Суббота , 26 ноября 2022
Бизнес-Новости
Бизнес / Как найти инвестора в бизнес: Шаги навстречу: как найти идеального инвестора

Как найти инвестора в бизнес: Шаги навстречу: как найти идеального инвестора

Содержание

Явки и пароли. Где искать инвестора для стартапа

Каждый третий стартап запускается на собственные средства, как показало исследование «Стартап Барометр 2021». Но на разных стадиях жизни фаундерам приходится привлекать сторонний капитал – от частных непрофильных инвесторов (в 48% случаев), венчурных фондов, бизнес-ангелов. И вопрос поиска тех, кто вложится в проект, остро стоит для многих предпринимателей.

Соберите целевую базу инвесторов и проанализируйте

Прежде чем идти по всем найденным в интернете венчурным фондам или контактам инвесторов, изучите их детально и отберите подходящие. Привлечение денег – это те же продажи. Вы и ваш стартап – товар или услуга, которые нужно продать клиенту: в его роли выступает инвестор. Поэтому первым делом нужно собрать целевую базу инвесторов. Процесс делится на два этапа. Первый – собрать вообще все что можно: фонды, ангелы. Главное, чтобы они были активны. А второй этап – оставить только тех, кто точно инвестирует в компании, подобные вашему стартапу.

Здесь тоже есть два ключевых момента: во-первых, всегда оценивайте, на каком этапе вкладывается инвестор. Вам нужно попасть к тому, кто готов прямо сейчас. Во-вторых, смотрите, чтобы этот человек инвестировал в вашей тематике. Например, слишком большое различие – продавать физическим лицам или бизнесу.

Дальше всю собранную информацию занесите в Excel или CRM и начинайте с ней работать. Пишите, звоните, назначайте встречи. И тщательно записывайте итоги этих общений. Когда у вас больше 100 контактов в неделю, трудно все детали удержать в голове.

Помните об ответственности и обязательности

Обещали инвестору выслать апдейт – вышлите, обещали дать какую-то дополнительную информацию по проекту – дайте. Так вы покажете, насколько вообще готовы к росту бизнеса. Если не можете сделать таких простых вещей, как сдержать обещания, – как сможете эффективно распоряжаться инвестиционными деньгами? Строить команду? Высок риск, что и здесь будете регулярно совершать ошибки. Мало какой инвестор захочет вкладывать деньги в ненадежный стартап с необязательным фаундером.

Даже если я знаю, что конкретный инвестор в меня не вложит деньги, но я что-то обещал – я сделаю это. С каждым человеком, который вам встречается, нужно по возможности выстраивать как можно более качественные отношения. Вы никогда не знаете, как повернется жизнь: у инвестора может поменяться фокус (перейдет с b2c на b2b, например), настроение, или интуиция ему подскажет, что надо инвестировать в вас.

Со многими людьми мы и сейчас поддерживаем отношения. У них постоянно происходят изменения. Один бизнес-ангел открыл свой венчурный фонд, и у него теперь совсем другой фокус, второй запустил свой стартап. Надо всегда показывать, что вы готовы выстраивать длительные отношения с людьми. Это важно для бизнеса в целом.

Держите своего инвестора в курсе дел

 Я видел немало историй, когда отношения портились из-за того, что стартапер «забивал» на инвестора. Аргумент всегда был такой – деньги он дал, я озвучил свои обязательства, документы подписали, дальше уже мне решать, что делать, и я ничем не обязан. Конец всегда был печальным. Потому что инвестор – это не банк-кредитор, который предоставил деньги и просто ждет, чтобы ему в назначенный срок вернули с процентами. Это живой человек, который хочет знать, что происходит с проектом, в который он вложился, куда тот движется.

Можно, например, высылать своему инвестору два раза в месяц отчеты, где есть метрики по проекту, финансовые данные и информация о том, что сделано за предыдущий период.

Покажите готовность слушать и слышать

Инвестор видел много компаний, много данных, и много фаундеров ему презентовали стартапы. Поэтому он – не просто источник денег, но и носитель полезной информации. Да, он может быть не специалистом именно в вашей сфере, но он способен вам помочь. Один важный совет способен перевернуть мировоззрение или натолкнуть на перспективную идею.

Это также нетворкинг, возможность выйти на других полезных людей. У многих инвесторов сотни и тысячи знакомств. И любое из них может стать судьбоносным для стартапера.

Я встречал разные мнения у фаундеров. Кто-то хочет помощи и советов от инвесторов, кто-то не хочет никакого влияния на свой бизнес, только деньги. Мое мнение – нужно всегда слушать и потом поступать так, как вы считаете нужным. Но слушать обязательно.

Позаботьтесь о конкретике и аргументации в питче

Если вы упоминаете какие-то цифры, всегда будьте готовы подтвердить их. Слова «наш рынок – это 20 млн клиентов и $13 млрд ежегодно» – просто слова, пока вы не подтвердите цифры аналитическим отчетом или своими расчетами. Инвестор слышит сотни, а то и тысячи питчей ежемесячно, так или иначе имеет представление о рынке и способен примерно понять, насколько правдивы заявления очередного стартапера. Кроме того, он не склонен моментально покупаться на красивые цифры – это человек, который все анализирует и изучает. Покажите ему, что вы тоже не с потолка взяли-показали, а провели исследования и уверены в своих словах.

Кроме того, будьте максимально конкретны в заявлениях и просьбах. Ваш продукт лучше других? Дайте четкое объяснение, чем именно лучше, по каким показателям, из чего это следует. Например, можно сравнить в цифрах вас и одного из лидеров рынка: сейчас этот конкурент стоит сотни миллионов долларов, но у вас рост быстрее по выручке и клиентам.

Если вам для масштабирования нужны дополнительные деньги, наглядно покажите, куда и на что они пойдут. 

Несколько месяцев назад мой знакомый стартапер, который делает образовательный проект для узкой целевой аудитории в Европе, не мог найти инвестора. Оказалось, все цифры у него были теоретическими и сильно не совпадали с реальностью. 

Нашли с ним в открытых источниках цифры по рынку и даже по стоимости платящего клиента. В результате человек скорректировал свои ожидания по раунду инвестиций, расписал экономику проекта, сделал несколько маркетинговых тестов и изменил позиционирование проекта. Что ему помогло и самому понять, как из этого сделать бизнес, и добавило ясности для инвесторов. Деньги он в итоге привлек. А всего-то надо было посчитать.

Мнение редакции может не совпадать с точкой зрения автора.

«Не пытайтесь понравиться всеми силами»: как найти и заинтересовать инвестора

Где найти инвестора

  • Отраслевые мероприятия: выставки, форумы, конференции

Чтобы оставаться в курсе новостей и трендов в интересных для себя сферах, инвесторы и их представители регулярно посещают специализированные мероприятия. Найти их можно в отраслевых СМИ, профильных группах в социальных сетях, каналах в мессенджерах. Все крупные и интересные мероприятия, как правило, всегда анонсируются в различных ресурсах, за которыми следят основатели стартапов, поэтому пропустить их будет сложно.  

Лучшее время для знакомства и общения с ними — неформальная, так называемая, networking часть. Как правило, времени для беседы немного, так как все хотят поговорить как можно с большим количеством участников, поэтому, чтобы не растеряться, заранее подготовьтесь.

Желательно иметь на компьютере, планшете или телефоне несколько вариантов презентации с основными тезисами о вас и вашем стартапе, а также стоит заранее отрепетировать устный питч. В идеале у вас должно быть несколько вариантов питча: от классического на 30 секунд до развернутого, продолжительностью 10-15 минут.

Вам повезло, если инвестор участвует в мероприятии в качестве спикера. В таком случае подготовьте почву для знакомства во время его выступления: задайте несколько интересных вопросов или предложите тему для дискуссии, а после официальной части как раз уместно будет продолжить начатую беседу. 

Главное — не пытайтесь понравиться всеми силами. Те, кто заискивает, обещает, что угодно, лишь бы привлечь инвестиции, наоборот отталкивает и нередко создает впечатление, что его бизнес-идея не так уж и перспективна. 

При выборе выставки или конференции внимательно изучите список участников, ищите в нем не только имена самих инвесторов, но и тех, кто потенциально может рассказать им о вашем проекте. В процессе поиска мероприятия не ограничивайтесь своим регионом, расширяйте географию, посещайте выставки в других городах и странах. 

  • LinkedIn или более узкие отраслевые сети/форумы

Специализированная социальная сеть хорошо подходит для нетворкинга и поиска потенциального инвестора. Подойдите серьезно к заполнению профиля как своего личного, так и страницы проекта. Предоставьте информацию, которая поможет инвестору поверить в бизнес-идею, а также убедит его, что вы и ваша команда — именно те люди, которые смогут привести проект к коммерческому успеху. 

Инвесторов можно искать несколькими способами: 

  • задать поиск по ключевым словам; 
  • следить за публикациями в профильных группах и вылавливать полезные контакты; следить за инфлюенсерами вашей отрасли и анализировать их сеть контактов. 

Начать общение можно как в самой сети LinkedIn, так и через альтернативные каналы связи, если в профиле указана данная информация.

Веерные рассылки при поиске инвестора не работают, каждое письмо должно быть персонализированным. 

Идеально, если у вас с потенциальным инвестором есть общие знакомые или «друзья друзей» в социальной сети. В этом случае можно попросить их представить вас друг другу. Также продумайте первое сообщение-знакомство заранее, оно должно быть достаточно емким, чтобы описать суть проекта, при этом ярким и запоминающимся, чтобы привлечь внимание инвестора.  

Имена потенциальных инвесторов можно найти в специализированных и бизнес-изданиях, которые часто рассказывают про их опыт и успешные кейсы. Составляйте для себя список интересных вам персоналий для дальнейшего онлайн- или офлайн-знакомства. 

Обязательно обращайте внимание на круг интересов инвестора. Не тратьте время на установление контакта с инвестором, если ваш бизнес не соответствует его фильтрам:

Все предыдущие рекомендации сводились к установлению контакта в направлении проект — инвестор. Однако, не стоит забывать, что и инвесторы находятся в постоянном поиске проектов — помогите им найти вас! 

Расскажите о своем стартапе на специализированных площадках, одна из самых популярных и крупных — AngelList. Скауты (люди и компании, помогающие инвестору в поиске и привлечении интересных проектов) регулярно их мониторят. Обеспечьте публикации о вашем бизнесе в профильных СМИ.

Расскажите о проекте, команде, поделитесь историей создания и достигнутыми успехами и планами роста, а также не забудьте объяснить, почему ваш проект — это находка для потенциального инвестора.  

 

Как заинтересовать инвестора

Итак, знакомство с потенциальным инвестором состоялось. Теперь время переходить к презентации своей бизнес-идеи. Ниже пять рекомендаций, которые помогут прийти к нужному результату:

  • Подготовьте бизнес-план, если у вас его еще нет

Его оптимальный объем должен составлять не более 15-20 страниц. Еженедельно инвестор получается десятки проектов на рассмотрение, поэтому у него нет времени на чтение многостраничных документов, перегруженных технической информацией и специальными терминами. 

Обязательно включите в бизнес-план следующие пункты:

  • условия сотрудничества. Чтобы обратить на себя внимание, откажитесь в своей речи от общих фраз в стиле «на усмотрение инвестора» и предлагайте четкие условия по необходимой сумме, условиям возврата займа, прибыли для инвестора и сроках окупаемости;
  • цель инвестирования. Инвесторы заинтересованы в бизнесе, которому нужны деньги на развитие и масштабирование — убыточные проекты их не интересуют. Поэтому важно максимально конкретно объяснить связь между деньгами инвестора и целью, к которой вы хотите прийти. Покажите возможности роста (как горизонтальные, так и вертикальные), которые предлагает ваш бизнес;
  • отдельное внимание уделите команде. Деньги дают реальным людям, а не абстрактным идеям, поэтому кратко расскажите о достижениях членов команды, о проектах, над которыми работали вместе; 
  • идеального бизнеса без недостатков не бывает, поэтому стоит реально оценивать его стоимость, а еще не бояться говорить о конкурентах. Потому что, если нет конкурентов, то варианта два: или вы не изучили рынок, или ваш продукт никому не интересен. 
  • Будьте готовы к стресс-интервью

Многие инвесторы во время переговоров любят задавать каверзные вопросы и ставить под сомнение каждый пункт презентации. Таким образом они преследуют сразу несколько целей. 

Во-первых, пытаются найти слабые места в стартапе, во-вторых, хотят посмотреть на реакцию собеседника: сможет ли он уверенно привести контраргументы и защитить свою бизнес-идею. Сохраняйте спокойствие и ведите разговор, основываясь на фактах.

  • Не бойтесь признать, что вы не помните наизусть какие-то цифры или не продумали до конца отдельные аспекты бизнес-плана

Готовность признать свои недоработки и прислушаться к конструктивной критике — важные показатели для инвестора. Они говорят о том, что руководитель проекта готов учиться и совершенствоваться, чтобы привести бизнес к поставленной цели. 

При этом не стоит путать непроработанность деталей и незнание своей отрасли, бизнеса или продукта. Детали можно проработать, а вот отсутствие крепкой рыночной базы и ключевых компетенций у управленческой команды могут привести бизнес к краху.

 

Тысячи стартапов по всему миру находятся в процессе привлечения инвестиций. При такой конкуренции поиск инвестора может занять время. Главное — не стоит пассивно ждать, когда инвестор придет к вам сам с предложением вложить деньги в вашу идею, напротив, будьте проактивны, используйте все возможности, чтобы заявить о себе. 

Не отчаивайтесь после нескольких отказов (они наверняка будут) — помните, что  каждое новое знакомство, письмо, публикация могут приблизить вас к выгодной сделке. 

И еще одна важная рекомендация — не делайте ставку только на одного инвестора до подписания контракта.

Ситуации бывают разные: у инвестора может появиться более интересный проект, поменяться планы по другим причинам, поэтому пока деньги не поступили на счет, не прекращайте поиск инвестора. 

Фото на обложке: Drazen Zigic/shutterstock.com

Как найти инвестора для открытия бизнеса с нуля

Многие начинающие предприниматели не знают, как найти инвестора для бизнеса с нуля. Это одновременно простая и сложная задача. Простота ее заключается непосредственно в поиске инвестора — найти его легче, чем кажется. Сложность заключается в том, чтобы уговорить его стать партнером, убедить его в перспективности намечающейся бизнес идеи.

Нужны ли инвестиции?

На начальном этапе настоятельно рекомендуется тщательно подумать: нужен ли для стартапа поиск инвестора.

С одной стороны, инвестиции — это, безусловно, важный и полезный инструмент привлечения сторонних денег в начинающийся бизнес. С другой стороны, привлечение инвестора с деньгами подразумевает обречение себя на множество других проблем:

  1. Сам по себе поиск инвестиции и инвесторов может довольно сильно затянуться. Особенно, если бизнес-проект инновационный. Настолько затянуться, что за эти годы нужную сумму можно было бы осилить самому.
  2. Привлечение чужих денег — колоссальная ответственность. Перед инвестором придется отвечать за каждую истраченную копейку, за каждый шаг. И в случае неудачи проекта последствия могут стать жесткими и продолжительными.
  3. Несмотря на необходимость начального капитала для запуска бизнес-проекта, одного наличия денег недостаточно. Нужны знания, команда, рынок сбыта и многое другое, без чего ни один стартап не «взлетит».
  4. Конфликты с инвестором неизбежны. И количество этих конфликтов напрямую зависит от величины инвестиций.

Именно по названным причинам всем начинающим предпринимателям стоит тщательно выяснить: не может ли он справиться самостоятельно? Возможно, будет вполне достаточно собственных или заемных средств. Кроме банковских кредитов можно заручиться помощью программы господдержки малого бизнеса, фондов поддержки предпринимательства.

Начало поиска инвестора

Непосредственно розыск инвестора следует начинать с тщательной подготовки.

Далеко не каждый состоятельный человек готов сразу выложить нужную сумму первому встречному, обещающему «сверхприбыльный» проект.

Необходимый минимум для поиска инвестора — это хороший бизнес-план и презентация проекта. Сразу обратите внимание, что это далеко не одно и то же. Бизнес-план — это тщательное планирование бизнес-идеи в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе. Он необходим для того, чтобы потенциальный инвестор смог ознакомиться с проектом во всех деталях, проконсультироваться с юристами, финансистами, экономистами и другими помощниками.

Но с бизнес-планом потенциальный инвестор будет знакомиться только в том случае, если ему понравится презентация. В случае, если сама презентация будет очень удачна, план может и не пригодиться. Деньги могут дать без ознакомления с деталями, но это тоже случается редко.

Помощь в поиске инвестора, в первую очередь, могут оказать родственники, друзья и знакомые. Они и сами смогут выступить как источник инвестиций, т.е. сами стать инвесторами. Это очень удобно, если свой бизнес будет небольшой и значительного капитала на него не нужно. Во-первых, эту категорию лиц проще всего убедить. Значительно проще, чем опытных инвесторов. Во-вторых, они редко стараются вникнуть во все детали предпринимательской деятельности, предпочитая во всем доверять стартаперу. В-третьих, договориться с родственниками и друзьями — ноль проблем.

Частные инвесторы

Частные инвесторы, готовые вкладывать свои деньги в начинающий бизнес, называются бизнес-ангелами. Также существуют и организации, подсказывающие новичкам, как найти инвестора для своего проекта. Менеджеры этих компаний помогут подготовить необходимые документы к инвестиционным сессиям для того, чтобы найти максимальное количество потенциальных бизнес-ангелов.

Благодаря помощи ассоциаций проблема того, как найти частного инвестора, теряет актуальность. Но не решается гарантированно. Поэтому даже в случае отказа в инвестировании не стоит опускать руки. В любом случае каждый, обратившийся в такое объединение, гарантированно получит массу знаний и опыта, а также понимания инвестиционного бизнеса в целом.

Интернет ресурсы

В век информационных технологий найти инвестора для реализации идеи в интернете гораздо легче. Обратите внимание на доски объявлений и специализированные сайты для начинающих предпринимателей. Это простые и доступные площадки подскажут, где найти инвестора для малого бизнеса.

Более результативно обращаться к потенциальным инвесторам адресно. Но это осложняется тем, что они предпочитают не публиковать свои данные в сети. Определенную помощь могут оказать в проблеме «найти инвестора для открытия бизнеса» сайты инвестиционных фондов, сообществ, технопарков и центров, в том числе, и иностранных. Но будьте внимательны: на многих ресурсах услуги платные, но результат не гарантируется! При этом шанс найти инвестора для своего бизнеса бесплатно лишь чуть ниже.

Сервисы коллективного инвестирования позволят не искать инвестора для производства, а самому организовать телекоммуникационный сбор средств на свой проект. Это может оказаться интересным решением, как привлечь инвестора. Для организации инновационного производства обращайтесь в фонд «Сколково» или технопарк «Строгино». Это государственные структуры, и привлечь государство к финансированию бизнеса с нуля непросто, но возможно.

Кто может быть инвестором?

В процессе поиска инвесторов для бизнеса полезно заранее знать, с кем придется столкнуться. В подавляющем большинстве случаев инвестор — это человек, находящийся на престижной высокооплачиваемой работе или государственной службе, живущий в Москве. Это люди, имеющие средства, возможности, опыт и желание открыть собственный бизнес, но не обладающие для этого свободным временем. Именно они чаще всего ищут перспективных предпринимателей, людей с креативными идеями и вкладывают деньги в их проекты и бизнес идеи.

Подготовка презентации

Многие инвесторы отказывают просителям из-за того, что не видят в проектах того, чего хотели бы. Поэтому важно знать особенности рассмотрения заявок, чтобы знать, как привлечь инвестора.

Презентация проекта должна четко отвечать на ряд вопросов. Во-первых, какой продукт или услуга предлагается, для какой группы лиц и какие их потребности удовлетворяет? Во-вторых, важны финансовые показатели будущего бизнеса, сроки его окупаемости и риски. В-третьих, вопрос выхода из проекта.

Это ключевые вопросы, после удовлетворения которыми потенциальный инвестор начинает рассматривать проект более пристально. Если в презентации не будет чего-либо из этого, то, скорее всего, инвестор не заинтересуется.

Подготовка бизнес-плана

Подготовка бизнес-плана — вторая важная составляющая в деле, где и как найти деньги для своего производства. При его составлении не следует писать о том, что через какое-то время бизнес начнет приносить высокие прибыли. Это никого не интересует хотя бы потому, что такие утверждения звучат почти в каждой новой презентации.

Для инвестора в бизнес-плане важно то же самое, что и в презентации. Четкое представление того, какие проблемы будет решать бизнес, риски инвестирования и способы выхода из сделки. Только в бизнес-плане все эти проблемы должны описываться тщательно и на основе технико-экономических обоснований.

В части описания возможных рисков необходимо учитывать не только возможные проблемы при воплощении проекта, но и неприятности, которые могут произойти в будущем. Особый интерес для инвесторов вызывает оценка конкурентных рисков и форс-мажорных обстоятельств.

При разработке способов выхода из проекта максимально точно и определите: когда и как инвестор сможет продать свою долю бизнеса. Эти правила должны устраивать не только инициатора бизнеса, но и инвестора. Чтобы они максимально его устроили, всегда помните основную цель — заработать.

Ошибки в поиске инвесторов

Самая частая ошибка в поиске инвестиций — это непроработанность бизнес-планов. Обычно все сосредотачиваются на высоком потенциале прибыльности и на хорошем прогнозировании прибылей. Но, кроме этих показателей потенциальных инвесторов интересуют и другие факторы: общая функциональность бизнеса, работоспособность бизнеса до притока инвестиций, потенциальные проблемы бизнеса и способы их решения. Вы должны четко представлять свой бизнес во всех подробностях.

Среди инвесторов немало таких, кто хорошо разбирается в методах ведения бизнеса и кому важно видеть картину будущего проекта во всех деталях: производство и продажи, маркетинг и реклама, управление и многое другое.

Проект будущего бизнеса должен быть продуман даже на случай, когда инициатор по каким-либо причинам оставит проект. Должен быть предусмотрен план действий на этот случай. Такой механизм, чтобы дело не прекратило приносить прибыль. Для человека, вкладывающего деньги в проект, это тоже немаловажно.

Все инвесторы делятся на две группы. Первая дает деньги, в дальнейшем просто знакомится с общими отчетами и получает прибыль. Вторая в обмен на инвестиции требует полноценного партнерства: доли в имуществе, место в совете директоров, серьезный управленческий контроль.

Еще одной ошибкой начинающих предпринимателей является недооценка затрат на старт бизнеса и завышенные прогнозы прибыли. Недооценка стартовых расходов опытному человеку видна сразу, последствия этой недооценки он тоже прекрасно представляет. Поэтому этот проект инвестора не заинтересует.

Как уже было сказано, 90% инвесторов хорошие специалисты в бизнесе. Оставшиеся 10% консультируются у специалистов, чтобы надежнее вкладывать свои деньги. Поэтому завышенные прогнозы будущей прибыли будут для вас минусом.

Наличие ноу-хау и инноваций в бизнес-проекте — достаточно спорный вопрос. Более «земные» проекты считаются надежными, гарантирующими стабильный доход. Если готовящееся дело задумывается как инновационное, то и будущий его руководитель должен производить впечатление человека, способного довести проект до прибыльного уровня. Человека, разбирающегося во всех необходимых вещах, имеющего навыки управления коллективом и опыт ведения бизнеса.

Как найти инвестора для стартапа в Украине

Создание стартапа и собственного бизнеса – длительный и трудоемкий процесс. После разработки жизнеспособного бизнес-плана может оказаться, что для реализации проекта банально не хватает денег. разбиралось, как найти инвестора для стартапа, какие инструменты для этого существуют и почему недостаточно прийти просто с идеей.

Как найти инвестора для стартапа в Украине

Основное правило, вне зависимости от инструмента поиска и привлечения инвестиций, – тщательно готовить предложение для инвестора или фонда. Нужно готовить не только питч, а и бизнес. Если презентовать работающий бизнес – это наверняка привлечет инвестиции.

Фонды и частных инвесторов очень интересует конкретика. Им не нужно знать, каким прекрасным будет стартап через много лет, им важно знать, как проект работает уже сейчас, каковы его реальные цифры.

Присоединяйтесь к нам в Telegram!

Второй не менее важный акцент – коммуникация. Вовсе не обязательно соглашаться с каждым решением или предложением инвестора, но обратить внимание на то, почему он это предложил, необходимо. Если выстроить коммуникацию с инвестором, шансы получить финансирование возрастают.

Для того чтобы найти инвестора для стартапа, существует множество способов. Мы рассмотрим основные.

Обратиться в венчурный или инвестиционный фонд

В Украине есть венчурные фонды, в которые можно обратиться. Например, TA Ventures, U. Venture, Fison, Genesis Investments и др. Венчурные фонды вкладывают в разные стартапы по разным критериям. Можно подобрать фонд, которому текущий стартап будет соответствовать наиболее.

Венчурные фонды, помимо поддержки раундов инвестиций, могут помочь стартапу найти клиентов, предоставить необходимую экспертизу. Но к встрече с представителями венчурного фонда нужно тщательно готовиться, потому что они не вкладывают средства в рискованные проекты.

На встрече необходимо презентовать бизнес со всех сторон: рассказать, как проходят процессы, какая технология у этого стартапа и чем она отличается от остальных, как стартап занимается каналами дистрибуции, какова динамика роста, проанализировать партнеров и конкурентов.

Найти бизнес-ангела

Найти бизнес-ангела непросто. Но даже если стартапу отказали, бизнес-ангел может объяснить свое решение, а также дать совет. Чтобы найти бизнес-ангела для стартапа, нужно заняться поиском и анализом соответствующих платформ, например UAngel.

Бизнес-ангелы не только дают деньги, но и помогают стартапу на разных этапах его развития. Так же, как и в случае с венчурным фондом, для привлечения средств в стартап необходимо тщательно подготовить его резюме. Не менее важно участвовать в мероприятиях на тему стартапов и инвестиций – так можно получить не только полезные знания, но и важные знакомства.

Краудфандинг

Если поиск бизнес-ангела не увенчается успехом, есть ресурсы для краудфандинга. Дословно это переводится как «финансирование толпой». В Украине найти инвесторов с помощью краудфандинга реально. На таких ресурсах, как «Спільнокошт», Kickstarter, Booomerang, Startup.network и др., деньги можно взять в долг, обменять на часть будущих доходов или получить просто даром.

Акселераторы

И инвестиции, и необходимые знания для развития стартапа можно получить благодаря акселератору. Это образовательная программа для стартапа, в рамках которой эксперты помогают найти полезные контакты, улучшить продукт в маркетинге и продажах.

В Украине акселераторы тоже есть. Например, в марте 2021 года глава IT-компании Digis Никита Нагаткин и экс-глава Eurosport Жан-Тьерри Августин создали бизнес-акселератор Richelieu V. Акселератор предлагает наставничество: стратегия, развитие бизнеса и лидерство; предоставление доступа к сети контактов и качественных советов по вопросам бизнеса и т. д.

Гранты

Инвестиции в стартап можно получить на конкурсной основе. В Украине для этого есть Украинский фонд стартапов – государственная организация, которая выделяет деньги как гранты, а не за долю в компании. Оценивают проекты по нескольким критериям: команда, рынок, технологии, стратегия, идея (на этапе pre-seed), продукт (на этапе seed). Стартап может получить грант от $25 тыс. до $50 тыс. в зависимости от этапа.

Ошибка в тексте? Выделите её мышкой и нажмите: Ctrl + Enter

Как найти инвестора (спонсора) для бизнеса с нуля

В 21 веке модель построения успешного бизнеса сильно изменилась. Если раньше старт предприятия сводился к изобретениям, нововведениям и эффективному производству, то сегодня зачастую достаточно перспективной идеи, качественного бизнес-плана и финансового влияния со стороны инвестора. В связи с этим вечный вопрос начинающих предпринимателей — как найти инвесторов для открытия бизнеса. Этому посвящены сотни учебников, курсов и тренингов. Однако, как это часто случается, найти в этом океане информации что-то действительно полезное невероятно сложно.

Для чего нужен инвестор?

Роль инвестора может отличаться в разных компаниях. Иногда инвестором выступает сам основатель бизнеса — он принимает ключевые решения, занимается поиском клиентов, наймом первых сотрудников, запуском производства. Чаще всего под словом “инвестор” подразумевается иная роль — это человек, который вкладывает собственные средства в развитие проекта. На его деньги и существует бизнес, пока не начинает приносить прибыль. Как только предприятие становится прибыльным, инвестор начинает получать оговоренную ранее часть доходов.

Как правильно подойти к поиску?

И все-таки: как найти инвестора для бизнеса? С чего вообще начать поиски? Для начала стоит определиться, кто именно вам нужен: равнозначный партнер, который возьмет на себя еще и ряд функций по руководству и развитию бизнеса; или исключительно источник финансирования.

Управляйте основными бизнес-процессами любой компании: проектами и сотрудниками, продажами, электронным документооборотом, электронным архивом при помощи Upservice https://upservice. by/.

Равнозначный партнер является более интересным вариантом, если планируется запуск компании с большим количеством отделов и разными направлениями. Такой человек сможет взять на себя часть ответственности. В конце концов, он заинтересован в том, чтобы компания работала лучше и эффективнее, ведь от этого зависит его прибыль. Однако поиск такого партнера зачастую затруднен: фактически вам нужен не просто человек с деньгами, а еще и грамотный управленец.

Как это ни странно, но найти человека, который готов был бы вложить деньги в предприятие, значительно проще. Вы сможете самостоятельно определять стратегию развития компании. Этот вариант подходит для небольших стартапов, в которых работают команды из нескольких десятков человек. Здесь даже выгоднее, чтобы инвестор не влезал в процесс: пусть конечный продукт будет создан в соответствии с видением разработчиков.

Где можно искать инвестора?

Большинство профессиональных инвесторов сами постоянно находятся в поисках хороших проектов, в которые можно вложить деньги. Однако, чтобы вы встретились, понадобится потратить собственное время и средства. Чтобы максимально упростить этот процесс для обеих сторон, рекомендуется составить список всех подходящих инвесторов в вашем регионе/стране/мире (зависит от масштабов проекта). А затем направить им небольшие презентации о вашем продукте. В презентации необходимо изложить как можно больше сухих фактов и цифр. Если кто-то из инвесторов заинтересуется вашим проектом, вы обязательно получите звонок в ближайшее время.

Однако это касается в первую очередь масштабных проектов, которые требуют финансирования на сотни тысяч долларов. А как найти инвестора для малого бизнеса? По сути, все сводится к тому, что уже было указано в предыдущем абзаце: найдите людей с деньгами. Это могут быть успешные владельцы среднего бизнеса, топ-менеджеры, владельцы коммерческой недвижимости. И если для крупного проекта достаточно сухой презентации, то в случае с малым бизнесом, понадобится уже на первом этапе “очаровать” будущего инвестора. Не зря говорят, что секрет успешного бизнеса в коммуникациях и горизонтальных связях.

Самые частые ошибки и при поиске инвесторов и бизнес-партнеров

История успеха большинства современных предпринимателей выглядит примерно одинаково: попробовал создать один бизнес — не получилось; попробовал другой — снова не получилось; на третий раз получилось, но не так, как планировалось изначально. Очень редко бывает так, что выстреливает первый же проект. Именно по этой причине рекомендуется не зацикливаться на одной идее, а одновременно прорабатывать несколько десятков разных вариантов. Скорее всего один из них в итоге привлечет деньги инвестора.

Какие же ошибки допускают начинающие предприниматели на этапе поиске инвестора? Как найти спонсора для бизнеса и не потерять при этом сам бизнес, остатки своих денег, положение в обществе и даже собственную свободу? Рассмотрим самые известные и самые частые ошибки, которые допускают начинающие бизнесмены.

Отсутствие финансовых гарантий

Одна из главных проблем, с которой сталкиваются предприниматели на этапе поиска финансирования — недобросовестный инвестор. Вы проводите первую встречу, все кажется идет хорошо. Проходит вторая встреча, вы абсолютно довольны друг другом. На этом этапе “инвестор” начинает использовать различные ловушки и ухищрения, чтобы любой ценой попасть в список учредителей предприятия. Может говорить, что деньги у него есть, но потратить он их сможет только после того, как получит реальную долю в бизнесе. Еще одна распространенная мотивация — “деньги не мои, а партнеров, вложить они их смогут только после того, как я стану одним из учредителей”. И хотя правоохранительным органам раскусить подобный способ мошенничества ничего не стоит, это все равно обернется потерянными деньгами, нервами и, что самое главное в бизнесе, временем.

Поиск среди друзей

Если вы задаетесь вопросом, как найти инвестора для бизнеса с нуля, то наверняка уже пытались общаться на эту тему с друзьями. Возможно у вас есть богатые друзья, либо друзья с богатыми родителями. Однако существует волшебный закон любого бизнеса: дружба существует до тех пор, пока не приходит время делить деньги. Кроме того, в игру вступает еще и этическая сторона вопроса. Не всегда корректно требовать деньги у друзей.

Люди с сомнительным прошлым

Последнее время многие начинающие предприниматели сталкиваются с другой проблемой: как только они объявляют о поисках партнера, появляются десятки каких-то “мутных” людей. Кто-то из них успел отсидеть в тюрьме, у кого-то сомнительная репутация, а у третьих — формальное участие в сотне проектов уровня “шаверма на углу”, ни один из которых так в итоге и не стал прибыльным. Лучше избегать любых взаимодействий с подобными персонажами.

Отсутствие опыта

Стоит сказать, что сам по себе выбор инвестора без какого-либо опыта не всегда является ошибкой. Иногда такая связка может стать крайне успешной: в качестве примера можно вспомнить основание таких социальных сетей как ВКонтакте или Фейсбук. Однако не стоит наивно полагать, что именно ваш проект станет новым Фейсбуком. Опытный же инвестор сможет оперативно указать на ошибки, подсказать более грамотную стратегию развития, помочь с решением каких-то операционных задач.

Плохой бизнес-план

Фатальная ошибка любого человека, который собирается заниматься бизнесом — отсутствие бизнес-плана или бизнес-план, написанный на коленке. Особое внимание в любом бизнес-плане уделяется именно будущим расходам — инвестор сразу может оценить, на что пойдут его деньги. Если же не уделить этому аспекту должного внимания, то ожидать скорого финансирования не следует. Скорее всего любой серьезный инвестор просто откажется от поддержки такого проекта. Да и развивать бизнес в первые годы будет невероятно трудно, если заранее не составить план.

Если уже есть опыт ведения бизнеса, заручитесь поддержкой и рекомендациями от ваших бизнес партнеров. В случае когда опыт связан с такими направлениями как: спорт, медицина, красота, здоровое питание, спортивные товары, размещение, создайте бизнес страницу самостоятельно и бесплатно, добавив партнеров на свою страницу, прикрепив ссылки на статьи и видеоматериалы. (Пример: SEODEV). Сервис Sport365days обширный и достаточно непростой, для освоения необходимо время, но мы всегда к вашим услугам и готовы помочь с наполнением бизнес-страницы на данном сервисе.

Неясный план инвестиций

Еще одна достаточно распространенная ошибка встречается на этапе, когда первый “транш” уже получен и бизнес начинает активно тратить деньги. Инвестор получает свою долю в предприятии, однако, когда первый вклад уже потрачен и срочно требуется второй, вдруг выясняется, что денег нет. Либо, что они будут “через неделю” (и естественно, их не будет даже через месяц).

Очень важно, еще на этапе подписания всех учредительных документов, зафиксировать план инвестиций. В него необходимо включить разные категории расходов, когда и в какой момент будут совершаться траты. К примеру, на старте проекта необходимо снять и оборудовать офис. На это потребуется одна сумма, она должна быть переведена на счет компании сразу после подписания документов. Затем предприятию необходимо добрать сотрудников в команду — это тоже стоит денег, однако они потребуются только через месяц, когда будет готов офис.

Четкий план инвестиций помогает не только руководителям бизнеса, но и инвесторам. Как и бизнес-план, он позволяет заранее определить, как и на что будут потрачены вложенные средства.

Учитывайте предыдущие проекты инвестора

Чтобы понять, с каким человеком вы имеете дело, изучите его прошлые проекты. Возможно он принимал участие в развитии серьезных компаний, инвестировал в них еще на этапе открытия. Это здорово поможет вам определить, стоит ли иметь с человеком дело. Как правило, заинтересованный инвестор с радостью готов поделиться с вами своими успехами. Отсутствие же такой готовности должно вызвать некоторые подозрения.

Что должно быть в портфеле инвестора, чтобы получить минимальные гарантии успешной сделки? Идеальное, если до вас он уже вложил финансы более чем в одну крупную компанию. Это позволяет сделать вывод, что вы имеете дело с профессионалом.

Юридическое оформление сделки

Данная ошибка характерна для представителей малого бизнеса. Жизненно документально оформлять все шаги по ходу включения в ваш проект инвестора. Необходимо подробно указывать права и ответственности сторон, не избегать никаких мелочей. Именно такие мелочи впоследствии могут стать причиной для оправдания случаев мошенничества.

Объем портфеля инвестора

Не менее важно изучить объем портфеля инвестора. Для крупных инвестиционных фондов характерно наличие десятков и даже сотен компаний в портфеле. Однако, если речь идет о частных инвесторах, то в таком портфеле компаний сильно меньше. Как правило, это значительные доли в трех-четырех крупных стартапах. Если же частный инвестор владеет долями в нескольких десятках компаний и по каким-то причинам от них не избавляется — это повод для беспокойства.

Погоня за быстрой прибылью

Некоторые инвесторы предпочитают как можно быстрее продать свою долю. Идея заключается в следующем: человек вкладывает, например, сто тысяч долларов в предприятие, получает долю в тридцать процентов. За год стоимость предприятия увеличивается в два раза и инвестор, увидев возможность заработать, моментально продает свою долю. Это зачастую становится большой проблемой для финансовой стабильности бизнеса.

как найти финансирование своего проекта

Автор: Aнaтoлий Анатoльевич Чaуccкий, кандидат физико-математических наук, генеральный диpeктор компании «РocПромИннoвaтика».

 

Какой самый главный совет можно дать соискателям, претендующим на привлечение инвестиций? Сместите акценты своего внимания.

Во время подготовки своего инвестиционного проекта думайте не привлечении инвестора, а о том, как довести свой проект до состояния, приемлемого для инвестора. Зациклившись на поиске инвестора, вы пойдете по неверному пути, который заведет вас в противоположную сторону, когда инвесторы и консультанты не будут обращать внимания на ваш проект. Фокусируясь исключительно на том, чтобы сделать свой проект привлекательным для инвестора, вы тем самым автоматически решите и задачу привлечения инвестора.

Также научитесь понимать разницу между безрассудной упертостью и упорством в достижении целей. Если вы чувствуете, что по каким-то объективным причинам ваш инвестиционный проект не соответствует требованиям, предъявляемым зарубежными финансовыми инвесторами, то переформулируйте свои цели. Рассмотрите возможность продажи доли своего бизнеса стратегическим инвесторам, либо вообще откажитесь от идеи привлечения инвестиций — развивайте бизнес своими силами.

Смещение акцентов подобным образом позволит вам избежать большого числа ошибок. Вы будете смотреть на ситуацию глазами инвестора. Этот навык поможет вам решить многие проблемы. Другие же практические наблюдения и советы по привлечению инвестиций рассмотрены далее.

 

Если вы задумались о привлечении инвестиций, то вам в первую очередь необходимо определить тип инвестора, который соответствует вашим интересам. Для этого нужно четко уяснить различия между финансовым и стратегическим, частным и институциональным, российским и зарубежным инвестором, а также проанализировать свои цели и финансовые возможности. Обладаете ли вы ликвидным залогом, чтобы претендовать на получение кредита? Какими уникальными активами вы располагаете, чтобы стратегический инвестор захотел создать с вами в альянс? Сможете ли вы выдержать длительный марафон с институциональным зарубежным инвестором?

Соотнесите требования, обычно предъявляемые инвесторами, со своими целями и возможностями и определите, какой тип инвестиций для вас наиболее предпочтителен. Только после этого приступайте к поиску инвестора. Встретив на своем пути инвестора, сразу выясните, действительно ли перед вами тот тип инвестора, который вам необходим. Если это не ваш тип, то не тратьте на него свое время.

Самой первой ошибкой соискателей является отсутствие у них понимания того, какой именно тип инвестора лучше подходит для целей развития их бизнеса. В большинстве случаев, начиная поиск инвестиций, соискатели даже не задумываются над этим вопросом. Это негативным образом сказывается на процессе коммуникации с инвестором, которого они по ошибке наделяют не свойственными ему качествами — например, финансовых инвесторов соискатели наделяют качествами стратегических инвесторов.

 

Как показывает практика, до 90-95% российских инвестиционных проектов никакого интереса для зарубежных финансовых инвесторов не представляют. В первую очередь шансы, близкие к нулю, имеют все стартапы, венчурные и инновационные проекты, а также проекты, относящиеся к категории малого бизнеса.

Стартапы не обеспечены активами, которые могли бы представлять интерес для инвесторов. Инициаторам данных проектов имеет смысл надеяться в первую очередь на собственные силы, а если повезет, то на госпрограммы и на внимание бизнес-ангелов, проживающих рядом с ними.

Инновационный бизнес не привлекает зарубежных инвесторов по следующим причинам. Во-первых, у финансового инвестора в силу пространственной удаленности отсутствуют реальные рычаги контроля над бизнесом. Во-вторых, активы технологического бизнеса имеют крайне низкую ликвидность.

В инновационном бизнесе основными активами являются «мозги высококвалифицированных сотрудников», а также технологии и лицензии. Для не сведущего в вопросах науки и техники финансового инвестора все это является чем-то эфемерным. Наличие же четкой стратегии выхода из бизнеса и возможность быстро реализовать активы является краеугольным камнем инвестиционной стратегии финансовых инвесторов.

В случае негативного развития ситуации реализация технологических активов для покрытия убытков окажется делом непростым. Она потребует привлечения экспертов и займет много времени, что для финансового инвестора неприемлемо. Кроме того, инициаторы инновационных проектов часто не могут выдержать сложной процедуры, свойственной финансовым инвесторам, а также оплатить накладные расходы.

Инновационными проектами могли бы заинтересоваться стратегические зарубежные инвесторы, работающие в той же или смежных областях, что и бизнес соискателя. Однако со стороны стратегического инвестора это будет скорее покупка бизнеса с его последующим полным контролем, чем привычное для нас финансирование.

Привлечение финансирования в малый бизнес также представляется маловероятным: «овчинка выделки не стоит». Поставьте себя на место инвестора. Как бы вы отнеслись к финансированию небольшого «свечного заводика» в чужой стране за долю в бизнесе? На долговое финансирование в виде кредита вы тоже скорее всего не согласились бы, так как в случае негативного развития событий вам будет проблематично вернуть деньги, вложенные в такой проект. Может так случиться, что расходы, связанные с изъятием и реализацией предмета залога, для инвестора окажутся сопоставимы или даже больше полученной от реализации суммы.

Поэтому все инвесторы, предлагающие инвестиции за пределами своей страны, устанавливают жесткие ограничения на нижний предел суммы инвестиций. Если финансовые средства, необходимые соискателю для реализации проекта, оказываются меньше этой суммы, то проект автоматически отклоняется по формальным признакам. Как правило, в среднем нижний предел суммы инвестиций у большинства зарубежных инвесторов составляет 10 млн. долларов.

Для российского малого бизнеса наиболее целесообразным является кредитование в российских банках, а также получение инвестиций от бизнес-ангелов.

Перспективы получения инвестиций средним бизнесом зависят от конкретных обстоятельств. Если перед средним бизнесом стоит задача расширения с переходом в разряд крупного, то при соответствующем подходе соискателя это возможно. Основные проблемы соискателей данной категории — низкий уровень проработанности проектной документации и отсутствие денег (либо категорическое нежелание их тратить) на расходы, связанные с оплатой услуг финансовых консультантов и процедуры due diligence.

Большинство программ зарубежных финансовых инвесторов рассчитано на крупный российский бизнес. Именно проекты, инициируемые крупным бизнесом, имеют все шансы на привлечение зарубежных инвестиций. Это объясняется тем, что крупный бизнес более прозрачен, система его управления структурирована, инициируемые проекты реально перспективны и высокодоходны, а имущество, предоставленное в качестве залога для обеспечения, обладает высоким уровнем ликвидности. В результате инвестор имеет реальные рычаги воздействия на бизнес, несмотря на достаточную удаленность от места вложения денег.

Однако для получения крупным бизнесом иностранных инвестиций необходимо представить проект, отвечающий всем предъявляемым требованиям. К сожалению, на практике подавляющее большинство инвестиционных проектов, представляемых крупным бизнесом, также имеет низкий уровень проработки.

Ситуация осложняется тем, что у многих соискателей наблюдается чувство собственной уникальности и величия. Соискатели считают, что это они делают одолжение инвестору, позволяя вкладывать деньги в их бизнес. Соискатели не учитывают специфику иностранных инвестиций, обусловленную значительной удаленностью инвестора.

 

Основная ошибка практически всех российских соискателей состоит в том, что они наделяют термин «зарубежный финансовый инвестор» человеческими качествами. Иногда можно услышать выражение соискателей, что им нужен «доступ к телу инвестора». Представление инвестора, как человека во фраке и котелке совсем не верно. Инвестор — компания, каждый сотрудник которой обладает четко определенным объемом полномочий и руководствуется утвержденными правилами. Поэтому более эффективным будет образное представление инвестора в виде процесса, состоящего из нескольких стадий, которые соискателю необходимо пройти.

Соискатель, лелеющий надежду получить «доступ к телу», чтобы быстро без всяких формальностей получить финансирование, обречен на неудачу. Потому что «тело» является атрибутом физического лица. Процессы «тела» не имеют. Их лучше всего характеризовать с помощью правил и критериев. Поэтому соискателю необходимо нацелиться на соответствие своего инвестиционного проекта этим правилам и критериям. Это, возможно, самое главное, что необходимо четко понимать, когда решаешься на привлечение инвестиций.

 

Очень часто приходится получать проекты на соискание инвестиций от компаний, хотя и крупных, но имеющих серьезные финансовые проблемы. Инвестиции воспринимаются соискателями как спасательный круг, что абсолютно неправильно. Инвесторы еще ни разу не были замечены в благотворительности.

Инвестиции предоставляются тем соискателям, у которых бизнес успешно функционирует и деньги нужны для его дальнейшего развития. Стоящие на грани банкротства соискатели не могут рассчитывать на получение инвестиций. Поставьте себя на место инвестора. Кому бы вы дали денег взаймы? Тому, кто еле сводит концы с концами, или тому, кто успешно работает и с большой вероятностью вернет вам свой долг?

 

Никогда не начинайте поиск инвестора, не продумав досконально проект. Особенно это относится к инвестициям зарубежных финансовых инвесторов. Направьте все свои силы на проработку проекта и подготовку проектной документации.

Высылая инвестору неготовый проект, соискатель как бы предлагает: «давай начнем, а там посмотрим». Но инвестору не нужен «кот в мешке». У него много разных предложений от других соискателей. Он хочет сравнить проекты, оценить потенциальные доходы и степени рисков. С недоработанным проектом это невозможно.

Очень часто от соискателей можно услышать фразу: «Если инвестор одобрит проект, то мы сразу подготовим подробный бизнес-план». Подобный подход соискателя порождает замкнутый круг. До тех пор пока не подготовлен подробный бизнес-план, для инвестора проекта не существует — это просто бизнес-идея. Не зная экономических параметров проекта, инвестор никогда им не заинтересуется и тем более не одобрит.

Занимаясь подготовкой проектной документации, будьте объективны, не допускайте грубого искажения фактов. Акцентируйте внимание инвестора на выгодных аспектах своего проекта, но никогда не приукрашивайте действительность сверх меры. Впоследствии вам это может дорого обойтись, так как каждое ваше заявление должно быть документально подтверждено.

 

Инвесторы очень чутко чувствуют внутренний настрой соискателя. Если он позитивный, то, поверьте — инвесторы идут навстречу такому соискателю. Процесс ускоряется в разы. Не нужно воспринимать инвесторов, как строгих экзаменаторов, цель которых — найти в проекте изъяны, чтобы завалить соискателя. Их задача — выявить и конструктивно решить возникающие проблемы с целью последующего совершения сделки. Если же соискатель воспринимает привлечение инвестиций как битву за ресурсы, а участников инвестиционного процесса — как препятствие к цели, то при появлении первой форс-мажорной ситуации процесс зайдет в тупик.

 

Избавляйтесь от эгоцентризма и чувства собственной непогрешимости. Тогда вам будет намного проще понимать ход мыслей инвестора. Общаясь с инвесторами и консультантами, старайтесь смотреть на ситуацию с позиции всех участвующих сторон. Постоянно задавайте себе вопрос: как бы вы поступили в этой ситуации на месте инвестора/консультанта. Умение видеть ситуацию под разными углами поможет вам быть гибче и легче достичь своих целей.

Если вы видите, что предлагаемые инвестиции соответствуют вашим задачам, то начинайте диалог. Однако помните, что инвесторы работают исключительно по своим правилам и процедурам, вытекающим из утвержденной инвестиционной стратегии. Глупо учить других, как тратить их деньги. Бесполезно пытаться изменить правила игры, которые сложились в инвестиционном бизнесе за долгие годы. Самое лучшее, что вы можете сделать — это вникнуть в эти правила и достигнуть своих целей в их рамках. Если же вы вдруг видите, что предлагаемые принципы вас по каким-либо причинам не устраивают, то просто откажитесь от идеи привлечения инвестиций. Развивайте бизнес своими силами.

 

Узнайте все об инвестициях изучив этот курс:

Инвестиции: практический интерактивный мультимедийный дистанционный курс

Найти инвестора в действующий бизнес

Если вы хотите быстро привлечь инвестиции для готового бизнеса в Москве, Санкт-Петербурге и регионах, разместите компанию в листинге краундинвестинговой платформы Карма.

1. Подайте заявку.

Заявки принимаются удаленно, договор заключается через интернет с верификацией электронной подписи. Используем все доступные каналы для взаимодействия: WhatsApp, Telegram и e-mail.

2. Подготовьте рекомендованный пакет документов.

Бухгалтерский баланс, оборотно-сальдовые ведомости, налоговая и внутренняя управленческая отчетность. Краудинвестинг следует принципу максимального раскрытия информации.

2.1 Если документов мало.

Для того, чтобы пройти верификацию на платформе для дальнейшего скоринга, достаточно двух годовых налоговых выписок. Минимальный рост выручки — всего 20% в год.

3. Дождитесь одобрения.

Сроки рассмотрения заявки на листинг — всего три дня. Если понадобятся дополнительные документы, мы об этом сообщим. Не нужно отправлять оригиналы по почте, достаточно скана.

4. Выберите кредитную ставку.

Кредит будет предоставлен по ставке от 15% до 30% годовых. Чем выше кредитный рейтинг действующего бизнеса и чем больше предоставлено документов, тем ниже процент.

5. Подтвердите заявки инвесторов.

Карме доверяют как инвесторы, так и заемщики. Мы поможем составить привлекательную заявку, которая поможет быстро собрать нужную сумму и пополнить оборотные средства.

Найти инвесторов в действующий бизнес проще, чем в стартап. Частные кредиторы охотно вкладываются в компании, чья деятельность подтверждена. Если вы на рынке уже несколько лет, готовы предоставить бухгалтерскую и налоговую отчетность, медиаматериалы и раскрыть бенефициаров, проблем с поиском инвесторов не будет. Специалисты площадки Карма подскажут, какой пакет документов требуется собрать, чтобы получить финансирование от частных лиц.

Что повысит рейтинг готового бизнеса и поможет быстрее привлечь инвесторов:

  • поручительство от третьих лиц;
  • хорошая кредитная история;
  • гарантии прибыльности бизнеса;
  • наличие цифрового промо-контента.

Все, что вам нужно знать

Знание того, как привлечь инвесторов, важно, если вы начинаете компанию. Компании запустили все аспекты для контакта с инвесторами. 8 мин читать

Как привлечь инвесторов

Знание того, как привлечь инвесторов, важно, если вы открываете компанию. Компании запустили специальные платформы, которые предоставляют исследования, информацию и помощь по всем аспектам начала бизнеса, включая способы связи с инвесторами.

компаний, таких как Startups.co, предоставляют удобный канал для эффективного поиска инвесторов. По состоянию на июль 2015 года Startups.co насчитывает 13,9 миллиона участников, что делает его крупнейшим стартап-сообществом в мире и предоставляет исключительную возможность предстать перед некоторыми инвесторами в вашем пространстве как для финансирования через Fundable, так и для наставничества.

Еще одна многообещающая платформа для стартапов — это Gust, в стартапы которого уже вложено 1,8 миллиарда долларов.

Angel Networks

Бизнес-ангелы могут быть профессионалами, такими как юристы или врачи, бывшими деловыми партнерами или даже профессиональными предпринимателями, заинтересованными в помощи следующему поколению.Ангелы-инвесторы состоятельны и готовы вкладывать много денег в ваш бизнес в обмен на участие.

Ангелы-инвесторы дают вам деньги, и вы продаете им акции компании, подавая информацию о привлечении инвестиций в Комиссию по ценным бумагам и биржам (SEC). Ангел-инвестор не только инвестирует в ваш стартап, но и будет сидеть у вас на плече, предлагая надежные советы, наставничество и обеспечивая вход в свою сеть контактов.

Места для старта: Ассоциация капитала ангелов, финансируемая.com и Angel Investment Network, у каждой из которых есть тысячи инвесторов-ангелов, которые предоставляют информацию о типах инвестиций, которые они ищут. Чтобы помочь вам найти ближайшего к вам регионального бизнес-ангела, Angel Capital Association даже предлагает каталог с разбивкой по регионам и типам платформы.

Группы торговой палаты города

начали сотрудничать с бизнес-ангелами, чтобы помочь стимулировать новые возможности для бизнеса в этом городе, в том числе в таких районах, как Лос-Анджелес, Нью-Йорк и Чикаго.

Бизнес-ангелы могут быть идеальными для предприятий, которые имеют достаточно хорошую репутацию и вышли из стадии запуска, но все еще находятся на достаточно ранней стадии в этой области, и им требуется капитал для разработки продукта или финансирования маркетинговой стратегии.Одним из недостатков является то, что вы можете отдать от 10 до более чем 50 процентов своего бизнеса бизнес-ангелам. Всегда есть риск, что инвесторы-ангелы решат, что вы являетесь самым большим препятствием на пути к успеху, и вас могут уволить из созданной вами компании.

Еще один способ найти подходящего инвестора для своего стартапа: краудфандинговые сайты. Сайты краудфандинга предоставляют вам контакты со множеством разнообразных инвесторов — от широкой публики, заинтересованной в участии в «следующем большом событии» (Pererbackers, Kickstarter и Indiegogo), до филантропов, которые верят в помощь другим в реализации их мечты (RocketHub), аккредитованным инвесторам, ищущим новые идеи для финансирования, таким как OurCrowd.

Каждый краудфандинговый сайт имеет свою направленность и способ стимулирования инвесторов, поэтому внимательно изучите каждый, чтобы увидеть, какой из них наиболее соответствует вашим стратегическим целям и вертикали.

Инкубаторы и ускорители

Работа с инкубатором или акселератором дает вам целый ряд инвестиционных ресурсов, чтобы наблюдать, как этот бизнес растет и преуспевает. Инкубаторы и ускорители в первую очередь заинтересованы в том, чтобы взять на себя более активную роль, чтобы помочь превратить вашу идею в реальную бизнес-модель, а также предложить источники финансирования для ее реализации.

Инкубаторы и ускорители предлагают физическое пространство для создания вашего офиса, что упрощает работу с вами напрямую. Национальная ассоциация бизнес-инкубаторов (NBIA) имеет каталог, который поможет вам найти члена бизнес-инкубатора.

В обмен на финансирование инкубаторам и акселераторам может понадобиться часть вашего стартапа, поэтому вам нужно будет решить, от чего вы готовы отказаться.

Управление малым бизнесом

Управление малого бизнеса по-прежнему является хорошим источником денег, потому что в последние годы было создано больше программ для поддержки экономики.

Small Business Administration в первую очередь предлагает ссуды и гранты для малого бизнеса, но они могут быть именно тем, что вам нужно, и доступны на справедливых условиях без какого-либо вмешательства или ожиданий, что они получат долю в вашем бизнесе. Ссуды Администрации малого бизнеса почти всегда запрашиваются и управляются местными банками. Управление малого бизнеса работает с «сертифицированными кредиторами», то есть с банками.

Если ваш собственный банк не является сертифицированным кредитором, вам следует попросить своего банкира порекомендовать такой местный банк.

Сайты профессиональных социальных сетей

Были запущены многочисленные профессиональные сайты социальных сетей, которые могут помочь вам связаться со всеми типами инвесторов из всех отраслевых специализаций и бизнес-сегментов.

Многие из этих новых профессиональных сайтов социальных сетей даже связывают вас с инвесторами из других стран, которые хотят участвовать в глобальной деловой среде и часто приносят ваш продукт или услугу в свою часть мира.

Некоторые профессиональные сайты социальных сетей, которые следует учитывать для связи с инвесторами, включают EFactor, Xing, Plaxo, Startup Nation, Cofoundr и Meetup.

Частные инвестиционные компании

Частные инвестиционные компании предоставляют вам доступ ко всему, от нескольких тысяч до миллионов инвестиций, в первую очередь к тем стартапам, которые, как считается, находятся на ранней стадии с большим потенциалом роста в широком спектре отраслей.

Цель этих частных инвестиционных компаний — продать свою долю через несколько лет после инвестирования, чтобы получить значительную прибыль от инвестирования в ваш стартап. По данным Private Equity Network, в 2012 году частные инвестиционные компании инвестировали 347 миллиардов долларов в почти 2100 компаний в США.С.

Платформы онлайн-кредитования

В связи с невероятными ограничениями, связанными с получением банковских кредитов для стартапа, появились новые решения, связанные с появлением платформ онлайн-кредитования, которые выполняют аналогичную функцию.

Кредитные платформы

могут быть одноранговыми, нетрадиционными источниками кредитования или крупными инвесторами, стремящимися помочь малому бизнесу и получить прибыль от условий кредитования. Некоторые заслуживающие доверия платформы онлайн-кредитования включают TrustLeaf, Prosper, OnDeck и Lending Club.

Персональные маркетинговые усилия

Поместите себя там, где вас обязательно найдут инвесторы, в том числе:

  • Сайты социальных сетей
  • Сайт
  • Разговоры на Quora
  • Гостевые посты в установленных блогах
  • Сообщения в личном блоге
  • Традиционные СМИ

Друзья и семья

Найти инвестора в лице друга или члена семьи несложно, потому что они уже верят в вас и стремятся помочь вам добиться успеха.

Держите свои профессиональные и личные отношения как можно более независимыми, получая все в письменной форме и явно объясняя риск, связанный с инвестированием в стартап, и убедитесь, что они понимают, что могут потерять свои вложения.

Не рискуйте потерять друзей или семью из-за вложений.

7 ключей к получению денег

Если вы никогда раньше не открывали бизнес и обращаетесь к людям, которые никогда раньше не инвестировали в бизнес, постарайтесь максимально упростить свою бизнес-модель.

Спросите себя, могут ли люди «купить» вас как лидера вашего бизнеса. Используйте проверенный и проверенный шаблон, который включает в себя все, от затрат на строительство до прогнозов прибыли, основанных не на теориях, а на реальных предприятиях, использующих ту же самую модель, что доставит инвесторам много комфорта.

Исследование сообщества с целью определения жизнеспособности ведения бизнеса в этом районе и разработки надежной местной маркетинговой стратегии, а также модели управления с политиками и процедурами.Создавайте здоровые, долгосрочные отношения с инвесторами и оправдывайте их ожидания.

Ограничьте сумму, которую может инвестировать любой человек, чтобы дать большему количеству людей возможность получить щедрую прибыль на свои инвестиции, сохраняя при этом контроль над бизнесом.

Предоставьте инвесторам много комфорта, тщательно спланировав, что произойдет, если бизнес потерпит неудачу или когда бизнес в конечном итоге будет продан.

Мифы о финансировании малого бизнеса

  1. Венчурный капитал — это растущая возможность для финансирования бизнеса.
  2. Банковские кредиты — наиболее вероятный вариант финансирования нового бизнеса.
  3. Бизнес-планы продают инвесторам.

Виды инвестиций и кредитования: Венчурный капитал

Венчурный капитал не следует рассматривать как основу для поддержки любого бизнеса, за исключением очень немногих необычных начинающих предприятий.

Венчурный капитал не всегда может инвестировать в стартапы, если нет необычного сочетания рыночных возможностей, возможностей продукта и проверенного менеджмента.Венчурное вложение:

  • Требуется разумный шанс на десятикратное увеличение стоимости бизнеса в течение трех лет.
  • Должен быть сосредоточен на новых рынках и продуктах, которые могут разумно прогнозировать увеличение продаж в несколько раз за короткий период времени.
  • Должен работать с признанными менеджерами, которые в прошлом имели дело с успешными стартапами.

Люди, работающие в сфере мультимедийных коммуникаций, новых растущих отраслях, биотехнологии или других областях, связанных с высокотехнологичными продуктами, обычно знают о венчурном капитале и его возможностях.

Виды инвестиций и кредитования: коммерческие кредиторы

Банки обычно выдают ссуды малым предприятиям под залог запасов компании или ее дебиторской задолженности.

Банки не должны инвестировать в компании и строго ограничены в этом отношении федеральными законами о банках. Правительство запрещает банкам инвестировать в компании, потому что общество в целом не хочет, чтобы банки брали сбережения у вкладчиков и инвестировали в опасные предприятия; очевидно, что когда (и если) эти коммерческие предприятия терпят неудачу, деньги вкладчиков банков оказываются под угрозой.

Бизнес, который существует уже несколько лет, генерирует достаточно стабильности и активов, чтобы служить залогом.

Большая часть финансирования малого бизнеса осуществляется через банковские ссуды, основанные на личном обеспечении владельца бизнеса, таком как право собственности на жилье, поскольку собственный капитал является важнейшим источником финансирования малого бизнеса. Начинающий бизнес недостаточно безопасен для банковских регуляторов, и у него не хватает залога.

Виды инвестиций и кредитования: Прочие кредиторы

Солидный малый бизнес может также обратиться к специалистам по дебиторской задолженности для получения займа под свою дебиторскую задолженность.

Наиболее распространенное финансирование под дебиторскую задолженность используется для финансирования движения денежных средств, когда оборотный капитал связан с дебиторской задолженностью. Процентные ставки и комиссии могут быть относительно высокими, но финансирование под дебиторскую задолженность по-прежнему часто является хорошим источником финансирования малого бизнеса.

Дополнительная практика, связанная с бизнесом, называется факторингом

Так называемые факторы фактически покупают обязательства, поэтому, если у вас есть клиент, который должен вам деньги, вы можете продать соответствующие документы фактору за некоторый процент от общей суммы, тогда фактор берет на себя риск платежа.

Слова предупреждения

Никогда не тратьте чужие деньги, предварительно не выполнив юридическую работу должным образом и не получив документы от профессионалов и не убедившись, что они подписаны. Никогда не тратьте деньги, которые были обещаны, но не доставлены, поскольку компании берут на себя инвестиционные обязательства и заключают договор на покрытие расходов, и тогда вложение проваливается.

Отправка плана

Информация, которую предприниматель предоставляет инвесторам, во многом зависит от их цели.

Предприниматель должен иметь готовый бизнес-план, как только инвесторы или кредиторы попросят его.

Если предприниматель ищет лизинговое финансирование, дебиторскую задолженность или банковский кредит, он должен предоставить кредитору документ, подтверждающий получение кредита.

Основные причины, по которым получают финансирование только 5 процентов всех предпринимателей

Система оценки предпринимателей произвольна и неэффективна. Методология, которую используют инвесторы для поиска и квалификации потенциально жизнеспособного предпринимателя, возлагает почти всю ответственность на предпринимателя.

Предприниматели не понимают разницы между потребностью в капитале и готовностью просить о нем. Когда предпринимателем движет сильное чувство нужды, они либо просят инвестора спасти, либо выручить его из-за плохого управления ограниченным капиталом, который у него был, либо потому, что он не желает вкладывать / собирать больше денег.

Когда предприниматель «сделал свое домашнее задание» и действительно понимает, что нужно для ведения бизнеса, это означает, что он готов к партнерству, он может обращаться со своими клиентами и готов принять инвестиции, которые помогут ему расти.Предприниматели часто борются за то, чтобы раскошелиться на собственные деньги или заплатить тому, кто не будет делать этого, что приводит к замораживанию прогресса и медленной болезненной смерти их видения.

Предпринимательская индустрия кишит шарлатанами, которые только и ждут, чтобы воспользоваться уязвимым предпринимателем. Многие предприниматели с совершенно блестящими идеями просто не понимают, что построение бизнеса требует огромных жертв (включая деньги), и они просто не готовы платить за это.

Если инвесторы не видят, что предприниматели демонстрируют свою готовность вкладывать свои деньги туда, где они есть, и должны верить в свое видение настолько, чтобы вкладывать свои собственные кровно заработанные деньги, то инвесторы тоже не будут вкладывать деньги. Предприниматели не должны нанимать никого без тщательной проверки их рекомендаций.

Предприниматели должны опасаться «гарантий» и должны искать ресурсы, которые будут принимать часть их вознаграждения в зависимости от успеха их услуг, чтобы они знали, что они должны работать, чтобы получать большие деньги.

Если вам нужна помощь в привлечении инвесторов, вы можете опубликовать свои юридические потребности на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

Как найти инвесторов для открытия бизнеса | Small Business

Ключ к поиску инвесторов для поддержки вашего нового предприятия — это эффективность вашей сети.Вам нужно будет сосредоточить свои усилия на поиске инвесторов, определив, какие типы инвесторов будут больше всего заинтересованы в вашей бизнес-идее, и донести свое предложение до тех мест, где находятся эти инвесторы. Если вы знаете, где делать покупки и какого типа инвестора искать, вы сможете более эффективно и успешно искать инвесторов.

Подробно опишите вашу личную сеть потенциальных инвесторов, указав друзей и родственников, которые могут быть заинтересованы и могут инвестировать в ваш бизнес. Чтобы понять, что к вам подходят люди в этой группе, вам все равно потребуется быть профессионалом и подготовиться с подробным изложением вашей идеи.Делайте вашу презентацию и любые меры по возврату инвестиций как можно проще — и всегда документируйте на бумаге для дальнейшего использования.

Получите доступ к любым местным заинтересованным сторонам — людям, предприятиям, общественным организациям или органам местного самоуправления — которые могут извлечь выгоду из существования и успеха вашего бизнеса. Например, поговорите с местными церквями, если ваша бизнес-идея связана с продажей загружаемых версий Нового Завета, или с местными школами, если вы начинаете уроки иностранного языка на дому.Покажите, как эти заинтересованные стороны извлекут выгоду из вашего бизнеса, и объясните, как это может стоить их вложения, чтобы обеспечить хорошее начало.

Сеть с опытными предпринимателями в местной торговой палате; общение с опытными бизнесменами часто позволяет найти желающего делового партнера или инвестора. Напористо общайтесь на собраниях и торжествах в палате. Раздайте визитки и поделитесь своей идеей с профессионалами, имеющими опыт работы в вашей отрасли; по крайней мере, вы получите известность и наладите контакты, которые могут вам пригодиться в будущем.

Найдите свой район Центр развития малого бизнеса (SBDC), в котором будет информация о программах ссуд на открытие и развитие малого бизнеса, предлагаемых через Управление малого бизнеса (SBA). Познакомьтесь с консультантом SBDC (обычно это бесплатная услуга), чтобы узнать направление и подать заявку на участие в этих программах ссуд под низкие проценты.

Получите доступ к возможностям получения государственных грантов на сайте grants.gov. Определите гранты, предлагаемые федеральным правительством в обмен на определенные виды деловой деятельности, такие как наем сотрудников из сообщества с низким доходом, размещение вашего бизнеса в таком сообществе или предоставление других общественных услуг через ваше предприятие.

Определите организации венчурного капитала или бизнес-ангелов, которые ищут следующую идею на миллион долларов для финансирования. Изучите ресурсы инвестиционной отрасли, такие как Национальная ассоциация венчурного капитала или Angel Capital Association, чтобы получить список инвестиционных фирм, которые могут быть заинтересованы в вашей отрасли.

Ссылки

Ресурсы

Советы

  • Помните, что все инвестиции не обязательно должны быть наличными. Если у вас есть возможность договориться об инвестициях в рабочую силу, использование земли или собственности, оборудования или расходных материалов, не сомневайтесь.
  • Вам не обязательно получать все необходимые инвестиции из одних рук; вы можете комбинировать источники для достижения ваших инвестиционных целей.
  • Начните локально и расширьте поиск инвестиций за границу. Чем больше ваши потребности в инвестициях, тем дальше вам придется пойти и тем большую прибыль будет ожидать ваш бизнес.

Писатель Биография

Малик Шаррифф — специалист по маркетингу и бизнес-коммуникациям из Нового Орлеана. Он имеет более чем 15-летний опыт работы в области маркетинга, связей с общественностью и управления взаимоотношениями с клиентами; более восьми лет опыта работы в качестве академического писателя; и как онлайн-журналист в течение двух лет.

Как найти инвесторов для бизнеса | Малый бизнес

Стандартный заем для малого бизнеса — не единственный способ получить финансирование для открытия новой компании. Вы также можете искать инвесторов для своего бизнеса. Инвесторы дают вам стартовые деньги, которые помогут вам начать работу, включая средства на приобретение оборудования, оплату начальных накладных расходов и покупку рекламного места, чтобы рассказать о вашем бизнесе. Взамен инвестор может запросить процентное владение или возврат с возвратом (процентами) инвестиций в течение определенного времени.

Создайте подробный бизнес-план, подкрепленный исследованиями, для вашей компании, прежде чем вы начнете искать инвесторов. Большинство инвесторов хотят, чтобы ваша концепция была подробно изложена, прежде чем серьезно задумываться об инвестициях в ваш бизнес. Предоставьте финансовые прогнозы и четкую пошаговую информацию о том, как вы планируете использовать средства, если они будут выпущены. Попросите бизнес-консультанта изучить его и дать рекомендации, прежде чем доработать план для представления инвестору.

Составьте список фирм венчурного капитала, которые склонны вкладывать средства в такие предприятия, как ваша (см. Ресурсы).Например, некоторые венчурные капиталисты предпочитают инвестировать в новые солидные онлайн-предприятия, а другие инвестируют в рестораны. Узнайте все, что вы можете о венчурных капиталистах из вашего списка, включая минимальные и максимальные инвестиции, которые они обычно делают, и процесс подачи заявки. Наймите юриста или бизнес-консультанта, чтобы он связался с венчурными капиталистами из вашего списка от вашего имени и представил свое бизнес-предложение.

Попробуйте привлечь инвесторов-ангелов, разместив бизнес-профиль в сети ангелов (см. Ресурсы).Инвестор-ангел — это кто-то, иногда просто богатый человек, который предоставляет финансирование для испытывающих трудности или новых предприятий. Иногда мотивация — это финансовая выгода, а в других случаях другая сторона просто хочет каким-то образом помочь сообществу. Если заинтересованная сторона наткнется на ваш профиль, он свяжется с вами, чтобы узнать больше о вашей идее и, возможно, согласится помочь вам с финансированием.

Привлекайте членов семьи и друзей, чтобы они инвестировали в ваш малый бизнес — вы также можете считать их бизнес-ангелами.Сядьте с ними в профессиональной обстановке и представьте свой бизнес-план так же, как если бы вы обратились к незнакомцу, когда просите о финансовой помощи. Спросите своих друзей, семью и коллег, могут ли они также порекомендовать вам небольшие инвестиционные клубы в вашем районе. Используйте все свои личные контакты в своих интересах при поиске инвесторов.

Ищите бесшумных партнеров для вашего малого бизнеса в качестве еще одной альтернативы. Это может быть кто угодно, от близкого друга до коллеги по бизнесу в вашей отрасли.Молчаливые партнеры имеют долю в вашем бизнесе и вкладывают средства в операционную деятельность, но не принимают деловых решений. Предложение доли в вашем бизнесе может заставить другую сторону более охотно помочь вам с финансированием.

Ссылки

Ресурсы

Биография писателя

Луиза Балле пишет статьи в Интернете с 2004 года, охватывая все, от продвижения бизнеса до тем о красоте. Ее работы можно найти на разных сайтах.Она имеет образование в сфере малого бизнеса и опыт работы в качестве дизайнера макетов и графики для веб-проектов и книжных проектов.

Как найти подходящего ангела-инвестора

Стратегические связи могут помочь стартапу больше, чем крупные чеки на раннем этапе

Как основатель на ранней стадии, вы, вероятно, уже думаете о следующей важной вехе: инвестициях серии A, которые обеспечат капитал, необходимый для масштабирования, а также институциональную проверку для вас, вашей идеи и вашей команды.Добраться туда будет непросто. Фактически, только 20 процентов компаний, поднимающих посевной раунд, когда-либо продолжают поднимать Серию А, согласно анализу более чем 35 000 стартапов, проведенному Radicle Labs.

Так что же отличает успешных? Мы работаем с более чем 5000 стартапами на посевной стадии, и, хотя единого предиктора не существует, мы обнаружили, что компании, которые лучше всего справляются с этой задачей, как правило, выбирают первоначальных инвесторов в соответствии с рекомендациями, которые они могут предоставить, а не обязательно с размером чека, который они могут предоставить. повторное предложение.

На самом деле, стратегическая помощь ангела — это, на мой взгляд, самый ценный актив, который может получить любая компания на раннем этапе развития. И стоит принять меньший чек или менее щедрые условия от того, кто может познакомить вас с потенциальными клиентами, предложить способы улучшения вашего продукта или предоставить доступ к сети будущих инвесторов.

Эти контакты, вероятно, окажут наибольшее влияние на ваш успех и, в конечном итоге, на вашу способность успешно продвигать венчурных капиталистов. Сосредоточение вашего внимания на сборе средств на ангелах с хорошими связями сейчас не только даст вашему бизнесу фору, но и избавит вас от необходимости искать эти связи позже — возможно, после того, как вы уже отдадите часть своей компании инвесторам, которые этого не делают. t как полезно.

Стратегическая помощь от ангела есть… самый ценный актив, который может получить любая компания на раннем этапе развития.

Связь с бизнес-ангелами

Представьте, что вы потратите не менее 500 000 долларов, прежде чем поднимете Серию A.И, да, добраться до этой суммы будет достаточно сложно без дополнительной проблемы, связанной с ограничением пула потенциальных инвесторов людьми, чей опыт соответствует вашему бизнес-плану. Но это жизнь стартапа. Надеюсь, вы не впервые слышите, что предстоит много работы.

«Чтобы найти подходящего бизнес-ангела, потребуется много встреч — больше, чем ожидают многие предприниматели».

К счастью, есть стратегия. Это не гарантия успеха, но, по нашему мнению, это способ максимизировать ваши шансы на получение необходимой поддержки.

1. Освойте свой LinkedIn-Fu

Начните с создания двух списков: один из бизнес-ангелов, обладающих знаниями в соответствующей предметной области или имеющих хорошие связи в той области, на которую вы ориентируетесь, а другой — из людей, которых вы знаете или с которыми можете познакомиться. Вы можете создать их с помощью LinkedIn. Лучшее место для людей — это люди из обоих списков — они — ваша отправная точка. Но, как вы увидите, имеет смысл вести два списка.

2. Старт с товарищеских матчей

Будет заманчиво использовать это соединение с VC A-list.Но большинство компаний на начальном этапе не готовы предложить ведущего инвестора или даже провести вводную встречу. В большинстве случаев у вас будет только один шанс с этими людьми. Если у вас нет поддержки клиентов и истории, которая была усовершенствована с помощью десятков презентаций, вы рискуете быть вынужденными вступить в разговор, прежде чем будете готовы к ним.

Вместо этого сначала обратитесь к людям, с которыми вы работали раньше или знаете лично. Если у вас нет никого подобного в категории обоих списков, найдите людей, которые связаны с инсайдерами, и попросите о встрече с ними.

3. Внимание к обратной связи

Никогда не используйте встречу, чтобы попросить денег. Вместо этого используйте время, чтобы поделиться своей идеей, своим бизнес-планом и достигнутым прогрессом, а также попросите совета, который вы можете получить. Ваша цель должна заключаться в том, чтобы заинтересовать кого-то тем, что вы делаете, и договориться о том, чтобы оставаться на связи.

Все знают, что тебе нужны деньги. Но немногие инвесторы когда-либо откроют чек, основываясь только на первом собрании.

4. Выпейте много кофе

Поиск подходящих бизнес-ангелов потребует много встреч — больше, чем ожидают многие предприниматели.Хорошее практическое правило — 50 вводных встреч.

Но эти встречи — прекрасная возможность, даже если они не приводят к финансированию. Вы также начнете строить сеть, которая окупится, когда вы начнете нанимать.

Общаясь с людьми, вы оттачиваете свою презентацию. Вам нужны 90-секундные и 5-минутные версии. Вы должны быть в состоянии объяснить, почему ваша компания так важна и почему она актуальна сейчас, вашу команду, продукт и рынок, ваш план выхода на рынок, клиентов, перспективы и стратегию роста.

5. Подключитесь

Присоединяйтесь к таким группам, как Startup Grind, много читайте, участвуйте в онлайн-беседах. События могут быть отличным ресурсом, но будьте благоразумны и решайте, какие мероприятия посетить, в зависимости от того, кто будет присутствовать и кто выступит. Стремитесь познакомиться с этими людьми.

Вам нужны соучредители в вашей сети. Не зацикливайтесь на том, что кто-то украл вашу идею, ведь для создания успешного стартапа нужно гораздо больше. Совет, связи и способность сочувствовать, которые могут возникнуть в результате близких отношений с другим основателем на аналогичной стадии, более чем перевешивают любые риски.

Мы часто говорим о разнице между умными деньгами и глупыми деньгами. В обоих случаях вы получаете кого-то, кто рассчитывает на ваш успех. Но только у инвестора с умными деньгами есть опыт и связи, которые помогут вам этого добиться.

Вам понадобится партнер, который потратит время от вашего имени, изучит спецификации продуктов, организует встречи с потенциальными клиентами и поможет вам найти больше инвесторов. Короче говоря, вам нужна ценность. Будет много работы. Но, судя по тому, что мы видели, это лучшее вложение, которое вы можете сделать.

Дополнительные полезные советы для компаний, находящихся на ранней стадии развития, можно найти в статье «Анализ стартапов», полной историй с первых линий предпринимательства.

Все, что вам нужно знать о … поиске бизнес-ангелов

О чем мы говорим

Если вы ищете внешнее финансирование, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень, вы столкнетесь с концепцией бизнес-ангел на раннем этапе. Это состоятельные люди, часто бывшие предприниматели или отраслевые специалисты, которые вкладывают свои деньги в бизнес в обмен на акционерный капитал (процент владения бизнесом).Они становятся актуальными в значительной степени, как только вы начинаете собирать деньги в так называемых предварительных и посевных раундах финансирования. Именно ангелы готовы поливать «семя» вашего бизнеса с надеждой или верой в то, что оно превратится во что-то прекрасное. И, конечно же, заработайте для них немного денег, если или когда вы продадите бизнес дальше по линии.

Предприятия, как правило, привлекают от одного до 20 бизнес-ангелов, причем нижний предел является более распространенным, и каждый может внести от 10 тысяч до 1 миллиона долларов.Хотя для их реализации вам понадобится нечто большее, чем просто хорошая идея, бизнес-ангелы известны тем, что рискуют в отношении предприятий и учредителей, в которых они верят. Их знания, связи и денежные средства могут иметь неоценимое значение, когда дело доходит до быстрого роста вашего бизнеса.

Почему это важно

Бизнес-ангелы — важная часть экосистемы финансирования, потому что они закрывают брешь, о которой венчурные капиталисты обычно не беспокоятся. В конечном итоге они дают бизнесу вливание денег, чтобы он рос быстрее, чем в противном случае.Например, у вас может быть доказательство того, что люди заинтересованы в вашем продукте, но вам нужны деньги, чтобы разобраться в вашей производственной инфраструктуре; или работать в быстро меняющемся пространстве и вам нужно быстро расти, чтобы отбиваться от конкурентов. Если у вас есть действующая концепция, но вам нужно больше денег, чем вы можете найти, чтобы она работала должным образом, знание того, как привлечь бизнес-ангелов, будет очень кстати.

В США около 300 000 человек сделали ангельские инвестиции за последние два года. В поиске столько же навыков, сколько в том, чтобы завоевать заинтересованных ангелов — вам нужно начать как можно раньше и сделать все правильно.Если вы этого не сделаете, вы потратите драгоценное время, не вызвав должного интереса, или в конечном итоге отдадите часть своего бизнеса не тем людям. Выбранные вами ангелы будут в значительной степени влиять на принимаемые вами решения, поэтому важно выбирать людей, ценности которых совпадают с вашими, и у которых есть соответствующий опыт, знания и контакты, а также большие карманы.

На заметку

Убедитесь, что инвестиции бизнес-ангелов соответствуют вашим долгосрочным планам. Звучит очевидно, но прежде чем начинать поиск инвесторов, необходимо убедиться, что ангельские инвестиции подходят вам и вашему бизнесу.Может быть, вы хотите сохранить полный финансовый контроль и контроль над процессом принятия решений над своим бизнесом; может быть, тебе не нужно столько денег, чтобы по-настоящему взлететь; или вам нужно значительно больше, чем могут предложить ангелы. Быстрый рост, получение высокой прибыли и, в конечном итоге, продажа бизнеса — не для всех желанный путь. Многие известные компании, в том числе Mailchimp и Shutterstock, практически не привлекли внешних средств и все же преуспели.

Это больше, чем деньги. Отношения «ангел-основатель» принесут вам пользу только в том случае, если вы будете избирательны в своем поиске.Воспользуйтесь тем фактом, что большинство ангелов захотят сыграть активную роль — их знания, опыт и контакты будут иметь жизненно важное значение. Это означает, что вам нужно подумать о том, в каких сферах вашего бизнеса вам нужна помощь: от создания цепочки поставок или запуска в новых регионах до расширения ассортимента продукции и найма новых талантов. Как вариант, поищите людей с общими знаниями в области развития бизнеса, которые в прошлом успешно работали с такими компаниями, как ваша.

Ангелы-инвесторы бывают разных форм и размеров. Некоторых ангелов найти легче, чем других. Многие предпочитают вести себя сдержанно, сохраняя анонимность вкладываемых средств, чтобы их не завалили запросами на финансирование. Некоторые идут в одиночку; другие в пачках. Синдикаты — это группы бизнес-ангелов, объединившиеся с намерением инвестировать в конкретную географическую область или отрасль. Эти сети могут инвестировать больше и предлагать широкий спектр знаний, но взаимодействие с ними — гораздо более бюрократический процесс, чем с отдельными лицами.

Не передавайте поиск на аутсорсинг. Сбор средств — это трудоемкий и трудоемкий процесс, но, как владелец бизнеса, вы наиболее квалифицированный специалист для этого. Бизнес-ангелы часто так же заинтересованы в вас и вашей команде, как и в жизнеспособности вашей бизнес-идеи; они обычно плохо реагируют на тех, кто обращается от вашего имени.

Как найти подходящего бизнес-ангела для вашего бизнеса

1. Разработайте то, что вам нужно. Вы ищете бизнес-ангелов, потому что столкнулись с препятствиями.Определите природу этих препятствий — чисто финансовые или связанные с отсутствием связей и опыта — и то, как ангел-инвестор может помочь вам их решить. На прохождение этого процесса может уйти около шести месяцев (иногда намного больше), поэтому вам нужно думать наперед.

2. Привести все в порядок. Убедитесь, что ваш бизнес выглядит максимально привлекательным для постороннего. Получите четкое представление о деталях, таких как подтверждение спроса, динамики или тенденций рынка. Скорее всего, вам нужно будет показать, как вырастет доход вашего бизнеса в следующие несколько лет и когда вы планируете продавать, чтобы все инвесторы увидели путь к прибыли.Позже вам нужно будет рассказать историю своего бизнеса через презентацию (наше руководство находится прямо здесь). Спросите себя: вы бы инвестировали в свой бизнес прямо сейчас? Если сырье уже выглядит неубедительно, отложите поиск, пока не почувствуете себя более уверенно в своем бизнесе.

3. Определите, что вы можете предложить взамен. Составьте оценку вашего бизнеса. Возможно, в вашей сфере есть аналогичные компании, которые могут предложить точку для сравнения, но вам нужно будет работать со специалистами в области бухгалтерского учета и юриспруденции на протяжении всего инвестиционного процесса, поэтому обратитесь к их помощи сейчас.Вам нужно будет принять несколько важных решений: а именно, от какой части вашего бизнеса вы готовы отказаться и сколько денег вам понадобится, когда сделаете ставку. Если вас интересует работа только с небольшим количеством ангелов, но вам нужно изрядное количество денег, вы будете знать, что нужно искать людей, которые уже делали более крупные инвестиции.

4. Общайтесь через знакомых. Начните отождествлять ангелов. Всегда полезно начинать с людей, которых вы знаете — бизнес-ангелы часто завалены запросами и лучше реагируют на теплые вступления, чем на холодные электронные письма.Даже если вы уже получили деньги от семьи и друзей, в этом миксе могут быть состоятельные люди, которые готовы и могут дать вам суммы ангельского уровня. Привлекали ли другие компании, подобные вашему, бизнес-ангелы? Изучите все свои личные возможности: от предыдущей работы до схем инкубатора.

5. Перейти к сетевым событиям. Участвуйте в местных деловых переговорах, мероприятиях и встречах, чтобы познакомиться с потенциальными ангелами и другими владельцами бизнеса в одной лодке.Деловые и технические СМИ, такие как UK Tech News и Wired, организуют и перечисляют полезные мероприятия, и вы также обнаружите, что местные коворкинги регулярно проводят мероприятия. Такие сайты, как Eventbrite и LinkedIn, также удобны для поиска, как и специализированные сайты ангелов, такие как Angel Capital Association (ACA, для США) и UK Business Angels Association (UKBAA, для Великобритании).

6. Голова онлайн. Если вы ищете ангела по определенным критериям, а не по личным связям, выходите в Интернет.Есть исчерпывающие списки синдикатов ангелов на Crunchbase, а также в каталогах UKBAA и ACA. Отфильтруйте портфели этих сетей и отдельных ангелов, чтобы узнать, участвовали ли они в аналогичном бизнесе. Загляните в LinkedIn, обратитесь к экспертам или известным фигурам в вашем секторе, независимо от того, называют они себя бизнес-ангелами или нет. Если ваш бизнес представляет собой привлекательное предложение, они могут познакомить вас со связями или просто предложить ценные отзывы.

7. Проанализируйте должную осмотрительность. Надеюсь, в результате вашего поиска найдутся многообещающие кандидаты. Пришло время провести тщательную проверку вашего списка избранных. Попробуйте поговорить с другими владельцами бизнеса, в которые они ранее инвестировали. Обратите особое внимание на предыдущие инвестиционные успехи или неудачи. Если вы в конечном итоге пойдете по пути синдиката, узнайте, что вы можете о каждом члене. Когда вы обращаетесь к вам, убедитесь, что вы знаете о них достаточно, чтобы вы могли адаптировать свое сообщение и дать себе наилучшие шансы продолжить этот разговор.

Ключевые выводы

• Правильный бизнес-ангел может принести огромную пользу бизнесу, и дело не только в деньгах — их время, знания и опыт в отрасли могут иметь не меньшую ценность.

• К ангелам обращаются многие владельцы бизнеса, поэтому ваше предложение должно быть в отличной форме — и выделяться из толпы — прежде чем вы начнете поиск.

• Когда дело доходит до поиска бизнес-ангелов, ваша сеть, личные связи и репутация часто являются вашими лучшими активами.Используй их!

Подробнее

Перспектива. Инвестор Пьетро Инверницци описывает семь вещей, которые помогли стартапам, с которыми он работал, найти ангелов через LinkedIn. Они варьируются от «эффекта белых грибов» (где, как и в случае с грибами, вы, вероятно, столкнетесь с группами ангелов), до искусства избегания мошенников.

Пример. Чтобы узнать, кто самые активные бизнес-ангелы и в кого они вкладывают средства, посмотрите отчет F50 за 2020 год для США; и список Sifted для Великобритании.

Инструмент. Франческа Уорнер, партнер Ada Ventures, составила блестящий список «вопросов, которые нужно задать ангелам перед тем, как взять их $$$».

типов, как и где их найти?

Частные инвесторы — это физические или юридические лица, которые проявляют большой интерес к вложению своих денег в компанию, чтобы оказать финансовую поддержку компании и внести свой вклад в ее рост и получить прибыль от своих инвестиций.

Частные инвесторы — ключевой источник привлечения стартового капитала для предприятий.Стартапы, ищущие частных инвесторов, получили не только хорошую финансовую помощь, но и помощь экспертов.

Каждый частный инвестор, вкладывающий средства в вашу фирму, открывает ряд возможностей и рисков. По мере роста вашего бизнеса потребность в капитале растет, и привлечение капитала от финансовых лиц и организаций становится титанической задачей. Итак, здесь мы перечислили важные особенности, которые должен знать каждый учредитель, прежде чем обращаться к частным инвесторам.

Типы частных инвесторов

Частные инвесторы — это люди с карманами, полными знаний, опыта, знаний и, конечно же, денег. Есть разные формы инвесторов. У этих частных инвесторов разные интересы, предпочтения, сильные стороны, условия и различные модели работы с учредителями.

Чтобы найти подходящего инвестора, каждый предприниматель должен знать и понимать различные типы частных инвесторов, их подходы к инвестициям и мотивацию инвестировать в стартапы.Как правило, есть четыре типа частных инвесторов.

Это самый простой и самый экономичный метод сбора средств, то есть через непосредственный круг общения. Отличный источник начальных денег для стартапа, так как доверие и ассоциация с основателями уже существуют, тогда как обычно его нужно создавать с нуля и привлекать через других инвесторов.

ПРОВЕРИТЬ: Финансирование — что это такое и как обеспечить его для вашего стартапа

Обсуди с друзьями и семьей.Решите, хотите ли вы, чтобы они вложили деньги или достаточно ссуды. Ссуда ​​будет самым простым выбором, так как вы ее вернете. В то время как вложение означает пропорциональную долю в компании и разделение рисков.

Инвестиция принесет вам больше денег, без промежуточных платежей, как в случае ссуды.

Однако сохраняйте профессионализм, когда дело касается денег. Потому что частные инвесторы будут зарабатывать деньги только в том случае, если компания окажется прибыльной.Сделайте им подходящую презентацию, представьте свой бизнес-план и убедитесь, что они понимают риски, связанные с вложением своих денег.

Бизнес-ангелы могут быть профессионалами, включая врачей, юристов, деловых партнеров или опытных предпринимателей. Первое, что имеет значение для инвестирования, — это интерес, готовность и богатство для инвестирования сотен и тысяч долларов в бизнес в обмен на прибыль,

Однако SEC или Комиссия по ценным бумагам и биржам определяет бизнес-ангелов как аккредитованных инвесторов, которые достигают состояния не менее 1 миллиона долларов и зарабатывают 200 000 долларов в год или 300 000 долларов в год вместе с супругом.

Хотя ангелы вкладывают «ограниченную» сумму. Рынок ангельских инвестиций в США и Канаде составляет более 26 миллиардов долларов. Поскольку пандемия поразила мировой кризис на 12 процентов, а количество сделок сократилось на 30 процентов, это означает, что 1,5 триллиона долларов США нераспределенного капитала еще предстоит инвестировать.

Это показывает лучшие возможности, поскольку глобальный кризис в начале показывает тенденцию к снижению.

Инвестиции в акционерный капитал основаны на оценке компании. Это идеальный вариант для тех, кто, вероятно, вырастет до крупного бизнеса и находится на пути к стратегии выхода или ищет дальнейшего роста бизнеса.

Технически вложения в акционерный капитал предназначены для компаний на более поздних стадиях, у которых уже есть значительный объем активов, которые можно использовать. Чтобы быть замеченным или найти хороших инвесторов в акционерный капитал, ключ к успеху — иметь надежные прогнозы роста и надежный бизнес-план.

Если они идут на большой риск, покажите им большую прибыль. Как только они обнаружат хорошую рентабельность инвестиций в вашу компанию, они пойдут на риск, взяв на себя обязательства по ведению бизнеса.

Венчурный капитал необходим, когда предприятия стремятся к расширению и используют более рискованные возможности.В 2020 году мировой рынок венчурных инвестиций достиг 197,7 млрд долларов США. Венчурные капиталисты вкладывают свои средства в расширение бизнеса, возвращая долю владения в фирме.

Венчурные капиталисты инвестируют больше, чем ангелы. Таким образом, для учредителей очень важно иметь хорошо налаженный бизнес, прочную управленческую команду и проверенный бизнес-курс.

Венчурный капитал — это более длительная форма инвестиций, поэтому хорошо подумать о долгосрочном сотрудничестве с венчурными капиталистами в форме активного участия в принятии решений, маркетинговых стратегиях, управленческой поддержке, доступе к сети и многом другом.

Одноранговые инвестиции включают в себя три стороны: заемщика, кредитора и посредническую фирму. Инвестиционный процесс происходит, когда заемщик ищет варианты ссуды у средних фирм.

Эта промежуточная сторона представляет собой хорошо зарекомендовавшую себя платформу, которая собирает средства от группы инвесторов и предоставляет их в виде ссуд заемщикам. Инвесторы (кредиторы) находятся здесь, чтобы извлечь выгоду из новых потоков доходов.

Средняя сторона P2P обрабатывает выплату процентов и основной суммы от заемщиков кредиторам.В свою очередь, обе стороны платят платформе определенную сумму.

Поскольку деньги возвращаются вместе с процентами, ни у одного из инвесторов нет собственности, ни у одной из фирм. Проценты, которые зарабатывают инвесторы, выше, чем у традиционных банковских кредитов. Однако риски больше, так как для таких денежных вложений нет государственной защиты.

Плюсы частных инвесторов:

Во-первых, это не ссуда, а более простой вариант финансирования, чем получение ссуды в банке.Вариант ссуды сопровождается обязательной пометкой «Погашение» любой ценой. В то время как это не применимо к частному финансированию. Частные инвесторы понимают, что в случае банкротства их деньги теряются, и вы не несете ответственности за платеж.

  • Нет необходимости в подтвержденной кредитной истории

Финансирование частных денег не подразумевает традиционный процесс банковского финансирования. Он не требует кредитной или подтвержденной финансовой истории, как в случае с бизнес-кредиторами и банковским финансированием.Таким образом, вы сэкономите много времени.

Частных инвесторов обычно беспокоит прибыль, которую они могут получить в будущем, а не то, что вы делали в прошлом.

  • Доступ к экспертизе инвестора

Инвесторы обладают многолетним опытом и знаниями. Их достижения и мастерство — отличный источник знаний.

Вы можете прочитать тысячи книг о стартапах, финансировании или успехе продукта.Но доступ к высокоуровневым знаниям через прямую связь с частными инвесторами не имеет себе равных, чем любая другая книга.

Минусы частных инвесторов:
  • Уменьшение доли прибыли

Большинство частных инвесторов обычно ожидают владения и доли прибыли в обмен на свои инвестиции. Это ограничивает ваш потенциал роста, если бизнес станет успешным. Следовательно, следите за количеством акций, которые вы передали инвесторам.Высокая доля владения акциями повлияет на ваши доходы от акций и не принесет прибыли в течение длительного периода.

Как инвесторы, играющие с более высокими рисками, они ожидают более высоких результатов от бизнеса, в который они инвестируют. Это может создать сильное давление на команду, если ожидания не оправдаются.

Убедитесь, что ожидания ваших инвесторов соответствуют вашим возможностям и возможностям. Если это не так, лучше найти других подходящих инвесторов и варианты финансирования бизнеса.

  • Влияет на контролирующую способность

Прием частных инвесторов не только снижает долю прибыли, но и влияет на контролирующую силу учредителей. Увеличение числа заинтересованных сторон приводит к тому, что учредитель становится более подотчетным перед инвесторами и, следовательно, приводит к хорошей задержке в процессе принятия решения.

Как найти частного инвестора? 90 300

Прежде чем вы начнете поиск частных инвесторов, есть несколько важных вещей, которые должен понять каждый основатель.Он варьируется от хорошо подготовленного шага лифта, профиля презентации, резюме, презентации, проверенного бизнес-плана и финансовых прогнозов с прогнозом не менее трех-четырех лет.

Есть такие инвесторы, которые ставят свои деньги на основателя. Они оценивают основателей, чтобы найти навыки, потенциал, харизму и решимость, чтобы сделать бизнес успешным. Так что работа над собой так же важна, как и создание стартапа.

ПРОВЕРИТЬ: Отметьте эти 15 значимых этапов на этапе раннего запуска

Пять важных вещей, которые ищет инвестор, включают:

Ни один инвестор не заинтересован в фирме, которая практически не зарабатывает деньги.Они внимательно следят за EBITDA (прибылью до вычета процентов, налогов, износа и амортизации) при оценке бизнеса. Потому что тенденция к увеличению EBITDA влечет за собой больше денег по мере продажи бизнеса.

Инвесторам нужна уверенность в том, что компания соблюдает условия соглашения о ликвидности. Поскольку оценить ликвидность сложно, моделирование еженедельных, ежемесячных и квартальных денежных потоков полезно для его отслеживания.

По мере расширения бизнеса компании могут терять из виду, сколько они получают прибыли и сколько денег они развивают.Анализируйте продукт за продуктом, чтобы определить истинную маржу продукта.

Высокие расходы могут сломать фирму. Иметь контролируемую структуру и механизм затрат. Следите за факторами, вызывающими резкий рост расходов, и контролируйте их.

Есть множество показателей, и они есть в каждой компании. Однако ключевым моментом является измерение правильных показателей. Определите их и исследуйте параметры, используемые конкурентами. Частные инвесторы обязательно захотят проверить эти показатели, чтобы понять, как фирма работает на рынке.

Поиск «правильного» инвестора будет иметь большое значение, если просто найти инвестора. Имейте надежный бизнес-план, знайте свои ожидания, осознавайте свои возможности и представляйте инвесторам нужную информацию, чтобы ее приняли нужные инвесторы.

Где найти частных инвесторов? 90 300

Поиск подходящего инвестора будет плодотворным, если вы будете искать его в правильных местах. Чтобы найти подходящего инвестора для бизнеса, сначала определите, какой инвестор вам нужен.

Если угадали это правильно, вы должны быть здесь, чтобы знать, как найти три основных типа инвесторов: венчурный инвестор, бизнес-ангел и инвестор в акции.

CHECKOUT: Руководство о том, как поговорить с инвесторами для обеспечения финансирования стартапов

Ищите в Интернете и ищите базу данных онлайн-инвесторов. В AlcorFund у нас более 9000 активных глобальных инвесторов, которые подходят только для вашей отрасли и подходят для бизнеса.

Некоторые из других баз данных — это Angel Capital Association, Angellist и Angel Investment Network.Еще один совет — продвигать себя. Это может творить чудеса, когда вы активны в деловых сетях, участвуете в корпоративной деятельности и участвуете в мероприятиях по запуску.

В этом квесте вам встретятся многочисленные инвесторы, не все будут работать. Сузьте список потенциальных инвесторов до «наиболее подходящих» инвесторов. Число от 30 до 50 частных инвесторов с выбором отрасли, предпочтениями, средней суммой инвестиций, страной и другой важной информацией будет работать лучше, чем большой список.

Следующее — совершенствование вашего шага. Ваш шаг — это лицо, принимающее решения для инвесторов. Имейте хорошее визуальное общение, используйте диаграммы для прогнозов и стратегии на будущее. Сделайте его информативным и по делу.

Четкость и краткость с указанием ключевых данных привлечет внимание инвесторов и увеличит вероятность получения средств.

Заключение:

Трудно привлечь инвестора. Однако, исследуя каждый инвестор, не бойтесь вычеркивать неправильных.Понимать их стиль управления, их ценности, их цели и отслеживать их прошлые рекорды.

Изучите инвесторов с должной осмотрительностью, как инвесторы делают для стартапов. Потому что для начинающего предпринимателя мало инвесторов, не имеющих никакого смысла заниматься бизнесом, и они просто нацелены на новичков и убегают со всем, что у вас есть.

Держитесь подальше от тех, у кого есть расплывчатые положения и которые следуют длительным контрактам. Избегайте тех инвесторов, которые стремятся получить контроль над бизнесом.Не выбирайте того, кто принимает ВСЕ ключевые решения. Некоторая степень наставничества приемлема, но полное разрешение — нет.

Что вам нужно знать, прежде чем привлекать инвестора для своего бизнеса

Когда Тина МакГонагилл хотела расширить свой бизнес по производству контейнеров для пищевых продуктов, она наняла инвестора, с которым познакомилась на торговой выставке.

За 50 000 долларов она передала Тренту Ловенштейну 20% акций Big Fat Lunch. Тем не менее, прежде чем она потратила деньги, эти двое не могли выбрать лучшую стратегию увеличения прибыли.

МакГонагилл хотела заказать больше товаров и надеялась, что Ловенштейн воспользуется своей харизматической индивидуальностью, чтобы продавать товар в розничных магазинах.

«Без запасов у нас нет бизнеса, потому что, в конце концов, когда у вас есть продукт, вашим самым большим приоритетом является выход в розницу», — сказала она «Денежному суду» CNBC.

Больше от Invest in You:
Не делайте критических ошибок при расширении своего бизнеса
Как не допустить, чтобы денежные разногласия разрушили вашу семью
Американцы отстают в накоплении пенсионных сбережений.Как добиться успеха

Левенштейн, с другой стороны, хотел обратиться к социальным сетям и влиятельным лицам, чтобы увеличить прямые продажи потребителю. Он утверждал, что при более низкой марже прибыль от каждого проданного продукта увеличивается.

Спор демонстрирует важность наличия разумной структуры управления, такой как совет директоров, и понимания прав инвестора в решениях компании, сказал Майкл Голдберг, исполнительный директор Института предпринимательства Вила при Университете Кейс Вестерн Резерв.

«Если вы предприниматель, управляющий малым бизнесом, общение с инвесторами и их вклад может быть действительно трудоемким и контрпродуктивным», — сказал он.

Добавляя инвестора, убедитесь, что четко понимаете, какую долю он будет иметь в вашей компании. В случае с МакГонагилл и Ловенштейн она отказалась только на 20%. Это означает, что у Левенштейна не было контрольного пакета акций и он не мог определять, как использовать деньги.

На первом месте — сети

Карлина Тетерис | Момент | Getty Images

Еще до того, как вы будете готовы нанять инвестора для своего малого бизнеса, Голдберг предлагает сначала построить и поддерживать сеть.Если вы взаимодействуете с людьми до того, как у вас появится вопрос, это подготовит почву для того, чтобы вы были готовы.

«Часто ранние инвесторы приходят от друзей и родственников», — сказал он. «Это также люди, которых вы знаете через свою среднюю школу, через университет, бизнес-школу или профессиональные ассоциации».

Кроме того, обратитесь к наставникам, которые дадут вам совет в вашем путешествии. На самом деле, они могут быть более полезными на начальном этапе, чем получение услуг юриста или инвестиционного банкира, отметил Голдберг.

Хотя краудфандинговые платформы, такие как Kickstarter, также могут быть хорошим способом привлечения капитала, бизнес-ангелы и венчурные капиталисты обходятся дороже и, как правило, больше подходят для технологических компаний, чем для предприятий на главной улице, сказал Голдберг.

«Когда вы берете венчурных инвесторов и инвесторов-ангелов, вы ожидаете, что они будут расти очень быстро, и этим инвесторам потребуется вернуть свою обезьяну с более высоким коэффициентом, чем они дали вам», — сказал он. «Это может произойти в результате продажи компании или [первичного публичного размещения акций].«

МакГонагилл решила не тратить большую часть денег своего инвестора. В конечном итоге они достигли компромисса благодаря любезности председателя O’Shares ETFs Кевина О’Лири, который председательствует в« Денежном суде ». Ловенштейн $ 10 000, чтобы доказать, что он может продавать продукт напрямую потребителю с прибылью. Если это сработает, сказал он, компания должна вложить больше денег.

«Розничная торговля придет к вам после того, как вы многократно докажете, что это напрямую к потребителю. , — сказал О’Лири.

TUNE IN: «Денежный суд» CNBC с участием Кевина О’Лири выходит в эфир по средам в 22:00. ET.

ПОДПИСАТЬСЯ: Money 101 — это 8-недельный курс обучения финансовой свободе, который еженедельно доставляется на ваш почтовый ящик.

Check Also

Прибыльный малый бизнес 2018: Самый прибыльный бизнес: ТОП-25 идей для предпринимателей

Содержание Самый прибыльный бизнес в России на 2018 год — Инвестиции семейного офисаЭксперты подсчитали самый …

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *