Суббота , 4 декабря 2021
Бизнес-Новости
Бизнес / Бизнес для чайников: Бизнес для чайников: о чем не должен забывать начинающий предприниматель

Бизнес для чайников: Бизнес для чайников: о чем не должен забывать начинающий предприниматель

Содержание

Бизнес для чайников: о чем не должен забывать начинающий предприниматель

Пособий о том, как правильно запускать и продвигать стартапы, написано, думаю, не меньше, чем книг о диетах или воспитании детей, и продано заведомо больше, чем в свое время карт далеких островов с указанием координат зарытых сокровищ. Содержание этих пособий чаще всего представляет из себя несложные, сложные или совсем изощренные вариации на тему «как сделать правильно». При этом лично я давно понял, что заведомо выигрышных схем и абсолютно точных инструкций не существует. Любой успешный проект или компания проживают свою, отличную от других жизнь. Истории же провала похожи друг на друга, как балерины кордебалета при взгляде с галерки.

Многое из сказанного ниже наверняка покажется знакомым, но если этот текст поможет хотя бы паре-тройке людей не совершить элементарных ошибок — значит, я не зря потратил пару часов своего и десять минут вашего времени.

Готовьтесь к трудностям

Тем, кто обдумывает первое стартап-приключение, я настоятельно советую принять в расчет, что этим решением вы обрекаете себя, — а часто и своих близких, — на несколько лет моральных тягот и материальных лишений: ненормированный рабочий день, маленькую зарплату, постоянный стресс и чувство неопределенности. Правда, выживших ждет в финале ни с чем не сравнимое чувство одержанной над собой и миром победы — и ради одного этого, возможно, игра стоит свеч. Но, пускаясь в такое плавание, важно понимать, что слепое следование изложенным мной, — или кем угодно другим, — правилам не гарантирует успеха. А вот невыполнение, весьма вероятно, приведет к неудаче и разочарованию.

Реклама на Forbes

Идентифицируйте проблему

До написания первой строчки кода или создания первого прототипа определите, чем именно вы планируете облегчить жизнь будущему пользователю или клиенту. Сформулируйте в одно предложение ответ на вопрос «что делает ваш продукт». Если такой ответ не укладывается в короткое определение, а требует пространного описания с многочисленными примерами уже существующих аналогов, сядьте и задумайтесь — возможно, есть смысл сузить фокус.

Оценивайте рынок

Важно понимать, какой аудитории вы адресуете продукт, насколько эта аудитория велика и где ее искать. Почитайте аналитику, изучите статистику и маркетинговые исследования своей ниши. Имейте в виду, что претендовать на 100% рынка несерьезно. Даже на 20% не стоит. Начните со, скажем, 2% через 5 лет. Скорее всего, не получится и столько, но такой прогноз хотя бы придаст вашей оценке реалистичный характер.

Изучайте конкурентов

Тщательно проанализируйте — кто пытался решить или решает ту же проблему до вас или одновременно с вами. Фраза «у нас нет конкурентов» — проявление высшей степени наивности. Даже если не нашлось ничего похожего на то, что вы придумали — ищите лучшее. Четко сформулируйте и всегда держите наготове ответ на вопрос: «Чем ваш продукт лучше того, которым я уже пользуюсь»?

Выбирайте партнера

Не начинайте проект в одиночку. Ищите людей, которые загорятся вашей идеей, ход мыслей которых будет вам близок, или, наоборот, будет парадоксально дополнять ваш собственный. Хорошие, эффективные партнеры дополняют друг друга не только способностями, но и темпераментом. Это должен быть человек, — возможно, не один, — с которым вы готовы проводить значительную часть своего времени на протяжении нескольких лет. Помните, что разойтись с партнером по бизнесу часто сложнее, чем развестись с женой или мужем, даже имея хороший брачный контракт. По статистике, разногласия между партнерами — наиболее частая причина гибели новых проектов, зачастую очень и очень хороших.

Привлекайте инвестора

Лучше всего начинать проект на свои. В крайнем случае — на деньги родственников или друзей. Но рано или поздно, — если проект не умирает в первые полгода-год, — придется привлекать внешние инвестиции. Рассматривайте инвестора как разновидность партнера: с ним придется жить долго. Внимательно проанализируйте, зачем и у кого вы берете деньги. Инвесторы бывают разные. Если есть выбор, лучше брать у того, кто может привнести в проект помимо денег что-то, чем не обладают учредители-партнеры — например, полезные знакомства, или другие ресурсы. Если выбора нет, постарайтесь спланировать, как вы будете вести себя при разных сценариях развития компании. Выстраивание доверительных и равноправных отношений с инвестором — специальная задача, которую надо решать тщательно, чаще всего — исподволь, максимально дипломатично.

Любите клиента

Первые продажи или внедрения продукта — ключевой фактор успеха проекта. Старайтесь найти любые возможности общения с теми, кто будет пользоваться вашими разработками. Усвойте простую мысль: то, что очевидно вам как создателю продукта, не обязательно понятно остальным. Не проецируйте свои консьюмерские привычки на других. Внимательно слушайте потребителя, попытайтесь понять его проблемы, ищите объективные причины трудностей, которые он испытывает при использовании вашего продукта. Не пытайтесь немедленно переучить клиента. Даже самое революционное решение требует правильного, зачастую длительного и многоходового маркетинга.

Рассказывайте об успехах

Не стесняйтесь рассказывать о своих успехах. Пиар — важная часть маркетинга. Работайте с социальными сетями, прессой, телевидением. Об успешных стартапах сегодня готовы писать и рассказывать все, важно найти правильную интонацию и взвешенно транслировать пропорцию между наивными надеждами и тщательно просчитанной стратегией.

Не бойтесь неудач

Не все получается с первого раза. Даже самые успешные предприниматели начинали сначала, и не по одному разу. Умение использовать неудачу как стартовую площадку для успеха следующего проекта — важнейшее качество. При этом старайтесь отличать упорство в достижении цели от упрямого нежелания признавать ошибки.

Используйте экспертов

Знать все — невозможно. Не стесняйтесь обращаться за экспертизой к людям, понимающим в вашем деле больше вас. Многие успешные предприниматели с удовольствием помогают советом начинающим. Важно заинтересовать таких людей своей историей, в первую очередь — эмоционально.

Больше 10 лет тому назад Гай Кавасаки сделал презентацию, ставшую классикой — «Искусство начинать». Прошло много лет, сменились технологии и кумиры, но почти все в ней сохраняет актуальность.

Настоятельно рекомендую всем, кто затевает свой стартап, послушать Гая. В лучшем случае — сделаете выводы и используете в ходе движения к успеху, в худшем — поупражняетесь в английском.

Малый бизнес для «чайников». Как создать свой бизнес.


Хотели ли вы хоть раз перестать работать на кого-то и стать самому себе хозяином? Прельщает ли вас перспектива заполучить собственное предприятие, управлением, ростом и развитием которого занимались бы только вы? А может быть, вы давно мечтаете реализовать свой творческий потенциал, открыв собственное дело, непохожее на другие? Все эти и многие другие возможности вам может дать малый бизнес. Правда, он не только манит, но и пугает тысячи людей по всему миру. Очень многие и рады были бы им заняться, но абсолютно не представляют, с чего начать и что именно от них потребуется в дальнейшем. К счастью, все не так страшно, как может показаться на первый взгляд. В книге Эрика Тайсона и Джима Шелла, которые сами являются владельцами нескольких успешных малых предприятий, вы найдете массу полезных советов.

Все они проверены временем и личным опытом авторов или знакомых им людей. Из 2-го издания книги Малый бизнес для «чайников» читатель узнает о том, как открыть новое дело или приобрести уже существующее, управлять своим временем, людьми и финансами. Она раскроет преимущества и недостатки франчайзинга, домашнего бизнеса, научит составлять бизнес-план. Прочитав ее, вы рано или поздно добьетесь успеха. Книга будет интересна как нынешним владельцам малого бизнеса, так и тем, кто только мечтает освоить эту роль.


Расскажи про книгу своим друзьям и коллегам:

Твитнуть


Нравится

Оглавление к книге Малый бизнес для «чайников». Как создать свой бизнес. 2-е издание

Оглавление

Об авторах 14

Посвящение 15
Благодарности авторов 16
Введение 17
ЧАСТЬ I. ПЕРВЫЙ ШАГ 23
Глава 1. Для вас ли малый бизнес? 25
Глава 2. Закладка вашего личного финансового фундамента 40
Глава 3. Поиск своей гавани в океане малого бизнеса 51
Глава 4. Превращение идей в планы 61
Глава 5. Формы финансирования, собственности и организации 77
ЧАСТЬ II. ПОКУПКА УЖЕ СУЩЕСТВУЮЩЕГО БИЗНЕСА 97
Глава 6. Особенности покупки предприятия 99
Глава 7. Оценка предприятия и ведение переговоров 114
ЧАСТЬ III. СОЗДАНИЕ УСПЕШНОГО МАЛОГО
ПРЕДПРИЯТИЯ 135
Глава 8. Многообразие хозяев малых предприятий 137
Глава 9. Маркетинг: разработка товара, продвижение, продажа,
распространение и ценообразование 155
Глава 10. Лояльность клиентов 178
Глава 11. Движение денежной наличности, расходы и прибыли 188
Глава 12. Использование чужого опыта 206
ЧАСТЬ IV. ПОДДЕРЖКА ВАШЕГО БИЗНЕСА 213
Глава 13. Поиск и удержание звездных сотрудников 215
Глава 14. Преимущества и льготы для сотрудников 237
Глава 15. Длинная рука закона: регуляторный и юридический
аспекты 245
Глава 16. Налоги малого бизнеса 255
Глава 17.
Особенности роста и развития бизнеса 264
ЧАСТЬ V. ВЕЛИКОЛЕПНЫЕ ДЕСЯТКИ 279
Глава 18. Десять советов для тех, кто собирается заниматься
бизнесом дома 281
Глава 19. Десять дел, в которых компьютер может помочь
вашему малому бизнесу 291
Глава 20. Десять советов по управлению вашим растущим
бизнесом 296
Предметный указатель 302

Бизнес “для чайников” – Коммерсантъ Саратов

Разумеется, единой готовой инструкции по созданию своего бизнеса не существует. Необходимые действия всегда будут зависеть от вида деятельности, места, времени и внешних факторов. Однако, существует минимальный набор базовых рекомендаций, которые помогут практически любому предпринимателю на старте. Успешный бизнесмен Кондрашов Станислав Дмитриевич рассказал о семи основных правилах для начинающего бизнесмена.

1. Создайте уникальное торговое предложение

Проще говоря, сформулируйте, чем вы будете отличаться от конкурентов и почему клиенты будут обращаться именно к вам. Пример: интернет-магазин, который осуществляет доставку в день заказа. Или сервис покупки авиабилетов, где пользователь может посмотреть все варианты от различных авиакомпаний и выбрать лучший по цене или дате. Кондрашов Станислав Дмитриевич подчеркивает, что ваши потенциальные клиенты должны чётко понимать, какую их проблему вы решите.

2. Не начинайте бизнес без денег

Проблема стартового капитала актуальна для большинства начинающих предпринимателей. Бизнесмен Кондрашов Станислав Дмитриевич рекомендует убедиться, что у вас хватит средств на запуск и начальный этап работы, пока бизнес не начнет приносить прибыль (учитывайте, что это может произойти не сразу). В поиске денег для старта очень поможет интересная бизнес-идея и четко расписанный план — это необходимо, чтобы привлечь инвестиции.

3. Всегда ориентируйтесь на клиентов

Помните, что главный в вашем бизнесе — не директор, собственник или инвестор. Главные — всегда ваши 

покупатели, именно они обеспечивают ваш доход и делают предприятие успешным. Поэтому всегда старайтесь смотреть на свою работу со стороны клиентов и ориентируйтесь на их мнение. Кондрашов Станислав Дмитриевич советует получать обратную связь и работать с замечаниями и пожеланиями.

4. Составьте четкий план

Планировать нужно абсолютно все — расходы, продажи, продвижение и многое другое. Составляя планы, вы контролируете работу своего предприятия, определяете стратегию развития, страхуете себя от возможных рисков. “Позже, если ваш бизнес будет расширяться, вы сможете делегировать эти задачи сотрудникам,

— говорит Кондрашов Станислав. — Но на начальном этапе придется вникать во все самостоятельно”. 

5. Налаживайте социальные связи

Сейчас для этого можно использовать слово “нетворкинг”. На самом деле этот иностранный термин означает налаживание контактов, о необходимости которого знает любой деловой человек. Посещайте конференции по бизнесу или вашей отрасли, общайтесь со специалистами, действительными и потенциальными клиентами и даже с конкурентами. Кондрашов Станислав Дмитриевич подчеркивает, что ничего не приносит такой пользы бизнесу, как обычное общение.

6. Расширяйте свое присутствие в Сети

Современные реалии таковы, что если вашего бизнеса нет в Интернете — его не существует. Обязательно создайте сайт со всей необходимой информацией и формой обратной связи, чтобы ваши клиенты могли узнать все, что им нужно. Ведите блог и соцсети, делитесь информацией из вашей сферы деятельности — все это привлекает к вам потенциальных клиентов. Кондрашов Станислав Дмитриевич рекомендует, если есть такая возможность, поручить работу по освещению вашего бизнеса онлайн-профессионалам и заложить это в бюджет на продвижение.

7. Ищите новые источники заработка

Банальный подъем цен не поможет вам зарабатывать больше — если в вашей работе ничего не поменялось, покупатели просто уйдут к тем, у кого дешевле. Чтобы зарабатывать больше, внедряйте что-то новое — новые идеи, услуги или товары. Анализируйте, чего не хватает вашему рынку, как вы можете отстроиться от конкурентов и какие проблемы клиентов можете решить.

Достоверный бизнес-план для чайников — Егор Егоров

Открыть собственное дело с каждым днем все проще, и ты наверняка об этом уже думал.

Отдельное спасибо Николаю Никишову, научившему меня в свое время этой методике.

Чтобы прикинуть перспективы своего бизнеса, тебе нужен быстрый, и в то же время достоверный способ посчитать затраты и прибыль. Есть такой способ. Я научу тебя рисовать удобные бизнес-сценарии в электронных таблицах на примере выдуманной студии веб-дизайна. Откомментированные файлы бизнес-плана можно скачать в конце статьи.

В этой статье:

  • Как правильно настроить мышление
  • Как выписать затраты
  • Как пользоваться электронными таблицами
  • Как выписать доходы
  • Как составить баланс и посчитать прибыль

Настраиваемся думать

Ты уже знаешь, какой именно бизнес ты хочешь делать, кто потребитель твоего продукта или услуги и как ты будешь их продавать? Тебе важно понимать, что цель бизнеса — деньги, и вся эта статья — о них и о том, как о них думать.

Тебе важно правильно настроить свое мышление. Когда ты размышляешь о своем бизнесе — ты мечтаешь, и это — правильно. Но есть опасность: мечта легко перерастает в иллюзии. Легко мечтать не только вечерком на диванчике, легко также рисовать нелепые цифры в табличках. Типа планировать сказочную прибыль.

Чтобы не впадать в иллюзии, сразу ответь, что важнее: помечтать и затем испытать провал в жизни или достоверно все продумать и затем победить? Если ты хочешь победить в реальности, то бизнес-план — это must. Думай искренне.

Думаем о затратах

Задача номер один. Достоверно выписать расходы, стартовые и ежемесячные.

Это очень просто. Стартовые расходы — это деньги, которые ты вкладываешь единожды в начале своего бизнеса. Например, покупка мебели, ремонт помещения и уставной фонд — это все стартовые расходы. Чего еще не забыть:

  • юридические услуги (регистрация предприятия, консультации и т.п.)
  • первая аренда и ремонт помещения
  • мебель, компьютеры + ПО, оборудование, коммуникации, канцелярия
  • транспортные расходы
  • представительские расходы (обеды с нужными людьми, новый мобильник)
  • маркетинговые затраты (реклама и полиграфия)
  • кадровые затраты (поиск людей)

Выписывать суммы нужно настолько детально, чтобы ты сам в них верил. Скажем, избегай писать «примерно $5,000» в графу «мебель». Это недостоверно и строго говоря, это не цифра. К инвестору не придешь со словами «мне нужно примерно $14,000». Составь несколько типовых конфигураций рабочих мест и посчитай стоимость каждого. Тем не менее, вполне достаточно вписать в статью «канцелярия», например, $50, потому что эта цифра выглядит достоверной для небольшого офиса. Здравый смысл здесь — лучший советчик.

Чтобы обмануть свое творческое мышление и не дать ему в этом процессе улететь в иллюзорный мир, сделай так. Сначала выпиши список затратных статей (мебель, компьютеры, и т.д.) как можно подробнее, и только потом приступай к их заполнению цифрами. Во-первых, так ты победишь страх белого листа. Во-вторых, ты еще не будешь видеть нарастающей суммы, и не будет бессознательного страха перед выписыванием очередной затратной статьи. Типа, «я боюсь, цифра приближается к большой, я лучше сам от себя скрою что мне еще нужны деньги…» Помни — практически любые затраты поддаются оптимизации, нередко весьма заметной, и ты обязательно займешся этим позже. Пиши все.

Какие суммы писать в затратные статьи? Реальные! Категорически нельзя занижать затраты относительно того, что есть реально на рынке, это табу. Ты не имеешь права планировать снять офисную квартиру за $100/месяц, рассчитывая на везение или стараясь уменьшить смету. Если в твоем регионе офисная квартира стоит $400/месяц — пиши $450, помня про коммунальные услуги! Также избегай завышать цифры, хотя вот с этим проще — будет что потом оптимизировать.

Чтобы адекватно оценить стартовые затраты, тебе нужно уточнить все цифры. Не бери их из головы, пусть вся информация о суммах имеет свой источник — телефонный звонок или прайс-лист.

Расписывание стартовых затрат занимает несколько дней.

Задача номер два. Ежемесячные затраты. Вот типичные статьи:

  • зарплаты по каждой должности (зарплатный фонд)
  • аренда офиса
  • коммуникации
  • юридические услуги
  • представительские расходы
  • налоги
  • фонд на непредвиденные расходы (резервный фонд)

Поступай точно также — сначала выпиши статьи, а потом заполни их цифрами.

Подробнее о зарплатах. Избегай называть людей по именам в бизнес-плане. Человек в бизнесе выполняет функцию, а не фигурирует сам по себе. И зарплата выплачивается не Васе Пупкину, а программисту или водителю. Зарплаты тоже следует уточнять по биржам труда, а не выдумывать. Некоторые должности получают не только фиксированную ставку, но и процент с продаж. Мы это рассмотрим позже.

Обязательно планируй неприятости! Здесь я имею в виду фонд на непредвиденные расходы, они обязательно будут. Очень часто возникает желание «оптимизировать» этот фонд, но делать этого категорически нельзя. Нет ничего неприятнее ситуации, когда возникает срочная потребность в деньгах, а их нет. Нередко начинающий бизнес серьезно страдает из-за дефицита буквально мизерных денег. Если все будет хорошо, то резервный фонд будет постепенно накапливаться, а потом и приносить проценты в банке. Но все хорошо не будет, я обещаю.

Резервный фонд можно наполнять по-разному. Популярный вариант — зачислять в этот фонд % от всей прибыли (5-10%). Другой вариант — вести его как отдельный расход с фиксированной ежемесячной суммой отчислений.

Затраты хорошо печатать на бумажке и носить эту бумажку с собой в кафе. Меньше чем за неделю ты с друзьями сможешь довольно неплохо оптимизировать затратную часть.

Думаем в таблицах

Задача номер три. Посчитать эти цифры в электронных таблицах. На самом деле, здесь фигурируют элементарные формулы и научиться рисовать бизнес-план — очень просто. Один раз ты поймешь, как это делается — и сможешь прикидывать любые сценарии, даже если ты никогда не пользовался этими программами.

Когда бумажка с затратами готова, пора выносить цифры в электронную таблицу и начинать планировать. Открывай Microsoft Excel или OpenOffice.ORG Calc, и вперед. Создавай два листа.

Один — стартовые расходы, второй — ежемесячные расходы (этот лист позже станет нашим основным рабочим инструментом). В обоих листах запиши расходы в два столбика — статья затрат и сумма.

Сделай также столбики будущих месяцев. Тебе нужно знать, сколько денег ты потратишь и заработаешь в начале, сколько — через два месяца и т.д.

Самый важный момент. Ежемесячные затраты и доходы бизнеса следует выписывать накопительно. Затраты одного месяца прибавляются к затратам предыдущего. Так получается общая сумма, вложенная в дело по такой-то статье затрат на такой-то месяц.

Например. Программист стоит, скажем, $500. Он поработал месяц — компания заплатила ему $500. Затраты на программиста на первый месяц бизнеса составили $500. Программист поработал еще месяц — компания заплатила ему еще $500. И еще месяц и еще $500. Затраты на программиста на конец третьего месяца составили $1,500.

Разумеется, не надо вводить эти цифры вручную, для этого есть простейшие формулы.

Трюк здесь заключается в том, что доходы тоже выписываются накопительно и мы видим разницу: сколько всего денег потратили на такой-то месяц, сколько всего денег заработали на такой-то месяц. Это позволяет увидеть момент выхода в безубыточность, а затем, слава Богу, в прибыль.

Итак, расчерти лист, напиши статьи расходов, ежемесячную сумму, напиши ближайшие месяцы, и каждый месяц пронумеруй. В моем примере проект рассчитывается на несколько месяцев вперед.

В сумме ты получаешь общий расход на каждый месяц. В моем примере видим, что за первый месяц работы компания потратила более $9,000 (включая стартовые затраты), а на десятый месяц — более $54,000

Думаем о доходах

Задача номер четыре. Давай считать самое приятное — доходы. Перечитай еще раз раздел про настройку мышления.

Важно!

Доходы — это не прибыль. Если мы купили оптом десять килограмм семечек по $0.10/кг, а продали в розницу по $0.06/стакан (стакан = 100гр, он одноразовый и стоит $0.02):

Расходы: $3.00 = ($0.10 * 10) + ($0.02 * 100)
Доходы: $6.00 = $0.06 * 10 * 10
Прибыль:   $3.00 = $6.00 — $3.00

Давай пока исходить из того, что картина расходов у тебя фиксированная, а вот варианты получения прибыли — разные. Будем их называть сценариями.

Таких сценариев важно нарисовать несколько. Например, если у вас будут покупать только самый дешевый продукт. Или, напротив, если сфокусировать внимание только на состоятельных клиентов.

Рисовать сценарий довольно просто: выпиши количество продаваемых единиц услуги или продуктов в каждый месяц и фиксированную стоимость одной услуги или продукта.

Также создай строку с суммой дохода за конкретный месяц. Как видишь, доходы тоже считаются инкрементально — доход одного месяца прибавляется к доходу предыдущего. Таким образом, ты видишь валовый доход на каждый момент времени.

На данном этапе возникает популярная ошибка: описывать сценарии доходов в виде только вот этой валовой суммы. Мол, «в октябре создадим вебов на три тыщи!». Так нельзя. Сумма должна сформироваться сама и быть обоснованной.

Думаем о балансе

Задача номер пять. Теперь, когда ты уже представляешь себе затраты и доходы, можно посчитать самое интересное — прибыль.

Разница между расходом и доходом — это прибыль. Это деньги, заработанные твоей компанией на данный момент времени. Это называется баланс.

Вот именно ради этой цифры ты и делаешь бизнес-план. Именно баланс — это чистая прибыль компании за вычетом всех расходов и инвестиций. Момент, когда баланс станет положительным — это точка выхода на безубыточность. Это момент, когда ты уже выплатил все кредиты, заплатил людям за работу и т.п., у тебя уже нет долгов и остались чистые деньги.

В скачиваемом примере я рассчитываю популярную в юных умах идею создания веб-студии. Вот тебе веб-студия. Видно: как бы студия не работала, чистая прибыль за целый год работы составит максимум три тысячи долларов.

Рассмотрим примеры.

Сценарий №1. Обычный сценарий развития веб-студии — начинаем с дешевых проектов, постепенно учимся и зарабатываем более дорогих клиентов. За десять месяцев работы компания выйдет в ноль с чистой прибылью около $13. А за год работы компания заработает три тыщи!

Сценарий №2. Делаем очень много дешевых вебов. Ес-но, учитываем момент накопления опыта и клиентов, и поэтому выходим на полную мощность где-то через месяцев восемь. Эта фирма не окупится никогда, принеся за год убытков более чем на $24,000. (Кстати, такой подход к созданию веб-студии довольно популярен в юных умах. Мол, а давайте обкатаем технологию и будем делать много дешевых сайтов. Не работает.)

Сценарий №3. Фокус внимания держим на вебах в средне-высокой ценовой категории. Тут по динамике видно, что фирма окупится через год и один месяц и будет приносить прибыль около $3,000 в месяц. Фирма из шести человек.

Сценарий №4. Это будет относительно элитная веб-студия, зарабатывающая себе только состоятельных клиентов. Тут обратите внимание: окупаемость компании зависит от тех двух клиентов, которые раскошелятся на продукт стоимостью в $6,000. Это риск. Окупаемость — на десятый месяц, затем прибыль низкая, меньше $3,000 в месяц. Теперь поиграйся с этим сценарием в табличке: убери сначала одного, а потом второго клиента с бюджетом в $6,000. Страшно, да?


Эта схема — далеко не единственная и подойдет не для каждого бизнеса. Некоторые бизнесы настолько просты, что все планирование поместится на один экран — например, деятельность юриста или частного медика. Другие бизнесы сложнее и имеют такие зависимости, что их придется просчитывать иначе.

Главное вот что.

  • Если ты научишся пользоваться такой схемой — то ты сможешь придумать и свою собственную;
  • Если ты научишся писать достоверные вещи и думать достоверно, то у тебя будет больше шансов преуспеть в бизнесе.

Домашние задания

Заработай на вебе! Оптимизируй затраты и попробуй сделать описываемую веб-дизайнерскую фирму прибыльной. Это возможно.

Легко считать почасовку. У тебя единица продажи — один час, этот час продается по разной цене в зависимости от специалиста, и продается определенное количество часов каждый месяц. В этом случае рассчитывай зарплату людей тоже в часах, но плати фиксированно.

О зарплате. Можешь добавить в схему коеффициент увеличения зарплаты и премии, зависящие от завершения проекта.

Злая шутка. Посчитай НДС.

Обрати внимание, что пример хорошо откомментирован.

Скачать

Вопросы? Комментарии? Прошу в блог или почтой.

Книговодство > Консалтинговый бизнес для «чайников» / Боб Нельсон, Питер Экономи

«Консалтинговый бизнес для «чайников»» — это книга, которую стоит прочитать как опытным консультантам, так и тем, кто только готовится освоить эту профессию. Начинающие и будущие консультанты могут найти здесь всю необходимую информацию, которая позволит им добиться популярности и успехов, далеко превосходящих их самые смелые мечты. Профессионалы получат возможность пересмотреть с новой точки зрения некоторые из своих взглядов на теоретические и практические моменты своей деятельности, задумавшись о том, какие приемы у них срабатывают, а какие — нет. Несмотря на то, что книга переполнена полезной информацией и советами, она представлена читателю в занимательном и легком для чтения формате. Забудьте о необходимости тратиться на дорогостоящие семинары и видеоматериалы. Забудьте о необходимости учиться путем проб и ошибок. Забудьте о бессонных ночах, посвященных весьма сомнительным заочным курсам. Все, что вам нужно знать о консалтинге, вы можете найти здесь.

Издательство: Вильямс, 2008 г.

ISBN 978-5-8459-1382-1, 0-7645-5034-9

Количество страниц: 384.

Содержание книги «Консалтинговый бизнес для «чайников»»:

  • 14 Об авторах
  • 15 Посвящение
  • 15 Благодарности
  • 16 Введение
    • 16 Об этой книге
    • 18 Вероятный портрет нашего читателя
    • 18 Как построена эта книга
    • 19 Пиктограммы, используемые в книге
    • 20 С чего начать и куда двигаться?
    • 21 От издательства
  • 23 ЧАСТЬ I. КТО ТАКОЙ КОНСУЛЬТАНТ?
  • 25 Глава 1. Почему, собственно, консультант?
    • 26 Причины, по которым мы выбираем консалтинг
      • 27 Новое и выгодное применение своих талантов
      • 27 Устали работать «на дядю»
      • 27 Увольнение или угроза увольнения
      • 28 Еще один источник дохода
      • 28 Возможность найти свое настоящее призвание
    • 31 Предварительный экзамен на профпригодность
    • 31 Отвечаем на вопросы
      • 33 Подсчитываем свои баллы
    • 33 Наиболее подходящее время сделать решительный шаг
      • 34 Учет профессиональных навыков
      • 35 Финансовая сторона вопроса
      • 36 Личные соображения
  • 39 Глава 2. Чем занимаются консультанты
    • 39 Консультант на любой случай
    • 41 Чем занимаются консультанты
      • 42 Выслушивают
      • 42 Проводят расследование
      • 42 Анализируют
      • 42 Рекомендуют
      • 44 Служат катализатором процесса перемен
      • 44 Воплощают свои рекомендации в жизнь
    • 44 Что консультанты не должны делать ни при каких условиях
      • 45 Вести себя высокомерно
      • 45 Скрывать нелицеприятную информацию
      • 45 Создавать проблемы из ничего
      • 46 Откусывать больше, чем можешь проглотить
      • 46 Связывать себя непосильными обязательствами и не доводить работу до конца
      • 46 Забывать про текущие заказы в погоне за новыми
  • 49 Глава 3. Сверяемся по компасу: выбор правильного пути
    • 50 Оцениваем ваши предпочтения
      • 51 Какая работа вам по-настоящему нравится
      • 52 Какая работа вам совсем не нравится
    • 52 Оцениваем ваши умения
      • 53 Что у вас действительно хорошо получается
      • 54 Что у вас получается не так хорошо
    • 55 Суммируем вышеизложенное
    • 56 Будет ли ваша идея пользоваться спросом
      • 56 Кто ваши клиенты и каковы их запросы
      • 57 Может ли ваше дело стать прибыльным
      • 58 Правильно ли вы рассчитали время
    • 59 Есть ли у вас все необходимое
  • 61 Глава 4. Стартуем: переход к занятию консалтингом
    • 62 Отправляемся в путь
    • 64 Остановки в пути
      • 64 Этапы пути: крупная организация — консалтинговая фирма — самостоятельная предпринимательская деятельность
      • 65 Работа неполный рабочий день
      • 65 Работа полный рабочий день
      • 66 Переход на крупный контракт
      • 67 Полное погружение
    • 67 Как определить, готовы ли вы к переходу
    • 72 Пробуем воду
      • 72 Беседуем с людьми, которые делают то, что вы только хотите делать
      • 73 Начинаем с малого
      • 73 Оцениваем результаты
  • 75 ЧАСТЬ II. ПРОЦЕСС КОНСАЛТИНГА
  • 77 Глава 5. Определение проблемы и письменное ее изложение
    • 78 Цели вашей первой встречи с клиентом
    • 81 Советы по проведению первых встреч с клиентами
    • 83 Задавайте клиентам как можно больше вопросов
    • 88 Установление партнерских отношений со своими клиентами
    • 90 Составление успешных предложений
      • 91 Предложение в форме письма
      • 92 Предложение в описательной форме
  • 97 Глава 6. Информация, информация и еще раз информация
    • 98 Идентификация основных источников информации
    • 101 Сбор информации с помощью клиента
    • 103 Осторожно! Впереди информационная опасность!
  • 105 Глава 7. Решение проблем и разработка рекомендаций
    • 106 Систематизация накопленной информации
      • 106 Сортировка и суммирование информации
      • 107 Временная последовательность рабочих операций
      • 107 Прослеживаем имеющиеся тенденции
      • 107 Игнорирование и отсев лишней информации
      • 108 Фокусировка
    • 110 Решение проблемы — выбор правильного пути
    • 112 Разработка рекомендаций
  • 115 Глава 8. Рассказываем все, как оно есть: презентация ваших рекомендаций
    • 116 Ознакомление клиента со своими рекомендациями: планирование мизансцен
    • 121 Проведение ознакомительной презентации
    • 122 Рекомендации — формируем «чувство собственника» у своего клиента
  • 125 Глава 9. Выполнение рекомендаций: материализуем ваши предписания
    • 125 Есть ли у вас план? — У меня есть план!
    • 129 За дело! Советы по реализации рекомендаций
    • 130 Оценка результатов работы по внедрению ваших рекомендаций
  • 135 ЧАСТЬ III. КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ, НЕОБХОДИМЫЕ ДЛЯ КОНСАЛТИНГА
  • 137 Глава 10. Работать, так работать: имидж, репутация и профессиональная этика
    • 138 Создание профессионального имиджа
    • 139 Укрепление вашей репутации
    • 141 Поступайте правильно! Этическая сторона дела и вы
      • 142 Этические мины–ловушки
      • 146 Создание своего личного этического кодекса
  • 151 Глава 11. Наводим порядок в своих делах и учимся ценить свое время!
    • 152 Это ваше время — управляйте им по собственному желанию!
      • 152 Что будет самым важным на самом деле
      • 154 Становимся хорошими организаторами своего времени
    • 157 Приучайтесь к порядку и организованности!
      • 158 Порядок и организованность — начните с себя
      • 158 Наведение порядка — методы и приемы
    • 160 Соблюдение рабочего графика
      • 160 Бумажный календарь — очень старая, но очень надежная технология
      • 163 Шаг вперед: ежедневный планировщик
      • 165 Компьютеры: такие большие и такие маленькие
  • 169 Глава 12. Общение, общение и еще раз общение
    • 170 Используем силу устного слова
    • 172 Задаем подходящие вопросы в подходящее время
      • 172 Для чего необходимо задавать вопросы?
      • 173 Задаем вопросы: как это делается
    • 175 Умение слушать — улица с двухсторонним движением
    • 177 Изложение в письменном виде
      • 177 Что именно следует излагать в письменном виде
      • 181 Семь шагов для совершенствования навыков письменного общения
  • 183 Глава 13. Профессиональный разговор: заключения и презентации
    • 183 Секрет составления эффективных письменных заключений (отчетов и докладов)
      • 184 Два основных вида документальных представлений, используемых в консалтинге
      • 187 У вас всегда только один шанс, чтобы произвести хорошее первое впечатление
    • 189 Вы способны проводить впечатляющие презентации
      • 191 Искусство пользоваться наглядными пособиями
      • 195 Вы на сцене: ведем презентацию
  • 197 Глава 14. Ставим себе на службу достижения технической мысли
    • 198 Поддерживаем связь
      • 198 Поговорим: телефоны и т.п
      • 202 Аппараты факсимильной связи
      • 203 Электронная почта: бесплатно (ну, почти бесплатно)
    • 204 Компьютеры, компьютеры и снова компьютеры
      • 204 Миникомпьютеры
      • 205 Большие компьютеры
    • 206 То, что можно подключить к вашему компьютеру
      • 207 Работа в Интернете
      • 207 Поставщики Интернет-услуг: символическая цена
      • 208 Удивительная и изумительная Всемирная паутина
  • 213 ЧАСТЬ IV. ОТКРЫВАЕМ СВОЙ БИЗНЕС
  • 215 Глава 15. Назначаем тарифы за свои услуги
    • 216 Во сколько вас оценивают клиенты
      • 216 Для чего нанимать консультанта
      • 218 Сможете ли вы справиться со своим заданием лучше за ту же цену или за более низкую
      • 220 Вы «торгуете ширпотребом» или же предлагаете уникальное решение проблемы, разработанное в соответствии с требованиями заказчика
    • 222 Разные способы назначения тарифов
      • 225 Почасовой тариф
      • 226 Сдельная оплата за каждое выполненное рабочее задание или проект
      • 227 Предварительная оплата
    • 227 Помним о выгоде, которую вы приносите своему клиенту
    • 228 Изменяем свои тарифы
      • 228 Повышение тарифов
      • 229 Снижение тарифов
    • 231 Отстаиваем свои тарифы до конца
  • 233 Глава 16. Заключение деловых контрактов: высший пилотаж
    • 233 Что такое контракт
      • 234 Основные элементы контракта
      • 235 Способы сделать контракт «недействительным»
    • 236 Различные виды контрактов
      • 236 Устные контракты
      • 238 Письменные контракты
    • 242 Переговоры о заключении контракта — азбучные истины
      • 243 В преддверии переговоров
      • 244 Основные правила ведения переговоров
      • 247 Окончательное оформление сделки
  • 249 Глава 17. Устраиваем офис на дому
    • 250 Работа на дому: хорошо это или плохо
      • 250 Хорошие новости (преимущества)
      • 252 Плохие новости (недостатки)
      • 254 Какой же вариант вам выбрать
    • 257 Приступаем к обустройству
      • 257 Место для офиса
      • 258 Офисная мебель
      • 260 Оборудование
      • 262 Другие важные мелочи
    • 263 Контрольный список для вашего домашнего офиса
    • 264 Когда стоит выносить офис за пределы своего дома
  • 265 Глава 18. Время — деньги
    • 265 Следим за своим временем
      • 265 Регистрационный журнал клиента
      • 268 Клиентская ведомость (таймшит)
    • 269 Выставление счетов клиенту и получение своих денег
      • 269 Выставление счетов за ваши услуги
      • 271 Взыскание просроченных платежей
    • 273 Работа над составлением хорошего бюджета
      • 273 Различные виды бюджетов
      • 274 Составление бюджета
      • 275 Откуда берутся цифры в вашем бюджете
      • 276 Не выходим из бюджета
  • 279 Глава 19. Увеличиваем производительность своего труда: сервис и поддержка
    • 280 Ключ к успеху: работа с наибольшей отдачей и максимальной эффективностью
    • 281 Ваш служебный персонал
      • 281 Хороший помощник — это все!
      • 283 Организация подрядных работ
      • 284 Временные работники вполне способны заменить постоянный персонал
    • 285 Ваш виртуальный офис
      • 286 Новый подход к офису?
      • 287 Аренда полноценного офиса
      • 289 Другие варианты офисов
  • 291 ЧАСТЬ V. ВАШ БИЗНЕС И МАРКЕТИНГ (ПРИВЛЕЧЕНИЕ КЛИЕНТУРЫ)
  • 293 Глава 20. Как сделать так, чтобы о вас услышали
    • 295 Персональное представление своего бизнеса
    • 297 Связи с общественность и публичность (паблик рилейшнз и паблисити)
    • 302 Реклама
    • 305 Стимулирование сбыта
  • 307 Глава 21. Делаем бизнес с новыми клиентами
    • 307 Личное знакомство и представление
      • 308 Очень многое зависит от первого впечатления!
      • 310 Спрашивайте и выслушивайте
      • 312 Рассказывайте своим клиентам о себе
    • 313 Зеленый свет или красный
    • 314 Знакомство с вами
      • 315 Как достичь взаимопонимания
      • 316 Помогите клиенту получить то, что ему надо
      • 317 Закладываем основу доверительных отношений
    • 318 Встречаемся с клиентами
      • 318 Виртуальные или реальные?
      • 322 Сопоставляем свои затраты и полученную вами выгоду
      • 323 С кем вам стоит встретиться
      • 324 Где встречаться
      • 325 Когда встречаться
    • 326 Очень важный момент — последующая связь с клиентом!
      • 326 Назначаем дату для следующего шага
      • 327 Написание благодарственного письма — это изящное искусство
      • 328 Мероприятия после подготовительной работы с клиентом: письма, телефонные звонки, связь по электронной почте
    • 329 Движемся вперед
  • 331 Глава 22. Построение бизнеса с помощью устных рекомендаций
    • 332 Решаем, к кому обратиться за устными рекомендациями
    • 334 Готовим почву, работая с сегодняшней клиентурой
    • 336 Как обзавестись рекомендациями
      • 336 Берите быка за рога (прямой подход)
      • 336 Поддерживайте связь со своими клиентами
      • 336 Благодарите клиентов за их рекомендации
      • 338 Создайте базу данных своих контактов
      • 338 Сами давайте рекомендации другим
    • 338 Получение рекомендаций и последующие мероприятия
  • 341 ЧАСТЬ VI. ВЕЛИКОЛЕПНЫЕ ДЕСЯТКИ
  • 343 Глава 23. Десять способов использования Интернета для маркетинга своих услуг
    • 343 Создайте свою собственную Web-страницу
    • 344 Обратите на себя внимание!
    • 344 Создайте систему ссылок и наладьте обмен ссылками
    • 344 Займитесь массовой рассылкой по электронной почте (своей целевой аудитории)
    • 345 Поместите информацию о себе на электронные доски объявлений
    • 345 Рекламируйте свой адрес в Интернете
    • 346 Установите свое имя домена
    • 346 Станьте системным оператором форума онлайновой службы
    • 346 Примкните к справочной консультативной службе
    • 347 Создайте список адресатов для рассылки по электронной почте
  • 349 Глава 24. Десять самых больших ошибок, которые может сделать консультант
    • 349 Неумение выслушать
    • 349 Неумение наладить взаимопонимание
    • 350 Сделайте так, чтобы ваше самомнение и самолюбие не мешало работе
    • 350 Неумение быть достаточно гибким
    • 350 Завышение цен на свои услуги
    • 351 Занижение цен на свои услуги
    • 351 Работа только с одним (основным) клиентом
    • 352 Стоит ли отказываться от заказов
    • 352 Не принимайте ваших постоянных клиентов как должное
    • 352 Неумение работать на будущее своего бизнеса
  • 353 Глава 25. Десять полезных советов о том, как составить выигрышное коммерческое предложение
    • 353 Не надо думать, что все клиенты знают, какой вы прекрасный специалист
    • 353 Помогите своим клиентам разработать рабочие условия заказа
    • 354 Будьте в курсе дел своих конкурентов
    • 354 Сначала обговорите со своим клиентом общее содержание вашего предложения
    • 355 Старайтесь передавать свои коммерческие предложения лично
    • 355 Будьте готовы ответить на любой вопрос
    • 355 Выдвигайте на первый план свою квалификацию и профессионализм
    • 355 Включите в предложение самые лучшие рекомендации вашему бизнесу
    • 356 Будьте гибкими в вопросах о сроках работы
    • 356 Последующие мероприятия — активные и упреждающие
  • 357 Глава 26. Как заключить отличный договор: десять советов
    • 357 Будьте терпеливыми
    • 357 Подготовьтесь к переговорам
    • 358 Учитывайте свои возможности и потребности
    • 358 Не идите на крупные уступки раньше времени
    • 358 Четко определите границы своих обязанностей
    • 359 Не бойтесь сказать «нет»
    • 359 Больше слушайте и меньше говорите
    • 359 Оставьте место для маневра
    • 359 Будьте готовы предложить варианты
    • 360 Подтвердите устные соглашения в письменном виде
  • 361 Глава 27. Десять эффективных маркетинговых стратегий для создания своего бизнеса
    • 361 Определите свои цели
    • 361 Определяем, что работает, а что — нет
    • 362 Используйте истории своего успеха у клиентов
    • 362 Поощряйте устные рекомендации
    • 363 Постоянно стремитесь попасть в сферу внимания СМИ
    • 363 Наймите хорошего специалиста по рекламе
    • 363 Начните издавать свой информационный бюллетень
    • 364 Предлагайте бесплатные услуги
    • 364 Любите СМИ и их представителей
    • 364 Помогайте свои клиентам, даже если вы не можете взять их работу
  • 365 Глава 28. Десять способов ведения бизнеса с клиентом
    • 365 Всегда соблюдайте график работ и не выходите за рамки бюджета
    • 366 Предупреждайте потребности ваших клиентов (и предлагайте методы их решения)
    • 366 Сделайте так, чтобы с вами было легко работать
    • 366 Поддерживайте связь со своим клиентом
    • 367 Ведите себя честно и этично
    • 367 Делайте для клиента больше, чем обещали
    • 367 Обращайтесь к клиентам по поводу рекомендаций и направления к вам других клиентов
    • 368 Стимулируйте своих клиентов
    • 368 Информируйте своих клиентов обо всех услугах, которые вы предлагаете
    • 368 Делайте свою работу «на отлично»
  • 369 Предметный указатель

Инструкция как скачать книгу Боб Нельсон, Питер Экономи: Консалтинговый бизнес для «чайников» в форматах DjVu, PDF, DOC или fb2 совершенно бесплатно.

Читать онлайн «Бизнес для ржавых чайников. Достойная жизнь на пенсии» автора Левина Любовь Трофимовна — RuLit

Много было вопросов о том, с чего начать бизнес. Рациональнее всего с того, чем интересно заниматься и превратить это в товар. Это может быть увлечение (например, разведение цветов или столярное дело) или та сфера, где ты сам работаешь и в чем являешься специалистом. Возможно, что вы даже не задумывались никогда об этом.

Помните, роман Марка Твена «Простофиля Вильсон»? Там главный герой Вильсон – юрист, ревизор и бухгалтер в маленьком городке Среднего Запада Даусон-Лендинге. Его дела шли неважно, так как местное общественное мнение считало его простофилей. Этому способствовало и его странное хобби: у каждого знакомого, с которым он регулярно встречался, он просил разрешения взять отпечатки пальцев. Он фиксировал отпечатки на чисто протертых стеклышках и на приклеенной к ним бумажке надписывал имя владельца отпечатков пальцев.

Граждане города не хотели мешать развлечению Вильсона, и поэтому никто ему не отказывал. За несколько лет Вильсон собрал отпечатки пальцев всех жителей города.

У судьи Дрисколла был ребенок. Кормилица подменила детей. Сын рабыни стал знатным человеком, а сын хозяина рабом. Простофиля Вильсон снимал отпечатки пальцев и у этих детей на протяжении многих лет.

Но вот в городе произошло ужасное преступление. Неизвестный преступник зарезал кинжалом всеми уважаемого судью Дрисколла…

На суде Вильсон попросил слово.

– Больше двадцати лет, – говорил Вильсон, – я заполнял вынужденные часы безделья, собирая в городе эти загадочные отпечатки-автографы. На сегодня у меня в доме накопилось их великое множество. Каждый снабжен ярлычком с именем, фамилией и датой, причем ярлык наклеивается не через день и даже не через час, а только в ту минуту, когда снимается отпечаток…

…Эту ночь город провел без сна. Все только и обсуждали необычайные события дня и ждали суда над Томом. Целыми толпами граждане шли петь хвалу Вильсону, требовали, чтоб он произнес речь, и кричали до хрипоты, повторяя каждую его фразу, ибо теперь все, что он говорил, ценилось на вес золота, казалось чудом.

Долгая борьба Вильсона с неудачами и предубеждением кончилась, он стал знаменит.

В каждой группе восторженных обывателей, когда они покидали дом Вильсона, обязательно находился хоть один совестливый человек, который робко говорил:

– И вот такие, как мы, целых двадцать лет называли его простофилей! Друзья, он освободил это место!

– Конечно, но оно уже занято: простофили-то мы!

…Насмешки. Даже самые бездарные и глупые могут загубить любой характер – даже самый прекрасный и благородный. Взять, к примеру, осла: характер у него почти что безупречен, и это же кладезь ума рядом с прочими заурядными животными. Однако поглядите, что сделали с ним насмешники. Вместо того чтобы чувствовать себя польщенными, когда нас называют ослами, мы испытываем сомнение.

Эта история в свое время произвела на меня большое впечатление. Я как раз искала выход из достаточно непростой житейской ситуации. Все дело в том, что, оказывается, состояние здоровья очень сильно зависит от характера твоей работы. Я никогда раньше об этом не подозревала. Потому что считала свою службу на номерном предприятии жизненной миссией и очень этим гордилась. Да, я не достигла значительных высот в продвижении по служебной лестнице, но ощущение причастности к великому делу было очень большим. Люди поколения, выросшего на фильмах «Укрощение огня» и «Девять дней одного года», меня поймут.

Все было отлично, не считая одной маленькой детали. У меня в седьмой раз открылась язва двенадцатиперстной кишки. Больницы, санатории, диеты в самом цветущем и продуктивном возрасте… Да что там рассказывать… Многие меня поймут, о чем это я. Чувство вины перед семьей за свои болячки, за то, что твои близкие страдают вместе с тобой…

И хотя я была тогда воинствующая атеистка, Боженька сжалился надо мной. Молоденькая, только что после ординатуры, цеховой врач выписала мне направление к… психотерапевту. Напуганная приставкой «психо», я полгода не решалась идти на прием. Потом нашла в энциклопедии, что это значит, и направилась в поликлинику. Врача звали Коновальчук Владимир Павлович. Я про него писала в книге «Таблетка от склероза». Поведала ему свою историю. Знаете, что он сказал? «Если бы вы были дурно воспитаны, или хотя бы сквернословили, вам бы гораздо легче жилось». Я остолбенела. Потом ситуация прояснилась. При моем складе характера, темпераменте, очень жестком воспитании и окружении работать в подобном режиме категорически не показано.

Кто поможет мечту превратить в бизнес? / Хабр

Не думал, что мне придётся возвращаться к стартаповской тематике, начатой «Кривыми зеркалами бизнес-плана», и к своим… «Чайникам с идеями». Подвиг же меня вернуться к «чайниками» один материал*, недавно появившийся в хабравских Стартапах.

Я даже не захотел сначала читать эту статью, наткнувшись на вступительное предупреждение автора, что всё сказанное в ней предназначено только для начинающих предпринимателей. Однако затем попытался влезть в шкуру этих бизнес – неофитов и всё-таки осилил довольно длинный текст. Если отбросить принципиальное нежелание автора использовать русскую терминологию, материал оказался не таким уж плохим и как вступление в проблему «С чего начинать продвигать свой стартаповских проект» вполне приемлемым.

Конечно, как утверждает автор, нужно начинать с проработки бизнес-модели и других маркетинго-экономических разделов бизнес-плана. Нельзя также не согласиться с автором, что без помощи того, кого он называет бизнес-девелопером (а я пока обобщенно буду называть бизнес-экспертом) сделать это, пожалуй, будет трудновато. Осталось только несколько практических вопросов:
1. чего можно ожидать от бизнес-экспертом?
2. как выбрать «хорошего» бизнес-эксперта?
3. сколько придётся за его труд заплатить?

Вот на эти вопросы я и постараюсь ответить. При этом, как всегда, буду отталкиваться от своего личного опыта. До этого я рассматривал вопросы, связанные с командой под проект. Теперь же, когда этап начального (seed) финансирования мы проскочили, и работы по созданию прототипа нашего проекта** приближаются к завершению, на повестке дня встала проблема серьёзных инвестиций, а значит и значительно более глубоких маркетинго-экономических проработок. Это же, в свою очередь, означает, что нужно привлекать бизнес- экспертов. Итак, мои ответы на три вопроса, поставленных выше…

От бизнес-разработчика до брокера
Бизнес-эксперт или соответствующая команда (компания) может выполнить для вас следующие работы:

1. Создать «с нуля» и «под ключ» бизнес-модель и все маркетинго- экономические разделы бизнес-плана. Всё это бизнес-эксперт оформит в законченный документ, дополнив его представленным вами кратким техническим описанием проекта, которое он (она), безусловно, отредактирует. Кроме бизнес-плана эксперт разработает бизнес-резюме проекта (Executive Summary) и набор презентационных материалов. Для того, чтобы выжать из вас начальную информацию, он попросит вас заполнить опросник, что-то типа предлагаемого Ycombinator’ом. Не исключено, что процессе своей работы ему придётся дополнительно заняться исследованием и оценкой целевого рынка. Такого эксперта я смело могу назвать бизнес-разработчиком (business developer).

2. Написать бизнес-план по достаточно подробным исходным материалам. В отличие от бизнес-разработчика такой эксперт, потребует от вас детальные эскизы всех необходимых материалов, или, как минимум, попросит достаточно подробно ответить на целый ряд вопросов. При этом никаких исследований и дополнительных расчётов он делать за вас не будет — просто переработает вашу информации и вложит её в принятые для этого случая формы. По аналогии с техническим (technical writer) и маркетинговым (marketing writer) писателями такого бизнес-ассистента вполне можно назвать бизнес-писателем (автор статьи, о которой выше шла речь, называет его «упаковщиком»).

3. Отредактировать разработанный вами бизнес-план и прилагаемые к нему материалы. Опять же никаких исследований и дополнительных расчётов такой эксперт тем более делать не будет. Он просто «причешет» представленные вами документы. По аналогии с издательским бизнесом я бы назвал его бизнес-редактором.

4. Проконсультировать по всем интересующим вас проблемам. Он ответит на ваши вопросы, задаст вам встречные, которые во многом направят вас по нужному пути, даст полезные советы и рекомендации. Такой эксперт может снабдить вас нужными фактами и цифрами по вашему целевому рынку или подскажет где их найти. То есть, это будет ваш бизнес-консультант.

5. Представить инвестору разработанное вами бизнес-резюме и познакомить вас с ним. Естественно, что работы по созданию всех документов при этом остаются за вами. Единственно, чего вы дополнительно можете от такого эксперта ожидать, так это информацию о личных «пристрастиях» предпочтениях того или иного инвестора — какие объёмы документов, их рубрикацию и тому подобное они предпочитают. В лучшем случае, он сам кое-что несколько подкорректирует, но не более того. Поэтому термин «эксперт» сюда прилагается с некоторой натяжкой (хотя с какой стороны на это посмотреть:)). Главная работа такого специалиста — это свести вас с инвестором. Другими словами, он посредник, или, если хотите, бизнес-брокер.

Легко догадаться, что стоимости каждой из названных пяти работ резко отличаются друг от друга. Этому, а также некоторым рекомендациям по выбору «хорошего» бизнес-эксперта и посвящена моя заметка в iTech Bridge.
— * Как только я опубликовал в iTech Bridge эту свою заметку, автор указанного выступления тут же написал в LiveJournal, что дискуссия будет продолжена. Так что, с нетерпением жду его ответа…

** То, на что мы, в конечном счёте, вырулили со своим проектом – это далеко не то, что вы найдёте по указанной ссылке. Время в веб-бизнесе бежит в ускоряющем темпе. То, что было оригинальным пару месяцев тому назад, по прошествию этого времени превращаются в стандарт де факта. Наш проект сегодня – можно охарактеризовать как Enterprise 2.0+, где Enterprise 2.0 – это социальный веб, ориентированный на корпоративное применение, ну, а «+» — это моя концепция интеллигентной социальной среды для профессионалов вместе с попыткой решить те задачи, которые я перечислил в «Да не оскудеет рука дающая»
Читать полный текст…

Малый бизнес для чайников, Эрик Тайсон, MBA, Джим Шелл | Аудиокнига

трещать:
  • Личные финансы для чайников, 9-е издание

    ,
  • К: Эрик Тайсон, MBA ,
  • Рассказывает: Стивен Джей Коэн ,
  • Продолжительность: 20 часов 34 минуты
  • , Несокращенный
,
  • Общий ,

    4.5 из 5 звезд , 37 37 оценок,
  • Представление ,

    4 из 5 звезд , 31 год 31 рейтинг,
  • История ,

    4.5 из 5 звезд , 29 29 оценок,
,

Оцените свое финансовое положение: от составления бюджета, сбережений и сокращения долга до своевременного выбора инвестиций и планирования будущего — Личные финансы для чайников, 9-е издание предоставляет финансово сознательным слушателям инструменты, которые им необходимы, чтобы взять на себя ответственность за свои дела. финансовая жизнь.Это новое издание включает в себя описание обширного нового налогового законопроекта, вступившего в силу в 2018 году. Кроме того, оно охватывает новые инвестиционные интересы, такие как технологии и глобальное инвестирование, криптовалюты, фондовые биржи, изменения в образе жизни, происходящие с миллениалами, и многое другое.

  • 5 из 5 звезд
  • Отличный контент, плохой читатель

  • К Рикки Расела на 11-25-19

Эрик Тайсон, Джим Шелл: 9780470177471: Amazon.com: Книги

Эрик Тайсон, MBA: Личный финансовый писатель, лектор и бывший финансовый советник последние два с лишним десятилетия Эрик был самим себе начальником. Он работает и обучает людей с разным уровнем дохода и жизненного опыта, поэтому он знает проблемы владения малым бизнесом и вопросы реальных людей, таких как вы.
Проработав слишком много лет в качестве консультанта по вопросам управления в гигантских финансовых компаниях, Эрик решил воспользоваться своими знаниями в отрасли и взять на себя обязательство сделать управление личными финансами доступным для всех.Несмотря на то, что Эрик был лишен степени бакалавра экономики и биологии в Йельском университете и степени магистра делового администрирования в Стэнфорде, Эрик остается мастером в том, чтобы «сохранять простоту».
Опытный внештатный писатель по личным финансам, Эрик является автором или соавтором множества других национальных бестселлеров Для чайников о личных финансах, налогах, инвестировании и покупке жилья, а также является синдицированным обозревателем. Его «Личные финансы для чайников» получил премию Бенджамина Франклина как лучшая книга по бизнесу.
Работа Эрика была отмечена критиками в сотнях публикаций и программ, включая Newsweek, The Los Angeles Times, The Chicago Tribune, Kiplinger’s Personal Finance Magazine, The Wall Street Journal, Bottom Line Personal, , а также шоу NBC Today . , ABC, CNBC, PBS’s Nightly Business Report, CNN, FOX-TV, национальное радио CBS, Bloomberg Business Radio и Business Radio Network.

Джим Шелл: Вопреки тому, что некоторые думают, Джим не всегда был седым ветераном войн малого бизнеса. Джим вырос в Де-Мойне, штат Айова, и получил степень бакалавра экономики в Университете Колорадо. Он служил в ВВС США в Кламат-Фолс, штат Орегон. Гены предпринимательства Джима в конечном итоге проявились, когда он и трое друзей из Миннеаполиса основали The Kings Court, в то время первый в стране клуб ракетбола. Два года спустя Джим купил General Sports, Inc.Еще через два года он основал National Screenprint и, наконец, стал партнером бывшего сотрудника Fitness and Weight Training Corp. Каждый из стартапов был запущен, и каждый находился в частной собственности. В течение нескольких лет Джим участвовал в управлении всеми четырьмя предприятиями одновременно. Его третий бизнес, National Screenprint, в конечном итоге вырос до 25 миллионов долларов продаж и 200 сотрудников.
Переехав в Сан-Диего, Джим начал долгую писательскую карьеру, написав четыре книги ( The Brass Tacks Entrepreneur, Small Business Management Guide, The Small Business Answer Book, и Understanding Your Financial Отчетность ) и многочисленные колонки для бизнеса. и отраслевые журналы.

Малый бизнес для чайников, 5-е издание

Введение 1

Об этой книге 2

Глупые предположения 3

Иконки, используемые в этой книге 4

За пределами книги 5

Куда дальше 5

Часть 1: Начало работы с малым Бизнес 7

Глава 1. Подходит ли вам малый бизнес? 9

Определение малого бизнеса 10

Основы малого (и крупного) бизнеса 10

Финансовые основы: одинаковы независимо от того, большой вы или маленький 11

Малый бизнес: модель для подражания для большого бизнеса 12

Разные люди и предприятия, аналогичные вопросы 13

Наше определение владельца малого бизнеса 14

У вас есть нужные вещи? 15

Начало работы с инструкциями 16

Ответы на вопросы 16

Оценка теста 18

Анализ результатов 18

Определение плюсов и минусов ведения малого бизнеса 20

Причины владения 20

причины не владеть 21

Изучение альтернатив для открытия бизнеса 23

Глава 2: Создание личного финансового фонда 27

Получение финансовых уток в ряд 27

Перерезание пуповины 28

Улучшение вашего шансы на выживание бизнеса 28

Поддержание гармонии на внутреннем фронте 29

Составление списка текущих дел 30

Оцените свое финансовое положение и цели 30

Сократите свои расходы 34

Увеличьте свои денежные резервы 35

Стабилизируйте доход с неполной занятостью 35

Оценка и замена пособия s 36

Пенсионные накопительные планы и пенсии 36

Медицинское страхование 37

Страхование инвалидности 37

Страхование жизни 38

Стоматологическое, офтальмологическое и другое страхование 39

Налоги на социальное обеспечение 39

Отгул 40

Управление вашим Личные финансы после запуска 40

Глава 3: Поиск своей ниши 43

Почему для успеха не нужна новая идея 43

Выбор бизнеса 45

Рассмотрите свою категорию 45

Воспользуйтесь преимуществами случайных возможностей 48

Составьте список своих навыков, интересов и истории работы 48

Сузьте свой выбор 50

Отправляйтесь на поиски быстрого роста 51

Воспользуйтесь государственными ресурсами 53

Изобретая что-то новое 54

Скажи да полезные ресурсы на изобретения 55

Убегайте от фирм, продвигающих изобретения 55

Признание вашего актива номер один — вы 57

Глава 4: Перво-наперво: составьте бизнес-план 59

Ваша миссия: невыполнима, если вы не можете ее определить 59

Написание заявления о миссии 60

Держите свою миссию в сознании людей 61

Ваш бизнес-план: не начинайте без этого 63

Использование бизнес-плана в качестве дорожной карты 63

Поиск финансирования с помощью бизнес-плана 64

Составление бизнес-плана 65

Часть 1: Описание бизнеса 66

Часть 2: Менеджмент 67

Часть 3: Маркетинговый план 68

Часть 4: Операции 72

Часть 5: Риски 74

Часть 6: План финансового управления 74

Поддержание вашего плана в актуальном состоянии 78

Глава 5: Принятие финансовых, имущественных и организационных решений 81

Определение начальных денежных средств Потребности 81

Использование собственных денег: начальная загрузка 84

Профилирование бутстраперов 85

Использование источников начальной загрузки 86

Аутсорсинг ваших потребностей в капитале 88

Банковское обслуживание в банках 89

Получение денег от небанковских организаций 90

Изучение вариантов владения 96

Вы как единственный владелец 96

Совместное владение с партнерами или миноритарными акционерами 98

Выбор между единоличной и долевой собственностью 99

Открытие акционерного капитала: обналичивание 100

Решение о регистрации 102

Оценка некорпоративных опционов 102

Рассмотрение юридические лица 106

Часть 2: Покупка существующего бизнеса 111

Глава 6: Изучение покупки бизнеса 113

Понимание того, зачем покупать бизнес 113

Чтобы уменьшить трудности при запуске и головные боли 11 5

Для уменьшения вашего риска 115

Для увеличения прибыли за счет добавления стоимости 115

Для создания денежного потока 116

Чтобы извлечь выгоду из чужой хорошей идеи 117

Чтобы открыть запертые двери 117

Чтобы унаследовать установленную клиентскую базу 117

Знать, когда не стоит покупать 118

Вам не нравится унаследованный багаж 118

Вы собираетесь сэкономить на проверках 118

Вам не хватает капитала 120

Вы думаете, что упустите удовольствие от создания бизнеса 120

Определение предварительных условий для покупки 120

Деловой опыт и обучение 121

Первоначальный взнос 122

Глава 7: Поиск подходящего бизнеса для покупки 123

Определение вашего покупательского аппетита 123

Привлечение потенциальных клиентов 125

Просмотр публикаций 126

Налаживание контактов с консультантами 126

Стук в двери 126

Привлечение бизнес-брокеров 127

Рассмотрение франшизы 130

Преимущества франшизы 130

Недостатки франшизы 131

Оценка фирм многоуровневого маркетинга (MLM) 132

Остерегайтесь финансовых пирамид 132

Поиск лучшего MLM 133

Проверка возможностей работы на дому 134

Глава 8: Оценка бизнеса для покупки 137

Пинаем шины: проводим должную осмотрительность 138

Изучение опыта владельцев и ключевых сотрудников 138

Выяснение, почему владелец продает 141

Изучение корпоративной культуры 142

Проверка финансовой отчетности 145

Выявление условий договора аренды 151

Оценка особых проблем с франшизой 151

Тщательно изучите нормативные документы 151

Оцените франчайзера мотивы 152

Проведите собеседование с множеством франчайзи 152

Поймите, что вы покупаете, и изучите сопоставимые объекты 153

Уточните у федеральных и государственных регулирующих органов 153

Изучите кредитную историю компании 154

Проанализируйте и обсудите договор франшизы 154

Глава 9: Согласование условий и заключение сделки 155

Оценка бизнеса 156

Изучение методов оценки: множественная прибыль и балансовая стоимость 156

Получение профессиональной оценки 158

Отслеживание продаваемых вами предприятий 158

Использование знаний консультантов, которые работают с аналогичными компаниями 159

Консультационные исследовательские фирмы и публикации 159

Обращение к торговым публикациям 159

Привлечение услуг бизнес-брокера 160

Разработка непредвиденных обстоятельств предложения о покупке 160

Alloca Определение покупной цены 162

Проведение комплексной проверки 162

Подумайте о проблемах с отчетом о прибылях и убытках 163

Рассмотрите юридические и налоговые проблемы 164

Переход в свой бизнес 164

Часть 3: Ведение успешного малого бизнеса 167

Глава 10: Обязанности собственника при запуске и за его пределами 169

Расставляя точки над своими i и пересекая ваши t: Сведения о запуске 170

Покупка страховки 170

Уплата федеральных, государственных и местных налогов 172

Заключение договоров аренды 172

Ведение учета сотрудников 173

Получение лицензий и разрешений 174

Подписание чеков 174

Аутсорсинг: сосредоточьтесь на том, что вы делаете лучше всего 174

Изучение задач, которые чаще всего передаются на аутсорсинг 175

аутсорсинг 176

Упрощение бухгалтерского учета 177

Знакомство с некоторыми общими системами 178

Выбор системы, которая подходит именно вам 184

Контроль ваших расходов 185

Анализ постоянных и переменных расходов 186

Понимание составления бюджета с нулевой базой 187

Управление взаимоотношениями с поставщиками 188

Работа с банкирами, Юристы и другие сторонние специалисты 190

Банкиры 190

Юристы 192

Налоговые консультанты 194

Консультанты 195

Правительства 196

Глава 11: Маркетинг: продукты, ценообразование, распространение, продвижение и продажи 197

Маркетинг в двух словах 198

Разработка продуктов и услуг 199

Ценообразование: стоимость и ценность 201

Разработка стратегии ценообразования 201

Выбор правильной цены 204

Дистрибьюция: направление клиентам 205

Прямое распространение продуктов 205

Косвенное распространение продуктов 209

Принятие решения о распространении 210

Продвижение: распространение информации 210

Создание сетей (это не то, что вы знаете.. .) 211

Признание силы рефералов 212

Интернет-маркетинг 213

Медийная реклама 219

Публичность 225

Продажи: там, где резина попадает в путь 227

Собственные решения против аутсорсинга 227

Становление продаж управляемая компанией 229

Глава 12: Технологии подключения 233

Принятие решения: облачный или внутренний сервер 234

Повышение эффективности вашего бизнеса 235

Управление своим временем 235

Предоставление дополнительных веб-сервисов 236

Снижение административных расходов 237

Сканирование и управление запасами 238

Управление финансами 238

Расширение ваших возможностей исследования в Интернете 239

Мозговой штурм бизнес-идей 239

Поиск и получение финансирования 240

Покупка бизнеса или франшизы 241

9 0046 Глава 13: Сохранение лояльности ваших клиентов 243

Сохранение вашей клиентской базы 244

Получение правильного решения с первого раза 244

Продолжение предложения большей ценности 245

Помня о том, что политика компании должна изменяться 245

Изучение случаев отказа клиентов 246

Распознавание и практика обслуживания клиентов 248

Работа с недовольными клиентами 252

Слушайте, слушайте, слушайте 252

Разработайте решение 253

Глава 14: Управление прибыльностью и наличными деньгами 255

Денежный поток: топливо, которое движет ваш бизнес 256

Разбирательство финансовой отчетности 259

Отчет о прибылях и убытках 259

Балансовый отчет 262

Цифры в действие 265

Понимание ключевых коэффициентов и процентных соотношений 266

Рентабельность продаж (ROS) 267

Рентабельность капитала (ROE) 267

Валовая маржа 268

Коэффициент текущей ликвидности 268

Отношение долга к собственному капиталу 268

Оборачиваемость запасов 269

Количество дней дебиторской задолженности 269

EBITDA 270

Управление запасами 270

Сбор дебиторской задолженности 272

Поиск платежеспособных клиентов 272

Управление дебиторской задолженностью 273

Три способа увеличения прибыли 274

Снижение (или контроль) расходов 275

Увеличение прибыли 278

Увеличение продаж 280

Глава 15: Изучение опыта других 281

Привлечение наставников 282

Поиск наставника 282

Построение отношений наставник-подопечный 283

Сеть с коллегами 284

Сформировать совет консультантов 285

Воспользуйтесь преимуществами доски 285

Формирование консультативного совета 286

Найдите партнера 287

Присоединитесь к торговой ассоциации 289

Найдите бизнес-инкубатор 291

Найдите центр развития малого бизнеса 291

Попробуйте SCORE 292

Получите информацию о малом бизнесе 303

Обучение: инвестиции, а не расходы 305

Мотивация: проблемы с оплатой и производительностью 306

Разработка плана вознаграждения 308

Получите SMART: постановка целей, которая работает 310

Составление ожидаемых результатов 313

Анализ производительности сотрудника 314

Расставание: увольнение Эмпло yee 317

Разработка гибких организационных схем 319

Оценка руководств для сотрудников 321

Перелистывание таблиц: характеристика успешных работодателей 323

Гибкость: изменение правил 323

Подотчетность: там, где нет денег 324

Follow вверх: Чем больше вы это делаете, тем меньше вам это нужно 325

Глава 17: Предоставление пособий сотрудникам 327

Видеть реальную ценность пенсионных планов 327

Получение максимальной отдачи от вашего плана 329

Убеждение сотрудников в том, что пенсионные планы имеют значение 332

Решение о том, следует ли делить капитал 333

Акции и опционы на акции 334

Планы владения акциями сотрудников (ESOP) 335

Договоры купли-продажи 336

Включая страхование и другие выплаты 336

Здравоохранение страхование 336

Страхование инвалидности 340

Жизнь в страхование 343

Планы по уходу на иждивении 343

Отпуск 344

Гибкие часы 344

Гибкие планы выплат 345

Глава 18: Решение нормативных и юридических вопросов 347

Навигация по законам о малом бизнесе 347

Страдания через Положения о запуске 349

Соблюдение посредством лицензирования, регистрации и разрешений 349

Защита идей: неразглашение информации, патенты, товарные знаки и авторские права 356

Деловой брачный договор: контракты с клиентами и поставщиками 359

Работа над затратами на сотрудников и законами 360

Глава 19: Освоение налогов для малого бизнеса 361

Размышление о налогах 363

Чтение руководств по подоходному налогу 363

Использование программного обеспечения для подготовки налогов 364

Помощь при найме 364

Хорошая финансовая отчетность Ведущие в налоговые льготы 367

Знание вашей налоговой категории (и управление ею) 368

Не уплачивайте налоги на заработную плату 369

Будьте в курсе ваших возможностей получения льгот 369

Будьте в курсе налоговых поступлений 369

Сообщите о своей работе с независимыми подрядчиками 370

Нанимайте детей! 371

Тратить деньги с умом 372

Разумно списывайте оборудование 372

Не тратьте лишние деньги на служебный автомобиль 373

Сведите к минимуму расходы на развлечения и большую часть расходов на питание 373

Понимание налоговых последствий вашей организации Выбор 373

Глава 20: Развитие растущего бизнеса 375

Определение этапов роста 376

Годы стартапа 376

Годы роста 377

Переходный этап 377

Решение кадровых вопросов 379

Выявление важных кадровых проблем 379

Три этапа решения кадровых вопросов 380

Решение вопросов тайм-менеджмента 381

Выбор инструментов управления 383

Управление по целям 385

Совместное управление 385

Собственность сотрудников 385

Качество круги 386

9001 8 Общее управление качеством 386

Реинжиниринг 386

Открытое управление 388

Устранение неполадок вашего бизнеса 388

Заполнение контрольного списка устранения неполадок 388

Пройдите пятиминутный тест внешнего вида 389

Новое определение вашей роли в развивающемся бизнесе 391

Переход к менеджеру 392

Реализация стратегических изменений 393

Часть 5: Часть десятков 397

Глава 21: Десять ошибок, которые вы не хотите делать 399

Неспособность использовать финансовую отчетность для управления своим бизнесом 399

Неспособность подготовить годовой бюджет 400

Неспособность использовать свою CPA 401

Неспособность понять, как маркетинг применяется к вашему бизнесу 402

Слишком быстрый прием на работу 403

Слишком много времени уволить неработающих сотрудников 403

Предположим, что ваши сотрудники мотивированы теми же вещами, что и вы 404

Считать обучение расходом, а не инвестицией 405

Неспособность воспользоваться доступными ресурсами 406

Неспособность поддерживать организационную структуру в актуальном состоянии 406

Глава 22: Десять советов для успеха малого бизнеса 409

Сосредоточьтесь на выполнении 409

Сформируйте команду суперзвезд на позиции, нарушающей правила игры 410

Работайте усердно, получайте удачу 411

Поймите разницу Между прибылью и наличными деньгами 412

Нанимайте, чтобы укрепить отношение, обучать навыкам позже 413

Создайте стратегию выхода 414

Растите или умрите — между ними нет 415

Подготовьтесь к переходу к менеджеру 415

Развивайте ненасытный аппетит к Узнай 416

Делай то, что любишь 417

Глава 23: Десять способов, которыми законопроект о налоговой реформе 2017 года принесет пользу Малые l Бизнес 419

Снижение ставки корпоративного подоходного налога 420

.. . и (некоторые) упрощения 420

Снижение ставок индивидуального подоходного налога 420

Удержание 20% для транзитных организаций 421

Усовершенствованные правила расходования средств на оборудование 422

Повышенный максимальный вычет амортизации для автомобилей 422

Снижение ограниченных процентных вычетов 423

Отчисления на питание и развлечения 423

Отмена мандата на медицинское страхование 423

Пересмотренные правила использования чистых операционных убытков 424

Индекс

425

Покупка бизнеса для чайников — что хотят покупатели

Оценка возможности продажи вашего бизнеса

Часть покупки бизнес — это способность оценить его продаваемость.Учтите это, когда дело доходит до продажи. Существует множество как хороших, так и плохих качеств, которые влияют на то, сможете ли вы продать свой бизнес по более высокой цене. Ваша задача — избавиться от всего негативного и укрепить позитив. Для этого вам нужно взглянуть на каждый аспект вашего бизнеса с точки зрения покупателя. Ключевые области, на которые вы должны внимательно изучить, включают:

  1. Клиенты — Любой потенциальный покупатель, который у вас есть, будет смотреть на ваших клиентов, и они хотят видеть лояльную и устоявшуюся клиентскую базу, которая будет продолжайте заниматься бизнесом после того, как продадите его.Чем больше вы способны продемонстрировать, что у вас есть лояльная и большая клиентская база, тем более привлекательной будет ваша компания для любого покупателя, который на нее смотрит.
  2. Сотрудники — Ваши сотрудники составляют основу вашего бизнеса. Может ли покупатель доверять вашим сотрудникам и достаточно ли у них опыта, чтобы обеспечить непрерывность бизнеса после того, как вы продадите? Заключены ли с вашими ключевыми игроками контракт, который гарантирует, что они останутся в компании в течение определенного периода после смены владельца? В противном случае это может повлиять на вашу способность продавать.
  3. Положение на рынке — Сильная компания очень хорошо дифференцируется на вашем прямом рынке. Этот бизнес предлагает услуги и продукты, которые отличаются от продуктов конкурентов, и в результате они занимают очень сильную позицию на рынке. Покупатели будут внимательно следить за операционными процессами и продуктами вашей компании, чтобы оценить способность бизнеса удерживать текущее положение на рынке после продажи.
  4. Чистая стоимость — Финансовая стабильность имеет решающее значение для покупателей.Лучшие покупатели хотят видеть, что активы бизнеса превышают его обязательства, и им также нужны гарантии того, что будущий доход от бизнеса сможет покрыть любые финансовые обязательства, которые бизнес может иметь в будущем.
  5. Прибыльность — Первое, что хочет знать потенциальный покупатель, — приносит ли ваш бизнес прибыль. Они хотят видеть здоровую прибыль, а также хотят видеть восходящую тенденцию роста, которая демонстрирует рост доходов в течение нескольких лет.У вас должен быть реалистичный финансовый прогноз на ближайшие несколько лет.

Что покупатель может спросить о приобретении вашего бизнеса

В идеале у вас должна быть команда юристов, которая поможет вам в этом процессе, поскольку они могут дать вам ценную информацию о мнении покупателя. Они помогут вам понять основные моменты, которые нужно знать, когда вы покупаете или продаете бизнес. Покупатели, скорее всего, захотят узнать о:

Налогах и налогах на заработную плату

Если кто-то покупает ваш бизнес, ATO может обратиться к покупателю, если он узнает, что вы задолжали налоги с продаж, имели проблемы с платежной ведомостью или задолжали другие налоги на бизнес.Очень важно, чтобы вы могли доказать, что у вас есть последние выплаты по налогу на трудоустройство, особенно если у вас есть другие сотрудники и вы пользуетесь службой начисления заработной платы. Покупатель может также потребовать, чтобы ATO выписала справку о разрешении вашего бизнеса, в которой говорится, что вы в настоящее время задержаны и не уплачиваете свои налоги. Получение этого письма может занять несколько недель.

Дебиторская задолженность

На дату закрытия сделки высока вероятность того, что некоторые из ваших клиентов все еще будут иметь задолженность по бизнесу.Кто отвечает за сбор этих просроченных платежей? Первый вариант — позволить покупателям компании приобретать счета при закрытии со скидкой для защиты от возможности неплатежа, или вы можете забрать их самостоятельно, когда захотите.

Многие покупатели предпочтут просто включить вашу дебиторскую задолженность в первоначальную покупку, потому что это дает покупателю больше шансов договориться о том, хочет ли опоздавший покупатель дополнительные продукты или услуги после закрытия продажи.

Ваш договор аренды

Владеете ли вы недвижимостью, в которой ведете свой бизнес, или сдаете в аренду? Если вы сдаете в аренду, покупатель может спросить вас, сколько времени у вас осталось до срока аренды. Им также нужно будет выяснить, разрешит ли ваш нынешний арендодатель принять вашу аренду «как есть» без повышения арендной платы. Если до окончания аренды осталось менее двух лет, продавец может пожелать договориться о новой аренде сроком на 5 или 10 лет.

Они также могут спросить о вашем залоге, потому что они, скорее всего, захотят купить его вместе с согласованной ценой на активы.Если вы хотите включить залог в окончательную цену покупки, обязательно укажите это в письменной форме.

Предоплаченные расходы

Есть ли у вас какие-либо предоплаченные расходы, о которых ваш покупатель захочет узнать? Может быть, вы купили рекламу в местной газете, потраченную на годы, и хотите, чтобы продавец возместил вам расходы, оставшиеся после продажи. Большинство предоплаченных расходов не являются частью вашего гарантийного депозита, и вы обычно не включаете их в продажную цену.Однако вы обычно добавляете их при закрытии.

Покупатель может запросить список корректировок закрытия, и это все, что вы предоплатили, и которые покупатель должен будет пропорционально оценить, чтобы уложить их в бюджет. Это гарантирует, что не будет никаких неприятных сюрпризов.

Возмещение убытков

Даже если покупатель просмотрел все ваши книги зубчатым гребнем, большинство покупателей потребуют возмещения, чтобы им не предъявили иск за то, что вы сделали или забыли сделать перед тем, как продать .Возмещение — это документ, который обещает вашему покупателю, что вы будете защищать иск и оплатить все сборы и судебные решения, если это потребуется. Покупатель также должен иметь для вас возмещение, которое обещает то же самое, если судебный процесс возникнет в результате его собственных действий или их бездействия, в зависимости от обстоятельств.

Сотрудники

Скорее всего, у вас есть один или два ключевых сотрудника или, возможно, больше, и покупатель должен с ними познакомиться. В идеале эти сотрудники останутся с вами после того, как вы продадите свой бизнес.Это люди, которые видят ваших клиентов изо дня в день, управляют всем оборудованием и знают все тонкости организации и то, как она работает. Ваш покупатель должен иметь возможность встретиться с вашими ключевыми сотрудниками перед продажей, но вам необязательно объявлять о продаже за два-три дня до закрытия.

Покупатель может попросить добавить положение, в котором говорится, что он может отказаться от всей сделки, если он не на 100% удовлетворен тем, что ваши ключевые сотрудники останутся в бизнесе достаточно долго, чтобы продавец мог у них поучиться.Возможно, вы уже включили это в свои трудовые контракты и можете показать эту документацию покупателю в качестве доказательства.

Как Billdu может помочь

Надеюсь, наше руководство по покупке малого бизнеса для чайников и о последствиях этого для продавца дало вам некоторое представление о том, чего ожидать в процессе. Большая часть информации, содержащейся в этом руководстве, напрямую связана с финансовой отчетностью вашего предприятия. Это связано с тем, что покупатель захочет увидеть доказательства того, что ваш бизнес преуспевает и имеет устойчивый рост.

Billdu упрощает этот процесс, помогая вам напрямую доказать покупателю финансовое здоровье вашего бизнеса. Billdu справляется с этим, позволяя вам отслеживать весь свой доход в электронном виде, так что у вас будет надежная запись всех транзакций и остатков. Решение представляет собой облачное программное обеспечение, которое дает вам полный контроль над своими финансами. Когда вы отслеживаете все в электронном виде, это позволяет вам очень быстро и легко увидеть закономерности роста, и вы можете использовать эту информацию в своих целях или для помощи при продаже.

Кроме того, вы можете использовать информацию, которую вы получаете от Billdu, для создания прогнозов продаж на далекое будущее, и вы можете показывать их своим потенциальным покупателям. Это показывает ваш бизнес в правильном свете, доказывая, что это хорошо организованная и стабильная инвестиция, и в результате покупатели с большей вероятностью отнесутся к вам серьезно. Billdu также позволяет отслеживать и распечатывать индивидуальные или групповые документы о доходах, чтобы все они были готовы к работе, когда вы встретитесь со своим покупателем.

Попробуйте Billdu сегодня!

Если вы готовы привести свои финансовые документы в порядок и отслеживать свой доход в электронном виде, а также если вы хотите быть организованным и готовым к продаже своего бизнеса, нажмите кнопку ниже и начните бесплатную пробную версию сегодня.

Продам свой бизнес для чайников

Блейк Пайл

Блейк Пайл — заслуживающий доверия и высококвалифицированный старший финансовый и операционный директор с успешным опытом работы в государственных и частных компаниях, включая операции с несколькими подразделениями и несколькими офисами в сфере платежных услуг, торгового эквайринга, прямых продаж, прямого маркетинга, ресторанов и т. Д. обрабатывающая промышленность и сбыт. Он работал с несколькими группами частных инвесторов, начиная с этапа комплексной проверки и заканчивая постоянными отношениями с инвесторами.Блейк также был соучредителем и финансовым директором 5 дочерних компаний по предоставлению платежных услуг в течение 8 лет.

В качестве финансового директора нескольких быстрорастущих малых и средних компаний, включая стартапы, Блейк был стратегическим финансовым и операционным партнером, определяющим видение и планы, а также разрабатывая бизнес-модели для органического роста с акцентом на создание ценности предприятия. Блейк внедрил системы финансовой отчетности и инфраструктуру, разработал реалистичные планы роста, установил ключевые показатели эффективности, измерил подотчетность, наладил стратегические партнерские отношения и отношения с поставщиками, а также руководил всеми аспектами управления финансами и персоналом.

Блейк имеет обширный опыт работы на руководящих финансовых должностях в 3 компаниях с годовой выручкой от 250 до 500 миллионов долларов, предоставляя финансовую отчетность, финансовое планирование и анализ, бюджетирование, прогнозирование и отчетность по ключевым показателям эффективности, а также комплексную проверку слияний и поглощений.

На протяжении своей карьеры Блейк доказал, что может быстро выявлять и понимать ситуации, уникальные для компании, обеспечивать надежное моделирование и прогнозы, которые составляют дорожную карту для руководства, чтобы понять экономические движущие силы и результаты конкретных стратегических инициатив.Он прошел через периоды высокого роста, развитую инфраструктуру и подготовился к будущему росту. Он также успешно прошел через спады в бизнесе и консолидации.

Блейк получил степень бакалавра делового администрирования и бухгалтерского учета в Техасском университете A&M в Колледж-Стейшн, штат Техас, где он играл в бейсбол и был со-капитаном.

9780764570186: Начало бизнеса для чайников — AbeBooks

С задней стороны обложки :

Сделайте прыжок из служащего в предпринимателя.

Начать свой бизнес может быть нелегко, но научиться это делать не обязательно. Независимо от того, составляете ли вы бизнес-план, делаете первый шаг или хотите расширить свою деятельность, вы получите пользу от этого читаемого и занимательного руководства. В нем есть откровенные советы по каждому аспекту начала и развития успешного бизнеса, от финансового планирования до маркетинга вашего первого продукта.

Узнайте, как:

  • Определите новые возможности для бизнеса
  • Составьте бизнес-план
  • Найдите деньги, необходимые для начала работы
  • Следите за своими финансами
  • Найдите и удержите хороших сотрудников
Об авторе :

Колин Барроу — руководитель группы предприятий в Cranfield School of Management, где он преподает предпринимательство по программе MBA и другим программам.Он также является приглашенным профессором в бизнес-школах США, Азии, Франции и Австрии. Его книги по предпринимательству и малому бизнесу переведены на пятнадцать языков, включая русский и китайский. Он работал с Microsoft над включением модели бизнес-планирования, используемой в его учебных программах, в программу Microsoft Business Planner. Он регулярно публикует статьи в газетах, периодических изданиях и научных журналах, таких как Financial Times , The Guardian , Management Today и International Small Business Journal .
Тысячи студентов прошли программы Колина по открытию новых предприятий и развитию бизнеса, продолжили управлять успешными и процветающими предприятиями и привлекли миллионы новых капиталов. Он является неисполнительным директором двух фондов венчурного капитала, входит в совет директоров нескольких малых предприятий и входит в ряд правительственных целевых групп.

«Об этом заголовке» может принадлежать другой редакции этого заголовка.

Понимание основ бизнеса

Подумайте о своем распорядке дня: утром вы можете зайти в кафе, днем ​​заниматься в тренажерном зале или вечером пойти поужинать с друзьями. Каждое место, которое вы посещаете, и каждое предприятие, с которым вы общаетесь в течение дня, существует благодаря идее и предпринимателю. Независимо от того, происходит ли этот предприниматель из семьи владельцев бизнеса или начинает самостоятельно, не имея предыдущего опыта, для ведения своего бизнеса требуется набор ключевых навыков.Но какие навыки вам нужны и как их приобрести?

Ваши ключевые бизнес-навыки

Для ведения малого бизнеса часто требуется, чтобы вы стали мастером на все руки. Поэтому важно заранее узнать о тех навыках, которые у вас есть, и о тех, которые вам придется либо изучить, либо передать другим. Ключевые бизнес-навыки, которые следует учитывать, включают:

  • Стратегический менеджмент. Создание бизнес-плана и стратегического плана для вашего бизнеса и обеспечение его выполнения.
  • Основы бухгалтерского учета. Какие записи хранить, как их хранить и как их хранить.
  • Финансовый менеджмент. Где найти финансирование и как им распорядиться после его получения.
  • Управление персоналом. Наем вашего первого сотрудника и способы управления им.
  • Маркетинг. Как продвигать свой бизнес через традиционные каналы, Интернет и социальные сети.
  • Продажи. Как завершить продажу и позаботиться о своих клиентах.
  • Операционный менеджмент. Выбор и управление поставщиками.

При рассмотрении навыков, которых вам не хватает, вы можете выбрать три пути: вы можете нанять сотрудников, которые сильны в этих конкретных областях, вы можете нанять профессиональных бизнес-консультантов или вы можете потратить время на то, чтобы самостоятельно изучить эти ключевые навыки.

Основы бизнеса

Признавая потребность в этих важных навыках, Small Business BC создал новую серию доступных семинаров, чтобы помочь предпринимателям Британской Колумбии.Основы бизнеса — это комбинация курсов, включающих:

  • Брендинг — больше, чем логотип
  • Мощный маркетинг для малого бизнеса
  • Интернет-сайт для вашего бизнеса
  • Налоговые советы от бухгалтера
  • Мой первый год в бизнесе: финансовый обзор
  • Операции для малого бизнеса
  • Стратегии продаж для малого бизнеса
  • Привлечение и найм лучших талантов
  • Деловая жизнеспособность 1 — Анализ безубыточности
  • Жизнеспособность бизнеса 2 — Прогноз движения денежных средств
  • Тактика интернет-маркетинга и социальных сетей

Разработанная отраслевыми экспертами, имеющими реальный опыт работы в малом бизнесе, долгожданная программа охватывает 11 основных элементов ведения малого бизнеса всего за несколько коротких недель.

Check Also

Прибыльный малый бизнес 2018: Самый прибыльный бизнес: ТОП-25 идей для предпринимателей

Содержание Самый прибыльный бизнес в России на 2018 год — Инвестиции семейного офисаЭксперты подсчитали самый …

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *