Воскресенье , 4 декабря 2022
Бизнес-Новости
Способ / Эффективные способы рекламы: 10+ основных и эффективных способов рекламы своего продукта или услуги в Интернете

Эффективные способы рекламы: 10+ основных и эффективных способов рекламы своего продукта или услуги в Интернете

Содержание

4 Вида Рекламы, Которые Умножат Вашу Доходность В Десятки Раз – GeniusMarketing

Хотите значительно повысить прибыль от вашего бизнеса?

Реклама является главным компонентом всякого начинающего (да и уже процветающего) бизнеса. Как говорил Ванс Пакард: «Реклама – есть искусство целиться в голову, чтобы попасть в карман». Именно это высказывание в точности описывает всю суть и необходимость рекламы. С ее помощью вы привлекаете новых клиентов, и, как результат, получаете больше прибыли.

Почему реклама работает?

На самом деле, все просто. Чем больше людей видят/слышат о вас или о вашем бренде, тем выше вероятность того, что они захотят покупать именно ваш продукт/товар/услугу. Чем более узнаваемый и популярный ваш бренд, тем скорее умножается ваша прибыль. 

Но видов рекламы сейчас ооочень много, особенно в интернете. И, конечно, хочется выбрать самый-самый эффективный. Поэтому сегодня речь пойдет о 4-х видах рекламы, которые не только актуальны на сегодняшний день, но и доказали свою эффективность.

Итак, приступим. Какие же существуют виды рекламы в интернете, которые помогут вам развить ваш бизнес?

1. Контекстная реклама

Название говорит само за себя. Это реклама в поисковых системах, которая в точности соответствует контексту вашего запроса. Она, что немало важно, показывается одновременно с результатами поисковой выдачи. Нужно подметить, что вы можете получать новых посетителей сайта и отфильтровывать их.

Вот, к примеру, вы хотите, чтобы посетитель заходил на ваш сайт по конкретному запросу. «Купить ноутбук Apple» – пример конкретного запроса. Или же вы хотите, чтобы заходили на сайт посетители из конкретной страны, города и так далее. Все это может дать вам контекстная реклама. Этот вид интернет-рекламы позволяет получить хороший поток трафика даже на совсем новые сайты, которые еще не успели продвинуться в рейтинге поисковиков. Вам нужен трафик уже сегодня? Тогда контекстная реклама – оптимальный выбор.

Почему так?

Потому что ваш сайт будет появляться на первых местах поисковой выдачи, и, что самое главное, это не зависит от ранжирования вашего сайта в поисковых системах. Вот почему контекстная реклама так важна даже в начале продвижения вашего сайта. Стоит так же сказать о двоих лидерах контекстной рекламы, а именно Google AdWords и Яндекс Директ. Выгодным в этих системах является то, что оплату можно настроить не за показы, а за клики. То есть вы платите только тогда, когда потенциальный клиент переходит по рекламе на ваш сайт.

Это то, что вам нужно? Тогда давайте разберем…

Как запустить контекстную рекламу в Google AdWords

Первое, с чем вам нужно разобраться, — это 3 кита контекстной рекламы:

  • Правильный и точный подбор ключевых слов, а также исключение слов/фраз, которые будут вести нецелевой трафик. Например, если вы продаете волшебные палочки, то запрос «волшебная палочка купить» будет приводить именно ваших потенциальных клиентов. А вот «волшебная палочка Гарри Поттера» — это нецелевой запрос. Ну если только у вас в ассортименте нет палочки именно Гарри Поттера.
  • Само объявление должно быть не только релевантным вашей продающей странице, вашей цели и запросу потенциального клиента. Оно еще и должно максимально кратко и емко передавать суть вашего предложения. Чтобы человек, который его увидит в ответ на свой запрос, сразу понял – у вас есть именно то, что ему нужно. Помните, у вас есть только 25 символов для заголовка и 2 строки по 35 символов для описания вашего предложения. Так что бейте прямо в цель.
  • Лендинг (продающая страница). О том, как сделать, чтобы ваш лендинг показывал взрывную конверсию, я рассказывал уже неоднократно. Но если вы только собираетесь создать свою первую продающую страницу, изучите Гид по лендингам для начинающих. Уверен, 5 минут, потраченных на чтение, помогут вам избежать массы ошибок и пустой траты денег.

Как же запустить рабочую рекламу? Как не слить весь бюджет в пустоту? Эта тема явно не для одной статьи. Поэтому я подготовил для вас Детальный гид по запуску рекламы в Google в 2-х частях. Конечно, и это далеко не все, что можно рассказать о тонкостях AdWords, но этого точно достаточно, чтобы ваша реклама работала и приносила вам прибыль.

А в этой статье я попытаюсь кратко рассказать, как начать получать клиентов из AdWords уже сегодня:

  • Составляя текст объявления, добавьте ключевые слова в заголовок или описание;
  • Пишите по сути. Для того чтобы упражняться в красноречии, у вас есть лендинг. А в объявлении будьте добры указать только самое важное, то, что наверняка зацепит потенциального клиента;
  • Обязательно (!) добавьте призыв к действию. «Скачайте», «Получите», «Узнайте» и так далее + усильте ограничением по времени «сейчас», «сегодня» и так далее. Кстати, если призыв «Купите сейчас» вам уже поднадоел, и вы хотите зацепить потенциального клиента нестандартным подходом, в этой статье вы найдете 15 мощный формул призыва к действию.
  • Сделайте упор на преимущества. Укажите, как ваш продукт/товар/услуга решают проблему клиента либо удовлетворяют его желание.
  • Проанализируйте конкурентов. Введите в Google свои целевые запросы и посмотрите на те объявления, которые там есть сейчас. Чем ваше предложение отличается от того, что есть у них? В чем ваша уникальность?
  • Не забывайте о привязке к географии. Если вы предлагаете волшебные палочки в Киеве и не готовы отправлять их в Одессу, ограничьте свое объявление только Киевом, и не дразните жителей других городов своим заманчивым предложением.
  • Используйте мощь одинаковых заголовков. Попробуйте сделать заголовок лендинга и объявления одинаковыми. Так человек точно не потеряется, кликнув по вашему предложению.
  • Изучите требования AdWords перед запуском объявлений, чтобы не переделывать их по нескольку раз, устраняя ошибки.
  • Будьте внимательны. Проверьте, правильно ли вы указали свои контактные данные, верна ли ссылка, которую вы добавляете, не ошиблись ли вы в названии продукта/компании.

2. Реклама в соцсетях

Поехали дальше, вторым видом интернет рекламы является реклама в социальных сетях.

Что собой представляет этот вид рекламы и с чем его едят?

Сегодня социальные сети не просто популярны, в них зарегистрированы миллионы людей, и это количество растет с каждым днем. Все эти люди могут стать или уже есть вашими клиентами. Они заинтересованы в виртуальном общении, они делятся своими интересами. Во время этого они находятся в комфортном положении, имеется в виду психологическое комфортное положение. И это дает возможность для продуктивного внедрения скрытой рекламы. Давайте рассмотрим основные способы продвижения в социальных сетях:

  • Официальная страница в соцсетях. Социальные сети, такие как Facebook, Вконтакте, Instagram и т.д., дают возможность создать свою официальную страницу или же фан-странцу. Это поможет привлечь новых клиентов и узнать больше, что думают о вашем бренде люди, так как у них будет возможность комментировать ваш продукт.
  • Скрытая реклама в соцсетях. Это может быть и группа вашего продукта/услуги или же вирусное видео или фото, которое можете размещать на страницах, а также активное участие в группах.
  • Таргетинг в соцсетях. Чем-то похож на контекстную рекламу, о которой мы говорили выше. Поэтому смело можете использовать все рекомендации по запуску объявлений в Google AdWords.
  • Реклама в сообществах в соцсетях. Доступна в Facebook и Вконтакте. Разместите информацию о своем сообществе, продукте/товаре/услуге в тематических сообществах, где обитает ваша целевая аудитория.

Преимуществом рекламы в социальных сетях является огромное количество потенциальных читателей + относительно невысокая стоимость.

3. Тизерная реклама

Третьим видом рекламы является тизерная реклама.

Тизер – это небольшое сообщение, которое несет лишь часть информации о вашем продукте. К примеру, вы хотите прорекламировать холодный чай. Сделать рекламу на телевидении очень дорого, и для начинающего бизнеса это не под силу, поэтому на помощь приходить тизерная реклама. На информационных порталах размещаете новость, к примеру, «Как утолить жажду» и к ней прикрепляете интересную картинку. Вот вам и тизерная реклама.

Результат не заставит долго себя ждать. Новые клиенты будут заходить к вам, и узнавать о вашей продукции. Главное преимущество этого вида рекламы – это весьма скромный бюджет

4. Email-маркетинг

Четвертым, и последним, видом рекламы является e-mail рассылка.

Создайте свою email-рассылку, ведь электронная почта сегодня является почти главным способом связи в интернете. Поэтому с ее помощью можно привлечь потенциальных клиентов и держать в тонусе тех, кто уже с вами взаиможействовал. Этот вид продвижения является довольно эффективным, и может показать хорошие результаты. А это и новые клиенты и, как следствие, новые продажи, увеличение прибыли.

Мы тоже активно используем этот инструмент в своей практике. Вот, например, одно из писем нашей рассылки:

Как запустить максимально эффективную email-рассылку? Читайте в этой статье.

Заключение

Продвижение в интернете не обязательно должно вытрясти ваш бюджет до копейки. Если вы подойдете к любому методу продвижения разумно, то отличный результат сможете получить даже при минимальных затратах.

Действуйте!

Нашли что-то полезное для себя? Ставьте «Лайк»! Я буду знать, что тема продвижения бизнес а винтернете вам интересна, и продолжу делиться нашими фишками.

Хотите занять выгодную позицию в Google? Сегодня я расскажу про 7 Элементарных Способов, Чтобы Google Заметил Ваш Бизнес Читайте сейчас!

виды, инструменты и каналы интернет-рекламы

Интернет предлагает немало рекламных инструментов, но сказать однозначно, какой вид рекламы самый эффективный, невозможно — все зависит от конкретной ситуации. Чтобы реклама принесла реальный результат, PR-кампания должна быть правильно спланирована и реализована на совесть.

Какая реклама наиболее эффективна в интернете и почему?

Самая эффективная реклама — не та, что стоит дороже всего, а та, что попадет точно в цель. Чтобы ваше сообщение наверняка дошло до целевой аудитории, необходимо разработать стратегию медиапланирования и следовать ей. В противном случае есть риск потратить весь бюджет зря и не получить ни одного клиента. Но для того, чтобы разработать действенный медиаплан, необходимо учесть множество критериев:

  • Характеристики целевой аудитории (возраст, пол, достаток, место жительства, интересы и прочее). Нужно очень точно представлять, кому вы продаете свой товар или услуги — где живет данная категория людей, чем они интересуются, сколько тратят, в каких социальных сетях присутствуют и где ищут информацию о товарах и услугах. Чем точнее будет портрет потенциального потребителя, тем выше шансы «попасть в аудиторию». Однако помните о том, что далеко не всегда потребитель товара и тот, кто его оплачивает — это один и тот же человек. Например, ювелирные украшения — типично «женский» товар, однако покупают их чаще мужчины, желающие порадовать своих дочерей и жен. В летние лагеря ездят школьники, но решение о покупке путевки принимают не дети, а их родители. От того, к кому вы обращаетесь, зависит и тон рекламы, и ее тип, и особенности размещения.
  • Бюджет рекламной кампании. С этим важно определиться сразу, чтобы грамотно распределять средства. Если деньги закончатся на полпути к цели, они будут потрачены впустую.
  • Цели рекламной кампании. Чего вы хотите добиться — увеличить CTR, повысить узнаваемость бренда, добиться лояльности клиентов, исправить негативный имидж компании? По большому счету, все цели можно привести к двум общим знаменателям — формирование положительного имиджа или продажи. Что интересует вас больше именно сейчас? В зависимости от ответа на этот вопрос нужно выбирать рекламные инструменты и частоту показов.

Где лучше размещать рекламу в интернете?

Успех рекламной кампании во многом зависит от выбора площадки.

  • Социальные сети. С каждым годом рекламный потенциал социальных сетей растет. Охват соцсетей огромен — 90% пользователей интернета имеют аккаунт как минимум в одной социальной сети[1]. Facebook, Instagram и «ВКонтакте» сегодня являются очень серьезными рекламными площадками и составляют нешуточную конкуренцию сайтам. К примеру, еще несколько лет назад бренду Jimmy Choo удалось поднять продажи на треть при помощи одного лишь Twitter. Плюс рекламы в соцсетях — точные инструменты для таргетинга. Выбрав настройки показа, вы можете быть уверены, что ваше объявление увидят именно потенциальные потребители — люди определенного возраста и пола, живущие в том или ином регионе. Помимо размещения объявлений вы можете вести свою группу в соцсетях — это позволит оперативно получать обратную связь от потребителей и информировать их о новостях компании. Стоимость рекламы в социальных сетях средняя, зато попадание в целевую аудиторию очень и очень высокое.

На заметку!
Стоит понимать, что продвижение в соцсетях доступно не для всех типов товаров. Потенциальные пользователи соцсетей в основном потребители, а не бизнесмены, поэтому реклама товаров, нацеленных непосредственно на клиентов, эффективна, в отличие от рекламы товаров для обеспечения нужд бизнеса. Поэтому PR-кампания технически сложного оборудования (например, ДЭС, машин и оборудования для сельского хозяйства, навигации и т.п.) в соцсетях вряд ли будет успешной.

  • В поисковой выдаче. Если адрес вашего сайта появляется в первой пятерке выдачи поисковой системы, его увидят 100% пользователей. Но стоит ему спуститься на 15 место, и количество тех, кто его заметит, снизится примерно до 10%. Чтобы поднять ваш сайт в топ и удерживать его там, потребуется SEO-оптимизация. Она предполагает размещение на сайте определенного контента — текстов, содержащих нужные словосочетания, иллюстраций и видеоматериалов, а также улучшение структуры сайта. SEO требует времени и средств. Но в долгосрочной перспективе это окупается — после проведения оптимизации траффик может вырасти в десятки раз.
  • Онлайн-СМИ. На тематических сайтах и порталах может размещаться как контекстная, так и нативная реклама. Контекстная реклама — это баннеры на сайтах, которые могут заинтересовать потенциального потребителя, или в выдаче поисковых сервисов в ответ на определенный запрос. Очевидно, что реклама детских товаров сработает эффективнее на сайте, посвященном материнству, а бизнес-тренинги лучше продвигать через портал о новостях экономики.
    Нативная реклама действует тоньше. Она представляет собой материалы, созданные в стиле того или иного ресурса. Они имитируют оригинальный контент, но при этом продвигают товары и услуги заказчика. Доверие к ресурсу автоматически распространяется и на рекламные материалы. Это очень действенный инструмент для брендинга и формирования положительного имиджа, повышения доверия к вашей компании. Притом таким образом можно продвигать любые группы товаров, как предназначенные для потребителей, так и ориентированные на нужды бизнеса.
  • Блоги, тематические форумы и доски объявлений. Это открытая площадка для так называемой партизанской рекламы — скрытого маркетинга, т.е. нерекламного продвижения товаров или услуг, которое «маскируется» под оригинальные хвалебные отзывы на товары, оживленные обсуждения и комментарии. Такие приемы достаточно эффективны — главное, чтобы пользователи не заподозрили, что это именно реклама и под видом мнения от «доброго дядюшки» им пытаются навязать конкретный товар.

Как сделать рекламу эффективной и какие инструменты использовать?

Что нужно сделать для того, чтобы реклама «заработала»? Как уже было сказано выше, перед началом рекламной кампании необходимо определить, какая часть бюджета может быть заложена под рекламу, на какую целевую аудиторию она будет ориентироваться и какую именно цель вы преследуете.

От этого будет зависеть выбор площадки и типа рекламы. Если ваша цель — формирование положительного имиджа, то задачей кампании станет максимальный охват представителей вашей целевой аудитории. Для имиджевых кампаний очень важно качество рекламного материала, его креативность, а также репутация площадки, на которой он размещается. Притом выбирать имеет смысл крупное интернет-СМИ: это позволит ознакомить с продвигаемым товаром широкий круг читателей, которые в перспективе могут стать новыми клиентами, а заодно подрастить лояльность уже существующих. В таком случае брендирование, сопровождаемое нативной рекламой, становится одним из основных инструментов.

Для кампаний, нацеленных на повышение продаж, важнее привлечь как можно больше пользователей на сайт компании. И в этом случае инструментом, который обеспечит рост продаж, должно стать рекламное объявление, максимально конкретное и четкое, способное заинтересовать клиента. Ключевой момент такой кампании конверсии — действия пользователей, спровоцированные рекламой.

Преимущество рекламы в интернете состоит в том, что вы можете буквально в режиме реального времени следить за эффективностью PR-кампании и вносить необходимые коррективы в ее ход. Однако для этого нужно следить за аналитикой и отмечать не только источники трафика, но и его полезность. Иными словами, определять, откуда приходит больше посетителей, которые становятся вашими клиентами, и сосредотачивать усилия именно на этих площадках.

Самые эффективные способы рекламы — 1Informer

Если вы являетесь владельцем какой-либо компании, то наверняка вы хотели бы увеличить количество клиентов. Сделать это можно с помощью рекламы. Только вот какие рекламные приемы являются наиболее действенными? Давайте попытаемся ответить на этот вопрос!

Итак, естественно, что самой действенной рекламой в наше время является реклама в интернете. Создайте в социальных сетях группу своей компании, на которую будут подписываться ваши потенциальные клиенты. Ну а если вы хотите, чтобы ваша группа обрела популярность, обязательно перейдите по ссылке https://greatpro.com.ua/services/smm. Грамотные специалисты в области SMM помогут сделать вашу группу популярной. 

Несмотря на то, что реклама в интернете является наиболее действенной в наше время, реклама в реальном мире тоже не сдает позиции. Наиболее действенной рекламой в мире являются билборды. Мимо билбордов каждый день проезжает множество автомобилистов. Кто-нибудь из них обязательно обратит внимание на вашу рекламу и заинтересуется ей. Естественно, что реклама на билбордах стоит довольно дорого. Однако она окупится в виде новых клиентов.

Для того, чтобы у вас появилась больше клиентов, те люди, которые являются вашей целевой аудиторией, должны издалека видеть ваш офис. Сделать это очень просто. Для этого нужно всего-лишь повесить вывеску рядом с дверью в ваш офис. Также вы можете разместить большую и яркую вывеску на фасаде здания. Однако это обойдется вам гораздо дороже. Даже относительно небольшая вывеска позволит вашим потенциальным клиентам заметить ваш офис и заинтересоваться вашими услугами.

Наверняка гуляя по городу вы не раз замечали молодых людей, которые раздают флаеры. Возможно вы не знали, но это довольно эффективный способ рекламы. Конечно вы можете возмутиться, сказав, что большинство людей даже не смотрит на флаеры, а сразу выкидывают их. Однако это происходит лишь с дешевыми фраерами, которые не имеют никакого уникального оформления. Если ваши флаеры будут обливаться ярким дизайном и хорошей бумагой, то люди обязательно обратят внимание на содержимое флаеров. Кроме того, отнеситесь с максимальной ответственностью к подбору человека, который будет раздавать эти флаеры. Это также очень важно, ведь если раздавать ваши флаеры будет человек, обладающий харизмой, то шансов на то, что люди обратят внимание на содержимое флаеров, будет существенно больше.

Эффективные методы продвижения компании | Университет СИНЕРГИЯ

Чтобы развивать бизнес, необходимо привлекать новых и удерживать уже существующих клиентов. Еще 15−20 лет назад методы продвижения компании ограничивались размещением объявлений в газете, съемкой телевизионного ролика и раздачей листовок. Сегодня у маркетологов в арсенале десятки вариантов привлечения внимания клиентов. Минусом такого обилия является развитие так называемого «синдрома рекламной слепоты». Феномен был впервые описан примерно 15 лет назад, когда маркетологи заметили, что читатели газет перестали воспринимать информацию из выделенных рекламных блоков. Вкладывать деньги в ничем не выделяющуюся рекламу нецелесообразно.

Нужно помнить, что далеко не все методики универсальны. К примеру, посты в Instagram подходят для рекламы сервисов салона красоты, но будут бесполезны для компании, которая предлагает услуги пожилым людям.

Стратегия продвижения компании и ее цели

Вкладывать деньги в рекламу без предварительно разработанной стратегии не рекомендуется. Нужно потратить время на изучение рынка, составление портрета потенциального клиента. Результатом работы маркетолога должна стать стратегия продвижения компании.

Выделяют четыре ключевые цели рекламных кампаний.

  1. Повышение осведомленности клиентов, информирование целевой аудитории о продуктах и услугах компании.
  2. Расширение клиентской сети.
  3. Увеличение спроса, искусственное повышение ценности товаров и сервисов.
  4. Призыв потенциальных и «сомневающихся» клиентов к действию.

Одни типы рекламных кампаний могут охватить все направления, в то время как другие действуют «точечно».

Действенные методы онлайн-продвижения компании

Было бы ошибкой считать, что для запуска рекламы потребуется большой бюджет. Владельцы небольших фирм могут начать с бесплатных инструментов. Перед тем как вкладывать в продвижение реальные деньги, необходимо протестировать выбранный метод на небольшой фокус-группе, а затем масштабировать кампанию. Важно убедиться, что сообщения и идеи доходят до конечных потребителей без искажений.

Привлечь новых клиентов фирме, которой нет в интернете, практически невозможно. Современные потребители предпочитают изучить предложения в комфортных домашних условиях, а не принимать решения «на лету». Около 80% потребителей используют поисковые системы для того, чтобы узнать больше о том, за что планируется заплатить. Присутствие в интернет-пространстве важно и для компаний, которые работают в сфере B2B.

Создание бизнес-профиля в Google, Yandex

Авторизированный профиль вашей компании в поисковых системах позволит создавать точки на картах, собирать и читать отзывы клиентов. Потенциальные заказчики смогут найти офис фирмы в навигаторе или телефоне. Главное преимущество метода: отсутствие необходимости финансовых вложений. Создание и наполнение бизнес-профиля относится к пассивным способам продвижения. Это значит, что страницу можно настроить всего один раз, и она будет работать на фирму долгие годы.

К минусам можно отнести низкую эффективность. Но без бизнес-профиля невозможно будет заказывать рекламные кампании. Поэтому не стоит игнорировать данный метод продвижения.

Создание сайта

В современном мире компания без веб-сайта становится невидимой. Одной странички в социальных сетях недостаточно. Большинство потенциальных клиентов считают, что отсутствие сайта — тревожный знак, признак «фирмы-однодневки».

Созданием сайта нужно заниматься одновременно с созданием профиля в поисковых системах. Ведь если клиенты найдут упоминание о компании на картах, то скорее всего захотят узнать больше.

Нужно помнить, что веб-сайтом нужно заниматься постоянно, без постоянных обновлений старые клиенты могут уйти к конкурентам. Аналитику, полученную с собственных интернет-страничек, можно использовать для формирования маркетинговой стратегии, отслеживания покупательского интереса к новым товарам и услугам.

Хотя существует множество бесплатных конструкторов на универсальных платформах, лучше всего инвестировать в качественный и понятный сайт, которым будет легко пользоваться. Наличие собственного доменного имени, профессиональный дизайн, прибавит очков к виртуальному рейтингу.

Запуск Google и Яндекс рекламы

Грамотная SEO-оптимизация поможет сайту попасть на первые строчки поисковой выдачи. Но это долгосрочная маркетинговая стратегия, которая может занять недели и даже месяцы. Чтобы увидеть мгновенные результаты, необходимо настроить контекстные объявления в Google Ads и Яндекс.Директ. Рекламная информация будет отображаться в самом верху результатов выдачи одноименных поисковых систем. При неограниченном бюджете можно охватить больше поисковиков, но в

России именно Яндекс и Google контролируют большую часть трафика. Плюс способа: возможность привлечь клиентов буквально за один день, продвинуть один конкретный товар или услугу.

Мобильная реклама

Ежедневно среднестатистический взрослый человек пользуется смартфоном примерно 3 часа. И это время будет только расти. Поэтому маркетологи рекомендуют инвестировать в мобильную рекламу. Главное преимущество в сравнении с другими методами цифрового продвижения: возможность максимально персонализировать рекламные предложения. Например, можно настроить геотаргетинг и платить за объявления, которые будут отображаться только на экране потенциальных клиентов, оказавшихся недалеко от установленного адреса фирмы. Реклама на мобильных телефонах может быть текстовой, баннерной, выполненной в форме видеороликов.

Другое преимущество метода: возможность изучения потребительских привычек. У каждого мобильного устройства есть уникальный идентификатор, благодаря которому можно отслеживать весь путь и поведение клиента от клика по рекламному объявлению до перехода по страницам сайта. Эта информация поможет в разработке маркетинговой кампании. Также мобильная реклама показывает самые высокие коэффициенты конверсии.

Бизнес-аккаунты и реклама в социальных сетях

Страничка в социальных сетях — еще один относительно бесплатный метод продвижения. Чтобы охватить как можно большую аудиторию, необходимо создать профили на нескольких ресурсах, ориентированных на разные возрастные сегменты.

Самые популярные соцсети:

  • ВКонтакте;
  • Facebook;
  • Instagram;
  • Одноклассники.

Также стоит рассмотреть другие сайты, которые больше подойдут для специфики деятельности компании. Например, дизайн-студии, производители одежды, мастера салонов красоты могут выкладывать свои работы в Pinterest. Чем больше картинок попадет в подборки, тем большая аудитория узнает о компании.

Преимущество социальных сетей в том, что через них можно не только «продавать» свою продукцию потребителям, но и использовать странички как платформы для комфортного и открытого общения с потенциальными клиентами.

Рекламная e-mail рассылка

Некоторые маркетологи считают, что электронные рассылки уже не действуют. Современные почтовики умеют распознавать рекламные сообщения и автоматически переносить их в отдельные папки, которые пользователи удаляют, не просматривая. Но это не значит, что электронные рассылки больше не работают. Если контент будет качественным и интересным, не содержать кликбейта, то получатели не будут игнорировать письма. Необходимо уделить внимание разработке стратегии электронного маркетинга. Например, можно создать список получателей, которые всегда открывают и читают письма, а затем провести опрос на тему того, что нравится и не нравится в рассылках.

Плюс методики в том, что на нее не понадобится большой бюджет. Владельцы небольших фирм могут составлять текст для e-mail самостоятельно. Но наилучших результатов можно достичь, наняв профессионального копирайтера-маркетолога.

Продвижение в TikTok

Социальную сеть для молодежи и подростков стоит выделить в отдельный подпункт.

TikTok был запущен только в 2016 году, но по количеству активных пользователей уже превзошел Twitter, Snapchat и Pinterest. Раньше для продвижения товаров и услуг среди клиентов в возрастном диапазоне 10−18 лет можно было использовать разве что баннеры и вставки в мобильных играх. Сегодня наибольшую конверсию обеспечивает TikTok. Достаточно регулярно создавать привлекательные видеоролики со спецэффектами. Можно использовать приложение в качестве платформы для размещения видеоинструкций, интервью и общения с клиентами.

Рекламная компания на YouTube

Видеомаркетинг — эффективный способ продвижения бизнеса. YouTube позволяет размещать ролики абсолютно бесплатно. Правильный контент привлечет внимание потенциальных клиентов, запустит активное и конструктивное обсуждение в комментариях. Чтобы использовать YouTube как инструмент продаж, придется инвестировать в платные сервисы. Оптимальный метод: настройка рекламных объявлений с товарными позициями, релевантными виедоряду. Еще один способ: съемка профессионального видеоролика, которым будет прерываться базовое видео. Такой метод более дорогостоящий. Сам ролик может использоваться и на обычном телевидении.

SERM: продвижение путем управления репутацией

Исследования доказывают, что перед тем, как определиться с покупкой, заказом услуги или сервиса, пользователи предпочитают прочесть отзывы в интернете. Даже если компания полностью игнорирует интернет-продвижение, нужно хотя бы следить за репутацией в сети. Пользователи сами могут создать профиль фирмы в бесплатных каталогах и начать писать отзывы на страничке. Без кураторства, под такими объявлениями обычно скапливаются негативные отчеты (не всегда правдивые, иногда написанные с помощью недобросовестных конкурентов). Удалять плохие отзывы не рекомендуется. Это только ухудшит имидж компании. Лучше реагировать на каждое мнение клиентов. Активная обратная связь положительно скажется репутации. Главное «правильно» отвечать на негатив, помнить о том, что за перепиской будут следить тысячи других потенциальных клиентов.

В интернет-мире SERM считается важнее PR. Крупные компании нанимают отдельного специалиста, который анализирует «портрет компании» в сети и занимается продвижением путем работы с отзывами.

Сотрудничество с инфлюенсерами

Ранее описанный «синдром рекламной слепоты» приводит к тому, что цифровые и реальные баннеры, видеоролики будто бы блокируются сознанием человека. Чтобы потенциальный клиент заинтересовался предложением, нужен личный разговор.

Рекомендации друзей и знакомых воспринимаются гораздо лучше. Необязательно заказывать рекламу у звезд мировой величины. Гораздо эффективнее (и дешевле) найти местного популярного человека, который пользуется авторитетом. Это может быть блогер, тиктокер с большим количеством подписчиков. Вместо того, чтобы проплачивать пост, скидывать инфлюенсеру готовые фотографии, рекомендуется действительно предложить воспользоваться услугами или продуктами компании. Искренние отзывы (пусть даже с упоминанием незначительных отрицательных сторон) обычно с интересом воспринимаются пользователями.

Методы офлайн-продвижения

Самые действенные и популярные методы продвижения связаны с интернетом. Но офлайн-продвижение все еще имеет потенциал и может привлечь клиентов. Поэтому не стоит полностью игнорировать методы, проверенные десятилетиями.

Объявления в местной печатной прессе, размещение баннеров

Небольшие компании, которые предоставляют услуги в ограниченном регионе, должны охватить все возрастные сегменты потенциальных покупателей. Пожилые люди не пользуются интернетом, но все еще приобретают печатные газеты. Плюсы: затраты на размещение объявления минимальны, но смогут привлечь клиентов, которые по определенным причинам не пользуются интернетом.

Кроме рекламных объявлений, рекомендуется продвигать бизнес в информационном поле. Можно размещать интервью, новости о деятельности компании в социальной сфере.

Стенды на профильных выставках

Раньше, единственным методом поиска новых клиентов в сфере В2 В было посещение выставок. Сегодня офлайн-конференции потеряли популярность. Но не стоит упускать возможность личного знакомства с потенциальными заказчиками. Если инвестиции в собственный стенд не вписываются в рекламный бюджет, то можно посетить выставку в качестве посетителя и просто раздать визитки.

Проведение промоакций

Раздача бесплатных образцов, разовое предоставление услуг позволит потенциальным клиентам понять, стоит ли тратить деньги на предложения компании. Можно совместить проведение промоакции с каким-либо городским праздником. Главное нанять опытных промоутеров, которые будут максимально вовлечены в процесс привлечения клиентов.

Существует множество вариантов продвижения компании. Далеко не все требуют значительных финансовых вложений. Правильно разработанная стратегия обязательно окупится, главное использовать сразу несколько методов.

5 дешевых способов рекламы для тех, кто начинает бизнес по совместительству с основной работой

Не секрет, что многие ИТ-предприниматели начинают свой бизнес в то время, когда они сами все еще являются сотрудниками других компаний. Специально для тех, кто занимается бизнесом на полставки несколько идей о том, как использовать свое двойственное положение для продвижения своего бизнеса. Главное правило: в большой компании у вас значительно шире круг бизнес-контактов (если вы, конечно, не сисадмин, который даже с пользователями редко общается), а значит вы можете последние недели (месяцы) работы по максимуму использовать этот капитал для развития своего бизнеса.

Сарафанное радио. Собственно этот метод отлично подходит и для тех, кто все свое время уделяет бизнесу. Это самый дешевый вид рекламы, он в принципе не требует никаких вложений кроме отличного выполнения своей работы и обычных социальных навыков. Поговорите со всеми своими знакомыми, о своем новом бизнесе. Задействуйте свой капитал по максимуму. Не забудьте про коллег, клиентов и партнеров на вашей основной работе (Если вы переусердствуете с продажей своих услуг клиентам вашего работодателя, то вас скорее всего уволят. Ну туда им и дорого – вы же все равно хотели начать свой бизнес).  Попросите их рассказать об этом их друзьям и коллегам. Придумайте прикольную фишку. Проблема в том, что даже если выполнять работу идеально о вас говорить никто не будет. Люди будут рассказывать о чем-то интересном или о ваших ошибках.

Визитки. Этот способ идет рука об руку с сарафанным радио. Всегда имейте при себе визитки, раздайте их друзьям и знакомым. Ничего особенного от вашей визитки не требуется, просто напишите название своей компании (или ваше имя), телефон, сайт, и основные услуги, которые вы предоставляете. Закажите побольше визиток и раздавайте их всем, кого знаете. Проблемы с техникой возникают у всех, это неизбежно, и первый, к кому они обратятся, будет тот, чья визитка у них под рукой. Не тратьтесь на шикарные визитки, их цель чисто информативная, особый дизайн тут не нужен.

Сайты с бесплатными объявлениями, местные форумы. Подружитесь с владельцами локальных интернет-ресурсов. У них небольшая посещаемость, дешевая реклама. Однако, люди часто заходят на такие сайты в поисках недорогих услуг для решений своих проблем. Удобство таких сайтов заключается в том, что вы можете обозначить регион, где ваши услуги будут предлагаться, не распыляясь на ненужную аудиторию. Однако этот метод имеет и свои минусы – объявления нужно периодически обновлять в ручную.

Флаеры. Этот проверенный и недорогой метод «партизанского маркетинга» может вам хорошо подсобить. Пусть флаер содержит информацию о том, какие услуги вы предоставляете, а чтобы привлечь особое внимание, хорошо бы указать какую-нибудь незначительную скидку или бонус при предъявлении флаера (Естественно скидки могут быть только на разовые работы). Таким образом, потенциальные клиенты с большей вероятностью сохранят флаер и будут чувствовать, что в нем есть польза. Еще один дешевый способ подобной рекламы: развесить свои объявления с отрывным номером телефона рядом с магазинами, кафетериями и т.п.

Установите рекламный щит. Как ни странно, такие рекламные щиты иногда довольно успешно привлекают клиентов. Цена за их установку может быть вполне приемлемой. Лучшее размещение для них – вблизи вашего дома или рядом с каким-либо перекрестком – позаботьтесь  о том, чтобы вам было удобно добираться до тех клиентов, которые увидят эту рекламу. Текста на таком щите много ну нужно, лучше всего крупным шрифтом просто написать «Ремонт компьютеров на дому» или «ИТ консалтинг для малого бизнеса». Не нужно указывать даже ваш сайт, достаточно просто написать броский заголовок и номер телефона.

А теперь несколько видов рекламы, которые я рассматривал как варианты, но позже они отсеялись и причины, по которым я их не включил в список.

  1. «Желтые страницы». Учитывая то, что вам придется платить не один раз, а несколько, и, причем, скорее всего, довольно крупную сумму, этот способ уже не назовешь дешевым. К тому же, если мы ориентируемся на клиентов, которые живут поблизости, то, опять же, справочники обычно рассчитаны на более крупные регионы, а значит, не подходят нам. Кроме того, ваша компания будет размещена среди множества похожих компаний, и может попросту затеряется среди них, а это явно не стоит тех денег, которые с вас возьмут за включение в справочник.
  2. Газеты. Опять же, такую рекламу дешевой не назовешь. К тому же, вам придется платить за каждый выпуск, а люди обычно пролистывают ежедневные газеты и тут же про них забывают. Только если у вас более ни менее крупный бизнес, и вы устраиваете какую-либо акцию в конкретный день, стоит обратить внимание на рекламу в газетах.
  3. Реклама на других сайтах. Онлайн реклама имеет весьма ограниченную ценность для малого бизнеса по ремонту компьютеров. Такой вид рекламы скорее будет работать для продуктов и услуг, доступных во всех уголках страны, а не в определенном городе.

Дополнительные материалы

Современные виды рекламы, эффективные способы

Более двух тысяч видов рекламы, существующих в наше время, способны вывести товар или услугу на нужный уровень продаж. Обилие способов продвижения продукта, дает возможность выбрать соответствующий конкретному продукту и рекламному бюджету.

1. Наружная реклама. Вид рекламы, без которой не обходится практически не один бизнес. Вывески, витрины, стенды, стикеры, растяжки, наклейки на автомобили — позволяют охватывать большую аудиторию, при относительно невысокой стоимости.

Цена аренды площадки для размещения рекламного стенда варьируется в зависимости от места расположения. Так, точки в местах с большим потоком людей, будут стоить больше, чем аналогичные, в отдаленных районах. Кроме этого, на ценообразование влияет сложность изготовления носителя и стоимость материала. Кстати рекламно производственная компания AcrylStore поможет вам создать отличную наружную рекламу.

2. Телевидение. Несмотря на появление новых технологий, телевизионная реклама считается наиболее эффективной, ввиду популярности этого вида СМИ среди людей с самыми разными интересами и уровнем достатка. Затраты на телевизионную рекламу значительны, но при правильном подходе могут быть доступны и владельцам небольшого бизнеса, особенно, если транслировать рекламу на местном или региональном телеканале.

Из существующих видов ТВ рекламы, можно выделить видеоролик, бегущую строку, телемагазины или спонсорство. Кроме стоимости создания ролика, рекламодатель покупает время вещания. Наиболее эффективной считается реклама, показанная в утренние и вечерние часы — когда ее сможет увидеть максимальное количество зрителей. Ролик в первом рекламном блоке передачи или фильма — значительно продуктивней, чем в последующих.

3. Интернет. Стремительное развитие рекламы в сети, все еще не вывело ее на уровень, равный традиционным способам. Однако, имеется ряд неоспоримых преимуществ, которые и обеспечивают эффективность рекламы в интернете. Во-первых, стоимость продвижения продукта в сети достаточно скромная.

К этому факту добавляется возможность размещать баннеры, ролики или контекстную рекламу на тех ресурсах, где аудитория максимально приближена к целевой. Наиболее продуктивная в этом плане таргетинговая реклама, появившаяся относительно недавно. Наряду с платными возможностями, существуют и бесплатные — страницы в соцсетях, блоги или форумы. Использование этих площадок для продвижения товара или услуги, набирается все большие обороты в последнее время

Эффективные способы SEO продвижения и рекламы сайта

 

Контекстная реклама, как способ раскрутки сайта
Контекстная реклама – рекламные объявления поисковых систем Яндекс и Гугл, которые можно увидеть на страницах поиска.  

Основная цель контекстной рекламы является быстрое привлечение посетителей. Прекрасно подходит сайтам, которые попали под фильтр поисковых систем, а также молодым и не оптимизированным. Эффективный способ получения клиентов с помощью рекламы в интернете.

Принципы работы достаточно просты, по ключевым запросам составляются объявления. Определяется целевая страница, куда будут переходить ваши клиенты. Рекламодатель оплачивает эти объявления, а также каждый последующий переход клиентов на сайт.

Преимущества контекстной рекламы:

  Объявления делаются под определенную аудиторию, что увеличивает шансы   получить именно вашего покупателя.

Размещаются и настраиваются объявления быстро.

Легко можно внести изменения в текст объявления.

Достаточно точно прогнозируется трафик от контекстной рекламы.

Недостатки:

Данный вид рекламы довольно дорогостоящий и зависит от бюджета рекламодателя.

Эффективность перехода по рекламе зависит от целевой страницы.

После остановки рекламы, клиенты перестанут переходить на сайт.

Поисковое продвижение сайта или СЕО – комплекс мер, направленных на увеличение посетителей и улучшения поведенческих факторов.  

 

 

Цель СЕО продвижения – расширение аудитории клиентов, улучшение позиций по собранному семантическому ядру, увеличение конверсионных действия, составление положительно имиджа компании.

SEO продвижение требует специальных знаний и предполагает выполнение следующих работ: устранение технических проблем на сайте, составление и группировка семантического ядра, полный анализ конкурентов и юзабилити, настройка метатегов и заголовков, работа с аудиторией или пиар компания, улучшение навигации.

 

 

Преимущества:

  Все выполненные работы по продвижению сайта остаются и положительно влияют на работу впоследствии.

Проводится комплексная работа с аудиторией, повышает положительный имидж компании и продвигает его в интернете.

Сайт на протяжении всей оптимизации развивается и дорабатывается. Внедряются интересные решения конкурентов.

Улучшается структура сайта и поведенческие факторы.

Цена продвижения ключевых запросов намного ниже, чем контекстная реклама.

 

Недостатки:

 

Результаты продвижения видны только через 3-6 месяцев.

Скорость индексация поисковых систем достаточно низкая, все изменения вступят в силу через какой-то промежуток времени, но не мгновенно.

 

 Способы продвижения сайта через социальные сети.

Продвижение через социальные сети – эффективный способ получить клиентов на ваш сайт через социальную рекламу. Для раскрутки бренда и рекламы хорошо подойдут Вконтакте, Facebook, Твиттер.  

 

Цели социальной рекламы:

Увеличение целевой аудитории.

Реклама бренда и улучшение имиджа компании.

Увеличение количества продаж товаров и услуг.

 

Принципы работы. Регистрация сайта во всех популярных социальных сетях. Создание пабликов, групп и каналов, посвященных вашей тематике товаров или услуг. Размещаются социальные комментарии, виджеты и кнопки у вас на сайте. Привлекаются посетители в виде скрытой рекламы.

 

 Преимущества:

Огромное количество посетителей.

Возможность привлекать целевую аудиторию (по возрасту, интересам).

Рекламные компании достаточно дешевые.

 

Недостатки:

Тяжело фильтровать качественный трафик.

Тяжело спрогнозировать социальный трафик..

Результаты продвижения в социальных сетях видны только к 3-ему месяцу.

 

 

 

Оставить комментарий

7 лучших рекламных техник для вашего бизнеса.

Реклама уже не та. Прошли те времена, когда размещение рекламы означало напечатать статью в местной газете или ходить от двери к двери, чтобы заинтересовать людей вашим продуктом. Сегодня реклама значительно продвинулась в онлайн-пространство. Недостаточно просто рассказывать о своих товарах местным жителям. Если вы хотите обойти конкурентов, вы должны начать обращаться к людям по всей стране или по всему миру с информацией о ваших продуктах и ​​услугах.

Если вы новичок в рекламе или просто ищете способы смешать вещи, мы готовы помочь. В этом руководстве мы покажем вам некоторые из наиболее распространенных рекламных методов, позволяющих представить ваши продукты целевой аудитории. При правильной реализации вы увидите рост продаж и рост вашей прибыли.

7 эффективных методов рекламы, которые стоит попробовать

Как только вы выработаете правильную формулу, цифровая реклама может иметь огромное значение для вашего бизнеса.Поскольку предприятия по своей сути разные, некоторые из этих рекламных идей будут лучше подходить для одних отраслей, чем для других. Выберите несколько и используйте аналитику, чтобы отслеживать их успех. Как только вы найдете то, что работает, вы сможете вложить больше усилий в эти каналы. Попробуйте некоторые из этих эффективных рекламных методов, чтобы расширить свой бизнес и увеличить продажи.

Сосредоточьтесь на приятных моментах

Люди не зря вспоминают рекламный ролик Budweiser Super Bowl 2014 года.Что не нравится в щенке, который дружит с огромным Клайдсдейлским пони? Это трогательно и заставляет зрителей чувствовать себя хорошо. Создание рекламной кампании — будь то в местной рекламе, в печатных изданиях или в виде видео, которое вы можете разместить в социальных сетях — является отличным способом потрогать сердца ваших клиентов. Это также помогает вашему бренду создать историю и поделиться ценностями в увлекательной и увлекательной форме.

Работа с известными людьми и влиятельными лицами

Один из лучших способов запустить продажи в стратосферу — это получить поддержку от знаменитости или влиятельного лица отрасли.Вот почему такие успешные компании, как Under Armour и Uniqlo, сотрудничают со спортсменами от Роджера Федерера до Стефа Карри для продвижения своей продукции. Barilla — компания по производству макаронных изделий — даже работает с лыжной суперзвездой Микаэлой Шиффрин, добиваясь своего имени на подиуме и на глазах у своих клиентов.

Как местный бизнес, вы можете не иметь прямых контактов с мировыми суперзвездами, но это не значит, что вы не можете эффективно использовать этот тип рекламы. Вместо этого составьте список влиятельных звезд социальных сетей или предпринимателей в вашей отрасли.Для начала ищите людей, у которых есть 10 000 или более подписчиков. Вы можете ориентироваться на людей с большим количеством подписчиков, если ваш бренд более устоявшийся.

Обратитесь к этим людям и спросите, заинтересованы ли они в партнерстве. Некоторые влиятельные лица и известные люди будут взимать плату за продвижение продуктов, в то время как другие будут делать это с удовольствием в обмен на бесплатные продукты. Цель здесь — представить ваши продукты и услуги людям, которые могут разделить их любовь к ним.

Дополнительно вы можете нанять знаменитость на разовое мероприятие по продвижению вашего продукта.Это более доступный способ получить одобрение знаменитостей без необходимости платить за долгосрочное одобрение. Вы также можете разослать образцы товаров по почте знаменитостям, чтобы они попробовали, или связаться с компаниями, которые обслуживают Оскар и другие громкие мероприятия, чтобы разместить ваши продукты в модельном ряду.

Присоединяйтесь к вечеринке с популярной рекламой

Популярная реклама создает представление о том, что каждый использует этот продукт или услугу, поэтому вы должны тоже. Иногда в этих объявлениях создается ситуация, как «вы потеряете все, если не присоединитесь к нам.Эти рекламные объявления обычно включают в себя блестящие обобщения — сигналы добродетели, которые призваны вызывать чувства, а не делиться информацией. «Это настоящая вещь» Coca Cola, «Просто сделай это» Nike и «Не уходи из дома без этого» American Express — все это примеры популярной рекламы и блестящих обобщений.

Подвижная реклама — отличный инструмент для развертывания, когда в вашей отрасли что-то находится в тренде. Например, если вы продаете диетические продукты или планы питания, использование популярной рекламы при появлении новых диетических тенденций, таких как прошлогоднее помешательство на кето-диете, может помочь вам привлечь новых клиентов.Популярная реклама также идеально подходит для целевых рынков, которые обычно демонстрируют трудности с принятием решений. Этим группам может потребоваться дополнительная информация для принятия решения, или они с большей вероятностью примут решение, если это делают все остальные.

Используйте язык в своих объявлениях, чтобы сообщить, что множество других людей покупают ваш продукт или услугу. Хорошими примерами популярной рекламы являются реклама Apple iPhone 5 с надписью «Любить это легко, поэтому многие люди любят» и рекламу Maybelline со словами «Любимая тушь Америки».”

Показ рекламы на телевидении

Печатная реклама и реклама в местных журналах полезны для таргетинга на местных клиентов, а реклама на телевидении достигает более широкой аудитории, помогая увеличить продажи. Телевизионные рекламные ролики могут транслироваться по региональным программам в вашем регионе или во время национальных программ с таргетингом на всю страну.

Чтобы сделать успешный рекламный ролик на телевидении, будьте реальными. Создайте сценарий, ориентированный на предложение решений и новых продуктов для реального человека. Эти рекламные кампании обычно длятся всего 30 секунд, поэтому придерживайтесь основных моментов и подчеркните, почему кому-то может понадобиться ваш продукт или услуга.

Совет для профессионалов: добавьте в свои рекламные ролики джингл или слуховые сигналы. Чем больше чувств вы нацелены, тем больше вероятность, что кто-то вспомнит вашу рекламу. Подумайте о том, как McDonald’s звучит: «Я люблю это», «Хаггис» «Я уже большой ребенок» или «Пять долларов на фут» в Subway. Эти мелодии песен лучше всего подходят людям, чем старые добрые разговоры.

Рекламируйте с помощью всплывающих окон

Трудно сейчас посетить веб-сайт, чтобы на экране не появилось всплывающее окно с просьбой подписаться, купить продукт или узнать больше.Это потому, что эти всплывающие окна чрезвычайно эффективно привлекают внимание пользователя и фокусируют его поиск.

Добавляя всплывающее окно на свой сайт, определите, какой будет ваш главный призыв к действию. Вы хотите, чтобы люди покупали определенный продукт? Вы хотите, чтобы они подписались на вашу электронную рассылку новостей? Какой бы ни была ваша основная цель, укажите ее во всплывающем окне. Используйте творческий язык рекламы, чтобы заинтересовать людей. Эмоциональный призыв может побудить человека завершить ваш призыв к действию. Избегайте ласковых слов, таких как «ведущий» или «передовой», которые на самом деле ничего не значат.Вместо этого используйте язык, чтобы кратко объяснить, почему потенциальному покупателю может понадобиться то, что вы продаете.

Докажите свою ценность с помощью тематических исследований

Примеры из практики, отзывы и обзоры известны как социальные доказательства. Это примеры того, почему ваш бизнес или продукты так полезны. Они показывают потенциальным клиентам, почему существующие клиенты любят ваши продукты и используют их снова и снова. Эти методы убеждения также могут помочь клиентам открыть для себя новые способы использования ваших продуктов, о которых они, возможно, даже не догадывались.

Думайте об этой распространенной технике как о форме уличного кредита. Он в основном резюмирует, почему людям нравятся ваши продукты и почему новые клиенты тоже. Вы можете использовать инструменты обратной связи, такие как опросы, обзоры продуктов и последующие действия по электронной почте, чтобы сообщить свои тематические исследования и отзывы.

Целевая роскошь и снобизм

Если у вас есть продукт, который добавляет роскоши в жизнь, использование техники снобизма может быть невероятно эффективным, когда дело касается рекламы. Призыв снобов — это техника, которая фокусируется на стремлении простых людей жить, как богатые и знаменитые.Он играет на желании людей жить лучше и на их любви к модным вещам. Чтобы использовать эту технику эффективно, используйте роскошный язык, который заставляет людей чувствовать себя уникальными и достойными.

Реклама духов Dior J’adore — отличный тому пример. Здесь можно увидеть знаменитую актрису Шарлиз Терон, золотые шелка, хрустальные люстры и сверкающий космополитический горизонт. Изюминка? Потрясающее изображение блестящего золотого флакона духов с подсветкой на конце. Сообщение? Вы тоже можете погрузиться в роскошь, как кинозвезда, с этим изысканным парфюмом.

Привлекайте клиентов с помощью этих рекламных методов

Использование этих различных типов рекламы может помочь вам запустить свой бизнес и вывести его на новый уровень. От социальных сетей и Google до всплывающих окон на веб-сайтах и ​​телевизионных рекламных роликов — существует множество различных способов поддержки усилий цифрового маркетинга для увеличения продаж.

В каждом из этих рекламных методов главное внимание уделяется сообщению, которое вы хотите отправить. Попробуйте ответить на вопрос «ну и что?» Почему потенциальных клиентов должно волновать то, что вы говорите или что продаете? Отвечая на этот вопрос, вы можете сосредоточить свои рекламные усилия на предоставлении решений, которые устранят болевые точки для потребителей.

Не все эти методы подходят каждому бренду. Серьезные бренды не видят смысла в юмористической рекламе, в то время как снобизм не годится для общения с массами. Понять ценности вашего бренда и то, кем вы являетесь как компания, чтобы найти лучшие рекламные методы и инструменты для вашего местного бизнеса.

Рекламные стратегии для бизнеса | Check Best Strategies

Если вы не видите идеальных результатов от коммерческой рекламы вашей компании, возможно, пришло время пересмотреть свой подход.Мир маркетинга постоянно развивается, поэтому то, что сработало в прошлом, не всегда может быть подходящим для настоящего времени. Разумеется, не существует универсальной рекламной стратегии для всех, поэтому вам может потребоваться сочетание маркетинговых идей, чтобы действительно найти то, что работает для вашей уникальной компании. В то же время есть несколько общих советов и идей, которые вы должны учесть в своей следующей рекламной кампании.

1) Определите свои цели

Первым шагом в продвижении вашей компании является определение ваших целей, чтобы вы могли найти лучший способ их достижения.Например, вы надеетесь увеличить количество подписчиков в социальных сетях? Или вы надеетесь больше общаться с местным сообществом? Вы хотите повысить узнаваемость бренда или увеличить продажи? Как только вы точно решите, чего хотите достичь, составить план игры станет намного проще.

2) Найдите свою целевую аудиторию

Теперь, когда у вас есть видение, пора найти людей, которые будут его частью. Вы можете начать с формирования профиля вашего типичного покупателя. Например, если вы продаете спортивное оборудование, вы можете логически предположить, что ваш типичный покупатель — это либо владелец фитнес-центра, либо спортсмен, который хочет заниматься дома.После того, как вы определите базовый профиль клиента, пора углубиться и рассмотреть такие атрибуты, как возраст, пол, доход и местоположение. Когда у вас есть общее представление о том, кому вы продаете, создание эффективных маркетинговых материалов становится гораздо более интуитивно понятным.

3) Подумайте о том, как воспринимают ваш бренд

Следующий шаг — посмотреть на бренд вашей компании с объективной точки зрения. Необходимо учитывать множество аспектов брендинга, от вашего логотипа и корпоративных цветов до контента, который вы размещаете в социальных сетях.Ваша цель должна состоять в том, чтобы сделать вашу компанию авторитетным лицом в своей области. Используя тот же пример компании, выпускающей тренажерный зал, вам, вероятно, понадобится гладкий современный логотип, который показывает, что вы предлагаете передовое оборудование. Вы также можете разместить контент, охватывающий такие темы, как упражнения и фитнес-диеты.

Брендинг вашей компании — важная часть ее маркетинга, поэтому вы можете захотеть пересмотреть имидж своего бренда до и / или пока вы оживите свою рекламу. Никогда не недооценивайте силу высококачественного профессионального брендинга.Возможно, вам придется привлечь графических дизайнеров, копирайтеров и других профессионалов, чтобы помочь вам добиться успеха в своем бренде.

4) Тестируйте и отслеживайте свои рекламные кампании

Вы не хотите участвовать в полноценной рекламной кампании, пока не протестируете ее и не проследите за ее продвижением. Вы можете начать с продвижения поста в социальных сетях, а затем проверять аналитику в течение следующих нескольких дней или недель. Если реклама работает хорошо, вам будет комфортнее продвигать ее более активно. Если это не сработает, вы все равно потратили небольшую часть своего бюджета, поэтому теперь вы можете обновить его или полностью отказаться от него.Социальные сети и рекламные платформы в Интернете позволяют легко отслеживать просмотры и конверсии, поэтому воспользуйтесь этими инструментами.

5) Учитывайте время

В быстро меняющемся мире время решает все. Если бы у вас был ресторан, вы бы не рекламировали меню завтрака вечером, верно? Подумайте, когда ваша целевая аудитория, скорее всего, увидит вашу рекламу, а также когда она, скорее всего, отреагирует. Если вы продаете канцелярские товары, имеет смысл рекламировать свою продукцию в течение рабочего дня, когда офисные менеджеры размещают свои заказы, а не вечером, когда они не думают об офисном инвентаре.Хотя может возникнуть соблазн продвинуть свою рекламу в мир, как только она будет готова, постарайтесь дождаться наиболее подходящего момента, даже если это произойдет через несколько недель или даже месяцев. Обратите внимание на ваше соответствующее сообщество, ваших конкурентов и любые другие факторы, которые могут повлиять на ваши взгляды, а затем разместите свою рекламу, когда это имеет смысл.

6) Обратитесь за помощью

В условиях малого бизнеса владельцы, как правило, носят много шляп. Это не означает, что от вас следует ожидать, что вы будете выполнять обязанности целого отдела маркетинга в одиночку.Если вы не являетесь опытным фоторедактором, наймите его. Если вы не можете создавать профессиональные видео, найдите кого-нибудь, кто сможет. Размещение некачественной рекламы дешевле, но это также бросает тень на ваш бренд и редко дает успешные результаты. Когда дело доходит до рекламы, качество лучше количества.

7) Попробуйте варианты недорогой рекламы

Вам не обязательно иметь огромный бюджет для рекламы своей компании. Конечно, вам может потребоваться платить за рекламный контент, но вы все равно можете продвигать свою компанию дешево, если знаете, как это сделать.Вот несколько отличных вариантов недорогой рекламы для бизнеса:

  • Выставки и другие сетевые мероприятия
  • Выступления с речами
  • Общественные мероприятия
  • Рефералы клиентов
  • Онлайн-обзоры
  • Молва
  • Взаимодействие с социальными сетями
  • Листовки
  • Визитные карточки
  • Проведение мероприятий
  • Программы лояльности клиентов
  • Почтовые программы

Если вы увлечены своей компанией, иногда лучший бизнес-маркетинг — это просто выйти и рассказать о себе.Вместо того, чтобы сосредотачивать все свое внимание на одной стратегии, используйте подход комплексного маркетинга. Вовлекайте свою аудиторию в онлайн, лично и с помощью реальных рекламных носителей. Проводите конкурсы и раздайте купоны. Обратите внимание на то, какие рекламные кампании дают наилучшие результаты, и воспроизводите их по-новому. Учитесь на своих ошибках и улучшайте свои успехи.

Чтобы освоить рекламу, нужно время. Найдите то, что работает для вашей компании, и продолжайте идти по этому пути, но не чувствуйте себя привязанным к нему. Пока вы уделяете внимание своему рынку, сообществу, конкурентам и меняющимся тенденциям, ваша реклама будет актуальной и эффективной.[/ vc_column_text] [/ vc_column] [/ vc_row]

10 наиболее распространенных рекламных методов (+ почему они работают)

Что нужно для создания отличной рекламы? Знает об этом аудитория или нет, но за кулисами предстоит проделать большую стратегическую работу по созданию рекламы, которая гарантированно вызовет резонанс. В рамках этого процесса специалисты по рекламе используют некоторые общие рекламные приемы.

Хотя мы все видели эти рекламные приемы в действии, обычно мы их не замечаем.В действительно хорошей рекламе мы настолько увлечены сообщением, что совсем не замечаем техник.

Давайте посмотрим на рекламные приемы, к которым бренды обращаются чаще всего, и выясним, почему они так эффективны.

Рекламный метод № 1: Психология цвета

Когда вы смотрите на рекламу, первое, что бросается в глаза, — это дизайн, в том числе цвет. Это происходит так быстро, что происходит без сознания. Прежде чем переваривать какую-либо специфику контента, цветовая схема уже передала много информации.

Источник изображения

Вот почему так много рекламодателей тратят время на то, чтобы кое-что узнать о теории цвета и психологии. Это насыщенная и увлекательная тема, история которой восходит к древнеегипетской и китайской культурам.

Хотите понять, как цвет влияет на то, как мы воспринимаем бренд? Давайте рассмотрим две сетки Instagram бок о бок. Оба предназначены для финансовых консалтинговых компаний, которые предлагают роботизированные консультации, в первую очередь нацеленные на аудиторию миллениалов или поколения Z.

В то время как ценностное предложение Betterment делает инвестиции более доступными для всех молодых людей, Ellevest уделяет особое внимание женщинам-инвесторам. Теперь, глядя на их сетки бок о бок, видите ли вы это в выборе цвета?

Источники изображений: страницы Instagram для Betterment и Ellevest

Betterment использует оттенки зеленого, синего и угольно-серого. Цвета выражают спокойствие и стабильность и подчеркивают мужественность. С помощью простых, лаконичных изображений они понимают, что инвестировать с ними легко и доступно.

С другой стороны,

Ellevest имеет отчетливо женственную палитру — лиловый, мятный и охровый — но он не переходит на «девчачью» территорию. Цвета говорят: «Мы относимся к женщинам-инвесторам как к взрослым».

Аудитории многое почерпнут из цветов еще до того, как углубиться в суть самого контента, что делает его эффективным рекламным методом, который может заложить основу для многих рекламных и маркетинговых кампаний.

Рекламный прием №2: Повтор

Повторение — это рекламный прием, который можно использовать на микро- или макроуровне.Повторение может быть в пределах одного объявления, одной кампании или во всех маркетинговых материалах для данного бренда.

Источник изображения

В этом посте в Instagram ко Дню святого Валентина Coca-Cola повторяет свой логотип на нескольких кругах в форме крышек от бутылок, которые вместе образуют сердце. Это повторение на микроуровне в рамках одного объявления.

Затем повторение на макроуровне. Когда вы слышите название бренда «Макдональдс», можете ли вы сразу же вспомнить слоган? Вы даже можете спеть джингл: «Ба-да-ба-ба-ба, я люблю это».”

Сила повторения связана с концепцией маркетингового правила семи. Этот хорошо известный принцип маркетинга гласит, что большинству людей необходимо семь раз взаимодействовать с брендом перед покупкой.

Повторный обмен сообщениями по каналам — от социальных сетей и вашего веб-сайта до печатной рекламы и прямой почтовой рассылки — помогает вам быстрее достичь семи точек соприкосновения и держать вас в курсе тех, кто уже хорошо знаком с вашим брендом.

Рекламный метод № 3: Подножка

Они рассказали нам об опасности давления со стороны сверстников в подростковом возрасте.Мы получили это предупреждение, потому что у нас сильное желание влиться в группу. В психологии есть формальный термин для обозначения этого: конформность. Мы делаем что-то, потому что хотим быть частью своей группы.

Вот почему такая эффективная рекламная техника. Основной посыл этой техники: «Все остальные делают это. А ты?»

Вспомните испытание Ice Bucket Challenge. Эта кампания использовала технику подножки с блестящим эффектом и для великой цели: помочь найти лекарство от БАС.Видео были публичной демонстрацией всех — от вашей любимой знаменитости до соседа по комнате в колледже — участвующих в этом благотворительном мероприятии.

Источник изображения

Само задание было встроено в призыв к участию других. После того, как кто-то вылил вам на голову ледяную воду, вы пригласили несколько человек, чтобы они выступили следующим образом.

Все хотели стать частью этого вирусного феномена, и в итоге кампания собрала более 100 миллионов долларов на финансирование исследования БАС.

Рекламный прием №4: Ностальгия

У каждого поколения есть свои определяющие культурные точки соприкосновения. Дети 1990-х, вероятно, занимают особое место в их сердцах для Spice Girls и Beanie Babies. Дети 60-х могут вспомнить лавовые лампы и «Я мечтаю о Джинни».

Ностальгический маркетинг использует эти нежные воспоминания о прошлом. Возьмем, к примеру, рекламу Суперкубка DoorDash 2021 года. В ролике представлены куклы «Улица Сезам» и звезда Гамильтона Дэвид Диггс, исполняющий ремикс на песню «People in Your Neighborhood», которую мы все помним с детства.

Компания

DoorDash, основанная в 2013 году, использует песню, которую мы вспоминаем несколько десятилетий назад, для продажи своего приложения потребителям.

Техника ностальгической рекламы может быть особенно эффективной в трудные времена, такие как рецессия или пандемия. Когда люди переживают тяжелые дни, успокаивает видеть что-то знакомое, возвращающееся к более простым и счастливым временам.

Рекламная техника № 5: Рассказывание историй

Storytelling — это рекламный прием, который в последние годы вызвал много шума.По сути, это искусство создания повествования о вашем бизнесе, продукте или услуге таким образом, чтобы сделать его более доступным и понятным для вашей аудитории.

Рассказывание историй может проявляться по-разному. Многие организации используют рассказывание историй, чтобы заявить о своих ценностях или миссии. Взгляните на домашнюю страницу Patagonia от февраля 2021 года.

Источник изображения

Patagonia — это магазин верхней одежды, но на его домашней странице вы не видите фотографий походного снаряжения или походной обуви.Вместо этого вы попадаете на ссылку на историю о рабстве и черных медведях, способ почтить Месяц черной истории, оставаясь при этом связанным с его миссией как компании по производству одежды для активного отдыха.

Активизм настолько вплетен в ткань компании, что вы видите соответствующую вкладку на панели навигации сразу после вкладки «магазин». Все эти элементы являются частью истории, сигнализирующей о том, что Patagonia — это компания, движимая миссией, которая существует, чтобы отстаивать более широкие ценности защиты окружающей среды и равенства.

Рекламный метод № 6: Социальные сети Доказательство

Когда дело доходит до знакомства с новым продуктом или услугой, люди не решаются сделать рывок.Даже если ваша маркетинговая игра сильна, в глубине души все потребители достаточно сообразительны, чтобы знать, что бренды хотят выглядеть хорошо. Некоторые задаются вопросом, могут ли они доверять сообщениям, которые они видят непосредственно от бренда.

Вот почему социальное доказательство так мощно. Социальное доказательство — это позволить другим говорить за вас. Будь то обзоры Google My Business или Yelp, видеоролики с отзывами или тематические исследования, социальное доказательство позволяет вашей аудитории увидеть, что вы не единственный, кто считает ваш бренд великим.Другие согласны.

Рекламный метод № 7: Подтверждения

Основным продуктом телевизионных программ середины и конца августа были рекламные ролики Proactiv с участием знаменитостей-подростков. От Джессики Симпсон до Джастина Бибера было трудно включить экран, не увидев ни одного из этих одобрений.

И этот рекламный прием не зря остается популярным: он работает. В те дни Proactiv был продуктом только для заказов по почте (до того, как DTC и услуги по подписке были в моде), поэтому единственный способ произвести сильное впечатление у бренда был через звездные телевизионные ролики и рекламу в журналах. , и рекомендательные сделки.

Источник изображения

Сегодня мы видим эту рекламную технику во всех социальных сетях. Возьмем, к примеру, сотрудничество McDonald’s и колумбийского певца Джей Бэлвина. Балвин появлялся в рекламе и создавал брендовые футболки для гиганта быстрого питания.

Источник изображения

Для многих представителей поколения Z и поколения Y интернет-личности заменили голливудских звезд в пантеоне знаменитостей. Сотрудничая со звездами социальных сетей, бренд может подключиться к существующим сетям влиятельных лиц, чтобы расширить свой охват.

Рекламный прием № 8: Апелляция к разуму

Этот рекламный прием настолько прост, насколько кажется. Реклама, основанная на фактах, цифрах и статистике, — это обращение к разуму.

Этот метод полезен в тех областях, где безопасность и доверие являются первоочередными задачами: фармацевтика, здравоохранение, автомобилестроение и страхование.

Взгляните на этот телевизионный ролик о лекарстве от астмы FASENRA. Хотя этот препарат может быть полезен людям, страдающим астмой, он отличается от других методов лечения и выпускается в инъекционной форме — потребители хотят быть уверены в безопасности и необходимости, прежде чем начнут его использовать.В рекламе подробно рассказывается о том, что лекарство помогает успокоить эти страхи.

На протяжении минутного ролика производитель лекарств AstraZeneca делится многочисленными фактами и цифрами, чтобы обосновать свою позицию и дать потребителям четкое представление о рисках и преимуществах.

Рекламный метод № 9: Эмоциональное убеждение

На противоположном конце спектра от обращения к разуму находится эмоциональное убеждение.Этот рекламный прием направлен на то, чтобы вызвать у аудитории сильные эмоции. Эта эмоция может быть положительной, например, радостью или головокружением, или чем-то отрицательным, например, гневом или страхом.

Эта реклама NYC Health об опасности курения прекрасно демонстрирует эмоциональное убеждение.

Источник изображения

Изображение обидное. Это мрачное напоминание о многих рисках курения, и преследующий образ может просто промелькнуть у вас в голове, когда вы в следующий раз подумаете о том, чтобы взять пачку сигарет.

И это, конечно же, главная цель эмоционального убеждения.

Рекламный метод № 10: Акции

Продвижение — это один из методов рекламы, о котором вы осознанно учитываете, когда видите его в действии. Вся цель продвижения — заявить о себе, и с появлением социальных сетей мы видим, что рекламные акции становятся все более часто используемым методом.

Конкурсы в социальных сетях — отличный способ быстро и легко запустить продвижение.Вот один из британских компаний bareMinerals. В таких социальных розыгрышах бренд обычно просит вас подписаться на них и отметить пару друзей в комментариях, чтобы получить шанс на победу.

Источник изображения

Эта тактика позволяет бизнесу подключиться к сетям своих последователей; есть надежда, что некоторые друзья друзей, отмеченные в комментариях, начнут подписываться на компанию в социальных сетях и, в конечном итоге, станут ее клиентами.

Какие рекламные методы вы будете использовать?

Существуют десятки рекламных методов, которые могут помочь вам улучшить обмен сообщениями, привлечь положительное внимание и создать более сильный бренд.И эти методы работают по всем каналам, от цифровых каналов, таких как социальный и электронный маркетинг, до аналоговых вариантов, таких как печатная реклама и радиопередачи. Независимо от того, как вы решите охватить свою аудиторию, использование соответствующих рекламных методов гарантирует, что зрители запомнят ваш бренд.

Ваш гид по эффективной рекламе

Это, наверное, самое захватывающее время в мире рекламы. Ситуация в деловой рекламе за прошедшие годы резко изменилась, и цифровая реклама заняла лидирующую позицию по доступности, влиянию и рентабельности инвестиций по сравнению с более традиционными методами, такими как телевидение, печатные публикации или радио.

В деловом мире вы знаете, что должны оставаться на вершине своей игры, если хотите оставаться на ступеньку выше своих конкурентов. С рекламой все обстоит так же. Вот почему вам необходимо создать эффективную рекламную стратегию, которая напрямую обращается к вашей целевой аудитории и достоверно демонстрирует ваш бренд, вашу историю, а также ваши продукты или услуги.

Адаптировали ли вы свою рекламную стратегию с учетом текущих цифровых тенденций? Вы разговариваете с нужными людьми, правильными способами и в нужных местах? Пришло время пересмотреть план рекламной игры, чтобы добиться максимальной эффективности в рамках вашего бюджета.

СТАТИСТИКА ГОВОРИТ ЗА СЕБЯ

Глобальные расходы на рекламу составляют 500 миллиардов, и средний американец просматривает от 4 000 до 10 000 объявлений в день. Все это говорит об огромном влиянии рекламы. Независимо от того, смотрят ли они видео в социальных сетях или просматривают проходы в местных супермаркетах, люди получают рекламные сообщения во всех сферах своей жизни и со всех сторон. Ключ к вашей эффективной и результативной кампании заключается в том, чтобы быть уверенным, что вы выйдете из борьбы.

КАК РЕКЛАМА ИЗМЕНИЛАСЬ С течением времени?

В «золотой век» рекламы, телевидения и радио было это . В большинстве рекламных объявлений использовался подход прямых продаж, часто представленный знаковыми персонажами и знаменитостями, которые лично одобряли то, что они продавали.

Перенесемся в эпоху Интернета, когда аудитория становится все более сообразительной и еще более осторожной, когда дело касается тактики жесткой продажи. Хотя поддержка знаменитостей по-прежнему популярна, реклама теперь фокусируется на влиянии, продаже бренда и ассоциациями и посредством демонстрации ценностей, а не продажи продукта в одиночку.Все больше компаний стремятся наладить отношения с аудиторией, внушая им долгосрочное доверие и лояльность.

Эффективная реклама сегодня намного сложнее, чем сказать кому-то, что ваш продукт существует и что им нужно его купить. Потребители хотят иметь отношение к бренду, верить в его подлинность и знать, что он предлагает решения их проблем.

ЧТО ВАМ НУЖНО ПЕРЕД НАЧАЛОМ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

Чем больше вы подготовлены, тем лучше будет ваша кампания. Итак, приготовьтесь к серьезной работе (но знайте, что мы вас поддержим!).

Вам необходимо выполнить шесть подготовительных шагов. Пропуск всего лишь одного компонента процесса может оказаться упущенной возможностью и дорогостоящей ошибкой.

  1. Установите четкие цели и задачи. Если вы не знаете точно, чего хотите достичь, как узнать, как выглядит успех?
  2. Определите свою аудиторию — кого вы хотите охватить своей кампанией?
  3. Создайте образ покупателя, вымышленное изображение вашего идеального покупателя.
  4. Установите график и бюджет — убедитесь, что они реалистичны и достижимы.
  5. Выберите средства массовой информации — где вы собираетесь размещать рекламу?
  6. Создайте сообщение своей кампании — будьте готовы обратиться непосредственно к своей аудитории с убедительным заявлением.

Каждый компонент требует от вас твердого понимания того, как реализовать и измерить свой успех. Вот почему наша бесплатная электронная книга «Что вам нужно знать о рекламе… перед тем, как начать», подробно описывает каждый шаг. Проверить это!

TRADITIONAL VS.ЦИФРОВАЯ РЕКЛАМА

В то время как цифровая реклама стремительно растет, не исключайте полностью традиционные методы. Люди по-прежнему смотрят телевизор, слушают радио и читают печатные издания. В зависимости от вашего продукта или услуги, сосредоточение исключительно на цифровых технологиях может оттолкнуть часть вашей аудитории, что может принести вашему бренду больше вреда, чем пользы.

Комбинированный подход, состоящий в сочетании некоторой цифровой рекламы с некоторыми традиционными методами, гарантирует, что вы охватите всю свою аудиторию и достигнете максимального охвата.Телевизионная реклама, направленная на продажу на вашем веб-сайте, или реклама в социальных сетях, содержащая купон для использования в магазине, являются примерами сочетания старого с новым.

КАК УСТАНОВИТЬ БЮДЖЕТ

Если вы не устанавливаете реалистичный бюджет с самого начала, вы рискуете увлечься и потратить намного больше, чем ваш бизнес может себе позволить. И это будет катастрофа, если кампания не даст желаемого эффекта.

Защитите себя, установив разумный бюджет с использованием проверенной техники.Размер вашего бизнеса, а также то, как долго вы занимаетесь бизнесом, определят, какой из этих методов подойдет вам лучше всего. Вот формула, которая поможет вам начать работу.

  1. Возьмите валовой объем продаж за прошлый год и выделите процент от этой суммы в качестве рекламного бюджета. Типичная сумма составляет от 2 до 5%.
  2. Умножьте стоимость продукта на количество единиц, которые вы хотите продать. Например, если товар стоит 1 доллар США, и вы хотите продать 500 штук, бюджет будет равен 500 долларам.
  3. Посмотрите на свои маркетинговые цели и определите затраты на их достижение. Если вы не можете позволить себе все, расставьте по приоритетам самые важные.
  4. Используйте свой отраслевой стандарт, который может быть полезен, если у вас есть предсказуемые модели продаж.

ВЫБОР ЛУЧШИХ КАНАЛОВ РЕКЛАМЫ ДЛЯ ВАШЕЙ КАМПАНИИ

Разнообразие рекламных каналов побуждает рекламодателей стремиться к присутствию на всех из них. Однако это неправильная тактика, поскольку она сделает ваше сообщение совершенно неэффективным, а также полностью унесет ваш бюджет.Лучшая стратегия — выбрать несколько каналов, которые, как вы знаете, окажут наибольшее влияние.

Изучите свою целевую аудиторию, путь их покупателя и свои собственные цели, чтобы сузить круг каналов, которые лучше всего подходят для вас.

ЗДЕСЬ НЕСКОЛЬКО НАИБОЛЕЕ РАСПРОСТРАНЕННЫХ КАНАЛОВ:

  • Телевидение
  • Газеты и журналы
  • Размещение продуктов
  • Радио
  • Рекламные щиты и наружная реклама
  • Листовки
  • Спонсорство в социальных сетях
  • Реклама на веб-сайтах
  • Рекламный контент
  • Вирусные видео
  • Поддержка влиятельных лиц

ПУТЕШЕСТВИЕ ПОКУПАТЕЛЯ

Прежде чем вы начнете создавать рекламу, вам необходимо понять несколько основных элементов рекламы для вашей аудитории, начиная с того, как покупатель начинает понимать им нужно что-то для совершения реальной покупки.Это известно как путь покупателя, и вы должны учитывать эффективный контент, который находит отклик на каждом этапе.

  • Стадия ознакомления — покупатель узнает, что у него есть проблема, которую необходимо решить. Они начинают исследовать информацию. На этом этапе эффективны блоги, инфографика, электронные книги и исследования.
  • Этап рассмотрения — потенциальный клиент завершил сбор информации и теперь рассматривает варианты. Они, вероятно, будут искать ресурсы, такие как подкасты, руководства экспертов, сообщения с советами и уловками, а также видео, которые помогут им приблизиться к своему решению.
  • Этап принятия решения — Ваш потенциальный покупатель готов к покупке. Воспользуйтесь возможностью, чтобы выделить «болевые точки» клиента и продемонстрировать, как вы можете решить эти проблемы.

Понимание пути покупателя поможет вам определить, какой контент вам нужно писать и производить. Публикуете ли вы статьи в блоге, руководство для экспертов или вдохновляющие сообщения в социальных сетях, ваш контент должен находить отклик у вашей аудитории, чтобы они заметили и приняли меры.

НАПИСАНИЕ ЭФФЕКТИВНОЙ КОПИИ ОБЪЯВЛЕНИЯ

Убедительное сообщение заставит вашего клиента продвигаться по вашей воронке продаж, но сделать это правильно сложнее, чем может показаться.Используйте приведенные ниже рекомендации, чтобы создавать сообщения, которые обращаются непосредственно к вашей аудитории, рассказывая им, что им нужно знать, чтобы совершить покупку.

  • Знайте свою аудиторию — адаптируйте стиль и тон контента к своей аудитории. Вы можете выбрать более формальный тон для бизнес-профессионалов, в то время как вы можете делать вещи веселыми и непринужденными для более молодой аудитории.
  • Создайте «крючок» — рекламный крючок привлекает внимание аудитории и стремится удержать ее. Это должна быть короткая фраза, утверждение, слоган или мелодия, которая соответствует вашему бренду.
  • Вызывайте эмоции. Рекламная кампания, вызывающая сильные чувства, намного эффективнее, чем вялая реклама, которая отталкивает факты и цифры. Подумайте, что вызовет эмоциональную реакцию у вашей аудитории.
  • Подумайте о своем носителе. Как правило, длинный текст не подходит для сообщений в социальных сетях. И ваши фантастические идеи мемов не станут вирусными в печатных изданиях. Подумайте о выбранных вами носителях и разработайте соответствующие копии для каждого из них, вместо того, чтобы использовать один и тот же текст для каждого носителя.

НАИБОЛЕЕ ЭФФЕКТИВНЫЕ ТЕНДЕНЦИИ КОПИРОВАНИЯ РЕКЛАМЫ БУДЕТ СТРУКТУРИРОВАТЬ СЛЕДУЮЩИМ СПОСОБОМ:

  • Заголовок — Мы потрясающие!
  • Подрубрика — Наши чудеса помогут решить вашу проблему!
  • Body — Вот подробности того, почему мы такие замечательные!
  • Призыв к действию — Погрузитесь в нашу красоту!

БУДЬТЕ УБЕДИТЕЛЬНЫ

Рабочие эмоции, логика, достоверность и ценности в вашей рекламной кампании могут помочь вам привлечь внимание целевой аудитории и вызвать сильный отклик.Это называется убедительной рекламой и используется для того, чтобы вызвать сильную эмоциональную реакцию. Вот некоторые популярные инструменты:

  • Перерыв на повторение — Создайте элемент неожиданности, используя серию повторяющихся или похожих последовательностей, за которыми следует совершенно другая сцена.
  • Шок — При правильном и умеренном использовании высокая стоимость шока в рекламе может быть чрезвычайно эффективной.
  • Юмор — Шутки и забавные ситуации запоминаются, а также могут стать вирусными.

Другие инструменты убеждения включают использование рекламы знаменитостей и размещение продуктов. Использование музыки и цветов также являются мощными инструментами.

Скорее всего, вы уже хорошо знакомы с наиболее убедительными рекламными элементами:

  • Авторитет — Послушайте меня, потому что я эксперт.
  • Причина — вот неопровержимые факты.
  • Emotion — Купив это, вы почувствуете себя в безопасности / счастливыми / любящими приключения.
  • Доверие — Поверьте, я честно.
  • Обычный человек — я такой же, как ты.
  • Bandwagon — Все это делают, почему нет?
  • Риторические вопросы. Почему бы вам этого не сделать?
  • Повторение — я говорю вам то, что собираюсь сказать. Я говорю это. Тогда я скажу вам то, что я сказал.

ПОВЫШАЙТЕ ДОСТУПНОСТЬ ВАШЕМУ БРЕНДУ

Никто не будет покупать у вас, если не верит в ваш бренд. Следовательно, создание авторитета и доверия к бренду жизненно важно для любого бизнеса, стремящегося реализовать успешную рекламную кампанию.Современные потребители больше не доверяют тактике прямых продаж. Сосредоточение внимания на узнаваемости бренда, а не на увеличении продаж — более эффективный путь к установлению прочных связей с вашей аудиторией.

РАССМАТРИВАЙТЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ СЛЕДУЮЩИХ ТАКТИКОВ, ЧТОБЫ ПОВЫШИТЬ ВАШУ ДОБРОСОВЕСТНОСТЬ:

  • Предлагайте экспертные советы, подсказки и информацию.
  • Предлагайте решения проблем, с которыми сталкивается ваша аудитория.
  • Принимайте, спонсируйте или поддерживайте благотворительные мероприятия, имеющие отношение к вашей отрасли.
  • Спонсируйте и поддерживайте общественные мероприятия и местные мероприятия.

Как только люди увидят, что ваш бренд заслуживает доверия, вы можете получить очень лояльную клиентскую базу, которая будет поддерживать и даже защищать ваш бренд. Повышение авторитета вашего бренда и создание сильных подписчиков занимает больше времени, чем другие методы, но это стоит гораздо большего, чем кратковременный всплеск увеличения продаж.

РЕКЛАМА В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ

Американцы проводят в социальных сетях почти 24 часа в неделю, что делает их рекламной платформой, которую нельзя игнорировать. Обширная глобальная аудитория социальных сетей может быть нацелена и уточнена, чтобы напрямую обратиться к вашему идеальному клиенту, и часто это дешевле, чем более традиционные методы, а это означает, что вы можете еще больше растянуть свой бюджет.

ЗДЕСЬ НЕСКОЛЬКО ВЕЩЕЙ, КОТОРЫЕ НЕОБХОДИМО УМЕТЬ ПРИ ИСПОЛЬЗОВАНИИ СОЦИАЛЬНЫХ МЕДИА В ВАШИХ РЕКЛАМНЫХ КАМПАНИЯХ.

  • Тактика жестких продаж не работает в социальных сетях.
  • Сконцентрируйтесь на построении отношений с вашей целевой аудиторией.
  • Используйте разные методы. Блоги, статьи, видео, вирусная реклама и влиятельные лица — это лишь некоторые из способов, которыми вы можете привлечь и удержать интерес своей аудитории.

Таргетинг на клиентов в социальных сетях

Социальные сети прошли долгий путь с момента появления Facebook.Теперь вы можете использовать мощь сложных алгоритмов, которые определяют ваших идеальных клиентов. Если вы уже определились, как выглядит ваш покупатель, вы можете использовать социальные сети, чтобы настроить таргетинг на нужных людей для своей рекламной кампании.

Одна из лучших особенностей таргетинга в социальных сетях — это то, что вы можете настраивать параметры по ходу. Это означает, что вы можете уточнить таргетинг в середине кампании, если обнаружите, что что-то не работает так, как вы надеялись.

СТОИТ ЛИ РЕКЛАМА FACEBOOK?

Из всех платформ социальных сетей Facebook является самой крупной — более трети населения мира — ее пользователи.Помимо огромной базы пользователей, Facebook имеет ряд преимуществ, которые позволяют легко, эффективно и доступно размещать рекламу на своей платформе.

  • Платформа постоянно развивается и адаптируется, чтобы оставаться актуальной и удобной для пользователя.
  • Он без проблем работает на различных устройствах.
  • Позволяет с максимальной точностью ориентироваться на идеального покупателя. Среди других критериев вы можете настроить таргетинг на людей в определенных группах или нацелить свою рекламу на людей, которые проявили особый интерес.
  • Реклама занимает видное место в новостных лентах и ​​адаптируется к тому, как люди используют Facebook. Это означает, что каждый вид рекламы уникален для пользователя.
  • Вы можете уточнить или настроить параметры таргетинга, чтобы расширить охват аудитории.
  • Это рентабельно, и вы можете установить максимальные дневные расходы, чтобы случайно не превысить бюджет.

НАТУРАЛЬНАЯ РЕКЛАМА — ПОЧЕМУ ЭТО ВЫГОДНО?

Нативная реклама — это еще одна тактика цифровой рекламы, которая не выглядит и не ощущается как традиционная цифровая реклама, потому что она невероятно тонкая.И это может быть чрезвычайно эффективным.

Большинство веб-пользователей считают, что всплывающие на веб-странице баннерные объявления доставляют неудобства. Таким образом, все меньше и меньше людей нажимают на них. Вместо этого представьте, что этот бренд создал полезный контент, который отвечает на вопросы и представляет реальную ценность. Это называется нативной рекламой.

Нативная реклама обеспечивает полезный и информативный контент, который появляется на связанных веб-страницах. Например, если вы просматриваете веб-сайт с советами по макияжу, может появиться видео, демонстрирующее методы нанесения теней для век.Вся суть нативной рекламы состоит в том, чтобы создать рекламу, соответствующую ее контексту. Вместо того, чтобы прерывать взаимодействие с пользователем, он используется для его улучшения.

Нативная реклама может обеспечить гораздо более высокий рейтинг кликов, чем навязчивая реклама. Эта тактика также может привести к более сильному отзыву о вашем бренде, поскольку потребители не рассматривают его как продаваемый товар.

МОБИЛЬНАЯ РЕКЛАМА

В наши дни смартфон есть практически у каждого. В отличие от телевидения или газеты, люди, как правило, всегда держат свои мобильные устройства при себе, что делает мобильные телефоны идеальным инструментом для прямой рекламы.

ЕСТЬ НЕСКОЛЬКО ОЧЕНЬ ЭФФЕКТИВНЫХ СПОСОБОВ ИНТЕГРАЦИИ МОБИЛЬНОЙ РЕКЛАМЫ В ВАШУ СТРАТЕГИЮ.

  • Видеообъявления — они интегрированы в приложения и отображаются, когда кто-то использует приложение, с которым связано видео. У видео отличный рейтинг кликов.
  • Геймифицированная реклама — увлекательная мини-игра или интерактивная игра, призванная повысить вовлеченность.
  • Полноэкранные мобильные объявления — они занимают весь экран мобильного телефона. Хотя у них, как правило, больше взаимодействия, чем у небольших объявлений, недостатком является то, что некоторые люди находят их раздражающими.
  • Нативная реклама мобильных приложений — реклама, которая интегрирована в платформу, на которой она появляется, и не мешает работе пользователей.

КАК РЕКЛАМА ЭЛЕКТРОННОЙ КОММЕРЦИИ МОЖЕТ УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖУ МАГАЗИНОВ

Использование рекламы для привлечения людей в ваш магазин электронной коммерции — отличный способ увеличить количество посещений и увеличить вашу прибыль. Но ваша стратегия должна быть реализована хорошо, чтобы снизить вероятность того, что вы обойдетесь вам дороже, чем вы зарабатываете на продажах.

ЗДЕСЬ НЕСКОЛЬКО СПОСОБОВ ИСПОЛЬЗОВАТЬ РЕКЛАМУ ЭЛЕКТРОННОЙ КОММЕРЦИИ ДЛЯ ПОВЫШЕНИЯ ПРОДАЖ В МАГАЗИНЕ:

  • Убедитесь, что ваш веб-сайт обновлен и отлично выглядит — если ваш веб-сайт работает медленно или плохо работает, выглядит устаревшим или если он не содержит нужной людям информации, вы потеряете посетителей.Убедитесь, что ваш веб-сайт отлично выглядит, прежде чем привлекать на него трафик с помощью рекламы.
  • Инвестируйте в платный трафик — реклама с оплатой за клик через Facebook, Google или другие известные платформы привлекает людей на ваш веб-сайт. Проверьте воду, сначала инвестируя небольшие суммы, а затем постепенно увеличивайте свои расходы на рекламу в зависимости от реакции аудитории.
  • Покажите, что вам можно доверять — значки, логотипы и эмблемы доверия жизненно важны для обеспечения доверия потребителей. Например, люди склонны больше доверять сайту, если отображается логотип Paypal, а не малоизвестной службе денежных переводов, о которой мало кто слышал.
  • Ключевые слова имеют решающее значение — создавайте тексты с большим количеством ключевых слов, которые нравятся SEO и аналитическим инструментам. Это очень важно для отображения в результатах поиска.
  • Парные продукты — Как насчет сумки к этой обуви? Наушники для этого мобильного устройства? Сочетание продуктов позволяет вам продавать вместе предметы, которые идут вместе.

РАБОТАЕТ ЛИ ПОВТОРНАЯ РЕКЛАМА И ЭФФЕКТИВНЫ ЛИ ОНИ?

Большинство посетителей веб-сайтов не превращаются в клиентов при первом посещении, а 98% не купят сразу.Итак, подумайте, как вы собираетесь напоминать посетителям о своих товарах и заставлять их возвращаться, чтобы совершить покупку. Именно здесь на помощь приходит ретаргетинговая реклама.

Файлы cookie веб-сайтов похожи на небольшие фрагменты данных, которые остаются у человека после посещения веб-сайта. Они следят за этим человеком по всему Интернету. Эти файлы cookie используются для ретаргетинга рекламы.

Например, представьте, что кто-то только что просматривал ваш веб-сайт и рассматривал предлагаемые вами устройства безопасности. Если они покидают ваш сайт, не совершив покупки, вы можете заманить их обратно, используя информацию из файлов cookie вашего трекера.Благодаря ретаргетингу рекламы ваш потенциальный клиент начнет видеть рекламу ваших устройств безопасности на некоторых из следующих сайтов, которые они посещают.

Эта рекламная стратегия напоминает покупателю о вашем бренде и укрепляет его намерение совершить покупку. Убедитесь, что у вас есть четкий призыв к действию в объявлении, и подумайте о том, чтобы показать рекламную акцию или купон, чтобы еще больше заинтересовать потребителя.

КАК ИЗМЕРИТЬ ROI РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

Ваша рекламная кампания настроена и готова к запуску, но как вы узнаете, дает ли она вам приличную рентабельность инвестиций (ROI)?

Если вы сделали фундамент и установили четкие цели для кампании, вы уже знаете, каковы критерии успеха.Теперь нужно определить метрики.

ТРИ ПОЛЕЗНЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ:

  • Стоимость за клик
  • Стоимость за приобретение
  • Стоимость за тысячу показов рекламы

ДЛЯ РАСЧЕТА Рентабельности инвестиций используйте ЭТО УРАВНЕНИЕ:

Рентабельность инвестиций = (прибыль от инвестиций — стоимость инвестиций)

Еще один способ измерить ваш успех — это рассчитать рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS). Этот метод особенно актуален для цифровых рекламных кампаний. Вы можете рассчитать рентабельность инвестиций, разделив свои расходы на рекламу на доход.

КАК ВЫБРАТЬ ПОДХОДЯЩЕЕ АГЕНТСТВО ДЛЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА

Реклама — важнейшее вложение для вашего бизнеса. Вызов экспертов даст вам уверенность в том, что ваша рекламная кампания будет максимально эффективной, а вы будете придерживаться своего бюджета.

ЗДЕСЬ НЕСКОЛЬКО СОВЕТОВ ПО НАЙТИ ИДЕАЛЬНОГО МАТЧА С АГЕНТСТВОМ.

  • Посмотрите на рекламную стратегию агентства. Впечатленный? Если они не могут эффективно рекламировать себя, дважды подумайте о том, смогут ли они сделать для вас хорошую работу.
  • Найдите агентство, которое выглядит так, будто оно существует уже давно, и поощряет рост вашего бизнеса, находя новые рынки, аудитории, продукты или услуги.
  • Найдите агентство, которое разделяет ваши ценности и этику. В противном случае важные для вас вопросы могут не иметь для них значения.
  • Задайте множество вопросов о том, как они работают, как они работают и как они будут работать с вами.

Большие рекламные кампании начинаются с прочного фундамента планирования и подготовки.Они достигают отличных результатов за счет точного нацеливания на лучшие каналы для вашего бизнеса.

Не торопитесь, чтобы подходить к каждому этапу с глубоким пониманием и стратегическим исполнением, и вы пожнете плоды в привлечении новой аудитории и оживлении своего бренда. За практическими советами по созданию выделяющейся рекламной кампании или по увеличению рекламы с помощью нашей команды экспертов обращайтесь к C-level сегодня.

Самые эффективные формы рекламы | Малый бизнес

Любой владелец бизнеса знает, что реклама — это путь к увеличению доходов.Знание того, где и как потратить деньги, может сделать ваш рекламный бюджет еще более эффективным. Nielsen, исследовательская группа по рекламе, использует демографические данные, чтобы понять эффективность рекламных носителей для определенных возрастных групп. Итак, когда дело доходит до выбора наиболее эффективной рекламы для вашего бизнеса, начните с нацеливания на правильную аудиторию.

Ориентация на молодежь

Рекламные объявления для молодежи должны быть уникальными и частыми. Взрослые в возрасте 18–49 лет — прожорливые потребители средств массовой информации, часто сталкивающиеся с бесчисленным множеством маркетинговых сообщений.Большинство взрослых в возрасте от 18 до 34 лет владеют компьютером, и молодые люди на 68 процентов чаще совершают покупки в Интернете, чем средний пользователь Интернета. Социальными сетями пользуются более 80 процентов молодых людей. Цифровая реклама — надежный инструмент для охвата молодых потребителей. Платный поиск, такой как поисковая оптимизация или оплата за клик, реклама в Facebook и маркетинг по электронной почте — все это эффективные способы охвата аудитории 18–49 лет. Но не забывайте, что телевидение и электронный маркетинг. Согласно отчету отдела маркетинга Barnes & Noble College за 2012 год, молодые люди говорят, что электронная почта и телевизионные рекламные ролики являются лучшим способом привлечь их с помощью других средств рекламы, таких как купоны или радиообъявления.

Ориентация на женщин

Такие предприятия, как модные бутики или парикмахерские, ориентированные в первую очередь на женскую аудиторию, могут обратиться к таким эффективным средствам рекламы, как местные журналы и газеты, телевизионная реклама и работа с общественностью, чтобы установить связь со своей аудиторией. Местные журналы, в которых есть разделы, посвященные дому, стилю, моде, семье или домашнему хозяйству, или в них есть разделы, которые имеют большое значение для женской демографии. Телевизионная реклама — хороший способ охватить большую женскую аудиторию путем размещения рекламы в ток-шоу, ситкомах и реалити-шоу.Эффективная реклама также может быть достигнута путем взаимодействия с другими женщинами в вашем районе. Пример: бутики одежды могут проводить семинары по моде для женщин, которые начинают работать. В салонах старшеклассникам предлагают бесплатные демонстрации макияжа. Книжные магазины могут организовать чтение популярного писателя-женщины или познакомить общественность с программами чтения для детей.

Ориентация на мужчин

Охват мужской демографической группы с помощью рекламы во многом зависит от того, на какую возрастную группу хочет нацелиться ваш бизнес.Люди в возрасте от 12 до 24 лет много времени проводят за видеоиграми и спортом. Надежные рекламные носители для этой демографической группы включают онлайн-рекламу на самых влиятельных веб-сайтах видеоигр, таких как PlayStation или XBOX. Рекламные щиты в видеоиграх тоже эффективны. Мужчины в возрасте 25–44 лет проводят много времени в Интернете и смотрят телевизор; реклама на этих носителях имеет смысл достигать их. Пожилые мужчины в возрасте от 45 до 64 лет также могут быть привлечены через эти две среды. Телевизионная и поисковая реклама — эффективный способ охватить эту возрастную аудиторию, но не исключайте рекламу по радио или в видеоиграх, поскольку даже зрелые мужчины участвуют в этих неторопливых занятиях.

Прочие соображения

Когда дело доходит до наиболее эффективной рекламы, демографические данные являются лишь одним из факторов. Компаниям необходимо оценить рентабельность инвестиций в каждую из своих рекламных кампаний с прямым откликом, чтобы определить общую эффективность. Для других маркетинговых мероприятий, таких как социальные сети и ведение блогов, труднее определить окупаемость инвестиций.

Ссылки

Ресурсы

Биография писателя

Рут Альтман пишет о бизнесе, образе жизни и карьере.Она имеет степень магистра гуманитарных наук Университета Пеппердайн и степень бакалавра Гарвардского университета.

16 лучших рекламных и маркетинговых стратегий, которые стоит попробовать в 2020 году

Что ж, 2020 год уже наступил. И пока что это не сильно отличается от декабря 2019 года. Вот почему мы спросили у десятков цифровых маркетологов их лучшие маркетинговые стратегии за прошлый год — и, черт возьми, они сработали.

Вот что возглавляет список экспертов по маркетингу за 2019 год и что, по нашему мнению, является 16 лучшими маркетинговыми стратегиями, которые вы можете использовать в 2020 году.

1. Обучайте с помощью своего контента

Контент давно стал королем, и 2019 год не стал исключением.

Ссылаясь на данные из отчета Content Marketing Institute о тенденциях 2019 года, Робин Барендсен, руководитель отдела цифрового маркетинга компании по аренде офисных помещений WehaveAnyspace, отметил, что 77% маркетологов B2B используют контент-маркетинг.

«Фактически, большинство маркетологов контента B2B используют образовательные ресурсы для привлечения потенциальных клиентов и укрепления доверия аудитории, что абсолютно необходимо для входящего маркетинга», — сказал он.«Подумайте об информационных блогах, официальных документах или викторинах».

Источник изображения

Скорее всего, мы проповедуем здесь хору, но, вообще говоря, бренды должны создавать релевантный, авторитетный контент и, конечно же, просвещать свою аудиторию.

2. Персонализируйте свои маркетинговые сообщения

Питер Уилфарт, управляющий директор цифрового агентства Versandgigant, сказал, что маркетологи должны персонализировать каждое сообщение в 2020 году, углубляясь в аналитику и разбираясь в демографии, категориях интересов и рыночных сегментах.Подробнее об этом чуть позже.

«Лишь очень немногие бренды реализуют стратегию персонализированного обмена сообщениями», — сказал он. «И мы не говорим о добавлении имени в ваше электронное приветствие … по-настоящему погрузитесь в сознание вашего потенциального клиента и узнайте, чего он боится, чего хочет и чего хочет».

Хотя Брок Мюррей, главный операционный директор агентства цифрового маркетинга seoplus +, согласен с тем, что потребители должны чувствовать себя особенными, он утверждает, что автоматизация — это лучший способ, поскольку она позволяет рекламодателям создавать объявления, которые динамически меняются в зависимости от того, кто ищет.И, как сказал Мюррей, результаты показывают, что потребители хотят такого типа настройки.

«С учетом сказанного, своевременность также оказалась важной частью любой стратегии, поскольку пользователи доказали, что они по-прежнему не хотят, чтобы их засыпали контентом, особенно если он даже не имеет отношения к ним», — добавил Мюррей. «В целом, весь ваш контент и разметка должны быть краткими и легко понятными, чтобы ваши пользователи получали ценность при каждом взаимодействии. Прозрачность и уважение конфиденциальности пользователей также должны быть критически важными компонентами любой стратегии цифрового маркетинга.”

Фрэнк Спир, контент-маркетолог в плагине конкурса WordPress RafflePress, сказал, что персонализация повысила его маркетинговую стратегию в 2019 году, намного превзойдя его ожидания.

«Мы пытались реализовать персонализированный контент практически во всех аспектах нашей стратегии», — сказал он. «Наша подписка на рекламу меняется в зависимости от контента, который пользователи читали до того, как появилось всплывающее окно. Актуальная реклама предназначена для того, чтобы показать потребителям, что мы понимаем их болевые точки и хотим помочь. Мы позволяем нашим клиентам выбирать тип контента, который они хотят получать от нас, когда они подписываются на наши маркетинговые кампании по электронной почте.”

Эффективная персонализация — это результат таких усилий, как поведенческая сегментация или разделение членов аудитории на группы на основе их действий, таких как первые покупки, брошенные тележки, повторные покупки и просмотры страниц без конверсии, — сказал Сэм Уайт, менеджер по маркетингу сайта CBD Soul. CBD.

«Каждая поведенческая группа может выглядеть очень похожей друг на друга демографически, а затем действовать по-разному», — добавил Уайт. «Поведенческая сегментация — это то, что позволяет нам говорить с каждой группой таким образом, который имеет смысл в том, как они взаимодействуют с брендом.”

Вивек Чу, генеральный директор приложения Listables для контрольных списков, согласился, что сегментация на основе данных пока работает хорошо, потому что позволяет Listables адаптировать свои сообщения и следить за тем, чтобы они доходили до нужных людей, поэтому эта сегментация будет важной частью маркетинга в 2020 году.

3. Позвольте данным управлять вашим творчеством

По словам Наталии Вульф, директора по маркетингу агентства цифрового маркетинга Effective Spend, такие платформы, как Google и Facebook, берут на себя больший контроль над таргетингом на аудиторию, одновременно отказываясь от возможности ручного назначения ставок.Между тем, их алгоритмы научились понимать, какие рекламные изображения и текст будут способствовать лучшим переходам по ссылкам и коэффициентам конверсии.

«Благодаря этим изменениям мы увидели, что креатив становится серьезным фактором производительности, имеющим равный вес с другими ключевыми факторами, такими как выбор места размещения и таргетинг на аудиторию», — сказала она.

В результате компания Effective Spend пересмотрела процесс творческого проектирования, включив в нее подход, ориентированный на данные.

«Мы анализируем показатели эффективности существующего креатива, определяем, где есть пробелы, а затем разрабатываем новый креатив, который напрямую влияет на эти неэффективные показатели», — добавила она.

4. Инвестируйте в оригинальные исследования

Одной из лучших маркетинговых стратегий 2010 года было инвестирование в оригинальные исследования.

Тамас Торок, руководитель отдела онлайн-маркетинга компании Coding Sans, занимающейся разработкой Javascript, сказал, что Coding Sans публикует собственное исследование тенденций в разработке программного обеспечения с 2017 года, и эти отчеты генерируют ссылки с авторитетных веб-сайтов и привлекают тысячи подписчиков.

«Эта стратегия сработала, потому что мы придумали что-то новое», — сказал он.«Новые данные привлекли ссылки, и они были красиво представлены, что заставило людей поделиться ими в социальных сетях».

Coding Sans планирует опубликовать как минимум три новых отчета с оригинальными исследованиями в 2020 году.

Мэтью Заеховски, руководитель группы по работе с клиентами в агентстве цифрового маркетинга Digital Third Coast, согласился с тем, что использование закрытых данных для создания полноформатного контента с графикой стало эффективной стратегией 2019 года, что привело к появлению обратных ссылок из тысяч авторитетных публикаций.

«Издателям нужны новые ракурсы для освещения темы, даже если они уже освещали ее миллиард раз раньше», — добавил он.«Наличие закрытых данных позволяет нам иметь этот уникальный угол зрения, а представление их с помощью графики упрощает их совместное использование. Мы ищем писателей и публикации, освещающие эту тему, и представляем их им как новое исследование или исследование ».

5. Обновите свой контент

И не забывайте содержание, которое вы уже опубликовали.

На самом деле Сайрус Юнг, соучредитель SEO-компании Ascelade, сказал, что обновление старого контента — это стратегия, которая хорошо послужила Ascelade, поскольку у Google есть фактор ранжирования свежести, и большинство сайтов в конечном итоге сталкиваются с распадом контента.

«У них есть старые статьи, которые ранее имели хороший рейтинг и привлекали обратные ссылки, но поисковый трафик по этой конкретной статье имеет тенденцию к снижению», — сказал он.

Марк Вебстер, соучредитель компании по обучению онлайн-маркетингу Authority Hacker, сказал, что 2019 год был годом, когда Authority Hacker сосредоточился на этой тактике обновления старого контента вместо того, чтобы просто выкачивать новый высококачественный контент.

«После некоторого тестирования мы обнаружили, что внесение простых обновлений и настроек и, что наиболее важно, изменение даты статьи для представления последней редакции [внесло] наши рейтинги мгновенно [подскочили]», — сказал он.«Не секрет, что Google предпочитает свежий контент, но мы не ожидали, что это будет такой легкой победой».

Более того, обновлять старый контент дешевле, так что Вебстеру этот небольшой прием принесет «огромную выгоду».

Йерун Минкс из PPC-агентства Vazooky Digital также назвал обновление существующего контента веб-сайта «одной из лучших и наиболее успешных маркетинговых стратегий, которые я [использовал] в прошлом году».

«Просматривая каждую статью и каждую страницу по отдельности и [обновляя] их, я наблюдал значительное увеличение органического рейтинга, что привело к увеличению посещаемости веб-сайта и появлению новых клиентов», — сказал он.«Частью оптимизации контента было привлечение других экспертов к написанию моих статей, что привело к увеличению количества внешних ссылок и лучшему присутствию в социальных сетях».

6. Попробуйте подписаться на HARO

Еще одна популярная стратегия 2019 года заключалась в ответах на запросы журналистов о таких сервисах, как Help A Reporter Out (HARO), поскольку они постоянно ищут экспертов в различных областях.

На самом деле, Ольга Михопаркина, директор по маркетингу чат-платформы Chanty, назвала ответы на запросы HARO «безусловно лучшим маркетинговым мероприятием, которое мы сделали в этом году» — больше, чем даже гостевое ведение блога и исправление неработающих ссылок.

Это потому, что Чанти получает в среднем от пяти до десяти ссылок в неделю, отвечая на соответствующие запросы.

Пример запроса HARO от Twitter.

«Мы разработали методологию, позволяющую выбирать лучшие и наиболее релевантные запросы, отправлять на них своевременные ответы, и в подавляющем большинстве случаев мы получали обратные ссылки с авторитетных веб-сайтов», — сказала она. В этот список входят такие торговые точки, как American Express, Forbes, CMSWire и Inc.com.

«В результате мы увеличили наш органический трафик, а авторитет нашего домена заметно вырос всего за несколько месяцев», — добавила она.

Вартика Кашьяп, менеджер по маркетингу компании Proofhub, занимающейся разработкой программного обеспечения для управления проектами, согласился с этим, отметив, что HARO является отличным источником авторитетных обратных ссылок и помогает повысить рейтинг контента.

«А вы знаете, что самое лучшее?» — спросила Александра Замоло, руководитель отдела контент-маркетинга коммуникационной платформы Beekeeper.«Это абсолютно бесплатно. Все, что вам нужно, — это немного времени, чтобы каждый день составлять несколько хорошо написанных цитат, применимых к вашей отрасли. Как это круто?»

7. Расширьте возможности гостевого блога

Еще один способ расширить охват? Позвольте большему количеству людей создавать контент для вашего бренда с помощью гостевых блогов. Памела Бурго, специалист по цифровому маркетингу платформы цифрового маркетинга и отчетности в социальных сетях DashThis, сказала, что DashThis расширила свою контент-стратегию, позволив клиентам вносить вклад в ее блог.

«Этот тип стратегии идеально подходит для нас обоих, поскольку они могут использовать этот гостевой пост, чтобы усилить свой опыт, а мы можем использовать их знания, чтобы использовать наш блог в качестве ресурса для получения соответствующей информации и привлечения потенциальных клиентов», — добавила она. «В большинстве случаев эти статьи приносят нам большой органический трафик и многообещающие лиды. У нас есть статьи, написанные нашими клиентами, которые по сей день приносят более 200+ лидов в месяц ».

8. Используйте больше видео (снова)

Видео оставалось популярной тактикой цифрового маркетинга в 2019 году, и это обязательная маркетинговая стратегия и в этом году.

Стюарт Люнг, вице-президент по маркетингу бренда вейпинга Breazy, сказал, что видеоролики укрепляют связи с потребителями, что, в свою очередь, повышает их вероятность покупки продукта. Варианты включают учебные пособия, отзывы и закулисные съемки.

Показательный пример: Крис Сэвидж, генеральный директор компании Wistia, занимающейся программным обеспечением для видео, сказал, что Wistia уделяет пристальное внимание развитию потоковых платформ и видит, что все больше и больше компаний берут страницу из плейбука Netflix, создавая более длинный исходный контент для создания близость к бренду.Вот почему Wistia создала собственное ночное ток-шоу Brandwagon.

«На протяжении всей серии я общаюсь с некоторыми из ведущих специалистов в мире маркетинга, чтобы узнать секреты некоторых из их самых больших успехов», — сказал он. «Кроме того, мы приветствуем некоторых неожиданных особых гостей, и наша команда даже покупает универсал 91-го года, чтобы по пути превратиться в совершенного Brandwagon».

По словам Сэвиджа,

Wistia использовала социальные сети для рекламы трейлеров и клипов и позволяет зрителям без разминки смотреть все шоу, что приводит к неуклонному увеличению объема поиска по бренду и увеличению общего времени, проводимого с брендом.

9. Прямая трансляция

Морган Латаен, специалист по маркетингу полиграфической компании Thumbprint, отметил, что прямые трансляции в 2019 году набирали обороты и будут продолжать доминировать в 2020 году, потому что они бесплатны, требуют короткого времени на производство, охватывают более широкую целевую аудиторию и предлагают аутентичных пользователей. помолвка.

«Благодаря этому живой контент может производить больше впечатлений, чем сообщения, опубликованные в новостных лентах», — добавила она.

10. Попробуйте видеоролики с пояснениями

Другой вариант видеоконтента — объяснители.Это то, что Радж Вардман, главный редактор ресурса удаленной работы GoRemotely.net, сказал, что его сайт решил сделать в 2019 году, чтобы упростить понимание сложных концепций.

«Алгоритм Google по-прежнему отдает предпочтение веб-сайтам с видеоконтентом, что делает их невероятно важными как для маркетинга, так и для SEO», — добавил он.

Лариса Мурильо, менеджер по маркетингу в SEO и инструменте маркетинга веб-сайтов Marketgoo, сказала, что Marketgoo сделала еще один шаг вперед, создав курс для платформы онлайн-обучения Udemy, который был скорее образовательным, чем рекламным.

«Идея, лежащая в основе этой тактики, заключалась в том, чтобы повысить узнаваемость бренда нашего инструмента SEO и использовать курс, чтобы научить основам SEO и тому, как использовать наш инструмент, чтобы помочь в этом усилии», — сказала она.

Хотя признать атрибуцию для подписок было непросто, потому что студенты вводили URL-адреса, а не нажимали на ссылки, Мурильо сказал, что еще одним преимуществом было то, что видео можно было повторно использовать в других целях, например, для сообщений в блогах.

11. Размещайте подкасты или присоединяйтесь к ним

Консультант по цифровому маркетингу Райан Сколлон назвал подкасты «настоящим прорывом в 2019 году», в частности, с всплеском шоу в цифровом маркетинге.

Маркетологи могут появляться в качестве гостей на уже созданных подкастах или начинать свои собственные, что, по словам Сколлона, дает огромные преимущества с небольшими недостатками.

«Подкасты — отличный способ создать солидную аудиторию, которая возвращается каждую неделю, и вам не нужно держать лицо перед камерой», — сказал он. «Это также отличный способ перепрофилировать контент, который у вас, возможно, уже есть в вашем блоге».

Стейси Каприо, основатель Accelerated Growth Marketing, сказала, что появление в подкастах было одной из ее самых эффективных маркетинговых стратегий в 2019 году, потому что это увеличило посещаемость сайта и узнаваемость бренда.

«Уловка состоит в том, чтобы продолжать… подкасты, посвященные аудитории из вашей собственной ниши, так что интерес аудитории пересекается с вашим собственным», — сказала она. «Это хорошо работает, когда у подкастера есть большая аудитория, которая безоговорочно доверяет им и воспринимает свое интервью с вами как одобрение, которое они хотят проверить самостоятельно».

12. Сделайте локальное SEO приоритетным

По словам Дэна Райса, менеджера по маркетингу кадровой компании Talent Locker, наиболее эффективной стратегией в 2019 году была оптимизация и определение приоритетов Google My Business, бесплатного инструмента, который позволяет компаниям управлять своим присутствием в Интернете в Google, включая поиск и карты.

«Мы использовали это как часть широкомасштабной цифровой маркетинговой кампании, направленной на повышение узнаваемости бренда и торговой марки», — сказал он. «Постоянно публикуя сообщения, обновления и фактически помогая привлечь людей к нашему списку в Google Мой бизнес, мы добиваемся хороших результатов … это не только помогает местному поисковому оптимизатору, но и имеет большое значение для увеличения количества поисковых запросов по торговым маркам, слишком.»

Консультант по цифровому маркетингу Лесли Уиттакер согласился с этим, отметив, что, хотя большинство компаний заявили о себе в Google My Business, лишь небольшой процент их оптимизировал.Кроме того, Google постоянно добавляет новые функции, и многие компании даже не подозревают об их существовании, а это означает, что они упускают возможности для привлечения потенциальных клиентов.

«Для бизнеса с обычным местоположением Google Мой бизнес является важным маркетинговым инструментом», — сказала она. «Это первое место, куда люди обращаются при поиске бизнеса, особенно местного бизнеса, и это простой способ увеличить количество потенциальных клиентов за короткое время».

Например, сосредоточившись на листинге Google, Уиттакер сказал, что у одного клиента, спа-салона в центре Манхэттена, количество появлений объявления в поиске Google увеличилось на 398%, количество телефонных звонков увеличилось на 84% и на 153%. увеличение посещаемости сайта.Другой, дерматолог с новой практикой на Лонг-Айленде и новым списком, появился в результатах поиска 8900 раз и получил 280 посещений сайтов из указанного списка, а также 300 телефонных звонков.

Эрин Спаркс, генеральный директор компании Site Strategics, занимающейся цифровым маркетингом, заявила, что новая недвижимость от Google, наряду с функциональностью воронки лидов, показывает, что она хочет, чтобы клиенты в первую очередь взаимодействовали с ее собственностью, поэтому Google предоставляет компаниям инструменты для связи с указанной клиенты.

«Ясно, что Google хочет, чтобы вы как можно быстрее взаимодействовали с клиентом с помощью своих инструментов, от функции« Получить расценки »до меню специальных услуг и относительно новой рекламы местных услуг, гарантированной Google», — добавил он.

13. Настройка автоматизированных маркетинговых кампаний по электронной почте

Мацей Барановски, менеджер по работе с клиентами на веб-сайте карьерного консультирования ResumeLab, сказал, что ResumeLab начала автоматизировать свои маркетинговые кампании по электронной почте в 2019 году, что имело «оглушительный успех».

Это потому, что компания может отправлять почти в четыре раза больше информационных бюллетеней, что более чем компенсирует первоначальное падение коэффициента конверсии.

«В идеале мы хотим и того, и другого, но математика подсказывает нам, что компромисс того стоил, и с тех пор мы растем», — сказал он.

Автоматическая электронная почта также позволяет улучшить настройку с помощью A / B-тестирования, инфографики, последовательностей, часовых поясов и кнопок CTA, а также оптимизации на основе данных.

Источник изображения

«С каждой последующей неделей мы все лучше понимаем, как выглядит идеальный информационный бюллетень», — сказал Барановски. «В конце концов, сок того стоил. Проблемы перехода привели к более плавному, интеллектуальному и эффективному подходу, который мы надеемся усовершенствовать в дальнейшем.”

14. Подготовка к использованию голосовых технологий

Продолжая тенденцию прошлых лет, в 2019 году маркетологи снова вспомнили о голосовом поиске.

Сюда входят чат-боты, которые Пейдж Арноф-Фенн, генеральный директор консалтинговой фирмы Mavens & Moguls, отметила сокращение затрат и превращение посетителей в потенциальных клиентов, отвечая на часто задаваемые вопросы, а также оптимизируя голосовые запросы и длинные ключевые слова. Опять таки.

Арноф-Фенн сказал, что последнее будет ключом к максимальному увеличению маркетинговых и рекламных возможностей с помощью голосовых помощников, таких как Siri, Alexa и Google Assistant.

«Я предсказываю, что бренды, которые совершенствуют брендовые навыки с помощью более удобной для клиентов [и] менее инвазивной рекламы, выиграют по-крупному», — добавила она.

Источник изображения

Файзан Али, который занимается связью с общественностью для сайта ресурсов WordPress WPBeginner, сказал, что добавление семантики и оптимизация контента для голосового поиска дало множество избранных фрагментов для WPBeginner, что помогло увеличить трафик на 37% в 2019 году.

Более того, Александр Кехо, операционный директор компании по веб-дизайну Caveni Digital Solutions, сказал, что Caveni использует обработку естественного языка, чтобы оценивать качество своих собственных участников и создавать дополнительную ценность для клиентов.

15. Протестируйте дополненную реальность

Продолжая тенденцию к персонализации, Полли Кей, старший менеджер по маркетингу компании English Blinds, занимающейся обработкой окон, заявила, что интерактивный контент, позволяющий клиентам предварительно просмотреть продукты, хорошо окупился в 2019 году.

Для английских жалюзи это означает развертывание инструмента для потенциальных клиентов, позволяющего загружать фотографии своих домашних интерьеров и создавать дизайн оконных проемов, чтобы увидеть, как они будут выглядеть.

«Изначально эта идея пришла из того, что я видела веб-сайты, посвященные дизайну волос, на которых женщины могли загрузить изображение своего лица и посмотреть, как оно будет выглядеть с наложенными на него разными прическами», — сказала она.«Это оказалось для нас очень успешным во время тестирования по многим причинам. Самым очевидным из них является то, что это позволяет людям увидеть, как один из наших продуктов будет выглядеть в их доме, прежде чем платить деньги и рискнуть, что, конечно, само по себе помогает стимулировать продажи ».

После четырехмесячной пробной версии этого инструмента Virtual Interiors бренд решил внимательно изучить возможность дополнительной интерактивности в 2020 году.

16. Используйте интеллектуальное назначение ставок

По словам Вульфи, Google и Facebook также значительно расширили свои возможности таргетинга и назначения ставок на основе ИИ, и ее агентство приняло их «по крайней мере в 90% наших поисковых и социальных рекламных кампаний».”

Это связано с тем, что интеллектуальные варианты назначения ставок, такие как целевая цена за конверсию Google, могут быстро извлекать уроки из прошлых данных, чтобы оптимизировать расходы на рекламу для наиболее конверсионных поисковых запросов, рекламных объявлений, аудиторий и демографических сегментов. Чтобы гарантировать, что алгоритмы содержат как можно больше данных, Effective Spend отслеживает все важные действия, которые пользователи делают на сайтах клиентов, и подключает данные CRM клиентов непосредственно к каждому цифровому каналу, чтобы сообщить алгоритму, какие конверсии были нежелательными, а какие стали квалифицированными потенциальными клиентами и продажами. .

«Чем больше информации о взаимодействии и ценности потенциальных клиентов вы вводите в алгоритм, тем больше информации он может получить, чтобы оптимизировать ваши расходы на рекламу в направлении потенциальных клиентов, которые с большей вероятностью превратятся в платежеспособных клиентов», — сказала она. «Мы увидели это на собственном опыте, и в 2020 году мы будем продолжать это делать».

Лучшие маркетинговые стратегии, которые стоит попробовать в 2020 году

Для обзора, вот 16 одобренных экспертами стратегий цифрового маркетинга, которые стоит опробовать в этом году:

  1. Обучайте с помощью своего контента
  2. Персонализируйте свои маркетинговые сообщения
  3. Позвольте данным управлять вашим творчеством
  4. Инвестировать в оригинальные исследования
  5. Обновите содержимое
  6. Попробуйте подписаться на HARO
  7. Расширьте возможности гостевого блога
  8. Больше видео
  9. Прямая трансляция
  10. Попробуйте поясняющие видеоролики
  11. Размещайте подкасты или присоединяйтесь к ним
  12. Сделайте локальное SEO приоритетным
  13. Настройка автоматических маркетинговых кампаний по электронной почте
  14. Подготовка к использованию голосовых технологий
  15. Протестируйте дополненную реальность
  16. Используйте интеллектуальное назначение ставок

15 эффективных методов рекламы

8 минут на чтение

Мы живем в быстро меняющемся мире, в котором рекламодатели стремятся не отставать от поведения и тенденций потребителей.

Объем коллективного внимания резко сократился за последние несколько лет из-за перегрузки цифровой информацией, говорится в исследовании Датского технического университета. Следовательно, все больше и больше потребителей становятся невосприимчивыми к рекламе.

В наши дни хитроумные дизайны или короткие видеоролики часто продаются лучше, чем традиционные 30-секундные объявления.

Промоутеры используют несколько тактик для повышения эффективности рекламы, и большинство из них связано с психологической привлекательностью рекламы, говорим ли мы о цвете и когнитивной психологии или языке тела.

Используя определенные приемы визуальной рекламы, дизайнеры комбинируют различные элементы для достижения результатов, которые не только радуют глаз, но и привлекают целевую аудиторию.

Вот 15 убедительных рекламных техник и примеров, которые вдохновят вас:

1. Психология цвета

Не секрет, что психология цвета — один из самых распространенных и эффективных методов, используемых в рекламе.

Психология цвета анализирует влияние цветов на человеческое поведение, принятие решений и, в конечном итоге, на покупки.

Цветовые схемы позволяют посылать мощные сообщения без использования слишком большого количества слов, поскольку они задают тон всему, что следует за ними.

В психологии цвета каждый оттенок имеет разное значение. Например, черный цвет можно использовать, чтобы изделие выглядело элегантно и роскошно. Белый может символизировать минимализм, а желтый — универсальный, доступный цвет, который привносит контраст в визуальные эффекты.

Возьмем, к примеру, одну из последних рекламных кампаний California Market Center, в которой ни один визуальный элемент не был небрежным или небрежным:

Источник изображения

Независимо от того, выбираете ли вы работу с дополнительными цветами или используете один тон, яркие яркие оттенки могут помешать потенциальным клиентам прокручивать страницу.


Источник изображения

Нам также нравится этот пост MAC Cosmetics в Instagram, в котором они использовали землистые тона и природные элементы для рекламы своих последних продуктов.

Источник изображения

Чтобы узнать больше о психологии цвета, вы можете проверить это исследование цветной графики, проведенное Iconic Fox.

2. Типографская композиция

Типографика — неотъемлемая часть как рекламы, так и дизайна.

Шрифты

могут влиять на то, как ваша аудитория воспринимает сообщение, поскольку они могут дополнительно отображать информацию и сделать визуальное повествование более эффективным.

При создании объявления подумайте о том, как можно сочетать шрифты, и не забудьте убедиться, что оба стиля идеально сбалансированы и дополняют цветовую палитру объявления.

Источник изображения

3. Минимализм

Популярные платформы социальных сетей, такие как Facebook и Instagram, заполнены спонсируемыми сообщениями, и, поскольку потенциальные клиенты уже участвуют в различных социальных мероприятиях, размещение ваших продуктов и предложений в их ленте новостей — неплохая идея.

Несмотря на то, что существует множество методов, с помощью которых вы можете выделить свою рекламу, минимализм — это отличный визуальный стиль, позволяющий привлечь внимание к вашим продуктам, плюс он соответствует макету платформы.

Размещение ваших продуктов в центре внимания на белом или нейтральном фоне в карусельной рекламе может помочь, не говоря уже о том, что вы можете продвигать более одного продукта с помощью одной рекламы.

Источник изображения

4. Эмоциональный призыв

Можно с уверенностью сказать, что эмоционально заряженная реклама может попасть прямо в сердце вашей аудитории, поскольку метод эмоциональной апелляции оказался одним из самых убедительных подходов в рекламе.

Рекламные объявления, вызывающие человеческие эмоции, такие как счастье, печаль, удивление, страх, гнев или отвращение, создают у потребителей интересный опыт.

С помощью ассоциаций и символики промоутеры мотивируют потенциальных клиентов на конкретные действия.

При создании эмоциональной рекламы следует учитывать множество факторов. Тем не менее, наиболее важный аспект — это хорошо провести исследование, чтобы у вас было четкое представление о вашей целевой аудитории и ее восприятии.

Источник изображения

BURIBA., Брендинговое и рекламное агентство, запустило в Instagram игру-головоломку в Международный женский день, чтобы продвигать различные стандарты красоты и расширять возможности женщин.

5. Подножка

Являясь одним из самых убедительных современных методов, эффект поборника может задействовать то, чего желает ваша аудитория, используя эмоциональные сигналы, заставляющие людей действовать быстро при покупке.

Один из подходов — рекламировать тот факт, что у вас есть ряд ограниченных продуктов, которые ваша аудитория должна купить сразу.

Другими словами, этот рекламный прием основан на FOMO, также известном как страх упустить.

Бренд модной одежды Supreme — король популярной рекламы, и его стратегия заключается в создании единой партии товаров и предметов, которые обычно продаются по высоким ценам в течение ограниченного времени.

Но действительно ли эта техника работает?

Amazon является окончательным свидетельством подхода Bandwagon, поскольку платформа, очевидно, делает все возможное, чтобы сопоставить потенциальных клиентов с аналогичными потребностями с их списками.

Plus, гигант онлайн-торговли, устанавливает ограниченные временные рамки для продаж и позволяет людям помещать себя в списки ожидания для товаров с высоким спросом.

Источник изображения

6. Принципы гештальта

Этот принцип настолько немецкий, насколько это возможно — все должно работать гладко, и все элементы должны быть тщательно продуманы в дизайне.

Принципы гештальта — это набор законов, описывающих, как работает человеческий мозг и как мы воспринимаем мир с точки зрения дизайна, помогая создателям визуального контента создавать более увлекательный опыт.

Для лучшего понимания давайте кратко рассмотрим восемь из этих принципов:

Источник изображения

Если вам интересно, как такие крупные бренды, как Coca-Cola, используют принципы гештальта, ниже приведен пример:


Источник изображения

7. Золотое сечение

Дизайнеры, обратите внимание: это математическое соотношение, встречающееся повсюду в природе, и используемое в дизайне, оно создает идеальные композиции, которые не только эффективны, но и удивительно приятны для глаз.

Источник изображения

Числа Фибоначчи также можно использовать как рекламный прием. Потенциальные клиенты с большей вероятностью заметят рекламу с воздушным подходом.

В конечном счете, идея состоит в том, что вся реклама должна основываться на сбалансированных элементах и, что наиболее важно, иметь схожий фокус. При создании эскиза фактического дизайна помните о золотом сечении, и вы сразу же произведете впечатление на потенциальных клиентов.

* Это объявление было создано с помощью Creatopy

Источник изображения

8.Координатор

Среди приемов визуализации в рекламе есть метод фокусировки.

Хотя этот принцип также является частью подхода «золотой рацион», он так же важен, как и выбор цвета или шрифта. С помощью этой техники реклама задает сцену и создает отличительное место для просмотра аудитории.

Возьмем, к примеру, кампанию по случаю 40-летия Happy Meal.

Источник изображения

Они создали пейзаж, в котором дети оставили все свои игрушки на полу вместе с Happy Meal.

Линия в форме М, идущая прямо в коробку, может символизировать то, как дети прыгают весь день до голода, и эта линия также является фокусом для рекламы.

* создано с помощью Creatopy

9. Ассоциация

Вновь обращаясь к человеческой психологии, этот метод использует изображения для создания целой цепочки идей и мыслей, лежащих в основе дизайна.

Одна роскошная вещь, например дорогие часы, может заставить людей думать, что у них роскошная жизнь, и в то же время некоторые бренды ассоциируются с определенным образом жизни.

Например,

Evian использовал этот принцип, чтобы предположить, что их вода безопасна для малышей.

Источник изображения

10. Символизм

Это еще один визуальный прием, который основан на использовании символов в рекламе и очень похож на тот, который мы объяснили выше. Символизм использует драматические образы, метафоры или сходства, чтобы привлечь внимание и интерес к продукту.

Возьмем для примера это объявление от Heinz.

Источник изображения

Бутылка кетчупа имела форму нарезанных помидоров, а в конце была добавлена ​​крылатая фраза, чтобы продемонстрировать качество продукта.

11. Язык тела

Иногда вместо использования текста для передачи сообщения реклама работает с языком тела, невербальной формой общения. Используя эту стратегию, ваша реклама может выражать эмоции через позу человека, движения тела или любую другую форму выражения лица.

Подкатегория техники языка тела — индукция взгляда. Это означает, что человек, изображенный в рекламе (обычно знаменитость в рекламе парфюмерии или часов роскошных брендов), не будет смотреть прямо на зрителя, создавая ощущение тайны.

Ниже вы можете увидеть типичный пример.

Источник изображения

А на этой модели от Dior вы можете увидеть «Three-Quarter Gaze» в действии.

Источник изображения

12. Подтверждения

Предыдущий метод визуальной рекламы приводит нас непосредственно к этому. Некоторые бренды используют знаменитостей для рекламы своей продукции, потому что они оказывают особое влияние на свою аудиторию.

Потребители хотят использовать те же духи, что и их любимые знаменитости.Женщины с большей вероятностью будут покупать средства для макияжа, которыми пользуется личность, на которую они влияют. Активные люди хотят тренироваться в той же обуви, что и их любимый баскетболист, и этот список можно продолжить.

А лучшие новости? У миллениалов есть слабость к одобрению.

Источник изображения

Согласно этой статье, Мэтью МакКонахи увеличил продажи Lincoln, поэтому этот метод может быть эффективным для люксовых брендов.

И поскольку мы упомянули продукты для макияжа, одним из примеров является Рита Ора, лицо Rimmel London.Бьюти-компания объединилась с ней и запустила линейку фирменных продуктов, таких как помады и лаки для ногтей.

Источник изображения

13. За кадром

Среди различных методов рекламы этот всегда работает, когда вы хотите, чтобы ваша аудитория чувствовала себя более связанной с вашим брендом.

Фото и видео из-за кулис заставят ваших клиентов оценить тяжелую работу, проделанную за кампанией.

Возьмите эту рекламу Apple HomePod, например:

А это закулисное видео.

Подобное тщательно продуманное видео, показывающее фрагменты рекламы, может произвести впечатление на некоторых людей.

Посмотрите ниже закулисное видео Breitling с Джоном Траволтой.

14. Фантазия

Еще одна стратегия в рекламе — использование фантазии. Сочетание рекламируемого продукта и фантастического визуального элемента не перестает будоражить воображение публики.

С помощью этой креативной рекламы бренд хочет показать потенциальным клиентам, что автомобиль может обеспечить безопасность даже зимой.

Источник изображения

15. Факты и статистика

Использование фактов и статистики — популярный прием в продвижении.

Они могут быть убедительными, вызывая рациональную часть человеческого мозга. Лично я бы сказал, что эта техника пригодится при продаже косметики или средств для уборки дома.

Вот как Nivea использовала эту технику в одной из своих рекламных роликов.

Источник изображения

А вот пример из Деттола.

Источник изображения

Заключение

Несмотря на постоянные изменения в цифровой рекламе, эти стратегии и методы, вероятно, будут столь же эффективными в будущем.

До тех пор, пока вы хорошо осведомлены о своей целевой аудитории, определение лучших методов привлечения ее внимания должно быть достижимой целью.Никогда не прекращайте экспериментировать с различными подходами и старайтесь поддерживать интерес потенциальных клиентов к товарам, которые вы продвигаете.

Check Also

Новые способы заработка: Новые способы заработка в Интернете в 2021 году

Содержание Абсолютно новые способы заработка в интернетеДобавить комментарийНовые виды заработка в интернете Основные области Самые …

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *