Бизнес-Блог Блоготей Бизнес-Блог «Блоготей» — информационный блог о бизнесе и финансах. Полезные статьи и новости из мира бизнеса, финансов, банков, экономики, инвестиций. 
продвижение сайта в интернете, услуги поисковой рекламы
Интернет-маркетинг – совокупность действий, нацеленных на продвижение услуги или продукта в интернете. Эта практика включает традиционные для классического маркетинга элементы, такие как товар, цена, комплекс мер по продвижению и место продаж. Важное отличие интернет-маркетинга от традиционной его модели – это возможность таргетинга. Это значит, что реклама будет показываться не каждому пользователю, а только целевой аудитории.
Виды интернет-маркетинга
Поисковый маркетинг. В узком смысле под ним понимается контекстная реклама. Это объявления, которые поисковик показывает пользователям в ответ на их запрос, обычно непосредственно связанный с продвигаемым товаром. Такую рекламу можно также часто увидеть на других сайтах, если их тематика близка тематике объявления. Ее показывает контекстно-медийная сеть Google или рекламная сеть «Яндекса».
SMM (продвижение в социальных сетях). Социальные сети привлекают огромное число пользователей, поэтому считаются эффективной платформой для рекламы. Большое значение для продвижения и маркетинга имеет возможность точного таргетинга, так как пользователи сами указывают нужную информацию о себе, включая увлечения, возраст, пол и т. д. С помощью социальных сетей можно максимально повысить лояльность клиента или покупателя.
Email-маркетинг. Осуществляется через почтовую рассылку. Благодаря этому возможна прямая коммуникация продавца с покупателем. Этот вид продвижения позволяет находить новых клиентов, удерживать и возвращать старых. Такие услуги интернет-маркетинга оказывают специализированные агентства. Конверсия из рассылки обычно выше, чем из социальных сетей, потому что подписываются на нее уже лояльные пользователи, давшие свое согласие.
Контент-маркетинг. Комплекс мер по созданию и распространению полезных материалов для привлечения потребителей. Главная цель – контент должен помогать решить задачи пользователей, отвечать на их вопросы. Он не только привлекает потенциальных клиентов, но и повышает их уровень доверия к бренду или компании. Такой вид продвижения может называться также «входным» (inbound-маркетингом), хотя некоторые маркетологи разделяют эти направления. К данному виду интернет-маркетинга относят также блогинг.
SEO-продвижение. Представляет собой маркетинг интернет-сайта через его оптимизацию для поисковых систем. Чем выше поисковики ранжируют сайт, тем больше посетителей на него заходит. Чем больше трафик, тем выше конверсия. Чтобы сайт показывался на первых позициях, он должен максимально соответствовать запросу пользователя. SEO-оптимизация помогает поисковым роботам понять, что перед ними подходящая страница для выдачи. При этом важны работа с семантическим ядром (продвигаемыми поисковыми запросами) и техническая оптимизация сайта, внутренняя перелинковка и внешние ссылки.
Места продаж
Место продажи – точка взаимодействия покупателя и продавца. Это может быть:
- многостраничный сайт;
- landing-page;
- рекламное объявление с контактами компании;
- страница в соцсетях.
Важно, чтобы пользователям было удобно совершать покупку и они нашли всю нужную информацию о продукте и услуге или поняли, как ее получить. Только тогда интернет-маркетинг по продвижению сайта будет максимально эффективным.
wiki.rookee.ru
Маркетинговое продвижение и раскрутка сайта
Маркетинговое продвижение – это метод рекламы сайтов в сети. В отличие от классической раскрутки, он фокусируется на увеличении прибыли и конверсии. При этом SEO остается важным элементом, поскольку увеличивает входящий поток потенциальных клиентов и позволяет предложить товар или услугу большему количеству людей.
Особенности маркетингового продвижения
Цель SEO – продвижение ресурса на верхние позиции в выдаче, поскольку сайты, находящиеся на первых строчках, получают максимум трафика из поисковых систем. В маркетинговом подходе большее значение имеет финансовый результат, который определяется качеством трафика, количеством заявок и уровнем продаж.
Например, для условного сайта выход на 1-е место даст прирост посетителей на 20 %, но потребует много усилий. При этом улучшение юзабилити или подключение нового канала продаж может сразу увеличить продажи в 1,5–2 раза. Соответственно, первоочередной задачей будет повышение конверсии или расширение воронки соответственно.
Как и в SEO, здесь также нужно прорабатывать семантическое ядро, наращивая охват средне- и низкочастотных запросов до 1 000 ключей и более. Однако позиции или внешние ссылки являются не самоцелью, а лишь одним из инструментов. В то же время тестирование каналов и сайта (текстов, CTA-элементов и т. д.) проводится постоянно, чтобы максимально оптимизировать бюджет.
Подготовка к продвижению
- Сначала потребуются аудиты – на техническом уровне, для контента и UI/UX. Выявленные ошибки нужно устранить, чтобы они не оказывали негативного влияния на эффективность действий.
- Для результативной работы с ключами собирается обширный список запросов. Использовать только высокочастотные запросы для продвижения и раскрутки неверно, поскольку за выдачу идет постоянная борьба, а поисковые системы нередко вносят свои поправки. Большее внимание стоит уделить НЧ- и СЧ-ключам, а также кластеризации запросов для повышения эффективности продвижения. Готовое семантическое ядро используется для оптимизации контента и контекстной рекламы.
- Крайне желательно проанализировать нишу и состояние рынка, получить портрет ЦА. Методами конкурентного анализа зачастую можно выделить эффективные/перспективные/неэффективные каналы и трафик по ним, стратегические приемы, а также определить, какой контент предпочитают клиенты.
- Обязательно нужно настроить аналитику – «Яндекс.Метрику», Google Analytics, ROIStat и т. д. Без четких показателей эффективности каждого этапа повышать конверсию крайне сложно.
Оптимизация сайта
Посетитель не должен искать описание товара или форму заказа, трудности убивают конверсию. А вот понятная навигация и удобно расположенные кнопки повышают продажи. Грамотная расстановка ссылок нужна не только для поисковой оптимизации, но и для того, чтобы потенциальный клиент мог подольше задержаться на сайте. Важно не пребывание на ресурсе само по себе, а его эффект – рост доверия к компании, добавление дополнительных товаров в корзину и иные моменты, влияющие на конверсию, средний чек и продажи.
Внутренние факторы влияют не только на ранжирование в Google и «Яндексе», но и на то, сможет ли посетитель в принципе найти нужные страницы и корректно их просмотреть. Поэтому следует уделить внимание:
- оптимизации заголовков, метатегов и alt-тегов для картинок;
- настройке карты сайта и robots.txt для попадания в выдачу;
- устранению дубликатов страниц, которые смущают и поисковики, и клиентов;
- внедрению микроразметки (schema.org или иной) для лучшего анализа поисковыми роботами и удобного представления информации в сниппетах;
- оптимизации кода страниц и скорости загрузки, в том числе под мобильные устройства.
С одной стороны, это удобство для пользователя здесь и сейчас. С другой – долгосрочное вложение в SEO с потенциально очень низкой стоимостью привлечения клиентов.
Работа с контентом
Контентная стратегия разрабатывается исключительно индивидуально, точных копий в бизнесе нет. Всегда есть отличия по позиционированию, репутации, ЦА и так далее. Однако общие принципы по обращению с контентом выделить можно:
- для внутренней публикации и для внешних каналов нужны качественные продающие материалы;
- для сложных продуктов полезно сделать обучающий раздел или white paper;
- рассылка (e-mail или через мессенджеры) работает лучше, чем надежда на память клиента. Также она помогает прогреть ЦА или выстроить автоворонки;
- дополнительный канал иногда лучше старых двух.
Использование различных каналов
Каналы можно и нужно тестировать, чтобы выбирать наиболее эффективные форматы взаимодействия:
- контекстная реклама – классика, которая работает, причем быстро;
- SEO – тоже классика, но долгосрочная;
- «Яндекс.Маркет» и аналоги («Авито», «Юла» и т. д.) – платформы с готовой аудиторией, которые можно связать с основным сайтом;
- социальные сети и мессенджеры – прямое общение с клиентами, моментальная обратная связь и улаживание конфликтов;
- YouTube и аналоги – видео для живых репортажей о жизни компании, обзоров товаров, обучающих роликов и т. д.;
- «Яндекс.Дзен» – новый перспективный канал для регулярных публикаций, сам оптимизирующий показы.
Список далеко не исчерпывающий, в него могут добавляться самые разные варианты.
Репутация
Репутация – это не только отзывы или типичная картинка, возникающая в голове у пользователя при упоминании бренда. Это множитель, с которым можно работать. Будет он уменьшать или увеличивать продажи, зависит от грамотного образа компании, умения обращаться с негативом и выстраивать взаимоотношения с клиентами.
promo.ingate.ru
Интернет маркетинг — основные и преимущества интернет маркетинга
Интернет-маркетинг — это не однобокое продвижение в интернете, когда компания запускает контекст или заказывает seo. Компании, которые ставят только на один канал, отстают от конкурентов. Различия между разными инструментами интернет-маркетинга стираются. Раньше была отдельно медийная и контекстная реклама, теперь они интегрируют друг в друга и запускаются из одного интерфейса. Раньше разделяли seo, контент-маркетинг и PR, теперь они существуют в одном продукте, дополняя один другого.
Сегодня все инструменты маркетинга в сети объединяются, чтобы привести рекламодателя к одной цели: найти и привлечь пользователей, повысить узнаваемость бренда, увеличить продажи. Подходите к маркетингу в сети интернет комплексно. Не зацикливайтесь на одном инструменте, используйте все с учетом специфики своего бренда.
Начало внедрения интернет-маркетинга
Позиционирование. Начните с анализа своего места в сети и умах потребителей. Если у вас есть сайт или лендинг, проанализируйте позиции сайта, объем и источники трафика, конверсию и юзабилити сайта. Информацию о трафике и конверсии, данные о посетителях возьмите из системы аналитики Яндекс.Метрика или Google.Analytics. Позиции узнавайте с помощью сервиса Топвизор или MegaIndex. Юзабилити оцените экспертным методом.
Отдельно проанализируйте конкурентов, например, в сервисе Similarweb. Сравните ваши показатели. Посмотрите на их сайты и стратегии продвижения в сети и ответьте на вопрос, что я смогу взять полезного для применения в бизнесе. Узнайте, с какими подрядчиками они работают. Если вы хотите их обогнать, вам придется продвигаться лучше.
Стратегия. Определите основную цель. Желательно связать ее с финансовыми показателями: выручкой, маржой или прибылью. Советуем ориентироваться на прибыль, потому что остальные показатели не учитывают расходы. Если у компании растет выручка, это не означает автоматически, что ее дела идут успешно. Если большая группа клиентов регулярно покупает товары с минимальной маржинальностью, то они своими покупками не двигают бизнес вверх, а тянут его вниз, хотя выручка увеличивается.
Ставить цели в виде объема трафика или места в поисковой выдаче тоже не эффективно. Большое количество посетителей не принесет большие продажи, если на сайте запутанная навигация и отсутствие юзабилити. Владелец потратит много денег на seo, но результат не окупится.
Разработайте стратегию продвижения. Для этого поставьте задачи и отберите инструменты интернет-маркетинга. Определите промежуточные сроки и показатели, которые планируете достичь к этому времени. Оформите стратегию в виде документа. Чтобы она была реалистичной, согласуйте ее с сотрудниками, которые будут участвовать в ее выполнении. Дополнительно читайте материал «Разработка стратегии интернет-маркетинга».
Инструменты интернет-маркетинга
Реклама. В интернете бывает контекстная, медийная, таргетированная, баннерная и RTB реклама. Границы между ними стираются, поэтому делите рекламу не по видам, а по каналам: поисковые системы, соцсети, мобильные приложения, видеоканалы и др. Запускайте рекламную кампанию комплексно. Выделите несколько каналов и создайте креативы под каждую потребность целевой аудитории. Применяйте точные таргетинги, чтобы сузить охват рекламы и повысить ее эффективность.
Для каждого креатива используйте релевантную целевую страницу. Если вы рекламируете конкретный товар, ведите посетителя на страницу с его описанием и формой заказа. Если вы продвигаете конкурс, то посетитель должен попасть на страницу конкурса на сайте или пост с условиями в соцсети. Следите, чтобы призывы в рекламном объявлении и на целевой странице совпадали. Это повысит конверсию. Если вы рекламируете один товар под разные целевые аудитории, создайте мультилендинги. Призыв к действию на них меняется в зависимости от текста объявления, по которому приходит пользователь. Остальная информация будет прежней.
Используйте ремаркетинг, чтобы снизить стоимость конверсии. Ремаркетинг помогает найти пользователей, которые уже знакомы с вашим брендом, и показать им индивидуальное предложение. Для этого создавайте списки с помощью пикселя на сайте или сегментов в системах аналитики. Пользователей можно делить на множество категорий: видели рекламу, были на сайте, положили в корзину, купили и др. В зависимости от совершенных действий составляйте сценарии ремаркетинга. Подробнее смотрите в материале «Ремаркетинг в Яндекс.Директ: 7 эффективных сценариев».
В Google, Facebook и Вконтакте настраивайте динамический ремаркетинг. Вы создадите единую рекламную кампанию, но пользователи будут видеть разные товары. Динамический ремаркетинг подходит для интернет-магазинов, агентств недвижимости, турфирм, сайтов по поиску работы. Как использовать этот инструмент, читайте в «Динамический ремаркетинг в Google, ВКонтакте, Facebook».
Подумайте, как часто и с какими бюджетами вы планируете рекламироваться. Если реклама станет регулярным методом интернет-маркетинга, наймите специалиста в штат или заключите договор с агентством. Если планируете запускать кампании изредка, то подберите удаленного специалиста на разовые проекты или заказывайте в агентстве. Обычно специалисты делятся на работающих с контекстной, таргетированной или программатик-рекламой. Если бюджеты небольшие, то выгоднее найти широкопрофильного маркетолога. Если рекламные кампании длительные, сложные и дорогие, имейте отдельных специалистов под каждый канал.
SEO — продвижение сайта в интернете, которое включает большой комплекс работ по внутренней и внешней оптимизации. Сначала устраните технические ошибки, поработайте над структурой сайта, добавьте всю необходимую для посетителей информацию. Затем продвигайте сайт в интернете с учетом требований Яндекса и Google. Поисковики не стоят на месте, поэтому занимайтесь seo непрерывно, чтобы не терять полученные результаты.
Хороший seo-специалист стоит дорого, но и его одного для успешного продвижения недостаточно, нужна команда. Советуем остановиться на seo-агентстве. По стоимости услуг они часто бывают равнозначными. Отличие в основном в том, что отдельные специалисты могут заболеть или уехать в отпуск, и работа будет стоять.
SMM — работа с пользователями в социальных сетях. SMM подходит для формирования лояльности, совершения продаж, поддержки клиентов, получения обратной связи. Оцените ресурсы компании перед созданием каналов в SMM. Если в компании регулярно снимают видео продукта или проводят вебинары, открывайте канал на YouTube, если делают качественные интересные фотографии, идите в Инстаграм. Ведите smm регулярно. Если некому делать видео и фото, открывайте группы в других соцсетях. Лучше писать несколько раз в неделю во Вконтакте, чем выкладывать пару фотографий в месяц в Инстаграме.
Проведите опрос среди клиентов и узнайте, какими соцсетями они пользуются. Откройте там бизнес-страницу или группу. Оформите ее в цветах фирменного стиля компании или продукции, настройте уведомления, автоматический ответ на сообщения, назначьте администратора.
Нанимать smm-агентство целесообразно крупному бизнесу. Среднему и малому советуем работать с штатным специалистом, но не нужно «вешать» smm на сотрудника без опыта в качестве дополнительной нагрузки. В каждой сети свои особенности, и регулярно появляются новые фишки, поэтому ищите специалиста с релевантным опытом. Он знает все возможности и будет использовать их в работе. Хороший smm-щик «болеет» соцсетями, посмотрите, как он ведет собственную страницу: количество друзей и публикаций, виральность.
Управление репутацией в сети — комплекс мероприятий по отслеживанию упоминаний бренда, мониторинг тональности публикаций, работа с негативом и формирование положительного образа. Для мониторинга работайте с сервисом Крибрум. Если в сети появляется негатив, необходимо правильно его отработать. В зависимости от обстоятельств извинитесь, опубликуйте опровержение, перебейте положительными публикациями.
Отдельно работайте с отзывами. Просите лояльных клиентов написать отзыв, размещайте их на сайте, в соцсетях, профильных ресурсах. На каждый негативный отзыв пишите ответ, общайтесь с пользователями вежливо и дружелюбно, решайте их проблему. Подробно рассказывали о работе с репутацией на вебинаре.
Управление репутацией рекомендуем поручить агентству, особенно крупным компаниям и владельцам известных брендов. Если компанию редко упоминают в интернете, вам хватит собственных ресурсов для работы с репутацией. Назначьте сотрудника, который будет отвечать за общение с пользователями и ответов на отзывы. Это может быть маркетолог, SMM- или PR-специалист, комьюнити-менеджер.
E-mail рассылки — все еще действенный инструмент интернет-маркетинга при правильном подходе. Уделяйте в рассылках внимание к каждой мелочи: название отправителя, темы писем, время отправки, заголовки и тексты внутри, оформление, отсутствие технических ошибок. Когда почтовые ящики пользователей завалены письмами, важно выделиться среди других и побудить открыть письмо. Каждое письмо влияет на желание пользователя читать рассылку дальше. Если письма будут неинформативными, бесполезными, навязчивыми, то получатели перестанут их открывать.
Следите за показателями в email-маркетинге: доставляемость писем, процент открытий и процент дочитываний, количество отписок. Используйте специальные сервисы рассылок. Если доставляемость писем низкая, проблема в отправке. Скорее всего, рассылка настроена некорректно или письма отправляются с одного ящика.
Если процент открытий низкий, значит, непривлекательная тема письма или непонятен отправитель. Посмотрите, как отображается имя отправителя и откорректируйте его. Пользователей не привлекают письма от отправителя «бухуслуги», «центр образования», «ООО «Ромашка» и подобных. Лучше укажите бренд или название сайта. Если вы отправляете служебную информацию: сообщения о доставке, оформлении заказа, поступлении товара на склад и др. — проверьте, чтобы имя отправителя у таких писем не совпадало с именем в письмах для рассылки. Иначе пользователи решат, что это очередное письмо-уведомление, и не откроют его.
Дочитывания и отписки показывают полезность рассылки. Если дочитывания сокращаются, а отписки растут, срочно меняйте формат писем, контент-план и частоту отправки. Попробуйте провести опрос среди подписчиков, чтобы узнать интересные для них темы и регулярность. Опрос создайте в гугл-форме и отправьте подписчикам. Дополнительно проведите опрос в группе в социальной сети или поговорите с клиентами оффлайн.
Поручите ведение рассылки штатному маркетологу. Подключите специалистов, занимающихся текстами и сотрудников отдела продаж. Если в штате есть дизайнер, создавайте уникальное оформление. Если ресурсов на дизайн нет, воспользуйтесь креативами, которые предоставляют сервисы рассылки.
Контент-маркетинг — продвижение в сети с помощью публикаций. Считается, что преимущества контент-маркетинга в интернете — это дешевые лиды. Лиды будут дешевыми только у компаний, у которых уже есть большой объем аудитории. Тогда она сможет с помощью полезного и интересного контента конвертировать посетителей в покупателей. Если трафика пока нет, то контент-маркетинг станет дорогим и долгим инструментом. Некому будет читать хорошие статьи, а дистрибуция контента по стоимости не уступает seo и контекстной рекламе.
Есть несколько вариантов организации контент-маркетинга: найм редакторов и писателей в штат, обращение в агентство или создание текстов внутри компании. Хорошие специалисты стоят дорого, поэтому привлечение писателей или работу с агентством могут себе позволить крупные бренды. Если финансовых ресурсов на контент нет, лучше найти сотрудников внутри организации. Они должны быть экспертами и иметь желание писать. Это наиболее эффективный метод для получения экспертных уникальных и относительно недорогих материалов. Растите писателей внутри компании, поощряя их морально и материально.
Анализ в интернет-маркетинге
Установите на сайт счетчики web-аналитики. Самые популярные: Яндекс.Метрика, Google.Analytics и Liveinternet. Они будут собирать, измерять и интерпретировать данные о посетителях сайта. В системах аналитики встроены разнообразные отчеты для мониторинга поведения пользователей. Основные показатели, которые рекомендуем отслеживать, это динамика посещаемости, отказы, глубина просмотра, источники трафика.
Если вы будете рекламироваться в Яндексе и Google, обязательно поставьте их системы аналитики. Для каждой рекламного канала свой счетчик. Они помогут настроить рекламу, сегментировать посетителей и создать ремаркетинг и ретаргетинг.
Сервисы вебмастера. Обязательно добавьте сайт в Яндекс.Вебмастер или Google Search Console. Они помогут проводить техническую диагностику, узнавать об индексации страниц, следить за ссылочной массой и видимостью страниц в поиске. Все возможности Яндекс.Вебмастер смотрите в материале «Яндекс.Вебмастер: все инструменты сервиса».
Сквозная аналитика позволяет объективно оценивать эффективность маркетинга. Вы прослеживаете весь путь клиента от первого знакомства с брендом или продукцией до посещения сайта, заказа и повторных покупок. Основной показатель, который применяется в сквозной аналитике, Lifetime Value (LTV) или жизненный цикл клиента. Показатель помогает оценить вклад каждого клиента в развитие бизнеса, понять, насколько он ценен и стоит ли в этот сегмент инвестировать.
Для настройки сквозной аналитики объединяйте данные из разных рекламных каналов: Яндекс.Директ, Google AdWords, myTarget и др. Соединяйте с данными из CRM, 1C, Call-Tracking, email-рассылок. Сквозная аналитика сложна в разработке и внедрении, потому что должна учитывать все каналы коммуникации и кросс-девайсное поведение пользователей. Поручайте ее внедрение профильным специалистам.
KPI (Key Performance Indicators) — ключевые показатели деятельности. С их помощью оценивайте эффективность маркетинговых мероприятий, возврат инвестиций и достижение поставленных целей. Для каждого инструмента интернет-маркетинга есть собственные KPI. Например, про показатели для SMM мы рассказывали в статье «KPI в SMM для бизнеса».
В последние годы набирает популярность performance-маркетинг, который четко измеряет показатели и считает результативность всех мероприятий. Его основные KPI — заказы и лиды. Дополнительно считайте ROI/ROMI (возврат инвестиций (расходов) в рекламу и маркетинг) и CPA (стоимость целевого действия).
www.ashmanov.com
Способы продвижения сайта в поисковых системах, интернет-маркетинг и его пути
1.1 Интернет-маркетинг
На сегодняшний день интернет-маркетинг является одним из самых эффективных способов привлечения потенциальных потребителей. Уникальное преимущество интернет-маркетинга перед традиционным заключается в широчайшем охвате целевой аудитории и высокой экономической эффективности на долю вложенных средств в проведение рекламной кампании.
Интернет маркетинг включает в себя комплекс мероприятий, направленных на продвижение сайта в наиболее популярных поисковых системах интернета. Такой способ продвижения сайта обеспечивает приток целевых посетителей, что способствует росту клиентской базы и увеличению оборота компании. Таким образом, интернет-маркетинг предполагает:
- привлечение большего числа целевых посетителей на сайт компании;
- рост клиентской базы;
- увеличение объемов реализуемой продукции и услуг;
- повышение узнаваемости бренда.
1.2 Продвижение сайта
По статистике, 80% пользователей находят новые сайты через поисковые системы, 55% всех покупок осуществляется на сайтах, найденных через поисковые системы, а большинство пользователей просматривают лишь первую страницу результатов поиска, считая первые сайты лидерами в данной отрасли. Поэтому очень важно, чтобы сайт легко находился в поисковых системах по ключевым запросам. В свою очередь это означает, что сайт должен быть оптимизирован под алгоритмы поисковых систем.
Продвижение сайта в поисковых системах — это ряд мероприятий, направленных на достижение высоких позиций в выдаче по ключевым запросам.
Этапы продвижения сайта:
- аудит сайта;
- корректировка сайта под текущие требования поисковой системы;
- оптимизация страниц;
- регистрация сайта в поисковых системах;
- проведение мероприятий по продвижению сайта;
- оптимизация внешних факторов ранжирования страниц;
- мониторинг позиций сайта и корректировка способов продвижения сайта.
1.3 Раскрутка сайта
Посещаемость ресурса является главной составляющей успешности вашего проекта на первом этапе его существования.
Раскрутка сайта — это комплекс различных, низкобюджетных мероприятий, которые, прежде всего, направлены на рост посещаемости сайта. Анализ маркетинговой политики ваших конкурентов, грамотная оптимизация сайта для поисковых систем, регистрация в каталогах и рейтингах, обмен ссылками и участие в партнерских программах, использование баннерной и контекстной рекламы – вот, далеко не полный список основных составляющих понятия раскрутка.
1.4 Различия раскрутки и продвижения
Раскрутка сайта в поисковых системах – это методы, способные дать эффект при минимальных затратах денежных ресурсов. При продвижении используются экономически оправданные и наиболее эффективные методы, входящие в понятие интернет-маркетинга.
Стоит отметить, что разница тут в подходе к решению общей задачи: достижении целей, поставленных перед сайтом и повышении отдачи от него.
1.5 Комплексный подход к Интернет-маркетингу
Последовательный процесс продвижения сайта
Противоположные мнения о поисковой оптимизации одинаково ошибочны. Будет неправильным считать, что бесконтрольное увеличение количества ключевых слов в тексте и проведение неких «специальных» манипуляций со ссылками гарантируют попадание на первые места ведущих поисковых машин. Равно не корректным является утверждение, что даже очень содержательные и постоянно обновляемые сайты не нуждаются ни в каких оптимизационных усилиях.История отношений между поисковыми системами и специалистами по оптимизации — это история непрерывных состязаний. Эта борьба основана на том, что алгоритмы определения релевантности документов никогда не будут обнародованы самими поисковиками, поскольку это моментально повлечет за собой лавину спекуляций со стороны оптимизаторов.
В свою очередь, оптимизаторские ухищрения играют положительную роль для прогресса поисковых систем, так как заставляют их разработчиков постоянно совершенствовать алгоритм и предотвращать новые возможные спекулятивные действия по искусственному завышению ранга страницы. Сами же оптимизаторы эту «гонку вооружений» проигрывают в подавляющем большинстве случаев, длительное время продолжая эксплуатировать ту или иную некорректную методику оптимизации, тогда как сами поисковики уже давно эту методику обезвредили.
1.5.1 Выбор ключевых слов, по которым будет оптимизироваться страница. В настоящее время основная задача, которую необходимо решать на первом этапе оптимизации — это выбор между популярностью поискового запроса и его конкурентностью. Иными словами, успех выбора ключевого слова лежит в нахождении компромисса между тем, как много пользователей поисковых машин ищут данное ключевое слово, и тем, насколько сложно будет достигнуть первых позиций по этому ключевому слову в поисковых машинах. Программные решения на данном этапе представлены довольно широко как самими поисковиками (Google AdWords Keyword Tool, Overture Keyword Selector Tool), так и самостоятельными коммерческими сервисами (KeywordDiscovery, Wordtracker, WebCEO Keywords). Качество предоставляемых кейворд-сервисами данных будет зависеть от мощности источника наполнения базы ключевых слов, которая, в свою очередь, зависит от популярности поисковых машин и объема предоставляемых ими данных, а также математической модели, с помощью которой вычисляются параметры ключевых слов. Так, в инструменте WebCEO Keywords используется серия мультипликаторов, весовых коэффициентов и индексов, с помощью которых, на основе опосредованных данных достигается высокая степень объективности при определении ценности ключевых слов. Инструмент Wordtracker Keywords программы Webposition основан на ином решении — здесь лидер кейворд-сервиса Wordtracker интегрирован в программу.
1.5.2 Оптимизация кода интернет-страницы. Во всех программных решениях для оптимизации применяется единый принцип — программа сканирует код страницы и выдает данные о значениях определенного числа настраничных параметров.
В более совершенных программах также предусматривается выдача советов по улучшению страницы. Принципиальные различия между программами для оптимизации кроются в критериях, по которым определяется качество анализируемой страницы. В большинстве случаев программы-оптимизаторы просто сравнивают исследуемую страницу с лидерами по данному поисковому запросу.
Использовать лидеров в качестве ориентиров — первое, что приходит на ум при размышлениях об автоматизации оптимизаторской работы. Однако, при всей правильности подхода, опыт показывает, что построенная по такому принципу программа очень быстро исчерпывает свои возможности. Противоречие здесь кроется в том, что буквально для каждого ключевого слова, анализируемые параметры отличаются, порою, на порядок. Весьма сомнительно, чтобы поисковая машина для каждого отдельного ключевого слова устанавливала бы свои параметры релевантности. Очевидно, что алгоритм определения релевантности у поисковика одни, различаются отдельные функции алгоритма, которые, однако, в стандартной формуле выдают приблизительно одно и то же значение релевантности для первого места, второго и так далее.
Также необходимо отметить, что программа, выдающая таблицу для сравнения с лидерами, никогда не будет охватывать хотя бы большую половину всех, используемых поисковиками, параметров. Непонимание современных принципов работы поисковых алгоритмов приводит к таким несуразным явлениям, как отчеты «Топ 10», в которых на многих десятках страниц подробно анализируется вес ключевого слова в комментариях и мета-тэгах, тогда как поисковые машины не только не проводят такой анализ, но полностью игнорируют данные участки веб-страниц. В результате, пользователь тратит большое количество времени и сил на то, чтобы его страницы были похожи на лидеров, а отдача от этих усилий — минимальная.
Поэтому инструмент, результатом работы которого является сравнение анализируемой страницы с лидерами, часто будет малоэффективным и всегда — противоречивым.
Более прогрессивным решением является программа Webposition PageCritic, в отчете которой, помимо все того же сравнения с лидерами, размещаются некие общеоптимизаторские советы, обновляемые в зависимости от усердия разработчиков программы. Безусловно, это шаг вперед, так как выдаваемая информация содержит достаточно много полезных советов по оптимизации, которая непременно пригодится пользователю, обладающему хотя бы минимальными способностями оптимизатора. Однако выдаваемые советы не отличаются разнообразием. И уж совсем остается не выясненной проблема качества источников информации. Часто в отчетах Webposition PageCritic приходилось встречать целые отрывки из форумов и оптимизаторских рассылок. К сожалению, объективность таких данных оставляет желать лучшего.
Наконец, принципиально иное решение для программы-оптимизатора — эмуляция поискового алгоритма, основанная на Базе Знаний, в соответствии с параметрами которой выдаются определенные советы для оптимизируемой страницы.
Данный подход, реализуемый в Web CEO Optimization, является гораздо совершенным, хотя и несравнимо более трудоемким, так как требует проведения постоянных специальных исследований и мониторинга работы алгоритмов поисковых машин.
Технология эмуляции поисковых алгоритмов, в противовес технологии «Выбранные топ 10 результатов», является более прогрессивным решением в деле автоматизации оптимизаторской работы, хотя и наиболее подверженной критике. Наиболее слабым местом данного подхода является то, что над совершенствованием поискового алгоритма трудятся целые коллективы, в которых отдельные группы могут разрабатывать весьма тонкие и специфичные вопросы процесса определения релевантности документов, тогда как возможности разработчиков оптимизаторских программ всегда будут ограниченными, а знания о принципах работы поисковиков — опосредованными. Тем не менее, данный подход, бесспорно, является наиболее объективным, к тому же, он не исключает использование сравнений с лидерами, как вспомогательного метода.
Дальнейшее развитие программных решений для оптимизации должно основываться на предоставлении наиболее объективных детальных и последовательных рекомендаций, основанных на анализе алгоритмов поисковых машин, а так же на выдаче исчерпывающих данных по как можно большему количеству настраничных и внестраничных параметров.
1.5.3 Регистрация страниц в поисковых системах. С этапом регистрации связано наибольшее количество оптимизаторских домыслов. Долгое время существовало ошибочное мнение, что регистрация в как можно большем количестве поисковиков неким мистическим образом положительно сказывается на позициях страниц, и я является неотъемлемой частью оптимизационного процесса. Скорее всего, этот миф был выдуман самими оптимизаторами с целью как можно большего наполнения списка предлагаемых оптимизаторских услуг. На самом деле, регистрация — это всего лишь процедура добавления адреса страницы в список страниц, ожидающих индексации. В настоящее время существует огромное количество платных и бесплатных программ сабмитеров. Их цель- упростить и унифицировать работу по регистрации страниц в поисковых системах.
1.5.4 Анализ позиций в поисковых машинах. Автоматизация сбора сведений о позициях страниц в поисковиках — узкое место оптимизаторской работы. Это связано с запретом поисковыми системами автоматических запросов. Решение данного затруднения заключается в разработке такого поведения программы, которое бы максимально соответствовало поведению обычного пользователя поисковой машины.
В той или иной мере это решение реализовано в ранкинг-плагинах Webposition (увеличение времени между запросами), IBP (эмуляция броузера, удаление cookies), WebCEO (эмуляция работы пользователя, интеграция Google API, всего более 10 настраиваемых параметров).
Эмуляция поведения пользователя — это не компромисс, поскольку задачей программы не является массированная атака множеством запросов на сервера поисковых машин. По скорости и объему собираемых данных программа не должна отличаться от работы обыкновенного пользователя поисковой машины. Польза программы состоит в систематичности мониторинга позиций и возможности отслеживания изменений. Так, программа Advanced Web Ranking и инструмент WebCEO Ranking позволяют сравнивать полученные результаты с предыдущим, первым и лучшим, а также отслеживать историю изменений позиций страницы в конкретных поисковых машинах. Также немаловажным преимуществом программ-ранкеров является математическая обработка полученных данных — выдаваемый общий коэффициент успешности страницы в поисковиках, вычисляемый на основе данных о позициях страницы и весе поисковых машин, так как очевидно, что пятое место в лидирующем поисковике, намного ценнее первого места в непопулярной поисковой машине.
1.5.6 Работа со ссылками. Так как основой существования самого интернет-пространства являются гиперссылки, то этому вопросу разработчики программного обеспечения для оптимизации всегда уделяли повышенное внимание. Так, компания Axandra, производитель уже упоминавшейся программы IBP, ссылочный-менеджмент реализует в отдельном инструменте Arelis. Атрибутами хорошего линкера являются: возможность анализа количества ссылок на исследуемую страницу на разных поисковых машинах и их динамика, возможность анализа количества входящих ссылок у конкурирующих страниц, возможность качественного анализа входящих ссылок.
Таким образом, в процессе оптимизации интернет-ресурсов для их успешного продвижения в поисковых системах возможно использование программного обеспечения, которое, однако, носит вспомогательный характер. При этом на каждом этапе могут применяться отдельные инструменты единого интегрированного программного пакета для оптимизации, например, Web CEO.
1.6 Контекстная реклама
Контекстная реклама — разновидность интернет-рекламы, когда рекламные объявления в виде баннера или текста близки к теме той веб-страницы, на которой они размещаются. Наиболее широко контекстная реклама используется в поисковых системах, когда рекламные объявления показываются одновременно с результатами, выдаваемыми поисковыми системами по запросам пользователей.
Считается, что история возникновения контекстной рекламы начинается с 1997 году, когда Билл Гросс, основатель молодой компании Idealab, придумал продавать ссылки, показываемые одновременно с результатами запросов.Идея заключалась в повышении релевантности запроса за счет выдачи в первых позициях рекламных ссылок. Idealab лицензировала поиск по базам Inktomi, который используют About.com, Hotbot, MSN, Yahoo и ряд других поисковых систем. В июне 1998 года запущен проект Goto.com (позже переименован в overture.com). Goto.com представлял собой поисковую систему, которая в ответ на поисковый запрос сначала выводила рекламные ссылки, а ниже — результаты поиска, основанные на ранжировании сайтов. Идея приобретения первых позиций в результатах запросов поисковых систем понравилась не только владельцам сайтам, стремившимся раскрутить сайт, но и владельцам поисковых систем, быстро осознавшим, что прибыль от контекстной рекламы может оказаться намного больше, чем от баннерной рекламы. Популярность Goto.com быстро росла. Скоро, для увеличения охвата аудитории, коммерческие ссылки стали выдаваться на сайтах партнеров. В 1999 году компания вышла на биржу Nasdaq. Yahoo в июле 2003 приобрела Overture.com за $1.63 миллиарда долларов. Рыночная капитализация Overture в 2006 составляет несколько миллиардов долларов. Сегодня компания обслуживает многие популярные поисковые системы: AltaVista, Lycos, MSN, Yahoo, Cnet и ряд других. В настоящее время в мире существуют тысячи сайтов, предлагающих размещение контекстной рекламы. Набор услуг, предоставляемых рекламодателями контекстной рекламы, значительно расширился. Идеи создания контекстной рекламы существовали и до 1997 года, но не были своевременно запатентованы и реализованы.
К наиболее известным и популярным сервисам контекстной рекламы, работающим в русскоязычной части сети интернет можно отнести Google AdSense, Бегун, Яндекс.Директ.
Рассмотрим принцип работы этих систем. Всех участником контекстной рекламы можно условно разделить на две группы: рекламодатели и рекламные площадки. К рекламодателям относятся вебмастера, имеющие коммерческие проекты и желающие продать свои товары/услуги, рекламируясь на других сайтах. Рекламные площадки — те вебмастера, которые желают заработать, рекламируя эти товары/услуги на своих ресурсах. Сервисы контекстной рекламы выступают в качестве посредников. Они также берут на себя функции по отбору качественных и интересных для рекламодателя площадок.
После регистрации в любом из вышеупомянутых сервисов мы предлагаем свой сайт в качестве рекламной площадки. После успешного прохождения одобрения со стороны сервиса контекстной рекламы необходимо установить специальный код на те страницы собственного сайта, на которых планируется размещать рекламу. Перед размещением данного кода следует внимательно ознакомиться со всеми правилами и условиями в конкретном сервисе. Так, например, Бегун запрещает размещение рекламы на главной странице, Google AdSense не позволяет размещать рекламные блоки на страницах с азартными играми.
Установка кода, пожалуй, один из самых важных моментов. От правильного размещения кода заработок зависит напрямую и может отличаться в несколько раз, а иногда и на порядок. Прежде всего, необходимо правильно выбрать формат и цветовое оформление рекламного блока. Не нарушать дизайна страницы и использовать то же цветовое оформление для рекламы. Использование более крупных по размеру контекстных блоков обычно повышает число кликов по объявлениям. Однако, не стоит перегружать страницу рекламой. Необходимо периодически изменять расположение блоков на странице и менять цветовое оформление. Примерно через месяц возможно будет подобрать самые оптимальные форматы для сайта.
Следует отметить, что различные системы контекстной рекламы предъявляют различные требования к рекламным площадкам. в Google AdSense строгих требований по посещаемости не предъявляется, в Бегун с недавних пор стали принимать сайты на бесплатных хостингах. Главное и основное требование к сайту, желающему стать рекламной площадкой, — аудитория, интересная рекламодателям.
www.seonews.ru
Маркетинговое продвижение сайтов: интернет-маркетинг от Ingate
Цели маркетингового аудита
Маркетинговый аудит включает три основных этапа.
Сегментирование
- сегментируется целевая аудитория, товары и услуги (что и кому необходимо продать),
- формулируются и уточняются темы для последующего составления семантического ядра сайта,
- в соответствии с прибылью определяются доли сегментов,
- выясняются веса интересов различных групп целевой аудитории к конкретным сегментам товаров и услуг.
Составление ТЗ
- с учетом весов интересов расставляются приоритеты сегментов, чтобы определить на сайте доли как текстового, так и графического контента под все целевые группы воздействия. На основании ТЗ маркетолог, специалист по юзабилити и программист формируют навигацию по сайту и его структуру.
- взвешиваются веса всех факторов лояльности для каждой группы целевой аудитории. Это необходимо, чтобы составить ТЗ для копирайтера. На базе весов лояльности он пишет отдельный продающий текст для каждой ЦА или несколько в случае применения технологии поведенческого таргетирования,
- расставляются приоритеты факторов лояльности, учитывающие весовые доли сегментов товаров или услуг. На основе этих данных дизайнер по ТЗ разрабатывает мотивационные баннеры, которые формируют перемещение целевого посетителя по выбранному для него маршруту на сайте.
Подготовка семантического ядра
- выделяются и формируются для всех сегментов аудитории 2 — 3 фактора лояльности (в зависимости от того, что посетители хотят видеть на сайте), фразы преобразовываются в ключевые запросы,
- оценивается качество поисковой оптимизации сайта, рассчитываются потенциальные пределы ресурса на основании среднеарифметических показателей первой пятерки конкурентов (автоматическая проверка по 500 запросам).
Результаты
По данным маркетингового аудита проводятся следующие работы:
- разрабатывается стратегия продвижения сайта,
- оценивается оптимальный бюджет,
- составляется медиа план рекламной кампании в Интернете,
- составляется экспертное заключение, содержащее рекомендации по улучшению сайта,
- выполняются работы по раскрутке ресурса согласно утвержденной стратегии.
promo.ingate.ru
Продвижение сайтов: оптимизация сайтов и раскрутка сайтов в Москве
Комплексные программы увеличения продаж в B2B секторе, а так же в B2C (большие продажи), помогают эффективно развивать Ваш бизнес в сети Интернет с помощью инструментов интернет-маркетинга.
Используя 13-летний опыт работы, технологи “Грант Маркетинг” разработали инновационные комплексные решения, использующие продуктовую линейку, инструменты, программные и человеческие ресурсы, учитывая специфику и особенности работы в В2В и B2C (большие продажи) секторах.
При создании комплексных В2В программ использовались следующие факторы:
- Многоярусная цепочка продаж
- Высокий средний чек
- Рациональный метод принятия решений о покупке
- Длительный цикл продаж
- Использование модели СПИН
- Отраслевой копирайтинг
- Сетевые площадки
Каналы (способы) продвижения сайтов:
- Поисковое продвижение сайтов — (оптимизация сайтов)
- Контекстная реклама — (Яндекс Директ и Google Adwords)
- Социальные сети — (реклама в Facebook)
- Email-маркетинг — (рассылки полезных материалов подписавшимся клиентам)
- Медийная реклама — (показ рекламных баннеров на сайтах)
- Контент-маркетинг — (привлечение пользователей за счёт публикации полезного контента)
Оптимизация сайтов: программы развития проектов
Стоимость участия от 35 000 руб в месяц.
Срок программы: 6-12 месяцев
Программа учитывает специфику сайтов-каталогов
75 100 руб
| Услуга | Цена |
|---|---|
| Поисковое продвижение | 30 000 руб |
| Техническая поддержка | 5 500 руб |
| Контекстная реклама | 25 300 руб |
| Развитие проекта | 14 300 руб |
| Итого: | 75 100 руб |
*Бюджет контекстной рекламы в стоимость не включен
Результаты:
Продажи: от 2-х месяцев
Рост позиций: от 45 дней
Рост конверсии: от 2-х недель до 2-х месяцев
Запросить предложениеХотите узнать больше?
Регулярные вебинары о SEO-продвижении и интернет-маркетинге, описываем кейсы, раскрываем секреты и делимся наблюдениями. Отправьте свою почту, чтобы мы смогли уведомить вас о ближайших событиях!
www.grantmarketing.ru
Применение современных технологий интернет-маркетинга для продвижения бизнеса
Анализ рынков Интернет маркетинга и традиционных каналов продвижения товаров и услуг (телевидение, радио, пресса) давно уже показывает разнонаправленную динамику.
При этом время, которое платежеспособная аудитория проводит в Интернете, уже давно превысило время, проводимое у телевизора. Интернет маркетинг сегодня стал самостоятельной отраслью и сам подразделяется на несколько основных методов:
- Медийная реклама
- Контекстная реклама
- Таргетинговая реклама
- Поисковая оптимизация (SEO)
- Продвижение в социальных сетях: SMO и SMM
- Прямой маркетинг с использованием email, RSS и т. п.
- Вирусный маркетинг
- Партизанский маркетинг
- Интернет-брендинг
В 2015 года рынок поисковой оптимизации (SEO) претерпел кардинальные изменения, а в 2016 году изменения продолжаются. Все началось с запуска Яндексом нового алгоритма ранжирование сайтов (Минусинск). Дело в том, что до Минусинска продвигать сайты было достаточно просто. Любой компьютерно-грамотный специалист мог начать покупать ссылки на авторитетных интернет ресурсах и это приводило к росту авторитета продвигаемого сайта, как следствие, в выдаче Яндекса сайт поднимался все выше и выше, обгоняя конкурентов.
С 2015 года ситуация начала меняться. Алгоритмы ранжирования поисковых систем с каждым годом становятся все сложнее. Яндекс и Google кроме ссылок учитывают качество текстов, поведение посетителей на сайте и многое другое. В итоге. Мелкие игроки стали покидать рынок поисковой оптимизации и на их место пришли профессиональные компании, обладающие расширенным спектром компетенций.
Технологии продвижения в Интернете стали настолько сложными, что даже крупные компании не имеют возможности содержать всех необходимых специалистов и обращаются за помощью к специализированным интернет-агентствам. При этом для любого заказчика знание основных принципов функционирования интернет маркетинга является необходимым условием оптимального расходования рекламного бюджета.
Итак, на что в первую очередь должен обратить внимание заказчик при планировании продвижения в сети Интернет?
Хороший сайт – удобный сайт
Удобный, разумеется, для людей, а не для поисковых роботов. В связи с этим на первый план выходят показатели юзабилити. Проще говоря, это лёгкое и быстрое удовлетворение потребностей посетителей при минимальных затратах времени и движений. Чем меньше кликов до покупки – тем лучше и выгоднее. Логичное расположение разделов, ссылки на внутренние страницы, гармоничная выкладка продающих элементов и непосредственных призывов к покупке. И посетитель станет приверженцем ресурса.
Не только форма, но и содержание
Главное, чему следует уделять время и внимание — качество и полезность контента, размещённого на сайте. В этом мнении сходятся большинство продвинутых специалистов по интернет-маркетингу. При этом, тексты отодвигаются на задний план , а вперед выходят фото-, видео-аудиоматериалы и интерактивные модули (опросы , голосования, конкурсы и т.п.). В тоже время, специалисты рекомендуют регулярно обновлять новости и обзоры для тех, кто любит читать. Если информация актуальна и интересна, то посетитель не уйдет с сайта слишком быстро и поисковые системы это заметят.
Мобильная версия сайта…
Раньше многие догадывались об этом, но в 2016 году Google официально объявил, что будет отдавать предпочтение сайтам, имеющим мобильную версию. Связано это с тем, что Мобильный трафик, по некоторым данным, уже превысил трафик с обычных компьютеров и ноутбуков. Поэтому, прежде чем заниматься продвижением, закажите услугу «Мобильная версия сайта», если вы этого ещё не сделали. Помимо удобства пользователей, адаптивность поможет поисковой оптимизации.
Перечисленные в статье качества – это признаки хорошего сайта.
Чтобы использовать их с полной отдачей и, следовательно, увеличить популярность ресурса, интернет-маркетологи используют хорошо известные приёмы:
- изучение целевой аудитории;
- реклама и PR;
- стимулирование потребителя.
Это классические инструменты маркетинга, однако, в сети Интернет они приобретают свои особенности и формы:
- Социальные сети – с их помощью сейчас можно достаточно быстро и недорого создать бренду имя и популярность. Социальные сети формируют дополнительный (а в некоторых случаях основной) трафик, а также являются источником естественных ссылок, когда посетители начинают делиться с друзьями материалами ресурса. Создать страницы/группы в соцсетях (ВКонтакте, Одноклассники, Фейсбук, Инстаграм) и связать их с сайтом сейчас не составит труда, а на ресурсе это может отразиться очень и очень положительно.
- Контекстная реклама сможет сделать трафик стабильным и не зависящим от изменения поисковых алгоритмов Google и Яндекс. Напомним, контекстная реклама – это разновидность интернет-рекламы, когда ваше сообщение демонстрируется на страницах со схожим содержанием, тематикой. «Работающую» контекстную рекламу нельзя создать без изучения её адресата – целевой аудитории.
- Аналитика. Без исследования эффективности используемых приемов никак не обойтись. Если эффективность мала, надо изменять приемы и анализировать дальше. Корректировать стратегию приходится всем, но лучше делать это с учетом знаний о поведении посетителей сайта.
Профессиональная команда «Клевер» внимательно следит за новостями рынка интернет-продвижения, и всегда предлагает наиболее актуальные и работающие средства. Когда мы делаем сайт «с нуля», то сразу закладываем в него максимум возможностей для продвижения, создаём ресурсы, полностью отвечающие требованиям к качественному юзабилити, что позволяет не только увеличить посещаемость Вашего сайта, но и повысить конверсию.
clever-dm.ru