Бизнес-Блог Блоготей Бизнес-Блог «Блоготей» — информационный блог о бизнесе и финансах. Полезные статьи и новости из мира бизнеса, финансов, банков, экономики, инвестиций. 
суть понятия, цели создания стартапов.
В последние несколько лет такая вещь, как IT-стартапы, стала достаточно популярной и часто обсуждаемой. Однако не всегда и не всеми объясняется суть этого понятия. В данной статье мы разбираемся, что такое стартапы, в чем их отличие от других типов бизнеса, а также в какой форме и кем они создаются.
В общем понимании, стартапом является любой молодой бизнес, и в англоговорящих странах такое слово используется уже давно. Однако в XXI веке этот термин приобрел айтишный оттенок — начали в массовом порядке появляться IT-стартапы. На данный момент в русскоязычных странах словом «стартап» именуют новые информационные проекты, созданные с расчетом на быстрый их рост и высокую, вследствие этого, капитализацию.
Определение понятия «стартап»
Общепризнанное определение рассматриваемого термина дал верховный священнослужитель всех стартаперов Стив Бланк:
Стартап — это компания, созданная для поиска воспроизводимой и масштабируемой бизнес-модели.
Воспроизводимость — это возможность многократно продать полученное решение;
Масштабируемость — возможность существенного роста проекта.
Помимо этого, важной отличительной особенностью стартапов является технологичность. В основе большинства из них лежат некие технологические ноу-хау.
По сути
Стартапы призваны решать проблемы и задачи, которые со временем становится возможным решить благодаря использованию результатов технического прогресса. Или, как говорил основательTwitter’a Исаак “Биз” Стоун, современные высокотехнологичные проекты должны служить одной цели: упрощать пользователям любые действия в их повседневной жизни.
Двигать технический прогресс вперед — не задача стартапера. Действительно, когда мы говорим о стартапах, вряд ли будет упомянута новая перспективная компания, разрабатывающая свою революционную архитектуру микропроцессоров или фильтрующие наноматериалы.
Стартап — это продукт
Соответственно определению, стартапом может быть только создание продукта: программного или поставленного на конвейер физического. Ведь только продукт, в отличие от услуги, можно воспроизводить многократно, при этом не увеличивая штат сотрудников пропорционально количеству продаж. Ритейл в чистом виде также не может быть стартапом, в силу сложности его масштабирования.
Жизненный цикл стартапа
Началом работы над любым стартапом является создание его прототипа.
Далее прототип превращается в полноценный продукт, трансформируется и развивается, многократно масштабируясь. В течение всего этого времени стартап несколько раз привлекает инвестиции, команда стартапа растет, а сложность продукта увеличивается.
В конечном счете, целью создания стартапа является его продажа крупной корпорации либо вывод его акций на биржу и продолжение работы в качестве отдельной компании.
Кто делает стартапы
Термин “стартапер” является, в некотором роде, синонимом слова “предприниматель”. Ведь настоящий стартап является полноценным бизнесом.
По роду занятий и профессии стартапер может быть не только бизнесменом, но заниматься разработкой, дизайном, быть инженером или экономистом.
Чаще всего, сооснователями одного стартапа становятся двое людей: предприниматель и технарь. Но иногда стартап создается и одним фаундером, который занимается как разработкой, так и продвижением своего продукта.
В заключение
Эта статья является обзорной и не претендует на то, чтобы быть чем-то всеобъемлющим. Однако, мы посчитали необходимым рассказать о том, что такое стартап и что мы имеем в виду, когда употребляем это слово. Для того, чтобы немного позже мы могли без лишних оговорок писать для вас об интересных и прикладных вещах о стартапах и стартап-индустрии.
Стартап (Startup) — что это такое простыми словами
Последние несколько лет в бизнес-среде активно используется термин «стартап». Популярность новомодного явления прогрессирует с каждым днем. Про него пишут книги, создают тематические сайты и каналы в Интернете, посвящают телепередачи. Так что такое стартап? В чем его специфика? Каждое ли перспективное начинание подходит под этот термин?
Понятие о стартапе
Само название старт ап произошло от английского словосочетания «start up», что в переводе означает — запускать. Стартапом называют только что запущенный проект или тот, что находится в процессе запуска. Обязательным условием является наличие бизнес-идеи. При этом, подразумевается, что новый проект испытывает потребность в финансовых средствах для его реализации, продвижения и дальнейшего развития.
Старт ап это любое бизнес-начинание, соответствующее данному понятию, независимо от сферы деятельности. Хотя в IT-среде предпочитают называть стартапом проекты, связанные с высокими технологиями.
Бывает, что некоторые компании называют стартапом свои нереализованные идеи, суть которых в инновационности будущего продукта. И на этапе заявки эти компании занимаются поиском финансирования и подходящих для воплощения идеи технологий. Будущее таких инновационных проектов без соответствующих инвестиций — довольно спорное.
Отличительные особенности стартапа
Чтобы ответить на вопрос: стартап что это, и конкретизировать столь расплывчатое определение, следует выделить его отличительные свойства.
Итак, данное явление обладает следующими особенностями:
- Предлагаемый продукт должен быть новым. Запускаемый проект должен продвигать инновационную идею или содержать усовершенствованную модель старой. Благодаря такой особенности, многие стартап проекты могут соперничать с крупными компаниями, которые действуют по наработанной схеме и не вводят инновации.
- Ценность и востребованность бизнес-идеи. Любой бизнес-план содержит идею. Вопрос в том, интересна ли она целевой аудитории. Так вот, идея в основе стартапа должна быть ценной и перспективной. Только в этом случае он может стать успешным. Поэтому те стандартные идеи для бизнеса, которых полно в Интернете в открытом доступе, явно не подходят для стартапа.
- Молодой возраст создателей. Не секрет, что авторы известных успешных идей создали свои старт ап проекты практически в студенческом возрасте. Как утверждает статистика, средний возраст создателя стартапа — до 30 лет. Наверное, поэтому иногда идеи начинающих бизнесменов получали обидное название «гаражных» стартапов.
- Работа в команде. Редко бизнес-идеи продвигаются одним человеком. Над стартапом обычно работает целая группа. Команду возглавляет идейный вдохновитель. Каждому члену инициативной группы отводится своя роль. Кто-то занимается разработкой перспективного продукта, второй — бизнес-планом, другие — поиском целевой аудитории, инвесторов, поставщиков. Каждый из них осознает ответственность за свою функцию и понимает, что только командная работа может привести к успеху.
- Амбициозность и готовность к риску инициаторов проекта. Зачастую создатели стартапов вкладывают в свое детище все — душу, силы, средства. Поэтому, инициатор рискует всем этим, чтобы воплотить свой замысел. Но амбициозный создатель всегда готов к риску, потому что он верит в успех своей идеи.
- Недостаток собственных финансовых средств. Этот пункт можно назвать главной отличительной особенностью стартапа. Что неудивительно: молодые люди, увлеченные своей идеей, создают амбициозный проект. У них есть огромное желание, энергия, напор, но отсутствуют финансы для реализации. Поэтому стартапу всегда нужны инвестиции. Чтобы привлечь денежные потоки в проект, надо заинтересовать инвесторов своей идеей и убедить вложить деньги. Главным аргументом для инвестора является возможность получения прибыли.
Что в стартапе главное?
Стартап — это не просто появление нового молодого игрока на рынке. Чтобы называться стартапом, за идеей должна стоять молодая амбициозная команда, которая для продвижения своего проекта готова отдать все силы и средства.
Еще одним главным атрибутом запускаемого проекта является помощь инвесторов. Вдохновленные идеей стартаперы, как правило, нуждаются в финансировании. Без инвестиций даже самая хорошая идея не сможет быть реализована.
Стартап проекты должны быть востребованными. Развитие идеи и ее реализация должны интересовать целевую аудиторию. Ни один инвестор не станет рисковать финансами и откажется вкладывать деньги в продвижение.
Для того, чтобы представлять интерес для целевой группы, проекту не обязательно быть коммерческим. Даже научно-технические, исследовательские или информационные проекты имеют право на жизнь, если представители социума заинтересованы в них.
Классификация стартапов
Итак, разобрались, что значит стартап. Теперь очередь классификации. Какие же бывают виды стартапов?
Их обычно классифицируют по характеристикам продвигаемого продукта и целевому сегменту рынка. В зависимости от этого различают следующие виды:
- Клоны. К ним относятся созданные в России стартапы, полностью копирующие успешные иностранные проекты. Например, так клонируются соцсети. Такой подход, как показывает практика, вполне перспективен.
- Кот в мешке. Проекты с абсолютно новаторской идеей. Перспективы развития и будущее этих стартапов очень туманны. Продвижение таких идей — огромный риск для инициатора. Но если появятся инвесторы, которые поверят в перспективность проекта, и продукт в результате окажется востребованным, стартап получит огромную прибыль. Это связано с новизной идеи и отсутствием конкуренции.
Еще стартапы различают по степени инновационности и технологичности:
- Инновационные проекты на основе высоких технологий. Они, в случае реализации, могут принести очень высокий доход. Но для запуска требуются огромные финансовые вложения, поэтому могут помочь только крупные инвестиции.
- Традиционные проекты. Не обязательно брать за основу новаторскую идею, чтобы организовать успешное дело. Примеров достаточно, когда успешные стартапы создавались, основываясь на простых идеях. Их легко реализовать, поэтому у создателя есть все шансы гарантированно получить прибыль.
Этапы развития
Каждый стартап проект развивается по следующему алгоритму:
- Посев. Этот обширный блок включает в себя поиск бизнес-идеи и способов ее реализации. На данном этапе команда инициаторов анализирует рынок и на основе полученных данных составляет бизнес-план. Когда техническое задание сформулировано, создается и тестируется прототип продукта. Одновременно группа изучает востребованность продукта и занимается поиском инвесторов. Если источники финансирования не будут найдены, проект затухнет. Большинство старт апов заканчиваются на первом этапе.
- Запуск. Этот этап возможен, если удастся привлечь инвестиции. Здесь происходит выпуск продукта на рынок, где, в условиях конкуренции, он должен доказывать свое преимущество. Соперничать с аналогами, прочно занявшими место на рынке, непросто. Выход на этот этап — большой риск для создателей. Понадобится профессионализм, упорство, изобретательность, деловой подход. В случае равнодушия со стороны целевого сегмента, проект потерпит фиаско.
- Рост. На этот этап смогут перейти проекты, выжившие в борьбе с конкурентами. Если есть стабильный спрос на продукт, и ему удалось занять свою нишу на рынке, можно считать, что точка безубыточности пройдена. С этого момента инвесторы уже начнут получать небольшую прибыль.
- Расширение. Если цели, на которые ориентировались разработчики, достигнуты, они могут не останавливаться на этом. На этой стадии продвижение продукта выходит на новые рынки. Уже достигнутому положению продукта ничего не грозит. Он узнаваем, спрос на него стабилен, поэтому доходы увеличиваются.
- Выход. Этот этап реализуется, когда проект достигнет пика развития. Инвесторы, финансировавшие проект, продают свою долю. Продажа принесет им высокую прибыль. Ради этого и осуществляются инвестиции в стартапы. Возможна и такая ситуация, когда доля в бизнесе сохраняется инвестором в качестве источника стабильного дохода.
Перспективы развития
Само понятие start up проекта предполагает новаторский подход. Но все равно начинающие бизнесмены часто раздумывают над выбором: традиционный товар, но с высокой конкуренцией, или же новый продукт, сегмент рынка для которого, возможно, придется создавать. Обычно, разработчики стартапов выбирают второе.
На сегодняшний день интерес предпринимателей и инвесторов к стартапам стабильно растет. Хотя компании с инновационными продуктами не всегда ждет успех. По статистике, только 10% новаторских идей достойно развиваются.
По прогнозам, в ближайшие годы будут востребованы следующие ниши:
- услуги в сфере финансов;
- технологии для улучшения экологии;
- медицинские технологии;
- телекоммуникации и медиа;
- проекты для сохранения здоровья;
- соцсети;
- сфера потребления.
История появления стартапов
Само понятие старт апа берет начало из Америки. Почти сто лет назад американские студенты, Хьюлет и Пакард, организовали маленькую компанию, назвав ее start up. Тогда они даже подозревали, что их предприятие ждет огромное будущее. Сейчас это корпорация с мировым именем — HP.
Самые известные в истории успешные стартапы: Microsoft, Youtube, Google, Apple, Википедия, Facebook. Есть мнение, что они завоевали мировую известность из-за уникальности продукта, и за его созданием стоит мощная команда. Но это не так. Все эти мировые гиганты начинали с малого. За созданием каждого из них стоит маленькая команда единомышленников, которые горели желанием реализовать свой проект. Их создатели даже не рассчитывали на мировое признание.
От первоисточника современное понятие стартапа сохранило инновационность продукта и продвижение.
Инвестирование в стартапы
Инвестиции — это главная составляющая жизнеспособности запускаемого проекта. Поэтому и создаются различные инвестиционные платформы. Разработчики стартапов находят поддержку на специализированных площадках, форумах, в инвестиционных конкурсах.
Как же работает стартап финансирование? Стоит сказать, что в успехе предприятия заинтересованы обе стороны — создатель и инвестор. Каждый получит прибыль, если идея будет успешно реализована. Риск инвестора, при этом, гораздо выше. Но и прибыль соразмерна риску. Финансовая доля прибыли инвестора существенно превышает доход создателя идеи.
Основной интерес инициаторов проекта не только финансовый. Создатель вкладывает все силы в свой проект, чтобы увидеть его воплощение, получить признание. В некоторых случаях стартап для разработчика — занятие любимым делом, и его реализация будет просто наградой за старания.
Инвесторы смотрят на проект по-другому. Главная задача для них — приумножить свой капитал. Вкладывая деньги, инвестор приемлет только два возможных для него пути. Бизнес развивается, стоимость его доли существенно повышается, соответственно, ее можно продать с большой выгодой для себя. Или же инвестор сохранит долю в бизнесе для получения стабильного пассивного дохода.
Обе стороны заранее обговаривают разделение прибыли. Закономерно, что доля инвестора составляет большую часть дохода от реализации проекта. Он финансирует и рискует своими средствами. Доля создателя обычно составляет до 10 процентов прибыли. Если же проект ждет грандиозный успех, этот небольшой процент обеспечит ему безбедную жизнь.
Поиск инвестора для стартапа
Очевидно, что инвесторам интересен только перспективный стартап. Поэтому авторам следует повысить свой шанс на получение финансирования. Необходимо создать грамотный бизнес-план и подготовить презентацию своего продукта.
Идея должна привлекать новизной и выделяться среди аналогичных проектов. Возможно, что инвестор рассматривает несколько конкурирующих продуктов. Поэтому главная задача стартапера — произвести наилучшее впечатление.
- Презентация должна быть лаконичной. Необходимо просто и наглядно, не загружая техническими сложностями, показать инвестору выгодность и эксклюзивность проекта.
- Стоит учесть, что люди с деньгами очень дорожат своим временем. Поэтому презентация составляется таким образом, чтобы с самого ее начала были очевидны выгоды.
- Инвестор может не владеть предметными знаниями. Материальная ценность стартапа должна быть очевидна даже некомпетентному человеку.
- Только четкое и ясное разъяснение сути. Никаких лирических отступлений, историй из жизни и громких заявлений.
- Инвестору недостаточно просто обещаний. Презентация должна наглядно продемонстрировать ожидаемый результат. Это может быть статистика по тестированию прототипа или хотя бы грамотный, обоснованный прогноз.
- Яркое и запоминающееся выступление — необходимая составляющая агрессивного продвижения. На этапе поиска инвестиций проекту непозволительна толерантность к конкурирующим начинаниям. Только отрицание существования альтернативных идей и предложение своего продукта, как единственно выгодного для инвестиций.
Составляющие успешного стартапа
Что такое успешный стартап проект? Единого мнения относительно признаков успешности начинания нет. В любой области, будь то экономика, наука или технологии, свои законы и, как следствие, критерии успеха.
Любая среда динамична: она постоянно меняется, трансформируется, развивается. Изменения происходят чуть ли не ежедневно. Поэтому для создания успешного продукта надо обладать дальновидностью и стратегическим мышлением. Необходимо понимать тенденции, которые существуют на момент запуска идеи.
Успех проекта напрямую зависит от выбранного продукта, сегмента, на который он ориентирован, и от инициативной команды создателей. Команда должна быть полностью компетентна относительно своего проекта. Только профессионализм, работа в команде и настрой на победу могут привести к успешному продвижению.
Продвигаемый продукт должен быть привлекательным, как для инвесторов, так и для целевой аудитории. У стартап проектов нет права на банальность. Чтобы привлечь дополнительное финансирование, проект нуждается в грамотном продвижении. Ему требуется информационная поддержка и раскрутка.
Обязательна тщательная проработка проекта перед запуском. Недопустимы сырость и недоработка продукта — они негативно повлияют на его развитие.
Если все условия будут соблюдены, у каждого начинания есть шанс стать полноценным и самодостаточным стартапом.
Стартап, что это такое, история возникновения понятия стартап
Стартап (от английского ‘start-up’) – это общее название для компании, фирмы или проекта, которые существуют совсем недавно. Чёткого определения срока давности нет, но обычно он составляет от нескольких недель до нескольких месяцев. После этого срока проект в любом случае перестаёт быть стартапом, поскольку либо получает признание и инвестиционную поддержку, чтобы продолжить развитие, либо закрывается как невостребованный и неконкурентоспособный.
Ключевыми признаками стартапа можно считать следующие факторы:
- История существования проекта коротка; число совершённых операций и сделок, как и число публикаций в СМИ, ещё слишком мало, чтобы составить впечатление или прогноз. Многие даже не слышали о проекте или слышали только эпизодически;
- Экономическое и организационное развитие находится в стадии формирования. Проект активно осваивает целевую аудиторию и соответствующий рыночный сегмент. Могут использоваться инновационные, не классические методы управления и организации.
- Помимо стартового капитала, проект опирается либо на энтузиазм инициаторов, либо на инновационность идей, либо (что нередко) на то и другое одновременно. Основой создания стартапа, а заодно и источником вдохновения для его создателей служит актуальная проблема: информационная, научная, социальная, коммерческая или любая другая – в востребованной предметной области;
- Проект активно презентуется на тематических и профессиональных форумах, конференциях; продвигается через СМИ и представляется инвесторам, при этом всегда позиционируется как «начинающий, но многообещающий», но ещё, как правило, не заслужил ни одной награды или премии.
Стартап обязательно должен быть востребован, чтобы получить известность среди целевой аудитории и привести инвесторов к решению вкладывать имеющийся капитал в развитие данного проекта.
Стартап необязательно имеет коммерческую основу: он может быть гуманитарным, научно-техническим, информационным. Однако к стартапам не относятся исследования, даже фундаментальные, в узкоспециализированных областях, не представляющих интереса для большинства участников социума или социальной группы.
Когда стартап перейдет от стадии идеи к началу реализации проекта, когда появятся деньги и станет нужно их считать, вашему проекту понадобится бухгалтер. Удобней всего будет найти аутсорсинговую компанию, оказывающую бухгалтерские услуги.
В самом понятии стартап заложен дух инноваций. Тем не менее всех предпринимателей интересует какой бизнес лучше открыть — на рынке с высокой конкуренцией или создавать новый товар, рынка для которого может быть даже еще нет. Основатели стартапа обычно предпочитают второй вариант.
История возникновения понятия «стартап»
Понятие «стартап» возникло изначально в сфере информационных технологий и было связано с появлением новых организаций, каждая из которых стремилась предложить целевой аудитории что-то, о чём забывали или не догадывались конкуренты в этой же области.
Число коммерческих и некоммерческих групп активно росло с конца 1990-х по середину 2000-х. Освоение интернет-пространства породило также явление под названием «пузырь доткомов» – быстро нараставший и столь же быстро спавший темп увеличения сайтов с доменом com.
Быстро исчерпав звучные запоминающиеся названия, «пузырь доткомов» лопнул. Для большей части населения, к середине 2000-х только начавшей освоение глобальной сети, всё это произошло не очень заметно.
Между тем разработка новых программных, аппаратных и сетевых решений, получивших название стартапов, велась именно в переходный период массовой компьютеризации. Поскольку область информационных систем и технологий стала флагманом в инновациях, то и термин «стартап» успешно перекочевал из этой области во все остальные: бизнес, социальную сферу, культуру, экономику, научные и технические исследования.
От изначальной сути понятие сохранило идею инновационности и активного продвижения (пиар, привлечение инвесторов, публикация в СМИ и, в частности, в Интернете). В дальнейшем стартапами стали называть не только и не столько информационные проекты, сколько новые проекты вообще.
Всё активнее и стабильнее действуют государственные программы, согласно которым инвестиционные организации и фонды оказывают поддержку инициаторам стартапов, так что с 2010-х годов создание стартапа перестало быть делом на страх и риск. Хотя, конечно, для успеха проекта недостаточно одного энтузиазма.
Что нужно для успешного стартапа?
Единой теории по поводу успешности стартап проекта нет и не может быть, потому что, во-первых, в каждой сфере на это влияют свои законы и правила. Во-вторых, условия внешней среды меняются с каждым годом и каждым месяцем.
Успешность стартапа зачастую зависит от стратегического мышления и просчёта тенденций и идеи именно на момент создания проекта.
А также от команды стартапа, выбранной ниши и продвигаемого продукта.
Тем не менее можно выделить общие условия, обеспечивающие стартапу если не успех, то хотя бы жизнеспособность:
- компетентность и профессионализм инициативной группы: если инициаторы не будут разбираться в продвигаемом ими проекте, то об успехе можно заранее забыть;
- инновационность и привлекательность: стартап не имеет права быть скучным и банальным; даже регулярные и сами собой разумеющиеся инициативы должны быть преподнесены в качестве ноу-хау;
- информационная поддержка: без публикаций и раскрутки среди целевой аудитории стартап быстро себя исчерпает;
- согласованность и командный дух: в подавляющем большинстве случаев стартапы разрабатываются коллективно, поэтому в них должны быть исключены внутренние разногласия;
- тщательная проработка и подготовка к запуску: любые недоработки и любая сырость проекта так или иначе дадут о себе знать и негативно скажутся на его привлекательности;
- пиар и привлечение инвесторов: чтобы стартап вышел в люди и стал полноценным самодостаточным проектом, он всегда нуждается в дополнительном финансировании и закреплении достигнутой популярности.
Для привлечения инвестиций от вас потребуется презентация стартапа и хороший бизнес-план. Так что заранее подготовьтесь, проведите анализ и соберите материалы для составления бизнес-плана. Это увеличит ваши шансы получить инвестиции.
Если с инвесторами не повезло, а деньги на исходе, а вы при этом уверены в своем проекте, тогда попробуйте взять кредит. Как выбрать банк для этих целей смотрите тут — http://predp.com/fin/money/v-kakom-banke-vygodnee-vzyat-kredit.html. Кстати, и банки захотят посмотреть на бизнес-план вашего стартапа, так как это обязательное условия для выдачи кредитов для бизнес проектов.
Ни один банк не хочет, чтобы его клиенты объявили дефолт, поэтому они тщательно изучают потенциальных должников. Что такое дефолт, читайте в этой статье.
Презентация стартапа для инвесторов
Инвестиционные вложения в стартап – это основная категория жизнеспособности. Именно поэтому различные инвестиционные форумы, конкурсы и прочие открытые площадки так популярны среди учредителей стартапов.
Чтобы повысить свои шансы на продвижение и получение поддержки от инвесторов, необходимо подготовить проект к презентации:
- Стартап должен привлечь внимание инвестора своей новизной, выгодно выделиться среди конкурентных проектов. Мысли умных людей часто сходятся, поэтому никогда не следует переоценивать свою прозорливость. Вполне вероятно, что кто-то другой предложит инвестору решение по аналогичному вопросу, и задача инициатора стартапа – несмотря на эту раннюю конкуренцию, оставить о себе самое яркое впечатление;
- Презентация лаконично и понятно, без технических сложностей, объяснит инвестору, почему этот проект так интересен и выгоден. Не следует забывать, что инвестор не углубляется в суть проблемы. Иногда он вообще далёк от профессиональных познаний в предметной области. А иногда у него даже нет времени выслушивать подробности. Поэтому он должен с первых слов или кадров презентации понять, чем выгоден представляемый проект;
- Стартап обязательно должен иметь практическую ценность, понятную даже неспециалисту. О том, какую практическую ценность имеет проект, следует говорить как можно более чётко и ясно. Теоретизирование, лирическое вступление и биографию инициатора можно оставить на потом – презентация должна описать проблему, обосновать актуальность и предложить готовое решение;
- Презентация не должна включать одни лишь обещания. Она должна сопровождаться наглядной демонстрацией результата, статистикой пробного периода или хотя бы грамотно составленным прогнозом – разумеется, без углубления в экономические и специфические отчёты. Презентация, в которой нет ничего, кроме громких заявлений и обещаний, не выглядит впечатляющей и не вызывает желания узнавать подробности проекта.
Как известно, краткость – сестра таланта. А поскольку инвесторы всегда располагают капиталом для вложения лишь в самые перспективные стартапы, следует сделать презентацию яркой, запоминающейся, в меру краткой.
Вполне возможно, что презентация будет ориентирована на определённую категорию инвесторов или даже на кого-то одного, если это необходимо.
Суть агрессивного продвижения стартапа в том, что на ранней стадии проект не может позволить себе быть толерантным по отношению к конкурентным решениям. Он должен отрицать (а в случае надобности опровергать) альтернативные варианты и предлагать свой, единственно верный и максимально выгодный с точки зрения инвестирования.
Что такое интернет стартап?
В украинский бизнес все больше внедряются новые слова. Все чаще мы слышим “аутсорсинг”, “HR” вместо “специалист по персоналу” и “стартап” вместо “малый бизнес”.
Действительно ли правильно называть малый бизнес стартапом, а стартап малым бизнесом?
Давайте расставим все точки над “и” в этом вопросе.
Что такое стартап?
Стартап мы непременно ассоциируем с чем-то новаторским, уникальным, модным, нестандартным.
А еще при слове “стартап” воображение рисует компанию молодых амбициозных студентов. У них есть крутая идея, но нет средств для воплощения. Вот они и ищут инвесторов.
Такова общественная картинка. А что такое стартап на самом деле?
Стартап — обобщающее определение для любых организаций. Главное условие — они появились на рынке недавно. Недавно читай “до нескольких месяцев”.
Стартап — первая стадия, из которой может вырасти полноценная компания. Это произойдет, если команда найдет финансирование и получит признание у целевой аудитории.
В другом случае стартап просто исчезает.
Бонус: первый стартап (или то, что впервые назвали стартапом) появился вблизи Сан-Франциско. Два студента создавали в Санта-Кларе небольшой проект и дали ему это знаменитое название.
Весь бизнес в интернете
Окей, что такое стартап разобрались. А можно ли сделать стартап, не выходя из дома? Такой себе “стартап онлайн”?
Спешим обрадовать — многие стартапы так и реализуются. Иногда под стартапом подразумевают именно интернет-стартап, то есть проекты в сфере IT и интернет-бизнесе. Однако не каждый интернет-проект можно назвать стартапом.
В свое время стартапами были такие известные сейчас проекты:
- “ВКонтакте”
- Википедия
- YouTube
- Flickr
Все перечисленное — это интернет-стартапы.
Что их отличает и что такое интернет-стартап?
У вас интернет-стартап, если
- вам пару недель или месяцев
- о вас почти никто не слышал
- идея вашего проекта — новый продукт, что-то новаторское, оригинальное в сфере IT, что удовлетворяет потребности целевой аудитории.
- ваш продукт уникален
- ваша бизнес-задумка решает актуальную проблему общества, а возможно даже спасает мир от недостатка питьевой воды
- у вас небольшая молодая команда. Вы горите идеей улучшить жизнь своим продуктом.
- Вы работаете на будущее, где будете разъезжать на спорткарах, ну а пока работаете в “гараже”и на чистом энтузиазме.
- у вас немного партнеров, и вы постоянно их ищете
- СМИ о вас не знают или только появились первые публикации
- вы только разрабатываете стратегию коммуникации с целевой аудиторией
- вы используете новаторские подходы к менеджменту, да и вообще ко всему
- ваш рабочий день на 60% состоит из поездок на форумы и конференции, где вы доказываете всем, что из вашей идеи получится что-то первоклассное.
- вы ищете финансирование и с горящими глазами презентуете потенциальным инвесторам преимущества проекта.
Главное: Стартап — это всегда уникальный продукт. Из последних украинских стартапов наиболее успешными стали разработка Enable Talk Gloves — сенсорных перчаток для людей с ограниченными возможностями, удобный сервис, позволяющий оформить электронную налоговую отчетность, а также сервис, с помощью которого можно резервировать столы в ресторанах в режиме онлайн. Все это уникально и удовлетворяет потребности человечества.
Реализуйте свои новаторские идеи, а Artjoker поможет с разработкой стартапа:
предлагаем узнать о Жизненном цикле стартапа и вдохновиться десятью книгами для стартаперов.
Что такое «Стартапы»? Почему к ним наблюдается повышенный интерес Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»
УДК 004.023
ЧТО ТАКОЕ «СТАРТАПЫ»? ПОЧЕМУ К НИМ НАБЛЮДАЕТСЯ ПОВЫШЕННЫЙ ИНТЕРЕС
Зельдович Борис Захарович
профессор кафедры экономики и менеджмента медиабизнеса, кандидат экономических наук Московский государственный университет печати имени Ивана Федорова 127550 Россия, г. Москва, ул. Прянишникова, д. 2А [email protected]
Деминова Арина Андреевна
студентка института коммуникаций и медиабизнеса Московский государственный университет печати имени Ивана Федорова 127550 Россия, г. Москва, ул. Прянишникова, д. 2А ariannade@ya. ги
Аннотация. Рассматривается понятие стартапа. Понятие в мире бизнеса, виды, этапы роста, нюансы и плюсы. Различие и индивидуальный подход в разных странах к развитию инновационных идей или подходов к привычным вещам.
Ключевые слова: стартапы, инвестиции, рынок, потребитель, маркетинговая стратегия, компании, бизнес.
Стартап — это всегда стремление предложить клиенту новое и интересное решение проблемы, поэтому стартап это всегда в первую очередь творческое и инновационное начинание. Инновационный характер является другой отличительной особенностью стартапа. Это вовсе не обязательно должно касаться разработки нового продукта, речь идет в первую очередь об инновационном подходе и видении, например, использование уже существующих технологий, но уже для какой-то новой аудитории, или позиционирование известного всем продукта с неожиданной стороны или для новой цели.
Все стартап-начинания можно условно разделить на следующие группы.
Дело всей жизни
Это стартапы, которые вырастают из любимого занятия или хобби. Мотивом для начала бизнеса здесь выступает желание человека полностью посвятить себя делу, которое приносит радость, превратив его из своего увлечения в работу.
Возможность обогащения
Начиная стартап с целью разбогатеть, человек будет исходить не из своих интересов, а из наиболее перспективных направлений рынка. Основной целью такого стартапа будет максимально быстрый рост компании с целью получения больших объемов прибыли и, возможно, с перспективой продажи бизнеса, когда его стоимость достигнет значительных размеров.
Семейные предприятия
Это маленькие компании, рассчитанные на то, чтобы вовлечь в дело только членов семьи. Примерами таких стартапов являются частные гостиницы, семейные рестораны, антикварные магазины и так далее. Их уникальность и привлекательность заключается в неповторимости, которая достигается благодаря личностному подходу к делу в отличие от уни-
фицированной обезличенности крупных сетевых предприятий.
Глобальные инициативы
Это такиестартапы, как Twitter или eBay, которые являются абсолютными лидерами в своих сферах и охватывают пользователей на мировом уровне.
Этапы роста
Разработанная и представленная Стивеном Бланком в книге «Четыре шага к озарению» модель основана на понимании потребностей клиентов компании. Эта модель описывает четыре этапа, на протяжении которых стартап преобразуется в стабильную компанию.
• «Выявление потребителей», в течение которого стартап строит гипотезы о том, как его продукт решает проблемы потенциальных клиентов.
• «Верификация потребителей», этап проверки гипотез и подготовки плана продаж, маркетинговой стратегии, поиска ранних последователей компании. В случае неудачи на этом этапе, стартап возвращается к выявлению своих потребителей.
• «Привлечение потребителей» после подтверждения полезности продукта компании. Стартап переходит к продажам продукта и инвестициям в маркетинг.
• «Создание компании» — конечная цель стартапа, создание формальной структуры компании и бизнес-процессов для дальнейшего развития.
Этот подход предполагает бережливое расходование средств и постепенное развитие стартапа. Процесс «развития потребителей» в противовес развитию продукта, сформулированный Бланком, стал краеугольным камнем философии бережливого стартапа Эрика Риса.
Рынок. Сколько угодно примеров, когда многообещающие проекты терпели неудачу из-за того, что решили работать на рынке, растущем недостаточно быстро. Сплошь и рядом мы наблюдаем ситуацию, когда талантливые люди с глобальным видением и пониманием новых технологий пытаются продать
пользователям свой продукт. Через пару лет они осознают: рынок меняется не так быстро, как им хотелось бы, и рост стартапа не может удовлетворить инвесторов.
Продукт. Понимание, чего хочет клиент, приведёт вас к идее продукта, идея продукта приведёт вас к верному позиционированию, оно, в свою очередь, подскажет стратегию продвижения. Великий продукт наверняка ждёт провал, если маркетинг подкачает.
Начинающие стартаперы должны помнить о некоторых факторах, встречающихся в этом виде деятельности:
• Многие стартапы закрываются в течение первого года существования.
• Стартапы часто ограничены в средствах. Это означает, что многие из них не в состоянии предложить конкурентные зарплаты и бонусы. Часто там платят 70% от того, что можно получить в большой корпорации на аналогичной должности.
• Бизнес — это сложно. Большинство собственных проектов не могут принести своим владельцам столько денег, сколько они могли бы зарабатывать в качестве наёмных менеджеров при сопоставимом уровне занятости. Часто предприниматель закрывает своё дело не потому, что теряет деньги, а потому, что зарабатывает недостаточно.
Обдумав все пункты, легко ли собрать идеальную
команду и какими чертами должны обладать кандидаты?
Вы обращали внимание, что успешные бизнес-ангелы и инкубаторы зациклены на поисках хорошей команды? Идея продукта может меняться, рынок может перевернуться с ног на голову, но люди должны быть надёжными и предсказуемыми. Хорошая команда — это не просто несколько умных ребят. Поговорите с 10 быстрорастущими стартапами, в девяти из них вам скажут, что самое сложное — собрать команду. Не полагайтесь на случай, тщательно подбирайте людей на старте.
Выбирайте энергичных
Есть несколько принципов подбора людей в молодую компанию. Ключевой принцип — неравнодуш-ность, иначе это называют ownership. Второй — честность, искренность и прямота. Стартап — небольшой коллектив. Вы должны быть очень открыты в отношениях со своими коллегами-партнёрами. Третий принцип — драйв, энергетика. Люди с низкой энергетикой не подходят для стартапов.
Не избегайте неудачников
Негативный опыт — зачастую даже больший плюс. Он позволяет понять, насколько легко человек переживал неудачи. Если человек умеет делать выводы из своих неудач и учиться на своих ошибках, он подходящий кандидат.
Проверяйте людей в деле
В стратегическом консалтинге мы стараемся давать задания, связанные с тем, что мы делаем сейчас. Если человеку неинтересно, он делает неглубокие исследования, значит, он нам не подходит. Со старта-пами — то же самое: можно попросить претендента удалённо выполнить конкретную задачу. Так сразу
можно выявить людей, которые хотят просто зарабатывать деньги, которым проект неинтересен.
Место д рейтинге Причина
О
е о о о о о о
о
©
©
ф © © © ©
о
©
©
Количество сгартапов. %
I Отсутствие спроса 42
Недостаток финансов 29
Проблемы с командой 23
1 Сильная конкуренция 19
1 0 ш ибки в не нообразован ни 1S
Слабый продукт 17
Недостатки бизнес-модели 17
1 Слабый маркетинг 14
1 Игнорирование клиентов 14
Несвоевременность запуска 13
Потеря фокуса 13
Конфликт между командой и инвесторами 13
Неудачный рестарт проекта 10
1 Потеря интереса 9
Неудобное месторасположение 9
Отсутствие инвесторов S
Проблемы с законом S
Игнорирование советов S
Выгорание
Не работайте с близкими людьми Не берите на работу своих родственников, потому что в отношении них трудно принять объективное решение, а это бывает необходимо. Мой опыт показывает, что с друзьями работать можно. Но собираясь делать бизнес с другом, надо отдавать себе отчёт в том, что это может повредить дружбе. Как правило, так и бывает. Редко кому удаётся балансировать между бизнесом и дружбой, нужно максимально разделять дружбу и работу.
Ранее было отмечено, что многие проекты закрываются на первом же году их существования, какие могут быть причины?
Аналитическое агентство CBInsights изучило самые популярные причины закрытия стартапов. В каждом конкретном случае к краху компании могли привести сразу несколько факторов.35% компаний успевают закрыться в течение первых 12 месяцев после получения финансирования. Инвестиции в 55 % закрывшихся стартапов не превышают миллиона долларов. При этом чаще всего не дотягивают до уровня Facebook или Amazon новые социальные сети и мар-кетплейсы — торговые площадки, которым необходимо найти как продавцов, так и покупателей. Тройку лидеров по числу закрытий замыкают рекламные и маркетинговые сервисы.
В Германии уже сформировался «культ стартапов», и для них есть все необходимое: фонды и многое другое. Многие проекты довольно быстро выходят на международный рынок.
Любой немец-стартапер скажет вам, что лучшее место для открытия своего проекта — это Берлин. Преимуществ по сравнению с провинциальными городами очень много: доступ к международной базе талантов, инфраструктура и особая теплая атмосфера нетворкинга. Чаще всего здесь открываются стартапы по следующим направлениям: маркетинг, гейминг.
Несмотря на то, что в берлинской экосистеме создаются и запускаются интересные проекты, найти серьёзные инвестиции предпринимателям непросто. Рынок венчурного капитала здесь не достиг уровня Лондона или Кремниевой долины.
Важная особенность немецких стартапов, на взгляд автора, — это готовность получить отрицательный опыт. Это не считается провалом. В Берлине неудача не воспринимается негативно коллегами по цеху, здесь очень много вдохновения, много смелости и решительности, поэтому компании не боятся выводить на рынок абсолютно новые продукты.
Сан-Франциско — это цель №1 для предпринимателей всего мира. На этой есть несколько причин.
1. Крупнейший в мире рынок стартапов. AngelList, платформа которая помогает основателям компаний связаться с инвесторами, по состоянию на июнь 2015 насчитывает почти 10 тыс. стартапов в
Сан-Франциско. Наличие офисов множества крупных компаний, работающих на глобальном рынке: AirBnb, Apple, Facebook, Google, Quora, Twitter.
2. Лучшая в мире инфраструктура для стартапов. По данным исследования TheStartupEcosystem, проведенного компанией StartupGenome в 2012 году, Кремниевая долина занимает первые места по таким критериям, как доступность финансирования, производительность компаний, концентрация талантов и другое.
3. Большое число миллиардеров — потенциальных инвесторов. По данным WealthInsight (2013), Сан-Франциско находится на 16-м месте в мире по числу миллиардеров, опережая Дубай.
4. Высокий уровень жизни. Город стал одним из самых богатых в США в период интернет-революции, благодаря привлечению высококвалифицированных работников.
Финансирование и поддержка стартапов
Как правило, при открытии бизнеса в Сан-Франциско речь идет не о тысячах, а о нескольких миллионах долларов в качестве инвестиций.
Здесь всегда найдутся инвесторы, готовые профинансировать перспективную компанию с интересной и уникальной идеей. Главное, чтобы на рынке не было избытка аналогичных продуктов.
Согласно информации StartupGenome, 25% стартапов Сан-Франциско финансируются бизнес-ангелами. Найти их можно с помощью специализированных платформ или во время тематических встреч.
Среди сайтов, предлагающих услуги по поиску бизнес-ангелов,— SVAngel. Также можно отметить вышеупомянутый AngelList, который позволяет осуществлять поиск среди более чем 30 тыс. инвесторов Сан-Франциско.
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК
1. Зельдович Б.З. Менеджмент: учебник / Б.З. Зельдович. — М.: Экзамен, 2009. — 576 с.
WHAT IS START-UPS?WHY THERE IS ENHANCEABLE
INTEREST TO THEM
Boris Zakharovich Zeldovich
Moscow State University of Printing Arts 127550Russia, Moscow, Pryanishnikovast., 2А
Arina Andreevna Deminova
Moscow State University of Printing Arts 127550Russia, Moscow, Pryanishnikovast., 2А
Annotation. The paper deals with the concept of a startup. What is the this concept in the business world, just what kinds of growth stages, details and advantages can be seen in start-ups. Difference and individual approach in different countries to the development of innovative ideas or approaches to familiar things.
Keywords: start-ups, investment, market, customer, marketing strategy, the company’s business.
Семь способов пустить стартап по ветру :: РБК Pro
Есть убеждение: чтобы стать профессионалом своего дела, нужно отработать 10 тыс. часов. Каждый стартап — это новый вид деятельности не только для основателей, но и для инвесторов. В мировой практике 97% стартапов прогорает, часто из-за типичных ошибок
Есть огромное количество англоязычных материалов с описанием ошибок, которые губят стартапы. Например, целая книга от одного из наиболее уважаемых венчурных инвесторов Долины Бена Хоровица «Легко не будет. Как построить бизнес, когда вопросов больше, чем ответов» (The Hard Thing About Hard Things), цикл статей и обучающих материалов от венчурного фонда YCombinator и огромное количество интересных авторов на Medium. Я попробую обобщить эти материалы и свой собственный опыт предпринимателя (последние компании: DeckRobot — искусственный интеллект для создания корпоративных слайдов, GoCarrot — мобильное приложение для мотивации сотрудников к здоровому образу жизни).
Ошибка № 1. Основать стартап
В мировой практике считается, что вы разоритесь с вероятностью 97%, если начали бизнес в одной из стран с развитой экосистемой стартапов.По России отдельной надежной статистики нет, но, скорее всего, шансов провалиться еще больше, а вот стать миллиардером — меньше.
За последние годы технологических «единорогов» в России было всего два: интернет-сервис для размещения объявлений «Авито» и Тинькофф Банк. Поэтому свежих профессиональных денег на рынке мало. Если вам удастся поднять инвестиции на сотни миллионов долларов, то вероятность успеха вырастет с 3% до 22–26%. Но в трех случаях из четырех вы все равно разоритесь. С этим надо просто смириться: высокие риски — высокие доходы.
Стартапы, успешно привлекшие десятки миллионов долларов инвестиций, регулярно разоряются. В качестве примера можно вспомнить Adkeeper — разработку компании Kepp Holdings, которая позволяла пользователям сохранять рекламные сообщения. Стартап привлек $43 млн. Однако люди не захотели сохранять в закладках рекламу. В результате Adkeeper превратился в обычный e-commerce сайт Keep, где потребители могут отложить товары, которые собираются купить.
Что такое стартап и кто такие стартаперы?
Привет, друзья. В русском языке стало очень модно использовать в своей речи слова, которые пришли из иностранных языков. Одно из таких слов – стартап. Я уверен, многие из вас неоднократно слышали это слово в устах деловых людей. Но что оно означает? Об этом я и постараюсь рассказать вам в сегодняшней статье.
Что такое стартап
Итак, давайте попробуем разобраться, что же такое стартап? Если говорить на простом и понятном языке, то определение стартапа будет звучать так: это новый бизнес проект, который создается с целью извлечения прибыли с этого проекта после его развития.
Если вы хотите запустить свой стартап, то приходите вот на этот вебинар. Он реально откроет вам глаза на многие вещи. Какой бы стартап вы не решили запустить, сайт вам все равно нужен. Он есть у любого проекта в сети.
Вы можете подумать, что любой, вновь открывшийся бизнес-проект можно назвать стартапом, однако под определение стартапа попадает лишь малая часть всех создающихся с нуля проектов. Почему лишь малая часть? Потому что у всех стартапов есть одна отличительная особенность – идея таких проектов должна быть оригинальной, а не копироваться с уже созданных проектов.
Например, если вы вдруг решите создать какой-то крупный проект вроде социальной сети, то он не будет считаться стартапом, так как таких проектов уже очень много, если только ваша соц. сеть не будет отличаться какой-то оригинальной идеей.
Из самых известных стартапов можно назвать пример с историей Билла Гейтса – создателя крупной корпорации Windows, либо Марка Цукерберга – основателя социальной сети Facebook.
Я привел вам примеры крупномасштабных стартапов, но чтобы не вводить вас в заблуждение, отмечу, что проект стартапа не обязательно должен быть столь масштабным и придаваться мировой огласке. Им также может быть какой-то маленький, но оригинальный бизнес проект.
Сферы стартапа
А в каких же сферах можно создать стартап? Если вы посмотрите на истории других стартаперов, то практически все новые оригинальные проекты создаются в сфере компьютерных и информационных технологий. Эти технологии развиваются достаточно быстро, а потому придумать идею для стартапа здесь гораздо легче.
Однако необязательно стартап может быть только в этих сферах, вы также можете попробовать придумать какую-то оригинальную идею и для других сфер бизнеса.
Кто такие стартаперы
Как вы знаете, работа над реализацией бизнес идеи требует больших усилий, и справиться с этим в одиночку очень сложно, поэтому над созданием серьезных проектов, как правило, трудится целая команда. Например, над созданием той же социальной сети Facebook работал не один человек.
И вы уже наверняка догадались, что людей, работающих над развитием стартапа, называют стартаперами. Перед каждым из них стоят свои определенные задачи, которые он должен выполнять, помогая развивать новый бизнес проект.
В принципе, быть стартапером может быть человек абсолютно любого возраста, но чаще всего ими являются молодые люди (подростки, студенты). Это может показаться смешным, ведь для развития любого бизнеса нужны деньги, а откуда взяться большим деньгам у молодых людей? Ниоткуда, просто на помощь стартаперам с удовольствием приходят инвесторы.
Кстати, если вы почитаете книги или посмотрите фильмы о стартапах, то их героями чаще всего являются именно студенты. Хотя зачем далеко ходить, я могу вам привести множество примеров, когда основателями стартапа являлись именно молодые люди. Например, основателем чата рулетки и вовсе являлся русский школьник, если взять в пример того же Марка Цукерберга или Билла Гейтса, то они тоже основали свои компании будучи студентами.
Как создать стартап
Итак, мы с вами познакомились с понятием стартапа в общих чертах, поэтому давайте рассмотрим подробнее, как создаются стартапы.
Создание любого бизнеса начинается с обдумывания идеи, поэтому первый этап стартапа это, конечно же, идея. При этом идея должна быть инновационной, т.е. оригинальной и подобных проектов встречаться не должно, иначе это будет уже не стартап.
Как правило, далее начинается работа над бизнес-планом, в котором необходимо описать ваш проект, планы его развития, выхода на рынок и многое другое.
После этого начинается работа над реализацией вашей идеи или иными словами начинается зарождение вашего проекта. Неважно, как вы будете его создавать, в одиночку или в команде таких же амбициозных и целеустремленных молодых людей, главное положить начало вашего стартапа, чтобы люди могли видеть вашу идею, пусть и не реализованную до конца, в действии и заинтересоваться вашими услугами.
А вот далее начинается самый сложный этап в создании стартапа, так как для дальнейшего развития начинают требоваться дополнительные вложения, которые можно получить, найдя инвесторов. После того, как инвесторы найдены, а инвестиции получены, развитие стартапа начинается гораздо быстрее.
Но а после того, как дела стартапа пойдут в горы, стартаперы начинают выводить свой проект уже на мировой уровень.
Если у вас есть какая-то оригинальная идея, не стоит бояться ее реализации. Да, процесс создания стартапа может показаться вам довольно сложным, но что вы потеряете, попробовав реализовать свою идею? Риски существуют в любом бизнесе, однако если у вашего стартапа действительно хорошая идея, то вас ждет слава и успех.
А закончу я сегодняшнюю статью тем, что порекомендую вам несколько интересных и очень хороших фильмов, в которых как раз затрагиваются различные истории стартапов:
Пираты силиконовой долины
Социальная есть
Стартап
С уважением Шкарбуненко Сергей
Определение запуска
Что такое стартап?
Стартап — это молодая компания, основанная одним или несколькими предпринимателями для разработки уникального продукта или услуги и вывода их на рынок. По своей природе типичный стартап имеет тенденцию быть скудным, с первоначальным финансированием от основателей или их друзей и семей.
Ключевые выводы
- Стартап — это предпринимательское предприятие, которое ищет достаточную финансовую поддержку, чтобы начать работу.
- Первая задача для стартапа — доказать действительность концепции потенциальным кредиторам и инвесторам.
- Стартапы — всегда рискованные предложения, но у потенциальных инвесторов есть несколько подходов к определению их стоимости.
Одна из первых задач стартапа — собрать значительную сумму денег для дальнейшего развития продукта. Для этого они должны привести веский аргумент, если не прототип, подтверждающий их утверждение о том, что их идея действительно новая или является большим улучшением чего-то на рынке.
Хотя подавляющее большинство стартапов терпят неудачу, некоторые из самых успешных предпринимателей в истории создавали такие стартапы, как Microsoft (основанная Биллом Гейтсом), Ford Motors (основанная Генри Фордом) и McDonald’s (основанная Рэем Кроком).
Понимание стартапов
На ранних стадиях начинающие компании практически не получают дохода. У них есть идея, которую они должны развивать, тестировать и продавать. Это требует значительных денег, и у владельцев стартапов есть несколько потенциальных источников, которые они могут использовать:
- Традиционные источники финансирования включают ссуды для малого бизнеса от банков или кредитных союзов, спонсируемые государством ссуды Администрации малого бизнеса от местных банков и гранты, предоставляемые некоммерческими организациями и правительствами штатов.
- Так называемые инкубаторы, часто связанные с бизнес-школами и другими некоммерческими организациями, предоставляют стартапам наставничество, офисные помещения и начальное финансирование.
- Венчурные капиталисты и бизнес-ангелы активно ищут многообещающие стартапы для финансирования в обмен на долю в компании, как только она заработает.
Оценка стартапов
У стартапов нет истории и меньше прибыли, которую можно показать. Это делает вложение в них рискованным. Если кажется, что у идеи есть достоинства, потенциальные инвесторы могут использовать любой из нескольких подходов, чтобы оценить, сколько денег потребуется, чтобы воплотить ее в жизнь.
- Подход «Стоимость дублирования» учитывает затраты, которые компания уже понесла на разработку своего продукта или услуги и покупку физических активов. Этот метод оценки не учитывает будущие потенциальные или нематериальные активы компании.
- Рыночный подход учитывает затраты на приобретение аналогичных компаний в недавнем прошлом. Этот подход может быть заблокирован, если идея стартапа действительно уникальна.
- Метод дисконтирования денежных потоков учитывает ожидаемый будущий денежный поток компании.Такой подход очень субъективен.
- Подход стадии разработки присваивает более высокий диапазон потенциальной стоимости стартапу, который более полно развит. Даже если это невыгодно, стартап, у которого есть веб-сайт и который может показывать некоторые продажи и посещаемость, скорее всего, получит более высокую оценку, чем тот, у которого просто есть интересная идея.
Поскольку у стартапов очень много неудач, потенциальные инвесторы принимают во внимание не только идею, но и опыт управленческой команды. Даже бизнес-ангелы не вкладывают деньги, которые они не могут позволить себе потерять.
Что такое стартап?
Термин «стартап» все чаще используется в последние несколько лет для описания разрозненных молодых предприятий, модных приложений Сан-Франциско и крупных технологических компаний. Но что такое стартап на самом деле?
«Стартап — это компания, работающая над решением проблемы, решение которой неочевидно и успех не гарантирован», — говорит Нил Блюменталь, соучредитель и со-генеральный директор Warby Parker.
Самые горячие стартапы 2013 года — полный охват
Галерея: 14 основателей о том, что делает стартап
14 изображений
Те, кто проглотил стартап Kool-Aid, определяют его как культуру и менталитет инноваций на основе существующих идей для решения критических болевых точек.
«Стартап — это состояние души», — говорит Адора Чунг, соучредитель и генеральный директор Homejoy, одного из самых популярных стартапов в США в 2013 году. «Это когда люди присоединяются к вашей компании и все еще принимают явное решение отказаться от стабильности в обмен на обещание колоссального роста и радость от немедленного воздействия ».
Согласно Merriam-Webster, запуск означает «действие или пример ввода в действие или движение» или «молодой бизнес-предприятие». Словарь американского наследия предполагает, что это «предприятие или предприятие, которое недавно начало свою деятельность.В этом и заключается загвоздка — чтобы быть стартапом, вы должны открыть магазин недавно.
Хотя жестких правил определения стартапа не существует, поскольку выручка, прибыль и количество рабочих мест резко меняются между компаниями и отраслями, мы отфильтровали болтовню коворкингов и сотрудников в толстовках, чтобы начать конкретное определение стартапа.
«Компания пятилетнего возраста все еще может быть стартапом», — пишет глава акселератора Y Combinator Пол Грэм по электронной почте.«Десять [лет] будет большой натяжкой».
Я рискну и категорически скажу, что после примерно трех лет работы в бизнесе большинство стартапов перестают быть стартапами. Это часто совпадает с другими факторами, указывающими на выход из стартапов: приобретение более крупной компанией, более одного офиса, выручка более 20 миллионов долларов, более 80 сотрудников, более пяти человек в совете директоров и основатели, которые лично продали акции. По иронии судьбы, когда стартап становится прибыльным, он, скорее всего, уходит от него.
В одном мы все можем согласиться: ключевой атрибут стартапа — его способность расти. Как объясняет Грэм, стартап — это компания, которая очень быстро масштабируется. Именно эта ориентация на рост, не ограниченный географическим положением, отличает стартапы от малого бизнеса. Ресторан в одном городе — это не стартап, а франшиза — это не стартап.
В последние годы популярный лексикон стал отождествлять стартапы с технологическими компаниями, как будто эти два понятия неразрывно связаны. Это Uber, приложение для поиска автомобилей, которое привлекло колоссальные 307 миллионов долларов общего финансирования для заявленной оценки в 3 доллара.5 миллиардов, неужели все еще стартап? Что ж, нет — это транснациональная логистическая компания, которая, как сообщается, в этом году получит выручку в размере 213 миллионов долларов. Конечно, стартапы часто адаптируют технологии для решения проблем, и повсеместное распространение этой технологии (98% американцев имеют доступ к Интернету, а более половины имеют смартфоны) обеспечивает критический рост. Хотя это часто бывает, стартап по определению не обязательно должен быть технологичным. И когда технологический стартап стал настолько большим, что приносит многомиллионную прибыль, мы должны признать его статус выпускника стартапа.
При составлении списка «Самые горячие стартапы 2013 года» я заметил, что организации, от агентов по недвижимости до некоммерческих организаций, называли себя стартапами из-за приманки к инновациям. (Чтобы узнать больше о благотворительных стартапах, прочтите «Новая некоммерческая модель: знакомство с благотворительными стартапами».) Быть стартапом — значит заявлять о своей свежести, которая подсказывает, что вы держите руку на пульсе будущего. Ярлык может даже помочь компаниям заработать на «крутом» факторе при найме, позволяя им дешево подбирать квалифицированный персонал, которого привлекают обещания инноваций и стол для пинг-понга.
Тем не менее, основатели протестуют против того, что стартап — это культура, не определяемая метриками, и что стартап может оставаться таковой в любом возрасте и в любом размере.
«Он перестает быть стартапом, когда люди не чувствуют, что то, что они делают, оказывает влияние», — сказал Рассел Д’Суза, соучредитель системы поиска билетов SeatGeek. «Я не думаю, что переломным моментом является определенное количество людей, но атмосфера, которую люди индивидуально и коллективно не могут сделать, приведет компанию к успеху».
«Но поддерживать эту динамичную культуру в компании становится все труднее с каждым новым сотрудником и с каждым прошедшим годом», — отметил Мэтт Зальцберг, генеральный директор и соучредитель службы доставки обеденных сервизов Blue Apron.
Многие основатели также не согласны с тем, что приобретение отрицает статус стартапа. Хотя условия приобретения различаются, приобретенный стартап становится частью более крупной компании и обязательно другой организацией. Точно так же компания, намеревающаяся провести IPO или уже ставшая публичной, далеко не стартап. А если вы летите первым классом и на работу в костюме, вы, скорее всего, тоже не стартап.
Если вы получаете доход ниже 20 миллионов долларов, у вас менее 80 сотрудников и вы твердо контролируете компанию, которую вы основали, вы, вероятно, управляете стартапом.Точно так же, если вы только что создали крошечное коммерческое предприятие и намерены сделать его достаточно большим, чтобы захватить мир — даже если вы все еще работаете из своей спальни, — вы, вероятно, основатель стартапа.
Как вы определяете стартап? Дайте нам знать в комментариях и подписывайтесь на меня в Twitter @natrobe.
Дополнительная информация от J.J. Колао.
Больше из самых популярных стартапов 2013 года
Самые горячие стартапы 2013 года
Самые горячие мировые стартапы 2013 года
Новая некоммерческая модель: знакомство с благотворительными стартапами
День в жизни: лучшее и худшее из пути основателя
10 основателей о том, что они делают t Расскажите о создании стартапа
Как учредители сокращают стресс при запуске
U.S. Callout: Homejoy
Global Callout: EyeEm
The Sound Of Entrepreneurship: Founder’s Mixtape
Книжный клуб основателей: Читает вдохновляющие руководители стартапов
Самые горячие стартапы 2013 года: Meet the Judges
Что такое стартап-компания?
От основателей-одиночек без команды до некоторых из крупнейших технологических компаний в мире — наше определение «стартапа» чрезвычайно широкое и очень нечеткое.
Хотя большинство людей не относят Uber и Facebook к той же категории, что и приложения, игры и сервисы, создаваемые в коворкинг-пространствах по всей стране, все они по-прежнему называются стартапами.
Так что же такое стартап-компания?
Пожалуй, самое популярное определение стартапа дано Эриком Райсом, создателем методологии Lean Startup:
«Стартап — это человеческое учреждение, призванное создавать новый продукт или услугу в условиях крайней неопределенности».
Соучредитель и генеральный директорStartups.co Уил Шротер имеет собственное определение стартапа.
«Стартап — это живое воплощение мечты основателя», — говорит Уил.«Он представляет собой путь от идеи к реальности. Это один из немногих случаев, когда вы можете взять то, что является всего лишь мечтой, и воплотить ее в жизнь не только для себя, но и для всего мира ».
И Эрик, и Уил определяют, что такое стартап, — это примеры мышления в целом; большой тент подход к определению «стартапа». Но у определения «стартап» есть и другая сторона: мелочи. Детали. Мелочи, которые делают одну компанию стартапом, другую — малым бизнесом, а третью — корпорацией.
Итак, давайте начнем с этих широких философских определений и углубимся в детали. К концу этой статьи вы сможете дать окончательный ответ на этот большой вопрос:
Что такое стартап-компания?
Стартап (или стартап) — это компания, как правило, на ранних стадиях своего развития. Эти предпринимательские предприятия обычно начинаются 1-3 учредителями, которые сосредоточены на извлечении выгоды из воспринимаемого рыночного спроса путем разработки жизнеспособного продукта, услуги или платформы.
На ранних стадиях запуска стартапы обычно самофинансируются членами команды основателей, хотя 66% стартапов получают финансирование через инвестора или берут ссуду для финансирования своего предприятия.
С технической точки зрения. Но основатели знают, что определение стартапа намного сложнее.
Стартап… нацелен на рост.
Одна из черт, с которой большинство людей согласны при определении стартапа, — это ориентация на рост.Малый бизнес может быть счастлив навсегда остаться малым, но стартап не хочет оставаться маленьким.
«Для меня стартап — это любая компания, у которой есть цель расти и масштабироваться, обычно быстро и обычно используя для этого технологии», — говорит Startups.co Иэн Райт, основатель Merchant Machine.
«Все стартапы по самой своей природе начинаются как малые предприятия, но не все малые предприятия являются стартапами. Разница со стартапами заключается в том, что их цель больше не быть стартапом в какой-то момент в будущем, в то время как многие владельцы малого бизнеса более чем счастливы, что их малый бизнес остается малым бизнесом.”
Стартап — это… решение проблемы.
Иногда лучший способ придумать простое определение большого понятия — это подумать о том, как бы вы объяснили его ребенку. Йохем Вийнандс, основатель стартапа, который был приобретен Apple в 2014 году и TRVL.com, объясняет определение стартапа своему восьмилетнему сыну:
«Стартап — это современная версия изобретателя. Он сталкивается с проблемой, а затем пытается решить ее с изобретательностью. Успешный стартап обычно стремится решить проблему и сделать мир лучше.”
Стефани Кодл, основательница Black Girl Group, соглашается.
«Стартап — это компания, которая решает проблему», — говорит Стефани. «Если ваша компания не решает проблему, ваша компания — это просто идея».
Стартап — это… работа, без которой невозможно жить.
Работа часто бывает просто работой, когда вы работаете на кого-то другого. Но когда вы запускаете стартап? Это намного больше.
«По моему опыту, стартап — это работа, с которой нельзя бросить, которая не оплачивается и без которой невозможно жить», — говорит Startups Саша Ницецка, основатель и генеральный директор Mentorforward.co.
«В идеале, это также организация, которая делает то, чего никогда не делали раньше, и которая может изменить мир. Показатели роста и все остальное — это всего лишь результат вышеизложенного с хорошим исполнением, правильной тактикой и отличными советниками, добавленными в нужном количестве ».
Стартап — это… больше вопросов, чем ответов.
Одна из отличительных черт стартапа — это готовность раздвигать границы и проводить множество экспериментов.Сяо Ван, соучредитель и генеральный директор Boundless, считает, что эти вопросы и эксперименты необходимы, если компания собирается заявить об этом определении стартапа.
«Стартап — это компания, у которой больше вопросов о своей бизнес-модели и устойчивости, чем ответов», — говорит Сяо.
«Он еще не знает, как он будет работать в таком масштабе, как для своих клиентов, так и для своих сотрудников. Основное внимание уделяется экспериментированию — постоянному тестированию, повторению и обучению. Это не зависит от количества сотрудников, доходов и от того, торгуются ли они на бирже.”
Стартап — это… поиск продукта, соответствующего рынку.
Некоторые предприятия запускают работу с уже встроенной в их план привязкой «продукт / рынок». Например, пекарня с рогаликами в Бруклине, вероятно, уже имеет довольно хорошее представление о своем рынке и о том, что они ищут.
Но стартап Джошуа Файнберг, главный идейный руководитель, вице-президент и соучредитель SP Home Run Inc., считает, что все еще ищет тот волшебный слот, в который можно проскользнуть.
«Стартап — это компания, которая ищет продукт, соответствующий рынку: пытается определить своих идеальных клиентов, какие продукты и услуги покупают эти идеальные клиенты, по какой цене и как часто они совершают эти покупки», — говорит Джошуа.
«Помимо привлечения капитала, когда это необходимо, основатели стартапов тратят много времени на отслеживание и попытки улучшить несколько основных показателей, включая среднюю пожизненную ценность клиента (LTV), стоимость привлечения клиентов (COCA) и среднюю продолжительность цикла продаж».
Стартап — это… заполнение рыночной ниши.
Нейт Мастерсон, директор по маркетингу Maple Holistics, считает, что определение стартапа начинается с цели заполнить пробел на рынке.
«С технической точки зрения, стартап определяется как любая недавно созданная и быстрорастущая компания или бизнес, который стремится удовлетворить потребности или устранить пробел на соответствующем рынке», — говорит Нейт.
Стартап — это… изменение традиционного способа ведения дел.
Хотя многие люди ассоциируют «стартап» с «молодыми людьми», молодые основатели на самом деле не являются важным элементом в определении стартапа. Возьмите это у Марка Винокура, основателя и генерального директора компании First Aid and Safety.
«Самое удивительное в термине« стартап »состоит в том, что он действительно не имеет определенных границ», — говорит Марк.
«Конечно, при упоминании этого слова на ум приходят определенные характеристики — миллениалы, технологии, крупное финансирование и т. Д.Но на самом деле стартап может попасть под этот зонтик или оказаться очень далеко за его пределами.
«Например, я 70-летний предприниматель со стартапом в очень традиционной отрасли», — продолжает Марк.
«Я не уверен, что есть много коробок, в которые можно класть стартапы. Основатели бывают разного возраста, любого происхождения, в то время как компании еще довольно долго могут считаться стартапами после основания без каких-либо жестких правил относительно того, когда вы перестанете быть стартапом (может быть, когда вы перестанете вводить новшества?).
Я верю, что большинство стартапов объединяет общая нить: миссия или цель нарушить, изменить или улучшить традиционное мышление в той отрасли, в которой они работают ».
Стартап — это… начиная с нуля.
Уже зарабатываете деньги с самого начала? Ваш продукт соответствует рынку? Тогда вы не стартап, по крайней мере, по мнению Джеффа Робертса, соучредителя Outseta.
«Стартап — это любое бизнес-предприятие, которое начинается с нуля и пытается создать что-то ценное. Когда я говорю« с нуля »в коммерческой среде, я имею в виду, что у бизнеса нет дохода», — говорит Джефф.
«Я считаю, что компании находятся в начальной фазе от нулевого дохода до тех пор, пока они не найдут рынок продуктов, действующую бизнес-модель и воспроизводимые стратегии получения дохода. Как только эти критерии будут выполнены, бизнес перестанет быть стартапом и перейдет к фазе масштабирования ».
Стартап — это… компания на ранней стадии развития.
Скотт У. Джонсон, владелец WholeVsTermLifeInsurance.com, имеет очень практический ответ на вопрос «что такое стартап?»
«Стартап — это молодая компания, которая находится на ранних стадиях брендинга, продаж и найма», — говорит Скотт.
«Стартапы часто требуют, чтобы сотрудники выполняли множество различных рабочих функций, с менее надежными инструментами, без признания имени, с небольшим доходом или без него, иногда с небольшим планированием, часто при невозможных обстоятельствах».
Запуск… неуспешный — пока.
«Успех» часто бывает субъективным: один учредитель может рассматривать его как повышение раунда, а другой — как чувство удовлетворения на работе. Но Зарнен Стейнбарт, основатель и генеральный директор TurboTenant, считает, что неуспех — это ключ к определению стартапа.
«Стартап — это этап развития компании, на котором успех еще не определен», — говорит Сарнен.
«Например, Airbnb был стартапом с быстрорастущими амбициозными целями. Они больше не являются стартапом, потому что прошли фазу неоднозначного успеха ».
Стартап — это … дом для «сумасшедших».
Практически все согласны с тем, что одна из важнейших составляющих стартапа — это команда. Для Криса Кейна, соучредителя и генерального директора MunchMoney, эта команда действительно определяет, что такое стартап.
«Стартап — это самая большая группа бунтовщиков, нарушителей правил и нестандартных мыслителей, которых вы можете найти, убедить и вдохновить на создание прорывных изменений в мире», — говорит Крис.
«Эти избранные люди на самом деле, как выразился Стив Джобс,« сумасшедшие ». Они смотрят на мир под другим углом и не боятся потерпеть неудачу. Они игнорируют «то, что есть», вместо «того, что может быть», и рискуют своими средствами к существованию ради достижения этой цели, несмотря ни на что ».
Стартап — это… смесь эмоций.
Ощущение внизу живота. Страх? Это волнение? Ага — это стартап.
«Образно говоря, стартап — это момент колебания, который вы испытываете, прежде чем столкнуться с самой большой проблемой», — говорит Синтия Джонсон, влиятельный человек в социальных сетях, бизнес-консультант, соучредитель и генеральный директор Bell + Ivy.
«Будь то яма в животе, которая болит перед поездкой на американских горках, или нервы, которые затопляют ваше тело перед встречей с кем-то новым, скажем, на первом свидании, стартап воплощает эти сильные эмоции страха, нервозности и неуверенности.
Стартап также может быть разочарованием, которое испытываешь после того, как катишься на американских горках, встречаешь этого человека и думаешь: «Эй, это было не так уж плохо».
«В то же время стартап — это еще и радость, которую испытывает студент, входя в свой первый день занятий, расслабленный и обновленный после долгого захватывающего лета, готовый поделиться своими летними воспоминаниями со своими друзьями», — продолжает Синтия.
«Это сочетание эмоций — именно то, что олицетворяет стартап, непредсказуемость и потерю стабильности, с которыми временно сталкиваются предприниматели.
Но прежде всего стартап — это процесс, в котором все вышеперечисленные эмоции создают всеобъемлющий путь, на котором они в конечном итоге будут признаны успешной компанией ».
Стартап — это… компания с небольшим количеством сотрудников.
Для Стейси Каприо, основателя Accelerated Growth Marketing, определение стартапа ясно и связано с цифрами.
«Стартап — это компания с менее чем 100 сотрудниками, которая еще не торгуется на бирже», — говорит Стэйс.
«Стартап — это не компания с большой бюрократией, это не компания с более чем 100 сотрудниками, и это не компания без сильной культуры и сплоченного сообщества».
Алекс Уинстон, основатель и управляющий директор PPC Protect, согласен с тем, что в стартапах мало сотрудников, но он оценивает его даже ниже, чем Стейси.
«Для меня стартап — это инновационная компания, которая решает уникальную проблему, с которой сталкиваются люди, — поэтому никаких магазинчиков на углу или обычных ресторанов!» — говорит Алекс.
«Ей также меньше двух лет, ее оборот менее 250 000 долларов в год и менее 10 сотрудников. Что-нибудь большее, и вы начинаете выходить на арену малого бизнеса / SBE ».
Стартап — это… работа над общей инновационной целью.
С более философской точки зрения Александра Изенеггер, основатель и генеральный директор Linkilaw, считает, что определение стартапа можно найти в целях людей, которые на него работают.
«Стартап — это организация, в которой люди работают вместе для достижения общей цели, и эта цель обычно носит инновационный характер», — говорит Александра.
«Стартап — это не место, где люди работают без денег, стартап — это не то место, где все одеваются одинаково, стартап — это не место, где люди используют такие модные слова, как« блокчейн »или« ИИ », не зная, что они иметь в виду. По крайней мере, большинство стартапов не такие, но нужно иметь несколько, чтобы заработать такую репутацию ».
Стартап … бережлив и адаптивен.
При определении понятия «стартап» много говорят о том, чем он не является.Это потому, что существует так много стереотипов о стартапах, большинство из которых продвигают идею о том, что они всего лишь место, где ленивые миллениалы могут тратить деньги других людей, играя в настольный футбол. Джейкоб Фенуччио, основатель и генеральный директор Fractal Solutions LLC, считает, что это мусор.
«Стартап — это молодая, амбициозная, растущая группа людей, стремящихся к идеям или инновациям», — говорит Джейкоб.
«Стартап еще не сформирован или не завершен, но все еще энергично стремится к величию с помощью бережливых и адаптивных усилий.Стартапы в значительной степени определяются своими действиями и исполнением, а не только своими идеями.
Стартап — это не компания со столом для пинг-понга, классным офисным декором, вылазками сотрудников, свободными правилами и / или случайным поведением. Стартап — это действенные инновации, основанные на идеях ».
Стартап — это… компания с небольшой пользовательской базой.
Для Дэри Меркенса, технического директора Gunner Technology, стартап — это компания, которая еще не достигла критической массы.
«Откровенно говоря, стартап — это любой бизнес, который не достиг критической массы, но управляемый одним или несколькими людьми, чья основная цель, связанная с работой, — это рост этой компании», — говорит Дэри.
«Для меня это два критических фактора:
1.) пользовательская база еще не достаточно велика, чтобы продукт можно было считать проверенной концепцией и
2.) у него есть специальная команда (которая может быть командой из одного человека), основной задачей которой является разработка продукта.
В какой-то момент идея либо набирает обороты, и она переходит от стартапа к проверенной концепции (а-ля Facebook растет до миллиона пользователей), либо команда теряет фокус внимания на идее и переходит от стартапа к побочному проекту (а-ля бесчисленные идеи, которые загорелись).”
Стартап… полностью независим.
Прикреплены к более крупной компании? Значит, вы не стартап, согласно определению стартапа Дэвида Стивенсона, основателя Grafted Clothing.
«Стартап — это бизнес, — говорит Дэвид.
«Это полностью независимая компания, не связанная с уже существующим бизнесом. Поэтому финансирование является серьезным препятствием, поскольку краудфандинговые платформы являются популярным методом приобретения. В противном случае — бизнес-ангелы или годы сбережений (в моем случае).”
Стартап — это… поиск устойчивой бизнес-модели.
Другое популярное определение стартапа исходит от Стива Бланка, который говорит, что стартап — это «организация, созданная для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели».
Стив Бенсон, основатель и генеральный директор Badger Maps, использует это определение в своем собственном определении стартапа.
«Для меня стартап — это когда человек или группа людей пытаются придумать идею, а затем воплощают ее в жизнь с целью стать устойчивой бизнес-моделью», — говорит Стив.
«Наличие устойчивого бизнеса означает, что вы зарабатываете больше денег, чем требуется для ведения бизнеса. Когда у вас будет устойчивый бизнес, вы больше не стартап, и ваша задача — со временем улучшить ключевые показатели, такие как выручка и прибыльность ».
Стартап — это… о внесении изменений.
Мы любим говорить о «прорыве» в мире стартапов, но до того, как это стало модным (и впоследствии стало клише), было еще одно слово, которое люди уже использовали: изменение.
«Стартап — это осознанное решение сформировать группу людей с единственной целью — внести изменения в реальный мир», — говорит Росс Палмер, глава отдела цифрового маркетинга Lab Society.
«Это изменение означает создание приносящего доход актива с добавленной стоимостью там, где его раньше не было. Идея состоит в том, чтобы обогатить не только людей, приверженных видению, но и мир в целом! »
Стартап — это… создание прототипа концепции.
«Когда вы воплощаете свои идеи в жизнь — получаете отзывы от потенциальных клиентов — у вас есть стартап», — говорит Джефф Хиттнер, основатель Your Project X.
«Часы, которые вы потратите, не определяют стартап. Зарабатываете ли вы доход или нет, не определяет, являетесь ли вы стартапом. Фактически, основатель может думать, что у него есть стартап, а его клиенты могут не соглашаться.
Неважно. Важно то, что основатель создает прототип концепции — действия в мире — и чтобы люди на нее реагировали ».
Так что же такое стартап?
Как видите, определение стартапа довольно широкое. Он охватывает философские различия, технические — даже некоторые точные цифры.Но хотя есть много факторов, которые влияют на определение стартапа, мы оставим вас наедине с этим от Райана Рутана, главного директора по инновациям Startups.co.
«Стартап — это компания, которая пытается сделать что-то новое или необычное», — говорит Райан.
«Это не обязательно должно быть технологично. «Малый бизнес» — это компания, которая следует хорошо установленной модели. Поэтому бухгалтерское консультирование — это малый бизнес.
А рынок консультационных услуг по бухгалтерскому учету, где можно ответить на вопросы по телефону для бухгалтеров с простоями? Это стартап.”
В чем разница между малым бизнесом и стартапом?
Когда я слышу слово «стартап», мой разум тут же начинает проигрывать кадры группы двадцатилетних веб-разработчиков, сбившихся вместе в ретро-офисе где-то в районе залива Сан-Франциско. Пить пиво в полдень, смеяться над эпической, крутой культурой, которую они создали, и болтать о том, что они провели выходные, болтаясь со своими лучшими венчурными капиталистами.
Итак, когда я слышу, как люди используют слово «стартап» в связи с малым бизнесом — скажем, рестораном, кафе, парикмахерской или стоматологической клиникой, — мой ум приходит в упадок.
И я не совсем ошибаюсь.
Дело в том, что технический стартап или любой тип стартапа в этом отношении (необязательно, чтобы он был ориентирован на технологии) и традиционное новое бизнес-предприятие различаются по ряду причин, в первую очередь: по тому, как они думают. рост.
Ключевое отличие №1: как эти организации думают о росте
Стартапы отличаются от традиционных предприятий прежде всего тем, что они предназначены для быстрого роста. По замыслу это означает, что у них есть что-то, что они могут продать на очень большом рынке.Для большинства предприятий это не так.
Вообще говоря, для ведения бизнеса не нужен большой рынок. Вам просто нужен рынок, и вы должны быть в состоянии охватить и обслужить всех тех, кто находится на вашем рынке.
Это одна из причин, по которой большинство стартапов — это технологические стартапы. Интернет-предприятиям легче выйти на крупный рынок, потому что они пересекают время и пространство — люди могут покупать у вас или использовать ваш продукт независимо от того, бодрствуете вы или нет, и находитесь ли вы в Кейптауне или Нью-Йорке.Отличительной чертой большинства стартапов является то, что они не ограничены этими факторами.
Ассоциация малого бизнеса подводит итог лучше всего:
«В мире бизнеса слово« стартап »выходит за рамки компании, которая только начинает работать. Термин «стартап» также ассоциируется с бизнесом, который обычно ориентирован на технологии и имеет высокий потенциал роста. У стартапов есть уникальные проблемы, особенно в отношении финансирования. Это связано с тем, что инвесторы стремятся получить максимальную потенциальную отдачу от инвестиций при одновременном уравновешивании связанных рисков.”
Тем не менее, не все технологические компании имеют очень большой рынок. Если вы продаете программное обеспечение, написанное на венгерском языке, для венгерских школьных учителей, у вас уже есть очень избранный рынок.
По словам инвестора и ангела-предпринимателя Пола Грэма, «в этом разница между Google и парикмахерской. Парикмахерская не масштабируется ».
Чтобы быстро расти, вам нужно сделать что-то, что можно будет продать на очень большом рынке.
Ключевое отличие № 2 — Связь с финансированием
Помимо того, что стартапы по-разному думают о «росте», они ищут финансовые инвестиции иначе, чем большинство операций малого бизнеса.Стартапы обычно полагаются на капитал, который поступает через бизнес-ангелов или венчурные компании, в то время как операции малого бизнеса могут полагаться на ссуды и гранты.
В венчурном капитале интересно то, что те, кто его предоставляет, обычно играют более активную роль в той компании, которую они поддерживают. В то время как малому бизнесу, получившему грант или ссуду, иногда может потребоваться отчитываться в своем банке, стартап с поддержкой ангелов, вероятно, получит немного больше помощи. Они получат совет от инвестора (в конце концов, инвестор принимает на себя наибольший риск), и, если вы молоды и неопытны, вероятно, нет ничего лучше, чем протянуть руку помощи.Это особенно верно для тех команд или отдельных лиц, которые становятся частью программы акселератора или инкубатора.
Отличие № 3 — Планирование «конца» или стратегия выхода
«Стартапам, которые ищут бизнес-ангелов или венчурный капитал (ВК), абсолютно необходима стратегия выхода, потому что она требуется инвесторам. Выход — это то, что дает им возвращение ». — Тим Берри
Еще одна вещь, о которой вы должны помнить, — это ваше видение вашего бизнеса. Если вы хотите получить венчурное финансирование без стратегии выхода, вряд ли вы его получите.
Венчурным капиталистам нужна стратегия выхода, поскольку им нужно максимизировать рентабельность инвестиций. Если вы все еще хотите управлять компанией через 10 лет, вы, вероятно, захотите убедиться, что план выхода представлен в виде стабильного потока доходов, который позволит вам расплачиваться с инвесторами, IPO вместо выкупа или просто выберите другую стратегию — свои собственные средства или ссуды и гранты, частные или государственные.
«Стратегия выхода» — это проблема, с которой у вас не будет проблем с вашим собственным бизнесом, по крайней мере, до тех пор, пока вы не добьетесь успеха или пока вы не измените свое мнение о собственном бизнесе.Дело в том, что в традиционном бизнесе (не в стартапе) вам не нужна стратегия выхода с самого начала. Вы будете нести полную ответственность за будущее своей компании, и от вас будет зависеть, будете ли вы управлять ею до конца своей жизни или решите продать, объединить или запустить ее на фондовом рынке.
Подходит ли вам начинающий бизнес?Учитывая рост стартап-инкубаторов и акселераторов, доступность финансирования для стартапов на ранних стадиях и тот факт, что крупные компании повсюду покупают стартапы вместо того, чтобы сосредоточиться на собственных инновациях, вы можете рассмотреть возможность запуска стартапа вместо традиционный бизнес.
Вот некоторые признаки того, что стартап может быть для вас правильным видом бизнеса:
1. Вам нравится много работать, а потом двигаться поВы когда-нибудь слышали о серийном предпринимателе? Если вы знаете, что вам станет скучно или хотите, чтобы многие из ваших идей претворялись в жизнь, стартап может быть лучшим подходом. Естественно, это означает, что вам нужна выносливость и способность работать над собой! Насколько вам известно, ваш стартап будет жить пять лет, и вам придется заставить его работать и заставить работать быстро.Если для вас это проблема, подумайте дважды, прежде чем начинать какой-либо бизнес.
2. У вашего продукта или услуги огромный рынокДля быстрого роста вам нужно будет «мыслить масштабно» или, как говорит ангел-инвестор Пол Грэм, «делать что-то, что можно продать на большом рынке». Действительно большой рынок, в идеале — миллионы.
Это одна из причин, по которой технологические стартапы являются наиболее популярным типом стартапов: в Интернете легко охватить миллионы людей, независимо от того, где они живут и когда ведут бизнес.В вашем местном кафе нет такой роскоши.
3. Вам нужны советы и рекомендации экспертаКак я сказал выше, инкубаторы и ускорители отлично подходят для тех, кто никогда раньше не начинал бизнес или, возможно, никогда не запускал стартап. Если вы не знаете, на чем сосредоточиться или как думать о быстром росте, возможно, это хорошее место для начала. Сотни таких организаций появляются по всей стране, поэтому я уверен, что вы сможете найти одну из близких вам людей.
Блэр Гизен, серийный предприниматель и основатель Zambig.com описывает разницу между ними:
«Инкубаторы предоставляют руководство и советы, чтобы помочь стартапам расти и преуспевать в неструктурированной программе без какой-либо конкретной цели или временных рамок.
Accelerators предоставляет структурированный учебный план за короткий период, чтобы помочь быстро увеличить размер и стоимость компании, чтобы подготовиться к конкретной цели, обычно для привлечения финансирования ».
Если вы хотите больше разобраться в теме стартапов, я рекомендую прочитать эссе Пола Грэма о стартапах.Как соучредитель Y-Combinator — ускорителя американского посевного фонда — он является отличным источником информации.
4. Вы новаторВ мире стартапов идея — это все, равно как и быстрые инновации. Многие компании сегодня перестали внедрять инновации внутри страны и вместо этого тратят миллионы, а иногда и миллиарды долларов на приобретение стартапов, которые вместо этого делают это за них. Вот почему многие основатели стартапов используют стратегии выхода, ориентированные на выкуп.
Если вы новатор, стартап может быть для вас правильным вариантом.
Слово мудрым от мудрых
«Проблема повального увлечения интернет-стартапами не в том, что слишком много людей открывают компании; дело в том, что слишком многие люди не придерживаются этого … когда эти люди продаются, даже при том, что они баснословно разбогатели, они вытаскивают себя из одного из потенциально наиболее полезных событий в своей разворачивающейся жизни. Без этого они, возможно, никогда не узнают своих ценностей или того, как сохранить в перспективе свое новоприобретенное богатство ». — Стив Джобс, [Fortune, янв.24, 2000]
Как бы вы решили, какой вид бизнеса подходит лично вам? Я хотел бы услышать ваше мнение в комментариях ниже.
Кэндис — писатель-фрилансер, ювелир и гибрид цифрового маркетинга.Вы можете узнать о ней больше на ее личном веб-сайте или связаться с ней в Twitter @candylandau.
Что такое стартап? — Блог Hub
Термин «стартап» был первоначально введен в обращение в начале технологической революции в 1970-х годах и относился к новому поколению небольших компаний с удивительным потенциалом роста. Тем не менее, стартап стал популярным термином в 1990-х и начале 2000-х годов, когда такие бренды, как Microsoft или Apple, расширялись быстрее, чем когда-либо раньше.Ниже приведена отличная иллюстрация того, насколько быстро такие бренды, как Google или Amazon, расширились по сравнению с их конкурентами:
Несмотря на относительно ясную этимологию термина, никогда не было единого мнения о том, как определять стартап. Первые определения стартапов основаны на критериях первых венчурных капиталистов, позволяющих определить компании с наилучшим потенциалом для инвестора. В то время как теперь к поиску окончательного определения «хороший стартап» присоединяются акселераторы, корпорации и научные круги — все со своими собственными точками зрения.
В этом сообщении мы впервые разберем наиболее часто встречающиеся ключевые характеристики стартапа. (Это то, на что вы захотите ссылаться в своих презентациях и публикациях.) Во-вторых, мы раскрываем само определение, которое мы используем, чтобы решить, кто может присоединиться к Hub, а кто нет. Итак, если вы думаете о присоединении, прокрутите вниз , здесь , чтобы установить флажки.
5 ключевых характеристик стартапа
1) Стартапы нацелены на рост
Стартапы не похожи на любые другие небольшие компании в одном важном аспекте: стартапу недостаточно оставаться на стагнации и приносить стабильный доход.Вместо этого основатели стартапов и команды стремятся к одному и только к одному: к росту.
Стартап — это по определению компания, которая предназначена для роста. Однако то, что такое рост и как он выглядит, зависит от фазы, на которой находится стартап в цикле финансирования стартапа. На первых этапах стартапы часто теряют деньги при росте своей клиентской базы, команды и / или оценки, тогда как на более поздних этапах после выхода на рынок ключевым моментом является рост доходов.
Типичный путь роста стартапа состоит из 4 основных шагов:
- Вначале стартапы полагаются на начальный капитал, приобретенный, например, с помощью акселераторов, краудфандинга, бизнес-ангелов или даже друзей и семьи.На этом начальном этапе стартап использует капитал, чтобы создать достаточный продукт и нанять команду для получения дохода.
- После инвестиций большинство стартапов попадают в так называемую Долину Смерти. Они не зарабатывают достаточно денег, чтобы вернуть первоначальные капитальные вложения. Например, Uber все еще находится на этой стадии; она все еще растет, но затраты компании намного превышают ее текущую выручку. Таким образом, прогнозируемая точка безубыточности Uber наступит в 2021 году.
- В идеале, в какой-то момент стартап получил достаточно дохода, чтобы вернуть первоначальные инвестиции, и мог бы сместить свои взгляды с создания «достаточно денег для возврата» на «больше денег, о которых мы могли бы когда-либо подумать».На этом этапе большинство стартапов способствуют ускорению роста за счет стратегических союзов, приобретений или дополнительного финансирования через венчурный капитал или краудсорсинг.
- Как только стартап выйдет на устойчивую траекторию роста, он рассмотрит возможность открытия компании для публики с предварительным IPO, IPO и последующими вторичными предложениями.
2) Стартап состоит более чем из 1 человека
Начнем с очевидного: вам нужна команда, которая назовет ваш бизнес «стартапом». Как красиво выразился Startup Commons: «Предприниматель — это личность, стартап — это команда предпринимателей.Более того, согласно аналитическим данным CB, третья причина неудач стартапов заключается в том, что они не наняли должных сотрудников. Вы можете начать бизнес в одиночку, но для роста вам потребуются правильные люди — будь то сотрудники, фрилансеры или соучредители.
3) Стартапы не могут состоять более чем из 500 человек
Истинный размер команды стартапов несколько более неоднозначен: перестанете ли вы быть стартапом, когда количество ваших сотрудников превысит 30? Или 50 где провести черту? Чтобы провести границу с 500, мы сравнили известные расчеты Алекса Вильгельма.Он приводит доводы в пользу ограничения в 500 человек на основании публикации Crunchbase от 2016 года о том, что в большинстве единорогов с оценкой от 1 до 2,5 млрд долларов работает около 600 человек. В Hub работают некоторые из крупных игроков, но все еще значительно ниже 500 сотрудников, в том числе, например, Labster (100+ нанятых), Naava (50+ нанятых) и Pleo (100+ нанятых).
4) Стартапы работают с техникой
Возвращаясь к введению этого сообщения в блоге, сам термин «стартап» был придуман в разгар технологической революции конца века.Сегодня действительно стартапы все еще стремятся работать с программным обеспечением. Но все больше и больше начинающих компаний также сосредотачиваются на решениях, которые, казалось бы, не имеют ничего или очень мало общего с технологиями.
Эти относительно «низкотехнологичные» стартапы часто представляют собой ударные стартапы нового поколения: например, Planet Nusa, которая превращает рыболовные сети в красивую спортивную экипировку, или Entis, которая ввела сверчков в скандинавскую кухню. Ни один из этих стартапов не работает напрямую над созданием технологических решений — но определенно зависит от новых технологий, которые воплощают свои концепции в жизнь.Таким образом, можно сказать, что стартапы действительно работают с технологиями, даже если продукт сам по себе не является техническим.
5) Стартапы инновационные
Основное практическое правило: стартапы находят новые масштабируемые решения известных проблем. Будь то совершенно новый продукт, услуга на новом месте, монетизация в новой форме или доставка по-новому, инновации в одной из форм являются ключом к успеху стартапа. До сих пор мы видели в Центре, например, стартапы, создающие пластиковую упаковку из дерева, добавляющие датчики к спортивному оборудованию для отслеживания вашего прогресса или даже поставки дронов первого поколения в Данию.Нет ничего более инновационного, чем этот
Определение запуска концентратора
У нас есть собственные критерии отбора компаний, желающих присоединиться к платформе. Этот критерий основан на трех основных темах: приверженность, масштабируемость и инновации.
* Это пересмотренные критерии, обновленные 08/2019. . Исключения из этих правил могут быть сделаны при соблюдении других важных условий.
Обязательство
Компания должна существовать как больше, чем идея, как юридически зарегистрированная компания.Поэтому мы ожидаем, что у стартапов, присоединившихся к нашей платформе, будет:
- Организационный номер: для подтверждения регистрации компании
(в Швеции достаточно личного удостоверения личности) - Зарегистрированная компания в каждой стране , в которой они подают заявки.
- Веб-сайт как цифровой след для талантов и инвесторов.
Масштабируемый
Компании необходимо продемонстрировать амбиции и возможности для роста. Поэтому мы принимаем компании:
- Вероятность найма: в отличие от инициатив одного человека, которые вряд ли вернут.
- Скорее всего, в какой-то момент придется искать финансирование: , вероятно, увеличится в 10 раз за счет внешнего финансирования, как первоначально планировалось венчурными капиталистами при введении этого термина в 1970-х годах.
Новые инновации и технологии
Как было установлено ранее, стартапы обычно являются новыми на рынке и используют технологии:
- Не старше 10 лет: Стартапы — это предприятия в начале своей жизни.
- Витрина технологий и / или инноваций element: Как указано в ключевых характеристиках, не все стартапы имеют в своей основе технологии.Примеры нетехнологичных тяжелых стартапов, которые могут присоединиться: дизайн, потребительские товары, электронная коммерция и цифровые рынки с проверенной репутацией, а также масштабируемые успешные стартапы.
Заключение
Как установлено в этом сообщении в блоге, определения стартапов имеют тенденцию быть субъективными и относительными по своей природе: не существует единого, объективно подходящего для всех.
Однако для вас и вашего стартапа крайне важно определить, какое у вас инновационное решение или историю жизненного цикла стартапа, и извлечь из этого выгоду.Не зря питч-колоды имеют формат, охватывающий все, от проблемы до решения и состава команды — в конце концов, именно эти темы помогают любому инвестору определить «хороший стартап».
Что такое стартап?
Стартап — это не обычная компания. На самом деле, нам, вероятно, следует начать с вопроса, является ли стартап вообще компанией.
Стартап можно определить по-разному — Эрик Райс определяет его как «человеческое учреждение, созданное для предоставления нового продукта или услуги в условиях крайней неопределенности», в то время как выпускницы Slush Катарина Хеланиеми, Анналина Куронен и Венла Вакевяйнен определяют стартапы как: «Молодая компания, которая все еще ищет свою бизнес-модель и стремится к быстрому росту.Стартапы обычно создают новый тип услуг или продуктов, направленных на решение проблемы ».
Одно из определений стартапа, которое мы считаем полезным, выглядит следующим образом:
Startup : группа экспериментов по поиску решения проблемы и созданию устойчивой и масштабируемой бизнес-модели вокруг него.
Стартап — это не обычная компания, потому что его основная цель — найти бизнес-модель методом проб и ошибок. Стартап — это группа испытаний, в результате которых компания рождается или не рождается.
Это делает профиль риска стартапа высоким. Не стоит становиться начинающим предпринимателем, если вы не готовы уделять этому много времени и рисковать.
Зачем нужны стартапы?
Стартапы, пожалуй, самая интересная форма компании, потому что они предлагают уникальную возможность для глобального влияния и роста — возможность, о которой многие люди могли только мечтать несколько десятилетий назад.
Однако культура стартапов порождает неоднозначные мнения.Похоже, люди либо в восторге от стартапов, либо терпеть не могут их. Стартапы часто становятся объектом необоснованных аргументов. Шумиху вокруг них легко принять за принятие желаемого за действительное или даже за ложь. Это привело ко многим ошибочным предположениям относительно стартапов.
Частично проблема может быть связана с тем, что стартапы процветают благодаря надежде. Начинающие предприниматели создают истории о том, каким может быть будущее, и пытаются воплотить эти мечты в жизнь. У них есть твердое убеждение, что они могут оказывать влияние на мир и что их действия имеют последствия, которые могут сделать мир лучше.В мире стартапов бизнес, который все еще находится в фазе идеи, потенциально может оказать заметное влияние в следующие пять лет — возможно, даже с оборотом в миллиард долларов. Эта надежда часто воспринимается как шумиха, и это справедливо. Вокруг стартапов много ненужной шумихи. Те, кто долгое время работал в сфере стартапов, часто просто раздражаются из-за шумихи, потому что они делают то, что делают, потому что хотят повлиять на то, как выглядит будущее.
Разница между надеждой и принятием желаемого за действительное
Культура стартапов — это формирование будущего, а не просто пассивное принятие того, что грядет.Это главное различие между принятием желаемого за действительное и надеждой: истинная вера в то, что вы делаете. Будущее — это не то, чего вы ждете. Это то, что мы все создаем своими действиями, выбором и решениями.
Например, в последнее время искусственный интеллект (ИИ) начал непредвиденным образом изменять мир. Когда страх перед ИИ был на пике, многие люди в Европе опасались, что ИИ «возьмет верх», в то время как у начинающих предпринимателей в Кремниевой долине было совершенно иное отношение, которое резюмировалось следующим образом: «Почему мы должны бояться будущего ИИ? Мы сами создаем это и решаем, как это сделать.”
Неудача — это нормально
Поскольку надежда — самый важный фактор в стартапе, это также может привести к неудаче. Это одна из основ стартап-мышления. Поскольку стартапы сильно рискуют, будут и промахи. Но, обучаясь у них, стартапы могут создавать такие ценности, которые не под силу никаким другим организациям.
Вот почему культура стартапов подчеркивает важность неудач как возможности учиться. Стартапы в лучшем виде — это машины для быстрого обучения и поиска решений проблем.Скорость, с которой стартапы могут учиться, очень трудно достичь в любой другой среде.
Почему стартапы имеют значение
Это приводит к единственному наиболее важному ответу на вопрос «Зачем нам нужны стартапы?». Для нас ответ прост: стартапов — один из лучших способов решения проблем и быстрого внедрения решений в глобальном масштабе . Будь то огромная глобальная проблема, такая как изменение климата, неравенство между разными странами, или что-то более случайное, например, более дешевые транспортные средства или лучшие платежные решения, во многих случаях стартапы являются лучшими организациями для решения проблем.
Есть много примеров того, как стартапы могут изменить бизнес-ландшафт. Например, ни один из традиционных производителей автомобилей не начал серьезно переходить на электромобили до Tesla. Ни один из существующих производителей продуктов питания не начал движение к альтернативным источникам белка, пока на сцену не вышли Beyond Meat, Impossible Foods и многие другие.
Критики могли указать на проблемы, от которых страдают указанные выше компании. Хотя это правда, что у многих из этих компаний и их продуктов есть проблемы, они по-прежнему во многом действуют как стартапы — быстро учатся, повторяются и пытаются найти решения для серьезных проблем, что означает, что неудача является частью процесса.И они делают это быстрее и успешнее, чем любые другие организации на данный момент, одновременно пытаясь решить важные проблемы.
Начинающие предприниматели помогают поддерживать развитие общества, в то время как более традиционные организации обычно сосредоточены на максимальном увеличении существующей стоимости. Обществу нужны как стартапы, так и традиционные организации.
Зарегистрируйтесь для выполнения упражнений:
Войдите в систему Зарегистрируйтесь
Что такое стартап? — Business 2 Community
Слово «стартап» стало повсеместным в американском словаре.Однако единого понимания определения нет.
Википедия определяет стартап как «предпринимательское предприятие, обычно описывающее недавно возникший, быстрорастущий бизнес». Тем не менее, если вы посмотрите дальше, вы обнаружите, что разные люди, употребляя этот термин, имеют в виду совершенно разные вещи.
Некоторые люди определяют стартап просто как недавно зарегистрированную фирму, по крайней мере, с одним сотрудником — основателем. Однако многие также включают в определение атрибут масштабируемости.Другие рассматривают только предприятия, которые разрабатывают программное обеспечение или производят оборудование, как стартапы.
Почему нас волнует, что слово «стартап» используется по-разному? Что ж, поскольку существует так много противоречивых определений, трудно удержать всех на одной странице, когда вы обсуждаете такие вещи, как вопросы экономической политики, связанные с новым бизнесом.
Реальность такова, что стартап — это временный статус, применяемый ко всем коммерческим предприятиям, когда они ищут жизнеспособную бизнес-модель и экономическую модель .Когда вы стартап, вы все еще ищете повторяемую и масштабируемую бизнес-модель, которая будет приносить доходы, превышающие его расходы.
Я делаю вид, что стартап — это любой бизнес, который еще не достиг прибыльности. Достигнув прибыльности, они теряют статус стартапа и фактически становятся бизнесом.
Стартап — это любой бизнес, который еще не достиг прибыльности
Однако я недавно заметил, что пресса и даже некоторые группы бизнес-наставников подразумевают, что стартап — это бизнес, связанный с инновациями, который будет нуждаться в чтобы в какой-то момент привлечь капитал от инвесторов.Эти же люди также используют фразу «малый бизнес» для описания предприятий, ориентированных на оказание услуг, таких как фрилансер, субподрядчики или рестораны.
Все это может сильно запутать начинающего предпринимателя. Чтобы предоставить немного больше контекста для определения стартапа, мы должны знать рыночную структуру, на которой стартап будет соревноваться. Кроме того, я бы добавил, что большинство стартапов бывают четырех основных типов.
Запуск на существующем рынке
Что такое запуск на существующем рынке? На существующем рынке есть пользователи, которые уже используют ваш тип продукта или услуги.На вашем рынке уже есть конкуренты. Пользователи могут назвать вам основу конкуренции, такую как цена, производительность, обслуживание клиентов и т. Д. Существуют известные каналы, которые создают потребительский спрос. Если хотите, вы можете пойти и поговорить с пользователями, чтобы узнать, чего они хотят.
На существующем рынке ваша задача состоит в основном в том, чтобы предложить лучшее предложение, чтобы отнять долю рынка у конкурентов. Поскольку вы работаете на известном рынке, вы можете разработать маркетинговые материалы для своих каналов продаж в первый же день.Самая большая проблема в том, что вы не единственный бизнес в своем сегменте рынка.
Стартап на новом рынке
Есть еще один тип стартапов, называемый стартапом на новом рынке. На новом рынке нет пользователей и конкурентов. Фактически, у вас есть что-то настолько новое, что вы должны рассказать своим потенциальным клиентам о своем решении.
При создании новой бизнес-категории возникает множество проблем. Когда в 1980-х я был дилером компании Invisible Fencing, это был совершенно новый продукт, и затраты на привлечение клиентов были очень высокими.Мне пришлось потратить много времени и денег, чтобы потенциальные клиенты даже узнали о предлагаемом нами решении, поскольку никто раньше о нем не слышал.
Хотя многие стартапы пытаются создать новую категорию, недостатком является то, что это значительно затрудняет поиск клиентов. Вы не можете просто выйти на улицу и задавать людям прямые вопросы, например: «Вам нужна эта функция?». Вам нужно будет выяснить, как они проводят свой день, и суметь рассказать, каким будет мир, если они купят ваше решение.
Ваша самая большая проблема на новом рынке — выяснить, как вы будете привлекать клиентов.Поскольку то, что вы предлагаете, является новым, ваши доходы, скорее всего, будут очень стабильными в течение первых двух лет, пока рынок не признает ваше предложение и не примет ваше решение. Если вам повезет, наступит переломный момент, когда вырастет доход. Надеюсь, это произойдет до того, как у вас закончатся деньги.
Что действительно важно понимать, так это различие между существующими и новыми рынками. Стартовый капитал, необходимый для запуска бизнеса на существующем рынке, сильно отличается от требований к капиталу и времени, необходимого на новом рынке.
Существующий рынок с действующим игроком
На существующем рынке, если есть действующий или доминирующий игрок, прямая атака на него может быть самоубийственной. Я слышал аксиому о том, что вам нужно примерно в четыре раза больше бюджета продаж и маркетинга, чтобы завоевать их существующий рынок. Вам, как малому бизнесу, лучше полагаться на другую стратегию, чем на личное соревнование.
Вы можете решить стать недорогим поставщиком, сократив или ограничив возможности вашего предложения, чтобы создать менее функциональное, но более дешевое альтернативное решение.Вы можете решить, что хорошо знаете небольшой нишевый сегмент клиентской базы традиционного оператора, который он игнорирует. У действующего оператора может быть обобщенное предложение, но вы можете кое-что знать об этой нише, которая достаточно велика, чтобы вы могли атаковать ее с помощью специального набора функций или услуг.
Например, поскольку женщины скоро станут самой богатой демографией, что, если бы автомастерская сосредоточилась на обслуживании автомобилей, принадлежащих женщинам, и включила образовательные материалы о том, как работают автомобили и как проводится ремонт, — то, что многие клиенты-мужчины, вероятно, более осведомлены тогда женщин? Или что, если бы они предложили зону ожидания с игровой площадкой, такой как McDonald’s, чтобы мамы с детьми могли развлекать своего ребенка, пока они ждут замены масла или ротации шин?
Рыночный клон
Другой тип рынка — клонирование существующей бизнес-модели, используемой в другой стране.