Составление объявлений рекламной кампании – Разработка рекламной кампании. Часть 1

alexxlab 19.01.2019 Разное Leave a comment 211 Просмотры

Содержание

Разработка рекламной кампании. Часть 1

Организация рекламной кампании

Цель этой статьи – помочь вам научиться самостоятельно разрабатывать рекламные кампании или контролировать организацию рекламных кампаний, если вы отдаете это дело на аутсорс.

Для начала давайте разберемся с составляющими рекламной кампании.

Цели рекламной кампании

Формирование спроса
Увеличение продаж/доли рынка
Вывод на рынок нового продукта/компании/проекта
Повышение известности торговой марки/компании/персонального бренда

Рынок здесь имеется в виду как продуктовый, так и территориальный, и потребительский. Все остальные цели, которые вы сможете придумать – вытекают из этих четырех и в конечном итоге, так или иначе, сводятся к продажам.

Задачи рекламной кампании формулируются, исходя из годовой стратегии маркетинга предприятия, результатов маркетинговых исследований и тактических планов продвижения рекламируемого продукта. Задачами могут быть:

Позиционирование предложения (товара или услуги)

Привлечение определенного сегмента целевой аудитории
Увеличение процента спонтанной узнаваемости названия (без подсказки)
Сбыт определенной категории товара
Сообщить о новой опции/функции/сервисе в старой услуге/товаре

И так далее.

При этом надо различать хаотическую, спонтанную рекламу и рекламную кампанию – грамотную и стратегически спланированную на основании рыночных данных. Первое – это то, что делает практически поголовно весь малый и средний бизнес в России. Второе – делает небольшая часть компаний с продвинутыми руководителями или грамотными маркетологам. Также полноценные рекламные кампании разрабатывают маркетинг агентства и консультанты.

Виды рекламных кампаний

В Интернете вы можете найти различные классификации и виды рекламных кампаний. И географические, и торговые, и продуктовые, и по рекламным носителям, и каких только вариаций на эту тему нет. Но, по сути, все рекламные кампании делятся на три типа:

Онлайн
Оффлайн
И комбинированные

Вы либо полностью проводите рекламную кампанию в Интернете, если ваша целевая аудитория потребляет информацию только из онлайн источников. Либо используете только оффлайновые методы рекламной кампании, если аудитория вашего продукта использует каналы информации, не связанные с вебом. Либо сочетаете обе эти сферы коммуникаций при проведении рекламных кампаний.

Соответственно, только в зависимости от предпочтений вашей целевой аудитории вы выбираете средства рекламной кампании, с помощью которых вы будете транслировать свое предложение рынку. Запомните и запишите красной помадой на зеркале (желательно на том, в которое чаще всего смотрится гендиректор вашей компании):

Все. Решения. Маркетинг. Берет. НА РЫНКЕ!

У потребителей. Из аналитики. Из опросов. Из исследований. Там, «на улице»! Вне стен компании.

А НЕ в кабинетах топ-менеджеров, НЕ в головах у руководителей, НЕ на совещаниях, планерках, опросов сотрудников, и иже с ними!

Поэтому ваши инструменты рекламной кампании должны включать в себя только те рекламные носители, которые являются каналами информации именно для ваших целевых сегментов! Чтобы их узнать – потребителям задаются простые вопросы:

Каким поиском вы пользуетесь чаще всего? (для планирования контекстной рекламы)
Какие газеты / журналы вы читаете? (это два разных вопроса)
Какие радиостанции вы слушаете? В какое время чаще всего?
Какие передачи смотрите по ТВ?
Какие сайты посещаете хотя бы раз в день? Раз в неделю?
Какими мобильными приложениями пользуетесь?

Принцип, думаю, понятен.

Также в рекламную кампанию можно включить один или несколько инструментов для тестирования – проверки их работоспособности в плане привлечения клиентов, но это уже зависит от размера вашего бюджета. Такой тестовый канал может и выстрелить в плане продаж, а может и не привести вам ни одного клиента. Вы должны понимать риски.

Разработка рекламной кампании

Перед тем как приступить к разработке рекламной кампании, вам необходимо продумать и подготовить концепцию рекламной кампании. Это документ, описывающий ключевые моменты подготовки рекламной кампании:

Цели и задачи рекламной кампании – чего мы хотим достичь
На кого направлена рекламная кампания – ваша целевая аудитория
Их интересы, увлечения, желания – что ляжет в основу рекламных сообщений
Где эти люди обитают – где они должны увидеть ваше рекламное сообщение

Данные маркетинговых исследований
Какие гипотезы (позиционирование) вы будете проверять в ходе рекламной кампании
Региональный охват
Продолжительность рекламной кампании
Какими показателями будете отслеживать эффективность (посетители, подписчики, звонки, заявки, продажи…)
Как будете кодировать используемые рекламные носители

Особое внимание при создании рекламной кампании уделите подробному описанию целевых сегментов потребителей. Если вы правильно опишите первые три пункта концепции – это уже половина успеха вашей программы рекламной кампании. Недаром один из отцов-основателей рекламы сказал:

«Есть три слагаемых успеха рекламной кампании – кому, где и когда».

Вы должны четко понимать, кому вы продаете, где именно вы рассказываете о вашем предложении, чтобы его не просто увидели, но еще и восприняли, и когда вы это делаете – очевидно, ваш потребитель должен находиться в это время в том самом месте.

При описании потребителей рекламной кампании недостаточно упомянуть, что это мужчина, или женщина, или подросток, такого-то возраста, образования, семейного положения. Это в прошлом! Сейчас необходимо полностью прописывать подробный аватар целевого клиента.

Как создать рекламную кампанию

Чтобы грамотно разработать рекламную кампанию

, которая действительно принесет вам продажи, а не просто сольет ваш бюджет, первым дело, я заклинаю об этом всех своих читателей, студентов и клиентов – проведите маркетинговое исследование! Хотя бы минимальное. Пусть кабинетное. Это бесплатно. Нужно только чуть больше времени. Хотя бы изучите вашего потребителя – будущую целевую аудиторию рекламной кампании. Хотя бы опросите ваших действующих клиентов – ведь они когда-то были потенциальными.

Ведь как у нас обычно – а давайте дадим рекламу? А давайте! Где? Ну, вот там, там, и там. Что в рекламе скажем? Ну, мы на рынке с такого-то года, адрес такой-то, и – мы лучшие! А макет нам сляпает агентство, или типография, или (что еще хуже) издательство газеты. А потом – ой, что-то реклама не работает… Только деньги зря потратили!((

Ни – почему именно здесь размещаем рекламу, ни кто ее увидит, ни сколько раз, ни какую потребность решаем, ни почему будут у нас покупать, ни призыва к действию – ни-че-го! Иногда даже продукт не показывают! Что продают?? Кому?? Кто??? Ничего не понятно!

Соответственно, если вы не поленитесь провести предварительное исследование и тщательно копнете – у вас будет масса необходимой и важной информации для разработки и настройки рекламной кампании. У вас будут все ответы на вышеупомянутые вопрос для разработки концепции рекламной кампании.

И даже идея рекламной кампании вам придет сама по себе в ходе вашего анализа рынка и данных. Вам НЕ нужен безумный дизайн, или дикий «креатив», или оригинальная подача в ваших медиа!

«Реклама должна быть простой и понятной!» Клод Хопкинс

Вы вполне можете разработать рекламную кампанию на примере ваших успешных конкурентов. Не скопировать точь-в-точь, а использовать какой-то наиболее успешный, конверсионный элемент. Например, изображение товара – почти такой, да не такой же. Или ход с дедлайном («Осталось всего 100 комплектов!»). Или внедрить такой же сервис, который повышает продажи. И так далее.

Планирование рекламной кампании

Собственно, стратегия рекламной кампании включает в себя план рекламной кампании – сколько, какой рекламы и где даем, и бюджет рекламной кампании – сколько нам все это будет стоить вместе с производством, размещением и замерами показателей.

План рекламной кампании

Медиаплан рекламной кампании составить не так сложно, как могут думать те, кто его ни разу не делал. Фактически вы перечисляете все каналы информации ваших потребителей, выявленные на предыдущих этапах разработки рекламной кампании, и проставляете:

число и вид рекламных носителей, задействованных в канале
формат рекламного сообщения
количество повторов
даты и длительность размещения
количественный показатель для замера эффективности

Получается такая табличка в формате Exsel, удобная для наглядного представления, анализа и контроля данных.

Если у вас нет возможности заниматься этим самостоятельно – профессиональное медиапланирование рекламных кампаний сделает для вас специализированное рекламное агентство. Хотя в этом нет ничего сложного – как и любая обычная работа с таблицами.

Стратегическое планирование рекламных кампаний обычно закладывается в годовой стратегии развития компании или в плане маркетинга. То есть – в какие месяцы и в отношении каких продуктов вы планируете в течение года провести рекламные кампании.

Если у вас планируется выпуск нового продукта, или смена упаковки, или обновление действующей линейки – вы понимаете, когда вам для продвижения понадобится рекламная поддержка. И учитываете в стратегическом плане ресурсы и время на рекламную активность.

Бюджет рекламной кампании

Стоимость рекламной кампании складывается из производства и размещения рекламы согласно медаплану, в отдельных случаях еще из тестирования и подведения результатов.

Расчет рекламной кампании обычно делается после разработки медиаплана. Когда вам наглядно видно, какой охват целевой аудитории вам необходимо осуществить для достижения целей рекламной кампании (читай сначала).

Для того, чтобы понять свои затраты на рекламную кампанию, достаточно просто обзвонить или направить email запросы на прайс в компании, где вы планируете изготавливать рекламные сообщения, в компании, которые владеют рекламными носителями, где вы планируете размещаться, в компании, которые предоставляют людей (если вам нужны аниматоры, модели, интервьюеры и т.д.).

Не забудьте, что комплексные расходы на рекламную кампанию не должны составлять больше 1/10 прогнозируемого валового дохода от ваших продаж в результате проведения рекламной кампании! Иначе она считается заведомо нецелесообразна.

=========================

Продолжение статьи – вторая часть здесь.

Самые свежие статьи всегда здесь: подписывайтесь на мою рассылку.
И здесь: присоединяйтесь ко мне в Инстаграм: @marketing_ru.

Ваш личный помощник в мире маркетинга,
Алёна Шефина

Перепост в социальные сети с помощью кнопочек ниже награждается моей благодарностью и очками в карму!)

alenashefina.com

пошаговое руководство по созданию и запуску рекламной кампании для привлечения клиентов

Вы еще не пользуетесь Директом? Тогда вас съедят конкуренты

Почему стоит использовать «Яндекс.Директ»

«Директ» — это система контекстной рекламы крупнейшей поисковой системы рунета «Яндекс». Это определение содержит основной ответ на вопрос о целесообразности использования данного инструмента. С помощью «Яндекс.Директа» вы можете показывать объявления аудитории очень популярного «поисковика» в нашем регионе. Чтобы оценить перспективы, добавьте к этому аргументу общие преимущества контекстной рекламы:

Возможность прорваться сквозь рекламную глухоту благодаря демонстрации объявлений заинтересованным в вашем продукте людям.
Быстрое привлечение целевого трафика. Вы можете использовать контекстную рекламу, чтобы получать клиентов с первого дня существования проекта.
Эффективный принцип оплаты: вы тратите средства только на переходы пользователей на сайт.
Гибкое таргетирование аудитории. Вы можете публиковать объявления о ремонте телевизоров в Астрахани исключительно для жителей этого города.
Публикация объявлений на качественных сайтах. Кстати, «Яндекс» более строго модерирует сайты-партнеры по сравнению с Google.
Возможность запустить рекламную кампанию в течение часа. Вам не нужно подписывать договор, утверждать макеты и согласовывать публикацию объявлений.
Простое управление рекламными кампаниями.

Вас больше не нужно уговаривать? Тогда приступайте к изучению «Яндекс.Директ» с помощью данного гайда. Для вашего удобства информация в нем организована в следующие разделы:

Как создать аккаунт и рекламную кампанию в «Яндекс.Директ».
Как создать объявления и выбрать ключевые слова.
Как выбрать ключевые слова и настроить ретаргетинг.
Как выбрать стратегии показа объявлений.
Как создавать мобильные объявления.
Как использовать Директ Коммандер.
Как проводить сплит-тесты.
Как пройти модерацию.
Как прогнозировать бюджет.
Что такое медийно-контекстные баннеры.
Как отслеживать эффективность рекламы.
Что лучше: «Директ» или AdWords.

Как создать аккаунт и рекламную кампанию в «Яндекс.Директ»

Чтобы создать аккаунт, перейдите на сайт «Яндекс.Директ» и выберите опцию «Зарегистрироваться».

Регистрируемся в Яндекс.Директ

Укажите личные данные, придумайте пароль и зарегистрируйтесь в системе. Воспользуйтесь кнопкой «Разместить рекламу».

Размещаем рекламу

Укажите вашу страну, выберите профессиональный вариант «Яндекс.Директ» и начните пользоваться сервисом.

Указываем настройки аккаунта

На странице создания кампании укажите ее название, выберите дату начала и окончания. Убедитесь, что в поле «Уведомления» указан актуальный электронный адрес. Чтобы изменить адрес, воспользуйтесь опцией «Настроить».

Настраиваем уведомления на электронную почту

В меню настроек вы можете добавить новый адрес, а также выбрать условия получения уведомлений. После указания подходящих опций сохраните изменения.

Настраиваем получение уведомлений на электронную почту

Также вы можете настроить получение SMS-уведомлений. В меню настройки укажите условия отправки сообщений. Обязательно выберите время получения уведомлений.

Настраиваем SMS-уведомления

Если ваша кампания имеет жесткую географическую привязку, укажите единый регион показа объявлений. Например, если вы готовите и продаете пиццу только жителям Екатеринбурга, выберите соответствующую опцию с помощью меню «Уточнить». Сохраните настройки по умолчанию в полях «Временной таргетинг» и «Стратегия».

Выбираем единый регион показа

При необходимости укажите единый для всех объявлений адрес и телефон. Укажите минус-слова, при использовании которых в запросе ваши объявления не будет отображаться. Например, если вы продаете пиццу с доставкой на дом, используйте минус-слова, указанные на иллюстрации.

Если вы продаете мясную пиццу с доставкой, не показывайте объявления вегетарианцам и домашним поварам

Выберите подходящие настройки показов на тематических площадках. Укажите долю бюджета кампании, которую вы готовы тратить на переходы с сайтов-партнеров «Яндекса». Учитывайте особенности вашего бизнеса и тематику объявлений. Например, для продавцов пиццы с доставкой предпочтительнее привлекать транзакционный трафик со страницы выдачи. А продавцам сложных и дорогих продуктов лучше сделать акцент на трафике с тематических сайтов, на которых аудитория ищет информацию в ходе потребительского путешествия.

Если вы продаете пиццу, не ставьте флажок напротив опции «Не учитывать предпочтения пользователей». В этом случае система контекстной рекламы будет показывать объявления пользователям разных ресурсов, заинтересованным в вашем продукте. Если вы продаете сложный специализированный продукт, например, производственные линии для фармацевтических заводов, поставьте флажок напротив указанной опции. В этом случае ваше объявление будет отображаться только на тематических ресурсах.

Настраиваем показы на тематических площадках

Оставьте настройки по умолчанию в поле «Показы по дополнительным релевантным фразам». Установите флажок напротив опции «Останавливать объявления при неработающем сайте». Чтобы эта функция работала, ваш ресурс должен быть подключен к «Метрике». При необходимости настройте получение SMS-оповещений. Укажите номер счетчика «Метрики» и поставьте флажок напротив опции «Разметка ссылок для Метрики».

Настраиваем мониторинг сайта и разметку ссылок

В расширенных настройках укажите коэффициент ставок для мобильных объявлений. Учитывайте особенности вашего бизнеса и потребности аудитории. Например, владельцы кафе и ресторанов могут повысить цены объявлений для смартфонов, чтобы привлечь посетителей, ищущих заведения общепита на ходу. А владельцы службы доставки пиццы могут уменьшить цену, чтобы тратить меньше средств на показы непредсказуемым владельцам смартфонов.

При необходимости укажите запрещенные площадки и IP-адреса. Также вы можете подключиться к сторонним статистическим сервисам, например, Liveinternet.ru. Не меняйте остальные настройки. Нажмите кнопку «Далее», чтобы перейти к созданию объявлений.

Указываем расширенные настройки

Как создать объявления «Яндекс.Директ»

На странице создания группы объявлений укажите ее название. Добавьте заголовок объявления. Включите в него ключевое слово. Это обеспечивает визуальное соответствие вашего сообщения поисковому запросу пользователя и увеличивает кликабельность рекламы.

Визуальное соответствие заголовка и запроса повышает CTR

Добавьте текст объявления. Обратите внимание на следующие рекомендации:

Включите в текст ключевую фразу.
Используйте призыв к действию..
Сделайте текст продающим. Да, в контекстных объявлениях можно аккуратно втюхивать аудитории свой продукт.
Используйте слова-аттракторы: «бесплатно», «скидка», «акция», «подарок» и т.п.
Указывайте адрес и телефон компании.

Добавьте быстрые ссылки. Это повышает кликабельность объявлений.

Добавляем быстрые ссылки

Как выбрать ключевые слова для объявлений

Воспользуйтесь встроенным инструментом подбора ключевых слов в интерфейсе редактирования объявления.

Используем инструмент подбора ключевых фраз

Введите ключевую фразу и нажмите кнопку «Подобрать». Отметьте флажком подходящие по вашему мнению ключи и сохраните результаты.

Подбираем ключевые фразы

Воспользуйтесь подсказками системы: добавьте предложенные «ключи» в список.

Добавляем подсказанные системой «ключи»

При необходимости задайте минус-слова для конкретного объявления. Можете не делать этого, если указали минус-фразы при настройке кампании.

Минус-слова — это слова или фразы, при использовании которых пользователем система не отображает ваше объявление. Используйте их, чтобы оптимизировать расходы на контекстную рекламу. Например, если вы не продаете вегетарианскую пиццу, укажите соответствующее минус-слово в настройках кампании или объявления.

Настройте ретаргетинг. С помощью этой функции вы можете показывать объявления аудитории, которая уже знакома с вашим продуктом. Обратите внимание, чтобы воспользоваться ретаргетингом, вам необходимо установить счетчик «Яндекс.Метрики» и сегментировать аудиторию с помощью целей. Например, вы можете объединять в сегменты пользователей, посетивших страницы категорий или конкретных товаров, просматривавших условия доставки или интересовавшихся разделом «О компании».

Создаем сегмент пользователей, интересовавшихся условиями доставки

Чтобы настроить ретаргетинг, нажмите кнопку «Добавить» напротив соответствующего пункта в интерфейсе создания объявления.

Добавляем условия ретаргетинга

Укажите название условия. Выберите одну или несколько целей.

Указываем условия ретаргетинга

Выберите срок актуальности условий ретаргетинга. Например, укажите, что система должна показывать объявления пользователям, побывавшим на целевой странице вашего сайта не более семи дней назад.

За семь дней пользователи вас не забыли

Уточните регион показа объявлений. Если вы продаете пиццу жителям Екатеринбурга, не стоит тратить средства на привлечение трафика из других городов. При необходимости измените цену клика для мобильных устройств, задайте метки и переходите к выбору ставок.

На странице назначения цены с помощью выпадающего меню выберите желаемое место показа ваших объявлений на странице выдачи. Если вы хотите получать максимальное число кликов, выбирайте первое место в спецразмещении или вход в спецразмещение. Если вы хотите привлекать клиентов с минимальными расходами, выбирайте первое место или вход в гарантию.

Спецразмещение — это рекламный блок в верхней части страницы выдачи. Объявления в этом блоке получают много кликов по высокой цене. Гарантированные результаты или гарантия — это блок в нижней части страницы выдачи. Стоимость кликов здесь более низкая, однако объявления получают меньше трафика.

Помните, по некоторым запросам цена входа в спецразмещение ниже цены первого места в гарантии. Обычно объявления на третьем месте в спецразмещении получают больше кликов, чем на первом месте в гарантии.

Выбираем подходящий вариант цены за клик

Укажите максимальную цену клика для отдельных ключевых фраз или всего объявления. Обратите внимание на следующие рекомендации:

Если вы хотите во что бы то ни стало выигрывать аукционы по тому или иному ключевому слову, увеличьте цену на 15-20 %.
Если по вашим ключевым запросам цена входа в спецразмещение ниже первого места в гарантии, поменяйте способ назначения цены. Вам выгоднее показывать объявления в верхней части выдачи.

Войти в спецразмещение дешевле, чем занять первую позицию в гарантии

Следите за CTR объявлений. Поднимите ставки, если кликабельность падает ниже 2 %. Обратите внимание, «Яндекс.Директ» уменьшает ставки для объявлений с высоким CTR.
Регулярно проверяйте актуальность ставок. Этот показатель меняется, поэтому вы можете терять переходы или платить слишком много за клик.

После указания ставок отправьте объявление на модерацию. После одобрения модератором оно будет отображаться в поиске и на сайтах-партнерах «Яндекса».

Как выбрать стратегию показов объявлений

Создавая кампанию, вы сохранили настройки стратегии по умолчанию. Это «Наивысшая доступная позиция», в рамках которой вы назначаете максимальную стоимость переходов, а система размещает ваши объявления на самой высокой позиции для выбранной цены. В каких случаях стоит изменить стратегию? Это зависит от цели и задач рекламной кампании. Руководствуйтесь такими советами:

Если вы хотите максимизировать трафик любой ценой, сохраните стратегию «Наивысшая доступная позиция». В ее рамках выбирайте первое место или попадание в спецразмещение.
Если вы хотите привлекать трафик с минимальными затратами, выбирайте стратегию «Показ в блоке по минимальной цене». В настройках укажите блок, в котором должно отображаться ваше объявление. Также эту задачу можно решить с помощью стратегии «Недельный пакет кликов».

Вы заплатите ровно столько, сколько необходимо для показа объявления на третьей позиции в спецразмещении

Если вы хотите привлекать максимальное количество посетителей, но не желаете тратить на один переход больше определенной суммы, выбирайте стратегию «Средняя цена клика». В ее рамках вы должны указать допустимые расходы на неделю. Система будет автоматически устанавливать величину ставок, позволяющую привлечь как можно больше пользователей.
Чтобы максимизировать целевые действия посетителей, воспользуйтесь стратегиями «Недельный бюджет», «Средняя рентабельность инвестиций» или «Средняя цена конверсии». Новичкам стоит выбрать «Недельный бюджет», а в настройках указать опцию «Максимальная конверсия по цели». Для этого необходимо настроить цели в «Метрике».

Эта стратегия позволяет привлекать конверсионный трафик по оптимальной цене

Если вы хотите привлекать трафик с тематических площадок, воспользуйтесь стратегией «Независимое управление для разных типов площадок». Отключите показы в поиске, выберите опцию «Максимальный охват» для тематических площадок». Ваши объявления будут демонстрироваться на сайтах-партнерах «Яндекса», имеющих общую тематику с вашим ресурсом.

Если вы работаете с «Яндекс.Директ» впервые, используйте дефолтную стратегию «Наивысшая доступная позиция». Приступайте к экспериментам, когда научитесь следить за динамикой ставок и поймете закономерности, влияющие на эффективность объявлений.

Как создавать мобильные объявления

«Директ» по умолчанию показывает ваши объявления на всех типах компьютеров. Однако вы можете создавать отдельные объявления для владельцев смартфонов. Используйте эту возможность, чтобы повысить эффективность взаимодействия с мобильной аудиторией.

Чтобы создать мобильное объявление, отметьте флажком соответствующую опцию в режиме редактирования группы.

Создаем мобильное объявление

Добавьте заголовок и текст объявления. Помните, владельцы смартфонов часто ищут нужную информацию буквально на ходу. Возьмите в союзники лаконичность. Обязательно добавьте номер телефона. Это позволит вашим потенциальным клиентам звонить вам в один тап.

Для мобильных объявлений обязательно указывайте телефон

Увеличьте цену за клик на мобильных устройствах на 20-30 %. Это увеличит мобильный трафик на ваш сайт. Остальные параметры объявления настраиваются стандартно.

Корректируем цену для мобильных устройств

Как использовать «Директ Коммандер»

Программа «Директ Коммандер» помогает управлять контекстной рекламой, если вы реализуете масштабную кампанию или работаете с несколькими кампаниями одновременно. Чтобы воспользоваться приложением, скачайте и установите его на компьютер. После авторизации импортируйте в программу ваши кампании.

Обратите внимание на следующие функции «Директ Коммандер»:

Изменение параметров кампании. На вкладке «Кампании» выделите интересующий вас вариант. На вкладке «Параметры» внесите необходимые изменения.

Редактируем настройки кампании

Создавайте группы объявлений. Для этого на вкладке «Группы объявлений» воспользуйтесь кнопкой «Добавить группу».

Добавляем группу объявлений

Создавайте объявления. На соответствующей вкладке нажмите кнопку «Добавить объявление».

Создаем объявления

Редактируйте объявления. Для этого с помощью отмеченного на иллюстрации ползунка растяните панель на всю ширину окна программы. Добавьте текст, ссылку, быстрые ссылки. При необходимости с помощью мастера изображений добавьте фото.

Создаем объявление

Обратите внимание, вы можете настраивать размеры панелей с помощью кнопок «Размеры панелей» и «Выровнять панели».

Настраиваем размеры панелей

Чтобы добавить поисковые фразы, воспользуйтесь соответствующей вкладкой. Чтобы установить ставки, воспользуйтесь мастером цен на панели вкладки. Вы можете регулировать ставки отдельно для поиска и сайтов-партнеров «Яндекса».

Настраиваем ставки с помощью мастера цен

После редактирования ставок отправьте их на сервер с помощью кнопки «Отправить ставки».

Отправляем ставки

Чтобы быстро отредактировать ключевые фразы, воспользуйтесь функцией «Поиск и замена».

Быстро меняем ключевые фразы

С помощью функции «Поиск и замена» на вкладке «Объявления» вы можете быстро отредактировать объявления.

Редактируем объявления

Как с помощью «Директ Коммандера» выполнять сплит-тесты объявлений

С помощью A/B-тестов вы можете повысить эффективность объявлений «Яндекс.Директ». Эксперименты удобно проводить с помощью «Директ Коммандера».

Создайте дубль объявления, эффективность которого вы хотите повысить с помощью A/B-теста. Для этого выделите соответствующую строку на вкладке объявления, нажмите правую кнопку мыши и воспользуйтесь опциями «Копировать» и «Вставить».

Создаем дубль объявления

Отредактируйте элементы, которые вы хотите сделать более эффективными. Прежде всего речь идет о заголовках и тексте объявлений.

Тестируем заголовок и текст объявления

Что еще можно тестировать? Вот некоторые идеи:

Наличие/отсутствие быстрых ссылок.
Текст быстрых ссылок.
Наличие/отсутствие изображения.
Отображаемый URL объявления.
Призывы к действию.
Слова-аттракторы: бесплатно, скидка и т.п.
Наличие/отсутствие цены.
Наличие/отсутствие адреса и телефона.

Оценивайте результаты эксперимента после получения достаточного объема статистических данных. Обращайте внимание на CTR и конверсионность тестового и контрольного варианта. Помните, эффективность объявлений влияет на частоту показов. Когда система достоверно определяет более кликабельный вариант, она чаще демонстрирует его пользователям. Рост CTR уменьшает стоимость переходов. Поэтому сплит-тесты можно рассматривать в качестве инструмента оптимизации расходов на рекламу.

Как пройти модерацию в «Яндекс.Директ»

«Яндекс» зарабатывает на ваших объявлениях, поэтому компания заинтересована в том, чтобы они прошли модерацию. Если модератор не допустил к показам кампанию или объявления, вы грубо нарушили требования к рекламным материалам.

Вы получаете сообщение с указанием причин, когда система отклоняет кампанию или объявления. Также вы можете проверить статус кампании и объявлений в интерфейсе «Яндекс.Директ».

Система показывает отклоненные кампании, объявления или дополнения

Исправьте ошибки, на которые указал модератор. К наиболее распространенным нарушениям относятся:

Реклама запрещенных продуктов, например, алкоголя или наркотиков.
Отсутствие подтверждающих документов, необходимых для рекламы лекарств, медицинских услуг, финансовых услуг и других продуктов.
Использование логотипов или контактных данных на изображениях.
Использование заглавных букв в заголовке или тексте объявления.

Отправьте объявление на повторную модерацию.

Как прогнозировать бюджет в «Яндекс.Директ»

В случае с контекстной рекламой принцип «плясать от печки» работает неэффективно. Вы должны задавать себе вопросы «чего я хочу добиться с помощью «Директа» и «что для этого нужно», а не думать, сколько вы готовы тратить на рекламу.

Представьте, что вы рекламируете службу доставки пиццы. Вы хотите, чтобы объявления демонстрировались в спецразмещении, так как этот блок обеспечивает больше переходов. Вы планируете с помощью контекстной рекламы привлекать 200 посетителей в месяц. Чтобы прогнозировать бюджет, воспользуйтесь ссылкой «Прогноз бюджета».

Прогнозируем бюджет

Выберите регион показа.

Выбираем регион

Укажите ключевые фразы.

Подбираем ключевые фразы

При необходимости воспользуйтесь подсказками системы. Нажмите кнопку «Посчитать».

Переходим к подсчету

На странице подсчета выберите опцию «Позиция входа в спецразмещение».

Выбираем нужную опцию

Теперь вы можете оценить предварительный месячный бюджет кампании. Обратите внимание, здесь не учитывается поставленная цель: привлечь 200 посетителей.

Оцениваем бюджет

Откажитесь от «ключей», которые система считает неэффективными.

Корректируем бюджет

Теперь вы можете оставить наиболее подходящие с вашей точки зрения фразы, обеспечивающие запланированное число переходов. Вы можете прогнозировать примерное количество кликов с помощью показателей «Прогноз показов» и CTR. Вы решите поставленную задачу, оставив в кампании две ключевые фразы. Обратите внимание на изменение прогнозируемого бюджета.

Примерный бюджет на привлечение 200 посетителей в месяц

Как повысить узнаваемость бренда с помощью контекстно-медийных баннеров «Яндекса»

Медийно-контекстные баннеры «Яндекса» объединяют преимущества контекстной и традиционной рекламы. Этот формат объявлений успешно борется за внимание аудитории благодаря визуальной привлекательности. Эффект усиливается благодаря показам баннеров заинтересованной аудитории.

Контекстно-медийные баннеры отображаются на страницах поисковой выдачи «Яндекса», Mail.ru и Rambler. В отличие от текстовых объявлений, баннеры оплачиваются за показы, а не за переходы. Поэтому их удобно использовать для информирования аудитории о бренде и продукте.

Медийно-контекстный баннер

Чтобы разместить баннер, действуйте так:

Как отслеживать эффективность контекстной рекламы «Яндекс.Директ»

Вы можете отслеживать эффективность рекламы с помощью таких групп метрик:

Показатели эффективности объявлений: CTR, коэффициент конверсии, число показов и кликов, показатель качества аккаунта.

Показатель качества аккаунта

Метрики эффективности сайта: целевые посетители, коэффициент конверсии, число и средняя сумма сделок, поведенческие показатели.
Финансовые показатели: ROI, доходы, прибыль.

Показатели эффективности объявлений можно отслеживать в интерфейсе «Яндекс.Директа». Чтобы следить за метриками эффективности сайта, воспользуйтесь «Метрикой». Чтобы выделить в метрике трафик, полученный с помощью контекстной рекламы, используйте UTM-метки.

Как использовать UTM-метки в «Яндекс.Директе»

С помощью UTM-меток вы можете отслеживать источники трафика, отдельные кампании, тип трафика, параметры объявления, ключевые фразы. Чтобы добавить метки к URL целевой страницы, воспользуйтесь компоновщиком UTM-меток.

Выберите вкладку «Яндекс.Директ», добавьте целевой URL.

Указываем параметры URL

Укажите название кампании, ключевое слово. При необходимости укажите дополнительные данные в поле «Содержание кампании». Нажмите кнопку «Сгенерировать ссылку».

Генерируем URL с UTM-метками

Используйте ссылку с метками в качестве целевого URL для объявления.

Используем ссылку с метками в качестве целевого URL

В «Яндекс.Метрике» выберите меню «Стандартные отчеты – Источники – Метки UTM».

Отслеживаем метки UTM в «Метрике»

Добавьте в отчет интересующие вас метрики и цели. Теперь система будет собирать данные, необходимые для мониторинга эффективности рекламных кампаний.

Вместо заключения, или «Яндекс.Директ» и Google AdWords: что лучше

Ответ на этот вопрос зависит от задач, которые вы решаете с помощью контекстной рекламы, вашего опыта, рынков, на которых вы работаете, а также от личных предпочтений. К преимуществам «Яндекс.Директ» относятся:

Более простой по сравнению с AdWords интерфейс. Благодаря этому новичкам проще разобраться с системой контекстной рекламы «Яндекса».
Наличие удобного приложения «Директ Коммандер». Оно станет для вас незаменимым помощником при работе с большим числом кампаний.
Простой принцип оплаты рекламы. В «Директе» вы платите только за целевые переходы пользователей.
Жесткая модерация сайтов-партнеров. Рекламные блоки «Яндекс.Директ» не устанавливаются на некачественных сайтах.

К недостаткам «Яндекс.Директ» можно отнести:

Низкую эффективность работы с иностранной аудиторией. Если вы рекламируете продукт жителям США или Европы, выбирайте AdWords.

Если вы хотите эффективно использовать контекстную рекламу, учитесь решать специфические задачи с помощью «Яндекс.Директ» и альтернативных инструментов. Получив опыт, вы самостоятельно выберете подходящую вам систему рекламы.

Оригинальная статься опубликована на сайте texterra.ru.

beseller.by

Создание рекламной кампании – eLama

Для создания и запуска рекламной кампании нужно перейти в сервис Подбора запросов. Вы можете не авторизоваться в еЛаме до момента сохранения кампании или сделать это сразу, перейдя в сервис Подбора запросов из Личного кабинета еЛамы.

Вы можете прочитать детальное описание каждого шага ниже.

Шаг 1. Определите географический таргетинг

При создании рекламной кампании следует определить географический таргетинг. В верхнем горизонтальном меню откройте список регионов показов объявлений.

После выбора регионов, нажмите кнопку «Выбрать», чтобы настройки геотаргетинга применялись.

Шаг 2. Подберите ключевые слова/словосочетания и задайте стоп-слова

Следующий шаг — это подбор ключевых слов и словосочетаний, а также стоп-слов. Для этого в поле «Запрос» введите ключевое слово или фразу, характеризующие ваши товары или услуги. Ниже вы увидите актуальную статистику по ключевым словам пользователей в поисковой системе Яндекс за прошедший месяц.

Статистика берется из Wordstat Яндекса в режиме реального времени, но в более удобном древообразном виде — каждый запрос вы можете максимально детализировать, нажимая на «плюсик» рядом с запросом.

При выделении ключевых слов и наведении на количество запросов система может вам помочь:

добавить выделенные слова в текущее объявление;
создать новое объявление на базе выделенных слов;
создать по одному новому объявлению для каждого из выделенных слов;
открыть статистику в новой вкладке для каждого из выделенных слов;
посмотреть выдачу Яндекса, Рамблера и Google по выбранному ключевому запросу.

Для того, чтобы посмотреть как пользователи еще спрашивают товар или услугу в поисковой системе кликните на ссылку «Что искали еще» под списком выведенных ключевых слов. Вы получите статистику по смежным запросам. Расширение списка ключевых слов позволит вам увеличить охват рекламной кампании.

Раскрывая группы запросов, вы можете посмотреть расширенную статистику по каждому запросу, который входит в эту группу. Чем точнее вы подберете ключевые слова, тем эффективнее будет ваша реклама.

Выберите нужные ключевые слова, просто выделив их списком или кликнув на них мышкой, и перетащите их прямо в объявление в правой части. Также вы можете ввести ключевые слова вручную в поле для ручного ввода и нажать знак «+».

Далее следует задать стоп-слова, не соответствующие вашим товарам и услугам.

Если пользователь вводит запрос, который содержит указанные вами минус-слова, то ваше объявление ему не покажется. Добавление минус-слов поможет вам избежать «нецелевых» показов, следствием которых для Вас может являться уменьшение CTR и повышение стоимости клика.

Например, если вас интересует покупка новой квартиры, в качестве минус-слова можно добавить «вторичная».

Выделите слева запросы, не соответствующим вашим интересам, и перетащите их в правую область на ключевую фразу, из которой эти слова нужно исключить или введите их вручную в поле с символом «-» рядом с ключевым словом. Не забудьте нажать на «-».

Также в поле «ручной ввод минус-слов к кампании» возможно задать минус-слова, общие для всей рекламной кампании. После ввода не забудьте нажать на знак «-».

Шаг 3. Составьте и напишите заголовок и текст объявления

Создавать объявления необходимо во вкладке eLama.ru. Кликнув на поле «Нажмите, чтобы ввести заголовок объявления», вводим заголовок объявления. Далее кл

help.elama.global

Как составить объявления для контекстной рекламы в Google Awords

У вас есть сайт, посещаемость которого вы решили увеличить с помощью Google Adwords. Adwords является очень удобным сервисом контекстной рекламы, включающим в себя множество инструментов для создания эффективных рекламных объявлений. Охват аудитории системы Google Adwords позволяет привлечь целевых пользователей на сайт даже самой узкой тематики. Но что бы с выгодой для себя использовать этот инструмент его нужно уметь правильно настраивать.

Одним из наиболее важных этапов настройки кампании контекстной рекламы является составление рекламных объявлений.

Приведем основные рекомендации по правильному составлению объявлений для Google Adwords.

1. Ключевые слова в тексте объявления

Объявления должны составляться так, что бы они включали в себя ключевые слова, для которых настроена контекстная реклама. Желательно ключевое слово вставлять в заголовок объявления. Google всегда выделяет ключевую фразу жирным шрифтом, что конечно же привлекает внимание пользователей.

CTR объявлений (отношение количества кликов к количеству показов), содержащих поисковый запрос в заголовке всегда будет выше, чем у объявлений без ключевой фразы. Объявления с «ключевиками» в тексте работают лучше и показываются на более высоких позициях. Очень часто включение ключевого слова в текст объявления позволяет показываться на более высоких позициях при меньшей, чем у конкурентов, ставке за клик.

Рассмотрим пример (см. картинку). CTR у первого объявления по запросу «контекстная реклама» будет выше, чем у второго и третьего. В первом объявлении запрос встречается в заголовке и выделяется жирным шрифтом, что несомненно повышает его кликабельность. Если сравнивать второе и третье объявления, то можно отметить, что втрое составлено лучше, т.к. запрос встречается в строке описания №2.

2. Слова, которые притягивают внимание

Существуют, слова, которые позволяют притягивать внимания для объявлений практически любой тематики. Приведем примеры таких слов: «распродажа», «быстро», «бесплатно», «надежность», «новинка», «гарантия», «прибыльно», «легко», «секреты», «советы», «без вложений», «открываем тайны», «только сегодня» и т.п. Если взять два схожих объявления одинаковой тематики, первое из которых содержит подобные слова в тексте, а второе нет, то практически наверняка кликабельность первого объявления будет выше.

Здесь главное не перестараться и придерживаться рекомендаций поисковой системы Google (Google’s editorial guidelines), нарушенные которых может стать причиной отключения объявлений.

Из трёх объявлений в примере выше (запрос «продвижение сайтов») привлекательнее для пользователя то, которое содержит слова «Скидки» и «Только сегодня!».

3. Призыв к действию

Используйте слова, которые побуждают к действию. Эмоционально окрашенная лексика сможет сделать ваше объявление более привлекательным. «Купите», «закажите», «приобретите», «узнайте», «откройте для себя», «попробуйте сейчас», «не мешкайте», «последняя возможность» – использование этих слов повысит кликабельность.

И снова обратимся к примеру, запрос «раскрутка сайта». На изображении вы видите три объявления, 1-е и 2-е более привлекательны для пользователя, т.к. содержат слово «Заказывайте».

4. УТП

У каждой компании должно быть какое-то свое уникальное торговое предложение (УТП). Товары и услуги, которые производит ваша фирма, могут быть дешевле, чем у конкурентов, качественнее, возможно у вас самый широкий ассортимент товаров, либо самая быстрая доставка, может быть, этот товар продаете только вы или же у вас самый большой опыт работы. Но какое-то (пусть даже самое незначительное) преимущество по сравнению с конкурентами у вас должно быть и именно об этом преимуществе стоить упомянуть в объявлении. Это выгодно выделит вас среди конкурентов.

Конечно же, стоит упоминать в тексте объявлений о рекламных акциях и специальных предложениях.

Обратите внимание на предыдущий пример. Упоминание о скидке, безусловно, делает первое объявление более привлекательным.

5. Создавайте несколько объявлений

Для каждой группы ключевых слов необходимо сделать 2-3 (а можно и больше) объявления, которые будут активны одновременно. Через какое-то время работы кампании, когда будет накоплена определенная статистика, можно оставить только те объявления, у которых самый высокий CTR. Иногда кликабельность двух равнозначных, на первый взгляд, объявлений на практике может значительно отличаться.

Каждое из 3 объявлений, приведенных выше, является по-своему хорошим для ключевого слова «контекстная реклама». При настройке кампании в Google Adwords следует включить показ всех трех объявлений.

6. Цена товара

Не будет лишним указать в объявлении стоимость товара. Пользователь должен узнать о товаре из объявления как можно больше. Если юзер увидел в объявлении цену на товар и после этого перешел на ваш сайт, значит стоимость его устраивает и с большой вероятность он станет покупателем. Если же цена не устраивает, то скорее всего на ваш сайт пользователь не перейдет, но вы при этом не оплачиваете стоимость клика, а значит экономите рекламный бюджет.

В первом объявлении на картинке (пример для запроса «seo») указана стоимость услуги – 1200 гривен. Пользователя, который перейдет по ссылке объявления, цена услуги устраивает. А в случае если для кого-то цена покажется высокой, то скорее всего переход осуществлен не будет, рекламный бюджет компании Aweb при этом экономится.

7. Целевые страницы

При составлении рекламной кампании стоит внимательно отнестись к подбору целевых страниц, на которые переходит пользователь при клике на объявление.

Если вы рекламируете конкретную модель товара, то посетитель должен попасть на страницу этого товара, а не на главную страницу сайта. Если посетитель переходит на сайт по объявлению рекламирующему какой-то товар, а на странице не находит его описания, то скорее всего он просто покинет ваш сайт и уйдет к кому-то из конкурентов. К тому же показатель качества ключевого слова в системе Adwords (а следовательно и позиция объявления) будет тем выше, чем больше релевантность страницы вашего сайта поисковому запросу.

Если ключевое слово и текст объявления совершенно не соответствуют содержанию целевой страницы, то Adwords будет завышать стоимость клика, даже если по данной ключевой фразе нет никакой конкуренции.

Практически всегда правильно подобранная целевая страница принесет вам больше клиентов, чем если бы вы просто направляли всех посетителей на главную.

Очередной пример. Если мы настраиваем рекламу в Adwords для сайта www.aweb.com.ua по запросу «контекстная реклама», то целесообразно будет направлять пользователя на страницу Контекстная реклама, а не на главную страницу сайта.

8. Не используйте ничего не значащие слова

Не используйте в ваших объявлениях общие слова («для», «в», «на» и т.п.). Ничего не значащие слова оттягивают внимание пользователя и отвлекают от основного смысла, что, конечно же, только вредит и уменьшает кликабельность.

В примере (запрос «интернет реклама») приведено три объявления. Строка «для вашего сайта у нас» во втором объявлении не несет никакой смысловой нагрузки и отвлекает внимание пользователей. Третье объявление содержит «лишнюю» фразу «вашего сайта в сети интернет». Именно поэтому первое объявление гораздо лучше второго и третьего, т.к. оно не содержит лишних слов.

9. Название компании в заголовке не дает преимущества

Не используйте название вашей компании в заголовке. Многие рекламодатели считают, что если использовать название их компании в заголовке рекламного объявления, то это позволит увеличить узнаваемость компании. На самом деле в большинстве случаев это не так. Не используйте название вашей компании в заголовке объявления (исключением являются только всем известные бренды, давно заслужившие уважение и популярность и выделяющиеся среди остальных, например SONY, Intel, Mercedes…). Не стоить тратить драгоценные символы и так небольшого объявления для того, что бы упомянуть как называется ваша фирма, это не приведет к увеличению количества кликов, лучше написать о ваших товарах и услугах.

Никому неизвестные компании Пупкин и Ко и Продвижение в заголовках 2-го и 3-го объявлений вряд ли вызовут у пользователя особый интерес. Точное вхождение запроса в заголовок первого объявления делает его гораздо более привлекательным, а значит и CTR у объявления компании Aweb будет выше.

10. Экспериментируйте

Для составления эффективных объявлений необходимо учитывать все приведенные выше рекомендации, однако нельзя придумать идеальное объявление, всегда можно сделать объявление лучше, чем у конкурентов, поэтому экспериментируйте!

blog.aweb.ua

Организация и разработка стратегии для современной рекламной кампании, мероприятия

1) Исследование

Первым этапов в разработке программы продвижения бренда является исследование рынка и ниши товара, определение целевой аудитории и потребительских стереотипов, а также изучение маркетинговой активности конкурентов. Если речь идет о выводе новой торговой марки на рынок или нового продукта мы рекомендуем начинать подготовку рекламной кампании с проведения глубокого предварительного исследования.

2) Стратегия

Разработка стратегии рекламной кампании — важнейший этап, который включает в себя определение каналов воздействия на целевую аудиторию, этапов проведения рекламной кампании, продолжительность и бюджет. Параллельно происходит процесс разработки креативной концепции, которая позволяет перевести сообщение бренда в визуальную и эмоциональную плоскость. Наше агентство имеет большой опыт в создании ярких рекламных образов, которые легко доносят до потребителя характеристики продукта, позволяют ему выделиться на фоне конкурентов.

3) Медиапланирование

На основе разработанной стратегии рекламной кампании составляется общий план мероприятий, проведения рекламных акций. В таком плане фигурируют конкретные СМИ, время выходов, объем, место размещения, а также стоимость размещения. На этой стадии происходит расчет основных медиапоказателей рекламной кампании — GRP (общий охват), F (частота контактов), V (расчетный бюджет). Медиапланирование также предполагает оптимизацию размещения для достижения максимального охвата целевой аудитории.

4) Разработка

На основе креативной концепции разрабатывается key visual — ключевой рекламный образ, который является основой визуализации рекламной кампании. Key visual адаптируется под различные рекламные носители без потери сути коммуникации. Правильная адаптация позволяет сохранить целостность рекламной кампании и повысить эффективность воздействия на целевую аудиторию.

5) Внедрение

Заключительным этапом программы продвижения бренда является непосредственно сама организация рекламной кампании, размещение рекламных материалов в СМИ согласно медиаплану, а также контроль за качеством и своевременностью их выхода. Во время проведения рекламной кампании готовятся отчеты для дальнейшего анализа эффектности рекламной кампании.

Backstage съемок для ТЦ «Охотный Ряд»

Рекламная кампания агентство

В процессе разработки рекламной кампании брендинговое агентство Repina Branding использует технологии ATL и BTL. Наше брендинговое агентство соединяет в себе компетенции рекламного агентства и промо агентства, специализируется на разработке интегрированных рекламных кампаний. Наша экспертиза в области брендинга, производства рекламных роликов, наружной рекламы, pr-мероприятий, smm-маркетинге и нестандартных btl-акций позволяет нам создавать масштабные рекламные кампании с максимальным уровнем воздействия на целевую аудиторию. В разработке рекламной стратегии компании большое внимание мы уделяем интеграции рекламы с корпоративным стилем бренда, что позволяем значительно усилить эффективность рекламных мероприятий. Мы используем индивидуальный подход к продукту, уникальные идеи и первоклассный дизайн.

Услуги в сфере ATL рекламы:

производство рекламных роликов
разработка наружной рекламы
производство рекламы на радио
разработка рекламных образов для печатных СМИ

Услуги в сфере BTL рекламы:

проведение промо акций
проведение презентаций и выставок
директ-маркетинг (e-mail рассылки)
проведение концептуальных pr-мероприятий
организация флэшмобов
партизанский маркетинг
разработка программ лояльности
smm-маркетинг
технологии дополненной реальности
cэмплинг
product placement
спонсорство

Проведение рекламных акций

Несмотря на то, что BTL мероприятия называется непрямой рекламой, они напрямую влияют на потребителя, предоставляя ему возможность реально оценить какой-либо продукт или услугу. География организации промо акций не привязана к определенному месту. Наше агентство провидит промо мероприятия в Москве и по всей России.

Продвигая бренды в рамках комплексных рекламных стратегий, мы выполняем функции полноценного рекламного BTL агентства, наш опыт в сфере брендинга и фирменной идентификации позволяет нам разрабатывать нестандартные концепции промо мероприятий, которые учитывают философию вашего бренда, правила корпоративного стиля и долгосрочную стратегию развития.

Если вас интересуют вопросы: BTL Москва, BTL агентство Москва, то вы можете отправить нам заявку с сайта либо связаться с нами по телефону.

repinabranding.ru

продвижение сайтов, способы заработать в интернете

Привет, уважаемые читатели блога https://max1net.com/. Сегодня у меня очередная тема по Яндекс.Директ. В частности о том, как составлять рекламные объявления. Тема эта очень актуальная, потому что не только от правильного подбора ключевых слов и умело подобранной тактики открутки рекламных объявлений зависит эффективность рекламы в Я.Директ, но и от самого текста объявлений. В этой цепочке «поисковый запрос – заголовок объявления – тело объявления» последний элемент он не только последний в цепочке, но и определяющий. От него в последнюю очередь и будет зависеть, кликнут ли по рекламному объявлению или нет.

То есть, если кратко, то задача проста – составить хорошее объявление. Чем оно лучше, тем чаще будут кликать. А отсюда уже и все остальное – и хороший CTR, и стоимость клика ниже и т.д. Поэтому техника составления рекламных объявлений – штука архиважная. Ниже я опишу несколько принципов, по которым составляются рекламные объявления. И да, хочу заметить, что в целом я исследую только поисковый сегмент контекстной рекламы, рекламную сеть Яндекса я в данном случае в расчет не беру.

Итак, вот несколько правил составления рекламных объявлений Яндекс.Директ:

1. Заголовок – это наше ключевое слово (поисковый запрос)

2. Желательно дублировать ключевое слово и в заголовке объявления, и в тексте

3. 1 ключевик = 1 объявление. Очень важно создавать для каждого ключевого слова отдельное объявление. То есть, 1 поисковый запрос = 1 объявление. Можно и 2 и 3, но если по одному, то таким образом будет проще вывести статистику для ключевых слов.

4. Стандартная схема составления рекламного объявления: «поисковый запрос + выгода + действие». Пример тела объявления: «Не знаешь как раскрутить сайт? У нас дешево! Заходи!». Кстати, в данном случае слово «заходи» — это так называемый магнит. Это такие слова, которые притягивают внимание и побуждают делать клик по рекламному объявлению.

5. Слова-магниты очень хорошо работают. Ниже таблица, где можно посмотреть, как работают некоторые слова-магниты в зависимости от позиции и сочетания «заголовок + тело объявления», и как прибавляется CTR в зависимости использования тех или иных «магнитов»

6. Не нужно пугать. В тексте рекламных объявлений не нужно использовать обороты или описания, категорически выделяющие вас от конкурентов. Что-то типа «У нас идеальные картины!» или «С нами никто не сравнится». Подобные рекламные объявления я неоднократно наблюдал в блоках Директа. Это выглядит нелепо, нереалистично. Поэтому вряд ли стоит ждать много кликов по таким объявлениям.

7. Не нужно использовать в заголовке объявления названия фирмы. Ну, разве если вы только не Coca-Cola или Adidas. Пример не очень удачного (на мой взгляд) объявления

Смотрите. Выше на скриншоте пример рекламных объявлений Яндекс.Директ по запросу «бросить курить».

В первом объявлении, выделенном рамкой, в заголовке указывается название – МЦ «БЛАГО». Я не говорю за качество предоставляемых ими услуг, но могу сказать за качество составления объявления для них. Оно не ахти. Что вам говорит название МЦ «БЛАГО»? Лично мне это ни о чем не говорит. Так почему тогда название этого медицинского центра должно быть для меня определяющим при выборе объявления, на которое кликнуть? А в теле этого рекламного объявления указывается про отличную репутацию. В общем, это малопритягивающее объявление.

В данном случае наиболее удачно составлено третье по счету объявление (его я тоже выделил в рамку). Заголовок «Хотите бросить курить? Жмите!». На мой взгляд, коротко и ясно. Безо всяких там понтов и т.д. И очень мотивирующе. В теле объявления используется слова-магниты – «акция» и «скидка». На мой взгляд, это объявление должно хорошо работать.

8. Правильно составляйте портрет вашей целевой аудитории (ЦА). Один из моих клиентов рекламирует обучающий курс по быстрому входу в английский язык. Для всех категорий: начинающие, профи. То есть, без особых подробностей – нужна реклама в Я.Директ курса по обучению английскому языку.

Вот правила, которые практически идеально подходят для подобных случаев (в качестве примера я взял рекламу обучающего курса по обучению английскому языку):

– Кто наша целевая аудитория? То есть, кому это вообще нужно?

Тем, кто едет на отдых, путешествует
Командировочным, по бизнесу
Друзья, студенты по обмену
Общение в видеочате

– Каков уровень компетенции нашей ЦА?

В школе учили испанский язык, его знал более-менее, теперь хочу выучить английский. Знания испанского будут как трамплин
Уже владею несколькими языками, английским – нет. Нужен английский
Я – начинающий, хочу выучить английский

– Как срочно необходимо выучить английский?

Срочно
Не срочно

– Каковы преимущества курса?

Простота и легкость, практичность
Быстрота обучения
Качество и разнообразие обучающих материалов
Отсутствие необходимости заучивания склонений, времен и т.д.

– Каков возраст ЦА? Зачем? Для того чтобы знать, как именно писать в текстах заголовков и теле объявлений – «ты» или «вы».

В итоге должно получиться что-то вроде:

Заголовок рекламного объявления: «Английский с нуля!»

Тело рекламного объявления: «Заговори на английском за месяц! Легко и практично! Скидка на обучение – 50%»

Ключевые слова для рекламы объявления: «английский с нуля», «английский язык с нуля видео», «курсы английского с нуля», «как выучить английский с нуля».

Конечно, обязательно учитывайте, что многое будет зависеть и от того, насколько правильно вы подберете ключевые слова для рекламы в Яндекс.Директ.

9. Необходимо в тексте и теле рекламных объявлений писать свои преимущества. Только писать не призрачно, а так, чтобы было понятно. Например, вместо «низкие ставки по кредитам» написать «кредит от 10%».

В заключение несколько удачных, на мой взгляд, примеров рекламных объявлений Яндекс.Директ

Это рекламные объявления по запросу «одежда из Европы». На мой взгляд, первое объявление (оно в рамке) составлено наиболее успешно. Название сайта удачно гармонирует с предметом интереса, то есть, одеждой из европы. А в теле рекламного объявления удачно дублируется поисковый запрос «Европейская одежда», есть слово-магнит «Скидки…» и мотивирующее «бесплатная доставка за 24 ч». То есть, мало того, что доставка, так еще и бесплатная. И очень хорошо сюда вписывается дополнительная мотивация – примерка. Очень удачное объявление, на мой взгляд.

Или вот еще

В данном случае все объявления, на мой взгляд, составлены очень удачно. Есть четкая цена, география, скидки. Единственный момент, считаю, что заголовок последнего объявления несовершенен. Многим название такси «Millennium» ни о чем не говорит. Поэтому в данном случае можно было бы сделать как-то более совершенно.

На этом сегодня у меня все. В скором времени собираюсь написать про интересный софт для управления рекламными кампаниями в Директе. Все-таки через веб-интерфейс копаться в тысячах ключевых слов это не вариант. Покажу как проще -) Оставайтесь на связи. С вами был я, Сергей Колычев, аkа Max1mus. Пока!

Оцените статью по 5-бальной шкале:

Загрузка…

Вконтакте

Facebook

Twitter

Google+

Понравилась запись? Подпишитесь на обновления по почте:

TwitterFacebook

max1net.com

Как разработать эффективную рекламную кампанию

Какая рекламная кампания считается эффективной. Что нужно для разработки хорошего медиа-плана. Какие цели должна преследовать новая рекламная кампания. Какие каналы для продвижения подходят лучше всего. Обо всем этом читайте в нашем материале.

Содержание:

1. Разработка рекламной компании
2. Планирование рекламной компании
3. Советы по разработке эффективной рекламной компании

Разработка рекламной компании

Прежде чем составить рекламные объявления, распишите все сильные стороны своего продукта. Это нужно для понимания, что можете предложить, каковы сильные стороны продукта, чем он привлекателен для потребителей. Составьте список выгод, которые получит потенциальный клиент. Если вы предлагаете крем для лица, укажите положительные эффекты от его использования:

• уверенность в себе;
• здоровье и сияние кожи;
• естественная красота.

Читайте также: Как открыть хостел: бизнес-план с расчетами

Планирование рекламной компании

Поставьте цель
Планирование рекламы начните с цели. Это может быть привлечение клиентов на сайт, увеличение числа подписчиков, рост объемов продаж, повышение лояльности к бренду и его узнаваемости. Напротив каждого пункта поставьте ту цифру, которую хотите видеть по окончанию рекламной кампании.
Определить рекламный бюджет
Как правило, на рекламную кампанию выделяется ограниченный бюджет, за рамки которого вряд ли позволено выходить. Ответьте четко на вопрос, сколько вы готовы потратить, чтобы добиться результата. Опыт показывает – чем больше клиентов планируется привлечь, тем больше потребуется вложений для раскрутки. Разделите продвижение на два направления: оффлайн и онлайн, рассчитайте рекламный бюджет по каждому направлению.
Разработать рекламную компанию в Интернете
Развитие онлайн начните с контекстной рекламы и сео-продвижения в ведущих поисковых машинах. Сайт, на который вы ссылаетесь, оптимизируйте под поисковые системы, разместите хороший контент, продумайте функционал и юзабилити. Помимо оптимизации обязательна к размещению форма подписки. Подписка поможет собрать базу для рассылок и в дальнейшем работать с ней для роста лояльных клиентов.
Провести рекламную компанию в СМИ
Разработайте несколько вариантов баннеров для печатных СМИ в городе. В каждом отразите выгоду, которую вы подготовили заранее: «Хотите молодую здоровую кожу?», «Надоела неуверенность в себе?», «Избавьтесь от сухой кожи раз и навсегда». На баннере обязательно укажите контактные номера телефонов, сайт и адрес расположения.

Советы по разработке эффективной рекламной компании

Эффективной рекламная кампания считается, когда доходы от проведения превышают расходы. Когда вы добиваетесь результатов и достигаете поставленных целей. Как добиться баланса:

Четко определитесь, что вы хотите донести в своем рекламном сообщении. Послание должно соответствовать целевой аудитории. Потенциальный клиент после просмотра объявления должен четко понимать, что вы от него хотите и что вы можете ему предложить.
Создайте картину целевой аудитории и проанализируйте, какими каналами коммуникации она пользуется чаще всего. Определите, что смотрит, слушает и читает типичный представитель целевой аудитории. Зная потребителя «в лицо», вы разработаете более эффективную кампанию и сможете попасть точно в цель.
Рассмотрите несколько вариантов размещения рекламы и распределите бюджет по разным каналам. Выберите самые дорогостоящие каналы и более бюджетные варианты, а также отраслевые каналы с узкой направленностью. Протестируйте каждый канал, и тогда вы сможете определить, какой дает больше откликов. Возможно вам достаточно одного варианта, а возможно лучше комбинировать несколько.
Рассчитайте эффективность и бюджет каждой предложенной концепции. Эффективность рекламной кампании определяется не стоимостью выхода рекламы и ее продолжительностью, а количеством лидов, которые она приведет.
Определите количество выходов рекламы и оптимальный период перед каждым запуском. Удобно составить план размещения в виде таблицы, где в столбцах отмечены временные рамки, а в строках средства и каналы коммуникации.
Разработайте медиа-план, где четко прописано, когда, как, с какой периодичностью планируется выпускать рекламные объявления. План распишите от начала до конца проведения рекламной кампании.

Если с первого раза вы получите не совсем тот результат, на который ориентировались, не бросайте идею продвижения. Лучше проанализируйте и выявите слабые месте, продумайте, как можно их устранить.