Понедельник , 25 октября 2021
Бизнес-Новости
Разное / Риэлторы это: Профессия — риелтор: сколько зарабатывают агенты по недвижимости :: Город :: РБК Недвижимость

Риэлторы это: Профессия — риелтор: сколько зарабатывают агенты по недвижимости :: Город :: РБК Недвижимость

Содержание

Кто такие черные риэлторы и как их вычислить?

Сделки с недвижимостью – область, где вращаются большие суммы, где всегда присутствует спрос и предложение в достаточном объеме, а поэтому данная сфера так интересна мошенникам, именуемым в профессиональных кругах «черными риэлторами».

Черные риэлторы: кто это такие?

Черные риэлторы – это, как правило, люди, совершающие преступления на рынке недвижимости. В результате незаконных действий последних добросовестные граждане нередко лишаются своего жилье или больших сумм денег.

Появились преступники такого формата в нашей стране еще в далекие 90-ые годы, когда, собственно, и возник термин «частного риэлтора» то есть человека, предоставляющего услуги в области купли-продажи недвижимости без принадлежности к какой-либо фирме.

Работают такие риэлторы либо в одиночку, либо целыми группировками. В большинстве случаев они предлагают традиционный набор услуг по найму или же купле-продаже объектов недвижимого имущества.

Взятые на себя обязательства они, конечно же, не выполняют, сертификатов, подтверждающих право заниматься данной деятельность нередко тоже не имеют. В своей работе главной целью видят лишь получение собственной наживы, всевозможными незаконными путями. Стоит отметить, что «черными риэлторами» весьма часто становятся бывшие сотрудники агентств недвижимости, хорошо изучившие модель работы и решившие нажиться на собственном опыте и знании психологии клиента.

Какие схемы чаще всего используют черные риэлторы?

Прежде всего заметим, что черные риэлторы играют на человеческой жадности, поэтому именно от них вы сможете услышать самые заманчивые предложения, о которых вам больше никто не расскажет, поскольку таких предложений попросту в реальности не существует. Роскошные апартаменты по цене квартиры эконом-класса? И вот у клиента уже загорелись глаза, и он адекватно не способен оценить ситуацию – поздравляем – вы потенциальная жертва черного маклера, дальше дело осталось за малым, обмануть вас!

  • Схема 1 рассчитана на невнимательность клиента. Суть заключается в том, что клиент, не ознакомившись детально с условиями договора, поспешно ставит свою подпись. Потом якобы риэлтор начинает «усердно» работать, предлагая совершенно не подходящие клиенту варианты. Как только вы понимаете, что эффективное сотрудничество у вас не получится и изъявляет желание расторгнуть договор, узнаете, что должны агентству/риэлтору 0,5% от планируемой стоимости жилья. Неожиданно, правда? Но именно об этом и говорится в договоре, который клиент имел неосторожность заключить, не изучив его положения.
  • Схема 2: недвижимость с жильцом. Если вам предлагают квартиру, в которой никто не прописан – такой вариант должен вас, несомненно, насторожить. Вполне возможно, то собственник такого жилья находится, к примеру, в тюрьме или на воинской службе, а поэтому временно снят с регистрации, но не утратил право собственности. Как результат, в скором времени у вас появится удивительная возможность познакомиться с еще одним жильцом квартиры.
    Сомневаемся, что такое знакомство принесет удовольствие любой из сторон.
  • Схема 3 построена на юридических связях компаний, принимающих участие в инвестиционных проектах. Клиент платит залог одной из таких компаний, она, в свою очередь, перечисляет его второй, затем третьей и т.д. Когда фирмы расторгнут договора, застройщик лишь разведет перед вами руками, ведь у него с обманутым покупателем никакого договора заключено не было, а, следовательно, и обязанностей перед ним никаких нет.

 

Жертвы черных риэлторов: кто ими становится чаще всего?

В большинстве случаев, жертвами недобросовестных риэлторов и мошенников становятся одинокие пожилые люди, инвалиды, «приезжие»? плохо знающие город и реалии местного рынка недвижимости, а также просто доверчивы граждане, не имеющие возможности отстоять свои права. В ход черные риэлторы пускают все грязные приемы: начиная от психического воздействия и заканчивая запугиванием и даже похищением документов на квартиры.

Как вычислить черного риэлтора: черный список риэлторов

На первый взгляд черный риэлтор практически ничем не отличается от добросовестного специалиста. Его выдают лишь мелкие детали, которые не бросаются в глаза и для неопытного клиента могут быть вовсе незаметными.

  1. Даже если мошенник имеет удостоверение о работе в агентстве недвижимости, скорее всего, он никогда вас не пригласит в офис. Даже составление договора будет происходит на нейтральной территории. Ведь офиса, собственно, никакого и не существует.
  2. Черный риэлторы довольно часто предпочитают работать с долями квартир, когда объект недвижимости имеет сразу несколько собственников.
  3. Требование денег с формулировкой «под расписку» на оформление документов и прочие сопутствующие расходы должны насторожить клиента, поскольку это схема недобросовестных риэлторов, иными словами – мошенников.

Заметим, что на просторах интернета можно встретить не один черный список риэлторов, где указаны имена различных мошенников, совершивших немало незаконных сделок и хорошо нажившихся на чужих деньгах и имуществе. Рекомендуем детально ознакомиться с этими списками, нет ли там случайно человека, предложившего вам свои услуги.

Лучшая же защита – обращайтесь в проверенные компании с несколькими офисами, активной рекламой, отзывами в сети. Черные риэлторы стараются работать «в тени», если компания на слуху – ее можно не опасаться.

К списку статей

Риэлтор — это… Что такое Риэлтор?

Рие́лтор (иногда произносится [риэлтэр]) [1] (англ. realtor) — частное лицо или организация, профессионально занятое посредничеством при заключении сделок купли-продажи, аренды коммерческой и жилой недвижимости путем сведения партнеров по сделке и получения комиссионных.

Профессия в России

Во времена СССР зарегистрированных риелтеров не существовало — продажа и покупка недвижимости была запрещена, единственным законным способом обменять квартиру или улучшить свои жилищные условия для граждан было обращение в государственное «Бюро по обмену жилой площади».

В Москве единственное подобное «бюро» находилось в Банном переулке, возле которого в 1970-ые и 1980-ые годы можно было встретить нелегальных маклеров, предлагавших услуги в решении вопросов с недвижимостью[2].

В 1990-ые годы вплоть до 2000 года профессия была лицензируемым видом деятельности, с обязательным страхованием профессиональной ответственности участников. По состоянию на май 2009 года, часть риелторов работают в частном порядке — лицензирование этого вида деятельности, согласно российскому законодательству не требуется. Другие трудятся в агентствах недвижимости, получая процент в случае успешного проведения сделок.

Представители профессии зачастую называют себя «профессионалами рынка недвижимости»[3], однако в России не существует специализированных учебных заведений, кроме краткосрочных курсов, которые готовили бы риелторов.

По утверждению СМИ, российские агентства недвижимости зачастую берут на работу риелторами граждан, не обладающих профессиональными навыками, опытом и даже элементарным знанием действующего законодательства, в результате чего клиенты компаний несут как моральный, так и материальный ущерб[4]

В 1993 году была создана Российская гильдия риэлторов, по состоянию на 2009 год в нее входят 59 региональных гильдий и около 2000 организаций, объединившие работников отрасли

[5].

Черные риелторы

Ввиду высокой стоимости квартир на рынке недвижимости в Москве и других мегаполисов в 1990-ые годы и начале XXI века стали нередкими случаи совершения тяжких преступлений против граждан с участием так называемых «черных риелтеров». В результате подобных деяний организованных преступных групп, граждане лишаются квартир, а в ряде случаев — и жизни.

В 2004 году в Хабаровске был арестован 38-летний директор местного филиала крупной риелтерской фирмы и его помощница. В результате их мошенничества несколько семей, пожелавших воспользоваться услугами фирмы, остались без квартир и денег, а взамен получали полуразрушенные деревянные постройки в сельской местности без электричества

[6]

В 2008 году пропал 76-летний москвич, член Всероссийского общества глухих Виктор Аджамский. Следствие выяснило, что незадолго до своего исчезновения он продал свою квартиру и прописался в одной из деревень Тверской области, где его никто никогда не видел. Правохранительные органы вышли на след банды, одной из участниц которой была бывшая сотрудница социальной защиты и выявили не менее восьми подобных эпизодов[7].

Мнение в обществе о риелторах

В СМИ высказываются мнения, что получить консультацию и провести сделку с недвижимостью можно, как с помощью грамотного риелтора

[8] или агентства недвижимости, так и самостоятельно, изучив специализированные порталы и интернет-форумы по недвижимости [9]. Также оспаривается бытующий стереотип, что агентство недвижимости является гарантом надежности и безопасности сделки по купле и продажи жилья.

Источники

  • «Жилплощадь поражения», статья в журнале «Русский репортер» №16(95) за 30 апреля 2009 г.[10]

Примечания

Wikimedia Foundation. 2010.

Риэлторы: кто это и за что им платят

Рынок жилья не обходится без специалистов, которых называют риэлторами. Журналисты Нурфин выяснили, чем они полезны и как могут навредить.

Иллюстративное фото: freepik.com: UGC

Риэлторы, или по-другому их называют маклерами, это специалисты в сфере продажи и аренды недвижимости.

Отношение к представителям данной профессии в основном состоит из двух мнений:

  • одни воспринимают их как мошенников и бесполезных посредников,
  • другие уверены в эффективности работы риэлторов и их пользе.

Прежде чем прибегать к консультации и услугам маклеров, нужно убедиться в их необходимости и изучить специфику данного дела.

За что платят риэлторам

Как указывает портал Krisha.kz, главная суть работы маклера – помочь получить клиенту то, что ему нужно в оптимальные сроки.

Читайте также

За что мы должны платить риелтору и как регулируется сумма его гонорара

Иллюстративное фото: freepik.com: UGC

При этом в список услуг такого специалиста входят:

  • осмотр жилья и изучение его состояния и статуса,
  • услуги фотографа, реклама,
  • консультации и подготовка документов, оценка жилья,
  • планирование сделки, переговоры и поиск клиента.

Также в оплату услуг риэлтора входят затраченное на сделку время и определенные риски: потеря клиента, обман и неуплата денег за услуги.

Стоимость такого специалиста при продаже/покупке недвижимости равна примерно одному проценту от суммы сделки.

При аренде жилья – от 20% до 100% от суммы сделки, то есть от одной месячной платы за съемную недвижимость. Все зависит от класса жилья. При этом за услуги в рамках одной сделки часто платят и арендодатели, и арендаторы.

Читайте также

Как проверить квартиру перед покупкой в Казахстане

Иллюстративное фото: freepik.com: UGC

Советы по поиску хорошего маклера

Как и в любой сфере, среди риэлторов попадаются недобросовестные специалисты и просто мошенники. Поэтому, обращаясь за услугами к маклерам, нужно быть предельно осторожным.

Основным правилом безопасности является отказ от любой предоплаты до получения услуги. Отдав деньги заранее, вы рискуете их потерять.

Изучите компанию, предлагающую нужную услугу. Обязательно следует попросить сертификаты, портфолио, просто подтверждение о создании компании или ИП.

Иллюстративное фото: freepik. com: UGC

Проверьте маклера и компанию на наличие аттестата Объединенной ассоциации риэлторов Казахстана. Это повысит шансы на то, что специалист является порядочным и достаточно квалифицированным.

Обязательно нужно оформить договор оказания услуг, в котором будут подробно прописаны обязанности риэлтора.

Оплата должна проводиться только с наличием договора и после получения определенной услуги.

Читайте также

Что делать, если вы оказались дольщиком в незаконном объекте в Казахстане

Если риэлтор настаивает на предоплате или просит отсрочить заключение договора, то следует избегать такого специалиста.

Маклер обязан вести сделку с подробным предоставлением информации и документов об объекте договора, а также всегда быть готовым ответить на вопросы клиента.

Попадались ли вам недобросовестные риэлторы? Вы можете поделиться своей историей, прислав ее на электронный адрес или на номер телефона редакции Нурфин: [email protected] и +77758126930

Оригинал статьи: https://www. nur.kz/nurfin/personal/1867009-rieltory-kto-eto-i-za-cto-im-platat/

За что мы платим: риэлторы — это независимые эксперты, роль которых только возрастет | | Infopro54

— Жанна Нурмахановна, с 1 июля вступит в силу новый закон, регламентирующий деятельность застройщиков. Каких изменений вы ожидаете на рынке недвижимости?

— Эта тема уже долго обсуждается, я бы даже сказала, «мусолится» властями, застройщиками и риэлторами, но неясностей до сих пор много и к чему это приведет — пока непонятно. Законодатель (как всегда) хочет сделать что-то хорошее, но за все (как обычно) будет расплачиваться потребитель. На мой взгляд, в обязательном порядке эти изменения отразятся на стоимости жилья. Одно дело, когда застройщик строит на свои деньги, а другое — когда он будет обязан пользоваться деньгами банков. Мы прогнозируем рост стоимости строящихся объектов. К ним подтянется и вторичка. Если люди будут видеть рост цен на новостройки, то они не будут продавать дешево свое готовое жилье. Поэтому оно тоже гарантированно вырастет в цене.

— То есть позитивных изменений вы не ожидаете?

— На самом деле, они есть. Государство поддерживает рынок ипотечного кредитования. Беспрецедентное предложение — ипотека под 5% годовых в случае, если в семье родился второй, третий и следующий ребенок, начиная с 2018 года. Это отличная инициатива и хорошая поддержка для семей.

— Как вы считаете, что изменится во взаимоотношениях застройщиков и риэлторов?

— Законодатели и банки ограничивают строительные компании в распоряжении деньгами, которые нужно направить на организацию продаж. А как по-другому организовывать этот процесс, если не с помощью рекламы, интернет-маркетинга, не за счет взаимодействия с профессиональным сообществом — риэлторами? Как достучаться до потребителя, донести до него информацию? Реклама стоит огромных денег!

В прошлом и начале этого года остро вставал вопрос: будут ли застройщики заключать договоры с профессиональными операторами рынка недвижимости, чтобы продвигать информацию о новостройках до клиентов? Почему эта тема была очень важна? Мы давно сформировали рынок и понимали, почему мы заключали договоры о партнерском взаимодействии с застройщиками: для того, чтобы потребителю было удобнее работать и сделать выбор. Риэлторы изучают рынок глубоко и досконально, с утра до вечера, так как никто из потребителей не может сделать! Мы отслеживаем акции, предложения, оцениваем, где можно получить ипотечные каникулы, где можно использовать трейд-ин — словно доктор, который досконально разбирается в медицине. Но часто потребитель нам не верит. Мы нередко сталкиваемся с ситуацией, когда нам говорят: «Зачем идти к риэлтору, если есть застройщик?»

Однако практика показывает, что профессиональные менеджеры так расскажут о продукте, что ты его купишь, даже если реально он тебе не нужен. А потом наступает отрезвление, и ты задумываешься: «А почему я не посмотрел другое?» Приходя к риэлторам, которые работают с потребностями покупателей, клиенты сначала смотрят все, а потом уже выбирают. Нам все равно — объекты какого застройщика продавать, мы больше ориентированы на потребности покупателя. Кроме того, агентства заключают договоры с застройщиками и продают его квартиры по заявленной цене, не добавляя проценты (комиссия выплачивается застройщиком только по проведенной сделке). Таким образом у строительной компании словно появляется огромный отдел продаж, она не тратит деньги на бесполезную рекламу, которой сегодня завален город. К примеру, в агентстве недвижимости «Большой Город» работают 250 человек, знающие продукт каждого застройщика в Новосибирске.

— Значит, риэлторы точно без работы не останутся?

— Я вообще считаю, что после вступления в силу нового закона риэлторы будут нужны застройщикам даже больше, чем раньше! Банки начнут очень строго следить за тем, какой объем продаж застройщик выполнил и сколько квартир продал. Чтобы не лишиться финансирования, чтобы все процессы шли на объекте по плану, застройщик будет обязан соблюдать все заявленные в проекте параметры. Уверена, что задачи по объему продаж, прежде всего, будут выполнять именно риэлторы.

Все системные застройщики — не те, кто пришел на пару лет, а те, кто планирует работать долго и качественно, это понимают. Да, мы прекрасно осознаем, что нам будут платить меньше. Так складывается рынок. Но все равно мы будем зарабатывать достаточно, чтобы качественно изучать продукт и нести свои знания потребителю. Считаю, что в перспективе роль риэлтора еще больше увеличится, потому что у покупателя должна быть уверенность, что он изучил все продукты, представленные на рынке новостроек.

Также считаю важным отметить, что после 1 июля нужно будет еще более тщательно подходить к выбору застройщика. Как ни прискорбно об этом говорить, но долгострои никто не отменял. В нашей компании во главу угла ставится обязательство перед клиентом: мы несем моральную и материальную ответственность за то, чтобы он не ошибся в выборе. Мы имеем возможность отговорить клиента, указать ему на рискованные объекты и акцентировать его внимание — лучше выбери объект подороже, но зато ты будешь на 100% уверен, что этот застройщик построит дом. Никто из застройщиков никогда не скажет про себя: «У меня есть проблемы, и завтра банк может мне прекратить финансирование». Если менеджер компании откроет на эту тему рот, он сразу окажется на улице. В то время как риэлторы — это независимые, объективные эксперты.

— Можно ли сейчас оценить, сколько застройщиков перезаключили соглашения с риэлторами?

— Практически все, кто собирается строить. На самом деле, с соглашениями вопросов нет. Главное — это то, что будет происходить после 1 июля. Мы будем тщательно следить за объемами продаж, которые делает застройщик. Если до сих пор это не так сильно интересовало риэлторов и клиентов (мы больше обращали внимание на финансовую подушку безопасности, финансовое здоровье строительной компании), то теперь нас будут интересовать гораздо больше нюансов. Ведь мы сотрудничаем не только с застройщиками, но и с банками, которые станут вести проектное финансирование, поэтому мы собираем данные из нескольких источников.

— Это значит, что у риэлторов будет доступ к информации, позволяющей оценить ситуацию в компании-застройщике? Банки набирают проектных менеджеров, чтобы детально анализировать клиентов на этом рынке. Риэлторам тоже придется увеличивать штат, так как количество параметров деятельности застройщика, которые необходимо мониторить, увеличивается?

— У нас в компании уже несколько лет существует отдел новостроек. Он профессионально анализирует всю информацию на рынке, готовит материал для работы риэлторов. Мы регулярно участвуем в круглых столах, конференциях с застройщиками, банковскими структурами, где идет обмен информацией, постоянно взаимодействуем с отделами банков, которые организуют проектное финансирование, выдают ипотечные кредиты. Мы можем делать индивидуальные запросы, составляем внутренние рейтинги, где оценивается состояние застройщика и риски, которые могут у него возникнуть, в том числе с учетом инсайдерской информации. Мы не выкладываем эти данные на широкий рынок, но они позволяют нам с опережением принимать решение при работе с клиентом. Кроме того, при взаимодействии с застройщиками мы отслеживаем такие нюансы, как своевременная оплата комиссионных, изучаем наличие базы подрядчиков (рассчитываются с ними деньгами или квартирами, в каком процентном соотношении). По косвенным признакам можно получить очень много информации. И, наконец, в рамках партнерского взаимодействия мы можем общаться с руководством компании, которому задаем вопросы напрямую. Также сотрудничаем с аналитиками, которые по признанным методикам анализируют рынок и дают оценки игрокам.

Кстати, риэлторы нередко сталкиваются с ситуацией, когда клиент им заявляет: «Ну и что вы сделали? Я пришел к вам, вы показали мне планировки, оформили документы — и это все?» В нашем случае это уже финальный этап работы, которую постоянно ведут все отделы компании, чтобы мы располагали оперативной и достоверной информацией. Маленькие агентства такой работой не заморачиваются. Для них главное — сделать сделку, поэтому они часто демпингуют.

— Вы уже анализировали для себя — у какого количества ваших партнеров-застройщиков после 1 июля могут возникнуть проблемы?

— Мнений по этому поводу много. По моим оценкам, 30% компаний вполне могут уйти с рынка. 

— Судя по тому, что звучит в последнее время на различных конференциях и круглых столах, где встречаются банки и застройщики, комиссия, которую теперь будут получать риэлторы, уменьшится. Вы также говорите о значительном уменьшении комиссионных выплат и росте расходов. Какие коррективы придется вносить агентствам в свои бизнес-модели? Стоит ли ожидать роста комиссий на вторичном рынке?

— У грамотных риэлторов бизнес-модель всегда имеет определенный люфт. В крупных компаниях комиссионное вознаграждение на вторичном и первичном рынке четко просчитано, так же как и рентабельность всех действий. Комиссионные не берутся с потолка, а четко обосновываются затратными частями. Правда заключается в том, что клиент ищет, где подешевле, а маленькие агентства демпингуют — и в итоге их рентабельность выше. Но если люди будут осознанно выбирать структурированные компании, понимая, что они платят чуть больше за качество и гарантии, то этого будет достаточно для соблюдения финансовой модели бизнеса риэлторов.

Застройщики будут платить меньше, они возьмут на себя часть функционала, который до этого делал риэлтор, но бизнес новостроек сейчас требует большей включенности агентств, более глубокого изучения потребностей клиента. Выиграют те риэлторы, которые умеют хорошо работать с покупателем и создавать для него ценность — они останутся на рынке, так как нужны потребителю. Иначе при постоянном развитии интернет-технологий их бы просто смели с рынка. А те, кто получал деньги на халяву, исчезнут.

— По вашим оценкам, какова вероятность того, что маленькие агентства после 1 июля будут «вымыты» с рынка новостроек на вторичку?

— Все зависит от того, насколько жестко банки, выдавая проектное финансирование, будут проверять контрагентов и партнеров застройщика. Крупные агентства проверить проще, чем небольшие компании — они прозрачнее.

Что касается вторичного рынка… На самом деле большинство маленьких агентств не умеют заниматься вторичкой. Это большая головная боль системного бизнеса. Как правило, такие агентства создают выходцы из крупных компаний. Но у них нет возможности выстраивать системы проверки документов и объектов для обеспечения чистоты сделки — рентабельность бизнеса не позволяет это сделать. При этом требования к гарантии чистоты сделки на вторичке вырастают в разы по сравнению с первичкой, так как застройщиков в Новосибирске всего две сотни, а владельцев вторичной недвижимости — более миллиона. Тут вопрос «За что и зачем платим?» гораздо более актуален. Мое мнение: если вы хотите платить проценты от сделки небольшому агентству или фрилансеру, лучше не платите — почитайте информацию в интернете и проведите сделку сами. Все равно качественной проверки у вас не будет. Рискуйте самостоятельно.

— Можете дать прогноз по изменению спроса на первичном и вторичном рынке после 1 июля?

— Если анализировать наш портфель продаж, то у нас первичка обычно составляет 40%, вторичка — 60%. Бывают колебания, зависящие от предложений на рынке: застройщиков и банков. Не думаю, что после 1 июля ситуация сильно изменится. Паритет будет зависеть от компетенций конкретного агентства недвижимости: у кого-то более развит отдел новостроек, у кого-то — вторичного рынка, а также акций, которые будут проводить застройщики и кредитные организации.

Фото: из личных архивов

Риэлторы белые и серые, как узнать профессионала?

В любой деятельности существуют «серые» специалисты, готовые подвергнуть некоторым рискам и клиента и свою репутацию, предложив низкую цену за свои услуги. Покупателям и продавцам недвижимости иногда сложно определить действительно ли перед ними профессионал. Граждане часто идут по пути экономии на комиссии, а потом ругают риэлторов. Так как же отличить профессионала от мошенника?

Риэлтор – хорошо обученный, работающий в законодательном поле, специалист, для которого главной ценностью является выгода клиента.

Итак, признаки, по которым можно отличить профессионального риэлтора.

1.       Риэлтор работает в агентстве (частников тут не бывает, только юридические лица, в том числе индивидуальные предприниматели). Проверьте:

— наличие разрешительной документации: учредительные документы, ИНН, ОРГН

— застрахована ли деятельность агентства недвижимости (например, клиенты агентства недвижимости «Ваш риэлтор» дважды застрахованы. Во-первых, это персональная страховка фирмы и во-вторых, страхование ответственности СРО «Профессионалы недвижимости Поволжья», членом которого агентство является)

—  наличие офиса. Расположение его в удобном для клиента месте служит показателем уважения к покупателям и продавцам недвижимости (в случае возникновения проблем куда вы будете обещаться?)

— активность работы, охват интернет ресурсов.

2.    Риэлтор работает по договору. Профессионал не может иначе, так требует законодательство.

Согласно ст. 161 ГК РФ юридическое лицо должно совершать сделки в простой ПИСЬМЕННОЙ форме. Кроме того, деятельность агентств недвижимости попадает под ответственность 149-ФЗ «Об информации, информационных технологиях и о защите информации», что также требует заключения письменного договора.

Если специалист в самом начале отношений с клиентом не готов защищать свои интересы, грамотно ли будет он защищать ваши?

Покупатели и продавцы недвижимости Саратова, обратившиеся в агентство недвижимости «Ваш риэлтор» защищены договором с агентством. В документе четко прописаны обязанности агента, наличие и периодичность отчётности, ответственность в случае невыполнения взятых на себя обязательств.

3.       Риэлтор использует в работе уникальные возможности ускорения продажи объекта недвижимости или поиска жилья. В агентстве недвижимости «Ваш риэлтор» в арсенале специалистов около 40 профессиональных инструментов, тогда как самый активный собственник или покупатель имеет максимум четыре-пять.

4.       Настоящий специалист проводит тщательную предварительную проверку объекта недвижимости и сторон сделки. В агентстве недвижимости «Ваш риэлтор»,  специалист обязан провести множество проверок: действительность паспортов, предъявленных доверенностей, убедиться в отсутствии записей о сторонах сделки в базах росфинмониторинга, изучить историю объекта продажи и пр. В себе вы уверены, а в другой стороне сделки? Задача профессионала вас защитить. «Серый» риэлтор под предлогом вашего удобства предложит заключить договор «на коленке» в квартире. Поездка в офис стоит потраченного времени.

5.       Клиент риэлтора – профессионал в СВОЕМ деле. И качественную услуги от дешевой некачественной на своем рабочем месте отличить может. С риэлторской услугой он не знаком, но есть желание сэкономить. Всегда найдется тот, кто сделает типаработу дешевле. Но профессиональный риэлтор не имеет возможности предложить низку комиссию. Стоимость вознаграждения серьезного агентства недвижимости включает в себя оплату множества налогов и сборов, страхования ответственности агентства перед клиентами на значительную сумму, расходы на содержание офисных помещений, постоянное повышение квалификации кадров, оплату профессиональных инструментов продвижения объектов недвижимости и привлечения клиентов, поддержания требований закона, введение штатных единиц или получение сторонней квалифицированной помощи. Риэлторская комиссия по Саратову 3%, если вам предлагают ниже – стоит задуматься. На кону ваша недвижимость.

Хотите быть уверенными в успешной сделке с вашей недвижимостью? Убедитесь, что наняли профессионала!

Директор агентства недвижимости «Ваш риэлтор» О.В. Максимова

Риэлтор или риелтор — как правильно? | Образование | Общество

Отвечает Есения Павлоцки, лингвист-морфолог, эксперт института филологии, массовой информации и психологии Новосибирского государственного педагогического университета.

Слово риелтор заимствованно из английского языка. Английское realtor значит «специалист по недвижимости», от realty — недвижимость.

Вышло так, что возможность вариативной трансляции из английского в русский «подарила» нам целых четыре возможных варианта написания этого слова: риелтор, риелтер, риэлтор, риэлтер — не говоря уже о редких, но существующих вариантах типа риэлтр, которым наша языковая система все-таки сопротивляется из-за своих исторически сложившихся особенностей.

Такая неопределенность для заимствованных слов нормальна. Нет никаких строгих правил, касающихся процесса заимствования, поскольку невозможно регламентировать естественный, стихийный процесс, даже если бы мы зачем-то очень этого захотели.

А поскольку нет строгих правил, мы не узнаем, как правильно писать слово, пока оно не «поживет» в русском языке достаточно для проявления устойчивой формы.

Несмотря на то, что разные словари охотно рекомендуют как равноправные все четыре варианта, за время существования в языке слова рие/элто/ер всё же начала определяться наиболее устойчивая пара риелтор / риэлтор.

Полный академический справочник под редакцией В.В. Лопатина, выпущенный Институтом русского языка им. В.В. Виноградова РАН, рекомендует писать слово в таком виде — риелтор.

Чем же руководствуется этот авторитетный источник?

По словам В.В. Лопатина, для слов, орфографически не вполне еще устоявшихся, рекомендации опираются на орфографический прецедент. «Например, сложные слова с первой частью медиа… (медиахолдинг, медиаподдержка и т.п.) предлагается писать слитно по образцу других рядов сложных слов с первыми частями на гласную: авиа…, авто…, гидро…, видео…, метео…, радио… и многими другими; в словах с приставками пост… и супер… писать перед йотированными гласными твердый знак (постъядерный, постъельцинский, суперъяхта), как в словах со всеми другими приставками такого типа».

Вот как В.В. Лопатин комментирует предложение писать слово риелтор именно таким образом: «Мы предлагаем риелтор. Почему? О — потому, что так пишется в английском. Надо учитывать написание слова в языке-источнике, а е после и потому, что в других словах после и пишется не э, а е: сравните хотя бы слова диета, диез, коэффициент, абитуриент, ингредиент, сиеста. После о и у пишется э, а после ие. Опираясь на это правило, можно смело рекомендовать написание риелтор». 

То есть там, где это возможно, действует правило аналогии, когда нам требуется унификация.

Итак, правильного варианта нет (о причинах было сказано выше), но есть рекомендуемый вариант риелтор.

Смотрите также:

быть всегда в тренде мировых изменений – Коммерсантъ Красноярск

В сети множество статей на тему «Успешный риэлтор». Большинство сводится к тому, что риэлтор — это нестабильный заработок и куча усилий, чтобы набрать постоянную базу клиентов и объектов недвижимости. И не факт, что все получится. В общем, ожидания не сходятся с реальностью. Чему верить, непонятно. На запросы «где учат на риэлтора» и «какие перспективы» вываливается по 120 000 ответов и больше.

Где же заканчивается граница ожиданий в профессии специалиста по недвижимости и начинается реальность? Будем разбираться.

Избавляемся от ожиданий

Люди часто думают, будто риэлторы делают мало, а получают много. С этими мыслями они пытаются освоить профессию и проваливаются. Молодежь все чаще приходит с пониманием в том, чем на самом деле занимается специалист по недвижимости, и готовы работать там после окончания вуза. Даже 11-классники, судя по интернет-форумам, уже интересуются перспективами риэлторства.

С какими ожиданиями люди приходят в профессию, рассказывает руководитель отдела найма и адаптации персонала Центра недвижимости и ипотеки «Этажи» Ирина Гудиева:

— На мой взгляд, кандидаты делятся на несколько категорий:

ожидания ниже реальности;

ожидания равны реальности;

ожидания выше реальности.

Сейчас очень много соискателей, у которых изначально ожидания ниже реальности. Проблема в том, что отсутствует правильное понимание уровня развития рынка, а также представление о том, каких масштабов на самом деле может достигать риэлторская компания.

Работа над ошибками

Понять, почему так много людей занижают свои ожидания, можно, определив суть профессии и основные ошибки тех, кто в нее приходит. Мы не будем слишком уходить в выяснение всех причинно-следственных связей, остановимся лишь на самом главном. На том образе, каким должен быть настоящий специалист по недвижимости и какими масштабами должна обладать компания, чтобы максимально участвовать в развитии потенциала специалиста.

Для этого мы провели небольшое интервью с нашим руководителем отдела найма персонала Ириной Гудиевой.

— Кому подходит данная профессия ?

— В России нет определенных стандартов того, как должен выглядеть специалист по недвижимости. Есть модель компетенций и я готова её озвучить, это клиентоориентированность, нацеленность на результат и готовность развиваться в данной сфере.

— Ирина, где-то возможно обучиться данной профессии или это исключительно работа над собой и врожденные таланты?

-Известное изречение гласит : ” гений — это 10 % таланта и 90% упорства”. Как такового профильного обучения по этой специальности в России в принципе нет. Обучиться возможно в той компании, которая обладает внутрифирменными стандартами. Конкретно в компании “Этажи” обучением занимается учебный центр. Мы помогаем формировать с нуля те навыки, которые помогут быть успешным в сфере продаж.

— Легко ли устроиться в сферу недвижимости?

— В сферу недвижимости устроиться не сложно. Для этого соискателю всего лишь нужно либо позвонить в компанию, либо отправить свое резюме. Далее начинается работа HR специалиста.

Однако не стоит расслабляться, потому что все самое интересное начинается на этапе более глубокого знакомства с профессией. Когда новичок приходит устраиваться на работу, имея в голове образ успешного риэлтора с хорошим доходом и гибким графиком работы, он начинает понимать, что без определённых навыков и профессионализма ожидаемых результатов добиться сложно. Например, чтобы выдержать достаточно насыщенный темп работы, нужно уметь не просто планировать свое время, а быть гуру тайм-менеджмента. Поэтому профессия риэлтора требует не только совершенствования своих навыков, полученных ранее, но и постоянного самообразования и обучения. Это не такая лёгкая и простая профессия, как думают многие.

— В течение которого времени принимается решение о том, подходит ли соискатель на данную позицию и как происходит собеседование ?

— В течение 1 дня. Далее следует второй этап собеседования. На втором этапе происходит знакомство потенциального риэлтора и будущего руководителя, после чего принимается положительное или отрицательное решение по тому, подходит ли кандидат на данную должность.

— Какие перспективы развития ждут соискателей?

— В первую очередь — это возможность личного развития. Поскольку профессия риэлтора объединяет одновременно несколько специализаций, начинается активное развитие их всех. И в какие бы продажи после недвижимости вы не пришли, как специалист на рынке вы будете стоить дорого. Очевидные перспективы в нашей компании — это возможность карьерного роста. Мы сейчас активно развиваем проект по формированию кадрового резерва. Компания нацелена на то, чтобы искать управленцев не только на внешнем рынке, но и выращивать свои кадры. Уже запущен второй поток кандидатов. Управленческие навыки специалистов мы прокачиваем внутри компании.

— Давайте подведем итог и определим этакий главный лайфхак того, как стать успешным в профессии ?

Рынок изменчив и динамичен. Профессия требует постоянного совершенствования навыков. Специалисты, которые работают в этой сфере, должны постоянно развиваться и не стоять на месте. Профессия “специалист по недвижимости” заставляет быть всегда в тренде и следовать за изменениям современного мира.

Убираем ограничивающие убеждения: меры успеха

В одной известной цитате Паоло Коэльо говорится о том, что изменения – это всегда страшно. Но никто не изменит за вас вашу жизнь. Вы понимаете, какой должны сделать выбор, но, несмотря на страх, движетесь вперед. Это главное правило успеха. Давайте рассмотрим наиболее популярные заблуждения касательно работы в сфере недвижимости и сформируем новые убеждения, которые приведут к успеху.

Мы пообщались с сотрудниками компании “Этажи” и попросили поделиться их впечатлениями о работе в профессии.

Труд риэлтора нелегок и требует множества специальных знаний: юридических, психологических, социальных, а также навыков общения. В любой профессии успех будет только у того, кто много труда вкладывает в самого себя, в развитие своего профессионализма и имиджа. “Вы могли бы хорошо запомнить, что ничто не может принести вам успех, кроме вас самих”, — дает свои рекомендации один из популярных американских писателей о личной эффективности Наполеон Хилл.

Не бойтесь неудач и проблем, они всегда оказываются разрешимыми, особенно если воспринимать их как новые пути для развития! Когда вся окружающая атмосфера способствует развитию потенциала тех, кто работает в ней — остается просто любить то, что делаешь.

Некрасивая правда о риэлторах. Терпеть не могу риелторов. Они… | Грег Хансен

Я терпеть не могу риэлторов. Они паразиты.

Они хотят 6% от вашей ЦЕНЫ ПРОДАЖИ под прозвищем «сберечь свой капитал». Дай мне перерыв.

Часть номер один в сделке с недвижимостью — это титул — кто владеет недвижимостью. Это восходит к государственным титулам Римской империи.

Чтобы сделать проверку титула стоит 100 долларов. Передача права собственности по контракту для титульной компании составляет 150 долларов.Это 250 долларов.

Оценка — 500 долларов США. Осмотр 500 долларов.

Условное депонирование составляет 1500 долларов США, разделенных между обеими сторонами.

Плата за запись составляет 125 долларов, разделенных между обеими сторонами.

Это фактические затраты на сделку с недвижимостью, 4000 долларов. НЕ 6% от продажной цены. Разделите его между двумя сторонами, и каждая получит по 2 тысячи долларов. Совсем неплохо…

И работа одинакова, вне зависимости от того, стоит дом 100 000 долларов или 500 000 долларов. Так почему же риэлтор должен получать процент от продажи? Работа такая же.

Когда я начал готовиться к написанию этой статьи, я наткнулся на эту статью. Уже собрал отличный контент, посмотрите.

Чем на самом деле занимаются агенты по недвижимости?

Вот и вторая статья, тоже фантастическая:

15 секретов, которые вам не расскажет ни один брокер по недвижимости

Прочитав их, вот еще несколько вещей, которые я заметил в последнее время о риэлторах…

Freakonomics Asks: Является ли ваш агент по недвижимости имеет в виду ваши интересы?

Ответ, конечно же, громкий НЕТ !.

1. В 1997 году они приняли закон, обязывающий продавцов платить за агента покупателя; это также называется «окучивание за зуб»

2. Это рэкет, включая MLS

3. Риэлторы не покажут ваш дом своему клиенту, если они не увидят комиссию, они скажут: «У нас есть этика. код и не стал бы этого делать », но за закрытыми дверями они признают это

4. Заключите с вами годичный контракт, прежде чем вы получите какие-либо услуги

5. Не настоящие переговорщики

6.Высокая текучесть кадров в своей отрасли

7. На самом деле плохо справляются со своей работой, большинство из них строят 7 домов в год за 50 тысяч долларов

8. Они просто операторы. После того, как дом продан, они уезжают и не могут / не будут помогать вам, если проблема случится после того, как вы переедете в

9. Покупка / продажа дома должна быть простой, как покупка или продажа машины

10. Они говорят, что вы можете «сохранить свой капитал», но они на самом деле взимают процент и берут маржу из вашего капитала

11. Их работа одинакова независимо от цены дома

12.Стоимость фактической покупки и продажи дома составляет около 1500 долларов США

13. Это защищенная отрасль, потому что все знают риелтора

14. Страхование титула — это черепаха, все, что вам нужно, это проверка титула

15. Титульные компании могут фактически оформляют документы по договору купли-продажи за 150 долларов

16. Богатство большинства людей — это не их дом, потому что большинство людей рассматривают свой дом как финансовое обязательство

17. Риэлторы скрывают расходы на агента, заставляя продавца платить

18.Большинство людей не возражают против риэлторов, пока они не продадут дом

19. Каждая сторона должна платить за своего риэлтора, если она хочет одного

20. Лицензия не означает ничего и не гарантирует качества

21. Они создали ложь. ожидания, например, заставить вас почувствовать, что вам нужны профессиональные фотографии

22. Они на самом деле не понимают экономики или того, как работает рынок

23. Риэлтор всегда говорит вам, что сейчас хорошее время для продажи или покупки, потому что они получают комиссия вне зависимости от того, что на самом деле происходит в экономике

24.Где были риелторы до 2008 года?

25. Дни открытых дверей кажутся нарушением конфиденциальности, например, когда вас ограбили, почему там нет продавца, они знают больше всего

26. На показе должен присутствовать кто-то со стороны продавца, в противном случае тот, кто продает дом агенту покупателя и покупателям?

27. Когда агент не может продать ваш дом, он винит «рынок», хотя на самом деле это может отражать его плохой маркетинг или ряд других факторов

28. Оценка уже должна быть проведена

29.Проверка уже должна быть проведена независимой третьей стороной

30. Кто-то должен быть в доме, чтобы продать выгоду, риэлторы в настоящее время просто продают особенность

31. Риэлторы не дают вам ничего из того, что вы ожидаете от менеджер проекта, такие как отчеты о состоянии, аналитика, протоколы

32. Риэлторы дают ложную защиту, но домовладелец несет ответственность все время

33. Для продавцов должны быть разные уровни показа, например, вы должны быть в состоянии проводить дни открытых дверей для публики, если вы хотите, частные шоу или только квалифицированные частные шоу для людей, которые могут доказать, что они предварительно квалифицированы, чтобы позволить себе дом

34.у каждого риэлтора есть оправдание за средние дни на рынке … это означает, что не наплевать, пока вы не пройдете это, а затем они просто снизят цену

35. вас облажают на основе прошлых продаж в вашем районе, который не имеет никакого отношения к тому, где находится ваш район в настоящее время, целостности дома в целом или будущему потенциалу.

36. Комплексы должны включать территорию, а не только ваше ближайшее окружение.

37. Риэлторы всегда хотят «показать вашу собственность». Как насчет того, чтобы спросить: «Привет, у меня есть покупатель, который может заинтересоваться вашим домом, мы можем, пожалуйста, взглянуть»?

38.Это махинации, когда агент покупателя и покупатель выбирают, кто является Титульной компанией; это должно быть беспристрастным и объективным.

39. Риэлторы все чаще осознают, что они ничего не предлагают для сделки, поэтому теперь у них есть «маркетинговый опыт»

40. Фактические шаблоны договоров купли-продажи недвижимости от риэлторов — дрянные, должны быть простым языком, короче, ясно раскрывать обязательства, и покупатель / продавец должен знать, что это юридически обязывающее.

41. Риэлторы де-персонализируют опыт.Вы должны скрыть свои фотографии, оформить свой дом, уйти, когда люди захотят совершить поездку по нему. Я бы сказал, что покупатели хотят знать, кто продает дом и почему. Картинки помогают. Что делают эти люди? Что они любят? Почему нет платформы со ссылками на личные страницы Facebook и LinkedIn, позволяющей обеим сторонам рассказывать свою историю о том, что они ищут, почему, о своей истории и о самих себе.

42. Риэлторов следует оценивать, если они работают вовремя, дружелюбны, уважительны.

43. Агенты покупателей хотят, чтобы вы держали их в курсе других предложений. Зачем вы рассказываете им эти подробности? Это продажа, переговоры, вы не сообщаете другой стороне эти детали. Это определение агентов, которые сговариваются друг с другом, а не обслуживают свои партии.

44. Цена оговаривается по срокам, риэлторы делают наоборот.

45. Одна из проблем, с которой риэлторы вовлекаются в процесс и переговоры, заключается в том, что они не настоящие переговорщики.Например, мне только что позвонил риелтор и попросил заплатить ему более высокую комиссию. Я спросил, знают ли покупатели, что он звонит мне, чтобы договориться о своей зарплате, прежде чем выставлять договор купли-продажи. Он сказал, что нет.

46. Агент покупателя попросил меня компенсировать ему больше за то время, которое он потратил на демонстрацию домов клиентов в прошлом месяце. Я спросил его, почему я должен платить ему больше за то, чтобы показывать покупателям дома моих конкурентов. Он потерял дар речи.

47. Когда его попросили обосновать более высокую комиссию, риэлтор сказал: «Мне нужно зарабатывать на жизнь».Итак, теперь продавцы несут ответственность за то, чтобы агенты покупателя зарабатывали на жизнь?

В стране действует 20–30 «prop-tech» платформ. Но никто не решил исключить риэлторов. Это то, чего им не хватает.

Они смогут изменить риэлторскую отрасль, только став более эффективным риэлтором.

Но они упускают из виду суть, не исключая риелторов совсем.

Риэлторы похожи на вчерашних турагентов или мастеров седел 1900 года.Они ушли в прошлое, и их нужно оставить в прошлом, готовясь к будущему.

Чем на самом деле занимаются агенты по недвижимости?

Сегодня я хочу остановиться и обсудить недвижимость — особенно агентов по недвижимости. У меня есть хороший друг семьи, который хочет купить свой первый дом, и это было нелегко. Это не значит, что покупка недвижимости всегда проста, но иметь дело с агентом по недвижимости должно быть легко. Вот для чего они нужны!

Помимо транзакции моего друга, я начал думать о своем опыте в сфере недвижимости, а также о дискуссиях, которые у меня были с друзьями и семьей.Без сомнения, недвижимость кардинально изменилась за последние 20 лет — даже за последние пять лет после ипотечного кризиса. И все мои разговоры, казалось, указывали на один вывод — что на самом деле делают агенты по недвижимости?

Прежде чем делать поспешные выводы — я не призываю вас пропустить агента. Они по-прежнему приносят определенную пользу как покупателям, так и продавцам. Я собираюсь поговорить о том, что они должны делать, как они выглядят на практике и какой стоимости должны стоить их услуги.

Давайте разберемся.

Что должны делать агенты по недвижимости

Первое, на что мы должны обратить внимание, — это то, что должны делать агенты по недвижимости.

По данным Национальной ассоциации риэлторов, агент покупателя должен:

  • Предоставить подробную информацию о текущих рыночных условиях
  • Помочь вам с финансовой информацией, например, сколько дома вы можете позволить
  • Проведите вас через процесс покупки жилья, включая получение финансирования и необходимую информацию.

По данным Национальной ассоциации риэлторов, агент покупателя также может:

  • Помогите вам понять: стоимость недвижимости, налоги, коммунальные расходы, муниципальные услуги и объекты, а также местные постановления о зонировании
  • Найдите для себя дома с помощью таких инструментов, как MLS (Служба множественных списков)
  • Подскажите дома, наиболее подходящие для ваших нужд
  • Содействовать переговорам о покупке дома

Если вы продаете дом, вот что должен сделать для вас агент по недвижимости:

  • Предоставление актуальной информации о рынке для определения разумной цены продажи
  • Ознакомить с условиями использования конкурирующих объектов недвижимости
  • Разработайте маркетинговый план, который может включать предложения по ремонту, дни открытых дверей, рекламу и т. Д.
  • Обеспечьте безопасность вашего дома, когда его показывают посторонним
  • Найдите лучшую цену для вашего дома
  • Отслеживайте процесс продажи, при необходимости пересматривайте и решайте проблемы до закрытия

Теперь, когда у нас есть хорошая база, давайте посмотрим, что они на самом деле делают.

Интернет удалил самую личную информацию

Раньше у агентов по недвижимости было секретное оружие информации: MLS. С помощью этого частного / платного инструмента агенты по недвижимости могут составлять списки объектов недвижимости, просматривать истории транзакций и анализировать рынок.Если вы, как покупатель или продавец, хотели получить эту информацию, вы должны были заплатить за нее — с точки зрения найма агента по недвижимости, который будет представлять вас при получении товара.

Однако сегодня существует более 50 веб-сайтов по недвижимости, которые публично отображают ту же самую информацию. Вам нужны рыночные сравнения? Посетите недавно проданный раздел Zillow.com. Это действительно комп? Есть фотографии, которые вы можете посмотреть!

Помимо использования этих основных веб-сайтов для проведения собственного исследования, давайте посмотрим, как процесс покупки выглядит на самом деле.Если вы хотите купить дом, вы обычно связываетесь с агентом, который спросит вас обо всех критериях, которые вы ищете для дома. Затем этот агент получит эту информацию и настроит для вас автоматическую проверку в MLS. Затем каждый день вы будете получать по электронной почте дайджест всех представленных на рынке домов, соответствующих вашим критериям.

Хотя это удобный инструмент, ту же информацию можно найти в открытом доступе. На самом деле, я смотрю на это скорее как на выход из ситуации, когда агент по недвижимости показывает дома.На самом деле, я редко слышу о том, чтобы агенты по недвижимости действительно водили клиентов по домам — это происходит только на House Hunters . Вместо этого обычно происходит то, что клиенты проводят собственное исследование, а затем просто сообщают своему агенту по недвижимости, какие дома они хотели бы увидеть.

Хотите налоговую информацию? Он в сети. Хотите местные парки и рейтинги школ? Он в сети. Хотите знать о преступности в вашем районе? Это онлайн. Что знать, как соседи? Подпишитесь на Соседство.com и взгляните на себя.

Но я забегаю вперед. . . .

Вам даже нужен агент по недвижимости, чтобы больше осмотреть дом?

Помимо MLS, многие объекты недвижимости теперь выходят на рынок с собственными веб-сайтами, на которых размещены сотни фотографий дома. Некоторые даже собирают виртуальные туры по объектам недвижимости, чтобы вы могли получить реальное представление о вещах.

Тем не менее, просмотр недвижимости онлайн никогда не заменит проверку собственности лично, но есть дни открытых дверей, или вы можете просто пойти в дом и посмотреть в окна!

Единственный раз, когда вам действительно нужно позвонить агенту по недвижимости, — это если вы хотите проникнуть в дом, не взламывая! И к тому моменту вы, вероятно, уже внесли этот объект в короткий список.

Итак, вы нашли дом — они помогают вести переговоры, верно?

В моем прошлом я делал предложения примерно на дюжину различных объектов недвижимости и никогда не чувствовал, что агент по недвижимости ведет переговоры за меня.

Обычно разговоры проходят так:

Я: Я подумываю разместить предложение.

Агент: Сколько вы хотите предложить?

Я: Как вы думаете, что я должен предложить?

Агент: Что ж, продавец указал это для этого, и похоже, что он может пойти на это.

Я: Ну что ты думаешь?

Агент: Что ж, предлагайте то, что вам удобно.

Я: Спасибо за помощь.

Вы понимаете мою точку зрения? Я просмотрел достаточно показов Листинга миллионов долларов на Bravo, чтобы понять, что обычно это не работает. У меня никогда не было агентов, говорящих мне, что они думают, что могут заключить для меня «такую ​​выгодную сделку» или что «мы должны пойти на это по такой цене.«Я обнаружил, что агенты по недвижимости просто стали посланниками — просто выполняя то, что им говорят их клиенты.

Но они ведь помогают с финансированием?

Нет. У каждого агента по недвижимости есть ипотечный брокер, с которым они работают. 90% агентов по недвижимости не понимают, о чем они говорят, когда речь идет об ипотеке и вариантах финансирования. Они просто направят вас к знакомому ипотечному брокеру.

Не знаю, как выглядят их соглашения, но у меня есть подозрение, что в этом что-то есть.Например, по сделке, которую я недавно рассматривал, агент продавца заставил меня пройти предварительную квалификацию у их ипотечного брокера, чтобы я даже подумал о том, чтобы представить наше предложение их клиенту. Это было очень грязно — и неряшливый ипотечный брокер просто внес нас в свой список и месяцами преследовал нас, пока мы, наконец, не удалили номер.

Если вы не знаете, сколько жилья вы можете себе позволить, вам нужно зайти на такие сайты, как Bankrate.com, и воспользоваться их бесплатными калькуляторами. Если вы все еще не уверены, обратитесь в свой любимый банк и узнайте, что, по их мнению, вы можете себе позволить.Не верьте своему агенту по недвижимости на слово.

Плюс, теперь есть ипотечные кредиторы онлайн, которые помогут вам, даже не заходя где-нибудь в офис!

Агенты по недвижимости контролируют транзакцию

Некоторые из них делают. Собственно, в игре с недвижимостью появилась новая тенденция: координаторы сделок с недвижимостью. Для двух последних объектов недвижимости, над которыми я работал, после подписания предложения обеими сторонами (покупателем и продавцом) агенты по недвижимости исчезают, и вы начинаете иметь дело с координатором транзакции.

Замечательно то, что координатор транзакции, как правило, самый умный человек, с которым вы будете иметь дело в транзакции — они организованы и эффективны и точно знают, что происходит, со всеми деталями транзакции и что необходимо сделать.

Скорее всего, если вы позвоните своему агенту по недвижимости, чтобы проверить статус транзакции, вам не перезвонят, пока агент не свяжется с координатором транзакции.

Блин, координатор транзакции в основном сообщает агенту по недвижимости, когда им нужно что-то сделать на этом этапе — открыть дом для инспектора или оценщика или попросить покупателя или продавца подписать документ.Агент по недвижимости обычно не имеет представления о деталях.

В разговоре с моими родителями они сказали мне, что раньше это был агент, который делал все документы и следил за тем, чтобы все было завершено от начала до конца, а не третья сторона.

Итак, давайте посмотрим на наш список

Агенты покупателя:

  • Предоставить вам подробную информацию о текущих рыночных условиях — Zillow.com и Realtor.com
  • Поможет вам с финансовой информацией, например, сколько дома вы можете себе позволить. — Bankrate.com
  • Проведите вас через процесс покупки дома, включая получение финансирования и необходимую информацию. — координатор транзакций

Агенты покупателя могут:

  • Помогите вам понять: стоимость недвижимости, налоги, коммунальные расходы, муниципальные услуги и объекты, а также местные постановления о зонировании — Zillow.com
  • Найдите для вас дома с помощью таких инструментов, как MLS (Служба множественных списков). — Риэлтор.com
  • Подскажите дома, наиболее подходящие для ваших нужд
  • Содействовать переговорам о покупке дома

Агенты продавца:

  • Предоставление актуальной информации о рынке для определения разумной запрашиваемой цены — Zillow.com и Realtor.com
  • Ознакомьтесь с условиями использования конкурирующих объектов недвижимости — Realtor.com
  • Разработайте маркетинговый план, который может включать предложения по ремонту, дни открытых дверей, рекламу и т. Д.
  • Обеспечьте безопасность вашего дома, когда его показывают незнакомцам — Это случается нечасто
  • Найдите лучшую цену для вашего дома — См. Мою историю выше
  • Отслеживайте процесс продажи, при необходимости пересматривайте и решайте проблемы до закрытия — координатор транзакций

Так чем же на самом деле занимаются агенты по недвижимости?

Что ж, если вы посмотрите на наш список, то окажется, что покупатели просто показывают вам дома и выдают соответствующие документы для покупки.Как мы уже обсуждали, они также показывают вам только те дома, о которых вы им говорите — со стороны агента по недвижимости нет реальной работы для этого.

Что касается получения соответствующих документов — некоторые люди до сих пор сами продают свои дома. На самом деле, это тенденция, популярность которой растет. Поскольку большинство документов для продажи дома являются стандартизированными, вы можете купить или продать дом, не прибегая к услугам агента по недвижимости.

Что касается продажи дома, агент по недвижимости обычно занимается маркетингом.Вот и все. При выборе агента продавца убедитесь, что вы ищете лучшего маркетолога, которого вы можете найти — кого волнует, знают ли они, сколько стоит ваш дом, вам придется сделать это самостоятельно.

Это всегда вызывает споры для агентов по недвижимости

Несколько раз в год этот пост всплывает в кругах агентов по недвижимости, и он всегда задевает. Некоторым агентам нравится этот пост (в меньшинстве), потому что они понимают современного клиента, то, как развиваются технологии, и понимают, что им нужно активизировать свою игру, чтобы обеспечить ценность транзакции.

К сожалению, у меня появляется больше расстроенных агентов, которые читают это и думают, что я ужасный (или глупый) человек из-за того, что написал это, или я явно имел дело с «плохими» агентами. Может быть, да — в большой схеме Соединенных Штатов я имел дело и работал, может быть, с дюжиной разных агентов в своей жизни (покупатель, продавец, агент другой стороны и т. Д.).

Я думаю, что на самом деле все сводится к оправданию ценности. Возьмем продажу моего дома — 1 000 000 долларов. Действительно ли агент заработал 50 000 долларов за проделанную работу (или действительно 25 000 долларов из-за разрыва с агентом-покупателем)? Сделали ли они для меня больше работы, чем когда я продал свою квартиру за 200 000 долларов и заработал только 10 000 долларов?

Я не утверждаю, что люди продают свои дома сами ИЛИ не пользуются услугами агента покупателя.Я думаю, что вам, как человеку, использующему агента для обеих сторон транзакции, необходимо оценить получаемую вами ценность и убедиться, что компенсация это отражает. Я полностью понимаю, что агент имеет гонорары, особенно агент по продажам. Есть фотографии, дроны (сегодня), время, не говоря уже о накладных расходах на лицензии, страховку, разделение комиссий с брокером и т. Д. Все это означает, что агенты должны приносить пользу больше, чем когда-либо.

Если они хотят заработать свои комиссионные, им нужно сделать больше, чем просто добавить своих клиентов в MLS, посылать им автоматические обновления и идти на показ.Или, если они продают недвижимость, им нужно заниматься маркетингом, а не просто вводить данные в систему MLS.

Как вы думаете? Стоит ли агенты по недвижимости 6% комиссии? Я никогда не превышал 5%, но даже это подталкивает меня. . . . Конец разглагольствования.

Роберт Фаррингтон — американский эксперт по денежным займам Millennial Money Expert® и American Student Loan Debt Debt ™, а также основатель The College Investor, сайта по личным финансам, посвященного помощи миллениалам в освобождении от долгов по студенческим займам, чтобы начать инвестировать и накапливать богатство на будущее.Вы можете узнать о нем больше на странице «О нем» или на его личном сайте RobertFarrington.com.

Он регулярно пишет на темы инвестирования, студенческих ссуд и общих личных финансов, ориентированных на всех, кто хочет заработать больше, выбраться из долгов и начать наращивать богатство на будущее.

Его цитировали в крупных публикациях, включая New York Times, Washington Post, Fox, ABC, NBC и другие. Он также является постоянным автором Forbes.

О РИЭЛТОРАХ

КТО МЫ


Что такое РИЭЛТОР? Проще говоря, РИЭЛТОР — это человек, имеющий лицензию государства на осуществление деятельности в сфере недвижимости. и кто решил стать членом Национальной ассоциации РИЭЛТОРОВ (НАР), крупнейшая торговая организация в мире.Брокеры и агенты по недвижимости, которые хотят быть РИЭЛТОРАМИ, должны сначала стать членом местной ассоциации, например, Ассоциация РИЭЛТОРОВ Дейтона-Бич. Это автоматически делает их членами Флориды. Ассоциация РИЭЛТОРОВ и Национальная ассоциация РИЭЛТОРОВ.
Однако, прежде чем быть принятым в члены, продавец или брокер обязуется соблюдать правила ассоциации. правила и положения, а также правила Национальной ассоциации РИЭЛТОРОВ. Членство открыто для всех квалифицированных люди независимо от расы, цвета кожи, религии, пола, происхождение, инвалидность, семейное положение или национальность.Однако термин РИЭЛТОР не раскрывает всей истории. Например, это не относится только к одной профессии. РИЭЛТОРЫ могут заниматься практически любой частью бизнеса с недвижимостью, включая управление недвижимостью, ипотечные брокеры, оценщики, девелоперы и строители, в дополнение к тем, кто занимается брокерскими операциями с недвижимостью.
Другая часть истории — профессионализм: РИЭЛТОРЫ обязаны соблюдать строгий этический кодекс, который агенты по недвижимости не обязались соблюдать. Этот Кодекс, выражение высших идеалов организованного реального в сфере недвижимости, строго соблюдается Ассоциацией РИЭЛТОРОВ Дейтона-Бич.Все РИЭЛТОРЫ, в силу своего членства в ассоциации, обязались соблюдать принципы и стандарты. практики в Кодексе. Он одновременно регулирует их поведение и защищает их и общество от злоупотреблений со стороны рынок. Как сказал один РИЭЛТОР: «Это сердце и душа нашей организации».
Помните, что термин РИЭЛТОР — это знак коллективного членства, который относится только к членам Национальной Ассоциация РИЭЛТОРОВ. Так же, как каждая фотокопия — это не ксерокс, не каждый агент по недвижимости является РИЭЛТОРОМ.Только РИЭЛТОРЫ могут отображать этот зарегистрированный товарный знак:

В чем разница между РИЭЛТОРОМ® и агентом по недвижимости?

Обозначение REALTOR® и лицензия агента по недвижимости — в чем разница? А какой вам нужен?

В сфере недвижимости много названий, которые могут создать путаницу. Одно из самых больших заблуждений о профессионалах в сфере недвижимости состоит в том, что Риэлтор и агент по недвижимости означают одно и то же.Эти термины часто используются как синонимы и звучат одинаково, но на самом деле они означают разные вещи.

Естественно, термины «Риэлтор» и «лицензированный агент по недвижимости» часто используются неправильно. Многие люди используют «Риэлтор» как сокращенное обозначение всех агентов по недвижимости, не понимая, что существует явная разница. Но люди в отрасли, безусловно, должны знать разницу и почему это важно.

Этот пост объясняет разницу между риэлтором и агентом по недвижимости. Информация поможет вам понять, какой титул вам нужен, чтобы заниматься недвижимостью.

В чем разница между назначением риэлтора и лицензией агента по недвижимости?

Основные сведения о лицензии агента по недвижимости

Давайте начнем с лицензии агента по недвижимости, потому что это основа для карьеры в сфере недвижимости. Здесь все начинается, и стать риэлтором невозможно, если вы не сделаете этого начального шага.

Лицензия агента по недвижимости — это выданная государством лицензия, которая позволяет держателю лицензии оказывать юридическую помощь населению в покупке и продаже недвижимости.Вы не можете называть себя агентом по недвижимости, не имея действующей государственной лицензии.

Лицензия на недвижимость действительна только в том штате, где она выдана. Однако в некоторых штатах допускается переносимость. Законы штата о переносимости данных определяют, могут ли лицензированные агенты за пределами штата принимать участие в транзакциях на местном уровне. Некоторые правила переносимости позволяют агентам за пределами штата выполнять работу, находясь физически в штате, тогда как другие разрешают агентам за пределами штата вести бизнес только из своего штата.

Также можно иметь лицензии на недвижимость в нескольких штатах. Во многих случаях, имея лицензию на недвижимость в одном штате, легче получить другую лицензию, поскольку вы можете быть освобождены от некоторых лицензионных требований.

Требования к лицензии на недвижимость

Типичные требования для получения государственной лицензии на недвижимость включают:

  • Быть не моложе 18 лет
  • Быть гражданином США или законным резидентом
  • Завершение определенного количества часов обучения недвижимости, обычно где-то между 30-90 часами (также может потребоваться сдача выпускного экзамена по курсу)
  • Успешное завершение государственного экзамена по недвижимости (обычно национальная часть и государственная часть)
  • Оплата лицензионного сбора
  • Получите спонсорство от лицензированного брокера по недвижимости

Каждый штат предъявляет свои собственные требования для получения лицензии на недвижимость.Например, в некоторых штатах требуется, чтобы соискателям лицензии был не менее 21 года. Одна вещь, которая довольно последовательна от штата к штату, заключается в том, что образование в области недвижимости должно предоставляться аккредитованным университетом, колледжем или утвержденной штатом школой недвижимости.

После того, как человек получил лицензию на недвижимость, это еще не окончательная сделка. Агенты должны пройти непрерывное обучение и пройти этапы продления, чтобы сохранить свой активный лицензионный статус. Правления штата по лицензированию решают, сколько требуется непрерывного образования, а также как часто агент должен продлевать свою лицензию.Как правило, лицензии необходимо продлевать каждые 2-4 года.

Агенты по недвижимости также должны продолжать работать под контролем лицензированного брокера. Хотя лицензированные агенты по недвижимости управляют своим собственным микробизнесом и выполняют все повседневные обязанности, технически они работают на своего брокера.

Многие агенты по недвижимости решают сделать следующий шаг в своей карьере и сами стать лицензированным брокером. Опять же, каждый штат устанавливает свои собственные требования к лицензированию брокеров.В большинстве случаев соискатели брокерской лицензии должны быть агентом в течение определенного периода времени, пройти дополнительные курсы по недвижимости и сдать экзамен государственного брокера.

Основы назначения риэлторов

Прежде чем мы сможем должным образом объяснить назначение риэлтора, нам нужно определить, что такое риэлтор. Термин «Риэлтор» — это зарегистрированный на федеральном уровне товарный знак, который применяется конкретно к профессионалам в сфере недвижимости, которые являются активными членами Национальной ассоциации риэлторов® (NAR). Агенты по недвижимости, не являющиеся активными членами NAR , не могут называть себя риелторами.

НАР была основана в 1908 году и сегодня является одной из крупнейших профессиональных организаций в мире. В настоящее время насчитывается 1,2 миллиона членов и 1 200 ассоциаций / советов. Есть также 87 сотрудничающих ассоциаций в 66 странах.

Ассоциация начала использовать обозначение «риэлтор» для своих членов около 40 лет назад. С тех пор термин «риэлтор» стал синонимом термина «агент по недвижимости» в сознании многих людей, отчасти потому, что NAR так широко известен.

Стоит отметить, что организация НАР на самом деле не выдает официальную «лицензию» своим членам.Итак, что интересно, термин «Риэлторская лицензия» — неправильное употребление. Но отрасли требовалось сокращенное выражение «лицензия агента по недвижимости, принадлежащая кому-то, кто также является членом НАР». Вот что стало обозначением риэлтора.

Риэлторами могут быть не только лицензированные агенты по недвижимости, но и лицензированные брокеры, ассоциированные брокеры, управляющие недвижимостью, консультанты по недвижимости и оценщики. Следовательно, все риэлторы являются лицензированными профессионалами в сфере недвижимости, но не все лицензированные агенты являются риэлторами.

Вам может быть интересно, почему членство в NAR имеет такое значение, чтобы повлиять на должность агента. Основная причина — Этический кодекс НАР, который был принят еще в 1913 году. Кодекс включает 17 этических норм и 71 поддерживающий стандарт практики. Ежегодно Кодекс этики обновляется, хотя в основном он остается прежним. Вы можете найти обновленный Кодекс в январском выпуске журнала Realtor Magazine.

Местные ассоциации стремятся обеспечить соблюдение членами этического кодекса, который зачастую является более строгим, чем этические требования штата.Прежде всего, честность во всех сделках с недвижимостью имеет первостепенное значение для риэлторов.

По большей части этический кодекс NAR считается очень высоким стандартом для профессионалов и дает потребителям душевное спокойствие. Это одна из основных причин, почему NAR имеет такую ​​звездную репутацию, и многие люди предпочитают работать с риэлтором.

Требования к назначению риэлтора

Типичные требования для получения членства в NAR включают:

  • Наличие действующей лицензии на недвижимость
  • Активное участие в отрасли
  • Наличие четкой истории гражданского и уголовного права за 7 предыдущих лет
  • Отсутствие ожидаемого банкротства
  • Отсутствие профессиональных санкций
  • Соглашение о соблюдении Кодекса этики НАР
  • Завершение ознакомительного курса
  • Оплата членских взносов

Еще одно предостережение заключается в том, что принципал фирмы по недвижимости должен быть членом NAR, прежде чем к нему сможет присоединиться не принципал.У многих фирм будет назначенный риэлтор, чтобы соответствовать квалификации, чтобы их агенты могли присоединиться.

Для многих людей звание риэлтора означает приверженность карьере в сфере недвижимости и добросовестной работе. Покупатели и продавцы нередко предпочитают одного агента другому просто потому, что они риэлтор.

Дополнительные сертификаты и обозначения NAR

Еще одним уникальным аспектом членства в NAR является то, что оно дает риэлторам возможность получить дополнительные сертификаты и обозначения NAR.

Текущий набор обозначений NAR включает:

  • Аккредитованный представитель покупателя (ABR)
  • Аккредитованный земельный консультант (ALC)
  • Сертифицированный член по коммерческим инвестициям (CCIM)
  • Сертифицированный специалист по международной недвижимости (CIPS)
  • Сертифицированный менеджер по недвижимости (CPM)
  • Сертифицированный менеджер по брокерским операциям с недвижимостью (CRB)
  • Сертифицированный специалист по жилью (CRS)
  • Советники Real Estate® (CRE)
  • Генеральный аккредитованный оценщик (GAA)
  • Зеленое звание NAR
  • Graduate Realtor Institute (Graduate Realtor Institute (Graduate Realtor Institute) GRI)
  • Сеть управления эффективностью
  • Главный исполнительный директор ассоциации REALTOR® (RCE)
  • Аккредитованный оценщик жилого фонда (RAA)
  • Представитель продавца (SRS)
  • Общество промышленных и офисных риэлторов (SIOR)
  • Специалист по недвижимости пожилого возраста (SRES®)

Текущий выбор сертификатов NAR предложения включают:

  • Дома с разнообразием (AHWD)
  • Ресурс мнения брокера о ценах (BPOR)
  • Сертифицированный специалист группы по недвижимости (C-RETS)
  • e-PRO®
  • Военный специалист по перемещению (MRP)
  • Советник по стратегии ценообразования (PSA)
  • Эксперт по переговорам с недвижимостью (RENE)
  • Специалист по курортной и вторичной недвижимости (RSPS)
  • Ресурс по краткосрочным продажам и выкупу (SFR)

Все эти дополнительные сертификаты и обозначения являются мощным маркетинговым ходом инструменты, которые помогают выделить агента, особенно если он хочет сделать себе имя в определенной нише.Существует также аспирантура Университета РИЭЛТОРА и Совет по экологическим ресурсам, которые предоставляют дополнительное образование.

Итог: работа риелтора дает агенту доступ к гораздо большему образованию, которое может значительно продвинуть его карьеру.

Вам нужна лицензия и обозначение NAR?

Короткий ответ: вам нужна только государственная лицензия, чтобы на законных основаниях работать агентом по недвижимости. Однако, если вы планируете построить карьеру в сфере недвижимости, вам, вероятно, следует получить и то, и другое.

У вас должна быть лицензия агента по недвижимости, если вы хотите зарабатывать комиссионные, помогая клиентам покупать и продавать дома.Назначение риэлтора — хорошая идея, потому что членство в NAR повышает ваш авторитет в отрасли. Это гарантирует вашим потенциальным клиентам, что вы будете придерживаться самых высоких этических стандартов. Это дает вам преимущество перед агентами по недвижимости, не являющимися риэлторами.

Если вы серьезно относитесь к своей карьере в сфере недвижимости, вам следует начать с лицензии агента по недвижимости, а вскоре после этого стать членом NAR, чтобы продвигать себя в качестве риэлтора.

Как платят риэлторам — DEK Realty

В предыдущей статье мы обсуждали, как определить, покупать или арендовать.Если вы решили приобрести дом в северном Мичигане, вам нужно знать, как работать с риелтором. В этой статье мы обсудим, как платят агентам по недвижимости.

Агентам по недвижимости обычно платят только за комиссионные. В отличие от многих других консультантов, агенты не взимают почасовую оплату за свои услуги. Вместо этого они получают часть денег от продажи после завершения транзакции.

Комиссия от продажи может быть фиксированной, но обычно представляет собой процент от продажной цены.6% — это типичная комиссия, хотя это число также может варьироваться. Если и покупатель, и продавец представлены агентом, комиссия делится, обычно 50/50, между агентом покупателя и агентом продавца.

Продавец оплачивает комиссионные при закрытии. Тем не менее, покупатели должны учитывать, что продавец учитывает комиссию в запрашиваемой цене недвижимости.

Агенты по недвижимости не могут работать самостоятельно; они должны работать у лицензированного брокера. Когда транзакция завершена, комиссия выплачивается брокеру, который оставляет себе часть, а затем выплачивает агенту свою часть.Обычно брокер берет 40% комиссии, а оставшиеся 60% достаются агенту. Эта часть определяется в рамках рабочего соглашения агента с брокером.

Чтобы собрать все воедино, давайте рассмотрим пример. Сьюзан выставляет свой дом в Беллере за 100 000 долларов с комиссией в размере 6% и нанимает Джорджа, который будет участвовать в листинге в качестве агента продавца. Боб всегда хотел переехать в северный Мичиган, и благодаря услугам Кейт, другого агента по недвижимости, он решает купить дом Сьюзен по запрашиваемой цене.Сьюзан отвечает за выплату 6% комиссии в размере 6000 долларов, которая будет поровну разделена между соответствующими брокерами Джорджа и Кейт. После того, как брокер выплатит каждому агенту их 60%, окончательное разделение комиссии будет следующим:

  • Джордж (агент продавца): (6000 долларов / 2) * 0,6 = 1800 долларов
  • Брокер Джорджа: (6000 долларов США / 2) * 0,4 = 1200 долларов США
  • Кейт (агент покупателя): (6000 долларов / 2) * 0,6 = 1800 долларов
  • Брокер Кейт: 6000 долларов / 2) * 0.4 = 1200 долларов США

Агенты по недвижимости могут также выступать в качестве агентов покупателя и продавца в сделке. В этом случае агент и его или ее брокер получают всю комиссию.

Помимо брокерских сборов, риэлторы платят лицензионные сборы и плату за обучение, а также членские взносы. Они часто оплачивают многие расходы, такие как расходы на рекламу и поездки, из собственного кармана без гарантии получения комиссии.

Если у вас есть вопросы или вы заинтересованы в найме профессионального риэлтора, который проведет вас через этот процесс, Донна Гандл-Криг любит работать с людьми и будет рада предоставить вам дополнительную информацию.У нее есть много интересных списков, доступных в прекрасных местах округа Антрим, которые вы можете просмотреть здесь. Вы можете связаться с ней по телефону (231) 350-8507 или [email protected], чтобы узнать больше.

Вернуться к содержанию

Сколько зарабатывают агенты по недвижимости? А кто платит?

Сколько зарабатывают риэлторы и агенты по недвижимости?

Агенты по недвижимости получают комиссию за каждый успешно проданный дом. Эта комиссия обычно составляет около 5-6% от продажной цены.

Но один агент не обязательно получит все 5-6%.

Комиссионные агента по недвижимости часто делятся 50/50 между агентом продавца (или «агентом по листингу») и агентом покупателя.

Однако, независимо от того, представляют ли они продавца или покупателя дома, оба типа агентов по недвижимости получают деньги от продавца после завершения продажи.

Так как комиссии могут быть высокими, имеет смысл поискать своего агента по недвижимости.

Ищите лучшую цену и лучший сервис, как и при выборе ипотечного кредитора.

Начните новую ипотеку (2 октября 2021 г.)

В этой статье (Перейти к…)


Заработная плата агента по недвижимости

Заработная плата агента по недвижимости не зависит от годовой или почасовой оплаты труда. Вместо этого большинство агентов зарабатывают деньги только после продажи дома.

Этот доход представляет собой комиссию, которая равна проценту от продажной цены дома. Таким образом, зарплата агента по недвижимости зависит от продажной цены дома, в котором он работает.

Национальная ассоциация риэлторов и Redfin оценивают среднюю комиссию, взимаемую агентами, в 5-6%.

Это много. Zillow сообщает, что средняя цена продажи дома в США в мае 2021 года составила чуть более 287000 долларов.

Комиссия в размере 6% от продажи дома по цене 287 000 долларов составит 17 220 долларов. Даже после разделения комиссионных 50/50 агент мог заработать 8610 долларов на продаже дома.

И, что касается верхнего сегмента рынка, цифры должны вызывать слезы даже у богатых людей.Домовладелец, который продал особняк на Манхэттене или Беверли-Хиллз за 50 миллионов долларов, выписал бы (сквозь эти слезы) чеки на 2,5 миллиона долларов или 3 миллиона долларов комиссионных.

Но прежде чем вы решите начать свою новую карьеру в качестве агента, помните, что не каждый специалист по недвижимости работает в Нью-Йорке или Калифорнии, и не каждая сделка с недвижимостью включает семизначную сумму.

Кто платит комиссию агента по недвижимости?

Вот хорошие новости для покупателей жилья: комиссионные агенту по недвижимости обычно оплачивает продавец.

Если вы продаете, новости не так хороши.

Умные покупатели часто имеют своего собственного «агента покупателя». Это может быть здорово, потому что дает вам квалифицированного специалиста (если вы внимательно выбираете своего), который на 100% на вашей стороне и обладает навыками, опытом и знаниями.

Обычно продавцы платят и за своего агента, и за агента покупателя.

Конечно, вы можете возразить, что продавец выплачивает комиссию , используя деньги покупателя .Так что вопрос «кто платит полную комиссию» открыт для интерпретации.

Как ни крути, покупатели не будут доплачивать за услуги собственного агента. Если у вас нет агента покупателя, агент продавца удержит всю комиссию, не предлагая вам никаких гарантий.

Также обратите внимание, что средний агент по недвижимости взимает «комиссионные», а не «сборы». Это означает, что им платят за успех, а не по часам или за оказанные услуги.

Итак, если сделка не состоится, они вряд ли вообще заработают на ней деньги.Иногда это приводит к тому, что агенту везет и он зарабатывает кучу денег на быстрой и простой транзакции. Но, по крайней мере, так же часто, он или она не получают вознаграждения за большие усилия.

Как устанавливается комиссия агента по недвижимости

Риэлтор

Кевин Деселмс говорит, что процент комиссионных зависит от нескольких факторов. Это может включать условия местного рынка недвижимости.

«Но сумма часто основывается на переговорах между продавцом и агентом по листингу или его брокерской конторой», — говорит он.

Другими словами, комиссия договорная. А некоторые агенты готовы предоставлять скидки либо в рамках листингового соглашения, либо позже.

Фактически, примерно три из пяти продавцов получают скидку на комиссию своего агента.

«В последние годы наблюдается тенденция к снижению комиссионных ставок», — говорит брокер по недвижимости Мэтт Баттнер.

«Это в основном из-за Интернета и технологий», — говорит он. «MLS теперь автоматически распространяет листинг на такие сайты недвижимости, как Zillow и Realtor.com. Так что с листинговым агентом работать проще ».

Скидки предоставляются по многим причинам.

«Допустим, клиент продает один дом и покупает другой через того же агента. В этом случае агент, скорее всего, предложит скидку », — говорит адвокат по недвижимости и риэлтор Брюс Эйлион.

«Или скажем, что недвижимость находится на горячем рынке и по конкурентоспособной цене», — говорит Айлион. «Для продажи может потребоваться меньше работы. Это может привести к скидке ».

Двойные агентства (когда покупатель и продавец используют одного и того же агента по недвижимости)

Иногда агент покупателя и агент продавца — одно и то же лицо.Теоретически он или она в равной степени представляет интересы обеих сторон.

Это называется «двойным агентством». И продавец может договориться о пониженной ставке комиссии, когда возникает одно из этих условий.

Однако двойные агентства могут вызвать очевидный конфликт интересов. Некоторым агентам трудно справедливо представлять обе стороны, особенно во время переговоров по сделке и в случае возникновения спора.

Вот почему в таких ситуациях агенты обязаны быть полностью прозрачными для обеих сторон в отношении своих ролей и действий.Вот почему двойные агентства прямо запрещены на Аляске, Колорадо, Флориде, Канзасе, Мэриленде, Оклахоме, Техасе и Вермонте.

Чем занимаются агенты по недвижимости и риэлторы?

Независимо от того, действует ли он от имени продавцов или покупателей, обязанность специалиста по недвижимости состоит в том, чтобы максимизировать выгоду, которую получает его или ее клиент от сделки с домом.

Агенты делают это, имея:

  • Глубокое знание местного рынка жилья, включая опыт оценки
  • Навыки ведения переговоров для обеспечения лучшей или оптимальной цены для клиента
  • Местные контакты на рынке, которые могут помочь с быстрым приобретением или продажей дома
  • Требовалось глубокое знание юридических и ипотечных процессов.
  • Навыки поиска и устранения неисправностей, которые позволяют отслеживать транзакцию при возникновении проблем
  • Межличностные навыки, позволяющие клиентам чувствовать себя комфортно и контролировать весь процесс

Если вы выберете хороший вариант, ваш агент может быть очень ценным.

В идеале, ваш агент должен иметь многолетний опыт работы на местном рынке недвижимости. Но новые агенты также могут предложить множество навыков и идей.

Типы агентов по недвижимости

Вы можете слышать термины «агент по недвижимости», «риэлтор» или «брокер» как синонимы. Но между этими профессионалами есть несколько ключевых различий.

Агент по недвижимости против риэлтора

Все риэлторы — агенты по недвижимости или брокеры.Но не все агенты по недвижимости или брокеры являются риелторами.

Риэлторы являются членами Национальной ассоциации риэлторов (НАР). Торговая марка Realtor предназначена для того, чтобы агенты, не являющиеся риелторами, не заявляли о себе.

НАР может с некоторым обоснованием сказать, что ее члены обладают большим опытом (они должны сдавать дополнительные экзамены) и соответствуют более высоким профессиональным стандартам, чем другие агенты по недвижимости.

Агент по недвижимости против брокера

Агент по недвижимости — это лицо, сдавшее соответствующие экзамены своего штата и имеющее лицензию на деятельность в качестве агента.

Лицензия на недвижимость — это самый низкий уровень квалификации для людей, облегчающих покупку и продажу домов.

Каждый штат устанавливает собственные стандарты экзаменов и требования к непрерывному образованию. В одних штатах получить лицензию легче, чем в других.

Брокер по недвижимости приложил все усилия и сдал дополнительные экзамены. Так что теоретически он или она должны обладать большими знаниями и опытом, чем агент.

И брокер, скорее всего, будет занимать руководящую должность в брокерской компании по недвижимости, часто управляя деятельностью других агентов.

Бюро статистики труда сообщает, что в 2020 году средний национальный доход агента по недвижимости составил 51 220 долларов США.

Напротив, BLS также обнаружило, что брокеры по недвижимости, как правило, зарабатывают примерно на 10 000 долларов в год больше, чем торговые агенты.

Почему агент по недвижимости стоит комиссии

Наличие на вашей стороне агента по недвижимости в качестве покупателя может сделать покупки дома менее стрессовыми — и вы можете найти лучшую недвижимость или заключить более выгодную сделку, чем в одиночку.

Для продавцов это лучший способ разместить свой дом и привлечь больше потенциальных покупателей.

И продавцам, и покупателям полезно иметь на своей стороне профессионала, который поможет разобраться в сложностях такой крупной сделки с недвижимостью.

Кроме того, «агенты покупателя намного усерднее работают за свои деньги», — говорит Баттнер. «Часто они месяцами работают с конкретным покупателем. Они показывают им несколько домов и делают много предложений, пока что-то не прижилось ».

По этой причине агент покупателя иногда зарабатывает немного больше, чем агент продавца.

«Многие брокерские конторы, которые взимают менее 6%, все равно предлагают агенту покупателя полные 3%», — говорит Баттнер.

Помните, что тяжелый труд агента вознаграждается не каждым клиентом. Статистические данные о средней заработной плате по стране, собранные BLS и другими источниками, не отражают этих неоплаченных усилий.

«Не все транзакции приводят к получению комиссии», — говорит Айлион. «Таким образом, затраты, связанные с незавершенными транзакциями, необходимо учитывать в тех, которые завершаются.”

Айлион понимает, что 6% могут показаться завышенными. Но, добавляет он, вы действительно получаете то, за что платите.

«Как хороший врач или юрист, я считаю, что хороший агент стоит своих гонораров», — говорит Айлион. «Вероятно, вы имеете дело с самым важным активом в своей жизни. Так что выбор лучшего представления имеет смысл ».

Альтернативы использованию агента по недвижимости или риэлтора

Многие продавцы считают комиссии агентов по недвижимости слишком высокими и стараются их избегать.

Есть три основных способа продать дом без таких высоких затрат:

  • Продается владельцем — По сути, это может включать установку дворовой вывески, печать и распространение листовок, а также сообщение всем, кого вы знаете, о том, что ваш дом выставлен на продажу. Это дешево и иногда работает, особенно на горячих рынках недвижимости. Но риск недооценки или переоценки вашего дома высок.
  • Фиксированный листинг MLS владельцем — MLS — это служба множественного листинга.Это онлайн-ресурс, который агенты по недвижимости используют, чтобы сообщить другим агентам и покупателям о наличии дома. Владельцы могут добавлять свои объявления (которые также могут появиться на Realtor.com и Zillow), заплатив фиксированную плату — или меньшую фиксированную плату с комиссией за успешную продажу
  • Урезанные услуги — Некоторые агенты предлагают более низкие комиссии за более простой сервис. Вы можете получить меню — от одного только MLS до все более полного уровня обслуживания — из которого вы выбираете, что хотите и сколько готовы заплатить

Это лучшие способы продажи? Это будет зависеть от многих факторов, в том числе:

  • Насколько силен ваш местный рынок недвижимости
  • Насколько хорошо вы оцениваете стоимость собственного дома
  • Сколько усилий вы готовы приложить для поиска покупателя
  • Насколько вы уверены в своей способности управлять продажей через до закрытия

Если вы уверены, что справитесь со всеми этими вопросами, а также с агентом, не стесняйтесь продавать, не привлекая его.

Но для многих людей работа с агентом по недвижимости, брокером или риэлтором дает им душевное спокойствие: они получают лучшую цену на свой дом от наиболее квалифицированного покупателя.

Готовы продать дом или купить новый?

Независимо от того, решите ли вы воспользоваться услугами агента по недвижимости, сейчас самое время серьезно задуматься о продаже своего дома и покупке нового.

Ставки по-прежнему низкие, поэтому покупатели будут мотивированы, и вы, вероятно, сможете получить доступное финансирование в следующем месте.

Готовы начать?

Подтвердите новую ставку (2 октября 2021 г.)

Самые важные сайты обзоров для рейтингов риэлторов I Birdeye

Покупка собственного дома — это предел мечтаний многих людей, и рейтинги риэлторов помогут вам осуществить их мечты. Когда-то клиенты, ищущие дом своей мечты, начинали с того, что просили друзей и родственников направить их к надежному агенту по продаже недвижимости. Но в настоящее время более типичным является поиск риэлтора для начала работы в Интернете, и первое, на что обращает внимание большинство поисковиков, — это сайты с отзывами агентов по недвижимости.Согласно недавнему исследованию ZipRealty, 62% покупателей жилья выбирают риэлтора на основе онлайн-обзоров и рейтингов агентов по недвижимости.

Но там, где они видят эти обзоры, нет простого ответа, поскольку отзывы о риэлторах разбросаны по разным сайтам. Итак, какие сайты лучше всего подходят для онлайн-мониторинга отзывов, если вы риелтор?

Узнайте о том, что агент по недвижимости и тренер Аарон Новелла из Келлера Уильямса и его команды делают для повышения рейтингов с помощью обмена сообщениями.Узнайте, как Novella использовала обмен текстовыми сообщениями Birdege для личного взаимодействия с клиентами, увеличивая их общий опыт. Текстовые сообщения позволили ему и его команде получить явное преимущество перед конкурентами, обеспечив беспрепятственный и высокоэффективный процесс общения в реальном времени. В свою очередь, повышение этих важных рейтингов!

Дополнительные советы о том, как управлять своей репутацией в Интернете, можно найти в нашем подробном аудиогиде. Он охватывает все, что вам нужно знать по предмету, менее чем за 15 минут.

Рейтинг сайтов риэлторов

Ниже приведены некоторые из лучших сайтов с рейтингом агентств по недвижимости:

Зиллоу

В пользу Zillow работает то, что эта платформа специально разработана для недвижимости. У них есть отдельные звездные рейтинги за такие атрибуты, как опыт процесса, знание местных условий, навыки ведения переговоров и оперативность. Они также делают одно отличие от большинства других сайтов: они разбивают обзоры местных агентов по недвижимости по почтовому индексу.Для публикации обзора пользователь должен создать учетную запись Zillow. Этот шаг должен сократить количество мошеннических обзоров.

Yelp

Когда вы говорите о рейтингах риэлторов, Yelp обычно является первым веб-сайтом с рейтингом агентств недвижимости, который приходит на ум. Если вам интересно, как найти отзывы риэлторов о какой-либо услуге, есть большая вероятность, что Yelp появится на первой странице результатов поиска Google. Google получает свои рейтинги из профилей Yelp, поэтому, когда люди «загуглиют вас», они будут видеть оранжевые звездочки рядом с вашим именем.В Yelp также есть процесс удаления мошеннических отзывов. Убедитесь, что у вас есть полный профиль в Yext, чтобы потенциальный клиент, увидев ваш профиль, мог прочитать ваши отзывы и оценки. С помощью Yelp пользователи также могут связываться с друзьями и направлять их в такие службы, как ваша.

Google

А вот и Google, большой папа поисковых систем. Некоторые скажут, что обзоры Google больше похожи на обзоры Yelp, поскольку вы можете просмотреть любой бизнес на их платформе.Любой пользователь с активной учетной записью Google может опубликовать отзыв в Google. При поиске риелтора поисковики увидят объявление в правой части страницы. Если все настроено правильно, рядом со списком будет звездный рейтинг с гиперссылкой «X обзоров Google». После нажатия на гиперссылку поисковики смогут прочитать рейтинги агентов по недвижимости, оставленные другими пользователями.

Realtor.com

Это официальный сайт Национальной ассоциации риэлторов, на котором размещены объявления о земельных участках, домах и аренде.Он собирает информацию из MLS. Поскольку он ориентирован на риэлторов, рейтинговые категории являются конкретными, такими как знание рынка, общий рейтинг, отзывчивость, профессионализм и коммуникабельность, а также навыки ведения переговоров. На Realtor.com вы получите обзор местного рынка жилья, рыночных тенденций, доступных на данный момент домов, рейтингов школ и лучших местных агентов.

Facebook

Поскольку почти все пользуются Facebook, риэлторы наживаются, имея бизнес-страницу в Facebook, которая позволяет людям отправлять рекомендации местных агентов по недвижимости.Самое приятное то, что вы знаете, кто написал обзор, и получаете представление о том, как вы можете улучшить свои услуги. Также отзывы на странице должны появиться в результатах поиска Google. Поскольку он легко доступен; очень легко попросить своих клиентов оставить отзывы на Facebook.

Итог

Теперь вы знаете, где большинство поисковиков находят рейтинги риэлторов, поэтому вот 6 лучших практик, которым должен следовать риэлтор, чтобы максимально использовать эти обзоры. Следуйте этим советам, и вы не только получите больше отзывов, но и улучшите свою репутацию в Интернете.

  1. Сосредоточьтесь на множестве сайтов — Сайты, подобные Google, абсолютно необходимы, но многие сайты, посвященные недвижимости, являются домом для высококвалифицированных потенциальных клиентов с особыми потребностями. Такие потенциальные клиенты даже не обратят на вас внимания, если вы не появитесь на их популярном сайте с обзорами недвижимости.
  2. Ответить на все отзывы — Поблагодарите счастливых клиентов за отличные отзывы, предлагайте решения и контактную информацию службы поддержки неудовлетворенным клиентам.
  3. Показывайте отличные отзывы со сторонних сайтов, подобных упомянутым выше, на веб-сайте вашей компании, чтобы охватить более широкую аудиторию.

Check Also

Стимулирование определение: Стимулирование — это… Что такое Стимулирование?

Содержание Стимулирование — это… Что такое Стимулирование?Смотреть что такое «Стимулирование» в других словарях:КнигиСтимулирование — это… …

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *