Бизнес-Блог Блоготей Бизнес-Блог «Блоготей» — информационный блог о бизнесе и финансах. Полезные статьи и новости из мира бизнеса, финансов, банков, экономики, инвестиций. 
Что такое триггеры и как они мешают богатству
Психология финансов – это про свободу мышления. Задумывались ли вы когда-нибудь, что ваши доходы напрямую зависят от того, что вы думаете о деньгах в целом? Читайте в этой статье:
- Почему триггеры мешают выйти из зоны комфорта;
- Как научиться фокусироваться на важном и перестать плыть по течению;
- Как избавиться от ограничителей мышления;
- Что такое “правильные вопросы” и как научиться их формулировать.
Психология финансов: что такое триггеры и почему они мешают вам быть богатым и счастливым человеком
Триггер в психологии – спусковой крючок, фраза или внешний раздражитель, который побуждает человека к активности. Наши поступки и мысли формируются под воздействием внешних или внутренних факторов. А большинство событий происходит на автопилоте.
Например, аромат кофе пробуждает желание выпить кофе. Насладиться любимым кофе в кофейне или взять напиток “с собой”? Не имеет значение, что выбираете именно вы. Потому что уже сработал триггер “аромат кофейных зерен”.
Спусковые крючки-триггеры любят нажимать маркетологи, побуждая к приобретению товаров и услуг. Но сегодня речь не о маркетинговых приемах, а о вас.
Поведенческие привычки напрямую влияют на ваши поступки, которые и создают ту реальность, в которой вы находитесь сейчас. Хотите ее изменить?
Читайте далее в статье: как заметить застарелые привычки и избавиться от них.
Психология финансов: как фокусировать внимание на том, что важно?
И что необходимо сделать, чтобы перестать плыть по течению? Первый шаг к формированию нового мышления – признать сложность задачи. Еще сложнее признаться себе, что пришло время меняться. Но это реально, если вы честно ответите себе на три вопроса.
Здесь и сейчас мы предлагаем вам выйти из зоны комфорта. Хватит греть ноги в старых дырявых носках – задайте себе три вопроса:
- Что вы действительно желаете изменить в жизни?
- Как давно?
- Вы меняете свою жизнь или откладываете этот процесс?
Рассмотрим ситуацию, связанную с психологией финансов:
Например, вы желаете зарабатывать через Интернет, чтобы забыть про ранние подъемы и полуторачасовые пробки до офиса.
Вам хочется зарабатывать в Интернете и контролировать процесс получения дохода? В данный момент вы действуете. Первый шаг – это сбор информации. Читая эту статью, вы уже получаете информацию по интересующей вас теме. Не останавливайтесь на достигнутом.
- Подписывайтесь на разные группы в социальных сетях,
- Ищите видео уроки и вебинары по теме заработка в Интернете,
- Определите, какая сфера вас интересует,
- После того, как почувствуете, что у вас достаточно информации. И вы лично для себя ее структурировали и упорядочили – применяйте. Главное, не застревать на уровне сбора информации.
Если вы применяете полученные знания по заработку в Интернете на практике, это значит, что вы уже на полпути к изменению собственного финансового поведения. А теперь, пришло время узнать, где находятся ограничители мышления и выключить их, перенастроив свое подсознание на финансовый успех.
Психология финансов: как выйти из зоны комфорта и снять ограничители мышления
Большинство людей терпит неудачу, потому что не располагает инструментами. Например, у вас может быть высокая мотивация для заработка в Интернете. Вы мечтаете об этом или только говорите, но ничего не делаете? Причины:
- Вы отмечаете для себя высокий уровень стресса, который копится ежедневно по дороге в офис.
- Вы не понимаете своих возможностей и думаете, что для того, чтобы работать из дома вам придется уволиться, а вам нравится ваша работа, несмотря на каждодневный стресс, которым вы наполняетесь по дороге на работу.
Если бы стресс чуть меньше влиял на вас, вы бы увидели отличную возможность для изменения ситуации:
- Обратиться к начальству с просьбой об удаленной работе.
- Предоставив все за и против – ждите ответа.
- Если вам нравится ваша работа и устраивает коллектив, и вы успешно решаете свои задачи, большой процент того, что просьба будет одобрена.
- Ведь сегодня не только сотрудники, но и представители руководства находят массу плюсов в таком типе взаимодействия.
Зачастую меняться мешает окружающая среда:
- Отсутствие в круге общения деятельных замотивированных на результат людей,
- Инерция происходящих процессов,
- Отсутствие понимания своих возможностей
Итак, вы можете “вобрать в себя” новые факты о психологии финансов и просмотреть весь видео контент на эту тему, но вы не изменитесь по-настоящему, если не захотите.
Вы можете понимать необходимость перемен, и даже приводить для себя соответствующие логические жирные доводы. Но если внутри вас спрятался Добби, который коллекционирует “старые носки-привычки”, вы вряд ли получите результат.
Как найти общий язык с той своей частью, которая не поддается уговорам, логике и противоречит здравому смыслу?
Ответы и эффективный инструментарий есть в книге Маршалла Голдсмита и Марка Рейтера “Триггеры”. Но поиск книги, ее покупка, а также прочтение – требуют времени. Мы вам его сэкономим.
Чтобы начать действовать прямо сейчас – учитесь задавать себе правильные вопросы.
Психология финансов: все начинается правильного вопроса
Для того, чтобы вы смогли управлять собственным поведением уже сейчас, мы предлагаем вам простейший механизм. Вспомните вопросы, которые мы предложили вам задать себе в самом начале этой статьи. Прояснили ли они для вас ситуацию?
Теперь мы предлагаем, исходя из вашего персонального желания, сформулировать вопрос, который вы будете задавать себе каждый день на протяжении недели. Авторы книги “Триггеры” назвали это “ежечасным вопросом”.
Обратите внимание сейчас на свои мысли
- Читая эту статью, думаете ли вы о том, что будете есть на обед или фоном беспокоитесь о предстоящей летучке на работе?
- Может быть, вы прокручиваете мысленно важную встречу, которая состоялась вчера вечером и фантазируете о том, что могли бы говорить более уверенно или одеть более подходящий костюм?
Все, что не имеет отношения к прочтению данной статьи – ваши грезы о будущем или воспоминания, не имеют отношения к настоящему моменту, а именно он и формирует вашу жизнь.
Чтобы приучить ум быть полезным, требуется время. И это время – сейчас. Вы можете сформулировать для себя вопрос и поставить напоминание на телефоне, чтобы каждый час звонил будильник и вы имели возможность вернуться в настоящий момент.
Если вы хотите изменить свою финансовую ситуацию и приумножить доход, задайте себе вопрос “Достаточно ли я делаю сейчас для того, чтобы купить на Новый год своим близким те подарки, которые их порадуют?”.
Сформулируйте для себя – зачем вам повышать доход:
- Может быть, вы давно хотели жить в собственной квартире,
- обновить гардероб,
- отправить детей в престижное учебное заведение,
- или вы просто хотите получать больше наслаждения от работы и минимизировать стресс?
Создайте структуру настоящего, отвечая на правильные вопросы, и меняйте свои поведенческие привычки.
Начните с малого – задавайте себе один и тот же вопрос каждый час
Лучшее время для изменений не наступит в будущем, а прошлое – не изменить. Формируйте себя и становитесь лучше!
Пишите в комментариях о своем опыте. Полезна ли оказалась для вас эта статья?
Мы также предлагаем вам почитать про “Основы управления личными финансами”. В этой публикации затрагиваются базовые принципы работы с денежным потоком и даются советы на каждый день по его увеличению.
Читайте также:
kakzarabotat.net
Психолог Сергей Ключников — Наше отношение к деньгам или финансовая психология. Законы финансового процветания
Эмоциональное отношение к деньгам
Люди всегда относились к деньгам и даже к разговорам о них очень эмоционально и пристрастно.
Редко какая тема вызывала в мире столько страстей, сколько деньги и их влияние на нашу жизнь.
Деньги завораживали людей еще с древнейших времен. Волшебное свойство денег материализовать страстные мечты и заветные желанья побуждало людей слагать о деньгах сказки.
Ну, а поскольку чудо в сказках — условие жанра, то чудесное и мгновенное обогащение было самым излюбленным их сюжетом.
А вот детали этого обогащения, опять же по условиям жанра, были абсолютно не принципиальны, поэтому опускались.
Жажда быстрого обогащения двигала и мировую историю, и частные судьбы ее участников. Именно она заставляло людей начинать войны, осваивать новые земли, везти свой товар в дальние страны и вести успешную торговлю, уезжать из сел в большие города.
Что заставляло людей тратить бездну сил на завоевание капитала? Разумеется, стремление к свободе и независимости — ведь свободу действий в этом мире обеспечивают именно деньги. Не зря же их зовут отчеканенной свободой.
Элементарное подтверждение тому — современные аукционы. На лондонском аукционе “Кристис” недавно был продан маленький плюшевый медведь, сделанный в 1913 г., по цене 40 000 $, а монета в 20 $, известная под названием “двойной орел”, ушла за 5 000 фунтов стерлингов.
Деньги способны пробуждать в людях весь спектр эмоций: они могут верность превратить в измену, любовь в ненависть, добродетель в порок, а порок — в добродетель.
Человек устроен таким образом, что мозг его невольно просчитывает, где больше удовольствия или меньше страдания, и заставляет действовать в этом направлении. Вопрос только в субъективной системе ценностей.
Деньги будят в человеке ощущение возможного наслаждения — в этом вся их сила, вся магнетическая власть их над человеком.
Именно в денежных вопросах на поверхность выползают самые сокровенные и не самые порой привлекательные людские качества. Источником 99 % конфликтов, от межличностных до межнациональных, являются тоже деньги.
Петр 1 называл деньги “артерией войны”, потому что в основе большинства войн лежит ничто иное, как стремление обогатиться. В чем же магия денег, почему даже когда их много, их все равно мало?
Древние называли эту скрытую силу эгоизмом. Растет уровень потребностей — растут и способы удовлетворения эгоизма.
Человеческие амбиции проделали значительную эволюцию — от желания удовлетворять свои естественные потребности до жажды покорять природу, мир, а теперь и осваивать для своих нужд Космос.
В основе этого — неукротимая потребность человека в получении и обладании.
В принципе, желание обладать деньгами есть у каждого.
Деньги имеют поразительную власть над людьми: один их вид зачастую порабощает молча — достаточно просто показать нужную сумму, и вопрос будет решен.
Животным, к примеру, предлагать деньги бесполезно — их проще “купить” за еду. Люди же склонны абсолютизировать деньги, считать их эталоном общественного признания, а то и мерилом своего “я”.
Это ложная и опасная программа. У денег есть действительно ценное свойство: они гарантируют вам возможность преодоления жизненных сложностей и свободу действий. И вот в этом смысле они нужны и просто необходимы, и к ним нужно стремиться как к освобождающей вас силе.
Ибо свобода, лишенная материального подкрепления, сужается до рамок жестокой необходимости. А финансовое неблагополучие почти всегда является причиной эмоционального дискомфорта.
Возьмем пример Достоевского: в дневнике его жены говорится, что писатель мечтал, как о великом счастье, о собственной маленькой усадебке, говоря, что деньги принесли бы ему независимость.
Жизнь Достоевского — это яростная борьба чуть ли не за кусок хлеба: даже новая пара обуви для детей становилась для него проблемой.
Нет сомнений, что, имей писатель нужную ему сумму, имел бы он больше финансового благополучия, он бы счастливее и спокойнее, и, наверное, прожил бы гораздо дольше.
Деньги могут обеспечить вам не только внешнюю, но и внутреннюю свободу — если вы их имеете, вы можете избрать тот образ жизни, который вам близок, заниматься тем делом, которое любите.
Принято говорить, что здоровье не купишь. На самом деле, несколько лет жизни, если вы заболели, но имеете деньги, все же можно купить.
Деньги сами по себе не способны изменить мир и вас самих — но они предоставляют возможности для этого. А как вы ими распорядитесь, зависит от вашей системы ценностей.
ПСИХОТИПЫ ОТНОШЕНИЯ К ДЕНЬГАМ
Таинственная сила денег разделяет людей на разные типы.
Одни их умеют притягивать, другие, сами того не понимая, отталкивают от себя деньги, даже если при этом страстно мечтают о богатстве.
Третья категория склонна к скопидомству, и изо всех сил старается сберечь накопленное.
Четвертая — относится к заработанным или свалившимся на голову деньгам столь легкомысленно, что при первой возможности норовит их потратить. Неважно, на что и как. Деньги просто жгут им карман.
Пятая группа стремится к большим деньгам, а шестая довольствуется малым.
Игорь — 32-летний владелец лотка, где продаются различные компьютерные программы.
Бизнесом этим занялся не потому, что хотелось, а из-за того, что институт, в котором он работал после защиты диссертации по математике, совершенно пришел в упадок.
Отдел был расформирован, и перед Игорем встала дилемма, или продолжить работу в институте фактически в качестве завхоза (старого завхоза только что проводили на пенсию), или же пуститься в свободное плавание.
Игорь выбрал последнее и после мытарств с различными видами товаров, он остановился на наиболее знакомой для себя компьютерной продукции.
К сожалению, его материальная ситуация до сих пор не позволяет ему нанять второго продавца, и вот уже несколько лет он торгует компьютерными дисками сам.
Почему у него сложилась такая ситуация?
Когда я начал применять метод «глубоководного погружения в проблему» и задавать ему самые разные вопросы о причинах «неразвития бизнеса», как он сам определил свою ситуацию, выяснилось несколько интересных вещей.
Во-первых, на этом поприще можно заработать — ряд его друзей, начинавших одновременно с ним примерно в одних и тех же стартовых условиях, уже поднялись на куда более высокий уровень.
Во-вторых, Игорь признался, что так и не преодолел в себе чувство неудобства от того, что ему, кандидату наук, подававшему большие надежды в математике, приходится стоять у лотка и каждый раз объяснять, что эту продукцию надо купить.
«Не могу, как попугай, повторять одно и то же в течение восьми часов подряд», — признался он. К тому же ему было неприятно думать, что его могут заметить за торговым занятием бывшие преуспевающие друзья.
И, наконец, главное, мы в беседе с ним вышли на признание, истинное отношение Игоря к деньгам, оказалось, что он не любит деньги «ни внешне, не внутренне».
На мой вопрос почему он не остался тогда в своем институте, где он мог бы продолжать получать нищенскую зарплату, но зато остался бы при любимом деле (тоже выбор!), он ответил, что жить-то надо.
«Значит, вы все-таки признаете, что деньги нужны и могут приносить какое-то удовольствие в жизни», — уточнил я.
«Конечно признаю, но сам способ зарабатывания мне внутренне глубоко противен, — признался он. — Каждый день идешь на работу как на пытку». «С вашей внутренней неприязнью к деньгам мне более или менее понятно, но
что значит не любить деньги внешне?» — попытался я зацепиться за смысл его высказываний. «Мне противны сами эти бумажки, которые нужно брать из рук в руки. Поверите или нет, но я уже много лет даже летом стараюсь работать в перчатках, чтобы не соприкасаться с бумажными деньгами», — ответил он.
«Но вы в действительности хотите зарабатывать приличные деньги или нет? — спросил я. «Конечно, хочу.
Но каким способом, не знаю. Жалко бросать этот бизнес, хоть денег получаю немного, но его знаю. В идеале хотелось бы работать в какой-то крупной организации», — признался он.
Я увидел, что его отношение к деньгам, работе и себе переполнено противоречиями, при сохранении которых сдвинуть воз с мертвой точки было невозможно. Мы начали работать над устранением этих противоречий.
Игорь прошел через целый ряд психотехник и методов, учился играть чужие роли и освобождаться от неудачных своих. В конце концов мы вышли на понимание, что в идеале он должен работать в каком-нибудь банке, получая денежные переводы электронным способом.
Именно такой вид работы был для него «наивысшей фишкой», как он сам назвал свою мечту. Мы вместе с ним разработали план перестройки всей жизни и получения новой специальности.
На осуществление этого плана, обучения на полуторагодичных курсах, у него ушло почти два с половиной года. Сегодня он, наконец, устроился на работу в финансовый отдел одного из холдингов.
Само по себе отношение к деньгам, настрой на деньги, пронизывающий сознание человека, является своего рода энергией, силовым полем, подобно магнитному полю.
Если ваше отношение к миру денег неуважительно, негативно или противоречиво, то при самом высоком профессионализме трудно рассчитывать на успех.
В лучшем случае плодами ваших трудовых достижений воспользуются другие, более хитрые и расчетливые, энергия взаимоотношений с деньгами у которых будет мощнее, нежели у вас.
Поэтому надо работать над своими отношениями с миром денег, делая их более позитивными. Что входит в эти отношения?
В первую очередь осознанность своих “денежных” желаний и целей.
Сколько вы хотите иметь денег через месяц, через год, через три, пять, десять лет в виде ежемесячного дохода? Какой капитал вы хотите сколотить через пять или десять лет?
Чем меньше вы будете задавать себе эти вопросы, тем дальше вы будете от мира денег.
За многие годы своей психологической практики я общался с довольно большим числом успешных бизнесменов и ни разу не встречал тех, кто разбогател, не ставя перед собой никакой сознательной цели.
Мир денег откликается на зов только в том случае, если это был осознанный зов целеустремленного человека, четко знающего как много ему нужно получить и за какой отрезок времени.
Другим важнейшим компонентом позитивного отношения человека к миру денег является готовность постигать науку финансового роста.
Удивительно, но среди множества наук о человеке и о финансах до сих пор не разработаны основы финансовой психологии.
Правда в последние годы появляется все большее количество книг, в которых делаются попытки сформулировать законы финансового процветания, но единой системы еще не создано.
Конечно, некоторые люди добиваются хорошего денежного результата, формально обходясь без такой науки. Но, как мне кажется, на деле они открывают секреты этой науки и законы успеха на ощупь, эмпирически.
Если вам не дается подобный стихийный успех, значит вам вдвойне необходимы сознательные усилия, сделанные “по науке”.
kluchnikov.ru
Глава 9 Психология встречается с финансами. Психология финансов
Глава 9 Психология встречается с финансами
Общепринятое допущение в экономике состоит в том, что люди ведут себя, как разумные индивидуумы. Проникновение в психологию толпы помогает лучше понять поведение финансовых рынков, чем поведение в экономике.
Гордон Пеппер
Тот, кто читал о финансовых рынках в газетах, встречал выражения «массовая психология» или «психология толпы». Психология толпы это не то же самое, что психология, умноженная на количество людей, составляющих эту толпу. Необходимо уметь объяснить, как отдельный человек взаимодействует с другими и как создаются контуры обратной связи и массовые движения. Как отдельное психологическое явление взаимодействует с экономическим феноменом?
Первую попытку применить психологию к экономической науке, по-видимому, предпринял французский психолог Габриэль Тарде. Он использовал эту концепцию в 1881 году и в 1902 году написал на эту тему книгу lа Psychologie Economique[31]. Густав ле Бон[32] (французский философ и политик, живший с 1841 по 1931 годы) в 1885 году описал элементы этой концепции в классической книге «Толпа», опубликованной в 1897 году. За Тарде и Лe Боном последовал Морис Кларк, опубликовавший в 1918 году книгу «Экономика и современная психология» (Economics and Modern Psychology), где писал:
Экономист может пытаться не придавать значения психологии, но абсолютно невозможно не обращать внимания на человеческую природу.
Позднее психология становится важным элементом в теориях австрийских экономистов Хайека, фон Мисесы и Джорджа Катоны[33]. Последний представил ее американскому экономическому сообществу в 40-х годах XX в. и завоевал у него значительное доверие, используя в качестве основы для своих теорий хорошо документированные, эмпирическим путем собранные данные из реальной жизни. Он был первым психологом, сосредоточивший свое внимание на психологических проблемах на макроэкономическом уровне. Он ввел в общую экономическую теорию такие понятия, как «отношение к чему-либо», «настроение» и «ожидания». Катона годами колебался между терминами «экономическая психология» и «психологическая экономика», пока не остановился на последнем, опубликовав «Психологическую экономику» (PsychologicalEconomics) в 1975 году, но позже принял новый термин «поведенческая экономика». Однако термин «экономическая психология» с тех пор более распространен (и он определенно лучше, так как легче произносится).
Общая Модель для Экономической Психологии
Ученые предпочитают работать с общепринятыми эталонными моделями, и экономические психологи не исключение. Один из них — ван Райджн — в 1981 году предложил одну из самых широко применяемых стандартных моделей экономической психологии, показанную на Рисунке 9. Модель рассматривает несколько объектов, имеющих отношение к экономическому психологу (прямоугольники). Стрелки между прямоугольниками — это определенные взаимоотношения, требующие изучения. Взаимодействиями между различными субъектами, вписанными в прямоугольники, являются:
A. Как люди воспринимают экономические реалии
B. Восприятия, предпочтения и мнения, соотносящиеся с поведением
C. Удовлетворение и претензии потребителя
D. Спрос и предложение товаров и услуг
E. Дизайн и разработка продуктов, услуг и программ, основанных на удовлетворении требований и опыта участников
F. Как оправданные и неоправданные ожидания изменяют ожидания потребителей рынков и продукции
G. Влияние личности, когнитивного стиля и стиля жизни на восприятие и классификацию экономической реальности
H. Ситуативные влияния на экономическое поведение
I. Соотношение сферы потребления, экономического удовлетворения и общего благосостояния
Некоторые из этих взаимодействий, особенно взаимоотношения А, В, D, Е, F, G и Н, касаются изучаемой нами проблемы (психологии финансов).
Рисунок 9 Общая модель экономической психологии. На схеме представлена эталонная модель экономической психологии, предложенная ван Райдженом в 1981 году.
Релевантные Основные Школы Психологии
Четыре ведущие психологические школы особенно важны для понимания поведения людей на финансовых рынках:
• Бихевиористская школа (исследование окружающих условий, являющихся причиной того или иного поведения человека)
• Гештальдская школа (исследование, как мы экстраполируем получаемую входящую информацию для создания более завершенных мысленных образов)
• Когнитивная психологическая школа (исследование, как человеческое мышление контролирует поведение)
• Психоаналитическая школа (исследование психических заболеваний и подсознания)
Психоанализ — это анализ психического заболевания, в то время как другие школы уделяют больше внимания, как думают, чувствуют и действуют нормальные люди. Следовательно, разумно ожидать от других трех школ лучшего объяснения, как создаются ценовые фигуры в совокупных движениях рынка. Психоаналитическая школа, с другой стороны, может объяснить, почему личный счет (не ваш, разумеется, кого-то другого!) не в таком уж хорошем состоянии.
Таблица 2 дает общее представление этого явления с точки зрения каждой из школ, объясняющих странное поведение финансовых рынков.
Каждый феномен приписывается определенной школе, хотя можно и утверждать, что он описывается под разными углами несколькими или даже всеми школами. Некоторые из приведенных феноменов, по понятной причине, довольно похожи, но представлены под разными заголовками, потому что у различных школ отличаются подходы и их названия. Мы просто не будем придавать значения этому раздражающему фактору, а двинемся дальше.
Итак, давайте положим этот список в свой карман и вернемся к нашей задаче. Мы можем начать с рассмотрения, как люди обрабатывают информацию на финансовых рынках. Это позволит понять, как воспринимается информация об экономической ситуации, как она влияет на наше субъективное состояние, какую придает форму нашему поведению и каким образом это поведение создает события в рынках. Как это было уже однажды, в 1815-м году…
Таблица 2
| Основная школа | Релевантный феномен | Краткое описание |
|---|---|---|
| Бихевиористская школа | 1 Теория перспективы | У нас есть беспричинная тенденция с меньшей готовностью делать ставки на прибыли, чем на убытки |
| 2 Магическое мышление | Мы думаем, что определенное поведение приводит к желаемому результату, даже когда мы не знаем этому никакого объяснения и когда на самом деле его нет | |
| Гештальдская теория | 3 Эффект убедительности | Нас больше убеждает надежный источник, чем надежный аргумент |
| 4 Эффект самоубеждения | Когда реальность в конфликте с нашим мнением, мы, скорее, изменяем свое мнение, нежели принимаем реальность | |
| 5 Эффект репрезентативности | Мы склонны думать, что наблюдаемые нами тренды, вероятней всего, продолжатся | |
| 6 Адаптивная позиция | Мы придерживаемся тех же самых мнений, что и связанные с нами люди | |
| 7 Самореализующаяся позиция | Мы делаем что-либо, поскольку это заставляет нас думать, что мы являемся кем-либо | |
| 8 Позиция знаний | Мы делим данные на легкоуправляемые кластеры, каждый из которых обрабатывается как простая позиция | |
| 9 Эффект ложного единодушия | В основном мы переоцениваем количество других людей, согласных с нашей позицией | |
| 10 Позиция самозащиты | Мы переосмысливаем свои позиции, чтобы они как бы подтверждали уже принятые нами решения | |
| 11 Теория соматического маркера | Сильные угрозы возбуждают телесные реакции, усиливающие длительную панику | |
| Школа Когнитивной психологии | 12 Социальное сравнение | Мы используем поведение других как источник информации о проблеме, которую затрудняемся объяснить |
| 13 Синдром повышенной чувствительности | Мы переоцениваем лично нами выбранные вещи | |
| 14 Теория сожаления | Мы стараемся избегать действий, подтверждающих совершенные нами ошибки | |
| 15 Когнитивный диссонанс | Когнитивный диссонанс возникает, когда доказательства говорят, что наши предположения неверные | |
| Мы стараемся избегать или искажать такую информацию, мы стараемся избегать действий, выявляющих это несоответствие | ||
| 16 Фиксация | На наши решения влияет входящая информация, которая, как нам кажется, предлагает правильный ответ | |
| 17 Мыслительные отделы | Мы разделяем явление на различные составляющие и пытаемся, скорее, оптимизировать каждую из них, нежели целое | |
| 18 Размыкание (цепи) | Мы избегаем принимать решения, пока не получим дополнительную информацию, даже если эта информация не относится к разрешению близкой проблемы | |
| 19 Ошибка ассимиляции | Мы неверно истолковываем получаемую информацию, чтобы она подтверждала то, что мы совершили | |
| 20 Избирательная обработка (информации) | Мы стараемся прислушиваться только к той информации, которая, как нам кажется, подтверждает наше поведение и позицию | |
| 21 Избирательное восприятие | Мы ошибочно интерпретируем информацию, чтобы она подтверждала наше поведение и позицию | |
| 22 Слишком самонадеянное поведение | Мы переоцениваем нашу способность принимать верные решения | |
| 23 Необъективность оценки прошедших событий | Мы переоцениваем наши способности предсказать исход некоторых прошедших событий | |
| 24 Необъективность подтверждения | Наши выводы чрезмерно склоняют нас к тому, во что мы хотим верить | |
| Психоанализ | 25 Параноидное раздвоение личности | Мы чрезмерно озабочены, что нас могут обмануть или что мы можем совершить ошибки |
| 26 Мимическое раздвоение личности / Пограничное раздвоение личности | Мы постоянно взвешиваем свои решения и не можем расслабиться | |
| 27 Самовлюбленное раздвоение личности | Мы чрезмерно озабочены выглядеть успешными во всем, что мы делаем | |
| 28 Замкнутое раздвоение личности | Мы продолжаем возвращаться к делам, которые не удались, чтобы отомстить или переделать наоборот | |
| 29 Навязчивый невроз | Мы чрезмерно поглощены мельчайшими подробностями | |
| 30 Депрессивное раздвоение личности | Мы всегда разочарованы и озабочены, независимо от того, хорошо или плохо все у нас |
Когнитивный Диссонанс
Различные переживаемые нами эмоции могут не влиять друг на друга, или они могут находиться в обоюдной гармонии, или в обоюдной дисгармонии. Мы говорим о «когнитивном резонансе», когда они в гармонии, и о «когнитивном диссонансе», когда они в дисгармонии. Когнитивный диссонанс, таким образом, это конфликт разума, с которым мы сталкиваемся, когда получаем доказательства, что мы не правы или не были правы, подобно курильщику, читающему статью о вреде курения.
Это не очень приятно, и теория когнитивного диссонанса предлагает нам оберегать себя от полного осознания, насколько мы глупо поступаем или поступили. Мы можем, например, избегать информации о проблеме или можем придумать потусторонние аргументы для поддержания своих верований и предположений.
К примеру, Эрлих[34] и другие (1957) продемонстрировали, что покупатели новых автомобилей выборочно избегают читать рекламу о моделях, которые они не выбрали, и в то же время их привлекает реклама выбранных ими автомобилей.
Этот процесс, вероятней всего, влияет на то, как инвесторы отбирают информацию. Финансовые тренды могут продолжаться дольше, чем они должны, если люди пытаются избегать информации, противоречащей тренду.
Создание Позиций
Позиции часто создаются через взаимодействия между аффектом, поведением и познанием.
Поделитесь на страничкеСледующая глава >
econ.wikireading.ru
Психология денег | Блог 4brain
По поводу отношений человека с одной из главных составляющих его жизни на сегодняшний день – деньгами – имеется множество мнений и точек зрений. Конечно же, в первую очередь, это касается финансовой грамотности, ведь именно она делает людей не просто транжирами, бездумно тратящими свои кровно заработанные, а теми, кто руководствуется в денежных вопросах определёнными принципами, позволяющими всегда иметь необходимые для нормальной жизни средства, а также накопления и даже различные источники дохода. Но если финансовая грамотность преследует в большей степени образовательные цели и формирует определённого вида мышление, то вопрос отношения человека к деньгам далеко не всегда вписывается в её рамки, т.к. требует гораздо более серьёзного вмешательства и изучения. Проще говоря, помимо финансовой грамотности существует ещё и психология денег.
Психология денег
Психология денег является одним из направлений психологической науки, которое изучает отношение людей к деньгам и окружающим людям с точки зрения финансового взаимодействия, и влияние денежных факторов на особенности человеческой личности, например, на его поведение или процесс принятия решений. Психология денег находится в тесной связи с такими науками как экономика и нейроэкономика.
Экспериментально подтверждено, что поведение людей в случаях, где они оперируют деньгами, может быть легко предугадано. Но, конечно же, бывают ситуации, когда их поведение идёт в разрез с общепринятыми положениями теорий экономики.
Несмотря на то, что вопрос отношений между человеком и деньгами всегда считался, как правило, прерогативой наук о культуре, современные учёные говорят о том, что в этих отношениях большая роль отводится биологическим механизмам мозга. Например, последние исследования показали, что процессы, происходящие в мозге, во многом идентичны процессам, происходящим в экономических системах. По словам исследователей, изучение психологии денег способно сделать жизнь человека лучше и даже счастливее.
Психологический и экономический аспекты денег
Невзирая на то, что деньги в жизни людей имеют большое значение, связанные с ними нюансы психологического плана даже в XX веке были изучены крайне мало. Учёные прошлого столетия были сосредоточены, главным образом, на социологических тонкостях денег, а те, кто занимался нейронауками и экспериментальной психологией, практически не уделяли время данной проблеме, т.к. было мнение, что в мозге отсутствуют отделы, работа которых была бы связана с обработкой информации, связанной с деньгами.
Исследователи указывали на то, что относительно недавнее появление денег не могло повлиять на работу мозга человека, а значит, деньги должны изучаться теми науками, предметом которых является культура. Критики подкрепляли это тем, что мозгу не обязательно обладать отделом, оперирующим денежными понятиями, и психологию денег можно отнести к частному случаю «психологии игр», где главное место занимает теория игр, оперирующая ресурсами и стратегиями добычи ресурсов. Здесь деньги являются примером ресурсов.
Экономическая наука, которая изучает деньги, на протяжении долгого времени была построена на математике. Но по мере развития экономической психологии, экспериментальной экономики и поведенческой экономики такое положение дел начало меняться. Впоследствии отсюда и появилась психология денег, и был даже выделен ряд особых психологических эффектов, проявляющихся в процессе взаимодействия человека с деньгами.
Психологические эффекты, связанные с деньгами
Всего было выявлено немало поведенческих закономерностей, но самыми предсказуемыми считались и продолжаются считаться следующие:
- Денежное табу – ограничения на денежный обмен, обусловленные культурой, даже если этот обмен может принести выгоду
- Денежный консерватизм – нежелание каких бы то ни было денежных реформ, даже если эти реформы потенциально полезны
- Денежная иллюзия – склонность к восприятию номинального, а не реального количества денег
- Иллюзия материальности денег – отношение к деньгам, как материальной ценности, и, как следствие, отношение к потребности в деньгах, как к материальной потребности
- Эффект замалчивания – убеждение в том, что «о деньгах не говорят», существенно затрудняющее изучение отношения людей к деньгам. Многие люди считают тему денег неприличной и следуемой быть скрытой
- Денежная профанация – применение денег как средства оплаты труда, а также их использование во многих видах отношений людей, которое указывает на количественную их оценку, делая их совершенно обычными
- Денежное напряжение – феномен эмоциональной насыщенности, характерной для отношения людей к деньгам, а также для отношений между людьми, когда дело касается финансовых вопросов
- Эффект разных денег – несмотря на использование людьми одного понятия – «деньги», подразумеваться под ним могут разные вещи: деньги в прямом смысле, деньги как функция, бумажные и металлические деньги, наличные и безналичные деньги, различные валюты, деньги на вкладе, кредитной карте или депозите
- Эффект размена денег – определённые суммы обуславливают определённые правила обращения с деньгами: крупные купюры держат подальше, мелочь с лёгкостью тратят и т.д.
- Индивидуальное экономическое поведение – различное денежное поведение, а также его мотивация и формы на микро-, мезо- и макроуровнях
- Эффект одалживания – заимствование денег часто осуждается с точки зрения морали, а их одалживание в форме безвозмездной материальной поддержки одобряется
- Преимущественная ценность денег – по сравнению с товарами определённой стоимости, деньги этой же стоимости считаются более ценным ресурсом
- Эффект денежной арифметики – различные нормы и правила, характерные для логических математических операций с деньгами, таких как деление, вычитание, сложение, и таких же операций с абстрактными числами
Определение вышеназванных психологических эффектов и закономерностей стало отправной точкой к более серьёзным исследованиям в сфере психологии денег как экспериментальной психологии.
Согласно результатам исследования, которые было опубликовано в 2006 году, любое упоминание денег или применение их как части какого-либо психологического эксперимента сильнейшим образом воздействует на поведение людей и их цели. А когда дело касается принятия решений, люди склонны ориентироваться исключительно на своё личное мнение.
Одновременно с проведением психологических исследований, получала толчок к развитию и нейроэкономическая наука, говорящая о том, что такие мозговые функции как принятие решений и мотивация некоторым образом схожи с решением подобных задач в экономических системах. В качестве примера можно привести факт активизации разных разделов мозга во время манипуляции некоторыми факторами, аналогичными экономическим, к примеру, временем для выполнения определённой задачи и получением за него финансового либо другого материального вознаграждения.
Очень немногие закономерности в отношениях людей, связанных с деньгами, можно объяснить с точки зрения логики. В психологии денег это называется аномалиями или парадоксами. Отличным примером служит исследованный американским экономистом Ричардом Талером эффект, когда человек, который страстно хочет продать что-то, по мере возрастания на это что-то цены, перестаёт хотеть это продать. Но это всего лишь вершина айсберга. В этом вы можете убедиться, если обратите внимание на своё собственное отношение к деньгам и связанными с ними вопросами.
Что же дальше?
Материал, опубликованный в 2006 году в журнале «Science» говорит о важности изучения психологии денег по двум важным причинам. Во-первых, деньги являются одной из самых важных ценностей для человека, который живёт в нынешнем обществе со своими экономическими закономерностями. Поэтому важно исследовать влияние денег на любую область деятельности человека.
Во-вторых, то, как реагирует человек на всевозможные факторы, связанные с деньгами, прямым образом воздействует на его жизнь. Те же исследования, о которых мы вкратце упоминали выше, дали понять, что даже одна мысль о деньгах так влияет на мозг человека, что он сразу же переключается на свои личные потребности, желания и принципы.
Кроме того, чем сильнее отношение человека к финансовому успеху, тем меньше его заботит, что происходит на данный момент в обществе вообще. И люди, которые отличаются более серьёзным отношением к деньгам и ориентированы на материальные ценности, как правило, гораздо реже являются счастливыми людьми. Изучение этих и подобных вопросов, по словам исследователей, может способствовать повышению уровня «счастливости» людей.
Как относитесь к деньгам вы, нам неизвестно. Но одно мы может сказать с уверенностью: деньги – это далеко не всё, что «правит миром», как многие сейчас выражаются. Деньги – это всего лишь часть жизни человека, причём часть зачастую не самая главная. Стремитесь быть богаче духовно и морально – вот на чём зиждется истинное богатство. Ну и, конечно же, читайте Роберта Кийосаки, чтобы относиться к деньгам правильно.
Успехов вам и процветания!
4brain.ru
Психология финансов | Идеи Народного Бизнеса
Торгующие на рынке Форекс и бирже акций часто не учитывают такой аспект, как психологическое поведение. Лучше всего описал значение психологии финансов Ларс Твид.
Люди и вычисления
На фондовом рынке показатели постоянно находятся в хаотическом состоянии. Они колеблются вверх и вниз. Специалисты ссылаются на то, что это реакция на те или иные события, но мало кто знает причину. А суть её заключается в том, что именно сами трейдеры и создают эти колебания путём возмущения и предположения. Для исследования рынка используют просто колоссальное количество сложных систем и машин для вычисления возможных колебаний, а самое смешное то, что процент успешных прогнозов скуден. Все аналитики придерживаются двух механизмов. Одни ссылаются на покупную силу людей, а другие на количество доступных финансов. Обе модели могут отклониться друг от друга на показатель 0.5–0.9. Все фундаменталисты дают похожие прогнозы, но далеки от реальных чисел.
Рынок — двигатель событий
Как бы это странно ни звучало, но именно рынок правит изменениями в той или иной среде, даже событиями в стране. Очень часто случается так, что передовые аналитики, консультанты и специалисты по ценным бумагам не могут дать чёткого ответа, что ждёт рынка через 10 дней. Всё это из-за того, что сам рынок устанавливает правила и пока консультанта спрашивают о прогнозе, рынок может изменить своё течение и поменять новости всех торговой структуры. Отсюда следует, что именно рынок управляет новостями и прогнозами. Только после вечернего закрытия рынка кто-то смеет делать какие-то предположения, основываясь на предыдущей «волне». Именно своими замечаниями, особенно острыми аналитику могут случайно людей подтолкну к изменению этой самой волны.
Рынок не обуздаем
Все видные экономические модели стоят впереди рынка, пытаясь как-то способствовать её изменению, но часто в волне можно наблюдать нелогичность. Это хорошо видно на следующем примере. В день европейских торгов проводится исследование рынок и за последние 24 часа он должен показывать падение. После чего вечером в американской бирже стоит определить как он ответит на такое постоянный спад. Можно предположить, что американцы будут продавать доллар по отношению к евро и тут стоит открыть короткую, но большую позицию с понижением доллара. То, что обе пару будут падать в течение дня и более уже рисковый шаг, но именно это и побуждает трейдеров делать прогноз и страдать в агонии предположений. Далее, идёт мониторинг и ставка, скорее всего, будет на дальнейшее падение и тут может произойти полный хаос. Появление таких дыр может быть замечены большими рыбами, которые меняют волну, но и они не всегда способны что-то изменить при меняющихся торгах. Поэтому обуздать рынок под себя практически невозможно.
Позиция
Очень редко, но случается так, что из дна торговли выплывает особенно крупный зверь, который сметает всё на своём пути. Этот зверь способен опустить фондовый индекс на 50–80 пунктов, что обязательно вызовет переполох по всему миру. Пищу этому зверю дают люди, которые создают такие позиции, способные уничтожить фондовую структуру. Отсюда вывод, что от позиции человека влияет и будущее всей системы. Существуют четыре разных типа позиций: адаптированная, труднореализуемая, позиция знаний и защиты.
Психология и финансы
Часто можно услышать выражение психология толпы или массовая психология. Как же психология может управлять или помочь в финансовых вопросах? Все дело в том, что толпа и есть рынок, то есть зная настроение толпы можно предугадать поведение рынка. Для этого вычисления существуют 4 аспекта, которые и создают картину действия. А на каждый этот аспект действует одно условность. В основной сектор входит: восприятие экономических условий, экономическая обстановка, субъективное благополучие и поведение. Можно создать целую схему последовательности, например, поведение зависит от экономической обстановки, а экономическая обстановка повлияет на субъективное благополучие. Некоторые из них работают и в обе стороны. На них влияют такие позиции, как общие экономические условия, личные факторы, ситуация во всё мире и социальная неудовлетворённость. Задавая и отвечая на вопросы этих факторов можно предугадывать как поведение определённого человека, так и всей толпы. Успешные трейдеры обладают навыками из психологии человека. Чтобы узнать все тонкости психологии стоит изучить книгу целиком.
«НАРОДНЫЙ БИЗНЕС» РЕКОМЕНДУЕТ!
Прочитайте статьи про следующие книги (книги скачайте бесплатно на моём блоге), которые помогут вам найти свою идею бизнеса: «100 Способов заработать деньги в трудные времена» и «750 идей домашнего бизнеса».
С уважением, Михаил Яковлев.
national-business.ru