Продвижение в: Комплексное продвижение в интернете в компании TexTerra

✖

Оставьте заявку

и мы свяжемся с Вами в ближайшее время

Ваша заявка успешно оформлена, наш менеджер свяжется с вами с ближайшее время.

Как объявить о повышении по службе с примерами

Вы управляете сотрудником, который будет повышен по службе или переведен внутри компании? Если да, возможно, вам интересно, как лучше всего объявить о повышении по службе.

Компании могут объявлять о повышении сотрудников по-разному. В небольшой компании объявление может быть сделано во время собрания компании, на котором присутствуют все сотрудники. Однако более крупные компании обычно используют электронную почту для объявлений о продвижении по службе для сотрудников.

Как компании объявляют о рекламных акциях

Те, кто больше всего затронут изменениями — члены команды, руководители, непосредственные подчиненные, — могут быть проинформированы до официального объявления в масштабах всей компании, чтобы они могли обеспечить плавный переход в рамках организационной структуры.

В зависимости от характера отрасли и должности, новости также могут публиковаться на веб-сайте компании. Когда кто-то продвигается внутри компании до должности C-level, СМИ также могут быть уведомлены.

Что включать в рекламное объявление

После того, как сотруднику было предложено продвижение по службе и принято им, новость, как правило, будет отправлена ​​компании в сообщении электронной почты. Объявление о повышении будет отправлено отделом кадров или руководством отдела, в котором будет работать сотрудник.

Вот что нужно включить в электронное письмо с предложением о приеме на работу:

• Объявление о повышении по службе должно охватывать несколько моментов, чтобы эффективно объяснить решение комитета по продвижению по выбору, продвинуть и поддержать выбранного сотрудника на его или ее новой должности, а также поздравить его с достижением.
• При написании объявления о продвижении по службе обязательно включите краткое описание старых и новых ролей сотрудника и отметьте любые соответствующие достижения за время их пребывания в компании. По сути, вы рассказываете «историю» истории сотрудника в вашей организации, чтобы оправдать его продвижение по службе. Это особенно важно сделать, если сотрудник был одним из нескольких кандидатов на повышение.
• Уместно включить некоторую справочную информацию, например об образовании и сертификатах сотрудника.
• В заключение вы захотите призвать всех поприветствовать и поздравить их с их новой должностью.

Примеры рекламных объявлений

Ниже приведены примеры рекламных объявлений, отправляемых сотрудникам компании по электронной почте.

Пример объявления о продвижении № 1

Тема: Джейн Доу, директор по маркетингу

Мы рады объявить о повышении Джейн Доу до должности директора по маркетингу в отделе корпоративных коммуникаций.Джейн пришла в компанию пять лет назад и постепенно продвигалась через все более ответственные должности в отделах рекламы и продаж, где она сыграла ключевую роль во время нашего перехода к недавно приобретенным цифровым технологиям продаж и маркетинга.

Джейн, таким образом, привнесла богатый опыт в отдел корпоративных коммуникаций, и мы очень рады ее новой роли в компании.

Присоединяйтесь к нам и поприветствуйте Джейн в отделе корпоративных коммуникаций и поздравьте ее с повышением по службе.

С уважением,

Мэриан Смит
Исполнительный директор по корпоративным коммуникациям

Пример объявления о продвижении № 2

Тема: Майкл Нолан — менеджер по работе с клиентами

Я рад сообщить, что Майкл Нолан получил заслуженное повышение до менеджера по работе с клиентами с 1 октября.

Майкл обладает обширным опытом в области обслуживания клиентов, решений для клиентов и коммуникаций на своей должности, а также имеет многолетний опыт работы в нашей компании.

Буду признателен за то, чтобы вы поприветствовали его на борту, когда он перейдет в эту новую роль.

Если у вас есть какие-либо вопросы, не стесняйтесь спрашивать.

Сандра Толлхаус
Менеджер по персоналу

Пример объявления о продвижении № 3

Тема: Джо Смит, региональный менеджер

Мы рады объявить о повышении Джо Смита до должности регионального менеджера наших северо-восточных операций. Джо проработал в компании XYZ восемь лет, в течение которых он занимал должности в сфере продаж и управления, проявив себя как преданный сторонник компании.

Джо пришел в XYZ из другого розничного продавца и принес с собой энергию и энтузиазм, которые он продолжал использовать, помогая своим сотрудникам постоянно улучшать показатели продаж.

Его опыт работы в бизнесе дает ему общее представление о том, как повысить удовлетворенность клиентов, а его способность мотивировать свою команду привела к его постоянному успеху в Коннектикуте.

В то время как офисы Коннектикута будут скучать по нему, пожалуйста, присоединяйтесь к нам, чтобы поприветствовать Джо в Бостоне и поздравить его с новым положением.

С уважением,

Мэри О’Хара
Директор, XYZ Company

Шаблон объявления о продвижении

Используйте этот шаблон в качестве руководства для написания собственного электронного письма или письма с рекламным объявлением.

Шаблон объявления о продвижении

Тема: Имя Фамилия — Новая должность

Я рад сообщить о повышении [Имя Фамилия] с [Старой должности] до [Новой должности]. [Имя] работает в [Название компании] [X лет] и работал в [укажите названия отделов / должностей].Он / она получит эти новые обязанности [список].

[Имя] учился в [Название университета] и пришел в [Название компании] после окончания учебы.

За время своего пребывания здесь [Имя] внедрила протоколы, которые повысили эффективность работы [Название отделов] и часто получали признание за выдающиеся достижения.

Пожалуйста, присоединяйтесь ко мне, чтобы поздравить [Имя] с повышением [ее / его] и поприветствовать ее / его в новом отделе / ​​должности.

С уважением,

Ваше имя

Название

Ключевые выводы

Работодатели отправляют объявления, когда сотрудники продвигаются по службе: Цель объявления — держать всех в курсе и поддерживать продвинутого сотрудника.

Расскажите историю карьеры рабочего: Включите информацию об его новой должности, предыдущих ролях и достижениях.

Поощряйте команду отправлять добрые пожелания: Это задает тон опыту сотрудника в их новой должности.

Сначала проинформируйте ключевых членов команды: Эта новость не должна стать сюрпризом для ближайших коллег повышенного по службе.

определение продвижения The Free Dictionary

Продвижение на испанском языке | Перевод с английского на испанский

она прошла компьютерный курс, чтобы повысить свои шансы на продвижение по службе. Рассмотрите возможность смены работы или попытки продвижения по службе. Они награждают выдающихся сотрудников повышением до более высокооплачиваемых должностей. Вы можете ожидать повышения до управленческого уровня через три или четыре года. Я надеюсь для другого повышения в этом году это было важное повышение до одной из высших должностей в корпорации, и вскоре она получила право на повышение до пресс-атташе

, чтобы получить продвижение по службе ser ascendido; если я получу повышение, мне придется переехать в офис si me ascienden, tengo que trasladarme de oficina

, как только я получу повышение, она не станет разговаривать со мной

, чтобы подняться по карьерной лестнице subir en el escalafón

Макдональд начал свое подняться по карьерной лестнице, когда он стал помощником коммерческого менеджера, они хотели помешать богатым, но неопытным офицерам подняться по служебной лестнице, просто покупая комиссионные

они едва пропустили повышение по службе por muy poco no han ascendido a otra división

Поклонники футбольного клуба «Лидс Юнайтед» празднуют продвижение своей команды в первый дивизион. Его команда из Кембриджа может автоматически получить место в Премьер-лиге. Альбион получает чаевые для продвижения в этом сезоне

, чтобы выиграть продвижение по службе промовидо; ascender

Дерби — фавориты на получение повышения в первом дивизионе мы выиграли повышение в двух сезонах подряд, пока не получим лучших игроков, мы не выиграем повышение

повышение до следующего уровня зависит по набранным вами знакам

Клинтон пообещал уделять правам человека и продвижению демократии более высокий приоритет. Новый закон был направлен на запрет «пропаганды» гомосексуализма в школах. Мотив выгоды был важным фактором в продвижении. научных движений существуют для продвижения прав женщин, профилактики болезней и укрепления здоровья правительство поощряет врачей общей практики создавать клиники по укреплению здоровья; он сделал свое продвижение кампании условием для определенных участников

, известный как человек, проваливший крупнейшее промоушн бокса века, его менеджер занялся продвижением бокса, а также промоцией снукера

, на которые они потратили много денег. реклама и продвижение график продвижения вашей книги новый продукт поддерживался продвижением в СМИ и сложным маркетингом их часть работы — продвижение и распространение агрессивное продвижение продаж молока гигантами супермаркетов

«продвижение Bloggs Enterprises» они планируют большую рекламу своего нового стирального порошка, который мы можем построить. вместе продвижение вокруг этой идеи

специальная акция oferta (f) de promoción

ежемесячный каталог содержит специальные предложения и товары для распродаж. Спросите о специальных акциях и предложениях на выходные. продвижение в следующем месяце с тройной упаковкой экзотических чайных смесей

Повышение сотрудника до менеджера: 4 совета, которые вдохновят ваших звезд

Но когда вы садитесь с Джозефом или Салли, чтобы поговорить с ними о подъеме по лестнице, вы видите, что их лица немного морщатся.Конечно, повышение до менеджера имеет свои преимущества. Если вы менеджер, то для вас важнее. У вас больше прав на принятие решений, и вы даже можете вести за собой перемены. Это огромный шаг вперед в вашей карьере. Ваши зарплаты тоже стали немного толще.

Но в их глазах есть недостатки: когда вы становитесь менеджером, ваш календарь безжалостно забивается бесконечными встречами. Ваша работа больше не связана с кодированием, составлением чертежей или внедрением инновационных технологий для зданий с сертификатом LEED — все, ради чего вы живете, теперь находится в зеркале заднего вида.Вы просто следите за тем, чтобы сотрудники выполняли все это по графику, соблюдая стандарты качества.

Однако иногда на сегодняшнем рабочем месте есть реальность, которую трудно игнорировать, — говорит генеральный директор Workable Никос Мораитакис.

«Чтобы создать что-то, что имеет значение в определенном масштабе, вам необходимо сотрудничать с другими и использовать работу других в хорошем смысле этого слова», — говорит Никос. «Независимо от размера организации, вашего личного таланта или вклада, в конечном итоге в большинстве профессий вам нужно работать с другими.”

А это требует лидерства. Кому-то нужно все это организовать, и тоже успешно. Это важнейший аспект роста компании.

«Я не говорю, что единственный способ добиться прогресса — это быть менеджером», — подчеркивает Никос. «Но время от времени, даже для таких профессий, как инженерное дело, где вы можете писать код самостоятельно, в какой-то момент, чтобы иметь возможность делать более крупные интересные проекты, вам нужно иметь возможность координировать это с другими».

Менеджмент — это возможность, а не вызов

Конечно, это не единственный способ.Если Йозеф или Салли предпочли бы углубить свои таланты в качестве индивидуального сотрудника, это абсолютно нормально. Это их прерогатива, и они имеют на это право. Более того, вы хотите, чтобы они были счастливы, потому что счастливые сотрудники остаются и вносят огромный вклад в вашу компанию — на самом деле, у многих успешных предприятий есть подробные карьерные карты для тех, кто хочет оставаться в качестве создателей и индивидуальных участников.

Но, возможно, благодаря вашим обсуждениям и взаимодействию с Йозефом и Салли вы осознали, что они могут быть открыты для руководства, но они так сильно сосредоточены на его негативных аспектах (встречи, супервизия и т. Д.)), что они не видят возможностей. Итак, вы хотите, чтобы они были готовы к продвижению вверх (иначе вы попадете в печально известную ловушку Принципа Питера) и, в особенности, мотивированы взять на себя свои новые обязанности. Опять же, речь идет о том, чтобы они были довольны сменой карьеры в руководстве.

Вот и вы, как их работодатель, можете начать новое обсуждение и побеседовать с ними именно об этом, чтобы вы оба получили то, что хотите: они уверены и уверены в своей новой должности, и теперь у вас есть самые сильные, самые сильные стороны. способные звездные сотрудники делятся своими талантами с другими в вашей организации.Все выигрывают.

Вот четыре вещи, которые помогут вам заверить Джозефа и Салли — опять же, через открытое общение — что приветствие такого рода повышения сотрудника до менеджера может быть лучшим, что они могут сделать для своей карьеры:

1) Вы по-прежнему занимаетесь тем, что любите, но на более глубоком, широком уровне

Давайте перейдем к делу: распространенное заблуждение об управлении состоит в том, что вы больше не делаете то, что любите, а вместо этого вы просто приказываете другим делать это.

«Конечно, нет — вы все еще занимаетесь этим», — говорит Никос.«Вы делаете это через других. Делать вещи можно не только в том случае, если вы сами делаете их вручную. Это также верно, если вы научите других делать это хорошо ».

Став менеджером команды и координируя работу других, вы получаете возможность расширить свой набор навыков, подчеркивает Никос. «На самом деле вы на более глубоком уровне изучаете, как это делается».

Плотник, например, расширяет свои знания в геометрической прогрессии за пределы резки дерева и строительства мебели: «Вам не кажется, что хороший плотник тратит время на изучение дизайна и современных тенденций в дизайне интерьера или архитектуры, а также на заказ лучших материалов и строительство. отношения с поставщиками? Конечно.Разве это не часть работы? »

И, в свою очередь, более глубокое знание работы означает расширение этих знаний в командах. Короче говоря, ваш опыт расширился. Никос объясняет: «Все то, что вы делали самостоятельно, вы можете систематизировать, чтобы научить им других, и вы действительно можете проверить, хорошо ли это делают другие, и вы можете помочь им развиваться».

В дополнение к убедительной проверке усердия и навыков, возможность управлять командой означает, что вашими знаниями стоит поделиться с другими.Компания хочет повторить эти успехи всей командой, и вы отвечаете за это. Итак, вы не «просто» поручаете другим выполнять работу. Вы все еще делаете работу, но на более высоком, более значимом уровне.

2) Вы не можете построить небоскребы самостоятельно

Есть ограничения на то, сколько вы можете сделать как индивидуальный участник. Например, как указывал Никос выше, вы можете сделать лишь так много за восьмичасовой рабочий день или 40-часовую неделю. Чтобы добиться большего, вам нужны команды, и вам нужны люди, которые их возглавят.

«Вначале вы можете выполнить только небольшую часть работы, затем вы можете выполнить большую часть работы, а в какой-то момент вы даже можете диктовать, как эта работа будет разбита. Или, — добавляет он, — вы можете научить других, как это сделать, и управлять большим количеством людей, выполняющих более крупную работу. Вы можете строить небольшие дома или небоскребы. Это та же профессия, но если вы не хотите управлять другими людьми, вы не станете строить небоскребы самостоятельно. Никогда.»

Если вы попросите дополнительное время, чтобы вы могли закончить проект самостоятельно, это не очень реальный вариант, — говорит Никос.Поступая так, вы фактически недооцениваете свою карьеру.

«Это как если бы кто-то сказал:« Конечно. Я знаю, как построить здесь небоскреб. Я мог бы, если бы ты дал мне тысячу лет наедине с собой. Я просто не хочу быть связанным с другими ». Извините, но участие с другими, безусловно, является частью построения этого».

Никоса ясно: «Способность создавать что-то хорошее не должно — и не может — ограничиваться вашими индивидуальными навыками и индивидуальными способностями». Чтобы браться за более крупные и значимые проекты — даже небоскребы — вам нужно возглавить команду.

3) Можно собрать устаревший

Описывая важность управления, Никос выводит его на другой уровень: «Что делали древние цивилизации, когда они изобрели искусство управления? Они построили огромные сооружения; пирамиды. Почему? Для них это была демонстрация силы менеджмента. Это все равно что сказать: «Знаешь что? Я могу привлечь и координировать эту работу тысячу человек ».

Если это похоже на упражнение во власти, Никос поясняет, что это не обязательно так.Речь идет о возглавлении влиятельных, успешных и долгосрочных проектов, таких как египетские пирамиды. «Чтобы иметь возможность выполнять большие проекты и поддерживать более крупные цивилизации, человечество должно было узнать, как разбить свою работу, организовать ее и координировать работу множества людей».

Возьмем современные примеры так называемого пирамидостроения. Например, Стив Джобс и Стив Возняк не создавали Apple в одиночку. Они возглавили большую команду и, в конечном итоге, империю электроники, которая изменила многие аспекты современного общества.Илон Маск не смог бы построить свои ракеты SpaceX или автомобили Tesla самостоятельно — ему в конечном итоге пришлось собрать команду суперзвезд, чтобы довести эти ракеты и автомобили до завершения в массовом масштабе. И им это удалось не случайно — многие годы тяжелого труда были потрачены в гаражах и на диванах в офисе, прежде чем они начали собирать и возглавлять большие команды, чтобы воплотить свои мечты в реальность.

Фактически, в интервью 2018 года Маск подчеркнул важность работы с другими для достижения большего успеха: «Если вы являетесь менеджером или руководителем на любом уровне в SpaceX, мы подчеркиваем, что ваша команда не для того, чтобы служить вам.Вы здесь, чтобы служить своей команде и помогать им выполнять работу наилучшим образом для компании ».

А теперь: представьте, если бы Джобс и Маск решили, что они не могут работать с другими — не говоря уже о том, чтобы управлять другими — и вместо этого попытались довести проект до конца (да, мы все еще говорим о смартфонах и ракетах) как один человек. банда. Их обширные знания и навыки, возможно, никогда не видели свет помимо их собственных голов. Не было бы ни Apple, ни SpaceX, ни Tesla.

Никос просит нас представить такой сценарий: «Если кто-то скажет:« О, я просто знаю, как построить эти дома.Не могу сказать как. Я просто знаю это ». Что ж, в тот момент, когда этот человек умрет, все готово. Хорошо? Мы должны научиться этому заново ».

4) Да ты еще в окопах

Одним из самых больших препятствий на пути перехода от сотрудника к менеджеру является то, что вы больше не в окопах, работая плечом к плечу со своими коллегами. Но, по словам Никоса, во многих профессиях это не всегда так. Он обращается ко мне — менеджеру по контент-стратегии Workable — в качестве хорошего примера.

«Ваша работа — хороший пример», — говорит мне Никос. «Мне действительно трудно представить, что в журналистской среде главный редактор не пишет, не исследует или не читает самостоятельно. Большинство хороших редакторов — это те, которые сами по себе являются фантастическими писателями, и они пишут передовые статьи. Они, наверное, одни из лучших писателей в команде. Да, они также управляют другими, но они также являются индивидуальными участниками. Так что эта система «игрок-тренер» действительно хороша в некоторых профессиях.”

Не говоря уже о том, что хороший игрок-тренер может вдохновить кого-то на превосходство, что поднимает престиж всей команды.

«Так строится заведение. Итак, в нашем мини-мире, во всем, что мы делаем в офисе, мы пытаемся в определенной степени воспроизвести это ».

Стать менеджером — значит выполнять ту же работу на более высоком уровне. «Я не делаю различий между менеджером и индивидуальным вкладчиком в этом смысле. Менеджер — это просто другой этап эволюции профессионала », — говорит Никос.

Искусство управления менеджером

Основным мотивом бизнеса является общий объем производства и чистая прибыль. Чтобы обе компании росли экспоненциально, вам нужно, чтобы ваши лучшие сотрудники развивались и делились своим опытом с другими. Нельзя просто продвинуть их на эту должность; бремя ответственности за то, чтобы ваш индивидуальный вкладчик был готов и, особенно, готов взять на себя эту задачу, лежит на вас, как на работодателе. Коммуникация — ключ к этому.

Вполне естественно, что это важнейший талант успешного менеджера; чтобы позволить и мотивировать ваших сотрудников сами стать хорошими менеджерами.

Итак, в следующий раз, когда вы поговорите с Йозефом и Салли о переходе от сотрудника к менеджеру, вы можете заверить их, что это не наказание за их тяжелую работу. Наоборот; для них это прекрасная возможность построить небоскребы. С точки зрения развития сотрудников это успех, и от этого выиграет ваш бизнес.

Связанный:
Рекламное письмо для шаблона электронной почты сотрудника
Шаблон электронного письма с объявлением о внутреннем продвижении
Шаблон политики продвижения сотрудника

Получение максимальной отдачи от рекламы и продвижения

До недавнего времени вера в эффективность рекламы и продвижения по службе в основном была делом веры.Маркетинговые отделы могут собирать объемные статистические данные о рейтингах телевизионных программ и об использовании купонов и тщательно сравнивать затраты на маркетинг с общими продажами. Но ни один из этих данных не измеряет то, что действительно важно: приростных продаж продукта на сверх тех, которые произошли бы без рекламы или продвижения по службе.

Эта ситуация меняется благодаря новому виду маркетинговых данных. Эти данные коррелируют информацию о реальных покупках потребителей (которую можно получить с помощью универсальных сканеров кода продукта, используемых в супермаркетах и ​​аптеках) с информацией о виде телевизионной рекламы, которую получают потребители, или о частоте и типе рекламных мероприятий, которые они видят.Вооруженные данными о потребительских товарах из «единого источника», менеджеры могут измерить возрастающее влияние переменных комплекса маркетинга, таких как реклама, мерчандайзинг и ценообразование.

Дальновидные руководители высшего звена начинают понимать, что данные из одного источника предоставляют беспрецедентную возможность повысить маркетинговую продуктивность их компании — если они знают, как этим воспользоваться. Для этого необходимо разработать новые маркетинговые стратегии и радикально пересмотреть обязанности отдела продаж компании.

На стратегическом уровне менеджеры должны по-разному оценивать маркетинговые данные и включать дополнительные продажи и прибыль в цели управления. Это означает постоянное изучение соответствующего баланса между рекламой и продвижением на основе анализа предельной производительности.

Поиск свежей, инновационной телевизионной рекламы для увеличения продаж уже известных продуктов должен быть постоянным. Пока такая реклама не будет найдена, возможно, стоит сократить расходы на рекламу. Использование тестовых рынков из одного источника в качестве «ведущих рынков» для национальных рекламных кампаний может существенно снизить риск такого подхода.

Менеджеры также должны сократить непродуктивные рекламные акции в пользу трудно имитируемых рекламных мероприятий, которые напрямую способствуют увеличению прибыльности. И они должны использовать новые данные, чтобы формировать особые рекламные мероприятия для конкретных местных рынков и ключевых клиентов.

В этой динамичной маркетинговой среде у продавцов будет другая и чрезвычайно важная задача: продемонстрировать розничным торговцам потребительскую привлекательность рекламных и рекламных программ своей компании, а также влияние этих программ на прибыльность розничных торговцев.Новые стратегии, которые приносят пользу как розничному продавцу, так и производителю, должны заменить традиционную практику использования рекламы и стимулирования сбыта продукта.

Прежде всего, руководители высшего звена должны отбросить большую часть общепринятых представлений о рекламе и продвижении по службе, которые сформировались за эти годы. Замена этих широко распространенных, но неподдерживаемых убеждений маркетинговыми стратегиями, основанными на достоверных данных, является ключом к достижению нового вида рыночной власти.

Что не так с общепринятым мнением

Поскольку до сих пор они не могли измерить прирост продаж рекламы и продвижения, менеджеры по маркетингу были вынуждены полагаться на ряд непроверенных предположений.Например, те, кто считает, что реклама работает, также склонны полагать, что во всех случаях больше ее лучше, чем меньше. Это предположение часто подтверждается другим: рекламе требуется много времени — многие месяцы, а иногда и годы — для увеличения продаж.

Еще одним побочным продуктом традиционного отсутствия данных о дополнительных продажах является распространенное мнение о том, что, как только реклама начинает приносить продажи, ее влияние краткосрочно. Популярное эмпирическое правило заключается в том, что если увеличение расходов на рекламу не приводит к достаточному объему продаж, чтобы покрыть дополнительные расходы в течение года, то компании не следует внедрять рекламу.

Наконец, многие менеджеры по маркетингу скажут вам, что даже если реклама не напрямую увеличивает продажи, она все равно выполняет важную функцию. Когда продавцы могут указать на большой рекламный бюджет, это убеждает розничных торговцев в том, что производитель поддерживает продукт, тем самым обеспечивая его распространение в магазинах.

То же и с акциями. Традиционно основное внимание уделялось валовым, а не дополнительным продажам. Принято считать, что успешное продвижение — это продвижение, при котором компания продает много товаров для торговли, и что продвижение существующего бренда может использоваться для привлечения и удержания новых пользователей бренда.Фактически, рекламные акции стали настолько популярными, что теперь на них приходится более 65% типичных маркетинговых бюджетов.

Наше исследование ставит под сомнение все эти убеждения. С 1982 года мы используем данные из одного источника для изучения продуктивности маркетинговых долларов, потраченных на рекламу и продвижение упакованных потребительских товаров. Результаты поразительны:

• В тестах 360, в которых единственной переменной был рекламный вес — количество телевизионной рекламы, которой подвергаются потребители, — увеличение рекламы приводило к увеличению продаж только примерно в половине случаев.

• Анализ торговых акций для всех брендов в 65 различных товарных категориях показывает, что продуктивность рекламных расходов еще хуже. Только 16% изученных нами мероприятий по продвижению товаров были прибыльными, исходя из дополнительных продаж брендов, распространяемых через розничные склады. Для многих рекламных акций стоимость продажи дополнительных долларов продаж была на больше, чем на доллара.

• Судя по нашей совокупной статистике, менеджеры тратили слишком большую часть своих маркетинговых бюджетов на продвижение (вместо рекламы).Многие компании могут сократить свои общие рекламные бюджеты и продвижение по службе и , чтобы повысить прибыльность.

Чтобы измерить продуктивность телевизионной рекламы, мы используем метод, известный как рыночный тест «сплит-кабеля». Около 3000 домашних хозяйств на тестовых рынках получают удостоверения личности, которые демонстрируют члены семьи при покупке товаров в супермаркетах, оборудованных сканерами. Эти супермаркеты обычно составляют более 90% от общего объема всех продуктов, продаваемых в этом районе.

Тестовые рынки расположены достаточно далеко от телевизионных станций, поэтому единственным выбором жителей для хорошего приема является кабельное телевидение. По договоренности с кабельной компанией и рекламодателем мы перехватываем кабельный сигнал до того, как он достигнет каждого домохозяйства, и рассылаем разную рекламу разным домохозяйствам. Чтобы протестировать рекламный текст, некоторые домохозяйства получают рекламу A, в то время как другие одновременно получают рекламу B. Чтобы проверить рекламный вес, домохозяйства получают разное количество рекламы одного и того же бренда.

Испытания разъемного кабеля обычно занимают один год, и мы проводили их как для новых, так и для уже существующих продуктов. Мы контролируем такие переменные, как прошлые покупки бренда и категории, и статистически корректируем данные о продажах, чтобы учесть влияние рекламных акций для тестируемого бренда или для конкурирующих брендов. Эта инструментальная тестовая среда обеспечивает максимальную степень экспериментального контроля и хорошо подходит для определения эффекта продажи рекламы.

Некоторые результаты наших 360 испытаний раздельного кабеля, проведенных за последнее десятилетие, подтверждают традиционные предположения.Например, большинство людей считает, что реклама более эффективна для новых брендов, чем для уже существующих, и оказывается, что это так. Мы обнаружили, что 59% тестов рекламы новых продуктов показали положительное влияние на продажи, по сравнению только с 46% тестов известных брендов. Более того, когда реклама показала значительное влияние на новый продукт, рост продаж составил в среднем 21% по всем тестам новых продуктов.

Но во многих отношениях наши выводы явно противоречат общепринятым представлениям.Более чем в половине экспериментов с устоявшимися брендами увеличение рекламы не привело к увеличению продаж.

Рекламы не работают долго. Когда определенный рекламный вес или копия эффективны, они работают относительно быстро. Дополнительные продажи начинают происходить в течение шести месяцев. Обратное открытие еще более важно. Если рекламные изменения не дадут эффекта в течение шести месяцев, они не окажут никакого влияния, даже если они будут продолжаться в течение года.

Когда реклама действительно увеличивает продажи, дополнительная прибыль часто не покрывает возросшие расходы на СМИ — по крайней мере, в краткосрочной перспективе.Анализ выплат компании очень чувствителен, и у нас есть только частичная статистика выплат по подмножеству нашей тестовой базы данных. Они показывают, что только около 20% тестов на рекламную массу окупаются для признанных брендов в течение первого года. Для новых продуктов прибыльная реклама составляет от 40% до 50%, что отражает более высокую продуктивность рекламных расходов на новые продукты.

Однако долгосрочный эффект рекламы не менее существенен, чем краткосрочный эффект. Это плюс к минусу: реклама работает только в половине случаев.Даже если увеличенная реклама вернет только половину денег, потраченных в течение одного года, в среднем она окупится, если принять во внимание долгосрочные эффекты.

Мы оценили влияние рекламы на продажи в долгосрочной перспективе, проанализировав 15 рыночных тестов в течение двух лет после их завершения. В этих экспериментах тестовая группа просмотрела больше рекламы, чем контрольная группа в течение тестового года. Затем мы прекратили дополнительную рекламу и отправили обеим группам одинаковую сумму.В 15 случаях наблюдался очевидный эффект переноса. Увеличение продаж для групп, получающих больше рекламы, составило в среднем 22% в тестовый год, 17% во второй год и 6% в третий год. Хотя эффект переноса в среднем снизился, в шести случаях он фактически увеличился.

Более важным, чем шаблон, является величина переходящего остатка. В среднем 76% разницы, наблюдаемой в тестовом году, сохранялись через год после отката увеличения рекламы. За трехлетний период совокупный рост продаж как минимум вдвое превысил рост продаж, наблюдавшийся в тестовом году.

Почему большинство рекламных акций теряют деньги

Для оценки рекламных акций мы разработали компьютерные программы, которые измеряют предельную продуктивность рекламных мероприятий. ¹ . От 30% до 90% времени потребительский товар не продвигается в конкретном магазине. Используя данные о продажах из отдельных магазинов, программы сравнивают продажи за эти недели, не связанные с рекламой, с продажами за неделю по продвижению. Затем алгоритмы прогнозируют, какими были бы продажи продукта в течение недели продвижения, если бы акция не состоялась.Это обеспечивает основу, по которой мы можем измерить дополнительный эффект от продвижения. Единственное возможное предубеждение состоит в том, что наши программы могут переоценивать прирост продаж конкретного мероприятия, поскольку рекламные акции имеют тенденцию ускорять покупки потребителей. Таким образом, мы можем ошибочно считать покупки, заимствованные из обычных продаж более позднего периода, как дополнительные продажи, вызванные рекламной акцией.

На первый взгляд, наш вывод о том, что только 16% изученных рекламных акций были прибыльными, может показаться удивительным.Но если вы посмотрите на экономику, лежащую в основе продвижения по службе, легко понять, почему. Рассмотрим гипотетический пример бренда с очень хорошей поддержкой со стороны розничных продавцов (см. Выставку «Убыточная экономика торговых промоушенов»). Бренд продвигается на рынок со скидкой 15% в течение четырехнедельного периода. Предположим, что все магазины на рынке в течение одной недели представляют бренд в своих еженедельных рекламных приложениях к газетам. Более того, половина магазинов поддерживает бренд, предлагая им трехнедельную демонстрацию товаров в магазинах и снижая потребительские цены, а другая половина снижает цену только в течение четырех полных недель.Это отличная статистика поддержки торговли, которой было бы трудно достичь в реальности.

Убыточная экономика торговых рекламных акций Несмотря на идеальные условия этого гипотетического примера, рекламная акция обходится производителю в 64 цента за каждый дополнительный доллар, который она генерирует. Если валовая прибыль продукта не превышает 64%, продвижение будет убыточным.

Тем не менее, когда мы подсчитываем прирост продаж, генерируемых этой превосходной торговой деятельностью (также предполагая, что реакция потребителей выше среднего), рекламная акция в конечном итоге обходится в 64 цента за каждый дополнительный доллар, который она генерирует.Другими словами, если валовая прибыль продукта не превышает 64%, продвижение потеряет деньги. Причина в том, что производитель должен продать чрезвычайно большое количество ящиков по сниженной цене, чтобы покрыть обычные базовые продажи, которые имели бы место без промоушена. Более того, производитель должен учитывать практику «форвардных закупок» розничных торговцев — накопление запасов со скидкой на складе в течение временного окна рекламной акции и их последующая продажа по обычной цене.Фактически, в этом примере только около 23% проданных по продвижению кейсов являются дополнительными.

Форвардные закупки помогают объяснить, почему рекламные акции часто оказывают драматическое — и весьма вводящее в заблуждение — влияние на поставки производителя. Как правило, во время рекламной акции розничный торговец берет на себя тысячи ящиков. Но после проведения рекламной акции поставки остановятся на несколько недель, пока розничный торговец исчерпает свои запасы для форвардных закупок. Обычно такой инвентарь не приносит производителю никакой выгоды. Напротив, это существенно увеличивает стоимость промо-акций и делает их убыточными.

Еще один недостаток рекламных акций состоит в том, что в отличие от рекламы они почти никогда не оказывают положительного долгосрочного воздействия на устоявшиеся бренды. Рекламные акции для новых продуктов могут быть весьма продуктивными, потому что они побуждают потребителей попробовать незнакомый продукт. Но вероятность того, что потребители, которые купят устоявшийся бренд в рамках продвижения по службе, купят его в следующий раз, примерно такая же, как и их вероятность сделать это, даже если никакой рекламной акции не было. Фактически, рекламные акции для известных брендов обычно привлекают либо текущих пользователей, которые все равно купят продукт, либо переключателей брендов, которые переходят между брендами по сделке.

Еще одна скрытая цена рекламных акций — это эскалация конкуренции. Преимущество от проведения дополнительной рекламной акции или предложения более высоких стимулов обычно недолговечно. Конкуренты отвечают собственными рекламными акциями, нейтрализуя любой дополнительный объем. Самая коварная эскалация — это скидки на продвижение торговли. Когда розничным торговцам один раз предлагают более высокие скидки, они начинают ожидать их регулярно.

Обратной стороной является деэскалация — цикл, в котором конкуренты воздерживаются от снижения прибыли друг друга за счет продвижения по службе.Прекращение выгодной рекламной акции не только останавливает убытки производителя; он также посылает сигнал о деэскалации, который, если его учтут конкуренты (а шансы выше, если бренд производителя является лидером рынка), в конечном итоге приведет к еще большему увеличению прибыли. Однако, если деэскалации не произойдет, сокращение рекламных акций приведет к снижению продаж и доли рынка, даже если это увеличит прибыль. Только если деэскалация сработает, прибыль может быть увеличена без потери продаж или доли.

Стратегии и тактики, основанные на фактах

Используя данные из одного источника, менеджеры могут сбалансировать вложения в рекламу и продвижение, чтобы повысить вклад каждого из них в долгосрочную прибыль.Интеллектуальное использование данных может помочь менеджеру по рекламе определить не только, когда и где увеличить расходы, но также когда и где их уменьшить.

Идея состоит в том, чтобы начать с нулевым бюджетом и постепенно выделять деньги на различные варианты рекламы и продвижения. Цель состоит в том, чтобы определить вариант, который в минимальной степени вносит наибольший вклад в долгосрочную прибыльность продукта. Распределение средств должно продолжаться на этой поэтапной основе до тех пор, пока не будут найдены все варианты, обеспечивающие подходящую прибыль от дополнительных инвестиций.

Поскольку реклама не всегда работает, первая задача — увеличить шансы на получение продуктивных кампаний. Рекламные руководители должны увеличивать расходы, пока конкретная кампания остается продуктивной, и сокращать их, как только рыночные тесты покажут, что ее продуктивность значительно снижается. Между тем, им следует постоянно искать новую, более убедительную рекламу и сравнивать ее со старой.

Что касается новых продуктов, то реклама может оказать существенную помощь, если она выполняет свою основную роль по сообщению новостей о продуктах.Увеличение веса за эффективную рекламу новых продуктов — продуктивная стратегия. Поскольку реклама нового продукта в первую очередь влияет на испытания, которые могут привести к повторным покупкам, ее эффективность, вероятно, будет долгой. Сочетание удачного нового продукта и успешной рекламы — редкость. Когда это происходит, не время экономить.

Чтобы определить, работает ли конкретная реклама нового продукта, протестируйте ее на различных уровнях веса на тестовых рынках перед национальным внедрением.Если новый продукт продается также в группах с низким уровнем воздействия и в группах с высоким уровнем воздействия, тогда нет необходимости в больших расходах. И наоборот, если группы с более высоким весом пробуют продукт быстрее или чаще, тогда более высокий уровень рекламы имеет смысл — если компания считает, что долгосрочная ценность новых пробных версий превышает затраты на рекламу. Таким образом, проверка «Как высоко поднята?» это важная тактика для новых продуктов.

После того, как реклама нового продукта провела испытания и позиционировала новый продукт на рынке, продолжение использования тех же больших рекламных бюджетов может не потребоваться.Фактически, без убедительных новых копий примерно половина рекламы известных брендов не приносит дополнительных продаж. С другой стороны, свежие копии уже известных продуктов могут оказаться чрезвычайно продуктивными. Положительное влияние рекламы на продажи будет продолжаться еще долгое время после прекращения рекламы, как правило, в течение как минимум одного года.

Эти данные предполагают совершенно иную форму «пульсации» для многих известных продуктов. Текущая практика состоит в том, чтобы включать и выключать короткие импульсы в течение двух-четырех недель, каждый раз используя одну и ту же рекламу.Мы рекомендуем импульсы продолжительностью не менее шести месяцев, проводимые в течение нескольких лет и с использованием различных рекламных кампаний.

Когда реклама не может продемонстрировать, что она постепенно способствует продажам установленного продукта (как показывают тесты, сравнивающие текущий уровень рекламы с более низкими бюджетами), сократите ее до некоторого более низкого уровня обслуживания — возможно, даже до нуля. Не увеличивайте расходы, пока новая кампания не продемонстрирует большую продуктивность. Можно оценить вероятный дополнительный эффект новой кампании, показав как старую кампанию со старым весом, так и новую кампанию с несколькими разными весами для согласованных групп на тестовых рынках.

Определив эффективную новую кампанию, компания должна проводить ее на высоком уровне на национальном уровне до тех пор, пока она не перестанет показывать какой-либо дополнительный эффект продаж, измеренный путем сравнения ее с отсутствием рекламы на тестовом рынке. Как только эффект дополнительных продаж этой новой кампании прекратится, рекламодатель должен сократить его до тех пор, пока не будет разработана еще одна эффективная кампания.

Из-за риска, связанного с радикальным сокращением рекламы, еще более безопасным подходом является использование тестовых рынков из одного источника в качестве «ведущих рынков» для национальной рекламы.Например, проведите 6-9-месячный тест, сравнивая более низкий рекламный вес с текущим национальным весом. Если меньший вес не повредит продажам на тестовых рынках, внедрите его на национальном уровне. Однако на тестовых рынках продолжайте рассылать рекламу «нормального» веса группе, которая ее получала. Таким образом, если продажи тестируемым домохозяйствам, подвергшимся более низкому рекламному весу, начинают снижаться по сравнению с продажами домохозяйствам с нормальным весом, национальный рекламный бюджет может быть немедленно возвращен на более высокий уровень.

Эта стратегия дает лицу, принимающему решения, подушку безопасности, так что сокращение национальной рекламы не представляет большого риска. Если первоначальное решение окажется ошибочным, компания может вернуть национальную кампанию к нормальному уровню примерно за шесть-девять месяцев до того, как продажи начнут снижаться. Конечно, непрерывный поиск новых и более эффективных кампаний должен происходить одновременно с этой более низкой рекламой.

Компании могут использовать аналогичные методы для выявления продуктивных рекламных акций.В рекламных акциях, как и в рекламе, важны изобретательность и креативность. Идея эффективного продвижения может быть в три или четыре раза эффективнее типичного предыдущего продвижения. Компания должна тратить значительные ресурсы на разработку креативных, трудно имитируемых рекламных мероприятий, а затем использовать данные из одного источника для проверки идеи. Не все идеи выдерживают испытание, но те, которые выдерживают испытание, увеличивают прибыль. И в зависимости от убывающей отдачи и реакции конкурентов, компания может использовать новое мероприятие или идею более одного раза, помогая в дальнейшем окупить инвестиции в развитие продвижения.

Наконец, менеджеры по маркетингу могут также применять те же аналитические концепции к решениям по продвижению и рекламе для определенных регионов и для ключевых клиентов производителя — если они тщательно используют данные из одного источника. Например, данные могут предоставить рыночные оценки отклика на рекламу и поддержки со стороны розничных продавцов, которые могут дать представление о распределении средств на рекламу и внесении необходимых тактических изменений.

Выставка «Настройка рекламных акций для местных рынков» разделяет географические рынки в соответствии с их уровнями реакции на продвижение и поддержки торговли и продвижения конкретного продукта, а затем резюмирует предлагаемые действия.Мы индексируем каждый рынок в соответствии со средними показателями по стране по количеству недель (взвешенных по объему магазинов), в течение которых бренд участвовал в продвижении определенного типа, а также по среднему отклику рынков (прирост продаж в неделю по функциям или показам) и недель бренд был только на снижении цен и не поддерживался функциями или показом («неподдерживаемое снижение цен»).

Настройка рекламных акций для местных рынков Цифры индексируют рекламную активность и реакцию потребителей на местных рынках до среднего национального уровня (= 100) и предлагают способы улучшения будущих продаж на каждом рынке.

Правила принятия решений, поддерживающие действия, — лишь несколько грубый способ указать менеджменту в целом более прибыльное направление. Рынки с неподдерживаемым снижением цен выше среднего могут нуждаться в более широкой поддержке со стороны продавца. Те, у кого мало отклика на рекламу, вероятно, потребуют более качественных рекламных акций — скажем, более крупных газетных статей или более удобных мест размещения.

Точно так же компании могут использовать данные из одного источника для нацеливания на ключевые учетные записи и изолировать взаимовыгодные ситуации для продавца и производителя.Выставка «Выявление взаимовыгодных рынков» показывает, как магазины Jewel Food Stores могли почти удвоить свою прибыль от конкретного рекламного мероприятия (здесь называемого XYZ-мероприятием), добавив еще одну неделю тематических мероприятий и демонстрации. Результат был бы хорош и для производителя, поскольку количество проданных корпусов увеличилось бы с 933 до 1633 без каких-либо дополнительных инвестиций.

Определение взаимовыгодных рекламных акций Сравнивая результаты мероприятия XYZ с данными из одного источника других рекламных акций на том же рынке, мы определили, что всего за одну неделю использования функций и демонстрации, Jewel увеличил бы свою порцию на 18 688 долларов, а производитель продал бы дополнительно 700 ящиков.

Новая роль для отдела продаж

Еще одно последнее замечание относительно этих новых маркетинговых стратегий, заслуживающих обсуждения. Данные из одного источника измеряют влияние рекламы и рекламных акций на потребителей, , а не на распространение данного продукта розничными торговцами. Одно из традиционных применений как рекламы, так и продвижения по службе заключалось в том, чтобы убедить розничных торговцев в том, что производитель поддерживает продукт и что бренд будет привлекать потребителей в магазины. Таким образом, если компания сокращает непродуктивную рекламу между бобовыми или прекращает неэффективные рекламные акции, она рискует, что розничные торговцы воспримут этот шаг как отсутствие поддержки и, следовательно, сократят распространение.

Чтобы избежать этого затруднительного положения, у отдела продаж есть новая и чрезвычайно важная работа. Он должен сообщать розничным торговцам, что непродуктивная реклама, не привлекающая потребителей, не имеет ценности для продавца или производителя. Точно так же умные розничные торговцы начнут требовать веских доказательств привлекательности рекламы для потребителей, вместо того, чтобы просто впечатляться большими бюджетами СМИ.

Роль продавцов в продвижении также изменится. Вместо того чтобы рассматривать рекламные акции как конкурентный платеж за распространение бренда, торговый персонал должен продемонстрировать розничным торговцам, как конкретные рекламные акции увеличивают их дополнительную прибыль.

Использование этой возможности потребует от продавцов больших аналитических способностей, чем они требовали в прошлом. Фактически, им придется стать маркетологами в партнерстве с розничными торговцами. Розничные торговцы, как и производители, теперь знают, какие товары перемещаются, потому что они видят одни и те же данные из одного источника. По мере того, как все больше розничных торговцев станут опытными пользователями этой информации, производителям будет все труднее заставить их выполнять программы продвижения, не отвечающие интересам розничных торговцев.Со временем разница в производительности между простым предоставлением розничному продавцу ценовой скидки и надеждой на лучшее и предоставлением ценовой скидки для поддержки хорошо задокументированной взаимовыгодной программы продвижения будет все больше и больше.

Когда официальное место работы сотрудника изменяется на новое место после продвижения по службе , где применяются другие графики оплаты * , агентство должно перевести сотрудника на применимые графики оплаты и ставку (ставки) базовой оплаты для нового официального рабочего места в зависимости от занимаемой должности сотрудника до повышения до применения правила двухэтапного повышения по службе .Установите ставку (ставки) базовой заработной платы сотрудника в применимом графике (ах) заработной платы в новом месте на основе его или ее служебной должности (включая класс) и ступени (или ставки GS сотрудника GM) непосредственно перед изменением в официальное место работы сотрудника. Полученная ставка должна использоваться в качестве существующей ставки при применении правила двухэтапного продвижения . (См. 5 CFR 531.206 и 531.214 для получения информации об обработке других действий по выплате, которые могут происходить одновременно с действием продвижения.)

* В контексте применения правила географического преобразования фраза «где применяются разные графики оплаты» означает, что официальное место работы сотрудника изменено на новое местоположение, что приведет к потере или получению сотрудником страхового покрытия в соответствии с графиком оплаты на основе местоположения. (я.е., тарифный план по месту жительства или специальный тарифный план), если сотрудник должен был оставаться на той же должности.

Стандартный метод

Примените стандартный метод для правила двухэтапного повышения , если у сотрудника одинаковые графики выплат до и после повышения. Например, до и после повышения по службе на сотрудника может распространяться Общее расписание и один и тот же график ставок по месту жительства. Шаги для стандартного метода следующие:

В начало

Альтернативный метод

Примените альтернативный метод для правила двухэтапного повышения по службе , если у сотрудника действуют разные графики оплаты до и после повышения, и если альтернативный метод приведет к более высокой ставке выплаты при повышении по сравнению со стандартным методом. Например, сотрудник может быть застрахован после повышения по специальной шкале ставок, которая не применялась к нему или ей до повышения, и альтернативный метод приведет к более высокой ставке.

Исключение: Агентство может применять альтернативный метод для сотрудника, охваченного разными графиками заработной платы до и после повышения, даже если альтернативный метод дает меньшую ставку выплаты, чем стандартный метод, только при следующих условиях:

• Агентство решает, что использование стандартного метода было бы неуместным, на основании вывода о том, что более высокая оплата за должность до повышения в должности недостаточно связана со знаниями и навыками, необходимыми для должности после повышения; и
• Агентство информирует сотрудника о своем решении использовать альтернативный метод до даты вступления в силу рекламной акции.

Нераспределенная ставка сотрудников

Если сотрудник получал удерживаемую ставку до повышения, примените правило повышения следующим образом:

1. Если существующая ставка основной оплаты труда сотрудника до повышения в должности является удерживаемой ставкой, примените стандартный или альтернативный метод, если это применимо, как если бы сотрудник получал максимальную ставку разряда сотрудника до повышения.
2. Если ставка базовой заработной платы, подлежащая выплате после продвижения по службе, определенная в соответствии с параграфом (1), превышает существующую удержанную ставку работника, работник имеет право на эту подлежащую выплате ставку.
3. Если существующая удержанная ставка больше, чем ставка, определенная в соответствии с параграфом (1), удерживаемая ставка должна быть сравнена с максимальным применимым диапазоном ставок для позиции после повышения, как предусмотрено в 5 CFR 536.304. Сотрудник имеет право на самую низкую ступенчатую ставку в диапазоне, который равен или превышает удерживаемую ставку, или, если удерживаемая ставка превышает максимум диапазона, на удерживаемую ставку.

Максимальная ставка к оплате

Агентство может использовать положения о максимальной ставке выплаты от 5 CFR 531.221 до 531.223 (и 5 CFR 531.247 для сотрудников GM), чтобы установить более высокую ставку оплаты труда сотрудника при повышении по службе. Положения о максимальной ставке оплаты позволяют агентству устанавливать оплату на основе более высокой заработной платы работника, ранее полученного на другой федеральной работе. Тем не менее, агентства не могут использовать положения о максимальной ставке оплаты для установления более низкой ставки оплаты труда, чем предусмотрено правилом о двухэтапном продвижении по службе .Дополнительную информацию см. В информационном бюллетене «Правило максимальной ставки оплаты».

Ключевые термины

Наивысший применимый диапазон ставок означает диапазон ставок, применимый к сотруднику GS на основе данной должности и официального места работы, которое обеспечивает самые высокие ставки базовой оплаты, за исключением любых удерживаемых ставок. Например, диапазон специальных ставок может превышать применимый диапазон местных ставок. В определенных обстоятельствах самый высокий применимый диапазон ставок может состоять из двух типов ставок из разных графиков оплаты: e.g., диапазон, в котором специальные ставки (основанные на фиксированной долларовой надбавке) выше в нижней части диапазона, а местные ставки выше в верхней части диапазона.

График заработной платы означает набор диапазонов ставок, установленных для сотрудников GS в рамках единого органа, т.