Вторник , 15 июня 2021
Бизнес-Новости
Разное / Продвижение в: Комплексное продвижение в интернете в компании TexTerra

Продвижение в: Комплексное продвижение в интернете в компании TexTerra

Содержание

как получить в подписчики звезд, а заодно тысячи их обожателей — Маркетинг на vc.ru

Это очень простой способ абсолютно бесплатно привлечь сотни и тысячи подписчиков в свой Instagram. В принципе, он не новый. Но кейс хорош тем, что его можно применить к аккаунту на любом языке и в любой нише. Оговорюсь сразу — кейс не мой. Я не занимаюсь маркетингом в Instagram, специализируюсь исключительно на попандер и натив трафике. Данное руководство буквально на днях обнародовал международный эксперт по развитию социальных сетей Ниш Арора. Но поскольку мне показалось, что его история будет интересна российским маркетологам и smm-щикам, я взял смелость перевести этот кейс.

{«id»:160907,»url»:»https:\/\/vc.ru\/marketing\/160907-prodvizhenie-v-instagram-besplatno-kak-poluchit-v-podpischiki-zvezd-a-zaodno-tysyachi-ih-obozhateley»,»title»:»\u041f\u0440\u043e\u0434\u0432\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0432 Instagram \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u043e: \u043a\u0430\u043a \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u0432 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u0447\u0438\u043a\u0438 \u0437\u0432\u0435\u0437\u0434, \u0430 \u0437\u0430\u043e\u0434\u043d\u043e \u0442\u044b\u0441\u044f\u0447\u0438 \u0438\u0445 \u043e\u0431\u043e\u0436\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439″,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/marketing\/160907-prodvizhenie-v-instagram-besplatno-kak-poluchit-v-podpischiki-zvezd-a-zaodno-tysyachi-ih-obozhateley»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/160907-prodvizhenie-v-instagram-besplatno-kak-poluchit-v-podpischiki-zvezd-a-zaodno-tysyachi-ih-obozhateley&title=\u041f\u0440\u043e\u0434\u0432\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0432 Instagram \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u043e: \u043a\u0430\u043a \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u0432 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u0447\u0438\u043a\u0438 \u0437\u0432\u0435\u0437\u0434, \u0430 \u0437\u0430\u043e\u0434\u043d\u043e \u0442\u044b\u0441\u044f\u0447\u0438 \u0438\u0445 \u043e\u0431\u043e\u0436\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439″,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/160907-prodvizhenie-v-instagram-besplatno-kak-poluchit-v-podpischiki-zvezd-a-zaodno-tysyachi-ih-obozhateley&text=\u041f\u0440\u043e\u0434\u0432\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0432 Instagram \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u043e: \u043a\u0430\u043a \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u0432 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u0447\u0438\u043a\u0438 \u0437\u0432\u0435\u0437\u0434, \u0430 \u0437\u0430\u043e\u0434\u043d\u043e \u0442\u044b\u0441\u044f\u0447\u0438 \u0438\u0445 \u043e\u0431\u043e\u0436\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439″,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/160907-prodvizhenie-v-instagram-besplatno-kak-poluchit-v-podpischiki-zvezd-a-zaodno-tysyachi-ih-obozhateley&text=\u041f\u0440\u043e\u0434\u0432\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0432 Instagram \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u043e: \u043a\u0430\u043a \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u0432 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u0447\u0438\u043a\u0438 \u0437\u0432\u0435\u0437\u0434, \u0430 \u0437\u0430\u043e\u0434\u043d\u043e \u0442\u044b\u0441\u044f\u0447\u0438 \u0438\u0445 \u043e\u0431\u043e\u0436\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439″,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/marketing\/160907-prodvizhenie-v-instagram-besplatno-kak-poluchit-v-podpischiki-zvezd-a-zaodno-tysyachi-ih-obozhateley»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u041f\u0440\u043e\u0434\u0432\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0432 Instagram \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u043e: \u043a\u0430\u043a \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u0432 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u0447\u0438\u043a\u0438 \u0437\u0432\u0435\u0437\u0434, \u0430 \u0437\u0430\u043e\u0434\u043d\u043e \u0442\u044b\u0441\u044f\u0447\u0438 \u0438\u0445 \u043e\u0431\u043e\u0436\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439&body=https:\/\/vc.ru\/marketing\/160907-prodvizhenie-v-instagram-besplatno-kak-poluchit-v-podpischiki-zvezd-a-zaodno-tysyachi-ih-obozhateley»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

6855 просмотров

Как звезды NBA стали репостить мои публикации в Instagram

В наши дни игроки NBA обладают огромной популярностью и влиянием на общественное мнение.

  • Леброн Джеймс: 70,1 + млн. подписчиков в Instagram

  • Стивен Карри: 31+млн. подписчиков в Instagram

  • Кевин Дюрант: 11,7+млн. подписчиков в Instagram

  • Яннис Адетокумбо: 8,2+ млн. подписчиков в Instagram

И список можно продолжить.

Получить в подписчики таких авторитетных пользователей с большим влиянием не просто польстит вашему самолюбию, но и повысит доверие к учетной записи в социальной сети.

К счастью, у меня получилось заинтересовать известных игроков NBA своим аккаунтом в Instagram! Среди многих других такие настоящие звезды как Кевин Гарнет, Гэри Пэйтон, Дуайт Ховард.

Мой аккаунт в Instagram

Моя учетная запись в Instagram называется @topdunkhighlights. По состоянию на 8 сентября 2020 года у него более 77600 подписчиков (прим. автора — прирост за последние 2 недели 500+).

Для раскрутки своей страницы в Instagram я применил определенные правила и стратегии. Но главное в них — привлечь внимание игроков NBA к моей странице в Instagram.

Вот что я делал:

Стратегия №1. Упоминание

Самый распространенный и эффективный способ получить признание: с помощью хештега упомянуть «звезду» в релевантном посте. Данная стратегия работает, потому что у каждого на домашней странице Inatagram есть раздел, где отображаются посты, в которых упомянут ее владелец. Это так просто!

Подобный лайфхак главная причина, по которой игроки НБА посещают мою страницу.

Например, я опубликовал видео-подборку, в которой звезда НБА Ларри Нэнс-младший ставит данки через семифутовых (прим.автора 213 см.) верзил. Ларри Нэнсу-младшему понравился мой пост и в тот же день он прокомментировал его двумя смайликами.

Еще круче была реакция представителя Зала славы NBA Гэри Пэйтона. Я опубликовал видео, на котором Гэри помогает профессиональному данкеру сделать данк — до того как он узнал, что тот зарабатывает такими трюками на жизнь, — и когда профи потряс его, реакция Гэри была уморительной.

Гэри Пэйтон поделился этим видео на своей странице в Instagram и поблагодарил меня! Я был в восторге не только от того, что легенда баскетбола упомянула мой аккаунт, но и тем, что в тот же день у меня появилось более 700 подписчиков!

Стратегия 2. Direct Message

Второй способ заинтересовать человека — сообщить ему про ваш пост, где он фигурирует.

В Instagram есть опция, которая позволяет напрямую отправлять свой пост кому угодно. Кнопка выглядит точно так же, как «самолетик» сообщения Direct Message Instagram. Только она находится прямо под вашим постом рядом с кнопкой комментария.

Просто нажмите пиктограмму и выберете кому отправить ссылку с миниатюрой поста и добавьте сообщение, в котором говорится: «Разместил твое видео, чувак!» или что-то подобное.

Например, я опубликовал видео, на котором Кевин Гарнетт данкует через Блэйка Гриффина и написал ему в DM. По иронии судьбы, ему понравилось другое видео на моей странице вместо того, которое я ему отправил, но стратегия личного сообщения все же заставила его заинтересоваться.

Правило №1. Фотография на обложке

Две описанные выше стратегии — отличный способ привлечь селебрити (в моем случае, звезд NBA) к вашему аккаунту Instagramm.

Однако они не будут работать, если вы не сделаете

еще одну важную вещь: ваше фото профиля должно содержать их изображение. Как видно из скринов выше, все фото профиля —игроков.

Почему это важно?

Допустим, у вас 1 миллион подписчиков, и многие пользователи отмечают вас в Instagram. Скорее всего, сотни или больше людей будут постоянно упоминать вас в сообщениях. Однако, когда вы просматриваете все свои сообщения с хештегами, то скорее всего, кликнете на сообщение с вашим фото в профиле.

Это так просто! Звезды с большей вероятностью посмотрят пост о себе, прокомментируют или даже подпишутся на страницу, если им понравится контент.

Быстрая раскрутка аккаунта. Выводы

Сочетание двух стратегий — хештеги и прямая рассылка поста игрокам NBA — , вместе с публикацией отличного контента и размещением их фотографии на обложке, работает потрясающе.

Это так просто, но так эффективно.

Очевидно, что подобные стратегии и правила не ограничиваются только игроками NBA — таким образом легко привлечь внимание пользователей у которых много поклонников. Кого угодно: музыкантов, актеров и т. д.

Мой способ не будет работать постоянно. Но следовать этим стратегиям и правилам станет отличным началом раскрутки аккаунта в Instagramm, когда нужно привлечь внимание персоны с множеством подписчиков в необходимой нише.

Примечание автора публикации

Как уже сказано в самом начале, я не занимаюсь продвижением в Instagram. Более того, у меня нет там аккаунта. Тем не менее, я решил проверить данный кейс. Буквально за час до публикации быстренько слепил акк в Инсте, наугад закинул свежую галерею фотографий своей охоты на сомов. И отправил посты прямым сообщением трем профилям 50 000+, посвященным рыбалке. Сработало! За несколько минут лайк от 1 такой страницы и 4 подписчика, один из которых тоже пролайкал все фото. Не боты. Все акки живые, подписаны именно на ту целевую страницу, которая меня отметила. Так что простой бесплатный способ раскрутить страницу в Instagram — работает!

Продвижение в Инстаграм в Екатеринбурге — заказать SMM продвижение в Instagram в СайтАктив

Особенности продвижения в Instagram

При продвижении бизнеса в Инстаграм есть возможность соединить бизнес-аккаунт со страницей на Facebook. Это расширит возможности и позволит сделать полноценный лендинг, через который можно, например, записаться или заказать услугу, или получить ответ на свой вопрос в Direct/комментариях.

Анализ сообщества в Instagram

Чтобы получить возможность анализировать свою аудиторию необходимо перевести аккаунт в Инстаграм с личного на бизнес-профиль. Это можно сделать внутри самого приложения.

Аватар в Instagram: как сделать красиво?

Начнём с того, что стоит учитывать небольшой размер и круглую форму. Поэтому картинку из других соцсетей лучше не использовать. Лучше всего будет создание индивидуального аватара силами дизайнера.

Не стоит думать, что посетитель угадает, что будет изображено. Поэтому аватар и название должны дополнять друг друга. Если вы собираетесь продвигать бренд, то в аватарке можно использовать, например, логотип компании или его графический элемент.

Описание аккаунта в Инстаграм

Лучше всего в описании аккаунта Instagram разместить ваше УТП. Перечислить виды услуг и товаров, которыми вы занимаетесь. Хештеги и эмодзи лучше не использовать, ведь есть ограничение в 150 символов.

Контент-план для Инстаграм: основные правила публикаций

Как написать контент-план, который подойдёт для любой ниши?

  1. 1 Выберите тип аккаунта. Например, личный блог или аккаунт представителя бренда.
  2. 2 Следующий этап – подготовить структуру будущего плана.
  3. 3 Придумать несколько рубрик. В каждой из них сделать примерные темы. У вас получится сетка постов, по которой можно будет готовить посты на неделю вперед.

Создайте таблицу с контент-планом и заполняйте статистику по активности: охваты, лайки, комментарии, сохранения. Это подскажет в правильном ли направлении вы двигаетесь. 

Продвижение в социальных медиа (SMM)

Продвижение в социальных медиа (SMM)

Для государственных структур и организаций очень важно получение обратной связи от населения, формирование своего имиджа, обеспечение разъяснений по тем или иным вопросам, донесение официальной информации.

Социальные сети, пользователи которых исчисляются несколькими сотнями миллионов, являются наиболее крупным информационным каналом, инструментом повседневного общения и обмена опытом среди населения.

Взаимодействие с обществом через социальные сети позволяет:

Корректировать
общественное мнение
о своей деятельности

Проводить
информационную работу
с населением

Доносить
официальную позицию
до граждан

Обеспечивать
вовлеченность населения
в жизнь организации

Продвижение в социальных медиа (SMM — Social Media Marketing) — это деятельность, направленная на повышение лояльности целевой аудитории к бренду, медийной персоне, органу государственной власти посредством работы в социальных сетях, форумах и блогосфере. При этом социальные сети используются в качестве каналов для продвижения информационных поводов и решения различных информационных и PR-задач.

Наши услуги в области SMM включают:

Создание официальных групп в социальных медиа («ВКонтакте», Facebook, Twitter, YouTube, LiveJournal и др.)

Разработка стратегии продвижения

Создание приложений для социальных сетей

Наполнение официальных групп новостями, размещение материалов (фото, видео, аудио)

Привлечение целевой аудитории и медийных личностей (популярные блогеры, представители СМИ и пр.)

Реагирование на комментарии пользователей, управление репутацией

Контроль результатов продвижения и формирование отчетности

Проекты на технической поддержке:

SMM агентство «В точку» — продвижение в социальных сетях, раскрутка в Инстаграм

Для кого
Полноценное комплексное продвижение в социальных сетях: от упаковки до контент-маркетинга и настройки рекламных кампаний с привлечением новых клиентов. В дизайне публикаций используем анимацию. Ежемесячно разрабатываем креативные концепции, которые выделят вас на фоне конкурентов. Также оперативно реагируем и готовим креативы для ситуативного маркетинга. Смета составляется индивидуально для каждого проекта с учетом целей, задач и особенностей ниши.

Рекламный бюджет:
50-300 тыс.р.

Что входит
Стратегия
— Анализ аккаунтов конкурентов
— Формирование УТП
— Разработка концепции позиционирования
— Разработка стратегии продвижения
— Поиск подрядчиков (фотографы, видеографы)
— Ответы на комментарии (в пределах установленного тайминга)

Контент
— Разработка SMM-стратегии
— Контент-маркетинг (30-40 публикаций в месяц в ленту и 40-50 Stories)
— Разработка конкурсных и интерактивных механик
— Ситуативный маркетинг
— Разработка креативных концепций
— Геймификация

Таргетированная реклама
— Подготовка рекламных офферов
— Анализ целевой аудитории
— Построение рекламной воронки
— Подготовка и ведение рекламных кампаний
— Проверка работоспособности Яндекс.Метрики и Google Analytics
— Установка пикселей соцсетей для ретаргетинга, настройки рекламы по конверсиям, аналитики
— Настройка рекламы с
● охватной стратегией
● привлечением новых подписчиков
● трафиком на сайт,
● лиф-формой,
● конверсиями,
● использование Холста(для Facebook, Instagram),
● по базе клиентов
● по базе клиентов
● look-a-like аудитории

Дизайн
— Упаковка в соцсетях
— Создание дизайна для публикаций
— Создание анимации
— Адаптация графического материала под специфику каждой социальной сети

Команда проекта:
1. Менеджер проекта
2. Копирайтер
3. Дизайнер
4. Таргетолог

Продвижение в соцсетях | СоцМедиаМаркетинг

Среди остальных сайтов и сервисов, социальные сети сегодня лидеры по времени, проведенному онлайн. Ни на один другой сайт люди не заходят чаще, чем в социальные сети.

Продвижение и развитие сообществ бренда в социальных сетях позволяют компании взаимодействовать с целевой аудиторией в их зоне комфорта. Для компаний и брендов это один из самых эффективных инструментов коммуникации с потребителями сегодня.

Мы формулируем основную задачу бренда в социальных сетях как «формирование сообществ лояльных потребителей» и на текущий день эта задача не теряет своей актуальности.

Социальные сети — величайшее маркетинговое исследование в истории, которое классифицировало всех нас по гендерным признакам, по возрасту, интересам и увлечениям, по геолокации наконец. До каждого из нас теперь можно донести точечное маркетинговое сообщение и показать его в тот момент, когда мы к нему готовы.

Помимо возможности построения долгосрочной потребительской коммуникации продвижение в социальных сетях позволяет решать, в том числе, задачи стимулирования продаж.

Возможность разделения клиентской базы на текущих и потенциальных клиентов в социальных сетях и применение к этим сегментам разных стратегий коммуникации позволяет поддерживать лояльность одних и эффективно продавать другим.

Мы организовываем системную работу в социальных сетях тем самым решаем следующие маркетинговые задачи:

  • Онлайн поддержка пользователей
  • Сбор лидов прямо в рамках социальных сетей
  • Размещение таргетированной рекламы
  • Формирование групп ремаркетинга на основе поведенческих моделей ваших клиентов
  • Решение блока имиджевых задач и задач позиционирования бренда

Ведение и продвижение сообществ бренда в социальных сетях важнейший элемент маркетинговой стратегии, ведь ваши потенциальные клиенты заходят в ваши сообщества, прежде чем совершить покупку.

Пожалуйста, оформите заявку на сайте и получите бесплатный репутационный аудит вашего бренда.

Клуб предпринимателей: Маркетинг и продвижение в социальных сетях

Клуб предпринимателей – это активное бизнес-сообщество Свердловской области, объединение предпринимателей для обмена опытом, энергией и знаниями. Инициатор клуба – Свердловский областной фонд поддержки предпринимательства.

Скачать презентацию Клуба предпринимателей>>

Дата:

30 октября 2018

Место проведения:

Екатеринбург, ул. 8 Марта, 51, Бизнес центр Summit

В программе:

10:30 – 11:00 Регистрация

11:00 – 11:15 Вступительное слово от Клуба предпринимателей и от Школы

11:15 – 12:45 Маркетинг в социальных сетях

С чего начать и как масштабировать. Российская и международная аудитория социальных сетей. Анализ себя и конкурентов, упаковка продукта. Этапы запуска продвижения. Выбор работающей стратегии присутствия бренда в социальных сетях: задачи и возможности. Успешные кейсы и примеры. Механики. Инструменты. Оценка эффективности.

СпикерЗоя Скобельцына, музыкальный менеджер, SMM специалист, CEO Line up event/art/pr, СЕO ewent.ru (Санкт-Петербург)

12:45 — 13:45 Обед

13:45 — 15:30 Контент-маркетинг (практикум)

Контент-маркетинг – это изменение среды вокруг человека с помощью информации. Задача не напомнить, а изменить. В лекции вы узнаете о принципах создания контента, контент-плане, адаптации материалов, call to action, о способах генерации идей и о том, что работает, что нет на успешных и неуспешных примерах.

СпикерАлександра Лаковникова, генеральный директор Control Digital, директор по развитию Bridge-One-Seven GmbHб (Санкт-Петербург, Берлин)

Условия участия в Клубе:

Стать участником клуба могут только зарегистрированные малые и средние предприниматели Свердловской области.

Участие в клубе бесплатное.

Для вступления в Клуб необходимо:

— Зарегистрироваться в Личном кабинете Фонда.

— Заполнить всю информацию о своей компании (годовой оборот, количество сотрудников, контактное лицо)

— Подать заявку на данное мероприятие через Личный кабинет в разделе:  Поддержка/Запросы поддержки /Участие в информационных мероприятиях.

Контакты:

Наши специалисты ответят на все ваши вопросы: 8 800 500 77 85

 

Продвижение в интернете

Продвижение в интернете

/ Продвижение в интернете

В этом разделе мы собрали для вас полезные ссылки на бесплатные курсы от Школы Директа (Яндекс) и образовательного портала Google реклама

Также в ближайшее время центр «Мой Бизнес» проведет серию обучающих вебинаров по продвижению в интернете. Актуальное расписание на нашем сайте в разделе Новости.

Планируемые темы вебинаров:

7 чек-листов маркетолога: что важно сделать еще до того, как вы начали тратить деньги на рекламу

Подрядчики для малого бизнеса по Яндекс.Директ. От чего зависит цена услуг, как выбрать, контролировать.

Как продавать свои услуги дороже рынка с помощью экспертного контента

Анализ конкурентов в поисковой выдаче

Простое, но неочевидное, в SEO

Как компании из региона начать получать SEO-трафик и клиентов со всей страны

Как автоматизировать и жить без CRM проблем

Эскалация справедливости и задачи вне автоматизации

Аналитика, масштабирование и контроль каналов интернет-продвижения

Интернет-магазины: способы запуска с разным бюджетом

Следите за новостями!


Бесплатная горячая линия для предпринимателей 8 (800) 555 39 09 [email protected] г. Хабаровск, ул. Запарина, 51 Позвонить

Оставьте заявку

и мы свяжемся с Вами в ближайшее время

Ваша заявка успешно оформлена, наш менеджер свяжется с вами с ближайшее время.

Как объявить о повышении по службе с примерами

Вы управляете сотрудником, который будет повышен по службе или переведен внутри компании? Если да, возможно, вам интересно, как лучше всего объявить о повышении по службе.

Компании могут объявлять о повышении сотрудников по-разному. В небольшой компании объявление может быть сделано во время собрания компании, на котором присутствуют все сотрудники. Однако более крупные компании обычно используют электронную почту для объявлений о продвижении по службе для сотрудников.

Как компании объявляют о рекламных акциях

Те, кто больше всего затронут изменениями — члены команды, руководители, непосредственные подчиненные, — могут быть проинформированы до официального объявления в масштабах всей компании, чтобы они могли обеспечить плавный переход в рамках организационной структуры.

В зависимости от характера отрасли и должности, новости также могут публиковаться на веб-сайте компании. Когда кто-то продвигается внутри компании до должности C-level, СМИ также могут быть уведомлены.

Что включать в рекламное объявление

После того, как сотруднику было предложено продвижение по службе и принято им, новость, как правило, будет отправлена ​​компании в сообщении электронной почты. Объявление о повышении будет отправлено отделом кадров или руководством отдела, в котором будет работать сотрудник.

Вот что нужно включить в электронное письмо с предложением о приеме на работу:

  • Объявление о повышении по службе должно охватывать несколько моментов, чтобы эффективно объяснить решение комитета по продвижению по выбору, продвинуть и поддержать выбранного сотрудника на его или ее новой должности, а также поздравить его с достижением.
  • При написании объявления о продвижении по службе обязательно включите краткое описание старых и новых ролей сотрудника и отметьте любые соответствующие достижения за время их пребывания в компании. По сути, вы рассказываете «историю» истории сотрудника в вашей организации, чтобы оправдать его продвижение по службе. Это особенно важно сделать, если сотрудник был одним из нескольких кандидатов на повышение.
  • Уместно включить некоторую справочную информацию, например об образовании и сертификатах сотрудника.
  • В заключение вы захотите призвать всех поприветствовать и поздравить их с их новой должностью.

Примеры рекламных объявлений

Ниже приведены примеры рекламных объявлений, отправляемых сотрудникам компании по электронной почте.

Пример объявления о продвижении № 1

Тема: Джейн Доу, директор по маркетингу

Мы рады объявить о повышении Джейн Доу до должности директора по маркетингу в отделе корпоративных коммуникаций.Джейн пришла в компанию пять лет назад и постепенно продвигалась через все более ответственные должности в отделах рекламы и продаж, где она сыграла ключевую роль во время нашего перехода к недавно приобретенным цифровым технологиям продаж и маркетинга.

Джейн, таким образом, привнесла богатый опыт в отдел корпоративных коммуникаций, и мы очень рады ее новой роли в компании.

Присоединяйтесь к нам и поприветствуйте Джейн в отделе корпоративных коммуникаций и поздравьте ее с повышением по службе.

С уважением,

Мэриан Смит
Исполнительный директор по корпоративным коммуникациям

Расширять

Пример объявления о продвижении № 2

Тема: Майкл Нолан — менеджер по работе с клиентами

Я рад сообщить, что Майкл Нолан получил заслуженное повышение до менеджера по работе с клиентами с 1 октября.

Майкл обладает обширным опытом в области обслуживания клиентов, решений для клиентов и коммуникаций на своей должности, а также имеет многолетний опыт работы в нашей компании.

Буду признателен за то, чтобы вы поприветствовали его на борту, когда он перейдет в эту новую роль.

Если у вас есть какие-либо вопросы, не стесняйтесь спрашивать.

Сандра Толлхаус
Менеджер по персоналу

Расширять

Пример объявления о продвижении № 3

Тема: Джо Смит, региональный менеджер

Мы рады объявить о повышении Джо Смита до должности регионального менеджера наших северо-восточных операций. Джо проработал в компании XYZ восемь лет, в течение которых он занимал должности в сфере продаж и управления, проявив себя как преданный сторонник компании.

Джо пришел в XYZ из другого розничного продавца и принес с собой энергию и энтузиазм, которые он продолжал использовать, помогая своим сотрудникам постоянно улучшать показатели продаж.

Его опыт работы в бизнесе дает ему общее представление о том, как повысить удовлетворенность клиентов, а его способность мотивировать свою команду привела к его постоянному успеху в Коннектикуте.

В то время как офисы Коннектикута будут скучать по нему, пожалуйста, присоединяйтесь к нам, чтобы поприветствовать Джо в Бостоне и поздравить его с новым положением.

С уважением,

Мэри О’Хара
Директор, XYZ Company

Расширять

Шаблон объявления о продвижении

Используйте этот шаблон в качестве руководства для написания собственного электронного письма или письма с рекламным объявлением.

Шаблон объявления о продвижении

Тема: Имя Фамилия — Новая должность

Я рад сообщить о повышении [Имя Фамилия] с [Старой должности] до [Новой должности]. [Имя] работает в [Название компании] [X лет] и работал в [укажите названия отделов / должностей].Он / она получит эти новые обязанности [список].

[Имя] учился в [Название университета] и пришел в [Название компании] после окончания учебы.

За время своего пребывания здесь [Имя] внедрила протоколы, которые повысили эффективность работы [Название отделов] и часто получали признание за выдающиеся достижения.

Пожалуйста, присоединяйтесь ко мне, чтобы поздравить [Имя] с повышением [ее / его] и поприветствовать ее / его в новом отделе / ​​должности.

С уважением,

Ваше имя

Название

Расширять

Ключевые выводы

Работодатели отправляют объявления, когда сотрудники продвигаются по службе: Цель объявления — держать всех в курсе и поддерживать продвинутого сотрудника.

Расскажите историю карьеры рабочего: Включите информацию об его новой должности, предыдущих ролях и достижениях.

Поощряйте команду отправлять добрые пожелания: Это задает тон опыту сотрудника в их новой должности.

Сначала проинформируйте ключевых членов команды: Эта новость не должна стать сюрпризом для ближайших коллег повышенного по службе.

определение продвижения The Free Dictionary

«У парня теперь нет шансов на повышение, если он не прыгнет в дуло ружья и не выползет из отверстия.»Он уверен, что если случится (чего я не верю и не ожидаю), что ваше поклонение должно было дать мне тот остров, который вы мне обещали, я не так неблагодарен и не так цепен, но что я был бы готов такой остров ценили и перестали получать мою зарплату при должном повышении по службе. «Я безмерно рад поздравить вас с повышением вашего брата по службе. Вот письма, которые объявляют об этом, этот момент приближается. В случае плохого поведения они должны были лишиться своей заработной платы и быть уволены; но если они проявят себя хорошо, их возлагали на них уверенные ожидания продвижения по службе и партнерства.Они год или два ждали удачи и продвижения по службе. Пришла удача, его призовые как лейтенанта были огромными; наконец-то наступило продвижение по службе; но Фанни Харвилл не дожила до того, чтобы знать об этом. Восхитительные побуждения встать на борт, кажется, прекрасный шанс для продвижения по службе — да, печная лодка сделает меня бессмертным по бревету. Вронский в ту зиму получил повышение, теперь он был полковником Он покинул полковую часть и жил один. Великие события, конечно, сделали газеты весьма интересными, и Бриггс зачитал «Вестник», в котором с честью упоминалась храбрость Родона Кроули, и его продвижение по службе было зарегистрировано.В продвижении этого объекта она была усердно активна, насколько позволяли ее способности; и не упускала возможности спланировать свадьбу среди всех молодых людей ее знакомых. Теперь был созван совет, на котором, после многих дебатов, Молли все еще настаивала на том, что она не пойдет на службу, в конце концов было решено, что сама Гуди Сигрим должен был подождать с мисс Вестерн и попытаться найти место для своей старшей дочери, которая заявила о большой готовности принять его; но Фортуна, которая, кажется, была врагом этой маленькой семьи, впоследствии положила конец ее продвижению по службе.»Как только индийская красавица испытает это повышение по службе, все ее представления сразу поднимутся и расширились до достоинства ее положения, а кошелек ее возлюбленного и его кредит в сделке облагаются максимальным налогом, чтобы она могла пригодиться. Быть посланным означало не только награду, но и важный шаг к продвижению по службе.

Продвижение на испанском языке | Перевод с английского на испанский

1 (в звании) [сотрудника] ascenso (m); promoción (f)

она прошла компьютерный курс, чтобы повысить свои шансы на продвижение по службе. Рассмотрите возможность смены работы или попытки продвижения по службе. Они награждают выдающихся сотрудников повышением до более высокооплачиваемых должностей. Вы можете ожидать повышения до управленческого уровня через три или четыре года. Я надеюсь для другого повышения в этом году это было важное повышение до одной из высших должностей в корпорации, и вскоре она получила право на повышение до пресс-атташе

, чтобы получить продвижение по службе ser ascendido; если я получу повышение, мне придется переехать в офис si me ascienden, tengo que trasladarme de oficina

, как только я получу повышение, она не станет разговаривать со мной

, чтобы подняться по карьерной лестнице subir en el escalafón

Макдональд начал свое подняться по карьерной лестнице, когда он стал помощником коммерческого менеджера, они хотели помешать богатым, но неопытным офицерам подняться по служебной лестнице, просто покупая комиссионные

(Dep) ascenso (m)

они едва пропустили повышение по службе por muy poco no han ascendido a otra división

Поклонники футбольного клуба «Лидс Юнайтед» празднуют продвижение своей команды в первый дивизион. Его команда из Кембриджа может автоматически получить место в Премьер-лиге. Альбион получает чаевые для продвижения в этом сезоне

, чтобы выиграть продвижение по службе промовидо; ascender

Дерби — фавориты на получение повышения в первом дивизионе мы выиграли повышение в двух сезонах подряд, пока не получим лучших игроков, мы не выиграем повышение

(США) (Educ) ascenso (m)

повышение до следующего уровня зависит по набранным вами знакам

2 (поощрение) [торговли, мира] fomento (m); promoción (f); [кампании, проекта] apoyo (m)

Клинтон пообещал уделять правам человека и продвижению демократии более высокий приоритет. Новый закон был направлен на запрет «пропаганды» гомосексуализма в школах. Мотив выгоды был важным фактором в продвижении. научных движений существуют для продвижения прав женщин, профилактики болезней и укрепления здоровья правительство поощряет врачей общей практики создавать клиники по укреплению здоровья; он сделал свое продвижение кампании условием для определенных участников

3 (организация) [концерта, мероприятия] organizationación (е)

, известный как человек, проваливший крупнейшее промоушн бокса века, его менеджер занялся продвижением бокса, а также промоцией снукера

4 (реклама, реклама). (f)

, на которые они потратили много денег. реклама и продвижение график продвижения вашей книги новый продукт поддерживался продвижением в СМИ и сложным маркетингом их часть работы — продвижение и распространение агрессивное продвижение продаж молока гигантами супермаркетов

(рекламная кампания) campaignña (f) (de promoción)

«продвижение Bloggs Enterprises» они планируют большую рекламу своего нового стирального порошка, который мы можем построить. вместе продвижение вокруг этой идеи

специальная акция oferta (f) de promoción

ежемесячный каталог содержит специальные предложения и товары для распродаж. Спросите о специальных акциях и предложениях на выходные. продвижение в следующем месяце с тройной упаковкой экзотических чайных смесей

Повышение сотрудника до менеджера: 4 совета, которые вдохновят ваших звезд

Но когда вы садитесь с Джозефом или Салли, чтобы поговорить с ними о подъеме по лестнице, вы видите, что их лица немного морщатся.Конечно, повышение до менеджера имеет свои преимущества. Если вы менеджер, то для вас важнее. У вас больше прав на принятие решений, и вы даже можете вести за собой перемены. Это огромный шаг вперед в вашей карьере. Ваши зарплаты тоже стали немного толще.

Но в их глазах есть недостатки: когда вы становитесь менеджером, ваш календарь безжалостно забивается бесконечными встречами. Ваша работа больше не связана с кодированием, составлением чертежей или внедрением инновационных технологий для зданий с сертификатом LEED — все, ради чего вы живете, теперь находится в зеркале заднего вида.Вы просто следите за тем, чтобы сотрудники выполняли все это по графику, соблюдая стандарты качества.

Однако иногда на сегодняшнем рабочем месте есть реальность, которую трудно игнорировать, — говорит генеральный директор Workable Никос Мораитакис.

«Чтобы создать что-то, что имеет значение в определенном масштабе, вам необходимо сотрудничать с другими и использовать работу других в хорошем смысле этого слова», — говорит Никос. «Независимо от размера организации, вашего личного таланта или вклада, в конечном итоге в большинстве профессий вам нужно работать с другими.”

А это требует лидерства. Кому-то нужно все это организовать, и тоже успешно. Это важнейший аспект роста компании.

«Я не говорю, что единственный способ добиться прогресса — это быть менеджером», — подчеркивает Никос. «Но время от времени, даже для таких профессий, как инженерное дело, где вы можете писать код самостоятельно, в какой-то момент, чтобы иметь возможность делать более крупные интересные проекты, вам нужно иметь возможность координировать это с другими».

Менеджмент — это возможность, а не вызов

Конечно, это не единственный способ.Если Йозеф или Салли предпочли бы углубить свои таланты в качестве индивидуального сотрудника, это абсолютно нормально. Это их прерогатива, и они имеют на это право. Более того, вы хотите, чтобы они были счастливы, потому что счастливые сотрудники остаются и вносят огромный вклад в вашу компанию — на самом деле, у многих успешных предприятий есть подробные карьерные карты для тех, кто хочет оставаться в качестве создателей и индивидуальных участников.

Но, возможно, благодаря вашим обсуждениям и взаимодействию с Йозефом и Салли вы осознали, что они могут быть открыты для руководства, но они так сильно сосредоточены на его негативных аспектах (встречи, супервизия и т. Д.)), что они не видят возможностей. Итак, вы хотите, чтобы они были готовы к продвижению вверх (иначе вы попадете в печально известную ловушку Принципа Питера) и, в особенности, мотивированы взять на себя свои новые обязанности. Опять же, речь идет о том, чтобы они были довольны сменой карьеры в руководстве.

Вот и вы, как их работодатель, можете начать новое обсуждение и побеседовать с ними именно об этом, чтобы вы оба получили то, что хотите: они уверены и уверены в своей новой должности, и теперь у вас есть самые сильные, самые сильные стороны. способные звездные сотрудники делятся своими талантами с другими в вашей организации.Все выигрывают.

Вот четыре вещи, которые помогут вам заверить Джозефа и Салли — опять же, через открытое общение — что приветствие такого рода повышения сотрудника до менеджера может быть лучшим, что они могут сделать для своей карьеры:

1) Вы по-прежнему занимаетесь тем, что любите, но на более глубоком, широком уровне

Давайте перейдем к делу: распространенное заблуждение об управлении состоит в том, что вы больше не делаете то, что любите, а вместо этого вы просто приказываете другим делать это.

«Конечно, нет — вы все еще занимаетесь этим», — говорит Никос.«Вы делаете это через других. Делать вещи можно не только в том случае, если вы сами делаете их вручную. Это также верно, если вы научите других делать это хорошо ».

Став менеджером команды и координируя работу других, вы получаете возможность расширить свой набор навыков, подчеркивает Никос. «На самом деле вы на более глубоком уровне изучаете, как это делается».

Плотник, например, расширяет свои знания в геометрической прогрессии за пределы резки дерева и строительства мебели: «Вам не кажется, что хороший плотник тратит время на изучение дизайна и современных тенденций в дизайне интерьера или архитектуры, а также на заказ лучших материалов и строительство. отношения с поставщиками? Конечно.Разве это не часть работы? »

И, в свою очередь, более глубокое знание работы означает расширение этих знаний в командах. Короче говоря, ваш опыт расширился. Никос объясняет: «Все то, что вы делали самостоятельно, вы можете систематизировать, чтобы научить им других, и вы действительно можете проверить, хорошо ли это делают другие, и вы можете помочь им развиваться».

В дополнение к убедительной проверке усердия и навыков, возможность управлять командой означает, что вашими знаниями стоит поделиться с другими.Компания хочет повторить эти успехи всей командой, и вы отвечаете за это. Итак, вы не «просто» поручаете другим выполнять работу. Вы все еще делаете работу, но на более высоком, более значимом уровне.

2) Вы не можете построить небоскребы самостоятельно

Есть ограничения на то, сколько вы можете сделать как индивидуальный участник. Например, как указывал Никос выше, вы можете сделать лишь так много за восьмичасовой рабочий день или 40-часовую неделю. Чтобы добиться большего, вам нужны команды, и вам нужны люди, которые их возглавят.

«Вначале вы можете выполнить только небольшую часть работы, затем вы можете выполнить большую часть работы, а в какой-то момент вы даже можете диктовать, как эта работа будет разбита. Или, — добавляет он, — вы можете научить других, как это сделать, и управлять большим количеством людей, выполняющих более крупную работу. Вы можете строить небольшие дома или небоскребы. Это та же профессия, но если вы не хотите управлять другими людьми, вы не станете строить небоскребы самостоятельно. Никогда.»

Если вы попросите дополнительное время, чтобы вы могли закончить проект самостоятельно, это не очень реальный вариант, — говорит Никос.Поступая так, вы фактически недооцениваете свою карьеру.

«Это как если бы кто-то сказал:« Конечно. Я знаю, как построить здесь небоскреб. Я мог бы, если бы ты дал мне тысячу лет наедине с собой. Я просто не хочу быть связанным с другими ». Извините, но участие с другими, безусловно, является частью построения этого».

Послание

Никоса ясно: «Способность создавать что-то хорошее не должно — и не может — ограничиваться вашими индивидуальными навыками и индивидуальными способностями». Чтобы браться за более крупные и значимые проекты — даже небоскребы — вам нужно возглавить команду.

3) Можно собрать устаревший

Описывая важность управления, Никос выводит его на другой уровень: «Что делали древние цивилизации, когда они изобрели искусство управления? Они построили огромные сооружения; пирамиды. Почему? Для них это была демонстрация силы менеджмента. Это все равно что сказать: «Знаешь что? Я могу привлечь и координировать эту работу тысячу человек ».

Если это похоже на упражнение во власти, Никос поясняет, что это не обязательно так.Речь идет о возглавлении влиятельных, успешных и долгосрочных проектов, таких как египетские пирамиды. «Чтобы иметь возможность выполнять большие проекты и поддерживать более крупные цивилизации, человечество должно было узнать, как разбить свою работу, организовать ее и координировать работу множества людей».

Возьмем современные примеры так называемого пирамидостроения. Например, Стив Джобс и Стив Возняк не создавали Apple в одиночку. Они возглавили большую команду и, в конечном итоге, империю электроники, которая изменила многие аспекты современного общества.Илон Маск не смог бы построить свои ракеты SpaceX или автомобили Tesla самостоятельно — ему в конечном итоге пришлось собрать команду суперзвезд, чтобы довести эти ракеты и автомобили до завершения в массовом масштабе. И им это удалось не случайно — многие годы тяжелого труда были потрачены в гаражах и на диванах в офисе, прежде чем они начали собирать и возглавлять большие команды, чтобы воплотить свои мечты в реальность.

Фактически, в интервью 2018 года Маск подчеркнул важность работы с другими для достижения большего успеха: «Если вы являетесь менеджером или руководителем на любом уровне в SpaceX, мы подчеркиваем, что ваша команда не для того, чтобы служить вам.Вы здесь, чтобы служить своей команде и помогать им выполнять работу наилучшим образом для компании ».

А теперь: представьте, если бы Джобс и Маск решили, что они не могут работать с другими — не говоря уже о том, чтобы управлять другими — и вместо этого попытались довести проект до конца (да, мы все еще говорим о смартфонах и ракетах) как один человек. банда. Их обширные знания и навыки, возможно, никогда не видели свет помимо их собственных голов. Не было бы ни Apple, ни SpaceX, ни Tesla.

Никос просит нас представить такой сценарий: «Если кто-то скажет:« О, я просто знаю, как построить эти дома.Не могу сказать как. Я просто знаю это ». Что ж, в тот момент, когда этот человек умрет, все готово. Хорошо? Мы должны научиться этому заново ».

4) Да ты еще в окопах

Одним из самых больших препятствий на пути перехода от сотрудника к менеджеру является то, что вы больше не в окопах, работая плечом к плечу со своими коллегами. Но, по словам Никоса, во многих профессиях это не всегда так. Он обращается ко мне — менеджеру по контент-стратегии Workable — в качестве хорошего примера.

«Ваша работа — хороший пример», — говорит мне Никос. «Мне действительно трудно представить, что в журналистской среде главный редактор не пишет, не исследует или не читает самостоятельно. Большинство хороших редакторов — это те, которые сами по себе являются фантастическими писателями, и они пишут передовые статьи. Они, наверное, одни из лучших писателей в команде. Да, они также управляют другими, но они также являются индивидуальными участниками. Так что эта система «игрок-тренер» действительно хороша в некоторых профессиях.”

Не говоря уже о том, что хороший игрок-тренер может вдохновить кого-то на превосходство, что поднимает престиж всей команды.

«Так строится заведение. Итак, в нашем мини-мире, во всем, что мы делаем в офисе, мы пытаемся в определенной степени воспроизвести это ».

Стать менеджером — значит выполнять ту же работу на более высоком уровне. «Я не делаю различий между менеджером и индивидуальным вкладчиком в этом смысле. Менеджер — это просто другой этап эволюции профессионала », — говорит Никос.

Искусство управления менеджером

Основным мотивом бизнеса является общий объем производства и чистая прибыль. Чтобы обе компании росли экспоненциально, вам нужно, чтобы ваши лучшие сотрудники развивались и делились своим опытом с другими. Нельзя просто продвинуть их на эту должность; бремя ответственности за то, чтобы ваш индивидуальный вкладчик был готов и, особенно, готов взять на себя эту задачу, лежит на вас, как на работодателе. Коммуникация — ключ к этому.

Вполне естественно, что это важнейший талант успешного менеджера; чтобы позволить и мотивировать ваших сотрудников сами стать хорошими менеджерами.

Итак, в следующий раз, когда вы поговорите с Йозефом и Салли о переходе от сотрудника к менеджеру, вы можете заверить их, что это не наказание за их тяжелую работу. Наоборот; для них это прекрасная возможность построить небоскребы. С точки зрения развития сотрудников это успех, и от этого выиграет ваш бизнес.

Связанный:
Рекламное письмо для шаблона электронной почты сотрудника
Шаблон электронного письма с объявлением о внутреннем продвижении
Шаблон политики продвижения сотрудника

Получение максимальной отдачи от рекламы и продвижения

До недавнего времени вера в эффективность рекламы и продвижения по службе в основном была делом веры.Маркетинговые отделы могут собирать объемные статистические данные о рейтингах телевизионных программ и об использовании купонов и тщательно сравнивать затраты на маркетинг с общими продажами. Но ни один из этих данных не измеряет то, что действительно важно: приростных продаж продукта на сверх тех, которые произошли бы без рекламы или продвижения по службе.

Эта ситуация меняется благодаря новому виду маркетинговых данных. Эти данные коррелируют информацию о реальных покупках потребителей (которую можно получить с помощью универсальных сканеров кода продукта, используемых в супермаркетах и ​​аптеках) с информацией о виде телевизионной рекламы, которую получают потребители, или о частоте и типе рекламных мероприятий, которые они видят.Вооруженные данными о потребительских товарах из «единого источника», менеджеры могут измерить возрастающее влияние переменных комплекса маркетинга, таких как реклама, мерчандайзинг и ценообразование.

Дальновидные руководители высшего звена начинают понимать, что данные из одного источника предоставляют беспрецедентную возможность повысить маркетинговую продуктивность их компании — если они знают, как этим воспользоваться. Для этого необходимо разработать новые маркетинговые стратегии и радикально пересмотреть обязанности отдела продаж компании.

На стратегическом уровне менеджеры должны по-разному оценивать маркетинговые данные и включать дополнительные продажи и прибыль в цели управления. Это означает постоянное изучение соответствующего баланса между рекламой и продвижением на основе анализа предельной производительности.

Поиск свежей, инновационной телевизионной рекламы для увеличения продаж уже известных продуктов должен быть постоянным. Пока такая реклама не будет найдена, возможно, стоит сократить расходы на рекламу. Использование тестовых рынков из одного источника в качестве «ведущих рынков» для национальных рекламных кампаний может существенно снизить риск такого подхода.

Менеджеры также должны сократить непродуктивные рекламные акции в пользу трудно имитируемых рекламных мероприятий, которые напрямую способствуют увеличению прибыльности. И они должны использовать новые данные, чтобы формировать особые рекламные мероприятия для конкретных местных рынков и ключевых клиентов.

В этой динамичной маркетинговой среде у продавцов будет другая и чрезвычайно важная задача: продемонстрировать розничным торговцам потребительскую привлекательность рекламных и рекламных программ своей компании, а также влияние этих программ на прибыльность розничных торговцев.Новые стратегии, которые приносят пользу как розничному продавцу, так и производителю, должны заменить традиционную практику использования рекламы и стимулирования сбыта продукта.

Прежде всего, руководители высшего звена должны отбросить большую часть общепринятых представлений о рекламе и продвижении по службе, которые сформировались за эти годы. Замена этих широко распространенных, но неподдерживаемых убеждений маркетинговыми стратегиями, основанными на достоверных данных, является ключом к достижению нового вида рыночной власти.

Что не так с общепринятым мнением

Поскольку до сих пор они не могли измерить прирост продаж рекламы и продвижения, менеджеры по маркетингу были вынуждены полагаться на ряд непроверенных предположений.Например, те, кто считает, что реклама работает, также склонны полагать, что во всех случаях больше ее лучше, чем меньше. Это предположение часто подтверждается другим: рекламе требуется много времени — многие месяцы, а иногда и годы — для увеличения продаж.

Еще одним побочным продуктом традиционного отсутствия данных о дополнительных продажах является распространенное мнение о том, что, как только реклама начинает приносить продажи, ее влияние краткосрочно. Популярное эмпирическое правило заключается в том, что если увеличение расходов на рекламу не приводит к достаточному объему продаж, чтобы покрыть дополнительные расходы в течение года, то компании не следует внедрять рекламу.

Наконец, многие менеджеры по маркетингу скажут вам, что даже если реклама не напрямую увеличивает продажи, она все равно выполняет важную функцию. Когда продавцы могут указать на большой рекламный бюджет, это убеждает розничных торговцев в том, что производитель поддерживает продукт, тем самым обеспечивая его распространение в магазинах.

То же и с акциями. Традиционно основное внимание уделялось валовым, а не дополнительным продажам. Принято считать, что успешное продвижение — это продвижение, при котором компания продает много товаров для торговли, и что продвижение существующего бренда может использоваться для привлечения и удержания новых пользователей бренда.Фактически, рекламные акции стали настолько популярными, что теперь на них приходится более 65% типичных маркетинговых бюджетов.

Наше исследование ставит под сомнение все эти убеждения. С 1982 года мы используем данные из одного источника для изучения продуктивности маркетинговых долларов, потраченных на рекламу и продвижение упакованных потребительских товаров. Результаты поразительны:

  • В тестах 360, в которых единственной переменной был рекламный вес — количество телевизионной рекламы, которой подвергаются потребители, — увеличение рекламы приводило к увеличению продаж только примерно в половине случаев.
  • Анализ торговых акций для всех брендов в 65 различных товарных категориях показывает, что продуктивность рекламных расходов еще хуже. Только 16% изученных нами мероприятий по продвижению товаров были прибыльными, исходя из дополнительных продаж брендов, распространяемых через розничные склады. Для многих рекламных акций стоимость продажи дополнительных долларов продаж была на больше, чем на доллара.
  • Судя по нашей совокупной статистике, менеджеры тратили слишком большую часть своих маркетинговых бюджетов на продвижение (вместо рекламы).Многие компании могут сократить свои общие рекламные бюджеты и продвижение по службе и , чтобы повысить прибыльность.

Чтобы измерить продуктивность телевизионной рекламы, мы используем метод, известный как рыночный тест «сплит-кабеля». Около 3000 домашних хозяйств на тестовых рынках получают удостоверения личности, которые демонстрируют члены семьи при покупке товаров в супермаркетах, оборудованных сканерами. Эти супермаркеты обычно составляют более 90% от общего объема всех продуктов, продаваемых в этом районе.

Тестовые рынки расположены достаточно далеко от телевизионных станций, поэтому единственным выбором жителей для хорошего приема является кабельное телевидение. По договоренности с кабельной компанией и рекламодателем мы перехватываем кабельный сигнал до того, как он достигнет каждого домохозяйства, и рассылаем разную рекламу разным домохозяйствам. Чтобы протестировать рекламный текст, некоторые домохозяйства получают рекламу A, в то время как другие одновременно получают рекламу B. Чтобы проверить рекламный вес, домохозяйства получают разное количество рекламы одного и того же бренда.

Испытания разъемного кабеля обычно занимают один год, и мы проводили их как для новых, так и для уже существующих продуктов. Мы контролируем такие переменные, как прошлые покупки бренда и категории, и статистически корректируем данные о продажах, чтобы учесть влияние рекламных акций для тестируемого бренда или для конкурирующих брендов. Эта инструментальная тестовая среда обеспечивает максимальную степень экспериментального контроля и хорошо подходит для определения эффекта продажи рекламы.

Некоторые результаты наших 360 испытаний раздельного кабеля, проведенных за последнее десятилетие, подтверждают традиционные предположения.Например, большинство людей считает, что реклама более эффективна для новых брендов, чем для уже существующих, и оказывается, что это так. Мы обнаружили, что 59% тестов рекламы новых продуктов показали положительное влияние на продажи, по сравнению только с 46% тестов известных брендов. Более того, когда реклама показала значительное влияние на новый продукт, рост продаж составил в среднем 21% по всем тестам новых продуктов.

Но во многих отношениях наши выводы явно противоречат общепринятым представлениям.Более чем в половине экспериментов с устоявшимися брендами увеличение рекламы не привело к увеличению продаж.

Рекламы не работают долго. Когда определенный рекламный вес или копия эффективны, они работают относительно быстро. Дополнительные продажи начинают происходить в течение шести месяцев. Обратное открытие еще более важно. Если рекламные изменения не дадут эффекта в течение шести месяцев, они не окажут никакого влияния, даже если они будут продолжаться в течение года.

Когда реклама действительно увеличивает продажи, дополнительная прибыль часто не покрывает возросшие расходы на СМИ — по крайней мере, в краткосрочной перспективе.Анализ выплат компании очень чувствителен, и у нас есть только частичная статистика выплат по подмножеству нашей тестовой базы данных. Они показывают, что только около 20% тестов на рекламную массу окупаются для признанных брендов в течение первого года. Для новых продуктов прибыльная реклама составляет от 40% до 50%, что отражает более высокую продуктивность рекламных расходов на новые продукты.

Однако долгосрочный эффект рекламы не менее существенен, чем краткосрочный эффект. Это плюс к минусу: реклама работает только в половине случаев.Даже если увеличенная реклама вернет только половину денег, потраченных в течение одного года, в среднем она окупится, если принять во внимание долгосрочные эффекты.

Мы оценили влияние рекламы на продажи в долгосрочной перспективе, проанализировав 15 рыночных тестов в течение двух лет после их завершения. В этих экспериментах тестовая группа просмотрела больше рекламы, чем контрольная группа в течение тестового года. Затем мы прекратили дополнительную рекламу и отправили обеим группам одинаковую сумму.В 15 случаях наблюдался очевидный эффект переноса. Увеличение продаж для групп, получающих больше рекламы, составило в среднем 22% в тестовый год, 17% во второй год и 6% в третий год. Хотя эффект переноса в среднем снизился, в шести случаях он фактически увеличился.

Более важным, чем шаблон, является величина переходящего остатка. В среднем 76% разницы, наблюдаемой в тестовом году, сохранялись через год после отката увеличения рекламы. За трехлетний период совокупный рост продаж как минимум вдвое превысил рост продаж, наблюдавшийся в тестовом году.

Почему большинство рекламных акций теряют деньги

Для оценки рекламных акций мы разработали компьютерные программы, которые измеряют предельную продуктивность рекламных мероприятий. 1 . От 30% до 90% времени потребительский товар не продвигается в конкретном магазине. Используя данные о продажах из отдельных магазинов, программы сравнивают продажи за эти недели, не связанные с рекламой, с продажами за неделю по продвижению. Затем алгоритмы прогнозируют, какими были бы продажи продукта в течение недели продвижения, если бы акция не состоялась.Это обеспечивает основу, по которой мы можем измерить дополнительный эффект от продвижения. Единственное возможное предубеждение состоит в том, что наши программы могут переоценивать прирост продаж конкретного мероприятия, поскольку рекламные акции имеют тенденцию ускорять покупки потребителей. Таким образом, мы можем ошибочно считать покупки, заимствованные из обычных продаж более позднего периода, как дополнительные продажи, вызванные рекламной акцией.

На первый взгляд, наш вывод о том, что только 16% изученных рекламных акций были прибыльными, может показаться удивительным.Но если вы посмотрите на экономику, лежащую в основе продвижения по службе, легко понять, почему. Рассмотрим гипотетический пример бренда с очень хорошей поддержкой со стороны розничных продавцов (см. Выставку «Убыточная экономика торговых промоушенов»). Бренд продвигается на рынок со скидкой 15% в течение четырехнедельного периода. Предположим, что все магазины на рынке в течение одной недели представляют бренд в своих еженедельных рекламных приложениях к газетам. Более того, половина магазинов поддерживает бренд, предлагая им трехнедельную демонстрацию товаров в магазинах и снижая потребительские цены, а другая половина снижает цену только в течение четырех полных недель.Это отличная статистика поддержки торговли, которой было бы трудно достичь в реальности.

Убыточная экономика торговых рекламных акций Несмотря на идеальные условия этого гипотетического примера, рекламная акция обходится производителю в 64 цента за каждый дополнительный доллар, который она генерирует. Если валовая прибыль продукта не превышает 64%, продвижение будет убыточным.

Тем не менее, когда мы подсчитываем прирост продаж, генерируемых этой превосходной торговой деятельностью (также предполагая, что реакция потребителей выше среднего), рекламная акция в конечном итоге обходится в 64 цента за каждый дополнительный доллар, который она генерирует.Другими словами, если валовая прибыль продукта не превышает 64%, продвижение потеряет деньги. Причина в том, что производитель должен продать чрезвычайно большое количество ящиков по сниженной цене, чтобы покрыть обычные базовые продажи, которые имели бы место без промоушена. Более того, производитель должен учитывать практику «форвардных закупок» розничных торговцев — накопление запасов со скидкой на складе в течение временного окна рекламной акции и их последующая продажа по обычной цене.Фактически, в этом примере только около 23% проданных по продвижению кейсов являются дополнительными.

Форвардные закупки помогают объяснить, почему рекламные акции часто оказывают драматическое — и весьма вводящее в заблуждение — влияние на поставки производителя. Как правило, во время рекламной акции розничный торговец берет на себя тысячи ящиков. Но после проведения рекламной акции поставки остановятся на несколько недель, пока розничный торговец исчерпает свои запасы для форвардных закупок. Обычно такой инвентарь не приносит производителю никакой выгоды. Напротив, это существенно увеличивает стоимость промо-акций и делает их убыточными.

Еще один недостаток рекламных акций состоит в том, что в отличие от рекламы они почти никогда не оказывают положительного долгосрочного воздействия на устоявшиеся бренды. Рекламные акции для новых продуктов могут быть весьма продуктивными, потому что они побуждают потребителей попробовать незнакомый продукт. Но вероятность того, что потребители, которые купят устоявшийся бренд в рамках продвижения по службе, купят его в следующий раз, примерно такая же, как и их вероятность сделать это, даже если никакой рекламной акции не было. Фактически, рекламные акции для известных брендов обычно привлекают либо текущих пользователей, которые все равно купят продукт, либо переключателей брендов, которые переходят между брендами по сделке.

Еще одна скрытая цена рекламных акций — это эскалация конкуренции. Преимущество от проведения дополнительной рекламной акции или предложения более высоких стимулов обычно недолговечно. Конкуренты отвечают собственными рекламными акциями, нейтрализуя любой дополнительный объем. Самая коварная эскалация — это скидки на продвижение торговли. Когда розничным торговцам один раз предлагают более высокие скидки, они начинают ожидать их регулярно.

Обратной стороной является деэскалация — цикл, в котором конкуренты воздерживаются от снижения прибыли друг друга за счет продвижения по службе.Прекращение выгодной рекламной акции не только останавливает убытки производителя; он также посылает сигнал о деэскалации, который, если его учтут конкуренты (а шансы выше, если бренд производителя является лидером рынка), в конечном итоге приведет к еще большему увеличению прибыли. Однако, если деэскалации не произойдет, сокращение рекламных акций приведет к снижению продаж и доли рынка, даже если это увеличит прибыль. Только если деэскалация сработает, прибыль может быть увеличена без потери продаж или доли.

Стратегии и тактики, основанные на фактах

Используя данные из одного источника, менеджеры могут сбалансировать вложения в рекламу и продвижение, чтобы повысить вклад каждого из них в долгосрочную прибыль.Интеллектуальное использование данных может помочь менеджеру по рекламе определить не только, когда и где увеличить расходы, но также когда и где их уменьшить.

Идея состоит в том, чтобы начать с нулевым бюджетом и постепенно выделять деньги на различные варианты рекламы и продвижения. Цель состоит в том, чтобы определить вариант, который в минимальной степени вносит наибольший вклад в долгосрочную прибыльность продукта. Распределение средств должно продолжаться на этой поэтапной основе до тех пор, пока не будут найдены все варианты, обеспечивающие подходящую прибыль от дополнительных инвестиций.

Поскольку реклама не всегда работает, первая задача — увеличить шансы на получение продуктивных кампаний. Рекламные руководители должны увеличивать расходы, пока конкретная кампания остается продуктивной, и сокращать их, как только рыночные тесты покажут, что ее продуктивность значительно снижается. Между тем, им следует постоянно искать новую, более убедительную рекламу и сравнивать ее со старой.

Что касается новых продуктов, то реклама может оказать существенную помощь, если она выполняет свою основную роль по сообщению новостей о продуктах.Увеличение веса за эффективную рекламу новых продуктов — продуктивная стратегия. Поскольку реклама нового продукта в первую очередь влияет на испытания, которые могут привести к повторным покупкам, ее эффективность, вероятно, будет долгой. Сочетание удачного нового продукта и успешной рекламы — редкость. Когда это происходит, не время экономить.

Чтобы определить, работает ли конкретная реклама нового продукта, протестируйте ее на различных уровнях веса на тестовых рынках перед национальным внедрением.Если новый продукт продается также в группах с низким уровнем воздействия и в группах с высоким уровнем воздействия, тогда нет необходимости в больших расходах. И наоборот, если группы с более высоким весом пробуют продукт быстрее или чаще, тогда более высокий уровень рекламы имеет смысл — если компания считает, что долгосрочная ценность новых пробных версий превышает затраты на рекламу. Таким образом, проверка «Как высоко поднята?» это важная тактика для новых продуктов.

После того, как реклама нового продукта провела испытания и позиционировала новый продукт на рынке, продолжение использования тех же больших рекламных бюджетов может не потребоваться.Фактически, без убедительных новых копий примерно половина рекламы известных брендов не приносит дополнительных продаж. С другой стороны, свежие копии уже известных продуктов могут оказаться чрезвычайно продуктивными. Положительное влияние рекламы на продажи будет продолжаться еще долгое время после прекращения рекламы, как правило, в течение как минимум одного года.

Эти данные предполагают совершенно иную форму «пульсации» для многих известных продуктов. Текущая практика состоит в том, чтобы включать и выключать короткие импульсы в течение двух-четырех недель, каждый раз используя одну и ту же рекламу.Мы рекомендуем импульсы продолжительностью не менее шести месяцев, проводимые в течение нескольких лет и с использованием различных рекламных кампаний.

Когда реклама не может продемонстрировать, что она постепенно способствует продажам установленного продукта (как показывают тесты, сравнивающие текущий уровень рекламы с более низкими бюджетами), сократите ее до некоторого более низкого уровня обслуживания — возможно, даже до нуля. Не увеличивайте расходы, пока новая кампания не продемонстрирует большую продуктивность. Можно оценить вероятный дополнительный эффект новой кампании, показав как старую кампанию со старым весом, так и новую кампанию с несколькими разными весами для согласованных групп на тестовых рынках.

Определив эффективную новую кампанию, компания должна проводить ее на высоком уровне на национальном уровне до тех пор, пока она не перестанет показывать какой-либо дополнительный эффект продаж, измеренный путем сравнения ее с отсутствием рекламы на тестовом рынке. Как только эффект дополнительных продаж этой новой кампании прекратится, рекламодатель должен сократить его до тех пор, пока не будет разработана еще одна эффективная кампания.

Из-за риска, связанного с радикальным сокращением рекламы, еще более безопасным подходом является использование тестовых рынков из одного источника в качестве «ведущих рынков» для национальной рекламы.Например, проведите 6-9-месячный тест, сравнивая более низкий рекламный вес с текущим национальным весом. Если меньший вес не повредит продажам на тестовых рынках, внедрите его на национальном уровне. Однако на тестовых рынках продолжайте рассылать рекламу «нормального» веса группе, которая ее получала. Таким образом, если продажи тестируемым домохозяйствам, подвергшимся более низкому рекламному весу, начинают снижаться по сравнению с продажами домохозяйствам с нормальным весом, национальный рекламный бюджет может быть немедленно возвращен на более высокий уровень.

Эта стратегия дает лицу, принимающему решения, подушку безопасности, так что сокращение национальной рекламы не представляет большого риска. Если первоначальное решение окажется ошибочным, компания может вернуть национальную кампанию к нормальному уровню примерно за шесть-девять месяцев до того, как продажи начнут снижаться. Конечно, непрерывный поиск новых и более эффективных кампаний должен происходить одновременно с этой более низкой рекламой.

Компании могут использовать аналогичные методы для выявления продуктивных рекламных акций.В рекламных акциях, как и в рекламе, важны изобретательность и креативность. Идея эффективного продвижения может быть в три или четыре раза эффективнее типичного предыдущего продвижения. Компания должна тратить значительные ресурсы на разработку креативных, трудно имитируемых рекламных мероприятий, а затем использовать данные из одного источника для проверки идеи. Не все идеи выдерживают испытание, но те, которые выдерживают испытание, увеличивают прибыль. И в зависимости от убывающей отдачи и реакции конкурентов, компания может использовать новое мероприятие или идею более одного раза, помогая в дальнейшем окупить инвестиции в развитие продвижения.

Наконец, менеджеры по маркетингу могут также применять те же аналитические концепции к решениям по продвижению и рекламе для определенных регионов и для ключевых клиентов производителя — если они тщательно используют данные из одного источника. Например, данные могут предоставить рыночные оценки отклика на рекламу и поддержки со стороны розничных продавцов, которые могут дать представление о распределении средств на рекламу и внесении необходимых тактических изменений.

Выставка «Настройка рекламных акций для местных рынков» разделяет географические рынки в соответствии с их уровнями реакции на продвижение и поддержки торговли и продвижения конкретного продукта, а затем резюмирует предлагаемые действия.Мы индексируем каждый рынок в соответствии со средними показателями по стране по количеству недель (взвешенных по объему магазинов), в течение которых бренд участвовал в продвижении определенного типа, а также по среднему отклику рынков (прирост продаж в неделю по функциям или показам) и недель бренд был только на снижении цен и не поддерживался функциями или показом («неподдерживаемое снижение цен»).

Настройка рекламных акций для местных рынков Цифры индексируют рекламную активность и реакцию потребителей на местных рынках до среднего национального уровня (= 100) и предлагают способы улучшения будущих продаж на каждом рынке.

Правила принятия решений, поддерживающие действия, — лишь несколько грубый способ указать менеджменту в целом более прибыльное направление. Рынки с неподдерживаемым снижением цен выше среднего могут нуждаться в более широкой поддержке со стороны продавца. Те, у кого мало отклика на рекламу, вероятно, потребуют более качественных рекламных акций — скажем, более крупных газетных статей или более удобных мест размещения.

Точно так же компании могут использовать данные из одного источника для нацеливания на ключевые учетные записи и изолировать взаимовыгодные ситуации для продавца и производителя.Выставка «Выявление взаимовыгодных рынков» показывает, как магазины Jewel Food Stores могли почти удвоить свою прибыль от конкретного рекламного мероприятия (здесь называемого XYZ-мероприятием), добавив еще одну неделю тематических мероприятий и демонстрации. Результат был бы хорош и для производителя, поскольку количество проданных корпусов увеличилось бы с 933 до 1633 без каких-либо дополнительных инвестиций.

Определение взаимовыгодных рекламных акций Сравнивая результаты мероприятия XYZ с данными из одного источника других рекламных акций на том же рынке, мы определили, что всего за одну неделю использования функций и демонстрации, Jewel увеличил бы свою порцию на 18 688 долларов, а производитель продал бы дополнительно 700 ящиков.

Новая роль для отдела продаж

Еще одно последнее замечание относительно этих новых маркетинговых стратегий, заслуживающих обсуждения. Данные из одного источника измеряют влияние рекламы и рекламных акций на потребителей, , а не на распространение данного продукта розничными торговцами. Одно из традиционных применений как рекламы, так и продвижения по службе заключалось в том, чтобы убедить розничных торговцев в том, что производитель поддерживает продукт и что бренд будет привлекать потребителей в магазины. Таким образом, если компания сокращает непродуктивную рекламу между бобовыми или прекращает неэффективные рекламные акции, она рискует, что розничные торговцы воспримут этот шаг как отсутствие поддержки и, следовательно, сократят распространение.

Чтобы избежать этого затруднительного положения, у отдела продаж есть новая и чрезвычайно важная работа. Он должен сообщать розничным торговцам, что непродуктивная реклама, не привлекающая потребителей, не имеет ценности для продавца или производителя. Точно так же умные розничные торговцы начнут требовать веских доказательств привлекательности рекламы для потребителей, вместо того, чтобы просто впечатляться большими бюджетами СМИ.

Роль продавцов в продвижении также изменится. Вместо того чтобы рассматривать рекламные акции как конкурентный платеж за распространение бренда, торговый персонал должен продемонстрировать розничным торговцам, как конкретные рекламные акции увеличивают их дополнительную прибыль.

Использование этой возможности потребует от продавцов больших аналитических способностей, чем они требовали в прошлом. Фактически, им придется стать маркетологами в партнерстве с розничными торговцами. Розничные торговцы, как и производители, теперь знают, какие товары перемещаются, потому что они видят одни и те же данные из одного источника. По мере того, как все больше розничных торговцев станут опытными пользователями этой информации, производителям будет все труднее заставить их выполнять программы продвижения, не отвечающие интересам розничных торговцев.Со временем разница в производительности между простым предоставлением розничному продавцу ценовой скидки и надеждой на лучшее и предоставлением ценовой скидки для поддержки хорошо задокументированной взаимовыгодной программы продвижения будет все больше и больше.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за май – июнь 1990 г.

15 безумно эффективных примеров стимулирования сбыта для привлечения большего числа клиентов

Успешные компании знают, что стимулирование сбыта является одним из наиболее эффективных методов увеличения продаж, повышения удовлетворенности клиентов и повышения узнаваемости бренда.Рекламные акции используются в течение десятилетий с большим успехом, и, независимо от вашей отрасли или размера вашего бизнеса, существуют методы стимулирования продаж, которые могут сработать и для вас.

Имея так много способов продвижения вашего бизнеса с деньгами или без , нет необходимости страдать от низких доходов. И я написал это руководство, чтобы помочь вам в этом. Мы собираемся покрыть:

  • Основы рекламных акций, сделок и предложений.
  • Каким образом ваш бизнес (и клиенты) получают выгоду от рекламных акций.
  • 15 различных идей стимулирования сбыта с реальными примерами для каждой.

От классических скидок до специальных предложений только для учителей и совместных рекламных акций с другими компаниями — здесь каждый найдет что-то для себя. Так что читайте дальше, если вы готовы узнать, как привлечь и удержать больше клиентов в своем малом бизнесе с помощью творческих и привлекательных рекламных акций.

Что такое рекламная акция?

Рекламная кампания — это любое мероприятие организации, направленное на увеличение продаж или поощрение использования или пробного использования продукта или услуги.Рекламные акции принимают разные формы, но все они направлены на то, чтобы убедить целевую аудиторию стать клиентами компании.

О рекламных акциях

можно объявлять через бесплатные каналы, такие как социальные сети, электронная почта или ваш веб-сайт; или они могут быть центральным элементом ваших платных рекламных кампаний, таких как объявления LinkedIn или Google Ads. Эффективное продвижение продаж использует образы, эффективный текст и логику для обращения к потребностям, ценностям и эмоциям вашей целевой аудитории и предлагает им приобрести ваши продукты или услуги с помощью стимулирующего предложения.

Почему выгодно использовать сделки и предложения для вашего бизнеса?

Сначала может показаться, что предложение акций и сделок — это саморазрушительное поведение, которое оборачивает ваш бизнес. Это было бы ужасно … если бы это было правдой. В действительности, однако, ваш бизнес выигрывает от рекламных акций не меньше, чем ваши клиенты:

  • Свести к минимуму риски: Сбалансированный подход к рекламным акциям сводит к минимуму риски для вашей компании. Другими словами, пока вы не предлагаете бесконечных возмутительных сделок, которые не принесут успеха вашему бизнесу, ваши промо-акции, скорее всего, создадут беспроигрышные ситуации.
  • Получите прибыль: Чувство срочности и желания, создаваемое краткосрочными предложениями, означает, что ваши продажи могут значительно увеличиться. Фактически, вы могли бы получить больше прибыли, чем если бы вы вели свой бизнес в обычном режиме.
  • Удерживать клиентов: Промо-акции можно рассматривать как долгосрочную стратегию взаимоотношений с клиентами.

Идеи и примеры стимулирования сбыта для увеличения продаж

Чтобы начать работу с этой полезной стратегией, вот 15 идей по стимулированию продаж, сопровождаемых реальными примерами и классифицированных по бизнес-целям, которые они могут помочь вам достичь.Мы рассмотрим рекламные акции для увеличения продаж, поощрения повторных сделок и повышения узнаваемости бренда.

1. Google Мой бизнес предлагает сообщения

Знаете ли вы, что вы можете проводить рекламные акции на своей странице в Google? Панель управления вашей учетной записи Google Мой бизнес позволяет создавать четыре различных типа сообщений в социальных сетях: предложения, обновления, события и продукты.

Использование типа сообщения «Добавить предложение» позволяет вам объявить о сделке или предложении прямо в своем бизнес-профиле.Это позволяет вашему продвижению привлечь клиентов, которые находят вашу компанию на Картах и ​​в Поиске Google, что часто бывает тогда, когда они имеют самые высокие намерения. Помимо увеличения количества конверсий, продвижение Google Мой бизнес также может привлечь больше посетителей на ваш сайт.

Чтобы узнать о других способах использования подтвержденного бизнес-профиля Google для продвижения своей компании, ознакомьтесь с этими 13 основными оптимизациями в Google Мой бизнес.

Рекламные акции Google Мой бизнес позволяют привлекать клиентов, которые находят вашу компанию на Картах и ​​в Поиске Google, что часто бывает тогда, когда они имеют самые высокие намерения.

2. Бесплатные образцы

Хотя многие компании временно приостановили эту стратегию продвижения для клиентов во время COVID-19, ее все же можно назвать одним из лучших примеров продвижения продаж. Предлагая бесплатные образцы для всех в магазине, независимо от того, покупают ли они что-либо, эта стратегия (применяемая такими предприятиями, как Costco и Whole Foods) знакомит потребителей с продуктами, которые они, возможно, не рассматривали раньше, и часто искренне побуждает их покупать.

У вас есть товар, который вы пытаетесь продать? Раздайте образцы! Хотя это лучше всего работает с продуктами питания (как в магазине, так и на фермерских рынках), его также можно использовать в спа-салонах и салонах — с лосьонами-тестерами, духами или продуктами для ароматерапии. Суть в том, что людям нравятся вещи, которые они могут попробовать перед покупкой.

3. Купи один, получи один бесплатно акции

Купи один, получи один бесплатные предложения (также известные как BOGO) — одни из самых популярных видов рекламных акций. Предложение двух востребованных продуктов по сниженной цене на короткое время создает ощущение срочности, которое может повысить продажи.Он также может очищать акции, поэтому в деловых кругах промо-акции BOGO часто называют «самоликвидирующимися».

Самое замечательное в том, что эти акции редко стоят чего-либо. Фактически, они предназначены для увеличения дохода на .

Например, предположим, что вы платите 3 доллара за товар, который продаете за 10 долларов. Если вы предложите скидку 50%, вы получите 2 доллара, продав всего одну штуку по сниженной цене. Однако использование скидки BOGO означает, что вы можете продать один товар по полной цене за вычетом затрат на два товара, так что в конечном итоге вы заработаете 4 доллара.Чем больше людей купят этот продукт в результате вашей промо-акции, тем выше ваша прибыль.

Самое замечательное, что эти акции редко стоят ничего. Фактически, они предназначены для увеличения дохода на .

BOGO работает не только с продуктовым бизнесом; они также работают в сфере услуг. Фитнес-студии, спа, салоны, консультанты и тренеры могут предлагать BOGO скидки на свои занятия или тренинги, чтобы заполнить свое расписание или привлечь новых клиентов в медленный сезон.Поскольку бизнес, основанный на предоставлении услуг, больше связан со временем, чем с ценностью продукта, единственные затраты — это время. Так что, особенно если у вас есть свободное время, это отличное предложение.

4. Кэшбэк-акции

Многие потребители согласятся, что не так уж плохо тратить деньги, когда вы получаете их взамен. Это почти то же самое, что платить меньше с самого начала, а затем получить дополнительные деньги, чтобы получить другие желаемые продукты.

Плюс, возвращение клиентов таким образом обычно приводит к большей лояльности и деловой активности с их стороны.Такое предложение беспроигрышно как для вас, так и для ваших клиентов.

5. Образ жизни скидки

Скидки в отношении образа жизни — это скидки, которые применяются к определенной профессии, возрастной группе или демографической группе. Обычно они связаны с идентификатором. Обычно они доступны по цене:

  • Учителя
  • Студенты
  • Ветераны
  • Пенсионеры

Хотя вы можете предлагать эти акции круглый год, в году также есть месяцы и дни, посвященные определенным группам людей, поэтому обязательно воспользуйтесь этим.Например, скидки на школьные скидки — отличные рекламные акции в сентябре, а в августе проводится Национальный день пожилого гражданина. Следите за этими ежемесячными маркетинговыми темами в своем календаре, чтобы заранее спланировать свои акции и добиться от них максимальных результатов!

6. Акции и скидки

Быстрая распродажа вызывает у вашей клиентской базы ощущение срочности покупки сейчас . Поэтому, особенно если у вас есть бизнес, в котором много онлайн-продаж, флэш-продажи могут быть для вас одной из наиболее эффективных стратегий продвижения продаж.

Есть как минимум два способа проведения этого типа стимулирования сбыта. Во-первых, вы можете проводить флэш-распродажи один или два раза в год. Или, во-вторых, вы можете делать одно по установленному графику каждый месяц, чтобы люди предвкушали событие и были готовы делать покупки в короткие сроки.

В любом случае обязательно используйте маркетинговые кампании в социальных сетях и по электронной почте, чтобы объявить, когда состоится распродажа. Вы даже можете создать забавный фирменный хэштег, чтобы заинтересовать вашу аудиторию покупками!

Рекламные акции, стимулирующие повторный бизнес

Часто лучший бизнес — повторный бизнес.Ваши постоянные клиенты часто тратят больше всего на ваши предложения и с радостью расскажут о ваших продуктах и ​​услугах.

7. Ваучеры и купоны

Вы можете предлагать ваучеры и купоны по электронной почте, на своем веб-сайте или в печатных материалах, таких как упаковка продуктов, каталоги и т. Д. Это отличный способ поблагодарить ваших нынешних клиентов и побудить их продолжать вести с вами дела.

Один из способов по-настоящему заинтересовать людей своей следующей покупкой — предложить загадочный купон.Это не только интерактивно, но и заставляет клиентов чувствовать, что они играют в игру и получают больше, чем обычную скидку.

Если вы все же попробуете это сделать, обязательно используйте каждую возможность с помощью многосторонней кампании и стратегически продуманной целевой страницы. Даже после того, как они перейдут по ссылке, чтобы узнать свою скидку, продолжайте рекламировать товары со скидкой или ваши самые популярные товары, чтобы побудить их еще больше заработать на купоне.

Вы также можете использовать купоны для привлечения потенциальных клиентов, которые бросили свои тележки.По состоянию на 2020 год около 88% онлайн-тележек заброшены. Тем не менее, предложение скидок клиентам, которые раньше, возможно, совершали покупки только в витрине, может быть стимулом для совершения покупки.

88% онлайн-тележек заброшены, но предложение рекламных акций вашим покупателям из витрины может быть лишь стимулом, необходимым им для совершения покупки.

8. Справедливая торговля, сделанная в США, и рекламные акции, связанные с конкретными причинами.

Справедливая торговля и рекламные акции, проводимые в США, иногда бывают более тонкими, но не менее эффективными, и в то же время могут помочь очеловечить ваш бренд.То же самое и с теми, кто связан с благотворительностью. Их не часто воспринимают как рекламу. Однако технически они являются видами рекламных акций, и они могут принести пользу продавающим их компаниям, благотворительным организациям и тем, кто в них участвует.

Этот вид продвижения подходит для бизнеса любого размера. В более широком масштабе, например, Apple и другие крупные бренды с энтузиазмом отзываются о своих продуктах (RED), которые поддерживают программы по ВИЧ / СПИДу в Африке.

Ваш бизнес также может использовать такие идентификаторы и стратегии продвижения продаж. В конце концов, люди ищут и лояльно поддерживают предприятия, ценности которых совпадают с их собственными. Если что-то важно для вас, это может быть важно и для ваших клиентов, так что используйте это!

9. Бесплатная доставка и возврат

Помимо купонов, о которых мы говорили ранее, какое еще лекарство от тонны брошенных тележек для покупок? Четыре слова: Бесплатная доставка.Бесплатный возврат. Бесплатная доставка устраняет одно из последних препятствий, мешающих людям выполнять свои заказы. Это очень важно, потому что колебания могут присутствовать, даже если клиент уже вел с вами дела и ему нравится то, что вы предлагаете.

С другой стороны, бесплатная доставка избавляет от лишних хлопот, связанных с оплатой обратной доставки. Избавившись от обеих форм трений, вы можете стимулировать больше повторных покупок в своем продуктовом бизнесе.

Лучшее лекарство от тонны брошенных тележек для покупок? Четыре слова: Бесплатная доставка. Бесплатный возврат.

10. Акции программы лояльности

Вознаграждения и программы лояльности — даже те, которые не обязательно окупаются немедленно — могут быть мощным мотиватором для клиентов. Вот несколько подходов, которые вы можете рассмотреть.

Вы можете удвоить или утроить очки лояльности в течение ограниченного времени, что может стать отличным стимулом для покупки. Вы даже можете предложить «единовременную сумму» баллов за подписку на вашу программу лояльности, что может побудить клиентов покупать больше, чем они имели бы изначально.

Перфокарты

также являются широко известной опцией, благодаря которой покупатели получают право на специальное предложение после определенного количества покупок. Некоторые компании даже предлагают небольшую скидку каждый раз, когда клиенты используют свои карты.

Эта тактика, конечно, заставляет клиентов возвращаться за вознаграждениями, но также гарантирует, что вы заработаете достаточно денег, чтобы оставаться в выигрыше после предоставления скидок.

Примеры рекламных акций для повышения узнаваемости бренда

Чем больше аудитория знакомится с вашим брендом, тем больше они будут доверять объявлениям и контенту вашего бизнеса и с нетерпением ждать их.Давайте рассмотрим некоторые идеи по стимулированию продаж, которые помогут укрепить историю вашего бренда.

11. Совместные акции

Независимо от того, владеет ли ваша компания несколькими брендами или вы сотрудничаете с компаниями в аналогичных или связанных отраслях, вы можете использовать совместные рекламные акции. Все, что вам нужно сделать, это объединить продукты или услуги каждого бренда в пакет и продвигать его через другие бренды. Ваши партнеры могут сделать то же самое для вас, что означает бесплатное продвижение для вас обоих.

Такой тип размещения может расширить охват вашего бренда.Он знакомит новых потенциальных клиентов с тем, что вы предлагаете, и увеличивает вероятность их конверсии в будущем. Партнерство между Red Robin и франшизой X-Men Wolverine — прекрасный пример совместного продвижения.

Red Robin предлагал скидки посетителям, которые приходили за гамбургером с корешком билета на Росомаху в руке. Хотя они, возможно, не получили скидку на настоящий фильм, фильм выиграл от привлечения людей, которые были больше взволнованы гамбургером в конце туннеля, чем самим фильмом.

12. Конкурсы и розыгрыши в социальных сетях

Конкурс или розыгрыш призов на Facebook, Instagram или на социальной платформе вашей целевой аудитории — отличный способ привлечь новых клиентов, заинтересованных в вашем бизнесе, и получить больше качественных подписчиков.

Например, один из распространенных методов — требовать от подписчиков отмечать определенное количество людей в комментариях или размещать сообщения в своих историях, чтобы они были введены для победы.

Если вы можете достаточно заинтересовать существующую аудиторию своим конкурсом или розыгрышем призов, это в основном гарантированная демонстрация.И это не только увеличивает охват вашего бизнеса в социальных сетях, но и, в частности, повышает узнаваемость вашего бренда среди вашей идеальной клиентской базы ! Это увеличивает вероятность значимого взаимодействия и продаж в будущем.

13. Шоппинг

Одна из самых захватывающих промо-акций в магазине, которую вы можете проводить, — это конкурс «Входите, чтобы выиграть», который дает победителю возможность совершить покупки в вашем магазине.

Конечно, вы должны быть осторожны, чтобы не оставить слишком много товаров, потому что это может дорого вам обойтись.Тем не менее, щедрый шоппинг может вызвать мощный маркетинг из уст в уста.

Без сомнения, победитель будет рад поделиться своими хорошими новостями и, по окончании веселья, похвастаться своими товарами. Этот пользовательский контент может привлечь внимание потенциальных клиентов к вашему бизнесу и побудить их обратить внимание на то, что вы предлагаете.

14. Дарить фирменные подарки или связки

Дополнительная ценность за меньшую цену может быть очень заманчивой, поэтому вы можете объединить свои самые популярные или тесно связанные услуги по сниженной цене.Это отличный способ привлечь внимание людей к вашему бизнесу.

Кроме того, вы можете предложить фирменные подарки существующим клиентам и другим лицам. Чем более лоялен сторонник вашего бренда, тем чаще он будет использовать ваши фирменные подарки. Кто знает, сколько людей узнают о вашем бренде, им напомнят и оценит ваш бренд в результате?

Как наборы, так и фирменные подарки могут вызвать новый интерес к вашему бизнесу.

15. Реферальные скидки

Привлечение новых клиентов всегда должно быть на вашем радаре.Один из способов удержать новых клиентов — предлагать скидки, когда текущие клиенты рекомендуют друга или продвигают вас в социальных сетях.

В качестве альтернативы вы можете дать деньги, которые можно будет потратить на следующую покупку. В любом случае вам нужно решить, достаточно ли одного реферала или скидка применяется только после того, как новый клиент совершит покупку. Если вы решили предлагать скидку независимо от того, было ли что-то приобретено, попробуйте установить порог количества рефералов, необходимых до того, как скидка вступит в силу.Например, получите скидку 25% на следующее посещение, если сделаете трех рефералов.

Какие идеи по стимулированию продаж вы попробуете?

Какие из этих 15 проверенных временем примеров и идей по стимулированию сбыта вам понравились? Не можете вспомнить их всех? Вот полный список:

  1. Google Мой бизнес предлагает сообщения
  2. Бесплатные образцы
  3. Купи один, получи одно бесплатное предложение
  4. Акции кэшбэка
  5. Образ жизни скидки
  6. Флэш-распродажи и скидки
  7. Ваучеры и купоны
  8. Справедливая торговля, сделано в США, и промо-акции, связанные с конкретными причинами
  9. Бесплатная доставка и возврат
  10. Акции программы лояльности
  11. Совместные акции
  12. Конкурсы или розыгрыши в социальных сетях
  13. Шоппинг
  14. Фирменные подарки или наборы
  15. Реферальные скидки

Несомненно, есть по крайней мере несколько, которые вы можете внедрить и протестировать практически бесплатно.И, как мы уже говорили, выгоды от использования рекламных акций могут стоить затраченных усилий. Так какова твоя цель? Увеличить продажи? Получить больше повторных заказов? Повысьте узнаваемость вашего бренда? Все вышеперечисленное? Тогда пришло время выбрать идею промо-акции и приступить к ее реализации!

Политика, данные, надзор, оплата и отпуск

Информационный бюллетень: Акции

Описание

Повышение по службе — это смена сотрудника, находящегося на постоянной работе, с одного разряда Общего расписания (GS) на более высокий уровень GS.

Охват сотрудников

Правило двухэтапного повышения в 5 U.S.C. распространяется только на сотрудников GS, которые повышаются до более высокого уровня в соответствии с Общим графиком без перерыва в работе. 5334 (b) и 5 ​​CFR 531.214 (также 5 CFR 531.243 для сотрудников GM).

Правило двухэтапного продвижения

Правило двухступенчатого продвижения гласит, что сотрудник GS, повышенный до должности более высокого разряда, имеет право на базовую оплату по самой низкой ставке более высокого разряда, которая превышает его существующую ставку базовой оплаты не менее чем на два. ступенчатое повышение класса, с которого повысился.Правило двухэтапного продвижения должно применяться одним из двух методов — стандартным или альтернативным.

Правило географической конверсии

Когда официальное место работы сотрудника изменяется на новое место после продвижения по службе , где применяются другие графики оплаты * , агентство должно перевести сотрудника на применимые графики оплаты и ставку (ставки) базовой оплаты для нового официального рабочего места в зависимости от занимаемой должности сотрудника до повышения до применения правила двухэтапного повышения по службе .Установите ставку (ставки) базовой заработной платы сотрудника в применимом графике (ах) заработной платы в новом месте на основе его или ее служебной должности (включая класс) и ступени (или ставки GS сотрудника GM) непосредственно перед изменением в официальное место работы сотрудника. Полученная ставка должна использоваться в качестве существующей ставки при применении правила двухэтапного продвижения . (См. 5 CFR 531.206 и 531.214 для получения информации об обработке других действий по выплате, которые могут происходить одновременно с действием продвижения.)

* В контексте применения правила географического преобразования фраза «где применяются разные графики оплаты» означает, что официальное место работы сотрудника изменено на новое местоположение, что приведет к потере или получению сотрудником страхового покрытия в соответствии с графиком оплаты на основе местоположения. (я.е., тарифный план по месту жительства или специальный тарифный план), если сотрудник должен был оставаться на той же должности.

Стандартный метод

Примените стандартный метод для правила двухэтапного повышения , если у сотрудника одинаковые графики выплат до и после повышения. Например, до и после повышения по службе на сотрудника может распространяться Общее расписание и один и тот же график ставок по месту жительства. Шаги для стандартного метода следующие:

Правило продвижения — стандартный метод
Шаг Описание
Шаг A Если применимо, примените правило географического пересчета, чтобы определить ставку (ставки) и диапазон (ы) основной заработной платы сотрудника на основе его служебной должности до повышения и нового официального места работы.Также, если применимо, обеспечьте любое одновременное повышение класса или ступени качества. Используйте полученную ставку (ставки) базовой заработной платы в качестве существующей ставки (ставок), действовавшей непосредственно перед повышением в должности при применении этапов B и C.
Шаг B Определите существующую ставку GS для сотрудника (или специальную базовую ставку LEO) в разряде до повышения и увеличьте эту ставку на два уровня GS внутри класса для этого разряда.
Шаг C Определите подлежащую выплате (наивысшую) ставку базовой заработной платы для ступени или ставки, определенной на шаге B, применив любые местные выплаты или специальные надбавки к ставке, применимые к данному классу, на основе служебной должности сотрудника до повышения и официального места работы после повышения.(Если ставка, определенная на шаге B, превышает максимум диапазона, используйте тот же местный платеж или специальную надбавку, которая применяется к ставкам в пределах диапазона ставок.)
Шаг D Определите самый высокий применимый диапазон ставок для зарегистрированной должности сотрудника после повышения и найдите самую низкую ступенчатую ставку в этом диапазоне, которая равна или превышает ставку, определенную на этапе C. Это ставка базовой оплаты труда сотрудника при повышении по службе. (Если ставка, указанная на этапе C, превышает максимум диапазона ставок, указанного на этом этапе, ставка, подлежащая выплате сотруднику, является этой максимальной ставкой, или, если существующая ставка сотрудника выше, чем эта максимальная ставка, удерживаемая ставка в соответствии с частью 5 CFR 536 равняется существующей ставке.)

В начало

Альтернативный метод

Примените альтернативный метод для правила двухэтапного повышения по службе , если у сотрудника действуют разные графики оплаты до и после повышения, и если альтернативный метод приведет к более высокой ставке выплаты при повышении по сравнению со стандартным методом. Например, сотрудник может быть застрахован после повышения по специальной шкале ставок, которая не применялась к нему или ей до повышения, и альтернативный метод приведет к более высокой ставке.

Исключение: Агентство может применять альтернативный метод для сотрудника, охваченного разными графиками заработной платы до и после повышения, даже если альтернативный метод дает меньшую ставку выплаты, чем стандартный метод, только при следующих условиях:

  • Агентство решает, что использование стандартного метода было бы неуместным, на основании вывода о том, что более высокая оплата за должность до повышения в должности недостаточно связана со знаниями и навыками, необходимыми для должности после повышения; и
  • Агентство информирует сотрудника о своем решении использовать альтернативный метод до даты вступления в силу рекламной акции.
Правило продвижения — альтернативный метод
Шаг Описание
Шаги A, B, C То же, что шаги A, B и C стандартного метода.
Шаг D Определите наивысший применимый диапазон ставок для разряда сотрудника после повышения на основе рассмотрения любого графика оплаты, который применялся к занимаемой должности сотрудника до повышения по службе (после любого географического преобразования).(Не учитывайте графики заработной платы, которые применяются только к новой учетной должности сотрудника после повышения. Например, если конкретная шкала специальных ставок применяется только к учетной записи сотрудника после повышения, игнорируйте этот график при применении этого шага.) самый низкий шаг в самом высоком применимом диапазоне ставок, который равен или превышает ставку, определенную на шаге C. (Если ставка, определенная на шаге C, превышает максимум диапазона ставок, определенного на этом шаге, ставка к выплате сотрудника является этой максимальной ставкой, или, если существующая ставка сотрудника выше, чем эта максимальная ставка, удерживаемая ставка в соответствии с 5 CFR часть 536 равна этой существующей ставке.)
Шаг E Преобразует наименьшую частоту шагов, определенную на шаге D, в соответствующую частоту шагов (тот же шаг) в самом высоком применимом диапазоне ставок для новой позиции сотрудника после повышения по службе . Это альтернативная ставка базовой заработной платы работника при повышении по службе. (Если ставка, полученная на этапе D, была нераспределенной ставкой, см. 5 CFR 531.214 (d) (4) (ii), чтобы определить альтернативную ставку к оплате.)
Шаг F Если альтернативная ставка к оплате, определенная на шаге E, превышает ставку к оплате, полученную по стандартному методу, сотрудник имеет право на альтернативную ставку при повышении по службе.В противном случае работник имеет право на получение ставки, рассчитанной по стандартному методу.

Нераспределенная ставка сотрудников

Если сотрудник получал удерживаемую ставку до повышения, примените правило повышения следующим образом:

  1. Если существующая ставка основной оплаты труда сотрудника до повышения в должности является удерживаемой ставкой, примените стандартный или альтернативный метод, если это применимо, как если бы сотрудник получал максимальную ставку разряда сотрудника до повышения.
  2. Если ставка базовой заработной платы, подлежащая выплате после продвижения по службе, определенная в соответствии с параграфом (1), превышает существующую удержанную ставку работника, работник имеет право на эту подлежащую выплате ставку.
  3. Если существующая удержанная ставка больше, чем ставка, определенная в соответствии с параграфом (1), удерживаемая ставка должна быть сравнена с максимальным применимым диапазоном ставок для позиции после повышения, как предусмотрено в 5 CFR 536.304. Сотрудник имеет право на самую низкую ступенчатую ставку в диапазоне, который равен или превышает удерживаемую ставку, или, если удерживаемая ставка превышает максимум диапазона, на удерживаемую ставку.

Максимальная ставка к оплате

Агентство может использовать положения о максимальной ставке выплаты от 5 CFR 531.221 до 531.223 (и 5 CFR 531.247 для сотрудников GM), чтобы установить более высокую ставку оплаты труда сотрудника при повышении по службе. Положения о максимальной ставке оплаты позволяют агентству устанавливать оплату на основе более высокой заработной платы работника, ранее полученного на другой федеральной работе. Тем не менее, агентства не могут использовать положения о максимальной ставке оплаты для установления более низкой ставки оплаты труда, чем предусмотрено правилом о двухэтапном продвижении по службе .Дополнительную информацию см. В информационном бюллетене «Правило максимальной ставки оплаты».

Ключевые термины

Наивысший применимый диапазон ставок означает диапазон ставок, применимый к сотруднику GS на основе данной должности и официального места работы, которое обеспечивает самые высокие ставки базовой оплаты, за исключением любых удерживаемых ставок. Например, диапазон специальных ставок может превышать применимый диапазон местных ставок. В определенных обстоятельствах самый высокий применимый диапазон ставок может состоять из двух типов ставок из разных графиков оплаты: e.g., диапазон, в котором специальные ставки (основанные на фиксированной долларовой надбавке) выше в нижней части диапазона, а местные ставки выше в верхней части диапазона.

График заработной платы означает набор диапазонов ставок, установленных для сотрудников GS в рамках единого органа, т.

Check Also

Биткоин кран сатоши: Три способа заработать 1 биткоин

Содержание Список биткоин кранов от 1000 сатоши! Топ лучших!Черный список биткоин крановЛучшие краныБиткоин краны на …

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *