Бизнес-Блог Блоготей Бизнес-Блог «Блоготей» — информационный блог о бизнесе и финансах. Полезные статьи и новости из мира бизнеса, финансов, банков, экономики, инвестиций. 
Принцип и схема работы агентств недвижимости
По сути своей, такие организации являются посредниками между продавцом и покупателем квартиры, офиса, магазина. При этом, риэлтор получает прибыль от своей деятельности в виде процента от суммы сделки за сопровождение сделки (например, обмен квартиры), или предоставление отдельных услуг.
Основные функции агентства недвижимости
Для занятий этим видом деятельности в нашей стране не требуется какое-либо разрешение или лицензия — стать риэлтором может каждый желающий. Возникает закономерный вопрос — в чём заключается работа в агентстве недвижимости? Так ли просты обязанности сотрудников, что с ними может справиться неподготовленный человек, не имеющий специального образования.
На деле все значительно сложнее: для эффективного осуществления своих функций агент должен:
- Обладать знаниями законодательства, регулирующего сделки с недвижимостью. При этом, нормативно-правовая база очень запутанная.
- Хорошо изучить тот сегмент рынка, в котором придётся работать.
- Иметь хорошие коммуникативные качества для продуктивного общения с клиентами.
Пусть Вас не вводит в заблуждение отсутствие квалификационных требований к данной профессии — на самом деле, работа риэлтора имеет массу нюансов. Необходимы обширные знания, которые позволят добиться успехов на данном поприще.
Виды оказываемых услуг и схемы работы риэлтерских компаний
Как уже сказано выше, риэлтерское агентство выполняет посреднические функции в сделках с жильём и помещениями иного назначения. При этом, риэлтерские компании оказывают своим клиентам определённый набор услуг:
- Поиск недвижимости, подходящей под требования покупателя.
- Показ помещений и ознакомление клиента с его технико-экономическими показателями.
- Посредничество в переговорах между сторонами сделки.
- Проверка юридической чистоты помещений.
- Сбор и подготовка документов, необходимых для заключения договора купли-продажи квартиры.
- Оказание помощи во взаимных расчётах между покупателем и продавцом.
Перечисленные выше услуги по договорённости с клиентом оказываются комплексно, или выполняются его отдельные поручения. В общем виде — схема работы агентства недвижимости выглядит следующим образом: покупатель обращается в компанию за помощью. Сотрудник по базам данных подбирает из заведомо проверенных помещений наиболее подходящие, и организует их осмотр. Если всё устраивает, начинаются переговоры с собственником или его представителем об условиях сделки.
Комплексное сопровождение сделки подразумевает, в частности, присутствие агента на всех её этапах. Профессиональный риэлтор в отдельных случаях и по просьбе покупателя может выступать его представителем при регистрации недвижимости в соответствующем государственном реестре. Это значительно упрощает жизнь клиенту.
Виды деятельности агентств недвижимости
На рынке присутствует значительное количество риэлтерских компаний, работающих в определённых сегментах рынка. Крупные агентства делают инвестиции в недвижимость и занимаются иными видами деятельности, существенно расширяя круг оказываемых услуг:
- Аренда жилой и коммерческой недвижимости.
- Консультирование клиентов по правовым и иным вопросам.
- Оказание помощи в получении ипотечных кредитов.
- Экспертная оценка объектов недвижимости.
- Реклама.
- Содействие в выборе страховщика и программы страхования.
Как работает агентство недвижимости? Принципы и виды деятельности
Вопрос о том, как работает агентство недвижимости, волнует многих начинающих предпринимателей. Оно и не удивительно. Риелтерский бизнес считается одним из самых прибыльных и быстро окупающихся, поскольку его доходы зависят от стоимости квартиры, которую продало агентство. Однако подобное предприятие имеет свои подводные камни, с которыми следует ознакомиться. В нашей статье вы узнаете об основных принципах работы и видах деятельности, которыми занимается агентство недвижимости.
Чем занимается агентство недвижимости?
Задумались над тем, как работают агентства недвижимости по продаже квартир? Операции с недвижимостью – вот основная сфера деятельности любого риелторского агентства. Если клиенту необходимо срочно купить или продать квартиру или же снять жилье по относительно невысокой цене, то на помощь приходят агентства недвижимости, которые за небольшой процент окажут человеку профессиональную помощь.
На сегодняшний день самостоятельными манипуляциями с недвижимостью занимаются лишь единицы, поскольку проще выплатить процент от продажи специальной организации, чем приобрести квартиру в 1,5 раза дороже, чем она стоит на самом деле. При этом профессиональные юристы гарантируют чистоту сделки купли-продажи, а значит, вы можете быть на сто процентов уверены в том, что купите дом, который будет после этого принадлежать только вам.
Преимущества организаций
Чтобы лучше понять, как работает агентство недвижимости, предлагаем вам ознакомиться со списком неоспоримых преимуществ этой организации, который представлен ниже:
- отсутствие необходимости ведения переговоров с покупателем или продавцом;
- не нужно тратить уйму времени и средств на рекламу своей недвижимости;
- вы не потеряете время на поиск наилучшего варианта для сделки;
- за соблюдением всех юридических формальностей следит юрист.
Многие начинающие предприниматели ошибочно полагают, что агентство недвижимости – это просто продавец или покупатель домов и квартир, однако это не совсем так.
Подобную организацию будет актуальнее всего сравнить с юридической фирмой по оказанию различных услуг, а не частным лицом, которое скупает недвижимость, после чего перепродает ее по более высокой цене.
ТОП-5 услуг от агентств
Крупная компания, которая занимается продажей и покупкой недвижимости, имеет огромный штаб сотрудников, а также может похвастаться разветвленной структурой. Некоторые фирмы разрастаются настолько сильно, что открывают свои филиалы в других городах или сами начинают заниматься строительством многоквартирных домов. Если вы все еще пытаетесь ответить для себя на вопрос о том, как работает агентство недвижимости, то в следующих разделах вы найдете рейтинг из пяти самых известных услуг, которые предлагает данная организация.
Покупка квартир
Самой распространенной услугой, которую представляет агентство недвижимости, является покупка квартир. На самостоятельный поиск нового места жительства может уйти достаточно много времени и средств, поэтому специальные организации могут избавить вас от этих хлопот за небольшую сумму.
Стоит отметить, что вы можете перечислить риелторам все свои требования по поводу желаемого жилья, и они найдут для вас тот вариант, который является наиболее подходящим.
Если вы задумались о принципе работы агентства недвижимости, то он примерно следующий:
- риелтор рассматривает заявление от клиента и связывается с ним лично;
- в результате бесплатной консультации выясняются все мельчайшие детали;
- агент недвижимости начинает поиск подходящего жилья в базе данных.
Если новая квартира или дом полностью устраивают клиента, то происходит заключение договора купли-продажи с хозяином, а также выплата комиссионных агенту. Однако бывает и так, что в базе данных агентства недвижимости нет жилья, которое бы удовлетворяло требования заказчика. В таких случаях риелторы занимаются поиском квартиры «вручную», перебирая объявления в газетах и в интернете.
Обмен квартир
Агентства недвижимости, работающие с новостройками, очень часто предлагают услуги по обмену квартир.
Данная процедура является довольно сложной, поэтому без помощи профессионального юриста ее практически невозможно реализовать. Если вы хотите поменять свой старенький домик за городом на новую квартиру в новостройке, то агентство недвижимости предоставит вам такую услугу. Если покупатель не будет найден, то организация сама выкупит ваш дом и перепродаст его в будущем другому клиенту.
Процедуры по обмену недвижимости могут быть самыми разнообразными. Причем вовсе не обязательно, чтобы оба объекта находились в одном городе. Некоторые компании осуществляют междугородний, а то и международный обмен. Самостоятельно провернуть подобную операцию будет практически невозможно, однако для грамотного специалиста это не составит большого труда. Хотя и стоимость подобной услуги является не из дешевых.
Аренда жилья
Вопрос о том, как работают агентства недвижимости по аренде квартир, является одним из самых популярных среди предпринимателей, решивших открыть собственное риелторское агентство.
Однако в этом нет ничего сложного. Клиент просто подает в организацию заявление с указанием требований к жилью, которое собирается снять. После этого риелтор выбирает из списка квартир в базе данных несколько подходящих вариантов и назначает встречу клиенту. Конечно же, подобную услугу можно провернуть и без посредника, однако участие профессионального юриста полностью исключает вероятность мошенничества со стороны любой из сторон.
Срочный выкуп квартир
Задумались над тем, в каком агентстве недвижимости работать самому? Лучше всего выбрать такую организацию, которая занимается срочным выкупом квартир по относительно невысокой цене. Если риелтору удастся реализовать подобную сделку, то на руках у него появится недвижимость, которую можно продать на 75–85 % дороже за несколько суток. Однако не стоит забывать и о том, что придется заплатить часть выручки агентству, в которое обратился клиент.
Данная услуга считается самой выгодной для риелтора и позволяет обогатиться буквально за несколько месяцев работы.
Для тех людей, кто умеет общаться с людьми, торговаться, а также разбирается в рыночной стоимости квартир, заработать в агентстве недвижимости не составит большого труда. Это один из самых перспективных видов бизнеса, прибыль от которого зависит от индивидуальных умений риелтора.
Управление продажами
Теперь вы знаете о том, как работать в бизнес-агентстве недвижимости. Однако еще одна услуга, которую мы не упомянули, – это управление продажами. Специальный отдел в организации занимается тем, что рекламирует свои услуги и недвижимость на различных платформах, а также вовлекает в компанию новых клиентов и покупателей. Такие сотрудники получают фиксированную заработную плату, поэтому начинающему предпринимателю рекомендуется знакомиться со сферой недвижимости именно с этой ступени.
Из навыков на этом месте ему потребуется умение работать через интернет и средства массовой информации, поскольку большая часть рекламы в двадцать первом веке осуществляется именно с помощью названных ресурсов.
Конечно же, можно найти объявления в газетах, однако будьте честны перед собой. Когда вы последний раз видели человека, читающего газету? А вот смартфоны и доступ в интернет на сегодняшний день есть практически у каждого. Возможно, иногда руководство поручит вам разместить наружную рекламу. Как бы то ни было, опыт вы получите довольно хороший.
Как осуществляется сбор информации?
Большинство крупных организаций просто предпочитают скупать базы данных об арендодателях, покупателях и продавцах на специальных биржах, однако в некоторых случаях поиском подобной информации занимаются специальные сотрудники. В базе данных обычно указаны следующие позиции: имя клиента, его контактная информация, географическое расположение объекта, желаемая стоимость, этаж квартиры, количество комнат, квадратура и прочая информация, которую указал клиент на специальном сайте.
Такие базы должны пополняться регулярно, чтобы агентство могло продуктивно вести свою деятельность. Распределением полученной информацией занимается руководство компании.
Каждому агенту выдается целый список потенциальных клиентов, которых следует обзвонить и назначить личную встречу при необходимости. Если же клиент не соглашается на условия, которые диктует ему риелтор, то он отправляется в самый низ списка.
Переговоры с потенциальными клиентами
Разумеется, договориться по телефону по поводу продажи квартиры будет практически невозможно, поэтому агенты чаще всего назначают встречу с клиентом на нейтральной территории или в квартире, чтобы обсудить все детали. Если такая встреча была назначена, риелтор должен использовать весь запас своего красноречия, чтобы сделка состоялась. Если клиент всем доволен, то следующим этапом станет подготовка документов.
Стоит отметить, что чем крупнее агентство недвижимости, тем более длительное время оно занимается подготовкой необходимой документации. Данный этап не терпит спешки, поскольку даже малейшая ошибка в расчетах может стать катастрофичной. Риелторы проверяют всю информацию по несколько раз, после чего заверяют ее перед руководством, а лишь потом отдают на подписание клиенту.
Заключение договора
Завершающим этапом сделки становится заключение договора. В документе должны быть четко прописаны все пункты, которые обязаны соблюсти стороны, а также комиссионные, которые ожидают риелтора после заключения сделки. Особое внимание следует обратить на пункт об ответственности сторон в случае нарушения сделки. Однако если вы решили арендовать или приобрести квартиру через риелторское агентство, то причин для недоверия такой компании быть не должно, хотя все же лучше перечитать договор несколько раз.
Надеемся, наша статья помогла вам разобраться в том, как работает агентство по продаже недвижимости. Если вы решили открыть собственное агентство недвижимости или устроиться риелтором в крупную компанию, то изложенная выше информация окажется вам весьма полезной. Хотя это лишь теория, в которой заключается только половина успеха. Если вы хотите зарабатывать хорошие деньги на недвижимости, то вам потребуется очень много опыта.
Что нужно знать о работе агентств недвижимости
Решив купить или продать квартиру, многие сталкиваются с дилеммой — заниматься этим самостоятельно либо обратиться в агентство недвижимости.
У обоих вариантов есть свои преимущества и недостатки.
Сэкономить время или деньги?
Выбирая первый вариант, люди руководствуются простым и разумным мотивом — сэкономить деньги. Ведь услуги риэлторов недешевы, составляют в среднем, 3-5% от стоимости недвижимости.
Но самостоятельная покупка или продажа квартиры может оказаться не такой уж простой процедурой, к тому же, отнимающей много времени. Поэтому многие отдают предпочтение второму варианту — решают воспользоваться услугами агентства недвижимости.
При этом, нередко люди, обратившиеся в агентство, не знают, в чем собственно заключаются обязанности риелторской конторы, и сами частично выполняют работу агентства недвижимости. Давайте разберемся, какие услуги должны получать клиенты агентств за свои деньги и в чем заключается принцип работы агентства недвижимости.
Обязанности агентства недвижимости по отношению к покупателю
Покупатель, обращаясь к агенту, вправе рассчитывать на поиск и подбор оптимальных вариантов жилья по выдвинутым требованиям, а также юридическую проверку недвижимости.
Если вы ищете жилье самостоятельно, вам придется пересмотреть огромное количество объявлений. Не все продавцы дают четкое описание недвижимости, поэтому подготовьтесь к тому, что вы будете вынуждены сделать десятки уточняющих звонков. Риелтор будет делать эту работу за вас и предоставит вам только те варианты, которые максимально удовлетворяют вашим требованиям. Вам останется лишь посмотреть их «вживую». Кроме того, опытный агент по недвижимости может дать много полезных советов по выбору жилья, начиная от благополучности района и заканчивая особенностями конкретного объекта.
Зачем нужна юридическая проверка квартиры, наверняка, знает каждый. Люди уже достаточно наслышаны о квартирных аферах, когда после покупки квартиры внезапно появляются собственники, ущемленные в правах. Например, незаконно выписанные лица и т.д.
В обязанности агента по недвижимости входит выяснение истории квартиры, чистоты предыдущих сделок, а так же проверка возможности осуществления сделки (отсутствие ареста на квартиру, дееспособность продавца и т.
Обязанности агентства недвижимости по отношению к продавцу
Продавцу, обратившемуся в агентство, должны помочь адекватно оценить квартиру, найти покупателей и подготовить все документы для продажи.
Конечно, оценить квартиру можно и самостоятельно, проанализировав объявления о продаже подобных квартир. Но есть и вероятность ошибки в оценивании. В таком случае, либо квартира будет продаваться долго (если цена завышена), либо вы потеряете деньги (если цена занижена). Поэтому опыт агента в этом случае будет нелишним.
Важная функция агентства недвижимости — реклама вашей квартиры. Ведь у любой квартиры или дома есть слабые и сильные стороны, которые грамотный агент выявит и использует для убеждения будущих покупателей. Важно и то, что специалист хорошо распознает реальных покупателей, и вряд ли приведет к вам в дом просто любопытных граждан.
Самый большой плюс в сотрудничестве с агентством — помощь с оформлением документов для продажи квартиры.
Тот, кто не сталкивался с этим, не представляет, сколько нужно обойти инстанций, сколько очередей выстоять и сколько времени и нервов тратится на эти процедуры. Риелторам проще — все это делалось ими уже многократно, есть налаженный алгоритм получения справок, связи. Правда, чтобы агент занимался подготовкой документов, потребуется оформить на него доверенность.
Как выбрать хорошего агента по недвижимости
Конечно, в идеально варианте, агент должен довести дело до логичного финала — сделки у нотариуса. Обратите внимание, что заплатить агенту гонорар можно лишь после завершения сделки купли-продажи. Ни в коем случае не делайте авансов. Если агент просит аванс за консультацию — это повод насторожиться и подыскать себе другого специалиста.
К сожалению, мошенники могут скрываться не только под видом продавцов, но и под видом агентов. Поэтому тщательно выбирайте агентство недвижимости, по возможности воспользуйтесь рекомендацией знакомых. Если пользуетесь услугами «незнакомого» риелтора, убедитесь, что он действительно работает в том агентстве, в котором говорит.
Истории успеха
CENTURY 21 Home Real Estate г. Пермь
Закирулина Альбина
Что для вас успех?
Что вообще для людей быть успешным?
Февраль 2010 — это стало моей точкой отсчета в профессии агент по недвижимости.
Всегда и в каждой своей должности я проявляла свои природные и воспитанно-привитые моей Мамой качества, порядочность, ответственность, инициативность и дисциплину, но все они и стечения обстоятельств лишь обязывали меня быть в профессиях с четким графиком и «потолком» зарплаты. Ну и все это не давало мне проявить свое творческое начало, а его у меня хоть отбавляй.
Конечно все выше сказанное не все, что сподвигло меня тогда в 2010 году для поиска себе работы с гибким графиком и рядом с домом.
Мой сын пошел в первый класс, и это тот толчок, который привел меня в профессию агент по недвижимости.
Вы спросите, почему именно недвижимость, да я тогда даже не знала, что это за сфера, но вот то, что офис был не далеко от моего дома и школы ребенка, это было для меня очень удобным.
Еще присутствовали отголоски кризиса и рынок недвижимости не был активен, но я уже тогда понимала, что я «сам себе бизнесмен», могу управлять своим рабочим временем и знать, что твой доход зависит только от тебя самой – это оказалось так классно и было для меня самым важным.
Я с ужасом вспоминала одно из последних моих рабочих мест в строительной компании, где начальник-самодур загонял нас отчетами, внеплановыми командировками, постоянными заседаниями после работы и, конечно же «игрой» с нашими окладами и премиальными.
Конечно, если я скажу, что все у меня начало получаться сразу, то это будет не правда. Потому что, только постоянное движение и работа в команде начало приносить свои результаты и удовлетворенность от проделанной работы, ну и доход само собой.
Все резко поменялось именно в тот момент, когда мои клиенты стали меня благодарить за комфортность нашего «совместного путешествия» по продаже квартиры.
Я сейчас уверенно говорю, что только работая в команде, а не в одиночку, можно заработать больше и быстрее. Ведь, когда в руках одного агента общая база клиентов (и продавцов и покупателей), то тут тебе только остается правильно разложить цепочки, организовать показы и выходить на сделку.
За 5 лет я провела более 200 сделок.
Мы с сыном жили на съемной квартире, и проработав в агентстве за три года — мы купили себе квартиру.
Я знаю, что добиваться успеха лучше в кругу успешных! Он от этого только слаще!
И поэтому у меня не осталось сомнений, что это Евгений Игоревич и Home Real Estate.
Нет, конечно я выбирала команду, это несомненно. Но те, кто имеет богатый стаж в разных сферах и тем более, когда успел поработать сам на себя, те меня поймут – все рождается в сравнении!
Самое главное, чтоб руководитель не был директором, а был лидером.
Тем человеком, за которым не страшно и самое главное интересно идти!
А тот факт, что это крупная сеть Century 21, и от каждого третьего «пахнет Успехом» лишь подтверждает правильность моего выбора.
А Успех для меня, когда ты внутренне себя чувствуешь удовлетворенным и не только от результата, но и от самого пути.
Когда ты понимаешь о правильности своего выбора, что занимаешься важным и нужным для людей делом.
Когда ты занимаешься тем, что тебе нравится, когда ты сам управляешь своим временем и доход в целом зависит от тебя самого.
Когда люди не просто платят комиссионное вознаграждение, говоря тебе спасибо, а глядя тебе в глаза и со всей своей трогательностью выражают свою искреннюю благодарность, подбирая такие важные для тебя слова.
Окружайте себя Успешными, и Успехов вам, друзья мои!
Как работают агентства недвижимости? | Деньги
1.
Агентство покупает базы данных с арендаторами и арендодателями, где указана краткая информация о тех и о других, а именно: имя, номер телефона, этаж/этажность, желаемая стоимость аренды, её расположение, количество комнат, наличие мебели и так далее, и тому подобное.
2. Распечатки баз распределяются между агентами, те сразу же начинают трезвонить клиентам, дабы уточнить и дополнить информацию из базы, выяснить, насколько можно расширить территорию поиска квартиры и насколько сдающий/снимающий квартиру готов подвинуться по цене, какую комиссию готов заплатить (обычно агентства требуют 100% стоимости месячной аренды, но у частных маклеров цифра бывает меньше), как срочно необходимо жилье и какое. Тут начинаются проблемы: многие клиенты отсылают тебя на сайт бесплатных объявлений в уверенности, что их номера найдены там, а некоторые заявляют, что с агентствами не работают. Если база недостаточно свежая, то примерно у трети клиентов бывают недоступны номера — все-таки одна и та же база приходит не в одно и не в два агентства одновременно, а пересказывать каждые два часа разным агентам метраж и описание квартиры — удовольствие ниже среднего.
3. Квартиры арендодателей «вывешиваются» на сайт Х (к сожалению, не могу его назвать, чтоб не рекламировать его) и мирно висят там, а вот с арендаторами начинается самое трудное. На этом этапе цель агента — опередить коллег, занимающихся пристройством его клиентушки («клиенты на панели, а у нас арендаторы» — звучит эхом в моих ушах суровый голос экс-начальницы), найти ему в базе (тогда можно забрать себе 100% комиссии), либо на сайте Х (тогда придется делиться с агентом, который туда вывесил ту самую квартиру) приемлемое жилье.
4. Если так счастливо совпали звезды и телефон вашего клиента оказался доступен, он благополучно обсудил с вами свои потребности и согласился платить 100% комиссию, а вы, помимо всего прочего, нашли ему пару-тройку вариантов, то начинаются показы. Идеальный показ выглядит так: приезжает молодой, обеспеченный, бездетный, прилично одетый клиент-славянин с законной женой (именно о таких квартирантах обычно мечтают хозяева квартир), смотрит чистую, уютную квартиру в трех минутах неспешной ходьбы от Кремля, подписывает договор, достает три суммы, отпиливает тебе одну и вручает оставшиеся две собственнику квартиры (за первый месяц и страховой депозит, который идет в оплату последнего месяца проживания в случае соблюдения сторонами условий договора).
Итак, все плачут от умиления, жмут вашу могучую руку. Вы получаете половину комиссии, то есть 50% стоимости месячной аренды, если квартира из базы, и 25%, если поселили клиента в квартиру из сайта Х. Значит ли последнее, что вы подло его обманули и нажились на его доверчивости? Ничуть. Ему пришлось платить ту же сумму — только одному агенту, а не двум. Мог он заплатить меньше? Мог. Но он же не купил базу, не прозвонил варианты, а просто пришел в агентство недвижимости…
какие типы существуют и кого выбрать
Агентства недвижимости в Испании: какие типы существуют и кого выбрать
Перед тем как перечислять типы существующих агентств недвижимости следует сразу отметить один очень важный аспект: принцип работы испанских риэлторов сильно отличается от российского рынка.
Многие покупатели и продавцы недвижимости в России наверняка знают о существовании «черных» риэлторов, а также об обманах, завышенной комиссии, мошенничестве и проч.
Все дело в законодательстве. В Испании действует четкое законодательство, которое регулирует работу агентств и агентов по продаже недвижимости, в котором закреплены не только методы работы агентств, но также обозначена максимальная комиссия при продаже объектов! В Испании, как и в Европе, все придерживаются буквы закона: это касается как юридических лиц, так и простых граждан (в том числе и нерезидентов страны).
Хотя случаи «уклонения» от закона в Испании также имеют место быть (как и в любом государстве).
Например, при поиске жилья как в Испании, так и в России покупатель обращается либо в агентство недвижимости, либо ищет частного риэлтора. Но, дальнейший ход работы в двух государствах различен:
1. Если в России агентство недвижимости или частный риэлтор ищет ТОЛЬКО жилье, а юриста и нотариуса по оформлению недвижимости в собственность покупатель вынужден искать сам, то в Испании, обращаясь в крупное агентство, клиенту предоставляют адвоката для дальнейшего сопровождения сделки. Исключение составляют только те случаи, когда покупатель обращается напрямую к застройщику. В этом случае адвоката нужно искать самостоятельно.
2. Важный вопрос комиссионных. В Испании комиссию агентству выплачивает ПРОДАВЕЦ, в то время как в России – ПОКУПАТЕЛЬ.
3. После продажи недвижимости, агент или агентство, как правило, более не контактируют с покупателем. В Испании, если это крупное агентство, то оно и в дальнейшем сопровождает своих клиентов (это касается и ремонта, и дальнейшей продажи или смены жилья, сдачи в аренду и т.д.)
Это те основные моменты, на которых основаны принципы работы испанских агентств недвижимости
Какие типы агентств существуют в Испании:
Не для кого не секрет, что в Испании агентств недвижимости очень много. Т.е. у покупателя есть не просто выбор, а очень большой выбор с кем работать (однако некоторые зарубежные покупатели до сих пор не подозревают, что у них есть такой выбор). Вопрос лишь в количестве предоставленных альтернатив жилья и в качестве сервиса.
Но не только: важно также языковое понимание (покупатель и агент должны разговаривать на одном языке), полное юридическое сопровождение и по возможности дальнейшее обслуживание.
Испания уже давно стала популярным местом среди британцев (англичан и ирландцев) именно для покупки курортной недвижимости. Многие в дальнейшем переезжают, чтобы иметь свой второй дом под солнцем, сменив Туманный Альбион на побережье Средиземного моря. В частности, особенно любимым местом у англичан и у немцев стало побережье Коста дель Соль. Кроме них, Испанию очень любят скандинавы и жители стран Восточной Европы.
Таким образом, обилие покупателей из этих стран позволяет сегментировать рынок агентств по национальности. Многие агентства так себя и позиционируют. Однако преобладают все же именно испанские агентства (или Agentes de la Propiedad Inmobiliaria — кратко Inmobiliarias).
Испанские агентства недвижимости или Inmobiliarias
За последние несколько лет, рынок зарубежных покупателей недвижимости в Испании заметно возрос, в следствие чего многие испанские агентства не смогли приспособиться к новым условиям рынка. Поэтому в основном они продолжают работать с местными – испанскими клиентами.
Безусловно, если исключения. Но в целом, иностранные покупатели, в большей степени контактируют с теми агентствами, где есть выходцы из их страны
В основном, испанские агентства сконцентрированы на своих регионах. Хотя также есть и крупные общенациональные сети, охватывающие всю страну.
Главный недостаток в том, что в таких агентствах не говорят на других языках, кроме испанского. А это создает языковой барьер для иностранных покупателей.
Еще один недостаток: неэффективное или недостаточное предложение своих услуг клиентам, некомпетентность и медлительность. Зачастую именно он приводит к тому, что зарубежные покупатели делают выбор в пользу других агентств (в частности международных), где есть языковое понимание, а также понимание национальных особенностей (культурных и ментальных.
Иностранные агентства
Поскольку количество зарубежных покупателей из разных частей мира значительно увеличилось, соответственно возросло и число иностранных агентств.
Это могут быть как частные предприниматели – агенты, так и крупные компании с большим штатом сотрудников.
Иностранные агентства в основном сконцентрированы на покупателях из своих стран. Они могут быть не очень крупные и специализироваться только на одном районе, но могут иметь несколько офисов по всей стране, охватывая все регионы и даже острова. Некоторые из них имеют офисы в странах своих покупателей.
Сейчас в Испании очень много британских, ирландских, немецких агентств. Тем более, что открыть агентство недвижимости в Испании достаточно просто: требования либеральны, нет нужды показывать свою квалификацию, да и входной барьер довольно низкий. Начать свой бизнес, имея небольшой капитал (6000 евро), несложно.
Поэтому не удивительно, что количество агентств намного превосходит количество покупателей.
Увы, не все агентства подобного типа компетентны и добросовестны. Зачастую, зарубежные покупатели сталкиваются не только обманом (например, несуществующие объекты, «фантомы»), но и с агрессивными техниками продаж (прямой или замаскированный нажим), а также обещаниями агентства в послепродажном обслуживании.
Не размер компании имеет значение, а ее сервис, порядочность по отношению к клиенту и честность в исполнении обещаний.
Мошенники, увы, есть везде.
Еще один минус иностранных агентств: в большинстве из них услуги «ремонта», «дизайна» «поиск няни для детей» и т.д. отсутствуют.
Международные агентства или мультилистинговые сети
Это еще один тип агентств недвижимости. Некоторые иностранные агентства в Испании, объединяясь, создают целые сети, с помощью которых они обмениваются объектами недвижимости. Таким образом получается огромная база, в которой покупателю трудно НЕ найти то, что он ищет. Это совершенно нормальная практика сотрудничества между агентствами.
Компании или фирмы, которые участвуют в таком обмене, размещают свои объекты в общей базе, откуда другие фирмы их могут продавать при этом цена конкретного объекта остается неизменной.
Если покупатель начинает сотрудничать именно с таким агентством, то:
1. Ему нет необходимости искать другую компанию, поскольку выбор объектов исчерпывающий. Эксклюзива нет: объекты у всех одни и те же.
2. В таким компаниях, как правило, говорят на разных языках (есть менеджеры, говорящие на английским, немецком, русском и других языках). Т.е. языкового барьера не существует.
3. В большинстве таких агентств покупателю предоставляют полный спектр услуг не только в сопровождении покупки, но и в дальнейшем – послепродажном обслуживании.
Corredores
Сorredores – это местные риэлторы, которые продолжают работать в сельских районах Испании. Это местные агенты или небольшие компании, которые хорошо знают местный рынок. К сожалению, единственный их минус в том, что они не знают иностранного языка, поэтому общение возможно лишь на испанском. Нет причин не доверять подобному источнику. Часто corredores гораздо больше осведомлены и более компетентны. Как правило, за свои услуги они берут комиссию: 1% с продавца и 1% с покупателя, что получается иногда дешевле, чем покупать у иностранного агентства (некоторые могут включить и 15%-ную комиссию)
Кого выбирать?
Конечно, выбирая, с каким агентством недвижимости стоит работать, покупателю нужно понять:
1. Какой базой обладает агентство (количество объектов). Как было сказано, эксклюзива нет, если Вы обратились в крупное международное агентство. База объектов как таковая едина.
2. Наличие в штате компании менеджеров, которые говорят на языке покупателя.
3. Спектр услуг, которые не только ограничиваются сопровождением сделки, но также включают и послепродажное обслуживание и дальнейшее сотрудничество с клиентом.
4. И конечно, репутация агентства и опыт работы.
Важно заручиться поддержкой профессионалов и смело ехать за покупкой недвижимости в Испании!
8 отличий консультанта по недвижимости от риэлтора
Бытует мнение, что агентства недвижимости – конторы, которые получают деньги «из воздуха», т.е. их роль сводится к тому, чтобы показать объект недвижимости и на этом, строго говоря, все. Юридические вопросы, консультирование по техническим параметрам, а также нюансы по проведению сделки остаются на откуп собственнику и потенциальному арендатору или покупателю. Неудивительно, что при данных условиях, большинство клиентов не спешат прибегать к услугам агентов, поскольку уверены в нецелесообразности выплаты им комиссионного вознаграждения. Сегодня мы докажем, что грамотные консультанты – совсем не бесполезное «звено» между Вами и собственником объекта недвижимости. Итак, чем же отличаются консультанты по недвижимости от риэлторов?
Полный цикл услуг.
Консультант по недвижимости всегда предложит вам полный цикл услуг, начиная с момента поступления запроса до заключения договора, чего не сможет предоставить риэлтор. Первый составит для Вас листинг объектов под ваши критерии, проведет их презентации, организует встречу с собственником, проверит объект на юридическую чистоту и будет полностью сопровождать сделку. Второй же, напротив, не сможет Вам предложить ничего, кроме демонстрации конкретного офиса/квартиры.
Компетенция.
Консультант сможет предоставить Вам аналитику текущего состояния рынка, составить прогнозы и сориентировать по объектам недвижимости, согласно Вашим критериям. Иными словами, профессиональный брокер станет Вашим проводником в рынке жилой/коммерческой недвижимости. На любой вопрос, связанный с объектами недвижимости, основными игроками рынка, его перспективами и изменениями, вы сможете получить подробный ответ.
Участие в переговорах.
Отстаивание интересов клиента – задача, которую не берет на себя риэлтор, основной девиз которого «хотите — берите, не хотите – не берите». Консультант же, будучи всегда на стороне сделки, и зная, что собственник и клиент всегда антагонисты в своих взаимоотношениях, поможет прийти к компромиссу таким образом, чтобы условия контракта устраивали всех. С консультантом в переговорах всегда участвует юрист и обеспечивает профессиональную защиту интересов клиента.
Комиссионное вознаграждение.
Самая сложная и деликатная тема – гонорар брокера. В большинстве случаев консультант по недвижимости не берет никакой комиссии с клиента, за исключением частных случаев. Немногие знают о таких условиях сотрудничества, поэтому зачастую избегают консалтинговых компаний по недвижимости. В то время как риэлтор стремится заполучить вознаграждение и с одной, и с другой стороны.
Отношение к клиенту.
Принцип работы риэлтора — сдать/продать квартиру или офис и забыть о существовании клиента. Консультант по недвижимости всегда настроен на долговременное сотрудничество, которое может быть выгодно клиенту в первую очередь, поэтому рассматривает его как потенциального инвестора и регулярно выносит предложения, ориентируясь на интересы клиента.
Спектр предлагаемых услуг.
Консалтинговые компании, как правило, располагают не только штатом профессиональных брокеров и юристов, но также в их структуру включены компании по дизайну, архитектуре, отделке и ремонту, компании, помогающие осуществить переезд и меблировку и провайдеры. Однозначный плюс такой многофункциональной структуры – это возможность доверить все вопросы одной компании, тем самым сэкономив время и финансы. Риэлтерские агентства обычно ограничиваются исключительно услугами по сдаче в аренду/продаже объектов.
Постобслуживание клиента.
В отличие от риэлтерских агентств, которые забывают о существовании клиента сразу после подписания договора, компания-консультант всегда остается в контакте со своими клиентами. Для консультанта по недвижимости обратная связь – один из важнейших принципов работы, поэтому он всегда стремится быть в курсе дел клиента, его взаимоотношений с собственником объекта, положительных и отрицательных моментов его нового офиса. В случае возникновения затруднений или проблем, консультант содействует в их разрешении.
Принципы работы.
Если Вы обращаетесь в компанию-консультанта, то с Вашей компанией будет работать один консультант, который для начала подробно изучит структуру и особенности деятельности Вашей компании, для того, чтобы предложить наиболее оптимальный вариант в соответствии со всеми ключевыми критериями. Из всего многообразия базы объектов он сможет подобрать для Вас несколько предложений, организовать их презентацию и помочь определиться с выбором. Риэлтерские агентства, напротив, работают по принципу «один объект-один агент», поэтому для рассмотрения нескольких вариантов Вам приходится общаться с разными риэлторами, которые не обладают информацией обо всем рынке.
Надеемся, мы развеяли Ваши сомнения относительно сотрудничества с консультантами по недвижимости. Компания-консультант всегда окажет квалифицированную помощь и содействие не только в поиске объекта недвижимости, но и во всех вопросах, которые могут возникнуть на каждом этапе переезда в офис/квартиру Вашей мечты.
Как получают деньги агенты по недвижимости? Путеводитель
Если вы собираетесь купить или продать дом, скорее всего, вы будете работать с агентом по недвижимости, который поможет вам в этом процессе. Большинство зарабатывают деньги за счет комиссионных, основанных на процентах от продажной цены дома.
Сколько денег агенты зарабатывают каждый год, зависит от ряда факторов, в том числе от количества транзакций, которые они совершают, комиссионных, которые они приносят, и от разделения агента со своим спонсирующим брокером. Вот краткое изложение того, как агентам по недвижимости платят и сколько они зарабатывают.
Ключевые выводы
- Большинство агентов по недвижимости зарабатывают деньги на комиссионных.
- Единая комиссия обычно распределяется между агентом продавца и брокером и агентом покупателя и брокером несколькими способами.
- Разделение комиссии зависит от соглашений, которые агенты имеют со своими спонсирующими брокерами.
Как получают деньги агенты по недвижимости
Объяснение комиссии агента по недвижимости
Большинство агентов по недвижимости зарабатывают деньги на комиссионных.Это платежи, производимые непосредственно брокерам по недвижимости за услуги, оказанные при продаже или покупке недвижимости. Комиссия обычно представляет собой процент от продажной цены собственности, хотя она также может быть фиксированной.
Агент по недвижимости против брокера против риэлтора
Отношения между агентами и брокерами помогают объяснить, как платят агентам по недвижимости.
Агенты — это продавцы, которые имеют лицензию на работу под эгидой назначенного брокера. Агенты не могут работать самостоятельно, им запрещено получать комиссию напрямую от своих клиентов.
С другой стороны, брокеры могут работать независимо и нанимать агентов по недвижимости в качестве своих сотрудников. Все комиссии по недвижимости должны выплачиваться непосредственно брокеру. Затем брокер делит комиссию с любыми другими агентами, участвующими в транзакции.
Риэлторами могут быть как агенты по недвижимости, так и брокеры. Название «Риэлтор» может применяться как к агентам, так и к брокерам, которые являются членами Национальной ассоциации риэлторов (NAR) и подписываются под ее строгим этическим кодексом.
Как работают комиссии по недвижимости
Компенсация брокера указывается в листинговом соглашении, которое представляет собой контракт между продавцом и листинговым брокером, в котором подробно описаны условия листинга. Размер комиссии брокера договорный. Фактически, это нарушение федерального антимонопольного законодательства, когда представители профессии пытаются, пусть и тонко, установить единые комиссионные ставки.
Комиссионные обычно составляют от 4% до 6% по стране, хотя они могут быть выше или ниже в зависимости от рынка.Продавец платит комиссию, если покупатель и продавец не договорились о разделении. Большинство продавцов учитывают комиссию в цене предложения, поэтому можно утверждать, что покупатель платит хотя бы часть комиссии в любом случае из-за более высокой цены предложения.
Каждый агент имеет соглашение со своим спонсирующим брокером, в котором указывается размер комиссии агента. Это может быть разделение 50/50 между брокером и агентом или что-то еще, о чем они договорились.
Как распределяются комиссии
Комиссионные за недвижимость часто делятся между несколькими людьми.В типичной сделке с недвижимостью комиссия делится четырьмя способами:
- Листинговый агент — агент, получивший листинг у продавца.
- Листинговый брокер — брокер, который нанимает листингового агента.
- Агент покупателя — агент, представляющий покупателя
- Брокер агента покупателя — брокер, который нанимает агента покупателя
Как получают деньги риэлторы?
Агентам по недвижимости — независимо от того, являются они риелторами или нет — обычно выплачивается процент от комиссии, которую брокер получает от сделки.
Вот пример. Допустим, агент размещает дом за 200 000 долларов с комиссией 6%. Это равняется общей комиссии в размере 12 000 долларов США. Если дом продается по запрашиваемой цене, и листинговый брокер, и брокер агента покупателя получают половину комиссии, или 6000 долларов каждый (цена продажи 200000 долларов x 0,06 комиссии ÷ 2). Затем брокеры делят комиссионные со своими агентами.
Обычное разделение комиссии дает 60% агенту и 40% брокеру, но разделение может составлять 50/50, 60/40, 70/30 или любое другое соотношение, согласованное между агентом и брокером.Обычно более опытные и высокопроизводительные агенты получают больший процент комиссии.
При разделении 60/40 каждый агент в нашем примере получает 3600 долларов (6000 долларов X 0,6), а каждый брокер сохраняет 2400 долларов (6000 долларов X 0,4). Окончательная разбивка комиссии будет:
- Листинговый агент: $ 3 600
- Листинговый брокер: $ 2,400
- Агент покупателя: $ 3 600
- Брокер агента покупателя: $ 2,400
Однако есть случаи, когда комиссии распределяются между меньшим количеством сторон.Например, если брокер перечисляет недвижимость и находит покупателя, он сохраняет полную комиссию в размере 6% или другую согласованную ставку. Или, если агент по листингу продает недвижимость, действуя и как продавец, и как агент покупателя, он делит комиссию со своим спонсирующим брокером. Если комиссия составляет 12 000 долларов, как в предыдущем примере, брокер оставляет 4800 долларов, а агент получает 7200 долларов при том же разделении 60/40.
Конечно, как и в других профессиях, доходы агента сокращаются из-за налогов и коммерческих расходов.Федеральные налоги, налоги штата и налоги на самозанятость — наряду с расходами на ведение бизнеса, включая страхование, сборы, сборы, сборы за услугу множественного листинга и рекламу — в конечном итоге составляют значительную часть комиссионных агентству.
Сколько зарабатывают агенты по недвижимости?
Согласно последним данным Бюро статистики труда США, средняя годовая зарплата агентов по недвижимости составила 48 930 долларов США в 2019 году. Для брокеров эта цифра составила 59 720 долларов.
Конечно, агенты по недвижимости и брокеры могут заработать гораздо больше.10% самых высоких агентов заработали более 111 800 долларов США в 2019 году, в то время как 10% лучших брокеров заработали более 178 720 долларов США.
Комиссии, когда продажа не закрывается
Комиссионные обычно выплачиваются только после завершения транзакции. Однако бывают случаи, когда продавец несет техническую ответственность за комиссию брокера, даже если транзакция не завершена. Если у брокера есть предложение от покупателя, который готов и может совершить покупку, он все равно может иметь право на комиссию, если продавец:
- Передумали и отказываются продавать
- Имеет супруг (а), который отказывается подписывать акт (если этот супруг подписал листинговый договор)
- Имеет титул с неисправленными дефектами
- Совершает мошенничество, связанное с транзакцией
- Невозможно передать имущество покупателю в разумные сроки
- Настаивает на условиях, не указанных в листинговом соглашении
- обоюдно соглашается отменить сделку с покупателем
Листинговые соглашения различаются, и каждое из них оговаривается индивидуально.Они могут включать непредвиденные обстоятельства, требующие от продавцов уплаты комиссии, даже если дом не продается.
Другие модели оплаты
Хотя обычно агентам выплачивается процент от комиссии, бывают случаи, когда агентам по недвижимости, нанятым брокером, выплачивается заработная плата. Одним из примеров является Redfin — сайт по поиску недвижимости в Интернете, на котором работает штат агентов по недвижимости с полным спектром услуг, получающих зарплату плюс бонусы на основе рейтингов удовлетворенности клиентов, собираемых компанией.
Сколько часто задаваемых вопросов делают риэлторы
Как уплачиваются сборы за недвижимость?
Комиссионные по недвижимости вычитаются непосредственно из выручки от продажи при закрытии сделки. Затем сумма выплачивается непосредственно брокерским фирмам по операциям с недвижимостью, которые разделяют их с вовлеченными агентами.
Получают ли агенты по недвижимости базовую зарплату?
Большинство агентов по недвижимости получают оплату только за комиссионные. Но некоторые агенты, включая тех, кто работает в таких компаниях, как Redfin, получают базовую зарплату плюс бонусы.
Вы должны платить своему агенту по недвижимости?
Потребители не платят напрямую агентам по недвижимости. Брокеры получают комиссию, которая берется из общей суммы выручки от продажи. Затем эта сумма делится между агентством и агентом.
Получают ли агенты по недвижимости еженедельные выплаты?
Агентам по недвижимости не платят еженедельно. Вместо этого они работают за комиссионные с продаж, которые они совершают. Эти комиссионные делятся между агентством и агентом и выплачиваются после закрытия.
Какой процент взимает большинство агентов по недвижимости?
Комиссионные за недвижимость обычно составляют от 4% до 6% от продажной цены недвижимости. Эта сумма далее делится между агентством и агентом, который работал над продажей.
Итог
Большинство агентов по недвижимости зарабатывают деньги за счет комиссионных, которые выплачиваются непосредственно брокерам при расчетах по сделкам. Единая комиссия часто делится несколькими способами между листинговым агентом, листинговым брокером, агентом покупателя и брокером агента покупателя.Разделение комиссии, которое получает конкретный агент, зависит от соглашения, которое агент имеет со своим спонсирующим брокером.
Страница не найдена
- Образование
Общий
- Словарь
- Экономика
- Корпоративные финансы
- Рот ИРА
- Акции
- Паевые инвестиционные фонды
- ETFs
- 401 (к)
Инвестирование / Торговля
- Основы инвестирования
- Фундаментальный анализ
- Управление портфелем
- Основы трейдинга
- Технический анализ
- Управление рисками
- Рынки
Новости
- Новости компании
- Новости рынков
- Торговые новости
- Политические новости
- Тенденции
Популярные акции
- Яблоко (AAPL)
- Тесла (TSLA)
- Amazon (AMZN)
- AMD (AMD)
- Facebook (FB)
- Netflix (NFLX)
- Симулятор
- Твои деньги
Личные финансы
- Управление благосостоянием
- Бюджетирование / экономия
- Банковское дело
- Кредитные карты
- Домовладение
- Пенсионное планирование
- Налоги
- Страхование
Обзоры и рейтинги
- Лучшие онлайн-брокеры
- Лучшие сберегательные счета
- Лучшие домашние гарантии
- Лучшие кредитные карты
- Лучшие личные займы
- Лучшие студенческие ссуды
- Лучшее страхование жизни
- Лучшее автострахование
- Советники
Ваша практика
- Управление практикой
- Продолжая образование
- Карьера финансового консультанта
- Инвестопедия 100
Управление благосостоянием
- Портфолио Строительство
- Финансовое планирование
- Академия
Популярные курсы
- Инвестирование для начинающих
- Станьте дневным трейдером
- Торговля для начинающих
- Технический анализ
Курсы по темам
- Все курсы
- Торговые курсы
- Курсы инвестирования
- Финансовые профессиональные курсы
Представлять на рассмотрение
Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.
дом- О нас
- Условия эксплуатации
- Словарь
- Редакционная политика
- Рекламировать
- Новости
- Политика конфиденциальности
- Связаться с нами
- Карьера
- Уведомление о конфиденциальности Калифорнии
- #
- А
- B
- C
- D
- E
- F
- грамм
- ЧАС
- я
- J
- K
- L
- M
- N
- О
- п
- Q
- р
- S
- Т
- U
- V
- W
- Икс
- Y
- Z
Страница не найдена
- Образование
Общий
- Словарь
- Экономика
- Корпоративные финансы
- Рот ИРА
- Акции
- Паевые инвестиционные фонды
- ETFs
- 401 (к)
Инвестирование / Торговля
- Основы инвестирования
- Фундаментальный анализ
- Управление портфелем
- Основы трейдинга
- Технический анализ
- Управление рисками
- Рынки
Новости
- Новости компании
- Новости рынков
- Торговые новости
- Политические новости
- Тенденции
Популярные акции
- Яблоко (AAPL)
- Тесла (TSLA)
- Amazon (AMZN)
- AMD (AMD)
- Facebook (FB)
- Netflix (NFLX)
- Симулятор
- Твои деньги
Личные финансы
- Управление благосостоянием
- Бюджетирование / экономия
- Банковское дело
- Кредитные карты
- Домовладение
- Пенсионное планирование
- Налоги
- Страхование
Обзоры и рейтинги
- Лучшие онлайн-брокеры
- Лучшие сберегательные счета
- Лучшие домашние гарантии
- Лучшие кредитные карты
- Лучшие личные займы
- Лучшие студенческие ссуды
- Лучшее страхование жизни
- Лучшее автострахование
- Советники
Ваша практика
- Управление практикой
- Продолжая образование
- Карьера финансового консультанта
- Инвестопедия 100
Управление благосостоянием
- Портфолио Строительство
- Финансовое планирование
- Академия
Популярные курсы
- Инвестирование для начинающих
- Станьте дневным трейдером
- Торговля для начинающих
- Технический анализ
Курсы по темам
- Все курсы
- Торговые курсы
- Курсы инвестирования
- Финансовые профессиональные курсы
Представлять на рассмотрение
Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.
дом- О нас
- Условия эксплуатации
- Словарь
- Редакционная политика
- Рекламировать
- Новости
- Политика конфиденциальности
- Связаться с нами
- Карьера
- Уведомление о конфиденциальности Калифорнии
- #
- А
- B
- C
- D
- E
- F
- грамм
- ЧАС
- я
- J
- K
- L
- M
- N
- О
- п
- Q
- р
- S
- Т
- U
- V
- W
- Икс
- Y
- Z
Страница не найдена
- Образование
Общий
- Словарь
- Экономика
- Корпоративные финансы
- Рот ИРА
- Акции
- Паевые инвестиционные фонды
- ETFs
- 401 (к)
Инвестирование / Торговля
- Основы инвестирования
- Фундаментальный анализ
- Управление портфелем
- Основы трейдинга
- Технический анализ
- Управление рисками
- Рынки
Новости
- Новости компании
- Новости рынков
- Торговые новости
- Политические новости
- Тенденции
Популярные акции
- Яблоко (AAPL)
- Тесла (TSLA)
- Amazon (AMZN)
- AMD (AMD)
- Facebook (FB)
- Netflix (NFLX)
- Симулятор
- Твои деньги
Личные финансы
- Управление благосостоянием
- Бюджетирование / экономия
- Банковское дело
- Кредитные карты
- Домовладение
- Пенсионное планирование
- Налоги
- Страхование
Обзоры и рейтинги
- Лучшие онлайн-брокеры
- Лучшие сберегательные счета
- Лучшие домашние гарантии
- Лучшие кредитные карты
- Лучшие личные займы
- Лучшие студенческие ссуды
- Лучшее страхование жизни
- Лучшее автострахование
- Советники
Ваша практика
- Управление практикой
- Продолжая образование
- Карьера финансового консультанта
- Инвестопедия 100
Управление благосостоянием
- Портфолио Строительство
- Финансовое планирование
- Академия
Популярные курсы
- Инвестирование для начинающих
- Станьте дневным трейдером
- Торговля для начинающих
- Технический анализ
Курсы по темам
- Все курсы
- Торговые курсы
- Курсы инвестирования
- Финансовые профессиональные курсы
Представлять на рассмотрение
Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.
дом- О нас
- Условия эксплуатации
- Словарь
- Редакционная политика
- Рекламировать
- Новости
- Политика конфиденциальности
- Связаться с нами
- Карьера
- Уведомление о конфиденциальности Калифорнии
- #
- А
- B
- C
- D
- E
- F
- грамм
- ЧАС
- я
- J
- K
- L
- M
- N
- О
- п
- Q
- р
- S
- Т
- U
- V
- W
- Икс
- Y
- Z
Чем занимается агент по недвижимости? | Один день из жизни
Автор: Kaplan Real Estate Education
Обновлено: 19 мая 2020 г.
Один день из жизни продавца недвижимости
Агент по недвижимости, согласно определению Кембриджского словаря, — это лицо, чья деятельность заключается в организации продажи или аренды (подробнее об аренде) домов, земли, офисов или зданий для их владельцев. Хотя это технически точное определение агента по недвижимости, оно не дает точного описания того, чем агент по недвижимости занимается каждый день.Каждый день для агента по недвижимости уникален и неповторим; Хотя это может быть привлекательным аспектом профессии риэлтора, он также может предлагать уникальные проблемы или возможности, в зависимости от набора навыков агента. Итак, что же делает агент по недвижимости в обычный день?
Управление вашим бизнесом в сфере недвижимости
Существует ряд административных задач, которые лежат в основе эффективного бизнеса в сфере недвижимости. Хороший агент по недвижимости:
- Следит за деятельностью местного и регионального рынка и отраслевыми новостями
- Исследует активные, ожидающие и проданные списки и просматривает ежедневный горячий лист MLS или отчет о деятельности
- Заполняет, отправляет и подает документы, такие как документы о недвижимости, соглашения и записи с соответствующими государственными агентствами
- Планирует и координирует встречи, дни открытых дверей, показы и встречи с клиентами и другими агентами по недвижимости
- Разрабатывает маркетинговые планы для списков и создает листовки, информационные бюллетени и другие рекламные материалы
- Отвечает на входящие электронные письма и телефонные звонки
- Обновления веб-сайтов, профилей в социальных сетях и блогов
Многие успешные агенты по недвижимости имеют помощника или офис-менеджера, который помогает в повседневной работе действия, позволяющие продавцу или брокеру сосредоточиться на деятельности, приносящей более прямой доход.
Вы не просто продаете дома, вы продаете себя
Привлечение клиентов имеет решающее значение для успеха агента по недвижимости. Вот несколько советов по привлечению новых клиентов:
- Продвигайте себя. Жесткая конкуренция. Вам нужно развивать свою нишу на местном рынке недвижимости и быть известным как эксперт в том виде работы, который вам нравится. Это поможет выделиться с помощью эффективного маркетинга. Веб-сайты, открытки, теле- и радиореклама, рекламные щиты, листовки и блоги — все это каналы, которые можно использовать в эффективных маркетинговых планах агентов по недвижимости.
- Ведущее поколение. Привлекайте потенциальных клиентов через создание сетей и развитие отношений . Это начинается с людей, которых вы знаете, таких как друзья, семья, деловые партнеры и так далее. Для агента по недвижимости нет ничего более ценного, чем процветающая база данных потенциальных клиентов.
- Каждый — перспектива. По сути, каждый, кого вы встречаете, является потенциальным клиентом, потому что каждый в какой-то момент снимает, покупает или продает дом. День агента по недвижимости часто уходит на поиск потенциальных клиентов, а также на встречи с потенциальными покупателями и продавцами.
Думаете начать карьеру в сфере недвижимости? Загрузите электронную книгу
Launching Your Real Estate Career .Работа с продавцами
- Познакомьтесь и поймите потребности продавцов с новыми объявлениями.
- Продемонстрируйте свои знания рынка, маркетинговые способности и навыки ведения переговоров.
- Изучите текущую активность на местном рынке и сопоставимые объекты недвижимости, чтобы определить цену предложения.
- Перечислите недвижимость с соответствующими услугами по размещению.
- Сделайте цифровые фотографии собственности, внутри и снаружи, чтобы подготовить презентацию листинга и рекламное обеспечение.
- Постройте дом правильно, чтобы он хорошо выглядел, и проведите дни открытых дверей .
Работа с покупателями
- Встречи, интервью, понимание и квалификация потенциальных покупателей.
- Изучите листинговые услуги , чтобы найти потенциальную недвижимость, которая соответствует потребностям ваших клиентов.
- Запланируйте показ недвижимости для покупателей и назначьте встречи в соответствии с графиком вашего клиента.
- Покажите выбранную недвижимость покупателям и сообщите любые детали собственности, которые вы узнали во время вашего исследования или во время разговора с другими агентами.
- Демонстрирует навыки ведения переговоров, внесения предложений о покупке недвижимости.
Взаимодействие с коллегами
Агенты по недвижимости обычно работают в офисе с другими агентами и брокерами и имеют множество возможностей для обсуждения новых объявлений, получения обновленных данных о списках и обсуждения потребностей покупателя и продавца. Другой вариант, который агенты используют, чтобы сузить поиск покупателя или провести исследование конкуренции за продавцов, — это тур MLS.Это позволяет агентам и брокерам быстро собирать информацию из первых рук о ряде объектов, доступных на местном рынке.
Развитие ваших навыков
Хотя непрерывное образование является требованием для сохранения лицензии на недвижимость, это также возможность развить навыки, которые позволят агенту оставаться на вершине своей игры или открыть дверь в новую недвижимость возможности на региональном или местном рынке. Постоянное развитие имеет решающее значение для долгосрочного успеха агентов по недвижимости и брокеров.Непрерывное образование не только расширяет их компетенцию, но и улучшает их квалификацию, знания и конкурентоспособность как профессионала в сфере недвижимости.
Для просмотра страниц шагов по лицензированию для вашего штата и / или вашего конкретного штата Требования к лицензированию недвижимости и непрерывному образованию страницы, просто выберите свой штат из списка на странице недвижимости целевая страница образования .
БЕСПЛАТНАЯ электронная книга: Начало карьеры в сфере недвижимости
Разве не было бы замечательно, если бы вы могли сесть в комнате, полной успешных профессионалов в сфере недвижимости, и попросить их совета по карьере? Мы спросили нескольких опытных профессионалов в сфере недвижимости, что они хотели бы знать до того, как получат лицензию и начнут свою карьеру, и что, по их мнению, должны знать все начинающие профессионалы в сфере недвижимости.Мы поместили все их советы в электронную книгу с ценными бумагами.
Скачать БЕСПЛАТНУЮ электронную книгу
Как работает индустрия недвижимости
23 июн 2018 Отправлено в 11:23 Морган ТейлорКак работает индустрия недвижимости?
Индустрия недвижимости работает, потому что стоимость недвижимости имеет тенденцию к росту.В результате люди могут получать прибыль, покупая и продавая недвижимость. Агент и брокеры получают часть этой прибыли, продавая услуги тем, кто участвует в сделке с недвижимостью.
Не достаточно ясно? Мы разберем его по частям.
Что такое недвижимость?
Недвижимость — это собственность, состоящая из земли, построек на ней и любых природных ресурсов в границах собственности, таких как водоемы и посевы. Недвижимость можно разделить на четыре типа: жилая, коммерческая, промышленная и земельная.
Жилая недвижимость включает конструкции для домашнего проживания, такие как дома на одну семью, кондоминиумы, таунхаусы, мобильные дома и арендуемые на время отпуска.
Коммерческая недвижимость включает структуры, используемые для получения дохода, такие как офисы, магазины, отели, услуги и другие предприятия.
Промышленные объекты включают структуры, используемые в производстве, такие как фабрики, склады и исследовательские центры. Обычно промышленное производство предназначено для производства товаров, а коммерческое — для распределения товаров.
Земельные участки включают небольшое количество построек или отсутствие таких построек, таких как пустующие земли, фермы, ранчо и восстановленные участки.
Что такое рынок недвижимости?
Рынок недвижимости — это все объекты недвижимости, выставленные на продажу в данном районе. Из-за значительных экономических факторов бывают случаи, когда эти свойства одновременно растут (или падают). Это то, что люди имеют в виду, когда говорят, что рынок растет (или падает).
Рынок жилья — это сегмент рынка недвижимости, который состоит только из жилых объектов.За тенденциями на рынке жилья внимательно следят, поскольку они позволяют оценить общее благосостояние.
Поскольку многие объекты жилой недвижимости принадлежат отдельным семьям, если рынок жилья чувствует себя хорошо, мы можем предположить, что у семей все хорошо, потому что их чистая стоимость растет.
Чем занимаются агенты по недвижимости?
Агенты по недвижимости помогают людям покупать и продавать дома, предоставляя информацию о динамике местного рынка недвижимости, гарантируя, что любая сделка соответствует местным законам и постановлениям, и ведя переговоры от имени своего клиента.
Агент покупателя представляет людей, желающих приобрести недвижимость. Листинговый агент представляет людей, желающих продать недвижимость. Эти агенты работают со своими клиентами и друг с другом, чтобы быстро и эффективно завершить сделку с недвижимостью.
СОВЕТ ОТ ЛУКИ:
Как агенты по недвижимости зарабатывают деньги?
Агенты по недвижимости зарабатывают деньги, взимая комиссию за свои услуги, которая обычно выплачивается в виде процента от окончательной цены продажи недвижимости.Эта комиссия делится между агентом покупателя и продавца и выплачивается только после завершения продажи.
Обычная комиссия в сфере недвижимости составляет от 5 до 6 процентов, хотя некоторые агенты предлагают некоторые или все свои услуги за фиксированную плату.
Как работает индустрия недвижимости в США?
- Домовладелец и агент по продаже недвижимости заключают договор купли-продажи дома
- Агент по листингу публикует дом в местной Службе множественных объявлений (MLS)
- Агент покупателя находит дом и спрашивает о нем потенциальных покупателей
- Агент по листингу предоставляет информацию и показывает
- Объекты и агент покупателя вступают в переговоры о продаже
- Покупатели и продавцы согласовывают окончательную цену
- Агенты обеспечивают законность продажи
- Продажа завершена, комиссия уплачена
Как работает индустрия недвижимости в Канаде?
Индустрия недвижимости в Канаде работает во многом так же, как и в США.S. с одним важным отличием, заключающимся в наличии средства распределения данных (DDF), которое позволяет продавать недвижимость для продажи по всей стране.
DDF работает во многом как MLS, за исключением того, что участвующие брокеры расположены по всей стране, а не в конкретном штате или округе, как в США.
Вот как работает индустрия недвижимости. Мы что-то упустили? Оставьте комментарий ниже. Или для получения дополнительной информации об отрасли недвижимости, ознакомьтесь с данными о листинге недвижимости и Насколько велика отрасль недвижимости?
Как работает компания по продаже недвижимости?
Создание брокерской компании по недвижимости
Требования к открытию офиса по продаже недвижимости в разных штатах различаются.Однако во всех случаях должен быть брокер / владелец. Независимо от того, является ли это индивидуальным предпринимателем или корпорацией, если владелец собирается иметь дело с общественностью в офисе недвижимости, владелец должен быть лицензированным брокером по недвижимости. В некоторых штатах у каждого филиала должен быть постоянный брокер для управления им. В других штатах брокер главного офиса также может быть брокером филиала. В офисе должен быть виден снаружи знак с названием компании и именем брокера, в частности, с формулировкой «Лицензированный брокер по недвижимости».»В каждом штате есть законы, регулирующие рекламу, телемаркетинг и депозиты условного депонирования. Депозиты депонирования тщательно контролируются и регулируются. Брокерские офисы, брокеры и агенты могут потерять лицензию и / или столкнуться с большими штрафами за неправильное обращение с депонированием. Депозиты депонирования включают добросовестные депозиты о покупках и сдаче в аренду.Комиссии по недвижимости контролируются Комиссией по недвижимости и зарегистрированы в штате, в котором они расположены.Комиссия по недвижимости входит в состав штата, который не является одинаковым в каждом штате.Общественность может обратиться к брокеру в Комиссию по недвижимости.
Продавцы
Лицензированный продавец недвижимости должен быть связан с брокером по недвижимости, чтобы участвовать в бизнесе. Комиссия по недвижимости требует от брокеров заключения с каждым продавцом договора независимого подрядчика. Поскольку продавцам платят только комиссионные, с их заработной платы не взимаются налоги, и они известны как независимые подрядчики, а не как сотрудники.Брокер и продавец могут договориться о размере комиссии, выплачиваемой продавцу. В соглашении с независимым подрядчиком будет указано, что и как агент получит компенсацию за листинги, продажи, которые уже начали процесс, и аренду в случае, если агент покинет брокерскую фирму. Все списки и файлы являются собственностью брокера, который по собственному усмотрению принимает решение о выплате вознаграждения агенту. Независимый подрядчик должен понимать, что брокер не обязан предоставлять агенту что-либо, кроме использования названия брокера и помощи брокера, хотя большинство из них предоставляют агентам все необходимое для достижения успеха.
Типы офисов недвижимости
Есть много типов офисов недвижимости. Наиболее распространенным является офис полного обслуживания, который имеет свой собственный перечень списков, принадлежит к местной Службе множественных списков и предоставляет агентам все инструменты, необходимые им для успешной конкуренции на рынке.