Суббота , 21 ноября 2020
Бизнес-Новости
Разное / Оценка рынок: Как анализировать рынок: пошаговая инструкция :: BusinessMan.ru

Оценка рынок: Как анализировать рынок: пошаговая инструкция :: BusinessMan.ru

Содержание

Как провести анализ рынка: методы, этапы, прогнозирование

Виды и методы анализа рынка

Первым и наиболее важным вопросом исследований является постановка цели их проведения. Если вы изначально не понимаете для чего вам необходима собранная информация и как ее использовать в своей практике, положительного эффекта для вашего бизнеса не будет. Различают два основных направления в сфере изучения рынка:

  1. Общие исследования — затрагивают непосредственно рынки, выявляя какая продукция или услуга пользуется наибольшим спросом, как проходит процедура совершения покупки, как реализуется ценообразование, присутствует ли сегментация, а также каковы тенденции (рост, падение). Цель этого вида анализа — выявление потенциальных направлений для инвестирования (когда идея для бизнеса еще не выбрана), а также получения статистических данных, необходимых для дальнейшей разработки методик продвижения услуг или товаров.
  2. Маркетинговые исследования рынка — ориентированы на определенную сферу деятельности и фокусируются на выявлении моделей поведения потребителей, конкурентов и рынка в целом, с учетом различных факторов. Этот вид анализа проводится для выработки стратегии и прогнозирования развития конкретного бизнеса.

Для анализа рынка используются различные методики, позволяющие осуществить сбор необходимой информации, провести ее обработку, сформировать определенные выводы и выработать на их основе дальнейшую стратегию. Они разделяются на следующие виды:

  • Качественные — представляют собой гипотезы, выборочные мнения специалистов аналитиков, отдельных представителей целевой аудитории или конкурентов. Они не имеют четкой структуры и могут быть проанализированы субъективно.
  • Количественные — сюда относятся данные статистики с конкретными расчетами, цифрами и показателями, которые можно сравнить.

Структура и основные этапы анализа рынка

В ходе исследований рынка выполняется поэтапное изучение всех аспектов, влияющих на деятельность предприятия. Чтобы не упустить важных моментов составляется последовательность действий, которая в дальнейшем позволит легко отобразить ваш анализ в бизнес-плане. Она состоит из следующих этапов:

  • Общий обзор отрасли;
  • Исследование целевой аудитории;
  • Изучение конкурентной среды;
  • Анализ потенциальных возможностей;
  • Анализ возможных рисков.

Изучение отрасли и ее перспектив

На этом этапе проводится анализ рынка в целом, с привязкой к конкретному региону, в котором планируется вести деятельность. При этом выполняется:

  • Выявление особенностей рынка. Вам нужно определить о каком направлении деятельности идет речь, какие существуют уровни и какую нишу будет занимать ваше предприятие. Также важно установить, как именно ваш продукт или услуга будут вписываться в рынок и какое влияние на него окажут.
  • Объем и динамика развития. Нужно отметить какие масштабы рынок имеет на данный момент и его перспективы в будущем, будет ли он развиваться или пойдет на спад.
  • Актуальные проблемы отрасли. Выявляются основные препятствия для развития. Это может быть отсутствие логистики, инфраструктуры, сложное законодательство, а для новых рынков незнание продукта потребителем.
  • Наиболее перспективные направления развития. Определяется, что можно предложить нового в имеющемся формате рынка.

Если анализ рынка проводится для бизнес-плана, который будет представлен потенциальным инвесторам, желательно в нем привести качественные показатели за последние пять лет. Например, динамику отрасли можно продемонстрировать в процентном соотношении годовых показателей объема рынка. Отчеты, содержащие подобную информацию часто публикуются аналитическими агентствами. Когда информацию найти сложно, что может быть связано с внедрением на рынок новой продукции или услуги, допускается приведение данных, основанных на личных наблюдениях.

На этом этапе также важно определить с каким типом рынка вам придется столкнуться. В зависимости от соотношения спроса и предложения, он может позиционироваться как рынок производителя и рынок потребителя. В первом случае, когда практически отсутствует конкуренция правила устанавливает продавец услуг или продукции, а во втором, когда предложений очень много, основным звеном является покупатель. В современных условиях, чаще преобладает второй тип рынка, при этом в силу огромного количества предложений, даже при вхождении нового продукта, большое внимание при анализе уделяется изучению именно потребителя.

Как провести анализ рынка потребителей

Эта часть маркетингового анализа рынка является одной из самых важных, поскольку она определяет всю дальнейшую стратегию вашего бизнеса. Прежде всего, выделяется основная целевая аудитория. При этом ваша компания может ориентироваться на конечного потребителя или на других представителей бизнеса. В обоих случаях выполняется оценка по целому ряду критериев:

  • Психологические и социальные. Сюда входят: образ жизни, социальный класс, потребительская мотивация, статус.
  • Демографические. В эту категорию входит возраст и пол, семейное положение, культурные и религиозные ценности, вид деятельности, уровень образования, покупательная способность и доход.
  • Географические. Тут важно учесть место жительства потенциального покупателя, размер населенного пункта, климатические условия, доступность СМИ, уровень развития региона, плотность населения, действующее законодательство, инфраструктуру и транспортное сообщение.

С учетом названых критериев выполняется сегментация. Она представляет собой разбивку рынка на отдельные участки по ряду признаков и сходной покупательной способности потребителей. Выбранные сегменты определяют ценовую политику, формат рекламной кампании и маркетинговый охват рынка. Последний может быть нескольких видов:

  • Недифференцированный (массовый) маркетинг — ориентирование продукции на все категории населения без исключений. Подходит только для тех компаний, чья сфера деятельности позволяет пренебречь различиями. Например, товары массового потребления или продукты питания.
  • Товарно-дифференцированный — компания выбирает несколько сегментов рынка (категорий потребителей), для каждого из которых вырабатывается своя характерная стратегия. Это позволяет лавировать между сегментами рынка, фокусируясь на более прибыльном, но постепенно расширяя свою сферу влияния и получая дополнительную прибыль за счет других сегментов.
  • Концентрированный маркетинг — выбор одного сегмента и направление усилий на него.

Выбор сегмента рынка может осуществляться на основе собственных наблюдений и логических умозаключений или эмпирическим путем (исследованием различных групп потребителей и сбором информации).

Как происходит сбор информации для анализа целевой аудитории

Современные маркетологи используют в своей практике пять наиболее эффективных форматов сбора данных для изучения рынка и своего потребителя. Для получения качественной информации могут проводиться:

  • Интервью. Для сбора информации выбираются представители исследуемой группы и для каждого по отдельности проводится глубокое интервью, выявляющее все аспекты открытых вопросов.
  • Наблюдение. Изучение поведения представителя группы осуществляется непосредственно в процессе реализации исследуемой деятельности. Например, для оценки востребованности продукции и получении данных о категории покупателей можно дать обычное объявление о продаже и оценить, кто и как часто обращается по объявлению.
  • Фокус-группа. Формируется группа из представителей целевой аудитории, которые высказывают свое мнение и комментарии по открытым вопросам в свободной форме.

Для сбора количественных данных выполняются:

  • Эксперименты. Осуществляется практическая проверка различных гипотез или тактик. Полевые исследования позволяют более наглядно оценить эффективность маркетинговой идеи и выявить неочевидные проблемы ее реализации.
  • Сбор статистических данных и опросы. Этот способ предполагает использование строгих однотипных анкет, разработанных для вычисления средних показателей. При получении статистических данных особое внимание уделяют точному выделению целевой аудитории.

Эти методы позволяют выявить степень заинтересованности потребителя товаром, понять каких качеств и возможностей ему не хватает в продукте, который он использует сейчас, и как он относится к конкурирующей продукции. Реализовать их на практике можно в следующих форматах:

  • Личное общение. Этот формат подходит для небольшого бизнеса или ориентированного на узкий сегмент рынка.
  • В интернет сети. Получить необходимые данные можно проведением опросов в социальных сетях или заказав их на специальных интернет-ресурсах платных опросов. Недостатком этого способа является высокая погрешность выборки сегмента рынка.
  • Наблюдения. Если ваша компания уже осуществляет деятельность, вы можете провести исследования как покупают ваши услуги или товары различные категории потребителей, путем сбора статистики.
  • Использование данных, собранных другими компаниями ранее.

Как проводить анализ рынка с учетом конкурентов

Грамотно оценив ситуацию с конкурирующей продукцией и услугами, можно минимизировать риски и быстро найти собственную нишу в отрасли. Условно всех конкурентов можно разделить на:

  • Прямых — компании, которые осуществляют такой же вид деятельности и ориентируются на ту же целевую аудиторию в рамках одного с вами региона.
  • Косвенных — компании, для которых вид деятельности аналогичный вашему, является вторичным или ориентирован на другую аудиторию.
  • Потенциальных — компании с аналогичным видом деятельности, но работающие в соседних регионах, при условии, что с их стороны может быть выполнен заход на ваш сегмент рынка.

Чтобы выполнить анализ конкурентов составляется карта, которая определяет долю участия каждого игрока на рынке. Изучая их нужно узнать и проанализировать следующую информацию:

  • Политику ценообразования — статистика цен на основные и сопутствующие продукты (услуги), как часто проводится повышение или снижение стоимости.
  • Ассортимент и уровень качества продукции — какие достоинства имеет продукция или услуги конкурента, почему покупатели отдают им предпочтение.
  • Стратегию маркетинга — как осуществляется привлечение клиента, какие рекламные кампании используются.
  • Каналы сбыта — как и где продаются услуги или продукция.
  • Уровень популярности на рынке — насколько известен ваш конкурент потребителям, узнаваем ли его бренд.
  • Сегмент рынка
    — кто является основным покупателем ваших конкурентов.
  • Поставщики и партнеры — кто поставляет сырье или товары, какие компании осуществляют сервисные услуги (грузоперевозки, техническое обслуживание и т.д.).
  • Кадровый состав и система менеджмента — какие специалисты привлечены в работе, их уровень и оплата труда, какая используется схема управления предприятием.
  • Сильные и слабые стороны конкурента — что является достоинством, а что недостатком продукции или товаров по мнению потребителей, а также каковы риски конкурентов на рынке.

Как получить данные о конкурентах

Стоит понимать, что названную выше информацию, ваши конкуренты не станут раскрывать вам по собственному желанию, а потому ее сбор достаточно сложен. С другой стороны, анализ конкурентов позволит вам выявить наиболее сильных соперников, перенять их положительный опыт и решить их проблемные стороны в свою пользу.

Значительную долю сведений, особенно по потребителям, можно получить параллельно с исследованием отношения целевой аудитории к вашей продукции, в рамках проведения опросов, фокус-групп или интервью. Некоторую часть данных вы можете получить экспериментальным путем, выступая в качестве клиента компании конкурента или используя тайного покупателя.

Как и в случае с изучением целевой аудитории, вы можете обратиться в специальные агентства, занимающиеся маркетинговыми исследованиями и знающими как сделать анализ рынка правильно, но их услуги имеют высокую цену и будут рентабельными только для крупного бизнеса.

Как анализировать рынок с позиции возможностей и рисков

Если проведение маркетинговых исследований было выполнено правильно, на их основе можно выработать собственную стратегию. При этом выполняется анализ сильных и слабых сторон вашего бизнеса и рынка в целом. Для этого могут применяться различные методы:

  • SWOT-анализ (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats). Это один из наиболее популярных методов стратегического планирования для предприятия и анализа его позиции на рынке. Он представляет собой таблицу с четырьмя блоками, в которых выписываются сильные стороны (достоинства вашей продукции или маркетинга), слабые стороны (достоинства конкурентов, ваши недостатки), возможности (решение проблем, существующих на рынке, использование дополнительных средств) и угрозы (уровень конкуренции, законодательная база, спад спроса на рынке).
  • PESTLE-анализ (Political, Economic, Social, Technological, Legal, Environmental). Этот метод предполагает оценку рынка с позиции политических (законы, влияющие на ваш бизнес), экономических (общее состояние экономики и уровень жизни населения), социальных (готово ли общество к вашему продукту, культурные особенности), технологических (какие инновации могут быть использованы и соответствует ли ваш продукт современному уровню), правовых факторов (риски нарушения авторских прав), а также окружающей среды (географическое положение, экология). Они также выписываются в таблицу, с указанием их влияния на ваш бизнес и рынок в целом.
  • «Пять сил Портера». Метод стратегического планирования бизнеса с выявлением сил, наиболее активно влияющих на привлекательность последнего в условиях существующего рынка. Он предполагает анализирование пяти факторов: угрозы появления на рынке замещающих продуктов, угрозы появления новых конкурентов, уровня влияния поставщиков сырья или продукции, уровня влияния со стороны потребителей, уровня прямой конкуренции.

Прогнозирование по результатам анализа рынка

Подведение итогов анализа рынка выражается в прогнозировании, которое должно предоставить следующую информацию:

  • Какую долю рынка потенциально может занять ваш бизнес, с учетом всех учтенных при анализе факторов. При этом, если речь идет о бизнес-плане, который будет представлен инвесторам, все выводы и показатели должны быть подробно обоснованы.
  • Как будут формироваться цены, могут ли они быть конкурентными и за счет чего это будет реализовано.
  • Какой будет ваша прибыль и как быстро окупится бизнес в реальных условиях рынка.
  • Какие первые шаги для дальнейшего развития бизнеса вы планируете предпринять и как это отразиться на деятельности компании.

Составляя прогнозы, необходимо придерживаться средних показателей, что даст вам возможность реально оценить перспективы вашего бизнеса.

Понимая общее руководство как провести анализ рынка, вы сможете оптимизировать его под собственные цели и категорию бизнеса, не затрачивая время на лишние исследования. Но при этом не упустите важных моментов, необходимых для построения эффективной стратегии.

7 шагов как провести исследование рынка самостоятельно

Маркетинговое исследование рынка позволяет оценить перспективы создания нового бизнеса или скорректировать стратегию развития существующего. Для предпринимателя анализ рыночной деятельности – способ найти ответы на вопросы: что продавать, кому и как.

Качественное исследование открывает новые ниши для торговли, помогает выявить преимущества конкурентов, изучить желания своей целевой аудитории. Компании, которые анализируют состояние рынка, быстрее выходят на желаемый уровень доходов.

Маркетинговое исследование – трудоемкий процесс, требующий материальных и временных затрат. Чтобы усилия оказались оправданы, необходимо правильно организовать процесс сбора и анализа данных.

Исследование рынка: зачем это нужно? 

Постановка целей – первый этап маркетингового исследования. Если круг задач определен верно, вы не потратите время на сбор и обработку лишней информации.

Предметом исследования может быть один из структурных компонентов рынка:

  • емкость – объем продуктов услуг, которые предлагаются и покупаются на рынке в текущий момент;
  • состояние рынка – текущая экономическая ситуация, структура отраслей;
  • свободные ниши – оценка конкуренции в сегментах, поиск незанятых ниш для внедрения нового бизнеса;
  • реализуемый товар – количество предложений аналогичного товара в выбранном сегменте, объем продаж;
  • целевая аудитория – особенности поведения покупателей в выбранном сегменте, требования к продукту;
  • конкуренты – выявлений сильных и слабых сторон компаний конкурентов и их товаров;
  • цены – особенности ценообразования в отрасли, стоимость аналогичных предложений у конкурентов.

Чтобы определить направление маркетингового исследования, составьте список вопросов, на которые хотите найти ответы. Примеры:

  • Нужен ли мой товар покупателям? Востребована ли данная услуга в этом районе? Цель: определить перспективы внедрения нового бизнеса;
  • Правильно ли образуются цены на предприятии? Цена товара выше или ниже, чем у конкурентов? Цель: анализ системы ценообразования;
  • Покупатель доволен качеством продукта? Какие характеристики улучшить, чтобы продажи стали выше? Цель: скорректировать стратегию развития компании.

Список задач может стать прототипом плана, на основе которого будет строиться дальнейшее исследование.

Виды исследований 

Наиболее общая классификация предполагает разделение на комплексные и маркетинговые исследования.

Маркетинговый анализ направлен на изучение конкретного сегмента рынка. Предметом изучения становятся данные об определенном продукте, его целевой аудитории, цене товара, предложениях конкурента. Маркетинговый анализ применяют, чтобы построить или обновить стратегии развития, привлечь новые источники дохода и улучшить характеристики продукта.

Комплексное исследование включает в себя изучение всех сегментов и отраслей рынка. Обычно этот метод применяют, когда конкретное направление деятельности еще не выбрано. Исследователь ищет свободные ниши, оценивает тенденции развития, покупательскую способность.

Общий анализ позволяет определить характеристики рынка:

  • емкость;
  • динамику спроса и предложения на различные категории товаров;
  • тенденции изменений за последние годы.

По способу сбора информации исследования делятся на количественные и качественные.

Количественные представляют собой точные статистические данные, измеряемые значения. Такие исследования структурированы и объективны, они позволяют оценить объем продаж или рост прибыли.

Качественные методы исследования рынка – это индивидуальные оценки и суждения о состоянии рынка. Данные используют только для субъективного анализа, они не пригодны для статистики и точных расчетов.

Источники информации 

Часто методы сбора данных для маркетингового исследования ограничены бюджетом компании. Крупные предприятия располагают средствами для социологического исследования, в то время как мелкие предприниматели ограничиваются данными из Интернета.

Чтобы составить наиболее полную картину состояния рынка, рекомендуем использовать сразу несколько информационных каналов. Источники данных:

  • интервью, опросы, анкеты. Проводятся лично, по телефону или через интернет-сервисы. Опросы позволяют узнать мнение реальных потребителей о продукте, их пожелания или претензии;
  • социальные сети и тематические форумы. На основе профилей пользователей определяют объем целевой аудитории, возраст и интересы потенциального покупателя;
  • создание фокус-группы с представителями целевой аудитории. Эффективный метод, позволяющий выявить мотивы покупателя;
  • интернет-ресурсы. Статьи об экономике и рынках, расположенные в публичном доступе;
  • исследования других компаний;
  • открытые статистические данные.

Для сбора данных о конкурентах подойдут онлайн-карты и программы навигации. По запросам «парикмахерская», «супермаркет», «ресторан» приложения предоставляют данные обо всех организациях, оказывающих искомые услуги в выбранном регионе. Выделив наиболее сильных игроков в своем сегменте, перейдите на сайт конкурентов и составьте список их преимуществ. Эта информация пригодится на этапе конкурентного анализа.

Оценку востребованности продукта можно составить на основе истории интернет-поисковиков. Системы Яндекс, Google, Mail.ru хранят информацию о том, сколько раз тот или иной продукт искали пользователи сети.

Этапы исследования 

Каждое маркетинговое исследование проводится по индивидуальному плану, так как направлено на решение задач конкретного бизнеса. Тем не менее, основные этапы анализа одинаковы для большинства процессов. Из каких этапов состоит общее исследование рынка?

Шаг 1: собираем данные 

Первый этап исследования – сбор информации о состоянии рынка за последние 3–5 лет. Чем более полную картину рыночной деятельности удастся составить, тем точнее будет прогноз развития фирмы.

Важный рассматриваемый показатель – емкость рынка. Под емкостью понимают количество товаров, которые продавец готов предложить, а потребитель – купить в определенный временной промежуток.

Для оценки значения используют формулу E=N*P*Q, где N – количество покупателей определенной продукции, P – средняя стоимость товара, Q – число покупок продукции в рассматриваемом периоде.

На основе показателя емкости маркетологи могут оценить перспективы роста продаж и максимальный доход, который можно получить в выбранном сегменте.

Также на этапе сбора информации учитывают:

  • уровень спроса и предложения;
  • потенциал развития рынка;
  • доля конкурентов в выбранном сегменте;
  • особенности потребительского выбора.

Источником информации могут стать отраслевые журналы об экономике, публичные и частные маркетинговые исследования.

Шаг 2: определяем целевую аудиторию 

Когда основные характеристики рынка известны, нужно сосредоточиться на источниках прибыли. Следующий этап анализа – определение категории покупателей, несущих компании большую часть дохода.

Потребители делятся на группы по общим признакам: возраст, пол, социальный статус, уровень дохода и другим. Требуется выявить количество потенциальных покупателей в каждой из категорий.

На этом этапе найдите ответы на вопросы:

  • Как выглядит потребитель нашего продукта? Сколько ему лет? Какое у него образование? Есть ли дети?
  • Зачем ему наш продукт? Как часто он будет его покупать?
  • Какие характеристики продукта его привлекут? Какие могут оттолкнуть?
  • Сколько потенциальных покупателей в выбранном сегменте?

Изучение целевой аудитории имеет значение для предпринимателей, которые решили изменить стратегию развития. Если речь идет о запуске нового проекта, достаточно выявить наличие потенциальных клиентов и убедиться в соответствии нового продукта их потребностям.

Шаг 3: изучаем внешние факторы 

Влияние на рынок оказывают не только продавцы и покупатели, но и участники извне. На деятельность компаний воздействуют такие внешние факторы:

  • законодательные изменения. Например, повышение налоговой ставки на товар приведет к изменению его стоимости;
  • экономические процессы. Запрет на торговлю импортной продукцией ведет к развитию отечественного производства;
  • развитие технологий. Появление цифровой техники привело к падению спроса на пленочные фотоаппараты;
  • модные тенденции. Увлечение здоровым образом жизни повлекло за собой массовое увеличение спроса на продукты здорового питания.

Стоит учесть, что внешние факторы часто имеют временный эффект. Берите в расчет только те события, которые ведут к ощутимым изменениям в отрасли в настоящий момент.

Шаг 4: знакомимся с конкурентами 

Если вы запускаете новый и уникальный продукт, не стоит бояться конкуренции в своем сегменте. В остальных случаях нужно заранее изучить достоинства и недостатки соперников.

В первую очередь ответьте на вопросы:

  • Сколько всего компаний-конкурентов в выбранном регионе?
  • Насколько широкий ассортимент предлагают конкуренты?
  • Какие у них качественные и технологические преимущества?
  • Какой ценовой политики они придерживаются?
  • Как конкуренты рекламируют и продвигают свой продукт?
  • Каков их объем продаж?

Задача данного этапа: найти достоинства и недостатки конкурентов, чтобы скорректировать собственную стратегию развития. На этапе запуска нового продукта исследование покажет, какие характеристики улучшить, чтобы предложить покупателю именно то, чего недоставало у конкурентов.

Обратите внимание на ценообразование компаний-конкурентов. Преподносят ли они свой товар как продукцию для классов эконом или люкс? Это поможет определиться с позиционированием собственного бренда.

Шаг 5: ищем каналы сбыта 

Как и кому вы будете продавать товары и услуги – один из самых важных вопросов при организации бизнеса. Маркетинговое исследование рынка позволит определиться с каналами дистрибуции, по которым товар будет уходить от поставщика к потребителю. Основные элементы системы сбыта: розничные магазины, торговые сети, оптовые базы, склады, транспортные компании.

Чтобы определить, насколько эффективно организована система дистрибуции, необходимо рассчитать уровень расходов. Он измеряется суммой складских и транспортировочных затрат в совокупности с суммой невыполненных заказов.

Шаг 6: формируем данные 

Сложно сделать выводы о результатах исследования, если информация не упорядочена. Чтобы работать с данными, им необходимо придать наглядную форму. Например, количественные показатели можно представить в форме диаграммы или таблицы.

На диаграмме зафиксированы результаты опроса, проведенного среди автовладельцев Подавляющее большинство проголосовавших при поломке транспорта обращаются к специалистам. На основе данных диаграммы предприниматель может сделать вывод о целесообразности открытия сервисного центра в выбранном регионе.

Для визуализации данных подойдут интеллект-карты или стандартные инструменты Word Office.

Шаг 7: делаем выводы 

Когда все данные собраны и структурированы, можно приступать к анализу результатов. Рассмотрим две популярные системы обработки данных.

  1. SWOT-анализ – один из самых быстрых и результативных методов. Все данные о рынке вносятся в таблицу с четырьмя графами:
  • Strength – сильные стороны;
  • Weaknesses – слабые стороны;
  • Opportunities – возможности;
  • Threats – риски.

К сильным сторонам можно отнести высокий спрос, наличие свободных ниш, к слабым – высокую конкуренцию, большие затраты на дистрибуцию. В поля возможностей и рисков попадают внешние факторы, воздействующие на рынок.

  1. PEST-анализ. Данные исследования, как и при SWOT-анализе, заносятся в таблицу с четырьмя блоками. Различие в том, что рынок рассматривается под влиянием политических, экономических, социальных и технических факторов. PEST-метод позволяет получить более точный прогноз развития бизнеса с учетом всех возможных внешних изменений.

Анализируя данные, придерживайтесь правил:

  • старайтесь судить о бизнесе как сторонний наблюдатель, сохраняйте объективность;
  • учитывайте только значимые факторы;
  • ориентируйтесь на достоверные источники информации.

Не существует методов анализа, которые на 100 % защитят компанию от провала. Однако грамотное исследование рынка поможет выбрать эффективную стратегию развития и значительно повысит шансы на успех.

Методы оценки рынка

Сущность и предназначение оценки рынка

Определение 1

Оценка рынка – это последовательно реализуемая совокупность действий и мероприятий, направленных на сбор и анализ информации о рынке и его участниках.

Иначе под оценкой рынка в маркетинге понимают его анализ или исследование. В основе оценки рынка лежит регулярный поиск, сбор и анализ данных, имеющих отношение к ситуации, складывающейся на конкретном рынке в конкретный период времени и оказывающей влияние на деятельность компании и ее результаты.

Оценка рынка, как правило, носит комплексный и систематический характер. В большинстве случаев она предполагает необходимость реализации следующих инициатив:

  • установление объема рынка и его целевой аудитории;
  • анализ и оценка потребительского спроса, изучение потенциальных покупателей;
  • установление данных по объемам предложения и реализации товаров конкурирующих фирм;
  • анализ внешних факторов, оказывающих влияние на структуру рынка и пр.

Оценка рынка играет важнейшую роль при разработке и формировании стратегии маркетинга и определении перспектив развития бизнеса. От качества ее проведения в значительной степени зависит эффективность принятия управленческих решений в области маркетинга. Грамотно проведённые анализ и оценка рынка позволяют фирме быстро отыскать свободные рыночные ниши, выбрать наиболее привлекательный целевой рынок и лучше понять потребителей своего товара, а значит – добиться больших в сравнении с конкурентами успехов на рынке.

Готовые работы на аналогичную тему

Оценка рынка может ставить перед собой множество различных задач. Так, например, речь может идти об изучении рынка и обосновании тенденций его роста или падения, об анализе основных факторов, формирующих спрос на товары и услуги фирмы, об изучении конкурентов и/или перспектив сбыта той или иной продукции и пр. Так или иначе, проведение оценки рынка выступает неотъемлемым элементом маркетинговой деятельности любой фирмы. Недооценивать данное направление не стоит.

Разновидности анализа и оценки рынка

Оценка рынка может преследовать различные цели и задачи. На сегодняшний день эксперты выделяют два основных вида исследований состояния рынка — первичные исследования и вторичные исследования. Различаются они не только целями и задачами, но и методами, лежащими в основе их проведения.

К категории первичных исследований обычно относят новые исследования, проводимые с определённой целью. Они позволяют сформировать объективную оценку объема рынка определенной продукции, изучить его направленность и характер, понять алгоритм принятия решения о приобретении данного вида товара, разобраться в причинах «потери» клиентов, а также протестировать потребительский спрос на определенный товар.

Вторичные исследования опираются на использование кем-либо ранее полученной и определенным образом систематизированной информации о рынке. В частности, это могут быть проведённые специализированным агентством маркетинговые исследования, данные государственной статистики, рыночные обзоры и пр.

Кроме того, оценка рынка подразделяется на определенные разновидности в зависимости от целей и задач, перед ней стоящих. Так анализ рынка может быть направлен на изучение продукции или потребителей, ценовой политики или организации товародвижения, рекламной политики и имиджа предприятия, организации работ по маркетингу или новых направлений деятельности, а также направлений глобальной и управленческой стратегии.

Помимо прочего, в сфере изучения рынка выделяется два основных направления:

  • общие исследования рынка;
  • маркетинговые исследования рынка.

Первые затрагивают непосредственно сами рынки, их основной целью выступает выявление потенциальных направлений для инвестирования. Вторые в большинстве своем ориентированы на какую-либо определенную сферу деятельности. Как правило, они фокусируются на выявлении моделей потребительского и конкурентного поведения. Их основной целью выступает выработка стратегии и прогнозирование развития бизнеса.

Методические основы проведения оценки рынка

В основе оценки рынка лежит анализ определенных критериев. Основные из них в общем виде представлены на рисунке 1.

Рисунок 1. Базовые критерии оценки рынка. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Замечание 1

Их перечень может быть урезан или дополнен в зависимости от вида и целей проводимого анализа. В каждом конкретном случае этот список уточняется.

На практике оценка рынка чаще всего проводится с опорой на:

  • изучение структурных характеристик;
  • анализ объемов производства или потребления;
  • исследование объемов продаж;
  • использование косвенных методов (по аналогии, по смежным рынкам, по нормативному потреблению, на основе экстраполяции).

Для анализа и оценки рынка могут быть использованы различные методики, обеспечивающие сбор необходимой информации, ее обработку и формирование определённых выводов. Все их множество делится на две группы – количественные и качественные. Часто в их основу закладываются базовые методики проведения маркетинговых исследований.

Сам по себе процесс оценки рынка носит поэтапный характер, т.е. состоит из определенных стадий. Прежде всего, производится целеполагание проводимой оценки, определяется емкость рынка (реальная и потенциальная), затем оценивается рыночная доля, которую занимает или на которую претендует фирмы. После определяется объем продаж, собирается и анализируется информация о потенциальных конкурентах. Таким образом, в процессе оценки рынка производится поэтапное изучение всех аспектов, оказывающих влияние на деятельности фирмы на нем. Сам по себе анализ рынка предполагает необходимость общего обзора отрасли, изучения целевой аудитории и конкурентной среды, а также анализа потенциальных возможностей и угроз для бизнеса. По результатам проведенной оценки могут приниматься обоснованные решения в области маркетинга, включая выбор стратегии и тактики маркетинговой деятельности фирмы на изучаемом рынке, а также рекомендации по ее совершенствованию.

Анализ рынка. Как проводится исследование? Используемые методы.

Рыночная экономика основывается на свободном спросе и предложении. Однако, такое положение дел исключительно в теории. На практике спрос и предложение находятся в динамике, на которую оказывает влияние конкуренция, новые технологии, инфляция, изменения в законодательстве и пр. Все эти факторы делают экономику трудно предсказуемой и непостоянной. Но для развития бизнеса знать, в каком направлении будет менять ситуация на рынке, крайне необходимо. Для этого необходим анализ рынка.

По своей сути, маркетинговый анализ рынка представляет собой сбор информации о конкретном рынке, его потребителях, ее всестороннее исследование и анализ. Анализ рынка предполагает детальное изучение следующих элементов рынка:

  • Продукции, услуг или товаров.
  • Спроса и предложения.
  • Поведения потребителей, как реальных, так и потенциальных.
  • Конъюнктуры рынка.
  • Динамики ценового уровня.

Как проводится исследование?

Стратегический анализ рынка подразумевает комплекс мероприятий, которые нацелена на ряд работающих в одном секторе экономики предприятий, или хозяйственной отрасли. К этой отрасли относятся производство, распределение товаров и их потребление.

Цель исследования рынка – определить риски в определенной отрасли. Оно должно определить, насколько стабильна ситуация на рынке, какие риски связаны с ее нестабильностью и как застраховаться от них или свести их последствия к минимуму. Чтобы провести комплексный анализ рынка, важно рассмотреть ряд позиций:

  • Конъюнктуру рынка – тенденции, которые наблюдаются на рынке, взаимоотношения, которые образовались там за какое-то время.
  • Прогноз роста и развития – для долгосрочного прогноза важно сделать акцент на вероятности изменений деятельности рынка, а для краткосрочного – на инерционных процессах.
  • Емкость рынка – обычно определяется емкость рынка за определенный период, чаще всего – год.
  • Конкурентов – особенно важно, какие средства понадобятся на борьбу с конкурентами либо на защиту от их нападок.
  • Объем продаж – самое важное это определить, какое количество товаров или услуг компания сможет продать за отчетный период.

Используемые методы

Для анализа рынка используются определенные системы, которые позволяют комплексно оценить рынок и ряд его показателей в частности. Среди этих систем, или методов исследования, можно выделить ряд основных категорий:

  • Теория статистики.
  • Имитационные методы.
  • Корреляционные.
  • Конъюнктурный анализ рынка.
  • Детерминированные.
  • Многомерные.
  • Статистическая обработка данных.
  • Регрессионные методы.
  • Гибридные.

Какие методы анализа рынка будут наиболее подходящими для исследования, определяется целями исследования и обстоятельствами. Чаще всего одним методом не ограничиваются, выбирая три или даже больше метода, которые в совокупности дают более точные результаты. Все девять методов применяются крайне редко, но для точного анализа их должен проводить специалист, хорошо знакомый со всеми существующими методами анализа рынка и особенностями их использования.

Процесс исследования

Анализ рынка подразумевает оценку, определение, моделирование и прогнозирование всех аспектов рынка, проходящих на нем процессов и функционирования компании в рамах этого рынка. При его проведении необходимо учитывать ряд факторов, которые оказывают решающее воздействие на функционирование рынка.

Главная цель такого исследования – это определение рисков и возможностей, а также прогноз, какие варианты развития рынка могут реализоваться в будущем. На базе анализа рынка создается резюме для управления компанией и определяется стратегия маркетинга. Задачи исследования зависят от темы, срочности и данных, которыми располагает маркетолог. Для исследования чаще всего используется одна из следующих программ:

  • SWOT-анализ – эта программа исследований, которая основывается на сборе и структурировании информации о тенденциях рынка. В самой современной форме СВОТ-анализ выглядит как таблица из четырех граф, которая отображает сильные стороны. Слабые стороны, угрозы для компании и открывающиеся возможности. Помогает выбрать стратегию поведения компании на рынке.
  • PEST-анализ – этот тип анализа используется для определения положения предприятия на рынке. Он определяет, какие факторы влияют на функционирование предприятия на рынке – политические, социальные, экономические, технологические и пр.
  • PESTLE-анализ – это более широкая версия предыдущей программы. Он учитывает также правовые факторы, географические и природные.
  • Пять сил Портера – это самый эффективный способ анализа рынка. Он выделяет пять основных факторов, которые влияют на конкуренцию, а значит, определяющих, какая тактика и стратегия будет у предприятия. Эта методика используется маркетологами для анализа рынка чаще других. Однако, она имеет свои недостатки – она не принимает во внимание всех исключений и частных случаев. Кроме того, эту методику необходимо использовать для каждого из направлений бизнеса отдельно.

Оценка значений

Необходимость проведения анализа рынка для успешной деятельности компании переоценить практически невозможно. Технический анализ рынка позволяет получить максимально полное представление о том, какова ситуация на рынке, какое место на нем занимает компания на настоящий момент, а также узнать, как могут развиваться события, каким рискам подвергнется компания и какие возможности у нее появляются.

Полученные результаты, в совокупности с отчетами и планами, помогают компании разработать стратегию, которая позволит застраховаться ото всех неожиданностей, устранить факторы риска и воспользоваться шансами, которые предоставят изменения рынка. Анализ рынка делает организационные и экономические меры максимально эффективными, позволяет усилить позиции и удержать свою долю рынка.

Дмитрий Соломников

Дмитрий Соломников

Оценка Рынка — это… Что такое Оценка Рынка?

  • Оценка воздействия на конкуренцию — (англ. competition assessment) представляет собой процесс оценки государственных норм регулирования, нормативных и/или законодательных актов, направленный на достижение двух основных целей. Во первых, выявляются те нормы, которые без… …   Википедия

  • Оценка недвижимости — Оценка стоимости недвижимости  процесс определения рыночной стоимости объекта или отдельных прав в отношении оцениваемого объекта недвижимости. Оценка стоимости недвижимости включает: определение стоимости права собственности или иных прав,… …   Википедия

  • оценка перспектив энергетического рынка участниками торгов — — [А.С.Гольдберг. Англо русский энергетический словарь. 2006 г.] Тематики энергетика в целом EN energy market sentiment …   Справочник технического переводчика

  • Оценка конкурентоспособности товара — расчет способности продукции быть более привлекательной для потребителя по сравнению с другими изделиями аналогичного вида или назначения благодаря лучшему соответствию своих качественных и стоимостных характеристик требованиям определенного… …   Финансовый словарь

  • Оценка запасов полезных ископаемых — (appraisal of mineral reserves) область оценочной деятельности, относящаяся в основном к предприятиям (компаниям) горнодобывающей промышленности. Для таких предприятий О.з.п.и. составляет важнейшую часть оценки бизнеса. Запасы полезных ископаемых …   Экономико-математический словарь

  • оценка запасов полезных ископаемых — Область оценочной деятельности, относящаяся в основном к предприятиям (компаниям) горнодобывающей промышленности. Для таких предприятий О.з.п.и. составляет важнейшую часть оценки бизнеса. Запасы полезных ископаемых и содержащихся в них полезных… …   Справочник технического переводчика

  • ОЦЕНКА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ТОВАРА — расчет способности продукции быть более привлекательной для потребителя по сравнению с другими изделиями аналогичного вида и назначения благодаря лучшему соответствию своих качественных и стоимостных характеристик требованиям данного рынка и… …   Юридическая энциклопедия

  • оценка — 3.9 оценка (evaluation): Систематическое определение степени соответствия объекта установленным критериям. Источник: ГОСТ Р ИСО/МЭК 12207 99: Информационная технология. Процессы жизненного цикла программных средств …   Словарь-справочник терминов нормативно-технической документации

  • ОЦЕНКА СТОИМОСТИ ЗЕМЛИ — (англ. land appraisal) – процедура определения полезных свойств земельных участков различного назначения и вида использования в физическом или денежном выражении. До 1991 была широко распространена оценка физико химич. свойств земли… …   Финансово-кредитный энциклопедический словарь

  • Оценка государственной политики и программ на рынке труда — Основная статья: Оценка программ Содержание 1 Оценка государственной политики и программ на рынке труда …   Википедия

  • Анализ рынка сбыта. Определение объема рынка и спроса на нем.

    Анализ рынка сбыта продукции – это необходимое для успешного бизнеса исследование. Он помогает в планировании деятельности компании, обеспечении ей конкурентоспособности. Любая производственная компания получает прибыль именно со сбыта продукции, поэтому рынок сбыта очень важно тщательно изучить. При анализе рынка сбыта можно определить его структуру, конъюнктуру и другие существенные характеристики рынка.

    Чтобы сделать какие-либо выводы о состоянии и перспективах рынка сбыта, необходимо провести его оценку по нескольким основным параметрам. Необходимо точно определить:

    • Уровень спроса на рынке.
    • Наличие и характер конкуренции.
    • Способы работы конкурентов.
    • Тенденции на рынке – стабильность, рост или спад.

    Каждый из этих параметров нуждается в отдельном исследовании. Беглое исследование всех компонентов рынка сразу не даст необходимого результата. Поэтому следует работать поэтапно, тщательно рассматривая каждый из параметров в отдельности.

     Определение объема рынка и спроса на нем

    Самое первое, что стоит определить, если вы поводите маркетинговые исследования рынка сбыта и услуг, – кто является клиентом или потенциальным клиентом фирмы, ее целевой аудиторией. Проще всего определить клиента как человека или организацию, которая пользуется товаром или услугами, и платить за это деньги. Объем рынка определяется либо по количеству денежных средств, которые платят за определенный период за товары или услуги, либо по количеству совершенных сделок.

    Точно определить размеры сектора рынка или платежеспособность клиентов бывает довольно сложно. На первом этапе исследования рекомендуется определить хотя бы нижний предел – не менее чем определенное число. Если есть возможность рассчитывать на значимую долю рынка, не менее 10%, то проект можно продолжать.

    Методы исследования спроса

    Для исследования спроса на рынке используется несколько методик:

    • Наблюдение за клиентами – заключается в наблюдении за потребителями в точках продаж, определении оборотов у конкурирующих компаний. Отслеживается реклама, просчитывается статистика поисковых запросов, определяется поток покупателей. Для разных секторов экономики показатели могут сильно различаться. Недостаток этой методики в том, что в розничной торговле провести наблюдение за покупателями достаточно трудно.
    • Экспертные интервью – это беседы с торговцами, производителями и экспертами в определенной области. Такие исследования не всегда имеют высокую точность, но позволяют учесть при изучении рынка квалифицированное мнение.
    • Статистические отчеты и данные – статистика может быть связана с товаром напрямую или косвенно, некоторые исследования являются платными. Бесплатна обычно только государственная статистика, но она не слишком оперативна и обладает невысокой точностью. Экстраполяцию статистических данных следует проводить крайне осторожно
    • Опросы потребителей заключаются в интервьюировании представителей целевой аудитории. Точность таких исследований невысокая – покупатели не всегда бывают честными в интервью. Опрос должен быть составлен таким образом, чтобы получить максимально достоверную информацию.

    Существуют и другие способы изучения спроса, но эти используются чаще всего. Их вполне достаточно для первоначального маркетингового исследования. Еще одним вариантом является ориентация на конкурентов. Какие издержки есть у них, на оплату аренды помещений, заработную плату сотрудников, рекламные компании и т.д. Если деятельность компании идет успешно, значит, она проходит правильно.

    Определение уровня конкуренции

    Оценка конкурентоспособности может быть проведена различными способами, но сегодня все большую популярность набирает экспресс-анализ при помощи поисковых систем. Для этого необходимо вводить в поисковые системы ключевые слова, которыми могли бы воспользоваться потенциальные клиенты. Изучив первые несколько страниц поисковика, вы можете выяснить:

    • Количество сайтов конкурирующих компаний.
    • Наличие контекстной рекламы, которая усиливает конкуренцию на рынке.
    • Качество и конкурентоспособность сайтов главных конкурентов. Чем лучше сайты, тем дороже они стоят. Качественные сайты говорят о серьезных вложениях в продвижение и успешности компании.

    Также можно провести исследование расходов конкурирующих компаний на контекстную рекламу. Для этого в «Яндекс.Директ» есть инструмент под названием «прогноз бюджета». Можно задействовать и другие источники:

    • Справочные издания.
    • Реклама.
    • Издания с тематических форумов и выставок.

    Это позволяет получить представление о количестве фирм-соперников, оценить их расходы на рекламу, а также оценить их позиционирование.

    Оценка консолидации рынка

    Этот процесс достаточно сложен, но выявить ее можно при помощи опроса целевой аудитории. Вопрос, который следует задавать, звучит примерно так: какой компании, предоставляющей услуги или товары (назвать конкретный товар) вы доверяете?

    Также можно использовать для получения информации корпоративные сайты. Достаточно выбрать сайт с самой высокой посещаемостью. Однако, такой способ не всегда является оптимальным вариантом. Доминирование в интернет-среде не всегда означает доминирование в бизнесе.

    При выявлении лидеров отрасли следует также обратить внимание на методы, которые они используют в работе. Можно притвориться потенциальным клиентом компании и войти в контакт с ее сотрудниками, чтобы узнать больше о ее внутреннем устройстве, механизмам взаимодействия с клиентами и т.д.

    Тенденции и тренды

    В этом случае используются те тренды, которые присущи рынку на данном этапе развития. Подходы в из изучении используются стандартные: это могут быть опросы, анализ статистики за определенный период времени, поиск способов изменения ситуации с трендом при помощи новых технологий или нестандартных решений.

    Только использование нескольких методик исследования и поэтапное рассмотрение каждого из параметров позволяет изучить рынок сбыта наиболее полно, получить достоверную информацию о его состоянии и сделать выводы, полезные в маркетинговой деятельности компании.

    Дмитрий Соломников

    Дмитрий Соломников

    Как анализировать рынок и конкурентов — Офтоп на vc.ru

    Начнем с анализа конкурентов и с простой мысли: «уникальных идей нет». Если вам кажется, что ваша идея уникальна, то это может означать одно из трех:

    • вы плохо искали;
    • вы плохо представляете себе, кто на самом деле ваши конкуренты;
    • это уже пробовали сделать, но оно не полетело.

    Рассмотрим забавный пример. Допустим, приходит человек и говорит: «Я придумал уникальную вещь. Это стул на пяти ножках. Смотрите, действительно конкурентов нет. Никто не производит таких стульев! А я буду их делать и выйду на глобальный рынок, потому что конкурентов нет». Возможно, что сейчас никто и не делает стульев на пяти ножках? Но есть ли у этой штуки конкуренты? На самом деле — есть. Кто его конкуренты? Те, кто делает стул с четырьмя ножками. Наши обычные стулья.

    Еще один пример, классический, по-моему, вообще из Котлера — человек приходит в магазин, чтобы купить дрель. Что в качестве альтернатив будет рассматривать человек? Конечно же, другие дрели, более мощные, более красивые, более тихие и так далее по списку. Но не только. Он может рассматривать в качестве вариантов всякие пробойники, шлямбуры, даже сервис «муж на час». Потому что человек на самом деле приходит в магазин не для того, чтобы купить дрель, а для того, чтобы купить дырку в стене. Поэтому конкурентами является все, что он может рассмотреть в качестве вариантов решения своей задачи — конкурентом для дрели является все, что предназначено для пробивания дырок в стене.

    Конкурентов надо искать не с точки зрения конкретной реализации, не с точки зрения продукта, а с точки зрения вашей идеи — какие противоречия вы хотите разрешить, какие препятствия устранить. Если вспомнить пример «многие люди едят дома, но обычно они не любят мыть посуду» из главы про идею, то съедобные тарелки легко могут оказаться конкурентами посудомоечной машине.

    Возвращаясь к примеру со стулом на пяти ножках, конкурентом этому стулу будет являться любое другое приспособление, на которое я могу сесть — на четырех ножках, на одной ножке или вообще без ножки. В том случае, если идея, в рамках которой я делаю этот самый стул на пяти ножках, будет действительно про то, на чем посидеть. Если вы придумали такой стул для чего-то другого — то и конкуренты этому стулу будут другие.

    Очень часто говорят, что на ранних этапах инвестируют обычно не в идеи, а в людей. Но что значит «в людей»? В их убедительность, трудоспособность, честность или послужной список? Нет, в людей, у которых есть четкое понимание идеи и варианты реализации конкретных продуктов в рамках этой идеи. Анализ конкурентов — это отличная лакмусовая бумажка, по которой достаточно легко определяется понимание ситуации и адекватность основателей, способность понимать свою идею, продукт и рынок. Понимать продукт — это не значит знать, как его сделать. Понимать продукт — это знать, как его продавать, почему его будут покупать. Если на этапе оценки конкурентов не видеть того, что еще будут рассматривать люди в качестве альтернативы вашего продукта, то, скорее всего, понимания того, как продавать, нет совсем. И тогда совсем непонятно, как зарабатывать на этом деньги. А тогда зачем все это?

    Ну, хорошо. У нас есть понимание идеи, есть варианты реализации продуктов, и мы составили список наших конкурентов. Теперь нам надо оценить, а куда же мы со всем этим собираемся соваться, с кем собираемся сражаться — или другими словами — на какой рынок мы выходим.

    На этом месте в презентации и бизнес-планах обычно пишут что-то наподобие такого: «Объем нашего целевого рынка составляет икс миллиардов долларов. Мы займем надцать процентов этого рынка к такому-то году. Рынок растет на игрек процентов в год. Через пять лет наш оборот составит вот такую-то хренову тучу денег». Но мы будем классифицировать рынки не по их количественным объемам, а по качественным возможностям и перспективам.

    Первый тип рынков — это рынок, на котором есть крупные инвестиционные игроки. Инвестиционный игрок — это компания, которая получила достаточно большие инвестиции на свое развитие. По-хорошему, пока у этих компаний не закончатся деньги, на этот рынок лучше не лезть. Инвестиционные игроки характерны тем, что для них самое главное — это рост, рост ради роста, все как в классической модели «американской мечты». Если главное для них рост, а не текущая прибыль, значит ради обеспечения такого роста они могут продавать в ноль или вообще себе в убыток. Они получили инвестиции, за счет которых могут дотировать все свои расходы.

    Это классический тип игры в «последнего оставшегося в живых». У инвесторов есть надежда но то, что на инвестиционные деньги финансируемые ими игроки проживут дольше, чем конкуренты. После смерти конкурентов потребителям ничего больше не останется, как покупать у того, кто выживет. Поэтому это игра на то, у кого денег больше. Мне, правда, кажется, что это слабая надежда. Если рынок достаточно большой, и на нем есть инвестиционные игроки — значит, он потенциально привлекателен для инвесторов. На нем и завтра, и послезавтра обязательно найдутся новые инвесторы, которые будут инвестировать новых игроков, чтобы захватить

    Что такое оценка рынка? | USAEI

    Почему мне нужно проводить оценку рынка?

    Оценка рынка — это подробная и объективная оценка потенциала нового продукта, новой бизнес-идеи или новых инвестиций.

    Это всесторонний анализ факторов внешней среды, рыночных тенденций, входных барьеров, конкуренции, рисков, возможностей, а также ресурсов и ограничений компании. Думаете ли вы о выходе на новый рынок или о запуске нового продукта, проведение маркетинговой оценки является важным первым шагом в определении того, существует ли потребность в вашем продукте или есть ли у него потенциальная клиентская база.

    Хорошо выполненная рыночная оценка позволит вашей компании решить, где использовать ограниченные ресурсы, и искать рынки и возможности, которые обеспечат максимальную отдачу от инвестиций.

    Неспособность провести надлежащую оценку рынка может привести к неэффективной трате ресурсов, упущенным возможностям, низкой отдаче от инвестиций и даже к значительным финансовым потерям, которые могут нанести ущерб будущему вашей компании.

    Пример использования

    Помните новую колу?
    В 1985 году Coca-Cola заменила оригинальную кока-колу на новую.Это было сделано в попытке бросить вызов все более популярной Pepsi. Спустя всего 79 дней общественного протеста Coca-Cola была вынуждена вернуть оригинальную формулу, и New Coke в конечном итоге была прекращена.

    Coca-Cola потратила два года и миллионы долларов на исследования перед запуском. Они сосредоточились на физических аспектах продукта, не обращая внимания на сильный бренд, с которым стали ассоциироваться и идентифицировать себя лояльные клиенты. Они не смогли задать правильные вопросы во время исследования и, как следствие, собрали нерелевантную информацию.Вы должны помнить, что недостаточно просто провести оценку рынка. Вы должны убедиться, что делаете это правильно.

    ,

    оценка рынка — это … Что такое оценка рынка?

  • оценка рынка — Идентификация и оценка рынка для конкретного товара или услуги с целью установления его размера и оценки цены, которую будет иметь продукт или услуга. См. Также маркетинговые исследования… Большой словарь бизнеса и менеджмента

  • Market Intelligence — (часто по контракту с MARKINT) — это относительно новая дисциплина разведки, которая использует информацию из открытых источников, собранную с глобальных рынков.Он полагается исключительно на общедоступную информацию, такую ​​как рыночные цены и вспомогательные экономические и…… Wikipedia

  • Инжиниринг рынка — включает в себя структурированную, систематизированную и теоретически обоснованную процедуру анализа, проектирования, внедрения, а также обеспечения качества электронных рыночных платформ, а также их правовых рамок, касающихся одновременно их рынка…… Wikipedia

  • Анализ доли рынка — это важная часть анализа рынка, которая показывает, насколько хорошо фирма работает на рынке по сравнению с ее конкурентами.Гивон, Махаджан и Мюллер исследовали фирмы, выпускающие электронные таблицы и программное обеспечение для обработки текстов, чтобы получить более четкое представление о…… Wikipedia

  • Рыночная стоимость — Стоимость всех рынков см. В разделе «Размер рынка». Рыночная стоимость — это цена, по которой актив будет продаваться в условиях конкурентного аукциона. Рыночная стоимость часто используется как синонимы открытой рыночной стоимости, справедливой стоимости или справедливой рыночной стоимости, хотя…… Wikipedia

  • рынок — Обычно относится к фондовому рынку.Рынок сегодня пошел вниз, значит, в тот день стоимость фондового рынка упала. Финансовый словарь Bloomberg * * * ▪ I. Рынок рынка 1 [ˈmɑːkt ǁ ˈmɑːr] существительное 1. [исчисляемый] ТОРГОВЛЯ деятельностью…… Финансовые и коммерческие условия

  • Market Perform — инвестиционный рейтинг, используемый аналитиками, когда ожидание для данной акции или инвестиции заключается в том, что они принесут доход, соответствующий доходности S P 500 или других ведущих средних рыночных показателей. Рыночная динамика — это нейтральная оценка акций и…… Инвестиционный словарь

  • рынок — n 1.рынок, рынок, рынок, открытый рынок, биржа, торговый центр; торговый центр, коммерческий курорт, транспортное место, форум, местечко, истори. штапельного; ярмарка, экспозиция, торговый центр, риальто. 2. продуктовый магазин, продуктовый магазин, продуктовый магазин, еда…… Примечание о стиле поиска синонимов

  • оценка — существительное 1. классификация кого-либо или чего-либо по их ценности (Част. 4) • Син.: ↑ оценка • Деривационные формы: ↑ оценка, ↑ оценка (для: ↑ оценка)… Полезный английский словарь

  • оценка — / euh ses meuhnt /, n.1. акт оценки; оценка; оценка. 2. официальная оценка имущества с целью налогообложения; присвоенное значение. 3. Сумма, оцениваемая как подлежащая выплате. [1530 40; ASSESS + MENT] * * * Процесс настройки…… Universalium

  • оценка — n 1. оценка, обзор, рассмотрение, проверка, исследование, измерение, измерение, инф. еще раз, Инф. примерка. 2. налог, налогообложение, сбор, пошлина, сбор, надбавка, ставка; пошлина, пошлина, пошлина, взыскание.3. оценка, оценка, стоимость,…… Примечание о стиле поиска синонимов

  • ,Руководство по шаблону оценки рынка

    | USAEI

    Контрольный список для оценки рынка

    Промышленность анализ

    • Является ли отрасль сезонной? Большинство деловых операций происходит только в течение части года?
    • Подпадает ли отрасль под действие определенных правил? Кто они такие?
    • Чувствительна ли отрасль к экономическим колебаниям?
    • Отрасль растет?
    • Какие технологические изменения происходят в отрасли?
    • Каковы финансовые характеристики отрасли?
    • Каковы текущие тенденции в отрасли?
    • Кто являются лидерами отрасли? Почему они успешны?
    • Какие типы маркетинговых стратегий преобладают в отрасли? Какие из них успешны?

    Рынок анализ

    • Можете ли вы четко определить свой рынок?
    • Кто ваши потенциальные клиенты на рынке?
    • Каков размер рынка с точки зрения количества потенциальных клиентов и доходов?
    • Как быстро растет рынок?
    • Какие методы маркетинга и коммуникации вам нужны, чтобы выйти на этот рынок?
    • На чем во многом основывается привлекательность вашего продукта или услуги и насколько они устойчивы?

    Конкурентоспособные Анализ

    • Может ли рынок поддержать другого игрока? Сможете ли вы стать одним из ключевых игроков?
    • Кто ваши конкуренты? Насколько они успешны и почему?
    • Что нравится существующим или потенциальным клиентам в продуктах и ​​услугах ваших конкурентов?
    • Как ваши конкуренты выходят на рынок?
    • Как структурированы ценообразование, операционная и маркетинговая деятельность вашего конкурента?
    • Вносят ли ваши конкуренты какие-либо серьезные изменения в свои продуктовые предложения, маркетинговую стратегию или бизнес-модель?

    Клиент Анализ

    • Сколько в настоящее время платят потребители за сопоставимые продукты и услуги?
    • Какие факторы наиболее важны для потребителей при выборе этого продукта или услуги? Цена, качество, срок доставки или другие факторы?
    • Есть ли лояльность клиентов?
    • Что делает ваш продукт или услугу уникальными по сравнению с текущими предложениями в отрасли?

    Таблица 1 Образец шаблона оценки рынка

    Выполните следующий контрольный список, чтобы убедиться, что вы не упустили информацию, которая может иметь решающее значение при принятии решения.

    ,

    % PDF-1.5 % 841 0 объект > endobj Xref 841 132 0000000016 00000 н. 0000004246 00000 п. 0000004360 00000 н. 0000005043 00000 н. 0000005606 00000 н. 0000006021 00000 н. 0000006115 00000 п. 0000006757 00000 н. 0000006794 00000 н. 0000007372 00000 н. 0000007486 00000 н. 0000012647 00000 п. 0000012764 00000 п. 0000017317 00000 п. 0000022691 00000 п. 0000027986 00000 н. 0000028937 00000 п. 0000029205 00000 п. 0000029282 00000 п. 0000029424 00000 п. 0000029529 00000 п. 0000029646 00000 п. 0000029928 00000 н. 0000030045 00000 п. 0000030232 00000 п. 0000030309 00000 п. 0000030332 00000 п. 0000030474 00000 п. 0000030756 00000 п. 0000030779 00000 п. 0000030894 00000 п. 0000037292 00000 п. 0000042750 00000 п. 0000043412 00000 п. 0000043509 00000 п. 0000044091 00000 п. 0000044677 00000 п. 0000049222 00000 п. 0000049579 00000 п. 0000049959 00000 н. 0000050315 00000 п. 0000050679 00000 п. 0000051044 00000 п. 0000051409 00000 п. 0000051770 00000 п. 0000052135 00000 п. 0000052466 00000 п. 0000057292 00000 п. 0000062154 00000 п. 0000066869 00000 п. 0000069518 00000 п. 0000069630 00000 п. 0000069705 00000 п. 0000069760 00000 п. 0000069806 00000 п. 0000069837 00000 п. 0000069912 00000 н. 0000072628 00000 п. 0000072959 00000 п. 0000073025 00000 п. 0000073141 00000 п. 0000075857 00000 п. 0000076675 00000 п. 0000076788 00000 п. 0000076863 00000 п. 0000076894 00000 п. 0000080187 00000 п. 0000094222 00000 п. 0000094549 00000 п. 0000094615 00000 н. 0000094731 00000 п. 0000108766 00000 н. 0000114005 00000 н. 0000114083 00000 н. 0000114158 00000 н. 0000114189 00000 н. 0000114264 00000 н. 0000115888 00000 н. 0000116219 00000 н. 0000116285 00000 н. 0000116401 00000 п. 0000118025 00000 н. 0000118502 00000 н. 0000118616 00000 н. 0000118691 00000 п. 0000118722 00000 н. 0000118797 00000 н. 0000119978 00000 н. 0000120307 00000 н. 0000120373 00000 н. 0000120489 00000 н. 0000121670 00000 н. 0000122111 00000 п. 0000124398 00000 н. 0000124473 00000 н. 0000124504 00000 н. 0000124579 00000 п. 0000125942 00000 н. 0000126273 00000 н. 0000126339 00000 н. 0000126455 00000 н. 0000127818 00000 н. 0000128299 00000 н. 0000128373 00000 н. 0000128448 00000 н. 0000142023 00000 н. 0000142101 00000 п. 0000142176 00000 н. 0000142207 00000 н. 0000142282 00000 н. 0000145230 00000 н. 0000145561 00000 н. 0000145627 00000 н. 0000145743 00000 н. 0000148691 00000 п. 0000153135 00000 н. 0000153209 00000 н. 0000153284 00000 н. 0000171675 00000 н. 0000171750 00000 н. 0000173830 00000 н. 0000174200 00000 н. 0000174637 00000 н. 0000205169 00000 н. 0000205208 00000 н. 0000252440 00000 н. 0000252479 00000 н. 0000288311 00000 н. 0000288350 00000 н. 0000318433 00000 н. 0000318472 00000 н. 0000002936 00000 н. прицеп ] / Назад 3606228 >> startxref 0 %% EOF 972 0 объект > поток ч ޼ U [ре> ڒ mIAZ {X.VX / M * M ޒ2 ] Bs & & A $% RX @ ʌO: cg8? | 9; g7

    .

    Check Also

    Сколько стоит 1000 просмотров на youtube – Сколько платит Ютуб за 1000 просмотров в 2019 году ― опыт Марины Могилко

    Содержание Сколько платит ютуб за просмотры. Просмотры на ютубеСколько платит ютуб за просмотры – Мощный …

    Отправить ответ

    avatar
      Подписаться  
    Уведомление о