Бизнес-Блог Блоготей Бизнес-Блог «Блоготей» — информационный блог о бизнесе и финансах. Полезные статьи и новости из мира бизнеса, финансов, банков, экономики, инвестиций. 
Где и как найти покупателей на квартиру быстро и без посредников?
Продажа квартиры чем-то напоминает лотерею, или аукцион. Одни находят покупателей очень быстро, а другим приходится ждать своего клиента не один месяц. И чего только не придумают люди, чтобы быстро реализовать свою недвижимость. Это объявления со многими восклицательными знаками, поиски посредников. Некоторые даже прибегают магическим ритуалам, что вызывает большое сомнение.
А все не так сложно, как кажется на первый взгляд. Для быстрой и успешной продажи квартиры необходимо знать некоторые тонкости этого дела. А также нужно разбираться в психологии покупателей. Понадобиться знание психологических приемов. Тогда на любую квартиру вы очень быстро найдете клиента.
Ранее мы рассказывали, как быстро продать земельный участок.
Способы привлечения клиентов
- Объявление в СМИ. Используйте газеты, ТВ, сайты в интернете. В объявлении следует подчеркнуть то, что именно у вас приобрести жилище очень выгодно: готовность всех нужных документов, хороший ремонт, близкое расположение всех важных объектов. С таким объявлением покупатель найдется очень быстро.
- Известите как можно больше своих знакомых, друзей, коллег о намерениях продать жилье. И, так совершенно бесплатно вы сможете отыскать хорошего покупателя.
- Поместите рекламный плакат о продаже на балконе, или за окно. Среди прохожих может оказаться ваш потенциальный клиент.
- Объявления на столбах, дверях подъездов, или на доске объявлений. Этот старый способ действует вполне эффективно.
- Можно наклеить объявление на заднем стекле своего автомобиля.
- Можно найти частного посредника. Только необходимо быть осторожным, потому, что на сегодняшний момент появилось очень много мошенников.
Читайте также: как проверить квартиру на чистоту при покупке.
Типичные ошибки, которые совершаются при продаже квартиры
Объявление составлено не правильно
Вы поместили свое объявление в интернете, на ТВ, в печатных средствах. При этом вы потратили много средств, и перед вами стает вопрос, почему в доме, который находиться рядом, квартиру продали быстро, а у вас ничего не выходит уже несколько месяцев.
Ответ довольно простой.
Нужно не только перечислять основные параметры квартиры.
Уместно выделить преимущества вашего жилья. Например:
- Совсем недавно сделали ремонт.
- Заменили все старые трубы.
- Установили стеклопакеты.
- Рядом находиться метро.
- Поблизости расположена школа, магазин, детский сад.
- Жилье находиться в экологически чистом районе города.
Используйте все фразы, которые привлекут клиентов. К примеру:
- Полная готовность необходимых документов.
- Чистая продажа.
- Возможность ипотеки.
- Жилье находится в собственности свыше трех лет.
- Квартира в отличном состоянии.
Часто даже одно предложение может поднять у клиентов заинтересованность и любопытство. И этот прием срабатывает очень эффективно, но только постарайтесь. Результат не заставляет ждать очень долго.
Помните, реклама всегда двигала процесс торговли. А грамотно составленная реклама особенно. Не стоит ждать, что клиенты сами найдут вас. Подайте объявлений, как можно больше. И не забывайте их обновлять.
Очень важно, чтобы вы добавили удачные фотографии вашего жилья. Такие фото заинтересуют покупателей. Можно заказать такие снимки у профессионального мастера. Вложенные деньги оправдают себя большим количеством клиентов. «Правильные» фотографии квартиры, точно выставленный свет, удачно выбранные ракурсы позволяют преобразить жилье, и добавляют ему привлекательности. А вот плохие фото покупателя просто отпугнут.
Неправильно выставленная стоимость квартиры
Неправильное определение стоимости жилья – это самая частая ошибка. Не переусердствуйте в оценке своей недвижимости. Большинство покупателей ориентируются на стоимость. Если цена неоправданно высокая, то покупателя можно не дождаться.
Если вы не имеете профессиональных знаний, то самостоятельно определить точную стоимость квартиры вам будет сложно. Поэтому многие и допускают ошибку. Но, этого не произойдет, если вы обратитесь в агентство. Профессионал поможет составить непредвзятую и компетентную оценку.
Специалист грамотно определит:
- Реальную стоимость.
- Учтет месторасположение.
- Состояние дома и его возраст.
- Характеристики видов из окон.
- Насколько качественно проведен ремонт.
Грамотный показ и ведение разговора с клиентами
По утверждениям психологов эмоции, которые клиент получает при осмотре жилья, влияют на скорость принятия решения. Под впечатлением покупатели не всегда замечают некоторые недостатки жилья. И для успешной продажи рекомендуют произвести ей презентацию на достойном уровне.
При этом нужно подчеркнуть все преимущества квартиры. Все очень просто, это:
- Жилье должно быть чистым.
- В нем не должно быть ничего лишнего.
- Окна и двери в хорошем состоянии.
- Наличие инженерных коммуникаций.
Большую роль при показе жилья играет:
- Освещение.
- Оттенки.
- Шум.
- Запах.
Кроме этого всего, очень важно, насколько правильно вы построили разговор с клиентом. С первого визита, его необходимо расположить к себе. Почти во всех случаях это срабатывает. Ведь, с дружелюбно настроенными людьми всегда приятно иметь дела.
Даже в старой поговорке китайцы говорят: «Не умеющий улыбаться, не должен вести торговлю». Эти мудрые слова заставляют подумать о многом. Не нужно быть высокомерным, не поддерживайте спорные диалоги, и не действуйте навязчиво.
Умение убедить человека очень пригодиться в том случае, когда:
- Квартира расположена на первом, или последнем этаже.
- Неудобная планировка.
- Рядом находиться вокзал, или промзона.
СОВЕТ. Все минусы жилья уравновешиваются его плюсами. Здесь вам понадобиться запас красноречия. Например, плюс квартиры, которая находиться на первом этаже – это возможность выгодно продать ее под офис, или магазин.
Еще одно ошибкой продавцов, называют назначение разного времени для клиентов. Разумнее сделать по-другому. В этом случае хорошую услугу сыграет эффект большого количества людей. Человек – существо социальное, и постоянно прислушивается к мнению остальных.
Если вашу квартиру положительно оценили и другие, то, нельзя упускать возможность приобрести ее. При этом люди будут бояться, чтобы их не опередили. И эта конкуренция поможет вам выгодно продать ваше жилье.
Подготовка документов
Сразу следует заметить, что молчать о существующих юридических аспектах не стоит. Их нет смысла скрывать. Ведь при проведении проверки на юридическую чистоту квартиры, все факты раскрываются. Например, квартира получена по наследству. В этом случае клиентам доступно необходимо объяснить, что из-за этого не возникнет проблем.
СОВЕТ. Все необходимые документы для продажи квартиры необходимо собрать заранее. Иначе вы можете потерять покупателя. Не все клиенты хотят ждать длительное время, и находят более удобные варианты.
Услуги, которые предоставляет риэлтор
Если вы решили воспользоваться услугами риэлтора, то это значительно упрощает ваши задачи. За сравнительно невысокую оплату риэлтор берет на себя ряд проблем. Но, с агентством необходимо заключить договор. Если в агентстве вам предлагают обойтись без договора, то этот подход не профессиональный. А серьезность этого агентства стоит под большим вопросом.
Такой договор называется эксклюзивным, и он не является юридическим видом соглашения, а порядком взаимодействия сторон, и позволяет риэлтору применять самые действенные механизмы для того, чтобы получить хороший результат.
Таким путем риэлтор получает уверенность, что его труды будут оплачены. И теперь он не будет бояться вкладывать деньги в дорогую, но эффективную рекламу.
Какие преимущества сотрудничества с риэлтором:
- Риэлтор постоянно будет вас информировать о выполненной работе.
- Риэлтор выполняет всю подготовку документов, и сбор нужных справок.
- Агенты по недвижимости помогают составить договор отчуждения жилья, а это сводит на минимум возможные правовые риски.
- Риэлтор проделает работу по приданию заключенной сделке легитимности и проследит о должном ее оформлении и госрегистрации.
Эксклюзивный договор является выгодным для риэлтора и удобным для клиента. Только не спешите подписывать любой договор. Перед подписанием, внимательно прочтите документ. Посмотрите, какие именно услуги вам необходимо будет оплатить. Проведите анализ прав и обязанностей сторон.
СОВЕТ. Помните, что эффективность сотрудничество зависит от того, насколько серьезный у вас подход при выборе исполнителя. И важно глубоко проанализировать предлагаемые вам условия.
Поиски клиентов и реализация жилья без риэлторов
Многие люди успешно справляются в таким заданием. Как говорят: «Глазам страшно, а руки делают».
В этом случае стоимости жилья можно добавлять еще 5%. Эту сумму обычно платят риелтору.
Также советуют:
- Потратиться на статусы «hot» или «vip», когда подаете объявление.
- Объявление разместите только на популярных сайтах и печатных изданиях.
- Обязательно укажите, что жилье продается без посредников и комиссионных.
Когда вы найдете клиентов, то приходит время «бумажной» процедуры. Следует собрать ряд документов из ЖЕКа, и других инстанций, которые подтвердят, что у вас нет долгов по квартплате. Подтвердить необходимо и то, что из квартиры все выписаны.
Важно. Если в квартире прописан ребенок, то опекунским советом запрещается продажа жилья, пока вы не пропишите ребенка в другом месте. Для экономии времени выписывать детей советуют до подачи документов в опекунский совет.
После нужно обратиться к нотариусу. Ему вы подаете документы, которые собрали, и оплачиваете еще пакет различных справок. Клиенту следует оплатить услуги нотариуса, и госпошлину — 1%.
Практика показывает, что без посредников жилье можно реализовать успешно и за короткий срок. Только не отступайте от намеченных целей, и действуйте за простыми правилами. Вы можете прочитать статью о том, как найти квартиру без посредников.
И еще несколько советов тем, кто ищет покупателей на свое жилье:
- Не ошибитесь при выборе агентства. Иначе, вы можете стать жертвой мошенников. Ищите фирму, которая предоставляет качественные услуги за приемлемую стоимость.
- Назначайте правильную цену за квартиру.
- Действуйте активно, настойчиво, и грамотно.
Успешного вам поиска.
moidom911.ru
Как найти покупателя на квартиру: советы
Продажа квартиры — это вопрос серьезный, поэтому к нему нужно подойти с полной ответственностью. Причин реализации недвижимого имущества есть множество. Некоторые продают квартиру с целью приобрести квадратные метры в другом районе, другие планируют полученные средства пустить в бизнес или на обучение детей. Вне зависимости от того, какие желания у продавца, к вопросу нужно подойти грамотно и обдуманно.
Важные нюансы при продаже квартиры
Прежде чем удастся найти покупателя на квартиру, владельцу недвижимости придется пройти нелегкий путь. Тем не менее если уделить достаточно внимания каждому нюансу и вопросу, процесс продажи не заставит себя долго ждать. Важно сделать акцент на следующих моментах:
- Грамотное составление объявления на продажу.
- Качественная подготовка пространства перед просмотрами потенциальными покупателями.
- Подготовка обязательного пакета документов.
- Поиск путей продажи недвижимости.
Это основные вещи, которые обязательно должны быть обдуманы на этапе подготовки к реализации квадратных метров третьим лицам. Должное выполнение и обдумывание каждого из указанных выше вопросов – залог успешного завершения процесса.
Составление объявления
Вне зависимости от того, где найти покупателя на квартиру вы планируете, основным крючком является грамотно и обдуманно составленное объявление. В текстовой презентации должны быть высветлены преимущества и основные параметры выставленного на реализацию имущества. Объявление должно быть сжатым и доносить до потенциальных покупателей всю необходимую информацию. Корректно и профессионально составленный текст поможет обеспечить большее количество просмотров предлагаемой недвижимости.
Общие характеристики, которые должны быть в объявлении, продавец может определить самостоятельно. Но есть информация, которая обязательно должна присутствовать в содержании:
- Месторасположение дома, в котором предлагается квартира (адрес).
- Обязательно указывается цена. Как правило, продавец несколько завышает цифру, чтобы у покупателя была возможность торга.
- В объявлении также надо написать, сколько комнат в квартире. Если есть дополнительные помещения или пристройки, о них также обязательно рассказать.
- Текст должен вмещать в себя информацию об общей и жилой квадратуре недвижимости.
- Этажность дома и непосредственно этаж, на котором расположена продаваемая жилая площадь.
- А также в объявлении нужно не забыть указать контактные данные, чтобы потенциальные покупатели могли связаться с продавцом и уточнить интересующие вопросы или же договориться о просмотре.
Если объявление составляется на профильных сайтах, то обычно там предлагается стандартная форма, в которой отмечены обязательные для заполнения поля. Каждый владелец недвижимости может самостоятельно решить, какие уловки и зацепки использовать и что приоритетнее указать в тексте по продаже. Если навыков и творческих способностей нет, то тем, кому нужен покупатель квартиры по максимально выгодной цене и быстро, лучше обратиться к специалистам по недвижимости. Уж они точно знают, какие фразы, информация и манера написания зацепят потенциальных покупателей.
Как приготовить квартиру для просмотров
Каждый владелец недвижимости думает о том, как найти покупателя на квартиру. Отзывы говорят о том, что именно наведение порядка в доме является ключом к успешной продаже квадратных метров. Бывалые продавцы, проводящие эксперименты, рассказывают, в каком виде квартира привлечет к себе наибольшее количество потенциальных покупателей. Стоит учесть рекомендации, чтобы быстро найти покупателя и по выгодной цене реализовать недвижимость.
Подготовка квартиры к просмотрам заключается не только в стандартной уборке, такой как подметание, мытье полов, ковров и окон. Чтобы у потенциального покупателя возникло желание купить квадратные метры и представить себя, живущим в этом пространстве, необходимо:
- Убрать с поверхностей кроватей, кресел, стульев все вещи и спрятать одежду в шкаф.
- С сервантов, полочек, шкафов убрать все фотографии, рамочки и семейные атрибуты (грамоты, награды).
- Из ванной вынести все лишние предметы одежды.
- Протереть все поверхности от пыли.
- Также, дабы окутать пространство приятным ароматом в момент прибытия потенциальных покупателей, можно приготовить выпечку за несколько часов до прихода или же сварить кофе, он также обеспечит приятный аромат в помещении.
Квартира должна выглядеть как первичное жилье, только с мебелью. Так потенциальному покупателю будет проще представить себя в этом гнездышке и «примерить» на себя жилье.
Важно все указанные выше манипуляции проделать до момента подачи объявления на продажу, чтобы фото, выставленные на ресурсах или в газетах, были достойны внимания.
Уборка возле входа в квартиру
Если продавец заинтересован в том, чтобы как можно быстрее найти покупателя на квартиру, нужно достойно презентовать условия, в которых человеку доведется жить. Мало у кого будут приятные эмоции, если зайдя в подъезд, человек увидит горы мусора и учует неприятные запахи. Поэтому, чтобы найти хорошего покупателя, владельцу квадратных метров придется также позаботиться о внешнем виде лестничного пролета и входа в подъезд.
Конечно, вы не обязаны выполнять работу дворников. Но уделив минимум внимания и времени доступной взору потенциального покупателя территории, вы сделаете преимущество для себя.
Необходимый пакет документов для продажи
Перед тем как продать квартиру покупателю, необходимо убедиться в том, что все документы в порядке. Нередко случается такое, что желающий приобрести недвижимость появляется достаточно быстро. А в ключевой момент оформления сделки купли-продажи выясняется, что каких-то обязательных документов нет. Следовательно, к этому вопросу нужно подготовиться предварительно. Для оформления договора о продаже квартиры необходим следующий пакет:
- Юридически правильно оформленные документы, которые подтверждают право собственности на квадратные метры.
- В случае если часть имущества была передана собственнику по наследству или же путем перепродажи, также потребуются бланки или акты, подтверждающие правомерность перехода части квартиры теперешнему собственнику.
- Должен быть технический паспорт с детальным планом квартиры, полученный в БТИ.
- Стандартный жилищный документ, в котором указано, кто прописан в квартире, а также все квитанции по коммунальным платежам на текущий момент.
- Выписка, подтверждающая, что объект продажи не находится в залоге.
- Согласие супруга, оформленное нотариально.
- Справка из наркологического диспансера.
Это основной пакет документов, который необходим для заключения сделки купли-продажи. В особых случаях могут потребоваться дополнительные справки или подтверждения из разных инстанций. Если требуется быстро найти покупателя на квартиру, следует быть максимально подготовленным к процедуре, а потому нужно предварительно убедиться в том, что вы сможете предъявить все юридические документы, необходимые в процессе продажи недвижимости. В противном случае есть риск, что желанная сделка затянется или вовсе не состоится, так как покупатель может передумать и найти другого продавца.
Как определиться с ценой
Если нужно найти покупателя на льготную квартиру или на обычную недвижимость, не суть важно, рекомендуется выставить правильную цену. Какой будет стоимость, зависит от многих факторов. Чаще всего на ценообразование продаваемых квадратных метров влияет:
- Месторасположение квартиры (город, район).
- Инфраструктура. Понятное дело, что объекты, возведенные в оживленных местах, где есть масса магазинов, отличная транспортная развязка, школы, детские сады, будут стоить дорого.
- Этаж, на котором расположен объект.
- Какой в квартире ремонт.
- Метраж.
Это основные параметры, которые влияют на определение цены за недвижимость. В целом же, люди отталкиваются от средней стоимости подобных объектов в данном районе. Конечно, каждый владелец квадратных метров должен самостоятельно определиться, какую сумму за свое имущество хочет получить. Главное — решить, быстро или максимально выгодно хочется продать жилье. Если быстро, то стоимость лучше предлагать немного ниже рыночной.
Как найти покупателя на квартиру самостоятельно
Вариантов реализации жилья достаточно много, поэтому каждый продавец найдет тот, который наиболее подходит для него. Не каждый знает, как найти покупателя на квартиру. Тем не менее в современном мире, где есть печатные редакции и интернет, даже «чайник» сможет выяснить возможные пути продажи. Вполне возможно найти покупателя собственными силами. Для этого есть масса интернет-ресурсов, газет, где и размещаются объявления на продажу объекта. После публикации процесс начинает работать, как механизм, который не требует дополнительных действий. Потенциальные покупатели сами начнут звонить и интересоваться объектом. Тем не менее владельцу квартиры надо помнить о том, что он может столкнуться с некоторыми ситуациями:
- Холодные звонки от риелторов, которые просто связываются для галочки. Хотя есть и заинтересованные активные агенты, которые действительно будут искать желающих на предлагаемые квадратные метры. Некоторые могут предлагать подписать с ними договор, который открывает перед ними определенные возможности, связанные с реализацией. Подписывать такой документ или нет, конечно же, решать хозяину недвижимости.
- Не всегда звонящий планирует покупку квартиры прямо сейчас. Поэтому надо быть готовым, что после просмотра человек исчезнет с горизонта и не сообщит о своем решении.
Неопытный человек не всегда знает, как быстро найти покупателя на квартиру. Тем не менее, если почитать отзывы тех, кто уже испытал на себе весь процесс, можно многому научиться и презентовать свое гнездышко не хуже профессионала.
Продажа через интернет
В сети сегодня есть множество платформ, которые предлагают абсолютно бесплатно выставить объект на продажу. Вы имеете право разместить свое объявление на всех найденных сайтах, не обязывая себя при этом. Такой вариант удобен, к тому же на большинстве платформ можно самостоятельно анализировать популярность объявления, а также видеть количество просмотров. В РФ популярностью пользуется много сайтов.
Это те ресурсы, которые помогут самостоятельно реализовать недвижимость. Если решено найти покупателя на квартиру без посредников, владельцы квадратных метров должны изучить полный список ресурсов и их рейтинг, а затем выбрать подходящие варианты.
Объявления в газете
Конечно, когда появился интернет, людей, читающих газеты, стало меньше. Тем не менее, выставляя объявление о продаже объекта недвижимости, нужно рассчитывать на разные возрастные группы населения. Например, пожилые люди по старинке читают газеты. А ведь это достаточно распространенная категория покупателей. Следовательно, стоит опубликовать объявление и в печатных изданиях. Это расширит горизонты в процессе поиска потенциальных покупателей.
Помощь риелторов в продаже квартиры
Специалисты, которые давно работают в сфере продажи недвижимости, точно знают, как найти покупателя на квартиру. Риэлторы имеют опыт в поиске клиентов и профессионально презентуют объект. Отталкиваясь от откликов людей, которые заключали договор с агентами, можно понять, что риелтор риелтору рознь. Как и в любой другой сфере деятельности, специалисты по недвижимости бывают хорошими профессионалами или же людьми, работающими для галочки. Выбрать хорошего агента можно самостоятельно, почитав отзывы в интернете или же попросив рекомендацию у знакомых.
Если вы нашли добросовестного и заинтересованного представителя агентства недвижимости, то это значит, что:
- Вам больше не придется прикладывать усилия для поиска потенциальных покупателей. Специалист сам будет находить людей и приводить их на просмотр.
- Агент, как профессионал, будет презентовать объект в лучшем свете, делая акценты на преимущества и стараясь сгладить недостатки.
- Представитель компании заинтересован продать ваш объект по максимально выгодной цене. Ведь, как правило, от этого зависят его комиссионные после оформления договора купли-продажи.
Все эти нюансы указывают на то, что когда за дело берется профессионал, процесс продажи недвижимости становится комфортнее и проще для владельца.
Заговоры на покупателя квартиры
Некоторые верят в мистику и предпочитают «заколдовать» потенциальных покупателей. Заговоры на покупателя квартиры, который уже нашелся или же лишь ожидается, бывают разными. Чаще всего те, кто верит в другую сторону мира, имеют в своем саквояже множество текстов, которые нужно произнести. Даже в специальных книгах заговоров можно найти подходящие фразы для привлечения покупателей.
Если вы решили поступить подобным образом, дело хозяйское. Но мистика мистикой, а покупатель все же пусть получит профессиональную консультацию и квартиру, готовую к просмотрам. Объединение этих всех вещей поможет мечте о выгодной продаже стать реальностью.
Советы для тех, кому нужно быстро продать квартиру
Ситуации бывают разные. Некоторым людям не принципиальна скорость поиска покупателей, они готовы ждать столько, сколько нужно. А есть категория владельцев жилой площади, которой по разным причинам нужно продать имущество максимально быстро. В таком случае стоит придерживаться таких рекомендаций:
- Найти проверенного и опытного агента.
- Поставить цену немного ниже рыночной.
- Сделать косметический ремонт, чтобы квартира имела презентабельный вид.
Эти действия помогут продать имущество максимально быстро.
Зная все пути продажи жилищного пространства, человек сможет выбрать тот вариант, который ему подойдет больше всего. Главное, подойти к вопросу с ответственностью.
fb.ru
Как найти покупателя на квартиру: советы — OneKu
Содержание статьи:Продажа квартиры — это вопрос серьезный, поэтому к нему нужно подойти с полной ответственностью. Причин реализации недвижимого имущества есть множество. Некоторые продают квартиру с целью приобрести квадратные метры в другом районе, другие планируют полученные средства пустить в бизнес или на обучение детей. Вне зависимости от того, какие желания у продавца, к вопросу нужно подойти грамотно и обдуманно.
Важные нюансы при продаже квартиры
Вам будет интересно:Первый взнос по ипотеке: размер, сроки внесения
Прежде чем удастся найти покупателя на квартиру, владельцу недвижимости придется пройти нелегкий путь. Тем не менее если уделить достаточно внимания каждому нюансу и вопросу, процесс продажи не заставит себя долго ждать. Важно сделать акцент на следующих моментах:
Это основные вещи, которые обязательно должны быть обдуманы на этапе подготовки к реализации квадратных метров третьим лицам. Должное выполнение и обдумывание каждого из указанных выше вопросов – залог успешного завершения процесса.
Составление объявления
Вне зависимости от того, где найти покупателя на квартиру вы планируете, основным крючком является грамотно и обдуманно составленное объявление. В текстовой презентации должны быть высветлены преимущества и основные параметры выставленного на реализацию имущества. Объявление должно быть сжатым и доносить до потенциальных покупателей всю необходимую информацию. Корректно и профессионально составленный текст поможет обеспечить большее количество просмотров предлагаемой недвижимости.
Общие характеристики, которые должны быть в объявлении, продавец может определить самостоятельно. Но есть информация, которая обязательно должна присутствовать в содержании:
- Месторасположение дома, в котором предлагается квартира (адрес).
- Обязательно указывается цена. Как правило, продавец несколько завышает цифру, чтобы у покупателя была возможность торга.
- В объявлении также надо написать, сколько комнат в квартире. Если есть дополнительные помещения или пристройки, о них также обязательно рассказать.
- Текст должен вмещать в себя информацию об общей и жилой квадратуре недвижимости.
- Этажность дома и непосредственно этаж, на котором расположена продаваемая жилая площадь.
- А также в объявлении нужно не забыть указать контактные данные, чтобы потенциальные покупатели могли связаться с продавцом и уточнить интересующие вопросы или же договориться о просмотре.
Вам будет интересно:Список документов для налогового вычета по ипотеке: порядок оформления и условия
Если объявление составляется на профильных сайтах, то обычно там предлагается стандартная форма, в которой отмечены обязательные для заполнения поля. Каждый владелец недвижимости может самостоятельно решить, какие уловки и зацепки использовать и что приоритетнее указать в тексте по продаже. Если навыков и творческих способностей нет, то тем, кому нужен покупатель квартиры по максимально выгодной цене и быстро, лучше обратиться к специалистам по недвижимости. Уж они точно знают, какие фразы, информация и манера написания зацепят потенциальных покупателей.
Как приготовить квартиру для просмотров
Каждый владелец недвижимости думает о том, как найти покупателя на квартиру. Отзывы говорят о том, что именно наведение порядка в доме является ключом к успешной продаже квадратных метров. Бывалые продавцы, проводящие эксперименты, рассказывают, в каком виде квартира привлечет к себе наибольшее количество потенциальных покупателей. Стоит учесть рекомендации, чтобы быстро найти покупателя и по выгодной цене реализовать недвижимость.
Подготовка квартиры к просмотрам заключается не только в стандартной уборке, такой как подметание, мытье полов, ковров и окон. Чтобы у потенциального покупателя возникло желание купить квадратные метры и представить себя, живущим в этом пространстве, необходимо:
- Убрать с поверхностей кроватей, кресел, стульев все вещи и спрятать одежду в шкаф.
- С сервантов, полочек, шкафов убрать все фотографии, рамочки и семейные атрибуты (грамоты, награды).
- Из ванной вынести все лишние предметы одежды.
- Протереть все поверхности от пыли.
- Также, дабы окутать пространство приятным ароматом в момент прибытия потенциальных покупателей, можно приготовить выпечку за несколько часов до прихода или же сварить кофе, он также обеспечит приятный аромат в помещении.
Квартира должна выглядеть как первичное жилье, только с мебелью. Так потенциальному покупателю будет проще представить себя в этом гнездышке и «примерить» на себя жилье.
Важно все указанные выше манипуляции проделать до момента подачи объявления на продажу, чтобы фото, выставленные на ресурсах или в газетах, были достойны внимания.
Вам будет интересно:Как положить деньги в банк под процент: условия, процентная ставка, советы выгодного вложения денег
Уборка возле входа в квартиру
Если продавец заинтересован в том, чтобы как можно быстрее найти покупателя на квартиру, нужно достойно презентовать условия, в которых человеку доведется жить. Мало у кого будут приятные эмоции, если зайдя в подъезд, человек увидит горы мусора и учует неприятные запахи. Поэтому, чтобы найти хорошего покупателя, владельцу квадратных метров придется также позаботиться о внешнем виде лестничного пролета и входа в подъезд.
Конечно, вы не обязаны выполнять работу дворников. Но уделив минимум внимания и времени доступной взору потенциального покупателя территории, вы сделаете преимущество для себя.
Необходимый пакет документов для продажи
Перед тем как продать квартиру покупателю, необходимо убедиться в том, что все документы в порядке. Нередко случается такое, что желающий приобрести недвижимость появляется достаточно быстро. А в ключевой момент оформления сделки купли-продажи выясняется, что каких-то обязательных документов нет. Следовательно, к этому вопросу нужно подготовиться предварительно. Для оформления договора о продаже квартиры необходим следующий пакет:
- Юридически правильно оформленные документы, которые подтверждают право собственности на квадратные метры.
- В случае если часть имущества была передана собственнику по наследству или же путем перепродажи, также потребуются бланки или акты, подтверждающие правомерность перехода части квартиры теперешнему собственнику.
- Должен быть технический паспорт с детальным планом квартиры, полученный в БТИ.
- Стандартный жилищный документ, в котором указано, кто прописан в квартире, а также все квитанции по коммунальным платежам на текущий момент.
- Выписка, подтверждающая, что объект продажи не находится в залоге.
- Согласие супруга, оформленное нотариально.
- Справка из наркологического диспансера.
Это основной пакет документов, который необходим для заключения сделки купли-продажи. В особых случаях могут потребоваться дополнительные справки или подтверждения из разных инстанций. Если требуется быстро найти покупателя на квартиру, следует быть максимально подготовленным к процедуре, а потому нужно предварительно убедиться в том, что вы сможете предъявить все юридические документы, необходимые в процессе продажи недвижимости. В противном случае есть риск, что желанная сделка затянется или вовсе не состоится, так как покупатель может передумать и найти другого продавца.
Как определиться с ценой
Если нужно найти покупателя на льготную квартиру или на обычную недвижимость, не суть важно, рекомендуется выставить правильную цену. Какой будет стоимость, зависит от многих факторов. Чаще всего на ценообразование продаваемых квадратных метров влияет:
- Месторасположение квартиры (город, район).
- Инфраструктура. Понятное дело, что объекты, возведенные в оживленных местах, где есть масса магазинов, отличная транспортная развязка, школы, детские сады, будут стоить дорого.
- Этаж, на котором расположен объект.
- Какой в квартире ремонт.
- Метраж.
Это основные параметры, которые влияют на определение цены за недвижимость. В целом же, люди отталкиваются от средней стоимости подобных объектов в данном районе. Конечно, каждый владелец квадратных метров должен самостоятельно определиться, какую сумму за свое имущество хочет получить. Главное — решить, быстро или максимально выгодно хочется продать жилье. Если быстро, то стоимость лучше предлагать немного ниже рыночной.
Как найти покупателя на квартиру самостоятельно
Вариантов реализации жилья достаточно много, поэтому каждый продавец найдет тот, который наиболее подходит для него. Не каждый знает, как найти покупателя на квартиру. Тем не менее в современном мире, где есть печатные редакции и интернет, даже «чайник» сможет выяснить возможные пути продажи. Вполне возможно найти покупателя собственными силами. Для этого есть масса интернет-ресурсов, газет, где и размещаются объявления на продажу объекта. После публикации процесс начинает работать, как механизм, который не требует дополнительных действий. Потенциальные покупатели сами начнут звонить и интересоваться объектом. Тем не менее владельцу квартиры надо помнить о том, что он может столкнуться с некоторыми ситуациями:
- Холодные звонки от риелторов, которые просто связываются для галочки. Хотя есть и заинтересованные активные агенты, которые действительно будут искать желающих на предлагаемые квадратные метры. Некоторые могут предлагать подписать с ними договор, который открывает перед ними определенные возможности, связанные с реализацией. Подписывать такой документ или нет, конечно же, решать хозяину недвижимости.
- Не всегда звонящий планирует покупку квартиры прямо сейчас. Поэтому надо быть готовым, что после просмотра человек исчезнет с горизонта и не сообщит о своем решении.
Неопытный человек не всегда знает, как быстро найти покупателя на квартиру. Тем не менее, если почитать отзывы тех, кто уже испытал на себе весь процесс, можно многому научиться и презентовать свое гнездышко не хуже профессионала.
Продажа через интернет
Вам будет интересно:Самые выгодные вклады в банках Волгограда
В сети сегодня есть множество платформ, которые предлагают абсолютно бесплатно выставить объект на продажу. Вы имеете право разместить свое объявление на всех найденных сайтах, не обязывая себя при этом. Такой вариант удобен, к тому же на большинстве платформ можно самостоятельно анализировать популярность объявления, а также видеть количество просмотров. В РФ популярностью пользуется много сайтов.
Это те ресурсы, которые помогут самостоятельно реализовать недвижимость. Если решено найти покупателя на квартиру без посредников, владельцы квадратных метров должны изучить полный список ресурсов и их рейтинг, а затем выбрать подходящие варианты.
Объявления в газете
Конечно, когда появился интернет, людей, читающих газеты, стало меньше. Тем не менее, выставляя объявление о продаже объекта недвижимости, нужно рассчитывать на разные возрастные группы населения. Например, пожилые люди по старинке читают газеты. А ведь это достаточно распространенная категория покупателей. Следовательно, стоит опубликовать объявление и в печатных изданиях. Это расширит горизонты в процессе поиска потенциальных покупателей.
Помощь риелторов в продаже квартиры
Специалисты, которые давно работают в сфере продажи недвижимости, точно знают, как найти покупателя на квартиру. Риэлторы имеют опыт в поиске клиентов и профессионально презентуют объект. Отталкиваясь от откликов людей, которые заключали договор с агентами, можно понять, что риелтор риелтору рознь. Как и в любой другой сфере деятельности, специалисты по недвижимости бывают хорошими профессионалами или же людьми, работающими для галочки. Выбрать хорошего агента можно самостоятельно, почитав отзывы в интернете или же попросив рекомендацию у знакомых.
Если вы нашли добросовестного и заинтересованного представителя агентства недвижимости, то это значит, что:
- Вам больше не придется прикладывать усилия для поиска потенциальных покупателей. Специалист сам будет находить людей и приводить их на просмотр.
- Агент, как профессионал, будет презентовать объект в лучшем свете, делая акценты на преимущества и стараясь сгладить недостатки.
- Представитель компании заинтересован продать ваш объект по максимально выгодной цене. Ведь, как правило, от этого зависят его комиссионные после оформления договора купли-продажи.
Все эти нюансы указывают на то, что когда за дело берется профессионал, процесс продажи недвижимости становится комфортнее и проще для владельца.
Заговоры на покупателя квартиры
Некоторые верят в мистику и предпочитают «заколдовать» потенциальных покупателей. Заговоры на покупателя квартиры, который уже нашелся или же лишь ожидается, бывают разными. Чаще всего те, кто верит в другую сторону мира, имеют в своем саквояже множество текстов, которые нужно произнести. Даже в специальных книгах заговоров можно найти подходящие фразы для привлечения покупателей.
Если вы решили поступить подобным образом, дело хозяйское. Но мистика мистикой, а покупатель все же пусть получит профессиональную консультацию и квартиру, готовую к просмотрам. Объединение этих всех вещей поможет мечте о выгодной продаже стать реальностью.
Советы для тех, кому нужно быстро продать квартиру
Ситуации бывают разные. Некоторым людям не принципиальна скорость поиска покупателей, они готовы ждать столько, сколько нужно. А есть категория владельцев жилой площади, которой по разным причинам нужно продать имущество максимально быстро. В таком случае стоит придерживаться таких рекомендаций:
- Найти проверенного и опытного агента.
- Поставить цену немного ниже рыночной.
- Сделать косметический ремонт, чтобы квартира имела презентабельный вид.
Эти действия помогут продать имущество максимально быстро.
Зная все пути продажи жилищного пространства, человек сможет выбрать тот вариант, который ему подойдет больше всего. Главное, подойти к вопросу с ответственностью.
Источник
1ku.ru
Где и как найти покупателей на квартиру быстро и без посредников?
Где искать клиента начинающему риэлтору. Методы поиска клиентов в сфере недвижимости. Спросите любого риелтора и он скажет, что один из самых сложных процессов в его работе — поиск и удержание клиентов. Особенно трудно это делать новоиспеченному специалисту. После прочтения статьи вы узнаете не только как найти клиентов, но и как удержать их, сохранив длительные отношения.
Как найти «второго» клиента?
Казалось бы, дело за малым… Допустим, вам поручено продать квартиру, вы ищете покупателя. Но как это сделать максимально быстро и качественно, чтобы первоначальный клиент (да и «второй») остался доволен и сделал вам впоследствии рекламу?
Одним из самых эффективных способов поиска продавца/покупателя была и остается расклейка объявлений. Вовсе необязательно делать это самому, можно кого-нибудь нанять. Но существуют несколько секретов правильной расклейки. Озвучим их.
- Позаботьтесь о «фирменном стиле» ваших объявлений. Сотни объявлений о недвижимости висят по городам, похожие друг на друга, как близнецы. Придумайте что-нибудь оригинальное. Не советуем вам увлекаться «вырвиглазными» цветами, обилием шрифтов и их начертаний. Но оригинальное оформление всегда привлечет глаз.
- Время расклейки — с вечер пятницы, или утро субботы. Суть в том, что дворники в это время обычно не выходят на работу. Так больше шансов, что объявление провисит дольше.
- Логично, что расклеивать объявления следует в районе, где продается квартира. Но клеить нужно от трех сотен объявлений. Но только не надо переусердствовать: клейте объявления только в разрешенных местах.
Ищем партнера
Если вы работаете в фирме, то проблем с клиентами особых не возникнет. Но если решили действовать в одиночку, то следует приложить немало усилий.
К риэлторам-одиночкам сейчас больше недоверия, чем к агентствам. Все это пошло из 90-х годов, когда действительно проводилось очень много мошенничества с недвижимостью. Приготовьтесь к тому, что вас могут называть обидными словами «черный риэлтор».
В одиночку сложно начинать, поэтому мы вам советуем найти партнера, который бы вас обучал и помогал вам. Таким образом, вы сможете постепенно научиться работать самостоятельно. Конечно, довольствоваться в таком случае придется не очень большими суммами, но зато не будет проблем с поиском клиентов и вы получите бесценный опыт.
Способы привлечения клиентов
- Объявление в СМИ. Используйте газеты, ТВ, сайты в интернете. В объявлении следует подчеркнуть то, что именно у вас приобрести жилище очень выгодно: готовность всех нужных документов, хороший ремонт, близкое расположение всех важных объектов. С таким объявлением покупатель найдется очень быстро.
- Известите как можно больше своих знакомых, друзей, коллег о намерениях продать жилье. И, так совершенно бесплатно вы сможете отыскать хорошего покупателя.
- Поместите рекламный плакат о продаже на балконе, или за окно. Среди прохожих может оказаться ваш потенциальный клиент.
- Объявления на столбах, дверях подъездов, или на доске объявлений. Этот старый способ действует вполне эффективно.
- Можно наклеить объявление на заднем стекле своего автомобиля.
- Обратитесь в агентство недвижимости. Только ищите самое лучшее агентство с большим опытом работы.
- Можно найти частного посредника. Только необходимо быть осторожным, потому, что на сегодняшний момент появилось очень много мошенников.
Читайте также: как проверить квартиру на чистоту при покупке.
Проводите телефонное анкетирование
10. Проводите телефонное анкетированиеЗдесь также используется «холодная» база – 20 любых телефонных номеров из обычного справочника. Их можно брать подряд или вразброс. Важно, чтобы все абоненты жили в Вашем районе.
Что нужно делать:
- Представьтесь работником группы по исследованиям общественного мнения.
- За
finpravo55.ru
Как найти покупателя на квартиру
Выставляя квартиру на продажу, большинство неопытных продавцов уверены, что завтра их будет ждать толпа покупателей. На деле же, все обстоит несколько иначе. Следует подчеркнуть, что количество покупателей и скорость их появления напрямую зависит от адекватности выставленного на недвижимость ценника. Если он завышен, то квартиру можно продавать очень долго.
Рыночная цена объекта, как утверждают риэлторы, увеличивает скорость продажи квартиры и количество потенциальных покупателей, которые захотят ее посмотреть. Убедиться в правдивости такого утверждения можно здесь. Период нахождения квартиры в процессе продажи, до момента получения денежного залога и начала оформления сделки купли/продажи, обычно длится около 3 недель.
Как найти больше покупателей
Не обязательно снижать цену недвижимости, чтобы появилось больше покупателей. Главная задача в данной ситуации — предоставить продающуюся квартиру в лучшем ракурсе, подчеркнув все положительные характеристики. Это поможет создать хорошую конкуренцию с другими предложениями. Необходимо сделать несколько действий.
Объявление о продаже
Первый этап в продаже квартиры — грамотно составить объявление. Необходимо максимально показать преимущества и умолчать о недостатках.
Следует придерживаться нескольких рекомендаций, указать следующие сведения:
- местонахождение;
- технические характеристики;
- техническое состояние, наличие ремонта, мебели.
Объявление необходимо писать в одном стиле, грамотно, лаконично. Не допускается выделение текста ярким цветом. Должны прилагаться фотографии, отличающиеся хорошим качеством и информативностью. Они должны показать помещения в различных ракурсах.
Подготовка квартиры
Перед тем, как квартиру придут смотреть потенциальные покупатели, ее необходимо привести в надлежащий вид. В помещениях проводят генеральную уборку, которая заключается не только в наведении чистоты.
Следует максимально убрать лишние предметы и вещи. Можно позаботиться о приятных запахах. Клиента легче расположить к себе, если в подъезде, квартире чисто и уютно и пахнет выпечкой, которая, кстати, хорошо перебивает неприятный запах.
Естественно, что приведение квартиры в презентабельный вид следует сделать до ее фотосессии для потенциальных покупателей. Иначе, впечатления у заинтересовавшихся будут неоднозначные.
Твитнутьpostroyka.org
Как найти покупателя квартиры
Если вы хотите купить новую квартиру, переехать в другой город или даже страну, один из первых вопросов, который вам нужно решить – это как найти покупателя квартиры и быстро продать ее. И даже если вам кажется, что ваша квартира обладает всеми мыслимыми и немыслимыми достоинствами, когда вы сталкиваетесь с этой проблемой на практике, оказывается, что все далеко не так просто, как вам казалось вначале. Чтобы найти покупателя на свою квартиру, вам придется потратить довольно много времени, усилий и нервов. А также знать несколько способов, о которых мы вам сейчас расскажем.
Чтобы найти покупателя квартиры – обратитесь в агентство по недвижимости
Да, не все продавцы готовы обращаться к помощи посредников и заключать с ними договора. И на это есть несколько причин. Во-первых, передавая в руки агентов эксклюзивное право на продажу своей квартиры, ее владельцы полагают, что таким образом они существенно ограничивают свои возможности. На самом деле, это далеко не так. В большинстве солидных агентств по недвижимости уже существует определенная база покупателей на подобную квартиру. Конечно, не факт, что первый клиент, которого вам приведут, станет тем самым, который согласится ее купить, но, тем не менее, клиентов вам водить будут. Кроме того, вы имеете полное право продолжать искать покупателя квартиры самостоятельно. Под ограничения попадают только те, которых вам привели агенты, но, согласитесь, это справедливо. Люди должны получать вознаграждение за свой труд. Тем более, что многие потенциальные покупатели, которых вам приводят, являются участниками обменной цепочки из нескольких квартир, которых бы вы самостоятельно не нашли. А значит, это реальная возможность найти покупателя квартиры и продать ее быстрее.
Вторая причина, по которой многие собственники не спешат заключать договора с агентством, это то, что, как правило, они проигрывают в цене за квартиру. Ведь агентам нужно еще включить сюда свои комиссионные. Ну, тут уж ничего не поделаешь, это действительно так. Однако если вы хотите продать свою квартиру и сделать это наиболее быстро, а главное – безопасно для себя, не нарваться на мошенников, в работе с риэлторами все-таки больше плюсов, чем минусов.
Как найти покупателя квартиры – давайте объявления
Куда можно подать объявления – да куда угодно. Можно, например, размещать их на бесплатных ресурсах и досках объявлений интернета. Важно только делать это правильно. Например, чтобы найти покупателя квартиры в небольшом городке, вряд ли имеет смысл размещать объявление на столичном или общероссийском портале. Хотя и туда тоже можно, но только после того как вы подадите объявления в местные интернет-ресурсы.
Постарайтесь сделать так, чтобы ваше объявление не копировало уже имеющиеся, а хоть чуточку, но отличалось от них в выгодную сторону, было заметным. Важно, чтобы объявление было интересно читать, например, все сокращения значительно утяжеляют этот процесс. Если есть такая возможность. Обязательно проиллюстрируйте объявление фотографией или несколькими. Излишне, наверное, говорить, что они должны быть хорошего качества и подавали вашу квартиру с самой выгодной стороны. Например, если в вашей ванной установлена хорошая импортная сантехника – обязательно сфотографируйте ее, предварительно отполировав до блеска. А вот если ваша лоджии завалена всяким ненужным хламом – постарайтесь, чтобы в кадр она не попала.
Конечно, объявления о продаже квартиры нужно подавать не только в интернет. А использовать для этого все имеющиеся у вас возможности. Существуют рекламные издания, специализирующиеся на бесплатных объявлениях, можно пройти по своему району и расклеить объявления на специально предназначенных для этого местах. Если вы хотите найти покупателя квартиры, можно даже прикрепить большое объявление о продаже на заднее стекло своего автомобиля, если он у вас имеется. В общем, чем больше объявлений вы повесите, тем больше народу будет знать об этом и тем быстрее найдется покупатель.
Будьте, впрочем, готовы к тому, что звонить по вашим объявлениям будут, в первую очередь все те же агенты. Но об этом мы уже говорили, не спешите отказываться и от их услуг.
Хотите найти покупателя квартиры – расскажите об этом
Чем больше людей будет знать о том, что вы хотите продать квартиру, тем лучше. Сарафанное радио – это замечательный ресурс, который работает практически безотказно. Знакомые, друзья, родственники – у всех у них также есть свои друзья и знакомые. Почти наверняка кому-то из них может понадобиться квартира. Причем именно такая как ваша. Кстати, здесь тоже можно вспомнить об интернете и о таком мощном ресурсе, как социальные сети. Не случайно здесь публикуется такое количество рекламных объявлений.
Как подготовить квартиру к продаже
Ну, вот. Основную работу по поиску покупателя квартиры вы уже сделали. Теперь есть время для того чтобы начать готовить документы к ее продаже. Это очень важный момент, ведь не каждый покупатель согласится ждать, если документы окажутся не готовы. Что вам нужно сделать?
В первую очередь обратиться в БТИ и заказать там выписку из технического паспорта или сам технический паспорт на квартиру, если у вас его пока еще нет. Этот процесс, как правило, занимает около месяца, поэтому о нем мы говорим в самом начале.
Второе – если у вас есть возможность. Постарайтесь перерегистрировать всех имеющихся в квартире жильцов по другому адресу. Квартиры со свободной справкой о регистрации продаются намного быстрее. Ну а если такой возможности нет. Тут уж ничего не поделаешь
Если одним из собственников квартиры является несовершеннолетний ребенок, вам придется получить согласие на продажу квартиры от органов опеки и попечительства. Для этого вам придется предъявить им доказательства, что после того, как вы найдете покупателя квартиры и продадите ее, права ребенка не будут ущемлены. Здесь может быть несколько вариантов. Например, вы приобретаете на имя ребенка равноценную или большую долю в другой квартире. Или же, кто-то из родственников, например, бабушка оформляет соответствующую дарственную. Либо же, вам придется открыть на имя ребенка депозитный счет и положить туда сумму, равную или большую той, в которую оценивается доля ребенка в продаваемой квартире.
Кстати, излишне, наверное, напоминать, что продать вы можете только ту квартиру, которая находится в собственности?
www.jurist-center.ru