Бизнес-Блог Блоготей Бизнес-Блог «Блоготей» — информационный блог о бизнесе и финансах. Полезные статьи и новости из мира бизнеса, финансов, банков, экономики, инвестиций. 
6 важнейших навыков сотрудничества и как их развивать в сотрудниках
Совместная работа объединяет людей из разных областей, отделов и групп для достижения общей цели. Но прийти к взаимопониманию будет невозможно, если каждый НЕ будет уметь правильно общаться с коллегами. Есть и хорошая новость — этому можно научиться.
Pronline
Одним из наиболее важных аспектов успешного сотрудничества является открытость и принятие новых идей. Когда люди приходят на совещание, чтобы обсудить проект, каждый имеет свою специализацию и собственную точку зрения. Неизбежно возникает целый поток идей и мыслей о том, как надо поступить. Для одних эти мысли будут ясными, для других — незнакомыми, новыми, интересными и (возможно) тяжелыми для восприятия.
Люди, имеющие природное любопытство, будут чувствовать себя прекрасно, а вот более склонны к консерватизму могут задержать или даже остановить развитие проекта даже раньше, чем он начнется. А поскольку интерес и беспристрастность являются одними из фундаментальных основ сотрудничества, руководителям необходимо найти способы развить их в своих людях. Можно начать встречу с напоминания о том, в какой среде появляются самые смелые и творческие идеи. Когда они находятся в зачаточном состоянии, выбирайте самое интересное и задавайте вопросы. Это могут быть сложные вопросы, если их провоцирует желание узнать больше, а не стремление показать свою власть или произвести впечатление на окружающих. Еще одна вещь, которую можно сделать, чтобы простимулировать принятия новых идей, — заранее продумать, что будет обсуждаться на встрече. Например, если вы хотите организовать мозговой штурм, объясните участникам, прежде чем отвергнуть идею, ее нужно выслушать и проанализировать, обдумать и аргументированно отказаться от этого направления или развить его.
Четкое и вдумчивое общение есть еще одним обязательным условием успешного сотрудничества. Люди должны быть в состоянии объяснить свои мысли другим. Проблема в том, что все общаются по-разному. Некоторые чувствуют себя абсолютно комфортно во время публичных выступлений, а другие более замкнуты. Нужно помнить о различиях в стилях общения и адаптироваться.
- Общаться с людьми так, как они предпочитают это делать. Например, застенчивые люди отдают предпочтение предпочитают письменному, а не устном общению.
- Дайте возможность всем высказаться. Установите программу для совместной работы — это отличный способ облегчить взаимодействие в рабочем коллективе.
- Если у кого-то из коллег есть проблемы с формулировкой своих идей, нужно постараться их понять. Можно сделать это лично или при групповом общении, но обязательно тактично. Не сто
Как мотивировать партнеров и повысить эффективность партнерской программы | Советы вебмастера
Как мотивировать партнеров и повысить эффективность партнерской программы
Всем привет! Сегодня расскажу о том, как мотивировать партнеров и повысить эффективность партнерской программы. Это мнение одного из профессионалов в партнерском маркетинге, с которым я согласен на все 100.
Данную статью я нашел на просторах Буржунета, сильно ее переработал и адаптировал для Вас. Потому как, перевод от Google-переводчика не дает полного понимая. Немного дополнил статью от себя, но в целом это не моя авторская работа, хотя я и согласен со всеми выводами. Давайте приступим к изучению мотивации для партнеров.
Кстати, все рекомендации в статье отлично работают как в обычном партнерском маркетинге, так и в МЛМ-проектах. Так что если вы не знаете, как мотивировать партнеров в млм, данная статья вам поможет решить данный вопрос.
С момента запуска вашей партнерской программы вы постоянно вкладываете время и усилия в поиск и подбор качественных партнеров. Однако через некоторое время ваши отчеты показывают, что 95% ваших продаж генерируются только 5% ваших филиалов.
Это может означать только одно: настало время пробудить неактивных партнеров в вашей партнерской программе. И мотивировать всех ваших партнеров продвигать ваш проект с полной силой.
Мы рассмотрим все, что вам нужно знать и делать в этой статье. Однако имейте в виду: партнерская мотивация очень отличается и, безусловно, более сложна, чем мотивация сотрудников. Чем раньше вы это поймете, тем выше ваши шансы увидеть положительные результаты.
Как подчеркивает один из лучших менеджеров в управлении партнерскими программами: партнеры являются независимыми профессионалами или не профессионалами. Но они все равно независимы. Они становятся вашими партнерами по своему собственному выбору, и они могут прекратить продвигать вас в любое время.
Вы не можете связать их требованиями к производительности, и у вас нет полномочий на принятие решений по их личным усилиям. Простыми словами, если партнеры не хотят, то заставить их работать невозможно.
Хотя вы привыкли рассматривать их как группу, партнеры отличаются друг от друга. У них разная культурная и образовательная база, разные потребности и интересы. Это делает их мотивацию еще более сложной, так как вам нужно настроить свои стратегии на их специфику.
Давайте посмотрим, что мотивирует партнеров и как вы можете сделать это максимально эффективно.
1-й шаг к мотивации партнеров — развивать личные отношения с ними, узнать и понять их
Ваши партнеры действуют по нескольким мотивам. Их потребности и интересы, выходят далеко за рамки финансов.
Первый шаг к их мотивации — это выяснить, что это за мотивы, и воздействовать на них.
Некоторые будут мотивированы обучением и растущими возможностями. Другие будут действовать на стимулы, конкурсы и возможность выделиться.
Многие партнеры рассматривают комиссионные и коэффициенты конверсии, особенности программы, доступные инструменты, ресурсы и т. д.
Однако все они будут дорожить хорошими отношениями с менеджером партнерской программы. Поэтому ваш приоритет должен состоять в том, чтобы поощрять и помогать развивать такие отношения с вашими партнерами.
Поощрение и построение личных отношений с вашими партнерами
Первый шаг к этому — иметь эффективную партнерскую коммуникационную стратегию и помнить о важности персонализации. Ваши партнеры-это уникальные люди, поэтому единый подход не будет работать. В идеале, к каждому партнеру, свой индивидуальный подход.
Вы должны познакомиться с ними и приспособить свои сообщения к потребностям ваших партнеров. Таким образом, вы будете медленно, но верно поощрять их. Вас будут читать и даже с нетерпением ждать ваших писем, открывать письма и обращаться к вам, когда им нужна помощь.
Если вам удастся построить личные отношения с ними, эти отношения будут действовать как мотиваторы сами по себе. Они также помогут вам узнать, что заставляет ваших партнеров продвигать другие программы по сравнению с вашими собственными и как вы можете это изменить.
Другие способы улучшить работу с партнерами:
- Конкурентный анализ (определите программы, похожие на ваши, которые продвигают ваши партнеры, и посмотрите, какие аспекты вы можете улучшить)
- Действия на основе обратной связи (проанализируйте реакцию ваших партнеров на ваши стратегии мотивации и используйте свои результаты для улучшения).
Когда вы дойдете до этого, помните, что вашим партнерам нужны два типа мотиваторов: внешние (материальные) и внутренние (нематериальные).
2-й шаг к мотивации партнеров — понимание внешних и внутренних мотиваций
Если вы действительно хотите, чтобы ваши партнеры работали и активно продвигали ваши продукты и услуги, вам нужно предоставить им как внешнюю, так и внутреннюю мотивацию.
Внешняя мотивация означает использование внешних факторов, таких как вознаграждения и стимулы, чтобы определить ваших партнеров для продвижения ваших продуктов или услуг.
Внутренняя мотивация означает обращение к внутренним потребностям и желаниям ваших партнеров.
Хотите верьте, хотите нет, но оба типа мотивации не менее важны. Партнерский маркетинг — это сложная задача, поэтому внешних факторов недостаточно для мотивации партнеров в долгосрочной перспективе. Кроме того, если вы сосредоточитесь только на внешних стимулах, необходимо предлагать все больше и больше каждый раз, и это возможно только до определенного момента.
Поэтому не стоит пренебрегать силой внутренней мотивации. Это может помочь вам построить команду сильных партнеров, которые знают как заработать на партнерках и будут приводить огромное количество целевого трафика. Это ключ к улучшению коэффициентов конверсии. Наш опыт показал, что сочетание внутренней и внешней мотивации прекрасно работает, когда речь заходит о партнерах.
Ниже мы подробно рассмотрим внешнюю и внутреннюю партнерскую мотивацию.
Внешняя Партнерская Мотивация
Мотиваторы в этой категории материальные, осязаемые. Именно они помогают вашим партнерам продавать больше и зарабатывать больше. Давайте рассмотрим некоторые типичные примеры и почему они важны для ваших партнеров.
Убедитесь, что ваша программа привлекает партнеров, глядя на нее с точки зрения партнера. Имейте в виду следующие аспекты:
- Простая и удобная навигация продающих страниц является гарантией для ваших партнеров, что их усилия по продвижению вас окупятся (в отличие от медленных веб-сайтов с плохим контентом и высоким потенциалом утечки трафика).
- Широкий выбор продуктов или услуг гарантирует вашим партнерам свободу выбора.
- Отличная репутация продавца среди клиентов означает, что вашим партнерам не нужно будет беспокоиться о том, чтобы поставить под угрозу свою собственную репутацию, продвигая вас.
- Четкое соглашение о партнерской программе дает партнерам уверенность и спокойствие.
Средства поощрения партнеров
Если мы решаем вопрос, как мотивировать партнеров, то здесь можно комбинировать средства поощрения. Рассмотрите возможность предоставления вашим партнерам многоуровневых комиссий, а также бонусов за активность и увеличение продаж. Кроме того, не стесняйтесь обращаться к их конкурентоспособности, организуя конкурсы. Предлагайте различные бонусы для активных партнеров.
Таким образом, вы можете мотивировать партнеров превышать свои собственные пределы и работать над продвижением своих продуктов и услуг.
Вы также оживите свою партнерскую программу и сделаете ее более привлекательной для потенциальных партнеров. Все это принесет вам еще больше продаж и увеличит ваши доходы и доходы ваших партнеров. За это они будут Вам благодарны.
По нашему опыту, партнеры очень хорошо реагируют на конкурсы с различными призами, такими как VIP-билеты на различные мероприятия, поездки и круизы и т. д.
Ресурсы
Никто не знает ваши продукты и услуги лучше вас. Не стесняйтесь поделиться этим знанием со своими партнерами. Расскажите им все о ваших продуктах и услугах, в том числе о том, как продавать их и ваш бренд своей собственной аудитории.
Инструменты
Помимо ноу-хау для того, чтобы правильно продавать свои продукты и услуги, ваши партнеры будут нуждаться в инструментах. Они могут включать в себя креативы, такие как:
- Целевые страницы
- Графика
- Список ключевых слов
- Список лучших товаров
- Описание
- Видео
Они также могут включать инструменты для ваших партнеров, чтобы создавать свои собственные креативы, такие как графика, которую они могут превратить в баннеры, видео и т. д.
Партнерская поддержка
Многие из ваших партнеров не нуждаются в поддержке. Тем не менее, они все это оценят, что есть возможность к кому обратиться за помощью, если им это понадобится.
Поэтому в своих партнерских сообщениях не стесняйтесь напоминать им о своей готовности помочь. Призываем их обращаться к вам всякий раз, когда у них есть вопросы или возникли проблемы, и дать им свои контактные данные на всякий случай или адрес поддержки.
Вышеупомянутые внешние мотиваторы должны немедленно дать положительные результаты. Как только Вы это сделаете, вы получите результат! Важно, не принимайте подход «установить и забыть». Вместо этого, нужно постоянно контролировать все вышесказанные действия и обновлять их соответствующим образом.
Если ваши партнеры не реагируют на стимулы, возможно, ваши стимулы недостаточно хороши или установленные вами пороги нереалистичные.
Существует пять золотых правил внешней партнерской мотивации. Не стесняйтесь следовать за ними самостоятельно!
Как мотивировать партнеров или 5 золотых правил внешней партнерской мотивации
Правило №1. Устанавливайте четкие цели и действуйте в соответствии с ними
Является ли увеличение продаж единственным, что вы хотите? Если у вас есть только несколько партнеров, ваша цель может состоять в том, чтобы набрать больше партнеров. Если вы уже привлекли партнеров, но многие из них никогда не начинали или не прекращали продвигать ваши продукты или услуги, вы можете сосредоточиться на их активации/реактивации. Другой целью может быть улучшение вашего размещения на сайтах некоторых партнеров.
Как только вы определите, чего хотите достичь, вы можете соответствующим образом разработать свои кампании стимулирования.
Вы можете предложить многоуровневые комиссии для повышения продаж, реферальные комиссии для партнеров, которые приглашают больше партнеров в вашу программу, бонусы и т. д. Если у вас есть несколько целей, разработайте отдельную кампанию стимулов для каждой из них.
Правило №2. Объясняйте суть простыми словами
Сделайте свои правила поощрительной кампании максимально простыми и удобными для выполнения и понятными в нескольких строках. Ваши партнеры не будут читать дальше первых строк, поэтому четко объясните, что вы предлагаете и как они могут это получить.
Правило №3. Сделайте ваши стимулы как можно более расширенными
Ваши кампании должны быть нацелены на как можно больше ваших партнеров. При их разработке убедитесь, что большинство, если не все ваши партнеры могут участвовать. Таким образом, вместо того, чтобы просить их удвоить свои продажи, установите многоуровневые комиссии.
Вместо того, чтобы предоставлять один приз в конкурсе, предоставьте несколько, в соответствии с результатами (первые продажи, наибольшее количество продаж, самые высокие суммы продаж и т. д.
Правило №4. Анонсируйте свои поощрительные кампании заранее
Важно дать вашим партнерам время для подготовки своих собственных кампаний в ответ на ваши новые условия. Объявляйте детали своей кампании по крайней мере за одну неделю и не стесняйтесь регулярно отправлять напоминания и обновления.
Правило №5. Четко объясните любые ограничения
Когда вы нацеливаетесь на конкретную партнерскую категорию, убедитесь, что вы четко объяснили это в описании своей кампании. Кроме того, отправляйте только данные своим целевым партнерам. Было бы разочарованием для партнера инвестировать время и усилия в кампанию только для того, чтобы позже узнать, что они не имеют права.
Внутренняя Партнерская Мотивация
Итак, вы разработали хороший план для эффективной мотивации ваших партнеров. И теперь мы точно знаем, как мотивировать партнеров. Это будет работать или нет? Да, но скорее всего, для некоторых небольших партнеров, которые только начинают и зависят от комиссий, чтобы заработать себе на жизнь. Однако, в конечном счете, он перестанет приносить желаемые результаты.
Как объяснено выше, ваши партнеры ищут не только финансовую выгоду, но и возможности для обучения, роста и развития. Те, кто преуспевает в том, что они делают, никогда не присоединятся к вашей программе только для того, чтобы заработать ваш бонус или достичь определенного уровня комиссии.
Они сделают это, потому что они имеют в виду стратегию, а ваши продукты или услуги соответствуют их стратегии. Они будут работать с вами и дальше, если вы сможете привлечь их, бросить им вызов, чтобы выйти за их собственные пределы. Предложить им возможности для дальнейшего роста. В этом и заключается внутренняя мотивация.
Помогите своим партнерам учиться и расти
Ваши партнеры не могут продвигать ваши продукты или услуги, если они не знают, как это сделать. Научите их всему, что им нужно знать, или назначьте кого-то на эту работу. Сделайте для партнеров обучающий курс, pdf-инструкции, кейсы и отдайте им все это бесплатно.
Например, в партнерской программе Unbounce.com есть тренер, который знакомит партнеров с платформой оптимизации конверсии и партнерской программой и помогает в продвижении.
Он регулярно обращается к партнерам, анализируя их работу и предоставляя рекомендации о том, как они могут улучшить свои маркетинговые усилия, привести больше целевого трафика и увеличить продажи.
Дайте вашим партнерам возможность общаться
Ваши партнеры нуждаются в чувстве принадлежности, возможности общаться, делиться и учиться друг у друга. Вы можете удовлетворить эту потребность, развивая сообщество вокруг своей партнерской программы и помогая своим партнерам взаимодействовать, предоставлять и получать поддержку.
Это может быть Группа Facebook, ВКонтакте или онлайн-чат, где они могут задавать вопросы, получать решения и делиться своими мыслями, выступлениями или разочарованиями. Убедитесь, что вы являетесь частью группы, так как это, несомненно, поможет вам узнать своих партнеров и улучшить свою стратегию мотивации партнеров.
Помогите им решить их проблемы
Каждый партнер отличается. Некоторые из них очень хороши в том, что они делают. Всё, что им нужно, это случайные поздравления, общественное признание и уведомления о новых конкурсах и вызовах. Другие пытаются найти свой путь к славе и богатству и нужно помогать им двигаться в правильном направлении.
Вы должны быть готовы работать с «проблемными» партнерами один на один, чтобы определить их потребности и помочь им решить их. Ваш подход должен быть адаптирован к специфике каждого партнера, если вы действительно хотите получить результат.
Если ваши партнеры инвестируют время и усилия в продвижение ваших продуктов или услуг безрезультатно, они в конечном итоге сдадутся. Однако, если вы будете работать с ними и помогать им добиваться результатов, они будут продолжать и, еще лучше, развивать чувство лояльности, благодарности и принадлежности.
Они будут активными в вашей партнерской программе в течение длительного времени. С вашей поддержкой некоторые из ваших проблемных партнеров могут превратиться в супер-партнеров.
3-й шаг к мотивации партнеров — объедините внешнюю и внутреннюю мотивацию и создайте свой собственный успешный подход
Как упомянуто выше, лучшие результаты приходят от сочетания внутренних и внешних мотиваторов. Тем не менее, вы должны выяснить, какие конкретные мотиваторы лучше всего работают с вашими партнерами. Вы можете начать с приведенных выше рекомендаций и отслеживать ответы ваших партнеров.
Время и отчеты об эффективности вашей партнерской программы помогут вам разработать свой собственный успешный подход. Просто помните, что ваша конечная цель состоит в том, чтобы помочь сформировать внутренне мотивированных партнеров.
Если вы полагаетесь только на внешнюю мотивацию партнеров, придет время, когда ваши партнеры будут ожидать большего, чем вы можете предложить.
Как вы мотивируете своих партнеров? Не стесняйтесь поделиться своими собственными выводами и советами о партнерской мотивации в комментариях ниже!
Как Вам статья в целом, с моими небольшими дополнениями и переводом на понятный нам язык, нравится или нет?
Уверен, что данная статья Вам принесет пользу и мотивирует вас активизировать работу с партнерами. Пробудите их от спячки и таким образом увеличьте количество целевого трафика на свои товары.
С уважением, Евгений Вергус.
Мотивация клиента к дальнейшему сотрудничеству
Мая 2017 года (с 10.00 до 18.00)
ВЕДУЩИЙ: СМИРНОВ ОЛЕГ — сертифицированный бизнес-тренер, коуч, практический психолог, специалист в области развития эмоционального интеллекта. Опыт работы корпоративным бизнес-тренером в крупных компаниях.
Конкурентные преимущества тренера: 9-ти летний опыт проведения бизнес-тренингов; авторские разработки; стандарт качества услуг: проведение предтренинговой диагностики, широкий сектор используемых тренинговых методик, посттренинговое сопровождение, оценка эффективности тренингов.
Уникальный тренер, в своей работе сочетающий структурированность изложения материала и креативный нестандартный подход. Тренера отличает артистизм, оптимизм, юмор и легкость подачи материала, выделяется положительной энергетикой, эмоциональностью, умением просто объяснять сложные вещи.
Специалист, положивший в основу своих тренингов 3-х китов: успешный личный опытработы в продажах, переговорах и управлении персоналом, мощная теоретическая подготовка и личностный рост
Цели тренинга:
ü Coвepшeнcтвoваниe навыкoв пpoдаж.
ü Cиcтeматизация имeющиxcя знаний и oпыта.
ü Ocвoeниe тexнoлoгии пpoфeccиoнальныx пpoдаж.
ü Адаптация тexнoлoгии к cвoeму пpoдукту и coзданиe pабoчeгo алгopитма pабoты c клиeнтами кoмпании.
ü Oтpабoтка навыкoв ocнoвныx этапoв тexнoлoгии пpoдаж.
ü Повышение уверенности в преодолении возражений
ü Эмоциональный и мотивационный заряд.
Программа тренинга:
Подготовка к осуществлению продажи.
v Постановка и осознание своих целей при проведении продажи и соотнесение их с целями организации. Планирование (долгосрочное, ежедневное)
v Изучение конкурентов. Изучение потенциальных клиентов.
v Формирование мотивации достижения .
v Что может помешать совершению продажи (работа со страхами).
Работа с клиентом.
v Типология клиентов и особенности вступления в контакт с каждым типом (медлительный, молчаливый, скептический, упрямый, импульсивный, разговорчивый, постоянно недовольный). Трудные клиенты.
v Подстройка присоединение и ведение. Приобретение навыков склонять клиента к необходимому ответу.
v Навыки коммуникативной компетентности (непосредственное общение, телефонное общение). Различные типы вопросов. Активное слушание.
v Телемаркетинг, особенности продаж по телефону.
Презентация товара.
v Презентация по методу ХПВ с учетом типа клиента.
v Побуждение и поддержание интереса к предлагаемому товару.
v Методы убеждения. От достоинств товара к потребностям покупателя.
v Инициация покупки.
Работа с возражениями.
v Правила работы с возражениями и эмоциональными реакциями клиента
v Виды сопротивлений клиентов. Манипулятивные техники.
v Алгоритм обработки возражений.
v Что делать с возражением «Мне нужно подумать…».
v Переговоры о цене (Ценность или цена?).
Завершение сделки.
v Сигналы готовности клиента к сделке (позитивные и негативные).
v Методы завершения продажи. Что нужно сделать после завершения сделки.
Мотивация клиента к дальнейшему сотрудничеству
v Поэтапный анализ проведенной работы. Составление плана последующих действий.
v Поддержка клиента после заключения сделки. Развитие отношений с клиентом.
v Способы приглашение клиента к последующему сотрудничеству с компанией.
В результате Вы:
Ø получите информацию о подготовке и проведении активных продаж;
Ø освоите навыки вступления в контакт с различным типом клиентов;
Ø научитесь убеждать и преодолевать возражения клиентов;
Ø освоите техники завершения сделки
Ø узнаете секреты влияния на покупателя
Ø научитесь противостоять манипуляции
В ходе программы используются:
· интерактивные лекции, ситуационные задания, техники развития эмоциональной компетентности
· ролевые игры и упражнения, разбор реальных «трудных» ситуаций участников тренинга
· индивидуальная работа тренера с каждым участником; использование яркого обучающего фильма.
Продолжительность тренинга: программа тренинга рассчитана на 2 дня (20 академических часов), которые включают перерывы на обед и кофе-брейки.
Читайте также:
Рекомендуемые страницы:
Поиск по сайту
«Повышение мотивации родителей к сотрудничеству»-доклад
Повышение мотивации родителей к сотрудничеству
Аннотация. Доклад ознакомит с некоторыми формами работы с родителями, которые при современном подходе могут стать нетрадиционными и эффективными способами взаимодействия педагога и родителя с целью повышения мотивации к сотрудничеству.
В данной работе, логично было бы обсудить различные формы работы с родителями, которые будут наиболее эффективно реализовывать цели, поставленные современными реформами в образовании. Основным является сотрудничество и взаимопонимание, стремление к единству в достижении поставленной цели между педагогами образовательного учреждения и родителями – это успешность в обучении ребенка.
Конечно, выбор формы, способа и средства общения учителем сугубо индивидуален для каждой семьи, т.к. семья – это очень сильный и одновременно хрупкий «организм», требующий такта и интуиции от педагога, чтобы не навредить, а по возможности помочь в разрешении как простых, так и сложных ситуаций.
Если учитель внимательно слышит. Я не ошиблась в выборе глагола. Именно, слышит, а не слушает своего оппонента, которым в данный момент является родитель, и вовремя реагирует на жалобы или пожелания, то есть вероятность избежать каких-либо осложнений, как в детском, так и родительском коллективе.
Большой сложностью подчас является, казалось бы, элементарный вопрос, а именно, что все родители хотят, чтобы обучение ребенка в школе было наиболее комфортным и плодотворным. И в тоже время отстраняются от участия в классных или школьных мероприятиях, оправдывая это огромной занятостью. И вот, как мне кажется, важная задача классного руководителя донести до родителей, что единомыслие родительского и педагогического коллектива школы – это успешность школьника не только для достижения наилучшего учебного результата, но и в воспитании общечеловеческих качеств личности, уважения в отношениях ко всем людям, умения проявлять такт, сочувствие.
Некоторые формы работы, которые могут поспособствовать повышению мотивации родителей к участию в классной и школьной жизни ребенка, которые я практикую:
. Участие детей в творческих конкурсах.
Сейчас великое множество окружных, городских и дистанционных конкурсов декоративно-прикладного творчества и изо. Ребенок творит совместно с родителем, который в силу своего опыта направит и подскажет. И как радостно обоим при получении награды! Данная деятельность сплачивает семью общностью интересов и результатов. В коллективе детском идет самоутверждение личности ребенка, который желает творить. Но, к сожалению, чтобы захотел ребенок, надо, чтобы в первую очередь захотел родитель. Оставил свои «очень важные» дела и уделил время дочке или сыну. И вот, как мне кажется, задача педагога донести эту мысль до родителей.
2. Экскурсионная деятельность.
Это особый интересный вид сотрудничества педагогической триады. Есть, действительно, активная группа, которая с удовольствием посещает экскурсии, а другая часть живет отстраненно. А вот, если бы они хотя бы раз съездили на экскурсию со всем классом, то увидели бы как общается их ребенок с одноклассниками, как слушается рассказ экскурсовода, на сколько ему интересна тематика экскурсии и т.д. Для повышения активности родителей, провожу достаточно большую информационную работу по итогам прошедшей экскурсии и среди детей, и среди родителей: размещаю фотографии мероприятия, видеоролики и познавательную информацию.
3. Совместно с педагогом планирование и организация родителями конкурсов, развлечений на классных мероприятиях.
Родителям предоставляется полная свобода в выборе развлекательных мероприятий и подборе конкурсов, вопросов викторин и др. Моя задача состоит в том, чтобы рассмотреть все пункты мероприятия со стороны ТБ, ОБЖ и согласовать с администрацией и, конечно же, привлечь к участию наибольшее количество родителей.
4. Тематические родительские собрания с использованием ИКТ технологий.
Конечно, все папы и мамы, желают своим любимым чадам только самого хорошего. Но порой не объективны в своих выводах и решениях, порой не хватает педагогических знаний и опыта, о чем они могут и не догадываться. Поэтому, я считаю, что тематические беседы на родительских собраниях являются необходимыми, хотя нельзя отнести к нетрадиционным формам. Но использование новых информационных подходов делает этот всем педагогам известный способ общения с родителями – нетрадиционным, новым, интересным. А именно, использование тематических презентаций, анкетирования, диспутов, демонстрация видеороликов – все это является мощным фактором в стимулировании родителей не только к общению с педагогом, но и желание присутствовать на родительских собраниях.
В заключении хотелось бы сказать, что любые формы работы можно сделать нетрадиционными, если привнести в них толику новизны, неординарности, которая поспособствует повышению мотивации со стороны родителей, а, следовательно, станет ступенькой к успешности самого ребенка.
Компетенция: Сотрудничество
Определение: Способность эффективно работать с другими людьми для достижения общей цели — даже тогда, когда вопрос не связан напрямую с личным интересом.
Примеры поведения
Общий
- имеет правильное самовосприятие
- знает, какую роль предпочитает выполнять в команде
- может позволить интересам группы превалировать над своими интересами
Оперативный
- готов поделиться знаниями и опытом
- открыт для мнений и идей других людей
- замечает, когда другие нуждаются в помощи и помогает им при необходимости
- четко демонстрирует важность общего результата
- совместно празднует успех и сочувствует неудачам
Тактический
- признаёт вклад смежных областей деятельности и использует его, привлекая представителей оттуда
- обсуждает планы и идеи с другими и предлагает содействие
- выделяет общее в команде для укрепления командного духа и важности совместного результата
- способен идти на компромисс; позволяет интересам группы преобладать над своими интересами
- делает так, чтобы другие видели важность своего вклада для достижения общей цели
Стратегический
- находит возможности создавать общие проекты с другими организациями
- превращает врагов в друзей (находит возможности для совместной работы с конкурентами)
- понимает сильные и слабые стороны организации, находит партнеров для помощи в исправлении последних и усилении первых
- общается с позиции обоюдно выигрышной ситуации вместо «мы против них»
- учитывает интересы организации всё время не с целью личной выгоды
Потенциал развития
Компетенцию ‘Сотрудничество’ можно легко равить, если балл кандидата по движущим силам ‘Отзывчивость’, ‘Социальность и контактность’ выше среднего (7,8,9).
Вопросы для собеседования
Вы когда-нибудь были частью команды, которая не смогла достичь своих целей из-за отсутствия сотрудничества? Какова была Ваша роль?
Что Вы думаете о том, каким образом люди сотрудничают в Вашем подразделении? Как Вы способствуете этому сотрудничеству? Какие проблемы имели место в прошлом?
Как Вы взаимодействовали в прошлом с «оппонентами» в Вашей организации, то есть с теми, кто не согласен с Вами? Не могли бы Вы привести пример?
Что Вы сделали в последнее время в целях улучшения сотрудничества в Вашей команде?
Действия по развитию
Выделите время на то, чтобы выслушать мнения других людей. У всех есть право на выражение собственного мнения.
Будьте открыты для идей других людей, попытайтесь не сразу отвергать эти идеи.
Внимательно выслушивайте идеи других людей и делайте комплименты.
Покажите, что Вы заинтересованы в работе с коллегами, даже если это напрямую не касается Вашей работы.
Рекомендации по коучингу
Поручите Вашему кандидату попросить сотрудников или коллег дать обратную связь 360°. Как они оценивают его способность к сотрудничеству? Имеют ли они оптимизм по этому поводу и что, они думают, можно улучшить? Обсудите результаты с Вашим кандидатом.
Изучите с Вашим кандидатом, что мешает ему работать с другими эффективно.
Предложите Вашему кандидату попрактиковаться в ролевой игре в общении с ‘типом’ человека, который ему не нравится.
Установите Вашему кандидату определенные трудности в ролевой игре (‘этого не может случиться’, ‘Вы не можете сделать это’, ‘это работает по-другому’), и направьте его к решению этих проблем в стратегическом плане.
Оцените с Вашим кандидатом, что мешает ему быть гибким в работе с другими.
10 оригинальных способов мотивации сотрудников, или Как боссу сделать коллектив счастливым
10 лучших мотиваций к спорту
Даже если вы далеки от спортивного образа жизни, нет-нет, да и задумываетесь об утренних пробежках или абонементе в фитнес-клуб. Но далеко не всегда эти мысли становятся материальными. Что мешает начать регулярно заниматься и не искать причин для пропусков тренировок?
Юлия Пилигузова
Читать далее
Раньше покрасоваться на доске почета было пределом мечтаний каждого советского труженика. Красивое фото, с которого гордо улыбался герой, перевыполнивший план – подобная перспектива была равносильна современному попаданию на обложку журнала Forbs. Таким образом давали понять, что человек работал не просто так, его труды отметили, похвалили и готовы чествовать героя передовицы до тех пор, пока его результат не свергнет новый заводской Геракл. «Черные» доски тоже были – картины позора, стенгазеты, куда в воспитательных целях вешали дебоширов, прогульщиков, пьяниц, и конечно, запечатлеть старались их на этих фотокарточках в самом непотребном виде.Сегодня, почему-то, самым популярным способом нематериальной мотивации стала навязчивая корпоративная культура. Коллег собирают на тренинги, заставляют праздновать вместе памятные даты и организовывают массовые культпоходы. Все это хорошо, но когда в самой организации царит вечно гнетущая атмосфера, редкие корпоративы, пусть даже с развеселыми песнями приглашенной любимой (боссом) группой, не спасут. А ведь за настроением и мотивацией сотрудников нужен глаз да глаз!
Несмотря на то, что сегодня самой лучшей мотивацией работников традиционно является щедрая премия и корпоративная культура, руководители, не обделенные фантазией, умудряются придумывать новые бюджетные способы мотивации сотрудников. Ведь не всегда счастье скрывается на дне конверта с деньгами, многие обладатели высокооплачиваемых профессий страдают, например, из-за того, что их где-то недооценили, не поняли, не поручили интересное задание. Да, даже под маской карьериста может скрываться тонкая душевная организация, которая просто жаждет похвалы, внимания или внеочередного отпуска.
Окунувшись в мир «высоких» руководителей, можно найти множество интересных примеров поиска новых средств того, как сделать своих сотрудников счастливыми. Например, мысли отца современной мультипликации Уолта Диснея (Walt Disney) были заняты не только красочными мультяшками. Его фантазии хватало еще и на то, чтобы придумывать новые способы мотивации сотрудников своей компании. Он отлично понимал нужды и потребности работников и прекрасно знал, что люди, независимо от условий оплаты труда, всегда с удовольствием бегут с той работы, на которой работать не престижно. Поэтому он собственноручно превращал непрестижные рабочие места в престижные. Так, малопопулярные среди работников прачечные в отелях парков развлечений при Диснее были переименованы в текстильные службы, что приравнивало их по важности со службой маркетинга или клиентской службой. При этом попасть на работу в текстильную службу было гораздо проще.
Филипп Росдэйл (Philip Rosedale), основатель самого известной трехмерной социальной сети Second Life, придумал внедрить в компании внутреннюю программную платформу – своеобразный агрегат по сбору отзывов сотрудников о своих коллегах. В этой программе каждый мог отправить друг другу заметки признательности и поощрения. Все сообщения размещаются в публичном доступе, поэтому такая система сбора информации о работе сотрудников стала хорошим инструментом для руководства в системе оценки труда.
А вот маркетинговая компания Hime & Co, в свою очередь, с удовольствием поддерживает душевные порывы своих сотрудников. Например, руководство свободно разрешает работникам гулять половину рабочего дня, но только если на это есть уважительная причина. К числу таких, кстати, относится посещение сезонных распродаж. Конечно, закупиться стильными обновками к новому модному сезону – святое дело, можно и на работу не пойти. А если вас, вдруг бросит партнер (муж, бойфренд – неважно), то вам предоставят отгул на весь день, чтобы полечить душевную рану: вдоволь поплакать и прийти в себя.
Пожалуй, в каждой крупной компании найдутся особенные идеи того, как сделать сотрудников счастливыми.
Вот 10 идей для мотивации сотрудников, которые можно попробовать внедрить в своей компании:
1. Публично поощрять заслуги отличившегося сотрудника.
2. Неожиданные подарки, приятные презенты для сотрудников, просто в честь дня хорошего настроения.
3. Не можете позволить выплатить премию – найдите более бюджетный способ поощрения заслуг. Например, предоставьте сотруднику внеплановый выходной день.
4. Можете установить время от времени ценным сотрудникам свободный график работы.
5. Вместо денежной премии позвольте сотрудникам выбрать приз самостоятельно: скажем, ужин в ресторане, абонемент в фитнес-клуб, какой-либо подарочный сертификат.
6. Организуйте корпоративный спортивный выезд. Это не просто отдых, а стремление к спортивным победам и достижениям. Сегодня особенно в моде корпоративный картинг, яхтинг и футбол. Можно провести соревнования по танцам.
7. Премии тем, кто следит за своим здоровьем. Например, многие западные компании выплачивают сотрудникам ежегодные премии за то, что те не болели в течение года и регулярно посещали врачей.
8. Некоторые компании не только поощряют лучших, но и шутливо наказывают худших. Например, вводят в компании титул «Черепаха forever» или премию «Получи скунса».
9. Забота о семье работника. Это могут быть путевки для детей в оздоровительный летний лагерь, льготное медицинское страхование для семьи сотрудника. Билеты на концерты, спектакли…
10. Мотивация развлечением. Посмотрите на офисы всемирно известных корпораций, все они оборудованы не просто стильно, но так, чтобы сотрудникам было максимально комфортно работать и отдыхать, чтобы им хотелось приходить на работу и не хотелось уходить. В таких офисах обязательно предусмотрены игровые зоны, комнаты отдыха и развлечений. 8 рабочих часов были бы не такими эффективными, если бы сотрудники не могли вовремя расслабиться, снять напряжение и просто сменить обстановку на более приятную и неформальную.
Да, конечно, соперничать с ее Величеством зарплатой в мощности мотивации вряд ли смогут всякие нематериальные награды и поощрения. Но руководителю всегда следует помнить, что люди приходят на работу обычно ради денег и карьеры, а уходят от рутины и плохого руководства. Поэтому создание адекватной системы нематериальной мотивации – это вещь важная, даже базовая для создания эффективной корпоративной Команды Мечты (Dream Team).
А если вы сами хотите порадовать начальника, смотрите инструкцию по упаковке подарка для шефа в нашем видео:
Мотивация сотрудников на удаленке: практические советы
Как побороть инфодемию и «коронье бешенство» в команде или как из слова «ЖОПА» выложить слово «СЧАСТЬЕ». Руководителям и собственникам посвящается.
Мир сошел с ума?
Из каждого утюга то и дело кричат, что обстановка ухудшается, официальные и неофициальные источники ежеминутно сеют панические настроения. Конечно, есть факты, которые нет смысла отрицать, но дезинформации больше. Настоящая инфодемия, в которой людей пугает неопределенность, а не последствия болезни.
(Что делать с распределенной командой людей, поддавшихся коллективному страху? Как сохранить текущие бизнес-показатели? Как успокаивать людей и настраивать их на рабочий режим? От турбулентности людей сильно страдают все процессы, так быть не должно, поэтому хочу помочь вам решить эти проблемы, исходя из нашего опыта.)
Как мотивировать удаленных сотрудников в 7 странах
Я работаю рекрутером, в нашей компании 20 человек, мы есть в 7 странах, с максимальной разницей в часовых поясах в 11 часов. Мы работаем с международными заказчиками, федеральными корпорациями и постоянно внедряем собственные методологии, атмосфера в коллективе стабильная, работы достаточно, на данный момент по показателям работы мы в норме.
Каждый день с утра до ночи мы проводим сотни собеседований, общаемся с кандидатами и клиентами. Как театр начинается с вешалки, так и найм начинается с рекрутера. Рекрутер — лицо заказчика, поэтому важно сохранять ресурсное или сбалансированное состояние не смотря ни на что. Крайне важно поддерживать настроение команды на позитиве, улыбкой на улице и на хорошей скорости.
Недавно я была на мероприятии, и, общаясь с собственниками, сложилось впечатление, что я будто из другого мира. Собственники задавали странные для меня вопросы, например «Как сделать, чтобы сотрудники работали», помните фильм Электроник: «Ури, где у него кнопка?!» … я поняла что у многих проблемы с ответственностью. У нас же, наоборот, проблемы с гиперответственностью, мы на выходных запрещаем работать, выгоняем всех из чатов, успокаиваем сотрудников, если они совершили ошибку, подбадриваем. Если кто-то из команды сделал свои задачи , то может спросить у того, кто перегружен.
Рассказывая про свою команду, я заметила что на меня смотрят как на сумасшедшую. Спрашивают, иногда колко комментируя, что мы платим выше рынка, что у нас работают совместители. НЕТ. у нас вся команда работает без оклада, особенность нашего бизнеса, что мы получаем деньги ТОЛЬКО за результат. За процесс — никогда не получим, хоть он будет трижды идеален.
Удивил вопрос «Как заставить своих сотрудников учиться» В нашей команде все департаменты проводят внутреннее обучение, постоянно скидывают статьи, подкасты, вебинары, видео в общий чат. Это уже культура постоянного обучения.
Еще услышала проблему, что сотрудники не общаются между собой, как модно говорить: «плохо развиты кросс-функциональные связи». Департаменты обмениваются между собой внутренними наработками, если урок полезен для другого департамента.
После этого мероприятия начала анализировать, за счет чего получилось обойти стороной частые проблемы в команде. В итоге я нашла наш секрет. Уверена, он не индивидуальный, он системный. Его можно внедрять во многие бизнесы. Одновременно плюсом в текущей обстановке и минусом является то, что мы изначально работали на удаленке, многих сотрудников я никогда не видела лично. Я не могу позвать на кофе, увидев заплаканные глазки, я не могу обнять человека, когда ему плохо, отпустить с работы. МЫ НА УДАЛЕНКЕ. НО! я точно могу сделать так, чтобы каждый чувствовал мою заботу, мою поддержку и собственную ценность. И это уникальный инсайт удаленной работы.
Суть нового подхода к команде — в заботе… именно в искренней заботе о команде, о состоянии, настроении людей. При этом оставаясь онлайн.
Эту роль может взять на себя и внутренний HR и собственник бизнеса. Стандартные формальные подходы неэффективны, люди не хотят работать и взаимодействовать в рамках парадигмы «человек — система», люди хотят работать в парадигме «человек — человек».
Сейчас нужно совсем немного средств, чтобы закрыть базовые потребности, поэтому финансовая мотивация уходит на второй план, по оценкам специалистов, фин мотивация есть у 10% людей (это часть предпринимателей и менеджеров по продаже) а какая мотивация должна быть у вас в компании, это другой вопрос. Мы на входе отбираем людей по ценностям. А потом проверяем на практике, способны ли они выдержать наш ритм и есть ли в них потенциал роста и действительно ли заявленные ценности и мотивация совпадает. чтобы быстро нарастить проф компетенции. Для меня гораздо важнее софтскилз. Научить инструментам я могу, а ценностям и мышлению — никогда.
Со школьных времен, мне запомнилась одна мудрость, сказанная учителем математики «нелюбимая работа хуже нелюбимого мужа». Ведь на работе мы проводим очень много времени, гораздо больше чем дома с семьей. Так зачем работать там, где нет твоей души? Жизнь — не черновик, второго шанса не будет? Зачем просто проживать свою жизнь, если можно наслаждаться каждым днем, работая в драйвовой команде людей, с которыми классно, с которыми все в кайф.
Сейчас понимаю, что именно в этом сила моей команды, именно в этом залог бизнес результатов. И никакая ифодемия не сможет это разрушить. А что до болезней — мойте руки и соблюдайте рекомендации врачей и государства, мы им платим зарплату.
И еще. Есть два типа результатов, output и outcome. Output — что можно измерить, пощупать, занести в табличку и помериться на встрече одноклассников, а есть outcome — что никак не измерить и не пощупать… это доверие между нами… я ведь не могу сказать «сегодня доверяю тебе на 15% больше, чем вчера», это желание работать в команде, желание учиться. А именно outcome — основа бизнеса. Если вы подписали договор, то ваша подпись и сам контракт — это output, а ваше желание работать дальше — outcome. Именно поэтому так важно сначала выстраивать атмосферу, доверие в команде, а это возможно только благодаря заботе и вниманию к каждому сотруднику.
Инструменты на HR-этапах
| Найм | Рассказывать кандидату правду про компанию, вакансию, команду. Дать четкую картину будущего = предсказуемость = безопасность |
| Адаптация | Ключевой момент! Ежедневно интересоваться как проходит рабочий день. Собирать обратную связь от новичка и руководителя. Важно чтобы сотрудник был в моменте. Инструкция к сотруднику |
| Мотивация | Геймификация. Внутренняя валюта. Слова благодарности сотрудника за вклад. Выяснение мотивации сотрудника. Что важно именно для него? |
| Обучение | Индивидуальные планы развития. Карьерный атлас Консультации психолога, коуча |
| Корп.культура | Проведение мероприятий, которые дают общие сильные эмоции — совместный просмотр фильма, вечеринка |
Сейчас хочу разобрать только один этап — мотивация и корпоративная культура. это то, что нужно сейчас, когда люди в панике, когда нужно их стабилизировать, дать им веру.
Мотивация удаленной команды сотрудников: практические советы
01. Еженедельные планерки благодарности
У нас есть еженедельные планерки с командой, где руководители говорят слова благодарности, за конкретные действия, за конкретные знания, которые сотрудник освоил на этой неделе. Смысл — в фокусе, есть классная метафора. Представьте, что внутри каждого человека живут 2 собаки. Одна собака — злая, постоянно хочет напакостить, вытворить какую-нибудь неприятность или просто полениться, вторая собака хочет развиваться, олицетворяет лучшие качества человека. Как думаете. какая собака будет быстрее расти? Ту, которую больше кормят, на которую направлено больше внимания. Именно поэтому так важно фокусировать своих людей на лучших моментах.
В команде есть рекрутер Маша, Маша классный специалист и подбирает только топ-руководителей, на раз читает вранье, сказки, а среди топов таких много, поверьте. Может выстроить воронку на 1000 человек на одну вакансию, в общем, Маша крутая, до нас Маша работала зам. руководителя федеральной ритейл сети. Недавно Маша сказала «Мне за все время работы на предыдущем месте никто никогда не говорил спасибо, хотя там была выстроена работа целого региона, НИКТО. НИКОГДА. НЕ ГОВОРИЛ, СПАСИБО». Направление по подбору топов — первое оказалось в «опе», потому, что руководителей берут под стратегию, а какая стратегия, если сейчас так турбулентит рынок. Маша сильно просела финансово, у нас такой бизнес, люди получают только за результат, а если нет заявок — нет результата — нет денег. Маша не ушла, она с нами, хотя сейчас легко бы могла вернуться в ритейл и зарабатывать раза в 2-3 больше. Но человеку важно понимать свою ценность, человеку важно получать слова благодарности, поэтому она с нами.
02. Психолог
Мы работаем на удаленке, часто не можем отследить эмоциональное состояние, а состояние первично — из состояния идут мысли, из мыслей действия, из действий результаты. Я внимательно слежу как люди общаются, при малейших тревожных сигналах проясняю ситуацию, я не психолог, не умею работать с травмами, но часто их вижу. Поэтому мы внедрили в свою компанию психолога. Это опция доступна по желанию, но я со своей стороны слежу за необходимостью. И результат заметен, после консультации человек собирается, состояние стабилизируется.
03. Фокус внимания на важное
У руководителей среднего звена тоже бывает паника, а на них держатся отделы, нельзя чтобы провисали они. Пока есть время, мы переключаем внимание руководителей на сектор задач «важно, но не срочно» например выстроить систему адаптации в отделе, систему обучения«, и они занимаются важными делами, понимают целесообразность своих действий, понимают, что это вклад в будущее, значит будущее будет. Еще один фокус, куда смещаем внимание руководителей на свою мини команду, команда становится крепче, когда переживает какие-то «шторма и ураганы» и сейчас такое время, пережить это вместе, чтобы стать сильнее, дружнее и результативнее/
04. Индивидуальные планы развития
Внедрили планы развития по технологии «Колесо баланса», сейчас все работают на пятых скоростях, проблема профессионального выгорания актуальна как никогда, а в условиях внешнего давления только усугубляется. Мы выделили основные сферы жизни: Работа, Отношения, Хобби, Здоровье. Сначала вместе с сотрудником ставим цифру от 0 до 10, насколько они довольны сферой, потом спринт на месяц и спринт на неделю. Люди чувствуют заботу. Мы объясняем такое внедрение, что нам идти далеко и надолго вместе, поэтому важно чтобы каждый сотрудник был в гармонии.
05. Wine/Tea party
Просто потрещать. созвонились кто с вином, кто с какао, кто с водой или чаем. Вспомнили самые смешные моменты на собеседовании, например недавно кандидат вышел на собеседование с собственником сидя на горшке, да… и его это нисколько не смущало.. другой кандидат через 2 недели после трудоустройства решил раскрыть сознание и наелся грибов.. и пошел на работу, его уволили, мы вернули деньги по контракту, и у нас теперь есть такой кейс.
06. Совместные просмотры фильма
Есть огромное количество мотивирующих фильмов. Мы смотрим их и пишем топ 10 выводов. Например задание может звучать так «Посмотреть 1 фильм из трилогии Друзья Оушена и написать ТОП — 10 правил работы в команде». Здесь и классный фильм, и единый контекст и фокусировка мыслей на важном.
Планируем внедрить в ближайший месяц
Поиграть командой в онлайн-игру, пока подбираю, если у вас есть рекомендации, буду очень признательна — пишите в комментариях. Критерии: чтобы можно было играть в одной команде (игра на сотрудничество), играть одновременно.
Мы живем в такое время, где каждый сотрудник уже не винтик в системе, каждый сотрудник — двигатель. Берите свои двигатели!
С заботой о команде, Баркова Дарья.
Конкуренция против сотрудничества | SkillsYouNeed
Для многих людей перспектива превзойти сверстников и победить — это главный драйв в жизни.
Соревнования повсюду в нашем современном мире: в школе, на работе, в дороге, в спортзале и т. Д.
Соревнуясь и сравнивая себя друг с другом, мы учимся совершенствоваться и добиваться успеха.
Новые исследования показывают, что конкуренция во многих отношениях пагубна.
- Что касается детей, соревнование помогает разрушить уверенность в себе и распространить неуверенность в себе даже среди тех, кто часто побеждает, которые учатся зависеть от внешних источников подтверждения.
- Среди взрослых конкуренция ведет непосредственно к вражде и жадности, которые являются врагами прогресса.
Если мы хотим продвигать наше общество и самих себя, мы должны понять, что конкуренция — это не путь к победе, а сотрудничество.
Сотрудничество в школе
Образование наполнено соревнованием, от естественного сравнения оценок до случайных игр на игровой площадке.
Традиционно и родители, и учителя считали, что раннее столкновение детей с жесткой конкуренцией подготовит их к соревнованиям во взрослом возрасте. Однако многие исследователи обнаружили, что поощрение сотрудничества в классе на самом деле приводит к более значительным и устойчивым достижениям среди учащихся.
Исследования совместного обучения показали, что работа в малых группах для достижения общей цели учит детей более адекватно их ролям в деловом мире, который становится все более ориентированным на работу в команде. Кроме того, обязательное взаимодействие со сверстниками способствует приобретению бесценных социальных навыков, таких как лидерство, принятие решений, , построение доверия, общение, и многое другое. Кроме того, общение с разными детьми поможет детям понять, что такое история, навыки и внешний вид, что может помочь положить конец издевательствам .
К сожалению, у использования кооперативных групп в классе есть много врагов, которые утверждают, что постоянно увеличивающиеся размеры классов из-за низкого школьного бюджета, очень малого количества учителей и других проблем не позволяют учителям знать своих учеников и соответствующим образом группировать их для эффективного обучения. .
Тем не менее, совместное обучение даже более эффективно в школах с ограниченными финансовыми возможностями, поскольку командам учащихся требуется меньше ресурсов, чем индивидуальное обучение.Выгоды от сотрудничества в школах кажутся бесконечными, демонстрируя, что первое и последнее место не имеют значения, если каждый получает что-то от гонки.
Сотрудничество в бизнесе
Капитализм, основа нашей американской экономики, построен на основе конкуренции.
Большинство предприятий твердо убеждены в том, что конкурентный рынок способен поддерживать высокие продажи, низкие цены и удовлетворение клиентов.Убежденные капиталисты утверждают, что конкуренция побуждает компании к постоянному совершенствованию, ускоряя и ускоряя прогресс и создавая лучшее общество в целом.
По правде говоря, небольшая конкуренция может быть чрезвычайно положительной для любой отрасли, о чем свидетельствует предосудительное поведение и почти неограниченное влияние монополий конца 19 века. Однако то, что он сделает что-то первым, еще не гарантирует успеха компании. Например, Александр Грэм Белл определенно был не первым человеком, который вообразил себе телефон; итальянец по имени Антонио Меуччи фактически первым запатентовал технологию, но превосходное чутье Белла в бизнесе принесло ему славу и абсолютное превосходство на рынке.
В бизнесе важнее продемонстрировать свою силу в долгосрочной перспективе, чем быть первым, кто начал применять товар — возможно, поэтому США выдают товарный знак компаниям, которые наиболее тесно связаны с активами, а не тем, кто использует или подает документы первым. Кроме того, слишком сильная конкуренция оборачивается катастрофой в отрасли, насыщая рынок и препятствуя получению экономических выгод, а иногда даже вызывая неожиданное падение стоимости, как в случае с пузырем на рынке жилья при нашей жизни.
Настоящее сотрудничество может принести бизнесу ряд преимуществ. Подобно детям в классе, сотрудники, которые работают вместе, с большей вероятностью увеличат производство и внедряют инновации, обычно более продвинутыми способами, чем позволяет конкуренция. Однако, что более важно, сотрудничество с другими компаниями и взаимодействие с альтернативными бизнес-моделями — единственный способ выжить после пятилетнего рубежа. Таким образом, предприятиям, стремящимся к долголетию, следует переосмыслить мантру « — выживание наиболее приспособленных».
Сотрудничество на дому
Может быть приятно иметь партнера, который бросает вызов, который всегда стремится к успеху и стремится к победе.
Постоянный конкурент в вашей жизни может побудить вас полностью раскрыть свой потенциал, но чаще любые отношения, построенные на конкуренции, включая как романтические, так и платонические связи, обречены на провал.
По сути, конкурентные отношения токсичны и истощают обе стороны .Обычно конкуренты не хвалят достижения других, не утешают в трудные периоды и не могут быть уязвимы для установления более тесных связей — все это необходимо для длительных и здоровых отношений.
Людям нужны честность, поддержка и терпимость, а конкуренция не дает ничего из этого. Напротив, сотрудничество требует этих качеств, а это означает, что оно жизненно важно дома и на протяжении всей личной жизни. Работая вместе, семья и друзья вырабатывают сеть снятия стресса, которая лучше подготовит всех к стрессам, перенесенным вне дома.
Когда дело доходит до любви, сотрудничество может принимать различные формы. По сути, отношения сотрудничества означают работу со значимым другом, а не против него.
Например, два партнера могут поровну разделить домашние дела и закончить их вместе — вместо того, чтобы отказываться выполнять какую-либо работу по дому или изо всех сил пытаться выполнить больше, чтобы добиться превосходства, как это может случиться в конкурентных отношениях. Любители сотрудничества также избегают компромиссов, которые обычно оставляют одну или обе стороны недовольными, несмотря на соглашение.
Кроме того, пары должны стремиться к эмоциональному сотрудничеству, чтобы построить более прочную связь. Одно исследование, проведенное в Университете Аризоны, предполагает, что мужчины и женщины по-разному реагируют на чувства своих партнеров: мужчины испытывают « синфазный », соответствующий эмоциональному состоянию своих партнеров, в то время как женщины испытывают « противофазу », противоположную настроения своих партнеров.
Работая над пониманием чувств и искренне реагируя, партнеры могут чувствовать более эмоциональную связь друг с другом.
Дополнительная литература по навыкам, которые вам нужны
Руководство по личному развитию «Навыки, которые вам нужны»
Узнайте, как ставить перед собой эффективные личные цели и найти мотивацию, необходимую для их достижения. Это суть личного развития, набор навыков, призванных помочь вам полностью раскрыть свой потенциал на работе, в учебе и в личной жизни.
Наша электронная книга идеально подходит для всех, кто хочет улучшить свои навыки и учебный потенциал, и она полна простой и практической информации.
Сотрудничество — это не идеалистическая деятельность только для чистых сердцем.
Любой может — и каждый должен — стремиться сотрудничать во всех сферах своей жизни.
Радость от победы на соревнованиях может быть жестокой и непродуктивной, особенно когда она работает против целей других. В то время как дружеское соревнование может быть приятным время от времени, мы можем построить более сильное, более удовлетворенное, более богатое и более счастливое общество, сотрудничая друг с другом в школе, на работе и дома.
Об авторе
Тиффани Роу (Tiffany Rowe) — администратор по маркетингу, которая помогает размещать полезные материалы во всемирной паутине. Тиффани гордится своей способностью предоставлять высококачественный контент, который читатели сочтут ценным.
Она часто увлекается фотографией, исследует новые тенденции и создает D.I.Y.
.100 мотивационных цитат, которые помогут вам преодолеть жизненные испытания
- Рассказы
- Повседневные герои
- Оригиналы Goalcast
- Знаменитости, вдохновляющие
- Истории любви
- Истории успеха
- Воодушевляющие новости
- Ваши истории
- Селф
- Диета и питание
- Эмоциональное здоровье
- Упражнение
- Медитация
- Психическое здоровье
- Мышление
- Физическое здоровье
- Назначение
- Саморазвитие
- Духовное здоровье
- Отношения
- Знакомства
- Семья
- Друзья
- Сердцеед
- Брак
- Воспитание
- Успех
- Карьерный рост
- Творчество
- Предприниматели
- Финансы
- Мотивация
- Производительность
- Навыки
- Учеба
- Путешествия
- Цитаты
- Актеры
- Авторы
- Книги
- Лидеры
- Фильмы
- Музыкантов
- Динамики
- Спорт
- Телесериалы
- Видео
- Вдохновляющие речи и интервью
- Будьте популярны
Поиск
- Дом
- О нас
- Партнер с нами
- Карьера
- Свяжитесь с нами
Цель 
- Рассказы
- ВсеEveryday HeroesОригиналы целевых передачВдохновляющие знаменитостиЛюбовные историиИстории успехаВодящие новостиВаши истории
РассказыГероический муж прыгает, чтобы спасти жизнь своей жены от смертоносного…
РассказыОтчаянная мольба приемного воспитателя найти семью получает…
оригиналы голкастовВот 6 самореализующихся черт, ошибочно принимаемых за нарциссизм
Вдохновляющие знаменитостиЧто побудило Кэмерон Диаз раз и навсегда бросить Голливуд?
- ВсеEveryday HeroesОригиналы целевых передачВдохновляющие знаменитостиЛюбовные историиИстории успехаВодящие новостиВаши истории
- Я
- ВсеДиета и питаниеЭмоциональное здоровьеУпражненияМедитацияПсихическое здоровьеМышлениеФизическое здоровьеЦельСаморазвитиеДуховное здоровье Мышление
5 способов изменить ваш пессимизм, сделав его более реалистичным
Эмоциональное здоровьеПриобретенная беспомощность: что это такое и как ее преодолеть?
оригиналов голкастовЧетыре соглашения, которые вы должны знать, если не думаете, что вы…
Мышление25 цитат о силе, которые помогут вам развить устойчивость
- ВсеДиета и питаниеЭмоциональное здоровьеУпражненияМедитацияПсихическое здоровьеМышлениеФизическое здоровьеЦельСаморазвитиеДуховное здоровье
- Отношения
Рассказы
Рассказы
оригиналы голкастов
Вдохновляющие знаменитости
Мышление
Эмоциональное здоровье
оригиналов голкастов
МышлениеМотивация команды: 5 способов сохранить мотивацию и удовлетворение команды
Что мотивирует людей делать свою работу лучше всего? Обещание награды? Страх неудачи (и потери работы)? Гордость? Престиж? Уважайте?
Когда мы поговорили с сотнями пользователей RescueTime из компаний любого размера, мы обнаружили, что средний сотрудник только на 60% мотивирован выполнять свою работу каждый божий день.
Не очень хорошо.
Хуже того, когда мы спрашивали людей, что, по их мнению, мотивирует их на работе, четких ответов не было.Для некоторых это была зарплата. Для других это был вызов или свобода выбора, когда и где им работать.
Как руководитель, понимание того, что мотивирует вашу команду, — одна из самых важных вещей, которую вы можете сделать. В конце концов, команд, которые мотивированы и вовлечены, более продуктивны, счастливы и работают дольше.
Но вдохновлять и мотивировать людей не всегда естественно. Тем более, что не существует универсального решения для возбуждения людей.Итак, что можно сделать с для повышения мотивации команды?
Прочитав советы руководителей некоторых крупнейших мировых компаний, мы узнали, что нужно для мотивации высокоэффективной команды.
1. Задавайте своей команде вопросы, а не ответы
Может показаться, что лучшие руководители команд ведут своих сотрудников к финишу. Но слишком много указаний может иметь неприятные последствия, когда дело доходит до мотивации команды.
Как объясняет Джеймс Эверингем, руководитель отдела разработки в Instagram:
«Эффект наблюдателя существует на рабочем месте, и вы можете повлиять на результат любого проекта в качестве менеджера, просто вставив себя.
«Часто менеджер приводит свою команду в комнату и говорит:« Вот что нам нужно сделать », когда они начинают делать наброски на доске. Они пытаются добавить ценность, но если вы занимаетесь какой-либо властной позицией и делаете это, вы просто резко ограничиваете количество результатов и свой путь к успеху ».
Это не значит, что вы должны полностью отступить. Просто вам нужно понимать, что мотивирует людей делать свою работу лучше всего.
Исследования показывают, что сотрудники считают возможность выполнять значимую работу более важной, чем зарплата, условия работы или возможности для продвижения по службе.Но для того, чтобы работа была значимой, сотрудники должны иметь возможность связываться с ней на личном уровне. Короче говоря, никто никогда не находил смысла в том, чтобы ему точно говорили, что делать.
Хорошие команды хотят ответов. Хорошие команды хотят вопросов. Click To TweetЧтобы ваша команда оставалась мотивированной, вам нужно уйти со своего пути. Вместо того, чтобы предлагать решения, задавайте вопросы. Обозначьте проблему и как выглядит успех (например, «Мы хотим увеличить доход на X%»). Таким образом, все пути к успеху по-прежнему возможны, и ваша команда мотивирована на поиск решений, с которыми они связаны и которые бросают им вызов.
Это означает придумывать непредвзятые, наводящие на размышления вопросы. Что не всегда легко. «Чтобы задавать вопросы, направленные на расширение возможностей, а не на инструктаж, требуется много предусмотрительности, — говорит Эверингем.
«Выделите 10 минут в своем календаре перед встречей, чтобы подумать, какие вопросы будут полезны и не помешают вашей команде побеждать».
2. Связывайте награды с успехом команды, а не с индивидуальными достижениями
Команда — это совсем другое животное, нежели отдельный член.Таким образом, командная мотивация — это не просто усиление индивидуальной мотивации. Как только вы собираете группу людей, вы должны учитывать не только их индивидуальные мотиваторы, навыки и слабости, но и то, как они взаимодействуют как группа.
Чтобы добиться лучших результатов и изолировать свою команду от политики на рабочем месте, важно связать вознаграждение с общим успехом проекта. Не только то, как работает каждый человек.
Награды не обязательно должны быть денежными. Успех может означать большую известность в компании, лучшие шансы на карьерный рост и большее влияние на цели и миссию организации.Это также может означать, что вы уделяете больше внимания.
«Лидеры постоянно недооценивают силу признания, которая помогает сотрудникам проявлять максимальные усилия», — написала тренер по лидерству Лиза Лай (Lisa Lai) в Harvard Business Review
.
Простое признание вклада и выражение признательности может стать мощным инструментом мотивации команды. Большая часть вашей команды работает изо всех сил, чтобы доставить вам удовольствие и сделать хорошую работу.
Если вы не даете людям знать, когда вы счастливы, взволнованы или впечатлены, вы ограничиваете их потенциал и подавляете их мотивацию.
RescueTime поможет вам отслеживать прогресс и успехи вашей команды. Узнайте больше здесь.
3. Оставьте место для экспериментов
Во время промышленной революции менеджеры целенаправленно ограничивали «системы поиска» работников — наше внутреннее стремление исследовать и узнавать о нашей среде, извлекать смысл и искать творческие решения. В то время перед сотрудниками стояла одна задача, и казалось эффективным просто отрезать их от любого другого выбора.
К сожалению, некоторые лидеры все еще придерживаются этого стиля управления. Но при этом может показаться более «продуктивным» ограничить задачи вашей команды лишь тем, для чего они были наняты. Это убивает мотивацию команды.
Яак Панксепп, покойный пионер нейробиологии, сказал это лучше всего:
«Когда поисковые системы не действуют, человеческие устремления остаются замороженными в бесконечной зиме недовольства».
Эксперименты — в пределах границ — вдохновляют и вдохновляют сотрудников.Ваша команда хочет работать как можно лучше и расширять свои границы. А когда они чувствуют себя ограниченными, они теряют мотивацию.
Но когда работникам разрешено проявлять творческий подход на работе, они становятся более счастливыми, более мотивированными и имеют больше шансов найти поток. Фактически, когда система поиска задействована, она высвобождает дофамин — нейромедиатор, связанный с мотивацией и удовольствием.
Чтобы предложить такое мышление, Дэниел М. Кейбл, автор книги Alive At Work: Neuroscience of Help Your People Love Your People , говорит, что у менеджеров есть несколько простых вариантов.
Во-первых, вы можете создать культуру любопытства , при которой сотрудники будут чувствовать себя побужденными играть со своими интересами (в рамках своих служебных требований). Во-вторых, лидеры должны поощрять самовыражение и позволять членам команды переделывать свою работу с учетом своих конкретных сильных сторон.
В отличие от краткосрочной мотивации таких вещей, как бонусы, активированная система поиска оказывает долгосрочное влияние на нашу мотивацию и наше общее благополучие.
4.Покажите своей команде, как и почему важна их работа
Нет более сильной мотивации команды, чем понимание того, что работа, которую вы делаете, имеет значение.
Когда ежедневные задачи связаны с более крупными целями и мотивами, легче почувствовать, что вам нужно продвигаться к большему благу. Но в разгар проекта с приближающимся крайним сроком может быть трудно поднять голову и связать работу с ее первоначальной целью.
Но как лидер вы можете быть уверены, что ваша команда всегда понимает, что они делают, почему и как все это связано с целью, которая объединила вас.
Как объясняет тренер по лидерству Лиза Лай, начните с рассказа о том, почему вы просите свою команду выполнять ту работу, которую они делают. Чем вы занимаетесь как организация или команда? Кому выгодна работа и как? Как выглядит успех и какова их роль в выполнении этого обещания?
Легко упустить цель, когда работаешь головой вниз. Но сотрудники мотивированы, когда их работа актуальна. И ваша работа — показать им это.
5. Рассказывайте лучшие истории команды
Подумайте о каждом спортивном фильме, который вы когда-либо видели, где у команды оставались секунды до конца игры.Что побудило их объединиться? В девяти случаях из десяти это была история, рассказанная их тренером.
Есть несколько вещей, более мотивирующих, чем хорошая история. Как пишет Дэн Фол, вице-президент по онлайн-операциям в Facebook:
«Всякий раз, когда я встречаюсь с новыми лидерами, я всегда говорю об их обязанности вдохновлять людей — задействовать эту внутреннюю мотивацию для того, чтобы быть рядом, чтобы усердно работать.
«Нам повезло работать в отрасли, где делается значимая работа, а люди очень хотят, чтобы их работа была значимой.Истории соединяют эти два понятия. Это умение, которому должен научиться каждый лидер ».
Истории, которые вы рассказываете, определяют цель работы вашей команды. Это то, что дает им мотивацию возвращаться каждый день и делать все возможное.
Как объясняет Фол, все истории великих команд имеют одни и те же факторы: они связаны с миссией . Они усиливают эмоции . Они показывают, что вы на службе у своих сотрудников . И пусть они увидят, что вы поставили себя на их место .
Лучший способ повысить мотивацию команды — придерживаться тех же стандартов.
Мотивация команды сложна. Каждый раз, когда вы имеете дело с группой разных, уникальных людей, вы столкнетесь с некоторыми трениями. Но когда они все вместе, это невероятный опыт.
И помните, что на самом деле нет никакого способа обмануть людей, чтобы они были мотивированы в долгосрочной перспективе. Если вы хотите, чтобы ваша команда несла строгую ответственность, то вам тоже нужно нести такую ответственность.Как выразился Джеймс Эверингем из Instagram:
«Поощряйте людей четко понимать, что они должны делать и что они делают, — будьте в первую очередь сами».
Как вы поддерживаете мотивацию своей команды (или себя), чтобы делать свою работу наилучшим образом? Дайте нам знать в комментариях ниже или в Twitter.
.Определение