Вторник , 21 сентября 2021
Бизнес-Новости
Разное / Маркетинговая кампания это: Что такое маркетинговая кампания? + Как управлять ими как Pro

Маркетинговая кампания это: Что такое маркетинговая кампания? + Как управлять ими как Pro

Содержание

Маркетинговая кампания – Финансовая энциклопедия

Что такое Маркетинговая кампания?

Маркетинговые кампании продвигают продукты через различные типы средств массовой информации, такие как телевидение, радио, печать и онлайн-платформы. Кампании не зависят исключительно от рекламы и могут включать демонстрации, видеоконференции и другие интерактивные методы. Компании, работающие на высококонкурентных рынках, и франчайзи могут часто инициировать маркетинговые кампании и выделять значительные ресурсы на повышение узнаваемости бренда и продаж.

Ключевые моменты

  • Маркетинговые кампании продвигают продукты через различные типы средств массовой информации, такие как телевидение, радио, печать и онлайн-платформы.
  • Определение цели кампании обычно диктует, сколько требуется маркетинга и какие средства массовой информации наиболее эффективны для охвата определенного сегмента потребителей.
  • Компании, которые теряют продажи из-за серьезной негативной прессы, часто используют маркетинговые кампании для восстановления своего имиджа.

Понимание маркетинговых кампаний

Маркетинговые кампании могут быть разработаны с учетом различных целей, включая создание имиджа бренда, представление нового продукта, увеличение продаж продукта, уже присутствующего на рынке, или даже уменьшение влияния негативных новостей. Определение цели кампании обычно диктует, сколько потребуется маркетинга и какие средства массовой информации наиболее эффективны для охвата определенного сегмента населения.

Краткая справка

Компании, работающие на высококонкурентных рынках, могут часто инициировать маркетинговые кампании и выделять значительные ресурсы на повышение узнаваемости бренда и продаж.

Типы мероприятий маркетинговой кампании

Есть много способов продвигать продукты и услуги для клиентов, от рассылки брошюр до координации блиц-акции в социальных сетях. Небольшие компании могут отправлять приглашения на специальные распродажи по электронной почте и предлагать бесплатный продукт каждому покупателю, который принесет приглашение.

Более крупные компании могут использовать платную рекламу и профессиональные агентства для охвата более широкой аудитории.

Независимо от размера компании, важно, чтобы кто-то был посвящен обработке притока трафика, генерируемого маркетинговой кампанией. Если вы предлагаете клиентам подписаться на ваш список рассылки, вы должны убедиться, что этим списком управляют правильно, и что новые клиенты получают приветственные сообщения. Если количество посещений вашего веб-сайта увеличивается, вы должны постоянно обновлять свой контент, чтобы конвертировать этот трафик в прибыльные продажи.

Компании, которые теряют продажи из-за серьезной негативной прессы, часто используют маркетинговые кампании для восстановления своего имиджа.Одним из примеров является Chipotle Mexican Grill, который был исследован Центрами по контролю и профилактике заболеваний после того, как в 2015 году десятки клиентов заболели из-за проблем безопасности пищевых продуктов, связанных с кишечной палочкой и норовирусом.

1  Продажи Chipotle упали на 30% в первом квартале 2016 года, и, чтобы восстановить интерес клиентов, компания предлагала купоны на бесплатную еду через прямую почтовую рассылку и текстовые сообщения.2  Chipotle также использовал онлайн-видео, чтобы объявить о гранте вразмере 10 миллионов долларов для поддержки местных фермеров.3

Примеры успешных маркетинговых кампаний

Давняя кампания Aflac duck – один из примеров кампании, которая значительно повысила узнаваемость бренда .Уровень узнаваемости бренда компании составлял всего 12%, когда она запустила кампанию в 2000 году, а более чем десятилетняя реклама повысила узнаваемость до 90%.4

Lay’s запустила свою первую кампанию «Сделай нам вкус» в 2012 году, предлагая клиентам предлагать новые вкусы картофельных чипсов через текстовые сообщения и в социальных сетях.Продажи компании выросли на 12%, а количество подписчиков в социальных сетях утроилось.5

Что такое маркетинговая кампания?

Эффективная рекламная кампания – залог успеха вашего бизнеса. Чтобы продать товар или услугу, нужно сформировать цель, стратегию, провести ряд мероприятий. При организации маркетинговой кампании уделяют особое внимание планированию и аудиту.

Желаемую нишу невозможно занять, не понимая текущей динамики рынка. Чтобы продать свой продукт, необходимо изучать особенности большинства представителей целевой аудитории, конкурентов. Важная составляющая успеха – достоверная, правдивая рекламная информация.

Определение маркетинговых кампаний

В узком понимании маркетинговая кампания – это спектр рекламных инструментов, которые используются для привлечения клиентов. В развернутом – это перечень мероприятий, направленных на активную продажу услуг, товаров за определенный период времени в рамках выбранной стратегии. Они подразумевают общение с потенциальным клиентом, побуждение к реакции, действиям – покупке, использованию, написанию положительных отзывов.

Кампания рассчитана на рост прибыли, поддержание хорошей репутации, повышение узнаваемости бренда, привлечение новых клиентов, поддержки лояльности существующих. Поэтому маркетологи для определения проекта, продвижения продукта, брендинга используют термин «рекламная кампания». Реклама – основной, но не единственный инструмент маркетинга.

Когда потенциальный клиент чувствует заботу о себе, он охотнее осваивает новый продукт и быстрее открывается. Чтобы создать это ощущение у потенциального покупателя, компании используют разные виды рекламы:

Воронка продаж Маркетинговые инструменты
1 Поиск источников целевой аудитории ·         Отраслевое исследование рынка;

·         Исследование целевой аудитории.

2 Привлечение целевой аудитории ·         SEO;

·         Контекстная, медийная, RTB, таргетированная реклама;

·         CPA-сети;

·         Прайс-агрегаторы;

·         Видео-реклама.

3 Повышение лояльности целевой аудитории и конверсии ·         WEB-аналитика;

·         Доработка сайта и приложений;

·         Контент-маркетинг.

4 Удержание посетителей ·         Сервисы обратного звонка;

·         Онлайн-консультант;

·         Социальные виджеты.

5 Возврат посетителей ·         Ремаркетинг;

·         Email-маркетинг;

·         SMS-рассылки;

·         Колл-центр.

Например, для банка основными каналами для продажи и допродажи продуктов являются:

  • Email-маркетинг;
  • SMS-рассылки;
  • ДБО – дистанционное банковское обслуживание;
  • колл-центр.

Успешная маркетинговая кампания не состоится без использования этих и других инструментов. Независимо от ее масштабов, разнообразия методов и спектра действия – рекламная кампания должна быть максимально эффективной и профессиональной. Для этого важен комплексный подход и надежные инструменты.

Какие бывают маркетинговые кампании

Рекламные мероприятия подразделяются по характеристикам:

  1. Стратегия и цель. Развитие бизнеса заточено под рост прибыли, продаж, повышение узнаваемости бренда, привлечение инвесторов, сопровождение нового продукта, программу поддержки лояльности покупателей, клиентов.
  2. Модель рынка. Кампания нацелена на развитие бизнес-сегмента – юридических лиц или клиентского сегмента – физических лиц.

Маркетинг для физических лиц – рекламная кампания, рассчитанная на клиента, массовый рынок, эмоциональную покупку. Главная цель – узнаваемость бренда. Инструменты: социальные сети, масс-медиа, промо-коды.

Маркетинг для юридических лиц – рекламная кампания, нацеленная на развитие бизнеса (открытие зарплатных проектов, подключение эквайринга, обслуживание счетов). Кампания рассчитана на нишевой рынок, рационализированную покупку. Главная цель – генерация лидов. Инструменты: скидки, бесплатные периоды, встречи с представителями клиента.

  1. Продолжительность. Маркетинговые кампании бывают долгосрочными, среднесрочными, краткосрочными.
  2. Локализация и масштаб. Реклама рассчитана на весь мир, континент, страну, регион или город.

Какая стратегия самая эффективная – компания решает для себя самостоятельно в зависимости от индивидуальных целей. Каждая кампания – это проект, а его управление определяет результат и успех. Кампания включают в себя набор каналов и инструментов реализации.

Составные элементы маркетинговой кампании

Есть 3 главных элемента, на которых базируются рекламные мероприятия:

  • Стратегия. Разрабатывается на основе информации о ресурсах, уязвимых местах, плюсах и минусах конкурентов, а также преимуществ и недостатков предлагаемого продукта и компании.
  • Цели и задачи. Маркетолог формирует представление о желаемом результате на основании ожиданий потребителей продукции и услуг.
  • Аудит. Изучаются поведенческие факторы и предпочтения реальных и потенциальных потребителей. Проводится анализ конкурентов и ниши с целью поиска слабых и сильных сторон участников рынка.

В списке перечислены составные, актуальные элементы для всех типов маркетинговых кампаний разных масштабов. От того, насколько правильно они спланированы, зависит успех мероприятия. Для максимального результата нужно сразу определить задачи и цели, которые кампания должна решить.

Чтобы выбрать эффективную стратегию, маркетологи создают SWOT, PEST-анализы, БКГ-матрицу, используют прочие инструменты. В результате становится ясно, как поступить, чтобы выделиться и привлечь максимальное количество клиентом.

Этапы маркетинговой кампании

Для успешного продвижения товаров и услуг компании проходят через несколько этапов:

  1. Поиск, выбор и планирование инструментов.
  2. Создание плана проведения маркетинговой кампании. Формируются графики и списки мероприятий по дням и часам.
  3. Определение итогового бюджета по рекламе.
  4. Запуск маркетинговой кампании, внедрение, реализация выбранных рекламных инструментов по плану.
  5. Обратная связь от клиентов, анализ эффективности, контроль рекламной кампании, внесение корректировок.

Правильно спланированная маркетинговая кампания увеличит объем продаж и приведет к популяризации бренда, услуги и продукта.

Владельцы бизнеса могут рассчитывать на повышение притока клиентов и увеличение прибыли.

Задачи по исходящим маркетинговым кампаниям, а также Real-time кампаниям эффективно решаются в системе управления маркетингом FIS Campaign Manager.

Система для автоматизации маркетинговых кампаний от ФИС

Компания «Финансовые Информационные Системы» (ФИС) разработала систему FIS Campaign Manager, которая позволит получить желаемый результат в автоматизации маркетинговых кампаний.

Наше ПО поможет обеспечить:

  • Визуальный конструктор для создания кампаний.
  • Инструменты для планирования коммуникаций с клиентами
  • Расчет результатов с сохранением списков клиентов, не вошедших в выбранный сегмент.
  • Подготовку шаблонов сообщений для общения с клиентами.
  • Работу в онлайн-режиме.
  • Применение методов Machine Learning в рамках единой системы
  • Моделирование анатомии покупок клиентов.
  • Регистрацию откликов и формирование отчетности по итогам кампаний.
  • Инструменты для выявления лучших кампаний.

Мы используем индивидуальный подход, принимая во внимание потребности конкретного бизнеса.

Приложение FIS Campaign Manager использует инструменты машинного обучения в планировании и оптимизации маркетинговой кампании. За счет ML-инструментов можно спрогнозировать целевые сегменты, способы коммуникаций с клиентами, наиболее целевые предложения и прочие параметры для повышения эффективности маркетинговых кампаний.

Кроме исходящих маркетинговых кампаний, FIS Campaign Manager эффективно работает с Real-Time кампаниями и отправляет уникальное предложение непосредственно в момент активности клиента, повышая значимость и ценность этого предложения для клиента.

Хотите больше узнать о FIS Campaign Manager? Тогда свяжитесь с нами любым удобным способом. Мы проконсультируем по стоимости, срокам интеграции ПО, учитывая ваши запросы.

что это, из чего состоит РК

Рекламной кампанией или сокращенно РК называют комплекс маркетинговых мероприятий, направленный на привлечение внимания целевой аудитории к продукту или услуге.

Успех РК во многом зависит от уровня проработки, то есть качества рекламного сообщения, каналов продвижения и времени проведения.

В комплекс мероприятий может включаться масса активностей: таргетированная реклама, контекстная реклама, контент-маркетинг, баннерная реклама и т. д. Каждый канал имеет свою специфику и в зависимости от задач РК может показывать разную эффективность.

Контекстная реклама для ИТ компаний

Этапы рекламной кампании

  1. Ситуационный анализ
    На этой стадии происходит сбор данных о конкурентах, потенциале товара, целевой аудитории, проводятся гипотезы и определяются первичные шаги по продвижению, которые помогут продукту занять определенную долю рынка / закрыть нишу.
  2. Разработка стратегии
    Составляются прогнозы о том, сколько будет стоить продвижение товара, и какие сроки займет достижение целей. Производится обоснование включенности отдельных мер и каналов продвижения в рекламный бюджет.
  3. Рекламная кампания
    На основе ранее полученных данных и намеченного курса определяются темы и создаются модели рекламных материалов.
  4. Реализация
    Этап характеризует подготовка и размещение рекламных материалов в выбранных каналах, закупки эфирного времени, печать сувенирной продукции и т. д.
  5. Сбор фидбека и анализ
    Ведется подсчет эффективности вложенных средств, выясняется, какие каналы и мероприятия успешны, от каких можно отказаться. Проверяется соответствие достигнутых результатов и стратегических задач, поставленных в начале кампании. Далее может происходить новый этап разработки стратегии или скорректированной реализации с учетом всех накопленных данных.

Какие критерии могут быть у рекламных кампаний

Кампании могут различаться по критериям, что значительно влияет на общую стратегию, каналы продвижения и бюджеты.

  1. Цели
    Вывод нового продукта на рынок, поддержание динамики продаж, увеличение сбыта.
  2. Объекты продвижения
    Реклама может быть направлена на сам бренд и повышение узнаваемости/лояльности к нему или на конкретные продукты, как новые, так и давно присутствующие на рынке.
  3. Охват аудитории
    Поиск и привлечение ЦА от локального уровня до интернационального.
  4. Аудитория
    Мероприятия могут быть направлены исключительно на B2B, B2C сегменты или наоборот, на смешанную аудиторию.
  5. Время проведения
    Как правило, выделяют три разновидности: краткосрочные кампании ~30 дней, среднесрочные от ~1,5 мес. до 6 мес., и долгосрочные ~1 год.
  6. Активность
    Параметр более характерен для среднесрочных и долгосрочных кампаний, поскольку интенсивность мероприятий может быть неоднородной на протяжении кампании и включать сезонные факторы.

Что такое маркетинговая кампания?

Маркетинговая кампания состоит из ряда мероприятий, выполняемых для достижения заранее определенной цели, чаще всего для продвижения продукта или услуги. Он отличается от постоянного маркетинга или связей с общественностью, который предназначен для обеспечения реакции на конкретные события. Эффективная маркетинговая кампания может охватывать широкий спектр средств массовой информации и включать как платный, так и неоплачиваемый маркетинг.

Маркетинг в целом — это непрерывный непрерывный процесс, направленный на то, чтобы повысить осведомленность о продукте, услуге или компании, особенно о позитивном понимании. Маркетинговая кампания более ограничена и обычно включает ограничение по времени и бюджету, а также конкретную цель. Он часто концентрируется на одном аспекте работы бизнеса или организации, таком как новый или пересмотренный продукт.

Чтобы быть эффективной, маркетинговая кампания нуждается в четких количественных целях. В простейшей форме это может быть сообщение определенного числа людей. Более сложной целью было бы то, чтобы определенная часть людей показала осведомленность о продукте, показывая, что сообщение прошло успешно. Возможно, конечная цель состоит в том, чтобы эта осведомленность привела к увеличению продаж. Наличие четких целей не только позволяет измерить, насколько хорошо сработала кампания, но и иметь более четкую направленность при планировании начала кампании.

Есть три основных элемента маркетинговой кампании. Одним из них является прямой маркетинг, который предполагает непосредственное общение с потребителями, например, с помощью листовок, сообщений электронной почты, писем по почте или мобильных сообщений. Другой — реклама, которая платит операторам службы связи, такой как телевидение, радио или газеты, за передачу сообщения. Третий — это связи с общественностью, в которых средства массовой информации упоминают о продукте, услуге или сообщении в своем редакционном контенте.

Одним из ключей к маркетинговой кампании является определение целевой аудитории. Для ритейлера это люди, которые, скорее всего, купят товар. Для некоммерческой группы, такой как организация кампании, это могут быть люди, имеющие право принимать политические решения. Демографический состав предполагаемой аудитории будет влиять не только на конкретные торговые точки, используемые для маркетинга, но также на общую среду и специфику сообщения. Например, маркетинг текстовых сообщений с большей вероятностью будет успешным для продукта, предназначенного для подростков, а не для пожилых людей.

ДРУГИЕ ЯЗЫКИ

Эффективные маркетинговые кампании и примеры для вдохновения

Опубликовано: 2021-06-30

Маркетинговые кампании влияния становятся широко известными и эффективными, поэтому за ними неизбежно следят. От малых предприятий до более крупных используют этот новый влиятельный способ маркетинга своих продуктов и услуг.

Однако действительно ли эта новая версия маркетинга влияет на ваши продажи?

Недавно проведенное исследование показало, что более 94% всех маркетологов во всем мире подтвердили, что маркетинговые кампании влиятельных лиц действительно очень влиятельны.

Как может быть эффективным маркетинг влияния?

Принимая во внимание мнения профессиональных маркетологов, мы должны задать себе вопрос о том, насколько эффективными могут быть идеи маркетинговых кампаний влиятельных лиц.

Чтобы любая маркетинговая кампания влиятельных лиц способствовала развитию бренда, необходимо учитывать некоторые моменты, связанные с влиятельным лицом. Владельцы проектов должны подробно изучить влиятельного лица, которое будет полезно для маркетинговой кампании.

Также может быть полезно использование определенных тактик и платформ.

Насколько эффективно включить Linkedin?

Linkedin — всемирно известная и признанная социальная сеть для профессионалов. Он объединяет всех профессионалов с разным опытом, и это отличное место для поиска, когда вам нужно нанять эксперта.

Использование Linkedin — отличная идея для разработки отличных маркетинговых идей с точки зрения влияния. Лидеры мнений Linkedin могут предоставить вам лучшие маркетинговые услуги, подходящие для вашего бизнеса.

На что обращать внимание при проведении маркетинговых кампаний влиятельных лиц?

Выбирая идеи для маркетинговой кампании влиятельных лиц, обратите внимание на следующие моменты:

Демография

Чтобы маркетинговая кампания влиятельных лиц была успешной для продвижения ваших услуг или продуктов, они должны быть адресованы к той же возрастной группе.

Если вы разработали продукт для пожилых людей и решили нанять влиятельного человека, известного среди подростков, мы не можем ожидать успеха в этой маркетинговой кампании.

Экспертиза

Наряду с демографией покупателей следует хорошо учитывать область знаний влиятельного лица. Это потому, что ваша маркетинговая кампания должна иметь отношение к сфере знаний влиятельного лица.

Вам необходимо дважды проверить, соответствует ли тема или сфера деятельности известного влиятельного человека вашим ожиданиям и целям вашего бизнеса.

Известность

Принимая решение о работе с влиятельным лицом, убедитесь, что вы проверили, пользуется ли этот человек положительным общественным признанием.

Маркетолог-влиятельный человек может быть очень известным и иметь множество последователей. Однако всегда проверяйте, является ли ее признание людьми положительным, чтобы это не навредило вашему бренду.

Достигать

Последний шаг, который следует учитывать перед выбором влиятельного лица для вашей маркетинговой кампании, — это охват. У маркетолога может быть много последователей, и вы можете подумать, что этого достаточно для продвижения вашего бренда.

Однако зачастую все не так просто. Вы должны убедиться, что влиятельный человек привлечет вашу целевую группу и передаст предполагаемое сообщение вашим потенциальным клиентам, а именно аудитории.

Примеры эффективных маркетинговых кампаний влиятельных лиц

Мы прекрасно понимаем, что вы очень заботитесь о своем бизнесе и не хотите допускать ошибок в процессе проведения маркетинговых кампаний. Вот почему мы собрали несколько примеров успешных маркетинговых кампаний влиятельных лиц, чтобы вы могли вдохновиться.

Вот 10 успешных и креативных примеров маркетинговых кампаний, оказывающих влияние на людей:

  1. Вода Фиджи — Weworewhat
  2. Stride Gum — Жевательная резинка Mad Intense Gum
  3. Звуковой — YouGottaHearThis
  4. Diageo — Мои сказки о виски
  5. Subaru — MeetAnOwner
  6. Сперри — Ботинки для лодок в Instagram
  7. Клуб Кайкацу — NETCafe VR
  8. Старый флот — BGCA
  9. Голый сок — посты в Instagram
  10. Лоффлер Рэндалл — Послы LR

1. Вода Фиджи

Известный бренд бутилированной воды Fiji является уникальным примером того, насколько эффективными могут быть кампании влиятельных лиц.

Маркетинговая кампания началась со страницы в Instagram, принадлежащей Даниэль Бернштейн: weworewhat. Когда Бернштейн согласился участвовать в маркетинговой кампании Фиджи, вышел BodyWoreWhat.

В этой кампании Даниэль Бернстайн и личный тренер Эрик Джонсон предлагают обучающие видеоролики, пьющие воду из бутылок с Фиджи, чтобы увлажнить свое тело.

Они также информируют аудиторию о том, что им лучше пить воду с Фиджи, если они хотят быть в форме и увлажнять свое тело.

2. Резинка для бега

Когда компания Stride Gum хотела запустить свою новую жевательную резинку, они работали с W + K London и запустили кампанию Snapchat Mad Intense Gum.

DJ Khaled, известный как король Snapchat, также принял участие в акции. Он участвовал в одном из своих регулярных поглощений Snapchat, где он предлагал целый день развлекаться со своими подписчиками, косвенно продвигая Mad Intense Gum.

3. Звуковой  

Audible — это компания Amazon, которая ежемесячно продает членство для подкастов и аудиокниг. Маркетинговая команда Audible часто сотрудничает с влиятельными лицами и знаменитостями, чтобы начать маркетинговые кампании.

В этом успешном примере Audible сотрудничает с фотографом Джесси Дрифтвудом, у которого менее 100000 подписчиков в Instagram.

Маркетинговая команда решила работать с ним, хотя он и не был очень знаменит, так как они поняли, что его последователи были очень заинтересованными и преданными.

Он просто разместил фотографию, на которой он слушает аудиокниги Audible, и использовал хэштег #YouGottaHearThis.

Команда маркетологов утверждает, что его простая рекомендация более эффективна, чем просто рекламная кампания, потраченная на миллионы долларов. Это потому, что это похоже на настоящий совет друга.

4. Diageo  

Если вы не слышали о Diageo, возможно, вы слышали об известных брендах виски Lagavulin и Oban. Diageo является материнской компанией для этих брендов.

Diageo подготовила маркетинговую кампанию в партнерстве с влиятельным лицом Ником Офферманом, снявшимся в молодежном видео Parks and Recreation’s.

Это 44-минутное видео, которое вскоре стало вирусным, показывает Ника Оффермана, сидящего в комнате перед камином и потягивающего свой напиток.

Кампания получила премию Shorty Award за лучшую маркетинговую кампанию влиятельных лиц.

5. Субару  

Subaru сотрудничает с Дэвидом Грэмом, у которого более 5 миллионов подписчиков на YouTube. В этой кампании команда маркетологов, похоже, поняла, что дело больше в эмоциях, чем в фактах и ​​цифрах.

Чтобы продвигать свой автомобиль, они использовали влиятельного человека, такого как Дэвид Грэм, чтобы вызвать эмоции своим видео, в котором он и его друзья прыгают со скалы высотой 500 футов после скольжения на скольжении.

Это видео посмотрели миллионы людей, и говорят, что он добился гораздо большего успеха, чем телевизионная реклама, в которой объясняется, насколько безопасен автомобиль или сколько в нем новых функций. Кроме того, больше никто не смотрит такую ​​рекламу, вместо этого они предпочитают проверять свои социальные сети, когда по телевизору явно транслируются рекламные ролики.

6. Сперри  

Sperry — это бренд лодочной обуви. В 2016 году маркетинговая команда Sperry поняла, что в Instagram есть много микропредприятий, которые делятся высококачественными фотографиями своего бренда.

С ними связались и предложили спонсироваться. В настоящее время более 100 влиятельных лиц в Instagram создают аутентичные и интересные посты для Сперри.

Благодаря работе с этими микро влиятельными лицами, бренд увеличил свои продажи и стал очень надежным и предпочтительным брендом лодочной обуви.

7. Клуб Кайкацу  

В Азии сфера знаний влиятельных лиц может отличаться от западного мира. Эта кампания может вас немного удивить, так как она предназначена для сети кафе. Kaikatsu Club — это сеть кафе, которая недавно запустила новую функцию виртуальной реальности в своих филиалах.

Идея в том, что они могут болтаться во время еды или питья и играть в виртуальные игры.

Компания работала с телеведущей Енакориным, чтобы помочь им в их маркетинговых кампаниях. Она хорошо известна в видеоиграх, поэтому отлично подошла для их влиятельного маркетолога в кампании.

Благодаря ее появлению в социальных сетях и на телевидении компания добилась успешных результатов в конце кампании.

8. Старый флот  

Old Navy долгое время сотрудничает с модными блоггерами и влиятельными лицами в Instagram для продвижения своей продукции.

Команда маркетологов решила работать с влиятельным лицом Алексом Родригесом, пенсионером из Нью-Йорка Янки. Родригес собрал деньги для BGCA, а именно для Американского клуба мальчиков и девочек.

Благодаря проведенной им акции Old Navy только во время Черной пятницы собрал 1 миллион долларов.

9. Голый сок  

Naked Juice — это бренд смузи в бутылках, ориентированный на клиентов, которые также интересуются красотой, здоровым образом жизни и модой.

Именно поэтому маркетинговая команда начала работать с Кейт Ла Ви, блоггером и влиятельным лицом, ведущим образ жизни.

Она выкладывает модные наряды и фото косметических товаров, на которых профессионально размещена бутылка «Голого сока».

10. Леффлер Рэндалл  

Leoffler Randall — производитель обуви и аксессуаров. Компания пользуется большой популярностью среди микропредприятий и блоггеров, поскольку со многими из них работает уже долгое время.

В своей кампании они создали группу под названием «Послы LR», в которую входят творческие женщины, которых называют «крутые девушки, делающие крутые вещи».

Компания многого достигла с тех пор, как начала проводить свои маркетинговые кампании.


Вы вдохновлены этими мощными маркетинговыми кампаниями влиятельных лиц, но не знаете, как это сделать для своего бренда? Что ж, вы можете проверить наш список лучших влиятельных маркетинговых агентств с отличными тематическими исследованиями.

Маркетинговая кампания — Энциклопедия по экономике

От отдела маркетинга финансовая служба получает планы по сбыту продукции для планирования доходов и составления оперативных финансовых планов, смету расходов по системе ФОССТИС. Для проведения успешной маркетинговой кампании финансовая служба утверждает систему уступок в цене контракта, анализирует сбытовые и маркетинговые издержки, создавая таким образом условия для заключения крупных сделок.  [c.244]

Стимулирование сбыта — главная составная часть маркетинговых кампаний. Мы определяем ее так.  [c.722]

Чтобы маркетинговая кампания имела успех, ее нужно тщательно спланировать. Нужно четко определить ее цели, выделить целевых покупателей и рынки сбыта, проработать элементы предложения, протестировать их и установить критерии для измерения эффективности кампании.  [c.802]

Этап 5. Эффективная маркетинговая компания. Фирма может иметь активный отдел маркетинга и все равно терпеть неудачу на рынке. Все зависит от того, как остальные отделы фирмы смотрят на покупателей, как воспринимают свою маркетинговую ответственность. Если они просто показывают на отдел маркетинга и говорят Это их дело , то маркетинг такой компании назвать эффективным нельзя. Только тогда, когда все работники поймут, что своими рабочими местами они обязаны покупателям, выбирающим их товары, можно говорить об эффективной маркетинговой кампании.  [c.810]

Перечисленные категории покупателей могут составить основу для сегментации рынка инновационной продукции и выбора целевого рынка. Отметим, что кривую распространения инноваций можно связать с кривой жизненного цикла продукта. При выведении нового товара на рынок его покупают сначала новаторы, а затем, на стадии роста производства, и ранние последователи. Высшей точке этой стадии соответствует участие в покупках раннего и запоздалого большинства стабильный сбыт на стадии зрелости продукта обеспечивают повторные покупки, сделанные этими же категориями. В конце стадии зрелости продукта и на стадии спада его жизненного цикла на рынок вступают отстающие покупатели. Таким образом, характер маркетинговой кампании по продвижению товара, разработанной для этапа опробования, должен изменяться по мере вступления на рынок новых категорий покупателей.  [c.139]

Полномерные маркетинговые кампании осуществляются в каждой стране обычно из местного центра фирмы.  [c.253]

Одними из наиболее важных элементов удачной маркетинговой кампании являются эффективное представление фирмы  [c.279]

Основные ресурсы исследовательских организаций — это сами исследователи и технологи, а не какой бы то ни было пакет технологий, доступный в настоящее время. Другими словами, самая ценная технология, подлежащая трансферу, сосредоточена в голове исследователя, а не лежит на полке. Широкий спектр технологий, который разработал МСС, не может быть вытолкнут на рынок даже с помощью огромных усилий и превосходной маркетинговой кампании. Технологические возможности должны быть тесно связаны с существующими проблемами пользователя, а для технологий, еще не имеющих мировых аналогов, рынок должен быть создан специальным образом.  [c.35]

План проведения маркетинговой кампании должен соответствовать общему плану фирмы на перспективу, т.е. ее стратегии. Поэтому еще до начала реального планирования необходимо определить концепцию бизнеса фирмы на обозримый период.  [c.50]

Согласно модели Портера, зависимость между долей на рынке и прибыльностью конкретного инвестиционного проекта (всей маркетинговой кампанией) может быть представлена U-образ-ной формой, как показано на рис. 9.7.  [c.190]

Измерение рекламного эффекта. Важным вопросом при подведении итогов всей маркетинговой кампании является оценка успеха рекламы, способы измерения эффективности рекламных усилий.  [c.404]

В такой ситуации любой уважающий себя бизнес должен провести агрессивную маркетинговую кампанию.  [c.429]

Это говорит о том, что маркетологи должны готовиться вести войну. Успешные маркетинговые кампании все чаще и чаще приходится планировать, как военные операции.  [c.10]

Нет, это вовсе не слова одного из партизан-леваков или диктатора из партии правых. Это типичные заявления трех бизнес-лидеров, говорящих о предстоящих маркетинговых кампаниях.  [c.25]

Язык маркетинга был заимствован у военных. Мы запускаем маркетинговую кампанию. Кампанию-прорыв.  [c.25]

Как ей все-таки удалось стать такой большой газетой Если вы внимательнее присмотритесь к публикациям, то увидите, что на самом деле это две газеты в одной первая, деловая, освещает новости бизнеса — новые продукты, новые заводы, новые маркетинговые кампании и т. д., а вторая, финансовая, рассказывает об акциях, облигациях, корпоративных доходах и пр.  [c.46]

Мы верим, что бизнес меняется, что директора начинают консолидировать разные объекты, дабы сделать их достаточно мощными для проведения эффективных маркетинговых кампаний. И вместе с этим возникает другая проблема. Где найти маркетинговых генералов, которые будут управлять этой расширившейся деятельностью  [c.107]

После того как уровень заинтересованности достиг 26%, он оставался неизменным на протяжении всей последующей маркетинговой кампании. Вступительная фаза достигла своей цели по стимулированию интереса населения к акциям Бритиш телеком спустя четыре недели, в то время как фаза поддержки в рекламной кампании успешно доводила до сведения заинтересовавшихся лиц ключевые моменты, необходимые для принятия решений.  [c.449]

Какие факторы внешней среды маркетинга и проведенной маркетинговой кампании обусловили успех приватизации  [c.452]

Эффективность маркетинговой деятельности оценивается поэтапно на стадии планирования маркетинговой кампании — с целью предварительной оценки возможной эффективности маркетинговых мероприятий и на стадии завершения реализации маркетинговой кампании — как оценка фактического итога проделанной работы.  [c.98]

Стимулирование сбыта — ключевой элемент маркетинговых кампаний. Мы определяем его следующим образом  [c.605]

Однако получение согласия и обеспечение возможности выхода — лишь одно из условий успешной маркетинговой кампании по э-почте поставщик должен дополнить свое предложение определенными ценностями. Вот несколько советов пионеров маркетинга по э-почте.  [c.673]

Эти стадии включают (а) осведомленность — продавец должен уметь оценить осведомленность потребителей о продукции и провести кампанию по созданию потребительской осведомленности (б) знание — потребители могут быть осведомлены о товаре, но знать о нем очень мало. В этом случае задачей маркетинговой кампании является распространение знаний о товаре (в) симпатия — если потребители знают о товаре, то что они о нем думают (г) предпочтение — потребителям нравится товар, но они не предпочитают его другим товарам, следовательно, должны рекламироваться положительные качества товара (д) убежденность — потребители могут предпочитать товар, но не быть убежденными в необходимости его покупки, в этом случае продавец должен стремиться создать убежденность в том, что покупка товара — правильный поступок (е) покупка — потребитель может иметь убежденность относительно товара, но не может практически осуществить покупку, в этом случае продавец должен помочь ему сделать этот последний шаг, используя такие маркетинговые методы, как пробная  [c.64]

Маркетинговые кампании могут использовать особенности культуры  [c.181]

Непостоянство качества услуги можно преодолеть путем тщательного отбора и последовательного обучения персонала, наряду с как можно большей стандартизацией самой услуги, в той мере в какой это не затрагивает ее качества. Недолговечность требует внимания к спросу и предложению услуг, которые могут быть в некоторой степени изменены посредством творческого подхода к ценообразованию, маркетинговых кампаний, регулирования количества персонала и средств обслуживания и совместного предоставления услуг с другими организациями в пиковые периоды. Наконец, участие клиента в предоставлении услуги может увеличивать спрос и способствовать большему удовлетворению, если услуги разрабатываются таким образом, что клиенты могут с легкостью ими воспользоваться и стать эффективными и благодарными сотрудниками компании в деле предоставления этих услуг.  [c.388]

Событие — новая маркетинговая кампания  [c.184]

Контрольная функция маркетинга осуществляется в процессе реализации маркетинговых программ, т.е. на протяжении всей маркетинговой работы, в то время как оценка эффективности маркетинговой работы проводится на начальной стадии очередной маркетинговой кампании с целью предварительной оценки возможной эффективности маркетинговых мероприятий для избежания необоснованного расходования средств, и на стадии завершения реализации маркетинговой кампании — с целью оценки реального итога проделанной работы.  [c.21]

В начале января, отобрав 80 городов в качестве наиболее перспективных кандидатов на проведение новых маркетинговых кампаний, Пат и его группа встретились с Джеффом Райксом. Джефф предложил им определить для каждого города две характеристики маркетинга — коэффициент эффективности и коэффициент активности. Эти величины должны были служить той самой общей мерой, которую они искали для определения зависимости между объемами продаж, плотностью ПК и интенсивностью маркетинга. Коэффициент.эффективности определялся как отношение доли  [c.46]

Чтобы достичь успеха в организации маркетинговой кампании, необходимо учитывать предпочтения упомянутых четырех ippft> укрепляя лодаи шх потрввиттй о мнении о правильности их выбора, оказывая влияние на покупателей без определенных лруевржвнностеб, и повышать уровень осведомленности у  [c.335]

Большой взрыв сопровождался шумной маркетинговой кампанией, включавшей в себя и немалые объемы рекламы. Однако не прошло и двух лет, как MSA объявила свой проект по созданию программного обеспечения для персональных компьютеров неудачным и сообщила, что собирается или продать, или раскрутить Pea htree.  [c.46]

Успех этой маркетинговой кампании AA R ярче всего отразился в росте коэффициента повторной переработки алюминия в Великобритании с менее чем 2% в 1989 году до более чем 20% в 1993 году (причем более впечатляющий рост был достигнут в тех регионах, где действовали крупные центры сбора вторсырья). В Суонси, например, этот рост достиг 48%, в Уоррингтоне — 44%, в Ноттингеме — 36%, в Шеффилде — 27% и в Бирмингеме — 26%.  [c.287]

Приведенные выше рассуждения могут исказить истину и представить маркетинг в виде захватчика культуры, которая пытается защитить себя. На самом деле при проведении маркетинговой кампании необходимо воспользоваться уникальными культурными особенностями клиентов и тогда действия фирмы будут сопровождаться положительным продолжительным результатом. Маркетинг может воспользоваться значительными конкурентными преимуществами, когда его программа глубоко уходит корнями в особенности соответствующей культуры. Иногда компания даже у себя дома может обнаружить ту или иную полностью совместимую с маркетинговой политикой культуру — именно об этом свидетельствует история превращений, которым подверглась известная в американской мотоиндустрии компания Harley-Davidson.  [c.181]

Глоссарий школы интернет-рекламы и маркетинга MyAcademy

Рекламная кампания — это система мероприятий, которые служат достижению определенной маркетинговой цели. Для осуществления компании необходимы:

  • рекламная стратегия;
  • заранее установленные сроки;
  • точно определенная целевая аудитория;
  • список рекламных площадок, на которых будут размещаться объявления.

Особенности рекламной кампании в интернете

Главное достоинство интернета — четкая сегментация пользователей, что позволяет оптимизировать бюджет и напрямую воздействовать на целевую аудиторию. В отличие от офлайн-рекламы, за кампанией в сети можно непрерывно следить, анализировать результаты и вносить изменения.

Цели рекламной кампании

Все рекламные кампании служат одной или нескольким целям, среди которых:

  • привлечение потенциальных клиентов;
  • уведомление об акции или распродаже;
  • вывод нового продукта или услуги на рынок;
  • увеличение объемов продаж через сайт;
  • повышение узнаваемости бренда.

Этапы рекламной кампании

Чтобы получить максимальные результаты, необходимо следовать четкому плану и проводить кампанию в несколько этапов:

  1. На первом этапе определяются цели. Нужно обозначить, к какому конечному результату стремится рекламодатель, и поставить конкретные задачи.
  2. Определяется целевая аудитория. Необходимо провести анализ и создать максимально точный образ потенциального покупателя.
  3. Подбираются наиболее действенные типы рекламы. Выбор зависит от целей рекламной кампании.
  4. Принимается решение, на каких площадках будут размещаться объявления. Выбор площадок определяется целевой аудиторией и поставленными задачами.

  5. Рассчитывается эффективность кампании. Маркетолог ориентируется на ситуацию на рынке, выбранные инструменты и выделенный бюджет. Наиболее популярными рекламными инструментами в интернете являются контекстная и реклама, объявления в социальных сетях и мобильных приложениях.

8 типов маркетинговых кампаний для развития бизнеса

Маркетинговые кампании являются важным компонентом роста почти каждой компании и могут помочь бизнесу повысить узнаваемость бренда, привлечь новых клиентов и увеличить продажи. Существует несколько типов маркетинговых кампаний, и выбранная вами кампания должна быть специфичной для вашей организации.

В этой статье мы обсудим, что такое маркетинговая кампания, восемь различных типов кампаний, которые вы можете реализовать в своей компании, и советы по проведению успешной маркетинговой кампании.

Что такое маркетинговая кампания?

Маркетинговая кампания — это стратегическая маркетинговая кампания, направленная на продвижение определенного начинания или цели от имени компании, бренда или отдельного лица. Маркетинговые кампании предназначены для привлечения внимания потребителей несколькими способами, такими как телевидение, печатная реклама, социальные сети и электронный маркетинг. Конечной целью маркетинговой кампании обычно является повышение осведомленности об организации и привлечение новых клиентов.

Общие компоненты маркетинговой кампании включают:

  • Продвижение
  • Реклама
  • Распределение
  • Мерчендайзинг
  • Ценообразование

Практически каждая компания полагается на маркетинговые кампании для увеличения продаж и роста как организации.

Связано: Как создать стратегию маркетингового позиционирования

Типы маркетинговых кампаний

Ниже приведены несколько типов маркетинговых кампаний, которые вы можете использовать для достижения различных маркетинговых целей в вашей организации:

  1. Традиционные СМИ кампания
  2. Сезонная push-кампания
  3. Кампания по запуску продукта
  4. Кампания по продвижению бренда
  5. Кампания по ребрендингу
  6. Кампания по запуску бренда
  7. Конкурсная маркетинговая кампания
  8. Маркетинговая кампания по электронной почте

1.Кампания в традиционных средствах массовой информации

Кампания в традиционных средствах массовой информации — это кампания, в которой традиционные средства массовой информации используются для повышения узнаваемости бренда и / или продвижения продукта или услуги. Обычные традиционные средства массовой информации, используемые для этого типа кампании, включают телевидение, печатную рекламу, радио и прямую почтовую рекламу. Примером традиционной кампании в СМИ является размещение рекламы в вашей местной газете, чтобы потенциальные потребители знали о распродаже, которую проводит ваш магазин.

2. Сезонная push-кампания

Сезонная push-кампания — это кампания, используемая для продвижения сезонных продаж, продуктов или услуг.Этот тип кампании часто используется компаниями, которые испытывают сезонный приток бизнеса, например, в торговых сетях и ресторанах. Например, местный розничный магазин может создавать рекламу в социальных сетях, информирующую потребителей о зимней распродаже, чтобы увеличить доход в зимние месяцы.

3. Кампания по запуску продукта

Запуск нового продукта часто включает маркетинговые кампании, направленные на распространение информации о продукте и о том, почему он нужен клиентам. Кампания по запуску продукта осуществляется производителем по согласованию с любыми партнерами по сбыту.Например, рассмотрим обувную компанию, которая выпускает новую пару женских кроссовок. Маркетинговая кампания, вероятно, будет сосредоточена на охвате женщин определенной возрастной группы и будет включать такие маркетинговые приемы, как реклама в социальных сетях и электронные письма существующим клиентам.

4. Кампания по повышению осведомленности о бренде

Кампания по повышению осведомленности о бренде — это кампания, в которой маркетинговые усилия направлены на создание или усиление узнаваемости бренда компании. Более крупные бренды могут проводить регулярные кампании по повышению осведомленности о бренде, чтобы поддерживать свою популярность.

Например, компания может создать блог и производить высококачественный контент, соответствующий своей целевой аудитории. Это гарантирует, что, когда целевая аудитория ищет ответ на вопрос, который компания задала в своем блоге, аудитория узнает о компании или бренде. Хотя они могут не совершить покупку в этот момент, целевая аудитория узнает о бренде и, вероятно, вернется к нему в будущем.

Связанный: Создание успешной стратегии маркетинга в социальных сетях

5.Кампания по ребрендингу

Кампания по ребрендингу — это когда компания использует маркетинг для продвижения изменений, таких как новое название компании, логотип или слияние с другой организацией. Этот тип маркетинговой кампании также используется компаниями, которые потеряли популярность у своей целевой аудитории или хотят вернуться в свою отрасль. Например, ресторан быстрого питания подвергся тщательной проверке на предмет нездоровой еды. Компания могла бы использовать кампанию ребрендинга, чтобы рекламировать новые варианты здорового питания и продвигать свою приверженность укреплению здоровья и благополучия среди своих клиентов, чтобы стимулировать новые продажи.

6. Кампания по запуску бренда

Подобно кампании по запуску продукта, кампания по запуску бренда используется, когда компания создала новый бренд и хочет повысить осведомленность о нем. Например, крупная компания недавно разработала новый бренд, ориентированный на новый рынок, на котором компания еще не была. Организация использует кампанию по запуску бренда для рекламы своего нового бренда в социальных сетях и рассылает электронные письма существующим клиентам, предлагая скидку при совершении покупки у нового бренда.

Связано: 4 шага к созданию бренда

7. Конкурсная маркетинговая кампания

Конкурсные маркетинговые кампании — не новая концепция, но они становятся все более популярными благодаря социальным сетям. Этот тип кампании может стимулировать новый органический трафик на веб-сайт и повысить осведомленность о компании и ее продуктах.

Например, компания проводит конкурсную маркетинговую кампанию в своей учетной записи в социальной сети для продвижения нового продукта. Чтобы принять участие в конкурсе, люди должны отметить трех друзей в комментариях к публикации компании и подписаться на ее аккаунт.Это дает компании новых последователей и, благодаря участникам, отмечающим друзей, которые могут не знать о бренде, способствует повышению осведомленности о компании.

8. Маркетинговая кампания по электронной почте

Кампании по электронной почте используются компаниями для поддержания связи с текущими клиентами и информирования их о продажах, купонах, скидках и новых продуктах или услугах. Например, организация может разослать всем своим клиентам рассылку по электронной почте, информируя их о предстоящей продаже и предлагая дополнительный купон на скидку 10%.

Советы по проведению эффективной маркетинговой кампании

Следующие советы необходимо учитывать, чтобы обеспечить максимальную эффективность ваших маркетинговых кампаний:

  • Используйте социальные сети в ваших интересах: Социальные сети — это то место, где миллионы люди обращаются за открытием новых брендов, продуктов и услуг. Используйте социальные сети в своих интересах, включив их в свои маркетинговые кампании.
  • Знайте свою аудиторию: Проведение исследования вашей целевой аудитории и использование этих результатов может значительно повысить эффективность вашей маркетинговой кампании.Найдите время, чтобы узнать как можно больше о людях, которых вы хотите привлечь с помощью своей маркетинговой кампании, и разработайте свои кампании на основе этих фактов.
  • Подумайте о маркетинге влияния: Маркетинг влияния — популярный способ повысить узнаваемость бренда и расширить охват ваших маркетинговых усилий. Рассмотрите возможность работы с влиятельными лицами в вашей нише для продвижения продуктов или услуг в социальных сетях.

Работа для профессионалов в области маркетинга

Если вы заинтересованы в том, чтобы стать профессионалом в области маркетинга и работать в маркетинговой индустрии, у вас есть много интересных вакансий, которыми вы можете заниматься.Вот список из 10 вакансий для маркетологов:

1. Координатор социальных сетей

2. Координатор электронного маркетинга

3. Графический дизайнер

4. Бренд-менеджер

5. Автор контент-маркетинга

6. Маркетинговый аналитик

7. Менеджер по маркетингу мероприятий

8. Координатор по маркетингу

9. Менеджер по маркетингу

10. Специалист по SEO

Определение маркетинговой кампании — Энциклопедия малого бизнеса предпринимателя

Определение: Конкретная, определенная серия действий, используемая для маркетинга нового или измененного продукта или услуги или при использовании новых маркетинговых каналов и методов

Эффективный маркетинг — это зачастую то, что отличает стремительный рост компаний из медленно растущих или застопорившихся компаний, которые начинали с в то же время обслуживайте тот же рынок и предлагайте аналогичные товары.Такие компании, как Gillette, Frito-Lay и Coca-Cola добились успеха. на высококонкурентных массовых рынках потребительских товаров, потому что, хотя они, безусловно, производят конкурентоспособную продукцию, они выходят на рынок своих соперников. Если вы ожидаете, что ваш бизнес вырастет до любого размера, вам нужно стать эффективным маркетологом, рекламодателем и промоутер вашего бизнеса. Фактически, вы, вероятно, дорастете до степень владения маркетингом, и не более

Маркетинговая кампания — это не то, что приходит вам на ум, пока вы принимаете душ.Успешные кампании, как правило, тщательно продуманный, продуманный и продуманный до мелочей и исполнения, вместо того, чтобы полагаться на одну грандиозную идею. Планирование маркетинга кампания начинается с понимания вашей позиции на рынке и заканчивается такими деталями, как формулировка объявления.

Имейте в виду, что ваш план маркетинговой кампании не предполагалось быть тюрьмой. Вы должны оставить место, чтобы внести изменения, поскольку вы соглашаетесь, потому что ни один план не может полностью отразить реальность.Но ты также должны быть в состоянии полностью посвятить себя реализации вашего плана — или какая-то его будущая версия — если вы хотите сделать решительный шаг к рост.

Вот несколько способов начать вашу кампанию:

Выступайте на мероприятиях сообщества. Предлагая свой опыт на публичные мероприятия — это простой способ рассказать о своих бизнес. Вы максимизируете свое влияние и повысите доверие к своему продукт или услуга.

Спросите клиентов о рекомендациях. Получение рефералов из Наличие текущих клиентов — один из лучших способов продвижения вашего бизнеса. Не забудьте спросить своих поставщиков (у них, вероятно, будет много контакты) и объясните своим клиентам, какие именно рефералов, которых вы ищете, и как они могут помочь.

Проведите два дня в шкуре клиентов. Чтобы узнать, что ваши клиенты действительно хотят посещать самые разные предприятия они, вероятно, будут частыми. Понаблюдайте за тем, как обращаются с клиентами, поскольку а также виды услуг, которые кажутся им важными; потом адаптируйте свой бизнес соответствующим образом.

Предлагаем бесплатные образцы. Если вы можете попросить кого-нибудь попробовать ваш продукт или услугу, скорее всего, они купят его позже. Есть сотрудники раздают образцы продукции перед вашим бизнесом; если вы оказываете услугу, предлагаете бесплатные услуги на пробной основе.

Как провести успешную маркетинговую кампанию

Знаменитый слоган Nike «Просто сделай это» не следует применять в маркетинговой кампании для вашего малого бизнеса. Многие небольшие фирмы размещают рекламу здесь и там, создают веб-сайт или страницу в Facebook и считают, что это сделано.К сожалению, этот подход похож на рыбалку на суше — вы можете забрасывать сколько угодно, но вы ничего не поймаете, потому что вы находитесь далеко от пруда.

Прибыльная маркетинговая инициатива требует тщательного планирования. Вот девять шагов к созданию успешной маркетинговой кампании.

Знайте, как ваша маркетинговая кампания подходит

В идеале, прежде чем планировать маркетинговую кампанию, у вас должен быть маркетинговый план для вашего бизнеса. В этом плане излагаются общие маркетинговые цели и стратегии по привлечению вашего целевого рынка к вашим продуктам и услугам.С другой стороны, маркетинговая кампания — это всего лишь небольшая часть вашего маркетингового плана — маркетинговое действие, направленное на достижение определенной цели.

Когда вы знаете, как ваша маркетинговая кампания вписывается в ваш общий план, вы можете определить свой целевой рынок и способы его достижения.

Задайте цель и параметры кампании

Чего вы хотите добиться в своей кампании? Цель кампании должна быть как можно более конкретной. Например, «больше продаж» — это слишком широко.Требуется конкретная метрика — конкретный объем продаж определенного продукта или услуги за определенный период времени. Почему? Чтобы параметры вашей кампании были сфокусированы на лазере, и вы могли измерять эффективность кампании по мере ее продвижения.

Общая формула цели маркетинговой кампании: что будет достигнуто плюс как долго продлится маркетинговая кампания.

Например, «Продажи косметических масок для лица вырастут на 50% за три месяца». Или: «Продажи туристических услуг вырастут на 15% в течение следующих восьми недель.»

Определите, как вы будете оценивать успех

Какие метрики вы собираетесь использовать? Цифры скажут вам, успешна ли ваша маркетинговая кампания. Если нет, показатели позволят вам оценить, стоит ли продолжения кампании затрат.

Убедитесь, что у вас есть подходящие инструменты для отслеживания ваших показателей. Если вашей маркетинговой целью является повышение узнаваемости вашего бренда или повышение рейтинга страниц вашего сайта в поисковых системах, вы можете использовать Google Analytics.

Вам нужно будет установить базовый уровень для любой выбранной вами метрики, прежде чем вы начнете измерять свой прогресс.

Установите бюджет маркетинговой кампании

То, сколько денег вы должны потратить на свою кампанию, сильно повлияет на выбранные вами маркетинговые стратегии. Телевизионная реклама Суперкубка намного дороже, чем реклама на местном телевидении или в социальных сетях.

Не полагайтесь на бесплатную рекламу и стратегии продвижения вашего малого бизнеса.Это не означает, что все бесплатные маркетинговые стратегии плохи, но за маркетинг всегда приходится платить, даже если это только ваше время. Самый эффективный способ привлечь клиентов может быть не из дешевых, поэтому будьте реалистичны при определении бюджета.

Выберите каналы связи

Какие каналы связи вы собираетесь использовать? Электронное письмо? Прямая почтовая рассылка? Интернет-реклама с оплатой за клик? Некоторые каналы коммуникации лучше подходят для вашего целевого рынка. Не размещайте рекламу на радио, если ваша целевая аудитория не слушает радио регулярно.Подумайте, где проводят время члены вашей аудитории. Где они, скорее всего, увидят или услышат — и обратят внимание на — информацию о ваших продуктах или услугах? В журнале? На автобусе? На своих смартфонах?

Составьте график и план действий

Запишите, что именно вы собираетесь делать и когда. Это значительно увеличит шансы на то, что вы выполните все, и даст вам запись для оценки успеха вашей маркетинговой кампании.

Например, предположим, что вы продаете велосипедные сиденья, разработанные так, чтобы быть более удобными, чем большинство других.Вот возможный план кампании:

  • Спонсорство местной велогонки Sea-to-Sky в сентябре (500 долларов на спонсорство).
  • Разошлите пресс-релиз, когда вы впервые станете спонсором (бесплатно, если вы сделаете это самостоятельно).
  • Разошлите еще один предсоревновательный пресс-релиз в конце августа.
  • Разместите серию объявлений в местной газете — одну в июне, одну в июле, две в августе и одну после мероприятия в сентябре (5 x 125 долларов США = 625 долларов США).
  • Разместите информацию о спонсоре на странице вашей компании в Facebook.

Это самая простая маркетинговая кампания, которую вы можете себе представить. И простое — это нормально, если оно приносит результаты. Это также маркетинговая кампания, которую можно легко дополнить.

Предположим, например, что местный житель, который собирался участвовать в велогонке, был готов надеть майку с названием вашей компании и логотипом за плату за бесплатное сиденье для велосипеда. Предположим также, что они были готовы стать лицом маркетинговой кампании в Интернете, бесплатно или по цене.Затем вы можете создать страницу в Facebook и учетную запись в Twitter, где будут документировать их подготовку к гонке (и, конечно же, продвигать свои велосипедные сиденья). В день гонки и накануне вы можете написать в Твиттере об их прогрессе. Видишь, как это просто? И все это менее чем за 2000 долларов.

Вы также можете получить больше преимуществ от спонсорства гонки, размещая рекламу в других местах, будь то покупка баннерной рекламы на сайтах, посвященных велосипедам, или размещение рекламы в журналах о велоспорте.

Выполнить

Напишите копию объявления.Подтвердите свои свидания. Разместите свою рекламу. Найдите кого-нибудь, кто станет лицом вашей маркетинговой кампании в Интернете, и обратитесь к нему. Какие бы действия ни включала ваша кампания, выполняйте.

Вернитесь к графику вашего плана действий и отметьте пункты, указав дату завершения. Это сохранит вашу организованность и мотивацию.

Измерьте свои результаты

Когда кампания окончена, пора измерить ее успех. Сколько велосипедных сидений вы продали за неделю или месяц до начала кампании? Сколько вы продаете после кампании? Если ваша маркетинговая цель заключалась в увеличении продаж велосипедных сидений на 25% за четыре месяца, сравните показатели продаж за май, июнь, июль, август и сентябрь.

Существует исчерпывающий список программного обеспечения для маркетинговых кампаний, которое поможет вам спланировать и измерить свои усилия. ActiveCampaign, SharpSpring и Hatchbuck — одни из самых популярных.

План на следующий раз

Почему метрики так важны? Узнав результаты своей маркетинговой кампании, вы сможете улучшить свои маркетинговые стратегии. Предположим, что ваша маркетинговая кампания по продаже велосипедных сидений увеличила продажи велосипедных сидений на 41%. Вы, вероятно, повторите свою кампанию в следующем году.

Но вы также можете обнаружить способы настройки будущих кампаний. Если данные показывают, что только 2% увеличения продаж было получено за счет ваших стратегий в Twitter и Facebook, вы можете решить исключить их из своей кампании в следующем году.

Кто-то может возразить, что любая маркетинговая кампания лучше, чем никакая. Однако для получения максимальной отдачи от вложенных средств планирование и использование показателей являются лучшими стратегиями.

Как запустить величайшую в мире маркетинговую кампанию

Проведение маркетинговых кампаний — это основной способ, с помощью которого компании могут как общаться со своей аудиторией, так и привлекать новых потенциальных клиентов.

Но проще сказать, чем сделать. Составление маркетинговой кампании, помимо прочего, требует времени, усилий, организованности и осведомленности. Они также представляют собой огромный риск; Одна ошибка, один дурной ответ или один несвоевременный запуск могут навсегда разрушить ваш бренд.

Что такое маркетинговая кампания?

Маркетинговая кампания — это запланированная, организованная последовательность действий, предназначенная для получения новых доходов или повышения осведомленности о продукте или услуге. Чаще всего маркетинговые кампании проводятся по нескольким различным каналам, а не по одному каналу, чтобы максимизировать воздействие на желаемую аудиторию.

Маркетинговые кампании часто проводятся в нескольких средах, в которых отслеживается широкий спектр маркетинговых показателей для достижения одной или нескольких всеобъемлющих целей. Хотя некоторые из них выглядят несложными, лучшие маркетинговые кампании часто хорошо продуманы, соответствуют определенной теме и мастерски выполнены.

Важность управления маркетинговой кампанией

Прежде чем изучать процесс запуска маркетинговой кампании, очень важно ознакомиться с управлением маркетинговой кампанией.

Любая примечательная маркетинговая кампания включает в себя множество волнующих проектов, людей и идей. Управление маркетинговой кампанией — это упорядочивание этих вещей, превращение их в действенный план, выполнение этого плана и отслеживание соответствующих показателей.

Маркетинговые кампании нечасто появляются в одном месте; Посты в социальных сетях, телевизионные рекламные ролики, электронные письма, рекламные материалы и многое другое сосредоточены вокруг одной идеи, чтобы побудить вашу аудиторию к действию.Чем больше точек воздействия на аудиторию, тем больше шансов, что они предпримут желаемое действие.

Понимание вашей аудитории — это не только ключ к любой маркетинговой кампании ; это ключ к успеху бизнеса. Возможность определить проблемы, с которыми они сталкиваются, темы, которые им интересны, и то, что их волнует, — это ступеньки к превращению незнакомцев в постоянных клиентов.

Обязанности руководителя маркетинговой кампании

Запуск маркетинговой кампании — это огромный подвиг, и руководитель кампании — это человек, который его доводит до конца.Менеджер кампании часто общается как с отделами продаж, так и с отделами маркетинга, чтобы убедиться, что кампания соответствует целям обеих команд творческим и уникальным образом.

Хотя наличие менеджера кампании для запуска кампании не является обязательным, оказалось полезным наличие кого-то, контролирующего все на более высоком уровне.

Менеджеры кампании должны:

  • Имею большой опыт работы на маркетинговых должностях
  • Доказали способность руководить как командой, так и проектом
  • Уметь управлять как снизу вверх, так и избегать микроменеджмента со стороны тех, кто занимает должности ниже них
  • Уметь развивать свою роль вместе с эволюцией этапов кампании
  • Хорошо знать CRM и программное обеспечение для автоматизации маркетинга

Как создать маркетинговую кампанию

Нет официального руководства по планированию и запуску маркетинговой кампании.В этой статье мы разделим процесс создания маркетинговой кампании на четыре категории.

Идея

На первых этапах маркетинговой кампании идеи только начинают выходить на поверхность. Фаза формирования идей — это когда вы и ваша команда собираете все эти идеи, определяете, для кого они нужны, что вы хотите с ними делать и как вы будете реализовывать их в своей реальной кампании.

1. Определите свою цель

Первое, что должна сделать ваша команда по маркетингу, — это четко определить, чего вы пытаетесь достичь с помощью этой кампании.Каждая кампания должна запускаться с определенной целью.

Существует несколько различных типов маркетинговых кампаний. Вы пытаетесь:

  • Запустить новый продукт?
  • Получить новый доход?
  • Увеличить вовлеченность?
  • Продвигать мероприятие?
  • Изменить позицию вашего бренда?
  • Повысить узнаваемость бренда?

Недостаточно выбрать один из этих пунктов и переформулировать его как цель. Например, «мы хотим запустить новый продукт» — это слишком общий термин, чтобы кто-либо мог довести его до конца и назвать конечный результат «успехом».Вместо этого маркетологи должны сосредоточиться на создании УМНЫХ целей.

SMART — это аббревиатура, означающая «Конкретный, измеримый, достижимый, релевантный и основанный на времени». Обход этого аббревиатуры гарантирует, что будет несколько способов привлечь к себе ответственность за попадание в цель.

Итак, вместо того, чтобы просто «продвигать мероприятие», не имея возможности измерить этот успех, получите SMART:

Специальный Рекламная акция за второй квартал
Измеримый 400 зарегистрировавшихся
достижимо Предоставление ссылки на целевую страницу через Instagram и Twitter
Соответствующее Продвижение вашего последнего продукта (Продукт X)
По времени К концу 1 кв.

«Мы хотим продвигать наше рекламное мероприятие во втором квартале для нашего последнего продукта (Продукт X) через Instagram и Twitter, с целью привлечь 400 человек для регистрации к концу первого квартала» — это гораздо более четкая цель, чем то, что мы начали. с.

Вступление в мельчайшие детали цели вашей кампании оставит меньше места для ошибок и больше возможностей для успеха.

2. Определите свою аудиторию

После того, как вы определили цель и сделали ее SMART, начните думать об аудитории своей кампании. Прежде чем ваша команда начнет думать о демографии, подумайте об отношениях, которые вы будете иметь с аудиторией этой кампании.

Узнают ли эти люди ваш бренд или они даже не знают, что вы существуете? Вы пытаетесь привлечь новых клиентов или продолжить работу с уже имеющимися? Где на пути покупателя находится аудитория вашей кампании?

Маркетинговые материалы, которые вы будете создавать для своей кампании, во многом зависят от этого ответа.Для некоторых кампаний может быть несколько ответов; в вашей аудитории могут быть одни участники на одном этапе, а другие — на другом. Это означает, что иногда уместно создавать версии литературы для каждого этапа.

После определения их позиций в воронке продаж пора еще больше сузить аудиторию.

  • Какие платформы социальных сетей они используют и как они их используют?
  • На какой контент они будут хорошо реагировать?
  • Какие проблемы, которые они испытывают, может помочь решить наш продукт?
  • Какие у них хобби?
  • Какой язык привлечет их внимание и какой язык они используют? Что они предпочитают: краткое, умное или прямое и серьезное?

Чем уже ваша аудитория, тем легче будет доставить сообщение, которое они не только запомнят, но и создадут призыв к действию, который найдет отклик у них и побудит их сделать следующий шаг, в любом случае может быть.

3. Мозговой штурм идеи маркетинговой кампании

Теперь, когда вы и ваша команда определились с вашей целью и определили аудиторию, с которой вы хотели бы достичь этой цели, следующий шаг, который необходимо сделать, — это выяснить, как именно это сделать. Один из — если не самый творческий шаг в процессе маркетинговой кампании — это разработка концепций, которые понравятся вашей аудитории.

От широких тем, таких как определение того, чего будет достигнута кампания и какой посыл она направлена, до визуальной идентичности кампании и используемого в ней языка, каждая мелочь о концепции должна быть конкретизирована.

Вашей команде придется не только согласовать общий вид кампании, но и сделать еще один шаг вперед и решить, как эти задачи будут реализованы.

Решить, какой копирайтер, видеопродюсер, графический дизайнер или другой креативщик — нелегкая задача. Выбор между штатными сотрудниками, агентствами и фрилансерами зависит от вас, вашей команды и, что наиболее важно, от вашего бюджета.

Этот шаг ни в коем случае не происходит быстро.Создание маркетинговой кампании похоже на создание целого миниатюрного бренда, и это определенно то, с чем не стоит торопиться. Большинство величайших кампаний не приносили результатов в считанные секунды, и ваша тоже.

Большая часть того, что обсуждалось до сих пор, касалось ожиданий и принятия решений на основе информации, собранной вами для этой конкретной кампании. Не забывайте, что нет ничего плохого в том, чтобы смотреть влево, вправо и назад.

Ваши конкуренты

Независимо от того, за что вы проводите кампанию, вполне вероятно, что этого не делали раньше.Но хорошо ли это было сделано?

Взгляните на рекламные кампании, которые ваши конкуренты проводили в прошлом, и запишите несколько заметок о том, чем вы и ваша команда восхищаетесь, а также о вещах, от которых вы постараетесь держаться подальше. Помните, что эти заметки не следует использовать для точного дублирования того, что сделали другие маркетологи, а для того, чтобы убедиться, что вы делаете обратное и создаете что-то совершенно новое.

Ваше прошлое

После того, как вы проанализировали решения, принятые вашими конкурентами, пора взглянуть на ваше собственное.В отличие от кампаний конкурентов, результаты прошлых кампаний у вас в заднем кармане.

Какие они были? Что в прошлом шло хорошо или даже превзошло ваши ожидания? Что из того, что вы пробовали раньше, не удавалось или полностью провалилось?

Взяв эти знания с собой в процессе концептуализации, вы сможете принимать более разумные и осознанные решения.

Координация

Любой маркетолог знает, что фазе создания идей нет конца.Как только ваша фаза мышления подошла к тому моменту, когда вы почувствуете, что можете начать двигаться вперед, пора приступить к составлению плана.

На этом этапе ваша маркетинговая команда будет записывать все, что необходимо сделать для успешного запуска кампании, а также когда эти задачи должны быть выполнены.

1. Определите свои маркетинговые средства

Чем больше мы продвигаемся в развитии технологий, тем больше платформ становится доступным для маркетологов для проведения своих кампаний.В зависимости от вашего бюджета и количества времени, которое вы дали своей команде на выполнение, есть шанс, что предел действительно ограничен. в то время как одно средство массовой информации может отличаться для вас и вашей команды, интегрированные маркетинговые кампании часто превосходят кампании, в которых используется только одна платформа.

Выбор канала (каналов) для проведения кампании и разработка стратегии маркетинговой кампании могут быть непростыми; требуется стратегическое мышление, чтобы сделать выбор, который приведет к наилучшему возможному результату.Подумайте о своем целевом рынке и выберите платформы, на которых, как вы знаете, они наиболее активны.

Ниже приведены несколько примеров платформ, на которые вы могли бы взяться.

Выплачено Заработано Общий Собственный
PPC — социальные сети, поисковая выдача и т. Д. Информационная служба по связям с общественностью Рефералов Информационный бюллетень
Печатная реклама Достижение контактов Форумы Сайт
Медийная реклама Интервью с публикациями и влиятельными лицами Форумы Электронная кампания
Спонсорство Обзоры Социальные сети
Инфлюенсеры Сарафанное радио Блог
Телевизионная реклама Официальные документы

Ищете способ получить больше платных медиа? Создание профиля G2 дает вашим клиентам платформу для того, чтобы оставлять отзывы — и они будут вашими для вашей следующей кампании.

2. Определите, как вы будете измерять успех

То, как вы и ваша команда определяете успех, зависит от целей, которые вы ставите перед собой, а также от выбранных вами каналов для достижения этих целей. Ваша команда может выбирать из множества маркетинговых показателей, а избежать тщеславных показателей не всегда легко.

Убедиться, что ваши ключевые показатели эффективности являются действенными, имеет решающее значение как для отчетов, которые вы будете составлять после кампании, так и для следующей кампании, которую вы запустите.Измерение нечетких показателей может отлично выглядеть на бумаге, но они часто имеют мало общего с конечной целью кампании и поэтому не так важны для вашего успеха, как другие, иногда более трудные для понимания показатели.

3. Определите свой призыв к действию

В центре внимания вашей кампании — то, о чем она. Ваша кампания должна быть не только для демонстрации нового продукта или сообщения людям о предстоящем мероприятии. Подумайте, каким действием вы хотите, чтобы ваша аудитория отреагировала, и разработайте призыв к действию, чтобы стимулировать такой ответ.

Ваш CTA должен быть равным обменом между вами и вашей аудиторией. Действия, которые они предпринимают, должны быть такими, которые помогут вам достичь вашей конечной цели, но они также должны приносить пользу вашей аудитории.

Например, если вы просите кого-то отправить свой адрес электронной почты в форму для лида, это полезно для вас, но что вы можете дать им взамен? Стимулируйте свою аудиторию — предоставьте им образовательные материалы, скидку или даже возможность быть размещенными на той же главной странице в обмен на то, что они вам дают.

Эта идея «обмена» применима к любому типу кампании. Если вы хотите, чтобы ваша аудитория начала действовать, расскажите им, какую пользу они от этого выиграют.

4. Делегировать обязанности

Теперь, когда вы знаете, что нужно сделать, пора определить, кто это будет делать. Управление маркетинговой кампанией никогда не является работой одного человека; это командные усилия.

В зависимости от выбранных вами каналов есть вероятность, что поставленные задачи можно будет выполнить собственными силами.Например, если вы хотите повысить вовлеченность, разработка стратегии в социальных сетях и ее реализация — это то, о чем можно позаботиться, не прибегая к помощи внешних консультантов.

Однако есть такие вещи, как малый бизнес, небольшие команды или просто нехватка ресурсов. Например, не позволяйте недостатку знаний в области видеосъемки помешать вам создать видеорекламу. Если у вас есть бюджет, фрилансеры и агентства в вашем творческом распоряжении, чтобы работать с вами, чтобы получить именно то, что вы ищете, если у вас нет средств сделать это самостоятельно.

5. Настройте временную шкалу

Первые крайние сроки, которые вы должны установить, — это даты начала и окончания вашей кампании. Это позволяет вам и вашей команде работать в установленные сроки, а не устанавливать даты, которым не видно конца.

Как только эти даты назначены, оглянитесь на среды, с которыми ваша команда решила двигаться вперед. Определите, как часто вы можете продвигать свой контент, исходя из времени, которое вы выделили для себя, бюджета, который у вас есть на кампанию, и имеющихся у вас ресурсов.

Например, если вы решили проводить кампанию исключительно в социальных сетях, отметьте все даты, в которые вы будете продвигать свою кампанию, с точностью до минуты. Если ваша команда решила вложить деньги в рекламный щит, потребуется другое планирование, чтобы определить, когда нужно готовить дизайн, когда связываться с медиабайером и т. Д.

Независимо от того, на каких платформах вы продвигаетесь, использование программного обеспечения для управления проектами абсолютно необходимо.

Это программное обеспечение отображает различные крайние сроки, что может помочь вам и вашей команде по-настоящему визуализировать промежуток между датами запуска.Это обеспечит равномерное распределение каждого запуска, а также поможет вам, когда вы посмотрите на свою кампанию после ее завершения.

Когда все намечено на вашей временной шкале, ваша команда привыкла к менеджерам проектов и платформам, которыми они будут управлять, и готов CTA, который вы будете предоставлять своей аудитории, пора запускать.

Исполнение

Этап проведения маркетинговой кампании не так прост, как нажатие на большую красную кнопку.Цель запуска кампании — привлечь внимание вашей аудитории и убедить ее принять меры. Допустим, они делают , предпринимают желаемое действие — как вы продвигаетесь вперед?

1. Составьте план последующих действий

Закон Ньютона гласит, что на каждое действие существует равное и противоположное противодействие. Это верно для физики и должно быть верно и для маркетинга.

Когда вы просите аудиторию действовать, реагируйте, когда они это делают. Если вы продвигаете запуск продукта, покажите им демонстрацию.Если вы просите людей зарегистрироваться для участия в мероприятии, добавьте дополнительный контент о том, чего им следует ожидать. Если вы хотите более активного участия в социальных сетях, ответьте на просьбу и пообщайтесь с теми, кто это делает.

Мера

Планирование и запуск вашей кампании — это лишь половина удовольствия, а мониторинг и анализ информации, которая поступает из этой кампании, — это другая половина. Результаты, которые вы получаете из этих данных, могут дать вам представление о вашей аудитории, каналах, которые вы использовали для их связи, и о том, как был потрачен ваш бюджет.

Это не только полезно, когда вы сообщаете о результатах менеджерам и заинтересованным сторонам, но также важно иметь эту информацию в вашем заднем кармане, когда вы запустите следующую кампанию.

1. Проанализируйте свои результаты
Программное обеспечение

для автоматизации маркетинга может помочь вашей маркетинговой команде создавать и запускать кампании, но оно также способно отслеживать итоговые показатели этих усилий. Если взглянуть на эти цифры на протяжении всей кампании, особенно когда она подходит к концу, вы сможете понять, достигли ли вы своих целей SMART.

Это не означает, что нужно просто смотреть на одну метрику. Любая среда, с помощью которой вы выполняли свою кампанию, имеет аналитику. Электронная почта, социальные сети, веб-сайт и любые другие данные платформ, которые вы собрали в ходе своей кампании, могут помочь вам собрать аналитические данные о поведении, мнении и многом другом, чтобы ваша следующая кампания могла быть запущена в соответствии с их вкусами.

2. Провести ретроспективную встречу

Важно смотреть в будущее на будущие проекты, но как вы можете успешно их запустить, не обращая внимания на свои прошлые усилия? Проведение собрания для рассмотрения только что проведенной кампании, успешной или нет, имеет решающее значение для успеха ваших будущих кампаний.

Сядьте со своей командой и спросите их (и себя):

  • Что прошло хорошо?
  • Какие компоненты были наиболее полезны для достижения нашей цели? Какие из них оказали меньшее влияние?
  • Какая часть этой кампании была самой легкой? Что больше всего расстраивало?
  • Часть кампании прошла плохо? Почему?
  • Что мы узнали о нашей аудитории?
  • Правильно ли было потрачено время на задачи? Почему или почему нет?
  • Есть ли способы попросить нашу аудиторию высказать свое мнение?

На основе ответов ваша команда примет решение, какие действия они могут предпринять для оптимизации кампаний в будущем.

3 огромных ошибки в маркетинговой кампании, которых следует избегать

Проведение ретроспективы не является обязательной частью процесса маркетинговой кампании, но, безусловно, полезно не только для демонстрации успеха, достигнутого вами и вашими товарищами по команде, но и для выявления препятствий, которые вам необходимо преодолеть в будущем.

Без ретроспективной встречи ваша команда может допустить одну (или несколько) из перечисленных ниже типичных ошибок.

1. Игнорирование конкурентов

Анализ конкурентов — дело непростое, но его нужно проводить.Полное игнорирование ваших конкурентов означает, что вы можете упустить то, что они сделали очень хорошо, а также то, что они сделали очень плохо.

Это не означает, что вы должны копировать именно то, что они сделали хорошо, и избегать всего, что они выполняли плохо. Вместо этого посмотрите на своего конкурента, чтобы увидеть, что было сделано: хорошее, плохое и уродливое.

Независимо от того, как проходили эти кампании, ваша задача — сделать вашу кампанию отличной от других; Успешная маркетинговая кампания никогда не повторяется.Что в вас отличает вас от конкурентов? Что отличает ваш продукт от остальных?

2. Забыть привязать свой бренд к кампании

Сообщение, которое маркетологи решают послать миру о том, что они продвигают, иногда может быть настолько монументальным, настолько захватывающим, что иногда забывают о привязке к бренду. Даже если это не совсем потеряно, есть и другие случаи, когда кампания распространяется на такое количество носителей, что важность визуальной согласованности иногда остается позади.

Единообразие внешнего вида, стиля и тона на всех каналах — самый важный показатель для вашей аудитории, что они специально смотрят на вашу кампанию. Сплоченность — ключ к успеху в ваших маркетинговых кампаниях и за их пределами.

3. Отсутствие связи с аудиторией

Понимать свою аудиторию — это одно, но общение с ней требует другого уровня приверженности. Маркетологи, как правило, в значительной степени ориентируются на данные. За важнейшими показателями можно легко забыть, что есть реальные люди с эмоциями и способностью принимать решения.

Представление вашей аудитории точных цифр и холодных фактов может показаться впечатляющим для других маркетологов, но люди больше всего связаны с историями и эмоциями. Если вы забудете привязать это к своей кампании, это может навредить вам в долгосрочной перспективе.

Запоминающиеся примеры маркетинговых кампаний

Мы помним кампании, когда они выполняются очень хорошо. Мы также помним, когда они выполнялись очень плохо. Ниже приведены примеры некоторых из лучших и худших идей маркетинговой кампании на сегодняшний день.

Лучшее

Некоторые из лучших маркетинговых кампаний на сегодняшний день — это не те, в которых использовались самые известные знаменитости, самые яркие маркетинговые средства или самая крутая музыка — они рассказывают историю и относятся к аудитории. Связь с вашей аудиторией имеет первостепенное значение, когда дело доходит до успешной кампании, и приведенные ниже примеры подтверждают это.

Наброски настоящей красоты Голубя

В 2013 году кампания Dove’s Real Beauty работала с художником-эскизом из ФБР, чтобы нарисовать женщин на основе всего двух описаний: одно от самого объекта, а другое от совершенно незнакомых людей, которые видели объект.Получившиеся в результате два скетча в короткометражном фильме сильно различались, что поразило многих женщин, которые не считают себя красивыми.

Это было актуально и для мужчин, которые думали о своих сестрах, женах, матерях и дочерях, когда видели кампанию. Это было связано с эмоциями пользователей продукта, а не с самим продуктом.

Вместо того, чтобы выпускать его на весь свой рынок, они сначала запустили его в Бразилии, США, Австралии и Канаде раньше, чем в остальном мире, чтобы привлечь постоянный поток внимания на основных платформах.

В целом, реклама имела огромный и запоминающийся успех.

В то время это была самая просматриваемая онлайн-реклама за все время, она занимала первое место в каннской таблице лидеров рекламы на YouTube и выиграла Гран-при Titanium на Международном фестивале творчества Каннских львов в 2013 году.

Apple: получите Mac

Вы Mac или ПК? Мы задавали себе этот вопрос годами, но 66 коммерческих сериалов Apple с участием Стива Джобса и двойников Билла Гейтса ответили на этот вопрос всем.

TBWA, агентство, стоящее за гениальной кампанией, позаботилось о том, чтобы их клиент был хорошо представлен. Они сделали персонализированный Mac современным, добрым, теплым, обнадеживающим и образовательным, поскольку он поощрял знакомство с такими вещами, как вирусы и безопасность. С другой стороны, персонифицированный ПК был представлен в более занудной манере и не обладал такой же уверенностью, как Mac.

На момент запуска кампании социальные сети только начали расцветать, и поэтому разговор о том, какой бренд превосходит другие, все еще был очень актуален для разговоров.Кампания получила премию Grand Effie Award в 2007 году.

Budweiser: Wassup

В то время как кампания TBWA была основана на уже существующем разговоре, кампания DDB Chicago для Budweiser создала его.

Впервые выпущенная в 1999 году, эта, казалось бы, легкая кампания показала, что несколько друзей-афроамериканцев пили Buds, «смотрели игру» и повторяли одно и то же приветствие по телефону друг с другом. Первоначально владелец компании Anheuser-Busch опасался, что она будет слишком «городской», но кампания захватила Интернет штурмом.

В какой-то момент Budweiser даже добавил ссылку на страницу, которая учила свою аудиторию, как сказать «как дела» на 30 разных языках, и взорвала их трафик.

Помимо таких наград, как Гран-при Канн, кампания Budweiser стала культурным феноменом, проявляющимся повсюду, от повседневных разговоров до эпизода «Офиса».

Худший

Вне зависимости от того, зашкаливает ли юмор, не вовремя ли запланирован выпуск или уровень остроумия выходит за пределы чьего-либо понимания, вот несколько маркетинговых кампаний прошлого, которые, вероятно, следует сохранить.

Кендалл Дженнер Pepsi Ad
Кампания

Pepsi по повышению осведомленности о бренде под названием «Моменты» была попыткой представить себя как культурно инклюзивных и объединяющих.

В этой рекламе Кендалл Дженнер изображена в модели для фотосессии на улице, но ее быстро захватила группа протестующих. Она присоединяется к протестующим и ближе к концу объявления протягивает полицейскому пепси в качестве своего рода «мирного предложения».

Дженнер и Пепси почти сразу же стали мишенью ответной реакции, в которой зрители высмеивали их за то, что они присвоили движение Black Lives Matter.

Если бы я носил «Пепси», наверное, меня бы никогда не арестовали. Кто знал?

— deray (@deray) 5 апреля 2017 г.

Эта реклама и реакция на нее были, безусловно, незабываемыми.

Adidas Boston Marathon Электронная почта

Завершить марафон — огромное достижение для любого, и есть множество способов поздравить кого-нибудь. Без контекста поздравить кого-то с тем, что он пережил трудный подвиг, — не редкость. В контексте это катастрофа.

Трагедия Бостонского марафона, произошедшая в 2013 году, все еще была свежа в умах многих, но казалось, что этот инцидент полностью выскользнул из памяти Adidas.

«Поздравляю, вы пережили Бостонский марафон!» — глухая тема письма Adidas в 2017 году.

Дорогой @adidas, я люблю тебя, но тебе нужно поговорить с тем, кто занимается вашим электронным маркетингом … #BostonMarathon #toosoon @adidasrunning pic.twitter.com/Ow64UqMj9o

— Джейсон Лонсдейл (@jasonlonsdale) 18 апреля 2017 г.

Извинения были принесены быстро, но многие посчитали, что этого недостаточно.

Nivea: белое — это чистота

В 2017 году Nivea показала рекламу дезодоранта в Facebook. Рекламу рекламировали их ближневосточные последователи, чтобы продвигать дезодорант «Invisible for Black and White». На снимке изображена женщина, отвернувшаяся от камеры, с темными волнистыми волосами и полностью белая одежда.

Слоган? «БЕЛЫЙ — ЭТО ЧИСТОТА». Подпись после их сообщения в Facebook гласила: «Держите его в чистоте, сохраняйте яркость. Не дай ничему его испортить, # Невидимка.”

Давай, # Нивея. Это настолько расистски, что я даже не знаю, с чего начать ». В дальнейшем обращайтесь к одежде или товарам, а не к цветам. pic.twitter.com/m0KTSALFKo

— Скотт Беллоуз (@ScottProfessor) 4 апреля 2017 г.

Кампания была быстро интерпретирована как расовая нечувствительность до такой степени, что группа сторонников превосходства белых с энтузиазмом последовала их примеру.

Планируйте свою работу и выполняйте свой план

Вы создаете маркетинговую кампанию, чтобы заработать деньги или изменить ситуацию к лучшему? Почему бы не стремиться к обоим?

Следующие этапы маркетинговой кампании до футболки станут началом к ​​достижению желаемых результатов, но нет ничего лучше, чем сделать шаг веры, проявить осознанность и позволить эмоциям и рассказам вести ваш успех.

Вы будете знать, что оказали влияние, когда стали вирусными.

19 примеров лучших маркетинговых кампаний в Интернете

Маркетологи всегда ищут вдохновения в самых инновационных и креативных кампаниях. Даже если мы работаем в «скучных отраслях» или без больших бюджетов…

Есть что-то вдохновляющее в том, что другие люди нашей профессии вытаскивают большие пушки и запускают блестящую маркетинговую кампанию, которой никто никогда раньше не видел.

Вы не можете не задаться вопросом, что могло бы раскрыть ваше творчество, если бы вы не были привязаны к типичным маркетинговым ограничениям, таким как отсутствие бюджета, нарушение сотрудничества, опасения руководства и общие препятствия в управлении проектами, которые возникают вместе с планированием кампаний с большим количеством движений. куски.

Вперед, дайте волю своему воображению. Эти реальные примеры лучших маркетинговых кампаний обязательно вызовут у вас творческий поток.

Но сначала загрузите этот пакет планирования маркетинговой кампании, чтобы помочь вам преодолеть некоторые из перечисленных выше маркетинговых ограничений.Эти шаблоны * возможно * не смогут волшебным образом разблокировать немного денег для увеличения вашего маркетингового бюджета или мгновенного решения всех ваших коммуникационных проблем, но они, безусловно, помогут вам более эффективно спланировать следующую маркетинговую кампанию.

Вы найдете:

  • Шаблон годового маркетингового бюджета для планирования финансовых аспектов всего вашего маркетинга.
  • Краткое изложение маркетингового плана, которое заложит хорошую основу для всех ваших кампаний.
  • Контрольный список маркетинговой кампании для правильного старта вашего проекта.
  • Календарь управления маркетинговыми проектами для планирования всей вашей стратегии.

Загрузите сейчас

Plus, присоединяйтесь к нашему списку рассылки, чтобы оставаться в курсе.

Успех! Ваша загрузка должна начаться в ближайшее время. Или вы можете скачать его вручную здесь.

Загрузить сейчас

Содержание

Самые креативные интерактивные маркетинговые кампании

Данные, технологии и новые платформы дали маркетологам возможность корректировать действия клиентов и реагировать на них в режиме реального времени.Эти маркетинговые мероприятия часто попадают в категорию «интерактивного маркетинга» и дают людям возможность индивидуального обмена мнениями с брендом, что в противном случае было бы невозможно.



Примеры интерактивных маркетинговых кампаний:

  • Конкурсы
  • Викторины, опросы и опросы
  • События и впечатления
  • И еще…

Давайте разберем несколько замечательных примеров сверх креативных интерактивных маркетинговых кампаний.

SNCF: Европа, это по соседству

Эта интерактивная маркетинговая кампания национальной железнодорожной системы Франции стимулировала межъевропейские путешествия, давая людям возможность в режиме реального времени узнавать, что происходит в других городах.

Компания установила серию дверей, которые открывались для двусторонних видеоэкранов. Люди на другой стороне жили в одном из городов Европы. Видео позволило людям взаимодействовать друг с другом уникальным и увлекательным способом.

Кампания привлекла людей к мысли о поездке в новый город и повысила осведомленность о том, что SNCF может сделать эту поездку реальностью.

Ключевые выводы для маркетологов:

  • Выйдите за рамки видео, изучив двустороннюю видеосвязь.
  • Запишите опыт, чтобы его можно было использовать для дополнительных маркетинговых возможностей.
  • Убедитесь, что ваши маркетинговые кампании также достигают целей организации.

Heineken: Go Places

Heineken запустил первую кампанию «Go Places» в 2016 году с целью привлечь внимание потенциальных сотрудников к уникальной личности и корпоративной культуре компании.

Первая кампания позволила людям принять участие в интерактивном интервью… своего рода «выбери свое собственное приключение» в сочетании с результатами поиска сильных сторон. После интерактивного опроса людям сообщаются их результаты и предлагается подать заявку на вакансию в своем профиле LinkedIn.

Ключевые выводы для маркетологов:

  • Маркетинговые кампании тоже позволяют продать компанию. Не только продукт.
  • Людям нравятся индивидуальные результаты.
  • По возможности демонстрируйте реальных сотрудников.

Expedia: исследуйте Великобританию

Микросайт Expedia — это интерактивное видео, которое позволяет наблюдателям переключаться между британскими городами, когда пять разных организаторов проводят экскурсии по своим городам.

По завершении просмотра видео Expedia составит индивидуальный маршрут, в зависимости от того, сколько времени вы смотрели видео для каждого места. В индивидуальном маршруте даются рекомендации по размещению, а также что посмотреть и чем заняться в каждом городе.

Видео перемещается с места на место без проблем и предлагает зрителям настраиваемый опыт, который заставляет вас смотреть несколько раз, чтобы ничего не пропустить.

Ключевые выводы для маркетологов:

  • Сделайте уникальное предложение в конце, чтобы побудить людей завершить видео.
  • Свяжите реальные бизнес-результаты с ценностью кампании.
  • Используйте микросайт, чтобы обеспечить удобство работы пользователей.

Waze: в дороге

Waze взял все их данные и использовал их в качестве спонсируемого контента для New York Times.

Данные представили интересные тенденции в том, как мы едем, когда и в какие места.Что делает этот контент интерактивным, так это то, что компания добавила функцию викторины, чтобы проверить умение читателя о тенденциях вождения.

Ключевые выводы для маркетологов:

  • Интерактивный маркетинг не должен быть слишком сложным.
  • Данные могут использоваться для создания интерактивных маркетинговых инструментов / викторин в маркетинговых целях.
  • Станьте партнером другой компании для увеличения охвата.

Замечательные примеры экспериментальных маркетинговых кампаний

Экспериментальный маркетинг фокусируется на создании опыта между брендами и потребителями.Экспериментальный маркетинг обычно отличается от интерактивного тем, что он принимает форму в реальной жизни, а не через видео или другое цифровое взаимодействие.

Экспериментальный маркетинг может включать в себя такие вещи, как:

  • Живые впечатления
  • Роуд-шоу
  • Концерты и фестивали
  • События

Вот несколько примеров удивительных экспериментальных маркетинговых кампаний, которые раздвинули творческие границы.

Шведская лотерея: Ведущий список

Большинство людей не выиграют в лотерею.Сказав это, мы все любим представлять, что бы мы сделали с нашими выигрышами в лотерею, если бы разбогатели.

Шведская лотерея спросила нескольких человек, что бы они сделали, если бы выиграли в лотерею. Ответы варьировались от прыжков с парашютом; путешествие на необитаемый остров; хели-ски; и съездить на сафари. Благодаря мощи технологий VR и 5D организация дала людям сенсорный опыт, не уступающий реальному.

Кампания заставила людей поговорить о том, что они будут делать, если выиграют в лотерею, что, в свою очередь, повысит их участие в лотерее.

Ключевые выводы для маркетологов:

  • Максимально использовать новые технологии.
  • Подлинные реакции всегда добавляют комичности.
  • Используйте субтитры, чтобы увеличить охват вашей рекламы.

Nike: маяк Дома инноваций

Nike создала скульптуру из смешанной техники, которая была подвешена в центре их флагманского магазина в Нью-Йорке. Инсталляция воспроизводит знаковые спортивные моменты в истории Nike.

Он ликвидирует разрыв между брендингом, маркетингом, искусством и технологиями.

Более того, весь флагманский магазин предлагает покупателям поистине инновационные возможности. Здесь есть место для индивидуальной настройки кроссовок; этаж, посвященный настраиваемой одежде, где покупатели могут менять цвета, логотипы и даже менять материалы и комбинировать два разных предмета одежды для создания полностью сделанного на заказ предмета.

Ключевые выводы для маркетологов:

  • Покупки сами по себе могут быть эмпирическим маркетингом.
  • Включите рекламу вашего бренда во все области вашего предложения.

National Geographic: Реальность астронавта

Ничто так не доставляет людям экзистенциальный кризис, как освоение космоса. Это заставляет нас чувствовать себя такими маленькими, но полными удивления и любопытства.

Для продвижения своей серии «Одна странная скала» National Geographic создала непосредственный опыт космоса, не покидая Земли. С индивидуальными шлемами космонавтов VR люди могут познавать космос, как астронавт (почти).

Ключевые выводы для маркетологов:

  • Создайте место для отдыха, сотрудничая с музеями и т. Д.
  • Проверьте свои технологии с профессионалами, чтобы убедиться, что все происходит как в реальной жизни.

Самые интересные кампании вирусного маркетинга

Все надеются, что их маркетинговая кампания «станет вирусной». Некоторые даже поставили это своей целью. Распространение вируса не должно быть целью вашего маркетинга, это больше похоже на мифический горшок с золотом на конце радуги.

У большинства вирусных маркетинговых кампаний есть несколько общих черт.Обычно они используют технологии так, как раньше не делали, и включают в себя какую-то функцию обмена в соцсетях, которая увеличивает охват кампании.

Вот несколько интересных примеров вирусных маркетинговых кампаний.

Burger King: Google Home of the Whopper

Эта кампания от Burger настолько гениальна и настолько проста, что вы спросите: «Почему я не подумал об этом?» Компания быстрого питания нашла способ обойти временные ограничения телевизионных рекламных роликов, взломав умные колонки людей.

Джентльмен в рекламе говорит: «Окей, Google, расскажи мне о Воппере». Это позволяет компании перенести свой бренд с экрана на другое устройство в вашем доме. Последовал небольшой отпор и троллинг, но в целом кампания оказалась чрезвычайно успешной.

Ключевые выводы для маркетологов:

  • Даже если есть возможность для троллинга, все равно делайте это.
  • Мыслите нестандартно.
  • Новые технологии можно объединить вместе для потрясающих маркетинговых кампаний.

MONA: Глаз

Это немного тревожит, но это то, к чему они стремились. Музей старого и нового искусства, он же MONA, хотел создать рекламу, которая преднамеренно оттолкнет некоторых людей. Музей, как известно, противоречивый, противоречивый и неудобный. Он раздвигает границы современного искусства, так почему бы им не сделать то же самое в своей маркетинговой кампании?

Видео было запущено в качестве рекламы в начале ролика и зацепило зрителей.Результатом стало невероятное время просмотра… даже несмотря на то, что видео длилось целых 2 минуты. В то время, когда маркетологам едва удается привлечь внимание зрителя на 3 секунды, 2 минуты — это вечность.

Ключевые выводы для маркетологов:

  • Воспользуйтесь любопытством — это мощная вещь.
  • Оставайтесь верными своему бренду, даже если это может оттолкнуть некоторых людей.

PG Tips: Утреннее настроение

Маркетинговая кампания PG tips пристально посмотрела на то, как мы взаимодействуем с цифровым контентом.Мы, как потребители цифровых медиа, редко нажимаем на рекламу в наших социальных сетях. Мы делимся своим настроением через гифки в социальных сетях. Тем не менее, компания взяла свой талисман, создала массу нахальных гифок, которые идеально выражают самые разные настроения, и органично делилась ими в комментариях с отдельными людьми.

Ключевые выводы для маркетологов:

  • Естественное общение способствует установлению связи с потребителями.
  • Подумайте о собственном потреблении средств массовой информации при создании маркетинговых кампаний.

Лучшие кампании по видеомаркетингу

#DidYouKnow, что каждые 30 дней загружается больше видеоконтента, чем все основные телевизионные сети США создали за последние 30 лет. Видео — предпочтительный способ для многих маркетологов донести свои сообщения. Само по себе это не ново, но есть еще несколько замечательных кампаний по видеомаркетингу, которые стоит проверить.

Вот несколько примеров, показывающих, что видеоконтент не устарел.

Метод: борьба с грязью

Марка мыла и чистящих средств

Method хотела проверить, сколько людей * на самом деле * моют руки после посещения туалета.

ТАК настроил скрытую камеру, чтобы вызывать людей, которые этого не сделали. * Передергивание *

Серьезно … вымойте руки, ребята.

Ключевые выводы для маркетологов:

  • Если позволяет бюджет, принесите некоторую звездную силу, чтобы доставить сообщение.
  • Обрамление вещей как социальная реклама — это интересный способ донести ваше сообщение.

Органическая долина: продовольственная компания, достаточно сумасшедшая, чтобы все изменить

Organic Valley доказывает, что вашему видеомаркетингу не обязательно использовать какие-то безумно дорогие новые технологии, чтобы быть новаторскими.Просто поделившись своей уникальной историей со всем миром, вы сможете установить значимые связи с потребителями.

Компания демонстрирует своих членов-основателей и то, как они до сих пор живут и управляют бизнесом в соответствии с ее основополагающими принципами.

Ключевые выводы для маркетологов:

  • Покажите свою историю аутентичным способом, чтобы привлечь внимание зрителей.
  • Ценности вашей компании могут выделить вас среди конкурентов.

Intel: творческий подход

В этом видео от Intel рассказывается, как музыкант Metro Boomin микширует звуки Серены Уильямс для создания специальной разминки.В видео не слишком много изображений бренда Intel, это тонкое размещение, которое можно было бы почти пропустить, если бы не логотип в конце видео. Это также помогает продвигать бренд Intel вперед за счет стратегического партнерства с двумя влиятельными лицами, известными своей мощью и креативностью.

Ключевые выводы для маркетологов:

  • Не говорите «вам в лицо» о размещении продуктов.
  • Используйте стратегию, используя влиятельных лиц.

Майклс: Make Off Series

Майклс начал новую удивительную цифровую серию под названием «The Make Off».Ведущий Занят Филлипс приглашает других знаменитостей сразиться друг с другом в круизе.

От изготовления слизи до резьбы по тыкве — эта серия видео не только увлекательна, но и дает родителям отличные нетехнические занятия для своих детей.

Ключевые выводы для маркетологов:

  • Не говорите «вам в лицо» о размещении продуктов.
  • Используйте стратегию, используя влиятельных лиц.

Примеры инновационных интегрированных маркетинговых кампаний

Интегрированные маркетинговые коммуникации, часто сокращаемые до IMC, — это маркетинговый подход, который включает создание единого и целостного сообщения бренда.Он направлен на объединение всех аспектов маркетинга, таких как реклама, PR, социальные сети и традиционные каналы, чтобы все они работали вместе, чтобы представить единый опыт обмена сообщениями.

Интегрированные маркетинговые кампании

: маркетинговый подход, который включает создание единого и целостного сообщения бренда. Он направлен на объединение всех аспектов маркетинга, таких как реклама, PR, социальные сети и традиционные каналы, чтобы все они работали вместе, чтобы представить единый опыт обмена сообщениями.

Что дает отличную интегрированную маркетинговую кампанию? Вот несколько отличных примеров.

Super 8: Человеческое объятие

Super 8 стал партнером Human Hug Project — проекта, созданного двумя ветеранами войны с целью повышения осведомленности о посттравматическом стрессовом расстройстве (ПТСР).

Super 8 создал аутентичную кампанию, которая рассказывала убедительную сюжетную линию по нескольким каналам, включая платные, собственные и заработанные маркетинговые каналы, ко Дню ветеранов. Компания стремилась повысить осведомленность о военной поддержке бренда и создать эмоциональную связь с брендом Super 8.

Ключевые выводы для маркетологов:

  • Найдите дело, которое имеет значение для вашей организации.
  • Разбейте более крупные активы кампании на микроконтент.

MailChimp: Вы имели в виду

MailChimp пошел нестандартно в этом … нестандартном пути. Компания создала серию видеороликов и микросайтов, все из которых воспроизводили неправильное написание названия компании. И все началось с того, что популярный подкаст, сериал, неправильно произнес «MailChimp» в титрах.

В рамках кампании был создан микросайт «NailChamp», посвященный выбору лучшего маникюра; видео под названием «MailShrimp», в котором показан сэндвич с поющими креветками; и FailChips, вымышленная компания по производству картофельных чипсов, у которой в сумке есть только кусочки чипсов.

Ключевые выводы для маркетологов:

  • Подшучивать над собой — это нормально.
  • По возможности, превратите ошибку в сбыт золота.

Spotify: космические плейлисты

57% молодых миллениалов считают астрологию точной с научной точки зрения.

Прежде всего… эй.

Во-вторых, Spotify воспользовался этим фактом в 2019 году, когда выпустил свои космические плейлисты. Компания пригласила местного астролога для написания песен на основе звездного знака слушателя. Музыка призвана отразить то, что «написано в звездах», и помочь слушателю актуализировать свой гороскоп.

Мне кажется, я слышу, как все люди старше 35 лет закатывают глаза…

Но не спешите судить. Проект был довольно гениальным в своем маркетинге.Spotify использовала прямые трансляции, товары, плакаты, проекции и социальную рекламу в гороскопах и добилась более 20 миллионов потоковых трансляций для своей новой серии плейлистов.

Ключевые выводы для маркетологов:

  • Разберитесь в убеждениях вашей целевой аудитории при запуске маркетинговой кампании.
  • Рекламные щиты и средства массовой информации не мертвы, если их использовать стратегически.

Гавайское бюро для посетителей и конгрессов: работа с Гавайев

Люди в Америке живут, чтобы работать, и это вредит экономике Гавайев.Когда меньше чем 50% людей используют свой отпуск, остров, зависящий от туризма, страдает сильнее всего.

Примите участие в маркетинговой кампании «Работа с Гавайев». Эта уникальная туристическая кампания способствовала превращению островов в удаленное место работы. Людям не нужно было полностью отказываться от своей жизни, чтобы пожинать плоды путешествий и отдыха.

В рамках кампании было создано шесть резиденций на заказ, адаптированных к потребностям нескольких разных специалистов. Затем они призвали жителей Нью-Йорка подать заявку на посещение.Жители были отобраны и поделились своим опытом с помощью рекламы в Instagram, ориентированной на сверстников в своей области.

Ключевые выводы для маркетологов:

  • Маркетинг может решить большие проблемы, если все сделано творчески.
  • Поощрять пользовательский контент.

Самые оригинальные маркетинговые кампании в социальных сетях

Многие маркетологи недовольны маркетингом в социальных сетях. Возврат невысокий, и он начинает казаться надуманным. Тем не менее, есть еще несколько довольно хороших возможностей для использования этого средства массовой информации.Становится все труднее и труднее находить эти творческие золотые точки.

Вот несколько компаний, которые добились творческого успеха в своих маркетинговых кампаниях в социальных сетях.

Burger King: Пряные наггетсы

Это второй раз, когда Burger King попадает в этот список самых креативных маркетинговых кампаний. Компания сокрушает свой маркетинг… и эта кампания довольно жестокая.

Когда конкурирующая компания по производству гамбургеров Wendy’s объявила, что прекращает выпуск своих острых куриных наггетсов, Burger King налетела на убийство.Компания превратила гневные твиты фанатов пряных наггетсов Венди в спонсируемые твиты, рекламирующие их собственные недавно выпущенные пряные наггетсы.

Произведено выстрелов.

Ключевые выводы для маркетологов:

  • Дикий маркетинг хоть и мелкий, но завоевывает массу поклонников.
  • Вы можете использовать твиты фанатов в качестве рекламы.

Ikea: Каталог людей

Икеа удалось найти собственный личный каталог саванта. Эту кампанию немного сложно объяснить, но начнем..

Молодая женщина по имени Янджаа запомнила буквально каждую страницу каталога Ikea. Ikea взяла это и превратила в гениальную маркетинговую кампанию. Компания запустила мероприятие в Facebook Live, где зрители могли проверить ее сообразительность. Благодаря некоторым стратегическим социальным сетям мир вновь познакомился с каталогом Ikea.

Ключевые выводы для маркетологов:

  • Используйте суперфанов в своих маркетинговых кампаниях.
  • Если возможно, прямая трансляция в социальных сетях может быть огромным преимуществом.

Samsung: заставить мою идею работать

Будущее вращается вокруг STEM-карьеры, и чтобы заинтересовать детей, Samsung запустила маркетинговую кампанию под названием «Сделай мою идею работающей».

Компания попросила детей представить свои идеи новых продуктов. Идеи-победители будут превращены в прототипы. Победителями стали спальный мешок, который использует тепло вашего тела для зарядки мобильного телефона; велосипедный шлем, который уведомляет лиц, оказывающих первую помощь, о ударе; и рюкзак с электромагнитным замком для предотвращения кражи.

Ключевые выводы для маркетологов:

  • Спросите идеи у вашей аудитории.
  • Используйте творческий потенциал других для создания своей кампании.

Продвигайтесь и проводите кампании, маркетологи

На этом мы завершаем список самых креативных и инновационных кампаний цифрового маркетинга. Довольно удивительно, что придумывают некоторые компании. Надеюсь, увидев эти примеры, вы развернете свое творческое начало для следующей потрясающей маркетинговой кампании.

Теперь приступайте к решению ваших собственных маркетинговых задач с помощью убийственной кампании.

9 мая 2019 г.

маркетинговых кампаний | Маркетинг МО

Для многих компаний маркетинговых кампаний являются основным методом как для общения со своим рынком, чтобы укрепить свое позиционирование, так и для привлечения клиентов.

Хорошие кампании следуют определенной теме и включают в себя серию соприкосновений с рынком. На рынке шумно, и сообщение, доставленное один раз через один канал, редко имеет значение.Хотя не существует волшебного числа, указывающего на то, как часто сообщение может оказать влияние, мнения варьируются от трех до двадцати раз, причем семь — это старая маркетинговая пословица.

Многие маркетинговые кампании содержат общую тему, которую можно использовать в течение продолжительных периодов времени с множеством вариаций или различных элементов, чтобы рассказать всю историю.

Примечание. Вы можете получить доступ к шаблонам управляемого планирования кампании в Qlutch, нашем приложении для маркетингового планирования.

Примеры маркетинговых кампаний

Примером может служить кампания The Duck, запущенная американской компанией Family Life Assurance в 2000 году.Несмотря на то, что компания работала с 1955 года, до начала кампании у нее было всего 12% узнаваемости бренда. Компания использовала Kaplan Thaler Group для повышения узнаваемости своего имени. Каплан создал нового персонажа, Aflac Duck, который появлялся в рекламе с участием клиентов, которые не могли вспомнить название страховой компании. В рекламе утка появлялась на заднем плане и крякала, произнося имя «Афлак» (при этом обычно попадая в забавное затруднительное положение).

Вы их видели, да? В результате длительной кампании узнаваемость бренда Aflac подскочила с 12% до 90%, а рост продаж вывел Aflac на лидирующую позицию на рынке дополнительного страхования.

В 2013 году кампания продолжает развиваться. Утка недавно пострадала; Теперь вы можете использовать Facebook, чтобы отправить утке открытку для выздоровления.

Крупные специалисты по потребительскому маркетингу, такие как Alfac, обычно используют рекламные агентства (как традиционные СМИ, так и агентства цифровых медиа) для разработки рекламных объявлений, обработки покупок в СМИ и отслеживания результатов. Зачастую это проекты на несколько миллионов долларов, которые принесли нам такие запоминающиеся рекламные кампании, как:

  • «Просто сделай это» — Nike
  • «Самый интересный человек в мире» — Dos Equis
  • «Где говядина?» — Wendy’s
  • «Мы стараемся изо всех сил» — Avis
  • «Абсолютно положительно быстро» — FedEx

Маркетинговые средства для кампаний

В то время как большинство малых и средних компаний не могут позволить себе многомиллионные рекламные бюджеты от агентств Мэдисон-авеню, они могут создавать эффективные и запоминающиеся кампании, используя различные средства массовой информации, такие как:

  • Интернет-СМИ, включая интерактивную рекламу и баннеры на веб-сайтах
  • Печатные СМИ
  • Социальные сети
  • Реклама
  • Прямая почтовая рассылка
  • Электронная почта
  • Радио
  • Телевидение
  • Телемаркетинг
  • События и выставки
  • Поисковые системы
  • Наружные СМИ

Настоящие маркетинговые кампании — это больше, чем просто реклама.Сложные кампании используют несколько сред, используют последовательность сообщений в течение длительного периода времени, поддерживают позиционирование, определяют впечатления от бренда и управляют выполнением и продажей кампании.

Кампании также могут быть простыми — с использованием одного носителя, с одним сообщением и призывом к действию. Вот три примера очень простых кампаний:

СОЗДАТЬ НОВЫЕ ЛИДЫ ПРИВОДИТЕ СУЩЕСТВУЮЩИЕ ПЕРСПЕКТИВЫ ВАШЕГО СТЕНДА И VIP-ПРИЕМА ВЫЙТИ НА ВАШ РЫНОК СО СПЕЦИАЛЬНЫМ ПРЕДЛОЖЕНИЕМ
1.Используйте поиск для увеличения посещаемости вашего сайта.

2. Получите информационный запрос от потенциального клиента через форму целевой страницы.

3. Отправьте запрошенную информацию по электронной почте.

4. Позвоните потенциальному клиенту; далее квалифицируйте потенциального клиента и определите следующие шаги.

1. Отправьте открытку посетителям за три недели до выставки; пригласите их к себе на стенд с интересным стимулом.

2. Отправьте специальное приглашение ключевым потенциальным клиентам и клиентам на VIP-прием. Попросите их ответить по телефону, электронной почте или URL.

3. Обзвоните потенциальных клиентов и клиентов в качестве второй попытки.

4. Отправьте электронное письмо всем подтвержденным участникам за 3 дня до мероприятия.

5. Отправьте электронное письмо не ответившим в последний раз.

1. Размещайте рекламные баннеры на отраслевых веб-сайтах и ​​в адресных информационных бюллетенях по электронной почте.

2. Отправьте специальное электронное письмо на адрес вашего домашнего списка.

3. Создайте интригующую историю и свяжите ее со своим предложением. Напишите оптимизированный для поиска пресс-релиз и разместите его на своем сайте; распространять релиз и презентацию среди ключевых репортеров отрасли.

4. Запустите серию платных поисковых объявлений.

Если вы планируете группу кампаний для своего маркетингового плана, рекомендуется начинать с годовых целей и работать в обратном направлении, чтобы разработать кампании для достижения этих показателей. Например, зная, сколько новых клиентов вам нужно, вы можете подсчитать, сколько потенциальных клиентов вам понадобится, а затем разработать кампании, которые будут генерировать такое количество потенциальных клиентов в течение года.

При правильном планировании, творческом потенциале и сосредоточении внимания на измерениях у вас будут сильные позиции для достижения успеха.

Лучший чехол Нейтральный корпус Худший случай
Вы планируете и выполняете свои кампании для достижения определенных целей. Вы не всегда попадаете в них, но вы тестируете и улучшаете разные элементы; рентабельность инвестиций в общий бюджет выше вашей цели.

Вы сосредотачиваетесь на предложении и призыве к действию, несколько раз касаетесь своих потенциальных клиентов и при необходимости принимаете меры.

Вы осознаете трудности в оценке результатов, но делаете все, что в ваших силах; это поможет вам стать лучше в следующий раз.

Ваши кампании не самые креативные и не самые яркие, но вы достигли многих своих маркетинговых целей. Вы не тестируете, но у вас все в порядке. Вы не знаете свою рентабельность инвестиций, но обычно знаете, какие кампании работают лучше всего.

Когда перед вами стоят амбициозные цели на год, у вас возникают проблемы с утверждением бюджета.

Поскольку вы проводите одни и те же кампании из года в год, также сложно понять, как привлечь дополнительных клиентов.

Ваши маркетинговые программы имеют тенденцию быть реактивными — внезапно у вас мало потенциальных клиентов или вы не достигли поставленных целей, и вы запускаете кампанию, чтобы решить проблему.

Поскольку ваши программы не работают, трудно получить одобрение бюджета для будущих кампаний, которые можно было бы лучше спланировать и выполнить.

Это порочный круг, и вы не знаете, как выйти из него.

Ознакомьтесь с подробными пошаговыми планами на нашем новом маркетинговом веб-сайте.
Использование бесплатно

Как планирование маркетинговых кампаний соотносится со стратегией вашего бренда

Ваши маркетинговые кампании — это средства для связи с вашим рынком, для привлечения потенциальных клиентов и продаж, а также для позиционирования вас как определенного «чего-то».”

Копия и креатив кампании всегда должны поддерживать стратегию и идеи вашего бренда, даже если вы проводите тактическую кампанию по привлечению потенциальных клиентов. Это одна из самых эффективных тактик привлечения клиентов в вашем маркетинговом арсенале. Если вы хотите узнать, что думает или делает ваш целевой рынок, существуют передовые инструменты с использованием ИИ для исследования рынка и анализа рынка, которые помогут вам лучше понять, как формировать креативность и обмен сообщениями вашей кампании.

Ключевые концепции и шаги

Определите свои цели
  • Планируйте кампании так, чтобы достичь целей по годовому доходу и объему.Например, если вы пытаетесь привлечь 100 новых клиентов, выясните, сколько потенциальных клиентов вам понадобится и когда они вам понадобятся.
  • Подумайте, как вы будете использовать разные носители. Например, если вы работаете в сфере B2B, ваш отдел продаж может привлечь 30% ваших потенциальных клиентов за счет привлечения потенциальных клиентов; остальное может поступать от телемаркетинга, электронной почты, социальных сетей, прямой почтовой рассылки, поискового маркетинга, вебинаров, торговых выставок и т. д.

Создание идей и стратегий кампании
  • Определите все бизнес-цели, для которых потребуется маркетинговая поддержка.Вам могут потребоваться кампании для создания и развития потенциальных клиентов, для прямых продаж или продаж через канал или для продвижения существующих клиентов.
  • Оцените идеи и варианты (традиционные продажи, интернет-маркетинг, социальные сети, телемаркетинг, прямая почтовая рассылка, электронная почта и реклама), чтобы определить, какие из них наиболее эффективны для достижения конкретной цели.

Таргетинг на вашу аудиторию
  • С более конкретным таргетингом вы можете более прямо говорить с потенциальным клиентом и повысить уровень отклика в процессе.

Доставьте одно или два ключевых сообщения и призыв к действию
  • Если вы включите в свое предложение все детали, потенциальные клиенты легко могут быть ошеломлены. Перемещайте потенциального клиента только на один шаг за раз.
  • Будьте изобретательны — ваш рынок ежедневно засыпают сообщениями, так что привлекайте их внимание и привлекайте их.

Составьте свой бюджет и оцените рентабельность инвестиций

Прогнозирование рентабельности инвестиций в маркетинг — это мощное упражнение, которое заставит вас обдумать и оценить результаты для важных показателей вашей кампании:

  • Показы или воздействие объявления вашей кампании
  • Конверсии, или те, кто действует на основании впечатления
  • Шаги, необходимые для перехода от преобразования к клиенту
  • Количество проданных единиц и прибыль с каждой
  • Статьи бюджета кампании
  • Расчетная рентабельность инвестиций вашей кампании

Спланируйте исполнение
  • Ваши процессы выполнения могут помочь или повредить вашей оценке, поэтому обязательно укажите свои требования.Например, если вы проводите кампанию, в которой потенциальные клиенты запрашивают демонстрацию программного обеспечения, а она не приходит в течение недели, ваши потенциальные клиенты могут потерять интерес.

План измерения

Когда вы измеряете свои кампании, в следующий раз легче получить одобрение бюджета. Вы также будете точно знать, какие программы приносят наибольшую отдачу.

  • Определите, как вы будете оценивать каждую кампанию. Если есть переменные, которые вы не можете измерить, решите, как вы будете учитывать эти результаты.
  • Определите, как вы будете собирать необходимые данные — уникальные номера телефонов, уникальные URL-адреса и т. Д.

Постоянно тестируйте и улучшайте
  • Даже в небольшой кампании вы можете оценить свое объявление, текст, список или другие факторы, прежде чем израсходовать весь свой бюджет.
  • Выберите подмножество вашего списка или две версии объявления; протестируйте их в небольших количествах и выберите лучший для развертывания. Затем вы можете проверить вторую переменную против победителя первого теста.
  • Продолжайте цикл тестирования и отслеживайте свои результаты с течением времени. Вы улучшите показатели отклика и рентабельность инвестиций.

Улучшение ваших маркетинговых кампаний

После того, как вы спланируете свою кампанию, пора сосредоточиться на тактическом исполнении. Это означает глубокое понимание того, какие носители вы используете, тщательное планирование покупки рекламных материалов, отслеживание результатов и следование передовым методам и шагам для каждого используемого вами носителя.

Ознакомьтесь с нашими инструментами планирования маркетинговой кампании, если вам нужны рекомендации.

Handling Управление маркетинговой кампанией — это просто. Вот как.

Управление маркетинговой кампанией — это совокупность тщательно спланированных и выполненных мероприятий, направленных на достижение благоприятных бизнес-результатов. Маркетинговые кампании принимают цели компании и превращают их в действенные цели, которые соответствуют потребностям клиентов, которые затем могут выполняться шаг за шагом. Они помогают укрепить доверие к бренду и побудить клиента увидеть, что бизнес предлагает ему в качестве решения.

В целом маркетинговые кампании предназначены для:

  • Построить узнаваемость бренда
  • привлекают органический трафик, или
  • привлечь больше клиентов

Успешные, хорошо управляемые маркетинговые кампании имеют решающее значение для успеха любого бизнеса, поскольку они помогают компании донести свое послание до потенциальных клиентов. В этой статье мы увидим, как вы можете успешно управлять маркетинговыми кампаниями, чтобы добиться лучших результатов.

Какие бывают типы маркетинговых кампаний?

Маркетинг — довольно обширная область, охватывающая такие вертикали, как поисковый маркетинг, маркетинг в социальных сетях, контент-маркетинг и т. Д.Все они находятся в ведении различных маркетинговых операций и являются частью ответственности маркетинговой группы, и все они играют роль в повышении узнаваемости бизнеса и достижении долгосрочных целей.

Сюда входят:

1. Контент-маркетинговые кампании

Они предназначены для обучения потенциальных клиентов, которые ищут информацию по определенной теме или решению их болевой точки, и людей, находящихся на стадии принятия решения в цикле продаж. Как правило, они предназначены для создания и продвижения контента, который ведет потенциальных клиентов по всей воронке продаж.

Процесс управления кампанией контент-маркетинга обычно включает три этапа, которые есть в каждой маркетинговой кампании:

а. Планировка

Маркетинговая команда определяет, чего именно они пытаются достичь, как и создает план для достижения этой цели. Здесь создаются календари контента, проводится исследование ключевых слов, и команда определяет, как будет выглядеть успех.

г. Исполнение и управление

Здесь маркетинговая команда переходит к написанию блогов, статей, официальных документов и т. Д.и создание контента, необходимого для достижения поставленных целей. Здесь в игру вступает хорошее управление, так как требуется подробное отслеживание соответствующих точек данных, чтобы знать, что именно работает, и что нужно изменить, чтобы сделать это лучше.

г. Измерение

После завершения кампании команда собирается вместе, чтобы определить, что сработало, а что нет, и что нужно улучшить в дальнейшем.

2. Кампании поискового маркетинга

Кампании поискового маркетинга направлены на создание контента и его продвижение в поисковых системах.Это дает возможность привлечь внимание пользователей, ищущих информацию, относящуюся к продукту или услугам, которые предлагает ваша компания.

Кампании поискового маркетинга предназначены для того, чтобы брать ключевые слова, которые уже ищут поисковики, а затем создавать контент, отвечающий намерениям поисковика, чтобы они могли кликнуть, привлечь внимание и, возможно, совершить конверсию.

Процесс управления кампанией поискового маркетинга состоит из трех этапов:

а. Планировка

На этом этапе маркетинговая команда обрисовывает в общих чертах свои целевые ключевые слова и определяет план, связанный с их целевыми целями по органическому трафику.

г. Исполнение и управление

На этом этапе команда приступает к написанию оптимизированных для поиска сообщений в блогах, применению лучших практик на странице и, как правило, обновлению статей, чтобы соответствовать критериям ранжирования Google и других поисковых систем.

г. Измерение

Это когда команда делает шаг назад, чтобы измерить все данные, полученные в результате кампании, чтобы увидеть, насколько хорошо она прошла и что можно изменить для достижения лучших результатов.

3. Маркетинговые кампании в социальных сетях

Маркетинговые кампании в социальных сетях предназначены для привлечения внимания потенциальных клиентов компании с платформ социальных сетей, которые они уже используют.Это достигается за счет создания контента, который обращается конкретно к этим конкретным пользователям, чтобы они могли переходить по ссылкам, читать и конвертировать.

Процесс управления маркетинговой кампанией в социальных сетях включает:

а. Планировка

Маркетинговая команда определяет их целевые впечатления, определяет стратегию и выбирает платформы, на которых они будут проводить маркетинг.

г. Исполнение и управление

Здесь все планирование входит в игру с публикациями в социальных сетях публикаций и продвижением в социальных сетях компании для охвата потенциальных клиентов.

г. Измерение

На этом этапе команда маркетинга в социальных сетях отступает и начинает оценивать результативность своих усилий, измерять результаты и при необходимости корректировать стратегию — чтобы добиться лучших результатов.

Как эффективно управлять маркетинговыми кампаниями

Отличные маркетинговые кампании — результат отличного управления проектами. И требуется целостный взгляд на каждую часть вашего проекта, чтобы определить, что можно улучшить для достижения лучших результатов.

Вот несколько советов и приемов, которые помогут вам более эффективно управлять маркетинговыми кампаниями:

1.Определите свои цели и определите KPI измерения

Целью проведения маркетинговой кампании является достижение определенных целей. В результате, чтобы маркетинговая кампания имела шанс на успех, вы должны четко определить свой фокус и создать действенную картину того, как будет выглядеть успех.

Прежде чем вы начнете работать над целями кампании, важно определить цели вашего проекта с точки зрения усилий, необходимых для их достижения, а также соответствующих точек данных, чтобы было легко увидеть, успешны вы или нет.

2. Монитор КПЭ

Маркетинговые кампании подвержены непредвиденным обстоятельствам, которые, если их не смягчить, могут помешать достижению целей кампании. Частый мониторинг соответствующих KPI позволяет легко увидеть, когда что-то меняется, чтобы вы могли регулировать и при этом поражать свои цели без особого трения.

3. Определите свою целевую аудиторию

Если маркетинг — это попытка представить ваши продукты или услуги вашим идеальным клиентам, например организаторам мероприятий, из этого следует, что вы можете достичь своих целей, только если продвигаетесь среди тех, кому ваше УТП имеет смысл.Для успешного управления кампанией необходимо четко определить, чье внимание вы пытаетесь привлечь, чтобы вы могли сосредоточиться на создании контента, представляющего для них ценность.

4. Определите инструменты, необходимые для вашей кампании

В мире высоких технологий безупречные и кропотливые планы настолько хороши, насколько хороши инструменты, с помощью которых вы их выполняете. Тщательно выберите подходящий инструмент управления проектами для маркетинговых команд, который поможет вам достичь поставленных целей с минимальными усилиями, за меньшее время и с повышенной прозрачностью данных, чтобы вы могли создать представление о том, как воспроизвести ваши результаты.

5. Учитывайте свои ресурсы при планировании

Перед тем, как начать любой процесс управления маркетинговой кампанией, полезно определить, есть ли у вас нужные люди, бюджет и время, необходимое для полного достижения поставленных вами целей.

Управляйте всеми своими маркетинговыми кампаниями с Kissflow Project

Чтобы эффективно отслеживать вашу маркетинговую деятельность, вам нужен надежный инструмент, который позволит вам управлять несколькими кампаниями и упростит совместную работу вашей команды.Проект Kissflow дает вам полный контроль, поэтому вы можете настроить доску проекта в соответствии с вашими требованиями. Есть более 20 настраиваемых полей и несколько представлений, поэтому вы всегда можете быть в курсе своих кампаний.

Kissflow также позволяет вам сотрудничать по карточкам; все отзывы и комментарии контекстны, поэтому ничего не пропадает. Вы можете визуализировать ход своих кампаний, отслеживать, кто над чем работает, и управлять всеми маркетинговыми действиями в одном месте.

Check Also

Стимулирование определение: Стимулирование — это… Что такое Стимулирование?

Содержание Стимулирование — это… Что такое Стимулирование?Смотреть что такое «Стимулирование» в других словарях:КнигиСтимулирование — это… …

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *