Среда , 24 апреля 2024
Бизнес-Новости
Разное / Ликвидировать это: Недопустимое название — Викисловарь

Ликвидировать это: Недопустимое название — Викисловарь

alexxlab 08.02.1978 Разное Leave a comment 123 Просмотры

Содержание

ЛИКВИДИРОВАТЬ — это… Что такое ЛИКВИДИРОВАТЬ?

ЛИКВИДИРОВАТЬ
ЛИКВИДИРОВАТЬ
ЛИКВИДИ́РОВАТЬ, ликвидирую, ликвидируешь, совер. и несовер., что (книжн.). Произвести (производить) ликвидацию чего-нибудь. Ликвидировать трест. Ликвидировать неграмотность. Ликвидировать оппозицию. Ликвидировать неприятные последствия. Ликвидировать инцидент. «Только Октябрьская революция поставила себе целью — уничтожить всякую эксплоатацию и ликвидировать всех и всяких эксплоататоров и угнетателей.» Сталин.

Толковый словарь Ушакова. Д.Н. Ушаков. 1935-1940.

.

Антонимы:
  • ЛИКВИДИРОВАННЫЙ
  • ЛИКВИДИРОВАТЬСЯ

Смотреть что такое «ЛИКВИДИРОВАТЬ» в других словарях:

  • ликвидировать

    — liquider. 1. комм. Приводить в известность расчеты окончательно и делать по оным уплату. Вавилов 1856. Производить ликвидацию дела, предприятия. БАС 1. Два помещика отправились в Т., чтобы ликвидировать, и в ожидании минуты, когда нужно будет… …   Исторический словарь галлицизмов русского языка

  • ЛИКВИДИРОВАТЬ — (ново лат. liquidare, от лат. liquere быть чистым). 1) уплачивать долги и прекращать торговые дела. 2) выполнение к известному сроку заключенных на бирже сделок. Словарь иностранных слов, вошедших в состав русского языка. Чудинов А.Н., 1910.… …   Словарь иностранных слов русского языка

  • ликвидировать — См. переставать… Словарь русских синонимов и сходных по смыслу выражений. под. ред. Н. Абрамова, М.: Русские словари, 1999. ликвидировать переводить, упразднять, уничтожить, покончить, приканчивать, расторгать, вырывать с корнем, вырвать с… …   Словарь синонимов

  • Ликвидировать — (иноск.) оканчивать какое либо дѣло (намекъ на ликвидированіе счетовъ и приведеніе ихъ въ ясность). Ср. Гостиная кузины Лизы была полна блестящихъ молодыхъ и не молодыхъ людей… Но время дѣлало свое дѣло и «прекрасно сохранившаяся красавица» во… …   Большой толково-фразеологический словарь Михельсона (оригинальная орфография)

  • ЛИКВИДИРОВАТЬ — (liquidate) Ликвидировать или распустить компанию с ограниченной ответственностью (limited company). Это может быть сделано или ее дирекцией, или акционерами. Если компания является платежеспособной, т.е. ее активы превосходят ее обязательства,… …   Финансовый словарь

  • ликвидировать — или распустить компанию с ограниченной ответственностью (limited company). Это может быть сделано или ее дирекцией, или акционерами. Если компания является платежеспособной, т.е. ее активы превосходят ее обязательства, активы распределяются между …   Справочник технического переводчика

  • ЛИКВИДИРОВАТЬ — ЛИКВИДИРОВАТЬ, рую, руешь; анный; совер. и несовер., кого (что). Произвести (водить) ликвидацию кого чего н. Толковый словарь Ожегова. С.И. Ожегов, Н.Ю. Шведова. 1949 1992 …   Толковый словарь Ожегова

  • ликвидировать — последствия • существование / создание, прерывание …   Глагольной сочетаемости непредметных имён

  • ликвидировать — (иноск.) оканчивать какое либо дело (намек на ликвидирование счетов и приведение их в ясность) Ср. Гостиная кузины Лизы была полна блестящих молодых и не молодых людей… Но время делало свое дело, и прекрасно сохранившаяся красавица вовремя… …   Большой толково-фразеологический словарь Михельсона

  • ликвидировать — ▲ прекращать (состояние) ↑ существование ликвидация. ликвидировать прекращать существование. уничтожать. рассеять (# сомнения). развеять. разогнать. закрыть (# частную торговлю). прикрыть. упразднить (# должность). расформировать (# госпиталь).… …   Идеографический словарь русского языка


Власти назвали срок введения ответственности бизнеса за ликвидацию эковреда

Закон, обязывающий предприятия ликвидировать последствия их негативного влияния на окружающую среду, начнет действовать в России с 1 сентября 2022 г. , сообщила вице-премьер Виктория Абрамченко. Соответствующую инициативу ранее вынесло на рассмотрение Минприроды. Сегодня она была поддержана на правительственной комиссии по законопроектной деятельности.

«Казалось бы, накопил отходы — будь добр, ликвидируй. Но зачастую такое имущество либо продается, либо собственник объявляет себя банкротом. Тогда груз экологических проблем фактически ложится на плечи государства, всех налогоплательщиков. А прибыль с деятельности предприятия получает собственник, создавший экологические проблемы. Это ключевой природоохранный закон. Мы ликвидируем эту лазейку и на практике реализуем принцип «намусорил — убери за собой», — приводит слова Абрамченко пресс-служба правительства.

Мера затронет промышленные площадки и цеха крупных химических и нефтеперерабатывающих заводов, предприятия, применяющие токсичные вещества, и объекты размещения наиболее опасных отходов. Владельцы подобного бизнеса должны будут за пять лет до окончания срока эксплуатации разработать план мероприятий по ликвидации экологического вреда от своей деятельности. У предприятий будет выбор — вывести объект из эксплуатации или реконструировать его и продлить срок эксплуатации. При этом мероприятия должна одобрить государственная экологическая экспертиза.

Если бизнесмены не ликвидируют последствия нанесенного окружающей среде вреда, им назначат компенсационный платеж в размере стоимости ликвидационных мероприятий. В случае неуплаты такового предприятию приостановят объявление о выплате и выплату дивидендов до момента уплаты компенсационного платежа или предоставления плана мероприятий с положительным заключением госэкоэкспертизы и соответствующим финансовым обеспечением.

Чтобы предотвратить возможность перепродажи проблемных объектов фирмам-однодневкам, в России заработают механизмы контроля сделок. Так, при заключении сделки более чем за пять лет до конца срока эксплуатации новый собственник должен представить в соответствующий орган документы, подтверждающие его финансовую устойчивость. Если же отчуждение объекта происходит менее чем за пять лет до конца срока эксплуатации, новый собственник должен иметь одобренный экологической экспертизой план ликвидации и финансовое обеспечение.  

Андрей Травников: Необходимо ликвидировать проблему просевших колодцев на новосибирских дорогах

Андрей Травников отдельно обратился к руководству Новосибирска и министерства транспорта и дорожного хозяйства региона: «Мы уже обсуждали на оперативных совещаниях необходимость повысить эффективность контроля на всех этапах производства ремонтных и строительных работ – не только при итоговой приёмке и проверке гарантийных обязательств. Прошу подготовить не позднее конца сентября системный доклад, особенно – выделить подходы по отслеживанию работ на дорогах со щебёночным покрытием (это актуально для сельских территорий), а также по тому, насколько увеличатся гарантийные сроки при переходе на новый ГОСТ.

Что касается Новосибирска, то необходимо продолжить системную работу по применению новых технологий и совместно со специалистами мэрии на этой неделе обсудить проблему совмещения работ по ремонту дорожного покрытия с приведением в порядок колодцев. Мы помним проблемы прошлых лет, когда асфальт новый, а колодцы просевшие – это портит эффект от проведённых работ.

Для того, чтобы понять, кто несёт ответственность за общее качество работ, на этой неделе в четверг будет проведено выездное совещание с собственниками этих колодцев, с коммунальными предприятиями и дорожниками, со специалистами министерства транспорта и дорожного хозяйства, министерства жилищно-коммунального хозяйства и энергетики Новосибирской области».

Место проведения выездного совещания будет обозначено позднее.

 

Для справки.

Национальный проект «Безопасные качественные дороги» реализуется в России в соответствии с Указом Президента РФ Владимира Путина от 7 мая 2018 года №204 «О национальных целях и стратегических задачах развития Российской Федерации на период до 2024 года». Паспорт проекта в 2018 году утверждён Советом при Президенте РФ по стратегическому развитию и национальным проектам.

С подробной информацией можно ознакомиться на сайте Правительства РФ.

 

Председатель ГД предложил ликвидировать дисбаланс ветвей власти в Конституции РФ

По мнению Председателя Государственной Думы, представляя интересы граждан, парламент законодательно определяет оптимальные формы реализации конституционных принципов, в том числе в меняющихся новых условиях и вызовах.

 

Смотрите также

Задача исполнительной власти, по его словам, на практике реализовать эти сформулированные представителями народа и установленные законом механизмы достижения конституционных целей, в свою очередь – под парламентским контролем. 

Больший баланс властей не сводится к задаче обеспечения сдержек и противовесов, подчеркивает Председатель ГД. Главное, что он должен обеспечивать – это более высокое качество взаимодействия и согласованности работы государственного механизма, качество демократического правления, которое, в свою очередь, как раз и необходимо для максимально полной реализации прав и конституционных основ, говорится в статье. 

Также Председатель ГД отметил, что речь не идет об изменении и пересмотре базовых положений Конституции, они незыблемы. Как подчеркивает Вячеслав Володин, напротив, необходимо говорить о том, как добиться их максимально качественной реализации, адаптировать к новым вызовам и требованиям времени, какие для этого необходимы новые конституционные трактовки или дополнительные законодательные решения, отвечающие запросам людей и коренным задачам развития страны.  

И лишь иногда, считает Вячеслав Володин, целесообразны точечные корректировки Конституции, которые позволяют лучше раскрыть правовой потенциал Основного закона.

Он также уточнил, что данный подход полностью соответствует распространенной в мировой конституционной практике доктрине «живой Конституции», необходимость реализации которой в нашей стране постоянно подчеркивает Председатель Конституционного суда Валерий Дмитриевич Зорькин. 

При этом, по словам Вячеслава Володина, принципиально важно оценивать реализацию норм Конституции не только в существующем законодательстве, но и в том, которое должно быть разработано в ближайшие годы.

Полный текст статьи «Живая Конституция развития» читайте здесь.

Как ликвидировать товарные остатки без ущерба для бизнеса в кризис и не только — Exponea

Я работаю в индустрии моды с 2009: занимался маркетингом у ритейлеров, запускал собственную дистрибуцию и ecommerce. В те годы мне довелось общаться с сотнями брендов, дистрибьюторов, ритейлеров и маркетологов в данной сфере. Я бывал на многих модных выставках, где вёл переговоры о выкупе товарных остатков у компаний. В Exponea я работал с десятками клиентов из сферы моды. Товарные запасы всегда были насущным вопросом для большинства представителей индустрии.

Если вы читаете данную статью, велика вероятность того, что вам нужна помощь. Если вы никогда не сталкивались с инвентаризационными проблемами, мои поздравления! В таком случае эта статья не для вас — возвращайтесь в свой рай. Всем остальным рекомендуется читать дальше.

Неудачные закупки происходят не только по вине специалистов компании или по другим внутренним причинам. По мере распространения коронавируса внешние факторы вносят свои коррективы в наши планы. Внезапно закупки, которые 30 дней назад казались своевременными, больше не актуальны и даже способны ухудшить показатели бизнеса.

Самый большой минус запасов — это деньги, которые в них застряли. В связи с ожидаемым снижением спроса в условиях коронавируса маркетинговые бюджеты также вероятно будут урезаны, закручивая спираль дальнейшего снижения продаж и оборота продукции. В ответ многие компании прибегнут к масштабным ликвидациям запасов.

Мы испытываем огромную симпатию ко всем, кого коснулась эта проблема. Чтобы хоть чем-то помочь, мы подготовили инструкцию, которая поможет избавиться от избыточных запасов более эффективно с минимальными ущербом для бизнеса. Есть кризис или его нет, существует несколько универсальных принципов, которые стоит соблюдать, когда вы имеете дело с излишками товарных запасов, особенно в случае с одеждой, обувью, аксессуарами.

Мы надеемся, этот гайд поможет, а также готовы сами предоставить дополнительную поддержку в прохождении шагов, описанных в нём. Обратитесь к моим коллегам, если вы клиент Exponea. Если нет, пишите мне на почту [email protected] и мы обсудим, как помочь вам в сложившейся ситуации — как минимум, консультацией.

 

1. Выручить как можно больше средств.

Это очевидно.

2. Получить деньги как можно быстрее.

Вам нужны деньги в течение нескольких дней или недель, но никак не месяцев и, тем более, лет. Это особенно важно в кризис.

3. Минимизировать затраты на продвижение.

Вы и так жертвуете какой-то частью прибыли, поэтому нецелесообразно излишне тратиться на продвижение.

4. Оптимизация выручки и прибыли.

Может прозвучать противоречиво, но важно считать маржу даже во время ликвидации. Если бы вы могли выбирать, то продали бы 8 товаров по 3 € или 6 по 4 €? 

В некоторых случаях шансы заработать выше, если вы не ведёте слишком агрессивные продажи. Я покажу, как это возможно, на примере 2 моделей далее.

5. Не навредить бизнесу впоследствии.

Бизнес постоянно борется за выживание — особенно в кризисы. Я понимаю это. Вам хочется заработать как можно больше прямо сейчас вне зависимости от того, что произойдёт в течение следующих нескольких месяцев. Я понимаю и это. Но 50%-ые скидки на весь ассортимент принесут убытки бизнесу в долгосрочной перспективе, не став эффективным решением в краткосрочной. Вы будете терять прибыль и в ходе распродажи, и несколько месяцев после неё, оказавшись по итогу в плачевном состоянии.

Бизнесу важны цифры — так давайте взглянем на них. Мы сравним результаты двух гипотетических сценариев.

Сценарий A: Очень агрессивное продвижение и скидочная политика

Сценарий B: Точечные умные кампании и скидки

В целях упрощения мы не берём в расчёт иные издержки — хранение, доставку и прочее.

Сценарий A: Продать нужно всё – скидываем 50%

Одинаковые скидки в 50% на большую часть ассортимента.

Сценарий B: Эффективная, подробно просчитанная распродажа

Более низкие скидки с тщательным расчётом.

Из графика выше понятно, что даже наиболее высокие скидки могут не принести хороших результатов. Проведение мероприятия по ликвидации — это очень серьёзно.  

Финансовая разбивка

Вопрос в том, сможете ли вы сгенерировать сопоставимый спрос с менее привлекательными скидками? Так ли невероятен сценарий B? 

Конверсии

При сценарии A стандартному интернет-магазину с конверсией 1.50% придётся увеличить данный показатель на 122%.

В сценарии B необходимо повышение конверсии лишь на 28% для получения той же прибыли, а также появляется возможность увеличить маркетинговый бюджет, чтобы привлечь больше трафика (см. Cost of campaign в разбивке). 

Сценарий B, на первый взгляд, представляет собой менее привлекательную кампанию, но маркетинговый бюджет в ней на 80% выше, чем в сценарии A, что способно принести на 30% больше трафика. 

Я предположил, что при сценарии A в заказе содержится в среднем 1.5 товара, а при сценарии B — 1.3 товара, что не обязательно соответствует действительности. Вполне вероятно, что при сценарии B в заказе будет столько же товаров, а то и больше.

Сценарий B не выглядит таким уж невероятным, верно?

На самом деле можно и превзойти сценарий A при грамотном расчёте. Я часто видел, как на распродажах по случаю закрытия сезона выставляли 50%-ые скидки на не самый ходовой товар, и это не увеличивало ни конверсии, ни трафик. Это значит, что прибыль стала только меньше — делать скидки не имело смысла.

Долгосрочный эффект для бизнеса имеет значение. Следует всегда выбирать вариант B, если вы можете получить те же результаты без ущерба для бизнеса в будущем.

Как же запустить наиболее эффективную ликвидацию в истории компании? Мы придумали несколько приёмов, которые помогут вам в этом.

Тактика

Психология продаж

1. Воспринимаемая ценность скидок

Если вы обещаете клиентам большую распродажу, придётся постараться сделать всё на высшем уровне. Но это не значит, что все товары должны подешеветь на 50%. Используйте воспринимаемую ценность каждого из них, чтобы обеспечить наибольшую выгоду, а не наибольшую скидку:

Людям не всегда интересен самый дешёвый вариант, но наличие такового в линейке разжигает аппетит. “Мне нравится этот свитер за 25 € со скидкой 50%, это выгодно, но мне также нравится и этот за 35 € — так почему бы не взять тот за 40 €, который мне понравился больше остальных?”

Или пусть это будет купон SPRINGSALE с различными скидками в зависимости от чека:

Скидка 5 € на покупки от 30 €

Скидка 15 € на покупки от 60 €

Скидка 30 € на покупки от 100 €

Какая скидка самая выгодная в процентном выражении? Если вам повезёт и вы потратите 100.01 €, скидка составит точно 30%. Но вероятнее, что покупатель отдаст больше 100 €. Допустим, 120 €. Скидка будет равна тем же 30 €, что эквивалентно 25%. Если потратит 200 €, скидка снизится до 15%. Намного лучше, чем просто 30% на всё, не так ли?

По опыту тестов, которые я сам проводил, твёрдая скидка в размере 30 € имеет такой же потенциал, как и 30%-ная, но результат просто несопоставим. Естественно, вам лучше самим подобрать цифры для своего бизнеса, но общая идея понятна.

2. Тщательно продуманные цены

Как показано выше, всегда имейте в виду спрос на тот или иной продукт при установлении цен. Клиентам изначально интересна распродажа и для них нет большой разницы между 25 € и 27 € за товар. Конверсии будут одинаковые. Разница же в выручке совсем не покажется незначительной, если применить подобный подход к сотням товаров.

3. Логика и оправданность скидок

Всегда должно быть основание для распродажи, которое понятно клиентам — тогда достигается наилучший эффект, ведь апрельская распродажа может проводиться только в апреле.

4. Сортировка по категориям

Используйте правильное сочетание Высокой (отличный товар, небольшая скидка), Средней и Низкой воспринимаемой ценности (Самые высокие скидки) для оптимизации прибыли.

Основы для веба

1. Устраните противоречия

Это действительно важно, особенно в кризис — держать клиентов в курсе дел компании. Информируйте их об условиях доставки, мерах защиты покупателей и гарантиях.

2. Используйте социальное доказательство

Социальное доказательство стимулирует, особенно в случае ограниченного предложения.

1537 товаров продано с начала распродажи сегодня.

Последняя вещь вашего размера.

Ограничения по времени и отсчёт.

Даже на первый взгляд негативные факторы могут служить социальным доказательством (покупателей так много, что доставка откладывается):

3. Специальное графическое оформление

Если вы хотите, чтобы клиенты воспринимали текущую распродажу всерьёз, необходимо так её и преподнести. У кампании должно быть особое оформление. Попробуйте запустить необычную распродажу в сочетании со значимым поводом, как это недавно сделали наши друзья из OluKai.

Рассмотрим только несколько примеров, хотя их может быть гораздо больше. Я использовал в качестве образца Zalando, чтобы показать, как это может выглядеть.

Метка на изображении

Метка в описании товара

Порядка 70% трафика попадает сразу на страницу продукта. Не упустите возможность рассказать о распродаже.

Баннер в меню

Строка уведомлений

Вам уже понятно, к чему это всё. Продвигайте кампанию везде, где только можно. Пусть покупатели думают, что это очень важно.

Проведите анализ перед планированием

1. Сделайте выводы из прошедших распродаж

Вы анализируете результате проведённых ранее кампаний? 

Что сработало в Чёрную Пятницу?

Всегда следует возвращаться назад и изучать конверсии, объёмы продаж, трафик, средние скидки. Всё это с разбивкой по источникам, сегментам покупателей и так далее. Такая практика позволит эффективно планировать следующие кампании и закладывать в них последовательную логику.

2. Проанализируйте ассортимент, продажи и трафик

Это критически важно. От этого никуда не деться. Необходимо комплексно подойти к принятию решений на основе данных. 

Часто я наблюдаю, как компании планируют распродажи вообще с нулевым или фрагментарным пониманием их смысла. Маркетинг выставляет на распродажу товары, основываясь на последних покупках. Клиенты видят слишком много похожих кроссовок, поэтому их нужно скорее сбыть. CFO хочет оптимизировать движение денежных средств и поручает маркетологам установить 50%-ные скидки на следующей неделе. 

Это как-то сработает, но вряд ли наилучшим образом. Ecommerce в сфере моды — жёсткий бизнес и в нём выживают только самые эффективные.  Все доступные данные должны быть использованы для принятия решений.

Важные показатели, на которые лучше обратить внимание:

  • Сглаженная динамика доходов по подкатегориям в сравнении со складскими запасами: “Свитеры не продаются в текущем сезоне, также снизилась их доля в общем объёме продаж. Такими темпами мы не продадим и 50% к лету.”
  • Трафик по подкатегориям в сравнении со складскими запасами: «Если покупателей недостаточно, то и продаж будет мало».
  • Динамика конверсий по подкатегориям в разбивке по источникам трафика.
  • Дневная прибыль и выручка по каждому уникальному клиенту, перешедшему в раздел категории или просмотревшему товары из категории.
  • Дневная прибыль и выручка по каждому товару при условии просмотра его страницы с разбивкой по источникам.
  • Рейтинг продаж – как товар реализуется по сравнению с другими товарами из данной категории.
  • Рейтинг продаж vs. складские запасы – оптимальность наполнения склада на основе последних продаж товара и динамики продаж в категории.
  • Коэффициент продаваемости (STR) с линией тренда и прогноз по категориям – сравнение текущих запасов с последними продажами и трендом по категории.

Существует множество полезных метрик, но на эти я бы рекомендовал обратить особое внимание, чтобы организовать действительно хорошую распродажу.

Понимаю, вы заняты ещё кучей дел. Если вы используете Exponea, вы можете задействовать аналитический функционал платформы. Обратитесь в клиентский сервис за помощью.

Частью моей работы является создание новых функций Exponea, которые помогут вам без лишних трудозатрат выстроить целостное представление об ассортименте, продажах и трафике, способствуя принятию решений. Часть клиентов уже тестируют эту фичу. 

Хотели бы вы иметь инструмент, который предоставляет вам полную информацию о продажах всех продуктов и категорий? Напишите мне: [email protected].

Аудитория

1. Планируйте кампании по сегментам

В наше время существует множество опций для работы с разными аудиториями. Одинаковое мышление у всех покупателей — это устаревшая точка зрения. Это больше не работает. Не обязательно стараться попасть в интересы всех и каждого в рамках одной скидочной кампании. Лучше запустить несколько кампаний параллельно под каждый сегмент. 

Например, если клиент лоялен тому или иному бренду, можно лично ему отправить купон на скидку при покупке товаров данного бренда.

2. Задействуйте неиспользуемые каналы

Используйте все доступные пути коммуникации. Push-уведомления, sms, баннерную рекламу, открытки (именно, бумажные) по почте.

 

Специализированные кампании

Запомните описанные приёмы. Пришло время планирования кампаний.

1. Персонализированные распродажи

Следующие настройки можно задать автоматически в соответствии с предпочтениями клиента. Так вы получите масштабируемые персонализированные кампании с более высокой эффективностью.

  • Скидки на новые товары вашего размера – 37 пар обуви 45 размера со скидкой
  • Недавние интересы – Персональные предложения, связанные с активностью клиентов.
    • Ищете брюки? Купон на бесплатную доставку внутри.
    • Ищете брюки? Купите 3 по цене 2.
  • Рекомендованные товары со скидкой – В рассылках и на сайте должен быть отдельный блок для показа товаров, рекомендованных конкретному клиенту.
  • Скидки по категориям – Свитеры: скидки до 60%
  • Любимые бренды – Название бренда в теме письма <Nike>: скидки до 60%
  • Любимые категории – Название категории в теме письма
  • Скидки на товары, которые вы смотрели – Персонализации на основе взаимодействия с товарами

2. Используйте ценовую градацию вместо фиксированной скидки

Учитывая тактику 1, важно проанализировать динамику продаж хотя бы за последние 30-180 дней (в зависимости от трафика) и сопоставить её со складскими запасами.Сравните просмотры, покупки и остатки товара по каждой позиции и отсортируйте их по:

  • Просмотрам
  • Покупкам за последние 90 дней
  • Складским запасам
  • Конверсиям = покупки / просмотры * 100
  • Коэффициенту продаваемости = проданные единицы / (текущие запасы + проданные единицы)

Затем в таблице ранжируйте колонки 3-5 по своему усмотрению или в зависимости от специфики бизнеса, присвоив значения от 1 (наилучший показатель) до 3 (большие проблемы). Вот как это может выглядеть:

Данные за последние 90 дней

Рейтинг

8-9 – Высокая скидка

6-7 – Средняя скидка

4-5 – Скидка низкая или отсутствует

3 – Скидка отсутствует или на минимальной отметке с целью включить товар в распродажу

Вы можете улучшить таблицу с помощью любых иных релевантных данных своего бизнеса, использовать другую систему ранжирования, присвоить собственные веса показателям. 

Если у вас нет продуманной системы оптимизации цен, вам может быть интересно, как мы решаем этот вопрос в Exponea. Напишите письмо на [email protected], и мы обсудим, как вам помочь.

3. Не отправляйте одну и ту же скидку всем подряд

Существует несколько методов сегментации клиентской базы с целью персонализации скидок.

Можно использовать:

  • RFM анализ
  • Реактивацию – клиенты давно не возвращались? Позовите их обратно.
  • Оценку готовности покупать без скидок.
    • Клиенты, которые не используют купоны даже во время больших распродаж
    • Клиенты, которые всегда используют купоны
    • Ценовой процентиль данной категории, к которому относятся товары, приобретаемые клиентом —  скажем, он покупает только товары из самых дешёвых 25%, что говорит о его ценовой чувствительности.
  • Другие похожие сегменты.

4. Привлечение друга для удвоения эффекта

Когда покупатели делятся скидкой с друзьями, получается настоящая лихорадка.

  • Разблокировка особой категории скидок после приглашения друга
  • Закрытая распродажа – клиент заработает купон, если поделится с друзьями
  • Рандомный купон – безлимитный купон на случайную категорию, которым можно обменяться с друзьями
  • Совместные покупки для увеличения суммы заказа (в сочетании с прогрессивной шкалой скидок)
  • Розыгрыш – дополнительные 10% скидки, только сегодня, можно поделиться с друзьями

5. Купи X, получи Y – рост продаж и воспринимаемой ценности

Люди не против тратить много, если им вернётся ещё больше. Кампании такого рода повышают объёмы продаж.

  • Купи 3 по цене 2 или Купи 5 и получи 2 бесплатно — больше продаж и выше воспринимаемая ценность
  • Купи свитер и получи скидку 50% на футболку
  • Купи брюки и получи бесплатный ремень
  • Купи 2 пары брюк и получи стильный кожаный итальянский ремень в подарок 
  • Купи X и получи подарок

6. Закрытая распродажа

Никакого публичного доступа — участвовать могут только избранные клиенты. В соответствии с правилом, описанным выше: “Не делать одинаковых скидок для всех подряд”.

Стимулируйте клиентов делиться информацией о распродаже с друзьями.

Вот ещё несколько идей: 

  • Некачественный трафик – некоторые источники поставляют трафик низкого качества. Его можно конвертировать более агрессивно, не распространяя скидки на лояльных покупателей.
  • Новые посетители – как правило, их конверсии ниже. Ограниченное предложение позволит конвертировать их быстрее.

7. Мгновенная распродажа

Можно запустить мгновенную распродажу в сочетании с другими техниками, описанными в данном разделе. Это поможет создать чувство срочности и подтолкнуть к импульсивным покупкам. Обозначьте длительность кампании — 24 часа, 48 часов, до конца дня или до конца недели.

8. Скидка 20% + Бесплатная доставка по промо-коду 50 самым быстрым. Только сегодня.

Запускайте ежедневные акции для разных сегментов. В этом случае ощущение срочности и ограниченное предложение принесет хорошие результаты и не повредит бизнесу.

Тем клиентам, которые получили купон, отсчёт можно показывать на сайте или в письме.

9. Шкала скидок

Как было сказано выше, воспринимаемая ценность кампании становится выше при минимизации средней скидки.

Скидка 5 € на покупки от 30 €

Скидка 15 € на покупки от 60 €

Скидка 30 € на покупки от 100 €

Скидка 70 € на покупки от 200 €

Скидка 120 € на покупки от 300 €

Выгода заключается также в стимулировании клиентов достичь следующего порога с помощью рекомендаций. Это можно делать в описании товара, в корзине или прямо в ходе оформления заказа.

В кризис наподобие нынешнего, сопровождаемого падением продаж, можно иногда предлагать клиентам купоны и подарочные сертификаты на следующие покупки. Это поможет выручить максимум средств на текущий момент.

10. Скидка в формате пожертвования

Людям хочется быть полезными. Вы можете дать им возможность внести вклад в большое дело и повысить свои продажи.

Сознательное потребление набирает популярность. Вы можете организовать специальную акцию в рамках этого тренда: “Мы снизили цены, чтобы отдать оставшуюся часть нуждающимся.” Вы можете указать какую угодно цель в зависимости от ситуации. 

Например, полная цена составляет 100 €, со скидкой — 80 €. Вы решаете пожертвовать до 20 € или больше, включив их в стоимость заказа. 80 € за товар + 20 € пожертвований = вы платите 100  € и мы добавляем свои 20 € также в качестве пожертвования. Вместе у нас получается 40 €.

Дополнительные сообщения:

  • Покупатели уже пожертвовали 12,711 €.
  • Вы можете направить 40 € в фонд борьбы с коронавирусом. Поделитесь с остальными, чтобы нас стало больше.

Важно чётко донести основной посыл. Это на самом деле схема win-win-win, но при неграмотном исполнении она может сыграть против вас.

— 

Я надеюсь, эта статья помогла вам подготовить самую эффективную распродажу за историю вашей компании. Удачи!

Я открыт к предложениям. Если вы считаете, что в список следует добавить и другие примеры результативных кампаний, пишите на почту: [email protected].

Подпишитесь на нашу рассылку

Получайте полезные знания и инсайты от лидера CDP и автоматизации маркетинга.

Отправляя эту форму, вы соглашаетесь получать новостную рассылку от Exponea. Прочесть, как мы используем ваши данные, можно в нашей Политике конфиденциальности.

Спасибо!

Вы подписаны на рассылку Exponea.

Оценить статью:

Thank you for your vote!

Уральская компания БиоМикроГели будет ликвидировать

«Мы с первого дня пытались туда попасть». С собой уральские разработчики взяли 100 кг биомикрогелей и уникальную мембрану, которая поможет отделить нефтепродукты от воды.

Уральский разработчик инновационной технологии для ликвидации аварийных разливов нефти и производитель моющих средств «БиоМикроГели» будет ликвидировать последствия аварии в Норильске. Генеральный директор компании Андрей Елагин рассказал, что команда 22 июня вылетела на место аварии.

У нас с собой: 100 кг микрогелей, 4 фильтровальных мешка 2,7х5,5м, 3 натяжных фильтра на каркасные бассейны, d=3м, 2 фильтровальных полотна для защиты берега 2,5х25м. Итого около 225 кг на троих. Пожелайте удачи!

Напомним, что 29 мая на ТЭЦ-3 Норильско-Таймырской энергетической компании (дочка «Норильского никеля») произошла авария. В результате из резервуара с дизельным топливом в реки выплеснулось около 21 тыс. т нефтепродуктов. На территории Красноярского края введен режим ЧС федерального уровня. На данный момент МЧС сообщило о локализации разлившегося топлива, однако впереди еще много работы.

Андрей Елагин рассказал, что реки, куда попало топливо, не судоходные, ничего распылять и наносить на поверхность дизельного пятна нельзя, сжечь его на поверхности воды тоже не получится, поскольку это Арктика — природоохранная зона под международным наблюдением.

Одной из немногих возможных технологий устранения последствий аварии может быть откачивание загрязненной воды и ее длительное отстаивание в специальных резервуарах, что и делает МЧС. Однако такой способ устранения аварии долгий. Тогда уральская компания решила предложить для ликвидации аварии собственную разработку: модифицированную фильтровальную мембрану Spillte:

Мы с первого дня пытались туда попасть, около 40 писем отправили по разным каналам… И один из них сработал! Мы решили предложить туда собственную разработку, которую мы создали и запатентовали более чем в 20 странах мира. Она основана на поверхностной модификации тканого материала биомикрогелями, которые мы химически «пришиваем» к поверхности волокон мембраны. Это позволяет эффективно разделять водомасляные смеси, удерживая на поверхности любые нефтепродукты (в том числе дизтопливо), одновременно пропуская воду.

Андрей Елагин добавил, что помощь в разработке новых материалов, которые будут применять в Норильске, оказала другая уральская компания — Dragonfly, которая специализируется на экипировке для езды на снегоходах, квадроциклах и мотоциклах.

Спасибо Виктору Уткину из DragonFly за помощь в подготовке! Без вас у нас были просто мембраны, а с вами теперь — целый набор крутых рабочих продуктов, — поблагодарил коллег Андрей Елагин.

История компании «БиоМикроГели» начинается с 2012 г., когда еще в гаражных условиях были созданы первые реагенты. DK.RU рассказывал эту удивительную историю о том, как два аспиранта создали инновационный продукт, стали резидентами Сколково и произвели фурор со своей разработкой на международных выставках.

    

Источник: ekb.dk.ru

Ликвидировать гепатит: ВОЗ

\n

Новые данные Всемирной организации здравоохранения, собранные в 28 странах, на которые приходится около 70% глобального бремени гепатита, свидетельствуют об активизации усилий по ликвидации гепатита. По данным, опубликованным ко Всемирному дню борьбы с гепатитом, почти все 28 стран учредили национальные комитеты по ликвидации гепатита высокого уровня (с планами и целевыми показателями) и более половины стран выделили специальное финансирование на ответные действия в связи с гепатитом.

\n

\nВо Всемирный день борьбы с гепатитом ВОЗ призывает страны продолжать выполнять обязательства по расширению услуг в целях ликвидации гепатита. На этой неделе ВОЗ также включила новый препарат-дженерик в свой перечень преквалифицированных ВОЗ препаратов для лечения гепатита С с целью расширить доступ к терапии. Кроме того, ВОЗ призывает усилить профилактику путем обеспечения безопасности инъекций, что является ключевым фактором для снижения уровней передачи гепатита В и С.

\n

От обязательств к действиям

\n

\n«Отрадно видеть, что страны переходят от обязательств к действиям по борьбе с гепатитом, — заявил д-р Тедрос Адханом Гебрейесус, Генеральный директор ВОЗ. – Важнейшим шагом на пути ликвидации этой тяжелой болезни является определение мероприятий, оказывающих значительное воздействие. Многие страны достигли успехов в расширении вакцинации против гепатита В. Сейчас нам необходимо активизировать усилия по расширению доступа к диагностике и лечению».

\n

\nВсемирный день борьбы с гепатитом 2017 г. проводится на тему «Ликвидировать гепатит» с целью мобилизовать интенсивные действия по выполнению связанных со здоровьем задач в рамках выдвинутых на 2030 г. Целей в области устойчивого развития. В 2016 г. Всемирная ассамблея здравоохранения одобрила первую глобальную стратегию сектора здравоохранения ВОЗ по вирусному гепатиту для содействия странам в наращивании масштабов их ответных действий.

\n

\nНовые данные ВОЗ показывают, что более 86% стран, охваченных обзором, выдвинули национальные цели по ликвидации гепатита и более 70% стран приступили к разработке национальных планов по гепатиту с целью обеспечить доступ к эффективным услугам по профилактике, диагностике, лечению и уходу. Кроме того, почти половина стран, участвовавших в обследовании, планируют осуществить ликвидацию путем обеспечения всеобщего доступа к лечению гепатита. Тем не менее, ВОЗ обеспокоена недостаточными темпами прогресса.

\n

\n«Национальные действия на пути ликвидации гепатита активизируются. Вместе с тем, в лучшем случае каждый десятый человек, живущий с гепатитом, знает о своей инфекции и может получить доступ к лечению. Это неприемлемо», — заявил д-р Готфрид Хирншалл (Gottfried Hirnschall), директор Департамента ВОЗ по ВИЧ и Глобальной программы по гепатиту.

\n

\n«Для того чтобы ликвидация гепатита стала реальностью, странам необходимо активизировать усилия и расширить инвестиции в необходимое для спасения человеческих жизней лечение. Просто нет таких причин, которые могли бы объяснить, почему многие миллионы людей до сих пор не протестированы на гепатит и не могут получить доступ к крайне необходимому для них лечению».

\n

\nВ 2015 г. 325 миллионов человек в мире были инфицированы вирусным гепатитом, при этом 257 миллионов человек жили с гепатитом В и 71 миллион с гепатитом С – двумя основными причинами смерти из пяти типов гепатита. В 2015 г. вирусный гепатит стал причиной смерти 1,34 миллиона людей – это число приближается к числу случаев смерти от ТБ и превышает число случаев смерти, связанных с ВИЧ.

\n

Улучшение доступа к лечению гепатита C

\n

\nГепатит C можно излечивать с помощью трехмесячного курса противовирусных препаратов прямого действия (ПППД). Однако, по состоянию на 2015 г., лишь 7% из 71 миллиона человек с хроническим гепатитом С имели доступ к лечению.

\n

\nВОЗ прилагает усилия для того, чтобы ПППД стали приемлемыми по стоимости и доступными для тех, кто в них нуждается. В некоторых странах (в основном, в странах с тяжелым бременем и странах с низким и средне-низким уровнем дохода) цены значительно снизились, чему способствовало внедрение препаратов-дженериков. Перечень ПППД для лечения гепатита С, доступных для стран, расширяется.

\n

\nНедавно ВОЗ преквалифицировала первый такой препарат-дженерик – софосбувир. Средняя цена необходимого трехмесячного курса лечения этим дженериком находится в пределах от 260 до 280 долларов США, что является незначительной долей от первоначальной цены на этот препарат на момент его появления на рынке в 2013 году. Преквалификация ВОЗ гарантирует качество, безопасность и эффективность препарата и означает, что отныне его могут закупать Организация Объединенных Наций и такие финансовые агентства, как ЮНИТЭЙД, которое теперь включает в свой портфель покрываемых нарушений здоровья лекарственные средства для людей с ВИЧ, имеющих также гепатит С.

\n

Лечение гепатита В

\n

\nС учетом высоких глобальных уровней заболеваемости и смертности имеется также большая заинтересованность в разработке новых видов терапии хронической вирусной инфекции гепатита В. Годовой курс тенофовира, наиболее эффективного на сегодняшний день препарата для лечения гепатита В (препарат не излечивает, и в большинстве случаев его необходимо принимать пожизненно), доступен во многих странах с низким и средним уровнем дохода всего лишь за 48 долларов США. Необходимо также срочно расширить доступ к тестированию гепатита В.

\n

Улучшение безопасности инъекций и профилактики инфекций для уменьшения числа новых случаев гепатита В и С

\n

\nИспользование загрязненного инъекционного оборудования в медицинских учреждениях приводит к большому числу новых случаев инфицирования HCV и HBV в мире, и поэтому важнейшей стратегией является обеспечение безопасности инъекций. Другие стратегии включают профилактику передачи инфекции при инвазивных процедурах, таких как хирургические операции и стоматологическая помощь; повышение уровней вакцинации против гепатита В и расширение программ снижения вреда для людей, употребляющих инъекционные наркотики.

\n

\nСегодня ВОЗ выпускает ряд новых образовательных и коммуникационных методик в поддержку кампании под названием «Понять главное – сделать выбор в пользу безопасных инъекций» с целью улучшить безопасность инъекций для профилактики гепатита и других передаваемых с кровью инфекций в медицинских учреждениях.

\n\n

Всемирный саммит по гепатиту 2017 г.

\n

\nОжидается, что Всемирный саммит по гепатиту, который состоится 1–3 ноября 2017 г. в Сан-Паулу, Бразилия, станет крупнейшим глобальным событием для продвижения повестки дня борьбы с вирусным гепатитом. На нем соберутся основные заинтересованные стороны для ускорения глобальных ответных действий. Тема Саммита, организуемого совместными усилиями ВОЗ, Всемирного альянса по гепатиту и Правительством Бразилии, — «Осуществление Глобальной стратегии сектора здравоохранения по вирусному гепатиту – ликвидировать гепатит в качестве угрозы для общественного здравоохранения».

\n»,»datePublished»:»2017-07-27T00:00:00.0000000+00:00″,»image»:»https://www.who.int/images/default-source/imported/hepatitis-pakistan-doctors-office.jpg?sfvrsn=398d7336_0″,»publisher»:{«@type»:»Organization»,»name»:»World Health Organization: WHO»,»logo»:{«@type»:»ImageObject»,»url»:»https://www.who.int/Images/SchemaOrg/schemaOrgLogo.jpg»,»width»:250,»height»:60}},»dateModified»:»2017-07-27T00:00:00.0000000+00:00″,»mainEntityOfPage»:»https://www.who.int/ru/news/item/27-07-2017-eliminate-hepatitis-who»,»@context»:»http://schema.org»,»@type»:»NewsArticle»};

Устраните это: 4 класс по математике

    Щиток приборов

    4 класс

    Устраните это

    Перейти к содержанию Щиток приборов

    • Авторизоваться

    • Панель приборов

    • Календарь

    • Входящие

    • История

    • Помощь

    Закрывать