Как создать своё рекламное агентство: Страница не найдена — Мой бизнес

Большинство рекламных агентств зарабатывают деньги на мозговом штурме и разработке творческих ресурсов для своих клиентов, включая традиционные рекламные кампании и элементы контент-маркетинга, такие как блоги и публикации в социальных сетях. Существует несколько моделей ценообразования, которые вы можете использовать для взимания платы со своих клиентов, и лучшая из них зависит от типа работы, которую вы выполняете, и от того, как вы работаете со своими клиентами. Вам нужно будет решить, будете ли вы взимать плату за час, за проект или в соответствии с моделью фиксированного гонорара, при которой клиент платит заранее оговоренную сумму за определенное количество часов обслуживания.Гибкий или гибридный подход с различными структурами оплаты может помочь вам удовлетворить потребности клиентов, не выходя за рамки бюджета.

3. Будьте в курсе рекламных игр.

Подписавшись на отраслевые публикации, блоги и подкасты, предназначенные для рекламных агентств, вы можете быть в курсе отраслевых событий, тенденций, поставщиков и технологий. Вот некоторые авторитетные источники рекламной индустрии:

4. Присоединяйтесь к торговым ассоциациям рекламной индустрии.

Присоединение к торговой ассоциации позволяет вам продолжить свое образование, идти в ногу с тенденциями и технологиями, встречаться со своими сверстниками на выставках и конвенциях, а также участвовать в конкурсах наград, чтобы расширить свои полномочия.

Хотя существует множество нишевых организаций для определенных типов рекламодателей, вы можете подумать о присоединении к одной из следующих организаций для профессионалов в области рекламы и маркетинга:

5. Найдите клиентов для своего рекламного агентства.

Каждому рекламному агентству нужны клиенты. Прежде чем вы начнете распространять информацию о своих маркетинговых услугах, решите, с какими видами бизнеса вы хотите работать (отрасли, размер бизнеса, местоположение, необходимые услуги и т. Д.). Определив своего идеального клиента, начните поиск компаний, которые соответствуют вашему описанию, и изучите их текущие рекламные усилия.

Выбирая компании с небольшим или слабым маркетинговым присутствием, вы можете предложить себя в качестве решения для занятых предпринимателей и руководителей бизнеса, которым нужна помощь в продвижении своей рекламы на новый уровень. Обязательно выделите преимущества рекламы и продемонстрируйте, как хороший маркетинг может помочь вашим потенциальным клиентам заработать новый бизнес и увеличить их доход.

Когда у вас появится несколько постоянных клиентов, вы можете вежливо и профессионально запросить отзыв или направление, чтобы вы могли продолжать расширять свою клиентскую базу с помощью устных рекомендаций.

Совет: Определите целевых клиентов и исследовательские компании, которые подходят под это описание. Сосредоточьте свои усилия на охвате потенциальных клиентов, где ваши услуги могут значительно улучшить их маркетинговое присутствие.

6. Расширяйте контакты.

Если вы планируете помогать своим клиентам размещать рекламу на телевидении, в радиопостановках, подкастах, блогах и новостных публикациях, вам нужно начать налаживать стабильные контакты со СМИ. В этих торговых точках соберите комплекты средств массовой информации, в которых перечислены расценки на рекламу, демографические данные и характеристики, чтобы вы знали, какие виды кампаний могут быть уместны для ваших клиентов для размещения в них.Приготовьтесь представиться торговым представителям СМИ, которые вы планируете использовать регулярно. Создайте портфолио прошлой работы, если вы были в отрасли, чтобы выделить рекламные кампании, над которыми вы работали в прошлом, и, таким образом, сделать ваши встречи по продажам рекламы более гладкими.

7. Создайте потрясающий веб-сайт для продажи своих услуг.

Как и все современные компании, вашему рекламному агентству нужен надежный, информативный веб-сайт, который привлекает потенциальных клиентов и четко объясняет, как вы можете помочь им в их маркетинговых кампаниях.Вы можете пойти по пути «сделай сам» и выбрать один из множества доступных инструментов для создания веб-сайтов или нанять профессионального веб-дизайнера для создания более персонализированного веб-сайта.

В любом случае вы захотите, чтобы у вашего веб-сайта малого бизнеса было соответствующее доменное имя, страницы, которые определяют, кто вы и что вы предлагаете, контактную форму, платежный портал (если вы планируете принимать платежи клиентов через свой веб-сайт) , а также высококачественные оригинальные изображения для визуального представления вашего бренда.

8. Разработайте собственный маркетинговый план для рекламы вашего бизнеса.

Рекламные агентства имеют уникальное преимущество перед другими видами бизнеса в сфере услуг: их собственные маркетинговые и рекламные усилия служат образцом работы и позволяют потенциальным клиентам заранее увидеть, что агентство могло бы сделать для них.

Вот почему вам нужно сделать все возможное для вашего собственного цифрового присутствия и продемонстрировать свои сильные стороны потенциальным клиентам. Например, если вы предлагаете услуги графического дизайна для рекламных кампаний клиентов, убедитесь, что все графические элементы вашего веб-сайта и социальных сетей безупречны. Если вы предлагаете услуги копирайтинга, ведите хорошо написанный, оптимизированный для SEO блог на своем веб-сайте, чтобы они могли увидеть ваш опыт и стиль письма.

Другими словами, пусть ваша маркетинговая стратегия говорит сама за себя, чтобы ваше агентство могло продолжать расти и привлекать новых клиентов.

Дженни Симко внесла свой вклад в подготовку и написание этой статьи.

Вот каково это создать рекламное агентство

Если вы работаете в сфере рекламы, у вас, вероятно, были моменты, когда вы были разочарованы тем, как обстоят дела, и играли с идеей начать свое собственное лучшее агентство.Хотя это хорошая идея, с которой многие флиртуют, для ее реализации требуется мужество.

Начало любого нового бизнеса — это большой риск, и создание рекламного агентства в сегодняшнем конкурентном и постоянно меняющемся цифровом мире сопряжено с определенными проблемами, которые необходимо учитывать. Digiday поговорил с несколькими основателями агентств, чтобы узнать об их опыте создания собственных агентств, ошибках, которые они совершили, и советах для тех, кто хочет совершить рывок. Вот некоторые вещи, о которых следует подумать, прежде чем создавать собственное рекламное агентство:

Это не для слабонервных.
«Убедитесь, что вы понимаете, сколько энергии потребуется, чтобы довести дело до конца, — сказала Филлис Дили, партнер Woods Witt Dealy & Sons. «Убедитесь, что у вас сильное сердце, потому что у вас много взлетов и падений, и когда вы падаете, вам нужно сразу подниматься, а когда вы встаете, вы должны проявлять некоторое смирение и понимать, что это циклично. ”

Дили начала свою рекламную карьеру в качестве традиционного медиабайпера в 90-х годах, а затем перешла в цифровые агентства, а затем занималась внештатным консультированием.Именно в это время Дили познакомили с Гарри Вудом и Джиллом Уиттом, которые вскоре станут партнерами-основателями ее агентства. В 2007 году Дили согласилась стать партнером и помочь наладить работу агентства, несмотря на то, что у нее только что родился второй ребенок.

«Я знал, что у меня есть энергия, чтобы основать агентство, и я был довольно уверен, когда встретил этих ребят — это действительно подействовало», — сказал Дили. «Помогло и то, что я уже пять лет работаю самостоятельно».

Будьте готовы к неудаче.
«Дело не в том, что мне не нравилось работать на кого-то еще, но я искренне думал, что у меня есть несколько хороших идей, и я мог бы извлечь выгоду из меньшего количества трений в их реализации, даже если они потерпят неудачу», — сказал Ян Шафер, генеральный директор глубокого фокуса. «Я довольно хорошо оправлялся от неудач, что является важной характеристикой при создании агентства — вы должны знать, когда перейти от отрицательного ответа, чтобы найти лучшее« да », и у вас должна быть толстая кожа».

Шафер основал Deep Focus в 2002 году после того, как работал в первой рекламной интернет-фирме iTraffic, только что окончив колледж, а затем работал клиентом в Miramax Films.

«Я хотел изменить рекламу, поэтому я основал собственное агентство — цифровые агентства стали слишком разрозненными, так что это было профессиональное разочарование», — объяснил Шафер. «Это не было мечтой моей жизни, но я верил в это и чувствовал, что если не получится, то не получится; и видимо, наплевательский подход заставил меня придерживаться этого дольше ».

Но также будьте оптимистичны и имейте свою точку зрения.
«Я не вдавался в подробности с подробным бизнес-планом или манифестом; Я не оставил свою нынешнюю работу с папками и папками с заметками — я просто пытался создать одну возможность за раз », — сказал Дэвид Дрога, основатель Droga5.

Дрога признает, что ему повезло, что он уже имел впечатляющую рекламную карьеру до того, как ушел, чтобы основать собственное агентство. Дрога поднялся по карьерной лестнице в агентстве в молодом возрасте: к 27 годам он стал исполнительным креативным директором Saatchi & Saatchi Singapore, а к 30 годам он стал всемирным креативным директором лондонского офиса. Так что, хотя у него было хорошее место для старта, Дрога считает его оптимизм одной из самых важных характеристик, которые нужно иметь, если вы собираетесь открыть собственное агентство.

«Вы должны быть оптимистом — оптимизм поможет вам на полпути, а затем, конечно, вы должны работать над собой и быть достаточно храбрым, чтобы иметь мнение о том, что вы делаете, потому что мир не ищет другого. агентство — ищет хороших ».

Не бойтесь неопределенности.
«Вначале я всегда волновался, — сказал Дили. «Мы никогда не знали, сколько денег будем забирать домой каждый месяц, и дома было гораздо сложнее рассказывать об этом моему мужу — это определенно послужило толчком для нескольких консультаций по вопросам брака.”

Бенджамин Палмер, соучредитель The Barbarian Group, сказал, что начальная часть создания агентства не была такой сложной, поскольку он и его партнеры-основатели, Кейт Баттерс, Роберт Ходжинс и Рик Уэбб, все были фрилансерами и «довольно самоуверенными». достаточный.» Однако у них, конечно же, была изрядная доля неуверенности.

«Когда вы только начинаете, вам просто нужно сжать зубы и сделать это правдой», — сказал Палмер. «Мы не знали, откуда взялась наша следующая работа — мне стало легче дышать обо всем этом только два года назад.”

Знайте, когда сказать «нет», спасибо.
Возможность платить своим сотрудникам и держать свет, конечно, имеет первостепенное значение и является источником огромного давления на основателей агентств.

«Был только один раз, когда мы пропустили период выплаты заработной платы — мы опоздали на пару дней, ожидая оплаты чека, — и знать, что у меня есть люди, которые зависят от меня, было больше стресса, чем что-либо еще. Это было одной из самых сложных вещей, с которыми приходилось иметь дело: иметь дело с людьми, средства к существованию которых зависят от меня, — это большее давление, чем я когда-либо ожидал », — поделился Шафер.

Однако, несмотря на давление оплаты счетов и ответственности за людей, учредители агентства также должны помнить о типах клиентов, которых они принимают, и о том, соответствуют ли они целям агентства — это не может происходить за счет культура агентства.

Как объяснила Дили, даже в самом начале, когда все решалось, она и ее партнеры решили отказаться от одного из своих первых клиентов.

«Сразу после того, как мы начали, самый первый парень, который предложил нам гонорар — а мы так сильно в нем нуждались — мы закончили тем, что сказали ему, что не хотим работать с ним, потому что знали, что его ценности и наши ценности не подходят. выстроиться в очередь, — сказал Дили.«Это был решающий момент для нас как агентства: уйти из бизнеса, потому что это был неподходящий бизнес для нас — это помогло нам быть немного бесстрашными».

Не нанимайте и не увольняйте в ущерб культуре.
«Трудно найти хороших людей, и иногда лучше не брать работу, если вы не можете нанять для нее классных людей», — сказал Палмер. «Вы не хотите идти на компромисс со своими вкусами и не хотите расти слишком быстро, а это часто случается в рекламе: вы выигрываете две или три передачи, и вам нужно нанять кучу людей, но нет 100 отличных людей, которых можно нанять одновременно. Если ты станешь жадным на этом фронте, это может быть опасно ».

В то время как Палмер подчеркивал необходимость осторожного и медленного приема на работу, он также посоветовал быстро избавляться от людей, которые не подходят для агентства. Палмер признался, что знать, как и когда избавляться от людей, ему никогда раньше не приходилось делать, поэтому к этому нужно было привыкнуть.

«Если у кого-то не получается, иногда нужно много времени, чтобы осознать, какой ущерб был нанесен», — сказал Палмер. «Вы можете потерять много хороших людей из-за одного плохого человека.”

Баланс творчества и бизнеса.
Как объяснил Дрога, сначала он уделял время укомплектованию персоналом творческого отдела, но вскоре понял, что это была ошибка.

«Очень быстро найдите того, кто действительно разбирается в бизнесе», — сказал Дрога. «Вам нужны действительно сильные лидеры в каждом отделе, а многие агентства прикладывают слишком много усилий для найма сотрудников в творческий отдел».

В то же время Палмер подчеркнул важность способности творчески мыслить и в отношении деловых вопросов.

«Если вы являетесь руководителем, открывающим агентство, и у вас есть творческий опыт, вы должны быть одним из руководителей бизнеса, а также заниматься творчеством, потому что есть масса решений, которые, если вы просто примете строго финансовые с точки зрения, вы в конечном итоге становитесь как банк, а не рекламное агентство », — сказал Палмер. «Многие крупные агентства созданы подобным образом с точки зрения бизнеса — они стремятся привлечь в комнату как можно больше сотрудников, чтобы они могли выставлять счета больше клиентских часов, но в итоге получается организация, в которой большинство людей не представляют никакой ценности — не то, чтобы люди, работающие с аккаунтами, не ценились, но восемь из них, вероятно, не имеют ценности.”

Если вы действительно собираетесь это сделать, не ждите слишком долго.
И Палмер, и Шафер рекомендовали не откладывать это на потом, если вы действительно хотите открыть собственное агентство.

«Делать это в молодости — это очень рискованное дело. Начать любой бизнес очень рискованно, и у агентств есть медленная работа », — сказал Шафер. «Вы получаете то, что вкладываете, а иногда даже — я не мог представить, что буду отсутствовать весь день и ночь и не видеть своих детей. Это что-то для молодежи, если только вы не опытный ветеран и не можете облегчить ситуацию, сразу же пригласив клиентов.”

Или, добавил Шафер: «Не открывайте агентство! Это довольно неблагодарно, и сегодня это беспощадно: за таланты идет большая конкуренция, и неважно, насколько вы в ней преуспеваете ».

«Вам повезло, если вы генерируете 30-процентную маржу, а ваши клиенты скажут, что вы зарабатываете слишком много денег — это странный бизнес», — сказал Шафер. «Я рад, что сделал это, когда сделал это, но сегодня я не знаю, сделаю ли я это снова».

Как начать и вести бизнес агентства цифрового маркетинга в 2021 году

Знаете ли вы, что к 2021 году расходы на цифровой рынок должны вырасти до 375 миллиардов долларов? Если вы хотите пробиться в эту многообещающую область, вам стоит узнать, как это сделать. Эта статья содержит информацию о том, что такое цифровой маркетинг, а также о том, как создать и запустить агентство цифрового маркетинга.

Читайте дальше, чтобы узнать, как проникнуть в мир маркетинга и наблюдать, как влетают большие чеки.

Создание цифрового агентства за 8 шагов

1. Обучайте себя
2. Найдите свою нишу
3. Изучите конкурентов
4. Запустите свой веб-сайт
5. Создайте портфолио
6. Установите бизнес-модель
7. Присутствуйте в социальных сетях
8. Найдите потенциальных клиентов

Обучите себя

Прежде чем начать, важно изучить и понять как можно больше о цифровом маркетинге для агентств.Некоторые из самых успешных людей в мире никогда не перестают учиться. Вы можете развить свои цифровые навыки и продвинуться по карьерной лестнице с помощью онлайн-курсов и ресурсов от ведущих учебных заведений. Итак, вкладывайте свое время и деньги в обучение. Вы также захотите получить представление об отрасли.

Некоторые различные концепции, которые вам нужно понять, — это PPC (маркетинг с оплатой за клик), SEO, маркетинговые кампании по электронной почте и создание онлайн-воронок. Вы также захотите разбираться в графическом дизайне и контент-маркетинге.

Как только вы это поймете, вам захочется найти свою нишу.

Найдите свою нишу

Конкуренция очень высока, поэтому важно найти свою нишу цифрового маркетинга, чтобы выделиться. Затем вы можете сосредоточиться на меньшей аудитории, которой интересно то, что вы предлагаете.

Проведите исследование конкурентов

Начиная любой бизнес, вы хотите знать, какое место вы займете среди конкурентов. Изучив своих конкурентов, вы сможете понять, как их превзойти.

Для анализа конкурентов вы захотите использовать те же ключевые слова, которые ваша компания будет использовать в Интернете. Сузьте конкуренцию до 10-15 конкурентов.

Как только вы обнаружите своих конкурентов, проверьте, как они монетизируются (получают свои деньги). Затем вы узнаете, каковы их методы и какие успешные.

Некоторые примеры методов монетизации:

• Пожертвование, комиссионные, обучение
• Продажа цифрового или физического продукта
• Привлечение потенциальных клиентов, партнерские продажи, реклама

Определите хотя бы один метод для каждого конкурента.

После того, как вы выяснили, как они монетизируются, вы можете определить их стратегию контент-маркетинга. Взгляните на их сообщения в блогах, социальные сети и SEO. Насколько это контент в форме подкастов, блогов или видео?

Затем посмотрите, как они общаются со своими клиентами. После этого определите, хотите ли вы использовать аналогичную стратегию контент-маркетинга или отличаться от нее.

Запуск веб-сайта

Перед тем, как запустить свой веб-сайт, вы должны помнить о контенте и о конкурентах. Вам также необходимо решить, как вы будете находить клиентов для своего бизнеса. Затем вам потребуется доменное имя и услуга хостинга для вашего сайта.

Создайте портфель

Когда вы открываете агентство цифрового маркетинга, чтобы получить отзывы и свое имя, вы захотите предлагать бесплатные услуги. Когда вы завоюете доверие клиентов, вы привлечете потенциальных клиентов.

Хорошее портфолио включает:

• Подробные тематические исследования
• Заголовки или фрагменты
• Отзывы клиентов
• Ближайшие цели для этого клиента

Вы хотите показать своей аудитории, что вы можете добиться результатов и будете продолжать это делать.Убедитесь, что ваше портфолио этично и честно, не преувеличивая правду.

Установить бизнес-модель

Существует множество способов выставить счет своему клиенту, и как это решать вам. Один из вариантов — почасовая оплата. Это хорошо, когда у вас есть одна или более короткие задачи. Когда вы начинаете увеличивать масштаб, все может быть сложнее.

Плоский фиксатор — это простая модель ценообразования. Это фиксированная плата за месяц. Просто убедитесь, что у вас есть правила на случай, если клиент уйдет раньше срока или расширится в соответствии со своими требованиями.

Следующая модель ценообразования — это процент расходов. Это гарантирует, что ваше агентство получит правильную компенсацию за ваш тяжелый труд. Вы также можете ознакомиться с нашим руководством по ценам для цифровых агентств, чтобы узнать, какая модель подходит вам лучше всего.

Когда вы создаете агентство цифрового маркетинга, вам нужно быть в социальных сетях. Создать учетную запись в социальных сетях бесплатно, так почему бы не воспользоваться этим преимуществом? Вы можете извлечь выгоду из органической генерации лидов, взаимодействия с клиентами и потенциальными клиентами, а затем превратить свой бизнес в глобальный.

Создание потенциальных клиентов

Есть несколько способов привлечь потенциальных клиентов, но на первых порах может быть сложно расширить клиентскую базу, поэтому не расстраивайтесь. Прежде чем привлекать потенциальных клиентов, вы должны иметь в виду своего целевого клиента.

Когда у вас есть целевой клиент, вы можете использовать один метод для генерации лидов — это запустить канал Youtube.

Обязательно регулярно публикуйте видеоконтент на Youtube, чтобы привлекать потенциальных клиентов с помощью полезного контента.Некоторые идеи публикации — это тематические исследования, актуальные маркетинговые темы, инструкции и отзывы клиентов.

Заметили ли вы, что одни статьи в вашем блоге работают лучше, чем другие? Взгляните на название. Проведите A / B-тестирование разных игр и посмотрите, какая из них работает лучше. Вы всегда можете вернуться и заменить статьи на сообщения в блоге.

Другой метод — это аффилированный маркетинг. Когда вы сотрудничаете с аффилированными лицами, вы можете расширить свою сеть и найти потенциальных клиентов.Вы также можете отправлять холодные электронные письма, но будьте осторожны с этим методом, чтобы не оказаться спамом.

Тщательно изучите каждую компанию, прежде чем обращаться к ней, и составьте электронное письмо, отвечающее их потребностям. Это замечательно, если вы только начинаете, а ваш бюджет ограничен.

На самом деле вы также должны иметь в виду, что если ваше агентство будет каким-то образом работать над привлечением потенциальных клиентов для других компаний, вы должны знать, как это делать. Если вы сможете продавать себя, вашим клиентам будет легче это сделать, и у вас будет в руках тематическое исследование.

Готовы ли вы начать свое цифровое агентство?

Поначалу это может показаться ошеломляющим, но вы должны хорошо понимать, как создать и запустить агентство цифрового маркетинга. Помните об этом руководстве, когда будете планировать каждый шаг своего агентства.

Хотели бы вы попасть в список ведущих лидеров индустрии цифрового маркетинга? Посетите страницу «О DAN», чтобы узнать о преимуществах и узнать, как мы можем помочь вам в достижении ваших целей.

Тай Лопес: 7 шагов для создания собственного маркетингового агентства

сентябрь 22, 2017 Читать 6 мин

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Большинство людей мечтают начать свой бизнес и построить жизнь, которая позволит вам путешествовать и развлекаться, получая при этом деньги. Проблема в том, что 99 процентов людей не доводят дело до конца.Но сделать это проще, чем вы думаете, создав агентство цифрового маркетинга в социальных сетях.

Тай Лопес, член The Oracles, говорит: «Если бы мне пришлось начинать заново без денег или опыта, я бы нашел, что малые предприятия будут платить мне до 10 000 долларов в месяц за управление своими социальными сетями».

Если только не вы жили под скалой, вы не можете пропустить Лопеса в социальных сетях. Он использовал социальные платформы для запуска десятков новых предприятий и масштабирования существующих.

Он входит в 20-ку самых популярных выступлений на TEDx за всю историю.А его видео на YouTube используются некоторыми профессорами колледжей для обучения маркетингу. Почему? Он не боится экспериментировать.

«Я потратил 20 миллионов долларов на сумасшедшие эксперименты в социальных сетях, чтобы увидеть, что работает, а что нет, и заработал в процессе десятки миллионов».

Как маркетолог, Лопес быстро заметил, что владельцы малого бизнеса находят социальные сети пугающими. «Он технический и постоянно меняется», — говорит Лопес, ссылаясь на Meerkat — несуществующую платформу потокового вещания — в качестве примера чего-то, что было популярно в 2015 году, но теперь все почти не помнят об этом.«Если вы не погружены в игру, вам будет сложно уследить за тем, как работают все социальные платформы».

Лопес подчеркивает, что это открывает для вас новые возможности. «Секрет зарабатывания денег — стать ценным», — объясняет Лопес. «Даже знание того, как работают Facebook и Google, может изменить правила игры для малого бизнеса. Они с радостью будут платить вам вечно, если вы продолжите помогать им в прибыли ».

По оценке Лопес, средний клиент будет платить вам 1500 долларов в месяц, даже если вы работаете неполный рабочий день.Согласно консервативным оценкам, пять клиентов зарабатывают вам 9000 долларов в месяц. Это шестизначный бизнес.

Лопес учит, как создать собственное маркетинговое агентство с помощью социальных сетей и заставить малый бизнес нанять вас. Вот семь шагов, чтобы начать немедленно.

«Начни продавать себя», — объясняет Лопес. Его вирусное видео «Здесь, в моем гараже» на YouTube было просмотрено миллиарды раз и снято только на iPhone, «но оно убедило людей в том, что я способный маркетолог.»

Маркетинг в социальных сетях — это бизнес-модель, ориентированная на «предварительную загрузку», что означает, что вы прикладываете много работы с самого начала. (Противоположным является «бизнес на беговой дорожке»: если вы не придете на работу, ваш доход упадет до нуля.)

Лопес рекомендует сосредоточиться на привлечении ценных клиентов, таких как врачи, юристы и стоматологи, потому что они этого не сделают.

«Если вы знаете, как помочь одному дантисту, вы легко сможете скопировать и получить стабильные результаты для других стоматологов», — объясняет Лопес.«Вы избежите смертельной ловушки, когда будете обменивать время на деньги и получите более предсказуемые потоки дохода за счет нескольких вассалов».

«Клиенты хотят разного, а некоторым всегда нужен« роскошный пакет », — говорит Лопес. «Если у вас будет только одна цена, вы потеряете клиентов, которым нужны дополнительные услуги».

Вместо этого Лопес рекомендует создать четыре пакета: 997 долларов, 1997 долларов, 4997 долларов и 9997 долларов. Таким образом, у вас будет базовое обслуживание и вариант VIP. Разница в объеме и типе работы, которую вы будете выполнять.

За 997 долларов вы можете оптимизировать веб-сайт клиента для получения чьего-либо адреса электронной почты. И создайте простую воронку электронного маркетинга — очень ценный актив — для развития отношений.

За 1997 долларов вы можете управлять всеми учетными записями клиентов в социальных сетях и создавать истории, которые укрепляют их бренд. Затем вы можете добавить платную рекламу для более дорогих пакетов.

«За 9 997 долларов вы могли бы предложить те же услуги, что и пакет за 1 997 долларов, но вложить 4 000 долларов в рекламу Google и Facebook», — говорит Лопес.«Вы сохраните прибыль в размере 4000 долларов, что составляет 50% прибыли».

«Лучший способ привлечь клиентов — через друзей, семью и рефералов. Если кто-то никогда с вами не работал, он не будет рисковать, наняв вас », — объясняет Лопес, который считает, что на начальном этапе вам следует избегать каких-либо денег.

«Проведите бесплатную оценку их веб-сайтов и социальных сетей, используя готовый шаблон. Затем вы можете с уверенностью сказать: «Вот что вы делаете и как я могу вас улучшить.’

« Найдите одного или двух клиентов и попросите их предоставить письменные или видео-отзывы », — добавляет он. «Истории успеха доказывают, что вы доверяете другим потенциальным клиентам».

Лопес быстро набрал более миллиона подписчиков в Snapchat. Для стороннего наблюдателя он просто делится своим веселым образом жизни, показывая модели, суперкары и крутых друзей. Но есть еще кое-что на работе.

«Мое определение брендинга — сделать бизнес интересным», — говорит Лопес.«Джейден Гросс, один из моих первых учеников, в 22 года зарабатывает более 100 000 долларов в месяц в своем маркетинговом агентстве в социальных сетях. Он сказал мне, что самое ценное, чему я его научил, — это создание« истории бренда »».

Вместо Традиционный маркетинг, стимулирующий продажи, Лопес рекомендует создавать увлекательную, увлекательную, закулисную и авантюрную историю, которая продолжается изо дня в день. «Это похоже на продолжающуюся рекламу, которая будет держать людей интересными и заставлять их смотреть каждый день».

«Станьте мастером рассказывать истории своего клиента», — добавляет Лопес.«Начните с записи простого видео [об их истории] для их веб-сайта».

«Чтобы получать то, что вы хотите, вы должны это заслужить», — говорит Лопес. «Вам нужно доказать, что вы зарабатываете деньги своим клиентам. Так что используйте такие инструменты, как Hootsuite, чтобы отслеживать свои маркетинговые усилия и показывать им результаты ».

Лопес подчеркивает важность того, чтобы стать генералом армии, который создает команду для выполнения тяжелой работы.«Вам по крайней мере нужен личный или виртуальный помощник и бухгалтер для управления повседневными операциями и вашими деньгами».

Лопес делится советом своего второго наставника Аллана Нэйшн: «Вы никогда не зарабатываете деньги, работая на себя. Вы зарабатываете деньги, когда на вас работают другие ».

Нажмите здесь , чтобы узнать, как начать свое маркетинговое агентство с помощью социальных сетей и заставить малый бизнес нанять вас в течение четырех месяцев.

Как открыть маркетинговое агентство, компанию или бизнес

Возможно, вы мечтали об этом годами, но не чувствовали себя комфортно, чтобы совершить прыжок.Возможно, у вас были отличные начальники, но вы всегда хотели быть начальником собственной маркетинговой компании. В этом руководстве « Как создать собственное маркетинговое агентство » мы дадим вам все инструменты и ресурсы, которые вам понадобятся при создании собственного маркетингового, цифрового или рекламного агентства. 10 шагов к успеху, разбитые на управляемые разделы.

Маркетологи — это сердце бизнеса. Они создают спрос, который поддерживает работу и прибыльность бизнеса. Они помогают разрабатывать новые продукты, которые делают их клиентов счастливыми.Они помогают определять бизнес и управлять им, отстаивая и продвигая его ценности среди сотрудников. Маркетинг — это всеобъемлющая роль в бизнесе, которая крепко привязывает вас к нему. Поскольку карьера потрачена на рост и продвижение бизнеса других людей, очевидно, что в какой-то момент своей карьеры маркетолог захочет создать свою собственную компанию, создав то, что они могут назвать своим собственным.

В этом посте вы узнаете, как начать свою маркетинговую компанию и как создать свое агентство.Это дает вам представление о различных моделях доходов и о том, как ориентироваться и конвертировать новый бизнес. Мы говорим о важности постановки реалистичных целей и о том, как определить, как ваша компания будет работать.

Мы надеемся, что нам удалось получить живой ресурсный документ, который вы можете добавить в закладки (или дать ссылку) и ссылаться на него, в конечном итоге предоставляя информацию, которая поможет маркетологам начать свои собственные предприятия. Это дает вам наибольшие шансы самостоятельно запустить, создать и успешно управлять маркетинговой, цифровой или рекламной компанией.

Хотите поговорить с кем-то, кто уже создал собственное маркетинговое агентство? Напишите нам письмо, мы здесь, чтобы помочь!

Как начать свой бизнес с нуля, создать веб-сайт, который привлекает потенциальных клиентов, и как продвигать свое агентство на рынке.

12 шагов, которые необходимо учесть перед открытием маркетингового агентства

Содержание

1) Принятие решения о создании собственного агентства

2) Как успешно создать маркетинговый бизнес

3) Все, что вам нужно, чтобы открыть собственное агентство

4) Наличие цели и миссии для создания полноценного бизнеса

5) Какого типа вы являетесь агентством?

6) Кем будут ваши клиенты?

7) Как создать маркетинговую компанию, которая будет зарабатывать деньги

8) Привлекайте трафик и привлекайте потенциальных клиентов с помощью успешного веб-сайта

9) Как продвигать свое маркетинговое агентство и выигрывать бизнес

10) Будьте внимательны, всегда учитесь .Самообразование

11) Расширение вашего маркетингового агентства

12) Удивительные тематические исследования

Мы понимаем, что вы очень хотите начать! Просто не забудьте добавить эту страницу в закладки и использовать ее в качестве справочника в дальнейшем. Мы постоянно обновляем нашу страницу «Как начать маркетинговый бизнес», добавляя новую информацию и свежие ссылки на важный контент, который поможет вам и вашему новому маркетинговому стартапу добиться успеха. Если вы подумываете о создании небольшого маркетингового бизнеса из дома или планируете расширить свой бизнес до шестизначного маркетингового агентства, мы надеемся, что мы прочесали Интернет, чтобы принести вам самые полезные сообщения и ссылки.Мы также поделимся нашим собственным опытом в этом блоге, поэтому было бы здорово, если бы вы присоединились к сообществу и подписались, чтобы получать электронные письма. Приятного чтения!

Chapter 1

Принятие решения о создании собственного агентства

Вы потратили годы на овладение своим ремеслом, и ваши боевые шрамы подтверждают это. Вы успешно продвигали бизнес для других людей, вы работали в различных секторах, у вас есть опыт, у вас есть руководство, и вы уверены, что пора действовать самостоятельно.Вам нужен новый вызов, и создание собственного маркетингового агентства — это именно то, чем вы хотите заниматься. Вы просто еще не приняли это решение полностью. Когда подходящее время? Как мне узнать, что я готов? Вот несколько ресурсов и ссылок, которые помогут вам решить, готовы ли вы открыть собственное маркетинговое агентство.

Глава 2

Как успешно создать маркетинговый бизнес

Планируете ли вы создание маркетинговой, цифровой, рекламной или интернет-маркетинговой компании, уроки, извлеченные и переданные другими маркетинговыми компаниями и учредителями, могут быть невероятно ценным.Ключом к созданию успешной маркетинговой компании является обеспечение прочной основы, поэтому учитесь на ошибках других людей и не делайте их самостоятельно. Эти ссылки расскажут вам, как успешно организовать свой маркетинговый бизнес, и, возможно, что еще более важно, какие ошибки не сделать!

Глава 3

Все, что вам нужно, чтобы открыть собственное агентство

Итак, вы решили сделать решительный шаг и начали процесс создания своего маркетингового агентства.Но где дальше? Какой следующий этап процесса? Ниже приведены некоторые ссылки и ресурсы, которые помогут вам зарегистрироваться и начать собственный маркетинговый бизнес, а также найти нужных людей, которые помогут вам им управлять. Вам нужно будет решить, откуда будет работать ваш бизнес, начинать ли он маркетинговый бизнес из дома или вам нужен офис? Вам необходимо зарегистрировать компанию, у вас должен быть хороший бухгалтер! Убедитесь, что ваш фонд настроен на успех, и читайте дальше.

Глава 4

Имея цель и миссию по созданию ценного бизнеса

Вы маркетолог, и вы знаете, как важно иметь четкие и определенные цели.Миссия помогает указать вам направление и подскажет, каким путем вести бизнес. Ваши ценности определяют, кто вы и ваш бренд, как клиенты и поставщики будут воспринимать вас и как вы будете вести бизнес. Успешные компании точно знают, в каком направлении они движутся, поэтому определите свой бренд и укажите компас своего бизнеса с помощью этих полезных ресурсов прямо сейчас.

Раздел 5

Агентством какого типа вы собираетесь стать?

Если вы решите быть специалистом с полным спектром услуг, возможно, штатным агентством или консультантом бутика, вам нужно будет определить, что вы делаете и для кого вы это делаете.Огромное количество агентств соперничают за одних и тех же клиентов, поэтому определите, что у вас хорошо получается и что в конечном итоге будет делать ваше агентство.

У вас должно быть четкое направление, ваши сообщения также должны быть четкими, чтобы ваши клиенты понимали, что вы предлагаете. Вот список типов агентств, он не является исчерпывающим, и вам не следует думать, что он носит ограничительный характер. Когда вы создаете маркетинговое агентство, вам нужно четко представлять, что вы предлагаете, чтобы ваши клиенты это понимали.

Ваше агентство может быть даже разных типов, предлагая несколько услуг. Например, распространенной комбинацией будет рекламное агентство, специализирующееся на дизайне и медиабаинге. PR-агентство, которое управляет связями со СМИ и кризисными коммуникациями. Агентство цифрового маркетинга, которое занимается поиском и покупкой цифровой рекламы.

Раздел 6

Кто будут вашими клиентами?

Теперь, когда мы определили, что предлагает ваше агентство, вам нужно уточнить, кому вы собираетесь это предлагать.Возможно, вы являетесь нишевым агентством, которое специализируется на финансовых услугах или розничной торговле. Может быть, маркетинговое агентство полного цикла, ориентированное на конкретную местность или регион. Может ли вам подойти размер бизнеса, например стартап или МСП. Или, возможно, его британский бизнес или международные клиенты.

Определение целевого рынка будет иметь решающее значение для успеха вашего агентства. Убедитесь, что у вас есть опыт работы в этом секторе, что вам нравится работать в нем и, что еще более важно, что он может приносить прибыль.

Глава 7

Как построить маркетинговую компанию, которая будет зарабатывать деньги

Вы создали отличное агентство, компас вашего агентства направлен вперед, и вы движетесь в правильном направлении. Какую бизнес-модель вы собираетесь использовать? Какая модель агентства лучше всего подходит вашей компании? Как ты собираешься зарабатывать деньги? Вот несколько примеров различных моделей агентств и как другие успешные маркетинговые, рекламные и цифровые компании зарабатывают деньги?

Глава 8

Привлекайте трафик и привлекайте потенциальных клиентов с помощью успешного веб-сайта

Ваш веб-сайт станет центром вашей маркетинговой стратегии, вы должны делать это правильно! Хороший веб-сайт не обязательно должен быть дорогим, но для создания хорошего веб-сайта, конвертирующего веб-трафик в клиентов, нужно подумать и подумать.Вы можете создать свой собственный или использовать для его создания стороннюю компанию. Это будет ваша витрина, и именно так, как ваши клиенты будут искать вас и находить вас, вам нужно понять это правильно. Эти ресурсы нацелены на то, чтобы правильно сделать эту критически важную часть вашего маркетинга и помочь вам как можно скорее привлечь потенциальных клиентов с вашего веб-сайта.

Chapter 9

Как продвигать свое маркетинговое агентство и выиграть бизнес

У вас есть отличный бэк-офис, ваш веб-сайт великолепен, и вашим клиентам он понравится.Теперь вам просто нужно найти этих клиентов. Как маркетолог вы знаете, что существует огромное количество способов продвигать и рекламировать себя. Вы знаете, как написать маркетинговый план, поэтому убедитесь, что вы делаете его для своего бизнеса. Вот некоторые из лучших ресурсов по продвижению вашей компании и поиску клиентов. Используйте эти ресурсы, чтобы определить свою новую бизнес-стратегию и привлечь внимание клиентов, которых вы заслуживаете.

Нужен консультант по SEO для продвижения вашего бизнеса в Интернете? Нажмите на ссылку.

Chapter 10

Оставайся начеку, всегда учись. Обучите себя

Создание собственного маркетингового агентства может оказаться сложной задачей. Независимо от того, начинаете ли вы один или у вас есть команда, вам придется решать новые задачи и проблемы, чтобы ваш бизнес продолжал работать. Легко отвлечься от повседневных дел — от ведения учетных записей до поиска нового бизнеса. Так что не забывайте уделять время и инвестировать в себя. Продолжайте учиться, оставайтесь на шаг впереди.Проходите обучающие курсы, читайте блоги и новости, оттачивайте свои навыки. Следуйте за своими конкурентами и никогда не переставайте учиться. Ниже приведены некоторые ссылки и ресурсы, которые позволят вам быть впереди всех и убедиться, что ваше агентство и ваши навыки продолжают развиваться.

Глава 11

Масштабирование вашего маркетингового агентства

Независимо от того, открываете ли вы свой маркетинговый бизнес из дома или начинаете с крупного клиента и команды. с первого дня вы должны планировать рост.По крайней мере, имейте дорожную карту или запланированное путешествие, которое поможет вам увеличить масштаб вашей маркетинговой компании. Есть много способов сделать это, от увеличения платы до продажи программного обеспечения. Но что может сработать для вас? Планируете ли вы агентство веб-разработки, которое продает лицензии Hubspot, или агентство с оплатой за клик, которое может получать дополнительный доход от отслеживания звонков, возможно, вы даже создали свою собственную технологию. Есть много способов масштабировать агентство, вам просто нужно иметь своих уток в ряд и план действий.Ниже приведены некоторые идеи, которые могут иметь отношение к вашему маркетинговому, цифровому или рекламному бизнесу. Их будет гораздо больше, но мы надеемся, что это послужит вам источником вдохновения и позволит вам создавать новые потоки доходов по мере вашего продвижения.

Глава 12

Удивительные тематические исследования и мотивация

Наконец, мы собрали несколько вдохновляющих тематических исследований и ресурсов, чтобы действительно заинтересовать вас. Помните, что все компании начинаются с малого, все должны начинать как стартапы, но не обязательно так оставаться!

Принятие решения оставить хорошо оплачиваемую, безопасную должность и открыть бизнес для себя может быть непростым делом.Это требует мужества и сопряжено с риском. Поверьте, мы знаем. Вот почему мы написали эту статью, чтобы передать то, что мы знаем, и помочь другим добиться успеха. Владеть собственной компанией приятно, но это тоже тяжелая работа. Так что не усложняйте себе задачу. Настройте бизнес на успех, сформулируйте план, получите правильную поддержку, проведите исследование и убедитесь, что ваши финансы в порядке, прежде чем совершать какие-либо скачки. Желаем всем удачи!

Мы надеемся, что вам понравилось наше исчерпывающее руководство по «Как создать маркетинговое агентство» .Если вы начинаете свой собственный маркетинговый бизнес или становитесь консультантом по маркетингу, почему бы не отправить нам электронное письмо и сообщить, как у вас дела, или, наоборот, если вы чувствуете, что знаете другие замечательные ресурсы, которые мы должны добавить на эту страницу, оставьте комментарий в поле для комментариев ниже. Поделитесь им или, если вы действительно нашли это полезным, пожалуйста, дайте ссылку на это.

Improve Marketing — это маркетинговое агентство, базирующееся в Саффолке, которое работает с клиентами по всей Великобритании, чтобы улучшить свой маркетинг.Среди наших услуг мы предлагаем продукты с белой этикеткой и консультации для маркетинговых, рекламных, цифровых и креативных агентств, которые хотят разнообразить свои предложения и получить дополнительный доход от внешних маркетинговых услуг.

Если вы заинтересованы в каких-либо наших услугах или хотите поболтать о своем новом маркетинговом стартапе, почему бы не связаться с вами, мы будем рады поговорить с вами.

Свяжитесь с Improve Marketing

Обновленная статья: 16 декабря 2019 г.

#Startinganagency #NewBusinessStrategy #MarketingAgency # NewBusiness #ImproveMarketing #Startup

Как начать и построить агентство цифрового маркетинга, которое зарабатывает деньги Часть 2

: Время расти

Теперь, когда вы открыли свое маркетинговое агентство, вам нужны клиенты, чтобы вы могли начать расти! 📈

В этом разделе будут рассмотрены различные способы поиска бизнеса, а также даны советы о том, как создать здоровую и устойчивую бизнес-модель.

Поиск будущих клиентов

Даже если ваша сеть невелика, важно поговорить с друзьями, семьей и коллегами, чтобы получить представление о некоторых болевых точках, которые их компании испытывают при маркетинге .

Пригласите их на кофе или на обед и спросите о маркетинге в их компании и о некоторых вещах, в которых они застряли или разочарованы. 😤

Не пытайтесь сразу же продать свои услуги. Слушать.И сначала пойми.

Даже если они не собираются нанимать маркетинговое агентство в данный момент, вы можете получить невероятную информацию и быть в курсе для них, когда они действительно чувствуют, что им нужна дополнительная помощь в маркетинге — и они могут знать о других люди, которые могли бы пользоваться вашими услугами.

Существует несколько инструментов исходящей электронной почты, от Mailshake до MixMax и Autoklose. Или просто отправляйте электронные письма с рабочими процессами / последовательностями прямо из вашей CRM, Salesflare.📬

Выберите тот, который лучше всего подходит для вас, а затем ознакомьтесь с нашим руководством по автоматизации электронной почты на профессиональном уровне.

Изучите ключевые слова, которые вы хотите связать со своим агентством — какие компании появляются в результатах? Каковы их болевые точки? Подходят ли они в качестве потенциальных клиентов?

Даже если вы не являетесь специалистом по SEO, вы можете учиться по ходу дела и в конечном итоге применять свои знания в проектах будущих клиентов! 😄

И даже помимо поиска клиентов, хотя вам не нужно быть мастером SEO, чтобы открыть маркетинговое агентство, понимание основ и того, почему определенные вещи приводят к определенным результатам, может иметь большое значение.

Поиск групп с общими интересами — это не только отличный способ подружиться, но также может быть отличным способом завязать потенциальные деловые контакты. 🤝

Это может относиться к нескольким вещам — группы Facebook, Quora и Product Hunt — вот некоторые из них, которые сразу приходят на ум при работе в сети. 😻

Есть даже некоторые агентства, которые создали группы для своей ниши, такие как Badass Marketers & Founders (BAMF), SaaS Growth Hacks и другие.

Когда дело доходит до сетевого IRL, проверьте местные группы на Meetup или посмотрите, не планируются ли какие-нибудь интересные события на Eventbrite. Никогда не знаешь, что ты найдешь — или с кем сможешь встретиться!

Отраслевые конференции также могут быть отличным местом для поиска. Вам придется провести небольшое исследование и поработать, чтобы убедиться, что компании, которые будут посещать, подходят в качестве потенциальных клиентов, но это может быть невероятно полезным, если все сделано правильно.

Если вы ищете потенциальных клиентов, LinkedIn — это то, что вам нужно.Это самый большой и самый актуальный список потенциальных клиентов в мире.

На самом деле мы создали суперполезную книгу о том, как находить клиентов в LinkedIn, поэтому обязательно ознакомьтесь с ней! Потому что, поверьте мне, это может быть сокровищница для потенциальных новых клиентов. 💎

Создание блога для вашей компании может быть самым ценным входящим маркетингом, который вы можете создать — если все сделано хорошо. 😎

И если вам нужны дополнительные доказательства, вот сделка: компании, которые ведут блог, имеют в среднем на 97% больше входящих ссылок, чем те, у которых их нет.Это означает больше трафика с поисковых систем и больше возможностей для будущих клиентов найти вас в Интернете.

Но это еще не все: 60% потребителей положительно относятся к компании после прочтения ее блога, а 70% потребителей узнают о компании из ее блога, а не из рекламы.

Итак, почему не будет вести блог ? 😱

Подумайте о темах и болевых точках, которые вы пытаетесь решить со своими клиентами. Дайте советы, дайте ресурсы, покажите потенциальным клиентам, что вы являетесь идейным лидером в этой сфере и что они могут вам доверять.

Существуют также потрясающие инструменты, которые могут улучшить ваш рабочий процесс контент-маркетинга, например StoryChief. Это помогает вам планировать, планировать и распределять многоканальный контент одним щелчком мыши. 👍

Если возможно, постарайтесь согреться, чтобы связаться с потенциальными клиентами напрямую. 🔥

Можете не усложнять: возможно, у них есть отличный пост в LinkedIn, который вы комментируете, или вы ретвитите что-то из их аккаунта с проницательными комментариями.

Еще лучше: вы встречаетесь с ними на мероприятии и вскоре после этого общаетесь. Или вы просматриваете объявления о вакансиях и видите, не нужна ли им конкретная маркетинговая помощь.

Как бы вы ни решили подойти к этому, делайте это продуманно и стратегически. Если вы просто рассылаете массовую рассылку по электронной почте каждой компании, с которой хотите работать, это не очень полезное использование вашего времени, и вы, вероятно, не получите никаких ответов. 👎

Вы пытаетесь наладить отношения с этими компаниями, поэтому подходите к ним так же, как вы бы хотели, чтобы к вам подходили — более органично и продуманно.💛

Холодные электронные письма не обязательно должны быть плохими или раздражающими, это, безусловно, можно сделать хорошо, но не отправляйте им электронное письмо с сообщением о том, насколько вы хороши и насколько им следует с вами сотрудничать.

Фу, это никому не нужно. ☹️

Вместо этого обсудите некоторые болевые точки, которые они могут испытывать, и спросите, можете ли вы обсудить это дальше. Заставьте их говорить о себе, а не слишком много говорить о вашей компании.

Создание здоровой бизнес-модели

Существует множество способов максимизировать вашу прибыль как маркетингового агентства, и это отличное руководство от Marketing Agency Insider — отличное место для начала для вдохновения.

По сути, все сводится к тому, что вы хотите расставить по приоритетам и как вы хотите структурировать свою компанию. Все агентства разные, но одни бизнес-модели работают лучше других.

Совет: один из идеальных способов максимизировать прибыль — это установить ценообразование, основанное на стоимости, при котором вы взимаете с клиентов плату на основе стоимости услуг, а не количества времени, потраченного на проект.

Понимание ваших ставок и ценности, которую вы добавляете клиентам, может очень помочь вам в долгосрочной перспективе.Всегда знай себе цену! 🤑

Следите за своими платежными циклами и убедитесь, что ваши клиенты платят вам, когда они должны платить вам. 💸

Кажется очевидным, да, но когда вы усердно работаете, пытаясь сделать клиентов счастливыми, недели могут пролететь незаметно, и вы забудете, заплатили вам или нет — и в 99% случаев ваши клиенты выиграли тоже не напоминаю об этом.

CRM — отличный способ отслеживать выигранные и выставленные проекты, но для выставления счетов, бухгалтерского учета и т. Д., убедитесь, что у вас есть такие инструменты, как FreshBooks или Xero, чтобы все было в порядке. Важно иметь представление о финансовых результатах вашей компании. 📊

Установка правильных целевых показателей выручки для вашей компании может быть непростым процессом.

К счастью, в SOMAmetrics есть полезное руководство, в котором рассказывается, как вы можете установить эффективные цели дохода для своего агентства и не только. 🎯

Правильный подход на ранней стадии может помочь агентству расти устойчиво и прибыльно — и вы можете установить эти цели в CRM, например Salesflare, чтобы отслеживать их более эффективно.

Обязательно отслеживайте время, затрачиваемое на каждого клиента. Но не менее важно: отслеживайте и неоплачиваемые часы. ⏳

Такие вещи, как презентации нового бизнеса, написание предложений, налаживание контактов, административная работа, встречи и исследование клиентов, имеют решающее значение для поддержания вашего бизнеса, даже если они не приносят прямого дохода.

В любом случае пристальное наблюдение за тем, как ваша компания тратит неоплачиваемое время, может гарантировать, что вы и ваша команда будете работать максимально эффективно.Вы сможете лучше понять, что отнимает ваше время в течение дня, и есть ли место для улучшения каких-либо процессов, которые у вас есть.

Plus, он также может помочь вам обнаружить и идентифицировать любых убыточных клиентов и найти больше оплачиваемых часов в областях, в которых вам нужно больше работать. 👩‍💻

Инструменты, такие как Timely, отлично подходят для отслеживания вашего времени и получения более глубокого понимания на что вы и ваша команда тратите время.

Что касается оплачиваемого использования агентством, это может варьироваться, хотя здоровая цель составляет около 70–80%, то есть только 20–30% времени вас и вашей команды тратится на неоплачиваемые задачи.Последнее, конечно, со временем может быть намного ниже, но иметь в виду цель или структуру полезно.

Ищете способ подсчитать оплачиваемые часы? Как и Timely, Toggl — еще один отличный инструмент для этого, поскольку вы можете назначать разные ставки для разных членов команды или клиентов. ⏱

Создание общей структуры предложений — отличный способ обеспечить единообразие ценообразования вашей компании. Структуру агентских вознаграждений можно разделить на два основных сегмента: работа на основе проектов и работа на основе гонорара.

Для работы на основе проектов, в зависимости от того, какой чистой прибыли вы хотите достичь, необходимо учитывать несколько факторов, таких как почасовые расходы сотрудников, расчетные оплачиваемые часы и непредвиденные затраты (или смещение объема работ).

Ключевым моментом здесь является вычисление этих неизвестных факторов и определение нормы прибыли от услуг, которые имеют смысл для вашей компании — и не забывайте свои административные расходы при расчетах! ⚠️

Работу с фиксаторами немного сложнее рассчитать, так как с ней связано много предварительной работы.Вот почему вы должны быть уверены, что в ваших контрактах есть положения, такие как оговорки о расторжении, которые защищают этап настройки и гарантируют, что в случае досрочного прекращения контракта клиентом вы получите правильную компенсацию.

Пример разбивки годовой структуры ценообразования:

• Фаза установки, первые 2 месяца: 20 000 долларов
• Текущая фаза, остальные 10 месяцев: 28 000 долларов
• Итого: 48 000 долларов США
• Амортизировано на ежемесячные платежи: 4 000 долларов США

Итак, здесь ваш ежемесячный гонорар для этого клиента будет составлять 4000 долларов — это должно охватывать конкретные, детализированные результаты.И если ваш клиент хочет большего, помимо этих результатов, тогда вам стоит договориться о ценовых пунктах à la carte для их нужд.

Хорошее место для начала с предложений — это список бесплатных шаблонов предложений Better Proposals, который вы можете найти здесь (они также интегрируются с Salesflare). 🤘 Еще один онлайн-инструмент для создания деловых предложений, который вы можете проверить, — это от Qwilr.

Переговоры могут быть сложными и немного неловкими, когда вы только начинаете работать с вашим агентством.Однако это не должно помешать вам вступить в переговоры с уверенностью и непредвзятостью.

Когда дело касается работы с предприятиями, рассчитывайте на скидку не менее 5% — это довольно распространенное явление. Но никогда не соглашайтесь на контракт, который, по вашему мнению, не может быть выполнен или в котором вы не уверены. 🤝

Все дело в компромиссе между вами и вашим будущим клиентом, но это не значит, что вы также должны передавать работу бесплатно. Это когда осознание своей ценности имеет решающее значение — и это может помочь вам прийти к соглашению, которое будет радовать обе стороны.😁

Если вы чувствуете, что будущий клиент пытается вырубить вас до такой степени, что контракт не будет иметь смысла, попробуйте вежливо найти золотую середину, а если это невозможно, возможно, стоит пересмотреть соглашение.

Создание PR-кампании может стать отличным способом заявить о себе, и это можно сделать разными способами. 🗞

Например: вы только что подписались на крупного клиента — отлично! Об этом можно объявить в пресс-релизе (даже лучше, если это будет совместный пресс-релиз их команды по связям с общественностью, поскольку он может придать объявлению больший вес).

Или вы можете использовать прессу как способ позиционировать себя как идейного лидера в своей области. Размещение идей для статей или колонок в публикациях может стать отличным способом бесплатного продвижения вашей компании — и это ставит вас в центр внимания, поскольку люди могут доверять определенным темам.

Стратегия прессы может занять целую жизнь — и требует много времени, ресурсов и построения отношений. Но если вы заинтересованы в этом по мере того, как ваше агентство продолжает расти, это руководство от Quick Sprout — хороший способ начать.

Как создать креативное агентство с нуля

Вы в настоящее время работаете в агентстве с клиентами, которые не понимают творческого или нестандартного мышления? Может быть, у них очень ограниченный бренд, который мешает творчеству? Возможно, вы просто не согласны с традиционным порядком ведения бизнеса агентств. У вас может быть свое собственное мнение и навыки в дизайне, иллюстрации, бренде, фотографии и т. Д. И вы просто хотите делать все по-своему. Создать собственное агентство сейчас как никогда возможно.

Итак, как вы можете начать строить свой?

Я собрал четыре простых вещи, над которыми вы можете начать работать сегодня, чтобы запустить креативное агентство своей мечты: в этом году .

Было бы большой ошибкой избегать существующей сети и профессиональных возможностей нетворкинга. Нетворкинг жизненно важен для построения вашего бизнеса. Используйте свои контакты! И пока вы этим занимаетесь, убедитесь, что вы поддерживаете действительно позитивные отношения со всеми, с кем работаете, если планируете в будущем открыть собственное агентство.Обратитесь к старым коллегам и коллегам. Попросите их поговорить по телефону или выпить с вами кофе или пообедать. Иногда у ваших знакомых могут быть возможности, которыми они слишком заняты, чтобы ими управлять — или у них нет необходимых ресурсов — это будет прекрасная возможность для знакомства. Если вы поделитесь со своими коллегами, что собираетесь гулять по собственному желанию, скорее всего, они захотят поддержать вас и вспомнить о вас в следующий раз, когда их творческая потребность пересечет свою тарелку. Сила рефералов и молвы невероятна.Люди в четыре раза чаще совершают покупку, когда их порекомендует знакомый. Но не ждите этих рекомендаций — попросите их.

Также считайте сетевую карму. Когда вы узнали все, что могли, от своих новых и существующих знакомых, не двигайтесь дальше. Убедитесь, что вы платите вперед новым предпринимателям, которым может потребоваться руководство или представление для поддержки их нового бизнеса. Согласитесь поболтать с людьми, которые обращаются к вам и просят помощи в построении собственного бизнеса. Я применил все вышеупомянутые сетевые приемы, когда основал собственное агентство, и теперь я получаю примерно один запрос в месяц от кого-то, кто хочет узнать, как мне это удалось.Я никогда не говорю «нет»!

Когда вы только начинаете, может быть сложно нанять сотрудников на полный рабочий день, особенно сотрудников с определенными экспертными нишами, которые обычно требуют значительного бюджета, например, SEO, производство видео и т. Д. С наплывом профессионалов, выходящих на Собственные, есть много возможностей нанять фрилансеров и МСП на индивидуальной основе. Рассмотрите возможность найма поддерживающих фрилансеров или малых и средних предприятий для выполнения контрактов с клиентами, таких как аудит SEO или медиастратегия, с использованием таких ресурсов, как CloudPeeps, Upwork или Torchlite.Эти торговые площадки сосредоточены на привлечении в компании нужных талантов, чтобы максимально использовать возможности и работать.

Кроме того, вы можете найти своих первых клиентов, предлагая доступные возможности для других креативщиков. Эти креативщики могут привлечь в ваше агентство существующих клиентов, предоставив вашему агентству возможность и креатив для дополнительных возможностей с более крупной командой.

Первое впечатление на счету. Вы креативное агентство.Вам нужен бренд и веб-сайт, который удивит ваших посетителей и потенциальных клиентов и продемонстрирует ваши возможности и таланты. Однако не будьте тем агентством, которое слишком старается быть умным. Подумайте о сотрудничестве с экспертом по UX, чтобы избежать запутанной навигации и четкой иерархии веб-сайтов. Ваш веб-сайт должен выглядеть профессионально и уникально, но в то же время должен содержать действительно четкую информацию для любого посетителя, который перемещается и хочет вас нанять.

Также помните, что ваш веб-сайт предназначен для привлечения потенциальных клиентов.Убедитесь, что у вас есть четкий призыв к действию, и посетитель может понять, кто вы, что вы делаете и почему вам не все равно.
Ниже приведены два отличных примера креативного и эффективного веб-сайта. Понятно, кто они, для чего они нужны и чем могут вам помочь.

Помимо призыва к действию и четкой навигации, есть еще несколько основных функций и областей контента, которые вы должны включить, чтобы сделать его эффективным инструментом маркетинга веб-сайта:

• Контактная информация на каждой странице
• Блог
• Стратегия SEO для привлечения более квалифицированного трафика на ваш сайт
• Отзывы и примеры из практики
• Фотографии или видео вашей работы, места проведения или вашей команды (подумайте: онлайн-портфолио)
• Подписка на информационный бюллетень
• Аккаунты в социальных сетях

Стратегия содержания

Контент-маркетинг ТАК важен для генерации потенциальных клиентов, а также для повышения доверия к бренду и его узнаваемости.Как упоминалось выше, две основные функции, которые необходимо включить на ваш сайт, — это блог и стратегия SEO. Помогите потенциальным клиентам найти вас!

Контент подпитывает ваши каналы онлайн-маркетинга. Начните с написания блогов, которые будут привлекать клиентов в ваш бизнес. Подумайте о проблемах, которые пытаются решить ваши потенциальные клиенты, и о том, как вы можете помочь. Разберитесь в творческих проблемах, которые вы решали для прошлых брендов и клиентов. Контент вашего блога может распространяться на ваши социальные сети, такие как Facebook и Twitter.Его также можно перепрофилировать в:

• Информационный бюллетень по электронной почте
• Электронные книги
• Онлайн-курсы
• Свинцовые магниты

Постарайтесь получить дополнительную информацию и продемонстрировать свой опыт с помощью гостевого блога для ведущих творческих публикаций, таких как AdWeek, B2B Marketing Blog или Creativity.

Ключевые слова также имеют решающее значение для включения в вашу контент-стратегию. Ключевые слова помогут вам привлечь более квалифицированный трафик на ваши конкретные веб-страницы, что приведет к повышению конверсии.