2019-11-13

Как работает интернет магазин подробно по дропшиппингу – Что такое дропшиппинг — 7 шагов по запуску бизнеса для новичков

alexxlab 14.01.2019 Разное Leave a comment 257 Просмотры

Содержание

«Что такое дропшиппинг?» – Яндекс.Знатоки

Дропшиппинг подразумевает торговлю товаром поставщика или производителя без наличия собственного склада. Для старта бизнеса без капитальных вложений — очень популярная и серьезная альтернатива торговле оффлайн.

Владельцы обычных магазинов имеют постоянные немалые расходы на содержание складов, логистику, закупку и содержание многочисленного штата сотрудников. Дропшипперы избавлены от этой необходимости. Такая схема — практически единственный вариант начать собственный бизнес с нуля, не имея больших финансов и серьезного опыта.

В интернете можно найти сайты, предлагающие расширенные списки поставщиков и каталоги. Стоит ли покупать базы с тысячами позиций? Решать, безусловно, Вам. Но обязательно учитывайте, что проверка ссылок может занять не один месяц, а рабочими, как правило, оказываются всего лишь 10-20 процентов. Более профессиональный и кропотливый путь — искать самостоятельно.

В любом случае, предстоит проанализировать несколько ключевых параметров:

Спрос на товары поставщика;
Количество предложений на рынке;
Предлагаемые условия;
Цена и качество продукта.

Определяемся с ассортиментом

Но прежде всего стоит определиться с нишей и ассортиментом. Ваш интернет-магазин может специализироваться на одном направлении или быть максимально универсальным.

Узкопрофильный магазин. Предлагает продукцию из определенной ниши или одного производителя;
Широкопрофильный магазин. Работает с несколькими поставщиками одновременно и смежными отраслями, предлагая попутные товары.

Обычно, дропшипперы выбирают второй вариант. Когда не нужно выкупать товар и обеспечивать доставку, сильно ограничивать ассортимент практически нет смысла.

Исключение могут составить магазины специалистов в определенной сфере. Владельцы не только отлично знакомы с нишей, но и могут предоставить какие-либо дополнительные услуги или уникальную информацию. Это может быть сайт по продаже компьютеров, смартфонов, или ресурс, связанный с определенным искусством. Такие бизнесмены не имеют никаких сложностей с поиском
производителей. Являясь специалистами в определенной сфере, они в курсе спроса, цен и имеющихся предложений.

Но наиболее популярный путь — широкопрофильный магазин с несколькими поставщиками. Не пытайтесь организовать гигантский супермаркет, если у Вас нет опыта в торговле. У новичков часто присутствует соблазн охватить все и сразу, и за счет огромного количества позиций получить больше продаж и максимальную прибыль.

В интернет-маркетинге очень серьезная конкуренция. Совсем непросто соперничать с давно существующими раскрученными гипермаркетами. Во-первых, у них налаженные связи и отличные условия. Во-вторых — большие возможности демпинговать, устраивать акции с большими скидками и сезонные распродажи.

Поставьте себя на место производителя. Кому бы Вы предложили лучшие условия: компании, которая закупает Ваши изделия оптом в больших количествах? Или дропшипперу с его возможностями и схемой работы?

Поэтому, дропшипперы в основном сосредотачиваются на товаре, который покупают просто потому, что он приглянулся или очень необходим (в дефиците). Такую продукцию довольно сложно отследить по цене, да и большинство потребителей этим не обеспокоены.

Часто посредники берут на реализацию что-либо из нижеприведенного списка:

Игрушки, сувениры, автозапчасти, одежда, обувь, часы, бижутерия.

Критерии успеха

Стоимость товара.

Если найти поставщиков в самом дешевом сегменте рынка, построить сколько-нибудь прибыльный бизнес будет достаточно сложно. Для этого придется выйти на очень большие объемы продаж;
Дорогие товары требуют постоянной раскрутки и рекламы. Их покупают значительно реже. Эта позиция нуждается в капитальных вложениях в маркетинг;
Выбор большинства дропшипперов — средний ценовой сегмент. Больше потребителей, легче сделать наценку. Проще найти незаполненную нишу или периодически появляющийся дефицит;

Доступность.

Станет ли покупатель заказывать в интернете то, что есть в ближайшем оффлайн супермаркете? Разве что из соображений экономии. Да и то, далеко не каждый. Многие люди согласны немного переплатить, лишь бы иметь возможность пощупать, увидеть или примерять;

Ниша.

Конкурировать по цене с гигантами торговли не только тяжело, но и практически бессмысленно.

Привлекать клиента нужно другим:

Уникальность продукции;
Оперативность и вежливость обслуживания;
Удобная подача информации на сайте;
Подробное описание, качественный контент;
Качество товара;
Скорость доставки;
Надежность.

Можно сделать найти производителей с достаточно дефицитной продукцией. Сделать современный сайт, вложив в него и раскрутку немалые деньги. Разместить подробное описание и заплатить специалистам за высококлассный дизайн и контент. Но как быть с последними пунктами? Большинство дропшипперов не могут гарантировать качество, доставку и надежность. Более того, Вам недоступно контролировать остатки на складе.

Представим такую ситуацию: Вы нашли хорошего поставщика с востребованной продукцией и своего покупателя. Вложились в рекламу, а товар внезапно закончился. Вам оплачивают заказы. Желающих купить много, а предмета торговли в наличии нет. Разочарованию покупателей не будет предела. Имидж магазина мгновенно падает в глазах его клиентов. Какой же выход?

Уникальная команда профессионалов ДРОПО нашла ответы на все эти вопросы. Не только начинающие бизнесмены, а и многоопытные дропшипперы сотрудничают с популярным российским ресурсом на постоянной основе. Вам больше не нужно постоянно искать поставщиков и надеяться лишь на их порядочность.

Основные преимущества сотрудничества с Dropo:

Надежные поставщики;
Востребованные качественные товары;
Низкие закупочные цены;
Четкие алгоритмы работы;
Автоматизированные инструменты;
Своевременный контроль количества остатков;
Актуальная и унифицированная информация о продукции;
Оперативная доставка;
Неограниченные возможности для собственной рекламы;
Растущая база Ваших клиентов;
Соблюдение законов РФ;
Гарантированная прибыль.

Dropo имеет базу надежных и проверенных производителей с которыми заключен договор. Вы получаете в руки современные маркетинговые инструменты по ведению онлайн-бизнеса абсолютно бесплатно. Контроль за остатками продукции происходит в автоматическом режиме. Курьерская служба работает быстро и безотказно. Наконец, дропшипперы могут сосредоточиться на рекламе, поиске клиентов и продвижении своего магазина. Dropo работает с тысячами российских предпринимателей. Это действительно уникальный шанс начать собственное дело без вложений или выйти с уже существующим бизнесом на новый уровень. Есть сомнения? Берите и пробуйте.

Вы ничем другим не рискуете, кроме как упустить отличный шанс.

yandex.ru

7 шагов к успеху в бизнесе

Привет, друзья! С вами снова Юрий Бошников. Я подготовил для вас очередной материал. Он будет крайне полезен вам, если хотите заниматься интернет-предпринимательством. В частности, торговлей. Я расскажу, что такое дропшиппинг простыми словами. Вы узнаете, как заниматься реализацией товара, если его нет в наличии – и это честная и прозрачная схема, а не мошенничество. Также вы узнаете, как найти партнеров, поставщиков и какой вид товаров лучше всего продается именно по такой схеме.

Содержание статьи:

Что такое дропшиппинг простыми словами: начинаем с азов

В переводе с английского языка Dropshipping означает «прямая поставка». Суть подобной деятельности подразумевает поставки товаров напрямую от производителя к заказчику, клиенту. Однако между начальным и конечным звеном предусматривается наличие промежуточного – посредника. Который ищет клиента, а потом передает его заказ производителю товара.

Реальный пример работы по схеме дропшиппинг

Посредник – это любой предприниматель, который решил заниматься торговлей в сути. Он запускает интернет-магазин – это своеобразная витрина, которая просто демонстрирует товары. У самого магазина нет своего склада. Товары для него не закупаются. Суть работы следующая:

на страницах магазина публикуется информация о товарах;
клиент делает заказ и оплату;
владелец магазина передает данные поставщику/производителю;
тот со своего склада отправляет заказ покупателю;
часть суммы владелец магазина оставляет себе, а поставщику оплачивает чистую стоимость товара.

Обратите внимание! Преимущество схемы заключается в минимальных издержках на запуск бизнеса. Нужно только сделать сайт. Вкладываться в закупку товара и организацию склада не нужно.

Для успешного бизнеса важно отладить схему до мелочей. Тогда не будет задержек с поставками.

Дропшиппинг что это и как работает: плюсы и минусы

Продолжаю рассказывать, что такое дропшиппинг простыми словами. Поговорим о преимуществах и недостатках данной схемы. Ведь у нее, как и у любого вида и сферы деятельности есть свои плюсы и минусы.

Преимущества

1. Не нужен склад.

2. Не нужен офис.

3. % прибыли – высокий.

4. Минимальный стартовый капитал.

По сути, нужно вложиться только в создание сайта. Хотя и здесь есть отличный способ сэкономить. Сделать сайт своими руками. В этом нет ничего сложного.

О том, как запустить такой ресурс, я рассказываю на личном авторском тренинге. Участие в нем – бесплатное. Проводится тренинг в режиме онлайн. Основная часть – практические задания. Нужно повторять за мной и спустя 4 дня у вас будет собственный работающий сайт, наполненный информацией.

Недостатки

1. Высокий уровень конкуренции.

2. Сложность в оценке качества товара.

Промежуточный итог

Как видим – преимуществ больше. А минусы – не такие и существенные. Их легко нивелировать. С конкурентами бороться уникальными предложениями и красивым, удобным сайтом. Для оценки качества товара просить поставщика прислать вам один пробный экземпляр или сделать контрольную закупку.

Дропшиппинг и его особенности

Я уже вам немного рассказал про дропшиппинг что это и как работает. Теперь хочу акцентировать ваше внимание на 4 ключевых особенностях данной схемы работы. Эта информация поможет вам лучше и эффективнее выстроить свой бизнес.

1. Отсутствие стартового капитала

Как уже говорил выше, нет необходимости вкладывать много денег в начало деятельности. Но полностью исключить вложения не получится. Они необходимы для раскрутки магазина в интернете.

В частности, позаботиться о качественном контенте:

изображение и фотографии товара;
подробное описание;
технические характеристики.

И многое другое, что хорошо будет рекламировать товар и мотивировать покупателя сделать заказ именно у вас.

2. Надежная работа

Следующая важная особенность – наладить работу магазина. Чтобы не было сбоев. Покупатели своевременно получать заказанный товар.

Что примечательно – клиенты доверяют подобной схеме. Ведь она существует во многих странах. Отлично зарекомендовала себя. А еще – в большинстве случаев покупатели могут даже не догадываться, что магазин работает по дропшиппингу.

3. Ценовая политика и высокий уровень конкуренции

Однако нужно понимать, что дропшиппинг не является таким уж идеальным методом. Он во многом хорош, однако и у него есть некоторые сложности.

Первая – высокий уровень конкуренции. Однако она сегодня присутствует во многих сферах деятельности. Поэтому конкуренцию нужно принять, как неизбежность. Предоставлять высокий уровень сервиса. Уметь убеждать покупателей сделать заказ именно на вашем сайте.

Обратите внимание! Рекомендуется найти сразу нескольких поставщиков для магазина. Это позволит предлагать покупателям более широкий ассортимент продукции. В случае отсутствия какого-то товара на складе производителя/поставщика, можно будет заменить его схожим от другого поставщика.

Ни в коем случае нельзя привлекать клиентов только низкими ценами. Так вы долго не протянете, ведь не будет средств даже на оплату минимальных издержек, необходимых для обеспечения деятельности магазина. Поэтому важно учиться работать с покупателями. Предоставлять им качественный сервис.

4. Проблемы с поставками

Рассказывая о том, что такое дропшиппинг что это и как работает, нельзя не отметить и такую проблему, как вероятные проблемы с поставками заказов. Поэтому нужно выбирать только ответственных поставщиков.

Не рекомендуется связываться с производителями, которые находятся слишком далеко. Например, из Китая товар будет идти от 4 до 8 недель. Уверены ли вы, что покупатель захочет столько ждать?

Некоторые поставщики имеют слишком много заказов, а потому возникают проблемы с правильной отправкой посылок. Иногда возникают путаницы. Клиенты остаются недовольными и уже не захотят обращаться к вам. Поэтому перед началом работы нужно обязательно убедиться в надежности и эффективности работы поставщика.

Дропшиппинг что это такое простыми словами: 7 шагов к успешному бизнесу

Читайте также: Как зарабатывать на дропшиппинге от 300$ в месяц

Чтобы достичь успеха в предпринимательской деятельности по системе дропшиппинг, нужно не так уж и много. Достаточно сделать 7 последовательных и уверенных шагов.

1. Анализ рынка и ниши

Даже при высокой конкуренции реально достичь успеха. Нужно предложить клиентам что-то новое, необычное. Как в обслуживании, так и в самих товарах.

Но желательно, выбирая направление деятельно, как можно более тщательно изучить рынок и его ниши. Что позволит вам понять, где лучше всего работать. Анализ позволит определить:

уровень конкуренции;
основных конкурентов;
их особенность работы.

Так вы сможете понять, что именно нужно предложить клиентам, дабы завоевать их. А также выявить незанятые ниши.

Совет! При выборе конкретной ниши рекомендую обратить внимание на сферы, которые интересны лично вам, в которых вы разбираетесь. Это упростит ведение бизнеса. Ведь вам не нужно будет глубоко изучать товары.

2. Поиск поставщиков

Один из наиболее важных этапов. Перед началом работы с поставщиком постарайтесь найти максимум отзывов о его работе.

Обратите внимание! Ответственный поставщик обязательно предоставить гарантии. Например, обязательную доставку, защиту денежных переводов и так далее.

Поиск поставщиков можно вести несколькими способами. Например, поискать специализированные оптовые площадки, на которых собрана информация о компаниях, работающих по подобной схеме. Или же напрямую обращаться к производителям товаров, которые вас интересуют, и договариваться с ними о работе по дропшиппингу.

3. Переговоры и заключение договора на поставку

Перед началом работы рекомендуется тщательно проверить документацию компании, ее контактные данные, платежные реквизиты. Если возникает малейшее сомнение в порядочности компании, не заключайте с ней договор.

Переговоры с отечественным поставщиком не станут проблемой. Зато с иностранным могут возникнуть трудности, если вы не знаете языка. Дабы исключить проблемы и недопонимание, наймите профессионального переводчика.

Наиболее частые трудности, с которыми сталкиваются владельцы бизнеса, не проверив поставщика:

мошенники, создающие фирму-однодневку – они забирают деньги, но не отправляют товар, а потом «растворяются»;
товар отвратительного качества;
простой обман.

Вот примерный алгоритм проверки предполагаемого поставщика товаров:

выяснение настоящих координат компании;
проверка сайта – когда именно был получен домен и как давно работает сайт;
общение по телефону или другим голосовым каналам связи;
просьба представить регистрационные документы и их тщательный анализ.

4. Регистрация предпринимательской деятельности

Любая деятельность должна вестись официально. Лучше работать честно, по-белому. К тому же, многие компании предпочитают заключаться договора с официальными предпринимателями.

5. Разработка и запуск сайта

Следующий важный шаг – сделать качественный, функциональный, удобный для пользователей интернет-магазин.

К сведению! Покупатели, принимая решение о покупке, учитывают не уровень цен, а простой, понятный, но эффективный функционал и удобство работы с сайтом.

Прибыль будет формироваться в зависимости от уровня конверсии – соотношения людей, сделавших заказ и просто посетивших сайт. Чтобы конверсия была высокой, необходимо:

правильно определить целевую аудиторию;
сформировать уникальное торговое предложение;
наполнить магазин качественным контентом.

Торговое предложение и контент должны четко соответствовать целевой аудитории. Тогда конверсия будет высокой.

Повторюсь, сайт реально сделать своими руками, без оплаты услуг дорогостоящих специалистов. Приходите на мой бесплатный практический тренинг и вы узнаете, как и что нужно делать.

6. Тестирование ниши

После запуска сайта некоторое время уйдет на тестирование ниши. Вы поймете, насколько правильно выбрали направление деятельности. Если товары пользуются спросом, можете смело продолжать работать в выбранном направлении.

Спрос маленький? Не нужно тут же сдаваться. Следует проявить настойчивость. Попробуйте изменить что-то в работе своего магазина:

способы деятельности;
стиль оформления магазины;
различные инструменты маркетинговой деятельности.

Ведь если другие магазины успешны в данном направлении, вы также можете достичь нужного вам результата.

7. Продвижение магазина

Подхожу к окончанию своего повествования о том, что такое дропшиппинг простыми словами. Последний шаг – это продвижение, раскрутка магазина. Есть несколько способов:

SEO-продвижение;
контекстная реклама;
продвижение на тематических форумах;
реклама в социальных сетях;
создание группы/сообщества в социальных сетях.

В идеале нужно соединить все виды продвижения. Так удастся добиться лучшего эффекта. Конечно же, продвижение потребует от вас не только времени, но и финансовых вложений. Однако, как показывает практика, все они быстро окупаются и в дальнейшем оказывают непосредственное влияние на формирование прибыли.

Что такое дропшиппинг простыми словами: личный совет

Читайте также: Как заработать больше: 10 личных советов

Я вам рассказал про такую схему, как дропшиппинг что это и как работает. Моя информация будет полезна абсолютно всем, кто хочет заниматься успешной предпринимательской деятельностью в сети.

Ведение торговли подобным образом не требует больших первоначальных вложений. Зато позволяет рассчитывать на высокий % прибыли.

Единственное, что вам нужно – сделать свой сайт для предоставления информации о товарах. Об особенностях разработки такого ресурса я рассказываю на своем авторском бесплатном онлайн тренинге. Он полностью бесплатный. Длится всего 4 дня. После его окончания у вас будет собственный проект, наполненный первыми статьями и с первыми посетителями. Вы узнаете много другой полезной и ценной информации. Например, как писать статьи, как привлекать посетителей, как раскручивать сайт.

Записывайтесь уже сейчас. Просто оставьте адрес электронной почты, и на него придет информация о дате старта обучения.

ifish2.ru

схема работы, где найти поставщиков и как на этом заработать с нуля

На чтение 20 мин. Опубликовано 13.11.2019

Открытие дропшиппинг-бизнеса — один из самых простых способов заработать деньги онлайн в 2020 году.

Рост Amazon, eBay, Etsy, Shopify и других онлайн-площадок и платформ означает, что любой может открыть интернет-магазин всего за 20 долларов.

Но из-за того, что барьер для входа был настолько низким, популярность дропшиппинга за последнее десятилетие возросла, а это означает, что многие рынки очень конкурентоспособны.

Если вы планируете начать беспошлинную торговлю — либо в качестве побочной суеты, либо в качестве средства ухода с работы, занятой полный рабочий день, — вы можете сэкономить время и настроиться на успех, выполнив простые шаги, описанные ниже.

Но сначала, что такое дропшиппинг бизнес?

Дропшиппинг-бизнес — это то, где вы можете продавать товары своему клиенту без каких-либо запасов. Покупатель покупает товар в вашем магазине по розничной цене. Затем вы отправляете заказ своему поставщику, которому оплачиваете оптовую цену. Как только ваш поставщик получит заказ, он отгружает товар напрямую клиенту под названием вашей компании, а вы получаете прибыль. Все, что вам нужно сделать, это настроить розничный веб-сайт, найти клиентов и обеспечить поддержку клиентов.

Есть тысячи людей по всему миру, которые получают пяти-, шести- и семизначные доходы от доставки груза, и нет никаких причин, почему вы не можете сделать то же самое.

В этом полном руководстве по доставке груза мы покажем, как начать бизнес по доставке груза за 5 простых шагов:

Выбор прибыльной ниши дропшиппинга в 2020 году

Поиск надежных поставщиков
Получение идентификатора налога с продаж
Выбор подходящей торговой платформы для вашего бизнеса
Реализация стратегии привлечения клиентов

Что такое дропшиппинг?

Важно понимать, как работает бизнес-модель прямой поставки , поскольку она сильно отличается от традиционной розничной торговли и электронной коммерции.

Вот официальное определение:

Dropshipping — это метод управления цепочкой поставок, при котором розничный продавец не хранит товары на складе, а вместо этого передает заказы клиента и детали отгрузки либо производителю, другому розничному продавцу, либо оптовому продавцу, который затем отправляет товары непосредственно покупателю.

Как работает Dropshipping

Проще говоря, дропшиппинг работает следующим образом:

Клиент покупает товар в вашем магазине по розничной цене
Заказ пересылается вашему поставщику (вы оплачиваете оптовую цену)
Поставщик отправляет товар напрямую клиенту под названием вашей компании

Это означает, что вам — дропшипперу — не нужно покупать и хранить оптовые запасы, что избавляет вас от необходимости вкладывать большие деньги заранее.

Это также устраняет риск покупки оптом и невозможности продать все продукты, оставляя вас из кармана.

Вот почему дропшиппинг так популярен — он требует минимальных вложений, но приносит аналогичные преимущества традиционным розничным моделям.

Статистика Dropshipping: Числа добавить?

Шумиха вокруг дропшиппинга означает, что некоторые люди скептически относятся к ней как к жизнеспособной бизнес-модели и осторожно относятся к погружению.

Информация о дропшиппинге ограничена, но эта статистика должна помочь вам обрести душевное спокойствие (и, надеюсь, чувство волнения).

22-33% интернет-магазинов приняли дропшиппинг в качестве основной бизнес-модели.
На долю Dropshipping приходилось 34% продуктов, проданных на Amazon в 2011 году. Это 14,2 млрд. Долл. США, которые были проданы на одной торговой площадке.
Средняя прибыль производителя, у которого есть прямые поставки, на 18,33% выше, чем у производителя, который использует традиционные розничные модели.
Глобальные продажи электронной коммерции составили 2,3 триллиона долларов США . Прогнозы показывают рост до 4,48 трлн долларов США к 2021 году.
84% онлайн-продавцов говорят, что установление позитивных отношений с поставщиками прямой поставки является препятствием номер один для начала онлайн-бизнеса.

Данные Google Trends также показывают огромный рост интереса к дропшиппингу за последние несколько лет.

Что нужно, чтобы начать дропшиппинг бизнес

Помимо позитивного отношения, хорошей трудовой этики и подлинной мотивации к участию в вашем новом деловом предприятии, для открытия бизнеса по принципу дропшиппинга требуется всего несколько важных вещей.

Они есть:

Продукт для продажи
Поставщик этого продукта
Платформа для продажи на
Идентификатор налога с продаж

Давайте рассмотрим это более подробно.

Выяснить свою нишу
Найти поставщика челнока
Получить идентификатор налога с продаж
Выберите платформу для продажи

Продвиньте свой магазин

Как начать дропшиппинг бизнес в 2020 году

Шаг 1: Выбор ниши дропшиппинга

Ниша — это сегмент рынка. Например, Bluetooth-динамики являются популярной нишей на рынке домашних аудиосистем. Можно даже сказать, что уличные водонепроницаемые динамики Bluetooth являются суб-нишей в нише Bluetooth-динамиков. Вы поняли идею. Чем конкретнее ваша ниша, тем лучше.

Выбор ниши — это первый шаг к открытию бизнеса прямой поставки. Растущая популярность дропшиппинга означает, что становится все труднее найти ниши, которые еще не насыщены. Но новые продукты и ниши появляются каждую неделю, поэтому возможности практически безграничны.

Распространенное заблуждение о дропшиппинге заключается в том, что вы можете быть успешным и прибыльным в любой нише, но это просто неправда. Если вы выберете нишу, которая уже насыщена продавцами или где доминируют крупные бренды, вы столкнетесь с трудной борьбой со своим новым бизнесом.

Вот несколько рекомендаций, которые помогут вам выбрать нишу дропшиппинга, которая принесет вам деньги онлайн в 2020 году:

Начните с ваших интересов и увлечений: подключитесь к своим хобби и интересам. Если вы любите путешествовать или путешествовать пешком на свежем воздухе, вы будете иметь уникальные знания о продуктах и тенденциях на тех рынках, которые помогут вам определить жизнеспособную нишу.
Поцарапайте свой собственный зуд: это предпринимательский совет старой школы. Теория заключается в том, что если у вас есть проблемы в вашей жизни, то очень вероятно, что у других будет такая же проблема. Если вы можете определить продукт, который решает эту проблему, вы могли бы найти отличную нишу дропшиппинг.
Исследуйте конкуренцию: ниша, в которой вы заинтересованы, перенасыщена? Если так, то легко ли победить в конкурсе? А еще лучше, стоит ли их победить? Вы часто обнаружите, что ниша, в которой вы заинтересованы больше всего, — это та, частью которой почти все уже являются. Это не значит, что вы не можете запрыгнуть на подножку, просто будьте готовы к соревнованиям.

Убедитесь, что ниша прибыльна: цель бизнеса — зарабатывать деньги, верно? Поэтому вам необходимо проверить прибыльность каждой ниши дропшиппинг и идеи продукта, которую вы придумали. В идеале вы хотите получить прибыль не менее 40% после стоимости доставки, комиссионных от продавца и налогов, но вы должны стремиться к наценке в 100% и более.
СОВЕТ ПРОФЕССИОНАЛОВ: Вы можете использовать этот онлайн-калькулятор для определения прибыльности продуктов, которые вы планируете продавать. Он вычитает комиссионные Amazon из розничной цены и оценивает, сколько товаров продается каждый месяц, что является показателем спроса.

Продукты Dropshipping, которые хорошо работают на Amazon и eBay

Хотя можно доставлять все, от зубочисток до кухонной раковины, некоторые продукты больше подходят для дропшиппинга, чем другие.

Идеальный продукт прямой поставки — это:

Не доминируют крупные бренды. Какая первая компания приходит на ум, когда вы вспоминаете слово «смартфон»? Apple, наверное. Или самсунг? У этих крупных брендов рынок смартфонов заблокирован, и любому бизнесу будет сложно конкурировать за кусок этого пирога. В хорошем продукте прямой поставки не доминирует крупный бренд, так что у вас больше шансов завоевать значительную часть рынка.
Маленький и легкий: общее правило заключается в том, что хороший продукт с возможностью доставки по капле должен умещаться в обувной коробке и весить менее 2 кг (4,4 фунта), что является пределом веса для ePacket. Это поможет вам не платить за доставку.

Несезонный: в идеале, когда вы начинаете, вы должны избегать продуктов, которые пользуются спросом только один сезон в год. Например, продажа чего-либо, что вы будете использовать только на пляже летом, или рождественские украшения действительно ограничивают ваши продажи в межсезонье. Выбирайте дропшиппинг товары, которые востребованы круглый год.
Розничные продажи по цене от 15 до 200 долларов. Этот ценовой диапазон известен как «сладкое пятно» электронной коммерции. Что-нибудь дешевле, чем 15 долларов, и вы не будете получать большую часть прибыли, а что-то более 200 долларов будет трудно продать в массовом порядке. Хотя существует множество исключений из этого правила, его соблюдение облегчит ваше путешествие по прямой доставке.

Мозговой штурм Бизнес-идеи

Теперь, когда вы знаете критерии для хорошей ниши прямой поставки, вы можете начать сужать идеи продуктов для вашего бизнеса в электронной коммерции.

Вы должны стремиться к мозговому штурму как минимум 10-20 идей продукта, а затем использовать приведенные выше рекомендации, чтобы либо квалифицировать, либо исключить их из списка.

Как только вы закончите с этим процессом, у вас может появиться только несколько идей о продукте, которые считаются жизнеспособными. Если у вас его нет, вам нужно начать процесс заново.

Если на этом этапе у вас есть хотя бы одна надежная идея продукта, вы готовы перейти на следующий уровень.

Используйте SaleHoo Labs для исследования рынка

SaleHoo Labs — это мощный инструмент исследования рынка для владельцев дропшипперов и интернет-магазинов. Он предоставляет вам ценную информацию о десятках тысяч продуктов в 25 категориях, таких как:

Какова конкуренция для каждого продукта, основываясь на том, сколько людей продают его на Amazon и eBay?
Средняя розничная цена каждого товара, продаваемого онлайн
Курс продажи каждого продукта
Список надежных поставщиков продукта, с которыми вы можете связаться немедленно

Это может помочь вам предложить идеи продукта и сэкономить часы, которые требуются для проведения исследования рынка вручную.

Как перехитрить и превзойти конкурента

Если вы хотите отделить себя от тысяч других людей, которые думают начать бизнес с дропшиппингом в 2020 году, вам нужно сделать несколько уловок.

Вам нужно найти способ быть лучше и умнее своих конкурентов, чтобы вы работали более эффективно и делали больше продаж, чем они.

Как ты это делаешь? Так же, как спортивные команды-чемпионы, такие как Филадельфийские Орлы или Воины Голден Стэйт, готовятся каждую неделю — изучая соревнования.

Определите конкуренцию: начните с поиска лидеров продаж в вашей нише на Amazon и eBay. Также обратите внимание, сколько продавцов в нише.
Проанализируйте их списки продуктов: как они настраивают свои списки продуктов? Каковы их фотографии? Какую коммерческую копию они используют? Найдите способы сделать свой лучше. Вы можете определить уникальные торговые точки, которые вы можете использовать, или другие улучшения, которые сделают ваши списки продуктов более привлекательными для потенциальных клиентов.
Прочитайте отзывы клиентов: найдите время, чтобы просмотреть отзывы клиентов для нескольких самых продаваемых в вашей нише. Обратите внимание на то, что понравилось клиентам и на что они жаловались, чтобы вы могли усовершенствовать свой подход к обслуживанию клиентов.

Когда вы начинаете прямой бизнес, вы должны получать как можно больше информации из максимально возможного количества источников. Списки продуктов и отзывы о самых продаваемых товарах в вашей нише являются идеальными местами для поиска идей, которые помогут улучшить то, что делают ваши конкуренты.

Резюме

Первый шаг к открытию дропшиппинг-бизнеса — это выбор ниши. Чтобы перефокусировать:

Выберите продукт / нишу, которую легко доставить
Убедитесь, что есть достаточный спрос на ваш продукт
Исследуйте свое соревнование, чтобы дать себе преимущество

Шаг 2: Поиск поставщика Dropship

Для многих начинающих предпринимателей в области электронной коммерции найти надежного поставщика — самая сложная часть в начале бизнеса.

Вы полагаетесь на то, что поставщики хранят ваш товар на складе, поддерживают его качество и обеспечивают своевременную доставку заказов вашим клиентам. Как дропшиппер, ваш поставщик — ваш самый важный деловой партнер.

Что искать в поставщике Dropship

Хороший поставщик челнока должен:

На самом деле быть дропшиппер: не все поставщики продуктов предлагают дропшиппинг в качестве услуги. Некоторые просто оптовики или производители. Прежде чем вступить в контакт, убедитесь, что поставщик — дропшиппер.
Иметь опыт (+ отзывчивый персонал): Вам нужен поставщик, имеющий многолетний опыт работы с дропшиппингом. Поставщики берут на себя большую ответственность за дропшиппинг, поэтому вы хотите быть уверены, что можете рассчитывать на них в любое время. Хороший знак — если торговый представитель, с которым вы общаетесь, кажется полезным и хорошо информированным. Если вы подозреваете, что они не опытны, отправляйтесь в другое место.
Не взимайте огромную плату за заказ: вполне нормально, что поставщики Dropship взимают небольшую плату за свои услуги. В конце концов, они держат склад и организуют упаковку и доставку для вас. Эти сборы должны составлять всего несколько долларов (обычно от 2 до 5 долларов). Если поставщик взимает с вас больше, вы должны их отпустить.
Обеспечьте быструю доставку: большинство поставщиков дропшиппинга находятся в Китае, поэтому вы не можете ожидать доставку в одночасье. Тем не менее, вы хотите, чтобы ваши клиенты получили свои товары как можно быстрее. Проверьте время доставки в страны, которые вы обслуживаете. Для дропшипинга приемлема одна-две недели. Дольше, чем это может привести к отрицательной обратной связи с клиентами.
Имейте качественные продукты (+ фотографии продуктов): Вы всегда должны запрашивать образцы продуктов для проверки качества, прежде чем отправлять их поставщику. В идеале поставщик должен иметь изображения высокого качества, которые вы можете использовать в своих списках товаров.
Предоставьте рекомендации по запросу: Хороший поставщик должен охотно связать вас с компаниями, которые могут проверить их обслуживание. В идеале вам нужны устные рефералы, но в противном случае вы не сможете решить, основываясь на отзывах клиентов в Интернете (хотя следует помнить, что с отзывами в Интернете можно манипулировать).

Где найти надежных поставщиков

Есть два основных способа найти хороших поставщиков. Вы можете искать онлайн вручную или использовать оптовый каталог, например, SaleHoo.

Поиск поставщиков онлайн: вы можете просто ввести свой продукт и «поставщика» в Google и посмотреть, что из этого выйдет. Или вы можете искать свой продукт на сайтах, таких как Alibaba.com или Aliexpress.com. Многие китайские поставщики используют эти сайты для продажи своих товаров.
Использование оптового каталога: это поможет вам сэкономить много времени и избежать мошенничества в электронной коммерции. SaleHoo имеет более 8000 поставщиков, которые были проверены и проверены. Вы можете связаться с ними всего за пару кликов и быть уверенным в их способности обеспечить хороший сервис.

Шаг 3: Получить идентификатор налога с продаж

Если вы настраиваете свой бизнес в Соединенных Штатах или Канаде, вам, скорее всего, понадобится идентификационный номер налога с продаж (также известный как лицензия розничного или торгового посредника, налоговый идентификатор, номер перепродажи, сертификат перепродажи или лицензия поставщика).

Налог с продаж является налогом, взимаемым со всех продаж физических товаров потребителям, и обычно составляет около 6-9% от продажной цены. В большинстве штатов требуется наличие налогового идентификатора, но есть исключения, включая Аляску, Делавэр, Монтану, Нью-Гемпшир и Орегон.

Для компаний принято передавать эти расходы потребителям, добавляя их к розничной цене.

Подача заявления на получение налогового идентификатора — это просто и недорого. Вы можете сделать это, посетив офис местного местного секретаря или через Интернет — просто Google «[ваш штат] + налоговый идентификатор».

Чтобы получить идентификационный номер налогоплательщика, вам может потребоваться быть юридическим лицом, компанией или индивидуальным предпринимателем (что относится ко многим домашним интернет-предприятиям) и иметь федеральный налоговый идентификационный номер.

Несмотря на то, что важно собирать точную сумму налога с продаж (в противном случае вы будете нести ответственность за разницу), не всем продавцам eBay нужен налоговый идентификатор.

Тем не менее, некоторые оптовые поставщики требуют от вас, чтобы они имели дело с вами.

Шаг 4: Выбор торговой платформы

Итак, вы выбрали продукт и выбрали поставщика — теперь вам нужно место, чтобы начать продавать и зарабатывать деньги.

Выбор правильной платформы для продажи или онлайн-магазина имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса, но какая платформа вам больше подходит?

Вам нужно выбрать между продажей на установленной платформе или открытием собственного независимого интернет-магазина.

Давайте посмотрим на плюсы и минусы различных торговых платформ и онлайн-рынков.

Самые популярные онлайн торговые площадки

Большинство дропшипперов используют хорошо зарекомендовавший себя онлайн-рынок, такой как Amazon или eBay, особенно в начале. Почему?

Это легко создать учетную запись и начать продавать
Они уже привлекают огромное количество трафика (потенциальных клиентов)
Потребители доверяют этим платформам
Вы можете заработать значительные деньги через них

Однако есть некоторые недостатки:

С вас будет взиматься плата за каждую сделанную вами продажу
Вы имеете ограниченный контроль (брендинг, обслуживание клиентов, фотография продукта и т. Д.)
Вы находитесь в прямой конкуренции с продавцами на одной платформе
У потребителей огромный выбор в одном месте

Тем не менее, вот некоторые из самых популярных онлайн торговых площадок для дропшиппинг-бизнеса.

Amazon: Amazon, самый известный из онлайн-рынков, как говорят, имеет 300 миллионов активных пользователей. В 2016 году более 100 000 продавцов заработали на Amazon более 100 000 долларов. Amazon предлагает дополнительные услуги, такие как Fulfillment от Amazon и Amazon Prime. Тарифы сильно различаются, но, по оценкам, большинство продавцов будут платить Amazon около 15% от их продажной цены. Это популярный вариант для дропшипперов.
eBay: у eBay, как говорят, есть 171 миллион активных пользователей с приблизительно 1 миллиардом продуктов, перечисленных на 190 различных рынках. eBay взимает плату за листинг (но предлагает ограниченное количество бесплатных объявлений) и комиссионные за продажу, которые обычно составляют менее 10%. eBay имеет опцию аукциона, а также работает как стандартная онлайн-платформа для розничной торговли.
Etsy: Etsy, как говорят, насчитывает 54 миллиона участников, около 2 миллионов активных продавцов и около 32 миллионов активных покупателей. Он очень популярен среди женщин (84% продавцов — женщины). Etsy зарекомендовал себя как более модный онлайн-рынок с акцентом на искусство, ремесла, товары для дома и товары ручной работы.

Создание собственного интернет-магазина

Многие дропшипперы открывают собственный интернет-магазин. Несмотря на то, что это требует дополнительных инвестиций, это действительно долгосрочный вариант для зарабатывания денег и построения бизнеса в Интернете. Существует множество онлайн-инструментов, таких как Shopify и SaleHoo Stores, которые позволяют легко начать работу.

ПРОФИ

Вы полностью контролируете брендинг, дизайн, макет и т. Д.
Вы строите бизнес, независимый от сторонней платформы
Без комиссий и более высокой прибыли
Нет прямой конкуренции с другими продавцами на той же платформе

МИНУСЫ

Создание собственного магазина (веб-хостинг и т. Д.) Стоит денег
Вы пропускаете гарантированный трафик (клиентов) с установленных платформ
Чтобы занять место в Google, нужно время, и вам придется инвестировать в SEO и маркетинг.

Если у вас есть время и деньги, чтобы инвестировать в свой дропшиппинг-бизнес, и вы планируете быть в нем надолго, то открытие собственного магазина — хороший вариант, особенно с учетом того, что существующие платформы с каждым годом становятся все более насыщенными.

Шаг 5: Реализация стратегии привлечения клиентов

Теперь, когда у вас есть торговая платформа для вашего дропшиппинг-бизнеса, вам нужно привлечь покупателей в свой магазин. Вот где приходит стратегия привлечения клиентов.

Привлечение клиентов — это искусство убеждения. Вы можете думать об этом как о рекламе и маркетинге. Звучит дорого, правда? Но это не должно быть. Вы можете выбрать быстрый (платный) путь или медленный (бесплатный) путь для привлечения новых клиентов. Давайте рассмотрим обе стратегии более подробно.

Быстрые результаты (платно)

Facebook Объявления для Dropshipping

Facebook — крупнейшая в мире платформа для социальных сетей. Это отличное место для рекламы ваших продуктов, поскольку вы можете привлечь огромную аудиторию. Это то, как Facebook зарабатывает деньги, поэтому каждый клиент, которого вы приобретаете с помощью этого метода, имеет свою цену. Реклама в Facebook — хороший вариант по следующим причинам:

Начать легко
Вы контролируете, сколько вы тратите каждый день
Вы можете ориентироваться на очень специфические демографические данные (местоположение, интересы, статус отношений и т. Д.)
Это может дать быстрые результаты
Это помогает повысить узнаваемость бренда
Хорошая реклама или усиленное сообщение могут стать вирусными

Чтобы получить исчерпывающее руководство по рекламе в Facebook для начинающих, ознакомьтесь с этим постом .

Google Ads для электронной коммерции

Google — самая популярная поисковая система в мире. Если у вас есть интернет-магазин, вы хотите, чтобы он занимал место на первой странице Google. Вы можете добиться этого органично, или вы можете купить рекламу для своего магазина, чтобы отображаться в верхней части страницы по ключевым словам, по которым вы хотите получить рейтинг. Объявления Google являются хорошим вариантом по следующим причинам:

Вы можете достичь большой экспозиции в результатах поиска
Это самая большая рекламная платформа в мире (поиск Google, Youtube, Gmail)
Вы можете ориентироваться на очень специфические демографические данные (местоположение, язык, устройство и т. Д.)
Максимизируйте показ своих объявлений с помощью ключевых слов большого объема, связанных с вашей нишей

Маркетинг в социальных сетях

В последние годы маркетинг влияния стал важной частью привлечения клиентов для розничных брендов. Это может сыграть важную роль в любой стратегии привлечения клиентов в 2020 году. Это может быть особенно эффективно, если вы находитесь в модной нише. Например, если вы продаете сумочку нового стиля, вы можете обратиться к модели из Instagram и спросить, поделится ли она своей записью с сумкой, помечая ваш бизнес. Один пост может привести к куче новых поклонников и клиентов. Стоимость маркетингового влияния зависит от того, насколько знаменит этот авторитет. Сообщение от Ким Кардашьян может стоить 250 000 долларов, в то время как сообщение от модели с 10 000 подписчиков может стоить всего несколько сотен долларов.

Медленные результаты (бесплатно)

Блог или Форум Маркетинг

Это включает в себя поиск блогов или форумов, связанных с вашим продуктом / нишей, и активное участие в обсуждениях. Позиционируя себя как авторитет в своей нише и включив ссылку на свой сайт, вы можете увеличить трафик и привлечь новых клиентов.

Контент-маркетинг

Это чаще всего принимает форму блога на сайте вашего магазина, канала Youtube, модных постов в Instagram или остроумных постов в Twitter. Контент-маркетинг подразумевает создание ценного контента, который помогает сформировать аудиторию, которую можно затем преобразовать в клиентов. Это не так явно, как реклама, и всегда должно быть больше направлено на обслуживание вашей аудитории, чем на ваш бренд.

Социальный медиа маркетинг

Достигать органического охвата в социальных сетях становится все труднее, но это все же возможно. Если вы сможете последовательно создавать и распространять отличный контент в своих социальных сетях, вы в конечном итоге создадите подписку, которую затем сможете конвертировать в клиентов.

Рекламная рассылка

Создание списка рассылки по-прежнему является одним из наиболее эффективных способов привлечения клиентов. Вам нужен способ захвата адресов электронной почты, например, запрос на регистрацию при оформлении заказа, предложение или конкурс, для которого требуется адрес электронной почты. Если у вас есть приличный список адресов электронной почты, у вас есть возможность регулярно общаться с большой группой людей бесплатно.

Заключение

Ура! Мы подошли к концу, и к настоящему моменту вы должны быть на пути к открытому бизнесу электронной коммерции с нуля.

Однако работа еще далека от завершения. Теперь вы должны успешно вести свой бизнес.

Но не волнуйся! Если вы будете следовать этим следующим нескольким советам, у вас будет успешный бизнес в области электронной доставки в течение многих лет.

Продолжайте обновлять свой сайт. Работайте над своим SEO и создавайте качественный контент для привлечения трафика.
Поддерживайте ваши отношения с вашим поставщиком. Следите за продуктами, которые вы предлагаете, и, когда вы будете готовы, добавьте больше (подсказка: вы можете использовать лабораторию исследований рынка SaleHoo, чтобы найти горячие новые продукты)
Будьте в курсе вашего обслуживания клиентов. Ответьте на электронные письма и вопросы, и обновите свою страницу часто задаваемых вопросов (если у вас есть)
Будьте в курсе ваших социальных медиа. Уточняйте свою рекламу, проводите конкурсы и продвигайтесь как сумасшедшие.

Мы надеемся, что вам понравилась эта статья о том, как начать прямой бизнес. Это вдохновило вас на создание? Оставьте комментарий внизу. И не забудьте поделиться этой статьей со своими предприимчивыми друзьями.

sps-sng.ru

Что такое дропшиппинг: 8 советов для начинающих

Что такое дропшиппинг – 7 ступеней для запуска собственного бизнеса + 8 советов для начинающих + 4 особенности дропшиппинга.

Не многие начинающие бизнесмены знают, что такое дропшиппинг, и это незнание мешает им развиваться, правильно строить бизнес.

Как с помощью дропшиппинга вывести дело на новый уровень?

Как стать успешным бизнесменом?

Что такое дропшиппинг — определение и схема действия

Сегодня многие ведут свой бизнес в интернете – личные страницы в социальных сетях, интернет-магазины и блоги – все это достаточно широко распространено.

Но о дропшиппинге – удобном инструменте для ведения бизнеса в интернете практически никто ничего не знает.

Основу дропшиппинга составляет обычная идея интернет-магазина в сети, однако вести бизнес становится гораздо легче: нет необходимости арендовать складское помещение, выбирать способы осуществления доставки.

В английском языке понятие «дропшиппинг» означает прямые поставки.

Иными словами – это такая система продаж, при которой поставки осуществляются напрямую покупателю от производителя, минуя посредника.

Схема действия очень проста:

Открывается интернет-магазин.
Товар на продажу выставляется с наценкой.
Покупатель заказывает нужную ему вещь.
Владелец интернет-магазина забирает заказ у производителя, оплачивая нужную сумму, а наценку оставляет себе.
Производитель отправляет товар клиенту.

Особенно распространен дропшиппинг при продаже товаров из Китая.

Наценка сравнительно небольшая, при этом покупатель получает возможность узнать все о товаре на своем родном языке, и не тратить время на поиски нужной вещи на китайских сайтах.

Заказ очень удобно сделать на сайте интернет-магазина.

Способ доставки клиент выбирает самостоятельно: курьерская доставка или почтовая пересылка.

При заказе товара на определенную сумму пересылка осуществляется бесплатно.

Основные особенности дропшиппинга

Понять, что такое дропшиппинг можно, изучив его основные особенности и принципы работы системы.

Особенности дропшиппинга:

Отсутствие больших вложений на старте.
Товар приобретается лишь после его заказа и сразу же отправляется покупателю.
Нет необходимости покупать много товара и хранит его на складе.
Надежность и прозрачность работы.
Потребители доверяют данной модели торговли.
Единственное, что требуется от продавца – наблюдение за торговой площадкой, ее обновление и поддержка клиента на всех этапах продажи.
Открывая интернет-магазин, следует осознавать, что возникнуть большие сложности с конкуренцией.
Интернет заполнен различными предложениями, и очень непросто придумать что- то действительно оригинальное.
Перебои в поставках.
От владельца интернет-магазина, использующего дропшиппинг не зависят сроки поставок. Часто возникают логистические ошибки.

Чтобы бизнес с помощью дропшиппинга был успешным, следует уделить большое внимание 4 пунктам

Создайте рекламу вашего интернет-магазина, и проследите за ее эффективностью.
Ориентируйтесь на потребности клиентов.
Выбирайте оригинальные, не штампованные инструменты для маркетинга.
Выбирайте креативные идеи.

Как заработать сидя дома: 15 лучших идей

Шаги по созданию прибыльного интернет-магазина используя дропшиппинг

Чтобы создать прибыльный бизнес, и много зарабатывать, используя дропшиппинг, необходимо пройти все шаги.

Если магазин уже есть, но он не приносит прибыль, также следует пересмотреть свое направление.

Шаги по достижению эффективности:

Изучите рынок, в особенности, в той сфере, в которую вы желаете влиться.
Чтобы выиграть – необходимо привнести нечто новое.
Иногда кажется, что уже все сделано и придумано, но это не так.
Даже для продажи вещей из Китая можно найти новый, оригинальный способ, который привлечет покупателей.
Создать площадку – сайт интернет-магазина.
Сделать это можно самостоятельно, при наличии определенных знаний, или же обратиться к специалисту.
Запустите тестовую версию магазина.
Месяц работы в тестовом режиме покажет, следует ли вкладывать в это дело свои деньги и время.
Найти поставщиков для магазина.
Здесь очень важно, чтобы вы могли быстро забрать нужный товар сами, или же организовать его пересылку к покупателю напрямую от производителя.
Следует выбрать хорошего поставщика, поскольку отрицательные отзывы о товаре будут писать именно на ваш сайт.
Лучшие поставщики товаров из Китая – Dx.com, Osell.com, Aliexpress.com.
Заключите с поставщиками договор.
Лучше всего перед этим провести переговоры и обозначить условия сделки.
Изучите документы поставщика, проследите за качеством товара.
Регистрация в России ООО или ИП.
Это необходимо для законного осуществления торговой деятельности и отсутствия проблем с проверками.
Продвигайте интернет-магазин.
На это может уйти много времени.
Самые лучшие варианты продвижения – SEO оптимизация, контекстная реклама или реклама в социальных сетях: ВКонтакте, Однокласссники, Инстаграм.

8 советов для начинающих в работе с дропшиппингом

Чтобы разобраться в системе дропшиппинга и начать успешно ее использовать, не нужно прилагать много времени и сил.

Лучше всего познавать действие системы на практике, в период тестирования интернет – магазина.

Уделите много времени поиску надежного поставщика.
Проводите беседы по скайпу, узнавайте все подробности о доставке и непосредственно о товаре.
Попросите о том, чтобы на электронную почту выслали скан всех основных документов.
Создавайте яркий, красочный сайт.
Посетители обращают большое внимание на дизайн.
Попросите у производителя реальные фотографии товаров.
Потребитель должен точно знать, что именно он покупает.
Разберитесь в системе дропшиппинга.
Действуйте исходя из существующих правил интернет-торговли.
Обеспечьте постоянную связь с покупателями.
Отвечайте на все сообщения.
Это вызывает доверие.
Укажите условия доставки, возможность возврата товара.
Для этого на сайте следует создать отдельную страницу.
При разговорах с поставщиком сделайте акцент на то, что товар будет отправляться из главного склада напрямую покупателям.
Укажите, что вы являетесь посредником между продавцом и покупателем.
В случае возникновения споров вы помогаете покупателю их решить, но при этом не являетесь виноватой стороной.

Система работы очень проста, если в ней хорошо разобраться.

Нарушить налаженный механизм торговли может только недобросовестность поставщиков, поэтому очень большое внимание следует уделить выбора 1-3 надежных производителей товара.

Дропшиппинг: достоинства и недостатки

Любая система имеет свои плюсы и минусы.

Дропшиппинг – известное явление на Западе, в России вызывает во многом лишь недоверие.

Главные достоинства:

Отсутствие необходимости приобретать большое количество товара и хранить его у себя до покупки.
Вложение требуются только для создания сайта и его продвижения.
Поскольку у вас нет склада и огромного ассортимента товаров, вы в любой момент можете перейти с продажи обуви, на продажу игрушек, если посчитаете второй вариант наиболее прибыльным.
При этом не потребуется расторжение договора с поставщиком, вы просто отказываетесь от сотрудничества.
Договора не привязывают вас к определенному поставщику.
Его можно сменить в любой момент.

Минусы системы:

Отсутствие влияния на скорость доставки и качество.
Практически невозможно проконтролировать качество присылаемого товара.
Качество упаковки товара вы также не можете контролировать.
Если покупатель попросит прислать товар в определенной упаковке, вы, скорее всего, не сумеете выполнить его просьбу.
Плохие отзывы будут поступать на ваш сайт, а не на сайт поставщика.

В следующем видеоролике приведены советы, следуя которым можно узнать,

будет ли пользоваться спросом выбранный вами товар для продажи по системе дропшиппинг.

Бизнесмены, знающие, что такое дропшиппинг, гораздо быстрее добиваются успеха.

Это связано с тем, что они не вкладывают огромные деньги в покупку товара и аренду склада, и соответственно – не теряют их.

kak-zarabotat-v-internete.com

Дропшиппинг: что это и как работает

Просмотров: 647 3 комментария
АВТОР:
Дмитрий Стадник
Еще лет 5 назад, когда я открывал свой первый интернет-магазин, никто из поставщиков не…
Дропшиппинг: что это и как работает — полное пособие для чайников
Еще лет 5 назад, когда я открывал свой первый интернет-магазин, никто из поставщиков не знал о такой схеме. Как оказалось, эта тема до сих пора актуальна. Итак, в данной статье мы с вами будем разбираться с таким вопросом: дропшиппинг: что это и как работает.
И сделаем это так, чтобы после прочтения данного материала вопросов не возникало даже у совсем “зеленых” предпринимателей. Иногда мы их скромно называем “чайниками”.
Также в статье будет полная пошаговая инструкция того, как начать работать по схеме дропшиппинга и начать зарабатывать на этом деньги в течении нескольких месяцев. При этом, обращаю ваше внимание на то, что статья, в основном, будет разбирать тему применительно к интернет-магазину, а не для специализированной фирмы поставщика.
Начнем, пожалуй, с главного. Что это, как начиналось и как работает в наши дни дропшиппинг.
Как работает дропшиппинг?
Когда появились первые интернет-магазины — все было намного проще. Те, кто занимался этим бизнесом, делали все сами: искали поставщиков, узнавали о том, что лучше продается, пробовали различные методы рекламы. Это требовало больших временных, денежных и энергетических затрат.
В наши дни открыть интернет-магазин стало намного проще. Есть много качественной полезной информации: с чего начать, что продавать, и где брать поставщиков.
Когда я создавал свой первый интернет-магазин, то понимал важную вещь: продажи — это самая главная задача. Все остальное: логистика, упаковка, наличие товара, все это играет чуть ли не второстепенную роль. Но в те времена, когда я предлагал оптовым поставщикам работать по системе дропшиппинга, они, мягко говоря, крутили пальцем у виска, мол что за финансовую пирамиду я им предлагаю?
Но уже в 2008 году стало понятно, что кто-то возьмет на себя эти функции. А владельцу интернет-магазина останется всего лишь сделать хорошую площадку для продаж, удобный для пользователей сайт и привлекательную промо кампанию.
И такие ребята появились. Сначала они специализировались на оптовых поставках для интернет-площадок. В дальнейшем, когда возросла конкуренция, они начали работать с небольшими партиями, по факту продаж.
Схема работала следующим образом: интернет-магазин продавал продукт, тут же эта заявка отправлялась на фирму, которая закупила и хранила данный товар. Затем товар забирал курьер и доставлял непосредственно заказчику. Так появился дропшиппинг.
Само понятие дропшиппинг в развитой экономике означает прямую доставку к конечному заказчику производителем. Интернет-магазин в таком случае — всего лишь посредник, который умеет продавать ту же продукцию, что и производитель, только лучше и эффективнее.
В наших широтах дропшипперами стали еще одни посредники. Они стали брать на себя все заботы о качестве, наличии продукта и доставке от производителя до интернет-магазина. И теперь схема дропшиппинга выглядит так:
В чем выгоды для интернет-магазина в такой схеме?
Всю логистику берет на себя поставщик. А это 90% организации работы интернет-магазина.
У интернет-магазина появляется стратегическая гибкость в планировании. Потому что фактически, владелец интернет-площадки для продаж не закупает товар, а требует его доставки только по необходимости.
Вариативность в выборе товара для продаж. Если нет спроса на товар интернет магазин ничего не теряет.
Но современная модель дропшиппинга шагнула еще дальше, и появились такие дополнительные функции, как:
Контроль за доставкой товара. Интернет-магазину не нужно контролировать работу курьеров.
Организация системы оплаты за покупку товаров. Интернет-магазин просто размещает ссылки на товары. Организацию оплаты берет на себя дропшиппер.
Документооборот. Чеки, акты за доставку — все организовывает дропшиппер.
Контроль завершения сделки.
Если задуматься, то владельцу интернет-магазина остается только продать товар, а остальное берет на себя дропшиппер.
Что нужно и можно продавать?
Честный ответ на этот вопрос будет таким: не важно что продавать. Главное, чтобы ваш продукт решал измеряемую проблему покупателя. И, если это так, то тогда действительно не нужно привязываться к определенному виду товара. Не забывайте о том, что даже обычный стул решает какую-то проблему людей в реальном мире.
Но, если вы решили делать именно интернет-магазин, то помните, что у вас должна быть площадка для массовых продаж. Групп таких товаров не много, и выглядят они выглядят следующим образом:
Электроника
Детские товары
Одежда и обувь
Свадебная продукция
Косметика
Аксессуары к электронике
Сувениры
Посуда
Запчасти к автомобилям
Кроме того, если вы решили работать как специализированная фирма-поставщик для интернет-магазинов, то эти ниши будут в приоритете и для вас. Держите в уме только тот момент, что оптовая и розничная торговля имеют существенные различия, о которых мы поговорим в следующих статьях.
Что еще может повлиять на выбор товара для продажи?
В современном мире уже давно доказано, что работать с клиентом, который уже что-то купил у вас намного проще, чем искать нового клиента. Даже подсчитано, что новый клиент будет стоить вам в восемь раз дороже, чем тот, кто уже хотя бы один раз сотрудничал с вами.
Следовательно, при выборе товара для работы по схеме дропшиппинга, старайтесь ориентироваться, в первую очередь, на повторные продажи. Хотя есть такие ниши, где предложить покупателю что-то еще, после того, как он у вас уже купил, очень сложно. Выбирайте нишу с позиции стратегической гибкости. Что еще вы сможете продавать своим довольным клиентам?
Кроме того, выбирайте тот продукт, в котором вы хорошо разбираетесь или же хотите разбираться. Это будет вашим преимуществом.
Yourselfbranding
Особенно в те дни, когда работать страшно не хочется. Та ниша, которая вам нравится, поможет сдвинуть пятую точку с дивана)
Еще один совет: если вы уже целый месяц думаете о том, что именно хотите продавать, то перестаньте это делать сейчас же! Так можно потратить годы. Проще открыть любой браузер, которым вы предпочитаете пользоваться, и взять тот товар, который вам предложат в первой же рекламе.
Где обитают поставщики?
Хорошо. Допустим вы решили организовать бизнес-проект, который будет работать по схеме дропшиппинга… И тут уже главным вопросом будет — где взять поставщиков?
Поиск в Интернете. Достаточно очевидный ответ). Ищите крупных производителей тех товаров, которые вы выбрали, и выходите на их отделы оптовых продаж. Как правило, они легко идут на контакт, и, если вы предложите сотрудничество, должны согласиться.
Есть каталоги, которые вам помогут найти поставщика. Например: shopolog.ru или  postavshhiki.ru  .
Если вы хотите работать с китайскими, турецкими товарами, то самые распространенные варианты поиска  eBay, Aliexpress, Amazon
Через каталоги дропшипперов RusDropshipping (правда он уже «умер»), ApiShops.
Сделайте объявление о том, что нуждаетесь в оптовых поставках конкретного товара. Разместите его на досках бесплатных объявлений.
Вы не поверите, но если вы создадите простую площадку в интернете в качестве дропшиппера, то поставщики сами вас найдут.
Несколько советов при выборе поставщика
Консультации о продукции. Узнайте, есть ли у производителя обучающая информация о товаре, который они будут вам доставлять. Вы должны консультировать своих покупателей. Чем точнее, тем лучше. Любая хорошая организация должна позаботиться об этом.
Возможность возврата. Пусть частично, пусть не полностью, но вы должны добиваться условия, при которых это будет возможно. Поначалу, как только вы будете начинать, добиться этого будет крайне сложно. Особенно этот момент важен в нишах по продаже одежды и обуви.
Начинайте с отечественных производителей. Накопив опыт — переходите к поставкам из-за рубежа.
Не все производители работают с прямыми поставками. Например вы хотите продавать раскрученный бренд. Обязательно проверьте доступность прямых поставок.
Обязательно проанализируйте ближайших конкурентов. Например, какая у них цена? Если цена у них ниже той, по которой вы уже у кого-то покупаете, может имеет смысл предложить им сотрудничество?
Таким образом, вы точно сможете найти нужного вам поставщика. Теперь разберем преимущества и недостатки дропшиппинга.
В чем преимущества дропшиппинга?
В этой части попробуем рассмотреть преимущества такой схемы работы для всех ее участников. В случае интернет магазина — преимущества очевидны. Однако со стороны прямого поставщика не все так просто.
Главная сложность в том, что начинающие предприниматели не понимают, какой смысл поставщикам отдавать свой товар кому-то, кто перепродаст его дороже. Ведь они могут делать это самостоятельно.
Yourselfbranding
Итак, в случае работы схемы дропшиппинга, преимущества всех сторон будут следующими:
Поставщик не занимается активной рекламой своих товаров. Это экономия и времени, и денег. В случае, если поставщик начнет активно рекламировать свою продукцию, это однозначно скажется на конечной цене товара.
Вся работа с покупателями остается на совести интернет-магазинов, они принимают этот вызов на себя добровольно. А это сотни однотипных вопросов с которыми должен будет справляться целый отдел продаж. Нет смысла объяснять, что это дополнительные траты для поставщика.
Для интернет-магазина главное преимущество в том, что не нужно иметь стартовый капитал для начальной закупки товара, что ведет к снижению рисков в случае невостребованности данного товара на рынке.
Поскольку основная задача интернет-магазина — общаться с клиентами и продавать товар, то за доставку товара от производителя до клиента отвечает поставщик.
В случае интернет-магазина есть возможность сотрудничать с разными поставщиками в разных товарных сегментах. Таким образом, интернет-магазин продает только то, что считает нужным или просто пользуется спросом, а не выкупает весь ассортимент товара у поставщика.
Формирование заказа, упаковку и качественный контроль берет на себя непосредственно поставщик.
В случае работы по схеме дропшиппинга, интернет-продавцу не требуется аренда складских помещений, а также затраты на логистику.
Техническая организация продаж также лежит на поставщике. Это означает, что на начальных этапах интернет-магазину не придется создавать свою систему оплаты.
Надеюсь, что теперь вам стало понятно почему возникла такая модель как дропшиппинг. В итоге — выгода для всех: интернет-магазин берет на себя покупателей, а поставщик занимается доставкой, упаковкой, логистикой и контролем за качеством.
Но нужно учитывать некоторые особенные моменты при работе в такой схеме. Давайте их и разберем.
Главные минусы и предостережения
На практике могут возникнуть ситуации, о которых лучше быть заранее осведомленным. Как говорил один очень образованный человек: коллективная ответственность — это безответственность.
В первую очередь вы должны быть готовым постоянно проверять наличие ассортимента. Особенно в новогодние праздники, когда активность продаж резко возрастает.
Более того, в большинстве случаев поставщики не уделяют должного внимания формированию грамотного складского учета. Может случиться так, что “на бумаге” товар есть, а по факту — отсутствует. И вскрывается такая ситуация, как вы понимаете, уже при формировании заказа.
Очень часто после заключения договора может оказаться, что один из участников схемы по дропшиппингу — фирма-однодневка. Проверить это сразу невозможно. Но вы должны знать, что такие ситуации неизбежно возникнут.
К недостаткам так же можно отнести и то, что придется работать с несколькими специализированными поставщиками в одном и том же товарном сегменте. Например, вы торгуете одеждой одного бренда, и по брюкам вы работаете с одним поставщиком, а по рубашкам — с другим. Если у вас одновременно закажут и брюки, и рубашки, то сформировать такую доставку будет довольно проблематично.
Другими словами, работа по дропшиппингу для интернет-магазина однозначно выгодна со стороны доставки товара и затрат на первоначальные закупки, но общую картину может испортить недоставка нужного товара в срок. К тому же, если товар окажется не надлежащего качества, то отвечать перед клиентом будет именно интернет-магазин. Да и не совсем понятно кто, в итоге, должен отвечать за бракованный товар.
Еще одним важным минусом для интернет-магазина дропшиппера является ряд комиссий, которые точно будут в случае работы по этой схеме. Это неизбежно повлияет на цену товара.
Yourselfbranding
У конкурентов, которые работают с прямыми поставками от производителя, цена будет ниже, что отразится на количестве продаж.
Если вы работаете с зарубежными контрагентами, то учитывайте, что доставка товара может занять продолжительное время. Поэтому, если у вас нет в наличии товара, то правильнее будет написать, что товар отпускается по заказу. В этом случае можно немного снизить цену для того, чтобы повысить конверсию заказов. Сейчас большинство интернет-магазинов сообщают, что товар доступен только через 2 недели после заказа. Я считаю, что это правильно. Нужно работать на репутацию с первых дней.
Но самым важным неудобством такой системы следует считать то, что выплата заработка интернет-магазину будет происходить в определенные дни, по графику который устанавливает фирма-поставщик. А это очень сильно ограничивает действия предпринимателя-дропшиппера, если он продает товар непосредственно покупателю. Выходит, что вы заработали деньги, а вот воспользоваться ими сразу не сможете. Это главный недостаток дропшиппинга.
Но есть еще одна ложка дегтя. Производитель может вместе с товаром упаковать свои рекламные буклеты с ценами, которые будут сильно отличаться от цен интернет-магазина, а также будут содержать контактные данные. Такой момент может упустить из вида и интернет-магазин, и поставщик. Если это произошло, то вероятность негативного отзыва для интернет-магазина будет очень высоким.
Чуть не забыл. В наши дни очень распространен такой сценарий, когда раскрученный интернет магазин начинает работать для мелких площадок в качестве поставщика. Так вот — избегайте такого сотрудничества. По сути вы имеете дополнительного посредника в цепочке производитель — покупатель. Это значительно повысит вам цену на товар, и сделает менее конкурентноспособным в качестве дропшиппера.
Основные виды и схемы посредничества
Таких схем на самом деле не много. Всего две.
Дропшиппер получает у покупателя оплату за заказ по стоимости, которую сам устанавливает. Обычно она выше, чем у поставщика. Далее интернет-магазин перечисляет сумму указанную поставщиком. Разница остается за дропшиппером. Заказ передается поставщику, который и делает остальную работу по доставке и сервису
Дропшиппер, после получения заказа, полностью передает покупателя поставщику. В таком случае прием платежа осуществляет специализированная фирма-поставщик. Разницу между вашей ценой и оптовой перечисляется по факту отгрузки товара.
Эти два сценария и определяют основную работу дропшиппера с поставщиками. Как видите, первая модель более приоритетна. Она позволяет продавцу контролировать денежный поток от заказов напрямую. Второй вариант не так удобен для начинающих интернет-магазинов, потому что лишает операционной гибкости.
Но есть еще один вариант, когда вы сами находите крупного поставщика товаров в вашем регионе и становитесь самостоятельной фирмой-поставщиком, работающей с дропшиппингом.
Если вы хотите быть не интернет-магазином, а именно таким специализированным поставщиком для других дропшипперов, то схема запуска для такого бизнеса будет абсолютно идентичной. С той лишь разницей, что вы ищите поставщиков в виде непосредственных производителей товара.
Что нужно знать новичкам о дропшиппинге?
Самое главное, о чем нужно помнить, если вы решили открыть свой интернет-магазин. Каким бы товаром вы не занимались, в какой бы нише не работали, не забывайте о том, что ваше предложение на рынке должно быть сформировано для клиента с точки зрения измеримого результата.
Кстати, полное руководство по открытию своего интернет-магазина вы можете найти по этой ссылке. Там весь мой опыт на тему того, что нужно делать в самом начале пути в интернет-торговле.
На мой взгляд, если вы только начинаете свой бизнес, то не стоит начинать с открытия интернет-магазина. Я бы рекомендовал сосредоточить свое внимание на партнерских программах. И, в первую очередь, на те, которые предлагают услуги.
Да, вы будете меньше зарабатывать, да вы не будете работать на свой бренд, хотя многие считают, что брендинг — это то, над чем нужно работать с самого начала вашего интернет-бизнеса.
Ну, во всяком случае так учат всякие продавцы успешного бизнеса. Но если вы новичок в интернет-торговле, то самое важное, что вы должны получить от своих первых проектов — это навык. Навык написания продающих текстов, навык формирования уникального торгового предложения, навык составления продающих страниц. Это все вы можете найти в нашей рубрике бесплатных материалов по этой ссылке.
Но помните, что самое главное в продажах — это трафик. Поэтому рекомендую скачать книгу по трафику. Из нее вы узнаете как искать клиентов там, где их не ищут ваши конкуренты.
Надеюсь, что данная статья внесла ясность в то, что это такое дропшиппинг и как он работает в интернет-маркетинге. Я постарался объяснить сложные термины простым языком “для чайников”. Возможно я что-то упустил? Тогда пишите в комментариях свои замечания и мы это обсудим.
До связи!
Ваш Дмитрий Стадник.

[Всего голосов: 3 Средний: 4/5]
yourselfbranding.com
Как работает дропшиппинг
Дата публикации: 20-02-2019       1215
Дропшиппинг нужен тем, кто желает приступить к бизнесу в сети с минимумом инвестиций. А это возможно только в сети. И сеголня мы расскажем вам, как работает дропшиппинг и какие есть плюсы и минусы дропшиппинга.
Торговля через сеть растет быстрыми темпами. Для чего имеются такие предпосылки: растущий спрос, небольшая цена передачи и переработки сведений. Покупатели приобретают с помощью сети, что легче и скорее. Действительно с развитием сети это возможно будет делать еще удобней. Большинство бизнесменов думает о том, чтобы создать свой торговый центр в сети. Лучше с минимумом инвестиций.
Итак, что такое дропшиппинг простыми словами?
Дропшиппинг – направление работы предпринимателей, когда продукты фирма-производителя или поставщика продаются дропшиппером, выполняющего посредническую функцию.
Здесь в работе участвуют три стороны: поставщик-подрядчик, посредник-торговец и клиент.
Торговец имеет здесь посреднические функции: он открывает торговый центр в сети, занимается маркетингом, получает заявки. Действовать по такой схеме ему рентабельно, так как нет необходимости производить вложения в склад, покупать продукт.
К поставщику приходят заявки от посредника, и он высылает продукт прямиком клиенту. Польза поставщика в том, что, организуя совместную работу с различными посредниками, возможно, дополнительно обеспечить рост оборота продукта, рост его реализации, создавать точки продаж в сети, в том числе и в остальных государствах.
Выручка посредника — наценка, как разница между стоимостью закупки и стоимостью реализации.
По дропшиппингу действуют маленькие торговые центры в сети, у каких имеется своя, узкая, сфера деятельности. Но и большие торговые центры в сети также постепенно расширяют собственную номенклатуру товаров за счет дропшиппинга. У них часть продуктов находится на своем складе, а другая доставляется прямо от производителя.
Методика в данном случае следующая:
Вы ищете клиентов;

Брёте на себя заявку от покупателя, посылаете сведения о нем поставщику;

Компания-поставщик высылает клиенту заявленный продукт, после оплаты.

От вас потребуется:
Отыскать поставщиков, которые действуют по дропшиппингу. В данный момент, беря во внимание рост известности представленной схемы работы, делать это не трудно.

Пристально узнавайте условия их деятельности, чтобы не было неприятностей. Все они реализовывают продукт по оптовой стоимости.

Создать торговый центр в сети с продуктами поставщиков. Когда у вас недостает средств на создание торгового центра, настоящего интернет-сайта, то вы сможете приступить к работе в соц сетях: создать страничку для реализации продуктов или, в том числе рискнуть торговать с собственной страницы.

Заняться маркетингом. Когда запущен и заполнен вебсайт, вам необходимо притянуть сюда клиентов. Различные способы: таргетированная и контекстная рекламная деятельность; и SEO-продвижение. Работайте там столько, насколько вам позволят ваши средства. Но без разумных маркетинговых действий опытных специалистов с клиентами точно будет проблема. Придется вкладывать в рекламную деятельность.

Только лишь к вам поступила заявка, вы обязаны передать подробности поставщику: контакты покупателя, продукт что заказали и в каком количестве. Потом вы перечисляете средства компании-поставщику. Посредник может сам проверять заявку, все это согласовывается с поставщиком.

Схемы работы по средствам
К вам, как посреднику, приходят средства за продукт, перечисляете нужные средства компании-поставщику.

Вы за продукт перечисляете средства, подрядчик посылает заявку. Получив средства от клиента, вы отдаёте истраченное и оставляете собственную наценку.

Когда продукт выслан положенным платежом, то вся сумма достается поставщику. Позже он перечислит сумму наценки.

Поставщик-подрядчик посылает продукт клиенту.

Когда заказчик доволен, продукт поступил своевременно и в отсутствии сложностей продажа завершилась. Все довольны: заказчик получил продукт, подрядчик – плату за продукт, а вы – плату за собственную работу.

Бывает так, что заказчик хочет возвращать продукт. В основной массе случаев тогда затраты за доставку и возврат ложатся на посредника.

Еще и величина наценки важна, вы ведь сами осознаете, что стоимость на продукт обязана быть конкурентной. Высокая стоимость отпугивает клиентов от вашего торгового центра, они будут искать подешевле.
По дропшиппингу сейчас действует 90% маленьких и средних торговых центров сети в стране.
Плюсы и минусы дропшиппинга
А теперь рассмотрим плюсы и минусы дропшиппинга.
Преимущества:
Малые инвестиции в начале — в том числе и когда нет денег создать торговый центр в сети, возможно, приступить продавать через соц. сети, так как тут страницу сделать можно без оплаты.

Продвигаете себя, как необходимо, ищите лучший метод раскрутки.

Нет необходимости делать вложения в сам продукт, покупать его, не надо тревожиться о складской базе, налаживать логистику — все это делает компания-поставщик.

Возможно, действовать с различными компаниями-поставщиками, и ускоренно производить обновление и увеличение видов продукции.

Вы сможете продавать, в том числе и продукты соперников.

Возможно, просто поменять нишу, элементарно заменив компанию-поставщика и обновив продукты своего торгового центра и всё поэтому, что нет привязки к действующему складу.

Возможно, действовать не лишь с компаниями-поставщиками РФ, но и сотрудничать с компаниями-поставщиками из Китая.

Стремительная окупаемость данного бизнеса.

Имеется у дропшиппинга и собственные минусы:
Вы не сможете следить за остатками на базе компании-поставщика.
Когда клиент делает заказ на вашем вебсайте за 1 раз на продукты разных компаний — поставщиков, и плату за поставку, производит оплату и к нему поступают некоторое количество различных посылок. Один продукт — одно отправление. Это приведет к тому, что у вас ничего брать не будут.
Вы не влияете на процесс продажи. Вы не сможете следить, своевременно отправили продукт или нет, каково его качество, что с упаковкой и т.д. Когда заказчика не удовлетворяют сроки или продукт, вы ничего не сможете сделать. Главное заключение — действовать с зарекомендовавшими себя компаниями-поставщиками.
У вас могут быть денежные потери в том случае, когда клиент категорически откажется от продукта. В некоторых вариантах, когда продукт не взяли, ответственность ложится на поставщиков. Наиболее принципиальным неудобством такой системы есть то, что перечисление части дохода торговому центру в сети будет в конкретные дни, по графику установленному компанией-поставщиком.
Это ограничивает работу бизнесмена-дропшиппера, когда он реализует продукт конкретно клиенту. Значит, вы создали доход, а получить деньги не можете. Чтобы уменьшать опасности, вам необходимо действовать с ответственными компаниями-поставщиками.
При поиске продукта для дропшиппинга, пытайтесь нацеливаться, на повторные реализации. Есть ниши, в каком месте рекомендовать клиенту что-то еще, кроме того, что он у вас покупал, трудно. Ищите нишу с позиции стратегической эластичности. Чем еще вы можете торговать с собственными покупателями? Давно подтверждено, что действовать с покупателем, покупавшем у вас гораздо легче, чем находить нового. Подсчитано, что новый заказчик стоит в 8 раз больше, чем тот, кто когда-то один раз покупал у вас товар.
Рассказать друзьям:
tobiz.net
что это такое? Система, сотрудничество и отзывы о дропшиппинге
Сейчас многие переносят свой бизнес в интернет. Уже никого не удивишь магазином в сети. Но ещё мало кто знает и пробовал другой способ торговли – дропшиппинг. Что это такое? В чем преимущества этой схемы продаж? К чему нужно быть готовым, запуская собственный проект?
Новый онлайн-бизнес
В основе дропшиппинга лежит привычная идея интернет-магазина. Вот только вы не ломаете голову над вопросом о том, где раздобыть деньги на закупку товаров. Не решаете задачку, сколько этих самых товаров приобрести. Где расположить склад, как осуществить доставку – эти проблемы вас больше не волнуют.
А все потому, что вы работаете по системе дропшиппинг. Что это такое за продажи — давайте и разберемся.
В общих чертах идея заключается в открытии магазина, через который вы будете продавать товары напрямую от поставщика. Вы являетесь неким посредником, дилером. В ваши обязанности входит продвигать свой магазин, делать его популярным, брать заказы на выставленные в магазине товары и передавать эти заказы держателю товаров. Обычно в качестве последних выступают либо компании-производители, либо оптовики. Поставщик, получив заказ, сам решает вопросы с упаковкой и доставкой.
Система дропшиппинга
Теперь разберем более подробно схему осуществления продаж по новой системе. А заодно посмотрим, из чего же складывается прибыль.
Предположим, вы решили торговать бижутерией. Но у вас нет средств на первоначальную закупку товара, аренду склада, да и с доставкой также возникают проблемы. Не стоит брать кредиты, залезать в долги.
В интернете вы отыскиваете сайты, которые не против работать совместно с дропшипперами. Из полученного списка потенциальных поставщиков вы находите тех, кто предлагает нужный вам товар (согласно очерченным вами критериям) по самым низким ценам.
После этого вы списываетесь с владельцами ресурса и подаете заявку. Обычно без проблем получается оформить сотрудничество.
Теперь вы начинаете размещать товар на страницах своего магазина. Цену в позициях вы устанавливаете сами. Конечно, они будут выше тех, что выставляет ваш поставщик. Но не перегибайте палку. Ориентируйтесь на усредненное предложение по вашей категории товаров. Иначе вам не привлечь покупателя.
Картинки используются либо с сайта поставщика, либо с любого доступного ресурса, на котором есть нужные иллюстрации. Описания к товару лучше писать самому. Если же вы не сильны в создании продающих текстов, то тогда найдите хорошего копирайтера.
Чем лучше вы разрекламируете себя, свой магазин, тем быстрее вы начнете получать прибыль.
Работа с заказчиком
Если мы работаем по системе дропшиппинга, то все поступающие к нам заказы мы обрабатываем и перенаправляем их своему поставщику.
Поставщик уже сам решает вопросы с упаковкой и отправкой. Здесь вы уже почти ничего не решаете. От вашего партнера зависит качество и скорость доставки. Но чтобы уж совсем не пускать все на самотек, подключите услугу трекинга. Это индивидуальный номер заказа, он позволяет отслеживать путь заказанного товара. Данный номер не мешает озвучить своему заказчику. Это будет плюсом для вас. Вы подтвердите свою надежность и заработаете репутацию.
Не помешает заранее обговорить с поставщиком условие не указывать на посылке информацию о первоначальной стоимости товара.
Достоинства схемы
Итак, первый наш шаг сделан в дропшиппинг. Что это такое с точки зрения плюсов?
Достоинствами данного бизнеса являются:
Отсутствие стартового капитала. Вы избавлены от затрат на стадии запуска магазина. Вложить деньги придется, без этого вы не откроете собственный продающий сайт, но это не потребует от вас крупных трат.
Вам нет необходимости снимать склад и организовывать службу доставки. Эти обязанности берет на себя ваш поставщик, вам лишь нужно найти и привлечь как можно больше клиентов.
Риск прогадать с ценой сведен к минимуму. Вы не осуществляете покупку товара. Следовательно, ситуация, при которой вы купили товар по одной цене, а продать сумели лишь по более низкой стоимости, не про вас.
Вы не привязаны к ассортименту. Складских запасов у вас нет. Поэтому в любой момент вы можете с электроники уйти на рынок игрушек. Вам необходимо лишь найти новых поставщиков и сменить каталоги на сайте.
Вы свободны в выборе своих партнеров. Не оправдал ожиданий один партнер, найдите другого, более надежного.
На первый взгляд схема надежна, вы работаете в качестве дилера. Ваш поставщик доволен постоянными заказами, вы довольны стабильным доходом, что приносит ваш магазин.
Минусы системы
Достоинства налицо, а вот как насчет минусов, которыми обладает дропшиппинг. Что это такое с позиции недостатков системы:
Вы никак не можете повлиять на скорость доставки товара, поэтому все недочеты со стороны вашего поставщика негативно отражаются на вашем имидже. Вы должны быть готовы оперативно разбираться в ситуации, когда вы оформили заказ, приняли деньги от клиента, а он так и не дождался своего товара. Заранее продумайте свои действия в подобном конфликте. Заказчик в любом случае будет требовать товар с вас.
Качество товара также может сильно «хромать». Постарайтесь на стадии заключения договора проверить надежность своего будущего партнера.
Упаковка, подача товара клиенту опять же не зависит от вас. Поэтому вам придется надеяться на добросовестность поставщика.
Поставщики
Как уже вы поняли, многое в этом бизнесе держится на надежности поставщиков. К сожалению, очень часты ситуации с мошенничеством. Поэтому тщательно проверяйте своих потенциальных партнеров. Дропшиппинг-поставщики обязаны ответственно подходить к вопросу отгрузки и доставки товара.
Не поленитесь и заключите договор с выбранными компаниями. Так вам будет проще выстраивать деловые отношения.
Со всеми недобросовестными поставщиками немедленно прощайтесь. Вы будете постоянно пребывать в напряжении, ваша репутация будет страдать, клиенты начнут уходить от вас. Не ждите проблем, ищите других поставщиков.
Российские перспективы
Российский дропшиппинг пока не так активно развивается. Многих пока настораживает данная схема ведения бизнеса. Дело, скорее всего, в том, что слишком много недобросовестных поставщиков, слишком плохо отлажены механизмы доставки и слишком велика недоверчивость российских клиентов.
Чтобы успешно продвигать новый вид торговли на отечественном секторе интернета, найдите себе надежных партнеров среди европейских, китайских или американских продавцов. Сейчас нет проблем выйти на них напрямую. Некоторые продвинутые пользователи и сами используют возможности заказа товара с этих сайтов. Вы можете служить продавцом для тех, кто не хочет или боится самостоятельно покупать на крупнейших торговых площадках.
Вы создаете удобный магазин на русском языке. С понятной навигацией, комфортными инструментами и выступаете в качестве посредника.
Отзывы
Если пообщаться с теми, кто попробовал дропшиппинг, отзывы вы получите самые разные.
Некоторые довольны простотой схемы. Они отмечают, что при минимальных вложениях бизнес окупается очень быстро. Многим нравится, что не нужно заморачиваться со складом, закупками, оприходованием остатков, колебаниями доллара.
Другие разочарованы и говорят о бесперспективности данного вида торговли в России. Слишком много недобросовестных поставщиков, с которыми невозможно выстроить надежные партнерские отношения.
Пожалуй, начинающему дропшипперу нужно, прежде всего, хорошенько взвесить свои возможности. Нужно понимать, что успех вашего магазина будет зависеть от активного его продвижения. А с этим у многих возникают проблемы.
Чтобы свести риски к разумному пределу, необходимо ознакомиться с подводными камнями данного бизнеса. Изучите правовую базу, на которую опираются работающие по системе дропшиппинг. Сотрудничество в этой сфере нужно подкреплять заверенными договорами. Ведите полноценную базу поставщиков и заказчиков. Страхуйтесь от мошенничества. Изучайте информацию на специализированных форумах.
Открываем свой бизнес
Схема работы вам уже известна. Но с чего начинать?
Начинать следует с создания продающего сайта. Можно пойти проверенным путем и найти ресурс, который предлагает готовые шаблоны. Вы получаете работающий интернет-магазин. В нем уже реализованы поисковые инструменты, каталог. Вы не оплачиваете дополнительно хостинг. Это берет на себя компания, создающая ваш сайт.
В готовом шаблоне уже есть форма для заказа, обратной связи. Здесь же налажена схема перечисления платежей. Вы сами вольны выбирать варианты дизайна.
Если вы сами успешно создаете сайты, то можете разработать свой проект с нуля. Придав ему уникальный вид. Только не забудьте в погоне за дизайном про удобную навигацию и практичность.
Продвижение
Не так сложно создать свой сайт. Самое сложное — сделать его популярным. Только грамотное продвижение даст вам то количество клиентов, которое позволит получать достойную прибыль.
Продвигать магазин необходимо стандартными способами. Здесь важна продуманная SEO-политика. Планомерно наполняйте сайт контентом. Пишите сами или заказывайте продающие тексты.
Обратите внимание на контекстную рекламу. Не хватает собственных знаний? Обратитесь за помощью к маркетологу. Пусть для вас распишут стратегию вашего продвижения.
Только раскрученный магазин может похвастаться обилием заказов. Возьмите за правило каждый месяц пересматривать свои действия по продвижению. Ищите новые пути раскрутки.
Если вы решили реализовывать себя в данном бизнесе, почитайте опыт, которым делятся другие дропшиппинг-компании. Это позволит вам избежать ошибок и выстроить четкую систему развития своего дела.
fb.ru
No related posts.