Среда , 5 октября 2022
Бизнес-Новости
Разное / Как приобрести франшизу: Что такое франчайзинг: покупка франшизы или бизнес «в аренду»

Как приобрести франшизу: Что такое франчайзинг: покупка франшизы или бизнес «в аренду»

Содержание

Франшиза: стоит ли покупать?

Основная и главная трудность — это выбор правильной франшизы. Потому что если франшиза хорошая, то со всеми трудностями вам помогут справится франчайзеры.
Вот кратный порядок действий, если одно из франчайзинговых предложений вас заинтересовало:

1) Свяжитесь с франчайзером и запросите все материалы: презентацию, финансовую модель, список инвестиций, требований к помещению, требования к франчайзи. Если каких-то материалов нет (особенно финмодели), это большой минус.
2) Запросите информацию о действующих франчайзи, их контакты, соцсети. Если франчайзер не хочет предоставлять такую информацию, это жирный минус.
3) Даже если контакты вам не дали, попытайтесь связаться с франчайзи. Попробуйте найти через соцсети, через звонок в филиал и запросите у них отзыв.
4) Посмотрите сервисы отзывов о бизнесе, почитайте, что пишут клиенты. Изучите соцсети, посмотрите фото клиентов в соцсетях под хэштэгами. Изучите сервисы уличным панорам (Гугл Стрит, Яндекс панорамы). Посмотрите, есть ли там реально этот бизнес. Найдите филиал на 2ГИС и Яндекс Справочнике — они серьезно следят за актуальностью информации в своей базе.
5) Поищите отзывы о работников. Тоже хороший источник информации о бизнесе. Но как и отзывам от клиентов, на 100% доверять не стоит.
6) Изучите информацию о юрлице. Судебные дела, штрафы, уставной капитал, кол-во сотрудников, директоров, связанные юрлица и т. д. Возможно, что на головную компанию заведены судебные дела от други франчайзи. Это важный шаг в изучении информации.
7) Пообщайтесь с франчайзером по скайпу и задайте максимум информации о бизнесе. Тут вопросы нужно составлять индивидуально, обращайтесь ко мне — помогу.
8) Посетите ближайшего франчайзи лично. Обращайте внимание на детали. Например, если это кафе, то посмотрите туалет — это хороший показать состояния дел в бизнесе. Пообщайтесь с персоналом как клиент. Спросите, что нужно сделать, чтобы устроится на работу. И стоит ли вообще работать тут. Изучите чек, номер чека,
9) Аналогично можно посетить филиал франчайзера как клиент. И заранее связаться и попросить провести экскурсию. Франчайзеры должна это делать, чтобы показать и рассказать о бизнесе.

Вот эти шаги вкратце, которые нужны на неповерхностного анализа 🙂 Первое впечатление может быть обманчивым. И один минус по какому-то критерию еще не говорит о том, что франшиза пустышка. Причины могут быть разными. И их нужно изучать.

С уважением,
Юрий Богомолов
Основаетль каталога франшиз Businessmens.ru

Что нужно знать перед покупкой франшизы?

Некоторые привыкли считать франшизу кругом для утопающего, так как она может подарить бизнесу второй шанс на существование, снизить риск банкротства и капиталовложения в развитие бизнеса. Для кого-то же франшиза является способом выгодного капиталовложения без дополнительных хлопот по созданию бизнесу с нуля.

В любом из случаев, франшиза имеет большой плюс в том, что вы получите материальную поддержку фирмы. И минус — у вас будут определенные ограничения в действиях по отношению к приобретаемому бизнесу. В любом случае, обязательно разберитесь с тем, что нужно знать перед покупкой франшизы и не спешите “рубить с плеча” — оставьте для себя время подумать и выбрать лучший вариант из нескольких рассматриваемых.

Перед покупкой франшизы важно узнать о бренде:

  • историю;
  • путь его развития;
  • схемы произведения оплаты по франшизе;
  • необходимое инвестирование;
  • наличие особых требований к локации;
  • составляющие франчайзингового пакета;
  • условия поставки продукции;
  • форма контроля франчайзера.

Для тех, кто только начинает заниматься бизнесом, мы рекомендуем тщательно изучить и проанализировать рынок будущего вхождения. Попробуйте разобраться в 2-3 смежных отраслях и выбрать для себя наиболее оптимальный вариант. Параллельно с изучением рынка и непосредственно перед подписанием договора обратитесь за консультацией к юристу или профильному специалисту — франчайзинговому брокеру.

Учитывайте и тот факт, что в оговоренный размер инвестиций обычно не включают оплату регистрации юридического лица, арендную плату за помещение, выплату заработных плат персоналу. Поэтому от имеющейся у вас суммы для покупки франшизы обязательно отнимите еще и эти предстоящие траты.

Не менее важно учесть и тот факт, что первый период (период становления) работы вашего предприятия, скорее всего, будет неприбыльным. Поэтому распределяйте свои средства так, чтобы их хватило на это время.

Профессиональную и всестороннюю помощь в вопросах того, что нужно знать перед покупкой франшизы, лучше всего вам окажет действующий франчайзи. Постарайтесь связаться хотя бы с одним из них и задать интересующие вас вопросы по франчайзингу. Уверены, так вы сможете избежать многих “подводных камней” и ошибок, о которых вряд ли сегодня пишут в интернете.

Какие вопросы франчайзеру стоит задать в первую очередь

Начиная задумываться о том, какие вопросы задать при приобретении франшизы франчайзеру, первое, что приходит на ум — это ваши будущие финансовые обязательства, сроки их выполнения и другие денежные аспекты. Практика показывает, что ограничиваться подобным кругом вопросов при покупке франшизы — ошибочно. Очень важно научиться задавать вопросы франчайзеру не только о бизнесе, но и о нем самом.

Имеет смысл спросить у вашего будущего коллеги (если так можно выразиться в данном вопросе) следующее:

  • Опыт и продолжительность его работы в данной сфере бизнеса.

В данном случае регламентации по срокам не существует. Главный показатель здесь — окупаемость и состоятельность предприятий. Именно ответами на эти вопросы франчайзи можно предрекать крах или успех. Если же вы покупаете новую франшизу, то здесь развитие событий может быть самым разнообразным.

  • Как долго он имеет статус франчайзера.

Этот показатель должен будет рассказать вам о том, успешен ли бизнес франчайзера, и насколько перспективен он может быть в будущем.

  • Сколько торговых точек на данный момент входит в сеть.

Количество франчайзи поможет составить вам общую картину жизнеспособности вашего будущего бизнеса. К тому же так вы сможете реально оценить свои перспективы и учесть слабые стороны предприятия.

  • Количество закрытых предприятий и причины этого.

В данном вопросе стоит насторожиться, если франчайзер будет уходить от ответа или, если он откажется от предоставлении запрашиваемой информации. Здесь вы можете запросить контакты действующих франчайзи и связаться с ними перед заключением контракта.

  • Можете ли вы передать другому франчайзи право на предоставленный вам компанией торговый знак.

Этот момент нужно проверить хотя бы потому, что в нашей стране к нему относятся с крайней халатностью. Бывают случаи, когда право на товарный знак находится даже не у той компании, с которой вы будете заключать договор. Поэтому этот момент стоит оговорить отдельно и заранее.

Дополнительно в вопросы франчайзеру включите такие уточнения, как размер паушального взноса (о нем мы поговорим ниже), прописана ли в договоре систему поддержки франчайзи и существуют ли льготные условия сотрудничества. Все эти часто задаваемые вопросы при покупке франшизы позволят вам более четко и правдоподобно составить общую картину положения дел интересующего вас бизнеса.

Главное о том, как проверить франшизу

Покупка любой качественной франшизы сопровождается временными и финансовыми затратами со стороны франчайзи. Поэтому очень важно перед ее покупкой, заняться вопросом, как проверить франшизу на предмет ее состоятельности, прибыльности и перспективности. Для этого вам понадобится проанализировать 10 главных показателей.

  1. Товарный знак

Он должен быть зарегистрирован за данной компанией либо же вам должны предоставить документы о подачи соответствующей заявки на его регистрацию. Отсутствие товарного знака может стать сигналом к тому, что фирма в будущем не намерена заниматься собственным развитием.

  1. Рабочий опыт франчайзера

О значимости данного вопроса мы уже поговорили с вами выше.

  1. Достоверность предоставленной информации

К сожалению, при продаже франшизы, многие франчайзеры любят приукрашивать реальность. Во избежание обмана, займитесь самостоятельным изучением основных параметров финансовой модели предприятия на предмет ее достижимости. Проверьте наличие франшизы в соответствующем рейтинге и займитесь статистикой продаж продукта вашей будущей франшизы в Интернете (здесь можно организовать поиск по количеству запросов в вашем регионе, области, стране).

  1. Наличие реальных преимуществ у франшизы

Для выяснения данного параметра, вам нужно четко понимать для себя, что даст вам право использования бренда, какие у вас будут преимущества, и какие риски вас могут сопровождать при этом. Изучите уникальность технологий франчайзинга, предоставляемые товары и услуги, а также уже существующие точки сбыта.

  1. Репутация и отзывы о работе франшизы и франчайзера

Все это вы можете найти в Интернете, спросить у других франчайзи, поинтересоваться у знакомых и друзей знакомых. Кто-то в вашем окружении наверняка владеет подобной информацией.

  1. Общение с действующими франчайзи

Общение предоставит вам возможность сопоставить данные по франшизе, предоставленные франчайзером с реально имеющимися результатами. Также франчайзи поможет вам составить портрет франчайзера, подскажет сильные и слабые стороны бизнеса, на основе чего вы сможете сделать максимально правильный выбор.

  1. Посещение офиса франчайзера

Наличие офиса у франчайзера и команды, которая будет работать в нем, является показателем статусности и перспективности развития приобретаемой франшизы.

  1. Паушальный взнос и роялти

Паушальный взнос относится к одному из главных аспектов того, что нужно знать перед покупкой франшизы. Поэтому о нем мы поговорим чуть позже.

  1. Критерии отбора франчайзи

Если у франчайзера нет никаких критериев по отбору франчайзи перед продажей франшизы, это будет выглядеть более, чем странно. Хотя бы потому, что любая франшиза в той или иной степени накладывает отпечаток на бизнес в целом. Поэтому не стоит удивляться, если во время переговоров вам предложат заполнить анкету или возьмут тайм-аут для сбора информации о вас.

  1. Юридическое оформление сделки

Данный вопрос при покупке франшизы является самым сложным и кропотливым. Доверить его лучше всего опытным юристам, специализирующимся непосредственно в данной сфере.

Что такое паушальный взнос и почему его нельзя путать с роялти

Паушальный взнос является своеобразным трамплином от слов к делу. Именно он знаменует заключение сделки. Соответственно, платится он лишь единожды. После того, как происходит его выплата, начинается непосредственно ваше сотрудничество с франчайзером.

Паушальный взнос за франшизу можно считать обеспечительным платежом, который выступает в качестве гарантии серьезности ваших намерений сотрудничества с компанией-франчайзером.

Некоторые путают паушальный взнос с роялти. И это большая ошибка, так как роялти представляют собой ежемесячные выплаты, оговоренные при подписании договора (процент от выручки, фиксированная ставка и т.д.). Обратите свое внимание на то, что паушальный взнос не включает в себя все реальные будущие затраты. Хотя бы потому, что он не учитывает арендной платы за помещение, покупку оборудования, наем персонала, закупку товаров и т.п. В любом случае процесс ценообразования данного взноса у каждой франшизы будет индивидуальным.

Как осуществляется покупка франшизы | | Infopro54

Если вы планируете начать свой бизнес с франшизы, то следует сразу ответить на ряд вопросов: что именно вы ждете от франшизы, каким капиталом располагаете для ее покупки, что нужно знать перед заключением договора и что вы и ваш партнер должны делать  после покупки франшизы.

На все эти вопросы мы постараемся дать ответ в нашей статье. Начнем с основ.

Приобретать франшизу имеет смысл только если:

  • вы верите, что бренд сам по себе даст преимущество;
  • конкретная франшиза обладает каким-то отличающимся продуктом;
  • франшиза обладает особенным способом сервиса;
  • франшиза обладает особенной технологией.

Если франшиза не обладает хотя бы одним из этих пунктов, приобретать ее скорее всего не стоит.

Как происходит продажа франшизы.

Условия франшизы размещаются франчайзером в каком-либо обще доступном источнике. Потенциальные покупатели отправляют свои заявки на покупку франшизы. Основатель франшизы фильтрует получаемые запросы, проводит переговоры и в результате согласовывает кандидатов на роль франчайзи. Стороны подписывают договор коммерческой концессии. Франчайзи оплачивает паушальный взнос, после чего может считаться официальным партнером сети.

Сколько стоит средняя франшиза.

Покупателю франшизы стоит получить у основателя финансовую модель и изучить структуру вложений. Любая франшиза предполагает ряд обязательных платежей: паушальный взнос и роялти. Также само открытие заведения требует вложений. Также, рекомендуется заложить финансовую “подушку” сверх перечисленных инвестиций. Размер такой “подушки” стоит уточнить у основателю, он обладает опытом открытия подобных точек и сможет помочь с этим.

Приблизительный проект по открытию кофейни может стоить:

  • Паушальный взнос: 1 000 000
  • Роялти: 5% в месяц от оборота
  • Инвестиции открытия: 3 000 000
  • Финансовая подушка: 1 000 000

Финансовая подушка может быть заложена в качестве запаса на время пока бизнес выйдет на нужный оборот, а может быть в качестве запаса на непредвиденные расходы. Очень редкий проект открывается ровно в указанную сумму. Что происходит после подписания договора концессии. После того, как договор подписан и все обязательные платежи совершены, франчайзи получает все элементы, которые ему положены по договору. Элементы, необходимые для работы: макеты оформления, чек-листы, гайды, политики, руководства, распоряжения, в каждой франшизе этот пакет отличается, его содержание вам расскажет франчайзер перед продажей, содержание также должно быть изложено в договоре. Также, после передачи этой информации намечается план открытия франшизной точки, своеобразная дорожная карта открытия, из которой вам станет понятно, что именно необходимо пройти чтобы открыть точку.

Любая франшиза предполагает обучение франчайзи.

Полноценно стать частью франчайзинговой сети возможно только побыв частью одного из работающих объектов, впитать каким-то образом дух компании, на практике увидев, как работают процессы, как создается ценность для потребителя. Именно поэтому обучение — неотъемлемая часть любой франчайзинговой программы.

Обучение может проводиться в различных формах:

  • стажировка по принципу “делай как я”;
  • в формате видео-уроков;
  • в формате академии с полноценными уроками.

Помощь в подборе помещения для франчайзи.

Любая франшиза предполагает функционирование своих точек на конкретной ограниченной территории, в конкретной локации. Франчайзер заинтересован чтобы его партнеры размещались в удачных проходимых, выгодных местах. Поэтому большинство основателей франшиз помогают своим партнерам с подбором помещений. Важно разделять поиск и выбор помещений из числа найденных.

Франчайзер помогает выбрать, а искать помещение покупателю франшизы придётся самостоятельно.

Открытие франчайзингового объекта.

Открытие партнер производит самостоятельно, включая ремонт, подбор персонала, закупку оборудования и так далее, но под контролем и по шаблонам франчайзера. Как правило, существуют какие-то точки контроля, в которых основатель проверяет соответствие открываемого объекта заявленным правилам и стандартам бренда.

Официальное открытие.

Это мероприятие должно оповестить всю потенциальную аудиторию вашего заведения о том, что вы открылись. Правильно проведенное открытие позволяет сократить срок раскрутки вашего заведения и позволяет практически с первого месяца выйти на запланированный оборот.

Сопровождение франчайзи.

После открытия франчайзи в тандеме с франчайзером и его командой должны привести точку к окупаемости. Окупаемость и возврат инвестиций — это цель работы обеих сторон. В конечном итоге именно количество окупившихся франчайзинговых объектов является результатом работы сети. Мы рассмотрели основные шаги, которые ждут франчайзи на пути к покупке франшизы. Очень много информации в СМИ и блогах о франчайзинге как явлении, как инструменте масштабирования, но очень много простых и понятных статей о том, как же в реальности происходит работа по франшизе. Надеюсь, наша статья приблизилась к этой цели.

Фото предоставлено автором статьи.

Франшиза

Технологический проект

Включает в себя комплексные решения относительно подбора, расстановки и правильного расположения оборудования внутри пекарни.

Все расчеты проводятся с учетом направленности работы заведения, параметров кухни, зала и подсобных помещений, нормативных требований:

•    технологии проектирования ВНТП;
•    строительными нормами СНиП, ГОСТ;
•    санитарными требованиями СанПин.

Подробные консультации

Мы оказываем своим партнерам консультативную поддержку на каждом этапе, начиная от подписания лицензионного договора, до фактического запуска проекта.

Расчет вложений и окупаемости проекта

Наши специалисты рассчитают все до мельчайших деталей, включая возможные риски, уровень спроса, объем прибыли, а также срок окупаемости вашей пекарни еще до покупки франшизы. В самом начале пути вы уже будете ознакомлены с объемом необходимых инвестиций на запуск проекта.

Консультации по выбору торговых площадей

Подскажем, в каком торговом центре или здании выбрать место в зависимости от многих важных параметров.

Обучение линейного персонала и управляющих

Вы получаете все необходимые, для успешного ведения дел, инструкции, рекомендации, методические пособия. Также, наши специалисты займутся индивидуальным обучением вашего персонала.

Мы готовим к работе не только руководящих сотрудников, но и линейный персонал, формируя у людей доверие к работодателю, командный дух, любовь к работе и гордость за нее.

Ваш управляющий будет приглашен к нам на стажировку, чтобы понять все до малейших деталей.

Команда открытия на 8 дней

За несколько дней до открытия вашего кафе, к вам прибудет наш специалист— для помощи, консультаций, рекомендаций, внесения возможных корректировок с целью оптимизации вашего бизнеса и повышения его доходности.

Специалист пробудет у вас 8 дней (4 дня до открытия и 4 дня с момента открытия), чтобы наладить все операционные процессы, такой подход показывает максимально высокие результаты: недочеты оперативно устраняются, открытие проходит на высшем уровне.

Рекламные и маркетинговые материалы

Все материалы, необходимые для успешного запуска, мы предоставляем вместе с франшизой, в дальнейшем, рекламная и PR-поддержка ведутся по запросу партнера.

Поддержка в социальных сетях

Реклама вашего кафе будет размещена на нашем официальном сайте и страницах в социальных сетях. Мы формируем лояльность к нашему бренду во всем мире и в каждой конкретной точке продаж!

Вся правда о франшизах — как не ошибиться при выборе!

Существует множество способов и возможностей начать свой бизнес, однако сегодня всё большую популярность приобретают франшизы. Многие делают ставку на громкое имя: начинающие предприниматели полагают, что с покупкой франшизы крупного бренда они уже по умолчанию успешные бизнесмены. Так ли это на самом деле – давайте выяснять.

Для начала разберемся со значением заморского слова, которое относительно недавно вошло в обиход российских предпринимателей. Франшиза – это форма соглашения между человеком (франчайзи) и некой компанией (франчайзер), согласно которому первый может использовать торговую марку второй в собственных коммерческих целях. А если еще проще, то франшиза предусматривает использование какого-то бренда на праве аренды для продажи товаров или оказания услуг.

Почему франшиза?

Наверное, основным и самым привлекательным преимуществом франшизы является то, что она позволяет начать своё дело без долгих и мучительных поисков идеи. Согласитесь, в наше время трудно придумать новый формат или содержание бизнеса. Если, конечно, вы не занимаетесь разработкой чего-то инновационно-революционного. Покупка франшизы избавляет вас от головоломок: всё, что вам нужно, – просто выбрать отрасль, направление.

Кроме того, покупка франшизы – это значительная экономия времени, которое тратят все начинающие бизнесмены на раскрутку своего дела с нуля. По статистике экспертного бизнес-сообщества, приобретение франшизы сильного бренда позволяет сэкономить до 5 лет становления фирмы.

Еще один неоспоримый плюс – вам не нужно завоевывать доверие клиентов и партнеров: всё это до вас уже давно сделано. Ваша задача – не загубить заработанную до вас кровью и потом репутацию.

По статистике франшиза является самой популярной формой бизнеса в 70 странах мира.

Идеальный вариант – это, конечно, покупка франшизы «под ключ»: вместе с известным брендом вы получаете все инструменты для запуска бизнеса, готовую модель для ведения собственного дела, как, например, в группе компаний BiCo.

«Я бы посоветовала обратить внимание именно на те франшизы, которые предлагают не только имя, но и инструменты для ведения бизнеса, – поясняет руководитель партнерского отдела ГК BiCo Ирина Каравосова. – Как правило, эти инструменты компания-франчайзер не просто разработала, но и опробовала на собственном опыте методом проб и ошибок, поэтому они будут обязательно действенными. Некоторые франчайзеры проводят еще и обучение. Например, наша компания разработала специальные обучающие материалы, проводит онлайн-вебинары для франчайзи. Мы подробно рассказываем, как внедрить продукт, как с ним работать, как развивать. Любая авторитетная организация заинтересована в компетентности своих франчайзи, поэтому я считаю проведение обучения обязательным условием при покупке франшизы. Наши партнеры – это наше лицо в регионах».

Франшиза в мешке

В США в 70-80 годы наблюдался бум ложных франшиз: огромное число франчайзи с удивлением обнаруживали, что купленная ими бизнес-модель не работает. Количество обманутых покупателей росло в геометрической прогрессии, что подтолкнуло власти штата Калифорния к принятию закона о франшизах. Именно он стал регулировать все взаимоотношения франчайзи и франчайзера, процедуры споров в судах. Кстати, американские законы запрещают обещать предпринимателям, покупающим франшизу, молочные реки с кисельными берегами. Франчайзер должен рассказать честно обо всех подвохах, которые могут ждать его партнера при приобретении франшизы.

Однако мы живем в России – здесь дела обстоят совершенно иначе. В нашей стране нет законодательного регулирования непосредственно франчайзинга. Сам термин «франшиза» не используется в законодательстве, поэтому отношения между франчайзи и франчайзером регламентируются гл. 54 Гражданского кодекса РФ («Коммерческая концессия»).

Несовершенства законов приводят к тому, что франчайзи зачастую приобретают кота в мешке: велик шанс получить ложную франшизу, которая доведет не до добра, а до банкротства. Как этого избежать? Конечно, никто не застрахован от неприятного сюрприза, но обезопасить себя все-таки можно. Во-первых, необходимо тщательно проверить компанию, франшизу которой вы планируете приобрести. Если организация входит в первую десятку в своей отрасли, то вы, можно сказать, ничем не рискуете. Стоит также обратить внимание на время работы компании на рынке: какую обкатанную, прибыльную бизнес-модель может предложить фирма, которая сама, по сути, еще является несмышленым младенцем? Чем дольше организация на рынке, тем смелее можете ей доверять: продавать мыльный пузырь для нее – вредить собственной репутации.

Многие эксперты советуют выбирать франшизу компаний, которые успели перерасти рамки малого бизнеса, имеют сеть филиалов и представительств, представлены сразу в нескольких регионах. Как правило, франчайзинг для таких организаций – это следующий шаг к расширению. Обязательно обратите внимание на темпы роста компании, у которой вы собрались взять в аренду бренд. К примеру, в компании BiCo, с 11-летним опытом работы, уже открыты филиалы в таких городах, как Санкт-Петербург, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Екатеринбург, Иркутск.

Наведите справки о ключевых партнерах и клиентах франчайзера. Как правило, крупные, уверенно стоящие на ногах компании не скрывают имена тех, с кем работают. Эту информацию при желании можно найти в интернете или, что еще проще, на сайте франчайзера.

Муки выбора

Итак, чью франшизу выбрать? Конечно, изначально можно оттолкнуться от масштаба бренда. Однако здесь есть свои нюансы. Например, вы остановили выбор на франшизе, скажем, крупной обувной компании. Неплохо. Но нужно четко понимать, что вы будете резко ограничены в каких-то индивидуальных бизнес-маневрах. Вы даже не сможете оформить витрину или интерьер по своему усмотрению: все элементы декора разработаны до вас, вольности не приветствуются. Хотите повесить на стену милое фото котика, не предусмотренное общей концепцией бренда? Не советуем рисковать: так можно и франшизы лишиться.

К недостаткам франшизы крупных брендов можно смело отнести стоимость. Порой паушальный взнос можно приравнять к затратам, которые понадобятся для открытия определенного вида бизнеса с нуля. Кроме того, международные компании зачастую устанавливают внушительное роялти. Обязательно сопоставьте планируемую прибыль с ежемесячными отчислениями франчайзеру.

Ликбез. Паушальный взнос – фиксированная сумма, которую франчайзи платит франчайзеру по договору коммерческой концессии, то есть стоимость франшизы. Роялти – платежи, которые франчайзи регулярно выплачивает франчайзеру за использование его бренда, деловой репутации, инструментов ведения бизнеса.

Есть франшизы, при покупке которых придется выложить немало денег на приобретение оборудования, аренду помещений. Например, общепит или медицинские учреждения. Если вы не располагаете большой суммой, то выбирайте те франшизы, которые не предусматривают затраты на оборудование, площади, штат.

Учитывайте при выборе население собственного города. Вряд ли в населенном пункте с численностью, например, тысяч сто так уж необходим известный бренд фастфуда, где прибыль прямо пропорциональна проходимости. Обратите внимание на те компании, франшизы которых придутся кстати везде и всегда, независимо от региона, отрасли и количества жителей.

Напоследок – маленький, но значимый нюанс. Покупка франшизы – это не лёгкие быстрые деньги, а успешный старт для собственного дела. В BiCo ваше время сэкономили по максимуму: предоставили для начала готовых клиентов, CRM, где вы сможете вести клиентскую базу, инструкции и обучение. От вас потребуется лишь желание активно работать. И тогда срок окупаемости составит всего 1 месяц!

Хотите попробовать франшизу? Хотите получить прибыль уже через 2 месяца? Давайте сотрудничать!

Узнать больше о франшизе BiCo

Читайте также

Материал является собственностью bicotender.ru. Любое использование статьи без указания источника — bicotender.ru запрещено в соответствии со статьей 1259 ГК РФ

Что необходимо учитывать при выборе франшизы

Многие предприниматели решают открыть свой бизнес по франшизе, чтобы минимизировать риски. Как правило, вместе с известным чужим брендом они получают стандарты качества и принципы работы, обучение персонала и маркетинг. О том, на что ориентироваться предпринимателю при выборе франшизы, рассказала Анна Рождественская, эксперт портала franshiza.ru, во время работы выставки BuyBrand Expo 2017. 

Досье

Анна Рождественская, эксперт портала  franshiza.ru. Окончила Ивановский государственный университет по специальности «экономика корпораций и предпринимательских услуг». С 2007 года занимается тематикой франчайзинга. Имеет опыт работы по продаже и продвижению десятков российских и международных франчайзинговых проектов. 


Индивидуальные качества предпринимателя

Надо сразу понимать, что франшиза — это бизнес в определённых рамках. Он предполагает командную игру, в которой нужно следовать [единым] стандартам. 

Скорее всего, франшиза вам не подойдёт, если:

  • вы свободный предприниматель и не хотите или не можете по каким-то причинам соблюдать стандарты сети;

  • не привыкли кого-то слушать;

  • вам кажется, что вы лучше знаете рынок и бизнес. 

Пристальное внимание к выбранной сети

Перед тем, как приобрести франшизу, надо проанализировать следующие основные моменты. 

Товарный знак. Он обязательно должен быть зарегистрирован в Роспатенте на франчайзера. Если франчайзер передаёт вам товарный знак, который ему не принадлежит, это правонарушение. Вы всегда можете проверить, зарегистрирован ли товарный знак, изучив сайт Роспатента. Для этого попросите у франчайзера номер свидетельства о регистрации товарного знака, вбейте его в базу Роспатента и проверьте, не вводит ли франчайзер вас в заблуждение. 

Анализ платежей, которые существуют во франчайзинговой системе, и того, что вы за них получаете. Надо смотреть, что включено в паушальный взнос: какой набор консалтинговых либо других услуг. Может оказаться, что с вас будут дополнительно брать деньги за дизайн-проект, обучение персонала и так далее. 

Роялти. Они могут быть фиксированными или в виде процента от оборота. Мы, как консультанты, всегда советуем выбирать роялти в виде процентов. Потому что это мотивирует франчайзера, чтобы вы, как франчайзи, были успешны. Ведь его доход зависит от вашего успеха или неуспеха. 

Характеристики сети. Смотрите, сколько времени существует на рынке данная франшиза. Бывают случаи, когда вы — первый франчайзи. Тогда франчайзер должен пойти вам на определённые уступки – возможно, снизить паушальный взнос, добавить какие-то бонусы. Потому что франчайзинг с точки зрения бизнес-процессов тоже требует от франчайзера опыта. На первых франчайзи, конечно, учатся. 

Юридический пакет. Самым правильным пакетом является такой, в котором есть лицензионный договор и договор коммерческой концессии. Это со всех сторон защищает франчайзи и франчайзера. Важный момент – франчайзи должны заключать договор с тем юрлицом, которому принадлежит товарный знак. Не должно быть такого, что товарный знак принадлежит одной компании, а договоры заключаются со второй. Либо в этом случае должна быть правопреемственность товарного знака. 

Коммуникации с франчайзи. Нужно понимать, есть ли у франчайзера отдел франчайзинга, потому что это отдельные бизнес-процессы. Если франчайзинг ведёт тот же самый менеджер, который занимается открытием своих магазинов или собственных ресторанов, то, как правило, ему не до франчайзи — у него своих забот много. И франчайзинг для него только дополнительная нагрузка. Должен быть менеджер по франчайзингу, который будет для вас «одним окном»: с ним вы сможете решать все проблемы и вопросы работы в сети. 

Вопрос о поставщиках. Выясните, даёт ли франчайзер вам свой список поставщиков, жёстко ли привязывает к сотрудничеству с ними или позволяет найти других. Это всё нужно прорабатывать заранее, а не тогда, когда уже подписан договор о франчайзинге. Иначе вы будете ограничены в выборе поставщиков и товара. 

Отрицательные сигналы при выборе франшизы

Эти советы вполне обычные, но очень многие франчайзи именно на этих моментах допускают ошибки. Если по двум или трём позициям из этого списка вы ответите себе: «Да, это про того франчайзера, которого я выбрал», то советую внимательнее пройтись по всем предыдущим тезисам. 

Отсутствие регистрации на товарный знак. Это нематериальный актив, который франчайзер должен вам передавать. Но если речь идёт о каком-то инновационном продукте или новой для рынка услуге, то у франчайзера товарный знак может находиться в процессе регистрации. Были случаи, когда франчайзи готовы были пойти на этот риск [приобрести франшизу, не дожидаясь регистрации товарного знака], чтобы стать первыми в своём регионе. В этих случаях  риск может быть оправдан. Во всех остальных ситуациях товарный знак должен быть. 

Франчайзер-«мультихолдинг». Сейчас на волне популярности франчайзинга стали появляться компании, которые предлагают франшизу в абсолютно разных сегментах: например, булочная и спортивный клуб. Это абсолютно не связанные друг с другом сегменты. Когда абсолютно разные ниши предлагает одна и та же компания, это не очень хороший, на наш взгляд, момент. Потому что быть экспертом рынка во всех сферах тяжело. 

Общение только через брокеров. Иногда франшизы продаются через брокеров. В этом нет ничего плохого, институт брокеров развит во всём мире очень давно. Но в этой истории есть один момент, который смущает – доступ к франчайзеру вы фактически получаете на стадии подписания договора. Это неправильно, потому что пообщаться с франчайзером лучше заранее. Если вы серьёзно нацелены на франшизу, то брокер не должен препятствовать вашему общению напрямую. 

Полное отсутствие требований к франчайзи и последующему контролю. Франчайзер, который дорожит своей репутацией, брендом и сетью, не может не иметь требований к вам, как к партнёру. 

Спешка в принятии решения. Когда франчайзер предлагает вам акции, большие скидки и бонусы на покупку франшизы, это повод насторожиться и задуматься. Это уместно только тогда, когда бизнес связан с сезонностью. Например, если речь идёт о детском садике или досуговом центре, который необходимо открыть к сентябрю. 

Преувеличение показателей дохода. При выборе франшизы не следует ориентироваться на лучшие точки сети, чтобы потом не разочаровываться. Если франчайзер в качестве своей бизнес-модели берёт магазин в Москве, а вы собираетесь открываться в регионе, то не нужно ориентироваться на московские цифры. У вас таких показателей в принципе не может быть. Обязательно просите пересчитать цифры или дать показатели одного из франчайзи, который уже работает в сети. 

Отказ в предоставлении контактов франчайзи. Если франчайзер заинтересован в вас и уверен в себе, нет повода не дать вам пообщаться с теми франчайзи, которые уже находятся в сети. 

Алгоритм выбора франшизы   

Ознакомиться с франчайзером и его предложением. Первоначально выбирайте франшизу по типу бизнеса или сфере, которая вас интересует, а также инвестициям, которыми вы располагаете. 

Изучить активность франчайзеров, маркетинг и рейтинг. Если франчайзер продаёт свою франшизу, у него должна быть стабильная активность в течение всего года. Не может быть такого, что в марте-апреле он разместил кучу новостей, роликов или отзывов о себе, а весь остальной год продаёт франшизу в пассивном режиме. Франчайзер должен работать постоянно, в течение всего года.

Смотрите, как франшиза выходит на профильные выставки, как позиционирует себя на рынке в плане экспертизы, как работает со СМИ. Это всё важно.

Использовать дополнительные источники информации. Это могут быть сайты арбитражных судов, (проверьте, «засвечен» ли франчайзер в судебных спорах), ресурсы типа AntiJob и так далее. Чем больше вы убедите себя в том, что франчайзер имеет хорошую деловую репутацию, тем очевиднее для вас будет выбор.

Общаться с действующими франчайзи. Лучше тех, кто уже находится в сети и прошёл все этапы (открытие, становление бизнеса и так далее), рассказать о франчайзере никто не сможет.

Материал подготовлен на основе выступления Анны Рождественской на выставке BuyBrand Expo 2017. 


Читайте также:

Как определить, готов ли ваш бизнес к запуску франшизы.
«Почему для магазина игрушек я выбрала не свой бренд, а франшизу».
Бизнес по франшизе: как в Краснодаре работает барбершоп Chop-Chop. 

biz360

Как открыть бизнес по франшизе

Это хорошее решение для удачного старта начинающему бизнесмену. Причины тому вполне очевидные: готовая, и что самое важное, уже отработанная на практике бизнес-идея, узнаваемость бренда, возможность узнать от франчайзера «секреты» успеха.

Плюсы, конечно, очевидны, но прежде чем поддаться эйфории, стоит внимательно и досконально изучить все аспекты вопроса приобретения франшизы, чтобы все сделать в логической и правильной последовательности, максимально снижающей риски для вашего будущего бизнеса.

Законодательство РФ о франчайзинге

Для российских бизнесменов слово «франчайзинг» достаточно молодое, ведь история развития этого бизнес-направления еще не может похвастаться своей долговечностью. Тем не менее, определенный опыт в этой сфере на территории РФ уже сформировался, а, значит, им можно поделиться.

Начнем с самого главного, чтобы изначально развеять все иллюзии бизнес-новичков. Дело в том, что в российском законодательстве не просто отсутствует отдельный закон о франчайзинге, а даже само это понятие не нашло отражения. Т.е. деюро «франчайзинг» в его классическом западном понимании остался, к великому сожалению, пока за бортом российской правовой системы.

Неким  аналогом договору франчайзинга, если так его можно назвать, является договор коммерческой концессии, положения которого регулируются главой 54 ГК РФ. Если рассматривать положения ГК РФ для договора коммерческой концессии в отношении франчайзи, то они сулят для него ряд положительных моментов:

  • Этот договор предполагает передачу прав на использование товарного знака, и если в свою фирменную символику или наименование франчайзер задумает внести какие-либо изменения, при заключенном договоре коммерческой концессии, то в соответствии с положениями статьи 1039 ГК РФ он должен получить согласие у франчайзи.
  • В соответствии с нормами статьи 1033 ГК РФ франчайзер не имеет права на выдачу другому субъекту прав на использование своего товарного знака на территории франчайзи (обязательно должна быть четко определена в договоре концессии территория).
  • Преимущественное право получает франчайзи на заключение в последующем договора концессии, в срок до трех лет с момента прекращения действия первого договора. Это правило оговорено в статье 1035 ГК. Если это право будет нарушено, то вы вправе потребовать возмещения своих убытков и упущенной выгоды. Причем, продлить договор с вами франчайзер должен на старых условиях, несмотря на произошедшие изменения за указанный промежуток времени, и, возможную экономическую неактуальность старых условий для франчайзера (на практике именно так часто и бывает).
  • Статья 1034 ГК предусматривает для франчайзера субсидиарную ответственность за франчайзи.

Все эти явные выгоды для франчайзи весьма невыгодны продавцам франшизы и достаточно обременительны для них. В связи с чем, очень часто из-за законодательной неурегулированности вопросов франчайзинга в РФ, есть возможность применения вполне законных юридических манипуляций. Выражаются они в следующем: предлагая приобрести вам франшизу, при заключении сделки фигурирует не договор коммерческой концессии, а, например, договор комиссии, лицензионный договор, договор продажи оборудования и т.д. Таким образом, франчайзер идет на определенную хитрость и снимает с себя ряд обязательств и ограничений, что в значительной степени ухудшает положение франчайзи, и увеличивает риски для его будущей деятельности.

ВАЖНО: При приобретении франшизы, изначально уточняйте, какой договор будет заключен, будет ли в нем прописана территория использования вами исключительных прав выбранного бренда.

Определение ниши: выбор франшизы для покупки

Первым шагом на пути приобретения франшизы для вас будет выбор ее из многочисленных предложений, существующих на рынке. Для того чтобы этот этап не стал для вас хаотичным метанием из одной крайности в другую, надо систематизировать все франшизы, выставленные на продажу. Классификация придумана не нами, а вполне логично вытекает из классических направлений коммерческой деятельности:

  • Торговля
  • Производство
  • Услуги

Это три основные ниши коммерческой деятельности, в выборе осуществления которых вы должны определиться.

Торговая франшиза предполагает, что вы будете приобретать у франчайзера определенный товар для последующей его реализации. Т.е. у него есть уже сформированный и узнаваемый бренд и товарный знак, что способствует его продвижению.

Производственная франшиза предполагает приобретение технологии производства, с передачей всех технологических карт, производственных процессов и списка необходимого для приобретения оборудования. Должно быть в этом случае получено от франчайзера и решение по поставщикам производственного оборудования. Также франчайзер должен взять на себя обязательства по налаживанию производственного процесса на вашем предприятии с обучением персонала, отработкой технологии.

Франшиза на предоставление услуг должна содержать четкие руководства по предоставляемым услугам, их подробное и поэтапное описание. Кроме того, франчайзером должно в обязательном порядке предлагаться обучение персонала процессу предоставления его услуг.

Переговоры и обсуждение нюансов приобретаемой франшизы с ее продавцом

После того, как вы остановили свой выбор на какой-либо франшизе (возможно нескольких) в качестве потенциальной к приобретению, наступает этап переговоров с франчайзером.

Для начала внимательно изучите коммерческое предложение, размещенное им на площадке продажи франшиз либо же на официальном сайте франчайзера. Обычно оно представлено в весьма сокращенном (лаконичном) виде, позволяющем уяснить для себя только какие-то общие нюансы.

В частности, тезисно представлены права и материальные блага, которые приобретает франчайзи по франшизе. Здесь вы должны запросить у франчайзера подробную расшифровку конкретных прав и получаемых материальных ресурсов. Причем, расшифровку запросите по каждому пункту.

Дело в том, что, казалось бы, вполне понятные на первый взгляд вещи несут не одинаковую практическую нагрузку в ваших глазах и глазах франчайзера.

  1. Право на использование товарного знака и монопольная территория для франчайзи. В этом моменте вы должны понять, какие права вы приобретаете. Будет ли вам предоставлено монопольное право работы на определенной территории, либо же франчайзер оставит для себя лазейку продажи на этой территории франшиз и другим предпринимателям.
  2. Почти во всех коммерческих предложениях вам пообещают обучение. Не стоит обольщаться на этот счет, ведь часто это лишь декларируемое право, поскольку обучением франчайзер считает предоставление брошюры или же брендбука с общими тезисами и подобной билитристикой. Уточняйте, что входит в понятие «обучение»: существует ли какой-то специализированный обучающий центр, предполагается ли стажировка на аналогичных действующих предприятиях персонала и руководящего состава, будет ли организован выезд сотрудников франчайзера на ваше предприятие для запуска бизнеса и отладки  его на месте. 
  3. Часто в коммерческих предложениях франчайзеры обещают вам рекламную поддержку. Тут также надо попросить конкретизировать в чем она заключается: будут ли вам переданы какие-то рекламные материалы (если да, то в каком количестве, единоразово или на постоянной основе), будет ли о вас размещена информация на основном сайте компании, предоставят ли вам возможность создания сайта на корпоративной платформе и т.д.
  4. Еще одним распространенным пунктом в коммерческих предложениях являются обещания о постоянном консультационном сопровождении. Действуем по тому же принципу: выясняем в каком объеме, на протяжении какого временного отрезка, по каким вопросам будет проводиться консультирование. Немаловажно уяснить, насколько оперативно можно будет получить консультацию.
  5. Следующий аспект, на который нужно обратить пристальное внимание в переговорах – это обязательства для франчайзи. Здесь вы должны получить исчерпывающий список требований и его конкретизацию. Если это требования к помещению, то попросите расписать их максимально детально. Если список требований включает ремонт помещения с обязательным соблюдением корпоративного стиля, то требуйте все подробности, уточняйте, будет ли франчайзер разрабатывать для вас дизайн-проект. Здесь хотим заострить ваше внимание особенно, ведь любая невнимательность, недопонимание, чревата значительными расходами.

    Если ремонт не будет соответствовать требованиям франчайзера, вам придется все переделать за свой счет, иначе бизнес начать вы не сможете. Если вам в обязательства вменяется приобретение оборудования, то запросите его список, также пусть конкретизируют стоимость и производителя, технические характеристики, предлагаемые варианты доставки и монтажа.

  6. Часто торговые франшизы предполагают выкуп обязательного объема товара, вне зависимости от сложившегося у вас спроса. Это значит, что вы будете тратить свои оборотные средства и просто складировать этот товар, а вот сможете ли вы его реализовать, франчайзера может и не волновать этот вопрос.

ВАЖНЫЙ МОМЕНТ: Если франчайзеру нечего скрывать и он действительно готов к открытому диалогу, то он предоставит контакты предпринимателей, которые уже приобрели данную франшизу и работают по ней. Непременно свяжитесь с ними и узнайте о приобретенном ими опыте. С какими сложностями, возможно, они столкнулись при приобретении франшизы, в каких моментах коммерческое предложение франчайзера не соответствует действительности.

Составление бизнес-плана: расчет точки безубыточности, реального срока окупаемости, возможных рисков

Если все моменты по приобретению франшизы вы для себя прояснили, то самое время приступать к расчетам. Это достаточно ответственный и важный этап, которому надо уделить особое внимание.

Сразу начнем с того момента, что франчайзер предложит вам уже готовый вариант бизнес-плана, вернее свою его вариацию. Просмотреть его, конечно, не будет лишним, но вот всецело доверять не рекомендуем.

Дело в том, что он будет составлен по так называемой «оптимистической» модели ведения бизнеса. Это значит, что в его основу положен самый благоприятный вариант, в котором учтены только основные статьи затрат и не предусмотрены риски. Оптимизм – это, конечно, хорошо, но для бизнес-расчетов слишком большая вольность. В любой бизнес-школе вам скажут, что все прогнозы и расчеты в бизнесе стоит производить исходя из «пессимистической» модели, а уже при реализации стараться и стремиться прийти к «оптимистической».

ВАЖНО: Помощником на этом этапе вам станет статья как составить бизнес-план самостоятельно.

Юридический анализ договора на приобретение франшизы

В том случае, если составленный БП подтвердит ваши ожидания, то самое время переходить к юридическим аспектам сделки.

Вам нужно запросить проект договора у франчайзера и внимательнейшим образом его изучить.

Во-первых, вы сможете сходу определить использует ли уловки франчейзер, описанные в первой части нашей статьи, обусловленные несовершенством законодательства РФ в вопросах франчайзинга.

Во-вторых, вы должны сверить все условия договора на предмет соответствия их условиям, которые получили в результате переговоров с франчайзером. Это одинаково касается, как приобретаемых прав и материальных благ, так и возлагаемых на вас обязательств.

ВАЖНО: Если вы не являетесь юристом и не в курсе определенных нюансах законодательства об интеллектуальной собственности, то в обязательном порядке стоит прибегнуть к профессиональной юридической помощи. Естественно, обращаться нужно к специалисту или компании, с соответствующей специализацией. Обратиться надо за услугой правовой экспертизы договора, в результате которой вы должны получить заключение о соответствии договора аспектам законодательства, соблюдении всех обещанных вам условий. Естественно, вы должны к бланку договора приложить все результаты ваших переговоров с франчайзером (подробный перечень обещанных прав и материальных благ, а также обозначенных обязательств). Кроме того, договор должен быть проанализирован на наличие скрытых негативных условий для вас с проведением последующих разъяснений возможных юридических их последствий.

Основные  организационные шаги

Решение о покупке франшизы принято, теперь нужно предпринять и определенные организационные шаги для создания бизнеса.

  1. Выбор организационно-правовой формы.
  2. Выбор оптимальной формы налогообложения.
  3. Регистрация бизнеса.
  4. Регистрация в негосударственных фондах и статистике.
  5. Заказ печати и открытие расчетного счета.

Каждый из представленных этапов со всеми своими нюансами описан подробно в инструкции как организовать свое дело.

Вот так выглядит процесс организации бизнеса по покупке франшизы. Следуйте рекомендациям, и ваши шансы на успех кратно возрастут. 

Руководство по покупке франшизы

  • Франшиза дает предпринимателям возможность купить уже существующий бизнес с установленным брендом и существующими процессами.
  • При покупке франшизы очень важно потратить время на изучение множества вариантов, чтобы найти тот, который подходит именно вам.
  • При покупке франшизы следует ожидать, что вы заплатите от 10 000 до 100 000 долларов США в качестве первоначальных взносов. Вы также будете платить ежемесячную плату за маркетинг и роялти.
  • Эта статья предназначена для людей, которые ищут полное руководство по покупке франчайзингового бизнеса.

Франчайзинг — отличный способ начать бизнес, но прежде чем вы решите потратить тысячи долларов, необходимые для его покупки, вы должны проявить должную осмотрительность. Очень важно понимать, что такое франшиза и чем она отличается от сети. Владение франшизой — это не то же самое, что бизнес, основанный на оригинальной идее, которая у вас есть.

Наш гид даст вам все, что вам нужно знать о том, что нужно для того, чтобы стать предпринимателем по франшизе, также известным как франчайзи.Мы рассмотрим примеры франшиз, как купить франшизу, варианты финансирования, почему вам следует подумать о найме юриста по франшизе и многое другое.

Что такое франшиза?

Франшиза — это бизнес, принадлежащий одному или нескольким людям, которые в рамках этого бизнеса предоставляют решение в соответствии с брендом и правилами, установленными его корпорацией. Как часть собственности, корпорация помогает своим франчайзи и взимает фиксированную плату вместе с комиссионными, основанными на прибыли или продажах своих франчайзи.

Международная ассоциация франчайзинга определяет франшизу как «метод распространения продуктов или услуг с участием франчайзера, который устанавливает товарный знак или торговое наименование бренда и бизнес-систему, а также франчайзи, который платит роялти и часто первоначальный сбор за право вести бизнес от имени и системы франчайзера ».

Ключевые выводы: Франшиза предоставляет предпринимателям готовый бизнес, в котором уже есть процессы, процедуры, стратегии и брендинг.

В чем разница между франшизой и сетью?

Сеть состоит из двух или более магазинов под одним брендом, которые следуют схожей корпоративной политике магазинов, предлагая одни и те же продукты или услуги от своей материнской компании. Это может показаться похожим на франшизу, но франшизы и сети различаются в нескольких ключевых областях. Вот некоторые отличия, согласно franchise.com.

Собственность: Франшиза принадлежит получателю франшизы, тогда как магазин achain принадлежит его материнской корпорации.Оба типа собственности предполагают соблюдение схожих руководящих принципов и корпоративных политик.

Финансирование: Франчайзи могут обращаться за помощью к получателям франшизы, чтобы помочь собрать средства для покрытия корпоративных и индивидуальных расходов на размещение франшизы. В результате франшизы, как правило, развиваются быстрее, чем сетевые магазины.

Операционные расходы: Как правило, работа по франшизе обходится дешевле, чем работа в сетевом магазине. Компании, принадлежащие франшизе, имеют меньшие накладные расходы и операционные расходы, поскольку франчайзи могут брать на себя такие обязанности, как обслуживание и уборка.

Прибыльность: Владельцы франчайзингового бизнеса обязаны делиться прибылью со своими франчайзи, что сокращает прибыль. Сетевые магазины, с другой стороны, имеют больший контроль над собственностью и, следовательно, имеют потенциал «в долгосрочной перспективе вернуть материнской компании больше прибыли».

Ключевой вывод: Между франшизами и сетями существует несколько различий, в частности, в том, как устанавливается право собственности, доступные варианты финансирования, эксплуатационные расходы и их прибыльность.

Как купить франшизу, шаг за шагом

Если вы решили , что право собственности на франшизу подходит именно вам, выполните следующие действия, чтобы начать работу.

1. Будьте уверены в своих рассуждениях.

Владение франшизой (или любым бизнесом, если на то пошло) может быть большим предприятием в эмоциональном, физическом и финансовом отношении. Прежде чем погрузиться в покупку франшизы, будьте уверены в том, что вы хотите ее приобрести. Если вы думаете, что владение франшизой может быть проще, чем владение любым другим видом бизнеса, имейте в виду, что владение бизнесом в целом сопряжено со своими проблемами.

2. Узнайте, какими франшизами вы, возможно, захотите владеть.

То, что франшиза популярна, не обязательно означает, что она вам подходит. Не относитесь к своему исследованию франшизы легкомысленно. Вы можете посвятить этому процессу несколько недель и руководствоваться следующими критериями:

  • Надежный послужной список отличных продаж. Желательно выбирать франшизу, которая доказывает свою прибыльность.
  • Растущий рынок. Для успеха выбранная вами франшиза должна быть на растущем рынке.
  • Социальная ответственность. Люди хотят вести бизнес с социально ответственными компаниями. Узнайте, какие франшизы, по вашему мнению, делают для обеспечения социальной ответственности.
  • Местный конкурс. Небольшая конкуренция может быть хорошо, но слишком большая конкуренция поблизости может разрушить ваш бизнес. Конкурс не обязательно должен проводиться в форме одной и той же франшизы; слишком большое количество местных предприятий в одной отрасли, расположенных в одном районе, также может снизить продажи.
  • Повторный бизнес. Какова вероятность того, что франшиза может принести вам повторный бизнес? Например, тот, кто владеет франшизой GNC, может хотя бы надеяться, что каждый месяц одни и те же клиенты будут возвращаться, чтобы пополнить свои запасы витаминов.
  • Возможность перепродажи товаров и услуг. McDonald’s — отличный пример компании, которая преуспевает в перепродаже продуктов. Есть гамбургер? Как насчет картошки фри с гамбургером?
  • Комиссия за франшизу . Сколько стоят сборы и что вы за них получаете? Обязательно задавайте эти вопросы. Вы должны надеяться услышать, что получите отличный маркетинг и поддержку.
  • Каково работать по этой франшизе. Посмотрите, сможете ли вы заставить текущего владельца франшизы позволить вам слежку за ним. Слежка за владельцем действующей франшизы поможет вам лучше понять, насколько вы увлечены этим бизнесом и хотите ли вы этим заниматься.

3.Начните процесс подачи заявки.

После того, как вы выбрали франшизу, пора начинать процесс подачи заявки. Это та область, где может быть полезен адвокат. В рамках процесса подачи заявки, так же, как вы проверяли франшизы, вы будете проверены. Франчайзеры будут учитывать следующие факторы:

  • Ваши финансы, чтобы убедиться, что у вас будет достаточно средств, чтобы держать двери открытыми.
  • Ваш опыт, включая ваше образование, историю работы и причины, по которым вы начали свой бизнес.
  • Где вы хотите открыть франшизу.
  • Почему вы заинтересованы в их франшизе и что вы о ней уже знаете.

4. Назначьте встречу в «день открытия».

До COVID-19 корпоративный офис франшизы проводил стандартную личную встречу с потенциальным франчайзи. Во время этой встречи, обычно известной как «день открытий», вы лучше узнаете друг друга и можете задать все интересующие вас вопросы, прежде чем брать на себя обязательства по покупке франшизы.

Однако во время пандемии дни открытий проходят виртуально. В рамках виртуальной встречи вы должны надеяться получить виртуальный тур по франшизе. Когда состоится ваш день открытия, зависит от франшизы; некоторые предпочитают планировать встречи в самом начале процесса набора, другие предпочитают проводить их ближе к концу.

5. Подать заявку на финансирование.

К сожалению, если вы не можете получить финансирование, необходимое для открытия вашей франшизы, на данный момент нет причин продолжать дальнейшие действия.Подайте заявку на финансирование и дождитесь утверждения суммы, достаточной для покрытия всех сборов за франшизу и других расходов.

6. Внимательно просмотрите и верните свои документы о франшизе.

Эти контракты, как правило, длинные и могут содержать непонятное словоблудие, поэтому может быть полезно проконсультироваться с юристом, который поможет в этом процессе.

7. Купить или арендовать помещение.

На этом этапе процесса вы уже выбрали город для своей франшизы.Теперь пришло время физически выйти и купить или арендовать коммерческое помещение.

8. Пройдите обучение и получите поддержку.

Вы входите в признанный бренд; на нем есть логотип, сообщения, руководства и продукты. Это шаг, который вы сделаете, чтобы по-настоящему закрепиться в бизнесе. Пройдите обучение по следующим аспектам франшизы:

  • Брендинг.
  • Товары и услуги, в том числе о том, как их продавать и где их покупать.
  • Размещение продуктов и дисплеи в местах продажи.
  • Платежная техника.
  • Тактика продаж для данной бизнес-модели.

Ключ на вынос: Процесс покупки франшизы занимает много времени. Проанализируйте должную осмотрительность в отношении всех рассматриваемых вами франшиз, найдите необходимое финансирование, выберите место и получите обучение и поддержку, необходимые для открытия.

Стоит ли покупать существующую франшизу?

Покупка существующей франшизы может помочь вам добиться успеха, так как вы получите быстрый возврат инвестиций.Кроме того, покупка существующей франшизы может смягчить некоторые из первоначальных проблем роста, связанных с открытием новой франшизы. Принимая решение о покупке существующей франшизы, учитывайте следующее:

  • Мотивация продажи.
  • Успех бизнеса.
  • Оценка бизнеса.

Основной вывод: Если вы думаете о покупке франшизы у текущего владельца, убедитесь, что вы понимаете, почему владелец продает и насколько успешен бизнес, прежде чем двигаться вперед.

Каковы первоначальные инвестиционные затраты и сборы за франшизу?

Как и следовало ожидать, владение франшизой обычно предполагает трату денег, прежде чем вы сможете зарабатывать деньги. Владение франшизой включает в себя сборы за франшизу — то, что вы платите за управление филиалом франшизы. Считайте, что франшиза является вашим правом прохода — вы платите, чтобы получить кусок пирога. Стоимость владения франшизой варьируется. Некоторые франшизы требуют, чтобы франчайзи вносили авансовый первоначальный взнос, который может варьироваться от 10 000 до более чем 100 000 долларов.Кроме того, существуют постоянные маркетинговые и роялти, которые часто зависят от того, сколько денег ваше предприятие по франшизе зарабатывает каждый месяц.

Администрация малого бизнеса США предложила следующий пример: если ваш средний ежемесячный доход составляет 25000 долларов, а франчайзер взимает 2% маркетинговых сборов, вам придется платить своему франчайзеру 500 долларов в месяц. SBA также отметило, что роялти за франшизу варьируются от 4% вашего дохода до 12% и более; тип франшизы определяет конкретный процент.

Сколько денег я могу заработать, владея франшизой?

Сумма денег, которую вы можете заработать, зависит от нескольких факторов:

  • Выплаты по ссуде
  • Необходимые реинвестиции в бизнес
  • Налоги

Эти три вида расходов должны быть оплачены до того, как владельцы франшизы смогут оплатить сами.

The Franchise Business Review обнаружил, что 16% лучших владельцев франшизы зарабатывают более 200 000 долларов в год. Исследование также включало следующие результаты:

  • Средний годовой доход, сообщенный всеми опрошенными операторами продуктов питания и напитков, составлял 120 000 долларов США для предприятий, которые были открыты не менее двух лет.
  • С учетом начальных затрат средний годовой доход составил около 70 000 долларов.
  • Более одной трети всех владельцев продуктовых франшиз заработали более 100 000 долларов в прошлом году.
  • Мужчины в среднем зарабатывали на 34% больше, чем женщины; владельцев многоквартирных домов было больше мужчин, чем женщин (61% против 51%).

Чтобы получить дополнительную информацию о том, сколько денег зарабатывают владельцы франшизы, вы можете задать существующим владельцам франшизы следующие вопросы:

  • Сколько денег вы зарабатываете каждый год с момента создания франшизы?
  • Сколько из этих денег вы положили в карман?
  • Какие непредвиденные расходы у вас были?
  • На основании того, что вы видели, как вы думаете, какую реальную сумму денег я могу заработать, владея этой франшизой?

Вы также захотите помнить о местонахождении.Наличие той же франшизы или близкого конкурента в пределах нескольких миль отразится на вашей прибыли.

Основные выводы: В зависимости от франшизы первоначальные затраты могут быть значительными. Вы можете рассчитывать заплатить от 10 000 до 100 000 долларов (или больше), чтобы начать работу. Затем вы будете платить постоянные роялти и маркетинговые сборы, которые обычно составляют процент от вашего ежемесячного дохода.

Какие у вас варианты финансирования для оплаты франшизы?

Несмотря на обязательную предоплату, вам не обязательно иметь все деньги, прежде чем начать бизнес по франшизе; необходимо рассмотреть несколько вариантов финансирования.

Блейк Мартин, владелец и президент FranNet of The Heartland и местный владелец франшизы с более чем 20-летним опытом работы в индустрии франчайзинга, описал четыре варианта финансирования для франчайзи.

Ликвидный капитал

Ликвидный капитал должен составлять примерно от 25% до 30% от суммы любого запрашиваемого кредита. Это могут быть наличные деньги; активы, которые вы используете, например, собственный капитал; или денежные вливания от семьи или молчаливых инвесторов.

Традиционные ссуды и / или ссуды, обеспеченные SBA

«Сотни высококачественных франшиз находятся в реестре SBA, что обычно помогает ускорить процесс ссуды», — сказал Мартин Business News Daily.

Привлечение активов для самофинансирования. деньги, которые вам понадобятся для запуска и оборотного капитала.

Партнерство с другими спонсорами

В крайнем случае, вы можете попытаться получить партнерство с другими спонсорами, но Мартин сказал, что большинство франшиз потребует от любых акционеров подписать соглашение о франшизе в качестве юридически обязывающего обязательства.

Ключевые выводы: Варианты финансирования включают ликвидный капитал, традиционные займы или займы, обеспеченные SBA, ваше собственное финансирование или деньги от потенциального партнера. У каждого варианта есть свои плюсы и минусы.

Какие франшизы будут самыми популярными в 2020 году?

Совет SBE сообщил, что 5,3% малых предприятий и 9,6% крупных работодателей работают по франшизе. Вот 30 лучших франшиз 2020 года по версии Franchise Gator:

  1. Mathnasium
  2. FastSigns
  3. Tropical Smoothie Cafe
  4. Sport Clips Haircuts
  5. Visiting Angels
  6. The Joint Chiropractic Doctor
  7. Kiddie Бюджетные жалюзи
  8. MaidPro
  9. Oxi Fresh Чистка ковров
  10. NaturaLawn
  11. ComForCare
  12. Touching Hearts at Home
  13. Mosquito Joe
  14. Chem-Dry Очистка ковров
  15. Kum-Dry
  16. Школа плавания
  17. British
  18. Living
  19. Rosati’s
  20. DreamMaker Bath & Kitchen
  21. CarePatrol
  22. Крылья и т. Д.
  23. Школы LeafSpring
  24. Glass Doctor
  25. Electric
  26. Жалюзи и многое другое
  27. Американские центры уборки дома
  28. Магазины Терияки

Ключевые выносы: Франшизы с самым высоким рейтингом в 2020 году в широком спектре отраслей, включая образование, рестораны, клининг и уход за пожилыми людьми.

Следует ли вам нанять поверенного по франчайзингу?

Прежде чем покупать франшизу, подумайте о найме юриста по франчайзингу, который мог бы стать отличным помощником в процессе комплексной проверки.По словам Шайлер «Рокки» Рейдель, управляющего юриста, специализирующегося на работе с франшизой, на самом деле, наличие поверенного по франчайзингу, помогающего в рассмотрении и объяснении ключевых положений соглашения о франшизе, является обязательным для обеспечения того, чтобы вы были полностью осведомлены об обязательствах и обязанностях, которые вы принимаете на себя как франчайзи. в праве франчайзинга для юридической фирмы Reidel в Галвестоне, штат Техас.

«Самая большая выгода для франчайзи — это обучение франчайзингу и системе, которую они рассматривают, в частности, понимание норм и обычаев франчайзинговой отрасли, а также консультирование по вопросам внесения изменений в договор франчайзинга», — сказал Рейдель.

С точки зрения франчайзера, сказал Рейдель, поверенный по франшизе необходим для составления и ведения документа о раскрытии франшизы, который требуется по закону, прежде чем вы сможете продавать франшизу в Соединенных Штатах.

«Поверенный по франчайзингу помогает франчайзеру разобраться в лабиринте соблюдения правовых норм как на федеральном уровне, так и на уровне штата», — сказал он.

Поскольку франчайзинг — это очень регулируемая отрасль, очень важно иметь юриста, знакомого с этой отраслью, чтобы вы не попали в одну из ловушек соблюдения требований, например, не заключив соглашение о раскрытии франшизы, столкнувшись с проблемами соблюдения правил продаж, и проведение ежегодного обновления / поддержания раскрытия информации в системе, сказал Рейдел.

Рейдель отметил следующие дополнительные преимущества профессиональной помощи при рассмотрении договора франшизы:

  • Обучение обязательствам и ожиданиям в рамках системы франшизы.
  • Знание отраслевых норм.
  • Дополнительная информация о структуре потенциальной системы франчайзинга и помощь в выявлении потенциальных будущих проблем для клиента.
  • Советник по согласованию изменений.

Владение франшизой может привести к успешной карьере, но перед тем, как приступить к открытию франшизы, обязательно проявите должную осмотрительность.

Ключевые выводы: При переходе к процессу покупки франшизы может быть полезно нанять юриста, специализирующегося на праве франшизы, чтобы помочь вам заполнить заявку и просмотреть окончательные контракты.

12 вещей, которые нужно сделать перед покупкой франшизы

Для получения более подробной информации о владении франшизой щелкните здесь.

Покупка франшизы может стать отличным шагом для потенциального предпринимателя, который не хочет создавать новый бизнес с нуля.Теоретически франчайзи приобретают модель, которая уже работает на всех уровнях, от брендинга до ценообразования и маркетинга. Готовая клиентура охотно тратит на Dunkin ’Donuts, McDonald’s и 7-11. На рынке были протестированы лучшие рецепты глазированных хлопьев, яичных макмаффинов и правильное сочетание энергетических напитков, которые можно хранить рядом с кассой. Но стать успешным франчайзи может быть намного сложнее, чем просто найти привлекательный бренд и заработать немного денег. Чтобы понять, что может пойти не так, посмотрите статью Forbes о проблемах сэндвич-франшизы Quiznos, которая заплатила 206 миллионов долларов для урегулирования иска, поданного франчайзи, которые утверждали, что сеть перепродала свои рынки и чрезмерно завысила цены на поставки.

Если вы думаете о том, чтобы стать франчайзи, как вам следует подготовиться? Мы обратились к трем профессионалам с обширным знанием мира франчайзинга. Эд Тейшейра — бывший франчайзер и бывший получатель франшизы, а также автор двух книг по франчайзингу, в том числе The Franchise Buyer’s Manual . Джош Браун — юрист из Кармел, штат Индиана, специализирующийся на франчайзинге, а Шон Келли — бывший руководитель успешной компании Amish Pretzel Auntie Anne’s.Келли руководит разборочным веб-сайтом Unhappy Franchisee. Они рекомендуют вам сделать эти 12 вещей, прежде чем покупать франшизу.

  1. Проведите себе личностный тест.

Есть причина, по которой ветераны вооруженных сил стремятся быть успешными франчайзи, — говорит Браун. Они привыкли соблюдать правила и действовать в рамках строго регулируемой системы. Если вы творческий человек, который любит готовить без рецептов, красить стены в дикие цвета и экспериментировать с декоративным освещением, вы, вероятно, не годитесь для франчайзи, говорит Келли.«Вы должны знать, что собираетесь быть исполнителем, а не создателем», — говорит он.

  1. Изучите поле.

Воспользуйтесь общедоступной информацией об основах франчайзинга. Отличное место для начала: Руководство Федеральной торговой комиссии по покупке франшизы. Знаете ли вы, что многие франчайзи должны тратить определенную сумму на рекламу и при этом не могут контролировать, как тратятся эти рекламные доллары? Два других полезных сайта: «Руководство по франчайзингу 101» Международной ассоциации франчайзинга и «Дорожная карта» Американской ассоциации франчайзи и дилеров по выбору франшизы.

  1. Оцените свои сильные стороны.

Как вы относитесь к холодным звонкам? Продажи между предприятиями? Тейшейра управлял франшизой под названием Vehicle Tracking Solutions, которая продавала системы GPS транспортным компаниям. В продукте использовались технологии, которые привлекли технически подкованных франчайзи. Но некоторые из них ненавидели продажи, самую важную часть бизнеса. Они провалились. Тейшейра рекомендует попросить друзей и семью помочь вам оценить, насколько ваша личность соответствует бизнесу, который вы рассматриваете.Опыт тоже имеет значение. Думаете запустить Applebee’s? Что вы знаете о сфере общественного питания и менеджмента? «Существует большое заблуждение, что франшизы — это просто бизнес в коробке», — говорит Браун.

  1. Считай свои деньги

Взгляните за рамки минимальных требований для покупки франшизы, обычно перечисляемых как плата за франшизу и стоимость оборудования. Создание и запуск франшизы может потребовать огромных маркетинговых затрат и необходимости выжить на счетах безубыточности или периода чистых убытков, прежде чем ваш бизнес станет популярным.Даже если вы предоставляете франчайзинг такому известному бренду, как 7-11, покупатели должны открывать для себя ваше новое местоположение. Документ о раскрытии информации о франшизе (FDD), который франчайзеры должны предоставить потенциальным франчайзи, должен указывать дополнительный оборотный капитал в пункте № 7. Но в FDD, по словам Тейшейры, большинство франчайзеров рассчитывают трехмесячные расходы, когда разумнее подумать о своих вероятных расходах на срок до шести месяцев. В руководстве FTC говорится, что для получения прибыли может потребоваться год. У вас должен быть доступ к капиталу, который покроет как деловые расходы в течение шести месяцев, так и личные расходы на проживание в течение года.

  1. Остерегайтесь консультантов по франчайзингу.

По словам Шона Келли, большинство консультантов по франчайзингу — это оплачиваемые продавцы. Консультанты хотят, чтобы вы подписались на сделку по франшизе как можно быстрее, потому что их доля часто составляет половину платы за франшизу в размере 20 000 или 30 000 долларов. Попросите их заранее разъяснить свои финансовые вопросы.

Галерея: Лучшие франшизы 2016

36 изображений

  1. Не верьте лжи о франшизе.”

Городская легенда об уровне отказов франшиз сохраняется: франшизы терпят неудачу только в 5% случаев. Не правда. По данным Управления малого бизнеса за 2012 год, они терпят неудачу примерно с той же скоростью, что и другие предприятия, то есть две трети предприятий, у которых есть сотрудники последние два года, а половина выживает не менее пяти лет. Тем не менее, многие франчайзеры заявляют следующее: «После пяти лет работы более 90% франшиз продолжают работать, в то время как менее 25% частных компаний остаются в бизнесе.» Неправильный.

  1. Копать грязь.

Воспользуйтесь преимуществами таких сайтов, как Unhappy Franchisee Шона Келли, и найдите негативные отзывы о франшизе, которую вы рассматриваете. Например, Келли провела серию разоблачений в NY Bagel Café, документируя высокий уровень закрытия магазинов. (Консультант сети Ричард Таггерт оспаривает отчеты Келли и говорит, что за последнее десятилетие у компании было всего несколько закрытий.) Blue Mau Mau также сообщает об индустрии франчайзинга.

  1. Поговорите с франчайзи.

FDD включают имена и номера телефонов действующих франчайзи. Поговорите как минимум с 10. Спросите о плюсах, минусах и скрытых затратах. Что они узнали, чего не почерпнули из своих исследований до того, как стали франчайзи? Сколько времени им потребовалось, чтобы стать прибыльными? Какой бюджет они заложили для своего предприятия и сколько в итоге потратили? Что было самым сложным в построении бизнеса? Насколько поддерживает штаб-квартира? Насколько сложно нанять хороший персонал? Спросите, сделают ли они это снова, учитывая то, что они знают сейчас, или порекомендуют ли франшизу близкому члену семьи? Помните, что «эго — это большое дело», — говорит Тейшейра.Некоторые франчайзи могут не захотеть признавать, что у них были проблемы. Еще одна причина поговорить с как можно большим количеством людей.

  1. Прочтите весь документ о раскрытии финансовой информации (FDD).

Онлайн-руководство FTC описывает, как пройти через этот документ, который может содержать 50 и более страниц. Не бойтесь. FDD предлагает золотую жилу информации, например, заявления о банкротстве франчайзером, судебные разбирательства с участием компании и / или ее руководителей, тип обучения, который франчайзер предлагает франчайзи, и затраты, которые могут показаться неочевидными, например, расходы в день открытия, когда штаб-квартира может хочу, чтобы вы раздавали бесплатные вещи и проводили специальные акции.(Для получения дополнительной информации об оценке FDD щелкните здесь.)

  1. Рассмотрите возможность найма профессиональной помощи.

Если у вас есть ноу-хау в области бухгалтерского учета и вы чувствуете себя комфортно, читая баланс, вы застраховали прошлый бизнес и заключили юридические контракты, вам, возможно, не понадобятся бухгалтер, страховой агент и юрист. Но юрист Джош Браун из личного интереса говорит, что вам следует нанять юриста и других специалистов для проверки вашего финансового здоровья и того, как на него повлияет договор франшизы, прежде чем вы подпишете договор франшизы.Он предлагает свои услуги: «Если вы покупаете бизнес, который стоит от 150 000 до 1 миллиона долларов, вам нужен адвокат, который изучит документы и расскажет, что они означают». Он говорит, что берет «несколько тысяч долларов», чтобы помочь большинству своих клиентов-франчайзи начать работу. Бухгалтер может помочь вам оценить, сходятся ли цифры.

  1. Узнайте о работе в магазине.

Это лучший способ увидеть, как работает франчайзинговый бизнес изнутри, и соответствует ли ваша личность культуре компании.Domino’s решительно поддерживает соискателей франшизы, которые прошли путь от доставки пиццы, и с 2008 года Dutch Bros., успешная кофейная франшиза, базирующаяся в Grants Pass, OR, придерживается политики предоставления франшиз только людям, которые работали. для сети не менее трех лет. Келли рекомендует проработать шесть месяцев в качестве рабочего, прежде чем стать франчайзи.

  1. Проведите анализ затрат и выгод.

Сделайте старомодную профи v.список мошенников. Проведите линию по центру листа бумаги и на одной стороне запишите преимущества, которые вы получаете, например, устоявшийся бренд, проверенный рынок, обучение, рецепты, если это франшиза на питание, рекомендации по укомплектованию персоналом, дизайн магазина. С другой стороны, перечислите расходы и обязательства, включая комиссию за франшизу, деньги, которые вы должны платить за маркетинг, наценки на товары и ингредиенты, которые сеть требует от вас покупать, а также долю продаж, которую вы должны уплатить в виде роялти. Подумайте, можно ли вам нанять консультанта, который поможет вам открыть свой собственный магазин пончиков или сэндвичей, и вместо того, чтобы платить роялти, наценки и маркетинговые сборы, оставьте эти деньги себе.

См. Также: Как читать документ о раскрытии информации о франшизе.

Как купить франшизу за 8 шагов

Покупка франшизы — хороший вариант для предпринимателей, которые хотят начать свой бизнес, но не хотят проходить тяжелую работу по созданию нового бренда и системы. Однако приобрести франшизу не так просто, как может показаться. Эта статья покажет вам, как купить франшизу за восемь шагов.

1. Исследование потенциальных возможностей франчайзинга

Первым шагом при покупке франшизы является предварительное исследование различных доступных возможностей франшизы.Важно найти подходящую франшизу в соответствии с вашим бюджетом, квалификацией и личными интересами. В Соединенных Штатах доступно множество франшиз, и обычно вы можете найти их в различных онлайн-источниках.

Чтобы узнать, какая франшиза вам подходит, важно сначала изучить типичные требования к франшизе, чтобы убедиться, что вы соответствуете требованиям и располагаете необходимой информацией. Затем проведите самоанализ и определите свои собственные навыки, ресурсы и интересы. Как только все это будет сделано, вы можете использовать веб-сайт онлайн-франчайзинга, такой как FranchiseGator, чтобы найти возможности, которые соответствуют вашим потребностям.

Давайте подробно рассмотрим каждый компонент вашего исследования.

Типовые квалификационные требования к франчайзингу

Франчайзеры

обычно устанавливают минимальные требования, чтобы гарантировать, что все их франчайзи обладают квалификацией с точки зрения личных финансов и профессионального опыта. Это связано с тем, что успех и / или неудача их франчайзи напрямую влияет на их деловую репутацию, бренд и прибыль.

Квалификационные требования существенно различаются в зависимости от франчайзеров и типа франшизы, которую вы покупаете.Однако часто во внимание принимается следующее:

  • Кредитный рейтинг: Минимальный кредитный рейтинг зависит от франчайзера, но, как правило, идеальным является оценка 680 или выше; бесплатно проверьте свой кредитный рейтинг
  • Собственный капитал: Если ваша франшиза требует больших первоначальных инвестиций, вам понадобится сравнительно более высокая чистая стоимость, чтобы соответствовать требованиям
  • .
  • Наличность: У вас должно быть достаточно наличных денег, чтобы либо покрыть расходы на франшизу, либо покрыть первоначальный взнос при финансировании покупки
  • Внешний доход: У вас должны быть другие формы дохода и ресурсы для покрытия расходов на проживание, пока вы получаете франшизу с нуля
  • Опыт работы в отрасли: Хотя некоторые франшизы не требуют опыта в бизнесе или отрасли, франчайзеры обычно более уверены, если у вас есть соответствующий опыт.
  • Управленческий опыт: Как франчайзи, вы будете нести основную ответственность за руководство командой и управление бизнесом; отсутствие управленческого опыта может быть сигналом того, что вы не добьетесь успеха

Чтобы помочь вам понять, соответствуете ли вы требованиям, ниже мы включили средние демографические данные франчайзи по данным Международной ассоциации франчайзинга (IFA).Франчайзи обычно:

  • От 35 до 55 лет
  • Иметь средний доход 60 000 долларов и выше
  • Иметь собственный капитал 250 000 долларов или выше
  • Имеют опыт корпоративного управления
  • Иметь индивидуальный пенсионный счет (IRA) или пенсионный план 401 (k)
  • Не владели бизнесом до

Личные ресурсы, навыки и интересы

Самоанализ ваших личных навыков, интересов и ресурсов имеет важное значение при покупке франшизы, особенно потому, что франчайзеры будут спрашивать вас о ваших финансах и профессиональном опыте.Знание того, на что вы способны ― финансово, умело и профессионально, также поможет вам сузить круг возможных вариантов при поиске подходящей франшизы.

Вам нужно будет подготовить отчет о собственном капитале, в котором перечислены все ваши активы, обязательства, доход и ваш кредитный рейтинг ― бесплатно проверьте свой кредитный рейтинг здесь. Вам также необходимо подготовить резюме, в котором будет освещен весь ваш профессиональный, управленческий и отраслевой опыт, и показано, почему вы лучше всего подходите для конкретной франшизы.

На этом этапе также неплохо было бы тщательно составить график покупки франшизы. Это будет включать, сколько времени вы можете выделить на первоначальное исследование, установление контакта с франчайзерами, проверку документов, раскрывающих информацию о франшизе, и соглашений о франшизе, получение финансирования и выбор места.

Найдите возможности для франчайзинга

Когда у вас есть информация о своем бюджете и чистой стоимости, вы оценили свой опыт, навыки и личные интересы и установили график, который подходит вам, пора найти франшизу, которая соответствует вашим потребностям.Идеальная франшиза — это та, которая лучше всего соответствует вашим навыкам, интересам и бюджету. Не поддавайтесь соблазну покупать франшизу только потому, что это модно.

Вы можете найти множество вариантов франшиз в зависимости от типа отрасли, доступного местоположения и требуемых начальных инвестиций. Отличное место для начала поиска этих вариантов — это различные веб-сайты франшиз, на которых представлены франшизы для продажи.

Также рекомендуется найти отзывы и жалобы владельцев или клиентов на рассматриваемые вами франшизы.Вы можете посетить Better Business Bureau (BBB) ​​и Unhappy Franchisee, чтобы лучше понять потенциальные возможности франчайзинга на основе опыта существующих франчайзи и клиентов.

При поиске возможности получения франшизы следует учитывать несколько моментов:

  • Общий объем необходимых инвестиций: Сюда входят сборы за франшизу, расходы на обучение, затраты на улучшение арендованного имущества или недвижимости, сотрудников, инвентарь, маркетинг, мебель и приспособления, а также оборудование.
  • Текущие расходы: Сюда входят гонорары и плата за маркетинг / рекламу сверх ваших обычных операционных расходов.
  • Обучение и поддержка: Узнайте, какое обучение и поддержка предоставляется франчайзером, будет ли это взиматься с вас и в каком размере, и где будет проходить обучение.
  • Конкуренция: Узнайте, насколько близко к вашему местоположению находятся другие франшизы и есть ли какие-либо существующие предприятия, которые уже конкурируют с вами.

Прочтите нашу подробную статью о лучших франшизах для покупки, чтобы получить дополнительную информацию о том, где найти эти возможности франшизы.

Если вы предпочитаете купить существующую франшизу, которая уже работает и у вас есть более 50 000 долларов на соответствующем пенсионном счете, вы можете использовать эти деньги для финансирования своей собственной франшизы с продлением срока действия для новых предприятий (ROBS). Поговорите со специалистом по ROBS в Guidant, чтобы узнать больше.

Посетите Guidant

2. Свяжитесь с франчайзерами для получения первоначальных заявок и документов о раскрытии франшизы (FDD)

После самооценки и первоначального исследования вам следует сузить список вариантов до одной или двух франшиз, которые лучше всего соответствуют вашим предпочтениям и бюджету.Следующим шагом является заполнение предварительных анкет / заявок франчайзера. Предварительная заявка помогает франчайзерам отсеивать и исключать начинающих франчайзи, которые не подходят.

Рекомендуется полностью и точно заполнить эти первоначальные формы, чтобы помочь франчайзерам лучше оценить вашу квалификацию. Предполагая, что вы соответствуете первоначальным требованиям франчайзера, есть большая вероятность, что вы можете назначить встречу с представителем франчайзера и получить копию документа о раскрытии франшизы.

FDD

FDD, также известный как Единый проспект предложений франшизы (UFOC), представляет собой документ объемом более 50 страниц, в котором излагаются ваши обязанности как франчайзи, сборы, которые вы должны заплатить, а также правила и положения, которым вы должны следовать. Он также включает информацию о франчайзере, в том числе его финансовую и юридическую историю. Получение FDD предоставит вам всю необходимую информацию, чтобы знать, подходит ли вам потенциальная возможность франшизы.

Франчайзеры

уполномочены Федеральной торговой комиссией (FTC) предоставить потенциальным франчайзи FDD как минимум за 14 дней до подписания каких-либо обязывающих соглашений и совершения оплаты.Франчайзи рекомендуется внимательно прочитать и изучить FDD. Все FDD следуют одному и тому же 23-ступенчатому формату. Однако уровень раскрытия информации и прозрачности варьируется от одного франчайзера к другому.

Ниже приведены некоторые из распространенных типов информации, включаемой в FDD:

  • Размер франчайзинговой системы и трехлетние тенденции роста
  • Присутствие бренда франшизы в состоянии потенциального клиента
  • Команда лидеров франчайзера и их опыт
  • Первоначальные инвестиции, единовременные сборы и возможные текущие сборы
  • Поддержка, предлагаемая франшизам, например обучение, финансирование и оперативная помощь
  • Финансовые показатели франчайзера

Большинство FDD часто не включают информацию о средней эффективности бизнеса франшизы, среднем объеме единицы (AUV) и типичной прибыли / убытке, причинах закрытия единиц, инвестициях франчайзера в будущий рост и отраслевые сравнения.Вы также можете иногда найти эту информацию в пресс-релизах франчайзера, годовых отчетах и ​​публичных документах, а также в независимых третьих лицах, таких как FRANdata.

Обычно банки, кредиторы или внешние инвесторы, которые помогут профинансировать ваш франчайзинговый стартап, также захотят увидеть FDD. Поскольку FDD повлияет на многие аспекты вашего бизнес-плана, важно, чтобы вы знали, как его читать и понимать досконально. Прочтите это руководство о том, как читать документ, раскрывающий информацию о франшизе, чтобы помочь вам понять каждый раздел и знать, на что обращать внимание.

Если вам нужна профессиональная помощь в раскрытии информации о франшизе и других юридических документах, посетите Rocket Lawyer. В нем есть опытные юристы, которые дадут вам юридические консультации. Посетите Rocket Lawyer, чтобы узнать больше и получить первые семь дней бесплатно.

Посетите Rocket Lawyer

3 . Посетите День открытия франчайзера

После получения федерального соглашения о раскрытии информации у вас будет возможность лично встретиться с руководством франчайзера в день открытия, который обычно проходит в головном офисе франчайзера.Это шанс как для франчайзера, так и для потенциального франчайзи узнать друг друга и задать вопросы обо всем, что может повлиять на успех бизнеса.

День открытия для потенциального франчайзи

Discovery Day — отличный шанс для потенциального франчайзи познакомиться с франшизой и ее управленческой командой. Это также возможность узнать больше о культуре компании и индивидуальных особенностях людей, с которыми вы будете работать.День открытия — идеальное время, чтобы задать вопросы и озвучить опасения, которые не были рассмотрены в FDD.

Типичная повестка дня открытия включает в себя групповые презентации, индивидуальные встречи и интервью, а также посещение существующих филиалов. Постарайтесь обратить внимание на возможные красные флажки в день открытия, которые включают следующее:

  • Несоответствие личности или культуры
  • Дезорганизация на корпоративном уровне
  • Обещания или заверения, не выраженные в письменной форме
  • Вопросы, на которые нет прямого ответа
  • Проблемы, которые не решаются четко
  • Жесткие продажи

Также постарайтесь узнать больше о планах развития бизнеса.Еще один красный флаг, на который следует обратить внимание, — это то, насколько быстро бизнес намеревается расширяться. Если компания пытается расширяться слишком быстро, это может означать, что у руководства нет устойчивого плана, что может нанести ущерб вашему бизнесу еще до его начала.

Между тем, компания, у которой нет планов роста или расширения, может означать, что у нее нет четкого видения будущего и она намерена оставаться статичной. Это также может поставить под угрозу ваш бизнес, потому что франчайзер, который не планирует расти, ограничит ваши перспективы как франчайзи.

День открытия для франчайзера

Франчайзеры

должны быть избирательными в отношении своих франчайзи, потому что они должны быть уверены, что они хорошо подходят для своего бизнеса и соответствуют их финансовым требованиям. Поэтому день открытия — это также время для франчайзера, чтобы наконец познакомиться с вами и задать необходимые вопросы, которые не рассматриваются в вашем заявлении.

Помимо проверки того, что вы соответствуете их конкретной квалификации, франчайзер также оценит ваш уровень приверженности и энтузиазма по отношению к их бизнесу.Они также хотят убедиться, что вы готовы следовать их правилам и политике. Им нужны франчайзи, которые имеют позицию лидеров и в то же время являются хорошими командными игроками.

4. Тщательно изучите договор франчайзинга

Франчайзинговое соглашение — это официальный договор, который франчайзер предоставит после дня открытия, если они увидят в вас хорошего кандидата на получение франшизы. Этот контракт дает вам законное право владеть и открывать франшизу в соответствии с их правилами и положениями.Целесообразно нанять юриста с опытом работы в сфере франчайзинга, который рассмотрит и обсудит с вами договор, чтобы вы могли все полностью понять.

Если франчайзер давал устные обещания или сделки во время вашей встречи, важно, чтобы они были записаны в контракте. Например, если франчайзер пообещал оказать юридическую поддержку в случае судебного процесса, убедитесь, что это прописано в договоре. В контракте также должны быть четко указаны правила, касающиеся поставщиков, ценообразования, передачи права собственности, защиты территории, гонораров, найма персонала, обучения и другой соответствующей поддержки.

Любое несоответствие между тем, что обсуждалось в устной форме, и тем, что написано в контракте, должно быть немедленно доведено до сведения франчайзера для разъяснения. Иногда вы можете обсудить поправки к соглашению, чтобы они соответствовали обсуждаемым вопросам. Однако бывают случаи, когда франчайзер настаивает на том, что то, что написано в контракте, является действительными условиями и не может быть изменено.

Если вы ищете квалифицированную юридическую консультацию, посетите Rocket Lawyer, онлайн-провайдера юридических услуг.У него есть команда опытных юристов, которые предоставляют такие услуги, как проверка документов и ответы на юридические вопросы. Зарегистрируйтесь в Rocket Lawyer, чтобы получить доступ к опытным юристам, которые проконсультируют вас по поводу вашего франчайзингового соглашения.

Посетите Rocket Lawyer

5. Получите правильное финансирование для запуска франчайзинга

После того, как вы рассмотрите и подпишете договор франчайзинга, следующим шагом будет получение финансирования. Вам понадобятся средства для покрытия расходов, связанных с покупкой франшизы.Первое, что вам нужно заплатить, это франчайзинговый сбор, который обычно взимается после того, как вы вернете подписанный договор.

Если вы собираетесь занять средства для своей франшизы, вам нужен сильный и убедительный бизнес-план, включая прогнозы роста на годы. Важно указать в своем бизнес-плане вещи, которые не включены в документ, раскрывающий франшизу, например, потенциальные доходы от вашего местоположения по франшизе, начальные и обычные операционные расходы, а также стоимость финансирования. Чтобы упростить процесс, рекомендуется использовать программное обеспечение для бизнес-планов.

В большинстве случаев кредиторы не ссужают вам деньги для покрытия комиссии за франчайзинг. Тем не менее, ваш сбор за франчайзинг может считаться частью вашего первоначального взноса, если вы подаете заявку на ссуду Управления малого бизнеса (SBA) или любую обычную банковскую ссуду. Вы можете найти более подробную информацию о том, что необходимо заплатить, в документе о франшизе.

Вы можете рассмотреть любой из следующих вариантов финансирования для финансирования своего запуска по франшизе:

  • ROBS: A ROBS позволяет использовать его для финансирования вашей франшизы без необходимости платить штрафы и налоги за досрочное снятие средств.ROBS не является ссудой, не требует одобрения кредитора и, как правило, быстрее, чем большинство ссуд для стартапов. Если у вас есть как минимум 50 000 долларов на пенсионном счете, вы можете поговорить с нашим рекомендованным экспертом ROBS, Guidant, для получения дополнительной информации .
  • Ссуда ​​SBA: Ссуды SBA гарантированы государством и имеют низкие процентные ставки, что делает их одним из лучших вариантов финансирования бизнеса. Однако требования к кредитам SBA жесткие, и новым предприятиям сложнее получить квалификацию.Как правило, вам потребуется кредитный рейтинг 680 или выше и 20% первоначальный взнос.
  • Банковская ссуда: Обычные банковские ссуды иногда труднее получить по сравнению с ссудами SBA, поскольку они не гарантированы государством. Однако, если у вас хорошая кредитная история, высокий собственный капитал и деловые отношения с банком, вы можете претендовать на это право.
  • Финансирование от франчайзера или партнеров-кредиторов: Некоторые франчайзеры предлагают финансирование для финансирования всех или части затрат на франшизу.Другие могут связать вас с кредиторами-партнерами, которые уже знакомы с бизнес-моделью и послужным списком франшизы. Это облегчит вам квалификацию.

Финансирование нового строительства или долгосрочной аренды

Как правило, вам понадобятся средства для нового, наземного строительства или для аренды помещения для вашей новой франшизы. Убедитесь, что вы тесно координируете свои действия с франчайзером и потенциальным кредитором, поскольку у них могут быть определенные правила в отношении местоположения, и вам может потребоваться их одобрение, прежде чем вы начнете строить или ремонтировать свое пространство.

Финансовое оборудование для франшизы

Если франшиза требует значительных инвестиций в оборудование, франчайзер, скорее всего, порекомендует дистрибьютора или оптовика. Они также могут предлагать финансирование, которое обычно оформляется в виде аренды на срок до пяти лет.

Обязательно подумайте о своем денежном потоке на следующие несколько лет, прежде чем соглашаться на краткосрочные ссуды, используемые для финансирования таких вещей, как оборудование. В идеале более долгосрочные займы предпочтительнее, поскольку периодические платежи будут меньше, и это поможет облегчить ваши первые несколько лет.Для получения дополнительной информации о финансировании вашей франшизы вы можете прочитать наше подробное руководство по вариантам финансирования франшизы.

Если ваши деньги находятся на соответствующем пенсионном счете, вы можете использовать эти деньги для покрытия расходов по франшизе за счет продления срока действия новых коммерческих предприятий (ROBS). ROBS позволяет вам получить доступ к пенсионному фонду для открытия бизнеса без уплаты штрафов и налогов за досрочное снятие средств. Кроме того, его получить намного быстрее и проще, поскольку не требуется одобрения кредитора. Если на вашем пенсионном счету есть не менее 50 000 долларов, вы можете поговорить с нашим рекомендованным экспертом по ROBS, Guidant, для получения дополнительной информации.

Посетите Guidant

6. Выберите местоположение

Если ваша франшиза не является домашней или мобильной, вам необходимо выбрать место, где вы сможете вести свой бизнес. Франчайзеры, скорее всего, предоставят вам рекомендации, чтобы гарантировать соответствие их требованиям к местоположению, которые могут потребовать определенного расстояния от других франшиз, минимальной площади и количества парковочных мест. Вы можете обратиться за помощью к агенту по коммерческой недвижимости, чтобы найти наиболее подходящее место, отвечающее этим требованиям.

Покупка или аренда вашего местоположения

Для начала, большинство владельцев франшизы сдают недвижимость в аренду, так как это требует меньше денег и, следовательно, менее рискованно. Однако, если у вас больше средств, вы также можете подумать о покупке собственной собственности, особенно если вы планируете проживать в одном месте семь или более лет.

Если вы планируете приобрести недвижимость для своего местоположения по франшизе, наше полное руководство по ссудам на коммерческую недвижимость поможет вам начать работу с вашими финансовыми потребностями.Однако, как стартап, вам может быть труднее получить коммерческий заем от обычного кредитора. К счастью, есть общенациональные кредиторы, такие как South End Capital, которые готовы финансировать несоответствующие сделки с недвижимостью.

Посетите столицу Саут-Энда

Если вы хотите сдать недвижимость в аренду, обратите внимание на следующие моменты:

Для торговых площадей
  • Учитывайте безопасность и доступность вашего местоположения. Также проверьте, находится ли эта область рядом с вашими целевыми клиентами или конкурентами.
  • Оцените необходимую площадь в квадратных футах как можно точнее
  • Согласование арендной платы без продления срока аренды на более длительный срок, чем необходимо
Для офисных помещений
  • Учитывайте местонахождение ваших сотрудников, клиентов и другие конкретные бизнес-потребности
  • Согласование арендной платы без продления срока аренды на более длительный срок, чем необходимо

Всегда полезно попросить юриста рассмотреть любой потенциальный договор аренды, прежде чем вы подпишетесь на пунктирной линии.Если вам нужна юридическая помощь, загляните в Rocket Lawyer. У него есть опытные юристы по малому бизнесу, которые могут помочь вам с покупкой франшизы. Получите первые семь дней бесплатно.

Посетите Rocket Lawyer

7. Пройдите необходимое обучение и семинары

Следующий шаг — пройти все необходимые тренинги и семинары, чтобы вооружить вас и ваших сотрудников навыками и знаниями, необходимыми для ведения вашего бизнеса. Франчайзер обычно проводит тренинги, которые будут проходить в их штаб-квартире, на территории франшизы или виртуально и обычно длятся от одной до двух недель.

Типичные учебные занятия будут охватывать все, что вам нужно знать, включая продукты и услуги франшизы, системы, которые вы будете использовать, а также правила и рекомендации, которые вам необходимо внедрить. Некоторые франчайзеры предлагают обучение маркетингу, ведению переговоров с поставщиками, найму сотрудников и управлению ими, оформлению разрешений, ведению бухгалтерского учета, созданию отчетов и т. Д. Эти занятия, вероятно, будут сочетать уроки в классе, практическую работу и обучение на месте с использованием оборудования и систем.

8.Подготовка к торжественному открытию

После того, как вы пройдете все необходимое обучение и ваше предприятие будет готово, следующим шагом будет открытие бизнеса. Франчайзер, скорее всего, предложит помощь в фактическом открытии вашей франшизы, которая в основном будет сосредоточена на рекламных и маркетинговых программах, чтобы вы могли быстро создать свою клиентскую базу.

Будет хорошей идеей выделить часть маркетингового бюджета первого года на продвижение вашего торжественного открытия. Кроме того, рекомендуется спросить своего франчайзера, какие успешные франчайзинговые центры сделали для своих церемоний открытия.Изучение того, что сработало для франчайзи в прошлом, имеет решающее значение, поскольку это может помочь вам подготовиться к вашему дню открытия.

Итог

Покупка франшизы не снимает риска с открытия бизнеса. Однако, если вы знаете, как купить франшизу, найти подходящую для вас франшизу, внимательно изучите FDD и соглашение о франшизе и получите правильное финансирование, вы будете на пути к успешному бизнесу.

Как владеть франшизой без денег

Как получить франшизу без денег?


Амбициозные и предприимчивые люди часто рассматривают возможность открытия своего дела.Однако начать бизнес — непросто. Примерно 20% новых предприятий терпят крах в первый год, а 50% терпят крах к пятому году. Вот где в игру вступает франчайзинговая бизнес-модель. Франчайзеры предлагают физическим лицам возможность стать владельцем бизнеса со значительно меньшим риском. У франчайзинговых компаний уже есть бизнес-план, который доказал свою эффективность в прошлом. Однако покупка франшизы обычно требует больших денег. Продолжайте читать, чтобы узнать, как можно реализовать эти горячие возможности франшизы, когда у вас нет денег.

Что такое франшиза?


Во-первых, важно точно определить, что такое франшиза. Международная ассоциация франчайзинга (IFA) описывает франшизу как «метод распространения продуктов или услуг». Франчайзер создает товарный знак бренда и бизнес-систему. Затем франчайзи уплачивает гонорар и первоначальную стоимость за право вести бизнес под одним и тем же брендом и системой.

Сколько стоит франшиза?


Стоимость франшизы значительно зависит от бренда и типа бизнеса.Первоначальный взнос, который приходится платить большинству франчайзи, может варьироваться от 10 000 до 100 000 долларов.

Далее франчайзи должны платить роялти. Структура лицензионных платежей может быть установлена ​​по-разному от бренда к бренду, но обычно основывается на процентах от выручки. Процент может колебаться от 5 до 50%.

Наконец, большинство франчайзи должны тратить определенную сумму на «маркетинговые сборы» в год. Это необходимо для того, чтобы франчайзинговое местоположение было достаточно продвинуто и имело возможность добиться успеха на своем местном рынке.Маркетинговые сборы обычно составляют от 1 до 4% от дохода.

Другие расходы, связанные с франшизой, включают страхование, инвентарь, оборудование, найм и лицензии на ведение бизнеса, и это лишь некоторые из них. Запуск и ведение франшизы может быть дешевле, чем типичный малый бизнес, но все же это дорогое мероприятие.

Как получить деньги за франшизу


Если вы взволнованы возможностью франшизы, но у вас нет капитала для продвижения вперед, у вас есть несколько вариантов.

Финансирование франчайзера


Если вы думаете о конкретном бренде, вы можете провести небольшое исследование, предлагают ли они финансирование франчайзера.Многие бренды понимают, что их франчайзи не сядут за стол переговоров со всем необходимым капиталом. Спросите группу, предоставляют ли они варианты финансирования своим деловым партнерам, чтобы начать работу. Обратите внимание, что для этого варианта может потребоваться очень хорошая кредитоспособность.

Франчайзер также обычно требует, чтобы вы видели какие-то инвестиции в бизнес, чтобы продемонстрировать приверженность предприятию.

Традиционная банковская ссуда


Банки и кредитные союзы действительно предлагают ссуды для малого бизнеса физическим лицам, отвечающим определенным требованиям.Вы можете иметь право на участие, если у вас есть:

  • Персональный кредитный рейтинг от хорошего до высокого (от 670-850)
  • Хороший коэффициент использования кредита (менее 30%)
  • Длительная кредитная история в банках

Дополнительно традиционные кредиторы любят выдавать ссуды франчайзи, потому что они опираются на бизнес-модель, которая доказала свою эффективность в прошлом. Эти традиционные кредиторы особенно рады видеть бренды, которые они узнают, в то время как менее известные франчайзинговые бренды могут быть не такими привлекательными.

Ссуды Администрации малого бизнеса (SBA)


Ссуды SBA — еще один популярный выбор для будущих франчайзи. SBA — это государственное учреждение, которое предлагает долгосрочные ставки по конкурентоспособным ставкам. SBA фактически не предоставляет ссуды, а вместо этого гарантирует ссуду от банка или кредитного союза. Это отличный вариант для человека с низким кредитным рейтингом, который не может получить кредит для малого бизнеса в банке самостоятельно.

Существует два основных типа ссуд SBA: ссуды SBA 7 (a) и ссуды SBA CDA / 504.SBA 7 (a) предлагает физическим лицам до 5 миллионов долларов со сроками погашения от 7 до 25 лет. Заем можно использовать для различных целей, от недвижимости до комиссии за франшизу. Процентные ставки по этим займам будут зависеть от суммы и продолжительности займа.

Заем SBA CDA / 504 является совместным усилием, обычно разбитым на:

  • Некоммерческая сертифицированная девелоперская компания (CDA) предоставляет до 40% суммы, необходимой франчайзи.
  • Банк или кредитный союз предоставляет до 50% от суммы.
  • Вклад франчайзи составляет всего 10%.

Для ссуды SBA CDA / 504 существуют ограничения на использование средств. Например, вы не можете использовать ссуду для оплаты франшизы.

Хотя ссуду SBA получить легче, чем ссуду для бизнеса от традиционных кредиторов, это все еще трудоемкий процесс, требующий от кредитора приличного кредитного рейтинга.

Ссуды под залог собственного капитала


Если у вас есть дом, вы можете получить жилищную кредитную линию или ссуду под залог собственного капитала.Оба эти варианта используют стоимость капитала вашего дома для утверждения ссуды или кредита. Собственный капитал — это разница между стоимостью вашей собственности и размером вашей задолженности. Например, если дом оценивается в 600 000 долларов, но у вас осталось заплатить только 200 000 долларов, у вас есть 400 000 долларов собственного капитала. Однако учтите, что большинство банков не разрешат вам взять ссуду на всю сумму капитала.

Домашняя кредитная линия позволяет вам иметь доступ к наличным деньгам, которые поддерживаются собственным капиталом вашего дома.

Одним из недостатков ссуд под залог недвижимости является то, что вы подвергаете свою собственность риску, если в конечном итоге не сможете выполнить свои обязательства по ссуде. Кроме того, для утверждения ссуды под залог собственного капитала требуется высокий кредитный рейтинг и хорошее соотношение долга к доходу.

Ролловеры для бизнес-стартапов (ROBS)


Обычно за снятие денег из пенсионного фонда взимается большая комиссия. Однако с ROBS вы можете избежать этих сборов и получить доступ к своим деньгам всего за несколько недель. ROBS позволяет вам использовать собственные пенсионные деньги, чтобы начать свой бизнес, полностью пропуская процесс обращения к кредитору.

Чтобы претендовать на план ROBS, вам необходимо иметь учетную запись 401 (k), 403 (b) или IRA. Вам также необходимо будет работать с поставщиком ROBS, чтобы получить доступ к деньгам, и этот поставщик может взимать небольшую разовую плату.

Партнерские отношения


Если у вас нет капитала для самостоятельного создания франшизы, подумайте о привлечении партнера, который сможет профинансировать проект. Инвестором может быть друг, член семьи или даже старый коллега по работе. Однако, если вы выберете этот путь, имейте в виду, что вы отказываетесь от частичного контроля над бизнесом.Вам захочется работать с партнером, которому вы полностью доверяете. И лучше всего составить прочное соглашение о партнерстве, в котором излагаются обязанности, права и распределение прибыли каждого.

Популярные франчайзинговые бренды


Некоторые популярные франчайзинговые бренды, которые вы можете узнать, включают:

  • McDonald’s
  • Subway
  • Taco Bell
  • KFC
  • Marriott International
  • 7-Eleven
  • RE / Eleven
  • RE / Магазин ИБП

В любой ситуации самое важное — это начать.Изучите варианты франшизы для вашего региона и найдите тот, который вам подходит. Затем попытайтесь прикинуть, сколько вам потребуется для запуска этой новой франшизы, и обратитесь к бренду, чтобы обсудить, есть ли возможность в вашем регионе. После всего этого вы можете приступить к изучению темы финансирования вашей франшизы. Просмотрите этот список, чтобы увидеть, какой из этих вариантов лучше всего подходит для вас. Рассмотрите несколько вариантов и выберите тот, который имеет лучшую процентную ставку (если применимо). Начните путешествие сегодня с Franchise Direct.

Основы покупки франчайзингового бизнеса для предпринимателей

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Если покупка существующего бизнеса вам не подходит, но начинать с нуля звучит немного пугающе, вы можете подойти для владения франшизой. Что такое франшиза и как узнать, подходите ли вы для нее? По сути, франчайзи платит франчайзеру первоначальный взнос и текущие роялти.Взамен получатель франшизы получает возможность использовать товарный знак, постоянную поддержку со стороны франчайзера и право использовать систему ведения бизнеса франчайзера и продавать свои продукты или услуги.

Помимо хорошо известного бренда, покупка франшизы предлагает множество других преимуществ, которые недоступны предпринимателю, начинающему бизнес с нуля. Возможно, наиболее важным является то, что вы получаете проверенную систему работы и обучение тому, как ею пользоваться. Новые франчайзи могут избежать многих ошибок, которые обычно совершают начинающие предприниматели, потому что франчайзер уже усовершенствовал повседневные операции путем проб и ошибок.

Авторитетные франчайзеры проводят маркетинговые исследования перед продажей новой торговой точки, поэтому вы почувствуете большую уверенность в наличии спроса на товар или услугу. Неспособность провести адекватное исследование рынка — одна из самых серьезных ошибок, которые обычно совершают независимые предприниматели; как франчайзи, это делается за вас. Франчайзер также дает вам четкое представление о конкуренции и о том, как отличиться от них.

Наконец, франчайзи пользуются преимуществом численности.Вы выиграете от экономии на масштабе при покупке материалов, расходных материалов и услуг, таких как реклама, а также при переговорах о местах и ​​условиях аренды. Для сравнения: независимые операторы вынуждены вести переговоры самостоятельно, обычно получая менее выгодные условия. Некоторые поставщики не будут заниматься новым бизнесом или откажутся от вашего бизнеса, потому что ваш аккаунт недостаточно велик.

Франчайзинг или возможность для бизнеса?

Бизнес-возможности менее структурированы, чем франшизы, поэтому определение того, что составляет бизнес-возможность, нелегко определить.По сути, деловая возможность — это любой пакет товаров или услуг, который позволяет покупателю начать бизнес и в котором продавец представляет, что он предоставит план маркетинга или продаж, что существует рынок для продукта или услуги и что предприятие будет прибыльным.

Вот и другие ключевые факторы:

  • Деловая возможность обычно не связана с товарным знаком продавца; покупатели действуют под своим именем.
  • Деловые возможности, как правило, дешевле, чем франшизы, и обычно не взимают постоянных роялти.
  • Деловые возможности позволяют покупателям действовать без ограничений в отношении географического рынка и операций.
  • Большинство коммерческих предприятий не имеют постоянных поддерживающих отношений между продавцом и покупателем; после продажи первоначального пакета покупатели остаются сами по себе.

Дополнительные сведения о различиях между франшизами, бизнес-возможностями, программами MLM и лицензионными соглашениями можно найти в следующих статьях:

Плюсы

Самая сильная сторона франчайзинга — это его способность объединять независимых розничных продавцов с помощью единого торговая марка и бизнес-концепция.У такого присоединения много преимуществ: узнаваемость бренда, единообразие в удовлетворении ожиданий клиентов, эффективность объединенной рекламы и эффективность групповых закупок.

Для индивидуального собственника франчайзинг дает несколько преимуществ. Постоянно присутствующий риск бизнес-неудач снижается, если бизнес-программа уже доказала свою успешность на рынке; использование зарегистрированного товарного знака избавляет владельца бизнеса от затрат на создание и рекламу имени, которое узнают клиенты; а преимущества групповой рекламы и закупок делают операции более прибыльными.Кроме того, постоянное обучение позволяет мгновенно получить опыт работы, который в противном случае пришлось бы приобретать методом проб и ошибок. Кроме того, с франчайзингом расширение кажется более естественным. Успешная работа по франшизе может быстро привести к созданию второго, затем третьего бизнеса и так далее. Таким образом создаются судьбы.

Преимущества
  • Снижение риска
  • Работа под ключ
  • Стандартизированные продукты и системы
  • Стандартизированные финансовые и бухгалтерские системы
  • Коллективная покупательная способность
  • Доступность надзора и консультаций
  • Национальные и местные рекламные программы
  • Пункты- коммерческая реклама
  • Единая упаковка
  • Текущие исследования и разработки
  • Финансовая помощь
  • Руководство по выбору места
  • Предоставляется руководство по эксплуатации
  • Помощь в продажах и маркетинге

Минусы

Франчайзинг, однако, не для всех .Сильно независимые предприниматели (вы знаете, кто вы) могут раздражаться строгими операционными требованиями и спецификациями франчайзингового бизнеса. Если нужно делать что-то по-вашему, вы можете пойти в другом направлении.

Также знайте, что одни системы франчайзинга лучше других. Слабая программа франчайзинга не научит вас хорошо справляться с проблемами бизнеса, не поможет вам при возникновении проблем и не сможет наилучшим образом использовать ваши рекламные деньги.

Даунсайд
  • Утрата контроля
  • Обязательный контракт
  • Проблемы франчайзера — это тоже ваши проблемы

Если вы подумываете о покупке франшизы, не позволяйте диким ожиданиям повлиять на ваше решение. Хотя франчайзинг предназначен для вовлечения в бизнес людей, которые никогда раньше не владели бизнесом, азарт, связанный с владением собственностью, может создать импульс для продвижения вперед без надлежащего планирования. Если вы броситесь с головой в покупку франшизы в надежде повысить вашу текущую рабочую зарплату, но заработок не позволяет вам вытащить более половины вашей прежней зарплаты, вы будете одним несчастным туристом.Поработайте с хорошей CPA, чтобы подготовить прогноз денежного потока для бизнеса, прежде чем делать решительный шаг. Знайте, сколько времени потребуется, чтобы выйти на уровень безубыточности и получить прибыль, а также размер зарплаты, которую вы реально сможете выплатить себе.

Сопутствующие расходы

Что касается капитальных вложений, размер комиссии за франшизу будет зависеть от прибыльности бизнеса. У большинства компаний есть масштаб, когда речь идет о сборах за франшизу. Они могут иметь различные диапазоны, от 2000 до 100 000 долларов и более, в зависимости от размера системы.В дополнение к этой предварительной франшизе — единовременной оплате, которую франчайзер оценивает вас за привилегию использовать бизнес-концепцию, посещать их учебную программу и изучать весь бизнес — также будет постоянный гонорар, обычно от 2 до 10 процентов, или ежемесячная цифра.

Некоторые другие расходы, связанные с франшизой, включают:

Помещение / расположение
В некоторых случаях вам также может потребоваться купить землю или здание, или вам, возможно, придется арендовать здание.Если вы арендуете здание, вы будете нести ответственность не только за ежемесячную аренду, но и за единовременный залог. Кроме того, вам придется заплатить за улучшения арендованного имущества. В некоторых случаях владелец здания внесет их и учтет их в вашей арендной плате, возможно, взимая с вас небольшую дополнительную плату. Франчайзер может предоставить вам пособие на улучшение арендованного имущества, которое составляет от 10 000 до 35 000 долларов для вашей средней франшизы. Большинство франчайзеров сообщат вам, какими будут их предполагаемые улучшения в арендуемом имуществе.

Оборудование
Разным предприятиям потребуется различное оборудование. Как правило, для большинства покупок оборудования доступны долгосрочные платежи. К счастью, большинство банков предоставляют ссуды на оборудование, потому что оно также служит залогом.

Знаки
Наружные вывески могут быть очень дорогими для владельца малого бизнеса. Большинство франчайзеров разработали пакет знаков, который франчайзи обязан приобрести.

Начальная инвентаризация
Обычно она состоит как минимум из двухнедельного запаса, если только вы не работаете в бизнесе, требующем гораздо более сложного инвентаря.Большинство франчайзеров расскажут вам, каковы их требования к начальному инвентарю.

Оборотный капитал
При аренде от вас могут потребовать внести платежи за первый и последний месяцы, а также плату за обеспечение. Вы также должны будете внести залог в электрические, газовые и телефонные компании (которые захотят внести залог до оказания вам услуг). Вам понадобится оборотный капитал и деньги в денежном ящике, чтобы внести сдачу. Вам понадобятся деньги, чтобы платить своим сотрудникам. Вам понадобятся деньги, чтобы работать, пока не появится денежный поток.Если вы покупаете франшизу, основанную на начисленных счетах, вам придется позволить себе некоторый дополнительный капитал, прежде чем счета будут оплачены покупателями и возвращены вам.

Плата за рекламу
Обычно взимается плата за рекламу на региональной или национальной основе. Большинство крупных франчайзеров требуют, чтобы их франчайзи вносили определенную сумму в национальный фонд, используемый для продвижения концепции. Плюс в том, что выгоды весьма существенны с точки зрения видимости, которую вы получаете с типом рекламы, которую делает большинство франчайзеров.

Закон о франчайзинге

Важной защитой для человека, планирующего купить франшизу, является Правило FTC о франчайзинге, вступившее в силу 21 октября 1979 года. Правило требует, чтобы защищенные франчайзеры предоставляли полное раскрытие информации, в которой нуждается потенциальный франчайзи. чтобы принять рациональное решение о том, инвестировать или нет. Это раскрытие должно происходить при первом личном контакте, где обсуждается предмет покупки франшизы, и не менее чем за 10 рабочих дней за до до подписания любого контракта с франчайзи или принятия каких-либо денег.Это период «обдумывания», предназначенный для того, чтобы франчайзи не вмешались без тщательной проверки и рассмотрения того, что они делают.

Это означает, что франчайзер, брокер по франшизе или любое другое лицо, представляющее франшизу на продажу, должно представить документ о раскрытии информации — документ о раскрытии информации о франшизе (FDD), содержащий обширную информацию о франшизе.Кроме того, вам должны быть предоставлены завершенные контракты, охватывающие все существенные моменты, по крайней мере, за пять дней до фактической даты подписания документов.Опять же, это дает еще один период обдумывания и возможность, чтобы адвокат рассмотрел контракты до их исполнения.

Посетите веб-сайт FTC по франчайзингу и бизнесу, чтобы узнать больше о правилах франчайзинга.

Государственные законы

FTC не требует, чтобы франчайзеры или продавцы деловых возможностей регистрировались в нем или в любом другом правительственном учреждении. Однако в некоторых штатах действуют правила регистрации, требующие от продавцов франшизы регистрироваться. Законы некоторых из этих штатов более жесткие, чем законы других, но большинство из них приняли руководящие принципы FDD для своих требований о раскрытии информации.

Однако было бы ошибкой предполагать, что просто потому, что франшиза зарегистрирована в государстве или предоставляет какой-либо тип документа с полным раскрытием информации, вы, как потребитель, будете защищены от возможности сбоя или грабежа. Единственное, что может сделать государственный ревизионный орган, — это убедиться, что франчайзер ответил и подал необходимые документы.

Секретарь штата Индиана Подразделение франчайзинга
Государства регистрации франшизы
Эти 15 штатов требуют, чтобы франчайзер зарегистрировал свой UFOC и поддерживал регистрацию в указанном государственном агентстве.Если компании разрешено продавать франшизы в одном из этих штатов, компания будет зарегистрирована в агентствах, перечисленных здесь. В двух из этих 15 штатов не требуется подавать проспекты эмиссии, как указано ниже.
Штат Агентство Номер телефона
Калифорния Департамент корпораций (916) 445-7205
Торговля , Отдел франчайзинга и ценных бумаг (808) 586-2722
Иллинойс Офис генерального прокурора, Отдел франчайзинга (217) 782-4465
Индиана (317) 232-6681
Мэриленд Офис генерального прокурора, Отдел ценных бумаг (410) 576-6360

Мичиган (требуется уведомление

9114) Офис генерального прокурора, отдел защиты прав потребителей, отдел франчайзинга (517) 373-7117 9110 7
Миннесота Министерство торговли Миннесоты, Отдел франчайзинга (651) 296-6328
Нью-Йорк Департамент права, Отдел франчайзинга и ценных бумаг -82114
Северная Дакота Офис комиссара по ценным бумагам, Отдел франчайзинга

(701) 328-2910

Орегон (подача не требуется)

Род-Айленд

Отдел ценных бумаг, Dept.страхование и финансы

Отдел ценных бумаг, франчайзинговый офис

(503) 378-4387

(401) 222-3048

Южная Дакота Отделение ценных бумаг, франчайзинговый офис ( 605) 773-4013
Вирджиния Комиссия государственной корпорации, франчайзинговый отдел (804) 371-9276
Вашингтон Департамент финансовых учреждений, Отдел ценных бумаг (360) -8760
Висконсин Комиссия по ценным бумагам штата Висконсин, франчайзинговое бюро (608) 266-3364

Источник: The Small Business Encyclopedia, Encyclopedia Small Business6 и журнал Entrepreneur StartUps .


Перейдите к следующему разделу нашего практического руководства по франшизе >> Начните поиск

40 лучших франчайзинговых возможностей для покупки и владения в 2021 году

Когда вы в последний раз останавливались в фастфуде или покупали чашку кофе перед работой? Если бренд узнаваем и имеет несколько точек по всему городу или поселку, например McDonald’s или Dunkin ‘, вполне возможно, что ваша любимая закусочная — это франшиза.

Владение франшизой дает бесчисленные преимущества.Вы можете получить прибыль от узнаваемого бренда франчайзера, по сути, ведя собственное производство. Самые прибыльные франшизы редко терпят неудачу, что устраняет риски, обычно связанные с открытием нового бизнеса.

Давайте посмотрим на определение франшизы, основные критерии оценки возможностей и лучшие франшизы, которыми можно владеть в этом году.

Что такое франшиза?

Франшиза — это бизнес, в котором независимые предприниматели используют права на фирменное наименование, логотип и продукты более крупной компании для работы в отдельном месте.Франчайзер является владельцем более крупной компании, которая продает права на лицензирование своего бизнеса, а получатель франшизы является сторонним владельцем и оператором офисов.

Вы уже имели дело с франшизой, даже если не знали об этом. Возможно, вы даже подумывали о покупке и владении одним из них самостоятельно.

Но какие франшизы лучше всего подходят для вашего бюджета и навыков? Давайте посмотрим, как можно оценить возможность франчайзинга.

Как оценить возможность франшизы

Не существует универсальной франшизы. Предприниматели, которые хотят открыть франшизу, должны учитывать свои бюджетные ограничения и систему поддержки франчайзера на этапе оценки.

Вот несколько критериев, которые вам следует учитывать.

Сборы за франшизу и начальные затраты

Каждый франчайзер требует предоплаты. Это может быть от сотен до сотен тысяч долларов.

Предпочтительно, чтобы плата за франшизу выплачивалась из собственного кармана (хотя некоторые франчайзеры предлагают варианты финансирования).В любом случае, мы рекомендуем иметь как минимум 10 000 долларов для первоначального инвестирования.

Прибыльность

Когда вы оцениваете бизнес-инвестиции, важно знать, стоит ли эта возможность вложенных денег. Определение прибыльности франшизы не является точной наукой, но следует учитывать несколько факторов:

  • Рост подразделений: посмотрите, сколько подразделений (филиалов) открылось за последние годы.
  • Показатели успеха новых франчайзи: посмотрите на процент новых франшиз, которые все еще работают через год.
  • Финансовая отчетность франчайзера: проанализируйте документ, раскрывающий франшизу, и посмотрите на средние продажи на единицу.

Системы поддержки франчайзи

При выборе франчайзера обратите внимание на системы поддержки, которые он внедрил, чтобы обеспечить успех на новом месте.

7Eleven, например, отправляет принятых франчайзи в их центр поддержки в Далласе для обучения. У них также есть ресурсный центр с семинарами и мероприятиями. Не все франчайзеры, особенно мелкие, будут иметь обширные ресурсы, такие как 7Eleven, но убедитесь, что они предлагают базовое обучение.

Обязательство времени

Работа по франшизе — это обязательство на десятилетия, в идеале дольше — вы не можете управлять магазином и уйти через год. Срок действия франшизы для McDonald’s, например, составляет 20 лет.

Убедитесь, что вы готовы остаться на некоторое время, не выполняя других трудоемких обязательств (например, дополнительной карьеры). Если вы чувствуете, что захотите уйти менее чем через десять лет, обязательно выберите бренд, франшизы которого легче продать.

Доступные территории

Большинство, если не все, франчайзеры стремятся к развитию в определенной географической области. Например, было бы невыгодно открывать новое место в нескольких милях от другого или в районе, где нет спроса.

Обязательно проверьте, хочет ли ваш целевой франчайзер открыть филиал в вашем районе. Если нет, решите, хотите ли вы переехать.

Узнаваемость или рост бренда

Насколько узнаваем бренд, который вы будете продавать по франчайзингу? Если это небольшой бренд, наблюдался ли у него значительный рост за последний год?

Эти две характеристики определяют, будет ли выгодно работать с франшизой для будущего бренда.Иногда выбор крупного, хорошо узнаваемого бренда не идеален, потому что первоначальные затраты значительны.

Более мелкий франчайзер мог бы быть более легкой отправной точкой — пока компания росла в доходах.

Теперь, когда вы знаете, как оценивать возможность, давайте взглянем на наш список лучших франчайзинговых возможностей для выбора. На протяжении всей пандемии у этих франчайзеров наблюдался либо рост, либо очень небольшой застой, что сделало их лучшими франшизами для владения в 2021 году.

Лучшие франшизы для покупки

  1. Макдональдс
  2. 7-Eleven
  3. Данкин
  4. Магазин UPS
  5. Папайес
  6. Sonic Drive-In
  7. Отличные клипы
  8. Тако Белл
  9. Центр математики и чтения в Кумоне
  10. Спортивные зажимы

Давайте взглянем на некоторые из этих франшиз и посмотрим, как они складываются.Я рассмотрю, что требует каждая франшиза с точки зрения комиссии за франшизу и начальных инвестиций, которые вам необходимо сделать. Плата за франшизу — это стоимость, которую потенциальный получатель франшизы оплачивает заранее, чтобы управлять франшизой. Первоначальная сумма инвестиций включает такие расходы, как роялти, недвижимость и инвентарные расходы.

Давайте взглянем на некоторые из этих франшиз и посмотрим, как они складываются. Я рассмотрю, что требует каждая франшиза с точки зрения комиссии за франшизу и начальных инвестиций, которые вам необходимо сделать.

Каждая возможность будет содержать следующую информацию:

  • Категория: Это категория бизнеса или отрасли для франшизы.
  • Сбор за франшизу: сбор за франшизу — это стоимость, которую потенциальный получатель франшизы оплачивает авансом за управление франшизой.
  • Первоначальные инвестиции: Первоначальная сумма инвестиций включает такие расходы, как роялти, недвижимость и инвентарные затраты.
  • Доступное финансирование: здесь вы узнаете, доступно ли финансирование для первоначальных инвестиций.
  • Информация о франшизе: это ссылка, которая ведет на страницу о франчайзинге компании.

1. Макдональдс

Категория: Франшиза быстрого питания

Стоимость франшизы: 45 000 долл. США

Первоначальные инвестиции: 1 008 000 долл. США до 2 214 080 долл. США

Доступно финансирование: Да, через сторонних кредиторов

Информация о франшизе: McDonald’s

Если вам нужны собственные золотые арки, вам нужно вложить немалые первоначальные деньги.Но с этими инвестициями вы получите узнаваемость бренда, популярность и многолетний опыт работы в индустрии быстрого питания.

2. 7-Eleven

Категория : Розничная франшиза

Стоимость франшизы : от 10 000 до 1 000 000 долларов

Первоначальные инвестиции : 37 550–1 149 900 долларов

Финансирование доступно : Да, через внутреннюю программу 7-Eleven

Информация о франшизе : 7-Eleven

В 7-Eleven, как в магазине №1, наблюдается беспрецедентный рост.Его магазины готовы к работе, и вы можете начать работу в течение трех-шести месяцев, включая приложение, тестирование и обучение.

3. Данкин

Категория: Франшиза на продукты питания и напитки

Стоимость франшизы: от 40 000 до 90 000 долларов

Первоначальные инвестиции: 109 700 долл. США до 1 637 700 долл. США

Доступно финансирование: Да, через сторонних кредиторов

Информация о франшизе: Dunkin ‘

Dunkin ‘исключил из своего названия слово «пончики», но этот бизнес так же узнаваем, как и когда-либо, с филиалами в 32 странах.Он занял первое место в рейтинге лояльности клиентов по индексу вовлеченности клиентов Brand Keys. И они поддерживают своих франчайзи обучением и помощью в выборе участка, строительстве, эксплуатации, управлении и маркетинге.

4. Магазин ИБП

Категория : Франшиза в области полиграфии и упаковки

Стоимость франшизы : 29 950 долларов США

Первоначальные инвестиции: 138 433 долл. США до 460 031 долл. США

Доступно финансирование: Да, через Guidant Financial

Информация о франшизе: The UPS Store

UPS Store — лидирующая компания в сфере бизнес-услуг.Он может похвастаться финансовой стабильностью, узнаваемостью бренда, а также специальным обучением и поддержкой — и 84% населения США проживает в пределах 10 миль от магазина UPS.

5. Папайес

Категория: Франшиза быстрого питания

Стоимость франшизы: 50 000 долларов США

Первоначальные инвестиции: 383 500 долларов США и 2 620 800 долларов США

Доступно финансирование: Нет

Информация о франшизе: Popeyes

Popeyes неизменно входит в число лучших франчайзинговых компаний в рейтинге Entrepreneur’s Franchise 500.Это известный бренд быстрого питания с глобальным присутствием, сильными рекламными стратегиями и хорошо развитой основной философией.

6. Звуковой привод

Категория : Франшиза быстрого питания

Стоимость франшизы: 45 000 долл. США

Первоначальные инвестиции: 1 240 000–3 540 000 долларов США

Доступно финансирование: Нет

Информация о франшизе: Sonic Drive-In

Эта приводная цепь гордится высоким качеством работы и обслуживанием клиентов.Этот бренд продолжает расти — его владельцы франшизы получили средний валовой объем продаж в размере 1 341 000 долларов.

7. Отличные клипы

Категория : Франшиза парикмахерских

Стоимость франшизы: $ 20,000

Первоначальные инвестиции: 136 900 долл. США до 259 400 долл. США

Доступно финансирование: Да, через сторонних кредиторов

Информация о франшизе: Great Clips

Great Clips работает уже 30 лет и предоставляет своим владельцам франшиз современные технологии и обучение.Он вложил значительные средства в исследования рынка, чтобы предоставить клиентам лучший сервис и опыт.

8. Тако Белл

Категория : Франшиза быстрого питания

Стоимость франшизы: от 25000 до 45000 долларов

Первоначальные инвестиции: 525 100 долл. США до 2 622 400 долл. США

Доступно финансирование: Да, через сторонних кредиторов

Информация о франшизе: Taco Bell

Этому бренду ресторанов быстрого обслуживания, который существует уже 50 лет, он обеспечил финансовую стабильность и узнаваемость бренда.Он имеет проверенную операционную систему и дает вам доступ к ресурсам ресторана и сообществу из более чем 350 франчайзи, знающих свое дело.

9. Центр математики и чтения в Кумоне

Категория : Франшиза «Детское образование»

Стоимость франшизы: 1000 долларов США

Первоначальные инвестиции: 74 428 долларов — 156 590 долларов

Доступное финансирование: Нет, но Kumon покроет до 36 000 долларов ваших деловых расходов

Информация о франшизе: Kumon

Kumon постоянно входит в десятку лучших в списке Entrepreneur’s Franchise 500.Это идеальная франшиза для покупки из-за ее низкой комиссии и потенциальной высокой прибыльности во время дистанционного обучения.

10. Спортивные зажимы

Категория: Парикмахерская Франшиза

Стоимость франшизы: 59 500 долларов США

Первоначальные инвестиции: 224 800 долл. США до 373 300 долл. США

Доступно финансирование: Да, через сторонних кредиторов

Подробная информация о франшизе: Sport Clips

Sport Clips растет и демонстрирует свою прочность и стабильность — он имеет высокий коэффициент непрерывности 95.4% за последние пять лет. Это означает, что из всех магазинов, открытых за последние пять лет, более 95,4% из них открыты сегодня. Он объясняет эту стабильность относительно низкими затратами на запуск, надежными системами поддержки и постоянным мониторингом работы магазина.

Недорогие / дешевые франшизы

Первоначальные вложения во франшизу могут быть дорогостоящими и варьироваться от нескольких тысяч долларов до более миллиона. Если вы хотите приобрести франшизу по более низкой цене, для вас есть варианты в самых разных отраслях.

1. Планировщики круизов

Категория: Туристическая франшиза

Стоимость франшизы: 6 995 долл. США

Первоначальные инвестиции: 2 095 долл. США до 22 867 долл. США

Доступно финансирование: Да, через сторонних кредиторов

Информация о франшизе: Cruise Planners

Cruise Planners — агентство по планированию круизов. Он домашний, поэтому вам не нужно учитывать стоимость недвижимости. Предварительный опыт в планировании поездок не требуется, компания предлагает комплексное обучение.

2. Ремонт лобового стекла SuperGlass

Категория: Франшиза на техническое обслуживание автомобилей

Стоимость франшизы: 9500–28 500 долларов

Первоначальные инвестиции: 9 910–31 000 долларов

Доступно финансирование: Нет

Подробная информация о франшизе: SuperGlass Windshield Repair

SuperGlass Windshield Repair работает уже 30 лет и специализируется на ремонте лобовых стекол, поврежденных камнями и потрескавшихся.Накладные расходы могут быть низкими благодаря его мобильному варианту — физическое местонахождение магазина не требуется. Он также предлагает обучение в аудитории и на рабочем месте,

3. JAN-PRO

Категория: Франшиза по очистке и техническому обслуживанию

Стоимость франшизы: от 2520 до 44000 долларов

Первоначальные инвестиции: 3985–51 605 долларов

Доступно финансирование: Да

Информация о франшизе: JAN-PRO

JAN-PRO — это франшиза для коммерческих клининговых услуг, клиентура которой — другие предприятия.Они предлагают три варианта франчайзинга: международный мастер-франчайзинг, бизнес для руководителей и возможности на дому.

4. Jazzercise

Категория: Франшиза для группового фитнеса

Стоимость франшизы: $ 1,250

Начальные инвестиции: 2500–38000 долларов

Доступно финансирование: Нет

Информация о франшизе: Jazzercise

Если вы хотите начать бизнес с низкими инвестициями и упражнениями, франшиза Jazzercise может вам подойти.Он предлагает различные ценовые категории, чтобы начать франшизу, и вы можете найти ту, которая соответствует вашему бюджету.

5. Каникулы мечты

Категория: Туристическая франшиза

Стоимость франшизы: 495–9800 долларов

Первоначальные инвестиции: 3 245 долларов США до 21 850 долларов США

Доступно финансирование: Да, через их внутреннюю систему финансирования

Информация о франшизе: Dream Vacations

Dream Vacations — это франшиза туристического агентства, работающего на дому, без накладных расходов и запасов — это позволяет снизить стоимость первоначальных инвестиций.Это отличный вариант для ветеранов вооруженных сил и предлагает льготные инвестиционные цены.

Лучшие франшизы для открытия и владения

  1. Freddy’s Frozen Custard and Steakburgers
  2. Баттербургеры и замороженный заварной крем Калвера
  3. Планета Фитнес
  4. Клуб пилатеса
  5. Пирожные Nothing Bundt
  6. Чистый Барре
  7. uBreakiFix
  8. Футбольные удары
  9. Матнасиум
  10. Kona Ice

Некоторые компании добились беспрецедентного роста или стремятся к росту.Они активно ищут новые возможности, потому что все еще находятся на начальных этапах расширения своего охвата.

Это отличные возможности для потенциальных франчайзи. Вы можете воспользоваться преимуществом растущего имени в бизнесе, будучи причиной того, что имя растет и становится более авторитетным.

Ниже приведены наши лучшие предложения для покупки самых быстрорастущих франшиз. В этом списке мы рассмотрим первоначальные инвестиции, темпы роста франшизы за последние три года, а также количество филиалов или подразделений франшизы.

1. Замороженный заварной крем и стейкбургеры Freddy’s

Первоначальные инвестиции: 640 552 долл. США — 2 077 046 долл. США

Трехлетний темп роста: 44,6%

Всего по франшизе: 386

Этот ресторан с непринужденной атмосферой известен своими гамбургерами и свежим заварным кремом. После первоначальных инвестиций вы можете ожидать, что ваш ресторан откроется через восемь-18 месяцев, в зависимости от местоположения и от того, покупаете ли вы недвижимость или сдаете ее в аренду.

2.Баттербургеры и замороженный заварной крем Калвера

Первоначальные инвестиции: 2 349 000 долларов США — 5 356 000 долларов США

Трехлетний темп роста: 21,2%

Всего по франшизе: 765

Компания Culver’s, основанная в 1984 году, стала широко известной компанией по производству гамбургеров и заварного крема. Это лучшая франшиза, предлагающая установленную операционную систему с более чем 35-летним опытом работы.

3. Планета Фитнес

Первоначальные инвестиции: 968 100 долл. США — 4 113 000 долл. США

Трехлетний темп роста: 45.9%

Всего франчайзинговых единиц: 2,059

Planet Fitness известна своей философией Judgment Free Zone®, благодаря которой пользователи тренажерного зала, впервые посещающие тренажерный зал, чувствуют себя комфортно, начиная свое путешествие по фитнесу. Этот тренажерный зал насчитывает более 14 миллионов посетителей, а средний годовой операционный доход франчайзи составляет 567 000 долларов.

4. Клуб пилатеса

Начальные инвестиции: 178 000–365 200 долл.

Трехлетний темп роста: 192,6%

Всего по франшизе: 597

Club Pilates — одна из ведущих франшиз по пилатесу в Соединенных Штатах.Основанная в 2007 году, эта франшиза группового фитнеса выполняет до 8 миллионов тренировок по пилатесу в год.

5. Nothing Bundt Cakes

Первоначальные инвестиции: 430 200 долл. США — 624 300 долл. США

Трехлетний темп роста: 60,6%

Всего по франшизе: 355

Эта пекарня уникальна тем, что, несмотря на то, что она является франшизой, создается впечатление, что она «магазин для мам и пап». Есть места по всей территории Соединенных Штатов, и его торты были показаны в популярных СМИ, таких как Food and Wine Magazine, Food Network «Unwrapped» и Franchise Times.

6. Чистый Барре

Первоначальные инвестиции: 204 100 долл. — 461 700 долл.

Трехлетний темп роста: 20,6%

Всего по франшизе: 563

Pure Barre — популярный бутик-бренд фитнеса с почти 600 000 клиентов. Бизнес предлагает несколько источников дохода: занятия в баре и спортивная одежда. И он обеспечивает поддержку и обучение в сфере недвижимости, операций, консалтинга, маркетинга и многого другого.

7. uBreakiFix

Начальные инвестиции: 98 350–303 000 долларов

Трехлетний темп роста: 14.8%

Всего по франшизе: 585

uBreakiFix специализируется на ремонте всех видов электроники — от компьютеров до телевизоров и игровых консолей. Рост удаленной работы и домашних развлечений делает его отличным конкурентом в этом году.

8. Футбольные кадры

Начальные инвестиции: 41 034 — 55 100 долларов

Трехлетний темп роста: 26,7%

Всего по франшизе: 242

Soccer Shots — детская футбольная программа, в которой основное внимание уделяется развитию персонажей.Он имеет низкие накладные расходы, поддерживает своих франчайзи и имеет прочные отношения с национальными брендами, такими как Adidas и Американский футбольный фонд.

9. Mathnasium

Первоначальные инвестиции: 112 750 — 149 110 долларов США

Трехлетний темп роста: 26,1%

Всего франчайзинговых единиц: 1,074

Этот центр обучения математике открылся в 2002 году, и его миссия — «помочь каждому ребенку понять и усвоить математику». Mathnasium заслужил множество похвал, и за последние четыре года его средние валовые продажи на единицу продукции росли на 10% ежегодно.

10. Kona Ice

Начальные инвестиции: 145 600 — 169 200 долларов

Трехлетний темп роста: 43,7%

Всего франчайзинговых единиц: 1,305

Kona Ice, продавец стружки льда, предлагает преимущество относительно низких начальных затрат при сохранении прочной узнаваемости бренда. Каждая франшиза управляется из грузовика, а это означает, что вы не будете тратить деньги на землю или недвижимость. Лучшая часть? Вы можете открыть локацию Kona Ice менее чем за два месяца.

Затем мы подбираем наиболее прибыльные франшизы в целом — взятые как из нашего списка, так и из списков в Интернете.

Самые прибыльные франшизы

  1. Данкин
  2. 7-Eleven
  3. Планета Фитнес
  4. ЯН-ПРО
  5. Тако Белл
  6. Оранжерея Фитнес
  7. Отличные клипы
  8. Инструменты для Mac
  9. Планировщики круизов
  10. Jazzercise
  11. Макдональдс
  12. Матнасиум
  13. Бутерброды для гурманов Джимми Джона
  14. Папа Джон
  15. Фитнес в любое время

Для перечисленных выше франчайзинговых компаний наблюдается самый большой рост количества филиалов за последний год, что является одним из ключевых показателей прибыльности.

Чувствуете себя разбитым? Не знаете, как начать? Прочтите наше руководство о том, как стать предпринимателем, чтобы ознакомиться с основами перед покупкой франшизы.

Станьте предпринимателем, купив франшизу

Вы можете стать предпринимателем, открыв собственное дело или купив франшизу у крупного бренда. Воспользуйтесь преимуществами известного бренда, наслаждаясь преимуществами ведения собственной деятельности. Владение франшизой может быть очень полезным, особенно когда вы создаете надежный бизнес-план, который помогает расти вашей прибыли.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в октябре 2020 года и был обновлен для полноты.

Все, что нужно знать

Я хочу купить франшизу! Если у вас такая мысль, вам нужно будет заплатить первоначальный взнос и роялти. 3 мин. На чтение

1. Основы франчайзинга
2. Франчайзинг и возможности для бизнеса
3. Сопутствующие расходы
4. Закон о франчайзинге
5. Как купить франшизу

Хочу купить по франшизе! Если вы так думаете, вам нужно будет заплатить первоначальный взнос и роялти.Как только вы это сделаете, вы получите доступ к товарному знаку и поддержку от франчайзера.

Основы франшизы

Когда дело доходит до владения франшизой, вы платите франчайзеру первоначальный взнос и текущие гонорары. В результате вы можете использовать товарный знак, получать поддержку от франчайзера и иметь право использовать способ ведения бизнеса франчайзера, независимо от того, включает ли он продажу продуктов или услуг.

Покупка франшизы дает вам другие преимущества, чем если бы вы начали бизнес с нуля.Одним из наиболее значительных преимуществ является получение работающей операционной системы и обучение ее использованию.

Франшиза и возможности для бизнеса

Франчайзинг более структурирован по сравнению с бизнес-возможностями. Часто возможность для бизнеса включает в себя пакет товаров, который позволяет покупателю начать бизнес, а продавцу создать маркетинговый план или план продаж. Другие факторы, которые следует учитывать, включают следующее:

  • Деловая возможность не имеет товарного знака продавца, поскольку покупатель действует под своим именем.
  • Деловые возможности дешевле и не требуют лицензионных отчислений.
  • Многие возможности для бизнеса не заключаются в постоянных отношениях между продавцом и покупателем.

Сопутствующие расходы

Когда дело доходит до капитальных вложений, используйте плату за франшизу, чтобы определить прибыльность бизнеса. Большинство компаний используют шкалу для определения комиссионных, и они могут варьироваться от 2000 до более чем 100000 долларов. Плата за предварительную франшизу представляет собой единовременный платеж, который франчайзер взимает за использование бизнес-концепции, изучение бизнеса и посещение учебных занятий.Также существует постоянный гонорар, который колеблется от двух до 10 процентов или является ежемесячной суммой.

Прочие сопутствующие расходы включают:

  • Комиссионный сбор. Возможно, вам потребуется купить землю или арендовать здание.
  • Оборудование. Многим предприятиям требуется различное оборудование.
  • Знаков. Некоторые франчайзеры включают в себя рекламный пакет, который должен приобрести франчайзи.
  • Открытие инвентаря. Обычно это включает двухнедельную поставку товаров.
  • Оборотный капитал. Это может включать деньги в денежном ящике для внесения сдачи или оплаты служащим.
  • Рекламные сборы. Возможно, вам придется заплатить рекламный сбор за региональное или национальное покрытие.

Закон о франчайзинге

Правило франшизы, установленное Федеральной торговой комиссией (FTC), защищает вас при покупке франшизы. Это правило заставляет франчайзеров полностью раскрывать информацию обо всем, что необходимо потенциальному франчайзи, чтобы принять решение инвестировать или нет.Раскрытие информации должно происходить при первом контакте, когда они обсуждают покупку франшизы, а также как минимум за 10 дней до подписания контракта.

Этот период обдумывания дает франчайзи возможность ознакомиться с информацией перед официальным согласием. Кроме того, франчайзер должен представить документ, раскрывающий информацию о франшизе (FDD), в котором содержится подробная информация о франшизе.

Как купить франшизу

Если вы хотите приобрести франшизу, обратите внимание на следующее:

  • Изучите возможные возможности франчайзинга.Вы хотите найти подходящую франшизу, исходя из вашей квалификации, бюджета и интересов. Изучите требования к франшизе и проведите самоанализ, чтобы определить свои собственные навыки и интересы.
  • Обратитесь к франчайзерам за заявкой и FDD. Сузьте количество вариантов до одного или двух и заполните заявки. Вы можете назначить встречу с представителем франчайзера для получения копии FDD.
  • Встреча с менеджментом франчайзера. Запланируйте визит в День франчайзера, где вы сможете задать вопросы об успехе бизнеса.
  • Просмотрите договор франчайзинга. Поскольку это действует как формальный контракт, соглашение дает вам законное право владеть и управлять франшизой. Попросите юриста просмотреть контракт.
  • Надежное финансирование. После того, как вы заплатите франчайзинговый сбор, вам необходимо будет произвести другие платежи. Доступно несколько вариантов финансирования, в том числе ролловер для стартапов бизнеса (ROBS), заем SBA, банковский заем и финансирование напрямую от франчайзера.
  • Выберите место.Вам нужно место для ведения вашего бизнеса, если оно не является домашним или мобильным. В этом вам помогут франчайзеры или агенты по коммерческой недвижимости.
  • Пройдите необходимое обучение и семинары. Франчайзер обычно проводит тренинги, которые обычно длятся одну или две недели.
  • Приготовьтесь к торжественному открытию. Франчайзер может помочь с фактическим открытием, включая содействие в продвижении и маркетинге, чтобы убедиться, что вы увеличиваете свою клиентскую базу.

Если вам нужна помощь в покупке франшизы, вы можете опубликовать информацию о юридических потребностях на торговой площадке UpCounsel.