Воскресенье , 19 сентября 2021
Бизнес-Новости
Разное / Цена сущность функции и виды цен: Электронный учебный курс: Экономика торговли

Цена сущность функции и виды цен: Электронный учебный курс: Экономика торговли

Содержание

Экономическая сущность и виды цен

Важное место среди различных рычагов экономического механизма хозяйственной политики предприятия принадлежит ценам и ценообразованию, в которых отражаются все стороны его экономической деятельности. Цена оказывает непосредственное воздействие на производство, распределение, обмен и потребление. В условиях рыночных отношений цена выступает как связующее звено между производителем и потребителем, как механизм обеспечения равновесия между спросом и предложением.

Цена – денежное выражение стоимости товара. Она выполняет различные функции: учетную, стимулирующую и распределительную. В учетной функции цены отражаются общественно необходимые затраты труда на производство и реализацию продукции, оцениваются затраты и результаты производства. Стимулирующая функция используется для развития ресурсосбережения, повышения эффективности производства, улучшения качества продукции, внедрения новых технологий и т.  д. Распределительная функция предусматривает учет в цене эакциза на отдельные группы и виды товаров, налога на добавленную стоимость и других форм централизованного чистого дохода, поступающего в бюджет государства, региона и т. д.

В условиях рыночных отношений одним из важных классификационных признаков цен является степень их свободы от регулирующего воздействия государства. Значительная часть цен – свободные, складывающиеся на рынке под влиянием спроса и предложения независимо от какого-либо государственного влияния.

Регулируемые цены также формируются под влиянием спроса и предложения, но могут испытывать определенное воздействие государства. Государство может повлиять на цены путем прямого ограничения их роста или снижения. Государство в лице органов власти и управления может устанавливать фиксированные цены на отдельные виды товаров и продукции. В условиях рыночной экономики преимущественно действуют два вида цен: свободные и регулируемые.

Facebook

ВКонтакте

Одноклассники

Telegram

Twitter

сущность, функции, факторы. — Студопедия

Цена— важный и динамический параметр рынка, на который воз­действуют многие факторы с разной направленностью и интенсивно­стью. Она особым образом сигнализирует о соотношении спроса и пред­ложения, об уровне инфляции, о состоянии экономики и т.д. Цена — это важный инструмент для успешной хозяйственной деятельности предпри­ятия в условиях рынка.

В экономической литературе встречаются различные определения цены.

Наиболее распространенным является следующее: цена — это коли­чество денег, за которое продавец согласен продать, а покупатель готов купить единицу товара или услуги.

При анализе товарного рынка применяется чаще всего такое опреде­ление: цена — это денежное выражение стоимости товара.

Более общее определение с учетом ценности товара следующим об­разом формулирует сущность цены: цена— это выражение ценности благ, проявляющейся в процессе их обмена. При этом форма выражения ценности может быть не только денежной, но и натуральной, процентной и др. Например, цена земли определяется через соотношение ренты и банковского процента, курсовая цена акции часто определяется через от­ношение дивиденда и банковского процента.


Важный момент в понимании цены — это обмен. Масштабы и интен­сивность обмена определяют масштабы и методы ценообразования. На­пример, в условиях командной экономики ценообразование имеет отно­сительно ограниченный характер (неправомерно применение понятий цена земли и цена рабочей силы, так как они не являются объектом куп­ли-продажи).

В условиях рыночной экономики, когда и земля, и рабочая сила и другие товары являются объектом купли-продажи, ценообразование име­ет значительно большие масштабы.

Функцию цены чаще всего определяют как внешнее проявление ее внутреннего содержания.

Обычно выделяют четыре функции цены: учетную, стимулирующую, сбалансированную спроса и предложения, распределительную (перерас­пределительную). Отдельные авторы выделяют пятую функцию: крите­рий рационального размещения производства.

Учетная функция обусловлена тем, что цена является денежным выражением стоимости товара и в связи с этим она выявляет затраты ресурсов (труда, сырья, машин и т.п.) на производство и реализацию товаров. При анализе учетной функции следует учитывать, что цена то­вара находится под воздействием различных рыночных факторов. При­знание правильности производственных затрат (их общественная оцен­ка) происходит только на рынке при контакте производителя и потребителя. Кроме этого, учетная функция позволяет сопоставить раз­личные товары, которые являются несопоставимыми по потребитель­ским характеристикам. В этом случае разные товары сопоставляются по стоимостным показателям. Например, валовая или реализованная продукция предприятий. Применяются в хозяйственной практике и следующие количественные макропоказатели: валовой внутренний продукт, национальный доход и т.п. К ним также относятся: объем продукции, валовой доход и т.

д.


Качественные показатели: рентабельность, фондоотдача, производи­тельность труда и др.

Учетная функция цены позволяет оценить эффективность деятельно­сти предприятия и выбрать рациональную стратегию в условиях рынка.

Стимулирующая функция цены выражается в поощрительном и сдер­живающем воздействии на производство и потребление различных видов товаров. Данная функция характерна для рыночной цены. Так, при росте цены на какой-либо товар и неизменных издержках производства увели­чивается прибыль, что выгодно производителю. В этом случае произво­дители будут расширять объем изготовления таких товаров.

Дестимулирующая — выражается в следующем: если спрос на ка­кой-то товар снижается, то падает цена, уменьшается прибыль, и тогда производитель или сокращает выпуск этого товара, или переходит на изготовление другого товара.


Возможно стимулирование ценами и научно-технического прогрес­са, когда создаются или новые технологии, или новое оборудование (это сокращает издержки производства, что увеличивает прибыль), или новые товары, что позволяет увеличить цены и получить значительную прибыль.

Наряду с этим с помощью цен осуществляется стимулирование и экономии ресурсов, так как при том же уровне цены, но при низких за­тратах можно получить большую прибыль.

Применяется стимулирование оптимальной структуры личного по­требления за счет дифференциации ставок косвенных налогов, системы договорных цен и т.п.

Распределительная (перераспределительная) функция обусловлена возможностью отклонения цены от стоимости под воздействием различ­ных факторов. С помощью цен осуществляется расширение и перерас­пределение национального дохода между производственной и непроиз­водственной сферами, а также между различными отраслями внутри производственной сферы, т.е. между добывающей промышленностью и транспортом, черной металлургией и машиностроением, машинострое­нием и легкой промышленностью и т.п.

Наряду с этим государство может изменять соотношение между уровнем розничных цен на определенные группы товаров. Так, устанав­ливаются высокие розничные цены на отдельные товары (например, ювелирные изделия или легковые автомобили) для населения с высоким уровнем доходов с целью создания социальных фондов, чтобы поддер­живать относительно низкие цены на товары первой необходимости для малообеспеченных категорий населения.

Распределительная функция предусматривает учет в цене различных налогов, которые являются источником бюджетов разных уровней.

Функция сбалансирования спроса и предложения выражается в том, что через цены осуществляется связь между производством и потребле­нием, предложением и спросом. При нарушении соответствия между предложением и спросом равновесие может быть достигнуто или за счет увеличения производства (сокращения производства, в зависимости от ситуации), или роста (снижения) цены, а также — одновременного изме­нения объема производства и уровня цен.

В условиях командной экономики связь производства и потребления регулировалась (в определенной степени) планами производства и орга­низацией материально-технического снабжения. Однако соответствие спроса и предложения часто не обеспечивалось, и командная экономика обычно оставалась дефицитной.

В условиях рыночной экономики цена выполняет роль стихийного регулятора производства: если на какой-то товар спрос возрастает, то растет цена и в конечном итоге производство расширяется, а если цена падает, то и производство сокращается.

Функция цены как критерия рационального размещения производст­ва проявляется в том, что с помощью механизма цен для получения более высокой прибыли осуществляется перелив капитала из сферы менее при­быльной в более прибыльную.

В современной российской экономике из-за различных причин пере­лив капитала происходит в ограниченных размерах. Капиталы в России преимущественно вкладываются в следующие сферы: торгово-посредническую деятельность, отдельные отрасли пищевой промышленности (производство хлеба, пива и т.п.), производство мебели, лекарств, час­тично в нефтедобывающую и газовую сферу.

На формирование структуры и уровня цены влияют разнообразные факторы, которые можно разделить на три группы: конъюнктурные, не­конъюнктурные и регулирующие, связанные с государственной политикой.

Конъюнктурные — обусловлены воздействием динамики рынка с уче­том влияния потребителей, конкурентов, развития научно-технического прогресса и т.п.

Неконъюнктурные — рассматриваются как внутренние факторы предприятия и чаще всего определяются теми воздействиями, которые влияют на затраты предприятия. Например, применение прогрессивной технологии, современного оборудования, лучшей организации производ­ства и труда и т.д.

Регулирующие факторы связаны с воздействием государства на це­новую политику. Такое воздействие существует и в странах с развитой рыночной экономикой. Государство внимательно следит за ценами и, опираясь главным образом на экономические методы управления, стара­ется не допустить их бесконтрольного инфляционного роста. Кроме это­го, государство определяет уровень акцизных налогов (представляющих собой определенные надбавки к ценам), с помощью которых обеспечива­ется стабильный приток доходов в бюджет. Государство выполняет и распределительную функцию цены, например, меняя соотношение роз­ничных цен на разные группы товаров с целью учета возможностей по­требителей с разными уровнями доходов.

 

Система цен

Систему цен обычно определяют как единую, упорядоченную сово­купность различных видов цен, обслуживающих и регулирующих эконо­мические взаимоотношения участников рынка.

Анализировать различные виды цен лучше всего на основе классифи­кационных признаков, которые позволяют объединить их в следующие группы:

• по сфере обслуживания национальной экономики;

• по степени жесткости регулирования государством;

• с учетом базисных условий;

• по форме организации торговли и характеру ценовой информации. Выполним краткий анализ наиболее типичных видов цен из вышена­званных групп.

 

1.1 Цена: сущность, понятие, функции и виды. Методы расчёта цены. Ценовая политика предприятия торговли и её влияние на финансовые результаты предприятия

Похожие главы из других работ:

Анализ ценовой политики ООО «Мегаполис»

1.1 Понятие, сущность и функции цены

Что собой представляет цена? Цена — экономическая категория, означающая сумму денег, за которую продавец хочет продать, а покупатель готов купить товар…

Аспекты организации оплаты труда на ООО «Завод ЖБИ-2»

1.
1 Понятие, сущность, элементы и функции и виды заработной платы

Переход от планово-административных к экономическим методам управления и формированию рыночных отношений предполагает использование принципиально нового подхода к определению социально-экономического содержания заработной платы…

Взаимосвязь между инфляцией и безработицей

1.1 Понятие инфляции, её виды, сущность и причины, последствия и механизмы расчёта

Инфляция, так же как и безработица, играть роль одной из главных макроэкономических проблем. В современной экономике инфляция зарождается как результат единого комплекса причин, что свидетельствует, что инфляция — не чисто денежное явление…

Особенности формирования и реализация ценовой политики предприятия в условиях переходного периода

2.2 Методы расчета цены

На практике в зависимости от конкретных условий и целей предприятия используются различные методы расчета предполагаемой цены на товар. Все эти методы объединяются в две группы: * методы, основанные на затратном подходе; * методы…

Рыночное равновесие

2.2 Цена равновесия спроса и предложения. Значение и функции цены в рыночной экономике

спрос предложение рынок ценообразование До сих пор мы рассматривали спрос на товар и его предложение отдельно…

Семейный бюджет, источники его формирования

1.1 Семейный бюджет: сущность, понятие, виды, функции

Бюджет (англ. budget) — роспись доходов и расходов государства, учреждения, семьи или отдельного лица на определенный срок. С одной стороны, бюджет — совокупность, масса финансовых ресурсов, средств…

Семейный бюджет, источники его формирования

1.1 Семейный бюджет: сущность, понятие, виды, функции

Бюджет (англ. budget) — роспись доходов и расходов государства, учреждения, семьи или отдельного лица на определенный срок. С одной стороны, бюджет — совокупность, масса финансовых ресурсов, средств. ..

Совершенствование системы заработной платы на предприятии

1.1 Понятие, сущность, элементы, функции и виды заработной платы

Переход от планово-административных к экономическим методам управления и формированию рыночных отношений предполагает использование принципиально нового подхода к определению социально-экономического содержания заработной платы…

Совершенствование системы ценообразования на предприятии городского хозяйства (на примере ООО «Домоуправление» п.г.т.Навля)

1.1 Понятие, виды и функции цены

Цена — сложнейшая экономическая категория. В самом общем виде цена представляет собой сумму денег, которую покупатель уплачивает продавцу за приобретаемый товар. В условиях рыночной экономики цена является характеристикой товара на рынке…

Способы формирования цены

1. Цена: понятие, функции, виды и методика формирования

Статистика уровня безработицы в России

1.
2 Понятие, сущность, виды и значение уровня безработицы, основные показатели, методы их расчета

Безработица — социально-экономическое явление, предполагающее отсутствие работы у людей, составляющих экономически активное население. Согласно определению Международной организации труда, человек в возрасте 10-72 лет (в России…

Цена, ее сущность, функции, виды, формы организации производства

1. Цена, ее сущность, функции цены. Виды цен в РБ и за рубежом

Цена представляет собой денежное выражение стоимости товаров и является регулятором производства и потребления. Цена используется государством в качестве экономического рычага хозяйственного развития. Регулируя процессы ценообразования…

Цена, функции цены. Процедура ценообразования

1.1 Понятие и сущность цены, её функции

В условиях планового ведения [2]хозяйства предприятием планировался уровень цен, издержек и норматив рентабельности. Многообразие действующих в экономике [4]цен, образует систему цен. ..

Ценовая политика предприятия

1. Цена: понятие, виды, функции

В условиях рыночной экономики значение цены огромно. Цена определяет структуру и объем производства, движение материальных потоков, распределение товарной массы и уровня жизни общества. Цена — есть денежное выражение стоимости товаров…

Экономическое содержание транспортно-складской логистики

2. Понятие и сущность транспортно-складской логистики, ее экономическое содержание. Автоматизированные методы расчета параметров складского хозяйства

Транспортная логистика выступает в роли необходимой составляющей всей теории и практики логистики коммерции, так как логистика как наука занимается управлением всеми потоковыми движениями…

это: определения, функции, особенности ценообразования

Определение цены

Цена — это та сумма денег, за которую продавец готов продать имеющийся у него товар, а покупатель, в свою очередь, готов его купить.

Это определение очень упрощено и его использование приемлемо лишь для тех людей, которые не занимаются экономикой.

Поэтому экономисты предпочитают следующее определение:

Цена — стоимость благ, которая проявляется в процессе обменивания.

На самом деле под словом «ценность» понимаются не только деньги. Это могут быть натуральные, процентные и какие-то другие выражения ценности, присущие для различных территорий.

Необходимо понять, что главный момент в понятии «цена» — обмен. От его масштабов и насыщенности будет зависеть и ценообразование. То есть, чем больше существует объектов для купли-продажи, тем больше будут масштабы ценообразования.

В экономике, которая контролируется государством, не будет такого же большого масштаба ценообразования, как у рыночной экономики.

Во многих экономических сферах существует следующее выражение: «Цена — денежное выражение стоимости». И это, конечно, справедливо. Ведь практически все современные рынки используют факторы стоимости и почти во всех операциях обмена используются именно денежные единицы.

Как бы там ни было, по поводу определения термина «цена» до сих пор ведутся споры. Именно поэтому популярность среди населения, не занятого в экономике, получил именно первый термин.

Цена и ее функции

Независимо от типа, цены выполняют четыре функции:

  • учетную;
  • перераспределительную;
  • стимулирующую;
  • балансирующую.

Учетная функция подразумевает под собой то, что стоимость позволяет сопоставить разнообразные блага, которые невозможно сравнить по характеристикам потребителя.

Функция перераспределения играет большую роль в жизни страны, так как именно она позволяет распределить созданный для общества продукт между экономическими, хозяйственными сферами и различными регионами страны. Это делается следующим образом: государственные органы поддерживают цены на автомобили, алкоголь, сигареты и т. д. больше, чем доход среднестатистического человека. Это делается для того, чтобы доходы, получаемые с этих областей, могли покрыть более низкие цены на продукты первой важности.

О важности стабильного ценообразования в денежно-кредитной политике можно прочитать в этой статье. А об особенностях формирования важнейшего аспекта финансовой системы — бюджета — подробно рассказано здесь.

Стимулирующая функция помимо поощрения сдерживает влияние цены на разнообразные производственные области. Например, если государство хочет, чтобы началось активное производство какого-то передового товара, то оно убирает ограничения цены на эту продукцию. Государственные органы также устанавливают ограничения в цене на компоненты, которые входят в состав этой продукции и являются очень дорогостоящими.

Суть балансирующей функции заключается в том, что баланс на рынке может быть достигнут при помощи установки конкретного уровня цен. Она является неким хаотичным управленцем производства в обществе. Результатом становится перенос капитала в разные отрасли, остановка производства продукции, которая изготавливается в избытке.

Типы цен и их формирование

В большинстве случаев цены делят на типы, которые зависят от размахов рыночного обслуживания.

Если говорить о национальной экономике, то тут фигурируют следующие виды цен:

  • оптовые;
  • розничные;
  • закупочные.

Также в одну группу с вышеперечисленными относят и цены на строительные товары и внешнеторговые.

Более подробно рассмотрим следующие типы цен:

  1. Тариф. По-другому их называют услугами. Особенностями товаров такого типа является то, что услуги не являются материальными. А это значит, что покупатель не имеет полного представления о качестве и надежности услуги. Для того чтобы приобрести услугу, человек ищет о ней информацию в различных источниках, а также смотрит на ее продавца. Именно поэтому компании, предоставляющие подобные услуги, так беспокоятся о своем престиже.
  2. Внешнеторговые. Эти цены играют роль в экспорте и импорте продукции. Здесь стоимость и качество продукции формируется путем анализа конкурентов на рынке мирового масштаба.
  3. Импортные. По этим ценам государство закупает товары и услуги за границей. Стоимость такой продукции устанавливает таможенная служба путем назначения таможенной пошлины. Важную роль здесь также играю косвенные налоги.
  4. Экспортные. По этим ценам государство продает продукцию отечественных производителей. Определяют эти цены путем выбора приемлемой цены для мирового рынка, в которую включается таможенная пошлина государства и перевод денег в иностранную валюту.

 

Похожие статьи


←Вернуться

Роль и функция цены в экономике

Вопрос читателей: Какова роль и функция цены в экономике?

Цена товаров играет решающую роль в определении эффективного распределения ресурсов в рыночной системе.

  • Цена действует как сигнал о дефиците и излишках, который помогает фирмам и потребителям реагировать на меняющиеся рыночные условия.
  • Если товара не хватает — цена будет расти. Рост цен сдерживает спрос и побуждает фирмы пытаться увеличить предложение.
  • Если товар в избытке — цена будет падать. Падение цен побуждает людей покупать, а фирмы стараются сократить предложение.
  • Цены помогают перераспределить ресурсы от товаров, на которые нет спроса, на товары и услуги, которые люди ценят больше.
  • Адам Смит говорил о «невидимой руке» рынка. Эта «невидимая рука» полагается на колебания цен для перемещения ресурсов туда, где они необходимы.

Пример того, как цена влияет на рынок

1.Падение предложения приводит к повышению цены

  • По мере уменьшения предложения нефти цена растет.
  • В краткосрочной перспективе спрос неэластичен по цене, поэтому наблюдается лишь небольшое падение спроса.

2. Долгосрочное воздействие

Однако рынки не остаются статичными. Если цена растет, рентабельность добычи нефти увеличивается. Фирмы теперь могут получать сверхнормальную прибыль, потому что предельный доход превышает предельные издержки.

Следовательно, эта более высокая цена действует как стимул для компаний попытаться увеличить предложение.Например, при низкой цене не стоило бурить нефть в Северном море, а при более высокой цене это стимул.

Таким образом, в долгосрочной перспективе более высокая цена приведет к увеличению инвестиций в отрасль, и предложение может возрасти обратно до S LR

.

Как цена влияет на поведение потребителей

В краткосрочной перспективе спрос очень неэластичен по цене. Однако более высокая цена на нефть также влияет на поведение потребителей в долгосрочной перспективе.

  • Потребители ищут более экономичные двигатели, так как люди стремятся покупать автомобили с более высокой топливной экономичностью. Поэтому со временем спрос падает.
  • Со временем люди могут начать ездить на велосипеде или пользоваться автобусом, а не за рулем.
  • В ответ на эти меняющиеся предпочтения потребителей у фирм появляются стимулы разрабатывать автомобили, не работающие на бензине. (автомобили на водороде, автомобили на солнечных батареях и т. д.) — предоставление большего количества альтернатив ведет к снижению спроса в долгосрочной перспективе.

Следовательно, теоретически рост цен на нефть поможет увести экономику от нефтяной зависимости к другим видам транспорта и энергии.

Некоторые люди думают, что однажды мы проснемся, и нефти не останется, и экономика рухнет. Но вряд ли это произойдет. Цены будут сигналом фирмам и потребителям искать альтернативы.

Важность цены и прибыли в совершенной конкуренции

На этой диаграмме увеличение спроса в отрасли привело к увеличению цены. Эта более высокая цена означает, что теперь фирмы получают сверхнормальную прибыль.

Сверхнормальная прибыль побуждает новые фирмы выходить на рынок.Предложение будет увеличиваться до тех пор, пока цены не упадут до P1.

Ценовая и распределительная эффективность

Считается, что эффективность распределения возникает там, где предельная выгода от товара равна предельным затратам. Эта эффективность распределения будет иметь место на выходе, где цена = предельные издержки.

Ограничения цены в экономике

Хотя цена играет важную роль в экономике, у нее есть некоторые ограничения.

  • При наличии внешних эффектов цена товаров не отражает истинные социальные издержки / социальные выгоды.Следовательно, свободный рынок может вызвать недостаточное или чрезмерное потребление.
  • Неравенство. Цена способствует перемещению ресурсов в области наибольшего спроса, но может привести к несправедливому распределению ресурсов. Например, на сквозняке рыночная цена на воду может вырасти настолько, что людям не хватит пить. В этом сценарии может быть более целесообразным ввести схему нормирования — для обеспечения справедливого распределения, а не для эффективного распределения.
  • Монополия. В условиях монополии высокие цены могут не отражать дефицит, а отражать монопольную власть, что приводит к неэффективности распределения.

Связанные

Теория определения цены

Что такое теория цены?

Теория цены — это экономическая теория, которая утверждает, что цена на любой конкретный товар или услугу основана на соотношении между их спросом и предложением. Теория цены утверждает, что точка, в которой выгода, полученная от тех, кто требует, соответствует предельным издержкам продавца, является наиболее оптимальной рыночной ценой на этот товар или услугу.

Ключевые выводы

  • Теория цены — это экономическая теория, которая утверждает, что цена на любой конкретный товар или услугу основана на соотношении между их спросом и предложением.
  • Оптимальная рыночная цена или равновесие — это точка, в которой общее количество доступных товаров может быть разумно потреблено потенциальными покупателями.
  • На поставку может влиять доступность сырья; Спрос может колебаться в зависимости от продуктов конкурентов, воспринимаемой ценности предмета или его доступности на потребительском рынке.

Понимание теории цены

Теория цены, также называемая «теорией цен», представляет собой микроэкономический принцип, который использует концепцию спроса и предложения для определения соответствующей ценовой точки для данного товара или услуги.

Цель состоит в том, чтобы достичь равновесия, при котором количество предоставленных товаров или услуг соответствует спросу на соответствующем рынке и его способности приобретать товар или услугу. Концепция теории цен допускает корректировку цен по мере изменения рыночных условий.

Связь спроса и предложения с теорией цен

Предложение означает количество продуктов или услуг, которые может предоставить рынок. Это включает как материальные товары, такие как автомобили, так и нематериальные товары, например возможность записаться на прием к квалифицированному поставщику услуг. В каждом случае доступный запас ограничен по своей природе. Доступно только определенное количество автомобилей и только определенное количество встреч, доступных в любой момент времени.

Спрос относится к желанию рынка приобрести материальные или нематериальные товары. В любое время доступно лишь ограниченное число потенциальных потребителей. Спрос может колебаться в зависимости от множества факторов, например от того, доступна ли улучшенная версия продукта или услуга больше не нужна. На спрос также может влиять воспринимаемая потребительским рынком ценность товара.

Равновесие наступает, когда общее количество доступных товаров — предложение — потребляется потенциальными покупателями.Если цена слишком высока, покупатели могут отказаться от товаров или услуг. Это приведет к избытку предложения.

Напротив, если цена слишком низкая, спрос может значительно перевесить имеющееся предложение. Экономисты используют теорию цен, чтобы найти цену продажи, которая максимально приближает спрос и предложение к равновесию.

Пример теории цены

Фирмы часто дифференцируют свои продуктовые линейки по вертикали, а не по горизонтали, учитывая различную готовность потребителей платить за качество.Согласно статье, опубликованной в журнале Marketing Science с исследованием Микаэлы Драгански из Университета Дрекселя и Дипака К. Джайна из INSEAD, многие фирмы предлагают продукты, которые различаются по характеристикам, таким как цвет или вкус, но не различаются по качеству.

Например, Apple, Inc. предлагает разные модели MacBook Pro с разными ценами и возможностями. Каждый портативный компьютер также доступен в различных цветах по одинаковой цене. Исследование показало, что использование единых цен на все продукты в линейке продуктов является лучшей ценовой политикой.Например, если Apple установит более высокую цену за MacBook Pro серебристого цвета по сравнению с MacBook Pro серого цвета, спрос на серебристую модель может упасть, а предложение серебристой модели увеличиться. В этот момент Apple может быть вынуждена снизить цену на эту модель.

Формирование и функция цен

В течение почти двух тысяч лет экономическому исследованию мешало общее представление о том, что экономический обмен справедлив только до тех пор, пока каждая сторона получает ровно столько, сколько дает другой.Это понятие равенства в обмене пронизывало даже труды экономистов-классиков.

Еще в 1870-х годах англичанин Джевонс, швейцарец Вальрас и австриец Менгер неопровержимо взорвали эту философскую основу. Австрийская школа, в частности, построила новый фундамент на осознании того, что экономический обмен является результатом разницы в индивидуальных оценок, а не равенства затрат . Согласно Менгеру, «принцип, который ведет людей к обмену, — это тот же принцип, которым руководствуются они в их экономической деятельности в целом; это стремление обеспечить максимально возможное удовлетворение их потребностей.»Обмен заканчивается, как только одна из сторон обмена оценивает оба товара равной стоимости.

По терминологии экономистов, ценность товара определяется его предельной полезностью. Это означает, что ценность товара определяется важностью наименее важной потребности, которая может быть удовлетворена имеющимся предложением товаров. Простой пример, который впервые использовал Бём-Баверк, выдающийся австрийский экономист, может проиллюстрировать этот принцип.

Фермер-пионер в джунглях Бразилии только что собрал пять мешков зерна.Они — его единственное средство к существованию до следующего урожая. Один мешок абсолютно необходим в качестве запаса пищи, чтобы сохранить ему жизнь. Второй мешок должен обеспечить его полную силу и полное здоровье до следующего урожая. Третий мешок предназначен для выращивания птицы, дающей пищу в виде мяса. Четвертый мешок посвящен перегонке бренди. И, наконец, когда его скромные личные нужды удовлетворены, он не может придумать лучшего применения своему пятому мешку, чем скормить им несколько попугаев, чьи выходки развлекают его.

Очевидно, что различные способы использования зерна не имеют для него одинакового значения. Его жизнь и здоровье зависят от первых двух мешков, а пятый и последний мешок «на краю» имеет наименьшее значение или «полезность». Если бы он потерял этот последний мешок, наш приграничный фермер потерял бы благосостояние не больше, чем удовольствие от развлечений с попугаем. Или, если у него будет возможность торговать с другим пограничником, который случайно пройдет мимо его уединенной бревенчатой ​​хижины, он будет готов обменять один мешок на любой другой товар, который, по его мнению, превышает удовольствие от развлечения с попугаем.

А теперь предположим, что у нашего приграничного фермера всего три мешка. Его оценка любого мешка будет зависеть от полезности третьего и последнего мешка, из которого он получает мясо. Потеря любого из трех мешков будет гораздо более серьезной, поэтому его стоимость и цена намного выше. Нашего фермера можно было убедить обменять этот мешок только в том случае, если полезность предлагаемого ему товара превысила бы полезность, получаемую от потребления мяса.

И, наконец, допустим, что у него есть только один мешок зерна.Очевидно, что ни о каком обмене не может быть и речи, от этого зависит его жизнь. Он скорее будет сражаться, чем рискнет потерять этот мешок.

Закон спроса и предложения

Это обсуждение принципов оценки не чисто академическое. В высокоразвитой экономике обмена эти принципы объясняют известное наблюдение, что стоимость и цена товаров изменяются обратно пропорционально их количеству. Чем больше предложение товаров, тем ниже будет стоимость отдельного товара, и наоборот.Этот элементарный принцип лежит в основе ценовой доктрины, известной как закон спроса и предложения . Говоря более подробно, следующие факторы определяют рыночные цены: стоимость желаемого товара в соответствии с субъективным суждением покупателя и его субъективная ценность средства обмена; субъективная ценность товара для продавца и его субъективная ценность средства обмена.

На данном рынке может быть только одна цена .Когда бизнесмены обнаруживают расхождения в ценах на товары в разных местах, они будут стремиться покупать на рынках с более низкими ценами и продавать на рынках с более высокими ценами. Но эти операции стремятся уравнять все цены. Или, если они обнаруживают расхождения между ценами на товары производителей и ожидаемыми ценами на потребительские товары, они могут приступить к производству, чтобы воспользоваться разницей в ценах.

Стоимость и цена составляют саму основу экономики рыночного общества, поскольку именно через стоимость и цену люди определяют цель и цель производственного процесса.Независимо от того, какова может быть их конечная мотивация, материальная или идеальная, благородная или низменная, люди оценивают товары и услуги в соответствии с их пригодностью для достижения желаемых целей. Они приписывают потребительским товарам ценность и определяют их цены. И согласно неопровержимой «теории вменения» Бём-Баверка, они даже косвенно определяют цены всех факторов производства и доход каждого члена рыночной экономики.

Цены потребительских товаров определяют и определяют цены факторов производства: земли, рабочей силы и капитала.Предприниматели оценивают факторы производства в соответствии с предполагаемыми ценами на продукцию. На рынке цена и вознаграждение каждого фактора затем определяются из заявок конкурирующих участников, предлагающих самую высокую цену. Предприниматели, чтобы приобрести необходимые производственные факторы, перебивают друг друга, предлагая более высокие цены, чем их конкуренты. Их ставки ограничены их ожиданием цен на продукты.

Таким образом, процесс ценообразования проявляется как социальный процесс, в котором участвуют все члены общества.Через покупку или воздержание от покупки, через сотрудничество и конкуренцию миллионы потребителей в конечном итоге определяют структуру цен на рынке и распределение доходов каждого человека.

Цены — это производственные сигналы

Рыночные цены прямого экономического производства. Они определяют выбор факторов производства, особенно земли и ресурсов, которые используются или остаются неиспользованными. Рыночные цены — это важные сигналы, которые придают значение и направление рыночной экономике.Предприниматели и капиталисты являются просто агентами потребителей и должны учитывать их желания и предпочтения. Через свои суждения о стоимости и выражении цены потребители решают, что должно производиться, в каком количестве и качестве; где и кем он будет производиться; какой метод производства будет использоваться; какой материал будет использоваться; и они принимают множество других решений. Действительно, ценовая эстафета делает каждого члена рыночной экономики проводником производственного процесса.

Цены также прямые инвестиции. Правда, может показаться, что вложение сбережений и направление производства определяет бизнесмен. Но он не осуществляет этот контроль произвольно, как того требуют его собственные желания. Напротив, он ориентируется на цены на продукты. Там, где живой спрос гарантирует или обещает выгодные цены, он расширяет свое производство. Там, где цены падают, он ограничивает производство. Расширение и сокращение производства имеют тенденцию чередоваться до тех пор, пока не установится равновесие между спросом и предложением.Таким образом, в конечном итоге именно потребитель, а не бизнесмен, определяет направление производства посредством покупки или воздержания от покупки.

Если, например, каждый отдельный член рыночного общества будет потреблять весь свой доход, то спрос на потребительские товары будет определять цены таким образом, что бизнесмены будут вынуждены производить только потребительские товары. Запасы капитальных товаров останутся прежними при условии, что люди не потребляют больше, чем их доход.Если они потребляют больше, запас капитальных благ обязательно уменьшается.

Если, с другой стороны, люди откладывают часть своих доходов и сокращают потребительские расходы, цены на потребительские товары снижаются. Таким образом, бизнесмены вынуждены адаптировать свое производство к требуемым изменениям. Предположим, что люди в среднем откладывают 25% своих доходов. Тогда бизнесмены через посредство цен направят только 75% продукции на непосредственное потребление, а остальное — на увеличение капитала.

Наше знание цен также раскрывает самый серьезный недостаток социализма и огромное превосходство рыночного порядка. Без ценовой меры экономический расчет невозможен. Как специалисту по экономическому планированию без цен рассчитывать результаты производства? Он не может сравнивать огромное количество различных материалов, видов труда, капитальных благ, земли и методов производства с урожайностью производства. Без ценового критерия он не может установить, действительно ли определенные процедуры повышают производительность и производительность его системы.Верно, он может рассчитывать натурой. Но такой расчет не позволяет сравнивать стоимость производства и его доходность. Другие социалистические заменители знаменателя цен, такие как расчет рабочего времени, также ложны.

Вмешательство государства в цены

Экономическая теория неопровержимо показывает, что государственное вмешательство вызывает нежелательные эффекты даже с точки зрения тех, кто его разрабатывает.Вмешиваться в цены, заработную плату и процентные ставки посредством государственных заказов и запретов — значит лишать людей их центрального положения в качестве властителей рыночного процесса. Он заставляет предпринимателей подчиняться государственным заказам, а не оценочным суждениям и ценовым сигналам потребителей. Короче говоря, вмешательство правительства ограничивает экономическую свободу людей и усиливает власть политиков и правительственных чиновников.

Теория цен также объясняет различные другие экономические проблемы социализма и интервенционистского государства.Это объясняет, например, безработицу в промышленных районах, излишки сельскохозяйственной продукции, накопленные в государственных бункерах и складах; это даже объясняет нехватку золота и доллара, от которой страдают многие центральные банки по всему миру.

Рыночная цена равна спросу и предложению товаров и услуг. Установление этого равновесия является самой функцией цены. По рыночной цене любой желающий продать может продать, а любой желающий купить может купить.Излишки или дефицит немыслимы там, где рыночные цены постоянно корректируют предложение и производство в соответствии со спросом со стороны потребителей.

Но всякий раз, когда правительство законом или декретом пытается поднять цену, неизбежно возникает излишек. Мотивация такой политики действительно может быть похвальной: повышение доходов фермеров и улучшение условий их жизни. Но искусственно завышенная цена приводит к увеличению предложения и снижению спроса. Таким образом создается излишек, из-за которого некоторые производители не могут продавать свои товары по официальной цене.Именно этот эффект объясняет излишки сельского хозяйства в размере 8 миллиардов долларов, которые сейчас находятся у правительства США.

Это также объясняет хроническую безработицу около 5 миллионов человек в Соединенных Штатах. По политическим и социальным причинам и в попытке нарушить закон спроса и предложения правительство США приняло закон о минимальной заработной плате, который устанавливает цены для миллионов рабочих прямо с рынка. Минимальная заработная плата установлена ​​на уровне 1,25 доллара в час, к которому следует добавить примерно 30 центов дополнительных расходов, таких как социальное обеспечение, отпуск и оплачиваемый отпуск, здоровье и другие льготы, чтобы минимальные затраты на трудоустройство американского рабочего превышали 1 доллар.55 в час. Но в мире экономической реальности есть миллионы неквалифицированных рабочих, подростков и пожилых рабочих, производительность которых ниже этого минимума. Следовательно, ни один бизнесмен не будет нанимать их, если он не в состоянии нести постоянные убытки от их занятости. Фактически, эти несчастные люди не могут работать до тех пор, пока официальная минимальная заработная плата превышает их индивидуальную производительность на рынке. Такой вид трудового законодательства, даже если он был разработан с благими намерениями, породил множество проблем, которые порождают и побуждают к более радикальному вмешательству правительства.

Теория цен также объясняет большинство денежных проблем в мире. В течение нескольких лет после Второй мировой войны многие слаборазвитые страны страдали от хронической нехватки золота и долларов. А в последние годы у самих Соединенных Штатов были серьезные проблемы с платежным балансом, которые отражаются в европейских странах в виде долларового наводнения.

Какими бы ни были официальные объяснения, наше знание цен дает нам понимание этих международных денежных проблем.Теория цен раскрывает действие «закона Грешема», согласно которому завышенная обесценившаяся валюта заставляет золото покидать страну. Закон Грешема просто представляет собой денежный пример общей теории цен, которая учит, что дефицит неизбежно возникает всякий раз, когда правительство устанавливает официальную цену ниже рыночной. Когда официальный коэффициент обмена между золотом и бумажными деньгами занижает ценность золота или завышает ценность бумажных денег, неизбежно возникает нехватка золота.

И, наконец, наше знание природы цен и последствий государственного вмешательства в цены также объясняет «нехватку» товаров и услуг во многих странах. Независимо от того, осуществляется ли вмешательство в форме чрезвычайного или военного контроля, международных товарных соглашений, прекращения цен, ограничения заработной платы, прекращения арендной платы или «законов о ростовщичестве», которые искусственно ограничивают доходность капитала — и навязываются ли они народу Америки

Африка, Азия или Европа — правительство контролирует цены и обедняет людей.И все же всемогущие правительства во всем мире склонны подменять законы рынка угрозами и принуждением.

Психологические цены: 4 стратегии, примеры, тактики

Вы когда-нибудь ходили по магазинам и выходили из магазина, зная, что вы просто растратили свой бюджет? Да ладно, ты можешь это признать; это случилось со всеми. Вы бы почувствовали себя лучше, если бы я сказал, что это не ваша вина? Ну это правда … вроде как. Благодаря разнообразным психологическим стратегиям ценообразования магазины специально созданы, чтобы побудить вас тратить больше, чем вы намереваетесь.

Методы, используемые розничными магазинами, также могут быть очень эффективными при применении к ценообразованию в других отраслях. Давайте углубимся в четыре из самых популярных из них, которые вы можете использовать, чтобы увеличить свои продажи и, надеюсь, избежать перерасхода средств в торговом центре когда-либо снова … и просто для контекста — это больше, чем просто оканчиваются ваши цены цифрой «9».

Что такое психологическое ценообразование?

Психологическое ценообразование — это практика установления цен ниже целого числа.Идея психологического ценообразования заключается в том, что покупатели будут читать немного заниженную цену и относиться к ней ниже, чем цена на самом деле. Примером психологического ценообразования является товар, который оценивается в 3,99 доллара, но передается потребителем как 3 доллара, а не 4 доллара, при этом 3,99 доллара рассматриваются как более низкая цена, чем 4 доллара.

4 Психологические стратегии ценообразования

Психологические методы ценообразования бывают разных форм. Вот четыре примера психологических стратегий ценообразования:

1.Искусственные временные ограничения

Если вы были в каком-либо розничном заведении в последние несколько месяцев, я почти гарантирую, что вы видели какой-нибудь знак продаж, изображающий «Продажи только за 1 день!» где все со скидкой 50% !! Если бы у нас было больше времени, мы бы добавили больше восклицательных знаков. Если не считать придирчивости, эта срочность, кажется, всегда присутствует в связи с этими распродажами, которые по иронии судьбы происходят каждые выходные в той или иной форме.

Мы откроем вам маленький секрет: продажи всегда будут.Не верите нам? Посмотрите, как хорошо выступил JCPenny, когда они их забрали.

Эти знаки «только 1 день» известны как искусственные временные ограничения. Магазины накладывают эти ограничения на свои продажи, потому что они действуют как катализатор, побуждающий потребителей тратить. Если потенциальные клиенты считают, что продажи носят временный характер, они с большей вероятностью совершат покупки сегодня, а не на следующей неделе. Потребители боятся упустить такую ​​очевидную сделку, поэтому они совершают покупку, чтобы избежать этого потенциального чувства сожаления или упущения.Кроме того, они почувствуют давление со стороны сверстников в пользу покупки после того, как увидят, что их коллеги-покупатели воспользуются этой выгодой.

В искусственном спросе есть огромная сила. Вы можете воспользоваться этим психологическим страхом, когда продаете свои собственные продукты, от обуви до корпоративного программного обеспечения. Измените парадигму продаж, сделав свой продукт эксклюзивным, обязательным и убедив потенциальных клиентов продать вам, почему они подходят для вашего продукта или услуги. По сути, вернитесь к дням свиданий в старшей школе и играйте усердно.Поступая так, вы создадите у своих потенциальных клиентов эту срочность и страх, что они упускают не только следующий крупный продукт или тенденцию, но и этот продукт по отличной цене. Однако будьте осторожны, не заходите слишком глубоко в повозку со скидками. Вы должны быть уверены, что этот рычаг укрепляет, а не ухудшает ваш бренд.

2. Стоимость Charm Цена

Charm — это официальное (читай модное) название для всех тех девяток, которые вы видите в конце цен в местных магазинах. Исследования, проведенные исследователями из Массачусетского технологического института и Чикагского университета, доказали, что цены, оканчивающиеся на 9, создают повышенный потребительский спрос на продукты.Этот психологический феномен обусловлен тем, что мы читаем слева направо, поэтому, когда мы встречаем новую цену на уровне 1,99 доллара, мы сначала видим 1 и воспринимаем цену ближе к 1 доллару, чем к 2 долларам. По сути, завершение цены цифрой 9 убеждает клиентов в том, что вы предлагаете выгодное предложение.

Не стесняйтесь воспользоваться этим фактом при ценообразовании. Если ваша цена изначально составляет 100 долларов, попробуйте продать ее за 99 долларов и посмотрите, есть ли разница в ваших продажах. ПРИМЕЧАНИЕ. Это отличается от A / B-тестирования для определения ваших цен, поскольку здесь вы уже знаете свою оптимальную цену и используете A / B-тестирование, чтобы найти оптимальный дизайн своей страницы с ценами.

фото: EJP Photo

Преобладание ценообразования на обаяние дало и обратный эффект. В то время как цены, оканчивающиеся на 9, означают «стоимость цены», цены, заканчивающиеся на 0, теперь означают «престижную цену». Итак, если вы продаете «высококлассный» продукт, например кольцо с бриллиантом, вам, возможно, будет лучше закончить свою цену цифрой 0, чтобы у ваших клиентов сложилось впечатление, что они платят за что-то дорогое и стоящее. В качестве отличного примера взгляните на большинство продаж флэш-продаж Gilt Groupe — все предшествующие цены заканчиваются на 0 или 5, а цены после окончания заканчиваются на 7, 8 и 9.

3. Innumeracy

Как вы думаете, что лучше? «Купи один, получи один бесплатно» или «Скидка 50% на два товара?» Согласно исследованию, проведенному учеными из Университета Миннесоты, большинство людей предпочли бы первый вариант, даже если два варианта идентичны (покупка двух предметов со скидкой 50% — это то же самое, что заплатить полную цену за один и получить второй бесплатно. ).

фото: Generation X-Ray

Это явление известно как безграмотность, когда потребители не могут распознать или понять фундаментальные математические принципы, применяемые в повседневной жизни.(Те уроки математики в старшей школе сейчас возвращаются, чтобы преследовать вас.) Другие способы, которыми бесчисленность проявляется в ценообразовании, включают двойную скидку, дизайн купонов и процентную подкачку. Более подробно эти темы освещены в нашем посте о неграмотности.

4. Цена Внешний вид

Дизайн ваших цен также может иметь огромное влияние на то, как покупатели воспринимают ценность вашего продукта. В следующий раз, когда вы пойдете в модный ресторан, посмотрите цены. Скорее всего, они будут набраны более мелким шрифтом и не будут иметь добавленных нулей в конце.Они будут выглядеть как «19» вместо «19 долларов».

У такого дизайна есть причина. Более высокие цены кажутся потребителям более дорогими, чем более низкие цены, даже если они представляют собой одно и то же число. Это потому, что подсознательно, чем дольше цены, тем больше времени требуется для чтения. Этот эффект усугубляется использованием знака «$» для цен. Это не только увеличивает цену, но и прочно связывает число с кошельками потребителей, что усугубляет боль расставания с их кровно заработанными деньгами.Точно так же цены с большим количеством слогов кажутся более дорогими, потому что потребители произносят цены в уме, и им требуется больше времени, чтобы произносить расширенные числа.

Это простая тактика, которую можно использовать и для ваших цен. Опустите знаки «$» в ценах, а если вы указываете целые числа, забудьте также и «.00». Если вы пытаетесь совместить эту тактику с ценообразованием с очаровательной ценой, подумайте о том, чтобы сделать «0,99» очень маленьким по сравнению с вашей основной ценой.

Помните, эта тактика — последний дюйм, а не вся ступня

С помощью психологической стратегии ценообразования вы можете оказать психологическое воздействие, которое вызовет чувство срочности.Вы можете изменить восприятие своих цен, добавив нечетное число, цены привязки и ряд других тактик. Самая важная часть этого заключается в том, что вы должны передать ценность вашего продукта.

Ваша цена — это то, как вы передаете свою ценность своим клиентам, и это общение зависит от восприятия клиентами ваших цен, которые вы должны измерять с помощью науки, а не своего инстинкта. Никакое количество этих психологических советов и уловок не компенсирует неправильно установленные цены.

Также имейте в виду, что решение об использовании этих стратегий зависит от вас. Некоторые могут рассматривать эти методы как использование врожденных математических и психологических слабостей потребителей, в то время как другие могут считать их неотъемлемой частью повседневного бизнеса.

фото: «Лаполаб»

Тем не менее, урок здесь должен быть прозрачным и открытым для ваших клиентов. Худшее, что вы можете сделать, — это оставить ваших клиентов обманутыми после того, как они купят ваш продукт, потому что тогда они не только никогда не вернутся, но и скажут всем, кого они знают, не покупать ваши продукты (или, что еще хуже, опубликуют плохой обзор на Yelp!).При всем вышесказанном обратите внимание, что эта тактика будет использована против вас, когда вы выходите на рынок потребителей. Не дайте себя обмануть, и радостной цены!

Чтобы узнать больше об особенностях ценообразования, ознакомьтесь с нашей электронной книгой о стратегии ценообразования, на нашем учебном семинаре по страницам ценообразования или узнайте больше о нашем программном обеспечении для оптимизации цен. Мы здесь, чтобы помочь!

Почему цены важны для SaaS и не только

Мы много говорим о ценообразовании здесь, в Price Intelligently. В конце концов, это то, что мы делаем.Мы публиковали статьи по всему, от психологического ценообразования до процесса ценообразования, раздали нашу электронную книгу по стратегии ценообразования, разработали наше программное обеспечение для оптимизации цен и даже разработали бесплатный курс по оптимизации вашей страницы с ценами.

Все это ясно означает одно: мы полностью предвзяты . Конечно, когда мы говорим, что ценообразование — это самый важный аспект вашего бизнеса, мы просто работаем, чтобы удовлетворить наши собственные интересы, верно? Не совсем так. Да, мы стремимся быть ведущими проповедниками ценообразования, и да, разговоры о ценообразовании действительно приносят нам потенциальных клиентов.Но давайте проясним: цены не важны, потому что мы работаем в отрасли. Скорее, мы работаем в сфере ценообразования, потому что это важно для бизнеса во всем мире. Это различие обязательно.

фото кредит: 401 (K) 2013 Ценообразование

— это отражение всего, что вы делаете как бизнес, от разработки продукта до ссылки на ваш веб-сайт, потому что мы живем в мире, движимом ценностями. Ничто другое не определяет бизнес и продукт больше.Давайте разберемся, почему ценообразование является действительно (беспристрастным) наиболее важным аспектом вашего бизнеса, раскрыв его теоретические корни и осветив, насколько сильно оптимизация цен может повлиять на вашу прибыль.

Важность ценообразования

Цена важна, поскольку она определяет ценность, которую ваш продукт стоит для вас и для использования вашими клиентами. Это осязаемая цена , чтобы клиенты знали, стоит ли это их времени и инвестиций.

1. Все на втором месте после ценообразования

2. Оптимизация цен оказывает огромное влияние на увеличение прибыли

Ниже мы рассмотрим каждый из них более подробно. Независимо от вашего продукта, решения о ценообразовании для многих растущих компаний остаются второстепенным вопросом. Ваши стратегии ценообразования могут повлиять на вашу общую прибыльность в будущем.

Все в вашем бизнесе работает, чтобы поддержать вашу цену

В зависимости от того, кого вы спросите, бизнес служит сотням различных целей и включает сотни определений.Компании предоставляют рабочие места людям, которые содержат себя и семьи, они производят товары и услуги для тех, кто их ищет, и они даже платят налоги, чтобы поддержать общественные блага. Тем не менее, мое любимое определение исходит от моего советника по экономике еще в бакалавриате, который резюмировал его просто: предприятий существуют, чтобы приносить пользу.

Дух. Я знаю, это кажется очевидным, но взгляните на свой бизнес. Вы тратите свое время и энергию, смешивая их с творчеством и оптимизируя все за счет распределения денежных средств и капитала.Даже если вы — группа из одного человека, в вашем бизнесе есть сотни движущихся частей, от продаж и маркетинга, реализации товаров и услуг и даже до персонала, который ночью вывозит мусор из вашего мусорного ведра. Все эти отдельные части составляют ценность мира, которую другой человек готов заплатить по долларовой банкноте или кредитной карте в обмен на соединение частей, времени и изобретательности, которые вы сколотили вместе.

Ваша находчивость и смекалка преследуют одну цель, о которой мы только что упомянули: вы хотите обменять эту ценность на компенсацию.Тем не менее, вам все равно нужно назначить цену за созданный вами пакет ценностей. Сколько стоили ваше время, энергия и творчество? Сколько ваш клиент готов платить за все, что вы сделали, чтобы ему не приходилось платить?

Ценообразование — это просто обменный курс, который вы устанавливаете для всех материальных и нематериальных аспектов вашего бизнеса. Воспринимаемая ценность за наличные. Все остальное работает, чтобы оправдать этот обменный курс. Ваши продуктовые команды создают нужные функции для нужной аудитории, которая в них нуждается.Продажи и маркетинг показывают, насколько эффективны эти функции для нужной аудитории. Специалисты по UX проводят клиентов через процесс покупки, чтобы они не уходили. Персонал службы поддержки поддерживает бизнес и делает клиентов счастливыми благодаря своей надежности. Все в вашем бизнесе работает, чтобы оправдать вашу ценность по цене.

Оптимизация цен имеет огромное влияние на увеличение прибыли

Отлично, мы прошли философское обоснование того, почему ценообразование так важно, но многие из нас оставили философию на первом курсе колледжа, когда мы «искали себя».»Таким образом, давайте перейдем к данным.

Как мы уже упоминали ранее, ценообразование — это рычаг, который имеет наибольшее и самое быстрое влияние на максимизацию прибыли. Но мы не просто говорим об этом. Многочисленные исследования показали, насколько эффективна оптимизация цен для бизнеса. Фактически, это знаменательное исследование было опубликовано в Harvard Business Review за 1992 год Майклом Марном и Робертом Розиелло, старшими специалистами по ценообразованию в McKinsey and Company. Дуэт динамического ценообразования изучил единичную экономику 2463 компаний и обнаружил, что при повышении цены на 1% дает 11.Увеличение операционной прибыли на 1% , что по сравнению с 1% -ным улучшением переменных затрат, объема и постоянных затрат, что привело только к увеличению прибыли на 7,8%, 3,3% и 2,3% (соответственно).

С таким экстремальным рычагом прибыли все компании явно могут получить выгоду от оптимизации цен, потому что на столе есть так много денег, которые они могут взять. Когда мы смотрим на ценообразование, мы часто оказываемся настолько увлеченными проблемами оптимизации, что спешим упростить расходы или увеличить объем с помощью креативного маркетинга, потому что эти каналы кажутся гораздо более осязаемыми и доступными для переговоров.Эти способы явно работают, но вы упускаете огромную выплату или оставляете на столе еще большую, избегая большого зеленого слона в комнате.

Перестаньте гадать и начните серьезно относиться к ценообразованию . Не знаете, с чего начать? Что ж, подпишитесь на бесплатную оценку оптимизации цен. Наше программное обеспечение может не подходить для вас, и это нормально. Мы здесь, чтобы помочь с ценообразованием в любой форме и знать, куда вас направить, если мы не сможем помочь. Мы просто хотим, чтобы вы перестали тратить деньги и оставлять деньги на столе.

Не стесняйтесь также ознакомиться с нашей электронной книгой о стратегии ценообразования или на начальной странице курса. Оба являются отличными ресурсами для начала работы.

7 лучших стратегий и как выбрать

Слишком многие компании устанавливают свои цены, не задумываясь над этим. Это ошибка, из-за которой они с самого начала оставляют деньги на столе. Хорошая новость заключается в том, что если вы потратите время на правильное ценообразование, это может стать мощным рычагом роста. Если вы оптимизируете свои цены, чтобы больше людей платило более высокую сумму, вы в конечном итоге получите значительно больший доход, чем бизнес, который относится к ценообразованию более пассивно.Это кажется очевидным, но компании редко прилагают много усилий для поиска идеальной цены.

В этом руководстве содержится все, что вам нужно знать о выборе стратегии ценообразования, которая работает для вашего бизнеса.

Определение цены

Ценообразование определяется как сумма денег, которую вы взимаете за свою продукцию, но для ее понимания требуется гораздо больше, чем это простое определение. В ваши цены включены индикаторы для ваших потенциальных клиентов о том, насколько вы цените свой бренд, продукт и клиентов.Это одна из первых вещей, которая может подтолкнуть клиента к покупке вашего продукта или от нее. Таким образом, его следует рассчитывать с уверенностью.

Какие бывают стратегии ценообразования?

Стратегии ценообразования относятся к процессам и методологиям, которые компании используют для установления цен на свои продукты и услуги. Если цена зависит от того, сколько вы взимаете за свои продукты, то стратегия ценообразования — это то, как вы определяете, какой должна быть эта сумма. Вот некоторые из наиболее распространенных ценовых стратегий:

    • Ценообразование на основе стоимости
    • Конкурентоспособная цена
    • Снижение цен
    • Цена плюс
    • Стоимость проникновения
    • Экономичная цена
    • Динамическое ценообразование

Ценообразование — недостаточно используемый рычаг роста

Многие компании сосредотачиваются на приобретении для развития своего бизнеса, но исследования показали, что небольшие колебания в ценах могут повысить или снизить доход на 20-50%.Несмотря на это, даже среди компаний из списка Fortune 500 менее 5% имеют функции, предназначенные для правильного ценообразования. В деловом мире есть упущенная возможность увидеть немедленный рост с относительно небольшими усилиями.

Поскольку большинство предприятий тратят менее 10 часов в год на размышления о ценообразовании, существует большой неиспользованный потенциал роста в оптимизации ваших затрат. Фактически, правильное ценообразование — более мощный рычаг роста, чем привлечение клиентов. В некоторых случаях может быть до 7.В 5 раз мощнее приобретения.

Важность правильной стратегии ценообразования

Наличие эффективной стратегии ценообразования помогает укрепить вашу позицию за счет укрепления доверия со стороны клиентов и достижения бизнес-целей. Давайте сравним и сопоставим сообщения, которые посылает сильная ценовая стратегия по отношению к более слабой.

Выигрышная ценовая стратегия:

Отображает значение

Слово дешево имеет два значения.Это может означать более низкую цену, но также может означать, что она плохо сделана. Есть причина, по которой люди ассоциируют дешевые товары с дешевыми. В основе более высокой цены продукта лежит предположение, что он имеет более высокую ценность.


Уговаривает покупать

Слишком высокая цена может представлять ценность, но если эта цена больше, чем готов заплатить потенциальный покупатель, это не имеет значения. Слишком низкая цена будет казаться дешевой, и ваш продукт будет проигнорирован.Идеальная цена — это такая цена, которая убеждает людей покупать ваше предложение среди предложений ваших конкурентов.


Вызывает доверие клиентов к вашему продукту

Если более дорогие продукты отражают ценность, то следует и обратное. Если цены будут слишком низкими, будет казаться, что ваш продукт сделан не очень хорошо.


Слабая ценовая стратегия:

Неточно отображает значение

Если вы считаете, что у вас есть выигрышный продукт, и если вы его продаете, то должны убедить в этом покупателей.Слишком низкая цена — обратный сигнал.


Заставляет клиентов чувствовать себя неуверенно при покупке

Так же, как идеальная цена — это такая цена, которую покупатель быстро нажмет на спусковой крючок, слишком высокая или слишком низкая цена вызовет колебания.


Нацелены не на тех клиентов

Некоторые покупатели предпочитают ценность, а некоторые — роскошь. Вы должны установить цену на свой продукт, чтобы соответствовать типу клиента, на которого он нацелен.


Топ-7 ценовых стратегий

Давайте теперь подробнее рассмотрим семь стратегий ценообразования, которые были описаны выше.Щелкните любую из ссылок ниже, чтобы получить более подробное руководство по этой конкретной стратегии ценообразования.

  1. Ценообразование на основе стоимости

    При ценообразовании на основе ценности вы устанавливаете цены в соответствии с тем, сколько потребители думают о стоимости вашего продукта. Мы большие поклонники этой ценовой стратегии для SaaS-бизнеса.

  2. Конкурентоспособные цены

    При использовании стратегии конкурентного ценообразования вы устанавливаете цены на основе того, что взимают конкуренты.Это может быть хорошей стратегией в правильных обстоятельствах, например, если бизнес только начинается, но он не оставляет много места для роста.

  3. Снижение цен

    Если вы установите цены настолько высокими, насколько это возможно на рынке, а затем со временем снизите их, вы будете использовать стратегию снятия цен. Цель состоит в том, чтобы снять верхнюю часть рынка, а низкие цены — достучаться до всех остальных. С правильным продуктом это может сработать, но при его использовании следует быть очень осторожным.


  4. Цена без учета затрат

    Это одна из самых простых ценовых стратегий. Вы просто берете стоимость создания вашего продукта и добавляете к нему определенный процент. Несмотря на простоту, он далеко не идеален для чего-либо, кроме физических продуктов.


  5. Стоимость проникновения

    На высококонкурентных рынках новым компаниям может быть трудно закрепиться. Один из способов сделать это некоторые компании — предложить цены, которые намного ниже, чем у конкурентов.Это цена проникновения. Хотя это может привлечь клиентов, вам понадобится их много, и вам нужно, чтобы они были очень лояльными, чтобы оставаться рядом, когда вам нужно будет поднять цены в будущем.


  6. Экономичная цена

    Эта стратегия популярна в секторе сырьевых товаров. Цель состоит в том, чтобы установить цену на продукт дешевле, чем у конкурентов, и вернуть деньги за счет увеличения объема. Хотя это хороший способ побудить людей покупать вам обычную газировку, он не очень подходит для SaaS и компаний по подписке.


  7. Динамическое ценообразование

    В некоторых отраслях можно обойтись постоянным изменением цен в соответствии с текущим спросом на товар. Это не подходит для бизнеса по подписке и SaaS, потому что клиенты ожидают постоянных ежемесячных или ежегодных расходов.

Ценовые стратегии в реальном мире: 3 примера

  1. Потоковые сервисы Вы заметили, что платите примерно одинаковую сумму за Netflix, Amazon Prime Video, Disney +, Hulu и другие потоковые сервисы? Это потому, что эти компании приняли конкурентное ценообразование или, по крайней мере, его форму, называемую рыночным ценообразованием.
  2. Salesforce Когда Salesforce только вышла, они были единственной CRM в облаке. (Тогда это даже не называлось «облаком»!) Благодаря новаторскому развертыванию и целевому клиенту крупного предприятия, Salesforce могла взимать плату, которую они хотели. Позже, когда они выросли, они смогли снизить цены, чтобы малые предприятия могли зарегистрироваться. Это классический пример снятия цен.
  3. Доллар бритья Club Раньше вы не могли включить телевизор без рекламы Dollar Shave Club, в которой говорилось, насколько они дешевле, чем бритвы в магазине.Хотя такой уровень маркетинга и рекламы необычен для модели ценообразования, они, тем не менее, использовали экономичное ценообразование. У них это сработало. Они были приобретены Unilever в 2016 году за 1 миллиард долларов.

Как создать выигрышную стратегию ценообразования

Вначале фактическое количество, которое вы взимаете, не так важно.

Есть некоторые исключения, но по большей части вы должны сначала выяснить, в каком диапазоне вы находитесь: продукт за 10 долларов, продукт за 100 долларов, продукт за 1000 долларов и т. Д.Не тратьте время на споры между 500 и 505 долларами, потому что это не имеет большого значения, пока под вами не будет более прочная основа.

Вместо этого гораздо важнее понять следующее:

  1. Как найти метрику стоимости
  2. Создание вашего идеального профиля клиентов и сегментов
  3. Завершение исследования пользователей + эксперименты

Шаг 1. Определите метрику ценности

«Ценностная метрика» — это, по сути, то, за что вы взимаете плату.Например: на рабочее место, на 1000 посещений, на CPA, на используемый ГБ, на транзакцию и т. Д. Если вы ошиблись во всем остальном в ценообразовании, но правильно указали метрику стоимости, вы сделаете хорошо . Это так важно. Отчасти потому, что это приводит к снижению оттока клиентов и увеличению доходов от расширения в вашу монетизацию.

Ценообразование на основе стоимостного показателя (по сравнению с многоуровневой ежемесячной платой) важно, потому что это позволяет вам убедиться, что вы не взимаете с крупного клиента столько же, сколько взимаете с небольшого клиента.

Если вы вспомните, когда вы учились на уроке экономики в средней школе или колледже, профессор поставил точку на кривой спроса для определения идеальной цены и сказал, что «доход, который получает фирма, — это область под этой точкой». Проблема в том, что насчет всей этой другой области под кривой? Вы упускаете этот доход, взимая фиксированную ежемесячную плату.

«Хорошая, лучшая, лучшая» цена немного более выгодна, потому что вы получаете три точки на нашей надежной кривой спроса и, следовательно, больший потенциал дохода.Вы видите это во многих розничных продуктах, которые ограничены тем, что они являются физическими товарами — автомобиль с базовой комплектацией, автомобиль со стереосистемой и люком на крыше, и автомобиль со всем остальным. В программном обеспечении оно, к счастью, вымирает, но вы все равно увидите это в массовых продуктах: Netflix, Adobe Creative Cloud и т. Д.

Ценностная метрика, однако, позволяет вам иметь практически бесконечные ценовые категории, что увеличивает ваш потенциальный доход. На практике вы никогда не будете показывать бесконечные цены на странице с ценами, на странице продаж или на странице конверсии для мобильных устройств, но у вас может быть клиент, приходящий на определенном уровне, а затем вырастающий.

Показатели ценности

также отражают рост непосредственно в том, как вы взимаете плату, потому что по мере увеличения использования или суммы полученной стоимости (а это не одно и то же) клиент платит больше. Если они в конечном итоге используют или потребляют меньше, они платят меньше (и, таким образом, избегают сбрасывания). Вот почему компании, использующие стоимостные метрики, обычно растут вдвое быстрее с половиной оттока и вдвое больше доходов от расширения по сравнению с компаниями, которые взимают фиксированную плату или у которых единственная разница между их ценовыми уровнями — это особенности.

Чтобы определить метрику ценности, подумайте об идеальной сущности ценности для вашего продукта — какую ценность вы непосредственно предоставляете своему покупателю?

В B2B это, скорее всего, будет экономия денег, полученный доход, экономия времени и т. Д. В DTC это может быть радость, которую вы им доставляете, достигнутая физическая форма, повышенная эффективность и т. Д. Очевидно, мы не можем измерить все это. , но если вы можете, и , ваш клиент доверяет вашим измерениям (то есть вы говорите, что сэкономили им 100 долларов, а они соглашаются, что вы сэкономили им 100 долларов), это ваша метрика ценности.

Например, идеальным показателем ценности для ProfitWell Retain (нашего продукта для восстановления оттока) является то, сколько оттока мы восстанавливаем для вас. Мы можем измерить это, и наши клиенты соглашаются с измерением, поэтому мы можем взимать плату по этой оси. К другим продуктам с чисто стоимостной метрикой относится MainStreet, который обрабатывает правительственные документы, чтобы автоматически вернуть вам налоговые льготы — вы платите процент от сэкономленных денег.

У большинства из вас не будет метрики чистого значения, поэтому следующим шагом будет поиск прокси для этой метрики.Возьмем, к примеру, маркетинговый продукт HubSpot. Их чистая метрика ценности — это сумма дохода, которую их инструмент приносит вашему бизнесу. Это трудно измерить, и клиенту трудно согласиться с тем, какой процент кредита HubSpot заслуживает для получения дохода от публикации в блоге. Прокси для HubSpot — это такие вещи, как количество контактов, количество посещений, количество пользователей и т. Д.

Чтобы найти правильную метрику прокси, вам нужно придумать 5-10 прокси, а затем поговорить со своими клиентами и потенциальными клиентами.Обычно вы обнаруживаете, что 1-2 из этих ценовых показателей будут наиболее предпочтительными среди ваших целевых клиентов. Затем вы хотите убедиться, что эти 1-2 также имеют смысл с точки зрения роста. Ваши более крупные клиенты должны использовать / получать больше метрики, тогда как ваши более мелкие клиенты должны использовать / получать меньше метрики. Вы также должны убедиться, что показатель способствует удержанию.

Когда мы смотрим на HubSpot, если бы они в первую очередь определяли цену на «количество рабочих мест», люди могли бы использовать общий логин, и HubSpot не заработал бы намного больше денег на крупных клиентах по сравнению снебольшой. По иронии судьбы, они не смогли бы привлечь столько людей, которые инвестировали бы в HubSpot, потому что возникли бы трения при добавлении дополнительных рабочих мест. Вместо этого, если они предоставляют неограниченное количество мест и цену, основанную на «количестве контактов», есть минимальные трудности с привлечением как можно большего количества людей в HubSpot для выполнения действий (например, сообщений в блогах, почтовых кампаний, целевых страниц и т. .

Результат: метрикой ценности маркетингового продукта HubSpot является «контакты», что гарантирует, что рост напрямую связан с тем, как они зарабатывают деньги.Использование определяет метрику, которая, в свою очередь, увеличивает доход. Самое главное, что малые, средние и крупные клиенты платят тогда, когда они видят ценность, а затем могут расти.

Еще несколько примеров:

    1. Wistia взимает плату за количество видео или каналов, которые вы используете / имеете
    2. Zapier изобрел концепцию zap (подключение программного обеспечения) и заряда в зависимости от времени для подключения
    3. Театр в Барселоне начисляется на основе количества смеющихся
    4. Тарифы Husqvarna основаны на затратах на уход за газоном изаставляя вас покупать их
    5. Роллс-Ройс взимает за милю для авиационных двигателей. Они владеют двигателями вашего самолета и выполняют все техническое обслуживание. Классная модель.
    6. Стоимость
    7. Fresh Patch зависит от количества травы, которое вы хотите в месяц для вашей собаки — да, они доставляют вам траву ежемесячно

В качестве примечания: вам следует прекратить ценообразование на основе мест для продуктов, каждое из которых не дает уникальных впечатлений. Например, в CRM, если я вхожу в AE, сидящую рядом с моей учетной записью, я действительно не могу выполнять свою работу, потому что я вижу только их потенциальных клиентов и учетные записи.И наоборот, если я войду в учетную запись нашего менеджера по маркетингу в HubSpot, я смогу выполнять всю необходимую мне работу. Таким образом, для последнего количество мест не является правильным показателем стоимости.

Ценообразование

Per seat — это пережиток эпохи бессрочных лицензий, когда мы не могли в достаточной степени измерить использование или ценность наших продуктов. Мы вышли за рамки этого пункта, поэтому используйте приведенное выше как хорошую лакмусовую бумажку.

Шаг 2. Определите профили клиентов и сегменты

Второй ключевой компонент вашей ценовой стратегии — это определение вашего целевого сегмента и идеального профиля клиента.Мы все слышали о персонажах, и вы, возможно, закатываете глаза на эту концепцию, но большинство персонажей бесполезны, потому что они недостаточно количественны. При правильном использовании количественно определенные персонажи и сегменты — прекрасные инструменты. Информация должна выходить за рамки просто милых имен, таких как «Startup Steve» с симпатичным аватаром, и милых встреч, на которых люди говорят вам, что они нацелены на «разработчиков».

Чтобы получить количественную оценку персонажей, вам нужно вытащить электронную таблицу. Вот шаблон, который вы можете использовать.

1.Столбцы: профили клиентов, на которые вы нацелены

Они могут принимать разные формы, но конечная цель состоит в том, чтобы быть как можно более конкретным, чтобы вы не только знали, на кого нацеливаетесь, но и как их монетизировать и удерживать. С прагматической точки зрения вы обычно разделяете эти профили в зависимости от размера или роли (или того и другого). Например, продукт для автоматизации маркетинга может нацеливаться на следующие профили:

    1. Руководители по маркетингу (директор и выше) в компаниях от 1 млн до 10 млн долларов
    2. Руководители маркетинга (директор и выше) в компаниях 10 долларов США.От 01 млн до 50 млн долларов
    3. Руководители маркетинга (директор и выше) в компаниях от 50,01 млн до 100 млн долларов

Дело в том, что вы не можете быть всем для всех, и вам нужно понимать, на кого вы ориентируетесь, чтобы принимать более обоснованные решения.

2. Строки: характеристики каждого профиля, которые помогут вам различать их

    1. Наиболее важные характеристики
    2. Наименее ценные характеристики
    3. Готовность платить
    4. Общая стоимость (LTV)
    5. Затраты на привлечение клиентов (CAC)
    6. … и любые другие показатели или категории, которые, по вашему мнению, могут быть полезны

Если вы только начинаете или у вас нет некоторых из этих данных, ничего страшного. Тем не менее, заполните его своими гипотезами. Вы знаете или о своих клиентах.

Затем вам нужно подтвердить (или опровергнуть) наиболее актуальную гипотезу в этой таблице на основе решений, которые вы собираетесь принять. Если вы собираетесь проверить новую функцию для определенного сегмента, то вам следует начать именно с этого.Цена вопрос самый большой? Начните с изучения ценового диапазона для каждой из этих ролей / сегментов.

Если вы не знаете, кто ваши ключевые роли / сегменты, то, черт возьми, вы не сможете создать маховик эффективного роста, не говоря уже об оптимизированной стратегии ценообразования. Персонажи действуют как конституция вашего бизнеса, чтобы сосредоточить ваше внимание и споры о направлении.

Если вы не проводите анализ сегментов и персонажей, вам лучше собрать кучу денег. Я гарантирую вам, что в каком-то документе о видении или в той эйфорической части вашего предпринимательского мозга есть какая-то личность или сегмент, который полностью не подходит для вашего бизнеса.Я все время это вижу. Даже я — тот, кто все время думает о сегментах и ​​исследованиях клиентов — становлюсь абсолютным идиотом в отношении того, на кого мы должны нацеливаться.

Когда мы создавали ProfitWell Metrics (наш бесплатный инструмент показателей подписки), я думал, что мы гении, которые собирались стать миллиардерами. Оказывается, аналитические продукты ужасны. Готовность платить за них ужасна; удержание для них ужасно; NPS ужасен. Все просто ужасно, в основном потому, что клиенты не ценят графики или, по крайней мере, не готовы за них много платить.Когда мы провели наше исследование, это стало очевидным, и мы опередили наших конкурентов на 18 месяцев, что подтолкнуло нас к изменению позиционирования продукта на freemium, что с тех пор поддерживает наш бизнес (о, а наш NPS составляет 70, потому что -доставьте бесплатный продукт лучше, чем платные конкуренты).

Никогда не недооценивайте силу сосредоточения внимания на потребителе посредством исследования. Вы никогда не должны просто делать то, что они просят, но вам нужно быть антропологом, который знает их лучше, чем кто-либо другой.

Шаг 3. Исследование пользователей + эксперименты

Помимо показателей ценности и основных сегментов, игра по монетизации становится исключительно тактической и основанной на исследованиях. Чтобы определить свою цену, необходимо изучить эти сегменты и затем принять решения на местах. То же самое со стратегиями скидок, надбавок и упаковки. Дело в том, что монетизация никогда не заканчивается, потому что это самая суть преобразования вашей ценности в оптимальную структуру для ваших целевых клиентских сегментов.

Практически поэтому вы должны экспериментировать с монетизацией каждый квартал. Эксперименты могут быть сложными и иметь несколько причуд, но вы обнаружите, что они похожи на большинство существующих структур роста (которые являются версиями научного метода).

Вот хороший список приоритетов того, что вам следует атаковать при оптимизации своей стратегии монетизации, когда вы определите основные сегменты и метрику ценности:

Приоритет 1: Базовый [см. Выше]

  • Основные сегменты клиентов
  • Показатели ценности

Приоритет 2: Ядро

  • Цена порядка величины (вы стоите 10 долларов по сравнению спродукт за 500 долларов)
  • Реквизиты для позиционирования и ценности
  • Упаковка

Приоритет 3: Оптимизация

  • Дополнительная стратегия
  • Конкретная цена (продукт за 10 долларов или за продукт за 11 долларов)
  • Локализация цен / интернационализация
  • Стратегия дисконтирования
  • Оптимизация срока договора

Приоритет 4: ускорители роста

  • условно-бесплатные
  • Расширение рынка (рынок вверх или вниз)
  • Вертикальное расширение
  • Несколько продуктов

Ваш истинный порядок операций с монетизацией будет отличаться, но по большей части все компании должны проработать базовый и основной разделы, прежде чем переходить к оптимизации и ускорителям роста.Если вы крупнее или возник пожар, можете начать с оптимизации. На самом деле, иногда это хорошая идея. Что-то более масштабное, например «локализация цен», может помочь получить импульс, быть функцией, заставляющей очищать стек технологий и экспериментов и смягчать политические разговоры. Помните, что монетизация — это то, что важно, неудобно и о чем вы, вероятно, мало что знаете, поэтому прогресс лучше, чем ничего. Начни с малого. Вы всегда можете (и должны) делать больше.

Советы по стратегии ценообразования Rapid-fire:

Если вы все еще жаждете дополнительных советов по разработке своей стратегии ценообразования, не смотрите дальше.Мы вас накроем:

1. Вы должны локализовать ваши цены в соответствии с валютой и готовностью платить региона потенциального клиента
    • Доход на одного покупателя на 30% выше, если вы просто используете правильный символ валюты.
    • Наличие разных цен в разных регионах дополнительно увеличивает доход в расчете на одного покупателя, и это оправдано с учетом разницы в спросе в разных регионах.

2.Freemium — это модель приобретения, а не часть цены
    • Думайте о freemium как о премиальной электронной книге для привлечения потенциальных клиентов, а не о ценовом уровне
    • Не применяйте фримиум, пока вы действительно не поймете, как конвертировать потенциальных клиентов в клиентов, потому что вы в конечном итоге увеличите шум или ложные срабатывания, когда попытаетесь определить плацдармы своего сегмента. Лучшие специалисты, внедряющие бесплатную версию, обычно не внедряют бесплатную версию до двух-трех лет в своем бизнесе. Исключения из этого понятия составляют случаи, когда у вас есть очень специфическая потребность или сетевой эффект (например,, маркетплейсы, социальные сети и т. д.), или если в вашей команде есть топ-50 людей роста.
    • Для ясности, я не говорю, что НЕ используйте фримиум. Я говорю, что это скальпель, а не кувалда, требующая размышлений. Многие люди в конечном итоге читают наши статьи о freemium и в конечном итоге говорят: «Круто, давайте сделаем freemium, и мы будем единорогами». Я прагматичен в том, что вам нужно понять, что freemium — это фантастика, но правильная реализация freemium требует много усилий и нюансов.
    • Платные пользователи, которые конвертируются из бесплатных, как правило, имеют более высокий NPS, лучшее удержание и гораздо более низкий CAC.

3. Ценностные предложения так важны

В ценностных предложениях B2B готовность платить может колебаться на ± 20%, в DTC — на ± 15%

4. Не скидка свыше 20%

В некоторых вертикалях скидка более 20% может быть приемлемой, но вы, вероятно, не относитесь к одной из них (хотя вы можете так думать), но размер скидки почти идеально коррелирует с более высоким оттоком.Большие скидки побуждают людей конвертировать, но они не остаются на месте.

5. Для перехода на годовые скидки не используйте проценты и попробуйте предложения

Проценты не работают так же хорошо, как целые суммы в долларах для скидок (т. Е. «Один месяц» будет работать лучше, чем «скидка X процентов»). У однолетников уровень оттока намного ниже.

6. Следует ли ставить цену на 9 или 0? Зависит от вашей цены

Окончание цены на 9 секунд вызывает дисконтный бренд, заставляя покупателя чувствовать, что он что-то получает.Концовка на 0 ассоциируется с роскошью или премией. Исследования этого для технологических продуктов неубедительны. Мы видели, что это увеличивает конверсию в более дешевых продуктах, но удержание клиентов не так хорошо.

7. Вы должны экспериментировать с ценообразованием каждый квартал.

Это не означает изменение цен каждый квартал, а поэкспериментируйте. Больше изменений коррелирует с увеличением дохода в расчете на одного покупателя. Как и все, сосредоточение на чем-то заставляет вас улучшать это.

8. Тематические исследования значительно повышают готовность платить

Социальное доказательство важно. Тематические исследования могут повысить готовность платить на 10-15% как в B2B, так и в DTC

.

9. Дизайн помогает повысить готовность платить на 20%

Этот график не выглядел таким 10 лет назад, когда дизайн не особо влиял на готовность платить. Сегодня близость к дизайну компании может значительно повысить готовность платить.

10. Интеграция повышает удержание и готовность платить

Чем больше интеграций использует клиент, обычно тем выше его готовность платить и тем лучше их удержание. Я бы не взимал плату за интеграцию, но я бы использовал это как инструмент, чтобы люди подключились и платили больше или покупали разные надстройки.

Ценовые стратегии для разных отраслей

Стратегии ценообразования не подходят всем.Выбор правильной ценовой стратегии зависит от вашей отрасли, а также от уникальных целей вашей компании. Но чтобы дать вам представление, мы перечислили несколько отраслей и стратегий, которые хорошо подходят друг другу.

SaaS / Подписки Для предприятий, основанных на SaaS и подписках, ценообразование, основанное на ценности, является победителем. Пока ваши клиенты готовы платить, вы можете взимать гораздо больше, чем ваши конкуренты. Поскольку ваша цена зависит от того, сколько потратят клиенты, она не занижается искусственно, как другие методы, которые не учитывают это.

B2B Нам также нравится ценообразование для компаний B2B. Ценообразование на основе ценности требует, чтобы вы смотрели вовне и лучше понимали своих клиентов. Это хорошо для поиска оптимальной цены, но также полезно для построения оптимальных отношений, которые также помогут развитию вашей компании.

Больше не нужно гадать, просто эффективная цена

Точная оценка вашего продукта для максимального роста требует обширных исследований рынка и еще большего количества знаний о том, как проводить и анализировать эти исследования.Price Интеллектуально сочетает в себе наш многолетний опыт в этой области с мощными инструментами машинного обучения, чтобы понять вашу целевую клиентскую базу и то, что ими движет. Мы знаем данные, которые нужно собирать, вопросы, которые нужно задать, и людей, которым их следует задавать. Это важно, потому что компаниям, находящимся на разных стадиях роста, нужны разные стратегии оценки ценообразования. Кроме того, у каждого бизнеса есть уникальный набор потенциальных торговых точек и уникальная целевая аудитория, к которой можно обращаться.

Вам нужен кто-то в вашем углу, кто знает, как оценить варианты ценообразования для вашего конкретного бизнеса.С нашей помощью вы можете быть уверены, что ваша ценовая стратегия и выбранные вами ценовые категории откроют рычаги роста вашей компании, которые бездействовали, потому что они будут ориентированы на поиск и максимизацию ценностных предложений, уникальных для вашего бизнеса.

Часто задаваемые вопросы о ценах

Какая ценовая стратегия лучше?

Это зависит от вашей бизнес-модели. Для компаний SaaS и подписчиков, а также для многих других мы рекомендуем ценообразование на основе ценности.

Как вы определяете отпускную цену продукта?

Во-первых, найдите стратегию ценообразования, которая хорошо сочетается с вашей бизнес-моделью и продуктом. Как вы видели, стратегии ценообразования различаются, но все они дают четкие инструкции о том, как их использовать для установления цен.

Какая самая простая ценовая стратегия?

Поскольку вам нужно всего лишь сложить стоимость для изготовления вашего продукта и добавить к нему процент, ценообразование по принципу «затраты плюс» — это простейшая форма ценообразования.

Что такое кривая ценообразования?

Ценовая кривая — это график, показывающий количество людей, готовых заплатить заданную цену за продукт.

Каковы 4 основные стратегии ценообразования?

Модели ценообразования на основе ценности, конкурентов, затрат плюс и динамическое ценообразование — это модели, которые используются часто в зависимости от отрасли и бизнес-модели.

Контроль цен | Принципы макроэкономики ECO 201

Видение интервенционизма

Во второй части этой книги мы объяснили базовую структуру и функционирование чистой рыночной экономики.В Части III мы рассмотрели теоретические проблемы чистого социализма и задокументировали некоторые ужасы социалистических систем на практике.

В этой заключительной части книги мы исследуем некоторые из наиболее популярных компонентов интервенционизма , , который представляет собой подход к экономической политике, направленный на то, чтобы избежать предполагаемых недостатков чистого капитализма и чистого социализма. Интервенционистское правительство не потерпит результатов чисто свободного рынка, но, с другой стороны, оно не отменяет полностью частную собственность.Цель интервенционистской политики — сохранить очевидные преимущества системы свободного предпринимательства, в то же время сдерживая «эксцессы» чистого капитализма с помощью различных корректирующих мер.

Следующие уроки продемонстрируют, что государственное вмешательство в рыночную экономику приводит к непредвиденным последствиям, которые очень часто делают «лечение» хуже, чем болезнь, даже в соответствии с официальными целями вмешательств. Вы можете быть удивлены, узнав, что многие проблемы современного общества либо усугубляются, либо даже вызваны вмешательством государства.Примером этого урока является контроль цен, , в котором правительство применяет цену, отличную от рыночной равновесной цены. Мы разбиваем обсуждение на рассмотрение потолка цен и минимума цен.

Цена потолка

Ценовой потолок — это законный максимум, устанавливаемый государством для рыночных цен на конкретный товар или услугу; Идея состоит в том, что растущая цена достигает «потолка», и по закону не разрешается подниматься выше.Обычно официальное обоснование общего потолка цен состоит в том, что он делает важные предметы доступными для бедных; Классическим примером может служить контроль за арендной платой , , в котором правительство устанавливает верхние пределы арендных ставок для определенных типов квартир. В определенных ситуациях могут быть наложены временные потолки цен, чтобы предотвратить «раздувание» населения во время бедствия. Например, после стихийного бедствия местное правительство или правительство штата может ввести контроль над ценами на такие товары, как вода в бутылках, электрические генераторы и бензин, чтобы не дать торговцам «воспользоваться» ситуацией.

Хотя широкая публика приветствует такие ограничения — если бы они не были популярны, они не были бы столь распространены, — наши знания о том, как работают рынки, покажут, что ценовые потолки на самом деле вредят тем самым людям, которым они призваны помогать. Следующий список не является исчерпывающим, но в нем упоминаются некоторые из наиболее разрушительных последствий ограничения цен:

Немедленная недостача

Если это должно иметь какое-либо влияние, потолок цены должен быть установлен на ниже рыночной цены.Но при нормальных обстоятельствах фактическая рыночная цена будет иметь тенденцию быть близкой к рыночной цене, которая (мы помним из урока 11) является ценой, по которой предложенное количество равно количеству спроса. Теперь, если правительство заставит цену снизить цену , установив потолок цены, это вызовет дефицит рассматриваемого товара или услуги. Следующая диаграмма иллюстрирует:

Рынок квартирных единиц

На приведенной выше диаграмме первоначальная цена в 800 долларов является равновесной ценой аренды квартиры в городском районе.По этой цене потребители хотят арендовать в общей сложности 10 000 квартир, а владельцы — 10 000 квартир. Рынок очищается, и каждый совершает столько сделок, сколько хочет, с учетом высокой цены.

Но затем правительство устанавливает потолок цен на уровне 650 долларов, утверждая, что «обычные люди не могут себе позволить» платить более высокую арендную плату, и угрожая оштрафовать любого арендодателя, уличенного в том, что он взимает больше этой суммы. При более низкой цене количество требуемых квартир возрастает до 12 000, а количество предложений снижается до 9 000.Сейчас не хватает из 3000 квартир, а это означает, что 3000 жителей района хотят снять квартиру по текущей цене, но не могут найти свободных квартир.

Дефицит очень серьезен, потому что он делает товар или услугу недоступными для тех самых людей, которым якобы помогает контроль над ценами. Это правда, 9000 человек, у которых все еще есть квартира, могут быть благодарны за то, что они экономят 150 долларов в месяц на арендной плате (хотя, возможно, и нет, если они понимают все дополнительные моменты, указанные ниже).Однако сейчас в сообществе 1000 человек, которые имели бы квартиру по рыночной цене, но теперь не имеют квартиры совсем не из-за потолка цен. Мы знаем, что они предпочли бы заплатить 800 долларов за квартиру, а не иметь ее вообще (так как требуемое количество составит всего 10 000 при цене 800 долларов), и поэтому они явно находятся в худшем положении из-за контроля за арендной платой.

Таким образом, на этом первом этапе анализа мы должны уравновесить прибыль для 9000 арендаторов (которые экономят 150 долларов в месяц) с предположительно гораздо более травматическими потерями для 1000 арендаторов, у которых есть дополнительные 800 долларов в месяц, но не квартира. свои собственные.Даже если мы полностью проигнорируем судьбу домовладельцев, которым явно хуже из-за контроля за арендной платой, и сосредоточимся исключительно на помощи арендаторам, неясно, действительно ли потолок цен улучшил положение группы в целом.

Компромисс еще более очевиден в других ситуациях с ценовыми потолками. Например, предположим, что ураган обрушился на город, отключив электричество и вызвав наводнение, загрязняющее питьевую воду. Если они предоставлены сами себе, рыночные цены на воду в бутылках и консервы будут иметь тенденцию к резкому росту из-за резкого увеличения спроса по сравнению с фиксированным предложением.Если местное правительство издаст постановление о штрафах торговцев, которые поднимают цены на «предметы первой необходимости» в ответ на чрезвычайную ситуацию, это не приведет к тому, что все (включая бедных) получат доступ к товарам. Напротив, произойдет то, что первые несколько человек, которые дойдут до магазина, расчистят полки, загрузив воду в бутылках и консервы по докризисным ценам. Люди, которые придут в магазин через несколько часов, уйдут вообще без воды и еды. Для таких бедняжек официально приемлемые цены — маленькое утешение.Они предпочли бы заплатить по 5 долларов за 10 бутылок воды, чем позволить своей семье пить кока-колу в течение недели.

Другой пример — бензин. Люди, которые живут на побережье на пути надвигающегося урагана, будут пытаться погрузить детей и отправиться вглубь суши. Следовательно, спрос на бензин в прибрежном городе временно возрастет, что обычно вызывает резкий рост цен, скажем, до 7 долларов за галлон. Эта необычно высокая цена заставит бегущих жителей покупать бензина только для того, чтобы перебраться на межштатную автомагистраль, где они будут искать заправочные станции с более низкими ценами.Высокая рыночная цена могла бы эффективно ограничить запасы бензина в городе (когда стало известно о надвигающемся урагане) для всех, кто пытался покинуть город.

Однако, если городские власти угрожают владельцам АЗС штрафами или даже тюремным заключением за «взвинчивание цен», то первая волна автомобилистов наполнит свои баки и опустошит АЗС. Следующие автомобилисты будут ездить по городу, но увидят знаки «Нет газа» на всех станциях. Им придется выехать на межштатную автомагистраль, возможно, с очень небольшим количеством бензина в баках, и, возможно, они сломаются по пути.Если цель состоит в том, чтобы как можно более плавно убрать как можно больше людей с пути надвигающегося урагана, введение потолка цен на бензин — ужасная идея.

Снижение предложения в долгосрочной перспективе

В дополнение к немедленному падению краткосрочного объема поставки, ценовой потолок также подавит долгосрочное предложение, поскольку предприниматели и инвесторы реагируют на новые реалии и перекладывают свои усилия и ресурсы на другие направления, которые не страдают от контроль цен. Например, если в крупном городском районе будут применяться законы о контроле за арендной платой, возникнет немедленная нехватка.Однако со временем проблема может усугубиться, поскольку население растет, но инвесторы не считают дешевые квартиры очень прибыльным проектом.

Для другого примера, торговцы, живущие в городе, подверженном наводнению, не будут иметь такого большого количества бутилированной воды и других товаров, если они будут знать, что правительство установит потолок цен в ситуациях, когда в противном случае они могли бы утроить свои цены. Таким образом, ожидание контроля над ценами подрывает одну из основных характеристик рыночной экономики — предприниматели могут предвидеть потенциальные кризисы (нехватку воды) и знать, как их смягчить (запасая больше бутылок с водой в обычное время), но они не будут действовать в ответ на них. их дальновидность, потому что правительство отнимает у рынка обычные награды за такое поведение.

Неценовое нормирование

Одна из функций (неизменной) рыночной цены состоит в том, что она распределяет доступное предложение товара между конкурирующими потребностями на него. По сути, если кто-то хочет больше единиц товара, он должен заплатить за это больше долларов. Это, конечно, кажется многим наблюдателям несправедливым, поскольку дает очевидное преимущество богатым.

Однако, ограничивая цену, правительство не устраняет факт дефицита; желающих пользоваться добром по-прежнему больше, чем единиц добра, которые можно обойти.Все, что происходит, — это то, что нормирование должно происходить через неценовых механизмов. На самом деле это может оказаться более неприятным для сторонников ценового контроля, чем первоначальное нормирование цен.

Например, при контроле арендной платы домовладельцы могут быть более разборчивы при выборе арендаторов для имеющихся квартир. Они могут настоять на том, чтобы увидеть квитанции о зарплате за несколько месяцев, провести проверку анкетных данных заявителя и потребовать рекомендательные письма от предыдущих домовладельцев.Они также могут отдавать предпочтение арендаторам, которые путешествуют в одних и тех же социальных кругах или происходят из той же этнической группы, либо из-за явных предубеждений, либо потому, что они подсознательно чувствуют себя более комфортно, позволяя кому-то переехать в здание, когда (скажем) он ходит в ту же церковь. В такой среде этнические меньшинства и недавние иммигранты — особенно если они не говорят на родном языке — окажутся в очень невыгодном положении, и им будет очень трудно найти место для проживания. Этот результат — точная цифра , противоположная того, чего желает большинство сторонников контроля над арендной платой.

Падение качества

Еще одним коварным эффектом ограничения цен является то, что они снижают качество регулируемых товаров или услуг. Когда потолок цены вынуждает продавцов получать меньшую сумму в долларах за проданную единицу, у них меньше стимулов делать товар или услугу желательными.

Например, законы о контроле за арендной платой приводят к появлению хозяина трущоб, термин, обозначающий теневых и жестоких арендодателей квартирных единиц с низким доходом. На нормальном рынке торговец, который обычно грубо обращался со своими покупателями и отказывался выполнять свои договорные обязательства, вскоре ушел из бизнеса.Но при контроле арендной платы арендодатели находятся под гораздо меньшим давлением конкуренции, чтобы угодить своим клиентам. Даже если арендатор в квартире 3-A насытился и уйдет, домовладелец знает, что существует длинная очередь потенциальных арендаторов, желающих въехать.

По сути, ценовые потолки обеспечивают маржу, в которой продавцы могут снизить качество товара или услуги без ущерба для своих общих доходов от продаж. В числовом примере контроля арендной платы, показанном выше, арендодатели могут снизить качество своих квартир до тех пор, пока арендаторы будут готовы потратить 650 долларов на аренду.Арендодатели могут не спешить заменять перегоревший свет в коридоре, они могут позволить краске потрескаться и отслоиться на здании, вместо того, чтобы регулярно наносить новый слой, и они, конечно, не собираются вставать посреди ночи, чтобы разобраться. с поломанным водонагревателем арендатора. Следовательно, было не совсем правильно сказать (в нашем обсуждении после графика спроса и предложения на странице 257), что 9000 арендаторов были лучше, потому что им приходилось платить 650 долларов за квартиру, которая раньше стоила 800 долларов.Это потому, что они не получают «одинаковые» квартиры в обеих ситуациях.

Цена этажей

Минимальная цена — это установленный законом минимум, при котором правительство не позволяет цене на товар или услугу опускаться ниже «минимума». Покупатели, уличенные в уплате цены ниже минимальной, подвергаются штрафам или другим формам наказания. Общественное оправдание минимальных цен состоит в том, что некоторые продавцы заслуживают более высоких цен на свои товары или услуги, чем те, которые они получили бы в условиях чистой рыночной экономики.

В современных западных странах рабочая сила является основным получателем минимальных цен. В частности, правительство устанавливает минимальную заработную плату , что делает незаконным для работодателя платить работнику меньше определенной суммы в час. Поскольку это самый популярный и узнаваемый пример минимальной цены, мы сосредоточимся на нем до конца этого урока. Анализ обычно применяется к другим товарам или услугам.

Как и в случае с потолочными ценами, минимальные цены имеют множество непредвиденных последствий, которые должны заставить сторонников минимальной заработной платы пересмотреть свое мнение о том, действительно ли они помогают неквалифицированным рабочим.Последствия включают:

Немедленный избыток (или перенасыщение)

Рыночная цена (заработная плата) неквалифицированной рабочей силы приравнивает количество, требуемое работодателями, к количеству, предложенному неквалифицированными рабочими. Если правительство установит минимум выше уровня рыночных расчетов, это вызовет избыток неквалифицированной рабочей силы. Произойдет переизбыток предложения, а это означает, что больше работников будут пытаться найти работу с постоянной заработной платой, чем работодатели хотят нанять. Эта ситуация более известна как безработица . Следующая диаграмма иллюстрирует действие закона о минимальной заработной плате.

Рынок услуг низкоквалифицированной рабочей силы

На диаграмме равновесная заработная плата составляет 5 долларов в час. При такой заработной плате работодатели хотят нанять 100 000 рабочих, и 100 000 человек претендуют на эти типы низкоквалифицированных рабочих мест. Когда приходит правительство и искусственно повышает ставку заработной платы до 8 долларов в час, количество рабочих, ищущих работу, возрастает до 120 000, в то время как объем спроса падает до 80 000. Таким образом, наблюдается нехватка из 40 000 рабочих.Эти 40 000 неквалифицированных людей готовы работать с постоянной заработной платой в 8 долларов в час, но независимо от того, сколько заявлений они заполняют, они просто не могут устроиться на работу.

Даже на данном этапе не очевидно, что закон о минимальной заработной плате помогает неквалифицированным рабочим. Это правда, 80 000 человек, сохраняющих работу, теперь зарабатывают на 3 доллара больше в час, но есть 20 000 человек, которые были бы счастливы работать за 5 долларов в час, а теперь не могут найти работу вообще. Кроме того, есть 20 000 других работников, которые разочарованы невозможностью найти работу за 8 долларов в час, но они не будут работать в любом случае, поскольку 5 долларов в час для них неприемлемы.

Очень важно понимать, что закон о минимальной заработной плате не обязывает работодателя нанимать низкоквалифицированного соискателя. Это просто делает незаконным прием соискателя на работу ниже минимальной заработной платы. Закон о минимальной заработной плате не только не предусматривает наказания за отказ в приеме на работу, но и делает более обременительным для работодателя дать работу.

Исключая случаи благотворительности или других некоммерческих контекстов, работодатель нанимает работника, потому что он ожидает, что работник принесет достаточно дополнительных доходов, чтобы оправдать зарплату.(Если бы работодатель не подозревал, что сотрудник так поступит, он потерял бы деньги на сделке и не имел бы стимула для найма.) Искусственно повышая планку минимальной зарплаты, правительство фактически делает это невозможным. для людей с производительностью ниже определенного уровня, чтобы получить работу.

Имейте в виду, что некоторые неквалифицированные рабочие просто не производят дополнительной продукции на 8 долларов за каждый час, в течение которого они работают. Если чей-то труд производит только, скажем, 7 долларов продукции в час, то минимальная заработная плата в размере 8 долларов заставит работодателя терять 1 доллар за каждый час работы этого человека.Если работодатель хочет максимизировать свою прибыль, было бы разумнее вообще не нанимать этого человека.

Снижение спроса в долгосрочной перспективе

Если правительство примет закон о минимальной заработной плате, который застает работодателей врасплох, они немедленно отреагируют сокращением числа сотрудников. В долгосрочной перспективе (пока они ожидают, что минимальная заработная плата останется в силе) работодатели изменят свой бизнес таким образом, чтобы снизить их спрос на рабочую силу. Например, работодатели могут установить больше оборудования и лучших инструментов, чтобы каждый (оставленный) работник мог выполнять больше обязанностей.Это повышает его или ее производительность на с разницей; данный рабочий может производить больше продукции в час, если на его рабочем месте больше оборудования.

Например, современный ресторан быстрого питания может быть укомплектован горсткой людей и при этом обслуживать сотни блюд за одну смену, тогда как в 1950-х годах в ресторане быстрого питания для того же подвига потребовалось бы гораздо больше рабочих. Отчасти разница заключается в огромном прогрессе в области автоматизации за последние 60 лет. Хорошо обученный работник может загрузить в дозатор соды пустую чашку и нажать кнопку, одновременно используя специальную лопатку для выгрузки картофеля в картонную коробку, находящуюся в специально разработанном держателе, когда она слушает команду проезда на своей гарнитуре и затем вводит его на клавиатуру с кнопками, обозначающими каждое ценное блюдо.Если покупателю нужны изменения, работнику, возможно, даже не придется их считать, поскольку регистр автоматически выбрасывает соответствующую комбинацию четвертей, десятицентовиков, пятаков и пенсов.

Таким образом, вместо того, чтобы удерживать (скажем) 8 рабочих за 8 долларов в час при старых настройках, владелец ресторана может потратить многие тысячи долларов на установку новейшего оборудования и конструкции полов. Эти вложения позволяют ему достичь той же производительности, но всего с 5 рабочими, что позволяет экономить 24 доллара в час. В течение сотен смен вложения в перепланировку ресторана окупаются.Но после ремонта ресторан навсегда стал меньше зависеть от людей в выполнении своей работы.

Конкурс без оплаты труда

«Проблема», которую стремятся решить законы о минимальной заработной плате, заключается в том, что спрос на рабочую силу недостаточно высок, чтобы каждый желающий работник мог найти работу с высокой заработной платой. Установив минимальную заработную плату, правительство не меняет эту основную реальность. Рабочим по-прежнему нужно конкурировать друг с другом за каждую вакансию, просто минимальная заработная плата лишает их одного метода торга.По иронии судьбы эта особенность законов о минимальной заработной плате затрагивает именно те группы, которые являются наиболее уязвимыми и нуждаются в занятости.

Например, 20-летний иммигрант, не говорящий на родном языке и не имеющий опыта работы, не может конкурировать за вакансию на фабрике со студентами из пригородных колледжей среднего класса (дома на лето), которые принадлежат к тот же тренажерный зал, что и семья владельца фабрики , если , оба заявителя должны были получать одинаковую заработную плату. Но если иммигранту позволят занижать зарплату студентов местных колледжей, он может получить работу.Работодатель может рискнуть и нанять иммигранта со слабым английским, скажем, за 4 доллара в час, чтобы убедиться, что он трудолюбив и может ли он быстро обучиться. Но если правительство требует, чтобы все новые сотрудники получали 8 долларов в час с первого дня, иммигрант никогда не сможет оторваться от дела и создать (легальную) историю работы, которая могла бы позволить ему подняться по ступеням карьерной лестницы.

Законы о минимальной заработной плате лишают низкоквалифицированных рабочих возможности конкурировать за рабочие места, снижая их требования к заработной плате.Таким образом, работодатели будут заполнять (меньший) пул вакансий в соответствии с другими критериями. Чтобы получить работу, вам «нужно знать кого-то», быть родственником кого-то, кто уже работает в компании, и так далее. Рабочие, которые не справятся с этими критериями, в основном те, которым, по мнению сторонников минимальной заработной платы, они помогают.

Падение качества на рабочем месте

Вынуждая работодателей платить больше в час и обеспечивая длинную очередь желающих заменить любого, кто увольняется, законы о минимальной заработной плате снижают стимул для работодателей делать рабочие места привлекательными в других аспектах.Например, работодатель может сократить время перерывов, перестать предоставлять бесплатную еду в столовой и установить термостат выше летом и ниже зимой. Работодатель может медленнее заменять потолочные люминесцентные лампы и (в офисной среде) тратить меньше денег на офисную мебель. Возможно, в ванных комнатах будет очень дешевая туалетная бумага и мыло для рук с клиническим запахом.

И наоборот, закон о минимальной заработной плате устраняет потенциальные меры, которые могли бы сделать работодателей и более счастливыми.Предположим, 3000 человек зарабатывают 8 долларов в час, работая на очень жарком заводе, который охлаждается только вентиляторами. Владелец фабрики опрашивает рабочих, и они единодушно соглашаются, что они бы предпочли зарабатывать 7,50 долларов в час, если бы работодатель установил центральное кондиционирование воздуха. Со своей стороны, владелец фабрики считает, что при 1000 человек, работающих в каждую смену, предлагаемое сокращение заработной платы сэкономит ей 500 долларов в час на затратах на рабочую силу. Она проводит небольшое исследование и считает, что может установить систему кондиционирования и оплачивать более высокие счета за коммунальные услуги примерно за 450 долларов в час, учитывая все обстоятельства.

Очевидно, это беспроигрышное предложение. Рабочим немного урезают зарплату, это правда, но они предпочли бы меньшую зарплату, чтобы не потеть 8 часов в день. С другой стороны, владельцу придется выложить тысячи долларов, чтобы установить новое устройство, но со временем более низкие выплаты заработной платы более чем компенсируют эти первоначальные затраты (и более высокие счета за коммунальные услуги). Но если установить минимальную заработную плату в размере 8 долларов в час, этого разумного предложения не будет, потому что оно незаконно.Таким образом, рабочие тяжело трудятся в своей мокрой от пота одежде, а владелец фабрики зарабатывает на 50 долларов меньше за час работы.

Check Also

Стимулирование определение: Стимулирование — это… Что такое Стимулирование?

Содержание Стимулирование — это… Что такое Стимулирование?Смотреть что такое «Стимулирование» в других словарях:КнигиСтимулирование — это… …

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *