Чтобы увеличить доходность и как: Как повысить доходность бизнеса — Mioni Consulting. Недвижимость & Бизнес Саратов. Операции с недвижимостью, оценка, инвестиции. +7 (8452) 322-622.

Related Articles

Цель набора персонала: Понятие, цели, задачи отбора и найма персонала. Источники найма персонала на современном предприятии

09.09.2021

Что снимать на ютуб: 40+ идей для видео на YouTube

07.09.2021

Как оформить собственность: Как правильно оформить новостройку в собственность?

05.09.2021

Как повысить доходность бизнеса — Mioni Consulting. Недвижимость & Бизнес Саратов. Операции с недвижимостью, оценка, инвестиции. +7 (8452) 322-622.

Доходность предпринимательской деятельности и способы её повышения.

Дополнительная ценность услуг

Доходность можно повысить в любой сфере предпринимательства, действуя по принципу «делай так, чтобы клиенту было хорошо, и даже лучше», то есть если заранее предвидеть пожелания клиента и уметь их удовлетворять через предоставление клиентского сервиса по высшему разряду.

Добиться повышения доходности также можно, предоставляя клиентам дополнительные услуги, заранее оговорив их стоимость с заказчиками. За качественные услуги, имеющие реальную ценность, сверх основного договора платить больше готовы многие клиенты.
Если вы поможете им больше заработать или больше сэкономить (качественные показатели), решите значимую проблему для клиентов или дайте им больше положительных эмоций (качественные показатели).

Нужно проанализировать потребности клиента, обеспечить их максимально качественное

удовлетворение и предложить дополнительную ценность в виде товаров или услуг.

Оптимизация бизнес-процессов

На увеличение доходности предприятия могут оказывать положительное влияние не только менеджеры по продажам, получающие процент от продаж, но также сотрудники, получающие фиксированную заработную плату. Они влияют на два показателя: конверсию обращений в заказы и на величину стоимости заказа, то есть на величину общего дохода предприятия.

Сэкономить деньги без потери финансовых результатов могут финансовые директоры, бухгалтеры, специалисты по налогам, менеджеры по закупкам, а также любые подразделения, получающие на свою деятельность фиксированный бюджет.

Одну из самых значимых задач для предприятий решают юристы, которые помогают избежать предприятию финансовых проблем по заключаемым договорам и в процессе их исполнения.

Коэффициент КПИ (коэффициент полезного использования) всех отделов предприятия нужно постоянно отслеживать и по возможности повышать.
В том числе, за счет оптимизации отдельных этапов сделки в общей блок-схеме (с максимальной конкретизацией бизнес-процессов, времени их прохождения и персональной ответственностью исполнителя каждого этапа).
Эффективность деятельности предприятия повышается в разы.

Доходность инвестиционных инструментов

Дополнительную доходность можно обеспечить, используя различные инвестиционные инструменты, в том числе и для диверсификации разного рода бизнес-рисков, связанных с деятельностью конкурентов в общих с ними сфере или нише рынка.
Нужно понимать при этом, что доходность вложений во многих сферах бизнеса имеет ограниченную максимальную величину, показываемую из года в год на протяжении многих лет, и от инвестора будет требоваться чётко различать реальные показатели доходности инвестиционных проектов и декларируемые прогнозные показатели.

Сверхприбыль обеспечивается только на ранних этапах (в период выхода на запланированную прибыльность) становления перспективного бизнеса с гарантированным потреблением товара (услуг) при полном отсутствии конкурентов.
Первоначальная доходность скоро размывается по ряду причин. Доходность крупного бизнеса, к примеру, не может быть долго более 20-30 % годовых, другой её показатель обязательно будет отклонением, причину которого нужно искать и она обязательно найдется.

Реальная доходность многих видов коммерческой деятельности (готового бизнеса) наверняка известна специалистам по кредитованию бизнеса, которые знают реальное положение по рынку, и доходность свыше 25 % годовых должна звучать для инвестора настораживающе.

Прежде, чем вкладывать деньги в тот или иной инвестиционный инструмент, тщательно разберитесь, на чем вам в нем предлагают зарабатывать и как обеспечивается доходность для инвестора.

Сергей Бакулин

10 проверенных способов увеличить прибыль в бизнесе

Люди всегда немного скептически относятся к чему-то быстрорастущему,
но им нужно просто взглянуть на то, что делается.
Марк Цукерберг

Большинство предпринимателей не представляют, что такое маркетинг, приносящий деньги. Даже в Гарвардской школе бизнеса учат теории маркетинга, которая никакого отношения не имеет к действительности. И даже не хочется говорить, как обучают маркетингу в наших университетах.

Питер Друкер сказал, что маркетинг – это весь бизнес, рассматриваемый с точки зрения клиента. Маркетинг и инновации создают результаты. Все остальное – затраты. Как маркетолог-практик, я помогаю увеличить прибыль компаниям малого и среднего бизнеса. И делаю это за проценты от будущей прибыли, которой бы не было.

За четыре месяца удалось увеличить прибыль в строительной компании на 80%. В компании по предоставлению услуг за девять месяцев увеличил прибыль в два раза. В стартапе за 12 месяцев – в 10 раз.

Но это ничто, по сравнению с тем, как Джей Абрахам, у которого я учился, увеличил прибыль стартапа на 70000% за 15 месяцев. А работая с журналом Entrepreneur, увеличил доходы на 900% в течение нескольких месяцев. Дополнительная прибыль при участии Джея Абрахама составила $9,4 млрд. Сумма подтверждена документально. Но я постоянно натыкаюсь на возражения собственников, которые не верят, что такое возможно. Когда собственник компании 12 часов в сутки занят решением текущих проблем, то ему трудно представить, что можно вести бизнес иначе. Давайте разберем, как же увеличить прибыль, сделать это быстро и с наименьшими затратами.

Есть всего три способа:

1. Увеличение количества клиентов.

2. Увеличение среднего размера продажи (среднего чека), в расчете на одного клиента.

3. Увеличение количества повторных покупок одним и тем же клиентом.

Как это выглядит на практике

Скажем, у компании 1000 клиентов. Средняя сумма покупки – 100 у.е. И каждый клиент делает по две покупки в год.

Количество клиентов	Сумма на одного клиента (у.е.)	Покупок в год	Общий доход (у.е.)
1 000	100	2	200 000

Доход составит – 200 000 у.е.

Количество клиентов	Сумма на одного клиента (у.е.)	Покупок в год	Общий доход (у.е.)
1 250	125	2,5	390 625

При 25%-ном росте трех составляющих, доход составит – 390 625 у.е.

Увеличим показатели в два раза.

Количество клиентов	Сумма на одного клиента (у.е.)	Покупок в год	Общий доход (у.е.)
2000	200	4	1 600 000

Двукратное увеличение трех показателей увеличивает прибыль в восемь раз!

Давайте перейдем к тем инструментам, которые помогут увеличить прибыль.

1. Дополнительные продажи (up-sell)

Внедрите эту технику для увеличения стоимости среднего чека. Предложите клиенту более дорогой продукт, который принесет больше пользы. Покажите клиенту, что предлагаемый продукт пусть и дороже, но в перспективе окупит вложения в него. Например, у него больший срок гарантии, тщательная сборка и используются дорогие материалы проверенных компаний.

2. Перекрестные продажи (cross-sell)

Предлагайте клиенту дополнительные продукты к основному. Например, покупают автомобиль в автосалоне, и продавец предложит поставить продвинутую звуковую систему, кожаную отделку салона, ксеноновые и противотуманные фары и так далее. Что сделает «жизнь на колесах» более комфортной, и поднимет «авторитет» в глазах знакомых.

3. Верните «спящих» клиентов

Продать тому, кто уже покупал, в восемь раз проще, чем тому, кто собирается это сделать. Если клиенты довольны предоставляемыми услугами, то несложно предложить улучшить качество жизни. Верните «спящих» клиентов, предложите варианты того, что они уже приобретали. И покажите, как они могут обогатить свою жизнь с помощью нового улучшенного варианта продукта.

Для возврата «спящих» клиентов используйте бонусы и стимулы, которые увеличат желание чаще к вам обращаться.

4. Поменяйте позиционирование компании и продукта, и поднимите цены

Говорите с клиентом не о цене, а о ценности продукта, который продаете. Важно то, как продукт воспринимается клиентом. Для этого соблюдайте стандарты качества как для продукта, так и для обслуживания, и уделяйте этому постоянное внимание.

• Вы должны верить в свой продукт и быть его главным «фанатом». Тогда в него поверят клиенты.
• Делайте все, чтобы клиентам было легко и удобно сотрудничать, и цена уйдет на второй план.
• Позиционируйте компанию, как ту, которая предоставляет исключительно высококлассные услуги и обслуживание на более высоком уровне, чем у конкурентов.

5. Предлагайте больше вариантов покупки

• Если покупают продукт на неделю, предложите вариант покупки на месяц, на три месяца или на полгода, по специальной выгодной цене.
• Если клиенты покупают один продукт, сделайте специальное предложение на покупку для всех членов семьи или для компании.
• Если клиенты приходят поодиночке, предложите бонус за посещение вместе с другом, коллегой или членом семьи.

6. Наладьте с клиентами прочные и доверительные отношения

Относитесь к клиентам, как к верным друзьям. Найдите возможность лично пообщаться с ними. Используйте для этого телефон, а также отправляйте письма по каждому удобному поводу. Напоминайте о себе постоянно, рассказывайте о новых продуктах, и обучайте клиентов тому, как их лучше использовать.

7. «Программируйте» своих клиентов

Создайте такую программу, которая бы помогала клиенту чаще обращаться за покупками. Чтобы с каждой новой покупкой клиент получал больше бонусов и привилегий. И вы получали бы более высокую прибыль от того, что постоянные клиенты вам верны. И не надо больше тратить деньги на поиск и привлечение новых.

8. Сначала продайте front-end продукт

Создайте «воронку». Сначала привлеките клиента бесплатным продуктом, в IT-сфере это называется демо-продукт. Затем предложите недорогой продукт. Задача в том, чтобы покупатель преодолел барьер «расставания с деньгами». После этого появляется доверие к продавцу, и предлагается главный продукт (back-end). На котором зарабатываются деньги.

9. Наладьте продажу back-end продуктов

Довольные клиенты обращаются за тем результатом, который рассчитывают получить. Предложите дополнительные товары или услуги, которые дадут весомые результаты в жизни или в бизнесе.

Вack-end для того, чтобы предлагать настоящим и бывшим клиентам новые варианты продукта, с помощью которого они смогут улучшить свою жизнь.

10. Организуйте специальные мероприятия

Используйте специальные мероприятия и акции («закрытые» распродажи, индивидуальные предложения…), чтобы клиенты чувствовали себя особенными. От этого участники только выиграют.

Представленные здесь концепции, методы и технологии составляют малую часть того, что применяется для увеличения прибыли. Но этого достаточно для начала серьезных изменений в бизнесе. Начните с анализа, определите ту точку, в которой находитесь. И займитесь оптимизацией бизнес-процессов.

Чтобы сделать бизнес устойчивым и растущим, требуется «железная воля».

6 способов увеличить доходность портфеля – Финансовая энциклопедия

Все сегодняшние инвесторы ищут способы получить более высокую прибыль. Вот несколько проверенных на практике советов, которые помогут вам повысить доходность и, возможно, избежать некоторых дорогостоящих инвестиционных ошибок. Например, следует ли выбрать акции или облигации, или и то, и другое? Что нужно вкладывать в небольшие компании или большие компании? Что выбрать: активную или пассивную инвестиционную стратегию? Что такое ребалансировка? Читайте дальше, чтобы почерпнуть некоторые идеи для инвесторов, которые выдержали испытание временем.

1. Акции вместо облигаций

Хотя акции несут более высокий риск, чем облигации, управляемая комбинация этих двух компонентов в портфеле может предложить привлекательную доходность при низкой волатильности.

Например, в течение инвестиционного периода с 1926 года (когда были доступны первые данные отслеживания) по 2010 год, индекс S&P 500 (500 американских акций с большой капитализацией) достиг средней валовой годовой доходности 9,9%, в то время как долгосрочные государственные облигации США 5,5% за тот же период.

Если затем учесть, что индекс потребительских цен (ИПЦ – стандартный показатель инфляции) за период составлял 3%, то скорректированная реальная доходность снизилась до 6,9% для акций и 2,5% для облигаций. Инфляция может снизить покупательную способность и доходность, но инвестирование в акционерный капитал может помочь повысить доходность, что делает инвестирование прибыльным предприятием.

2. Малые и крупные компании

История результатов компаний США (с 1926 г.) и международных компаний (с 1970 г.) показывает, что компании с малой капитализацией превосходят компании с большой капитализацией как на рынках США, так и на международных рынках.

Небольшие компании несут более высокий риск, чем крупные, с течением времени, потому что они менее известны. Они являются более рискованными кандидатами на ссуду для банков, имеют меньшие объемы операций, меньшее количество сотрудников, меньшие запасы и, как правило, минимальный послужной список. Однако инвестиционный портфель, ориентированный на компании малого и среднего размера, а не на крупные компании, исторически давал более высокую доходность, чем портфель инвестиций, ориентированный на акции с большой капитализацией.

Американские малые компании обогнали крупные компании США в среднем возвращения примерно 2% в год с 1926 по 2017.-  Используя ту же теорию малой капитализации, международные небольшие компаниисогласно US News.

3. Управление своими расходами

То, как вы инвестируете свой портфель, будет иметь прямое влияние на стоимость ваших инвестиций и чистую прибыль от инвестиций, которая идет в ваш карман. Два основных метода инвестирования – это активное или пассивное управление. Активное управление имеет значительно более высокие затраты, чем пассивное. Обычно разница в расходах между активным и пассивным управлением составляет не менее 1% в год.

Активное управление, как правило, намного дороже, чем пассивное управление, поскольку оно требует проницательности дорогостоящих аналитиков-исследователей, технических специалистов и экономистов, которые все ищут следующую лучшую инвестиционную идею для портфеля.Поскольку активные менеджеры должны оплачивать расходы на маркетинг и продажи, они обычно прилагаютк своим инвестициям 12b-1, ежегодную комиссию за маркетинг или распространение паевых инвестиционных фондов, а также объем продаж, чтобы брокеры с Уолл-стрит продавали свои средства.

Пассивное управление используется для минимизации инвестиционных затрат и предотвращения неблагоприятных последствий неспособности предсказать будущие движения рынка. Индексные фонды используют этот подход как способ владения всем фондовым рынком, а не выбор времени и выбор акций. Искушенные инвесторы и академические профессионалы понимают, что наиболее активные менеджеры не могут стабильно превосходить свои соответствующие эталоны с течением времени. Следовательно, зачем нести дополнительные расходы, если пассивное управление обычно в три раза дешевле? 

Примеры:

• Портфель с пассивным управлением в размере 1 000 000 долларов США с коэффициентом расходов 0,40% будет стоить 4 000 долларов США в год для инвестиций.
• Активно управляемый портфель в размере 1 000 000 долларов США с коэффициентом расходов 1,20% будет стоить 12 000 долларов США в год для инвестиций.

4. Стоимость против растущих компаний

С тех пор, как стало доступно отслеживание индексов, стоимостные компании превзошли растущие компании как в Соединенных Штатах, так и на международных рынках.Финансовые профессионалы, которые десятилетиями изучали как стоимость, так и растущие компании, обычно называют это «эффектом стоимости».Портфель, ориентированный на компании, оценивающие стоимость, а не на растущие компании, исторически обеспечивает более высокую доходность инвестиций.

Акции роста, как правило, имеют высокие цены на акции по сравнению с их базовыми показателями бухгалтерского учета, и они считаются здоровыми, быстрорастущими компаниями, которые обычно мало заботятся о выплате дивидендов. С другой стороны, стоимостные компании имеют низкие цены на акции по сравнению с их базовыми показателями бухгалтерского учета, такими как балансовая стоимость, продажи и прибыль.

Эти компании являются проблемными компаниями, у них могут быть низкие темпы роста прибыли и плохие перспективы на будущее. Несколько стоимостных компаний предложат инвесторам ежегодную выплату дивидендов, что может увеличить валовую прибыль инвестора. Это помогает, если цена акций в данном году медленно растет. Ирония заключается в том, что эти компании, находящиеся в затруднительном положении, за долгие периоды времени значительно опережали своих конкурентов со стабильным ростом, как показано на графике ниже.

5. Диверсификация

Распределение и диверсификация активов – это процесс добавления нескольких классов активов, которые различаются по своей природе (небольшие акции США, международные акции, REIT, сырьевые товары, глобальные облигации), в портфель с соответствующим процентным распределением для каждого класса.Поскольку классы активов имеют разные корреляции друг с другом, эффективное сочетание может значительно снизить общий риск портфеля и улучшить ожидаемую доходность.Известно, что сырьевые товары (такие как пшеница, нефть, серебро) имеют низкую корреляцию с запасами;таким образом, они могут дополнять портфель, снижая общий риск портфеля и улучшая ожидаемую доходность.

« Затерянное десятилетие » стало общепринятым прозвищем для периода фондового рынка с 2000 по 2010 год, поскольку индекс S&P 500 показал ничтожную среднегодовую доходность в 0,40%.  Однако диверсифицированный портфель с различными классами активов дал бы значительно разные результаты.

6. Ребалансировка

Со временем портфель будет отклоняться от своих первоначальных процентных долей классов активов, и его следует снова привести в соответствие с целевыми показателями. Соотношение акций и облигаций в соотношении 50/50 может легко превратиться в соотношение акций и облигаций в соотношении 60/40 после успешного ралли фондового рынка. Акт корректировки портфеля обратно к его первоначальному распределению называется ребалансировкой.

Ребалансировку можно выполнить тремя способами:

• Добавление новых денежных средств в недовзвешенную часть портфеля.
• Продажа части утяжеленного предмета и добавление его к недовзвешенному классу.
• Принятие изъятий из класса активов с завышенным весом.

Ребалансировка – это умный, эффективный и автоматический способ покупать дешево и продавать дорого без риска эмоций, влияющих на инвестиционные решения. Ребалансировка может повысить производительность портфеля и вернуть портфель к исходному уровню устойчивости к риску.

Несмотря на то, насколько сложным стало портфельное инвестирование за последние несколько десятилетий, со временем оказалось, что некоторые простые инструменты улучшают результаты инвестирования. Внедрение таких инструментов, как эффект стоимости и размера наряду с Уолл-стрит.

Как увеличить доходность бизнеса — Экспертная оценка бизнеса

После долго и упорного труда вы наконец-то достигли состояния, когда ваш бизнес стал самоокупаемым, появилась первая прибыль. Хочется как можно быстрее получить максимум от бизнеса, вы ведь так долго терпели. Но этого делать не стоит, потому что бизнес только встал на ноги и надо прочно закрепиться на рынке. Наступите на горло собственной жадности – еще не время собирать урожай.

Плохой сценарий развития

Многим кажется, что это не трудно: достаточно увеличить число продаж за счет увеличения бюджета на рекламные объявления. И ждать пропорционального роста доходов. Простота решения таит в себе зародыш «чужого» — разрушительного для бизнеса последствия. На данном этапе все операции выполняются вами. Чтобы успеть выполнить большее число заявок от клиентов, вы будете вынуждены изменить порядок многих процедуры. Но именно существующий порядок их выполнения обеспечил вам успех на рынке. Его нельзя изменять, ускорять или упрощать. Клиенты ожидают привычного и будут разочарованы, будут терять доверие к вашему бизнесу. Как к такому, который не способен выполнить собственные обязательства. И, как следствие, вы будете терять клиентов, что приведет к неизбежному краху бизнеса.

Обычный сценарий развития

Возможен другой сценарий действий предпринимателя. Отказаться от расширения деятельности бизнеса. Есть приличная база клиентов, бизнес приносит достаточно денег, пора воздать себе за все лишения. Хорошая позиция, которая характерна для молодых бизнесменов. Но такое состояние невозможно законсервировать, потому что запас ваших сил не безграничен. Вы создавали свой бизнес не для того, чтобы быть наемным работником у самого себя и работать по 10-14 часов в день. Надолго ли хватит ваших физических и эмоциональных сил? Что произойдет, если с вами что-нибудь случиться и вы не сможете больше работать в бизнесе?

Правильный сценарий развития

Необходимо увеличить объем продаж за счет существенного увеличения операций с клиентами. И без наемного персонала вам не решить эту задачу. Рассматривайте свой будущий персонал не как дополнительную статью расходов, а как инвестиции в бизнес для получения большей прибыли.

Первая цель этапа заключается в передаче всех своих обязанностей наемному персоналу и сохранение финансовых показателей деятельности бизнеса на прежнем уровне. Сначала передаете те обязанности, которые отнимают много времени и не предусматривают отношений с клиентами. Таким путем вы получите дополнительное время для обслуживания большего числа клиентов. Добившись эффективности в работе новых работников, вы начинаете передавать обязанности, связанные с непосредственным обслуживанием клиентов.

Следите за тем, чтобы все процессы выполнялись в строгом соответствии с руководством «Как мы здесь работаем». Так вы сможете не только удержать доверие клиентов, но увеличить его, доказав им, что и без вашего непосредственного участия они получают качественный продукт с высоким уровнем обслуживания.

Как реализовать такой сценарий развития

Все это хорошо в теории. Трудности ожидают вас на практике, если вы не обладаете развитыми лидерскими качествами, и вы ощущаете нерешительность при работе с людьми. Что делать, если вы не считаете себя лидером от рождения? Рецепт — научиться быть лидером. Если вы сами верите в то, что ваш бизнес станет самым лучшим и самым доходным, то убедите своих работников в этом. Это ключевой навык лидера.

Как стать лидером

Вы должны ясно видеть конечную цель вашего бизнеса. Путь, которым вы будете к ней идти, и выгоды для тех, кто согласится помогать вам в этом. Ясное видение перспективы и твердая уверенность сделает вас лидером в глазах тех, кто согласится стать вашим помощником. Для этого у вас есть все необходимые условия. Вы уже создали то, что удается немногим – создать доходное предприятие. Вы подготовились к тому, чтобы ясно и точно объяснить персоналу, чем они будут заниматься. Обучить их стандартным приемам выполнения операций, объяснить каких результатов вы от них ожидаете. И какую награду они получат взамен.

Стратегия работы с персоналом

Перед тем как приглашать персонал для работы в бизнесе, разработайте стратегию отношении с персоналом. Запишите в документе, как работа в вашем бизнесе поможет им достичь своих личных целей. Строгое выполнение обещанного поможет вам создать команду единомышленников. В противном случае, люди все равно найдут способ решить свои проблемы за ваш счет. Воруя у вас либо оплаченное вами время, либо материальные ценности. А что еще хуже – уводя от вас клиентов в собственный бизнес или в бизнес конкурента.

Увеличение дохода

Передача дел — длительный этап, связанный с «притиркой» персонала к своим обязанностям и с освоением вами навыков управления предприятием. Пытайтесь не отклоняться от достигнутых ранее показателей работы бизнеса. Добейтесь слаженной работы персонала и приступайте к решению второй задачи — существенного увеличения доходности, прибыльности вашего бизнеса. Разработайте взрывную рекламную кампанию, как при старте вашего бизнеса, для существенного увеличения потока клиентов, увеличьте скорость поставки продукта, чтобы удовлетворять возрастающий спрос с прежним качеством продукта.

В результате успешного решения этих двух задач, ваш бизнес будет приносить намного больше прибыли, у вас будет сплоченная команда, которая будет вести ваш корабль в том направлении, в котором вы будете его направлять. И у вас появится намного больше  свободного времени. И не скупитесь инвестировать в эффективных и лояльных работников.

Как увеличить доходность?

Дисклеймер:  Не является индивидуальной инвестиционной рекомендаций.
Вы можете потерять Ваши деньги.

Многие пишут в личку и просят примеры портфелей на рынке США.

Всем трудно один определенного типа портфель посоветовать.

ЭТО ЗАВИСИТ ОТ ВАШИХ ЦЕЛЕЙ И ДРУГИХ ФАКТОРОВ.

Но сегодня покажу общий, базовый портфель. И легкий в реализации.

Итак начнем.

ПРИМЕР ПОРТФЕЛЯ

Вы формируете диверсифицированный портфель, состоящий из трех сегментов: 33,3 % капитала вкладываются в индекс Standard & Poor’s 500,  33,3 % – в облигации и 33,3 % – в иностранные ценные бумаги. В какой-то момент доходность зарубежных ценных бумаг возрастает настолько, что их доля повышается до 45 % от общей суммы активов в портфеле.
Доля облигаций снижается при этом до 21 %.
Доля индекса Standard & Poor’s 500,  таким образом, возрастает до 34 % (45 % + 21 % + 34 % = 100 %).
Мы допускаем отклонение на 10 % от первоначально установленного равновесного значения (33,3 % + 10 % = 43,3 %).

Таким образом, вам следует уменьшить ваши позиции в ценных бумагах иностранных эмитентов так, чтобы их доля в вашем портфеле снизилась с 45 % до 43,3 % (т. е. на 10 % выше первоначально установленного уровня, равного 33,3 %). Доход, полученный от продажи этих активов, вы вложите в облигации, доля которых таким образом увеличится с 21 % до 22,67 % портфеля, т. е. все еще будет немного недостаточна (более чем на 10 % ниже установленного равновесного значения в 33,3 %), однако довольно близка к необходимому уровню.

Пример 2

Как увеличить доходность портфеля?

Для примера портфель на рынке США.

Размер портфеля $200 000.

Планируемый период:  3-5 лет.

 

Образец.

70% капитала размещаем в акциях, ETF, облигациях.

30% в деривативах.  Фьючерсы, Опционы ну или IPO.

 

Консервативная часть (70%) в среднем дает 5-15% годовых в твердой валюте.

Более агрессивная часть (30%) показывает более высокую динамику по прибыли.
Это 50-100 и выше процентов годовых.

 

Да стратегия более агрессивная. Но зато доходность портфеля значительно выше.

Расчеты.

70% от 200к это 140к

15% годовых на 140к = 21к

30% от 200 то 60к

50% годовых от 60 это 30к

Итого: 200 вложено.

Заработано 21к+30 =$ 51 к

Или 25,5% годовых в $.

Важно: Это средняя доходность, по факту она может изменяться..

Можно разработать и воплотить в жизнь инвестиционную программу по наращиванию своего капитала, и она будет приносить доход вам и вашим близким в течении ближайших десятилетий.

Если вы займетесь этим сейчас, то темпы роста вашего капитала в долгосрочном периоде, скорее всего, вас весьма обрадуют. Это станет приятным дополнением к чувству удовлетворения от сознания того, сколько вы лично заработали для себя и своей семьи за долгие годы.

Всегда ваш, Виктор Бавин )

На Wall Street — много инструментов и возможностей.
Сама биржа в США (NYSE) существует аж
с 17 мая 1792 года.
То есть несколько веков.

———————————————-

Для Вас, есть группа ВК 
Инвестиции и спекуляции на рынке США
через брокера: 
Interactive Brokers

(всё о Interactive Brokers — от и до)

Вступайте 
vk.com/ibkrrus

цены, конкуренты и другие факторы

Автор: Ричард Кох (Richard Koch), преподаватель экономики управления и стратегии бизнеса Школы бизнеса при Бирмингемском университете. Материал публикуется в тезисном изложении в сокращенном переводе с английского.

 

Форма для оценки возможностей увеличения прибыли, которая может применяться для любого бизнеса.

 

А. Сокращение издержек

Используйте эту стратегию, если:

1. Бизнес неприбылен.
2. У конкурентов более высокие показатели рентабельности продаж.
3. Покупатели не ценят некую составляющую предложения товара.
4. Затраты на единицу продукции растут на протяжении длительного времени.
5. Некоторые конкуренты передают отдельные виды работ внешним фирмам, а вы выполняете их сами.

 

Б. Повышение цены

Используйте эту стратегию, если:

1. Конкуренты, вероятно, вслед за вами повысят цены.
2. Прибыльность сегмента низка.
3. Ваша доля рынка увеличивается.
4. Покупатели оценивают вас высоко.
5. У вас более низкие цены, чем у конкурентов.

 

В. Снижение цены

Используйте эту стратегию, если:

1. У ваших конкурентов более низкие цены.
2. Вы теряете долю рынка из-за цены.
3. Маловероятно, что конкуренты тоже понизят цены.
4. Прибыли выше «нормальной зоны».
5. Покупатели считают, что цена — наиболее важный критерий.

 

Г. Изменения в структуре бизнеса

Используйте эту стратегию, если:

1. Показатели прибыльности ваших сегментов сильно различаются.
2. Показатели относительной доли рынка ваших бизнес-сегментов очень различны.
3. Покупательские оценки вашей деятельности на разных сегментах весьма различаются.
4. У вас существует возможность добиться лидерства на определенном сегменте при условии, что вы на нем сконцентрируетесь.

 

Д. Изменения в основной деятельности

Используйте эту стратегию, если:

1. Вы, очевидно, являетесь лучшими в какой-то части «цепочки создания ценности» (такой, как научно-исследовательская деятельность и разработки, производство, маркетинг и т. п.), и вам следует сконцентрироваться только на этой деятельности и передать все остальное другим компаниям.
2. Вы можете «перекрыть» канал или бизнес путем интеграции вперед или назад.

 

Е. Расширение деятельности в имеющихся сегментах

Используйте эту стратегию, если:

1. Вы можете расти быстрее, чем рынок.
2. Вы можете поглотить конкурентов, путем приобретения, не выплачивая фантастических сумм.
3. Вы можете достичь более высоких цен и/или более низких издержек, чем любой конкурент на выбранном сегменте.

 

Ж. Расширение деятельности в смежных сегментах

Используйте эту стратегию, если:

1. Существуют такие сегменты бизнеса, в которых вы можете хорошо использовать свои навыки или преимущество в издержках, чего вы сейчас не делаете.
2. Ни один из конкурентов в этих смежных сегментах не крупнее вас и не финансируется лучше.
3. Смежные сегменты по крайней мере также прибыльны, как и те, в которых вы сейчас находитесь.

 

З. Изобретения и инновации

Используйте эту стратегию, если:

1. Вы успешны в данной области.
2. Отрасль исторически не является очень инновационной.
3. Нововведения инициируются поставщиками.
4. С помощью инноваций могут быть привлечены новые покупатели.
5. Вы может скопировать новые тенденции, существующие в других отраслях, которые еще не применялись в вашей отрасли.
6. Вы обнаружили возможность для инноваций в вашей отрасли, которые на данный момент применяются только в других странах.

 

А. Действия, направленные на увеличение доли рынка в существующих сегментах

Увеличивайте долю рынка только если сегмент является для вас одним из основных, а рынок привлекателен. В определенных сегментах вы должны активно стремиться к тому, чтобы «продать» долю рынка, для того чтобы оплатить увеличение доли рынка в ключевых сегментах. Будьте избирательны.

 

А1. Снизьте цены

Цены должны быть снижены, если:

• рынок или важная и прибыльная его часть чувствительны к цене;
• вы можете быть твердо уверены, что конкуренты не будут, в свою очередь, надолго снижать цены или у вас при обслуживании этого сегмента будут более низкие издержки, чем у конкурентов.

 

В последнем случае будет не столь принципиально, снизят ли конкуренты цены, потому что рано или поздно им придется вновь их повысить или уйти с сегмента (если только сегмент не столь важен для них, что они будут готовы нести убытки, для того чтобы сохранить долю рынка).

Ценовая чувствительность широко различается в зависимости от рынка, но трудно найти такие сегменты, которые в долгосрочном периоде могут не поддаться попыткам производителей привлечь их высокой ценностью товара в обмен на уплату дополнительной суммы денег.

Снижение цен — это не очень популярная тактика, но она практически всегда эффективна при стремлении к увеличению доли рынка. Окупаемость может быть не очень быстрой: снижение цен обычно приводит к существенному сокращению прибыли на протяжении первых трех или пяти лет.

Но есть и несколько примеров того, когда последовательно проводимая политика снижения цен не оказывала подобного воздействия и приводила к тому, что бизнес становился гораздо более дорогостоящим в долгосрочном периоде.

Снижение цен должно привести к формированию следующего эффективного цикла:

• увеличение доли рынка;
• непосредственно следующее за ним давление на внутренние издержки, вызванное более низкой прибылью;
• более высокий объем продаж, ведущий в ближайшем будущем к сокращению издержек на единицу продукции;
• еще большее увеличение доли рынка;
• давление на конкурентов, с тем чтобы они или вышли из бизнеса или перешли в сегменты, где цены более высокие;
• дальнейшее увеличение доли рынка; дальнейшее снижение себестоимости единицы продукции и т. д.

 

Единственный случай, когда снижение цен приносит ущерб его инициатору и всем остальным, — это когда в бизнесе существуют значительные избытки мощностей, а также существуют неэкономические барьеры выхода. Во всех остальных случаях это очень хороший шаг.

 

А2. Создайте дополнительные свойства, ценность, сервис и качество

Эта тактика должна сопровождаться снижением издержек производства и не должна рассматриваться как его альтернатива. Надо сказать, что это гораздо более популярная тактика, чем снижение цены, а тех, кто достигает успеха, следуя ей, как правило, гораздо меньше.

Это связано не с тем, что эта тактика плоха, а просто с тем, что ее гораздо сложнее реализовать. Однако те фирмы, которые являются успешными на протяжении более или менее длительного периода времени, практически всегда стараются предоставить своим покупателям нечто большее — больше, чем они предоставляли год назад, и больше, чем их конкуренты.

 

А3. Устраните конкурента поглотив его или заставив его уйти из сегмента

В некотором смысле вся прибыльная экономическая деятельность подразумевает установление очень высокой относительной доли рынка на сегменте, или, выражаясь эмоционально, установление монополии, или по крайней мере олигополии. В общем, лучший способ достижения этой цели — обеспечение более качественного и дешевого обслуживания своих покупателей.

Механизмы антитрестовских и антимонопольных ограничений недостаточно тщательно отлажены или не столь распространены, чтобы препятствовать этому в большинстве случаев.

Практически единственным случаем, когда устранение значительного конкурента не помогает, является ситуация, когда входные барьеры незначительны и устранение одной фирмы может просто привести к тому, что на рынок придет другая, так что вам нужно будет оценить, насколько велики шансы того, что это произойдет.

Если шансы незначительны, то приобретение конкурента или следование такой ценовой политике, которая вынуждает его уйти с рынка, практически всегда окупится сполна независимо от того, что показывает вам анализ затрат и результатов на данный момент.

 

А4. Инвестируйте больше и выгоднее, чем ваши конкуренты

Рыночная доля в конце концов переходит к тому из конкурентов, кто в большей степени привержен идее, кто инвестировал большую сумму. Традиционно под инвестициями понимают вложения в физический капитал в форме заводов, сетей распределения, сервисных центров, розничных торговых точек и/или компьютерных систем.

Это по-прежнему представляется важным во многих отраслях, но все более эффективными являются инвестиции в программное обеспечение, научные исследования и разработки, разработку брендов, сближение с покупателями, дизайн и нововведения.

По определению инвестициям не свойственна мгновенная окупаемость, и, как правило, они окупаются не скоро. Составьте список всех возможных инвестиций, которые вы могли бы осуществить. Затем оцените потенциальную выгоду от их реализации с точки зрения доли рынка в ближайшие десять лет.

Попытайтесь дать предположительную оценку, опираясь на соответствующую базу для каждого возможного варианта инвестиций. Цифры будут неверными, но при этом все равно полезными. Затем дайте предположительную оценку стоимости каждой инвестиции и ранжируйте все варианты инвестиций в соответствии с их рентабельностью. После этого осуществляйте по порядку все инвестиции из вашего списка, которые вы можете себе позволить.

Второй способ увеличения качества и количества прибыли в долгосрочном периоде — это изменение правил игры в ключевом сегменте.

 

В. Действия, направленные на конкурирование по-новому

1. Обдумайте радикальные способы снижения издержек в каждом виде деятельности до уровня, вполовину меньшего по сравнению с текущим. Это будет невозможно, если вы не сделаете что-то совершенно по-иному. Проведите коллективное обсуждение возможных способов, сколь угодно нестандартных.
2. Отдельно обдумайте, в каких случаях «меньше» могло бы означать «лучше», например самообслуживание в супермаркетах и на бензозаправках, где одновременно может быть снижена стоимость и покупатели, возможно, предпочитают быть более активно привлеченными к участию в процессе.
3. Определите наиболее дорогую часть выполняемых в отрасли операций и проведите «мозговую атаку», с тем чтобы найти решение относительно того, как можно изменить ситуацию.
4. Подумайте, что информационные технологии и Интернет, применяемые творчески, могли бы дать отрасли. Как бы это могло выглядеть лет через тридцать?
5. Поставьте себя на место покупателя. Что сегодня раздражает ее или его в том, как их обслуживают? Как это может быть сделано лучше? Может ли покупатель участвовать в предоставлении некоторых услуг?
6. Мысленно перенеситесь в прошлое и представьте, что товар/услуга сегодня еще не существует. Как бы вы начали создавать отрасль с нуля, если бы вы не могли просто скопировать то, как она развивалась исторически? При ответе на этот вопрос нельзя использовать существующие способы.
7. Как могла бы выглядеть «более зеленая» отрасль? А более социально ответственная? Та, которая больше соответствует социальным изменениям? Та, которая более интересна и для поставщика, и для покупателя?
8. Позаимствуйте идеи из других отраслей.
9. Позаимствуйте идеи из других стран, где что-то делается по-другому или более дешевым способом.

 

С. Проникновение в новые сегменты

Третий способ увеличения прибыли в долгосрочном периоде — это вхождение в новые сегменты, особенно в те, которые являются «смежными» по отношению к тем сегментам, в которых вы на данный момент присутствуете и которые являются для вас прибыльными. Некоторые идеи приведены ниже.

1. Обдумайте, каким образом вы могли бы использовать имеющуюся затратную базу в новом сегменте или использовать имеющиеся навыки, в отношении которых вы полагаете, что они лучше, чем у ваших конкурентов.
2. Подумайте о тех товарах/услугах, которые те «хорошие» покупатели, которые у вас уже есть, возможно, захотели бы у вас купить.
3. Придумайте другие различные способы использования имеющихся у вас технологий.
4. Составьте список всех сегментов, в которых работают ваши конкуренты. Почему вы в них не работаете? (Но будьте осторожны: для этого могут быть веские причины.)
5. Изучите ряд услуг, предоставляемых вашими «коллегами» в других странах и/или в схожих отраслях.
6. Существуют ли конкуренты, которые являются лидерами в смежном по отношению к вашему сегменте? Могло бы иметь смысл их приобретение или организация совместного предприятия?

 

Больше знаний и навыков — больше прибыли. Выберите самую интересную для вас область знаний и начните учиться новому еще сегодня.

Как увеличить прибыль от инвестиций?

 

По первому вопросу все ясно. Любая предпринимательская деятельность принесет хороший доход, если вложить в нее свою целеустремленность, активность, продуманную маркетинговую стратегию. Можно развивать бизнес дальше и постепенно увеличивать прибыль. Можно совместить такой подход с инвестициями, что позволит расширить возможности доступа к деньгам.

Как увеличить свой капитал через инвестиции? К примеру, вы инвестировали $1000 прибыли от вашего предприятия в банковский депозит под 12% годовых. Через десять лет вы получите $3100, через двадцать – $9640, через пятьдесят – $289 000. Следовательно, за полстолетия вы увеличите свой капитал в 289 раз. Результат впечатляет, но сам процесс слишком длительный.

Как ускорить этот процесс? Существует несколько способов. Самый простой – увеличение процентной ставки депозита. Если в год она составит 20%, то через пятьдесят лет ваша $1000 превратиться в $9 100 440. Второй способ – регулярное инвестирование. Если ежемесячно вкладывать в банк при ставке 12%, то через пятьдесят лет на вашем счету будет $39 440 тыс. Чем больше сумма вклада и регулярное пополнение этой суммы, тем выше буде ваш доход или короче срок инвестирования.

Куда вкладывать деньги?

• Банковский депозит является самым безопасным методом инвестирования. В этом случае вкладывать лучше под сложный процент. Практически каждый банк имеет программы вкладов под сложный процент, но сотрудники банков неохотно предлагают их клиентам. При обычном депозите проценты начисляются на первичную сумму вклада, при сложном – на всю сумму, включая уже начисленные проценты. Под сложный процент деньги лучше вкладывать на длительный срок.

• Инвестиции в золото сейчас также достаточно прибыльные. Этот актив постоянно растет в цене, поэтому прибыль гарантировано будет, хотя инвестиция достаточно долгосрочная.

• Еще одним способов вкладывать средства является инвестиции в ценные бумаги. Для фондового рынка ситуация, когда акции растут в цене на 10%-100% в день – норма. К примеру, акции Сбербанка за три дня выросли на 36% после приобретения акций немецкого автопроизводителя Opel. Инвестировать можно самостоятельно, используя собственную стратегию и схемы, проводя операции с ценными бумагами тогда, когда вам кажется логичным и правильным. Чем больше сумма инвестирования, тем выше прибыль, но тем больше риск подобных вложений. Инвестировать на фондовом рынке лучше тем, кто уже обладает определенными знаниями, навыками и опытом подобных вложений, а также существенной финансовой поддержкой.

• Можно инвестировать через Паевой инвестиционный фонд (ПИФ), покупая в нем пай. Вы приобретаете определенную долю общего инвестиционного портфеля и доверяете управление этим портфелем фонду. Теперь приумножать ваш доход будут профессионалы Управляющей компании (УК). Вероятность мошенничества с их стороны крайне мала, поскольку государство очень пристально следит за этой сферой. Купить пай небольшого размера может себе позволит практически любой человек. В таком случае, при достаточно высоком риске, доход от вложений будет выше, чем от инвестиций в ценные бумаги.

• Сейчас стало модным инвестировать в ПАММ-счета. Инвестор точно так же доверяет управление своими средствами и получение прибыли трейдерам на рынке Forex. У этого инструмента инвестирования высокие доходы, но одновременно высокие риски.

Ни один из способов инвестирования не дает гарантий на получения большого дохода. Годовой процент по депозиту может не покрыть уровень инфляции, а акции могут упасть в цене. Но грамотный и продуманный подход к инвестированию поможет минимизировать риски и увеличить вашу прибыль.

Источник: Информационно-аналитический сайт Gold

Увеличьте рентабельность | Бизнес-шлюз

7. Повышение производительности.

Все предприятия могут минимизировать затраты на отходы и при этом оставаться конкурентоспособными.

Измерение

Постоянно измеряйте свою операционную эффективность. Установите системы и процессы, которые позволят вам максимально эффективно использовать свои ресурсы.

Например, вы можете регулярно отслеживать, сколько часов сотрудников требуется на выполнение определенных задач или оказание услуг. Если время увеличивается, это указывает на неэффективность — чем быстрее вы устраните это, тем больше повысится ваша прибыльность.

Чтобы добиться успеха, стремление к управлению производительностью должно исходить сверху. Сообщите о своих целях и показателях производительности, чтобы сотрудники чувствовали, что им есть к чему стремиться.

Вы также можете рассмотреть вопрос о введении стимулов для персонала, чтобы они придерживались целевых показателей, но определяйте их тщательно, чтобы на качестве не сказалось негативное влияние увеличения скорости производства.

Определение ключевых показателей эффективности (KPI), наиболее подходящих для вашего бизнеса, даст вам четкие цели, к которым нужно стремиться. Они должны отражать ваши цели, быть измеримыми и сопоставимыми и позволять корректировать действия, чтобы ваши цели не отставали.

Оптимизируйте свои процессы

Регулярно отступать назад и сомневаться в том, есть ли более эффективные способы достижения ваших целей, — неплохая вещь. Например, вы всегда можете производить определенный вид продукции в определенное время месяца.Но упростит ли это ваш денежный поток, если вы произведете, отгрузите и выставите счет-фактуру раньше или позже в этом месяце?

Полезно получить представление о том, как сопоставимые компании подходят к аналогичным вопросам. Это называется сравнительным анализом. Бенчмаркинг может быть на базовом, сопоставимом уровне — например, сравнение затрат на электроэнергию между аналогичными предприятиями — или может быть более подробным, например, обмен данными и анализ производственных и складских моделей с другими предприятиями, которым вы доверяете.

Дополнительная перспектива, которую предлагает сравнительный анализ, может дать новые идеи и импульс для повышения эффективности вашего бизнеса.

При проведении сравнительного анализа рекомендуется сосредоточиться на областях, аналогичных ключевым показателям эффективности (KPI), которые вы уже определили. Хотя стандартных шаблонов, которые можно было бы использовать для сравнительного анализа своего бизнеса, не существует, вы можете предпринять следующие шаги:

• Выбор областей вашего бизнеса, которые вы хотите улучшить или сравнить с другими. Вы можете сделать это с помощью методов исследования, таких как неформальные беседы с клиентами, сотрудниками или поставщиками, фокус-группы или маркетинговые исследования, количественные исследования, опросы и анкеты.
• Тщательно изучите процессы и функции вашего бизнеса и рассчитайте, как вы оцените потенциальные улучшения.
• Поиск отраслей, в которых есть аналогичные процессы, которые вы хотите внедрить — если вы хотите внедрить интегрированную ИТ-систему, вам следует найти другие предприятия, которые в настоящее время используют эти типы систем.
• Найдите прибыльные предприятия в отраслях, в которых вы заинтересованы, сравнительный анализ — вы можете сделать это, проконсультировавшись с клиентами, поставщиками или торговыми ассоциациями.
• Изучите эти компании на предмет их мер и методов и определите альтернативные бизнес-процессы. Если компания не желает предоставлять эту информацию, вы можете получить ее через торговые ассоциации или отчеты о коммерческих рынках.

7 основных стратегий повышения прибыли

Чтобы сделать свой бизнес более прибыльным, необходимо найти способы увеличения доходов от продаж, а также снизить затраты и провести сравнительный анализ своего бизнеса, чтобы увидеть, где можно сэкономить.

Вот семь эффективных стратегий увеличения прибыли:

1.Удалите нерентабельные продукты и услуги

Продукты или услуги с самой высокой валовой прибылью являются наиболее важными для вашего бизнеса.

После того, как вы определили наиболее прибыльные продукты или услуги, вам следует сосредоточиться на них. Вам нужно будет определить, следует ли полностью удалить нерентабельные продукты или услуги или проверить их на предмет улучшения.

2. Найдите новых клиентов

Новые клиенты могут помочь развитию вашего бизнеса.Однако иногда это может быть самой дорогой стратегией получения дополнительной прибыли. В среднем привлечение нового клиента обходится в восемь раз дороже, чем удержание текущего.

Самый простой (и наиболее рентабельный) способ привлечь новых клиентов — это предложить стимулы для ваших текущих клиентов и побудить их инициировать рекомендации для вас. Сарафанное радио — самая мощная форма рекламы.

3. Повысьте коэффициент конверсии

Привлечение новых клиентов — важная часть роста бизнеса.Но знаете ли вы, какой процент этих лидов в конечном итоге превращается в продажу? Повышение конверсии продаж в вашем бизнесе — один из самых быстрых и недорогих методов увеличения прибыли вашего бизнеса.

4. Просмотрите текущую структуру ценообразования

Повышение цен может быть устрашающей перспективой; однако небольшое повышение ваших цен может существенно повлиять на вашу валовую прибыль.

Поэтому правильная калькуляция стоимости ваших товаров и услуг очень важна.Вам следует регулярно пересматривать стоимость ваших продуктов и соответствующим образом корректировать цены.

5. Сократите свои запасы

Управление запасами — хороший способ оптимизировать ваш бизнес и улучшить денежный поток.

С меньшими затратами на медленные запасы и меньшими потерями из-за просроченных или прекращенных запасов. Более частый заказ позволяет сравнивать цены и пользоваться скидками на сезонную распродажу или избыточный запас.

6.

Сократите ваши общие прямые затраты

Снижение общих прямых затрат окажет значительное влияние на вашу валовую прибыль.

Один из способов сократить ваши прямые расходы — договориться о более выгодных ценах или скидках на все, что вы покупаете. При условии сопоставимого качества для поиска лучших цен может потребоваться поиск нового поставщика.

Еще один способ снизить ваши прямые расходы — исключить ненужные покупки. Тщательный анализ ваших прямых затрат должен выявить все области, где произошел перерасход.

7. Сократите накладные расходы

Для многих предприятий накладные расходы со временем постепенно растут.Регулярный анализ накладных расходов — простой и эффективный способ увеличения чистой прибыли. Сравнение вашего бизнеса с аналогичными предприятиями в вашей отрасли может выявить области, требующие улучшения.

Как увеличить размер прибыли: 11 стратегий повышения прибыльности

Быстрый прием: Увеличение вашего дохода — это здорово, но вы никогда не должны упускать из виду свою прибыль.

• В этом посте подробно рассказывается о прибыльности бизнеса и о том, как ее улучшить.
• Изучите советы экспертов, чтобы максимизировать свою прибыль как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.
• Узнайте, как наличие правильных розничных данных может снизить ваши расходы и улучшить продажи (и то, и другое может увеличить вашу прибыль).

Ваша маржа прибыли — это показатель, который должен всегда быть на вашем радаре , и не зря: он отвечает на важные вопросы о вашем бизнесе, например, зарабатываете ли вы деньги или правильно ли цените свои продукты.

Однако важно отметить, что размер вашей прибыли — это не просто то, что вы должны измерять; это показатель, который следует постоянно улучшать. Как сказал писатель Дуг Холл: «Если ваша прибыль не растет, скорее всего, ваша компания не процветает».

Какова средняя норма прибыли в розничной торговле?

В нашем исследовании более 13 000 розничных торговцев мы обнаружили, что средняя валовая прибыль в розничной торговле составляет 53,33%. Сравнивая данные по регионам, мы не обнаружили больших различий в величине прибыли, хотя Новая Зеландия лидирует с 52.92% рентабельности.

Тем не менее, различия в рентабельности были гораздо более заметными, когда мы сравнивали данные по нескольким отраслям. Производители напитков, ювелирные магазины и косметика имели одни из самых высоких показателей рентабельности — 65,74%, 62,53% и 58,14% соответственно. Между тем, у алкогольных напитков, магазинов спортивных товаров и электроники была одна из самых низких марж — 35,64%, 41,46% и 43,29% соответственно.

Какова хорошая норма прибыли в розничной торговле?

Учитывая средние значения, представленные выше, «хорошая» маржа прибыли зависит от вашего региона и отрасли.Взгляните на вышеупомянутые тесты, чтобы сравнить свою эффективность с другими розничными продавцами.

Если вы магазин спортивных товаров, валовая прибыль которого составляет 50%, то ваш показатель будет выше среднего по отрасли в 41,46%. Однако та же маржа прибыли в 50% считается низкой для магазинов косметики, маржа которых составляет 58%.

Также стоит посмотреть на чистую прибыль. Данные NYU Stern показывают, что нескорректированная операционная маржа до вычета налогов в розничном секторе колеблется от 2.От 89% до 12,79% в зависимости от продавца.

Взгляните на следующие проценты и сравните:

• Розничная торговля (автомобильная промышленность) — 6,43%
• Розничная торговля (строительство) — 12,79%
• Розничная торговля (дистрибьюторы) — 7,70%
• Розничная торговля (общие) — 4,63%
• Розничная торговля (бакалея и еда) — 3,48%
• Розничная торговля (Интернет) — 5,74%
• Розничная торговля (особые направления) — 2,89%

Теперь, когда у вас есть лучшее представление о размере прибыли, которую получают розничные торговцы, пора взглянуть на конкретные способы увеличения прибыли.

Вот 10 вещей, которые вы можете попробовать:

1. Избегайте уценки за счет улучшения видимости запасов

Уценки — это печально известные убийцы прибыли, поэтому по возможности избегайте их. Как ты это делаешь? Начните с улучшения того, как вы управляете своим инвентарем. Вы всегда должны держать руку на пульсе товаров, которые есть у вас под рукой, а также знать, какие у вас есть быстрые и медлительные. Это поможет вам принимать более обоснованные решения в отношении закупок, продаж и маркетинга, что позволит вам продавать больше товаров и снизить потребность в уценках.

«Один из способов максимизировать маржу, который также имеет другие существенные преимущества, — это иметь 100% -ную видимость запасов. Таким образом, это сводит к минимуму уценку и, как следствие, эрозию маржи. Zara — особенно хороший пример этого », — говорит Эндрю Басби, основатель и генеральный директор Retail Reflections.

Наконечник продавца

Если вы являетесь пользователем Vend, вы можете получить отличную видимость запасов, просмотрев свои отчеты. Возможности создания отчетов для продавцов позволяют вам внимательно следить за уровнем запасов и их движением, чтобы вы могли продолжать движение товаров.

Выучить больше

«Еще один способ максимизировать прибыль — иметь эффективную систему управления информацией о продукте (PIM)», — добавляет Басби.

Благодаря множеству каналов и особенно с учетом быстрого развития быстрой моды — например, ASOS добавляет около 5000 новых продуктов каждую неделю на свой веб-сайт — предоставление всему предприятию полной и последовательной видимости товарных запасов означает гибкость и способность быстро реагировать на изменения. тенденции и постоянные изменения спроса ».

Ключевые выносы:

• Совершенствуйте свои методы управления запасами.Управляйте своими данными и всегда знайте, что у вас есть под рукой, что продается, а что не движется.
• Используйте эту аналитическую информацию о запасах, чтобы принимать решения относительно закупок, продаж и маркетинга.

2. Поднимите свой бренд и увеличьте воспринимаемую ценность ваших товаров

Интересно видеть, что у розничных продавцов косметики одни из лучших показателей маржи в рознице. По мнению экспертов, одной из причин этого является тот факт, что бренды красоты и косметики преуспевают в создании личных и эмоциональных связей с клиентами.

Красота — это категория в огне… Соотношение цены и качества неплохое, косметика заставляет людей чувствовать себя лучше и укрепляет лояльность клиентов, а мерчандайзинг создает ощущение исследования… »

— Лаура Хеллер, редактор, Retail Dive

Она продолжает: «Ранее в этом году мы опубликовали статью« Почему красота будет продолжать доминировать в розничной торговле в 2018 году », в которой изложены некоторые причины этой тенденции. Товарная категория создает своего рода личную связь с покупателем, в отличие от многих других потребительских товаров.Уравнение цены и качества неплохое, косметика заставляет людей чувствовать себя лучше и укрепляет лояльность клиентов, а мерчендайзинг создает ощущение исследования — то, что розничные продавцы со скидками также неплохо справились. В зависимости от бренда, упаковки и маркетинга прибыль от каждого небольшого товара может быть действительно высокой ».

Крис Гийо, разработчик инструкций по Merchant Math и основатель Merchant Method, предлагает аналогичную точку зрения, говоря, что «косметические бренды отлично справляются с управлением брендами, играя со своей клиентской базой на эмоциональном уровне — статусом и образом жизни.”

По словам Гийо, «Розничные продавцы любого размера и любого уровня роста могут сосредоточиться на позиционировании своего уникального бренда, чтобы выделиться среди конкурентов и повысить воспринимаемую ценность».

Ключевые выносы:

• Найдите способы повысить воспринимаемую ценность вашего бренда. Вы можете сделать это, сосредоточив внимание на эмоциональных ценностях и жизненных ценностях, которые может предложить ваш товар.
• Например, могут ли ваши продукты улучшить самочувствие людей? Могут ли они улучшить образ жизни ваших клиентов? Бренды, которые умеют это делать, часто могут взимать дополнительную плату за свою продукцию.

3. Оптимизируйте свои операции и сократите операционные расходы

«Розничные торговцы часто сосредотачиваются на стратегиях ценообразования при поиске способов увеличения прибыли, но большинству следует попытаться начать с оптимизации операций», — говорит Криста Фабрегас, аналитик по розничной торговле FitSmallBusiness.com

«Во-первых, максимально сократите сверхурочные и излишки персонала, а затем сосредоточьтесь на областях, в которых есть отходы. Сведите к минимуму поставки: тратьте как можно меньше и откажитесь от причудливых печатных пакетов для покупок, салфетки и лишней упаковки, где это возможно.Если вы не используете эффективную торговую точку, чтобы связать запасы, продажи и маркетинг в рамках одной системы, подумайте о переходе на недорогую систему. Благодаря этому весь ваш магазин и персонал работают более эффективно ».

Еще один отличный способ оптимизировать ваши операции — автоматизировать определенные задачи в вашем бизнесе. Включив повторяющиеся действия на автопилоте, вы сможете сократить время, рабочую силу и операционные расходы, необходимые для ведения вашего бизнеса.

Выполняйте все задачи, которые вы и ваши сотрудники выполняете изо дня в день, и посмотрите, сможете ли вы автоматизировать какие-либо из них.Есть ли обременительные занятия, отнимающие у вас много времени? Приходится ли вам повторно вводить какие-либо данные или выполнять определенные действия более одного раза? Ищите решения, которые могут позаботиться о них за вас.

Возьмем, к примеру, Crane Brothers , розничный продавец современной мужской одежды. Чтобы сэкономить время и операционные расходы, Мюррей Крейн решил автоматизировать задачу передачи данных о продажах в свою бухгалтерскую программу. Вместо того, чтобы вручную вводить числа в программу, он интегрировал свою кассовую систему ( Vend ) со своим бухгалтерским программным обеспечением ( Xero ).Он заставил два инструмента взаимодействовать друг с другом, чтобы информация автоматически передавалась от одной программы к другой.

Результат? Мюррей смог высвободить время, чтобы он и его сотрудники могли уделять больше энергии помощи клиентам. По его оценкам, автоматизированная система в его магазине экономит ему от сорока до восьмидесяти часов в неделю — или от одного до двух сотрудников, занятых полный рабочий день.

Ввод данных — не единственное, что можно автоматизировать. В наши дни (обычно) есть приложение для большинства утомительных административных задач в вашем магазине.

Если вы регулярно назначаете встречи с клиентами, например, рассмотрите возможность использования такого приложения, как Timely, которое упрощает бронирование и продажи и даже отправляет автоматические напоминания о встречах вашим клиентам. Вы тратите много времени на управление сменами сотрудников? Проверьте заместитель, который позволяет вам и вашим сотрудникам согласовывать графики с ваших мобильных устройств и отправлять изменения смен и уведомления для вас.

Ключевые выносы:

• Сократите накладные расходы за счет сокращения неэкономных расходов и использования менее дорогих расходных материалов (при условии, что вы не ставите под угрозу качество).
• Автоматизируйте повторяющиеся задачи, чтобы сэкономить время и еще больше сократить свои расходы.
• Если вы используете Vend, посетите нашу страницу надстроек и найдите инструменты, которые помогут вам автоматизировать задачи в вашем бизнесе.

4. Увеличьте среднюю стоимость заказа

Увеличение размера корзины или средней стоимости заказа (AOV) от покупателей, уже находящихся в вашем магазине, — отличный способ увеличить вашу прибыль. Вы уже вложили средства в их доставку; теперь идите и найдите способы максимизировать свои расходы.

Начните с дополнительных продаж и перекрестных продаж. Как сказал Мэтью де Норонья, руководитель отдела SEO в Eastside Co., «тот, кто делает у вас покупку, уже прошел квалификацию. Они взаимодействуют с вашим брендом и, хотя это может показаться очевидным, они значительно более восприимчивы к предложениям и рекламе продуктов. По этой причине имеет смысл побуждать их тратить больше ».

Мэтью говорит, что вы можете начать с поиска продуктов, которые, вероятно, будут куплены вместе.Затем, после того как пользователь совершит покупку продукта, поощряйте увеличение расходов, рекомендуя соответствующие товары.

Узнайте, чем занимается розничный торговец одеждой Francesca. На большинстве страниц продуктов бренда есть раздел «Завершите свой образ», в котором представлены продукты, которые дополняют просматриваемый товар. Это побуждает покупателей добавлять товары в корзину, увеличивая их AOV.

Стратегическое размещение продукта в магазине также может увеличить AOV. Адам Уотсон, директор Decorelo, рекомендует размещать «самые прибыльные продукты на витрине и в тех местах, где покупатели, естественно, идут в магазине, чтобы их увидело как можно больше глаз.«Это поможет вам продавать наиболее прибыльные товары, увеличивая вашу прибыль.

Еще одна тактика — «поставить ваши бестселлеры и дополнительные продажи рядом с прилавком для импульсных покупок, чтобы увеличить среднюю стоимость заказа», — говорит Адам.

Ключевые выносы:

• Увеличьте размер корзины с помощью внушительных продаж.
• Найдите наиболее прибыльные товары и разместите их в местах с высокой посещаемостью вашего магазина.
• Продвигайте импульсные покупки на кассе.

5. Внедрение более разумной практики закупок

Независимо от того, находитесь ли вы на выставке и рассматриваете новые продукты или сидите за столом переговоров со своими поставщиками, убедитесь, что вы всегда находите способы снизить затраты.

Подумайте об окончательной стоимости

Один из лучших способов сделать это, по словам бизнес-тренера Линдси Анвик, — это «подходить к продуктам с учетом конечной стоимости» (т.е., оптовая стоимость, налоги, доставка и т. д.). Когда у вас будет эта окончательная цифра, спросите себя: «Заплачу ли я за это X?». Если вы этого не сделаете, вам нужно найти способ снизить стоимость или отказаться от продукта ».

Спросите у продавца скидки или предложения

Линдси также рекомендует запрашивать скидки (например, бесплатную доставку) или другие предложения (например, добавить пару дополнительных товаров бесплатно). Это особенно хорошо работает, когда вы покупаете оптом.

Линдси, например, однажды помогла своему клиенту «выторговать 2 доллара за каждую заказанную одежду.Клиент был ведущим клиентом, платил вовремя и с ним было легко работать. Продавец был рад предоставить эту скидку, потому что это не сильно повлияло на его прибыль. И поскольку мой клиент был хорошим покупателем, он был готов вести переговоры, чтобы она была довольна ».

Увеличить количество заказа

Допустим, вам нужно увеличить количество заказа на конкретный товар, чтобы снизить его цену. В этом случае вы можете посмотреть данные своего инвентаря и определить, можете ли вы позволить себе заказывать определенные товары оптом.Если нет, возможно ли для вас объединить заказы на другие товары (или с другими покупателями), чтобы повысить вашу покупательную способность?

Это то, что многие крупные ритейлеры уже довольно давно делают. Например, несколько лет назад Walmart искал совместных закупщиков сырья, чтобы они могли консолидировать закупки и получить больше покупательского влияния.

Изучите свои варианты и опробуйте их у своих поставщиков, чтобы увидеть, сможете ли вы заключить более выгодные сделки. Если они не сдвинутся с места, обратитесь к другим поставщикам, чтобы узнать, могут ли они предложить вам более выгодные условия.(И убедитесь, что ваши существующие поставщики знают об этом — они могут в конечном итоге предложить вам более выгодные цены.)

Ключевые выносы:

• Перед оформлением заказа всегда учитывайте окончательную стоимость с учетом налогов, транспортных расходов и т. Д.
• Не бойтесь попросить продавца предоставить вам скидку или добавить несколько дополнительных единиц.
• «Покупайте в других магазинах», — говорит Линдси. «Соберитесь с другим владельцем (или владельцами) магазина и купите вместе.Таким образом, вы можете попросить у оптовиков большую скидку.

6. Повышайте цены

Повышение цен позволит вам зарабатывать больше денег на каждой продаже, тем самым увеличивая маржу и улучшая вашу прибыль. Однако многие розничные торговцы не хотят поднять цены из-за страха потерять покупателей.

Мы хотели бы дать вам жесткие и быстрые правила, когда дело доходит до ценообразования, но факт в том, что это решение зависит от продуктов, прибылей и клиентов каждой компании.Лучшее, что можно сделать, — это изучить свой собственный бизнес, оценить цифры и выяснить, насколько выгодно ваше ценообразование.

Помимо основных компонентов ценообразования, таких как затраты и маржа, обратите внимание на внешние факторы, такие как цены конкурентов, состояние экономики и ценовая чувствительность ваших клиентов.

И подумайте, каких клиентов вы хотите привлечь. Вы хотите, чтобы покупатели перевели свой бизнес в другое место только потому, что они могут получить товар по более низкой цене, или вы предпочитаете привлекать клиентов, которые не основывают свои решения о покупке исключительно на цене?

Вы будете удивлены, обнаружив, что большинство потребителей (хотя это может варьироваться от одной отрасли к другой) на самом деле могут принадлежать ко второй группе.Исследование Defaqto показало, что «55% потребителей заплатили бы больше за лучшее обслуживание клиентов.

Примите все это во внимание; посчитайте, и как только вы заметите повышение цены, протестируйте его на нескольких избранных продуктах, а затем оцените реакцию клиентов и продажи оттуда. Если результаты положительные, примените повышение ко всем своим продуктам.

Проявите изобретательность при повышении цен

Вы также можете подумать о применении творческой или психологической тактики при определении цен, чтобы сделать их более привлекательными.Вы можете, например, включить в свою стратегию многоуровневое ценообразование.

Узнайте, что сделал обувной магазин Footzyfolds. Чтобы бороться с более дешевыми подделками своих товаров (они продавали их по 25 долларов, а у Target — по 10 долларов) магазин решил пересмотреть свои цены — но не так, как вы могли подумать.

Вместо того, чтобы повсеместно снижать цены, Footzyfolds ввела категорию высокого класса для своей продукции. Благодаря новому формату ценообразования они снизили цену на свои повседневные товары до 20 долларов за пару, но ввели новую категорию «Люкс» по 30 долларов за пару.

Владелец Сара Каплан сообщила New York Times , что этот шаг помог им увеличить прибыль. «На самом деле нас больше всего интересовала наша дорогая обувь», — сказала она изданию и сообщила, что после запуска линейки дорогих товаров летом 2010 года выручка компании выросла на 100%.

Ключевые выносы:

• Если это имеет смысл для вашего бизнеса, поднимите цены. Криста рекомендует начать с самых продаваемых товаров.«У вас много конкурентов или ваша продукция стоит отдельно? Если да, поднимите цены на эти продукты ».
• Подходите к ценам творчески. Учитывайте психологию или используйте такие методы, как многоуровневое ценообразование.
• Чтобы узнать больше о многоуровневом ценообразовании и других стратегиях, ознакомьтесь с нашим постом о секретах непреодолимого ценообразования.

7. Оптимизация отношений с поставщиками

Ранее в этом посте мы говорили о заключении более выгодных контрактов с вашими поставщиками, чтобы снизить стоимость товаров и увеличить вашу прибыль.Если вы хотите сделать еще один шаг вперед, подумайте о том, чтобы построить более крепкие отношения, более тесно сотрудничая с ними.

Участие в совместном бизнес-планировании

Дэниел Дьюти, соучредитель и генеральный директор Conlego, говорит, что розничные торговцы должны участвовать в совместном бизнес-планировании с поставщиками. «Это инструмент сотрудничества, с помощью которого согласовываются цели по прибыли и разрабатываются инициативы, помогающие достичь этих целей. Другими словами, обе стороны помогают друг другу стать более прибыльными », — делится он.

Снижение затрат и неэффективности цепочки поставок

«Цепочка поставок — или процесс доставки продукта с завода в магазин — всегда полна неэффективности и огромных затрат», — добавляет Дэниел.

«Розничным торговцам следует изучить свою цепочку поставок, чтобы выяснить, где возникают ненужные затраты. Например, доставка товара менее чем полным грузовиком обходится дороже, чем когда он заполнен. Доставка большого количества товаров каждую неделю в магазин обходится дороже, чем одна.Розничным торговцам следует спросить своих поставщиков, не делают ли они что-либо, что увеличивает затраты на цепочку поставок, что можно было бы остановить ».

Обсудите с поставщиками, можете ли вы что-нибудь сделать, чтобы упростить работу или сделать ее более рентабельной.

Именно это и сделал сервис оцифровки фотографий ScanMyPhotos.com. Президент и генеральный директор Митч Голдстоун говорит, что тесное сотрудничество со своими поставщиками позволило им улучшить свои бизнес-процессы. «Мы предлагаем нашим поставщикам думать о нас как о партнере.Чем лучше у нас получается, тем лучше у них получается. Процесс прост, просто попросите поставщиков помочь вам улучшить ваш рабочий процесс ».

Митч рассказывает, что они даже пригласили одного из своих поставщиков, Почтовую службу США, посетить их штаб-квартиру. «Мы попросили их изучить всю нашу деятельность по доставке и технологии, лежащие в основе наших услуг по выполнению заказов. Многие, многие элементы, которые, как мы думали, помогли оптимизировать бизнес, были ошибочными, и маркетинговая команда USPS стала нашим лучшим партнером, чтобы все заново изобрести.”

Посмотрите, сможете ли вы сделать то же самое в своем бизнесе. Укрепляйте отношения с поставщиками и определите, как вы можете лучше работать вместе. Это может помочь вам определить способы снижения затрат на продукцию и операционных расходов. Или, по крайней мере, это может улучшить ваш рабочий процесс и производительность.

Ключевые выносы:

• Налаживайте отношения сотрудничества со своими поставщиками. Примите участие в совместном бизнес-планировании и выясните, как вы оба можете повысить прибыльность.
• Выявите недостатки в вашей цепочке поставок и найдите способы их уменьшения.

8. Если вы * должны * делать скидку на свою продукцию, будьте внимательны.

Хотя дисконтирование обычно идет вразрез с традиционными советами о прибыльности, оно может сработать в ваших интересах, если вы сделаете это правильно.

Рассмотрим индивидуальные предложения

Например, вы можете попытаться предоставить индивидуальные предложения. Помните, что не все клиенты подключены одинаково.Некоторым людям может потребоваться скидка 20% для конверсии, в то время как другим не требуется много убеждений.

Вместо того, чтобы убивать свою прибыль крупными универсальными предложениями, определите, насколько большая скидка необходима для конверсии каждого покупателя.

Показательный пример: Интернет-магазин велосипедов BikeBerry.com. Интернет-магазин обратился за помощью к компании Retention Science, занимающейся большими данными, для анализа поведения клиентов и сбора информации о прошлых покупках, истории просмотров и многом другом.Это позволило им узнать своих клиентов и найти наиболее экономичный способ конвертировать каждого из них.

Затем они создали серию кампаний по электронной почте с пятью различными предложениями скидок, адаптированными для каждого человека. Клиенты получили одно из следующих предложений в своем почтовом ящике: бесплатная доставка (которая огромна, потому что стоимость доставки для велосипедов и других аксессуаров может возрасти), скидка 5%, скидка 10%, скидка 15% и скидка 30 долларов на новые продукты.

Кампании длились два месяца, и за это время BikeBerry не только увеличила продажи, но и смогла увеличить свою прибыль, не предлагая слишком большие скидки клиентам, которые совершили бы конверсию по более низкому порогу.

Посмотрите, сможете ли вы сделать что-то подобное в своем бизнесе. Вместо того, чтобы предлагать общие скидки, просмотрите истории покупок ваших клиентов, а затем персонализируйте свои предложения в зависимости от их поведения и предпочтений. Это не только увеличит шансы на конверсию (люди с большей вероятностью ответят на предложение, если оно им подходит), но и поможет вам максимизировать свою прибыль.

Наконечник продавца

Вы являетесь пользователем Vend? В этом видео показано, как можно отслеживать историю покупок и давать индивидуальные рекомендации, используя наши функции лояльности и управления клиентами.Проверьте это!

Время их правильно

Время также имеет решающее значение. Как отмечает М. Поуп Энтони, президент и покупатель Anthony’s Ladies Apparel, «есть тонкая грань между слишком рано и слишком поздно. Если вы слишком долго держитесь за предметы, вам в конечном итоге придется продать их с гораздо большей скидкой.

Решающее значение имеют хорошая историческая информация и опыт. Избыточный запас старых, нежелательных запасов ограничит ваши доллары и помешает вам покупать новые продукты.В конце концов, ваш объем снизится, и вы получите меньше долларов маржи.

Внимательно относитесь к своим скидкам

«Рентабельность может быть увеличена за счет разумного купона», — говорит Мэтью. «Я работал со многими розничными торговцами, которые видят увеличение количества заказов в результате рекламных акций и распродаж.

Но Мэтью подчеркивает важность анализа ваших рекламных акций, чтобы убедиться, что они не вредит вашей прибыли.

По его словам, вам необходимо задать такие ключевые вопросы, как: «На сколько больше заказов принесла рекламная акция (по сравнению со средним количеством продаж)? Какой доход принесла ваша рекламная акция, и как это соотносится со средним показателем с учетом ваших накладных расходов и скидки? »

Он добавляет: «Один из эффективных способов выяснить это — провести A / B-тестирование, предложить свою рекламу половине пользователей (либо по электронной почте, либо с помощью целевой рекламы, либо на месте и т. Д.). Этот тест может потребоваться выполнить несколько раз, чтобы он стал значимым. Но очень быстро вы сможете сравнить прибыль, полученную между двумя группами, и определить, действительно ли ваша реклама пожирает вашу прибыль ».

Основные выводы

• Персонализируйте предложения, чтобы не давать слишком большую скидку людям, которые совершили бы конверсию по более низкому порогу
• Протестируйте различные виды рекламных акций, чтобы увидеть, какие из них действительно приносят вам деньги

9.Вдохновляйте своих сотрудников делать больше

Один из способов увеличить вашу прибыль — увеличить производительность вашего существующего персонала. Независимо от того, какой магазин вы используете, велика вероятность, что ваши сотрудники не работают так продуктивно, как могли бы — и это не обязательно их вина.

Согласно Harvard Business Review, компании теряют более 20% своей производственной мощности из-за организационного сопротивления — «структур и процессов, которые отнимают драгоценное время и мешают людям добиваться результатов.”

Таким образом, важно, чтобы вы оценивали процессы своего магазина, чтобы убедиться, что они не замедляют работу людей. Главное — разработать процедуры, которые могут быть легко воспроизведены и внедрены вашими сотрудниками, даже когда вас нет рядом. (Подсказка: если у вас есть подходящая технология, о которой говорилось выше, у вас отличный старт!)

После того, как вы ужесточили свои процессы, вы можете работать над расширением возможностей и обучением своей команды, чтобы повысить уровень их игры. Нет единого правильного способа сделать это, поскольку каждый розничный продавец индивидуален.Но вот несколько идей:

Ключевые выносы:

• Вы можете потерять производительность персонала (и, в конечном итоге, прибыль) из-за «организационного сопротивления».
• Предотвратите это, оптимизируя свои процедуры, устраняя бюрократизм и давая возможность вашей команде делать больше.

10. Выявление и ликвидация отходов

Обнаружение участков с отходами в вашем бизнесе — и устранение этих отходов — может сэкономить деньги и увеличить вашу прибыль.

Мир бережливого производства признает 8 типов отходов, которые стоят денег предприятиям. Хотя эта концепция в основном применима к производителям, розничные торговцы также могут применять ее к своим операциям.

Проще говоря, 8 типов отходов можно резюмировать, используя аббревиатуру «D-O-W-N-T-I-M-E»:

D — Дефекты (дефектные изделия из-за таких проблем, как контроль качества, неправильное обращение и т. Д.)

O — Перепроизводство (заказ или изготовление большего количества товаров, чем необходимо)

W — Ожидание (незапланированные простои, отсутствия, несбалансированная рабочая нагрузка и т. Д.)

N — Неиспользование талантов (неполное использование навыков или потенциала вашей команды, принуждение сотрудников к выполнению неправильных задач и т. Д.)

T — Транспортировка (ненужные перемещения товаров — например, ненужная доставка, неэффективное перемещение от одного магазина к другому)

I — Избыток запасов (излишки или мертвые запасы, хранящиеся в вашем подсобном помещении)

M — отходы движения (ненужное перемещение людей — например,, неэффективная планировка магазина)

E — Излишняя обработка (необходимость обработки, возврата или ремонта продукции, не отвечающей потребностям клиента)

Изучите каждый из этих компонентов по отдельности и посмотрите, как они применимы к вашему бизнесу. Если эти типы отходов присутствуют, найдите способы их уменьшения или устранения.

11. Получайте больше продаж от существующих клиентов

Многочисленные исследования показали, что продажа существующим клиентам более прибыльна, чем приобретение новых.Вот почему невероятно важно, чтобы вы не пренебрегали своими нынешними клиентами.

Поддерживайте отношения с ними и постоянно ищите способы увеличения продаж.

Наш Bralette Club (OBC) отлично справляется с этой задачей. OBC реализует автоматизированные кампании по электронной почте, чтобы стимулировать продажи от клиентов, которые давно ничего не покупали.

OBC использует Marsello для автоматической сегментации покупателей на основе их поведения. Если считается, что клиент «рискует» не вернуться, OBC автоматически отправит электронное письмо «Мы скучаем по тебе», содержащее 15% скидку.

Итог

Вам не всегда нужно вносить радикальные изменения в свой бизнес, чтобы значительно улучшить свою прибыль. Как показано в этом посте, иногда простая корректировка цен или телефонный звонок вашему поставщику могут проложить путь для более широкой прибыли.

Можете ли вы придумать другую тактику, которая может помочь розничным торговцам улучшить свою прибыль? Дайте нам знать об этом в комментариях.

О Франческе Никасио

Франческа Никасио (Francesca Nicasio) — эксперт по розничным продажам и стратег по содержанию.Она пишет о тенденциях, советах и ​​других интересных вещах, которые позволяют розничным продавцам увеличивать продажи, лучше обслуживать клиентов и в целом быть более привлекательными. Она также является автором Retail Survival of the Fittest, бесплатной электронной книги, которая поможет розничным торговцам подготовить свои магазины к будущему. Свяжитесь с ней в LinkedIn, Twitter или Google+.

12 инновационных способов увеличения прибыли и процветания бизнеса

Что такое размер прибыли?

Ведение успешного бизнеса — это баланс, который может остановиться, если ваши расходы превышают ваш доход.Чтобы оставаться на плаву и оставаться привлекательными для вашего рынка (и инвесторов), вы должны оставаться в плюсе. Больше продаж и клиентов — всегда хорошие вещи для бизнеса. Помимо увеличения прибыли, вы должны понимать формулу прибыли — разницу между вашим доходом (суммой денег, которую приносит ваша компания) и вашими затратами — и контролировать ее, чтобы добиться успеха. Поскольку ваша маржа прибыли — это количество денег, которые вы фактически получаете после завершения транзакции, понимание того, как увеличить маржу прибыли в бизнесе, имеет фундаментальное значение для роста.Научившись увеличивать прибыль и управлять своей рентабельностью, вы научитесь уверенно преодолевать трудности.

Как увеличить прибыль и увеличить рентабельность бизнеса

Понимание того, как увеличить прибыль и рентабельность вашего бизнеса, жизненно важно для вашей чистой прибыли и способности привлекать инвестиции.Поскольку маржа компании указывает на ее способность управлять своими расходами, инвесторы используют ее в качестве основы для сравнения при оценке потенциальных инвестиций. Чтобы получить представление об общих показателях компании на рынке, инвесторы сравнивают ее операционную прибыль (ее преобразование выручки в прибыль из доллара в доллар) с показателем по всей отрасли или с эталонным индексом, таким как S&P 500. В то время как прибыль маржа варьируется от отрасли к отрасли, средняя маржа составляет около 10%. Бизнес, маржа которого превышает среднюю, опережает рынок в целом, в то время как маржа, которая постоянно не соответствует уровню, может сигнализировать о провале бизнеса.

Формула маржи прибыли для работы основана на делении вашей чистой прибыли (то есть общей выручки за вычетом расходов) на ваши чистые продажи (то есть валовые продажи за вычетом доходов, скидок и надбавок) и умножении результата на 100. Независимо от того, закончились вы или нет 10%, всегда есть возможности для улучшения, чтобы увеличить маржу прибыли и общую отказоустойчивость вашего бизнеса.

Что вызывает снижение нормы прибыли?

Маржа прибыли основана на расходах и расходах.доход. При снижении прибыли или увеличении расходов маржа будет снижаться. Снижение прибыли может быть продуктом экономики, признаком того, что в вашей клиентской базе произошел социальный сдвиг, или красным флажком того, что ваша бизнес-модель больше не актуальна.

Маржа прибыли также подвержена различным воздействиям, которые могут привести к ее снижению. Все отрасли находятся во власти общих экономических условий, которые влияют на все, от поведения потребителей до процентных ставок и стоимости сырья, рабочей силы и производства.Ваша отрасль может оказаться в перевороте из-за революционной новой технологии, которая в мгновение ока изменит рынок. Такая простая (и поправимая) вещь, как неосторожные процедуры бухгалтерского учета, также может снизить соотношение между доходами и прибылью, что приведет к падению вашей нормы прибыли.

1. Стремиться к постепенному росту

Легко опередить себя, особенно когда вы работаете над увеличением прибыли и прибыли в целом.Вы начинаете думать о своей конечной цели и забываете обо всех маленьких шагах, которые нужно сделать на этом пути. Вместо того, чтобы попадать в эту ловушку, научитесь стремиться к постепенному росту. Важно иметь конечную цель, но еще важнее ставить небольшие цели, которыми вы и ваш бизнес можете управлять и отслеживать с течением времени. Это позволяет вам добиваться стабильного прогресса и отслеживать, как работает ваш бизнес. Проверьте себя — есть ли у вас временные рамки и ресурсы, необходимые для постоянного достижения ваших целей? Это здорово, если вы хотите заработать 50 миллионов долларов, но этого не происходит в одночасье.Постепенно ставьте цели, чтобы увеличить свою прибыль с 5000 до 10 000 долларов и так далее, пока вы не сможете нацелиться на свою конечную цель.

2.Ориентация на стратегические инновации

Немногие компании могут сказать, что честно предлагают своим клиентам что-то новенькое. На этом этапе успешные компании расширяют существующие идеи, но делают это таким образом, чтобы это было полезно и привлекательно для их клиентов — они внедряют стратегические инновации.Чтобы по-настоящему понять, как увеличить показатели рентабельности вашего бизнеса, определите, кем на самом деле является ваш клиент. Кто этот человек и зачем ему ваш продукт?

Примером стратегического новатора является Netflix. До появления стримингового сервиса люди были счастливы арендовать кассеты в Blockbuster. Netflix увидела, как они могут извлечь выгоду из этой потребности в домашних развлечениях, и нашла способ сделать фильмы еще более доступными для своей целевой аудитории. Они стратегически новаторски.Если вам удастся создать инновационную культуру, вы будете на лигу впереди своих конкурентов и можете ожидать, что ваша прибыль соответственно вырастет.

3. Создайте невероятную команду

Увеличение вашей прибыли частично связано с услугами или продуктом, которые вы предлагаете, но это также связано с вашим успехом в создании работающей команды.Кто на вашей стороне, что поддерживает вас на 100%? Кто работает в вашем бизнесе, кто не только знает компанию от и до, но и готов восторгаться вашим бизнесом и привлекать новых клиентов? Для увеличения прибыли вашего бизнеса создание внутренней культуры восторженных поклонников так же важно, как и определение вашей целевой аудитории. Когда вы собираете команду людей, которые хотят работать на ваш бренд и распространять ваше сообщение, добиться успеха становится в сто раз легче.

4.Определите, что не работает

Если вас не устраивает рост вашей прибыли или рентабельности, вам необходимо объективно взглянуть на свой бизнес и выявить пробелы.Даже если ваша компания успешна, вы можете сделать ее более прибыльной. Просматривайте отчеты о расходах, обзоры персонала и текущие продажи. Какой площади не хватает? Если есть заметный пробел, устраните его. Почему ваш бизнес потратил 10 000 долларов на канцелярские товары в прошлом году, когда ничего серьезного, например копировальные аппараты или компьютерные стулья, не было обновлено? Вы перестали искать способы привлечь новых клиентов? Оценка текущего состояния и возможных недостатков вашего бизнеса поможет вам составить лучший план продвижения вперед и увеличения прибыли.

5. Оптимизируйте производственные процессы

В бизнесе действуют законы физики, и скорость имеет значение.Чем быстрее вы сможете преобразовать продукт от заказа к доставке, тем быстрее вы сможете получать доход и увеличивать свою прибыль. Внимательно изучите свои производственные процессы, от первого контакта с клиентом до момента, когда ваш продукт благополучно доставлен им в руки. Как можно ускорить каждый этап процесса? Благодаря оптимизации вы сможете сократить расходы и увеличить маржу прибыли для своей компании.

6.Не тратить, не хочу

Прелесть изучения того, как увеличить цифры прибыли для бизнеса, заключается в том, что маржа по определению является соотношением.Вам не обязательно увеличивать прибыль, чтобы повысить маржу — вы, вероятно, также добьетесь успеха в сокращении своих расходов. Изучите все способы, которыми ваш бизнес тратит деньги. Где вы теряете деньги из-за порчи, лома или отходов? Ваши прогнозы ошибочны, из-за чего вы закупаете слишком много сырья? Есть ли у вашего продукта проблемы с контролем качества? Ваш продукт продается так медленно, что устаревает? Насколько эффективны ваши каналы сбыта? Тщательно рассмотрев все возможные варианты сокращения убытков, вы сможете сократить свои расходы и увеличить размер прибыли.

7. Отдавайте предпочтение продуктам более высокого класса

Когда ваша рентабельность падает, легко использовать подход «все идет» к маркетингу и производству.Такой подход может иметь неприятные последствия в долгосрочной перспективе, поскольку продукт с низкой маржой приносит меньше прибыли. Чтобы увеличить свою прибыль и общую маржу, сосредоточьтесь на продуктах, которые продаются лучше всего и приносят максимальную прибыль. Качественные продукты вызывают лояльность, а также увеличивают доходы.

8.Используйте ресурсы других людей

Гуру маркетинга Джей Абрахам считает, что большинство владельцев бизнеса думают слишком мелко, когда дело касается увеличения прибыли.В то время как большинство компаний считают, что стратегия 10-кратного роста равняется успеху, Джей считает, что они способны на гораздо большее — вплоть до модели внутреннего 100-кратного роста. Как этого добиться? Вот некоторые из его стратегий.

Один из способов увеличить прибыль — это использовать ресурсы других людей. Используя материальные и нематериальные ресурсы других компаний, вы можете добиться стремительного, но устойчивого роста. Джей предлагает найти способы использовать деньги, время, опыт, идеи и текущих клиентов других людей для увеличения вашей прибыли.Воспользуйтесь этой формулой, приобретая небольшие компании, работая с влиятельными лицами и создавая перекрестные рекламные кампании с теми, с кем вы можете делиться ресурсами.

9. Откройтесь

Вы застряли в своем бизнесе и чувствуете, что не можете увеличить свою прибыль, чем бы вы ни занимались? Или, как предполагает Джей, вы застряли, думая, что 10-кратная стратегия роста — это все, что вы можете достичь? У Джея есть план из девяти шагов, чтобы выбраться из тупика, который включает в себя завоевание доверия вашего рынка, развитие личности знатока, развитие видения вашего рынка, рассказывание мифа о творчестве и создание сообщества бархатных веревок.Этот план не только выбьет вас из колеи, но и принесет прибыль, о которой вы даже не мечтали.

10.Используйте метод Power Parthenon

У большинства предприятий есть один основной метод, который приносит от 90 до 100% их дохода. Джей называет это «методом прыжков с трамплина». Он предлагает вместо этого использовать метод Power Parthenon с разными опорами, каждый из которых приносит доход. Эта стратегия означает, что ваша прибыль не будет зависеть от одного вида деятельности, и что все действия будут работать вместе, чтобы улучшать друг друга и создавать гораздо большую маржу прибыли.

11. Создайте программу лояльности

Вернувшиеся клиенты значительно увеличивают вашу прибыль, чем новые клиенты.Почему? Потому что они склонны тратить больше и рассказывать другим о ваших продуктах или услугах. Возвращение клиентов также обходится дешевле, поскольку вам не нужно тратить деньги на маркетинг, чтобы превратить их из потенциальных клиентов в клиентов. Увеличьте размер прибыли, создав программу лояльности для тех, кто уже ведет с вами дела, чтобы превратить их из постоянных клиентов в ярых поклонников вашей компании. Вы можете соблазнить их эксклюзивными распродажами, кэшбэком, вознаграждениями или льготами, такими как бесплатные продукты или дополнительные скидки.

12.Повышение цены

Если вы постоянно производите высококачественную продукцию или оказываете профессиональные услуги и в последнее время не повышали ставку, у вас есть простой способ увеличить прибыль. Цены должны увеличиваться с инфляцией и с ростом и опытом вашей компании. Если у вас есть сильная основная клиентская база, которую вы хорошо обслуживаете и довольны, небольшое повышение цены не приведет к потере вашего бизнеса.Наряду с увеличением прибыли, повышение цен может сделать вас более ценным в глазах ваших клиентов.

13.По возможности передайте на аутсорсинг

Заработная плата съедает ваши ресурсы и снижает рентабельность? Многие малые предприятия испытывают трудности с удержанием в штате нужного количества людей.Слишком мало, и вы не сможете должным образом заботиться о своих клиентах. Слишком много — и у вас высокий фонд заработной платы с простаивающими сотрудниками. Один из способов обойти это — передать некоторые части вашего бизнеса на аутсорсинг фрилансерам или работникам по контракту. Вы можете использовать их только тогда, когда спрос высок, и вам не придется платить за них, когда они не нужны.

Есть искусство увеличивать прибыль, и не каждый может овладеть им.Многие компании терпят неудачу, но ваша не обязана. Ключ к профессиональному успеху — это понимание того, как и когда вашей компании необходимо адаптироваться. Есть ли способы двигаться вперед, о которых вы не думали? Вам нужно заполнить ключевую руководящую должность? Зная, что действительно нужно вашему бизнесу, вы создадите устойчивую прибыльную компанию, от которой сможете пожинать плоды на долгие годы.

Овладейте искусством получения прибыли

Изучите основные элементы, чтобы создать максимальное бизнес-преимущество, которое увеличит рентабельность вашей компании, с помощью бесплатной серии материалов Тони Роббинса Seven Forces .

Стратегии увеличения прибыли | Бизнес Квинсленд

После того, как вы определили и измерили свои ключевые драйверы прибыли, вам следует разработать стратегии их роста без увеличения затрат. Чтобы сделать свой бизнес более прибыльным, необходимо найти способы увеличения доходов от продаж, а также снизить затраты и провести сравнительный анализ своего бизнеса, чтобы увидеть, где можно сэкономить.

Вы также должны расставить приоритеты для выбранных вами стратегий для увеличения своей прибыли, чтобы вы могли сосредоточиться на наиболее важных из них.

Стратегии увеличения доходов от продаж

Стратегии снижения затрат

• Уменьшение запасов — контроль запасов — хороший способ оптимизировать ваш бизнес
• Уменьшить прямые затраты — убедитесь, что у вас есть подходящие поставщики для вашего бизнеса и договориться о более выгодных ценах или скидках для оптовых закупок
• Уменьшить косвенные расходы — например, попытаться свести к минимуму потери и ошибки в вашем бизнесе путем обучения персонала или снизить маркетинговые расходы с помощью недорогих маркетинговых методов
• Уменьшить накладные расходы — например, по возможности экономьте электроэнергию или попробуйте найти более дешевую энергоснабжающую компанию.
• Сравнительный анализ основных финансовых показателей — сравнительный анализ вашего бизнеса поможет вам сравнить свои затраты (например, аренда, коммунальные услуги и т. Д.) аналогичным предприятиям в вашей отрасли, чтобы узнать, не слишком ли много вы платите

Расставьте приоритеты для своих стратегий

После того, как вы выбрали стратегии, которые сделают ваш бизнес более прибыльным, вам следует расположить их по приоритетам в порядке важности. Рекомендуется записать свои цели и соответствующие стратегии их достижения, а также то, как вы планируете реализовать свои стратегии.

Сосредоточьтесь на своих более прибыльных товарах

Ваши продукты или услуги с самой высокой валовой прибылью являются наиболее важными для вашего бизнеса, поскольку они приносят больше денег.После того, как вы определили наиболее прибыльные товары, вам следует сосредоточиться на достижении более высоких целей по их продажам. Это может потребовать от вас переосмысления аспектов вашего бизнеса или разработки стратегий для улучшения. Рассмотрите возможность использования бизнес-консультанта, который поможет вам.

Также рассмотрите …

14 стратегий увеличения прибыли

Как увеличить прибыль — это вопрос большинства владельцев бизнеса. Сделать это можно двумя способами: повысить цены или сократить расходы. Вопрос в том, какие варианты являются лучшими и наиболее доступными для каждого, особенно во время COVID-19? Рассмотрим следующие 14 стратегий, которые помогут вам и вашему бизнесу заработать больше денег в 2021 году.

1. Внедрение электронной торговли

Как только начались отключения от пандемии, онлайн-продажи значительно выросли. Даже после того, как пандемия закончится, люди захотят совершить покупки в Интернете или воспользоваться самовывозом. Пришло время расширить или расширить свои возможности для совершения покупок в Интернете.

Первый шаг к внедрению электронной коммерции — заставить ваш веб-сайт принимать онлайн-заказы. Для этого вам нужна платформа, которая принимает онлайн-платежи. Вы можете добавить некоторые из этих платформ прямо на свой текущий веб-сайт.Или вы можете добавить их как бесплатный отдельный сайт, например Square.

Square — это платежный процессор, который также бесплатно предоставляет хорошо продуманный веб-сайт электронной коммерции.

Интернет-продажи — это больше, чем просто прием заказов в Интернете: вам нужно подумать об отправке по почте и доставке или предложении самовывоза. Это также означает возможность принимать платежи удаленно.

Наконец, вы можете подумать о службе доставки и о должности водителя, работающего неполный рабочий день. Этот вариант особенно важен для ресторанов, которым необходимо настроить онлайн-заказ.

2. Автоматизация бизнес-систем

Одним из способов повышения эффективности и снижения затрат является автоматизация процессов. Хорошее программное обеспечение или программный сервис может помочь во всем, от расчета заработной платы до инвентаризации, давая вам и вашим сотрудникам время для работы над задачами, которые способствуют развитию вашего бизнеса.

Рассмотрите возможность автоматизации следующих бизнес-систем:

3. Улучшите свой веб-сайт

Люди используют ваш веб-сайт, чтобы изучить информацию о вашей компании, прежде чем сотрудничать с вами.Не могли бы вы улучшить их опыт и укрепить их доверие, чтобы они с большей вероятностью использовали ваш продукт или услугу? Ваш веб-сайт должен четко выполнять четыре задачи:

1. Объясните, кто вы и что продаете
2. Уговорить потенциального покупателя купить
3. Упростите покупку продукта или услуги
4. Иметь возможность легко связаться с отделом продаж или службой поддержки клиентов с вопросами

Начните с того, что убедитесь, что ваш веб-сайт чист, обновлен, информация актуальна и актуальна по дизайну.Затем проверьте элементы электронной коммерции, чтобы убедиться, что они работают без сбоев.

Бесплатный инструмент SEO Analyzer на NeilPatel.com предоставит вам стратегии, которые помогут вам найти ваш сайт в Google.

После того, как вы настроите свой веб-сайт, проведите аудит поисковой оптимизации (SEO). SEO-аудит поможет вам лучше понять, как Google и другие поисковые системы видят ваш сайт. Возможно, вам придется внести изменения на основе SEO, чтобы сделать свой веб-сайт, что повысит вероятность его показа, когда кто-то будет искать то, что вы предоставляете.

Помимо SEO, проанализируйте свой общий опыт общения с клиентами:

• Есть ли у вас ссылки на социальные сети?
• У вас есть раздел или ссылка, где клиенты могут оставлять отзывы?
• Будет ли полезен вашему сайту чат-бот для ответов на общие вопросы?
• Легко ли доступен ваш номер телефона и адрес электронной почты?

4. Создание обзоров и реклама из уст в уста

Клиенты могут оставлять отзывы на вашей бесплатной странице в Google Мой бизнес.

Легко повысить конверсию и продажи потенциальных клиентов — это ответить на отзывы. По мнению потребителей, компании, которые отвечают на отзывы, в 1,7 раза более надежны, чем компании, которые этого не делают (76% против 46%).

Следите за этими сайтами и обращайтесь к отзывам, особенно отрицательным. Около 45% потребителей говорят, что они с большей вероятностью посетят компанию, которая ответит на отрицательные отзывы. Также делитесь положительными отзывами на своем сайте и в социальных сетях. Расскажите о себе!

Наконец, поощряйте обзоры, упрощая их выполнение.Сколько раз вы получали квитанцию ​​с обещанием бесплатного предмета для заполнения отзыва, но никогда этого не делали? Отправка клиенту электронного письма с запросом и ссылки увеличит ваши шансы заставить клиента что-то написать.

5. Общайтесь с покупателями

Сегодня, как никогда, клиенты ожидают отношений с компаниями, которым они покровительствуют. Компании могут получить ценную информацию о клиентах посредством взаимодействия.

Общение — это улица с двусторонним движением, поэтому не просите только об обратной связи.Также предоставьте что-нибудь полезное, например совет или скидки за обратную связь. Есть много способов общаться и строить отношения с клиентами, примите во внимание следующее:

• Лицом, потратив немного больше времени на стойку
• По электронной почте — спасибо, запросы на обратную связь, купоны
• Через информационные бюллетени
• Использование социальных сетей
• Чаты на вашем сайте
• Форумы
• Виртуальные встречи (пригласите интересного приглашенного докладчика)

6.Инвестируйте в свой бизнес

На первый взгляд, вы не решаетесь вкладывать больше денег в свой бизнес. Особенно, когда вы пытаетесь понять, как заработать больше, а не меньше. Часто, особенно во время хаоса, когда возникают новые возможности, лучшее решение — это краткосрочные затраты в обмен на долгосрочную отдачу.

Если вы хотите сделать значительные инвестиции в свой бизнес, проявите творческий подход. Это не обязательно должны быть ваши личные или коммерческие средства. Будет ли это обновление выгодно клиентам? Рассмотрим краудфандинговую кампанию.Это лучше оборудование? Рассмотрим ссуду на оборудование. Это новая идея или поворот в бизнесе? Подумайте о том, чтобы найти инвестора.

7. Нанять подрядчиков или фрилансеров

Сайты фрилансеров, такие как Upwork.com, помогут вам связаться с проверенными фрилансерами.

Один из способов сократить расходы — нанять подрядчиков или отдать задание на аутсорсинг. Когда вы это сделаете, у вас не будет высоких затрат на выплаты сотрудникам, такие как медицинское страхование, FICA или удержание налогов, что даст вам больше денег для вашей чистой прибыли.Наем опытного подрядчика также может означать, что работа будет выполняться лучше и быстрее, чем добавление ее к обязанностям менее квалифицированного сотрудника.

Подрядчики и аутсорсинг особенно полезны для административных работ, краткосрочных проектов или уникальных задач, которые могут не требовать наличия штатного сотрудника. Некоторые услуги, такие как бухгалтерский учет или управление персоналом, могут быть частью программного обеспечения и пакета услуг. Если вам нужен подрядчик для конкретной задачи, подумайте о поиске на сайте фрилансера, например Fiverr или Upwork.

8. Увеличьте объем рекламы

Вы можете не тратить деньги на рекламу. Возможно, в прошлом вас обжигал маркетолог, который обещал результаты, но не получил их. Или вы пытались рекламировать себя сами, например, в Facebook, и не думали, что это сработает.

Независимо от вашего прошлого опыта работы с рекламой, реклама работает, но это долгосрочная игра. Помните, что некоторые эксперты считают, что покупателю нужно увидеть рекламу 20 раз, прежде чем он начнет действовать. Одно объявление в Facebook для 10 000 человек не будет таким же эффективным, как 10 объявлений для 1 000 человек.

Чтобы сделать вашу рекламу более эффективной, подумайте о прочтении классической книги по убеждению Роберта Чалдини «Влияние». В этой книге излагаются методы, позволяющие людям быстро реагировать на ваши объявления.

9. Повышение цен

Эта стратегия — очевидный и непопулярный вариант в сегодняшнем экономическом климате. Тем не менее, иногда, чтобы оставаться в бизнесе, нужно повышать цены. Чтобы рассчитаться по цене, примите во внимание:

• Сколько стоит создание продукта
• Сколько стоит его доставка
• Затраты на ведение бизнеса, включая административные расходы и заработную плату сотрудников
• Цены конкурентов
• Последний раз поднимали цены

Изучив эти данные, примите решение о возможном увеличении справедливой цены.Включите любые данные о ценах в свой бизнес-план, чтобы, если вы решите просмотреть их позже, вы могли.

Затем сообщите клиентам об этом увеличении. Объясните, почему вы пришли к такому решению. Если есть способ повысить ценность продукта, не сокращая прибыли, сделайте это и сообщите клиентам, что они тоже получают больше.

Помните, что в соответствии с бестселлером «Влияние» (упомянутым выше) повышение цен может привести к увеличению продаж, а не к снижению.Это связано с психологическим эффектом людей, которые считают ваш продукт или услугу более ценными просто потому, что они стоят дороже.

10. Продать существующим клиентам

Проще и дешевле продать существующему покупателю, чем привлечь нового. Воспользуйтесь преимуществами людей, которые уже входят в вашу клиентскую базу или воронку лидов, предлагая им дополнительные продукты или дополнения к продукту, которым они уже владеют.

Один из лучших способов сделать это — использовать список рассылки.Возможно, вы думаете, что не хотите отправлять клиентам еще одно электронное письмо. Если это вы, значит, вы неправильно думаете об электронных письмах клиентов.

Все электронные письма клиентам должны быть в первую очередь ценными, а во вторую — продажами. Что вы могли бы послать своим клиентам, что принесло бы пользу их жизни? Обдумайте совет, рекомендацию или совет, относящийся к вашей отрасли. Затем добавьте язык продаж после значения.

Или проявите творческий подход к продажам существующим клиентам. Рассмотрите возможность отправки рукописных заметок самым лояльным клиентам.В примечании укажите скидку или просто напомните, насколько вы цените их в качестве клиента. Не забывайте тонкий CTA (призыв к действию) в конце!

11. Сократите цену предмета-лидера

Лидер — это базовый или исходный продукт, который привлекает клиента к вашей компании и к тому, что вы производите. Это может быть продукт базового уровня, подписка на услугу без излишеств или первый в серии продуктов.

Предлагая лучший товар по постоянно более низкой цене, вы привлекаете новых клиентов.Затем, когда они станут покупателями, вы сможете продавать последующие продукты, перепродавать (больше текущего товара) или перекрестно продавать (другой товар). Независимо от вашей стратегии, все начинается с предложения клиенту выгодной сделки по ведущему элементу.

12. Следуйте Правилу 80/20

Правило 80/20 состоит в том, чтобы сосредоточить самые значительные усилия на самых ценных клиентах. Идея в том, что 20% ваших клиентов обычно приносят 80% вашего дохода; это люди, на которых вы хотите сосредоточиться.

С другой стороны, 20% ваших клиентов часто представляют 80% ваших проблем. Выявите этих проблемных клиентов и уволите их, чтобы высвободить время для более позитивных деловых операций.

13. Сокращение затрат

Один из способов подумать о сокращении затрат — это рассмотреть эффект увеличения прибыли (PLE). PLE — это мысль о том, что каждый доллар, сэкономленный на производстве товаров или предоставлении услуг, увеличивает вашу прибыль в долларах без необходимости продавать больше.

Изучите свои текущие процессы, чтобы сократить расходы:

• Есть ли области, где можно повысить эффективность?
• Уговориться о более дешевых продуктах или услугах?
• Сэкономит ли вам в долгосрочной перспективе внедрение нового программного обеспечения или найм службы?

Зарабатывайте, экономя деньги.

14. Сотрудничать

Есть ли бизнес, похожий на ваш, но отвечающий другим потребностям с другой клиентской базой? Возможно, вы не задумывались об этом, когда только начинали свой бизнес, но подумайте о партнерстве или совместных усилиях.

Это может быть как простое продвижение друг друга среди ваших клиентов в вашем следующем информационном бюллетене, так и объединение продуктов. При сотрудничестве убедитесь, что вы установили четкие руководящие принципы в отношении усилий, распределения прибыли и распределения затрат.

Итог

Сейчас как никогда важно проявлять творческий подход, чтобы приносить прибыль. Проведите аудит своих коммерческих расходов, чтобы определить, есть ли какие-либо расходы, которые вы можете устранить или уменьшить. Чтобы увеличить продажи, рассмотрите возможность использования бесплатных опций, таких как список адресов электронной почты или дополнительные продажи. Изучив бесплатные возможности, подумайте о платных вариантах, таких как реклама или бизнес-инвестиции.

8 шагов, которые могут предпринять менеджеры для повышения прибыльности

Прибыльность — это показатель, который можно использовать для измерения прибыли вашей компании после оплаты всех расходов и помочь вам оценить финансовые результаты.Повышение прибыльности вашей компании может показаться сложной задачей, но, как менеджер, вы находитесь в таком положении, когда каждое принимаемое вами решение может повлиять на чистую прибыль вашей организации. Как и любой другой важной цели, достижение этой цели более управляемо, если разбить ее на более мелкие элементы.

Вот восемь шагов, которые вы можете предпринять, чтобы повысить прибыльность вашей организации.

---

Бесплатная электронная книга: Руководство для менеджера по финансам и бухгалтерскому учету

Получите доступ к своей бесплатной электронной книге сегодня.

СКАЧАТЬ СЕЙЧАС

---

Как повысить прибыльность: 8 шагов для менеджеров

1.Научитесь читать финансовую отчетность

Первый шаг — ознакомиться с тремя ключевыми финансовыми отчетами: баланс , отчет о прибылях и убытках и отчет о движении денежных средств . Вот несколько ресурсов для начала:

Определите, какие части этих операторов вы можете контролировать как менеджер. Базовое понимание баланса, отчета о прибылях и убытках и отчета о движении денежных средств может дать вам более четкое представление о том, что ваш бизнес тратит и зарабатывает, и приведет к продуктивным обсуждениям с другими лицами, принимающими решения, о бюджетировании и эффективности.

2. Рассчитайте рентабельность будущих проектов

Один из способов оценить влияние, которое вы можете оказать на финансовое здоровье вашей компании, — это рассчитать прогнозируемую прибыльность проектов. При этом следует учитывать три показателя: чистую приведенную стоимость, внутреннюю норму прибыли и период окупаемости.

Чистая приведенная стоимость (ЧПС) — это сумма денег, которую сегодня приносят вашей организации конкретное вложение. Этот расчет принимает во внимание как временную стоимость денег — концепцию, согласно которой ваши деньги сейчас стоят больше, чем та же сумма в будущем, — так и неотъемлемый риск инвестиций.Если NPV проекта положительное число, ожидается, что проект будет прибыльным.

Внутренняя норма доходности (IRR) — это ставка дисконтирования, при которой NPV устанавливается равной нулю. Другими словами, при использовании IRR ваш проект не будет ни прибыльным, ни убыточным. Чтобы ваш проект был прибыльным, ставка дисконтирования должна быть ниже его IRR.

Например, если вы обнаружите, что IRR для проекта составляет три процента, но ставка дисконтирования проекта составляет пять процентов, вы можете предсказать, что проект не будет прибыльным, и соответственно измениться.

Период окупаемости — это время, которое потребуется вложению, чтобы окупить первоначальную стоимость. При продвижении проектов и планировании бюджетов полезно знать, насколько быстро вы ожидаете увидеть окупаемость инвестиций.

Связанный: Финансовая терминология: 20 финансовых терминов, которые необходимо знать

3. Повышайте эффективность своих процессов

Проанализируйте отчет о прибылях и убытках своей компании и обратите внимание на расходы. Есть ли какие-то элементы, которые можно устранить путем оптимизации процессов? Какие позиции вы контролируете, и какие из них можно уменьшить или исключить? Проведение аудита ваших расходов и устранение неэффективных процессов — необходимые шаги к повышению прибыльности вашей компании.

4. Создавайте бюджеты и придерживайтесь их

Умение составлять бюджет — важный навык для менеджеров. Ознакомьтесь с графиком составления бюджета, процедурами и финансовыми отчетами вашей фирмы, чтобы вы могли составить бюджет, который позволит вашей команде выполнять проекты, которые повышают прибыльность и производительность.

Отслеживайте каждое действие, выполняемое вашей командой, чтобы вы могли сравнить свои фактические расходы с прогнозируемыми. Это может позволить вам учиться на ошибках и принимать более обоснованные финансовые решения в будущем.

5. Проведение маркетинговых исследований

Проведение маркетинговых исследований может помочь вам узнать о мышлении ваших нынешних и потенциальных клиентов. Варианты проведения маркетингового исследования варьируются от недорогих (например, бесплатный онлайн-опрос) до дорогих (например, привлечение внешнего поставщика для проведения очных фокус-групп). Независимо от того, какой вариант вы выберете, эта информация может быть бесценной.

Возможно, ваши потенциальные клиенты захотят заплатить за ваш продукт на 100 долларов больше, если у него есть определенная функция, или, возможно, ваши текущие клиенты с большей вероятностью купят у вас снова, если они получат скидку во второй раз.Эти идеи могут повысить прибыльность вашей организации, но вы не узнаете об этом, пока не спросите.

6. Предлагать комплектные продукты

Если ваша компания предлагает множество продуктов, в ваших интересах предлагать два или более продуктов вместе по более низкой цене, чем если бы каждый из них был приобретен отдельно.

«Объединение широко распространено на нескольких рынках, и во многих случаях оно работает», — говорит Винит Кумар, доцент отдела маркетинга Гарвардской школы бизнеса, в журнале «Рабочие знания».

Кумар, однако, предупреждает, что если объединение будет единственным вариантом, это может отрицательно повлиять на продажи.

«Очень важно предоставить потребителю такую ​​гибкость», — говорит Кумар.

Согласно его исследованию, подумайте о том, чтобы продвигать идею предложения комплексного варианта наряду с индивидуальными предложениями продукта — тактика, называемая смешанным пакетом. Кумар и его соавтор Тимоти Дерденджер обнаружили, что чистое пакетное решение, в котором отсутствуют отдельные продукты, привело к 20-процентному снижению продаж, а смешанное пакетное решение дало больший прирост доходов, чем чистое пакетное решение и индивидуальный продукт. продажи.

Связанный: Как и почему менеджеры используют финансовую отчетность

7. Посвятите время обучению новых сотрудников

Недавнее исследование показало, что 40 процентов сотрудников, получивших плохую подготовку, уходят с работы в течение первого года. Учитывая, что стоимость замены сотрудника может составлять от половины до двух зарплат сотрудника, в интересах вашей организации тщательно и эффективно обучать новых сотрудников. Это может не только привести к большему чувству собственной эффективности и помочь в удержании сотрудников, но также поможет уменьшить количество дорогостоящих ошибок в будущем.

Связано: Как повысить вовлеченность сотрудников, когда ваша команда удалена

8. Содействуйте вовлечению ваших сотрудников

Исследование Gallup показывает, что уровень вовлеченности сотрудников в США находится на рекордно высоком уровне: 38 процентов. Обратной стороной является то, что 13 процентов рабочих сообщают о том, что они активно отстраняются, а 49 процентов находятся где-то посередине.

Чтобы привлечь своих сотрудников, рассмотрите несколько из приведенных ниже стратегий.

• Получите обратную связь от своей команды и действуйте в соответствии с результатами
• Прозрачное общение между командами и бизнес-уровнями
• Предоставить конструктивную обратную связь на основе наблюдений
• Признавайте своих сотрудников за их работу и мнения
• Поддержите обучение и развитие своих сотрудников
• Делегируйте задачи своим сотрудникам, чтобы продемонстрировать свою веру в их способности

Если менеджеры и специалисты по персоналу будут работать над тем, чтобы лучше вовлекать своих «активно не вовлеченных» и «промежуточных» сотрудников, может последовать повышение производительности и снижение текучести кадров, что положительно повлияет на прибыльность.