Что такое рекламная кампания: Что такое рекламная кампания? Читайте в eCommerce энциклопедии CS-Cart. Простые и понятные определения терминов из мира электронной коммерции.

прижилась в середине 1990-х годов с запуском «баннерной» рекламы для различных телекоммуникационных компаний. Эти объявления размещаются в промежуточных местах на веб-странице.В этом методе рекламы рекламодатель платит владельцу веб-сайта за размещение его рекламы в открытых местах, которые являются периферийными по отношению к собственному содержанию веб-сайта. Интернет-реклама включает видео, поисковый маркетинг, спонсируемые сообщения в социальных сетях и многое другое.

Но, как вы знаете, перечисленные выше типы рекламы претерпели значительные изменения с момента своего возникновения. То, что когда-то было довольно одномерным посланием, теперь несет в себе умный, забавный или глубокий подтекст, который делает рекламу запоминающейся спустя годы после ее первого запуска.

Так как же создать рекламную стратегию, которая находит отклик?

Этот пост в блоге посвящен рекламе и кампаниям, из которых мы можем извлечь пользу.

Но, во-первых, важное различие:

Рекламная кампания

Рекламная кампания — это группа похожих объявлений с единым тоном или сообщением. Преимущество кампании перед отдельной рекламой заключается в возможности продвигать одну и ту же идею разными способами, в разных средах и в течение более длительного периода времени, не делая ее слишком повторяющейся или устаревшей для аудитории.

Рекомендуемый ресурс: комплект для планирования рекламной кампании

Скачать бесплатно

Воспользуйтесь бесплатным набором рекламных кампаний HubSpot, чтобы спланировать свой рекламный проект и узнать больше о том, какой тип рекламы лучше всего подходит для вашего проекта.

Лучшие рекламные кампании всех времен (и то, что сделало их успешными)

Без дальнейшего пояснения, вот они в произвольном порядке: 18 лучших рекламных объявлений всех времен и уроки, которые мы можем извлечь из них.

1. Nike: Просто сделай это.

Рекламная кампания: печать, телевидение, Интернет

Знаете ли вы, что когда-то давно продукция Nike предназначалась почти исключительно для марафонцев? Затем возникло повальное увлечение фитнесом — и люди из отдела маркетинга Nike знали, что им нужно воспользоваться этим, чтобы превзойти своего главного конкурента, Reebok. (В то время Reebok продавал больше обуви, чем Nike). Итак, в конце 1980-х Nike создала «Just Do It». кампания.

Это был хит.

В 1988 году продажи Nike составляли 800 миллионов долларов; к 1998 году объем продаж превысил 9,2 миллиарда долларов. «Просто сделай это.» был коротким и приятным, но в то же время заключал в себе все, что люди чувствовали во время тренировок — и люди все еще испытывают это чувство сегодня. Не хотите пробежать пять миль? Просто сделай это. Не хотите подниматься на четыре лестничных пролета? Просто сделай это. Это слоган, к которому мы все можем относиться: стремление выйти за пределы наших возможностей.

Урок

Когда вы пытаетесь решить, как лучше всего представить свой бренд, спросите себя: какую проблему вы решаете для своих клиентов? Какое решение предлагает ваш продукт или услуга? Обращая внимание на эту основную проблему во всех своих сообщениях, вы общаетесь с потребителями на эмоциональном уровне, который трудно игнорировать.

2. Кокс: доля кокса

Рекламная кампания: Печать

Крупные бренды часто не могут сделать что-то новаторское, когда они уже настолько велики. Итак, что сделала Coca-Cola, чтобы привлечь внимание масс? Они обратились к отдельным людям, написав их имена на каждой бутылке.

Кампания «Поделись колой» началась в Австралии в 2011 году, когда Coca-Cola присвоила каждой бутылке 150 самых популярных наименований в стране. С тех пор США последовали их примеру, напечатав имена на передней стороне бутылок и банок фирменным шрифтом Coke.Вы даже можете заказать нестандартные бутылки на веб-сайте Coke, чтобы запросить такие вещи, как псевдонимы и логотипы колледжей.

Это была революционная история в индустрии маркетинга и рекламы. Многие потребители были очарованы этим, в то время как других смутило — зачем делать временный предмет таким личным? Pepsi даже выпустила встречную рекламу вскоре после запуска кампании.

Тем не менее, Coke сразу же привлекла к себе внимание.

Урок

Поклонники кока-колы — постоянные покупатели, и компания полностью погрузилась в это чувство индивидуальной собственности.Гадать, какое имя вы получите из торгового автомата, было забавным волнением само по себе — даже если оно не ваше, оно побуждает вас «поделиться колой» с тем, кто зовется впереди.

3. Водка Absolut: бутылка Absolut

Рекламная кампания: Печать

Несмотря на отсутствие четкой формы, Absolut сделал свою бутылку самой узнаваемой бутылкой в ​​мире. Его кампания, в которой использовалась печатная реклама бутылок «в дикой природе», была настолько успешной, что они не прекращали проводить ее в течение 25 лет.Это самая длинная непрерывная рекламная кампания, когда-либо существовавшая, и она включает более 1500 отдельных объявлений. Думаю, если он не сломан, не чините его.

Когда кампания началась, Absolut занимал жалкие 2,5% рынка водки. Когда он закончился в конце 2000-х, Absolut импортировал 4,5 миллиона ящиков в год, или половину всей импортной водки в США

Урок

Каким бы скучным ни выглядел ваш продукт, это не значит, что вы не можете рассказать свою историю интересно. Повторюсь: Absolut создал 1500 объявлений одной бутылки. Будьте решительны и так же выделяйте свой продукт.

4. Anheuser-Busch: Whassup (1999)

Рекламная кампания: Телевидение

Когда в последний раз реклама буквально меняла то, как мы разговариваем друг с другом? Позвольте мне ответить на этот вопрос другим вопросом: «Что за дела ?!»

В этой серии рекламных роликов, впервые появившихся в конце 1999 года, рассказывается о группе друзей, которые общаются по групповому телефону (мы уже этим не занимаемся, не так ли?), Пили пиво и «смотрели игру» по телевизору.

Начинается мягко: «Что ты делаешь?» Кто-то спрашивает. Кто-то отвечает: «Смотрю игру, у меня есть бутон» (Budweiser). По мере того, как все больше друзей берут трубку, раздается веселье: «ХАССА !?» кричат ​​взад и вперед, став классической крылатой фразой и символом культуры потребления пива, которая постоянно появлялась в спортивных сетях в течение следующих нескольких лет.

Урок

Реклама взяла штурмом поп-культуру во время Суперкубка 2000 года, и вы все еще можете слышать ее отголоски сегодня.Почему? Anheuser-Busch продемонстрировала нам, насколько глупой и неформальной может быть реклама, не вызывающая раздражения и не выходящая за рамки бренда. Не бойтесь восхвалять абсурдность вашей аудитории. Чем подлиннее ваша реклама, тем ценнее ваш продукт.

5. Miller Lite: отличный вкус, меньше сытости (1974)

Рекламная кампания: печать, телевидение

Источник: блог BuildingPharmaBrands

Думаете, легко создать совершенно новый рынок для вашего продукта? Miller Brewing Company (ныне MillerCoors) сделала именно это с рынком светлого пива и доминировала на нем.Целью кампании «Отличный вкус, меньше сытности» было заставить «настоящих мужчин» пить светлое пиво, но они боролись с распространенным заблуждением о том, что светлое пиво на самом деле не может иметь хорошего вкуса.

Принимая активное участие в дискуссии, Миллер представил мужских моделей, пьющих свое светлое пиво и заявивших, что у него отличный вкус.

Урок

В течение десятилетий после того, как эта кампания вышла в эфир, Miller Lite доминировала на рынке светлого пива, который она фактически создала. Какой урок могут извлечь маркетологи? Стремитесь отличаться.Если люди говорят вам, что для продукта нет места, создайте собственную категорию, чтобы вы могли быстро стать лидером.

6. Всегда: #LikeaGirl (2015)

Рекламная кампания: телевидение, Интернет

Мои глаза все еще влажные, пока я пишу это рекламное объявление.

Бренд Always добился успеха с этой рекламой не потому, что она стала вирусной после показа рекламы в Суперкубке 2015 года, а потому, что это было новаторское сообщение, которое сотни миллионов людей повторили спустя долгое время после завершения кампании.

Кампания началась как реклама, объясняющая стигматизацию занятий спортом «как девочка», подразумевая, что путь мальчика лучше или правильнее. К концу рекламы послание становится одновременно ясным и вдохновляющим: девочки столь же спортивны и способны, как и мальчики, особенно в период полового созревания — этап жизни, который чрезвычайно важен для Always и ее женских товаров.

Сообщение теперь является целостной инициативой Always you can learn about here, а также хэштегом, который до сих пор используется в социальных сетях.

Урок

Признавайте не только свою аудиторию, но и проблемы, с которыми они сталкиваются, особенно те, которые отражают ваше время или культуру. Не все социальные проблемы закрыты для маркетологов и рекламодателей. Станьте сторонником тех, кого, как вы знаете, поддерживает ваша аудитория, и вы получите доступ к клиентской базе, которая отождествляется с вашей страстью.

7. Volkswagen: Think Small (1960)

Автономное объявление: Print

Источник: design shack

Многие профессионалы в области маркетинга и рекламы любят называть кампанию Volkswagen «Think Small» золотым стандартом.Кампания, созданная в 1960 году легендарной рекламной группой из Doyle Dane & Bernbach (DDB), ставила своей целью ответить на один вопрос: как изменить восприятие людьми не только продукта, но и целой группы людей?

Видите ли, американцы всегда были склонны покупать большие американские автомобили — и даже через 15 лет после окончания Второй мировой войны большинство американцев все еще не покупали маленькие немецкие автомобили. Так что же делала эта реклама Volkswagen? Это оправдало ожидания публики. Думаешь, я маленький? Да я. Они никогда не пытались быть тем, кем не были.

Урок

Это самый важный вывод из этой кампании: не пытайтесь продавать свою компанию, продукт или услугу как то, чем они не являются. Потребители признают и ценят честность.

8. Google: Год в поиске (2017)

Рекламная кампания: Интернет

Это не самая старая или самая известная реклама в нашем списке, но она стала самой мощной за свое девятилетнее (и до сих пор) существование.Такой мощный и такой правдивый, что забываешь, что это реклама.

Год в поиске начался в 2009 году как «Zeitgeist», письменный отчет о наиболее распространенных поисках в Google за предыдущие 12 месяцев. В следующем году Google адаптировал его для трехминутного видео. С тех пор это было смелым ежегодным напоминанием о том, насколько мы зависим от Google в получении информации о новостях и событиях, которые заставляют задуматься весь мир. Посмотрите последнее видео компании за 2017 год выше.

Урок

Напомните своим клиентам, насколько вы заботитесь о них.Эти истории вызывают множество эмоций, но в конечном итоге объединяют всех — независимо от того, какие продукты Google им могут нравиться — вдохновляющим сообщением о том, как наше использование компании отражает лучшее во всех нас.

9. Dos Equis: Самый интересный человек в мире (2006)

Рекламная кампания: телевидение, начало ролика

Источник: открытое поле

Вы знаете, кто он. Он курит кубинские сигары, всегда окружен красивыми женщинами и, что самое главное, пьет пиво Dos Equis.

Ключевой компонент сильной кампании за снисходительные пороки, такие как пиво, десерты или предметы роскоши, — это сделать их крутыми. А когда дело доходит до «Самого интересного человека в мире», он один из самых крутых коммерческих парней.

И в конце каждой рекламы он говорит: «Я не всегда пью пиво, но когда я пью, я предпочитаю Dos Equis. Оставайтесь жаждущими, друзья мои».

Урок

Веселая гипербола, использованная в этой кампании, делает ее незабываемой, когда в следующий раз зрители пойдут за пивом.И хотя Дос Эквис недавно заменил «Самого интересного человека» новым актером, он навсегда увековечен в мем-культуре и в винных магазинах благодаря этому короткому, сладкому и запоминающемуся слогану — и крутой чувственной атмосфере, к которой он заставляет зрителей возвращаться.

10. Плата по переработке молока в Калифорнии: есть молоко? (1993)

Рекламная кампания: Печать

Источник: Broward Palm Beach New Times

Благодаря «Есть молоко?» кампании, продажи молока в Калифорнии выросли на 7% всего за один год.Но столкновение перешло через государственные границы, и по сей день вы все еще не можете избежать миллионов «Есть [заполнить-в-пустоте]?» пародии.

Однако обратите внимание, что реклама не была нацелена на людей, которые не пьют молоко ; вместо этого он сосредоточился на потребителях, которые уже были.

Урок

Дело не всегда в том, чтобы привлечь новую аудиторию к использованию ваших продуктов или услуг — иногда дело в том, чтобы ваша текущая аудитория ценила и чаще использовала ваш продукт.Превратите свою аудиторию в защитников и используйте маркетинговый и рекламный контент, чтобы объяснить им, почему они должны продолжать получать удовольствие от продукта или услуги, которые вы им уже предоставляете.

11. Поезда метро: немые способы умереть (2012)

Рекламная кампания: Интернет, Радио

Да, вы правильно прочитали: Dumb Ways to Die.

В Мельбурне, Австралия, сотрудники компании Metro Trains хотели донести простую мысль: нельзя скакать возле железнодорожных путей. Беспорядочное поведение могло привести к травмам или даже смерти, но вместо типичных предупреждающих знаков или объявлений на вокзалах Metro Trains выступили с Dumb Ways to Die, песней, которая собрала 157 миллионов просмотров на YouTube с момента ее дебюта в 2012 году.

Песня о глупых способах умереть — например, ткнув медведя гризли палкой или сняв шлем в космосе — и в ней есть запоминающийся припев, который вы не сможете перестать напевать себе под нос ( потому что петь это немного болезненно): «Тупые способы умереть, так много глупых способов умереть».

В конце видео, после того, как вы увидели очаровательные герои мультфильмов, умирающие самым глупым образом, вы подойдете к морали этой истории: есть много глупых способов умереть, но самым глупым из возможных способов было бы, если бы вы умерли. стоя на краю железнодорожной платформы, проезжал через знак железной дороги или пытался перейти железнодорожный путь.

Видеореклама стала вирусной на YouTube, песня была размещена в iTunes, и ее даже транслировали по радио с сопроводительной рекламой.

Урок

Эта любимая, теперь уже известная кампания передает простую идею творческим и запоминающимся образом — и вы не чувствуете, что вас придирают, как это делают некоторые объявления социальной службы. Если ваша тема мрачная или скучная, подумайте о творчестве, чтобы донести свое сообщение.

12. Apple: Получите Mac (2006)

Рекламная кампания: Телевидение

Несмотря на то, что было проведено много отличных кампаний Apple, эта выиграла.Видео выше — лишь одна из серии итераций этой кампании, и дебаты между Mac и ПК в конечном итоге стали одной из самых успешных кампаний Apple за всю историю. С его помощью компания за первый год увеличила свою долю рынка на 42%. Эти рекламные ролики рассказывают аудитории Mac все, что им нужно знать о продукте, без явной откровенности и умным образом.

Урок

Просто потому, что ваш продукт делает довольно удивительные вещи, не означает, что вам нужно поразить аудиторию им по голове.Вместо этого объясните преимущества вашего продукта в понятной форме, чтобы потребители увидели, как они его используют.

13. Clairol: есть она или нет? (1957)

Автономное объявление: Print

Источник: Current360

Когда Clairol впервые задала этот вопрос в 1957 году, ответ был от 1 до 15, то есть только 1 из 15 человек использовал искусственный краситель для волос. Всего 11 лет спустя ответ был 1 из 2, согласно журналу TIME Magazine . Реклама оказалась настолько успешной, что в некоторых штатах перестали требовать от женщин указывать цвет волос в водительских правах.Когда ваша рекламная кампания начинает что-то менять в DMV, вы знаете, что задели нерв.

Clairol сделала противоположное тому, что сделали бы большинство маркетологов: они не хотели, чтобы каждая женщина на улице бегала вокруг и говорила, что они используют их продукт. Они хотели, чтобы женщины поняли, что их продукт настолько хорош, что люди не смогут понять, используют они его или нет.

Урок

Иногда потребителям достаточно просто рассказать, как и почему работает ваш продукт.Показ становится более эффективным, чем рассказ.

14. De Beers: Бриллиант навсегда (1999)

Рекламная кампания: печать, телевидение

Источник: BBC News

В 1999 году AdAge объявил De Beers «Бриллиант навсегда» самым запоминающимся слоганом двадцатого века. Но кампания, предлагавшая (очень задуманный каламбур) идею о том, что ни один брак не будет полным без кольца с бриллиантом, не была просто продолжением существующей индустрии. De Beers фактически построила отрасль; он представлял идею о том, что кольцо с бриллиантом было необходимой роскошью.

Согласно New York Times, N.W. План игры Айера состоял в том, чтобы «создать ситуацию, когда почти каждый человек, вступающий в брак, чувствует себя обязанным приобрести обручальное кольцо с бриллиантом».

Урок

Благодаря рекламе относительно недорогой продукт может казаться роскошным и незаменимым.

15. Old Spice: Человек, который может пахнуть ваш мужчина (2010)

Рекламная кампания: телевидение, Интернет

Источник: Coloribus

Самой первой частью кампании Old Spice «Человек, который может пахнуть вашим мужчиной», созданной Wieden + Kennedy и запущенной в феврале 2010 года, был следующий рекламный ролик.Практически в мгновение ока он стал вирусным:

На момент написания этой статьи это видео набрало более 51 миллиона просмотров. Несколько месяцев спустя, в июне 2010 года, Old Spice выпустили второй рекламный ролик с тем же актером, Исайей Мустафой. Мустафа быстро стал «Old Spice Guy», прозвище Wieden + Kennedy получило выгоду с помощью интерактивной видеокампании, в которой Мустафа отвечал на комментарии фанатов в Facebook, Twitter и других социальных сетях короткими персонализированными видео.

Примерно за два дня компания выпустила 186 персонализированных, написанных по сценарию и довольно забавных видеоответов, в которых Мустафа отвечает фанатам в сети. По данным Inc , эти видео просмотрели почти 11 миллионов человек, а Old Spice собрал около 29 000 поклонников в Facebook и 58 000 новых подписчиков в Twitter.

«Мы создавали и рассылали индивидуальным потребителям миниатюрные телевизионные рекламные ролики, которые были персонализированы, и делали это быстро», — сказал Inc Джейсон Бэгли, креативный директор Wieden + Kennedy и автор кампании. .«Никто не ожидает, что зададут вопрос, а потом на него ответят. Думаю, именно здесь мы прорвались».

Урок

Если вы обнаружите, что ваша кампания набирает обороты с вашими поклонниками и последователями, сделайте все возможное, чтобы удержать их вовлеченность, сохраняя при этом ваши сообщения, соответствующие голосу и имиджу вашего бренда.

16. Венди: Где говядина? (1984)

Рекламная кампания: печать, телевидение

Источник: AdSoft Direct

Достаточно ли сказать, что эта кампания была успешной, потому что в ней были представлены гигантская булочка для гамбургера и симпатичные старушки? Нет? Я так не думал.

Wendy’s применила более смелый подход в этой рекламной кампании: она нацелена на своих конкурентов. Простая фраза «Где говядина?» использовался, чтобы указать на отсутствие говядины в гамбургерах конкурентов — и быстро стал модной фразой, в которой было заключено все, чего не хватало в жизни их аудитории.

Хотя вы не можете предсказать, когда популярная фраза завоюет популярность, а когда нет, Венди (мудро) не слишком продвигала свою популярную фразу. Кампания длилась всего год и позволила ей плавно развиваться.

Урок

Будьте осторожны с успехами и неудачами своих кампаний. То, что вы находите что-то, что работает, не означает, что вы должны повторять это снова и снова, пока это не разыграется. Позвольте своей компании меняться и расти, и вы можете обнаружить, что сможете добиться еще большего успеха в будущем, пробуя что-то новое.

17. Procter & Gamble: Спасибо, мама (2012)

Рекламная кампания: Телевидение

Я дам тебе минутку, чтобы высушить глаза после этого.

Серьезно — вы бы не ожидали, что реклама компании, производящей бытовые товары и чистящие средства, так задела бы душу, не так ли? Однако в последнее время Procter & Gamble (P&G) запустила одни из лучших рекламных объявлений, которые мы когда-либо видели в индустрии потребительских товаров.

Это потому, что P&G определила историю, лежащую в основе истории олимпийских спортсменов, — истории поддерживающих мам, которые всю свою жизнь подталкивали этих спортсменов мирового класса к тому моменту, который стал венцом.И да, им, вероятно, пришлось много стирать и убирать по пути — предположительно, с использованием продуктов P&G.

Урок

Заставьте аудиторию плакать (шучу). Сезон или период времени вашего объявления важны. Но даже если вы запускаете рекламу во время Олимпийских игр, как это сделала P&G, убедитесь, что она долговечна и имеет послание, которое может повлиять на людей независимо от того, где и когда они ее увидят.

Эмоциональный и ностальгический маркетинг — мощная тактика, побуждающая людей делать выбор при покупке, поэтому, если за вашим продуктом или историей стоит более масштабная и универсальная история, используйте ее и продемонстрируйте в центре внимания.

18. KFC: «FCK» (2018)

Автономное объявление: Print

Объявление выше — это не просто пустое ведро от KFC, вокруг которого валяются буквы компании. Это также не обычная, спонтанная реклама жареного цыпленка.

Это объявление — извинение и, возможно, самое креативное за все время.

В феврале 2018 года у бизнеса KFC в Великобритании закончилась курица. Вы правильно прочитали: на птицефабрике закончилась птица. Не каждый день бизнес сталкивается с самым ироничным PR-кризисом в истории компании, поэтому, когда он случается, все взоры прикованы к реакции бизнеса.Что ж, мы рады сообщить, что KFC застряла на площадке.

С помощью креативного агентства Mother London, KFC разместила объявление на всю страницу в британской газете Metro, переставив три знаменитых инициала, чтобы создать веселый, хотя и явный ответ на нехватку продукции. В рекламе изображена корзина KFC с надписью «FCK» — как бы говоря: «FCK, это неудобно». (Вы можете заполнить недостающую букву …)

Под этим дизайном компания продолжает приносить извинения за то, что, как она понимает, является непростительной, если не слегка, забавной неудачей.

Урок

Нет дела выше старого доброго извинения. И если вы сможете посмеяться над собой в процессе, вы сделаете это только лучше. Реклама KFC демонстрирует, как объединить скромность, класс, юмор и, в конечном итоге, гордость за компанию в сообщении, которое может помочь вам оправиться от плохой прессы — и даже выйти с другой стороны с чистым положительным результатом для вашего бренда.

Имея в виду эти объявления, начните думать об идентичности вашего бренда, истории вашего бренда и о вещах, которые наиболее важны для вашего идеального покупателя.Это основа отличной рекламной стратегии.

Полное руководство по маркетинговым кампаниям

От «Спасибо, мама» от P&G до «Субботы малого бизнеса» от American Express до «Самого интересного человека в мире» от Dos Equis — маркетинговые кампании остаются с нами еще долго после показа или покупки.

Почему? Что ж, кампании делают компании запоминающимися. Они продвигают целенаправленные усилия, которые направляют потребителей к желаемому действию. Они также придают брендам индивидуальность, индивидуальность и эмоции.

Маркетинговые кампании могут сделать то же самое для вашего бизнеса. Вот почему мы составили это руководство, чтобы дать четкий и лаконичный подход к вашей следующей кампании.

Продолжайте читать, чтобы начать работу, или воспользуйтесь ссылками ниже, чтобы перейти вперед.

Что такое маркетинговая кампания?

Маркетинговые кампании — это организованные стратегические усилия по продвижению определенной цели компании, например, повышение осведомленности о новом продукте или получение отзывов клиентов.Обычно они нацелены на охват потребителей различными способами и включают сочетание средств массовой информации, включая, помимо прочего, электронную почту, печатную рекламу, рекламу на телевидении или радио, оплату за клик и социальные сети.

Маркетинговые кампании не включают все маркетинговые мероприятия для бренда. Фактически, слово «кампания» определяется как «связанная серия операций, направленных на достижение определенного результата ».

Вот почему политики проводят кампанию за конкретных выборов и военные кампании за конкретных битв .

Отличные маркетинговые кампании следуют единой теме и продвигают одну или целенаправленную идею или цель (как мы это обсудим).

Например, каждая реклама Nike, которую вы видите или слышите по дороге на работу, вероятно, не является частью кампании. Но если вы видите рекламный щит Nike, пролистываете мимо поста в Instagram, спонсируемого Nike, и получаете электронное письмо от Nike , все рекламируют один и тот же продукт… вы определенно стали свидетелями маркетинговой кампании.

Вы, наверное, слышали слово «кампания», используемое как для маркетинга, так и для рекламы.Какая разница?

Реклама — это компонент маркетинга. Маркетинг — это то, как компания планирует повысить осведомленность о своем бренде и убедить клиентов совершить покупку, а реклама — это процесс создания убедительных сообщений об этих широких целях.

С точки зрения кампаний, рекламная кампания может быть аспектом более крупной стратегии маркетинговой кампании. Например, если бы Nike проводила кампанию по выпуску нового продукта, их реклама была бы частью их более широких маркетинговых усилий, которые также могли бы включать электронную почту, социальные сети и платный поиск.

Итак, кампании являются целенаправленными, острыми маркетинговыми усилиями для достижения единственной цели. Несмотря на простое определение, маркетинговые кампании могут потребовать много работы. Продолжайте читать, чтобы узнать, как создать и продвигать успешный.

Типы маркетинговых кампаний

1. Маркетинговая кампания по продукту
2. Кампания по развитию бренда
3. Маркетинговая кампания по электронной почте
4. Кампания по контент-маркетингу
5. Кампания по созданию пользовательского контента
6. Информационная кампания по связям с общественностью
7. Кампания по продаже товаров по почте
8. Партнерская маркетинговая кампания
9. Кампания в социальных сетях
10. Маркетинговая кампания по привлечению клиентов
11. Платная маркетинговая / рекламная кампания

Компоненты маркетинговой кампании

Несколько компонентов входят в планирование, выполнение и извлечение выгоды из звездной маркетинговой кампании.

• Цели и KPI : Определите конечную цель вашей кампании, определите ее количественно и объясните, как вы будете измерять этот результат. Например, ваша кампания по созданию контента может измеряться по органическому трафику, при этом каждая публикация направлена ​​на получение 1000 просмотров в месяц и 10 новых контактов, а показатели измеряются в Google Analytics и Looker.
• Каналы: Где будет распространяться ваш контент и сообщения? Например, если вы проводите маркетинговую кампанию в социальных сетях, вы можете уделить особое внимание развитию каналов, наиболее релевантных вашей аудитории, и опустить те, где у вас меньше всего шансов привлечь лояльных подписчиков.
• Бюджет : Не для всех маркетинговых кампаний требуется дополнительный бюджет, но для многих все же требуется. При необходимости учитывайте расходы на агентство, рекламу и внештатных сотрудников и учитывайте эти цифры при любом анализе рентабельности инвестиций вашей кампании.
• Формат (ы) контента: Определите, какой контент вы будете создавать для поддержки кампании. Маркетологи часто включают несколько форматов контента в одну кампанию. Например, кампания по брендингу может включать видеорекламу, пресс-релизы и гостевые блоги.
• Команда : На кого вы полагаетесь при выполнении работы? Прежде чем начать кампанию, убедитесь, что у вас есть список людей, которые могут помочь вам с копирайтингом, созданием веб-сайтов, дизайном, планированием бюджета, видео или любыми другими элементами, которые вы используете в кампании.
• Дизайн: Наконец, отличная маркетинговая кампания имеет интересный дизайн. Будь то элегантный дизайн веб-сайта, логотип в конце рекламного видео или интерактивная инфографика, убедитесь, что ваш дизайн профессиональный и соответствует цели кампании.

Как создать успешную маркетинговую кампанию

Создание всей кампании может быть сложным, но это довольно простой процесс, если вы все сделаете правильно. Планирование кампании так же важно, как и разработка интересных вещей, таких как креативная реклама и ресурсы для конверсии.

Прежде чем вы создадите то, что увидит ваша аудитория, вы должны подумать, что вы хотите, чтобы они делали, когда они это увидят… или прочитают, или услышат. (Вы уловили суть.)

Я организовал этот раздел как своего рода шаблон маркетинговой кампании.Все, что вам нужно сделать, , — это ответить на вопросы — как можно точнее и всесторонне — чтобы обеспечить тщательный и успешный подход к вашей следующей маркетинговой кампании.

И не забегайте вперед! Ваши ответы на предыдущие вопросы будут определять ваши идеи и ответы по мере вашего продвижения.

Планирование маркетинговой кампании

Этот шаг имеет решающее значение для эффективности вашей маркетинговой кампании. Стадия планирования определит, как вы измеряете успех. и будут направлять вашу команду и кампанию, когда что-то (неизбежно) пойдет наперекосяк.

Рекомендуемый ресурс

1. Какова цель и цель вашей кампании?

Начнем с простого. Почему вы проводите эту кампанию? Чего бы вы хотели, чтобы ваша кампания принесла вашему бизнесу?

Если у вас возникли проблемы с определением цели кампании, начните с широкого. Взгляните на цели ниже. Какой из них больше всего соответствует вашему собственному?

• Продвигайте новый товар или услугу
• Повышение узнаваемости бренда
• Собирать отзывы клиентов или контент
• Получение дохода
• Повысьте вовлеченность пользователей
• Объявить о предстоящем мероприятии

Это вряд ли окончательный список, но он дает вам представление об общих бизнес-целях, которые может помочь достичь кампания.

Ради демонстрации я собираюсь продвинуться вперед к третьей цели: собрать отзывы клиентов или контент. Мы будем использовать этот пример в этом руководстве.

Теперь давайте возьмем нашу широкую цель кампании и превратим ее в SMART-цель. Чтобы классифицировать как «SMART», цель должна быть конкретной, измеримой, достижимой, актуальной и своевременной. Цели SMART заставляют вас быть подотчетными и дают вам конкретную цель, к которой нужно стремиться.

Продолжая наш пример сверху, превращение нашей общей цели в SMART-цель будет выглядеть так:

«Цель моей маркетинговой кампании — собрать отзывы клиентов или контент.”По сравнению с

«Цель моей маркетинговой кампании — собрать пользовательского контента от 100 клиентов через фирменный хэштег в Instagram с нашей новой линейкой продуктов к 31 декабря 2020 года ».

Цель: конкретная (контент, создаваемый пользователями), измеримая (100 клиентов), достижимая (с помощью фирменного хэштега Instagram), актуальная (с учетом новой линейки продуктов) и своевременная (до 31 декабря 2020 г.).

Видите, как цель моей широкой кампании мгновенно превращается в выполнимую и достижимую цель? Я понимаю, что определить такие четкие меры для вашей кампании сложно.Но принятие трудных решений сейчас сделает вашу жизнь — и кампанию — намного проще в будущем.

Рекомендуемый ресурс

2. Как вы будете оценивать свою кампанию?

Ответ (ы) на этот вопрос будет выглядеть у всех по-разному. Вы можете ответить на этот вопрос, указав «процент открытия электронной почты», «лайки на новой странице Facebook», «предварительные заказы продукта» или все вышеперечисленное.

Эти ответы будут зависеть от общей цели вашей кампании. Вот несколько примеров показателей, основанных на целях кампании, о которых я упоминал выше.

• Для продвижения нового продукта или услуги: предварительные заказы, продажи, допродажи
• Для повышения узнаваемости бренда: настроения, упоминания в социальных сетях, упоминания в прессе
• Для сбора отзывов клиентов или контента: упоминания в социальных сетях, взаимодействие
• Для получения дохода: лиды, продажи, допродажи
• Для повышения вовлеченности пользователей: публикации в блогах, публикации в социальных сетях, взаимодействие по электронной почте
• Для рекламы предстоящего мероприятия: продажа билетов, бронирование у продавцов или развлекательных мероприятий, упоминания в социальных сетях

Если ваша кампания включает в себя несколько маркетинговых мероприятий (например, социальные сети, прямую почтовую рассылку и рекламу на радио), разумно определить, как вы будете оценивать свою кампанию на каждом носителе.(Подробнее об этих показателях для конкретных каналов см. Ниже.)

Например, предположим, что я проводил свою кампанию по пользовательскому контенту (UGC) в социальных сетях, по электронной почте и в нашем блоге.

Во-первых, я бы определил свои ключевые показатели эффективности (KPI) для каждой среды, которые могут выглядеть так:

• Взаимодействие с Instagram (лайки и комментарии) и теги профиля
• Показатели открываемости и переходов по электронной почте
• Просмотры блогов, переходы по ссылкам и публикации в социальных сетях

Затем я определил бы свой основной KPI своей кампании: упоминания фирменного хэштега Instagram.

В то время как указанные выше KPI показывают, насколько хорошо моя кампания достигает и привлекает мою аудиторию, мой основной KPI говорит мне, насколько я близок к достижению своей цели SMART.

Наконец, давайте задумаемся над другим вопросом: как выглядит «успех» для вашей компании? Конечно, достижение поставленной цели — это увлекательно, но это не всегда возможно. Что (помимо вашей цели) станет для вас успехом (или станет важной вехой)? Что заставит вас почувствовать, что ваша кампания стоит того, если она не связана с достижением вашей цели?

При определении того, как вы будете оценивать свою кампанию, подумайте о настройке нескольких контрольных точек на этом пути.Если ваша кампания предусматривает повышение узнаваемости бренда и ваша цель — достичь 50 упоминаний в PR к концу года, настройте контрольные уведомления при 10, 25 и 40 упоминаниях.

Он не только напомнит вам о необходимости продолжать стремиться к вашей конечной цели, но и повысит моральный дух в вашей команде и напомнит вам, что ваши время и деньги окупаются.

3. На кого вы ориентируетесь?

Ах, любимый раздел «целевая аудитория». Это одна из моих самых любимых тем для разговоров, потому что ваше соответствие вашей аудитории может сделать или сломать успех всего, что связано с маркетингом или продажами… особенно кампании.

Представьте, что вы проводите пуленепробиваемую маркетинговую кампанию, которая будет встречать только сверчков. * чириканье * * чириканье *

В этом случае вы можете подумать, что выбрали неправильное маркетинговое средство или что ваше объявление недостаточно остроумно. Независимо от того, что это может быть, все эти решения сводятся к одному: вашей аудитории.

Первый шаг к ответу на этот вопрос — выяснить, на какой этап покупательского пути нацелена ваша кампания. Вы пытаетесь привлечь новых клиентов или собираете отзывы от существующих клиентов? Вы продаете свой бренд тем, кто его узнает, или вы вообще представляете новый бренд?

Ваше маркетинговое сообщение будет варьироваться в зависимости от того, находится ли аудитория вашей кампании на стадии осведомленности, рассмотрения или принятия решения.Важно отметить, что маркетинговая кампания может включать в себя обеспечение людей на разных этапах их пути. Например, хотя ваша кампания может быть нацелена на текущих клиентов, она также может повысить узнаваемость бренда среди новых потребителей.

Затем определите интересы вашей аудитории и болевые точки. Вот несколько вопросов, которые следует задать себе и своей команде, чтобы лучше понять свою аудиторию.

• Каковы общие интересы моей аудитории? Какие журналы они читают? Какие сериалы они смотрят? Как они проводят свободное время?
• Где моя аудитория тусуется в сети? С какой целью они используют Instagram, Facebook и другие сети? Они занимаются или просто просматривают?
• Какой контент привлекает внимание моей аудитории? Отвечают ли они на откровенные рекламные сообщения или предпочитают остроумный, юмористический контент? Какие культурные отсылки они бы поняли?
• Какие у них есть проблемы, которые мог бы решить мой продукт, услуга или бренд?

Знакомство с аудиторией вашей кампании поможет вам уверенно ответить на эти и любые другие вопросы, которые могут возникнуть в ходе кампании.

Рекомендуемый ресурс

4. Какова концепция вашей кампании? Кто и как вы будете создавать свой маркетинг?

Пора поговорить о самой кампании. На этом этапе вы знаете, зачем вы проводите кампанию, как вы ее оцениваете и на кого она ориентирована. А теперь поговорим о том, как будет выглядеть кампания… в буквальном смысле.

Маркетинговые кампании похожи на их собственный бренд. Им нужна миссия, видение и визуальная идентичность. Хорошие кампании являются ответвлением их родительского бренда, как визуально, так и творчески — они соответствуют бизнес-бренду, но сохраняют свою индивидуальность.

При создании активов кампании некоторые компании используют внутреннюю команду, а другие выбирают агентство. Другой альтернативой является найм фрилансера или подрядчика для выполнения определенной части проекта, такой как копия или дизайн.

В зависимости от целей вашей кампании я бы рекомендовал начать с вашей внутренней команды и двигаться дальше. Скорее всего, они являются экспертами в этой части вашего бизнеса и могут рассказать, что нужно вашей кампании для успеха.

Следуя примеру моей кампании пользовательского контента в Instagram, я начал бы с консультации со своей командой в социальных сетях. Они лучше всех осведомлены о том, какой контент в Instagram работает лучше всего и что нравится видеть нашей аудитории в Instagram. Оттуда я мог назначить кампанию им или передать креативную часть агентству или фрилансеру.

Этот шаг, вероятно, займет больше всего времени, поскольку вы будете создавать концепцию кампании с нуля. Далее мы рассмотрим, как вы будете распределять ресурсы кампании и взаимодействовать со своей аудиторией.

Рекомендуемый ресурс

Распространение вашей маркетинговой кампании

Этот этап посвящен публичной части вашей кампании, включая то, что ваша аудитория увидит и когда. Если вы изучили предыдущий раздел, у вас должны быть все ответы, которые помогут вам пройти этот шаг.

5. Как вы достигнете своей аудитории?

Давайте подумаем, какой тип маркетинга будет использовать ваша кампания. Этот выбор зависит, среди прочего, от предпочтений вашей аудитории, бюджета и уровня вовлеченности бренда.

Ознакомьтесь с текущими медиа-каналами, которые вы используете для продвижения своей компании. Какие из них работают лучше всего? Что позволяет оплачивать рекламу? Какие из них лучше всего вовлечены? Самое главное, где тусуются ваши клиенты?

Кроме того, хотя настоятельно рекомендуется использовать несколько носителей, вероятно, было бы неразумно публиковать вашу кампанию на совершенно новом носителе, на котором ваш бизнес не представлен. Итак, придерживайтесь тех маркетинговых каналов, на которых вы его уже убиваете.

Нужно несколько идей? Взгляните на модель PESO, которая разделяет каналы распространения на платные, заработанные, общие и собственные.

Источник

Начните с выбора двух или трех каналов для своей кампании. Например, я могу продвигать свою UGC-кампанию в Instagram через социальные сети (конечно, в Instagram), электронную почту и через свой блог. Затем я заплачу за продвижение своих публикаций в социальных сетях, чтобы их увидела большая часть моей аудитории.

В зависимости от цели вашей кампании некоторые каналы могут не иметь смысла.Что касается моей кампании пользовательского контента, не имеет смысла вкладывать средства в печатную рекламу или прямую почтовую рассылку, поскольку кампания полностью цифровая, а моя аудитория в основном онлайн. С другой стороны, многонациональные кампании по запуску продукта, вероятно, будут включать большинство (если не все) из вышеперечисленных средств массовой информации. Они хотят охватить самую широкую аудиторию как лично, так и в Интернете.

Помните, что вам нужно будет изменить или расширить свои маркетинговые ресурсы, чтобы они соответствовали выбранным вами медиа-каналам. Изображения, видео и текст вашей кампании могут отличаться в зависимости от социальных сетей, электронной почты, печати и т. Д.

Наконец, даже если вы решите не активно продвигать определенную среду, вы всегда можете оптимизировать ее, чтобы хотя бы упомянуть свою кампанию. Например, вы можете обновить свою биографию в социальных сетях, изменить подпись электронной почты, установить панель уведомлений в заголовке веб-сайта, добавить небольшие призывы к действию (продолжайте читать, чтобы узнать об этом больше) в нижней части сообщений в блоге и многое другое. Эти усилия не требуют особых усилий или ресурсов, но, тем не менее, они продвигают вашу кампанию.

6. Как и когда вы опубликуете?

Этот раздел посвящен таймингу.Установление крайнего срока для вашей кампании (своевременная часть вашей SMART-цели) дает вам гораздо лучшее представление о том, когда, как и как часто вы будете ее продвигать.

Во-первых, постройте общий график кампании. Отметьте в календаре дату и крайний срок начала кампании. Это дает вам параметры для работы.

Затем взгляните на свои маркетинговые активы и выбранные рекламные маркетинговые каналы. Исходя из ваших сотрудников и финансовых ресурсов, как часто вы можете себе позволить публиковать и продвигать контент своей кампании? Создайте рекламный календарь для каждого маркетингового канала.Определите ритм для каждого канала и наметьте запланированные публикации, электронные письма и т. Д. В своем календаре.

Зачем нужно отображать свою кампанию визуально? Это поможет вам равномерно распределить рекламные акции вашей кампании и публиковать их на всех носителях. Это также даст вам представление о том, на что уходит ваше время и энергия, чтобы вы могли оглянуться назад, оценивая эффективность своей кампании.

Если ваш рекламный календарь кажется очень, очень полным, не волнуйтесь. Социальные сети и инструменты планирования электронной почты могут облегчить ежедневную публикацию сообщений.Ознакомьтесь с такими инструментами, как HubSpot, Buffer и MailChimp, которые помогут вам планировать и управлять рекламными кампаниями.

Промо-этап — это все, что нужно для того, чтобы ваша кампания предстала перед вашей аудиторией. Но как вы должны заставить свою аудиторию следовать цели вашей кампании? Далее мы обсудим, как оптимизировать вашу кампанию для привлечения клиентов.

Привлечение клиентов с помощью маркетинговой кампании

Итак, кампании — это связанная серия операций, направленных на достижение определенного результата.Мы говорили о «подключенной» части и рассмотрели «операционную» часть. Этот этап — этап конверсии — посвящен тому, как ваша кампания может привести к такому «конкретному результату».

7. Как ваш маркетинг будет стимулировать желаемое действие?

Даже если ваша кампания эффективна и привлекает тонны трафика, ей все равно необходимо выполнить желаемое действие. Под «желаемым действием» я имею в виду ту SMART-цель, которую вы изначально определили. Давайте возьмем момент и повторим эту цель.

Для моей демонстрационной кампании моей целью SMART было «собрать пользовательский контент от 100 клиентов с помощью фирменного хэштега в Instagram с изображением нашей новой линейки продуктов к 31 декабря 2018 года».

Этот шаг предназначен для калибровки ваших маркетинговых усилий и каналов, чтобы привести ваших клиентов к достижению желаемой цели. Это делается с помощью ресурсов преобразования, таких как призывы к действию, целевые страницы и формы для потенциальных клиентов.

Эти ресурсы можно использовать отдельно или в сочетании друг с другом, например, разместить форму для потенциальных клиентов на целевой странице или создать призыв к действию, предлагающий вашей аудитории заполнить форму.

Призыв к действию

Призыв к действию (CTA) — это прямой запрос вашей аудитории. Это изображение или строка текста, которые побуждают ваших посетителей, потенциальных клиентов и клиентов к действию, и это абсолютно необходимо для успеха вашей кампании.

CTA прорезают шум современного мира маркетинга и рекламы и дают вашей аудитории четкие указания. Но не существует универсального решения для CTA, особенно в случае маркетинговых кампаний.

CTA вашей кампании не может просто попросить их выполнить вашу цель.Вы также должны подумать, какую пользу получит ваша аудитория от выполнения вашего действия, и включить это в свой призыв к действию.

Если бы призыв к действию моей UGC-кампании был «опубликуйте изображение нашего продукта с этим #hashtag», моя кампания показалась бы скучной и немного властной. CTA могут быть прямыми, но они также призваны воодушевлять, вдохновлять и убеждать.

В этом случае лучшим призывом к действию было бы «Поделитесь фотографией с нашим продуктом и этим # хэштегом, и вы можете быть представлены на нашей странице в Instagram и в следующем рекламном видео!»

Тот же CTA, ориентированный на выгоду, применяется к запуску продукта, кампаниям по повышению осведомленности о бренде, усилиям по дополнительным продажам и другим типам кампаний.Аудитория не выполнит ваше «желаемое действие», пока не поймет, какую пользу от этого оно приносит.

Рекомендуемый ресурс

Посадочные страницы

Целевые страницы дают вашей кампании дом, место назначения. Это специальное место для вашей аудитории, которое она может посетить и узнать больше о том, из чего состоит ваша кампания и почему они должны участвовать. Это также отличает вашу кампанию от остальной части вашего веб-сайта и контента.

Ваша целевая страница должна иметь преимущества для вашей аудитории, особенно уникальное ценностное предложение (UVP) вашей кампании.Не забудьте повторить призыв к действию и дать понять, как ваша аудитория может взаимодействовать (например, с помощью загрузки или заполнения формы).

Целевые страницы с высокой конверсией также содержат социальные доказательства и различные маркетинговые ресурсы, такие как изображения, надежные копии и видео.

Целевые страницы с высокой конверсией также содержат социальные доказательства и различные маркетинговые ресурсы, такие как изображения, надежные копии и видео.

Рекомендуемые ресурсы

Ведущие формы

Формы для потенциальных клиентов — это веб-формы, предназначенные для сбора информации о посетителе.Заполнив форму, посетитель превращается в лида. Формы для потенциальных клиентов не нужны для всех кампаний (например, они не принесут много пользы для моей UGC-кампании в Instagram), но они могут быть отличными активами для большинства других, таких как предварительные заказы продуктов и загрузки предложений контента.

Формы для потенциальных клиентов превращают анонимных посетителей веб-сайта в достоверные данные, которые вы можете использовать для продаж и получения дополнительных сведений о своей аудитории. Они заставляют вашу целевую страницу работать. Попробуйте наш бесплатный конструктор онлайн-форм, чтобы создать форму кампании.

8. Какие показатели вы можете отслеживать?

Показатели эффективности кампании, которые вы будете отслеживать, будут зависеть от того, какой тип маркетинговой кампании вы проводите и какие каналы вы выбрали. Этот раздел служит просто базовым списком, чтобы дать вам представление о том, что смотреть.

Кроме того, заманчиво сосредоточиться на таких незначительных показателях, как генерируемый трафик, CTR и показы. Их увеличение — это определенно хорошо, но поскольку они не обязательно указывают на рост доходов, они не могут быть единственными показателями, используемыми для измерения эффективности вашей кампании.

Вот несколько показателей для каждого маркетингового канала.

Параметры электронной почты

• CTR
• Показатель отказов
• Коэффициент конверсии

Показатели социальных сетей (платные)

• CTR
• Коэффициент конверсии
• Стоимость клика
• Стоимость конверсии

Показатели социальных сетей (обычные)

• Пассивные взаимодействия (лайки и репосты)
• Активные взаимодействия (комментарии)
• подписок
• CTR

Показатели лид-магнита / предложения контента

• Скорость подключения
• Стоимость подписки
• Открываемость последующих писем
• Коэффициент конверсии подписки

Показатели медийной рекламы / платных медиа

• Стоимость тысячи показов
• CTR
• Коэффициент конверсии
• Стоимость конверсии

Показатели прямой почтовой рассылки

• Скорость отклика
• Стоимость конверсии
• Средний доход от конверсии

Контент / SEO-показатели

• CTR
• Показатель отказов
• Время на странице
• Глубина прокрутки страницы
• Коэффициент конверсии

Может показаться, что это много показателей (в зависимости от вашей кампании), но отслеживание этих показателей может помочь вам точно оценить вашу кампанию и лучше понять, как ее улучшить.

Оценка вашей маркетинговой кампании

Стадия после кампании определяет ваш успех всего столько же, сколько и стадия планирования. Измерение и анализ данных вашей кампании может дать уникальное представление о вашей аудитории, маркетинговых каналах и бюджете. Он также может сказать вам, как (или как нет) проводить вашу следующую кампанию.

9. Как вы узнаете, сработала ли ваша кампания?

Ну, это зависит от того, как вы определяете «работал». Легкий ответ на этот вопрос заключается в том, достигла ли ваша кампания исходной цели SMART.Если да, отлично! Если этого не произошло, его все равно можно считать успешным.

Например, если вашей целью было увеличить количество обычных просмотров блога на 100 тысяч, любое увеличение количества просмотров будет считаться успешным. Но есть разница в кампании, в которой работает , и кампании, в которой дает результат . Эффективная кампания дает вам рентабельность инвестиций, пропорциональную затраченным на нее времени и энергии.

Можно отметить любой всплеск количества предварительных заказов, потенциальных клиентов, просмотров или взаимодействий, но не думайте, что этого достаточно.Есть причина, по которой первое, что нужно сделать, — это установить цель кампании. Придерживаясь этой цели и калибруя свои вложения, ваша кампания будет окупаться.

10. Что вы будете делать с данными кампании?

Этот шаг помогает повысить эффективность вашей кампании для бизнеса. Когда вы анализируете и применяете свои данные, их ценность возрастает в десять раз — это не только помогает вам измерять и оценивать результаты вашей кампании, но также дает вам направление и ясность в отношении вашей аудитории, маркетинговых методов, творческого мастерства и многого другого.

Давайте вернемся к моей кампании пользовательского контента в Instagram. Конечно, изображения, которыми поделились мои клиенты, полезны, потому что они помогают мне собирать пользовательский контент для моих социальных каналов и продвигают мой продукт среди подписчиков моей аудитории. Но эти «данные» также дают представление о том, кто является моей аудиторией, когда и как часто они публикуют сообщения в Instagram, на каком языке они используют и как они используют мой продукт (при условии, что это то же самое, что и на фотографии, которой поделились).

Видите, как «данные» моей кампании более ценны, чем просто достижение цели моей кампании? То же самое можно сказать и о ваших данных.Независимо от того, собираете ли вы информацию о лидах, предварительных заказах, социальных взаимодействиях или предлагаете загрузки, ваши данные могут помочь вам не только достичь цели вашей кампании, но и расширить ваши маркетинговые усилия в целом.

Наконец, проведите время со своей командой, просматривая свою кампанию. Задайте себе такие вопросы, как:

• Что можно было сделать иначе?
• Как мы могли сэкономить деньги?
• Почему мы думаем, что что-то пошло не так?
• Что мы узнали о нашей аудитории или маркетинговых каналах?
• Какие отзывы мы могли бы получить от участников или клиентов?

Последние мысли

Итак, маркетинговые кампании включают много информации, принятия решений, идей и наблюдений.Но процесс создания и запуска не так страшен, как вы думали, не так ли?

Если вы не знаете, с чего начать, взгляните на несколько отличных примеров кампаний ниже. Теперь, когда вы знаете, что входит в каждую из них, вы можете лучше понять, как создать ее для себя.

примеров отличных маркетинговых кампаний (и почему они так хороши)

Это не было бы полным руководством по HubSpot, если бы я не показал вам несколько примеров от профессионалов. Иногда полезно увидеть концепции в действии, поэтому ниже я собрал некоторые из лучших.

Cheerios’s #GoodGoesRound

General Mills провела некоммерческую кампанию под названием Good Goes Round через свой бренд Cheerios, лоббируя сбор средств для финансирования одного миллиона обедов. Кампания включала в себя собственную целевую страницу, ресурсы видеомаркетинга и хэштег (#GoodGoesRound), отделяя его от «родительского» бренда и делая его доступным для аудитории. Они также заплатили за продвижение URL-адреса Good Goes Round в Google.

Apple, «Снято на iPhone»

Серия Apple «Снято на iPhone» подчеркивает высококачественную видеосъемку и фотографии, которые клиенты могут снимать на iPhone X.Это кампания по запуску продукта, в которой основное внимание уделяется одной особенности нового смартфона Apple. Эта кампания была уникальной, потому что она похожа на кампанию, созданную пользователями, но также активно продвигалась самим брендом. Apple запустила собственную учетную запись в Instagram, чтобы делиться контентом #ShotoniPhone, сотрудничала с профессиональными фотографами и видеооператорами и запускала официальную телевизионную рекламу.

«Тупой путь к смерти» поездов метро

«Dumb Ways to Die» — австралийская рекламная кампания, которая покорила рекламный мир.Кампания, созданная в Мельбурне, была попыткой Metro Trains повысить безопасность железных дорог. Первоначально кампания была опубликована в социальных сетях в 2012 году, но вскоре стала вирусной.

Согласно CampaignLive: «Музыкальное видео, в котором изображены анимированные персонажи, умирающие при забавных обстоятельствах, уже набрало 50 миллионов просмотров на YouTube, более 3,2 миллиона репостов на Facebook, было ретвитировано более 100 000 раз в Twitter и стало третьим по популярности рекламным роликом среди рекламных объявлений. все время. Музыкальная композиция также пользовалась популярностью, попав в чарты iTunes в 28 странах.”

У кампании также есть собственная страница в Википедии и действующий веб-сайт, на котором посетители могут играть в игры или покупать игрушки и одежду.

Pepsi «The Pepsi Challenge»

В разгар печально известных войн колы Pepsi закрепила свое место в качестве единственной альтернативы Coca Cola с помощью The Pepsi Challenge. Благодаря серии рекламных роликов, в которых эти два напитка противопоставляются друг другу, Pepsi смогла завоевать значительную долю на своем рынке, поэтому споры продолжаются до сих пор.

Гесса «Грузовик Гесса здесь»

Неужели сейчас праздничный сезон, если вы не слышите «Грузовик Hess вернулся, и он лучше, чем когда-либо!»?

Продолжающаяся рождественская кампания, реклама Hess Truck зацепляет зрителей знакомой мелодией, прежде чем знакомить их с новым дизайном и особенностями ежегодного дополнения. Это идеальное сочетание взгляда назад и вперед — и почему мы с нетерпением ждем новой рекламы Hess, выходящей в декабре каждого года.

«Тестовый просмотр» паранормальной активности

Рекламный ролик этого найденного фильма ужасов переключил камеру с точки зрения аудитории на самих зрителей. Подчеркивая реальную реакцию на тестовый просмотр и обещая ужасающий театральный опыт, превратив первоначальный бюджет в 15000 долларов в кассовый успех в 193 миллиона долларов. Это стало самым прибыльным фильмом из когда-либо созданных.

Если вы ищете другие отличные примеры кампаний, ознакомьтесь с другими сообщениями в блоге HubSpot:

К тебе

Маркетинговые кампании — непростая задача, но они важны и являются неотъемлемой частью успешного развития бренда и бизнеса.Кампании выделяют определенные результаты из общих рекламных усилий и творчески и захватывающе затрагивают вашу аудиторию. Если вы не знаете, с чего начать, подумайте, что будет ценно для вашей аудитории… и двигайтесь дальше. В конце концов, ваша аудитория — это источник жизненной силы ваших кампаний и компании.

Первоначально опубликовано 2 декабря 2020 г. 13:00:00, обновлено 3 августа 2021 г.

Темы:

Marketing vs.Реклама: в чем разница?

Может показаться, что реклама и маркетинг — две концепции, преследующие одну и ту же цель. Фактически, у них действительно та же цель: предупреждать потребителей о продаваемых продуктах и ​​услугах. У маркетинга и рекламы много общего, но есть некоторые различия. Понимание этих различий и сходств поможет любому бизнесу или организации с их стратегией по привлечению клиентов и аудитории.

Что такое маркетинг?

Маркетинг — это процесс, который включает в себя проектирование, создание, исследование и анализ данных о том, как наилучшим образом согласовать идею продукта или услуги с целевой аудиторией.Маркетинг помогает определить продукт даже больше, чем сам продукт.

Как вы продвигаетесь на рынке?

Маркетинг включает исследования и анализ. Это включает изучение реакции аудитории и создание языка и дизайна, которые лучше всего повлияют на эту аудиторию. Некоторые группы потребителей лучше реагируют на изображения и слова, чем другие. Слоганы и заявления о миссии, которые лучше всего передают «послание» продукта, имеют важное значение для маркетинга. Маркетинговую стратегию можно разбить на 4 компонента: продукт, место, цена и продвижение.

Сообщение маркетинговой кампании передает, какие люди могут использовать продукт, какая среда лучше всего подходит для продукта, а также другую сопутствующую информацию. Сообщение передается через маркетинговые материалы, которые также создают тон и индивидуальность продукта. Другой аспект исследования рынка — это ценообразование и способы распространения продукта.

Что такое реклама?

Реклама — это буквальный процесс ознакомления аудитории с продуктом и услугой.Это описание, используемое для представления миру продукта, идеи или услуги. Обычно это влечет за собой рекламные кампании в СМИ. Рекламная кампания использует креативное позиционирование в СМИ. Реклама должна быть своевременной и использоваться исключительно стратегически.

Как вы размещаете рекламу?

Реклама сообщает о продукте или услуге. Это включает в себя создание кампании, которая соответствует желаниям и потребностям предполагаемой аудитории. В отличной рекламной кампании используются различные средства массовой информации, чтобы лучше всего вызвать интерес к продукту.

Например, если продукт ориентирован на более молодую аудиторию, то платформы социальных сетей, такие как Facebook, Instagram и Twitter, могут быть лучшим способом охватить эту аудиторию. Другие группы потребителей могут лучше реагировать на рекламу на радио, телевидении или в печати. В большинстве рекламных кампаний используется комбинация средств массовой информации для охвата максимально широкой аудитории.

Каковы сходства между маркетингом и рекламой?

Прежде всего, важно отметить, что реклама — это компонент маркетинга.Маркетинг — это подготовка продукта к выходу на рынок. Реклама делает ваш продукт и услугу известными аудитории или рынку. Реклама — это особый шаг в маркетинге. Реклама использует данные и исследования, собранные с помощью маркетинговых стратегий, для наилучшего информирования о бренде.

Маркетинг — это более контролируемый и широкомасштабный процесс, в то время как реклама специфична для коммуникации бренда. В каком-то смысле маркетинг — это и исследование, и практика, а реклама — это прямая практика.Маркетинг включает в себя поведение потребителей и маркетинговые исследования, а реклама включает в себя творческие усилия, такие как дизайн и производство мультимедиа.

Что такое маркетинговая кампания? Определение и примеры

Маркетинговая кампания — это комплексный курс действий по продаже и продвижению чего-либо, то есть продукта, услуги или бренда. В рамках маркетинговой кампании команда могла организовать продвижение товаров с помощью печатных изданий, радио, телевидения, рекламных щитов, баннеров, торговых выставок, конференций, онлайн и других средств массовой информации.

Некоторые кампании проводятся до создания продукта или услуги. Маркетинговая группа может проводить маркетинговые исследования, которые могут включать интервью с определенными типами потребителей или компаний, а также изучение аналогичных товаров, уже имеющихся на рынке. Здесь цель состоит в том, чтобы определить, существует ли рынок для планируемого продукта, и если да, то какова будет лучшая цена.

Investopedia , специализирующаяся на образовании в сфере бизнеса и финансов, говорит о термине следующее:

«Маркетинговые кампании продвигают продукты через различные типы средств массовой информации, такие как телевидение, радио, печать и онлайн-платформы.Кампании зависят не только от рекламы, но и могут включать демонстрации, видеоконференции и другие интерактивные методы ».

Компании с объемом продаж не более 25 миллионов долларов тратят в среднем 13,9% своего дохода на маркетинговые кампании. Большая часть этих денег сегодня идет на цифровой маркетинг, то есть онлайн или интернет-маркетинг.

Маркетинг включает в себя анализ рынка, определение того, что потребители любят и хотят, сколько они готовы платить, есть ли что-то подобное уже на рынке, производить этот продукт и продавать его.

Компании, сотрудники, консультанты и ученые могут по-разному определять слово «маркетинг». Для некоторых все сводится к анализу рынка и позиции их компании или продукта на нем, в то время как для других это больше связано с продвижение и продажи.

В статье Market Business News под названием «Что такое маркетинг?» мы писали:

«По сути, это процесс управления, посредством которого продукты и услуги переходят от концепции к потребителю.”

«Он включает в себя идентификацию продукта, определение спроса, определение его цены и выбор каналов сбыта. Это также включает разработку и реализацию рекламной стратегии ».

В большинстве случаев маркетинговая кампания проводится после того, как продукт был создан, то есть когда компания хочет побудить людей покупать его.

Маркетинговая кампания — это не результат внезапного всплеска вдохновения, это не момент «эврики» .’ Он тщательно продуман, исследован и требует тщательного планирования.

Прежде чем начинать или создавать кампанию, вам необходимо полностью понять положение вашей компании или продукта на рынке.

Важно знать, почему вы планируете проводить кампанию. Чего вы хотите с его помощью? Если сложно определить, чего вы хотите, выберите общую идею. Вот список некоторых целей. Какой из них соответствует тому, чего вы хотите достичь (может быть несколько или несколько совпадений)?

• Увеличьте доход.
• Увеличьте вовлеченность пользователей.
• Продвигайте или запускайте новый продукт или услугу.
• Повысьте узнаваемость вашего бренда.
• Узнайте, чего хотят люди, т.е. получите обратную связь от клиентов или потребителей.
• Уменьшает влияние плохих новостей.
• Получите больше потенциальных клиентов.

Мастерский маркетинг , который помогает компаниям ориентироваться в сложном лабиринте интернет-маркетинга, дает следующий комментарий относительно того, чего вы хотите достичь своей кампанией:

«Маркетинговая деятельность может иметь разные типы результатов: лиды, посетители, видимость или вовлеченность.Каждая маркетинговая кампания должна быть сосредоточена на одной основной цели. Исходя из этой цели, вам необходимо установить конкретные цели и показатели или ключевые показатели эффективности ».

«Например, если ваша кампания сосредоточена на привлечении потенциальных клиентов, сколько потенциальных клиентов вы хотите привлечь и как вы будете измерять успех?»

Независимо от того, насколько талантливы и опытны ваши люди, ваша маркетинговая кампания развалится, если участники не будут сотрудничать постоянно и эффективно.Фактически, неопытная команда с отличными внутренними коммуникациями с большей вероятностью сможет заставить кампанию работать, чем команда опытных профессионалов, которые не смогли наладить связь.

Единственный способ быть уверенным, что все участники находятся на одной странице — это общение. Представим, что один человек в вашей рекламной команде PPC (плата за клик) настаивает на том, что ваш бюджет высечен на камне, в то время как кто-то другой думает, что он гибкий, если есть хорошие результаты.Без надлежащего общения члены команды будут работать в разных направлениях, а это верный путь к катастрофе.

В статье Market Business News о маркетинговых кампаниях и внутренних коммуникациях я написал следующее:

«Директор по внутренним коммуникациям или руководитель группы должны взять на себя ответственность за постановку этих целей и приоритетов, а также за обеспечение их эффективного взаимодействия. Иногда это просто означает перечисление их на общей доске.В других случаях это означает беседу с отдельными участниками, чтобы убедиться, что они понимают цель вашей кампании ».

Хороший план перед запуском маркетинговой кампании — это здорово. Однако вы не можете делать то, что вам нравится, без учета потребностей и образа жизни вашей клиентской базы или целевых потребителей.

Перед тем, как выбрать дату начала вашей кампании, подумайте о том, как вы рассчитываете, с теми людьми, на которых вы ориентируетесь. Если ваша целевая аудитория — это взрослые люди в возрасте от 30 до 40 лет, не запускайте рекламу непосредственно перед школьными летними каникулами.Большинство родителей с маленькими детьми или подростками уезжают на каникулы, когда школы распадаются на лето.

Время вашей маркетинговой кампании имеет решающее значение. Сделайте это правильно, и ваши шансы на успех велики. Совершите ошибку, и вы потратите впустую много денег, времени и усилий.

_______________________________________________________

Интересная статья по теме: «Что такое маркетинговая стратегия?»

Что такое маркетинговые кампании? | BigCommerce

Ежедневно миллионы предприятий соревнуются за внимание клиентов.Это вызов — пробиться сквозь обилие сообщений, которые можно найти в цифровых и традиционных медиа-пространствах. Регулярно общаясь со своей целевой аудиторией, бизнес может улучшить свою видимость. Это общение в первую очередь достигается с помощью маркетинговых кампаний.

Что такое маркетинговые кампании?

Маркетинговые кампании — это наборы стратегических действий, которые продвигают цель или задачу бизнеса. Маркетинговая кампания может использоваться для продвижения продукта, услуги или бренда в целом.Для достижения наиболее эффективных результатов кампании тщательно планируются, а действия разнообразны. В маркетинговых кампаниях используются различные каналы, платформы и среды для максимального воздействия.

Компания может проводить кампании с использованием печатных СМИ, социальных сетей, онлайн-рекламы, электронной почты, личных демонстраций и т. Д. Каждая кампания будет отличаться в зависимости от предполагаемой цели. Однако послание и тон любой кампании будут тесно связаны с тоном бренда компании.Недавнее увеличение количества маркетинговых агентств означает, что некоторые компании иногда передают на аутсорсинг аспекты своих маркетинговых кампаний.

Как провести успешную маркетинговую кампанию

Чтобы запустить успешную маркетинговую кампанию, бизнесу необходимо время, чтобы тщательно спланировать. Компании хотят, чтобы их считали активными на своих нишевых рынках. Чтобы изобразить бизнес в позитивном свете или успешно продвигать продукты, маркетологам необходимо разработать и реализовать хорошо проработанные планы кампании.

Маркетологи должны знать конечную цель своей кампании. Направлена ​​ли кампания на привлечение потенциальных клиентов? Возможно, оно предназначено для повышения заинтересованности в социальных сетях или для продвижения нового продукта? Иногда маркетинговая кампания используется как ограничение ущерба после негативной прессы. Маркетинговая кампания должна иметь одну ключевую цель в качестве причины существования, чтобы добиться успеха.

Перед запуском маркетинговой кампании маркетологи также должны собрать информацию о рынке.Они должны знать все, что касается их продукта, клиентов и конкурентов в своей нише. Используя эту информацию, маркетологи могут выбрать подходящие сообщения и призывы к действию в рамках своей кампании.

При планировании важно определиться со сроками проведения маркетинговой кампании. Как долго он должен работать по разным каналам и сколько это будет стоить? Цель состоит в том, чтобы обеспечить охват кампании как можно большему количеству людей в целевой демографической группе.

Затем маркетинговая группа может определить соответствующие показатели для оценки успеха кампании и найти дополнительные маркетинговые стратегии, которые улучшат ее.

Полезные инструменты для маркетинговых кампаний

Маркетинговые кампании объединяют несколько видов маркетологов. Некоторые могут специализироваться на входящем маркетинге, другие могут сосредоточиться на исходящем маркетинге, маркетинге в социальных сетях, контент-маркетинге или других областях.

Сегодня большая часть этого сотрудничества между различными маркетологами может быть достигнута с помощью облачных приложений и инструментов. Таким образом, для предприятий все более распространенным явлением становится наличие удаленного маркетингового персонала или гибридных рабочих бизнес-моделей.

Маркетинговые команды могут включать как местных маркетологов, работающих из офиса, так и других, работающих удаленно. Многочисленные эффективные инструменты маркетингового сотрудничества помогают удаленным и местным маркетинговым командам достичь высочайшего уровня продуктивности, работая в тандеме.

Другие маркетинговые инструменты повышают эффективность отдела маркетинга за счет других средств. Есть много задач маркетинговой кампании, выполнение которых вручную может занять много времени. Благодаря роботизированной автоматизации процессов (RPA) маркетинговые команды могут сэкономить время на этих повторяющихся задачах и высвободить ресурсы.

Сегодня существуют также приложения «платформа как услуга» (PaaS), которые упрощают многие задачи в отделе маркетинга. Оценить влияние ваших маркетинговых стратегий легко с помощью таких инструментов, как Google Analytics. Вы можете найти инструменты управления взаимоотношениями с клиентами, которые автоматизируют определенные взаимодействия с клиентами в вашей воронке продаж. Другие инструменты также помогают автоматизировать электронный маркетинг.

Примеры хороших маркетинговых кампаний

Ежегодно проводится множество успешных маркетинговых кампаний.Мало что может быть более успешным, чем давние кампании Nike «Просто сделай это». Эти кампании успешно принесли компании миллиарды долларов, опираясь на чувства, которые люди испытывают перед тренировкой. Эта фраза работает как призыв к действию, сопереживая людям, которым они занимаются физическими упражнениями.

Кампания «Like a Girl», проводимая Always, была еще одной чрезвычайно успешной кампанией. Всегда решал обратиться к горячей социальной теме, чтобы расширить возможности девочек и решить проблемы, с которыми сталкиваются девочки-подростки.Кампания всегда выглядела аутентичной и на протяжении десятилетий настаивала на воспитании полового созревания, гарантируя, что кампания найдет отклик у аудитории.

Последние мысли

Маркетинговые кампании используются для достижения самых разных результатов. Легче создавать запоминающиеся маркетинговые кампании, если вы тщательно исследуете и узнаете, что хотят видеть ваши клиенты. Ни одна кампания не идеальна, но, сосредоточив внимание, вы добьетесь отличных результатов.

Что такое реклама? Отличаются ли мобильные объявления от других?

Что такое реклама?

Реклама (часто сокращается до рекламы или рекламы) — это продвижение продукта, бренда или услуги среди зрителей с целью привлечения интереса, взаимодействия и продаж.Рекламные объявления бывают разных форм, от копии до интерактивного видео, и превратились в важнейшую особенность рынка приложений.

Реклама отличается от других видов маркетинга, потому что за нее платят, а также потому, что создатель рекламы имеет полный контроль над содержанием и сообщением.

Почему важна реклама?

Рекламные объявления — это гарантированный метод охвата аудитории. Создав привлекательную рекламу и потратив достаточно, чтобы охватить множество пользователей, рекламные объявления могут оказать немедленное влияние на бизнес.Этот эффект можно увидеть в улучшении торговли или повышении узнаваемости бренда среди множества различных показателей.

Как выглядит реклама в приложении?

Реклама в приложении может принимать разные формы, включая текст, баннеры, push-уведомления, а также видеорекламу в начале и конце ролика. Такая видеореклама обычно длится около 10-15 секунд (хотя и может варьироваться) и обычно демонстрирует продукт в течение этого времени. Все чаще реклама становится интерактивной, что способствует большему вовлечению пользователей. Одним из таких примеров является использование прямых ссылок, функции, которая позволяет рекламодателям отправлять пользователей прямо на страницу установки одним щелчком мыши.

Какой формат рекламы мне использовать?

Выбор правильного формата может быть решающим решением в рекламе. Давайте посмотрим на некоторые из наиболее распространенных форматов рекламы в мобильной рекламе и на то, когда они могут быть особенно эффективными.

Баннерная реклама

В случае баннерной рекламы цель состоит в том, чтобы отобразить изображение и дождаться, пока пользователи его просмотрят, щелкнут и конвертируют, что делает качественную графику и убедительный призыв к действию (CTA) важными компонентами.

Межстраничные объявления

Межстраничные объявления предлагают полноэкранный режим.Их можно использовать, чтобы избежать «баннерной слепоты», когда пользователи настолько привыкают к рекламным баннерам, что перестают обращать на них внимание. Межстраничные объявления также могут быть расширяемыми (называемыми расширяемыми объявлениями), которые сначала появляются как обычные рекламные баннеры, а затем занимают весь экран.

Нативная реклама

Нативная реклама — это когда объявления разрабатываются с учетом среды, в которой они размещаются. Например, когда вы видите «спонсируемый» тег, прикрепленный к видео YouTube, это нативная реклама на этой конкретной платформе.

Видеообъявления

Как следует из названия, видеореклама — это реклама в видеоформате. По своей природе видеообъявления являются популярным методом рекламы, поскольку они могут быть очень интересными и иметь высокий рейтинг кликов (CTR).

Играбельная реклама

Предоставляя пользователям доступ к интерактивному игровому процессу, игровая реклама позволяет вам попробовать перед покупкой. Это дает пользователям ограниченный взгляд на приложение, предлагая основные моменты, которые должны подтолкнуть пользователей к установке. Поскольку пользователи могут оценить свой интерес перед покупкой приложения, можно использовать воспроизводимую рекламу, чтобы снизить количество удалений приложения.

Чтобы узнать больше о плюсах и минусах каждого формата, прочтите это сообщение в блоге.

Реклама и корректировка

Простое отслеживание рекламы с Adjust; это так же просто, как интегрировать SDK и создать URL трекера Adjust. После этого наша панель управления покажет вам, насколько хорошо работает ваша реклама. Мы также можем синхронизировать вас с любым из наших сотен партнеров, чтобы вы могли размещать рекламу в нужных источниках с подходящим для вас бюджетом.