Вторник , 20 апреля 2021
Бизнес-Новости
Разное / Что такое раскрутка: Что такое раскрутка или продвижение сайта в поисковиках? — разработка сайта

Что такое раскрутка: Что такое раскрутка или продвижение сайта в поисковиках? — разработка сайта

Содержание

Что такое раскрутка или продвижение сайта в поисковиках? — разработка сайта

Понятие «раскрутка сайта» медленно, но верно вытесняет из обихода термин «продвижение сайта», хотя обозначают они один комплекс услуг. Раскрутка сайта – это система мероприятий, направленных на повышение рейтинга популярности сетевого проекта и на привлечение большего количества посетителей. Основной принцип маркетинга в сети никогда не меняется: чем больше посетителей приходят на сайт, тем интенсивнее растет число продаж и прибыль владельца проекта.

 

Стоимость продвижения интернет-сайта


Расчет бюджета на месяц: 8.800 ₽ работа + расход от 5.000 ₽.

Первые результаты: 2060 дней.

Включено: исправляю ошибки, сайт посещают целевые клиенты, делаю проект удобней и привлекательней.


 

Возможные расходы на сайт:
— написание текстов,
— поднятие репутации сайта,
— наращивания веса сайта,
— соц. факторы (публикация в социальных сетях),
— контекстная реклама (Яндекс Директ, Google AdWords),
— реклама в соцсетях (группы Вконтакте, таргетированная реклама),

— разработка дополнительных модулей для оптимизации сайта.

Средний бюджет наших клиентов 25.300 в месяц

Этапы продвижения сайта:

1. Предварительный аудит сайта.

2. Анализ основных конкурентов проекта.

3. Формирование семантического ядра (запросы для продвижения).

4. Заказ текстов копирайтеру.

5. Исправление технических ошибок на сайте.

6. Подготовка к продвижению: наполнение, оформление, оптимизация сайта.

7. Создание положительной репутации сайту для поисковых систем.


Почему МЫ! Последовательность при разработке сайта Рассчитать создание сайта Документы Наши работы Способы оплаты


Раскрутка сайта может осуществляться самыми разными методами.

До сих пор сложно судить об эффективности тех или иных способов продвижения перед альтернативными методами, поэтому специалисты-оптимизаторы предпочитают комбинировать несколько опций для обеспечения большего притока посетителей.

Примечательно, что раскрутка сайта почти всегда подразумевает в первую очередь привлечение внимания пользователей интернета к определенному сетевому ресурсу, и лишь потом вступают в действие механизмы рекламы и продвижения как такового. Чтобы раскрутка сайта окупила вложенные средства и принесла доход, нужно определиться с конечной целью раскрутки: желаете ли вы видеть свой сайт в топ-3, топ-5 или топ-10 ресурсов схожей тематики или же предпочитаете просто увеличить посещаемость в несколько раз, вне зависимости от официального рейтинга сайта. Хотя любая раскрутка сайта приводит на проект многие сотни посетителей, компания может и не достичь желаемого увеличения объема продаж. Такое происходит, когда раскрутка сайта производится ради самой раскрутки, а не прибыльности мероприятия.

Чтобы раскрутка сайта не только повысила рейтинг и посещаемость, но и обратила на вашу компанию внимание потенциальных покупателей или клиентов, необходимо выбрать конкретные средства раскрутки. Так, например, раскрутка сайта с помощью контекстной рекламы – один из наиболее эффективных методов привлечь исключительно заинтересованных пользователей, готовых сотрудничать с вашей компанией и приобретать у вас товары и услуги.

Раскрутка сайта статьями – не менее популярная услуга, так как большинство пользователей интернета предпочитают ориентироваться на собственные поисковые запросы, а не на контекстную рекламу в блогах или на других тематических площадках. Раскрутка сайта статьями подразумевает написание текстов с SEO-направленностью, то есть с высокой насыщенностью ключевыми словами и наиболее популярными поисковыми запросами. Такое продвижение проекта станет одним из наиболее оптимальных вариантов для интернет-магазинов и компаний, предоставляющих услуги в самых разных сферах деятельности.

Раскрутка сайта может осуществляться и иными способами. Кроме того, популярность этой услуги растет не по дням, а по часам, и конкуренция в сетевом пространстве приобретает масштаб привычной рыночной конкуренции вне Интернета. Профессиональная раскрутка сайта поможет вам легко забыть о конкурентах — сайт в топ-5 или топ-10 очень скоро станет источником чистой прибыли.

Раскрутка — это… Что такое Раскрутка?

  • Раскрутка — Раскрутка: Раскрутка фирмы Раскрутка сайта Раскрутка компилятора Раскрутка цикла Стимулирование сбыта …   Википедия

  • раскрутка — РАСКРУТИТЬ, учу, утишь; ученный; сов., что. Толковый словарь Ожегова. С.И. Ожегов, Н.Ю. Шведова. 1949 1992 …   Толковый словарь Ожегова

  • раскрутка — сущ., кол во синонимов: 11 • обман (113) • пиар (16) • продвижение (40) • …   Словарь синонимов

  • РАСКРУТКА — (bootstrap) 1. Предложение заплатить наличными за контрольный пакет акций компании. Оно сопровождается предложением приобрести остальные акции компании по более низкой цене. При этом достигаются две цели: установление контроля над компанией и… …   Словарь бизнес-терминов

  • РАСКРУТКА — (bootstrap) 1. Предложение заплатить наличными за контрольный пакет акций компании. Оно сопровождается предложением приобрести остальные акции компании по более низкой цене. При этом достигаются две цели: установление контроля над компанией и… …   Финансовый словарь

  • раскрутка — 1. Предложение заплатить наличными за контрольный пакет акций компании. Оно сопровождается предложением приобрести остальные акции компании по более низкой цене. При этом достигаются две цели: установление контроля над компанией и снижение… …   Справочник технического переводчика

  • раскрутка — РАСКРУТ, а, м., РАСКРУТКА, и, ж.. 1. Процесс расширения какого л. бизнеса. Взял сто миллионов на раскрут. 2. Рекламная кампания. Раскрутка звезды. 3. Уговоры, обман, попытка убедить кого л. сделать что л. Не пошел на раскрутку не поддался… …   Словарь русского арго

  • РАСКРУТКА — (сленг) 1) предложение о выкупе контрольного пакета акций за наличные, а остальных по низкой цене; 2) действия продавца, призванные убедить покупателя купить товар, который он не собирался приобретать; 3) начало деятельности компании, становление …   Энциклопедический словарь экономики и права

  • раскрутка — раскрутка, раскрутки, раскрутки, раскруток, раскрутке, раскруткам, раскрутку, раскрутки, раскруткой, раскруткою, раскрутками, раскрутке, раскрутках (Источник: «Полная акцентуированная парадигма по А. А. Зализняку») …   Формы слов

  • РАСКРУТКА — Давать/ дать раскрутку кому. Волг., Смол. Ругать, отчитывать, наказывать кого л. Глухов 1988, 28; СРНГ 34, 140. Пойти в раскрутку. Жарг. угол. Возобновить преступную деятельность после возвращения из ИТУ. Балдаев 1, 332 …   Большой словарь русских поговорок

  • Что такое раскрутка сайта? | Студия интернет-решений Артекс

    После создания сайта многие задаются вопросом: почему моего сайта нет в поисковой системе? Решением именно этого вопроса и занимается раскрутка сайта. Создание сайта не гарантирует, что он уже известен в сети Интернет. Если вы не будете продвигать свой сайт по ключевым словам, характеризующих деятельности вашей фирмы, вы никогда не попадете на первые страницы поисковых систем. А значит, потенциальные клиенты уйдут на сайты ваших конкурентов и воспользуются их услугами.

    Раскрутка (продвижение) сайта – услуга по проведению целого комплекса мероприятий, направленных на привлечение посетителей, улучшение позиций сайта по определенным запросам – ключевым словам. После проведения данного комплекса услуг можете быть уверены в том, что это позволит вашему сайту занять лучшие позиции в результатах поиска по определенным ключевым фразам.

    Продвижение сайтов на сегодняшний день очень популярная услуга, так как помогает повысить популярность вашего сайта в сети Интернет. В результате качественного продвижения, ваш сайт по ключевым фразам в поисковых системах будет занимать высокие позиции, благодаря чему посещаемость вашего проекта может увеличиться в 10-20 раз.

    Раскрутка сайта – процесс весьма длительный, поэтому уважаемые клиенты, не ждите моментальных результатов. Как правило, первые результаты продвижения (раскрутки) сайта видны только через две-три недели, а полный эффект – через два-три месяца. Но зато при правильной работе результат будет стабилен. Конечно, колебания плюс-минус насколько позиций возможны. Это связано с постоянно меняющимися алгоритмами поисковых систем. Ни одна компания не может дать вам гарантии, что любой поисковой запрос будет постоянно на первой позиции.

    Выбираете, кому доверить продвижение сайта в интернете? В веб-студии Артекс вы можете воспользоваться специальной услугой по продвижению сайтов. Наша компания проведет весь комплекс мероприятий, для достижения максимального результата.


    Как мы это делаем:

    • Мы проанализируем ваш проект, детально ознакомимся с вашим бизнесом.
    • Проанализируем проекты ваших конкурентов, что позволит нам разработать стратегию продвижения вашего проекта.
    • Оптимизируем ваш проект, для этого мы проверяем правильность написания заголовков и текстов. Помните, что текст на сайте должен быть уникальным – это одно из условий, чтобы сайт смог занять первые позиции в поисковиках.
    • Подберем эффективные ключевые слова, соответствующих вашей профессиональной деятельности и т.д.

    После продвижения сайта в компании Артекс, сайты, как правило, занимают высокие позиции в поисковых системах. Так как в настоящий момент большинство людей ищет товары и услуги в интернете, посетитель, увидев ваш проект на первой странице, перейдет на него, и в последствие воспользуется вашими услугами.

    Краткий курс по раскрутке.

    От Тинькова до Чичваркина

    Читайте также

    Глава IV Раскрутка вирусного видео

    Глава IV Раскрутка вирусного видео «Посев» видео – это первоначальное вбрасывание вирусного видео в соцсети и сайты типа YouTube в среду целевой аудитории. Удобство механизма заключается в том, что ваша целевая аудитория является ретранслятором рекламы среди других

    Раскрутка вирусного видео

    Раскрутка вирусного видео Что касается «посева» вирусного видео, то здесь можно пойти двумя совершенно разными путями. Первый – это заказать раскрутку в одном из нескольких существующих на российском рынке агентств. Второй – довериться специалистам-частникам,

    Раскрутка поствирусных видеороликов

    Раскрутка поствирусных видеороликов «Сеять» поствирусное видео с пояснением того, «что же на самом деле произошло в той истории», или с разоблачением создателей имеет смысл только на хорошо подготовленную «почву». После того как вы разместили вирусное видео

    Раскрутка канала

    Раскрутка канала Создание канала – это всего лишь первый шаг. Теперь начнем разговор об оптимизации.Первое, что вы должны сделать для раскрутки канала, – добавить на него видеоролики. Если у вас пока нет своих видео, вам необходимо создать плей-лист и добавить в него

    Оптимизация и раскрутка видео на YouTube

    Оптимизация и раскрутка видео на YouTube Оптимизация YouTube-канала Как оптимизировать YouTube-канал? Разберем этот процесс по шагам. 1. Придумайте правильное имя канала. Внимательно отнеситесь к подбору названия, не повторяйте чужих ошибок. Так, имя «Тажетдинов»

    Раскрутка видео

    Раскрутка видео После того как вы загрузили оптимизированное под ключевой запрос видео, вам как можно быстрее нужно начать процесс раскрутки.Еще раз напомним: просмотры – это еще не трафик. Те, кто смотрит ваше видео, должны сделать какие-то действия, должны перейти на

    Раскрутка видео чужими руками

    Раскрутка видео чужими руками Аутсорсинг Расскажем вам о правиле аутсорсинга: если в бизнесе вы все делаете собственными руками, то рано или поздно выдохнетесь. Если вы станете лично раскручивать каждое видео, то увидите, что на самом деле не все так просто, как кажется

    Раскрутка стартапа с нуля

    Раскрутка стартапа с нуля Для меня раскрутка стартапа с нуля – это даже не финансовое состояние и не состояние бизнеса, а состояние мышления и характер поведения в бизнесе.Правильный стартап – это компания, которая платит сама за себя с самого начала.При раскрутке

    Раскрутка средствами читателей

    Раскрутка средствами читателей Это лайки и «расскажи друзьям». Как стимулировать лайки? Например:• вирусным контентом. Если вы публикуете достаточно интересный контент, читатели сами будут лайкать;• прямыми призывами, лотереями и конкурсами. Нажми лайк, выполни

    Продвижение сайта – что такое раскрутка в поиске

    Современный бизнес невозможен без мощной интернет-поддержки: свои персональные сайты имеют практически все крупные, средние и мелкие компании и частные предприниматели. Но создать веб-сайт – это только половина дела, успех будет зависеть исключительно от того, как этот ресурс будет работать, какой доход приносить. Вот для этих целей и используется процедура, получившая профессиональное название SEO или оптимизация веб-ресурса под поисковые системы, а в быту более известная как интернет продвижение.
    С помощью поискового продвижения сайта от optimize.kiev.ua можно увеличить поток целевых посетителей страницы, а это в свою очередь, значительно увеличит доходы компании.

    Что подразумевает термин «поисковое продвижение сайта»?
    Поисковая оптимизация ресурса, цель которой – повысить репутацию и рейтинг страницы в сети, сделать ее популярной и востребованной пользователями, предусматривает два направления работы – внешнее и внутреннее. Что касается приоритетных поисковых систем, то на рынке Украины лидирует мировой гигант — Google.
    Нижеприведенные пункты об этапах внутренней и внешней оптимизации и сопутствующих работах по продвижению сайта достаточно глобальны, но мы постараемся изложить всю суть вкратце.

    Внутренняя оптимизация

    • На первом этапе продвижения SEO-специалист собирает необходимую информацию по заданной тематике, систематизирует ее, выявляет главные и второстепенные приоритеты. Это своеобразный разведывательный этап работы, связанный со сбором данных о сайтах конкурентов.
    • Следующим важнейшим этапом является составление семантического ядра — список слов (словосочетаний), по которым будут целевые посетители находить продвигаемый сайт. Эта работа сводится к выявлению ключевых фраз, наиболее часто встречающихся в поисковых запросах.
    • Далее специалисты отсекают технические ошибки, которые могут оказать негативное влияние на позициях ресурса в поисковой системе. Финальным этапом внутренней оптимизации является создание карты сайта, настройка файла robots.txt и прочие моменты повышающие комфортность взаимодействия с ресурсом.
    • Далее, за дело берутся контент-менеджеры, которые работают с уникальными и оптимизированными текстами, добавляют их на веб-ресурс, не забывая при этом прописывать необходимые мета-теги.

    Внешняя оптимизация

    В мире интернета все как в жизни: востребованность сайта или интернет-магазина посетителями будет зависеть от его репутации в сети. К формированию положительной репутации, SEO специалист https://optimize.kiev.ua/seo-optimizator/ приступает по окончании внутренних работ. Начинается длительный этап линкбилдинга (формирования трастового ссылочного профиля ресурса). Наш ресурс должны цитировать другие авторитетные источники. Это важный элемент продвижения сайта, который учитывает любая поисковая система. Основное свойство ссылочной массы заключается в том, что таким образом повышаются рейтинги вашего сайта в поисковых системах. Но здесь тоже не следует забывать, что в каждой тематике есть свои особенности. По этой причине требуется персональная подстройка ресурса.

    Вместо заключения

    Заниматься раскруткой сайта самостоятельно – дело, часто обреченное на провал, поскольку в каждом процессе есть нюансы, знакомые только SEO специалистам «со стажем». Желание сэкономить часто может навредит процессу продвижения, т.к. сайт может оказаться в бане поисковых систем.

    Любая услуга, в особенности комплексная поисковая оптимизация ресурса, тем более, направленная в конечном итоге на получение прибыли, должна выполняться квалифицированно подготовленными SEO специалистами делающими «белое» SEO продвижение, которые имеют солидный послужной список и портфолио с реальными клиентами.

    Что такое оптимизация, раскрутка и продвижение сайта?

    Что означают термины «раскрутка», «оптимизация» и «продвижение сайта»? Синонимы это или немного разные понятия? В этой статье я постараюсь дать определение этим терминам с точки зрения компании Demis Group. В нашем рассуждении мы пойдем от частного к общему, где частное — это раскрутка и оптимизация сайта, а общее — продвижение сайта.

    Итак, что такое раскрутка сайта? Это выдвижение страниц сайта в поисковой выдаче по ряду оговоренных запросов. Например, турагентство хочет быть в верхних строчках выдачи по запросам: горящие туры, путевки, туры, отдых и др. Услугу по выдвижению данных целевых запросов следует понимать как раскрутку сайта. Данный вид услуг сегодня очень распространен — масса клиентов хочет быть «ф тройке» по нескольким своим запросам, и компании вынуждены идти у них на поводу.

    Услуга «оптимизация сайта» включает в себя оптимизацию кода сайта, структуры сайта, как с точки зрения поисковых систем, так и с точки зрения пользователей, работу над юзабилити, оптимизацию контента. Данная услуга не только помогает в раскрутке по определенным запросам, но и привлекает массу дополнительного целевого трафика по низкочастотным запросам, увеличивает конверсию посетителя в покупателя, улучшает восприятие сайта. К сожалению, как по вине клиентов, так и по вине компаний или фрилансеров данный вид услуг обходится стороной или выполняется на уровне оптимизации страниц, которые будут раскручиваться по тем или иным заказанным запросам.

    Наконец, продвижение сайта — это комплекс услуг, включающий в себя как раскрутку по определенным запросам, так и оптимизацию сайта, анализ аудитории и продвижение проекта через контекстную и медийную рекламу, различные PR-мероприятия. В зависимости от поставленных задач продвижение сайта может ограничиваться лишь раскруткой и оптимизацией, но с ростом конкуренции или с достижением потолка в развитии в сторону раскрутки и оптимизации, для увеличения продаж и привлечения дополнительно трафика стоит начинать использование и других методов.

    Полезно 0

    Что такое раскрутка сайта?

    Хорошая раскрутка — это залог популярности любого сайта в сети.

    Если смотреть на это явление глобально, то раскруткой называется распространение нужной вам информации в среде потенциальных покупателей, которые в будущем могли бы использовать ваш ресурс или покупать продукцию вашей фирмы. Раскрутка же сайта, с точки зрения поискового аудита интернет-проекта, подразумевает нечто большее, чем просто рекламу (иногда даже антирекламу).

    Для того, чтобы выяснить эту тонкую грань между простой контекстной рекламой и, так называемой раскруткой, рассмотрим самые распространенные примеры обоих этих явлений. Допустим, вы разместили баннер, в лучшем случае много баннеров на разных интернет ресурсах со своей собственной продукцией и, естественно, результат не заставил себя ждать. Свои первые лайки вы заработали. Такие действия являются классической рекламой, такой как мы её понимаем. Но чтобы получать хотя бы по 20-30 лайков и быть уверенным, что люди заинтересовались и многие вбивают ваш бренд в поисковик с целью ознакомления, а остальные рассказывают своим друзьям о вашем бренде и обсуждают вас на форумах, необходима качественная раскрутка.

    Раскрутка осуществляется путем самых разнообразных мер, направленных на качественную рекламу. Чтобы раскрутить ресурс, мы должны будем решить для себя, что именно мы будем продвигать, товар или бренд. Если товар, который мы продаем, представляет собой нечто уникальное или имеет огромное преимущества над конкурирующими с ним товарами, раскручивать следует сам продукт, элементарно описывая при этом все его достоинства, но если мы хотим раскрутить фирму, которая выполняет весьма обыденную работу или продукт, имеющий огромную конкуренцию среди других продуктов данной категории, нужно направить все усилия на раскрутку бренда. В таком случае необходимо искать изюминку в ваших услугах и этим заинтересовывать потребителя.

    Немаловажным в такой работе будет интересный слоган вашей компании и, естественно, завлекающий логотип. В итоге можно сделать вывод, что для хорошей раскрутки применяются все средства рекламы, начиная от баннеров и заканчивая разработкой уникального дизайна сайта.

    Ищите собственную изюминку и становитесь уникальными для потребителя. Такая тактика гарантирует вам успех.

    Continue Reading

    Акция

    : что это такое?

    В бизнесе продвижение — это любое общение, которое пытается заставить людей покупать товары или услуги. Компании обычно продвигают свой бренд, продукты и услуги, определяя целевую аудиторию и находя способы донести свое сообщение до этой аудитории.

    Вот полное определение того, что такое продвижение, и примеры различных типов рекламных акций, которые могут использовать предприятия.

    Что такое продвижение?

    Продвижение — это всеобъемлющий термин, который включает в себя все способы, которыми компания может попытаться повысить узнаваемость своих продуктов, услуг или бренда.Рекламный плакат на автобусной остановке — это форма продвижения. То же самое и со скидкой на продукт или услугу на определенный период времени.

    Слова «продвижение» и «реклама» могут использоваться как синонимы, но это не одно и то же. Реклама — это одно из конкретных действий, которые вы можете предпринять для продвижения своего продукта или услуги. Другими словами, это один из видов продвижения.

    Акции могут относиться к усилиям (например, рекламе), концепции (например, временному снижению цены) или предмету (например, фирменной футболке).На практике рекламные акции обычно сочетают эти формы продвижения. Например, магазин одежды может спланировать распродажу джинсов и разместить объявление в местной газете, чтобы люди знали, когда и где состоится распродажа.

    Как работает продвижение?

    Продвижение — жизненно важный аспект любого бизнеса. Без по крайней мере или уровня продвижения бизнес не может получить клиентов, а без них закрытие дверей бизнесу — лишь вопрос времени.

    Хотя всем компаниям требуется какое-то продвижение, им не нужны одинаковые виды или одинаковые уровни продвижения. Никакие два предприятия не будут иметь одинаковых рекламных потребностей, и тактика существенно различается в зависимости от отрасли. Угловому магазину может просто понадобиться вывеска, которую можно увидеть с тротуара, чтобы покупатели знали, что это заведение существует. Другим компаниям может потребоваться инвестировать в прямые продажи или, например, купить рекламное время в потоковом сервисе.

    Новым компаниям, возможно, придется пройти период проб и ошибок, экспериментируя с различными стилями продвижения, прежде чем они найдут тот, который им больше всего подходит.Даже устоявшиеся компании экспериментируют с новыми стратегиями продвижения в дополнение к продолжению своих проверенных временем рекламных акций.

    Виды продвижения

    Ниже приведены лишь несколько примеров бесчисленных способов продвижения вашего бизнеса; включите их в свой маркетинговый план.

    Молва

    Многие считают это наиболее эффективным способом продвижения бизнеса и, что самое главное, бесплатным. Согласно исследованиям Nielsen, 83% потребителей доверяют рекомендациям друзей и семьи.Компании, которые постоянно делают все возможное, чтобы обеспечить превосходное обслуживание клиентов, извлекают максимальную пользу из молвы: чем больше у вас будет довольных клиентов, тем больше вероятность того, что кто-то из них расскажет о ваших услугах другу или члену семьи. Активный запрос рекомендаций — это один из способов ускорить процесс сарафанного радио.

    Сайт

    Профессионально разработанный веб-сайт может стать отличным инструментом продвижения, позволяя предприятиям недорого размещать актуальную информацию о товарах и услугах.У большинства компаний есть хотя бы простая веб-страница с базовой информацией (адрес, часы работы, номер телефона и т. Д.), Даже если они почти не занимаются какой-либо другой формой интернет-продвижения.

    Социальные сети

    Социальные сети — это популярная недорогая форма продвижения бизнеса в Интернете. Facebook, Twitter и YouTube могут быть эффективными в привлечении клиентов. Если у вас есть опыт в создании видеороликов, вы можете записывать рекламные видеоролики о своих продуктах или услугах и размещать их на YouTube.Маркетинг влияния, который привлекает знаменитостей и других известных личностей для охвата своей аудитории, является еще одной все более популярной формой продвижения в социальных сетях.

    Участок лифта

    Этот метод быстрой рекламы используется деловыми людьми, чтобы дать короткое описание из двух или трех предложений того, чем занимается их бизнес и как их продукты или услуги могут принести пользу потенциальным клиентам. Владелец бизнеса может подготовить презентацию для лифта перед тем, как отправиться на сетевое мероприятие, чтобы быть готовым эффективно продвигать свой бизнес в любой момент.

    Визитки

    Даже в эпоху цифровых технологий сохраняется эта многолетняя форма продвижения бизнеса. В некоторых странах обмен визитными карточками остается важным аспектом сетевого и делового этикета. Помимо визитных карточек, в рекламных целях можно использовать все типы деловых документов, будь то фирменные бланки или индивидуальная подпись электронной почты.

    Украшения (накидки) для транспортных средств

    Обертки — это реклама, которая печатается на транспортных средствах.Любой, кто столкнется с этим автомобилем в пробке, также увидит рекламу. На многих обертках есть профессионально разработанный логотип компании, слоган и контактная информация. Исследования показали, что автомобильная пленка привлекает в 2,5 раза больше внимания, чем статичный рекламный щит, и ее можно просматривать от 30 000 до 70 000 раз в день.

    Листовки

    Листовки — еще один относительно старый, но все еще очень эффективный инструмент продвижения. Сервисная компания, выполняющая работу в доме по соседству, может легко сбросить листовки в соседние почтовые ящики.Листовки также можно оставить на пороге, в общественных местах или в витрине кафе.

    Благотворительные акции

    Участие в благотворительных мероприятиях — будь то хостинг, спонсорство или участие — это отличный способ создать позитивное отношение к вашему бизнесу в обществе. Эти благотворительные усилия необходимо каким-то образом предать гласности, чтобы их можно было квалифицировать как продвижение по службе. Анонимное пожертвование может помочь делу, но не поможет развитию бизнеса.

    Владельцы могут найти причину, которая связана с бизнесом, или они могут опросить своих сотрудников и выбрать причину, от которой может отказаться вся организация.Эти усилия могут быть такими большими, как финансирование крупномасштабного мероприятия, или такими небольшими, как организация группы сотрудников, которые после обеда будут волонтером в продовольственном банке.

    Ключевые выводы

    • В мире бизнеса продвижение — это попытка повысить узнаваемость бренда, продуктов или услуг компании.
    • Наиболее эффективные рекламные стратегии зависят от отрасли, размера бизнеса и многих других факторов.
    • Некоторые примеры рекламных усилий включают телевизионную рекламу, рекламные щиты и спонсирование благотворительных мероприятий.

    Определение продвижения

    Что такое продвижение по службе?

    С точки зрения карьеры, продвижение по службе означает повышение ранга или должности сотрудника в иерархической структуре. В маркетинге продвижение означает продвижение другого рода. Содействие продажам влечет за собой особенности — посредством рекламы и / или сниженной цены — определенного продукта или услуги. Рекламные акции также можно разделить на «распродажи» и «специальные предложения».

    Ключевые выводы

    • Продвижение может относиться к продвижению по должности, повышению осведомленности о конкретных сделках с продуктами или созданию шума вокруг малоизвестных акций.
    • Акции часто применяются в секторе маркетинга.
    • Термин используется по-разному в разных контекстах, наиболее популярным из которых является повышение по службе.
    • Что касается инвестиций, то рекламная акция способствует повышению осведомленности о малоизвестных акциях в надежде на увеличение спроса и стоимости акций.

    Общие сведения о различных типах рекламных акций

    Повышение по службе

    Повышение по службе обычно вручается сотруднику, который продемонстрировал исключительную производительность или развил соответствующие навыки и знания, необходимые для выполнения дополнительных должностных обязанностей. В последнем случае сотруднику может потребоваться проработать в компании необходимое количество времени, чтобы иметь право на повышение по службе.

    Например, человеку, который начинает работать аналитиком в инвестиционном банке, возможно, придется проработать три года на этой должности, прежде чем его рассматривают для продвижения на должность ассоциированного специалиста. Повышение по службе обычно обеспечивает более высокую зарплату, чтобы компенсировать возросшие должностные обязанности. Повышение по службе может также включать в себя расширенные льготы и управленческие полномочия над другими сотрудниками.

    Продвижение — это термин, используемый в разных контекстах; два популярных использования — это продвижение по службе и продвижение продукта в маркетинговых целях.

    Акции и продажи товаров

    Еще одна сфера, где часто применяется продвижение, — это сектор маркетинга. В маркетинге бренд, компания, продукт или услуга используют рекламные акции для увеличения или улучшения восприятия рекламируемого актива и увеличения продаж. Рекламные тактики охватывают весь спектр — от купонов до продаж по принципу «два по цене» (купите один, второй получите бесплатно) до прямых уценок в долларах или процентных скидок.

    Рекламные акции проводятся через онлайн-средства массовой информации, такие как платформы социальных сетей, цифровые средства связи, такие как мобильные SMS, печатные средства массовой информации, такие как газеты, или в физическом месте, например в розничном магазине. Другие способы, используемые для продвижения бизнеса или продукта, включают молву, визитки и листовки.

    Акции

    На рынках капитала также используются рекламные акции. Акции акций проводятся, когда отдельное лицо или группа компаний хотят разрекламировать акции.К сожалению, продвижение акций на рынке капитала — это в основном мошеннические схемы, осуществляемые людьми, которые уже владеют акциями в своих портфелях. Эти акции обычно продаются по очень низкой цене и принадлежат малоизвестным компаниям, не имеющим прочных финансовых основ.

    Если тактика промоутера сработает и акции будут покупать больше людей, стоимость акций вырастет. Когда это происходит, промоутер продает или сбрасывает все свои акции на рынке в классическом стиле накачки и сброса.Промоутеры акций используют различные средства для продвижения акций, включая рекламу в Интернете, холодные звонки и спам в электронной почте. Содействие инвестициям означает повышение осведомленности о малоизвестных акциях для увеличения спроса и, следовательно, цены на акции.

    Определение продвижения Merriam-Webster

    продвижение | \ prə-ˈmō-shən \ 1 : действие или факт повышения в должности или звании : повышение

    2 : действие, способствующее росту или развитию чего-либо. особенно : содействие приему и продаже товаров посредством рекламы, рекламы или дисконтирования

    Что такое продвижение в бизнесе?

    Что такое продвижение товара?

    Продвижение продукта — это процесс, с помощью которого компания использует имеющиеся в ее распоряжении средства, чтобы побудить клиентов покупать их продукты. Они могут предлагать эксклюзивные предложения, скидки и другие возможности в течение ограниченного периода времени, побуждая клиентов приобрести их продукт или услугу. Поскольку клиенты обычно хотят выгодной сделки, продвижение продукта может быть разницей между тем, покупают они продукт или нет.

    Чем продвижение продукта отличается от рекламы?

    Продвижение продукта отличается от рекламы по своему назначению. Цель рекламы — повысить осведомленность о вашей компании или продукте.Напротив, для продвижения продукта вы предполагаете, что ваша аудитория уже знает о вашем продукте и, возможно, уже приобрела один из ваших продуктов. С помощью продвижения продукта ваша цель — побудить новых или существующих клиентов покупать конкретный продукт. Вот несколько примеров, чтобы показать разницу:

    Пример 1

    Реклама: Телевизионный рекламный ролик, демонстрирующий процесс производства известной марки шоколада

    Продвижение продукта: Бесплатные образцы плитки шоколада в оптовом магазине

    Пример 2

    Объявление: Интернет-реклама интернет-бутика женской одежды

    Продвижение продукта: Купон на 50% на любое платье, купленное в интернет-бутике в течение одной недели

    Пример 3

    Объявление: Радиоприемник для местной автомойки и автосервиса

    Продвижение продукта: Бесплатная автомойка при каждом общем обслуживании в течение октября

    Виды продвижения товаров

    Есть много способов продвигать вашу продукцию.Вот несколько примеров, которые вы можете попробовать в своей компании:

    • Конкурсы в социальных сетях
    • Программы лояльности
    • Купи один — получишь (BOGO)
    • Бесплатные образцы, купоны или продукты
    • Скидки
    • Благотворительные покупки
    • Благотворительные акции

    Нанимаемые должности для помощи в разработке стратегий продвижения

    Разрабатывать стратегии продвижения товаров помогают разные профессионалы. Вот несколько примеров должностей, которые вы можете нанять, чтобы помочь с продвижением вашего продукта:

    • Специалист по продвижению продукта: Специалист по продвижению продукта может создавать рекламный контент для кампаний и анализировать предполагаемый отклик клиентов после его запуска, в том числе размер дохода, полученного вами от продвижения продукта.
    • Аналитик по продвижению: Аналитик по продвижению следит за тем, чтобы маркетинговые и маркетинговые кампании соответствовали долгосрочным целям компании.Они могут помочь гарантировать, что продвижение ваших продуктов имеет стратегическую цель в вашей компании.
    • Менеджер по маркетингу: Менеджер по маркетингу наблюдает за всеми маркетинговыми кампаниями в своем отделе. Они помогают создавать идеи для будущих кампаний и координировать идеи между своей командой и отделом продаж. Они могут делегировать задачи, связанные с продвижением, и следить за тем, чтобы отдел маркетинга придерживался установленных сроков.
    • Координатор маркетинговых мероприятий: Если вы хотите проводить благотворительные или рекламные мероприятия, вы можете рассмотреть возможность найма координатора маркетинговых мероприятий.Они могут контролировать процесс планирования мероприятия и помогать продвигать мероприятие в продвижении конкретного продукта, который вы предлагаете.
    • Специалист по связям с общественностью: Для малого бизнеса может быть полезно передать свои рекламные акции специалисту по связям с общественностью. Специалисты по связям с общественностью помогают владельцам бизнеса устанавливать свои маркетинговые цели и проводить маркетинговые кампании. Они также могут разрабатывать рекламный контент и контролировать запуск рекламных акций.

    Часто задаваемые вопросы по продвижению продукта

    Вот некоторые часто задаваемые вопросы о рекламных акциях:

    Простыми словами, что такое акция?

    Проще говоря, продвижение — это когда компания использует купоны, конкурсы в социальных сетях, бесплатные образцы или другие методы, чтобы побудить клиента купить продукт.

    Что такое рекламный календарь?

    Рекламный календарь — это расписание, которое компания создает для того, чтобы в течение года запускать продвижение продукта. Обычно они включают время планирования, крайние сроки, даты запуска и даты завершения для каждой рекламной акции. Компании обычно создают рекламные календари в цифровом формате, чтобы все члены команды могли получить к ним доступ.

    В чем разница между продвижением продукта и продвижением организации?

    Продвижение продукта направлено на продвижение ваших продуктов и услуг, тогда как институциональное продвижение направлено на продвижение бренда вашей компании в целом.

    Что такое продвижение? — Значение, цели, методы, преимущества и ограничения

    Продвижение — это термин, часто используемый в маркетинге, и он является одним из элементов комплекса маркетинга. Это касается повышения осведомленности клиентов о продукте или бренде, увеличения продаж и создания лояльности к бренду.

    Он включает в себя полный набор действий, которые сообщают пользователю о продукте, бренде или услуге.

    Основная идея продвижения заключается в том, чтобы привлечь внимание людей, привлечь и побудить их купить продукт, отдавая предпочтение другим аналогичным продуктам, доступным на рынке.

    Инструмент продвижения маркетингового комплекса включает коммуникационные тактики, используемые маркетологами для обучения потребителей, повышения спроса и дифференциации брендов.

    Продвижение определяется как «Скоординированные самостоятельные усилия по созданию каналов информации и убеждения для облегчения или стимулирования продажи товаров или услуг или принятия идей или точек зрения».

    Узнайте о: —

    1. Введение в продвижение 2.Смысл продвижения 3. Цели 4. Характер 5. Важность 6. Влияющие факторы 7. Методы

    8. Разница между стратегией выталкивания и стратегией вытягивания 9. Бюджет 10. Процесс контроля 11. Роль коммуникационного процесса 12. Преимущества и ограничения.


    Что такое продвижение: значение, цели, характер, важность, методы, преимущества, ограничения и другие детали

    Что такое продвижение — введение (с определениями)

    Современная эпоха — это эпоха жесткой конкуренции.Таким образом, производители должны думать о новых и незнакомых способах передачи информации о своей продукции покупателям. Создание спроса — насущная потребность бизнеса. Продажи не происходят автоматически без рекламы или маркетинговых коммуникаций, даже если продукт превосходный.

    По сути, продвижение предполагает создание и расширение спроса. После разработки продукта он выводится на рынок, и спрос на него создается посредством рекламных мероприятий. Продвижение — это как свеча зажигания в маркетинговом комплексе фирмы.

    Продвижение — это термин, часто используемый в маркетинге, и он является одним из элементов комплекса маркетинга. Это касается повышения осведомленности клиентов о продукте или бренде, увеличения продаж и создания лояльности к бренду. Он включает в себя полный набор действий, которые сообщают пользователю о продукте, бренде или услуге.

    Основная идея продвижения заключается в том, чтобы информировать людей, привлекать и побуждать к покупке продукта, а не другим аналогичным продуктам, доступным на рынке. Инструмент продвижения маркетингового комплекса включает в себя коммуникативную тактику, используемую маркетологами для обучения потребителей, повышения спроса и дифференциации брендов.Продвижение направлено на удержание продукта в сознании покупателей и помогает стимулировать спрос на продукт.

    Продвижение — это процесс маркетинговых коммуникаций, включающий информацию, убеждение и влияние. Продвижение было определено как «Скоординированные действия по собственной инициативе по созданию каналов информации и убеждения для облегчения или стимулирования продажи товаров или услуг или принятия идей или точек зрения». Таким образом, продвижение — это убедительная коммуникация для информирования потенциальных клиентов о существовании продуктов, чтобы убедить их в том, что у этих продуктов есть удовлетворяющие потребности.

    Таким образом, рекламное сообщение имеет две основные цели:

    1. Убедительное общение

    2. Инструмент конкуренции. Продвижение отвечает за пробуждение и стимулирование покупательского спроса на продукт.

    Некоторые важные определения продвижения как инструмента маркетингового комплекса:

    Продвижение включает в себя все инструменты маркетингового комплекса, основная роль которых заключается в убедительной коммуникации. — Филип Котлер

    Продвижение включает рекламу, личные продажи, стимулирование сбыта и другие инструменты продажи.- Stanton

    Продвижение — это личный или обезличенный процесс помощи и убеждения потенциального клиента купить продукт или услугу или действовать в соответствии с идеей, имеющей коммерческое значение для продавца.


    Что такое продвижение —

    Значение продвижения с разных точек зрения

    Слово продвижение используется по-разному. Прежде чем понимать значение продвижения с точки зрения маркетинга, более уместно понять различные значения продвижения.

    В просторечии слово «продвижение» определяется как деятельность, которая поддерживает продвижение дела, предприятия или цели. Это также относится к участию в рекламе продукта, организации или предприятия для увеличения продаж или осведомленности общественности.

    С точки зрения карьеры продвижение по службе означает повышение ранга или должности сотрудника в иерархической структуре.

    Что касается работы, продвижение по службе обычно включает новое название должности, большее количество обязанностей и повышение заработной платы.Они также могут включать расширение льгот и управленческих полномочий над другими сотрудниками. Повышение по службе обычно основано на производительности или сроке пребывания в должности.

    С точки зрения продукта — рекламные акции предназначены для увеличения продаж продукта или услуги. Тактика продвижения включает купоны, покупку одного, получение второго бесплатно, прямые скидки, простую рекламу и т. Д.

    С точки зрения продаж — продвижение означает другой вид продвижения. Рекламная акция включает в себя функции через рекламу, сниженную цену и т. Д.В отношении конкретного продукта или услуги. Как правило, продвижение относится к деятельности, которая включает в себя общение с общественностью с целью повлиять на них с целью покупки продуктов и / или услуг организации.

    Подводя итог, продвижение — это действие, предпринимаемое маркетинговым персоналом компании с намерением стимулировать продажу продуктов или услуг на их целевом рынке. Например, продвижение продукта, осуществляемое типичным бизнесом, может принимать форму рекламы рассматриваемого продукта через печатную или интернет-рекламу, прямую почтовую рассылку или электронные письма, торговые выставки, телефонные и личные торговые звонки, теле- и радиорекламу, рекламные щиты, плакаты и т. д.


    Что такое продвижение — 12 Основные Цели

    Ниже перечислены основные цели продвижения:

    i. Повышение узнаваемости продукта и бренда. Некоторые методы стимулирования сбыта очень эффективны при первом знакомстве клиентов с продуктами и брендами и могут служить ключевыми компонентами продвижения на ранних этапах внедрения новых продуктов и брендов. Эта осведомленность является основой для всех других рекламных мероприятий в будущем.Рекламная деятельность мотивирует клиентов пробовать новые продукты и бренды, а дилеров также продвигать новые продукты и бренды.

    ii. Чтобы вызвать интерес — рекламные акции очень эффективны для создания интереса к продукту. Фактически, создание интереса часто считается самым важным способом стимулирования сбыта. В розничной торговле привлекательное стимулирование сбыта может значительно вызвать интерес покупателей.

    iii. Предоставление информации — рекламная деятельность предоставляет покупателям существенную информацию о продукте.Это имеет большое значение для преобразования интереса в фактические продажи.

    iv. Стимулировать спрос — эффективные рекламные мероприятия могут стимулировать спрос на продукт, убеждая клиентов покупать продукты.

    v. Для усиления бренда — Продвижение может использоваться для усиления или усиления бренда в сознании клиентов. Это обеспечит повторные продажи продукта в долгосрочной перспективе.

    vi. Для привлечения новых клиентов — меры по стимулированию продаж также играют важную роль в привлечении новых клиентов для организации.Обычно новые покупатели — это люди, лояльные к другим брендам. Образцы, подарки, призы и т. Д. Используются, чтобы побудить потребителей попробовать новый бренд или переключить свое покровительство на новых дилеров.

    vii. Чтобы побудить существующих клиентов покупать больше — рекламные мероприятия могут увеличить количество покупок, совершаемых существующими клиентами, за счет того, что они будут потреблять больше или потреблять больше.

    viii. Чтобы помочь фирме оставаться конкурентоспособной — компании проводят мероприятия по стимулированию продаж, чтобы оставаться конкурентоспособными на рынке.Следовательно, в современном конкурентном мире ни одна фирма не может избежать деятельности по стимулированию сбыта продукции.

    ix. Для увеличения продаж в межсезонье — В межсезонье продажи продукции естественным образом снижаются. Поэтому рекламные мероприятия можно проводить в межсезонье для поддержания или даже увеличения продаж. Этого можно добиться с помощью таких методов, как скидки в межсезонье и предложения в межсезонье.

    х. Чтобы пополнить запасы дилеров. Дилеры, такие как оптовые и розничные торговцы, обычно имеют дело с самыми разными товарами.Их торговая деятельность становится легче, когда производитель дополняет их усилия мерами по стимулированию сбыта. Когда продукт или услуга хорошо поддерживаются стимулированием сбыта, дилеры автоматически побуждаются иметь больше таких товаров.

    xi. Сохранение существующих клиентов — стимулирование продаж может быть направлено на удержание существующих клиентов, особенно если на рынок может выйти новый конкурент.

    xii. Очистка инвентаря. Рекламные методы могут быть эффективно использованы для очистки непроданных запасов путем предоставления эффективных предложений.


    Что такое продвижение — Природа
    1. Создает осведомленность:

    Рекламная деятельность позволяет привлечь достаточное количество целевых потребителей к сообщениям и повысить осведомленность о продукте. Для этого выбираются такие средства продвижения, которые охватят достаточное количество целевых потребителей. Печатные, электронные, внешние или онлайн-СМИ могут использоваться в зависимости от характера продукта и целевой аудитории.

    2. Привлечение внимания:

    Рекламные кампании привлекают внимание потенциальных клиентов к продукту.Клиенты не осведомлены о новом продукте, и только посредством рекламных мероприятий они могут быть проинформированы о продукте, его характеристиках и полезности.

    3. Вызывает интерес:

    Недостаточно привлечь внимание покупателя. Цель продвижения — заинтересовать потенциальных клиентов узнать больше о продукте. Клиенты будут заинтересованы только в тех продуктах, которые им действительно нужны, поэтому в рекламных сообщениях следует делать акцент на том, как предлагаемый продукт может удовлетворить их потребности.

    4. Информационный:

    Целевым рынкам необходимо знать о функциях и характеристиках продукта, чтобы они могли соотнести с ним свои потребности. Продвижение проводится для предоставления необходимой информации и подробностей потенциальным покупателям продукта. Информация, предоставляемая покупателям, также должна позволять им отличать продукт от продуктов конкурентов.

    5. Побуждает к действию:

    Конечная цель всех маркетинговых мероприятий — совершить продажу.Эффективная стратегия продвижения привлечет внимание потенциальных потребителей, вызовет интерес в их умах, предоставит достаточно информации о продукте, чтобы помочь им принять решение о покупке, и, наконец, побудит их к действию, то есть к покупке продукта.


    Что такое продвижение — важность продвижения в современном маркетинговом контексте

    Важность продвижения в текущем маркетинговом контексте заключается в следующем:

    1. Мотивирует агентства:

    Это дает возможность мотивировать агентства .Комбинированное мышление команды лучше, чем сумма частей (и раскрывает творческий потенциал каждого).

    2. Участие:

    Окончательный план принадлежит каждому, вместе работая над мозговым штурмом и реализацией, избегая любой внутренней политики. Скорее всего, это поможет преодолеть разногласие между отдельными отделами, то есть «борьбу со своим углом».

    3. Измеримость:

    Одним из наиболее значительных преимуществ является обеспечение лучшей измеримости реакции и подотчетности для коммуникационной программы.

    4. Взаимодействие:

    Продвижение обеспечивает лучшую коммуникацию между агентствами и создает более прочную связь между ними и компанией-клиентом. Обеспечивая более открытый поток информации, он позволяет участникам коммуникационной программы концентрироваться на ключевых областях стратегического развития, а не преследовать индивидуальные и отдельные повестки дня.

    5. Согласованность доставки сообщений:

    Целостный процесс планирования, если подходить к нему, компании могут дать возможность всем компонентам коммуникационной программы доставлять одно и то же сообщение целевой аудитории.

    Важно отметить, что это требует принятия общей стратегии бренда, а не разработки индивидуальных стратегий для отдельных инструментов маркетинговых коммуникаций. Предотвращение потенциальной путаницы в умах потребителей — первостепенная задача при разработке эффективных программ коммуникации.

    6. Отношения с клиентами:

    Для агентства это дает возможность играть значительно более важную роль в развитии коммуникационной программы и стать более эффективным партнером в отношениях.

    Участвуя во всей совокупности коммуникационных требований, вместо того, чтобы нести ответственность за один или несколько компонентов, агентство может занять более стратегическую позицию. Это, в свою очередь, обеспечивает значительную мощность и важные преимущества перед конкурентами.

    7. Корпоративная сплоченность:

    Продвижение может использоваться как стратегический инструмент для передачи корпоративного имиджа компании и преимуществ ее продуктов / услуг. Это имеет важные последствия как на внутреннем, так и на внешнем уровне.

    По мере того, как потребители все больше тяготеют к компаниям, с которыми они чувствуют себя комфортно, становится важным обеспечить благоприятный прием общего имиджа, создаваемого организацией.

    Это, в свою очередь, требует разработки сплоченной коммуникационной программы внутри организации, чтобы гарантировать, что все люди, работающие в компании, полностью понимают цели и амбиции организации, а за ее пределами — представить компанию в наиболее благоприятном свете.


    Что такое продвижение — 5 основных факторов, влияющих на решения о продвижении

    Прежде чем принять решение о своей стратегии продвижения на зарубежные рынки, фирма должна рассмотреть большое количество факторов.

    Вот некоторые из них:

    Фактор № 1. Корпоративные цели:

    Цели фирмы в значительной степени влияют на решение о продвижении. Фирма может иметь разные цели на разных зарубежных рынках или разные фирмы могут иметь разную стратегию на одном и том же рынке. Уровень приверженности фирмы международным операциям будет определять ее стратегию продвижения.

    Целью фирмы в международном маркетинге может быть создание ее имиджа на долгосрочной основе или максимальное увеличение денежных ресурсов или прибыльности за короткое время с последующим уходом с рынка.Фирма может захотеть продавать свой продукт только нескольким клиентам, в то время как другая фирма хотела бы достучаться до масс.

    Стратегия продвижения будет разной в каждом случае. Стратегия продвижения фирмы, желающая продавать только нескольким клиентам, будет сильно отличаться от стратегии фирмы, желающей продавать свой продукт массам или развивать свой собственный имидж на рынке. Таким образом, корпоративная цель должна определять стратегию продвижения фирмы. Вот почему разные фирмы используют разные стратегии в своих международных операциях.

    Фактор № 2. Характер предлагаемых продуктов или услуг:

    Характер продукта или услуг, предлагаемых фирмой, является еще одним фактором, который будет определять стратегию продвижения фирмы. Некоторые продукты стандартизированы, и их рекламные темы также стандартизированы. В таких случаях стандартизированная стратегия продвижения может использоваться во всем мире.

    Например, безалкогольные напитки, такие как кока-кола, удовлетворяют одни и те же основные потребности потребителей в разных странах.Следовательно, фирма, продающая безалкогольные напитки, может использовать общие рекламные темы на всех рынках. Кроме того, есть некоторые другие стандартизированные продукты, которые используются в той же форме с небольшими изменениями.

    Рекламные темы и программы могут быть использованы в стандартизированной форме или с небольшими изменениями. В отличие от этих продуктов, есть некоторые другие продукты, которые не стандартизированы, например, готовая одежда. Такие продукты различаются от рынка к рынку.

    Поскольку эти продукты не удовлетворяют одинаковые потребности на всех рынках мира, стандартная стратегия продвижения не может быть использована. Например, во Франции одежда удовлетворяет потребности в моде, тогда как в развивающихся странах она удовлетворяет базовые потребности в одежде. Здесь стандартная стратегия продвижения не может использоваться на двух рынках. Фирма, торгующая одеждой, должна разрабатывать разные стратегии и темы продвижения для разных рынков.

    Фактор № 3.Доступность носителя:

    Носитель, который легко доступен в стране, не обязательно должен быть доступен на внешнем рынке. Хотя можно сделать общий вывод, что идентичные средства массовой информации доступны в большинстве промышленно развитых стран, следует иметь в виду, что они могут различаться по качеству учреждения и ценности коммуникации.

    В таких обстоятельствах рекламное сообщение, тема и другие свойства носителя могут быть изменены. Но задача международного маркетолога усложняется там, где определенный тип СМИ просто недоступен.Например, в некоторых развивающихся странах телевидение недоступно для коммерческого общения.

    Индия недавно ввела коммерческую услугу в телевизионной сети. В таких случаях телевидение не может использоваться как средство продвижения. Страны с низким уровнем грамотности могут не иметь достаточного количества журналов для размещения рекламы.

    Следовательно, маркетолог не может использовать журналы, и ему, возможно, придется переключиться на другие доступные средства массовой информации. Информацию о средствах массовой информации можно получить в международных рекламных агентствах, дипломатических представительствах страны и ассоциациях рекламных агентств, и маркетолог должен собрать информацию, прежде чем разрабатывать свою политику продвижения.

    Фактор № 4. Финансовые соображения:

    Финансовые ресурсы фирмы могут иметь серьезные ограничения при принятии решения о политике продвижения. Фирма, не имеющая достаточной финансовой мощи, не может использовать стратегию, предполагающую большие расходы. В отличие от этого, фирма, имеющая хорошее финансовое положение, может использовать любой метод, который может оказаться полезным для фирмы.

    Например, большинство фирм из развивающихся стран, таких как Индия, больше не полагаются на рекламу, потому что это дорого.Они предпочитают прямую рассылку клиентам в зарубежных странах или участвовать в ярмарках и выставках. Эти фирмы иногда прибегают к рекламе консорциумов на зарубежных рынках.

    Такие рекламные объявления часто размещают товарные советы или советы по продвижению экспорта. Но фирмы, располагающие большими финансовыми ресурсами, с другой стороны, предпочитают использовать рекламу и другие методы стимулирования сбыта для продвижения своей продукции на мировых рынках. Таким образом, финансовые ресурсы фирмы ограничивают политику продвижения и инструменты продвижения фирмы.

    Фактор № 5. Экологические ограничения:

    Наконец, фирма должна оценить экологические факторы, такие как уровень экономического развития страны, располагаемый доход населения, предпочтения потребителей и отношение к рекламе и презентациям. , стратегии продвижения конкурентов и требования законодательства на данном зарубежном рынке.

    В общих чертах, фирма должна оценивать культурную и правовую сторону среды и стратегии конкурента на этом рынке:

    (i) Культурная среда:

    Культура людей на данном рынке влияет на их отношение к программе продвижения компании.Если люди считают, что реклама — это не что иное, как пучок лжи, Промотор должен избегать этого инструмента. Люди в некоторых странах против иностранных товаров, потому что они нарушают их культурные традиции; фирме придется принять программу продвижения, которая устранит эту предвзятость.

    Маркетолог должен стараться информировать людей о преимуществах, которые они получат от использования продукта по сравнению с их традиционными продуктами. Лучшим способом в таких случаях может быть локализация продукта.Маркетолог может продавать продукт агентам или дистрибьюторам на зарубежных рынках, и они могут продавать его под своими торговыми марками способом, наиболее подходящим для культуры страны.

    Отношение людей к своим традициям или имиджу того или иного продукта невозможно изменить в одночасье. Людей нужно обучать преимуществам продукта, и это долгая программа. Эта стратегия выгодна только в том случае, если маркетолог развивает рынок на долгосрочной основе и имеет достаточно средств для инвестирования в такие долгосрочные программы.

    (ii) Юридические ограничения:

    Маркетолог также должен выполнять юридические требования в отношении методов продвижения. Правовая система на целевом внешнем рынке может отличаться от правовой системы в стране, что может серьезно повлиять на решение фирмы о продвижении. Международный маркетолог должен иметь четкое представление о таких требованиях, прежде чем переходить к определенной стратегии продвижения или составлению программы продвижения. Хотя эти законы различаются от страны к стране, можно заметить, что существуют определенные общие ограничения в разной степени почти во всех странах.

    Это:

    (a) Существуют особые запреты на рекламу определенных продуктов, таких как вино, сигареты и табак, а также определенных типов наркотиков и т. Д. Большинство стран требует, чтобы компания Cigarette Company предупреждала своих потребителей о вредных последствиях курение, следовательно, по закону на всех пачках и рекламных объявлениях обязательно напечатано «курение вредит здоровью».

    (b) Запрещено использовать определенные слова или выражения, которые могут быть неправильно истолкованы потребителем или могут ввести их в заблуждение.

    (c) Некоторые страны, в основном исламские, запрещают рекламу, которая считается непристойной.

    (d) Существуют законы, запрещающие промоутерам делать резкие заявления о своей продукции. В странах, где такого законодательства нет, торговля разработала свой собственный кодекс рекламы, который действует как самодисциплинарная система контроля.

    (e) В некоторых странах необходимо строго соблюдать такие требования к упаковке, как: — указание названия, адреса, веса и содержимого внутри продукта.

    Приведенные выше юридические требования и могут быть некоторые другие, которые могут быть специфическими для целевого рынка, должны быть соблюдены международным маркетологом до разработки политики продвижения на рынке. Любое невнимание к таким положениям может стать причиной преследования маркетолога.

    (iii) Стратегия продвижения конкурентов:

    При разработке своей политики или стратегии продвижения для целевого рынка фирма не должна игнорировать стратегии, политику, программы и инструменты продвижения, применяемые конкурентами на рынке.Фирма должна изучить их, а затем принять решение о политике продвижения, которая лучше или, если не лучше, должна быть, по крайней мере, аналогична политике конкурентов. Это, однако, во многом зависит от ресурсов компании, культуры, отношения людей и т. Д.

    Таким образом, международный маркетолог должен учитывать вышеперечисленные факторы, прежде чем переходить к какой-либо политике продвижения. Он не должен основывать решение о продвижении по службе на своих догадках или интуиции. Он не должен делать то, что делают другие. Он должен изучить и оценить все факторы, имеющие значение, чтобы принять решение о продвижении своего продукта на целевом рынке.


    Что такое продвижение — 5 лучших

    Методы продвижения продукта

    Рекламный микс — это комбинация методов продвижения, которые фирма использует для увеличения признания своей продукции.

    Пять методов продвижения:

    1. Реклама

    2. Персональные продажи

    3. Продвижение продаж

    4. Реклама

    4. Связи с общественностью

    Некоторые фирмы используют один из этих методов продвижения для продвигают свою продукцию, в то время как другие фирмы используют две или более.Оптимальный комплекс для продвижения продукта зависит от характеристик целевого рынка.

    Каждый из четырех методов продвижения подробно рассматривается ниже:

    Метод № 1. Реклама :

    Реклама — это неличная презентация продаж, передаваемая через средства массовой информации или немедиа формы для оказания влияния количество потребителей. Это распространенный метод продвижения товаров и услуг. Хотя реклама, как правило, дороже других методов, она может охватить многих потребителей.

    Крупные фирмы обычно используют рекламные агентства для разработки своих рекламных стратегий. Многие фирмы, такие как Anheuser-Busch, General Motors и ExxonMobil, тратят на рекламу более 100 миллионов долларов в год. Procter & Gamble тратит на рекламу более 3 миллиардов долларов в год.

    Хотя реклама может стоить дорого, она может увеличить долю продукта на рынке. Одной из причин увеличения доли рынка Frito-Lay со временем является интенсивное использование рекламы. Frito-Lay обычно тратит на рекламу более 50 миллионов долларов в год.

    Причины для рекламы :

    Реклама обычно предназначена для улучшения имиджа определенного бренда, учреждения или отрасли. Наиболее частая причина — повысить имидж определенного бренда. Реклама бренда — это неличная торговая презентация определенного бренда. Некоторые бренды рекламируются, чтобы информировать потребителей об изменениях в продукте.

    GNC (General Nutrition Centres) тратит более 80 миллионов долларов в год на рекламу брендов.Компании Gap и The Coca-Cola также много тратят на рекламу брендов. Amazon (dot) com использует обширную рекламу бренда на своем собственном веб-сайте.

    Обычными стратегиями, используемыми для рекламы определенного бренда, являются сравнительная реклама и реклама-напоминание. Сравнительная реклама предназначена для того, чтобы убедить клиентов приобрести конкретный продукт, демонстрируя превосходство бренда по сравнению с другими конкурирующими брендами.

    Некоторые производители безалкогольных напитков используют вкусовые тесты, чтобы продемонстрировать превосходство своих соответствующих безалкогольных напитков.Volvo рекламирует свои превосходные функции безопасности, в то время как Saturn заявляет, что его цена ниже, чем у его конкурентов, и что его качество выше.

    Реклама-напоминание предназначена для напоминания потребителям о существовании продукта. Он обычно используется для продуктов, которые уже доказали свою эффективность и находятся на стадии зрелости своего жизненного цикла. Этот тип рекламы часто используется для продуктовых продуктов, таких как хлопья, арахисовое масло и корм для собак.

    Вторая причина использования рекламы — это улучшение имиджа конкретного учреждения.Институциональная реклама — это неличная торговая презентация о конкретном учреждении. Например, такие фирмы, как IBM и ExxonMobil, иногда делают рекламу для улучшения своего общего имиджа, не уделяя внимания конкретному продукту, который они производят. Коммунальные предприятия также размещают рекламу для улучшения своего имиджа.

    Третья причина использования рекламы — это улучшение имиджа определенной отрасли. Отраслевая реклама — это неличная торговая презентация о конкретной отрасли. Отраслевые ассоциации рекламируют свои соответствующие продукты (например, апельсиновый сок, молоко или говядину), чтобы повысить спрос на эти продукты.

    Ниже перечислены важные характеристики рекламы:

    a. Платная услуга — реклама, в отличие от рекламы, оплачивается рекламодателем. Это платная форма общения. Он перестает считаться рекламным, если его стоимость оплачивается кем-либо, кроме организации, чей продукт или услуга рекламируются.

    г. Безличная презентация — это форма неличностной презентации, направленная на широкую аудиторию, а не на отдельного человека.Рекламодатель и потребитель не контактируют друг с другом.

    г. Выявленный спонсор или рекламодатель. Спонсор или компания, предоставляющая услугу, всегда становится идентифицируемой из-за воздействия рекламы. Если его невозможно идентифицировать, действие перестает считаться рекламным. В таком случае это можно назвать только пропагандой или публичностью.

    г. Продвигает идеи, товары и услуги. Объем рекламы широк в том смысле, что она продвигает не только материальные товары, но также услуги и идеи компании.

    эл. Информативность и убедительность. Важной особенностью рекламы является то, что она не только информирует потребителей о продуктах, услугах, а также об их преимуществах и полезности; он также служит для того, чтобы убедить потенциального потребителя покупать эти продукты и услуги. Он стимулирует человеческие желания, тем самым генерируя спрос на продукт.

    Цели рекламы:

    У компании может быть много целей рекламы.

    Некоторые из основных целей приведены ниже:

    a.Создание спроса. Основная цель рекламы — привлечь потенциальных клиентов и мотивировать их покупать товары.

    г. Для обеспечения лояльности клиентов. Сосредоточив внимание компании на качестве за счет рекламы, компания следит за тем, чтобы ее существующие клиенты не переключали свои предпочтения на другие бренды.

    г. Представить новый продукт — Еще одна цель рекламы — информировать покупателя о новых продуктах и ​​услугах, представленных на рынке.Благодаря рекламе покупатели получают информацию о полезности, качестве, характеристиках, преимуществах и цене новых продуктов.

    г. Создавать и поддерживать имидж и доброжелательность. Постоянная и регулярная реклама создает хорошее впечатление, доброжелательность и положительный имидж производителя. Когда у бренда хороший имидж на рынке, у него процветающий бизнес. Это также создает правильную маркетинговую среду для легкого внедрения новых продуктов.

    эл. Просвещение клиентов — реклама стремится обучать клиентов правильному использованию продукта, чтобы обеспечить максимальную полезность и предотвратить любые потери, физические или иные, для потребителя.

    Метод № 2. Личные продажи :

    Личные продажи — это личные продажи, используемые для воздействия на одного или нескольких потребителей. Это требует личных усилий, чтобы повлиять на потребительский спрос на продукт. Продавцы проводят личные продажи в розницу, на производственной и индивидуальной основе.

    Розничные продажи обычно менее сложны, поскольку они адресованы в основном потребителям, которые уже вошли в магазин с планами покупки.Многие продавцы в розничных магазинах не получают комиссионных и, следовательно, могут быть менее мотивированы на продажу, чем другие продавцы.

    Продажа на промышленной основе включает продажу материалов или продукции компаниям. Продавцам этой должности обычно выплачивается зарплата плюс комиссионные. На объем промышленных продаж, достигнутых продавцом, сильно влияют его рекламные усилия.

    Продажа на индивидуальной основе подразумевает продажу напрямую отдельным потребителям.Некоторые продавцы страховых услуг и специалисты по финансовому планированию подходят под это описание. Их задача особенно сложна, если они не представляют известную фирму, потому что они должны доказать свою надежность.

    Особенности личных продаж:

    Личные продажи можно лучше понять по следующим признакам:

    a. Это метод продвижения, использующий навыки и методы убеждения и построения отношений с потенциальными и реальными потребителями.

    г. Личные продажи осуществляются посредством личных встреч и контактов с клиентами.

    г. Он использует индивидуальный подход, адаптированный к индивидуальным потребностям клиента.

    г. Он использует агрессивные методы продаж.

    эл. Это многоэтапный процесс, начиная с поиска и заканчивая продажей. Это приводит к удовлетворению потребителя.

    ф. Продавец, успешно выполняющий свою работу по личным продажам, получает финансовое вознаграждение.

    г. Потребитель вознаграждается потреблением приобретенного продукта.

    Цели личных продаж:

    Ниже перечислены некоторые важные цели личных продаж:

    a. Укрепление бренда. Большая часть личных продаж направлена ​​на построение долгосрочных отношений с клиентом. Крепкие отношения можно построить только со временем. Регулярные встречи с покупателем позволяют продавцам неоднократно обсуждать продукцию своей компании и продвижение бренда.

    г. Построение отношений. Личные продажи направлены на построение постоянных и долгосрочных отношений с клиентом. На продажах процесс не заканчивается.

    г. Создание интереса. Личные продажи подразумевают личное общение. Он стремится вызвать больший интерес к продукту. Это также способствует распространению информации о продукте среди специалистов по продажам.

    г. Стимулирование спроса. Самая важная цель личных продаж — убедить покупателя совершить покупку.

    Продавцы, которые продают на производственной или индивидуальной основе, обычно выполняют следующие шаги:

    (i) Идентифицируют целевой рынок.

    (ii) Связаться с потенциальными клиентами.

    (iii) Сделайте торговую презентацию.

    (iv) Ответьте на вопросы.

    (v) Завершить продажу.

    (vi) Дальнейшие действия.

    (i) Определите целевой рынок :

    Эффективный продавец сначала определяет тип потребителей, заинтересованных в продукте.Таким образом, меньше времени тратится на потребителей, которые не будут покупать продукт, независимо от объема продаж. Если предыдущие продажи были совершены, предыдущие клиенты могут быть очевидной отправной точкой.

    Продавцы-промышленники могут определить свой целевой рынок, используя библиотечные ссылки и «Желтые страницы» телефонной книги. Если они продают защитное снаряжение, они позвонят практически любому производителю в своем районе. Если они будут продавать печатные машины, их рынок будет гораздо более ограниченным.

    Отдельным продавцам труднее определить свой рынок, потому что они не могут получить информацию о каждом домохозяйстве.Таким образом, они могут отправить брошюру «резиденту» по каждому адресу, прося получателя позвонить, если он заинтересован. Целевой рынок первоначально включает в себя все домохозяйства, но затем сокращается до тех потребителей, которые перезванивают. Целевым могут быть конкретные подразделения домохозяйств, соответствующие профилю доходов типичных потребителей.

    (ii) Связаться с потенциальными клиентами :

    После выявления потенциальных клиентов с ними следует связаться по телефону, электронной почте, прямой почтовой рассылке или лично и предоставить краткое изложение того, что может предложить фирма. их.Заинтересованные клиенты назначат встречу с продавцами. В идеале продавцы должны планировать встречи так, чтобы их время использовалось эффективно.

    Например, промышленный продавец, работающий в штате Флорида, не должен назначать встречи в Джексонвилле (северо-восток Флориды), Майами (юго-восток) и Пенсаколе (северо-запад) в течение одной недели.

    Половина недели будет посвящена путешествиям в одиночку. Наиболее логичный подход — заполнить график встреч в пределах определенной области.Отдельные продавцы также должны стараться назначать встречи на определенный день, когда они находятся рядом с одним и тем же районом.

    (iii) Сделайте коммерческую презентацию :

    Торговая презентация может варьироваться от демонстрации того, как используется печатный станок, до объяснения преимуществ страхового полиса. Продавцы-промышленники обычно приносят с собой оборудование.

    Они также предоставляют компаниям бесплатные образцы некоторых продуктов. Торговая презентация обычно описывает использование каждого продукта, цену и преимущества перед конкурирующими продуктами.Презентация должна быть сосредоточена на том, как конкретный продукт удовлетворяет потребности клиентов.

    (iv) Ответьте на вопросы :

    Потенциальные клиенты обычно задают вопросы в ходе торговой презентации. Продавцы должны предвидеть распространенные вопросы и готовить на них ответы.

    (v) Завершение продажи :

    Большинство продавцов предпочитают совершать (или «закрывать») продажу сразу после презентации, пока преимущества продукта все еще находятся в сознании потенциальных клиентов.По этой причине они могут предложить некоторый стимул для немедленной покупки, например цену со скидкой.

    (vi) Последующие действия :

    Ключом к долгосрочному успеху продаж является внимание, уделяемое покупателям после совершения продажи. Эти усилия повышают доверие к продавцам и побуждают существующих клиентов звонить снова, когда им нужны дополнительные продукты. Продавцы также должны следить за потенциальными клиентами, которые не купили продукт, после торговой презентации.

    Эти потенциальные клиенты могут столкнуться с изменениями бюджета и со временем стать более заинтересованными в покупке продукта. Электронная почта облегчает последующее общение между покупателями и продавцами.

    (vii) Управление продавцами :

    Общая цель многих торговых представителей — стать менеджером по продажам и управлять группой торговых представителей. Например, компания с 40 торговыми представителями по всей стране может разделить географические рынки на четыре региона.В каждом регионе будет 10 торговых представителей, за которыми будет следить менеджер по продажам.

    От менеджеров по продажам требуются те же навыки, что и от торговых представителей. Им необходимо знать продукт и конкуренцию. Кроме того, они должны иметь возможность мотивировать своих представителей продавать. Они также должны иметь возможность разрешать жалобы клиентов на услуги, предоставляемые представителями, и при необходимости делать выговоры представителям.

    Некоторые люди лучше подходят для продаж, чем менеджеры по продажам.Существует явная разница между мотивацией потребителей покупать продукт и мотивацией сотрудников продавать продукт.

    Поскольку менеджеры по продажам не выполняют повседневных задач по продаже продукта, они могут сосредоточиться на специальных проектах, таких как обслуживание массового заказа продуктов крупного клиента. Им следует оценить долгосрочные перспективы продукта и рассмотреть возможные планы по расширению географического рынка. Информация от их торговых представителей может помочь в их оценке.

    Метод № 3. Поощрение сбыта :

    Рекламирование сбыта — это набор действий, направленных на оказание влияния на потребителей. Это может быть эффективным средством поощрения потребителей к покупке определенного продукта.

    Особенности стимулирования сбыта :

    Рекламное мероприятие имеет следующие основные особенности, перечисленные ниже:

    a. Поддерживает рекламу и личные продажи — стимулирование продаж поддерживает рекламу и личные продажи.Он действует как связующее звено между ними. Компании сопровождают рекламные кампании кампаниями по стимулированию продаж. Содействие продажам придает силу и поддержку личным продажам. Ценовые стимулы, предоставляемые во время стимулирования продаж, помогают продавцам увеличивать продажи.

    г. Стимулирует продажи — Уникальная особенность стимулирования продаж заключается в том, что оно стимулирует продажи в точке продажи, то есть там, где продажа действительно происходит. Он привлекает потребителей посредством ценовых скидок или других стимулов, когда они находятся в процессе покупки, и побуждает их покупать либо в большем количестве, либо с точки зрения других продвигаемых продуктов того же бренда.В обоих случаях это приносит производителю больший доход от продаж.

    г. Действует как маркетинговый инструмент. Содействие продажам действует как очень эффективный маркетинговый инструмент, подчеркивая качества и уникальные преимущества, которые служат мощным магнитом для привлечения внимания потребителей к продукту. Упаковка, цены и удовлетворенность потребителей в результате использования продукта подчеркиваются эффективной рекламной кампанией.

    г. Стимулирует эффективность дилеров — дилеры испытывают положительное влияние и больше поддерживают бренды, которые часто поддерживаются хорошо организованными кампаниями по стимулированию продаж.Причина в том, что стимулирование сбыта помогает дилерам популяризировать бренды и достигать целей компании по продажам. Это помогает им получать большие торговые скидки и другие стимулы, тем самым увеличивая их операционную прибыль.

    Цели стимулирования сбыта :

    Основные цели стимулирования сбыта указаны ниже:

    a. Дифференциация продуктов — Использование методов стимулирования сбыта помогает отличить один бренд от других конкурирующих брендов, особенно когда все продукты предлагают по существу одинаковые характеристики и преимущества.Распространенным методом стимулирования сбыта является предложение товаров по несколько сниженной цене в течение короткого периода времени.

    г. Привлекайте клиентов и увеличивайте продажи — стимулирование продаж используется для привлечения клиентов в периоды низких продаж. Это помогает привлечь внимание покупателей к продукту, а также поддерживает продажи.

    г. Внедрение нового продукта — стимулирование сбыта используется для вывода на рынок нового продукта. Предлагая новый товар и продвигая его продажу, маркетолог убеждает существующих клиентов попробовать новый продукт, одновременно привлекая новых и потенциальных клиентов.

    г. Поэтапный отказ от продукта — стимулирование сбыта широко используется для продажи оставшихся запасов старых продуктов или брендов, которые компания намеревается постепенно исключить из своего портфеля.

    эл. Увеличение межсезонных продаж — бизнес-организации поощряют покупку своей продукции в межсезонье посредством стимулирования сбыта. Именно поэтому они предлагают скидки и снижение цен в межсезонье на многие товары на рынке в период спада продаж. Такие продукты, как воздухоохладители, вентиляторы, холодильники, кондиционеры и комнатные обогреватели, пользуются сезонным спросом.Деловые организации стремятся поддерживать стабильный спрос на эти сезонные продукты в течение всего года.

    Ниже приведены наиболее распространенные стратегии продвижения продаж:

    (i) Скидки

    (ii) Купоны

    (iii) Выборка

    (iv) Отображает

    (v) Премии

    (i) Скидки :

    Скидки — это потенциальный возврат средств производителем потребителю. Когда производители желают увеличить спрос на продукцию, они могут предложить скидки, а не снижать цену, взимаемую с розничного магазина.Снижение цены до розничного магазина не гарантирует, что магазин перейдет на скидку.

    Таким образом, эта стратегия может привести к снижению прибыли на единицу без увеличения спроса. Скидка гарантирует, что потребители получат скидку производителя. Производители автомобилей часто предлагают скидки в размере 500 долларов и более.

    (ii) Купоны :

    Купоны используются в газетах, журналах и в рекламе для поощрения покупки продукта. Они также обычно упаковываются вместе с продуктом, поэтому потребители могут использовать купон только в том случае, если они снова купят этот же продукт.Купоны, используемые таким образом, могут побудить потребителей неоднократно покупать одну и ту же торговую марку. Следовательно, потребители могут стать лояльными к этому бренду.

    Некоторые купоны недоступны до тех пор, пока потребители не совершат повторные покупки. Например, авиакомпании предлагают бесплатные рейсы частым пассажирам, а некоторые отели предлагают частым клиентам бесплатную ночь проживания.

    Продвижение с помощью купонов может быть неэффективным для некоторых фирм. Компания General Mills исторически использовала купоны для рекламы своих зерновых. Однако, узнав из маркетинговых исследований, что 98 процентов всех купонов на зерновые не используются, было решено сократить эту стратегию продвижения.Он сократил ежегодные расходы на некоторые рекламные акции на 175 миллионов долларов и сосредоточился на улучшении своего продукта.

    (iii) Выборка :

    Выборка включает предложение бесплатных образцов, чтобы побудить потребителей попробовать новый бренд или продукт. Цель состоит в том, чтобы переманить клиентов от конкурирующих продуктов. Например, образцы Clinique доступны в косметических отделах розничных магазинов. Образцы продуктов можно купить в продуктовых магазинах. Фирмы-производители также предоставляют образцы, чтобы потребители могли опробовать оборудование.Образцы даже рассылаются по почте.

    Образцы чаще всего используются для представления новых продуктов. Фирмы осознают, что, как только клиенты привыкают к определенному бренду, они склонны придерживаться этого бренда. Таким образом, бесплатный образец предназначен для достижения лояльности к бренду или лояльности потребителей к определенному бренду с течением времени.

    Выборка услуг — Выборка используется как для услуг, так и для продуктов. Например, в 1999 году America Online (AOL) предоставляла потенциальным клиентам ограниченное количество бесплатного онлайн-времени.Эта стратегия позволила клиентам испытать услуги, предоставляемые AOL, и привела к большому количеству подписок на онлайн-сервис AOL. Впоследствии AOL объединилась с медиа-гигантом Time Warner.

    (iv) Дисплеи :

    Многие магазины создают специальные дисплеи для продвижения определенных продуктов. Дисплеи используются для привлечения покупателей, которые находятся в магазине по другим причинам. Товары с большей вероятностью привлекут внимание, если они находятся в месте покупки, например, у кассовых аппаратов, где потребители стоят в очереди.

    Из-за ограниченного пространства для дисплеев компании, которые хотят, чтобы магазины розничной торговли демонстрировали свои продукты, обычно готовы сами устанавливать дисплеи. Они могут даже предложить сниженную цену розничным магазинам, в которых разрешен показ.

    (v) Премиум :

    Премиум — это подарок или приз, бесплатно предоставляемый потребителям, которые покупают конкретный продукт. Например, журнал Sports Illustrated может предложить новым подписчикам бесплатный DVD о спорте. Производитель лодок может предложить бесплатную удочку всем, кто покупает его лодки.Премии предлагают дополнительный стимул для покупки продуктов.

    Метод № 4 . Публичность :

    Это неличностное стимулирование спроса, вызванное положительным обзором продукта или бренда. Выпуск пресс-релизов, почетное упоминание в СМИ, благотворительная деятельность на благо общества, благотворительность, пожертвования и т. Д. — все это формы общественных мероприятий. Все они разработаны с целью популяризации организации, ее продуктов и услуг.

    Характеристики рекламы:

    Некоторые основные характеристики рекламы определены следующим образом:

    a. Вовлечение третьих сторон — гласность требует участия третьих лиц для распространения информации и сообщений о товарах или услугах фирмы. Такое участие третьей стороны становится необходимым для продвижения коммерческой фирмы и ее продуктов. Это придает элемент аутентичности.

    г. Публикация бесплатна — третьим лицам не нужно платить никаких сборов за распространение информации о товарах, услугах или фирме.Фирма не несет никаких расходов на рекламные материалы, доведенные до сведения широкой публики через средства массовой информации третьей стороной.

    г. Широкое и быстрое распространение информации — информация о коммерческой фирме и ее продуктах доводится до очень большого числа зрителей и читателей посредством потока новостей и рекламы как в печатной, так и в электронной форме за очень короткий промежуток времени.

    г. Бесплатная реклама — Положительная реклама служит бесплатной рекламой для коммерческой фирмы.

    Цели рекламы:

    Основные цели рекламы перечислены ниже:

    a. Повышение осведомленности о продукте — первая цель рекламы — привлечь внимание и осведомленность потребителей посредством размещения в СМИ и специальных мероприятий. Это приводит к увеличению ажиотажа, особенно когда компания представляет новый продукт или услугу.

    г. Стимулирование спроса. Положительный новостной репортаж в газете, телевизионном новостном шоу или благоприятное упоминание в Интернете часто приводит к значительному росту продаж продукции.Цель рекламы — обеспечить постоянное позитивное освещение и, таким образом, получить прибыль от каждого увеличения продаж.

    г. Создание интереса. Создание интереса масс к продукту или услуге компании — еще одна цель рекламы. Это первый этап создания клиентской базы для компании.

    г. Предоставление информации — Publicity предоставляет покупателю подробную информацию о продуктах и ​​услугах. Публичность и распространение информации осуществляется через газетные статьи, сопутствующие материалы, информационные бюллетени компании и веб-сайты.Это помогает покупателю получить более глубокое представление о продукте.

    эл. Укрепление бренда. Публичность — это способ повышения узнаваемости бренда за счет поддержания позитивных отношений с ключевыми аудиториями, что способствует созданию сильного имиджа бренда. Сильный имидж помогает компании строить свой бизнес, который может оказаться полезным во время кризиса.

    Метод № 5 . Связи с общественностью :

    Термин связи с общественностью относится к действиям, предпринимаемым с целью создания или поддержания благоприятного имиджа в обществе.Фирмы пытаются наладить хорошие связи с общественностью, общаясь с широкой публикой, включая потенциальных клиентов. Связи с общественностью можно использовать для улучшения имиджа продукта или самой фирмы.

    Может также использоваться для уточнения информации в ответ на негативную огласку. Во многих фирмах есть отдел по связям с общественностью, который предоставляет общественности информацию о фирме и ее продуктах. Отделы по связям с общественностью обычно используют СМИ для передачи своей информации общественности.

    Фирмы обычно стараются быть очень доступными для СМИ, потому что они могут получать освещение в СМИ бесплатно. Когда СМИ цитируют сотрудников фирмы, ее название упоминается в широкой аудитории. Некоторые банки поручают сотрудникам предоставлять экономические прогнозы, потому что средства массовой информации будут упоминать название банка при сообщении прогноза.

    Некоторые связи с общественностью не планируются, а являются результатом реакции на обстоятельства. Например, во время трагедии 11 сентября компания Home Depot предложила свою поддержку и получила признание средств массовой информации за свои усилия.

    Ниже перечислены наиболее распространенные типы стратегий по связям с общественностью:

    (i) Специальные мероприятия

    (ii) Пресс-релизы

    (iii) Пресс-конференции

    (i) Специальные мероприятия :

    Некоторые фирмы спонсируют специальные мероприятия, например гонки. Anheuser-Busch (продюсер Budweiser) поддерживает множество марафонов и фестивалей, на которых продвигает свое имя. 7UP продвигает местные марафоны и даже напечатала логотип марафона и беговые фигуры на банках 7UP, что может привлечь внимание потребителей, которые бегают или занимаются спортом.

    (ii) Пресс-релизы :

    Пресс-релиз — это краткое письменное объявление о фирме, предоставляемое этой фирмой средствам массовой информации. Оно позволяет фирме информировать публику о своих продуктах или операциях. Его также можно использовать для уточнения информации в ответ на ложные слухи, которые могут отрицательно повлиять на репутацию фирмы. В пресс-релизе могут быть указаны имя и номер телефона сотрудника, который при желании может предоставить более подробную информацию для СМИ.

    За предоставление пресс-релизов плата не взимается, но фирма несет косвенные расходы за наем сотрудников для продвижения пресс-релизов.Кроме того, нет гарантии, что пресс-релиз будет опубликован в СМИ.

    (iii) Пресс-конференции :

    Пресс-конференция — это устное объявление о фирме, предоставляемое этой фирмой средствам массовой информации. Как и пресс-релиз, пресс-конференция может быть направлена ​​на улучшение имиджа фирмы или устранение любых негативных последствий, вызванных ложными слухами.

    Пресс-конференция — это более личное дело, чем пресс-релиз, потому что сотрудник фирмы делает объявление непосредственно в СМИ и может даже быть готов ответить на вопросы СМИ.Плата за организацию пресс-конференции не взимается, но есть косвенные расходы на наем сотрудников для выполнения необходимых задач.


    Что такое продвижение —

    Разница между стратегией продвижения и стратегией продвижения

    Стратегия продвижения :

    (i) Это включает доставку продукта напрямую покупателю любыми способами, чтобы гарантировать, что покупатель будет осведомлен о бренде в момент покупки. Это фактически создает спрос на этот конкретный продукт.Это полезно, когда существует низкая лояльность к бренду для общей категории продукта.

    (ii) Стратегия продвижения делает упор на личных продажах. Фирмы применяют этот метод для своих рекламных акций.

    (iii) Стратегия продвижения требует широкого использования продавцов и продвижения товаров для продвижения продукта по каналам.

    Стратегия вытягивания :

    (i) Производитель использует рекламную рекламу и другие способы, чтобы убедить клиентов требовать продукт у посредников.Потребитель будет спрашивать розничных торговцев, розничные торговцы будут требовать от оптовиков, а оптовые торговцы в конечном итоге обратятся к производителям.

    (ii) Стратегия вытягивания — это стратегия, в которой наибольшее внимание уделяется массовым безличным продажам. Целью стратегии вытягивания является предварительная продажа конечным потребителям, чтобы они потребовали продукт на розничном уровне распределения. Эти усилия будут тянуть покупателя к производителю.

    (iii) Стратегия вытягивания требует значительных затрат на рекламу и стимулирование сбыта для создания потребительского спроса.


    Что такое продвижение —

    Бюджет продвижения: значение, процесс, типы

    Бюджет продвижения — это определенная сумма денег, выделяемая на продвижение продуктов или убеждений компании или организации. Рекламные бюджеты создаются, чтобы предвидеть основные расходы, связанные с развитием бизнеса или поддержанием бренда. Бюджет часто устанавливается в соответствии с процентом продаж или прибыли, чтобы поддерживать ожидаемые темпы роста.

    Рекламу и маркетинг бизнеса трудно предсказать, i.е., почему можно использовать процентный метод. Рекламный бюджет может быть увеличен в ожидании выхода новых продуктовых линеек в ближайшем будущем. Высокие рекламные бюджеты могут снизить прибыль в период использования таких активов. Компании могут допускать такие более высокие затраты, исходя из предположения, что продажи или осведомленность клиентов увеличатся.

    Как расходуются рекламные бюджеты?

    Рекламные бюджеты обычно включают деньги, вкладываемые в рекламу в таких средах, как радио, телевидение, Интернет и печать.Рекламный бюджет компании может включать расходы на кампании по электронной почте, работу с социальными сетями и наружные вывески. Рекламный бюджет также может быть направлен на наем внешних экспертов и консультантов, которые разрабатывают кампании и размещают рекламу в соответствующих СМИ и местах. Это может включать в себя заключение договоров с маркетинговыми аналитическими агентствами для интерпретации данных, которые показывают, как доллары, потраченные на маркетинг, переводятся в новый или повторяющийся бизнес для компании.

    Процесс принятия решений в организациях продолжает развиваться, когда дело доходит до выделения средств для рекламных бюджетов.Стратегии составления бюджета меняются по мере того, как внимание общественности продолжает отводиться от старых традиционных средств массовой информации, таких как печать, в сторону цифровых, сетевых и мобильных средств массовой информации.

    Хотя общий размер рекламного бюджета компании мог не измениться, способ распределения денег может измениться. Например, деньги, ранее выделявшиеся на рекламу на телевидении, теперь могут включать кампании, охватывающие людей с помощью смартфонов.

    Изменения, происходящие в тенденциях рекламных бюджетов, могут иметь прямое влияние на медиаотрасли, которые полагаются на эти доходы.Сокращение расходов на рекламу газет и других печатных средств массовой информации, поскольку компании направляли эти активы вместо цифровых средств массовой информации и других изданий, способствовало упадку в газетной и журнальной отраслях.

    Компании регулярно измеряют рентабельность инвестиций из своих рекламных бюджетов. Результаты часто оказывают значительное влияние на то, куда компании продолжают вкладывать свои средства. Например, компания, скорее всего, изменит свою стратегию, если рекламная кампания не сможет привлечь внимание, в то время как маркетинговые сообщения в социальных сетях увеличивают продажи.Во многих случаях рекламный бюджет компании будет скорректирован с учетом увеличения инвестиций в социальные сети.

    Типы бюджета продвижения :

    1. Доступный метод :

    Многие компании используют доступный метод для определения бюджета продвижения. Бюджет продвижения устанавливается таким образом, чтобы компания могла себе это позволить. Этот метод является субъективной оценкой, поскольку мало внимания уделяется долгосрочным рекламным потребностям услуги.Этот метод не учитывает роль продвижения в объеме продаж. Использование доступного метода очень часто приводит к неопределенному годовому бюджету, что затрудняет долгосрочное планирование.

    2. Метод процента продаж :

    В соответствии с этим методом рекламные расходы определяются как процент от продаж.

    Преимущества процентного метода продаж:

    Во-первых, расходы на рекламу тесно связаны с продажами.Таким образом, компания может позволить себе потратить определенный процент от продаж на продвижение.

    Во-вторых, этот метод облегчает анализ взаимосвязи между стоимостью продвижения и продажной ценой за единицу. В-третьих, этот метод обеспечивает стабильность, когда конкуренты также тратят такой же процент от продаж на продвижение.

    3. Метод конкурентного паритета :

    Согласно этому методу рекламные расходы фирмы равны сумме, потраченной конкурентами.Этот метод соответствует политике конкурентов в отношении бюджета продвижения. Он основан на предположении, что расходы конкурента представляют собой благоразумие отрасли.

    Поскольку рекламный бюджет одной фирмы равен бюджету конкурента, войны за продвижение можно избежать. Однако у этого метода есть определенные ограничения. Нет никаких гарантий, что рекламный бюджет конкурентов отражает коллективную мудрость отрасли. Компании различаются по репутации, ресурсам, целям и возможностям.Таким образом, бюджет продвижения, подходящий для одной фирмы, может не подходить для другой.

    4. Цель и метод задачи:

    В рамках этого метода маркетологи определяют бюджет продвижения, определяя конкретные цели, определяя задачи, которые необходимо выполнить для достижения целей, и оценивая стоимость выполнения этих задач. Этот метод является рациональным, поскольку он устанавливает бюджет продвижения на уровне затрат, необходимых для реализации цели компании.


    Что такое продвижение —

    Процесс контроля в продвижении (с принципами)

    Человеческим существам присуща неприязнь к «контролю» — это цитата, с которой начинается значение слова «контроль», но при этом существует потребность в контроле. во всех сферах жизни.

    Контроль не может рассматриваться как посмертное исследование, поскольку после завершения события коррекция невозможна. Поэтому лучший способ действий — объединить планирование и контроль вместе и следовать трем важным принципам эффективного контроля —

    i. Предварительный контроль

    ii. Текущий контроль

    iii. Пост-контроль

    Для обеспечения эффективности процесса контроля при продвижении маркетологу необходимо будет провести полный микроанализ плана продвижения, следуя «PERT / CPM», в зависимости от обстоятельств, а затем провести процесс мониторинга. одновременно, что позволит маркетологу предпринять правильные шаги, если кажется, что что-то движется в неправильном направлении.

    Большая часть успеха достигается с помощью методов предварительного контроля и текущего контроля, но после завершения всей рекламной акции необходимо провести полную проверку, чтобы компания могла избежать повторения одних и тех же ошибок.

    Для этого соблюдаются следующие три принципа планирования:

    i. Принцип ограничивающего фактора

    ii. Принцип изменения навигации

    iii. Принцип хронометража

    Следуя вышеуказанным принципам, компания может достичь полного успеха в своих начинаниях.Процессы продвижения, планирования и контроля взаимосвязаны, а эффективность зависит от эффективности каждого процесса, здоровой сытой девочки.

    PERT — метод оценки и анализа программы

    CPM — метод критического пути


    Что такое продвижение —

    Роль коммуникационного процесса в продвижении (с измерениями)

    Слово «коммуникация» произошло от латинского слова «communare», что означает по-английски «поделиться».

    Существует два типа общения: невербальное и вербальное.

    Они были кратко объяснены ниже:

    1. Невербальное общение:

    Невербальное общение описывает процесс передачи смысла в форме сообщений, не содержащих слов. Примеры невербальных коммуникативных жестов, языка тела, выражения лица, зрительного контакта и того, как человек одевается. Речь также содержит невербальные элементы, известные как параязык, например ритм, интонацию, темп и ударение. Исследования показали, что до 55% человеческого общения может происходить с помощью невербальной мимики, а еще 38% — с помощью параязыка.

    2. Устное общение:

    Эффективное вербальное или устное общение зависит от ряда факторов, таких как слова и навыки слушания и разъяснения. Человеческий язык можно определить как систему символов и грамматик, с помощью которых они манипулируют. Коммуникация играет очень важную роль в продвижении продукта.

    Это факт, что ничто не может добиться успеха без общения. В частности, в случае продвижения, это сообщение, которое должно доходить до масс для повышения осведомленности; следовательно, общение должно быть очень эффективным.

    Коммуникация в продвижении имеет пять измерений, а именно:

    i. Сообщение,

    ii. Каналы,

    iii. Уровень получателей,

    iv. Цели и

    v. Меры.

    Вкратце они объяснены ниже:

    i. Сообщение — успех продвижения зависит от соответствия сообщения, выбранного для этой цели.

    Здесь сообщения могут быть следующих типов:

    a.Физический — физическое сообщение — это сам продукт, например, при продвижении новой модели автомобиля клиенту предоставляется возможность испытать его на собственном опыте.

    г. Устные — сюда входят рекламные объявления на желаемом носителе в виде джингла, запоминающегося слогана и т. Д.

    c. Аудио — они предназначены для массового охвата, поэтому для продвижения продукта используются такие средства, как радио, громкоговорители и т. Д.

    г. Визуально — визуальное сообщение — это сообщение, которое можно увидеть глазами, например, щиты, рекламные щиты и т. Д.

    ii. Каналы — следующий важный параметр — это канал, выбранный для продвижения. Каналы неисчислимы, такие как голос, печать, автобусы, почта, почта, SMS, приложения и т. Д.

    iii. Уровень получателя — очень важно провести исследование типа целевой аудитории, которую компания стремится охватить. Следовательно, прежде чем принимать решение о стратегии продвижения, необходимо учитывать интересы клиента, образование, IQ, уровень знаний и способности.

    iv.Цель — не менее важно помнить о главной цели при продвижении продукта. Для достижения наилучших результатов необходимо, чтобы цель и фактическая рекламная акция были синхронизированы.

    v. Измерение — измерение как измерение относится к обратной связи, полученной от клиентов после рекламной акции, а затем к оценке результатов с намеченным результатом.


    Что такое продвижение —

    Преимущества и ограничения продвижения

    Продвижение продукта — это один из методов, который используется для продвижения услуг или товаров с краткосрочными и долгосрочными целями увеличения продаж.Есть много компаний, которые используют различные методы для продвижения своих товаров и услуг. Главный фактор роста любого бизнеса — продвижение продукции. Сегодня сложно представить бизнес без продвижения по службе. Предпринимателю очень полезно расширять бизнес в различных формах.

    Продвижение продукта привлекает покупателя к использованию преимуществ продукта, а также услуг. Поэтому для малого или большого бизнеса продвижение продукта очень важно для достижения успеха.

    Ниже приведены некоторые из преимуществ продвижения:

    1. Это помогает увеличить клиентскую базу, а также увеличивает продажи продукции.

    2. Продвижение продукта производит неизгладимое впечатление на покупателя.

    3. Компании легко продвигать бизнес с помощью корпоративных подарков.

    4. Бесплатные образцы можно использовать в качестве рекламного продукта. Они очень помогают в создании спроса, в частности, на новый продукт.

    5. Рекламные продукты не только полезны для клиентов, но также стимулируют сотрудников и повышают их моральный дух.

    6. Продвижение помогает организации проникнуть на рынок.

    7. Это помогает поддерживать существующий рынок.

    8. Продвижение сохраняет товар в памяти потребителя.

    9. Это также помогает в создании и расширении рынка.

    10. Это полезно для более широкого распространения новых услуг или продуктов.

    и. Позитивное отношение к продукту — продвижение продаж стимулирует положительное отношение к продукту в сознании покупателей.

    ii. Стимул к покупке — продвижение стимулирует покупателей к покупке продукта.

    iii. Побуждает к немедленным действиям — эффективная рекламная деятельность побуждает к немедленным действиям со стороны клиентов.

    iv. Гибкость — продвижение — это очень гибкий метод, поэтому его можно использовать на любом этапе для достижения любой цели, связанной с продажами.

    v. Преодолеть конкуренцию — Рекламная деятельность позволяет компании преодолеть конкуренцию.

    Ограничения продвижения:

    i. Временный характер — эффект от продвижения очень временный. Следовательно, нужно постоянно повторять рекламные мероприятия.

    ii. Только дополнительное мероприятие — Продвижение как отдельное мероприятие неэффективно. Следовательно, это нужно делать с другими видами деятельности.

    iii. Сильно скоропортящийся — эффект от определенной рекламной деятельности очень скоропортящийся.

    iv. Беспорядок — слишком много рекламных мероприятий приводит к беспорядку и путанице в умах клиентов.

    v. Дорого — все рекламные мероприятия требуют огромных затрат.


    Рекламный маркетинг — школы маркетинга

    Последнее обновление: 25 ноября 2020 г.

    В 2008 году компания по производству одежды под названием Fabriko хотела увеличить количество интернет-магазинов, предлагающих свою продукцию. Компания специализировалась на экологически чистой одежде в то время, когда такие термины, как «зеленый» и «экологичный», только набирали обороты в общественном сознании.Перед Фабрико стояла задача: как компания, производящая экологически чистую одежду, может заявить о себе на переполненном интернет-рынке?

    Fabriko решила ориентироваться на клиентов, которые, как и многие приверженцы устойчивого развития, с меньшей вероятностью будут покупать товары, в которых слишком много одноразовой упаковки, из-за которой образуется мусор и отходы.

    Компания сделала специальное предложение для розничных продавцов, отгружая их товары в большой сумке, которую можно легко превратить в легкую слинг-сумку для повседневного использования.Этот уникальный способ доставки продемонстрировал изобретательность Fabriko, а также ее приверженность принципам устойчивого развития. Всего за один месяц этой рекламной кампании Fabriko получила 28 запросов от потенциальных клиентов и приобрела еще двух интернет-магазинов.

    Что такое рекламный маркетинг?

    Рекламный маркетинг — это использование любого специального предложения, направленного на повышение интереса клиента и влияние на покупку, а также на выделение определенного продукта или компании среди конкурентов.

    Люди помнят промоакции

    Рекламный маркетинг не только стимулирует продажи определенного продукта, но и увеличивает вероятность того, что покупатели запомнят конкретные детали о компании. Недавние данные Ассоциации рекламных продуктов показали, что 76% людей, владеющих рекламными материалами, помнят подробности о самой акции, компании, которую она продвигает, и даже особую контактную информацию, такую ​​как номера телефонов и адреса электронной почты, связанные с рекламной кампанией.

    Рекламные материалы могут существовать как часть прямого маркетинга, например материалы по почте или электронной почте, которые включают купоны (см. Также Прямой маркетинг) . Они также могут включать конкурсы, которые поощряют участие с компанией, или образцы продуктов, которые предлагают клиентам что-то бесплатное, чтобы вызвать их интерес к продукту. Промоакции также распространены во время живого общения между покупателями и продавцами, поощряя покупку дополнительных продуктов.

    В конечном итоге цель любой рекламной маркетинговой кампании — повысить осведомленность о продукте или повысить его привлекательность.Рекламный маркетинг имеет то преимущество, что он ценен как для новых, так и для существующих клиентов — он предлагает новым клиентам повод впервые попробовать продукт, в то же время укрепляя лояльность существующих клиентов.

    Кто использует рекламный маркетинг?

    Любая компания, которая может предложить своим клиентам дополнительные преимущества помимо их обычных покупок, может использовать методы рекламного маркетинга.

    Поставщики услуг розничной торговли и услуг, которые работают вне магазинов, используют маркетинговые стратегии продвижения, чтобы увеличить объем получаемого бизнеса.Рассмотрим телерекламу пиццерии, в которой рекламируется обед, предлагающий бесплатный напиток при покупке двух кусочков пиццы. Рекламная акция привлекает внимание к «дополнительному» элементу бесплатного напитка, который, как надеются владельцы ресторана, побудит людей посетить их ресторан, которые в противном случае бы этого не сделали.

    Другие предприятия, которые хотят увеличить продажи продуктов, которые сложнее продать индивидуально, используют так называемые рекламные акции в точках продаж, чтобы сделать другие продукты более привлекательными для клиентов, которые уже что-то приобрели. (См. Также Маркетинг в точках продаж) .Если, например, магазин сотовых телефонов хочет сделать периферийные устройства, такие как гарнитуры и автомобильные зарядные устройства, более привлекательными, он может предложить рекламную акцию, которая дает клиентам скидку, если они приобретают эти периферийные устройства в тот же день, когда покупают свои телефоны. Поскольку клиенты магазина уже совершили более крупную покупку (телефон), они с большей вероятностью, чем другие потенциальные клиенты, будут заинтересованы в покупке периферийных устройств для телефонов. Скидка заставляет клиентов, покупающих телефон, представить, что им придется позже заплатить полную цену за тот же продукт.

    Компании, которые продают товары другим предприятиям, также получают выгоду от рекламного маркетинга. Как и в ранее упомянутом случае Fabriko и ее экологически чистых методов доставки, компания выделилась среди других производителей одежды, предоставив своим клиентам что-то особенное и запоминающееся. Рекламное продвижение между бизнесом также может быть таким простым, как предложение скидки клиентам для повышения лояльности к бренду, поощрения продаж или предоставления клиенту возможности передать сбережения своим клиентам.

    Now Board (gaming) Your Disney Cruise

    Disney уже славится своими роскошными, но семейными круизами. Чтобы оставаться на вершине этого рынка в мире, где клиенты все больше интересуются интерактивным онлайн-опытом, Disney работал с компанией Prizelogic над созданием рекламной игры, которая была связана с конкурсом, связанным с круизом. Промоакция в стиле настольных игр, являющаяся частью лотереи Magical Cruise Adventure (ссылка: http://chiefmarketer.com/promotional-marketing/2012-pro-award-finalist-prizelogic-disney-cruise-line), не только предлагала игрокам шанс выиграть круиз, это также способствовало повторному посещению веб-сайта круизной линии и повышению осведомленности об удобствах на лайнерах Disney.Игроки могли выиграть внутриигровые обновления, соответствующие реальным удобствам на круизных маршрутах Диснея. Эта кампания собрала в восемь раз больше участников розыгрыша Magical Cruise Adventure Sweepstakes и увеличила посещаемость сайта на 300 процентов.

    Использование рекламных маркетинговых стратегий

    Рекламные маркетинговые кампании всегда должны иметь в виду конкретную цель. Некоторые рекламные акции существуют для привлечения новых клиентов в компанию, в то время как другие направлены на обеспечение повторного сотрудничества с существующими клиентами.Независимо от того, кто является целью, компания должна иметь четкую цель, которую она может измерить, прежде чем начинать новую рекламную кампанию.

    Компании должны сначала определить своих целевых клиентов и способы их достижения. Разные клиенты хорошо реагируют на разные виды рекламных акций. Возможно, средний покупатель компании воспользуется купоном, или, возможно, продвижение в магазине будет более эффективным.

    Сохранение законной информации о продвижении по службе

    Законодательное продвижение по службе регулируется несколькими законами штата и федеральными законами.Любая компания, заинтересованная в рекламном маркетинге, должна знать следующее.

    • В США незаконно увеличивать цену продукта, чтобы компенсировать стоимость рекламного продукта, называемого «бесплатным».
    • В США незаконно взимать плату за участие в конкурсе или розыгрыше лотереи, поэтому мы часто слышим фразу «покупка не требуется».
    • В некоторых штатах действуют законы, ограничивающие или запрещающие рекламу алкоголя, табака или любых других контролируемых веществ.

    В нашем примере с пиццерией они решили начать продвижение в магазине специального обеда. Кампания состоит из двух основных компонентов: во-первых, ресторан предлагает рекламную акцию в виде бесплатного продукта (напитка) при условии покупки чего-то еще (двух кусочков пиццы). Ресторан выбрал эту акцию, потому что считает, что клиенты заинтересованы в том, чтобы получить максимум за свои деньги.

    Рекламная акция неэффективна, если общественность не знает о ней, поэтому ресторан также должен включать информацию о специальном предложении в рекламные материалы.Рекламные материалы, показываемые в телевизионных рекламных роликах или в прямой почтовой рассылке, повышают осведомленность о сделке. В то же время продвижение делает содержание объявления более интересным, убеждая больше зрителей участвовать в рекламе.

    По окончании акции компания должна оценить эффективность кампании. Увеличилась ли клиентская база? Если да, то на сколько? Стоили ли затраты на кампанию того бизнеса, который она принесла? Благодаря данным, собранным во время рекламной кампании, компания может узнать больше о том, чего хотят ее клиенты, и о том, как улучшить использование рекламных акций в будущих кампаниях.

    Карьера в рекламном маркетинге

    Рекламный маркетинг пересекается с множеством разных профессий, в том числе с творческой работой, продажами, связями с общественностью и многими другими.

    Сотрудник по продажам
    Чем они занимаются?

    Заработная плата в рекламном маркетинге

    • Продавец
      Начальная цена: 44000 долларов
      Медиана: 47 500 долларов
      Лучшие сотрудники: 64 600 долларов
    • Представитель по связям с общественностью
      Начальная цена: 34000 долларов

      70 9005 Копирайтер: 46000 долларов 9011
      Младший: 28 000 долларов
      Старший: 55 200 долларов
      Лучшие работники: 109 000 долларов

    Источник: Заработная плата.com

    Люди, работающие в отделе продаж компании, часто имеют возможность предлагать клиентам специальные предложения. Это может означать информирование клиентов об акциях во время продажи или обращение к клиентам и клиентам с целью поощрения новой покупки. Торговые партнеры должны чувствовать себя комфортно, общаясь с самыми разными людьми, и уметь понимать, что делает товары, которые они продают, привлекательными для других. Продавцы тесно сотрудничают с другими специалистами по маркетингу, чтобы узнать, что лежит в основе продукта и кто его покупатели.

    Образование и навыки

    Продавцы должны иметь степень бакалавра в области маркетинга, бизнеса или психологии. Также очень полезно иметь опыт работы в розничной торговле, сфере услуг или на любой другой должности, требующей частого взаимодействия с клиентами.

    Представитель по связям с общественностью
    Чем они занимаются?

    Рекламный маркетинг — это не только продукты и потоки доходов; речь идет о соединении компании с клиентами. Рекламные кампании могут получить пользу от специалиста по связям с общественностью, который знает, как разговаривать с людьми, и знает, как поддерживать лучший имидж компании.Эксперты по связям с общественностью могут помочь сотрудникам отдела продаж улучшить свои навыки общения с клиентами, помочь команде маркетинга в продвижении бренда и убедиться, что компания делится с клиентами правильной информацией.

    Образование и навыки

    Представители по связям с общественностью должны иметь степень бакалавра в области маркетинга, связей с общественностью, психологии или бизнеса. Для этой карьеры важно развивать сильные письменные и устные коммуникативные навыки, а также способность обучать навыкам других профессионалов.Прошлая работа в сфере продаж или любая другая работа, предполагающая активное взаимодействие с людьми, очень ценна.

    Копирайтер
    Чем они занимаются?

    Копирайтеры несут ответственность за создание рекламных материалов компании, которые включают рекламную информацию. Копирайтер разработает формулировку любых купонов, рекламных объявлений, прямой почтовой рассылки или любых других материалов, предназначенных для обмена информацией с клиентами. Эта должность, естественно, требует отличных навыков письма, но она также требует хорошего понимания клиентов компании для создания эффективных коммуникационных материалов.

    Образование и навыки

    Копирайтеры должны иметь степень бакалавра в области маркетинга, бизнеса, английского языка, коммуникаций или психологии. Для копирайтеров есть много возможностей начального уровня, но любая должность, вероятно, потребует портфолио образцов работ, чтобы продемонстрировать писательские способности.

    Как школа маркетинга может помочь вам добиться успеха?

    Стратегии продвижения являются важным аспектом большинства программ маркетингового образования. Маркетинговые классы создают профессионалов, которые имеют прочный фундамент в области финансов, дизайна, брендинга и отношений с клиентами, которые имеют жизненно важное значение для любой успешной рекламной кампании.

    Многие маркетинговые программы основаны на наборе основных классов, изучающих фундаментальные принципы бизнеса. Сюда входят занятия по корпоративным финансам, бизнес-аналитике и отношениям с клиентами. Студенты научатся работать с важным программным обеспечением для бизнеса, таким как Adobe InDesign для визуальных презентаций, инструментами управления клиентами SalesForce и расширенными приложениями программ Microsoft Office Suite.

    Маркетинговые курсы более высокого уровня будут включать в себя ряд практических занятий и тематических исследований, которые привносят принципы основных классов в реальные условия.Студенты, заинтересованные в стратегиях продвижения, изучат примеры успешных рекламных кампаний реальных компаний и даже разработают собственные смоделированные маркетинговые планы, включая оригинальные рекламные материалы.

    Выпускники хороших маркетинговых программ выходят на рынок с ценным опытом и квалификациями, которые делают их более привлекательными для работодателей. Это не только отличный элемент резюме, но и образование, которое учит начинающих специалистов по маркетингу, как преуспеть на должностях, которые будут заполнять это резюме в ближайшие годы.

    Продвижение | Безграничный бизнес

    Молва

    Чтобы продвигать и управлять сарафанным радио, маркетологи используют методы рекламы для достижения желаемой поведенческой реакции.

    Цели обучения

    Объясните, как маркетологи эффективно используют молву

    Основные выводы

    Ключевые моменты
    • Сарафанное радио, или viva voce, — это передача информации от человека к человеку посредством устного общения.
    • Устный маркетинг, включая шумиху, блог, вирусную рекламу, широкую публику, защитников бренда, влиятельных лиц и маркетинг в социальных сетях, а также программы посланников, работу с созданными потребителями СМИ и многое другое, может быть высоко оценен продуктом, социальными сетями. маркетологи СМИ и перформанс.
    • Для продвижения и управления устной коммуникацией маркетологи используют методы рекламы, а также методы вирусного маркетинга для достижения желаемой поведенческой реакции.
    Ключевые термины
    • маркетинг : продвижение, распространение и продажа продукта или услуги; включает маркетинговые исследования и рекламу.
    • вирусный маркетинг : использование ранее существовавших социальных сетей и других технологий для повышения узнаваемости бренда или достижения других целей (например, продажи продукции) посредством самовоспроизводящихся процессов

    Из уст в уста, или viva voce, передача информации от человека к человеку посредством устного общения. Рассказывание историй — это старейшая форма устного общения, когда один человек рассказывает другим о чем-то, будь то реальное событие или что-то выдуманное.Другой важной формой сарафанного радио является устная история — запись, сохранение и интерпретация исторической информации, основанная на личном опыте и мнениях говорящего. Сохранение устной истории — это область, которая занимается хранением и поддержанием материалов устной истории, собранных из уст в уста, в каком бы формате они ни были. Важной областью маркетинга является устный маркетинг, который полагается на дополнительное доверие личного общения.

    Маркетинг из уст в уста, который включает в себя множество подкатегорий, включая шумиху, блог, вирусную рекламу, широкую публику, защитников бренда, влиятельных лиц и маркетинг в социальных сетях, а также программы посланников, работает с медиа, генерируемыми потребителями.Из-за личного характера общения между людьми считается, что информация о продукте, передаваемая таким образом, имеет дополнительный уровень достоверности. Исследования указывают на то, что люди более склонны верить сарафанному радио больше, чем формальным формам методов продвижения; Получатель рекомендаций из уст в уста склонен полагать, что коммуникатор говорит честно и вряд ли имеет скрытый мотив (т.е.они не получают стимула за свои рекомендации).Молва зависит от степени удовлетворенности потребителя продуктом или услугой и от степени их воспринимаемой ценности.

    Чтобы продвигать и управлять сарафанным радио, маркетологи используют методы рекламы, а также методы вирусного маркетинга для достижения желаемой поведенческой реакции. Компании могут сосредоточиться на защитниках бренда, людях, которые активно рекомендуют свои любимые бренды и продукты в Интернете и офлайн, не получая за это оплаты. Маркетинг влияния также все чаще используется для посадки WOMM путем нацеливания на ключевых лиц, обладающих авторитетом и большим количеством личных связей.

    Маркетологи придают большое значение положительной молве, которая традиционно достигается за счет создания продуктов, услуг и клиентского опыта, которые естественным образом создают достойный разговора «ажиотаж». Относительно новая практика устного маркетинга — это попытка напрямую внести положительный «шум» в разговоры. Хотя маркетологи всегда надеялись добиться положительной сарафанного радио, намеренный маркетинг, основанный на таких методах, законодательно закреплен в некоторых юрисдикциях. Например, в Соединенных Штатах намеренные усилия по привлечению выгодных разговоров с потребителями должны быть прозрачными и честными, чтобы соответствовать требованиям Раздела 5 Закона о Федеральной торговой комиссии, запрещающего «несправедливые или вводящие в заблуждение действия или методы».«Чтобы помочь маркетологам понять разницу между законной и недобросовестной практикой, ряд профессиональных организаций выдвинули рекомендации по этичному поведению.

    Цифровой маркетинг

    Цифровой маркетинг — это использование подключенных к Интернету устройств для привлечения клиентов с помощью онлайн-рекламы для продвижения продуктов и услуг.

    Цели обучения

    Разбейте цифровой маркетинг на стратегии push и pull

    Основные выводы

    Ключевые моменты
    • Интернет-маркетинг, также известный как Интернет-маркетинг, Интернет-маркетинг, Интернет-реклама или электронный маркетинг, называется маркетингом (обычно продвижением) продуктов или услуг в Интернете.
    • Интернет-маркетинг связывает творческие и технические аспекты Интернета, включая дизайн, разработку, рекламу и продажи.
    • Веб-сайты, блоги и потоковое мультимедиа (аудио и видео) также являются примерами вытягивающего цифрового маркетинга. Статьи с определенной целью / темой — отличный источник для привлечения заинтересованных зрителей.
    Ключевые термины
    • управление взаимоотношениями с клиентами : Управление взаимоотношениями с клиентами (CRM) — широко применяемая модель управления взаимодействием компании с клиентами, клиентами и потенциальными покупателями.

    Интернет-маркетинг, также известный как Интернет-маркетинг, Интернет-маркетинг, Интернет-реклама или электронный маркетинг, называется маркетингом (обычно продвижением) продуктов или услуг в Интернете. Интернет-маркетинг считается широким по своему охвату, потому что он не только относится к маркетингу в Интернете, но также включает маркетинг, осуществляемый с помощью электронной почты и беспроводных средств массовой информации. Цифровые данные о клиентах и ​​системы электронного управления взаимоотношениями с клиентами (ECRM) также часто группируются вместе в рамках интернет-маркетинга.

    Интернет-маркетинг связывает творческие и технические аспекты Интернета, включая дизайн, разработку, рекламу и продажи. Интернет-маркетинг также относится к размещению средств массовой информации на многих различных этапах цикла взаимодействия с клиентами через маркетинг в поисковых системах (SEM), оптимизацию поисковых систем (SEO), баннерную рекламу на определенных веб-сайтах, маркетинг по электронной почте, мобильную рекламу и стратегии Web 2.0.

    В 2008 году The New York Times в сотрудничестве с comScore опубликовала предварительную оценку для количественной оценки пользовательских данных, собранных крупными интернет-компаниями.Подсчитав четыре типа взаимодействий с веб-сайтами компаний в дополнение к просмотрам рекламных объявлений из рекламных сетей, авторы обнаружили, что возможность сбора данных составляет до 2500 раз на пользователя в месяц.

    Цифровой маркетинг — это использование подключенных к Интернету устройств для привлечения клиентов с помощью онлайн-рекламы с целью продвижения продуктов и услуг. К устройствам, подключенным к Интернету, относятся такие, как веб-браузеры, смартфоны и игровые консоли. По мере развития технологий все больше устройств становятся доступными для просмотра в Интернете и раскрывают связанный с этим потенциал цифрового маркетинга.

    Автоматический онлайн-помощник : Пример электронного лидерства

    Цифровой маркетинг Pull — это маркетинг, в котором потребитель должен активно искать контент — часто посредством веб-поиска или договоренностей, в которых получателю было дано разрешение на получение контента, который отправляется потребителю по электронной почте, текстовым сообщениям или веб-каналам. Веб-сайты, блоги и потоковое мультимедиа (аудио и видео) также являются примерами вытягивающего цифрового маркетинга. Статьи с определенной целью / темой — отличный источник для привлечения заинтересованных зрителей.В каждом из них пользователи должны ссылаться на веб-сайт для просмотра содержимого. Для поддержки статического содержимого требуется только современная технология веб-браузера. Однако могут потребоваться дополнительные технологии интернет-маркетинга (поисковая оптимизация) для привлечения желаемых демографических потребителей. Исследования Мартина и др. (2003) выяснили, что потребители могут найти полезные для потребителей маркетинговые материалы по электронной почте, такие как специальные продажи и информация о новых продуктах, в то время как предложение интересных гиперссылок не было полезным.

    Push-цифровой маркетинг предполагает отправку сообщения маркетологом без согласия получателей, например отображение рекламы на веб-сайтах и ​​новостных блогах. Электронная почта, текстовые сообщения и веб-каналы также могут быть классифицированы как push-цифровой маркетинг, если получатель не дал разрешение маркетологу на отправку маркетингового сообщения. (Это также известно как спам.) Push-технологии могут доставлять контент, как только он становится доступным, и лучше ориентированы на их демографические группы потребителей, хотя аудитория часто меньше, а затраты на создание и распространение выше.Технологии push-цифрового маркетинга более подходят, если они выполняются с предварительного разрешения — такая концепция называется разрешительным маркетингом. Это тоже более этично. Разрешение можно получить через подписку, согласие на отправку электронной почты и т. Д.

    Технологии передачи сообщений push и pull могут использоваться в сочетании друг с другом. Например, кампания по электронной почте может включать рекламный баннер или ссылку на загрузку контента. Это позволяет маркетологу использовать оба типа цифрового маркетинга.

    Отбор проб

    Выборка включает предоставление потребителям образца потребительского продукта, чтобы они могли попробовать этот продукт, прежде чем совершить покупку.

    Цели обучения

    Объясните, как выборка превращает людей в клиентов

    Основные выводы

    Ключевые моменты
    • Целью бесплатного образца является ознакомление потребителя с новым продуктом, и он аналогичен концепции тест-драйва, поскольку покупатель может опробовать продукт перед его покупкой.
    • В то время как размещение и сарафанное радио влияют на будущие покупки, выборка может создать почти немедленную импульсную покупку.
    • Успех программы выборки для представления нового продукта зависит от тщательного планирования общих целей проекта и выбора наилучшего метода распространения, дизайна выборки и упаковщика.
    Ключевые термины
    • образец : Часть чего-либо, взятого или предъявленного для проверки, или показанного как свидетельство качества в целом; образец.
    • халява : Что-то бесплатное; раздача или раздача.

    Определение выборки

    В процессе продвижения продукта выборка включает предоставление потребителям образца потребительского продукта, чтобы они могли попробовать этот продукт, прежде чем совершить покупку.Бесплатный образец или халява — это часть продукта (например, еда или косметика), предоставляемая потребителям в розничных магазинах или других торговых точках. Иногда образцы нескоропортящихся продуктов включаются в рассылки прямого маркетинга. Цель бесплатного образца — познакомить потребителя с новым продуктом, и он похож на концепцию тест-драйва, поскольку покупатель может опробовать продукт перед его покупкой.

    Образцы продуктов : Образцы — это либо бесплатные раздаточные материалы, пробные размеры, либо купоны на потребительские продукты, предоставляемые потребителям в надежде, что они в конечном итоге купят продукт.

    Многие компании, производящие потребительские товары, теперь предлагают бесплатные образцы на своих веб-сайтах, чтобы побудить потребителей регулярно использовать продукты и собрать данные для списков рассылки потенциально заинтересованных клиентов. Расширение онлайн-маркетинга в отношении рекламных раздач способствовало появлению «бесплатных веб-сайтов», которые стремятся объединить все рекламные бесплатные образцы предложений в одном месте. Эти сайты часто собирают бесплатные образцы продуктов со всего Интернета и классифицируют их по типу.Некоторые образцы продуктов могут потребовать от потребителей заполнить анкету или порекомендовать друга, чтобы получить право на бесплатные подарки. Кроме того, появление «социального графа» и осознание того, что потребители все больше и больше ориентируются на отзывы друг друга, открыло новую ветвь выборки, которая называется социальной выборкой.

    Также возможно приобретение продукции в небольшой «пробной» таре. Это обычное дело с туалетными принадлежностями, такими как шампунь. Образцы также могут быть предоставлены покупателю, если они слишком ценны, чтобы их можно было отдать бесплатно, например образцы столешницы или ковра, которые будут использоваться для ремонта.

    Эффективность отбора проб

    В то время как размещение и молва влияют на будущие покупки, выборка может вызвать почти немедленную импульсную покупку. Согласно исследованию выборки продуктов, проведенному компанией Arbitron, выборка успешно достигает 70 миллионов потребителей каждый квартал, и одна треть клиентов, пробующих образец, купят выбранный продукт во время той же поездки по магазинам, а 58 процентов опрошенных сообщили, что они бы купили продукт снова.

    Улучшенный отбор образцов продукции

    Успех программы выборки для внедрения нового продукта зависит от тщательного планирования общих целей проекта и выбора наилучшего метода распространения, дизайна выборки и упаковщика.Маркетологи, которые рассматривают выборку своего следующего продукта, должны определить цели программы выборки. Процедуры и графики должны быть установлены в соответствии с программой отбора проб с учетом общего продвижения продукта. Существует ряд популярных методов выборки:

    1. Купоны на страницах газет или журналов
    2. Распределение в супермаркетах или универмагах
    3. Прямая почтовая рассылка
    4. От двери до двери
    5. Раздача образцов в общественных местах
    6. Кооперативная подарочная упаковка программ
    7. и прикрепление образцов к розничной упаковке

    Метод распространения не будет полностью эффективным, если он не будет сопровождаться правильным дизайном выборки, который должен иметь максимальное визуальное воздействие и идентификацию с полноразмерной упаковкой.

    Стратегии продвижения

    Стратегии продвижения различаются в зависимости от бизнеса или продукта, но все они направлены на повышение спроса на продукт и повышение осведомленности о нем.

    Цели обучения

    Определите ключевые используемые рекламные стратегии

    Основные выводы

    Ключевые моменты
    • Часто при покупке продукта возникают стимулы, такие как скидки, бесплатные товары или конкурсы. Эти методы используются для увеличения продаж данного продукта.
    • Маркетинговая стратегия — это процесс, который может позволить организации сконцентрировать свои ограниченные ресурсы на максимальных возможностях увеличения продаж и достижения устойчивого конкурентного преимущества.
    • Маркетинговые стратегии могут отличаться в зависимости от уникальной ситуации отдельного бизнеса или продукта.
    Ключевые термины
    • торговая марка : Название, символ, логотип или другой элемент, используемый для обозначения продукта, услуги или ее поставщика.
    • корпоративный имидж : корпоративный имидж — это то, как воспринимается бизнес.Это общепринятое представление или образ компании.

    Продвижение — это один из элементов комплекса маркетинга в системе из пяти в плане продвижения (часто известный как пять P). Эти элементы включают личные продажи, рекламу, стимулирование продаж, прямой маркетинг и рекламу. Рекламный микс определяет, сколько внимания следует уделять каждой из пяти подкатегорий и сколько денег следует выделить для каждой из них. План продвижения может иметь широкий спектр целей, в том числе: увеличение продаж, принятие новых продуктов, создание капитала бренда, позиционирование, ответные действия конкурентов или создание корпоративного имиджа.Однако, по сути, есть три основные цели продвижения:

    • Для представления информации потребителям, а также другим лицам
    • Для увеличения спроса
    • Чтобы отличить товар от других на рынке

    Существуют разные способы продвижения продукта в разных областях СМИ. Промоутеры используют интернет-рекламу, специальные мероприятия, рекламные объявления, газеты или журналы для рекламы своего продукта. Часто при покупке продукта возникают такие стимулы, как скидки, бесплатные товары или конкурсы.Эти методы используются для увеличения продаж данного продукта.

    Маркетинговая стратегия — это процесс, который может позволить организации сконцентрировать свои ограниченные ресурсы на максимальных возможностях увеличения продаж и достижения устойчивого конкурентного преимущества. Маркетинговая стратегия включает в себя всю базовую и долгосрочную деятельность в области маркетинга, которая связана с анализом стратегической ситуации компании и формулированием, оценкой и выбором рыночно-ориентированных стратегий и, следовательно, способствует достижению целей компании и ее маркетинговые цели.

    Маркетинговые стратегии могут отличаться в зависимости от уникальной ситуации отдельного бизнеса или продукта. Однако есть несколько способов классифицировать некоторые общие стратегии.

    Стратегии, основанные на доминировании на рынке

    В этой схеме фирмы классифицируются на основе их доли на рынке или доминирующего положения в отрасли. Обычно существует четыре типа стратегий доминирования на рынке:

    • Лидер
    • Челленджер
    • подписчик
    • Ниши

    Общие стратегии Портера

    Эти стратегии концентрируются на измерениях стратегического масштаба и стратегической силы.Стратегический масштаб относится к проникновению на рынок, в то время как стратегическая сила относится к устойчивому конкурентному преимуществу фирмы. Общая стратегия стратегии (Porter 1984) включает две альтернативы, каждая с двумя альтернативными областями: дифференциация и низкозатратное лидерство, каждая из которых имеет определенную направленность, которая может быть широкой или узкой. Вот некоторые из них:

    • Различия в продуктах
    • Лидерство по затратам
    • Сегментация рынка
    • Инновационные стратегии

    Компания или продукт можно разделить на три категории:

    • Пионеры
    • Закрыть подписчики
    • Поздние подписчики

    Если компания не является пионером, она должна рассмотреть стратегии роста.В этой схеме мы задаем вопрос: «Как должна расти фирма? ”Есть несколько разных способов ответить на этот вопрос, но наиболее распространенные ответы:

    • Горизонтальная интеграция
    • Вертикальная интеграция
    • Диверсификация
    • Усиление

    Континуум маркетинговых показателей : Континуум маркетинговых показателей обеспечивает основу для классификации показателей от тактических до стратегических. Путем навигации по этому континууму метрик, от Activity-Based к Predictive, маркетологи могут перейти к более эффективным маркетинговым измерениям и согласовать измерения и метрики с бизнес-результатами.

    Микс для продвижения

    Существует пять (иногда шесть) основных аспектов рекламного комплекса: реклама, личные продажи, стимулирование продаж, связи с общественностью и прямой маркетинг.

    Цели обучения

    Перечислите семь основных аспектов рекламного пакета

    Основные выводы

    Ключевые моменты
    • Реклама — презентация и продвижение идей, товаров или услуг определенным спонсором.
    • Персональные продажи — процесс помощи и убеждения одного или нескольких потенциальных клиентов приобрести товар или услугу или действовать в соответствии с какой-либо идеей посредством устной презентации.
    • Содействие продажам — Медийные и немедийные маркетинговые коммуникации используются в течение заранее определенного ограниченного времени для увеличения потребительского спроса, стимулирования рыночного спроса или повышения доступности продукта.
    • Связи с общественностью — Платное интимное стимулирование предложения продукта, услуги или бизнес-единицы путем размещения важных новостей о них или их благоприятного представления в средствах массовой информации.
    • Прямой маркетинг — это форма рекламы, не зависящая от канала, которая позволяет предприятиям и некоммерческим организациям напрямую общаться с клиентом.
    Ключевые термины
    • Связи с общественностью : Связи с общественностью (PR) — это практика управления потоком информации между отдельным лицом или организацией и общественностью.

    Есть пять (иногда шесть) основных аспектов рекламного микса. Это:

    Промо-микс : Обзор элементов промо-микса.

    • Реклама: презентация и продвижение идей, товаров или услуг определенным спонсором.Примеры: печатная реклама, радио, телевидение, рекламные щиты, прямая почтовая рассылка, брошюры и каталоги, вывески, витрины в магазинах, плакаты, кинофильмы, веб-страницы, рекламные баннеры и электронные письма. (Всегда в платной форме, не личное)
    • Личные продажи: процесс помощи и убеждения одного или нескольких потенциальных клиентов приобрести товар или услугу или действовать в соответствии с какой-либо идеей посредством устной презентации. Примеры: презентации по продажам, встречи по продажам, тренинги по продажам и программы стимулирования для посредников, образцы и телемаркетинг.Можно лично или по телефону.
    • Содействие продажам: Медийные и немедийные маркетинговые коммуникации используются в течение заранее определенного ограниченного времени для увеличения потребительского спроса, стимулирования рыночного спроса или повышения доступности продукта. Примеры: купоны, розыгрыши, конкурсы, образцы продуктов, скидки, врезки, самоликвидирующиеся премии, торговые выставки, обмены и выставки.
    • Связи с общественностью: Платное интимное стимулирование предложения продукта, услуги или бизнес-единицы путем размещения важных новостей о них или их благоприятного освещения в средствах массовой информации.Примеры: статьи / репортажи в газетах и ​​журналах, презентации на телевидении и радио, благотворительные пожертвования, выступления, тематическая реклама и семинары.
    • Прямой маркетинг — это форма рекламы, не зависящая от канала, которая позволяет предприятиям и некоммерческим организациям напрямую общаться с клиентом с помощью таких рекламных методов, как обмен мобильными сообщениями, электронная почта, интерактивные веб-сайты потребителей, медийная реклама в Интернете, листовки, распространение по каталогам, рекламные письма и т. Д. наружная реклама.

    Корпоративный имидж можно рассматривать как шестой аспект комплекса продвижения.Имидж организации — ключевой момент в маркетинге. Если репутация компании плохая, потребители менее охотно покупают продукт у этой компании, как если бы они были, если бы у компании был хороший имидж. Спонсорство иногда добавляется как седьмой аспект.

    New Media также иногда считается элементом рекламного пакета.

    A Краткое описание

    Продвижение — один из элементов комплекса маркетинга, включая личные продажи, рекламу, стимулирование сбыта, прямой маркетинг и рекламу.

    Цели обучения

    Обсудите, как продвигается по службе в 21 веке

    Основные выводы

    Ключевые моменты
    • Есть три основные цели продвижения: представить информацию как потребителям, так и другим людям; для увеличения спроса; и дифференцировать продукт.
    • Существуют разные способы продвижения продукта в разных областях СМИ. Промоутеры используют интернет-рекламу, специальные мероприятия, рекламные объявления и газеты для рекламы своей продукции.
    • Продвижение продукта — это акция рекламы товаров или услуг с краткосрочной или долгосрочной целью увеличения продаж.
    Ключевые термины
    • спрос : Желание покупать товары или услуги в сочетании с возможностью сделать это по определенной цене.

    Рекламный или маркетинговый комплекс состоит из пяти компонентов (иногда называемых «пятью П»). Эти элементы включают личные продажи, рекламу, стимулирование продаж, прямой маркетинг и рекламу.Рекламный микс определяет, сколько внимания следует уделять каждой из пяти подкатегорий и сколько денег следует выделить для каждой из них. План продвижения может иметь широкий спектр целей, в том числе: увеличение продаж, принятие новых продуктов, создание капитала бренда, позиционирование, ответные действия конкурентов или создание корпоративного имиджа. Давайте сконцентрируемся конкретно на рекламном элементе комплекса маркетинга. Есть три основные цели продвижения, а именно:

    • Для представления информации потребителям, а также другим лицам;
    • Для увеличения спроса;
    • Чтобы отличать продукт от других аналогичных или конкурирующих продуктов;

    Существуют разные способы продвижения продукта в разных областях СМИ.Промоутеры используют интернет-рекламу, специальные мероприятия, рекламные объявления, газеты или журналы для рекламы своего продукта. Часто при покупке продукта есть стимул, например скидки, бесплатные товары или конкурс. Эти методы используются для увеличения продаж данного продукта.

    Продвижение продукта — это реклама товара или услуги с краткосрочной или долгосрочной целью увеличения продаж. Многие компании используют различные методы для продвижения своей продукции через широкий спектр средств коммуникации.В наши дни не обязательно есть одно средство коммуникации, которое лучше другого просто потому, что наиболее эффективное средство коммуникации зависит от того, какой тип продукта вы продвигаете. Существует физическая форма (журналы и газеты) продвижения продукта и цифровая форма (веб-сайты и электронные книги), обе из которых требуют четкой и краткой текстовой информации о рекламируемом продукте.

    С начала XXI века многие компании пытались использовать социальные сети в Интернете для продвижения своей продукции.Одними из самых популярных онлайн-социальных сетей являются Facebook, Twitter и Pinterest. В сети социальных сетей у компаний есть возможность рекламировать и продвигать свои продукты кому угодно, в любое время и в любой точке мира. Из-за огромной популярности и расширения социальных сетей компании добились больших успехов в маркетинге продуктов для молодого поколения, которое иначе не увидело бы рекламу в газетах или на телевидении.

    Twitter : Одними из самых популярных онлайн-социальных сетей являются Facebook, Twitter и Pinterest.

    Цели продвижения

    Продвижение — это предоставление информации потребителям для увеличения спроса и дифференциации продукта.

    Цели обучения

    Обозначьте три основные цели продвижения

    Основные выводы

    Ключевые моменты
    • Продвижение продукта — это акт рекламы товара или услуги с краткосрочной / долгосрочной целью увеличения продаж.
    • С начала 21 века многие компании пытались использовать социальные сети в Интернете для продвижения своей продукции.
    • Существует пять элементов рыночного микса: личные продажи, реклама, стимулирование сбыта, прямой маркетинг и гласность. План продвижения — это специфическое сочетание этих элементов для маркетолога.
    Ключевые термины
    • одобрения : При продвижении и рекламе свидетельство или показ состоит из письменного или устного заявления человека, восхваляющего достоинства того или иного продукта. Термин «отзыв» чаще всего применяется к рекламным презентациям, приписываемым обычным гражданам, тогда как слово «одобрение» обычно применяется к презентациям знаменитостей.Отзывы могут быть частью общественного маркетинга.

    Продвижение продукта — это реклама товара или услуги с целью увеличения продаж. Многие компании используют разные методы для продвижения своей продукции через широкий спектр средств коммуникации. В наши дни не обязательно есть одно средство коммуникации, которое лучше другого просто потому, что наиболее эффективное средство массовой информации зависит от того, какой тип продукта вы продвигаете. Существует физическая форма продвижения продукта и цифровая форма, обе из которых требуют четкой и сжатой текстовой информации о рекламируемом продукте.

    С начала 21 века, и годов, многие компании пытались использовать социальные сети в Интернете для продвижения своей продукции. Некоторые из самых популярных онлайн-социальных сетей — это Facebook, Twitter и MySpace.