Четверг , 7 мая 2020
Бизнес-Новости
Разное / Цена представляет собой – Цена — Википедия

Цена представляет собой – Цена — Википедия

Содержание

Цена — что это, функции и виды цены, отличия от стоимости

Все сталкиваются с понятиями стоимости и цены, хотя большинство не различает их. Для работников юридической сферы, сотрудника банковской организации или сферы продаж принципиально важно понимать, что такое цена. В чем функции и виды цены, а также чем она отличается от стоимости или тарифа?

Цена – что это такое?

Цена – это денежное выражение стоимости товара. Стоимость определяется и устанавливается в зависимости от расходов на изготовление, реализацию товара, обязательные платежи в бюджет. Также учитывается чистый доход, который нужен для того, чтобы предприятие приносило прибыль владельцу.

Цены на товары меняются в зависимости от массы факторов, но в основном это касается особенностей производства. Это может быть и увеличение объемов, что тянет за собой большие закупки материалов, а также трудовые ресурсы сотрудников. Кроме того, важно периодически обновлять оборудование, следить за общим состоянием производства и заработной платой специалистов. В итоге все изменения в расходах влияют на рост стоимость единицы товара.

Кроме того, зависимости цены от темпов производства на разных типах изделий разная. В основном, это касается того, что скорость технического прогресса различается в зависимости от конкретной области. Более развитая промышленность требует больших вложений в обновление, но вместе с этим упрощение производства дает возможность снизить стоимость на товары.

Что такое стоимость товара?

Стоимость изделия – это те расходы и затраты, которые понес производитель в процессе создания товары. Ценой же называют стоимость товара плюс наценка (потенциальный доход) во время реализации.

Читайте также: Сколько ты зарабатываешь: самые богатые блогеры YouTube

Виды цен и их особенности

Цены бывают нескольких типов:

  • Оптовые цены – это стоимость, которая предлагается при условии покупки товара крупной партией. Обычно они функционируют в оптовой торговле между большими предприятиями.
  • Розничная цена – это плата за покупку единичного товара. В таких сделках участвуют обычные пользователи, покупатели товаров массового потребления. Меньшей мерой розницей пользуются организации и компании. Такая цена выше оптовой, а наценка является основным источником прибыли магазинов.
  • Закупочные цены – это цены государственных закупок у различных компаний и организаций. Лучшим примером может быть крупная оптовая закупка сельскохозяйственных товаров для нужд армии.

Одним из разновидностей цен является тариф.

Чем отличается цена от тарифа на обычный товар? Тем, что тарифы устанавливаются на услуги, а не материальное изделие. Сложность этой стоимости в том, что у покупателей не будет возможности объективно оценивать качество услуги и ее соответствует тарифу. Поэтому в этой сфере важно качественное обслуживание, то есть главную роль играет работа продавца или другого человека, который предоставляет услугу.

Читайте также: Реферальные ссылки как способ заработка

Главной функцией цены является распределительная. Ее суть в том, чтобы благодаря установленному уровню стоимости на разные товары выполнять перераспределение доходов (как дохода предприятия, так и общего национального дохода). Эта функция способствует благосостоянию и высокому уровню жизни всего общества внутри страны.

Особенностью распределительной функции является переход денег из одной области промышленности в другую, из производства на предприятиях в бюджет страны, из бюджета в промышленность и дальше. К примеру, большая организации по изготовлению электроники увеличивает производство, закупает оборудование, продает товары и из прибыли платит налоги. Власти из этих налогов организовывают тендеры, по результатам которых оплачивается работа строителей общественного здания. Таким образом, средства перетекают из одной сферы в другую, при этом помогая общему развитию государства.

Цена и стоимость являются неотъемлемыми элементами рынка товаров, их оборота.

Кол-во просмотров: 8 483

kompanion.online

Что такое цена — полный обзор понятия

Вы узнаете, что такое цена, каковы ее функции и виды, а также в чем разница между понятием «цена» и «стоимость»

Приветствуем вас, друзья! С вами постоянный автор бизнес-журнала «ХитёрБобёр» Эдуард Стембольский. Тема нашей сегодняшней статьи – цена продукта или услуги.

Материал позволит начинающим предпринимателям разобраться в вопросах ценообразования и понять, каким образом можно увеличить доход от действующего предприятия с помощью изменения ценовой политики своего бизнеса.

1. Что такое цена — основные понятия и определения

Для начала дадим экономическое определение нашему понятию.

Цена – это сумма денег, за которую продавец готов продать, а покупатель готов купить единицу товара.

Это наиболее простое определение, которое, однако, не отражает вопроса ценообразования.

В более широком смысле это форма определения ценности благ, возникающая в процессе их обмена.

В условиях рынка часто употребляется следующая формулировка: цена – это денежное выражение стоимости.

Это базовая экономическая категория, на которой держатся обменные отношения между производителями и потребителями. В повседневной жизни понятия цены и стоимости, как правило, равнозначны, но с точки зрения экономики эти два термина имеют разный смысл.

Ниже я объясню разницу между стоимостью и ценой, хотя в контексте статьи иногда буду употреблять оба этих термина как равнозначные.

Форма выражения ценности бывает не только денежной, но и натуральной. В понимании данной экономической категории решающее значение имеет момент обмена. Интенсивность обмена напрямую влияет на ценообразование.

В бизнесе цена выступает также важнейшим инструментом маркетинга. С ее помощью производители имеют возможность сравнивать популярность и качество различных групп продуктов. Грамотный подход к ценообразованию позволяет регулировать стабильный рост доходов компании.

2. Мировая история возникновения и развития цен

Первые определения понятию «цена» дал ещё Аристотель в IV веке до н.э. Он назвал ее категорией обмена, которая способствует обращению излишков производства.

Позже Фома Аквинский определил это понятие как способ возмещения производственных затрат.

Мнение историков

Историки полагают, что цена появилась после разложения первобытнообщинного строя, когда разделение труда привело к обмену и возникновению универсального денежного эквивалента, который помогал выразить относительную стоимость различных категорий товаров.

Поначалу стоимость устанавливалась стихийно и произвольно в процессе обмена продуктов совместного труда людей. Цена лишь отчасти определяла затраты на производство товаров частными землевладельцами, ремесленниками, рабами, крепостными крестьянами.

Сами рабовладельцы и феодалы получали продукты производства в натуральном виде как не имеющие определенной стоимости.

При капиталистическом строе данное понятие приобретает всеобщий характер. Товарами, имеющими свою цену, становятся практически все продукты труда.

Собственную стоимость приобретает и рабочая сила человека. Оценка затрат труда получает выражение в заработной плате. Сюда же стала относится земля и прочая недвижимость, объекты искусства.

Цена становится выражением производственных отношений. Возникает понятие прибавочной стоимости – неоплаченного труда рабочих. Денежное выражение прибавочной стоимости определяет прибыль владельца производства.

На стадии формирования капиталистического строя цена определялась исключительно затратами на производство, затем на нее стали воздействовать и другие факторы:

  • субъективная ценность товара;
  • потребительский спрос;
  • условия конкуренции;
  • государственное влияние.

Государственное регулирование цен – фактор, позволяющий частично сдерживать неограниченный рост доходов владельцев предприятий.

В общем смысле ценообразование имеет следующий подход, который предполагает несколько этапов:

  • постановка задач;
  • определение спроса;
  • оценка издержек;
  • анализ стоимостной политики и товаров конкурентов;
  • выбор методов ценообразования;
  • установка окончательной цены.

Сегодня цена далеко не всегда определяется затратами на производство: формированием выгодной рыночной стоимости занимаются специальные отделы предприятий и организаций.

3. Теория цен – сущность, структура, функции

Современная теория цен (price theory) определяет на макроэкономическом уровне, действуя на потребительский спрос и факторы производства товаров. Другими словами, данная дисциплина показывает, как цена продукта влияет на его реализацию.

Функции цены в рыночной экономике следующие:

  • учетная;
  • перераспределительная;
  • стимулирующая;
  • функция баланса спроса и предложения.

Любые виды цен подчиняются одной из функций. В современной экономике стоимость далеко не всегда определяется качеством продукта или услуги: потребителю самому приходится решать вопрос, стоит ли данный товар тех денег, которые за него просит производитель или распространитель.

Учетная функция позволяет сопоставлять несравнимые по потребительским характеристикам блага. Например, позволяет соотнести стоимость часа работы охранника мясоперерабатывающего предприятия и цену на килограмм мяса.

Лишь в выражении относительной ценности можно определить макроэкономические показатели конкретной фирмы.

Перераспределительная функция позволяет распределять созданный продукт между экономическими сферами, хозяйственными субъектами, дистрибьюторами, географическими регионами и разными группами населения.

Наглядный пример

Государство искусственно поддерживает уровень цен на легковые автомобили, алкоголь и табак на уровне, в несколько раз превышающем уровень производственных затрат.

Прибыли от продажи перечисленных товаров используются для удерживания относительно низкой стоимости на продукты первой необходимости (хлеб, молоко) или, скажем, лекарства для малоимущих слоёв общества.

Официальная цена, установленная государством, частично помогает регулировать перераспределение доходов населения.

Стимулирующая функция состоит в поощрении и сдерживании цен на различные сферы производства.

Например, для развития перспективных и полезных направлений экономики государство может снять все ограничения, сдерживающие рост дохода производителя.

Одновременно могут быть введены жесткие ограничения тарифов на затратные товары.

Баланс спроса и предложения предполагает регулирование определенного уровня цен. В условиях классических рыночных отношений цена играет роль стихийного регулятора производства.

В результате капитал из одной отрасли переходит в другую, избыточное производство товаров прекращается, высвобождаются ресурсы для изготовления дефицитных продуктов.

Государство и социальные институты стараются вести политику максимальной экономии общественного труда: функция балансирования реализуется не только посредством сдерживания роста стоимости, но и с помощью других рычагов воздействия – государственного финансирования, политики кредитования, повышения и снижения налогов.

4. Виды цен – ТОП-7 популярных видов

Современная классификация понятия подчиняется множеству экономических и социальных критериев. Так как цена касается и производства, и приобретения товаров, её показатели должны учитывать интересы производителей и покупателей.

На цены дополнительно влияют обстоятельства и условия сделки между продавцом и клиентом.

В экономической науке используется множество разновидностей цен, связанных с особенностями приобретаемых и продаваемых продуктов и условиями их реализации. Все виды определенным образом связаны между собой: изменения в уровне одного типа цен не бывают изолированными.

Рассмотрим наиболее влиятельные и показательные виды.

Вид 1. По характеру оборота

По характеру оборота цены разделяются на:

  • оптовые;
  • розничные.

Оптовая – та, по которой компании реализуют свою продукцию другим предприятиям, фирмам по сбыту и реализации товаров.

Оптовые партии – это крупные партии продукции. Международная торговля предполагает в основном оптовые сделки, которые имеют свои условия исполнения. Закупочные цены сельскохозяйственной продукции, которые устанавливают фермеры, также относятся к оптовым. В их состав обычно не входят акцизы и НДС.

Розничная – та, с которой имеет дело рядовой потребитель. Когда мы приходим в магазин, мы приобретаем товар именно по розничной цене. Существует несколько подвидов розничных цен, например, в магазинах, на предприятиях общепита, на услуги в сфере обслуживания.

Вид 2. В зависимости от государственного регулирования

В этой группе цены подразделяются на:

  • регулируемые;
  • свободные.

Суть ясна из названий: в первом случае государство контролирует цены, во втором – они устанавливаются производителем самостоятельно в соответствии с условиями спроса и предложения. Органы управления, регулирующие тарифы: правительство, президент, структуры федерального и местного самоуправления.

Регуляция не всегда жесткая – регулируемые цены подразделяются на рекомендуемые, пороговые, предельные.

Вид 3. По способу установления и фиксации

Твёрдые, подвижные и скользящие цены фиксируются в контрактах на сбыт продукции производителем. Они не меняются в период всего срока поставки продукции: в документе так и указывается: «цена не подлежит изменению».

Подвижная цена также предусматривается контрактом. Как правило, указывается процент, на который конечная стоимость может быть поднята или снижена. Подвижные цены обычно указываются на сырьевые и продовольственные товары, поставляемые по долгосрочным договорам.

Вид 4. По способу получения информации об уровне цены

В зависимости от способа получения сведений об уровне цен последние делятся на публикуемые и расчетные. Публикуемые сообщаются в каталогах, справочниках, прейскурантах.

Расчетные – это средние цены на продукты, определяемые по окончанию операционного дня. Они нужны для подсчета маржи – процента дохода компании, занимающейся реализацией или распространением товаров.

Вид 5. В зависимости от вида рынка

В соответствии с видами рынка цены подразделяются на:

  • цены товарных аукционов;
  • котировки на бирже;
  • цены, определяемые торгами.

На аукционах реализуются определенные группы товаров: такие мероприятия проводятся несколько раз в год и позволяют назначить максимально возможную цену на лот (товар). Она устанавливается в прямом соответствии между спросом и предложением. Аукционные стоимость обычно отличаются от рыночных.

На товарных биржах реализуют сельскохозяйственные товары, сырьё, цветные металлы, нефтепродукты, зерно. Биржевые показатели выступают своеобразным ориентиром для назначения дальнейших оптовых и розничных цен.

Вид 6. С учетом фактора времени

Фактор времени позволяет дифференцировать цены на:

  • сезонные – в зависимости от времени года;
  • ступенчатые – последовательно снижающиеся через заранее определенные сроки;
  • постоянные – с неограниченным сроком действия.

Вид 7. По условиям поставки и продажи

Классификация цен в соответствии с условиями поставки и продажи продукции широко применяется на внутренних, внешних рынках, в практике интернациональной торговли. На формирование данного вида влияют транспортные расходы и условия доставки.

В этой группе существуют следующие разновидности:

  • цена-нетто, назначаемая на месте продажи: фактически это есть сумма, уплаченная покупателем;
  • цена-брутто: определяется с учётом различных условий купли-продажи;
  • транспортные расходы (цена-франко) – стоимость перевозки груза поставщиком заказчику.

Франкирование часто предполагает единую стоимость перевозок для всех покупателей продукции предприятия, что делает оптовые поставки особенно выгодными для максимально удаленных от производства потребителей.

5. Цена и стоимость – в чём разница

Выше я упомянул, что цена – есть денежный эквивалент стоимости. На формирование цены влияют затраты на производство и реализацию товара плюс надбавка, необходимая для обеспечения стабильной работы предприятия.

Реальная стоимость (себестоимость) обычно ниже цены: именно за счет разницы производство становится рентабельным и приобретает прибыль. Нередко в зависимости от изменения условий труда кардинально меняется и конечная стоимость товара.

Пример

Развитие в последние десятилетия новых технологий производства товаров электронной промышленности привело к радикальному снижению себестоимости данных изделий и, как следствие, резкому падению цен на них.

На стоимость влияют материальные производственные затраты и расходы на заработную плату сотрудников предприятия. Таким образом ценообразование осуществляется с учетом всех затратных факторов. Сюда же плюсуется уровень предполагаемого дохода. Такой вариант называется методом полных затрат.

Более наглядно процесс ценообразования можно представить с помощью таблицы (суммы указаны в условных единицах).

Крупные современные предприятия применяют на практике несколько другой способ ценообразования – метод прямых затрат. Данный вариант предполагает деление всех издержек предприятия на постоянные и переменные. Прямые затраты плюс маржинальная прибыль (наценка) – это и есть цена продукта.

В завершение нашей темы предлагаю вам посмотреть короткое интересное видео по теме от известной школы обучения предпринимательству «Бизнес Молодость».

Технология «Ценовая вилка».

6. Заключение

Подведём итоги! Теперь вы знаете о ценах и ценообразовании несколько больше. Надеемся, что полученные знания вам будут полезны.

В процессе продажи товаров и услуг цена является одним из главных составляющих концепции маркетинга 4P.

Теория 4Р

  • Price (цена)
  • Place (место)
  • Product (продукт)
  • Promotion (продвижение)

В статье я также рассказал, чем отличается цена от стоимости и привел несколько наглядных примеров.

Гибко оперируя итоговой стоимостью, предприниматели могут существенно повысить прибыльность своего бизнеса и сформировать устойчивый спрос на товары и услуги.

Если вам понравилась статья, оставляйте свои комментарии и отзывы. Для нашей команды ХитёрБобёр.ru это очень важно.

Всего вам самого доброго!

hiterbober.ru

Цена продукции — это что такое?

Количество денег, которое продавец хочет получить, а покупатель согласен отдать за единицу товара — это цена продукции. От её уровня целиком и полностью зависит объём продаж, а отсюда вытекает и объём выручки. Значит, цена продукции — это фактор, который непосредственно влияет на выручку. Что на это влияет? Определяется уровень цен производственными издержками и самой реализацией, где максимальным уровнем регулирует спрос. Таким образом, цена продукции — это ещё и механизм для обеспечения равновесия между спросом и предложением.

Ценообразование

Прежде всего, при ценообразовании нужно определить уровень спроса. Он может быть повышенным на конкретные товары или на товары конкретного предприятия. Также спрос может изменяться в зависимости от региона и на всём внутреннем рынке. Чтобы ценообразование было правильным, нужно понимать, что цена продукции — это целый набор характерных понятий, касающихся определённости спроса. Этот показатель рассматривается как минимум по трём составляющим.

Это объёмы рыночного спроса, которые зависят от точного количества продукции, которая будет приобретена определёнными покупателями на определённой территории в определённое время и с помощью определённых торговых предприятий. Расчет цены продукции зависит и от ёмкости рынка. Что это такое? Ёмкость — это высший предел, куда и стремится максимальный спрос. От этого показателя в основном зависит и объём спроса. Он составляет некую долю от неё. Также расчёт цены продукции диктует и величина спроса. Её оценивают количеством той или иной продукции, которую предполагается продать покупателю по установленной или договорной стоимости. Виды цен на продукцию могут быть разными, то есть, если спрос умножить на цену, получится величина спроса.

Прибыль

Важнейший элемент в цене единицы продукции — прибыль, которая представляет собой чистый доход в денежном выражении. Он создается предприятием в производстве и формируется после реализации. Получение прибыли в рыночной экономике является основной целью любого предпринимательства. Ведь это основной источник для формирования финансовых и материальных ресурсов каждого предприятия, его социального и производственного развития. Чем больше прибыль в цене единицы продукции, тем шире возможности компании для развития и улучшения материального положения его работников, для укрепления финансового состояния. Государство тоже заинтересовано в росте такого дохода на частных предприятиях. Ведь налог на прибыль — доля в доходах госбюджета весьма существенная.

Тут нужно заметить несовпадение экономического смысла прибыли и понятие её исчисления в бухгалтерии. Экономическое содержание этого понятия — чистый доход, полученный в процессе работы предприятия. А вот количественный расчёт прибыли во всех её видах нужно определять системой учёта, где рассматриваются затраты и цены на продукцию. Очень большое влияние здесь оказывает установленный законодательно порядок формирования финансового результата.

Рыночная цена продукции

Денежное выражение стоимости какого-либо товара, то есть его цена — это элемент рыночной конъюнктуры и рыночного механизма, который формирует рынок и оказывает влияние на рыночную цену. В мировой практике хозяйствования есть несколько подходов к проблеме установления этого показателя. Прежде всего, основой служат спрос и предложение, плановые затраты, относящиеся к выпуску определенной продукции, а также может быть и договорная основа. Всё это — составляющие цены товаров. Главный мотив принятия решения о выборе производства того или иного продукта и о его количестве — получение выгоды, на которую влияет система цен, устанавливаемая при реализации. Доходность определяется рынком. Иными словами, ценой реализации. Если этот показатель выше, чем издержки производства и реализации, то производить такую продукцию выгодно.

На рынке цены складываются, как уже было сказано, на основании спроса и предложения на тот или иной товар. Это не зависит от затрат. В таком случае определить цену единицы продукции не сложно, поскольку она будет заданной. Между величиной спроса на данный товар и его рыночной ценой есть определённая зависимость, которая называется кривой спроса (или шкалой спроса). Если оформить это графически, можно легко вычислить, что чем цена ниже, тем спрос и потребление выше. Что же влияет на конечный результат? Цена устанавливается обязательно с учётом всех составляющих цены продукции: спроса на данный вид товара, стоимости издержек на изготовление, доставку, реализацию его, цен, которые установили конкуренты, количества предложений такой же продукции со стороны других производителей.

Виды цен

Группы видов цен формируются в зависимости от масштабов рынка — цены внешнеторговые и внутренние, международных рынков и мировые определяются в совершенно разных системах, хотя взаимосвязь посредством международной интеграции с годами усиливается, приближаясь к единым правилам формирования структуры и уровней тех или других видов цен. В национальной экономике сфера её обслуживания дифференцирует цены. При этом учитываются особенности разных областей хозяйствования.

Здесь основные виды следующие:

  • оптовая цена продукции;
  • розничная цена;
  • закупочная, а также тарифы;
  • цены на строительную продукцию;
  • цены внешнеторговые, то есть — экспортные для отечественной продукции и импортные — для зарубежной.

Последняя группа формируется в принципе иначе, чем национальные. Здесь важна информация о конкурентах и о ценах производителей, реализующих аналогичную продукцию на мировом рынке.

Экспортные определяют иначе. Ведь именно по ним внешнеторговые организации и производители продают продукцию на мировом рынке. Нужно выбрать цену-ориентир и привести её к реальности по условиям сделки, учитывая качество продукции, её транспортировку, платежи, страхование, хранение и многое другое. Сюда же включается пошлина на экспорт и перевод в валюту той страны, которая экспортирует продукцию по курсу ЦБ страны на дату, когда заключена сделка. Это основные составляющие.

Импортные цены существуют для закупки товаров за рубежом и устанавливаются на основе таможенной стоимости продукции. При этом учитываются таможенные пошлины, валютный курс и расходы на реализацию внутри страны. Огромное значение здесь имеют косвенные налоги, и вся структура импортных цен от них зависит.

Учётная и перераспределительная функция цен

Характерные для всех видов цен функции — общие свойства, объективно присущие рассматриваемой категории. Экономическая литература предлагает четыре вида. Это учётная, стимулирующая, перераспределительная и функция баланса между спросом и предложением. Первый вид предполагает сопоставлять цены, несравнимые по потребительским характеристикам, где ценностное выражение определяется макроэкономическими или отраслевыми показателями, а также показателями конкретного предприятия.

Перераспределительная функция предполагает перераспределять созданный общественный продукт между разными хозяйственными звеньями, регионами, сферами экономики и группами населения. Например, государство держит уровень цен на автомобили, табачную продукцию, алкогольную, и этот уровень значительно превышает все затраты производства и реализации. Доходы предполагается использовать на поддержание низких цен товаров первой необходимости. Получается ли это — другой вопрос.

Стимулирующая функция и функция баланса

Стимулирующая функция — поощрительное и сдерживающее воздействие цен на различные сферы производства. Прогрессивная продукция подобных ограничений не имеет, а также рост прибыли производства ничем не сдерживается. А вот продукция с затратными составляющими накрывается жёсткими ценовыми ограничениями. Сутью функции баланса спроса и предложения является достижение определённого уровня цен.

Классический нерегулируемый рынок стихийно регулирует общественное производство. В результате капитал переливается из отрасли в отрасль, избыточные производства свёртываются, высвобождая ресурсы для производства дефицита. Общественный труд в данном варианте затрачивается недостаточно рационально. Если экономика регулируется, функцию баланса выполняют не только цены, но и госфинансирование, кредитование, налоговая политика и многое другое.

Себестоимость и цена

Оптимальную цену продукции определить не слишком легко. Если она непомерно высока, привлечь покупателей не получится, а если низка — не будет достаточной прибыли. Особенно сложно установить цену малой фирме, поскольку экономический размах недостаточен, а конкуренция в ценах высока. Как быть? Формула цены продукции в любом случае одна. Чем больше производится единиц продукции, тем себестоимость ниже. Это правило чаще всего используется для того, чтобы получить достаточную прибыль и выиграть в цене у конкурентов одновременно. И именно малые фирмы довольно редко имеют такую возможность. Ведь им приходится сталкиваться с жёсткой ценовой политикой, которую ведут крупные фирмы.

В себестоимость продукции входят все текущие расходы на производство и реализацию и выражаются они всегда в денежной форме. Сюда необходимо включить материальные затраты на стоимость материалов и сырья, энергии, топлива и тому подобного. Здесь же учитывается заработная плата работников, отчисления в пенсионный, страховой и другие фонды, отчисления на амортизацию оборудования и множество прочих расходов — штрафы, пени, арендная плата и так далее. Всё это необходимо учесть, когда определяется средняя цена продукции.

Нужно помнить, что этот показатель — инструмент соотношения возможностей производителя и потребностей покупателя. Предшествовать же установлению цен всегда должен тщательный анализ. Это обязательное условие. Цены изменить легче, чем саму продукцию или способ распространения, и ценовая политика практически всегда влияет на ведение бизнеса.

Розничная и оптовая цена продукции

Оптовыми цены называются в случае реализации продукции промышленными предприятиями или их посредниками в больших объёмах, то есть оптом, без любой помощи в продажах различными розничными торговыми организациями. Такой показатель используются и в других случаях. К примеру, если предприятия договариваются реализовать свою продукцию друг другу, если осуществляются продажи между отраслями, а также из производства в розничную сеть, когда продукция продаётся торговым организациям, а не населению, которое практически не использует сферу оптовой торговли, даже мелкими партиями. Если товар отпускается по оптовым ценам, сделки осуществляются обычно по безналичному расчёту.

Розничные цены предназначены для продажи продукции конечному потребителю, то есть населению, поскольку она является продукцией назначения потребительского. В таких случаях обычно производится наличный расчёт.

Закупочные цены используются производителями сельскохозяйственных товаров, когда они отпускаются в больших объёмах либо государству, либо определённому перерабатывающему предприятию. Стоит учесть нюансы. Если же эти организации хотят реализовать не продукцию сельскохозяйственного происхождения, а, например, лишнюю технику, то пользуются оптовыми ценами.

Обычно большие объёмы сельскохозяйственной продукции закупают государственные органы, чтобы создать фонды для материальной базы, выполняя задачи государственной политики. Также закупочными ценами пользуются покупающие большими партиями подобные товары различные негосударственные организации и предприятия — мясокомбинаты, молокозаводы. Если же реализация сельскохозяйственной продукции предназначена для населения, тогда нужно использовать понятие розничной цены.

Закупочная цена

От цены госзакупок понятие закупочной цены отличается, можно сказать, в корне. Рассмотрим более подробно. Госзакупки совершаются по ценам, которые установлены на самые различные виды продукции, не только сельскохозяйственной, чтобы формировать централизованные государственные фонды. У товаров такого плана всегда значение особое, поскольку они являются важнейшими. Это главные стратегические виды топлива, сырья, хлопка, зерна и тому подобного. Таким образом решаются общегосударственные задачи национального значения, и государством для продавцов такой продукции предоставляются многие и многие льготы.

Статистический анализ применяемых закупочных цен должен пройти главный этап — оценку общего уровня цен. после этого необходимо обобщить полученные показатели. Таким образом, выявится абсолютная или относительная величина цен на конкретную продукцию. Здесь, как правило, отражены уровни доходов и затрат в определённый период времени, на конкретных территориях и конкретных предприятиях.

Можно уровень цен определять сопоставлением текущего периода с любым другим базисным по сходной или одинаковой продукции с близкими потребительскими свойствами. Затем применяется корректирующие коэффициенты. Так производят прямое измерение изменений уровня динамики цен.

Анализ

На практике ценообразования чаще всего используют данные, где приведена средняя цена продукции по однородным группам с обобщёнными характеристиками. Также широко применяются расчёты общих индексов по продовольственным и промышленным товарам. Это основной инструмент такого анализа по уровням цен. Они нормируются и в сопоставлении с ценами внутренними и внешними. Иными словами, анализируются относительно тех или иных экономических показателей.

Соотношения цен межотраслевые или внутриотраслевые определяют по уже сложившимся уровням ценообразования. Так можно вычислить повышение или снижение жизненного уровня. Если рост розничных цен, например, выше роста доходов населения, наблюдаем снижение. Приведем еще один пример. Если закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию не растут по сравнению с ростом цен на промышленные товары, которые необходимо приобретать сельскохозяйственным предприятиям, этот обмен является неэквивалентным и убыточным.

Отпускная цена продукции

Легче всего вычисляется отпускная цена, с которой предприятие выходит на рынок, если применить довольно простую формулу: Ц = С + П + Са + НДС + Нп.

Буквы обозначают следующее:

  • Ц — отпускная цена;
  • С — фактическая себестоимость полностью;
  • П — прибыль;
  • Са — акцизы в сумме;
  • НДС — все знают, что это является налогом на добавленную стоимость;
  • Нп — это налог с продаж.

Уже было сказано, что такое фактическая себестоимость. Это включение всех производственных затрат и коммерческих расходов. Прибыльность (или рентабельность) продукции определяется именно величиной прибыли. Оценить её можно с помощью коэффициента рентабельности, формула которого присутствует в иллюстрациях к этой статье.

А вот акцизы в сумме определяются для каждого вида продукции по-своему. Что это значит? Только подакцизные товары, такие как алкоголь, спирт, табак, бензин и тому подобные имеют собственные твёрдые акцизные ставки с назначением определённой суммы взноса за каждую единицу продукции (килограмм, литр и так далее). Такие показатели называются специфическими.

Автомобили и ювериные изделия имеют процентную ставку к стоимости, которые называются адвалорными ставками. НДС определяют как процент от фактической себестоимости продукции плюс прибыль на неё. А налог с продаж — в процентах, где прибавляется не только прибыль, но и НДС.

Отпускная цена продукции предприятия обязательно должна быть выше, чем себестоимость на три величины. Это величину прибыли, на сумму налога с продаж и величину НДС. Все эти показатели перечисляются в государственный бюджет.

fb.ru

Что такое цена и стоимость

Термин «цена» определяется как фактическая сумма денег, которую клиент или потребитель должен предоставить, чтобы приобрести определенный продукт или услугу. Он выражается в единицах, обычно в форме валюты. С другой стороны, термин «стоимость» определяется как сумма, выплачиваемая для производства продукта или услуги до его продажи, или предназначенным потребителям. Это просто сумма денег, связанных с производством, маркетингом и дистрибуцией. Часто термины «цена» и «стоимость» используются взаимозаменяемо. Однако в экономике оба термина имеют разное значение.

В экономике теория предполагает, что на свободном рынке цена товара описывает взаимосвязь между спросом и предложением, что означает цену таким образом, что поставляемое количество равно количеству спроса на данный продукт. Затраты — это расходы, которые предприятие несет в том, чтобы вывести на рынок продукт или услугу. Цена — это сумма, которую клиент платит за этот продукт или услугу. Разница между выплачиваемой ценой и стоимостью, является прибылью, которую делает бизнес при продаже.

При расчете стоимости проданных товаров бизнес должен добавить стоимость всего необходимого для производства. В случае прибора этот расчет будет включать в себя детали, труд для сборки предмета и транспортировку устройства с завода в торговую точку. Если бизнес работает в розничном магазине, стоимость предмета также будет включать часть операционных расходов здания и зарплату ассоциированного продавца. Для предметов, которые продаются через веб-сайт, а не в физическом магазине, расходы на проектирование и эксплуатацию сайта включены в стоимость.

Владельцы бизнеса должны учитывать свои затраты при установлении цены, но в конечном итоге это определяет клиент. Элементы, которые оцениваются слишком высоко, могут оставаться не проданными до тех пор, пока цена не упадет до точки, соответствующей ожидаемой стоимости клиента.

Определение понятий цены и стоимости

Цена может пониматься как сумма, подлежащая выплате, чтобы получить что-то. Стоимость — это сумма, понесенная при производстве товаров, то есть денежная стоимость ресурсов, связанных с его производством. И наоборот, ценность подразумевает полезность стоимости товара для физического лица.

Цена — это сумма денег, выплачиваемая покупателем продавцу в обмен на любой продукт и услугу. Сумма, взимаемая продавцом за продукт, известна как цена, которая включает в себя стоимость и прибыль. Например: если покупается продукт за 250 у.е., то это цена этого продукта.

Стоимость — это сумма, затраченная на ресурсы, такие как земля, труд, капитал, предприятие и т.д. Для изготовления любого продукта. Это сумма денег, потраченных компанией на его производство. Например, если компания производит обувь, тогда затраты на сырье, зарплату, аренду, проценты, налоги, пошлины и т.д. определяют стоимость этого продукта.

Ценность — это полезность любого продукта для клиента. Он никогда не может быть определен денежными средствами и варьируется в зависимости от конкретного от клиента. Например, если едя в спортзал, тратя 1000 у.е. в месяц, результат должен стоить этого. Ценность — это не число, но часто можно сравнивать ценности двух вещей, особенно если они схожи в использовании. Интуитивно считается ценность неотъемлемой и стабильной с течением времени, но анализ показывает, что она должна зависеть от индивидуальных предпочтений и социального контекста. Эта стабильность стоит в отличие от колебаний рыночных цен, и даже когда цена не меняется, она может казаться не соответствующей восприятию ценности.

Цена и стоимость в экономике

Экономика предлагает теории, которые объясняют наблюдаемое поведение покупателей и продавцов на рынках, обменивая деньги на товары и услуги. Цена и стоимость немного похожи, поэтому неудивительно, что экономическая теория предлагает объяснения того, почему они должны быть одинаковыми. Экономисты также рассматривали разногласия и предлагали теории, чтобы объяснить их, но равновесные теории предсказывают, что в конечном счете стоимость и ценность сходятся.

Теории равновесия по-прежнему пользуются популярностью у экономистов, но главной разделительной линией между классической экономикой и современной мыслью является оценка того, насколько плохо в условиях равновесия и рационального индивидуального выбора описываются фактические поведения. Экономика — это динамическая система, которая не только не достигает равновесия, но также хаотична. Суждения о ценности и стоимости последовательно предвзяты в том, что не соответствует экономической рациональности.

Рыночная цена является субъективной ценностью, специфичной для рынка. Рынок действительно представляет собой единичные индивидуальные оценочные суждения, но поведение по-разному отклоняется от экономического идеала и сильно зависит от социальной сети. Современная экономика также признает, что есть случаи (например, загрязнение окружающей среды), когда нерегулируемый рынок не приводит к желаемому результату. Этот отказ рынка можно понимать, как долгосрочное несоответствие между ценой и стоимостью.

В экономике значение все еще остается стабильным и субъективным, но также предполагается, что оно имеет все свойства числа, что можно не только сравнивать, но и добавлять, делить и делать исчисление по значениям. Экономисты полагают, что в отличие от категорий ценности нет проблем, поэтому можно выразить ценность человеку, имеющему один год свободы слова, равным определенному количеству ящиков измельченной пшеницы. Хотя теоретически это число, экономическая ценность не может быть указана в долларах или любой другой валюте, поскольку стоимость будет меняться со временем и по обменному курсу. Номинальное значение — другое название стоимости.

Если механика рынка не изучается, экономисты берут представление о факте, считая, что стоимость и цена одинаковы, так что это не зависит от психологии любого конкретного покупателя и продавца. Реальная стоимость корректируется с учетом инфляции. Это лучше отражает базовое значение, поскольку оно не изменяется со временем. В экономике ценность связана с теорией капитала. Не имеет смысла говорить о ценности службы или других формах труда, потому что его нельзя накапливать. Экономика прогнозирует, что будет продаваться что-то только тогда, когда его стоимость на рынке превышает ценность для покупателя.

 

Цена и стоимость в бизнесе

Экономические теории часто описывают поведение целых рынков или экономики довольно точно, но успех в бизнесе почти полностью зависит от деталей, которые скрыты, когда экономисты усредняют всех продавцов и покупателей. Бизнес процветает, используя несовершенства на рынке и эксплуатируя поведение клиентов и конкурентов, которые экономисты считают иррациональными.

  • Бухгалтерский учет. В бухгалтерском учете и финансах ценность такая же, как и то, что называется стоимостью (ожидаемая цена продажи). Ценность все еще несколько субъективна из-за трудности определения чего-либо, не продавая. Учет оценивает балансовую стоимость путем амортизации и других исправлений, но истинное значение может быть больше или намного меньше.
  • Маркетинг. В маркетинге и во многих других аспектах бизнеса ценность понимается как очень субъективная. Маркетинг, в частности, пытается увеличить воспринимаемую ценность продукта без каких-либо дорогостоящих изменений. Это делается путем брендинга и дифференциации продуктов.

Цена — это то, что можно продать, в то время как стоимость — это то, сколько нужно потратить. Прибыль — это разница между двумя, определяющая успех или неудачу бизнеса.

В чем различия цены и стоимости

Хотя и цена, и стоимость связаны с обменом денег, они не являются синонимами. С точки зрения бизнеса стоимость стоит до цены. Так как «стоимость» означает деньги продавца, связанные с получением товара, «цена» относится к деньгам, предоставленным продавцу для продукта. Стоимость здесь включает капитал, материалы, счета, зарплату и заработную плату рабочих, а также размещение продукта, поэтому все включено при определении «стоимости» продукта.

Цена, с другой стороны, является точкой, где предложение отвечает требованиям. Она представляет ценность самого продукта. Кроме того, «цена» продукта представляет собой комбинацию издержек производства и добавленной прибыли для продавца. Для продавца цена является будущим доходом, тогда как стоимость прошлым.

«Цена» и «стоимость» — это термины, часто упоминаемые в контексте продаж. Они используются взаимозаменяемо в обычном разговоре, но в экономике или бизнесе каждый термин приобретает другой смысл и его не следует путать. Технически «цена» определяется как фактическая сумма денег, которую клиент или потребитель должен заплатить за приобретение определенного продукта или услуги. «Цена» предполагает будущее, если потребитель платит указанную сумму денег.

С другой стороны, «стоимость» известна как сумма, уплаченная за выпуск продукта или услуги до его продажи, или продажи ее предполагаемым потребителям. Рассматривая ее в этом контексте, «стоимость» подразумевает объем денег, связанных с производством, маркетингом и распределением. Этот термин также может относиться к сумме денег, необходимых для поддержания продукта или услуги.

И «цена», и «стоимость» связаны с элементом денег, но контекст, в котором они используются, вовсе не то же самое.

«Цена» относится к деньгам, предоставленным продавцу для продукта, тогда как «стоимость» включает в себя деньги продавца для производства ценностей. Стоимость может включать в себя рабочую силу, капитал, материалы, счета, зарплату и заработную плату работников, а также другие операции, такие как маркетинг, сбыт и доставку.

Фактически, затраты на выставление продукта и прибыль продавца могут быть добавлены для определения цены продукта или услуги. И «цена», и «стоимость» имеют разные виды и классификации. Цена может быть далее классифицирована как цена продажи, сделки, предложения или покупки. С другой стороны, «стоимость» может быть классифицирована как фиксированная, переменная или потерянная возможность. Первые два вида затрат относятся к эксплуатационным расходам в производстве. С точки зрения продавца, стоимость — это уже потраченные деньги, в то время как цена — это ожидаемый доход как способ вернуть произведенные затраты.

Ключевые различия между ценой и стоимостью:

  • Цена — это то, что оплачивается за приобретенные товары или услуги; Стоимость — это сумма затрат, связанных с производством продукта.
  • Цена рассчитывается в численных выражениях, стоимость также рассчитывается в числовых выражениях, но значение никогда не может быть рассчитано числами.
  • Цена одинакова для всех клиентов; Стоимость также одинакова для всех, но варьируется от клиента к клиенту.
  • Цену меряют по ценовой политике; стоимость по фактическим расходам, понесенным при изготовлении определенного продукта, но ее оценка основывается на мнении клиента.
  • Взлеты и падения на рынке повлияют на цену любого продукта, в то время как стоимость остается неизменной.
  • Установление цены осуществляется с учетом потребителя; стоимость определяется с точки зрения производителя.

В чем схожесть цены и стоимости

Цена — это функция спроса и предложения. Единственный случай, когда цена определяется издержками, находится на товарном рынке. Конкурирующие продукты эффективно взаимозаменяемы, и поэтому клиенты принимают решения, основанные исключительно на цене. На товарных рынках цена имеет тенденцию сходиться к стоимости.

Стоит обратить внимание, что в долгосрочной перспективе стоимость является низкой ценой. Верно также, что высокие первоначальные постоянные издержки могут создавать барьеры для входа и, следовательно, снизить предложение цены. 

Большинство компаний, занимающихся информационными технологиями, не являются товарами, поэтому переменная стоимость и цена не связаны друг с другом.

Есть два способа, которым люди путаются о стоимости и цене — рудиментарный путь и более продвинутый способ. Рудиментарный путь путает фиксированные и переменные издержки. Люди, которые сталкиваются с проблемой разницы не понимают, что, например, телекоммуникационная индустрия похожа на киноиндустрию, поскольку они делают огромные авансовые инвестиции, но имеют относительно низкие предельные издержки. Более продвинутый способ заставить людей запутаться в стоимости и цене — это думать, что, поскольку затраты снижаются, цены неизбежно последуют за ними.

Пример: стоимость распространения газет упала почти до нуля. Это не главная причина падения газетной индустрии. Падение газет было вызвано целым рядом вещей: потеря рекламы была огромной — но главным образом потому, что, когда газеты выходили в интернет и больше не могли разделить рынок географически, предложение в каждом регионе увеличивалось по величинам заказов. Как только большинство газет выйдет из бизнеса, что приведет к тому, что предложение будет идти вниз, ценовая власть должна вернуться к выжившим.

Сравнения

«Цена» и «стоимость» часто используются взаимозаменяемо в обычном разговоре. Однако эти два термина имеют совершенно разные значения, когда они применяются в бизнесе или экономике.

Техническое определение «цена» — это «сумма денег для получения продукта или услуги». С другой стороны, «стоимость» — это «сумма, уплаченная за выпуск продукта или услуги».

«Цена» подразумевает будущие приобретения покупателя, тогда как «стоимость» относится к деньгам, потраченным на различные виды деятельности, для производства, обслуживания продукта или услуги.

И «цена», и «стоимость» относятся к элементу денег. В «цене» деньги используются для получения чего-то. Между тем «стоимость» относится к деньгам в производственном процессе.

«Цена» может быть определена путем добавления производственных издержек и прибыли продавца. В этом контексте «стоимость» является компонентом цены.

«Цена» требуется от потребителя. Напротив, от продавца требуется «стоимость». Для продавца цена — это будущий доход. Стоимость, с другой стороны, представляет собой прошлые расходы.

Цена — это сумма денег, которая предоставляется покупателем продавцу в обмен на товар или услугу, тогда как стоимость — это общие расходы компании на получение товара или выполнение услуги.

Цена связана с суммой денег, которую человек должен заплатить покупателю за эту сумму товаров и услуг, а стоимость — это общие расходы этой компании на производство продукта.

Пример цены и стоимости на фондовом рынке

Один из вопросов, который часто смешивает инвесторов на фондовом рынке, заключается в разрешении разницы между стоимостью акций и их ценой. Стоимость и цена на фондовом рынке — это две разные меры, которые были достигнуты разными способами.

Крах недвижимости продемонстрировал тот же принцип. Например, дома, которые могли иметь ценность, полученную из оценок или других средств, затем продаются по значительно меньшей цене. Инвесторы на фондовом рынке могут определить стоимость акции, рассмотрев такие факторы, как: заработок (прошлые, настоящие и, что более важно, будущие прогнозы), доля рынка, объем продаж с течением времени, потенциальные и текущие конкуренты, выполнение различных показателей, просмотр отчетов аналитиками, которые следуют за компанией и так далее. Большая часть этого анализа проста и основана на опубликованных фактах и ​​цифрах, хотя есть еще место для разных интерпретаций числа. Например, если компания решится на новую сферу деятельности, путем слияния или приобретения, она может работать, а может и нет.

Аналитики фондового рынка зарабатывают много денег, сортируя факты и цифры, а также возможности для успеха или неудачи. В конце концов, аналитики на фондовом рынке принесут значение того, что они считают, что акции должны торговаться на рынке. Зачастую цена акций находится на уровне или близка к этой стоимости, снижая дневные колебания в связи с ростом или падением рынка. Тем не менее есть много случаев, когда цена акций находится вне ценности.

Все, что продается на свободном рынке стоит того, чтобы кто-то был готов за это заплатить. В то время как основы влияют на цены акций в долгосрочной перспективе, предложение и спрос регулируют цены акций в краткосрочной.

Больше покупателей, чем продавцов, означает, что цена будет расти; и больше продавцов, чем покупателей, означает, что цена упадет. Есть ли больше покупателей или продавцов в любой день, зависит от многих факторов, таких как: общие рыночные тенденции, новости, экономика, уверенность или недостаток в экономике, новости компании (прибыль, скандал и т.д.). Короче говоря, трейдеры больше озабочены ценой, а инвесторы больше озабочены ценностью.

Трейдеры живут при изменении цены, будь то вверх или вниз. Они зарабатывают деньги, выясняя, какие цены будут двигаться, и получить прибыль. Инвесторов больше интересует ценность, поскольку в долгосрочной перспективе правильная оценка стоимости будет определять их решение о покупке или продаже. Долгосрочный взгляд не означает покупать и забывать. Вещи меняются и часто бывают быстрыми. Важное значение имеет переоценка или регулярная оценка.

Измерение ценности

Цена, которая взимается за продукт или услугу, является одним из наиболее важных бизнес-решений. Установка слишком высокой или слишком низкой цены будет ограничивать рост бизнеса. В худшем случае это может вызвать серьезные проблемы для продаж и денежных потоков.

Если начинать бизнес, нужно тщательно изучить свою стратегию ценообразования. Созданные предприятия могут повысить свою прибыльность за счет регулярных обзоров цен. При настройке цен нужно убедиться, что установленные цены и уровни продаж позволят бизнесу быть прибыльным. Также нужно учитывать, где находится продукт или услуга.

Различные тактики ценообразования и изменение цены:

  • Покрытие фиксированных и переменных затрат

Каждый бизнес должен покрывать свои расходы, чтобы получать прибыль. Тщательная разработка затрат — это неотъемлемая часть разработки цены. Нужно разделить свои затраты на два заголовка:

  • Постоянные издержки — это те, которые всегда существуют.
  • Переменные издержки — это те, которые растут по мере роста продаж.
  • Когда установится цена, она должна превышать переменную стоимость производства продукта или услуги. Каждая продажа затем вносит вклад в покрытие постоянных затрат — и получение прибыли.
  1. Стоимость и основанная на ней цена. Выбор метода ценообразования зависит от типа бизнеса, от того, что влияет на покупателей, и на характер конкуренции.
  2. Стоимость + цена. Это требует затрат на производство продукта или услуги и добавляет сумму, необходимую для получения прибыли. Обычно это выражается в процентах от стоимости. Как правило, это больше подходит для предприятий, которые занимаются большими объемами или работают на рынках, где доминирует конкуренция по цене. Но стоимость плюс цена игнорирует имидж и позиционирование на рынке. И скрытые затраты легко забываются, поэтому истинная прибыль за продажу часто ниже, чем может казаться.
  3. Ценообразование. Это фокусируется на цене, которую клиенты готовы платить, исходя из преимуществ, предлагаемым конкретным бизнесом. Если есть четко определенные преимущество перед конкурентами, можно взимать плату в соответствии со стоимостью. Хотя такой подход может оказаться очень прибыльным, он может оттолкнуть потенциальных клиентов, которые управляются только ценой.
  4. Стратегия ценообразования. Важно узнать, что предлагают конкуренты и что они взимают. Вероятно, неразумно устанавливать слишком высокие или низкие цены без уважительной причины. Если стоимость слишком низкая, можно просто потерять прибыль. Если стоимость слишком высокая, можно потерять клиентов.

Важное значение имеет восприятие продукта или услуги. На многих рынках высокая цена способствует восприятию продукта как ценного. Это может побудить клиентов покупать — или это может помешать клиентам, ориентированным на цену. Также можно использовать тактику ценообразования для привлечения клиентов.

Независимо от того, какие цены установились, стоит убедиться, что они покрывают расходы и могут принести прибыль.

Ценовые тактики

Различные тактики могут помочь привлечь больше клиентов и максимизировать прибыль:

  • Дисконтирование. Предложение специально сниженных цен может стать мощным инструментом. Это может быть скидкой на распродажу, чтобы продать старый запас, скидку на совершение нескольких покупок на те же или похожие продукты, или можно предлагать массовые скидки для поощрения более крупных заказов. Нужно иметь возможность сделать их более прибыльными за счет более низких затрат.
  • Нечетная стоимость. Использование тактики розничного продавца по продаже продуктов может быть полезно, если цена является неотъемлемой частью решений о покупке клиентов. Некоторые клиенты считают, что цены на нечетные цены выглядят более привлекательно.
  • Замена клиента. Это предполагает продажу продукта по низкой или даже убыточной цене. Можно привлечь клиентов, которые также будут покупать другие, более прибыльные продукты.
  • Скольжение. Если есть уникальный продукт или услуга, можно продать его по высокой цене.

Начинать с низкой цены и набирать долю на рынке, прежде чем конкуренты догонят. Когда есть лояльная клиентская база, можно найти способы повысить цены позже.

 

Повышение или снижение цен

Будут моменты, когда нужно изменить свои цены. Но прежде чем это сделать, нужно проанализировать влияние на прибыльность любого предлагаемого изменения цены. Нужно ответить на два ключевых вопроса:

  • Каким будет эффект изменения на цены объема продаж?
  • Каким будет эффект от прибыли за продажу?

Повышение цен может повысить прибыльность, даже если объем продаж может снизиться. Если повышать свои цены, всегда нужно объяснять своим клиентам, почему это делается. Можно использовать изменение цены как возможность повторно подчеркнуть преимущества, которые предлагаются. Хорошее объяснение может также укрепить отношения с клиентом.

Никогда не нужно принимать решение о снижении цен. Низкие цены часто идут рука об руку с некачественным сервисом. Нужно сосредоточиться на повышении прибыли, а не на снижении цен для наращивания продаж. В большинстве случаев клиенты решают покупать из-за преимуществ, которые предлагаются вместе с ценой. Редко это решение принимается исключительно на основе цены.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями в:

www.finanbi.ru

14. Стоимость и цена товара.

Товар – это продукт труда, удовлетворяющий общественную потребность и предназначенный для обмена в форме купли-продажи. Товар является прежде всего общественным явлением, особой социальной формой, которую принимает продукт труда в условиях стихийного разделения труда и экономического обособления производителей. Посредством движения товара осуществляется связь между производителем и потребителем в рыночной экономике. Вот почему товар – это не просто вещь или услуга. Он служит своеобразным материальным носителем социальных экономических отношений.

Продукт труда становится товаром, попадая в поле отношений между продавцом и покупателем. В этом поле он приобретает определенные свойства. Товар обладает двумя свойствами: потребительной стоимостью и меновой стоимостью.

Потребительная стоимость – это способность вещи удовлетворять какую-либо потребность. В основе потребительной стоимости – естественные свойства продукта. Очевидно, что именно эти свойства определяют способность вещи появиться в сфере обмена. Полезность является необходимой предпосылкой совершения купли-продажи. Полезными свойствами обладают многие вещи, например, вода в источнике, плоды дикорастущих деревьев. Но не всякая вещь становится товаром, а только та, которая предназначена для обмена. В обмене проявляется второе свойство товара – меновая стоимость.

Меновая стоимость – это пропорция, в которой товар одного вида обменивается на товар другого вида: например, 1 единица товара А обменивается на 3 единицы товара Б, или 1А=3Б. Соотношение, или пропорция, в которой осуществляется обмен различных по своим потребительским свойствам продуктов труда, скрывает и одновременно обнаруживает общее свойство всех товаров, единое основание для их обмена.

Универсальное свойство всех товаров – стоимость. Стоимость – это скрытое свойство товара, определяющее пропорцию обмена, универсальное свойство обмениваемости.

Сущность закона стоимости: все товары производятся и обмениваются на основе общественно необходимого труда. Закон стоимости – это закон товарного производства, согласно которому производство и обмен товаров должны осуществляться в соответствии с общественно необходимыми затратами труда. Другими словами, закон стоимости – это закон, согласно которому цена должна соответствовать стоимости товара.

Цена – это денежное выражение стоимости товара. В рыночной экономике она является всеобщим инструментом механизма хозяйствования. Все процессы планирования, регулирования и стимулирования экономической деятельности на всех стадиях воспроизводства осуществляются с помощью цен. Посредством цен достигается взаимосвязь всех элементов социально-экономической системы современного общества. В обществе с рыночной экономикой цена выполняет две функции: экономическую и социальную. Экономическая состоит в том, что она:

является ориентиром в стоимости производства товаров; цена под воздействием различных факторов, и в первую очередь спроса и предложения, отклоняется от стоимости, вращаясь вокруг нее. Такой ориентир дает возможность фирме, предпринимателю принимать решения с выгодой для себя;

выполняет учетную функцию, появляется возможность учитывать результаты деятельности, анализировать ее эффективность;

выполняет стимулирующую функцию; колебания рыночных цен вокруг стоимости сигнализируют об изменениях спроса и предложения на рынке, что дает сигнал производителю об увеличении или сокращении производства;

выполняет распределительную функцию; производитель через цену ориентируется в распределении полученного дохода. Сначала из выручки от реализации по действующим ценам возмещаются издержки производства, затем оставшийся прибавочный продукт делится на две части, одна из которых поступает государству в виде налогов и обязательных платежей, а другая остается у производителя и используется им на свои нужды.

В экономической теории стоимость товара принято выражать формулой МЗ+НП+ПП где:

МЗ – материальные затраты, то есть стоимость средств производства, потребленных в данном процессе производства, перенесенная на вновь созданный товар;

НП – необходимый продукт, представленный в форме зарплаты работников предприятия;

ПП – прибавочный продукт, то есть та часть стоимости товара, которая определяет доходы предприятия и государства.

С образованием цены производства рыночные цены колеблются вокруг цен производства.

studfile.net

Виды цен — Основы маркетинга

Различают следующие виды цен:

I. В зависимости от обслуживания отрасли различают:

1. Оптовые – это цены, по которым реализуется промышленная продукция крупным оптовым предприятиям.

2. Закупочные – это цены, по которым реализуется сельскохозяйственная продукция государству.

3. Розничные – это цены, по которым промышленная и сельскохозяйственная продукция реализуется населению.

4. Сметная стоимость строительства – предельный размер затрат на строительство каждого отдельного объекта.

5. Тарифы грузового и пассажирского транспорта – плата за перемещение грузов и пассажиров взимаемая транспортными организациями с отправителей грузов и населения.

6. Цены и тарифы на услуги населению – это особый вид розничной цены на услуги жилищно-коммунального хозяйства, бытового обслуживания, связи и т.д.

II. Цены на промышленную продукцию различают в зависимости от того, на какой стадии товародвижения они формируются.

Обычный массовый товар проходит 3 стадии товародвижения:

I                                   II                                       III

Предприятие  –> оптовая торговля –>  розничная торговля –>   потребитель

Соответственно этому выделяют 3 вида промышленных цен:

1. Оптовая цена предприятия – цена по которой товары выходят с предприятия. Эта цена призвана обеспечить возмещение своих затрат на производство и реализацию и получение прибыли, позволяющей выжить в условиях рынка.

Оптовая цена тесно связана с производством и определяется следующей формулой:

Цо пр-ия = И(с/с)П+П+ надбавки (скидки к цене)+ НДС

2. Оптовая цена промышленности – цена по которой предприятие – потребитель оплачивает продукцию сбытовым (оптовым) организациям. Она определяется по формуле:

Цо пр-ти = Цо пр-ие + Цснаб.Сб. или оптовой орган-ии + Пснаб.Сб.

или оптовой продукции (оптово-сбытовая скидка (надбавки) + акциз + НДС

З. Розничная цена – цена завершающая процесс ценообразования и она равна оптовой цене промышленности + издержки обращения торгового предприятия + прибыль торгового предприятия (торговая скидка) + НДС и др. косвенные налоги.

В сфере обращения действуют торговые скидки – наценки оптово-сбытовая, розничная.

Разница между ценой реализации товара снабженческо-сбытовой организации и оптовой ценой предприятие поставщика представляет собой снабженческо-сбытовую надбавку.

Разница между оптовыми ценами покупки, продажи, между оптовыми и розничными ценами представляет собой торговую наценку (скидку).

III. В зависимости от формы образования цены могут быть:

1. Фиксированными – такие цены обычно устанавливаются государством на монопольные товары, например, алкогольные напитки, табачные изделия, хлеб и т.д.;

2. Свободными – это цены, которые складываются на рынке под влиянием спроса и предложения;

3. Престижными – это цены, существующие для богатых и зажиточных покупателей, создающих имидж и впечатление, что высокая цена гарантирует высокое качество товара;

4. Трансфертными (договорные) цены. В настоящие время между предприятиями имеют широкое распространение договорные цены, которые устанавливаются на основе рыночной цены или на основе издержек производства плюс средняя норма прибыли;

5. Экспортными – цены установленные при вывозе товара за границу, в них включаются:

– таможенные

– пошлины;

– таможенные сборы;

– транспортные расходы;

– страховка;

– расходы на погрузку-выгрузку и т.д.

osnmarketing.ru

Ценообразование — Википедия

Ценообразование — установление цены на товар или услугу. Различают две основные системы ценообразования: рыночное ценообразование на основе взаимодействия спроса и предложения и централизованное государственное ценообразование на основе назначения цен государственными органами. В рыночной экономике процесс выбора окончательной цены производится в зависимости от себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов.

Цена и ценообразование — важнейшие понятия рыночной экономики. Самыми общими словами, ценой мы называем ту денежную сумму, которую покупатель отдаёт на рынке в обмен на реализуемый продавцом товар. Таким образом, цена — основная характеристика товара с точки зрения рыночной экономики.

Общепризнанного определения такой сложной экономической категории, как цена, нет. Одним из наиболее удачных образных определений можно назвать следующее: цена определяется затратами производителя и искусством продавца. Цена призвана отражать интересы всех участников рынка: производителю необходимо возместить вложенные средства и получить прибыль; покупатель должен оправдать стоимость приобретённого товара, получив в свою очередь выгоду от его использования.

Ценообразование — один из ключевых факторов рыночной экономики и наиболее сложный участок маркетинговой работы. Коммерческая успешность любого производителя товаров или услуг во многом определяется выбором стратегии и тактики ценообразования. Сложность состоит в том, что цена в конкретный момент времени может зависеть от множества факторов — не только экономических, но и политических, и социальных, и психологических.

Оптимальная цена на товар или услугу:

  • обеспечивает рентабельность предприятия;
  • интересна покупателю;
  • позволяет поддерживать присутствие товара на рынке и его сбыт на неснижаемом уровне.

Выделяется несколько основных целей, которые может преследовать производитель товаров или услуг при установлении цены:

  • Сохранение предприятия — такую задачу производитель вынужден решать на рынке очень высокой конкуренции, либо в случае, когда запросы потребителей подвержены резким колебаниям необъяснённой природы.
  • Максимум текущего дохода, то есть увеличение объёма продаж и валовой выручки.
  • Максимум текущей прибыли, то есть извлечение наибольшей прибыли в условиях определённого рынком баланса спроса и предложения на текущий момент времени.
  • Завоевание рынка — производитель стремится максимально увеличить объём сбыта, пренебрегая сиюминутной прибыльностью, имея цель в будущем наверстать прибыль за счёт уменьшения доли постоянных издержек в цене товара.
  • Завоевание лидирующей позиции — производитель готов поддерживать достаточно высокую цену на товар, позволяющую покрывать расходы на инновации и усовершенствование продукции, с тем, чтобы обеспечить репутацию лидера по качеству.

В практике хозяйствующих субъектов применяются различные виды цены на товар:

  • Розничная цена — применяется при реализации товара конечным индивидуальным потребителям на предприятиях розничной торговли.
  • Оптовая цена — определяется, как правило, контрактом на поставку. В зависимости от возможности пересмотра цены в процессе исполнения контракта, оптовая цена может определяться следующим образом:
    • Твёрдая цена (стабильная цена, фиксированная цена, гарантированная цена) — устанавливается при подписании контракта и не подлежит пересмотру в течение всего срока поставок;
    • Подвижная цена — изменяется в зависимости от колебаний цены на товар на рынке; при этом в условиях пересмотра цены (называемых ценовой оговоркой) обязательно указывается тот официальный источник статистической информации о среднерыночной цене, который будет использован. Такая цена устанавливается обычно в случае долгосрочного контракта на поставку сырья, сельскохозяйственной продукции, продукции тяжёлой промышленности;
    • Скользящая цена — корректируется в зависимости от возможных изменений себестоимости товара. Такая цена может устанавливаться в случае, когда продукция длительного срока изготовления целенаправленно создаётся в рамках данного контракта. При этом стороны не только устанавливают первоначальную цену, но и определяют в контракте её структуру, а также метод корректировки цены на случай изменения стоимости материалов, уровня оплаты труда, изменения условий налогообложения и других факторов, влияющих на издержки производителя.
  • Справочная цена — цена на товар, публикуемая производителем в каталогах, прейскурантах, периодических печатных изданиях. Эта цена является базисной для установления контрактной цены с конкретным покупателем; она может быть номинальной (то есть определённой службой маркетинга на основе собственных расчётов) либо основанной на последних по времени продажах аналогичного товара.
  • Аукционная цена — цена на товар, определяемая в результате проведения аукциона. Эта цена наиболее «справедлива» в том смысле, что она определяется исключительно по реальному балансу спроса и предложения, сложившемуся на дату реализации товара.

Факторы, влияющие на ценообразование[править | править код]

Цена на товар на определённом рынке не является постоянной величиной даже в пределах небольшого срока. Цены подвержены изменениям и колебаниям в зависимости от целого ряда факторов, начиная от политических и макроэкономических событий и заканчивая модой и погодой. Некоторые из этих факторов могут быть спрогнозированы, другие же носят вероятностный характер или вовсе непредсказуемы. В связи с этим при ценообразовании важно понимать, какие факторы оказывают влияние на определение цены, в какой мере производитель может использовать позитивные и нивелировать влияние негативных факторов.

Внутренние факторы, воздействующие на формирование цены производителем:

Внешние факторы, которые необходимо учитывать при ценообразовании:

  • макроэкономические — фаза экономического цикла, общее состояние совокупного спроса, величина инфляции;
  • микроэкономические — величина издержек производства и обращения, условия налогообложения;
  • уровень спроса и предложения товара на рынке, а также близких по качеству аналогичных (взаимозаменяемых) товаров;
  • потребительские качества товара — полезность, эффективность, надёжность, дизайн, экономичность, престижность;
  • зависимость спроса от специфических условий — сезонности спроса, наличия точек ремонта и обслуживания, величины эксплуатационных расходов потребителя;
  • политические, например, государственное регулирование обращения отдельных видов товара и ценообразования на них.

Формирование стратегии ценообразования предусматривает ряд этапов:

  • определение оптимальной величины производственных затрат в условиях сложившегося уровня цен на рынке;
  • установление полезности предлагаемого на рынок товара и сопоставление его потребительских свойств с запрашиваемой ценой;
  • расчёт объёма производства продукции и доли рынка, обеспечивающей оптимальное достижение поставленной управленческой цели;
  • анализ конкуренции: прогноз ответной реакции конкурентов и её влияния на ценовые мероприятия.

Выделяются следующие направления стратегий ценообразования:

  • Стратегия проникновения заключается в установлении цены на товар заметно ниже того уровня, который воспринимается большинством потребителей как соответствующий экономической ценности товара. Эта стратегия позволяет расширить круг потребителей и привлечь к торговой марке большое количество покупателей. В то же время реализация стратегии проникновения может негативно сказаться на имидже товара и снизить его престижность; помимо этого, она может принести эффект лишь в том случае, если конкуренты не могут ответить адекватным уменьшением цены на подобный товар.
  • Стратегия снятия сливок обратна стратегии проникновения и представляет собой установление завышенной цены с целью отсечения большинства покупателей. Это имеет смысл в том случае, если увеличение прибыли за счёт высокой цены сможет нивелировать потери, обусловленные снижением объёма продаж.
  • Нейтральная стратегия предполагает сохранение занятой доли рынка и достигнутого уровня прибыли. На практике она используется тогда, когда реализация стратегии снятия сливок невозможна из-за чувствительности потребителя к уровню цен; в то же время попытка использования стратегии проникновения будет встречена жёсткой реакцией конкурентов.
  • Стратегия дифференцированных цен заключается в использовании широкой линейки всевозможных скидок и льготных цен для различных покупателей в целях стимулирования сбыта определённых видов продукции, привлечения отдельных групп клиентов, поддержания «верности» покупателя торговой марке или продавцу, нивелирования сезонности реализации товара.
  • Стратегия престижного товара предусматривает повышение качества товара относительно аналогичных образцов конкурентов с одновременным повышением цены. При этом цена должна расти в пропорции большей, чем издержки, обусловленные повышением качества, что даёт увеличение прибыли.
  • Стратегия лидера рынка предполагает установление и корректировку цен в соответствии с действиями ведущего предприятия отрасли.
  • Инвестиционная стратегия не ориентируется на текущее состояние рынка. Цена на товар (обычно технологически сложный, с длительным сроком производства) устанавливается на основе себестоимости с применением установленной на предприятии нормы прибыли.

При этом возможно применение различных стратегий ценообразования при реализации одного и того же товара на различных рынках (например, на внутреннем и на экспортном).

При самом общем подходе методы ценообразования можно разделить на три группы — ориентированные на издержки, на спрос и на действия конкурентов.

Методы, ориентированные на издержки, хороши тем, что нет необходимости собирать информацию о состоянии рынка и величине спроса; все данные необходимые для формирования цены производителю представляет его бухгалтерия. Наиболее простой вариант включает в себя определение себестоимости товара с начислением установленной нормы прибыли. Этот метод применяется, в основном, в случаях, когда продукция предназначена на экспорт; когда основным потребителем продукции является государство; либо когда продукция реализуется путём участия в тендерах. Если же такой товар реализуется на открытом внутреннем рынке, то расчётная цена сравнивается с действующей рыночной ценой. По итогам такого сравнения принимается решение о целесообразности выпуска определённого вида продукции.

Модификацией метода, учитывающей зависимость издержек производства от объёма выпуска продукции, является метод анализа контрольной точки. В этом случае в условиях известной рыночной цены на товар определяется минимальный допустимый объём выпуска продукции, позволяющий выйти на нулевую прибыль. Если производитель имеет технологическую возможность выпустить большее количество продукции, то принимается решение о начале производства; в противном случае производитель отказывается от выпуска.

Методы, ориентированные на спрос (методы потребительской оценки), опираются на знание потребности и прогнозные оценки восприятия товара потребителем. При этом считается, что покупатель определяет для себя ценность предлагаемого товара и соотносит её с запрашиваемой ценой. При этом на первый план выходят рекламные кампании, маркетинговые стратегии продвижения товара, формирование его имиджа. В интересах производителя обеспечить дифференциацию товара по техническим и потребительским качествам, дизайну, адресности; и, соответственно, высокую эластичность цен.

Широко используются также параметрические методы ценообразования (метод удельных показателей, метод структурной аналогии). Они применяются, когда известна цена на фактически реализуемую продукцию, обладающую определённым набором потребительских свойств; при этом новая продукция при общей аналогичности отличается от прежней какими-либо параметрами. В этом случае цена на новую продукцию может быть рассчитана на основе прежней цены путём применения поправочных коэффициентов, учитывающих «улучшение» новой продукции относительно старой (например, увеличение прочности нити; или увеличение полезного объёма холодильника). Необходимо учитывать, что, в общем случае, процент увеличения цены должен несколько отставать от процента увеличения качества, иначе конкурентоспособность продукции будет теряться.

Методы, ориентированные на конкурентов, позволяют устанавливать цены на основе данных о сложившихся ценах на рынке. При этом принимается во внимание условия конкуренции, соотношение качества конкурирующего товара и его стоимости. В зависимости от выбранной маркетинговой стратегии, цена устанавливается несколько выше или несколько ниже, чем у конкурентов.

  • Джон Дейли. Эффективное ценообразование — основа конкурентного преимущества = Pricing for Profitability: Activity-Based Pricing for Competitive Advantage. — М.: «Вильямс», 2003. — С. 304. — ISBN 0-471-41535-9.
  • Ильясов Ф. Н. Теория цены: поиск парадигматических оснований//Вестник Российской Академии Наук. 1992. № 2. С. 75-82.
  • Ильясов Ф. Н. Статусная теория цены. М.: Институт социологии РАН. 1993. — 118 с.
  • Ильясов Ф. Н. О ценах с потолка и потолке цен//Социологические исследования. 1989. № 6.
  • Салимжанов И. К. Ценообразование, учебник 2-е изд., М.: КноРус, 2007
  • В. В. Наумов. Ценообразование. Учебный курс.
  • Гулевская, А. А. Ценообразование на высокотехнологичную продукцию на международном рынке : диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук, Санкт-Петербург, 2005
  • Гелюта, И. Ф. Ценообразование в системе маркетинга зарубежных компаний : диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук, Москва, 2002
  • Тришкина, Н. А. Модели ценообразования в рыночном секторе экономики России : диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук, Москва, 2006
  • Пастернак, Ю. Д. Зарубежный опыт и российская практика формирования механизма ценообразования : диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук, Москва, 2007
  • Данилов, А. Г. Повышение конкурентоспособности предприятия на основе совершенствования процесса ценообразования : диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук, Екатеринбург, 2005

ru.wikipedia.org

Check Also

Найм сотрудников – Основные методы и этапы найма персонала

Содержание Основные методы и этапы найма персоналаКогда возникает потребность в наборе персонала?Источники набора персоналаВнутренние источникиВнешние …

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о