Консалтинг как бизнес: Как открыть консалтинговую фирму с нуля: пошаговый бизнес-план

alexxlab 01.03.2021 Бизнес Leave a comment 300 Просмотры

Содержание

Что такое бизнес консалтинг, технология увеличения прибыли

Бизнес-консалтинг — это услуги, которыми пользуются не только крупные корпорации, но и небольшие компании. Бизнес-консалтинг позволяет:

найти новые преимущества или угрозы в бизнесе,
выявить и понять определённые проблемы, которые руководители компании по тем или иным причинам увидеть не могут,
дать рекомендации и сформировать план дальнейших шагов, учитывая объективную реальность и степень неопределённости.

Консалтинговый бизнес многогранный: существует консалтинг как для малого бизнеса, так и для среднего и крупного бизнеса, есть и индивидуальный консалтинг для собственников и руководителей, который носит сугубо конфиденциальный характер и зачастую решает личные вопросы взаимодействия с сотрудниками и акционерами.

Со своей стороны я консультирую руководителей различных компаний, содействуя в решении как рабочих, так и личных задач; при необходимости вы можете обратиться как за консультацией для бизнеса, так и для карьеры.

В этой статье мы поговорим про определенные секреты бизнес-консалтинга и рассмотрим процесс консультирования изнутри, показав определенные нюансы, использование которых даёт возможность получить конкретные и измеримые результаты от консалтинговой деятельности и наоборот…

Бизнес консалтинг — внешний рычаг увеличения прибыли компании

Часто бывает, что даже самые умные предприниматели сомневаются и нуждаются во внешней поддержке, такие ситуации случаются довольно часто, особенно в условиях неопределенности, кризиса или деликатных ситуаций, о которых не принято говорить и писать в бизнес книгах.

Следует так же понимать, что сейчас в условиях текущей ситуации в экономике растёт фактор неопределённости в бизнесе, об этом я подробно писал в статье: Коронавирусный менеджмент: фактор неопределённости в бизнесе

Бизнес-консалтинг — это услуга, которая за последние годы вызвала значительный интерес, а с интересом рынок стал насыщаться псевдо экспертами с высокими профессорскими званиями, но без полевого или какого-либо практического опыта.

Если вы решили обратиться за бизнес-консалтингом, то прежде всего необходимо ответить себе на следующие вопросы:

Почему вы обратились именно к этому человеку?
По каким критериям вы его выбрали?
Как этот человек сможем вам помочь?

Очень часто задача бизнес-консалтинга сводится к способности мотивировать и вдохновить, а не загрузить множеством цифр.

Подумайте об этом! Мотивация и вдохновение способны сотворить чудеса в вашем бизнесе или вашей карьере при правильном подходе, помните об этом когда вы увидите множество отчётов вместо логики обоснования.

Бизнес-консалтинг , проведенный правильно, может дать хорошие результаты.
Бизнес-консалтинг, проведенный некорректно приведет к созданию миража, иллюзии вашего успеха, в котором вы потерпите поражение.

Консалтинг для компании, для топ-менеджмента или собственников, может поднять компанию намного выше среднего по рынку, скорректировав понимание текущих проблем и открыв новые возможности для их решения.

Давайте внимательно посмотрим, как бизнес-консалтинг, влияет на оптимизацию предприятия.

Что такое бизнес-консалтинг и консультирование в целом?

В широком смысле консультирование — это помощь, оказываемая специализированными сервисными компаниями в повседневной работе предприятия, а также в его развитии, реструктуризации и изменениях.

Бизнес-консалтинг — это профессия, состоящая в признании статуса и общих операционных процедур, связанных с данной компанией.

В рамках этого процесса бизнес-консультант (советник) попытается определить пути улучшения общей операционной бизнес-модели, какой-либо конкретной задачи и поможет компании более эффективно использовать имеющиеся ресурсы.

Бизнес-консалтинг также включает в себя процесс прогнозирования возможных направлений будущего роста и подготовку к началу этого роста, определяя взаимосвязи между прошлыми решениями, причиной их принятия и результатом, который был получен.

Следует отметить, что очень часто мы оказываемся в так называемой ловушке мышления, которая мешает нам отделить важное от второстепенного и приводит к ошибочным решениям как в тактическом, так и стратегическом плане.

Связь консалтинга и бизнес-консультанта

Бизнес-консультант (советник) работает с клиентами в области стратегии, планирования и решения проблем и помогает клиентам развивать деловые навыки и знания.

Эти темы включают разработку бизнес-модели или маркетингового плана, а также определение того, какие есть различные методы использовать и как их использовать.

Бизнес-консалтинг предоставляет управленческий консалтинг, чтобы помочь организациям повысить эффективность и результативность. Специалисты анализируют компании и создают решения, помогая компаниям в достижении их целей.

Руководство компании может подозревать некоторые проблемы, которые препятствуют развитию компании, но могут не видеть картину с различных точек зрения.

Что делают консультанты?

Консультанты изучают общее состояние, строят общую модель причинно-следственных связей, а затем начинают системную оценку функций каждой части модели, включая функции управления и контроля; проводят сценарный и факторный анализ.

Параллельно бизнес советник определяет конкретные области интересов и начинает формулировать стратегии или варианты для решения этих проблем.

При этом следует отметить, что у мировых консалтинговых компаний, таких как McKinsey, Price Waterhouse, Boston Consulting Group стоимость услуг часто превышает выгоду от самих услуг; а очень часто взаимодействие с такими компаниями приводит к хаосу в управлении российским бизнесом.

Какой процедуре следуют бизнес консультанты?

Не существует единой конкретной процедуры, которой всегда следует бизнес-консультант.

По сути, этот процесс в значительной степени зависит от текущей ситуации в компании и ресурсов, которыми она располагает.

Практически в каждой ситуации, связанной с бизнес-консалтингом, этот процесс в конечном итоге приводит к выявлению сильных и слабых сторон существующей бизнес-структуры, оценке рисков и возможностей, с различной степенью детализации.

Базовые этапы бизнес-консалтинга

Как правило, этапы бизнес-консалтинг можно разделить на три области: диагностика, оценка и реструктуризация.

Диагностика — это знакомство с культурой компании, в том числе с тем, как в настоящее время работает все предприятие.
Оценка включает идентификацию активов и обязательств, связанных с этой текущей моделью.
Реструктуризация фокусируется на задаче реализации выделенных на этапе диагностики и оценки процедур.

Специалисты, которые работают в рамках бизнес-консалтинга, могут использовать несколько подходов к своей работе:

Одним из способов является специализация в одном или нескольких типах отраслей.
Другие бизнес-консультанты могут предлагать свои услуги в широком спектре.
Другие предпочитают сосредоточиться на проектах бизнес-консалтинга, которые адаптированы к потребностям малого бизнеса или крупной корпорации.

Вариантов может быть довольно много.

Экспертиза может включать опыт в таких областях, как информационные технологии, продажи, маркетинг, операционное управление, финансы или человеческие ресурсы.

Бизнес-консалтинг включает в себя множество услуг и аспектов деятельности компании. Это может быть:

юридические и финансовые консультации (право и финансы)
поддержка по вопросам налогообложения
ведение коммерческих книг
составление бизнес планов
помощь в разработке правил и стратегий управления компанией
аудит, оценивающий компанию
управление персоналом, кадровый консалтинг
налоги
финансовый анализ
общение со СМИ, PR, маркетинг
и другие

А может быть просто решение вашей проблемы, которая есть, но которую вы не можете формализовать.

У малого бизнеса есть много причин, чтобы рассмотреть бизнес-консалтинг с профессиональным консультантом.

Консультанты могут помочь вам:

сэкономить время и деньги,
предоставить консультацию,
правильно распределить рабочую нагрузку,
выявить и решить бизнес-проблемы.

Некоторые консультанты даже являются наставниками и советниками, которые работают с владельцами малого бизнеса с обширным планированием и стратегической работой.

Подумайте о найме консультанта, который является экспертом и обладает обширным опытом, вы можете получить довольно интересные решения, которые позволят увеличить прибыль вашей компании.

С чего начать поиск бизнес-консультанта?

В нынешние времена, как правило, не рационально нанимать специалистов всех бизнес-специальностей. Это создает огромные затраты и трудности особенно при расторжении договора.

Бизнес-консалтинг, является отличным инструментом в конкурентной борьбе между компаниями, который позволяет решить множество задач: снизить риски, увеличить прибыль, открыть новые возможности.

Задумайтесь о новой прибыли? и новом уровне бизнеса? — это довольно тяжело сделать, находясь в рамках текущего мышления, поэтому довольно часто задача бизнес советника заключается в расширении данного мышления.

Почему вы это не можете сделать самостоятельно?! — все очень просто — вы находитесь в своей текущей деятельности, а процесс размышления и поиска нового не является частью вашей стратегии.

Используйте бизнес-консалтинга в качестве специальной или долгосрочной стратегии — это хорошая инвестиция в свою компанию!

Подумайте об этом.

Если вы захотите быть в курсе новых публикаций подпишитесь на мой телеграмм-канал @SavkinKS и расскажите друзьям.

с чего начать и как преуспеть?

Каждый человек имеет какие-то знания, большую часть которых использует довольно редко или вообще никогда. Сделайте так, чтобы ваши знания работали на вас, станьте успешным независимым консультантом.

Толковый словарь трактует понятие «консультант» следующим образом: «это эксперт в определенной области, который работает в государственном или частном учреждении и дает советы по вопросам своей специальности». Звучит довольно расплывчато, не правда ли? Но, вполне вероятно, что у вас есть собственное, вполне приличное определение того, «что такое консультант».

Успешные бизнесмены, кстати, очень хорошо понимают, кто такие консультанты. По словам Анны Флауэрс, пресс-секретаря Ассоциации Профессиональных консультантов (Ирвин, Калифорния), в 1997 году американские компании и бизнесмены потратили на консалтинг более 12 миллиардов долларов. Впечатляет? А количество обращений за консультациями продолжает увеличиваться из года в год.

Все больше людей становятся консультантами, поскольку, современные технологии, позволяют людям гораздо легче общаться и преодолевать любые расстояния.

Профессионализм — залог успеха

Работа консультанта заключается в проведении консультаций. Все очень просто и нет никакой волшебной формулы или секрета, для того чтобы преуспеть в сфере консалтинга. Что действительно отличает хорошего консультанта от плохого, так это страсть к знаниям и постоянное стремление к совершенству. Ну, и, конечно же, хороший консультант должен быть профессионально осведомлен о том предмете, в сфере которого он или она дает консультации. Это действительно имеет большое значение.

Как видите, сегодня любой желающий, независимо от возраста или социального положения, может стать консультантом. Все что вам действительно нужно, это открыть для себя тот особенный дар, который в вас уже есть изначально. Например, вам легко и свободно дается работа с компьютерами. Вам нравиться быть в курсе самых последних новинок программного обеспечения, которые в последнее время появляются, чуть ли не ежедневно? Тогда вы вполне можете превратить свои знания в ресурс, за который люди будут готовы заплатить деньги. И вы сможете безо всяких проблем работать консультантом по компьютерной технике и IT технологиям.

Или вы эксперт в сфере привлечения средств? Может быть, вы работали для какой-то некоммерческой организации, занимались маркетингом или связями с общественностью (public relations), а за годы своей работы поняли, что именно нужно делать, чтобы собирать средства на определенные цели?

Что нужно, чтобы стать консультантом?

Прежде чем стать независимым консультантом, вам нужно для себя самого определиться с некоторыми конкретными вопросами.

Для начала, узнать, какие именно документы, сертификаты и лицензии будут вам нужны для работы. Дело в том, что в зависимости от особенностей вашей профессии, может потребоваться специальная сертификация или даже государственное лицензирование.

Еще один вопрос, на который желательно самому себе максимально честно ответить: «А достаточно ли я квалифицирован, для того чтобы стать консультантом?» Перед тем, как повесить на свою дверь соответствующую табличку и ожидать, что клиенты пойдут «косяком», убедитесь, что обладаете необходимыми качествами, чтобы получить эту работу.

Достаточно ли вы организованы и ответственны? Умеете ли планировать свой рабочий день? Всегда ли вы пунктуальны? Для достижения реального успеха в бизнес-консалтинге, нужно ответить «да» на все три вопроса!

Топ-15 направлений для консалтингового бизнеса

Вы можете быть консультантом абсолютно в любой сфере, но на сегодняшний день, согласно статистическим данным, услугами консультантов больше всего пользуются в таких областях:

Бухгалтерский учет. Бухгалтерский учет — это то, в чем обязательно нуждается любой бизнес, независимо от того, насколько он мал или велик. Консультанты по бухгалтерскому учету обычно помогают правильно структурировать финансовые потоки и максимально увеличить прибыль предприятия, правильно расставив акценты в документации.
Аудит. Здесь диапазон действий для консультантов чрезвычайно широк: кто-то проверяет ежемесячные счета за коммунальные услуги для предприятий малого бизнеса, а кто-то контролирует финансовую отчетность и целесообразность затрат на крупных производствах.
Развитие бизнеса. Если у вас есть свой успешный, налаженный бизнес, вы вполне можете получить еще и дополнительный доход, как бизнес-консультант. Очень многие начинающие бизнесмены нуждаются «во взгляде со стороны» и готовы платить за беспристрастную оценку и конкретные советы по улучшению работы своего предприятия.
Налоги. Работа в качестве финансового и налогового консультанта может быть очень прибыльной. Налоговый консультант предлагает вполне легальные и правовые способы уменьшения оплаты налогов.
Юриспруденция. Вы даже не представляете себе, сколько людей совершенно «пасуют» перед разного рода юридическими вопросами: оформление пенсий, наследства, недвижимого имущества и т. д.
Консультации по карьере и трудоустройству. В связи с периодическими мировыми кризисами, огромное количество людей попадает под сокращение, и оказываются безработными. Консультанты по вопросам карьеры и трудоустройства всегда будут востребованы. Такой консультант помогает своему клиенту определиться с новой профессией или помогает найти работу по специальности в смежной сфере деятельности.
Компьютерная техника и IT технологии. Здесь можно «разгуляться» от установки программного обеспечения до отладки работы аппаратных средств. Если вы хороший специалист в этой области, то вам достаточно будет работать пару-тройку часов в день, чтобы полностью удовлетворить запросы и потребности ваших клиентов.
Поиск исполнителей и персонала – Head Hunter («охотник за «головами»). Это бизнес «не для всех». Многим не нравиться находить таланты для работодателей и переманивать их любой ценой.
Консультации по управлению «человеческими ресурсами». Пока на предприятиях работают люди, у них будут возникать всевозможные проблемы, а консультанты в этой области не останутся без работы. Здесь вероятны консультации по обучению сотрудников коммуникации, налаживание хороших и уважительных отношений в коллективе и мотивация персонала.
Маркетинг. Вы умеете составлять бизнес-планы и проводить маркетинговые исследования сегментов рынка? А может у вас есть «чутье» и гениальные идеи, которые будут способствовать развитию бизнеса? Если это действительно так, то почему бы не попробовать свои силы в качестве консультанта по маркетингу?
Связи с общественностью (public relations). Получить хороший отзыв и скрытую рекламу в прессе и на телевидении, это настоящее искусство. Когда организация находит хорошего консультанта по PR, то готова оплачивать его услуги постоянно!
Рекламный бизнес. Консультантов в этой сфере обычно нанимают для разработок глобальных, стратегических рекламных кампаний.
Здоровое питание. Консультанты по правильному пинию помогают людям изменить свои привычки в еде, эффективно снизить или набрать вес, и просто чувствовать себя хорошо.
Консультант по имиджу и стилю. Специалисты в этой сфере помогают сформировать стиль, составить универсальный гардероб, подобрать подходящий макияж, стрижку и многое другое, что поможет создать индивидуальный образ.
Садоводство. Как это ни странно на первый взгляд, но спрос, на консультантов по садоводству «расцветает» с каждым годом. Этому «виной» мода на ландшафтный дизайн и зимние сады, а также занятость богатых людей, которым некогда заботится о своих растениях.

Поставь звёздочку:

Загрузка… Сохрани себе или поделись с друзьями:

Открываем консалтинговую компанию 🧠| Бизнес идея 2020

Почему консалтинг — одна из лучших идей для бизнеса в сфере услуг

Все больше компаний и ИП передают участки работы внешним специалистам — оплачивать их услуги дешевле, чем держать в штате профессионалов. Занимаясь консалтингом в сфере бухучета, кадров, менеджмента, бизнес-планирования, IT или иной перспективной области, можно наращивать клиентскую базу и увеличивать прибыль.

Как освободить время? Доверьте свои дела внешним специалистам.

Прибыльность бизнеса и уровень затрат на его открытие и поддержание

Консалтинговая компания, открытая в Тюмени или подобном городе, окупается примерно за полтора года. При обслуживании около 70-100 фирм она приносит от 100 000₽ ежемесячной прибыли. Увеличить ее можно, оказывая популярные у клиентов услуги «под ключ»и продвигая бизнес в интернете.

Затраты на открытие бизнеса в сфере консалтинга в Тюмени:

Статья расходов	Сумма, ₽
Регистрация бизнеса (ООО) и открытие банковского счета	70000
Ремонт и обустройство офиса	160000
Покупка оргтехники и мебели	200000
Приобретение ПО, подключение к платным профессиональным базам	150000
Первичная рекламная кампания	120000
Итого	700000

Планирование и аналитика

Ежемесячные расходы:

Статья расходов	Сумма, ₽
Аренда помещения до 50 кв. м	30000
Зарплата персоналу	175000
Налоги, коммунальные расходы, телефония, интернет	50000
Обновление ПО и баз, закупка канцелярии	20000
Реклама и продвижение	10000
Итого	285000

Регистрация бизнеса, документы и разрешения

Регистрировать компанию удобнее в форме ООО с уставным капиталом от 100 МРОТ, работающего по договорам, так как это повысит доверие к фирме. При небольших масштабах деятельности можно ограничиться ИП. Универсальный код ОКВЭД для консалтинга — 74, с подробной расшифровкой по видам деятельности. Для работы понадобится:

Получить свидетельства о регистрации бизнеса и постановке на налоговый учет
Оформить устав, учредительные документы
Открыть счет в банке
Заключить договоры на поставку техники, мебели и поддержки ПО, аренду помещения, вывоз мусора
Получить разрешения от Роспотребнадзора, Пожарной инспекции, СЭС
Заключить трудовые договоры с сотрудниками

Требования к помещению

Консалтинговая организация должна располагаться в деловом или центральном районе, бизнес-комплексе, многофункциональном или офисном здании. Желательно, чтобы рядом была парковка, транспортная развязка. Внутри необходимо:

Сделать респектабельный ремонт
Провести телефон и скоростной интернет
Разграничить помещения для работы сотрудников, приема посетителей, переговоров
Выделить санитарный и кухонно-рекреационный отсеки (чтобы сотрудники могли поесть и отдохнуть в перерыве)

Мебель и оргтехника

Консалтинг — интеллектуальный труд, и сотрудникам нужны удобные рабочие места с компьютерами, специализированным ПО, доступом к онлайн-базам и инструментам работы. Понадобятся:

Офисные столы и стулья
Шкафы — сейфовые для хранения документов, обычные для личных вещей персонала
Мягкая мебель и стойка администратора в холле
Длинный стол, кресла, медиа-оборудование в переговорной

Довольный сотрудник

Персонал

На начальном этапе достаточно трех непосредственных специалистов — они должны быть профессионалами. Зарплата хорошего бухгалтера, менеджмент-тренера или эксперта по кадрам начинается от 35 000₽. Также нужны секретарь и уборщик — с зарплатами от 35 000₽, 20 000₽ и 15 000₽ соответственно. Основатель дела может взять на себя общее руководство.

Реклама и продвижение

Компании нужен профессиональный сайт, который необходимо продвигать на деловых, коммерческих порталах, в соцсетях. Он обойдется в сумму от 70 000₽. Полезны скидки на абонентское обслуживание, услуги «под ключ». Также нужны:

Раздача визиток, листовок
Заметная вывеска, растяжки, объявления на транспорте
Онлайн-реклама

Сравнение затрат на открытие бизнеса «с нуля» с приобретением действующей консалтинговой компании:

Затраты на открытие дела — 700 000₽	Покупка консалтинговой бухгалтерской компании в Тюмени — 2 000 000₽
Предполагаемая прибыль — 100 000₽	Подтвержденная прибыль — 125 000₽
Среднемесячные расходы — 285 000₽	Среднемесячные расходы — 200 000₽
Окупаемость — 18 месяцев	Окупаемость — 16 месяцев
Помещение, персонал, сайт — нет	Арендуется помещение 45 кв. м в центре города, в штате пять профессиональных бухгалтеров, есть три сайта, группы в соцсетях, настроена интернет-реклама
Клиентская база — нет	Клиентская база — около 100 юрлиц

«Раскрученный» бизнес с наработанной базой надежнее, быстрее начинает приносить доход. Большие затраты на старте компенсирует разница в прибыли и меньшие текущие расходы.

14 бизнес-консалтинговых услуг которые вы можете начать с маленьких денег.

Вы мечтаете приступить к своему сервису бизнес консалтинга, однако не хватает бизнес-идей что бы приступить? Если ваш ответ “Да”, то я рад приветствовать Вас на этом сайте. В данной статье будут раскрыты весьма многие формы консалтинговых услуг, с которыми любой желающий может приступить с минимальными инвестициями. Всё, что вам нужно, чтобы преуспеть в этой индустрии – это ваши навыки и эксперимент. Прежде, чем я продолжу, я вам настоятельно рекомендую прочесть статью которую я опубликовал ранее, чтобы узнать, как начать консалтинговый бизнес. Консалтинговый бизнес является одной из простых бизнес-идей, которая может быть запущена с низким капиталом. Хотя, любой бизнес характеризуется риском, однако риск консалтингового бизнеса является весьма низким.

Это хорошая бизнес идея для начинающих, и я весьма рекомендую её для людей, которые боятся шагать в производство или производственный бизнес, в силу его сложности и высокого риска. Без лишнего шума, ниже приведён список консалтинговых бизнес-услуг, которые вы можете рассмотреть для основы собственного сервиса бизнес консалтинга.

1. Консультант: все предприятия сейчас работают на компьютерной основе, на самом деле, информационные технологии – это сейчас основа каждого бизнеса. Услуги IT-консультанта включают, и не ограничиваются только этими видами – разработкой и дизайном сайта, программами и разработкой приложений, данными, управлением, системным анализом, администрированием сервера, сбором, хранением и анализом данных, сетевым администрированием и т.д. Если вы неплохо разбираетесь в этом, можете приступить к запуску консалтинговых услуг по информационным технологиям, либо на условиях неполного рабочего времени или на постоянной основе.

2. Услуги для брендинга: Ты хорош в создании уникальных названий для фирм и логотипов, которые оставят неизгладимое впечатление в памяти и в сознании людей? У вас есть опыт работы с графикой, особенно цветовое сочетание и вы мастер дизайна, чтобы дать идеальный облик для продуктов и услуг? Консалтинговый бизнес брендинга может быть отличной бизнес-идеей для вас, чтоб начать своё дело. Однако на самом деле, чтобы начать консалтинговый бизнес брендинга, Вам нужно больше, чем графический дизайн и создание логотипов фирмы. Вы также должны быть неплохо осведомлены в рекламе продукта или услуги, с целью создания прочного образа в памяти потребителя. Ваш бизнес будет сосредоточен на том, чтобы помочь установить новый деловой бренд, одновременно вы помогаете изменить существующий бизнес-ребрендинг для лучшего воздействия.

3. Аудит: многим предприятиям, особенно средних и больших размеров, необходима услуга профессиональной аудиторской фирмы, чтобы помочь им выполнять свои финансовые транзакции аудита. Если у вас есть богатый опыт в финансовой отрасли, особенно в той, которая связана с аудитом и вы думаете что можете приступить к такому бизнесу, то бизнес консультации аудита мог ли бы быть лучшим решением для вас. Хорошей вещью в этом бизнесе является то, что многие организации как частные, так и общественные сейчас предпочитают службы внешней аудиторской фирмы, а не внутренней аудиторской группы. Это сделано, чтобы минимизировать коррупцию, потому что не всегда легко найти хорошего внешнего аудитора. Итак, у вас есть хорошее конкурентное преимущество на рынке в этой области.

4. Маркетинг: маркетинг – это кровь, которая течет в сосуде бизнеса, и он жив. Довольно ли у вас опыта в маркетинге? Если да, то начинайте маркетинговую консалтинговую фирму и это может быть лучшим консалтинговым бизнесом для вас. Вы будете предоставлять профессиональные консультации для компаний в том, как сделать маркетинг эффективно, и вы поможете им освоить их маркетинг с помощью эффективных маркетинговых стратегий. Многие компании сейчас предпочитают консультироваться со специалистами по маркетингу, чтобы помочь им в их маркетинговой деятельности. Это потому, что они добиваются лучшего результата, чем когда это делают внутри компании, и они находят это намного дешевле. Таким образом, вам не придется волноваться о том, чтобы искать клиентов, однако помните, что вы должны быть весьма хороши, если вы хотите получить клиентов.

5. Бухгалтерский консалтинг-сервис: это ещё один финансовый консалтинг сервис для людей с большим опытом в сфере финансов. Бухгалтерский консалтинг сервис необходим будто начинающих предпринимателей, которые только идут в бизнес, да и опытным предпринимателям это только поможет. Они помогают бизнесу в планировании бюджета, управляют денежными потоками, у них есть отдел менеджмента, инвестиций и др. Они также помогают установить приоритеты расходов компании, чтобы сосредоточиться на самых важных вещах, особенно тех, которые будут приносить доход. Если вы опытный бухгалтер с хорошими знаниями в вышеперечисленных ролях, отчего бы не дать себе отведать эту бизнес идею?

6. Сервис консалтинга рекламы : эта услуга связана с сервисом консалтинга брендинга, однако с большим упором на рекламу. Если у вас есть хорошие знания в рекламе, вы можете приступить к рекламному бизнес-консалтингу. Ваш сервис будет охватывать следующие виды деятельности: содействие бизнесу придумать неплохой план рекламы, помогать компаниям планировать собственный рекламный бюджет, создание джинглов, пленительные слова для маркетинга и т.д. Если вы имеете довольно капитала, чтобы инвестировать, вы можете приступить к рекламной компании вместе с консалтинговой фирмой и заработать больше денег.

7. Бизнес-предложение и разработка бизнес-плана: бизнес-предложение или бизнес-план – это сложная задача для начинающих. Если вы неплохо осведомлены в написании бизнес-плана или предложении, отчего бы не начать консалтинговые услуги в этой области и помогать начинающим предпринимателям. Ваш сервис будет полезен и для опытных предпринимателей, потому что вам не тяжело разработать хороший бизнес-план.

8. Персонал, наем консалтинговых услуг: найм персонала является трудоемким процессом, и это причина, почему некоторые компании предпочитают консультантов для обработки найма их персонала, чтобы получить лучших сотрудников. Они дают рекрутинговой фирме только свои требования и качество которое они хотят от сотрудников. Если у вас есть хороший опыт в области людских ресурсов или, возможно, Вы приобрели опыт через участие в вербовке и вы уверены, что вы сможете выполнить такую задачу, вы можете пойти дальше и приступить к созданию фирмы по подбору персонала. Многие компании сейчас предпочитают контракты для постоянных сотрудников. Всё что они будут делать, это предоставят договор для вас, пока вы нанимаете сотрудников. Консультационные услуги – это по-настоящему жарко в этот момент; почему бы не дать им расти.

9. Служба управления заработной платой: вы весьма хорошо разбираетесь в финансовом секторе, особенно в области расчета заработной платы и управлении? Если да, то вы можете максимизировать эту возможность, став консультантом по управлению зарплатой. Многим компаниям требуется специалист, который упростит их систему расчёта заработной платы и сделает всё супер просто. Поэтому, если Вы уверены, что у вас есть навыки и опыт, вы можете приступить к созданию службы управления зарплатой.

10. Страхование: страхование является весьма важной составляющей каждого бизнеса, потому что любой предприниматель хочет защитить его или её бизнес. Однако как бы ни было важно, многие бизнесмены, особенно начинающие не знают, лучший способ страхового бизнеса. Если вы неплохо разбираетесь в этой области и у вас большой стаж работы, вы можете поддержать их, открыв страховую консалтинговую фирму. Владельцы бизнеса будут рады проконсультироваться у вас, чтоб ввести их должным образом в страхование.

11. Развитие человеческих ресурсов: развитие людских ресурсов является весьма важным для роста бизнеса, и это является причиной, почему владельцы бизнеса принимают всё это весьма серьезно. Но насколько жизненно важно развитие людских ресурсов, если сотрудникам скучно и в большинстве случаев владельцы бизнеса полагаются на консультанта, чтобы он помог им достигнуть этого. Если вы уверены в себе и в этой области, откройте фирму по развитию человеческих ресурсов, и это может стать вашим лучшим началом в бизнесе.

Другие услуги бизнес-консалтинга, которые вы можете рассмотреть:

12. Сервис налогового консалтинга

13. Связи с общественностью

14. Консультации по вопросам карьеры

7 советов как выжать максимум из консалтинга — Офлайн на vc.ru

Как консалтинг способен спасти бизнес, если правильно им воспользоваться? — Рассказывает со-основатель сети экспертов по трансформации бизнеса Partners&Partners Алексей Романов.

Рынок консалтинговых услуг развивается и принимает новые формы, но бизнес не всегда успевает адаптироваться под изменения, и по старинке обращается к проверенным мастодонтам рынка, которые, в свою очередь, в консервативном стиле не решают задачи бизнеса полноценно. Почему сложилась такая ситуация, и как работать с консалтингом правильно, чтобы он стоил потраченных денег

1. Правильно понять и поставить задачу

Очень часто заказчик, будь то владелец или топ-менеджмент компании, формулирует задачу весьма абстрактно и ждет, что консультант, исходя из своего опыта, сформулирует цели и задачи за него. Консультант в этом случае вынужден угадывать истинные потребности клиента, сводить свои догадки к прежнему опыту в аналогичных компаниях. И если иногда он и способен “попасть” в реальные проблемы клиента, никто и никогда не даст вам гарантию, что вся специфика вашей компании и ситуации будет учтена.

Обязательно структурируйте все задачи, которые планируете вывести на консультантов, а какие — планируете оставить на личной ответственности. Относитесь к этому как к отдельному бизнес-проекту со своими целями, задачами и объемом работ.

Чтобы избежать ситуаций подобным тем, что были описаны выше, наш совет — потратить немного больше времени на постановку четкой задачи для консультантов. Сделать это стоит ещё до начала поиска подходящей внешней экспертизы. Ограничив работу консультантов, вы сохраните свои ресурсы и обезопасите себя от риска выполнения ненужной работы за ваш счёт. Если же сформулировать четкие границы проекта по тем или иным причинам не удается, обратитесь за помощью индивидуальных экспертов. Это может быть коуч, фасилитатор или просто сторонний эксперт со свежим взглядом. Затраты на такую помощь не идут в сравнение с потенциальным риском “переплатить” за услуги консультантов и не получить от консалтингового проекта потенциальной выгоды.

Если же вы все-таки хотите привлечь консультантов уже сейчас, организуйте стартовый проект исключительно как диагностику текущего состояния и подписывайте рам

как консультанту не попасть в ловушку карьерного роста

Фото Simon Newman / Reuters

Консалтинговые компании — лидеры рейтингов лучших работодателей, но хорошими бонусами и быстрым карьерным ростом сыт не будешь

Крупнейшие российские и международные компании часто практикуют поиск сотрудников среди учащихся вузов, чтобы забирать к себе лучших из лучших еще со студенческой скамьи. Консалтинговые компании являются лидерами международных рейтингов лучших работодателей и обладают внушительными бюджетами на подобные кампании по привлечению талантов. Они устраивают громкие презентации в учебных заведениях, организуют спонсорские стипендии и международные мероприятия в шато для студентов технических факультетов. Конечно, все это не может не привлекать молодежь.

После такого любой начинает примерять на себя успех профессионального консультанта, тебе кажется, еще чуть-чуть — и ты станешь героем сериала Suits и в костюме от Dior пойдешь на встречу к СЕО крупнейшей нефтяной компании или банка, перед которым блестяще защитишь презентацию по стратегии его компании. И, конечно, молодому и амбициозному человеку скорее всего захочется отправить свое резюме такому работодателю.

Один на миллион

Консалтинговые компании берут к себе 1-2% из всех кандидатов. Обычно те проходят четыре-пять кейс-интервью, а также письменное задание. Помимо этого кандидат должен показать свой «правильный фит», то есть умение добиваться поставленных целей. Во время интервью очень большое внимание уделяется достижениям кандидатов, креативности мышления, а также правильным ценностям. В результате создается команда, где все приблизительно равны не только по уровню IQ, но и по духу.

Кроме сильной команды, есть и материальные преимущества работы в консалтинге. Их стоит поделить на два типа: вознаграждение и «плюшки». Начиная с самой нижней ступени карьерной лестницы, выпускник вуза получает зарплату в евро и хороший годовой бонус. Довольно быстро, за 2,5-3 года зарплата достигает уровня начальника департамента с большим штатом людей в подчинении. Дальше — больше.

К хорошему вознаграждению прилагаются еще и очень приятные бенефиты: страховки для всех неработающих членов семьи, оплата ужинов, такси, лучшие отели по всему миру во время командировок, тренинги по всему миру, всегда вкусная еда и йога в офисе класса А. Каждый консультант может взять отпуск между проектами, объяснив причину (обычно просто ради перерыва), и отправиться в путешествие по разным странам или попросить о неполной занятости — работать только несколько дней в неделю, дистанционно и/или переключиться с консалтинговой роли на бэк-офисную.

Через какое-то время все это формирует зону комфорта, всю ценность которой понимаешь, только когда задумываешься об уходе. Ведь есть и вторая сторона медали: на многих проектах работа длится с утра до ночи, длительные и дальние командировки на край света, куда добраться можно без преувеличения только на собаках, вертолете, лодке. Как следствие, такая работа довольно часто отражается на личной жизни. Часто пары создаются уже внутри компании.

Карьера в консалтинге развивается стремительно, и порой для многих очень стрессовой оказывается система UP or OUT. То есть если стал хуже работать, тебя довольно быстро могут уволить при условии жесткой конкуренции, ведь ты в команде лучших из лучших. Иногда твоя оценка зависит от того, насколько удачно ты попал на проект, насколько сложились у тебя отношения с партнером.

Существует несколько типичных проблемных сценариев, с которыми сталкиваются многие консультанты. Иногда эти сценарии могут сочетаться друг с другом на разных этапах карьерного пути. Если вы не нашли в этом списке свой, значит, скорее всего вы проработали в консалтинге небольшой срок и не были успешны.

«Золотая клетка». Топ-перформеры (самые производительные кандидаты) очень быстро дорастают до высоких должностей и зарплат. В 24 года они могут получать оклады, соизмеримые с зарплатой менеджеров высокого уровня известных индустриальных компаний, при этом рынок не готов платить такие деньги настолько молодым людям. Поэтому они вынуждены ориентироваться на понижение своих аппетитов ради интересных задач или же ждать «предложения мечты», в России лишь в единичных случаях компании могут себе позволить такого «золотого» сотрудника.

«Дженералист». До уровня директора консультанты работают на проектах для разных индустрий, что может стать серьезным недостатком при поиске новой работы в дальнейшем. Кроме того, консультанты зачастую не знают, куда им идти дальше, и это вселяет большую неуверенность в себе, а компании не хотят тратить время на контентное погружение такого сотрудника.

«Менеджер без опыта управления людьми». В консалтинге все работают по проектным командам, при этом под тобой — консультанты, у них горят глаза, они боятся потерять свое место, а ты толком не управляешь командой. Переходя в индустрию на управленческую позицию высокого уровня, многие сталкиваются с 50+ подчиненными, и как с ними работать — непонятно. Это все вводит в стресс, и далеко не все могут вынести такой челлендж.

«От стажера до партнера». Консалтинг очень затягивает, и прозрачная карьерная лестница мотивирует достигать очередную ступень, поэтому именно в этой сфере очень часто встречается карьерный путь от самого низа до вершины. Помимо очевидных плюсов, у этого сценария есть и обратная сторона — очень узкий кругозор и неумение делать что-то «своими руками». В конце концов стратегический консалтинг — это разработка инициатив, но не отслеживание их имплементации.

Жизнь после консалтинга

Ко мне часто обращаются консультанты, которые уже далеко не выпускники, с одинаковым вопросом: «Я не знаю, чего хочу». Топ запросов от кандидатов на сегодня — работа в стартапах разного рода или «динамичной индустрии» (диджитал и инновации). Обращаются те, кто устал от командировок и хочет просто стабильный оклад. Лучший вариант для бывшего консультанта — переход в компанию-клиент, для которой он уже создавал стратегию и знает людей и подводные камни. Из индустрий чаще выбирают ресурсные, телеком-проекты, банки, реже — FMCG или IT (в последних консалтинговый опыт менее релевантен).

Второй путь — открытие собственного бизнеса — вариант для самых созидательных, кто готов делать все с нуля, не боится рисковать и отказаться от стабильности и «плюшек» ради идеи и возможной славы. Третий вариант — это олигархические структуры или фонды. Существует мнение, что там больше денег и есть возможность переходить с одного актива на другой, но, к сожалению, для многих такие позиции бывают довольно редко и за золотым оффером кроется много ночей без сна и не особо комфортные культурные особенности таких структур. Четвертый вариант достаточно популярен — переход из одной консалтинговой компании в другую с повышением оклада и должности. Однако многие кандидаты называют это «шило на мыло», хотя для кандидата, который любит свою работу, это не проблема.

Есть несколько рекомендаций для экс-консультантов, которые помогут конвертировать накопленный опыт в дальнейший карьерный рост.

Не пересидеть. Консалтинг — это прекрасная школа, но проходить в ней весь путь от стажера до партнера все-таки не стоит. Лучше всего ограничиться двумя-тремя годами или, наоборот, пойти в консалтинг, уже имея индустриальный опыт, так гораздо больше шансов стать партнером.

Не быть консультантом по любой теме, а как можно раньше получить привязку к конкретной индустрии, чтобы становиться более глубоким контентно и понимать, куда двигаться дальше.

Максимально увеличивать свой нетворк среди клиентов и текущих коллег, чтобы в подходящий момент было куда уходить.

Если есть желание покинуть Россию, консалтинг — хорошая возможность перебраться в один из европейских и/или американских офисов.

Консалтинговая компания: как создать консалтинговый бизнес

Технология создания и развития эффективного бизнеса > Виды бизнеса > Бизнес по оказанию услуг > Консультация, консалтинг, консультирование > Консалтинговая компания: как создать консалтинговый бизнес

Александр Карпов, основатель проекта smart-venture.ru, основатель бизнес-школы «Первая школа предпринимателей», президент Ассоциации эффективного бизнеса, автор книги «Создание и развитие эффективного бизнеса с нуля», автор книги «Консалтинговый бизнес: как заработать на консалтинге»

Несмотря на то, что, как и любой другой бизнес, консалтинг имеет свои минусы, именно плюсы консультационного бизнеса позволяют его создать практически любому эксперту, желающему зарабатывать на оказании консалтинговых услуг.

При этом можно выбрать такой вариант создания консультационной фирмы, который можно сказать будет беспроигрышным, даже в том случае, если предпринимателю так и не удастся зарабатывать на консультационных услугах. В данной статье будет рассмотрен именно такой вариант создания консалтинговой компании.

На первый взгляд может показаться, что такое невозможно. Ведь любой бизнес связан с риском. Да, это действительно так. Если уж говорить обо всех возможных рисках, то в рассматриваемом здесь подходе к созданию консалтинговой фирмы все же есть один риск – риск потери времени. Но даже и этот риск можно свести к минимуму.

Консалтинг – это один из немногих видов бизнеса, который практически безболезненно можно начинать, не бросая свою работу. Такой сценарий постепенного создания консалтинговой компании вполне реалистичен.

Ведь, как уже было отмечено выше, любой бизнес (в том числе и консалтинговый) связан с риском. Именно в этом заключается одна из причин, почему многие из тех, кто хотел бы создать свой бизнес, до сих пор этого не сделали. Они боятся, что и с бизнесом может ничего не получится, и работу они потеряют. Кстати, на самом деле есть вариант создания бизнеса с минимальными затратами и рисками. Правда, для этого потребуется немало времени.

В случае же с постепенным созданием консалтингового бизнеса причин для каких-либо страхов вообще нет. Можно также продолжать работать по найму, но в свободное время заниматься постепенным развитием своей консалтинговой фирмы.

Кто-то может возразить, спросив откуда же взять свободное время на то, чтобы еще заниматься пусть даже таким вот постепенным созданием консалтинговой фирмы. Я ни в коем случае не утверждаю, что у многих людей полно свободного времени, но я знаю немало людей, работающих по найму, которые без особых усилий нашли бы время, если бы захотели.

Можно же сократить время, «убиваемое» на просмотр телевизора, «зависание» в интернете (особенно общение в соцсетях) и на другие очень «полезные» занятия. Давайте скажем честно: есть люди, которые даже рабочее время тратят на интернет, но при этом со своими рабочими обязанностями справляются.

В общем, если захотеть, то время найти можно. Теперь определимся с тем, на что именно можно тратить это самое свободное время, чтобы постепенно создать свой консалтинговый бизнес.

Ответ на этот вопрос вытекает из самых эффективных инструментов продвижения консалтинговых услуг. Почему мы вдруг заговорили об инструментах продвижения. Дело в том, что поиск клиентов – это, пожалуй, одна из самых сложных задач для консалтингового стартапа.

Поиск и привлечение клиентов – это очень актуальный вопрос для любого начинающего предпринимателя, но для консалтингового бизнеса это особенно важно. Такое положение дел объясняется особенностями консалтингового рынка и клиентами, нуждающимися в консалтинговых услугах.

На самом деле также важным фактором, влияющим на успешность консалтинговой компании, является и качество консультационных услуг. Но если не будет клиентов, то и высокое качество услуг не поможет заработать на консалтинговом бизнесе.

В общем, прежде чем серьезно задумываться о том, чтобы уйти с работы по найму, нужно сначала создать стабильный поток новых клиентов для консалтинговой фирмы. Это, кстати, является еще одни аргументом в пользу той постепенной стратегии создания консалтингового бизнеса, которая рассматривается в данной статье.

Итак, для поиска и привлечения клиентов для консалтингового бизнеса (впрочем, как и для любого другого) можно использовать две основные стратегии: активный поиск (и продажи) и пассивный поиск (и продаж).

Активные поиск и продажи в консалтинге – это в основном телефонные прозвоны, посещение различных тусовок, где могут встретиться потенциальные клиенты, проведение встреч и т.д. В общем, это все то, что требует активного участия причем, как правило, именно в рабочее время.

Если пока не хочется рисковать и уходить с работы, то по очевидным причинам про активные методы продвижения консалтингового бизнеса пока можно забыть. Их можно будет развивать уже потом, когда начнет активно работать консультационная фирма.

Поэтому вначале можно сосредоточиться на пассивных методах продвижения консультационных услуг. Этим можно заниматься в любое свободное время.

Самыми эффективными (из пассивных) инструментами продвижения консалтингового бизнеса являются сайт и книги, причем они очень хорошо дополняют друг друга. Возникает тот самый синергетический эффект, о котором так много написано.

К тому же в отличие от активных методов продвижения сайт и книги будут работать на вас круглосуточно. И, как уже было отмечено выше, заниматься ими можно будет в ЛЮБОЕ время.

Таким образом, создание и продвижение сайта является очень важным маркетинговым направлением для любой консалтинговой компании. Причем развитием и продвижением сайта нужно будет заниматься постоянно.

Издание книг – это тоже очень эффективный инструмент продвижения для консалтинговой фирмы. Подробнее об этом можно прочитать на странице «Что и как можно рекламировать и продвигать с помощью книг».

Итак, сайт и книги можно очень эффективно использовать для раскрутки (продвижения) бизнесов по оказанию профессиональных услуг, в том числе и для консалтингового бизнеса.

Кстати, я и сам начинал свой консалтинговый бизнес с создания сайтов и с издания книг. Да и сейчас продолжаю активно использовать и развивать эти два мощных инструмента продвижения консалтинговых услуг. Подробнее о моем опыте создания консалтингового бизнеса можно прочитать на странице «Мой опыт в создании и развитии бизнеса с нуля».

По мере продвижения вашего консалтингового бизнеса вы начнете получать первые заказы. Причем их тоже можно выполнять, пока не бросая свою работу по найму.

Перед тем как полностью посветить себя консалтинговому бизнесу вы должны быть уверены и в маркетинговой, и в производственной составляющей. То есть вам нужно научиться находить клиентов и качественно оказывать им консалтинговые услуги.

Еще раз повторю, что отладить выполнение этих функций можно, оставаясь работать по найму. Затем, по мере продвижения вашей консалтинговой фирмы и накопления опыта выполнения консалтинговых проектов, вы можете уже принять окончательное решение о том, что делать дальше: продолжать работать по найму или полностью сосредоточиться на своем консалтинговом бизнесе. Хотя какое-то время еще можно совмещать эти два направления.

После того как вы решите сосредоточиться на свое консалтинговом бизнесе, вам нужно будет расширять вашу консалтинговую фирму по мере роста заказов. Опять же есть разные стратегии, которые можно при этом использовать.

Если учесть, что для консалтингового бизнеса очень сложно построить систему владельческого контроля, то развивать свою консалтинговую компанию можно так. Самому стать главным консультантом-экспертом и по мере необходимости набирать себе консультантов-помощников.

Кстати, изначально при создании сайта можно сделать сайт не консалтинговой компании, а сайт эксперта-консультанта. В таком случае использование упомянутой здесь стратегии будет вполне логично, и клиенты будут понимать, что они обращаются к вам как к профессиональному эксперту, который для выполнения работы привлекает помощников.

Если ваша консалтинговая компания будет очень успешно развиваться, то со временем придется менять модель консалтингового бизнеса, т.к. самому принимать активное участие в выполнении большого количества консалтинговых проектов физически невозможно.

В таком случае один из вариантов дальнейшего развития консалтинговой компании заключается в том, чтобы самому оставаться главным консультантом-экспертом, но также при этом создавать свои группы помощников и вокруг других экспертов.

Да, при такой модели построения консалтингового бизнеса возрастают риски его владельца, но зато он может и больше заработать. Кстати, для минимизации рисков при этом можно использовать разные варианты.

Один из них заключается во внедрении системы взаимоотношения с клиентами (CRM – customer relationship management). В таком случае все контакты с клиентами фиксируются, поэтому владельцу будет проще выявить недобросовестных сотрудников, ведущих двойную игру и тем самым наносящих вред бизнесу.

Понятно, что данный способ (впрочем, как и все остальные) не может обеспечить 100%-ую защиту консалтингового бизнеса, но все-таки является достаточно эффективным методом контроля. К тому же данная система повышает эффективность взаимоотношений с клиентами, что в конечном итоге сказывается на увеличении продаж консалтинговой компании.

Еще один способ, позволяющий защитить консалтинговый бизнес, заключается в развитии системы партнерства с консультантами, работающими в компании. Для компаний, оказывающих профессиональные услуги, это вполне распространенная практика.

Минусом такой модели является то, что теперь создатель консалтинговой компании будет вынужден делиться дивидендами со своими партнерами. Зато теперь и они будут очень заинтересованы в дальнейшем успешном развитии компании. Они, так же как и создатель бизнеса, будут уделять внимание и владельческому контролю.

В начале статьи уже упоминалось о том, что рассматриваемая здесь стратегия создания консалтинговой компании в любом случае оказывается беспроигрышной, даже если и не получится создать успешный бизнес.

Речь идет вот о чем. Развивая сайт и издавая книги, эксперт, в том числе увеличивает и свою стоимость на рынке труда. Поэтому даже если ничего и не выйдет с консалтинговым бизнесом, то время, затраченное на создание и развитие сайта, а также на написание книг, в любом случае уйдет на создание активов, которые позволят в будущем больше зарабатывать (пусть и не как предпринимателю, а как наемному сотруднику).

Поэтому можно смело использовать предлагаемый здесь подход к постепенному созданию своего консалтингового бизнеса. Результат будет в любом случае – даже, если события будут разворачиваться не самым благоприятным (с точки зрения именно создания бизнеса) образом.

Хотя, как показывает практика, в большинстве случае представленная здесь стратегия позволяет создать действительно успешный консалтинговый бизнес. Поэтому можете смелее начинать действовать.

Если у Вас возникли какие-то вопросы по данной статьей Вы можете направить их по адресу [email protected]. Автор статьи ответит на Ваши вопросы в течение нескольких дней с момента получения.

Как начать прибыльный консалтинговый бизнес в ближайшие 42 дня

В этом руководстве я собираюсь показать вам, как начать консалтинговый бизнес и найти первого дорогостоящего клиента в ближайшие 42 дня.

Почему?

Потому что рынок труда меняется.

Более 53 миллионов американцев — более 34% рабочей силы США — в настоящее время выполняют независимую внештатную работу. По оценкам Forbes, к 2020 году это число увеличится до более чем 50%.

Для многих из этих людей это необходимо. Рабочие места с полной занятостью сокращаются. Все труднее найти высокооплачиваемую работу.

Но есть луч света.

Гигантская экономика больше, чем когда-либо, и, поскольку компании нанимают все меньше и меньше штатных сотрудников, они все больше и больше зависят от независимых подрядчиков и консультантов для заполнения пробелов.

Кроме того, консалтинг стал прибыльнее, чем когда-либо.Согласно Forbes, индустрия консалтинга стоит колоссальные 100 миллиардов долларов в год и, по прогнозам, будет расти примерно на 80% в год в течение следующих нескольких лет.

Проще говоря, никогда не было худшего времени для работы наемным работником и лучшего времени для открытия собственного консалтингового бизнеса.

В этом руководстве я предоставлю вам все необходимое для открытия собственного прибыльного консалтингового бизнеса:

Даже если никто не знает, кто вы
Даже если у вас нет специальных навыков или опыта
Без напористости, склизкости и продажности

Схема, которую мы рассмотрим сегодня, — это именно та схема, которую я использовал, чтобы вырастить собственный консалтинговый бизнес до 20 миллионов долларов всего за четыре года и стать предпринимателем Forbes 30 до 30 лет.

Что еще более важно, методы, которые мы сегодня обсудим, позволили мне полностью изменить мою жизнь.

Я выбрался из долгов. Я перестал бороться с оплатой счетов. Моя судьба больше не контролировалась кем-то другим. Наконец-то я смог взять руль в своей жизни и карьере, и это главное, с чем я надеюсь оставить вас сегодня.

Приступим.

(В этом руководстве более 5000 слов! Если вам не нравится долгое чтение, нажмите ниже, чтобы вместо этого посмотреть наш обучающий видеоролик)

Что такое консалтинг и почему он так прибылен?

Я считаю, что консалтинговый бизнес, несомненно, лучший вид бизнеса, который вы можете запустить.

Но почему? Что такое консалтинговый бизнес? И что делает консалтинг таким прибыльным?

О консалтинге существует множество заблуждений. Люди часто думают, что для того, чтобы стать консультантом, вам нужны особые навыки, модный офис, шикарный костюм и бизнес-план профессионального консалтинга. Они думают, что вам нужен персонал и возможность назначать личные встречи с представителями крупного бизнеса.

Иногда они думают, что консалтинг предназначен только для корпоративного бизнеса: такие вещи, как управление цепочками поставок, менеджмент, ИТ, HR и другие действительно формальные, устаревшие бизнес-вещи.

Но все это неправда.

На самом деле определение консалтинга действительно простое. Оксфордский словарь определяет его как «деятельность по предоставлению экспертных консультаций людям, работающим в определенной области».

Это довольно просто. Консультации специалиста + конкретная сфера.

Другими словами, чтобы построить консалтинговый бизнес, все, что вам действительно нужно, — это сосредоточиться на помощи определенной группе людей в решении стоящих перед ними проблем.

Вот и все.

У каждого есть проблема, которую он хочет решить. Чем важнее решаемая проблема, тем больше людей готовы платить за ее решение. И чем больше денег ваша целевая область должна потратить, тем больше они с радостью заплатят за решение стоящих перед ними проблем.

Проблема может заключаться в том, чего вы ожидаете, например, как расширить бухгалтерский бизнес:

Или это может быть что-то совершенно иное, как преодоление порно наркомании:

Лучше всего то, что консалтинговая бизнес-модель очень проста.

С консультацией вы можете сразу начать с мобильного телефона и ноутбука.

Многие другие предприятия, например электронная коммерция, требуют от вас гораздо большего. У вас должно быть все это программное обеспечение и физические продукты для продажи или прямой поставки. Это довольно сложно и требует значительного капитала.

С консультацией вы можете позвонить кому-нибудь, продать свою услугу и сразу получить оплату. Продукт не нужен.Никаких накладных расходов. Капитал не требуется.

И, в отличие от многих других бизнес-моделей, маржа довольно высока, с большим денежным потоком с первого дня.

Продайте товар за 100 долларов, и вы можете заработать 20 долларов. Продайте консультационный пакет за 1000 долларов, и у вас, вероятно, останется 800 долларов. Немногие компании могут претендовать на такую высокую маржу.

И хотя я обычно предпочитаю придерживаться данных, реальность такова, что на эмоциональном уровне консультации невероятно полезны.Получать деньги за советы — это очень приятно, а наблюдать за тем, как ваши клиенты добиваются успеха благодаря вашим советам, невероятно приятно.

Просто ознакомьтесь с нашей базой данных отзывов Consulting.com и посмотрите некоторые из этих видео. Когда вы хорошо делаете то, что делаете, вы снова и снова наблюдаете, как ваши клиенты добиваются успеха … и это невероятно приятно.

Но хватит о «почему». Поговорим о том, «как».

Всего 4 вещи, необходимые для начала консалтингового бизнеса

Как только вы начинаете что-то понимать, вы часто обнаруживаете, что это намного проще, чем вы ожидали.Это особенно актуально в сфере консалтинга.

Как я упоминал ранее, вам на самом деле не нужны особые полномочия, модный офис, шикарный костюм или бизнес-план профессионального консультирования.

Так что вам нужно?

На самом деле вам нужно всего четыре вещи, чтобы начать свой консалтинговый бизнес и быстро вырастить его до шестизначного и более высокого уровня.

Замечательное предложение, обеспечивающее ценность
Населенная ниша потенциальных клиентов
Повторяющаяся система привлечения клиентов
Новое мышление

Хотите узнать, как начать консалтинговый бизнес?

Вот и все.Это все, что тебе нужно.

А к концу этого руководства у вас будет подробный фрейм

Что вам подходит?

Вы когда-нибудь думали о том, чтобы стать консультантом?

Что вообще значит быть консультантом и какие виды консультационной карьеры востребованы?

Многие молодые карьеристы стремятся к тому, чтобы стать консультантом, так же как и предпринимателем, не понимая, в чем дело.

В сегодняшнем руководстве мы разберем три основные категории консалтинга и оценим 15 самых популярных типов консалтинговой карьеры.

Прежде чем мы начнем, давайте определимся с консалтингом.

Что такое консультации?

Согласно Оксфордскому словарю, консультант — это тот, кто «занимается бизнесом по предоставлению экспертных советов людям, работающим в определенной области».

Другими словами, консалтинг — это просто бизнес по предоставлению экспертных рекомендаций определенной группе людей.

Есть ли у вас какие-то знания?

Есть ли люди, которые хотят воспользоваться этим опытом?

Если вы можете помочь этим людям решить их проблемы и достичь их целей, поздравляю, вы можете стать консультантом!

Итак, какие формы опыта чаще всего приводят к карьере консультанта?

Чтобы ответить на этот вопрос, нам нужно понять три основные категории консалтинга.

5 основных типов карьеры в сфере управленческого консультирования

Управленческий консалтинг — это то, о чем большинство людей думает, когда говорят «консалтинг». В этой области преобладают крупные консалтинговые фирмы, такие как McKinsey, Bain и Boston Consulting Group, которые нанимаются, чтобы помочь корпоративным предприятиям улучшить стратегию и операции или управлять важными бизнес-событиями, такими как слияния и поглощения.

Консультанты по менеджменту получают одни из самых высоких зарплат в профессиональном мире, и, как и следовало ожидать, имея такую прибыльную карьеру, попасть в эту область чрезвычайно сложно и до смехотворной конкуренции.Вам нужны высшие оценки, вам нужно установить правильные связи на сетевых мероприятиях, и вам нужно точно пройти каждый этап процесса собеседования.

И дела не улучшаются, когда вы попадаете в игру. Вам нужно будет быть лучшим игроком на каждом уровне в системе повышения или увольнения.

Управленческий консалтинг можно разбить на несколько направлений карьеры, из которых наиболее популярны следующие пять:

1. Карьера в области стратегического консультирования

Бизнес-стратегия или «стратегическое управление» — это высший уровень принятия решений, управляющий бизнесом.Это область высшего руководства, и она позволяет взглянуть на бизнес сверху вниз. Именно здесь принимаются наиболее важные решения, влияющие на все аспекты бизнеса.

Стратегический менеджмент задает такие вопросы, как:

Каковы наши долгосрочные перспективы и траектория?
Стоит ли выделять ресурсы для выхода на новый рынок?
Должны ли мы отказаться от определенных отделов / предприятий или сохранить наш текущий портфель?

Ответ на эти вопросы требует глубокого анализа данных и понимания рынка.Это важные решения для крупного бизнеса, и проведение комплексной проверки потенциальных направлений и результатов — это интенсивный процесс.

Вот почему бизнес-лидеры часто привлекают консультантов по стратегии, которые специализируются на определенной отрасли или типе бизнес-решений. Консультанты смогут рассмотреть все возможности и вероятности и предоставить подробный и непредвзятый бриф, который затем топ-менеджер сможет использовать при принятии решений.

С точки зрения карьеры стратегический консалтинг считается самым престижным и труднодоступным из направлений управленческого консультирования.Чтобы встать на ноги, вам нужно быть «лидером в своем классе» по всем мыслимым показателям и обладать исключительными возможностями для анализа данных.

2. Карьера в операционном консалтинге

Операционные процессы бизнеса — это то, что движет самим бизнесом. Операция охватывает такие вещи, как:

Управление процессами
Закупки
Аутсорсинг
Управление цепочкой поставок

Предприятия всегда стремятся лучше оптимизировать свои операционные процессы различными способами, такими как повышение эффективности, сокращение затрат, улучшение качества и т. Д.

Однако при определенных сценариях, таких как экономический спад, смена руководства или внедрение технологий, консультанты по операциям будут привлекаться для консультирования по существенным изменениям в операционных процессах бизнеса.

Операционные консультанты работают в тесном контакте с руководителями высшего звена, чтобы извлечь максимальную выгоду из операций бизнеса. В основном они задают вопросы типа «как», например:

Как снизить затраты на этом заводе?
Как повысить эффективность на этом заводе?
Как мы можем уменьшить узкие места в этой цепочке поставок?
Как улучшить контроль качества в этом производственном процессе?

В отличие от консультантов по стратегии, консультанты по операциям часто работают с бизнесом, не ограничиваясь просто советом, во многих случаях участвуя в реализации и развертывании.Но, как и все консультанты по менеджменту, операционные консультанты умеют решать проблемы, и попасть в эту область карьеры очень сложно.

3. Консультации по финансовым вопросам

Чтобы выжить и процветать, бизнес

типов бизнес-моделей для рассмотрения в качестве бизнес-консультанта

При выборе юридической структуры консалтингового бизнеса в игру вступают несколько факторов. Выбор правильной бизнес-модели поможет снизить риски и лучше подготовиться. В этом контексте мы объясним различные бизнес-модели, а вы сделаете выбор, исходя из своей ситуации. Большинство начинающих консультантов и новых владельцев бизнеса начинают свою деятельность как отдельные лица или небольшая группа консультантов, и типичный выбор бизнес-структуры — это компания с ограниченной ответственностью.Обсудим бизнес-структуры, бизнес-возможности и бизнес-планы.

Начнем с краткого обсуждения распространенных типов бизнес-структур, доступных владельцам бизнеса. Существует пять основных факторов, которые повлияют на ваше решение о том, какую структуру использовать. Это:

Юридическая ответственность . Это степень риска или потенциальной ответственности вашего бизнеса.
Налоговые последствия. Это включает в себя ваши бизнес-цели и желаемую структуру для максимального роста и минимизации налогового бремени.
Уровень гибкости. Это желаемое в вашей структуре собственности как для краткосрочных, так и для долгосрочных целей.
Будущему потребуется для роста вашей компании после фазы запуска.
Административное время , необходимое для защиты вашей ответственности.

Индивидуальные предприниматели — это самая основная форма бизнеса. Индивидуальное предприятие — это бизнес, которым владеет и управляет один владелец, который находится под полным контролем.В такой структуре предприниматель занимается бизнесом в одиночку или с сотрудниками, но без совладельцев. В этой ситуации только один собственник.

Плюсы: Легко установить; у вас есть полный контроль над бизнес-решениями, вы владеете всей прибылью, имеете несколько юридических ограничений и никаких требований о компенсации работникам.

Минусы: Вы несете личную ответственность по коммерческим долгам; финансирование запуска может быть затруднено; у вас нет пособий по трудоустройству; и вы несете ответственность за провал бизнеса.

Полное товарищество — это юридическая форма бизнеса, при которой два или более человека начинают бизнес с целью получения прибыли в качестве совладельцев и делят прибыль и убытки. Партнерство — это объединение двух или более совладельцев, ведущих бизнес с целью получения прибыли. Партнеры несут неограниченную личную ответственность по партнерским долгам. Партнерство обычно регулируется посредством соглашения о партнерстве. Эта форма бизнеса имеет сквозной налоговый режим, при котором все статьи доходов и расходов переходят к отдельным партнерам.

Плюсы: Как партнер с ограниченной ответственностью, ваши личные активы не подвергаются риску со стороны кредиторов; коммандитное товарищество легко установить; партнерству легче получить финансирование; есть несколько человек, которые разделяют стартовые расходы; и партнеры делят всю прибыль и выгоды.

Минусы: Партнерство может быть сложно завершить; создание партнерства на начальном этапе обходится дороже; потеря партнера может привести к роспуску бизнеса; Генеральный партнер несет неограниченную ответственность за бизнес.

Общества с ограниченной ответственностью — это бизнес-структура, которая сочетает в себе ограниченную ответственность, предоставляемую корпорацией, с режимом сквозного налогообложения партнерства.

Плюсы: Собственники могут участвовать в управлении бизнесом; общество с ограниченной ответственностью проще в эксплуатации; прибыль и убытки передаются через компанию собственникам для целей налогообложения; личные активы защищены; и нет никаких ограничений по количеству владельцев.

Минусы: Компании с ограниченной ответственностью признаются по-разному в каждом штате и требуют юридической помощи для создания и структурирования.Некоторым профессиональным организациям и консультантам запрещено регистрироваться в качестве компаний с ограниченной ответственностью, например врачам, юристам и бухгалтерам.

Корпорации — это бизнес-форма, управляемая подзаконными актами и акционерными соглашениями. Корпорации — наиболее формализованный вид бизнес-структур. Корпоративная собственность обычно основана на акциях. Количество акционеров не ограничено, и личные активы каждого держателя акций защищены корпорацией.В подзаконных актах содержатся конкретные процедуры, касающиеся рабочих мест в корпорации, процедуры для акционеров и порядок проведения собраний. Акционерные соглашения — это документы, содержащие информацию о передаче права собственности на акции, о том, как разрешать вопросы между акционерами, как устанавливать цену акций и как акции можно покупать и продавать.

Плюсы: Корпорации имеют бесконечную продолжительность жизни; личные активы защищены от ответственности бизнеса; право собственности на корпорацию может быть изменено, не влияя на повседневные операции; легко привлечь капитал за счет продажи акций.

Минусы: Регистрация связана с большими стартовыми расходами; устав корпорации регулирует деятельность корпорации; корпорации подчиняются большему количеству федеральных законов и налогов; у корпораций больше юридических формальностей.

Большинство новых консалтинговых компаний организовано в рамках общества с ограниченной ответственностью. Следующая наиболее часто используемая структура — это партнерство. Если вы выбрали базовую структуру бизнеса, вам нужно будет разработать собственную бизнес-модель.Это должно быть относительно просто, если вы единственный консультант своего бизнеса. Как только вы начнете нанимать других консультантов, вам необходимо разработать бизнес-модель того, как они будут способствовать вашей компании.

После того, как вы выберете свою бизнес-модель, есть четыре способа начать консультирование: в качестве сотрудника консалтинговой фирмы, в качестве субподрядчика консалтинговой фирмы, консультанта, работающего неполный рабочий день, или консультанта, работающего полный рабочий день.

Начало консалтингового бизнеса из дома без опыта

Хотите начать консалтинговый бизнес в Интернете? Если ДА, вот руководство о том, как начать консалтинговый бизнес из дома без денег и опыта.

Итак, мы предоставили вам подробный образец шаблона бизнес-плана для консультирования. Мы также пошли дальше, проанализировав и составив типовой план маркетинга консультационных услуг, подкрепленный действенными идеями партизанского маркетинга для консалтинговых фирм.

Введение

Бывают случаи, когда вы мало что знаете о поле; и вы можете подумать о том, чтобы прибегнуть к помощи, возможно, проконсультироваться со специалистом. Когда мы говорим о консультационных услугах, мы, возможно, говорим о получении практических советов от ожидаемых. Этих экспертов стало настолько много, что они оказывают свои услуги за плату.

Консалтинговая индустрия действительно представляет собой обширную отрасль, охватывающую широкий спектр услуг, таких как; управленческий консалтинг, стратегический консалтинг, технологический консалтинг, маркетинговый консалтинг, кадровый консалтинг, тренинг, налоговый консалтинг и любые другие виды деловой деятельности, которые включают консультирование и другие.

По сути, консалтинговые фирмы нанимаются для того, чтобы предлагать решения проблем, с которыми сталкиваются организации. Во всем мире организации нанимают консультантов не только для того, чтобы нанять консультантов, но они делают это просто потому, что ожидают от них помощи в решении их бизнес-задач и предоставления необходимых решений.

Как консалтинговая фирма, если вы хорошо развиваете навыки коучинга, анализа процессов, внедрения технологий, разработки стратегии или услуг по улучшению операционной деятельности, то при небольшом толчке у вас будет больше рабочих мест, чем вы сможете выполнить.

Зачем создавать консалтинговую фирму?

Консалтинговая индустрия — это высокооплачиваемая отрасль, особенно если вы смогли поработать зубы в определенной области специализации. Чтобы вырезать зубы в нише, вы должны будете в ней хорошо разбираться. Это означает, что вам, возможно, придется посвятить себя изучению навыков в этой области, сдать несколько сертификационных экзаменов в этой области, среди других специальных мероприятий, которые вам необходимо выполнить.

В целом, работа консультантом дает вам возможность работать с высокопоставленными и низкопрофильными клиентами, и если вы сможете предложить решения бизнес-задач, вы будете очень вознаграждены.В большинстве случаев, если вам повезет оказаться среди немногих экспертов в отрасли, у вас будет привилегия выбрать, на кого работать и какую сумму вы хотите взимать.

Что нужно, чтобы начать консультационный бизнес?

Как правило, консультанты обладают навыками проведения исследований и, конечно же, анализа результатов, полученных ими. Консультанты собирают множество связанных данных, которые помогут им найти работающие решения для организации, в которой они работают; они обеспечивают выявление моделей поведения, производственных узких мест, рыночных тенденций и, конечно же, предпочтений клиентов.

Благодаря этим и другим факторам они смогут создавать стандартные операционные процессы, которые могут помочь организации в достижении ее целей и задач.

Как консалтинговая фирма, ваши основные обязанности