Среда , 20 октября 2021
Бизнес-Новости
Бизнес / Как вести бизнес с китаем: Китай для начинающих: как вести бизнес в Поднебесной

Как вести бизнес с китаем: Китай для начинающих: как вести бизнес в Поднебесной

Содержание

Китай для начинающих: как вести бизнес в Поднебесной

История работы российских предпринимателей на китайском рынке насчитывает более 20 лет, многие смогли завести нужные связи и получить ценный опыт, позволяющий производить или приобретать товары необходимого качества, пользующиеся реальным спросом на российском рынке.

Примеры успеха заставляют все больше и больше наших соотечественников обращать свое внимание на Поднебесную. Огромный новый рынок кажется Клондайком, и на него пытаются выйти относительно небольшие и неопытные игроки. Однако они не всегда учитывают, что бизнес в Китае связан с большим количеством рисков, к которым многие попросту не готовы.

Риски мошенничества

С самого начала стоит помнить, что китайские бизнесмены не так уж боятся потерять клиента, что, возможно, связано с численностью населения страны. Китай по праву пользуется репутацией «мировой фабрики», где можно найти практически любые товары. Но, к сожалению, не всегда контакты с китайскими поставщиками приводят к желаемому результату: иногда партнеры просто исчезают после получения предоплаты и прекращают выходить на связь.

Реклама на Forbes

Обычно сумма предоплаты для начала взаимоотношений с китайской стороной составляет $20 000 – 50 000. Для недобросовестных партнеров такая сумма считается достаточной, чтобы пойти на мошенничество, поскольку они убеждены в своей безнаказанности. Слишком большие расходы придется понести российской стороне на розыск виновных и привлечение их к ответственности, и слишком мала вероятность взыскания таких сумм.

Типичным случаем в практике торговых операций с китайскими фирмами является мошенничество с химической продукцией, например полиэстером. В отличие от одежды или игрушек проконтролировать качество химикатов или пластиков достаточно сложно. Тем более что мошенники обычно запасаются результатами экспертизы (выданными на небольшой образец товара) и убеждают, что отправили товар именно того качества, которое предусмотрено договором.

Начинающему бизнес в Китае стоит насторожиться, если контрагент располагается в Тяньцзине, Шицзячжуане или Цзинане.

Эти города — своего рода «золотой треугольник» мошенников. Впрочем, недобросовестными могут оказаться и компании из других городов. Как правило, у них гонконгская или офшорная регистрация. Сразу стоит обратить внимание на печать: у компании из материкового Китая должна быть красная круглая печать со звездочкой в центре. У мошенников может быть реальный офис (снятый на месяц для подписания договора) и счет в банке (офшорный счет, который открывается китайскими банками для иностранных компаний). Но при проверке по базе Китайской торгово-промышленной администрации выясняется, что такой компании в Китае нет. А вот при проверке в Гонконге — что компания с таким названием зарегистрирована.

Стоит учитывать, что мошенники не утруждают себя разработкой сайтов: у них или очень простой сайт на английском (естественно, находящийся на зарубежном хостинге), или вообще одна страница на каком-нибудь B2B-сервисе.

Читайте договор

При составлении договора российские инвесторы не всегда учитывают особенности китайского законодательства. Как правило, договоры с китайскими партнерами у начинающих российских бизнесменов заключаются на русском и английском языках, ведь так дешевле, чем с переводом текста на китайский. Вот только от ловушек это не спасает. Можно привести пример, когда в русской версии документа стороны договорились, что 50% от общей стоимости каждого заказа оплачивается в качестве предоплаты, а остальное покупатель перечисляет в течение трех рабочих дней со дня получения уведомления о готовности товара к отгрузке, а в английском тексте речь шла уже не о предоплате, а о задатке. При этом договор предусматривал, что версия на английском превалирует над русской.

В отличие от предоплаты задаток по законодательству КНР не подлежит возврату уплатившей его стороне в случае ее отказа от исполнения договора.

То есть если поставленный товар не устроит вас по качеству, свои деньги вы уже не вернете. В данном случае очевидно, что договор готовился не юристом и за основу был взят стандартный английский текст, скорее всего, предложенный китайской стороной.

Другой распространенной уловкой является включение в договор заведомо неисполнимого пункта о порядке разрешения споров в третейском суде. Практически во всех договорах арбитражная оговорка составлена так, что по китайскому законодательству она будет или недействительной, или очень спорной. Может быть указан несуществующий арбитраж или арбитраж с неопределенным статусом, например филиал Китайской экономической и торговой арбитражной комиссии в Шанхае, чьи полномочия сама комиссия (основной арбитражный орган в Китае) не признает. Могут также указываться сразу две китайские арбитражные комиссии — что по Закону КНР «Об арбитраже» делает оговорку недействительной без дополнительного соглашения о выборе одного арбитражного института.

Как не стать жертвой

Прежде чем что-то подписывать, стоит проверить потенциального партнера по базе зарегистрированных компаний. Это позволит понять, существует ли вообще компания в Китае, какой у нее зарегистрированный уставный капитал и оплачен ли он, какие у нее разрешенные виды деятельности и кто является законным представителем компании с правом подписывать договоры без доверенности. Можно будет оценить устойчивость положения контрагента и возможные риски.

Если обнаружится, что компания только что создана или является убыточной, то следует избегать условия предоплаты по договору.

В этой ситуации аккредитив, например, может стать отличным способом расчетов, который защитит вас от рисков.

Наконец, в Китае обязательно необходим контроль при отгрузке товаров (pre-shipment inspection). Такой контроль может проводить представитель российского покупателя, если есть возможность определить соответствие требованиям спецификаций путем простого осмотра. Но если требуется проверка всей партии товара, рекомендуется привлечение экспертной организации, которая выдаст соответствующий сертификат.

Вход через Гонконг

Для заключения договоров с китайскими поставщиками российские предприниматели часто учреждают компании в Гонконге. В этом случае легкость ведения бизнеса в Специальном административном районе (САР) Китая на руку уже не мошенникам, а добросовестным бизнесменам. Право Гонконга, основанное на английском, способно успешно защитить покупателя китайского товара. Поэтому в договоре рекомендуется в качестве органа по разрешению споров указывать Международный арбитражный центр Гонконга. В случае вынесения им решения в пользу вашей гонконгской компании вероятность его принудительного исполнения в Китае достаточно высока.

Важно заметить, что в отличие от материкового Китая в Гонконге иностранцам намного проще и быстрее учредить компанию. Создание компании россиянами непосредственно в материковом Китае является достаточно дорогостоящей процедурой, а кроме того, отмечаются проблемы использования российских загранпаспортов для учредителей. Реальный пример: китайцы отказались принимать загранпаспорт, поскольку он подлежит замене каждые пять-десять лет, а значит, в нем «меняются данные», а предложение китайской стороны «легализовать в посольстве российский паспорт» отказался выполнять МИД России, который даже не понял суть запроса.

Реклама на Forbes

Безусловным преимуществом Гонконга как юрисдикции для регистрации международных торговых компаний является отсутствие НДС.

Ставка налога на прибыль компаний составляет всего 16,5%. Применяется территориальная система налогообложения прибыли, то есть такой налог подлежит взиманию исключительно с доходов от источников в Гонконге.

Преимущества использования гонконгских компаний в работе с китайскими партнерами основываются на Соглашении КНР и САР Гонконг о тесном экономическом партнерстве от 29 июня 2003 года. Согласно его положениям, между ними действует упрощенный режим торговли и инвестиций. Интересно, что по соглашению произведенные в Гонконге товары освобождены от таможенных пошлин при ввозе в материковый Китай.

Таким образом, ведение бизнеса в Китае — непростое ремесло для российских бизнесменов. Ради будущей прибыли необходимо сделать немалые вложения уже на стадии планирования бизнес-процессов. Наличие профессионального представителя в Китае является залогом минимизации реальных рисков. Кроме того, нельзя экономить на юридических услугах, которые, во-первых, помогут создать правовую базу для дальнейшей работы, а во-вторых, обеспечат достаточную безопасность при выборе китайских контрагентов.

Бизнес с Китаем в 2021 году: 9 ошибок начинающих

Можно ли начать бизнес с Китаем без вложений, как правильно выбирать товары, можно ли торговаться с китайцами и зачем скидывать партнерам фото своей семьи.

Колонка Артема Степанчука, основателя импортно-экспортной компании UFT и сервиса по аренде павербанков Fast Energy, 12 лет продает в Украине товары из Китая.


Ошибка 1. Выбирают товар, который понравился им, но не нужен покупателям

Пожалуй, это самая распространенная ошибка новичков. Бизнесмен находит на китайском рынке привлекательный, по его мнению, товар и заказывает партию. Но потом с горечью обнаруживает, что товар никому не нужен. Либо о продукте никто не знает и его невозможно продать.

Предприниматель вкладывает деньги, привозит товар, а затем хранит его на балконе, в гараже или вообще выбрасывает.

Мы регулярно везем новинки с надеждой, что одна из них станет хитом. После 12 лет в торговом бизнесе я на уровне интуиции чувствую, какой товар может стать популярным. Но я тоже могу ошибаться. Поэтому новинки везем аккуратно: 5–10 новых товаров на 100–200 в контейнере.

Чтобы подстраховаться, тестируйте товар на небольших объемах. Если понравились уникальные 3D-ручки, не вкладывайте в них все деньги. Привезите хотя бы 2–3 штуки и попытайтесь продать. Если пойдет — отлично, заказывайте больше.

Например, разместите информацию о продаже товара на досках объявлений. Это займет несколько минут и не стоит денег. Проанализируйте конкурентов, и во время тестов укажите самую низкую цену на товар. Все продают по 700 грн, предложите 690 грн.

Во время тестирования нужно понять, есть ли в товаре потенциал к продажам. Если по объявлению за день получаете 5–10 звонков, значит угадали. Если ни одного за неделю — значит нет.

Артем Степачнук

Ошибка 2. Везут товар, но не понимают, по каким каналам сбыта его продавать

Даже самый популярный товар не получится нормально продавать, если не налажены каналы сбыта. Нужно еще на этапе закупки товара понимать, где и как его реализовывать.

У меня часто спрашивают: «Артем, что мне привезти из Китая?» Я отвечаю: «Ребят, если я сейчас скажу, вы же все равно это не продадите». Допустим, я назову 20 товарных позиций, которые у меня уходят лучше всего. Но вы не сможете зарабатывать на них в таких же объемах, потому что у меня действуют каналы сбыта, которые налаживались не один год.

Допустим, самый трендовый товар — пленки на новый iPhone. У меня контракты с крупными торговыми сетями: «Фокстрот», Eldorado, Rozetka.

Поэтому с самого начала нужно выстраивать каналы сбыта. Только так получится продать больше 100 пленок. Нужно заключать договор с каждой торговой сетью. Проще всего начинать с маркетплейса и стартовать с небольших объемов.

Чтобы работать с Eldorado, нужно закупать партии на тысячи штук, и еще отгрузить им на склад. А на маркетплейсе можно продать 50–100 единиц.

Новичкам обязательно начинать с маркетплейса. Если совсем не работали в товарном бизнесе, займитесь дропшиппингом: найдите поставщиков на внутреннем рынке, попробуйте продавать местные товары на местном рынке.

Однажды меня заинтересовал вентилятор с 3D-голограммой. Мы завезли товар, хотели продавать на Rozetka, Comfy и других площадках. А он не продается! Не учли тот факт, что это необычный товар, он больше предназначен для бизнеса и для рекламы. А у нас налажены каналы сбыта под b2c. Это то же самое, если бы я сейчас попытался через «Фокстрот» продавать колбасу.

Ошибка 3. Хотят продавать максимально качественный товар

Всем кажется, что самый выгодный товар — это Macbook и iPhone. Часто слышу от новичков: «Я хочу продавать максимальное качество, самое лучшее!» Срабатывает массовый эффект: все начинают продавать только лучшие товары, повышается конкуренция, маржинальность товара стремится к нулю. Поэтому искать нужно не максимальное качество, а максимальную прибыль с единицы.

Однажды в Гонконге я нашел бренд Emoi, который выпускал разные гаджеты: умные светильники, беспроводные зарядки. У бренда лучшее качество, все мелкие детали доведены до совершенства. Я купил себе одну беспроводную зарядку, и она исправно работает уже три года.

Соответственно, и цена в 5–10 раз больше, чем у аналогов — приблизительно 60 долларов.

Но есть одно «Но». За такие деньги — 1799 грн — умный светильник-аромадиффузор в Украине никому не нужен. Я поставил партию в Eldorado, «Фокстрот», Rozetka, но их не покупали. Товар сверхкачественный, однако денег не приносит.

Нужно понять, что товарный бизнес — это не продажа самых качественных товаров, это лучший заработок на единице товара. В Китае есть фабрики, которые шьют футболки и премиальным брендам, и для середнячков. Можно найти такую фабрику, заказать товары с таких же материалов, как у премиальных брендов, но продавать по более доступной цене.

Запомните: максимальное качество не равно хорошей прибыли. У меня есть приятель, который продает мобильные телефоны. Как это ни удивительно, но больше всего денег ему приносят не iPhone, Huawei или Xiaomi (он продает их почти в ноль), а пленки и чехлы для телефонов.

Ошибка 4. Всегда стремятся работать с фабрикой

Новичку не стоит работать с фабрикой. Там потребуют большой объем заказа — фабрике выгодно производить сразу 500, 1 000 штук. Начинающим лучше всего работать с торговой компанией (посредником), у которой можно заказать 5, 10 или 50 единиц товара.

Новички тратят уйму времени на поиск фабрики и переговоры с ней. А потом оказывается, что фабрика не согласна выполнять заказ на 500 долларов, которые предприниматель готов вложить.

Работать с посредниками тоже выгодно. Несколько лет назад мне нужно было заказать на фабрике подставки под ноутбуки. Получаю ответ от руководства фабрики: «В ближайшие три месяца мы не сможем изготовить товар. У нас крупный заказ от американцев».

Что мне оставалось делать? Я мог опустить руки, но пошел на внутренний рынок в Китае и у разных торговый компаний насобирал партию подставок. Всегда исходите из задачи.

Многие думают, что работать с фабрикой дешевле. Но получить скидку вы сможете только на больших заказах — от 10–20 тыс. долларов. У меня были случаи, когда находил у посредников товары дешевле, чем предлагала фабрика.

У фабрики своя градация цен, там сидят менеджеры и действуют по стандарту. У внутренних торговых компаний предусмотрены гибкие условия. Например, я нашел у посредников гироборды по 60 долларов, когда на фабрике они стоили 80 долларов. Разница в цене связана с тем, что у гиробордов от посредников аккумулятор на 3 000 мАч, а не на 4 200 мАч.

Но украинскому покупателю важнее цена, чем технические характеристики. Тем более китайцы мне честно ответили, из-за чего цена меньше. И самое важное — у компании можно получить товар здесь и сейчас, а на фабрике придется ждать еще 30 дней. Поэтому я часто работаю с торговыми компаниями.

Ошибка 5. Неправильно торгуются

Новички пытаются торговаться: «А почему чехол по 3 доллара, а можно за 2?» Китаец скажет: «Можно!» «А можно за 1 доллар?» Китаец скажет: «Можно!» Китайцы никогда не говорят «Нет». Они всегда соглашаются, вот только когда так говорят, снижают качество и с покупателем это не согласовывают.

Начинаете торг — обязательно следите за тем, как китайцы понимают ваше предложение. Говорите: «Я хочу ниже цену именно на вот этот товар именно с этим качеством, из этих материалов, с такими же дырочками, точно такой же». Иначе получите совсем не то, на чем сторговались.

Я попал в такую историю с подставками для ноутбука. Это была одна из моих первых сделок с Китаем. В Корее товар стоил 15 долларов, а в Китае я нашел по 10 долларов. Все, класс, беру! Когда товар прибыл в Украину, понял, что 80% подставок бракованные, они ломались в первый день работы.

Ошибка 6. Мыслят одной сделкой

Еще новички пытаются заработать на первой сделке. Первая сделка — это всегда обучение. Не питайте иллюзий, что закупите 10 чехлов и продадите их вдвое дороже. Сначала 10 чехлов нужно привезти максимально быстро и продать даже в минус, чтобы просто понять стоимость всех издержек на пути товара из Китая к покупателю. Рассчитайте оптовую цену, логистику, только потом определяйте розничную стоимость.

Представим, что вы продаете калькуляторы. Заказали партию, а по прибытии ее в Украину обнаружили, что доставка получилась намного дороже. Теперь калькуляторы нужно продавать по 30 долларов, а у конкурентов они по 25 долларов.

Что нужно сделать? Продавать по 24 доллара и проверить, «есть ли тяга в продажах». Если есть, пересчитайте издержки и готовьте следующую поставку. Всегда нужно тестировать гипотезы.

Ошибка 7. Начинают товарный бизнес с Китаем со 100–200 долларами в кармане

Если у вас несколько сотен долларов, не пытайтесь заказывать товар у китайцев. Лучше закажите его на местных оптовых рынках. Купите товар у них, а еще лучше договоритесь о дропшиппинге и попытайтесь продать.

Если пойдет, увидите, какие товары продаются лучше всего — тогда и заказывайте их в Китае. Нужно задавать себе вопросы: «А что если не пойдет?», «Что если я перегорю через месяц?». Ни в коем случае не ставьте все деньги сразу на первые покупки.

В бизнесе с Китаем тест всему голова. Нужно тестировать любую гипотезу, а еще лучше тестировать на чужих деньгах. Это — дропшиппинг. То есть вы ничего не вкладываете, приезжаете на рынок, собираете ассортимент, выкладываете в интернет, пробуете продать. То, что пошло, можно начинать заказывать из Китая.

Ошибка 8. Не проверяют качество каждой партии

У меня есть еще одна поучительная история о гиробордах. Мы заказали партию, по условиям поставки емкость батарей должна составлять 4 400 мАч. Заказали первый контейнер, проверили — все нормально.

Второй контейнер уже не проверяли, и вскоре получили от покупателей жалобы, что гироборд разряжается через 20 минут. Оказалось, китайцы отправили нам гироборды на 2 000 мАч, хотя в условиях были согласованы другие характеристики.

Поэтому я рекомендую в ситуации со сложными технологическими устройствами проверять поставщика. Как минимум первые 5–6 заказов. А вообще, чтобы не проверять, нужно строить с китайцами отношения.

Если у вас классно выстроены отношения, китайцы не обманут. Они называют это «потерять лицо». Я пытаюсь строить с ними долгосрочные доверительные отношения. Например, стоимость поставки 10 000 долларов, а я отправляю 10 200 долларов и в процессе обязательно узнаю, из какого города мой партнер, есть ли у него дети, отправляю ему фото семьи. Они мне отвечают тем же. Таким образом я завязываю «живые» отношения.

Ошибка 9. Не ведут соцсеть WeChat

Сложно построить бизнес с Китаем, если игнорировать WeChat. Важно публиковать там хотя бы 1–2 фото в месяц. Лучше всего делать посты каждые 3–4 дня. Так вы будете постоянно на виду у поставщиков, и когда у них появится новый товар, они вам сами напишут.

Когда вы у них перед глазами, к вам возникает доверие. Они видят, что вы стабильный партнер, а не среднестатистический предприниматель, которого хватает на два месяца. Они начнут больше доверять.

Еще в WeChat китайцы публикуют товарные новинки. Допустим, вы продаете чехлы для телефонов. Соберите топ-10 поставщиков с Alibaba и добавьте в WeChat. Теперь, листая ленту, вы сможете найти новые трендовые товары.

Если вам тяжело вести соцсети, просто сделайте фотосессию и делайте посты раз в месяц. Чередуйте лайфстайл и офисные фото. Выкладывайте снимки с женой и ребенком, и сопровождайте коротким текстом, не обязательно писать лонгриды. Китайцам нравится за нами наблюдать, как и нам за ними.


Читайте также: Как закупать товары в Китае и продавать в Украине: выбор ниши, поиск поставщиков, наценка.

Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы следить за актуальными новостями и не пропускать полезные материалы.

«Вести бизнес с Китаем довольно легко» – Коммерсантъ FM – Коммерсантъ

Сложно ли было 15 лет назад начать бизнес с Китаем? Как найти партнеров для начала бизнеса в этой стране? Об этом и о многом другом в рамках проекта «Коммерсантъ в «Сколково» Юрий Митин поговорил с Валерием Спрыгиным, основателем и генеральным директором компании «Гермес», студентом Executive MBA бизнес-школы «Сколково».

–– Для начала расскажи о своем бизнесе: как давно им занимаешься, легко ли было начинать свое дело в России?

–– Уже давно, с 2003 года, начали бизнес. Получилось так, что когда принял решение заниматься своим бизнесом, то нашел партнеров, и в марте 2003 года, в разгар атипичной пневмонии, со своим партнером улетел в Китай. Там уже были найдены китайские партнеры, и через полгода первый контейнер пришел в Москву. С этого начался бизнес. Тяжело ли заниматься с Китаем? Я бы сказал, у меня есть хороший опыт работы с другими международными компаниями и странами: я работал с французами, немцами. С китайцами, наверное, проще всего делать бизнес, по моему: они –– люди очень ответственные. То есть вести бизнес с Китаем довольно легко, скажем так.

–– Ты на протяжении уже десяти лет сотрудничаешь с Китаем и реализуешь продукцию здесь в России? А что это за продукция, что конкретно ты делаешь?

–– Мы производим весь спектр инструментов: это и электро-, бензо- и ручные инструменты. Серьезные поставки у нас, там порядка 50-70 контейнеров в месяц. Бизнес постоянно, каждый год, растет.

Говорят, что очень здорово, когда хобби перерастает в бизнес, и вот это как раз получилось у меня. Я всегда был влюблен в инструменты, особенно в перестроечные времена, где «болгарка», рубанок были экзотикой. Вот так хобби, всегда я на даче что-то строил, переросло в бизнес.

–– Отлично. Послушай, тогда получается, что десять лет ты занимаешься бизнесом, хорошо им управляешь, есть хорошие контракты, и после этого ты решаешь поступать на программу Executive MBA в бизнес-школу. Зачем?

–– Получается так, что у меня нет специального образования, бизнес-образования. Мы –– «дети перестройки» или доперестроечного образования, тогда это было немодно и как-то ругательно говорить об экономике, о коммерции. Сейчас есть огромный практический опыт, но такого вот структурированного подхода, понимания, не было.

–– Какие ты цели перед собой ставил, когда поступал? Ты хотел получить практику, структуру, что хотел узнать?

–– Хотел заполнить пробелы в той практике, которая у меня была, теоретическим образованием. Тем более, я всегда занимался торговлей, работал в sales-департаментах, а, скажем, такие вещи, как бухучет, как корпоративные финансы, были темным лесом. На самом деле, не секрет, что для многих коммерсантов, для тех, кто работал в отделах продаж, это действительно что-то такое страшное, необычное. Благодаря «Сколково» эти пробелы успешно заполняются.

–– Позади уже целый год обучения в бизнес-школе. Какое у тебя сложилось впечатление?

–– Отличная школа. Я считаю, в России это лучшая бизнес-школа. Очень удобный формат: из бизнеса вырываешься буквально на два дня, потому что обычно модуль у нас происходит в четверг, пятницу, субботу, воскресенье. Для людей, которые в бизнесе, это очень и очень удобно. Да, страдает, конечно, семья, но она относится к этому с пониманием. Поэтому ни капли, ни на йоту не сожалею о потраченных деньгах и времени.

–– Ты говоришь, что каждый месяц приходится отрываться от бизнеса, от семьи. За это время ты что-то новое для себя узнал? Что для тебя конкретно запомнилось, может быть, какой-то интересный факт, интересный бизнес подход? Какие впечатления, какое воспоминание мог бы ты сейчас привести в пример?

–– Предыдущее советское образование было неплохим. Но то, что сейчас мы общаемся с профессорами, которые приезжают из-за рубежа, из Кембриджа, ни с чем несравнимо, ведь это лучшие преподаватели.

–– Это мировой уровень.

–– Мировой уровень, и, наверное, самая важная особенность –– то, что люди о сложном говорят очень просто и очень понятно. Это даже несмотря на то, что это говорится на английском языке, легко понимается и легко усваивается. Еще раз повторюсь, для меня многое было темным лесом, и я боялся бухгалтерии, боялся финансов. После двух отличных модулей, которые у нас провели, для меня не страшно говорить ни с бухгалтером, ни с финансистом на понятном для финансистов и бухгалтеров языке.

–– Валера, ты уже давно сотрудничаешь с Китаем. Насколько вообще с китайскими партнерами можно иметь дело? Можно ли китайцам доверять?

–– Можно. На самом деле, большой собственный опыт ведения бизнеса и бизнес предыдущей компании, где я работал, говорят о том, что китайцы –– очень ответственные люди, выполняют свои обязательства, и для них очень важно отношение. Многие вещи дополнительно к тому, что они должны сделать для того, чтобы успешно строился бизнес, они строят не по контракту, а исходя из отношений с людьми. Скажем так, обман, «кидание» очень редко в Китае, практически такого нет.

Есть один опыт работы с индусами. Вот он был как раз негативный, когда люди прислали контейнер, скажем, ключей без маркировки. На вопрос: «А как их продавать?» ответ индусских коммерсантов был очень простой: «Ну, этого же нет в контракте». Китайцы, конечно, десять раз перепроверят, посмотрят и скажут, поправят тебя. Они более детальные, скажем, люди, и поправят, укажут на какие-то упущения, скажут, к примеру, не забыли ли мы про маркировку. Так что, с китайцами очень легко иметь бизнес, бизнес делается в одно касание. Большие полномочия у них даны экспорт-менеджерам, то есть там часто бывает, что ты даже не общаешься с хозяином, владельцем фабрики.

–– Допустим, если я хочу открыть свой бизнес с китайскими партнерами, с чего мне лучше начать? Банальный пример: хочу торговать одеждой. Где найти фабрику, кому звонить, с кем договариваться, можешь рассказать?

–– Скажем так, упрощенно, очень простой понятный алгоритм следующий: есть несколько сайтов, один из самых популярных это alibaba.com –– сайт, на котором представлена большая часть фабрик, производителей Китая. Там вводите, например, товар, который вас интересует. Следующий шаг, чтобы познакомиться, посмотреть, можно, конечно, заказывать образцы, но быстрый путь познакомиться с китайским бизнесом –– приехать на одну из ключевых выставок в Китае, которая называется Canton Fair.

–– В каком городе она проходит?

–– Она проводится дважды в год: 15 апреля и 15 октября.

–– В одних и тех же городах или разных?

–– В одном и том же городе –– Гуанчжоу. Я уже туда езжу лет 13. Приезжайте туда. Плюсом выставки является то, что китайским участникам достаточно сложно туда попасть, и поэтому фабрики, которые там выставляются, уже прошли предварительный фильтр отбора. То есть это тоже снижает опасность встретиться, скажем, с китайскими недобросовестными фабриками и так далее. Еще раз повторюсь, было у нас достаточно много поставщиков, никаких накладок никогда не было.

–– Но бывали такие истории, ты, наверное, может быть, слышал о них, когда китайские партнеры осваивают технологию, три года производят по этой технологии, а потом появляется параллельный завод, который выпускает то же самое, но под другой маркой. Такие рецеденты известны тебе? И как от них защититься?

–– Скажем так, у нас достаточно простой бизнес. Каких-то высоких технологий, которые мы привносим туда, наверное, нет. Где-то мы просто дорабатываем продукт, который делают фабрики. Но с копированием в Китае проблема есть. Там проблема с копирайтом, с защитой патентов и так далее. Но наш бизнес, опять же, достаточно простой, с этим я не сталкиваюсь. Здесь больше идет копирование не от китайцев, а от наших конкурентов в России. Успешные продукты, которые запустили мы, появляются у конкурентов через полгода. Так же поступаем мы, и, в общем-то, копируем конкурентов. Это нормально, это бизнес, он очень быстрый, моментальный, особенно с Китаем.

–– Да, это личный выбор каждого. Касательно рабочей силы, насколько все-таки дешевле рабочая сила в Китае? Можно сравнить по зарплатам, можно узнать конкретные показатели, процент?

–– Зарплата китайских рабочих и менеджеров растет очень быстро.

–– Именно растет?

–– Именно растет, и это политика Коммунистической партии Китая. Наверное, на сегодня Китай –– самое социалистическое государство, которое больше всего заботится о своем народе, о своих рабочих. Но это не только забота о своих тружениках, это и создание огромного, гигантского внутреннего рынка. Потому что та зарплата, которую получают рабочие, менеджеры, служащие, естественно, тратится, и очень часто, на своем внутреннем рынке. Если, скажем, лет 10-13 назад ежемесячная зарплата сборщика на заводе составляла меньше $80-$100, то сегодня уже $300-$350. У менеджеров –– это $400-$500-$1000. Надо помнить, что китайский доллар по покупательной способности гораздо сильнее, чем российский доллар.

–– Ты имеешь в виду китайский юань?

–– Доллар. Если брать то, что можно купить в Китае на эквивалент доллара, и то, что можно купить в России за эти деньги, это отличается в несколько раз. Там больше товаров можно купить, там все гораздо дешевле.

–– Валер, у нас в мае планируется международный модуль, мы поедем в Китай, в августе у нас будет США. Что ты ожидаешь от Китая? Мы, кстати, поедем в Шанхай. Сколько раз ты до этого был именно в этом городе?

–– В Шанхае я был не так часто, может быть, пять-шесть раз. Конечно, постоянно я каждые полгода бываю в Китае, это Гуанчжоу, Нинбо, там партнеры по бизнесу, поэтому в этих двух городах я бываю гораздо чаще, чем в Шанхае.

–– Но Шанхай –– это финансовый центр Китая, его можно сравнить с Гонконгом. Можно ли сравнить с Москвой?

–– Это огромный мегаполис, когда по нему едешь, то понимаешь, что это крупнейший мегаполис мира, наверное, сейчас самый крупный. Трудно даже провести линию, где Шанхай начинается и где заканчивается. Из-за огромной плотности постройки и населения непонятна эта граница. Четкой границы Шанхая нет, то есть это огромный, простирающийся на многие десятки километров мегаполис.

–– Мы едем в Шанхайскую бизнес-школу, чтобы развивать свои бизнес-проекты. С каким проектом поедешь ты? Со своим бизнесом, или у вас в команде новый проект?

–– У нас есть проект, он связан с производством трансформаторов, и здесь я, скажем так, помогаю, используя свои связи, нашей команде найти, организовать производство этих трансформаторов в Китае. Я передам свои знания, ну и будет здорово. Конечно, будем встречаться с разными компаниями. Надеюсь, что модуль в Шанхае расширит мое понимание о Китае.

–– Нет ли у тебя желания после окончания бизнес-школы «Сколково» поменять свою жизнь? Может быть, сменить отрасль деятельности, запустить новый проект, открыть новый бизнес?

–– «Сколково», конечно, мотивирует к изменениям, и мы знаем статистику по «Сколково», что многие там меняют кардинально свою жизнь. Но, наверное, это все-таки касается больше наемных менеджеров. А если есть свой бизнес и достаточно успешный, то, в общем-то, наверное, нет, не планирую.

–– Спасибо за честный ответ. Давай спрошу тебя еще по поводу личностных целей, поскольку мы же в рамках обучения, помимо бизнес-проектов, еще работаем над лидерством, над постановкой личных целей и задач. Какой у тебя личный проект? Какую цель перед собой поставил в рамках обучения?

–– В рамках обучения на этот год я поставил следующую цель –– выучить французский язык. Почему французский, разговорный французский? Потому что каждый год мы ездим кататься на горных лыжах во Францию, и, скажем так, французы не очень любят общаться на английском языке.

–– И на китайском тоже?

–– Китайский я, к сожалению, не знаю. Для Китая достаточно знать английский. Поэтому такая цель поставлена. Почему бы не выучить французский, тем более, это надо по программе. Надеюсь, что к очередной поездке в декабре-в начале января я уже смогу говорить по-французски.

–– Если посмотреть на диплом программы Executive MBA, как ты считаешь, в чем его основная ценность, зачем студенты его получают?

–– Ты знаешь, для меня диплом совершенно неважен. Для меня важны знания, которые я получаю. Те профессоры, которые к нам приезжают, творят чудеса, когда за четыре дня модуля ты закрываешь огромное белое пятно в знаниях. Конечно, очень важны связи, которые получаешь в «Сколково». При принятии решения насчет того, идти или не идти учиться, одним из таких важных, скажем, толчков для меня было то, что когда я посмотрел профиль –– список группы –– то понял, что люди очень интересные. Это действительно расширение связей, очень значительное для жизни.

–– Кому бы ты рекомендовал поступать в бизнес-школу «Сколково» и для чего?

–– Настоятельно рекомендую «Сколково» успешным коммерсантам, у которых нет специального бизнес-образования, потому что это и удобство (не надо уезжать из России), и тратите вы четыре дня в месяц, в общем, не так уж это и напряженно.

Актуальные вопросы бизнеса с Китаем

С 2004 года я интересуюсь Китаем, точнее изучаю китайский бизнес и постоянно исследую китайскую специфику ведения бизнеса и принятия управленческих решений.

Пройдя путь от самостоятельных поставок из Китая до курирования множества консалтинговых проектов — в 2010 году я создал курс: «Как начать бизнес с Китаем», в котором обобщил весь накопленный мной опыт. Данный курс был прочитан во многих городах России, его прослушали более 3000 слушателей. С отзывами слушателей всех моих семинаров вы можете ознакомиться в разделе: ОТЗЫВЫ.

Китайский бизнес

В настоящее время на своем новом семинаре: «Актуальные вопросы бизнеса с Китаем» я рассказываю про управленческие стратегии, переговорный процесс, специфику работы и минимизацию рисков по работе с китайскими поставщиками.

Практический семинар: «Актуальные вопросы бизнеса с Китаем» — вызывает положительные отзывы от думающих и заинтересованных людей, позволяя «увидеть» себя и свой бизнес с другой точки зрения. Вы можете заказать корпоративный семинар с элементами стратегической сессии или обратиться за личной консультацией.

Почему я?

  1. Провожу 40 семинаров в год на аудиторию — собственники и ТОП менеджеры среднего бизнеса; посетил практически все города по России, куда летает «Аэрофлот».
  2. Участвовал в сотнях различных консалтинговых проектов по работе с китайскими компаниями и с 2014 года с вьетнамскими компаниями: минимизация рисков, курирование переговорных процессов, решение конфликтных ситуаций, поиск поставщиков, проработка конкурентных стратегий.
  3. Консультирую собственников и руководителей компаний по вопросу стратегического развития бизнеса и минимизации рисков. Осуществляю подготовку сотрудников компаний к участию в выставках и международных бизнес-миссиях.

Факты о семинаре: Китайский бизнес

  • 90 % участников отмечают, что семинар оправдал или превзошел их ожидания.
  • Семинар посетило более 3200 руководителей компаний из 18 городов России.

Формат обучения

  • 2 дня (16 академических часов).
  • Теория, практика, корректировка и обратная связь.
  • Вы можете задавать свои вопросы, предлагать ситуации для кейсов и получать рекомендации в виде конкретных инструментов и методик для применения в повседневной деятельности.
  • В рамках курса предусмотрены дополнительные консультации по проблематике курса для слушателей и корпоративных клиентов.

Китайский бизнес, дополнительный материал

  • Семинар [в записи]: «Как начать бизнес с Китаем», подробнее
  • Мастер-класс [в записи]: «Специфика привлечения инвестиций из Китая», подробнее
  • Услуга: Консультации по бизнесу с Китаем, подробнее

Семинар «Китайский бизнес» для вас, если

  • Вы хотите начать бизнес с Китаем, но не знаете как действовать.
  • Желаете минимизировать многочисленные риски.
  • Научиться понимать специфику взаимодействия с китайскими компаниями.

В процессе семинара по бизнесу с Китаем вы сможете

  • Оценить потенциальные риски бизнеса с Китаем для своей компании.
  • Увидеть новые возможности для развития и защиты своего бизнеса.
  • Сформировать модель личного конкурентного преимущества.

Ваш результат от обучения бизнесу с Китаем

  • Сформированы вопросы, ответы на которые позволят создать стратегию успешного развития компании и взаимодействия с китайскими поставщиками.
  • Выявлен перечень факторов риска, влияющих на бизнес и карьеру.
  • Определен пошаговый план действия для достижения целей.
  • Вы знаете как начать бизнес с Китаем.

Вопросы для размышления

  • Что должна учитывать ваша личная стратегия при взаимодействии с Китаем?
  • Ключевые вопросы формирования стратегии компании с точки зрения взаимодействия с китайским бизнесом
  • Как быть и над чем думать? – взгляд на современные тенденции рынка.

На какие вопросы вы получите практические ответы в процессе семинара «Китайский бизнес»

  • Как максимально минимизировать риски поставок из Китая?
  • Правила прибыльных стартап’ов по работе с китайскими компаниями.
  • Оптимальный путь организации поставок из Китая “с нуля”.
  • Как находить китайских партнеров.
  • Постановка технического задания на изготовление продукции в Китае.
  • Методы решения спорных ситуаций с китайскими поставщиками.
  • Как придумать уникальную стратегию выживания и развития компании.
  • Как конкурировать с поставщиками аналогичной продукцией из Китая?
  • Методы построения эффективной системы продаж продукции из Китая.
  • Почему компании прекращают поставки из Китая?
  • Формирование правильного мышления в вопросах взаимодействия с китайскими компаниями.
  • Почему компании теряют китайских партнеров.
  • Как управлять экспертами по Китаю?
  • Как удержать талантливых сотрудников в своей компании?
  • Правила взаимодействия с консалтинговыми компаниями по работе с Китаем.
  • Цена продукции из Китая: зоны сверхприбыли и разумной конкуренции.
  • Краткие рекомендации по логистике и таможенному оформлению.

Ключевые правила, определяющие отношения с партнером из Китая:

  • Тенденции восприятия Китая – российским бизнесом, факты и мифы — по результатам проведенных практических семинаров по всей России.
  • Понимание мира со стороны китайцев.
  • Что такое «гуаньси»? Важность понимания «гуаньси» в построении отношения с китайскими менеджерами.
  • Стратегические принципы менеджмента, которые успешно применяет китайский бизнес.

Переговорный процесс:

  • Ключевые правила коммуникаций с китайцами.
  • Система ценностей в переговорах.
  • Переговорный процесс с китайскими бизнесменами, в чем особенности и различия.
  • Ключевые модели стратегии переговорного процесса с китайской стороной.
  • Стратагемы Сунь Цзы: как изучать и применять в текущей деятельности.

Поиск товаров и производителей в Китае. Организация прямых поставок:

  • Основные источники поиска информации о китайских производителях.
  • Выставки в Китае, как способ оценить потенциальные возможности.
  • Выбор китайского производителя. Факторы, на которые необходимо обратить внимание.
  • Анализ условий поставки и сравнение предложений от разных поставщиков.
  • Основные правила выбора поставщика, проверка надежности потенциального партнера.
  • Минимизация рисков при работе с китайскими поставщиками.
  • Задание по оценке качества предоставленной информации о китайском партнере.
  • Интернет: практические методы поиска, проверки любой информации по вопросам организации бизнеса с Китаем.
  • Ключевые точки по организации бизнеса с Китаем и построения взаимодействия с китайскими компаниями на российском рынке.

Бизнес-этикет при работе с китайскими партнерами:

  • Китайский менталитет: что нужно знать, чтобы с ними работать. Основные хитрости китайской стратегии – как их увидеть и использовать для себя.
  • Правила деловых контактов с китайскими компаниями. Переписка, телефонные переговоры.
  • Подготовка к деловым встречам, обедам. Подарки и благодарности.
  • Подготовка презентаций. Особенности презентаций китайских компаний.

Разбор практических вопросов:

  • Разработка системы ключевых показателей построения сотрудничества с Китаем.
  • Проверка надежности поставщика продукции из Китая.
  • Алгоритм взаимоотношений с консалтинговыми компаниями.
[metaslider id=»16127″]

Ключевые вопросы, ответы на которые помогут вам начать китайский бизнес

  1. Как найти надежного поставщика в Китае?
  2. Как правильно выстраивать и поддерживать отношения с китайскими поставщиками?
  3. Что означает договор с китайской компанией на поставку и как он действует?
  4. Как значительно минимизировать риски поставки некачественной продукции?
  5. Как определять надежность поставщика, которого вы нашли на выставке в Китае?
  6. Как действовать при поставке некачественного товара и каким-образом можно минимизировать риск поставки некачественной продукции?
  7. Гонконг — какие уникальные преимущества для бизнеса и значительной минимизации рисков, связанных с китайскими поставщиками предоставляет международному бизнесу Гонконг?
  8. Что такое гуанси и потеря лица, и почему это очень важно знать при работе с китайскими поставщиками?
  9. Контроль качества продукции от китайского поставщика?
  10. Как правильно вести переговоры с китайскими поставщиками?
  11. Как правильно находить партнеров, которые будут играть роль посредников при общении с китайскими поставщиками?
  12. Как построить бренд своей компании, используя продукцию из Китая?
  13. Юридическое решение спорных вопросов по работе с китайскими поставщиками?
  14. Как оценить, насколько интересно сотрудничество с вами — китайскому поставщику?
  15. Как правильно выстроить взаимоотношения с консалтинговыми компаниями?
  16. С чего начать работу с китайскими компаниями? Где находить информацию по надежным поставщикам?
  17. Как найти посредника по работе с китайскими производителями и правильно выстроить с ним взаимоотношения?
  18. Какие сайты международной торговли B2B, есть в Китае — как с ними работать? какие существуют риски и способы их минимизации?
  19. Как обеспечить безопасность сделки от первого контакта до долгосрочного сотрудничества (контроль качества, брак, контроль отгрузок)?

Программа семинара, Китайский бизнес

Тема 1. Актуальность начала бизнеса с Китаем.

Обострившаяся актуальность начала бизнеса с Китаем: как, уже 30 лет работают западные компании, и только пытаются начать работать российские компании. Успешные бизнес практики российских компаний в сегменте малого и среднего бизнеса.

      • Как, решив начать бизнес с Китаем, устоять под давлением внешних факторов и добиться результата?
      • Вы решили делать бизнес с Китаем, как от общей идеи перейти к действиям?
      • Китай: современная экономика, где искать успех вашего бизнеса в экономике, которая растет на 10% в год?
      • Основные алгоритмы построения работы западных и российских компаний, на примере…
      • Вы решили работать с Китаем, какие проблемы вас ждут и как их решить?

Тема 2. Поиск и проработка идей для начала бизнеса с Китаем.

Доступные и эффективные источники информации, позволяющие начать новый бизнес или повысить конкурентоспособность своей компании.

      • Что такое идеи? Почему они важны и почему мы сталкиваемся с трудностью при их поиске? Идеи и продукция в чем связь и различие?
      • Как находить идеи? Как их оценивать на релевантность рынка? И что делать дальше?
      • Основные способы поиска идей для начала бизнеса с Китаем.
      • Идея — идеей, поставщик — поставщиком, а бизнес – бизнесом – как идею ввести в бизнес?
      • Минимальные шаги, которые вы должны сделать для того чтобы начать находить идеи (сайты B2B, выставки).
      • Идеи для построения бизнеса с Китаем – ключевые показатели эффективного старта вашего бизнеса. Итоговый алгоритм.

Китайский бизнес: оценка ключевых показателей при старте вашего бизнеса с Китаем

      • Клиенты и клиентская база;
      • Партнеры и поставщики;
      • Финансы.

Итоговые алгоритмы поиска идей

      • Системы B2B международной торговли;
      • Выставки;
      • Цель. Задачи. Результат.

Тема 3. Подводные рифы построения бизнеса с Китаем.

Начать бизнес с Китаем просто, но 80% компаний, которые пытаются начать работать с Китаем «с ходу» – терпят неудачу. Почему?

      • У вас есть инструмент поиска бизнес идей. Какие ошибки вы можете совершить и как их избежать?
      • Поиск поставщиков и производителей;
      • Построение взаимоотношений с поставщиком.

Тема 4. Важные аспекты начала бизнеса с Китаем.

Самостоятельно или с консультантом? Есть идеи – что делать? Как правильно выбрать поставщика, организовать закупку, реализовать товар.

      • Базовые принципы международной торговли;
        Характерные особенности построения бизнеса с Китаем.

Тема 5. Выставки, как способ понять потенциальные возможности.

      • Выставки в Китае и выставки в Гонконге?
      • Как подготовиться к выставке?
      • Как работать на выставке?
      • Как обрабатывать информацию с выставки?
      • Выставка, инструмент открытия новых бизнес направлений.

Тема 6. Гонконг – ключ к новым рынкам сбыта.

Гонконг – ключ к новым рынкам сбыта: Гонконг – мировой финансовый центр мира. Перспектива работы через Гонконг. Гонконг – уникальные возможности, малоизвестные для российского рынка.

      • Гонконг – цифры и факты, тезисы и миниатюры;
      • Преимущество, использования компаний в Гонконге;
      • Шаг за шагом: Начало бизнеса, через Гонконг.

Тема 7. Организация работы с Китаем – стратегическая задача бизнеса.

Пути решения управленческих проблем на этапе организации бизнеса с Китаем; бизнес-партнерство с Китаем «подушка безопасности» для вашего текущего бизнеса и потенциал для будущего роста.

      • Управление персоналом;
      • Организационная структура компании;
      • Корректировка стратегии компании в рамках работы с Китаем;
      • Подготовка сотрудников для работы с китайскими менеджерами;
      • Выбор субподрядных организаций по направлениям логистика и таможня;
      • Проверка надежности поставщика.

Тема 8. Рекомендации «Шаг за Шагом: Как начать бизнес с Китаем».

Как реализовать свой бизнес-проект с Китаем от идеи до решения, от решения до бизнеса (поиск идей, выбор поставщика, постановка задачи, финансы, закупка, логистика, таможня, реализация продукции).

      • Общие рекомендации в рамках вашего бизнес-проекта.

Тема 9. Управление рисками при организации бизнеса с Китаем.

      • Правила построения взаимоотношения, как основа минимизации рисков;
      • Внутренние и внешние риски при работе с Китаем;
      • Поиск и проверка поставщика;
      • Контроль и управление поставками;
      • Минимизация рисков, используя юридические инструменты.

Тема 10. Бизнес-Этикет при работе с Китаем.

      • Китайский менталитет: что нужно знать, чтобы с ними работать. Основные хитрости и как их обойти;
      • Бизнес этикет при работе с китайскими компаниями, почему это важно;
      • Правила установление деловых контактов с китайскими компаниями;
      • Подготовка к деловым встречам, обедам; подарки и благодарности;
      • Переписка, телефонные переговоры;
      • Подготовка презентаций и ведение переговоров с Китайскими компаниями.

Тема 11. Как получить инвестиции из Китая (краткий семинар, подробнее в отдельном блоке).

      • Общая стратегия инвестиционной политики китайского бизнеса;
      • Концепция переговорного процесса при привлечении инвестиций;
      • Базовые направления привлекательности для китайских инвесторов.

Тема 12. Контрактное производство (краткий семинар, подробнее в отдельном блоке).

      • Преимущества организации производства в Китае;
      • OEM и ODM производство;
      • Возможности для российской компании.

Дополнительные темы-практикумы семинара как начать бизнес с Китаем:

1. Особенности работы поставщиков Китая, их отличия от Европы

      • Различия в работе с европейскими и китайскими поставщиками;
      • Особенности экспорта в Китае. Наличие экспортно-импортной лицензии.

2. Поиск товаров и производителей в КНР. Организация прямых поставок

    • Основные источники поиска информации о китайских производителях;
    • Выставки в Китае, как способ оценить потенциальные возможности;
    • Выбор китайского производителя. Факторы, на которые необходимо обратить внимание;
    • Анализ условий поставки и сравнение предложений от разных поставщиков;
    • Основные правила выбора поставщика, проверка надежности потенциального партнера;
    • Минимизация рисков при работе с китайскими поставщиками.

Последние статьи по китайскому бизнесу

[catlist id=657 numberposts=5 ]

Бизнес с Китаем: учимся работать с китайцами

Большинство предприниматель Украины задумываются над тем, чтобы вести бизнес с КНР или развивать партнерские отношения с этой страной. Однозначно, приобретение товаров в Китае или их производство там, обходится намного дешевле, нежели в любой другой европейской стране. Плюс к этому, сроки изготовления товаров достаточно быстрые, а качество — не страдает.

Если вас интересует поиск поставщика в Китае, самые лучшие варианты и советы по подбору вы сможете найти на странице (или по ссылке).

На сайте компании UTEC Logistics описана подробная процедура транспортировки грузов из Китая в Украину.

Правила ведения бизнеса с китайскими бизнесменами

Важно помнить, что культура Китайской Республики значительно отличается от европейской. Поэтому при поиске поставщиков и заключении договора о сотрудничестве, нужно учитывать следующие моменты:

  • Изначально узнайте, кто реально принимает решения по вашей сделке. Часто случается так, что переговоры по бизнесу ведет обычный менеджер, которому доверили контроль над сделкой, а не директор. Пока посредник передаст всю информацию руководителю, а тот даст свой ответ, время ожидания может надолго затянутся. Поэтому, вы должны убедиться в том, что ведете переговоры с начальством;
  • Китайских бизнесменов не интересует долговременное сотрудничество. Китайцы — это народ, который в поисках быстрой наживы. Для них важно только текущее состояние дел, а ваш профит им и вовсе не актуален. Конечно, это не значит, что к вам будут пренебрежительно относится и откровенно показывать свою неприязнь. Наоборот, будут очень добры и любезны, но это не значит, что они интересуются вашей прибылью;
  • Китайцы любят во время переговоров существенно завышать стоимость товара, чтобы хорошо на вас заработать. В такой ситуации нужно уметь постепенно, понемногу просить скидку на товар;
  • Для китайского бизнесмена, важно не то, что вы поставили подпись на бумаге, главную роль играет устная договоренность. Всегда оговаривайте условия и требования контракта. Если вы подробно и четко изложите свои условия сотрудничества и пожелания, скорее всего, недоразумений при поставке товара не возникнет;
  • Китайцы — народ, который не приступит к обсуждению бизнеса с малознакомым человеком. Сначала, они предложат пообедать, обсудить насущные темы и только потом, если вы им понравитесь, приступят к обсуждению сделки.

Трамп не исключил, что США могут прекратить вести бизнес с Китаем

https://ria.ru/20200824/kitay-1576217318.html

Трамп не исключил, что США могут прекратить вести бизнес с Китаем

Трамп не исключил, что США могут прекратить вести бизнес с Китаем — РИА Новости, 24.08.2020

Трамп не исключил, что США могут прекратить вести бизнес с Китаем

Президент Дональд Трамп не исключил, что США в какой-то момент могут вообще прекратить вести бизнес с Китаем. РИА Новости, 24.08.2020

2020-08-24T05:49

2020-08-24T05:49

2020-08-24T05:49

в мире

сша

китай

дональд трамп

/html/head/meta[@name=’og:title’]/@content

/html/head/meta[@name=’og:description’]/@content

https://cdnn21.img.ria.ru/images/07e4/08/13/1575972738_119:0:2025:1072_1920x0_80_0_0_23d324f43758760a7aca40b53f29f229.jpg

ВАШИНГТОН, 24 авг — РИА Новости. Президент Дональд Трамп не исключил, что США в какой-то момент могут вообще прекратить вести бизнес с Китаем.»Они с нами неправильно обращаются. Я подумаю об этом», — добавил президент.

https://ria.ru/20200821/oruzhie-1576108288.html

сша

китай

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

2020

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

Новости

ru-RU

https://ria.ru/docs/about/copyright.html

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

https://cdnn21.img.ria.ru/images/07e4/08/13/1575972738_76:0:2048:1479_1920x0_80_0_0_13d47de94dbedd8558bc84613c0db6b3.jpg

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

в мире, сша, китай, дональд трамп

Договаривайся и… передоговаривайся: как вести бизнес в Китае

Китай – это не только миллиардный рынок, это еще и масса тонкостей, которые нужно учитывать для того, чтобы бизнес с китайскими партнерами был продуктивным. Особенно важно знание этих специфических моментов в критические для глобального рынка времена. И тем более ценно узнать об особенностях работы на китайском рынке от человека, сумевшего построить успешный бизнес с партнерами из Поднебесной.

Пандемия COVID-19 замедлила мировую торговлю и нарушила цепочки поставок. Вирус, который впервые появился в Китае, на длительное время сократил его производственные мощности. Когда Китай, известный как «фабрика мира», закрыл заводы – это вызвало волновой эффект, обрушившийся на глобальные цепочки поставок, столкнув отрасли с проблемами нехватки сырья, срыва сроков поставки грузов, отсутствия товаров на полках.

Ситуация оказала давление на многих игроков экосистемы ритейла, однако, некоторым компаниям удалось пройти этот период находясь в позиции силы, сохранить под ногами прочную основу и остаться надежным партнером для своих клиентов в эти нестабильные времена.

Константин Бушуев, сооснователь компании Xiao Long Group, рассказал в интервью порталу New Retail о том, как удалось построить устойчивый международный бизнес, который более десяти лет поставляет непродовольственные товары из Китая в крупнейшие сети и дистрибьюторские компании нашей страны.


 

* * *

Константин, компания Xiao Long Group существует на рынке уже продолжительное время. Расскажите, как вы стали работать с Китаем? И что послужило основным драйвером для этого?

Все случилось на пятом курсе института, когда я выбирал, кем хочу стать. Уже на тот момент я был наемным генеральным директором в компании, и меня ждал понятный карьерный путь топ-менеджера в России. При этом было несколько других альтернатив. Меня звали на обучение в Германию и вдобавок позвонил мой хороший знакомый со словами: «Слушай, а ты не хочешь в Китай?». Я тогда про Китай мало что знал и сказал, что не особо хочу, потому что ничего не представляю о стране и не знаю, что вообще там есть.

Но это стало катализатором вопроса: «А что я по-настоящему хочу?». И я себе ответил, что, оказывается, я не хочу быть топ-менеджером, а хочу собственный бизнес. Вариант с Китаем мне показался наиболее интересным из трех возможностей, которые у меня были. Перед тем как переехать в Китай, я слетал, посмотрел страну, понял, что страна мне интересна. На тот момент она находилась на волне восходящего становления, а в такие периоды в странах очень круто заниматься предпринимательством. Так я выбрал Китай и полетел делать свой бизнес. 

Я не знал каким именно он будет, но я знал, что он будет большим и международным. 

А дальше стандартная история о том, как у предпринимателей первые несколько проектов не взлетают. Консультации о том, как вести бизнес с Китаем – это был мой пятый проект и именно он начал приносить первую прибыль. Одни из первых поставок, которые я сопровождал, были велосипеды для Грузии, потом были мотоциклы для белорусов, был даже имбирь для Чебоксар – вот такое многопрофильное начальное становление было в 2010 году. 

В 2012 году мы с партнером заключили контракт на строительство производства в России, а уже в 2014 году это производство заработало. Сегодня завод «РусВата» крупнейший монополист в России по производству марли и ваты и около 30% этой ваты производится на оборудовании, которое мы в то время привезли из Китая. Вот такой у нас кейс, как мы в возрасте двадцати пяти лет построили своим клиентам завод. Сейчас я бы, конечно, не стал заниматься строительством заводов (прим. – с улыбкой отмечает Константин).

Сегодня вы работаете преимущественно с ритейлом и специализируетесь на товарах непродовольственной категории. С чем связан уход в это направление?

Мы пробовали многие направления. В non-food ритейл мы пришли в 2013 году. Сначала это был «Мегафон», потом появился «Читай-город». Так, с началом регулярных поставок сетевым клиентам, мы начали развиваться в ритейле именно в категории товаров повседневного спроса.

В 2014 году грянул кризис, но мы его пережили уверенно – в то время, когда у всех был провал, мы удвоились в валюте по выручке. И с того момента уверенно растем. В 2018 году мы вышли на миллиардный оборот, а в этом году стали крупным бизнесом. Каждый кризис мы, как минимум, удваиваемся – это уже тенденция.

Сегодня мы работаем практически со всеми крупными сетями разных сегментов – это, прежде всего, «X5 Retail Group», «Магнит», «Дикси». Из компаний второй десятки – «Азбука Вкуса», «Billa», из специализированный сетей – «Детский мир», «Дочки-сыночки», «Комус».


 
С какими трудностями вы сталкивались, развивая бизнес с Китаем?

Я бы сказал не с трудностями, а с особенностями. 

Основная история, которую я почерпнул, прожив в Китае 7 лет, – это «многоичность» китайской логики. В России мы используем двоичную логику: да-нет; черное-белое; хороший-плохой. В Азии же логика «многоичная» – это значит, что есть белое и черное, а посередине 50 и больше оттенков серого. Если переводить на язык бизнеса, то, например, если мы в России подписали договор, он много что значит. Когда он не исполняется, подключаются службы безопасности, и начинают приниматься меры. В Китае же есть договоренности и передоговоренности. Причем передоговренности крайне важны.


Приведу мой любимый пример. Мы в России берем такси и едем в аэропорт. У нас в такси тариф фиксированный. Если по дороге начался дождь, мы подумаем: «Ну дождь и дождь, мы же таксисту заплатили». И нам неважно, что таксист из-за этого стоял 15 минут в пробке или нам было сложно ехать. Одним словом, услуга оказана – услуга оплачена. Мы с вами живем в такой реальности. 

В Азии нормальна абсолютно другая реальность. Таксист вам скажет: «Слушай, пошел дождь – это новая вводная, мы об этом ранее не договаривались. Мы договаривались, что мы едем в аэропорт, когда дождя не было, мы про это не знали, поэтому сейчас было бы здорово передоговориться». Большинство русских этого не понимают и думают, что их обманывают. А это на самом деле такая реальность, которая состоит и в том, что люди просто привыкли передоговариваться. 

Нужно понимать, что, если ты в Китае договорился о чем-то сегодня, не факт, что это будет действовать завтра. А также, если ты сегодня не смог договориться, то не факт, что ты не сможешь об этом договориться завтра. Хочешь долгих отношений – выстраивай их. Выстраивай, договаривайся, передоговаривайся, поддерживай.

Я считаю, что в Азии успешен тот, кто не только умеет поддерживать отношения, но и умеет регулярно передоговариваться. Вот такая отличительная особенность, которая прослеживается во всех аспектах жизни и бизнеса.

Спасибо Китаю за эту философию.



Читайте также: Как изменились отношения с китайскими производителями

Константин, как вы думаете, в чем отличительная особенность Xiao Long Group?

Мы научились генерить идеи и качественно их реализовывать, обеспечивая полный цикл.

Если мы придумаем сегодня с вами любую «тумбу-юмбу», то скорее всего наши партнеры в Китае, в Индии или партнеры в России (мы работаем в том числе и с российским производством) данную «тумбу-юмбу» смогут произвести. А потом уже сюда подключаются стандартные механизмы: отточенная логистика до сети, продвижение, маркетинг, мерчендайзинг и постпродажное обслуживание, если это потребуется.

У нас творческий кластер сочетается с регулярной четкостью поставок товара в срок, при чем заданного качества и с минимальным процентом брака. У нас даже в контракте прописано, что в случае, если мы везем груз дольше условленного количества дней, мы за каждый день свыше срока платим клиенту неустойку. Это держит в тонусе сотрудников компании, и клиентам приятно.

У нас номенклатура поставок больше 10 000 позиций. Я смотрю отчеты несколько лет подряд – количество брака, выявленное у наших конечных клиентов, составляет менее 0,5%. Это очень хороший показатель.


 
Расскажите о паре успешных кейсов. В чем были проблемы, и как удалось их решить?

У нас партнерские отношения с компанией «Читай-город». Сейчас меня в этом бизнесе нет, но есть мой партнер, поэтому могу поделиться. В 2012 году компания занималась в основном книгами и почти не была представлена на рынке сувенирно-канцелярской продукции. Сейчас же мой партнер ежегодно совместно с «Читай-Городом» генерит порядка 2000 новинок. Это большая плодотворная взаимнообогащающая работа. Новинки выходят регулярно, клиенты розничной сети этим крайне довольны. Сегодня позиционирование «Читай-города» уже далеко не книжного магазина, а как магазина, где можно найти любой классный подарок и просто порадовать себя чем-то интересным. 


Еще один большой кейс состоялся недавно, во время пандемии. Мы сделали одно очень простое изменение. В конце марта, когда во всех магазинах были надписи «масок нет», мы – та компания, которая изменила эту надпись на другую – «маски есть». Моя компания произвела 88 млн масок. Мы входим в топ-5 крупнейших импортеров по этому продукту. Наши маски везде. Мы первые, кто смог сначала организовать доставку самолетами, после этого мы переключились на модальные перевозки – море и фуры. 

Наши маски есть в «Перекрестке», «Пятерочке», «Карусели», «Азбуке вкуса», «Billa», «Комусе» и много еще где. Пришлось, конечно, поработать два месяца без выходных почти всей команде, но при этом мы никого не уволили и сделали хорошее дело как для людей, так и для страны.

Кризис вскрыл глобальную зависимость ритейла от китайских партнеров-поставщиков. Как компания смогла решать проблемы с поставками товара?

Кризис по-китайски будет 危机 (Wéijī), что дословно означает «опасная возможность». У нас в Китае офис в размере 20 человек – в пандемию это оказалось возможностью, но конечно же, опасной. 

За счет наличия китайского офиса у нас не возникло проблем с китайскими поставщиками. Китай с марта вышел с пандемии и начал работать, мы автоматически имели возможность закупать все, что угодно оперативно и в те же самые сроки, которые были. Проблема была с производителями и с посещением выставок. А если есть собственный офис, то грех им не пользоваться. В этом смысле мы стабильны.

На нас кризис отразился больше со стороны наших клиентов, они снизили заказы. Клиенты просто не понимают, сколько будет продаваться, условно, продажи будут, но не понятно – в каких количествах и в каком ценовом сегменте. Какой будет спред между низким, средним и средним+ сегментом – неясно.

В целом, как кризис сказался на работе компании?

Если не брать в расчет маски, которые мы делали, то год к году мы уменьшились – мы это почувствовали, потому что у наших клиентов произошло падение, но если добавить маски, то мы колоссально выросли. Год к году мы уже превзошли показатели прошлого года как по выручке, так и по прибыли – за полгода мы сделали больше, чем за весь прошлый год.
Наличие офиса в другой стране оказалось важным активом, благодаря которому мы сейчас обсуждаем с вами такие результаты.


   
Какие новые возможности появились? Какие точки роста удалось выявить?

Мы пересмотрели многие свои процессы, разделили товары на трафикообразующие и прибылеобразующие. И поняли, что наша тема – заниматься товарами с большей добавочной стоимостью – то, где есть идея, где есть проработка. Если нужны просто стаканы, ручки или еще что-то, здесь не надо особых компетенций. Зашел на ту же Alibaba.com, заказал, сделал – тебе привезли.

А вот сделать некую свою разработку, что-то изменить или кардинальным образом создать с нуля – это круто. Это ценится. И мы больше в эту тематику погружаемся. Мы идем в область своих разработок. При этом понятно, что мы, по-прежнему, на 80% обычный простой, надежный закупщик товаров в Китае.
 
Так рынок устроен, так многие работают. Я считаю, что это классный труд, классный бизнес, но он ни разу не ноу-хау, и я вижу наше развитие в генерации собственных идей.

Я знаю, что в Xiao Long Group во время пандемии начала работать программа «Благотворительность». Кому была адресована помощь? В чем заключалась цель программы?

Мы благотворительностью занимаемся последние лет пять. Просто во время пандемии мы сделали ее на другом уровне. Когда обсуждали на Совете директоров, что пандемия пришла и мы решили, что будем заниматься масками, изначально обговорили некий процент, который направим на благотворительность. В итоге направили своим партнерам более 1 млн масок в то время, когда это было супер актуально. Даже с первого самолета мы маски не только продавали, которые на тот момент стоили как «конский» хвост, мы направляли маски на благотворительность. 

Я сейчас могу ошибаться, но в итоге мы помогли более чем 30 больницам. У нас проект «Благотворительность» непосредственно курировал HR-менеджер, она взаимодействовала со всеми медицинскими учреждениями, и мы очень многим помогли. Люди были благодарны, потому что это, действительно, было необходимо на тот момент. Сейчас это кажется странным, но вот в апреле правда нужны были маски и мы помогли. 

А так у нас несколько подшефных организаций, в том числе фонд «Доброе сердце» (прим.: АНО «ЦПИМС «Доброе Сердце» — это организация, которая помогает семьям с детьми-инвалидами, инвалидам 1,2,3 групп, многодетным семьям и тем, кто оказался в трудной жизненной ситуации). Мы регулярно раз в квартал им помогаем своими товарами. Сейчас готовим школьную канцелярию к новому учебному году.

Мы давно занимаемся благотворительностью, она не возникла во время пандемии. Она была до и будет после.


   
Такой подход у вас на уровне ценностей?

Да, это базовая история про то, что необходимо поддерживать три кластера: слабых, очень сильных и природу. При этом со слабыми – это всем понятная социальная активность, и существует много инструментов для оказания этой поддержки. «Слабые» – это те, кто в чем-то нуждается и у них отсутствуют возможности: старики, дети. У стариков слабое здоровье, а дети пока еще слабы ментально и их и нужно поддерживать. Может это звучит кощунственно, но мне с точки зрения бизнеса очень понятный термин. 

При этом обязательно нужно поддерживать «сильных» – выдающихся учеников, студентов и это гораздо дороже, чем поддерживать «слабых». Еще нужно поддерживать природу. Сейчас наши активности в этом направлении не очень высоки, – пока только в формате регулярных финансовых отчислений.

А в какой помощи сейчас нуждается бизнес? Какие новые «боли» у него появились? 

Так или иначе российский рынок будет уходить в более низкий ценовой сегмент, поэтому решение – это СТМ и, соответственно, это разработка и поддержка таких марок.

У нас накоплен большой опыт. Есть свои торговые марки. И опыт создания торговых марок для клиента просто колоссальный – от швабры до кофейников, от канцелярский ручки до сложнотехнической игрушки.

А другое направление – это интеллектуальная добавочная стоимость. Россия находится сейчас в уникальном положении. У нас уже достаточно дешевое производство, но в производство мало кто верит. И пока не будет дешевых денег, мало кто поверит, потому что в производство нужно инвестировать лет на пять, и очень немногие игроки готовы вкладывать бюджеты. При этом в России есть классные мозги. Нужно, в хорошем смысле, экспортировать российские головы – создавать здесь офисы, разрабатывать продукты, товары, услуги и продавать их по всему миру. 


Моя компания сейчас рассматривает продажу товаров не только в России. Один из проектов, которые мы сейчас ведем – мы разрабатываем его сразу с уклоном на Азию, смотрим Вьетнам, Китай, Индонезию. Да, этот товар появится на российском рынке, но базовый упор мы изначально делаем на азиатские рынки. При этом вся разработка, все технические и инновационные идеи – из России. Производственная база для этого товара Китай. При этом мы запускаем несколько кейсов, где производственная база будет в России, либо Индии.

В этом есть актуальность текущего положения.

Сегодня уже недостаточно просто везти товары из Китая?

Сам факт доставки товара из Китая в Россию для ритейла не очень нужен, ритейлу нужны продажи, нужен бренд, нужны показатели оборачиваемости – это комплексная политика. И мы умеем это делать. Это проникновение в бизнес-процессы друг друга, сближение и многолетнее партнерство. Повторюсь, есть успешнейший кейс «Читай-города», где каждая вторая НЕкнига – это мы.


 
Ваш прогноз на ближайшую половину года на рынке?

Рынок завис. Вероятность второй волны 100%. Она будет. Единственный вопрос: как на нее отреагируют разные государства? Я считаю, что каждое государство будет реагировать по-своему. Кто-то закроет границы, кто-то введет ограничительные меры, а кто-то проигнорирует карантинные меры и будет дальше развивать свою экономику.


Рынок будет осторожничать в плане закупок ноу-хау и нестопроцентных товаров. Уже сейчас мы видим уход в более низкий ценовой сегмент и падение продаж. 

Если год назад байерам сетей хотелось проявить смелость и что-то новенькое попробовать, поэкспериментировать, то сейчас будут экспериментировать с большой степенью осторожности. Потому что, вдруг, твой самый великий эксперимент попадет на то время, когда магазины будут может и не закрыты, но люди будут покупать гораздо меньше, трафик упадет и задумка не сыграет просто за счет обстоятельств.

Но не все так плохо. Все кризисы приходят и уходят, а партнеры и экспертиза остается. Поэтому я считаю, что для нашей компании, что для наших клиентов – это нормальный период найти новые и укрепить текущие связи.

Есть что посоветовать?

Бизнесу, безусловно, следить за cost’ами. Если нет гарантированной прибыли, то нужно меньше экспериментировать. Потому что сложно сказать, что будет. Если есть ресурсы экспериментировать, то нужно выкачивать все плюсы из кризиса. Ведь если есть свободная ликвидность, то, как мне сказал один мой знакомый: «Через полгода куплю новый завод, а через пять лет продам в 10 раз дороже». И вот это нормальный бизнес. За пять лет он его перестроит, обновит все процессы и продаст уже совершенно другое производство.
Для тех, у кого есть ресурсы, нужно быть достаточно дерзким и пробовать новое. А если ресурсов нет, то стоит ужаться максимально. 

Текущий кризис – это повод задуматься всем толковым бизнесменам и предпринимателям над тем, чем мы занимаемся и как быть защищенными или может быть выбрать совершенно другую нишу. 

А для байеров совет – верьте не только в математику, но и не забывайте верить в свое «шестое» чувство, потому что именно благодаря нему вы находитесь в профессии. Невозможно просчитать, будет ли именно этот стакан, именно с этим нанесением актуален в этом году, а вот эта игрушка с залипушками порвет весь рынок, и станет новой заветной детской WOW мечтой. Не все поддается математическим расчетам. Для этого и существует «шестое» чувство. 

Вы можете связаться с нами и получить консультацию по всем интересующим вас вопросам:

Белов Святослав, Руководитель отдела продаж
тел. +7 495 142 28 52
e-mail: [email protected]

Как вести бизнес в Китае

Вот шесть советов по ведению бизнеса в Китае.

1. Убедитесь, что вы готовы

Первое, что вам нужно сделать, это убедиться, что ваш бизнес готов взяться за этот проект. Знаете ли вы, почему вы хотите вести бизнес в Китае? Почему Китай, а не другая страна Восточной Азии? Почему сейчас? В чем ваше конкурентное преимущество? »

Китай — рынок, требующий долгосрочных обязательств. Налаживание бизнеса и отказ от регулярного возвращения в Китай — не лучшая формула для построения профиля вашей компании или получения рыночной информации.Вам понадобится постоянное присутствие с частыми визитами руководителей или вам нужно будет открыть там офис.

Кроме того, успешный продукт в Канаде может не работать на китайском рынке. Возможно, вам придется адаптировать свой продукт к местным вкусам или нормативным требованиям Китая. Дополнительную информацию о требованиях к импорту из Китая можно получить на веб-сайте Канадской торговой комиссии.

2. Сузьте рынок сбыта

Из-за огромного населения Китая, как правило, не рекомендуется нацеливаться на всю страну в ваших первоначальных усилиях.Вместо этого выберите конкретный регион или крупный город.

Выбирая рынок, вы должны начать со сравнения преимуществ и рисков в различных регионах. Посмотрите на критерии потенциала рынка, такие как размер потенциальных рынков, рост ВВП и спрос на ваш продукт или услугу. Затем сравните их с критериями риска, такими как знания и опыт вашей команды на этом рынке, простота ведения бизнеса и тарифные ставки. Это упражнение предоставит вам измеримые данные, чтобы сузить список потенциальных рынков.

Один из вариантов — нацелиться на более развитую территорию, чтобы лучше узнать страну. Примером может служить Гонконг с его развитой инфраструктурой, портом беспошлинной торговли, обилием поставщиков и большой численностью населения.

3. Обдумайте свою стратегию распространения

Тщательно продумайте свою стратегию распространения и проведите опрос потенциальных партнеров. Канадский бизнес может стать обычным делом, чтобы начать сотрудничество с китайским партнером без должной осмотрительности.

Варианты распространения

включают наем местного торгового представителя, создание совместного предприятия или партнерство с другим канадским экспортером, который уже экспортирует аналогичные продукты в Китай, чтобы использовать их продажи.

Компаниям не следует торопиться со своей стратегией распространения. Подписание сделки до разговора с другими потенциальными партнерами или отсутствие надлежащего исследования может иметь подводные камни. Может оказаться, что для ведения бизнеса в Китае выбран не тот партнер, неправильный подход или даже не тот регион.

4. Получить внешнюю помощь

Получение надежного совета на раннем этапе имеет решающее значение для вашего успеха. Обширную информацию о ведении бизнеса в Китае можно получить в Службе комиссара по торговле Канады, отделе международных связей Канады и Канаде по развитию экспорта (EDC).Вы можете поискать информацию на их веб-сайтах и ​​получить совет от экспертов этих агентств в Канаде и Китае.

Важно воспользоваться их услугами, прежде чем сесть в самолет в Китай.

Агентства также могут помочь вам найти местных консультантов в Китае, таких как юристы, консультанты и бухгалтеры. Вы также можете получить рекомендации для консультантов из других компаний, работающих в Китае, и торговых групп.

5. Рассмотрите свои потребности в финансировании и страховании

Заранее поговорите со своими банковскими партнерами, чтобы обсудить любые потребности в финансировании.Компании часто недооценивают стоимость расширения в Китай. Ваш оборотный капитал также может столкнуться с кризисом из-за более длительных сроков оплаты или колебаниями валютных курсов.

Полезно заранее узнать, какое финансирование доступно вам, вместо того, чтобы бежать в свой банк в разгар денежного кризиса.

EDC и BDC предлагают финансирование, ориентированное на канадские компании, стремящиеся к экспорту. EDC также предоставляет страхование кредитов для иностранных покупателей, которые не оплачивают свои счета.Страхование может быть требованием для определенных видов финансирования.

6. Тщательно согласовывайте контракты

Тщательно проверяйте контракты, включая сложные вопросы, такие как графики платежей и предоставление аккредитивов. Обязательно получите надежный совет эксперта, прежде чем окончательно сформулировать какие-либо условия.

Условия могут повлиять на то, сможете ли вы получить финансирование или страховку, поэтому обязательно ознакомьтесь с контрактами со своим банкиром и страховыми партнерами, прежде чем подписывать.

EDC или ваш банк могут заявить, что не могут застраховать или профинансировать сделку, если их не устраивают условия.Если вы впервые экспортируете товары, не забудьте проверить условия вашего контракта, потому что это частая ошибка.

Десять принципов ведения бизнеса в Китае

Каждый открывает магазин в Китае, потому что «это то место, где нужно быть». Прежде чем подписывать договор аренды, прочтите это…

Попросите свою команду высшего руководства взять отпуск на неделю, чтобы познакомиться с Китаем. В Китае выведите их за рамки обычного опыта работы с лимузинами Audi и роскошными отелями и организуйте знакомство с опытом, имеющим отношение к вашему бизнесу — например, сделайте чеки в магазинах или посетите частные дома обычных граждан.Отправьтесь с командой в город четвертого уровня и в сельскую местность, чтобы получить более целостную картину.

2. Остерегайтесь промышленной динамики

Распространенной причиной убытков в Китае является то, что иностранные фирмы настолько сосредоточены на темпах роста рынка, что пренебрегают основами конкурентного анализа. В пивоваренной отрасли, например, в середине 1990-х гг. Участвовало более 20 иностранных пивоваров, каждая из которых планировала занять в среднем 15% своего рыночного сегмента. На рынке, на котором не было четкой дифференциации, они также оказались в конкуренции примерно с 600 местными пивоварами, многие из которых субсидируются местными властями.Некоторые ожидали, что со временем эти проблемы исчезнут, но почти двадцать лет спустя фундаментальная ситуация мало изменилась. Многие отрасли в Китае напоминают пивоваренную промышленность с избыточными производственными мощностями, высоким уровнем фрагментации, субсидируемой местной конкуренцией и иностранцами, готовыми нести убытки от своих «стратегических» инвестиций.

3. Не торопитесь

Многие компании хотят быстро приступить к работе. В одном случае генеральный директор сказал своему руководителю по стратегии запустить операции в Китае в течение шести месяцев.Подобная нехватка времени в будущем может создать проблемы. Это приводит к небрежному планированию и анализу. Это переключает внимание с поиска подходящего партнера на поиск любого партнера, независимо от того, какой партнер подходит. Более того, это ослабляет вашу руку на переговорах. Ваш китайский коллега будет знать, как использовать ваши временные ограничения против вас, и вы уйдете с худшей сделкой.

4. Китайское общество коллективистское

Традиционная мудрость и межкультурные исследования менеджмента, такие как основополагающая работа Гирта Хофстеде, подчеркивают коллективистский характер китайского общества.Однако посетители Китая часто отмечают, насколько индивидуалистично они считают поведение. Это кажущееся противоречие является результатом смешения коллективизма и широкого сотрудничества. Китайское общество является коллективистским в том смысле, что люди отождествляют себя с «своей группой», состоящей из семьи, клана и друзей. В этом смысле сотрудничество является нормой. Вне него обычна конкуренция с нулевой суммой.

В результате самоорганизованное, а не иерархически навязанное сотрудничество может быть труднодостижимым — проблема, воплощенная в знаменитом наблюдении Сунь Ятсена о том, что Китай представляет собой «лоток с рыхлым песком».«Кроме того, конкуренция с нулевой суммой означает, что ваш китайский коллега может не верить в беспроигрышные решения. Это можно наблюдать, например, в тенденции к возобновлению переговоров, когда все кажется решенным, особенно если кто-то кажется слишком готовым согласиться с согласованными условиями; другой партнер может интерпретировать это как указание на то, что он / она не заключил достаточно жесткого торга.

5. Недоверие и оппортунизм являются эндемичными

Есть два противоположных способа расширения доверия.Один — доверять до тех пор, пока не будет дана причина не делать этого; другой — не доверять, пока не будет достаточно доказательств надежности. Китай придерживается второго подхода. Уже отмеченная конкуренция с нулевой суммой создает стимул для использования людей вне группы. В Китае по-прежнему отсутствуют надежные и беспристрастные механизмы для проверки такого поведения, например, хорошо функционирующая правовая система. Это открывает двери для оппортунистического поведения.

Как следствие, китайцы не доверяют людям за пределами своей группы.Возьмите их на заметку. Отсутствие надежной системы обеспечения справедливых результатов означает, что вы можете столкнуться с трудностями при обеспечении соблюдения контрактов в буквальном смысле слова, и вам следует принять соответствующие контрмеры, такие как наложенный платеж.

6. Доверие межличностное, и для его построения требуется время.

Распространенной защитой от оппортунизма является построение доверительных отношений с людьми, которые важны для вашего бизнеса. В отличие от Запада, создание личной дружбы — необходимое условие ведения бизнеса.Налаживание дружбы требует времени, а это еще одна причина не торопиться. Помимо многочисленных приглашений на спортивные и другие мероприятия, одним из ключевых элементов построения доверия являются длинные обеды, во время которых обсуждается все, кроме бизнеса. В них алкоголь играет важную роль. Научитесь пить с умом. Опытные переговорщики сливают алкоголь в свои стаканы для воды или влажные полотенца, которые доступны в большинстве хороших ресторанов.

7. Понятия «вне игрового поля» не обязательно совпадают.

Китайские переговорщики иногда выходят за рамки того, что их западные коллеги считают приемлемыми. Например, представители крупной западной фирмы вели переговоры о правах на распространение одного из своих продуктов. Их китайские коллеги завершили свой первоначальный шаг, угрожая использовать свои политические связи для предотвращения распространения своей продукции, если они не получат права. В другом случае китайская сторона напоила своих западных гостей, чтобы помешать им вести эффективные переговоры на следующее утро (в которых, с китайской стороны, участвовали совершенно другие люди).

Будьте начеку и приготовьте подходящие меры противодействия. Например, переговорные команды должны научиться пить, не напиваясь, включать женщин (поскольку они не должны напиваться) и знать, что тяжелое употребление алкоголя может быть делегировано одному из членов команды.

8. Китайское общество иерархично

Решения компании обычно принимаются сверху вниз, и только самый верх пирамиды участвует в процессе принятия решений. Недоверие ограничивает делегирование полномочий, а надзорный контроль на каждом уровне высок.Менеджеры среднего звена обычно имеют мало полномочий для принятия важных решений, и их основная роль заключается в передаче приказов сверху и обеспечении исполнения.

Помните на переговорах, что решение в конечном итоге принимается на самом верху. Если ваш партнер не входит в эту группу, он / она, как правило, не уполномочен принимать важные решения, но должен отчитываться перед руководителем для получения инструкций. Также убедитесь, что ваш представитель соответствует статусу своего коллеги. Важными параметрами статуса являются формальное положение, возраст и образование.Когда вы начнете вести свой бизнес в Китае, помните об ограничениях на делегирование.

9. Правительство в Китае децентрализовано и в важных отношениях восходящее.

Принято считать, что правительственная структура Китая сильно централизована, и все ключевые решения принимаются в Пекине. На самом деле Пекин мало управляет тем, что происходит по всей стране, особенно в отдаленных регионах. Безусловно, если Пекин действительно хочет, чтобы что-то произошло, это произойдет. В то же время Пекин признает, что децентрализация власти играет важную роль в продвижении экономических реформ.Если управлять вещами немного по-другому, тысячи населенных пунктов по всему Китаю составляют большую популяцию локальных экспериментов, собирающих информацию о том, что работает. На основе этих экспериментов центральное правительство может выбрать подходящую будущую политику.

Ожидайте, что условия будут отличаться в зависимости от местоположения. Кроме того, если вам нужно вести переговоры с правительством, крайне важно привлекать местное правительство. Даже если у вас есть согласие из Пекина, если местное правительство захочет помешать вам, оно сделает это.

10. Будьте внимательны к большому изображению

Большая часть роста в Китае с 1978 года пришлась на частные малые и средние предприятия. Сегодня они составляют около 65 процентов китайского ВВП. Двигаясь вперед, политики стремятся к тому, чтобы Китай создавал свои собственные крупные многонациональные предприятия, а правительство вновь заявляет о своей роли в качестве ключевого организатора этих инициатив. С этой целью готовится группа из около 100 государственных предприятий, находящихся под опекой Государственной комиссии по надзору за активами и управлению.Государственная собственность — или, по крайней мере, частичный контроль — и поддержка также проявляются во многих новых отраслях, создаваемых явно местной и частной инициативой.

Вы должны знать, активны ли какие-либо из этих целевых фирм в вашей отрасли. Если так, то в будущем вероятны ожесточенные конкурентные битвы, а легкий доступ к государственным деньгам для этих фирм означает, что игровое поле не будет равным. Правительство может быть на вашей стороне, пока нужны ваши технологии. Помните об этом при выборе партнера для сотрудничества или при рассмотрении выхода на рынок.

Карманный справочник по ведению бизнеса в Китае

Китай, с экономикой в ​​10 триллионов долларов, ежегодно растущей на 7 процентов, представляет собой невиданную ранее силу, изменяющую нашу глобальную экономику. За последние 30 лет китайское правительство временами широко открывало иностранным компаниям возможность участвовать в его внутреннем экономическом росте. В других случаях он держал дверь плотно закрытой. В то время как некоторые мировые лидеры, такие как производители оригинального автомобильного оборудования, превратили Китай в свой крупнейший источник прибыли, другие, особенно в сфере услуг, столкнулись с проблемой получения значительной доли дохода или прибыли.

В этой статье кратко излагаются некоторые тенденции, формирующие следующую фазу экономического роста Китая, какие отрасли могут получить наибольшую выгоду, а какие потенциально могут пойти не так. В нем также изложено, что, по моему мнению, необходимо для построения успешного, крупномасштабного и прибыльного бизнеса в Китае сегодня в качестве иностранной компании.

Тенденции, определяющие рост и открывающие новые возможности в Китае

По мере того, как вклад чистого экспорта и недвижимости в экономический рост уменьшается, повышается внимание к инфраструктуре и внутреннему потреблению, как традиционным и новым источникам роста экономики, соответственно.Будет ли текущий рост китайской экономики устойчивым, зависит от развития нескольких тенденций.

Политика правительства продолжает оставаться решающей силой. Как показывает министимул, представленный во втором квартале 2014 года, у правительства по-прежнему есть рычаги для достаточно быстрого повышения и понижения темпов роста ВВП. В других текущих государственных инициативах «маркетизация» цен на электроэнергию, воду, землю и капитал оказывает серьезное влияние на поведение бизнеса, приводя к новому акценту на производительности даже внутри государственных предприятий.Прогресс в привлечении большего количества частного капитала в государственные предприятия на национальном уровне является медленным, с небольшими масштабными примерами, такими как частичная приватизация заправочных станций Sinopec за 30 миллиардов долларов. На городском уровне наблюдается гораздо больший импульс, когда местные органы власти продают непрофильные виды деятельности, такие как отели и многие производственные предприятия. Антикоррупционная кампания продолжается агрессивно на государственных предприятиях, а правительство само стало существенным тормозом роста.Должностные лица и руководители просто не желают принимать решения, которые, возможно, могут быть приняты против них позже. Президент Си более десяти лет преследовал цель борьбы с коррупцией; он не собирается отступать.

Китайский средний класс — люди, которые покупают новые дома, которые сегодня покупают 18 миллионов автомобилей в год (обеспечивая треть прибыли мировой автомобильной промышленности) и которые начинают больше тратить на услуги, — критически важны. Только если они сохранят уверенность в своем личном экономическом будущем, они будут продолжать увеличивать свои расходы и станут более мощным двигателем экономического роста.К 2022 году более 50 процентов городских домохозяйств должны принадлежать к среднему классу (в текущих долларах США это означает годовой доход домохозяйства от 20 000 до 40 000 долларов США), что означает увеличение более чем на 100 миллионов домашних хозяйств в ближайшее десятилетие.

В настоящее время более 50 процентов Китая составляют города. , но от 10 до 15 миллионов человек в год по-прежнему будут переезжать в города из сельской местности. Сельские мигранты, уже проживающие в городах, должны быть лучше интегрированы. Городским властям необходимо сделать свои города более пригодными для жизни, более эффективными и способными лучше интегрировать своих мигрантов.«Умные города» — это клише, но городам Китая нужно все, от более эффективного общественного транспорта до более рационального использования воды. Инвестиции для этого будут огромными, что указывает на то, что строительство инфраструктуры Китая еще не завершено.

Многие предприятия попадают под новый уровень цен и давления . Маржа промышленных государственных предприятий за последние четыре года упала на треть. Часто отрасли, в которых они конкурируют, от производства стали до оборудования для телекоммуникационных сетей, просто растут гораздо медленнее.По стандартам Китая за последние 30 лет государственные предприятия превратились в зрелые отрасли. Это приводит к трем результатам: инициативы по повышению производительности, диверсификации и глобализации. Последние два чаще проводятся на том основании, что предыдущий успех в одной отрасли в Китае автоматически приводит к успеху в следующей отрасли и стране.

Транснациональные корпорации, продающие товары китайским потребителям, часто продолжают работать очень хорошо, используя свои навыки в понимании потребителей, брендинге и ценообразовании, чтобы отличаться от местных компаний, которые, хотя и являются крупными, все же развивают функциональные возможности мирового класса.Транснациональные корпорации, продающие товары государству, на другом конце спектра, считают, что доступ на рынок намного сложнее.

В Китае расположены некоторые из крупнейших, наиболее успешных и инновационных Интернет-компаний. . Скорость, с которой китайские потребители охватывают Интернет, находится на пороге серьезных сбоев во многих секторах Китая. Возможно, из-за того, что потребители все еще плохо знакомы с нашими традиционными способами совершения покупок или банковских операций (современные торговые центры во многих городах были только десять лет назад), потребители очень охотно переключаются на покупки в Интернете.Когда опыт посещения отделения китайского банка настолько плох, неудивительно, что потребители предпочитают совершать операции в Интернете.

Сегодня почти ни один бизнес в Китае, ориентированный на потребителя, не может добиться успеха без онлайн- и офлайн-стратегии. Владельцы торговых центров пытаются найти новую экономическую модель. Розничные торговцы пытаются навести порядок в своих торговых сетях по всей стране, чтобы контролировать цены, по которым их товары продаются в Интернете. Онлайн-продукты для управления капиталом смогли собрать 100 миллиардов долларов менее чем за 100 дней, что вынудило традиционные банки повышать ставки по большей части своей депозитной базы.Влияние на занятость только начинает проявляться, но многие миллионы востребованных рабочих мест для белых воротничков будут ликвидированы в ближайшие несколько лет.

Риски

Этот рост небезопасен. Что, пожалуй, наиболее важно, китайские потребители остаются относительно неискушенными. Утрата доверия в результате дефолта в продукте управления благосостоянием или снижения цен на жилье в конкретном городе может легко стать общенациональной инфекцией, создавая порочный круг потребителей, которые отказываются от расходов, тем самым ухудшая рыночные условия.Чтобы вспомнить рецессию в Китае, нужно быть старше 40 лет.

Другие риски для роста включают геополитику, особенно отношения Китая с Японией, где доверие к правительству зависит от того, что интернет-классы видят, что он поступает правильно. Последним и растущим риском является неполная занятость выпускников. Из семи миллионов выпускников ежегодно, возможно, только три миллиона находят работу, требующую ученой степени. Остальные обнаруживают, что их стремление присоединиться к среднему классу и владеть домом и автомобилем, возможно, навсегда останется вне досягаемости.Это большой, недовольный и растущий сегмент общества.

Отрасли с потенциалом более быстрого роста в следующем десятилетии

Многие отрасли с самым высоким потенциалом роста в Китае в ближайшее десятилетие относятся к сфере услуг, но не все. Например, в энергетике и сельском хозяйстве будут сегменты с очень быстрым ростом. Ниже приведен очень краткий снимок того, где мы видим возможности.

E-tailing Доля онлайн-торговли в Китае, составлявшая 8 процентов в 2014 году, выше, чем в США, и не близка к насыщению.Все чаще это осуществляется с помощью мобильных устройств. Платежная система налажена, логистика улучшается, онлайн-провайдерам доверяют. Многие розничные торговцы адаптируются к ним, зачастую с гораздо меньшим количеством физических адресов. Торговые центры должны стать направлениями для услуг, выходящих за рамки розничной торговли.

Логистика . Модернизация цепочек поставок сегодня является ключевым фактором повышения производительности во многих секторах Китая. До недавнего времени большая часть грузов перевозилась индивидуальными владельцами грузовых автомобилей.По мере того, как экспресс-посылки становятся отраслью с оборотом 100 миллиардов долларов на фоне электронной торговли, сами компании электронной коммерции инвестируют миллиарды в современные склады и грузовики. Одна только Alibaba обязуется потратить миллиарды долларов на собственную логистику. Сторонние операторы связи, такие как SF Express, быстро становятся региональными лидерами на фоне роста в Китае. Даже в сельском хозяйстве крупные инвестиции вкладываются в холодильные камеры и рефрижераторы, чтобы уменьшить количество отходов и обеспечить более качественные продукты питания для среднего класса Китая.

Образование . Почти две трети зарегистрированных детских садов в Китае находятся в частной собственности. Частные университеты расширяются. Традиционные и онлайн-школы профессионального обучения — это публичные предприятия с многомиллиардными доходами. Также процветают нишевые предприятия, такие как подготовка детей к поступлению в средние школы и университеты США, Великобритании и Австралии. Сумма, которую китайцы готовы тратить на обучение и поддержку своих детей, практически неограничена. По мере того, как средний класс становится богаче, растущая способность тратить будет стимулировать рост рынка.

Здравоохранение . В 2013 году в Китае открылось более 1500 новых частных больниц, многие из которых на 100% принадлежат иностранцам. Недостатки основной системы общественного здравоохранения в Китае вряд ли удастся быстро преодолеть. Пациенты ищут решения, в которых стоимость и качество более очевидны, а частные и иностранные компании поощряются к их реализации. С этим связан бум поставок оборудования на эти новые объекты.

Туризм .Количество доступных гостиничных номеров в Китае за последнее десятилетие увеличилось втрое. В 2013 году Южную Корею посетили четыре миллиона китайцев с материкового Китая; четыре миллиона посетили Таиланд. Средний класс Китая рассчитывает брать отпуск на три-четыре недели каждый год и больше не приемлет посещения переполненных, чрезмерно освоенных традиционных внутренних мест. Открытие Диснейленда в Шанхае в 2015 году может вызвать новую волну инвестиций в создание высококлассных курортов.

Управление частным капиталом . На Китай приходится более 50 процентов экономического роста в Азии, за исключением Японии, при этом ожидается, что к 2016 году активы с высокой чистой стоимостью достигнут 16 триллионов долларов.Более миллиона состоятельных людей в Китае, как правило, остаются неискушенными инвесторами, обращаясь за советом о том, как расширить свой инвестиционный портфель как на суше, так и на море.

Развлечения . Китай является вторым по величине рынком проката фильмов в мире, несмотря на то, что билеты стоят более 10 долларов, а DVD по-прежнему доступны за 1 доллар. В 2013 году открылось более 1000 новых театров, однако количество приемов на душу населения составляет менее одной пятой от общего числа театров Южной Кореи.

ИТ-услуги . Найти директора по информационным технологиям в китайской компании часто бывает сложно, особенно на государственном предприятии. Исторически считавшиеся просто вспомогательной ролью для бизнеса, ИТ-директора были переведены на три-четыре уровня ниже в организации и привлекали мало талантов (которые вместо этого уходили в Интернет-стартапы). Типичная китайская компания тратит на ИТ всего 2 процента дохода по сравнению с примерно 4 процентами по международным стандартам. Поскольку эти компании изо всех сил пытаются внедрить технологии в основу своей деятельности, им для этого требуется огромная помощь.Стоимость хороших ИТ-талантов уже стремительно растет. Большинство китайских компаний не смогут самостоятельно решить свои технологические задачи.

Чистая энергия . Китай уже производит 60 процентов солнечных батарей и ветряных турбин. Он все чаще потребляет эту продукцию внутри страны. Например, в 2013 году на крупных солнечных фермах было установлено 11 гигаватт, а в 2014 году этот показатель вырастет еще на 30 процентов. Китай также вкладывает значительные средства в разработку своих активов, связанных с сланцевым газом, и разработку более чистых угольных технологий.

Сельское хозяйство . Китай не кормит себя сегодня — конечно, не теми качественными продуктами с добавленной стоимостью, которые ищет средний класс, — но ему придется сделать это в будущем. Постоянные кризисы в области безопасности пищевых продуктов иллюстрируют эту проблему. Для многих успешных инвесторов в технологии, таких как Legend Holdings, сельское хозяйство — это новый Интернет. Китайские компании вкладывают большие средства в сельское хозяйство за пределами Китая, от Чили до Украины и Китая. Они также инвестируют в Китай, особенно в продукты с добавленной стоимостью, такие как фрукты и производство замороженных готовых блюд.

Эффективное ведение бизнеса в Китае

Часто в Китае фундаментальным препятствием на пути к успеху является не столько определение возможности, сколько неспособность выполнить план более эффективно, чем другие. Собственная управленческая команда, отношения команды со штаб-квартирой, роль и отношения с партнерами по совместному предприятию — все это играет ключевую роль. Совместные предприятия ведут бизнес в Китае более 30 лет. Во многих секторах они остаются единственным способом участия, часто в обязательном положении меньшинства.Но есть ряд ясных уроков:

Правильное стратегическое позиционирование .

  • Если правила требуют, чтобы сегодня у вас был партнер по совместному предприятию и доля меньшинства, предположите, что так будет всегда в основной деятельности. Урок в том, что от автомобилей до финансовых услуг ничего не изменится. Если эта модель сегодня не привлекательна, не надейтесь, что она изменится.
  • Следите за развитием государственной политики и, насколько это возможно, согласовывайте свои заявленные намерения с такой политикой.Использование слов из правительственных заявлений в ваших собственных заявлениях передает вашу приверженность Китаю.
  • Будьте ясны, находитесь ли вы в Китае из-за возможности в Китае, или если вы находитесь в Китае из-за возможности, которую Китай создает для вас в остальном мире. Это может привести к совершенно иному присутствию в Китае.

Многие потенциальные партнеры по совместным предприятиям очень успешны и очень велики в Китае, который считает международных партнеров не более чем временным ускорителем роста .

  • Китай все больше думает, что у иностранных партнеров все меньше и меньше вещей, которым можно научиться. Китаю не нужен капитал, он может нанять специалистов, и у него есть отношения с клиентами, понимание и, что наиболее важно, отношения с правительством. Даже государственные предприятия сейчас придерживаются такого образа мыслей.
  • Простое заявление, что «так мы делаем это в Америке / Германии / Японии», не приведет к друзьям. Что можно сделать сегодня, так это взять на себя долгосрочное обязательство помочь китайскому партнеру по совместному предприятию выйти на международный уровень.Это может дорого обойтись существующему бизнесу международного партнера и должно рассматриваться как часть общих китайских инвестиций.
  • Установите с самого начала четкую иерархию того, кто с кем взаимодействует в партнере по совместному предприятию и с соответствующими государственными чиновниками. Китайским партнерам нравится эта уверенность. Убедитесь, что преданный руководитель приходит на собрания совета директоров и тому подобное, а не делегирует полномочия.

Назначьте старшего коллегу, которому доверяют, в Китае с обязательством, чтобы он или она были там надолго .

Он или она — ваш помощник, когда ситуация в Китае становится нестабильной, тот, чьей точке зрения будет доверять глобальная управленческая команда, и кто-то, кто глава вашего партнера по совместному предприятию, также научится доверять. Обычно этот человек будет очень сильным в развитии людей, его навыки почти совпадают с навыками руководителя отдела кадров. И ему или ей нужно будет на 100 процентов доверять, чтобы обеспечить соблюдение требований и образец поведения, требуемый для подражания. Как правило, назначьте этого человека председателем ваших операций в Азии или Китае, насколько это возможно.

Привлечение и развитие талантов, на всех уровнях, по-прежнему отнимает много времени и часто разочаровывает транснациональные корпорации. Лояльность к работодателю часто не входит в число приоритетов человека. Оборот, вероятно, будет высоким, и его следует запланировать.

  • Наем руководителей среднего звена становится все более распространенным явлением, и почти во всех отраслях доступный кадровый резерв увеличивается. Как китайские, так и международные поисковые фирмы имеют быстрорастущие предприятия, обслуживающие местные и международные компании.Совершенно необходимо пройти тщательную проверку биографических данных. Чтобы заставить людей тихо уехать в Китай, часто нужно умалчивать о причине разлуки.
  • На начальном уровне доступно много выпускников. Однако многим не хватает навыков, необходимых на рабочем месте, в том числе даже тех, кто имеет квалификацию MBA, которые чаще покупаются, чем зарабатываются, и часто сопровождаются отсутствием самосознания, что может привести к формированию менталитета права. В результате многие корпорации нанимают, а затем агрессивно отсеивают их в течение начального испытательного срока.Сохранение высокоэффективных сотрудников часто зависит от очень изменчивой структуры вознаграждения и увольнения отстающих.
  • Хотя вам, вероятно, придется работать с «сыновьями и дочерьми» государственных чиновников в качестве деловых партнеров, это не означает, что вы должны их нанимать. За исключением некоторых компаний, оказывающих финансовые услуги, это делают лишь немногие международные фирмы.

Если защита интеллектуальной собственности (ИС) в Китае вызывает беспокойство, считайте очень сложным, если эта ИС действительно должна поступить в Китай .Некоторые компании технологического сектора добились больших успехов, даже не привнося в Китай основную интеллектуальную собственность. Во-вторых, подумайте, может ли потеря IP быть покрыта исключительно Китаем. Опять же, в сфере технологий транснациональные корпорации агрессивно и успешно подали в суд на китайские компании за пределами Китая, которые забрали ИС у транснациональных корпораций в Китае и использовали ее за пределами Китая. Китай быстро развивается в области защиты интеллектуальной собственности, и все больше и больше китайских компаний предъявляют иски другим китайским компаниям. Становится все более вероятным, что китайский партнер осознает ценность интеллектуальной собственности и будет готов защищать интеллектуальную собственность, разработанную совместно с ними.Практическим средством затруднить утечку глобальной IP-информации в Китай является создание автономной ИТ-архитектуры для Китая, не имеющей доступа к серверам в штаб-квартире.

Китай, вероятно, будет более нестабильной экономикой. Взгляд на весь цикл, а не на мышление «квартальная производительность по сравнению с планом» является ключом к мотивации вашей китайской команды и к убеждению их в том, что вы привержены Китаю в долгосрочной перспективе. Действительно, спады в Китае оказались привлекательными моментами для удвоения.Когда партнеры или правительства испытывают стресс, новые партнерские отношения и лицензии могут стать доступными для иностранных партнеров, которые готовы активизировать свою деятельность и инвестировать. Даже по прошествии 30 лет немногие транснациональные корпорации принимают этот образ мышления.

Не делайте ничего, чтобы поставить под угрозу ваш международный бренд и репутацию . Если вы не можете вести бизнес так, как хотите, то не делайте этого вообще. В краткосрочной и среднесрочной перспективе могут быть возможности заработать деньги, но в конечном итоге кратчайшие пути станут прозрачными.Китайское правительство будет хорошо осведомлено о ваших действиях, и антикоррупционная кампания никуда не денется. Не думайте, что, поскольку ваши поставщики являются международными компаниями, они автоматически работают в соответствии с ожидаемыми вами мировыми стандартами; убедитесь, что они есть.

6 советов по ведению бизнеса в Китае

Мнения, высказанные предпринимателями участников, являются их собственными.

Визит в США в апреле президента Китая Си Цзиньпина и его встреча с президентом Трампом на саммите G20 на прошлой неделе подчеркивают тот факт, что Китай представляет собой привлекательный рынок для расширения — по многим причинам.

Shutterstock

Связано: Технологическая сцена Китая готова взорваться. Вот что нужно понимать стартапам в США.

Этот азиатский гигант в настоящее время является вторым по величине потребительским рынком в мире, и он может похвастаться огромным количеством потребителей, которые имеют небольшие долги и много денег, которые можно тратить. Кроме того, многие западные бренды оказались очень популярными на китайском рынке.

Предприятия, расположенные в США, также могут получить выгоду от партнерства с компаниями в Китае для улучшения своей цепочки поставок, учитывая высокоразвитую обрабатывающую промышленность Китая.

Если вы планируете расширить свою компанию в Китае или оффшорное производство там, вы должны помнить о нескольких культурных и логистических факторах, которые будут определять вашу стратегию при работе в пределах страны. Вам нужно будет научиться распознавать эти различия и адаптировать свою практику, чтобы добиться устойчивого успеха в своих начинаниях в Китае.

Сотрудничайте, имея в виду долгосрочные цели.

Верно в любой деловой ситуации, что вам нужно доказать своим клиентам и поставщикам, что вы не для того, чтобы быстро заработать на них деньги, а затем раствориться в закате со своей прибылью.Но это еще более деликатный вопрос, когда вы расширяетесь в такую ​​страну, как Китай. Местные покупатели и продавцы могут по своей природе опасаться вас как постороннего, поэтому вам нужно уделять особое внимание сигналам, которые вы отправляете сообществу, в которое входите.

Одна из стратегий успеха в этой области — сотрудничать с теми, кто понимает видение и ценности, которые вы обозначили для своей компании, и кто инвестирует в ваш долгосрочный успех. Это поможет вам продемонстрировать, что вы рассматриваете Китай не как средство, с помощью которого продавцы и производители могут помочь вам сократить расходы и увеличить прибыль, а как канал к взаимовыгодному партнерству.

Связано: Чего Трамп не понимает о предпринимательской культуре Китая

Рассмотрите большие культурные различия, такие как Лунный календарь.

Большинство жителей Запада хотя бы в некоторой степени осознают основные различия в китайской культуре, и они могут иметь важное значение для успеха вашей компании в стране. Например, для китайцев цвета могут иметь очень специфическое значение; красный, например, ассоциируется с удачей. Хотя белый цвет символизирует чистоту, он также чаще всего ассоциируется со смертью.

Эти факты могут иметь решающее значение для вашего бренда в стране.

Еще один фактор, о котором вам нужно знать, — это важность Лунного календаря. Хотя григорианский календарь в течение некоторого времени широко использовался в официальных и неофициальных целях, определенные даты в китайском лунном календаре все еще имеют значение и считаются более «благоприятными» или «процветающими».

В таком случае важно знать эти даты, потому что многие китайские представители планируют деловые встречи или мероприятия в соответствии с ними.Празднование китайского Нового года также является важным праздником, который отмечается в течение всей недели (иногда дольше) во многих различных секторах экономики.

Уважайте китайский взгляд на мир.

Несмотря на то, что китайская экономика стала открываться для иностранных инвестиций и влияния, всерьез начавшаяся в 1990-х и взлетевшая в этом веке, китайская культура по-прежнему высоко ценит коллектив. Действительно удивительно, как десятилетия коммунистического правления могут повлиять даже на самые личные человеческие взаимоотношения, но таково влияние коллективизма на жизнь большинства обычных китайских граждан с момента их рождения.

Как западный бизнес-лидер, вы должны уважать это влияние и понимать, что ваши китайские партнеры и клиенты могут не определять ценности так же, как вы. Хотя некоторые элементы индивидуализма западного стиля начали проникать в китайскую культуру, для многих людей индивидуальные достижения или желания по-прежнему будут вторичными по отношению к общественным, семейным или организационным обязательствам.

Поймите, что ни одна компания в Китае не оторвана от политики.

В зависимости от отрасли многие американские предприниматели могут начать и вести бизнес при минимальном вмешательстве со стороны федеральных, государственных и местных правительственных агентств.Если вы работаете в нерегулируемом секторе, вы можете даже не думать о том, как государство влияет на ваш бизнес, пока не придет время платить налоги.

Напротив, в Китае правительственные агентства держат руки во всем. Однако важно помнить, что во многих случаях местные бюрократы могут быть более заметными, чем центральная китайская власть. Соответственно, крайне важно изучить политический ландшафт региона, в котором вы будете работать, и научиться ориентироваться в уникальном сочетании централизации и децентрализации, которое присутствует во всей экономике.

Адаптируйте свое коммерческое предложение, чтобы оно соответствовало китайским ценностям.

Успешные руководители продаж всегда адаптируют свои предложения для конкретной аудитории. Это потому, что они не продают список функций; они продают свое стремление к тому, чтобы покупая продаваемое решение, клиенты могли решить свои проблемы и улучшить свою жизнь. Вы можете использовать ту же концепцию при подготовке торговых презентаций для китайского рынка; вам просто нужно пойти немного дальше.

Например, западному человеку может показаться нелепым, что китайская культура ценит строгую экономию и сбережения, в то время как китайский рынок предметов роскоши в последние годы был устойчивым.Для современных китайских граждан, принадлежащих к верхнему и верхнему среднему классу, западные люксовые бренды представляют собой часть нового глобального будущего и приверженность качеству, а не легкомысленную покупку, которая будет преследовать их в будущем.

Нанимайте местных партнеров и учитесь у них.

Если вы планируете выйти на какой-либо зарубежный рынок, у вас гораздо больше шансов на успех, если вы будете полагаться на местных партнеров, которые помогут вам преодолеть культурные и логистические препятствия, которые вас ждут. Это особенно верно в случае Китая, страны, ценности и системы которой все еще в значительной степени неправильно понимаются большинством случайных западных наблюдателей.

Связано: Как ваш малый бизнес может продавать в Китае сегодня

Найдите квалифицированного переводчика, который сможет присутствовать на каждой встрече с вами и уделить пристальное внимание советам, которые дает ваш надежный местный персонал. Эти люди часто будут определять разницу между вашей непростительной оплошностью и успешной навигацией в сложном мире китайского бизнеса.

Деловая культура и этикет в Китае

Если вы демонстрируете чувство признательности и воодушевления как часть вашего делового этикета, постарайтесь сдержать этот импульс.Общаясь с китайскими деловыми людьми, лучше всего сохранять хладнокровие. Максимум, что вы можете сделать, — это использовать добрые слова, вежливость или слабую улыбку. Как бы вы ни были благодарны, не приносите подарков и не давайте чаевых в ресторане — их не встретят с радостью!

* Официальное название Китая — Китайская Народная Республика (КНР).
* Официальный язык — стандартный китайский, а также другие признанные языки.
* Столица — Пекин; самый крупный город — Шанхай.
* Население составляет около 1,35 миллиарда человек.

Деловое мышление

— Китайские деловые люди ожидают, что вы хорошо подготовитесь к встрече . Убедитесь, что у вас есть по крайней мере 20 копий вашего предложения для раздачи. Обратите внимание, что презентационные материалы должны быть только черно-белыми, избегайте цветов.

Светская беседа считается особенно важной в начале встречи.

— Они предпочитают установить прочные отношения до закрытия сделки, поэтому вам, возможно, придется встречаться несколько раз для достижения ваших целей.

— Для вас жизненно важно сохранять самообладание во время встреч. Вызывание смущения или проявление чрезмерных эмоций может отрицательно сказаться на деловых переговорах.

— Что касается принятия решений , китайцы склонны продлевать переговоры намного дальше согласованного срока, чтобы получить некоторое преимущество. Будьте к этому готовы: примите их задержки и не указывайте сроки. Будем признательны за ваше терпение!

— Люди в Китае обычно входят в конференц-зал в иерархическом порядке .Так что будьте осторожны — они будут считать, что первый из вас войдет в комнату — это глава делегации!

— Часы работы с 8:00 до 17:00, с понедельника по пятницу.

— Многие китайские рабочие берут перерыв между 12:00 и 14:00, во время которого почти все перестает работать — от лифтов до телефонных служб.

— Лучше всего назначить встречу в эти периоды: с апреля по июнь и с сентября по октябрь.

Приветствия

Рукопожатия являются обычным явлением, но нужно дождаться, пока ваш китайский коллега инициирует жест.

— Что касается любезных титулов , к большинству людей следует обращаться с заголовком, за которым следует их фамилия. Осторожно, не используйте слово «товарищ» — если, конечно, вы не являетесь убежденным коммунистом.

Искусство разговора

— Китайцы оценят пару слов по-китайски , но убедитесь, что вы знаете значение и подходящие случаи.

— В китайской культуре вопросы «Вы ели?» или «Где ты был?» любезности эквивалентны традиционному «Как дела?» в англоязычной культуре.Поэтому не воспринимайте это буквально и начинайте вдаваться в подробности в своем ответе! Просто ответьте «да», если вы поели (даже если вы не ели), или просто улыбнитесь и скажите «спасибо!».

Популярные приветственные темы — это темы о Китае: искусство, пейзажи, достопримечательности, климат и география. Вы можете упомянуть о своих путешествиях в другие страны и рассказать о своих положительных впечатлениях от путешествия по Китаю!

Старайтесь избегать политических дискуссий, таких как Культурная революция или председатель Мао, «Тибетский» и «Тайваньский» вопросы, права человека, обращение с животными.

— Китайцы очень осторожны в отношении сильных отрицательных заявлений . Например, отрицательные ответы считаются невежливыми, поэтому найдите альтернативы («я подумаю об этом» / «может быть» / «мы увидим») вместо прямого «нет».

— Аналогичным образом, если ваши китайские коллеги говорят « Не большая проблема, » или «Проблема несерьезная», они обычно означают, что проблемы все еще существуют или что проблемы серьезные.

Язык тела

Язык тела и движения — это вещи, о которых вы должны постоянно помнить при ведении бизнеса в Китае.Как упоминалось выше, вы должны сохранять спокойствие, собранность и сдержанность.

Поза тела всегда должна быть формальной и внимательной, поскольку она демонстрирует самоконтроль и уважительное отношение.

— Будьте осторожны и с тем, что вы делаете руками — засовывать руки в рот, кусать ногти, вынимать пищу из зубов и подобные действия считаются грубыми.

Деловые встречи и обеды

Дресс-код : консервативные костюмы. Любые яркие цвета считаются неадекватными.

— Пунктуальность жизненно важна. Опоздание — серьезное нарушение китайской деловой культуры.

По окончании встречи ожидается, что вы уйдете раньше своих китайских коллег.

— Обмен визитками — обычная практика, так что не забудьте взять с собой побольше!

— Желательно иметь с одной стороны на английском языке, а с другой на упрощенном китайском или традиционном китайском — в зависимости от региона.

— укажите свой профессиональный титул , особенно если он важен для вашего дела.Кроме того, если ваш бизнес самый старый, самый крупный или имеет какое-то другое престижное звание, обязательно укажите это в карточке.

Золото — это цвет престижа и процветания, поэтому, если вы напечатаете свои визитные карточки золотыми чернилами, он будет иметь этот оттенок.

Подайте карту двумя руками и убедитесь, что китайская сторона обращена к получателю; внимательно получите свою карточку и изучите ее несколько минут.

Подарки не приносить! Официальная политика китайского делового этикета запрещает подарки.Этот жест считается взяточничеством, что в стране запрещено законом.

— Если вас пригласили на деловой обед, подождите, пока вы не сядете, поскольку существует протокол рассадки, основанный на иерархии. Не обсуждайте дела во время еды.

— Во время еды можно подать от 20 до 30 блюд , поэтому старайтесь не есть сразу слишком много! Хитрость заключается в том, чтобы попробовать образец каждого блюда.

— Скорпионы, саранча, змеиная кожа, собачье мясо и кровь могут встретиться на вашем пути — они считаются деликатесом премиум-класса .

— Также важно знать, сколько съесть . Оставить пустую тарелку означает, что вам не дали достаточно еды, и не прикасаться к еде также оскорбительно.

— Не удивляйтесь, если все начнут хлюпать и отрыгивать — это признаки удовольствия во время еды.

— Если вас пригласили на напитков — вам нужно идти, так как построение личных отношений («гуаньси») во время вашего бизнеса очень важно. К сожалению или нет, отчасти это подразумевает участие в культуре употребления алкоголя, существующей в стране.

— Может случиться так, что ваш китайский коллега проверит вашу способность обращаться с алкоголем , особенно «бай цзю» (распространенные торговые марки — «Мао Тай» и «Эр Го Тоу») — мощный напиток, который можно сравнить с авиационное топливо! Если вы идете на это, обязательно съешьте что-нибудь заранее; в противном случае найди хороший повод — примут медицинское.

— Давать чаевые в Китае обычно считается оскорблением, подразумевая, что получателю нужны деньги.

Числа

— Всегда обращайте внимание на числа и их значение или избегайте при необходимости:

8 — самое удачное число в китайской культуре.Если вы получили восемь вещей, считайте это жестом доброй воли.

6 считается благом для плавности и прогресса.

4 Номер — табу, потому что он звучит как слово «смерть» и считается несчастливым.

73 означает «похороны»

84 означает «несчастный случай»

Свяжитесь с нами

Нажмите здесь, чтобы связаться с нами

Уведомление об авторских правах:
Третьим лицам разрешено использовать или ссылаться на информацию на этой странице для некоммерческого использования, только если они признают этот веб-сайт в качестве источника путем ссылки на него.
Ознакомьтесь с подробными положениями и условиями о том, как подать заявку на коммерческое использование.

Ведение бизнеса в Китае: преимущества и недостатки

Причины ведения бизнеса в Китае

Самая быстрорастущая крупная экономика

Экономика Китая является второй по величине в мире и находится на пути к тому, чтобы стать первой к 2030 году. На долю Китая приходилось более четверти мирового ВВП в 2018 году, и, по прогнозам, он снова достигнет этого показателя в 2019 году.

Растущее значение китайского делового сектора иллюстрируется тем фактом, что китайские компании в настоящее время составляют 129 компаний из списка Fortune Global 500.Это цифра, которая превышает 121 фирму из списка Fortune Global 500 со штаб-квартирой в США — впервые в истории страна, кроме США, возглавила список.

После десятилетий, когда американские потребители покупали недорогие товары китайского производства в огромных количествах, китайские потребители теперь все больше покупают высококачественные американские товары, что делает Китай важным экспортным рынком.

Правительство Китая также приняло меры по стабилизации уровня долга за счет более жестких нормативных требований и усиления федерального контроля над инвестициями местных органов власти.Уменьшая объем долга и принимая более строгие правила, Китай предпринимает ключевые шаги для снижения рисков на финансовых рынках. Это произошло на фоне большей открытости китайской экономики. Были снижены тарифы, принят новый закон об иностранных инвестициях, и страна пересмотрела свой негативный список для въезда иностранных инвестиций.

Растущая потребительская база

Немногие страны в истории модернизировались с такими темпами и масштабами, как Китай. Всего за несколько коротких десятилетий страна превратилась из аграрного общества с традиционным мировоззрением в общество, основанное на потребителях, опирающееся на городское развитие.

По мере того, как обрабатывающая промышленность Китая процветала, многие сельские китайцы переехали работать в городские центры. Это создало огромный рынок для автомобилей, предметов роскоши, морепродуктов, мобильных телефонов и т. Д. Важно отметить, что эта трансформация все еще продолжается. По данным McKinsey, к 2022 году три четверти огромного городского населения Китая будут составлять средний класс по китайским стандартам. В 2000 году этот показатель составлял всего четыре процента.

Дух новаторства

Китай — мировой лидер в области продуктовых инноваций, цифровизации, исследований и разработок.Мобильные платежи помогли сделать городской Китай в значительной степени безналичным обществом, электронные велосипеды изменили общественный транспорт, а платформы электронной коммерции позволили потреблять товары по требованию.

Китайские ученые и технологи также находятся в авангарде многих передовых областей. Такие компании, как Baidu, Tencent и Alibaba, стали глобальными гигантами, известными своими инновационными предложениями.

Тем временем

американских компаний могут воспользоваться преимуществами этого быстро развивающегося технологического рынка, поскольку китайские потребители очень хотят открывать и использовать новые технологически ориентированные продукты и услуги.

Улучшение бизнес-ландшафта

Вести бизнес в Китае стало проще благодаря множеству недавних реформ. Об этом свидетельствует то, что Китай поднялся на 31-е место в рейтинге Всемирного банка по легкости ведения бизнеса за 2019 год, что на 14 позиций выше, чем в рейтинге 2018 года. Этого скачка было достаточно, чтобы второй год подряд Китай был признан одной из десяти наиболее развитых экономик мира с точки зрения удобства ведения бизнеса.

При составлении рейтинга Всемирный банк привел восемь ключевых бизнес-реформ, недавно проведенных в Китае, включая упрощение регистрации бизнеса, более легкий доступ к электричеству и воде, упрощение разрешений на строительство и упрощение экспорта и импорта.Мартин Райзер, региональный директор Всемирного банка в Китае, сказал: «Китай предпринял значительные усилия для улучшения внутреннего делового климата для малых и средних предприятий, поддерживая активные темпы реформ».

Риски и факторы, влияющие на ведение бизнеса в Китае

Отношения США и Китая

Отношения между этими странами в последние годы несколько обострились. Значительные пошлины, наложенные на Китай администрацией Трампа, привели к тому, что некоторые СШАПроизводители S. изучить возможность перехода на рынки более дешевой рабочей силы, такие как Вьетнам.

Хотя тарифы не влияют на каждую американскую компанию, ведущую бизнес в Китае, торговый конфликт оказал влияние на такие области, как национальная безопасность и технологии. Правительство США запретило отечественным фирмам вести дела с некоторыми китайскими предприятиями, имеющими связи с правительством. Это решение создает проблемы для поставщиков запрещенных фирм.

Учитывая размер и важность обеих стран — и взаимосвязанный характер их экономик — вполне вероятно, что в ближайшем будущем мы можем увидеть охлаждение торговых боевых действий.

Непонимание территориального суверенитета

Чтобы оставаться в благосклонности Китая, глобальные предприятия должны идти по тонкой грани, когда дело доходит до вопросов политического или культурного характера. Это особенно верно, когда речь идет о территориальном суверенитете. Обращение к Гонконгу, Тайваню или Тибету как к странам; или цитирование Далай-ламы — будь то в продукте или в сообщении в социальных сетях — может привести к острой критике со стороны потребителей и правительства и даже к бойкоту.

Компании считают, что у них мало другого выхода, кроме как извиниться, если они хотят устранить ущерб, нанесенный их бренду, и остаться на рынке.

Человеческий капитал и менеджмент

Транснациональные корпорации исторически сталкивались с проблемами, связанными с поиском, управлением и удержанием талантов в Китае. Мягкие навыки, такие как лидерство, разрешение споров, культурная осведомленность и внутреннее общение, часто игнорируются или недостаточно учитываются.

Для обеспечения слаженной работы рекомендуется сосредоточить внимание на следующих областях:

  • Примите меры для сохранения корпоративной культуры в зарубежном офисе.Это можно сделать, установив правильный менеджмент. Часто помогает наличие людей, которые понимают как местный рынок, так и существующую культуру компании.
  • Попытайтесь оценить совместимость по языку, культуре, технологиям и опыту.
  • Проведите комплексную проверку репутации. Это может помочь обеспечить одинаковые прерогативы в отношении управления и этики во всей организации.
  • Рассмотрите связи с правительством и то, как они могут повлиять на решения организации.Оцените преимущества и риски в этом контексте.

Влияние государства на бизнес

Китайские правительственные чиновники играют гораздо более активную роль в управлении национальной экономикой, чем в большинстве западных стран. Отечественные отрасли и предприятия часто находятся в привилегированном положении и защищены по сравнению с международными фирмами. Доступ на рынок для импортных товаров и поставщиков услуг часто ограничен. Между тем, китайский бизнес часто пользуется государственной, финансовой и нормативной поддержкой.Фактически, многие отечественные фирмы частично или полностью принадлежат национальным, провинциальным или местным органам власти.

Китайское правительство также часто делает доступ на рынок временным после передачи технологии в Китай, проведения исследований и разработок в Китае или удовлетворения других ценных запросов, связанных с конкретными сделками. Требование участия государства также может усложнить создание совместных предприятий, и местные законы часто могут быть изменены по желанию правительства Китая, хотя в последние годы эта практика была несколько приручена, чтобы обеспечить владельцам бизнеса большую уверенность.

Интеллектуальная собственность

Китай имеет репутацию страны, придерживающейся менее строгого подхода к интеллектуальной собственности. Несмотря на то, что в стране действуют современные законы и нормативные акты о защите интеллектуальной собственности, их соблюдение по-прежнему является серьезной проблемой. Компаниям, которым необходимо защищать ИС, следует тщательно проверять потенциальных партнеров и изучать их права в соответствии с китайским законодательством. Это означает консультации с юристами и другими консультантами, имеющими определенный опыт работы с защитой интеллектуальной собственности на китайском рынке.

Деловая культура

Деловая культура Китая гораздо более иерархична, чем культура U.С. Корпоративная культура. Китайские руководители и менеджеры ожидают тихого подчинения от подчиненных. Это распространяется на такие вещи, как этикет на встречах. В США подчиненные свободно задают вопросы во время встреч. В Китае задавать вопросы или не соглашаться с чем-либо — серьезное нарушение протокола и невыгодное положение для всех вовлеченных сторон.

Ведение бизнеса в Китае также занимает больше времени, чем в США, и бизнес-транзакции основаны на личном общении. Чтобы добиться успеха на китайском рынке, жизненно важно наладить личные отношения, и сотрудников следует поощрять к свободному взаимодействию с контактами.

Чтобы узнать больше о том, как мы можем помочь вам лучше управлять вашими глобальными потребностями в соблюдении нормативных требований, свяжитесь с представителем CT по телефону (855) 444-5358 (бесплатный звонок в США).

10 вещей, которые нужно знать, прежде чем начинать бизнес в Китае

Открытие бизнеса в Китае само по себе является большим подвигом. Необходимо учитывать множество факторов и другой набор законов, которым необходимо следовать, чтобы иметь возможность вести бесперебойную деятельность в одной из ведущих деловых стран мира.

Кроме того, вам потребуются значительные финансовые и временные вложения.Чтобы выйти на уровень, на котором ваш бизнес сможет работать, не подвергаясь стрессу из-за всех технических деталей, есть вещи, которые вам нужно знать, прежде чем вы даже начнете создавать бизнес в Китае.

Но вознаграждение от открытия бизнеса в Китае может быть огромным с точки зрения прибыли.

В этой статье мы хотим показать вам то, что нужно знать, и шаги, необходимые для открытия бизнеса в Китае.

Преимущества открытия бизнеса в Китае

Одним из основных преимуществ открытия бизнеса в Китае является получение доступа к новому рынку .

Доступ к новому рынку важен, потому что он позволяет вам выйти в новый регион, который иначе был бы недоступен для ваших продуктов. Это дает вашей фирме существенное преимущество перед конкурентами, поскольку вы можете обслуживать более широкую клиентскую базу.

Правительство Китая проявило инициативный подход к обеспечению благоприятной для предпринимательства политики как для внутреннего, так и для международного бизнеса. Некоторые из этих усилий включают помощь молодым людям в инкубации их идей, поощрение творчества и инноваций, а также предоставление бизнес-субсидий своим гражданам.

Это помогло не только местным компаниям, но и иностранным компаниям расшириться в стране.

Благодаря такой благоприятной политике, очень легко найти местных деловых партнеров и инвесторов в Китае . Молодежь наделена полномочиями, а деловая среда благоприятна. Как в сельских, так и в городских районах Китая есть много ресурсов для роста.

Непрерывному росту Китая в течение предыдущих трех десятилетий способствовала социальная, политическая и экономическая стабильность. Эти три фактора — одно из преимуществ, которыми можно воспользоваться при открытии бизнеса в Китае.

Наконец, что не менее важно, изобилие квалифицированных талантов может помочь компаниям быстро расширяться в стране.

Молодые китайские специалисты талантливы и способны. Ежедневно китайские университеты производят миллионы квалифицированных рабочих. Двуязычие также растет в Китае, многие люди говорят как на мандаринском, так и на английском языках.

Проблемы с открытием бизнеса в Китае

Преимущества — это первая часть, которую следует учитывать, если вы хотите расширить свою деятельность в Китае, но это только одна часть уравнения.

Понимание проблем, с которыми компании могут столкнуться в Китае, также важно для предотвращения рисков и неподготовленности при открытии бизнеса в Китае.

Одна из проблем для иностранных компаний связана с деловой культурой . Предприниматели не могут думать о поездке в Китай и применять ту же бизнес-логику, что и на Западе.

Руководители и менеджеры в Китае безоговорочно хотят полного соответствия. Деловые люди должны уважать репутацию и чувства людей на рабочем месте, в их семьях, своих друзьях и в обществе.

Еще одна большая проблема — анализ потребителей . Это связано с тем, что иностранным предпринимателям нелегко понимать язык и китайскую культуру, а они имеют основополагающее значение для понимания потребителей и знания того, как правильно вести бизнес в Китае.

Чтобы преуспеть на таком рынке, как Китай, инвестору необходимо иметь сильную местную дистрибьюторскую сеть и доскональное понимание покупательского поведения потребителей.

Управление человеческими ресурсами — еще одна проблема, с которой сталкиваются компании. Существуют определенные правила, которым должны следовать вновь созданные иностранные предприятия в Китае.

Иностранная корпорация должна хорошо разбираться во всех китайских правилах и процедурах, чтобы предотвратить любые проблемы с соблюдением, поскольку политика меняется от города к городу и год от года.

Иностранная фирма может либо нанять опытных сотрудников отдела кадров для работы с заработной платой, льготами и повседневными кадровыми проблемами, либо нанять профессиональное кадровое агентство по аутсорсингу в Китае, которое займется расчетом заработной платы и льготами сотрудников.

Более свежая проблема связана с рабочей визой. В связи с пандемией COVID-19 стало трудно получить рабочую визу для приезда в Китай для открытия компании, поэтому многие иностранные компании предпочитают отложить инвестиции или въехать в Китай, нанимая сотрудников для работы в своей компании, чтобы начать работу и протестировать рынок.

10 вещей, которые нужно знать перед открытием бизнеса в Китае

1) Ваш бизнес может присутствовать в Китае разными способами

Когда вы начинаете бизнес в Китае, есть несколько вариантов, чтобы ваша компания заработала. В зависимости от типа вашего бизнеса или потребностей вашего бизнеса вы можете изучить и попробовать один из следующих вариантов:

  1. 100% иностранное предприятие (WFOE)
  2. Договорное или совместное совместное предприятие (CJV)
  3. Совместное предприятие с долевым участием (EJV)
  4. Представительство (RO)
  5. Партнерское предприятие с иностранными инвестициями (FIPE)

Некоторые из этих вариантов являются рентабельными и дадут вам больше возможностей для максимального увеличения эффективности вашего бизнеса в Китае.Речь идет о том, чтобы выбрать лучшее для вашего бизнеса.

2) Точно укажите объем и определение вашего бизнеса

Законы Китая более строгие, когда дело доходит до определения сферы деятельности. Местные власти Китая оставляют за собой право запретить или ограничить ваш бизнес, если объем и определение не соответствуют правилам и нормам Китая.

Примечательно, что они могут разрешить и даже побудить вас открыть свой бизнес в Китае, если объем и определение были изложены тщательно и точно.Чтобы сэкономить время и не тратить зря ваши усилия, убедитесь, что вы в первую очередь определили масштабы своего бизнеса, чтобы не столкнуться с проблемами с законами, когда вы начинаете бизнес в Китае.

3) Разместите свой бизнес в нужном месте в Китае

С 2008 года Китай отменил льготные налоговые ставки для иностранных компаний. Однако вы должны знать, что для иностранных инвесторов по-прежнему действуют льготные налоги с точки зрения характера бизнеса и географического положения.Важно знать правильные места для размещения вашего бизнеса, чтобы избежать дополнительных затрат, которые вам не понадобятся.

Например,

Китайские зоны свободной торговли на протяжении нескольких лет были популярным выбором для иностранных компаний в Китае. Это экономические зоны, в которых компании могут работать в соответствии со специально определенными правилами. В частности, они предлагают льготное таможенное оформление и первоначальный импорт без уплаты пошлин.

4) Знайте минимальный размер уставного капитала для ведения бизнеса в Китае.

Обычно у правительства Китая есть определенный минимальный уставный капитал, зависящий от масштаба и характера бизнеса.Чтобы избежать каких-либо проблем в будущем из-за политики валютного контроля, настоятельно рекомендуется установить минимальный зарегистрированный капитал в зависимости от сферы вашего бизнеса и масштабов деятельности, даже если это не требуется по закону.

Прежде чем вы начнете действовать по фактическому открытию вашего бизнеса в Китае, важно знать минимальный размер уставного капитала для вашего типа бизнеса, чтобы избежать финансовых потерь.

5) Знайте свои обязанности работодателя в Китае

Открытие бизнеса в Китае будет означать, что вы станете потенциальным работодателем для пары сотрудников.

В 2007 году Китай пересмотрел свой Закон о трудовых договорах и включил в него статьи, касающиеся вопросов трудовых договоров и сокращения штатов.

Знание обновленных законов поможет вам сэкономить больше денег и стать лучшим работодателем для своих сотрудников. Прекращение контрактов с недостаточно эффективными сотрудниками, особенно когда вы допустили ошибку в составлении неправильного контракта, может привести к огромному финансовому ущербу, о котором необходимо позаботиться как можно скорее.

Кроме того, вам необходимо знать Закон о труде Китая, чтобы иметь представление об обязательных льготах и ​​социальном обеспечении сотрудников и учитывать это при составлении бюджета для открытия вашей компании в Китае.

Создание вашего бизнеса, расчет заработной платы и установленных законом льгот для сотрудников в Китае, особенно для иностранных компаний, может быть очень непосильной и сложной задачей.

Более того, в разных городах Китая действуют разные политики, и очень важно их придерживаться. Чтобы облегчить стресс и свести к минимуму путаницу в этом процессе, лучше всего проконсультироваться с опытным и лицензированным поставщиком услуг о том, как лучше всего управлять этим процессом.

Таким образом, передача административных задач на аутсорсинг местному поставщику услуг с сильным местным ноу-хау очень распространена среди иностранных малых и средних предприятий в Китае.

6) Будьте бдительны и тщательно проверьте данные своих китайских партнеров.

Нельзя отрицать тот факт, что мошенники существуют в любой точке мира. Китай не освобождается от этого. Очень важно проверить доверие к партнеру по совместному предприятию. Прежде чем вы даже подумаете о подписании с ними контракта, вам следует исчерпать все средства исследования, чтобы узнать правду о своем деловом партнере. Китай — это чужая страна, и небрежное ведение бизнеса с оффшорным партнером является проблемой и может привести к сложным последствиям для вас и вашего бизнеса.

7) Создайте простую и понятную систему управления персоналом в Китае

Вести бизнес в Китае сложно. Труднее нанять людей для работы в вашем бизнесе в Китае. Самым сложным является поддержание и удовлетворение этих сотрудников во время их работы в вашей компании. Если вы разработаете действительно хорошую систему управления сотрудниками, она будет мотивировать ваших сотрудников работать усерднее, сохраняя при этом счастливое настроение, пока они работают в вашей компании.Вы можете рассмотреть возможность включения в свою систему следующих вещей:

  1. Обучение персонала
  2. Оценка эффективности
  3. Управление карьерой
  4. Политика в области коммуникаций

8) Знать основные требования для открытия бизнеса в Китае

Это было бы существенно полезно для тех, кто хочет иметь в Китае предприятие со 100% иностранным капиталом. Вам нужно будет предоставить следующее:

  1. Устав или организация организации-инвестора
  2. Копии соответствующих бизнес-лицензий
  3. Свидетельство о хорошей репутации
  4. Описание хозяйственной деятельности организации-инвестора вместе с подтверждающими документами
  5. Письмо-одобрение банка

Примечание здесь вам также нужно будет предоставить вышеупомянутые требования на китайском языке.Это означает, что вам также придется их перевести.

9) Защитите и защитите интеллектуальную собственность вашей компании

Поскольку вы прошли весь путь, чтобы открыть бизнес в Китае, вы не хотите, чтобы это было пустой тратой из-за потери интеллектуальной собственности другим лицам. Будьте осведомлены о правах интеллектуальной собственности (ИС) в Китае. Права на защиту интеллектуальной собственности обеспечат бизнесу защиту и регистрацию товарных знаков, авторских прав и патентов. Также имейте в виду, что раскрытие информации и другие проблемы могут повлиять на ваше приложение и ограничить его, а также поставят под угрозу ваши усилия по обеспечению защиты интеллектуальной собственности.Если вы действительно серьезно относитесь к ведению бизнеса в Китае, вам следует как можно скорее начать обработку прав на защиту интеллектуальной собственности вашего бизнеса, чтобы избежать каких-либо конфликтов и споров.

10) Знай культуру Китая

К настоящему времени вам уже должно быть понятно, что вы действительно ведете бизнес в другой стране и именно вы посещаете эту страну.

Зная это, вы должны познакомиться с некоторыми культурными традициями Китая, чтобы не подвергать риску свой бизнес.Когда дело касается повседневного взаимодействия и общения, очень полезно узнать о традициях и культуре страны и их практике.

Соблюдайте праздники, особые случаи и особые культурные традиции Китая. Когда вы узнаете об этом, вы сможете составить хорошую программу льгот, которая будет отвечать потребностям ваших местных китайских сотрудников, когда дело касается их благосостояния. Кроме того, адаптируясь к культуре страны, вы сможете произвести впечатление на своих китайских деловых партнеров, и это покажет, что вы очень уважительно относитесь к их культуре; таким образом, получая преимущество для вас и роста вашего бизнеса.

Легкий способ начать свой бизнес в Китае

Как вы могли заметить, начать бизнес в Китае не так-то просто, особенно для многих малых и средних компаний, у которых часто нет ресурсов для создания компаний, налогов, управления персоналом и нормативных требований.

В Китае можно начать бизнес проще и с минимальным риском.

Компании могут использовать PEO (Профессиональная организация работодателей). PEO — это компания, которая предоставляет услуги, в рамках которых работодатель может делегировать задачи управления сотрудникам, такие как расчет заработной платы, выплаты сотрудникам и компенсация работникам.

Проще говоря, PEO в Китае на законных основаниях нанимает ваших сотрудников в Китае от вашего имени, в то время как у вас нет юридического лица в Китае, и направляет их вам обратно в соответствии с соглашением об оказании услуг.

Таким образом, поставщик PEO становится так называемым официальным работодателем, минуя сложный процесс создания компании в Китае и, таким образом, значительно упрощая расширение рынка.

Свяжитесь с нами, если вам нужна дополнительная информация об этой услуге!

Получите руководство по найму сотрудников в Китае в 2021 году и будьте в курсе последних новостей о кадрах, занятости и расширении бизнеса в Китае!
Спасибо!

Вы успешно присоединились к нашему списку подписчиков.