Понедельник , 23 декабря 2024
Бизнес / Как развить бизнес: Как развить малый бизнес: 10 шагов к успеху

Как развить бизнес: Как развить малый бизнес: 10 шагов к успеху

alexxlab 12.03.2020 Бизнес Leave a comment 265 Просмотры

Содержание

Как правильно развить малый бизнес? 5 фишек

Итак, Вы заработали первые деньги, зарегистрировали компанию и наняли персонал в лице себя, бухгалтера, коммерческого директора и развиваться — это правильно, бизнес или идет в гору или стартует, он не может держать планку, например, «на бутерброд с маслом и икрой и еще машину». Не забывайте, что конкуренты скорее развиваются, чем стагнируют!

5 фишек для развития бизнеса

ФИШКА 1 — заключается в том, что Вы не постоите бизнес без того, чтобы ни пройти самому все его болевые точки и чтобы ни нанят персонал и потом ни передать часть своих полномочий персоналу — предприниматель должен работать не в бизнесе, а над ним, управлять и контролировать бизнес, мыслить и действовать стратегически. Когда Вы все прошли и знаете все нюансы и все способы решать свои проблемы, надо нанять персонал и делегировать ему часть прав и обязанностей! Надо снять с себя текучку, чтобы больше думать: как увеличить прибыль? — это основной Ваш вопрос!

Что и как делегировать?

Нельзя делегировать то, что приведет к потери контроля и управляемости компании! В целях безопасности некоторые функции лучше разбить на составляющие и назначить разных людей на выполнение каждой из них.

Исполнительские функции для персонала нужно максимально формализовать для того, чтобы их исполнение не зависело от конкретного работника.

Делегируемые обязанности сформулировать с частичным на 25-35% перекрыванием друг друга, чтобы случайная ошибка одного из сотрудников не оказала слишком пагубного влияния на результат, и чтобы у персонала появилась здоровая конкуренция конкуренция. Кроме этого, не следует создавать единоличных лидеров и все делить на 2 части, а так же отдать всю рутинную работу, оставляя за собой функции стратегического управления и контроля.

ФИШКА 2 — Применение принципа Парето – это эмпирическое правило, говорящее, что 20% усилий приносят 80% результата, а остальные 80% усилий приносят только 20% результата. Это дает разницу в эффективности в 16 раз. Если хотите развиваться эффективно, ищите, как применить это правило у себя — Оно универсально и оно более-менее справедливо для всех областей бизнеса: 20% сотрудников делают 80% работы, 20% клиентов приносят 80% денег, 20% товаров дают 80% прибыли и так далее.

Тщательно проанализируйте свой бизнес.

  • делайте то, что быстро и не дорого и пользуется максимальным спросом
  • откажитесь от всего самого дорогого
  • улучшайте качество товаров и услуг
  • правильно мотивируйте персоналом
  • занимайтесь только тем, что приносит 80% прибыли

ФИШКА 3 — не обязательно Конкурировать — это выматывает, проще купить конкурента. Необходимо покупать компанию, которая поможет либо расширить сбыт — имеет большую сбытовую сеть, либо облегчит производство — имеет развитое, качественное и не дорогое производство. Покупка фирмы только на том основании, что она прибыльна, не просто не решит проблему развития бизнеса, а даже усугубит ее, ведь развивать придется 2 бизнеса, а не один.

ФИШКА 4 — самая главная — невозможно развивать малый бизнес, не увеличивая объем сбыта продукции или услуг. Его можно увеличить с помощью маркетинга, стратегического партнерства, выхода на новый рынок и расширения ассортимента. Или ищите хорошего специалиста по маркетингу и продажам — а это дорого, или приглашай1те консультантов — вы хоть и заплатите разово не малые деньги, но будете иметь результат и возможность консультироваться. А общие рекомендации такие:

  • сформулируйте базовые маркетинговые понятия (ниша, уникальность)
  • станьте чем-то уникальны для клиентов
  • создайте систему привлечения клиентов и продаж
  • создайте продуктовую линейку
  • масштабируйте удачные начинания

ФИШКА 5 -найдите стратегического партнера и наладьте партнерские программы с теми, у кого та же ЦА, но другие П/У.
Можно открыть филиал фирмы в другом регионе или начать продажу товара по всей стране через интернет. Продажа сопутствующих товаров и услуг главным вашим П/У – хороший способ развития малого бизнеса. Не нужно тратить деньги на рекламу, проводить больше встреч и искать новых клиентов. Достаточно просто предложить существующим сопутствующие товары вместе с основным.

Не следует снижать цены, лучше придумать бонусы и создать продуктовую линейку под каждую группу покупателей и при этом создать товар локомотив

Открытие производства – хорошая возможность для развития малого бизнеса, если сбыт уже налажен. Фактически вы ничем не рискуете, а просто повышаете свою норму прибыли. Ее можно использовать для уменьшения цены, повышения качества товара, маркетинга. Перед открытием производства необходимо удостовериться, что вы можете производить товар как минимум того же качества, как тот, который сейчас продаете и не дороже по цене.

И ещё несколько Советов:

  • постепенно Вы развиваетесь, и вместе с этим следует меньше ездить с протянутой рукой и все больше встреч проводить на своей территории, особенно первые контакты с новыми партнерами
  • на переговорах заявляйте свою позицию уверенно и не допускайте 2-х смыслов, тогда её будут уважать и не будут пытаться изменить
  • многие вопросы проблемы и переговоры невозможно без посредников — относитесь к ним, как к равным партнерам уважительно и никогда их не забывайте…
  • всегда четко определяйте свое место и роль в процессе и не сходите с этих позиций, чтобы всем было понятно и на вас не было обид
  • гасите любую ссору и эмоциональное взаимонепонимание, причем первым, найдите способ использовать ситуацию себе во благо
  • помните, что отрицательных результатов не бывает — есть ваш опыт на сегодня в этом деле, который позволяет лучше понимать и двигаться дальше, всегда старайтесь из любой ситуации иметь 2-3 выхода и обращать их себе на пользу
  • в любых переговорах заранее знайте свою цели и границы отступления, лучше, если вы подготовите альтернативные пути решения задачи

А вот, что рекомендуют асы бизнес консалтинга:

Как развить бизнес

1. Начать вести учет доходов и расходов в письменном виде.
2. Сократить мелкие и ненужные расходы.

3. Избавиться от кредитов и кредитных карт.
4. Перестать брать деньги в долг.
5. Не рассчитываться будущими прибылями.
6. Найти дополнительный источник дохода.
7. Не пренебрегать маленькими заработками.
8. Открыть накопительный вклад.
9. Отказаться от услуг, которые можете сделать сами.
10. Начать жить по средствам.
11. Любое свободное время использовать для заработка.
12. Научиться делать действия по мере их поступления.
13. Не вкладываться в рисковые предприятия, типа ммм и форекс.
14. Начать строить карьеру.
15. Запастись терпением. Увеличение дохода — это дело времени.
16. Относиться к деньгам с уважением.
17. Не швыряться маленькими суммами.
18. Отказаться от вредных привычек, пожирающих деньги.
19. Тратить деньги на необходимые и качественные вещи.
20. Скупой платит дважды.
21. Перестать дарить бессмысленные подарки.
22. Перестать рассчитывать на финансовую помощь извне.
23. Изучать литературу финансовых гениев.
24. Прислушиваться к советам людей, который живут богаче вас.
25. Не совершать внезапных покупок.
26. Свободную часть средств лучше отдавать родителям, чем на бессмысленные развлечения.
27. Наращивать свою физическую силу.
28. Не носить с собой лишних денег.
29. При покупке товара настаивать на скидках.
30. Отказываться от сомнительных сделок и предложений.
31. Не давать взаймы.
32. Не иметь должников и не быть должным.
33. Богатство основано на разумной экономии и умении находить новые источники дохода.
34. Копейка бережет не только рубль, но и доллар, и евро, и фунт.
35. Берегите копейку – она является основой миллиона.
36. Избавиться от вещей, которые постоянно требуют вложения.
37. Покупая товар в одном магазине, помните, что тот же товар в соседнем магазине может стоить значительно дешевле.
38. Оптовые покупки всегда дешевле, чем розница.
39. Качественный продукт всегда стоит дороже, а обходится дешевле.
40. Всегда считайте деньги, даже если они маленькие.
42. Не разговаривайте о деньгах.
43. Не считайте чужие деньги.
44. Не завидуйте тем, кто больше зарабатывает, а учитесь у них.
45. Стремитесь жить, а не выживать.

 

20 идей, как развить бизнес в 2020 году

Любой бизнесмен знает: держать бизнес «на плаву» куда сложнее, чем просто открыть его. Этот трудоемкий процесс требует ежедневного планирования, контроля и удовлетворения потребителя.

Это значит, что если ваш бизнес был основан в 2019 году, то ваш успех в 2020 не может быть гарантирован. Новый год в бизнесе значит, что придется придумывать новые способы оставаться релевантным для клиентов. Такие обыденные процессы, как мозговой штурм и управление финансами потребуют больше внимания, чем в предыдущем году.

Помимо всего этого, повышается конкуренция в вашей нише. Однако, понимание всех реалий вовсе не спугнет вас в наступившем году. Совсем наоборот: даст представление о способах развития.

Даже если вы открыли «свое дело» и успешно держитесь на на рынке, масштабирование все равно будет задачей не из легких. Причиной тому является то, что для достижения данной цели вы должны обладать качеством, которого нет у более опытных конкурентов. И это качество, ничто иное, как последовательность.

Развиваем бизнес в 2020 году

День изо дня вы должны иметь четкий план развития своего дела, который в конечном итоге приведет к достижению поставленной годовой цели. Трудность в том, что даже одна маленькая ошибка на протяжении всего этого долгого пути, может открыть окно возможностей для ваших конкурентов. Как показывает практика, в большинстве случаев небольшая возможность — это то, что может помочь соперникам опередить вас на весь будущий год.

Принимая во внимание проблемы поддержания и расширения бизнеса, мы определили конкретный план действий, который вы сможете использовать для его развития. Предупреждаем: не все перечисленные идеи будут эффективны в отношении вас также, как могут быть с другими. Это связано с небольшими, но существенными факторами, такими, как: размер бизнеса, ниша, и доля рынка. Тем не менее, это не должно вам помешать попробовать как можно больше из того, о чем мы расскажем дальше. Ведь чем больше вы пробуете, тем больше шанс развить свой бизнес в 2020 году.

1: Создайте сайт на WordPress (если его еще нет)

В 2020, если ваша компания не имеет сайта знайте, что вы далеко за бортом. Создание веб-сайта — одна из первых вещей, которую необходимо сделать, когда открываешь собственный бизнес. С другой стороны, если у вас уже есть интернет-магазин на CMS (система управления содержимым) или любой другой платформе, то это существенно влияет на развитие как онлайн так и оффлайн.

По большей части, WordPress является одной из самых надежных платформ для создания сайта.Он имеет все, что когда-либо может понадобиться: от большого выбора тем до бесплатных плагинов и дополнительных функций. Сообщество WordPress постоянно растет и процветает. Кроме того, в интернете вы можете найти множество обучающих материалов, которые помогут в достижении поставленной цели.

2: Подключите таргетированную рекламу с оплатой за клик

После того, как вы убедитесь, что ваш сайт на WordPress запущен и успешно работает, следующий шаг — запуск рекламы. Единственная проблема состоит в том, что конкуренция в онлайне такая же, как и в обычном мире. Это потому, что производители активно борются за виртуальный бесконечный поток клиентов.

Именно здесь в игру вступает реклама с оплатой за клик. Эта стратегия эффективна тем, что дает вам полный контроль над стоимостью и местом размещения рекламы. Вероятно, самое приятное здесь то, что любой предприниматель может создать эффективную рекламную кампанию стоимостью всего 5$ в день. При такой цене, реализация стратегии становится очень простой.

3: Оптимизируйте сайт под SEO

Наряду с рекламой, существует такая эффективная стратегия продвижения, как улучшение сайта под SEO. Другими словами, это оптимизация под поисковые запросы, работающая на привлечение целевого трафика органически. Иначе говоря, она не требует выделения бюджета компании. SEO — это по сути бесплатная маркетинговая стратегия.

Тем не менее, SEO может потребовать некоторых умений, которые, к слову легко выучить. В будущем они могут принести вам тысячи единиц бесплатного унифицированного трафика. Мы рекомендуем рассмотреть возможность чередовать SEO-продвижение и таргетированную рекламу с оплатой за клик, чтобы освещать бизнес с разных сторон.

4: Регулярно выпускайте новый продукт

Даже если все другие бизнес-процессы идут по плану, запуск продукта может остановить любой из них. Это то, что делает процесс обновления ассортимента сложнее. Итоговый продукт должен быть качественным, креативным и достаточно уникальным для покупателя.

Что еще более важно, вы должны убедиться, что обновление происходит регулярно. Хорошее практическое правило — запускать по крайней мере один продукт каждый месяц. Они не должны быть большими, они просто должны быть достаточно последовательными, чтобы ваш бизнес выделялся.

5: Проанализируйте конкурентов

Проведение кампании конкурентного анализа — один из самых важных процессов, которые вы можете использовать для развития бизнеса. Конкурентный анализ работает путем исследования этапов предварительного планирования и последующего планирования конкурентов. Цель этого состоит в том, чтобы дать представление о том, что нужно сделать, чтобы превзойти остальных.

Есть инструменты, которые можно использовать, чтобы понять, какие стратегии используют ваши оппоненты и как они их реализуют. В целом, если вы будете опережать соперников, ваш бизнес, естественно, получит больше клиентов, которые затем помогут ему масштабироваться.

6: Установите конкурентоспособную цену на продукцию

Еще одним преимуществом анализа конкурентов является то, что вы понимаете диапазон цен на продукцию. Это дает общее представление о том, какие цены нужно установить, чтобы оставаться «на плаву». Однако, придумать итоговую цену продукта не так просто. Стратегии ценообразования также требуют баланса удовлетворенности клиентов с рыночной стоимостью. Другими словами, вашему бизнесу необходимо найти тот приятный баланс между выгодными ценами, который поможет вам оставаться конкурентоспособными, и ценами, которые не слишком высоки, чтобы отпугнуть потенциальных клиентов. Стоит отметить, что поиск идеального ценового диапазона не обходится без проб и ошибок.

7: Создайте e-mail-рассылку

Негласное правило в традиционном и онлайн-бизнесе: клиенту нужно показать товар или бренд как минимум семь раз, прежде чем он ему проявит доверие к нему. Вот почему некоторые компании тратят тысячи долларов на одну и ту же местную рекламу на телевидении или радио несколько раз в день.

Ваш бизнес также может использовать эту стратегию, но она не должна быть сложной или дорогой. Это может быть так же просто, как создание списка рассылки электронной почты. Установив формы захвата на веб-страницах вашего бизнеса, вы можете стимулировать клиентов предоставлять свою информацию в обмен на вознаграждение (также известное как обновление контента). В то время как маркетинг по электронной почте может потребовать немедленных затрат, таких как стоимость платформы. Долгосрочные выгоды от получения данных об электронной почте клиента гораздо более ценны.

Вы также можете настроить ряд email-кампаний, чтобы предоставить полезную информацию по теме, связанной с вашими продуктами, услугами, или специальным предложением в сообщения.

8: Интегрируйте аналитику на сайт

Аналитика веб-сайтов не всегда связана со стратегиями развития бизнеса. Вместо этого аналитика рассматривается как технический навык, которым могут овладеть только мастера данных. Однако это не тот случай. Аналитика веб-сайтов разработана с учетом потребностей бизнеса. Вы можете воспользоваться ее преимуществами, если потратите время, необходимое для правильной интеграции и обучения интерпретации данных. Это даст вашему бизнесу доступ к таким показателям, как взаимодействие с клиентами, количество посетителей и другие показатели, которые можно использовать для ускорения роста на веб-сайте.

9: Чаще появляйтесь в социальных сетях

Учитывая, насколько большими и популярными сегодня являются платформы социальных сетей, неудивительно, что их можно использовать и для развития бизнеса. Социальные сети эффективны, потому что позволяют компаниям строить личные и доверительные отношения с клиентами.

Кроме того, количество потенциальных клиентов, с которыми вы сталкиваетесь через социальные сети, не имеет себе равных. Излишне говорить, что ваш бизнес должен специальные ссылки для социальных сетей на нескольких разных платформах. Вы также можете решить сосредоточиться на одной платформе, которая лучше всего соответствует вашему целевому рынку. Это повысит шансы найти ценного клиента, способствующего развитию вашего дела.

10: Создайте проработанную воронку продаж

Одна из наиболее очевидных стратегий, которые можно использовать для развития вашего бизнеса в 2020 году — это воронка продаж. Однако ошибка, которую совершают многие компании, заключается в том, что они не делают свою воронку продаж полной и информативной. В результате клиент с большей вероятностью отскочит от воронки, не совершив покупки. Чтобы обойти это, сделайте ее максимально подробной. Воронка должна включать все, что поможет привлечь потенциального клиента: электронные книги, инфографику, видеоуроки и вебинары. Внося эти изменения, вы можете увеличить коэффициент конверсии, что затем приведет к увеличению прибыли.

11: Интегрируйтесь с CRM-системами для управления взаимодействием с клиентами

Как упоминалось ранее, построение отношений с клиентами является одним из наиболее важных факторов в масштабировании вашего бизнеса. Без этого вы можете извлечь выгоду только из немедленных покупок. Поэтому важна интеграция с CRM-системой. Она позволит вашему бизнесу централизовать процессы взаимодействия с покупателями, с целью сохранения новых и текущих потребителей. Это также помогает получить выгодных с экономической точки зрения «горячих» покупателей.

12: Создайте программу лояльности

Люди могут делать многое если знают, что их за это вознаградят. Неудивительно, что эта идея также работает для развития вашего бизнеса. Мы предлагаем вам использовать стратегию известную как «программа лояльности клиентов». Она дает человеку какое-то вознаграждение за подписку или участие в бонусной программе вашего бизнеса. Более того, награда может быть простой. Достаточно небольшого поощрения, такого как скидка на продукт или «cashback». Этого достаточно, чтобы убедить человека купить как можно больше позиций.

13: Посещайте локальные и национальные онлайн-встречи

С традиционной точки зрения бизнеса, нетворкинг все еще эффективен. Только теперь есть возможность присутствовать на подобных мероприятиях онлайн. Это принесет огромную пользу вашему бизнесу, поскольку вы будете посещать как можно больше различных встреч. Они могут быть на местном или национальном уровне, такие как: конференции, торговые выставки, встречи или семинары. Посещение нового мероприятия позволит заполучить новых деловых партнеров и клиентов.

14: Создайте профильный онлайн-курс

Одним из альтернативных способов развития вашего бизнеса является создание онлайн-курса. Он может быть обо всем, что увеличивает ценность вашего бизнеса для клиента. Интересно в данной стратегии то, что реализовать ее можно в любой нише. Например, если вы продаете пироги, то можно составить курс о том, как печь их дома. Возможности данного способа развития безграничны. Кроме того, вы можете воспользоваться предлагаемыми на рынке плагинами WordPress LMS, чтобы предлагать курс прямо со своего веб-сайта.

15: Подумайте о ребрендинге

Бренд вашего бизнеса — первое, что создает впечатление о нем. По этой причине ваш бренд должен быть достаточно профессиональным, чтобы создать прозрачность для клиента, но уникальным и достаточно креативным, чтобы выделиться. Как вы можете представить, найти идеальный баланс с первого раза удается крайне редко. Именно поэтому стоит подумать о ребрендинге. Плюсом в данном случае является то, что он может сделать ваш продукт самым узнаваемым во всей нише.

Если ребрендинг не подходит то, возможно, подойдет редизайн сайта. «Редизайн» может заключаться и в простом обновлении логотипа, цветов домашней страницы или фотографии.

16: Разнообразьте контент сайта

Возвращаясь к цифровизации бизнеса, которую можно использовать для роста, наличие разнообразного контента на веб-сайте является более важным, чем может показаться на первый взгляд. Причина в том, что он играет роль в предотвращении слишком быстрого ухода потенциального покупателя с сайта. Имея приятную комбинацию из информационных, развлекательных и образовательных материалов, вы можете привести клиента к эффективной воронке продаж. Что касается того, какой конкретно тип контента использовать, рассмотрите электронные книги, технические документы, отчеты, видео, инфографику, опросы, вебинары, статьи, загрузки и многое другое.

17: Используйте программное обеспечение для деловых коммуникаций

Мы не можем использовать цифровые и традиционные идеи для развития бизнеса, не обсуждая некоторые внутренние бизнес-стратегии. Тем не менее, использование программного обеспечения для делового общения оказалось одной из самых разумных инвестиций. В целом, этот инструмент помогает ускорить взаимодействие отделов друг с другом. Это приводит к созданию эффективного рабочего места, которое ведет к эффективному сотрудничеству и упрощению большинства бизнес-процессов. Однако имейте в виду, что нет смысла использовать какую-то информационную систему для взаимодействия между секторами и отделам, если у вас их нет.

Примеры могут включать переход от электронной почты к более живой системе чата, такой как Slack. Вы также можете использовать такой инструмент управления проектами, как Asana, Basecamp или Trello.

18: Воспользуйтесь преимуществами инфлюенсеров и партнерского маркетинга

Возвращаясь к цифровой стратегии, от которой ваш бизнес может только выиграть, работа с инфлюенсерами набирает обороты по ряду причин. Это наиболее естественный способ привлечения клиентов. Как это работает? Влиятельный человек в социальных сетях будет продвигать продукт вашего бизнеса через свой бренд. Преимущество в том, что ваш продукт получает огласку среди подписчиков популярного блоггера и это повышает лояльность к нему.

Таким же образом, аффилированные маркетологи продвигают ваши продукты со своих веб-сайтов, социальных профилей и списков адресов электронной почты для получения комиссионных за любые продажи, полученные в результате их усилий. Партнерские маркетологи могут стать отличным способом расширения клиентской базы, поскольку у каждого есть стимул делать продажи.

19: Воспользуйтесь преимуществами реферальной программы

Реферальный маркетинг — еще одна цифровая стратегия, которая уже некоторое время остается актуальной. Она работает так: вы вознаграждаете людей, если они приводят других клиентов к покупке вашего продукта. Это помогает как реферальному клиенту, так и бизнесу. Также эта стратегия может привести к росту бизнеса за счет распространения информации по различным направлениям.

20: Используйте персонализированные методы прямого маркетинга

И последнее, но не менее важное: тот факт, что бизнес-индустрия переходит на цифровые подходы, не означает, что традиционные не работают. Отличным примером этого может служить персонализированный прямой почтовый маркетинг. Создав маркетинговую кампанию с бесплатными наклейками, образцами, открытками на день рождения или приглашениями для клиентов, ваш бизнес может стать более доступным и креативным, предоставив этот «сюрприз». Единственная хитрость в этой стратегии — найти способ получить информацию о клиенте и отправить его по почте. Однако, если у вас есть стратегия, позволяющая сделать это, прямой почтовый маркетинг может помочь вам в развитии бизнеса в 2020 году.

Итог: развитие бизнеса в 2020 году

Преимущество нового года — это возможность переориентировать и оценить ваши цели на 2020 год. Используйте это время, чтобы посвятить себя развитию своего бизнеса, попробовав несколько новых идей. Кто знает, ведь даже одна из них может оказать огромное влияние к концу года!

1 оцените контент и участвуйте в выборе трендов

Как развить бизнес-мышление: 7 советов

Почему отдельные продавцы более эффективны при заключении сделок? Что помогает им резко ускорить свой карьерный рост? Ответ прост: бизнес-мышление.

Этот термин часто звучит в конференц-залах и блогах, но сегодня я подробно распишу, что это за качество, почему оно важно и как его развивать.

Бизнес-мышление – это способность сочетать опыт, знания, перспективное видение и информированность для принятия обоснованных решений в деловой сфере. Это трезвый расчет и умение сохранять целостный, долгосрочный взгляд на организационные потребности.

Бизнес-мышление выходит далеко за рамки обычной «деловой хватки». Оно подразумевает стратегическое прогнозирование, с помощью которого создаются благоприятные условия для бизнеса. По своей сути бизнес-мышление – это способность сочетать опыт, знания, перспективное видение и информированность для принятия обоснованных решений в деловой сфере. Развитие этого качества позволяет рассматривать организационные потребности в целостной, долгосрочной перспективе.

Проще говоря, бизнес-мышление означает, что вы искусно принимаете такие решения, которые приносят пользу вашей компании не только на ближайшее время, но также на месяцы или даже годы вперед. Это означает умение стратегически решать многовариантные задачи и на практике использовать эти знания для достижения успеха в настоящем и будущем.

Почему торговым представителям нужно бизнес-мышление?

В сегодняшнем мире, насквозь пронизанном мириадами взаимосвязей, модель самостоятельного агента по продажам более не эффективна. Продавцам приходится работать в контексте большой организации. Другими словами, сегодня вы должны хорошо делать свое дело, одновременно нацеливаясь на то, чтобы принести пользу всей компании.

Например, если вы приводите новых клиентов, регулярно предлагая им большие скидки, вы сможете таким образом выполнить личный план по продажам и произвести впечатление на своего менеджера, но это поставит ваш финансовый отдел в затруднительное положение.

Кроме того, у многих продавцов есть тенденция слишком много обещать. Такой работник выигрывает, потому что ему удалось заключить ряд сделок, но затем нелегкая задача выполнения его обещаний ложится на плечи отделов внедрения услуг и сопровождения клиентов.

Приложите усилия к тому, чтобы ваши действия не осложняли работу ваших сотрудников. Это хорошо для вашей собственной карьеры и полезно для всего бизнеса.

Бизнес-мышление помогает ориентироваться в сложных ситуациях

Если клиенты хотят узнать о характеристиках вашего продукта, пакетах услуг и деловых преимуществах, они могут посетить ваш сайт. В этом процессе им необходимы руководство и помощь. Таким образом, по мере того как современные технологии все шире проникают в процесс продаж, от продавца все чаще требуются услуги консультанта.

Для развития этих навыков вы должны научиться видеть ваши продукты и услуги глазами потенциального клиента. Необходимо понять, как ваш бизнес может решить проблемы всех, кто принимает участие в решении о покупке.

Если вы уже почти заключили сделку месяца, но ждете одобрения со стороны менеджера фирмы-клиента, спросите: «Каковы цели вашего руководства в этом квартале?» или: «Как ваш директор планирует добиться успеха?».

Задавайте вопросы о производственной культуре, предстоящих инициативах и бюджетных ограничениях, чтобы получить целостное представление о тех препятствиях, на которые может натолкнуться ваша сделка.

Бизнес-мышление учит работать за рамками автоматизма

Многие продавцы действуют в узких рамках привычных схем. Они хорошо умеют реагировать на повседневные задачи, но испытывают большие сложности, когда вынуждены смотреть или действовать за пределами непосредственной сферы своей работы.

Это нормально для продавца, который хочет всегда оставаться в этой роли, но если вы стремитесь к развитию, то вам нужно отказаться от реактивного подхода к продажам.

Возможно, вам знакомо такое возражение: «Вы сказали, что ваша клиентская служба отвечает на запросы в течение трех дней. Но мы ищем такую компанию, которая могла бы предложить решение проблемы сегодня». Если вы часто его слышите – узнайте, что в этом направлении делают ваши специалисты по обслуживанию клиентов, и предложите им свои идеи и стратегии.

Обязательно сделайте это в позитивном тоне, проявите готовность к сотрудничеству. Если вы только и делаете, что ругаете другие отделы, то вместо союзников у вас появятся враги, и ваши хорошие идеи никто не оценит.

Навыки бизнес-мышления

Чтобы полностью понять проблемы и возможности ведения бизнеса, полезно развить определенные навыки и изучить немного организационной информации.

Здесь приведены пять элементов, которые помогут укрепить бизнес-мышление: оценка, видение и дисциплина, эмоциональный интеллект, опыт, изучение организационных процессов.

1. Оценка. Вы должны уметь взглянуть на ситуацию в бизнесе и легко определить, какие факторы в ней активны и каким образом каждый из них влияет на общую картину.

Например, если у вас наблюдается высокий уровень оттока клиентов, то первая мгновенная реакция – разобраться, как этот процесс повлияет на вас и на ваши заработки. Это допустимое начало, но необходимо также выявить, когда отток начался и что могло его вызвать.

Ваша компания недавно изменила структуру ценообразования или предложения продуктов/услуг? Не теряете ли вы тех клиентов, которых стоило бы сохранять, и наоборот? Возможно, у вас меняется целевая аудитория? Или вдруг образовался разрыв между клиентскими ожиданиями и реальностью?

Ответьте на все эти вопросы и порекомендуйте стратегии для продвижения вперед. Хотите совершить дальнейшие шаги? Выявите сложности, стоящие перед компанией, и устраните их, прежде чем они превратятся в проблемы.

2. Долгосрочное видение и дисциплина.Старайтесь смотреть дальше ежедневных и ежеквартальных цифр. Держите в поле зрения годовые и долгосрочные цели компании; действуйте так, чтобы способствовать реализации этих целей.

Если цель вашей компании – привлечь небольшую группу квалифицированных и высококлассных клиентов, постройте свою работу в соответствии с этим.

Поставьте себе задачу прочитать три книги о корпоративных продажах; найдите наставника, имеющего опыт продаж элитной клиентуре, и пригласите на кофе кого-нибудь из руководителей вашей торговой организации, чтобы лучше понять направление общей деятельности. Разбейте весь этот процесс на последовательные фазы, задайте себе сроки и придерживайтесь их.

3. Эмоциональный интеллект. Бизнес-мышление поможет вам удовлетворить не только собственные потребности, но и потребности ваших клиентов, руководителя и компании как целого. Если в вашей торговой организации есть помощник администратора, участвующий в оформлении документов, HR или планировании, узнайте, как вы можете облегчить его задачу.

Не проявляйте неблагодарность, не забрасывайте его лишней работой и не игнорируйте просьбы о помощи. Регулярно общайтесь с административным персоналом, ознакомьтесь с задачами этих сотрудников и помогайте в их достижении.

Следует также понимать, что административные группы в компаниях часто имеют большое влияние. Займите щедрую позицию во взаимодействии с клиентами и коллегами, и вы обнаружите улучшение рабочих отношений и новые перспективы карьерного роста.

4. Опыт. Это не просто знания и навыки, приобретаемые в процессе какой-либо деятельности. Речь идет о том, чтобы из любого события извлекать уроки и использовать их для конкретных шагов вперед в вашей карьере.

Если вы совершили ошибку, разберитесь в ее причинах и выясните, чему она вас научила. Смотрите максимально широко, и пусть этот взгляд изменит ваши способы принятия бизнес-решений на будущее.

В этом месяце вы провалили план по продажам? Жалобы не красят продавца в глазах начальства. Проанализируйте, почему это произошло и поймите, что нужно сделать, чтобы это не повторилось. Спланируйте следующие шаги. Поделитесь выводами с директором по продажам и впечатлите его или ее своим активным подходом.

5. Изучение организационных процессов. Бизнес-мышление – это понимание того, какие механизмы движут бизнесом, какие закономерности в нем проявляются и какую работу можно проделать, чтобы повлиять на эти процессы.

Если ваша торговая организация переключается с обслуживания средних компаний на привлечение крупных предприятий, вы можете расстроиться: ведь ваша изначальная «пропускная способность» намного меньше.

Вместо того, чтобы беспокоиться о выполнении нового плана продаж, сделайте шаг назад, поработайте с руководством над пониманием нового решения и составьте сценарий, с помощью которого вы будете способствовать достижению новых целей.

1. Поймите собственные мыслительные процессы и стратегию принятия решений. Будьте внимательны. Для продавцов важно развивать ситуационную осведомленность. Не ограничивайтесь простым усердием в работе; обращайте внимание на то, как все работает в вашей компании. Какие возникают шаблоны? С какими проблемами сталкиваются ваши коллеги и вы сами? Способность определять эти ситуации и находить решения – вот что будет выгодно отличать вас от остальных сотрудников.

Ваша компания постоянно проигрывает конкурентам, потому что они лучше интегрированы во внешние системы информации? Познакомьтесь с поставщиками, предлагающими средства интеграции, и способствуйте установлению партнерства. Обращайте внимание на бизнес-задачи и будьте первым, кто предложит решение.

2. Найдите наставника. Не ожидайте найти одного-единственного наставника, который умел бы делать все. Лучше выберите несколько человек, каждый из которых был бы экспертом в своей области.

У вас есть на примете лидер продаж, и вы хотели бы сделать такую же карьеру? Просите его советов на следующих этапах вашей работы. В вашей организации есть сотрудник, который искусно заключает сделки? Попросите его поработать с вами над какой-нибудь продажей. Окружайте себя поддерживающими наставниками и повышайте свое мастерство в нескольких направлениях карьеры одновременно.

3. Устанавливайте рабочие отношения за пределами отдела продаж. Чтобы принимать правильные решения, иногда придется обращаться к специалистам за советами и помощью. От маркетинга и бухгалтерского учета до HR и юридического отдела – наличие контактов в каждом из этих подразделений будет информативным и полезным, когда вам потребуется соответствующий опыт.

Работа над проектом требует решения трудных маркетинговых задач? Думайте шире, чем только о продажах, и расспросите внешнего эксперта по маркетингу о перспективах вашей деятельности. Если вы принесете на стол конструктивные идеи – вы непременно опередите своих конкурентов.

4. Повышайте уровень знаний. Продавец, который не читает печатные материалы по своей специальности и не слушает подкастов, не поднимется по служебной лестнице. Вы должны крепко держать руку на пульсе современных тенденций, следить за влиятельными игроками и возможностями образования в вашей области.

Но не ограничивайтесь продажами. Читайте книги по другим направлениям бизнеса, по психологии и экономике. Вы извлечете из этих текстов уроки не менее важные, чем из новейших пособий по продажам. Всегда учитесь, и ваша карьера никогда не остановится.

5. Учитесь у своих клиентов. Прислушивайтесь к своим клиентам, чтобы получить представление о деятельности компании. Они знают свой бизнес во всех его аспектах и обычно готовы поделиться информацией с вами. Вот несколько вопросов, которыми можно начать беседу:

  • Как вы находите квалифицированных кандидатов на должность Х или в отдел X?
  • Какие ключевые элементы способствуют превосходному обслуживанию клиентов в вашей компании?
  • Как ваш бизнес корректирует свою финансовую стратегию, если возникают проблемы с бюджетом?
  • Какие важные качества вы хотели бы видеть у успешного менеджера или руководителя вашей компании?

Так вы будете развивать не только свое бизнес-мышление, но и отношения с клиентом.

6. Знакомьтесь с различными стилями управления. Каждая компания использует свои стили управления, и вы будете лучше понимать, как она действует, если ознакомитесь с процессами менеджмента, на которые опирается бизнес. Любую проблему можно решить несколькими способами, и вы узнаете, какие подходы могут использоваться при решении бизнес-задач.

Поразмыслите над тем, как различные стили управления сказываются на планировании, принятии решений и измерении производительности – и попробуйте представить себе, какие стили лучше всего подойдут для вашего бизнеса и для вашего отдела продаж.

7. Поймите собственные мыслительные процессы и стратегию принятия решений. Как вы анализируете ситуации? Какова ваша привычная стратегия решения проблем? Четкое представление о том, как вы принимаете вызов, будь то в работе или личной жизни, поможет вам определить сильные и слабые стороны вашей логики и критического мышления.

Например, погружаетесь ли вы в глубокие раздумья, когда встречаете проблему? Или быстро анализируете ее и принимаете волевые решения? Посмотрите, насколько ваш стиль подходит людям, которые привыкли использовать другой процесс – «определение и выбор оптимальных решений/шагов». Наблюдая за собственным процессом мышления, вы станете лучше понимать межличностную динамику в отношениях с коллегами и клиентами.

Бизнес-мышление – это конечный результат напряженной работы, настойчивости и преданности делу. Оно развивается, когда у вас есть упорство и сила воли, когда вы постоянно на месте и честно выполняете свои обязанности. Это побочный продукт осознанной деятельности, и он доступен для всех, кто хочет прилагать усилия.

Источник: Дэвид Дж. П. Фишер, hubspot. Перевела с английского Елена Леонтьева.

Фото: Pixabay

Как развить бизнес с привлечением кредитных средств

Кредит как возможность ускоренного развития

Кредит для компаний позволяет получить импульс развития в случаях, когда не хватает собственных средств, но есть возможности для наращивания объемов деятельности. Заём позволяет решать проблемы, главное, чтобы он не стал одной из них. Для этого необходимо трезво оценивать имеющиеся предложения и собственные возможности.

Муки выбора Просто взять кредит, не вдаваясь в детали, можно, но не всегда это самое эффективное решение. Разные банки предлагают различные программы сотрудничества, отличающиеся условиями, сопровождающими бонусами и конечным результатом. Предлагая кредит на развитие бизнеса, финансово-кредитные учреждения заинтересованы в возвращении средств, поэтому, подбирают из имеющихся кредитную программу которая, который наилучшим образом удовлетворит запросы обратившегося предприятия.

Овердрафт Предусматривает резервирование определённой суммы на расчетном счету организации. Её можно тратить на актуальные потребности, как-то приобретение сырья или оборудования. В большинстве случаев размер овердрафта не превышает месячный оборот фирмы. Использование этого инструмента позволяет тратить, даже если нет собственных средств или зафиксирован отрицательный баланс. Овердрафт выручает тогда, когда экстренно необходимы дополнительные средства.

Кредитная линия Основывается на соглашении, где рассматривается использование предоставленных средств и условия для получения займа. После одобрения кредитной линии не нужно согласовывать с банком собственные расходы, одновременно можно обратиться в любое время за средствами. Используется это решения для компенсации сезонных влияний и покрытия дебиторской задолженности.

Коммерческая ипотека Этот кредит для юридических лиц используется, когда планируется приобретение недвижимости (для открытия торговой точки или расширения уже существующего производства). Приобретаемое имущество при этом выступает и в роли залоговой недвижимости. Если прекращаются платежи, то она выставляется на торги и идёт в оплату долга.

Инвестиционный кредит Предоставляется при условии, что полученные средства будут направлены на развитие предприятия. Отличается весьма затратным процессом реализации — необходимо не только доказать собственную платежеспособность, а ещё и предоставить детализированный бизнес-план. В документе должно доказываться, что инвестиции, для которых оформляется заём, позволят увеличить доходы должника.

Рефинансирование Предусматривает получение денежных средств, которые будут направлены на полное или частичное погашение займов, взятых в других финансово-кредитных учреждениях. Как правило, новые кредиты оформляются на более выгодных условия, что предусматривает увеличенный срок выплаты или низкую процентную ставку. Доступна возможность увеличения предоставленной суммы, валюты и объединение нескольких соглашений в одно.

На правах рекламы

Оценка текста

Как развить свой бизнес? 4 стратегии

  • Потратьте время на анализ сферы деятельности

    Если вы занимаетесь бизнесом какое-то время, всегда прослеживайте и анализируйте новые тенденции в этой области.

    Не останавливайтесь ни на секунду, каким бы успешным ни был ваш бизнес.

    Новые тенденции могут в любое время угрожать обогнать ваш бизнес конкурентами.

    Как владелец бизнеса вы должны постоянно следить за появляющимися продуктами, методами и предприятиями.

    Чтоб развить бизнес, вы можете изучать эти тенденции и включать их в свой собственный бизнес, чтобы быть на высоком уровне в конкурентной борьбе.

    • Чтоб развить бизнес, нужно сделать

    Обратите особое внимание на перспективные предприятия в своей области.

    1) Какие продукты предлагаются этими конкурентами?

    2) Какие новые бизнес-модели они используют?

    Читайте также

    Вы можете многому научиться у конкурентов.

    Чтоб развить свой бизнес, используйте эти знания для включения продуктов и методов, которые будут поддерживать актуальность вашего бизнеса.

    Кстати, существует несколько способов сделать это.

    Например, вы можете следить за социальными аккаунтами ваших конкурентов, уделяя пристальное внимание взаимодействию между ними и их клиентами.

    Или вы могли бы пойти по маршруту старой школы и разместить заказ у них, чтобы лучше понять, что их клиенты испытывают при этом.

    Это поможет вам понять, что отличает вас от остальной части доли рынка.

  • Принимайте просчитанный риск

    Очень многие предприятия не преуспевают потому, что не принимают на себя активные риски.

    Просто действие по запуску бизнеса — рискованное предложение, учитывая, что большинство предприятий заканчивают неудачей.

    Чтобы развить бизнес и позиционировать свою компанию в качестве конкурента, вы должны создать оригинальные продукты или идеи, которые помогут вам выделиться и привлечь клиентов.

    Поскольку каждый новый продукт или идея может закончиться провалом, новые идеи можно классифицировать как риски.

    Каждый риск, который вы принимаете, должен быть полностью рассчитан и исследован.

    Вы взяли на себя самый большой риск, начав свой бизнес, потому что вы чувствовали, что ваша идея имеет место на рынке и будет успешной.

    Вы проводили исследования и составили бизнес-план, в котором вы были уверены.

    Теперь чтоб развить свой бизнес, то же самое должно произойти для любого продукта (ов), который вы запускаете, или новых методов, которые вы включаете в свою работу.

    Читайте также

    • Чтоб развить бизнес, нужно сделать

    Практический способ расчета риска — это сделать то, что некоторые называют бета-запуском, что является ограниченным предварительным запуском ваших предложений.

    Часто бета-запуски внедряются в более мелкие сегменты вашей аудитории.

    Цель предварительного выпуска — получить обратную связь от вашей аудитории.

    Положительная обратная связь может означать, что вам следует приступить к полномасштабному запуску, а отзывы клиентов могут подсказать вам, что именно нужно улучшить до запуска.

  • Практикуйте эффективное управление временем

    Правильное управление временем — это идеальный инструмент для того, чтобы развить бизнес.

    Если вы тратите слишком много времени на другие вопросы, кроме продвижения своего бизнеса, то это время потрачено впустую.

    Конечно, всегда будут изо дня в день выполняться задачи, связанные с владением бизнесом.

    Многие из этих пунктов не связаны конкретно с ростом и развитием бизнеса.

    Чтобы облегчить себе управление временем, делегируйте некоторые задачи своим сотрудникам или убедитесь, что вы запланировали достаточно времени для решения важных вопросов.

    Слишком увязнув в повседневных задачах, вы потеряете из виду то, что вы действительно должны делать, сосредоточившись на том, чтобы развить бизнес.

    • Чтоб развить бизнес, нужно сделать

    Практический способ сосредоточиться на росте и развитии бизнеса заключается в планировании еженедельных стратегических сессий для того, чтобы гарантировать, что все сотрудники задействованы в деле.

    Это может зарядить ваших сотрудников, удерживая их в центре внимания и помогая им чувствовать себя частью команды.

  • Определите конкретные цели и планы по их достижению

    Чтоб развить бизнес, ответьте на вопрос: Какие конкретные цели необходимо достичь, чтобы ваш бизнес считался успешным?

    Составление списка ваших планов на раннем этапе дает вам возможность в любое время проанализировать и увидеть, насколько хорошо вы продвигаетесь к своим целям в течение года.

    • Чтоб развить бизнес, нужно сделать

    Читайте также

    Хотите применить эту стратегию?

    Потратьте некоторое время, чтобы сесть и разработать набор конкретных целей, которые вы хотели бы выполнить в этом году.

    Для каждой цели, которые вы придумали, вы также можете наметить ряд подзадач, которые помогут вам достичь ваших больших целей.

    • Вооружившись этими стратегиями, вы сможете привести свои планы в действие и развить свой бизнес, понемногу поднимаясь вверх.

    Мы желаем вам успехов в бизнесе, карьере и жизни!

    6 способов развить предпринимательское мышление

    Многие полагают, что для построения бизнеса нужны особые качества. Так ли это?

    Автор и лектор курса бесплатного онлайн-курса «Предпринимательство» Тимофей Крылов утверждает, что это не так. Каждый человек обладает от рождения и способностями, и тягой к предпринимательству. Но как их развить?

    6 способов развить предпринимательское мышление

    Виктория Кравченко

    Статистически, однако, среди сотрудников компаний по-прежнему куда больше исполнителей или в крайнем случае успешных менеджеров, чем лидеров – людей, потенциально способных возглавить бизнес. И это естественно. Лидерские качества появляются не сами по себе, а лишь в процессе работы. Каким же образом развить их в себе?

    Управляй собой…

    Быть хорошим исполнителем – первый шаг к тому, чтобы стать лидером. Если человек хорошо справляется со своими обязанностями, с порученным ему делом – значит, он уже научился взаимодействовать с коллективом, решать текущие задачи, нести ответственность за свою часть работы. Хороший исполнитель – ценное приобретение для любой компании. А если такой человек вырос из «низов», это говорит о том, что в данной организации работают эффективные менеджеры. И любой хороший исполнитель может сделать следующий шаг и стать одним из них.

    … и другими.

    Успешный менеджер – это человек, умеющий организовать работу других людей таким образом, чтобы общими усилиями команда достигла высокого результата. Как мы помним, один в поле не воин. Точно так же и группа одиночек, как правило, нуждается во внешнем управлении, чтобы их работа была эффективной. Менеджер – одна из самых популярных и востребованных профессий в последнюю четверть века. Управлять другими обучают в вузах, на специальных курсах и тренингах. 

    Менеджер:

    • решает административные вопросы
    • поддерживает сотрудников
    • действует в заданных рамках
    • контролирует работу системы
    • сфокусирован на краткосрочных задачах
    • спрашивает «как» и «когда»
    • пользуется проверенными рецептами

    Эффективный управленец – это всегда человек, который разделяет ценности компании. По дороге к лидерству очень важно не забывать, что это не гонка за деньгами и властью.

    Главная мотивация лидера – поделиться с людьми чем-то хорошим, чего у них прежде не было, сделать их жизнь лучше благодаря тем возможностям (товарам, услугам), которые предлагает компания, а вовсе не продемонстрировать свои личные успехи.

    И если вы поднялись на эту ступеньку и стали эффективным менеджером компании, у вас есть все шансы сделать и следующий шаг – стать лидером.

    Сила убеждения

    Настоящий лидер – это человек, который, без преувеличения, живет жизнью компании, ее интересами. И в этом его главный секрет. Он не отбывает повинность, не ждет окончания рабочего дня. Для него успех компании и есть его личный успех, достижения сотрудников компании – повод для гордости.

    Он всегда увлечен тем, что делает и совершенно уверен: прибыль – не главное, куда важнее те возможности, которые компания предоставляет клиентам.

    Именно эта уверенность в себе и в успехе компании увлекает других и превращает человека из менеджера – человека, который обучен управлять людьми – в лидера, за которым люди идут сами.

    Лидер:

    • вносит новые предложения 
    • обучает сотрудников
    • расширяет заданные рамки
    • доверяет действиям людей
    • видит долгосрочную перспективу
    • спрашивает «что» и «почему»
    • генерирует идеи

    Другими словами, лидер и есть тот, кто максимально развил в себе естественные способности к ведению бизнеса и предпринимательское мышление, а значит, готов создать и развивать собственное дело. И кстати говоря, чем активнее компания поощряет человека к развитию в себе этих качеств, тем большим потенциалом она обладает.

    Если же фирме нужны лишь безынициативные исполнители – скорее всего, в скором времени ей грозит застой. 

    Все компании-долгожители и мировые лидеры в производстве различных товаров как раз и придерживаются методов «выращивания» лидеров в своих рядах – из самых обычных рядовых сотрудников. И это путь, который может пройти каждый, если будет по-настоящему увлечен своим делом, уверен создатель курса.

    Как развить предпринимательское мышление

    Научиться разбираться в том, как движется денежный поток и как его приумножить – лишь первый шаг к тому, чтобы развить в себе предпринимательское мышление. Бытует мнение, что к бизнесу нужно иметь талант. В определенном смысле это так: одни люди от природы имеют деловую хватку, другим коммерческая деятельность дается сложнее.

    Любой человек может успешно построить бизнес, если начнет планомерно развивать в себе нужные качества, приобретет правильные привычки и изменит образ мыслей.

    Известный бизнес-тренер Роберт Кийосаки в своих статьях и книгах приводит несколько советов, как нужно мыслить и действовать, чтобы стать богатым. При этом он уверен: конечной целью любого делового человека является построение такого бизнеса, который позволит иметь стабильный доход при минимуме затрат времени и сил. Вот несколько из этих советов. И следовать им вы можете начать прямо сейчас.

    1. Занимайтесь делом, которое вам нравится. Когда вы вкладываете душу в то, чем занимаетесь, мир возвращает вам вложенное в виде денег.
    2. Радуйтесь тому, что имеете, но всегда желайте чего-то большего. Это позволит вам всегда двигаться вперед.
    3. Создавайте себе правильное окружение. Общайтесь с людьми, которые уже достигли того, к чему вы стремитесь.
    4. Думайте о том, что нужно людям. Вы сможете зарабатывать лишь тогда, когда предложите вашим клиентам то, в чем они нуждаются.
    5. Не бойтесь совершать ошибки. На ошибках учатся.
    6. Вкладывайтесь в первую очередь в себя самого, не прекращайте учиться и развиваться.

     

    Бесплатный онлайн-курс «Предпринимательство»  – это возможность вложить время и силы в свое развитие, научиться новому и пообщаться с людьми, чьи интересы и цели совпадают с вашими.

    Материалы по теме:

    Думай как миллиардер.

    Несколько советов предпринимателям от Дональда Трампа

    5 советов о том, как построить бизнес, если у вас нет денег

    9 состояний стартапера при открытии своего дела

    История одного халата: как стартаперы из России привлекли внимание всех

    8 беспроигрышных способов выглядеть уверенно

    как развить бизнес мышление — Блог Викиум

    Многие хотят открыть свое дело, но далеко не всем это удается. Многочисленные примеры успешных предпринимателей вдохновляют, но за этим успехом стоит огромный труд, а самое главное — правильные инструменты. В основе любого подхода, чем бы вы ни занимались, лежит правильное мышление. Бизнесмены как раз отличаются особым складом ума, который может развить каждый. Кроме того, умение мыслить системно полезно не только для собственного дела, но также для решения повседневных задач.

    Сам себе менеджер

    Редко когда бизнес ограничивается одним человеком, так или иначе, для любого дела нужна команда. А управлять процессами (уж тем более — другими людьми) — настоящее мастерство, без которого ничего не получится. Но в первую очередь нужно научиться управлять собой, т.е. стать менеджером самому себе. Для начала необходима строгая самодисциплина. Четкая постановка целей, понятная мотивация, распределение времени, ресурсов — первичные навыки, которыми нужно овладеть. Научитесь выстраивать рабочие процессы сначала для себя, а после этого приступайте к новым начинаниям. Здесь важно соблюдать баланс — несмотря на строгий распорядок, не бойтесь экспериментировать. В противном случае вы загоните себя в рамки, пойдете шаблонным путем. Изучать истории успеха полезно, но полностью скопировать чей-то опыт не получится. Поэтому нестандартный подход, гибкость ума, готовность к ошибкам — ключевые факторы.

    Личная ответственность

    Поговорим об ошибках. Мало кому удавалось выстроить компанию с нуля, не набив ни одной шишки. Илону Маску приходилось закрывать несколько бизнес-проектов, пока он не добился значительных результатов. Стива Джобса увольняли из его же компании. Когда мы читаем биографии бизнесменов, мы обращаем внимание только на их успехи, но у каждого случаются провалы. Будьте готовы к ошибкам, проигрышу, трудностям, разрушению ваших планов в силу внешних обстоятельств. Любой вызов судьбы должен стать для вас не преградой, но возможностью — изменить подход, посмотреть с другой стороны, раскрыть внутренний потенциал. На той стадии, когда вы уже работаете с командой, все трудности компании и каждого отдельного сотрудника — ваши трудности тоже, равно как и успехи. Личная ответственность и вовлеченность помогут быстро реагировать на изменения, принимать верные решения в критических ситуациях.

    Собственная ниша

    Кто-то с детства мечтает стать космонавтом — в результате строит космические корабли, а кто-то очень вовремя запускает стартапы, тонко чувствует потребности современного общества. Как люди понимают, что «выстрелит», а что «прогорит»? Технический прогресс развивается настолько стремительно, что невозможно угадать, что будет востребовано завтра, а что уже через полгода никому не будет нужно. Как при такой неизвестности выбрать нишу, найти свой продукт или услугу, правильно разработать стратегию продвижения? Есть масса книг, в которых вы можете познакомиться с прикладными бизнес инструментами, но в основе вашего дела должны лежать универсальные советы, которые неподвластны времени:

    • Дело должно быть любимым. Известная фраза: «найди дело своей жизни, и тебе не придется больше работать ни дня». Она правдива лишь отчасти. Действительно, чтобы прийти к успеху, нужно всем сердцем любить свое занятие, посвящать ему много времени и сил. Конечно, придется много работать. Но между работой из-под палки или с удовольствием существует огромная разница, которая обязательно скажется на результате.
    • Не останавливайтесь на достигнутом. Получив первые результаты, достигнув намеченной цели, не останавливайтесь. Все вокруг меняется слишком быстро, вы должны идти в ногу со временем — развивайте собственный продукт или услугу, изучайте потребности общества, следите за прогрессом. Это позволит оставаться востребованным на протяжении долгого времени.
    • Создайте правильное окружение. «Скажи мне, кто твой друг, и я скажу, кто ты». От нашего окружения зависит образ наших мыслей, интересы, знания. Общаясь с теми, кто сумел достичь больших высот, вы сможете перенять их опыт, трансформировать его, применить к себе. А разностороннее общение позволяет придумывать нестандартные подходы, развивает креативное мышление, расширяет кругозор.
    • Дело ради пользы, а не прибыли. Разумеется, любой бизнес строится ради прибыли, иначе это благотворительность. Если мы говорим об успешном деле, то оно должно приносить вам доход. Однако есть тонкость — пока вы не предложите людям то, что им нужно, вы не получите ничего. Поставьте себя на место своего покупателя, узнайте, как можно улучшить качество, сервис, что предложить дополнительно.
    • Самосовершенствуйтесь. Саморазвитие необходимо каждому из нас, чтобы не происходило стагнации и деградации. Речь идет не только о профессиональных навыках. В первую очередь нужно развивать собственное мышление, а также остальные способности мозга — ведь именно от этого зависит наша работоспособность, продуктивность, эффективность решений, удовлетворенность жизнью.

    Инструментарий

    Итак, главным инструментом для достижения любой цели является наш собственный мозг. Он может постоянно развиваться, если ему давать полезную нагрузку. В психологии этот феномен называется нейропластичностью. Это происходит благодаря наращиванию нейронных связей — они отвечают за наши умения, мыслительные процессы, способность обучаться и адаптироваться. Использовать такую способность мозга для развития бизнес мышления можно на специальных тренажерах Викиум — они прокачивают логику, стратегические навыки, умение продумывать на несколько шагов вперед, учиться на своих ошибках.

    Поддержание тонуса мозга необходимо каждому из нас, но без прикладных бизнес-инструментов выстроить собственное дело будет трудно. Как в любой структуре, в бизнесе есть устоявшиеся методы, алгоритмы, механизмы. Викиум собрал экспертизу 12 успешных предпринимателей страны, которые в формате лекций поделились своим опытом в курсе «Думай как предприниматель». Он поможет изменить сознание, чтобы научиться правильно ставить и достигать цели, сохранять равновесие в сложных ситуациях, принимать объективные решения, опережать конкурентов. Научитесь бизнес-мышлению вместе с Викиум!

    Как написать бизнес-план

    • Проверьте свою идею на клиентах и ​​партнерах.
    • Проведите свое исследование.
    • Подумайте о программном обеспечении или шаблоне, которые помогут вам составить план.
    • Включите резюме, описание компании, структуру руководства, анализ рынка и финансовый план.

    Составление бизнес-плана похоже на составление плана дорожного путешествия. Вам нужна четкая карта, по которой вы можете шаг за шагом следовать, развивая свой бизнес.

    Примечание редактора: Ищете информацию о создании индивидуального бизнес-плана? Воспользуйтесь приведенной ниже анкетой, и наши партнеры-поставщики свяжутся с вами, чтобы предоставить вам необходимую информацию.

    Как написать бизнес-план

    «Бизнес-план абсолютно необходим, поскольку он направляет ваш бизнес на путь к успеху», — сказал Джоэл Кляйн, основатель и производитель BizTank и платформ B-Tank. «Только составив план, в котором излагается, куда вы хотите идти, а также план действий о том, как вы собираетесь этого достичь, владелец бизнеса узнает, движутся ли они в правильном направлении и как далеко они находятся от своего окончательного решения. пункт назначения.»

    Ваш бизнес-план должен направлять вас на протяжении всего процесса запуска — он должен служить источником помощи при любых проблемах, которые могут возникнуть. Основываясь на советах наших экспертных источников, вот несколько конкретных действий, которые следует и не следует учитывать при составить свой план

    Каковы три основные цели бизнес-плана?

    Прежде чем писать бизнес-план, важно понять цель его создания. Есть три основные причины, по которым вы должны иметь бизнес-план:

    1. Сделайте акцент на бизнесе. Основная цель бизнес-плана — определить ваши планы на будущее. Эти планы должны включать цели или вехи вместе с подробными шагами того, как бизнес будет достигать каждого шага. Процесс создания дорожной карты для ваших целей поможет вам определить фокус вашего бизнеса и продолжить рост.
    2. Надежное финансирование. Частные инвесторы, банки или другие кредиторы, прежде чем вкладывать средства в ваш бизнес, в первую очередь ищут хорошо проработанный бизнес-план.Инвесторы хотят знать, как вы ведете свой бизнес, каковы ваши прогнозы доходов и расходов и, что наиболее важно, как они получат возврат своих инвестиций.
    3. Привлечь руководителей. По мере роста вашего бизнеса вам, вероятно, потребуется добавить в свою команду руководителей. Бизнес-план поможет вам привлечь талантливых руководителей и определить, подходят ли они для вашей компании.

    Что входит в бизнес-план и как его составить?

    Конкретные детали, которые вы включаете в свой бизнес-план, во многом зависят от вашей аудитории. Если вы пытаетесь получить внешнее финансирование, крайне важно предоставить полный и подробный обзор вашего денежного потока, расходов и прогнозов.

    Если ваша аудитория предназначена для сотрудников, создайте более короткую версию с информацией, которая им важна.

    Однако, независимо от вашей аудитории, все бизнес-планы обычно имеют одинаковый формат:

    1. Краткое содержание. Прежде всего, он должен предоставить читателям обзор.
    2. Описание компании. Этот раздел особенно важен при обеспечении финансирования, поскольку он обеспечивает общий обзор вашей истории, юридической структуры бизнеса, ваших продуктов / услуг, ключевых партнеров, а также краткое изложение ваших финансовых и деловых целей.
    3. Товары / Услуги. Далее, ваш бизнес-план должен включать подробное описание продуктов или услуг, которые вы предоставляете. Этот раздел должен проиллюстрировать, как ваш продукт приносит пользу вашим целевым клиентам.
    4. Анализ рынка. В этом разделе вам действительно нужно объяснить только две вещи: потребности рынка и то, как ваши продукты и услуги удовлетворяют эту потребность. Это включает в себя целевые сегменты клиентов, отраслевую статистику, соответствующие маркетинговые данные и тщательное изучение сильных и слабых сторон ваших конкурентов.
    5. Управленческая команда. Прежде чем кто-либо будет инвестировать в вашу компанию, они хотят знать, кто управляет этим бизнесом. Включите организационную схему с описанием отделов и информацией о владельцах, ключевых сотрудниках, управленческой команде, членах совета директоров, советниках и т. Д.
    6. Финансовый план. Последний раздел вашего бизнес-плана должен быть создан с помощью профессионального бухгалтера. Включите важные финансовые отчеты, такие как исторические финансовые данные за последние три-пять лет, реалистичные прогнозы бюджета на следующие пять лет и анализ всех ваших финансовых данных.

    Проверьте свою идею — не прыгайте в нее

    Заманчиво окунуться в свой бизнес после прочтения историй успеха успешных предпринимателей.Однако, если вы собираетесь совершить прыжок, сначала проверьте воду.

    «Не восхищайтесь привлекательными макроданными, которые можно найти в Интернете», — сказал Джон Маллинз, доктор философии, доцент Лондонской школы бизнеса и автор книги The New Business Road Test: What Entrepreneurs and Investors Что нужно сделать перед запуском экономичного стартапа . «Прежде чем начать писать… поговорите с потенциальными клиентами, поставщиками и другими людьми в вашей отрасли».

    Даже после того, как вы приступите к своему бизнесу, вам нужно убедиться, что вы привлекаете и удерживаете клиентов, прежде чем просить капитал, добавил Маллинз.

    «Слишком ранний сбор денег отвлекает и имеет большие недостатки… не последним из которых является потеря контроля», — сказал он.

    Изучите свой рынок — не заходите вслепую

    Как и в любом бизнес-проекте, исследования имеют решающее значение для составления надежного бизнес-плана.

    «Исследования — одна из важнейших составляющих написания бизнес-плана», — сказал Джозеф Ферриоло, директор Wise Business Plan. «Исследования заставляют компании узнавать, на что они могут рассчитывать, и каковы отраслевые тенденции.

    Mullins советует задаться вопросом, насколько велик и привлекателен ваш рынок, как быстро он растет, и есть ли какие-либо тенденции, которые заставят его расти в будущем. Обратите пристальное внимание на «пять сил» — угрозу входа, угрозу заменителей, власти поставщика, власти покупателя и конкурентного соперничества.

    Кроме того, исследуйте критические факторы успеха (CSF) или важные области, на которых следует сосредоточиться при запуске. Некоторые примеры — это поиск правильного местоположения, конкуренция с аналогичными компаниями и удержание эффективных сотрудников .Обсудите свои CSF со своей командой, чтобы гарантировать, что они согласны с вашими целями, — сказал Маллинз.

    Делитесь своим планом — не держите его при себе

    Для успеха вашей компании все сотрудники должны понимать динамику бизнес-плана. Это не тот документ, который вам следует закрывать.

    «Бизнес-план позволяет организации сфокусироваться, [и] им нужно делиться», — сказал Брайан С. Коэн, операционный партнер Altamont Capital Partners. «Слишком многие компании относятся к нему как к конфиденциальному документу, чтобы держать его подальше от« любопытных глаз »рядовых сотрудников.Я считаю, что бизнес-план следует распространять, обсуждать и при необходимости вносить в него посредством открытого цикла обратной связи и анализа ».

    Чем больше людей будет вовлечено, тем больше идей вы сможете распространить в компании, — сказал Коэн. Важно учитывать вклад каждого сотрудника, чтобы результат был приятным для всех заинтересованных сторон. [Заинтересованы в инвестициях в программное обеспечение для бизнес-планов или услуги для вашей идеи малого бизнеса? Ознакомьтесь с нашими лучшими подборками и обзорами продуктов.]

    Будьте ясны и кратки — не переусердствуйте

    Вам не обязательно иметь чрезмерно сложный документ с причудливым форматированием или ярким декором. Однако написанное должно быть достаточно конкретным, чтобы охватить все проблемные области.

    Коэн посоветовал начать свой план с SWOT-анализа, который определяет сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Составьте краткое изложение с описанием отрасли, в которой вы хотите добиться успеха, а также с тем, как и почему вы намереваетесь это сделать.Затем перечислите сильные и слабые стороны вашей компании, возможности для роста и любые угрозы, которые могут помешать достижению этих целей.

    Кляйн заявил, что для документа не нужны страницы и страницы текста; скорее, он может включать изображения, инфографику и подробности, «чтобы его можно было использовать в качестве ориентира в любой момент времени, чтобы гарантировать, что бизнес находится на правильном пути и достигает своих целей».

    Используйте его — не храните его в архиве

    У вашего плана есть причина.Не бойтесь обращаться к нему как можно чаще — думайте об этом как о проверке карты, когда вы сделали неправильный поворот. Нет ничего плохого в том, чтобы использовать свой план, чтобы вернуться на правильный путь или убедиться, что вы все еще на правильном пути.

    «Самая большая ошибка людей состоит в том, что они готовят документ, затем кладут его в ящик и больше никогда не смотрят на него. Это провал», — сказал Коэн.

    Не забывайте пересматривать свой бизнес-план по мере роста вашей компании.

    Шаблоны и ресурсы

    Дополнительные шаблоны и ресурсы доступны на следующих сайтах:

    Некоторые интервью с источниками были проведены для предыдущей версии этой статьи.

    Как разработать лучшие стратегии роста малого бизнеса

    Получение вашей первой продажи от бизнеса — важная веха. Когда у вас появится стабильный поток клиентов, пора задуматься о росте. С твердой стратегией роста вы можете вывести свой бизнес на новый уровень.

    Стратегии роста малого бизнеса дают вам дорожную карту для расширения вашей компании. План поможет вам достичь ваших целей и, в конечном итоге, повысить вашу прибыль.

    Типы стратегий роста бизнеса

    Нет единого способа развития малого бизнеса.Вам, как владельцу малого бизнеса, необходимо обдумать свои варианты, чтобы понять, какой из них подходит именно вам. Следующие стратегии роста бизнеса могут помочь вам увеличить продажи.

    Продавайте больше текущим клиентам. Маркетинг для существующих клиентов — отличный пример плана роста бизнеса для увеличения продаж без затрат на приобретение. Нажмите на свою текущую клиентскую базу, чтобы узнать, какие еще проблемы потребителей вы могли бы решить. Обратитесь к существующим клиентам, чтобы объявить о скидках, событиях и новостях, происходящих в вашей компании.

    Расширьте круг ваших клиентов. Вы могли бы продвигать новую клиентскую базу для увеличения продаж. Проведите анализ рынка местных потребителей, чтобы разработать маркетинговую стратегию. Общайтесь с потенциальными клиентами, которые соответствуют вашей целевой аудитории, через социальные сети, свой веб-сайт и вывески. Некоторые стратегии роста для малого бизнеса включают предложение специальных льгот для новых клиентов и текущих клиентов, которые направляют людей.

    Ввести новые предложения. Вы можете развивать свой бизнес, добавляя новые продукты или услуги.Ищите дополнительные предложения, которые дополняют вашу нишу. Узнайте о проблемах, которые необходимо решить на вашем рынке, и о том, что вы можете предложить для их решения.

    Выход на новые рынки. Расширение вашего рынка может помочь вам в развитии вашего бизнеса. Вы можете искать другие ниши, которые соответствуют вашим текущим предложениям. Например, если у вас есть маникюрный салон, возможно, имеет смысл предлагать услуги парикмахерской. Или вы могли бы открыть второй офис.

    Как разработать стратегию роста бизнеса

    Для развития вашего бизнеса вам нужна стратегия развития бизнеса.Попробуйте эти советы по созданию стратегии роста для вашего малого бизнеса.

    1.

    Определите своего идеального покупателя

    Ваш целевой рынок может быть не таким, как когда вы только начинали свой бизнес. Ваши предложения меняются, вы узнаете, что работает, и видите, кто заинтересован в вашем бизнесе. Взгляните на своих текущих клиентов, чтобы понять детали, которые интересны вашему рынку.

    Также ищите новые ниши, которые вы могли пропустить изначально. Эти области рынка могут быть возможностями для роста.

    Узнайте все, что можно о своем идеальном клиенте. Каковы их интересы? Какие вопросы нужно решать? Сколько они готовы потратить? Используйте эту информацию для продвижения на рынке для целевых клиентов.

    2. Определите ценность своего бизнеса

    Чтобы расти, вам нужно убедить потребителей покупать у вашего бизнеса. Вы делаете это, показывая клиентам ценность своей компании. Что из вашего предложения отличает вас от конкурентов? Ваши потенциальные стратегии роста бизнеса должны основываться на вашем уникальном торговом предложении.

    То, что делает ваш бизнес уникальным, способствует продажам. Узнайте, почему потребители предпочитают ваш бизнес вашим конкурентам. И обратите внимание на постоянных клиентов и тех, кто направляет к вам больше клиентов.

    Как узнать, что клиенты ценят в вашем бизнесе? Обычно покупатели хотят, чтобы их мнение было услышано, поэтому спросите их. Поговорите со своими покупателями в торговой точке и спросите, нашли ли они то, что искали. Поощряйте клиентов оставлять отзывы о ваших продуктах и ​​услугах на вашем веб-сайте.

    3. Изучите стратегии взаимодействия с клиентами

    Взаимодействие с клиентами побуждает потребителей проявлять интерес к вашему бизнесу и покупать у него. Вы создаете опыт, который укрепляет отношения с клиентами. Многие идеи для стратегий роста бизнеса начинаются с создания базы постоянных клиентов.

    С того момента, как потенциальный клиент узнает о вашем бизнесе, он формирует мнение. Вам необходимо обеспечить положительный опыт, начиная с первого контакта и на протяжении всего процесса продаж.

    Покажите клиентам свою заботу, создавая удобные для пользователя процессы и выслушивая их. Используйте социальные сети, чтобы поддерживать связь с клиентами и решать проблемы. Покажите, что вы готовы решать проблемы, и ответьте на вопросы. И создавайте контент, который интересен и полезен для вашего рынка.

    4. Снижение затрат

    Вам нужны деньги для развития вашего бизнеса. Снижение текущих расходов дает вам больше средств, которые можно потратить на возможности роста.

    Управляя своим бизнесом, вы учитесь делать вещи более эффективно.Посмотрите, сможете ли вы сократить текущие коммерческие расходы. Возможно, вы сможете заказать меньше товара или найти менее дорогой вариант.

    Формируйте долгосрочные отношения со своими поставщиками. Чем больше ваши поставщики хотят с вами сотрудничать, тем лучше будут условия оплаты. То же самое и с кредиторами. Используйте один банк для бизнес-банкинга и воспользуйтесь предлагаемыми услугами.

    5.

    Создание целей

    Одна из важнейших частей стратегии роста вашего малого бизнеса — это набор целей.Вам нужно поставить несколько ключевых целей, над достижением которых вы будете работать. Придумайте конкретный период времени для достижения целей. Просмотрите свои усилия в конце периода.

    Используйте две-три измеримых цели для отслеживания прогресса. Часто цель темпов роста — это процент, на который можно увеличить ваши продажи. Например, в прошлом году вы заработали 50 000 долларов и хотите увеличить продажи на 10%. Ваша цель по темпам роста — в следующем году заработать 55 000 долларов.

    Вы можете использовать различные метрики для измерения эффективности стратегий роста вашего малого бизнеса.Общие показатели включают повышение вовлеченности клиентов, количество клиентов, предложений и сотрудников, получающих заработную плату. Используйте отчеты в бухгалтерском программном обеспечении для точного измерения показателей роста вашего бизнеса.

    15 стратегий для быстрого расширения вашего бизнеса

    Читать 8 мин

    Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

    Посмотрим правде в глаза. Масштабировать бизнес сложно. Это требует значительных усилий. Вначале это означает носить разные шляпы. Это означает заниматься продажами и маркетингом. Это означает понимание налогов и корпоративного соответствия. Это предполагает ежедневное взаимодействие с клиентами. И многое другое. В конце концов, это сказывается на вас.

    Если вы изо всех сил пытаетесь развивать свой бизнес, в конце туннеля есть свет.Конечно, это сложно. Но какая альтернатива? Работа с 9 до 5, высасывающая жизнь? Конечно нет. Хорошо, может быть, ты хочешь получить гарантированную зарплату. Но какой моральной или эмоциональной ценой это будет достигнуто?

    Правда? Если вы пристегнетесь, очистите свой разум и просто посмотрите на вещи в перспективе, вы сможете легко определить способы, которыми вы можете развивать свой бизнес и быстро зарабатывать больше денег. Хотя, вероятно, существуют сотни стратегий роста бизнеса, следующие 15 быстро и эффективно выведут ваш бизнес на новый уровень.

    Роланд Фрейзер, стратег по развитию бизнеса, применяет уникальный подход к масштабированию бизнеса. Как руководитель Digital Marketer and Native Commerce Media и генеральный директор War Room Mastermind, он кое-что знает о мире онлайн-маркетинга.

    Frasier, который создает и масштабирует бизнес с семью, восемью и девятизначными числами, говорит мне, что существует множество способов быстрого роста бизнеса. Но только 15 основных стратегий, которые действительно повлияют на вашу прибыль. Некоторые из них с самого начала отнимают много времени.Этого и следовало ожидать. Но выгоды и прибыль в конечном итоге сделают их стоящими.

    Как и все остальное в жизни или в бизнесе, вы должны вкладывать время, если хотите получить выгоду. Не сосредотачивайтесь на краткосрочных результатах своей работы. Смотри на долгую перспективу. Создавайте искренние ценности и стремитесь помочь своим клиентам. Искренняя забота. Это должно быть основой. После этого нужно просто принять меры и масштабировать работу.

    Связано: 7 психических сдвигов, которые позволили мне стать миллионером на 22

    1.Постройте воронку продаж.

    Первый способ быстро развить свой бизнес — построить воронку продаж. Если у вас нет воронки продаж, вы делаете огромную ошибку. Воронки продаж могут помочь автоматизировать ваш бизнес. Это помогает вам быстро и легко масштабироваться и расти. Конечно, есть некоторая внешняя работа. Очевидно. Но, как только эти процессы налажены, все идет гладко.

    Frasier говорит, что каждая воронка продаж должна быть тщательно продумана до ее создания.Прежде всего, рассмотрите различные воронки. Будь то предложение «бесплатная плюс доставка» или воронка коучинга с высокими затратами, важно создать свой автоматизированный механизм продаж, чтобы быстро масштабировать и развивать свой бизнес.

    2. Используйте систему управления клиентами.

    Отслеживать транзакции вручную сложно. Никто не хочет этого делать. По мере роста бизнеса это становится слишком громоздким. Если вы хотите быстро масштабироваться, используйте систему управления клиентами. Есть из чего выбирать.Но это действительно зависит от вашей работы. Конечно, облачное программное обеспечение, такое как SalesForce, всегда является жизнеспособным вариантом.

    Quickbooks поможет вам с бухгалтерским учетом. InfusionSoft также может помочь в продажах и маркетинге. Существует множество систем CMS, большинство из которых интегрируются с другими облачными сервисами. Найдите то, что работает для вас, и используйте это.

    По теме: Как стать миллионером к 30 годам

    3. Изучите конкуренцию.

    При выходе на рынок и действительно стремлении донести свое предложение до масс, вам необходимо изучить конкуренцию.Фрейзер говорит, что использует две платформы для проведения своих исследований. Первый — «Подобная сеть». Другой — AdBeat. Оба обеспечивают конкурентную разведку. Это ваш шанс разместить рентгеновские линзы на всех целевых страницах, в рекламном тексте и на других этапах воронки продаж.

    Это позволяет раскрыть онлайн-стратегию любого рекламодателя. Найдите объявления, которые показывались дольше всего, и подражайте им. Это самый быстрый способ масштабирования любого бизнеса. Если это доказано и работает на ваших конкурентов, скорее всего, это сработает и для вас.

    4. Создайте программу лояльности клиентов.

    Программы лояльности — отличный способ увеличить продажи. Привлечение новых клиентов обходится в три раза больше денег, чем продажа чего-либо существующему клиенту. Другие ресурсы указывают на это число от четырех до десяти раз больше. Однако, как бы вы ни старались, привлечение новых клиентов обходится дорого.

    Frasier говорит, что построение программы лояльности поможет вам сохранить клиентов. Это также может помочь вам привлечь новых.Если есть явный стимул тратить с вами больше денег, в конечном итоге это окупится. Создайте привлекательную программу лояльности и сделайте ее доступной для существующих клиентов и наблюдайте за стремительным ростом продаж со временем.

    5. Определите новые возможности.

    Анализируйте новые возможности в своем бизнесе, лучше понимая свою демографическую ситуацию. Понимание всего, от каналов сбыта до ваших прямых конкурентов и даже анализа зарубежных рынков и других потенциальных отраслей.Вероятно, есть десятки новых возможностей, которыми вы могли бы сразу воспользоваться при должном объеме анализа.

    Связано: 25 общих характеристик успешных предпринимателей

    6. Создайте список адресов электронной почты.

    Один из самых лучших и эффективных способов быстрого роста бизнеса — это создание списка адресов электронной почты. Очевидно, это означает, что вам нужен лид-магнит. Зачем еще людям подписываться на ваш список? А с лид-магнитом возникает необходимость в воронке продаж.Посмотрите на такие компании, как Aweber, ConstantContact, ConvertKit, Drip, GetResponse и другие, для создания своего списка и управления им.

    7. Формирование стратегических партнерств.

    Стратегическое партнерство с правильными компаниями может действительно изменить мир к лучшему. Это может позволить вам быстро охватить широкий круг клиентов. Проще сказать, чем сделать, определить такие партнерские отношения. Но обратите внимание на компании, которые дополняют вашу собственную. Свяжитесь с ними и предложите возможности совместной работы.

    8. Используйте глобальные платформы.

    В сфере электронной коммерции продают товары? Почему бы не использовать сервис Amazon FBA? В бизнесе по продаже услуг? Почему бы не использовать Upwork? Занимаетесь арендой домов для отпуска? Почему бы не использовать AirBnB, InvitedHome, HomeAway или другие глобальные платформы? Найдите платформу, которая достигла насыщения, и используйте ее для быстрого развития своего бизнеса.

    9. Лицензионные соглашения

    Заключение лицензионных соглашений — отличный способ развития вашего бизнеса без особых дополнительных усилий.Если у вас есть продукт, который вы можете лицензировать другим и получать от него доход, это идеальный способ быстрого роста. Если взять популярный или успешный продукт и передать его крупной компании, это поможет вам быстрее достичь насыщения рынка.

    По теме: Я начал говорить «нет» этим 6 вещам. Моя жизнь и мой бизнес стали намного лучше.

    10. Рассмотрим модель франчайзинга.

    Если у вас успешный бизнес и вы действительно хотите быстро расти, подумайте о франчайзинге.Хотя затраты на франшизу высоки, а переход к модели франшизы сложен и требует большого количества маркетинговых ноу-хау, это может иметь большое значение, если вы действительно стремитесь к быстрому росту.

    11. Разнообразьте линейку предложений.

    Разнообразьте свои предложения. Какие дополнительные продукты или услуги или информацию вы можете предложить в своем бизнесе? Чтобы расти, нужно думать о расширении. Определите новые возможности в своей нише. Раскройте болевые точки.Что еще можно продать своим клиентам. Где еще можно повысить ценность биржи?

    Связано: 9 шагов по увеличению стоимости вашего бизнеса

    12. Создавайте потоки пассивного дохода.

    Развитие бизнеса требует значительных усилий. Если вы имеете дело с очень тонкой маржой, подумайте о создании источников пассивного дохода. Таким образом, вам не нужно так сильно беспокоиться о том, чтобы свет оставался включенным, так сказать. Пассивный доход даст вам возможность ошибиться и не потерять рубашку.Это поможет вам оставаться в бизнесе и обеспечит основу для быстрого роста, маркетинга и масштабирования, предоставив вам достаточные ресурсы.

    13. Приобретите другие предприятия.

    Иногда приобретение других предприятий — это очень быстрый способ развития собственного бизнеса. Если вы сможете найти конкурентов или предприятия в других отраслях, которые дополняют вашу собственную, вы можете использовать их в качестве платформ для быстрого масштабирования. Посмотрите в своей отрасли и даже за ее пределами, чтобы найти потенциал для потенциальных возможностей.

    14. Международная экспансия.

    Можете ли вы выйти на международный уровень? Можете ли вы использовать существующие предложения и масштабировать их на международном уровне? Что нужно для ведения бизнеса в Канаде, Мексике или Европе? Если у вас есть предложение по конвертации, международная экспансия может быть быстрым способом роста. Вы понесете некоторые расходы. Конечно. Но потенциал для получения прибыли может быть огромным.

    15. Создайте вебинар.

    Вебинары — отличный способ продвинуть любой товар или услугу.Это также может помочь вам относительно быстро развить любой бизнес. Вебинары представляют собой автоматизированный инструмент продаж, позволяющий буквально вывести на рынок любой продукт или услугу и быстро охватить широкую аудиторию. Среда вебинара отлично подходит для привлечения аудитории к автоматической продаже после продажи.

    Как разработать стратегию роста бизнеса

    Превратить малый бизнес в большой никогда не бывает легко. Статистика мрачная. Исследования показывают, что только одна десятая процента компаний когда-либо достигнет годового дохода в 250 миллионов долларов.Еще более микроскопическая группа, всего 0,036 процента, достигнет годового объема продаж в 1 миллиард долларов.

    Другими словами, большинство предприятий начинают с малого и остаются там.

    Но если этого недостаточно для вас- или если вы понимаете, что сохранение малого не обязательно гарантирует выживание вашего бизнеса-; есть примеры компаний, которые успешно перешли от стартапа к малому бизнесу и превратились в полностью процветающий крупный бизнес.

    Это предпосылка поиска Кейт МакФарланд, предприниматель и бывший Inc.500 CEO, написал свою книгу The Breakthrough Company . «Всегда было много книг о том, как управлять большой компанией», — говорит Макфарланд, который теперь руководит собственным консалтинговым бизнесом McFarland Partners, базирующимся в Солт-Лейк-Сити. «Но я не мог найти ни одного о том, как поддерживать быстрый рост в долгосрочной перспективе. Поэтому я изучил компании, которые сделали это, чтобы извлечь уроки».

    Ниже приведены некоторые уроки, которые Макфарланд извлек из своего исследования прорывных компаний и того, как они могут помочь вам создать собственную стратегию роста.

    Разработка стратегии роста: интенсивный рост

    Таким образом, часть перехода от А к Б состоит в том, чтобы составить стратегию роста, которая, по словам МакФарланда, «принесет вам максимальные результаты при минимальном риске и усилиях. » Стратегии роста напоминают своего рода лестницу, где ступеньки более низкого уровня представляют меньший риск, но, возможно, меньшее влияние на быстрый рост. Практический результат для малого бизнеса, особенно для стартапов, — сосредоточиться на тех стратегиях, которые находятся на нижних ступенях лестницы, а затем постепенно продвигаться вверх по мере необходимости.Разрабатывая свою стратегию роста, вы должны сначала рассмотреть нижние ступени того, что известно как стратегии интенсивного роста. Каждая новая ступенька дает больше возможностей для быстрого роста, но также увеличивает риск. Это:

    1. Проникновение на рынок. Наименее рискованная стратегия роста для любого бизнеса — просто продавать больше своего текущего продукта текущим клиентам — стратегия, усовершенствованная крупными производителями потребительских товаров, говорит МакФарланд. Подумайте, как вы могли бы купить упаковку из шести напитков, затем упаковку из 12, а затем коробку.«В наши дни вы даже не можете купить туалетную бумагу в упаковке из 24 рулонов», — шутит Макфарланд. Поиск новых способов использования вашим продуктом для клиентов — например, превращение пищевой соды в дезодорант для холодильника — еще одна форма проникновения на рынок.

    2. Развитие рынка. Следующая ступенька вверх по лестнице — разработать способ продать больше вашего текущего продукта на соседний рынок — например, предложить свой продукт или услугу покупателям в другом городе или штате.Макфарланд отмечает, что многие из крупных быстрорастущих компаний последних нескольких десятилетий полагались на развитие рынка как на свою основную стратегию роста. Например, компания Express Personnel (теперь она называется Express Employment Professionals), кадровая компания, которая началась в Оклахома-Сити, быстро открыла офисы по всей стране с помощью модели франчайзинга. В конце концов, компания предложила услуги по подбору персонала примерно в 588 различных местах, и компания стала пятым по величине кадровым бизнесом в США.S.

    3. Альтернативные каналы . Эта стратегия роста включает в себя поиск клиентов другим способом, например, продажу ваших продуктов в Интернете. Когда Apple добавила свое розничное подразделение, она также приняла стратегию альтернативного канала. Использование Интернета в качестве средства для ваших клиентов для доступа к вашим продуктам или услугам по-новому, например, путем принятия модели аренды или программного обеспечения как услуги, является еще одной стратегией Альтернативного канала.

    4. Разработка продукта. Классическая стратегия, она включает в себя разработку новых продуктов для продажи как существующим, так и новым клиентам. Если у вас есть выбор, в идеале вы хотели бы продавать свои новые продукты существующим клиентам. Это потому, что продавать продукты существующим клиентам гораздо менее рискованно, чем «одновременно изучать новый продукт и рынок», — говорит Макфарланд.

    5. Новые продукты для новых клиентов. Иногда рыночные условия диктуют необходимость создания новых продуктов для новых клиентов, как выяснил Polaris, производитель транспортных средств для отдыха в Миннеаполисе. Долгие годы компания производила только снегоходы. Затем, после нескольких мягких зим, компания оказалась в тяжелом положении. К счастью, компания разработала чрезвычайно успешную серию полноприводных вездеходов, открыв совершенно новый рынок. Точно так же Apple реализовала эту стратегию, когда представила iPod. Что сделало iPod таким прорывным продуктом, так это то, что его можно было продавать отдельно, независимо от компьютера Apple, но в то же время он также помог привлечь больше новых клиентов к компьютерам, которые предлагала Apple.Макфарланд говорит, что iPhone оказал аналогичное влияние; Как только клиенты начали получать удовольствие от внешнего вида интерфейса продукта, они открылись для покупки других продуктов Apple.

    Если вы решите следовать одной из стратегий интенсивного роста, в идеале вам следует подниматься по лестнице только на один шаг за раз, поскольку каждый шаг несет в себе риск, неуверенность и усилия. Проблема в том, что иногда рынок вынуждает вас действовать как средство самосохранения, как это было с Polaris. «Иногда у вас нет выбора, кроме как пойти на больший риск», — говорит Макфарланд.

    Копайте глубже: разработка новых продуктов по дешевке

    Разработка стратегии роста: Стратегии интегративного роста

    Если вы исчерпали все шаги по пути стратегии интенсивного роста, вы можете рассмотреть возможность роста за счет приобретения или интегративного Стратегии роста. Проблема в том, что около 75 процентов всех приобретений не обеспечивают ожидаемой ценности или эффективности.В некоторых случаях слияние может закончиться полной катастрофой, как в случае сделки AOL-Time Warner. Тем не менее, когда дело доходит до реализации стратегии интегративного роста, есть три жизнеспособных альтернативы. Это:

    1. Горизонтально. Эта стратегия роста предполагает покупку конкурирующего бизнеса или предприятий. Использование такой стратегии не только способствует росту вашей компании, но и устраняет еще один барьер на вашем пути к будущему росту, а именно: реального или потенциального конкурента. Макфарланд говорит, что многие прорывные компании, такие как Paychex, компания по расчету заработной платы, и Intuit, производитель программного обеспечения для налогообложения и бухгалтерского учета физических лиц и малого бизнеса, за эти годы приобрели ключевых конкурентов как кратчайший путь к разработке продукта, так и как способ роста. свою долю рынка.

    2. Назад. Стратегия обратного интегративного роста предполагает покупку одного из ваших поставщиков как способ лучше контролировать вашу цепочку поставок. Это может помочь вам разрабатывать новые продукты быстрее и, возможно, дешевле.Например, Fastenal, компания, базирующаяся в Вайноне, штат Миннесота, которая продает гайки и болты (среди прочего), приняла решение приобрести несколько производителей инструментов и штампов, чтобы предоставить своим более крупным клиентам возможности изготовления индивидуальных деталей.

    3. Вперед . Приобретение также может быть направлено на покупку компаний-компонентов, которые являются частью вашей дистрибьюторской цепочки. Например, если бы вы были производителем одежды, например Chicos, базирующейся в Форт-Майерсе, Флорида, вы могли бы начать покупать розничные магазины, чтобы продвигать свой продукт за счет конкурентов.

    Dig Deeper: советы по росту за счет приобретения

    Разработка стратегии роста: Диверсификация

    Другая категория стратегий роста, которая была популярна в 1950-х и 1960-х годах и используется гораздо реже сегодня, называется так называемой диверсификация, при которой вы расширяете свою компанию, покупая другую компанию, совершенно не связанную с вашим бизнесом. Крупные конгломераты, такие как General Electric, по сути, являются холдинговыми компаниями для широкого круга предприятий, основанных исключительно на их финансовых результатах.Вот как у GE могло бы быть подразделение ядерной энергетики, подразделение по производству вагонов и подразделение финансовых услуг под бланком одной компании. Такая стратегия роста, как правило, сопряжена с риском и проблемами, говорит Макфарланд, и в наши дни редко считается жизнеспособной.

    Копайте глубже: сила диверсификации

    Разработка стратегии роста: как вы будете расти?

    Стратегии роста никогда не реализуются в вакууме, и желание изменить курс в ответ на отзывы рынка так же важно, как и целенаправленная реализация стратегии.«Слишком часто компаниям требуется год на разработку стратегии, и к тому времени, когда они будут готовы ее реализовать, рынок для них изменится», — говорит Макфарланд. Вот почему, составляя стратегию роста, он советует компаниям мыслить всего 90 кусками — процесс, который он называет Rapid Enterprise Design. Иногда лучший подход — делать это по очереди.

    Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

    Как разработать бизнес-стратегию

    Суть стратегии — выбирать, чего не делать

    — Майкл Портер

    Мне нравится здесь цитата Майкла Портера, потому что она настолько правдива, и тем больше, чем больше вы погружаетесь в передовые рубежи реального бизнеса, такого как малый бизнес и стартапы.

    Стратегия — это то, чего вы не делаете. Моя любимая метафора — скульптор с куском мрамора — искусство — это то, что он отколотает от куска, а не то, что он оставляет. Микеланджело начал с большого куска мрамора и откалывал от него куски, пока не превратился в его Давида.

    Бизнес-стратегия в фокусе

    В реальном мире (мой любимый) стратегия похожа на вождение и секс: мы все думаем, что у нас это неплохо получается. Но упрощать, делать сегодня то, что завтра покажется очевидным, — это гениально.

    Я говорю, что лучшие стратегии кажутся очевидными, как только вы их понимаете. Более того, мне кажется, что если они не кажутся очевидными постфактум, они не работают.

    Стратегию нужно легко определять. Мне нравится простой метод LivePlan, который я объясню здесь. Но помимо этого, за годы консультирования я также глубоко поработал с несколькими конкурирующими стратегическими структурами, и каждая из них работает хорошо, если ее правильно применять и выполнять. Более того, я говорю, что вы также можете определить стратегию с помощью простого резюме, рассказа или небольшого набора историй, которые я также объясню здесь.

    1. Метод простой стратегии LivePlan

    Думайте об этом как о сердце бизнеса, как о сердцевине артишока. Это группа основных концепций, которые невозможно разделить: проблема, решение, рынок и идентичность y . Не разрывайте их. Именно их взаимосвязь движет вашим бизнесом. Каждый влияет на три других.

    Проблема, которую вы решаете

    Мы слишком часто забываем, поэтому начнем с этого: ваш бизнес — это не вы, не то, что вам нравится делать, или что вы от него хотите.Речь идет о ваших клиентах. И, самое главное, проблему, которую вы решаете для своих клиентов.

    Теодор Левитт изменил маркетинг своей ключевой статьей «Маркетинговая близорукость», которая включает в себя это важное напоминание:

    Люди не хотят покупать сверло на четверть дюйма, им нужно отверстие на четверть дюйма.

    И это тоже известная цитата про железные дороги:

    Они [железные дороги] позволяют другим забирать у них клиентов, потому что они считали, что занимаются железнодорожным бизнесом, а не транспортным бизнесом.

    Реальные компании решают проблемы, и для разработки эффективной бизнес-стратегии они должны знать, какую проблему они решают. Для компании, занимающейся социальными сетями, которая публикует обновления для своих клиентов, проблема, которую она решает, заключается не в социальных сетях, а в распространении информации и ознакомлении людей с бизнесом своих клиентов.

    Рассмотрим розничный магазин велосипедов. Возможно, это решит простую проблему, где купить детские и семейные велосипеды, услуги и аксессуары, а это одна из проблем.Но, возможно, это решит проблемы маунтинбайкеров и гонщиков, которым нужен большой опыт, специализированные велосипеды, оборудование и ноу-хау, а это совсем другая проблема.

    Вам также необходимо понимать, чем вы занимаетесь. Веломагазин может помогать семьям с детскими велосипедами по мере их роста или предлагать настоящий опыт серьезным байкерам. Это разные предприятия.

    2. Решение: ваш продукт или услуга

    Вашим решением этой проблемы является ваш продукт или услуга.Сосредоточьтесь на истинном желаемом конечном результате для ваших клиентов — на отверстиях, а не только на сверле.

    Возьмем, к примеру, магазин велосипедов. Одно из решений — магазин велосипедов, обслуживающий семьи с детьми и случайных байкеров. Другое решение — магазин велосипедов, обслуживающий велосипедных энтузиастов, таких как серьезные байкеры и гонщики. Это не просто магазин велосипедов; это обычный велосипедный магазин, либо для семей и любителей, либо для серьезных велосипедистов.

    Это стратегия в действии.

    3. Рынок: кто покупает ваше решение

    Ваша личность влияет на ваш выбор целевого рынка.

    Магазин велогонок ориентирован на привлечение энтузиастов, предлагая дорогие высококачественные велосипеды и оборудование. Семейный магазин ориентирован на привлечение родителей с детьми, уделяя особое внимание велосипедам среднего уровня, прицепам и аксессуарам для всей семьи.

    Сосредоточьте свой бизнес на конкретных целевых рынках. Владелец веломагазина должен знать, что его товары слишком дороги для семей, а семьи беспокоят высококлассных энтузиастов в магазине.Точно так же семейный веломагазин не должен отпугивать свой целевой рынок очень дорогими гоночными велосипедами.

    4. Фирменный стиль (зачем мы)

    Каждый бизнес имеет свою суть. Чем ты отличаешься от других? Каковы ваши сильные и слабые стороны? В чем ваша основная компетенция? Каковы твои цели? Что отличает вас от других?

    У нас есть приведенные выше примеры различных проблем, решений и рынков, связанных с магазином велосипедов. Чтобы понять идентичность как часть стратегии, подумайте о разнице между магазином велосипедов, которым владеет и управляет бывший профессиональный велогонщик, и другим магазином, которым владеет и управляет пара с детьми, которые любят ездить на велосипеде как семейное занятие.

    Первый будет тяготеть к закупке и продаже дорогих сложных велосипедов для энтузиастов гонок и экстремальных гонок на длинные дистанции или горных велосипедов. Второй, вероятно, будет делать упор на детские велосипеды, велосипедные прицепы, переноски и аксессуары для семей.

    Я надеюсь, что этот пример показывает, как личность собственника влияет на стратегию с точки зрения сильных и слабых сторон, знаний и внимания, а также выбора продукта и целевого рынка.

    Книга Сета Година «The Dip» о том, чтобы быть лучшим в одном.На этом вы сосредоточены. Поскольку вы не можете делать все, и даже если бы вы могли, ваши клиенты не поверили бы вам, вам нужно сосредоточиться на том, что у вас хорошо получается и что нужно людям.

    Часть вашей личности — это то, что вы хотите от своего бизнеса. Некоторые компании посвящены вашему образу жизни или достижению вашей страсти. Некоторые люди хотят, чтобы их бизнес рос как можно больше и быстрее, и счастливы работать с инвесторами как с собственниками. Другие хотят иметь собственный бизнес, даже если он будет расти медленнее из-за нехватки оборотных средств.

    В чем дело? Если вы хотите получить второй доход в домашнем офисе, включите это в свою личность. Не ищите обобщенных формул; пусть ваш бизнес будет уникальным.

    Сверните их вместе

    Эти четыре вещи: проблема, решение, рынок и идентичность — составляют вашу бизнес-стратегию.

    Не разбирайте их. Не принимайте их по одному. Никогда не переставай думать о них. Помните, что в планировании — как и во всем бизнесе — все меняется.Следите за изменениями.

    Ваша история как стратегия

    Все люди имеют врожденную потребность слышать и рассказывать истории, а также иметь историю, которой можно жить.

    — Харви Кокс

    Истории — самый старый и, вероятно, лучший способ передать идеи, правду и убеждения. Истории сильны.

    Подумайте о ключевых историях, лежащих в основе великих религий. Или подумайте об историях, скрывающихся за фразами «кислый виноград», «лиса в курятнике» и «новая одежда императора». «У всех них есть сила, потому что они общаются. Они резонируют. Мы признаем их истину.

    Использование бизнес-историй

    Stories — отличный способ определить и сообщить бизнес-стратегию.

    Стратегия, которую нельзя рассказать как историю, обречена. Это может быть так же просто, как рассказ, в котором описывается проблема ваших клиентов, решение, предлагаемое вашим бизнесом, и факторы, которые делают ваш бизнес особенно подходящим для предложения решения.

    Стратегия должна быть гибкой.И многие успешные презентации начинаются с проблемы и ее решения.

    Расскажите основную историю вашего бизнеса

    Стратегия начинается с важной бизнес-истории. Представьте себе момент покупки. Кто-то покупает то, что вы продаете. Так бывает с каждым бизнесом.

    Например:
    • В ваш ресторан заходит группа.
    • Родитель ищет велосипед для своего шестилетнего ребенка.
    • Кто-то, просматривающий Интернет, подписывается на ваш сайт членства.
    • Покупатель в вашем магазине берет один или несколько продуктов, кладет их в корзину и идет к кассе.
    • Потенциальный клиент решает заняться вашим управленческим консультированием или маркетингом в социальных сетях.

    В каждом случае есть своя история. Подумайте об этом. Кто это? Как он или она нашел вас, ваш магазин, ваш ресторан или ваш сайт? Было ли это ответом на электронное письмо, просмотром рекламы, разговором с другом или, возможно, поиском в приложении Yelp на мобильном устройстве? В чем заключалась проблема, и как ваш бизнес решил ее?

    Таким образом, решение должно соответствовать проблеме, но оно должно демонстрировать отличия одной компании от всех ее конкурентов.

    Например, чтобы сделать историю магазина велосипедов, основанную на продаже велосипедов семьям, вам нужно добавить, чем ваш магазин будет отличаться от местного магазина коробок, и доказательства того, что вы понимаете этот целевой рынок. И в примере софтверной компании должно быть ощущение, что эта компания способна предоставлять полезный контент в этой тематической области. Это возвращает нас к компоненту бизнес-идентичности, но его также можно назвать просто секретным соусом или почему мы разные и, предположительно, лучше.

    Деловая презентация как краткое изложение стратегии

    Один из способов разработать свою стратегию так же прост и понятен, как создание питча для вашего бизнеса.

    Нет необходимости в длинных объяснениях стратегии, и шаг определяет проблему, которую стоит решить, и ваше предложение, которое решает проблему, а также рынок, конкурентное позиционирование и ключевые моменты для продукта и маркетинга, а также вашу личность.

    Я использовал формат подачи для клиентов. Это шаг на иллюстрации, и вы можете щелкнуть ссылку под ним, чтобы получить более подробную информацию.

    Начальная страница, созданная с помощью LivePlan.

    Вы также можете скачать бесплатный шаблон бизнес-презентации прямо здесь, на Bplans.

    Взгляд в будущее: стратегическое согласование

    Помните, разрабатывая стратегию, не забывайте о ее исполнении.

    Обязательно подумайте о том, насколько бесполезна стратегия без исполнения. Какой бы блестящей ни была стратегия, ее ценность будет измеряться решениями, действиями, результатами и здоровьем бизнеса.

    Итак, для того, чтобы это стало реальностью, требуется исполнение, которое включает в себя тактику и конкретные особенности (этапы, такие как даты, крайние сроки, задачи, бюджеты и т. Д.).

    Заключение: лучшие стратегии кажутся очевидными

    Так что, пожалуйста, будьте проще. Лучшие стратегии кажутся очевидными после того, как они были успешно реализованы.

    Посмотрите на компании, которые вам нравятся и с которыми вы часто работаете, и готов поспорить, вы увидите не тонкую или изощренную стратегию, а хорошее сочетание идентичности, цели и предложения. Или простая, очевидная история о том, что кому-то что-то нужно или чего-то желает.

    Если это работает, вы это знаете.

    Знаете ли вы, что эта статья является частью нашего Bplans Pitch Guide ? Все, что вам нужно знать о создании презентации, в одном месте.

    Как разрабатывать бизнес-модели | Малый бизнес

    Чтобы разработать эффективную бизнес-модель для вашей компании, нарисуйте картину, которая устанавливает структуру, чтобы ваши сотрудники могли производить продукты или услуги для клиентов прибыльным способом.Бизнес-модель обычно включает описание ваших клиентов, то, как клиенты используют ваш продукт, как вы распространяете свой продукт, и подробную информацию о том, как вы продвигаете свой бизнес. Модель также описывает ключевые операционные задачи, укомплектование персоналом и другие потребности в ресурсах, а также подробную информацию о том, как ведется бизнес. Бизнес-модель описывает ваш бизнес с помощью визуальных изображений, обычно на одной странице, в то время как бизнес-план описывает ваш бизнес в более длинном документе.

    Соберите информацию о своем бизнесе и проанализируйте ее, чтобы создать визуальное описание своей компании.Сделайте свою бизнес-модель простой.

    Определите свой целевой рынок. Кратко опишите, как вы планируете привлекать клиентов, которые позволят вам назначать выгодную цену за продукты или услуги вашей компании. Успешные бизнес-модели, как правило, требуют минимальных маркетинговых затрат за счет нацеливания на нужную аудиторию. Эти клиенты также могут быть торговыми посредниками или дистрибьюторами вашего продукта.

    Сделайте свое ценностное предложение. Эффективная бизнес-модель основана на четком определении ценных функций и преимуществ, связанных с вашим продуктом или услугой.Покажите, как ваша компания намеревается получить или сохранить конкурентное преимущество, например за счет лучшего распределения, более инновационных решений проблем клиентов, более низких цен или более быстрой доставки.

    Опишите, как вы собираетесь вести свой бизнес более эффективно и производить продукцию более высокого качества, чем ваши конкуренты. Например, определить возможности для производства продукции за рубежом или использования улучшенных технологий или процессов. Оптимизируйте свои продажи и поддержку. Внедряйте системы управления качеством, такие как Six Sigma, как часть своей бизнес-модели, чтобы уменьшить количество дефектов, улучшить качество и снизить затраты.

    Используйте ресурсы, предоставляемые на веб-сайтах, например, Small Business Administration, Small Business Planner, Business.gov и веб-сайт Business Valuation Resources, чтобы получить данные об отраслевых стандартах, которые могут повлиять на вашу бизнес-деятельность.

    Изложите свою стратегию по обеспечению удовлетворенности клиентов. Операции с обширной технической поддержкой и обслуживанием клиентов, как правило, влекут за собой высокие гарантийные расходы, но при этом поддерживают высокий уровень удовлетворенности, удержания и лояльности клиентов. В зависимости от ваших стратегических целей установление партнерских отношений с другими поставщиками услуг может быть более экономичным способом ведения бизнеса.

    Опишите, как вы собираетесь улучшить свое положение на рынке. Например, укажите, как вы можете найти новых клиентов, добавить новые продукты или расширить свой бизнес другими способами. Потенциальные инвесторы обычно хотят видеть подробную информацию о прогнозируемом росте вашей бизнес-модели и соответствующем плане. Оцените окупаемость инвестиций. Используйте ресурсы, предоставленные веб-сайтом Census.gov, чтобы получить подробную информацию об общих перспективах вашей отрасли.

    Ссылки

    Ресурсы

    Писатель Биография

    Тара Дагган — специалист по управлению проектами (PMP), специализирующаяся на управлении знаниями и разработке учебных материалов.Более 25 лет она разрабатывала качественные учебные материалы для различных продуктов и услуг, поддерживая такие компании, как Digital Equipment Corporation, Compaq и HP. Ее внештатные работы опубликованы на различных сайтах.

    Шесть этапов развития бизнес-идей | Малый бизнес

    Дэвид Уидмарк Обновлено 4 декабря 2020 г.

    Прежде чем вы сможете начать бизнес, вам сначала понадобится идея. Чем лучше ваша идея, тем более успешным может быть ваш бизнес, но одной хорошей идеи недостаточно.Даже самые лучшие идеи нуждаются в доработке, прежде чем они будут готовы занять центральное место. Простой шестиэтапный процесс может помочь вам воплотить необработанную идею в успех.

    Процесс разработки бизнес-идеи

    Разработка хорошей бизнес-идеи начинается с ее поиска. После этого вам нужно засучить рукава и приступить к работе над ее доработкой, чтобы превратить эту первоначальную сырую идею в нечто рыночное.

    1. Сгенерируйте несколько идей: запишите все идеи, которые приходят вам в голову. Думайте масштабно и не сдерживайтесь.Сядьте на час и заполните страницу идеями или выделите неделю, чтобы записать каждую идею, которая приходит вам в голову.

    2. Выберите лучшую идею: просмотрите свой список и выберите лучшую. Однако не удаляйте свой список. Возможно, вы захотите вернуться к нему, если ваш первый выбор не удастся.

    3. Изучите свою идею: узнайте все, что вы можете о своей идее: что в настоящее время используется на рынке, кто главные конкуренты и что вам нужно сделать, чтобы воплотить вашу идею в жизнь.

    4. Уточните свою идею: на основе вашего исследования измените вашу концепцию по мере необходимости. Если идея не сработает или если последние два шага не удаются, выберите другой и попробуйте, попробуйте, попробуйте еще раз.

    5. Проверьте свою идею: проведите предварительное исследование рынка, чтобы увидеть, есть ли потребность или интерес к вашей идее, и выявить потенциальных конкурентов. Начните разработку прототипа, если ваша идея — физический продукт.

    6. Определите свой рынок. Если ваша идея жизнеспособна, пора определить, будут ли люди за нее платить — и сколько они могут заплатить.Это требует глубокого исследования рынка, чтобы определить, кто серьезно заинтересован.

    Генерация бизнес-идей

    Когда вы составляете мозговой штурм по списку идей, не беспокойтесь, если идея покажется глупой или вы думаете, что она, возможно, уже реализована. Довольно часто лучшие идеи возникают из того, что не работает.

    Джон Шеперд-Бэррон был буквально в ванной, когда у него возникла эврика. Когда CNBC описывает эту историю, он думал о том, как трудно получить наличные, когда они ему нужны, и придумал торговый автомат, который вместо плиток шоколада давал бы вам наличные.Результатом стал первый банкомат.

    Если вы застряли в поисках идей, поищите рынки или отрасли, которые вас интересуют или в которых у вас есть некоторый опыт. Сфера деятельности для предпринимателей может варьироваться от программного обеспечения и приложений до ландшафтного дизайна и металлообработки.

    Ключевые концепции выбора бизнес-идеи

    Когда вы составили список, начните с идей в вашей области знаний и интересов. Опытный механик, скорее всего, добьется большего успеха, открывая гараж, чем цветочный магазин, — если только он не любит цветочные композиции.Не волнуйтесь, если идея не покажется оригинальной.

    No related posts.

    Check Also

    Прибыльный малый бизнес 2018: Самый прибыльный бизнес: ТОП-25 идей для предпринимателей

    Содержание Самый прибыльный бизнес в России на 2018 год — Инвестиции семейного офисаЭксперты подсчитали самый …

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

    Карта сайта
    © 2019 Все права защищены.