Вторник , 20 апреля 2021
Бизнес-Новости
С нуля / Оптовый бизнес с нуля: Оптовый бизнес с нуля: привлекательное и перспективное направление

Оптовый бизнес с нуля: Оптовый бизнес с нуля: привлекательное и перспективное направление

Содержание

Оптовый бизнес с нуля: привлекательное и перспективное направление

Оптовый бизнес – совсем не сложный вид деятельности. Его основные преимущества заключаются в том, что он не требует большого стартового капитала, но позволяет хорошо зарабатывать. Предпринимателю не нужно обладать богатым воображением, так как все выгодные схемы ведения такого бизнеса давно открыты.

Стандартная схема для этого бизнеса – покупка товаров оптом по невысокой цене и их последующая продажа в розницу или оптом дороже.

Основные особенности оптового бизнеса

Большие объемы товара, а, следовательно, и оборот больших денег свойственны этому бизнесу. Новичкам следует начинать с небольших объемов, постепенно их увеличивая.

Оптовый бизнес в отличие от розничного позволяет специализироваться, выбрать именно тот товар, с котором интереснее и легче работать. Это очень удобно для эксперта в какой-нибудь узкой области.

Начать заниматься оптом способны все, даже те, у кого нет никакого опыта ведения своего дела. Это происходит, потому что схема ведения такого бизнеса очень проста, а в первоначальных вложениях нет нужды. В самом начале оптовый бизнес не требует траты большого количества времени, таким образом, его можно совмещать с основной работой. Это дает возможность получать стабильный доход, пока бизнес недостаточно развит.

Как открыть оптовый бизнес

Для открытия собственного оптового бизнеса можно воспользоваться несколькими методами:

1. Оптовый бизнес от продавца:

Нужно купить или взять на реализацию товар, а, продав его дороже, получить свою прибыль. Этот способ можно назвать классическим. Такую модель ведения бизнеса выбирают крупные компании оптового рынка. Понятно, что здесь все же потребуются значительные финансовые средства, равно как и склады для хранения товара, сотрудники.

2. Оптовый бизнес от покупателя:

Необходимо найти покупателя товара, а затем организовать процесс купли-продажи и после совершения сделки получить за нее комиссию от поставщика.

Такой способ возможен с согласия поставщика и после заключения агентского договора с ним.

Такая модель построения бизнеса называется посреднической. Она идеально подходит для малого бизнеса. Именно ее рекомендуют начинающим. Нет нужды покупать товар за свой счет и регистрировать ФОП или ООО. Не нужны такие ресурсы как персонал и складские помещения. Работа будет производиться физическим лицом по договору.

Оптовый бизнес можно создать без собственного офиса, работая через интернет. Старт в этой отрасли быстрый, а вложения и усилия минимальны, именно поэтому опт так привлекателен.

что это такое? Поставщики, инвесторы, документы

Оптовый бизнес на сегодняшний день занимает лидирующие позиции в России. Молодые предприниматели всё чаще стремятся заниматься оптовыми продажами, находясь в процессе поиска инвесторов. Популярные интернет-магазины и площадки, реализующие китайские товары – лучший выход для представителей малого и среднего бизнеса по реализации коммерческих проектов. В данной статье мы рассматриваем, как построить оптовый бизнес с нуля, какие для этого нужны разрешения, и как наладить связь с поставщиками.

Об оптовом бизнесе

В 21 веке предпринимательская деятельность приобрела массу новых направлений, и всё больше людей желает избавиться от звания «наёмного рабочего».

Одним из приоритетных направлений сегодня стала отрасль оптового бизнеса. Оптовый бизнес всегда считался одним из самых прибыльных, поскольку практически все торговые представители заключают договора с оптовиками на поставку продукции. Далее мы постараемся разобраться, в чём заключается суть бизнеса, какие он имеет достоинства и недостатки, а так же как начать бизнес с нуля.

Что это такое

Отрасль подразумевает перепродажу товаров. Вы примеряете на себя роль поставщика, который реализует товар непосредственно от производителя. Оптовый бизнес отличается объёмами реализуемой продукции, и его успех напрямую зависит от качества товаров, а так же грамотно подобранных компаньонов. Стоит обратить внимание на то, что вы продаёте товары не конечному покупателю, а всего лишь очередному перекупщику в виде предпринимателя.

Прежде чем приступить к построению бизнеса, стоит приобрести или взять в аренду помещение, которое будет служить складом для будущих товаров.

Не малое значение имеет и расположения объекта. Оптовый бизнес нельзя назвать бюджетным, так как на первых порах он потребует от вас множественных вложений. Первоначально уделите внимание поиску поставщиков и потенциальных клиентов, и тогда можно смело вступать в активную фазу продаж.

Документы

Когда вы уже твёрдо решили стать предпринимателем, ориентированным на ведение опта, следует определиться, каким путём реализовать бизнес-проект:

  • Занимаетесь поиском покупателя и продавца, реализуемого необходимый товар, и становитесь посредником в процессе купли-продажи.
    В ходе контроля данного процесса вы получаете свой процент от сделки, так как помогаете покупателю выйти на правильного поставщика. Чтобы данный алгоритм начал действовать, необходимо агентский договор с производителем товара, где будут прописаны все обязательства друг перед другом;
  • Оптовый бизнес может принимать огромные масштабы, когда вы за свои средства приобретаете большое количество товаров, и самостоятельно сбываете его покупателям. Естественно, приобретённый у производителя товар вы уже сбываете с наценкой, которая становится вашей прибылью.

Следует сразу сказать, что второй способ ведения оптового бизнеса подходит опытным предпринимателям, которые уже ориентируются в вопросах коммерции, и имеют стартовый капитал. Кроме того, необходимо позаботиться о наличии персонала, помещения и всех необходимых разрешений на торговлю. Если данная модель вам подходит, то следует подготовить следующие документы:

  • Документ об открытии ИП или ООО;
  • Разрешение от пожарной инспекции;
  • Разрешение от СЭС;
  • Договор об аренде или покупке помещения.

Если же вы являетесь новичком в мире бизнеса, то для вас актуален будет первый тип ведения предпринимательской деятельности. От вас не требуется обязательное оформление ИП или ООО, и вы сможете работать, как физическое лицо.

Ещё одним преимуществом направления станет реализация продукции через интернет, так вы удвоите шансы «раскрутить» собственную фирму, и сможете лично контролировать бизнес.

Где искать поставщиков

Сегодня огромную популярность приобретают платформы и сайты с ссылками на проверенных поставщиков, отчего в геометрической прогрессии растёт количество интернет-магазинов и молодых бизнесменов. К примеру, владелец одного успешного магазина одежды рассказал, что за пол года работы, он сменил более 70 поставщиков, и всё потому, что изначально не понимал, где именно нужно искать добросовестных компаньонов, и как выглядит любое коммерческое предприятие «изнутри».

Ошибка многих неопытных участников рынка заключается в том, что они недостаточно анализируют ту нишу, в которой желают работать. Необходимо  уделить достаточно времени на оценку её конкурентной способности, а так же исследовать отзывы о крупнейших поставщиках товаров. Далее мы рассмотрим несколько популярных, а главное проверенных, сайтов, которые помогут молодому предпринимателю выстроить бизнес с нуля.

Ecb.bz

Сегодня весь мир активно эксплуатирует товары от китайского производителя, и это не удивительно, поскольку крупные корпорации из Поднебесной сбывают огромное количество продукции по самым доступным ценам. Опт стал «визитной карточкой» страны, и платформой для старта бизнесменов из разных уголков планеты.

Easy-China – компания, которая появилась на рынке в 2012 году, и с тех пор активно продвигает китайские товары на просторах России. Однако, не только с РФ сотрудничает Easy-China, в её послужном списке 25 стран мира, среди которых более 1100 постоянных клиентов. За время работы было выполнено более 8500 заказов на разную тематику.

Дмитрий Белоусов, основатель Easy-China, говорит, что работа компании построена на принципах честности и ответственности, поэтому она завоевала любовь аудитории и стремительно развивается по сегодняшний день.

Начать работу с поставщиком крайне просто: достаточно оставить свои контактные данные через официальный сайт https://ecb.bz, и с вами обязательно свяжется менеджер.

Pandao.ru

Сайт pandao.ru, пожалуй, знаком огромному количеству россиян. Pandao – источник торговли китайскими товарами, который появился в 2017 году. Доподлинно известно, что основателем проекта стал холдинг Mail.Ru Group, и он полностью ориентирован на отечественного клиента.

Платформа позволяет бесперебойно вести оптовый бизнес и предлагает бесплатную доставку товара из Китая. Общее число товаров на сайте превышает отметку в несколько тысяч. Здесь можно приобрести бытовую и компьютерную технику, товары для дома, хобби, для красоты и здоровья.

Покупки можно осуществлять, как через официальный сайт, так и с помощью специально приложения на смартфоне. На сегодняшний день действует 22 категории товаров. Пандао получил позитивный отклик, благодаря гибкой системе скидок, постоянным акциям и оперативной работе, поэтому платформа может стать вашим лучшим помощником в построении бизнеса.

T-b.ru.com

Таобао – популярный интернет-магазин, созданный компанией Alibaba Group, для упрощения процедуры покупок между производителем и покупателем. На Таобао вам могут предложить широкий ассортимент товаров: одежда и обувь, бытовая техника, товары для дома и пр. Примечательно, что приобретать товары здесь можно, как с фиксированной ценой, так и в ходе аукциона.

Площадка привлекает оптовый бизнес гибкой системой скидок, и считает своим основным кредо: качество, ассортимент и скорость доставки. Можно расплачиваться за покупки картой, и договаривать об оптовых продажах, с предварительной отправкой образцов товаров.

Как найти инвестора для оптового бизнеса

Поиск финансирования, при отсутствии стартового капитала, станет одной из основных проблем, которые станут на пути молодого предпринимателя.

На сегодняшний день маркетологи выделяют три основных источника финансирования:

  • Вы можете обратиться в банк за ссудой. Но стоит сказать, что данная затея не всегда удачна, так как банки кредитуют начинающих предпринимателей на невыгодных условиях;
  • Программа государственной поддержки малого и среднего бизнеса. Этот вариант удачен для тех, кто не спешит, и имеет время оббивать пороги соответствующих инстанций, имеет доскональный бизнес-план, имеющий принципиальные различия от тысяч подобных проектов. Вариант успешен в основном для тех бизнесменов, которые занимаются сельским хозяйством и инновационными технологиями;
  • Частные инвесторы. Наиболее удачный вариант, способный вывести оптовый бизнес на должный уровень. Однако всегда следует внимательно изучить договор, который вы подписываете с инвестором. Зачастую они требуют взамен огромный процент от прибыли.

Не лишним будет обратиться к успешным предпринимателям, посетить бизнес-тренинги, чтобы получить дельные рекомендации по ведению бизнеса.

Советы

Предлагаем вашему вниманию несколько полезных советов, которые помогут реализовать свою мечту.

  1. Обратитесь к профессионалу для составления бизнес-плана. Следуя плану, вы шаг за шагом выполните все намеченные задачи;
  2. Прежде чем приступить к закупкам, задумайтесь, актуальный ли товар был выбран для продажи. Проанализируйте деятельность конкурентов, учтите их ошибки;
  3. Продажи выйдут на должный уровень, если уделить особое внимание раскрутке товаров. Создайте сайт, напечатайте визитки, займитесь рекламой в социальных сетях;
  4. Находитесь в постоянном поиске поставщиков, не ограничивайтесь действующими партнёрами, всегда найдутся более выгодные предложения;
  5. Оптовый бизнес должен быть вам интересен, и приносить удовольствие, только в этом случае всё получится.

Возьмите на вооружение несколько советов, продумайте стратегию, и у вас всё обязательно получится!

Вывод

Оптовый бизнес – актуальное направление предпринимательской деятельности. Он способен приносить огромную прибыль, и не требует особых навыков от бизнесмена, достаточно найти поставщика и потенциального покупателя.

«Как вы считаете, почему оптовый бизнес является одним из приоритетных коммерческих направлений в России? Следуя приведенным рекомендациям можно пополнить ряды предпринимателей, и навсегда изменить свою жизнь в лучшую сторону».

Оцените статью:

[Всего: 2   Средний:  5/5] (Рейтинг статьи: 5 из 5) Автор статьи Анжела Карпачева

Фрилансер

Как открыть оптовый бизнес с нуля — Как открыть свой бизнес с нуля: с чего начать новичку

Экономика и управление народным хозяйством по отраслям и сферам деятельности в т. Коммерческая деятельность и проблемы её развития в системе оптовой торговли. Факторы, влияющие на развитие малого бизнеса в оптовой торговле. Основные направления и тенденции развития активности малых предприятий оптовой торговли. Анализ основных показателей эффективности деятельности малых предприятий оптовой торговли. Критерии и показатели оценки предпринимательской деятельности предприятий малого бизнеса в оптовой торговле. Совершенствование договорного механизма взаимодействия участников оптовой торговли. Развитие организационных форм управления предприятиями оптовой торговли.

Несколько ключевых аспектов оптовой торговли как бизнеса с нуля

Портал о малом бизнесе Идеи для бизнеса в сфере торговли на год Деятельность в сфере торговли настолько разнообразная, что подойдет практически для каждого человека, который решил заняться бизнесом. Прежде всего нужно определить каким видом торговли заняться. Это может быть крупная оптовая компания. Для этого нужно заключить договора с производителями продукции.

6 дн. назад Объявление о продаже Продам действующий бизнес в сфере оптовой торговли в Красноярском крае на Avito.

Скачать Отзывы 11 Предлагаем бизнес-план оптовой торговли, который поможет создать собственную оптовую базу для того, чтобы наладить оптовые продажи продуктовых или непродовольственных товаров. Оцените перспективность данного начинания, ведь любая торговая фирма обеспечивает свою рентабельность за счет оказания посреднических услуг между продавцами и конечными покупателями. А если верно поставить начинание, то прибыльность торговой организации будет всегда высока.

Образец бизнес-плана оптовой торговли предлагает множество разделов, где специалистами представлены подробные расчеты деятельности дистрибьюторской компании. Вам следует обеспокоиться поиском поставщиков продукции, определившись с направлением будущей торговой фирмы, а также найти каналы реализации продукции: Оптовый магазин — это риск, однако и сверхприбыль, если поставить дело на качественную основу. Изучить пример бизнес-плана по организации оптового торгового предприятия вы можете уже сейчас.

В этом деле огромное значение будут иметь деловые связи и четкая, скоординированная работа команды оптовой компании. Вам потребуется штат сотрудников: Поэтому в представленном документе вы сможете найти расчеты, которые связаны с привлечением персонала в торговую организацию, выплатой заработной платы. Получив на руки бизнес-план по организации оптово-розничной торговой компании, вы оцените возможности предпринимательского дела, которое обязательно будет успешным, когда находится в руках профессионалов и поймете, как строятся продажи в данной сфере.

Оказание услуг оптовой продажи облегчает задачу для продавцов розничной продукции, поэтому вам остается лишь определиться с ассортиментом товаров, которые вы можете предлагать по выгодным для партнеров ценам. Не забудьте о том, что данное предприятие требует наличия складских помещений, об этом следует позаботиться в первую очередь.

Также приведён примерный бизнес-план такого предприятия. Для разработки бизнес-плана по организации деятельности предприятия, производящего и реализующего молоко и молочные продукты, лучше привлечь специалистов. Общие сведения предприятия оптовой торговли молочными продуктами Данный пример подходит для расположения в городах численностью населения не более тысяч жителей.

Торговая площадка для бизнеса в Китае, России, США, странах СНГ, ЕАЭС, Азии, Европы, Африки, Латинской Америки. Актуальная база оптовых.

Почему они должны жить и почему они должны умереть. Я регулярно вижу непонимание интернет-магазинов и розничных магазинов своих поставщиков. Считаю что это от того, что они сами небыли в шкуре оптовиков, и потому не понимают их проблемы, а они существенно отличаются от проблем 2 . Обычно оптовик — торговая или торгово-производственная компания, потому писать буду в контексте этой дефиниции.

Оптовик обычно имеет договоренности с несколькими крупными компаниями — дистрибьюторами или работает напрямую с заводом изготовителем. Иногда — на эксклюзивные продажи на определенной территории.

Бизнес план оптовой торговле

Чтобы достичь отличного результата и получать стабильный доход, необходимо знать эту специфику в совершенстве. Многие предприниматели рассматривают оптовый бизнес как возможность заработать хорошие деньги без больших усилий, и они правы на все сто. Какие существуют преимущества и недостатки оптового бизнеса Какие различают виды оптовых продаж Как организовать оптовый бизнес Нужны ли вложения на старте оптового бизнеса Какие ошибки чаще всего допускают в открытии оптового бизнеса Как увеличить продажи в оптовом бизнесе Что такое оптовый бизнес Оптовая торговля как бизнес — это приобретение продукции в больших партиях у поставщика или производителя реже для ее последующей реализации в малых количествах.

То есть, продукцию покупает не конечный потребитель, а представитель бизнеса, чтобы впоследствии перепродать ее или использовать в производственных нуждах.

Бизнес-план оптовой торговли. Владельцам магазинов розничной торговли всегда сложно найти надежных поставщиков, которые.

Видео Правовое обеспечение Оптовые продажи — вид посреднической деятельности. В лучшем случае оптовик выступает связующим звеном между производителем и конечным покупателем или розничной сетью , в худшем для всех варианте — оптовик покупает товар перекупщика. Чем ущербна вторая схема? Количеством посреднических накруток, что сильно сказывается на возможной наценке для каждого посредника. Покупатель получит высокую цену, которая станет следствием того, что товар пройдет через руки нескольких оптовых торговцев.

Для начала ведения посреднической деятельности больших денежных средств не потребуется:

Бизнес план оптовой торговли сантехникой

Сопроводительный реестр сдачи документов Бизнес в оптовой торговле: Оптовая торговля — это закупка товаров большими партиями у производителя или поставщика для дальнейшей перепродажи малым количеством. Другими словами, товар приобретается не конечным потребителем, а представителями бизнеса с целью перепродажи или использования для нужд производства. Безусловно, оптовый бизнес играет существенную роль в системе экономических связей между районами страны, отраслями производства, производителями продукции и организациями розничной торговли.

Зачастую амбициозные начинающие предприниматели сталкиваются с проблемой выбора между такими формами торговой деятельности, как оптовая и розничная. Обе из них имеют ряд преимуществ и недостатков.

Продам оптово-розничный бизнес с прибылью 3,,2 мл.р. в год. Чистая прибыль 1,,8 мл.р. в год. Чистая годовая прибыль при Старый бизнес.

Скачать пример бизнес-плана Бизнес план оптовой торговли с финансовыми расчетами Заниматься оптовой торговлей — это непростое и очень ответственное дело, ведь из-за больших денежных оборотов этот бизнес имеет повышенные риски. Зато и прибыль здесь может быть очень неплохой. Главное правильно организовать и контролировать все бизнес процессы. Разработка бизнес плана оптовой торговли с финансовыми расчетами Наш бизнес план оптовой торговли откроет Вам все секреты и нюансы этой сферы бизнеса.

В основе любого бизнес плана от нашей компании лежат комплексные маркетинговые исследования. Которые позволяют собрать и проанализировать всю информацию об определенном рынке и выбрать для нашего клиента самое удачное позиционирование на нем. Маркетинговые исследования, которые обязательно войдут в бизнес план оптовой торговли помогут Вам понять, на какие товары сейчас есть спрос, что и в каких объемах выгодно продавать.

Нужно понимать, что оптовая торговля это не розница.

Мы рады приветствовать Вас на сайте компании «Баффано Трейд»!

Практическое задание Разработка моделей бизнес-процессов предприятия оптовой торговли лекарственными препаратами Цель: Порядок выполнения практического задания В процессе выполнения практического задания проводится анализ и оформление результатов обследования деятельности гипотетического предприятия»Авик» и на его основе разрабатываются документы, необходимые для настройки типовой ИС. По итогам проведения обследования обычно формируются следующие документы: Видение выполнения проекта и границы проекта.

Предполагается, что в начале обследования проведен сбор предварительной информации о компании, по итогам которого получены следующие данные: Краткая информация о компании профиль клиента.

В статье приведен маркетинговый анализ рыночных возможностей бизнес- проекта производства и оптовой торговли по методике Due Diligence.

Бизнес- план образец оптовая торговля Бизнес — план представляет собой программу действий для выбора наиболее желаемого результата и средств для достижения цели. Он составляется для привлечения инвесторов, а также для облегчения реализации достигаемых целей. В бизнес — план входят маркетинговые исследования, которые помогут понять наличие спроса на определенные товары и какими партиями будет выгоднее торговать. Итак, если вам необходимо составить бизнес план торгового предприятия, то скачать его можно на нашем сайте — здесь.

Для магазина постельного белья — здесь. Магазин по продаже цветов — здесь. Продажа большими партиями намного сложнее, ведь спрос и сроки хранения на сезонные товары ограничены. В связи с этим меняется ценообразование, которое еще зависит от конкурентов. При оптовой торговле очень важно знать, для кого предназначен товар и что они хотят.

Важно правильно выбрать поставщиков, от этого будет зависеть ваша прибыль. Поэтому необходимо с поставщиками работать по договору, чтобы в случае срыва поставки, хоть как — то постараться себя обезопасить.

Торговля овощами. Обзор моего места торговли.

10 простых шагов, как быстро заработать на оптовом бизнесе с нуля

Сегодня никаких историй успеха и пространных рассуждений! Только руководство к действию, только практика!

Подробно о заработке на оптовом бизнес я рассказываю здесь, а конкретные и сжатые инструкции далее!

Вот шаги с которых начинают свой оптовый бизнес сотни, как уже опытных предпринимателей, так и новичков:

 

1. ВЫБЕРИТЕ ТИП ОПТОВОГО БИЗНЕСА, В КОТОРОМ ВЫ ХОТИТЕ СТАРТОВАТЬ

Существует несколько типов оптовых предприятий. Сперва следует определиться какой тип оптовой торговли подходит для вас.

  • Производитель. Это завод, фабрика или производство. Производитель непосредственно производит большое количество товара. Этот бизнес является достаточно сложным, так как, кроме того, что нужно наладить сбыт товара, нужно наладить и производство.
  • Крупный оптовик. Как правило, крупные оптовики являются «первыми руками» после производителей. То есть они покупают товар у производителя по очень низким ценам и в очень больших объёмах. Часто такие оптовики торгуют большим количеством товаров от разных производителей.
  • Средний оптовик. Такие оптовики зачастую торгуют товаром только из одной отрасли. Например, только кальянами и принадлежностями к кальянам. Товары у такого оптовика могут быть от разных производителей. Они очень хорошо разбираются в своей отрасли, имеют хорошие связи в ней и знания.
  • Оптовик конкретных товаров. Как правило, они специализируются на одном виде товара, например, только на обуви или только на табаке для кальяна. Товар может быть от разных производителей.
  • Оптовик. Такой оптовик договаривается с продавцом товара, находит покупателя и контролирует процесс купли-продажи. Само собой, от этой сделки оптовик получает деньги, хотя товар через него реально даже и не проходил. Именно об этой категории оптовиков мы и поговорим, так как это идеальная модель заработка в опте!

Это деление на типы оптовых предприятий достаточно условно. Я рассказал вам о нём только для того чтобы вы имели представление о рынке. 

 

2. ОПРЕДЕЛИТЕСЬ С ОТРАСЛЬЮ, В КОТОРОЙ ВЫ ХОТИТЕ НАЧАТЬ СВОЙ ОПТОВЫЙ БИЗНЕС

В целом, выгодно иметь знание отрасли, прежде чем начать оптовую торговлю, хотя, это не обязательно. Например, на основной работе вы работаете менеджером в обувной компании. Соответственно, вы уже немного знаете этот рынок. Знаете, какие есть производители обуви, где и как она продаётся и тому подобное.

 Если вы планируете начать оптовую торговлю в новой для себя отрасли вы должны тщательно исследовать её: узнать её специфику, узнать о её основных игроках, узнать, как и что в ней работает.  В идеале, вы должны заниматься товаром, который вы хорошо знаете, который вам нравится и т.п. Но это вовсе не обязательно!

Вот несколько вопросов, которые могут помочь вам определиться с отраслью и товаром:

  • Чем я занимаюсь на работе, и с какой отраслью благодаря этому знаком?
  • Чем мне нравится заниматься, и в чем я разбираюсь благодаря этому? (хобби)
  • В чем я разбираюсь/с чем я постоянно сталкиваюсь?

 

В целом, каким бы ни были ваши личные предпочтения, вы должны понимать, что есть и более объективные признаки, на которые стоит опираться при выборе отрасли и товара:

 

  • Например, важно знать, что производят в вашем регионе. Чем славится ваш регион, какими продуктами. Ведь, гораздо проще торговать товарами, которые производятся под боком. Это и более низкие цены, и отсутствие проблем с доставкой. Поэтому я советую тщательно изучить свой регион, полазить в интернете, поспрашивать знакомых предпринимателей, сделать несколько звонков.
  • Нужно понимать, что рынок продаж сахара, больше чем рынок продаж телепузиков. Это к примеру. Обратите внимание, насколько часто используется товар, в каких объёмах он продаётся, какие цены на этот товар.
  • Обратите внимание на сезонность товара. Например, если мы продаём рыболовные принадлежности, зимой наши продажи спадут, так как любителей подлёдной рыбалки гораздо меньше. Постарайтесь выбрать товар, спрос на который не зависит от сезона. Такие товары, как одежда, косметика и кофе, как правило, востребованы в любое время года и в любых экономических условиях
  • Легко ли хранить товар? (если это понадобится). Скоропортящиеся продукты, как продукты питания и некоторые другие, могут иметь особые потребности хранения.
  • Легко ли транспортировать товар? Например, изделия из фарфора могут доставить вам много хлопот. Из моей практики: один мой бизнес партнёр занимается оптом кальянных принадлежностей. Так вот, когда он транспортировал в контейнере по морю кальянные колбы, у него в партии могло быть до 95% битых колб!

 

 

3. ТЕСТИРУЕМ ВАШУ ОТРАСЛЬ И ТОВАР

Советую не останавливаться на одном виде продукта. Выберите, руководствуясь принципами, о которых я сказал выше, несколько товаров, которыми вы хотите заниматься. Желательно не менее 3-5 товаров. Не страшно, если вы не уверены в правильности своего выбора, на этом этапе.

Я советую протестировать спрос на ваш продукт, используя бесплатные доски объявлений. На этом этапе вовсе не обязательно тратить деньги.

Старайтесь каждый из своих товаров размещать на одних и тех же досках объявлений и рекламировать одинаковыми способами, чтобы вы могли потом сравнить спрос на них. Записывайте количество звонков, чем интересуются звонящие, какие цены их интересуют, какие объёмы они готовы заказывать. Так вы узнаете, на какой товар больше спроса, и в каком случае вы бы сделали больше денег.

Таким образом, вы можете сравнить свои 3-5 товаров и определиться с товаром, который вы хотите продавать.

Не пугайтесь того, что у вас реально нет товара! Звонящим после разговора можно сказать, что товара пока нет, будет позже. Или перезвонить и сказать, что товар закончился. Импровизируйте!

 

 

4. ПРОВЕРЬТЕ НА ЖИЗНЕСПОСОБНОСТЬ ВАШ ОПТОВЫЙ БИЗНЕС

Теперь вы знаете, какой тип оптового бизнеса вам подходит, какой товар вы хотите продавать. Вы уже поговорили с поставщиками и покупателями. Вы знаете, сколько примерно стоит товар, и за сколько и в каких количествах вы можете его продавать.

Вы примерно представляете какие затраты вы понесёте. Определитесь с вопросом доставки: во сколько вам будет обходиться доставка средней партии товара, скажем, до Москвы (если вы не из Москвы) или, наоборот, из Москвы, к примеру, в Тверь. Поиграйте с цифрами. Для того чтобы рассчитать стоимость доставки, вы можете воспользоваться калькулятором автоперевозок. Найти его можно здесь http://www.baikalsr.ru/value/calculator/  Этой Транспортной компанией часто пользуюсь я.

У вас на руках все цифры. Посчитайте, насколько жизнеспособной является ваша бизнес идея. Представьте себе оптимистичный и пессимистичный расклады. Огромный плюс этого метода заключается в том, что вы не просто предполагаете и фантазируете, а оцениваете бизнес на основе уже проверенных вами данных.

 

P.S. Узнать, почему именно оптовый бизнес является кратчайшим путем к большим деньгам, в также остальные 6 шагов к быстрому старту в опте можно пройдя по ссылке в начале этой статьи

Как начать оптовый бизнес с нуля

Вы когда-нибудь думали начать оптовую торговлю? Возможно, вы готовы к новому испытанию или уже поняли, какую прибыль вы можете получить, имея дело с большим количеством продукта. В любом случае вам нужно знать, что нужно делать, чтобы добиться успеха.

Первое, что вы хотите сделать, это выбрать продукты, которые вы будете продавать розничным продавцам. Возможно, вы захотите выбрать продукты, о которых вы уже что-то знаете, чтобы использовать этот опыт для выбора качественных продуктов, которые вы затем сможете продавать и получать прибыль. Убедитесь, что вы тестируете продукты, прежде чем покупать большие количества. Вы хотите быть уверены, что вы всегда продаете превосходный продукт.

Эти продукты нужно будет где-то хранить, поэтому выбор склада — следующий шаг в вашем оптовом бизнесе. Вам нужно выбрать безопасную и простую в управлении область. Возможно, вы захотите арендовать помещение или использовать свои собственные помещения, если они достаточно большие. Определите, сколько будет стоить склад в пересчете на квадратные метры, и убедитесь, что вы сравниваете несколько складов, чтобы убедиться, что вы получаете лучшее предложение.

Вы также можете рассмотреть возможность создания своего склада в одном из юго-западных штатов США, поскольку это позволит вам легче добраться из Мексики или Южной Америки, где ожидается стремительный рост производства в ближайшие несколько лет. Это не только будет более эффективным, но и сократит ваши расходы на распространение.

Чтобы начать все правильно, вам нужно создать систему, которая позволит вам отслеживать прогресс ваших продуктов от производителя до покупателей. Это можно назвать системой потока заказов. Чтобы выстроить эффективную стратегию в этих областях, вам нужно будет координировать движение товара на складе, а также движения на склад. Это может быть достигнуто за счет использования компьютерных систем, которые отслеживают номера этикеток на упаковках.

Вы также захотите создать работающую систему перемещения продуктов из грузовиков на ваш склад, не повреждая при этом ничего по пути. Постарайтесь представить, как будут поступать поставки, чтобы определить, где вам нужно будет составить инвентарные списки для двойной проверки входящих продуктов, а также места для упаковки продуктов и отправки их покупателям.

А поскольку деньги — это действительно все в бизнесе, вам нужно зарекомендовать себя в качестве конкурентоспособного оптовика, предлагая то, чего нет у ваших конкурентов: простые условия оплаты для покупателей. Предоставляя своим клиентам возможность продлевать свои платежи или иметь более высокие кредитные лимиты, вы покажете, как ваши услуги могут быть лучшим выбором для их нужд.

Если вы можете, возможно, вы захотите рассмотреть другие оптовые компании, чтобы увидеть, есть ли какие-то советы, которые вы могли бы рассмотреть на этом пути. Поговорите с владельцами, чтобы узнать, можете ли вы встретиться с ними, чтобы спросить о создании и поддержании вашего бизнеса. Если вы найдете другого оптового продавца, который распространяет продукты, отличные от ваших, вы, возможно, сможете помочь друг другу также успешно.

Continue Reading

Как открыть оптовый бизнес с нуля — Бизнес с нуля: как не облажаться новичку

В чем смысл малого торгового бизнеса? Купил подешевле, перепродал подороже? Если бы это было так, то не было бы разорившихся фирм и предпринимателей, работающих в минус. К тому же непросто найти нишу, где предпринимательство не имело бы конкурентов. Хотите организовать малый, но от этого не менее выгодный бизнес, в основе которого лежит торговля? Для этого нужны идеи коммерческой деятельности и новинки товаров. Торговля и продажи Регулярные скачки цен на топливо заставляют водителей и транспортные компании серьезно задумываться о том, как добиться экономии и какие установки для этого Открываем интернет-магазин ВКонтакте Сфера бизнес-идеи: Торговля и продажи С недавних пор ВКонтакте появилась возможность создать свой Интернет-магазин.

Я хочу открыть свой магазин. Что делать?

Бизнес идеи в сфере торговли Торговля — это самый популярный вид деятельности среди предпринимателей. Она привлекает в первую очередь тем, что вам не нужно большого стартового капитала, или каких-то навыков. Вы выбираете нишу, покупаете небольшой объем товара и продаете через один из каналов реализации, офлайн или интернет. Такая простота и мгновенный заработок делают бизнес в сфере торговли с одной стороны очень выгодным, а с другой стороны высоко конкурентным.

добыча бивня мамонта, Якутск, Республика Саха (Якутия) Яна Яковлева, « Софэкс», торговля химическими компонентами; «Бизнес Солидарность».

Видео-презентация Открыть магазина автозапчастей с нуля — процесс достаточно длительный и потребует от вас соблюдения неких правил и требований законодательства. В этой статье мы подробно разберем, как открыть магазин автозапчастей с нуля. Мы постараемся дать более конкретные рекомендации. Из этой публикации вы узнаете о том, как понять, что продавать, как выбрать подходящее место для торговли, как оформить свою компанию юридически, какой персонал нанять, поймете, какого именно типа программное обеспечение лучше использовать.

Мы расскажем, как открыть бизнес по продаже автозапчастей для иномарок или любых других видов автотранспорта. Заказать бесплатную консультацию Анализ рыночной ситуации Прежде, чем открыть магазин запчастей, необходимо изучить, что предлагают сегодня владельцам автомобилей другие магазины вашего города или региона.

Оформление витрины Продажа цветов как способ заработка, достаточно неплохое дело. Поэтому мы решили поговорить о столь актуальном вопросе, как организация цветочного бизнеса с небольшими вложениями. Выращивание цветов как бизнес — это дело, которое не теряет своей актуальности, спроса и прибыльности на протяжении уже многих годов. Работа флориста достаточно интересная и позитивная, ведь человек находится в постоянном окружении прекрасными цветами.

Как заработать на торговле, начиная с нуля Торговля медицинским оборудованием – бизнес и здоровье нации · Как открыть магазин «Все для.

Введение в бизнес Какую нишу выбрать для бизнеса на старте: Собственно, они являются и основными нишами. Вы узнали их достоинства и недостатки. Теперь пришло время определиться, с чего лучше стартовать. Основная проблема — это выбор между производством и торговлей. Дело в том, что с услугами всё относительно понятно — если я планирую оказывать какие-либо услуги, то я определяюсь со стартовым капиталом, и рассчитываю бизнес-план в соответствии со своими финансовыми возможностями.

Например, если я хочу открыть автосервис , который будет крупнейшим в моём городе, но мой стартовый капитал равен нулю, то я начну свой бизнес с открытия шиномонтажа в собственном гараже и буду постепенно двигаться к заветной цели. А вот что делать, если мне охота с нуля поднять мебельную фабрику на рабочих мест? Причём, денег на её открытие у меня, естественно, тоже нет. Но я мечтаю о производстве, и я полный профан в этом бизнесе. В общем, кроме желания у меня больше ничего нет.

Я вот что вам скажу, друзья: Если у вас есть сильное желание, но нет денег, то всё должно получиться.

Как организовать оптовый бизнес

Предпринимательство в нашей стране, как и во всем остальном мире, очень быстро развивается. Трудно представить экономику без так называемого малого бизнеса. Малый бизнес включает в себя множество направлений деятельности. Наиболее прибыльным и перспективным является бизнес в торговле, сфере развлечений и обслуживания и фермерское предпринимательство. Особое место в этом списке занимает торговля.

Производственный бизнес; Торговля; Сфера услуг; Как заняться бизнесом Cвой бизнес В-четвертых, вы можете начать бизнес с нуля. Однако вам.

заработок в интернете без вложений. Поставщик со склада отправляет оплаченный товар непосредственно покупателю. В этой цепочке вы являетесь посредником между продавцом и покупателем. Очень часто люди, которые проводят много времени сидя в интернете, отдают предпочтение онлайн-покупкам. Это выгодно, просто и быстро. Цены на товар, купленный таким образом в разы ниже, чем в обычных магазинах.

При этом не нужно искать интересующий продукт объезжая весь город.

Бизнес на торговле металлом

Портал о малом бизнесе Идеи для бизнеса в сфере торговли на год Деятельность в сфере торговли настолько разнообразная, что подойдет практически для каждого человека, который решил заняться бизнесом. Прежде всего нужно определить каким видом торговли заняться. Это может быть крупная оптовая компания. Для этого нужно заключить договора с производителями продукции.

Бизнес идеи в сфере торговли – это чаще затратные идеи бизнеса. Так. Покупка товара в магазин одежды и ремонт, не считая аренды, по минимуму .

Как начать бизнес с нуля Просмотров: Почему-то кажется, что за ней скрываются предложения типа игры на бирже или участия в сетевом маркетинге. Как открыть свой бизнес с нуля, не имея ни свободных денег, ни товаров, ни ресурсов? Бесплатная консультация по регистрации бизнеса Можно, надо только по-новому посмотреть на имеющиеся у вас ресурсы. С чего начать свой бизнес с нуля? С оценки имеющихся возможностей — образования, навыков, опыта работы, связей и знакомств, времени, которое вы готовы затратить.

А ещё добавьте сюда компьютер, телефон, автомобиль. А как же деньги, тот самый стартовый капитал? Дело в том, что сам по себе стартовый капитал не обеспечивает успеха в бизнесе. Если бы мерилом предпринимательского успеха были только вложенные деньги, то достичь его было бы гораздо проще. Значит, кроме денег нужно что-то ещё. Каким бизнесом заняться Бизнес строится на удовлетворении потребностей покупателей и клиентов, и прибыль получает тот, кто умеет предложить лучшее сочетание цены-качества и хорошего сервиса.

Причём, работая на наёмной работе вы эту ценность предоставляете, только между вами и потребителем стоит работодатель.

Как открыть магазин бижутерии и украшений: рекомендации практика

И дело даже не в отсутствии банковских кредитов и программ развития малого бизнеса, а в простом снижении потребления, вызванного обеднением населения. Не будем развивать эту тему, просто отметим, что продать что-нибудь стало очень сложно. И тут, как обычно , тоже есть свое но! Есть группы товаров, которые потребитель не может не покупать. Это так называемые товары первой необходимости, в список которых входят продукты питания, лекарства, предметы гигиены, одежда и обувь и т.

В этих отраслях с приходом кризиса тоже произошли серьезные изменения, но их природа немного другая — произошло смещение спроса в более дешевые сегменты.

Если вы надумали организовать свой бизнес, но не имеете понятия, с чего начать, предлагаем вам пройти 7 шагов на пути к.

К слову сказать, все вышеперечисленные виды бизнеса не теряют своей актуальности и в кризисное время, а мелкое кредитование предприятий и трейдинг в биржевой торговле стали особенно актуальными как раз в период экономической турбулентности. Обратите внимание Что касается интернет-торговли, то организация онлайн-магазина является делом относительно несложным и достаточно прибыльным.

С чего начать бизнес: Его можно составить самостоятельно, а при отсутствии должных знаний и навыков имеет смысл обратиться за помощью к консультанту. Бизнес-план может быть написан в произвольной форме, но обязательно должен содержать следующую реальную, а не фантазийную информацию: Характеристика продукции или услуг оценка сильных и слабых сторон. Исследование рынка спрос и предложение. Прогноз объемов производства и реализации товаров и услуг. Потребности в финансировании, сырье, оборудовании, персонале, офисных и складских помещениях.

Маркетинговая стратегия и ценовая политика. На заметку Маркетинговое исследование рынка прежде всего призвано оценить степень конкурентности.

Бизнес с нуля — торговля на рынке

Сам себе руководитель, менеджер, на начальных этапах ещё и сам себе продавец и уборщица. Одно из ведущих направлений в сфере малого бизнеса — торговля. Практически каждый день людям нужно что-то покупать, начиная от каши на завтрак, заканчивая автомобилями. Поэтому спрос на эту сферу будет всегда, но и предложение не заставит себя ждать. Как правильно открыть , с чего начать, что выбрать, чего не нужно делать, должен понять для себя каждый будущий бизнесмен.

Среди всех сфер, торговля самая востребованная, но в то же время и рискованная.

Торговля — это хороший вариант для заработка денег. Сборник лучших Также, один из неплохих вариантов, чтобы начинать с нуля. Вам не нужно.

Позаботиться об открытии счета для приема платежей. Способствовать продажам и оказывать поддержку клиентам. Аналогичным образом можно торговать и на европейском Амазоне, но главный склад будет расположен в Великобритании. Остальные деньги покрывают себестоимость покупки или производства, комиссии маркетплейса и сопутствующие расходы. деньги от продаж Амазон выплачивает раз в две недели. Заранее стоит подумать о том, как получать деньги, так как вариантов не так уж и много.

Желательно не откладывать на потом и сразу начать работу в этом направлении и зарегистрироваться в платежной системе . Вы получите расчетный счет американского банка и именную банковскую карту. Это самый простой и выгодный способ вывода средств с — доллары будут приходить непосредственно на вашу карту, их можно снимать в банкоматах и тратить в магазинах по всему миру.

Что продавать на и как выбрать прибыльный товар? На торговой площадке представлены различные категории товаров, ассортимент каждой можно пополнить собственным товаром.

Продавать на Амазон

Пример реальной торговли с нуля и без вложений Решил немного отойти от обещания опубликовать цикл статей посвященных тематике полуфабрикато в и просто описать одну ситуацию из реальной жизни, которая поразила меня двумя основными аспектами: Так и в данном случае человек просто реализовал идею торговли и начал сразу получать доходы, причем негде не будь, а в сегменте торговли, с ее высоким уровнем конкуренции и привередливостью покупателей, где с точки зрения матерых предпринимателей таких вариантов, вернее, примеров просто не может быть.

Пример реальной торговли с нуля и без вложений С другой стороны тем, что все-таки большинство проблем находятся не в реальном секторе бизнеса, а в наших головах.

Бизнес-идеи в сфере торговли и продаж товара — с инструкциями по открытию торговых точек. Наши советы помогут вам реализовать вашу идею .

Вконтакте Одноклассники Открыть собственный бизнес — непростая, но крайне интересная задача, а перспективы могут быть просто захватывающими. Личный бизнес дает не только источник дохода, но и самостоятельность, возможность оптимально распоряжаться своим временем и ресурсами, приобретать новые знания и умения. Какой бизнес открыть начинающему предпринимателю?

Ответ на этот вопрос всегда носит индивидуальный характер и определяется не только рыночными и экономическими факторами. Какой бизнес лучше открыть: Для начала разберитесь с тем, какой именно бизнес вы будете открывать, определитесь с отраслью и рыночной нишей. Какими преимуществами должен обладать ваш бизнес, чтобы быть успешным и востребованным? Каковы особенности выбранной бизнес-ниши?

После этого нужно выработать бизнес-идею, ответив на вопрос, чем именно предстоит заниматься фирме.

Бизнес-план магазина электротоваров

Чтобы хорошо зарабатывать в бизнесе по продаже тысячи мелочей для дома, вам нужно будет постоянно наращивать объемы продаж. Но и уровень наценки на большинство продукции радует. Исходя из этого, вы можете сориентироваться по объему необходимых для вас продаж, и определить сможете ли вы потянуть такой формат торговли или нет.

экспертов. Свежие бизнес-идеи в сфере торговли, развитие, чего стоит опасаться — в нашей рубрике. Начать с нуля и добиться успеха – реально.

Практически каждый начинающий бизнесмен задумывается над вопросом: Главное в мире бизнеса — найти свою индивидуальную отправную точку. Однако застолбить позицию не составляет труда. Самое главное и трудное — удержаться на достигнутом уровне. Так с чего начать? Как выбрать свой бизнес, чем заняться?

Бизнес на сладостях. Сладости из Европы. Бизнес с нуля

пошаговая инструкция по организации с нуля — Все о бизнесе. Удивительные факты и забавные истории из мира бизнеса

Пожаловаться Как развить силу воли? Развитие силы воли — залог успеха в любом начинании. Если вы хотите не только попробовать что-то изменить в своей жизни, но и закрепить изменения, превратив их в привычку, вам нужна сила воли. Стратегия 1. Обещание Показать полностью… Представьте себе, что вы говорите своим друзьям, знакомым и даже врагам о том, что вы решили сбросить 10 килограммов веса за последующие три месяца, и сделаете это во чтобы то ни стало. Если опасаетесь делать громкие заявления, то расскажите об этом хотя бы близким друзьям и членам семьи, если не боитесь — сделайте публичное заявление, например, коллегам по работе или паре сотен друзей из социальных сетей. А уже после данного обещания действительно начинаете предпринимать ряд действий для достижения этой цели. Люди, которых ваше заявление заинтересовало, начинают периодически справляться о прогрессе. Некоторые из них желают вам удачи, но обязательно находятся и те, кто с огромным удовольствием будет ждать вашего провала и в глубине души желать вам не сбросить, а поправиться на 10 килограммов.

?? Купить бизнес оптовая торговля в Москве

Каковы плюсы и минусы оптового бизнеса? Плюсы оптовой торговли: Простота масштабирования.

Как правильно начать свой оптовый бизнес с нуля. Все тонкости и особенности открытия оптового бизнеса. ИП» Бизнес» Идеи бизнеса. Бесплатная.

Торговля оптовая и розничная Как открыть оптовый магазин , Как открыть оптовый склад Андрей Одна из стадий развития любого торгово-производственного предприятия — это открытие оптовой базы или комплекса. На этом этапе у предпринимателя, обычно, возникает вопрос: Ведь очень удобно, когда в регионе, в котором работают ваши филиалы, функционируют складские комплексы или базы.

И вероятно, организацию оптового склада начальство может поручить, как руководителю вам. Как открыть оптовый склад или магазин. Сейчас мы подробно расскажем, как организовать открытие оптовой базы и на чем нужно заострить внимание, чтобы итог был благоприятный. Во-первых, вам нужно составить бизнес-план оптового склада в деталях, на последующих этапах вы поймете, что это очень важно. Во-вторых, определитесь с тем, где, собственно, будет находиться ваша база, то есть выбрать здание.

Его можно как арендовать, так и построить самостоятельно. В заключение, вам нужно сделать ряд формальных операций для того чтобы получить разрешительные документы. Указания для реализации идеи: Нужно собрать сведения о продажах в данном регионе, понять динамику развития продаж. Так же следует составить бизнес-план с подробными финансовыми отчетами, прежде чем предпринять какие-либо действия в организации склада, не обойдется и без помощи опытных финансистов.

Как уже упоминалось в статье выше, определиться с местом расположения склада, а после этого участок под строительство если вы намереваетесь делать это самостоятельно , либо готовое здание.

Здесь очень просто прогадать, исключением может быть, разве что, вендинг. Плохая точка: Оптовая торговля -поставщик с хорошей ценой и продукцией -покупатель, готовый купить — логистика грузоперевозчик Вывод такой: Так с чего же начать оптовый бизнес? Для начала стоит определиться с отраслью, в которой вы хотите вести свой оптовый бизнес.

Развитие оптового бизнеса с нуля имеет свои плюсы: Если вы будете уделять свой идее хотя бы час-полтора в.

бизнес-планы и бизнес-идеи для открытия своего дела с нуля Начать поиск Бизнес-план организации оптовых продаж На сей раз мы попытаемся с Вами разбогатеть и опередить конкурентов еще до открытия какого-либо собственного дела. Данная бизнес-идея весьма перспективна и о ней знают не многие. Конечно слово оптовые продажи всегда на слуху и говорить об приевшемся и довольно таки надоедливом слове мы не собираемся, а как всегда внесем немного новизны и дольку факторов, которые помогут Вам сделать оборот своего капитала уже в первые месяцы после открытия.

Думаете что я несу чушь и мне нельзя верить? Мы постарались разложить все по полочкам и даже добавить приблизительный бизнес-план всей затеи. Чем интересен бизнес на оптовых продажах Данный заголовок с горечью на сердце советую пропустить тем, кто знает что такое оптовые продажи и покупки.

Как быстро начать оптовый бизнес с Китаем с нуля

Ответственность за расходование бюджета максимально эффективно ложиться на плечи агентства, которое производит настройку рекламы Яндекс. Малейшая оплошность и вложенные средства не смогут окупиться. Поэтому в мы со всей ответственностью подходим к настройке контекстной рекламы. Уделяем огромное внимание мелочам в технической настройке и аналитике.

В результате, наши клиенты получают максимум отдачи от работы рекламной кампании. Расширение бизнеса клиента и доверительное сотрудничество для нас всегда на первом месте.

Идеи для оптового бизнеса расфасовка бизнес идея При выборе площади, стоит учитывать, насколько удобно подъезжать грузовому транспорту к.

Важные моменты в процессе открытия и ведения бизнеса С чего начать такой бизнес? Бизнес начинается именно с анализа ситуации. То есть, человек оценивает свои возможности, рассматривает перспективы разных идей, проверяет статистику. То есть, начинается оценка ситуации с позиции возможности открытия того или же иного варианта открытия бизнеса. К тому же, рассматриваются те идеи, которые в действительности не требуют определенных инвестиций.

Вы непременно должны провести сравнительную характеристику и анализ, должны произвести процесс изучения и уже на основании своих выводов сделать выбор направления. Кроме всего прочего, не забывайте о том, что основой открытия бизнеса выступает именно качественно проработанный план. По сути, планирование включает в себя описание всех инвестиций, которые потребуются для открытия и последующего развития, а также включает в себя расчет вложений, которые нужны будут на разных этапах ведения бизнеса.

Отметим, что если вы желаете открыть оптовый бизнес, то вам потребуется: Аренда помещения; Оплата различных платежей коммунального значения; Закупка товара; Оформление и регистрация, уплата различных видов налогов и пр.

С чего начать опт: бизнес и как зарабатывать на продажах

Портал о малом бизнесе Идеи для бизнеса в сфере торговли на год Деятельность в сфере торговли настолько разнообразная, что подойдет практически для каждого человека, который решил заняться бизнесом. Прежде всего нужно определить каким видом торговли заняться. Это может быть крупная оптовая компания. Для этого нужно заключить договора с производителями продукции.

Наш читатель Влад Петров прислал нам свою историю о том, как он развивал оптовый бизнес, связанный с продажей.

Рекомендуется выбрать форму регистрации ИП. ООО вам просто не нужно, не даст никаких преимуществ, а времени и сил потребует больше. Но по факту, не очень-то любят сотрудничать с ИП. Особенно если он же и производитель продукции. Так что это вам решать. Что первым следует решить Первым следует решить, какого типа будет ваше предприятие. Вы — крупный оптовик. Какова ваша задача в этом статусе? Закупать очень крупные партии товаров и затем сбывать более мелкими. Разумеется, с наценкой.

Обычно такие предприниматели сотрудничают сразу с несколькими производителями.

Открываем оптовый склад (магазин)

ТОП самых перспективных бизнес-идей в году Все, что можно представить, — реально Пабло Пикассо. Ваше благополучие зависит от ваших собственных решений Джон Д. Стать успешным бизнесменом на Украине — дело нелегкое, но вполне реальное.

Бизнес идея: оптовый склад. Открытие оптового склада — это одна из стадий развития предприятия, которое специализируется на торговле и.

Видео Никто из нас не хочет быть наемным рабочим, каждый мечтает о своем деле, собственном бизнесе. Большинство боится, что после вложения денег его бизнес прогорит, и весь капитал исчезнет. Чтобы открыть свое дело, необязательно копить годами, отказывая себе в чем-то. Да, первоначальный капитал обязателен, но существует множество способов его образования, например, кредит. Имея стартовый капитал, вы сможете поднять свой бизнес, даже не имея различных привилегий. Например, почему бы не использовать ненужный гаражный бокс?

ТОП-10 товарных идей для бизнеса летом 2019. Что закупают оптом из Китая. Часть-1

30 лучших бизнес-идей для оптового бизнеса, которые начнутся в 2021 году

Думаете начать оптовый бизнес, но не знаете, с чего начать?

Хорошая новость в том, что существует так много возможностей стать предпринимателем и распространять инновационный продукт / услугу в этой сфере деятельности.

Если вы хотите начать свой собственный оптовый бизнес, есть несколько вариантов с низким уровнем риска и высокой прибыльностью, из которых вы можете выбрать.

Ниже мы собрали список самых прибыльных идей для оптового бизнеса, которые вы можете начать сегодня!

Вот они:

1.Начать бизнес по оптовой торговле ювелирными изделиями (1,2 миллиона долларов в год)

Виктор Лонг из Шэньчжэня более 3 лет назад основал компанию Shenzhen Shibao Jewelry Co., Ltd, занимающуюся оптовой торговлей ювелирными изделиями.

  • Доход : 100 000 долл. США в месяц
  • Учредители : 2
  • Сотрудников : 10
  • Расположение : Шэньчжэнь

Раньше я отвечал за работу компании в IBM с 2007 по 2013 год. Затем я случайно познакомился с индустрией серебряных украшений в 2015 году.Я обнаружил, что фабрики серебряных украшений Китая имеют ведущие преимущества в мастерстве и цене даже во всем мире благодаря низкой стоимости человеческих ресурсов и огромному размеру рынка.

Удивительно, но производство обычных серебряных ювелирных изделий на фабриках намного неэффективно, чем я думал. Самая большая проблема, которая приводит к низкой эффективности, заключается в том, что они не сформировали набор стандартизированных процессов. По этой причине рабочий может ошибиться в направлении цепочки, а их контроль качества может не определить требования заказчика, должна ли поверхность быть глянцевой или блестящей.Продукция не соответствует требованиям, а большое количество бракованной продукции приводит к высоким затратам.

Осознав это, я начал думать о том, можно ли использовать информационные технологии для улучшения производственного процесса путем итеративной стандартизации всего производственного процесса. Таким образом, каждый, кто отвечает за производственный процесс, может быть полностью осведомлен о правильной цели.

— Виктор Лонг об открытии Shenzhen Shibao Jewelry Co., Ltd (100000 долларов в месяц) полная история ➜

2.Начать бизнес по продаже текстильных изделий

Примеры успешного бизнеса по продаже текстильных изделий:

3. Начать оптовую торговлю немолочной продукцией

Примеры успешного немолочного оптовика:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать работу с немолочным оптовиком:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

4. Начать бизнес по распространению косметической продукции

Примеры успешного бизнеса по распространению косметической продукции:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по распространению косметической продукции:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

5.Начать бизнес по оптовой продаже агрохимикатов

Примеры успешного оптового дистрибьютора агрохимикатов:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать работу в сфере оптовой продажи агрохимикатов:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

6. Начать бизнес по распространению бумажной и канцелярской продукции

Примеры успешного бизнеса по распространению бумаги и канцелярских товаров:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по распространению бумаги и канцелярских принадлежностей:

7.Начать бизнес по распространению кухонной утвари

Примеры успешного бизнеса по продаже кухонной утвари:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по распространению кухонной утвари:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

8. Начать бизнес по распространению закусок

Примеры успешного бизнеса по продаже снеков:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по распространению закусок:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

9.Начать бизнес по дистрибуции зерна

Примеры успешного бизнеса по продаже зерна:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по распространению зерна:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

10. Начать бизнес по продаже электроприборов

Примеры успешного бизнеса по продаже электроприборов:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по продаже электроприборов:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

11.Начать бизнес по распространению лекарств

Примеры успешного бизнеса по распространению лекарств:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по распространению лекарств:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

12. Начать бизнес по продаже резины и латекса.

Примеры успешного бизнеса по сбыту резины и латекса:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по продаже резины и латекса:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

13.Начать бизнес по распространению подарков и изделий ручной работы

Примеры успешного бизнеса по распространению подарков и изделий ручной работы:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по распространению подарков и изделий ручной работы:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

14. Начать бизнес по распространению детских игрушек

Примеры успешного бизнеса по распространению детских игрушек:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по распространению детских игрушек:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

15.Начать бизнес по распространению автомобильных запчастей

Примеры успешного бизнеса по продаже автомобильных запчастей:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по продаже автомобильных запчастей:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

16. Начать бизнес по продаже строительных материалов

Примеры успешного бизнеса по продаже зданий и сооружений:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по продаже зданий и сооружений:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

17.Начать бизнес по оптовому распространению товаров повседневного спроса

Примеры успешного бизнеса по оптовому распространению товаров повседневного спроса:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать работу с оптовым дистрибьютором товаров повседневного спроса:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

18. Начать бизнес по оптовой торговле мебелью

Примеры успешного оптового дистрибьютора мебели:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать заниматься оптовой торговлей мебелью:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

19.Начать бизнес по распространению травяных и аюрведических продуктов

Примеры успешного бизнеса по распространению травяных и аюрведических продуктов:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по распространению травяных и аюрведических продуктов:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

20. Начать бизнес по продаже больничного оборудования

Примеры успешного бизнеса по продаже больничного оборудования:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по продаже больничного оборудования:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

21.Начать оптовый бизнес по продаже пластиковых изделий

Примеры успешного оптового бизнеса пластмассовых изделий:

22. Начать бизнес по распространению продукции для обеспечения безопасности и защиты

Примеры успешного бизнеса по распространению продуктов безопасности:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по распространению продукции для обеспечения безопасности и защиты:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

23.Начать бизнес по распространению научных инструментов

Примеры успешного бизнеса по распространению научных инструментов:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по распространению научных инструментов:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

24. Начать бизнес по продаже спортивных товаров

Примеры успешного бизнеса по продаже спортивных товаров:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по распространению спортивных товаров:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

25.Начать бизнес по распространению телекоммуникационных продуктов

Примеры успешного бизнеса по распространению телекоммуникационных продуктов:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по распространению продуктов телеком:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

26. Начать бизнес по продаже семян

Примеры успешного бизнеса по продаже семян:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по распространению семян:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

27.Начать бизнес по распространению органических продуктов питания

Примеры успешного бизнеса по распространению органических продуктов питания:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по распространению органических продуктов питания:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

28. Начать оптовую торговлю скотом

Примеры успешного бизнеса по оптовой торговле животноводством:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать заниматься оптовой продажей домашнего скота:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

29.Начать бизнес по оптовой продаже сельскохозяйственной техники

Примеры успешного бизнеса по оптовой торговле сельскохозяйственным оборудованием:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать заниматься оптовой торговлей сельскохозяйственным оборудованием:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

30. Начать оптовый бизнес по продаже посуды

Примеры успешного оптового бизнеса по продаже изделий из стекла:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать заниматься оптовой торговлей стеклянной посудой:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

3824 бизнес-идеи

Начальные затраты, доход и возможности получения прибыли для 3824 бизнес-идей.

Найдите свою следующую идею ➜

Поделиться статьей:

Как начать чрезвычайно прибыльный оптовый бизнес

По-настоящему сложная часть ведения оптового бизнеса — это его открытие. По-настоящему простой частью начала оптового бизнеса также может быть его открытие. Это может показаться запутанным, но начало оптового бизнеса зависит от того, в какой отрасли вы хотите специализироваться. Это оборудование, программное обеспечение, одежда или услуги? Это строго онлайн-бизнес или вам нужны обычные магазины?

Начало оптового бизнеса зависит от многих факторов.Вы также должны серьезно рассмотреть свой рынок и нанять очень компетентный персонал. Вы должны действительно провести мозговой штурм, какие продукты и услуги вы будете продавать, и вам нужно наблюдать за тенденциями покупок клиентов и за тем, насколько хорошо эти продукты работают или зарекомендовали себя на рынке, что влечет за собой знание жизненного цикла продуктов и отслеживание экономических тенденций. . После рассмотрения этих и множества других вещей вы можете быть готовы начать свой бизнес; и очень прибыльный.

Оптовый бизнес: выгодно ли это?

Начало оптового бизнеса, как упоминалось ранее, зависит от нескольких вещей:

  • Отрасль, в которой вы хотите специализироваться.Вы должны знать это от и до, и быть действительно осведомленным о том, как работает эта отрасль
  • Место нахождения вашего бизнеса. Вы хотите, чтобы ваш бизнес располагался в лучших местах, чтобы иметь доступ к клиентам и не отставать от конкурентов
  • Будет ли ваш бизнес работать в сети или вам потребуется физическое помещение и инвентарь. Запуск оптового бизнеса полностью онлайн иногда ничего не стоит, в то время как физическое помещение со складскими запасами может быть более затратным как с финансовой точки зрения, так и с точки зрения времени.
  • Вид оптовой торговли. Будете ли вы продавать товары и услуги или просто товары или услуги? Вам необходимо выбрать тип оптового бизнеса, который вы хотите начать.
  • Определите своих клиентов. Знайте своих клиентов и убедитесь, что в ваших продуктах или услугах есть реальная потребность.
  • Оцените конкуренцию. Посмотрите, что они делают, и определите, как вы можете добиться большего.
  • Знайте своих поставщиков, убедитесь, что они надежны и честны и могут предоставить все, что вам нужно для ведения вашего оптового бизнеса.
  • Убедитесь, что ваш оптовый бизнес жизнеспособен.

Что делает хороший оптовый бизнес?

То, что вы делаете, чтобы заработать хорошую репутацию как у клиентов, так и у поставщиков, делает ваш бизнес хорошим оптовым бизнесом. Хороший оптовый бизнес должен быть в состоянии своевременно и без задержек удовлетворять потребности своих клиентов. Если возникнут какие-либо задержки, клиента необходимо вовремя проинформировать. Хороший оптовый бизнес должен быть в состоянии удовлетворить потребности клиентов с точки зрения цены, качества и количества.Ни один оптовый торговец не заслуживает внимания, если он не может выполнить заказы по отличным ценам и предоставить качественные товары или услуги. Вы также не можете предлагать очень низкие цены и поставлять некачественную продукцию.

Жизненный цикл продукта

Чтобы ваш оптовый бизнес не попал в дефицит, вам необходимо знать одну ключевую область — жизненный цикл продукта. Это относится к этапам, через которые проходят продукты, с момента их первого появления на рынке до момента, когда их спрос падает из-за появления нового продукта, который может его заменить.Жизненный цикл продукта можно описать в четыре этапа:

  • Этап внедрения
    Это когда произведенный новый продукт выводится на рынок. Это самый дорогостоящий этап цикла для производителя и продавца из-за затрат на производство, продвижение и кампании продукта
  • .
  • Стадия роста
    Это стадия, на которой продукт завоевывает популярность и преуспевает на рынке, принося прибыль производителю и продавцам.
  • Стадия зрелости
    На этой стадии продукт представлен на рынке, и цель продавца — удерживать рыночные доли на стабильном уровне.
  • Стадия упадка
    Со временем рынок этого продукта значительно сокращается, потому что все покупатели, которые могли его купить, уже имеют его или покупатели переходят на новый продукт.

Важно знать жизненные циклы различных продуктов, представленных на рынке, чтобы знать, какие из них вы будете продавать и как правильно их продавать.

Развитие вашего оптового бизнеса

Какие шаги вы можете предпринять для развития своего оптового бизнеса? Вот некоторые из них:

  • Вы должны предоставить дополнительные стимулы своему отделу продаж. Поощряйте их и мотивируйте совершать эти продажи, поощряя их, давая им бонусы или подарочные пакеты, полностью оплачиваемые семейные расходы, сделки с продуктами компании и тому подобное. Как только они узнают, что могут что-то получить или достичь определенной цели, они будут усердно работать над развитием вашего бизнеса.
  • Chase холодные звонки и оставайтесь на связи с клиентами или потенциальными клиентами. Создайте список рассылки и регулярно рассылайте электронные письма автоответчикам, чтобы сообщать новости о рекламных акциях и продажах компании.
  • Активно отслеживайте потенциальных клиентов, потому что конкуренты делают то же самое. Первое достижение означает дальнейший рост вашего оптового бизнеса.
  • Улучшите процесс продаж, подключив его к Интернету, оптимизируя системы заказов и доставки и предоставив клиентам несколько вариантов оплаты.

Продвижение вашего нового бизнеса

Продвижение вашего оптового бизнеса дает вам видимость и известность.Это заставит клиентов заметить вас и приблизиться к вам для ведения бизнеса. Вот что вы можете сделать для продвижения своего оптового бизнеса:

  • Получить сайт.
    Каждой компании теперь нужен веб-сайт, так как все больше и больше людей проводят время в Интернете. Создайте адаптивный и привлекательный веб-сайт для своего бизнеса, убедитесь, что он полностью функционален и оптимизирован для SEO (поисковой оптимизации).
  • Будьте в социальных сетях.
    Социальные сети — это новое поколение маркетинга.Он может сделать для вашего бренда больше, чем любая другая платформа.
  • Разместите объявление в Интернете.
    Разместите рекламу на своем веб-сайте. Разместите рекламу на веб-сайтах других компаний. Вы также можете размещать рекламу в электронных письмах, которые другие компании рассылают своим спискам рассылки.
  • Перейти на выставку.
    Посещайте торговые выставки или ярмарки, имеющие отношение к вашей отрасли, и сдавайте в аренду стенды для рекламы своего продукта.
  • Халява
    Если вы проактивно дадите своим клиентам качественный продукт и заставите их увидеть его ценность, они вознаградят вас за это.Это может быть оптовая сделка или распространение информации о вашем бизнесе.

Вскоре молва сделает все за вас, и ваш оптовый бизнес станет нарицательным.

Лучшие маркетинговые идеи для оптового бизнеса на 2017 год

Существует множество идей для маркетинга вашего оптового бизнеса. Что касается 2017 года, некоторые из самых популярных советов по маркетингу:

  • В этом году ведение блогов стало мощным инструментом партнерского маркетинга для оптовых предприятий.На веб-сайте вашего бизнеса также должен быть блог, в котором вы пишете статьи, касающиеся вашего бизнеса и оптового бизнеса в целом. Блоги могут привлекать онлайн-трафик, что придает им большой маркетинговый потенциал.
  • Маркетинг в социальных сетях сейчас очень важен. Twitter, Facebook, LinkedIn и Instagram — это лишь некоторые из инструментов социальных сетей, которые обеспечивают сильный маркетинговый потенциал и присутствие бренда для оптовых предприятий. Миллионы людей по всему миру пользуются социальными сетями, поэтому маркетинг в социальных сетях — одна из лучших маркетинговых идей на 2017 год.
  • каталогов B2B — еще одна маркетинговая идея, набирающая обороты в 2017 году.Хотя это может потребовать много работы, включение вашей компании в эти каталоги дает вам возможность взаимодействовать с клиентами и поставщиками и устанавливать надежные деловые контакты. Это может быть сложно, но оно того стоит

Объединяя все факторы вместе с надежными кадрами и сильным менеджментом, вы на правильном пути к превращению своего бизнеса в чрезвычайно прибыльный.

Как продавать оптом розничным продавцам

Представьте, что вы могли бы сосредоточить больше усилий на дизайне продуктов и инновациях, украшении вашего бренда или оптимизации операций, вместо того, чтобы искать клиентов и беспокоиться о продажах.

Для некоторых предпринимателей эти вещи более естественны, чем маркетинг, который может затруднить поддержание и развитие бизнеса. К счастью, есть способ передать часть (или даже всю) эту ответственность другим компаниям, создав оптовый канал.

Содержание

Что такое оптовая торговля?

Оптовая продажа — это продажа ваших продуктов оптом другому розничному продавцу, обычно по сниженной цене, который затем продает продукт своим покупателям.

Важно отметить, что создание оптового канала для вашего бизнеса по-прежнему позволяет вам продавать свой продукт конечному потребителю.

Как оптовый торговец, вы можете продавать как потребителям, так и другим розничным торговцам. Вам не нужно выбирать то или другое.

Первые примеры оптовых предприятий, которые могут прийти в голову, — это, вероятно, крупные обычные универмаги, такие как Walmart или Zellers. В конце концов, оптовая торговля часто рассматривается как старомодная бизнес-модель, которую подрывают новые направления электронной коммерции, ориентированные на потребителей.

Однако в последние годы в оптовой торговле произошла собственная революция из-за таких сайтов онлайн-продаж, как Amazon, Wish и Wayfair. В то время как электронная коммерция позволяет брендам, ориентированным непосредственно на потребителей, процветать, снижая барьер для открытия магазина, оптовая торговля по-прежнему предлагает потребителям удобный опыт покупок, когда они могут найти все, что им нужно, в одном месте.

Зачем создавать оптовый канал?

Эта новая версия оптовой торговли, которая часто осуществляется на онлайн-рынках или в небольших бутиках, имеет преимущества, которые также привлекают бренды, ориентированные непосредственно на потребителей.Вот 3 причины, по которым открытие оптового канала может принести пользу вашему бизнесу.

1. Увеличение продаж без увеличения затрат на маркетинг

Как бренд, ориентированный непосредственно на потребителя, для его роста необходимо выделить значительную часть вашего бюджета на маркетинг. В конце концов, за каждого нового покупателя часто приходится платить.

Продавая свою продукцию оптом, вы можете позволить другому бизнесу взять на себя расходы по привлечению клиентов и реинвестировать ваше время и деньги в другие области вашего бизнеса.

2. Используйте аудитории других брендов для продажи своего продукта

Так же, как привлечение новых клиентов стоит денег, создание лояльной аудитории поклонников и клиентов — нелегкая задача. Создав оптовое партнерство с признанным брендом, который уже сделал себе имя в вашей нише, вы можете использовать репутацию компании, чтобы передать свой продукт в руки потребителей.

3. Выход на новые рынки с меньшим риском

Расширение вашего бизнеса в новую страну или территорию сопряжено с рядом сопутствующих расходов, таких как складирование и логистика, или запуск маркетинга с нуля для населения, которое о вас не слышало.Поиск другого розничного продавца с существующим присутствием и цепочкой поставок на новом рынке может помочь снизить риск международной экспансии за счет сокращения ваших затрат на установку.

В конечном счете, модель оптового бизнеса приносит пользу как розничному, так и оптовому продавцу, поскольку повышает эффективность. Розничный торговец получает новый, часто дополнительный продукт для продажи, не инвестируя в исследования и разработки, а оптовый торговец экономит деньги на маркетинге, получая прямой доступ к существующей клиентской базе.

Разработка стратегии оптового ценообразования

Стратегии ценообразования являются одним из, если не самым важным компонентом создания успешного оптового бизнеса.Продавая напрямую покупателям на собственном веб-сайте или в собственном розничном магазине, вы можете сохранить установленную для себя маржу прибыли, которая часто может превышать 50%.

При оптовой торговле предприятия обычно предоставляют розничным торговцам 50% скидку от их обычной розничной цены. Большая скидка позволяет розничным торговцам продавать ваш продукт оптом своим покупателям, сохраняя при этом некоторую маржу прибыли. Вот пример здоровой стратегии ценообразования, при которой оптовый бизнес будет сохранять 50% прибыли по оптовым заказам и 75% прибыли от прямых продаж потребителям.

Артикул Стоимость продукта Оптовая цена Рекоменд. Цена
SLK101B $ 20,00 40,00 $ 80,00 $
SPL103B $ 12.00 24,00 $ 48,00 $
SPL107B 6,00 $ 12,00 $ 24,00 $
Выгодная стратегия ценообразования для оптовых продаж требует, чтобы бизнес был в состоянии поддерживать маржу прибыли, предлагая розничным торговцам 50% от рекомендованной розничной цены.

Следовательно, чтобы создать успешный оптовый бизнес, вам необходимо иметь возможность предложить большую скидку от вашей розничной цены тем, кто желает продавать ваш продукт оптом. Иногда это может создавать различные риски для малого бизнеса, в том числе убытки.

К счастью, есть способы установить оптовую цену на свой продукт, чтобы снизить риск потери прибыли. Один из способов — предложить скидку в зависимости от количества заказа на поставку. Таким образом, розничным продавцам будет предложено размещать более крупные заказы, чтобы получить лучшую маржу при перепродаже вашего продукта.Многие оптовые предприятия даже устанавливают минимальные объемы заказа (MOQ), которые розничные торговцы должны покупать для перевозки своего продукта.

Когда вы решаете продавать свой продукт оптом и продавать его в нескольких разных магазинах, иногда вы можете столкнуться с проблемами, когда конкурирующие розничные торговцы уступают друг другу в цене. Вот почему создание рекомендованной розничной цены производителя (MSRP) является важным элементом вашей стратегии оптового ценообразования.

Рекомендуемая производителем розничная цена (MSRP) часто является частью контракта, который компания дает розничному продавцу, который хочет продать свою продукцию.Это гарантирует, что розничный продавец будет придерживаться рекомендованной розничной цены, поэтому цены на продукты будут одинаковыми, где бы они ни находились в магазинах или в Интернете. Обычно рекомендованная производителем розничная цена указывается вместе с отдельными продуктами на оптовой витрине, в торговом листе или брошюре о продукте, которые отправляются потенциальным розничным торговцам, желающим продавать ваш продукт.

Одна вещь, которую следует учитывать при заключении соглашения о MSRP, заключается в том, хотите ли вы разрешить скидку в праздничные дни, такие как Черная пятница и Киберпонедельник, или указать определенное время, когда вы, возможно, захотите сделать скидку на продукт на своем собственном веб-сайте клиентам.

Как оптовый поставщик вы можете устанавливать правила, которым должны соответствовать ваши розничные торговцы, но поддержание справедливого баланса с ценами необходимо для обеспечения успеха ваших розничных торговцев. Если ваши розничные продавцы смогут получать прибыль от продажи вашего продукта, они будут продолжать возвращаться и размещать более крупные заказы.

3 способа настройки оптового канала

Когда дело доходит до того, как продавать в Интернете, вам сначала нужно подумать, хотите ли вы создать чистый оптовый бизнес или предложить оптовый вариант в дополнение к продаже напрямую потребителям через собственный магазин.

Есть несколько способов подойти к этому, и то, что вы выберете, в конечном итоге будет зависеть от вашего контекста.

1. Защита вашего оптового магазина паролем

Если вы планируете продавать свой продукт оптом только через других розничных продавцов, вам необходимо создать защищенный паролем интернет-магазин, чтобы только ваши розничные продавцы могли размещать заказы по вашей сниженной цене.

Самый простой способ заблокировать ваш интернет-магазин — использовать функцию защиты паролем Shopify, доступную в админке Shopify.

Ваш магазин Shopify может быть защищен паролем в Интернет-магазине> Настройки.

Создав защищенный паролем интернет-магазин, вы можете настроить все свои продукты со скидкой для ваших розничных продавцов.

Если вы работаете в крупном оптовом бизнесе и беспокоитесь о том, что ваш пароль попадет к неутвержденным розничным продавцам, вам может потребоваться более сложное приложение для защиты паролем, такое как Locksmith.

Приложение Locksmith позволяет заблокировать отдельные продукты, коллекции и варианты.

Locksmith имеет множество настраиваемых функций, которые дают вам расширенный контроль над тем, кто может видеть ваш магазин и какие продукты они могут покупать. Вместо создания одного общего пароля клиенты могут создавать учетные записи и устанавливать свой собственный уникальный пароль.

Вы также можете предоставить клиентам доступ к продуктам, применив теги к их профилям, поделившись с ними секретной ссылкой, персонализируя свой инвентарь в зависимости от того, из какой страны они просматривают, а также со многими другими условиями.

С помощью Locksmith вы можете выбрать, какие клиенты имеют доступ к каким частям вашего магазина и как вы делитесь с ними этим доступом.

2. Используйте Shopify, чтобы открыть отдельную оптовую витрину

Для предприятий, у которых уже есть магазин товаров прямого потребления, но которые хотят создать оптовый канал для розничных продаж, есть несколько вариантов. Самый простой — создать второй магазин Shopify с другим URL-адресом и использовать один из двух вариантов, перечисленных выше, для его защиты паролем.

Если ваша компания осуществляет большой объем продаж, вы можете подумать о переходе на Shopify Plus и воспользоваться его функцией оптовых каналов.В Shopify Plus вы можете создать оптовый канал в своем существующем магазине, защищенный паролем.

Защищенная паролем оптовая витрина Джеймса Брэнда.

Канал оптовой торговли создает витрину оптового магазина с использованием ваших существующих продуктов, поэтому для настройки этого канала требуется очень мало дополнительной работы. Вы также можете настроить цены по группам клиентов, используя скидки в процентах или на основе оптовых скидок. Лучше всего то, что ваши отчеты о продажах отделены от ваших прямых продаж потребителям в отчетах Shopify.

3. Используйте приложение для оптовых продаж для создания оптового канала

Еще один способ создать оптовый канал в вашем магазине Shopify — использовать приложение Shopify, такое как Wholesale Club. С оптовым клубом предприятия могут разбить своих розничных клиентов на «уровни», которым назначаются определенные скидки от обычных розничных цен.

Уровни скидок в приложении Wholesale Club можно назначать с помощью тегов клиентов.

Приложение также имеет встроенную маркетинговую функцию, которую можно использовать, чтобы побудить клиентов покупать больше, чтобы получить большую скидку.

Оптовым покупателям могут быть предоставлены скидки в зависимости от объема, исходя из общей суммы корзины и количества товара.

С оптовым клубом только клиенты, у которых есть утвержденные учетные записи розничных продавцов и вошли в систему, получат доступ к оптовым ценам. Это позволяет вам создать безопасный оптовый канал в дополнение к каналу, направленному напрямую к потребителю, без необходимости создавать отдельный магазин или каталог продуктов.

Прием платежей по оптовым заказам

Оптовая торговля в одну сторону отличается от операций напрямую с потребителем условиями оплаты, которые обычно ожидаются от ваших розничных партнеров.В отличие от обычной продажи, если розничный торговец покупает большое количество вашего продукта, он может запросить условия оплаты, которые часто называют «Чистая сумма X»: соглашение о том, что чистая оплата ожидается в полном объеме в течение установленного количества дней ( например Net 30 для оплаты в течение 30 дней).

Если продавец запрашивает эти предпочтительные условия оплаты, это означает, что он хочет иметь возможность заплатить вам как продавцу в течение определенного количества дней с момента получения своего заказа. Доставка крупного заказа розничному продавцу до того, как он заплатит, может быть рискованной, особенно для малого бизнеса.Вот почему часто предлагается запросить рекомендации и проявить должную осмотрительность, прежде чем соглашаться с этими условиями.

Как добавить в магазин условия оплаты нетто

Оба приложения Shopify Wholesaler и Wholesale Club позволяют предлагать клиентам чистые условия оплаты. Клиенты могут быть помечены в соответствии с согласованными с ними условиями оплаты, и когда они делают покупки в вашем магазине, они могут размещать неоплаченные заказы.

В случае с оптовиком добавление тегов к профилям клиентов даст им чистые платежные привилегии

Как получать платежи от оптовых клиентов

Когда дело доходит до фактического сбора более позднего платежа, есть несколько вариантов для компаний, управляющих своими оптовыми каналами онлайн.Один из них — записывать оптовые заказы в качестве черновиков заказов в вашем магазине Shopify, что позволяет вам отправлять счета своим клиентам по электронной почте через Shopify, чтобы они могли оплатить кредитной картой позже. В черновиках заказов вы также можете записать платеж через чек, пометив заказ как оплаченный после его получения.

В разделе «Черновики» владельцы магазинов могут создавать заказы и отправлять клиентам счета для оплаты позднее.

Afterpay — еще одно возможное решение проблемы просроченных платежей. Приложение обычно используется для прямых продаж потребителям, позволяя магазинам предлагать покупателям возможность оплачивать покупки в рассрочку.

Разрешение клиентам использовать Afterpay при оформлении заказа позволяет им оплачивать свой заказ позже в рассрочку.

Эту же функцию можно использовать для оптового канала или магазина, позволяя вам собирать платежную информацию от ваших розничных клиентов и взимать с них плату только позже в рассрочку. Такое приложение, как Afterpay, позволит вам автоматизировать процесс сбора платежей без необходимости вручную отслеживать и проверять неоплаченные счета.

Поиск оптовых покупателей

Теперь, когда у вас определена стратегия оптового ценообразования и настроен оптовый канал в вашем магазине, пора искать потенциальных оптовых покупателей.Но где вы найдете этих розничных продавцов?

Использование вашего веб-сайта для прямого доступа к потребителю

Часто розничный покупатель действительно находит вас первым. Если вы добились успеха в рекламе, ориентированной на потребителей, возможно, вы уже получали сообщения от дистрибьюторов, которые хотят продавать ваш продукт в Интернете или в своих обычных магазинах.

Когда вы рекламируете потребителям в Интернете, вы также обращаетесь к другим владельцам бизнеса, которые могут быть заинтересованы в продаже вашего продукта.Вот почему важно держать ссылку в нижнем колонтитуле вашего веб-сайта для оптовых запросов. Это дает возможность любому, кто просматривает ваш веб-сайт, связаться с вами по поводу потенциальных возможностей.

Rockwell Razors хранит легкодоступную ссылку в нижнем колонтитуле своего веб-сайта на форму оптового запроса.

Посещение выставок

Выставки — одно из самых традиционных мест, куда оптовый бизнес направляется, чтобы наладить связи и найти розничных партнеров. Практически для каждой категории розничной торговли проводятся специализированные выставки, от детской одежды и спортивной одежды для отдыха до мебели и домашнего декора.Есть даже каталоги выставок, в которых перечислены лучшие выставки по категориям.

Выставки, однако, могут быть дорогими. Они часто требуют поездки к месту, где проводится выставка, и значительной платы за стенд, если вы хотите там выставиться. Несмотря на то, что выставки — это место для установления хороших контактов и поиска новых клиентов, стоит сначала посетить их и пройтись по этажу, чтобы убедиться, что это того стоит, прежде чем принимать решение о выставлении.

Присоединение к прямой или оптовой торговой площадке

Еще один способ продавать свой продукт на сайтах других розничных продавцов — через торговые площадки поставщиков, такие как Doba или Modalyst.

Многие розничные торговцы ищут товары прямой доставки через свои интернет-магазины и ищут местных поставщиков. На этих торговых площадках вы можете перечислить продукты из своего магазина Shopify (обычно за небольшую плату) и начать дропшиппинг заказов розничным продавцам, поскольку они генерируют для вас продажи.

Обращение к дополнительным брендам

Еще одно преимущество оптового канала заключается в том, что, в отличие от прямого обращения к потребителю, вам не всегда нужно большое количество клиентов для роста.Если у вас есть несколько высококачественных розничных продавцов, которые успешно продают ваш продукт, они могут вернуться и продолжать размещать более крупные заказы снова и снова.

Чтобы найти этих избранных партнеров, стоит лично обратиться в социальные сети, по телефону или по электронной почте в компанию, которая, по вашему мнению, подойдет именно вам. Бизнес, который продает дополнительные продукты, было бы хорошим местом для начала.

Один из примеров оптового сотрудничества между двумя взаимодополняющими брендами можно найти с Pehr и Stokke:

Пер и Стокке заключили партнерство и теперь продают дополняющие друг друга продукты на своих веб-сайтах.

Stokke создает и продает линию детских кроваток и детской мебели для семей, заботящихся о дизайне. Pehr создал линейку своих 100% органических простыней, которые теперь продаются на веб-сайте Stokke, а Pehr теперь размещает детские кроватки Stokke на своем веб-сайте.

Некоторые из лучших оптовых партнерств заключаются через личные контакты и установление доверия и взаимопонимания в реальной жизни. Поэтому, если вы видите бренд, которым восхищаетесь, стоит обратиться к нему, если вы считаете, что совместная работа принесет пользу обеим сторонам.

Продам оптом: Новая (старая) бизнес-модель

Рост электронной коммерции позволил брендам, ориентированным на потребителей, быстрее запускаться и расти в цифровом формате. В результате многие списали оптовые продажи как угасающую розничную тенденцию. Однако новая волна оптовых предприятий действительно процветает в эпоху электронной коммерции, переосмысливая методы работы оптовых продаж.

И бренды, ориентированные на потребителей, ищущие новые каналы продаж, и предприниматели, которые хотят сэкономить на маркетинговых расходах, открывают оптовые предприятия.При правильной стратегии ценообразования и правильной настройке вы можете начать открывать свой бизнес для новых прибыльных партнерских отношений и увидеть, как ваш продукт процветает среди других дополняющих друг друга брендов.

Часто задаваемые вопросы об оптовых предприятиях

Что я должен продавать в Интернете оптом?

Существует ряд оптовых товаров, которые вы можете продать. Лучший продукт зависит от того, кому вы хотите продавать, и от поставщиков, с которыми у вас есть или с которыми вы можете построить отношения.Некоторые примеры распространенных оптовых товаров включают дорожные аксессуары, умные часы, средства по уходу за кожей, товары для здоровья и хорошего самочувствия, лампы и освещение, а также хобби и наборы для рукоделия.

Могу ли я продавать оптом на Shopify?

Да, вы можете использовать Shopify для продажи своих продуктов другим компаниям. Вы можете создать для своих клиентов защищенную паролем витрину или добавить оптовые скидки на определенные продукты, которые вы хотите продавать на оптовой основе. Узнайте больше об оптовой торговле здесь.

Какой оптовый бизнес лучше всего начать?

Наилучший оптовый бизнес для начала зависит от продуктов, которые вы хотите продать.Популярные оптовые предприятия включают ювелирные изделия, канцелярские товары, детские игрушки, текстиль, товары для здоровья и хорошего самочувствия, а также мебель.

Сколько стоит мой товар оптом?

Стремитесь к оптовой марже прибыли не менее 50%. В качестве отправной точки удвойте стоимость проданных товаров (COGS). Сравните эти цифры с вашими конкурентами, чтобы увидеть, можете ли вы ожидать, что клиенты будут покупать по этой цене.

Как начать оптовый бизнес (для начинающих)

Итак, вы хотите начать оптовый бизнес.Независимо от того, являетесь ли вы в настоящее время «белым воротничком», выпускником бизнес-школы, желающим начать собственное дело, или кем-то, кому наскучила текущая работа, создание оптового бизнеса — отличный вариант.

Как и в торговле 18 века, вы продаете товары ради прибыли. Хотя фантазия о том, чтобы стоять в гавани и торговаться за партию меха, является надуманной, оптовый бизнес стремительно развился.

Если вы хотите стать оптовиком, прочтите это руководство.Здесь мы поговорим о том, что такое оптовый бизнес, о ключевых шагах при ведении оптового бизнеса и о важных аспектах оптовой торговли для малого бизнеса.

Что такое оптовый бизнес?

Оптовая продажа означает торговлю в больших количествах или закупку товаров оптом непосредственно у производителя или дистрибьютора. Другими словами, бизнес, который покупает и продает только в больших количествах, является оптовым бизнесом.

В большинстве случаев производители продают продукцию оптом.Дистрибьюторы покупают продукцию по курсу компании, оптовики приобретают ее в больших количествах по низкой цене, а затем продают ее розничным магазинам или торговым точкам. Как только продукты поступают в розничные магазины, конечные потребители покупают их в соответствии со своими потребностями.

Когда вы ведете оптовый бизнес, вы можете продавать товары по более низкой цене за единицу, потому что вы продаете оптом. Оптовым предприятиям не нужно слишком много тратить на погрузочно-разгрузочные работы и другие связанные с этим расходы, поэтому это может быть очень прибыльным, если все сделано правильно.

Функции оптовой торговли

Покупка

Когда вы ведете оптовый бизнес, вы можете продавать товары по более низкой цене за единицу, потому что вы продаете оптом. Оптовым предприятиям не нужно слишком много тратить на погрузочно-разгрузочные работы и другие связанные с этим расходы, поэтому они могут быть очень прибыльными, если все сделано правильно.

Складирование и упаковка

Поскольку оптовый торговец закупает товары оптом, требуется обширное пространство для хранения товаров до тех пор, пока на рынке не появится спрос.На вашем складе вам может потребоваться разделить товары на более мелкие упаковки.

Транспорт

Когда вы занимаетесь оптовой торговлей, вам может потребоваться также обеспечение транспортировки. Транспорт используется для доставки продуктов в розничные магазины и торговые точки.

Виды оптовиков

Оптовый продавец

Торговец оптовой торговлей — это наиболее распространенная группа оптовых торговцев, которая имеет дело со всеми видами товаров и обычно получает право собственности (права собственности) на товары, с которыми они работают.Другой участник оптовой торговли, который часто связан с оптовым торговцем, является агентом и брокером. Агенты и брокеры действуют как независимые продавцы, которые облегчают продажу товаров между оптовым и розничным продавцом и получают комиссионные при совершении продаж. Агенты и брокеры не вступают во владение товарами, чем они отличаются от торговцев.

Оптовая торговля специальными товарами

Как следует из названия, специализированный оптовый торговец очень четко определяет тип продукта и отрасль.Они могут покупать продукт у нескольких производителей, но их основной продукт остается прежним.

Интернет-магазин оптовой торговли

Из всех типов оптовиков этот — самый последний. Онлайн-оптовый торговец продает товары на онлайн-торговой площадке B2B по сниженной цене и в больших количествах.

Дропшиппинг оптовик

Используя онлайн-платформу, оптовые торговцы могут доставлять товары напрямую потребителям. Оптовый продавец с прямой поставкой может подписать договор с розничным продавцом, чтобы обеспечить бесперебойную работу.

Ключевые шаги для открытия оптового бизнеса

Выберите тип оптовой торговли для малого бизнеса, который хотите открыть

Хотите открыть оптовый бизнес? Во-первых, вам нужно выбрать тип оптового бизнеса, которым вы хотите заниматься. Оптовый торговец закупает товары оптом по более низкой цене, поэтому обязательно исследуйте и найдите правильный тип оптовой торговли.

Определить рынок

Как и в любом другом бизнесе, вам необходимо провести тщательное исследование и определить свой целевой рынок.Первый шаг к тому, чтобы стать оптовиком, — это определить вашу целевую отрасль, производителей, поставщиков и розничных продавцов.

Важнейшая часть вашего исследования включает определение ваших конкурентов, их продуктов, масштаба бизнеса, расценок, качества услуг и всех задействованных аспектов.

Определив целевой оптовый рынок, изучите его динамику и все аспекты, чтобы узнать о нем больше. Убедитесь, что вы четко понимаете, к чему стремитесь.

Выберите место для вашего офиса и склада

Офисных и складских площадей в городах и коммерческих районах мало и дорого.Поскольку вы только начинаете свой оптовый бизнес, вам необходимо учесть несколько моментов на данном этапе.

Найдите дешевое, практичное и выгодное для вас место. Ваш офис и склад должны быть в непосредственной близости, чтобы вы могли посещать их в любое время, не тратя слишком много времени и денег. Самое главное, убедитесь, что аренда офиса и склада не превышает вашу прибыль.

Найдите поставщиков

После того, как вы определили свой рынок, найдите поставщиков, готовых назначить вас своим оптовым дилером.Некоторые производители требуют от оптовиков выполнения плановых показателей продаж. Учитывайте этот аспект при выборе поставщика.

Если компания не желает назначать новых оптовых продавцов, поговорите с дистрибьютором, и вы можете открыть дилерский центр. Вы можете работать на основе разделения прибыли или покупать товары у дистрибьюторов и продавать их розничным торговцам по низкой цене.

Перейти в сеть

Если вы собираетесь начать оптовый бизнес, выход в Интернет — отличное решение. Сегодня подавляющее большинство бизнес-покупателей находятся в сети, а транзакции совершаются онлайн.Торговые платформы B2B, такие как Alibaba.com, предлагают не только значительную базу покупателей, но и необходимые услуги и обучение для тех, у кого нет опыта в электронной коммерции.

Работа в сети — отличный способ привлечь как конечных потребителей, так и розничных продавцов. Вместо того, чтобы искать розничных продавцов, они придут к вам.

Создать политику возврата

Забота о клиентах — важный аспект любого бизнеса, и оптовая торговля не исключение. Некоторые розничные продавцы могут не иметь возможности продавать ваши товары и захотят их вернуть.Поэтому убедитесь, что у вас есть политика возврата.

Чтобы разработать комплексную политику возврата, всегда в первую очередь обращайте внимание на политику возврата вашего поставщика и производителей. Затем создайте соответствующую политику возврата.

Получите интуитивно понятное и эффективное программное обеспечение для инвентаризации

Возможно, вы захотите работать обычным образом, но наличие программного обеспечения для инвентаризации дорого стоит. Это помогает вам отслеживать свой инвентарь в вашем доме, и вы можете определить соотношение спроса и предложения вашего бизнеса.

Важные соображения, которые следует учитывать при открытии оптового бизнеса

Узнайте о конкуренции в вашей отрасли

Одно из основных соображений при открытии оптового бизнеса — изучить своих конкурентов. Определите своих идеальных конкурентов, определите их целевых потребителей, найдите их уникальные коммерческие аргументы и качество услуг, которые они предлагают.

Начните с правой ноги — установите минимальные объемы заказа и цены

В зависимости от конкуренции и ваших затрат на ведение бизнеса установите цены и минимальные объемы заказа (MOQ).Вначале не беспокойтесь о прибыли. Постарайтесь наладить отношения на рынке и построить долгосрочные партнерские отношения.

Оцените жизнеспособность вашего бизнеса

Когда вы хотите начать бизнес, подумайте о его жизнеспособности. Изучите все, включая цену продукта, который вы хотите приобрести, минимальную прибыль, которую вы хотите получить, стоимость доставки и все другие связанные с этим расходы. Узнайте, может ли ваша бизнес-модель помочь вам в поддержании вашего бизнеса.

Нанять опытных сотрудников

Когда вы управляете оптовым бизнесом, вы не можете сделать это в одиночку. У вас должны быть опытные руки и умы, готовые работать на вас. Нанять опытных сотрудников, которые уже работали в сфере оптовой торговли.

Мы надеемся, что это руководство ответит на ваши вопросы об открытии оптового бизнеса, и желаем вам удачи в ваших новых деловых начинаниях!

Как начать дистрибьюторский бизнес 101 для миллениалов (в 2021 году)

Представьте себе такой разговор:

Yo u : «Я хочу начать свой бизнес.”

Я : «Конечно, говорю. Какой?»

You : «Что-то прибыльное с самого начала. То, что на самом деле не требует больших усилий, но все же может приносить мне стабильный доход, независимо от того, работаю ли я, сплю или в отпуске «.

Me : «Думали ли вы о создании дистрибьюторского бизнеса?»

Вы : «Что? Разве это не до смерти? Я хочу чего-то более захватывающего.”

И это действительно так.

Торгово-дистрибьюторская компания, возможно, является старейшей известной формой ведения бизнеса, возвещающей о тех временах, когда предметы и товары обменивались между городами и королевствами.

Однако я считаю, что в 21 веке он по-прежнему актуален, как и тогда. Такие авторитетные средства массовой информации, как The Entrepreneur и The Balance, вложили свои два цента в этот вопрос, и оба высказались за продвижение индустрии распределения с помощью технологий.


Быстрые ссылки

Кто является дистрибьютором?

Как вы, наверное, уже знаете, производителей производят продукцию, а розничных торговцев продают ее конечным потребителям.

Например, упаковка шоколадных конфет изготавливается и расфасовывается (Hershey’s), а затем продается людям через торговые точки (Walmart).

Между тем, есть несколько ключевых операторов, также известных как дистрибьюторы , , которые обслуживают , перемещают продукт от производителя на рынок .

Проще говоря, торговля и распространение связаны с движением товаров. В условиях высокой глобализации надежное и безопасное движение товаров составляет основу мировой экономики.

Вы можете подумать : Конечно, но это не так сексуально, как те костюмы из отдела финансов и банковского дела или те хиппи, продающие свежие органические продукты с фермы.

Но реальность остается прежней — это жизненно важная услуга, в которой международное сообщество всегда будет нуждаться.

Хотя эта отрасль практически незаметна, нельзя сказать, что в ней нет денег.Некоторые из крупнейших компаний в мире — это торговые и дистрибьюторские компании: Walmart, Nestle, Unilever и многие другие.

Независимо от того, занимаетесь ли вы этим полный рабочий день или в качестве побочного бизнеса, он будет работать на вас 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, как только вы освоите его.

Эта статья представляет собой подробное пошаговое руководство о том, как начать дистрибьюторский бизнес.


Что вы узнаете сегодня

  • Как начать свой первый торговый и дистрибьюторский бизнес (в одночасье)

  • Как найти отличные продукты для вашего бизнеса

  • Список эффективных маркетинговых стратегий

  • Как совершить первую продажу в Интернете

По моему опыту, весь торговый и дистрибьюторский бизнес можно разделить на 2 части: продукт и продажи.

Все остальное функционирует для обслуживания этих двух областей. Начнем с продукта.


Пошаговое руководство по открытию дистрибьюторского бизнеса

1. Поиск продукта

Сегодня на рынке представлены миллионы физических продуктов, удовлетворяющих самые разные потребности.

Ваша цель здесь — найти удивительный продукт, который полностью и мгновенно удовлетворит ваши потребности.

Здесь вам понадобятся следующие навыки:

  • Хорошие навыки ведения переговоров
  • Внимание к деталям
  • Активное воображение
  • Хорошее и глубокое понимание вашего целевого клиента

К вам когда-нибудь приходили и говорили: «Привет, у меня есть что-то уникальное, и я хочу импортировать и продавать?» Оцените его продукт на основе следующих вопросов.

Как найти хороший товар?

  • Уникальность или примечательность
  • Надежность поставщика
  • Доверие к поставщику
  • Преимущество первопроходца
  • Подлинное происхождение продукта

Помимо того, что вы знаете, как отличить хороший продукт, вам также нужно знать, где его купить. Ниже приведены несколько мест, с которых можно начать. В этом смысле мир буквально ваша устрица.

Поскольку Китай считается «мировой фабрикой», давайте начнем с Китая.Впоследствии я перечислю несколько распространенных торговых площадок из других регионов.

Далее я перечислю несколько распространенных торговых площадок из других регионов.

Китай
  • Alibaba.com — гигант, которого должна знать каждая торговая и дистрибьюторская компания. Для тех, кто этого не делает, Alibaba позволяет китайским компаниям размещать огромный ассортимент товаров. Но, начав с небольшой квартиры в Ханчжоу, они выросли до гиганта, который перечисляет продукты со всего мира и все мыслимые продукты, от А до Я.
  • AliExpress.com — там, где Alibaba.com фокусируется на больших объемах (большое минимальное количество, короче MOQ). AliExpress ориентирован на небольшие партии, что лучше для стартапов с начальной загрузкой. Однако цены выше по сравнению с Alibaba.com. У них тоже много продуктов.
  • Taobao.com — Если вы свободно говорите по-китайски, ассортимент предлагаемых товаров просто фантастический, поскольку они, как правило, ориентированы на китайцев (или потребителей, говорящих по-китайски). Цены могут быть немного выше, но я уверен, что вы сможете найти продукты, уникальные для вашего региона.
  • En.jd.com — прямой конкурент семейства сайтов электронной коммерции Alibaba, JingDong или более известный как JD.com — одна из крупнейших торговых площадок B2C с точки зрения транзакций и доходов, что делает его хорошим местом для поиска. для продуктов.
  • Dhgate.com — это больше платформа B2B, она позволяет розничным торговцам и компаниям подключаться и покупать товары по низким ценам. Однако есть предостережение: вы, вероятно, будете покупать оптом. Если у вас нет средств для этого (включая доставку), рекомендуется придерживаться первых трех.
  • Buykorea.org/ — торговая площадка корейских товаров, она охватывает широкий спектр товаров, от автомобилей до мебели и предметов первой необходимости. Он управляется государственным агентством, которое хочет поддерживать и связывать покупателей с корейскими продавцами, и вы можете сделать это даже за пределами платформы с помощью их онлайн-видеовстреч.

Вот специальный блог, если вы хотите изучить рынки B2B в Китае.

Западные рынки
  • Оптовый форум.co.uk — Форумы оптовых продаж, или сокращенно TWF, — это онлайн-место, где пользователи обсуждают, а не покупают / продают напрямую. Таким образом, TWF — это место, где многие обычно начинают свое оптовое путешествие в поисках совета и обзоров продуктов. Было бы разумно начать поиск самой последней информации и о TWF.
  • Etsy.com/wholesale — оптовый рынок Etsy, где розничные торговцы и дизайнеры выражают свое творчество, покупая и продавая вещи, которые вы не найдете в обычном магазине.Это частная торговая площадка, а это значит, что вам нужно будет подать заявку, чтобы получить доступ к их ресурсам.
  • Merkandi.com — Merkandi — это европейский ответ на растущие оптовые рынки в Азии и США. Имея в наличии множество знакомых брендов по низким ценам, вы найдете широкий спектр предметов первой необходимости, которые понадобятся людям. Однако они работают как магазин электронной коммерции, и если вы ищете подробную информацию о поставщиках, вам придется заплатить, чтобы получить их.
  • BigBuy — BigBuy — это оптовый торговец прямой доставкой с огромным каталогом товаров на 24 европейских языках.Они продают всевозможные товары и поставляют их с именем и имиджем компании своих дистрибьюторов. Они закупают большое количество продукции напрямую у производителей, поэтому могут предлагать своим дистрибьюторам самые конкурентоспособные цены и наценки.
  • Worldtradesupport.com — Существующая, чтобы помочь МСП найти товары, WorldTradeSupport (WTS) — отличное место для поиска, если вы уже исчерпали другие, более известные места. Однако время от времени навигация по веб-сайту может быть довольно запутанной, а количество покупателей ограничено, чтобы гарантировать справедливость для всех.
  • Выставки : Еще одним прекрасным местом для поиска продуктов являются выставки. Хотя это может занять много времени и потенциально дорого. Ежегодно во всем мире проходят тысячи выставок. Каждая выставка обычно посвящена отдельной отрасли. Это отличный способ познакомиться с людьми и познакомиться с продуктом. Посетите сайт 10times.com, они упростят вам поиск подходящих выставок.

Если вы хотите больше узнать о торговых площадках B2B, мы подобрали для вас одни из лучших торговых площадок B2B.

Инновационные продукты?

Если вы ищете действительно самые современные продукты, не ищите ничего, кроме краудсорсинговых продуктов.

Продукты, как правило, уникальны и инновационны, и почти всегда за продуктом стоит история, что делает его отличным средством продаж и маркетинга.

Однако, как и недавняя история Pebble, поставщики и потребители должны будут внимательно следить за своими товарами в случае невыполнения.

Продукты, как правило, дороже, у интерна меньшая наценка.Вот два крупнейших сайта, на которых запускаются краудфандинговые продукты.

  • Kickstarter.com — Kickstarter — это американская общественно-полезная корпорация, базирующаяся в Бруклине, Нью-Йорк, которая поддерживает глобальную платформу краудфандинга, ориентированную на творчество. Заявленная миссия компании — помогать воплощать творческие проекты в жизнь. Таким образом, вы можете найти там не только продукты, но также музыкальные и технологические проекты, карточные игры и другие более необычные вещи, которые, как правило, не продаются оптом.
  • Indigogo.com — старший брат Kickstarter, Indiegogo со штаб-квартирой в Сан-Франциско, Калифорния. Indiegogo позволяет людям собирать средства для идеи, благотворительности или стартапа. Предостережение заключается в том, что Indiegogo взимает комиссию в размере 5% от взносов в дополнение к расходам по кредитной карте и PayPal, которые варьируются от 3,5% до 9%, что делает покупку продуктов у Indiegogo более розничным вариантом, чем настоящим оптовым предприятием.

Как только вы найдете что-то потенциально или действительно уникальное, перейдите непосредственно на страницу дистрибьютора «О нас».Получите их контактные данные (если возможно), а затем обратитесь напрямую к дистрибьютору в вашем регионе.

При разговоре с дистрибьютором следует отметить несколько моментов:

  • Будьте честны и профессиональны в переговорах о хороших условиях оплаты. Дистрибьюторам обычно нравятся лица, быстро принимающие решения, но всегда помните, что переговоры ведутся в вашу пользу.
  • Установите минимальное количество товаров, покупаемых для каждой партии . Количество продукции будет варьироваться в зависимости от спроса и предложения, поэтому важно найти понимающего дистрибьютора.
  • Имейте в виду их возможности доставки. Это означает, что иногда дистрибьюторы ограничены количеством товаров, которые они могут продать за один раз, будь то вопрос поставки или предыдущее соглашение. Убедитесь, что у вас всегда достаточно запасов, чтобы удовлетворить ваш спрос.
  • Проанализируйте надежность компании. В противном случае вы можете столкнуться с перебоями в поставках и другими тяжелыми финансовыми проблемами после того, как потратите деньги на маркетинг продукта в вашем регионе.

Замечание: я не думаю, что знать поставщика лично на ранней стадии необходимо.


2. Сохранять складские запасы или дропшиппинг?

В торговом и дистрибьюторском бизнесе есть два основных способа управления запасами / товарами: традиционное складирование и прямая доставка.

Благодаря улучшениям, которые мы наблюдаем в технологиях и доставке «последней мили», прямая поставка становится очень популярной, особенно в небольших розничных магазинах, не имеющих большого капитала или места для хранения.

У каждой модели есть свои плюсы и минусы, и на практике это намного сложнее, чем кажется на первый взгляд.

Я разделю этот раздел на три части и сравню их бок о бок, чтобы можно было легко увидеть сходства и различия.

2.1. Функции бизнес-модели

С точки зрения бизнес-моделей, оба метода служат разным целям. Но главное здесь — контроль.

Компания, которая хранит запасы, по своей сути имеет больший контроль над перемещением своих товаров.С другой стороны, компания по транспортировке грузов подвержена колебаниям рыночной и глобальной экономики.

Компании, которые предпочитают сохранять запасы, понимают, что они могут действовать как буфер для немедленных изменений запасов и цен, что даст им больше времени, чтобы решить, что им делать.

Например, нехватка соевых бобов приведет к радикальным изменениям в индустрии продуктов для фитнеса, но компания, которая перерабатывает и хранит свои собственные соевые бобы, будет иметь больше права голоса в том, как они оценивают свои продукты в краткосрочной перспективе, пока у них не закончатся бобы. курс.

Компании, осуществляющие прямые поставки, гораздо более нестабильны, и их владельцы должны уметь «плыть по течению». Есть много ежедневных изменений и переговоров для компании, занимающейся доставкой судов.

Колебания цен — это лишь верхушка айсберга, но вам также придется координировать свою работу с доставкой «последней мили» и управлять ожиданиями клиентов.

В краткосрочной перспективе это может быть более обременительным, но прямая поставка предлагает гибкость, не имеющую аналогов в сфере торговли и распределения.

Поскольку вы не храните товар на складе, у вашего продукта нет скрытых затрат, и вы можете свободно продавать его от имени своего дистрибьютора.

Также легко изменить направление, если вы считаете, что продажи идут не очень хорошо, поскольку у вас нет акций, следовательно, вам не нужна распродажа.

Многие компании по доставке груза управляются одним человеком, не выходя из дома или на пляже где-нибудь в Таиланде!

2.2. Внутренние плюсы и минусы

Поддержание здорового уровня запасов было традиционным способом торговли на протяжении тысячелетий.Если вы решите пойти по этому пути, у вас есть обширные ресурсы с точки зрения опыта, которые можно использовать. Кроме того, люди хорошо знакомы с этим методом продаж, а это означает, что вы быстрее донесете свое сообщение, поскольку люди уже знают, что вы имеете в виду.

С другой стороны, прямая поставка — относительно новое явление в мире торговли и распределения.

Для более традиционных бизнесменов из Азии или Ближнего Востока, например, вы обнаружите, что обучаете и объясняете, что вы пытаетесь сделать.

Может быть сложнее завоевать доверие поставщиков, если вы хотите заключить договор о прямой доставке без каких-либо обязательств с вашей стороны. Задействуйте их тактично и терпеливо.

2.3. Технологический рычаг

В-третьих, вам нужно подумать о доступных вам технологических рычагах. Каждый бизнес уникален в том смысле, что он обслуживает разные целевые рынки, имеет разные бизнес-стратегии и имеет в своем распоряжении разное количество капитала и влияние.

Таким образом, существует множество технологий, доступных компаниям любого размера и любого коллектива.

Более крупные компании могут выбрать оплату за программное обеспечение SAP или Oracle, в то время как другие более мелкие компании будут использовать заранее подготовленное управление запасами в дополнение к своим бизнес-решениям.

Даже небольшие компании будут использовать автономные методы, такие как набор инструментов Microsoft.

Для малых и средних компаний реальность такова, что львиная доля технологий будет доступна вам.Программное обеспечение как услуга (SaaS) резко улучшается, и в более зрелых странах стало необходимо использовать такое программное обеспечение для сохранения или улучшения вашей уникальной точки продаж (УТП).

Цена, которую вы платите за это программное обеспечение, — это всего лишь малая часть того, что вы заплатили бы авансом за более крупное специализированное программное обеспечение, поэтому их стоит изучить и освоить.

Вы также можете прочитать: Что такое Прямая доставка? Как это работает?


3. Найдите клиентов (маркетинг)

Теперь мы на другой стороне медали и движемся к овладению основным навыком продажи вашим клиентам.У вас есть продукты, что теперь? Следующие ниже советы и уловки должны помочь вам взяться за дело и найти свой целевой рынок.

Несколько важных вопросов, на которые нужно ответить, прежде чем мы начнем:

  • Какой товар вы продаете? — Для разных продуктов могут потребоваться разные маркетинговые навыки. Например, продажа косметических товаров для женщин будет сильно отличаться от продажи детских пластиковых игрушек и предметов коллекционирования.
  • Сколько у вас есть на маркетинг? — Ваш бюджет здесь будет определять вашу маркетинговую стратегию.Есть много маркетинговых стратегий, которые можно попробовать, но большинство из них требует денег, а бесплатные обычно трудны и длительны. Ваш бюджет определит наиболее эффективный способ привлечения платежеспособных клиентов к вашей двери.
  • Где вы собираетесь продавать свой товар? — Этот вопрос требует от вас понимания вашего клиента. Вы знаете, где они, где они покупают свои вещи и у кого они покупают их? В некоторых случаях знание того, где разместить и продать свой продукт, автоматически влияет на долю продаж компании.
  • Как долго вы продержитесь без распродажи? — Этот вопрос проверяет вашу живучесть и устойчивость на рынке. Он также определяет, продаете ли вы свои товары по правильной цене. Слишком много — потенциальные клиенты не укусят, слишком низкое — вы недооцениваете продукт и оказываете себе медвежью услугу. Важно понимать реальность вашей нынешней ситуации и не витать в облаках, надеясь, что все станет лучше.
  • Чем занимаются ваши конкуренты? — Возможно, вы продаете что-то особенное, но, вероятно, это не будет уникальным.Если вам не удастся получить эксклюзивное дистрибьюторство, скорее всего, у вас будет конкуренция. И важно больше узнать о них, прежде чем приступить к работе. Это будет подробнее объяснено в следующем разделе.

Маркетинговые каналы

Вот небольшая инфографика, объясняющая основные каналы цифрового маркетинга.

3.1. Поисковая оптимизация (обычный)

Это связано с некоторыми расходами, особенно если вы не знакомы с SEO, поскольку это требует определенных технических знаний.

По моему опыту, разница между отличным SEO-инженером и средним специалистом огромна. Так что будет разумно нанять или, по крайней мере, передать этот аспект кому-то, кто знает лучше.

3.2. Контент-маркетинг

Проведите собственное исследование того, что нужно вашей целевой аудитории или что она ищет, а затем создайте для нее контент.

Это помогает в брендинге и косвенно в продажах.

Можно сделать это самостоятельно, но создание бренда — это игра времени, и если вы ищете немедленных прямых продаж, лучше выбрать другой метод.

Однако вложение времени в этот аспект контент-маркетинга будет полезно в будущем, когда ваша компания станет крупнее и успешнее.

3.3. Партизанский маркетинг

Партизанский маркетинг — это то, о чем люди будут говорить. Это что-то креативное, свежее и неожиданное.

Первые попытки партизанского маркетинга включали такие тактики, как флэш-мобы, флэш-продажи, крупные пожертвования, удачные розыгрыши и т. Д. Однако это крайне ненадежно и непоследовательно по своей природе.

Компании, которые хотят попробовать эту форму маркетинга, обычно пробуют ее один раз, а затем возвращаются к более традиционным методам.

Это может быть дорого или дешево, в зависимости от вашей идеи. Успех также зависит от того, поймут ли СМИ вашу историю.

Успешная партизанская маркетинговая кампания привлечет широкое внимание средств массовой информации и заставит страну или аудиторию говорить об этом еще долгое время.

Для более молодых компаний с большим аппетитом к риску это может быть хорошим способом заявить о своем приходе.Тем не менее, не полагайтесь на это как на свою конечную цель, поэтому всегда есть еще один маркетинговый путь, которым нужно следовать.

3.4. Платный маркетинг

Маркетинг с оплатой за клик (PPC) , вероятно, является наиболее распространенным и традиционным типом маркетинга здесь. Вы тратите определенную сумму денег и получаете определенное количество клиентов.

Сумма, которую вы потратили на одного покупателя, — это цена за клик. Это называется PPC, потому что если вы обращаетесь к глобальной аудитории, вы, вероятно, потратите свои рекламные деньги на рекламные баннеры и / или видео, похожие на те, которые вы видите на YouTube или на своих обычных веб-сайтах.

PPC может быть эффективным, но также дорогим. Убедитесь, что у вас достаточно средств на всю маркетинговую кампанию, в противном случае может быть трудно увидеть отдачу, и все ваши инвестиции будут потрачены впустую.

Другой вид платного маркетинга — это Маркетинг в поисковых системах (SEM) . Поисковые системы, такие как Google или Bing, позволяют размещать рекламу непосредственно над их поисковыми запросами, и заинтересованные люди могут нажимать на них.

Этот метод, как правило, дешевле, но он может быть более эффективным, поскольку предназначен для целевой аудитории по вашему выбору.

3.5 Маркетинг в социальных сетях

Этот тип маркетинга требует, чтобы вы в значительной степени были в курсе текущих социальных сетей, таких как Facebook, Snapchat, Twitter, Instagram и других популярных сайтов.

Вам также необходимо владеть такими инструментами социальных сетей, как Buffer, BuzzSumo, IFTTT и другими, чтобы получить конкурентное преимущество.

Вот список инструментов, которые вы можете изучить, если хотите охватить свою аудиторию через социальные сети.

3.6 Молва

Что может быть лучше, чем быть на улице и разговаривать со своими клиентами? Ничего. Несомненно, это лучший способ обратиться к вашей аудитории и превратить ее в ваших клиентов.

Быть рядом с ними, проявлять индивидуальный подход и обслуживание, чтобы произвести впечатление на ваших клиентов и гарантировать, что они будут возвращаться снова и снова.

Однако этот метод требует много времени и практически не масштабируется. Настоятельно рекомендуется для начинающих и очень маленьких компаний, так как хорошее обслуживание будет иметь решающее значение.Вот

Вот статья гуру стартапов Пола Грэма о том, почему вы должны делать то, что не масштабируется.

Вам также могут понравиться: 7 полезных советов по увеличению продаж на Amazon


4. Исследование конкурентов

В любой войне важно знать своего врага, и то же самое касается деловой среды.

Торгово-дистрибьюторская компания не уникальна ни при каком определении этого термина. У вас БУДЕТ конкуренция, и хорошие компании признают это и научатся процветать в такой среде.

Вот несколько вещей, которые вы можете сделать (этически), чтобы понять своего оппонента:

4.1. Оповещения Google

Google имеет эту удивительную функцию, которая позволяет вам получать уведомления всякий раз, когда появляется что-то новое, касающееся компании или веб-сайта, которые вам нравятся. Это называется Google Alerts.

Однако вы также можете использовать его, чтобы следить за тем, что делают ваши конкуренты, просматривая их общедоступные данные и информацию. Он не только отслеживает изменения на веб-сайте вашего конкурента, но также отслеживает все, что упоминается в сети о них, особенно в средствах массовой информации.

4.2. Покупка и выборка их продуктов

Вы можете провести собственное небольшое расследование своих конкурентов, просто покупая их продукты и понимая, почему люди их используют (или не используют). Какие потребности они решают, и можете ли вы предложить лучшее и более эффективное решение?

Как правило, если у вас есть преимущество первопроходца в области производства вашего продукта, люди станут постоянными покупателями, и конкурентам будет трудно ворваться в них.

То есть, если вы постоянно решаете их потребности и поддерживаете высокий уровень удовлетворенности клиентов. Если вы конкурируете с существующим продуктом, вам нужно будет улучшить эти две потребности, чтобы вытеснить бизнес конкурента.

4.3 Найдите свою нишу

Бизнес — это не только борьба, иногда нужно обходное решение. Если конкурент слишком укрепился или слишком силен в одной области, может быть лучше перейти в другие области, где есть более высокие шансы на победу.

Кроме того, вы также можете специализироваться, найти свою нишу на рынке и доминировать на нем.

Продажа модных аксессуаров женщинам может быть сложной задачей, в то время как продажа новым и будущим мамам, которые хотят сохранить свой стиль, потенциально может быть намного проще.

Постоянно наблюдайте за своим окружением и внимательно прислушивайтесь к потребностям своих клиентов, и вы сможете быть там, чтобы удовлетворить их, когда придет время.


5. О продажах и улучшении

Продажи — забавная штука, которую многие люди пытались взломать на протяжении веков.Это наука? Или это искусство?

Есть много историй, поддерживающих и опровергающих обе стороны. Тем не менее, в одном можно согласиться с тем, что бизнес очень важен.

В то время как потребность продавать остается постоянной, «способ» продажи постоянно меняется. Разные эпохи имеют разные потребности и используют разные средства передачи своей повестки дня.

В 21 веке онлайн-продажи доминируют в мировой экономике, и компании, придерживающиеся старых методов, рискуют остаться позади в деловом мире.

Вот несколько советов по ориентированию в мире продаж в сфере торговли и дистрибуции:

5.1. Бизнес для бизнеса (B2B) Продажи

B2B sales — своеобразное животное в мире продаж. Процесс продаж в мире B2B протекает медленно и требует множества обсуждений, а решения часто основываются на логике и продуманных потребностях компании.

Цикл продаж и обслуживания в отношениях между покупателем и продавцом часто бывает долгим и непрерывным и может длиться годами, если не поколениями.

Будьте готовы к долгим разговорам, деловым обедам и ужинам (если вы продаете / покупаете в Азии), поскольку работа и удовольствие могут быть объединены, чтобы заключить сделку.

Приведите свои документы в порядок. После закрытия сделки убедитесь, что все юридические и коммерческие контракты подписаны (особенно с вашим дистрибьютором или поставщиком), чтобы обеспечить общее понимание между всеми сторонами.

Убедитесь, что оплата поступает вовремя. Обычно для сделок B2B предлагаются условия кредита, и оплата может занять до 90 дней.Убедитесь, что у вас достаточно денежных средств, чтобы продержаться до следующего вливания денег, иначе вы потеряете работу еще до того, как сможете выполнить свои обещания.

5.2. Продажа бизнеса потребителю (B2C)

С другой стороны, мир B2C — это быстро движущаяся машина, работающая на эмоциях и на всем, что сейчас является последней модой.

Он очень созвучен социальным движениям и субкультурам и черпает вдохновение из индустрии высокой моды и других источников вдохновения, которые, казалось бы, возникают случайно.

Управление торгово-дистрибьюторской компанией B2C означает, что вам нужно быстро встать на ноги и практически мгновенно измениться. Вы можете быстро привлечь клиентов, но и так же быстро их потерять.

Налаживание отношений здесь не так важно, как брендинг, простота и скорость транзакций. Это можно сделать как в онлайн, так и в офлайн-рознице.

На рынке B2C большинство (90%) предприятий по-прежнему работают офлайн. И есть огромный потенциал для того, чтобы в ближайшем будущем вывести эту часть розничной торговли в онлайн.

5.3. Цифровые продажи (продажа через онлайн-торговую площадку или платформу электронной коммерции)

С появлением Интернета цифровые продажи стали обычным явлением. Это новый канал продаж, который торговые и дистрибьюторские компании используют, чтобы представить свою продукцию еще более широкой аудитории.

Вся суть цифровых продаж заключается в том, чтобы позволить вашим товарам продаваться, не будучи физически там. Это означает, что ваши цифровые активы будут работать на вас 24 часа в сутки, 7 дней в неделю.Не могу придумать более трудолюбивого сотрудника, чем этот, а?


6. Советы и приемы продажи через Интернет

Вот несколько советов и приемов, которые мы использовали на протяжении многих лет для проведения успешной кампании цифровых продаж. Это комбинация психологической и физической тактики, и ее использование в одиночку может привести к незначительному успеху.

Настоящий секрет здесь в том, чтобы добиться большого успеха. Вы должны использовать эти тактики вместе в гармонии, чтобы закрыть сделку и привлечь нового клиента.

6.1. Проверьте свою цену

Хорошо, представьте, что вас физически нет рядом со своими покупателями, когда они делают покупки. Что их больше всего беспокоит? Думаю, в 90% случаев это цена.

Знаете ли вы, что вы можете использовать ценообразование как инструмент, чтобы привлечь внимание покупателей, стоящих на заборе? Вот как это сделать.

6.2. Бесплатная доставка?? Запишите меня!

Помимо уловок с ценообразованием, есть и другие способы заставить покупателя сказать «ДА!».И нет другого лучшего способа, чем предложить бесплатную или недорогую доставку.

Проблема с цифровыми продажами заключается в том, что в отличие от розничных продаж всегда существует разрыв между моментом совершения покупки и получением «вознаграждения».

Вы хотите уменьшить этот разрыв или увеличить эффект «вознаграждения».

Хорошим началом было бы понимание ваших клиентов, когда они ищут здесь уловки доставки.

6.3. Используйте более качественные изображения товаров

Изображение может сказать тысячу слов, но идеально размещенное изображение продукта может творить чудеса с вашей прибылью.Узнайте, как сделать хорошие фотографии продукта здесь.

6.4. Лучший копирайтинг

Копирайтинг — важная услуга, которая понадобится каждому веб-сайту в его отделе продаж. В то время как изображения создают атмосферу для продукта, именно слова дают жизнь продукту.

Слова играют особую роль в придании продукта цели. И дает пользователю представление о том, на что способен этот продукт.

Наилучшие сценарии возникают, когда картинки и слова прекрасно работают в тандеме для совершения продажи.

По теме: Дэйв из StoreCoach раскрывает секрет управления 100 магазинами электронной коммерции!

6.5. Сервисно-ориентированная электронная торговля

Сервисно-ориентированная электронная коммерция сосредотачивает весь процесс продажи вокруг клиента.

Это означает, что препятствия, мешающие продажам, должны быть устранены как можно скорее. А помощь и совет клиенту нужно давать мгновенно.

Это делается с помощью служб обмена мгновенными сообщениями, таких как Zopim, и программного обеспечения для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), такого как Zendesk.

6.6. Выполнение последней мили

Выполнение — важный аспект цифрового пути продаж. Состояние, в котором будет доставлен продукт, сильно отразится на компании по мере того, как производятся впечатления.

Следовательно, необходимы быстрые и надежные услуги фулфилмента. Это улучшит цифровые продажи по мере распространения молвы о ваших продуктах и ​​услугах. Всегда стремитесь к заниженным обещаниям и перерасходу.

6.7. Оптимизация процесса оформления заказа для покупателя

Процесс оформления заказа покупателем — еще один важный аспект всего процесса продаж.

Именно на этой стадии обычные продавцы называют это «закрытием». Здесь происходит продажа, и деньги переходят из рук в руки.

Цель этого этапа — сделать оформление заказа максимально приятным и приятным.

Способ улучшить эту область — проводить фокус-группы. Они могут дать вам ценную обратную связь о том, что и как происходит в голове у клиента. Они сообщат вам, когда вы доберетесь до продажи, и расскажут, как еще больше улучшить впечатления.


Подводя итоги создания дистрибьюторской компании


Рекомендуемые книги?

Помимо получения опыта из реальной жизни, вот несколько книг, которые могут вам помочь.Возможно, они смогут продвинуть вас дальше по пути продаж и стать лучшим продавцом:


Заключение

Надеюсь, у вас все хорошо на пути к открытию торговой и дистрибьюторской компании. Мы хотели бы поделиться с вами еще одним советом.

Независимо от того, продаете ли вы офлайн или онлайн, начать новый бизнес непросто. И, как и любая другая коммерческая компания, торговая и дистрибьюторская компания имеет проблемы и награды.

Исходя из личного опыта, мы понимаем проблемы, с которыми сталкиваются торговые и дистрибьюторские компании, и сопереживаем им.Вот почему мы создали

Вот почему мы создали приложение EMERGE, чтобы помочь новым компаниям начать работу. Скорее всего, вы захотите продавать по нескольким каналам, когда вы растете, и вы не можете позволить себе замедляться.

Приложение

EMERGE помогает централизовать управление запасами и обработку заказов, позволяя вам сосредоточиться на том, что действительно важно: на ваших клиентах.

Я также буду постоянно обновлять этот сайт, чтобы отражать текущих игроков рынка, чтобы помочь вам, ребята, получить самую лучшую информацию.Платформы действительно обращаются к нам для проверки.

советов, как начать свой бизнес по продаже фитнес-оборудования с нуля

Итак, вы решили бросить свою повседневную работу и следовать по пути 18 морских торговцев -х годов века, которые переправляли товары через бескрайние океаны с целью получения прибыли. Что ж, распространение фитнес-оборудования в современном мире не так гламурно, как Джонни Депп в фильме «Пираты Карибского моря», но суть вы поняли.

В то время как распространение является одним из старейших предприятий, известных человечеству, и одним из немногих, кто выдержал испытание временем на протяжении веков, распространение фитнес-оборудования является относительно новым и имеет несколько проблем, с которыми сталкивается каждый стремящийся дистрибьютор в этой области. столкнуться и освоить.

Как начать свой бизнес по продаже оборудования для фитнеса

В этом руководстве упомянутые советы и шаги должны направить вас на верный путь к успешному открытию собственного бизнеса по продаже оборудования для фитнеса. Мы постарались быть максимально краткими и лаконичными, чтобы не ошеломить читателя. Если у вас есть какие-либо вопросы по теме, дайте нам знать в комментариях ниже.

Шаг 1. Выбор бизнес-модели

Фитнес-дистрибьюторы в основном осуществляют свою деятельность двумя способами:

  1. Вы можете покупать товары напрямую у производителей и поставщиков оборудования для фитнеса и боевых видов спорта, а затем продавать их напрямую конечному пользователю (потребителям), что фактически превращает вас в розничного дистрибьютора.
  2. Или вы можете стать оптовым торговцем, который покупает такие товары, как боксерские перчатки, боксерские груши и скакалки оптом, у производителей и продает их другим дистрибьюторам или розничным торговцам.

Ваше решение будет зависеть в первую очередь от того, какие цели вы ставите перед собой и своей компанией.

Шаг 2. Выберите линейку продуктов

Затем вам нужно выяснить, какие товары вы собираетесь продавать. Здесь, опять же, вам нужно будет выбрать между двумя альтернативами: сосредоточить внимание на одном элементе или предложить большее разнообразие.Этот выбор будет преобладать, даже если вы выберете фитнес-индустрию, то есть вы либо выберете один успешный бренд в фитнес-индустрии, либо несколько брендов.

На этом этапе необходимо провести тщательное исследование рынка. Ваш выбор бренда / продукта может в конечном итоге привести к успеху или разрушению бизнеса, так что это решение, над которым вы определенно захотите потратить несколько беспокойных ночей.

Отличная идея здесь — найти небольших производителей оборудования для фитнеса, спортивного снаряжения и одежды, которым требуется дистрибьютор для своей продукции.Проблема, с которой сталкиваются эти компании, заключается в том, что у крупных дистрибьюторов уже есть огромные клиенты, и они редко когда-либо приходят к соглашению с этими компаниями, которые, естественно, работают в гораздо меньших масштабах. Это та ниша, на которую должны ориентироваться вы и ваш новый дистрибьюторский бизнес.

Также важно, чтобы вы потратили некоторое время на изучение потенциальных брендов, которые могут произвести фурор в отрасли в ближайшие годы. Возможность поиска потенциальных золотых приисков высоко ценится в индустрии распределения, и это будет вашим билетом к изобилию прибыли.

Шаг 3. Определите своих клиентов

После того, как вы определились, какие товары или бренды для фитнеса вы собираетесь продавать, пора приступить к поиску розничных продавцов, тренажерных залов, клубов здоровья и других крупных оптовых продавцов, которые, вероятно, купят эти товары.

Проведенное вами ранее исследование рынка окупится на этом этапе. У вас уже есть список потенциальных клиентов с указанием категории продукта, в котором они будут заинтересованы. Расположите этих клиентов в порядке их вероятности покупки.Если вы не уверены в правильности заказа конкретного клиента, зайдите на его веб-сайт или в магазин и посмотрите, какие линейки продуктов у него есть.

Имейте в виду, что у этих компаний, скорее всего, уже будут свои собственные дистрибьюторы, поэтому вам нужно будет подготовить первоначальное предложение, от которого они не смогут отказаться (поставьте в очередь внезапный возврат к серии «Крестный отец»).

Как новый бизнес, вы можете позволить себе пойти на компромисс в отношении рентабельности, чтобы собрать ту первоначальную группу компаний, которая станет вашими первыми клиентами.Когда у вас появится несколько разных розничных продавцов, вы можете начать думать о том, как увеличить свою прибыль.

Шаг 4. Покупка склада и начало работы

Это будут ваши самые большие расходы, на которые следует уделить должное время и внимание. Вам понадобится склад, достаточно большой, чтобы вместить все ваши запасы, но при этом не такой большой, чтобы вы в конечном итоге платили за много места, которое никогда не используется.

Вам также нужно будет сделать выбор между покупкой и арендой жилья.Это, конечно, зависит от того, сколько капитала вы готовы вложить в это предприятие. Если у вас есть на это деньги, покупка собственного склада, естественно, является лучшим вариантом. Здесь нет ежемесячной арендной платы, вам не нужно беспокоиться о том, что вас вышвырнут, и вы полностью контролируете его безопасность и использование.

Если у вас нет средств, получить недвижимость в кредит — это очень хорошо, потому что вы с большей вероятностью найдете то, что близко к вашей клиентской базе. Это сводит к минимуму транспортные и другие логистические расходы, которые являются большими расходами распределительной компании.

Перед тем как начать работу, неплохо также создать веб-сайт для вашего бизнеса. В последние несколько лет электронная коммерция B2B действительно набирает обороты, и все больше и больше компаний переводят свои операции в онлайн, чтобы получить доступ к огромному пулу новых клиентов, который приходит с работой в Интернете.

Помните, что ваши операции не должны начинаться, пока у вас нет надлежащего управления запасами. Это может быть программное обеспечение или любой другой инструмент, который всегда держит вас в курсе того, что поступает на ваш склад, а что выходит.

И, наконец, вам необходимо создать полноценную торговую сеть. Вначале это может быть что-то простое, например партнерство с местной курьерской компанией, которая может доставить ваши товары от вашего имени за небольшую плату. Позже, когда ситуация становится слишком сложной, вы всегда можете купить свои собственные грузовики для доставки и управлять всеми операциями внутри компании.

Как открыть оптовый бизнес

Оптовики действуют как посредники между производителями и предприятиями, такими как магазины и парикмахерские.При открытии бизнеса вам понадобятся подходящие помещения и много капитала. Ознакомьтесь с нашим практическим руководством за помощью.

Изучите свой целевой рынок

Когда вы планируете свой оптовый бизнес, важно оценить, какой будет спрос, и подумать о том, что будет отличать ваш бизнес от конкурентов. В этом вам поможет исследование рынка.

Оценка спроса

Очень важно выяснить, есть ли в этом районе место для бизнеса, подобного вашему.Сначала ознакомьтесь с конкурентами. Подсчитайте, сколько оптовиков уже есть в вашем районе, которые предлагают товары, аналогичные вашим. Обратите внимание, сколько из них являются операторами единственного депо, а сколько — частью более крупной группы. Для начала взгляните на Yell.com , но имейте в виду, что возможно, что не все оптовые торговцы в вашем регионе указаны в списке. Вы также не можете игнорировать оптовых продавцов в выбранном вами секторе, которые продают онлайн и доставляют товары предприятиям в вашем регионе (например, отправляя товары курьером), хотя вы можете найти почти невозможным количественно оценить уровень конкуренции, которую они будут иметь. ваш бизнес, пока вы действительно не торгуете.Помните также, что многие производители продают товары напрямую своим бизнес-клиентам — это еще больше увеличивает конкуренцию за предлагаемый вами бизнес.

Следующим шагом будет подсчет количества предприятий в вашем районе, которые могут стать вашими клиентами. Например, если вы планируете открыть бизнес по оптовой торговле продуктами питания, ваши потенциальные клиенты будут включать:

  • газетные киоски, круглосуточные магазины, магазины национальной кухни
  • АЗС АЗС магазины
  • все виды предприятий общественного питания, включая пабы, рестораны и кафе, закусочные, сэндвич-бары, дома престарелых и интернатов, школы и детские сады, офисные столовые
  • гостевых домов, гостиниц, гостиниц типа «постель и завтрак»
  • общественные клубы

Используйте Лист записи 1, чтобы помочь вам записать результаты вашего исследования.Если вы запишите полный адрес каждого из ваших потенциальных клиентов, вы сможете использовать его, если планируете рассылку писем при открытии.

Почему клиенты выберут ваш бизнес

Имейте в виду, что большинство существующих предприятий, которые вы определяете как потенциальных клиентов, уже имеют оптовых поставщиков, которых они используют. Так что вполне вероятно, что вам нужно будет отвлечь клиентов от ваших конкурентов, поэтому неплохо было бы проверить конкурентов, чтобы увидеть:

  • какие и сколько ассортиментов они предлагают
  • какие услуги предлагают
  • какие цены берут
  • часы работы
  • какой тип клиентов они привлекают
  • если помещение современное и шикарное
  • при наличии просторной автомобильной стоянки и удобного доступа
  • , предлагают ли они онлайн-заказ и бесплатную доставку

Используйте Лист записи 2, чтобы помочь вам записать свое исследование.

Узнайте, чего хотят клиенты

Это может быть отличной идеей связаться с некоторыми потенциальными клиентами, чтобы узнать:

  • , если они будут заинтересованы в предлагаемой вами услуге
  • , какие продуктовые линейки они хотели бы предложить вам
  • какие часы работы им подойдут лучше всего
  • , хотят ли они иметь возможность делать онлайн-заказы и получать товары
  • что им не нравится в существующих поставщиках

Ваше маркетинговое исследование поможет вам определить, есть ли на рынке дефицит товаров и услуг, которые должен предоставлять ваш бизнес.При проведении исследования рынка помните, что онлайн-заказы многие клиенты B2B считают большим удобством. Многие бизнес-клиенты также приветствуют доставку своего заказа.

Изучите текущие тенденции, а также юридические и налоговые вопросы

Оценка дохода от продаж

Чтобы оценить свой ежемесячный доход от продаж, вам нужно решить, сколько у вас будет постоянных клиентов и сколько они будут с вами тратить.

Хотя ваши клиенты могут покупать у вас значительную часть своих запасов, они также могут использовать нескольких других поставщиков.Вы можете попробовать предложить своим клиентам различные стимулы, такие как бесплатные выставочные стеллажи или помощь в ремонте в обмен на обязательство купить у вас определенную часть их запасов.

Вы определите количество потенциальных клиентов в вашем районе в рамках исследования рынка. А теперь оцените, сколько из них будут вашими клиентами. Очевидно, вы надеетесь привлечь их всех, но было бы более реалистично разделить количество потенциальных клиентов на количество обслуживающих их оптовиков, включая ваш бизнес.

В качестве альтернативы, ваша торговая ассоциация (или аналогичный орган) может предоставить вам отраслевую статистику для вашего сектора, показывающую средние продажи на квадратный фут в неделю — например, Институт распределения продуктов питания (IGD) предоставляет такую ​​информацию для продуктового магазина. сектор оптовой торговли. После того, как вы определили торговую площадь своего помещения, это поможет вам оценить свой доход от продаж.

Решить, что продать

Ряд факторов будет влиять на ассортимент продуктов, которые будет предлагать ваш бизнес:

  • Размер вашего помещения
  • характер вашего целевого рынка.Ваши клиенты захотят более дешевые товары с собственной этикеткой или эксклюзивные товары. Может быть, они будут заинтересованы в покупке хорошо продаваемых или органических продуктов
  • Необходимость обеспечения специальных хранилищ для некоторых диапазонов — например, строгая безопасность для сигарет и алкоголя, проверка всех табачных изделий или условия с контролируемой температурой для фармацевтических препаратов
  • ассортимент продукции ваших конкурентов

Вы будете покупать оптом у производителей и в разбивке по размеру упаковки для розничных торговцев, предприятий гостиничного бизнеса и т. Д.Подумайте, будете ли вы также переупаковывать некоторые линии, используя собственные этикетки или брендинг ваших клиентов.

Поскольку сектор оптовой торговли очень конкурентоспособен, важно определить, что будет привлекать клиентов в ваш бизнес. Остерегайтесь конкуренции только по цене — вы можете не получить достаточно прибыли, чтобы оставаться жизнеспособным.

Решите, какие услуги предлагать

Стандарты качества

Каким бы ни был характер вашего предполагаемого бизнеса, имейте в виду, что сектор оптовой торговли очень конкурентоспособен и ваши клиенты будут требовать высоких стандартов.Важно, чтобы ваш бизнес:

  • чистый, умный и профессионально оборудованный
  • продает продукцию хорошего качества. Если вы планируете продавать скоропортящиеся продукты, убедитесь, что все, что вышло лучше, было выброшено или с большой скидкой
  • Дисплеи
  • привлекательны и постоянно обновляются
  • укомплектован хорошо обученными и умными сотрудниками
  • предлагает высокий уровень обслуживания клиентов

Рассматриваемые услуги

Во многих отраслях оптовики предпринимают активные шаги, чтобы помочь своим клиентам выжить.Например, они могут предложить:

  • Поддержка трейдера, например членство в группе символов
  • справка с дисплеями
  • справка с выбором ассортимента продукции на складе
  • продажа или возврат по отдельным линиям
  • банкоматов
  • служба частой доставки
  • открытие поздно вечером и в выходные
  • онлайн-магазин

Когда ваш бизнес заработает, ваши клиенты, скорее всего, спросят вас, предоставляете ли вы ту или иную услугу.Если достаточно людей спросят, стоило бы заплатить за предлагаемую услугу, чтобы увидеть, будет ли она жизнеспособной.

Реклама вашего бизнеса

Как бы вы ни решили работать, вы должны убедиться, что ваши потенциальные клиенты знают о вас.

Есть несколько вещей, которые вы можете сделать для продвижения своего бизнеса:

  • распространять рекламные буклеты среди потенциальных клиентов
  • реклама в местных СМИ
  • запустить собственный сайт
  • используют социальные сети и сетевые сервисы, такие как Facebook и LinkedIn
  • нанимает команду телемаркетинга
  • Размещение рекламы в отраслевых журналах, ежегодниках и специализированных справочниках
  • купить место в локальном каталоге
  • обратиться к вашим поставщикам за помощью в продвижении
  • свяжитесь с местными ассоциациями розничных торговцев, чтобы объявить дату открытия.
  • есть специальные предложения в день открытия
  • спонсируют местные благотворительные мероприятия
  • посетить ярмарки и выставки
  • внесите свой бизнес в онлайн-каталог

Создайте профили клиентов

Ваш рынок

Вероятно, что большинство ваших клиентов будут независимыми компаниями, расположенными в вашем районе.В зависимости от продуктов, которые вы планируете продавать, это могут быть розничные торговцы всех типов, предприятия сферы гостеприимства, такие как кафе, отели и рестораны, рабочие столовые, поставщики услуг, такие как парикмахерские и салоны красоты, и так далее. Иногда местные предприятия формируют покупательские группы, через которые они покупают оптом, чтобы получить более выгодные условия.

Вы можете выбрать:

  • предлагает клиентам только вариант доставки с использованием собственного автопарка и не позволяет им забирать товары из вашего помещения
  • предлагается только наличными и с доставкой без возможности доставки
  • предлагает комбинацию обоих

Если вы планируете продавать через Интернет и использовать курьерские службы для доставки, то у вас, скорее всего, будут клиенты по всей Великобритании.

Хотя некоторые оптовые торговцы действительно продают товары населению, очень многие другие считают, что это подрывает их отношения с их торговыми клиентами, и поэтому принимают меры, чтобы убедиться, что все клиенты являются добросовестными предприятиями .

Специальные предложения и скидки

В секторе оптовой торговли обычным явлением является предоставление покупателям различных скидок, например:

  • Скидки за досрочное погашение счетов за быструю оплату счетов
  • бонусов за лояльность, в зависимости от того, что они потратили за последние несколько месяцев
  • оптовые скидки при покупке больших партий
  • акций вроде 13 по цене 12

Убедитесь, что вы по-прежнему можете получать прибыль, предлагая множество скидок и рекламных акций.Многие предприятия оптовой торговли предлагают своим клиентам слишком привлекательные условия и не покрывают их расходы.

Не забывайте, что в торговле наличными и кэрри, в частности, покупатели прибегают к всевозможным уловкам, чтобы не платить за товары. Убедитесь, что ваши сотрудники знают, что все товары на тележке необходимо поднимать и проверять, чтобы они не были скрыты. Имейте в виду, что сотрудники и клиенты также могут пытаться совместно работать над мошенничеством.

Справедливая торговля

В последние годы в Великобритании наблюдается рост потребительского спроса на этичные продукты, поэтому все больше и больше розничных торговцев и предприятий общественного питания ищут товары с маркировкой Fairtrade.Имея на складе продукты, отмеченные знаком Fairtrade, вы сможете снабжать розничных продавцов и предприятий общественного питания, которые хотят удовлетворить этот рост спроса. Вы вполне можете обнаружить, что привлекаете новых клиентов, демонстрируя этические принципы в вашем бизнесе. Предложение продуктов Fairtrade также может быть хорошим способом выделить ваш оптовый бизнес среди конкурентов.

Что такое Fairtrade

Справедливая торговля гарантирует производителям и фермерам в развивающихся странах справедливую сделку, гарантируя, что они получат справедливую цену за свою работу и товары.Товары Fairtrade продаются немного дороже, чем аналогичные товары, чтобы стимулировать самодостаточность в развивающемся мире. Все больше и больше розничных торговцев и предприятий общественного питания поставляют товары с маркировкой Fairtrade. Все продукты Fairtrade обозначаются легко узнаваемым знаком Fairtrade.

Как это работает

Система справедливой торговли работает, выплачивая производителям установленную минимальную цену за их товары, обеспечивая им прожиточный минимум. Вдобавок к этому производители также получают дополнительную сумму денег для инвестирования в свой бизнес или сообщество.Это называется «социальная премия».

В свою очередь, производители Fairtrade должны соответствовать определенным стандартам. Они устанавливаются Fairtrade International, глобальной головной организацией Fairtrade. Производители должны быть сертифицированы FLO-CERT, прежде чем они смогут маркировать свою продукцию международным знаком справедливой торговли. Вы, вероятно, купите товары Fairtrade напрямую у зарегистрированных производителей, импортеров и дистрибьюторов в Великобритании. Список зарегистрированных импортеров и лицензиатов доступен в Fairtrade Foundation.

Стоимость

Когда вы покупаете товары Fairtrade у зарегистрированного производителя или импортера, вы, вероятно, можете рассчитывать на то, что заплатите немного больше, чем вы обычно платите за аналогичные товары. Несколько более высокие торговые цены покрывают установленную цену и социальную премию, выплачиваемую фермеру или производителю, а также затраты на цепочку поставок и затраты на сертификацию и лицензирование продукции.

Хотя вы будете платить своим поставщикам больше за товары Fairtrade, вы сможете продавать их по более высокой цене розничному продавцу или поставщику.Люди часто готовы платить немного больше за товары Fairtrade, зная, что они помогают обездоленному производителю или фермеру. Фонд справедливой торговли не контролирует цены в цепочке поставок, кроме установления цены, подлежащей уплате производителю или фермеру. Хотя вы захотите покрыть свои расходы и сохранить здоровую прибыль, помните о цели и задачах справедливой торговли при установлении цен. Фонд справедливой торговли ясно дает понять, что маржа прибыли от товаров справедливой торговли не должна быть выше, чем от аналогичных товаров.

Продвижение товаров Fairtrade

Фонд справедливой торговли несет ответственность за продвижение справедливой торговли в Великобритании и может предоставить полезные материалы и советы, которые помогут вам в рекламе вашего ассортимента товаров, отвечающих требованиям справедливой торговли. Любые рекламные материалы, содержащие Знак справедливой торговли, такие как плакаты или буклеты, должны быть одобрены Фондом.

Фонд справедливой торговли ежегодно организует Двухнедельную ярмарку справедливой торговли для продвижения системы справедливой торговли. Это может быть хорошее время для вас, чтобы привлечь новых клиентов и побудить существующих клиентов покупать у вас продукты Fairtrade.Почему бы не выпустить буклет, объясняющий, как работает система справедливой торговли и какую пользу она может принести их бизнесу? Вы можете распространять их как среди существующих, так и среди потенциальных клиентов. Вы также можете повесить плакаты в своей оптовой точке, рекламируя преимущества Fairtrade и информируя клиентов, какие продукты Fairtrade вы продаете. Возможно, стоит зарегистрироваться в Фонде, чтобы получить в их онлайн-справочнике список розничных оптовиков и дистрибьюторов общественного питания.

Где узнать больше

Фонд Fairtrade Foundation является частью международного движения Fairtrade и наблюдает за всеми аспектами Fairtrade в Великобритании, включая оптовую розничную торговлю.Для получения дополнительной информации о Fairtrade, ассортименте доступных продуктов и о том, как вы можете принять участие, посетите веб-сайт Fairtrade Foundation.

Купить существующий бизнес

Вы можете решить купить существующий оптовый бизнес, а не начинать собственное предприятие с нуля. Покупка действующего предприятия может означать, что:

  • Помещения, арматура и оборудование, автомобили и оборудование уже в наличии
  • есть постоянные клиенты
  • бизнес может приносить доход сразу
  • Определено
  • поставщиков и установлены отношения с ними
  • у компании есть послужной список, который может помочь, если вам нужны финансы
  • сотрудников уже на месте
  • бизнес-сайт уже создан, возможно, с поддержкой электронной коммерции

Однако критически относитесь к любому бизнесу, который вам интересен, чтобы убедиться, что цена, которую вы согласовываете с продавцом, является справедливой.Постарайтесь установить, почему продается бизнес — например, хочет ли владелец уйти на пенсию или есть другая личная причина для продажи.

Ваше маркетинговое исследование сектора в целом и местности в частности поможет вам установить, продает ли владелец, потому что он или она больше не может получать достаточный доход от бизнеса. Это не обязательно может вас отпугнуть — многие деловые люди уверены, что смогут исправить неудачный бизнес. Важно определить текущую позицию, чтобы цена, которую вы платите за бизнес, не была слишком высокой.

Прочие вопросы, которые следует рассмотреть, включают:

  • Состояние помещений, оборудования и тд. Придется ли вам тратить деньги на ремонт или замену активов? Помните, что запрет на демонстрацию табачных изделий означает, что только розничные торговцы табаком и их сотрудники должны иметь доступ к дисплеям табачных изделий. Если это еще не было сделано, вам, вероятно, придется потратить деньги на экранирование табачной комнаты, чтобы выполнить это требование, если вы продаете табачные изделия
  • состояние любой акции, которую вы покупаете.Внимательно проверьте это, прежде чем согласовывать цену, особенно если товары скоропортящиеся или подвержены влиянию модных тенденций
  • существующие права персонала
  • как сохранить ключевой персонал после того, как вы взяли более
  • должен ли бизнес деньги, за которые вы будете нести ответственность
  • Оперативно ли оплачивают ли существующие торговые клиенты свои счета?
  • , если вы платите за гудвилл, насколько это зависит от навыков и личности продавца

Попросите своего бухгалтера критически взглянуть на бухгалтерскую отчетность за последние три года и обсудить с ним или с ней продажную цену в свете того, что показывают отчеты.Убедитесь, что вы заложили в бюджет другие профессиональные гонорары, такие как судебные издержки, а также расходы на оценку и обследование.

.