Суббота , 28 мая 2022
Бизнес-Новости
С нуля / Оптовый бизнес с нуля без вложений: Оптовый бизнес с нуля без вложений

Оптовый бизнес с нуля без вложений: Оптовый бизнес с нуля без вложений

Содержание

Как быстро начать оптовый бизнес с Китаем

Здравствуйте, дорогие мои читатели! Вы наверно уже заждались новых статей по бизнесу с Китаем?) Ну так вот, решился я все-таки написать статью про оптовую торговлю товарами напрямую из Китая. И решился, потому что недавно получилось осуществить мелко-оптовую продажу не только у меня, но и у одного парня по имени Янислав, которого я консультировал. Причем он в первый же день нашел себе заказ. В общем ладно, давайте обо всем по порядку!

Суть идеи

Как вы уже знаете, что с Китая может заказать абсолютно любой товар каждый человек с доступом в интернет. Вот статья о том, как найти поставщика. Также читайте статью по бизнесу с Китаем и там вы найдете все необходимое. Ну так вот… Я всегда писал про продажу товаров из Китая в розницу, а теперь мы с вами будем изучать мелкий и крупный опт. Суть идеи заключается в следующем:

  1. Вы находите клиента (человек уже занимающийся бизнесом или тот, кто только начинает) и говорите, что для вашего бизнеса у меня есть где взять дешевые товары в Китае. Любого предпринимателя заинтересует дешевая цена.
  2. Вы сверяете цену, по которой вы ему можете предложить с ценой, по которой он уже покупает или собирается покупать.
  3. Если цена его устраивает, то он с вами работает.
  4. Вы выбираете вместе с ним и заказываете товар в Китае на его предоплату.
  5. После получения товара вы получаете от него ваше вознаграждение. Это может быть плата за услугу, процент от сделки или накрутка на товар.

Теперь более подробно

В принципе суть перечисленного выше понятна и так, но можно привести примеры и рассказать подробнее. Приведу пример из своей деятельности. Мы занимаемся продажей сумок в Омске и продаем товары в розницу. Но если есть мелко-оптовый клиент, то мы продаем ему с маленькой накруткой, но сразу много товаров. Но у нас товары в наличии.

Как быть с тем, что вы хотите попробовать осуществить продажу без вложений? А вот так, как сделал Янислав, про которого я говорил в начале статьи. Он нашел в своем городе предпринимателя, предложил ему покупать в Китае дешевле, чем он покупает в России, они договорились, что за процент от суммы сделки он будет заказывать ему необходимый товар в Китае. Сейчас они через моего надежного посредника составляют первый заказ в районе 100 000 р. Комиссия Янислава примерно 10%, что в итоге получается 10 000 р.. И это он всего лишь потратил 1-2 дня на поиски.

О том, как заказывать с Китая вы знаете. Я уже давал ссылку выше на раздел по бизнесу с Китаем. Соответственно вам нужно просто найти такого клиента и все. Это может быть ваш знакомый (а почему бы и нет), ведь знакомому тоже можно предложить покупать дешевле.

Где и как найти клиента

Вам помогут доски объявлений типа Авито.ру, если хотите не затрачиваться на рекламу, но когда бизнес уже пойдет в гору, нужно будет подключать и платные рекламные инструменты. На Авито просто размещайте объявления о ваших услугах и при этом публикуйте объявление с конкретной группой товаров с пометкой «оптом». Люди будут видеть цену и звонить с большей заинтересованностью. А чтобы показать вам, что товары из Китая оптом действительно ищут в интернете, приведу пример с запросами в Вордстате и это только в Яндексе:

Вывод

А вывод из всего этого сделать можно такой, что тот, кто не ленится, тот всего добивается! Всегда нужно что-то пробовать, а тем более, когда попробовать можно практически без вложений, без первоначальных закупок и я все разжевал в этой статье и на своем сайте в целом;)

Жду ваших вопросов, дополнений или возражений в комментариях. А так же не забывайте задавать вопросы ЗДЕСЬ.

Оптовый бизнес с нуля: привлекательное и перспективное направление

Оптовый бизнес – совсем не сложный вид деятельности. Его основные преимущества заключаются в том, что он не требует большого стартового капитала, но позволяет хорошо зарабатывать. Предпринимателю не нужно обладать богатым воображением, так как все выгодные схемы ведения такого бизнеса давно открыты.

Стандартная схема для этого бизнеса – покупка товаров оптом по невысокой цене и их последующая продажа в розницу или оптом дороже.

Основные особенности оптового бизнеса

Большие объемы товара, а, следовательно, и оборот больших денег свойственны этому бизнесу. Новичкам следует начинать с небольших объемов, постепенно их увеличивая.

Оптовый бизнес в отличие от розничного позволяет специализироваться, выбрать именно тот товар, с котором интереснее и легче работать. Это очень удобно для эксперта в какой-нибудь узкой области.

Начать заниматься оптом способны все, даже те, у кого нет никакого опыта ведения своего дела. Это происходит, потому что схема ведения такого бизнеса очень проста, а в первоначальных вложениях нет нужды. В самом начале оптовый бизнес не требует траты большого количества времени, таким образом, его можно совмещать с основной работой. Это дает возможность получать стабильный доход, пока бизнес недостаточно развит.

Как открыть оптовый бизнес

Для открытия собственного оптового бизнеса можно воспользоваться несколькими методами:

1. Оптовый бизнес от продавца:

Нужно купить или взять на реализацию товар, а, продав его дороже, получить свою прибыль. Этот способ можно назвать классическим. Такую модель ведения бизнеса выбирают крупные компании оптового рынка. Понятно, что здесь все же потребуются значительные финансовые средства, равно как и склады для хранения товара, сотрудники.

2. Оптовый бизнес от покупателя:

Необходимо найти покупателя товара, а затем организовать процесс купли-продажи и после совершения сделки получить за нее комиссию от поставщика. Такой способ возможен с согласия поставщика и после заключения агентского договора с ним.

Такая модель построения бизнеса называется посреднической. Она идеально подходит для малого бизнеса. Именно ее рекомендуют начинающим. Нет нужды покупать товар за свой счет и регистрировать ФОП или ООО. Не нужны такие ресурсы как персонал и складские помещения. Работа будет производиться физическим лицом по договору.

Оптовый бизнес можно создать без собственного офиса, работая через интернет. Старт в этой отрасли быстрый, а вложения и усилия минимальны, именно поэтому опт так привлекателен.

[Андрей Гук] Оптовый бизнес с нуля без вложений

Команда сайта FreeKurses.COM с БОЛЬШИМ УВАЖЕНИЕМ относится к каждому посетителю нашего сайта. Мы стремимся защищать Вашу конфиденциальность и уважать её. Если у Вас есть вопросы о Вашей личной информации, пожалуйста, свяжитесь с нами.

Какую информацию о Вас мы собираем

Типы данных, которые мы собираем и обрабатываем включают в себя следующее:

  • Ваше реальное имя или никнейм на сайте.
  • Ваш адрес электронной почты.
  • Ваш IP-адрес.

Дополнительные данные могут быть собраны, если Вы решите поделиться ими, например, если Вы заполните поля в своём профиле.

Мы собираем некоторую или всю эту информацию в следующих случаях:

  • Вы регистрируетесь как участник на этом сайте.
  • Вы заполняете нашу форму обратной связи.
  • Вы просматриваете этот сайт. Смотрите пункт «Политика в отношении файлов cookie» ниже.
  • Вы заполняете поля в своём профиле.

Как используется Ваша личная информация

Мы можем использовать Вашу личную информацию в следующих целях:

  • Для того, чтобы сделать Вас зарегистрированным участником нашего сайта, чтобы Вы могли добавлять и получить контент.
  • Мы можем использовать Ваш адрес электронной почты, чтобы информировать Вас об активности на нашем сайте.
  • Ваш IP-адрес записывается при выполнении определённых действий на нашем сайте. Он никогда не отображается публично!

Другие варианты использования Вашей личной информации

В дополнение к оповещениям Вас об активности на нашем сайте, время от времени мы можем связываться со всеми пользователями посредством рассылки на электронную почту или объявлений для того, чтобы рассказать им какую-либо важную информацию. Вы можете отказаться от подобных рассылок в своём профиле.

В ходе Вашего использования нашего сайта мы можем собирать информацию, не связанную с личными сведениями о Вас. Эти данные могут содержать техническую информацию о браузере или типе устройства, которые Вы используете. Эта информация будет использоваться исключительно для целей аналитики и отслеживания количества посетителей нашего сайта.

Обеспечение безопасности данных

Мы стремимся обеспечить безопасность любой информации, которую Вы нам предоставляете. Чтобы предотвратить несанкционированный доступ или раскрытие информации, мы добавили подходящие меры и процедуры для защиты и обеспечения безопасности информации, которую мы собираем.

Политика в отношении файлов cookie

Cookie — это небольшие текстовые файлы, которые будут установлены нашим сайтом на Ваш компьютер, они позволят нам предоставлять определённые функции на нашем сайте, такие как возможность входа в систему или запоминание определённых предпочтений.

Более подробную информацию о cookie Вы можете прочитать на этой странице.

Права

Вы имеете право получить доступ к личным данным, которые у нас имеются о Вас, или получить их копию. Для этого свяжитесь с нами. Если Вы считаете, что информация, которую мы о Вас имеем является неполной или неточной, то Вы можете попросить нас дополнить или исправить эту информацию.

Вы также имеете право запросить удаление Ваших личных данных. Пожалуйста, свяжитесь с нами, если Вы хотите, чтобы мы удалили Ваши личные данные.

Принятие политики

Дальнейшее использование нашего сайта означает Ваше полное согласие с этой политикой. Если Вы не согласны с нашей политикой, то пожалуйста, не используйте данный сайт. При регистрации мы также запросим Ваше явное согласие с политикой конфиденциальности.

Изменения в политике

Мы можем вносить изменения в данную политику в любое время. Вам может быть предложено ознакомиться и повторно принять информацию в этой политике, если она изменится в будущем.

12 шагов в оптовый бизнес без вложений / События на TimePad.ru

Регистрация на событие закрыта

Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.

Другие события организатора>

3092 дня назад

17 октября 2013 c 20:00 до 22:00

Онлайн мастер-класс от опытного предпринимателя, запустившего три оптовых бизнеса без собственных вложений. На этой встрече он поделиться своей пошаговой техникой с вами.

Расскажите друзьям о событии

  • Вы хотите открыть свое дело ? 
  • Нет средств для вложений в бизнес? 
  • Нет специальных знаний? 
  • Ищете прибыльное направление для старта? 
  • Не знаете, с чего начинать, нужен пошаговый план ?

Вы на верном пути! 

 

Опытный предприниматель расскажет вам:

— как выбрать нишу для оптовой торговли;

— как найти хорошего поставщика; 

— как запустить оптовый бизнес без вложений по шагам;

— как привлекать клиентов в свой бизнес;

— как правильно работать с клиентами и сделать их постоянными;

— как поставить весь процесс на поток и тратить на этот бизнес 2 дня в неделю.

 

Участие в мероприятиибесплатно.

 

Мастер-класс проводит эксперт по стартапам и развитию бизнеса, предприниматель с опытом более 10 лет, основатель школы «Бизнес-старт» Андрей Гук.

Андрей Гук начал свой первый бизнес в 2002 году, основав подрядную строительную компанию, которая на пике своего развития была продана в 2004 году.

В 2005 году была запущена розничная сеть магазинов косметики и парфюмерии по Ленинградской области, работающая по сей день.  

В 2010 году запущена оптовая торговая компания по поставке рыбы и морепродуктов по Санкт-Петербургу.

В 2011 году организована компания-дистрибьютер продуктов питания Белорусских производителей по Санкт-Петербургу и регионам.

2012 год — запуск школы «Бизнес-старт» — проект для начинающих и действующих предпринимателей. В рамках проекта проходят обучающие курсы в школах, онлайн вебинары, тренинги.

 

Мероприятие состоится: 17 октября в 20.00 по Московскому времени.

Это ОНЛАЙН мастер-класс. Вы сможете участвовать в нем сидя за компьютером у себя дома. 

Ссылка для участия придет вам на почту после регистрации. 

Регистрируйтесь на бесплатный мастер-класс прямо сейчас! 

что это такое? Поставщики, инвесторы, документы

Оптовый бизнес на сегодняшний день занимает лидирующие позиции в России. Молодые предприниматели всё чаще стремятся заниматься оптовыми продажами, находясь в процессе поиска инвесторов. Популярные интернет-магазины и площадки, реализующие китайские товары – лучший выход для представителей малого и среднего бизнеса по реализации коммерческих проектов. В данной статье мы рассматриваем, как построить оптовый бизнес с нуля, какие для этого нужны разрешения, и как наладить связь с поставщиками.

Об оптовом бизнесе

В 21 веке предпринимательская деятельность приобрела массу новых направлений, и всё больше людей желает избавиться от звания «наёмного рабочего».

Одним из приоритетных направлений сегодня стала отрасль оптового бизнеса. Оптовый бизнес всегда считался одним из самых прибыльных, поскольку практически все торговые представители заключают договора с оптовиками на поставку продукции. Далее мы постараемся разобраться, в чём заключается суть бизнеса, какие он имеет достоинства и недостатки, а так же как начать бизнес с нуля.

Что это такое

Отрасль подразумевает перепродажу товаров. Вы примеряете на себя роль поставщика, который реализует товар непосредственно от производителя. Оптовый бизнес отличается объёмами реализуемой продукции, и его успех напрямую зависит от качества товаров, а так же грамотно подобранных компаньонов. Стоит обратить внимание на то, что вы продаёте товары не конечному покупателю, а всего лишь очередному перекупщику в виде предпринимателя.

Прежде чем приступить к построению бизнеса, стоит приобрести или взять в аренду помещение, которое будет служить складом для будущих товаров.

Не малое значение имеет и расположения объекта. Оптовый бизнес нельзя назвать бюджетным, так как на первых порах он потребует от вас множественных вложений. Первоначально уделите внимание поиску поставщиков и потенциальных клиентов, и тогда можно смело вступать в активную фазу продаж.

Документы

Когда вы уже твёрдо решили стать предпринимателем, ориентированным на ведение опта, следует определиться, каким путём реализовать бизнес-проект:

  • Занимаетесь поиском покупателя и продавца, реализуемого необходимый товар, и становитесь посредником в процессе купли-продажи. В ходе контроля данного процесса вы получаете свой процент от сделки, так как помогаете покупателю выйти на правильного поставщика. Чтобы данный алгоритм начал действовать, необходимо агентский договор с производителем товара, где будут прописаны все обязательства друг перед другом;
  • Оптовый бизнес может принимать огромные масштабы, когда вы за свои средства приобретаете большое количество товаров, и самостоятельно сбываете его покупателям. Естественно, приобретённый у производителя товар вы уже сбываете с наценкой, которая становится вашей прибылью.

Следует сразу сказать, что второй способ ведения оптового бизнеса подходит опытным предпринимателям, которые уже ориентируются в вопросах коммерции, и имеют стартовый капитал. Кроме того, необходимо позаботиться о наличии персонала, помещения и всех необходимых разрешений на торговлю. Если данная модель вам подходит, то следует подготовить следующие документы:

  • Документ об открытии ИП или ООО;
  • Разрешение от пожарной инспекции;
  • Разрешение от СЭС;
  • Договор об аренде или покупке помещения.

Если же вы являетесь новичком в мире бизнеса, то для вас актуален будет первый тип ведения предпринимательской деятельности. От вас не требуется обязательное оформление ИП или ООО, и вы сможете работать, как физическое лицо.

Ещё одним преимуществом направления станет реализация продукции через интернет, так вы удвоите шансы «раскрутить» собственную фирму, и сможете лично контролировать бизнес.

Где искать поставщиков

Сегодня огромную популярность приобретают платформы и сайты с ссылками на проверенных поставщиков, отчего в геометрической прогрессии растёт количество интернет-магазинов и молодых бизнесменов. К примеру, владелец одного успешного магазина одежды рассказал, что за пол года работы, он сменил более 70 поставщиков, и всё потому, что изначально не понимал, где именно нужно искать добросовестных компаньонов, и как выглядит любое коммерческое предприятие «изнутри».

Ошибка многих неопытных участников рынка заключается в том, что они недостаточно анализируют ту нишу, в которой желают работать. Необходимо  уделить достаточно времени на оценку её конкурентной способности, а так же исследовать отзывы о крупнейших поставщиках товаров. Далее мы рассмотрим несколько популярных, а главное проверенных, сайтов, которые помогут молодому предпринимателю выстроить бизнес с нуля.

Ecb.bz

Сегодня весь мир активно эксплуатирует товары от китайского производителя, и это не удивительно, поскольку крупные корпорации из Поднебесной сбывают огромное количество продукции по самым доступным ценам. Опт стал «визитной карточкой» страны, и платформой для старта бизнесменов из разных уголков планеты.

Easy-China – компания, которая появилась на рынке в 2012 году, и с тех пор активно продвигает китайские товары на просторах России. Однако, не только с РФ сотрудничает Easy-China, в её послужном списке 25 стран мира, среди которых более 1100 постоянных клиентов. За время работы было выполнено более 8500 заказов на разную тематику.

Дмитрий Белоусов, основатель Easy-China, говорит, что работа компании построена на принципах честности и ответственности, поэтому она завоевала любовь аудитории и стремительно развивается по сегодняшний день.

Начать работу с поставщиком крайне просто: достаточно оставить свои контактные данные через официальный сайт https://ecb.bz, и с вами обязательно свяжется менеджер.

Pandao.ru

Сайт pandao.ru, пожалуй, знаком огромному количеству россиян. Pandao – источник торговли китайскими товарами, который появился в 2017 году. Доподлинно известно, что основателем проекта стал холдинг Mail.Ru Group, и он полностью ориентирован на отечественного клиента.

Платформа позволяет бесперебойно вести оптовый бизнес и предлагает бесплатную доставку товара из Китая. Общее число товаров на сайте превышает отметку в несколько тысяч. Здесь можно приобрести бытовую и компьютерную технику, товары для дома, хобби, для красоты и здоровья.

Покупки можно осуществлять, как через официальный сайт, так и с помощью специально приложения на смартфоне. На сегодняшний день действует 22 категории товаров. Пандао получил позитивный отклик, благодаря гибкой системе скидок, постоянным акциям и оперативной работе, поэтому платформа может стать вашим лучшим помощником в построении бизнеса.

T-b.ru.com

Таобао – популярный интернет-магазин, созданный компанией Alibaba Group, для упрощения процедуры покупок между производителем и покупателем. На Таобао вам могут предложить широкий ассортимент товаров: одежда и обувь, бытовая техника, товары для дома и пр. Примечательно, что приобретать товары здесь можно, как с фиксированной ценой, так и в ходе аукциона.

Площадка привлекает оптовый бизнес гибкой системой скидок, и считает своим основным кредо: качество, ассортимент и скорость доставки. Можно расплачиваться за покупки картой, и договаривать об оптовых продажах, с предварительной отправкой образцов товаров.

Как найти инвестора для оптового бизнеса

Поиск финансирования, при отсутствии стартового капитала, станет одной из основных проблем, которые станут на пути молодого предпринимателя.

На сегодняшний день маркетологи выделяют три основных источника финансирования:

  • Вы можете обратиться в банк за ссудой. Но стоит сказать, что данная затея не всегда удачна, так как банки кредитуют начинающих предпринимателей на невыгодных условиях;
  • Программа государственной поддержки малого и среднего бизнеса. Этот вариант удачен для тех, кто не спешит, и имеет время оббивать пороги соответствующих инстанций, имеет доскональный бизнес-план, имеющий принципиальные различия от тысяч подобных проектов. Вариант успешен в основном для тех бизнесменов, которые занимаются сельским хозяйством и инновационными технологиями;
  • Частные инвесторы. Наиболее удачный вариант, способный вывести оптовый бизнес на должный уровень. Однако всегда следует внимательно изучить договор, который вы подписываете с инвестором. Зачастую они требуют взамен огромный процент от прибыли.

Не лишним будет обратиться к успешным предпринимателям, посетить бизнес-тренинги, чтобы получить дельные рекомендации по ведению бизнеса.

Советы

Предлагаем вашему вниманию несколько полезных советов, которые помогут реализовать свою мечту.

  1. Обратитесь к профессионалу для составления бизнес-плана. Следуя плану, вы шаг за шагом выполните все намеченные задачи;
  2. Прежде чем приступить к закупкам, задумайтесь, актуальный ли товар был выбран для продажи. Проанализируйте деятельность конкурентов, учтите их ошибки;
  3. Продажи выйдут на должный уровень, если уделить особое внимание раскрутке товаров. Создайте сайт, напечатайте визитки, займитесь рекламой в социальных сетях;
  4. Находитесь в постоянном поиске поставщиков, не ограничивайтесь действующими партнёрами, всегда найдутся более выгодные предложения;
  5. Оптовый бизнес должен быть вам интересен, и приносить удовольствие, только в этом случае всё получится.

Возьмите на вооружение несколько советов, продумайте стратегию, и у вас всё обязательно получится!

Вывод

Оптовый бизнес – актуальное направление предпринимательской деятельности. Он способен приносить огромную прибыль, и не требует особых навыков от бизнесмена, достаточно найти поставщика и потенциального покупателя.

«Как вы считаете, почему оптовый бизнес является одним из приоритетных коммерческих направлений в России? Следуя приведенным рекомендациям можно пополнить ряды предпринимателей, и навсегда изменить свою жизнь в лучшую сторону».

Оцените статью:

[Всего: 2   Средний:  5/5] (Рейтинг статьи: 5 из 5) Автор статьи Анжела Карпачева

Фрилансер

с чего начать, чтобы иметь и результат, и прибыль

Хотите заниматься серьезным делом, но не знаете, с чего начать? Если у вас есть деловая хватка, настойчивость и вы хоть немного умеете считать, то вам стоит задуматься о том, что можно иметь большую прибыль, если правильно организовать оптовый бизнес. как это сделать, чтобы не прогореть?

Естественно – это не так уж и просто, особенно если вы не имеете никакого представления, о том как работать в этой сфере, но собираетесь начать оптовый бизнес с нуля, без всякого предварительного опыта. Чтобы не прогореть, в этом деле нужно иметь точное понимание, чего вы хотите, какие у вас цели, то есть важно планирование. Когда у вас есть цель и план по достижению этой цели, вам будет легче продвигаться вперед шаг за шагом.

Поговорим о том, с чего начать, а начать нужно с изучения рынка – есть ли спрос на товар, которой вы планируете закупать, если он есть, то насколько он велик или, может быть, он сходит на нет, и в этом случае вы рискуете потерпеть неудачу. То есть начинаем с выбора ниши. Затем исследуем потребителей и ваших возможных конкурентов с их сильными и слабыми сторонами, чтобы потом проанализировать и сделать вывод. Это очень важно, так как чем больше ваша конкуренция, тем сложнее вам будет пробиться, особенно учитывая, что вы новичок, а у них уже все схвачено.

Невозможно начинать свое дело, в данном случае бизнес – опт, – без знания своих потенциальных клиентов и их запросов. С одной стороны, чтобы начать, много не нужно – связываешься, например, с Китаем, заказываешь у них оптовую партию телефонов, накидываешь свой процент и реализуешь.

Все вроде бы просто, но если не составить бизнес-плана, не посчитать затраты и заранее не найти место сбыта, то провал оптового бизнеса вам обеспечен.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план можно сравнить с фонариком, который в темноте покажет вам дорогу, но только в том случае, если вы не будете им просто махать во все стороны, а станете целенаправленно светить только в нужную вам. Так же и бизнес-план – это то, о чем говорилось выше, только по порядку, структурировано. Это дорога, по которой будет продвигаться ваш бизнес. Если вы задались целью начать и знаете, с чего, то, не откладывая на потом, берите ручку с тетрадкой и подробно расписывайте для себя:

  1. Что я буду закупать?
  2. Кому я это предложу?
  3. Сколько у меня есть на это денег?
  4. Есть ли у меня конкуренция, кто они и сколько их?
  5. Мои ближайшие цели?
  6. Долгосрочные цели?
  7. Возможные неудачи и методы исправления ситуации.
  8. Будет ли у меня реклама, рабочие или другие дополнительные расходы?

Бизнес-план – это не разовая запись, это ваш дневник, где вы будете записывать свои выводы, решения, цели, проблемы и их корректировки каждый день.

Вернуться к оглавлению

Расчет затрат при оптовом бизнесе

Знаете ли вы поговорку “копейка рубль бережет”? На самом деле – это действительно так. Чего не хватает многим предпринимателям, так это учета, постоянного сведения дебита с кредитом. А между тем если вы хотите быть по-настоящему успешным предпринимателем, то вам нужно постоянно проводить анализ расходов, не должно быть такого, что вы не знаете, где потеряли или куда деньги исчезли.

В своем бизнес-плане вы должны отдельно прописать все возможные расходы, плановые, постоянные, непредвиденные, скрытые, безвозвратно потраченные и так далее. Как бы вам странно это ни казалось, но вам стоит рассчитать размер заработной платы для себя, желательно, чтобы она была фиксированная. Это поможет вам не брать бесконтрольно деньги, которые предназначались для ведения вашего дела.

Если вы не умеете делать этого сами, то наймите человека, который будет делать это для вас и за вас. Можно еще скачать специальную бухгалтерскую программу, которая будет сама считать, вам нужно будет только вводить ваш приход и расход. Из таких вот моментов и состоит полноценный бизнес – опт, который может начать каждый.

Вернуться к оглавлению

Еще один важный момент

В то время как вы один думаете поднимать такой бизнес, как опт, существуют целые компании и дистрибьюторские сети, которые делают тоже самое, только в команде. Поэтому продумайте, что может увеличить ваши шансы на рынке сбыта, возможно, если для удобства клиентов вы будете предлагать более широкий выбор, у вас будет больше шансов. Ведь таким образом, представляя свой товар, вы сможете сделать акцент на том, что экономите и деньги и время клиента, предоставляя ему не один товар, а целую группу. Будет удобно, если заранее договориться о поставках в определенный магазин или предприятие.

В этом случае перед вами встанет вопрос о хранении, перевозке, страховании, документации товара – это все скажется на конечном результате и на том, захочет ли клиент и в дальнейшем с вами сотрудничать. При всем этом нужно сохранить оптимизацию расходов, чтобы продолжать и дальше сосредотачиваться на основных целях в бизнесе. Возможно, вам даже дешевле обойдется заказывать профессиональные услуги в логистической компании, тем более что они оказывают целый комплекс услуг в различных сферах бизнеса.

Вернуться к оглавлению

Получение максимальной прибыли

Исходя из всего, что вы узнали, можно сделать вывод, что оптовый бизнес – это непосильная ноша для одного человека, и вот тут кроется интересный момент. А состоит он в том, что ради достижения своих целей, получения максимальной прибыли и упрочнения своего положения на рынке сбыта можно объединяться. Посмотрите на крупные компании и берите с них пример, они поглощают маленькие и объединяются с крупными в одну, а все для чего? Да, для достижения тех же самых целей! Понятно, что вы не будете объединяться с компаниями, но вот если начать совместный бизнес с тем, кто может разделить с вами обязанности в оптовых закупках, их сбыте, подсчетах, логистических услугах, это и облегчит ваше вхождение в эту непростую, но увлекательную сферу деятельности, основанную на продажах, и сделает ваш старт более быстрым.

Кроме того, вы можете мотивировать друг друга не отходить от вашего бизнес-плана и быть нацеленными на получение быстрой и максимально полной прибыли от выбранной вами ниши в сфере бизнес-опт.

Оптовый бизнес с нуля или как открыть оптовую базу

Основная идея оптового бизнеса – приобретение товара большими партиями по одной цене и сбыт их мелким оптом с наценкой. Как вариант, можно открыть собственный магазин розничной торговли, сбывая товар еще дороже. Открыть оптовый бизнес с нуля можно, даже не имея огромных капиталов для закупок первой партии товара. Его можно брать под реализацию. Схема построения любого бизнеса легко копируется с любого действующего предприятия.

Основные преимущества бизнеса

Первое преимущество, которое учитывают предприниматели, стремясь открыть оптовый бизнес с нуля – большие деньги. Это преимущество отлично дополняется простой и понятной схемой старта даже для новичков. Начинают они обычно с небольших объемов, постепенно увеличивая масштабы бизнеса.

Оптовый бизнес требует специализации на одном конкретном товаре или нише. Это позволяет полностью углубиться в одну сферу, изучив ее досконально, повысив свою экспертность в ней. А чем лучше, детальней вы разбираетесь в своем деле, тел легче, эффективней вам вести свои дела.

Простота схемы любого оптового бизнеса позволяет скопировать любую удобную и действенную схему конкурентов. Начать бизнес можно с минимальными вложениями. Мало того, он не требует существенных временных затрат. Поэтому вы вполне можете начать дело, работая на основной работе.

Определяемся с типом бизнеса

Прежде чем начать оптовый бизнес с нуля, надо определиться, какого типа будет ваше оптовое предприятие. Существует несколько возможностей заработать на оптовых продажах.

  1. Стать крупным оптовиком. Ваша задача – закупать на производстве большие партии товаров и сбывать их более мелкими. Часто такие предприниматели работают с несколькими производителями, предлагая широкий ассортимент товаров.
  1. Стать оптовиком средней руки. Такие предпочитают открыть магазин по продаже товаров одной конкретной отрасли, но отлично на ней специализируется. Могут предлагать один тип товара и различные аксессуары к нему от разных производителей.
  1. Узкоспециализированный оптовик. Обычно предлагает товар одного типа, например, только обувь, или только сумки. Часто работает с разными производителями.
  1. Посредник. Для этой деятельности необязательно открывать магазин. Достаточно найти покупателя с определенным запросом, а ему найти продавца. Затем проконтролировать ход купли-продажи, получив от сделки процент. Процесс может идти и в обратную сторону: сначала находится продавец с товаром, под который ищется покупатель.

Это только самые распространенные формы организации предпринимательской деятельности, с которой можно начать свой оптовый бизнес. Если поискать, на рынке можно найти и другие интересные схемы ведения дел.

Ищем свою отрасль

Прежде чем начать свой бизнес, желательно понимать, в какой отрасли планируете работать, и какие в ней работают основные закономерности. Поэтому проще всего открывать дело в той отрасли, в которой у вас уже есть определенный опыт работы. Хотя при желании можно освоить и другие интересующие сферы.

Чтобы определиться, в какой отрасли открывать свой оптовый магазин или базу, подумайте, с какой отраслью вы чаще всего сталкиваетесь в жизни, в чем вы разбираетесь больше всего? Это может быть как основная работа, так и хобби. Конечно, желательно, чтобы эта отрасль вам нравилась и искренне интересовала.

Кроме этого, важно понимать такие нюансы, которые влияют на выбор отрасли для оптовой деятельности:

  1. На каком производстве специализируется ваш регион? Ведь именно эти товары здесь можно приобретать по максимально низкой цене. При этом у вас не будет проблем с доставкой и все вопросы можно решать максимально быстро – производители находятся, что называется, под боком.
  1. Выбрав товар, постарайтесь определить емкость рынка: какой на него спрос, какой оборот товара, средние цены на него и прочие детали.
  1. Оцените сезонность товара. Конечно, проще всего работать с товарами, которые не подвержены сезонным колебаниям. Но в иных случаях можно найти способы сгладить эти перепады. Всегда лучше ориентироваться на те товары, которые востребованы в любых экономических условиях.
  1. Насколько легко хранить товар. Особенно актуален этот вопрос, когда вы задумываетесь над тем, как открыть оптовый склад. Если объектом вашей предпринимательской деятельности становятся скоропортящиеся продукты, вам нужно особое внимание уделить складскому помещению, чтобы обеспечить необходимые условия. А это дополнительные траты.
  1. Насколько легко товар транспортировать. Это касается не только габаритности товара, но и его хрупкости. Например, доставлять стеклянные и фарфоровые изделия очень сложно, так как может быть высокий процент битого товара. Это тоже надо учитывать, рассчитывая прибыльность вашего дела.

Как правильно выбрать товар

Прежде чем открывать магазин, стоит не только определиться с товаром, но и протестировать спрос на него. Для этого рекомендуется провести такую кампанию. Выбрать около трех-пяти товаров, с которыми вам интересно работать и которые действительно могут быть востребованы в вашем регионе. Затем развесить в Интернете объявления об их продаже на бесплатных досках.

При этом важно придерживаться таких правил:

  • размещать объявления на одних и тех же досках;
  • вывешивать их в унифицированной форме, одной для всех, чтобы потом можно было сравнивать результат.

После размещения объявлений тщательно соберите и проанализируйте обратную связь. Учтите количество звонков и чем интересуются звонившие: объемы, цены, готовность оформить заказ и прочее. Таким образом, можно оценить спрос на товар, которым планирует торговать ваш магазин. Потенциальным клиентам же можно отвечать, что товара пока нет на складе, или чуть позже перезвонить и сообщить о том, что он закончился.

Определяем жизнеспособность

Только после того, как вы определились с нишей, товаром, примерной потребностью рынка, его емкостью, знаете потребности покупателей и продавцов, можно оценить насколько действительно жизнеспособно ваше начинание и стоит ли открывать подобного рода магазин.

Подсчитайте, сколько времени вам потребуется на доставку товара и во сколько она вам обойдется. Промониторьте рынок автоперевозок, который действует в вашем регионе и выберете подходящего перевозчика для себя. Затем подсчитайте, сколько вы можете получать при самых печальных и самых оптимистичных раскладах. Исходя из полученных данных, может принять решение, стоит вам открывать оптовый магазин, базу, склад или нет.

Переходим к делу

Решив все предварительные вопросы, определитесь, по какой схеме будете вести свое дело. Есть два основных направления ведения подобного бизнеса:

  • Ищете покупателя, находите продавца, организовываете и контролируете процесс купли-продажи, получая процент от сделки. Для этого вида деятельности надо предварительно заключить агентский договор с производителем.
  • Покупаете товар за свои средства по оптовой цене и продаете его с наценкой, имея прибыль с разницы.

Как правило, последней моделью пользуются крупные игроки рынка, которые располагают крупными финансами для совершения сделок. Кроме того, такая форма ведения бизнеса предполагает наличие склада, персонала для его обслуживания, расходов на их содержание.

Начинающему предпринимателю можно ограничиться первым вариантом, который исключает эти траты, а также расходы на закупку товара. Кроме того, ему необязательно регистрировать ООО или ИП, он может работать как физическое лицо, оформляя договор. А если запустить такую работу через Интернет, организовать оптовый бизнес будет и того проще.

Два слова о конкуренции

Собираясь открыть собственный оптовый магазин, учитывайте конкуренцию в регионе и в сфере в целом. Мелкий игрок на рынке может прогореть, если в этой сфере уже работают крупные дистрибьюторские сети, которые наладили огромную командную работу. Потому, если хотите конкурировать с такими гигантами, изучите их особенности, подумайте, в чем вы можете выиграть перед клиентами.

Как начать оптовый бизнес

Если вы предприниматель, желающий начать свой бизнес и получать прибыль, отличным выбором может стать оптовый дистрибьютор. Как оптовик, вы будете поставлять продукцию другим компаниям с целью получения прибыли. . Однако может показаться ошеломляющим, если подумать обо всем, что входит в то, как начать оптовый бизнес: финансовое планирование, четкий бизнес-план, поиск товаров и поиск места — это только начальные шаги, которые вам нужно выяснить.

Чтобы начать оптовую торговлю, нужно многое спланировать, но это руководство поможет вам организоваться.

6 шагов к открытию оптового бизнеса

1. Решите, что вы хотите продавать

Есть много направлений, в которых вы можете развивать свой бизнес, когда изучаете, как начать оптовый бизнес. Вы, вероятно, захотите быть оптовым продавцом, который фокусируется на той или иной группе продуктов, вместо того, чтобы пытаться управлять оптовой продажей различных типов товаров.Есть много вариантов, и вы, возможно, уже имеете представление о том, что вы хотите продать.

Некоторые варианты включают оптовый торговец строительными материалами, решение продавать товары для дома и продукты питания или, возможно, вы заинтересованы в оптовой торговле электроникой, такой как телевизоры. Что бы вы ни хотели продавать, вам следует провести некоторое исследование, чтобы определиться с предложениями ваших продуктов, прежде чем переходить к другим шагам.

2. Выберите название компании и юридическое лицо

Второй шаг в нашем списке того, как начать оптовую торговлю, — это придумать название компании и выбрать юридическое лицо.Вы хотите убедиться, что у вашего бизнеса будет уникальное имя, которое еще не занято другим бизнесом. Для этого вы обычно можете проверить на странице поиска бизнеса государственного секретаря вашего штата. Многие позволяют вам искать названия компаний в Интернете, чтобы узнать, доступно ли нужное вам имя.

Также следует выбрать субъект хозяйствования. Различные организации или бизнес-структуры имеют разные преимущества, которые они предлагают. Некоторые оптовики работают как ООО, что защищает их от личной ответственности, но при этом дает возможность облагаться налогом как в качестве индивидуального предпринимателя, так и в качестве корпорации.Некоторым может показаться выгодным зарегистрироваться в качестве S-corp для целей налогообложения. Что бы вы ни выбрали, сначала подумайте, хотите ли вы, чтобы ваши личные активы были защищены от любых юридических действий, с которыми может столкнуться бизнес. Возможно, вы захотите проконсультироваться с бизнес-адвокатом или бухгалтером, чтобы выяснить, какая организация будет наиболее выгодной в налоговый сезон.

3. Напишите бизнес-план

Этот шаг включает в себя большую часть тяжелой работы по открытию оптового бизнеса, но если вы выполнили Шаг 1 и Шаг 2, вы, вероятно, достаточно подготовлены к этому.

Когда вы пишете бизнес-план для своего нового оптового бизнеса, вы должны обязательно включить в него некоторые моменты. Ваш бизнес-план может быть написан с нуля с использованием программного обеспечения для бизнес-планов или взят из шаблона бизнес-плана.

Что бы вы ни выбрали, убедитесь, что ваш план включает резюме, обзор компании и структуры, а также глубокий анализ рынка. Анализ рынка является ключевым, поскольку он показывает, проводили ли вы исследование, чтобы выяснить, достаточно ли спроса для поддержания вашего бизнеса.Отсутствие рыночного спроса — одна из главных причин неудач малого бизнеса.

Кроме того, перечислите некоторых производителей, с которыми вы, возможно, работаете, и их цены. Это важно для вас, чтобы провести анализ затрат и оценить, когда вы можете получить прибыль, чтобы начать зарабатывать деньги.

4. Получите лицензию на оптовую торговлю и другие разрешения

Когда дело доходит до того, как начать оптовый бизнес, лицензирование и разрешения будут важной частью вашего исследовательского процесса. Законы об этом различаются в зависимости от штата.Оптовая лицензия может иметь разные названия в разных штатах; некоторые вместо этого называют это «лицензией на перепродажу», потому что она позволяет вам перепродавать товары.

Узнайте в налоговой инспекции вашего штата, которую вы можете найти здесь, как получить лицензию на оптовую торговлю. Вы также можете узнать в офисе своего государственного секретаря о любых других типах бизнес-лицензий или разрешений, которые могут вам понадобиться.

5. Подать заявление на получение идентификационного номера работодателя

Вы также можете подать заявление на получение идентификационного номера работодателя.Если вы начинаете оптовый бизнес, он вам понадобится, помимо прочего, для подачи налоговой декларации.

Вы можете подать заявление в режиме онлайн непосредственно на веб-сайте IRS, либо подать заявление по факсу или по почте. Подать заявку онлайн можно быстро, и вы можете получить свой EIN за считанные минуты. Не все типы юридических лиц должны иметь EIN (индивидуальные предприятия, у которых нет сотрудников, которые подают налоги, используя свой номер социального страхования), но это упрощает ведение вашего бизнеса и будет необходимо для таких вещей, как открытие бизнес-кредитной карты.

6. Выясните логистику

Несмотря на то, что описанные выше шаги полезны, это только начало, и вам придется сделать еще много, когда вы узнаете, как начать оптовый бизнес. Именно здесь планирование станет конкретным, поскольку логистика, которую вам нужно будет выяснить, прежде чем начать свой оптовый бизнес, будет варьироваться в зависимости от специфики вашего бизнес-плана, местоположения, бюджета, с кем вы ведете бизнес и что вы собираетесь делать. предоставлять. К ним относятся, помимо прочего:

  • Выбор производителей для работы: Помимо крупных производителей, вы также можете закупать товары у независимых мастеров или импортировать товары из-за рубежа.Наряду с ценой вам необходимо учитывать скорость, качество и местоположение при выборе поставщиков.

  • Получение складских помещений: Когда вы только начинаете, вам может подойти работа в гараже. Но по мере роста обратите внимание на то, сколько места вам нужно, и начните искать место, достаточно большое для ваших операций. Это, вероятно, будет включать инвентарь, оборудование и предметы первой необходимости для сотрудников, такие как комната отдыха и ванные комнаты. В конце концов, как мы обсудим ниже, вы можете захотеть расшириться до другого пространства.

  • Выберите грузоотправителя, если вы будете доставлять товары: стоимость, скорость и надежность являются факторами, но могут быть и другие факторы, такие как история компании с таможней, если вы отправляете международные товары или отправляете необычные товары.

  • Подумайте о том, чтобы обратиться к юристу для проверки вашей регистрации и документов: требования к регистрации и страхованию бизнеса зависят от штата и могут быть сложными для понимания при открытии оптового бизнеса, поэтому этот шаг может оказаться для вас полезным.Бизнес-адвокат также может проконсультировать вас по поводу ваших потребностей в страховании.

  • Наем сотрудников: Когда вы нанимаете сотрудников для своего оптового бизнеса, вам понадобится персонал для закупок, продаж, финансов и повседневных складских операций. Рассмотрите возможность найма сотрудников из торговых выставок или профессиональных организаций, таких как Национальная ассоциация оптовиков-дистрибьюторов. Ниже мы рассмотрим различные роли, на которые вы можете нанять.

Советы по ведению оптового бизнеса

После того, как вы закончите изучение того, как начать оптовый бизнес, вы все равно должны попытаться придумать более прибыльные способы постоянного расширения своей деятельности.Если вы довольны своими бизнес-целями, конкуренту будет легче напасть и обогнать вас.

Вот пять способов добиться процветания после начала оптового бизнеса:

Расширить линейку продуктов и услуг

Если вы хотите увеличить продажи и расширить свой бизнес в целом, начиная оптовый бизнес, вы можете подумать о расширение линейки продуктов или тех, кого вы обслуживаете.

Например, если вы являетесь специализированным оптовым продавцом, специализирующимся на поставке розничных товаров, вы можете начать предлагать товары разным типам продавцов.Или, если вы являетесь оптовым продавцом товаров общего назначения, который в основном предлагает электротовары, вы можете начать продавать другие ресурсы, например, сантехнические материалы.

Это всего лишь несколько примеров того, как вы можете расширить линейку продуктов вашего оптового бизнеса, включив в нее новые опции. В конечном счете, вам нужно будет прислушаться к своей клиентской базе и посмотреть, где вы могли бы лучше удовлетворить их потребности. Делая это, вы можете развивать свою компанию и убедиться, что вы принимаете во внимание то, что волнует ваших существующих клиентов.

Увеличьте свои маркетинговые усилия

Еще один способ расширить свой оптовый бизнес – инвестировать в новые маркетинговые усилия малого бизнеса. Если вы не продвигаете услуги своего бизнеса, вы не можете ожидать, что ваша клиентская база будет расти. Точно так же вы не получите выгоды, если будете продолжать использовать одни и те же виды маркетинга, только чтобы не получить никаких результатов. Вместо этого проведите глубокое исследование демографических характеристик ваших идеальных клиентов и определите типы маркетинговых усилий, которые их привлекут.

Подумайте об этих тактиках, когда вы начинаете оптовый бизнес:

  • Отправить прямую почтовую рассылку. Запуск кампаний прямой почтовой рассылки — это доступный, но эффективный способ продвижения вашего бизнеса. Вы можете отправлять письма потенциальным клиентам с информацией о ваших последних рекламных акциях. Убедитесь, что ваши рассылки по почте привлекают внимание и содержат поощрения, которыми клиенты захотят воспользоваться.

  • Реклама в соответствующих изданиях.Многие владельцы бизнеса забывают о преимуществах, которые может принести печатный маркетинг. В наши дни, когда повышенное внимание уделяется цифровому маркетингу, вы, возможно, не пробовали покупать рекламное место в местных или отраслевых изданиях, таких как журналы оптовой торговли. Эти типы рекламных возможностей могут быть отличным способом привлечь желаемых клиентов.

  • Оптимизируйте свой сайт. Наличие веб-сайта для вашего оптового бизнеса может показаться довольно очевидным, но на вашем сайте могут отсутствовать важные компоненты.Вы должны убедиться, что веб-сайт вашего бизнеса удобен для пользователя и хорошо зарекомендовал себя, чтобы текущие и потенциальные клиенты могли использовать его в качестве ресурса. У вас также должна быть четко указана контактная информация вашего бизнеса и предоставлена ​​​​информация о ваших продуктах и ​​их типичных графиках доставки, чтобы клиенты могли быть проинформированы о том, чего ожидать, до размещения заказа.

  • Размещение спонсируемого медиа-контента. На платформах социальных сетей, таких как Facebook или Twitter, вы можете публиковать спонсируемые сообщения в социальных сетях.Эти сообщения могут быть нацелены на демографические данные вашего идеального клиента, что делает социальные сообщения активом вашей маркетинговой стратегии. Например, вы можете настроить таргетинг поста на людей определенного возраста и с определенной должностью в сфере вашего бизнеса, чтобы люди, увидевшие ваш пост, с большей вероятностью стали потенциальными клиентами.

Открытие нового офиса для вашего бизнеса

Если ваш оптовый бизнес небольшой, с ограниченным пространством для необходимого оборудования или технологий или находится в неудобном месте, возможно, пришло время переехать в лучшее место.Кроме того, можно было даже открыть дополнительную локацию. Имея новое рабочее место для вашего оптового бизнеса, вы, вероятно, сможете производить больше оптовых товаров, что, в свою очередь, может привести к увеличению продаж.

Наймите новых сотрудников

Чтобы расширить свой оптовый бизнес, вам следует подумать о найме дополнительных сотрудников. Это можно сделать, наняв больше людей в существующую команду или создав новую должность, которая, вероятно, приведет к повышению производительности и увеличению продаж.Ниже мы перечислим несколько различных типов оптовых должностей, которые вы могли бы рассмотреть для найма:

  • Руководители производства или сборщики.

  • Административные помощники.

Когда вы нанимаете своих первых сотрудников, вы должны убедиться, что роли, которые вы хотите заполнить, необходимы и помогут вашему бизнесу расти. Например, если вы надеетесь привлечь больше клиентов, расширение отдела продаж имеет наибольший смысл; но если вам нужно быстрее генерировать больше заказов, вам, возможно, придется нанять дополнительных водителей грузовиков.

Инвестируйте в технологии

Крайне важно иметь передовые технологии, помогающие улучшить бизнес-процессы. Ваш бизнес выиграет от наличия современных технологий, которые помогут вам расти:

  • Управление запасами. Это один из самых важных пунктов в контрольном списке того, как начать оптовый бизнес. Вы всегда должны быть в курсе предстоящих заказов, доступных запасов и поступающих поставок. Чтобы оставаться организованным, мы предлагаем внедрить технологию управления оптовыми запасами, которая поможет вам отслеживать запасы в режиме реального времени.

  • Облачные технологии. Важно иметь возможность удаленного доступа к данным, особенно если у вас несколько рабочих мест или вы работаете из дома. В связи с этим ваш бизнес может извлечь выгоду из использования облачных технологий.

  • Программное обеспечение для управления клиентами. С помощью надежного программного обеспечения для управления клиентами вы можете отслеживать взаимодействия, хранить данные о клиентах, просматривать процесс лидов и настраивать автоматизацию в дополнение к другим приложениям. Наличие программного обеспечения для управления клиентами позволит вам усовершенствовать процесс продаж и гарантировать, что важные задачи не будут забыты.

Суть

Если вы только учитесь, как начать оптовый бизнес, или хотите расширить существующую деятельность, эти советы должны помочь вам создать прочную основу для вашей компании и дать вам идеи о том, во что можно инвестировать, чтобы увеличить прибыль. Хотя эти шаги могут быть пугающими, вы будете благодарны за это, как только ваш оптовый бизнес начнет процветать.

Первоначально эта статья появилась на сайте JustBusiness, дочерней компании NerdWallet.

Как начать оптовую торговлю

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

Примечание редактора. Эта статья была взята из нашего руководства по началу работы в сфере оптовой торговли, которое можно приобрести в книжном магазине для предпринимателей.

Шаттерсток

Итак, вы хотите начать оптовую торговлю. Независимо от того, являетесь ли вы в настоящее время профессиональным белым воротничком, менеджером, беспокоящимся о том, что его уволят, или вам скучно на вашей текущей работе, это может быть подходящим бизнесом для вас.Подобно купцам-торговцам 18-го века, вы будете торговать товарами для получения прибыли. И хотя романтическое представление о том, чтобы стоять на пристани посреди ночи и торговаться за партию чая, может показаться несколько надуманным, современный оптовый дистрибьютор произошел от тех выносливых торговцев, которые покупали и продавали товары сотни лет назад.

Роль дистрибьютора

Как вы, наверное, знаете, производители производят продукты, а розничные торговцы продают их конечным пользователям. Например, банка моторного масла изготавливается и упаковывается, а затем продается владельцам автомобилей через торговые точки и/или ремонтные мастерские.Между тем, однако, есть несколько ключевых операторов, также известных как дистрибьюторы, которые служат для продвижения продукта от производителя к рынку. Некоторые из них являются розничными дистрибьюторами, которые продают напрямую потребителям (конечным пользователям). Другие известны как оптовые дистрибьюторы; они покупают товары у производителя или из другого источника, а затем перемещают их со своих складов компаниям, которые либо хотят перепродать продукты конечным пользователям, либо использовать их в своих собственных операциях.

Согласно прогнозу промышленности и торговли США, опубликованному The McGraw-Hill Companies и U.S. Министерство торговли/Управление международной торговли, оптовая торговля включает учреждения, которые продают товары розничным торговцам, торговцам, подрядчикам и/или промышленным, институциональным и коммерческим пользователям. Оптовые дистрибьюторские фирмы, торгующие как товарами длительного пользования (мебель, оргтехника, промышленные товары и другие товары, которые можно использовать повторно), так и товарами краткосрочного пользования (бумага для печати и письма, бакалея, химикаты и периодические издания), не продают конечным бытовым потребителям. .

Функции оптовой торговли могут выполнять три вида операций: оптовые дистрибьюторы; торговые филиалы и представительства производителей; и агентов, брокеров и комиссионеров.В качестве оптового дистрибьютора вы, вероятно, будете управлять независимой фирмой, которая покупает и продает товары, право собственности на которые вы приобрели. Как правило, такие операции выполняются с одного или нескольких складов, где товарно-материальные запасы принимаются и затем отправляются покупателям.

Проще говоря, как владелец оптового дистрибьютора, вы будете покупать товары для продажи с прибылью, как это сделал бы розничный торговец. Единственная разница в том, что вы будете работать в сфере «бизнес для бизнеса», продавая розничным компаниям и другим оптовым фирмам, подобным вашей собственной, а не покупателям.Однако это несколько традиционное определение. Например, такие компании, как Sam’s Club и BJ’s Warehouse, уже некоторое время используют клубы членства на складах, где потребители могут покупать товары по ценам, которые кажутся оптовыми, тем самым стирая границы. Однако традиционный оптовый дистрибьютор по-прежнему является тем, кто покупает «у источника» и продает реселлеру.

Начало игры
Сегодня общий объем продаж оптовых дистрибьюторов в США составляет примерно 3 доллара.2 трлн. С 1987 года доля оптовых дистрибьюторов в валовом внутреннем продукте (ВВП) частной промышленности США оставалась стабильной на уровне 7 процентов, при этом сегменты варьировались от дистрибьюторов продуктов питания и общественного питания (которые составляют 13 процентов от общего объема или 424,7 миллиарда долларов дохода). оптовым торговцам мебелью и предметами интерьера (что составляет 2 процента от общего объема или 48,7 миллиарда долларов дохода). Это большая часть изменений, и вы можете воспользоваться ими.

Сфера оптовых продаж — это настоящая игра в куплю-продажу, требующая хороших навыков ведения переговоров, тонкого чутья, позволяющего вынюхивать следующий «горячий» товар в вашей конкретной категории, и острого умения продавать.Идея состоит в том, чтобы купить продукт по низкой цене, а затем получить прибыль, добавив сумму в долларах, которая по-прежнему делает сделку привлекательной для вашего клиента.

Эксперты сходятся во мнении, что для успеха в сфере оптовой торговли человек должен иметь разнообразный опыт работы. Большинство экспертов считают, что опыт продаж необходим, равно как и «навыки работы с людьми», необходимые для того, чтобы быть внешним продавцом, который выходит на улицу и/или берет трубку и совершает холодные звонки в поисках новых клиентов.

В дополнение к навыкам продаж владельцу новой оптовой дистрибьюторской компании потребуются операционные навыки, необходимые для управления такой компанией. Например, необходимы навыки и опыт управления финансами и бизнесом, а также способность управлять «бэкендом» (те действия, которые происходят за кулисами, такие как установка и организация склада, отгрузка и получение, обслуживание клиентов и т. д.) . Конечно, эти внутренние функции также могут выполняться сотрудниками с опытом в этих областях, если позволяет ваш бюджет.

«Очень эффективная работа и быстрое обновление запасов — это ключи к зарабатыванию денег», — говорит Адам Фейн, президент Pembroke Consulting Inc., филадельфийской фирмы стратегического консалтинга. «Это сервисный бизнес, который имеет дело с бизнес-клиентами, а не с обычными потребителями. Начинающий предприниматель должен уметь понимать потребности клиентов и учиться хорошо их обслуживать».

По словам Фейна, каждый год открываются сотни новых оптовых дистрибьюторских предприятий, как правило, бывшими продавцами крупных дистрибьюторов, которые открываются самостоятельно с несколькими клиентами на буксире.«Смогут ли они вырастить фирму и стать действительно долгосрочным предприятием — это гораздо более сложная задача, — говорит Фейн. «Успех в оптовой дистрибуции предполагает переход от ориентации на обслуживание клиентов/продажи к операционному процессу управления очень сложным бизнесом».

Установочный цех
Когда дело доходит до создания магазина, ваши потребности будут варьироваться в зависимости от того, на каком типе продукта вы решили специализироваться. Кто-то мог бы вести успешный оптовый дистрибьюторский бизнес из своего подвала, но потребности в хранении в конечном итоге помешают успеху компании.«Если вы управляете дистрибьюторской компанией из дома, то вы в гораздо большей степени брокер, чем дистрибьютор», — говорит Фейн, отмечая, что, хотя дистрибьютор получает титул и юридическое право собственности на продукты, брокер просто облегчает передачу продукты. «Однако благодаря использованию Интернета есть несколько очень интересных альтернатив тому, чтобы стать дистрибьютором, [который получает] физическое владение продуктом».

По словам Фейна, оптовые дистрибьюторские компании часто открываются в районах, где земля не слишком дорогая и где покупка или аренда складских площадей доступны.«Как правило, оптовые дистрибьюторы располагаются не в торговых центрах в центре города, а в стороне от проторенных дорог, — говорит Фейн. «Если, например, вы обслуживаете строительных или электрических подрядчиков, вам нужно выбрать место в непосредственной близости от них, чтобы быть доступным, когда они выполняют свою работу».

Состояние отрасли
Открыв двери своего оптового дистрибьюторского бизнеса, вы обязательно окажетесь в хорошей компании. На сегодняшний день в Соединенных Штатах насчитывается около 300 000 дистрибьюторов, что составляет 3 доллара США.2 трлн годового дохода. На оптовую торговлю приходится 7 процентов стоимости ВВП частного сектора страны, а большинство каналов сбыта по-прежнему сильно фрагментированы и включают в себя множество небольших частных компаний. «Мое исследование показывает, что в Соединенных Штатах всего 2000 дистрибьюторов с доходом более 100 миллионов долларов», — комментирует Фейн.

И это еще не все: каждый год розничные кассовые аппараты и онлайн-продавцы в США продают около 3,6 трлн долларов, из которых около четверти приходится на общие продажи товаров, одежды и мебели (GAF).Это позитивно для оптовых дистрибьюторов, которые в значительной степени полагаются на розничных продавцов как на клиентов. Чтобы измерить масштабы GAF, попробуйте представить каждый проданный потребительский товар, затем исключите автомобили, строительные материалы и продукты питания. Остальное, включая компьютеры, одежду, спортивный инвентарь и другие предметы, попадает в общую сумму GAF. Такие товары поступают напрямую от производителей или через оптовиков и посредников. Затем они продаются в универмагах, крупных и специализированных магазинах — все они составят вашу клиентскую базу, как только вы откроете двери своей оптовой дистрибьюторской фирмы.

Все это хорошие новости для начинающего предпринимателя, который хочет открыть оптовую дистрибьюторскую компанию. Тем не менее, есть несколько опасностей, о которых вы должны знать. Во-первых, в этой отрасли свирепствует консолидация. Некоторые отрасли сокращаются быстрее, чем другие. Например, по словам Фейна, фармацевтическая оптовая торговля консолидировалась больше, чем любой другой сектор. С 1975 года в результате слияний и поглощений количество американских компаний в этом секторе сократилось с 200 до примерно 50.А четыре крупнейшие компании контролируют более 80 процентов рынка дистрибуции.

Чтобы противостоять тенденции к консолидации, многие независимые дистрибьюторы обращаются к специализированному рынку. «Многие предприниматели добиваются успеха, подбирая золотые крохи, оставленные на столе национальными компаниями, — говорит Фейн. «Поскольку дистрибуция превратилась из местного в региональный и национальный бизнес, национальные компании [не могут или не хотят] экономически эффективно обслуживать определенные типы клиентов.Часто мелкие клиенты остаются позади или просто невыгодны для обслуживания крупных дистрибьюторов». бизнес, начать с нуля или воспользоваться возможностью для бизнеса.Покупка существующего бизнеса может быть дорогостоящей и даже рискованной, в зависимости от уровня успеха и репутации дистрибьюторской компании, которую вы хотите купить.Положительная сторона покупки бизнеса заключается в том, что вы, вероятно, сможете подключиться к банку знаний продавца и даже унаследовать его или ее существующую клиентскую базу, которая может оказаться чрезвычайно ценной.

Второй вариант, запуск с нуля, также может быть дорогостоящим, но он допускает настоящий сценарий «сделай или сломай сам», которому гарантированно не предшествует репутация существующего владельца. С другой стороны, вы будете создавать репутацию с нуля, что означает много продаж и маркетинга, по крайней мере, в течение первых двух лет или до тех пор, пока ваша клиентская база не станет достаточно большой, чтобы достичь критической массы.

Последний вариант, пожалуй, самый рискованный, так как все деловые возможности должны быть тщательно изучены, прежде чем вкладывать деньги или драгоценное время. Тем не менее, правильная возможность может означать поддержку, обучение и быстрый успех, если компания-основатель уже зарекомендовала себя как прибыльная, уважаемая и надежная.

В процессе запуска вам также необходимо будет оценить свое финансовое положение и решить, собираетесь ли вы начать свой бизнес на основе полной или частичной занятости.Полная занятость, вероятно, означает более быстрый успех, главным образом потому, что вы будете посвящать все свое время успеху новой компании.

Поскольку сумма необходимого стартового капитала будет сильно зависеть от того, что вы решите продавать, цифры могут различаться. Например, оптовый дистрибьютор мужских галстуков и ремней из Огайо начал свою компанию с галстуков на 700 долларов, купленных у производителя, и нескольких основных предметов офисного оборудования. В верхней части спектра дистрибьютор изысканных вин из Вирджинии начал с 1 доллара.5 миллионов используются в основном для инвентаризации, большого склада, внутренних нужд (паллетные стеллажи, поддоны, вилочный погрузчик) и нескольких фургонов Chevrolet Astro для доставки.

Как и большинству стартапов, средний оптовый дистрибьютор должен быть в бизнесе от двух до пяти лет, чтобы быть прибыльным. Есть исключения, конечно. Возьмем, к примеру, амбициозного предпринимателя, который оборудует свой гараж в качестве склада, где хранятся небольшие ручные инструменты. Используя свой собственный автомобиль и полагаясь на низкие накладные расходы, которые обеспечивает его дом, он, вероятно, мог бы начать зарабатывать деньги в течение шести-двенадцати месяцев.

«Оптовая торговля — очень крупный сегмент экономики и составляет около 7 процентов национального ВВП», — говорит Фейн из Pembroke Consulting Inc. «Тем не менее, в сфере оптовой дистрибуции есть много разных подсегментов и отраслей, и некоторые из них предлагают гораздо большие возможности, чем другие».

Среди этих подсегментов есть оптовые дистрибьюторы, которые специализируются на уникальной нише (например, дистрибьютор, который продает деликатесы в продуктовые магазины), более крупные дистрибьюторы, которые продают все, от супа до орехов (например,g., дистрибьютор со складами по всей стране и большим запасом различных, не связанных друг с другом предметов распродажи), а также дистрибьюторы среднего размера, которые выбирают отрасль (например, ручные инструменты) и предлагают разнообразные продукты множеству клиентов.

Операции
Первые шаги оптового дистрибьютора при вступлении в предпринимательскую среду включают определение клиентской базы и поиск надежных источников продукции. Последние вскоре станут широко известны как ваши «продавцы» или «поставщики».»

Однако краеугольным камнем любого цикла дистрибуции является основной поток продукции от производителя к дистрибьютору и покупателю. Как оптовый дистрибьютор, ваша позиция в этой цепочке поставок (цепочка поставок — это набор ресурсов и процессов, который начинается с поиска сырья и продолжается до доставки товаров конечному потребителю) будет включать в себя согласование производителя и покупателя. приобретая качественные продукты по разумной цене, а затем продавая их компаниям, которые в них нуждаются.

В своей простейшей форме распространение означает покупку продукта у источника — обычно у производителя, но иногда и у другого дистрибьютора — и продажу его вашему покупателю. Как оптовый дистрибьютор вы будете специализироваться на продажах клиентам и даже другим дистрибьюторам, которые занимаются продажей конечным пользователям (обычно широкой публике). Это один из чистейших примеров функции «бизнес для бизнеса», в отличие от функции «бизнес для потребителя», когда компании продают товары широкой публике.

Взвешивание: эксплуатационные расходы
Нет двух одинаковых дистрибьюторских компаний, и у каждой свои уникальные потребности. Предприниматель, который продает распродажные футболки из своего подвала, например, имеет совсем другие финансовые потребности для стартапа, чем тот, кто продает электроинструменты со склада в центре индустриального парка.

Независимо от того, где дистрибьютор открывает магазин, некоторые основные операционные расходы применяются повсеместно. Во-первых, такие предметы первой необходимости, как офисное помещение, телефон, факс и персональный компьютер, составят основу вашего бизнеса.Это означает плату за аренду офиса, если вы работаете из любого места, кроме дома, телефонный счет и комиссию интернет-провайдеру за выход в Интернет.

Независимо от того, какие продукты вы планируете перевозить, вам понадобится определенный склад или складское помещение для их хранения; это означает арендную плату. Помните, что если вы арендуете склад, в котором есть место для офисных помещений, вы можете объединить их в одном счете. Если вы осуществляете доставку на месте, вам также потребуется подходящее транспортное средство для передвижения. Если ваша клиентская база находится дальше, чем в 40 милях от вашей домашней базы, вам также необходимо установить рабочие отношения с одним или больше транспортных компаний, таких как UPS, FedEx или U.С. Почтовая служба. Большинство дистрибьюторов обслуживают смешанную клиентскую базу; некоторые товары, которые вы перемещаете, могут быть доставлены на грузовике, в то время как для некоторых потребуются услуги доставки

Хотя это может показаться немного ошеломляющим, вышеперечисленные предметы первой необходимости не всегда должны быть дорогими, особенно на этапе запуска. Например, Кит Шварц, владелец компании On Target Promotions, начал свою оптовую торговлю галстуками и ремнями в углу своей гостиной. Не имея другого оборудования, кроме телефона, факса и компьютера, он развил свою компанию из гостиной в подвал, в гараж, а затем в общее складское помещение (весь процесс занял пять лет).Сегодня фирма работает из распределительного центра площадью 50 000 квадратных футов в Уорренсвилл-Хайтс, штат Огайо. По словам Шварца, фирма превратилась в дизайнера и импортера мужских галстуков, ремней, носков, кошельков, фоторамок и многого другого.

Чтобы избежать ответственности на начальном этапе своего предпринимательского предприятия, Шварц арендовал поддоны на чьем-то складе, где хранил свои распродажные галстуки и ремни. Это означало более низкие накладные расходы для предпринимателя, а также отсутствие счетов за коммунальные услуги, аренды или дорогостоящих страховых полисов на его имя.На самом деле, только когда он заключил сделку с дистрибьютором из Мичигана для крупного проекта, ему пришлось хранить продукцию и перемаркировать распродажные галстуки собственными знаками отличия своей фирмы. В результате он, наконец, арендовал складское помещение площадью 1000 квадратных футов. Но даже этим поделились, на этот раз с другим дистрибьютором из Огайо. «Я не верю в какую-либо ответственность, если она мне не нужна», — говорит он. «Склад — это пассив».

Повседневная рутина
Как и многие другие предприятия, оптовые дистрибьюторы ежедневно выполняют функции продаж и маркетинга, бухгалтерского учета, доставки и получения, а также обслуживания клиентов.Они также выполняют такие задачи, как установление контактов с существующими и потенциальными клиентами, обработка заказов, поддержка клиентов, нуждающихся в помощи в решении проблем, которые могут возникнуть, и проведение маркетинговых исследований (например, кто лучше, чем «находящийся в окопах» дистрибьютор, может выяснить, новый продукт будет жизнеспособным на конкретном рынке?).

«Одна из причин, по которой оптовые дистрибьюторы увеличили свою долю в общем объеме оптовых продаж, заключается в том, что они могут выполнять эти функции более эффективно и результативно, чем производители или покупатели», — комментирует Фейн.

Для решения всех этих задач и любых других задач, которые могут возникнуть в течение дня, большинство дистрибьюторов полагаются на специализированные программные пакеты, которые выполняют такие функции, как управление запасами, отгрузка и получение, бухгалтерский учет, управление клиентами и штрих-кодирование. применение компьютеризированных кодов UPC для отслеживания запасов).

И хотя не все дистрибьюторы переняли высокотехнологичный способ ведения бизнеса, те, кто это сделал, пожинают плоды своих инвестиций.По словам основателя и президента Бет Шоу, дистрибьютор йоги и фитнеса YogaFit Inc. из Редондо-Бич, штат Калифорния, например, в последние несколько лет медленно корректировал свою стратегию автоматизации. Шоу говорит, что компания, в которой работает 25 сотрудников, осуществляет продажи через веб-сайт, который отслеживает заказы и управляет товарными запасами. Компания также использует сетевое взаимодействие между своими компьютерами и программу управления базами данных для хранения и обновления информации о клиентах. В бизнесе с 1994 года, говорит Шоу, технологии помогли повысить производительность, сократив время, затрачиваемое на повторяющиеся действия, такие как ввод адресов, используемых для создания почтовых этикеток для каталогов и индивидуальных заказов.Шоу добавляет: «Крайне важно, чтобы любой новый дистрибьютор с первого дня понимал, что технологии значительно облегчат его жизнь».

Кто ваши клиенты?

Поскольку каждая компания полагается на пул клиентов для продажи своих продуктов и/или услуг, следующим логическим шагом в процессе запуска является точное определение того, кто будет включен в этот пул. Раннее определение этой группы позволит вам разработать бизнес-стратегии, определить свою миссию или ответить на вопрос «Почему я занимаюсь бизнесом?» и адаптируйте свои операции к потребностям вашей клиентской базы.

Как оптовый дистрибьютор, ваш выбор клиентов включает:

Предприятия розничной торговли: Сюда входят такие заведения, как продовольственные магазины, независимые розничные магазины, крупные универмаги и розничные торговцы электроэнергией, такие как Wal-Mart и Target.

Розничные дистрибьюторы: Сюда входят дистрибьюторы, которые продают тем розничным торговцам, которые сами по себе могут показаться непроницаемыми. Например, если вы не можете «вписаться» в розничную торговлю электроэнергией, такую ​​как Wal-Mart, вы можете продавать ее одному из ее дистрибьюторов.

Экспортеры: это компании, которые собирают товары, произведенные в США, и отправляют их за границу.

Другие оптовые дистрибьюторы: Всегда лучше покупать у источника, но это не всегда возможно из-за эксклюзивных контрактов и таких проблем, как разовые потребности (например, дистрибьютор, которому нужно 10 касок для клиента, который особенно о покупке одного бренда). По этой причине оптовые дистрибьюторы часто продают другим дистрибьюторам.

Федеральное правительство: Дядя Сэм всегда ищет товары, которые продают оптовые дистрибьюторы.На самом деле, для оптовых дистрибьюторов продажа правительству представляет собой прекрасную возможность. По большей части это вопрос заполнения соответствующих форм и попадания в «список предложений». После того, как вы станете официальным государственным поставщиком, различные агентства по закупкам отправят вам по факсу или электронной почте запросы предложений на материалы, необходимые школам, различным агентствам, верфям и другим объектам.

Для мелкооптового дистрибьютора есть большие преимущества в продаже правительству, но этот процесс также может быть сложным, поскольку такие заказы часто требуют длительного процесса торгов, прежде чем будут заключены какие-либо контракты.С момента открытия своего дистрибьюторского центра в Редондо-Бич, штат Калифорния, в 1994 году Бет Шоу из YogaFit Inc. говорит, что она сделала несколько успешных продаж правительству. В настоящее время фирма продает свои программы обучения упражнениям и несколько видов ковриков для йоги армейским базам и другим организациям. Называя государственные продажи «хорошим путем» для оптовых дистрибьюторов, Шоу говорит, что его также часто упускают из виду, «особенно малые предприятия».

Поиск прибыльной ниши
После того, как вы проведете необходимое исследование своих будущих клиентов и конкурентов, у вас будет гораздо лучшее представление о том, какую нишу может занять ваша новая компания.Прибыльные ниши на сегодняшней арене оптовой дистрибуции включают, но не ограничиваются этим, перепродажу товаров, требующих определенной степени образования со стороны продавца. Возьмем, к примеру, аналогию с карандашом: продавать традиционные карандаши легко, но продажа механических карандашей, требующих особой техники и запасного стержня, требует смекалки. В последнем случае оптовый дистрибьютор оказывается очень кстати, потому что он может рассказать покупателю, который затем может рассказать своему конечному пользователю о преимуществах и принципах работы механического карандаша.

Другими словами, важно не столько то, что вы продаете, сколько то, как вы это продаете. В каждой отрасли есть выгодные возможности — от косметических товаров до ручных инструментов, от напитков до закусок. Независимо от того, что они продают, оптовые дистрибьюторы находят способы подтвердить свою ценность для поставщиков и клиентов, рассказывая о превосходных услугах, которые они могут предложить, а также об эффективности этих услуг. Такой образ мышления открывает множество возможностей для уделения большего внимания индивидуальным потребностям клиентов, возможности для развития роста прибыли и большей гибкости в предложениях продуктов и диверсификации бизнеса.

Весь фокус, конечно, в том, чтобы найти эту нишу и заставить ее работать на вас. В оптовых продажах ниша — это особая область, в которой ваша компания может добиться наибольшего успеха и процветания, будь то продажа окрашенных в галстук футболок, роликовых подшипников или кроссовок. В то время как некоторые предприниматели могут найти свою нишу в разнообразной области (например, распродажа товаров, закупаемых у производителей), другие могут пожелать специализироваться (уникальные барные стулья, которые будут продаваться в региональные бары и пабы).

С другой стороны, слишком большая продуктовая и географическая специализация может помешать успеху.Возьмем пример с барным стулом. Предположим, вы собирались реализовать эту идею, но за шесть месяцев вы уже продали столько барных стульев, сколько смогли, клиентской базе в радиусе 50 миль от вашего местоположения. В этот момент вы захотите разнообразить свои предложения, возможно, добавив другие предметы, связанные с баром, такие как доски для дартс, бильярдные кии и другие типы стульев.

Решение за вами: вы можете выйти на оптовую арену с полным ассортиментом товаров или с ограниченным выбором. Обычно это решение будет основываться на ваших финансах, количестве времени, которое вы сможете посвятить бизнесу, и доступных вам ресурсах.Независимо от того, какой выбор вы сделаете, помните, что исследования рынка предоставляют критически важную информацию, которая позволяет бизнесу успешно выходить на рынок, и оптовым дистрибьюторам следует делать все возможное на постоянной основе. Лучше регулярно проводить простые исследования, чем однажды выложить кучу денег на большой исследовательский информационный проект, который может быстро устареть.

Определение номера стартапа

В то время как предприниматели в некоторых отраслях, кажется, могут собрать деньги по щелчку пальцев, большинству приходится более детально подходить к процессу.Возможно, лучшая отправная точка — выяснить, сколько вам нужно.

В секторе оптовых продаж количество стартапов сильно различается в зависимости от того, какую компанию вы создаете, сколько потребуется запасов и какие системы доставки вы будете использовать. Например, Кейт Шварц, начавший продавать ремни и галстуки в своем подвале в Уорренсвилл-Хайтс, штат Огайо, запустил On Target Promotions с 700 долларов, в то время как Дон Миковч, президент винного дистрибьютора Borvin Beverage в Александрии, штат Вирджиния, требовал 1 доллар.5 миллионов. В то время как Шварц работал за письменным столом и нуждался лишь в небольшой площади для хранения своих товаров, Миковчу требовалось большое количество специализированных складских помещений для его вин и безопасный способ транспортировки бутылок к его розничным продавцам.

Базовое оборудование, необходимое для вашего оптового дистрибьюторства, будет сильно зависеть от того, что вы решите продавать. Если вы планируете складировать тяжелые предметы, вам следует инвестировать в вилочный погрузчик (некоторые работают на топливе или пропане, другие приводятся в действие человеком), чтобы избавить себя от напряжения.Поддоны полезны для хранения, а стеллажи для поддонов используются для хранения поддонов и поддержания их в порядке для целей инвентаризации.

Для дистрибьюторов, которые закупают, хранят и продают крупногабаритные товары (например, напольную плитку), склад достаточного размера (в зависимости от размера продаваемых вами продуктов и количества запасов, которые вы будете хранить) необходимость. Чтобы обеспечить бесперебойную работу процесса распределения, выберите место, позволяющее вам эффективно передвигаться и имеющее необходимое складское оборудование (например, стеллажи для поддонов, на которых вы можете хранить поддоны).Не забудьте оставить место для вилочного погрузчика, чтобы он мог маневрировать между стеллажами с поддонами и полками, хранящимися на складе.

Как стартовый дистрибьютор, ваши первоначальные инвестиции в запасы будут зависеть от того, что вы продаете. Ожидайте, что у вас будет какой-то инвентарь, независимо от того, что это за продукт, но также помните, что ваш выбор товаров будет иметь некоторое влияние на то, сколько вам нужно будет выложить авансом. Шварц покупал излишки одежды, поэтому 700 долларов давали ему достаточно для работы в течение первых нескольких месяцев.Когда Гарт Гордон и Вивьен Брамвелл-Гордон, президент и вице-президент компании Phones Etc. из Тампы, штат Флорида, соответственно, основали свою компанию, они вложили около 2400 долларов в покупку партии телефонов высокого класса. Они быстро превратили их в 300-процентную прибыль и с тех пор занимаются распространением восстановленного телекоммуникационного оборудования Avaya среди небольших компаний и некоммерческих групп. Сегодня в запасах Phones Etc. в любой момент времени находится около 600 000 долларов.

Билл Грин, управляющий партнер компании WSG Partners LLC в Черри-Хилл, штат Нью-Джерси, говорит, что лучший способ определить потребности в запасах — это изучить потребности ваших клиентов.Если они из тех, кому «нужно все еще вчера» (подрядчики, работающие на сайтах по трудоустройству, попадают в эту категорию), то ваш инвентарь должен быть достаточно достаточным, чтобы удовлетворить эти запросы в последнюю минуту. Однако, если между приемом заказа и доставкой обычно проходит три-четыре дня, вы можете немного сэкономить на запасах и вместо этого сосредоточиться на формировании прочных и надежных отношений с поставщиками, которые могут помочь вам уложиться в эти сроки. .

«Самые успешные дистрибьюторские компании — это те, [владельцы которых] работают как можно ближе к своим клиентам, могут предсказать их потребности и быть рядом, чтобы обеспечить ценность — наряду с продукцией», — говорит Грин.«Это не обязательно означает, что вам нужен огромный склад и инвентарь, но вам нужно будет найти поставщиков, которые будут «держать» этот инвентарь для вас, пока ваши собственные клиенты не потребуют его».

Вопросы инвентаризации
В сегодняшней конкурентной бизнес-арене компании постоянно сидят на диете. Владельцы и менеджеры стремятся управлять как можно более экономичными компаниями с наименьшим количеством сотрудников и наименьшим объемом запасов и обязательств. В секторе дистрибуции некоторые компании работают с очень низкими товарно-материальными запасами, что сокращает их основные вложения в продажу (не в оборудование).Другие предпочитают делать запасы, чтобы иметь под рукой «именно то, что клиент заказал», когда возникнет необходимость.

Для обеих стратегий есть оговорки. Во-первых, когда компания решает не делать запасы, она рискует остаться без товара, когда звонит покупатель. В то же время дистрибьюторы, у которых есть избыточные запасы, могут оказаться в настоящей беде, если не смогут избавиться от товаров, которые, как они думали, могут легко избавиться.

Быть дистрибьютором означает «оборачивать» запасы (продавая все, что у вас есть на складе, а затем пополняя его) — чем больше раз вы сможете обменять свои запасы в год, тем больше денег вы заработаете.Получите максимальную отдачу, избегая хранения товаров, которые могут храниться на вашем складе более 90 дней.

Запасаемся. Или нет?
Сколько инвентаря вы покупаете при запуске, будет сильно зависеть от того, что именно вы продаете, как далеко находятся ваши клиенты и насколько они требовательны. Например, если вы снабжаете клиентов в радиусе 20 миль от вашего склада такими товарами для уборки, как бумажные полотенца, резиновые перчатки и мыло для рук, то вы можете основывать свои запасы на количестве клиентов, умноженном на среднее использование каждым из них. .Их использование легче всего определить, спросив их, сколько они обычно закупают ежемесячно.

С другой стороны, если вы обслуживаете разнообразную клиентскую базу, расположенную в разных географических регионах, вам может потребоваться немного больше запасов, чем предпринимателю в предыдущем примере. Поскольку вы, вероятно, не будете навещать этих клиентов в их местах, может пройти несколько месяцев, прежде чем вы сможете определить, сколько продуктов они будут покупать у вас на регулярной основе. Конечно, вы также должны оставить некоторую передышку для «случайного» клиента — того, кто покупает у вас раз в год и который, вероятно, всегда будет заставать вас врасплох.Хорошей новостью является то, что отношения с поставщиками могут помочь быстро удовлетворить эти случайные потребности, даже в одночасье или в тот же день, если это необходимо.

«Самая большая ошибка, которую совершают компании, — это создание запасов, превышающих то, что им действительно нужно», — говорит Рич Слоан, соучредитель консалтинговой компании StartupNation.com для малого бизнеса в Бирмингеме, штат Мичиган. «Инвестиции оказываются лежащими на складе, когда их можно было бы использовать с гораздо большей пользой». Слоан говорит, что компании также слишком быстро переходят к закупкам запасов, не принимая во внимание желания и потребности своих клиентов, — это еще один способ вложить слишком много средств в товары, которые будут продаваться медленно.«Хитрость в том, чтобы сделать его как можно более компактным. Это очень умный и безопасный способ».

Все, что нужно было в оптовом дистрибьюторском центре Кейта Шварца по продаже ремней и галстуков в Уорренсвилл-Хайтс, штат Огайо, — это инвестиции в размере 700 долларов США в распродажи галстуков, чтобы начать работу. Он перепродал их в аптеку, присвоил прибыль и реинвестировал деньги в новые запасы. Это простая формула, которая хорошо работает для небольшого начинающего предпринимателя, работающего с низкими накладными расходами.

Дистрибьютор, который уже инвестировал средства в помещение, транспортные средства и другие предметы первой необходимости, также должен учитывать жизненный цикл продукта в уравнении запасов.Товары с более длительным жизненным циклом (например, ручные инструменты) обычно менее рискованны при хранении, в то время как товары с более коротким жизненным циклом (например, продукты питания обычно имеют короткий жизненный цикл) могут стать помехой, если их слишком много на складе. полка. Чем короче жизненный цикл, тем меньше продуктов вам нужно иметь под рукой. В конечном счете, ваша цель будет состоять в том, чтобы продать продукт до того, как вам придется платить за него. Другими словами, если вы покупаете компьютеры, и если производитель предлагает вам 30-дневные условия оплаты, то вы захотите иметь запасы на полке менее чем за 30 дней.Таким образом, вы никогда не станете «владельцем» запасов, а вместо этого станете посредником между компанией, производящей и/или продающей продукт, и той, которая его покупает.

Подводя итог приемам снабжения оптового дистрибьютора:

  • Не переусердствуйте с покупкой инвентаря.
  • Постарайтесь понять потребности ваших клиентов, прежде чем инвестировать в запасы.
  • Если поначалу вам может сойти с рук дешевое решение (особенно с небольшими накладными расходами), то дерзайте.
  • Остерегайтесь вкладывать слишком много в продукты с коротким жизненным циклом, с которыми вы можете застрять, если они не будут продаваться сразу.
  • Запаситесь до уровня, при котором вы сможете продать товар до того, как вам придется за него платить.

Для дистрибьюторов самой большой проблемой является ведение бизнеса при низкой операционной прибыли. Адам Фейн из Pembroke Consulting Inc. из Филадельфии предлагает сделать ваши операции максимально эффективными и как можно быстрее оборачивать запасы.«Это ключи к зарабатыванию денег в качестве оптового дистрибьютора», — говорит он.

И хотя маржа операционной прибыли может быть низкой для дистрибьюторов, Фейн говорит, что прогнозируемый рост отрасли весьма оптимистичен. В 2004 году общий объем продаж оптовиков-дистрибьюторов достиг 3,2 триллиона долларов, а в 2005 году Фейн ожидает, что рост выручки будет продолжать опережать рост экономики в целом, увеличившись примерно на 7,7 процента (по сравнению с прогнозируемым ростом валового внутреннего продукта на 3,5 процента).

Игра в разметку

В своей самой основной форме оптовая дистрибуция — это «спред», или размер прибыли, между тем, за что вы купили продукт, и тем, за что вы его продали.Чем больше спред, тем больше прибыль. Например, в винном бизнесе компания Borvin Beverage из Александрии, штат Вирджиния, достигает 30-процентной нормы прибыли. Люди придают большое значение элитным винам, поэтому они готовы платить больше за бутылки шардоне, чем, скажем, за компьютерные модемы. Билл Грин, управляющий партнер WSG Partners LLC в Черри-Хилл, штат Нью-Джерси, говорит, что типичный оптовый дистрибьютор достигает диапазона валовой прибыли в 25 процентов, в то время как те, кто предлагает услуги с добавленной стоимостью, приближаются к 35–40 процентам.В YogaFit Inc. в Редондо-Бич, Калифорния, Бет Шоу говорит, что она стремится к 50-процентной наценке на все товары. Это означает, что коврик для йоги, который она покупает у поставщика за 20 долларов, будет продан ее покупателю за 30 долларов.

Дистрибьюторы могут использовать следующую формулу, когда речь идет о наценке: если производство продукта обходится производителю в 5 долларов, и у него 100-процентная наценка, то вы (дистрибьютор) покупаете его за 10 долларов. Следуя той же формуле, оптовик удваивал стоимость и продавал товар по 20 долларов.Таким образом, оптовик получает 400-процентную наценку от производственной цены.

Ресурсы для оптовой торговли
Ассоциации и профессиональные организации

  • Алабамская ассоциация оптовых дистрибьюторов, (205) 823-8544
  • Американская ассоциация оптовых торговцев
  • Калифорнийская ассоциация дистрибьюторов, (916) 446-7841
  • Колорадская ассоциация дистрибьюторов, (303) 690-8505
  • Общий совет дистрибьюторов товаров, (719) 576-4260
  • Ассоциация оптовых торговцев Айдахо, (208) 342-8900
  • Ассоциация промышленных поставщиков
  • Ассоциация оптовых дистрибьюторов Миссисипи, (601) 605-1482
  • Национальная ассоциация оптовиков-дистрибьюторов
  • Ассоциация оптовиков Северной Каролины, (919) 271-2140
  • Южная ассоциация оптовых дистрибьюторов
  • Техасская ассоциация оптовых дистрибьюторов, (512) 346-6912
  • Ассоциация оптовиков и дистрибьюторов Вирджинии, (804) 254-9170
  • Ассоциация оптовиков Западной Вирджинии, (304) 342-1081

 

Книги

  • Интегрированное управление дистрибуцией: конкуренция за обслуживание клиентов, время и стоимость Кристофер Гопал и Гарольд Сайпресс (Business One Irwin)
  • Лицом к лицу с силами перемен: дорога к возможностям от Pembroke Consulting ( www.pembroke_consulting.com )
  • Управление каналами распространения, Кеннет Рольники (Amacom Books)
  • Полное руководство по распространению Тимоти Ван Мигема (Prentice Hall)
  • Оптовые каналы сбыта: новые идеи и перспективы, Берт Розенблюм (Haworth Press)

 

Публикации

  • Электронное распространение Сегодня
  • Промышленное распределение
  • Современное управление распределением

 

30 лучших оптовых бизнес-идей для старта в 2022 году

…показать тебе точно как они построили бизнес для тысяч клиентов.

«Как узнать, что у вас есть «правильная» бизнес-идея? Как она выглядит?»

Что, если бы вы могли точно увидеть, как это поняли успешные основатели?

Вот почему мы создали Starter Story — единственное место, где 2780 основателей успешных предприятий делятся с тысячами клиентов точным графиком построения своего бизнеса. Да, мы задали эти вопросы основателям 2,780 .И мы просим больше каждый день.

Предупреждение…

Возможно, вас слишком воодушевит , когда вы на самом деле увидите ответы тысяч успешных обычных предпринимателей.

Вы поймете, что не существует «волшебной формулы» , что построить успешный бизнес на самом деле довольно просто.

(Вы поймете, что тоже можете это сделать.)

Тысячи точек данных тоже

Мы собираем и анализируем данные по каждому тематическому исследованию и предоставляем вам эти данные.

Отрасли, рынки и тенденции — вы получите доступ к крупнейшей в мире, живой, дышащей базе данных, содержащей 6820 бизнес-идей, побочных проектов и продуктов для продажи .

Положите 50 тысяч долларов прямо в карман

Когда вы присоединитесь к нам, вы получите доступ к экономии на программном обеспечении более чем на 50 000 долларов — мы договорились об эксклюзивных скидках на 192 инструмента, которые, как доказано, способствуют развитию вашего бизнеса.

Как основатели

на самом деле развивают свои компании

Основываясь на данных из наших 2780 тематических исследований, вы найдете 201 наиболее эффективный способ, с помощью которого основатели развивают свой бизнес прямо сейчас.

Раскройте стратегии роста, которые на самом деле используют основатели.

Чем отличается стартовая история

Наша команда из 15+ человек каждый день работает над тем, чтобы найти новых предпринимателей, раскрыть их секреты и представить их вам.

Прямо сейчас у нас есть 2780 тематических исследований, которые вы можете прочитать, и мы добавляем новые тематические исследования каждое утро.

Каждый день вы будете находить новые интересные предприятия, которые набирают обороты прямо сейчас.

Наша цель — показать вам, что построить бизнес своей мечты не только возможно, но и довольно просто, если вы увидите, как это сделали другие.

Мы видели, как бесчисленное количество читателей Starter Story присоединились к нам, вдохновились и изменили свою жизнь благодаря бизнесу, который они построили.

После интервью с 2780 основателями, вот мой главный вывод:

Построить бизнес просто , но непросто .

На дороге много ухабов, требующих много решений,

Но основатели терпят неудачу не потому, что принимают неправильные решения, они терпят неудачу, потому что вообще не принимают решения .

В Starter Story наша цель — помочь вам принять эти решения, предоставив вам необходимую информацию и ответы — от 2780 успешных основателей, которые уже прошли через это из первых рук.

Стартовая история менее чем за 3 доллара в неделю — это легкая инвестиция в ваш бизнес.

Оставьте свой адрес электронной почты ниже, чтобы начать!

Как найти оптовые товары для продажи другим розничным продавцам (2022)

Это руководство расскажет вам о том, как продавать оптом , получить доступ к индустрии оптовой торговли стоимостью 10 триллионов долларов, а также даст советы о том, как найти товары оптом для продажи и настроить свой магазин уже сегодня.

Представьте, что вы могли бы сосредоточить больше усилий на дизайне продуктов и инновациях, украшении своего бренда или оптимизации операций вместо того, чтобы искать клиентов и беспокоиться о продажах.

Для некоторых предпринимателей эти вещи более естественны, чем маркетинг, который может затруднить поддержание и развитие бизнеса. К счастью, есть способ передать часть (или даже всю) эту ответственность другим предприятиям, создав оптовый канал.

Научитесь продавать товары оптом онлайн 💰

Хотите продавать товары оптом? Присоединяйтесь к Handshake и продавайте бесплатно тысячам розничных продавцов

Рукопожатие – место встречи оптовой торговли.К нам постоянно присоединяются новые бренды и ритейлеры, и мы надеемся, что вы будете следующими. Благодаря нашему каталогу новых поступлений и еженедельной электронной почте с информацией о новых продуктах мы гарантируем, что и у кураторов, и у создателей есть выбор и экспозиция, которые им необходимы для роста.

Если вы хотите поближе познакомиться с тем, что может предложить Handshake, зайдите сегодня на наш оптовый онлайн-рынок.

ЗАПИСАТЬСЯ НА РУКОПОЗВАНИЕ БЕСПЛАТНО

Как работает оптовая торговля?

Оптовая торговля — это продажа вашей продукции оптом другому продавцу, обычно со скидкой, который затем продает продукт своим клиентам по более высокой цене.

Важно отметить, что создание оптового канала для вашего бизнеса по-прежнему позволяет вам продавать свой продукт конечному потребителю.

Как оптовик, вы можете продавать как потребителям, так и другим розничным торговцам. Вам не нужно выбирать одно или другое.

Первые примеры оптовых предприятий, которые могут прийти на ум, — это, вероятно, крупные обычные универмаги, такие как Walmart или Target. В конце концов, оптовую торговлю часто считают старомодной бизнес-моделью, которую разрушают новые предприятия электронной коммерции, ориентированные непосредственно на потребителя.

Один из мифов об оптовой электронной коммерции заключается в том, что вам нужно много денег, чтобы начать. Хотя вам нужны стартовые деньги, чтобы выйти на оптовый рынок, есть способы масштабировать свой рост. Например, реорганизуйте свое существующее пространство, чтобы освободить место для ваших оптовых продуктов, вместо того, чтобы сразу же арендовать новое место для хранения. И не забывайте вести переговоры со своими поставщиками — они, как правило, более гибки, когда вы делаете крупный заказ.

Саймон Слейд, основатель SaleHoo

Однако в последние годы оптовая торговля пережила собственную революцию благодаря сайтам онлайн-продаж, таким как Amazon, Wish и Wayfair.В то время как электронная коммерция позволяет процветать брендам, ориентированным непосредственно на потребителя, снижая барьер для открытия магазина, оптовая торговля по-прежнему предлагает потребителям удобный опыт покупок, когда они могут найти все, что им нужно, в одном месте.

Стоит ли продавать оптом?

Эта более новая версия часто продается на оптовых онлайн-рынках или в небольших бутиках, имеет преимущества, которые также привлекают бренды, ориентированные непосредственно на потребителя. Вот три причины, по которым открытие оптового канала может принести пользу вашему бизнесу.

Увеличение продаж без увеличения расходов на маркетинг

Поскольку вы являетесь брендом, ориентированным непосредственно на потребителя, вам необходимо выделять большую часть бюджета на маркетинг, чтобы расти. В конце концов, за каждого нового привлеченного клиента часто приходится платить.

Самый распространенный миф заключается в том, что клиенты B2B не будут делать покупки в Интернете, поэтому потенциал роста ограничен. По правде говоря, электронная коммерция B2B переживает огромный рост и приносит гораздо более высокие доходы, чем электронная коммерция B2C.

Шейн Баркер, консультант по цифровому маркетингу

Продавая свою продукцию оптом, вы можете позволить другому бизнесу взять на себя расходы по привлечению клиентов и реинвестировать свое время и деньги в другие области вашего бизнеса.

Используйте аудиторию других брендов для продажи своего продукта 

Так же, как привлечение новых клиентов стоит денег, создание лояльной аудитории поклонников и клиентов — непростая задача. Создав оптовое партнерство с известным брендом, который уже зарекомендовал себя в вашей нише, вы можете использовать добрую волю компании, чтобы доставить ваш продукт в руки потребителей.

Выход на новые рынки с меньшим риском

Расширение вашего бизнеса на новую страну или территорию сопряжено с рядом сопутствующих расходов, таких как складирование и логистика.Возможно, вам также придется начать с нуля маркетинг для населения, которое о вас не слышало. Поиск другого розничного продавца с существующим присутствием и цепочкой поставок на новом рынке может помочь снизить риск международной экспансии за счет сокращения затрат на создание.

В конечном счете, оптовая бизнес-модель выгодна как для розничного, так и для оптового торговца за счет повышения эффективности. Розничный торговец получает для продажи новый, часто дополняющий друг друга продукт, не вкладывая средств в исследования и разработки, а оптовик экономит деньги на маркетинге, получая прямой доступ к существующей клиентской базе.

Разработка стратегии оптового ценообразования

Стратегии ценообразования являются одним из, если не самым важным компонентом успешного оптового бизнеса. При прямых продажах покупателям на собственном веб-сайте или в собственном розничном магазине вы можете сохранить любую установленную для себя норму прибыли, которая часто может превышать 50 %.

При оптовой торговле предприятия обычно предоставляют розничным продавцам скидку 50% от их обычной розничной цены. Крутая скидка позволяет розничным торговцам продавать ваш продукт оптом своим покупателям, сохраняя при этом некоторую норму прибыли.Вот пример здоровой стратегии ценообразования, когда оптовый бизнес будет сохранять 50% прибыли от оптовых заказов и 75% прибыли от прямых продаж потребителю.

Артикул продукта Стоимость продукта Оптовая цена MSRP
СЛК101Б 20 долларов 40 долларов 80 долларов
SPL103B 12 долларов 24 $ 48 долларов
SPL107B $6 12 долларов 24 $
Стратегия прибыльного ценообразования для оптовых продаж требует, чтобы бизнес мог поддерживать норму прибыли, предлагая розничным продавцам 50% скидку от рекомендованной производителем розничной цены (MSRP).

Стратегия прибыльного ценообразования для оптовой торговли требует, чтобы бизнес мог поддерживать норму прибыли, предлагая розничным продавцам 50% от рекомендованной производителем розничной цены (MSRP).

Поэтому, чтобы создать успешный оптовый бизнес, вы должны иметь возможность предлагать большую скидку от вашей розничной цены тем, кто хочет продавать ваш продукт оптом. Иногда это может представлять различные риски для малого бизнеса, в том числе нерентабельность.

К счастью, есть способы установить оптовую цену на свой продукт, чтобы снизить риск потери прибыли.Один из способов — предложить скидку в зависимости от объема заказа на поставку. Таким образом, розничные продавцы будут поощряться к размещению более крупных заказов, чтобы получить более высокую маржу при перепродаже вашего продукта. Многие оптовые предприятия даже устанавливают минимальные объемы заказа (MOQ), которые розничные торговцы должны закупить, чтобы продавать свою продукцию.

Когда вы решаете продавать свой товар оптом и продавать его в нескольких разных магазинах, вы иногда можете столкнуться с проблемами, когда конкурирующие розничные продавцы уступают друг другу, когда дело доходит до цены.Вот почему создание MSRP является важным элементом вашей стратегии оптового ценообразования.

MSRP часто является частью контракта, который компания заключает с розничным продавцом, который хочет продавать свою продукцию. Это гарантирует, что розничный продавец будет придерживаться рекомендованной розничной цены, так что цена продукта будет одинаковой, где бы он ни был найден в магазине или в Интернете. Обычно рекомендованная производителем розничная цена указана рядом с отдельными продуктами на оптовой витрине, на листе продаж или в брошюре о продукте, отправляемой потенциальным розничным продавцам, которые хотят продавать ваш продукт.

При настройке соглашения MSRP следует учитывать один момент: хотите ли вы разрешить скидки в праздничные дни, такие как Черная пятница и Киберпонедельник, или указать определенные периоды времени, когда вы, возможно, захотите предоставить покупателям скидку на продукт на своем собственном веб-сайте.

Как оптовый поставщик, вы можете устанавливать правила, которым должны следовать ваши розничные продавцы, но поддержание справедливого баланса в ценообразовании необходимо для успеха ваших розничных продавцов. Если ваши розничные продавцы смогут получать прибыль, продавая ваш продукт, они будут продолжать возвращаться и размещать более крупные заказы.

Как настроить оптовый канал

Когда дело доходит до продаж через Интернет, сначала нужно решить, хотите ли вы создать чисто оптовый бизнес или предложить оптовый вариант в дополнение к прямым продажам потребителям через собственный магазин.

Есть несколько способов, которыми вы можете подойти к этому, и то, что вы выберете, в конечном итоге будет зависеть от вашего контекста.

1. Защитите паролем свой оптовый магазин

Если вы планируете продавать свой товар только оптом через других розничных продавцов, вам необходимо создать защищенный паролем интернет-магазин, чтобы только ваши розничные продавцы могли размещать заказы по сниженной цене.

Самый простой способ заблокировать ваш интернет-магазин — через вашу платформу электронной торговли. Если вы являетесь владельцем магазина Shopify, вы можете использовать функцию защиты паролем, доступную в админке Shopify.

Ваш магазин Shopify можно защитить паролем в разделе Интернет-магазин > Настройки. Создав защищенный паролем интернет-магазин, вы можете настроить все свои продукты по сниженной цене для ваших розничных продавцов.

Если вы ведете крупный оптовый бизнес и беспокоитесь о том, что ваш пароль попадет к неутвержденным розничным продавцам, вы можете рассмотреть более сложное приложение для защиты паролей, например Locksmith.

Приложение Locksmith позволяет блокировать отдельные продукты, коллекции и варианты.

Locksmith имеет множество настраиваемых функций, что дает вам расширенный контроль над тем, кто может видеть ваш магазин и какие продукты они могут покупать. Вместо создания одного общего пароля клиенты могут создавать учетные записи и устанавливать свой собственный уникальный пароль.

Вы также можете предоставить клиентам доступ к продуктам, добавив теги к их профилю, поделившись с ними секретной ссылкой, персонализировав свой инвентарь в зависимости от страны, из которой они просматривают, и многих других условий.

С помощью Locksmith вы можете выбрать, какие клиенты будут иметь доступ к каким частям вашего магазина и как вы поделитесь с ними этим доступом.

2. Используйте Shopify для открытия отдельной оптовой витрины

Для компаний, у которых уже есть магазин, ориентированный на потребителя, но которые хотят создать оптовый канал для розничных продаж, доступно несколько вариантов. Самым простым из них будет создание второго магазина Shopify с другим URL-адресом и использование одного из двух вариантов, перечисленных выше, для его защиты паролем.

Если ваша компания осуществляет большие объемы продаж, вы можете рассмотреть возможность перехода на Shopify Plus и воспользоваться преимуществами функции оптового канала. В Shopify Plus вы можете создать оптовый канал в своем существующем магазине, защищенный паролем, например оптовый магазин The James Brand.

Оптовый канал создает витрину оптового магазина с использованием ваших существующих продуктов, поэтому при настройке этого канала требуется совсем немного дополнительной работы.Вы также можете настроить цены по группам клиентов, используя скидки в процентах или на основе объема. Лучше всего то, что все ваши отчеты о продажах отделены от ваших прямых продаж потребителю в отчетах Shopify.

3. Используйте приложение для оптовой торговли, чтобы создать оптовый канал 

.

Еще один способ создать оптовый канал в вашем магазине Shopify — это приложение Shopify, например Wholesale Club. С помощью Wholesale Club компании могут разбивать своих розничных клиентов на «уровни», которым назначаются определенные скидки от обычных розничных цен.

Уровни скидок в приложении Wholesale Club можно назначать с помощью тегов клиентов.

Приложение также имеет встроенную маркетинговую функцию, которую можно использовать для стимулирования клиентов покупать больше, чтобы получить большую скидку.

Скидки за объем могут быть предоставлены оптовым покупателям в зависимости от общей суммы корзины и количества товара.

В Wholesale Club доступ к оптовым ценам получают только клиенты, у которых есть утвержденные учетные записи розничных продавцов и которые вошли в систему.Это позволяет вам создать безопасный оптовый канал в дополнение к каналу прямого доступа к потребителю без необходимости создавать отдельный магазин или каталог продуктов.

Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

Мечтаете начать свой бизнес, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас находить отличные, новые трендовые продукты с высоким потенциалом продаж.

Получите бесплатное руководство

Получить Как найти продукт для продажи в Интернете: Полное руководство в формате PDF доставлено прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.

Спасибо за подписку. Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начало работы

Прием платежей за оптовые заказы

Одно из отличий оптовой торговли от прямых сделок с потребителем заключается в условиях оплаты, которые обычно ожидаются от ваших розничных партнеров.В отличие от обычной продажи, если розничный продавец покупает большое количество вашего продукта, он может запросить условия оплаты, которые часто называют «Чистый X»: соглашение о том, что чистый платеж ожидается в полном объеме в течение установленного количества дней. (например, 30 нетто при оплате в течение 30 дней).

Если розничный продавец запрашивает эти предпочтительные условия оплаты, это означает, что он хочет иметь возможность заплатить вам как продавцу в течение определенного количества дней после получения своего заказа. Доставка крупного заказа розничному продавцу до того, как он оплатит вам, может быть рискованной, особенно для малого бизнеса.Вот почему вам часто предлагается запросить рекомендации и проявить должную осмотрительность, прежде чем соглашаться с этими условиями.

Ограничение вариантов оплаты либо немедленной оплатой, либо только счетом-фактурой может повредить продажам. Предложение финансового варианта (где вы передаете риск на аутсорсинг) является эффективным способом увеличения конверсии и, что, возможно, более важно, увеличения среднего размера заказа и повторных сделок. Но обязательно нужно предлагать разные варианты.

Эд Лик, управляющий директор Midas Media

Как добавить условия чистой оплаты в ваш магазин

В обоих приложениях Shopify Wholesaler и Wholesale Club можно предлагать покупателям условия чистой оплаты.Клиенты могут быть помечены в соответствии с согласованными с ними условиями оплаты, и когда они делают покупки в вашем магазине, они могут размещать неоплаченные заказы.

При работе с оптовиком пометка профилей клиентов даст им привилегии чистых платежей.

Как собирать оплату с оптовых покупателей

Когда дело доходит до фактического получения более позднего платежа, у компаний есть несколько вариантов управления оптовым каналом онлайн. Одним из них является запись оптовых заказов в качестве черновых заказов в вашем магазине Shopify, что позволяет вам отправлять счета по электронной почте своим клиентам через Shopify, чтобы они могли оплатить их кредитной картой позже.Для черновиков заказов вы также можете зарегистрировать платеж чеком, пометив заказ как оплаченный после получения платежа.

В разделе «Черновики» владельцы магазинов могут создавать заказы и отправлять покупателям счета для оплаты позднее.

Afterpay – еще одно потенциальное решение для просроченных платежей. Приложение обычно используется для прямых продаж потребителю, позволяя магазинам предлагать покупателям возможность оплачивать покупки в рассрочку.

Разрешение клиентам использовать постоплату при оформлении заказа позволяет им оплачивать свой заказ позже, в рассрочку.

Эту же функцию можно использовать для оптового канала или магазина, позволяя вам собирать платежную информацию от ваших розничных клиентов и взимать с них плату только позже в рассрочку. Такое приложение, как Afterpay, позволит вам автоматизировать процесс сбора платежей без необходимости вручную отслеживать и проверять неоплаченные счета.

Как продавать товары оптом

Теперь, когда вы определились со стратегией оптового ценообразования и настроили оптовый канал в своем магазине, пришло время искать потенциальных оптовых клиентов.Но где найти этих продавцов и как увеличить продажи?

Присоединяйтесь к онлайн-оптовой торговой площадке 

Розничные продавцы сегодня могут находить и заказывать товары на оптовых онлайн-рынках. Помимо оптовых продаж розничным продавцам в собственном интернет-магазине, вы также можете присоединиться к популярной торговой площадке, чтобы повысить узнаваемость бренда и привлечь новых покупателей.

Проведите исследование потенциальных рынков, чтобы убедиться, что они подходят. Вы хотите, чтобы онлайн-рынок легко интегрировался с вашим магазином.

Например, Handshake – отличная торговая площадка для владельцев магазинов Shopify, которые хотят продавать оптом.

Handshake объединяет розничных продавцов и поставщиков для создания долгосрочных масштабируемых отношений в оптовой торговле. Он работает внутри экосистемы Shopify, поэтому управление запасами, выставление счетов и оптовые заказы находятся на панели администратора. Присоединиться к Handshake также можно бесплатно, независимо от того, сколько оптовых продаж вы совершаете. Shopify никогда не берет комиссию.

Хотите продавать оптом? Присоединяйтесь к Handshake и продавайте бесплатно тысячам розничных продавцов

Рукопожатие – место встречи оптовой торговли.К нам постоянно присоединяются новые бренды и ритейлеры, и мы надеемся, что вы будете следующими. Благодаря нашему каталогу новых поступлений и еженедельной электронной почте с информацией о новых продуктах мы гарантируем, что и у кураторов, и у создателей есть выбор и экспозиция, которые им необходимы для роста.

Если вы хотите поближе познакомиться с тем, что может предложить Handshake, загляните на нашу торговую площадку сегодня.

ЗАПИСАТЬСЯ НА РУКОПОЗВАНИЕ БЕСПЛАТНО

Используйте свой веб-сайт, ориентированный непосредственно на потребителя 

Часто розничный покупатель находит вас первым.Если вы добились успеха в рекламе, направленной непосредственно на потребителя, вы, возможно, уже получили сообщения от дистрибьюторов, которые хотят продавать ваш продукт в Интернете или в своих физических магазинах.

Когда вы рекламируете потребителей в Интернете, вы также обращаетесь к другим владельцам бизнеса, которые могут быть заинтересованы в продаже вашего продукта. Вот почему важно сохранить ссылку в нижнем колонтитуле вашего сайта для оптовых запросов. Таким образом любой, кто просматривает ваш веб-сайт, может легко связаться с вами и сообщить о потенциальных возможностях.

Rockwell Razors сохраняет легкодоступную ссылку на оптовую форму запроса в нижнем колонтитуле своего веб-сайта.

Посещение торговых выставок

Торговые выставки являются одним из самых традиционных мест, куда оптовый бизнес приезжает, чтобы установить связи и найти розничных партнеров. Существуют специализированные выставки почти для каждой категории розничной торговли, от детской одежды и спортивной одежды до мебели и домашнего декора. Существуют даже каталоги выставок, в которых перечислены лучшие выставки по категориям.

Не попадайтесь в ловушку менталитета «Если вы это построите, они придут». Вы должны выйти туда и суетиться: по телефону, на выставках и лично в магазинах. Просто быть живым и видимым в цифровом пространстве недостаточно, если вы не продвигаете свой бренд в реальном мире.

Джеймс Брукс, финансовый директор и основатель The Elephant Pants

Торговые выставки, однако, могут быть дорогими. Они часто требуют поездки к месту, где проходит шоу, и значительной платы за стенд, если вы хотите там выставляться.Хотя торговые выставки — это место, где можно установить хорошие связи и найти новых клиентов, стоит сначала посетить их и пройтись по залу, чтобы убедиться, что это того стоит, прежде чем принять решение об участии в выставке.

Обратитесь к дополняющим брендам 

Еще одно преимущество оптового канала заключается в том, что, в отличие от прямого контакта с потребителем, вам не всегда нужен большой объем клиентов для роста. Если у вас есть несколько высококлассных розничных продавцов, которые успешно продают ваш продукт, они могут возвращаться и продолжать размещать более крупные заказы снова и снова.

Чтобы найти этих избранных партнеров, стоит лично связаться через социальные сети, по телефону или по электронной почте с компанией, которая, по вашему мнению, отлично подойдет. Бизнес, который продает дополнительные продукты, был бы хорошим местом для начала.

Один из примеров оптового сотрудничества между двумя взаимодополняющими брендами можно найти у Pehr и Stokke:

Pehr и Stokke создали партнерство и теперь продают дополняющие друг друга продукты на своих веб-сайтах.

Stokke производит и продает линию кроваток и детской мебели для семей, мыслящих о дизайне. Пер создал линию 100% органических простыней, которые теперь продаются на веб-сайте Stokke, в то время как Пер предлагает детские кроватки Stokke на своем сайте.

Некоторые из лучших оптовых партнерств устанавливаются через личный контакт и установление доверия и взаимопонимания в реальной жизни. Поэтому, если вы видите бренд, которым восхищаетесь, стоит обратиться к нему, если вы считаете, что совместная работа будет выгодна для обеих сторон.

Используйте стимулы для мотивации покупателей

Стимулы действуют на оптовых покупателей точно так же, как и на обычных потребителей. Некоторые розничные продавцы, торгующие оптом, предлагают покупателям скидки в зависимости от количества покупаемой ими продукции. Обычное предложение — скидка в процентах на первый заказ клиента. Другие поощрения могут включать предложения:

  • Минимальные требования низкого порядка
  • Бесплатная доставка в зависимости от суммы заказа и места доставки
  • Различные варианты оплаты
  • Пакет предложений
  • Бесплатные образцы и тестеры

Вы также можете предложить услуги прямой поставки в качестве оптового продавца.Поэтому, когда компания продает продукт на своем веб-сайте, вы доставляете его конечному покупателю, а не оптовому дистрибьютору, что может быть дешевле для компании.

Начните продавать оптом уже сегодня

Развитие электронной коммерции позволило брендам, ориентированным на потребителя, быстрее запускаться и развиваться в цифровом формате. В результате многие списали оптовую продажу товаров как исчезающую розничную тенденцию. Тем не менее, новая волна оптовых стартапов на самом деле процветает в эпоху электронной коммерции, переосмысливая то, как работает оптовая торговля.

Как бренды, ориентированные непосредственно на потребителя, ищущие новые каналы продаж, так и предприниматели, желающие сэкономить на маркетинговых расходах, открывают оптовый бизнес. С правильной ценовой стратегией и небольшим ноу-хау вы можете открыть свой бизнес для новых прибыльных партнерских отношений и увидеть, как ваш продукт процветает среди других дополняющих друг друга брендов.


Готовы создать свой бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Оптовая торговля FAQ

Что я должен продавать онлайн оптом?

Есть ряд товаров, которые вы можете продавать оптом.Лучший продукт зависит от того, кому вы хотите продавать его, и от поставщиков, с которыми у вас есть или с которыми вы можете наладить отношения. Некоторые примеры распространенных оптовых товаров включают дорожные аксессуары, смарт-часы, средства по уходу за кожей, товары для здоровья и хорошего самочувствия, лампы и освещение, а также наборы для хобби и рукоделия.

Могу ли я продавать оптом на Shopify?

Да, вы можете использовать Shopify для продажи своей продукции другим компаниям. Вы можете либо настроить защищенную паролем витрину для своих клиентов, либо добавить оптовые скидки на определенные продукты, которые вы хотите продавать оптом.Подробнее об оптовых продажах здесь.

С чего лучше начать оптовый бизнес?

Лучший оптовый бизнес для начала зависит от продуктов, которые вы хотите продавать. Популярные оптовые предприятия включают ювелирные изделия, канцтовары, детские игрушки, текстиль, товары для здоровья и хорошего самочувствия, а также мебель.

По какой цене я должен продавать свой продукт?

Стремитесь к оптовой прибыли не менее 50%. Для начала удвойте себестоимость проданных товаров (COGS). Сравните эти цифры с цифрами ваших конкурентов, чтобы увидеть, могут ли вы ожидать, что клиенты будут покупать по этой цене.

Топ-8 бизнес-идей для оптовых продаж с низкими инвестициями

Многие бизнесмены отказываются от идеи заняться оптовой торговлей, потому что им не хватает значительных инвестиций, чтобы начать оптовый бизнес. Несколько лет назад я бы сказал, что начинать оптовый бизнес ужасно, если у вас недостаточно инвестиций для его поддержки. Тем не менее, вы можете создать успешный оптовый бизнес в наши дни, даже с небольшими инвестициями.

Как?

Именно для этого мы здесь.мы обсудим восемь лучших идей для оптового бизнеса, которые вы можете начать с небольшими инвестициями. Давайте проверим идеи оптового бизнеса с низкими инвестициями, чтобы вывести вас на оптовый рынок ниже:

  • Оптовая торговля ювелирными изделиями

Оптовая торговля ювелирными изделиями, несомненно, является одной из самых прибыльных компаний. Согласно прогнозу рынка Statista, рыночная стоимость ювелирных изделий достигнет 57 965 миллионов долларов в 2021 году. Хорошая новость заключается в том, что вы можете начать оптовый ювелирный бизнес, инвестируя меньше, чем требуется для другого оптового бизнеса.Shenzhen Shibao Jewelry Co. была основана всего с десятью сотрудниками и небольшими инвестициями. За короткий период в три года им удалось получить доход в размере 100 000 долларов в месяц.

  • Оптовая торговля автозапчастями

Может показаться, что открытие оптового бизнеса по продаже автомобильных запчастей требует больших инвестиций. Но по правде говоря, вы можете начать этот бизнес, вложив меньше. Если у вас небольшой бюджет, вам понадобится отличный бизнес-план, чтобы занять свое место на оптовом рынке.Ниже приведены некоторые из лучших примеров оптовых предприятий по производству автомобильных запчастей, которые были начаты с небольшими инвестициями:

  • Трансамериканская оптовая продажа
  • Корпорация Лир
  • Оптовая торговля мебелью

Мебель – одна из крупнейших отраслей оптового рынка. Идеальный оптовый мебельный бизнес может включать в себя начало с крупных инвестиций. Однако небольшой бюджет не должен помешать вам попытать счастья в этом деле.В конце концов, мы можем видеть примеры оптовых мебельных предприятий, которые начинались с небольшими инвестициями, например:

.
  • Мебель Виг
  • Мебель сегодня
  • Оптовый дистрибьютор
  • Оптовая торговля растительными продуктами

Когда мы говорим об открытии оптового бизнеса с небольшими вложениями, то оптовый бизнес с растительными продуктами может быть лучшим выбором. Производство растительных продуктов не требует больших затрат.Таким образом, вы можете быть производителем и оптовым продавцом растительных продуктов, инвестируя небольшие средства.

Лучшие примеры успешных предприятий оптовой торговли травяными продуктами, начавших с небольшими инвестициями, включают:

  • Травяные продукты ручной работы
  • Дабур
  • Мегамагазин аюрведы
  • Оптовая торговля текстилем

Одежда — одна из самых прибыльных отраслей на оптовом рынке. Есть так много вариантов начать оптовый бизнес по продаже одежды с небольшими вложениями.Вы можете выбрать тот, который стоит меньше всего, например, бизнес детской одежды, бизнес мужской и женской повседневной одежды и многое другое. Следующие предприятия оптовой торговли одеждой начали свою деятельность с минимальными вложениями и стали успешными компаниями:

  • Товары для гостиниц оптом (США)
  • Милликен
  • JimTrade.com
  • Оптовая торговля косметическими товарами

Оптовая торговля косметическими товарами — еще одна отрасль, в которую вы можете войти, инвестируя небольшие средства.Проведя тщательное исследование косметических продуктов, вы узнаете, что производство косметических продуктов стоит не так дорого, как кажется. Это означает, что вы можете производить и продавать косметические товары оптом даже с меньшими вложениями денег. Эти предприятия начинались с небольших инвестиций, и теперь они считаются одними из самых успешных оптовых предприятий по производству косметических товаров:

  • Косметика Одри Моррис
  • Оптовая группа Великих озер
  • Склад конопли
  • Оптовая торговля бумагой и канцелярскими товарами

Оптовая торговля бумагой и канцелярскими товарами — один из лучших вариантов, если вы не можете вкладывать большие средства.Это действительно прибыльный бизнес и имеет большой потенциал для успеха. Вы можете начать этот бизнес, предоставляя небольшие заказы розничным торговцам. Следующие компании по оптовой торговле бумагой и канцелярскими товарами начали работу с небольшими инвестициями:

  • Магазин бумаги
  • International Paper
  • Оптовая торговля изделиями из каучука и латекса

И последнее, но не менее важное: вы можете начать оптовую торговлю изделиями из каучука и латекса, инвестируя сколь угодно мало.Есть несколько продуктов из каучука и латекса, которые вы можете купить по минимальной цене и перепродать, чтобы получить большую прибыль. Следующие успешные предприятия оптовой торговли изделиями из каучука и латекса являются лучшими примерами для вдохновения:

  • Защита перчаток
  • Движение промышленности
  • Новости резины

Заключительные мысли

Начать оптовый бизнес с минимальными вложениями не так сложно, как это было в старые времена. Теперь вы можете начать оптовый бизнес со своего ноутбука, вложив минимальную сумму.Мы надеемся, что бизнес-идеи, упомянутые выше, вдохновят вас начать свой оптовый бизнес, не сдерживая себя.

Как продавать оптом | CSP онлайн

Чтобы начать оптовый бизнес, необходимы хорошие навыки ведения переговоров, операционные ноу-хау и умение продавать. Для правильного многопрофильного предпринимателя это может быть выгодным вариантом для стартапа. Согласно Investopedia, оптовая торговля — это «продажа и распределение товаров определенным типам клиентов, например, тем, кого чаще всего называют торговыми посредниками».Оптовые предприятия приобретают большое количество товаров для переупаковки и перепродажи их дистрибьюторам. Поскольку оптовые предприятия покупают товары оптом, цена часто намного ниже, чем в розничной среде.

В зависимости от типа оптового бизнеса, который вы хотите открыть, вы можете специализироваться на одном продукте или категории. И наоборот, вы можете продавать широкий спектр товаров. Некоторые оптовики работают в определенной отрасли, например, с канцелярскими или учебными принадлежностями, в то время как другие могут продавать товары более широкому кругу дистрибьюторов.«Оптовики часто не участвуют в фактическом производстве товаров, вместо этого сосредотачиваясь на задачах, больше связанных с дистрибуцией», — добавляет Investopedia.

Что значит продавать оптом?

Как правило, предприятия розничной торговли продают товары напрямую покупателям. Оптовые продажи, с другой стороны, представляют собой бизнес-процесс (или B2B), в котором оптовики продают свою продукцию в больших количествах розничному продавцу, который затем продает напрямую потребителям, согласно Quickbooks.Многие предприниматели предпочитают заниматься оптовым бизнесом, потому что он может открыть несколько потоков доходов. Кроме того, оптовая продажа означает, что у вас меньше первоначальных расходов, а процесс продажи намного проще, чем в розничном контексте. Важно отметить, что вы должны понимать, как массово производить продукцию и быстро выходить на рынок, чтобы добиться успеха в оптовой торговле.

Соображения

Оптовая торговля требует разнообразного набора навыков, что делает бизнес-степень идеальной отправной точкой.Например, вам потребуются твердые навыки ведения переговоров, чтобы покупать у производителей по низкой цене, и интуиция, позволяющая определять тенденции, чтобы знать, когда вы делаете правильные покупки для удовлетворения спроса. Вам также потребуются навыки продаж, чтобы перепродавать свои продукты, и понимание логистики и управления операциями, чтобы контролировать и отслеживать свои запасы. Четкое понимание рынка B2B особенно важно.

При определении необходимых ресурсов для вашего бизнеса имейте в виду, что оптовикам, которые сосредоточены исключительно на дистрибуции, может не понадобиться выделенное место для хранения.Однако для роста и процветания оптового бизнеса обычно требуется складское помещение. Необходимое количество сотрудников определяется масштабом вашего бизнеса, а также тем, на какой стадии процесса запуска вы находитесь.

Преимущества оптовых продаж

По данным Entrepreneur Resources, оптовые предприятия «являются основой практически любой отрасли». Вот почему есть значительные преимущества в том, чтобы стать оптовым продавцом. Вот лишь некоторые из них:

Масштабируемость: У предприятий оптовой торговли низкие барьеры для входа, что означает, что вы можете начать работу, не вкладывая слишком много денег.Поскольку вам нужно меньше финансирования, вам будет легче быстро запустить свой бизнес. А поскольку оптовые товары, как правило, намного доступнее, чем те, которые продаются по розничным ценам, ваш бизнес может закупать большое количество продуктов, не разоряя банк. «Когда вы усредняете эти затраты, вы можете рассчитывать на экономию до 50% по сравнению с покупкой у третьей стороны», — поясняет Entrepreneur Resources. Вот почему оптовые предприятия настолько масштабируемы, что означает, что вы можете легко расширить свой бизнес после успешного запуска в меньшем масштабе.

Диверсификация: Во многих случаях оптовики предпочитают начинать с небольшого количества видов продукции, а затем расширять свой ассортимент, прежде всего по причинам, изложенным выше. Как только вы получите более четкое представление о рынке и требованиях ваших бизнес-процессов, вам будет легко перейти на другие рынки и отрасли. Например, если ваш бизнес изначально ориентирован на переработку пищевых продуктов, вы можете позже продавать закуски или приправы, не испытывая резкого скачка затрат.

Потенциал: Одним из наиболее привлекательных преимуществ оптовой торговли для предпринимателей является возможность получения прибыли. «Если вы можете завязать отношения с новым поставщиком, который создает высококачественные товары и предлагает вам отличную цену, результаты могут быть исключительными», — объясняет Entrepreneur Resources. Если у вас есть глубокое понимание вашей отрасли, успех не за горами.

Начиная свой бизнес: как продавать оптом

Открытие оптового бизнеса может стать выгодным выбором для амбициозного предпринимателя.Теперь, когда вы понимаете преимущества оптовой торговли, следующие основные шаги помогут вам начать работу.

1. Решите, хотите ли вы начать свой собственный бизнес с нуля или приобрести существующий бизнес. В обоих случаях есть преимущества, но это будет частично определяться вашей нишей и целевым клиентом.

2. Определите свою нишу и клиента. Это один из самых важных шагов в запуске любого бизнеса, и оптовая торговля не исключение.

3.Найдите поставщиков. Определите поставщиков, подходящих для вашей отрасли, и начните налаживать прочные рабочие отношения.

4. Определите основные эксплуатационные расходы, такие как административные нужды, складские помещения и услуги по доставке. Обязательно учитывайте заработную плату и льготы сотрудников.

5. Определите потребности в аппаратном и программном обеспечении для управления запасами и отгрузкой. Наличие подходящих инструментов может упростить процесс запуска.

6. Основываясь на своей нише и клиентской базе, определите необходимый уровень запасов. Возможно, вы захотите начать с малого, потому что вы всегда можете увеличить масштаб.

7. Оцените общие финансовые потребности для запуска на основе ваших основных эксплуатационных расходов и необходимого начального запаса . Это только оценка; потребуется несколько месяцев, чтобы определить, сколько на самом деле стоит ведение вашего бизнеса.

8. Определить наценку на товар. Это поможет вам спланировать прибыльность: стандартная наценка составляет 400 процентов от цены производителя до розничной цены.

9. Получение финансирования и запуск. Обязательно придерживайтесь своего бизнес-плана, особенно на ранних этапах открытия вашего бизнеса.

Если вы заинтересованы в таких темах, которые имеют отношение к бизнес-профессионалам и предпринимателям, рассмотрите возможность получения степени бакалавра искусств в области бизнеса Университета Конкордия, Сент-Пол онлайн. Это дает студентам прочную основу деловых навыков. Для профессионалов, готовых к продвинутому бизнес-образованию, Concordia предлагает полностью онлайн MBA .Благодаря наставничеству и расширенным курсам по основным темам бизнеса эта программа дает студентам навыки для продвижения по карьерной лестнице, становясь экспертами в выбранных ими отраслях. И многие программы Concordia доступны как онлайн, так и в кампусе.

Начало оптовой торговли для владельцев малого бизнеса

Плато

— неотъемлемая часть ведения бизнеса. Вы можете поспорить, что в любой день предприниматель смотрит на баланс и задается вопросом, как ускорить рост.Добавление оптового канала может быть ответом. В этой статье рассказывается об основах оптовой торговли для владельцев малого бизнеса.

Что такое оптовая торговля для малого бизнеса? Оптовый торговец поставляет товары другим розничным торговцам. Бизнес может работать исключительно как посредник между розничными торговцами и производителями. Они покупают в больших количествах, чтобы получить лучшие условия, а затем продают эти продукты нескольким владельцам малого бизнеса, которые не могут совершать покупки того же размера.

Но это не единственный способ заниматься оптом.Вы можете быть бизнесом с существующими продуктами, которые вы можете сделать доступными для других компаний. Или вы можете покупать товары у своих поставщиков в больших объемах и продавать их новым партнерам.

В этой статье будет обсуждаться:

  • Преимущества оптовой торговли для малого бизнеса
  • Как создать витрину
  • Где найти партнеров

 

Преимущества оптовой торговли для малого бизнеса

Глобализация изменила правила игры для оптовиков.Владельцы малого бизнеса теперь могут выходить в интернет, чтобы покупать товары со всего мира. Однако после пандемии и продолжающегося кризиса цепочки поставок многие владельцы бизнеса возвращаются к подходу «покупать на месте».

Существует реальная потребность в оптовиках, работающих с малым бизнесом. Открытие оптового канала может стать для вас отличной возможностью.

Продажа вашей продукции оптом другим розничным торговцам также может помочь вам увеличить прибыль без дополнительных вложений в маркетинг.Кроме того, оптовая торговля позволяет вам использовать узнаваемость бренда другого бизнеса и маркетинговые планы для привлечения новых клиентов.

Оптовые продажи помогают перемещать запасы и создают больший денежный поток для малого бизнеса. Добавление этого канала может уберечь вас от того, чтобы сидеть на продукте, который собирает пыль, стоит арендная плата или истекает срок годности.

Как оптовик, ваш бизнес также может выйти на новые рынки с партнером. Вам не нужно проводить такой же уровень исследований и изучать новые отраслевые аспекты, чтобы выйти на этот новый рынок.Продавец, покупающий ваши продукты, должен проявить должную осмотрительность.

Вы также можете расширяться географически в новые регионы. Продажа оптом розничному продавцу с уже развитым присутствием, складом и логистикой может помочь вам стать на один шаг ближе к этой цели глобального доминирования без таких же первоначальных инвестиций.

 

Как создать витрину

Если у вас есть веб-сайт для малого бизнеса — а он, конечно, есть, — вам потребуется создать отдельный оптовый интернет-магазин.Вы не хотите рисковать тем, что ваши постоянные клиенты получат доступ к сниженным ценам, которые вы предлагаете розничным торговцам, покупающим оптом. Некоторые платформы электронной коммерции имеют встроенные инструменты для оптовых продаж. Это может помочь вам дифференцировать уровни клиентов и цену соответственно.

В качестве оптового продавца вам необходимо работать с платформой электронной коммерции B2B, которая позволяет принимать платежи в Интернете. Однако, в отличие от B2C, где вы ожидаете оплаты в месте покупки, розничные продавцы ожидают выставления счетов или условий отсрочки платежа.

Возможно, вам потребуется указать разные уровни оплаты в зависимости от объема продаж у этого розничного продавца. При настройке витрины ищите возможность настроить чистую оплату. Например, если вы устанавливаете чистые 30 условий, продавец должен заплатить в течение 30 дней.

Возможность настроить витрину вашего магазина для разных пользователей может очень помочь, поскольку вы можете предлагать стимулы для увеличения объемов покупок. Вы могли бы:

  • Установить низкий минимальный заказ
  • Предложение бесплатной доставки на определенную сумму
  • Предоставьте ряд условий оплаты
  • Объединяйте продукты, чтобы предлагать лучшие предложения

Также важно уделить время описаниям продуктов и убедиться, что вы используете высококачественные фотографии продуктов.Так вы производите впечатление на занятых розничных продавцов, желающих купить оптом. В этом случае вы, по крайней мере, знаете, что тратите время на аннотацию продукта, которая может продать 40 единиц вместо той, которую средний потребитель мог бы положить в свою корзину.

 

Где найти партнеров

Розничные продавцы сотрудничают с оптовиками по нескольким причинам. Главными из них являются:

  • Выбор продукта
  • Ценовое преимущество
  • Общая ответственность за цепочку поставок и логистику

И все же, где вы найдете розничных продавцов, которые захотят покупать оптом у вашего малого бизнеса?

Ваш бизнес-сайт — хорошая отправная точка, чтобы позиционировать себя для оптовых клиентов.Добавьте в дизайн своего веб-сайта вкладку, приглашающую других розничных продавцов продавать ваш продукт в своих магазинах. Четко определите, как потенциальные партнеры могут связаться с вами, чтобы узнать о вашей оптовой программе.

Посещение торговых выставок и отраслевых мероприятий — еще один хороший способ познакомиться с людьми, которые могут быть заинтересованы в расширении своей линейки продуктов в вашей категории. В 2020 и 2021 годах это был более сложный подход, но даже виртуальные торговые выставки — это хороший способ связаться с другими людьми в вашей отрасли.

Для начала обратитесь к брендам, которые уже продают товары, подобные вашей. Они могут стремиться расширить свою продуктовую линейку, но не имеют ресурсов для инноваций. Таким образом, добавление ваших товаров в их предложения — это простой способ продолжать удовлетворять потребности своих клиентов.

Другой вариант — разместить рекламу у дропшипперов. Это люди, которые зарабатывают на продаже чужих товаров. Они напрямую не обрабатывают какой-либо инвентарь. Они заинтересованы в работе с клиентами.Затем они заставляют вас отправлять товар непосредственно их покупателям. Таким образом, вы можете размещать свои продукты на платформах для прямой поставки, таких как Handshake, Doba или Modalyst. InventorySource также имеет базу данных оптовых и прямых поставщиков.

 

Оптовая торговля для малого бизнеса

Вы все еще решаете, подойдет ли оптовая торговля для вашего бизнеса? Взгляните на семь вещей Рукопожатия, чтобы решить, готовы ли вы.

Check Also

Как заработать миллион с нуля в россии: Как заработать миллион с нуля в России

Содержание Как заработать миллион с нуля в РоссииДругие статьи на нашем сайтеДеньги на ветер. Как …

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.