Понедельник , 23 мая 2022
Бизнес-Новости
С нуля / Как раскрутить юридическую фирму с нуля: Как раскрутить юридическую фирму? | Юридический маркетинг

Как раскрутить юридическую фирму с нуля: Как раскрутить юридическую фирму? | Юридический маркетинг

Содержание

Как раскрутить юридическую фирму? | Юридический маркетинг

Маркетинг юридической фирмы

Управляющему партнеру важно разбираться в основах юридического маркетинга.

Для того, чтобы построить систему маркетинга в начинающей юридической фирме, придется достаточно потрудится ее создателям.

Почему это важно сделать самостоятельно?

Во-первых, как правило, бюджет юридического старт-апа не на столько велик, чтобы сразу позволить себе профессионального юридического маркетолога.

Во-вторых, вам, как управляющему партнеру важно разбираться в основах юридического маркетинга, чтобы в будущем контролировать ваших исполнителей.

Система маркетинга юридической фирмы – это достаточно сложный механизм, который состоит из многих инструментов, каждый из них работает и приносит прибыль юридическому бизнесу.

Основные инструменты маркетинга для начинающей юридической фирмы:

1. Организация мероприятий

Достаточно хороший инструмент, чтобы вас узнали. Лучше проводить закрытые камерные мероприятия, с небольшим количеством присутствующих, но устанавливать с каждым личный контакт.

Важно! Тщательно выбирайте тему для мероприятия, она должна очень волновать вашу потенциальную аудиторию.

2. Интернет-маркетинг

Интернет на сегодня лидирует по привлечению клиентов для юристов и адвокатов. Самый главный инструмент в интернет-маркетинге юристов и адвокатов – это ваш юридический сайт.

На первый парах я рекомендую не вкладывать огромные деньги в дизайнерский дорогой сайт с непонятной конверсией, который проявит себя минимум через 1 – 1,5 года. Лучшим решением для юридического стартапа будет шаблонный сайт, с проверенной конверсией.

После, когда вы наберете обороты и будете твердо стоять на ногах, необходимо будет уже «навести красоту» и заказать дизайнерский сайт. Но это не будут уже ваши последние деньги.

3. Построение бренда

Не менее важный момент для начинающей юридической практики, при условии, что вы настроены серьезно развивать ваш юридический бизнес, – это заложить фундамент в бренд.

Сейчас я говорю о логотипе, потому что если вы начнете детальную работу по построению бренда вас будут узнавать и идентифицировать, для этого вам необходим отличительный знак вашей практики – логотип.

Создавать логотип юридической практики самостоятельно не стоит, как показывает практика наших клиентов, это вызывает, порой, даже негативную реакцию со стороны ваших потенциальных клиентов.

 

Как открыть юридическую фирму без ошибок и лишних финансовых затрат?

Приветствую. Меня зовут Черкашов Александр, я — основатель Law Business Group. Я лично курировал открытие более 200 юридических компаний, и хотел бы рассказать Вам о ТОП ошибках, которые чаще всего совершаются юристами, а также о том, как их избежать.

{«id»:108775,»type»:»num»,»link»:»https:\/\/vc.ru\/life\/108775-kak-otkryt-yuridicheskuyu-firmu-bez-oshibok-i-lishnih-finansovyh-zatrat»,»gtm»:»»,»prevCount»:null,»count»:1}

{«id»:108775,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:108775,»gtm»:null}

13 294 просмотров

ТОП-5 ошибок при открытии юридической компании (фирмы)

Я хочу описать Вам ТОП ошибок, с которыми я сталкиваюсь, когда юристы или предприниматели открывают юридические компании. Эти ошибки касаются как моментов ДО СТАРТА, так и часто не логических поступков в первые 1-5 месяцев после открытия юридической компании.

Хочу оговориться, что причуд и «косяков» настолько много, что описать их все не получится. Однако я в свойственной себе … своеобразной манере постараюсь донести все тонкости того, как мог бы быстро быть открыт бизнес, если бы не эти «но».

№1. Я занимаюсь всем

Я говорил об этом неоднократно, и, видимо, буду повторять ещё не одну тысячу раз. Юрист, который хочет создать компанию и бизнес, не может заниматься всем сразу. Почему?

1. Это сложно. Нельзя знать все направления права. Если Вы занимаетесь всем, то каждый Клиент для Вас — это случай, который требует изучения «от» и «до», включая как ситуацию Клиента, так и судебную практику. Ударить в грязь лицом никто не хочет, поэтому Вы, скорее всего, как порядочный юрист или адвокат, захотите изучить дело, как пел в песне Слепаков, «досконально».

Чем это чревато?

Нуу… начнём с того, что у Вас этот процесс займёт очень сильно много дофига времени. Извините за мой французский. А время, как говорят юристы, — стоит денег. Получается, чтобы Вы знали, можете Вы помочь Клиенту (для Адвокатов скажу — «доверителю»), или нет, Вам нужно сильно потрудиться. В идеале это нужно делать бесплатно, чтобы не отпугивать потенциального Клиента (Доверителя) входным билетом (то есть оплатой за то, что он просто узнает Ваше мнение). Но бесплатно знакомиться и с делом, и с ситуацией, и с практикой — сложно. Поэтому Вы захотите за это денежку. А денежку Вам платить не захотят. И вот, привет, замкнутый круг: Клиент (я выберу это слово, с Вашего позволения) — не хочет платить за то, что Вы пока не знаете, можете ему помочь или нет, а Вы не хотите заниматься изучением ситуации бесплатно. Переходим к причине №2.

Каждый индивидуальный Клиент отнимет у Вас время для знакомства с его делом и практикой

2. Долго нарабатывать опыт. Занимаясь всем и сразу, Вам нужно действительно много времени, чтобы изучить каждого Клиента. Сегодня — это спор со страховой, а завтра — это раздел имущества. Послезавтра — банкротство физического лица, а следующий Клиент вообще хочет пересчитать налоги на недвижимость. В каждом из этих вопросов нужна экспертность, которую нужно нарабатывать не только в судебной практике, но и на личном опыте.

Если Вы когда-либо сталкивались с IT, то представьте, что есть сервис, который пытается оказать все услуги: он же доска объявлений, он же социальная сеть, он же банк, он же служба заказа такси, он же бронирует столик в ресторане, он же собирает отзывы. Идею Вы поняли. Это сложно, и для Вас — для его создания, и для Клиента, чтобы в этом всё разобраться.

Невозможно знать всё и сразу. Можно знать хорошо что-то одно, либо всё по чуть-чуть.

3. Привлечь Клиентов сложнее. Если Вы сталкивались с Интернет рекламой (а всё больше юристов всё же начинают ей пользоваться), то Вы знаете, что чем точнее предложение, тем больше эффект от рекламы. Рекламировать «услуги юриста» почти так же бесполезно, как рекламировать просто «помощь».

Представьте, Вы видите рекламу со словом «Помогу». Помогу в чём? Кому? Как? Сколько стоит? Утрированный пример, я думаю Вы понимаете, но смысл не меняется.

Ниже я приведу примеры сайтов юристов и адвокатов, которые рекламируют «помощь». А Вы в

комментариях скажите, что Вы поняли из их сайтов? Сами сайты и их дизайн не обсуждаем, это — отдельная история.

Пример сайтов (не мои сайты, это просто выдача в Интернете)

Реклама услуг адвоката. Черкашов Александр Станиславович

Реклама услуг адвоката. Черкашов Александр Станиславович

Вот такая вот история. Эти люди — рекламируют … помощь. Пользователю не понятно, кто они, и кем конкретно могут помочь. Когда на их сайте люди оставляют заявки, такие заявки юристы и адвокаты считают «не целевыми». Почему? Потому что они «не те». А какие они должны быть, если Вы рекламируете «Помощь»?

Как надо? Выберите специализацию, в которой Вы мастер, и сконцентрируйтесь на ней. Например, на моём любимой банкротстве физических лиц.

Отсутствие точных услуг приводит к отсутствию точных запросов со стороны Клиентов. Чем точнее Ваши услуги и предложение, тем больше у Вас будет Клиентов,.

№2. Я рекламирую себя

Второе заблуждение и ошибка юристов заключается в том, что они рекламируют себя. Не свои услуги, а себя. Это как раз вызвано ошибкой №1. Не сформулировав точных услуг, юрист начинает продвигать себя как профессионала с конкретной фотографией и именем, но без конкретной специализации.

Результат такого продвижения, как Вы догадались, простой. Обращений от Клиентов мало, и они «не целевые». Люди звонят «просто спросить». Ну раз Вы предлагаете «Просто помощь», к Вам и обращаются, чтобы Вы»Просто помогли».

В цифрах результат такой: Вложили в рекламу 10 000 руб, получили 1-2-3 звонка или заявки, звонящие хотели «Просто спросить», и Юристы вынесли вердикт «реклама в Интернете не работает».

Деньги уходят в пустоту. Бизнес развивать невозможно.

Как надо? Рекламируйте конкретные услуги, в которых Вы мастер. Вы всегда найдёте своего Клиента. Достаточно просто настроить контекстную рекламу именно на Ваши услуги. Об этом — далее.

№3. Реклама не работает

Третья проблема — это то, как начинающая юридическая компания рекламирует себя. Это сочетание двух предыдущих ошибок. Нет специализации — нет точной услуги. Сделал вывод — рекламирую себя. И сделал сайт «о себе». Начал рекламировать «Помощь», получил то, о чём я писал чуть выше, не буду повторяться.

Чтобы реклама работала, нужно давать рекламу на конкретную услугу. И делать это правильно.

Как надо? Дайте рекламу именно на 1 услугу. Сделайте сайт с одной услугой (посадочную страницу), и ведите Клиентов на неё. Тогда Вы получите обращения от потенциальных Клиентов, которые ищут именно эту услугу.

Я писал отдельную статью на тему «Почему реклама у юристов не работает». Вы сможете её найти, нажав на ссылку названия статьи. Или Вы можете просто взять готовые решения по рекламу конкретных услуг. Например, моё любимое банкротство.

№4. Сниму офис, пока не нагрянули Клиенты

Очень-очень-очень многие юристы думают и, соответственно, делают так: «вначале я сниму офис, потом ко мне автоматически набегут Клиенты. Потому что у меня будет офис. Вот так.»

Увы-увы, так не получается. Дело в том, что офис — это просто инструмент для проведения встреч, размещения сотрудников, и много для чего другого пригодный инструмент, но никак и ни в какой вселенной офис не приносит Клиентов сам по себе.

Офис нужен тогда, когда у Вас УЖЕ есть Клиенты, и Вы не успеваете с ними встречаться «по городу». Либо Вы хотите систематизировать проведение встреч, делая это в офисе. Либо Вы хотите нанять помощника, который будет Вам назначать встречи в офисе. Либо у Вас дом завален бумагами, и Вам нужен рабочий офис для спокойной и удобной работы в нём. Либо Вы хотите снять офис для имиджа. Но сам офис Клиентов НЕ приносит.

Происходит так: юрист снимает офис, в котором пусто. Начинает искать Клиентов «на все услуги», естественно, таковых не находит. И закрывает офис =) … точнее =( … История короткая, повторяется она, я думаю, с 7 из 10 юристов, которые открывают своё дело подобным образом.

Как надо? Снимайте офис тогда, когда он Вам нужен. Если Вы имеете планы нанять в ближайшее время помощника для назначения встреч, то снимите маленький офис на 20-25 метров. Лучше — в Бизнес Центре. И принимайте в нём Клиентов, которые к Вам обратились через целевую рекламу на конкретную услугу. Это не дорого, но даст Вам все преимущества офиса: имидж, удобства, потенциал найма и расширения.

Офис сам по себе Клиентов не приносит! Используйте офис для других целей своей компании, но не для привлечения Клиентов.

№5. Клиенты сами должны хотеть со мной работать.

Итак, самая крутая ошибка, которая разбивает бизнесы, на мой взгляд, 9 из 10 юристов. Заблуждение, которое присуще всему юридическому миру, или, во всяком случае, большинству представителей благородной профессии защитников законных прав.

«Проблема же у Клиента, почему я должен ему это доказывать?» — с грустью и злостью говорят юрист, которым не платят Клиенты. Точнее, уже потерянные Клиенты.

Александр Слукин, из г. Спб, говорил мне: «Я не понимаю, почему я должен уговаривать людей заключить со мной договор? У них проблема, у меня — решение, что им ещё надо?»

Я не хочу Вас расстраивать, но сделаю это. И, поверьте, был рад бы этого не делать, но… Ваши услуги нужно ПРОДАВАТЬ.

Сейчас давайте успокоимся. Те, кто не понимают, почему я так написал, поясню: юристы считают, что юридические услуги, это не товар, чтобы его продавать. Возможно, Вам покажется это забавным, но поверьте, есть целые эпические войны на тему того, что юрист не должен продавать свои услуги.

Дело в том, что юристы считают, что Продажа — это что-то такое скверное, низкое, чуть ли ни мошенническое, что ну никак не должно вязаться с их образом благородных блюстителей прав и законов.

Прикольно, да?

Юристы, открывающие юридическую фирму, думают, что им не нужно продавать свои услуги обратившимся к ним Клиентам. И очень болезненно воспринимают тот факт, что Клиент может «подумать», или у него могут быть возражения.

Так вот, в чём ошибка? Ошибка в том, что Вам нужно понять, что Вам придётся продавать свои услуги. Точнее, вначале — продавать идею встречи с Вами, затем — продавать услуги на встрече.

Важно: под продажей я подразумеваю мотивацию Клиента к заключению договора, если очевидно видно и понятно, что Вы можете помочь Клиенту, и Клиент получит пользу от Ваших услуг. Ни в коем случае я не говорю о том, чтобы Вы «навязывали» свои услуги, «вводили в заблуждение», или «обдирали» Клиентов. Нет-нет-нет.

Я говорю только о том, чтобы Вы могли правильно донести выгоды и преимущества работы с Вами, и Клиент не убежал от Вас, потому что вместо того, чтобы выслушать его проблему, Вы цитировали ему законы или главы, применимые к его делу или ситуации.

Юридические услуги, это такие же услуги, как и все остальные. Чтобы за них платили, их нужно правильно преподносить. Или «Продавать».

Как правильно? Правильно — смириться с тем, что встречи и услуги нужно продавать, и делать это правильно, с применением логики продаж.

Итак, какие же ошибки, коротко, есть, и как их избежать?

1. Выберите специализацию, в которой Вы мастер.

2. Рекламируйте конкретную услугу, которая нужна людям.

3. Дайте рекламу, использую Яндекс или Google. Создайте посадочную страницу под конкретную услугу. Прочитайте как это сделать в статье, которую я Вам подсказал выше.

4. Не снимайте офис, пока в нём нет необходимости, либо снимите маленький офис, без шика, для конкретных задач. Без столов из красного дерева и холла с секретаршей, если для Вас это пока не имеет ярко выраженной необходимости.

5. Продавайте свои услуги. Но продавайте их правильно. Каждый Клиент, которому Вы можете помочь, должен понять, что без Ваш его жизнь потеряет смысл, и он будет очень глуп, что не воспользуется Вашими услугами. Потому что такая возможность, как работать с Вами — это возможность, которую он должен себе позволить. О том, как продавать услуги юристам, смотрите по ссылкам, которые я также дал выше.

В результате Вы сможете открыть юридический бизнес без лишних ошибок и затрат. Темой чего и была эта небольшая статья.

Важные слова…

Это короткое описание ТОП ошибок, которые я вижу каждый день. В этой статье я не затронул тему цены услуг, их содержания, тарифов, магнитов, отработки вопросов и возражений от Клиентов, финансового учёта, методов рекламы, и много чего другого.

Тема открытия юридического бизнеса — крайне глубокая и интересная, как и тема открытия бизнеса как такового, но уместить даже все пункты в одной статье, как Вы понимаете, очень проблематично.

Я буду рад Вашим комментариям, вопросам, предложениям, а также Вашему опыту, если Вы уже открыли юридическую компанию. Я также буду рад дать Вам бесплатный совет, если Вы захотите ему услышать, либо поделиться полезными материалами, которые Вы сможете изучить самостоятельно.

Пишите, буду рад Вашим словам =)

Черкашов Александр Станиславович, Law Business Group.

Продвижение сайтов юридических услуг, раскрутка сайта юридических фирм

Любая организация правовой сферы для успешной работы должна иметь веб-ресурс. Однако мало обзавестись сайтом, его надо наполнять уникальным контентом, и, пользуясь всеми доступными средствами рекламы в интернете, раскрутить его. Когда сайт начнет успешно выходить в топы поисковых систем (Яндекс, Google и – в меньшей степени – Mail), увеличится поток клиентов.

Что даст продвижение сайта юридической фирмы?

  1. Узнаваемость бренда и возможность сбора информации для аудитории с последующим таргетингом на нее – «второе касание», как правило, более эффективно, чем первое.
  2. Увеличение числа посетителей сайта вызовет рост продажи количества лидов – обращений (заявок, звонков) – и, как следствие, прямых продаж.

Посетители по запросам оказываться на нужных им – посадочных – страницах. Если происходит перенаправление потенциальных клиентов на главную страницу, как это часто бывает с сайтами-визитками при активном использовании средств контекстной рекламы, часть трафика теряется. Пользователи не готовы тратить время на поиск ответа или связь с менеджером.

Раскрутка сайта юридических услуг в современных условиях немыслима без комплекса работ, с подключением социальных сетей (как минимум, для дополнительных «островков контента» в SERP, результатах выдачи поисковых систем, ПС), работы с сервисами поисковых систем – Яндекс Справочником, Google Мой бизнес, Яндекс Услугами, Картами. Положительные отзывы о юридической деятельности компании и оказываемых услугах работает как сарафанное радио, принося пользу делу.

Существуют общие и специальные методики, как раскрутить сайт юридической компании в интернете с нуля. Для начала следует учесть особенности создания продающего сайта юридических услуг:

  1. В отрасли царит сильная конкуренция. В дело идет контекстная (для начала, чтобы привлечь трафик, пока SEO не заработало, а затем – чтобы дополнить трафик с поисковых систем) реклама, создание групп и страниц в социальных сетях (VK, Twitter, Одноклассники и т.д.). Важно, чтобы о юридической компании услышали, ее бренд стал узнаваемым. Происходит первое касание аудитории и бренда.
  2. Создание имиджа успешной компании делает ее привлекательной для пользователей. Люди хотят получить помощь от профессионалов! На сайте должны бросаться в глаза сертификаты и истории побед, являющиеся лучшей рекомендацией. Реклама юридических услуг и продвижение сайта затруднительны без публикации кейсов и успешно завершенных дел. Потенциальные клиенты всегда изучают отзывы, отсутствие в них конкретной информации воспринимается как грубая реклама. Больше доверия – отзывам в социальных сетях и на карточках компании в Яндекс Справочнике, GMB.
  3. Работа с семантикой. Недавно созданный сайт не требует раскрутки по высокочастотным запросам. Редко используемые поисковые фразы будут постепенно дополнять ресурс, последовательно включая новые запросы в запросный индекс (совокупность всех запросов, которым релевантен сайт). Обслуживание сайта должно организовываться командой, в которой присутствует опытный, юридически подкованный копирайтер.
  4. Продвижение ведется комплексно, складываясь из разных методов раскрутки. Сочетание SEO-продвижения, управления репутацией SERM и SMM-раскрутки в социальной сетях, использование контекстной рекламы приносит со временем положительный результат. Продвижение сайта юридических услуг по заявкам и телефонным звонкам означает оперативную реакцию на потенциальных клиентов, быструю систему ответов на их вопросы.

Как раскрутить бизнес по юридическим услугам в Интернете?

Головой всему остается собственный сайт – его удобство в том, что в отличие от блоговых платформ, Яндекс-Дзена, социальных сетей, профилей в справочниках поисковых систем и сервисах он-лайн карт наподобие 2Gis, досках объявлений на нем можно делать практически все, что угодно. Любой список услуг, любая модель оформления и подачи контента. Но помимо сайта и ведения профилей и блогов в социальных сетях дополнительно используют:

  • контекстную рекламу, обеспечивающих приток целевых посетителей, в том числе средства ремаркетинга и ретаргетинга;
  • распространение контента по блогам, социальным сетям, сервисам вопросов-ответов – все это этапы гораздо более сложной контент-стратегии;
  • построение ссылочного профиля – в рамках SEO решаются задачи так называемого линк-билдинга, когда мы получаем обратные ссылки для рейтинга поисковых систем (оценка качества совокупности таких ссылок ранее отображалось Яндексом в виде ТИЦ, а Google – Page Rank), но следом идет взаимодействие с аудиторией вне сайта, что уже является задачей крауд- и аутрич-стратегий.

Технология продвижения юридических услуг в интернете включает множество операций, из которых можно выделить четыре основных комплекса

  • техническая оптимизация (работа с host-факторами): обеспечение индексация сайта, повышение скорости загрузки страниц, нормальная работа мобильной версии (альтернатива – проработка Яндекс Турбо Страниц, Google AMP), внедрение микроразметки и управление сниппетами в выдаче ПС;
  • составление семантического ядра – сбор подходящих перечню услуг поисковых запросов (ключевых слов), кластеризация по посадочным страницам;
  • проработка контента: пишутся мета-теги, производится оптимизация текстов (контент структурируется, «сушится», используются слова тематического спектра
  • Внешняя оптимизация: наращивание ссылочной массы, управление репутацией, очистка выдачи поисковых систем от негатива, социальное продвижение за счет консультаций в соцсетях, живого общения на форумах и оказания первичной помощи.

Как продвигать аудиторские, юридические, бухгалтерские услуги через интернет?

При формировании направлений интернет во главе угла рекомендуется продвигать сайт, заявляя о предлагаемых услугах, сосредоточившись на выводе веб-страницы в топ поисковых систем. Учитывая ценность понятий честности, конфиденциальности, безупречной репутации надо убеждать потенциальных клиентов в наличии у компании этих качеств. Работа с сайтом дополняется как минимум контекстной рекламой, общением на тематических форумах, и работой с социальными системами.

Чтобы сайт приносил прибыль, необходимо продумать структуру и функциональность сайта, поработать над репутацией, постоянно анализировать сильные и слабые стороны юридической фирмы с акцентом на достоинствах. Планирование маркетинга и использование всех доступные рекламных инструментов позволяет эффективно реализовать задачу раскрутки сайта.

SEO-копирайтинг для рекламы юридических услуг

Работа SEO-копирайтера заключается в создании текста (контента) для эффективной рекламы юридических услуг в интернете. Это, в первую очередь, работа с ключевым словам (поисковыми запросами) и проработка интентов (намерений) пользователей исходя из них. Последнее на уровне технологии выражается в LSI-копирайтинге, когда «из-под пера» автора выходят богатые специфическими юридическими терминами материалы.

Качественный контент и грамотно написанный текст для рекламы адвокатских услуг или юридической фирмы – почти половина успешно сделанной раскрутки. Продающие тексты нацелены на развитие бизнеса. От них требуется заинтересовать читателя, вызвать его доверие, побудить воспользоваться предложенными услугами и понравиться поисковым системам.

Продвижение юридических услуг, раскрутка юридического сайта в Москве от Webit

Особенности продвижения юридических услуг

Спрос на компетентных специалистов в области юриспруденции по-прежнему остается высоким. На поиски грамотного юриста большинство граждан отправляются в интернет, изучают сайты и персональные блоги, читают статьи и отзывы. Такой ответственный подход объясняется тем, что именно от юриста зависит исход судебных разбирательств.

Сайт адвоката должен вызывать доверие и уверенность в профессионализме, содержать полезный контент, иметь широкий функционал (от выбора даты консультации до нескольких способов безналичной оплаты).

Продвижение юридического сайта работает на увеличение трафика и количество заказов, а также включает в себя комплекс мер, направленных на повышение позиций в результатах поиска, формирование безупречной репутации, повышение лояльности аудитории и установление с ней доверительных отношений.

Как попасть в ТОП?

Чем выше позиции компании в поисковых системах, тем большее количество людей заинтересуется ее услугами. Продвижение сайта адвоката в топ требует серьезной предварительной подготовки:

  • 01
    Анализ ресурса на наличие технических проблем или недоработок, их устранение
  • 02
    Сбор маркерного семантического ядра, включающего в себя запросы, которые уже приводят людей на сайт
  • 03
    Разработка стратегии продвижения на несколько месяцев вперед
  • 04
    Обновление внешнего оформления страниц с учетом современных тенденций
  • 05
    Повышение качества и ценности текстового наполнения

Эти действия положительно скажутся на работе сайта и уровне трафика.

Затем необходимо приступать к поисковой оптимизации, суть которой — в расширении семантического ядра и включении в него новых запросов разной частотности. Низкочастотные запросы выведут компанию в ТОП в ближайшие месяцы, а средне- и высокочастотные будут работать на перспективу.

Заказать продвижение сайта юридической фирмы можно в нашей компании. Прозрачные условия сотрудничества, современные решения и работа на результат.

Обо мне | Юридический бизнес

Меня зовут Андрей Галкин, я эксперт в области юридического маркетинга.

Я помогаю юридическим фирмам и адвокатам зарабатывать больше, лучше управлять бизнесом, получать больше удовольствия от работы.

У меня действующие бизнесы — юридическая фирма и судебно-экспертная организация, более 10 филиалов — я не теоретик.

Я выступаю против неэтичных методов ведения бизнеса и одноразовых решений, против «трудовых подвигов» — работы 7 дней в неделю по 12 часов в день. Я сторонник мелких, но точных и регулярных действий по улучшению бизнеса.

Несколько фактов обо мне:

— Выпускник Санкт-Петербургского государственного университета, Юридический факультет

— Сертифицированный коуч (International Coach & Trainer Association)

— С нуля, без стартового капитала и связей, основал и раскрутил специализированную (нишевую) юридическую фирму

— Опыт более 10 000 часов работы в судах и клиентских консультаций

— Проходил и прохожу обучение у ведущих западных экспертов по юридическому маркетингу и управлению юридическим бизнесом (Ben Glass, Rjon Robins, David Ward, Dave Lorenzo, Stephen Fairley)

— Член сообщества «Great Legal Marketing» (Gold member)

— Выступал в 2014 году в Лондоне в качестве спикера и эксперта по юридическому маркетингу на одной площадке с представителями TOP10 крупнейших юридических фирм мира и Великобритании

Рекомендации:

Мои книги:

Как продавать юридические услуги в условиях высокой конкуренции? Как организовать эффективную систему маркетинга? Как строить взаимодействие с клиентами и партнерами?

Книга, которую вы держите в руках, описывает системный подход к использованию различных инструментов маркетинга и продаж юридических услуг — веб-сайт, посадочная страница, блог, мультимедиа, социальные сети, книги, статьи, комментарии в СМИ, семинары, конференции, кейсы, отзывы, рекомендации, деловые знакомства, партнерства, маркетинг-кит и многие другие.

Все эти инструменты подробно рассматриваются ведущим отечественным экспертом по маркетингу и продажам юридических услуг. Обобщая лучший западный опыт через призму собственного опыта управления юридической фирмой, автор предлагает описание лучших практик маркетинга и продаж и ясные методики их внедрения.

Рассказывая о путях, пройденных другими, автор дает каждому возможность избежать типовых ошибок в собственной практической деятельности. Книга предназначена в первую очередь для руководителей юридических фирм, частнопрактикующих юристов и адвокатов, но будет также интересна всем, кто оказывает профессиональные услуги: аудиторы, бухгалтеры, риелторы, рекрутеры, консультанты.

Купить книгу на OZON.RU

Контактная информация:

Почтовый адрес: 190013, Санкт-Петербург, Малодетскосельский пр.,  д.31, пом.1Н

Телефон: 8 (812) 332-54-68

Емейл: [email protected]

Не надо стесняться: как презентовать себя на рынке юридических услуг

«Будь как все, не выделяйся»

Специалисты приходят к выводу, что неумение, а иногда и нежелание рекламировать свои услуги связано с несколькими факторами. И дело здесь не только в личных качествах конкретного специалиста, но и в самом рынке. Как отмечает генеральный директор рекламно-консалтингового агентства ANYLEX Владимир Блохин, рынок юридических услуг появился в России сравнительно недавно. Начало карьеры многих работающих сегодня опытных специалистов пришлось на 1980-е, когда продаж как таковых еще не существовало. Однако ценностная шкала за 40 лет претерпела серьезные изменения, за которыми уже трудно успеть.

По мнению управляющего партнера компании «Лаборатория Юридического Маркетинга» Дмитрия Засухина, проблему можно разделить на две составляющие – трудности юридического бизнеса и адвокатуры. «Если говорить о юридическом бизнесе и сообществе, то здесь проблема связана с многими параметрами. Например, с образованием, которое не подразумевает изучения темы юридического маркетинга или продаж услуг. Более того, в вузах порицается продвижение себя как юриста. Если говорить об адвокатском сообществе, то эта проблематика усугубляется законом «Об адвокатской деятельности и адвокатуре в РФ» и Кодексом профессиональной этики адвоката. Мы на практике сталкиваемся со случаями, когда, например, защитник делает себе сайт, а в адвокатской палате региона его откровенно критикуют за это. Заставляют всех придерживаться правил: не давай комментарии по делу, не хвали себя, суждений не высказывай, будь как все, не выделяйся», – отмечает Дмитрий Засухин.

При этом, подчеркивает эксперт, эти ограничения порой надуманы. Например, Кодекс профессиональной этики не содержит прямого запрета на рекламу, а продвижение и рассказ о кейсах, вопреки опасениям профессионального сообщества, не означает разглашения адвокатской тайны.

Трудности юристам создают и сами платформы для продвижения, особенно если речь идет о социальных сетях. Самостоятельно вести их загруженным специалистам будет сложно. «Проблема подобной самопрезентации связана с существующими ограничениями. Так, объем текста в большинстве социальных сетей составляет 40-2000 знаков. Вторая проблема самопрезентации через социальные сети – это необходимость постоянного и оперативного опубликования постов, что бывает затруднительно при дедлайнах рабочих процессов», – поясняет руководитель проектов, адвокат МКА «Яковлев и Партнеры» Денис Крауялис.

Российский рынок, по мнению Владимира Блохина, не отстает от зарубежного: отечественные юристы тоже ведут блоги, создают познавательный контент и составляют рейтинги. Однако отличия все же есть: например, в США рынок юридического маркетинга куда более агрессивный – зарубежные коллеги не постесняются выложить видео о том, почему не стоит идти к конкурентам.

Галстук и новые подходы

Первый вопрос в продвижении или самопрезентации заключается в их целевой аудитории. Ее можно условно разделить на три вида – клиенты, профессиональное сообщество и инвесторы. Хотя с последним применительно к юридическому бизнесу, как отмечают специалисты по маркетингу, им сталкиваться не приходилось. Однако эксперты уверены, что потенциальные инвесторы при прочих равных (компетенции, репутация) скорее отдадут предпочтение именно публичной компании.

Подходы B2C. Успешная самопрезентация на этом рынке услуг, по мнению специалистов, неразрывно связана с ключевым и самым эффективным подходом – юрист делится своими профессиональными знаниями в понятной для потребителя манере. Идти по такому пути можно, как отмечает Дмитрий Засухин, если эксперты рассказывают об интересных физическим лицам темах – семейные, гражданские споры, ЖКХ и так далее. При этом существует два варианта: рассказать о проблеме или о своих кейсах и компетенциях.

Несмотря на разнообразие инструментов и форматов (блоги, социальные сети, сайт, платформы) даже в общении с физическими лицами юристы пока не могут снять галстук. «Образ ортодоксального юриста, человека в костюме, со знаниями, мужчины (хотя на рынке работает много женщин) средних лет – это уже шаблон. Было бы здорово, чтобы образ слегка ломался и менялся, но сегодня с этим стереотипом приходится жить. Единственно, что можно добавить в этот образ – это современные технологии. Например, есть успешные юристы, которые ведут TikTok, но даже там они в галстуке. От классического образа можно отходить только в том случае, если вы имеете устойчивую аудиторию. Наверное, здесь дело в потребителе: ответственность юриста предполагает серьезное отношение к делу, что как бы подразумевает деловой внешний вид», – поясняет Владимир Блохин.

Однако правило «дежурного галстука» можно все-таки обойти, отмечает эксперт: чем больше клиент знает о делах, о компетенциях, об отзывах, тем меньше его волнует внешний вид специалиста. Что касается компаний, то их образ часто формируется через личности основателей. Клиент в этом случае склонен доверять лидеру, чье имя видит в названии, и ему же высказывать претензии в случае возникновения проблем. 

Персонификация и поиск своей ниши – те подходы, которые должны набирать обороты. Специализация в последние годы все более заметна, тогда как универсальных специалистов становится меньше, отмечает Владимир Блохин. Помогают в таком профильном продвижении публикации в узкоспециализированных блогах и изданиях.

Закрепить или удержать географическую территорию позволяет такой инструмент, как день открытых дверей с бесплатными консультациями, пусть он и рассчитан, в первую очередь, на клиентов с небольшим доходом.

Подходы B2B. Продвижение юридических услуг в сфере бизнеса работает так же, как и в B2C. Его особенность заключается в том, что сосредоточиться следует на юридических аспектах защиты бизнеса, отмечает Дмитрий Засухин.

«Глобально различий между B2B и B2С нет, так или иначе решение принимают люди. <…> Многие компании, которые хотят выйти на B2B-рынок, часто не понимают целевую аудиторию, и это характерно не только для юристов. Они делают рекламу и думают, что им надо показываться на директоров, а это далеко не всегда так. Например, руководитель может дать задание найти подрядчиков помощнику, который собирает коммерческие предложения и на их основании делает выбор. То есть с точки зрения принятия решения есть промежуточное звено – помощники, секретари и исполнители», – поясняет Владимир Блохин.

Решения часто принимаются быстро, при этом и на таком уровне работает классический подход B2С, когда анализируются отзывы, видеокейсы, рейтинг. Один из способов самопрезентации в таком случае – это подготовка коммерческого предложения и его размещение на своем сайте. При этом публикация контента и работа в социальных сетях требует более специализированного, профессионального подхода. Таким образом можно привлечь внимание и коллег-юристов, которые ищут решение проблемного вопроса или готовы передать свои судебные дела компании-подрядчику.

Компании, которые специализируются на сопровождении и защите бизнеса также активно пользуются социальными сетями. Однако работают с ними не так прямолинейно, как с B2С. «Разнообразие социальных сетей создает предпосылки для формирования клиентской базы, заинтересованной и потенциально готовой к взаимодействию. Различные социальные сети располагают определенной аудиторией. Проанализировав ее потенциал, компания может сделать выбор в пользу той или иной площадки. МКА представлена в Facebook, Instagram. При этом данные социальные сети используются не для привлечения клиентов, а в качестве площадок для размещения новостей, событий с участием адвокатов и юристов МКА. Это обусловлено уровнем клиентов, с которыми традиционно работает адвокатская коллегия», – рассказывает Денис Крауялис.

Выход в онлайн – не единственный подход к привлечению клиентов и продвижению в профессиональном сообществе. Бизнес-завтраки, мероприятия компании с приглашением сторонних спикеров, пресс-конференции – эти форматы позволяют как обсудить профильные темы, так и найти потенциальных клиентов, объясняет Владимир Блохин.

Инструменты самопрезентации

Высокая степень конкуренции среди юридических фирм, адвокатов и юристов-практиков диктует свои правила. Объективная информация о практиках, наличие сайта, живые социальные сети – если не must have, то конкурентное преимущество. Информация позволяет клиенту сформировать представление о квалификации сотрудников, работающих в фирме, и об уровне предоставляемых ею услуг в конкретной отрасли.

Сайт как лицо. Специалисты по юридическому маркетингу отмечают интересный тренд последних лет: к ним обращаются компании с заказом сделать сайт, но не для привлечения клиентов, а чтобы существующие клиенты не задавали вопроса – почему не могут найти их фирму в интернете. При этом даже клиенты, пришедшие на сайт по рекомендации, не упускают возможности посмотреть материалы, кейсы, видеообращения, поэтому делать просто вывеску с контактами – ошибка.

«У юристов есть такая проблема: они не понимают, как сайт должен выглядеть. Куча стоковых фотографий, книжки, визуализация – это абсолютно не тот путь. Сайт должен наизнанку выворачивать всю деятельность компании, поэтому необходимо найти человека, который будет его регулярно вести, оформлять новости и кейсы. Клиенты действительно это смотрят, им нужно социальное подтверждение в виде отзывов и прямое подтверждение: например, ссылки на решения судов. Также хорошо будет разместить фотографии сотрудников, чтобы клиент в офисе увидел те же лица. Это сигнал, что вам нечего скрывать, значит, клиент может вам доверять», – отмечает Владимир Блохин.

Публикация прейскуранта – наиболее спорный элемент наполнения сайта. Чаще всего, рассказывает Дмитрий Засухин, компании не выкладывают стоимость своих услуг, чтобы избежать сравнения с McDonald’sв глазах клиента. «Полагаем, что публикация прейскуранта наиболее важна для начинающих компаний, поскольку отсутствие данной информации может отпугнуть потенциального клиента. Когда компания известна, предполагается, что клиент знаком с ее ценовой политикой, имеет интерес к предоставляемым услугам. Каждое дело индивидуально, и стоимость юридической помощи определяется в каждом конкретном случае», – делится мнением Денис Крауялис.

Одним из инструментов и элементов наполнения сайтов являются комментарии для СМИ. Владимир Блохин отмечает, что не видит прямой монетизации с помощью этого инструмента, хотя публикации увеличивают частотность запроса по бренду или конкретному юристу. Однако работа со СМИ является, по словам эксперта, крайне энергоемкой: подготовка пресс-релизов, сотрудничество с различными изданиями, поддержание связей. Данным направлением должны заниматься отдельные сотрудники или целые отделы, что могут позволить себе только средние или крупные компании.

Форумы и рейтинги как подтверждение компетенций. Значимую роль в продвижении компаний среди профессионального сообщества играют различные форумы и семинары. «Помимо получения новых знаний, наши сотрудники обмениваются опытом, заявляют о себе путем выступлений, обсуждений важнейших изменений законодательства и прецедентов. Кроме того, присутствие на конференции в качестве участника или же спикера способствует привлечению новых клиентов, созданию дружественных отношений с коллегами», – отмечает Денис Крауялис.

Маркетологи целенаправленно собирают так называемые артефакты, доказательства экспертизы – дипломы, сертификаты, участие в рейтингах. Оперативные изменения вносятся сразу после публикации, например, такого рейтинга, как Best Lawyers. Дмитрий Засухин считает, что попадание в такой топ очень хорошо сказывается на маркетинге и на продажах. Однако участие в рейтингах имеет свои сложности. Регистрация, аттестация, предоставление информации, членский взнос – не все компании, по словам Владимира Блохина, могут позволить себе такой инструмент. При этом, несмотря на престижность международных и общероссийских рейтингов, эксперт советует не пренебрегать региональными. 

«Если вы являетесь лидером своего региона по арбитражным делам в Сибири, например, то в арбитражный суд будут обращаться сторонние компании. Таким образом у вас будет основание повышать чек. Участие в региональных рейтингах хороший инструмент, и имеет огромное значение и для B2B», – подчеркивает эксперт.

Социальные сети как рупор. Сегодня клиентов юристы могут найти не только в Facebook, но также Instagram и TikTok. С течением времени эти платформы меняются, и если раньше в профессиональной среде считали Вконтакте социальной сетью для молодежи, то спустя годы там сформировалась хорошая бизнес-аудитория.

«Аудитория социальных сетей намного выше, чем аудитория телевидения. Соответственно, кто этим вниманием владеет, тот и получает доступ к аудитории. Социальные сети позволяют значительно расширить известность бренда. Яркий пример – адвокат Сергей Жорин, руководитель АК «Жорин и Партнеры», который очень активен в социальных сетях, и в том числе поэтому о нем знают клиенты и профессиональное сообщество. Однако юристы в большинстве своем очень осторожно относятся к продвижению в социальных сетях, и мало специалистов, которые видят в этом направлении стратегическое преимущество. Объясняется это врожденным консерватизмом, недоверием к новым инструментам. Социальные сети к тому же заставляют юристов проявлять себя с несколько необычной стороны. Например, аудитория TikTok ждет от них юмора и креатива», – рассказывает Дмитрий Засухин.

Основное отличие контента для социальных сетей в том, что там публикуется информация для массового сегмента. Персональный сайт же нацелен, по словам эксперта, на тех, кто уже занимается непосредственно выбором, рассматривает компанию как потенциального подрядчика и изучает все более детально.

Если компания выбрала для себя классическую модель, которая подразумевает работу с людьми 30-50 лет, специалисты советуют выбрать Facebook. Однако в случае, когда юристы делают ставку на долгосрочную работу с поколением Z, лучший выбор – TikTok, позволяющий говорить с аудиторией на одном языке. Впрочем, замыкаться на той или иной социальной сети, по мнению Владимира Блохина, не стоит. При таком подходе можно оказаться в ситуации, когда дальнейшие вложения в рекламу не привлекут больше клиентов. Освоение же новых платформ и сервисов – это всегда путь к увеличению охвата.

Больше полезных материалов по рекламе для юристов:

 

Источник изображения: pressfoto

Как бизнесу сейчас работать с соцсетями: мнения маркетологов

Варвара Кириллина

узнала, что делать бизнесу с продвижением

Профиль автора

С конца марта у бизнеса появились новые ограничения в работе с соцсетями.

Две крупные соцсети, через которые бизнес рекламировался и привлекал клиентов, теперь запрещены в России. Прямого запрета на ведение аккаунтов — и личных, и бизнеса — пока нет, но покупать рекламу точно нельзя.

Мы решили узнать у специалистов, как не растерять аудиторию, на какие соцсети бизнесу обратить внимание и какими инструментами продвижения пользоваться, чтобы остаться на плаву и, возможно, даже вырасти в новых условиях рынка.

ГДЕ СЛЕДИТЬ ЗА СИТУАЦИЕЙ

Главные новости — в нашем Телеграме

Подпишитесь, чтобы следить за разборами новых законов и анализом финансовой ситуации

Подписаться

«Придется раскрывать свою подушку безопасности или запускать краудфандинг»

Таня Масленникова

старший стратег в агентстве RTA

Большие игроки частично заморозили маркетинговые бюджеты — взяли паузу, чтобы понять, что делать дальше. Например, так сделал французский алкогольный бренд, который мы ведем. Речь идет уже не только о том, давать рекламу в соцсетях или нет, но и вообще о присутствии на российском рынке.

Часть клиентов уходят во «Вконтакте» и на «Яндекс-дзен». Реклама там не будет финансированием экстремизма. Это безопасные платформы, пока мы не можем до конца понять, безопасно ли для бизнеса покупать рекламу на платформах «Меты».

Деятельность «Меты» признана экстремистской и запрещена на территории РФ 

В этой ситуации открываются перспективы для российских производителей.

Во-вторых, без рекламных бюджетов иностранные компании, которые все же остаются на российском рынке, не будут видны в медиаполе. Значит, у российских предпринимателей станет меньше конкурентов.

Сейчас российские компании могут поднять свой share of voice — это показатель, который дает понимание, насколько вы заметны в медиаполе. Аналитики сравнивают количество упоминаний вашего бренда с конкурентами за определенный период.

Есть два способа повышения share of voice. Первый — у компании огромный рекламный бюджет, и она может разместить рекламу на всех возможных площадках. Второй — компания создает взрывной «виральный» креатив, хайповую рекламную кампанию. В отсутствие конкурентов российские бренды будут больше видны в медиаполе даже с небольшими рекламными бюджетами.

Если «Кока-кола» нигде не дает рекламу, то условная «Черноголовка» становится намного заметнее.

Наконец, на площадках, которые не были заблокированы, это «Вконтакте», «Яндекс-дзен», «Одноклассники», пока нет бенчмарков креативности. Бенчмарк — это идеальный показатель, к которому стоит стремиться и на который нужно равняться. Пока неизвестно, какой креатив выстрелит, поэтому удачная рекламная кампания на новых площадках засияет еще ярче из-за того, что ее просто будет не с чем сравнить.

Однозначно нужно использовать платные методы продвижения, инвестировать в рекламу. Ни о каком органическом охвате и речи быть не может. Особенно если мы говорим про «Яндекс-дзен» или «Телеграм». Придется раскрывать свою подушку безопасности или запускать краудфандинг.

Конверсия переходов подписчиков блогеров-миллионников из запрещенных соцсетей во «Вконтакте» очень низкая. Наше агентство ожидает, что со временем 60% аудитории все-таки перейдет во «Вконтакте». Но люди будут долго привыкать и осваивать другие соцсети. Так как у блогеров в новых соцсетях сейчас нет прежней аудитории, то и охватов прежних пока не будет. А пока блогеры будут обрастать своей аудиторией на новой площадке, советую дополнительно платно продвигать рекламную кампанию.

Во «Вконтакте» есть крутой функционал для расширения аудитории. Соцсеть движется в сторону рекомендаций: например, есть аналог рилс. Клипы во «Вконтакте» набирают огромное количество просмотров, это очень эффективный способ продвижения. Из платных методов — есть хорошая платформа MyTarget для настройки рекламы во «Вконтакте» и в «Одноклассниках».

Чтобы переманить аудиторию из одной соцсети в другую, нужно предлагать на новых площадках эксклюзив. Например, можно устроить розыгрыш со своим продуктом, как это сделал бренд Ranzel Bags Другой пример продвижения на новой площадке

Во «Вконтакте» хорошо работают рассылки. Они приходят в личные сообщения, пользователи их видят и открывают. Особенно если у них цепляющий заголовок. Имейл-рассылки, например, могут попасть в спам или потеряться среди писем.

Недавно «Яндекс-дзен» изменил свой алгоритм. Раньше пользователь мог увидеть в своей ленте авторов, на которых он не подписан. Сейчас такого уже нет. Поэтому охват на платформе можно увеличить только через оплаченную рекламу.

Своим корпоративным клиентам мы не рекомендуем публиковать рекламу в запрещенных соцсетях.Из-за рисков полностью отключаем этот ресурс продвижения, даже сотрудничество с блогерами. С моей точки зрения, малый бизнес пока может использовать площадку, чтобы сохранить свою аудиторию. Но повторюсь, рекламироваться на этих площадках запрещено по закону. Неизвестно, как изменится законодательство в будущем. Поэтому пока не могу дать четкой рекомендации, что делать индивидуальным предпринимателям.

Контент-политика, например, в «Тиктоке» построена на визуальной составляющей. Под невизуальные площадки, это «Телеграм», «Яндекс-дзен» и «Вконтакте», контент нужно менять. Универсальную инструкцию дать сложно: надо экспериментировать и смотреть, какие материалы заходят. В «Телеграме», например, неважно, есть ли у поста фотография или нет. На охваты это не влияет. Можно вообще не прикреплять картинку, оставить только текст. Во «Вконтакте» дела обстоят иначе. Там лучше публиковать посты с текстом и одной запоминающейся картинкой.

Для «Яндекс-дзена» подходят длинные статьи. Основная метрика эффективности — дочитают пост или нет. Если человек находится в материале более 30 секунд и докручивает его до конца — это хороший показатель.

Сейчас не время публиковать развлекательные посты.

Люди, как мне кажется, хотят читать больше информационного и антикризисного контента. Блогеры будут меньше показывать, как они отдыхают и наслаждаются жизнью.

Важно сейчас говорить о базовых вещах, о повседневной жизни. Брендам нужно показать, что они рядом и никуда не уходят и понимают нужды потребителей своего продукта. Они должны стать более человечными: например, говорить о борьбе с тревогой в это тревожное время. Можно использовать формат поддерживающих брендовых подкастов, хорошо зайдут интеграции с психологами.

Что можно посоветовать бизнесу: во-первых, не отказываться от кроссплатформенных переходов. Предлагайте подписчикам в одних соцсетях переходить на ваши аккаунты в других соцсетях. Вначале на другие платформы уйдет не так много пользователей, но рано или поздно это случится.

Не у всех есть VPN и не все хотят его установить. Многие просто перестанут пользоваться запрещенными соцсетями. А когда из-за блокировки «Тиктока» люди перестанут получать новые видео российских блогеров, в какой-то момент они почувствуют недостаток контента. И начнут искать выход на других площадках. То же самое с бизнесом: люди вспомнят о любимом бренде и станут искать его в других соцсетях.

Надо активно вести аккаунты на площадках, где пока нет ваших конкурентов. Иностранные компании ушли, у российских есть время освоить новую нишу. Это поможет бизнесу выжить и увеличить свою долю на рынке.

«Бизнесу главное сейчас не терять время»

Артем Багаев

директор диджитал-маркетинга D2 Marketing Solutions

Мы в основном работаем с крупными корпорациями, международными компаниями — сейчас они уходят с рынка, сворачивают рекламные бюджеты. Директора по маркетингу не знают, что будет в ближайшее время, и ждут конца апреля. Считают, что к этому сроку на рынке что-то может поменяться. Сейчас, как мне кажется, наступает время процветания компаний с оборотом менее 120 000 000 Р в год.

Некоторые соцсети сейчас стали недоступными каналами трафика. Но у нас есть другие: «Вконтакте», «Телеграм», «Одноклассники», «Яндекс-дзен» и вся рекламная сеть «Яндекса».

Кто первый освоит эти каналы, тот и преуспеет. Конкурентное преимущество всегда в скорости.

Нужно как можно быстрее занимать нишу на новых площадках. Есть смысл воскресить свои старые паблики во «Вконтакте» или создавать их с нуля. На первое время можно дублировать контент из старых соцсетей — просто выложить несколько постов оттуда. «Инстаграм» предоставляет возможность сохранить весь архив с фотографиями и текстами. А во «Вконтакте» есть опция загрузки контента из других источников по ссылке. Вы можете перезалить весь контент в ваш паблик. Так можно быстро переехать из одной соцсети в другую.

Соцсеть «Инстаграм» принадлежит Meta — организации, деятельность которой признана экстремистской и запрещена на территории РФ 

Контент на разных площадках выглядит по-разному — так было всегда. В «Твиттере», к примеру, лимит на количество знаков. И этот лимит вынуждает общаться со своей аудиторией определенным образом. Посты в «Одноклассниках» будут отличаться от постов во «Вконтакте» — в этих соцсетях банально сидят разные люди из разных социальных слоев.

На каждой площадке своя аудитория, и нужно адаптироваться под новую среду. Простой пример: даже визуал в «Телеграме» и в «Тиктоке» надо делать по-разному. В «Телеграме» хуже выглядят вертикальные картинки — нужны горизонтальные, либо серия вертикальных. Поэтому дизайнеру придется переделывать изображения конкретно под эту соцсеть.

Большинство компаний и инфлюенсеров, с которыми мы работаем, привлекают свою аудиторию в «Телеграм». Я знаю пример инфлюенсера с 1 500 000 подписчиков, которому удалось перевести на свой канал 800 000 человек. Но за этим человеком стоит большая команда маркетологов. У обычных инфлюенсеров конверсия существенно ниже.

У блогерки Вероники Логиновой только около 25 000 подписчиков в «Телеграме», это в 20 раз меньше, чем в другой ее соцсети

На новых площадках аудиторию нужно привлекать с помощью таргетированной рекламы и размещения в других пабликах или у блогеров.

Соцсети, которые запретили, бросать не надо. Мы пойдем по китайскому сценарию: будем пользоваться VPN в запрещенных социальных сетях. Хотя мы уже видим отток активной аудитории. На следующий день после блокировки подписчиков стало меньше на 16%.

Размещать рекламу в этой соцсети теперь нельзя. Но как говорят юристы, можно заключать прямые контракты с блогерами. Также бренды могут продолжать выкладывать контент, просто вести свою обычную деятельность в соцсетях, но без покупки рекламы. Это и так было невозможно, потому что эту возможность отключили для российских пользователей даже с иностранной картой.

Если аккаунт и платежная карта зарубежные, то бренд может по-прежнему таргетироваться на российских пользователей. В запрещенных соцсетях можно ставить рекламу на россиян, которые часто путешествуют. Это люди с VPN.

То есть человек становится таким «путешественником». Во «Вконтакте» нужно каждый день скрупулезно настраивать рекламу вручную и экспериментировать.

Если у вас заведение, например бар, вы можете парсить аудиторию конкурентов. Парсинг — метод сбора данных о целевой аудитории. Дальше вам нужно просто рассылать ей интересные предложения. Например, коктейль в подарок за первое посещение бара. Также во «Вконтакте» есть геотаргетинг — можно на карте выбрать радиус для показа рекламы потенциальным клиентам.

На рынке СММ и копирайтинга растет спрос на специалистов с английским языком. Я наблюдаю следующий тренд: российские агентства переезжают в другие страны. Например, в Грузию, на Бали, на Кипр. Они хотят выйти на зарубежных клиентов, чтобы зарабатывать в валюте. Для многих просто не осталось другого выбора. Выход на зарубежный рынок — долгий, сложный, дорогой процесс. Нужно открыть компанию и переехать, подготовить материалы, продать свои услуги.

Главное, что сейчас должен делать бизнес, — действовать быстро. Чем быстрее он будет реагировать на кризисную ситуацию, тем больше шансов выжить. Нужно постить на всех доступных платформах: «Вконтакте», «Телеграм», «Одноклассники», «Яндекс-дзен». Важно закупать рекламу у других пабликов, смотреть, какой контент и где лучше работает. С другой стороны, если известные соцсети разблокируют, то все вернутся туда. Так что есть вероятность, что вы вложите много денег в те соцсети, вести которые уже не будет смысла. Это риск, но иного выхода я пока не вижу.

Из-за растущего курса евро и доллара много компаний закроется. Особенно тех, кто привязан к импорту. Важно не паниковать, а быстро начать тестировать все новые каналы трафика и занимать новые позиции.

«Подписчик идет туда, куда его гонит страница бренда»

Артемий Константинов

креативный директор Monstars

Сейчас практически каждый наш клиент задает вопрос: стоит ли оставлять «Инстаграм» и «Фейсбук». Примерно треть поставили заглушки со ссылками на свои аккаунты в других соцсетях. Еще треть остались в «Инстаграме», но не выкладывают ничего развлекательного. Остальные ведут аккаунты так же, как и вели.

Соцсети «Инстаграм» и «Фейсбук» принадлежат Meta — организации, деятельность которой признана экстремистской и запрещена на территории РФ 

Сейчас все в индустрии ждут юридических разъяснений. Пока известно, что нельзя оплачивать рекламу, но можно заказывать ее у блогеров.

Аудиторию я бы разделил на две части. Первая — целевая лояльная аудитория, которая готова скачать VPN и оставаться в соцсети даже под запретом. Вторая — те, кто не хочет скачивать VPN или продолжать пользоваться запрещенными соцсетями. Бренду надо решить, стоит ли пытаться удержать эту аудиторию.

Чтобы дальше следить за любимым брендом, подписчик идет туда, куда его гонит страница бренда.

Например, в «Телеграм» или во «Вконтакте». Но в сомнительную не очень популярную соцсеть пользователь не пойдет. Многие сразу перешли во «Вконтакте», потому что у большинства и так есть там аккаунты.

Полностью от запрещенных соцсетей отказываться не стоит: если есть канал с хорошо наработанной аудиторией, не вижу смысла его бросать. Можно взять паузу, если содержание не подходит под текущие обстоятельства, а потом вернуться с новыми силами.

Нельзя переносить контент-план в другую соцсеть без адаптаций или изменений. У каждой площадки есть свои особенности, но помимо них есть еще функционал, который важно задействовать. «Телеграм» подходит для длинных текстов, но их надо делать интерактивными: подключать опросы, реакции, комментарии.

Лента во «Вконтакте» — это визуал и текст. Там очень много разных инструментов, например, обсуждения, отдельные доски, пины, темы и чаты для каждой публикации.

Если у вас остался контент для рилс, можно залить его клипы во «Вконтакте» или короткие ролики на «Яндекс-дзен».

В «Телеграме» важно рассказывать не только про свой продукт, но и делать коллабы с другими каналами. Важно использовать кросс-промо — рекламу брендов друг друга у себя в каналах. Можно устраивать гостевые дни, когда админ какого-то известного канала весь день ведет ваш канал. Например, записывает кружочки. Таким образом можно привлечь аудиторию на свой канал.

Есть много других интересных платформ. Например, «Твич» и «Пинтерест». Последний может быть особенно интересен для бизнеса. В «Пинтересте» огромный функционал.

Один бренд продукта быстрого приготовления хорошо вписывался в культуру геймеров, поэтому мы предложили размещать его у известных стримеров в «Твиче». Они перекусывали им во время долгих стримов. Таким образом выстраивается ассоциация, что этот продукт удобно есть, он подходит для лайфстайла геймеров.

У «Пинтереста» тоже хороший потенциал. Например, у «Дивана-ру» очень популярный аккаунт. Там более 400 000 просмотров в месяц. Компания выкладывает фотографии красивых интерьеров — это популярный формат на платформе Страничка Airbnb. На ней более 10 миллионов просмотров в месяц

Когда пользователь находит интересную картинку в «Пинтересте», он намного чаще переходит на сайт, чем из запрещенной соцсети. Главное хорошо оформить пин: наложить на картинку ваш логотип, дать правильное описание, цену, ссылку на обзор продукта и на ваш сайт.

Пины отражаются в поисковиках. Интересный контент будет виден любому человеку по всему миру, таким образом со своим продуктом можно выйти на иностранные рынки. В «Пинтересте» важно постоянно публиковаться. Используйте фотографии со съемок, которые вы делали для других соцсетей.

В текстах не должно быть отсылок к негативным темам, никаких триггеров, которые дают простор для сомнительных интерпретаций. Например, не стоит писать «операция прошла успешно» или «с новыми силами в бой».

Пример правильного общения с аудиторией — «Авиасэйлз». Компания не боится шутить, отыгрывать инфоповоды. У человека выстраивается ассоциация, что бренд популярен у таких же людей, как и он. Бренд становится простым, понятным и человечным

Локальные бренды сейчас очень активно себя ведут, особенно в новых соцсетях. Главное — не обманывать. Не нужно говорить, что вы можете легко заменить иностранные товары, при этом не имея сервисной и продуктовой базы.

Бизнесу я бы посоветовал быть открытым со своей аудиторией. Если у компании поднялись цены, можно объяснить людям, почему это произошло.


9 советов, которые нужно знать перед тем, как начать индивидуальную юридическую практику

Воспользуйтесь этими советами, чтобы открыть свою индивидуальную юридическую фирму

Был прекрасный августовский понедельник. Предыдущие выходные тоже были прекрасными, и я полностью пропустил их, потому что потратил оба дня на составление ходатайства о вынесении решения в порядке упрощенного судопроизводства.

Мой начальник вкатился в офис около 11:00, а затем появился в моем дверном проеме в ярости: «Я не могу поверить, что вы привели этот аргумент в этом ходатайстве о вынесении решения в порядке упрощенного судопроизводства.О чем ты думал?! Переработай!»

Помимо бахвальства, он был загорелым и отдохнувшим, проведя эти прекрасные выходные между своей лодкой и загородным домом на Кейп-Коде, лодкой и загородным домом, купленными на мои оплачиваемые часы. Когда я защищал ходатайство о вынесении решения в порядке упрощенного судопроизводства, он рявкнул: «Если вам это не нравится, вы можете уйти, потому что мое имя на двери!» Его имя, действительно.

Это был момент ясности. Через два месяца я уволился из этой фирмы и открыл собственную юридическую практику.

Может быть, вы тоже юрист с чокнутым начальником. Или вам недоплачивают и/или перерабатывают. Или вы практикуете в ошеломляющей области права. Или вы хотите больше гибкости. Или вы все еще ищете работу юриста. Или вы просто хотите вычеркнуть самостоятельно. Возможно, пришло время запустить и собственную сольную практику.

Преимущество открытия собственной юридической практики заключается в том, что, в отличие от многих других компаний, вам не нужно многого, чтобы начать работу. Вот самые важные советы, которые я усвоил, начав индивидуальную юридическую практику:

1.Посчитайте

Во-первых, вам нужно внимательно посмотреть на цифры и полностью оценить свои финансы. Сколько денег вам нужно заработать, чтобы прокормить себя и свою семью, оплатить ипотеку и не гасить свет? Составьте список всех реальных и предполагаемых расходов, как личных, так и деловых. Затем подумайте о расходах, которые вы можете уменьшить или устранить. (Вам нужны HBO и Showtime?)

После того, как вы подсчитаете, возьмите этот общий показатель, добавьте еще 30% на налоги и подсчитайте, сколько бизнеса вам нужно будет вести в качестве индивидуального практикующего юриста.Например, если ваши ежемесячные личные счета и ожидаемые деловые расходы составляют 6000 долларов, с налогами вам нужно будет зарабатывать около 8000 долларов в месяц. Затем выясните, по какой ставке вы можете разумно выставить счет. Если это 200 долларов в час, вам нужно будет генерировать 40 оплачиваемых часов в месяц. Это 10 часов в неделю, два часа в день. Вы можете это сделать? Как?

2. Приобретите отличный компьютер (если у вас его еще нет)

Если вы юрист-одиночка, ваш компьютер — это ваш самый важный актив. Если он падает, вы временно не работаете, так что не экономьте на этом.На самом деле, ноутбук — это все, что вам нужно, чтобы начать свою практику. Но вам также, вероятно, понадобится принтер, сканер и/или копир. Внешний жесткий диск также может оказаться полезным. (Не говоря уже о номере местной компании по поддержке/ремонту компьютеров, указанном в списке быстрого набора.)

3. Держите накладные расходы на низком уровне

Теперь вы главный, и каждый доллар накапливается быстрее, чем вы думаете (особенно если вы только что инвестировали в этот великолепный новый ноутбук!). Одной из самых больших потенциальных статей расходов являются офисные помещения.Подумайте, какой тип местоположения лучше всего подходит для вас и ваших клиентов: вам нужно офисное помещение в центре города или ваш домашний офис будет работать?

Если вы в конечном итоге покупаете или арендуете помещение, уделите особое внимание своим соседям по офису, так как они могут стать PRS: потенциальным источником направления. Потому что, когда вы ведете свой собственный бизнес, все являются PRS.

4. Будьте внимательны к своим банковским операциям

Когда дело доходит до управления вашими деньгами в качестве индивидуального юриста, вам понадобится как минимум действующий счет, а также учетная запись IOLTA (Проценты на доверительном счете юристов).Вы также захотите ознакомиться с правилами обслуживания IOLTA. Их не сложно понять, но они важны.

Будьте внимательны при выборе банка для своих бизнес-счетов. Вы хотите или нуждаетесь в следе национального банка? Или меньший районный кредитный союз предложит больше? Изучите соответствующие предложения банков для малого бизнеса. И, опять же, не забывайте об этих PRS: небольшие банки могут с большей вероятностью сообщить вам о своих сделках с недвижимостью, например, чем один из крупных банков.

5. Приведите в порядок свой сайт и другие материалы

Да, вам нужен веб-сайт, даже если вы являетесь небольшой частной юридической практикой. Насколько модным это должно быть? Вероятно, это зависит от вашей практики; сайт транзакционного юриста отличается от сайта иммиграционного адвоката. Но помните, что ваш веб-сайт часто производит на вас первое впечатление, поэтому сделайте его хорошим.

К счастью, это не должно быть сложным, и существует множество услуг по дизайну веб-сайтов и хостингу по разумным ценам на выбор.Возможно, вам даже понравится выбирать шаблон своего веб-сайта, изображение и шрифты. (Опять же, вы также можете обратиться за помощью к своему двоюродному брату, веб-дизайнеру…)

А как насчет физических атрибутов вашей сольной практики? Будете ли вы заказывать канцелярские товары на заказ или распечатывать их самостоятельно? И если вы настроите его, пойдете ли вы в Staples или в типографию Mom-n-Pop на улице? (Что бы вы ни ответили, если вы хотя бы подумали о потенциальных PRS, вы уже наловчились!)

6.Тщательно назовите свою сольную практику

Одним из забавных аспектов создания собственной фирмы, конечно же, является ее название. Но прежде чем подражать крупным и известным фирмам вокруг вас, будьте осторожны. Существуют правила относительно названий юридических фирм. Если вы хотите назвать свою фирму Smith Law Offices — обратите внимание на множественное число «офисов», — но у вас только один офис, у вас могут возникнуть проблемы. Кроме того, само собой разумеется, но вы не можете быть Smith and Johnson, LLP, если не будет Johnson.

7. Купить страховку от злоупотребления служебным положением

Даже если это не требуется в вашем штате (например, это не требуется в Массачусетсе), вы покупаете душевное спокойствие.Если вы только начинаете свою индивидуальную юридическую фирму, у вас еще нет большого опыта, поэтому цена может быть меньше 1500 долларов в год. Вы также можете распределить платежи на 12 месяцев.

8. Используйте свою сеть

Помимо того, что все являются PRS, подумайте о потенциальных реферерах в ваших существующих и расширенных сетях. Если вы занимаетесь семейным правом, поговорите с консультантами. Если вы занимаетесь налоговым правом, сообщите об этом своему бухгалтеру. Если вы занимаетесь травмами, обратитесь к этому другу-физиотерапевту.Однако, если вы в настоящее время работаете в фирме, будьте осторожны с правилами информирования клиентов о своем намерении начать индивидуальную практику. Начните с рассмотрения дела Михан против Шонесси. ( Не делайте так, как это сделали Джерри Магуайр и Боб Шугар!)

Также помните, что подключаться к сети никогда не рано. Если вы планируете начать свою сольную практику через шесть месяцев, сообщите людям о своих планах сейчас . Затем напомните им ближе к официальной дате запуска.

9. Вы можете принять вызов

Иметь собственную юридическую фирму непросто.Вам нужно создавать бизнес, выполнять юридическую работу, рассылать счета, чинить ксерокс, поддерживать файлы и слизывать марки. С другой стороны, это очень выгодно. Вы практикуете закон, который хотите, вы выбираете клиентов, которых хотите, вы работаете столько часов, сколько хотите. И вы сохраняете прибыль.

Часто идея создания собственной юридической фирмы кажется более сложной, чем реальность. Подумайте обо всех людях, которых вы знаете, которые этим занимаются, включая вашего придурковатого (пусть и совершенно загорелого) босса.Если они могут это сделать, то сможете и вы.

Дэвид Рассман является руководителем и основателем Russman Law , фирмы общей практики, расположенной в Бостоне, штат Массачусетс, специализирующейся на гражданских и коммерческих судебных процессах. Он также является адъюнкт-профессором права Новой Англии | Бостон.

Ознакомьтесь с нашей концентрацией на практике малых фирм.

Начать собственную юридическую практику? Вот как потерпеть неудачу

Бивер, ваши статьи повлияли на то, что я стал юристом, и меня только что приняли в адвокатуру в моем штате.Однажды я надеюсь сделать что-то подобное вам, написав колонку в газете, которая просвещает и помогает стольким людям.

«Из-за COVID-19 найти работу невозможно. Итак, у меня нет другого выбора, кроме как открыть свой собственный офис, и я был бы признателен за ваши советы о том, чего мне следует избегать. Спасибо, «Стелла».

Ее электронное письмо пришло в нужное время, так как я только что закончил разговор с Элизабет Миллер, которая написала в соавторстве От юриста к юридической фирме, Как управлять успешным юридическим бизнесом .

Основываясь на ее 41-летнем опыте работы в юридической сфере, начиная с должности помощника юриста, до администратора юридической фирмы и консультанта по управлению юридической практикой, следование ее советам — это дорожная карта к успеху. Но она серьезно предостерегает любого новоиспеченного юриста, который торопится начать зарабатывать деньги — неправильным путем.

«Если вы хотите открыть юридическую фирму и выжить, вы должны знать, что делать , а не », — подчеркивает она, приводя список ловушек, ожидающих новых юристов.

Чтобы провалиться в вашей правовой практике, выполните эти вещи:

1. Не решайте, в какой сфере закона вы хотите специализировать.

вместо этого, практикуют закон о двери и возьмите все возможное дверь.

Последствия: У вас будет много дел в областях права, о которых вы знаете очень мало, если вообще что-то знаете. В конечном итоге вы станете мастером на все руки, мастером ни в чем и, вероятно, не очень хороши ни в одной из них.Вы будете барахтаться, вероятно, вам не заплатят, так как клиентам не нравится программа «учись на ходу». В качестве бонуса вы почти наверняка совершите злоупотребление служебным положением.

2. Заниматься незаконным поведением для получения клиентов.

Сюда входит оплата направлений от водителей скорой помощи, врачей скорой помощи, мануальных терапевтов и физиотерапевтов.

Последствия: Вы можете потерять лицензию на юридическую практику.

3. Не выбирайте наставника.

Не ищите того, кто практикует юриспруденцию так, как вам хочется, и не ковыряйтесь в его мозгах.

Последствия: Вы будете совершать всевозможные ошибки, и никто не скажет вам: «Не делай этого!»

4. Не решайте, какую структуру оплаты вы будете использовать.

Не исследуйте конкуренцию, чтобы узнать, какова текущая ставка.

Последствия: Вы можете определить, сколько взимать плату, поговорив с людьми в отрасли. Если вы не поговорите со своими коллегами, никто не откроется и не поговорит с вами.

5. Не высылайте счет, пока вам не понадобятся деньги.

Не ведите свою юридическую практику как бизнес. Неспособность получить ожидаемые наличные расходы от вашего клиента, такие как судебные пошлины.

Последствия: Вы испытаете «Боже мой, я должен заплатить за аренду, лучше отправить счет!» синдром. Таким образом, вы убедитесь, что клиент не только должен вам оплатить судебные издержки, но и судебные издержки, а затем вы застрянете, держа сумку!

6. Не планируйте бюджет на аренду, секретаршу и фиксированные ежемесячные расходы.

Бюджет в любом случае хорош только в тот день, когда он написан, так кого это действительно волнует?

Последствия: Вероятно, рано или поздно вы разоритесь.

7. Не задумывайтесь серьезно о том, где вы хотите разместить свой офис.

Не думайте о близости к зданию суда. Не думайте о том, чтобы сократить время в пути, застрять в пробке и опоздать в суд.

Последствия: Особенно, если вы являетесь судебным адвокатом, если вы явитесь в суд и опоздаете, у вас будет достаточно времени, чтобы обдумать реакцию судьи и присяжных на ваше опоздание.

8. Нет присутствия в Интернете.

Последствия: Первое, что делают потенциальные клиенты, это смотрят на ваш сайт. Если у вас его нет, никто не будет думать, что вы законны.

9. Выполнять приказы клиента, не задумываясь об этических или моральных последствиях.

Последствия: Слишком много юристов следуют инструкциям, зная, что то, чего хочет клиент, неэтично и незаконно, но они все равно делают это за деньги, часто причиняя вред своим клиентам и невинным людям вокруг них.

Миллер завершил нашу дискуссию на этой ноте:

«Как юрист вы несете юридическую, этическую и моральную ответственность за то, чтобы поступать правильно, а не говорить «да» клиенту, который использует ваши навыки и юридическую лицензию, чтобы причинить вред другим. Вы не хотите быть среди той группы юристов, которые сделают все, что просят клиенты. Имейте мужество сказать: «Нет! Мы этого не делаем. Это не правильно.»

Веб-сайт Миллера — FromLawyerToLawFirm.com, и он стоит потраченного времени любого начинающего юриста и студента юридического факультета.

Деннис Бивер занимается юридической практикой в ​​Бейкерсфилде, Калифорния, и приветствует комментарии и вопросы от читателей, которые можно отправить по факсу на номер 661-323-7993 или по электронной почте [email protected] И обязательно посетите dennisbeaver.com.

Эта статья была написана и представляет точку зрения нашего консультанта, а не редакции Kiplinger. Вы можете проверить записи консультантов в SEC или FINRA.

Адвокат, автор книги «Вы и закон»

После окончания юридического факультета Университета Лойолы Х.Деннис Бивер присоединился к окружной прокуратуре округа Керн в Калифорнии, где создал отдел по борьбе с мошенничеством среди потребителей. Он занимается общей юридической практикой и ведет колонку в синдицированной газете «Вы и закон». В своей колонке он бесплатно предлагает читателям, нуждающимся в практическом совете, свою помощь. «Я знаю, это звучит банально, но мне просто нравится использовать свое образование и опыт, чтобы помочь, просто помочь. Когда читатель связывается со мной, это подарок».

Как основать собственную фирму в качестве молодого юриста

Многие молодые юристы, в том числе и я, давно вынашивали тайное желание, о котором могли говорить только шепотом в конторе.Нет, я не говорю о стремлении показать копировальной машине, что вы на самом деле о ней думаете, я говорю о желании однажды открыть собственную юридическую фирму. Будь то желание вырваться из «золотых наручников», следствие сокращения штата юридической фирмы или просто стремление к большей независимости в юридической практике, у юристов всех возрастов есть множество причин начать свою собственную практику.

Мой собственный путь к созданию собственной фирмы вырос из желания иметь больше независимости и перейти от практики, ориентированной на защиту, к практике, ориентированной на представление интересов истцов.Какими бы ни были ваши причины, реальность создания собственной фирмы может существенно отличаться от картины, которую вы себе представляете. У вас могут быть приятные сюрпризы — например, получение направления от адвоката противоположной стороны, с которым вы не разговаривали месяцами, — но в других случаях они будут совсем не приятными — например, осознание того, что вы понятия не имеете, как обращаться с налоговыми вычетами из вашей зарплаты. Как человек, который только что открыл свою собственную юридическую фирму в этом году, я могу лично засвидетельствовать взлеты и падения, связанные с преследованием мечты стать своим собственным боссом.Каждый молодой юрист должен помнить о нескольких вещах, начиная свой путь, чтобы начать свою собственную практику.

Во-первых, если позволяют обстоятельства, лучшее, что нужно сделать перед тем, как начать собственную практику, — это серьезно и обдуманно обдумать решение. Ищите информацию и рекомендации от других юристов, наставников и даже ассоциаций адвокатов штатов. Адвокатская коллегия Флориды, например, имеет огромные ресурсы, доступные на сайте www.legalfuel.com для всех, кто рассматривает возможность создания собственной фирмы.К ним относятся пошаговые инструкции по выбору имени, юридической структуры и даже бесплатные шаблоны многих документов, которые могут вам понадобиться в вашей новой практике. Лучше всего то, что все эти ресурсы совершенно бесплатны, и многие из них полезны независимо от того, в каком штате вы работаете. Помимо ресурсов адвокатов, я обнаружил, что другие молодые юристы (и не очень молодые) более чем готовы поделиться собственным опытом и пониманием того, какие шаги следует предпринять и каких ошибок следует избегать.Как и сама юридическая практика, обучение на опыте других является бесценным ресурсом, который мне ничего не стоит.

Независимо от того, сколько времени вы потратите, прежде чем начать свою практику, одна вещь, которую мне неоднократно говорили, это принять меры и посвятить себя тому, чтобы сделать практику успешной, как только решение будет принято. Для меня это означало убедиться, что я сделал все возможное, чтобы подготовиться к успеху, включая установление реалистичного бюджета, составление подробного плана на мой первый год и обращение к как можно большему количеству других юристов, друзей и даже бывший адвокат противной стороны, которому, как я думал, было бы интересно узнать, что я начинаю свою собственную практику.Это имело два основных преимущества. Во-первых, это информировало большую часть моей сети о том, что я сам по себе, и открыло возможность получения рекомендаций в будущем. Но публичный характер моего объявления был также, по сути, очень публичным обещанием, которое я дал себе, что моя фирма будет успешной. Поговорка гласит, что необходимость — мать изобретения, но, вероятно, можно было бы предположить, что боязнь публичного провала — отличный мотиватор, если он вам нужен.

Как только обязательство будет принято, фактическая логистика открытия вашей фирмы станет следующим приоритетом.Юристы часто считают, что мы должны быть в состоянии выяснить все, что встречается на нашем пути с точки зрения препятствий. Но еще один полезный совет, который мне дали, заключается в том, что полагаться на других — это нормально. Как новый владелец бизнеса, буквально так же важно работать в своем бизнесе, как и работать в своем бизнесе. Это лежит в основе перехода от сотрудника, который просто работает над делами, к владельцу юридической фирмы, который теперь должен найти дела в первую очередь.Поначалу я чувствовал себя виноватым, пытаясь отдать на аутсорсинг некоторые части повседневных реалий управления собственной практикой, особенно учитывая мое непреодолимое желание свести накладные расходы к минимуму. Но я также быстро понял, что очень серьезные финансовые затраты связаны с выполнением задач, которые, честно говоря, требуют времени, которое гораздо лучше было бы потратить на другие части вашей новой фирмы.

Например, даже если вы не выставляете счета по часам, час, который вы проводите на почте, пытаясь отправить заказное письмо, — это час, который вы могли бы потратить на общение с потенциальными источниками рекомендаций, отслеживание потенциальных новых потенциальных клиентов, или даже заниматься реальной юридической работой, которая в конечном итоге принесет доход вашей фирме.Относительно небольшие ежемесячные расходы на цифровой счетчик почтовых расходов и печать почтовых расходов в офисе легко окупаются за одну сэкономленную поездку в почтовое отделение. В зависимости от области вашей практики и доступных ресурсов то же самое может быть верно, когда речь идет о выполнении более частых задач, таких как ответы на телефонные звонки, первичный прием, рассылка писем и т. д. Как молодые юристы, мы часто ассоциируемся с самые технически подкованные члены наших фирм. Используйте это в своих интересах и изучите многочисленные доступные платформы, которые помогут автоматизировать или, по крайней мере, делегировать некоторые из наиболее простых и повторяющихся частей вашей практики, чтобы вы могли сосредоточить свое время и усилия на развитии своего бизнеса.

Очевидно, что полагаясь на других в начале открытия фирмы, есть пределы. Как и в любом новом бизнесе, вы будете совмещать свое желание снизить накладные расходы с желанием быть более эффективным. Со своей стороны, если у меня есть несколько часов простоя в день, я обязательно использую это время, чтобы предпринять шаги для развития своего бизнеса. Будь то создание схемы процессов, которые потенциально могут быть автоматизированы для написания статьи, подобной этой, универсальная истина, которую я обнаружил, заключается в том, что я всегда могу делать что-то , чтобы попытаться сделать свой бизнес более успешным в будущем.Если вы решите сделать решительный шаг и открыть собственную фирму, просто помните, что это уже сделали буквально тысячи других молодых юристов. При наличии настойчивости, упорного труда и, возможно, некоторой помощи со стороны ваших молодых коллег-юристов вы тоже сможете это сделать.

Об авторе

Майк Редондо является основателем и управляющим партнером Redondo Law P.A. в Майами, Флорида. Он практикует в области телесных повреждений, страховых случаев и деловых споров.С ним можно связаться по адресу [email protected]

Я готов начать свою собственную юридическую практику — какие подводные камни?

Обеспечение качества

Готовы ли вы выполнять работу на высшем уровне? В юридической профессии нет места для игроков C и B. Это профессия, в которой выживают только игроки уровня A+. Если вы работали в юридической фирме в прошлом и получили отличную подготовку, вы, вероятно, готовы. Если вы никогда не работали в юридической фирме или только заканчиваете школу, вам может понадобиться наставничество.Вступайте в ассоциации адвокатов и посещайте встречи, особенно в вашей основной области права, и учитесь у опытных профессионалов. Одним из преимуществ профессии юриста является то, что опытные юристы готовы наставлять молодых адвокатов и обучать их юридической практике. Воспользуйтесь их мудростью.

Развитие клиентов

Теперь вам нужны клиенты. Вы не можете получить клиентов, сидя за своим столом и ожидая телефонного звонка. Присутствуйте в сообществе, где существуют клиенты и источники рекомендаций.Присоединяйтесь к местной торговой палате, посещайте собрания и станьте волонтером. Если у вас есть специализированная нишевая практика, вступите в соответствующие ассоциации адвокатов и поговорите с юристами, которые не занимаются той работой, которой занимаетесь вы. Вы были бы идеальным рефералом для них.

Присоединяйтесь к отраслевой группе. Если вы увлечены производством, розничными продажами, здравоохранением или технологиями, присоединяйтесь к отраслевой группе и начните встречаться с игроками, работающими в этой области. Помните, вы здесь, чтобы общаться и встречаться с людьми.Вы должны посещать собрания, добровольно тратить свое время и, когда вас приглашают, брать на себя руководящую роль в комитетах и ​​благотворительных проектах. Развитие вашей клиентской базы — это больше, чем просто общение в социальных сетях; это создание «лидогенерирующей системы» для вашего адвокатского бюро.

Управление клиентами

Все аспекты генерации лидов должны быть согласованы в единой системе.

Убедитесь, что у вас отличный веб-сайт и что вы постоянно обновляете его качественным контентом. Дважды в месяц публикуйте и размещайте новую статью.Наряду с веб-сайтом будьте активны как минимум в двух социальных сетях. LinkedIn и Facebook — хорошие места для начала. Различные платформы социальных сетей подходят для разных видов практических групп. Человек, который ищет имущественный план, может найти вас на Facebook, а человек, который ищет адвоката для недавнего вождения в нетрезвом виде, может выполнить поиск в Google. Будьте активны в социальных сетях и интернет-порталах, где ваши клиенты могут вас найти.

Не позволяйте входящим телефонным звонкам от потенциальных клиентов переводиться на голосовую почту.Наймите живого оператора или поднимите трубку сами и будьте готовы к первому входящему звонку. Помните, не давайте юридических консультаций по телефону. Выслушайте их историю и пригласите в офис на консультацию. Вы увеличите свои шансы быть принятым на работу, если назначите встречу в своем офисе и продемонстрируете им свою страсть и знания в области, в которой им нужна ваша помощь.

Гонорары адвокатов

Изучите структуру ваших гонораров. Хотя вы должны быть привержены работе pro bono, ваша практика не может существовать без платных клиентов.Изучите структуру комиссий и выставьте счета, которые будут оплачены. Управление денежными потоками необходимо для выживания вашей юридической практики.

Если это проект с фиксированной оплатой, такой как жилая недвижимость, иммиграция или открытие бизнеса, попросите частичный аванс, если это возможно, и очень четко укажите порядок окончательного платежа в письме об авансовом платеже. Если это почасовая работа, убедитесь, что ваш клиент подписывает письмо об удержании и дает вам частичный аванс во время найма.

Получение оплаты

Чтобы клиенты оплачивали свои счета, они должны понимать, насколько усердно вы работаете для них.При необходимости копируйте клиенту всю корреспонденцию и попросите его просмотреть все проекты документов, предназначенных для подачи в суд, и контракты, прежде чем они будут отправлены адвокату противной стороны. Позвольте клиенту полностью погрузиться в ваш рабочий продукт. Для каждого судебного заседания направляйте клиенту копию судебного постановления с письмом, объясняющим простым английским языком, что произошло в суде и когда назначена следующая дата суда. Попросите клиента посетить столько судебных слушаний, сколько он сможет посетить. Таким образом, клиент увидит, как усердно вы работаете от его имени, и поймет, как простое слушание о статусе может длиться несколько часов, когда судья опаздывает, рассмотрение дел задерживается, а в ходе судебного заседания возникают общие сбои.

Если вы не сделаете своевременную оплату приоритетом, клиент никогда этого не сделает. Если вы ждете, пока счет не просрочен на 90 дней, прежде чем звонить клиенту, предполагается, что счет не просрочен до тех пор, пока он не просрочен на 90 дней. Вы не сможете своевременно оплачивать счета, если клиенты платят вам с опозданием. Когда счет просрочен примерно на 20 дней, позвоните и напишите клиенту, чтобы обсудить счет и дать понять, что вам необходимо оплатить его своевременно. Эти разговоры непростые, но они необходимы для того, чтобы вы могли оплачивать собственные расходы.

Укрепление отношений с клиентами

Смотрите на каждого клиента как на клиента на всю жизнь. Даже если им не понадобятся ваши услуги в будущем, они могут стать лучшим источником рекомендаций для вашего следующего клиента или клиентов. Каждый шаг на этом пути напоминает себе, что если вы хорошо справляетесь, этот клиент может нанять вас снова или привести к новым клиентам. Вы хотите, чтобы клиент первым звонил вам по всем юридическим вопросам и рекомендовал вас своим друзьям и семье. Чтобы обеспечить это, вы должны своевременно отвечать клиенту, принимать все необходимые телефонные звонки, когда клиент звонит, и отвечать на телефонные звонки и электронные письма в течение 24 часов.Когда дело завершено или бизнес-транзакция закрыта, оставайтесь на связи с клиентом примерно каждые шесть месяцев, отправляя информативные электронные письма, информационные бюллетени из вашего офиса и общую юридическую информацию, которая имеет ценность для них или их бизнеса. Помните, это ваша карьера, и вы строите бизнес. Убедитесь, что клиент не забывает звонить вам в первую очередь по всем юридическим вопросам.

Новые клиенты — источник жизненной силы юридической практики, и вам нужно создать систему привлечения потенциальных клиентов, чтобы телефон зазвонил.Сочетайте разумные инвестиции, чтобы ваше имя стало известным в сообществе и в сети, чтобы встречаться с людьми и укреплять их доверие к вам, как к их адвокату. Все клиенты в мире не имеют значения, если они не платят вам, и они заплатят вам, если вы продемонстрируете, что усердно работаете для них. Сделайте это, отвечая на их запросы и отправляя им копии всей работы, которую вы производите от их имени.

Следуя пути, изложенному в этой статье, вы можете добиться успеха. Удачи!

Пять советов по открытию собственной юридической фирмы

Итак, вы начинаете юридическую практику, а? Потрясающий.Но, как вы, несомненно, знаете, для создания собственной юридической фирмы требуется больше, чем смелость, смелость и свежие визитные карточки. Как вы получаете клиентов? И если вы хотите расти, как получить больше клиентов?

Это может быть ошеломляющим, когда вы впервые обдумываете идею начать собственную юридическую практику, но когда вы разберете ее, процесс станет гораздо более управляемым. На самом деле, мы составили список из пяти советов, которые помогут вам повесить гальку.

5 советов по открытию собственной юридической фирмы

1) Убедитесь, что страсть = прибыль

Вы явно увлечены юриспруденцией.Что хорошо, потому что он понадобится вам для предстоящей гонки на выносливость. Но для того, чтобы получить клиентов, убедитесь, что вы знаете, в каких областях права вы планируете специализироваться.

Вы занимаетесь гипернишевой специализацией? Это нормально, пока клиентов достаточно для поддержания вашего бизнеса. Даже если вы предлагаете общие юридические услуги, если рынок уже наводнен фирмами общей практики, вам может быть тяжело, особенно в первые годы.

Также обратите внимание на географическую область, в которой вы открываете магазин. Независимо от того, планируете ли вы виртуальный офис (подробнее об этом чуть позже), многие клиенты захотят, чтобы вы были поблизости. Возможно, вам придется сбалансировать свою идеальную специализацию практики с реалиями местной экономики.

2) Разработайте бизнес-план

Итак, создание бизнес-плана, вероятно, должно быть более чем одной строкой в ​​этом списке. (Почему бы нам просто не сказать «быть прибыльным» и не покончить с этим, верно?) Были написаны целые статьи о том, как составить бизнес-план юридической фирмы. На самом деле, вот один.

Хотя вы, вероятно, не очень много узнали о балансовых отчетах, амортизации оборудования и анализе затрат в юридической школе, тем не менее, это необходимые знания для любого, кто хочет вести малый бизнес. И не заблуждайтесь — юридическая фирма — это прежде всего малый бизнес.

Но все не так страшно, как кажется. Вам не нужна MBA в заднем кармане, и вы можете нанять внешних бухгалтеров и специалистов по налогам, когда придет время (если ваш бюджет позволяет, конечно).

3) Разработайте маркетинговый план

Давайте проясним, хотя маркетинг должен быть частью вашего бизнес-плана, он требует отдельной позиции в этом списке.

Цитата, приписываемая П.Т. Барнум просто заявляет: «Без повышения происходит что-то ужасное: ничего». И он прав. Вы можете быть лучшим юристом на планете и иметь всесторонний опыт в бизнес-операциях, но без надежной маркетинговой стратегии ваши усилия бесполезны.

Хорошей новостью является то, что существует множество умных способов начать маркетинг вашей юридической фирмы, и многие из них бесплатны или относительно недороги.Прочтите это: Шесть маркетинговых советов по бюджету , а затем это: Плюсы и минусы четырех стратегий интернет-маркетинга

4) Выберите офис вашей юридической фирмы, реальный или виртуальный

Это законный вопрос в 21-м -м веке. Технологии созрели до такой степени, что физическое местоположение в обычном помещении больше не требуется. А для адвокатов, ищущих хороший баланс между работой и личной жизнью , работа из домашнего офиса может быть привлекательным вариантом.

Что еще более важно, технология предназначена для управления юридической фирмой с сотрудниками и партнерами в широком географическом регионе. Существует множество историй о фирмах, которые имеют удаленных юристов по всему штату (даже в нескольких штатах), чтобы увеличить присутствие своей фирмы.

У обеих сторон в дебатах о физическом/виртуальном офисе есть веские аргументы — вам следует прочитать эту статью , прежде чем делать выводы для вашей небольшой юридической фирмы.

5) Построить сеть

А мы говорим сеть, подразумеваем Сеть.Все. . Время.

Создайте сеть юристов в качестве коллег. Они могут быть отличными резонаторами и могут быть очень полезными, если учесть роль рефералов  в вашей практике. Посещайте мероприятия в местных барах, участвуйте в общественных мероприятиях, сидите на досках объявлений — здесь вы можете получить несколько советов о том, как налаживать связи .

Если говорить о сообществе, то укоренение в структуре вашего соседства абсолютно необходимо для роста, особенно в зачаточном состоянии новой фирмы. Станьте экспертом в предметной области, помогите, поработав где-нибудь волонтером, пожертвуйте свое время и таланты местной благотворительной организации Pro Bono.Многие адвокаты, которые управляют своими собственными фирмами, подчеркнут важность участия сообщества в отношении привлечения новых клиентов и укрепления существующих отношений.

Открытие юридической фирмы | Книги, которые должен прочитать каждый юрист

Книга Джея Фунберга «Как начать и развивать юридическую практику» долгое время была настольной книгой, которую читают многие юристы, когда хотят открыть собственную юридическую фирму. Объявленный как «всеобъемлющее руководство по планированию, запуску и развитию успешной практики» с десятками тысяч читателей, он явно сделал что-то правильно.Признаюсь, я не могу говорить об этой книге лично. К тому времени, когда эта книга попала ко мне в руки, я уже практиковал больше года, так что гайки и болты уже были на месте — и я был слишком увлечен своей практикой, чтобы прочитать ее более 600 страниц. Тем не менее, есть много книг, которые помогли мне открыть и управлять юридической фирмой.

Мои четыре лучшие книги по открытию юридической фирмы

Открытие юридической фирмы резко изменилось с 1970-х годов, когда Фунберг написал первое издание книги «Как начать и развивать юридическую практику.(Его шестое издание вышло в 2020 году.) Когда я учился на юридическом факультете, казалось, что есть один способ стать юристом, и основные различия заключались в том, работаете ли вы на правительство или в частной практике, на большую или меньшая фирма.

По моему опыту, это далеко не так.

Когда я осознал, что могу создать свой собственный многогранный опыт в качестве юриста, писателя, оратора и создателя, я понял, что у меня больше возможностей, чем я когда-либо мог исследовать. Это четыре лучшие книги, которые пришли мне на ум, когда мой редактор спросил, какие книги я рекомендую тем, кто собирается открыть фирму.

  1. «Суть работы: найти нить, которая связывает вашу историю воедино» Пэм Слим. Мне нравится «Тетя Пэм». Да, я знаю ее и посетил один из ее ретритов в первый год работы в бизнесе. В этой книге рассказывается о том, как сделать многогранную карьеру с общей темой, но использовать разные способы представления одного и того же типа информации и обращения к разным аудиториям. Это помогло мне смотреть на свою работу как на постоянно развивающуюся, а не заниматься одним и тем же изо дня в день.
  2. «Обновление профессиональных услуг: построение вашего бизнеса на цифровом рынке» , Ари Каплан. Это должно быть на книжной полке каждого предпринимателя-юриста. Написанный бывшим юристом, он дает вам представление о том, как вы можете интегрировать новые технологии и цифровые платформы в свой бизнес, чтобы вас было легче найти в Интернете и приносить больше пользы вашей аудитории, будучи ресурсом.
  3. «Content Inc.: как предприниматели используют контент для привлечения широкой аудитории и создания чрезвычайно успешного бизнеса» Джо Пулицци.Не секрет, что я большой поклонник творчества Джо. Я как минимум дважды писал о нем в своей колонке: один раз о его электронной книге Corona Marketing и один раз о постановке страшных маркетинговых целей. «Контент Инк.» удивительная книга. К тому времени, когда я закончил, у меня было 10 страниц заметок, которые я использовал для написания своего маркетингового плана. (Кстати, я отправил Джо свой страшный маркетинговый план, и он сказал, что мои цели недостаточно страшны.)
  4. «Приобретите свое странное: необычайно эффективный способ найти счастье в работе, жизни и любви» Джейсона Зука .Всякий раз, когда Джейсон пишет книгу, я одновременно радуюсь и съеживаюсь, потому что знаю, что она будет наполнена удивительной информацией и вдохновит столько идей, что я едва смогу сдержаться. Он вдохновляет меня как предпринимателя на то, чтобы отличаться от повседневной рутины. Эта часть описания книги говорит сама за себя: ««Влади свое странное» — это разрешение, которое вам нужно, чтобы пойти на такой большой риск. Чтобы наконец преследовать эту большую идею. И отпустить мысли о том, что «должно быть». Посмотрите, как жизнь открывается, когда вы вырываетесь из плана.”

Книги для юристов, рекомендованные юристами

Я позвонил в Twitter, в различные группы юристов на Facebook и напрямую другим юристам по электронной почте и получил более 30 рекомендаций по книгам. Вот мои 10 лучших вариантов, конкретно связанных с открытием и управлением юридической фирмой.

  1. «Пришло время действовать по-новому: как изменить свою фирму и восстановить свою жизнь» Люси Диккенс (выпущен в ноябре)
  2. «Практика: жестокие истины об юристах и ​​адвокатской деятельности», Брайан Таннебаум Дорожная карта фирмы: руководство по выживанию в будущем вашей юридической практики», Аарон Стрит, Сэм Гловер, Стефани Эверетт и Маршалл Лихти,
  3. , «Адвокат по электронным мифам: почему большинство юридических практик не работают и что с этим делать» Майкла Гербера (я прочитал оригинал «The E-Myth Revisited», когда готовился открыть свою практику, и это было фантастически.)
  4. «Как избежать вымирания: переосмысление юридических услуг для 21 века», Митчелл Ковальски
  5. «Правовые потрясения: руководство по творчеству, сотрудничеству и инновациям в праве», Мишель ДеСтефано
  6. «Как привлечь и удержать клиентов: маркетинг Стратегии для юристов», Дженнифер Роуз,
  7. , «Победа в локальном поиске: изящное руководство по онлайн-маркетингу для юристов», Майк Рэмси,
  8. , «Право — это рынок покупателя: создание юридической фирмы, ориентированной на клиента», Джордан Ферлонг,
  9. , Руководство по юридическим технологиям для индивидуальных и малых фирм на 2020 г.» Шэрон Нельсон, Джона Симека и Майкла Машке

Другие книги, рекомендованные юристами

Часто я рекомендую основные книги по бизнесу и маркетингу, написанные для всех предпринимателей, а не только для юристов.Я рад видеть, что другие юристы также находят ценными такие книги, как и книги из других отделов книжного магазина. Вот мои 10 лучших вариантов, основанных на их описаниях.

  1. «Прибыль прежде всего: превратите свой бизнес из монстра, пожирающего деньги, в машину для зарабатывания денег», Майк Михалович
  2. «Влияние: психология убеждения», Роберт Чалдини
  3. Поглощенный собой» Венди Бехари (похоже, это хорошая книга для работы с трудными клиентами и адвокатами противоположной стороны.)
  4. «Никогда не разделяйте разногласия: ведите переговоры так, как если бы от этого зависела ваша жизнь» Криса Восса
  5. «Тяга: держите свой бизнес под контролем» Джино Викмана
  6. «Закон успеха: Полное руководство по созданию капитала и Оригинальный план урока для достижения вашей мечты» Наполеона Хилла
  7. «Фиолетовая корова: трансформируйте свой бизнес, став выдающимся» Сета Година (Отличная книга. Я прочитал ее.)
  8. «Перегружены: как работать, любить, и играйте, когда ни у кого нет времени», Бриджит Шульте,
  9. , «Совокупный эффект: поднимите свой доход, свою жизнь, свой успех», Даррен Харди,
  10. , «Обнимите своих ненавистников: как принимать жалобы и удерживать своих клиентов», Джей. Бэр (Если говорит Джей, я появляюсь и слушаю.)

Мой текущий список для чтения

Мне повезло, что я могу выступать на основных конференциях по маркетингу, где я также посещаю выступления первоклассных спикеров, которые либо написали свои собственные книги, либо рекомендуют определенные книги аудитории. В результате у меня на прикроватной тумбочке лежит солидная стопка книг, в том числе:

Image ©imagezoo.com

Конечно, этот список не является исчерпывающим. Attorney at Work рецензировал (и публиковал) и другие замечательные книги.Так что, если у вас есть любимая книга или вы думаете, что мы должны были включить вашу, сообщите нам об этом по адресу [email protected]

Подпишитесь на Attorney at Work

Каждый день получайте действительно хорошие идеи для своей юридической практики: Подпишитесь на Daily Dispatch (это бесплатно). Следите за нами в Твиттере @attnyatwork.

Размышления о первом году работы собственной юридической фирмы

Не могу поверить, что прошло больше года с тех пор, как я открыл свою собственную юридическую фирму. Как упоминалось в нескольких предыдущих статьях, около года назад я решил уволиться с работы и начать собственную юридическую практику.Я бы солгал, если бы сказал, что не боюсь сделать этот решительный шаг и проложить собственный путь к самозанятости. На самом деле, я отчетливо помню, как сидел в поезде по дороге домой после моего последнего рабочего дня в другой фирме и чувствовал себя совершенно окаменевшим от своего решения открыть собственный магазин. Тем не менее, я могу честно сказать, что прошедший год был одним из самых насыщенных и приятных периодов в моей жизни. Поскольку многие читатели этой рубрики, возможно, задумываются о том, чтобы заняться самозанятостью, я хотел бы поделиться некоторыми размышлениями о своем первом году управления собственной юридической фирмой.

Главное, что я хочу донести до всех, кто думает об открытии собственной фирмы, заключается в том, что успех в качестве индивидуального предпринимателя или практикующего специалиста в небольшой фирме гораздо более достижим, чем вы думаете. Большинство людей, которых я знаю, которые открыли свои собственные юридические фирмы, либо имели клиентскую базу для начала, либо имели супруга, у которого была работа или какой-либо другой источник дохода, на который они могли положиться. Тем не менее, когда я начинал свою фирму, у меня не было клиентов, и хотя у меня были подработки, на которые я мог положиться за деньги, эти работы не приносили мне всего необходимого дохода.

Тем не менее, через несколько недель после открытия фирмы у меня появились первые клиенты, и в первый же месяц я заработал скромную сумму денег. За несколько месяцев работы на себя я заработал приличную сумму денег, и прямо сейчас моя фирма процветает. Поверь мне, если ты поверишь в себя и приложишь усилия, чтобы добиться успеха, ты сможешь зарабатывать на жизнь, управляя собственной юридической фирмой.

Еще одна вещь, которую важно донести до всех, кто думает об открытии фирмы, это то, насколько полезным и приятным может быть создание юридической фирмы.Работая в фирме, я ненавидел ездить на работу. Для меня никогда не было смысла, что я должен быть в офисе, независимо от того, есть у меня работа или нет, и мне казалось, что я трачу много времени впустую из-за неэффективности работы в фирме. Я также не любил работать в офисе, так как на работе у меня не было домашнего комфорта. Как бы странно это ни звучало, иногда я ждал дома, чтобы завершить работу, потому что мне там было удобнее.

Теперь, когда у меня есть собственная фирма, я не трачу время на ненужные путешествия.Если мне нужно быть на собрании или в суде, я знаю, что мне нужно путешествовать, но я не трачу время на то, чтобы присутствовать в офисе, когда мне там не нужно. Кроме того, работа из дома добавила в мою жизнь много радости. Просмотр новостей или Netflix, не выходя из собственного дома, во время выполнения юридических задач сделал работу почти совсем не похожей на работу, и это сделало меня намного счастливее.

Другая точка зрения, которую я усвоил с первого года самостоятельной работы, заключается в том, что люди, которые открывают свои собственные фирмы, имеют много негативного восприятия.Некоторые люди, кажется, думают, что люди должны были основать свои собственные фирмы по необходимости, так как они потеряли работу или не имели других возможностей. В других случаях люди думают, что работающие не по найму адвокаты, возможно, не преуспевают в финансовом отношении, поскольку они не получают зарплату, как многие другие практикующие юристы.

В действительности эти представления в основном ложны. Для многих открытие юридической фирмы – это реализация давней мечты, а не поступок от безысходности. Для меня самозанятость была мечтой с тех пор, как я начала заниматься юридической практикой, и меня никоим образом не принуждали к самозанятости.

Кроме того, вы можете зарабатывать на жизнь, управляя собственной юридической фирмой, даже вскоре после открытия собственного магазина. В то время как многие юридические фирмы несут высокие фиксированные расходы, более мелкие фирмы не несут таких больших накладных расходов. Поскольку небольшие фирмы обычно взимают такие же ставки, как и другие магазины, не входящие в Biglaw, и несут меньшие расходы, легко понять, насколько выгодным может быть самозанятость.

Самый важный момент, который я хочу донести, размышляя о своем первом году самостоятельной работы, заключается в том, что любой, кто читает эту статью, может открыть свою собственную юридическую фирму.В большинстве случаев, когда я говорю с юристами об открытии юридической фирмы, другие адвокаты рассказывают, что когда-то они стремились сделать то же самое, но теперь у них есть обязательства, которые не позволяют им сделать это. Это включает в себя семейные обязанности, комфортную жизнь в своих нынешних ролях и множество оправданий длиной в мою руку. Я всегда чувствую, что эти люди пытаются оправдать себя, почему они не сделали решительный шаг, чтобы основать свои собственные фирмы.

Однако, поверьте мне, если вы когда-либо думали о создании собственной юридической фирмы, вы должны сделать это.Добиться успеха в качестве самозанятого адвоката более достижимо, чем вы думаете, и вы можете жить комфортной жизнью, работая не по найму, в течение нескольких месяцев после открытия своего магазина. Кроме того, есть ряд проблем с работой в юридической фирме, а преимущества быть собственным начальником вполне оправдывают риски открытия собственного магазина.


Джордан Ротман является партнером The Rothman Law Firm, юридической фирмы с полным спектром услуг в Нью-Йорке и Нью-Джерси. Он также является основателем «Дневников студенческого долга», веб-сайта, на котором обсуждается, как он выплачивал свои студенческие ссуды.Вы можете связаться с Иорданией по электронной почте [email protected]

.

Check Also

Как заработать миллион с нуля в россии: Как заработать миллион с нуля в России

Содержание Как заработать миллион с нуля в РоссииДругие статьи на нашем сайтеДеньги на ветер. Как …

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.