Среда , 22 сентября 2021
Бизнес-Новости
С нуля / Бизнес с китаем с нуля как начать: Хочу начать бизнес с Китаем. Как это лучше сделать?

Бизнес с китаем с нуля как начать: Хочу начать бизнес с Китаем. Как это лучше сделать?

Содержание

Хочу начать бизнес с Китаем. Как это лучше сделать?

Иллюстрация: FinanceLong

Партнерский материал

Вести бизнес с Китаем интересно и прибыльно, и не так рисково из-за небольшого стартового капитала. Начать может практически каждый. Из Китая вы сможете продавать свои товары не только в России, но и по всему миру. Если вы только думаете о запуске своего бизнеса или уже занимаетесь предпринимательством и хотите закупать товары в КНР, то у нас для вас советы от профессионалов.

Начать бизнес с Китаем просто?

Да. Относительно многих других сфер бизнес с Китаем — лучший способ «зайти» быстро и с минимальными вложениями.

Какие направления в бизнесе с Китаем самые ходовые?

Таких направлений много. Например, товар, которого еще нет в России и который может стать трендом. В таком случае у вас есть возможность зарабатывать очень большие деньги, пока нет конкурентов. А когда они появятся, то у вас уже будет рабочий бизнес и бренд, которому доверяют. Вы в любом случае выигрываете.

С другой стороны не все, что есть на рынке, представлено в широком ассортименте и хорошем качестве. Вы можете изучить интересующую вас нишу и найти в Китае товар с более интересным дизайном и лучшим качеством.

Я мать-одиночка с собакой. Какой бизнес могу делать я?

Например, детские товары или товары для животных. Вы знаете, что лучше для детей, или проверили многие продукты для животных на своей собаке и можете давать рекомендации? Большинство магазинов закупают продукцию в России, а вы можете стать одним из их поставщиков. Например, GPS-трекеров для собак.

Как проверить спрос на товар?

Для товаров, которые уже есть на рынке, проверенный и бесплатный способ — это маркетплейсы. Например, поищите свой товар на Wildberries и посмотрите, сколько раз он был продан. Это пишется прямо под наименованием товара в его карточке.

На Ozon можно сделать иначе. Добавьте интересующий вас товар в корзину, в графе «Количество» поставьте «более 10-ти штук». Далее вам позволят написать количество вручную. Вводите, большое число, например, 900. Такого количества у данного продавца не будет, и система сама откорректирует до того числа, которое сейчас доступно. Проверьте этот же товар через полдня или день. Таким образом, мы понимаем, сколько единиц продал конкретный продавец именно такого товара.

Проверить спрос на товары, которых еще нет на рынке, помогут блогеры в Инстаграме. Закажите рекламу вашего товара у пяти блогеров и смотрите на спрос. Найти блогеров помогут Телеграм-чаты типа Инсталогии — там проверенные блогеры. Если вы продаете домашний тренажер, то ищите спортивных блогеров-девушек или просто девушек с красивым телом. Также не исключайте и спортивных мужчин. На них подписаны девушки, а ваш тренажер будет продаваться именно им.

Третий способ — это настроить рекламу в Фейсбуке и Инстаграме для своего аккаунта. Самое главное — определить целевую аудиторию. Настройка рекламы делается в рекламном кабинете Фейсбука. Как это правильно делать, можно найти в интернете по запросу «настройка рекламы в фейсбук в 2020». Если сами не справляетесь, то найдите таргетолога.

Но как в Китае найти фабрики, которые производят мой товар?

Заходим на Alibaba.com и вводим в поисковую строку название товара, в идеале — на китайском. Если не знаете китайский, то можно воспользоваться англоязычной или, на худой конец, русскоязычной версией сайта. Если и так ничего не нашлось, то загрузите фото товара по иконке фотоаппарата (Search by image), которая находится справа от строки ввода поискового запроса.

Сайт найдет массу производителей. Как понять, с кем работать? Выберите 10-15 компаний, чьи цены и фото товаров вас устроят. 3 компании вообще не ответят, с 4-мя не договоритесь по каким-то параметрам. Останется не так много вариантов. При выборе этих 10-15 нужно обращать внимание на несколько факторов.

  1. Компания должна быть на рынке не менее трех лет.
  2. Соотношение сумм сделок и их количества должно быть адекватным. Например, 50 сделок по $300 тыс. — это хороший оптовый поставщик. Но эти цифры могут быть меньше, ничего страшного.
  3. У компании должна быть Trade Assurance — страховка от Alibaba. Если вы оплатили заказ через платформу, а вам ничего не пришло (или пришло что-то не то), то Alibaba вернет вам деньги.
  4. Обращайте внимание на рейтинг производителя, частоту ответов, процентное соотношение ответов на вопросы.
  5. Очень важным показателем является то, как поставщик общается в личной переписке. Если он очень долго и неохотно отвечает, то переключайтесь на другого.

Ладно, нашли производителей, а дальше?

Закажите образцы у выбранных 2-3 компаний. Образцы всегда заказываются поштучно, то есть нельзя купить 100 образцов наушников. Образец может быть дороже цены за единицу товара в оптовой партии, это нормально.

Внимание! Если вы повезете десять образцов, то на таможне вас попросят заплатить пошлину и НДС, еще и время потеряете. Китайцы тоже вас не поймут, десять штук — это и не образцы, и не оптовая партия. Однако параллельно с заказом образцов мы будем искать потенциальных покупателей, а им захочется посмотреть на образцы, и нам как раз понадобятся те десять штук. Для этих случаев есть логистические компании, они вам помогут.

Не могу придумать, что продавать, и вообще не разбираюсь в бизнесе. Что делать?

Такое бывает и это не значит, что у вас не получится. Это как колебаться с выбором вуза. Если не знаете, то запишитесь на курсы по бизнесу. У специалистов есть целые списки трендовых товаров (их минимум 50), на которые проверен спрос и которые вы можете начать продавать сразу.

Так много курсов для ведения бизнеса, особенно с Китаем. Как найти хороших специалистов?

Есть два вида специалистов: практики и теоретики.

Первые могут быть хорошими мотиваторами, разбираться в продажах, в маркетинге или просто красиво рассказывать обо всем, что можно найти в интернете. Однако теоретики никогда не дадут полную картину бизнеса с Китаем.

Практики всегда рассказывают о своем опыте, о своем пути к успеху, о собственных ошибках. Так делает, например, Семен Ласточкин, соучредитель группы компаний Русско-китайский центр содействия бизнесу. Ласточкин работает с Китаем с 2010 года, в 2014 открыл компанию по комплексным поставкам из Китая для российских импортеров, через год основал собственную логистическую компанию. Его компании работают с Армией России, Росатомом, выводили на экспорт Медовый Дом и Императорский Завод. 

Чем этот курс отличается от остальных?

Отличий пять.

  1. Эксперты-практики по бизнесу с Китаем с опытом работы 9 лет.
  2. Автор курса проводит обучающие вебинары для клиентов Сбербанка в сфере ВЭД — он точно сможет обучить и вас.
  3. Преподаватели предоставят все свои связи и контакты.
  4. После обучение предоставляется поддержка в ведении бизнеса.
  5. В скором времени вы сможете получить диплом государственного образца об окончании Академии Китая.

Преподавать будут действующие бизнесмены?

Да.

За выбор ниши, продукта, логистику, бизнес-процессы отвечает Семен Ласточкин, совладелец WeCanShip и Русско-китайского центра содействия бизнесу. Про поиск поставщика все расскажет Артем Дворников, второй совладелец. Также будет целый блок про вывод товаров на маркетплейсы и урок про сертификацию.

Зачем им вообще пришла идея организовать курс? Делали бы бизнес дальше, получали бы больше.

Семен Ласточкин поделился, что ему надоело видеть невероятное количество вредоносного инфобизнеса:

«Хочется дать людям реальную пользу. Мы продолжаем делать бизнес, но глупо отрицать, что в инфопространстве образовался определенный рынок. Мы хотим в него зайти и изменить подход к образованию, чтобы люди после обучения могли создавать твердые проекты. Чтобы российские компании появлялись на мировой арене».

Раньше к услугам компании в поисках китайских поставщиков часто обращались физические лица. Уже с контактами и контрактами новоиспеченные бизнесмены не знали, как выстраивать дальнейший бизнес с Китаем. Полноценный курс изначально создавался для таких, как они, но сегодня подойдет всем желающим.

Какой формат занятий?

35 видеокуроков по 15-40 минут. Плюс офлайн-встречи в Москве и Санкт-Петербурге.

Окей, чему они научат на курсе?

На курсе будет 6 блоков. На первом научат выбирать товар. Специалисты расскажут, как бесплатно тестировать спрос и совершать первые продажи без покупки товара. Помогут найти продукт, который подходит именно вам.

Во втором блоке вы научитесь находить поставщика. Команда объяснит, как собирать предложения и выбирать из них лучшие, как согласовать цену. Научат общаться с китайцами и проверять благонадежность поставщика. Объяснят особенности заключения международных контрактов. Помогут разработать техническое задание и дизайн, согласовать образцы и дальнейшее производство.

Третий блок — логистика. Как платить поставщику, как контролировать производство и отгрузку, как выбрать оптимальный способ доставки ― объяснят.

Это все хорошо, но именно о продажах что-то будет?

Конечно. За этот раздел отвечает четвертый блок курса. На нем вам расскажут, в чем разница между маркетингом в офлайн и онлайн, в чем их плюсы и минусы. Специалисты объяснят, как продавать через сайты, в социальных сетях, на маркетплейсах, в торговые сети, как работать с другим бизнесом (B2B) и государством (B2G). Первые продажи получится сделать еще во время обучения.

Что касается бизнес-процессов (шестой блок), то ребята научат формировать надежную команду, объяснят, как эффективно управлять бизнесом и автоматизировать процессы. Расскажут о правилах и тонкостях работы с контрагентами и поговорят о безопасности бизнеса. А пятый блок будет отведен под продажи вашего товара на Ozon и Wildberries.

Где узнать о программе подробнее?

Всю информацию о курсе и о Семене можно почитать на сайте.

Как начать бизнес с Китаем с нуля и зарабатывать без вложений: Идеи

На данный момент Китай считается одним из самых крупных мировых производителей. Многие компании и частные лица занимаются перепродажей китайских товаров и зарабатывают на этом хорошие деньги. В данной публикации мы поговорим о том, как начать бизнес с Китаем с нуля в нашей стране.

Насколько это реально?

Более 60–80% продукции легкой промышленности, представленной на отечественном рынке, составляет китайский ширпотреб. В последнее время китайские производители стали выпускать более качественные товары, поэтому они выглядят намного лучше, и отличаются долговечностью и функциональностью. Даже если вы никогда не сталкивались с такой продукций, это не повод для того, чтобы отказаться от идеи начать бизнес с Китаем на перепродаже. В наше время таким делом не занимаются только ленивые. Схема работы сводится к следующим пунктам:

  1. Найти дешевый товар;
  2. Доставить его в нашу страну;
  3. Реализовать товар с хорошей наценкой.
Главные препятствия, которые мешают людям развивать успешную предпринимательскую деятельность – это обывательский скептицизм и отсутствие необходимой информации.

Перепродажа товара как бизнес – это одно из самых привлекательных направлений деятельности для новичков. Открыть торговое предприятие намного проще, чем организовать производство какой-то продукции. Все, что вам нужно сделать – это закупить у оптовиков товар и продать его по розничной цене. Если у вас есть цель и желание работать, бизнес с Китаем 2021 года можно организовать буквально за неделю.

Преимущества:

  • Доступные цены. Если работать с китайскими производителями напрямую, можно делать наценку 50–1000%;
  • Широкий ассортимент. Выбор товара ограничен только вашей фантазией;
  • Китайские продавцы готовы сотрудничать на взаимовыгодных условиях. Они работают круглосуточно, высылают бесплатные образцы и предлагают выгодные условия доставки. Вы можете начать работу с минимальной партии товара и постепенно наращивать объемы продаж;
  • Эксклюзивный товар. Если хорошо постараться, можно найти производителя продукции, еще не представленной на отечественном рынке, и наладить с ним сотрудничество.

Начинающие предприниматели имеют возможность выбирать товар на русскоязычных сайтах. Здесь они могут созвониться с продавцом и обсудить с ним условия сделки.

Схема организации бизнеса с Китаем

С чего начать?

Теперь поговорим о том, как начать бизнес с Китаем и зарабатывать нормальные деньги. Если вы хотите, чтобы ваше дело было успешным, придерживайтесь этих простых правил:

  1. Не ищите «шаблонных путей». Не стоит повторять идеи, которые были неоднократно реализованы другими предпринимателями;
  2. Постарайтесь найти в Китае партнера, примерно равного с вами. Это может быть производитель, у которого на складе залежался неликвидный товар либо новичок, заинтересованный в сотрудничестве;
  3. Если вы хотите начать бизнес с Китаем на перепродаже без вложений, не стоит пытаться наладить сотрудничество с крупными организациями, которые работают с серьезными клиентами;
  4. Главная задача любого новичка – найти товар, на котором можно заработать. Ищите предложения, которые позволят вам получать прибыль без существенных финансовых вложений;
  5. Ведите активно переговоры с китайскими поставщиками – предлагайте свои варианты, торгуйтесь за каждый рубль. В разговоре позиционируйте себя, как простого, но, в то же время компетентного человека, который прекрасно разбирается во всех нюансах этого дела;
  6. Не стоит жадничать. Если ваше сотрудничество приносит вам сверхприбыль, поделитесь с поставщиками. За это они выделят вас из всех клиентов и обеспечат самое лучшее обслуживание;
  7. Если у вас в ассортименте нет какого-то товара, но вы можете получить на него заказ, не стоит сомневаться, берите предоплату и приступайте к поиску нужной продукции;
  8. На первых порах максимально снижайте цену, проводите различные акции, то есть делайте все для того, чтобы привлечь покупателей;
  9. Не стоит гнаться за универсальностью. Самый лучший способ, как начать бизнес с нуля без вложений – это узкая специализация.

Варианты бизнеса

Чем выгодно заниматься в малом бизнесе в 2021 году? Этот вопрос волнует многих граждан, решивших открыть собственное дело. Ассортимент товаров позволяет предпринимателям заниматься разными видами деятельности. Основные направления – экспорт или импорт.

Каким бизнесом заняться с минимальными вложениями в 2021 году? Импорт товаров из Китая намного популярнее, чем экспорт продукции в эту страну. Бизнесмен покупает партию товара и отправляет ее в Россию. Это может быть обувь, одежда или целевое оборудование. Китайские производители строго контролируют качество продукции, поэтому здесь можно покупать высокотехнологичное оборудование по вполне доступным ценам. Если вы решили заняться импортом, нужно найти надежного поставщика и договориться с ним о сотрудничестве. После этого следует определиться с платежным инструментом, через который вы будете выполнять оплату. Для закупки небольшой партии, необязательно ехать Китай. Если же вы готовы вложить в товар крупную сумму, лучше посетить поставщиков лично, чтобы убедиться в их надежности.

Что касается экспорта, то здесь все намного сложнее. Причиной тому являются многочисленные бюрократические ограничения. К тому же не так уж и просто найти в Китае крупных оптовых покупателей. В небольших объемах такой деятельностью заниматься невыгодно. Но если вы сумеете преодолеть все эти проблемы, бизнес будет процветать и приносить огромную прибыль. Не забывайте о высокой конкуренции и разнообразии товаров китайского производства. Чтобы ваша продукция была востребована, нужно предложить то, чего недостаточно в КНР. Куда инвестировать деньги в 2021 году чтобы они работали – решать вам, но, по мнению экспертов, новичкам все же лучше заняться импортом.

Стартовые вложения

Многие новоиспеченные предприниматели интересуются, как начать бизнес с Китаем без денег. В принципе, это реально, например, используя систему дропшиппинга. Но если вы хотите получать приличный доход, нужно собрать определенный стартовый капитал. Давайте попробуем подсчитать, сколько финансовых средств понадобится для того, чтобы начать бизнес с Китаем на перепродаже с вложениями.

В первую очередь вам нужно закупить товар. Опытные бизнесмены не рекомендуют покупать небольшие партии по 50–100 штук. Лучше сразу приобрести 500–1000 единиц продукции, чтобы получить хорошую скидку. То есть вам придется инвестировать приличную сумму в закупку товара. Закупочная цена китайских товаров составляет 1–3 доллара. На торговых интернет-площадках их можно продавать по 20–30 долларов. Соответственно, на покупку партии товара в количестве 500 штук вам понадобится 1 500 долларов. Без рекламы, клиенты вряд ли найдут вашу страницу среди огромного количества других предложений. На продвижение придется потратить около 500 долларов. Всего для запуска бизнеса понадобится 2 000 долларов. Кто-то скажет, что это много, а для кого-то это копейки. Хотелось бы напомнить, что мы говорим о бизнесе, который может стать основным источником дохода для всей вашей семьи.

Выбираем нишу

Не можете решить, какой бизнес начать с Китаем? Можно выделить два основных направления деятельности – это сотрудничество с посредниками и торговля продукцией от производителя.

Самая доступная бизнес идея из Китая 2021 года – это перепродажа товаров через интернет. Если вам позволяют финансовые возможности, можно создать собственный интернет-магазин и своими силами наладить все необходимые процессы: продажу, доставку и рекламу товара. Но на это придется потратить немало денег и времени. Как раскрутить интернет магазин с нуля знает далеко не каждый предприниматель. Таким делом должен заниматься специалист, иначе вы можете дорого заплатить за любую свою ошибку.

Если же вы хотите организовать бизнес с Китаем на перепродаже без вложений, в таком случае лучше заниматься торговлей на известных интернет-площадках, где за определенный процент от прибыли за вас выполнят большую часть работы. В сети существует множество таких торговых площадок. Главное – найти платежеспособный рынок, на котором вы будете работать, и подобрать подходящую интернет-площадку для торговли.

Дропшиппинг

Одна из самых лучших бизнес идей с Китаем как начать свое дело — дропшиппинг. Суть такой деятельности заключается в перепродаже товаров. Но есть одна особенность – вам не придется тратить свои деньги на закупку товара. Предприниматели, которые занимаются дропшиппингом, работают по следующей схеме:
  • Выбирают подходящий товар и выставляем его на продажу в своем интернет-магазине, площадке или группе в социальных сетях;
  • Клиент, который хочет купить товар, перечисляет деньги на ваш счет;
  • Делают запрос поставщику продукции на заказанный объем продукции;
  • Оплачивают заказ с денег, которые были перечислены клиентом;
  • Заказывают доставку товара по адресу клиента.

По сути, вы являетесь посредником между покупателем и поставщиком, но вам не придется закупать заранее товар и беспокоиться о том, что он останется невостребованным.

Чтобы вам было более понято, мы изобразили систему дропшиппинга на схеме:

Схема дропшиппинга

Если вы не хотите переплачивать посредникам, можно выйти напрямую на производителя. Это можно сделать через интернет или лично посетить Поднебесную. В любом торговом центре вы найдете представителей предприятий, которые заинтересованы в поставках своей продукции за границу. Если вы планируете организовать серьезный бизнес, нужно позаботиться о нормативной базе, складе и транспорте, а также заключить договор с логистической компанией.

Ищем надежных поставщиков

Многие опытные бизнесмены советуют заниматься выбором поставщика лично. Образцы товара, которые вы закажете по почте, могут быть куплены в магазине, поэтому лучше посетить производство самостоятельно. Если вы не можете выделить время на поездку в Китай, отправьте туда свое доверенное лицо. Также можно пообщаться с поставщиком в интернете и задать ему следующие вопросы:

  • Попросите предъявить учредительные документы и свидетельство о регистрации компании в качестве экспортера;
  • Проверьте, совпадают ли юридический и фактический адрес;
  • Найдите в сети, какие еще предприятия расположены по такому же адресу;
  • Посмотрите, существует ли китайская версия сайта предприятия со стационарными телефонными номерами (они должны быть восьмизначными).

Офисы серьезных компаний расположены в крупных деловых центрах либо в промышленной зоне. Но не стоит забывать и о том, что в небольших городах можно встретить офисы, находящиеся в жилых домах.

Что выгодно продавать?

В первую очередь хотелось бы отметить, что при покупке небольшой партии товара вам не придется платить таможенный сбор. Крупные заказы облагаются налогами. Самая востребованная продукция – это промтовары, а в частности, одежда и обувь. Китайские производители поражают широким ассортиментом и низкой закупочной стоимостью. Некоторые из них делают качественные копии изделий известных мировых брендов. Они используют те же материалы и фурнитуру, но выпускают продукцию под своей маркой. Такой товар покупают люди, которые не гоняются за известными брендами, но в то же время предпочитают носить качественную одежду и обувь.

Чем можно заняться чтобы заработать деньги в 2021 году? Если вам позволяют финансовые возможности, откройте магазин чая. Такая идея подходит для тех, кто готов закупать крупные партии товара. Ассортимент, который вам смогут предложить в Китае, удовлетворит запросы самых требовательных покупателей. Китайцы трепетно относятся к чайной церемонии, поэтому они выпускают множество различных сопутствующих товаров, необходимых для этого процесса.

Чем торговать в кризис 2021 в маленьком городе? Самый ходовой товар – предметы повседневного использования. К ним относятся:

  • Парфюмерия;
  • Посуда, особенно одноразовая;
  • Моющие и чистящие средства;
  • Косметика;
  • Канцелярские товары;
  • Шампуни и средства для душа;
  • Материалы для упаковки.

На такую продукцию никогда не падает спрос, поэтому что люди постоянно пополняют ее запасы. Эти товары востребованы всегда и везде, независимо от времени года, либо экономической ситуации, сложившейся в стране.

Чем не стоит заниматься:

  • Товарами с небольшим сроком хранения;
  • Слишком дешевой продукцией низкого качества;
  • Товарами, которые часто выходят из строя до окончания срока эксплуатации;
  • Незнакомой вам продукцией.

Топ самых востребованных товаров в России в 2021 году для продажи в интернете:

  1. Бытовая техника;
  2. Инструменты для строительства и ремонта;
  3. Мобильные устройства;
  4. Обувь и одежда;
  5. Товары для детей;
  6. Продукция для ежедневного использования.
Видео: Сколько денег нужно, чтобы начать бизнес с Китаем? Видео: Сколько денег нужно, чтобы начать бизнес с Китаем?

Рентабельность бизнеса

Мы разобрались, как организовать бизнес с Китаем что продавать и сколько денег нужно для старта. Теперь попробуем определить сроки окупаемости и уровень рентабельности бизнеса.

Если вы правильно выбрали товар и поставили адекватные цены, все инвестиции окупятся сразу после продажи первой партии товара.

Попробуем подсчитать будущую прибыль. Итак, мы закупаем 500 единиц товара за 1 500 долларов. Например, можно приобрести по 3,2 доллара упаковку бокалов из 4 штук. Их розничная цена – 21,87 доллара. Партия товара в 500 штук вам обойдется в 1 600 долларов. На продвижение продукции вы потратите 500 долларов. Общие инвестиции в бизнес составят 2 100 долларов. За весь товар вы выручите 10 935 долларов. Около 30% придется заплатить интернет-площадке, на которой вы будете заниматься продажами. Остается 7735 долларов. От них нужно отнять первоначальные инвестиции. В результате остается 5 635 долларов чистой прибыли.

Советы новичкам

Предлагаем вашему вниманию несколько полезных советов с чего начать бизнес с Китаем:
  1. Многие компании, которые работают с зарубежными партнерами, не спешат познавать особенности их страны и допускают тем самым «роковую ошибку». Что нужно знать о Китае? Эта страна является самым крупным мировым производителем. Ни одна крупная компания, за исключением нескольких известных брендов, не сможет добиться успехов на мировом рынке без поддержки Китая. В экономическом секторе КНР многое зависит от государственной политики;
  2. Найдите надежного партнера. Это залог вашей успешной работы. С плохими партнерами вы никогда не достигнете поставленных целей;
  3. Начинайте с малого. Никто не застрахован от ошибок, поэтому не стоит торопиться;
  4. Наймите на работу грамотный персонал. Трудолюбивые люди помогут вам достигнуть успеха. Желательно, чтобы они знали китайский язык и имели опыт работы в данной сфере;
  5. Прислушивайтесь к пожеланиям своих покупателей. Некоторые бизнесмены не обеспечивают обратную связь, поэтому не могут быстро сориентироваться в условиях постоянно меняющегося рынка.

Выводы

Перед тем как организовать бизнес с Китаем, необходимо изучить все особенности рынка в этой стране. В процессе общения с производителями товаров и поставщиками вы получите бесценный опыт и сможете развить свой бизнес до самого высокого уровня.

С чего начать успешный бизнес с Китаем?

Начало бизнеса с Китаем – важный шаг, которому, наверняка, предшествовали долгие раздумья. Кроме оценки рентабельности, экономической целесообразности направления, SWOT анализа, роста рынка, уровня конкуренции, всевозможных рисков существует еще и фактор «одержимости» любимым делом.

Бизнес-идей великое множество, а то направление, которое предстоит выбрать, должно «цеплять», быть по душе. «Круги Коллинза» говорят, что для достижения успеха необходимо знать, на чем основывается ваша экономическая модель, в чем вы можете быть лучшими и что вам по душе. Именно на пересечении этих трех утверждений и стоит лучшая возможность.

Основные принципы при начале бизнеса с Китаем

Сегодня Китай – это всемирный завод, на котором производятся товары разного качества, начиная от иголок и заканчивая самолетами. Чтобы начать бизнес и найти хорошего поставщика, стоит, в первую очередь, изучить рынок, понять, что нужно потребителю, причины, побуждающие его приобретать тот или иной товар; проанализировать конкурентов, ознакомиться с существующими технологиями и тенденциями.

В Поднебесной не все дешево и не все можно купить за бесценок и сразу же продать с 500% наценкой. Существуют новинки с привлекательными ценниками, но бешеных прибылей ждать не стоит. Выйти на хорошую рентабельность поможет  грамотный подход к маркетингу и продвижению товара, правильное позиционирование и постепенное взращивание бренда.

На что обратить внимание и как избежать ошибок?

Бизнес-отношения у китайцев больше похожи на приятельские. Если удалось наладить прямой контакт с директором фабрики, то половина дела успешно сделана. В таком случае можно говорить о выгодных ценах, индивидуальных условиях, а клиенту с большой вероятностью уступят. Но такие доверительные отношения выстраиваются не сразу, они проверяются временем и возможны только на действительно взаимовыгодном сотрудничестве.

Китайцы предпочитают вести переговоры неспешно и в несколько последовательных этапов.  Вначале они смотрят на потенциального партнера, обращают внимание на детали и мелочи, и только когда убедятся, что человек относится серьезно к делу, вежлив и имеет уважение в своей среде, только тогда начнут обсуждать важные вопросы.

Важные решения редко принимаются во время переговоров. Встретиться и обсудить дела за ужином в ресторане – довольно распространенная практика. Но обычно китайцы обещают подумать и сообщают о своем решении позже.

Наиболее распространенная ошибка наших соотечественников – их нетерпеливость и прямолинейность. Переговоры начинают с обсуждения цены, часто требуя предоставления существенных скидок. В Китае не принято говорить нет «в лицо». Они согласятся и сделают продукцию под оговоренную стоимость, но качество продукции может быть не таким, каким заказчик его представлял.

«Подводные камни» и негативные моменты

Негативные отзывы, прежде всего, связаны с вопросами качества продукции и соблюдения оговоренных сроков. Контроль качества – один из самых важных вопросов при ведении бизнеса с КНР.

Пока начинающие предприниматели не обожгутся на плохом качестве, редко кто задумывается о предварительной проверке поставщика на предмет его надежности, контроле производства, инспекции готовой партии и контроле отгрузки. Европейские и американские компании работают только по такой схеме, с полной проверкой на всех этапах производства. Только такой подход гарантирует получение стабильно качественной продукции. Наши соотечественники часто экономят на этом, пускают все на самотек или надеятся, что «авось» пронесет.

По поводу сроков перевозки: это зависит от того, насколько уважает клиента поставщик и какой контакт между ними налажен. Например, китайцы могут передвинуть вас в пользу более уважаемого заказчика. Чтобы этого избежать, необходимо контролировать ход выполнения заказа и отстаивать свои интересы.

Из-за централизации управления часто уходит много времени, чтобы получить ответы на важные вопросы или убедиться в том, что вас правильно поняли. Ключевые вопросы решает обычно только директор компании, а он может быть занят, недоступен или отсутствовать на месте.

Не стоит исключать и форс-мажорные обстоятельства. Но если Новый год и прочие государственные праздники можно предсказать, то введение в некоторых районах веерного отключения электроэнергии (из-за чего фабрики работают 3 дня в неделю вместо 5), задержки в производстве – нет. Чтобы этого избежать, стоит всегда планировать время с небольшим запасом.

Обобщая все вышесказанное, можно сказать, что рынок завоюет тот, кто любит свое дело, готов совершенствоваться в нем, искать новые варианты, конкурировать, следить за качеством продукта. Товар, который продается, должен отличаться от других, прежде всего, в сознании потребителя. Будьте «профи своего дела», работайте с лидерами, узнавайте ценности потребителя – и все получится.

Бизнес с Китаем с нуля

Суть бизнеса с Китаем: покупать там дешёвый товар и продавать его здесь с хорошей наценкой, об этом мы уже писали в статье про перепродажу товаров из китайских магазинов. Но это решение скорее для небольших сделок, когда нужно собрать сумму на дальнейший бизнес и если вы начинаете с нуля.

Если заниматься этим серьёзно, то речь пойдёт о закупках у производителей, об оптовых поставках, растаможке, налогах. Об этом поговорим здесь.

Почему нельзя продолжать работать по дропшипингу? Долгая доставка (не прогнозируемые сроки), возможный брак, распространенное воровство на почте и т. д. Государство с подачи местных продавцов сейчас всё активнее борется с покупками за рубежом, со схемой дропшипинга.

Если вы выходите на значительные обороты — как минимум вашими постоянными переводами в Китай могут заинтересоваться компитентные органы. Один из наших читателей уже побывал в этой ситуации. И его решение — покупать партии товаров и продавать со склада. Растаможку он отдаёт на откуп — компаний, которые делают это недорого — много.

По налогам — регистрация ИП, УСН и электронная бухгалтерия снимут с вас множество проблем.

Где искать поставщиков: список крупных b2b площадок (каталогов) Китае:

  1. http://www.alibaba.com – пожалуй самый крупный каталог по поиску поставщиков и производителей в Китае. Этот ресурс обладает собственной электронной платежной системой, и системой проверки компаний на реальность существования.
  2. http://www.made-in-china.com – Ещё один неплохой ресурс, где можно найти много китайских товаров.
  3. http://www. tradekey.com
  4. http://www.acesuppliers.com

Несколько интересных кейсов по перепродаже китайских товаров:



Кстати, знаете почему частные предприниматели в такой массе ринулись в Китай?
  • Понятно, что есть возможность получать колоссальную прибыль в сотни процентов (на самом деле, по нашим опросам чистыми 40-50% от вложений по «вау-товарам»). Материальный достаток — вещь сильная.
  • Другие причины — хочется фана, перспектив, вырваться из серости из работы на дядю и бега от зарплаты до зарплаты. Хочется мотивации, того, что заставит двигаться, «гореть делом».

Интересно что большинство начинают свой небольшой бизнес с Китаем, оставаясь на своей работе (что очень разумно — выстрелит — успеете уволится, а пока — поддержка).

С чего начать бизнес с Китаем

Что бы начать работать с Китаем вам не обязательно учить их язык, многие торговые площадки русифицированы, а поговорить с менеджером можно посредством переводчика Google. Для начала вам необходим ПК и доступ в Интернет.


Сеть пестрит огромным разнообразием различных товаров и что бы превзойти конкурентов необходимо найти свою нишу, то есть уникальный товар пользующийся спросом. В Китае можно найти любой товар, а стоимость его закупки отличается от стоимости продажи в твоем регионе от 100 до 800 %, необходимо изучить возможности местного рынка, что именно пользуется спросом и какой ценовой диапазон будущих клиентов.

Если вы уже определились с поставщиком и товаром, вам необходим стартовый капитал. Нет необходимости влазить в долги или брать кредит, чтоб в случае банкротства не пришлось продавать свой автомобиль или квартиру. Достаточно начать с небольшой, но доступной суммы, например 100 долларов. Тем более этой суммы вполне будет достаточно для закупки минимальной партии товара, даже с учетом доставки к вам под дверь.

Иван, перепродаёт чехлы и аксессуары для смартфонов, оборот 6 000 000 за 2014 год: Я увидел на Алиэкспрессе интересный товар, сделал пробную покупку. Всё пришло без повреждений. Заказал у этого продавца партию из 10 чехлов. Разошлись за неделю. Теперь заказываю партиями в несколько десятков штук всяческие бреллоки, наклейки, чехлы и т.д.

Существует несколько популярных схем торговли:

  1. Дропшиппинг — это когда вы продаете товар которого у вас нет в наличии, а в случае заказа, клиент перечисляет деньги вам, а вы делаете заказ у поставщика, который и отправляет товар заказчику с предоставлением трек номера посылки. Плюсы такой торговли в том, что вы сразу получаете деньги в виде предоплаты. Вот минусы очень существенны, ведь неизвестно в каком состоянии придет товар и придет ли он вообще.
  2. Групповая покупка — предоставляете вашим знакомым или друзьям сделать покупку, помогаете сделать выбор на качество или стоимость, оформить ее и получить хорошую скидку за небольшой опт.
  3. Самая распространенная торговля — это прямые продажи, нашли поставщика, выбрали товар, сделали оптовый заказ, получили на почте свою посылку. Остается сделать фото товара, описание, и дать рекламу на местную доску объявлений. Дожидаемся звонка первого покупателя, консультируем, берем его реквизиты и оправляем заказ курьерской службой наложенным платежом.
Автор поста: Alex Hodinar
Частный инвестор с 2006 года (акции, недвижимость). Владелец бизнеса, специалист по интернет маркетингу.

Как начать бизнес с Китаем без вложений?

Каждый из нас мечтает о собственном бизнесе. Вы можете начать свое дело прямо сейчас.

Все знают о том, что китайскую продукцию можно покупать по низким ценам, если приобрести такой товар напрямую у поставщиков. Как начать бизнес с Китаем без денег мы расскажем в этой статье.

Дропшиппинг

Это самый популярный и доступный способ начать бизнес с Китаем. Если объяснить простым языком, дропшиппинг – это прямые поставки. Такой вид предпринимательской деятельности только начинает развиваться в России. Этому поспособствовало появление интернет-магазинов.

Основное преимущество дропшиппинга заключается в том, что за товар вам не нужно платить свои деньги. Клиент оплачивает заказ, вы покупаете за его средства нужную продукцию и оправляете по указанному адресу. Разница на ценах будет являться вашим заработком. Такой бизнес можно начать с нуля без денег в любом городе.

Шаг 1. Для того, чтобы начать бизнес с Китаем с нуля, необходимо договориться с производителем о взаимовыгодных условиях. Объясните, что заказ будет оформлен сразу после оплаты. Если вам удастся наладить работу по такой схеме, вы сможете получать неплохой доход, не вкладывая в дело ни копейки.

Вам не придется платить таможенный сбор. Бизнесмены которые закупают продукцию в крупных масштабах, обязаны оформлять документы и платить налоги. На это уходит много времени и средств, поэтому делать закупки маленькими партиями, намного удобнее и выгоднее.

Продавайте обувь и одежду

Займитесь перепродажей обуви и одежды. Такие товары всегда пользуются огромной популярностью, а низкая стоимость продукции обеспечит высокий спрос.

Китайские производители копируют изделия престижных брендов. Они используют самые качественные материалы, инновационные технологии и современные модели. Благодаря этому люди со средним достатком, которые не зациклены на «громких» именах производителей, могут покупать отличные вещи по вполне доступным ценам.

Сувениры – очень выгодное дело

Еще одна идея, как организовать бизнес с Китаем, — это реализация сувенирной продукции. Это могут быть разные предметы интерьера (картины, лепниты, изделия из камня), брелоки, обереги и другие мелочи. В китайских интернет-магазинах такие изделия можно купить по бросовой цене. Оптовые покупки обходятся еще дешевле. На такой товар можно ставить накрутку 100–500%.

Товары повседневного спроса

Продавайте такие товары, без которых люди не смогут обходиться в повседневной жизни. Это могут быть:

— Моющие средства;

— Парфюмерия и косметика;

— Предметы личной гигиены;

— Посуда;

— Упаковочные материалы;

— Канцелярские товары.

— Такие товары вы сможете продать в любое время года.

— Оборудование для малого бизнеса

Чтобы открыть производство какого-либо товара, нужно, прежде всего иметь подходящее помещение и подходящее оборудование. Поскольку вы заинтересовались, как вести бизнес с Китаем, обратите внимание на станки и другие машины, которые предлагают местные производители. Китайский рынок способен в полной мере удовлетворить любые потребности.

Здесь вы найдете оборудование для деревообрабатывающей отрасли, строительства, торговли и прочее. Перед тем как открыть бизнес с Китаем, найдите надежных проверенных поставщиков, которые поставляют по доступным ценам продукцию высокого качества. Помимо оборудования производители предлагают материалы, обучение персонала, а также помогают с установкой и настройкой оборудования. Кроме того, они предоставляют гарантию на всю технику и обеспечивают сервисное обслуживание. При необходимости можно отправить оборудование на ремонт.

Совместные покупки

Вы давно поняли, насколько выгодно покупать китайские товары и уже успели подсесть на этот вид шопинга? Прекрасно. На этом пристрастии можно неплохо заработать. Многим предприимчивым людям бизнес-сотрудничество с Китаем приносит стабильный доход. Помогайте свои друзьям и знакомым оформлять заказы в китайских интернет-магазинах и получайте за это свои комиссионные. На оптовых заказах можно получить хорошую скидку. В таком случае можно также сэкономить на доставке. Тысячи людей экономят свои деньги на совместных покупках, поэтому не нужно стесняться зарабатывать средства на своем опыте и знаниях.

Оптовые покупки

Наверняка у вас есть знакомые, которые занимаются торговлей и покупают оптом товар. Поищите в китайских интернет-магазинах такую же продукцию, но по более низкой цене. Такой успешный бизнес с Китаем позволит вам заработать на комиссионных, а вашим друзьям сэкономить на покупке товара.

Фасовка рассыпного товара

Достаточно прибыльный бизнес с Китаем можно построить на фасовке рассыпной продукции. Такой товар можно покупать у китайских производителей за копейки, особенно, если вы берете его оптом. В нашей стране его можно продать в десять раз дороже. Покупайте ходовую продукцию на разлив или на развес, расфасовывайте ее и продавайте по оптовым ценам. Благодаря упаковке стоимость товара увеличивается в разы.

Можно покупать огромными упаковками:

— Чипсы;

— Рыбу;

— Семечки;

— Поп корн;

— Орехи.

Продукцию фасуют небольшими порциями, клеят на нее этикетку и продают в несколько раз дороже. На этом многие предприниматели зарабатывают огромные деньги.

Гаражный бизнес

Некоторые предприимчивые люди, которые хотят открыть собственное дело на дому, закупают оборудование для производства в китайских интернет магазинах. На прибыльных идеях из Китая для гаража некоторые отечественные бизнесмены сумели сколотить приличное состояние.

Связь и коммуникации

Современные люди много общаются с помощью сотовых телефонов и других мобильных устройств. Технологии в этой области постоянно обновляются, поэтому высокотехнологичные новинки всегда пользуются огромным спросом. Если вы хотите организовать бизнес через Китай, обратите внимание на такую продукцию. Закупайте мобильные телефоны, наушники и другие устройства и перепродавайте их в интернете. Это достаточно прибыльная идея с минимальными капиталовложениями.

Мебель

Вы, наверное, уже слышали о мебельных турах в Китай? Китайская мебель – это практичные качественные изделия, которые прекрасно вписываются в интерьер, а также отличаются прочностью и долговечностью. Доставить продукцию в нашу страну можно через посредников, которые выполняют любые заказы по налаженной схеме.

Как видите, организация бизнеса с Китаем – это реальность.

Никуда не выходя из дома, вы можете зарабатывать хорошие деньги потому, что поставщиков мебели и покупателей намного удобнее искать в интернете. Выводы Мы разобрались, как вести бизнес с Китаем без вложений. Качество продукции, которую производят в этой стране, в последнее время практически ничем не отличается от европейских аналогов. Начать дело можно с любой суммы, не отягощая себя на старте долгами и кредитами. Это очень прибыльное направление деятельности, которое позволяет получать хороший доход без крупных капиталовложений.

C чего начать бизнес с Китаем

Как наладить бизнес с Китаем и быстро выйти в плюс? Рассказываем детальнее в материале.    

Огромный ассортимент китайской продукции: начиная от текстиля, одежды, обуви, игрушек и заканчивая промышленным, медицинским оборудованием и электроникой — стали популярными нишами среди украинских предпринимателей. Бизнес на товарах из Китая открыл новые возможности для стабильного роста и приумножения прибыли.

Стоимость товаров народного потребления в Китае на 30-60% дешевле, чем аналогичного товара на отечественных рынках. Низкая себестоимость производства и ответственное отношение китайцев к труду дали значительный толчок развитию китайской экономики в последнее десятилетие. Все это вывело страну на лидирующие позиции по поставкам товаров для всего мира.

Как начать бизнес с Китаем с нуля?

Стоит понимать, что свой бизнес с Китаем требует капиталовложений и просчета всех рисков. Товарный бизнес с Китаем предусматривает ряд нюансов, которые стоит учесть:

  • Вначале нужно определить товар, который Вы будете ввозить. Критерии отбора различные, но обязательно следует оценить прибыльность, объем спроса на этот товар и наличие конкурентов.

На данном этапе полезным будет такой опыт, как заочное посещение выставки в Китае. Это даст возможность получить в срок до 7-ми дней полную информацию о ценах, качестве продукции, контактах поставщиков, представленных на той или иной выставке. При этом, организаторы выставки проверяют поставщиков на надежность — мошенникам туда не попасть. Заочное посещение позволяет экономить до $500 на аттестации и инспекции предприятия при совместном бизнесе с Китаем.

  • Определившись с товаром, необходимо узнать, кто его производит. Способы поиска производителей отличаются сроками выполнения, стоимостью, количеством получаемой информации и широтой охвата потенциальных поставщиков.

Также можно организовать бизнес-тур. За счет цены перелета и проживания он отличается высокой стоимостью, но позволяет лично пообщаться с потенциальными поставщиками, оценить качество товара, провести переговоры и принять решение о старте бизнеса на продаже товаров из Китая напрямую.

  • На следующем этапе следует убедиться в том, можно ли доверять поставщику. Если Вы получили контакты поставщика, но не уверены на 100% в его порядочности, проведите аттестацию и инспекцию китайского предприятия. Это позволит Вам проверить регистрационные данные, лицензии и реальное наличие производственных мощностей, организовать переговоры с представителями фабрики.

Рассчитай
доставку из Китая ОНЛАЙН

Получите расчет стоимости доставки из Китая в несколько кликов.
Приценивайтесь, не дожидаясь расчета менеджера.

Выполнить расчет

Пример отчета по аттестации:

 

Пример отчета инспекции предприятия:

 

  • Далее следует заключить контракт с китайским поставщиком. Он должен быть юридически грамотным, соответствовать требованиям законодательства КНР касательно торговли товарами из Китая, и детально описывать все условия сотрудничества: производство и поставку, стоимость, сроки, риски, ответственность сторон и т.п. В случае возникновения спорных ситуаций, контракт будет Вашим единственным весомым аргументом в суде.
  • После завершения производства в Китае необходимо проверить и оформить готовый заказ перед отгрузкой. На этом этапе важно проинспектировать качество товара и его количество в соответствии с контрактом. Поставщик может недогрузить или отправить некачественный продукт. Чтобы избежать «сюрпризов» при получении партии следует обязательно проводить контроль качества и отгрузки.

Контроль качества нужен как на этапе производства, так и на момент погрузки готового товара

Пример отчета контроля отгрузки:

 

  • Выбираете наиболее оптимальный способ доставки в Украину и отправляете товар одним из способов – кораблем, авто, авиа или ж/д. При выборе логистического пути многое зависит от вида груза, сроков и города доставки. По прибытию в страну, груз проходит таможенную очистку.
  • Остается забрать груз со склада либо воспользоваться услугами курьерских служб

Заполняйте форму на нашем сайте для того, чтобы получить полную консультацию по вопросам организации доставки товаров из Китая.

Как начать бизнес с Китаем с нуля? С OSH-Group это просто!

Китай — страна великих возможностей. Многомиллионное население Поднебесной ежедневно создает огромные объемы продукции, востребованной по всему миру, и поэтому — выгодной для перепродажи.

В то же время сами китайцы также являются благодарными потребителями разнообразных товаров и услуг, что дает зеленый свет иностранным компаниям, готовым подстраиваться под особенности менталитета и привычки этой оригинальной нации. Вам интересно, как можно наладить бизнес с Китаем и попробовать свои силы? Тогда выбирайте одно из описанных ниже направлений и действуйте!

Бизнес с Китаем с нуля: международная торговля

Наиболее популярным вариантом, как можно начать свой бизнес с Китаем, является перепродажа китайских товаров. Вы находите розничного или оптового поставщика, закупаете у него партию товара и продаете потребителям на территории своей страны.

В чем преимущество этого направления деятельности? В том, что большая часть работы будет проводиться на вашей территории, и такая схема сотрудничества абсолютно прозрачна. Также немаловажно, что в итоге вы ориентируетесь на предпочтения целевых покупателей со знакомым вам менталитетом и предпочтениями, а это облегчает выбор товара для перепродажи.

Свои сложности в подобной деятельности также имеются, и главной из них является языковой барьер. Логистические, таможенные и прочие проблемы можно решить и без знания китайского языка, стоит только найти надежного партнера, кто сможет помочь Вам в исполнении этой доли работы. Но, к примеру, общение с поставщиками в этом случае порой будет невозможным без профессионального переводчика. Конечно, на сегодняшний день во многих компаниях в Китае работают менеджеры говорящие по-английски, однако порой уровень их английского языка не всегда достаточен для полноценного общения, которое крайне важно при определении основных моментов сотрудничества. Более того, ведя бизнес с Китаем наиболее важным является вопрос взаимоотношений с руководством компании, здесь это называют словом 关系 — «гуанси», что в дословном переводе — «отношения/связи». Если ваши отношения с директором завода складываются благоприятным образом, значит ваши шансы на успешное сотрудничество на много более велики, однако важно также знать, что в подавляющем большинстве случаев хозяева заводов не говорят по-английски совсем, поэтому здесь будет крайне важен ваш личный китайский переводчик, который и будем мостом в ваших отношениях с руководством.

Если вы раздумываете над тем, насколько перспективен такой бизнес с Китаем, отзывы уже работающих в этом сегменте компаний будут для вас лучшей мотивацией. Конечно, главное при этом — выбрать правильный товар, пользующийся спросом у ваших потенциальных клиентов.

В Поднебесной есть в буквальном смысле все что угодно, поэтому вы наверняка найдете подходящий вариант. Если же вы не уверены в правильном выборе продукта или же столкнулись с непредвиденными сложностями при его транспортировке — специалисты OSH-Group готовы вам помочь и ответить на все вопросы.

Бизнес в Китае: то, о чем знают далеко не все

Если же упоминать особенности ведения бизнеса непосредственно в Китае, то помимо языкового барьера возникает еще один немаловажный фактор — особенности местного законодательства. Опыт зарубежных предпринимателей показывает, что меньше всего сложностей возникает при создании совместного предприятия, для чего нужен китайский партнер.

Следовательно, вам нужно найти этого надежного партнера, договориться о регистрации, создать совместное предприятие и сформировать коллектив, в котором обязательно должны быть русские менеджеры, свободно владеющие китайским языком. Последнее позволит вам не только облегчить коммуникацию между членами команды, но и защитить собственные интересы в случае недопонимания с китайскими коллегами.

Создать бизнес в Китае непросто, и невозможно написать пособие для начинающих, которое будет универсальным и применимым для каждого случая. Поэтому далеко не каждая иностранная компания добивается коммерческого успеха на внутреннем рынке Поднебесной, ведь все его тонкости знают только специалисты с практическим опытом в данной области.

Не хотите допустить ошибку, от которой может пострадать ваша компания? Тогда ам стоит обратиться к специалистам компании OSH-Group, которые знают, как вести бизнес с Китаем от «А» до «Я». Вы можете выбрать любой из вариантов сотрудничества, такие как:

  • дистанционная консультация по интересующим вас вопросам о создании и ведении бизнеса в Китае;
  • работа специалистов OSH-Group в вашей компании в качестве бизнес-консультантов, менеджеров, переводчиков;
  • вы выбираете направление деятельности, а выполнение всех остальных задач мы возьмем на себя — от поиска деловых партнеров до анализа рынка сбыта и заключения договоров о поставке вашей продукции китайским покупателям.

Китай предоставляет отличную возможность для развития вашего бизнеса, и вы сможете ей воспользоваться с компанией OSH-Group.

Наше бизнес-направление состоит из следующих услуг:

— переводы
— сопровождение
— регистрация компании
— проверка поставщика
— контроль отгрузки
— поиск производителей
— посещение выставок
— представительские услуги

 

Свяжитесь с нами

Оставьте свой запрос прямо сейчас и мы с вами свяжемся в ближайшее время.

10 шагов к открытию бизнеса в Китае

Лу Хоффман, генеральный директор компании по связям с общественностью The Hoffman Agency, хотел разместить объявление о найме в китайской газете для своего нового офиса в Пекине.

Вернувшись домой в Сан-Хосе, Калифорния, он бы просто отправил факсом в местную газету.

В Пекине ему пришлось лично получить одобрение объявления в четырех различных государственных учреждениях.

«Это огромный город, и там пробки 9-5», — вспоминает он.«Мы поехали в первое агентство, и они его одобрили. Мы поехали в следующее агентство, и они его одобрили. Мы поехали в третье агентство, и они сказали:« Вам нужно это исправить ». Поэтому нам нужно было вернуться к первому агентству, потому что то, что они одобрили, больше не было правильным ».

На утверждение одного объявления по рубрике у Хоффмана ушло около 18 часов.

«По большому счету, это не конец света, — говорит он, — но это был символ того, что я был в другом мире, и то, как они добиваются этого, совершенно другое».«

Это осознание, с которым должны столкнуться все иностранные владельцы бизнеса, выходящие на китайский рынок, и, хотя может быть неприятно отказаться от всех своих западных чувств, эксперты считают, что стоит заявить о себе на этом растущем потребительском рынке.

» Сегодняшний история о новом китайском потребителе. Имеется огромный рост располагаемого дохода, и китайцы готовы тратить », — говорит Роберт Коллинз, соавтор книги Ведение бизнеса в Китае для чайников .

« Европа погрязла в грязи.Экономика США плоская. Так где же действие? Это в Китае, — говорит Коллинз. — Если вы хотите играть, вы должны быть здесь ».

Мы наметили 10 шагов, которые вам нужно сделать, чтобы попасть туда, и это включает в себя гораздо больше. чем получение визы.

Вам повезло. Вы не первый гражданин США, который прорвался на китайский рынок, поэтому вам не придется усердно усваивать сложные уроки (ну, по крайней мере, не все)

«Нет причин изобретать велосипед в отношении того, что люди делали раньше, чего можно было бы избежать», — говорит Джон Фрисби, президент U.Южнокитайский деловой совет, расположенный в Вашингтоне, округ Колумбия

Поговорите с людьми, открывшими офисы в Китае. Спросите их, как им это удалось и особенно как они потерпели неудачу. Вам нужно разговаривать не только с американцами. Фрисби говорит, что вам следует поехать в Китай и начать знакомство с местными торговыми выставками, поскольку отношения имеют решающее значение для ведения бизнеса в стране. С календарем выставок можно ознакомиться здесь.

Убедитесь, что вы осведомлены о состоянии отрасли, в которой вы работаете.Многие из этих исследований могут проводиться у вас дома. Ознакомьтесь с пятилетним планом, который публикует китайское правительство, в котором подробно описано, какие типы бизнеса они ищут.

Дэн Харрис, блоггер из Сиэтла и один из основателей международной юридической фирмы Harris & Moure, говорит: «Китай хочет высоких технологий. Китай не хочет загрязнения окружающей среды. Им нужны предприятия, которые дадут многим людям хорошую работу, и они хотят стимулировать развитие внутри страны «.

Поскольку правительство Китая тесно связано со своим бизнесом, знание того, чего хочет правительство, поможет вам в дальнейшем составить бизнес-план.

Копайте глубже: в Китае затраты на ведение бизнеса возрастают

На данный момент в вашем распоряжении целая страна, но вы не можете отложить свой бизнес где-нибудь и рассчитывать на успех.

Во-первых, познакомьтесь с большими городами. Шанхай, Пекин и Гуанчжоу являются крупными деловыми, государственными и промышленными центрами. Сама природа вашего бизнеса может потребовать, чтобы вы остановились в одном из больших городов. Если вы, например, технологическая компания, Пекин может быть для вас местом.Узнайте, где происходит действие в вашей отрасли.

Крупные бизнес-центры — не единственный вариант. Некоторые компании считают, что переезд вглубь страны — лучший вариант. Кен Вонг, президент холдинговой компании Covenant Group of China, предлагает задать себе следующие вопросы, особенно если вы продаете товары, а не услуги, чтобы определить, насколько близко или далеко от побережья вам нужно находиться:

  • Что такое ваши потребности в транспорте?
  • Каковы ваши логистические потребности?
  • Вы полагаетесь на товары, которые могут быть импортированы в Китай?
  • Как вы можете доставить товар из порта в ваше местоположение?
  • Каким государственным проверкам и ограничениям вы будете подвергаться?

После того, как вы обосновались в регионе, вам нужно найти офис, так как вам понадобится подтверждение аренды для регистрации вашего бизнеса.

«Вам необходимо заключить договор аренды офиса, и вы можете использовать его в качестве адреса своего офиса», — говорит Томас Янг, юридический консультант Stevens & Lee из Филадельфии, бывший судья и корпоративный юрист из Китая. По сути, соглашение обещает вам место при условии, что ваш бизнес будет одобрен.

Найдите офисное помещение через риэлтора, как если бы вы были дома. Однако какое бы пространство вы ни выбрали, убедитесь, что оно зонировано в соответствии с типом бизнеса, который вы планируете открыть.

Dig Deeper: города второго уровня, первоклассный рост


3. Выберите статус юридического лица

Перед регистрацией в правительстве вам необходимо решить, какой тип юридического лица регистрировать. Наиболее распространенными для иностранного бизнеса являются совместные предприятия, представительства и предприятия со 100% иностранным капиталом. У каждого, конечно же, есть свои плюсы и минусы.

Совместное предприятие требует партнерства между иностранным владельцем бизнеса и гражданином Китая.Хотя совместные предприятия могут показаться самым безопасным путем, эксперты предостерегают от этого. Критики говорят, что самая распространенная проблема совместных предприятий — не более чем классический случай синдрома «одна кровать, разные мечты».

«Они терпят неудачу в девяти из 10 случаев. Вы работаете с кем-то, кто знаком с территорией на их территории, и они в конечном итоге займутся бизнесом», — говорит Харрис.

Представительства — это простой и недорогой путь, но он резко ограничивает объем того, что вам разрешено делать в Китае.Как говорит Ян: «Представительство существует только для того, чтобы представлять вашу оффшорную организацию». Другими словами, вы не можете предоставлять какие-либо услуги или продукты, что означает, что вы также не можете получать доход. Представительство дает вам немного больше, чем возможность показать свое лицо и создать свой бренд.

Таким образом, наиболее распространенным типом юридических лиц является предприятие, полностью принадлежащее иностранному капиталу, известное как WFOE. По словам Фрисби, «75 процентов американских инвестиций в Китай в наши дни на 100 процентов принадлежат американцам», потому что это дает владельцам бизнеса максимальный контроль качества.

Неудивительно, что WFOE гораздо сложнее настроить. Для получения одобрения от правительства требуется больше времени, и для этого требуются минимальные капитальные вложения, которые вы должны вложить в китайский банк. — говорит Харрис. И он отмечает: «Эта сумма может сильно различаться в зависимости от характера вашего бизнеса и места, где вы его открываете».

Dig Deeper: как создать международный бренд


4. Разработайте бизнес-план.

Подробный пятилетний бизнес-план имеет решающее значение, потому что, как только правительство одобрит его, вы сможете действовать только в рамках его руководящих принципов.Если вы начнете предлагать продукт или услугу, которых нет в вашем бизнес-плане, правительство Китая может закрыть ваш бизнес. То же самое касается того, где и как вы работаете.

«Убедитесь, что ваш бизнес-план настолько широк, насколько это возможно, чтобы позволить компании работать свободно», — говорит Коллинз. «Американские компании рассчитывают, что здесь будут действовать определенным образом, и понимают, что их бизнес-лицензия может не позволять им это делать».

Хотя он должен быть широким, он также должен быть конкретным. Убедитесь, что вы включили в план свое местоположение, прогнозируемые доходы, описание продукта или услуги, ожидаемое количество сотрудников и бюджетные требования.

Также разумно адаптировать свой план к пятилетнему плану Китая.

«Если вы делаете высокотехнологичное оборудование для газонов и просто подаете заявку, говоря:« Я собираюсь делать оборудование для газонов », они не будут смотреть на вас очень благосклонно», — говорит Харрис. . «Но если вы скажете, что у меня есть это новое высокотехнологичное оборудование для газонов, управляемое программным обеспечением, с которым сразу же приступят к работе 20 инженеров-программистов в Китае, то это другой проект».

Чтобы донести это сообщение, конечно, вам понадобится подходящий представитель.

Копай глубже: как написать отличный бизнес-план


5. Найдите представителя… или несколько.

Независимо от того, насколько вы информированы, вы не продвинетесь далеко без консультации с представителем для регистрации вашего бизнеса. По словам Коллинза, в Соединенных Штатах есть множество организаций, которые могут помочь вам сориентироваться в сложном процессе подачи заявки. Проконсультируйтесь с Американо-китайским деловым советом или Министерством торговли в китайском консульстве.

Вонг также предлагает связаться с офисом коммерческой службы США, который направит вас в местные отделения по всему Китаю. Все эти ресурсы должны быть в состоянии порекомендовать вам надежного международного корпоративного юриста.

Харрис советует остерегаться местных китайских бизнес-агентов, которые берут 800 долларов за плохой английский перевод бизнес-приложения. «Ваши шансы зарегистрировать вашу компанию там равны нулю», — говорит он. Проведите тщательную проверку биографических данных или поговорите с другими владельцами американского бизнеса, чтобы узнать, кого они регистрировали.

«Мы использовали Baker & McKenzie, они дорогие, но вы получаете то, за что платите», — говорит Хоффман. «Они проделали фантастическую работу».

Квалифицированный координатор должен сообщить вам, куда вам нужно пойти для регистрации, будь то местное, провинциальное или национальное правительство, и поговорить с вами, как только вы туда доберетесь. Харрис говорит: «Вам нужен кто-то, кто уже несколько раз вел переговоры об этой территории, и вам абсолютно необходимы люди, говорящие по-китайски, чтобы встретиться с местными властями.«

Копай глубже: научись любить своего юриста


6. ​​Составь необходимые документы.

« В Китае есть писаные законы, а есть реальность », — говорит Харрис. Теория применима больше, чем когда дело доходит до того, какие документы вам понадобятся для регистрации.

Хотя документы, которые вам понадобятся для регистрации в WFOE, будут варьироваться от места к месту, вы можете найти обширный список того, что вам может понадобиться, здесь.

Однако всегда будьте готовы к подстановочному знаку. «У нас есть местные власти, которые говорят, что хотят видеть, что именно мы производим, поэтому мы ввозим это», — говорит Харрис. «Мы только что сделали одно, и они потребовали, чтобы мы написали юридическое заключение, объясняющее, как LLC работают в Соединенных Штатах. У нас никогда не было такого раньше, но когда это произойдет, не сражайтесь с ними, потому что вы проиграете, и вы будете тратить время зря «.

Формы заявлений также могут отличаться в зависимости от того, с кем вы имеете дело, поэтому Харрис считает, что обычно лучше получать их непосредственно в местных органах власти.

Dig Deeper: как Китай изменит ваш бизнес


7. Торговая марка вашей интеллектуальной собственности.

Нарушения интеллектуальной собственности — большая проблема для иностранных инвесторов в Китае. Многие производители в США считают, что, поскольку у них есть товарный знак дома, он останется в Китае, но это не так. В Китае права на товарный знак принадлежат тому, кто первым зарегистрировал товарный знак, независимо от того, является ли это лицо первым, кто использует товарный знак.

«Кто-нибудь может пойти зарегистрировать то, что вы считаете своим товарным знаком», — говорит Харрис. «Затем, когда вы собираетесь отправить товар на 3 миллиона долларов, а ваш товар задерживается в порту, вам звонит кто-то и говорит:» Вы используете мой товарный знак, и я хотел бы его продать. вам за 300 000 долларов в год ». Если вы не заплатите им за товарный знак, ваши товары никогда не покинут Китай ».

Здесь вы можете найти заявку на регистрацию товарного знака.

Dig Deeper: Как остановить кражу интеллектуальной собственности в Китае

Эта часть должна быть быстрой и простой, поскольку в Китае много банков с большим присутствием.Попробуйте HSBC, который находится в Гонконге, или Bank of America, который можно найти по всей стране.

«Если вы имеете дело с банком, который не имеет никаких отношений с банками в Соединенных Штатах, вам будет сложно отслеживать свои деньги», — говорит Вонг. «Вы хотите убедиться, что у вас есть банк в Соединенных Штатах и ​​банк в Китае, у которых есть какие-то соответствующие отношения, чтобы ваша банковская деятельность была более прозрачной».

Dig Deeper: Интернет-ресурсы для Китая

Наем персонала в Китае — деликатный процесс, особенно когда речь идет о менеджерах по найму.Не думайте, что только потому, что у человека безупречный английский, он сможет правильно вести бизнес.

«Если все равно, — говорит Фрисби, — языковые навыки могут быть очень полезными, но гораздо важнее иметь на этой должности умного делового человека, который будет управлять компанией так, как вы хотите».

В случае с Хоффманом он разыскал китайского специалиста по связям с общественностью и попросил ее приехать в штаб-квартиру компании в Кремниевой долине, чтобы на несколько месяцев изучить основы.Затем она вернулась в Китай, помня обо всех ценностях и методах компании, и начала свой бизнес.

«Я думаю, это действительно хорошо нам послужило», — вспоминает он.

Конечно, есть и другие варианты. Попробуйте обратиться к консультантам по кадрам и агентствам по поиску кадров в Китае, и не игнорируйте китайцев американского происхождения или китайских граждан, получивших образование в Америке.

«Серьезно подумайте об использовании талантов, у которых есть некоторый зарубежный опыт, которые смогли объединить U.Сообщество S. и китайский деловой мир », — рекомендует Коллинз.

По мнению экспертов, хорошие таланты обходятся недешево, поэтому, если вы хотите лучшего, вы должны быть готовы платить им столько, сколько они стоят.

«Если вы поедете в Китай в ожидании сделки, вы будете сильно разочарованы», — говорит Хоффман.

Как только у вас появятся доверенные менеджеры, они смогут помочь вам в найме остального персонала. , у вас должен быть контракт на каждого нанятого вами сотрудника, а также руководство для сотрудников.Без них, по словам Харриса, «уволить кого-либо может стать практически невозможно».

«В Китае нужна причина, чтобы кого-то уволить», — объясняет он. «Эта причина должна быть указана в вашем руководстве для сотрудников, иначе ваши бывшие сотрудники могут подать на вас в суд о большой зарплате».

Копай глубже: истощает ли рецессия таланты из США?

Теперь, когда вы все настроили, вам нужно управлять ожиданиями. Если история Хоффмана о рекрутинговой рекламе что-то доказывает, так это то, что в этой быстрорастущей стране все может двигаться медленно.

«Если вы не откажетесь от своих западных линз, это может разочаровать», — говорит Хоффман.

Не торопитесь заключать быстрые сделки только для того, чтобы получить прибыль. Чтобы наладить там деловые отношения, нужно время. «Это сильно отличается от США в том, что касается количества времени, которое тратится на развитие деловых отношений, прежде чем фактическая сделка будет завершена», — говорит Вонг.

Успех на китайском рынке принесет терпение. «Китайцы вели бизнес определенным образом на протяжении тысячелетий.Даже не думайте ни на миллисекунду, что вы собираетесь это изменить ».

Dig Deeper: A Cheap China

Советы по открытию бизнеса в Китае

Для тех, у кого есть даже небольшие предпринимательские наклонности, переезд в Китай будет увлекательным. После того, как первоначальное очарование немного утихнет, и у вас будет время поразмышлять о том, что вы видите на улице каждый день с точки зрения бизнеса, это сменится сильным любопытством к системе и возможностям. ложь.Многие эмигранты предпочитают открыть бизнес в Китае и считают это полезным опытом. Те, кто задним числом считает свое предприятие успешным, часто делают это в результате того, что до решительного шага руководствуются своими ожиданиями. Большая часть этого — понимание того, где вы и ваша идея вписываетесь в более широкий бизнес-ландшафт Шанхая.

Предприниматели против владельцев малого бизнеса

Современные предприниматели склонны открывать «стартапы», а не просто «бизнес». Они планируют привлекать инвестиции от друзей и семьи, венчурных капиталистов или бизнес-ангелов, чтобы избавиться от высокого первоначального риска создания компании с нуля. , с конечной целью продать свои акции или уменьшить их участие в бизнесе — это, как правило, то, чем бизнес-сообщество отличает предпринимателя от малого предпринимателя, который просто стремится начать бизнес-операции и получить прибыль.

Хотя определения практически везде одинаковы, масштаб вещей в Шанхае означает, что цифры больше, и компании тоже. Кроме того, финансовые барьеры для традиционного выхода на рынок намного выше с точки зрения регистрации местного бизнеса для законного ведения бизнеса и выставления необходимых официальных счетов, называемых «фапяо», а также начальных капиталовложений.

Если вашей целью является создание малого бизнеса, то регистрация компании с ограниченной ответственностью в Гонконге — хороший вариант, так как путь проторенный и прямой.Однако существуют ограничения, связанные с этим вариантом, с точки зрения финансовых операций и разрешенного объема законной коммерческой деятельности на материке. Правила постоянно развиваются, поэтому получение свежих советов будет важным аспектом при выборе наилучшего для вас пути.

Если вы являетесь представителем малого бизнеса с надежным местным партнером, выбор благоприятной юрисдикции в Китае может значительно снизить затраты на создание и бюрократию. В разных городах и регионах действуют разные политики по продвижению малого бизнеса или контролю над ним, как в таких городах, как Шанхай.Есть много агентств, которые специализируются на содействии созданию и регистрации компаний, и размер их сборов сильно различается. Ваш местный партнер будет играть центральную роль в организации этого аспекта регистрации вашей компании в Китае.

Риски и вознаграждения

Какой бы путь вы ни выбрали, все предприятия начинаются с идеи и цели вывести эту идею на рынок. Начиная бизнес на рынке экспатов, особенно в Китае, важно с самого начала управлять своими собственными ожиданиями, так как это повлияет на то, как вы ведете свой бизнес, и на то, считаете ли вы предприятие успешным или неудачным после того, как потратили значительные ресурсы на попытки принести ваша идея или план реализации.

Многочисленные ловушки, которые обязательно сопровождают начало бизнеса, умножаются и усугубляются для экспатов, и хотя это можно интерпретировать как приглашение передать возможность начать бизнес за границей, это также можно рассматривать как снижение планки успеха. Другими словами, если вам удастся построить жизнеспособный малый бизнес на рынке экспатов, вы будете полностью оправданы, если расцените это как успех.

На своей территории как предприниматели, так и малые бизнесмены сталкиваются с огромными трудностями.Около 75% стартапов терпят неудачу, в то время как два из трех малых предприятий не доживают до трех лет. Теперь скорректируйте эти шансы для иностранной культуры на высококонкурентном и переполненном рынке, о котором вы мало или ничего не знаете в реальном смысле, и риски станут еще более очевидными.

Для всех предприятий реальный вопрос, который вы должны задать себе перед тем, как приступить к реализации своей идеи или бизнес-плана, звучит так: «Каков наихудший сценарий, если я начну этот бизнес?» Если полный провал означает, что вы потеряете свои сбережения, и выживание станет проблемой, вы можете пересмотреть свое решение.Если, с другой стороны, вы — постоянный супруг с надежным кормильцем в семье и временем в ваших руках, риск минимален, если не считать ваших усилий и эго, конечно. Это особенно верно в случае некапиталоемких предприятий, таких как консалтинг, или других предприятий, связанных с услугами, где вы будете выполнять большую часть работы самостоятельно в домашнем офисе. Это также верно в тех случаях, когда вы отказываетесь от доли в своей компании первоначальным инвесторам, которые принимают на себя большое бремя финансового риска в обмен на владение частью компании, которая не требует дополнительных затрат труда или времени.

Каковы шансы?

Вы не найдете достоверных статистических данных об успехах предприятий с иностранными инвестициями, поскольку они связаны с перспективами открытия вашего бизнеса в Шанхае. Единственный полезный факт — это будет сложнее — в большинстве случаев намного сложнее.

Известные истории успеха иностранцев, приезжающих в Китай и создающих успешный, масштабируемый бизнес, относительно редки. Это не значит, что нет экспатов, которые построили успешный бизнес в Китае, потому что они есть, но они считаются успешными по большей части потому, что выжили и, если им повезло, нашли покупателя для своего бизнеса до их возвращение домой (или, по крайней мере, приносило прибыль, пока их бизнес работал).Начать небольшой бизнес на рынке эмигрантов — даже таком большом, как Шанхай — все равно можно сравнить только с небольшим североамериканским или европейским городом. Тем не менее, есть примеры многомиллионных предприятий, построенных эмигрантами в Китае в индустрии гостеприимства (в первую очередь), а также в секторах розничной торговли и услуг.

Некоторые практические правила

СОВЕТ №1 ПРИМЕНИТЬ ТО, ЧТО ВЫ ЗНАЕТЕ

Учитывая тот факт, что большинство предпринимателей и новоиспеченных представителей малого бизнеса не имеют формального бизнес-образования, очень важно, чтобы вы знали свой рынок и клиентов в дополнение к сильному набору навыков, которые соответствуют бизнесу, который вы планируете открыть.В случае, если вы знаете свой рынок, выбор в первую очередь продать свой продукт или услугу эмигрантам, учитывая, что вы сами являетесь одним из них, является мудрым выбором, даже если игнорировать огромный местный рынок кажется нелогичным.

СОВЕТ № 2 НАЙТИ НАДЕЖНОГО МЕСТНОГО ПАРТНЕРА

Во-первых, «местный» не означает «выглядит китайцем», это означает, что он родился и вырос в Китае, и полезно, если он из города, в котором вы планируете открыть свою компанию. В частности, если вы новичок в Китае, вы можете не осознавать, что если вы ведете бизнес в Шанхае, то наличие настоящего шанхайского местного партнера принесет огромную пользу при работе с местными правительственными учреждениями.

Кроме того, «доверенный» не означает человека, рядом с которым вы сидели в самолете во время полета в Китай. Более чем один руководитель из списка Fortune 500 совершил ошибку, «доверившись» одному из первых «местных жителей», с которыми они познакомились, чтобы помочь наладить свои операции в Китае — с предсказуемо катастрофическими результатами.

СОВЕТ № 3 ПРИОБРЕСТИ ЛУЧШЕГО ЗАПАДА С ВАМИ

Создание утонченной западной корпоративной культуры при ведении бизнеса в Китае дает конкурентные преимущества, когда речь идет о найме и удержании ключевого персонала, что является проблемой для всех предприятий во всем мире.Проблемы с персоналом, даже если это всего лишь помощник, часто создают или разрушают малый бизнес.

Многим эти советы должны показаться очевидными. Однако это не должно умалять их важности с учетом шансов на успех. Если вы управляете своими ожиданиями в отношении того, что вы определяете как успех, особенно вначале, результат будет более удовлетворительным. Большинство успешных предпринимателей, независимо от того, где они начинают свой бизнес, скажут вам, что в каждой истории успеха есть элемент удачи.Нигде это верно не так, как в Китае.

Как начать свой бизнес с импорта из Китая? / Datantify

1. Как начать свой бизнес с импорта из Китая?

2. Выберите товары из Китая для продажи.

2.1 Не только низкая цена

2.2 Сезонные продукты — временно

3. Найдите своего партнера по продаже китайских товаров.

3.1 Лучшее напрямую с китайских сайтов

3.2 Alibaba — зарабатывание денег, импортируя лучшее

3.3 Позвольте другим найти вашего поставщика

4. Начните перепродавать товары из Китая.

4.1 Оцените хорошую цену

4.2 Подробная информация о вашем предложении

4.3 Позаботьтесь о мнениях в вашем аккаунте

5. Продвигайте свой бренд.

6. Резюме

Есть сотни идей, как вести бизнес.Мы можем решить готовить в собственном ресторане, создать клининговую компанию или инвестировать в недвижимость. В настоящее время все больше и больше людей предпочитают иметь дело с товарами, импортируемыми из Китая.

1. Как начать бизнес с импорта из Китая?

Эта страна является крупнейшим экспортером с глобальной точки зрения с результатом 217,43 млрд долларов США. Почему сегодня так популярна покупка в Китае и продажа в другой стране? Ответ легко угадать: это хороший способ заработка.Вы слышали об одном из самых известных американских гипермаркетов Walmart? Продукция этого магазина в основном импортируется из Китая, и Walmart стал крупнейшей компанией в мире — ее выручка превысила 500 340 долларов США. Впечатляет, не правда ли? Неудивительно, что так много людей думают о ведении бизнеса таким образом. Если вам также интересно, как купить товаров в Китае, чтобы продать и получить прибыль, ознакомьтесь со статьей ниже, которая разрешит все сомнения.

2. Выберите товары из Китая для продажи

Если вы начинаете свой бизнес с нуля, вам нужно решить, какими продуктами вы хотите заниматься.Речь идет не только о том, чтобы угадать, какой из них был бы наиболее привлекательным для вас, но и связан со многими исследованиями и оценкой бюджета.

2,1 Не только низкая цена

Первая мысль, которая приходит вам в голову, может быть: купить дешево в Китае и перепродать . Но найти статьи по низкой цене недостаточно. Вам нужно подумать о том, что люди действительно покупают — провести исследования, проверить статистику и найти точку опоры. Затем сравните цены на выбранные товары в Китае и вашей стране и решите, будет ли это выгодно для вас.Естественно, Рим создавался не за один день — в самом начале вы могли выбрать несколько случайных продуктов, прежде чем получить успех и найти этот «единственный» продукт, который будет ассоциироваться с вашей компанией и станет флагманом.

2.2 Сезонные продукты — временно

Среди дешевых товаров для импорта из Китая мы можем выбрать эти сезонные. Рождественские носки и джемперы с Дедом Морозом могут быть ценными предметами для продажи, но только в это время года.Сезон ушел, а у вас сотни наворотов. А как насчет следующих месяцев года? Что бы вы продали? Для того, чтобы бизнес был успешным, одним из самых важных факторов является денежный поток. Без спроса на сезонные товары этого могло бы быть недостаточно, чтобы сохранить положительный денежный поток и остаться в игре.

3. Найдите своего партнера по продаже китайских товаров

Хорошо, вы нашли оптовых товаров из Китая , которые, казалось, имели шанс стать бестселлерами в вашей стране.Что теперь? Следующий шаг — найти поставщика , который продает китайские товары через Интернет, и позволить вам покупать их оптом.

3.1 Лучшая прямая доставка с китайских сайтов

Один из самых простых способов наладить коммерческие связи — это лично встретиться с нашим потенциальным партнером. Подходящим местом для этого могут стать торговые ярмарки и конференции, на которых продавцы представляют свои товары и услуги. Во многих случаях у нас нет возможности присоединиться к такого рода встречам, или продавцы, которые вызывают у нас интерес, недоступны.Наряду с развитием электронной коммерции, есть обычная практика — связываться с поставщиками в Интернете. Вы можете использовать китайских сайтов импорта компаний, которые занимаются производством или продажей выбранной вами продукции. В общем, есть все необходимые данные и информация о компании. Без каких-либо проблем вы можете получить их адреса электронной почты и связаться с ними с предложением купить оптом из Китая . Постарайтесь выглядеть профессионально — лучшим вариантом будет написание электронного письма на китайском языке.Если вы не можете использовать этот язык, обратитесь за помощью к переводчику или человеку, который хорошо владеет китайским языком.

3.2 Alibaba — зарабатывание денег на импорте лучшего

Иногда процесс поиска на сайтах производителей может длиться слишком долго. Другое дело, что вы можете найти объекты, которые не подтверждены сертификатами или какой-либо третьей стороной. Также это может быть пустой тратой времени в случае, если выбранная компания не ответит и окажется, что ее даже не существует. Существует особая торговая площадка, которая завоевывает сердца многих бизнесменов, импортирующих товары из Китая, — Alibaba.com

Многие предприниматели утверждают, что они зарабатывают на Alibaba благодаря надежным поставщикам, которые предлагают свои продукты на этом веб-сайте. Есть два типа продавцов: золотой поставщик и бесплатное членство. Каждый продавец может получить статус Gold при соблюдении определенных условий. Сервис проверяет компании — их лицензии на ведение бизнеса и контактных лиц. Сотрудничество с этими организациями обеспечивает безопасные транзакции, и в свете Alibaba.com более 85% покупателей выбрали работу только с поставщиками золота, поэтому мы советуем выбирать продавцов с таким типом учетной записи.

Обратите внимание на контакт с поставщиком — важно быть на связи. Если пользователь отвечает с большим отставанием от графика или ответ указывает на недостаток компетенций и профессионализма, попробуйте найти другого партнера для работы. Тогда остается только договориться о том, как будет выглядеть сотрудничество. Определите количество продуктов, проблемы с оплатой и процесс доставки.

3.3 Пусть другие найдут вашего поставщика

В зависимости от страны, из которой вы приехали, должны существовать некоторые агентства, которые могут работать от вашего имени и участвовать во всех операциях, связанных с импортом — от поиска партнера до доставки товаров. Импорт вещей из Китая с кем-то, кто контролирует каждую деталь, позволяет нам спать спокойно, но это связано с дополнительными расходами — и это не такая низкая цена … Другое дело, что брокеры могут рассматривать как мошенников и проблему было бы чем-то большим, чем просто отсутствие вещей, но и пустой тратой денег. Когда вы решите импортировать оптовых товаров для продажи из Китая с помощью такого рода агентских услуг, убедитесь, что это проверенный вариант — прочтите комментарии и мнения или попросите совета у других импортеров.

4. Начать перепродажу товаров из Китая

Мы находим подходящие товары, поставщика, который занимается этими товарами, и весь процесс доставки прошел хорошо, так что теперь пришло время для продавать китайские товары . Если вы думаете о продаже товаров в Интернете, вы можете использовать различные онлайн-торговые площадки — от ваших внутренних до международных, таких как eBay. Как сделать это наиболее эффективно? Взгляните на несколько советов ниже:

4,1 Оцените хорошую цену

Перед тем, как начать продавать товары из Китая, вам следует провести исследование и проверить, не предлагает ли кто-нибудь товары, аналогичные вашим.Если есть, обратите внимание на цену. Не торгуйте товарами по слишком высоким ценам — их будет сложнее продать, а высокая цена связана с ожиданиями более высоких покупателей. С другой стороны, старайтесь не опускать его слишком низко — клиенты могут подумать, что вы имеете дело с подделкой или некачественной продукцией.

4.2 Подробная информация о вашем предложении

Выбрать платформу для онлайн-покупок и оценить товар недостаточно, чтобы добиться успеха. Продажа китайских товаров в Интернете также связано с созданием привлекательного аукциона.Обратите внимание на описания, которые должны содержать всю важную информацию о вашем продукте. Ваше предложение не было бы сделано без фотографий товара. Не крадите изображения у других пользователей и старайтесь представить продукт в правильном ракурсе с четким фоном. Помните также об определении времени доставки и условий возврата.

4.3 Позаботьтесь о мнениях в личном кабинете

Что побуждает покупателей выбирать ваше предложение среди конкурентов? Помимо привлекательной цены, они сосредоточили бы внимание на рекомендациях других пользователей онлайн-рынка.Как правило, каждая торговая платформа дает возможность оставить комментарий после завершения транзакции. Старайтесь выглядеть профессионально. Неважно, покупаете ли вы оптом из Китая и продаете на eBay или делаете это на своем внутреннем рынке — относитесь к клиенту с уважением, отвечайте быстро и вовремя отправляйте заказы. Эти действия, безусловно, будут равны положительным отзывам и приведут к привлечению новой группы клиентов.

Последний шаг — продвижение ваших товаров.Вы хотите, чтобы зарабатывал деньги, импортируя из Китая и создавая свой бренд — когда вы заметите, что ваши товары хорошо продаются, тогда будет хорошее время для того, чтобы сосредоточиться на продвижении.

Есть много способов сделать это. Например, используйте возможности торговой платформы, такие как перечисление продукта. Вы можете поднять позицию товара в поисковой системе за счет дополнительной оплаты. Но в этом случае у покупателя больше шансов посетить ваш аукцион, и в результате ваша продажа может быть выше.

Вы также можете использовать другие веб-сайты для продвижения бренда. Попросите свою семью и друзей, у которых есть собственные блоги и страницы, поделиться ссылкой на ваш сайт или использовать возможности социальных сетей — создайте свой профиль в Facebook или Instagram и добавьте сообщения, чтобы напомнить людям о том, что ваш продукт из Китая продается .

6.Сводка

Теперь вы знаете , как зарабатывать деньги на Alibaba или другом китайском онлайн-рынке, где есть возможность покупать товары оптом.Выбирая товары, обращайте внимание на ожидания покупателей и проверяйте предложения своих потенциальных конкурентов. Иногда популярных товаров в Китае могут не заинтересовать жителей вашей страны. Помните также о выборе надежного поставщика и ни при каких обстоятельствах не работайте с неуверенными лицами.

Остальное зависит от надлежащей стоимости товара, его актуальности с учетом изменений на рынке и процесса продвижения. Учтите, что ваш бизнес будет вращаться на неспокойном фоне, поэтому в случае ошибок и случайных событий — не сдавайтесь.

ДОСТУПНАЯ | Как НАЧАТЬ БИЗНЕС в Китае | Оценка 5/5 клиентами

Аль-Ахмади, Ахмади, Аль-Айн, Аль-Фуджайра, Фуджейра, Ахмадабад, Альбукерке, Алматы, Амстердам, Анкоридж, Анкара, Аннаполис, Анталия, Антверпен, Ар-Райян, Астана, Асунсьон, Афины, Атланта, Окленд, Огаста, Остин, Бахрейн , Баку, Бали, Бандунг, Бангалор, Бангалор, Бангкок, Баня-Лука, Banqiao, Барселона, Базель, Монтгомери, Basseterre, Батон-Руж, Батуми, Пекин, Белград, Белиз-Сити, Берген, Берлин, Берн, Биллингс, Бирмингем, Бишкек, Бойсе, Бомбей, Бостон, Бразилиа, Братислава, Бриджпорт, Брисбен, Брно, Бухарест, Будапешт, Буэнос-Айрес, Берлингтон, Бурса, Пусан, Калгари, Кейптаун, Каракас, Кастри, Целе, Калькутта, Чандигарх, Чарльстон, Шарлотта, Ченгду , Ченнаи, Шайенн, Чикаго, Кишинев, Крайстчерч, Кливленд, Кельн, Коломбо, Колорадо-Спрингс, Колумбия, Колумбус, Копенгаген, Кордова, Тэгу, Даллас, Даугавпилс, Давао, округ Колумбия, Денвер, Дели, Де-Мойн, Детройт, Днепр, Доха, Донецк, Дубай, Дублин, Дурбан, Дуррес, Душанбе, Экатепек де Морелос, Эдинбург h, Эгкоми, Фарго, Флоренция, Франкфурт, Женева, Джорджтаун, Гоа, Гетеборг, Гренада, Гуанчжоу, Гватемала, Гуаякиль, Гаага, Гамбург, Ханой, Гавана, Хельсингборг, Хельсинки, Хендерсон, Хошимин, Гонконг, Гонолулу, Хьюстон, Хуалянь-Сити, Хайдарабад, Инчхон, Индиалантик, Индиалантик, Индианаполис, Исфахан, Стамбул, Иксель, Измир, Истапалапа, Джексон, Джакарта, Джидда, Джерси-Сити, Иерусалим, Йоханнесбург, Джохор-Бару, Кадувелас-Барухэла, Кампунг-Барусубанг, Кампунг Город, Канзас-Сити, Гаосюн, Каунас, Кесбева, Харьков, Худжанд, Кланг, Ноксвилл, Калькутта, Кошице, Краков, Куала-Лумпур, Кувейт, Киев, Лас-Вегас, Лидс, Линкольн, Лиссабон, Литл-Рок, Ливерпуль, Любляна, Лоджана , Лондон, Лос-Анджелес, Луисвилл, Люксембург, Лион, Мэдисон, Мадрид, Махарагама, Маджуро, Мужчина, Мальме, Манчестер, Манила, Маракайбо, Маракай, Марибор, Мешхед, Мекка, Медан, Медина, Мельбурн, Мемфис, Мехико, Майами , Милан, Милуоки, Миннеаполис, Минск, Монте-Карло, Монтевидео, Монреаль, Моратува, Москва, Мумбаи, Мусаффа, Нагоя, Неаполь, Нашвилл, Нассау, Нью-Дели, Новый Орлеан, Нью-Йорк, Ньюарк, Никосия, Нижний Новгород, Нонтхабури, Норфолк, Ноттингем, Нови-Сад, Новосибирск, Оклахома-Сити, Олимпия, Омаха, Омск, Орландо, Осака, Осло, Оверленд-парк, Панама-Сити, Париж, Патна, Патра, Паттайя, Перт, Петалинг-Джая, Филадельфия, Феникс, Питтсбург, Пловдив, Подгорица, Порт-Луи, Порт-Морсби, Порт-Вила, Портленд, Портленд, Порту, Прага, Провиденс, Пуэнте-Альто, Квебек, Кесон-Сити, Кито, Роли, Рас-эль-Хайма, Эль-Хайма, Рейкьявик, Ричмонд, Рига, Рио-де-Жанейро, Эр-Рияд, Рияд, Род-Таун, Рочестер, Рим, Росарио, Розо, Роттердам, Санкт-Петербург , Санкт-Петербург, Салем, Солт-Лейк-Сити, Сальто, Сальвадор, Самара, Сан-Антонио, Сан-Франциско, Сан-Хосе, Сан-Хуан, Санта-Крус-де-ла-Сьерра, Санта-Фе, Санта-Венера, Сантьяго, Санто-Доминго, Санто-Доминго-Оэсте, Сан-Франциско Паулу, Шаан, Сиэтл, Сеул, Серравалле, Севилья, Ибица, Шанхай, Шарджа, Шэньчжэнь, Сингапур, Су-Фолс, Скопье, Софи а, Испанский город, Сент-Луис, Сент-Пол, Стокгольм, Сурабая, Сува, Сидней, Сиракузы, Тайчжун, Тайнань, Тайбэй, Таллинн, Тампа, Таоюань, Тарту, Тбилиси, Тегеран, Тель-Авив, Таиланд, Салоники, Тирана, Тирасполь, Токио, Торонто, Тронхейм, Турин, Вадуц, Валенсия, Валенсия, Валлетта, Ванкувер, Виктория, Вена, Вильнюс, Вирджиния-Бич, Варшава, Вено, West Valley City, Уичито, Уилмингтон, Виннипег, Вроцлав, Ухань, Екатеринбург, Ереван , Йокогама, Йонкерс, Загреб, Сарагоса, Цюрих, Кабул, Алжир, Андорра-ла-Велья, Луанда, Дакка, Бриджтаун, Холтаун, Тхимпху, Габороне, Бандар-Сери-Бегаван, Бужумбура, Пномпень, Яунде, Кайнджаме Александрия, Сан-Сальвадор, Аддис-Абеба, Либревиль, Банжул, Аккра, Кумаси, Джорджтаун, Багдад, Мосул, Иерусалим, Хайфа, Кингстон, Амман, Найроби, Момбаса, Вьентьян, Бейрут, Монровия, Триполи, Антананариву, Бамако, Рабат, Янгон Мандалай, Виндхук, Катманду, Манагуа, Леон, Ниамей, Зиндер, Лагос, Маскат, Карачи, Лахор, Корор, Лима, Ар equipa, Кингстаун, Апиа, Фритаун, Бо, Могадишо, Омдурман, Дамаск, Алеппо, Дар-эс-Салам, Мванза, Нукуалофа, Тунис, Ашхабад, Кампала и Ташкент.

Европейская комиссия | Мировая Торговая Организация | Международный Валютный Фонд | Всемирный банк | Международная организация труда | Ассоциация информационных технологий Канады | Nasscom | Управление иммиграционных консультантов | Иммиграционные консультанты Регулирующего совета Канады | Американская ассоциация иммиграционных юристов | ЮНИСЕФ | ВОЗ | КПЧ ООН | БЕЗ ПРОДУКТОВ | Беженцы Интернэшнл | UK Govt. | Правительство США. | Правительство Индонезии. | Правительство Сингапура. | Правительство Австралии | Индийское правительство. | Китайское правительство.| France Govt. | Правительство Канады. | Российское правительство. | Италия Govt. | ITIC | Государственный департамент США | Белый дом | Бразилия Govt. | Правительство Мексики. | Правительство Малайзии. | Южная Африка Govt. | Германия Govt.

Руководство для новичков по ведению бизнеса в Китае

Содержание
      1. Ведение бизнеса в Китае (введение)
      2. Стратегии роста бизнеса — увеличение глобального присутствия
      3. Глобальная экспансия — продажа в Китай
      4. Выход на китайский рынок
      5. Цепочка поставок в Китае
      6. Дистрибьюция в Китае
      7. Маркетинг в Китае
      8. Электронная коммерция в Китае
      9. Китайский деловой этикет
      10. Выводы

Глава 1.Ведение бизнеса в Китае

Капитализация в Китае оказывает влияние на западный бизнес на протяжении почти сорока лет. В Америке всегда стремились к расширению за счет проникновения на рынок. Хотя в последние годы Запад стал вершиной технологических инноваций, корпоративный мир по-прежнему уделяет большое внимание глобализации для достижения максимального потенциала. Но ведение бизнеса в Китае — это уже не простой вопрос экспорта и распределения. Мышление ваших зарубежных партнеров будет отличаться с точки зрения ценностей компании, деловой культуры, ведения переговоров и взаимодействия, а также социально-экономических аспектов.

Существует слишком много тематических исследований американских компаний, которые потерпели неудачу в своей стратегии выхода на рынок Китая. Большинство из них не понимало уровня конкуренции, уже установленного в Китае, и того, как тонкие культурные различия могут резко повлиять на привлечение и удержание клиентов. Давайте рассмотрим пример электронной коммерции. В 2002 году eBay приобрела китайскую платформу электронной коммерции EachNet в попытке увеличить долю рынка. Они переделали EveryNet.com, чтобы он напоминал U.S. Опыт пользователей eBay без адаптации к покупательскому поведению в Китае и без поддержки элементов платформы EachNet.

К сожалению, за три года им пришлось сократить операции в Китае, потому что конкурент TaoBao не только сохранил свою собственную клиентскую базу (о которой eBay едва касался), но и сумел привлечь почти 80% рынка с помощью тактики партизанского маркетинга. У них было преимущество в виде телевидения, а не эксклюзивных онлайн-маркетинговых покупок, более подходящей структуры платежей для китайской торговли и предложения лучшего взаимодействия между покупателем и продавцом (что важно в отношениях с китайскими клиентами).К концу 2008 года TaoBao фактически вытеснила eBay со своего рынка.

Провал eBay в Китае — не редкость. Большинство американских предприятий привыкли к скорости, бросаясь к китайским стратегиям, которые не поддерживают себя. Хотя глобальный план расширения имеет важное значение для стратегического и тактического планирования любой крупной корпорации, существует метод достижения успеха, который уникален для многонационального уровня. Чтобы увеличить глобальное присутствие, вы должны начать с восходящего подхода, сначала понимая китайский народ, его социальную структуру, а затем их национальную торговую инфраструктуру.

Термин «гуаньси» лучше всего иллюстрирует основной принцип деловой практики Китая. Гуаньси лучше всего переводить как «сеть» или «отношения». Но в контексте его многочисленные уровни и приложения безграничны. Гуаньси — это основа доверия между деловыми партнерами, не только как коллеги, но и как друзья или доверенные лица. Китай — коллективистское общество как в политическом, так и в социальном плане. Семейная ячейка включает в себя больше, чем ближайшие родственники, а сеть друзей состоит из гораздо большего числа слоев, чем у американца.Репутация, которую вы устанавливаете с потенциальными партнерами, не имеет профессиональных границ. Возможно, вы будете участвовать в более личных встречах и беседах, потому что для китайцев прибыльность — не единственный фактор для принятия решений.

То же самое и с вашим клиентом. Если возможно, китайский потребитель выберет местную компанию, потому что его культура ценит лояльность и процветание общества больше, чем материальный престиж. Именно здесь концепция «мыслить глобально, действовать локально» имеет вес в деловом мышлении.Ваш маркетинговый план должен быть сосредоточен на массовых усилиях и повышенном внимании к индивидуальным отношениям с клиентами. Западные потребители привыкли принимать тактику массового маркетинга, понимая, что они мало влияют на корпорации. Но китайский потребитель не будет реагировать на безличное взаимодействие, основанное только на маркетинге. Как сообщество, они будут закрывать глаза на компании, которые не могут адаптироваться к местной культуре.

Изучение возможностей в Китае откроет вам глаза на инновационные стратегии развития бизнеса и укрепит ваш статус на западе.Вы узнаете, как справляться с социальной динамикой, применяя более проницательный подход. А ваши глубокие познания в области развития бизнеса откроют двери для большего прогресса. Деловой мир Китая заставит вашу компанию принимать неудобные решения, но если вы будете следовать лучшим практикам, изложенным в этом руководстве, у вас будет больше шансов на успех.

В этом руководстве будут рассмотрены некоторые основы стратегии глобальной экспансии, передовой опыт налаживания деловых отношений с Китаем, а также он поможет вам в процессе сохранения сильного присутствия за рубежом.Затем он ответит на вопросы об операционном и тактическом уровнях сегментации рынка, маркетинговой тактике, управлении цепочкой поставок и распределении. Наконец, он откроет секреты китайской деловой культуры, которые могут иметь значение между номинальным успехом и господством на рынке.

Глава 2. Стратегии роста бизнеса — увеличение вашего глобального присутствия

Традиционно компании рассматривали Китай как актив в производстве. О перспективах роста на китайском рынке было очень мало дискуссий.Культурные и политические разногласия позволили американским предприятиям извлекать выгоду из растущей экономики Китая, хотя в 2014 году журнал Business Insider Magazine считал их крупнейшей экономикой мира, обогнав США в третьем квартале того же года на 0,2%. Хотя средний доход в Китае ниже, он превосходит США с учетом скорректированной покупательной способности. По отношению к ВВП покупательная способность Китая является лидирующей. Новые возможности существуют для компаний, которые правильно выстраивают стратегию роста на китайском рынке.

Самый простой способ для компаний выйти на мировой рынок в Китае — это взять старые продукты и внедрить их в страну. На протяжении большей части 20-го века среднестатистическое китайское население тратило деньги на инвестиции — предприятия малого бизнеса, акции, землю и недвижимость. В отличие от индивидуалистической культуры в Америке, китайцы ценят семейные активы, которые могут передаваться из поколения в поколение, включая богатство и собственность. Только недавно на китайском рынке появилась культура потребления.Теперь они напоминают покупательское поведение американских бэби-бумеров в 1960–1980-х годах. Кроме того, благодаря политике одного ребенка в Китае «синдром единственного ребенка» постоянного потребления из семейного богатства превратил китайское поколение миллениалов в высокодоходного потребителя.

Китайцы не привыкли к выбору продуктов, который предлагает культура потребления, поэтому продукты, которые находятся в конце своего жизненного цикла в Америке, могут быть новыми и желанными для китайского покупателя.Представляя старый продукт на новом рынке, компании могут продолжать получать прибыль от инноваций, которые считаются «старыми новостями» в США. Например, магнат смартфонов Apple представила некоторые из своих старых моделей iPhone, набравших популярность в 2012 году; К 2015 году квартальная прибыль выросла на 71%. Иностранные покупатели жаждут технологических инноваций, и статус, который им принесет товар «Сделано в Америке».

Конечно, есть много других способов глобальной экспансии. Многие компании начинают с франчайзинга, потому что на огромной территории Китая легче создать единый брендинг и завоевать лояльность клиентов.Продовольствие и бизнес-услуги являются одними из крупнейших игроков в китайском франчайзинге и добились успеха, потому что западные компании ассоциируются с более инновационными бизнес-моделями и обычно преуспевают в городах второго или третьего уровня. Но франчайзинг создает проблемы с локализованными маркетинговыми усилиями и несоответствиями в правах интеллектуальной собственности. Чтобы бороться с этими проблемами или избегать их, некоторые предприятия предпочитают экспортировать или создавать совместные предприятия. Таким образом, им не нужно полностью погружаться в навигацию на иностранном рынке без предварительных знаний или заинтересованных сторон с опытом.

Компании также могут попытаться занять рыночную долю на текущем китайском рынке. Однако стратегия расширения рынка создает свои уникальные проблемы, особенно если вы конкурируете с местными компаниями. Китайский потребитель, хотя и рад получить выгоду от зарубежного качества и престижа американской продукции, по-прежнему сохраняет твердую приверженность процветанию своего сообщества. Они выберут местный малый бизнес, если качество будет сравнительным, даже если товар можно будет купить дешевле у иностранного предприятия.Вы обязательно должны быть лучше и дешевле своего конкурента. Если вы собираетесь бросить вызов китайской корпорации, вам необходимо иметь четкий маркетинговый и тактический план, желательно в рамках совместного предприятия с существующей китайской компанией. Конкуренция с другими иностранными брендами не вызовет подобных проблем.

Последний вариант глобального расширения — это приобретения, как горизонтальные, так и вертикальные. Ваша компания может купить долю рынка, контролируя начальную часть вашего бизнеса, покупая розничных, оптовых торговцев или конечную часть дистрибуции и разработки.Вы можете уменьшить конкуренцию, приобретая другие компании в вашей отрасли, как это сделал eBay с EachNet. Но будьте осторожны, так как приобретения намного рискованнее. Вам следует сотрудничать с уважаемым китайским агентством по развитию бизнеса, которое проведет вас через процесс продажи в Китай.

Глава 3. Глобальное расширение — продажа в Китай

После того, как вы проработали стратегический план с китайским разработчиком бизнеса, вы можете начать с тактического плана продаж в Китай.Для успешного исполнения существует столько же методов, сколько и рынков. Но в зависимости от вашей отрасли вы можете обнаружить, что некоторые торговые точки не дают таких же результатов. Вы должны учитывать, какой контроль вы хотите над своим брендом, хотите ли вы продавать напрямую или через дистрибьютора, является ли электронная коммерция жизнеспособным вариантом и какой вид бизнес-структуры лучше всего подходит для вашей модели. Возможно, вы не знакомы с правами интеллектуальной собственности в Китае, с тем, как работают лицензионные соглашения, или если ваш бизнес будет считаться WFOE.К этим вопросам важно подойти до того, как начать иностранную инициативу по экспансии.

Один из наиболее распространенных методов продаж для иностранных компаний — это непрямые продажи, в частности, через розницу. Для этого вы можете стать оптовым партнером розничного предприятия или договориться с местным дистрибьютором, который выберет для вас совместимые розничные точки. Ошибка большинства иностранных брендов заключается в неправильном понимании прав собственности и договорных соглашений при входе в торговлю с Китаем.Переговоры играют большую роль, но в Китае другая практика. Будьте особенно ясны в отношении политики возврата и лицензирования интеллектуальной собственности. Права интеллектуальной собственности не охраняются в Китае так же, как в США. Вам необходимо установить с вашими партнерами твердые руководящие принципы по защите коммерческой тайны, лицензионных соглашений, передачи технологий и патентов.

Электронная коммерция — еще один приемлемый вариант для иностранных компаний. Первый шаг — решить, предпочитаете ли вы брендированную платформу или вам следует обратиться к уже существующему онлайн-магазину.Электронная торговля в Китае сильно отличается с точки зрения маркетинга. Например, Google AdWords не так популярен для кампаний PPC в Китае. Из-за этого методы SEO очень разные. Определенные аспекты вашего веб-сайта, такие как обслуживание клиентов и транзакции онлайн-платежей, потребуют индивидуального решения, поэтому многие компании используют сторонние платформы для электронной коммерции. Вы можете использовать фирменный сайт, но оптимизация потребует значительных усилий и маркетинговых усилий, отличных от вашего внутреннего сайта.

Экспорт местным продавцам имеет как плюсы, так и минусы. У вас будет гораздо меньше контроля и меньше ответственности. Это похоже на розничный подход — вы должны представить твердое, четкое соглашение с вашим экспортером. Сначала подумайте, как вы хотите настроить платеж. С надежным иностранным экспортером вы можете предложить покупателю аккредитив или попросить наличные заранее. Другой вариант — это консигнационные продажи, которые позволяют экспортеру сохранять права на товар до его продажи, когда он получает оплату в точке продажи.Это хорошо работает для экспортера, но только в том случае, если вы можете установить показатели продаж для дистрибьютора. Открытый счет, где покупателю выставляется счет в соответствии с договорным соглашением на будущую дату, может быть создан с доверенными партнерами. Это простой вариант с точки зрения логистики, но вы хотите убедиться, что ваш покупатель находится в хорошей позиции для достижения целей продаж и что у вас есть четкое представление о деловых отношениях.

Выбранная вами стратегия продаж определит, нужно ли вам создавать WFOE или совместное предприятие, а не через партнера по сбыту.WFOE, или «предприятие, находящееся в полной иностранной собственности», — это структура, позволяющая компаниям полностью инкорпорироваться в Китае. Хотя вам придется воссоздать все юридические аспекты и инфраструктуру вашего бизнеса в Китае, этот вариант обеспечивает максимальный контроль над продажами. Совместное предприятие с китайской компанией предоставит вам ресурсы для навигации по выходу на рынок, но вы потеряете некоторый контроль, что может быть рискованно. Чтобы определить, какая структура подойдет вашему бизнес-плану, поговорите с опытным китайским рыночным стратегом.Baysource Global помогает клиентам направить свои усилия по продажам в Китае на прибыльную стратегию и может направить вас через процесс продажи на зарубежный рынок.

Глава 4. Выход на китайский рынок

Большинство компаний начинают с вопроса: «Как мне выйти на такой сложный, фрагментированный зарубежный рынок, как Китай?» Есть много возможностей, но вы должны учитывать, когда бизнес в Китае имеет смысл, а когда нет. Вести бизнес в Китае отнюдь не просто; многие, кто вкладывал средства в период исторического экономического бума, все еще пытаются эффективно развиваться и развивать свои стратегии.Вот некоторые из основных проблем при выходе на рынок:

        • Понимание нормативной практики и требований к WFOE.
        • Фаворитизм китайской политической и экономической системы в отношении отечественного предпринимательства
        • Обеспечение соблюдения протокола ПИС
        • Набор квалифицированных китайских сотрудников и управленческих команд

Эти проблемы удерживают многие американские предприятия от успеха в Китае.Многие из тех, кто пытается проникнуть в Китай, либо прекращают инвестировать, либо выбегают из-за внутренней конкуренции. Цель Baysource Global — помочь нашим партнерам преодолеть эти трудности при выходе на рынок и с самого начала внедрить передовой опыт ведения бизнеса. Ввозить свою продукцию в Китай имеет смысл только в том случае, если у вас есть надежный партнер, который может использовать зарубежные отношения и разработать план для ваших международных инициатив по расширению.

Существует четыре основных метода входа, похожих на стратегии продаж, описанные в последнем разделе.Вы можете обратиться через экспортера, подрядчика, представительство или создать совместное предприятие или WFOE. Ваш метод будет определять многие из последних стратегий в продажах, распределении, управлении цепочками поставок и маркетинге. Совместные предприятия и WFOE требуют наибольшего планирования и участия со стороны лиц, принимающих решения в США. В этих стратегических моделях вы, по сути, начнете воссоздавать свой бизнес на совершенно новом рынке. Наличие экспортера или подрядчика позволяет вам работать в США.С., увеличивая при этом продажи за счет проникновения на рынок. Вам не нужно будет напрямую обращаться к китайскому каналу продаж, чтобы ваши продукты распространялись среди розничных, оптовых продавцов или других посредников. Однако вы можете создать представительство для координации деловой активности в Китае, если вашими продажами занимается третье лицо.

Представительство (RO) идеально подходит для компаний, желающих увеличить продажи за счет международной торговли, но не желающих полностью инвестировать в китайский бизнес.У РО есть ограничения в объеме допустимых действий от имени материнской компании. Они могут управлять коммуникациями и партнерскими отношениями, проводить исследования рынка и устанавливать новые отношения с китайскими предприятиями. Однако они не занимаются деятельностью, непосредственно связанной с операциями или продажами. Ваш RO — это агент по развитию вашего бизнеса, который оптимизирует стратегию роста без дополнительных затрат вашего времени и внимания. Baysource Global помогает нашим клиентам открыть эти офисы и координировать связь между китайскими и местными офисами.

Следующим шагом к выходу на китайский рынок является создание ваших клиентских сегментов. Это особенно важно для совместных предприятий и WFOE, но даже при экспорте вы хотите, чтобы ваши продукты присутствовали в стратегических местах и ​​были доступны для наиболее прибыльных целевых рынков. Сегментация на основе местоположения и многоуровневой структуры поможет вам определить, как, когда и где реализовать вашу стратегию. В многоуровневой структуре в Китае города ранжируются по размеру населения, плотности, развитости инфраструктуры, доминирующим отраслям промышленности и доступности различных секторов услуг.Города первого и второго уровня характеризуются богатством, большим городским населением, хорошо развитой инфраструктурой и множеством процветающих отраслей. В этих городах лучше всего подходят предметы роскоши. Города третьего уровня похожи на американский средний класс и стали более популярным рынком для компаний, желающих продавать свои старые продукты.

Прежде чем вы даже обдумываете свою стратегию открытия бизнеса в Китае, вы должны знать, какие шаги необходимо предпринять для защиты прав интеллектуальной собственности. Хорошо разбирайтесь в нормативном языке Китая.Вам следует приступить к процессу регистрации с полным пониманием требований и процедур лицензирования. Поскольку публичный доступ к лицензированию и защите прав интеллектуальной собственности часто ограничен или непоследователен, вам необходимо сотрудничать с авторитетным ресурсом для защиты прав интеллектуальной собственности. Тот факт, что вы зарегистрировали международные товарные знаки, патенты и авторские права, не означает, что ваша ИС защищена в Китае. Вы должны зарегистрировать все отдельно через китайский офис регистрации IP. Даже в этом случае иногда понимание компанией того, что они защищают, несовместимо с китайским законодательством.Помимо регистрации, вы должны отслеживать все деловые отношения и внедрять стратегии для фрагментации ваших бизнес-операций, чтобы затруднить нарушение прав интеллектуальной собственности.

Глава 5. Цепочка поставок в Китае

Управление цепочкой поставок запугивает некоторые предприятия при входе в Китай. Хотя инфраструктура хорошо налажена, китайские поставщики колеблются чаще, чем в США, но для тех, кто может преуспеть, управление цепочкой поставок является значительным конкурентным преимуществом по сравнению с другими иностранными компаниями.Некоторые из проблем, с которыми сталкиваются иностранные компании, включают в себя: отсутствие мер контроля качества, ненадежное отслеживание коммуникаций и непоследовательное соблюдение нормативных требований со стороны правительства. Вы должны быть готовы к внедрению собственных процедур контроля качества и обмена информацией, а не полагаться в этом на своих партнеров.

Эта линейная модель включает шесть этапов управления цепочкой поставок: планирование, закупка, производство, хранение, распространение и, наконец, продажа. Этап планирования включает в себя выбор партнеров, создание протокола контроля качества и настройку инфраструктуры, которая использует преимущества ИТ в коммуникациях.После того, как вы спланируете поток цепочки поставок от точки к точке, вы сможете выбрать, где разместить собственные ресурсы для представительств и производства в Китае. Может оказаться рентабельным переместить ваше производство в Китай и управлять цепочкой поставок через RO. Ваши партнеры будут заниматься хранением и распространением продуктов, а другие ваши посредники могут помочь вам достичь целей продаж на ваших целевых рынках. Каждый ключевой игрок должен понимать свою роль в этом процессе и на этапе планирования разработать стратегию, основанную на ваших целях.

В Китае практика «хаба» или сбора товаров от нескольких поставщиков для группирования и перенаправления крупных партий по стране с точки зрения логистики намного проще, чем традиционное распределение. Площадь Китая и размер населения делают небольшие распределительные центры менее эффективными. Эти центры «консолидации» обеспечивают экономию средств, но с ними труднее справиться с контролем качества. По сути, вы отвлекаетесь от дистрибьютора и размещаете свои продукты прямо в розничном магазине или на витрине.Однако небольшой, но пользующийся хорошей репутацией дистрибьютор может стоить вложений, если он обеспечивает увеличение продаж или улучшение партнерских отношений с продавцами.

Заключайте соглашения со своими дистрибьюторами, которые гарантируют прозрачность на всех уровнях. Опять же, размер Китая делает доставку и изменение маршрута продуктов очень сложными, поэтому вам необходимо принять дополнительные меры, чтобы ваши поставщики услуг предоставляли вам актуальную и точную информацию. Вы не только хотите быть уверенными, что получаете лучшее обслуживание от своих партнеров, но и должны избегать сбоев рынка из-за злоупотреблений в сфере сбыта.

Ярким примером последствий неоднозначности дистрибьюторов является китайский меламиновый скандал 2008 года. Более 20 компаний пищевой промышленности Китая взорвались, когда было обнаружено, что партнеры в их цепочке поставок добавляют меламин в свои молочные продукты, что неизбежно вызывает проблемы со здоровьем у младенцев по всей стране. Государственное предприятие Sanlu Group (которое было ведущим производителем детских смесей в Китае) признало, что им было известно, что добавка поступает от их поставщиков молочных продуктов, но они не могли определить источник и решить проблему, не обратившись к отзыву.Отсутствие строгого управления цепочкой поставок привело к тому, что эта компания потеряла репутацию и месячный доход.

Хорошо структурированная система информационных технологий ускорит управление цепочкой поставок и обеспечит необходимый вам уровень прозрачности. Доступно множество решений, но правильный выбор будет иметь значение для эффективности и ускорения между вами и конкурентом. Использование принципов бережливого производства и шести сигм для управления цепочкой поставок требует процесса отслеживания, хранения данных, проектирования систем и управления ими.Эффективные ИТ повышают уровень прозрачности, но, к сожалению, многие компании, которые доверяют китайской деловой практике больше, чем следовало бы, отводятся на второй план. Если ваши партнеры по цепочке поставок не заинтересованы в защите вашей интеллектуальной собственности и управления продуктами, вам придется внедрять эти решения самостоятельно. Baysource Global исследует эти процессы с нашими клиентами, чтобы найти правильное решение для коммуникации по всей сети цепочки поставок.

Глава 6.Дистрибьюция в Китае

Правительство Китая предприняло усилия по оптимизации распределения по стране, стимулируя потребительский рынок в последние годы. Но из-за того, что Китай настолько географически сегментирован, каналы сбыта не могут охватить всю страну. У большинства дистрибьюторов есть небольшой круг партнеров, с которыми они поддерживают очень тесные отношения. Это помогает иностранным компаниям подключаться к крупным розничным торговцам, которые ориентируются на нишевые географические рынки, на которые в противном случае было бы трудно выйти.Разделение в дистрибьюторских сетях создает высокий уровень конкуренции, что выгодно иностранному бизнесу. Хотя многие местные предприятия предпочитают обращаться непосредственно к розничному продавцу, прочные отношения с партнерами по сбыту сделают выход на рынок более эффективным.

Поиск подходящего дистрибьютора начинается с анализа рынка. Вы должны найти дистрибьюторов в нужном месте, у которых есть партнерские отношения с вашими оптимальными оптовыми и розничными торговцами. Дистрибьюторы — ваши ворота к успешному расширению.Локализованные дистрибьюторы конкурируют с государственными предприятиями (ГП), у обоих есть свои уникальные преимущества. Частные компании, скорее всего, будут работать быстрее, но у них есть ограничения на их территорию и масштабы. Многие частные компании устанавливают ценовые ограничения для своих розничных продавцов, что может нанести вам ущерб, если они будут снижать цены ради собственных целей продаж. ГП более стабильны и обычно имеют хорошую репутацию в плане деловых отношений с иностранцами, но расторгнуть соглашения или вести переговоры с государственным предприятием труднее, чем с частным предприятием.

Чтобы найти подходящего дистрибьютора, запросите запрос предложений у многих потенциальных компаний. Аутсорсинг распределения требует, чтобы вы установили четкие руководящие принципы для RFP, а затем установили свои цели и руководящие принципы для рабочего делового партнерства. Ваш запрос предложений должен включать краткое описание целей вашей компании по расширению присутствия в Китае и конкретных целей партнерства по сбыту. Вам нужно будет указать объем работы, ожидания, ресурсы, предоставленные потенциальному партнеру, и требования к срокам.Вам следует установить контактное лицо, которое будет управлять отношениями и устанавливать критерии отбора. После того, как вы получили несколько заявок, вы можете приступить к оценке и выбору партнера.

Независимо от того, выберете ли вы частного или государственного дистрибьютора, ваша основная ответственность будет заключаться в заключении четкого дистрибьюторского соглашения. Прежде всего, защитите свое имя и бренд; это самый ценный актив, который у вас есть. Китай не признает международные товарные знаки, пока они не будут отдельно зарегистрированы в стране.Помимо угрозы нарушения прав интеллектуальной собственности, у некоторых иностранных компаний возникают проблемы с обеспечением соблюдения договорных соглашений или прекращением соглашений с дистрибьюторами, если с самого начала не установлены четкие руководящие принципы. Вот основные элементы, которые следует включить в ваше дистрибьюторское соглашение:

        • Соглашения об исключительных правах. Некоторые китайские дистрибьюторы могут взять на себя другой бизнес и продавать продукцию вашего конкурента, если эта часть соглашения не ясна.Это законно и, скорее всего, неизбежно произойдет, если вы не будете осторожны.
        • Территория рынка — Где вашему дистрибьютору будет разрешено продавать или устанавливать торговые отношения? Вы должны убедиться, что они заботятся о ваших интересах, а не только о своих.
        • Ценообразование и цели продаж — вы не хотите, чтобы ваш дистрибьютор допускал ценовые войны между вашими каналами продаж. Установите четкие цели и ограничения ценообразования, указав при этом квоту продаж. Вы должны гарантировать, что ваши инвестиции в выход на рынок Китая будут успешными, исходя из результатов работы дистрибьютора.
        • Заказ и оплата — Некоторые дистрибьюторы вносят предоплату, но большинство предпочитают консигнационный договор или соглашение об открытии счета. Это зависит от отрасли и целевого рынка, а также от того, насколько быстро вы ожидаете получить доход. Предлагайте открытый счет или договоры консигнации только дистрибьюторам, которые имеют хорошую репутацию у многих клиентов.
        • Разрешение споров и расторжение договоров — китайские дистрибьюторы хорошо защищены законодательством Китая. Очень сложно прекратить плохие отношения после того, как вы договорились, если вы не поставите четкие цели и ожидания.В случае возникновения конфликта предоставьте дистрибьютору инструкции о том, как сообщить и принять меры.

Глава 7. Маркетинг в Китае

Основные принципы маркетинга говорят нам, что в любом сегменте рынка есть лишь небольшая ниша, которую мы можем эффективно охватить (от 1% до 5% для стартапов или новых рыночных предприятий). Поиск этой ниши посредством исследования рынка определяет ваш маркетинговый план. Находясь в U.С., у вас может быть четкое представление о покупательском поведении потребителей и тенденциях рынка, китайские покупатели действуют совершенно иначе. Опять же, они на несколько десятилетий отстают в развитии потребительской культуры по сравнению с США. Их стимулы к покупке и социально-экономические потребности слегка отличаются, но эти нюансы должны определять вашу новую маркетинговую стратегию.

Грег Полл, участник журнала Forbes и международный консультант по маркетингу, описывает три основных ошибки, которые большинство американских компаний по ошибке вносят в свои маркетинговые планы в Китае.Он говорит: «Урок для маркетологов США состоит в том, что« Китай другой », и здесь преуспеют компании, которые действительно проникают в ткань страны изнутри». Отечественные компании в Китае всегда будут опережать американские. Китайский бизнес работает круглосуточно, и его культура в большей степени зависит от скорости, чем американская корпоративная культура. США просто не могут конкурировать с китайской эффективностью, поэтому лучше не беспокоиться. Полл также отмечает, что к цифровому маркетингу нельзя подходить с таким же мышлением для Китая, потому что их интернет-политика блокирует или ограничивает доступ потребителей к информации, особенно когда речь идет о маркетинге.

В Америке потребители привыкли к маркетингу в СМИ. Большинство компаний используют эту тактику в Китае, полагая, что они смогут увеличить долю рынка, потому что страна имеет такую ​​огромную географическую идентичность и плотность населения. Однако опытные маркетологи часто отвечают на вопрос: «Должен ли бренд быть локальным или это должно быть массовое маркетинговое усилие?» иначе для Китая. Образ жизни китайцев зависит от уровня их нынешнего родного города. Те, кто находится в городах уровня 1 (таких как Шанхай, Шэньчжэнь или Пекин), будут совершенно иначе реагировать на усилия массового маркетинга, чем города уровня 3 (Тайчжоу или Дацинь).В общем, маркетинговые усилия лучше локализовать, потому что китайцы доверяют и предпочитают поддерживать местные бренды.

Конкуренция со стороны местных компаний обычно представляет собой наибольшую проблему для иностранного бизнеса. Китайцы привыкли к отечественным товарам и услугам, и, хотя они готовы покупать товары и услуги за пределами страны, чтобы получить качественные товары и более высокие социальные стимулы, большинство потребителей со средним уровнем дохода предпочтут поддерживать местный бизнес, когда это возможно. Вот почему массовый маркетинг считается неэффективным, а иногда даже табу, поскольку китайцы ожидают прочных отношений с клиентами до и после продажи.Внутренний бизнес часто имеет преимущество в обеспечении лучшего обслуживания клиентов, потому что он может привлечь местных талантов и понять социальные нормы, которые иностранный бизнес не может так легко включить в свою бизнес-культуру.

Позиционирование вашего продукта как ценного на местном уровне требует сдвига в нескольких компонентах сущности вашего бренда. Ценности или преимущества вашего бренда должны подчеркивать чувство общности и поддержку местной экономики. Создавайте ассоциации с вашей компанией, которые поддерживают эти ценности, например, выбирайте меньшие точки розничной торговли или находите местных партнеров, разделяющих ваши ценности.Драйверы бренда, в основном идентичность, узнаваемость, дифференциация, ценность и эмоциональные связи, помогут позиционировать ваш бренд более эффективно. Сосредоточьтесь на массовом маркетинге, построении отношений с местными партнерами и создании индивидуальности бренда, индивидуализированной для каждого клиента. Китайские покупатели отреагируют на такое позиционирование лучше, чем традиционная американская тактика массового маркетинга.

Для поддержки ваших маркетинговых усилий на низовом уровне создайте талантливых специалистов по продажам, которые будут соответствовать индивидуальности вашего бренда.Восемь из десяти китайских клиентов обращаются к торговому или сервисному представителю хотя бы один раз в процессе покупки. Большинство американских клиентов предпочли бы никогда не разговаривать с продавцом; мы исходим из того, что все можно заказать онлайн без участия человека. Хотя китайская электронная коммерция все еще процветает, они ожидают, что в какой-то момент произойдет человеческое взаимодействие посредством виртуального общения или торговых звонков, чтобы установить связь с брендом. Если вы внедрили в практику вашей компании обучение продажам в США, пожизненная ценность для клиента уменьшится.Талантливые, хорошо обученные и, что самое главное, местные китайские отделы продаж необходимы для создания положительного впечатления от покупки.

Глава 8. Электронная коммерция в Китае

Электронная коммерция в Китае поощряется государственной политикой, чтобы облегчить переход от экономики, основанной на инвестициях, к экономике, основанной на потребителях. В условиях китайской интернет-цензуры теперь легче создать предприятие электронной коммерции, чем в предыдущие десятилетия, но барьеры для входа все еще высоки.Однако многие американские компании добились успеха с минимальными капиталовложениями, ориентируясь на китайских клиентов через онлайн-продажи. Однако китайские потребители используют онлайн-торговлю не так, как американские потребители, и эти различия должны быть отражены в вашем маркетинговом плане. Их культуру, основанную на прочных отношениях между бизнесом и клиентами, следует уважать и отражать в том, как вы работаете со службой поддержки и онлайн-транзакциями.

Служба поддержки и обслуживания клиентов в Китае осуществляется по-разному.Помните, что 80% китайских клиентов нуждаются в контактной точке до или после точки продажи. В отличие от американца, который предпочитает быструю доставку и минимальное время, затрачиваемое на процесс транзакции, китайцы ожидают, что к ним обратится торговый представитель через Интернет. Они также будут с большей вероятностью изучать продукты и обращаться к ним перед продажей, чтобы спросить об особенностях продукта и преимуществах компании. Вы хотите продавать ценности бренда , а не преимущества продукта, тем не менее, китайцы больше подключаются к компаниям, которые персонализируют свое сообщение.Как и в отношениях между бизнесом, вы должны проводить время с каждым отдельным клиентом, соблюдая социальные формальности и обеспечивая постоянный контакт. Именно здесь решающее значение приобретает надежная команда по обслуживанию клиентов и продажам. Передовая линия вашей компании должна быть доступна клиентам в любое время до и после продажи.

Три самых важных фактора, которые стимулируют китайских онлайн-покупателей: доступность мобильных устройств, онлайн-обзоры и способ оплаты. Более половины первых впечатлений от электронной торговли в Китае связаны с поиском и использованием мобильных устройств.Хотя этот процент выше в Америке, мобильная связь по-прежнему имеет решающее значение для выхода на ваш целевой рынок. Первым шагом должна быть мобильная оптимизация веб-сайтов и медийной рекламы. Затем вам следует адаптировать процесс транзакции к китайскому клиенту. Очень немногие китайские клиенты используют сторонние платформы для оплаты товаров. Обычно они предпочитают кредитные или дебетовые карты или банковские переводы таким методам, как Paypal (Alipay — самая популярная платформа «электронного кошелька»). Некоторые китайские компании разрешают наложенный платеж, что повышает доверие к бренду.Клиенты не рискуют платить за бракованные продукты, что чаще встречается в Китае. Наконец, вы хотите обеспечить постоянную связь между вами и клиентом. Чат или колл-центр (поскольку китайцы предпочитают звонки виртуальному общению) необходимы для получения пожизненной ценности от отношений с клиентами.

Интернет-магазины намного популярнее фирменных сайтов. В первую очередь, они обеспечивают ориентированность на клиента, а не на продукт. Категоризация на основе интересов или демографии более популярна, чем линейки продуктов или списки категорий.Например, разделение вашего продукта на категории «женщины», «спорт» или «подарок» будет более привлекательным, чем перечисление марки и модели. Интернет-площадки также предоставляют собственную поддержку клиентов, что снимает с иностранной компании ответственность за поиск китайских сотрудников и интеграцию их сотрудников в совершенно иную бизнес-структуру. Расходы на управление китайским представительством не нужны, когда вы продаете через рынок. Брендированные веб-сайты также сложнее ранжировать в поисковых системах.Однако вы отказываетесь от контроля и поощряете сравнения конкурентов на рынке. Вам будет труднее связать клиента с брендом для повторных продаж, что может снизить ваши шансы на расширение. Выбор онлайн-платформы действительно зависит от того, сколько времени и человеческих ресурсов вы готовы вложить в электронную коммерцию.

Ознакомьтесь с нормативными актами о лицензировании и цензуре. Хотя Китай отменил некоторые из своих правил ведения бизнеса, многие по-прежнему настроены на обеспечение справедливой конкуренции и преимуществ для отечественных предприятий и предприятий с государственным участием.Правила в отношении контента и рекламы иногда плохо соблюдаются или их трудно полностью понять. Но соблюдение требований имеет решающее значение для иностранного бизнеса. Часто вы можете найти службу хостинга, которая будет отслеживать ваш контент за вас в соответствии с китайским законодательством и требованиями. Baysource Global специализируется на регулировании электронной коммерции и развитии бизнеса; мы можем связать вас с услугами хостинга и мониторами контента, которые будут поддерживать вашу репутацию в Интернете. После того, как план составлен, мы покажем вам, как двигаться вперед и обращаться к покупателям в Интернете и в магазине.

Глава 9. Китайский деловой этикет

Восточная культура настолько отличается от западной в важных аспектах — от того, как мы воспринимаем невербальное общение, до того, как мы рассматриваем межличностные отношения. Исторически сложилось так, что китайцы всегда были коллективистским обществом, ценившим семейные ячейки, простирающиеся на общность и национальную лояльность. Они инвестируют в сохранение семьи и сообщества и воплощают предпринимательский образ мышления в форме семейного бизнеса и поддержки местного производства.Китайцы также более уважают семейную иерархию, чем американская культура. В то время как запад делает упор на индивидуальный рост и достижения, китайцы работают над улучшением условий жизни следующего поколения. Они ориентированы на скорость и эффективность бизнеса, но основывают все бизнес-решения на подключениях, встроенных в сеть. Поэтому, как иностранному деловому партнеру, вам следует потратить время на изучение китайского делового этикета, чтобы использовать эти отношения.

Вера «мианзи» отражает общее отношение китайских бизнесменов.Mianzi — это то же самое, что и методы избегания напряженности или конфликта — по сути, вежливость. Американцы ценят драму и доминирование (индивидуальность), тогда как китайцы ценят сотрудничество и целостность (коллективизм). Таким образом, избежать напряженности в обсуждениях будет более эффективно, чем заявить о себе как о доминирующей фигуре или «создателе перемен». Никогда не используйте чрезмерно агрессивное поведение в языке тела. Это включает в себя любой вид физического контакта — китайцы редко обмениваются рукопожатием, а скорее слегка кланяются и ждут, пока старший или самый высокопоставленный человек инициирует контакт.Доминирование не ценится и не уважается; это считается грубым и властным. Китайцы общаются с помощью мимики, а не жестов рук. Откажитесь от традиционных приемов публичных выступлений, таких как использование рук и демонстрация голоса, когда вы собираетесь на деловую встречу в Китае. В общем, вам следует действовать консервативно и ждать, пока китайский партнер возьмет на себя инициативу.

Визитки — знак значимости. Ваш титул и звание очень важны, так как они напоминают иерархию в бизнесе и обществе.Вы должны сначала передать свою карту старшему, а затем передать карты любым другим важным фигурам. Это символизирует ваше понимание иерархии и уважение к людям, которых вы приветствуете. Сдайте карты обеими руками, затем слегка наклоните голову или, если вам предложат, можете пожать друг другу руки. Эти небольшие нюансы покажут, что вы приложили усилия, чтобы изучить китайские обычаи. Это побуждает делового партнера установить с вами доверительные отношения и начать новые отношения вне работы. Никогда не отказывайте в возможности встретиться с деловым партнером вне встреч и запланированных визитов.Вы не менее эффективно потратите время, изучая личную жизнь своего китайского делового партнера. В Китае есть более тонкие барьеры между дружбой и рабочими отношениями.

Дарение подарков очень чувствительно. Подарки граничат между истинными признаками дружбы и неэтичным ведением бизнеса. В зависимости от ваших отношений с партнером, возможно, лучше подождать, пока он или она сделает первый подарок. В Америке подарки заслуживают определенных случаев, таких как дни рождения, юбилеи, бизнес-ланчи и поощрения за выдающиеся достижения сотрудников.В Китае дарение подарков является символом развития отношений — от сердечности до настоящего партнерства. Лучший подарок — это какой-нибудь обед или банкет, потому что это означает празднование и связь. Вы должны попробовать все приготовленное, но не чувствовать себя обязанным доедать тарелку. Бизнес никогда не обсуждается за едой.

Назначения и своевременность важны для хороших впечатлений. Китайцы одержимы скоростью; поэтому задержек очень мало прощают. Во время вашего первого визита в Китай спланируйте свои встречи и убедитесь, что вы приходите на каждую встречу раньше.В Америке своевременность выражает превосходство и преданность делу. В Китае этого просто ожидают. По мере прохождения встречи добивайтесь баланса между эффективностью и теплотой в общении. Хотя вы хотите действовать быстро, чтобы не тратить время зря, вы не можете позволить себе показаться холодным или дерзким. Позвольте китайскому деловому партнеру определять временные рамки и структуру встречи, а если у вас есть переводчик, убедитесь, что он передает вам информацию одновременно. Самые неэффективные встречи обычно происходят, когда у вас есть один переводчик, который берет свой график и передает информацию, которую обе стороны хотят услышать, а не то, что на самом деле говорится.

Понимание китайского делового этикета даст вам преимущество перед другими иностранными компаниями, пытающимися занять вашу долю рынка. Партнерские отношения с розничными торговцами, разработчиками бизнеса, дистрибьюторами и другими заинтересованными сторонами могут либо сделать, либо разрушить ваш проект расширения в Китае. Правильное общение очень важно. Вам необходимо эффективно представить свою ценность китайским партнерам, показать им, как ваша компания принесет пользу их бизнес-экосистеме. Установив доверие в деловом мире, у вас будет больше шансов увидеть, что ваша продукция достигнет китайского потребителя.В бизнес-моделях B2B вы не можете позволить себе неверно истолковать китайскую бизнес-культуру.

Глава 10: Выводы

Глобальная экономика, в которой мы сейчас живем и работаем, требует, чтобы все предприятия, как большие, так и малые, выходили на все потенциальные рынки. Китай ничем не отличается, и его развивающаяся потребительская культура непреодолима для корпораций. Но предел погрешности невелик; вы не можете позволить себе реализовать ошибочную стратегию и потерять долю рынка, когда войдете в китайскую промышленность.С Baysource Global в качестве надежного партнера по развитию бизнеса вы сможете далеко продвинуться в расширении своего глобального присутствия.

Создание жизнеспособной рыночной стратегии в Китае требует хорошо разработанного плана проекта и правильных контактов со знающими бизнес-лидерами. Вы должны подумать, хотите ли вы расширить свой рынок за счет разработки новых продуктов, расширения рынка или приобретений. Этот выбор будет зависеть от того, насколько осуществимым будет создание WFOE, совместного предприятия или просто экспорт вашей продукции.Ваша стратегия роста в первую очередь определяется методами, которые вы выбираете для продаж в Китай. Опять же, у вас есть варианты, хотите ли вы вступить в партнерство с дистрибьюторами, продавать напрямую розничным и оптовым торговцам или пойти более прямым путем.

После того, как вы разработали стратегический план, поработайте над частями своего тактического плана, такими как управление распределением и цепочкой поставок. Если вы планируете работать из США, вы можете создать представительство, а не полностью зарегистрированное совместное предприятие или WFOE.По мере того, как вы приближаетесь к первоначальному выходу на рынок, найдите время для исследования лицензирования продуктов и защиты прав интеллектуальной собственности, независимо от того, какие международные товарные знаки или авторские права у вас уже есть. Самое опасное решение — отказаться от этого шага в гонке за выходом на рынок. Если у вас есть какие-либо вопросы о ваших правах на интеллектуальную собственность или лицензировании бизнеса, немедленно задавайте их. Ваше понимание этих правил является приоритетом для любого успешного предприятия в Китае.

Маркетинг в Китае, будь то массовая тактика или цифровой маркетинг, научит вас другому мышлению в отношении того, как взаимодействовать с клиентами и создавать положительный опыт покупок.Вы не можете относиться к китайскому покупателю, как к продаваемому на массовом рынке американскому профилю. Вы не можете игнорировать их потребность в прямом общении и культурные аспекты, определяющие покупательское поведение. Электронная коммерция также должна быть включена в вашу стратегию. Китайский клиент постоянно подключен к Интернету, и ваше присутствие в Интернете имеет важное значение для того, чтобы китайские покупатели находили, подключались и взаимодействовали с вашим брендом. Имидж вашего бренда, возможно, более важен в Китае, чем в США, потому что китайский покупатель не будет покупать только на основе характеристик продукта.Брендинг и ценности компании имеют гораздо больший вес на китайском потребительском рынке; разумно инвестируйте в свою маркетинговую тактику, чтобы развить сильную личность бренда.

Прежде чем полностью интегрировать свою рыночную стратегию в Китае, потратьте некоторое время на изучение деловой культуры. Правило, согласно которому люди ведут дела со своими друзьями, а не с самыми квалифицированными специалистами или бизнесом, является универсальным. Китайские бизнесмены не приемлют деловых отношений, и если вы вступаете в деловую сделку с таким мышлением, вас ждет разочарование.Понимание иерархии и общей практики китайской деловой культуры отличает вас от ваших зарубежных конкурентов, которые также будут бороться за отношения с вашим потенциальным клиентом. Это ничем не отличается от американского бизнеса, но тактика успеха требует практики и наставничества между вами и надежным китайским разработчиком бизнеса.

Выход на китайский рынок сопряжен с собственным уникальным набором проблем, от юридических до культурных различий, а также с серьезными изменениями в том, как китайцы относятся к бизнесу и отношениям с клиентами.Это руководство научило вас основам, но есть еще чему поучиться. Если у вас есть вопросы по любой из обсуждаемых тем, посетите наш ресурсный центр. У нас также есть Руководство для начинающих по аутсорсингу производства, если вы считаете, что эта стратегия вписывается в ваш глобальный план расширения. Baysource Global не только специализируется на рыночной стратегии Китая, но и может связать вас с проверенными партнерами-производителями по аутсорсингу для разработки, производства, продаж и распространения продукции.

Как можно заработать большие деньги, импортируя из Китая

Моим первым прибыльным бизнесом был импорт товаров из Китая и их продажа через Интернет — в основном через Amazon и eBay.Я начал с подделок в 12 лет, а к 17 годам я построил несколько различных брендов электронной коммерции в империю, которой я гордился.

Я был невероятно сбит с толку, когда только начинал. У меня в голове крутились сотни вопросов:

Импорт на пару сотен долларов

🙂
  • Какой товар я должен продать в первую очередь?
  • Как узнать, какие продукты будут продаваться (а какие нет)?
  • Как найти надежного поставщика и провести с ним переговоры?
  • Как избежать мошенничества и некачественной продукции?
  • Какого черта мне начать ?!
  • Итак, моя цель — сделать это исчерпывающим руководством от А до Я, чтобы начать бизнес по импорту и электронной коммерции с нуля.Это то, что я сделал бы, шаг за шагом, если бы начинал с нуля.

    Я расскажу вам о каждом этапе процесса, а также расскажу, «почему» стоит за моей стратегией. Со временем я буду добавлять и это (по мере того, как буду получать вопросы от читателей), так что не забудьте добавить это в закладки для использования в будущем.

    Наконец, я призываю вас следовать этому руководству шаг за шагом и избегать прыжков. Импорт товаров из Китая и их продажа через Интернет — это невероятно простая бизнес-модель. Только когда вы делаете что-то не по порядку, это становится запутанным и сложным.

    Итак, без лишних слов — вот история моего взлета и падения в индустрии импорта / электронной коммерции и о том, как вы можете запустить этот бизнес для себя

    Базовый обзор: ваша дорожная карта

    Перво-наперво, давайте разберемся с концепцией…

    Это простая бизнес-модель, которую легко переоценить. Есть много движущихся частей, из-за которых может показаться рискованным или запутанным. Это напоминает мне одну из моих любимых цитат:

    .

    «Все просто, пока не усложнишь»

    Поймите, что открытие этого бизнеса, как и начало любого бизнеса, потребует определенных рисков.Если вы не понимаете, что делаете, легко получить подделки iPhone на 1000 долларов в вашем гараже (или на 1000 долларов вообще ничего)…

    При этом — если вы будете осторожны, имеете твердую дорожную карту (эта статья) и немного потрудитесь — вы можете построить прибыльный бизнес для себя, затратив относительно небольшое количество времени / работы.

    Дорожная карта Империи электронной коммерции

    Перед тем, как отправиться на войну, важно понять свой план битвы…

    Вот базовый план игры:

    1. Найдите хороший товар — Вам нужно будет провести мозговой штурм, исследовать и выбрать товары для импорта и продажи.Большинство людей находят этот шаг разочаровывающим и ошеломляющим (не без оснований), но, к счастью, у меня есть инструменты, которые помогут упростить это.
    2. Найдите хорошего поставщика — После того, как вы определились с продуктом, вам нужно будет найти его у хорошего поставщика. Чтобы их найти, может потребоваться некоторое время, но есть способы избежать мошенничества и повысить ваши шансы найти отличного поставщика.
    3. Продайте несколько образцов — вам нужно разместить небольшой заказ на образец для тестирования и проверки вашего продукта (я покажу вам, как я это делаю).Это часть «секретного соуса», которого не хватает большинству начинающих предпринимателей.
    4. Масштабируйте его — После того, как вы проверили свой продукт, вы можете чувствовать себя в безопасности, увеличивая объем заказа и внося изменения, чтобы дифференцировать свои продукты. Мы даже поговорим о брендинге под частной торговой маркой и расширении вашей линейки продуктов

    Вот БОЛЬШИЕ подводные камни, которых следует избегать (все более подробно описаны ниже):

    • Не покупайте оптом с завода, пока не получите их образцы в свои руки и ЛЮБИТЕ их.
    • Не позволяйте ни одному поставщику убедить вас, что он не может отправлять небольшие заказы на выборку, они просто пытаются вас прижать.
    • Не оплачивайте каким-либо другим способом, кроме Trade Assurance или PayPal, в течение первых 3 месяцев с вашим поставщиком. Это устраняет массу рисков.
    • Не покупайте в компании, которая не принимает Trade Assurance или PayPal. На самом деле это означает, что они были закрыты из-за жалоб.
    • Не покупайте поддельное дерьмо.Не то чтобы денег не было, это просто плохой бизнес (и незаконный).
    • Не покупайте много инвентаря вначале. Я начал покупать по 5-10 единиц за раз, пока не накопил деньги для реинвестирования в инвентарь.
    • Не сообщайте этим поставщикам свой личный адрес электронной почты. Электронное письмо будет эффективно уничтожено ядерным оружием, и его нельзя будет использовать в течение многих лет, поверьте мне…

    Что ж, надеюсь, это поможет вам правильно настроиться. Давайте перейдем к сути. ГОВЯДИНА.

    ПОЛУЧИТЕ ДАННЫЙ ЧИТ-ШИТ ДЛЯ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ПОБЕДИТЕЛЕЙ ПО ПРОДУКТУ

    Шаг 1. Найдите хороший товар для импорта и продажи

    Поиск отличного продукта — обычно первое и последнее место, где застревают новые предприниматели. Если вы не знаете, что делаете, легко потеряться в пучине исследований продукта…

    К счастью, именно здесь я могу вам больше всего помочь

    Я покажу вам, как это работает через мгновение, но сначала позвольте мне рассказать вам, как я открыл для себя этот метод …

    Мой первый успешный продукт

    Когда я начинал, я сразу брал подделки (кошельки, кошельки, обувь, руководства по тренировкам и т. Д.).Я сделал УБИЙСТВО, продавая их через eBay, Amazon, Craigslist и лично, но быстро решил уйти от них. Я не хотел строить бизнес на сомнительной юридической основе, да и вам не следует этого делать.

    Я отдал эти поддельные компании двум разным друзьям. Один друг добился огромного успеха, продавая руководства по тренировкам через Craigslist в Нью-Йорке и доставляя их пешком. Другому другу повезло меньше. Его преследовали юристы и даже частные детективы, пока в конце концов ему не предъявили иск о банкротстве (и ему пришлось отказаться от всех своих модных игрушек, за которые платили подделки).

    И поэтому вам следует избегать контрафактной продукции. Как торговля наркотиками — я не говорю, что это не принесет вам денег, потому что это будет. Я говорю, что вам не следует этого делать, потому что продажа подделок — это не бизнес, это ограниченная по времени суета. Так что не делайте подделок…

    Будет признано «законным»

    Поскольку я уже успешно продавал товары в Интернете, я подумал, что будет легко перейти от подделок к законным товарам. Однако я обнаружил, что поиск законных продуктов для продажи — это совсем другая игра.У меня было немало неудач, прежде чем я начал во всем разбираться.

    Вот некоторые из плохих товаров, которые я импортировал (и почему они были плохими):

    • Мебель для патио — На них цифры выглядели невероятно — я мог купить их НАМНОГО дешевле, чем они продавались. Я купил и продал 10 единиц, отправил их заказчику, но 2 единицы были повреждены при транспортировке. Вся прибыль (а затем и некоторая) была съедена возвращением.
      • Извлеченный урок: избегайте тяжелых и негабаритных товаров, доставка которых стоит дорого.
    • Зубные щетки — Опять же, цифры выглядели великолепно — я мог бы купить их ПУТЬ дешевле, чем их цена продажи. Я купил 25, и люди просто не стали их покупать. Когда вы в последний раз покупали зубную щетку у небольшого бренда?
      • Извлеченный урок: избегайте массовых рынков с высоким уровнем лояльности к крупным брендам.
    • Рубашки «Yes We Cannabis» — Обама баллотировался на пост («Да, мы можем»), а легализация марихуаны была большой темой — поэтому я подумал, как я могу потерпеть неудачу с этим? Даже не тестировал, только купил 1000 штук (потому что я такой умный).Продано 200 единиц, затем закончились деньги, необходимые для продолжения маркетинга.
      • Извлеченный урок: медленно увеличивайте масштаб, чтобы снизить риски, связанные с запасами, и сохранить денежные средства для маркетинга / привлечения клиентов

    Я мог бы целый день рассказывать о своих ранних неудачах, но это не то, о чем вы хотели бы слышать о

    🙂
    Сдача и большой прорыв

    После сотен утомительных часов, потраченных на исследование и подбор бесполезных вещей, я рвал себе волосы.Я так старался найти ИДЕАЛЬНЫЙ продукт — тот, который решил бы все мои проблемы. Но все, что я делал, это терял деньги.

    В момент отчаяния я был готов объявить, что все уходит. Я перебирал все, что делал, и знал только, что это не работает. После многих часов размышлений я решил, что сделаю еще один шанс. Я знал, что бизнес-модель работает и что я явно делаю что-то не так. Поэтому я решил поменять его…

    До этого момента я пытался найти продукты так, как это делает большинство людей.Я просто искал продукты, которые можно было купить гораздо дешевле, чем они продавались в Интернете. Но ясно, что это не сработало для меня.

    Я понял, что поиск продуктов — не самая сложная задача. Сложнее всего найти продукты, которые можно продавать постоянно. Поэтому я решил перевернуть всю концепцию с ног на голову и вместо этого попытаться сосредоточиться на том, что люди покупают. Вместо того, чтобы просто искать дешевые товары из Китая, я теперь искал спрос на рынке, на котором я мог бы продавать, а затем беспокоился о том, чтобы найти продукт позже.

    Проще говоря — заработало…

    Первым продуктом, над которым я работал, были подушки Motivational Pillows, которые стоили недорого отправлять и легко изменять. С этого момента я был в ударе. Я продавал всевозможные случайные товары, от самурайских мечей для соревнований до светодиодных лампочек — и зарабатывал на них хорошие деньги.

    В поисках своего первого «плацдарма»

    Вы, вероятно, будете продавать коллекцию случайных товаров какое-то время, пока в конце концов не наткнетесь на то, что я называю «плацдармом»…

    Я использую термин «плацдарм» для обозначения Дня Д во время Второй мировой войны.Когда союзники вторглись на пляжи Нормандии, они закрепились в Европе, а затем расширились по всей Европе.

    Это именно то, что мы хотим сделать с нашим продуктом-плацдармом — закрепиться в своей нише и оттуда выйти на полную линейку продуктов / бренд.

    Для меня моим первым продуктом на плацдарме было особое оружие для страйкбола. Я наткнулся на продукт и продал несколько, так как они казались популярными. Сразу после продажи этого страйкбольного оружия у меня были клиенты, которые писали мне по электронной почте и просили еще .Они хотели BB, они хотели маски, они хотели жилетки — они хотели дать мне деньги на все виды вещей. Так что я с радостью обязал

    Airsoft быстро стал моим хлебом и маслом. В конце концов, я перестал продавать большинство других продуктов, чтобы сосредоточиться именно на своем страйкбольном бизнесе, который сразу же продавал 15-30 пистолетов для страйкбола ежедневно .

    Мой первый «плацдарм»

    По мере того, как я продавал больше, мои отношения с поставщиком продолжали развиваться, и мои цены продолжали снижаться.Я легко побеждал всех своих конкурентов с помощью отличного продукта, и все равно выходил с чистой прибылью $ 10-30 на единицу . И, что самое главное, мне даже не пришлось прикасаться к продукту — мой поставщик даже занимался всей доставкой и возвратом.

    Я наконец-то сделал это — и все очень быстро пошло как снежный ком. Сотни часов разочарования наконец сработали, и это сработало быстро.

    Это здорово — но как насчет меня?

    Теперь, когда вы знаете мой не такой уж и легкий путь, давайте поговорим о том, как найти хорошие продукты для себя…

    Поиск отличных товаров для импорта и продажи на самом деле сводится к этим 3 шагам:

    BRAINSTORM> ИССЛЕДОВАНИЯ> ВЫБРАТЬ

    Итак, приступим…

    Шаг 1а: продукты для мозгового штурма

    Ваша цель — найти поставщика-мечту для ЛЮБОГО продукта , на котором вы зарабатываете деньги, потому что тогда вы можете сосредоточиться на росте продаж своего бизнеса, а не на обслуживании клиентов и доставке.

    Это непросто, но если вы последуете моему совету, приведенному ниже, вы значительно увеличите свои шансы найти отличного поставщика и продукт.

    Где и как найти поставщиков

    Ваш лучший друг в импорте товаров — AliBaba . Я использовал его для каждого продукта , который я когда-либо импортировал. Я использую его для своего бизнеса, использую для клиентов, и я знаю массу людей, которые им пользуются. Это потрясающий ресурс.

    Не попадитесь в ловушки Doba, WorldWideBrand, Volusion или любых других мошеннических решений для поиска поставщиков.Я совершил ошибку, попробовав все это, когда только начинал, и в конечном итоге потратил сотни долларов практически бесплатно. Просто держись от них подальше, поверь мне.

    С AliBaba вы будете искать только участников со статусом Gold . Меня не волнует, насколько хороша сделка, которую вы получите от не-золотого участника, или сколько заводских сертификатов у них есть, вы НЕ покупайте у не-золотых участников . Простое следование этому правилу поможет вам избежать 98% мошенничества и плохих поставщиков.Любые другие сертификаты или что-то еще — это просто вишенка на торте.

    Вы действительно хотите найти поставщика, который будет делать дешевые образцы, предлагать платежи PayPal (даже по повышенной ставке, используя PayPal) и, кажется, быстро и эффективно реагировать на ваши сообщения.

    Откройте AliBaba сейчас, так как вы будете часто возвращаться к нему, исследуя продукт, чтобы узнать, можете ли вы получить прибыль. Если вам нужно больше ясности, мы написали подробный пост, который поможет вам совершить покупку на Alibaba и избежать мошенничества.

    Где и как найти продукты

    Есть несколько ограничений на то, какие предметы вы хотите продавать —

    • Он должен быть маленьким и легким — Поверьте мне, вы не хотите иметь дело с головной болью, связанной с доставкой мебели или кухонной техники по всему миру. Вам нужно что-то, что будет дешево для доставки, потому что доставка заживо съест вашу прибыль.
    • Это должен быть простой предмет — Я имею в виду, что вам нужно что-то простое в изготовлении и имеющее относительно высокую погрешность.Большинство этих заводов не будут иметь самые высокие стандарты качества в мире, поэтому, чем больше вы сможете допустить погрешности, чтобы ваши клиенты были довольны, тем лучше. У соревновательных мечей катана не было большого права на ошибку, прежде чем клиенты начали это замечать, так как они энергично резали ими дерьмо весь день (нарезая свернутые татами маты, чтобы быть конкретными).
    • Держите его в диапазоне 10–200 долларов. — По моему опыту, это становится очень капиталоемким и гораздо более рискованным, если вы продаете предметы выше этого.Более высокие билеты обычно труднее отправить, требуют более тщательного контроля качества и действительно усугубляют ваши ошибки при первом запуске импорта. Мне еще предстоит добиться успеха за пределами этого ценового диапазона, поэтому я не могу предложить вам рисковать в этом, но, конечно, используйте свое собственное суждение.
    • Не продавай то, что покупаешь — Деван подчеркнул, когда я говорил с ним, что нельзя продавать вещи, которые покупаешь. Большинство из нас покупают электронику, одежду, продукты питания и другие предметы первой необходимости.Я могу сказать вам прямо сейчас, что вы не собираетесь конкурировать ни на одном из этих рынков. Вам действительно нужно занять в этом нишу и найти уютный уголок, где вы могли бы присесть.
    • Не ходите по сезону — вы хотите найти товары, у которых есть постоянная база покупателей. Я уверен, что на продаже рождественских вещей и зимней одежды из Азии можно заработать кучу денег, но это будет исключительно сезонный период, и у вас, вероятно, останется тонна бесполезного инвентаря.

    Кроме этого, вы действительно можете исследовать все, что придет в голову.

    Я бы зашел на несколько сайтов и просмотрел —

    • Alibaba — Вы уже должны открыть его, но я часто смотрю вокруг AliBaba, чтобы увидеть, какие товары продвигаются, и проверяю сайты ниже, чтобы увидеть, какие поля я могу получить. Например, прямо сейчас есть 4-летняя золотая компания (сейчас онлайн!), Продающая светодиодные лампы по 2,65 доллара за штуку. Более того, они делают Escrow и проводят проверки на месте от Alibaba. Я могу быстро перейти на Amazon и увидеть, как эти же лампы продаются по 9 долларов.50 — 11,99, ОЧЕНЬ здоровая прибыль ! И это только первое, на что я взглянул! Тут есть ниша.
    • eBay — Просмотрите заполненные списки на eBay, чтобы узнать, по каким ценам вы можете постоянно продавать товары. Я часто использую описания аукционов eBay, чтобы получить некоторые знания о продукте, если я вижу, что это то же самое. Но здесь главное — цены, вы получаете действительно надежный индикатор спроса. Вы должны нажать на меню боковой панели, чтобы перейти к заполненным спискам, вот изображение.
    • Amazon — Я перехожу на эту страницу и проверяю все вкладки «Movers & Shakers» и еще много чего. Я щелкаю по категориям и просматриваю их, чтобы найти вещи, которые, по моему мнению, уже не имеют большого количества импортеров. Опять же, обычно странные предметы, такие как светодиодные лампы, детали для скейтбордов и катаны, преуспевают, поэтому я стараюсь находить странные вещи, которые привлекают мое внимание, и сравнивать их с вещами на Alibaba.
    • Другие инструменты — популярные запросы mySimon, популярные запросы Shopzilla, популярные запросы Kaboodle

    Просто продолжайте просматривать рыночные данные на этих сайтах и ​​сравнивать их с тем, что вы можете получить на Alibaba.Это может занять некоторое время, но со временем вы, естественно, узнаете, что работает, и начнете находить отличные возможности для продукта слева и справа. Если у вас действительно есть проблемы с поиском продукта, оставьте комментарий ниже или напишите мне по электронной почте, и я посмотрю, смогу ли я помочь [will at startupbros dot com]

    В конце концов вы найдете несколько возможностей, которые захотите использовать. Следующим шагом будет разговор с поставщиками и получение образцов. Не волнуйтесь, все они говорят по-английски (вроде)…

    Идентифицировать поставщиков ключей и отправить их по электронной почте

    Теперь, когда у нас есть продукт, мы можем начать сортировать поставщиков и связываться с теми, которые выглядят многообещающими.

    Все, что я бы сделал, это —

    1. Найдите светодиодную лампу в Alibaba с подходящими фильтрами — Вы должны были сделать это раньше, чтобы проверить стоимость продукта на предыдущих шагах. Однако на этом этапе мы хотим переключиться на поиск «Поставщиков», а не «Продукты», как показано на рисунке ниже. Обычно я начинаю с фильтрации по «Золотому поставщику» и добавляю «Проверено на месте», «Оцениваемый поставщик» и «Условное депонирование» в этом порядке, пока у меня не останется 20-30 поставщиков.Если есть еще тонна, ничего страшного. Просто попробуйте найти способ сузить его до самого лучшего и взять 20-30 лучших.
    2. Свяжитесь с хорошими поставщиками — Теперь, когда у вас есть список основных поставщиков вашего продукта, вы хотите связаться с ними и получить дополнительную информацию. Обычно я просто спрашиваю об их MOQ (минимальном количестве заказа), правилах оплаты и доставки, образцах политики и прайс-листе или спецификации продукта. Обычно все это есть под рукой. ВАЖНО — Не используйте для этого свой личный адрес электронной почты, так как он будет забыт на долгие годы! Азия не так серьезно относится к своим электронным письмам, как мы —
    3. 🙂.
    4. Converse, прочувствуйте вещи — Теперь посмотрите, кто отвечает вам в ответ и насколько серьезно они относятся к вашему бизнесу. Имейте в виду, что на данный момент они конкурируют за ваш бизнес и понятия не имеют, хотите ли вы разместить заказ на 100 долларов или на 10000 долларов. Их обслуживание клиентов на данный момент является хорошим индикатором того, где оно будет в будущем.Не бойтесь торговаться и вступать в какую-то ценовую войну, в Китае к этому гораздо больше привыкли. Нередко можно увидеть, что товар стоит от 200 долларов и продается за 20 долларов на китайском туристическом рынке. Я мог бы написать целый пост о ценовых переговорах, но главное в этом заключается в том, что вы должны занижать уровень своего первого встречного предложения, чтобы привязать окно ценовых возможностей к более низкому уровню. Вы должны с этим справиться.
    5. Образцы! — Ах, наконец… самое интересное! Теперь мы можем сделать несколько небольших заказов, чтобы образцы были отправлены непосредственно нам.Обычно я получаю образцы от 2-5 поставщиков, которых я рассматриваю, но никогда не от одного. СЕРЬЕЗНО ознакомьтесь с этими образцами, когда вы их получите. Также обратите внимание на время доставки, стоимость, повреждения и т.д. Подумайте о том, как клиенты будут их использовать, и усерднее продвигайте товар. Вам нужно что-то, что будет стоять на ногах, если вы собираетесь заявить о себе, поэтому найдите то, чем можно гордиться в продаже.

    * Примечание по минимальным объемам заказа * — Многие люди упоминали мне, что MOQ, опубликованный многими производителями Alibaba, чрезвычайно высок, поэтому я решил, что вставлю здесь свой ответ —

    Минимальный заказ, который они перечисляют, как правило, не конкретен и в большинстве случаев является их средним или желаемым размером заказа.Невозможно узнать наверняка, не связавшись напрямую с поставщиками, поэтому изначально я выбираю 15-30.

    По моему опыту, китайские фабрики приложат немало усилий, чтобы работать с вами над объемами заказов, если только они не являются МАССИВНЫМИ фабриками, которые доставляют товары только морем. Если они вообще используют обычную авиадоставку, они не должны возражать против отправки даже одного предмета по воздуху (что они в любом случае делают с образцами).

    Опять же, с некоторыми предметами он будет отличаться от других. Например, я изучал возможность продажи светодиодного освещения, которое крепится к стенам зданий, и поля выглядели великолепно, но в конечном итоге минимальный объем заказа составил около 5000 долларов США на светильники из-за назначения элемента (для освещения высотных зданий).Я пропустил это.

    Другой вариант — AliExpress.com, сайт Alibaba для небольших заказов. Как правило, вы получите более выгодные цены за ту же сумму на Alibaba, если захотите приложить усилия для общения с поставщиками, но AliExpress всегда является вариантом. Итак, мы написали статью, которую вы можете использовать, если решите покупать товары на Aliexpress.

    После всего этого у вас должен быть хотя бы один надежный поставщик продукта, который, как вы знаете, будет продаваться. Угадай, что дальше…

    Шаг 2 — Продажа вашего продукта через существующие каналы продаж

    На этом этапе вам нужно будет принять решение о своем инвентаре.Если бы это был я, я бы вложил пару сотен долларов и купил 5-10 штук своего продукта, чтобы начать. Вы, безусловно, можете покупать по одному для начала, и это сработает, просто это будет более медленным запуском.

    Думаю, сейчас самое время упомянуть, что я не считаю прямую поставку жизнеспособным вариантом для тех, кто только начинает работать с новым поставщиком. Единственный раз, когда у меня когда-либо были успешные отношения с поставщиками, это после долгой и успешной истории, когда они работают со мной, чтобы заставить своих американских дистрибьюторов отказаться от поставок.Подробнее об этом позже, но я подумал, что упомяну об этом, поскольку вы не хотите делать это в самом начале, это почти всегда заканчивается недовольными клиентами и заблокированными учетными записями.

    В любом случае, вам нужно получить несколько единиц инвентаря и начать их продавать.

    Я предлагаю использовать только ДВА из этих ТРЕХ каналов продаж при первом запуске — Amazon, eBay, Craigslist

    Заметьте, я не говорил, что спамите ваших друзей на Facebook и на всех форумах, которые вы можете найти об этом. Это огромная работа, которая принесет вам очень мало результата.Я ни разу не пытался продать что-то своим друзьям на Facebook, я даже не говорю им, над чем работаю, если меня не спрашивают.

    Установить магазин на все это относительно легко — я бы просто посмотрел на то, что делают самые продавцы ваших продуктов, а затем попытался бы улучшить это. В большинстве случаев копируемый текст, используемый в рекламе eBay и Amazon, является бесплатным доменом от производителя, поэтому вы можете получить много от других продавцов и с помощью простого поиска в Google.

    В течение дня или двух после того, как ваш продукт появится в продаже, вы должны начать продажи.Это когда все становится по-настоящему захватывающим. Просто отправьте свою продукцию в ближайшее почтовое отделение и подождите, чтобы увидеть, что произойдет. Убедитесь, что вы отправили товар как можно скорее и упаковали все хорошо, но я предполагаю, что вы, ребята, знаете, как отправлять вещи, поэтому я не буду вдаваться в подробности. Убедитесь, что вы отправили товар немедленно, и убедитесь, что вы хорошо его упаковали. Я также предлагаю добавить благодарственную записку с веб-сайтом или каким-либо способом превратить этих ребят в постоянный доход (подробнее об этом см. Ниже).

    Вы должны довольно быстро узнать, зарабатываете ли вы деньги и в чем заключаются проблемы.

    В течение месяца должно быть до боли очевидно, нужно ли вам найти новый продукт или вам следует расширить свой текущий продукт.

    Если вы не можете получить прибыль от своего продукта по этим каналам продаж, то я не думаю, что стоит прилагать больше усилий к этому конкретному продукту, и я буду искать другой продукт для продажи.

    Учитывая, что вы добиваетесь успеха со своим продуктом и не испытываете смертельной икоты (к счастью, таких не существует…), давайте перейдем к расширению масштабов этого ребенка.

    Шаг 3 — МАСШТАБ!

    После того, как я разместил свое страйкбольное оружие на eBay и Amazon, все, что мне нужно было сделать, — это отслеживать инвентарь и доставку. Когда мне было 15, я был в восторге.

    Я медленно начал добавлять больше продуктов на eBay и Amazon, начал рассылать рекламные материалы вместе с моими товарами, начал рекламу и основал бренд, лежащий в основе моего онлайн-бизнеса. В среднем мои 20 заказов в день быстро разрослись до 30, 40, 50 продаж в день.

    Имейте в виду, что НЕТЕсли вы внимательно прочитаете , ДЕЙСТВИТЕЛЬНО , то заметите, что мне было 15 лет, и потребовалось целых 2 года множества ошибок и незначительных успехов, прежде чем я дошел до этой точки. Надеюсь, прочитав эту статью, вы сможете пропустить большинство этих ошибок и сразу перейти к успеху.

    Я действительно не знал, что делаю, и просто тратил деньги на вещи и смотрел, что работает. Для меня это был потрясающий опыт обучения, и я многое узнал о том, что работает, а что не работает в маркетинге и увеличении продаж в Интернете.

    Вот то, что я сделал для увеличения продаж, который, вероятно, сработает для вас —

    • Реклама на Amazon и eBay — Я всегда получал солидную прибыль с этими рекламными программами, особенно с Amazon.
    • Размещение в других каналах продаж — В конце концов я создал магазин электронной коммерции, чтобы мои продукты можно было прослушивать в примитивных версиях Google Shopping, Bing Shopping и во всех других торговых точках, которые я мог найти в Интернете.Если бы я мог выставлять свои вещи и продавать через них, я бы это сделал. И каждый новый канал бесплатно давал мне немного роста.
    • Брендируйте себя — Времена, когда вы называли себя «GreatAirsoftCompany.com», давно прошли. Вы должны найти хорошую торговую марку, которая будет резонировать с толпой, которой вы продаете, и со временем вознаградит вас в геометрической прогрессии. Вы можете прочитать этот пост , чтобы узнать, как я выбираю торговые марки.
    • Стремитесь к постоянному доходу — Я начал замечать устойчивый рост благодаря включению купонов и рекламных материалов в каждую поставку.В конце концов, я создал подписку по электронной почте и SMS, по которой им можно было рассылать предложения и новости о страйкбольных предметах. Я также установил ежемесячную подписку на гранулы для страйкбола, которые я не мог продавать на eBay из-за очень маленькой прибыли. Ключевым моментом здесь является сосредоточение на перекачке покупателей из уже существующих каналов продаж в ваши собственные списки и базы данных. Таким образом, вы можете продавать им бесплатно по запросу, вместо того, чтобы связываться с ними после их первого заказа.

    И все, что не работало

    • PPC Advertising — Реклама за пределами того места, где я продавал, никогда не работала для меня очень хорошо, однако я был очень молод и мало знал о проведении PPC-кампаний.Если вы уже хорошо разбираетесь в PPC, попробуйте. Если нет, я бы даже не пытался, пока у тебя не будет денег, чтобы потерять.
    • Социальные сети — Импорт просто не работает. ВОЗМОЖНО, вы сможете найти способ сделать это, если вы действительно хороший маркетолог в социальных сетях, но 99% людей не собираются получать от этого продажи в социальных сетях.
    • Практически все, что я не упомянул выше . Если бы я не упомянул об этом выше, я не заработал на этом достаточно денег, чтобы запомнить это.Я бы придерживался только тех вещей, которые, как я знаю, работают, которые разбросаны по всей этой статье.

    Если вы не уверены в маркетинговом методе, который хотите попробовать, просто оставьте комментарий ниже или напишите мне по электронной почте, и я расскажу вам, что я знаю о них…

    Имейте в виду, что единственными деньгами, которые я вкладывал в это, были реинвестированные доходы. Вы, конечно, можете потратить деньги из своего кармана, чтобы расти быстрее, но моя цель в этом посте — снизить ваши риски при одновременном росте, и бутстреппинг (финансирование вашего роста за счет внутренних операционных доходов) — лучший способ, который я знаю для этого.

    Если вы последуете этому руководству, вы в конечном итоге окажетесь там, где был я — делая твердые 50 заказов в день . На этом этапе доставка и инвентаризация действительно начнут отнимать у вас и вашего времени. Вам нужно будет работать над движением в одном из двух направлений —

    .
    1. Обсудите более выгодные условия с вашим поставщиком — Как только мой поставщик узнает, что я ценный контакт, который будет приносить ему надежные, легкие деньги изо дня в день, я его золотой мальчик. Теперь вы можете начать переговоры о ценах и условиях доставки.Обычно я пытаюсь добиться некоторого снижения цен, но моя главная задача — заставить фабрику отказаться от нее (обычно через офис в США или через дистрибьютора). Если фабрика может отгружать продукцию моим клиентам и обрабатывать возврат, мой бизнес почти полностью автоматизирован. Вот где я попал в страйкбол, и мне это понравилось. Настоящая «4-часовая рабочая неделя».
    2. Начните отдавать процессы на аутсорсинг — Если вы не можете заставить свой завод доставлять заказы клиентам, вам нужно как-то избавиться от этого аспекта своего бизнеса.К настоящему времени вы будете зарабатывать достаточно денег, чтобы нанять кого-нибудь, кто доставит за вас на месте. Постарайтесь пригласить кого-нибудь из местных (друга или члена семьи) для начала, так как управлять другом намного проще, безопаснее и дешевле, чем сотрудником. Наймите VA, чтобы отправлять заказы своему другу, поддерживать бесперебойную работу ваших списков, немедленно отвечать клиентам и заказывать инвентарь.

    Если вы пройдете эту точку, вам действительно решать, где ее взять. Я предпочел оставить его на этом уровне (автоматический денежный поток), но вы, безусловно, можете увеличить его настолько, насколько захотите.Нет реального предела тому, сколько денег может заработать бизнес-импортер, и вы создали прочную основу, на которой можно строить.

    New Post * Окончательное руководство по продажам на Amazon в 2019 году

    Падение моей империи

    На тот момент было очень мало того, что могло пойти не так. Если не считать какого-то ужасного непредвиденного события, у меня был постоянный поток автоматизированного дохода — один из первых, которые я когда-либо создавал.

    Потом произошло ужасное непредвиденное событие…

    Я не помню точных обстоятельств, но китайские порты внезапно прекратили поставки страйкбольного оружия.Более трех месяцев я не мог доставить из Китая оружие для страйкбола.

    Я знаю, что это было больше 3 месяцев, потому что именно тогда меня заставили бросить полотенце.

    Я искал поставщика на замену отовсюду, где мог, но цены только что взлетели. Вдобавок ко всему у меня была куча заказов, которые я не мог выполнить, и я разозлил клиентов…

    С появлением множества новых проектов, когда мне было всего 16 лет, я вернул всем деньги и двинулся дальше …
    Я заработал достаточно денег, чтобы инвестировать в другое место, большая часть которых была потеряна на других предприятиях.Я узнал больше, чем за всю свою школьную карьеру, с этим бизнесом, и я надеюсь, что я рассказал обо всем достаточно хорошо, чтобы ускорить процесс обучения.

    Единственное, что нужно сделать сейчас, если вы еще не были в это время, — это ПРИНЯТЬ ДЕЙСТВИЕ! Если эта стратегия вас заинтриговала, выходите и хотя бы попробуйте применить это на практике. Сделай это!

    Прокомментируйте, пожалуйста, ниже, если у вас есть какие-либо проблемы, вопросы или предложения по любой части этого — я отвечу на все немедленно в течение следующих нескольких дней.

    Удачи, и поговорим с вами ниже!

    Примечание. С тех пор я написал продолжение этого сообщения под названием «Пошаговое руководство по поиску прибыльного продукта для продажи»

    Как иностранец начинает бизнес в Китае?

    Китай был огромным полем для инноваций и рассматривается как земля возможностей для владельцев бизнеса и инвесторов. У этого рынка есть невероятный потенциал из-за роста его среднего класса. Однако у Китая есть свои практики, свои кодексы, и добиться успеха будет непросто.Вот наше руководство, которое поможет вам добиться успеха в Среднем царстве.

    МАРКЕТИНГ КИТАЙСКОЕ АГЕНТСТВО

    Мы являемся ведущим и наиболее заметным агентством Интернета и маркетинга в Китае, которое вы найдете в Интернете. Наши услуги: электронная коммерция, поисковая оптимизация, реклама, Weibo, WeChat, WeChat Store и PR.

    «В Китае нет ничего легкого, но нет ничего невозможного».

    Marketing to China — это еще и агентство. Мы являемся ведущим и наиболее заметным агентством Web & Marketing в Китае , которое вы найдете в Интернете.Наши услуги: электронная коммерция, поисковая оптимизация, реклама, Weibo, WeChat, WeChat Store и PR. Свяжитесь с нами сегодня

    Администрация открытия вашего бизнеса в Китае:

    Первый шаг к запуску в Китае — административный, из-за постоянно меняющихся правил это может быть довольно хлопотно. Прежде чем даже начать процесс, вам нужно будет ответить на 3 важных вопроса:

    Открыт ли мой сектор для иностранного бизнеса в Китае?

    Китай обычно довольно открыт для иностранного бизнеса, таких как импортные продукты питания, экологически чистые продукты питания, косметика, мода, уход за детьми, медицинские услуги и продукты, путешествия, энергия и окружающая среда и т. Д .; находятся в постоянном росте.

    Если есть много возможностей, вам следует изучить историю и развитие вашей отрасли в Китае. Кто ваши конкуренты, уровень конкуренции высок. Не исключено, что ваш товар достаточно новый для китайского рынка. В этом случае мы предлагаем вам сначала спросить себя, нравятся ли ваши продукты / услуги китайским потребителям, а также изучить тенденции, чтобы определить свой уровень успеха.

    Структура моего бизнеса для размещения в Китае

    Вам доступны 4 варианта открытия вашего бизнеса. Вот краткое описание этих вариантов:

    • Совместное предприятие, вы ведете свой бизнес с местным партнером.
    • Представительство, которое строго регулируется и может использоваться только для целей коммуникации, так как оно не может приносить доход.
    • WFOE (Предприятие со 100% иностранным участием). Это дает вам полный суверенитет над вашей компанией, но для его создания требуются время и ресурсы.
    • Umbrella, она возьмет на себя бэк-офис вашей компании, и вам не придется беспокоиться о создании структуры в Китае.

    Эти 4 варианта предлагаются по разным ценам и повлияют на ваше финансовое положение по прибытии в Китай, поэтому подумайте, прочтите об этом и решите, какой из них наиболее подходит для вашей бизнес-модели, ресурсов и целей, которых вы хотите достичь в Китае. .

    Финансы и налоги

    Ответ на предыдущий вопрос имеет решающее значение для вашего бюджета. Сколько нужно потратить на создание бэк-офиса вашего бизнеса в Китае и сколько на ваши маркетинговые усилия. Возможность финансировать свой бизнес до тех пор, пока ваше китайское предприятие не сможет выжить само по себе, является ключевым моментом вашего успеха, но вы здесь ничему не учитесь. Некоторые страны предлагают некоторую помощь для инвестирования в Китай, мы предлагаем вам взглянуть на веб-сайт правительства вашей страны.

    Система налогообложения в Китае — это отдельная тема, довольно сложная, и существует несколько видов налогов. Сделки строго контролируются государством. Стандартная ставка корпоративного подоходного налога, например, составляет 25%, но может быть ниже до 15% для отраслей, поощряемых правительством Китая

    .

    Как вести успешный бизнес в Китае:

    Открытие компании в незнакомой стране может быть ошеломляющим, не только администрация может быть неясной, но и деловые обычаи и привычки из другого мира.

    Местный партнер

    Было бы глупо полагать, что вам не понадобится гид, чтобы добраться до Китая. Китай имеет долгую и сложную историю, и бизнес-ландшафт неразрывно с ней связан. Местные жители, выросшие в этой социокультурной среде, имеют глубокие познания в деловой культуре Китая. Хотя наличие местного партнера не обязательно облегчит задачу или сделает ее безупречной, это определенно поможет вам избежать сложной ситуации.

    Незнание местного языка может стать огромным препятствием, особенно если вы намереваетесь расширить свои связи. В Китае наличие хороших связей или «гуаньси» чрезвычайно важно и может повлиять на ваш бизнес, от поиска партнерских отношений до поиска розничных продавцов или даже местного офиса.

    Адаптируйте свои знания к рынку

    Итак, вы владелец бизнеса и не знаете, как управлять компанией. Ваши знания ценны, и вместо того, чтобы бросать их за окнами, вы должны адаптировать их к тонкостям рынка.

    Например, китайские компании имеют тенденцию сосредотачиваться на иерархии, почти не доверяя своим сотрудникам, поощряя молодые таланты переходить из одной компании в другую, просто ища лучший пакет услуг. Предложите своим сотрудникам доверие, научите их и возложите на них обязанности — другими словами, причина для работы с вами.

    С новым поколением рабочих, жаждущих знаний и правительственных мер по борьбе с коррупцией, способы ведения бизнеса в Китае развиваются, внесите свой вклад.

    Полная стратегия цифрового маркетинга

    К настоящему времени должно быть ясно, что в Китае есть своя собственная культура и бизнес-модель, и что компания, желающая добиться успеха в Среднем королевстве, должна адаптироваться на всех направлениях, включая свою стратегию онлайн-маркетинга. Китай имеет супер-связь, и ваше присутствие в сети не подлежит обсуждению.

    Китайский сайт

    Китайские потребители более образованы, чем когда-либо, и ищут качество в иностранных брендах.Страна известна своей контрафактной продукцией низкого качества, и все местные жители хорошо осведомлены об этой проблеме. Они привыкли искать информацию в Интернете, прежде чем что-либо покупать. В этом отношении для вас важно создать веб-сайт на китайском языке, размещенный в Китае или Сингапуре, поскольку это поможет вам занять позицию на Baidu… Он должен быть интерактивным и информативным.

    Seo / Sem / ретаргетинг

    Веб-сайт — хорошее начало, но если никто не может вас найти, он бесполезен.Работайте над Baidu SEO и SEM, чтобы привлечь трафик: чем проще вас найти, тем лучше. Рейтинг по ключевым словам в вашей отрасли. Вот что нужно учитывать при работе над своей стратегией SEO:

    • Веб-сайт на китайском языке и локальный хостинг — Baidu плохо сканирует и индексирует сайты на языках, отличных от китайского.
    • Поисковая система, ориентированная на китайский язык = Очень точная обработка запроса на исследование
    • Слабая терпимость к дублированию контента
    • Ползание частое
    • Использовать китайский веб-сайт для создания обратных ссылок
    • Технология обработки изображений неэффективна — усилия по оптимизации изображения
    • Регулярные новые материалы повышают рейтинг
    • Авторитет доменного имени имеет значение, чем старше, тем лучше

    Ваши усилия по SEO должны быть объединены с кампаниями SEM , они приносят вам результаты намного быстрее и стабильны.Чтобы начать создание, вам нужно будет зарегистрироваться в учетной записи компании, предоставить юридические документы и оплатить вступительный взнос.

    Рекламные объявления Baidu трудно отличить от обычных результатов поиска, но местных жителей это устраивает по сравнению с их более подозрительными западными аналогами.

    Объявления Google сложны, и чем более оптимизированы ваши кампании, тем лучше результаты и меньше расходы. Если baidu ищет аналогичную модель, текущая ситуация проста, чаще всего, чем выше бит, тем выше вероятность ранжирования.

    Ретаргетинговые кампании не следует забывать, и инструменты ретаргетинга в китайском Интернете с годами стали более изощренными. Они стали настолько хороши, что примерно 40% посетителей достигаются за счет ретаргетинга. Не позволяйте первоначальному трафику забыть о вас!

    Связь / Электронная репутация: Социальные сети и форум, Кольс

    Электронная репутация определяется следующим образом: как пользователи Интернета видят бренд или личность.Новым брендам может быть сложно создать репутацию в Интернете. Почему? Если ваш бренд неизвестен, интернет-пользователи не будут к вам проявлять интерес. Однако есть инструменты и методы, которые помогут заставить людей говорить о вас в Интернете.

    • Wechat : Wechat с почти миллиардом пользователей позволяет создать официальную страницу вашего бренда, которую можно использовать в качестве средства коммуникации. Делитесь качественным контентом с общим потенциалом.
    • Социальные сети и форумы : Что касается западного рынка, вы должны быть в социальных сетях, чтобы продвигать культуру вашего бренда и свои продукты / услуги.Форумы — отличный способ интегрировать сообщество и наладить диалог с вашей аудиторией.
    • Kols .: Китайский интернет-пользователь склонен доверять им больше, чем официальным источникам. Ключевые лидеры общественного мнения имеют большое влияние и могут помочь повысить вашу репутацию и заинтересовать людей.

    Электронная коммерция

    Последний момент, о котором мы хотели бы поговорить сегодня, в основном касается компаний, заинтересованных в продаже товаров в Китае.Электронная коммерция Китая чрезвычайно развита. Мы хотели бы быстро познакомить вас с 3 платформами электронной коммерции.

    • T-Mall — Управляется Alibaba и пользуется доверием общественности. Сборы довольно высокие, посчитайте минимум 15 000 долларов для регистрации. Доминируют на рынке с почти 60% акций.
    • JD.Com — отличная служба выполнения заказов, пользующаяся заслуженным доверием общественности и ориентированная на технологии. Сборы аналогичны Т-моллу.
    • Wechat со своим магазином WeChat. Многие бренды обращаются к WeChat по таким причинам, как более низкая комиссия, но и меньшая конкуренция.Чтобы привлечь трафик, нужно приложить немало усилий для брендинга.

    Несмотря на кажущуюся внешность, открыть свой бизнес в Китае не так просто. Как и на любом рынке, у требовательных клиентов есть свои тонкости: они не покупают что-то только потому, что это приходит с Запада. Вашему бренду необходимо создать репутацию, которая понравится китайским потребителям. Это требует времени и усилий, но сверхсвязанное население Китая предлагает вам множество каналов для достижения этой цели.

    Нужен совет по открытию компании в Китае? Мы можем вам помочь, мы — маркетинговое агентство, помогающее иностранной компании выйти на рынок Китая.