Суббота , 28 мая 2022
Бизнес-Новости
Разное / Заголовок коммерческого предложения: 8 способов придумать заголовок письма к коммерческому предложению

Заголовок коммерческого предложения: 8 способов придумать заголовок письма к коммерческому предложению

Содержание

8 способов придумать заголовок письма к коммерческому предложению

в Копирайтинг

Заголовок письма всегда был, есть и будет тем самым первым кирпичиком из которого в последствие вырастет огромный замок.

Посудите сами:

  • если у текста нет привлекательного названия — его никто не будет читать;
  • если заголовок письма не отражает смысл текста — значит он сделан неправильно и непрофессионально;
  • если заголовок письма не способен привлечь внимание — продажа не состоится.

Но название играет большую роль не только в новостях, информационных и продающих статьях, но и в письмах, которые содержат коммерческое предложение. К сожалению, не существует такой таблетки, скопировав и вставив в письмо которую, вы могли бы получить ошеломляющий результат и высокие продажи. Поэтому разбираться в том, что, где и как, приходится самостоятельно.

Какие приемы нужно использовать для успешного создания заголовка?

1. Раскрыть основную выгоду предложения

Заголовок письма должен заставить человека открыть статью и прочитать первое предложение. Самым простой способ этого добиться — раскрыть все карты.

2. Упомянуть гарантию на ваши услуги

Люди всегда положительно реагируют на возможность вернуть свои деньги в случае, если им не понравились услуга или товар. Помните акции в магазинах бытовой техники: “Мы вернем ваши деньги за купленный чайник, если вы найдете его где-то дешевле, чем у нас”. Поэтому нужно на этом сыграть и сразу же вызвать доверие клиента.

Например:

“Быстрые курсы французского языка: вернем деньги, если сотрудники вашей фирмы через 2 месяца после начала занятий не заговорят на французском”.

Посмотрите Видео: Копирайтинг в Instagram

3. Интригуйте клиентов

Не считая информационных и новостных текстов, заголовок письма которых должен четко отражать суть статьи (В Москве прошел конкурс “Мисс Россия-2016” или “Как отремонтировать телевизор своими руками?”), в других статьях приветствуются название с намеком на тайну. Самое главное, чтобы она имела какое-либо отношение к бизнесу вашего онлайн-собеседника.

Например:

“Секретные способы ведения переговоров, которые успешно используют ваши конкуренты”

4. Присутствует провокация

Нестандартные фразы, различные дерзкие заявления, неожиданные вопросы… В общем, все, что угодно, способное сбить человека с толку и заставить его открыть ваше письмо. Вы должны действовать, как опытный рыбак: подать коммерческое предложение таким образом, чтобы поймать клиента на крючок.

Например:

“Кому достанется 1000 новых клиентов: вам или вашему конкуренту?”

5. Одна выгода — хорошо, а две лучше

В заголовке вашего письма клиент должен видеть свою выгоду, то, что вызовет его интерес. Поэтому не стесняйтесь использовать сразу несколько подобных “фишек”.

6. Нам не страшен серый волк

Клиенты всегда лучше воспринимают те предложения, в которых есть, так называемая, “выгода через препятствие”. Такие приемы, как одни из самых сильных, в своей книге “Продающие рассылки” тщательно рассматривал Ян Броди.

Например:

“Как зарабатывать вдвое больше, несмотря на кризис в стране?”

7. Заголовок-вопрос

Самый старый, но все еще популярный и действенный прием. Он предполагает наличие в названии письма какого-либо вопроса. Хорошим методом является игнорирование вопросительного знака в конце предложения. Так вопрос воспринимается скорее, как риторический, а не философский.

К примеру:

“Какие приемы нужно использовать, чтобы добиться повышения продаж уже через неделю”.

8. Акцентируйте внимание на проблеме, актуальную для клиента

“Прочитайте, если вам надоело переплачивать за рекламу”.

Как видите, если вы уже знаете о том, что средств и приемов составить заголовок к письму

с коммерческим предложением очень много, то используйте те, которые подходят именно вам и вашей компании. Действовать лучше сообща и вместе с теми людьми, у которых уже есть опыт и результаты. Приходите в наши программы, заодно и заработаете больше!

С Вами,
       — Игорь Зуевич.

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: 5 правил продающего текста для продвижения бизнеса и бренда

Оставьте комментарий к этой статье ниже

Заголовки коммерческих предложений — Мегаобучалка

Заголовок — самое первое в тексте, что бросается в глаза. Именно от него зависит, будет ли изучено ваше коммерческое предложение. Заголовок должен быть привлекательным и интригующим, ориентироваться на конкретную целевую аудиторию, сообщать читателю выгоду и говорить правду. Это идеальный формат, к которому нужно стремиться.

Среди массы рекомендаций по этому вопросу стоит в первую очередь выделить следующие.

1. Быть привлекательным и интригующим — это выделит его на общем фоне и заставит читателя отложить свои дела на потом, отдав предпочтение вашему коммерческому предложению.
2. Ориентироваться на конкретную целевую аудиторию — это помогает сразу же привлечь внимание, показать, что ваше предложение будет интересно именно им.

3. Сообщить читателю выгоду — если заголовок не намекает, почему клиенту выгодно бросить все и прочитать ваш текст, коммерческое предложение отложат и скорее всего не вернутся к нему.
4. Говорить правду — не преувеличивайте, читатель потеряет к вам доверие, если обнаружит, что информация в заголовке и тексте отличается.

«Червяк должен нравиться не рыбаку, а рыбке». — Немецкая поговорка



Лид — вводный абзац вашего коммерческого предложения

Задача лида — стимулировать к дальнейшему чтению и переходу к сути вашего предложения. Лид должен расположить клиента.

Три критерия успешности для вводного абзаца таковы.

1. Ощущение взаимопонимания — лид обязан показать читателю, что вы понимаете его трудности, переживания, цели и задачи.

2. Заинтересованность — лид должен намекать, что информация, которую содержит коммерческое предложение, имеет ценность.
3. Желание читать дальше — не выкладывайте все карты во вводном абзаце. Держите интригу.

Если клиент прочел первые 50 слов вашего текста, то с большей долей вероятности он прочитает остальные 250 слов

Что такое оффер?

Оффер — предложение, которое сформулировано в вашем КП. Оффер должен быть конкретным и специальным. Главными ориентирами для создания оффера могут служить уже упомянутые выше горячие точки, такие как цена, скорость обслуживания, доступность оплаты, скидки, гарантийные обязательства и т. д.

Идеальный оффер должен обладать следующими характеристиками.

· Четкость и понятность. Только доступная и конкретная информация способна задействовать рациональное мышление клиента.

· Правдоподобность. Оффер должен выглядеть правдоподобно. Если вы что-то обещаете клиенту — придется выполнить обещание.

· Привлекательность. Оффер должен представлять ценность для клиента, показаться выгодным.

В некоторых коммерческих предложениях оффер можно не использовать, потому что он там не нужен по умолчанию. Это правило применимо только к товарам, у которых нет аналогов на рынке. В этом случае сам товар выполняет функцию оффера. Клиента привлекает сам эффект новинки.

Коммерческое предложение должно содержать прежде всего конкретное предложение

Как аргументировать цену?

Работа с ценой — очень важный элемент коммерческого предложения, потому что цена измеряется в деньгах, которые находятся в кармане клиента в момент прочтения вашего коммерческого предложения. Цена — ключевой элемент оффера. Она показывает, насколько выгодна сделка, дает пищу для размышлений.

Успешно продавать товары по той же цене, что и конкуренты, — нетривиальная задача. Именно здесь как никогда важен грамотный копирайтер. Помните, что цена — только один из критериев для принятия решения. В дополнение вы можете предложить клиенту больше товара, более быстрое обслуживание, более сжатый срок оказания услуги, дополнительный сервис или более удобную форму расчетов.

Не забывайте и аргументировать свою цену — для этого вы можете воспользоваться следующими тактическими приемами.

Не бойтесь своих цен. То, что люди предпочитают покупать дешевые товары, — миф. Подумайте, как максимально эффективно и убедительно преподнести цену, чтобы клиент остался доволен покупкой

· Покажите экономическую эффективность.

· Дробите цену до минимума.

· Подробно расшифруйте цену.

· Подключайте косвенные сравнения.

· Покажите клиенту героя.

· Сыграйте с клиентом в «конструктор».

· Предоставьте гарантии.

Подталкиваем клиента к совершению действия

В коммерческом предложении есть только один шанс, чтобы подтолкнуть читателя к действию. В конце текста призовите клиента действовать «сейчас!».

Предлагайте клиенту варианты, но это должны быть не разные действия, а альтернативные способы получения одного и того же результата: «позвоните или напишите».

Призыв к действию начинается с глагола. Не стоит использовать неуверенные конструкции вроде «надеюсь» или «если». Клиент, который читает ваш призыв к действию, хочет понять, что он получит взамен, в чем будет состоять конкретная выгода. Для стимулирования решения можно воспользоваться дополнительными инструментами, такими как подарки, дополнительные скидки или искусственные ограничения по сроку действия предложения или имеющегося количества товара.

Как правильно составлять заголовки в коммерческих предложениях?

Правильно — в мире клиента. Поэтому вариант вашего товарища удачнее.

Однако у заголовка «Узнай, как в три раза сократить расходы на стройматериалы!» есть проблемы: он обращается к незнакомому человеку на «ты» и по тональности напоминает речь торговца на восточном рынке. Если это тот эффект, который вам нужен, то всё хорошо: например, вы рассылаете спам, репутация вашей компании не имеет значения, и вам не нужны повторные продажи.

Если же вам важна репутация, попробуйте более спокойную формулировку:

  • Как сократить расходы на стройматериалы в три раза

Неплохо бы в заголовке объяснить, как вы добьётесь полезного действия, иначе не верю:

  • Как сократить расходы на стройматериалы в три раза с помощью нанобетона
  • Своруем кирпич у соседа и сократим расходы на стройматериалы в три раза

Если у вас ограниченная аудитория, почему бы к ней не обратиться?

  • Бюджетникам: как сократить расходы на стройматериалы в три раза
  • Как застройщики сокращают расходы на стройматериалы в три раза

Сокращение в три раза кажется неправдоподобным, даже если это правда. Сразу с порога кажется, что вы обманываете. Чтобы так не казалось, уберем «три раза»:

  • Как полимерный бетон сокращает расходы на стройматериалы

Многое зависит от того, что за люди получат ваше коммерческое предложение. Если вас уже знают на рынке, попробуйте такие заголовки:

  • Экономичные полимерные стройматериалы
  • Сверхпрочные полимерные стройматериалы для экономной стройки
  • Полимерный бетон сокращает затраты на возведение стен в 1,5 раза

Помните, что с помощью спама репутацию легко разрушить, а сам спам привлекает самых невыгодных клиентов. С помощью массовых рассылок со скидками вы привлечете только тех, кто считает каждую копейку. Если в коммерческом предложении вы переобещаете — получите толпу недовольных. Результат — разрушенная репутация, маленький заработок и потраченное время.

Советую вместо массовой рассылки коммерческих предложений заниматься выращиванием аудитории и формированием спроса. Гораздо лучше, когда люди хотят у вас купить, чем когда вы хотите им продать.

5 убийственных ошибок при разработке коммерческого предложения

Вбив в Google или Яндекс «коммерческое предложение образец скачать» или «коммерческое предложение образец бесплатно» и, найдя первые попавшиеся образцы, менеджеры разрабатывают коммерческое предложение, которое в 99% случаев нуждается в доработке.

Проанализировав более 50 коммерческих предложений различных компаний, я выделил наиболее типичные ошибки, исправление которых способно превратить информационный текст в продающий.

Убитый заголовок

Убить заголовок коммерческого предложения можно 2-мя способами:

1) полностью убрав его;

2) поместив в него информацию, которая не способствует привлечению внимания и донесению продающих моментов.

Среди наиболее часто встречающихся образцов неинформативных заголовков хотелось бы отметить: «Коммерческое предложение» и «Уважаемые господа». В холодных коммерческих предложениях эта ошибка может стоить всей продажи.

Плачевное начало

Худшим способом начать коммерческое предложение является написание банальности.

«Ни для кого не секрет» — зачем мне тогда читать это дальше?

«Все знают» — я знаю, что это самое унылое коммерческое предложение, которое я когда-либо видел.

«В современном мире» — не работают тексты, которые начинаются с фразы в «современном мире».

Коммерческое предложение — не школьное сочинение и в нем не нужно длинное вступление. Размытое начало убивает желание продолжать чтение, а значит, сводит на нет результативность.

Пустое содержание

«Мы динамично-развивающаяся компания» — поздравляю.

«Мы готовы сделать качественно» — это как?

«Низкие цены» — сколько?

Встречаясь с подобными пустыми фразами, невольно вспоминается наставление Д. Огилви: «Не следует писать: «Мы предлагаем прекрасные вязальные машины за неправдоподобно низкую цену». Гораздо лучше: «Мы продаем вязальную машину, плюс бесплатное описание и инструкцию за…. столько-то».

В реальности для того, чтобы не допускать подобную ошибку, необходимо проводить профессиональный маркетинговый аудит предложения на предмет наличия продающих моментов. Именно маркетинговый аудит обеспечивает копирайтеров кирпичиками, из которых строится рекламный текст.

Хромая верстка

Никто не говорит о превращении коммерческого предложения в образец идеальной типографики (хотя…). Однако без соблюдения элементарных правил, вроде разбиения текста на короткие абзацы, использования информативных подзаголовков и списков, аккуратного выравнивания и многого другого, коммерческое предложение теряет шансы быть изученным.

Дело в том, что при изучении коммерческих предложений доминирует принцип сквозного чтения. Согласно ему — полноценное изучение текста возможно только в том случае, если беглый взгляд выхватывает достаточно информации для возбуждения интереса. «Хромая» верстка полностью исключает такую возможность.

Невнятная структура

Пожалуй, одной из самых распространенных ошибок коммерческих предложений, написанных менеджерами, является непродуманная структура подачи информации.

Структура коммерческого предложения должна учитывать и характер рекламируемых продуктов, и способы донесения продающей информации до ЛПР, и место коммерческого предложения в общей системе продаж. Разумеется, при таких обстоятельствах логика подачи аргументов является полностью индивидуальной разработкой для каждого конкретного случая.

Попробуйте поставить себя на место получателя и взглянуть на коммерческое предложение его глазами. Будет ли ему интересно чтение, если коммерческое предложение целиком и полностью состоит из рассказа о вашей собственной компании? Отвечает ли коммерческое предложение на его мысленные вопросы? Мотивирует ли оно к совершению действия? Эти и десятки других вопросов определяют порядок предоставления продающей информации.

Возьмите в руки свое коммерческое предложение и проверьте его на наличие данных ошибок. Исправив их, вы сможете повысить вероятность заключения сделки и перестанете упускать значительную часть клиентов. И помните — довольно часто выгодней убедить руководство компании обратиться за разработкой коммерческого предложения к профессиональному копирайтеру, нежели постоянно терять заказы из-за несостоятельности данного рекламного инструмента.

В большинстве компаний написание коммерческого предложения возлагается на менеджеров по продажам. Не будучи специалистами в написании рекламных текстов, они пытаются решить проблему, задействовав арсенал из обрывков воспоминаний о школьных сочинениях.

Вбив в Google или Яндекс «коммерческое предложение образец скачать» или «коммерческое предложение образец бесплатно» и, найдя первые попавшиеся образцы, менеджеры разрабатывают коммерческое предложение, которое в 99% случаев нуждается в доработке.

Проанализировав более 50 коммерческих предложений различных компаний, я выделил наиболее типичные ошибки, исправление которых способно превратить информационный текст в продающий. 

Убитый заголовок

Убить заголовок коммерческого предложения можно 2-мя способами:

1) полностью убрав его;

2) поместив в него информацию, которая не способствует привлечению внимания и донесению продающих моментов.

Среди наиболее часто встречающихся образцов неинформативных заголовков хотелось бы отметить: «Коммерческое предложение» и «Уважаемые господа». В холодных коммерческих предложениях эта ошибка может стоить всей продажи.

Плачевное начало

Худшим способом начать коммерческое предложение является написание банальности.

«Ни для кого не секрет» — зачем мне тогда читать это дальше?

«Все знают» — я знаю, что это самое унылое коммерческое предложение, которое я когда-либо видел.

«В современном мире» — не работают тексты, которые начинаются с фразы в «современном мире».

Коммерческое предложение — не школьное сочинение и в нем не нужно длинное вступление. Размытое начало убивает желание продолжать чтение, а значит, сводит на нет результативность.

Пустое содержание

«Мы динамично-развивающаяся компания» — поздравляю.

«Мы готовы сделать качественно» — это как?

«Низкие цены» — сколько?

 Встречаясь с подобными пустыми фразами, невольно вспоминается наставление Д. Огилви: «Не следует писать: «Мы предлагаем прекрасные вязальные машины за неправдоподобно низкую цену». Гораздо лучше: «Мы продаем вязальную машину, плюс бесплатное описание и инструкцию за…. столько-то». 

В реальности для того, чтобы не допускать подобную ошибку, необходимо проводить профессиональный маркетинговый аудит предложения на предмет наличия продающих моментов. Именно маркетинговый аудит обеспечивает копирайтеров кирпичиками, из которых строится рекламный текст.

Хромая верстка

Никто не говорит о превращении коммерческого предложения в образец идеальной типографики (хотя…). Однако без соблюдения элементарных правил, вроде разбиения текста на короткие абзацы, использования информативных подзаголовков и списков, аккуратного выравнивания и многого другого, коммерческое предложение теряет шансы быть изученным.

Дело в том, что при изучении коммерческих предложений доминирует принцип сквозного чтения. Согласно ему — полноценное изучение текста возможно только в том случае, если беглый взгляд выхватывает достаточно информации для возбуждения интереса. «Хромая» верстка полностью исключает такую возможность.

Невнятная структура

Пожалуй, одной из самых распространенных ошибок коммерческих предложений, написанных менеджерами, является непродуманная структура подачи информации.

Структура коммерческого предложения должна учитывать и характер рекламируемых продуктов, и способы донесения продающей информации до ЛПР, и место коммерческого предложения в общей системе продаж. Разумеется, при таких обстоятельствах логика подачи аргументов является полностью индивидуальной разработкой для каждого конкретного случая.

Попробуйте поставить себя на место получателя и взглянуть на коммерческое предложение его глазами. Будет ли ему интересно чтение, если коммерческое предложение целиком и полностью состоит из рассказа о вашей собственной компании? Отвечает ли коммерческое предложение на его мысленные вопросы? Мотивирует ли оно к совершению действия? Эти и десятки других вопросов определяют порядок предоставления продающей информации.

Возьмите в руки свое коммерческое предложение и проверьте его на наличие данных ошибок. Исправив их, вы сможете повысить вероятность заключения сделки и перестанете упускать значительную часть клиентов. И помните — довольно часто выгодней убедить руководство компании обратиться за разработкой коммерческого предложения к профессиональному копирайтеру, нежели постоянно терять заказы из-за несостоятельности данного рекламного инструмента.

Как составить коммерческое предложение ⭐️ Digital Academy

Частая ошибка предпринимателей — чисто формальный подход к составлению коммерческого предложения. Подготовку его нередко поручают младшему персоналу или секретарю, а содержание ограничивается шаблонными фразами или восхвалением своих достижений. Получатели почти никогда не открывают эти письма, либо они сами по себе попадают в папку со спамом. В итоге руководитель в очередной раз убеждается, что все эти предложения — совершенно бесполезная трата времени.

Но на самом деле коммерческое предложение (КП) может принести ощутимую пользу в увеличении клиентской базы. Грамотное КП должно заинтересовать потенциального покупателя, предложить решение его проблемы и мотивировать на дальнейшее общение.

Что такое коммерческое предложение, зачем оно нужно и как его правильно составить — рассказываем подробно в этой статье.

Что такое коммерческое предложение

Коммерческое предложение — это вид делового письма, в котором компания предлагает свои услуги потенциальным клиентам. Цель его — обратить внимание покупателя на предлагаемый товар и услугу, выделить компанию среди конкурентов и в итоге повысить продажи.

Шаблоны коммерческих предложений от сервиса Canva. Источник: canva.com

Правильно составленное коммерческое предложение должно зацепить интерес клиента, рассказать о товаре и компании, отработать возражения и побудить к действию. Универсального образца коммерческого предложения, которое подходило бы любому покупателю, не существует, поэтому оно должно быть максимально персонализированным для каждого потенциального клиента, к которому обращено.

Зачем нужно составлять коммерческое предложение

Коммерческое предложение — это способ познакомиться с клиентом и рассказать ему о себе. В какой-то степени это похоже на первое свидание с человеком, который вам очень нравится, и которому хотите понравиться вы. Для этого вам нужно рассказать о себе коротко, интересно, проявить внимание к собеседнику, учитывая его пожелания и потребности, и мотивировать к дальнейшему знакомству. Идеальное коммерческое предложение должно побудить клиента обратиться к вам за более подробной информацией или договором о сотрудничестве.

Кроме этого, коммерческое предложение можно подготовить и для имеющихся клиентов, чтобы предложить им новую услугу или товар, рассказать об акциях и напомнить о преимуществах работы с вами.

Виды коммерческих предложений

Коммерческие предложения можно разделить на «холодные» и «горячие» в зависимости от того, к кому они обращены.

Холодное КП направлено на привлечение новых клиентов. Главный риск для такого предложения — это попасть сразу в спам, потому что покупатель этого письма не ждёт и, скорее всего, не обрадуется ему. Чтобы избежать этого, нужно учитывать несколько особенностей составления холодных предложений.

  • Перед рассылкой писем надо проработать список получателей и определить, каким компаниям было бы интересно ваше предложение именно сейчас. Желательно избегать рассылки на общие электронные адреса, например [email protected] или [email protected], иначе письмо с большой вероятностью не будет открыто. Гораздо эффективнее отправить предложение конкретному сотруднику или отделу, заинтересованному в вашем товаре или услуге.
  • Письмо должно привлечь внимание темой, если это электронное сообщение, или конвертом, если вы рассылаете КП почтой.
  • Предложение должно быть конкретным и предлагать решение какой-либо проблемы клиента, а не ограничиваться восхвалением ваших достоинств.
  • В конце письма необходимо указать корректные данные для обратной связи. Как бы странно это ни было, часть коммерческих предложений не срабатывает по причине того, что не указан адрес для обратной связи либо нет контактов ответственного сотрудника, который в курсе содержания КП и может провести сделку.

Горячее КП рассчитано на подготовленного покупателя, который сам запросил условия или с которым уже общался менеджер. Оно отличается от холодного в первую очередь объёмом и может быть достаточно подробным, с конкретными ценами. Составить такое письмо можно, например, в формате презентации. Многие компании предоставляют возможность запросить коммерческое предложение прямо на сайте с заполнением специальной формы или просто кнопкой.

Форма для запроса коммерческого предложения на сайте агентства Semantica

Читайте также:

Александра Шмарова

5 мин.

Структура коммерческого предложения: основные блоки

Структура коммерческого предложения состоит из нескольких основных пунктов, каждый из которых отвечает за то, чтобы подвести клиента к решению обратиться к вам за покупкой.

  1. Колонтитул содержит логотип компании, контактные данные. Туда же можно добавить очень короткое описание деятельности фирмы или призыв к действию.
  2. Заголовок должен цеплять взгляд и побудить покупателя открыть и прочесть письмо. Слова «коммерческое предложение» можно использовать только в горячем КП. Холодное предложение с таким заголовком клиент, вероятнее всего, не откроет.
  3. Лид — первый абзац письма — должен содержать самую важную информацию для клиента. Например, описание проблемы покупателя и основную выгоду вашего предложения.
  4. Оффер — это то, что именно вы предлагаете, и он должен быть максимально конкретным. Это описание товара с указанием цены, услуга и преимущества, которые от неё получит клиент, специальное предложение, скидка или подарок, который вы предлагаете клиенту.
  5. Работа с возражениями в следующем блоке позволит вам сразу ответить на самые вероятные вопросы потенциального клиента. Например, здесь можно рассказать, почему вам можно доверять, какие у вас достижения и почему среди конкурентов нужно выбрать именно вашу компанию.
  6. Призыв к действию в хорошем коммерческом предложении может быть только один. Это глагол в сильной форме, который побудит клиента к конкретному действию. Например, «позвоните нам» или «оставьте заявку на сайте».
  7. Контактные данные. Как мы уже говорили выше, некоторые забывают вообще указать контакты либо пишут общую почту или телефон колл-центра, где письмо или звонок от клиента теряются. Лучше всего указать телефон или электронный адрес конкретного сотрудника, занимающегося продажами предлагаемого вами товара.

Читайте также:

Мария Даровская

5 мин.

Образцы коммерческого предложения: разбираем плюсы и минусы на примерах

Для наглядного примера разберём варианты коммерческих предложений.

Непривлекательный заголовок и канцеляризмы

Образец коммерческого предложения туристической компании. Источник: bs-life.ru

Это коммерческое предложение туристической компании можно демонстрировать в качестве примера, как делать не надо. Заголовок не привлекает внимание и ничем не выделяет предложение из сотен других. Лид не содержит полезной информации для клиента, а оффер состоит из общих фраз без описания конкретных услуг. Призыва к действию и контактных данных нет совсем. Язык письма сложный и шаблонный. Единственный плюс — это упоминание системы скидок, которая может быть интересна клиенту, но до которой он, скорее всего, не дочитает.

Хороший формат, но много воды

Коммерческое предложение об организации деловых поездок. Источник: dengodel.com

Ещё один образец коммерческого предложения от туристической компании, составленный уже лучше, но не идеально. Вопросы вызывает в первую очередь заголовок. Интрига может и привлечь клиента, но с большей вероятностью письмо с такой нечёткой формулировкой отправится сразу в корзину. Лид состоит из перечня предоставляемых услуг, который ничем не отличается от предложений любой другой туристической фирмы и не отвечает на вопрос, почему покупатель должен обратиться именно в эту компанию.

Оффер составлен лучше и конкретизирует оказываемые услуги. Плюсом можно считать также информацию о накопительной системе скидок.

Неплохо, но можно лучше

Коммерческое предложение по грузоперевозкам. Источник: assistentus.ru

Несмотря на то, что коммерческое предложение по перевозке грузов объективно интересное, в его составлении допущены некоторые ошибки. В первую очередь, лид стоило бы начать с третьего предложения, опустив описание достоинств компании. Кроме этого, в оффере указано, что компания предоставляет свои услуги по минимальным ценам, но конкретных примеров стоимости, которые это подтверждали бы, нет.

Хороший оффер, самопрезентация и оформление

Коммерческое предложение дизайн студии. Источник: averin.pro

А вот образец грамотно составленного коммерческого предложения с приятным оформлением. Авторы компреда подробно описывают предлагаемые услуги с вилкой цен и ссылаются на свою экспертность с примерами из портфолио. Предложения подобного формата очень выгодно смотрятся на сайте компании. Его можно легко сократить и отправить холодному клиенту либо дополнить коротким сопроводительным письмом и использовать как горячее КП.

Не пытайтесь это повторить: типичные ошибки при составлении КП

Существует несколько типичных ошибок в составлении коммерческого предложения, которые снижают его эффективность.

  • Расплывчатый заголовок. Например, «увеличим ваши продажи в 3 раза». Каким именно образом такой успех будет достигнут, остаётся только гадать, поэтому само письмо производит несерьёзное впечатление. Указывайте, какой именно товар или услугу вы предлагаете: «с помощью продвижения в социальных сетях мы увеличим ваши продажи на 30 % в месяц».
  • Долгое вступление. Растягивая первый абзац длинными описаниями своих услуг, достижений или предысторией к предложению, вы теряете интерес клиента. Небольшой трюк: начинайте с цифр, если это приемлемо. Например, вместо «сотрудники тратят массу времени на ручную обработку документов, а наша система учёта позволит ускорить…» лучше «20 минут — столько в среднем занимает время работы сотрудника с отчётом. Наша система сформирует документ за 10 секунд».
  • Спамность и оценочные суждения. «Купите только сегодня со скидкой 50%» или «Самые выгодные цены у нас» превращают ваше письмо в обычный спам. Вместо этого лучше использовать описания и конкретные формулировки. Например, «20 марта всем покупателям скидка 50%».

Чек-лист: составляем коммерческое предложение по этапам

Для того, чтобы коммерческое предложение приносило пользу и действительно работало на вас, необходимо учитывать все этапы его подготовки и рассылки.

Структура коммерческого предложения. Источник: elit-web.ru

Шаг 1: определить свою целевую аудиторию. Чтобы составить клиентоориентированное коммерческое предложение, нужно нарисовать для себя портрет идеального покупателя. Для горячего КП стоит навести справки о лиде и выяснить, что именно ему нужно.

Шаг 2: сформулировать своё УТП — уникальное торговое предложение. Что именно вы можете предложить своим потенциальным клиентам и чем ваша услуга или товар отличаются от того, что предлагают конкуренты.

Шаг 3: составить черновик компреда, выделив основные пункты. Согласовать с отделом продаж либо другими ответственными сотрудниками и подготовить текстовый оригинал. На этом этапе можно воспользоваться услугами копирайтера.

Шаг 4: оформить дизайн КП в зависимости от выбранного формата. Это может быть бланк PDF для рассылки по почте, подробная презентация для горячего компреда, лендинг, пост для страницы в социальной сети и другое.

Шаг 5: разослать коммерческое предложение по базе потенциальных клиентов либо разместить у себя на сайте. Кроме этого, короткую форму холодного компреда можно продвигать в социальных сетях с помощью таргетированной рекламы. Горячее коммерческое предложение должно быть обязательно с сопроводительным письмом.

Шаг 6: убедиться, что компред получен. Этот пункт особенно важен для горячего компреда. Если клиент не подтвердил по электронной почте, что письмо получено, не лишним будет позвонить и уточнить, что КП доставлено адресату, а, например, не попало в спам.

 

Коммерческое предложение — важное звено в цепочке продаж. Оно может как привлечь вам новых клиентов, так и подпортить репутацию, если вы будете заниматься бессистемными рассылками бессодержательных писем. Следуя вышеуказанным советам, вы можете составлять классные и действительно продающие предложения, которые заинтересуют покупателей и увеличат ваши продажи.

Как составить коммерческое предложение — Личный опыт на vc.ru

Как составить коммерческое предложение — маркетинговое агентство ZAMEDIA

{«id»:382238,»type»:»num»,»link»:»https:\/\/vc.ru\/life\/382238-kak-sostavit-kommercheskoe-predlozhenie»,»gtm»:»»,»prevCount»:null,»count»:0,»isAuthorized»:false}

{«id»:382238,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:382238,»gtm»:null}

Если вы не знаете с чего начать бизнес, начните его с коммерческого предложения. В статье команда агентства ZAMEDIA расскажет, как создать сильное КП и выделиться на фоне конкурентов.

Ведь конечная цель любого бизнеса — это получить прибыль. Чтобы этого достичь, нужно привлечь перспективных клиентов, которые заинтересуются в ваших продуктах или услугах.

Что такое коммерческое предложение?

Это документ, в котором перечислены преимущества товары или услуги, а также подробно описано, как бизнес решит ту или иную проблему клиента. Объем документа может быть любым. Главное, чтобы коммерческое предложение содержало необходимую информацию: «боль» клиента, предлагаемое решение и цену вопроса.

Виды коммерческих предложений:

  • Персональные. Высылаются в ответ на официальный запрос компании. Обычно клиент сам заранее рассказывает о своих потребностях, поэтому в персональном КП легче предложить эффективное решение без проведения глубокого анализа.
  • «Горячие». Также высылаются конкретной компании, но в неофициальном порядке: например, после личного разговора или спонтанной деловой встречи. В отличие от персонального коммерческого предложения, здесь вам придется внимательно изучить потребности и проблемы клиента и подумать, как ваш товар или услуга могут их решить.
  • «Холодные». Рассылаются клиентам, которые не запрашивали коммерческое предложение, но потенциально могут быть заинтересованы в вашем продукте.

Как составить коммерческое предложение

1. Начните с титульного листа

Титульный лист — первое, что увидит клиент; поэтому нужно сделать так, чтобы ему захотелось посмотреть остальную часть документа. Поместите на первую страницу ваше имя, название компании, логотип, контактную информацию, адрес сайта, а также имя клиента и дату подачи предложения.

Кроме этого, придумайте яркий заголовок, чтобы ваше коммерческое предложение выделялось среди остальных. Убедитесь, что титульный лист выглядит профессионально: проверьте грамматику и орфографию, отступы и форматирование, а также отрегулируйте размер шрифта.

2. Добавьте оглавление

Время стоит дорого — поэтому при одном взгляде на коммерческое предложение клиент должен понимать, о чем оно. Составьте понятное оглавление, с помощью которого будет легко найти любой раздел документа — от резюме для руководства до пользовательского соглашения.

3. Составьте резюме для руководства

Резюме для руководства — это короткая версия коммерческого предложения, включающая в себя ключевые моменты из основного документа. Используя простой и убедительный тон, расскажите, почему именно ваша компания может удовлетворить потребности клиента. Здесь же расскажите о миссии и концепции компании, а также кратко перечислите награды и достижения.

4. Определите «боль» клиента

Одна из важных задач коммерческого предложения — убедить клиента, что вам хорошо известны его проблемы и потребности. Подробно распишите вызовы, с которыми сталкивается клиент, и определите задачу, которую необходимо решить.

5. Предложите решение

Обозначив проблему клиента, предложите стратегию по ее решению. Разбейте ваш план на несколько этапов, и установите четкие временные рамки для каждого из них. Текст должен быть максимально лаконичным и простым для восприятия — поэтому избегайте сложных конструкций и обилия профессиональной лексики.

6. Представьте команду

Настало время поближе познакомить клиента с вашей компанией. Подробно расскажите о команде — укажите их имена и должности, добавьте фотографии и короткие описания. Обязательно акцентируйте внимание на навыках, наградах, пройденных курсах и других заслугах — так клиент поймет, что имеет дело с профессионалами.

7. Обозначьте цены

Сделайте ценовую политику максимально прозрачной — чтобы клиент понимал, как и за что он платит. Создайте разные тарифы и поместите их в таблице для легкого сравнения между собой.

8. Добавьте пользовательское соглашение

Чтобы коммерческое предложение имело силу, учтите все формальные моменты: срок действия договора, даты и способы оплаты, дедлайны проекта и политику возврата. Также добавьте все необходимые разрешения и лицензии. Пользовательское соглашение — это серьезный документ, который должен составляться профессионалом. Так что обязательно воспользуйтесь услугами юриста перед тем, как отправлять клиенту финальную версию.

9. Оставьте место для подписей

Не забудьте включить в документ место для подписи и даты заключения соглашения. Сопроводите эти поля контактной информацией и призывом связаться с вами в случае возникновения вопросов.

Советы по созданию коммерческого предложения

  • Используйте визуальный контент. Графики, диаграммы, инфографика, фотографии и иллюстрации — это поможет сделать коммерческое предложение более наглядным.
  • Приложите исследования. Анализ аудитории, исследование рынка и другая статистика придаст убедительности вашим заявлениям.
  • Создайте электронную версию. Особенно это важно, если вы ведете бизнес онлайн. У электронной версии коммерческого предложения есть ряд преимуществ: например, вы можете прикладывать аудио- и видеофайлы для того, чтобы удержать внимание читателя. Кроме того, электронный документ можно защитить паролем — так его не увидят посторонние.
  • Проверьте документ на опечатки. Неотредактированное коммерческое предложение с обилием ошибок может навредить даже самой профессиональной компании. Поэтому тщательно вычитайте документ перед отправкой или наймите корректора.
  • Выдерживайте идентичность бренда. Убедитесь, что дизайн и тональность коммерческого предложения отражает ценности вашей компании.
  • Добавьте призывы к действию. Например, «Присоединиться», «Связаться с нами» и другие.

Выделяйтесь и привлекайте!

Ваша команда агентства ZAMEDIA

Как правильно составить коммерческое предложение

Без коммерческих предложений миллионам компаний так и не удалось бы занять высокие позиции на рынке. Грамотно составленное, оно может принести миллиарды своим авторам.
Итак, коммерческое предложение — это предложение сотрудничества, адресованное лицам, принимающим решения в некой конкретной компании. Чтобы правильно составить коммерческое предложение, нужно соблюдать ряд правил и условностей, знать принципы психологии рекламы и маркетинга, хорошо разбираться в текущей ситуации на рынке.

Виды коммерческих предложений


Существует два вида коммерческих предложений: «горячие» и «холодные». Горячие коммерческие предложения ждут, их присылают после общения с компанией.

Название холодных коммерческих предложений исходит из того, что письмо отправляется человеку, который его не ждет. Грубо говоря, это — спам, который обычно отправляется в корзину даже без прочтения.

Весомым бонусом при приеме на работу может стать сопроводительное письмо к резюме. Оно не только выделит вас из толпы, но и добавит лояльности со стороны руководителя.
Но актуализировав заголовок, добавив в него интригу и обещание решения существующей или фиктивной проблемы, можно заставить человека, открывшего почтовый ящик, прочесть письмо до конца. Как это сделать? Решайте актуальные проблемы других людей.

Например, вы — коллекторское агентство. Путем просмотра новостей, анализа рынка и общения с клиентами вы узнаете, что в некой области наступил резкий спад — работа стоит, появились массовые задолженности, которые никто не выплачивает. Используйте ситуацию — рассылайте коммерческие предложения фирмам, являющимся поставщикам товаров и услуг для этой области.

Как же составить хорошее коммерческое предложение?


Соблюдайте структуру. Преподносите факты структурировано, в логической последовательности.

Заголовок и шапка


Первым элементом, который видят потенциальные клиенты, является заголовок. Это короткий текст в одно-два предложения, поясняющий, о чем будет письмо и кто его отправитель. Для холодных коммерческих предложений обязательно вводите интригу с решением проблемы клиента. Вы знаете что такое окпо организации и для чего оно нужно? Если эти 4 буквы остаются для вас незнакомыми, то советуем вам прочитать нашу статью.
Горячим коммерческим предложениям достаточно будет внести название вашей компании и суть предложения. Шапка должна содержать название вашей компании, имена руководителей, контактные данные. Хорошо, если коммерческие предложения написаны на бланке компании.

Обращение


Важнейший принцип грамотного коммерческого предложения — адресация его конкретному лицу или лицам. Обычно предложение проходит несколько этапов, прежде чем попасть к руководству компании, поэтому универсальным вариантом будет уважительное обращение ко всем людям, контактирующим с письмом.

Оффер


Это та часть, заинтересовывающая клиента выгодой. Довольно опасный элемент предложения при неграмотном его использовании.
  • Хороший оффер четко говорит о моментальных выгодах: акции, скидки, решение актуальных проблем.
  • Плохой оффер обычно содержит общие предложения и высказывания, которые Ваш потенциальный клиент и так получает сотнями.

Суть предложения


Самый важный, ключевой момент — четкая, ясная и понятная суть того, что вы хотите. Здесь важно использовать продающие техники. Структурируйте эту часть — выделяйте заголовки и абзацы.

Если вам известны планы компании (выход на новый рынок, введение новых услуг), скажите об этом. Кратко опишите существующую ситуацию на рынке, будь то кризис, значимые особенности или новые возможности.

Расскажите, как и почему именно вы можете помочь клиенту. Будьте кратки, конкретны и не пользуйтесь общими фразами, меньше хвалите себя и делайте основной упор на ваши возможности. Не нужно загружать клиента, используя технические подробности и мелочи. Только основная информация об услугах и возможностях. Здесь же объясните, почему именно ваши услуги будут лучше, чем аналогичные у других компаний.

Поддержание контакта


Опишите, почему вы связываетесь с данной компанией, общались ли вы ранее. Уточните дату и инициатора следующего контакта.

Если вам будет удобно, мы свяжемся с Вами такого-то числа N-го месяца. Или же вы можете связаться с нами сами и мы договоримся о более удобной дате для обсуждения всех вопросов.

Включите четкий призыв к действию, который должен заставить человека как минимум задуматься над неким вопросом. Существует две формулировки призыва: приказ и позволение (просьба).

Приказ: позвоните нам!

Позволение: вы можете позвонить нам, чтобы…

Используя приказную форму, вы даете клиенту четкую установку, тем самым, инициатива формально остается у Вас. Позволительная форма предоставляет инициативу клиенту, что не очень хорошо.

P.S. Обязательно напишите пост-скриптум

Пост-скриптум — маленькое, короткое предложение. Гораздо больше людей скорее прочтут его, чем большой, объемный текст. Это изюминка, сильнейший мотивирующий инструмент.

Как под копирку


Ни в коем случае, никогда и ни при каких условиях не используйте готовые формы и шаблоны. Почему? Потому что их используют все остальные. Ваше предложение должно выделяться. Не совершайте типичных ошибок:
  • поэмы нарциссизму. Клиенту все равно, какие вы молодцы и сколько лет работаете. Не нужно хвастаться!
  • поэмы клиенту — важно подчеркнуть, какой молодец клиент, но писать ему льстивые произведения не стоит.
  • скука — нельзя заставлять клиента мысленно возвращаться в школу или университет сухими заумными фразами. Сделайте так, чтобы Ваше предложение было интересно читать.
  • документ «Коммерческое предложение точка docxlsodfc4d» — самая главная и распространенная ошибка большинства предложений. Запомните раз и навсегда: если вы отправляете коммерческое предложение по электронной почте, формат вложенного файла должен быть как можно более распространенным. Вы удивитесь, но даже сейчас не у всех стоит обновленная версия Office, а значит, предложения в .xlsx и .docx полетят в корзину. Вряд ли ради Вашего предложения клиент специально будет искать программу, которая его откроет.

Изучите примеры плохих и хороших коммерческих предложений, чтобы создать свое неповторимым и интересным. Заинтересовать — главная цель коммерческого предложения, пусть оно следует этой цели!

Переговоры о должности: причины, советы и способы подачи заявки

  1. Начало новой работы
  2. Переговоры о должности: причины, советы и способы подачи заявки
Автор: редакция Indeed

19 августа 2021 г.

После того, как вы получили предложение о работе, работодатель может предложить вам обсудить условия соглашения. Одним из объектов переговоров является название должности, которое может повлиять на то, как профессионалы в вашей отрасли и будущие работодатели определяют вашу роль.Научившись договариваться о своей должности, вы сможете сохранить хорошую репутацию в глазах работодателя и удовлетворить свои потребности на новой должности. В этой статье мы обсудим причины, по которым следует запросить изменение названия вашей должности, а также шаги и советы по форматированию вашего предложения.

Что такое должность?

Должность — это название вашей должности. Он определяет вашу роль в профессиональной среде, указывая вашу специальность или ранг в организационной иерархии. Например, если ваша должность называется «менеджер по разработке программного обеспечения», ваши коллеги могут сделать вывод, что вы специализируетесь на разработке программного обеспечения и руководите командой разработчиков.Сотрудники часто отображают свои должности на своих визитных карточках и в подписях электронной почты, и они могут использовать их, чтобы представиться при общении с другими профессионалами в своих областях. В процессе найма кандидаты на работу могут обсудить свои должности с менеджером по найму, прежде чем они примут предложение.

Причины просить более подходящие названия должностей

Прежде чем согласиться работать в компании, важно, чтобы вы были довольны своей ролью, включая ее название.Название вашей должности может повлиять на ваши профессиональные связи и будущие поиски работы. Вот причины, по которым вы можете договориться о своей должности:

Улучшить коммуникацию на рабочем месте

Один из способов наладить связи с коллегами для нового сотрудника — обсудить свое положение в компании. Если кто-то хочет сотрудничать с вами, он может использовать вашу должность, чтобы узнать о ваших обязанностях. Простое название должности может сделать общение на рабочем месте более плавным.

Например, вы разрабатываете компьютерное оборудование для технологической компании, но ваша должность называется «инженер», а не «инженер по компьютерному оборудованию». Когда ваши коллеги просматривают справочник сотрудников, они не уверены в том, какую продукцию вы производите. Подумайте о том, чтобы договориться о названии должности, которое облегчит формирование вашей профессиональной идентичности.

Произведите впечатление на менеджеров по найму, прочитавших ваше резюме.

Резюме обычно демонстрируют ваш опыт работы, включая названия ваших предыдущих должностей.Рекрутеры могут просмотреть ваше резюме, чтобы определить, подходите ли вы для данной должности, а это значит, что вам нужно что-то, чтобы привлечь их внимание, чтобы они более внимательно изучили ваши полномочия. Если ваша должность отражает ваш опыт работы в отрасли, вы можете лучше указать свой опыт в своем резюме. Кроме того, компании часто используют схожие термины для описания ролей в одной и той же области, поэтому может быть полезно использовать одни и те же ключевые слова, чтобы ваше резюме могло пройти предварительный отбор.

Например, предположим, что вы получили предложение о работе по созданию и управлению контентом для платформ социальных сетей.Вместо должностей «создатель контента в социальных сетях» или «менеджер социальных сетей» первоначальное название должности — «координатор». Если вы использовали это имя в своем резюме для будущих возможностей трудоустройства, менеджер по найму может не заметить, что вы хорошо разбираетесь в социальных сетях. Чтобы внести ясность, вы договариваетесь о названии своей должности, чтобы быть более узнаваемым для других специалистов в вашей области.

Связанный: 6 различий между профессией и названием должности

Получайте более высокую зарплату

Название вашей должности также может влиять на уровень вашего дохода.Если в компании есть несколько сотрудников в одном отделе, они могут добавлять имена, указывающие на уровень старшинства. Например, «старший» сотрудник может получать более высокую заработную плату, чем «младший» сотрудник. Точно так же «полный» профессор может иметь больший потенциал заработка, чем «ассоциированный» или «ассистент» профессора. Вы можете попросить компанию изменить вашу должность, чтобы продемонстрировать лидерство в организации или высокие технические навыки, которые могут помочь вам добиться более высокой заработной платы для будущих предложений работы.

Когда вести переговоры о должности

Переговоры о новой должности обычно происходят на заключительном этапе процесса найма и приема на работу. Если вы хотите, чтобы работодатель пересмотрел название вашей должности, может быть полезно подождать, пока вы не получите официальное предложение о работе. Вы можете быть уверены, что работодатель хочет, чтобы вы работали в организации, которая дает вам возможность запросить изменения, чтобы вы чувствовали себя более комфортно в своей новой роли.

Выберите время для встречи с менеджером по найму, прежде чем подписать письмо с предложением, что позволит работодателю отразить изменения в документе, если это необходимо.Важно, чтобы вы выразили свои опасения, пока еще есть время скорректировать предложение. Например, если работодатель хочет публично объявить о вашей адаптации, то у него есть права на публикацию. Период до вашего первого дня в компании может быть наиболее удобным.

Связано: Как вести переговоры на каждом этапе вашей карьеры

Как вести переговоры о лучшей должности

Чтобы подготовиться и поговорить с работодателем о лучшей должности, выполните следующие действия:

1.Подумайте о культуре компании

Организационная культура может дать представление о готовности работодателя принять ваш запрос. Некоторые компании могут называть свои позиции так, чтобы они совпадали с их брендом или ценностями. Просмотрите названия должностей ваших коллег, чтобы выявить закономерности. Например, кассиры в универмаге могут иметь звание «член команды», чтобы указать на их сотрудничество для достижения целей продаж. Если вы выполняете ту же должность, вы можете структурировать свой запрос, чтобы объяснить, почему ваш титул может отличаться.

2. Узнайте, какой должна быть ваша новая должность

Второй шаг – определить замену вашей должности в письме с предложением. Проведите исследование, чтобы узнать, как ваша отрасль относится к профессионалам в той же роли. Вы можете использовать описание работы, чтобы помочь вам выбрать потенциальное имя. Например, если работодатель требует, чтобы вы отвечали на вопросы клиентов и решали их проблемы во время телефонного звонка, то подходящим названием должности может быть «представитель отдела обслуживания клиентов колл-центра».Наличие доказательств, подтверждающих ваше предложение об изменении имени, может помочь убедить менеджера по найму выполнить вашу просьбу. Используйте заголовок, который иллюстрирует ваш вклад в эту область и выглядит привлекательно в вашем резюме.

3. Опишите свое предложение

После того, как вы приняли решение о замене имени, вы можете подготовить свое предложение, чтобы убедить менеджера по найму. Используйте информацию из вашего исследования, чтобы поддержать ваш аргумент. Обдумывая, что сказать на собрании, задайте себе следующие вопросы:

  • Что в названии должности я хотел бы изменить?

  • Какую пользу принесет смена имени работодателю?

  • Как смена имени облегчит мне эффективное выполнение моей работы?

  • Что я могу сказать, чтобы убедить своего начальника согласиться на изменение имени?

4.Сообщите работодателю о своем желании

Последним шагом является начало переговоров с менеджером по найму об изменении названия должности. Подтвердите, как вы хотите начать разговор. Например, работодатель может спросить вас, согласны ли вы с условиями предложения о работе, которое дает вам возможность сделать предложение. Подумайте о том, чтобы спросить, есть ли возможность отредактировать название должности по своему вкусу. Работодатель может ответить своей гибкостью, чтобы учесть ваши опасения или причины, по которым они выбрали название для должности.Измерьте их ответы, чтобы помочь вам в чтении вашей презентации.

См.: 15 советов по заключению контракта

Советы по обсуждению должности

Для получения дополнительной информации о том, как попросить работодателя изменить название должности, примите к сведению следующие три совета: шаг, чтобы убедиться, что вы сообщаете все детали, чтобы помочь работодателю принять решение в вашу пользу. Подумайте о деталях, которые вы хотите упомянуть в первую очередь.Например, вы можете объяснить свое исследование и то, как вы считаете, что предпочитаемое вами название больше отражает ваши профессиональные обязанности. Также может быть полезно попрактиковаться в интонации голоса. Дружелюбный тон может сделать беседу приятной, а твердость покажет работодателю, что вы серьезно относитесь к своей просьбе. Выберите способ доставки, который может передать профессионализм.

Еще один способ потренироваться — повторять свою подачу, глядя в зеркало. Наблюдайте за своими невербальными сигналами, такими как зрительный контакт и жесты рук, которые могут продемонстрировать уверенность.Подумайте о том, чтобы попросить друга или члена семьи выдать себя за менеджера по найму и позволить вам отрепетировать вашу презентацию. Вы также можете записать видео своей репетиции и посмотреть свое выступление, чтобы определить, как его улучшить. Цель отработки подачи — подготовить себя к тому, чтобы убедить работодателя и отреагировать на его ответ.

Подчеркните, что вы благодарны за предложение о работе

Перед тем, как сделать запрос, подчеркните свой энтузиазм по поводу работы в компании. Показывая работодателю, что вы цените его предложение, вы можете установить положительный тон разговора, что может быть полезно, если вы ожидаете сопротивления вашему предложению.Благодарность также может помочь вам оставаться скромным в своем подходе. Вы можете заверить менеджера по найму, что вам нравится сама работа и вы хотите помочь организации в достижении ее целей, но вы хотели бы обсудить название должности, прежде чем двигаться дальше.

См. также: Понимание процесса переговоров

Подготовьтесь к их ответу

Поддерживайте профессиональное поведение независимо от реакции работодателя на ваше предложение. Если работодатель согласен с изменением имени, поблагодарите его за уделенное время и укрепите свою приверженность этой роли.Эти методы также могут быть уместны, если работодатель отклоняет ваше предложение.

Если вы решите принять это предложение, подумайте о том, чтобы запланировать еще одну встречу со своим руководителем, чтобы обсудить изменение вашего имени. Например, вы можете отметить рабочие задачи, которые вы выполнили в своей новой роли, и то, как смена имени может помочь вам более продуктивно общаться с коллегами. Хотя вам необходимо подготовиться к запросу, вы также можете помнить о том, как отвечает менеджер по найму, что позволит вам поддерживать с ним позитивные отношения в будущем.

Раздел 9-A, §3-503: форма соглашения или предложения; заявление о правах покупателя

1. При купле-продаже жилья продавец должен предъявить покупателю и получить его подпись на письменном соглашении или предложении о покупке, в котором в качестве даты сделки указывается дата, когда покупатель фактически подписывает ее, а также содержится заявление о правах покупателя, которое соответствует пункту 2 и условиям продажи.Полностью оформленная копия договора передается продавцом покупателю немедленно после подписания покупателем договора.

[PL 1973, c. 762, §1 (НОВОЕ).]

2. Заявление должно:

А.Появляются под заметным заголовком: «ПРАВО ПОКУПАТЕЛЯ НА ОТМЕНУ;» и [PL 1973, c. 762, §1 (НОВОЕ).]

Б. Читайте следующим образом: «Если это соглашение было запрошено в вашем доме, и вы не хотите получать товары или услуги, вы можете расторгнуть это соглашение, отправив уведомление продавцу по почте.В уведомлении должно быть указано, что вы не хотите получать товары или услуги, и оно должно быть отправлено по почте до полуночи ………. (указанной даты), когда право отмены истекает. Уведомление должно быть отправлено по адресу: ………. (указать имя и почтовый адрес продавца). Если вы отмените подписку до этой даты, продавец может не удержать часть вашего первоначального платежа наличными. Если это соглашение требует, чтобы продавец прикреплял товары к недвижимости, то продавец не может начать работу до ………. (указанная дата), когда истечет срок действия права на аннулирование». [PL 1981, c.187, §2 (АМД).]

[PL 1981, c. 187, §2 (ДПМ).]

3. Договор купли-продажи жилья, который содержит формы и содержание уведомления об аннулировании, требуемые правилом регулирования торговли Федеральной торговой комиссии, предусматривающим период времени, в течение которого продажа дома может быть отменена, считается соответствующим требованиям настоящей Части, поэтому до тех пор, пока правило Федеральной торговой комиссии предоставляет потребителю как минимум равную информацию о его праве на отмену, как того требует настоящая Часть.

[PL 1973, c. 762, §1 (НОВОЕ).] ИСТОРИЯ РАЗДЕЛА

ПЛ 1973 г., гр. 762, § 1 (НОВОЕ). ПЛ 1975, гр. 134, §1 (АМД). ПЛ 1981, гр. 187, § 2 (АМД).

Бывшая сотрудница Apple говорит, что практика «странного» названия должности стоила ей предложения о работе

Бывшая сотрудница Apple, которая подала жалобу на компанию, говорит, что ее странная практика обозначать всех бывших сотрудников как «сотрудников» в доступных для поиска базах данных стоила ей шанса получить работу в другой компании.

Из «Вашингтон пост»:

Внутри Apple классификация вашей работы может многое значить. Например, разница между инженером «4-го уровня» и «5-го уровня» может означать разницу в компенсации в сотни тысяч долларов. И эти должности помогают определить, сколько могут заработать сотрудники Apple, когда они уйдут из компании на другую работу. Но есть загвоздка.

В широко используемых базах данных, к которым компании обращаются для проверки информации о должностях, Apple меняет название должности для каждого сотрудника, независимо от того, является ли он доктором компьютерных наук или менеджером по продуктам, на «ассоциированный», подтверждает компания.

В отчете цитируются эксперты по трудоустройству, которые говорят, что такая практика является «странной, если не уникальной». В нем говорится, что об этой практике стало известно из-за Шер Скарлетт, бывшей сотрудницы Apple, которая публично высказалась против компании и подала трудовую жалобу на своего бывшего работодателя. Скарлетт подала заявку на новую должность в другой компании, но обнаружила, что ее предложение о работе было аннулировано, потому что практика Apple помечать ее (и всех других бывших сотрудников) как связанную задерживает процесс найма:

….утверждая, что, когда Apple изменила название ее должности на «помощник», она задержала процесс найма у потенциального работодателя почти на неделю, в течение которых компания отозвала предложение. Скарлетт сказала, что служба проверки работы, нанятая для проверки ее резюме, не смогла разрешить разногласия с Apple.

Представитель Apple сообщил The Post, что Apple годами меняла названия должностей своих бывших сотрудников на «ассоциированные», но не сказала, когда это началось и почему:

«Мы глубоко привержены созданию и поддержанию позитивной и инклюзивной рабочей атмосферы.Мы серьезно относимся ко всем опасениям и тщательно расследуем каждый раз, когда возникают опасения, и из уважения к конфиденциальности любых вовлеченных лиц мы не обсуждаем конкретные вопросы сотрудников»

Согласно The Post, он говорил с поставщиком услуг проверки занятости, используемым Apple, который заявил, что Apple была единственной известной ему компанией, которая меняет названия должностей сотрудников, когда они увольняются, и Apple также меняет должности для сотрудников, которые взяли отпуск. Отсутствие, согласно отчету.Юрист другой Apple, который подал жалобу на компанию, сказал Apple, что эта практика была «очень плохой и, возможно, незаконной» и, похоже, мешала разумным будущим экономическим интересам сотрудников.

Скарлетт была одним из ведущих участников движения #AppleToo, которое началось в прошлом году, чтобы помочь поднимать вопросы о несправедливом отношении к сотрудникам и неправомерных действиях в Apple. Скарлетт рассказала iMore еще в августе, что сотни ответов на #AppleToo раскрыли истории о расизме, дискриминации и домогательствах.Из нашего отчета:

«Одна из основных вещей, о которых я могу сообщить, это то, что существует много расизма, дискриминации и домогательств, и многие из них исходят от розничных магазинов», — сказала Шер Скарлетт iMore. Скарлетт, один из основателей и ведущих голосов #AppleToo, говорит, что ответы также включают жалобы внутри Apple Corporate и AppleCare, и заявила, что ответы выявили «повторяющуюся цепочку сообщений о поведении и то, что они никуда не уходят, заметаются под ковер или напрочь уволен.»

Из редакции

Резюме Nintendo: объяснение Sega «SuperGame», Bugsnax на Switch

На этой неделе в мире Nintendo произошло много событий. Bugsnax приходит на Switch с новым контентом, Sega пыталась объяснить свой проект «SuperGame», превьюеры обнаружили, что новый Nintendo Switch Sports все еще может нанести вред вашему телевизору, и многое другое.

Безопасность | Стеклянная дверь

Пожалуйста, подождите, пока мы проверим, что вы реальный человек.Ваш контент появится в ближайшее время. Если вы продолжаете видеть это сообщение, отправьте электронное письмо чтобы сообщить нам, что у вас возникли проблемы.

Veuillez терпеливейший кулон Que Nous vérifions Que Vous êtes une personne réelle. Votre contenu s’affichera bientôt. Si vous continuez à voir ce сообщение, связаться с нами по адресу Pour nous faire part du problème.

Bitte warten Sie, während wir überprüfen, dass Sie wirklich ein Mensch sind. Ихр Inhalt wird в Kürze angezeigt.Wenn Sie weiterhin diese Meldung erhalten, Информировать Sie uns darüber bitte по электронной почте и .

Эвен Гедульд А.У.Б. terwijl мы verifiëren u een человек согнуты. Uw содержание wordt бинненкорт вергегевен. Als u dit bericht blijft zien, stuur dan een электронная почта naar om ons te informeren по поводу ваших проблем.

Espera mientras verificamos Que eres una persona real. Tu contenido se sostrará кратко. Si continúas recibiendo este mensaje, информация о проблемах enviando электронная коррекция .

Espera mientras verificamos Que eres una persona real. Tu contenido aparecerá en краткий Si continúas viendo este mensaje, envía un correo electronico a пункт informarnos Que Tienes Problemas.

Aguarde enquanto confirmamos que você é uma pessoa de verdade. Сеу контеудо será exibido em breve. Caso continue recebendo esta mensagem, envie um e-mail para Para Nos Informar Sobre O Problema.

Attendi mentre verificiamo che sei una persona reale.Il tuo contenuto verra кратко визуализировать. Se continui a visualizzare questo message, invia удалить все сообщения по электронной почте indirizzo для информирования о проблеме.

Пожалуйста, включите Cookies и перезагрузите страницу.

Этот процесс выполняется автоматически. Вскоре ваш браузер перенаправит вас на запрошенный вами контент.

Пожалуйста, подождите 5 секунд…

Перенаправление…

Код: CF-102/6fe2b60208663768

6 способов заставить должности работать на ваших сотрудников

Обновлено 16 марта 2022 г.

Представьте, что вы ищете новую работу: откуда вы знаете, на что вы способны? Какими переносимыми навыками вы обладаете? Сколько денег вы должны просить за выполнение своей работы?

Названия должностей, представленные на платформах поиска работы, упомянутые охотниками за головами и перечисленные на досках объявлений компании, — это первое указание на то, что влечет за собой должность.

Что такое должность?

Должность — это название должности в организации или компании. Они связаны с должностными инструкциями и могут помочь работодателям и сотрудникам согласовать свои роли, обязанности и ожидания.

Имеют ли названия должностей значение?

Названия должностей невероятно важны для сотрудников и соискателей, поскольку они определяют роли в компании. Хотя это может показаться поверхностным, на самом деле это оказывает огромное влияние на иерархию компании, заработную плату, доверие и многое другое.

В дополнение к изложению существующих обязанностей, они могут помочь сотрудникам почувствовать, что они продвигаются по карьерной лестнице и что их работа ценится. Недавние исследования показали, что многие люди ценят свои титулы и готовы пойти на изменение титула вместо повышения.

В результате названия работ могут иметь большое влияние на удовлетворенность работой. Люди уйдут в отставку и будут искать новые возможности, если это означает, что они могут получить новую должность.

Поскольку все больше и больше людей увольняются с работы после пандемии COVID-19, определение ожиданий и создание справедливой рабочей среды важнее, чем когда-либо.

Поскольку они так важны для соискателей, они ценны и для компаний, стремящихся привлечь и нанять новые таланты.

Почему названия должностей важны?

  1. Они дают представление о навыках и обязанностях потенциального работника менеджерам по найму
  2. Они могут указывать на доверие или авторитет
  3. Они отражают иерархию компании
  4. Должности тесно связаны с зарплатой

Чтобы лучше понять, как названия должностей влияют на отношение работников и их способность выполнять свои функции, мы опросили 505 штатных сотрудников U.С. сотрудники.

Мы обнаружили, что компании полагаются на свои должности, чтобы продемонстрировать приверженность своей организации справедливости и точности. Описательные названия должностей, которые отражают задачи и рабочую нагрузку сотрудников, важны для успеха каждой компании.

Названия должностей также помогают компаниям систематизировать и определить ожидания, которые они предъявляют к каждому сотруднику.

Ищете хорошую кадровую компанию для управления планами льгот, найма, обучения или расчета заработной платы? Ознакомьтесь с нашим каталогом лучших HR-аутсорсинговых компаний.

Наши выводы

  • Около трети людей (31%) работают в компаниях, в которых работают сотрудники с 1-5 разными должностями, а четверть (25%) работают в компаниях, где более 20 должностей. Компании должны планировать иметь больше наименований должностей по мере их роста, потому что их сотрудники, вероятно, будут выполнять более специализированные роли.
  • Почти две трети сотрудников (64%) говорят, что в ежедневных задачах, выполняемых двумя людьми с одинаковой должностью в их компании, нет или есть небольшая разница, что свидетельствует о том, что наиболее важная роль названий должностей заключается в обобщении основных ролей сотрудников. .
  • Примерно две трети людей (66%) говорят, что для двух работников с одинаковыми должностями очень важно иметь одинаковый уровень ответственности. Эксперты считают, что компании должны отражать степень ответственности каждого сотрудника при создании названий должностей, например, добавляя обозначение «старший» к названию сотрудника, который управляет работой других людей.
  • Более четверти мужчин (26%) говорят, что у них больше ответственности, чем у всех других коллег с той же должностью, в то время как только 18% женщин утверждают то же самое.Эксперты говорят, что сотрудники-мужчины более склонны переоценивать свои обязанности по сравнению с другими сотрудниками с той же должностью.
  • Около четверти сотрудников (23%) не верят, что название их должности эффективно отражает их работу, что предполагает, что компании всегда должны определять повседневную деятельность и ожидания роли, прежде чем присваивать ей название должности.
  • Только 14% компаний требуют изменить название должности, прежде чем предоставлять повышение заработной платы, что говорит о том, что компании должны повышать заработную плату в связи с эффективностью работы, а не только в связи со сменой должности.

1. Предлагайте больше вакансий по мере расширения вашей компании

Компаниям следует ожидать введения большего количества наименований должностей по мере того, как они становятся крупнее, а роли их сотрудников становятся более специализированными.

Около 44% компаний имеют от 1 до 10 должностей, в том числе 31% — от 1 до 5.

При этом четверть предприятий (25%) имеют более 20 наименований должностей.

Эксперты говорят, что компании, вероятно, будут иметь больше наименований должностей по мере их роста и развития, чтобы отражать различные наборы навыков и обязанности их сотрудников.

Тиа Кауард, координатор мероприятий в Snap Events, агентстве по планированию мероприятий в Лас-Вегасе, говорит, что ее должность не отражает все элементы ее повседневной работы, поскольку она не занимается только координацией мероприятий.

По словам Кауард, названия должностей в компании из пяти человек, такой как ее, редко отражают полный спектр задач и обязанностей сотрудника, потому что ожидается, что сотрудники будут выполнять больше задач, помимо своей основной роли. Например, в более крупной корпорации работа в области маркетинга часто делится на определенные категории: эксперт по социальным сетям становится «менеджером по социальным сетям», технический SEO-маркетолог называется «специалистом по SEO», а сотрудник, организующий мероприятия, становится менеджером по социальным сетям. «координатор мероприятия.«Поскольку должности в крупных компаниях более специализированы, такие названия должностей обычно суммируют полные роли сотрудников.

Поскольку ее агентство меньше, Кауард понимает, что от нее ожидается участие во всех аспектах маркетинга, даже если ее должность не указывает на это.

С увеличением размера компании увеличивается специализация сотрудников, поэтому компании должны быть готовы ввести больше наименований должностей по мере расширения своего бизнеса.

2. Обеспечьте сотрудников должностями, отражающими основные задачи

Предприятиям следует присваивать сотрудникам названия должностей, отражающие их основную роль, что обеспечит продуктивность, удовлетворенность и эффективность сотрудников.

Почти две трети сотрудников (64%) говорят, что если два работника занимают одну и ту же должность в своей компании, то, как правило, практически не различаются выполняемые ими повседневные задачи.

Для экспертов жизненно важно, чтобы компании описывали типичные задачи сотрудников в их должностных инструкциях.

«Названия должностей должны отражать должность, которую они представляют», — сказал Майк Голпа, директор G4 by Golpa, компании, занимающейся точной имплантацией зубов. «Думайте о названии должности как о кратком изложении работы.Он должен рассказать вам, что они делают, еще до того, как вы перейдете к описанию».

Например, Голпа говорит, что «менеджер по закупкам» должен проводить большую часть своего рабочего времени за получением товаров и услуг. «Менеджер по социальным сетям» должен в первую очередь сосредоточиться на управлении социальными сетями компании, а не на разработке программы стажировок или рассказывании историй журналистам.

Для небольших компаний предоставление названия должности, в котором кратко излагаются ежедневные обязанности, является более сложной задачей, поскольку у сотрудников, вероятно, есть целый ряд обязанностей.

Трус говорит, что названия должностей жизненно важны для эффективного взаимодействия с клиентами и другими контактами за пределами компании.

«Самое важное для меня как работника — это то, что название моей должности отражает ожидания потенциального клиента или контактного лица».

«Самое важное для меня как для сотрудника — это то, что название моей должности отражает то, что потенциальный клиент или контактное лицо ожидает от кого-то, кто обратится к ним по поводу планирования мероприятия», — сказал Кауард. «Для «менеджера социальных сетей» не имеет особого смысла просить [клиента] забронировать трехдневное мероприятие стоимостью 1000 долларов.

Название должности Трусливой может не отражать все ее задачи, но оно подчеркивает ее основное ожидание: координация и планирование мероприятий.

Компании могут сделать своих сотрудников счастливыми и эффективными, обеспечив, чтобы названия их должностей отражали основные задачи и обязанности сотрудников.

3. Поймите, что сотрудники хотят иметь те же обязанности, что и коллеги с теми же должностями

Люди хотят, чтобы к ним относились справедливо на работе, поэтому компании должны предоставлять своим сотрудникам названия должностей, которые честно отражают их рабочую нагрузку.

Сотрудники предпочитают, чтобы работники с таким же званием несли тот же уровень ответственности, то есть подотчетность и контроль, которые сотрудники несут над собой, а иногда и над другими.

Две трети людей (66%) говорят, что для двух сотрудников с одинаковой должностью очень важно иметь одинаковую общую ответственность на работе.

При этом менее 2 из 10 сотрудников (16%) говорят, что одинаковые рабочие нагрузки сотрудников с одинаковыми должностями вовсе не важны.

Предприятия должны учитывать разницу между задачами и обязанностями :

  • Задачи — это индивидуальные действия с установленными сроками выполнения, которые сотрудники выполняют для продвижения более крупных проектов.
  • Ответственность — это более широкое состояние подотчетности и контроля. Сотрудники могут нести ответственность за себя и за работу других.

Например, два сотрудника могут выполнять одинаковые задачи, но если один из них также отвечает за руководство работой других, эти два сотрудника имеют разные уровни ответственности.

Чтобы учесть эту разницу, компании должны присвоить двум сотрудникам разные должности.

Джон Мосс, генеральный директор компании English Blinds, поставщика оконных жалюзи, говорит, что сотрудники должны быть вознаграждены новой должностью, которая подчеркивает дополнительные обязанности, когда они их получают.

«Простое обозначение чьего-либо звания как «старшего» может отражать дополнительный опыт и ответственность, гарантируя, что они чувствуют, что их работа признается, уважается и ценится.

«Простое обозначение чьего-либо звания как «старшего» может отражать дополнительный опыт и ответственность, гарантируя, что они чувствуют, что их работа признается, уважается и ценится», — сказал Мосс.

В своей собственной компании Мосс теперь называет супервайзеров, которые управляют другими супервайзерами, «старшими супервайзерами», в отличие от «главных супервайзеров», которые управляют проектами и командами, но не другими сотрудниками в управлении.

Делая простые, но очевидные попытки включить ответственность сотрудников в их должности, такие компании, как Мосс, удовлетворяют потребности сотрудников и делают свою организационную структуру более ясной.

4. Поймите, что некоторые сотрудники будут думать, что у них больше ответственности, чем у других с той же должностью, даже если это не так

Даже если ответственность учитывается в названиях должностей сотрудников, некоторые сотрудники обязаны полагать, что они несут больше ответственности, чем другие на той же должности. Например, более четверти мужчин (26%) говорят, что у них больше ответственности, чем у всех других сотрудников с той же должностью.

Только 18 % женщин разделяют такое мнение.

По мнению экспертов, повышенная вероятность того, что мужчины считают, что у них больше ответственности, чем у их сверстников, является отражением более широких проблем на рабочем месте, в том числе:

В целом эксперты считают, что сотрудники склонны переоценивать собственный уровень ответственности, недооценивая вклад своих коллег.

«Мне всегда казалось, что люди обычно преувеличивают, сколько у них работы, поскольку общество, кажется, приравнивает тех, у кого много работы, к тем, у кого строгая трудовая этика», — сказал Гаррет Сиверс, вице-президент. отдела маркетинга в Azuga, компании, предоставляющей услуги по отслеживанию автопарка.«Я также чувствую, что легче преуменьшить чью-то роль в чем-то, пока вы не станете тем, кто на самом деле будет работать в той же роли позже в будущем».

Описательные и точные названия должностей и описания помогают сотрудникам не преуменьшать роли и обязанности других людей.

5. Определите названия должностей после определения должностных обязанностей и ожиданий

Некоторые работники считают, что их должность не отражает их работу, демонстрируя, что компании должны определять должность работника только после того, как решат, каковы его или ее повседневные ожидания и действия.

В то время как 38% сотрудников говорят, что название их должности очень точно описывает их роль на работе, почти четверть сотрудников (23%) не верят, что название их работы эффективно отражает их повседневную работу.

Трус говорит, что названия должностей, как правило, отличаются от реальных ролей сотрудников в компаниях:

  • Использовать общие, неконкретные названия должностей без учета их применимости к конкретной должности
  • Неспособность написать подробное конкретное описание работы, в котором указаны ожидаемые компетенции и достижения
  • Создайте название должности, прежде чем закреплять описание должности

Например, человек, начинающий новую работу в качестве «менеджера по маркетингу», может рассчитывать на написание маркетингового текста и управление маркетинговой командой.Однако некоторые должности «менеджера по маркетингу» в основном связаны с выполнением высокотехнологичных стратегий SEO. Сотрудник, нанятый с верой в то, что он или она напишет маркетинговый текст, который в конечном итоге разрабатывает технические стратегии SEO, вряд ли будет счастливым и эффективным.

Не привязывая название должности к фактической работе сотрудника, компании могут вызвать неудовлетворенность работников, потому что они хотят выполнять работу, которую предлагает их должность.

6. Повышение заработной платы за производительность и карьерный рост, а не за изменение должности

Работники должны иметь прибавку к заработной плате в зависимости от производительности, а не обязательно от смены должности.

Всего 14% сотрудников говорят, что их компания предлагает повышение заработной платы сотрудникам только тогда, когда меняется их должность.

Для сравнения, 39% сотрудников говорят, что прибавка к зарплате обычно предоставляется без изменения должности в их компании.

Ладан Давиа, основатель и генеральный директор компании Beeya, занимающейся составлением списков вакансий на основе ИИ, говорит, что она связывает повышение заработной платы с производительностью, а не с должностью сотрудника.

«Я не верю в то, что если у человека нет определенного звания, это означает, что он не имеет права на повышение», — сказала Давия.«Если они достигают своих целей, работают продуктивно, соблюдают сроки и продвигают компанию, то это все, что вам нужно знать».

Beeya, в которой работают шесть сотрудников, имеет главного технического директора (CTO), который отвечает за исследования и разработку программного обеспечения компании. Несмотря на то, что должность «C-suite» в отделе заполнена, другие разработчики компании по-прежнему могут получать бонусы и прибавку к зарплате, если хорошо выполняют свою работу.

Предложение повышения заработной платы в зависимости от результатов работы, а не изменения должности, особенно важно для сертифицированных сотрудников.

Например, большинство сотрудников стоматологии Golpa имеют заранее установленные звания и сертификаты, полученные в результате специализированного обучения. Зубные техники, стоматологи-гигиенисты и лаборанты не могут легко изменить свою должность каждый раз, когда их зарплата повышается в поощрение за производительность, долголетие или корректировку стоимости жизни.

Без значительного изменения должностных обязанностей работодателям не нужно изменять наименование должности при каждом повышении заработной платы.

Как написать название должности

  • Используйте названия должностей для обобщения основных ролей сотрудников
  • Планируют ввести дополнительные названия должностей по мере того, как их компания набирает сотрудников
  • Привяжите названия должностей к ежедневным задачам, которые выполняют сотрудники, и общей ответственности, которую они несут
  • Разработайте подробное описание работы перед созданием должности

Сделайте названия должностей точными и эффективными

Названия должностей важны для карьерного роста сотрудников и организационной эффективности компаний.В результате они также невероятно важны для компаний, стремящихся привлечь и удержать таланты.

Создание названий должностей, которые дают сотрудникам ощущение внутренней цели и внешней легитимности, важно для больших и малых предприятий. Тщательно обобщая роль должности и описывая, как она вписывается в более крупную организацию, компании могут повысить удовлетворенность и помочь командам согласоваться.

Следуя этим шагам, компании предоставят своим сотрудникам должности, которые помогут им расти как профессионалам и способствовать успеху в бизнесе.

Шаблон предложения о работе (для сотрудников, работающих полный и неполный рабочий день)

Составление хорошего письма-предложения — это искусство. Это должно не только показать, что предложение было продумано и продумано до мелочей, но и показать ваше волнение по поводу того, что они приветствуют вас на борту. Просто предоставить информацию о компенсации и список льгот недостаточно. Вы хотите дать своему новому сотруднику самое прямое и полное представление о том, что повлечет за собой его должность.

Очевидно, что вы не можете отдать должное каждому аспекту должности; есть бесчисленное множество аспектов, протоколов и навыков, которым можно научиться только на работе. Отправка приветственного письма — отличный способ разделить информацию, чтобы письмо с предложением не было слишком подавляющим для выбранного кандидата.
По сути, вы хотите отправить новобранцу письмо, которое устранит возможные сюрпризы. Вы хотите включить основы:

  • Информация о компенсации
  • Объяснение преимуществ
  • Ваше обращение к знакомому: «Мы так рады видеть вас!» ближе

Но отличное письмо с предложением должно также содержать подробную информацию о гибкости, краткое объяснение ценностей вашей компании, внутренней культуры и т. д.Не оставляйте большие вещи воображению.

Элементы письма с привлекательным предложением

Каждое отличное предложение о работе включает в себя определенные элементы, которые дадут вашему новому сотруднику все, что ему нужно, чтобы в первый день на работе он был счастлив и уверен в себе.

Вот ключевые компоненты эффективного письма-предложения:

Должность и обязанности

Будьте предельно ясны. Работодатели довольно часто проводят собеседования с кандидатами на определенную должность только для того, чтобы обнаружить, что они лучше подходят для другой роли в компании.Если вы окажетесь в таком положении, ясность станет еще более важной. Объясните, какую работу вы предлагаете вместо этого, как она соотносится с другой позицией с точки зрения заработной платы и льгот, и какой график должен ожидать новый сотрудник.

Детали оплаты

Очевидно, это большой. Убедитесь, что вы указали, является ли должность, которую вы предлагаете, оплачиваемой, почасовой или комиссионной. Здесь не может быть никаких сюрпризов.

Предполагаемая дата начала

Это часто обсуждается во время собеседования, но обязательно иметь это в письменной форме.Это позволяет обеим сторонам подготовиться к процессу адаптации и обычно сопровождается четким списком дел на первый день работы нового сотрудника.

Ролевые обязанности

Удивительно, но не каждое письмо с предложением содержит подробную информацию о роли. Часто, когда обязанности и ожидания изложены в письме с предложением, они отображаются в виде маркированного списка. Включение деталей должностных обязанностей в самом начале имеет жизненно важное значение, поскольку это помогает новому сотруднику оценить, будут ли они выполнять требуемые обязанности и соответствовать ожиданиям компании.

Если они прошли собеседование и поддерживали переписку с вами или вашей командой по найму, они, вероятно, ясно представляют себе, что от них ожидается. Тем не менее, разумно повторить все это раньше, чем позже.

Включение сведений о должностных обязанностях с самого начала имеет жизненно важное значение, поскольку это помогает новому сотруднику оценить, будет ли он выполнять требуемые обязанности и соответствовать ожиданиям компании.

Необходимые непредвиденные обстоятельства занятости

Это включает в себя проверку биографических данных, рекомендации и другие важные сведения о вас.

Наконец, важно указать тот факт, что письмо-предложение само по себе не является обязывающим контрактом. Это отдельный пакет документов.

К сожалению, иногда бывает необходимо отозвать предложение о работе. Если это должно произойти, вы хотите иметь четко задокументированное заявление о том, что письмо-предложение не было контрактом. Это важный шаг в обеспечении вашей правовой защиты.

Чтобы сделать этот процесс еще проще для вас, мы включили несколько эффективных шаблонов предложений о работе ниже.

Шаблон предложения о работе на полную ставку:

Тема: Сведения о полной занятости в [Название компании]

[Имя получателя]
[Адрес]
[Город, улица, почтовый индекс]

[Имя менеджера по найму]
[Название компании]
[Почтовый адрес}
[Город, улица, почтовый индекс]
[Дата]

Уважаемый [Имя получателя],

От имени [Название компании] я рад предложить вам работу в [Название компании] в качестве [название должности] начиная с [предлагаемая дата начала работы]. Пожалуйста, внимательно ознакомьтесь с этим документом, чтобы найти важные сведения о вашей компенсации, льготах и ​​условиях вашего предполагаемого трудоустройства в [название компании].

Во время работы вам будет выплачиваться оклад в размере [вставьте здесь сумму оклада]. Ваша компенсация будет выплачиваться регулярными платежами в соответствии со стандартным процессом начисления заработной платы в Компании и будет облагаться применимыми налогами и другими удержаниями [если применимо, отметьте здесь, если ваша компания производит выплаты раз в две недели, еженедельно или ежемесячно]. Как освобожденный работник, вы не будете иметь права на какую-либо оплату за сверхурочную работу. Данная должность является штатной.

В качестве компенсации мы также предлагаем [опишите здесь детали бонуса, структуру комиссии, опционы на акции и правила компенсационного комитета].

Как сотрудник [название компании] вы также будете иметь право на [перечислите определенные льготы и варианты страхования].

Шаблон для совместителей:

[Имя получателя]
[Адрес]
[Город, улица, почтовый индекс]

[Имя менеджера по найму]
[Название компании]
[Почтовый адрес}
[Город, улица, почтовый индекс]
[Дата]

Уважаемый [Имя получателя],

От имени [Название компании] я рад предложить вам работу в [Название компании] в качестве [название должности] начиная с [предлагаемая дата начала работы].Пожалуйста, внимательно ознакомьтесь с этим документом, чтобы найти важные сведения о вашей компенсации, льготах и ​​условиях вашего предполагаемого трудоустройства в [название компании].

Во время работы вам будет выплачиваться почасовая ставка [вставьте здесь почасовую ставку]. Ваша компенсация будет выплачиваться регулярными платежами в соответствии со стандартным процессом начисления заработной платы в Компании и будет облагаться применимыми налогами и другими удержаниями [если применимо, отметьте здесь, если ваша компания производит выплаты раз в две недели, еженедельно или ежемесячно].Как не освобожденный работник, вы будете иметь право на оплату сверхурочной работы. Данная должность является частичной занятостью.

В качестве компенсации мы также предлагаем [опишите здесь детали бонуса, структуру комиссионных, опционы на акции и правила компенсационного комитета, если применимо].

Как сотрудник [название компании] вы также будете иметь право на [перечислите определенные льготы, привилегии и варианты страхования, если применимо].

Check Also

Стимулирование определение: Стимулирование — это… Что такое Стимулирование?

Содержание Стимулирование — это… Что такое Стимулирование?Смотреть что такое «Стимулирование» в других словарях:КнигиСтимулирование — это… …

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.