Четверг , 26 мая 2022
Бизнес-Новости
Разное / Swot аббревиатура: Как правильно построить SWOT-анализ

Swot аббревиатура: Как правильно построить SWOT-анализ

Содержание

что это такое, где его используют, примеры — Ringostat Blog

Бизнес существует не в вакууме — для его развития нужно учитывать сильные стороны компании, риски и даже ситуацию в стране. Именно для этого предназначен SWOT-анализ: оценить со стороны возможности для роста и препятствия. Благодаря swot тестированию можно сделать продукт максимально полезным для клиентов и определить его конкурентные преимущества. В этой статье Ringostat расскажет, что такое swot анализ, для чего он применяется и как проводится

 

SWOT-анализ — это метод стратегического планирования. Он используется, чтобы помочь человеку или организации определить свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы, связанные с конкуренцией или планированием проекта.

Если говорить коротко, суть анализа в том, что человек или группа специалистов фиксируют все факторы, влияющие на бизнес и деятельность. Уже на их основе делаются выводы о перспективах развития компании или ситуации. SWOT-анализ — гибкий инструмент, поэтому подходит для оценки в совершенно разных сферах:

  • экономике;
  • управлении городами, регионами и даже странами;
  • науке;
  • государственных учреждениях и партиях и т. д.

Впервые термин прозвучал в 1963 году на форуме по проблемам бизнес-политики. Поэтому мы опишем SWOT-анализ именно с точки зрения интересов компании.
 

 

Матрица SWOT

SWOT — это аббревиатура, которая состоит из следующих понятий:

  • S (Strengths) — сильные стороны, характеристики бизнеса, которые выгодно отличают его на фоне конкурентов;
  • W (Weaknesses) — слабые стороны, которые делает компанию уязвимой по отношению к другим игрокам;
  • O (Opportunities) — возможности, элементы окружения, которые компания может использовать для развития;
  • T (Threats) — угрозы, элементы окружения, которые могут нанести ущерб бизнесу.

Эти составляющие делятся на факторы внешней и внутренней среды. В первом случае речь обычно о характеристиках бизнеса, на которые он может повлиять. Во втором — о факторах, которые можно только обыграть или попытаться нейтрализовать.

 

Проведение SWOT-анализа

Частый вопрос: кто проводит swot анализ? Поскольку в основе метода SWOT анализа лежит мозговой штурм, его должна провести ваша команда. Заранее предусмотрите несколько моментов, описанных ниже.

  1. SWOT анализ не должен проводить один специалист — к этому лучше привлечь экспертов из всех подразделений компаний. Чем больше точек зрения на плюсы, минусы и окружающие факторы, тем объективней будет полученная картина.
  2. Каждый фактор, который вы включите в матрицу, должен подтверждаться данными и конкретными цифрами. Например, сильная сторона компании «оперативная техподдержка», должна подтверждаться цифрами о среднем времени реакции на запрос клиента.
  3. Не пытайтесь оценить «бизнес вообще». В этом случае анализ не покажет объективную картину. Лучше максимально конкретизировать, чего он будет касаться. Например, выхода на бразильский рынок в 2019 году или конкурентоспособности новой марки йогурта.
  4. Опирайтесь не на свое понимание ситуации, а на то, как положение дел видят потенциальные клиенты и партнеры. То, что вам кажется преимуществом, для них может быть незначительным. Для этого подготовьтесь заранее — например, проведите ряд глубинных интервью с клиентами или потребителями, которые выбрали ваших конкурентов. Это поможет увидеть ситуацию извне.
  5. Сфокусируйтесь на главном. Во время мозгового штурма вы можете вспомнить десятки преимуществ, угроз и возможностей. Расставьте их, исходя из важности, и включите в SWOT-анализ только самые значимые. Допустим, в вашей товарной линейке есть кроссовки фисташкового цвета, а у ваших конкурентов нет. Это конечно хорошо, но вряд ли будет конкурентным преимуществом. Если только на эту расцветку нет повальной моды в этом сезоне.

Ниже мы разберем примеры swot анализа. Мы обозначим их обобщенно, но в настоящем анализе пункты должны звучать более конкретно и подкрепляться фактами и цифрами.  

Сильные стороны

  • опыт работы на рынке более N лет;
  • высокая компетенция команды;
  • лидер ниши, по версии рейтинга, данным статистики и т. д.;
  • победитель нишевого конкурса;
  • мощное современное оборудование;
  • налаженная широкая сеть сбыта;
  • товар обладает востребованными качествами, которых нет у конкурентов;
  • конкурентная зарплата и система мотивации сотрудников;
  • система обучения персонала;
  • ценовое преимущество.

 

Слабые стороны

  • устаревшее оборудование и его частые поломки;
  • высокая стоимость продукции;
  • нехватка персонала;
  • недостаточное финансирование;
  • слабая система мотивации сотрудников, по сравнению с конкурентами;
  • текучка кадров;
  • узкий ассортимент;
  • низкое качество, которое отмечают покупатели: например, неприятный вкус, непрочная ткань, неустойчивая краска на изделии и т. д.;
  • неудобные условия доставки, оплаты, отсутствие системы лояльности.

 

Возможности

  • выгодные изменения в курсе валют;
  • отсутствие сильных конкурентов;
  • подешевение сырья;
  • благоприятные обстоятельства для продвижения и пиара: приглашение для участия в конкурсе, рейтинге, конференции, спонсорство и т. д.;
  • выгодное расположение производства или магазина;
  • лояльный лидер мнений;
  • изменение налогообложения в более выгодную для бизнеса сторону.

 

Угрозы

  • нестабильная политическая ситуация в стране;
  • законы, ограничивающие вашу сферу бизнеса;
  • появление сильного конкурента;
  • инновации в продукте конкурента, которые «взорвали» рынок;
  • демпинг конкурентов;
  • ужесточение таможенного законодательства;
  • подорожание сырья;
  • пиратство, если речь о продукте интеллектуальной собственности.

Ringostat для руководителя и собственника бизнеса

  • Получите больше заказов при том же затратах — отчеты покажут, какая реклама работает, а какая нет, это позволит перераспределить бюджет.
  • Узнайте, как окупаются вложения в продвижение — Ringostat автоматически рассчитает это по каждой запущенной активности.
  • Поймите, где теряются деньги: в маркетинге или отделе продаж — вы узнаете, если реклама не приводит лидов или продажники упускают покупателей.
  • Оценивайте работу подрядчика по продвижению или штатного маркетолога — с точки зрения звонков и прибыльности рекламы.

Составление и анализ SWOT-матрицы

После того, как зафиксировали все сильные, слабые стороны, возможности и угрозы, вы получите заполненную таблицу. Вот очень упрощенный пример для обувной фабрики:

 

 

Рассмотрим на этом примере:

  1. Поле Сильные стороны и Возможности показывает, какие преимущества использовать, чтобы получить отдачу извне. Допустим, опытный технолог может разработать новую линейку спортивной обуви. Выступив в роли спонсора соревнований по бегу и раздав ее спортсменам, бренд получит рост узнаваемости.
  2. Поле Слабые стороны и Возможности показывает, за счет каких факторов внешней среды можно преодолеть свои слабости. Например, раз филиал открылся возле крупного поселка, именно там можно искать специалистов.
  3. Поле Сильные стороны и Угрозы показывает, как преимущества можно использовать для нейтрализации угроз извне. Если конкурент «берет» зарплатой, можно широко рекламировать хорошие условия для сотрудников. Например, делать упор, что в других компаниях работники тратят деньги на жилье, а здесь предоставляется общежитие.
  4. Поле Слабые стороны и Угрозы показывает, от чего нужно избавиться, чтобы минимизировать негативные факторы во внешней среде. Новый закон усложняет производство обуви из полиуретана. При этом дизайнер разрабатывает модели только под этот материал, да и то долго. Значит, все говорит в пользу того, чтобы найти нового специалиста.

Оценка влияния факторов может проставлять в баллах и тогда матрица выглядит так:

 

Источник: http://marketopedia.ru

 

Swot-анализ фирмы: пример использования

Коротко разберем описанные принципы на примере ОАО «Казанская кондитерская фабрика Заря» — целиком ее SWOT-анализ описан на портале Энциклопедия маркетинга. Анализ проводился для разработки маркетинговой стратегии.

  1. Среди сильных сторон фабрики: компетентное руководство, большое внимание уделяется маркетингу в регионе, лучшая упаковка по некоторым видам продукции, гибкая ценовая политика, репутация лучше, чем у конкурентов.
  2. Слабые стороны: устаревшее оборудование, которое требует частого ремонта, много отходов, тесные производственные помещения, склад сырья находится удаленно. 
  3. Возможности: расширение производства, выход на новые рынки, вертикальная интеграция — метод развития крупных предприятий, направленный на снижение издержек, и выход на лидирующие позиции. 
  4. Угрозы: вероятность появления других игроков на рынке, растущее конкурентное давление и давление на цены со стороны покупателей и поставщиков.

В результате получается такая матрица SWOT:

 

Решение

  1. Сильные стороны + возможности. Для выхода на новые рынки нужно использовать перспективные продукты. Компания должна расширить производство фирменной карамели и печенья, активно их продвигать среди потребителей. Также нужно сфокусироваться на новых ценовых сегментах. В этом плане компания занимает «атакующую» позицию.
  2. Сильные стороны + угрозы. Есть сильное конкурентное давление в сегменте тортов, конфет и т. д. Тут компания занимает «оборонительную» позицию. Для данной продукции применяется гибкая ценовая политика, делается ставка на репутацию и упаковку. 
  3. Слабые стороны + возможности. Фабрика будет расширять производство для выхода на новые рынки. Модернизирует оборудование, что отразится и на уменьшении объемов отходов.
  4. Слабые стороны + угрозы. Компания сфокусируется на конкурентной борьбе, чтобы уменьшить эту угрозу. Проанализировав приоритеты, компания поняла, что давлению на цены можно уделить чуть меньше внимания.

 

Выводы

  1. SWOT-анализ — это метод стратегического планирования в бизнесе, который позволяет оценить сильные и слабые стороны компании, а также ее возможности и угрозы.
  2. SWOT-анализ составляется в ходе мозгового штурма, но каждый выдвинутый тезис должен подтверждаться данными.
  3. Когда данные собраны, их следует расположить на SWOT-таблице. Каждый пункт можно оценить в баллах, чтобы сделать взгляд более объективным.
  4. Когда матрица готова, пора интерпретировать полученную информацию. Оцените сперва все сильные стороны и возможности, чтобы реализовать возможности используя сильные стороны. Затем посмотрите на слабые стороны и угрозы, чтобы понимать, что необходимо усилить.

Часто задаваемые вопросы

В чем сущность swot-анализа?

Это метод стратегического планирования. SWOT-анализ помогает человеку или организации определить свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы, связанные с конкуренцией или планированием проекта.

Чем отличаются pest и swot анализы?

SWOT-анализ может быть полезен и обычному человеку. А PEST-анализ скорее предназначен для государства или крупных компаний. Поскольку служит для выявления политических (Political), экономических (Economic), социальных (Social) и технологических (Technological) аспектов внешней среды.

Что не входит в матрицу swot анализа?

В матрицу не входит все, что не касается преимуществ, возможностей, слабых сторон и угроз. И их трактовки в разрезе внешнего влияния, внутренней среды, положительного и отрицательного влияния.

Остались вопросы? Задавайте их в комментариях.

Подписывайтесь на наш Telegram-канал

Подпишитесь на обновления

Раз в неделю мы отправляем дайджест самых интересных новостей о digital 

Email*

Подписаться

Если вы нашли ошибку — выделите её и нажмите Ctrl + Enter или нажмите сюда.

Что такое SWOT-анализ и как его правильно сделать

Эффективное управление бизнесом, развитие проекта начинается с базового алгоритма изучения ситуации, который получил название SWOT анализ. Что это такое? SWOT – это комплекс маркетинговых и других исследований сильных и слабых сторон предприятия или конкретного объекта. Он включает в себя четыре фактора, о которых расскажем в этой статье.

Отметим, что до внедрения этого алгоритма, для определения перспектив бизнеса учитывали только сильные и слабые стороны компании. Например, сравнивали преимущества и недостатки, из их соотношения делали вывод о дальнейшем развитии. Кеннет Эндрюс расширил формулу двумя составляющими – факторами влияния извне и внутри, чем превратил анализ сильных и слабых качеств в одну из популярных моделей оценки бизнеса.


Для чего применяют СВОТ анализ?

Основная задача заключается в разработке бизнес-стратегии развития предприятия или объекта, удостоверившись в том, что были учтены все главные факторы – движущие силы для успешного роста. А также рассмотрены возможности внутри компании и внешние факторы.

SWOT-анализ подходит для проектирования стратегии нового предприятия, фирмы, услуги, товара. Нередко алгоритм применяют и для самоанализа личностного, профессионального роста. Его также используют для конкурентной разведки в нише. Например, анализ помогает сегментировать имеющиеся предложения на рынке по степени их востребованности у ЦА.

Для любого бизнеса важно реально видеть те рычаги, которыми он может управлять – внутренние ресурсы компании, а также понимать факторы, находящиеся вне зоны воздействия – внешние угрозы. Простое понимание этих моментов уже экономит бюджет и время.

SWOT-анализ предполагает, что для успешного развития коммерческого проекта необходимо учитывать следующие характеристики:

  • S (strengths) – сильные стороны. Это преимущества, ценности, уникальные навыки. За счет этого фирма увеличивает продажи, присутствие на рынке, чувствует уверенность в конкурентной борьбе.
  • W (weaknesses) – слабые стороны. Недостатки, где и в чем вы проигрываете конкурентам. Эти характеристики тормозят рост прибыли, мешают развитию, тянут назад.
  • O (opportunities) – возможности. Это рычаги, которые находятся в руках бизнеса и поддаются прямому воздействию. Например, повышение квалификации сотрудников и прочее;
  • T (treats) – угрозы. Трудности, внешние факторы, которые не зависят от принимаемых вами решений.

На три характеристики бизнес может повлиять. Например, устранить недостатки (слабые стороны) за счет внедрения новых технологий, решений (возможности) и усилить свои конкурентные преимущества (сильные стороны). SWOT-анализ учитывает также категорию внешних причин – угроз для роста. Это — природные катаклизмы, климат региона, курс валют, принятие новых законов, политическая ситуация в стране, демография и ряд других факторов.

Составляя SWOT-анализ, рекомендуется придерживаться следующих правил:

  1. Фокусировка на конкретном направлении бизнеса. Следует отбросить всё, что не относится напрямую к сфере деятельности компании.
  2. Выявление «своих» сильных и слабых сторон.
  3. Определение возможностей. Нужно ориентироваться на внутренние факторы, ими компания может управлять.
  4. SWOT-анализ предприятия проводит группа людей, чтобы получить объективные результаты. Доверьте работу маркетинговому отделу.
  5. Используйте точные формулировки характеристик, избегайте пространных, двусмысленных определений. Чем конкретнее цель, тем понятнее пути её достижения.

Разновидности SWOT-анализа

На практике используют три варианта:

  • Экспресс – применяется повсеместно в бизнесе для выявления сильных сторон. Упор в этом виде делается на существующих преимуществах и возможностях улучшения внутренних факторов, которые будут успешно противостоять воздействию извне. Главный плюс, который дает экспресс-SWOT-анализ заключается в наглядности бизнес-характеристик.
  • Сводный – оперирует основными показателями деятельности компании на конкретный момент времени и на будущий период. Он позволяет получить более точные количественные значения факторов стратегического анализа. Достоинство этого вида в незамедлительном переходе от исследований к разработке стратегии развития бизнеса. Недостаток – сложность проведения.
  • Смешанный SWOT-анализ – это вариант, в котором используются характеристики экспресс и сводного типа. Алгоритм предполагает проведение как минимум трёх стратегических исследований. Количественная оценка не выполняется. Все данные сводятся в таблицу для перекрестного анализа. Плюс в глубине проработки.

Преимущества и недостатки метода

SWOT-анализ обладает следующими достоинствами:

  • Определение силы и слабости бизнеса, выявление факторов роста и внешних угроз.
  • Простота проведения и эффективность для любых форм коммерческой деятельности. Экспресс-анализ может провести любой предприниматель или группа сотрудников без помощи профессионалов.
  • Выявление возможностей компании, которые влияют на работу с реальными проблемами бизнеса.
  • Определение связей между недостатками и сильными сторонам в разрезе возможностей роста с учетом внешних рисков. Это одна из главных задач, которую решает SWOT-анализ – найти рычаги воздействия на недостатки и стать лучше.
  • Не нужно собирать массивы информации для проведения расчетов. Довольно часто все данные уже под рукой, нужно их только систематизировать.
  • Проектирование перспектив компании, предприятия.
  • Количественный расчет факторов, вариантов эффективного развития с учетом всех реалий рынка. Сводный или смешанный алгоритм расчета позволяет глубоко проработать характеристики роста.
  • Оценка рентабельности проекта в существующих реалиях.
  • Укрепление конкурентных преимуществ, разведка ситуации на рынке.
  • Оценка внутреннего потенциала компании, ресурсов предприятия, определение возможных проблем и разработка мероприятий по их нивелированию.
  • Выявить угрозы, которые являются наиболее критичными в существующем положении, принять меры для эффективной защиты.

К недостаткам относят:

  • SWOT-анализ представляет собой аналитический инструмент, который не дает четких числовых показателей или руководств к действию. В первую очередь – это наглядная, структурированная информация. Качественную работу аналитиков никто не отменял.
  • Отсутствует временная динамика. Если ситуация на рынке изменяется или происходят перемены внутри компании, то расчеты следует делать заново.
  • СВОТ оперирует субъективными показателями, что усложняет работу.

Перед любой фирмой стоит вопрос: делать расчет сильных и слабых стороны, рисков и возможностей или нет. Рекомендации такие.

«ЗА» — существует необходимость быстро получить информацию о перспективах бизнеса не привязанную к изменениям во времени.

«НЕТ» — необходимы данные о развитие проекта с учетом динамики рынка. В этом случае СВОТ – это пустая трата времени. Точной картины не получить из-за работы с примитивными характеристиками.

Как делать SWOT-анализ?

Рассмотрим пошаговый алгоритм проведения исследования.

Шаг 1. Выписываем основные цели, задачи компании или проекта. Выясняем, какие мотивы – зачем нужно развивать дело вам лично или для фирмы.

Шаг 2. Заносим в список сильные и слабые стороны. Можно использовать следующие вопросы или аналогии к ним:

  • В чем сильны наши сотрудники?
  • Есть ли преимущества в технологиях, методиках работы перед конкурентами?
  • УТП нашего бренда?
  • Почему нас выбирают покупатели, клиенты?
  • Какие есть характеристики у продукции?
  • Что мы делаем лучше других на рынке?
  • Какие сферы мы освоили «на отлично», помимо основной деятельности?
  • В чем мы слабы по сравнению с конкурентами?
  • Что мешает внедрять инновации в работу, техническое оснащение?
  • Какие есть недостатки маркетинга, рекламы, корпоративной среды?
  • Что мешает развиваться по стратегическому плану?

Шаг 3. Группируем ответы в таблицу, даем им названия – сильные и слабые стороны. Обсуждение полученной информации с коллегами, партнерами.

Шаг 4. Выписываем возможности компании, предприятия. Смотрим на преимущества. Определяем, какие внутренние ресурсы помогут устранить недостатки.

Шаг 5. Определяем риски, которые могут повлиять на стратегию развития. Это внешние факторы – противодействие конкурентов, изменение законов, природные катаклизмы, политические санкции и прочее. Выясняем всё к чему нужно быть готовым на рынке.

Шаг 6. Заносим возможности и риски в таблицу. Анализируем, как можно использовать «силу» для преодоления «слабости» и эффективной защиты от неконтролируемых факторов.

Шаг 7. Проектируем стратегию развития на основе полученных данных.

Рассмотрим SWOT-анализ пример: новая сеть закусочных быстрой еды в городе с населением 500 000 человек.

Сильные стороны – быстрое приготовление пищи, партнерство с местными пекарнями и поставщиками продуктов, обслуживание всех групп ЦА (дети, подростки, студенты, работники, пенсионеры), продукты от частников (качество).

Слабые стороны – слабая узнаваемость бренда, конкуренция с Макдональдс, большие затраты на рекламу.

Возможности – задействовать активных клиентов среди молодежи в качестве промоутеров для бюджетной рекламы в вузах и школах. Доставка еды на дом и в офис. Добавить в меню полезные продукты.

Угрозы – конкуренция с Макдональдс и Бургер Кинг. Противодействие сторонников здорового питания.

Еще один пример

Как использовать результаты?

Выводы по SWOT-анализу делают на основе двух методик: быстрый просмотр и составление матрицы. Первый вариант занимает 20-30 минут и заключается в том, чтобы откинуть все лишнее и сконцентрироваться на приоритетных задачах. Например, усилить конкретный продукт или услугу за счет имеющихся возможностей.

Составление матрицы подразумевает разбивку информации по группам:

  • S-O – линия силы, то есть изучаются сильные стороны и возможности для того, чтобы стать ещё лучше.
  • W-O – линия улучшения. Как использовать возможности для нивелирования недостатков.
  • S-T – линия защиты. Как преимущества защитят от неконтролируемых внешних факторов. Устоит ли компания под санкциями, при снижении спроса, повышении НДС и прочее.
  • W-T – линия предупреждения. Какие мероприятия запустить, чтобы предупредить будущие риски.

Часто эти два метода используют вместе. Сначала делают быстрый просмотр результатов с выявлением приоритетных направлений. Следующим шагом выстраивают матрицу по стратегическим линиям.

Резюме

Мы изучили, что такое SWOT-анализ. Узнали, какие виды существуют, как его составлять и анализировать результаты. Что нужно запомнить? Этот алгоритм позволяет оценить положение компании на рынке и определить пути развития. Он не дает указаний что делать, но является стимулом для размышлений – как эффективно развивать проект в имеющейся ситуации.

Почему столь популярный SWOT-анализ малополезен

Редкий инструмент применяется в стратегическом менеджменте чаще SWOT-анализа (от английских слов Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats, сильные стороны, слабости, возможности, угрозы). Это вид ситуационного анализа, позволяющий оценить текущую и будущую конкурентоспособность компании и ее продукции на рынке путем анализа внутренней и внешней среды организации.

Эта методика предполагает перечисление внутренних сильных и слабых сторон, а также внешних возможностей и угроз, влияющих на положение компании, подразделения, отдела или другие аспекты организации, продукта или услуги. Результаты SWOT-анализа обычно представляются в виде матрицы 2 x 2, где по одной оси определяются внутренние и внешние факторы, а по другой – их положительная и отрицательная направленность.

Важность на бумаге

Проблема в том, что типичный SWOT-анализ на самом деле не является ни анализом, ни диагностикой. В реальности он представляет собой всего лишь список внешних и внутренних ситуационных факторов, неким образом связанных с оцениваемым предметом, и обычно является продуктом общего мозгового штурма. Как правило, составленный документ не содержит сколько-нибудь ценных выводов или описания дальнейших действий. Он превращается в очередной элегантный корпоративный инструмент, что, впрочем, помимо броской аббревиатуры частично обусловливает его привлекательность и служит причиной его популярности.

Тому, что SWOT-анализ в его нынешней форме не дает желаемых результатов, есть несколько причин. Во-первых, традиционный формат матрицы 2 х 2 побуждает пользователей представлять всю информацию на едином слайде, что часто заставляет их ограничиваться очень кратким описанием из одного-двух слов. Это стремление к краткости на письме отражается и на качестве осмысления. Например, такой важный показатель, как цена, может фигурировать во всех графах одновременно без каких-либо пояснений. Такая таблица не отражает реального анализа и не дает понимания того, является ли цена сравнительно завышенной, могут ли конкуренты ее перебить, есть ли у компании ресурсы на ценовое стимулирование, или каких-либо других факторов, связанных с ценообразованием.

Во-вторых, SWOT-анализ на удивление сложно интерпретировать, в первую очередь из-за отсутствия иерархии. Все четыре квадранта сетки одинаково значимы. Таблица представляет собой лишь моментальный снимок текущей ситуации или, что еще хуже, личных переживаний участников на момент мозгового штурма.

В-третьих, для людей естественно прибегать к поиску быстрых решений, особенно когда речь заходит о возможностях. В большинстве случаев мы неверно толкуем понятие возможности, подразумевая под ним рекомендации, что можно было бы сделать. Например, один поставщик услуг организации велосипедных туров записал в графу возможностей «создание мобильного приложения с живой картой». Однако в понятийном аппарате SWOT-анализа это не возможность, а плохо проработанная рекомендация. Скорее возможностью можно было бы назвать расширение использования голосовых технологий. Еще один пример: с каждым днем становится все проще разрабатывать мобильные приложения, однако конкуренты ими не пользуются.

Перевернуть с ног на голову

Несмотря на эти проблемы, SWOT-анализ по-прежнему может быть эффективным инструментом для повышения качества планирования – стоит лишь научиться иначе им пользоваться. Что мы имеем в виду? Надо перевернуть процесс анализа с ног на голову.

Опираясь на свой опыт работы с ведущими брендами, а также на результаты исследований других специалистов, мы обнаружили, что традиционный подход, который заключается в том, чтобы сначала описывать внутренние факторы (сильные и слабые стороны), а затем переходить к внешним факторам (возможностям и угрозам), попросту неэффективен. Чтобы повысить качество анализа, необходимо начинать с внешних факторов и лишь затем переходить к изучению внутренних факторов организации.

Мы рекомендуем такой подход по нескольким причинам. Во-первых, условия окружающей среды воздействуют не только на вашу компанию, но и на все остальные компании. Фактически внешние факторы обозначают арену конкуренции. Руководители должны выстраивать свои стратегии так, чтобы иметь возможность адаптировать их под изменения среды.

Поскольку бизнес ведется не в вакууме, именно контекст помогает определить, насколько соответствует действительности тот или иной внутренний фактор. Зато если вы в первую очередь сосредоточитесь на внешних факторах, то расширите уровень осмысления внутренних факторов и снизите риск недальновидных действий. Другими словами, при подобном подходе вы увидите внутренние факторы, на которые в противном случае не обратили бы внимания.

Во-вторых, закончив с инвентаризацией, вы сможете опереться на выявленные факторы и провести настоящий анализ, который поможет выработать стратегические рекомендации на будущее. Вот как мы рекомендуем действовать.

1. Для начала составьте перечень релевантных условий окружающей среды – угроз и возможностей. На этом этапе не беспокойтесь об их направленности. Помните, что здесь не нужно срезать углы. Вы можете воспользоваться одним из существующих инструментов для сканирования окружающей среды, например PEST (Political, Economical, Sociological and Technological Change), предназначенных для выявления политических, экономических, социальных и технологических аспектов внешней среды, которые влияют на бизнес компании. Но если вы предпочитаете другой инструмент для организации внешних факторов, используйте его.

2. Затем исследуйте внутренние сильные и слабые стороны. В этом случае, как и в предыдущем, старайтесь не отвлекаться на положительную или отрицательную направленность. Ваша главная задача – провести инвентаризацию факторов. Относительная положительность или отрицательность фактора, включенного в список, может быть производной от внешней среды. На ранней стадии анализа важнее включить в него максимальное количество факторов, а не классифицировать их по более подробным категориям, чем «внешние» и «внутренние». Не останавливайтесь на одном-двух словах, например «цена» или «технология». Подробно изложите ситуацию в детализированной фразе или предложении.

3. Формулируйте рекомендации простыми предложениями. С опорой на перечень внешних и внутренних факторов вам будет легче составлять рекомендации. Просто рассмотрите, как каждый внешний фактор относится к внутреннему. Можно взять за основу это предложение и дополнить его конкретикой: учитывая условия [внешнего фактора] и состояние [внутреннего фактора], мы рекомендуем [следующее].

Вы можете обнаружить, что некоторые внешние факторы не сразу соотносятся с определенными внутренними факторами, а это значит, что на их основании невозможно сформулировать рекомендацию. Тем не менее, если у вас будет достаточно времени или если над анализом будет работать отдельная творческая группа, на основании сочетания внешних и внутренних факторов можно разработать неожиданные варианты.

Пример с рецессией

Давайте рассмотрим пример, взяв за отправную точку внешний фактор экономической рецессии.

В традиционной форме SWOT-анализа мы поставили бы фактор цены во все четыре ячейки, потому что это одновременно и сильная сторона (продукт компании стоит дешевле, чем у конкурентов), и слабая (люди располагают меньшим количеством средств, чтобы тратить их на продукт), и возможность (компания может себе позволить стимулирование сбыта при помощи цены), и угроза (конкуренты могут легко снизить цены). Это не анализ, а просто набор слабо обоснованных предположений.

По нашей модели описанный выше шаблон поможет выдвинуть несколько тщательно сформулированных рекомендаций, например: учитывая условия текущей рецессии и наши возможности добиться большей экономии на издержках в сравнении с конкурентами, мы рекомендуем снизить цену.

Однако это не все. Воспользовавшись этим шаблоном, мы можем сформулировать еще несколько рекомендаций. Например, следуя предписанному процессу анализа, внешний фактор может быть объединен с другим фактором из внутреннего списка, а затем еще с одним, причем каждый из этих случаев возможно (но не обязательно) приведет к уникальной рекомендации:

учитывая условия текущей рецессии и наши возможности поддерживать прочные взаимоотношения со всеми участниками канала сбыта, мы рекомендуем предложить скидки торговым партнерам, чтобы помочь им пережить нестабильность.

Или в комбинации с предполагаемой слабостью – низкой узнаваемостью бренда шаблон может формулироваться так:

учитывая условия текущей рецессии и низкую узнаваемость нашего бренда, мы рекомендуем сократить маркетинговую поддержку данной марки в пользу других, более сильных.

Анализ внешних условий в сочетании с внутренними атрибутами помогает выработать набор четких и понятных рекомендаций. Целью использования аналитического инструмента должно стать определение максимально широкого спектра возможных действий. Этот процесс требует ясности и внимания к ряду внутренних и внешних факторов, зато в результате вы получите более подробные и обоснованные рекомендации. Попробуйте применить этот подход, когда вас в следующий раз попросят провести SWOT-анализ, и на практике убедитесь в его эффективности.

Об авторах: Лоуренс Мински – доцент Колумбийского колледжа в Чикаго, автор книг; Дэвид Эрон – профессор маркетинга и директор магистерских программ Доминиканского университета, штат Иллинойс

Статья впервые опубликована в «Harvard Business Review Россия». Оригинал статьи здесь

Что означает SWOT? -определения SWOT


Вы ищете значения SWOT? На следующем изображении вы можете увидеть основные определения SWOT. При желании вы также можете загрузить файл изображения для печати или поделиться им со своим другом через Facebook, Twitter, Pinterest, Google и т. Д. Чтобы увидеть все значения SWOT, пожалуйста, прокрутите вниз. Полный список определений приведен в таблице ниже в алфавитном порядке.

Основные значения SWOT

На следующем изображении представлены наиболее часто используемые значения SWOT. Вы можете записать файл изображения в формате PNG для автономного использования или отправить его своим друзьям по электронной почте.Если вы являетесь веб-мастером некоммерческого веб-сайта, пожалуйста, не стесняйтесь публиковать изображение определений SWOT на вашем веб-сайте.

Все определения SWOT

Как упомянуто выше, вы увидите все значения SWOT в следующей таблице. Пожалуйста, знайте, что все определения перечислены в алфавитном порядке.Вы можете щелкнуть ссылки справа, чтобы увидеть подробную информацию о каждом определении, включая определения на английском и вашем местном языке.

Что означает SWOT в тексте

В общем, SWOT является аббревиатурой или аббревиатурой, которая определяется простым языком. Эта страница иллюстрирует, как SWOT используется в обмена сообщениями и чат-форумах, в дополнение к социальным сетям, таким как VK, Instagram, Whatsapp и Snapchat. Из приведенной выше таблицы, вы можете просмотреть все значения SWOT: некоторые из них образовательные термины, другие медицинские термины, и даже компьютерные термины. Если вы знаете другое определение SWOT, пожалуйста, свяжитесь с нами. Мы включим его во время следующего обновления нашей базы данных. Пожалуйста, имейте в информации, что некоторые из наших сокращений и их определения создаются нашими посетителями. Поэтому ваше предложение о новых аббревиатур приветствуется! В качестве возврата мы перевели аббревиатуру SWOT на испанский, французский, китайский, португальский, русский и т.д. Далее можно прокрутить вниз и щелкнуть в меню языка, чтобы найти значения SWOT на других 42 языках.

Что такое SWOT-анализ и зачем он нужен

SWOT-анализ – это метод планирования, который помогает выяснить, какие у компании есть сильные и слабые стороны. Так бизнес получает понимание того, как ему развиваться дальше на рынке, какие его там ждут возможности и что угрожает. 

Ольга Роенко, основательница Royenko Agency, считает, что знание слабостей своего бизнеса убережет от досадных ошибок, а понимание сильных сторон поможет развиваться. А в коммуникационном агентстве «Варто» без SWOT-анализа не мыслят разработку стратегии для клиентских проектов. 

Редакция MC.today разобралась в методе подробнее и выяснила, почему SWOT-анализ так нужен бренду.


Содержание: 

Что такое SWOT-анализ 

SWOT – аббревиатура из четырех английских слов, которые обозначают сильные и слабые стороны, возможности бизнеса и внешние угрозы. Вот как она расшифровывается:

  • S (strengths) – изюминка, фишка бизнеса, которая выгодно отличает его от конкурентов.
  • W (weaknesses) – недостатки бренда по сравнению с конкурентами.
  • O (opportunities) – возможности для развития компании в будущем.
  • T (threats) – угрозы для бренда, не зависящие от его действий.

На первые три компания может влиять сама, и они относятся к внутренним факторам. Преимущества можно увеличивать и улучшать, от недостатков – избавляться, а новые возможности – находить и использовать для развития. 

На угрозы повлиять бизнесу сложнее всего, потому что это внешний фактор и он не зависит от владельцев бренда. Скачки курса валют, изменения в законодательстве, новые конкуренты, эпидемии: к этому можно только приспособиться, а вот нейтрализовать никак нельзя. 

Наталья Холод из «Варто» вспоминает, как «Новая Почта» из-за кризиса в стране в 2014-м предложила клиентам логистические услуги, но стратегию при этом не изменила. В итоге клиенты сэкономили на собственной логистике, а почта получила новых лояльных пользователей.

Во время пандемии COVID-19 многим компаниям также пришлось подстраиваться под новые реалии рынка. В небольших американских городках предприниматели объединялись вместо того, чтобы конкурировать: устраивали онлайн-марафоны и продавали подарочные сертификаты. В результате уровень продаж даже превысил доковидные показатели, а бизнесы не закрылись.

А некоторым компаниям карантин даже помог в развитии. Приложение Wouch! (приложение – агрегатор акций и скидок в ресторанах, барах, кафе, на доставку, в магазинах, салонах красоты и других компаниях. – Прим. ред.) стартовало в июле 2020-го и с тех пор привлекло более 500 партнеров. Спустя три недели после запуска Wouch! вошел в топ-5 Apple Store, а в марте 2021-го компания вышла за рамки Киева: приложение запустили в Харькове, Днепре и Одессе.

Подписывайтесь на нашу Facebook-страничку. Победы, советы, полезные новости и тексты.

Украинский туроператор Eurotrips и вовсе столкнулся в 2019-м с двумя не зависящими от него проблемами. Сначала из-за того, что рекламу в Facebook запустили во время президентских выборов, компания потеряла 40 тыс. евро и сократила почти двадцать человек.

Затем в 2020-м грянула пандемия коронавируса, границы закрылись, и более 700 клиентов начали требовать свои деньги за путевки. В обоих случаях Eurotrips удалось выкрутиться и подстроиться под рынок. Компания сократила расходы, начала продавать франшизы, корпоративные туры и запустила продажу пакетных путевок. 

Как придумали SWOT-анализ

Термин SWOT принадлежит профессору Кеннету Эндрюсу. Он применил его впервые на гарвардской конференции в 1963 году, когда обсуждали проблемы бизнес-политики.

Спустя два года Эндрюс объединился с тремя другими профессорами, Леранедом, Кристенсеном и Гутом, и они вместе предложили использовать SWOT-анализ при разработке стратегии для бизнесов. 

Элементы SWOT-анализа на примере

SWOT-анализ представляется в виде матрицы 2х2, в которой все элементы разделены на внутренние/внешние (по горизонтали) и положительные/отрицательные (по вертикали).

SWOT-анализ на примере бренда AirBnb. Источник

Недавно миллиардер Ричард Брэнсон совершил историческое событие: слетал в космос и стал одним из первых космических туристов в мире вместе с группой других людей. Компания Virgin Galactic, с которой Ричард покорял неземные пространства, планирует в следующем году запустить коммерческие полеты в космос для туристов. А это пока был тестовый полет. Кстати, через 10 дней после него в космос слетал и Джефф Безос.

Мы решили пофантазировать на эту тему и разобрать каждый элемент SWOT-анализа на примере своего собственного космического корабля – MC.tomorrow. Как если бы редакция тоже решила запустить проект по космическому туризму и нужно было перечислить его преимущества, недостатки, возможности и внешние угрозы. 

Strengths, сильные стороны

Или изюминка MC.tomorrow. Фишкой может стать то, что полеты в космос – уникальные, в мире всего несколько таких космических кораблей для межпланетного туризма, а MC.tomorrow в Украине единственный.

Подписывайтесь на наш Telegram-канал: важное и интересное для активных людей

Распишем сильные стороны так:

  • Конкурентов на мировом рынке мало, а в Украине их нет совсем.
  • В команде лучшие украинские специалисты в космической сфере.
  • Полеты с MC.tomorrow дешевле тех, что предлагают конкуренты.

Weaknesses, слабые стороны

Слабые стороны легко спутать с угрозами (threats). Но weaknesses зависят от действий или бездействия самого бренда, поэтому их можно устранить.

Слабыми сторонами нашего космического корабля могут быть такие:

  • MC.tomorrow не наберет нужное количество людей на первый полет.
  • В соцсетях может быть много хейта и недоверия к украинскому проекту.
  • Цена билетов высокая и доступна далеко не всем.
  • Время нахождения в космосе ограничено, и его нельзя продлить по желанию пассажиров.

Opportunities, возможности

Этот элемент SWOT-анализа можно отнести как к внутренним, так и внешним. Потому что, с одной стороны, возможности связаны напрямую с развитием рынка и действиями конкурентов, а с другой – компания из этого может извлечь пользу и самостоятельно дальше развиваться в новом направлении.

Вот какие возможности мы выделим для MC.tomorrow:

  • Запуск космического корабля можно анонсировать для аудитории MC.today, партнеров и клиентов. Будут большие охваты.
  • Запустим новое медиа о нашем космическом корабле и межпланетных путешествиях – MC.future. А это новый источник дохода.
  • На рынке появятся новые бренды продукции и услуг для межпланетных путешествий. Они могут стать рекламодателями для изданий MC.today и MC.future, с ними можно готовить совместные проекты (коллаборации) и повышать охваты.
  • У обоих медиа будет много контента для соцсетей, рассылок. 
  • Появятся новые технологии и техника для съемки репортажей в космосе. Можно будет делать эксклюзивные материалы для MC.future.

Threats, угрозы

Это негативные внешние факторы, на которые бренд не может повлиять. Но из угроз тоже можно извлекать пользу. 

  • В Украине появятся конкуренты MC.tomorrow с более продвинутым позиционированием и выгодными ценами.
  • Рейсы могут задерживаться или отменяться из-за погодных условий.
  • Какая-то техника сломается в космосе.
  • Паника у людей во время полета.

После составления таблицы и заполнения всех ячеек для SWOT-анализа бизнес подводит итоги и разрабатывает стратегию продвижения бренда.

Виды SWOT-анализа

Самые распространенные виды SWOT-анализа такие:

  • Экспресс-, или поверхностный анализ. Делается такой SWOT-анализ быстро и просто: аналитик или владелец бренда не углубляется в детали бизнеса, а преимущественно анализирует его сильные и слабые стороны, чтобы определить зоны роста на ближайшее время. Недостатки у экспресс-анализа такие: в SWOT-матрицу попадают только поверхностные характеристики бренда и можно упустить что-то действительно важное, что могло бы повлиять на стратегию развития.
  • Сводный анализ. Его делать сложнее и дольше по времени, потому что бизнесу нужно не просто проанализировать свое текущее состояние, но и дать прогноз на будущее, предусмотреть все угрозы и углубиться в детали всех процессов. В таком анализе всегда много расчетов, и он в итоге дает более точные данные, чем предыдущий. 
  • Комплексный, или смешанный анализ. Сочетает характеристики экспресс- и сводного SWOT-анализов. Аналитик погружается в бизнес клиента, анализирует его сильные и слабые стороны, возможности и угрозы, а еще проводит дополнительные исследования, изучает статистику и финансовую отчетность. В результате бизнес получает максимально глубокий анализ и может на его основе разрабатывать качественную стратегию развития. 

Преимущества и недостатки SWOT-анализа

Преимущества у SWOT-анализа такие:

  • Его легко подготовить. Для проведения поверхностного анализа бизнесу необязательно подключать дополнительных специалистов, SWOT-анализ можно сделать самостоятельно. Это такой себе мозговой штурм, который не займет много времени, потому что все основные данные обычно у владельца под рукой. Другое дело – разработка стратегии на базе полученного анализа. Ее лучше доверить маркетологу.
  • Он показывает достоинства и недостатки. Главная задача SWOT-анализа – найти сильные и слабые стороны бренда, чтобы помочь бизнесу вырасти.
  • Определяет рентабельность проекта. Более глубокий SWOT-анализ позволяет заранее рассчитать расходы и предугадать прибыль при разработке бизнес-стратегии.
  • Обозначает конкурентов. При подготовке SWOT-анализа бизнес анализирует конкурентов, их сильные и слабые стороны. Это нужно для понимания конкурентного преимущества своего бренда.
  • Находит точки роста. Для оценки потенциала компании и для правильного распределения ресурсов.
  • Определяет угрозы для компании. Чтобы заложить в стратегию активности по защите от негативных факторов в будущем.

Недостатки SWOT-анализа:

  • Поверхностность. SWOT-анализ сам по себе не дает глубоких представлений о том, что происходит в компании, а также о количестве клиентов и результатах продаж. Но он может стать отправной точкой для подробных исследований и аудита бизнеса в будущем.
  • Субъективизм. Особенно если SWOT-анализ делает владелец бизнеса или сотрудник, который не очень хорошо разбирается в маркетинге или работает в компании меньше полугода.
  • Привязка ко времени. SWOT-анализ предоставляет данные о компании на конкретный промежуток времени и не дает прогнозов на будущее.
  • Зависимость от внешних факторов. Ситуация на рынке или внутри компании может в любой момент поменяться, и SWOT-анализ нужно будет делать заново.

Когда и зачем проводить SWOT-анализ

Если бизнесу нужно быстро проанализировать перспективы роста бренда без привязки ко времени и детализации, тогда SWOT-анализ станет лучшим решением. 

Если регулярно проводить SWOT-анализ, это дает компании представление о том, как ее видят целевая аудитория и конкуренты.

Рынок меняется постоянно, появляются новые бренды, рекламные инструменты, а клиенты становятся требовательнее. Поэтому желательно делать SWOT-анализ не реже одного раза в год. И комбинировать такой формат с более глубоким аудитом. 

Вот еще несколько причин для проведения SWOT-анализа:

  • Адаптирует бренд к изменениям в индустрии. SWOT-анализ покажет, насколько бренд актуален для рынка. Если продукт устарел, нет смысла тратить деньги на его продвижение. Лучше запустить новую линейку, обновить упаковку, сайт, позиционирование, чем продолжать работать неэффективно. То же самое касается продаж и рекламы.

Ольга Коцофанэ, главный редактор блога WebPromo, считает, что гендерный маркетинг устарел. Поколение Z не хочет разделять одежду на мужскую или женскую, а цветочные парфюмы могут носить и девушки, и парни. По словам Ольги, в ближайшие 3–5 лет гендерно-нейтральный маркетинг заменит классический гендерный. И брендам придется под это подстраиваться. 

А Виктория Задорожная из Q28 Sales советует бизнесу отказаться от неработающих методов продаж: холодные звонки, чат-боты и скрипты только раздражают людей и совсем не помогают продавать.

Александр Киселев из Ringostat и вовсе сменил позиционирование компании: с 2013 года сервис коллтрекинга превратился в полноценную систему из пяти новых продуктов: продаж, маркетинга, коллтрекинга, телефонии и сквозной аналитики. Это помогло компании масштабироваться и найти новых клиентов. Если бы все осталось по-прежнему, вряд ли Ringostat был бы таким популярным сейчас.

  • Подводит итоги работы за какой-то период. SWOT-анализ поможет понять, как бренд вырос за последние полгода или год, в каких местах улучшился или просел, какие новые риски и возможности появились для владельцев. Эту информацию можно использовать для отчета инвесторам или рассказывать клиентам, в чем вы стали лучше.
  • Оценивает риски для изменений в бизнес-модели. Бизнесу, который хочет актуализировать позиционирование либо запустить новое направление, SWOT-анализ просто необходим.

Как выполнять SWOT-анализ

Придерживайтесь этих простых правил:

  1. Лучше, если SWOT-анализ для компании будет делать независимый специалист, приглашенный со стороны. Так бизнес избежит «замыленности» и субъективизма и не будет выдавать желаемое за действительное. То, что владелец компании считает преимуществом, может оказаться недостатком, и наоборот. 
  2. Чтобы собрать информацию о бренде, попросите поучаствовать в создании SWOT-анализа нескольких сотрудников компании. Это могут быть руководители отделов, направлений или профи, которые давно работают в компании. Чем больше мнений получится собрать, тем объективнее будет в итоге анализ. А сотрудники в очередной раз убедятся в том, что их ценят и прислушиваются к ним.
  3. Подтверждайте каждый факт о компании данными, отчетами и цифрами. Например, если вы говорите, что за последние полгода количество входящих лидов увеличилось благодаря развитию блога, прикладывайте обязательно информацию из аналитики. Дальше, когда будете формировать новую стратегию, можно будет включить пункт про блог в перечень сильных сторон компании.
  4. Конкретизируйте цели и планы компании на ближайшее время. Вместо «выйти на зарубежные рынки» укажите «выйти на рынки Северной и Западной Америки в 2022 году».
  5. Проведите опрос среди клиентов: что они думают о вашем бренде в целом? Почему его покупают, что хотели бы улучшить, каких новых услуг от него ждут? 
  6. Включайте в SWOT-анализ действительно важные характеристики бренда. Сначала в результате мозгового штурма можно записать на листик все подряд. Но потом лучше оставить самые основные. Даже если список из 15 пунктов сократится до пяти, в итоге стратегия будет более рабочей.

Как построить SWOT-анализ для бизнеса в 3 шага

Шаг 1. Оцените внутренние факторы

Это положительные и отрицательные стороны компании. Их нужно расписать максимально подробно, и желательно делать это объективно, абстрагируясь от эмоций и личного отношения к бренду. 

В списке преимуществ желательно писать те, которые отличают бренд от конкурентов. То есть какие-то уникальные характеристики. Чтобы сформировать такой список, нужно ответить на эти вопросы:

  • Какие уникальные технологии или методики вы используете в своей работе?
  • Какие люди на вас работают, в чем их сила?
  • В чем преимущество вашего бренда, чем он отличается от других и лучше всех остальных?
  • Как это влияет на продажи и прибыль компании и влияет ли вообще?
  • Почему клиенты выбирают именно ваш бренд, а не конкурента?

Теперь вопросы, чтобы выявить слабые стороны:

  • Чем конкуренты лучше вас? В чем их преимущество перед вами?
  • Что текущим клиентам не нравится в вашем продукте и из-за чего потенциальные клиенты вообще не обращаются за услугами к вам?
  • Что не нравится именно вам в вашем продукте и вы хотели бы это изменить?
  • Какие технологии вам недоступны и по каким причинам вы не можете их внедрить?
  • Что не хватает вашему маркетингу и продвижению для того, чтобы продукт лучше покупали?
  • Что мешает бренду развиваться и достигать результатов в целом?

Сергей Горонович из «Дерзкого Маркетинга» считает: увеличивать продажи бренду часто мешает то, что он не знает своих клиентов. То, что хорошо для одного, будет плохо другому, поэтому Сергей советует «просчитывать» характер каждого клиента и обязательно вникать в его ценности. 

По словам Сергея, бренду очень важно в деталях представлять, каким он станет через три месяца, полгода и год. Казалось бы, фантазии, но именно они двигают к цели и мотивируют.

Шаг 2. Оцените внешние факторы

Это возможности и угрозы. Чтобы понимать их, нужно хорошо знать рынок, среду, конкурентов и целевую аудиторию. Потому что с факторами, не зависящими от бренда, придется находить общий язык и подстраиваться под них.

Разберем возможности и угрозы подробнее. Вот список возможностей для бренда:

  • На рынке не с кем конкурировать.
  • Сырье дешевеет.
  • Курс валют становится выгоднее.
  • Государство поддерживает и помогает.
  • Поставщики снижают цену.
  • Довольные клиенты и партнеры рекомендуют бренд.
  • Появляются новые технологии.

А угрозы такие:

  • Шаткая политическая ситуация в стране.
  • Курс валют дорожает и становится невыгодным.
  • Конкуренты демпингуют и используют более современные технологии.
  • В мире начинаются эпидемии или природные катаклизмы.
  • Сырье становится слишком дорогим.
  • Поставщики завышают цены или уходят с рынка.

Шаг 3. Заполните SWOT-таблицу

Когда внутренние и внешние факторы расписаны, выделите пять или семь самых важных из каждой категории и внесите их в таблицу. Списки должны быть одинакового размера. Если выделить самые важные сложно, попробуйте разместить их в порядке убывания и вычеркивайте те, которые окажутся в самом низу списка.

Что делать с результатами SWOT-анализа

Мало просто получить данные, важно использовать их для развития бренда. На основе SWOT-анализа можно разработать стратегию продвижения. И сделать это проще будет благодаря матрице, которую нужно составить на основе полученных данных.

Для этого разбейте всю информацию из таблицы по таким группам:

  • S-O: комбинация преимуществ и возможностей. Например, можно совместить пункт «Сильный маркетинг компании» из категории преимуществ с пунктом «Новые технологии» из категории возможностей и попробовать запустить новый формат рекламы. Цель такой комбинации – усилить бренд и найти новые инструменты.
  • W-O: комбинация слабых сторон и возможностей. Цель – использовать возможности, чтобы проработать недостатки бренда.
  • S-T: комбинация преимуществ и угроз. Цель – понять, как преимущества бренда могут защитить его от внешних угроз, которые невозможно контролировать.
  • W-T: комбинация слабых сторон и угроз. Цель – понять, какие негативные стороны бренда наиболее уязвимы для внешних угроз и попытаться от них избавиться.

Соберите все вопросы и попытайтесь найти на них ответы. 

Какие вопросы у нас получились:

  • S-O: какие сильные стороны бренда нужно укреплять и развивать? Что для этого нужно сделать? Какие есть возможности на рынке?
  • W-O: как уменьшить влияние слабых сторон бренда? Что для этого можно сделать? Какие есть возможности на рынке?
  • S-T: каких угроз бренду можно избежать благодаря его преимуществам? Что для это нужно сделать?
  • W-T: как избавиться от слабых сторон бренда, чтобы он стал менее уязвимым на рынке для негативных факторов, которые от него не зависят?

Подготовьте стратегию развития на основе полученной матрицы. Обязательно распишите в ней дополнительно такие пункты:

  • Цели на один год. 
  • Долгосрочные перспективы.
  • Что мешает достигнуть целей в первом и во втором случаях.

В агентстве «Варто» советуют не откладывать реализацию новой стратегии в долгий ящик, а сразу же ее внедрять. Потому что идею могут подхватить конкуренты. 

Заключение

SWOT-анализ не станет для бизнеса решением всех проблем, но может помочь увидеть реальную картину, которая сложилась на рынке, и подкорректировать планы. Часто именно со SWOT-анализа у бренда начинается новая жизнь: он выводит на рынок новый продукт, полностью меняет позиционирование, масштабируется, находит новых сотрудников, партнеров, инвесторов, клиентов. 

Вот как помогли SWOT-анализ и разработанная в итоге новая стратегия украинским специалистам:

  • В Code Club Ukraine благодаря SWOT-анализу и новой стратегии обновили команду, усилили PR-направление, поменяли стиль работы проекта и привлекли к развитию бренда ведущие IT-компании Украины, такие как EPAM, «Цитрус», Ciklum и другие. Также проект нашел себе новых финансовых партнеров, ими стали компании «Таскомбанк» и TAS Life. 
  • PR-агентству «Знать!» и студии красоты Priton Krasoty SWOT-анализ и грамотное планирование увеличили прибыль до 60 тыс. гривен и расширить штат сотрудников. А еще владельцы теперь могут откладывать деньги на покупку нового софта и больше бюджета вкладывать в рекламу.
  • PR-менеджеру Катерине Шевченко, которая продвигала школу английского языка, SWOT-анализ помог понять, что при продвижении любых проектов очень важно учитывать интересы аудитории, особенности рынка, хорошо знать своих конкурентов и обязательно развивать соцсети. До этого она выбирала неправильную стратегию, ее проект не развивался.
  • В Royenko Agency рекомендуют использовать SWOT-анализ при подготовке к проведению стратегической сессии, на которой команда совместно ищет ответы на важные вопросы и принимает решения о дальнейшем развитии. 
  • В UniSkill предлагают HR-менеджерам и руководителям компаний делать SWOT-анализ работы с сотрудниками. В компании уверены: это позволит нанимать только лучших специалистов.
  • Валерия Лось, которая руководит четырьмя магазинами в киевском ЦУМ, училась SWOT-анализу по программе MBA и сейчас использует этот инструмент в своей работе.

что это, примеры, матрица (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы), методика проведения, таблица

SWOT-анализ — это маркетинговое исследование компании, проводимое с целью определения сильных и слабых сторон, планирования эффективной рабочей стратегии. После проведенного SWOT-анализа становится понятно, куда следует направить наибольшие усилия.

Что такое SWOT-анализ и для чего он нужен

СВОТ-анализ представляет собой сводную таблицу преимуществ и недостатков исследуемой компании. На основании преимуществ определяются возможности организации в продвижении. С учетом недостатков прогнозируются опасности, которые могут навредить продвижению.

Такой способ исследования, как SWOT-анализ, был предложен профессором Гарварда Кеннетом Эндрюсом в 1963 году. Через 2 года методику усовершенствовали и предложили использовать ее для разработки бизнес-стратегий.

SWOT-анализ используют для определения стратегий молодых компаний, крупных корпораций. SWOT применяют для конкурентной разведки. Методика подходит для самоанализа личности.

Название SWOT — это аббревиатура четырех английских слов, которые составляют костяк исследования:

  1. Буква S означает strengths, сильные стороны компании.
  2. Буква W — это weaknesses, слабые стороны.
  3. Буква O — начальная буква слова opportunities, или возможности организации.
  4. Последняя буква T — threats, или угрозы, которые стоят перед компанией.

S (strengths) — сильные стороны

Для выяснения сильных сторон компании анализируют качества организации, которые делают ее работу успешной. Примеры сильных сторон:

  • брендовое имя на слуху;
  • репутация компании;
  • большой выбор продукции;
  • качество продукции;
  • расположение офисов;
  • обширная клиентская база;
  • высокий уровень сервиса;
  • обученный персонал;
  • устойчивый бюджет.

Некоторые из сильных сторон могут оказаться и слабыми. Например, у предприятия хорошая репутация, достойное качество продукции. Но расположено здание в неудобном месте, куда сложно добираться, мало парковок.

W (weaknesses) — слабые стороны

Для анализа слабых сторон проводят оценку факторов, замедляющих экономический рост компании, негативно влияющих на продажи. К отрицательным моментам относят:

  • завышенную стоимость продукции;
  • неэффективную работу менеджеров по продажам;
  • постоянную смену сотрудников;
  • отсутствие обучения сотрудников;
  • малое финансирование маркетингового отдела;
  • низкую квалификацию управляющих;
  • отрицательные отзывы клиентов;
  • некачественную продукцию;
  • отсутствие рекламы.

Проведя СВОТ-анализ слабых сторон, нужно разрабатывать пути исправления ситуации.

O (opportunities) — возможности

Возможности — это те внешние факторы, которые улучшат экономическое положение корпорации, помогут ей занять выгодное место на рынке:

  • рост уровня заработной платы населения — позволит повысить цены на продукцию;
  • сложности входа в отрасль — меньше конкурентов на рынке;
  • появление зарубежных рынков;
  • возможность освоения других сфер деятельности;
  • уход конкурентов с рынка;
  • обеспечение правительством налоговых льгот — сокращение затрат компании;
  • появление новых технологий — новые площадки для распространения продукции;
  • появление новых партнеров и поставщиков.

В каждой сфере бизнеса есть свои возможности.

T (threats) — угрозы

Угрозы для предприятия — это внешние факторы, которые препятствуют достижению целей:

  • ценовая конкуренция;
  • увеличение числа конкурентов;
  • изменение законов в отношении отрасли;
  • отсутствие поставщиков;
  • удорожание сырья;
  • падение национальной валюты;
  • природные форс-мажоры.

Угрозы бывают контролируемыми и неконтролируемыми. На контролируемые угрозы могут повлиять сотрудники компании, устранить их. Неконтролируемые угрозы не поддаются влиянию, можно лишь смягчить их последствия.

Простая матрица

В простой матрице SWOT-анализа прописаны четыре пункта и анализ по каждому из них. Для удобства восприятия пункты заключены в таблицу:

Сильные стороны Слабые стороны
Список Список
Возможности Угрозы
Список Список

Простую матрицу делают для первичного SWOT-анализа.

Разновидности SWOT-анализа

В зависимости от ситуации исследование проводят разными способами. Есть три метода SWOT-анализа.

Экспресс

Разновидность анализа SWOT, определяющая сильные стороны бизнеса. Выявляют имеющиеся преимущества, определяют способы их усилить. Эти факторы должны противостоять внешним угрозам. Преимущество SWOT экспресс — наглядность характеристик бизнеса.

Сводный

Применяется для сравнения деятельности компании в текущий момент и в будущем. Свод факторов дает точные количественные значения. Методика сложная, но она позволяет незамедлительно перейти от исследований к разработке стратегии.

Смешанный SWOT-анализ

Сочетает характеристики экспресс-анализа и сводного анализа. Проводится три и более исследования, результаты заносят в сводную таблицу.

Как делать SWOT-анализ – инструкция

При проведении SWOT-анализа нужно:

  • подкреплять используемую информацию фактами;
  • оценивать информацию объективно, привлекая 2–3 специалистов;
  • выбирать только значимые вопросы;
  • заполняя матрицу, вносить только ключевые решения.

Делать SWOT-анализ следует поэтапно:

  1. Выделить ключевые вопросы по каждому пункту.
  2. Ответить на вопросы, привлекая специалистов из соответствующих отделов.
  3. Внести полученные ответы в матрицу.
  4. На основании полученных данных разработать стратегию, внести в расширенную матрицу.

Внесение вопросов и ответов в матрицу нужно для того, чтобы результат стал простым и понятным.

Плюсы и минусы анализа

Преимущество SWOT-анализа — он помогает получить цельный взгляд на все проблемные стороны бизнеса. Компания оценивает свои сильные стороны и возможности, это дает возможность исправить недостатки, предотвратить угрозы.

SWOT-анализ дает понимание, как бороться с конкурентами, свести риски к минимуму. Исследование помогает составить стратегию работы компании.

Есть у SWOT-анализа и минусы:

  • отсутствие точных цифр;
  • низкая вероятность прогнозов разработанных стратегий;
  • факторы меняются постоянно, поэтому стратегия кратковременная.

Исследование не подходит для оценки долгосрочных проектов.

Примеры заполнения

Пример простого SWOT-анализа для предприятия по изготовлению мебели:

strengths weaknesses
  • Крепкая клиентская база;
  • высокое качество мебели;
  • стабильные каналы поставок;
  • надежная репутация фирмы
  • Нет собственного автопарка для доставки;
  • проблемы со своевременной доставкой заказов;
  • нехватка сотрудников для выполнения возрастающего объема заказов
opportunities threats
  • Востребованность;
  • появление новых заказчиков;
  • возможность оформить аутсорсинг на доставку заказов
Сокращение доли рынка

По сделанному SWOT-анализу сотрудники организации предлагают варианты решения проблем. Их заносят в расширенную матрицу, которая предполагает соотношение факторов между собой:

  • сильные стороны, возможности дают стратегию прорыва;
  • сильные стороны, угрозы помогают пройти переходный период;
  • слабые стороны, возможности складываются во второй переходный период;
  • слабые стороны, угрозы представляют собой стратегию выживания.
Факторы strengths weaknesses
opportunities Заключение новых контрактов Повышение качества, скорости доставки путем передачи ее на аутсорсинг
threats Продление контрактов за счет высокой репутации, доверия клиентов Увеличение клиентской базы за счет улучшения сервиса, сохранение доли рынка

Пример SWOT-анализа для интернет-магазина:

S W
  • Выходит в начало поисковой системы благодаря ключевым словам;
  • опытные операторы;
  • доступные цены
  • Несовершенность мобильного приложения;
  • товар размещен на разных складах, поэтому есть сложности с доставкой;
  • плохая работа маркетолога
O T
  • Развитие продаж через интернет, приток новых клиентов;
  • возможность создать канал на YouTube и привлечь новых клиентов;
  • выход из строя конкурирующих магазинов
  • Ухудшение финансовой стабильности в регионе;
  • снижение зарплат, что приведет к потере клиентов

Это краткий список пунктов, по которым нужно провести основную работу. Образец решения проблем:

  • нанять на постоянную работу грамотного маркетолога, который будет отвечать за площадки магазина;
  • подстраивать цены под средний доход в регионе;
  • часть прибыли пускать на доработку мобильного приложения;
  • объединить продукцию на одном складе, сократив расходы на аренду.

Такой анализ помогает решить срочные проблемы. Его нужно регулярно обновлять с учетом изменяющейся ситуации.

SWOT-анализ личности

Проведение личностного SWOT-анализа рекомендовано людям, устраивающимся на новую работу. Метод SWOT позволяет объективно посмотреть на свои преимущества, выявить слабые стороны и провести работу над ними.

Например, выявление сильных сторон:

  • изученные навыки;
  • имеющиеся ресурсы;
  • достижения;
  • наставники, друзья;
  • жизненные принципы.

Слабые стороны:

  • непроработанные качества;
  • привычки, мешающие работе;
  • неуверенность;
  • лень.

Глядя на таблицу, кандидат сможет предположить вопросы работодателя, заранее ответить на них. Анализ личности позволяет составить грамотное резюме, подчеркнув преимущества и сгладив недостатки.

Фирмы

Просчитать свои сильные и слабые стороны, определить возможности и угрозы с помощью методики SWOT может любой бизнес. Методика подходит:

  • для интернет-магазина одежды или аксессуаров;
  • цветочного магазина;
  • мебельной фабрики;
  • журнала;
  • бутика чая и кофе.

Правила проведения анализа для любого бизнеса одинаковы. Различаются лишь поставленные вопросы и способы их решения.

SWOT-анализ — простая, доступная методика для быстрой разработки бизнес-стратегии. Пользоваться ей может даже начинающий маркетолог. Методика выявляет преимущества и возможности компании, противопоставляет их недостаткам и внешним угрозам.

SWOT-АНАЛИЗ — РНТБ

ЗАЧЕМ БИБЛИОТЕКЕ SWOT-АНАЛИЗ?

Лызо О.В., заведующий Брестским филиалом РНТБ

Когда человек не знает, к какой пристани держит путь,

ни один ветер не будет попутным.

Сенека

На пороге Четвертая промышленная революция. Прогнозируется, что в будущем отпадет необходимость в высшем образовании. Технологии развиваются так стремительно, что человеку на протяжении жизни придется постоянно переучиваться. Мир меняется, и чтобы не отстать от мира, библиотеки должны искать новые подходы к управлению, заниматься стратегическим планированием. Универсальный инструмент стратегического менеджмента – SWOT-анализ.

 

SWOT – это аббревиатура:

Strengths – сильные стороны.

Weaknesses – слабые стороны.

Opportunities – возможности.

Threats – угрозы.

Метод SWOT-анализа позволяет оценить работу предприятия (компании, организации) или отдельного подразделения, выявить его сильные и слабые стороны, возможности и угрозы, которые исходят от внешнего окружения. Это «быстрый» маркетинговый анализ, на основании которого можно определить, в каком направлении развиваться. Использовать его можно и в личных целях, например, чтобы принять решение о смене работы или места жительства.

Выявить сильные и слабые стороны, возможности и угрозы – основа стратегического планирования. Для библиотек всех типов такой внутренний аудит поможет сосредоточить ресурсы и услуги на самых перспективных для развития библиотеки направлениях. Достигнутые успехи надо поддерживать и улучшать.

 Для начала определитесь с объектом исследования – библиотека в целом, структурное подразделение или конкретная проблема. Затем заполните таблицу. Запишите внутренние (слабые, сильные) и внешние (угрожающие, благоприятные) факторы. Сведения можно ранжировать по значимости. Информацию надо сопоставить, проанализировать, сделать выводы.

SWOT-анализ субъективен. Чтобы избежать голословных утверждений («мы лучше всех»), подтвердите или опровергните это статистикой. Проанализируйте цифры, количественные и качественные показатели. Посмотрите на библиотеку глазами клиентов, конкурентов, с точки зрения бизнеса.

Для оценки положения организации специалисты рекомендуют рассмотреть:

  • менеджмент – потенциал, квалификацию, мотивацию сотрудников высшего и среднего звена;
  • маркетинг – рекламную активность, PR, эффективность;
  • персонал – квалификацию, компетенции, мотивацию;
  • каналы сбыта услуг, потребности, запросы, информационную активность пользователей;
  • пакет услуг – спрос, прибыльность, качество, имидж, репутацию;
  • конкурентов – преимущества, качество услуг, ценовую политику, программы лояльности и т.д.

НЮАНСЫ

  • SWOT-анализ учитывает текущее состояние внутренних и внешних факторов. Меняются обстоятельства, значит, нужен новый анализ.
  • Метод оперирует субъективными суждениями, опирайтесь на факты.
  • Проводить его лучше коллективно, в команде из управленцев и исполнителей.
  • Заранее изучите статистику, выявите основных конкурентов.
  • Определите объект исследования: структурное подразделение, вид деятельности, конкретная проблема или библиотека в целом. Можно проанализировать официальный сайт или аккаунты в социальных сетях.
  • SWOT-анализ – это мозговой штурм.

………………

АНАЛИЗ СИЛЬНЫХ СТОРОН (S)

Сильные стороны – внутренние факторы, которые обеспечивают библиотеке конкурентное преимущество.

Библиотеки в качестве сильных факторов отмечают: квалифицированные кадры, развитую систему управления персоналом, техническое обеспечение, ассортимент услуг, научную деятельность сотрудников, внедрение инноваций, хорошие условия труда, корпоративную культуру, автоматизацию и т.д.

  • Какие потребности удовлетворяют ваши решения?
  • В чем ваше отличие от конкурентов?
  • Что вы делаете лучше?
  • За что вас ценят клиенты?
  • Если библиотека не имеет отличительных преимуществ, то какие из сильных сторон могут стать таким преимуществом?

Сильные стороны – то, что следует развивать.

 

АНАЛИЗ СЛАБЫХ СТОРОН (W)

Слабые стороны – внутренние факторы, недостатки, которые мешают развитию.

Библиотеки отмечают: отсутствие необходимого уровня компетенции и квалификации персонала, наличие вакантных должностей, низкий уровень оплаты труда и поощрения, отсутствие научной деятельности, авторитарный стиль руководства, старение персонала, нехватку новых компетенций, увеличение нагрузки на библиотекарей.

Используйте метод «тайный покупатель».

  • Что конкуренты делают лучше?
  • На что жалуются клиенты?
  • Что можно делать лучше?
  • Влияют ли недостатки на уровень удовлетворенности клиентов, имидж и репутацию организации?
  • Какие слабости можно устранить или преобразовать в преимущества?

Слабые стороны – то, что нужно устранять.

 

АНАЛИЗ ВОЗМОЖНОСТЕЙ (O)

Возможности – внешние благоприятные факторы, которые библиотека может использовать для развития.

Например, государственная поддержка, появление новой группы пользователей, возможность участвовать в конференциях, конкурсах и других проектах, позитивная ситуация в экономике, новые технологии и т.д.

  • Зависит ли от внешних факторов активность ваших клиентов?
  • Благоприятна ли ситуация в вашей отрасли?
  • Появились ли новые возможности?
  • Можете ли приобрести новые ресурсы?
  • Растет ли спрос на услуги?
  • Есть ли перспективы для развития?
  • Кто и как мог бы содействовать развитию?

Благоприятные факторы – отслеживать, использовать.

АНАЛИЗ УГРОЗ (T)

Угрозывнешние негативные факторы, которые могут препятствовать развитию библиотеки.

Например, запреты, ограничения, новые конкуренты, экономическое положение, социально-демографическая ситуация, конкуренция на рынке информационных услуг, уменьшение финансирования и т.д.

  • Кто ваши главные конкуренты?
  • Падает ли спрос на услуги?
  • Какие факторы мешают развитию?
  • Ваши действия, если обстоятельства улучшатся?

Угрожающие факторы – отслеживать, нейтрализовать или преобразовать в возможности.

Чтобы учесть возможные варианты решений, можно усложнить задачу, построить SWOT-матрицу. Рассмотрите все сильные и слабые факторы в сочетании со всеми возможностями и угрозами. Идеи запишите и проанализируйте. Приоритетными будут те, которые работают на миссию библиотеки.

 …………………….

Библиотеки сегодня делятся опытом, как перестраивали работу и добивались успеха в условиях жестких противоэпидемиологических ограничений, связанных с COVID-19. Это пример того, как угрозы были преобразованы в возможности.

SWOT-анализ не дает универсальных ответов, но помогает принимать решения, выстраивать приоритеты, разрабатывать стратегии с учетом меняющихся внутренних и внешних факторов.

Читайте, анализируйте, двигайтесь вперед!

Список использованных источников

  1. Мансуров, Р. Е. Настольная книга Большого руководителя. Как на практике разрабатывается стратегия развития / Р. Е. Мансуров. – 2-е изд. – М. : Инфра-Инженерия, 2015. – 205 с.
  2. Нестеренко, Т. С. Анализ деятельности библиотеки как основа стратегического управления [Электронный ресурс] / Т. С. Нестеренко. – Режим доступа: https://cyberleninka.ru/article/n/swot-analiz-deyatelnosti-biblioteki-kak-osnova-strategicheskogo-upravleniya/viewer. – Дата доступа: 22.02.2021.
  3. Онуфриенко, Г. Ф. Латвийская национальная библиотека (ЛНБ) в «Замке света» (позиционирование библиотеки в информационном обществе) [Электронный ресурс] / Г. Ф. Онуфриенко // Библиотека в эпоху перемен. Дайджест / ЦИПР РГБ. – 2015. – Вып. 2 : Позиционирование библиотек в информационном обществе. – Режим доступа: http://infoculture.rsl.ru/donArch/home/bep/2015/02/2015-02_bep-29.pdf. – Дата доступа: 22.02.2021.
  4. Петушко, Н. Е. Библиотечный маркетинг : учеб.-метод. пособие [Электронный ресурс] / Н. Е. Петушко. – Минск : Белорус. гос. ун-т культуры и искусств, 2010. – 116 с. – Режим доступа: http://repository.buk.by/bitstream/handle/123456789/13508/B%D0%86BL%D0%86OTECHNYIY%20MARKET%D0%86NG.pdf?sequence=1&isAllowed=y. – Дата доступа: 22.02.2021.
  5. Смирнова-Матрос, М. Что такое SWOT-анализ и как он помогает бизнесу [Электронный ресурс] / М. Смирнова-Матрос. – Режим доступа: https://www.unisender.com/ru/support/about/glossary/shto-takoe-swot-analiz/. – Дата доступа: 22.02.2021.
  6. Харинский, А. МВА без воды : [стратегия, бизнес-процессы и контроль. Лидерство, мотивация и управление конфликтами. Переговоры, продажи и репутация] / А. Харинский. – СПб [и др.] : Питер : Питер Пресс, 2017. – 318 с. – (Практика лучших бизнес-тренеров России).

 

 

Как определить конкурентное преимущество моей компании?

Большинство компаний либо основаны на конкурентном преимуществе, либо могут применять определенные критерии для определения своего конкурентного преимущества. Многое из этого может быть выполнено посредством дедукции и процесса исключения. В конце концов, ваше конкурентное преимущество по определению — это то, чего нет у ваших конкурентов. Чтобы найти долгосрочное конкурентное преимущество, ищите то, что ваши конкуренты не могут легко воспроизвести или сымитировать.

Конкурентные преимущества можно найти практически везде. Некоторые рестораны процветают благодаря своему расположению. Авиакомпания могла заключить контракт на топливо по низкой цене до того, как цены вырастут, что позволило бы ей снизить цену для клиентов по сравнению с другими авиакомпаниями. Есть производители автомобилей, у которых производственные процессы лучше, чем у их конкурентов. Вполне возможно, что конкурентное преимущество Berkshire Hathaway совершенно уникально: разум Уоррена Баффета. У Coca-Cola, конечно же, есть этот секретный рецепт и огромная узнаваемость торговой марки.Walmart имеет огромную экономию за счет масштаба.

Потратьте время, чтобы посмотреть на различия между товарами и услугами вашего конкурента и вашими собственными. Проводите опросы клиентов, чтобы узнать, почему потребители выбрали вашу компанию. Возможно, вы можете предложить сопоставимую услугу по более низкой цене, и в этом случае пришло время пересмотреть ваши процессы, чтобы определить, где вы сможете сэкономить.

Как только потенциальное конкурентное преимущество определено, выясните, насколько оно редкое. Чем проще повторить, тем быстрее наверстают упущенное конкуренты.Иногда конкурентное преимущество доступно только через определенный целевой рынок, с определенным продуктом или услугой или с определенным местоположением. В этих случаях лучше всего сосредоточить бизнес-стратегию на этих областях, подчеркивая и используя свое преимущество. Большинство компаний, получающих прибыль, обладают тем или иным конкурентным преимуществом. В конце концов, что-то побуждает потребителей вести с ними дела.

Как только вы обнаружите это преимущество, сосредоточьте усилия своей компании на его усилении.Цель — стать лучшим в своей области.

Определение анализа PEST

Что такое анализ PEST?

PEST-анализ (политический, экономический, социальный и технологический) — это метод управления, с помощью которого организация может оценить основные внешние факторы, влияющие на ее деятельность, чтобы стать более конкурентоспособной на рынке. Как указано в аббревиатуре, эти четыре области занимают центральное место в этой модели.

Популярный вариант формата анализа PEST, особенно в США.K., представляет собой подход к стратегическому планированию PESTLE, который включает в себя дополнительные аспекты юридического и экологического аспектов.

Считается, что анализ PEST был впервые представлен под названием ETPS профессором Гарварда Фрэнсисом Дж. Агиларом. В публикации 1967 года «Сканирование деловой среды» Агилар представил экономические, технические, политические и социальные факторы как имеющие большое влияние на деловую среду. Впоследствии буквы были переставлены, чтобы получилась удобная и причудливая аббревиатура, используемая сегодня.

Ключевые выводы

  • PEST-анализ означает политический, экономический, социальный и технологический.
  • Этот тип анализа используется для оценки внешних факторов, которые могут повлиять на прибыльность компании.
  • Как правило, это более эффективно для крупных организаций, которые с большей вероятностью будут испытывать последствия макрособытий.
  • PEST-анализ обычно используется в сочетании со SWOT-анализом, который обозначает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.

Области, оцененные PEST-анализом

Всесторонняя оценка основных сфер влияния, влияющих на сектор, в котором позиционируется организация, а также на саму организацию, может способствовать более эффективному стратегическому планированию. Это планирование может быть предпринято, чтобы максимизировать способность организации извлечь выгоду из существующих условий, а также быть предупрежденным и лучше подготовленным к неизбежным изменениям, позволяя организации оставаться впереди конкурентов.

Политический аспект анализа PEST фокусируется на областях, в которых государственная политика и/или изменения в законодательстве влияют на экономику, конкретную отрасль и рассматриваемую организацию. Области политики, которые могут особенно повлиять на организацию, включают налоговое и трудовое законодательство. Общий политический климат страны или региона, а также международные отношения также могут сильно влиять на организацию.

Экономическая часть анализа нацелена на ключевые факторы, такие как процентные ставки и обменные курсы, экономический рост, спрос и предложение, инфляция и рецессия.

Социальные факторы, которые могут быть включены в анализ PEST, – это демография и возрастное распределение, культурные установки, а также тенденции на рабочем месте и в образе жизни.

Технологический компонент учитывает конкретную роль и развитие технологий в секторе и организации, а также более широкое использование, тенденции и изменения в технологиях. Государственные расходы на технологические исследования также могут представлять интерес в этой области.

Применение анализа PEST

Анализ PEST может помочь организации распознать и, таким образом, извлечь выгоду из возможностей, предлагаемых существующими условиями в бизнес-среде.Его также можно использовать для выявления текущих или возможных будущих проблем, что позволяет эффективно планировать, как лучше справляться с этими проблемами.

Анализ PEST также может применяться для оценки внутренней структуры организации с целью выявления сильных и слабых сторон в ее внутренней политике, экономических перспективах, социальном климате и технологической базе. Результаты этого анализа могут облегчить изменения или улучшения в областях, определенных как некачественные.

PEST-анализ можно использовать в сочетании с другими формами стратегического бизнес-анализа, такими как модель SWOT (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы), для получения еще более полных результатов.Проведение сравнения между этими завершенными анализами может обеспечить очень прочную основу для принятия обоснованных решений.

Что означает SWOT?

SWOT

Сильные стороны, слабые стороны, возможности и угрозы

Правительство »Правительство США — и больше …

.

разговорное слово TULSA

Сообщество »Религия

Оценка ИТ:
SWOT 9002 GLASEDATION и TRANITION и SWOT

Оценить:
SWOT

студент с незаурядные

Сообщество »Обучающие

Оценить:
SWOT

Исследование без Учителя

сообщество »Обучающие

Оценить:
SWOT

Персонал без официального края Правительство

правительства» США

Оценить:
SWOT

Специальные Оружие для операций Своевременность

Правительства »Военные

Оценить:
SWOT 9 0002 Статус Worldwide Черепаха

Правительство »Environmental

Оценить:
SWOT

Обоснованность и слабые стороны, параметры, работа в команде

Бизнес» Общий Бизнес

Оценить:
SWOT

Социальная Мудрость Организационное Талант

сообщество

Оценить:
SWOT

Strong Технология WBS, ориентированная на WBS

Computing »Общие вычисления

. 59 Оценить:
SWOT

сильные и слабые стороны, возможности, угрозы

Медицина »Британская медицина

Оценить:
SWOT

Сильные стороны Слабые стороны Возможности и угрозы

Разное »классифицировано

Оценить:
SWOT

Сильные стороны Слабые стороны Возможности Угрозы

Разное» классифицировано

Оценить:
SWOT

Поделиться с другими

Community »школы

Оценить:
СВОТ

Сильные слабый ГСЭС Возможности и

Разное »классифицировано

Оценить:
SWOT

Поверхностные воды и океана Топография

Разное» классифицировано

Оценить:
SWOT

поверхностных вод океана Топография

Разное »классифицировано

Оценить:
SWOT

Сила Слабость возможности и Угроза

Разное »классифицировано

Оценить:
SWOT

Ценные бумаги Слабые стороны Возможности Угрозы

Разное» классифицировано

Оценить:
SWOT

Сильные Слабость Возможности Угрозы

Разное »классифицировано

Оценить:
SWOT

Прочность Угроза возможности слабости

Разное »Не классифицируется

Оценка ИТ:
SWOT

SIRCHINS, SLICESSTIONS, возможности…

Оценить:

swot — Викисловарь

английский[править]

Альтернативные формы[править]

Этимология

От диалектного английского слова, от среднеанглийского swot , swat , от древнеанглийского swāt («пот; пот»), от протогерманского swaitą («пот»). Больше в поту.

Произношение[править]

Глагол[править]

swot ( третье лицо единственного числа простое настоящее swots , причастие настоящего swotting , простое прошедшее и причастие прошедшего времени swotted )

  1. (непереходный, сленг, Британия) Изучать с усилием или решимостью ( объект изучения обозначается «вверх»).

    Вы должны проверить свой французский перед поездкой в ​​Париж.

    Синоним: зубрить
Производные термины[править]
Переводы[править]

См. также[править]

Существительное[править]

удар ( множественное число удар )

  1. (сленг, Британия) Тот, кто долбит.
    • 1991 , Стивен Фрай, Лжец , стр. 23:
      Ему очень нравился Том… Однако без Сэмпсона и Буллока он мог бы обойтись. Особенно Сэмпсон, который был слишком похож на школьного swot , чтобы когда-либо быть чем-то особенным.
  2. (сленг, Великобритания) По аналогии с boffin, nerd, smart aleck. Часто уничижительный.
  3. (сленг, Британия) Работа.
  4. (сленг, Британия) Упорная учеба в учебном заведении.
    (Можем ли мы добавить пример в этом смысле?)
Производные термины[править]
Переводы[править]

Анаграммы


Saterland Frisian[править]

Альтернативные формы[править]

Этимология

Из древнефризского черный , из прото-западногерманского * черный .Родственные породы включают немецкий schwarz и западно-фризский swart .

Произношение[править]

Прилагательное[править]

swotter ( измененный swotte , сравнительный swotter , превосходная степень swotst )

  1. черный

Артикул[править]

  • Маррон К. Форт (2015), «swot», в Saterfriesisches Wörterbuch mit einer phonologischen und grammatischen Übersicht , Buske, → ISBN

SWOT-анализ: определение и примеры

  • SWOT-анализ — это совокупность сильных и слабых сторон, возможностей и угроз вашей компании.
  • Основная цель SWOT-анализа — помочь организациям полностью осознать все факторы, влияющие на принятие бизнес-решений.
  • Проведите SWOT-анализ, прежде чем предпринимать какие-либо действия компании, независимо от того, исследуете ли вы новые инициативы, обновляете внутреннюю политику, рассматриваете возможность поворота или изменения плана в процессе его выполнения.
  • Используйте свой SWOT-анализ, чтобы найти рекомендации и стратегии, уделяя особое внимание использованию сильных сторон и возможностей для преодоления слабых сторон и угроз.

Чтобы вести успешный бизнес, вы должны регулярно анализировать свои процессы, чтобы убедиться, что вы работаете максимально эффективно. Хотя существует множество способов оценить вашу компанию, одним из наиболее эффективных является проведение SWOT-анализа.

SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы) — это процесс планирования, который помогает вашей компании преодолевать трудности и определять, какие новые интересы следует использовать.

Основная цель SWOT-анализа — помочь организациям полностью осознать все факторы, влияющие на принятие бизнес-решений.Этот метод был создан в 1960-х годах Альбертом Хамфри из Стэнфордского исследовательского института во время исследования, проведенного с целью выяснить, почему корпоративное планирование постоянно терпит неудачу. С момента своего создания SWOT стал одним из самых полезных инструментов для владельцев бизнеса, чтобы начать и развивать свои компании.

«Невозможно точно наметить будущее малого бизнеса без предварительной оценки его со всех сторон, что включает в себя исчерпывающий обзор всех внутренних и внешних ресурсов и угроз», — сказала Business News Бонни Тейлор, главный стратег по маркетингу в CCS Innovations. Повседневная.«SWOT выполняет это за четыре простых шага, которые могут понять и принять даже начинающие владельцы бизнеса».

Скачать бесплатно: Создайте свой собственный S.W.O.T. матрица анализа с нашим бесплатным S.W.O.T. . Шаблон анализа.

Когда следует проводить SWOT-анализ?

Вы можете провести SWOT-анализ, прежде чем предпринимать какие-либо действия компании, независимо от того, изучаете ли вы новые инициативы, пересматриваете ли внутреннюю политику, рассматриваете ли вы возможность изменить или изменить план в процессе его выполнения.Иногда целесообразно выполнить общий SWOT-анализ, просто чтобы проверить текущую ситуацию в вашем бизнесе, чтобы вы могли улучшить бизнес-операции по мере необходимости. Анализ может показать вам ключевые области, в которых ваша организация работает оптимально, а также какие операции нуждаются в корректировке.

Не совершайте ошибку, думая о своих бизнес-операциях неформально, в надежде, что все они сойдутся воедино. Потратив время на формальный SWOT-анализ, вы сможете увидеть полную картину своего бизнеса.Оттуда вы можете найти способы улучшить или устранить слабые стороны вашей компании и извлечь выгоду из ее сильных сторон.

Хотя владелец бизнеса, безусловно, должен участвовать в создании SWOT-анализа, часто бывает полезно привлечь к этому процессу других членов команды. Спросите мнение различных членов команды и открыто обсудите любой сделанный вклад. Коллективные знания команды позволят вам адекватно проанализировать свой бизнес со всех сторон.

Характеристики SWOT-анализа

SWOT-анализ фокусируется на четырех элементах аббревиатуры, позволяя компаниям определять силы, влияющие на стратегию, действие или инициативу.Знание этих положительных и отрицательных элементов может помочь компаниям более эффективно сообщить, какие части плана необходимо признать.

При составлении SWOT-анализа люди обычно создают таблицу, разделенную на четыре столбца, чтобы перечислить каждый воздействующий элемент рядом для сравнения. Сильные и слабые стороны обычно не соответствуют перечисленным возможностям и угрозам дословно, хотя они должны коррелировать, поскольку в конечном итоге они связаны друг с другом.

Билли Бауэр, управляющий директор Royce Leather, отметил, что сочетание внешних угроз с внутренними недостатками может выявить наиболее серьезные проблемы, с которыми сталкивается компания.

«После того, как вы определили свои риски, вы можете решить, что наиболее целесообразно: устранить внутреннюю слабость, направив ресурсы компании на устранение проблем, или уменьшить внешнюю угрозу, отказавшись от угрожаемой области бизнеса и встретив ее. после укрепления вашего бизнеса», — сказал Бауэр.

Внутренние факторы

Сильные стороны (S) и слабые стороны (W) относятся к внутренним факторам, которые представляют собой ресурсы и опыт, доступные вам.

Вот некоторые обычно рассматриваемые внутренние факторы:

  • Финансовые ресурсы (финансирование, источники дохода и инвестиционные возможности)
  • Физические ресурсы (местоположение, объекты и оборудование)
  • Человеческие ресурсы (сотрудники, волонтеры и целевая аудитория)
  • Доступ к природным ресурсам, товарным знакам, патентам и авторским правам
  • Текущие процессы (программы для сотрудников, иерархия отделов и программные системы, такие как программное обеспечение CRM и бухгалтерское программное обеспечение)

Внешние факторы

Внешние силы влияют и воздействуют на каждую компанию, организацию и человека.Независимо от того, связаны ли эти факторы прямо или косвенно с возможностью (O) или угрозой (T), важно отметить и задокументировать каждый из них.

Внешними факторами обычно являются вещи, которые вы или ваша компания не контролируете, например:

  • Рыночные тенденции (новые продукты, технологические достижения и изменения в потребностях аудитории)
  • Экономические тенденции (местные, национальные и международные финансовые тенденции)
  • Финансирование (пожертвования, законодательные органы и другие источники)
  • Демография
  • Отношения с поставщиками и партнерами
  • Политическое, экологическое и экономическое регулирование

с некоторыми рекомендациями и стратегиями, основанными на результатах.Линда Пофал, владелец и генеральный директор консалтинговой фирмы Strategic Communications, сказала, что эти стратегии должны быть сосредоточены на использовании сильных сторон и возможностей для преодоления слабых сторон и угроз.

«На самом деле это та область разработки стратегии, в которой организации имеют возможность проявить наибольшую креативность и где могут появиться инновационные идеи, но только в том случае, если анализ был подготовлен надлежащим образом», — сказал Попхал.

Пример SWOT-анализа

Брайан Уивер, партнер компании Scholefield Construction Law, принимал активное участие в проведении SWOT-анализа для своей фирмы.Он предоставил Business News Daily образец шаблона SWOT-анализа и пример, который был использован в решении фирмы расширить свою практику, включив в нее услуги по урегулированию споров. Его SWOT -матрица включала следующее:

Слабые стороны

Слабые стороны

Строительная юридическая фирма с персоналом, которые занимаются обами в оба и профессиональной законодательстве. Их опыт дает уникальное преимущество.

Небольшой (три сотрудника) – может быстро меняться и адаптироваться.

Никто не был медиатором раньше и не проходил каких-либо формальных программ обучения медиации.

Один сотрудник участвовал в медиации, но не в качестве нейтральной стороны.

ВОЗМОЖНОСТИ

УГРОЗЫ

90 коммерческое строительство требует посредничества. Несмотря на сотни посредников на рынке, лишь немногие имеют реальный опыт строительства.

В случае небольших споров медиаторы работают не в команде, а по отдельности; Сотрудники Scholefield могут предложить любому возможность группы нейтральных лиц для оценки спора

Любой может стать посредником, поэтому другие строительные юридические фирмы также могут открыть свою собственную службу посредничества.

Большинство потенциальных клиентов имеют негативное впечатление о посредничестве, потому что они чувствуют, что посредники не понимают или не хотят понять проблему, и спешат решить ее.

Итоговая стратегия:  Пройдите курсы посредничества, чтобы устранить недостатки, и запустите программу Scholefield Mediation, которая использует известность имени юридической фирмы и подчеркивает, что опыт фирмы в области строительства и строительного права отличает ее.

«Наш SWOT-анализ заставил нас методично и объективно взглянуть на то, с чем нам приходилось работать и что предлагал рынок», — сказал Уивер. «Затем мы разработали наш бизнес-план, чтобы подчеркнуть преимущества наших самых сильных сторон, используя возможности, основанные на слабых сторонах рынка.

Дополнительные стратегии бизнес-анализа

SWOT-анализ — это простая, но всесторонняя стратегия для выявления не только слабых сторон и угроз плана действий, но также сильных сторон и возможностей, которые он делает возможными. Однако SWOT-анализ — это всего лишь один из инструментов вашей бизнес-стратегии. Дополнительные аналитические инструменты, которые следует учитывать, включают анализ PEST (политический, экономический, социальный и технологический), анализ MOST (миссия, цель, стратегии и тактика) и анализ SCRS (стратегия, текущее состояние, требования и решение).

Последовательный бизнес-анализ и стратегическое планирование — лучший способ отслеживать рост, сильные и слабые стороны. Используйте серию аналитических стратегий, таких как SWOT, в процессе принятия решений, чтобы изучить и реализовать стратегии более сбалансированным и всесторонним образом.

Дополнительный отчет Адама С. Узиалко и Николь Фэллон. Некоторые интервью с источниками были проведены для предыдущей версии этой статьи.

Что такое SWOT-анализ? SWOT-анализ Определение, примеры и часто задаваемые вопросы

Что такое SWOT-анализ?

💬

Определение SWOT-анализа

SWOT-анализ — это структура планирования, обычно используемая предприятиями для выявления сильных и слабых сторон, возможностей и угроз, связанных с бизнес-моделями, рыночной конкуренцией или планированием проектов.SWOT — это аббревиатура этих четырех факторов.

Сильные и слабые стороны являются внутренними для вашей компании — это то, что вы можете контролировать и изменить. Это может включать в себя состав вашей команды, ваши ключевые ресурсы, объем капитала и интеллектуальную собственность.

Получите нашу электронную книгу Mastering Prioritization eBook

Узнайте, как расставить приоритеты, сделав это простым процессом, чтобы создавать выдающиеся продукты. Узнайте больше о том, как получить ценную информацию, выбрать правильную систему расстановки приоритетов и многое другое.

Получить электронную книгу

Возможности и угрозы — это вещи, внешние по отношению к вашей компании: движущие силы, встряски и рыночные изменения, происходящие в вашем секторе. Вы можете воспользоваться возможностями и защититься от угроз, но у вас мало контроля над ними. Примеры включают конкурентов, цены на сырье и тенденции покупок клиентов.

Как работает SWOT-анализ?

 

Характер SWOT-анализа зависит от компании и отрасли, однако существует ряд основных этапов.

1. Определите цель

Прежде чем взяться за перо, вы должны четко представлять себе, чего вы надеетесь достичь с помощью SWOT-анализа.

Возможно, вы захотите изучить потенциал нового продукта, лучше понять изменения на существующем рынке или оценить ценность совершенно нового продукта. Независимо от цели, вам нужно иметь четкую цель и знать, как вы будете использовать результаты SWOT для ее достижения.

2. Соберите свою команду 

Несмотря на то, что понимание руководителя всегда важно, также крайне важно учитывать различные точки зрения, чтобы охватить все точки зрения.

В зависимости от вашей цели вы можете пригласить к сотрудничеству линейных менеджеров по всей организации, включая отделы продаж, управления персоналом и производства. Во-первых, это поможет вам создать надежное и коллективное знание. Но это также способствует повышению вовлеченности сотрудников — и если вы начинаете новую смелую миссию, вам это понадобится в избытке!

3. Создайте свою матрицу SWOT и заполните ее

SWOT-анализ отображает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы в организованном списке, обычно представленном в виде простой сетки два на два.

Теперь ваша команда может приступить к мозговому штурму, обсуждению и обсуждению своих мыслей о предлагаемом проекте в отношении каждой из четырех категорий. Это могут быть факты или мнения, но каждый пункт должен быть четким и кратким, чтобы сделать процесс рецензирования как можно более плавным.

Если вы запрашиваете мнение, четко выделяйте то, что вам известно (т. е. факт), из того, что, как вам кажется, вы знаете (т. е. мнение) — достаточно просто изменить цвет пера. Хотя интуиция иногда может оказаться верной, вам нужно различать их, если вы вернетесь к своему анализу в будущем.

И в этом смысле SWOT наиболее успешны, когда используются честно. При рассмотрении слабых сторон приветствуйте свои собственные недостатки — например, не просто перечисляйте неоптимальные функции продукта, но также указывайте их недостатки. Аудит функций может помочь в этом.

4. Проанализируйте и спланируйте

Это упражнение посвящено разработке стратегии, над которой вы сможете работать в ближайшие месяцы, поэтому вам необходимо преобразовать результаты SWOT в практические цели.

Во-первых, рассмотрите свои сильные стороны и выясните, как вы можете использовать их, чтобы воспользоваться своими возможностями.Затем подумайте о том, как эти возможности могут помочь вам справиться со своими слабостями и как ваши сильные стороны помогут преодолеть угрозы на рынке.

Большой вопрос заключается в том, перевешивают ли потенциальные сильные стороны и возможности слабые стороны и угрозы. Если нет, возможно, стоит вернуться к чертежной доске и придумать более управляемый проект. Если да, то можно приступать к работе.

Чего вы хотите достичь в каждом календарном месяце в будущем? К какому сроку вы хотите выполнить эти задачи? Каков твой план Б?

Пример SWOT-анализа

Чтобы лучше понять, что такое SWOT-анализ, давайте рассмотрим «FireFitness» (вымышленный бизнес).Они планируют запустить новое мобильное приложение с более чем 200 тренировками, персонализированными планами питания и интерактивными видео с профессиональными физиотерапевтами.

Их SWOT-анализ может выглядеть следующим образом:

Сильные стороны

  • Актуально: из-за пандемии коронавируса популярность домашнего фитнеса резко возросла  

    Возможности

    Угрозы

    Итак, что вы думаете? Является ли проект ходовым?

    Несмотря на то, что этот пример слишком поверхностен (вам нужно как минимум 5 пуль в каждой категории), он показывает основу успешного SWOT-анализа и то, как его можно использовать для быстрой оценки осуществимости новой идеи.

    Что SWOT-анализ может сделать для вашего бизнеса?

    Но почему все это работает? Что это может дать вашему бизнесу?

    Вы можете подумать, что знаете все, что нужно для успеха, но SWOT-анализ заставит вас взглянуть на ситуацию с более критической точки зрения.

    Учет всех ограничений обеспечит ясность, необходимую для роста и диверсификации, и не оставит камня на камне при решении нового проекта.

    Несмотря на то, что SWOT-анализ требует много субъективности, при коллективном использовании он может сплотить команды и привить твердую рабочую этику.Это очень важно, когда дело доходит до практических целей, поскольку каждый отдел будет чувствовать себя вовлеченным в процесс и участвовать в нем, повышая производительность по всем направлениям.

    На быстро меняющемся рынке крайне важно быть в курсе любых событий и использовать новые возможности раньше, чем это сделают конкуренты. Информация, полученная с помощью SWOT, может использоваться для мониторинга рынка и выявления новых вакансий, а это означает, что вы можете идти вперед и оставаться впереди.

    Что означает SWOT в маркетинге? | Малый бизнес

    М.Т. Вроблевски Обновлено 27 ноября 2018 г.

    У вас на полке стоит экземпляр «Партизанского маркетинга», и вы знаете, что военное начальство не единственное, кто придерживается принципа маневра и принципа наступления; так же и маркетологи. Поэтому, когда вы видите, что ваша команда по маркетингу добавила «SWOT-анализ» в ваш список дел, вы не слишком удивляетесь, что он тоже имеет военную тематику. Вы знаете, что вам лучше начать это упражнение, выяснив, что означает SWOT, прежде чем приступать к какому-либо анализу.Но одно примечание вас особенно заинтриговало: «P.S.» спрашивая, не хотите ли вы также провести личный SWOT-анализ.

    Усвойте запоминающееся определение SWOT

    В отличие от других сокращений, SWOT легко запомнить для большинства людей. Может быть, это потому, что сами слова несут в себе смысл: сильные и слабые стороны, возможности и угрозы, а точнее упражнение, в ходе которого вы анализируете сильные и слабые стороны вашего бизнеса, возможности и угрозы.

    Умные владельцы малого бизнеса проводят SWOT-анализ после составления своего бизнес-плана.И для этого есть отличная причина: SWOT-анализ в маркетинге — это стратегическое упражнение, которое может помочь вам достичь целей и задач, определенных в вашем бизнес-плане. На самом деле, эти цели и задачи должны быть в центре внимания, когда вы завершаете свой SWOT-анализ, даже если вам приходится писать их на доске или расклеивать слова на огромных листах бумаги на стенах вашего офиса.

    Приветствуйте преимущества SWOT-анализа

    Если вы правильно проведете SWOT-анализ, он может послужить путеводной звездой вашего бизнеса:

    • Выявить ваши конкурентные преимущества и помочь вам извлечь из них выгоду. Оценка вашей потенциальной прибыльности. Напоминаю вам, чтобы вы сосредоточились на будущем. Подготовка вашего бизнеса к адаптации к изменениям. Подготовка к разработке планов реагирования и действий в чрезвычайных ситуациях.* Внесение ясности и целенаправленности в ваши маркетинговые инициативы.
    •  Вот тут и пригодится эта легко запоминающаяся аббревиатура, поскольку вам поможет SWOT-анализ:
    • Подчеркните свои сильные стороны. Сведите к минимуму или устраните свои слабости. Используйте возможности.* Управляйте угрозами.

    Военный человек мог бы использовать аббревиатуру в еще более жестком смысле:

    • Как будет ваш маршал каждые сил? Как ты будешь избивать каждую *слабость? * Как вы будете использовать каждую возможность ? Как вы будете защищаться от каждой *угрозы?

    Следуйте некоторым руководящим принципам SWOT

    Чтобы получить максимальную отдачу от этого насыщенного действиями упражнения, позвольте некоторым руководящим принципам направлять ваши усилия:

    • Не действуйте в одиночку.SWOT-анализ должен быть совместной работой, включая идеи многих людей, и особенно ваших самых надежных коллег, «в курсе». Хотя верно то, что никто не знает ваш бизнес лучше, чем вы, верно также и то, что свободный обмен идеями поможет выявить идеи, которые, возможно, не приходили вам в голову.
    • Получите максимальную отдачу от вклада, проведя свой SWOT-анализ вне офиса, а в идеале на ретрите, где каждый может сосредоточиться, не отвлекаясь. Если задействовано слишком много заинтересованных сторон или слишком много идей угрожают остановить ваш прогресс, разделитесь на более мелкие группы или попросите всех записать свои идеи, чтобы вы могли оценить их позже.
    • Постарайтесь сделать сам анализ простым. Разделите лист бумаги или доску на четыре равных квадранта. Напишите «Сильные стороны» в верхнем левом квадранте; « Слабые стороны» вверху справа; «Возможности» внизу слева; и «Угрозы» в правом нижнем углу. Где-нибудь на этой диаграмме сделайте важную пометку: сильные и слабые стороны относятся к _ 90 587 внутренним_ 90 572 влияниям, а возможности и угрозы относятся к 90 880 90 587 внешним 90 572 90 881 влияниям.Теперь заполните квадранты короткими четкими фразами или предложениями, избегая сложностей.

    Обновите свой механизм SWOT

    На самом деле не имеет значения, «атакуете» ли вы один квадрант за раз или заполняете два квадранта вместе: сильные и слабые стороны, а затем возможности и угрозы. У вас может не быть слабости для каждой силы, так же как вы не можете придумывать угрозу для каждой возможности. Цель состоит не в том, чтобы «сравнять счет», а в том, чтобы оценить общее поле битвы в бизнесе, как бы оно ни складывалось.

    Сильные стороны — это те внутренние атрибуты или ресурсы, которые помогут вам достичь ваших целей и задач, в то время как слабые стороны могут мешать. Оцените сильные и слабые стороны вашего бизнеса по следующим параметрам:

    • Ваши сотрудники и их навыки. Ваш основной продукт или услуга. Ваше имущество и оборудование. Ваши финансовые ресурсы. Ваша маркетинговая хватка.* Ваши процессы, такие как ваше лидерство, развитие персонала и системы управления взаимоотношениями с клиентами.

    Оценив свое внутреннее влияние, вы должны знать:

    • Что именно вы делаете хорошо.* Что именно вы должны улучшить, чтобы оставаться конкурентоспособными.

    Перейдите к следующим двум квадрантам SWOT-анализа, помня, что возможности — это те внешние условия, которые могут помочь вам достичь ваших целей и задач, в то время как угрозы могут помешать. Эта нижняя часть может быть сложнее для вас, потому что она требует от вас прогнозирования и прогнозирования.Но разбивка мер на экологические и конкурентные факторы должна помочь. Факторы окружающей среды могут включать следующие категории:

    • Культура.
    • Демография.
    • Экономика.
    • Политика/правовые вопросы.
    • Социологические влияния.
    • Технология.

    Определите факторы ваших конкурентов с точки зрения их:

    • Возможности.
    • Клиенты.
    • Распределение. Товаров. Цены.
    • Ресурсы.

    Оценив свое внешнее влияние, вы должны знать:

    • Где вы можете найти или создать конкурентное преимущество?
    • С какими препятствиями вы сталкиваетесь?

    После того, как тяжелая работа по SWOT-анализу завершена, необходимо приступить к разработке стратегии. Другими словами, чтобы извлечь максимальную пользу из SWOT-анализа, вы должны разработать стратегию, которая касается каждой из четырех областей, или то, как вы планируете:

    • Используйте свои сильные стороны, чтобы свести к минимуму угрозы.
    • Усильте свои слабости, используя возможности.
    • Максимизируйте возможности, применяя сильные стороны.
    • Пресекайте угрозы, сводя к минимуму слабые места.

    SWOT-анализ может быть двигателем — и при этом мощным, — но он будет работать так же хорошо, как и без газа, без стратегии продвижения вперед.

    Выполнение персонального SWOT-анализа

    SWOT-анализ, как известно, раскрывает такую ​​инструктивную информацию, что многие владельцы малого бизнеса расширяют определение SWOT и применяют его к себе.Если подумать, то это естественное расширение, поскольку процесс оценки сильных и слабых сторон бизнеса, возможностей и угроз также может стать личным.

    Возьмите урок за поворот и проанализируйте:

    • Ваши сильные стороны. Что ты умеешь лучше всего? Каким образованием или полномочиями вы обладаете? Какими особыми навыками вы больше всего гордитесь? Что другие люди считают вашими сильными сторонами? Ваши слабости. Над какими личностными чертами или личными привычками вы работаете? Каких задач вы избегаете, потому что не чувствуете в них уверенности? Что может сдерживать вас в вашей сфере? Что другие люди говорят о ваших слабостях? Ваши возможности. Какие возможности получения образования или обучения вам интересны? Какие сетевые мероприятия или конференции вы хотели бы посетить? Каким вы видите свой бизнес через пять-десять лет? Что ваши коллеги говорят о ваших возможностях?* Ваши угрозы.

Check Also

Стимулирование определение: Стимулирование — это… Что такое Стимулирование?

Содержание Стимулирование — это… Что такое Стимулирование?Смотреть что такое «Стимулирование» в других словарях:КнигиСтимулирование — это… …

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.