Суббота , 21 мая 2022
Бизнес-Новости
Разное / Startup проекты: Готовые проекты от ИННОПОРТ

Startup проекты: Готовые проекты от ИННОПОРТ

Содержание

рейтинг самых успешных и прибыльных стартапов

Если дать людям то, чего они хотят, и преподнести это в доступной форме, то даже маленькая компания быстро наберет обороты. Это правило успешного стартапа. Лучшие стартапы, использовав оригинальный и востребованный бизнес-проект, добились мирового признания за рекордно малое количество времени.

В чем залог успеха идеи для стартапа

Придумать оригинальные идеи бизнеса недостаточно для результативного проекта, хотя это важная составляющая и начало любого успешного предприятия. Однако сегодня конкуренция в передовых областях деятельности компаний — финансах и интерактивных технологиях — столь высока, что продукт должен быть не только оригинальным, но и востребованным.

Опытные стартаперы первым правилом успешного проекта называют грамотный маркетинг. Это то, с чего начинается любой бизнес-проект в США или Европе, и то, от чего пока еще отказываются многие российские компании. Маркетинговые исследования помогают «прощупать» рынок, узнать актуальность продукта, спрос и т. д. Простое производство может стать перспективным стартапом, если разработчики придумают то, чего еще нет, но нужно многим.

Еще в начале предприятия должна быть разработана стратегия, важно проанализировать весь процесс работы с представлением результатов. Для этого составляется перечень необходимых ресурсов, оцениваются финансовые возможности компании, устанавливаются сроки производства и т. д. Без этого на каком-то этапе проект может просто провалиться из-за нехватки финансирования или отсутствия исполнителей.

Даже оригинальному и полезному проекту необходима реклама. Продвижение продукта лучше доверить специалистам из схожей области. Если на привлечение специалиста не остается средств, то можно пойти по пути схожих стартапов.

Топ 10 самых успешных стартапов в мире

Лучшие мировые бизнес-проекты, начавшие свою деятельность совсем недавно, сегодня оцениваются в сотни миллионов долларов. Наиболее яркие примеры успешных стартапов:

  1. Uber. Мобильное приложение по вызову такси стало стартером года десять лет назад и все еще удерживает лидирующую позицию в списке самых востребованных и быстро раскрученных проектов.
  2. Slak. Корпоративный мессенджер, облегчающий бумажную работу компании и позволяющий сотрудникам общаться друг с другом и обмениваться нужной информацией.
  3. Airbnb. Приложение для поиска и кратковременной аренды жилья по всему миру.
  4. Zenefits. Стартап, который за два года вырос до компании с годовым оборотом в один миллиард долларов. Zenefits — компания, поставляющее программное обеспечение для компаний.
  5. Porch. Приложение для тех, кто занимается ремонтом или кому нужно вызвать мастера на дом.
  6. Snapchat. Приложение для обмена сообщениями, фото и видео. Проект обогнал по популярности многие подобные мессенджеры.
  7. SpaceX. Компания Илона Маска, оказывающая услуги по перевозке грузов в космосе. Первая и пока единственная компания подобного рода.
  8. Instacart. Интернет-сервис по доставке продуктов на дом. Достаточно выйти в интернет, «положить» товары в виртуальную корзину и через час они будут доставлены.
  9. Jibo. Американский робот, который может поддержать беседу и даже развеселить парочкой анекдотов. Спрос на интерактивного члена семьи в США и Европе большой.
  10. Flipkart. Индийский интернет-магазин, который быстро набирает обороты и скоро обгонит по популярности китайские виртуальные торговые площадки.

Лучшие стартапы России

В последнее десятилетие российские стартаперы уверенно заняли свою нишу в мировой индустрии. Проекты наших соотечественников регулярно ходят в число лучших стартапов.

Лучшим проектом прошедшего года было названо приложение Cardberry. Это единая электронная скидочная карта, которая синхронизируется с приложением в смартфоне. Теперь покупатель имеет возможность загрузить информацию обо всех скидочных картах в телефон и расплачиваться в магазине только одной.

Одним из самых успешных российских проектов в сфере информационных образовательных технологий является приложение LinguaLeo. Это разработка для изучения иностранных языков обладает привлекательным дизайном и простой функциональностью. Приложение было создано в 2010 году, с тех пор его рейтинг популярности только растет. Сегодня LinguaLeo пользуются почти 20 миллионов человек по всему миру.

Востребованным среди женщин стартапом является плагин Dressformer. С его помощью клиент онлайн-магазина одежды может загрузить на экран свое изображение и примерять вещи. По заданным параметрам можно даже создать модель тела в формате 3D.

В 2016 году два самых интересных стартапа России получили мгновенное признание не только на родине, но и в других странах. Это приложение Prisma, с помощью которого можно превратить в картину художника любую фотографию. За неделю проект вышел в лидеры среди самых скачиваемых приложений, хотя на его разработку было потрачено всего 2 месяца времени и зарплатный фонд нескольких программистов.

Сколковский продукт «Мультикубик» представляет собой мини-проектор с загруженными мультфильмами. Изображение можно проецировать на любую поверхность и смотреть в любом месте. В отличие от планшета такое устройство не портит зрение.

Самой успешной новинкой в профессиональной сфере является интернет-сообщество «Доктор на работе». На платформе уже зарегистрировано несколько тысяч докторов со всей России, которые могут между собой обмениваться опытом и общаться.

экспертный совет оценил студенческие проекты

16 декабря состоялся второй экспертный совет СПбПУ по оценке развития студенческих стартапов и их подготовке к защите в рамках программы «ВКР как стартап». Напомним, первый совет прошел в онлайн-формате в мае этого года.

Открывая мероприятие, руководитель экспертного совета, проректор по цифровой трансформации, руководитель Научного центра мирового уровня СПбПУ «Передовые цифровые технологии», Центра компетенций НТИ СПбПУ «Новые производственные технологии» и Инжинирингового центра (CompMechLab®) СПбПУ Алексей БОРОВКОВ напомнил, что цель совета не только оценить потенциал проектов, но и оказать им поддержку (общие и индивидуальные рекомендации, нетворкинг, ресурсы, международные рынки и команды и др.). Алексей Иванович также сообщил, что за последние месяцы проведены мероприятия по стимулированию технологического предпринимательства, в частности международная акселерационная программа для бакалавров и магистров, конкурс бизнес-идей, встречи с предпринимателями и многое другое. Спикер отметил, что в 2021 году состоялись защиты первых шести работ программы «ВКР как стартап». На этот раз экспертному совету представили 13 проектов студентов Высшей школы технологического предпринимательства (ВШТП) Института передовых производственных технологий (ИППТ), Инженерно-строительного института (ИСИ) и Института промышленного менеджмента, экономики и торговли (ИПМЭиТ).

Большинство проектов ориентированы на цифровые решения, технологии и производственный бизнес. Магистр ВШТП ИППТ Полина ИВАНОВА представила мобильное приложение для подростков по обучению жизненным навыкам с элементами геймификации. Студентка ВШТП ИППТ Анна ВИНОКУРОВА представила технологии биосовместимых электродов для электроэнцефалографии. Магистр ИПМЭиТ Александр РУБИН защищал проект по искусственному интеллекту для автоматизации работы бухгалтера, а магистр ВШТП ИППТ Анастасия Костромская — ленточный конвейер на магнитной левитации; работа бакалавра ИСИ Аэлиты ГРИШУТИНОЙ — VR-тренажер машинного доения. Особый интерес у аудитории вызвал проект председателя Профсоюзной организации обучающихся СПбПУ Никиты ЧУБУРА: создание производства мебели из экологичных и перерабатываемых материалов. Стартап-проект системы распределенной переработки пластика магистра ВШТП ИППТ Виталия МАХИБОРОДЫ завершил череду презентаций.

Некоторые представленные проекты уже вышли на рынок и имеют повышенный спрос. Так, игровой стартап-проект LeelaGameIn студентки ВШТП ИППТ Дарьи МЕРКУРЬЕВОЙ, реализованный совместно с выпускником вуза Филиппом ЖУЧКОВЫМ, имеет успех в сфере well-being.

Эксперты дали оценку каждой студенческой работе, не обошлось и без конструктивной критики: из 13 представленных работ большинством голосов одобрили только 10 предпринимательских проектов и утвердили их реализацию для дальнейшей защиты в формате «ВКР как стартап».

По окончании презентаций эксперты обсудили планы развития поддержки студенческого предпринимательства и программы «ВКР как стартап» в СПбПУ. Директор Высшей школы технологического предпринимательства ИППТ СПбПУ Владимир ЩЕГОЛЕВ сообщил об успешном проведении в 2021 году пилотного международного акселератора для бакалавров шести институтов СПбПУ по предпринимательству в сфере производства, а также разработанном новом факультативном курсе для новоиспеченных студентов «Предпринимательство в цифровом мире», который планируется к запуску в 2022 году.

Директор центра SCE MUAS (г. Мюнхен) Клаус Сайлер подробно рассказал об опыте реализации магистерской программы «Предпринимательство и цифровая трансформация» в акселерационном формате. Директор департамента по науке и образованию Фонда «Сколково» Александр ФЕРТМАН

отметил актуальность и значимость нового формата представления студенческих работ, а также перечислил навыки, необходимые сегодня юным предпринимателям: «Большинство студентов недостаточно „питчатся“ (питч — презентация проекта перед потенциальным инвестором. — Примеч. Авт.). Поэтому формат этого мероприятия имеет большую значимость для развития навыков презентации и самопрезентации. Кроме того, мне кажется, что не хватает баланса между технологией и бизнесом: студентам нужно научиться излагать обе составляющие. Тот, кто не является представителем технологической отрасли, должен приложить усилия для того, чтобы изучить технологию, а люди „технологические“ должны приложить усилия и разобраться с бизнесом. Также важно сделать акцент на soft skills — необходимый навык для предпринимателей».

Активную заинтересованность студенческого сообщества в новом формате защиты выпускных работ отметила проректор по образовательной деятельности СПбПУ Елена РАЗИНКИНА: Проект, который стартовал в прошлом году на площадке Института передовых производственных технологий, успешно расширяет круг участников. На этот раз представлены работы не только студентов ИППТ, но и других подразделений. Особо хотелось бы отметить, что активное участие в защитах принимают и магистры, и студенты старших курсов бакалавриата. Проректор высоко оценила работу руководства ВШТП ИППТ, которому удалось подготовить студентов к презентации работ перед экспертным жюри, и подчеркнула, что в дальнейшем данный формат будет активно развиваться и в других институтах.

Студентов, заинтересованных в новом формате защиты выпускной квалификационной работы — «ВКР как стартап», пригласили на встречу с выпускниками-предпринимателями, которая состоялась 17 декабря 2021 года. Партнером мероприятия выступила компания «Додо Пицца».

Материал подготовлен Центром НТИ СПбПУ


Стартап для государства: как технологичные проекты меняют облик правительственных компаний

Чтобы интегрировать инновации в свою деятельность, государственные компании часто обращаются к разработкам стартапов. Как строится сотрудничество молодых проектов с правительственными корпорациями, рассказывает Сергей Гребенников, заместитель директора РАЭК.

Технологическая революция всегда начинается со стартапов: они максимально гибкие, не забюрократизированы, легко улавливают новые тенденции и адаптируются к ним. Более неповоротливым крупным корпорациям угнаться за инновациями сложнее, но особенно тяжело это дается государственным компаниям, которые по своей природе сильно зарегулированы и с трудом поддаются быстрым изменениям. Именно поэтому правительственные сервисы часто проигрывают в технологической части коммерческим продуктам. Это касается и России: хотя за последние годы правительство сильно продвинулось в цифровом развитии, оно все еще далеко от того, чтобы «догнать» существующие технологии.

Цифровое государство

Между тем реальность предъявляет высокие требования к технологической оснащенности государственных сервисов. Этот тезис особенно наглядно продемонстрировала пандемия: города и страны с высоким проникновением онлайна в сфере госуслуг, образования, медицины, доставки еды, оплаты ЖКХ гораздо легче перенесли период ограничений, чем регионы, где все это существует исключительно офлайн. Так, во время локдауна в России на 30% снизилась собираемость платежей за ЖКХ, поскольку далеко не все люди могли оплатить счета дистанционно.

Кроме того, в первый год пандемии электронные сервисы позволяли отслеживать круг контактов заразившихся, записываться на диагностику и мониторить состояние здоровья тех, кто проходил лечение дома. В Южной Корее такие приложения, как Corona 100m или Corona Map, предупреждали пользователя, когда он оказывался в 100 метрах от зоны, которую посетил зараженный человек, — это помогало людям выбирать более безопасные маршруты.

Но и в спокойное время цифровизация государственных и близких к государству компаний заметно повышает качество их работы — а это, в свою очередь, отражается на продуктах и услугах, которые они предоставляют. Возможность дистанционно оплатить парковку и штрафы за нарушение ПДД, записаться к врачу в приложении, получить посылку без задержки благодаря автоматизации сортировочных центров — все эти примеры проникновения «цифры» в государственную сферу сильно облегчают жизнь гражданам.

Исполнители инноваций

Большинство государственных цифровых решений не рождаются внутри правительственных структур, а привлекаются извне. Иначе говоря, власти выступают заказчиком инновационных продуктов, приглашая для их разработки экспертные команды. И чем более открыто государство, чем более широкий круг исполнителей имеет доступ к госзаказам, тем более качественной получается их реализация. Отличный пример — Сингапур, где технологические стартапы активно участвуют в государственных проектах. Поиском разработчиков инноваций и сотрудничеством с ними занимается организация Smart Nation and Digital Government office (SNDGO) — во многом именно благодаря ей Сингапур стал классическим примером успешной цифровой трансформации государства. В частности, правительство и близкие к нему компании инвестируют в инновационные стартапы в области финтеха, биотеха, блокчейна и других индустрий, чтобы привлекать их к участию в создании своих продуктов.

В Китае поставщиками решений для умных городов выступают такие гиганты, как Alibaba, Hikvision и Huawei — они разрабатывают платформы для управления городской инфраструктурой, включая системы ЖКХ, здравоохранения, транспорта, образования и других сфер. В России технологические компании тоже вкладываются в цифровизацию городской среды: так, МТС запустила в Татарстане и Подмосковье пилотные проекты умных городов, которые в числе прочего включают в себя системы экологического мониторинга, а в Великом Новгороде функционирует сервис телемедицины, платформа для УК и программа по управлению туризмом от компании «МегаФон».

Российские разработчики участвуют и в развитии других правительственных проектов: так, московская система видеонаблюдения работает на основе технологии распознавания лиц компании NtechLab, порталом mos.ru занималось агентство Notamedia, а во время прошлогоднего карантина телеоператор «Триколор» вместе с Минпросвещения запустили образовательный проект «Моя школа в online».

Доступ для стартапов

Менее крупным компаниям получить доступ к государственным заказам намного сложнее, поскольку к участникам тендеров предъявляется ряд серьезных требований, зачастую непосильных для стартапов. Поэтому в большинстве случаев молодые проекты сотрудничают с правительством опосредовано — в формате субподряда.

Вместе с тем власти пытаются сократить дистанцию между непосредственным разработчиком технологии и ее заказчиком. Так, на днях правительство РФ одобрило проект Минэкономики о создании госреестра ИT-стартапов, претендующих на господдержку. Предполагается, что это ускорит процесс подачи заявок, повысит эффективность поддержки перспективных команд и даст властям понимание их потребностей.

Другой инициативой, направленной на поиск талантливых команд для диджитализации экономики, стал конкурс «Цифровой прорыв» — проект президентской платформы «Россия — страна возможностей». Это ежегодная серия тематических хакатонов, в рамках которых участники придумывают решения для реальных задач госкомпаний. Так, в этом году Газпромбанк заключил соглашение о партнерстве с командой Digital Cats — их разработка, корпоративный портал для идей и предложений сотрудников, уже запущен внутри банка в пилотном формате. Другой проект, созданный в рамках конкурса, платформу для работы с лидерами общественного мнения, решили внедрить в правительстве Алтайского края. А корпорация «Росатом» планирует начать сотрудничество с университетом команды — победителя своего трека в области применения геоинформационных методов в 3D. По заданию корпорации участники хакатона разработали систему мониторинга зданий и сооружений, которая помогает оперативно реагировать на нештатные ситуации и оптимизировать потребление ресурсов, в частности электроэнергии.

Инициативы государственных компаний по вовлечению стартапов в свою деятельность встречают ответный отклик: по данным «Стартап барометра», в прошлом году доля предпринимателей, желающих работать с правительственными организациями, увеличилась с 2% до 25%. Выросло и количество проектов, сотрудничающих или планирующих сотрудничать с корпорациями — с 80% до 84%. Кроме того, молодые команды отмечают, что интерес к совместной деятельности со стороны гигантов тоже повысился. Однако пока эта деятельность не носит широкого характера: так, в 2021 году продукты для государства создавали лишь 15% российских стартапов. Это значит, что для полноценной коллаборации еще предстоит огромная работа.

Лучшие стартап проекты — Satbayev University

Производство инновационных алюминиевых сплавов»

Руководитель: д.т.н. Смагулов Даулетхан Улиялович.

Проект «Производство инновационных алюминиевых сплавов» при помощи Офиса коммерциализации получил грантовое финансирование АО «Фонда Науки». В рамках реализации проекта разработан новый деформированный алюминиевый сплав с рабочей температурой 300-350С. Разработана и реализована инновационная технология плазменного электролитического оксидирования (ПЭО). Получены образцы рабочих ступеней электроцентробежных насосов из алюминиевого сплава с наноструктурированным защитным керамическим покрытием. Разработана конструкция компактной ступени с открытым колесом. Зарегистрированы патенты. Изготовлена опытная лабораторная установка ПЭО производительностью 420 ступеней/год.

 

«Устройство защиты от несанкционированного доступа»

Руководитель: к.т.н. Сейлова Нургуль Абадуллаевна.

Бизнес-партнер: ТОО «ТочПрибор».

Проект «Устройство защиты от несанкционированного доступа» при помощи Офиса коммерциализации получил грантовое финансирование АО «Фонда Науки».

Устройство защиты от несанкционированного доступа (УЗНСД) применяется для обеспечения защиты и безопасности конфиденциальных данных государственных и частных структур. Преимуществом УЗНСД является его гибкость и универсальность, низкие накладные расходы, что позволяет экономить время и денежные средства, направленные на обеспечение безопасности информации в государственных и частных предприятиях.

 

«Зарядная электростанция для электромобилей».

Руководитель: к.т.н. Утебаев Руслан Маратович.

Создана стартап-компания: ТОО «PolyTech Electronics»

Офис коммерциализации оказал полное сопровождение проекта и содействие для получения инновационного гранта АО «НАТР». По итогам конкурса комиссией АО «НАТР» было решено выделить грантовое финансирование проекту.

Проект направлен на организацию производства зарядных станций и портативных зарядных устройств для электротранспорта и их последующего обслуживания, что будет способствовать развитию электромобильного транспорта.

 

«Производство энергоэффективных вакуумных теплоизоляционных панелей SAVENERGY».

Руководитель: PhD Нурлыбаев Руслан Ергалиевич.

Создана стартап-компания: ТОО «SAVENERGY».

Бизнес-партнер: ТОО «ЕрнарСервис».

Офис коммерциализации оказал полное сопровождение заявки на конкурс грантового финансирования в рамках проекта «Стимулирование продуктивных инноваций» Всемирного Банка и МОН РК. По итогам конкурса ТОО «SAVENERGY» объявлен победителем и обладателем грантового финансирования. ТОО «SAVENERGY» занимается производством вакуумных теплоизоляционных панелей с низким значением теплопроводности на основе отечественного сырья. Новая технология, применяемая стартап-компанией, позволит снизить стоимость 1 м2 ограждающих конструкций на 20 %, разработать конструктивные решения теплозащиты здания и в 10 раз снизить энергопотребление за отопительный сезон. Теплоизоляционные панели SAVENERGY прошли испытания в Испытательном центре «Мордовстройтест» (Россия) и ООО «Центр новых строительных материалов и технологий» (Россия).

 

«Print3DHub».

Руководитель: Сулеев Тимур

Стартап-компания: ИП «Сулеев Т»

Концепция проекта: запуск первого в Казахстане производства, основанного на альтернативных технологиях производства изделий из пластика и металла. В перспективе «Print3DHub» планирует развить деятельность от выпуска отдельных деталей к системе производства до полного цикла (чертеж – готовое изделие) с минимальным участием человека. Основой станет применение аддитивных технологий в виде различных 3Д-принтеров.

 

PrintOnLine»

Руководитель: Әділбеков Аймұрат

Готовится создание стартап-компании

Суть проекта заключается в организации принтинг-центра, работающего по принципу онлайн-заказа на распечатку необходимого материала, через специально разработанный сайт. После оформления заказа, клиент забирает свой заказ в назначенное время. Сервис «PrintOnLine» позволит обучающимся получать необходимую услугу без траты времени и очередей.

На данный момент необходимый сайт разработан, а также найден спонсор готовый выделить средства для закупа необходимого оборудования.

Топ-10 стартап проектов в 2020 году в Италии

Рейтинг на 2020 год учитывает текущее состояние мировой экономики после чрезвычайной ситуации, связанной с коронавирусом, и выделяет стартапы, которые были признаны одними из самых развивающихся и наиболее устойчивых, с учетом того, как они справляются с текущей ситуацией на рынке занятости, постоянно претерпевающей изменения. В список входят 10 новых компаний, работающих в различных секторах и областях специализации, которых объединяет приверженность инновациям и цифровой трансформации, составляющим основу их продуктов и услуг.

Чтобы составить рейтинг, LinkedIn измерял стартапы по четырем критериям: карьерный рост персонала этих компаний, взаимодействие пользователей с компаниями и их сотрудниками, интерес инвесторов и соискателей к этим стартапам и их способность к привлечению талантов. Чтобы иметь право на участие в конкурсе, компании должны быть независимыми и частными, иметь 30 или более сотрудников, проживающих в стране, быть не старше 7 лет с даты основания и базироваться в стране, в которой они появляются. Стартапы, уволившие 20% и более сотрудников за определенный период времени, не рассматривались.

Топ-10 лучших итальянских стартапов в 2020 году

  • Casavo
  • Boom
  • Satispay
  • Everli
  • Credimi
  • EnergyWay
  • Milkman
  • Kineton
  • iGenius
  • Roboze

Лучшие итальянские стартапы: кто на подиуме?

Casavo, частный стартап, специализирующийся на недвижимости, родившийся в Милане в 2017 году и основанный Джорджо Тиначчи, выбранный Forbes Italia одним из лучших молодежных стартапов 2019 года, занимает первое место в Top Startups Italia 2020.
«Инвестиции в людей — наш главный приоритет, и это всегда было так. Так было с самого основания нашей компании», — говорит Тиначчи. «2020 год принес много изменений и неопределенностей из-за пандемии, и нам пришлось проявить стойкость. Для нас, в Casavo, это стало возможным благодаря всему персоналу компании, который действительно принял изменения как часть наших основных ценностей, чтобы мы могли обеспечивать наилучшие результаты для наших клиентов в эти нестабильные времена».

На втором месте Boom, стартап, предлагающий инновационные услуги в области коммерческой фотографии, основанный тремя друзьями — Якопо Бенедетти, Федерико Маттиа Дольчи и Джакомо Граттирола — выбранный в этом году лучшим среди молодежных проектов в категории Enterprise Tech.

Последнюю ступеньку подиума занял Satispay, многообещающий итальянский финтех-стартап под руководством Альберто Дальмассо, который революционизирует систему цифровых платежей в Италии и который недавно также вошел в рейтинг «Fintech 250» CB Insights, список самых быстрорастущих финтех-компаний в мире, наряду с крупными гигантами, уже работающими во всем мире.

Остальные участники рейтинга

На четвертом месте мы находим Everli, стартап, который годами гарантирует доставку продуктов на дом из различных супермаркетов Италии, а на пятом месте находится еще одна развивающаяся реальность финтех — Credimi, которая фокусируется на бизнес-кредитовании; на шестом месте EnergyWay, компания, специализирующаяся на искусственном интеллекте.
На седьмом месте находится Milkman, молодая технологическая компания, работающая в секторе логистики и цепочек поставок, за ней следуют Kineton, инжиниринговая компания, предлагающая решения для различных промышленных секторов, и iGenius, еще один технологический стартап, специализирующийся на анализе данных для разработка решений, повышающих эффективность хозяйственной деятельности.

Замыкает Top Startups Italia 2020 стартап Roboze, работающий в области компьютерной инженерии и разработки решений для 3D-печати, который несколько недель месяцев получил поддержку Федерико Фаджина, отца микропроцессора и соавтора тачпада и сенсорного экрана. Его основатель Алессио Лоруссо был выбран журналом Forbes одним из самых влиятельных людей в возрасте до 30 лет в Европе в 2018 году.

В рейтинге указаны стартапы, в которых квалифицированные специалисты больше всего стремятся работать, и он основан на анализе данных о миллионах действий, которые происходят на платформе LinkedIn, включая поиск работы и просмотры страниц компании, выполненные более 706 миллионов пользователей по всему миру, в том числе более 14 миллионами итальянских специалистов.

«Лучшие стартапы Италии», — говорит Микеле Пьерри, редактор LinkedIn News в Италии, — «демонстрирует, насколько важна цифровая трансформация, происходящая в последнее десятилетие, и как она влияет на все аспекты нашей жизни. Это повлияло на то, как мы покупаем недвижимость, товары и услуги, и даже на то, как мы получаем продукты дома. Неудивительно, что эти инновации вдохновляют сообщество LinkedIn и привлекают внимание стольких пользователей».

Группа «Илим» выбрала 16 экологических проектов в рамках программы GreenTech StartUp

Проекты, отобранные специалистами компании, могут войти в портфель «Илим Инновации» уже в 2022 году

Выступление команды «Etherus» (Эфирус), спикер Артём Маслов

Группа «Илим» подвела итоги конкурса по поиску инновационных проектов и технологий на площадке GreenTech StartUp Boosters Сколково – первого в России акселератора технологических стартапов в сфере экологии. Из 963 заявок, поданных на конкурс, эксперты компании выбрали 16 проектов для дальнейшего партнерства и проработки кейсов в рамках программы «Илим Инновации».

“В рамках сотрудничества с GreenTech StartUp Boosters мы ставили перед собой задачу найти инновационные решения и проекты по приоритетным для компании темам. В их числе — новые целлюлозные материалы, сокращения отходов производства, решения по мониторингу эмиссии парниковых газов. По итогам конкурса мы отобрали несколько хороших идей и уже начали прорабатывать бизнес-кейсы с нашими потенциальными партнерами. Группа «Илим» всегда открыта к предложениям по взаимовыгодному сотрудничеству, готова поддерживать стартапы и новые идеи», — комментирует старший вице-президент по стратегическому развитию и управлению продукцией Группы «Илим» Вадим Дружина.

В числе отобранных «Илимом» есть как известные международные, так и перспективные российские компании с комплементарными для ЦБП продуктами и бизнесами. В частности, в числе отобранных компанией проектов:
— Melodea — новый биоразлагаемый материал для упаковочной промышленности с уникальными свойствами;
— BERЁZKA – биоразлагаемые лигноцеллюлозные гранулы, подходящие для литья;
— Spawn – решение для переработки бумажных стаканов, чеков и других целлюлозосодержащих слоистых материалов;
— The mask — новый материал на основе целлюлозы для производства биоразлагаемых средств индивидуальной защиты;
— “Эфирус” и «Зеленые технологии» — наукоемкие решения для новых продуктов в сегменте лесохимии.

Справочно:

Группа «Илим» занимает лидирующие позиции в производстве целлюлозы и упаковочных материалов в России и мире, является крупнейшим лесопользователем. В состав Группы «Илим» входят три крупнейших целлюлозно-бумажных комбината и два современных гофрозавода, а также проектный институт «Сибгипробум». Предприятия расположены в Архангельской (г. Коряжма), Иркутской (г. Братск, г. Иркутск, г. Усть–Илимск), Ленинградской (г. Коммунар) и Московской (г. Дмитров) областях. Ежегодный объем производства — более 3,6 млн тонн продукции.

GreenTech Startup Booster – ежегодная акселерационная программа для поиска и поддержки внедрения разработок технологических стартапов в направлении улучшения экологии, снижения негативного воздействия человека на окружающую среду, обеспечения устойчивого развития.

Поделиться в социальных сетях

Start-up: управление проектом от идеи до реализации

Пользовательское соглашение

1. Я (Клиент), настоящим выражаю свое согласие на обработку моих персональных данных, полученных от меня в ходе отправления заявки на получение информационно-консультационных услуг/приема на обучение по образовательным программам.

2. Я подтверждаю, что указанный мною номер мобильного телефона, является моим личным номером телефона, выделенным мне оператором сотовой связи, и готов нести ответственность за негативные последствия, вызванные указанием мной номера мобильного телефона, принадлежащего другому лицу.

В Группу компаний входят:
1. ООО «МБШ», юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.
2. АНО ДПО «МОСКОВСКАЯ БИЗНЕС ШКОЛА», юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.

3. В рамках настоящего соглашения под «персональными данными» понимаются: персональные данные, которые клиент предоставляет о себе осознанно и самостоятельно при оформлении заявки на обучение/получение информационно консультационных услуг на сайтах компании: www.mbschool.ru и www.mba.ru , а так же на поддоменах в адресных зонах www.mbschool.ru и www.mba.ru (а именно: фамилия, имя, отчество (если есть), год рождения, уровень образования клиента, выбранная программа обучения, город проживания, номер мобильного телефона, адрес электронной почты).

4. Клиент — физическое лицо (лицо, являющееся законным представителем физического лица, не достигшего 18 лет, в соответствии с законодательством РФ), заполнившее Заявку на обучение/на получение информационно-консультационных услуг на Сайта Группы компаний, выразившее таким образом своё намерение воспользоваться образовательными/информационно-консультационными услугами Группы компаний.

5. Группа компаний в общем случае не проверяет достоверность персональных данных, предоставляемых Клиентом, и не осуществляет контроль за его дееспособностью. Однако Группа компаний исходит из того, что Клиент предоставляет достоверную и достаточную персональную информацию по вопросам, предлагаемым в форме регистрации (форма Заявки), и поддерживает эту информацию в актуальном состоянии.

6. Группа компаний собирает и хранит только те персональные данные, которые необходимы для проведения приема на обучение/получения информационно-консультационных услуг у Группы компаний и организации оказания образовательных/информационно-консультационных услуг (исполнения соглашений и договоров с Клиентом).

7. Собираемая информация позволяет отправлять на адрес электронной почты и номер мобильного телефона, указанные Клиентом, информацию в виде электронных писем и СМС-сообщений по каналам связи (СМС-рассылка) в целях проведения приема для оказания Группой компаний услуг, организации образовательного процесса, отправки важных уведомлений, таких как изменение положений, условий и политики Группы компаний. Так же такая информация необходима для оперативного информирования Клиента обо всех изменениях условий оказания информационно-консультационных услуг и организации образовательного и процесса приема на обучение в Группу компаний, информирования Клиента о предстоящих акциях, ближайших событиях и других мероприятиях Группы компаний, путем направления ему рассылок и информационных сообщений, а также в целях идентификации стороны в рамках соглашений и договоров с Группой компаний, связи с Клиентом, в том числе направления уведомлений, запросов и информации, касающихся оказания услуг, а также обработки запросов и заявок от Клиента.

8. При работе с персональными данными Клиента Группа компаний руководствуется Федеральным законом РФ № 152-ФЗ от 27 июля 2006г. «О персональных данных».

9. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на адрес электронной почты информации путем направления электронного письма на адрес: [email protected] Также отказаться от получения информации на адрес электронной почты возможно в любое время, кликнув по ссылке «Отписаться» внизу письма.

10. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на указанный мной номер мобильного телефона СМС-рассылки, путем направления электронного письма на адрес: [email protected]

11. Группа компаний принимает необходимые и достаточные организационные и технические меры для защиты персональных данных Клиента от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий с ней третьих лиц.

12. К настоящему соглашению и отношениям между Клиентом и Группой компаний, возникающим в связи с применением соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

13. Настоящим соглашением подтверждаю, что я старше 18 лет и принимаю условия, обозначенные текстом настоящего соглашения, а также даю свое полное добровольное согласие на обработку своих персональных данных.

14. Настоящее соглашение, регулирующее отношения Клиента и Группы компаний действует на протяжении всего периода предоставления Услуг и доступа Клиента к персонализированным сервисам Сайта Группы компаний.

ООО «МБШ» юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А, этаж 2, пом. ХХХIII, ком. 11.

Адрес электронной почты: [email protected]
Тел: 8 800 333 86 68, 7 (495) 646-75-17

Дата последнего обновления: 28.11.2019 г.

проектов стартапов — us.startup.network

Перспективы рынка США трудно переоценить. Американская экономика обладает огромным потенциалом во всех областях. Во многих из них, несмотря на достигнутый прогресс, неизведанные области оставляют новаторам большую свободу действий. В первую очередь это обеспечивает основу для создания перспективных проектов – стартапов.

Теперь проще найти финансирование для стартапа.

Ранее изобретателям и разработчикам новых продуктов, товаров и услуг приходилось самим продвигать свою идею на мероприятиях, во время презентаций и деловых встреч.Сейчас интернет позволяет:

  • предоставить информацию любому желающему в мире;
  • получить быстрый ответ, предложение сотрудничества и критику;
  • заключать договоры, в том числе через дистанционные сервисы.

Деньги для финансирования также можно перевести онлайн — стартапу и инвестору не нужно встречаться лично.

Перспективные идеи для стартапов в США и мире

В США, как и в других странах мира, идеи тех, кто мыслит на шаг вперед и опережает свое время, становятся основой перспективных проектов.Как показывает практика, в американских городах концентрация таких людей достаточно высока. При этом основаниями для проекта могут быть и запросы будущих пользователей — потребительские потребности и требования.

Лучшие стартапы на сайте — startupnetwork.us

пользователям Интернета больше не нужно искать информацию о проектах в социальных сетях и других источниках. Раздел сайта https://startupnetwork.us/startups/ позволяет:

  • просмотреть список перспективных стартапов;
  • узнать больше информации о разработчиках;
  • стать инвестором с целью получения прибыли в будущем.

Информация проходит модерацию и проверку.

Почему технологические стартапы так популярны у инвесторов?

Высокие технологии обеспечивают дальнейшую эволюцию и развитие общества. Благодаря высокотехнологичной промышленности производство и повседневная жизнь оптимизированы. Каждый, кто вовлекается в финансирование такого проекта на ранней стадии, в дальнейшем получает максимально возможную прибыль.

10 стартап-проектов NFT, за которыми стоит следить в 2021 году

2021 пока что был нечетным годом.Если событие пандемии, которое случается раз в поколение, недостаточно странно, жизнь в сфере цифровых технологий добавила еще больше пикантных сюжетных линий. Мы наблюдаем переход от традиционного подхода к основным экономическим продуктам к цифровым альтернативам, которые воспринимаются всерьез. Инвесторы-любители взялись за банки Brick & Mortar Wall Sreet, придумав фразу «запас мемов» и показав, что значение, стоящее за названием «Робингуд», действительно дает людям платформу, которую богатые отдают бедным. Биткойн доказал, что это не просто очередная модная вещь в технологиях, поскольку известные банки присоединились к победе, а такие компании, как Tesla и PayPal, активно поддержали криптовалюту, показав, что она может быть подлинным средством сбережения.Наконец, невзаимозаменяемые токены (NFT) бросили вызов миру искусства. Если сплошную картину в желтые и синие полосы можно продать за 46,5 млн долларов и классифицировать как произведение искусства, почему мы не можем сделать то же самое с пикселизированными изображениями мультяшных голов? Оказывается, мы можем, и есть несколько стартапов NFT, которые делают именно это.

Много шума вокруг NFT, которые взорвались в этом году. Впервые появившись примерно в 2012 году, они с тех пор стали чрезвычайно популярны среди онлайн-коллекционеров цифрового контента и создателей контента, стремящихся получить быструю и аккуратную прибыль.В этом году мы видели, как некоторые NFT продавались за миллионы, превращая дизайнеров-любителей в мультимиллионеров за одну ночь. В настоящее время предприятия начинают обращать внимание на то, что торговые площадки NFT становятся местом, где можно стать частью этой новой тенденции и приобрести некоторые цифровые предметы коллекционирования.

Незаменимый актив подобен произведению искусства; например, он уникален. Вы не можете обменять одну Мону Лизу на такую ​​же.

Что такое невзаимозаменяемый токен (NFT)?

Проще говоря, невзаимозаменяемый токен (NFT) — это цифровой актив (актив — это средство сбережения или что-то, что принесет вам ценность в будущем, тогда как пассив приводит к потере денег).Однако реальным определяющим фактором в NFT является то, что делает их невзаимозаменяемыми. Взаимозаменяемый актив — это то, что можно воспроизвести и легко заменить. Биткойн — это взаимозаменяемый актив, поскольку он может легко передавать владельцев. Если вы обменяете один биткойн на другой, у вас будет то же самое.

Однако невзаимозаменяемый актив подобен произведению искусства; например, он уникален. Вы не можете обменять одну Мону Лизу на такую ​​же. Рынок NFT, по сути, предоставляет владельцам NFT уникальное цифровое произведение искусства, в котором право собственности на NFT записано в блокчейне ethereum (eth).Ethereum — это еще один тип криптовалюты, похожий на Bitcoin и Ripple. Однако блокчейн Ethereum позволяет хранить и передавать большинство NFT, торгуемых сегодня.

Вспомните бейсбольную торговую карточку. Тысячи людей посещают и обменивают уникальные бейсбольные карточки. Некоторые продают свои карты за наличные. Карты в этом смысле — это NFT; они уникальны и переводятся либо на другие уникальные карты, либо на наличные. Однако каждый раз, когда происходит транзакция, она записывается в реестр, в котором точно указывается, что было переведено, сколько и кто теперь новый владелец.Эта книга представляет собой блокчейн.

Возьмем пример торговой карты онлайн и превратим его в торговую площадку NFT, где вместо физических карт у нас будут цифровые карты, а вместо бухгалтерской книги у нас будет блокчейн, а вместо наличных денег мы используем эфириум.

Где можно найти торговые площадки NFT?

Итак, как вы можете принять участие и запрыгнуть в фургон шумихи? Ну, во-первых, вам нужно создать произведение искусства, которое, по вашему мнению, кто-то может захотеть купить. Это может быть что угодно, от музыкального клипа, танцевального видео, твита или гифки.Вы можете проявить творческий подход с помощью NFT, если он уникален.

Теперь пришло время добавить его на уникальный цифровой рынок NFT, основанный на блокчейне. Самые популярные платформы;

  • OpenSea
  • Rarible
  • Nifty Gateway
  • Dapper labs
  • Atomic Market

Несмотря на то, что OpenSea с гордостью заявляет о себе как о крупнейшей торговой площадке, поскольку она предлагает широкий спектр невзаимозаменяемых товаров, , вы можете получить аналогичный опыт на других платформах.Существенным преимуществом OpenSea является то, что он позволяет художникам добавлять NFT в цифровую экосистему без написания единой строки кода. Идеально подходит для художников, которые хотят войти в игру, но не имеют технических навыков для написания кода.

Rarible, с другой стороны, представляет собой платформу сообщества, которая содержит токен ERC-20 Ethereum. Это важно, поскольку ERC-20 является важным токеном Ethereum, который стал техническим стандартом. Используемый для всех смарт-контрактов в блокчейне Ethereum, он предоставляет список правил, которым должны следовать все токены на основе Ethereum.Это обеспечивает определенный уровень стабильности и уникальности платформы, поскольку пользователи могут быть уверены в использовании определенных стандартов и смарт-контрактов.

OpenSea и Rarible — две самые популярные торговые площадки NFT. В то время как другие по-прежнему предлагают редкие медиа, эти две платформы обеспечивают низкий входной барьер для всех, кто заинтересован в том, чтобы начать покупать и продавать цифровые товары.

Если Джек Дорси, генеральный директор и основатель Twitter, может продать твит с автографом, то нет предела тому, чего могут достичь NFT

Зачем использовать блокчейн Ethereum?

Разве Эфириум не является криптовалютой? Да, но Ethereum — это больше, чем просто передача стоимости; технология, на которой он построен, — это то, из чего исходит реальная ценность NFT.Технология блокчейн. Децентрализованная цепочка блоков Etheruem позволяет смарт-контракту предоставлять стандартный протокол для обмена цифровыми активами, токенами и криптовалютой.

Что мы уже видели с NFT

Короче говоря, многомиллионные сделки по всему миру. От цифрового искусства до криптокотят, от виртуальной земли до цифровых предметов коллекционирования. Крупные имена, в том числе NBA, Post Malone и Logan Paul, прыгнули в землю NFT, чтобы выпустить цифровые активы или произведения искусства, которые они создали.Например, топ-шот НБА — это коллекция видеоклипов, выпущенных НБА и посвященных историческим моментам в истории спорта. Один конкретный данк Леброна Джеймса недавно был продан за 208 000 долларов!

Известный аукционный дом Christie’s также начал принимать и продавать цифровые активы и в настоящее время является рекордсменом по самому дорогому произведению искусства NFT, проданному за 69 346 250 долларов.

Вы не можете бесплатно скачать изображение на google images?

Технически вы можете, но разница в том, что вы не владеете им.Это все равно, что распечатать копию Моны Лизы со своего компьютера и повесить ее на стену. Он может выглядеть так же и выполнять ту же работу, но это не оригинальная копия. Вот где на помощь приходит блокчейн Etheruem.

Куда идут NFT?

Очень открытый вопрос, и нет предела возможностям. Если Джек Дорси, генеральный директор и основатель Twitter, может продать твит с автографом, то нет предела тому, чего могут достичь NFT. Настоящая ценность — в блокчейне. Что касается истории блокчейна, то эта технология все еще находится в зачаточном состоянии.Тем не менее, за время его короткого жизненного цикла мы стали свидетелями того, как стоимость биткойна взлетела до более чем 60 000 долларов за монету, и говорили о том, что он является лучшим средством сбережения, чем золото, и теперь наблюдаем, как NFT борются с миром искусства. Полные функции и потенциал блокчейна все еще выясняются. Тем не менее, децентрализованные возможности, диапазон значений и возможность проникновения в финансы и передачу данных позволяют пользователям и компаниям смотреть в будущее с благоговением и возможностями.

В то время как NFT продолжают игнорировать шансы на то, что это значит для художников и что значит создавать и продавать искусство, ясно, что цифровые предметы коллекционирования должны вызывать реальную обеспокоенность у традиционных коллекционеров произведений искусства, обеспокоенных тем, что NFTS посягает на их Космос.Мир современного искусства выглядит переоцененным, кажущиеся пустыми холсты продаются за миллионы долларов. Могут ли NFT и блокчейн Эфириума вторгнуться на такой рынок и позволить виртуальным активам, играм и земле создать ценную экосистему нового типа?

Итак, давайте рассмотрим 10 проектов NFT, за которыми стоит следить прямо сейчас.

10 проектов NFT, за которыми стоит следить прямо сейчас

Cryptokitties: собирайте, разводите и торгуйте виртуальными кошками

Один из оригинальных проектов NFT и отличное место, чтобы подогреть ваш аппетит, когда дело доходит до NFT.Созданная Dapper Labs и существующая на блокчейне Ethereum (где еще), компания позволяет пользователям собирать, создавать, покупать и даже разводить виртуальных кошек или криптокотят — разве вы не любите 2021 год!? Cryptokitties, наряду с Cryptopunks, стали одними из самых известных NFT, некоторые из которых продаются за шестизначные суммы.

Decentraland: платформа виртуальной реальности

Decentraland, принадлежащий пользователям, позволяет пользователям приобретать участки земли для развития своей среды и приложений.Хотя Decentraland указан в категории игр, не удивляйтесь, узнав, что диапазон возможностей, которыми обладают пользователи внутри платформы, распространяется и на продажу земли.

NIFTEX: этот стартап делает возможным долевое владение NFT

Niftex — это торговая площадка для покупки/продажи редких токенов, в частности фракций ERC-20. Этот стартап делает возможным долевое владение NFT. Это хорошо как для создателей, так и для покупателей в мире токенов, поскольку позволяет разделить стоимость редких NFT.Фракции или «осколки» позволяют пользователям торговать NFT для снижения затрат с большей диверсификацией, снижая свои риски при инвестировании.

Протокол Кодекса: реестр уникальных активов

Codex Protocol — это веб-сайт для проверки, который позволяет владельцам и исполнителям проверять и регистрировать свои цифровые активы. Платформа работает, позволяя своим пользователям проверять подлинность предмета коллекционирования, просматривая его происхождение — его личность и историю владения. Подобные функции могут обеспечить большую достоверность децентрализованной экосистемы, предоставляя надежные данные об обмене проданными цифровыми активами.

Ark Gallery: дополнительные инструменты для повышения ликвидности исходного невзаимозаменяемого токена

Ark Gallery не только позволила коллекционерам повысить свою ликвидность, но и сосредоточилась на криптопанках — наборе коллекционных персонажей с ограниченным битрейтом. Криптопанки, возможно, являются наиболее узнаваемым набором NFT, доступных сегодня, поэтому неудивительно, что один стартап накапливает свои ресурсы, чтобы сконцентрироваться на этой области медиа. Ark Gallery сосредоточена на Arks, смарт-контрактах, которые покупают криптопанки.Как и в случае с Niftex, идея состоит в том, чтобы объединить несколько коллекционеров, чтобы разделить расходы и риски, связанные с покупкой редких и дорогих криптопанков.

Редкие биты: покупайте, продавайте и открывайте для себя криптоактивы

Немного отличается от других наших стартап-проектов, поскольку Rarebits — это одноранговая торговая площадка для крипто-товаров. Пользователь может находить, покупать и продавать уникальные предметы, которые уникальны в блокчейне, без комиссии! Небольшая компания Rarebits, созданная в 2017 году, пользуется поддержкой нескольких инвесторов, поэтому у проекта есть потенциал.

Mintbase: платформа, упрощающая выпуск невзаимозаменяемых токенов.

Minting Essential означает создание NFT. Все эти разговоры о NFT, и мы не показали, как они сделаны. Поскольку для добавления чего-либо в блокчейн требуется много вычислительной мощности, многие торговые площадки взимают «плату за газ», чтобы покрыть электричество, необходимое для решения сложных математических задач. Как только это будет сделано и актив будет добавлен в блокчейн, он будет отчеканен. Поскольку не все могут это сделать, здесь на помощь приходит Mintbase.Это позволяет любому создавать свои цифровые активы и NFT для проверки на нескольких блокчейнах.

0xcert: проверка права собственности на цифровые активы

0xcert позволяет пользователям быстро создавать децентрализованные приложения с использованием взаимозаменяемых и невзаимозаменяемых токенов экономичным и безопасным способом. 0xcert создан для обеспечения наилучшего взаимодействия с разработчиками. Благодаря чистому коду, простой документации и простой реализации он предоставляет интуитивно понятную панель управления и обеспечивает наличие токена стандарта ERC-721 высокого стандарта.0xcert также предоставляет полностью децентрализованный API, поэтому никто не может вмешиваться в ваши данные или проекты.

NFTX: включает индексные фонды NFT, принадлежащие сообществу

Ориентируясь на токены ERC20, NFTX позволяет собирать и продавать средства NFT. NFTX позволит пользователям создавать средства на основе своих любимых предметов коллекционирования, включая криптопанков и киберкотят. Разработанный для пользователей, которые хотят выйти на рынок NFT, но не знают, с чего начать, NFTX позволяет потребителям начать торговать фондами NFT без необходимости слишком много тратить на финансы.

Nifty Gateway: ограниченная серия, эксклюзивные изящные вещи

Nifty Gateway — высший из NFT. Компания работает с ведущими художниками и брендами для создания ограниченного тиража высококачественных «Nifties», которые выпускаются в определенное время и доступны в течение ограниченного периода времени. Если это сработало для Канье в сфере товаров, почему это не сработает для NFT? Компания стремится выпускать новое издание примерно каждые три недели с миссией привлечь 1 миллиард человек, покупающих и продающих модные вещи.Недавно приобретенная близнецами Винклвосс, известными в Facebook, у платформы есть несколько крупных сторонников, которые знают, как успешно масштабировать технологические компании, особенно в криптоиндустрии. Следите за этим пространством!

Известные транзакции

Все еще не уверены в долговечности рынка NFT? Почему бы не проверить некоторые из самых дорогих транзакций NFT за его относительно короткую историю здесь. Когда еще в истории человечества вы могли найти новый рынок, которому меньше десяти лет, с товарами, которые продаются за миллионы долларов? Вскоре первый NFT будет продан за 100 миллионов долларов; в этот момент я уверен, что большинство из нас будет искать под матрасами сбережения, которые мы вложили туда много лет назад, и инвестировать в цифровую плавающую голову.

Вскоре мы увидим, как все больше и больше компаний переходят на тренд NFT. Мы уже видели, как НБА, часто являющаяся лакмусовой бумажкой для популярных движений, воспользовалась этим преимуществом; Как скоро мы увидим, как «Рука Бога» Марадоны или тачдаун Тома Брэди в Суперкубке будут продаваться как NFT? Мы уже видим, как музыкальные исполнители продают музыкальные клипы, а звезды UFC создают коллекционные карточки. Небо — это предел для NFT и технологии блокчейн. Похоже, что эти предметы коллекционирования цифровых медиа никуда не денутся.

С чего начать

Прежде чем мы начнем, важно отметить, что эта статья не предназначена для предоставления финансовых советов и никоим образом не должна восприниматься как совет по инвестициям. Таким образом, помимо возможности финансировать обучение ваших детей в колледже с помощью некоторых хитрых сделок NFT, с выносливостью NFT, жизненно важно понять, как лучше всего начать работу, пока не стало слишком поздно. Начните с исследования. Не выходите и не покупайте криптопанк только потому, что он вам понравился.Диверсифицируйте свой риск и поймите, во что вы ввязываетесь. Начните с изучения технологии блокчейн и ее использования. Как и в случае любых инвестиций, знание — сила.

Резюме

В этой статье мы рассмотрели, что представляет собой невзаимозаменяемый токен и где найти рынки NFT. Кроме того, благодаря точному пониманию того, что такое блокчейн Эфириума и как он работает, теперь вы можете использовать любой эфириум, который у вас есть, чтобы начать торговать NFT с криптовалютой. Хотя покупка NFT, без сомнения, является уникальным способом инвестировать свои с трудом заработанные деньги, рынок показывает, что он никуда не денется, а цена на некоторые творения художников оказывается чрезвычайно выгодной.Игра в цифровую собственность идет полным ходом. Запрыгнете ли вы на подножку или сочтете это просто еще одной причудой, которая, скорее всего, исчезнет раньше, чем позже, сообщите нам об этом в комментариях.

О запуске и расширении Lob: истории основателей

Гарри Чжан — соучредитель Lob. Лоб позволяет предприятия для программной отправки физической почты. Они были в летней партии YC 2013 года.

Кевин Хейл — партнер YC.

Гарри в Твиттере @harryzhang, а Кевин @ilikevests.

Темы

00:00 — Вступление Гарри

00:10 — Что было у Лоба, когда они обращались в YC?

1:30 — Документация как API компании

2:45 — Откуда пришла идея создать Лоб?

3:55 — Первая версия Лоба и первый клиент

6:55 — Закрытие первого крупного клиента, затем подписание других

12:00 Гарри всегда знал, что Лоб будет компанией API?

13:30 — Сколько времени ушло на работу с корпоративными клиентами?

14:00 — Цены

19:15 — Создание дорожной карты продукта

20:55 — Компромиссы при создании продукта

21:50 — Конкуренция за лучших инженеров в качестве компании API

24:00 — Опции против RSU

27:30 — Ошибки продаж

31:50 — Добавление функций для корпоративных клиентов

33:45 — Почему Лоб отказался от вертикальной интеграции?

39:00 — Как Гарри пришлось измениться как основателю за время жизни Лоба?

Стенограмма

Крейг Кэннон [00:00] — Эй, как дела? Это Крейг Кэннон, и вы слушаете подкаст Y Combinator.Сегодняшний эпизод с Гарри Чжаном и Кевином Хейлом. Кевин партнер ЮК. Гарри является соучредителем Lob. Lob позволяет предприятиям программно отправлять физические почта. Они были в летней партии YC 2013 года. Вы можете попробовать Лоб в лоб.ком. Гарри в Твиттере @harryzhang, а Кевин @ilikevests. Ладно, вот мы идти. Сегодня у нас есть Гарри Чжан, соучредитель Lob. Лоб делает API для компаний, чтобы отправлять письма и открытки. Кевин имеет вопрос к вам.

Кевин Хейл [00:41] — Я пытаюсь вспомнить, когда вы, ребята, подали заявку в YC.У тебя почти ничего не было. Я бы сказал, что это было довольно неловко с точки зрения того, что вы у ребят было.

Гарри Чжан [00:51] — Думаю, можно и так сказать. Честно говоря, за несколько недель до интервью мы пытались придумать что-то стоящее. для демонстрации. Но я думаю, что самое главное, когда вы создаете компанию и для нас, это думать о проблеме. над которыми вы работаете, а не иметь кучу вещей. Для нас мы заранее провели своего рода комплексную проверку.Мы общался со многими клиентами. У нас было хорошее понимание основных проблем. Но у нас не было точного продукта только пока.

Кевин Хейл [01:18] — Что это был за MVP, когда вы, ребята? обращались в YC в то время?

Гарри Чжан [01:21] — Я вспоминаю, и это довольно весело просто думаю об этом. У нас буквально был API, который брал все, что вы в него вкладывали, и выдавал это прямо вам. Тот был нашим самым ценным игроком, и мы втайне надеялись…

Кевин Хейл [01:31] — Это просто отразило ответ.

Гарри Чжан [01:33] — Это просто отразило ответ, и мы просто надеялись, что нам не придется делать демо, потому что, честно говоря, мы еще не создали много продукта. Мы не знали, что хотим построить. Мы всегда действовали с точки зрения того, что хотим, чтобы клиенты платили нам за что-то, прежде чем мы действительно пойдем и сделаем это.

Кевин Хейл [01:47] — Что интересно мне как человеку кто занимается дизайном интерфейсов в YC, так это то, что я действительно люблю компании API, потому что я думаю, что многие люди думайте об этом как «О, у него нет никакого интерфейса.» Но для меня интерфейс — это просто документация. Он очень чистый. И так Мне всегда интересно, когда я смотрю на API-компанию, которая смотрит на: «О, что они здесь делают, чтобы сказать, как мы хотим построить сообщество вокруг этого?» Потому что они пытаются создать то, что люди кто строит вещи хотят использовать. Какими способами они собираются сообщить, что это позволит им сделать что-то вроде круто или решить проблему, и так далее? Я чувствую, что вы многое узнали о мыслительных процессах людей, а также о том, как хорошо кто-то инженер или программист, судя по тому, насколько тщательно продумана эта документация.Полоса — классический пример этого. Для вас, ребята, я помню, это как если бы вы знали основы, но было ясно, что вы, ребята, знали достаточно, чтобы считаться всем, кто хотел бы его использовать, даже если они впервые писали вызовы API.

Гарри Чжан [02:55] — Совершенно верно. Документация и по сей день остается делом номер один. И я думаю, что мы гордимся тем, что наши документация — это то, что хочет использовать каждый разработчик.И видите, это трение. Когда ваш основной продукт API, вам лучше иметь лучшую документацию на планете.

Крейг Кэннон [03:13] — Что вы поняли, ребята? убедило ли это вас в начале, что вы хотите следовать по этому пути?

Гарри Чжан [03:18] — Хороший вопрос. Это собственно и начал с проблемы. Это началось с того времени, когда я работал в Microsoft. Признаться, я не думал, что закончу в бизнесе, ориентированном на почту, и я не думал, что на работе в Microsoft, в компании, которая на 100% основанной на технологиях, одной из главных вещей, над которой я собирался работать, была прямая почтовая рассылка.Вот так мы изначально столкнулся с проблемой. На самом деле, это началось с места жалобы. Я возвращался с лыж поездка с моим соучредителем Леором. Я жаловался ему на этот проект, над которым я работал в Microsoft. По сути, мы придумали систему для рассылки этих очень настраиваемых учебных материалов и приглашение на онлайн-вебинар, но по ряду причин нам не разрешили сделать это по электронной почте, и продажи по телефону были слишком дорогими.На самом деле я занимался созданием программы прямой почтовой рассылки. Это был один из самых эффективные вещи, которые мы сделали на сегодняшний день. Честно говоря, это было немного не так, у нас не было других вариантов. Но когда это работал очень хорошо, я получил огромный бюджет

Гарри Чжан [04:16] — и его попросили как-то масштабировать для гораздо большего количества клиентов, различных вариантов использования и большего количества продуктов. Я думал, что это будет что-то было легко. Но это оказалось проклятием моего существования на следующие три месяца.

Кевин Хейл [04:27] — В первые дни YC, что делал API делать?

Гарри Чжан [04:32] — API только что попал в базу данных что буквально я начал использовать свой струйный принтер. Мы печатали все на моем домашнем принтере из моей квартиры. Был момент, когда мы смотрели телевизор и набивали, как будто у нас была сборочная линия писем, которые мы набивали. себя. В какой-то момент мы подумали, может быть, нам стоит купить принтер, который поможет нам решить эту проблему.

Кевин Хейл [04:57] — Что заставило вас поверить, что вы могли бы просто попробовать продать компании или попросить кого-нибудь запрограммировать против этого, даже если это было связано с вашим Струйный принтер? Что придало вам уверенности вроде: «О, я пойду сюда и продам кому-нибудь эту фальшивую магию?»

Гарри Чжан [05:10] — Думаю, для нас это было более справедливо как вера в то, что это была реальная проблема для людей. Когда мы рассказали им о проблеме, которую решаем, это действительно резонировал с клиентами, с которыми мы разговаривали.И я помню нашего самого первого клиента. Это парень, его зовут Уильям Уэй. Последний вариант использования, который я ожидаю для почты. Он нашел нас во время запуска Hacker News. И он прислал мне записку, в которой говорилось: «Эй, я хочу использовать письма ваших ребят, мы можем поболтать?» Я сказал: «Хорошо, расскажите мне немного больше о вашем бизнес». И 16-летний парень, круто. Я искал его, мне было очень мало информации в Интернете. управлял одним из крупнейших интернет-магазинов Team Fortress 2.

Кевин Хейл [05:54] — Ни за что.

Гарри Чжан [05:54] — А если не знаешь какая команда Крепость 2, вы знаете, что это такое?

Кевин Хейл [05:56] — Одна из моих любимых игр.

Гарри Чжан [05:57] — Отлично. Одна из вещей, которые люди любят делать, они покупают цифровые товары в Интернете, верно? Это обычное дело, потому что люди не хотят идти. через все это время, чтобы найти правильное оружие или что-то вроде того, на что это может быть похоже. У него была одна из самых больших Team Fortress магазин 2 онлайн. Я все еще был очень смущен.Я такой: «Почему ты разговариваешь со мной?» Просто не знал. Но оказывается у него была проблема, которая заключалась в том, что каждый раз, когда люди покупали его товары в Интернете, он доставлял их и давал им предмет онлайн, но у него не было доказательств того, что он действительно дал им цифровой предмет. То, что у него было, было смехотворно высоким уровнем мошенничество, то есть люди будут возвращать деньги, и он проиграет каждый спор, потому что он не мог показать, что он вообще ничего не отправил. Его решение проблемы заключалось в том, что я тоже собираюсь отправить им письмо по почте с кода, и это послужило ему доказательством.Но он должен был сделать это сам, и он ненавидел это. Это то, что мы хотели бы никогда не думал из ворот. Но я думаю, это показывает, верно, вы всегда можете…

Кевин Хейл [06:55] — Как этот парень тебя нашел?

Гарри Чжан [06:55] — Думаю, у тебя есть путь к этим продукт, но не всегда.

Кевин Хейл [06:57] — Как он тебя нашел?

Гарри Чжан [06:59] — Он нашел нас в Интернете на Hacker News.

Крейг Кэннон [07:02] — Итак, вы сделали что-то типа Show HN.

Гарри Чжан [07:04] — Верно. Мы сделали шоу HN. я думаю, что эта нить может все еще быть где-то. Но вроде как он нашел нас, верно? И мы в основном сказали, что мы иметь API для отправки писем. И он такой: «У меня проблема. Ребята, вы можете помочь мне с этим?»

Крейг Кэннон [07:17] — Как только вы прошли мимо Имея 16-летних клиентов в качестве клиентов, как вы получили первого действительно крупного клиента высшего уровня?

Гарри Чжан [07:25] — Для нас этот клиент высшего уровня — большая страховая компания, которая в настоящее время находится в Нью-Йорке.Я бы сказал, что они довольно технологичны. Не могу сказать вам имя эта компания. Но одна из захватывающих вещей, которые мы нашли, заключалась в том, что у них была проблема в том, что у них не было соответствия и безопасности своих существующих принтеров. Это было посреди меня, как торгового представителя, буквально посылающего сотни и тысячи электронных писем потенциальным компаниям, которые, по моему мнению, могли подойти. Этот получил ответ от генеральный директор. Он задал несколько уточняющих вопросов и направил меня к парню, который на самом деле главный.теперь он их вице-президент по данным. И у них была проблема, что их принтер, они не были уверены, что их принтер знает, что такое HIPAA. Они не знали, что такое BA, и, по сути, переоценивали, какие технологии они использовали для работы в печати. магазин. Примерно так мы и вошли. В конечном итоге это стало одним из наших первых крупных реальных клиентов, и они до сих пор клиент с нами сегодня.

Кевин Хейл [08:27] — Это просто холодное письмо, которое вы отправили из?

Гарри Чжан [08:28] — Это было просто холодное электронное письмо.

Кевин Хейл [08:29] — Как долго? Вот вопрос. Могу Вы помните, что было в том холодном электронном письме? Был ли он супер коротким, был ли он супер длинным, персонализированным и так далее?

Гарри Чжан [08:39] — Это определенно было персонализировано. я имели хорошее представление о том, какой тип почты они потенциально могут отправлять. Это было короткое, четкое электронное письмо, как будто это то, что мы да, вот чем мы отличаемся, и я думаю, что мы можем помочь вам с вашей текущей проблемой этими тремя способами, верно? я подумайте о ключевых вещах в холодном электронном письме, вы действительно хотите понять, почему это изменение—

Кевин Хейл [08:56] — Вы знали, что у них были эта проблема?

Крейг Кэннон [08:57] — Я хотел сказать, ты осведомлены о части HIPAA?

Гарри Чжан [09:01] — Я не знал—

Крейг Кэннон [09:01] — Вы только что догадались.

Гарри Чжан [09:01] — Что у них проблемы в той компании. Мы не знали, что такое HIPAA, и это была конфиденциальная информация. Но мы не знали, что они глядя, да? Так что немного повезло. Они искали, мы не знали об этом. Мы знали, что они были чем-то вроде в пространстве, которое мы ищем. Но, честно говоря, в первые дни не каждый сможет вас найти. Что важно, особенно в нашем бизнесе B2B SaaS, так это то, что вы должны найти клиентов, которые верят в метод и методология того, как вы создаете продукт, не только то, что вы обслуживаете сегодня, но и видение каким может стать ваш продукт.Вот где мы нашли много совпадений с этой компанией,

Гарри Чжан [09:41] — потому что они могли понять именно поэтому создание его как API является ценным. Они супертехнологичны. Хотя у нас не было каждого способные, в которых они нуждались, мы могли покрыть большую часть того, что им нужно, и они знали, что мы сможем масштабироваться с их тоже.

Крейг Кэннон [09:56] — Когда ты туда попал, как ты начать расширять это, других клиентов высшего уровня? Было ли это всего лишь холодной электронной почтой? Я думаю, это большие контракты.

Гарри Чжан [10:06] — Они определенно большие контракты. Сегодня наши контракты включают в себя все: от небольших для нашего среднего рынка, например, 30 000 в год, до используйте API Лоба. Мы также продаем контракты на миллионы долларов в год. Там большой ассортимент. Но я думаю, что для нас есть пара вещей. Это своего рода проблема куриного яйца: вам нужен клиент-маяк, чтобы получить других крупных клиентов. Добиться первого всегда труднее всего, и это сочетание удачи, упорного труда и действительно понимание вашего проблемного пространства и того, что вы решаете.После того, как вы сделали это, и вы успешно сделали это в течение клиенту, гораздо проще рассказать ту же самую историю такому же клиенту и помочь ему осознать эту ценность. И по этот момент, вы также должны понимать своего рода язык клиента. Что их волнует в их отрасли? Каковы основные проблемы, которые у них есть? И когда у вас есть это понимание, это делает вас гораздо более надежным как потенциального продавец.

Кевин Хейл [10:59] — Сколько времени вы проводите? исследования, прежде чем обратиться к… Допустим, у вас есть одна компания. Ты такой: «Я действительно хочу, чтобы их Какую подготовительную работу вы начинаете делать? С кем вы начинаете связываться? Сколько времени это занимает?

Гарри Чжан [11:10] — Подготовка изрядная. Работа. Для нас это начинается с простого определения организации, верно, составления плана того, кто является ключевым заинтересованные стороны в организации. Особенно в крупных компаниях решения принимаются не одним человеком. Они сделано разными людьми, и у каждого человека может быть немного другая мотивация.Мы работаем с нашими торговыми представителями выяснить, какова эта мотивация для каждого из этих людей? Кто является своего рода ключевыми контактами? Какое сообщение это будет резонировать с ними? Обычно мы начинаем с холодного охвата этих людей. Мы тоже вроде объедините это со многими нашими маркетинговыми тактиками, чтобы они начали видеть, как Лоб появляется повсюду, верно? В идеале, если они не отвечают на электронную почту, мы также посмотрим, какие конференции они собираются посетить, поэтому мы может на самом деле найти этих людей в лицо.На самом деле, это своего рода многоаспектный подход. Это довольно редко, и вы у меня не должно быть ожиданий, как если бы я отправил 10 электронных писем, я получил бы восемь ответов. Это не собирается случаться. Это муторно, но часть вашей работы состоит в том, чтобы пройти через это и выяснить, кто является аккаунтами. которые собираются работать. Со временем вы будете получать все более и более точные сведения о понимании, мотивации и что находит отклик у людей и что их волнует. Вы можете обнаружить, что человек, которого вы считали, был человеком, который собирается принять решение, на самом деле может быть кто-то совершенно другой.

Кевин Хейл [12:27] — Ты всегда знал, что это собирается стать корпоративной компанией, что это то, на чем вы сосредоточитесь? Многие люди запустят новый API. с любым может использовать это, любой должен. Как вы узнали, на чем сосредоточиться? И на самом деле, я немного заинтересован в том, чтобы какой разброс в АП? Я предполагаю, что в основном это корпоративное использование, но сколько также SMB, сколько потребителей используют Это?

Гарри Чжан [12:50] — Абсолютно. я бы сказал примерно около 15% или около того нашего бизнеса по-прежнему составляют клиенты самообслуживания.Это значительная доля нашего дохода. Тот колеблется в зависимости от того, сколько делают наши крупные клиенты. Но есть здоровый сегмент самообслуживания людей, которые используют наши API, с чего мы и начали. Для нас то, как мы в конечном итоге сосредоточились на предприятии, на самом деле является своего рода оценкой наших рынок. Оказывается, на рынке, на котором мы находимся сегодня, 20 лучших игроков отправляют такое огромное количество писем, что если вы действительно хотите захватить весь рынок, вы должны сосредоточиться на том, как вы собираетесь завоевать эту пару лучших людей.Что мы понимаете, что одна из действительно хороших вещей в API заключается в том, что вы можете предоставить те же самые возможности люди, которые не выполняют тот тип тома. На самом деле, для нашего бизнеса важно подписать эти предприятия клиентов, но мы знаем, что многие функции и функции, которые есть у этих ребят или которые они ищут, также являются вещами. которые нужны более мелким клиентам, но не имеют к ним доступа, потому что они пока не работают с таким масштабом или мощностью, и API позволяет им получить к этому доступ.

Кевин Хейл [13:57] — Итак, ребята, вы доучились до предприятие.

Гарри Чжан [14:00] — Верно.

Кевин Хейл [14:02] — Сколько времени это заняло?

Гарри Чжан [14:04] — Мы все еще работаем над этим, даже сегодня. Действительно, это был шестилетний путь для нас. Я бы сказал, что мы подписали наши первые несколько настоящих корпоративных аккаунтов. всего два года назад. Так что на это у нас ушло почти четыре года.

Крейг Кэннон [14:16] — Да, давно это было. Один вещь, которую многие стартапы не понимают правильно, — это ценообразование.Когда вы, ребята, прокладывали свой путь до предприятия, к тому времени у вас появился первый крупный клиент, вы чувствуете, что ваши цены заблокированы? Потому что, если бы это было неправильно, это могло бы умножаются в плохую сторону быстро, не так ли?

Гарри Чжан [14:31] — Определенно. мы всегда оценивая наши цены, чтобы убедиться, что у нас есть правильная модель. На самом деле мы допустили несколько довольно серьезных ошибок в самом начале, когда пришел к цене. Я думаю, вы, ребята, наверное, все слышали о типичных ошибках, верно? Это как: «Эй, не цена достаточно высокий.« Мы не слишком поздно начали говорить о ценообразовании. Для нас это структура ценообразования, которую мы действительно изучили много об этом и был большим мотивирующим фактором в том, что мы изменили нашу модель ценообразования пару лет назад. Мы начали думать очень похоже на традиционного почтового провайдера или даже на того, кто продает резервные экземпляры в AWS. По существу, вы могли бы купите Lob, и вы купите 100 000 писем в течение года. Вы бы заплатили за 100 000 письма. Вы можете использовать его, когда захотите.Супер логично, очень легко понять, и какое-то время это работало на нас. Но проблема, которую мы обнаружили, заключалась в том, что мы пошли на более крупных клиентов, они не смотрят на то, что не каждый отдельный бюджет сделан равным. Когда мы продаем 100 000 писем, они собираются сравнить нас со 100 000 писем от другого провайдера прямой почтовой рассылки. Наша ценность в том, что пять центов с этого письма отправятся Лобу, верно? Это ценность, которую мы видим в нашей технологии. Но Проблема в том, что когда вы разговариваете с клиентами, привыкшими к ценообразованию по определенной методологии, они сравнивают нас с почему ты на пять центов дороже всех остальных? Они начинают делать математику, например, сколько еще ответов я должен получить? Какова более высокая конверсия, которую я увижу в результате?

Гарри Чжан [15:58] — Но на самом деле это два разных инвестиции, да? Они инвестируют в технологии, которые мы им предоставляем, и они покупка почтового отправления.Одно из больших изменений, которое мы внесли, действительно помогло изменить ход разговора. на нужном уровне наших клиентов фактически создавало то, что мы называем платой за платформу. По сути, теперь наши клиенты платите нам от 25 до 30 000 долларов в год за использование Lob, и они получают доступ к нашим фактическим почтовым ценам, которые теперь конкурентоспособны, если не ниже, чем любое другое предложение. Теперь мы можем сфокусировать разговор на том, как вы оцениваете технологию Лоба, стоимостью от 25 до 30 000, вместо разговора о том, сколько стоит почтовое отправление и какова преобразование, которое мы ищем.Важно различать и связывать ценность, которую клиенты видят в вашем технологии с тем, за что они платят, а не с чем-то, что могло бы стать товаром на рынке сегодня.

Крейг Кэннон [16:51] — Теперь это была только модель ценообразования. вариант, учитывая вашу зрелость?

Гарри Чжан [16:56] — Мы могли бы начать с этого модель. Реальность такова, что мы просто не знали, что люди будут так думать. Трудно сделать все правильно.

Кевин Хейл [17:05] — Что помогло тебе переключиться на это?

Гарри Чжан [17:07] — Ну, мы продолжали получать отзывы от клиентов, да? И мы могли сказать, что то, как они моделировали нас, было попыткой представить вне—

Кевин Хейл [17:14] — Это сравнение яблок с яблоками.Это был неправильный способ сделать это.

Гарри Чжан [17:16] — Яблоки к яблокам сравнение, это точно. И часть, которая была сложной, заключалась в том, что они были полностью согласны заплатить с другим агентство, чтобы помочь управлять своей почтой, не так ли? Но это не вытягивание из того же бюджета. И, по сути, часть то, что мы предлагаем, мы делаем это для них. Но они смотрели на нашу цену почтового отправления и сравнивали ее с другой. цена почтового отправления. Но на самом деле это цена почтового отправления плюс все, что они платили этому другому агентству за его управление. для них.Но они выходили из двух разных бюджетов, верно? Мы поняли это, когда начали разговаривал с компаниями, а они то и дело пытались спросить: «Ну, а почему дороже?» когда на самом деле причина почему это дороже, потому что мы делаем для них больше вещей, верно? И это очень логично, но помогите им понять в модели, к которой они привыкли, нам пришлось адаптироваться к тому, что они уже видели на рынке.

Кевин Хейл [18:04] — Одна из вещей, которые были Мне интересна тенденция в том, что программное обеспечение хочет стать товаром, а его стоимость и цена становятся все ниже и ниже. ниже.Тогда компании API находятся в самом низу своей базовой инфраструктуры для сервисов. Это, вероятно, связано, но что вы думаете об этом как о бизнесе? Ребята, вы собирались сказать: «Хорошо, мы собираемся посмотреть здесь, чтобы конкурировать по цене или по какой-то ценности?» Тогда как ценность может работать в инфраструктуре, в бизнесе, похожем на товар? с API?

Гарри Чжан [18:43] — У каждого по-своему товар, да? Хотя вы могли бы сравнить электронную почту или SMS, я думаю, что они стоят иначе, чем Lob, для нас, я думаю, что мы обнаружили, что мы хотели быть конкурентоспособными по цене, если не лучшей ценой на рынке по фактической стоимости почты, которая, как мы видим, является относительно товарным продуктом, верно? Вы можете обратиться к любому количеству коммерческих типографий и они могут произвести почту для вас.Действительно, покупка программного обеспечения через Lob отличается тем, что вы получаете доступ ко всему нашему API и всем связанным предложениям, которые поставляются с нашей платформой, отправляя почту через Lob. Итак, мы хотите различать, за что платит клиент. Мы хотели, чтобы они знали, что они получают лучшую цену в рынок чего-то, что они считают товаром, то есть стоимости фактического почтового отправления. Но мы хотим, чтобы они заплатить нам ценность, которую они увидели в использовании нашего программного обеспечения для отправки почты.Вот почему мы разделили Плата за платформу, а также цена за штуку.

Кевин Хейл [19:46] — Как это меняет твое отношение? дорожная карта продукта, чтобы иметь эти технологические различия, которые отличают вас от обычного принтера, который может сказать: «Эй, я можно сделать цифровую печать?»

Гарри Чжан [19:56] — Да, хороший вопрос. Это сводится к разговору о том, сколько эти функции стоят для наших клиентов, верно? Со временем мы построили разные слои, различные виды предложений, такие как средний рынок, корпоративное предложение.Мы поняли, что клиенты будут готовы платить больше за определенные функции.

Кевин Хейл [20:13] — Какие примеры?

Гарри Чжан [20:15] — Хороший пример — это как HIPAA. Одним из ключевых соображений для компаний, которые являются более регулируемыми пространствами, является то, что им необходимо иметь Предложение, соответствующее HIPAA. Теперь для нас дороже иметь предложение, совместимое с HIPAA. Мы также понимаем, что один из Когда компании рассматривают принтеры, основное внимание уделяется тому, соответствуют ли они этим требованиям? Мы на самом деле берем больше для тех клиентов, потому что это стоит нам больше.А также потому, что есть меньше предложений, которые могут сделать что-то вроде этого программно, правильно, которые собираются безопасно управлять информацией о своих клиентах, как с точки зрения того, как они передают вам информацию и передают ее вам, так и с точки зрения хранения в нашем система. Это имена и адреса людей. Это очень конфиденциальная информация для многих компаний и что-то в этом роде. которые они очень высоко ценят. У нас были клиенты, которые говорили: «Мы заплатим вам, ребята, если вы сделаете для нас Х.» Это когда вы действительно знаете, что находитесь на пути к функции, которая действительно важна, потому что они могут фактически количественно оценить значение, которое это им дорого. И это облегчает нам понимание и определение приоритетов нашей дорожной карты продукта, потому что мы знаем за что клиенты готовы платить. Не просто так, эй, могут ли они добиться немного более высокой конверсии HIPAA? Теперь мы знаем, что они заплатят нам 10 000, и для них это того стоит, потому что они это видят.

Крейг Кэннон [21:24] — Какие еще сделки вы сделали в контексте выполнения желаний этих корпоративных клиентов, когда вы понимаете: «О, может быть, они наплевать на это», например, больше вещей типа вертикальной интеграции?

Гарри Чжан [21:35] — Некоторые примеры этого мы понял, что исполнительный компонент, способный отслеживать вашу почту и имеющий своего рода предложение платформы, доступны через API, что было действительно важно.Потому что на самом деле многие компании, особенно крупные, они работают с агентствами, которые помогают им с сегментацией, фактическим управлением кампанией, дизайн почтовых отправлений. Мы думали о том, чтобы создавать продукты вокруг этих вещей, чтобы сделать их проще для людей. делать красивые почтовые отправления. Мы обнаружили, что у большинства людей это уже есть на предприятии. Они уже готовы идти. Их проблемы не связаны с необходимостью разработки лучшего почтового отправления.У них есть креативное агентство с полным спектром услуг. у которого около 16 разных кампаний, и все уже продумали это. У них это уже есть, да? Так есть хороший пример для вас.

Кевин Хейл [22:23] — Сколько у вас сотрудников? есть в Лоб? Насколько вы большие, ребята?

Гарри Чжан [22:26] — Да, мы много нанимаем. в этом году, так что мы просто стесняемся 70 прямо сейчас.

Кевин Хейл [22:30] — Просто стесняется 70. И потом, не бери обидно, но для компании API, я думаю, здесь сложно набирать людей.Что вы, ребята, должны сделать, и что ты понял, что это помогает тебе конкурировать со всеми здесь, в Сан-Франциско?

Гарри Чжан [22:47] — Я тебе скажу, почты нет точно самая сексуальная вещь в мире, уж точно нет. Взаимодействие с ИИ—

Кевин Хейл [22:52] — Но я люблю этих несексуальных предприятия, особенно те, которые зарабатывают деньги. И поэтому для меня это похоже на то, что это, вероятно, хороший шаг вперед. Но я просто интересно для вас, ребята, если вы ищете это— Лучший инженер, чтобы прийти и изменить ситуацию—

Кевин Хейл [23:06] — Как вы вдохновляете их миссия такая?

Гарри Чжан [23:08] — Хороший вопрос.Пара вещей о чем мы думаем. Первое, что вам нужно сделать, это понять мотивы каждого человека, которого вы пытаетесь нанимать. Каждый будет заботиться о чем-то другом.

Кевин Хейл [23:19] — Очень похоже на ваши продажи— Подход.

Гарри Чжан [23:24] — Но ведь правда? Вы должны понять, для чего люди хотят присоединиться к компании. Вам нужно определить людей, которые хорошо подходят для того, где мы действительно сильны. Для нас, если вы пойдете и спросите, почему некоторые люди присоединяются к Лобу, я думаю, что большинство людей сказать вам, что это связано с нашей культурой, верно? И это причина, по которой они были вдохновлены присоединиться.Итак, миссия безусловно важно, и я думаю, что мы тратим много времени на разговоры не только о том, что мы делаем сегодня, но и о том, что мы хотим достичь. Но в конечном счете, я думаю, что одним из ключевых соображений является то, как это будет выглядеть на самом деле. работать в Лоб? Буду ли я счастлив там? И это огромный мотивирующий фактор для многих людей. Мы тратим много время внутренне размышляя о нашей культуре. Как нам найти нужных людей, которые соответствуют нашей культуре? имеют? Как мы можем дать инженерам и потенциальным кандидатам представление о том, на что похожа наша культура? И мы делаем это через написание блогов.Мы делаем это, заранее приглашая людей на место. Они получают представление о том, каково это будь там. Мы стараемся удостовериться, что во всех видах нашей деятельности мы связываем воедино наши основные ценности и даем люди хорошо представляют себе, каково это работать в Lob.

Крейг Кэннон [24:28] — Частью этого также является комп. Прежде чем мы начали запись, вы говорили об опционах и RSU. Что вы думаете об этом?

Гарри Чжан [24:36] — Думаю, они оба хороши инструменты.

Кевин Хейл [24:40] — Не могли бы вы помочь тем, народ может не в курсе?

Крейг Кэннон [24:42] — Да, это была бы хорошая идея.

Кевин Хейл [24:43] — В чем разница между РСУ и вариант?

Гарри Чжан [24:44] — Абсолютно. Одна из вещей распространенное неправильное понимание — это компенсация акциями в компаниях. RSU и опционы — это разные формы капитала, компания может предложить вам в вашей компании. Основное отличие, которое мы видим, опции, по сути, надо покупать.Есть страйк-цена, связанная с опционами. Как сотрудник, вы должны принять решение в какой-то момент в жизненного цикла компании, что вы хотите потратить свои собственные деньги на покупку акций компании, и поэтому у вас есть по сути, один из вариантов — это право на покупку акций по определенной цене. Но реальность такова, что ты собираешься потенциально заплатить некоторую относительно значительную сумму денег, чтобы приобрести эти акции. Мы слышали о людях брать кредиты для этого.Есть компании, призванные помогать людям в этом. это не малое количество Деньги. RSU немного отличаются. RSUs на самом деле является фондовым грантом. Для RSU есть реальная ценность, которую вы получаешь, а ты не платишь за право на РСУ. Вам на самом деле предоставляется этот RSU. Для нас в Lob мы на самом деле решили, и я думаю, что это немного нетрадиционно, что мы построили своего рода уникальный инструмент RSU, который, как мы думаем, это своего рода лучшее из обоих миров, верно? И, по сути, мотивы заключались в том, чтобы мы хотели, чтобы люди вкладывались в компания в долгосрочной перспективе.Мы хотим, чтобы компенсация за проектный капитал не представляла риска для сотрудника. Целый вся причина, по которой вам нужен капитал в компании

Гарри Чжан [26:10] — ты хочешь долю в вверх ногами. Вы хотите чувствовать себя совладельцем компании. Но если вам придется потратить огромную сумму денег не зная заранее, каким будет исход компании, который вы не можете предсказать, это ставит вас в странный сценарий, когда вы хотите купить свои акции, но не уверены, хотите ли вы этого.И мы чувствовали, что это действительно трудное положение для потенциального кандидата. Мы разработали RSU таким образом, чтобы наши сотрудники действительно получали RSU, когда Вы присоединяетесь к Лоб. Так что это означает, что вам не нужно думать о том, «Должен ли я тратить деньги, чтобы купить мою опции? Когда я должен это практиковать?» Очевидно, что здесь есть некоторые различия, верно? Я думаю, что основное различие заключается в когда вы облагаетесь налогом. Но мы всегда смотрели на это, поскольку вы не облагаетесь налогом в RSU, пока не произойдет фактическое событие ликвидности в этот сценарий.Потому что на самом деле мы не предоставляем вам RSU до тех пор, пока не произойдет событие ликвидности. Таким образом, вы должны платить налоги в размере время, когда вы, вероятно, уже получили деньги—

Кевин Хейл [27:05] — Когда у тебя уже есть деньги.

Гарри Чжан [27:06] — Из ваших RSU. И я думаю, что мы обнаружили, что, особенно сотрудники, которые понимают справедливое вознаграждение, это то, что действительно привлекательно для их. И когда мы думаем о том, чтобы люди оставались здесь 30 лет, мы не хотим, чтобы люди оставались по неправильным причинам. типа: «О, ну, у меня нет денег, чтобы использовать свои опционы, я собираюсь остаться.«Я хочу, чтобы они остались, потому что они получать удовольствие от людей, с которыми они работают. Им нравится то, над чем мы работаем, или они вдохновляют нас на проблемы, с которыми мы сталкиваемся. Но мы все еще хотят дать им долю в том, чтобы фактически быть владельцем в компании.

Крейг Кэннон [27:29] — Как вы относитесь к наделению правами?

Гарри Чжан [27:31] — Вестинг, по сути, вы делаете однолетний обрыв. И после этого мы по существу наделяем каждый месяц. Это то же самое, что вариант в этом смысле. Мы делаем одно, мы также резервируем гранты на удержание для людей.Итак, на отметке в 2 1/2 года каждый последующий год мы продолжаем давать люди возможность получить дополнительный капитал в компании. И наша мысль такова: чем дольше ты остаешься в компании, тем больше капитала вы должны быть в состоянии приобрести. Не должно быть момента, когда вы когда-либо перестанете зарабатывать капитал в Компания.

Кевин Хейл [28:00] — Какие ошибки ты сделал парни делают, когда дело дошло до закрытия вашей первой большой продажи?

Гарри Чжан [28:07] — Я действительно думаю, что есть ценный урок, который мы усвоили в первые дни существования YC: когда вы продаете свой продукт, вы часто продаете некоторые вещи, которых у вас может еще не быть.Но я также думаю, что очень важно, чтобы вы действительно согласование с вашим клиентом, и прямо говорите о том, что вы можете сделать сегодня и что вы могли бы сделать в будущее, а также согласовать график того, как это будет выглядеть, получить его в письменном виде и сделать так, чтобы это было частью закрытие сделки. Где мы ошиблись, и я как бы смеюсь, потому что мы построили то, что я считал чертовски крутым. Когда-то у нас был API для кружек. Это было на слайдах нашего демонстрационного дня.

Кевин Хейл [28:45] — Нравятся кофейные кружки?

Гарри Чжан [28:46] — Ага, кофейные кружки. Есть момент, когда мы подумали, что это блестящая идея — иметь возможность печатать кофейные кружки по запросу через наш API. Мы хотели иметь возможность печатать на чем угодно. Как это произошло, у нас был клиент, который пришел к нам и сказал нам, что у него есть это использование ящик для кофейных кружек, и это было большое количество, очень большое количество для нас. И когда ты маленький, каждая сделка выглядит очень ценно, и мы подумали: «Это потрясающе.Будет круто делать кофейные кружки!» Мы создали продукт. Поэтому мы сказали клиенту: «Мы определенно можем сделать это для вас. У нас это будет для вас во вторник». И мы вскарабкались, и мы судорожно супер тяжело. Мы создали полнофункциональный API-продукт для кружек, но не подписывали никаких документов для этого клиента. Мы построили все это дело. Мы потратили две недели драгоценного инженерного времени. Мы встретились с заказчиком. Господин клиент, у нас есть кружки API, вот как вы его используете. И он такой: «Отлично, мы займемся этим.Он потемнел, перестал отвечать. Я был очень разочарован. На сегодняшний день мы продали две кружки через наш API кружек, две. Один из них пошел в другой YC партнер, на самом деле, Далтон. Он работал в App.net, и я убедил его, что он обязательно должен делать и кружки. И Я думаю, что он сделал один заказ на это, и это сработало. Он такой: «Это потрясающе». Мы немного убили продукт вскоре после. Но я думаю, что это был действительно ценный урок в том, что вы всегда должны продавать немного раньше. где вы находитесь, но вы также хотите присоединиться к клиенту

Гарри Чжан [30:11] — что у тебя есть на самом деле и чего нет имеют.Это фактически помогло нам закрыть одного из наших крупнейших клиентов сегодня в Booking.com. По существу, как это такая возможность появилась, если они уже были клиентами Lob, используя наш API проверки адреса. У них было такое момент времени с GDPR, когда они начали переоценивать всех своих поставщиков для печати. Мы как бы попали в рассмотрение. Одной из ключевых вещей, которая была действительно важна для них, была работа в Европе. Они были знакомы с нашим API в США. Они знали, что это работает очень хорошо.Но это глобальная компания, и, конечно, они хотите знать, каков наш долгосрочный план по поддержке Европы и, в конечном итоге, Азии. Часть переговоров, пока мы работаем через эту большую сделку с этим клиентом, мы должны согласовать с ними сроки в том, как мы собираемся получить Европа бежит за ними. Для нас это исходящие письма, открытки и другие наши почтовые предложения в Европе, и это было довольно сложно. Но я думаю, что мы извлекли несколько ценных уроков в том, что мы не собирались просто идите и стройте всю Европу и боритесь потенциально месяцами за раз.Но мы также не собирались говорить клиенту чего-то у нас тоже не было. Мы довольно откровенно рассказали им о том, как выглядят наши возможности, о сроках на котором мы собирались выкатиться. На самом деле мы договорились обо всем этом во время наших переговоров. Что это на самом деле помог, действительно ли наш клиент хотел помочь нам ускорить работу, верно?

Гарри Чжан [31:36] — Они такие: «Мы хотим, чтобы вы, ребята, чтобы начать и управлять Европой прямо сейчас.» Мы действительно могли бы попросить их помощи в создании именно того, что они хотят.Теперь это что-то вроде партнерства. Вместо того, чтобы сказать: «Эй, у нас что-то перепродано», это больше о том, как мы можем работать с наш клиент для достижения результатов, которые мы оба хотим получить. Я думаю, что это действительно важно, тем более, что вы говоря о крупных корпоративных сделках. Вы не всегда будете иметь все, но действительно своего рода структурирование и не перепродавая его, но и формируя правильные ожидания клиентов. Иногда трудно ориентироваться в этом. Но мы пришли к выводу, что в качестве политики лучше прямо и честно говорить о том, что вы можете и не можете делать.На самом деле, если клиент действительно хочет работать с вами, они найдут способ заставить это работать с вами, и это лучшая позиция, чтобы быть в.

Крейг Кэннон [32:17] — Есть ли другие примеры, когда вы получаете потенциально невероятно ценного клиента корпоративного масштаба, и они хотят чего-то, чего вы не делаете. Вы сейчас как бы ловите рыбу, чтобы узнать, заинтересован ли кто-нибудь еще в API кружек, прежде чем вы начнете с ним работать?

Гарри Чжан [32:32] — Определенно.Типичный пример здесь я оценивал формат почты. Итак, я имею в виду, что вы получаете разные типы букв, все формы и размеры. Сегодня мы не поддерживаем каждое отдельное почтовое предложение. Но у нас есть список того, что люди были просить. И то, что мы обнаружили, для нас немного похоже на проблему куриного яйца. Мы не хотим начинать с действительно мелкосерийный клиент, потому что это усложняет нам работу. Но в то же время, как будто мы тоже знаем что это продукт, который интересует людей.Они хотят видеть доказательства. Мы обнаружили, что у нас есть список этих приемы почтовых форм, которые мы постоянно оцениваем. Когда мы разговариваем с потенциальными клиентами, мы знаем, что вот список, который мы хотели бы потенциально готовы рассмотреть. Если они смогут договориться об уровне обязательств того, что они собираются отправить, а затем мы готовы развлекать некоторые из этих областей. Именно так мы создавали некоторые продукты в прошлом. Мы Недавно только что запустили, я думаю, в начале этой недели, заказные почтовые квитанции. Мы знали, что когда запускали сертифицированные почту, это для Уильяма Уэя, если вы, ребята, помните.Ему нужна заказная почта. Мы запустили заказную почту, но он не нуждался в заверенных квитанциях об отслеживании почты, потому что ему было все равно, когда она будет получена. Он просто заботился о том, что у него есть точка доказательства.

Гарри Чжан [33:45] — Но мы знали, что это было что-то, что мы потенциально могли бы сделать. Мы решили не делать этого в раннем возрасте, потому что у нас не было клиентов, готовых делать что массово. Таким образом, у нас появилось несколько клиентов, которые действительно интересовались заказной почтой, но чувствовали, что нам чего-то не хватает. это одна мелочь в почтовых квитанциях.У нас был такой план, и мы думали об этом. Наконец, мы получили право клиенты, которые приходят, если мы готовы сделать этот уровень обязательств, уже знакомы с нашим продуктом. Мы на самом деле пошел и построил его, и мы только что запустили его на этой неделе.

Крейг Кэннон [34:12] — Поздравляю.

Кевин Хейл [34:13] — То, как работает API, это вы, ребята предоставьте этот технологический слой, и вы подключаетесь к сети всех этих принтеров.

Гарри Чжан [34:20] — Верно.

Кевин Хейл [34:21] — По всему миру?

Гарри Чжан [34:20] — Верно.

Кевин Хейл [34:23] — Что мне немного любопытно, так это вы видели эту тенденцию, когда компании становятся все больше и больше там, где они становятся более вертикально интегрированными, где все они хотят выполнять каждый шаг процесса, чтобы они могли владеть им с точки зрения качества, а также в области исследований и разработок и так далее. И мне любопытно, как вы думаете, вы, ребята, когда-нибудь это сделаете? А если нет, то почему? За Например, в основном вы покупаете принтер или у вас есть несколько типографий, и вы говорите: «Окей, отлично».Потому что вся эта гибкость и формат почты, и так далее, является одной из причин того, что вы должны быть осторожны с тем, что вы идете, потому что вам нужно пойти и потратить время, чтобы найти правильных партнеров, построить интеграцию, а затем вроде заставить работать. Мне просто любопытно, будет ли в будущем момент, когда Лоб будет владеть гигантским принтером?

Гарри Чжан [35:12] — У нас этого нет в плане сегодня короткий ответ, не так ли? Конечно, если бы была большая потребность, мы бы ее рассмотрели.Но мотивация для нас в том, что мы рассматривайте почту как этот несколько коммерциализированный продукт. Мы также знаем, что это огромная индустрия не просто так. Есть сотни из тысяч существующих принтеров, но все они специализируются на немного разных вещах. Чтобы нам было хорошо что мы делаем, мы не можем пытаться сделать все сразу. На самом деле это было бы очень сложно и очень капиталоемко для нам купить все необходимое оборудование. Что, если нашим клиентам нужно измениться? Мы хотели такой гибкости, и часть наличие своего рода сети людей позволяет нам иметь такую ​​​​гибкость.Я помню, в наши самые первые дни в Лоб мы были тем не менее, это приложение до Lob или до YC, одна из вещей, которую мы хотим сделать, это то, что мы просто хотим получить свой собственный принтер. Мы подумали: «Эй, было бы неплохо, если бы мы могли сделать это сами. Почему мы должны полагаться на кого-то еще?» Это просто еще одно место, где что-то может пойти не так.

Кевин Хейл [36:17] — Потому что ты смотришь на всех эти принтеры и, вероятно, типа: «Эти ребята из каменного века. Мы должны их заменить.»

Гарри Чжан [36:22] — Ага, совершенно верно. Мы позвонил поставщику HP Indigo. Если вы, ребята, не знаете, HP Indigos — это стандарт коммерческой печати. Все используют их. Это Феррари среди принтеров. Как будто это то, чего ты хочешь, поверь мне. Мы поняли это. Честно говоря, мы в то время не слишком много знал о мире печати. Мы позвонили торговому представителю. Я думаю, что в первый раз для него должно было показаться странным, что мы встретились в Старбаксе. Мы познакомились с этим парнем в Старбаксе.У нас не было Компания. В то время у нас не было продукта. И мы подумали, что просто купим этот принтер, потому что мы можем это лучше. Итак, мы начинаем задавать ему все правильные вопросы, например: «О, как мы собираемся делать вставку? различные варианты форматирования?» Мы покрываем все. И этот парень чувствует себя очень хорошо по этому поводу. И мы такие, «Да, этот парень действительно умен. Он точно знает… и мы определенно это поняли. Мой соучредитель любит вести переговоры. Он такой: «Так сколько это будет стоить?» И он как-то сбит с толку.И он как бы сразу начинает говорить о их варианты лизинга.

Гарри Чжан [37:19] — А у меня в голове такое, что нет хочу сдать это в аренду. Я просто хочу купить его. Мы собираемся получить немного денег, и мы собираемся привлечь капитал. Были собираюсь пойти купить это и сделать это. Мы немного загоняем его в угол. Мы такие: «Хорошо, сколько это будет стоить? Предложите нам лучшую цену, если мы купим сразу». И я думаю, я не помню точного числа, но это было нечто вроде больше миллиона долларов.И я как бы посмотрел на Леора и подумал: «Чувак, мы этого не делаем». Это было как нет шанс, что мы собираемся купить этот принтер. Но я думаю, думая о том, где мы находимся сегодня, может быть, мы хотим купить это принтер, но это сразу создает массу сложностей в нашем бизнесе.

Кевин Хейл [37:54] — Абсолютно, и в том-то и дело Мне всегда было любопытно… Может ли Amazon продолжать использовать услуги 3PL. Но в какой-то момент они понимают, что нам нужно владеть и строить собственные склады для повышения эффективности.У нас есть видение будущего, которое требует от нас владеть этим технологическим набором. Мне просто любопытно, в какой момент вы, ребята, начинаете говорить: «О, знаете что, мы, мы сдерживают наши партнеры?»

Гарри Чжан [38:22] — Хороший вопрос. мы не чувствовали себя так, и наши партнеры были невероятными партнерами. Честно говоря, они эксперты в печати. Они так много знают больше вплоть до калибровки цвета, которую мы должны использовать на всех наших принтерах. Места, о которых мы хотели бы подумать об этом, если бы это могло дать нам конкурентное преимущество.Если мы можем предложить что-то, владея печатью инфраструктура, которая дала бы нам возможность делать то, что никто другой не может. Но я думаю, что это сложно для нас, Правильно?

Кевин Хейл [38:50] — Это было бы примерно так: «Эй, у нас есть потрясающий инженер по аппаратной печати, который придумал совершенно новый способ печати. И мы собираемся соревноваться с Подразделение обработки изображений HP. И мы решили, что можем предложить то, что еще никто не делал. Мы можем сделать этот новый метод печать на пластике.»О, если бы кто-то вышел на рынок с совершенно новым типом принтера, который может делать офсетную печать динамически.

Гарри Чжан [39:16] — Если бы кто-то мог сделать зачет печать с использованием цифровой методологии по цене, которая была недостижима в прошлом. мне было бы интересно Кстати, разговаривая со всеми, кто открывает эту компанию.

Крейг Кэннон [39:26] — Тесла среди принтеров.

Кевин Хейл [39:29] — Верно.

Craig Cannon [39:31] — Круто, значит, вам уже шесть. лет?

Гарри Чжан [39:34] — Шесть лет, скоро будет.

Крейг Кэннон [39:34] — Как тебе пришлось измениться в качестве основатель и менеджер за эти годы?

Гарри Чжан [39:39] — Хороший вопрос. я думаю первое, и я все еще чувствую себя комфортно с этим сейчас, это понять, что ваша роль как основателя будет постоянно меняться. По какой-то причине в первые дни я думал: «Эй, я просто буду постоянно строить классный продукт.» Затем я нашел место, где нам нужен был кто-то, кто занимается продажами, поэтому я несколько лет руководил отделом продаж.И вдруг у нас все было хорошо с продажами, но у нас не было потенциальных клиентов, поэтому я начал заниматься маркетингом. Я думаю, что я обнаружил, что моя роль будет продолжать меняться. Это то, с чем вы должны освоиться, поскольку основатель в том, что ваша роль изменится, и это нормально, потому что, по сути, это говорит о том, что вы, ребята, получили достаточно хорошо, что вы можете нанять кого-то еще, чтобы сделать это. Это ожидание, которое должен иметь каждый, когда вы идите в бизнес, что вы должны быть удобны во всех аспектах.Многие люди думают, что они могут просто построить продукт навсегда. Все должны разговаривать с клиентами. Все должны идти и пытаться делать продажи в первые дни, потому что если вы как основатель компании не можете продать продукт, то и никто другой не сможет.

Крейг Кэннон [40:44] — Да, отличный кусок совет. Хорошо, спасибо, чувак, спасибо, что зашел.

Гарри Чжан [40:47] — Да, конечно, спасибо за время, ребята.

Кевин Хейл [40:49] — Спасибо, Гарри.

Управление проектами для стартапов — 7 инструментов, которые нужно сравнить в 2022 году

2. Podio

Это простой и интуитивно понятный инструмент управления стартап-проектами, ориентированный на оптимизацию процесса отчетности и повышение прозрачности. Стартапы редко имеют четко определенные обязанности, и команды коллективно работают над проблемами. В этом случае вам потребуется дополнительная визуализация и улучшенная отчетность, чтобы гарантировать, что ни одна задача не останется невыполненной из-за проблем со связью.

Некоторые из основных функций Podio:

  • Оптимизируйте свою повседневную деятельность по проекту
  • Отслеживание задач,
  • Эффективное общение со всеми
  • Автоматизированные рабочие процессы
  • Настраиваемые представления и встроенные календари

Вот как работает ежемесячная структура ценообразования Podio.Все тарифы указаны из расчета на одного сотрудника.

  • 0 долларов США (бесплатно) — ограниченное использование до 5 сотрудников
  •  долларов США в месяц  – базовый план, который поможет вам начать работу
  • 14 долл. США в месяц  – Расширенные функции и оптимизация рабочего процесса
  • 24 доллара США в месяц  — полный пакет со всеми необходимыми расширенными функциями

3. Скоро

Этот инструмент управления проектами для стартапов — еще один отличный выбор, который улучшает общее сотрудничество и эффективность вашей команды.Scoro верит в количественную оценку всего, включая время, которое вы тратите на задачу. Это позволяет вам сохранять общий подход ко всем вашим текущим проектам и помогает вам понять распределение и распределение всех ресурсов, находящихся в вашем распоряжении.

Некоторые из наиболее отличительных особенностей Scoro:

  • Специализированные центры для основных функций, таких как продажи, управление проектами, маркетинг и т. д.
  • Функция управления временем
  • Сквозное сотрудничество
  • Простой в использовании интерфейс
  • Отслеживание бюджета
  • Интеграция с популярными инструментами, такими как Google Drive, Dropbox и т. д.

Готовые планы Scoro разделены на четыре категории, называемые хабами, и каждый хаб посвящен определенному аспекту рабочего места. Детали плана и их ежемесячные цены перечислены ниже:

  • Essential Hub (28 долл. США/пользователь)  – идеально подходит для небольших команд и стартапов, которым требуется базовый инструмент управления для их повседневных операций и текущих проектов.
  • Work Hub (42 доллара США за пользователя) — отличный выбор для команд, которым нужны мощные решения для планирования ресурсов, управления проектами и совместной работы на единой платформе.
  • Центр продаж (42 долл. США/пользователь)  – Отслеживайте всю воронку продаж и используйте расширенные отчеты и аналитику Scoro для понимания рынка.
  • Ultimate (Custom)  – комплексное решение для повышения эффективности работы. Индивидуально подходит для вашей команды, как перчатка.

4. Краткий обзор

Это решение «все в одном», цель которого — полностью изменить то, как вы управляете коммуникациями, проектами и операциями вашего бизнеса.Gobrief использует доски Канбан для управления проектами и стремится упростить все аспекты вашего рабочего места. Это облачное решение для управления проектами также позволяет интегрировать инструменты через Zapier, поэтому вам не придется тратить время на переключение между приложениями для разных задач.

Некоторые функции Краткие предложения:

Чтобы дать вам представление о том, как Gobrief улучшает общие бизнес-процессы, инструмент предлагает 7-дневную бесплатную пробную версию, а затем вы можете выбирать между предлагаемыми 3-месячными пакетами платежей.

  • Basic (19,9 долл. США за пользователя)  – базовые функции управления проектами с неограниченным количеством задач, сообщений и проектов. Вы также получаете 2 гостевых пользователя и 100 ГБ файлового хранилища.
  • Расширенный (29,9 долл. США/пользователь) — комплексный план со всеми функциями базового пакета с 1000 минутами аудио/видеозвонков. Вы также получаете 4 гостевых пользователя и кроссплатформенную интеграцию.
  • Корпоративный (специальный) — адаптирован для процессов и операций вашей компании.

5. Работа в команде Wimi

Wimi Teamwork — еще один отличный инструмент управления проектами для стартапов и предпринимателей благодаря эффективной системе управления проектами и функциям безопасности. Инструмент поставляется со всеми функциями управления проектами, которые могут понадобиться вашему стартапу для оптимизации управления проектами, и централизует все ваши ресурсы в одном месте.

Вы можете классифицировать свои проекты, управлять своими задачами и общаться со всеми заинтересованными сторонами проекта через выделенные каналы или прямые сообщения.  Вот некоторые функции, которые предлагает Wimi:

  • Выделенные каналы
  • Управление задачами
  • Общие календари
  • Служба поддержки клиентов
  • Гостевые аккаунты
  • Хранилище файлов

Wimi придерживается условно-бесплатной модели, при которой вы получаете некоторые базовые функции по нулевой цене. В зависимости от ваших требований инструмент может быть расширен, поскольку он предлагает неограниченную масштабируемость и поддержку. Три платных плана:

  • Команда (15 долларов США в месяц на пользователя)  – Неограниченное количество гостевых учетных записей с 250 ГБ хранилища и всеми функциями, необходимыми для максимальной продуктивности.
  • Корпоративный (18 долларов США в месяц на пользователя)  – все функции группового плана, а также хранилище объемом 500 ГБ, выделенная поддержка клиентов и локальная опция.
  • Бронированный. (Индивидуальный план)  – Индивидуальный план с повышенной безопасностью и круглосуточной поддержкой. Может предложить хранилище до 50 ТБ.

6. Кинтон

Многие стартапы поначалу не хотят пробовать инструменты SaaS, потому что их совокупные затраты становятся слишком большими. Kintone обходит эту проблему, предлагая все под одной крышей.Нужна ли вам CRM, база данных или календарь контента, Kintone может сделать все это за вас. Вот как:

  • Автоматизированные рабочие процессы
  • Функции совместной работы
  • Универсальный инструмент
  • Возможности CRM
  • Централизованная база данных

Для стартапов цена является одним из ключевых соображений при выборе любого инструмента. Вот подробности о затратах Kintone:

  • Профессиональная подписка (24 доллара США в месяц на пользователя)  – комплексное решение для оптимизации всех ваших процессов и операций.
  • Образовательный модуль (15 долларов США в месяц на пользователя)  – специально разработан для содействия школам и другим образовательным инициативам.
  • Некоммерческий модуль (15 долларов США в месяц на пользователя) — все функции профессионального модуля вместе с набором некоммерческих приложений.
  • Enterprise (Custom)  – индивидуальные решения с неограниченными возможностями для любых ваших потребностей.

7. Передняя панель

В зависимости от характера вашего стартапа вы не всегда можете позволить себе такую ​​роскошь, как совместная команда.Workfront понимает это и предлагает функции, которые эффективно помогают как традиционным, так и удаленным моделям.

Некоторые из основных функций Workfront:

  • Удаленное управление с помощью ИИ
  • Средства автоматизации проекта
  • Расширенная отчетность и аналитика
  • Сторонние интеграции
  • Отличная безопасность

Почему стартап должен сосредоточиться на управлении проектами

Дон Додж из Google сказал, что стартапы играют в покер, а крупные компании играют в шахматы.Обе игры требуют навыков, принятия решений, быстрого мышления и немного удачи. Однако то, как вы подходите к ним, отличается.

Как и в случае с игрой в покер, стартапы обычно работают в темноте, но им все равно нужно принимать быстрые решения и идти на многочисленные риски. Вы можете проиграть раздачу, но потенциально можете удвоить свою прибыль в следующей. Все динамично и требует от вас гибкости, чтобы оставаться организованным на работе.

Важность управления проектами для стартапов может обеспечить гибкость, необходимую для вашей установки.Это также помогает обеспечить эффективное распределение ресурсов и повышает общую эффективность. У большинства стартапов ограниченные ресурсы, и они не могут тратить их на неудачные проекты. Эффективный процесс управления проектом снижает вероятность сбоя и помогает создать систему, которая растет вместе с вашим бизнесом.

Еще один важный момент: проекты в стартапах оказывают большее влияние на компанию по сравнению с устоявшимся бизнесом. Стартапы должны доказать свою ценность на рынке, а история неудачных проектов говорит об обратном.Точно так же у стартапов мало клиентов, поэтому они не могут позволить себе потерять ни одного из них из-за неудачных проектов.

Еще раз, контрольный список управления проектами может оказаться полезным для стартапов и предпринимателей. Эффективное управление повышает общую производительность компании и создает систему, повышающую согласованность.

Заключительные мысли

Управление стартапом — тяжелая работа. В отличие от устоявшихся предприятий, стартапы обычно не имеют права на ошибку и требуют от вас много усилий.От работы с инвесторами до разработки продуктов и маркетинговых кампаний становится сложно обеспечить бесперебойную работу всех текущих проектов.

Инструмент управления стартап-проектом может облегчить вашу работу, справившись с хаосом и повысив производительность. Но для этого выбранный вами инструмент должен быть лучшим выбором для вашего бизнеса.

Лучшая структура управления проектами для стартапов

Выбор правильной среды управления проектами для вашего стартапа жизненно важен, как и традиционный корпоративный … [+] методы управления проектами могут помешать инновационным стартап-проектам на ранней стадии.

гетти

Если вы когда-либо работали в традиционной корпоративной среде, вы, вероятно, болезненно осознаете неэффективность работы в офисе.

Во-первых, есть бесконечные встречи, которые занимают большую часть вашего дня, но в то же время приносят очень мало пользы. Мало что может привести в бешенство больше, чем двухчасовая встреча, которая могла бы превратиться в электронное письмо из двух абзацев.

Если вы один из тех, у кого есть результаты и сроки, вы ничего не боитесь больше, чем встречи. Менеджеры среднего звена, дизайнеры, разработчики и т. д. обычно болезненно осознают, что в критический момент каждая минута, проведенная на совещаниях, должна быть компенсирована сверхурочной работой. И с каждым дополнительным человеком, вовлеченным в встречу, неэффективность растет в геометрической прогрессии.

Помимо совещаний, существует также использование документации, которая постоянно усложняется до такой степени, что становится непригодной для использования на практике. (На самом деле, одна из основных целей бесконечной документации — сохранить лицо, когда что-то пойдет не так, а не помочь вашим товарищам по команде продвигать проекты вперед).

Практика корпоративного управления проектами может убить стартап

Сложность крупных корпораций и множество уровней бюрократии, через которые проходит все, делает этот уровень неэффективности работы трудноизбежным.

Это не смертельно для корпораций, потому что они обычно имеют хорошо зарекомендовавшее себя соответствие продукта рынку.Курс организации ясен, и у нее достаточно ресурсов, чтобы компенсировать их неэффективное использование.

Однако это не может быть дальше от реальности стартап-проектов:

Во-первых, стартапы находятся в процессе определения соответствия своего продукта рынку, что требует чрезвычайной гибкости. Вы должны быть в состоянии сделать то, что считаете правильным, почти мгновенно. Корпорации стремятся избежать ошибок, стартапы стремятся сделать их быстрее и дешевле, потому что избежать их невозможно.Единственный способ убедиться, что ваша текущая итерация идеи хороша, — это протестировать ее, поэтому останавливать каждое движение, чтобы перепроверить, является ли оно правильным, контрпродуктивно.

Во-вторых, у стартапов мало ресурсов, поэтому их растрата может быть смертельной. Потеря 4 часов времени основателей может быть эквивалентна потере 50% производительности организации за данный день на самых ранних стадиях запуска.

Лучшие методы управления проектами для стартапов — экономичные и гибкие

Коммуникационный поток должен быть эффективным.Видео и личные встречи должны быть зарезервированы для стратегических обсуждений на высоком уровне, и они должны быть подкреплены проверкой и данными о движении.

Все операции должны проходить по более быстрым каналам – например, чат-группы для разных проектов.

В то же время обзорные встречи на высшем уровне более важны для стартапов, чем для корпораций, поскольку стартап на ранней стадии должен пройти несколько итераций и даже поворотов. Увязание в повседневных рабочих деталях может помешать вам ясно увидеть долгосрочный ход проекта, которым необходимо тщательно управлять.

Документация по проектам должна быть компактной и легко доступной для членов команды, что упрощается благодаря общим облачным папкам и облачному программному обеспечению управления проектами (большинство из которых бесплатны для большинства небольших проектов).

И последнее, но не менее важное: методы управления проектами должны быть гибкими. Команда должна иметь возможность быстро отказываться от задач, идей и даже проектов, как только рынок получает отрицательную обратную связь. Более того, из-за нехватки ресурсов команда должна иметь возможность четко и эффективно расставлять приоритеты.Это нормально, если 80 % того, что «хорошо бы иметь», игнорируется, если 100 % критических задач выполняются настолько хорошо, насколько это возможно.

В этом смысле гибкие системы управления проектами, такие как Kanban и Scrum, обычно являются лучшими для стартапов. Тем не менее, не следует придерживаться их практики религиозно. Например, ежедневные стендап-собрания Scrum отлично подходят для команды из 8 человек, но они могут быть ненужными для небольшого проекта на ранней стадии, над которым люди работают неполный рабочий день.

Таким образом, детали вашей практики управления проектами должны быть приспособлены к потребностям вашего проекта, но важно придерживаться основных принципов.Ваша структура управления проектами должна быть простой и гибкой. Если это не так, вы увеличиваете свои шансы на провал.

Стартап VS Побочный проект. Это довольно распространено (особенно для… | Альберт Козловски

Фото Яна Шнайдера на Unsplash

Довольно часто (особенно для разработчиков программного обеспечения) создавать что-то на стороне. Это может быть B2C, B2B или даже корпоративный продукт. , Эти проекты могут быть созданы одним человеком или целой командой на основе полной или частичной занятости.Но где мы проводим грань между работой над сайд-проектом и стартапом?

Ответить на этот вопрос непросто, поскольку единого определения того, что такое сайд-проект или стартап, не существует, но давайте попробуем!

Независимо от того, что вы создаете, первый и самый важный шаг, который должен сделать каждый производитель, — это купить домен! Что ж, скорее всего, это также будет и последний шаг для большинства проектов (для некоторых людей всплеск дофамина, вызванный этим шагом, будет более чем достаточным).Лично я мог бы заполнить кладбище всеми сторонними проектами, которые закончились вскоре после того, как я купил их домены.

В зависимости от ваших навыков и навыков других соучредителей, продукт будет создан вами или вам нужно будет нанять людей, которые сделают его для вас. Тем не менее, ни один из этих вариантов не будет определяющим, поскольку наличие команды, работающей над вашим продуктом, не обязательно означает, что вы управляете стартапом. То же самое касается регистрации юридического лица. Это можно сделать позже.

Фокус и цели решают все

На мой взгляд, основное различие между побочным проектом и стартапом заключается в фокусе на них. Сторонние проекты обычно начинают разрабатываться с фич, а не с видения. Вы строите то, что, по вашему мнению, будете использовать вы (или ваши друзья), а не строите что-то с мыслью о росте. Вы даже можете использовать и изучать забавные технологии вместо того, чтобы искать самый быстрый стек для создания продукта; будущий рост не является вашей основной целью.

Стартапы , с другой стороны, не обязательно начинать с определенного продукта. Вы строите видение проблемы, а затем разрабатываете продукт, который может расти в геометрической прогрессии за короткий период времени. Характеристики и то, чем является продукт, будут определяться вашим первоначальным видением, а не наоборот. Многие стартапы начинают с бренда и маркетинга еще до того, как начнется работа над конечным продуктом.

Это то, что сильно отличает стартапы от побочных проектов: побочные проекты могут эволюционировать в стартапы! Многие продукты были запущены в нерабочее время и со временем превратились во что-то большое, но для стартапа необычно уменьшаться и превращаться в сторонний проект.

Приверженность

Создание стартапа означает, что вы будете привержены одной и той же идее в течение многих лет или даже десятилетий, в основном потому, что вы не можете всколыхнуть весь рынок всего за несколько месяцев.

Это обязательство, на мой взгляд, требует работы над идеей на полную ставку. Очевидно, есть примеры стартапов, основанных в нерабочее время. Тем не менее, большинство из них не были основаны как компании с целью роста. Как упоминалось ранее, они произошли от побочных проектов.

В заключение, если вы хотите поиграть с какой-нибудь крутой технологией или не хотите браться за что-то серьезное, и вам нравится играть с идеями, вы, вероятно, работаете над сторонними проектами.Рост и прибыль не должны быть вашей основной целью. Не каждый проект должен начинаться с большой цели, например, изменить мир или заработать миллиард долларов.

После того, как вы взялись за создание стартапа, иногда трудно вернуться назад. Как только вы привлекаете команду или получаете финансирование, есть ожидание, что вы будете работать над этим в течение многих лет.

Быть основателем стартапа означает дышать и жить своим видением .

10 стартапов начали как побочный проект. Как начать свой — molfar.io

Многие люди мечтают начать свой бизнес. Кто-то уходит с работы и начинает работать над собой, строить свой бизнес. Кто-то начинает сайд-проекты, параллельно работая на полную ставку, создавая подработку после работы.

Истории успеха стартапов сейчас повсюду. Airbnb, DoorDash, Slack и Uber говорят нам, что вам нужно решать реальные проблемы ваших пользователей. А все, кто не соблюдает это правило, попадают в клуб 42% (42% стартапов умирают из-за того, что не нужны рынку).К сожалению, все еще есть много предпринимателей, которые создают свои приложения, веб-сайты или услуги, не проверяя рыночный спрос и не разрабатывая решения для проблем, которых на самом деле не существует.

Один из лучших способов убедиться в том, что ваше решение является жизнеспособным, — решить свои собственные проблемы и очень часто использовать свой продукт/решение самостоятельно. В статье я покажу такие примеры, которые начинались с собственного решения, а потом вылились в многомиллионные бизнесы.

Еще один случай проверки — найти людей, которые действительно любят ваш продукт и используют его каждый день.Они могут инвестировать свое время (используют очень часто) или деньги (платят за это). Оба варианта являются подтверждением того, что ваш продукт нужен, и на нем можно построить бизнес. Кстати, у нас была статья, посвященная этому вопросу (найдите время и прочтите и эту статью, она того стоит).

Многие великие предприятия начинались как небольшие проекты с частичной занятостью. Давайте сегодня посмотрим на 10 успешных стартапов, которые начинались как побочный проект, подтвердили спрос и превратились в популярные сервисы, которыми мы пользуемся сейчас.

1.GitHub

До того, как GitHub стал компанией с оборотом в миллиард долларов, как сегодня, основатели Крис Ванстрат и П.Дж. Хайетт создавали веб-сайты на Ruby on Rails для CNET, сайта технических новостей и обзоров. В конце концов Ванстрат и Хайетт внесли множество улучшений в сам Ruby on Rails. Следуя тогдашней модели разработки с открытым исходным кодом, Rails управлялась группой доверенных программистов, которым было дано разрешение «вносить» изменения в исходный код проекта. Чтобы одно из их изменений было добавлено в центральный код, ребята должны были лоббировать одного из этих доверенных программистов и убедить его, что их изменение стоит интегрировать.Часто это было больше работы, чем написание кода. Поэтому они были очень расстроены тем, как сложно изменить открытый исходный код, и решили построить собственный репозиторий, работая по ночам и выходным.

Если вы не знакомы с GitHub.com, это сервис, который лучше всего рассматривать как Facebook для гиков. Вместо того, чтобы загружать видео с вашей кошкой, вы загружаете программное обеспечение. Любой может прокомментировать ваш код, дополнить его и улучшить. Хитрость в том, что он децентрализует программирование, предоставляя каждому новый вид контроля.GitHub изменил способ написания программного обеспечения, сделав программирование немного более анархичным, немного более увлекательным и намного более продуктивным.

По состоянию на май 2019 года GitHub сообщает о наличии более 37 миллионов пользователей и более 100 миллионов репозиториев (в том числе не менее 28 миллионов общедоступных репозиториев), что делает его крупнейшим хранилищем исходного кода в мире. В 2018 году Microsoft приобрела компанию за $7,5 млрд. Неплохо как для сайд проекта.

2. Trello

Trello (хорошо известный как бесплатный менеджер задач для совместной работы и инструмент повышения производительности, отлично подходящий для визуального управления командными проектами и отслеживания ваших главных приоритетов) родился как внутренний проект внутри Fog Creek Software, как способ решения высокоуровневых вопросов планирования внутри компании.Летом 2010 года Fog Creek Software начинает проводить регулярные недели Creek Weeks, посвященные внутренним исследованиям потенциальных продуктов. В январе 2011 года был представлен прототип, который надеется решить некоторые проблемы планирования высокого уровня. Называется Трелис. Вскоре после этого начинается полноценная разработка. Решив свои проблемы и выпустив минимально жизнеспособный продукт для закрытой группы бета-тестеров, Trello запускает на TechCrunch Disrupt в сентябре 2011 года приложения для Интернета и iPhone (некоторые идеи названий были Cardvark и Planatee, но команда решила выбрать имя Trello).Летом 2012 года собака Тако, соучредителя Fog Creek, Джоэла Спольски, становится официальным представителем Trello, в том же году число членов Trello достигает 500 000 человек. Сегодня этим SaaS-инструментом пользуются миллионы пользователей со всего мира, а в 2017 году он был приобретен за $425 млн компанией Atlassian.

3. Gmail 

Всем известен Gmail как монополист на рынке веб-почты, хотя это был не первый сервис на рынке. В 1996 году Пол Бухейт начал создавать веб-почту, но несколько раз терпел неудачу и останавливался.В 1999 году Пол присоединился к Google в качестве 23-го сотрудника.

В августе 2001 года получил конкретное задание от высшего руководства — создать веб-почту. «Ларри Пейдж сказал, что обычные интернет-пользователи через 10 лет будут такими же, как мы, поэтому мы сосредоточились на решении собственных проблем с электронной почтой». С 2001 по 2004 год они создали несколько революционных функций (впервые в мире):

  • расширенный поиск в стиле Google по всей электронной почте пользователя;

  • это привело к решению выделить каждому пользователю 1 ГБ места для почты.

  • У Hotmail и Yahoo в то время был очень медленный интерфейс, который после каждого клика перезагружал всю страницу снова и снова. Команда Gmail разработала совершенно новую технологию под названием AJAX, которая работала в браузере настолько быстро, что была сравнима по скорости с программным обеспечением для настольных компьютеров. Позже AJAX стал отраслевым стандартом — теперь каждый веб-сайт использует эту технологию для улучшения UX.

  • группировка писем с одинаковой темой/отправителем в удобную ветку беседы, в которой дублирующийся текст автоматически скрывается.

  • , в то время как другие бесплатные почтовые службы показывали рекламу в виде больших мигающих графических баннеров, Gmail показывал небольшие текстовые объявления.

В начале 2004 года Google начал тестировать Gmail на других сотрудниках, и почти все попались на крючок. 1 апреля 2004 года Gmail уведомила прессу о публичном запуске сервиса, но фактически дала доступ (пригласительный код) только 3000 пользователям (поскольку они физически не могли поддерживать больше пользователей на тот момент). Трюк с ограниченным доступом сработал очень хорошо, вызвав ажиотаж, который зашел так далеко, что люди начали продавать пригласительные коды на eBay по 150 долларов за штуку.Gmail постепенно увеличивал количество рассылаемых приглашений по мере роста технических возможностей.

В феврале 2007 года, в День святого Валентина, Gmail открыл публичный доступ к своему сервису. С этого момента Интернет взорвался вирусной молвой. База пользователей быстро перевалила за миллион. Сегодня Gmail активно используют более 1,4 миллиарда пользователей в месяц.

4. Craigslist

Когда Крейг Ньюмарк основал Craigslist (1995), ему было 40 лет, и он начинал сначала. После 17 лет работы в IBM ему предложили работу в районе залива Сан-Франциско, и он решил, что пришло время для встряски.

Работа занимала его, но он находил время для местных мероприятий по программированию, где встречался с другими в своей области и следил за тем, что происходит в отрасли. Довольно скоро он стал завсегдатаем митапов и подумал: «Эй, у всех должен быть способ быть в курсе того, что происходит».

Будучи разработчиком программного обеспечения, Крейг был техническим специалистом, поэтому он создал список адресов электронной почты, где он и его друзья могли сообщать друг другу о различных событиях, происходящих в городе.

Это был хит, и многие люди начали его использовать.Это было идеально для Крейга — забавный побочный проект, который не требовал слишком много работы. Он целыми днями работал на своей основной работе, а по вечерам управлял «списком».

Через некоторое время люди начали писать о других вещах. Когда кто-то переезжал, они уведомляли всех, что их квартира свободна, и, возможно, продавали часть своей мебели. Они покупали автомобили друг у друга и перечисляли рабочие места для своих работодателей.

Когда во всех почтовых ящиках стало слишком много электронных писем, Крейг решил внести изменения.Он закрыл список адресов электронной почты и переместил все на веб-сайт.

Подобрать имя для URL было легко — Craigslist. И в качестве веселого и полезного побочного проекта он продолжал работать на своей основной работе еще три года, прежде чем подумал: «Эй, я мог бы, наверное, заниматься этим Craigslist полный рабочий день».

Он не стал веб-сервисом до 1996 года и начал расширяться на другие города США только в 2000 году, после того как Ньюмарк собрал талантливую команду, которая помогла масштабировать бизнес.

Чистая прибыль Craigslist на сегодняшний день составляет 500 миллионов долларов.Что там интересного? Craigslist по-прежнему работает только с 50 сотрудниками.

5. Twitter

Это было не так давно, но 2006 год был совсем другим временем, когда дело касалось технологий. Facebook все еще только зарождался, и практически ни у кого не было смартфона. Но у Джека Дорси была идея. Было бы здорово, подумал он, если бы существовала социальная сеть на основе телефона, которая позволяла бы вашим друзьям знать, что вы делаете в режиме реального времени? Например, если вы выпивали в местном баре или смотрели захватывающий баскетбольный матч, вы могли опубликовать это в Твиттере, чтобы ваши друзья могли его увидеть.

В то время Дорси работал в подкастинговой компании Odeo. Подкастинг только начал набирать популярность, что дало Odeo сильную возможность заработать на этом явлении. К несчастью для них, Apple также увидела потенциал в подкастинге и встроила его в свое гиперпопулярное программное обеспечение iTunes.

Как только это произошло, основатели Odeo поняли, что их бизнес в беде, поэтому устроили мозговой штурм, чтобы рассмотреть другие возможности для бизнеса. Дорси представил свою идею в Твиттере, и его боссам она понравилась.Пока они продолжали свои подкасты, они дали Дорси добро на то, чтобы начать развивать свою концепцию на стороне.

Хорошо, что они сделали. В то время как платформа подкастинга Apple уничтожила конкурентов, Twitter зажил своей собственной жизнью.

За прошедшие годы Twitter вырос благодаря новым технологиям, но он по-прежнему предназначен для отправки коротких сообщений вашим подписчикам. Сегодня Twitter насчитывает более 330 миллионов активных пользователей и стоит около 26 миллиардов долларов.

6.Игра Angry Birds

Это может быть знакомая прогрессия, которая происходит во многих стартапах. Трое парней открывают компанию, надеясь сделать хитовую игру. Они запускают раз, два, три; Прошло пять лет, сейчас они выпускают свою 51-ю игру. И это еще не хит. Финансирование потихоньку заканчивается. Им грозит банкротство. Они не хотят закрывать компанию. Что, если они все еще могут сделать игру, которая захватит воображение людей? Они возвращаются к чертежной доске. Они продолжают верить, что смогут изобразить того воображаемого персонажа, которому поверят люди.Может быть, если они смогут просто войти в зону, раскрыть свою внутреннюю человечность, они смогут придумать картину, которую другие поверят в реальность. Они придерживаются методичного подхода — просят дизайнера представить десять идей в день. На дворе 2009 год. Дни идут, а средства заканчиваются, и они придумывают решающий план: сделать игру для нового популярного устройства — iPhone.

Ежедневно разработчики игр генерируют идеи и передают их руководству. До сих пор они отвергли все из них. Они либо слишком сложны, либо слишком упрощены, либо просто откровенно скучны.Примерно в это же время 30-летний гейм-дизайнер Rovio Яакко Иисало был дома один, его жена ушла на вечер. Иисало решил поиграть в видеоигры, как он часто делал, когда у него было свободное время. Однако на заднем плане начала просачиваться странная идея. Когда он начал видеть это мысленным взором, Иисало включил Photoshop и набросал птицу с большими бровями, без ног и несколько ненормальным выражением лица. В то время Иисало ничего не думал о птице. Когда его жена вернулась домой той ночью, он даже не упомянул об этом.Но когда он показал птицу руководству, презентация превратилась в момент Ага для всей компании. Глядя на птицу, даже не зная ни сути, ни механики игры, они уже находили ее неотразимой.

Выпущена 52-я игра Rovio. Остальное уже история. Теперь мы можем подумать, стоит ли пытаться что-то в 52-й раз.

7.

Instagram

У Кевина Систрома (сооснователя Instagram) появилась идея . Днём Кевин был гением маркетинга; ночью он учился программировать.Систром увидел недавний успех Foursquare, поэтому он сделал свою собственную версию под названием Burbn .

Burbn разрешил людям отмечаться в своем приложении, где они находятся, но была одна небольшая проблема. Приложение получило мало внимания. Зачем кому-то использовать Burbn вместо Foursquare? Но Кевин создал небольшую функцию в Burbn, которая должна была делиться фотографиями. Это была часть бизнеса на стороне. Несколько пользователей Burbn активно использовали функцию обмена фотографиями.

Что еще более интересно, пользователи не использовали функцию обмена фотографиями для ее дизайна, а использовали ее для обмена обычными фотографиями из повседневной жизни.Кевин сосредоточился на создании приложения для обмена фотографиями и переключил внимание на мобильную фотографию.

На вечеринке он встретил своих старых друзей, которые работали в венчурных фирмах, и начал обсуждать Burbn. В следующие несколько дней Кевин получит от этих фирм 500 000 долларов.

Он собрал команду, в которую вошел Майк Кригер (соучредитель Instagram), обладавший обширными знаниями в области кодирования и работавший над проектом по обмену фотографиями для студентов университета.

Систром и Кригер решили сменить имя Burbn на Instagram (от слова Instant Telegram).Инстаграм стал сенсацией. За первые два месяца он достиг 1 миллиона пользователей и вызвал сильное привыкание.

В 2012 году Facebook приобрела Instagram за 1 млрд долларов.

8. Product Hunt  

«Я не был инженером, поэтому я не собирался вкладывать время или деньги в создание всего сайта с самого начала, но я мог очень легко составить список адресов электронной почты. Я начал один и пригласил несколько десятков инвесторов, основателей и других моих друзей, которым, как я думал, это может понравиться и которые знали, какие технологические продукты круты.

Райан Гувер (основатель и генеральный директор ProductHunt) запустил этот успешный веб-сайт, посвященный техническим открытиям, который был приобретен AngelList еще в 2013 году как не более чем список адресов электронной почты между друзьями, чтобы делиться друг с другом интересными новыми продуктами. Оттуда Гувер делился новыми продуктами, обнаруженными его сообществом, в Twitter, Quibb и других онлайн-сообществах предпринимателей, что помогло ему приобрести первые несколько сотен подписчиков.

Нужно ли быть техническим специалистом, чтобы начать технический бизнес? Как насчет того, который основан на раскрытии новейших технических инструментов? Для Райана Гувера это никогда не было проблемой.Вместо того, чтобы мучиться над техническими аспектами идеи своего побочного проекта, он решил сделать то, что, как он знал, он мог.

За несколько лет после запуска ProductHunt превратилась в сообщество из сотен тысяч пользователей в месяц и была продана компании AngelList за 20 миллионов долларов. Кроме того, имейте в виду, что даже если вы инженер, выбор сознательного перехода от фактического создания к управлению командой разработчиков, работающих над запуском вашего стороннего проекта, может быть лучшим способом действий с точки зрения использования вашего собственного проекта. ограниченные временные ресурсы.

9. Unsplash

Чуть более 3 лет назад Микаэль Чо и команда Crew запустили Unsplash, еженедельный обзор качественных стоковых фотографий, в качестве побочного проекта для развития своего основного бизнеса — внештатные дизайнеры и разработчики для стартапов. То, что начиналось как блог Tumblr со ссылками на Dropbox, в первый день Unsplash едва заработало. Тем не менее, они решили сосредоточиться на привлечении существующего сообщества, и в течение нескольких месяцев Unsplash получил более 1 миллиона загрузок, все из уст в уста.Чо говорит, что этот побочный проект спас Crew от того, что почти не осталось денег, и теперь он выделился в собственный бизнес.

10. GrowthHackers

Это интернет-сообщество, насчитывающее более 150 000 активных участников в сфере цифрового маркетинга, является прекрасным примером того, насколько мощным оно может быть, когда вы прислушиваетесь к тому, что ваша аудитория просит вас построить. GrowthHackers был создан Шоном Эллисом в качестве побочного проекта во время совместной работы с другим маркетологом роста Морганом Брауном в Qualaroo, стартапе, занимающемся опросами клиентов.Недавно дуэт сделал еще один шаг вперед и создал набор инструментов для совместной работы по развитию под названием «Проекты», чтобы их участники могли тестировать, применять и отслеживать успех тактики роста, которую они изучают в сообществе.

Эти примеры — живое доказательство того, что даже если вы уже ведете собственный бизнес, активное создание побочных проектов, решающих как ваши собственные проблемы, так и проблемы вашего сообщества, может привести к непредсказуемым интересным возможностям.

.

Check Also

Стимулирование определение: Стимулирование — это… Что такое Стимулирование?

Содержание Стимулирование — это… Что такое Стимулирование?Смотреть что такое «Стимулирование» в других словарях:КнигиСтимулирование — это… …

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.