Четверг , 26 мая 2022
Бизнес-Новости
Разное / Стартап что это такое простыми словами: виды, направления, идеи и финансирование

Стартап что это такое простыми словами: виды, направления, идеи и финансирование

Содержание

Что такое стартап простыми словами

В недалеком прошлом мысль о том, чтобы оставить позади относительный комфорт, безопасность корпоративной работы в устоявшейся компании и присоединиться к рисковому делу не была очень желанной. Но времена и взгляды на жизнь меняются. Деловой мир почти каждый день преподносит новые инновации и изобретения, некоторые из них действительно меняют все вокруг. Все эти процессы можно отнести к одному термину под названием «стартап». Чтобы знать как действует данное явление, стоит понять, что такое стартап простыми словами.

Что такое стартап?

Термин «стартап» происходит от английского слова «start up», что в переводе означает «запускать». Есть несколько различных мнений о том, когда впервые было использовано данное слово. Первая из них: в 30-х годах прошлого века в США выпускники Стэндфордского университета Дэвид Паккард и Уильям Хьюлетт создали идею, воплотили ее в жизнь и назвали свое творение стартапом. Сегодня их проект широко известен каждому, ведь это масштабная компания под названием HP, которая выпускает компьютеры, ноутбуки и другие технические приборы. Другое мнение говорит о том, что впервые термин «стартап» использовал журнал «Forbes» в 1973 году для описания одной из новинок в своей статье.

Стартап — это молодая компания, которая только начинает развиваться. Стартапы, как правило, небольшие и изначально финансируются и управляются несколькими учредителями или одним человеком. Эти компании предлагают продукт или услугу, которые в настоящее время не cоздаются в других местах на рынке.

Чтобы понять, что такое стартап простыми словами, нужно знать какую цель он в себе содержит. Реальность такова, что все новые технологии мы называем одним словом — стартап, он же имеет множество видов и классификаций.

Смотрите видео с нашего канала Школа инвестора.

Основные классификационные признаки стартапов

  • степень новизны — создание полностью нового проекта или совершенствования уже созданного;
  • сфера деятельности — искусство, здоровье, IT технологии, электроника и другие;
  • сегмент клиентов — физические или юридические лица;
  • связи с компаниями — самостоятельные или аффилированные стартапы;
  • достижение цели — малый бизнес, масштабируемый, покупаемый, социальный и т. д.

Казалось бы, чтобы создать новинку, нужно так мало. Но давайте не будем обманывать себя: количество неудачных попыток запуска по-прежнему много. Это никогда не изменится, поскольку реальность всегда будет состоять в том, что большинство стартапов не станут успешными в течение первых нескольких лет. Но другая реальность заключается в том, что в среде стартапа действительно гораздо больше удовольствия, чем в крупной и устоявшейся корпорации, где большинство из нас всегда будет просто винтиком в колесе.  Но для того, чтобы уменьшить свои риски в данной сфере деятельности следует придерживаться основных этапов создания стартапа.

Этапы создания стартапа

  • Стадия pre-seed. Создается концепция проекта, определяется суть и значение для социума
  • Seed стадия. Составления плана действий для функционирования стартапа, поиск первичных инвесторов
  • Прототип. Совершенствование всех технических характеристик
  • Альфа-версия. На данном этапе проект уже создан, но еще не протестирован
  • Бета-версия. Продукт протестирован и начинается активное привлечение пользователей продукта
  • Startup стадия. Начальный период полного функционирования проекта
  • Стадия расширения. Стартап достиг своих запланированных результатов и начал приносить прибыль
  • Стадия выхода. На данном этапе стаптап может самостоятельно функционировать без внешних инвесторов или бизнес-ангелов.

Одним из основных этапов создания проекта является привлечение средств, ведь к сожалению, в нашем мире мы зависимы от этих бумажек. Где же найти необходимое финансирование, чтобы начать бизнес. Есть несколько вариантов, наиболее популярные это: личные сбережения стартаперов, деньги родственников и друзей, краудфайдинг платформы, кредит на развитие бизнеса, помощь бизнес-ангелов, государственные инвестиции, венчурные фонды. Какой из них выбрать, это уже другой вопрос.

Подводя итоги всего выше сказанного, можно четко определить, что такое стартап простыми словами. Стартап — это человеческая организация, призванная создать новый продукт или услугу в условиях чрезвычайной неопределенности. Для его успешного функционирования необходимо придерживаться основных этапов его внедрения, знать четкую цель создания, упорно идти к желаемому и верить в лучшее. Чего Вам искренне желаю.

На нашем форуме мы создали раздел «Стартапы», чтобы вы могли обсудить эту тему с другими участниками. Ждем ваших комментариев.

Что такое стартап простыми словами: отличия и этапы развития

На сегодняшний день активными темпами набирают обороты всевозможные направления бизнеса. Реализовываются как локальные, так и международные проекты. Решения зарубежных стран адаптируются, дорабатываются и применяются в рамках законодательства и реалий на территории Российской Федерации. Одним из подобных явлений стали СТАРТАПы, которые сыграли важную роль в технологических и инновационных сферах. Наверное, данное слово слышал уже почти каждый человек. Однако, этот зарубежный термин не дает развернутого представления о своем содержании. В текущей статье попробуем раскрыть, что же такое стартап простыми словами.

 Определение стартапа.

Само слово «стартап» является производным от английского «startup», что дословно переводится, как «запуск», «запускать». Применительно к бизнес-проектам, данное значение можно было бы интерпретировать, как «начинающая компания». Однако, не каждая вновь открывшаяся компания попадает под традиционное понимание СТАРТАПа.

Так, в своей книге «Бережливый стартап» Эрик Рис дает наиболее развернутое определение.

Стартап – это временная структура или организация, созданная для поиска воспроизводимой масштабируемой модели бизнеса, реализующая новый продукт или услугу в условиях высокой неопределённости.

Более простым языком, это новый частный проект, нацеленный на развитие и получение прибыли на основе уникальной идеи.

Чем стартапы отличаются от малого бизнеса?

На самом деле, традиционный бизнес и стартапы имеют много общих черт. Даже бывают случаи, когда только что открытое «ООО» называют стартапом. Но это зачастую ошибочно. Потому как, имеются существенные отличия одного от другого.

Как правило, стартапы обладают следующими особенностями:

Эксклюзивность.

В основе созданного стартапа всегда лежит принципиально новая концепция. Эта идея либо создана с нуля, либо представляет собой глубоко доработанную старую модель. А вот, представители малого бизнеса в основном идут по «протоптанной дорожке».

Стремительное развитие.

По этому показателю стартапы значительно превосходят обычный бизнес. Одной из основных целей является высокий темп роста, а также увеличение прибыли в кротчайшие сроки. В свою очередь, малый бизнес отличается неторопливыми взвешенными шагами, действуя проверено и основательно.

Короткий срок жизни.

Изначально стартапы позиционируются как временная структура. Их жизнеспособность, как правило, не превышает 3 лет. За этот период организации либо проваливаются, либо вырастают до масштабов глобальных учреждений. Как следствие, значение слова «стартап» уже теряет смысл. Малый бизнес же нацелен на долгосрочное существование. Пусть не все предприниматели добиваются успеха, но многие продолжают деятельность и планомерное развитие своего дела, сохраняя статус субъектов малого предпринимательства.

Существование за счет технологий.

Конечно, на современных этапах развития, сложно найти хоть какую-нибудь организацию, неподкованную в техническом отношении. Но при всем при этом, отдельные сферы традиционного бизнеса могут вполне существовать и без компьютеров, и без новейших технологий. А вот стартапы этого позволить себе не могут. Только идя в ногу со временем, возможен их стремительный рост. В противном случае их обойдут конкуренты, а идея потеряет свою уникальность и актуальность.

Отсутствие лимитов роста.

Так как стартапы привлекают огромные инвестиции, они обладают «взрывной» динамикой роста. В их движении нет никаких ограничений в финальной точке развития. Любой успешный стартап может занять большую часть рынка в своей сфере. В то время, как в малом бизнесе лимиты проецируются от руководящего состава. Как правило, достигается достаточный уровень прогресса, при котором дальнейший рост не считается необходимым или по какой-то причине невозможен.

Требовательность во времени и финансах.

Например, малый бизнес может развиваться планомерно, постепенно увеличивая свою «оборотку». Здесь достаточно времени и для управления делами и для личной жизни. При этом финансовые вложения, в зависимости от направлений, могут быть минимальны. Стартап же обязывает быть сосредоточенным исключительно на нем. Малейшая недоработка или ошибка может привести к краху. А поддержка темпов не позволит обойтись исключительно малыми личными вложениями.

Управление и штат сотрудников.

Как правило, руководство малым бизнесом осуществляет генеральный директор или учредитель компании. Он самостоятельно принимает решение о количестве персонала и должностях. При этом учитывает свои силы и возможности на каждом этапе. В ситуации со стартапом все иначе. Если сегодня вся организация – это группа равнозначных людей, объединенных общей идеей. То через несколько месяцев, она может перерасти в масштабное предприятие. Управление станет многочисленным. Структура организации примет иерархичный вид. Здесь окажутся и инвесторы, и акционеры с правом голоса, и команды должностных лиц, курирующие свои направления.

Жизненный цикл стартапа.

Стартап представляет собой многоэтапный процесс. Каждая стадия имеет свои особенности по финансированию, привлечению ресурсов и реализации. Схематично этот процесс изображен на рисунке ниже и в таблице.

Стадии стартапа
А теперь подробнее о каждом этапе:
Стадия Описание Кол-во человек Инвестиции Участники
1 Идеи Возникновение мысли о создании перспективного продукта или услуги 1 Не требуются Инициатор идеи
2 Сооснователей Обсуждение предстоящего проекта, определение вектора движения 2-4 На еду Основатели, семья, друзья
3 Акселерации Проверка на соответствие продукта требованиям рынка 4-5 $25 000 Основатели, семья, друзья
4 Посевная Создан прототип идеи. проводятся первые испытания идеи. Оценка идеи и команды инвесторами. Получение первых денег для развития проекта. 10+ $250 000 Основатели, семья, друзья, опционный пул, бизнес ангелы, сотрудники, гранты
5 Запуска Запуск проекта, проверка идеи на жизнеспособность. Выставление продукта на рынок. Устранение недостатков. 15+ до $2 000 000 Основатели, семья, друзья, опционный пул, бизнес ангелы, сотрудники, гранты
6 Раннего роста Увеличение суммы финансирования, привлечение новых инвесторов. Поддержка со стороны венчурного фонда. Прохождение точки безубыточности. Появление первой прибыли. 100 до $10 000 000 Основатели, семья, друзья, опционный пул, бизнес ангелы, сотрудники, гранты, венчурные капиталисты
7 Расширения Получение итогового полнофункционального продукта/услуги. Стабильная и растущая прибыль. Реклама. Появление долгосрочных партнеров. Рост числа сотрудников. Создание сети. 1000 до $100 000 000 Основатели, семья, друзья, опционный пул, бизнес ангелы, сотрудники, гранты, венчурные капиталисты, банковские кредиты
8 Выхода Лидирующие позиции на рынке. Отлаженные бизнес-процессы, высокая рентабельность. Выпуск акций. Продажа крупному игроку той же отрасли. 1000+ от $100 000 000 Основатели, семья, друзья, опционный пул, бизнес ангелы, сотрудники, гранты, венчурные капиталисты, стратегические инвесторы, любые инвесторы
Термины.

Долина смерти – самая сложная стадия в стартапе, когда проект запущен, все издержки и инвестиции осуществлены, в то время, как прибыли пока нет. На данном этапе погибает большинство проектов.

Бизнес ангелы – частные инвесторы, обеспечивающий финансовую поддержку проекта и в качестве эксперта на ранних этапах развития.

Венчурные капиталисты – инвесторы, привлекающие инвестиции в собственные фонды, а затем вкладывающие их в проект стартапа

В таблице приведены ориентировочные данные, так как многое зависит от самого проекта и сложности его реализации. На практике все может получится иначе, как по срокам, так и по привлеченным средствам. К тому же, не все стартаперы смогут дойти до конца и добиться желаемых результатов.

Что влияет на успех одних стартапов и неудачи других?

Принципы успешного стартапа:
  • Уникальность идеи проекта.
  • Организованный коллектив основателей
  • Выбор профессиональной и дисциплинированной команды.
  • Грамотное продвижение продукта/услуги.
  • Качественный предварительный анализ рынка, подготовка и определение направлений развития.
  • Привлечение инвесторов, бесперебойное финансирование.
5 основных причин гибели стартапов:
  1. Первоначальная идея не была реализована.
  2. Отсутствие финансирования
  3. Не создана модель монетизации
  4. Отсутствие взаимопонимания и единых взглядов на проект среди команды и учредителей.
  5. Неверный выбор технологической платформы.

Примеры результативных стартапов.

В течение последних десятилетий население планеты стало свидетелем невероятных прорывов и подъемов множества компаний. Если сейчас эти организации выглядят гигантами на рынке, то сравнительно недавно они таковыми не являлись. Более того, большинство начинали свой тернистый пусть становления с чистого листа. Всего лишь одна задумка принесла грандиозные результаты, как для основателей, так и для общества в целом.

Примерами общеизвестных успешных стартапов являются:

  • Марк Цукерберг и его Facebook
  • Стив Джобс и компания Apple
  • Фред Смит и FedEx
  • Соичиро Хонда с одноименной компанией Honda.
  • Ферруччо Ламборгини со всемирно известными автомобилями Lamborghini

Из лучших стартапов последнего времени можно отметить:

  • Uber – мобильное приложение для вызова такси.
  • Slaсk — корпоративный мессенджер.
  • SpaceX – компания по перевозке грузов в космосе, основанная Илоном Маском.
  • Zenefits  — компания по поставке программного обеспечения.
  • Instacart – сервис по доставке продуктов на дом.
  • Udacity —  платформа для самостоятельного удаленного образования.

Более того, таких примеров предостаточно, и с каждым годом становится все больше.

Заключение.

Итак, Стартапом называется идейный проект, в основе которого лежит эксклюзивная концепция. Он нацелен не только на получение прибыли, но и на внедрение инновационных подходов в общественную среду. Тем самым делая часть жизненных аспектов более комфортной, удобной и простой.

Стартап можно рассматривать в двустороннем порядке. С одной стороны, каждый в силах основать свой проект и воплотить в жизнь идею и мечту. В свою очередь, с другой, любой может выступить в роли инвестора и поддержать новую компанию в развитии и достижении цели.

P.S. Мы живем в лучшее время: возможности повсюду, а миллионы идей парят в воздухе.

Читайте также:

Как вести учет личных финансов?

Что делать, если банк заблокировал карту?

Как оформляется заявка на ипотеку в Сбербанке?

Как законно не платить кредит банку?

«Неслучайная случайность», или как рождаются крипто стартапы на примере Freya

Статья носит сугубо ознакомительный характер и не призывает к инвестированию в какие либо активы.

{«id»:329589,»type»:»num»,»link»:»https:\/\/vc.ru\/crypto\/329589-nesluchaynaya-sluchaynost-ili-kak-rozhdayutsya-kripto-startapy-na-primere-freya»,»gtm»:»»,»prevCount»:null,»count»:67,»isAuthorized»:false}

{«id»:329589,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:329589,»gtm»:null}

4847 просмотров

Превью

Кто мог подумать в 2016-2018 году, что рынок криптовалют достигнет триллионных масштабов? Кто мог подумать, что крупные фонды и даже мировые правительства будут покупать Bitcoin и другие цифровые активы (привет Найиб)? Кто мог предположить, что технологию блокчейн будут использовать в мировой экономике? Я — нет. А Вы?

Только посмотрите на количество лет, которое понадобилось BTC и крупнейшим мировым компаниям для достижения капитализации в $1 триллион:

А теперь сравним капитализацию мировых рынков, после чего сразу становится понятно, что крипта — просто мелкий, никому неизвестный младенец в мире гигантов (данные немного устарели, крипта уже обошла серебро):

Во время своего знакомства с криптой в 2017 году, когда я просто изучал происходящее, я воспринимал крипту просто как средство заработка, не более. Но поработав модератором на нескольких форумах и других крипто ресурсах, понял, что крипта и блокчейн — это нечто больше, это реально технологии будущего.

Но для большинства крипта — это просто какая-то непонятная штука, где можно заработать…как и потерять, не более. Крипта сложная штука, а если добавить нежелание 99% людей что-либо изучать, то можно сделать вывод, что только 0.1% криптанов реально криптаны, а все остальные — любители. Это одна из самых главных проблем индустрии.

Обычный человек хочет изучить крипту за 5 минут, и сразу использовать. При этом люди хотят беспрепятственно переводить любые суммы и за 2 минуту выводить крипту в фиат и обратно. Это сейчас реально? Частично — да. Но это сложно для рядового пользователя.

Если говорить простыми словами, то среди текущих проблем криптоиндустрии можно выделить: мнимую анонимность, сложность использования, отсутствие готовых решений для бизнеса, отсутствие мультифункциональностии сложный правовой режим криптовалют, практически во всем мире

.

«Неслучайная случайность»

Возвращаясь к своему знакомству с крипто миром…вот так я несколько лет бороздил просторы вселенной, зарабатывал, иногда терял из-за своей тупости и незнания, изучал все нюансы…было скучно…люди, в большинстве случаев, просто хайпили ненужные продукты и зарабатывали на простых людях. Среди реально технологических продуктов существовало (и сейчас существует) около 20-30 известных мне проектов, не более. Это Ethereum + «его убийцы», Polkadot, стейблкоины, Metaverses (Метавселенные, среди которых реально работают всего несколько), несколько DeFi-проектов, а также некоторые интересные стартапы, которые пока себя не показали (Minter + еще несколько).

В конце 2020 года создал свой небольшой канальчик 🍀HODLING!!!, где делюсь с пользователями важными новостями и высказываю свое субъективное мнение о том, или ином событии. При этом не продаю рекламу и не хайплю какие-либо проекты.

Вот в таком очень скучном ключе все и продолжалось…пока в своем сообществе не встретил очень интересного человека родом из Швеции (имя и т.д. говорить не буду, просто не имею права, далее в статье X).

X оказался очень увлекательным собеседником, опытным специалистом по безопасности сетей, и вообще — очень разносторонне образованным человеком. Единственное, что смущало, X практически ничего не понимал в крипте. Но через несколько месяцев нашего общения он понял что такое блокчейн, как это работает и заявил, что в криптоиндустрии, несмотря на крутость технологии, огромное количество изъянов, косяков и нереализованных возможностей.

Следующие несколько месяцев мы в полу шуточной форме говорили о том, что можно придумать такое, чего нет в мире. Но в каждой шутке есть доля правды.

Как оказалось, в X есть своя компания Smarticle AB, специализирующаяся на программном секторе для защиты данных и сети. Компания предлагает инновационные решения по конфиденциальности и безопасности для потребительского и корпоративного сегментов. А еще успешно работает собственный VPN-сервис под названием FreyaVpn — виртуальная частная сеть, которая защищает от утечки личные данные каждого пользователя. FreyaVPN шифрует и скрывает трафик от провайдера и, соответственно, от государства. При этом, сервис можно использовать абсолютно бесплатно, хоть и с некоторыми ограничениями. А сами разработчики вообще не рекламируют VPN (да-ад, и такое бывает), но и без маркетинга продукт очень даже неплохо зашел, особенно пользователям из полу-тоталитарного Ирана:

Проанализировав все доступные инструменты, наши знания и умения, мы решили начать работу над глобальным проектом Freya (никто не стал придумывать новое название. А зачем?).

{ «osnovaUnitId»: null, «url»: «https://booster.osnova.io/a/relevant?site=vc&v=2», «place»: «between_entry_blocks», «site»: «vc», «settings»: {«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}} }

Вот так «неслучайно» мы познакомились и все это затеяли.

Что это вообще такое Freya?

Freya — это в будущем полноценная безопасная экосистема с WEB3 и блокчейн решениями для разных видов бизнеса. Наверняка опытные бизнесмены и криптаны понимают, что реальные продукты невозможно построить за 1 день, ведь это работа по разным направлениям большого количества людей.

Freya НЕ планирует «убивать» Bitcoin или Ethereum — Freya хочет предоставить возможность каждому человеку безопасно использовать крипту, независимо на запреты мировых правительств и других регулирующих органов. Убивать другие стартапы не нужно, это глупо. Необходимо сосуществовать и помогать. Мы ведь все криптаны?

Freya включит в себя (краткое объяснение):

— FreyaVPN-сервис для безопасного и анонимного доступа в Интернет из любой точки земного шара. Об этом писал выше. Сервис успешно работает и помогает людям безопасно использовать любые сайты, несмотря на разнообразные мировые запреты.

Сервис FSN — управляемый бэкэнд для проектов разработки на блокчейне.Он включит в себя смарт узлы блокчейна с исключительной скоростью, API WEB3 и простой в использовании SDK.

FreyaDNS-сервис, повышающий анонимность соединения за счет шифрования DNS запросов. DNS over HTTPS сервис защищает DNS-запросы от перехвата злоумышленниками и не дает провайдеру и спецслужбам сохранять историю действий в Интернете. Это также повышает безопасность, в современных реалиях. Кроме того, компания Freya предлагает услуги по разработке кастомных решений в области сетевой безопасности и внедрения их в уже существующие системы заказчика.

Freya Smart Node Service (SNS) — это аналог гигантских инфраструктурных сервисов для проектов разработки WEB3, таких как QuickNode, Alchemy, ANKR, Infura. Основным преимуществом является собственная среда безопасности Freya SNS, от которой выиграют все проекты разработки. У него нет конкурентов на рынке.

Freya Blockchain — фантомный мульти блокчейн, на котором будут работать все сервисы экосистемы. Технические детали блокчейна будут представлены через 3-6 месяцев.

Freya Wallet. Не-кастодиальный кошелек, который позволит безопасно отправлять, получать и хранить токены и монеты, работающие на разных блокчейнах. Будут свои фишки, которых нигде нет, даже в Trust.

Freya Messenger. Анонимный мессенджер, работающий на собственном блокчейне. Если говорить честно, то Messenger — дополнительный сервис экосистемы, который будет интегрирован в другие сервисы экосистемы, как дополнение.

FreyaOS с открытым исходным кодом. Один из первых работающих продуктов, который будет представлен совсем скоро.

DEX-биржа и децентрализованный анонимный мост между блокчейнами. Все делают, почему и нам не сделать? Вот только есть одна фишка: мост будет анонимным, реально анонимным.

Universal Freya APP — секретный венец творения, который включит в себя все наработки стартапа. Простыми словами: Freya Wallet, Freya Messenger, Freya VPN и другие продукты экосистемы будут в одном универсальном приложении, работающем на Freya Blockchain.

Детальнее расписывать не вижу смысла, все можно почитать в русскоязычном документе — https://downloads.freyavpn.com/lightpaper/Lightpaper_Freya_Ru.pdf. Сразу стоит отметить, что это не технический документ, а просто краткий обзор. Детальное описание будет по каждому отдельному продукту.

Freya Digital Currency (FDC)

Все сервисы экосистемы Freya объединит Freya Digital Currency (FDC) — нативный цифровой актив экосистемы Freya Family с максимально допустимой эмиссией в 1 000 000 000 Freya, которые изначально выпустили в виде токена на блокчейне Binance Smart Chain (BSC) — абсолютного лидера по количеству активных кошельков среди всех других блокчейнов.

Для продажи выделено всего 25 млн Freya (2.5% от общей эмиссии), и то, это больше маркетинговый ход, чем попытка собрать деньги. Контракт и сам токен можно посмотреть здесь — https://bscscan.com/token/0xf74dd2ed8c4cd5c3850a62fe34ed527b42633a89:

Большая часть эмиссии будет добываться в виде нативной монеты в сети Freya Blockchain и выпускаться на других топовых блокчейнах, где будут формироваться децентрализованные пулы ликвидности. Многие спросят: «Вы же уже выпустили всю эмиссию, что делать?». Все просто, лишнее мы сожжем, не проблема. На рынке никогда не будет более 1 миллиарда FDC.

Да, Freya Digital Currency (FDC) не даст иксов уже через пару месяцев, ведь абсолютно все технологически сильные проекты создавались годами, не месяцами.

На данный момент Freya Digital Currency (FDC) можно купить чуть дороже 1 цента. Если кто-то думает, что только глупцы покупают токены во время ICO (или других типов продаж), или что цена Freya слишком высока, то просто приведу примеры:

— ICO Token Price: 1 SOL = 0.20 USD (total supply 500 000 000 SOL)

— ICO Token Price: 1 AVAX = 0.5 USD (720 000 000 AVAX)

— ICO Token Price: 1 LUNA = 0.8 USD (500 000 000 LUNA)

— ICO Token Price: 1 ALGO = 2.4 USD (10 000 000 000 ALGO).

Кроме покупки, каждый желающий может получить 100 FDC абсолютно бесплатно, заплатив при этом только за комиссию в сети BSC (не более 50 центов).

Как получить 100 FDC или купить токены по минимальной цене

— Если у вас в MetaMask не настроена сеть Binance Smart Chain (BSC), то настройте, ничего сложного, можно посмотреть здесь.

— После этого переходим на сайт https://freya.freyavpn.com и кликаем в правом верхнем углу на «Connect MetaMask». Запустится MetaMask, нужно кликнуть на подтверждение:

— После этого снова на сайте https://freya.freyavpn.com остается только кликнуть на кнопку «CLAIM». Откроется MetaMask, в котором нужно подтвердить транзакцию, оплатив комиссию.

— Купить еще проще. На вышеупомянутом сайте в графу «VALUE IN BNB» вводим количество BNB, на которое хотите купить FDC, и кликаем на кнопку «BUY». Подтверждаете транзакцию в MetaMask и всё.

Да, забыл совсем. Почему мы выбрали именно формат IDO + Selfdrop? Почему не пошли стандартными бюрократическими путями, почему не заплатили какой-то конторе $500 000 для маркетинга? Рано, да и не факт что это нужно. Тот же Selfdrop придумали еще в 2019 году. Это децентрализованно и безопасно, про IDO можно сказать то же само.

Выводы

О всемирной популярности говорить еще очень рано, путь предстоит долгий. Но я почему-то уверен, что вот такие «Неслучайные случайности» не происходят просто так, значит нужно было. Скажу честно: я никогда не планировал создать свой стартап, хоть идеи были. Но вот это случайное знакомство перевернуло мое восприятие не только к крипте, но и вообще к мировой экономике.

Если говорить о потенциальных инвесторах: проект новый, на стадии разработки и как всегда в таких случаях присутствует риск. Так везде, не только в крипте. Но есть и другая сторона медали — инвестирование в малоизвестный проект на стадии развития. А это возможная сверхприбыль в случае успеха.

Никого ни к чему не призываю, всегда включайте свою голову перед инвестированием, но как минимум получить бесплатные 100 FDC рекомендую всем. Пусть лежат, они кушать не просят.

Что такое стартап: коротко о самом главном

В статье рассказывается: 
  1. Особенности стартапа
  2. Отличия стартапа от малого бизнеса
  3. 6 стадий стартапа
  4. 4 этапа стартапа от Стива Бланка
  5. Способы выбора удачной идеи для создания стартапа
  6. Советы по поиску инвесторов для развития стартапа

Многие слышали это слово, но не все еще знают, что такое стартап, или банально путают понятие с малым бизнесом. Все происходит оттого, что и в том, и в другом случае речь идет о микро-капиталах на старте, совсем небольшой компании, сложностях в финансировании. На этом, пожалуй, сходства малого бизнеса и стартапа заканчиваются.

Стартап в последующем развивается намного быстрее и, как правило, использует в своей деятельности или пытается внедрить инновационные технологии. О том, что такое стартап, как происходит его рост, поиск инвестора, вы узнаете из нашего материала.

Особенности стартапа

Приравнивать стартап и недавно открывшуюся небольшую компанию неправильно. Не каждый новый бизнес можно назвать стартапом, ведь в основе последнего всегда лежит какая-то инновационная идея, а сам проект нередко является довольно рискованным. При этом направление, в котором формируется стартап, может быть вполне развитым, с большим количеством игроков на рынке. Новаторство в данном случае заключается не в сфере применения идеи, а в самой идее.

Особенности стартапа

Итак, что такое стартап? Это первоначальная (временная) форма организации компании, которая развивается в условиях риска и неопределенности, нацеленная на масштабирование и превращение в крупную корпорацию.

Можно выделить несколько видов стартапов.

  • Дело всей жизни. В этом случае бизнес развивается на основе увлечения человека, без которого он не мыслит своего существования. Впоследствии он приносит не только удовлетворение, но и деньги.
  • Бизнес с целью извлечения прибыли. Тут человеком движет желание обогатиться. Он начинает искать способы заработать, мониторит идеи в надежде обнаружить наиболее перспективные. Личные увлечения и интересы роли не играют.
  • Семейные компании. Это бизнес, в который вовлечены члены семьи. Нередко это делает компанию уникальной, а подход ее сотрудников к делу – очень личным, с большой долей заинтересованности.
  • Глобальные начинания. В данном случае компания приобретает огромные масштабы, становится лидером рынка в своей сфере.

Для вас подарок! Получите бесплатно инструкцию (pdf 2,5 mb)

Как стабильно зарабатывать
в кризис на IT от 200 000 ₽

Стартап отличается от стандартного бизнес-проекта стремительностью развития и отсутствием географических ограничений. Кроме того, в случае успеха он довольно быстро приходит к серьезному финансовому результату.

Отличия стартапа от малого бизнеса

Стартап – это не любой новый бизнес и не интернет-проект. Его суть – в поиске воспроизводимой и обязательно масштабируемой бизнес-модели и источников прибыли, а также в развитии с нуля. Обычные компании используют модели бизнеса, которые уже существуют, они просто приспосабливают их под себя, заранее понимая, как будут зарабатывать деньги. А стартапы ищут новые модели.

Читайте также

Предположим, открытие ресторана нельзя назвать стартапом. Здесь заранее ясна модель работы, она проверена годами, в ней нет подводных камней. Владелец бизнеса понимает, что ему нужно создать красивое помещение, разработать интересное меню, привлечь клиентов и начать получать заказы. Новаторство тут если и реально, то только в рецептуре подаваемых блюд. Масштабирование возможно за счет открытия сети ресторанов.

Однако на заре своего развития ресторан McDonald’s был именно стартапом. В чем отличие? Дело в том, что в те годы это была абсолютно новая модель ресторанного обслуживания клиентов. Она была новаторской. Сначала это был просто ресторан с разнообразным меню и обслуживанием автомобилей.

Затем братья-создатели изменили бизнес-модель, и заведение превратилось в ресторан самообслуживания, особенностью которого стали блюда быстрого приготовления и гамбургеры за 15 центов, которые мог позволить себе каждый. Через 15 лет была продана первая франшиза McDonald’s. Ещё через 11 лет все права на бизнес были проданы Фреду Тернеру, который превратил компанию в одну из крупнейших мировых сетей быстрого питания.

Отличия стартапа от малого бизнеса

McDonald’s стал типичным стартапом, создатели которого нашли инновационную идею – ресторанный франчайзинг. Ранее так никто не делал. В результате бизнес получил возможность масштабироваться за счет повтора модели.

Очень часто стартап ассоциируют с новыми технологиями, изобретениями и техническими инновациями. С одной стороны, нередко они и правда идут рука об руку. А с другой – пример McDonald’s показывает, что между этими понятиями нельзя ставить знак равенства. Стартап – что это такое простыми словами?

Топ-30 самых востребованных и высокооплачиваемых профессий 2022

Подборка 50+ ресурсов об IT-сфере

3,7 MB Получить подборку бесплатно Уже скачали 11424

С английского start up переводится как «запускать», имеется в виду начало какого-то процесса. И технические инновации не обязательно должны являться его частью. Главное в стартапах не они, а новые бизнес-модели и быстрый рост.

Еще один яркий и всем известный пример стартапа – компания Facebook*. Социальная сеть, которая изначально создавалась как внутренняя для студентов Гарвардского университета, после привлечения солидных инвестиций превратилась в глобальную платформу, насчитывающую сегодня миллионы пользователей по всему миру.

Проект стал расти и финансово за счет появления в сети рекламы. То есть методом проб и ошибок Цукербергу довольно быстро удалось найти успешную бизнес-модель, которая была многократно масштабированы и начала приносить прибыль.

6 стадий стартапа

Существует несколько стадий развития стартапа, которые проходит любой бизнес, однако в зависимости от направления деятельности они могут несколько отличаться.

Стадии превращения стартапа в стабильную компанию:

  1. Pre-seed (посевной этап). Это момент появления идеи при отсутствии понимания, как грамотно ее развивать.
  2. Seed. Важный этап, на котором происходит анализ состояния рынка, создается маркетинговая стратегия, составляется план действий. Иногда на этом этапе начинается поиск инвесторов.
  3. Прототип. Для того чтобы инвесторы могли оценить и протестировать идею, создается пробная модель продукта или технологии.
  4. Альфа-версия. Это этап тестирования и испытания идеи, выявления недостатков, их исправления.
  5. Закрытая бета-версия. По итогам тестирования создается усовершенствованная версия продукта или технологии, которая должна пройти контрольное испытание. На данном этапе в обсуждении и оценке проекта участвуют пользователи, которые приглашаются для апробации продукта.
  6. Открытая бета-версия. Итоговый этап, в ходе которого проект запускают в работу, открывают доступ широкой аудитории, происходит выход продукта на большой потребительский рынок.

Мы вместе с экспертами по построению карьеры подготовили документы, которые помогут не ошибиться с выбором и определить, какая профессия в IT подходит именно вам.

Благодаря этим гайдам 76% наших студентов смогли найти востребованную профессию своей мечты!

Скоро мы уберем их из открытого доступа, успейте скачать бесплатно:

Женщины в IT: мифы и перспективы в карьере

Как прокачать свою технику речи

100 тыс. руб за 100 дней с новой профессией

Список из 6 востребованных профессий с заработком от 100 тыс. руб

Критические ошибки, которые могут разрушить карьеру

Собрали 7 типичных ошибок, четвертую должен знать каждый!

Гайд по профессиям в IT

5 профессий с данными о навыках и средней заработной плате

4,7 MB 107 MB Скачать подборку бесплатно Уже скачали 12301

4 этапа стартапа от Стива Бланка

Отдельно стоит сказать о модели развития стартапа, разработанной Стивеном Бланком. Она включает 4 важных этапа.

  1. «Выявление потребителей». Происходит поиск аудитории, которая станет главным потребителем продукта компании.
  2. «Верификация потенциальных клиентов». Начинается тестирование потребительского спроса и составление маркетингового плана. Если на этом этапе компания получает нежелательный результат, проект откатывается в начальную стадию.
  3. «Привлечение потребителей». Если второй этап прошел успешно, начинается поиск инвесторов и полномасштабный запуск проекта.
  4. «Формирование компании». Происходит масштабирование проекта, формирование корпорации.

Exit Stage, или выход стартапа – это заключительный этап развития. Есть несколько его вариантов:

  • переход в форму традиционного бизнеса;
  • продажа доли инвесторов;
  • запуск на фондовом рынке.

Финальный этап развития стартапа должен обсуждаться еще на этапе его появления.

Способы выбора удачной идеи для создания стартапа

Провал стартапов обычно связан с тем, что основателями была выбрана (или скопирована) неудачная идея либо замысел не соответствовал потребностям аудитории.

Что такое стартап в бизнесе? Это проект, создатели которого действуют в соответствии со следующими принципами.

  • Стремление быть в тренде. Необходимо постоянно мониторить новости, следить за происходящим в области новых технологий, за новинками, пытаться предугадать, как и где их можно выгодно применить.

    Читайте также

  • Экспертность. Человек, который знает рынок изнутри, гораздо лучше сможет найти способы применения новых технологий и почувствовать потенциал того или иного продукта. Идеальный вариант для стартапера – наличие знаний из разных областей, так как это увеличивает шансы придумать что-то новое на стыке технологий.Яркий пример такого специалиста – Майкл Блумберг, который после увольнения из банка создал свое финансовое агентство Bloomberg и стал одним из самых богатых и влиятельных людей в мире.
  • Поиск решения личных проблем. Часто отличные идеи для бизнеса рождаются в тот момент, когда человек пытается облегчить себе жизнь с помощью своих собственных изобретений, так как на рынке не существует предложений, которые бы решали его проблему. Поиск решения личных проблем

    К примеру, так появился фотохостинг Flickr (когда разрабатывалась многопользовательская онлайн-игра Game Neverending, негде было хранить изображения).

  • Поиск слабых точек. Полезные решения появляются у тех, кто умеет увидеть, где люди теряют свои деньги и время.
  • Улучшение того, что уже создано кем-то. Существует множество продуктов с огромным потенциалом, создатели которых не сумели его полностью реализовать и разочаровали потребителей. Можно усовершенствовать их, вдохнув новую жизнь в старые полезные изобретения.
  • Объединение противоположностей. К примеру, так устроены стартапы, которые связывают дешевые товары/услуги с состоятельными заказчиками. Например, биржа Odesk помогает компаниям найти фрилансеров с другого конца света.
  • Копирование с усовершенствованием. Копия, которая превзошла прототип, нередко позволяет создать самостоятельную компанию, не вызывающую ассоциаций с предшественником. Примером может послужить российский стартап печати на одежде UniFashion, который позаимствовал идею американского студенческого мерча.
  • Путешествия с целью генерации идей на основе чужого опыта. Удачные идеи можно подсмотреть в других странах и реализовать по-своему у себя на родине. Так родилась сеть кофеен Starbucks.
  • Работа с новыми рынками. Отслеживая выход новинок у других компаний, можно оперативно предлагать им свои услуги по дополнению и улучшению нового продукта.
  • Общаться с интересными, умными и прогрессивными людьми. Они нередко генерируют идеи, которые не в состоянии самостоятельно реализовать, однако готовы делегировать другим эту функцию.

Советы по поиску инвесторов для развития стартапа

Инвесторы, получив прибыль от успешной реализации проекта, либо сохраняют свою долю в нем, чтобы иметь пассивный доход, либо продают ее. То, как будет делиться полученная прибыль, обсуждается заранее.

Нередко доля инвестора гораздо больше остальных участников проекта, так как он реализуется полностью за его счет. Иногда в процентном соотношении это выглядит как 90 к 10. Но в России ситуация иная, так как большинство стартаперов привлекают собственные сбережения или берут кредиты.

Инвесторам необходимо проводить тщательный анализ и отбор проектов, чтобы как минимум не потерять вложения, а как максимум хорошо заработать. Не менее важно формировать свой собственный позитивный имидж для стартаперов.

Советы по поиску инвесторов для развития стартапа

Как правильно выстроить инвестиционную стратегию:

  1. заниматься нетворкингом и налаживать доверительные связи в сообществе стартаперов;
  2. наводить справки об авторах проектов, следить за их деятельностью;
  3. учиться находить рабочие идеи;
  4. искать грамотных соинвесторов с опытом, чтобы делить вложения;
  5. в процессе раскрутки проекта постоянно анализировать его развитие, чтобы оценивать целесообразность дальнейших вложений.

Читайте также

Стартапер должен четко понимать, какова цель привлечения финансирования, какая сумма нужна на развитие проекта, от кого и как быстро.

Существуют специальные фонды или бизнес-ангелы, которые могут вложиться в новый бизнес. Их ищут в деловых медиа, в профильных каналах мессенджеров, а связываются с ними, к примеру, в LinkedIn. Кроме того, можно попытаться добиться личной встречи.

Задача стартапера – представить свой проект в наиболее выгодном свете, показать его преимущества перед конкурентами, заинтересовать потенциального инвестора. При этом важно иметь бизнес-план, в котором будет отражена прибыль и выгоды того, кто вложит деньги в проект. Для этого подойдет статистика по итогам теста прототипа или любая другая, которая обосновывает потребность в данном продукте или услуге.

Краткий план презентации:

  1. описание проблемы и ее решение;
  2. стадия проекта, метрики и достижения;
  3. бизнес-модель;
  4. этапы развития и текущие достижения;
  5. рынок и конкуренты;
  6. команда;
  7. инвестиционное предложение.

Инвесторам нужна конкретика, четкое описание проекта и понимание потенциальной прибыли.

Итак, что такое стартап? Это проект, мотором которого выступает новаторская идея для бизнеса, модель которого впоследствии можно масштабировать. Зачастую стартаперами движет не жажда денег, а стремление реализовать свой замысел. Однако без амбиций, в том числе и финансовых, дело не сможет сдвинуться с мертвой точки. Поэтому развитие стартапа – это комплексная работа команды заинтересованных лиц, где каждый отвечает за свой участок проекта.

*Facebook — организация, деятельность которой признана экстремистской на территории Российской Федерации.

Россияне создали стартап стоимостью $17,5 млрд

| Поделиться

Инвесторы вложили $400 млн в российский стартап Miro, разработчика одноименной онлайн-платформы для совместной работы. Компания существует с 2011 г., и это третий по счету и крупнейший раунд инвестиций в ее истории. Оценка компании выросла до $17,5 млрд. За время пандемии коронавируса Miro вышла на прибыль, в шесть раз увеличила число пользователей и нарастила штат с 300 до 1200 человек.

Российский стартап заметили

ИТ-стартап Miro с российскими корнями, разрабатывающий онлайн-платформу для совместной работы, привлек $400 млн инвестиций в рамках нового раунда финансирования. Как пишет портал TechCrunch в результате оценка компании составила $17,5 млрд.

За Miro, до 2019 г. известной под названием RealtimeBoard, стоят россияне Андрей Хусид и Олег Шардин, выходцы из Перми.

В список инвесторов компании по результатам нового раунда вошел крупный венчурный фонд Iconiq Capital. В настоящее время он управляет инвестициями основателя Facebook (сейчас известна как Meta) Марка Цукерберга (Mark Zuckerberg) и создателя Twitter Джека Дорси (Jack Dorsey).

Андрей Хусид, сооснователь Miro

Вместе с Iconiq Capital в ИТ-стартап вложились инвесткомпании Accel, Atlassian, Dragoneer, GIC, Salesforce Ventures и TCV. Не обошлось и без индивидуальных инвесторов. К их числу относятся руководитель облачной компании Snowflake Фрэнк Слутман (Frank Slootman) и гендиректор компании DocuSign Дэн Спрингер (Dan Springer). Также свои средства в Miro вложили сооснователи облачного сервиса Airtable Хоуи Лю (Howie Liu) и Эндрю Офштад (Andrew Ofstad).

Для чего нужна платформа

Творение Андрея Хусида и Олега Шардина предназначено для упрощения удаленного взаимодействия сотрудников компании. Платформа предназначена для создания и совместного использования виртуальных холстов визуализации и обсуждения различных идей сотрудников. На этих виртуальных холстах можно строить схемы, рисовать эскизы и использовать другие способы визуализации идей.

Также сервис позволяет проводить виртуальные встречи коллег и обмениваться различным контентом – документами, изображениями и т. д. Он располагает интеграцией с Google Docs, корпоративными мессенджером Slack, Trello и другими сервисами для совместной работы.

Пример виртуальной платформы

Платформа по умолчанию бесплатна. Тем не менее, в ней реализована возможность платной подписки.

Стремительный рост стартапа

Компания была основана в 2011 г. Согласно ее статистике, на январь 2022 г., ее платформу используют свыше 30 млн человек, хотя в мае 2021 г. их было вдвое меньше.

С учетом нового, третьего по счету раунда инвестиций за свою историю Miro привлекла в $476 млн финансирования. Это крупнейший ее раунд. Для примера, предыдущее привлечение средств, которое возглавил упомянутый фонд Iconiq Capital, принес ей $50 млн.

Андрей Хусид на январь 2022 г. занимал пост СЕО компании. Олег Шардин в списке топ-менеджеров упомянут не был.

Виктор Корсаков, «Рэйдикс»: Переход на SDS — лучший способ оптимизации СХД в условиях дефицита «железа»

Цифровизация

Компания располагает 12 офисами по всему миру, но лишь один из них находится в России. Он располагается в Перми, откуда родом ее основатели, и это первый офис компании. Филиалы компании открыты в Амстердаме (Голландия), Берлине и Мюнхене (Германия), Токио (Япония), Сиднее (Австралия), Париже (Франция) и Лондоне (Британия). Наибольшая концентрация офисов Miro наблюдается в США – они располагаются в Лос-Анджелесе, Нью-Йорке, Сан-Франциско и Остине.

Несмотря на то, что Miro создали россияне, и на то, что один из офисов компании дислоцируется в России, русскоязычной версии сайта проекта на 10 января 2022 г. не существовало.

Российский стартап на российских пользователей не ориентирован

Наиболее активный период роста стартапа пришелся на пандемию коронавируса. Предпоследний на момент публикации материала раунд инвестиций компания провела в апреле 2020 г. За неполные два года она нарастила число пользователей с 5 млн до 30 млн. База пользователей платной подписки за тот же срок выросла до 20 тыс. до 130 тыс.

По утверждению Miro, ее платформой пользуются 99 компаний из списка Fortune 100. 20 из них подписали годовойконтракт на сумму свыше $1 млн. В число пользователей платформы входят корпорации Cisco, Dell, Deloitte, HP и Okta.

Российские proxy занимают рынок

Техника

Также компания стремительно наращивает штат сотрудников. Если в апреле 2020 г. их было лишь 300 человек, то на начало 2022 г. на Miro работают уже 1200 специалистов.

Планы на будущее

Со слов сооснователя Miro Андрея Хусида, привлеченные в ходе раунда средства стартап намерен вложить в первую очередь в развитие своих продуктов и используемых в них технологий. Гендиректор компании не исключил возможности инвестирования денег в ее развитие за счет поглощений и слияний с другими компаниями.

По итогам «ковидного» 2020 г. компания впервые объявила о том, что вышла на прибыль. По данным Financial Times, в 2021 г., в котором удаленная работа по причине пандемии продолжила процветать, выручка Miro составила $300 млн. Это трехкратный рост в сравнении с 2020 г. Пока неясно, как вновь привлеченные средства помогут компании в дальнейшем наращивании выручки.



«СтартАп» — что это значит и кто такие «стартаперы»? Простыми словами

Среди всех способов заработка на инвестициях одним из лучших вариантов являются стартапы. Это небольшие компании, создатели которых начинают производство, либо проект, где реализуется уникальная технология. Цель в любом случае одна – получать прибыль.

Новомодное слово “startup” вошло в обиход вместе с ростом популярности инвестиций в ценные бумаги, ПИФы, ETF-фонды и заработка на вложении денег в разные проекты. Не каждому финансовому проекту можно присвоить категорию startup. Есть специальные критерии, особенности организации, развития и функционирования новых компаний или производств.

Первоначально термин “startup” использовался в IT-отрасли, но сегодня к этой категории причисляют любые предприятия, находящиеся в ранних стадиях развития. Здесь тоже имеются свои этапы, позволяющие инвесторам применять разные стратегии для эффективного вложения средств.

Проанализируем интересное и высокодоходное направление заработка на стартапах. Изучим их виды, доходные направления, стратегии и проч.

Что такое “стартап” простыми словами?

У термина стартап непростое происхождение. Фактически это сокращение английской фразы “startup company” – фирма, начинающая бизнес-деятельность. Первый раз понятие стартапа было применено в обзорной публикации на страницах финансового журнала Forbes. В 1973 журналисты описывали молодые компании, работающие в IT-сфере.

Стартап (startup) – это любая организация, имеющая небольшую продолжительность операционного периода. Кроме того, компанией должна продвигаться необычная, революционная и полезная идея, которую можно развить в технологию. Сегодня эффектное название “стартап” получают все молодые предприятия, существующие от 3 месяцев до 4–5 лет и работающие над созданием новых технологий либо проектов.

Конечно, недавно открытый магазин нельзя называть startup – концепция не предлагает ничего уникального, полезного. А вот фирма, разрабатывающая приложения для айфонов, занимающаяся “зелёным бизнесом” или коворкингом – это примеры настоящих стартапов.

Особенности startup

Учитывая общую характеристику молодых, перспективных компаний, можно выделить следующий набор особенностей стартапов.

  • они имеют сравнительно короткий срок работы – до 5 лет.
  • Новый проект обязательно основан на какой-нибудь уникальной, передовой разработке.
  • Объём операционных оборотов небольшой.
  • Зачастую организаторами startup-компаний являются молодые специалисты, имеющие трудности с начальным капиталом.
  • Реализация идеи для стартапа может финансироваться двумя путями:
    – деньги от инвесторов – обычно тут эффективно работают бизнес-ангелы;
    – собственные средства – редкая схема, типичная для рисковых стартаперов.
  • Практически всегда (85% случаев) для бизнес-моделей новых проектов свойственна убыточность на первых этапах развития.

Зачастую именно инвесторы выручают создателей молодых компаний, старающихся воплощать в жизнь перспективные идеи. В дальнейшем монетизация замысла или концепции даёт возможность зарабатывать всем участникам системы.

Отличные примеры самых успешных стартапов являются такие известные сервисы и компании, как:

  • Uber;
  • Facebook;
  • WhatsApp;
  • Twitter;
  • Skype и т. д.

Кто такие стартаперы?

Понять несложно прямую взаимосвязь проектов startup и людьми, которых называют стартаперами. Эти личности являются новаторами, желающими зарабатывать деньги на перспективных идеях.

Сейчас фактически не представляется реальным создание собственного успешного проекта без партнёров и спонсоров. Поэтому самые успешные стартапы, являющиеся новыми бизнес-компаниями, почти всегда формируются группой неглупых единомышленников. Они умеют найти финансовую поддержку от заинтересованных инвесторов.

Стартапер – это человек, посвящающий время развитию собственной задумки, качественному представлению её положительных сторон, а также занимающийся привлечением денежных вложений. В основном стартаперами становятся юные уникумы, но возраст здесь не принципиален.

У каждого нового проекта главной целью выступает привлечение инвесторских средств, требующихся на развитие концепции. Из-за этого нюанса стартаперы обязаны не только иметь выгодную идею, предполагающую востребованный продукт или технологию, но и уметь красиво её представлять. Инвесторов нужно грамотно заинтересовать.

Виды стартапов

У молодых бизнес-проектов есть несколько вариантов классификаций. Чаще в определении стратегий и понимания финансовых перспектив применяются 3 модели градаций.

Виды стартапов по направлениям бизнеса:

  • производственный тип – у стартаперов деятельность направлена на создание новых методик в промышленности. К примеру, в новой фирме разрабатывают эффективные станки, линии выпуска продукции, методики переработки и т. п.;
  • технологический тип – специалисты занимаются изобретением приложений, программ для ПК, веб-сервисов, стратегий трейдинга и др. Необязательно направление должно быть связано с интернетом, компьютерами или мобильными устройствами. Много успешных, полезных решений создаётся в медицине, фармацевтике, генетике и иных сферах;
  • смешанные модели – сочетаются концепции технологической и производственной направленности. Сюда относится разработка беспилотного транспорта, автоматизированные системы доставки продуктов и проч.

Варианты startup по уровню технического прогресса (наукоёмкость):

  • новые идеи с реализацией через традиционные способы изготовления или осуществления. Компании не создают новых идей, а занимаются развитием, оптимизацией и продвижением ранее существовавших задумок. Отсутствуют сложности с инновационными продуктами. Выбирается простейший путь, дающий финансовый успех;
  • задумки, для которых задействуются передовые либо совсем инновационные методы. Здесь встречаются самые прибыльные варианты, дающие бизнес-ангелам значительный профит.

Виды стартапов по специфике взаимодействий:

  • бизнес-модели с непонятной перспективностью (“тёмные лошадки”) – компании, занятые разработкой абсолютно новаторских продуктов. Обычно результаты изысканий дают революционные технологии с огромной прибылью либо остаются незамеченными и убыточными;
  • startup с конкурентной целью – специалистами оптимизируются, упрощаются и удешевляются уже существующие технологии или производства. Конечный продукт в итоге создаёт мощную конкуренцию дорогим брендам и нередко захватывает большую долю рынка;
  • копии успешных компаний – частая схема клонирования проектов, благодаря которой востребованная услуга или товар адаптируется для определённой категории людей. Чтобы минимизировать схожесть, разработчики добавляют в скопированную концепцию новый функционал, отличающий клон от оригинала.

5 стадий развития стартапов

Принято выделять пять основных этапов развития startup. Через них проходят все успешные проекты, инвестиции в которого дают прибыль.

  1. Zero-стадия – нулевой период, где осуществляется розыск перспективной задумки, происходит формирование бизнес-плана, а также выполняется изучение конкурентов. Организаторы определяют стратегию и принципы позиционирования компании.
    Здесь в большинстве случаев специалисты создают рабочие прототипы продукции, в которых представлен полный функционал. Преимущественно в нулевой стадии финансирование обеспечивается создателями проекта либо их близкими.
  2. Посевной этап – период, где стартаперы разыскивают заинтересованных инвесторов (спонсоров). Предлагается бизнес-план, предоставляются потенциальным вкладчикам прототипы, созданные на первой стадии.
    От инвесторов тут поступают деньги в виде беспроцентного кредита или выдаются средства в обмен на долю в стартапе. Никаких серьёзных вмешательств в структуру компании не происходит.
  3. Запуск проекта – важный этап, где завершается определение стратегии, утверждается направленность позиционирования и выполняется назначение специфики фирмы. Уже происходит выпуск ключевого продукта (это не прототипы) ограниченной серией, чтобы проверить состоятельность запущенной бизнес-идеи.
    Начинается фаза активного финансирования перспективного startup. Бизнес-ангелы инвестируют крупные суммы, получая долю в капитале или возможность стать акционером.
  4. Стадия запуска стартапа очень рискованная – происходит закрытие до 83% молодых компаний.Этап развития – временной отрезок, в течение которого новая фирма демонстрирует собственную рентабельность и уровень жизнеспособности. Устраняются недочёты, “шероховатости” в реализации идеи.
    Планомерно стртап развивается в традиционную компанию, имеющую строго ориентированную вертикаль. Вкладчики, инвестировавшие в бизнес, формируют управляющий орган, члены которого начинают влиять на процессы внутри startup.Грамотные бизнес-ангелы помогают проекту, способствуют его продвижению, создают схемы обхода конкурентов, находят рынки сбыта и проч. Новым инвесторам закрывается доступ в компанию, хотя владельцы долговых бумаг или заимодавцы могут ещё входить в неё.
  5. Выход инвесторов и стабилизация деятельности. Завершающая стадия, где достигшая высшей точки развития компания, перестаёт быть стартапом и получает статус стабильно работающего бизнеса.
    Создатели проекта с инвесторами производят подготовку к продаже фирмы либо выводу её на IPO. Образуется система управления, оптимизируется производство, появляются постоянные клиенты. Доход инвесторов, вложившихся в стартап, достигает нескольких сотен процентов годовых.

Разумеется, у обозначенных этапов и периодов реальные границы являются условными, ведь их особенности определяются спецификой startup. Важно здесь исполнить качественное позиционирование новой компании и правильно обозначить текущий этап развития.

Нюансы финансирования стартапа

В классической схеме финансирования молодых, перспективных проектов выделение средств осуществляется несколькими раундами. Начало поступления денег приходится на стадию запуска.

Тут инициируется механизм первого раунда инвестирования. Когда разработчиками грамотно осваивается данный капитал, а продукция демонстрирует хорошую востребованность, у стартапа происходит активный рост.

При стабильном росте запускаются остальные раунды выделения денег. Размер сумм и частота их предоставления обусловлены параметрами индивидуальных контрактов, заключаемых между инвесторами и стартаперами. Чаще всего встречаются схемы с 3-мя раундами.

Когда исполняется система поэтапного финансирования, вкладчики получают возможность контролировать эффективность расходов. Они также могут отслеживать тенденцию в развитии startup.

Чрезмерно быстрое начало с интенсивным ростом показателей нередко оказывает негативное воздействие. К примеру, из-за глобальной маркетинговой стратегии возможен сильный рост спроса на продукцию компании. Но проект молодой и обеспечить достаточное предложение физически невозможно. Отсюда возникнут задержки и срывы поставок. А это непосредственная порча репутации с образованием нехорошего имиджа.

Инвестирование в стартапы (основные источники финансирования)

Совсем недавно у инвесторов многие startup’s вызывали сильную настороженность. Но опыт западных капиталистов заставил пересмотреть эту позицию в сторону молодых бизнес-проектов.

Раньше с инвестированием процесса реализации идеи было всё крайне сложно, но теперь финансирование стартапов можно получить из нескольких источников.

Собственный капитал стартапера

Почти всегда задействуется в предварительных этапах начальных стадий. Здесь бизнес-план, технология, идея – всё ещё шлифуется и оптимизируется.

Деньги от друзей и родственников

Нужны, разумеется, в каждой стадии стартапов. Эту финансовую помощь преимущественно направляют на подготовку качественной презентации проекта, изготовление первых образцов продукции, заказ профессиональной оценки рынка и проч.

Привлечение средств от бизнес-ангелов

Самый доступный и простой способ. Менеджер ищет потенциального инвестора, предоставляет бизнес-план, прототип продукции – вызывает интерес разными путями. При успешной работе стартап получает “ангельские средства”.

Финансовое сотрудничество с бизнес-ангелами выполняется различными путями:

  • профессиональными инвесторами приобретается доля в бизнес-проекте. Он принимает участие в уставном капитале;
  • покупаются акции;
  • могут быть выкуплены ценные долговые бумаги – облигации, векселя;
  • выдача традиционного займа, предусматривающего возврат с процентами. Часто на первые платежи даётся отсрочка.

Конечно, взаимодействие с профессиональным инвестором собой представляет идеальный вариант получения денег любым стартапом. Однако, находить таких грамотных, щедрых бизнес-ангелов очень непросто даже в больших городах.

Создатели startup могут задействовать альтернативные схемы получения средств для развития.

Участие в IPO

Другими словами, вывод акций компании на фондовую биржу. Для молодых проектов выполнять публичное размещение акций разрешается, но высокая затратность процедуры в основном препятствует реализации IPO.

Полезна методика для фирм, защищающихся от влияния одного-двух агрессивно действующих бизнес-ангелов и любых поглощений.

Краудинвестинг

Процесс размещения детального описания бизнес-проекта на специальных платформах, где потенциальные инвесторы, изучая бизнес-план, решаются делать вложения.

Через краудинвестинговые сервисы трудно получать достаточное финансирование.

Инвесторские клубы

Фактически это специализированные сообщества, в которых состоят бизнес-ангелы. Клубы инвесторов функционируют по принципу распределения общего капитала на несколько привлекательных направлений.

Стартаперы здесь получают мощную поддержку, свободу в действиях и многораундовое финансирование. Главный недостаток – почти всегда обязательным условием в контракте является продажа компании для обеспечения заработка инвесторам.

Венчурные фонды

Большие финансовые организации, работающие с интересными стартапами на всех стадиях их развития. Финансовая поддержка может быть существенной.

Недостаток – специалисты венчурных фондов всегда принимают участие в капитале фирмы. Кроме того, часто ими перехватывается инициатива в управлении с быстрой продажей компании.

Бизнес-инкубаторы

Особые структуры, занимающиеся инвестированием в молодые проекты. Эти мини-фонды предпочитают входить в стартапы с момента запуска.

Важные преимущества бизнес-инкубаторов:

  • нет влияния на процессы в компании;
  • отсутствует заинтересованности в перехвате бизнеса и его продаже.

Минусы:

  • бюрократизм в процедуре получения средств;
  • небольшие объёмы финансирования.

Кредиты

Рисковый и сложный способ получения денег. Банки редко совершают кредитование стартапов.

Поддержка государства

Редкая возможность получить средства в форме гранта, премии, региональных программ поддержки и проч. Разработчиков с молодыми компаниями или даже только с идеями к подобным схемам часто не допускают. Хотя изначальная цель господдержки – выделение денег, предназначенных именно таким стартаперам.

Принципы заработка на собственном стартапе

На молодых бизнес-проектах с перспективной идеей можно зарабатывать двумя способами – инвестировать в чей-то startup и получать доход либо создать свой проект. Второй вариант предпочтительнее, поскольку выход на стабильный выпуск востребованного продукта будет долгое время обеспечивать прибылью.

Но главная проблема заключена в сложности нахождения хорошей идеи, способной вызвать интерес у крупных бизнес-ангелов. Сегодня отрасль наполнена огромными компаниями, создающими свои стартапы на базе собственных финансовых инкубаторов. Кроме того, большинство выгодных ниш уже переполнены разнообразными фирмами.

Профессионалы рекомендуют здесь внимание концентрировать на принципиально новых направлениях.

Существует несколько общих нюансов, помогающих найти свою идею для уникального startup:

  • анализировать действующие компании, работу которых можно значительно улучшить;
  • изучить опыт западных бизнес-проектов, чтобы создать адаптированный клон;
  • превратиться в эксперта и найти оптимальный стык двух обособленных отраслей. Уникальные продукты могут получаться в совсем неожиданных местах, например, телефония и автомобили, IT и медицина;
  • выявить наболевшие проблемы людей – отличный способ определить идею для перспективного стартапа;
  • придумывать удешевлённые, упрощённые производства. Низкая цена конкурентного продукта – это потенциал для захвата рынка и стабильного развития;
  • формировать решения, нужные новому рынку.

Главные ошибки стартапов

Развивать любую инновацию или новое направление работы всегда непросто ввиду малой информационной осведомлённости и плохой изученности многих вопросов. Именно распространённые ошибки стартапов тормозят либо полностью губят полезные, перспективные идеи.

Здесь часто встречаются такие моменты:

  • сокрытие важных деталей концепции из-за боязни воровства задумки;
  • неправильное распределение ресурсов;
  • ошибки стартапов, связанные с попыткой охвата максимальной аудитории;
  • забрасывание проекта при первых трудностях;
  • беспорядочная трата времени из-за того, что выполняется неэффективный тайм-менеджмент и выставляются размытые дедлайны;
  • отказ от сотрудничества с бизнес-ангелами и помощи профессионалов;
  • усложнение проекта или изначально комплексная идея с запутанными взаимосвязями разных элементов.

20 стартапов, которые позволили заработать миллионы (ВИДЕО)

Заключение

Среди современных способов заработка на инвестировании стартапы являются наиболее выгодным направлением, где можно получать сотни процентов прибыли за год. Другой способ – создание своего проекта с последующим привлечением капитала бизнес-ангелов.

Конечно, второй вариант оптимален для узких специалистов и изобретателей, иначе перспективную идею не получится найти или эффективно развивать. Стартапы являются не просто молодыми компаниями, а фирмами с выгодными концепциями и амбициозными сотрудниками, готовыми активно развивать задумку.

У стартаперов всегда есть трудности с финансированием, поэтому грамотное вложение средств способно давать солидный заработок на инвестициях. Именно так действуют профессиональные бизнес-ангелы.

что это и кто такой стартапер на примерах

Еще совсем недавно термин стартап в нашей стране никто не употреблял, сегодня же это явление прочно вошло в жизнь, а слово звучит на самых разных уровнях. Стартап – это бизнес-проект на начальном его этапе, но в отличие от классического предприятия малого бизнеса в основе стартапа лежит оригинальная, еще никем не реализованная идея.

За счет оригинальности риски такого проекта сложно просчитать, поэтому развитие стартапа в полноценный бизнес, приносящий стабильную прибыль, не совсем предсказуемо.

Слово стартап стало очень модным, но часто его употребляют не к месту, явно не понимая, что за ним стоит. Чтобы не попасть впросак, важно запомнить самое главное: суть стартапа в наличии оригинальной, новой идеи.

Если девушка ищет у знакомых деньги на открытие парикмахерской, некорректно говорить, что она ищет инвесторов для стартапа. Если парень открывает с друзьями автомойку в гаражном кооперативе, то не нужно называть их командой стартаперов. В основе этих благих начинаний лежат вторичные, многими растиражированные идеи малого бизнеса.

В этой статье попытаемся разобраться в особенностях бизнес-проектов, носящих модное имя стартапы, переведем сухую теорию на человеческий язык и, по возможности, проиллюстрируем сложные понятия простыми примерами. Начнем, пожалуй, с самых истоков.

Содержание:

Первые стартаперы

Стартап – калька с английского start up, что в дословном переводе означает «запускать, стартовать». Слово стало нарицательным с легкой руки основателей гигантской корпорации «Hewlett-Packard».

В 1939 году два приятеля, выпускники Стенфорда Бил Хьюллет и Дейв Паккард открыли в гараже фирму, назвали ее «Start up» и выпустили аудио осциллятор для проверки звуковой аппаратуры.

Благодаря таланту и идеям двух молодых инженеров, их «Start up» выстрелил сразу – первую же партию аппаратуры закупила студия «Disney». Это немыслимая удача для гаражной фирмы, состоящей из двух недавних студентов. «Start up» переименовали в «Hewlett-Packard», которые сократились до знаменитой на весь мир аббревиатуры HP.

Жмите на кнопку и получите Текстовый отчет:

🔸 2 способа и 3х недельный план действий, чтобы зарабатывать в интернете, даже если вы новичок 🔸

Получить →

Топ 10 самых успешных стартапов в истории

В начале истории многих крупнейших корпораций мира была безумная идея и небольшая группа единомышленников, готовая рискнуть. Все подобные компании можно назвать успешными стартапами, которые по разным причинам стали супер популярными и принесли своим основателям огромную прибыль.

Название и год основания

Идея для стартапа

Школьные друзья программисты Билл Гейтс и Пол Аллен

Создать программное обеспечение для компьютера Altair 8800, о котором прочли в журнале

Приятели Стив Возняк, Стив Джобс и Рон Уэйн

Собрать один из первых персональных компьютеров в мире. Сегодня это кажется странным, но в те времена идея о необходимости ПК никому не приходила в голову

Джеффри Бэзос

Создать интернет-магазин книг. Сегодня Амазон – крупнейший в мире интернет-магазин, задающий тон миллионам последователей

Аспиранты Стенфорда Сергей Брин и Ларри Пейдж

Тема для диссертации о том, что Интернет нуждается в упорядочивании. Сегодня вообще невозможно представить, как бы мы пользовались сетью без поисковиков

Джимми Уэйлс, Ларри Сэнгер

Создать общедоступную энциклопедию

Никлас Зеннстрем и Янус Фриис с группой эстонских программистов

Создать бесплатный принципиально новый клиент голосовых и прочих сообщений

Студент Гарварда Марк Цукерберг и его соседи по комнате

Создать сайт для общения между студентами Гарварда

Сотрудники платежной системы PayPal Стив Чен, Чад Харли и Джейвид Карим

Желание обмениваться видео друг с другом переросло в создание видеохостинга для всех желающих. Через год после основания компания приобретена Google

Создать аналог Facebook в России

Сотрудник компании Odeo Джек Дорси

Желание узнавать, чем занимаются друзья в данный момент — микроблог


Лопнувший пузырь доткомов

В конце 90-х годов прошлого века тема стартапов начала громко обсуждаться в бизнес сообществе. Толчком для этого послужил «пузырь доткомов» (англ. dot-com bubble), пик которого пришелся на 2000 год.

Доткомами называют компании, целиком ведущие работу в интернете. Термин пошел от названия домена .com, на котором были зарегистрированы сайты таких компаний. После кризиса понятие приобрело негативный оттенок значения. Доткомами стали называть неэффективную и непродуманную бизнес модель.

Если кратко, то вести проекты в интернете стало безумно модно, в интернет компании деньги потекли мощным потоком, но вместо развития бизнес-моделей и технологий руководители вкладывались в рекламу и шикарную жизнь.

Этот пузырь рос-рос и лопнул. Отрезвление было болезненным. Огромное количество доткомов было ликвидировано, из крупных проектов на плаву остались Amazon, eBay, Google.

Тут-то и вышли на арену стартапы. От интернет-проектов уже невозможно отказаться, оправившись от кризиса доткомов, компании начали более вдумчиво относится к выстраиванию бизнес-моделей. Знаменитый американский предприниматель Стив Бланк, опираясь на свой удачный опыт работы в режиме стартапа, дает уже ставшее академическим определение:

Стартап – это компания или временная организация, созданная для поиска повторяемой* и масштабируемой** бизнес-модели.

Стив Бланк, «4 шага к просветлению»

*Повторяемая – в значении «не одноразовая» (англ. repeatable), т.е. имеется в виду возможность зарабатывать на продукте снова и снова, а не возможность копирования другими.

** Масштабируемая – выходящая на запланированный уровень доходности.

Простыми словами стартап – это, прежде всего, группа людей, находящаяся на этапе поиска и проработки бизнес-модели. Все, что не подпадает под это короткое определение, стартапом не является. В англоговорящем бизнес-сообществе суть стартапа определяют именно так.


Что такое бизнес-модель

О стартапе не имеет смысла говорить без разбора ключевого понятия бизнес-модели. По сути, создавая стартап, вы ищете бизнес-модель, которая сможет стать полезной людям многократно и будет интересна многочисленной аудитории.

Если совсем коротко, то бизнес-модель – это описание способа получения прибыли, стратегия развития бизнеса, учитывающая все аспекты: как бизнес будет функционировать, как привлекать клиентов, как зарабатывать деньги.


При разработке бизнес-модели стартапер должен ответить на ряд вопросов, помогающих определить стратегию.
  • Какой продукт мы хотим предложить, и чем он лучше предложений конкурентов?
  • Кого заинтересует наше предложение?
  • Каким образом осуществить сбыт продукта?
  • Нужны ли нам поставщики и производство, если да, то где их искать?
  • На какой объем и тип рынка мы рассчитываем?
  • Есть ли у нас конкуренты и что в них особенного?
  • Каким способом мы планируем получать доход?
  • Какие расходы нам предстоят?
  • Какие сторонние факторы могут повлиять на наш проект?

Подходов к созданию бизнес-моделей разработано множество, как говорится, выбирай на вкус, перечислим несколько самых известных.

  1. Модель Бланка-Дорфа с набором ключевых вопросов на каждую поставленную цель.
  2. Модель Остервайлдера – 9 блоков и пути их реализации.
  3. Концепция Эша Маурья «Lean Canvas».

При выборе готовых моделей нельзя не учитывать, что стартап – это живой организм, на его развитие воздействует множество внешних и внутренних факторов. Его невозможно подогнать под существующие модели, придется быть гибким и подключать творческие способности.

Обычно встречаются схемы бизнес-моделей, где прибыль извлекается из конкретного направления.

Реклама

Пожалуй, самая распространенная схема получения прибыли. Любое бесплатное приложение сегодня обременяет пользователя просмотром рекламы. Обратная сторона медали – вы можете отказаться от надоевшей рекламы, заплатив за премиум версию.

Продажа услуг и товаров

Пример – любой интернет-магазин. В рамках этой схемы бизнес-модели зародилась ее интересная разновидность – фримиум (англ. freemium = free + premium). Особенность этой модели в существовании бесплатной версии с минимальным набором функций, позволяющих вполне эффективно пользоваться продуктом, наряду с платной премиум версией, обладающей полным функционалом.

Удачный стартап, основанный на такой модели – учебная программа LinguaLeo, где зарабатывая фрикадельки в ходе своего обучения, пользователь может обойтись без платной версии, но все же премиум уровень привлекает свободой от злосчастных фрикаделек, и многие покупают полный пакет.

Такая схема работает, когда нужно привлечь наибольшее количество пользователей, при этом процент оплативших полную версию обычно небольшой.

Подписка на услуги

Прибыль поступает от пользователей, оплативших подписку на услуги на определенный срок.

Родоначальниками такой схемы стали две американки, которые запустили стартап по доставке женских прокладок по подписке. Удивительно, что эта гениальная идея не пришла никому в голову раньше, что может быть более нужным на регулярной основе, как не этот продукт?!

Все это вылилось в очень популярный проект Birch Box, где по подписке клиентам присылают коробочки с наборами пробников разной косметики. Такие посылочки – всегда сюрприз, а то, что понравилось, можно купить прямо на сайте в полновесном варианте.

Конечно, ниша подписок не ограничивается подобными примерами. Сюда входят и аренда платформ или облачных сервисов, и подписки на контент, и добровольные пожертвования.

Транзакции

Деньги поступают от комиссии за операции между пользователями сервиса. Например, биржи копирайтеров работают по такой схеме.

Лицензирование

Пользователь покупает лицензию и получают доступ к программному обеспечению. Так работает вездесущий 1С. Лицензирование имеет много общего с подпиской.

Доступ к аналитике

Доступ к информации очень востребован, эта модель, например, позволяет неплохо зарабатывать соцсетям, продающим свою статистику.

InAPP, или внутренняя покупка

Продажа виртуальных товаров. Стикеры в Viber, подарки Вконтакте – яркие примеры этой модели.

Как правило, описанные модели комбинируются, смешиваются, и на выходе получается уникальный стартап.

Основные отличительные признаки стартапа

Сейчас все еще существует некоторая расплывчатость в определении слова «стартап», каждый понимает его по-своему, особенно это касается России. Тем не менее, стартапы имеют ряд основных признаков, отличающих их от запуска обычного бизнес-проекта.

  • В основе любого стартапа лежит инновационная идея. Если мы посмотрим на историю самых успешных проектов, то увидим, что начиналось все с революционной для своего времени идеи продукта, существенно облегчающего жизнь людей. Поэтому сейчас запустить стартап проще всего в области IT, т.к. в этой сфере происходит стремительное развитие технологий и бум инноваций. Но не нужно ставить на себе крест, если IT – явно не ваш конек. Если почитать истории успешных стартапов, становится ясно, что многие идеи лежали на поверхности. Например, российский проект МУЛЬТиКУБИК – мини-проектор, с помощью которого можно смотреть мультики, фотографии и прочие изображения и видео на любой поверхности. Этакий привет из советского детства с диапроекторами, на которых крутили диафильмы.
  • Развитием стартапа занимается команда единомышленников. Бывают и исключения из правил – стартаперы-одиночки, но все же большинство предпринимателей занимается своим проектом вместе с людьми, также горящими идеей создания нового продукта. Обычно такая команда по возрасту принадлежит к молодежи, основной контингент стартаперов – студенты и молодые специалисты, но эта характеристика совсем необязательна – никакого возрастного ценза не существует.
  • Высокий уровень риска. По статистике из 10 стартапов выстреливает и укрепляется в своем сегменте только 1. Это очень высокий показатель риска.
  • Быстрое развитие. Как говорится, пан или пропал. Стартап, не выстреливший в течение 6-8 месяцев должен быть закрыт. Этого правила придерживаются зарубежные предприниматели. На российской же почве любят потянуть кота за хвост, неудачные проекты вытягивают последние соки и силы из своих создателей и инвесторов, но лошадь никак не оживает.
  • Недостаточность или отсутствие финансирования. Эта особенность стартапов вытекает из предыдущих пунктов.
  1. Невозможно просчитать, как выстрелит уникальный проект, ведь стартаперы – это первооткрыватели.
  2. Молодость – не порок, но команда единомышленников 25-летнего возраста часто не имеет достаточных финансовых ресурсов, чтобы вложить их в свой проект.
  3. Стартап – предприятие очевидно рискованное, поэтому чтобы найти инвесторов, придется побегать и подоказывать состоятельность своей бизнес-модели.
  4. Найти деньги быстро не так уж и просто.

Где найти деньги на проект?

Итак, кто же будет платить за реализацию великих идей? Проблема финансов остро стоит перед начинающим стартапером. В России же эта проблема по обыкновению острее, чем в остальном подлунном мире, хотя надо признать, потихоньку неповоротливая государственная машина начинает поворачиваться лицом к стртаперам.

Вдохновляет тот факт, что теперь вместо защиты  диплома выпускники вузов смогут запустить свой стартап. Это настоящая революция в мире высшего образования. Проект реализуется в рамках национальной программы «Цифровая экономика». К началу 2019 года такую возможность предоставляют всего в 71 вузе страны, но число таких учебных заведений будет расти.

Несмотря на такие прекрасные новости, деньги стартаперам, даже если они выпускники-дипломники, брать где-то надо. Рассмотрим основные варианты инвесторов.

  • Старые добрые FFF-инвесторы. Family, Friends, Fools – семья, друзья, дураки.
  • Банк. Кредиты под высокие проценты возвращать нужно будет из своего кармана даже в случае неудачи проекта.
  • Краудфандинг или краудинвестинг. Финансирование толпой. Бывает безвозмездным, но все же доноры стартапов хотят в будущем получить какую-то прибыль.
  • Венчурные фонды. Вкладывают деньги третьих лиц – вкладчиков фондов, страховых компаний и проч. Работают сугубо со стартапами. За риск ожидают очень высокую прибыль, которая покроет убытки.
  • Бизнес-ангелы. Частные инвесторы, вкладывают собственные деньги, хотят взамен возврат вклада и долю в бизнесе. Вкладываются обычно на начальном этапе.
  • Стартап-инкубаторы и акселераторы. Это не совсем инвесторы. Инкубаторы оказывают поддержку на всех этапах создания стартапа, акселераторы помогают быстро развить уже существующий проект. Если у вас есть продукт и команда, то за деньгами нужно идти к акселератору, если есть деньги и идея без команды, инкубатор вам в помощь.
  • Государство. Как это ни странно, но можно попытать счастья и попробовать получить субсидию на развитие бизнеса. Побегать, конечно, придется, шансы на одобрение невелики, но все же этот вариант нельзя исключать.

6 ступеней развития стартапа

Путь развития стартапа имеет 6 ступеней.

  1. Pre-seed. Зарождение. Рождение идеи, сбор команды, проектирование бизнес-модели, поиск инвесторов, тестирование прототипа продукта.
  2. Seed. Становление. Вся подготовительная работа проведена, отлаживается схема продвижения проекта, ведется работа по привлечению инвесторов.
  3. Startup. Запуск. Если запущенный на рынок продукт успешно ведет борьбу с конкурентами, то компания начинает приносить прибыль. Режим запуска стартапа – крайне напряженное время для участников команды проекта, требующее полной самоотдачи.
  4. Growth. Рост. Продукт становится узнаваемым, спрос на него растет вместе с прибылью.
  5. Expansion. Расширение. Первоначальная цель стартапа достигнута, начинается расширение на новые рынки, развитие продукта, прибыль компании выходит на стабильный рост.
  6. Exit. Выход. Стартап перестает быть стартапом – теперь это полноценный доходный бизнес. На этом этапе его или перепродают другим собственникам, или он продолжает развитие как полномасштабная компания.

Тема стартапов обширна, о них пишут интересные и полезные книги, организуют безумное количество тренингов.

Мы осветили только самые основные параметры этого многогранного и интереснейшего явления, узнали, что стартап – это работающий способ в наше время «с нуля» построить прибыльное дело, не имея за спиной папы-олигарха или тетушки-миллионерши. Стартаперы достигают успеха благодаря своим талантам, идеям и упорству в достижении поставленных целей.

Startup — Значение на хинди — स्टार्टप मतलब हिंदी स्टार्टप मतलब हिंदी में्टार्टप मतलब हिंदी में

IPA: Stɑrtʌphindi: स्टार्टप

Слово Формы / разъекции

Стартапы (существительное множественное число)

Определения и значение стартапа на английском

Startup

Nun
  1. акт о начале новой операции или практики
    Синонимы  : открытие Примеры
    — он выступил против открытия фторирования
    — запуск нового завода был отложен из-за забастовки В работе
    Пример Пример
    — Повторные отключения и стартапы дороги

Синонимы запуска

INAUGURY

Описание

A Startup или Start-Up — это компания или проект, предпринимаемый предпринимателем искать, разрабатывать и проверять масштабируемую бизнес-модель.В то время как предпринимательство относится ко всем новым предприятиям, включая самозанятость и предприятия, которые никогда не собираются регистрироваться, стартапы относятся к новым предприятиям, которые намереваются вырасти после того, как одиночка-учредитель. В начале стартапы сталкиваются с высокой степенью неопределенности и имеют высокий уровень неудач, но меньшинство из них становится успешными и влиятельными.

См. также «Стартап-компания» в Википедии.

Приложения ШАБДКОШ

Шабдкош Премиум

Опыт без рекламы и многое другое.

Недавняя история поиска

Просмотр и управление историей

Статьи

14 сент. 2021 г.

Важные слова и фразы на маратхи (для начинающих)

Изучение нового языка может быть трудным. Но при постоянной практике и обучении это может быть легко. Чтобы начать говорить на языке, который вы пытаетесь выучить, нужно много мужества и поддержки. Выучите эти фразы и слова и используйте их в повседневной жизни… Прочитайте больше

31 авг 2021

Советы по улучшению правописания

Писать на английском так же важно, как и говорить.Научиться правильно писать может показаться трудной задачей. Всегда есть несколько советов, которые вам нужно освоить, пока вы изучаете новый язык. Прочтите статью ниже, чтобы узнать несколько советов при обучении… Прочитайте больше

24 авг 2021

Активный голос и пассивный голос

Эта статья поможет вам понять разницу между активным и пассивным залогом и улучшить ваши письменные и устные языковые навыки.Прочитайте больше

Читать больше статей

Английский на хинди словарь: startup

Определения и значение запуска в , перевод запуска на языке хинди с похожими и противоположными словами. Разговорное произношение start на английском и хинди. стартап का मीनिंग, стартап का अर्थ ।

Теги для записи «запуск»

Что означает запуск на хинди, значение запуска на хинди, определение запуска, объяснение, произношение и примеры запуска на хинди.стартап का हिन्दी मीनिंग, стартап का हिन्दी अर्थ ।

Что такое стартап-экосистема и как ее создать?

Экосистемы стартапов возникают во всех уголках мира. Повсюду есть амбициозные основатели и креативные стартап-команды, стремящиеся найти уникальные способы найти продукт, идеально подходящий для рынка, и решить мировые проблемы.

Однако инновационные идеи могут быть реализованы только в рамках системы, созданной для их взращивания. Предпринимателям нужна благоприятная среда для запуска стартапов, которые однажды могут оказать влияние не только на местную экономику, но и на общество в целом.

Но что такое стартап-экосистема? Примеров тому множество: от автономных инициатив, таких как Station F в Париже, до городских кварталов, таких как Silicon Roundabout в Лондоне и [email protected] в Барселоне.

Давайте узнаем, что нужно для его создания, каковы его самые важные ресурсы, какие условия влияют на его развитие и, наконец, как начать выращивать его самостоятельно!

Что такое стартап-экосистема?

Стартапы не существуют и не могут существовать в вакууме.Они рождаются в определенном контексте как части сущности — сети, системы — гораздо большей, чем они сами. Предпринимателей поддерживает сообщество людей, организаций и других стартапов, которые их окружают. Это то, что мы называем стартап-экосистемой.

Словарь Merriam-Webster определяет «экосистему» ​​как «нечто (например, сеть предприятий), которое считается напоминающим экологическую экосистему, особенно из-за ее сложных взаимозависимых частей».

Ключевое слово здесь взаимозависимость .Один член экосистемы не может функционировать или существовать без других, они связаны взаимовыгодными отношениями.

Члены стартап-экосистемы работают вместе, чтобы способствовать инновациям в своем местном сообществе — будь то конкретный город, регион или комплекс зданий — и используют доступные им ресурсы для создания и масштабирования новых предприятий.

Теперь давайте подробнее рассмотрим, из чего состоит стартап-экосистема.

Из чего состоит стартап-экосистема?

Конечно, не существует точного рецепта того, что должно идти в горшок при создании стартап-экосистемы.Тем не менее, есть несколько ключевых компонентов, которые необходимы каждой местной экосистеме для процветания.

1. Стартапы

Сами по себе стартапы, безусловно, являются неотъемлемой частью любой стартап-экосистемы. Они являются ядрами инноваций, прорывов и прогресса. Они определяют лицо местной экосистемы и играют важную роль в экономическом росте.

Стартапы создают больше рабочих мест, чем крупные корпорации, способствуя развитию местной экономики. Как только стартап приобретается или становится публичным, он приносит деньги своим акционерам, которые затем можно вернуть обратно в экосистему.Это способствует ее созреванию, что в конечном итоге приводит к экономическому росту.

Высокая концентрация стартапов также может повлиять на города, в которых они открывают магазины. Например, в Барселоне стартапы, перебравшиеся в [email protected], инновационный район Побленоу, полностью изменили район, вдохнув в него больше жизни, чем когда-либо видела заброшенная промышленная зона. Рестораны, кафе и спортивные залы пережили беспрецедентный рост, и каждый день открываются новые предприятия, стремящиеся воспользоваться возможностями, предоставляемыми перспективным районом.

Стартапы бывают самых разных цветов, форм и размеров, от ранних венчурных предприятий до быстрорастущих компаний. Все они имеют свои отличительные роли в экосистеме. Однако это всего лишь несколько планет во вселенной бесчисленных небесных тел и непрекращающихся космических явлений.

На карте стартапов

Барселоны перечислены все инновационные предприятия города.

Вот некоторые другие компоненты стартап-экосистемы:

2. Колледжи, университеты и другие образовательные программы

Трудно спорить с мнением, что школы предоставляют один из самых важных ресурсов для стартап-экосистем по всему миру: таланты.

Колледжи, университеты и другие образовательные учреждения, такие как школы программирования, играют фундаментальную роль в воспитании талантов и подготовке следующего поколения предпринимателей и сотрудников стартапов. Сама Силиконовая долина извлекает огромную выгоду из талантов из местных школ Лиги плюща.

Высшие учебные заведения, которые предлагают обучение предпринимательству, курсы по менеджменту и инновациям, программы цифрового маркетинга и т. д., прокладывают путь ярким умам для воплощения своих идей в жизнь, открывая собственный бизнес или присоединяясь к уже существующему.Например, по данным Engine, в 2015 году университетские исследования привели к созданию 1012 стартапов в США.

В эпоху ускоренного технологического развития, экологических угроз и бурной глобальной политики для учебных заведений как никогда важно быть дальновидными и готовить своих студентов к вызовам современного мира. Стартапы возьмут на себя многие из этих задач — и они будут запущены студентами, обучающимися в этих учебных заведениях сегодня.

Как это бывает, университеты не всегда могут идти в ногу с требованиями быстро меняющегося рынка труда, особенно в таких секторах, как технологии, где каждый год создаются совершенно новые роли. К счастью, у нас есть учебные курсы по кодированию и другие интенсивные курсы, чтобы восполнить пробел и обучить профессионалов востребованным навыкам, таким как искусственный интеллект, машинное обучение и наука о данных. Эти программы часто имеют соглашения со стартапами и крупными технологическими компаниями и организуют дни найма, чтобы предоставить работу своим студентам, напрямую подпитывая местную стартап-экосистему талантами.

3. Поставщики финансирования

Если талант является самым важным ресурсом для стартапов, то деньги занимают второе место. Немногие стартапы долго выживают без поддержки инвестора или финансового учреждения, поэтому они являются важной опорой каждой стартап-экосистемы.

Инвесторы-ангелы, фирмы венчурного капитала, веб-сайты краудфандинга, кредиты и гранты (частные и государственные) и другие поставщики финансирования — все они имеют свое место в экосистеме.

4.Инкубаторы и ускорители

Инкубаторы и акселераторы — это программы, которые помогают стартапам добиться успеха, предоставляя им наставничество, руководство, обучение, стратегию, партнерство, НИОКР и финансирование. Они играют важную роль в запуске стартапов, особенно на ранних стадиях. Доступ к ресурсам и сети акселератора может создать или разрушить стартап, который не закрепился в экосистеме.

С момента создания первых посевных акселераторов — Y Combinator в 2005 г. и Techstars в 2006 г. — акселераторы расширились по всему миру, и начали появляться местные.В 2016 г. было запущено 3 269 стартапов в США и 3 701 в Европе с инвестициями в размере 107 264 392 и 50 124 145 долларов США соответственно.

Инкубаторы и акселераторы часто предлагают физическое пространство, где стартапы могут разместить свои офисы. Программы (чаще всего) заканчиваются демонстрационным днем, когда предприниматели могут продемонстрировать инвесторам свои навыки питчинга и начать играть на большом поле.

В то время как некоторые акселераторы принимают проекты на стадии идеи, другим для рассмотрения требуется MVP и/или некоторая поддержка.

Ознакомьтесь с нашим полным списком инкубаторов и акселераторов в Барселоне!

5. Коворкинг

Стартапы, особенно на начальной стадии, часто не имеют средств, чтобы позволить себе собственный офис. Войдите в коворкинг-пространство: общие офисы, где стартапы могут арендовать горячие столы или частные офисы за небольшую плату и без долгосрочных обязательств.

Экономия на аренде — не единственная причина, по которой стартапы выбирают коворкинги.Большинство коворкинг-компаний предлагают длинный список привилегий, таких как неограниченный бесплатный кофе, скидки на абонементы в тренажерный зал и доставку обедов.

Самое главное, коворкинги имеют свои собственные сообщества и часто организуют мероприятия, на которых предприниматели могут расширить свою сеть и изучить возможности сотрудничества с другими компаниями. Стартапы, базирующиеся в коворкинге, часто имеют под рукой только нужного фрилансера, а если нет, то определенно есть кто-то, кто знает кого-то, кто кого-то знает.

Коворкинг становится все популярнее с каждой минутой: в мире насчитывается около 35 000 гибких рабочих мест, а их глобальная рыночная стоимость оценивается в 26 миллиардов долларов.

Посмотрите наш окончательный список коворкингов в Барселоне!

6. Агентства, консультанты и фрилансеры

Агентства, консультанты и фрилансеры часто не получают того признания, которого они заслуживают, даже если они имеют решающее значение для функционирования стартапов и экосистем.

Команды бережливых стартапов обычно обращаются за помощью извне для решения проблем, которые они не могут решить своими силами, потому что у них нет ноу-хау, навыков, инструментов или времени.Вот тогда и приходят консультанты. Они являются экспертами в своих областях — ранее работали с другими стартапами. Они привносят бесценные знания и опыт, помогая начинающим командам продвигаться вперед.

Сотрудничая с фрилансерами и агентствами, стартапы могут сократить расходы и получить качественную работу в сжатые сроки. Они также могут нанимать таланты для краткосрочных проектов и работать с выдающимися профессионалами, не связанными географией.

7. Поставщики услуг

Нет бизнеса без юридической и финансовой поддержки.Все стартапы, независимо от того, насколько они малы или находятся на ранней стадии, нуждаются как минимум в бухгалтере и поставщике банковских услуг. Основатели должны сосредоточиться на основах бизнеса: увязнуть в бюрократии — не вариант.

Узнайте больше о создании бизнеса в Барселоне в блоге ESEI. И посмотрите собственный опыт Hubbub Labs в блоге OneCoWork.

8. Консультативные организации и наставники

Это факт: у стартапов с наставниками больше шансов на успех.

Консультационные организации и наставники могут разными способами помочь основателям во время их предпринимательского пути.С одной стороны, опытные, успешные наставники помогут вам оставаться ответственными и верными своему видению. Их собственный опыт в бизнесе часто имеет решающее значение для вашего успеха. Они могут помочь вам подготовиться к будущему и предложить непредвзятое мнение о критических ситуациях.

Согласно исследованию, 93% малых и средних предприятий считают, что наставничество может помочь им добиться успеха. 70 процентов предпринимателей, получающих наставничество, выживают в бизнесе в течение пяти и более лет. Это примерно в два раза больше, чем у их коллег без наставника.

Лучшие наставники — это люди, которые уже делали это раньше. Многие из них являются серийными предпринимателями, отдающими должное экосистеме, делясь своими знаниями и опытом с другими.

Прочтите наш пост о том, почему наличие наставника имеет решающее значение для успеха стартапа!

9. События

Вы можете найти сердце и душу каждой стартап-экосистемы в ее сообществе людей. И люди должны быть объединены, чтобы сформировать сообщество.

Конференции, семинары, встречи, сетевые мероприятия и вечеринки — все это ключ к созданию и поддержанию стартап-экосистемы.Без событий никакая экосистема не может существовать долго.

В Барселоне самым активным сообществом встреч является Startup Grind. Он проводит ежемесячные мероприятия в течение 6 лет и в настоящее время готовится к весенней конференции 2020 года.

См. также:

И ознакомьтесь с нашими 6 сетевыми лайфхаками, которые вы можете попробовать на следующем стартап-мероприятии, которое вы посетите!

10. СМИ и блоги

Как узнать, когда стартап начинает набирать обороты? Журналисты улавливают запах, и его название начинает появляться в прессе.

PR может быть отличным способом для стартапов повысить осведомленность о своем бренде и своих последних проектах. Появление в публикациях с высоким авторитетом и широким охватом может привлечь внимание потенциальных клиентов, деловых партнеров и инвесторов к стартапам.

Печатные издания, онлайн-журналы, блоги и их соответствующие учетные записи в социальных сетях играют роль в распространении отраслевых новостей. Это помогает поднять местные экосистемы на международный уровень.

Смотрите нашу публикацию: Лучшие СМИ и публикации о стартапах в Барселоне

Также узнайте, как привлечь внимание прессы к вашему стартапу!

11.Корпорации

Мы представляем, что корпорации и стартапы находятся на двух концах спектра: костюмы и галстуки против кроссовок и джинсов. Однако роль корпораций в поддержке стартапов и инноваций на самом деле поразительна.

Крупные корпорации начали осознавать привлекательность стартапов и возможности, которые они могут создать. Такие компании, как Nike, Microsoft, American Express и PepsiCo, создали акселераторы, инвестиционные фонды и другие программы. Их цель? Поддерживать и сотрудничать со стартапами.

Обмен знаниями между стартапами и корпорациями является частью мощного симбиоза, который укрепляет экосистему, а не фрагментирует ее.

12. Вспомогательные государственные органы

В каждой стране мира государственные органы регулируют бизнес. Коммерческие, промышленные и торговые отделы имеют право голоса в том, как могут работать стартапы. В некоторых юрисдикциях государственная политика благоприятна для стартапов: новые предприятия могут воспользоваться налоговыми льготами, грантами и премиями и обратиться за помощью к государственным организациям, поддерживающим предпринимателей, таким как Barcelona Activa в Барселоне.В других странах политика, благоприятствующая стартапам и инновациям, еще не реализована или работает против инноваций.

Несмотря на то, что в Барселоне есть хорошо разрекламированные инновационные районы, некоторые стартапы и масштабные компании с трудом закрепились. Uber, например, был изгнан из Барселоны после забастовки такси. В 2019 году местное правительство также выступило против стартапов по производству самокатов по принципу совместного использования.

Помогите или помешайте, ясно, что местные или национальные правительства могут иметь большое влияние на стартап-экосистемы.

См. нашу статью Открытие бизнеса в Барселоне: общественные организации, где приведен список государственных (и некоммерческих) ресурсов, которые помогут вам развить ваш стартап.

13. Научно-исследовательские организации

Исследовательские организации вносят свой вклад в экосистему стартапов разными способами. Для стартапов в таких отраслях, как биотехнологии и робототехника, они могут быть самыми важными партнерами.

Но исследовательские организации также могут влиять на саму экосистему стартапов, предоставляя информацию, необходимую для выявления тенденций, решения проблем и сосредоточения внимания на сильных сторонах.

14. Талант

Экосистемы стартапов невероятно притягивают таланты. По мере взросления центры стартапов собирают лучшие и самые яркие бизнес-умы, разработчиков, дизайнеров, инвесторов… этот список можно продолжить.

Города получают огромную выгоду от этого притока: высококвалифицированные рабочие вскоре меняют проекты, перекрестно опыляют организации и запускают свои собственные компании. Это становится замкнутым кругом – инновации и экономический бум.

Узнайте о талантах в Барселоне в нашем посте: Кто есть кто на стартап-сцене Барселоны

Что влияет на развитие стартап-экосистемы?

Создание процветающей стартап-экосистемы — это не просто смешивание всех нужных ингредиентов.Блестящие предприниматели, предприимчивые инвесторы и хорошо организованные мероприятия важны, но не все . Существует ряд внешних и внутренних факторов, влияющих на развитие каждой экосистемы.

Экономика

Глобальный и местный финансовый климат, доступный рынок (другими словами, доступ к клиентам), международные деловые отношения в регионе, зрелость экосистемы, степень государственных стимулов и уровень управления стартап-экосистемой (включая брендинг) могут все они определяют предпринимательскую активность, которую способна проявлять экосистема.

Вряд ли можно ожидать процветания стартапов в разгар глобального финансового кризиса. Вы также не ожидаете, что они вырастут или во время национального экономического кризиса.

Размер рынка также имеет ключевое значение. Доступ к большому потенциальному рынку, такому как рынок Китая или США, сильно отличается от возможности ориентироваться только на клиентов в ограниченной географии. Поэтому прочные международные деловые отношения имеют решающее значение для масштабирования стартапов в небольших или менее влиятельных странах.

Срок погашения и риск

Молодые экосистемы сталкиваются с проблемами, отличными от более зрелых. В устоявшихся экосистемах крупные выходы высвобождают капитал и таланты. Это то, что необходимо для создания новых стартапов и дает инвесторам повод идти на больший риск.

Надзор и преференциальный режим

Экосистемы с меньшей государственной поддержкой будут бороться там, где процветают экосистемы с достаточными государственными стимулами. То, как стартап-экосистема управляется и представлена ​​на международном уровне с помощью брендинга, может иметь решающее значение.

Как построить локальную экосистему стартапов

Стартапы часто считают побочным продуктом экономического процветания. Однако стартап-активность может начаться где угодно. Потенциал для создания процветающей стартап-экосистемы не ограничивается такими местами, как Лондон, Барселона или Силиконовая долина.

На самом деле, иногда именно страны с наибольшей потребностью в решении своих проблем производят самые инновационные стартапы. Мы видели бесчисленное количество успешных стартапов на развивающихся рынках, таких как AcuaCare (Колумбия), Rags2Riches (Филиппины) и Safi Pads (Кения).Эти компании могут оказывать влияние и получать прибыль в странах, которые традиционно не считаются питательной средой для стартапов.

Если вы хотите принять участие в создании очага активности стартапов там, где вы живете, есть способы, которыми вы можете внести свой вклад в создание местной экосистемы (помимо вашей повседневной деятельности в качестве местного стартапера).

Шаг первый: исследование и карта

Вы можете начать с составления карты вашей локальной экосистемы. Startup Ecosystem Canvas — удобный инструмент от Founder Institute.Это поможет вам найти или создать список ресурсов и наметить рамки предпринимательской деятельности в вашей области.

Шаг второй: построить и задействовать

Следующим шагом будет создание сообщества. Вы можете сделать это, присоединившись или начав инициативу, которая способствует взаимодействию между членами вашей локальной экосистемы. Это может быть что угодно, от вовлеченного канала Slack до группы встреч или даже серии мероприятий — решать только вам.

Быстрый поиск в Google найдет все группы Meetup в вашем районе.Вот несколько в Барселоне:

Шаг третий: вовлекайте и стимулируйте

Предприниматели нуждаются в поддерживающем сообществе, где они могут обмениваться отзывами, ресурсами и контактами. Вовлеките их: стимулируйте людей посвятить часть своего времени созданию вашего местного стартап-сообщества.

«Предприниматели должны руководить развитием любого стартап-сообщества, а расширение прав и возможностей отдельных лиц — лучший инструмент для создания значимых изменений в вашем», — говорят Нейт Олсон и Кэмерон Кушман из Kauffman Foundation.Они являются создателями 1 Million Cups, бесплатного еженедельного мероприятия для предпринимателей в США.

Шаг четвертый: ввод спереди

Лидерство и сотрудничество являются ключевыми факторами. Возьмите на себя ответственность, станьте лидером и ищите сотрудничество, чтобы ускорить рост вашей местной стартап-экосистемы. Обратитесь к предпринимателям, организаторам мероприятий, некоммерческим организациям, школам и даже государственным учреждениям. Установите партнерские отношения, чтобы позиционировать себя как лидера и помочь вам сплотить сообщество.

Некоторые из лучших сотрудников и влиятельных лиц в городе можно найти в нашей статье «Кто есть кто на стартап-сцене Барселоны».

Итак, приступайте к работе и начинайте создавать свою локальную стартап-экосистему уже сегодня!


Участвуете ли вы в создании стартап-экосистемы? Мы хотели бы услышать от вас! Оставьте нам комментарий ниже или отправьте нам сообщение здесь.

Hubbub Labs — агентство контент-маркетинга, помогающее развиваться образовательным компаниям и стартапам. Закажите 15-минутный чат с нами, чтобы обсудить ваши маркетинговые потребности.

Родственные

Что такое стартап? Основное определение и характеристики

Стартапы все время в новостях, часто сопровождаемые большими дозами шумихи.Но что такое стартап? Что делает что-то «стартапом», в отличие от обычного старого «малого бизнеса»?

Что такое стартап? Источник изображения: Envato Elements

Этот термин, как правило, используется в технологической отрасли, но технологии не являются основной причиной того, что что-то называют стартапом. Например, стартап Deliv, который занимается доставкой в ​​тот же день, занимается очень физическим, реальным бизнесом по доставке посылок — он использует технологии, но не более, чем многие другие предприятия 21-го века.

И многие технологические фирмы не являются стартапами: вспомните, например, Google, который 20 лет назад был стартапом, а сейчас превратился в огромную транснациональную корпорацию.

Итак, «стартап» — это нечто иное, отличное от «малого бизнеса», а также отличное от «технологической фирмы».

В этом уроке я дам базовое определение стартапа, а затем мы последовательно рассмотрим все характеристики стартапов. По мере их изучения вы извлечете несколько полезных уроков, которые можно применить не только к стартапам, но и к любому виду бизнеса.

Стартапы, в конце концов, вызывают в воображении образы роста, инноваций и многих других вещей, которые являются хорошими качествами для любого бизнеса. Так что, пытаетесь ли вы запустить следующий Google из своего гаража или сделать свой обычный старый магазин «Мама и папа» более успешным, здесь есть чему поучиться. В конце мы также рассмотрим процесс запуска стартапа.

1. Что такое стартап?

Обычно, когда мне нужно определение, я обращаюсь к Оксфордскому словарю английского языка.Но в данном конкретном случае толку от него мало. Он начинается с того, что Шекспир использовал этот термин в Много шума из ничего :

«Вся слава моего свержения досталась этому молодому стартапу».

Но Шекспир описывает человека, а не компанию: человека, которого мы сейчас назвали бы «выскочкой».

OED дает более современное определение:

«Коммерческое предприятие, которое находится в процессе запуска».

Интересно, что это использование началось еще в 1976 году, когда Forbes относился к «немодному бизнесу по инвестированию в стартапы в области электронной обработки данных».

Но мне это определение кажется неадекватным. Если я открою ресторан в своем городе, это будет «бизнес-предприятие, которое находится в процессе запуска», но я бы никогда не назвал его стартапом.

Мне больно это признавать, но в данном случае Википедия явно превосходит Оксфордский словарь английского языка:

«Стартап или стартап — это компания или проект, предпринятый предпринимателем для поиска, разработки и проверки масштабируемой экономической модели. В то время как предпринимательство относится ко всем новым предприятиям, включая самозанятость и предприятия, которые никогда не собираются регистрироваться, стартапы относятся к новым предприятиям, которые намереваются вырасти после того, как одиночка-учредитель.

В некотором смысле разница в определениях является хорошим примером менталитета «стартапа» по сравнению с более устоявшейся бизнес-моделью. Википедия быстрая и гибкая, быстро меняется, чтобы адаптироваться к последним событиям, часто делает ошибки, но быстро их исправляет. OED продвигается медленнее: вероятно, в редакции 2027 года он придет к лучшему определению стартапа, но пока он выглядит довольно устаревшим.

Одна вещь, которую Википедия на самом деле не рассматривает, — это когда стартап перестает быть стартапом .Я думаю, мы все можем согласиться с тем, что Google был стартапом в 1998 году и уже им не является, но когда произошло это изменение?

Нет четкой разделительной линии: речь идет не о достижении определенного возраста, определенного количества сотрудников или определенной суммы дохода, прибыли или активов в долларах. Возможно, настал момент, когда поиски «масштабируемой экономической модели» заканчиваются, и акцент смещается на максимально эффективную реализацию этой бизнес-модели.

Здесь задействовано гораздо больше факторов, и мы рассмотрим их в следующем разделе.К концу у вас будет четкое представление об основных характеристиках стартапа, и это даст вам гораздо более полное определение того, что такое стартап (и чем он не является).

2. Характеристики Startup

Итак, теперь, когда мы пришли к базовому определению, давайте расширим его, рассмотрев основные характеристики стартапа. По очереди будет подраздел по каждому из них, а потом мы посмотрим, какие уроки мы можем извлечь, как для стартапов, так и для других видов бизнеса.

А. Высокий рост

Стартапы существуют для того, чтобы расти. Если вы начинаете сантехнический бизнес, может быть достаточно просто получать прибыль, достаточную для поддержания вашего образа жизни, но стартап ставит гораздо более высокие цели: некоторые люди говорят, что стартап должен расти на 5-7% в неделю .

Конечно, это всего лишь оценка, а фактические темпы роста сильно различаются не только между компаниями, но и на разных этапах жизни одной компании. Стартап может вообще не расти в начале, когда он все еще выясняет свою бизнес-модель и то, как ее реализовать.Затем, если все пойдет хорошо, начнется фаза быстрого роста. Но, конечно, 5-7% в неделю не могут быть постоянными, поэтому вполне вероятно, что в последующие годы рост замедлится — это произошло даже с историями успеха, такими как Twitter и Facebook. Замедление роста — один из признаков того, что компания трансформируется или уже трансформируется из стартапа в зрелый бизнес.

Но хотя рост стартапа может быть неравномерным, это неотъемлемая характеристика стартапа и ключевой фактор, который отличает стартапы от других предприятий.

Это восходит к упомянутой в определении «масштабируемой экономической модели». Бизнес, основанный на услугах, такой как фотостудия или бизнес веб-дизайна, часто не очень масштабируем. Вы оказываете прямую услугу как можно большему количеству клиентов, но в какой-то момент есть предел.

Если вы наймете больше людей, ваш бизнес может расти, но сложно добиться такого стремительного роста, который оправдывал бы ярлык «стартап».

Стартапы, с другой стороны, обычно имеют хорошо масштабируемую бизнес-модель.Например, Snapchat вырос с нуля до более чем 100 миллионов пользователей и оценился в 15 миллиардов долларов менее чем за пять лет. Это очень масштабируемая бизнес-модель. Когда новый подросток регистрируется и начинает рассылать фотографии, для компании не требуется дополнительных затрат, поэтому она может расти очень быстро.

Snapchat действительно пришлось модернизировать свои технологии, чтобы справляться с большими объемами, и, конечно, нанял новых людей по мере роста компании, но быстрый рост намного проще, чем в других видах бизнеса.Представьте, что вы обслуживаете 100 миллионов клиентов в своем бизнесе веб-дизайна, и вы увидите разницу. Высокий рост — это не просто цель стартапа, это ключевой компонент его бизнес-модели.

B. Делать что-то по-другому

Чтобы добиться такого высокого роста, стартапы обычно действуют иначе. Это не обязательно означает создание совершенно новой отрасли, но это означает совершенно иной подход к уже существующим компаниям.

Например, когда появился Google, поисковая система не была новой идеей.Другие компании, такие как Yahoo, Lycos и AltaVista, уже были запущены и работали с опережением в несколько лет и могли похвастаться большой пользовательской базой.

Google применил другой подход, создав поисковую систему, основанную не только на содержании страницы, но и на ее авторитетности , судя по тому, сколько других авторитетных веб-сайтов ссылались на нее. Он давал более релевантные результаты с более простым интерфейсом, чем загроможденные «портальные» сайты его конкурентов, и в результате добился огромного роста числа пользователей.

Таким образом, у стартапа обычно есть четкое представление о том, как он может изменить существующую отрасль. Это не просто стремление стать другой компанией; она направлена ​​на то, чтобы вытеснить крупных, устоявшихся конкурентов, делая что-то по-другому и делая что-то лучше.

Опять же, это отличается от обычного малого бизнеса. Если вы открываете кафе, вы, вероятно, не стремитесь перевернуть индустрию кафе и переписать правила работы кафе. Вы, вероятно, просто надеетесь подать хороший кофе, стать популярным среди своих клиентов и создать успешный, устойчивый бизнес — очень достойные цели, конечно.Но, с другой стороны, «стартап кофейни», вероятно, имел бы представление о том, чтобы делать вещи настолько по-другому, что в конечном итоге он стал бы сверхбыстрым и обошел Starbucks.

Примеры того, как основатели стартапов могут придумывать революционные идеи, см. в статьях Эдди Эрнеста из серии «Запуск стартапа», а также в руководстве Селин Рок по упрощению ваших бизнес-идей:

C. Обязательство

Открытие бизнеса — любого бизнеса — может оказаться огромным и всепоглощающим усилием.Большинство людей, которые делают это, очень преданы делу и в конечном итоге работают долгие часы и вкладывают свое сердце и душу в то, чтобы это работало.

Основатели стартапов часто доводят эту страсть и приверженность до еще более высокого уровня. Вот пара цитат основателей стартапов, любезно предоставленных соучредителем Y Combinator Полом Грэмом:

«Я не осознавал, что буду проводить почти каждую свободную минуту либо за работой, либо за мыслями о нашем стартапе. Вы вступаете в совершенно другой образ жизни, когда речь идет о вашей компании, а не о компании.работать в чужой компании».
«Удивительно, насколько вы поглощены своим стартапом, потому что думаете о нем день и ночь, но ни разу не чувствуете, что это «работа».

Успешным основателям стартапов удается передать эту страсть и своим сотрудникам, так что они становятся такими же одержимыми. Поскольку стартапы обычно имеют высокие амбиции и инновационные методы, заряжать людей энергией легче, чем в более традиционном бизнесе.

Персонал стартапа занят на работе. Источник изображения: Envato Elements

В книге Создание брендов страсти Хелен Эдвардс и Дерек Дэй описывают навязчивую приверженность сотрудников Google в первые дни существования стартапа, наблюдая:

«Одаренные люди не являются «фанатиками» только потому, что компания ежемесячно выплачивает им зарплату. Доктора наук не становятся «одержимыми» только потому, что этого требует высшее руководство. Для сотрудников Google мотивация бить рекорды, совершенствоваться и изобретение должно исходить из чего-то другого, кроме чисто коммерческих соображений, из чего-то более возвышенного, чем добавление еще нескольких долларов к цене акций.Это «что-то» — это всепроникающая в Google вера в то, что то, что делает компания, действительно важно».

Вы можете соглашаться или не соглашаться с возвышенностью миссии Google, но способность компании вселить эту веру в своих первых сотрудников была ключевым фактором ее успеха.

D. Сильные стимулы

Сотрудники стартапа

преданы своему делу не только из-за идеализма. Также помогают опционы на акции.

На самом деле, когда стартапы нанимают новых сотрудников, особенно на самых ранних стадиях, когда у них нет достаточного финансирования, они могут быть не в состоянии предложить очень высокие зарплаты.Вместо этого они предлагают шанс получить реальную, денежную долю в будущем компании, потенциально получая огромную непредвиденную прибыль, если она взлетит.

Кто бы не хотел попасть на первый этаж такого стартапа, как Google или Facebook, или, еще раньше, Apple или Microsoft? Еще в 1992 году The New York Times опубликовала статью о маловероятных миллионерах Microsoft, отметив:

Базовая заработная плата в Microsoft, как для технических специалистов, так и для специалистов по маркетингу, значительно ниже среднего показателя по отрасли.Но это не значит, что миллионеров не хватает. Причиной является щедрый пакет опционов на акции, предоставленный более чем половине сотрудников компании в зависимости от стажа работы, должности и ценности для компании. Задолго до того, как компания стала публичной, председатель Microsoft Уильям Х. Гейтс 3d разрешил многим сотрудникам покупать акции по цене 1 доллар за акцию. Когда компания стала публичной в марте 1986 года, она стоила 25,75 доллара за акцию. Год спустя он достиг 90 долларов, что привело к появлению первой волны миллионеров.

Конечно, не все стартапы так успешны, как Microsoft.Но схема одинакова для всех: базовая заработная плата может быть не такой уж высокой, но и основатели, и сотрудники часто вкладывают большие средства в будущее компании. Если стартап удался, они разбогатели. Это делает их тесно связанными с целями компании и побуждает людей делать все возможное.

E. Гибкость

Как мы выяснили ранее, идея стартапа имеет решающее значение. Но люди не всегда понимают, что эта идея может меняться со временем, и первая идея не всегда самая лучшая.У стартапов есть возможность радикально изменить курс, пока они не найдут правильную бизнес-модель.

Например, основатели Twitter изначально шли совершенно другим путем. Они разработали «twttr» как побочный проект для своего подкастингового стартапа Odeo. Когда они осознали потенциал Twitter, они сосредоточились на нем, выделив его в отдельную компанию и выставив Odeo на продажу.

Эта готовность «развернуться» отличает стартапы от других компаний. Часто более солидная фирма вкладывает так много средств в поддержку существующей бизнес-модели, что не может измениться или может делать это очень медленно.Упадок Kodak является классическим примером: компания более или менее изобрела цифровую фотографию еще в 1970-х годах, но была настолько зависима от пленки, что не смогла воспользоваться преимуществами. Он не мог измениться, поэтому он не мог извлечь выгоду из цифровой революции.

Стартап, с другой стороны, молод и может легко изменить направление. Даже в процессе создания продукта он часто тестирует, оценивает и меняет направление по мере необходимости:

  • Стартапы

    Бережливый и гибкий способ создания вашего первого продукта

    Эндрю Блэкман

Это часто называют готовностью потерпеть неудачу или «быстро потерпеть неудачу».Мантра Facebook в дни ее запуска была такой:

.
«Двигайся быстро, ломай вещи».

Когда Facebook стал зрелым бизнесом, он отказался от этого подхода, но на раннем этапе он работал очень хорошо.

F. Финансирование роста

Финансирование для стартапов тоже работает немного по-другому. В своей серии статей о финансировании бизнеса я рассмотрел ряд стратегий, которые будут работать для большинства предприятий, от займа денег до краудфандинга.

Но стартапы финансируются для роста.Они часто ищут большие суммы инвестиций на ранней стадии, прося инвесторов идти на высокий риск, обещая быстрый рост и впечатляющие выплаты.

Таким образом, если вы запускаете стартап, вам часто нужно обращаться к ангелам-инвесторам или венчурным капиталистам на раннем этапе, и даже частные инвестиционные компании часто подключаются гораздо раньше, чем другие малые предприятия.

Вы должны быть готовы представить свою идею инвесторам на профессиональном уровне. Вы можете найти некоторые ресурсы на Envato Market, которые помогут вам в этом, например, этот стильный шаблон презентации или это слайд-шоу запуска.И, конечно же, вам понадобится веб-сайт для вашего стартапа.

Дополнительные сведения о финансировании см. в следующих руководствах:

G. Наем талантливых людей

Иметь хорошую идею бесполезно, если компания не может ее реализовать. Стартапы усердно работают над привлечением к работе талантливых, часто молодых сотрудников.

Этот найм часто происходит на более ранней стадии, чем в других компаниях, иногда, когда нет ничего, кроме идеи для работы, и он также имеет другую направленность.В обычном бизнесе вы часто нанимаете людей по мере необходимости по мере роста бизнеса, но стартапы часто нанимают людей, чтобы они проявили свой творческий потенциал, помогая усовершенствовать идею.

Единоличные учредители существуют, но гораздо чаще встречаются команды. Даже когда есть очень заметная фигура, связанная с открытием бизнеса, часто есть команда соучредителей. Марк Цукерберг из Facebook, например, был соучредителем вместе с Эдуардо Саверином, Эндрю Макколлумом, Дастином Московицем и Крисом Хьюзом, которые внесли свой вклад в успех стартапа.

Талантливая команда стартапа. Источник изображения: Envato Elements

Стартапы способны привлекать талантливых людей не только благодаря обязательствам и финансовым стимулам, о которых мы говорили ранее, но и потому, что им часто не хватает фиксированных процессов и правил более крупных корпораций. Они могут создать более увлекательную и гибкую рабочую среду, в которой люди могут проявлять новаторство и рисковать.

Дополнительные сведения о найме см. в следующих руководствах:

3. Уроки, которые можно извлечь из стартапов

Таковы некоторые из ключевых характеристик стартапов.Но, как я уже упоминал ранее, они актуальны для всех видов бизнеса. Даже если вы управляете или работаете в более традиционной компании, вы можете многому научиться у мира стартапов. Давайте рассмотрим каждую из характеристик по очереди и посмотрим, какие уроки мы все можем извлечь из стартапов.

Рост

Не каждый бизнес может расти так же быстро, как Snapchat. Но каждый бизнес может включить некоторые элементы быстрого роста в свой набор продуктов и услуг.

Подумайте о своем бизнесе и спросите, какая часть его масштабируема, а какая нет.Затем проведите мозговой штурм, как можно увеличить масштабируемую часть.

Например, если вы занимаетесь графическим дизайном, большая часть вашего бизнеса, вероятно, не поддается масштабированию. В конце концов, вы можете работать только с таким количеством клиентов одновременно. Один из очевидных способов масштабирования — нанять больше дизайнеров, но другой способ — изменить ассортимент продукции.

Может быть, вы могли бы упаковать некоторые из своих дизайнов и продать их в Интернете или создать ряд электронных книг, курсов и других предметов, которые вы продаете либо через свой веб-сайт, либо на торговой площадке, такой как Envato Market.Этот вид бизнеса является масштабируемым, поскольку после создания цифрового продукта вы можете увеличить продажи, не выполняя дополнительной работы.

Конечно, это не сделает вас следующим Snapchat — цель здесь не в этом. Идея состоит в том, чтобы взять несколько принципов стартапов и применить их к своему бизнесу. Подумайте, как вы можете изменить свой бизнес-микс, чтобы делать вещи, которые можно быстро масштабировать. Возможно, вы могли бы даже создать собственный цифровой рынок!

Делать что-то по-другому

Чтобы преуспеть в бизнесе, не обязательно делать что-то настолько по-другому, чтобы взорвать отрасль, как это обычно делают стартапы.Но — это , чтобы четко понимать, как вы отличаетесь от того, что уже существует.

Итак, подумайте, зачем существует ваш бизнес и что отличает его от конкурентов. Это не обязательно должно быть что-то действительно новаторское: это может быть то, что вы сосредоточитесь на определенном типе клиентов, или предоставите больше услуг, чем ваши конкуренты, или что вы предложите гарантию, когда другие этого не делают. Подробнее об этом я рассказывал в своем туториале по бизнес-планированию:

.
  • Бизнес-планы

    Как написать бизнес-план

    Эндрю Блэкман

Обязательство

Подумайте о том, что в этой книге говорилось о «всепроникающем убеждении Google в том, что то, что делает компания, действительно важно.

Если у вас есть сотрудники, чувствуют ли они это?

Это сложный вопрос, потому что, конечно, стартапам легче мотивировать своих сотрудников стремлением открывать новые горизонты, чрезвычайно быстро расти и революционизировать отрасль. Но опять же, вы можете включить элементы опыта стартапа в любой бизнес.

Подумайте, почему вы делаете то, что делаете. Как я уже упоминал, большинство владельцев бизнеса, а не только основатели стартапов, очень преданы своему делу и часто очень им увлечены.Хитрость заключается в том, чтобы передать эту страсть вашим сотрудникам и показать им, почему они должны гордиться тем, что делают то, что делают.

Легче сказать, чем сделать, но у нас есть несколько полезных руководств по управлению на Envato Tuts+, например:

Поощрения

Это легко реализовать в любом бизнесе. Даже если у вас нет полномасштабного плана опционов на акции, вы можете довольно легко создать стимулы для своих сотрудников.

Например, вы можете пообещать, что, когда компания достигнет следующего рубежа прибыли, вы отдадите каждому долю этой прибыли.Поощрения также не должны быть дорогостоящими — вы можете дать людям дополнительное свободное время или любую неденежную привилегию, которую, по вашему мнению, они оценят.

Идея состоит в том, чтобы привести цели ваших сотрудников в соответствие с вашими собственными целями и целями вашей компании. Если дела у компании идут хорошо, ваши сотрудники должны в чем-то извлекать выгоду.

Гибкость

Вам не нужно двигаться быстро и ломать вещи, но важный урок, который следует извлечь из стартапов в этой области, заключается в том, что любой бизнес должен адаптироваться к изменениям.Будьте готовы изменить направление по мере необходимости.

Поэтому, даже если вы вложили много времени и ресурсов в конкретный продукт или услугу, примите тот факт, что вам может потребоваться изменить тактику, если она не работает. Envato сделала это несколько лет назад с ActiveDen, который в течение многих лет составлял большую часть бизнеса компании, но больше не был жизнеспособным из-за изменений в технологии.

Диверсификация очень помогает гибкости. Envato смогла закрыть ActiveDen, потому что у нее был ряд других продуктов, которые также приносили прибыль.Так что, в какой бы области вы ни работали, постарайтесь заглянуть вперед и посмотреть, какие изменения могут повлиять на вас. Не становитесь слишком зависимыми от одного продукта или одного типа клиентов — принимайте изменения, обновляйте свои навыки и навыки своих сотрудников и будьте готовы к повороту.

Финансирование

Стратегии финансирования, используемые стартапами, обычно основаны на обещаниях быстрого роста, поэтому большинство из них неприменимы к другим предприятиям.

Вы можете , однако применяете принцип финансирования для роста.Компании часто собирают достаточно денег, чтобы начать и остаться в бизнесе, и на этом останавливаются. Но вы могли бы найти больше возможностей для сбора средств, которые помогут вам расти быстрее.

Например, вы можете проводить краудфандинговые кампании для финансирования новых продуктов. Вы можете рассмотреть возможность заимствования, если это возможно, для инвестиций в лучшее оборудование или какое-либо другое улучшение бизнеса.

Или вы могли бы найти богатых инвесторов, которые вложили бы долю в ваш бизнес. Основатели стартапов обычно готовы отдать крупные доли в своих предприятиях в обмен на капитал, который, как они знают, поможет им добиться успеха.Вы можете применить тот же принцип к своей собственной компании. Подробнее см. в моей серии статей о финансировании.

Найм

Стартапы часто уделяют огромное внимание привлечению лучших и умнейших и активно начинают набор сотрудников с самого начала. Вот почему, из уст Стива Джобса:

«Я заметил, что динамический диапазон между тем, что может сделать средний человек, и тем, что может сделать лучший человек, составляет 50 или 100 к 1. Учитывая это, вам настоятельно рекомендуется идти за сливками сливок… Небольшая команда игроков A+ могут бегать кругами вокруг гигантской команды игроков B и C.»

Конечно, каждый хочет нанять лучших, и это помогает, когда у вас есть высокие перспективы роста и/или доступ к большой куче венчурного капитала. Но в пределах имеющихся у вас ресурсов вы можете внедрить принцип стартапа, заключающийся в поиске самых умных людей, которых вы сможете найти, а затем доверить им вывод вашего бизнеса на новый уровень.

Для этого вам также нужно научиться отпускать — это то, в чем предприниматели не всегда хороши, как я упоминал в этом уроке:

  • Менеджмент

    Как решить, что делегировать, и повысить производительность

    Эндрю Блэкман

4.Как запустить стартап

Теперь, когда мы увидели характеристики стартапов и то, что вы можете у них узнать, давайте посмотрим на процесс запуска стартапа. Это большая тема, поэтому я просто дам здесь обзор со ссылками на другие статьи и серии, где вы можете найти более подробную информацию, если хотите.

Как ясно дал понять Эдди Эрнест в своей серии статей «Запуск стартапа», эта идея имеет решающее значение. Вы должны придумать стоящую идею для стартапа, а также квалифицировать эту идею, протестировав ее быстро и с небольшими вложениями.Как мы видели сегодня, идея должна быть масштабируемой, предлагая новое решение проблемы, с которой сталкиваются люди, и создавая потенциал для быстрого роста.

Запустите свой собственный стартап-бизнес. Источник изображения: Envato Elements

. Когда вы поймете идею, процесс будет аналогичен тому, который я подробно описал в этом руководстве:

.
  • Бизнес

    Как начать бизнес в 2021 году (Руководство по началу работы)

    Эндрю Блэкман

Вот краткий обзор — подробности можно прочитать в самой статье.

  1. Придумай идею.
  2. Определите свой целевой рынок.
  3. Создайте бизнес-план.
  4. Создайте финансовую модель.
  5. Выберите имя.
  6. Создать бренд.
  7. Создать веб-сайт.
  8. Разберитесь с бюрократией.
  9. Собрать средства.
  10. Создайте и протестируйте свой первый продукт или услугу.
  11. Найти место.
  12. При необходимости наймите сотрудников.
  13. Настройте свои учетные записи.
  14. Расскажи об этом.
  15. Запуск!

Однако есть несколько вещей, характерных для стартапов.

Одна из них заключается в том, что вам необходимо обеспечить гибкость, о которой мы говорили ранее. В моем руководстве по открытию бизнеса предполагалось, что идея была неизменной во всем, но, как мы видели сегодня, стартапы больше связаны с поиском правильной бизнес-модели. Это процесс, который продолжается по мере того, как вы создаете свои продукты, постоянно тестируя и адаптируя их.

Еще одно отличие заключается в процессе найма, который, как мы видели, в стартапах обычно начинается намного раньше. И, наконец, как я упоминал ранее, финансирование стартапов работает иначе.

Когда вы все это настроите и выполните остальные шаги в учебнике «Начать бизнес», вы будете на пути к успешному запуску. Просто не забудьте применить уроки, которые мы сегодня извлекли, изучив характеристики некоторых из самых известных стартапов.

Заключение

В этом руководстве вы увидели, что определение стартапа заключается не только в том, чтобы быть маленьким или новым, или в том, чтобы быть технологической фирмой. Речь идет о целом наборе характеристик, которые отличают стартапы от других предприятий, от быстрого роста и инноваций до гибкости и готовности к неудачам.

Если вы хотите запустить свой собственный стартап, теперь у вас есть больше возможностей сделать это благодаря всему, что мы рассмотрели сегодня. А если вы просто хотите более эффективно управлять традиционным бизнесом, вы можете многому научиться у стартапов и уже сегодня начать внедрять их на своем рабочем месте.

Примечание редактора: этот контент был первоначально опубликован в 2016 году. Мы публикуем его снова, поскольку наши редакторы определили, что эта информация по-прежнему является точной и актуальной.

Один простой трюк, который внезапно упростит написание описания стартапа —

Видео на YouTube

Если вы хотите посмотреть видеоверсию «Простой трюк, облегчающий написание описания вашего стартапа», вы можете посмотреть его ниже:

Вы пытаетесь написать «описание компании»?

Вы пытаетесь составить содержательную речь для лифта?

Вы пытаетесь объяснить, что вы делаете в презентации?

Может ты просто не совсем понял? Ты рвешь на себе волосы?

Я объясню, как вы можете получить безумное вдохновение и легче понять это сообщение.

Выпуск

Вы слишком глубоко зашли. Вы хотите сказать слишком много вещей! Отличное объяснение до безумия простое. Он прорезает BS и попадает в точку!

Только ты этим не занимаешься? Вы, вероятно, используете всевозможные модные словечки, объясняя технологии, фокусируясь на неправильных моментах.

Вам нужно перезагрузиться и выйти из головы и посмотреть на вещи по-другому.

Только, это точно. Вы по уши в своем стартапе.

Есть лучший способ

Я работаю со многими основателями, которые консультируют по вопросам стратегии, пишут «Идеальные презентационные колоды» и наставляют основателей.99%, они не могут объяснить свой бизнес одним предложением. Это не очень хорошо, когда ваша цель состоит в том, чтобы заставить людей понять вас, прежде чем они купят у вас или инвестируют в вас!

Как только я разговариваю по телефону или хочу проверить стартап, я делаю две вещи.

Первое, что я делаю, это проверяю ваш сайт.

Второе, что я делаю, это проверяю вас на двух сайтах, чтобы узнать, сделали ли вы рейз, а также вычисляю вас. Что это за сайты?

На этой неделе я делал колоду с клиентом, и мы потратили так много времени, пытаясь написать второй слайд, который представляет собой одно предложение о том, что они делают.

Я начал расстраиваться, поэтому сказал: « Послушайте, кто ваши основные конкуренты

Мне сказали два.

Я позволил им думать и говорить, пока я вырубал AngelList и CB.

Потом я скопировал и вставил примеры у своих конкурентов.

Стрела.

Намного легче начать видеть перспективу, когда видишь, как это делают другие!

Это действительно помогло нам добраться до сути, а затем написать свой собственный.

Как это сделать

Это довольно просто, но позвольте мне объяснить это шаг за шагом.

Во-первых, перечислите ваших ОСНОВНЫХ конкурентов. Вы уже должны это знать…

Затем сделайте AL и CB и найдите их. Введите их имя в поиске. Должен ли я объяснять поиск? 😉 Нажмите на них.

Вот пример из CB

Верхний всегда длиннее нижнего. Обратите внимание на оба.

Вот пример из AL

Иногда описания длиннее, а бывает только одно.

Они не всегда одинаковы.Так что выберите лучший и скопируйте/вставьте его в документ Word.

Тогда переходите к следующему конкуренту. Сделайте то же самое.

Вы составляете список лучших примеров.

Теперь с охотой покончено.

Теперь вам нужно… прочитать их!

Что вам действительно нравится в некоторых аспектах? Что вам не нравится в том, как они это сделали?

Теперь вы не хотите иметь точно такой же тон! Ха.

Итак, запишите, что действительно уникально в вашем стартапе.Напишите, что отличается от того, как это делают конкуренты.

Затем объедините то, что написали ваши конкуренты, с тем, что особенного в вашей компании. Гораздо интереснее делать это с несколькими людьми в вашей команде, поскольку вы получаете разные идеи.

Далее… Забудьте о том, что вы написали, на несколько дней. Затем вы прочтете его снова и захотите изменить его.

Это НЕ волшебная палочка, но вы определенно справитесь с задачей лучше, чем сейчас!

Если ваши конкуренты на сегодняшний день собрали миллионы, вы можете быть уверены, что их предложение проверено боем.Придержите свое эго и не думайте, что ваши конкуренты тупые задницы. Они не.

Вот и все. Теперь иди и сделай это!

Последнее замечание… не быть совершенным — это нормально. Повторить. Пойдите и расскажите о своем новом «описании стартапа» людям и посмотрите, как они отреагируют. Если ваша подача неверна, вы об этом узнаете. Когда вы все сделаете правильно, люди скажут что-то вроде «интересно».

Вступить в игру

Бесплатные инструменты и ресурсы, подобные этому, доставляются вам по мере их появления.

Успех! Теперь проверьте свою электронную почту, чтобы подтвердить подписку.

Как рассчитать взлетно-посадочную полосу для финансирования стартапа

Если бы вам поручили спроектировать аэропорт, вам нужно было бы определить идеальную длину взлетно-посадочной полосы, чтобы самолеты могли безопасно взлетать и приземляться.

Постройте слишком короткую взлетно-посадочную полосу, и самолетам будет небезопасно взлетать или приземляться в вашем аэропорту. Постройте слишком длинную взлетно-посадочную полосу, и вы увеличите стоимость своего проекта, не предоставив дополнительных преимуществ инфраструктуре вашего аэропорта.

Как это связано с запуском приложений?

Каждый владелец приложения должен быть знаком с концепцией взлетно-посадочной полосы финансирования.Проще говоря, взлетно-посадочная полоса — это показатель того, сколько времени у стартапа осталось до того, как у него закончатся деньги. Как правило, это измеряется в месяцах.

Когда стартапы собирают деньги, они расширяют свои возможности для финансирования. Концепцию определения правильной длины взлетно-посадочной полосы для стартапа можно рассматривать аналогично для строительства взлетно-посадочной полосы аэропорта: без привлечения достаточного количества денег взлетно-посадочная полоса для финансирования стартапа вашего приложения будет слишком мала для создания продукта, который вы себе представляете. Если вы планируете слишком большую взлетно-посадочную полосу, вы рискуете растратить капитал.

Как рассчитать взлетно-посадочную полосу финансирования?

На каждом этапе разработки вашего приложения вы должны быть в курсе того, что у вас есть доступ к финансированию. Для этого вам также необходимо понять скорость сжигания: скорость, с которой ваш стартап «сгорает» за счет имеющихся средств. Вам необходимо учитывать как валовую скорость выгорания (ваши операционные расходы), так и чистую скорость выгорания (скорость, с которой ваш стартап теряет деньги).

Расчет общего расхода топлива

Предположим, вы начинаете с остатка денежных средств в размере 180 000 долларов.Через год, когда не будет нового притока денежных средств, у вас останется остаток денежных средств в размере 60 000 долларов. В этом случае у вас будет валовая скорость сжигания 10 000 долларов в месяц. Другими словами, каждый месяц вы будете тратить 10 000 долларов на операционные расходы, такие как офисные помещения, серверы, заработная плата и другие накладные расходы.

Как рассчитывается:

$180 000 первоначальный остаток денежных средств — $60 000 остаток денежных средств = $120 000 ÷ 12 месяцев = $10 000 ежемесячного сжигания


Расчет чистого расхода топлива

Опять же, предположим, что у вас есть денежный баланс в размере 180 000 долларов США, и вы потратите 120 000 долларов США за 12 месяцев.Но предположим, что за этот период у вас есть приток денежных средств в размере 30 000 долларов. В этом случае ваша чистая скорость сжигания составит 7500 долларов в месяц.

Как рассчитывается:

$180 000 первоначальный остаток денежных средств — $60 000 остаток денежных средств = $120 000 ÷ 12 месяцев = $10 000 ежемесячного сжигания

Приток денежных средств в размере 30 000 долларов США ÷ 12 месяцев = 2 500 долларов США дополнительных денежных средств в месяц

Общий расход 10 000 долл. США – дополнительные 2 500 долл. США = 7 500 долл. США чистого месячного расхода

Расчет взлетно-посадочной полосы

Теперь давайте вернемся к взлетно-посадочной полосе финансирования или времени, которое у вас есть, пока ваш стартап не станет неплатежеспособным.Вы можете рассчитать взлетно-посадочную полосу, взяв свой начальный баланс денежных средств и разделив его на чистую скорость сжигания. Используя те же параметры, упомянутые выше, у вашего стартапа будет взлетно-посадочная полоса 24 месяца.

Как рассчитывается:

Остаток денежных средств в размере 180 000 долларов США ÷ 7 500 чистого расхода = 24 месяца взлетно-посадочной полосы

Сколько взлетно-посадочной полосы вам нужно?

Важный вопрос, который должны решить основатели запуска приложений, — сколько нужно взлетно-посадочной полосы.Достаточно ли 24 месяцев? Как правило, 12-18 месяцев считаются хорошим взлетно-посадочной полосой по умолчанию для большинства стартапов на посевной стадии. Это дает вашему стартапу около 12-15 месяцев для достижения ключевых этапов, таких как запуск вашего приложения, и еще 3-6 месяцев для привлечения следующего раунда финансирования.

Однако некоторые венчурные капиталисты рекомендуют подготовить более длинную взлетно-посадочную полосу, и есть данные, подтверждающие этот аргумент. Эти бизнес-эксперты утверждают, что предприниматели должны планировать взлетно-посадочную полосу не менее 18–21 месяца и даже 35 месяцев, чтобы не рисковать.Почему так долго? Потому что создание успешного продукта не происходит за одну ночь. Предпринимателям требуется время, чтобы нанять таланты, привлечь финансирование и, в конечном итоге, разработать и запустить приложение, а планирование слишком короткого периода времени между финансовыми мероприятиями может снизить ваши шансы на успех.

Что произойдет, если у вас высокий уровень сжигания калорий?

Высокая скорость сжигания предполагает, что ваши денежные запасы быстро истощаются. Если у вас высокая скорость сжигания, инвесторы могут установить более жесткие сроки для запуска вашего приложения, чтобы получить доход.Это также может означать, что инвесторам нужно будет вкладывать больше денег в компанию, чтобы получить этот доход.

В целом, чем ниже скорость сжигания вашего стартапа, тем лучше. В идеале ваш стартап должен иметь отрицательную скорость сжигания, что означает, что вы создаете денежные резервы, а не расходуете их.


Почему это важно? Недостаток денег — вторая по распространенности причина провала стартапов. Пренебрежение расчетом адекватной взлетно-посадочной полосы для вашего стартапа может означать, что ваш стартап не сможет выполнить денежные обязательства, такие как выплата заработной платы.Если ваша взлетно-посадочная полоса подходит к концу, вам нужно подумать о сокращении ненужных расходов и привлечении капитала, чтобы оставаться жизнеспособным.

Какие практические меры вы можете предпринять, чтобы снизить уровень сжигания калорий?

Во-первых, вам нужно понять, как рассчитать скорость выгорания и следить за ней. Вам нужно знать, когда вы ожидаете остаться без денег, безубыточности или получения прибыли. Кроме того, инвесторы захотят узнать скорость вашего сжигания. Вот несколько шагов, которые помогут снизить скорость сжигания при запуске приложения:

  • Рассмотрите возможность аутсорсинга или работы по контракту, когда это возможно.
  • Нанимайте удаленные команды — они могут быть более доступными и сокращать ваши накладные расходы.
  • Привлекайте стажеров на должности разработчиков.
  • Будьте гибкими и готовы отказаться от идей, которые не работают.
  • По возможности избегайте больших расходов.
  • Постоянно проверяйте и управляйте скоростью выгорания.
  • Не делегируйте задачи и обязанности, с которыми вы можете справиться самостоятельно.

Что такое раунды финансирования для стартапов приложений?

Поскольку каждый стартап уникален, каждая финансовая ситуация будет разной, поэтому очень важно создать подробный финансовый план до начала процесса разработки приложения.Если первоначальный процесс создания стартапа вашего приложения проходит успешно, процесс обеспечения инвестиций обычно проходит в несколько этапов:

  • Посевное финансирование —Стартапы часто испытывают трудности с получением положительного чистого дохода на ранних стадиях разработки приложений, в то время как они сосредоточены на улучшении продукта и создании первоначальной пользовательской базы. Разработчики приложений часто полагаются на венчурных капиталистов или бизнес-ангелов для предоставления начального финансирования — капитала на ранней стадии, предназначенного для финансирования разработки MVP.По состоянию на 2016 год средняя сумма привлеченного начального финансирования составляла 625 000 долларов. В целом 90% стартапов не проходят этот этап.
  • Series A— Series A Финансирование обычно используется стартапами приложений для оптимизации своего продукта и пользовательской базы по мере их масштабирования. По состоянию на 2017 год среднее финансирование серии A составляло 6,1 миллиона долларов.
  • Серия B — Финансирование серии B — это этап, на котором инвесторы помогают расширить охват рынка стартапа. Инвестиционные раунды серии B направлены на то, чтобы помочь стартапу увеличить продажи, развитие бизнеса, рекламу, технологии, поддержку и многое другое.Финансирование серии B обычно составляет от 7 до 10 миллионов долларов.
  • Серия C —Компания получает финансирование серии C, когда инвесторы вкладывают капитал в успешный, зарекомендовавший себя бизнес с целью вернуть гораздо больше денег, чем они вложили. На этом этапе будут инвестированы десятки миллионов долларов.

Для большинства стартапов динамика рынка будет определять, смогут ли они генерировать капитал, необходимый для масштабирования. Если ваше приложение создано для небольшого или несуществующего рынка — другими словами, если спрос на ваш продукт недостаточен — вам будет сложно получить инвестиции, необходимые для масштабирования.Неспособность правильно управлять денежными потоками или адаптироваться к изменениям рынка также может привести к краху стартапа.

Чтобы избежать этих распространенных ошибок:

  • Проведение маркетинговых исследований
  • Убедитесь, что ваш продукт решает общую проблему
  • Изучите своих конкурентов
  • Воспользуйтесь тактикой вирусного маркетинга
  • Иметь четкий структурированный бизнес-план, охватывающий все элементы идеи вашего приложения
  • Подготовка финансовых прогнозов и анализа размера рынка как минимум на 2–3 года
  • Мониторинг и управление основными показателями: фиксированные и переменные затраты, скорость выгорания, остаток денежных средств, прибыль и денежный поток
  • Рассмотрите возможность краудфандинга вашего приложения

Стартапам приходится многое учитывать при разработке приложения.От исследования и создания каркаса до тестирования, развертывания и обслуживания приложения — процесс сложен. Понимание вашего направления финансирования необходимо, чтобы убедиться, что у стартапа вашего приложения достаточно капитала для разработки продукта при выполнении бизнес-обязательств. Кроме того, инвесторы хотят видеть, что предприниматели осведомлены о своем финансовом положении и что у них есть план развития своего бизнеса. Если вы освоите взлетно-посадочную полосу финансирования, у вашей компании больше шансов остаться платежеспособной, и вы будете знать, когда пришло время привлечь дополнительный капитал, не тратя средства впустую.Используя наши советы, ваша взлетно-посадочная полоса финансирования обеспечит плавный взлет.

Автор блога

Том Гринхал

LinkedIn

 Блог // Портфолио

cdixon | Название вашего стартапа

Просмотры, выраженные в «контенте» (включая посты, подкасты, видео), связанные с этим веб-сайтом или опубликованные в социальных сетях и других платформах (совместно именуемые «средствами распространения контента»), являются моими собственными и не являются взглядами AH Кэпитал Менеджмент, ООО («a16z») или ее соответствующие аффилированные лица.AH Capital Management является инвестиционным консультантом, зарегистрированным в Комиссии по ценным бумагам и биржам. Регистрация в качестве инвестиционного консультанта не требует каких-либо специальных навыков или обучения. Сообщения не предназначены для каких-либо инвесторов или потенциальных инвесторов и не представляют собой предложение о продаже или предложение о покупке каких-либо ценных бумаг, и их нельзя использовать или полагаться при оценке достоинств каких-либо инвестиций. .

Содержимое не должно толковаться или рассматриваться как инвестиционная, юридическая, налоговая или иная консультация.Вы должны проконсультироваться со своими собственными консультантами по юридическим, коммерческим, налоговым и другим вопросам, связанным с любыми инвестициями. Любые прогнозы, оценки, прогнозы, цели, перспективы и/или мнения, выраженные в этих материалах, могут быть изменены без предварительного уведомления и могут отличаться или противоречить мнениям, выраженным другими. Любые графики, представленные здесь, предназначены только для информационных целей, и на них не следует полагаться при принятии каких-либо инвестиционных решений. Определенная информация, содержащаяся здесь, была получена из сторонних источников.Хотя информация взята из источников, считающихся надежными, я не проверял такую ​​информацию независимо и не делаю никаких заявлений о неизменной точности информации или ее уместности в данной ситуации. Содержание говорит только по состоянию на указанную дату.

Ни при каких обстоятельствах никакие сообщения или другая информация, представленные на этом веб-сайте или в соответствующих точках распространения контента, не должны толковаться как предложение, призывающее к покупке или продаже каких-либо ценных бумаг или долей участия в любом спонсируемом, обсуждаемом или упоминаемом объединенном инвестиционном инструменте. персоналом a16z.Это также не должно быть истолковано как предложение предоставить консультационные услуги по инвестициям; предложение инвестировать в объединенный инвестиционный инструмент, управляемый a16z, будет сделано отдельно и только посредством документов о конфиденциальном предложении конкретных объединенных инвестиционных механизмов, которые следует читать полностью и только тем, кто, среди прочего, , соответствовать определенным требованиям в соответствии с федеральным законодательством о ценных бумагах. Такие инвесторы, определяемые как аккредитованные инвесторы и квалифицированные покупатели, как правило, считаются способными оценить достоинства и риски предполагаемых инвестиций и финансовых вопросов.Не может быть никаких гарантий, что инвестиционные цели a16z будут достигнуты или инвестиционные стратегии будут успешными. Любые инвестиции в транспортное средство, которым управляет a16z, сопряжены с высокой степенью риска, включая риск потери всей вложенной суммы. Любые инвестиции или портфельные компании, упомянутые, упомянутые или описанные, не являются репрезентативными для всех инвестиций в транспортные средства, которыми управляет a16z, и нет никаких гарантий, что инвестиции будут прибыльными или что другие инвестиции, сделанные в будущем, будут иметь аналогичные характеристики или результаты.Список инвестиций, сделанных фондами под управлением a16z, доступен по ссылке https://a16z.com/investments/. Из этого списка исключены инвестиции, в отношении которых эмитент не предоставил разрешение на публичное раскрытие информации a16z, а также необъявленные инвестиции в публично торгуемые цифровые активы. Прошлые результаты инвестиций Andreessen Horowitz, объединенных инвестиционных инструментов или инвестиционных стратегий не обязательно указывают на будущие результаты. Пожалуйста, посетите https://a16z.com/disclosures для получения дополнительной важной информации.

Как читать условия договора

Провизия подлежит торгу, и вы должны понимать, за что стоит бороться.

«Стартап привлекает X миллионов долларов при оценке в Y миллионов долларов». Версия этого заголовка может когда-нибудь объявить о финансировании вашей компании серии A. Но за этими цифрами, выделенными жирным шрифтом, вы найдете список важнейших положений, которые повлияют на курс вашего стартапа и определят, сколько вы и ваши сотрудники заработаете в случае кризиса. выход.Они будут подробно изложены в перечне условий. Мы поговорили с венчурными капиталистами и основателями, чьи советы помогут вам понять, что означают все эти важные положения.

— Камир

Возможно, ни один лист бумаги не играет такой ключевой роли в определении будущего вашего стартапа, как перечень условий предлагаемого финансирования. Всего в 500 словах венчурный капитал описывает финансовые условия инвестиций, сколько будет стоить ваш стартап, кто будет его контролировать и кто получит наибольшую прибыль, если компания будет продана или станет публичной.

Лист условий сродни письму о намерениях. После подписания он открывает процесс переговоров между вашей командой основателей и венчурным инвестором, результатом которых станет юридический документ с подробным описанием их инвестиций. Но учитывая, что окончательные инвестиционные соглашения обычно следуют дорожной карте, изложенной в перечне условий, очень важно, чтобы вы понимали ее положения и их значение, а также разработали стратегию переговоров.

Более того, ваш первый список условий серии А, вероятно, послужит планом для любых последующих раундов финансирования, улучшая условия, благоприятные для вас, или преувеличивая ошибки, которые могут привести к потере контроля или меньшей выплате в случае приобретения.

Несмотря на то, что нет двух абсолютно одинаковых таблиц условий венчурного капитала, они имеют тенденцию следовать схожим схемам. В Интернете есть множество примеров, которые должны помочь вам понять, о чем они.

Люди до срока

Но сначала совет от Эндрю Биба, управляющего директора инвестиционной компании Obvious Ventures из Сан-Франциско и самого основателя стартапа. Биб говорит, что вы не должны теряться в конкретных положениях перечня условий в ущерб самому важному.

«Самый важный термин в перечне условий — это не юридический термин, а то, с кем вы работаете, — говорит Биб. «Кто является фирмой, а кто партнером или руководителем вашей сделки? Выбирай с умом.»

Не зацикливайтесь (слишком сильно) на оценке

Если ваш взгляд сразу же сфокусируется на верхней части перечня условий, это понятно. Именно там указывается сумма инвестиций в долларах и переводится в процент владения инвесторами, а также устанавливается оценка вашей компании.

«Перечень условий сродни письму о намерениях.»

Это одна из самых важных частей перечня условий. В зависимости от оценки вашего стартапа венчурные инвесторы в раунде серии А могут получить привилегированные акции, равные, как правило, от 20% до 50% акций вашей компании.

Однако важна не только оценка. Биб говорит, что начинающие учредители часто зацикливаются на оценке, упуская из виду другие важные положения в перечне условий.«Оценка может иметь значение, как и многие другие термины, — говорит он.

Пул опционов, льготы при ликвидации и места в совете директоров

Например, размер пула опционов на акции, предназначенный для вознаграждения сотрудников и привлечения будущих сотрудников и консультантов, является фундаментальной переменной, которую следует тщательно продумать. Более крупный пул опционов еще больше разбавит долю собственности учредителей, хотя насколько это зависит от оценки компании по отношению к доле инвесторов.

«Я предпочитаю обсуждать как можно больше ключевых терминов на этапе составления перечня условий — или даже до того, как об этом спрашивает инвестор, — чтобы убедиться, что обе стороны находятся на одной волне», — говорит Шанна Теллерман, серийный предприниматель, основатель и руководитель исполнительный директор Modsy, стартапа, чье программное обеспечение для 3D-моделирования позволяет клиентам проектировать и меблировать свои жилые помещения. Теллерман говорит, что помимо суммы инвестиций и оценки, учредители должны сосредоточиться на пуле опционов, предпочтениях при ликвидации и местах в совете директоров, которые распределяются между инвесторами.«Когда этот базовый план согласован, — говорит она, — большая часть более глубоких переговоров становится проще, потому что вы находитесь на одной странице для ключевых условий».

Обратите внимание на положения о выплатах

Преференции при ликвидации — это положения, прилагаемые к привилегированным акциям, которые помогают венчурным капиталистам защитить свои инвестиции, особенно в ситуациях, когда у стартапа средний выход или хуже. Многие начинающие основатели не в полной мере осознают их важность. «Были концепции, для полного понимания которых мне потребовалось время и два стартапа», — говорит Теллерман.«Первой была ликвидационная преференция. Крайне важно понимать сценарии, связанные с тем, кому платят, в каком порядке и с каким коэффициентом при выходе».

Термины, используемые в предпочтениях по ликвидации, неясны и включают в себя неучаствующие привилегированные, ограниченные участвующие привилегированные и неограниченные участвующие привилегированные.

За юридическим языком стоят положения, определяющие, сколько денег получат инвесторы — а значит, учредители, сотрудники и другие акционеры — в случае продажи стартапа.Теллерман настоятельно рекомендует основателям договориться о так называемых льготах по ликвидации 1x. (Более подробный обзор того, как предпочтения по ликвидации могут повлиять на ваш стартап, доступен здесь.)

Оценка может иметь значение, как и многие другие условия перечня условий.

Наймите хорошего адвоката в вашем уголке

Готовясь к переговорам по своему перечню условий, помните следующее: венчурные капиталисты зарабатывают на жизнь их написанием и заключили множество сделок; как основатель стартапа, это может быть ваше первое родео.Не делай этого в одиночку.

«Наймите хорошего адвоката», — рекомендует Биби. И хотя вы должны понимать каждое условие сделки, вы не должны договариваться о каждом из них. «Узнать, когда давать, а когда копать, — это, пожалуй, самый важный урок, который я вынес из этих первых переговоров», — добавляет он.

Как и в любых переговорах, рычаги воздействия являются ключевыми — и вы должны понимать, какие рычаги воздействия у вас есть или у вас нет, прежде чем садиться за обсуждение деталей перечня условий. «Подавляющая часть работы для достижения успеха в переговорах по техническим условиям выполняется задолго до этого», — говорит Ричард Мацуи, основатель и исполнительный директор kWh Analytics, стартапа из Сан-Франциско, который предоставляет услуги по управлению рисками для инвесторов в солнечные проекты.

Это, добавляет Мацуи, означает иметь четкое представление о сильных и слабых сторонах вашего стартапа, оценивать общий спрос инвесторов и иметь убедительную историю, которую можно рассказать.

Когда нужно быть помешанным на контроле

Хотя в перечне условий прежде всего говорится о деньгах, в нем также излагается динамика сил между вами и вашими инвесторами. В листах условий обычно указывается, сколько мест в совете директоров компании достанется инвесторам, и основатели, очевидно, не хотят оказаться в меньшинстве, особенно на ранних стадиях стартапа.

В простой структуре совета директоров Серии А ведущий инвестор может назначить одного директора, а учредители — двух. По словам Теллермана, поскольку уровень вашего контроля будет уменьшаться с последующими инвестициями, вы должны быть осторожны в отношении слишком раннего предоставления мест в совете директоров и контроля над голосованием. «Я всегда старался оптимизировать для небольшой и очень функциональной доски, отдавая как можно меньше мест в правлении и мест для наблюдателей», — добавляет он.

«Самое важное условие… это… с кем вы работаете.


Еще одна потенциальная ловушка возникает, если место директора назначается генеральному директору, а не основателю. Как основатель/генеральный директор вы можете потерять свое место в совете директоров, если однажды вас сместят с руководящего поста. И следите за «защитными положениями», которые требуют одобрения крупных бюджетных, кадровых или операционных решений держателями привилегированных акций. «Чем больше прав запрашивает ваш новый инвестор, тем больше эти права складываются в будущих сделках, поскольку будущие новые инвесторы будут ожидать равных условий с предыдущими условиями раунда акционерного капитала», — говорит Теллерман.

Все это подчеркивает главный совет Биби: познакомьтесь со своими инвесторами, включая тщательную проверку рекомендаций, чтобы действительно понять их ценности и то, как они принимают решения. «Ничто так не важно, как люди, с которыми вы будете профессионально связаны, продвигаясь вперед», — говорит он.

Вывод: инвестиции и оценка — это только начало

Как только вы убедитесь, что инвесторы, предлагающие вам список условий, подходят вам, выходите за рамки очевидного.Инвестиционные доллары и оценка, конечно, имеют решающее значение, но не упускайте из виду такие важные детали, как пулы опционов, предпочтения по ликвидации и состав вашего совета директоров. А когда в чем-то сомневаетесь, проконсультируйтесь со своим юристом.

.