Пятница , 17 сентября 2021
Бизнес-Новости
Разное / Составление объявлений рекламной кампании: Кейса — быстрое составление Директ и AdWords

Составление объявлений рекламной кампании: Кейса — быстрое составление Директ и AdWords

Содержание

Создание объявлений в Яндекс.Директе | Как составить рекламное объявление для контекстной рекламы

При запуске рекламной кампании важно изначально составить грамотное и привлекательное объявление, ведь именно его содержание поможет привлечь пользователей на сайт. Чтобы правильно написать эффективное объявление, необходимо учесть множество факторов.

Первое, на что нужно обратить внимание, — это соответствие требованиям площадки. Яндекс.Директ и Google AdWords ограничивают рекламодателя в количестве используемых символов в заголовке и тексте рекламного объявления. В таблице указаны требования к количеству символов.

СистемаФорматыПлощадки
Яндекс.Директ33+75 символоврезультаты поиска Яндекса, Mail.ru, рекламная сеть сайтов (РСЯ), поисковая сеть сайтов
Google AdWords25+70 символовпоисковая сеть, рекламная сеть сайтов, результаты поиска Google

Также для всех систем размещения контекстной рекламы есть перечень требований.

Как составить рекламное объявление для Директа и AdWords: общие требования

  • Запрещено использование ненормативной лексики, оскорбительных выражений, призывов к насилию, дискриминации и так далее.
  • Контекстная реклама Яндекс.Директа и Google AdWords должна быть правдивой. Иными словами, Вам не позволят рекламировать поддельные товары или вводить пользователя в заблуждение, указывая несуществующие скидки или недостоверную информацию о товарах.
  • В обеих системах есть правила, запрещающие рекламировать контент и товары для взрослых. Возможность размещения объявлений с рекламой алкоголя и табачных изделий в обеих системах регулирует местное законодательство.
  • Нельзя в тексте указывать номера телефонов, адреса и аккаунты мессенджеров.
  • В соответствии с законом о рекламе при составлении рекламных объявлений и для Директа, и для AdWords запрещено использование неподтвержденных сравнений в превосходной степени. Иными словами, если Вы хотите приписать к товару эпитет «лучший» или «номер 1», это нужно подтвердить документом — например, первым местом в каком-нибудь рейтинге.
  • В обеих системах Вам не разрешат написать текст только ЗАГЛАВНЫМИ буквами (кроме аббревиатур), использовать р а з р я д к у и прочие приемы для выделения отдельных слов. Также недопустимы орфографические ошибки.
  • Содержание рекламного объявления Яндекс.Директа или Google AdWords должно в точности соответствовать содержанию страницы, на которую ведет его ссылка. Например, если в тексте говорится об акции, то ссылка должна вести на страницу именно с этой акцией.
  • Страницы, на которые ведут ссылки из объявлений, и сайты полностью должны быть доступны и исправны, не иметь вредоносного кода и нормально отображаться во всех браузерах.

Правила написания объявлений для Google AdWords

  • Жестко регламентировано использование знаков препинания. Их использование должно быть логически оправдано. Например, использовать написание «*о*т*е*л*ь*» недопустимо, но использовать «5*» вместо «пятизвездочный» вполне возможно.
  • При создании рекламных объявлений нужно учитывать, что Google очень ревностно относится к соблюдению авторских прав. Если Вы хотите вставить в объявление контент, защищенный авторским правом, придется подтверждать, что у Вас действительно имеются законные основания его использовать.
  • Чтобы правильно составить объявление, нужно указать два URL: конечный (это адрес страницы, на которую попадет пользователь, щелкнув по объявлению) и отображаемый (обычно это адрес всего сайта, который видит пользователь).
  • Минус-слова в AdWords можно добавить только ко всему рекламному объявлению, а не к конкретному запросу, как это возможно в Яндекс.Директе.
  • Google ограничивает ряд тематик (в частности, фармацевтику, азартные игры, финансовые услуги, политику и др.).

Правила написания объявлений для Яндекс.Директа

  • Создавать контекстную рекламу товаров желательно с указаниями цен, но нужно учитывать, что объявление в Яндекс.Директе должно включать только цену в рублях. Указывать значения в других валютах запрещено.
  • Аналогичное ограничение накладывается на иностранный язык. При создании эффективных рекламных объявлений с точки зрения Яндекса должен использоваться русский язык. Исключение сделано только для товарных знаков. Если же ссылка ведет на страницу с текстом на иностранном языке, это должно быть указано в объявлении.
  • Чтобы сделать правильный текст для рекламы новостного ресурса, нужно обязательно указать, что это именно новости. Для этого достаточно использовать слова «читайте» или «подробности», а далее указать адрес сайта.

Как получить максимальный эффект от рекламного объявления?

Помимо тонкостей, присущих каждой из этих двух систем, есть одно общее правило, с помощью которого можно создавать эффективные объявления для контекстной рекламы. Оно гласит, что хорошее объявление должно давать точный ответ на запрос пользователя.

Помимо этого, есть еще ряд нюансов:

  1. Уделяйте больше внимания написанию заголовка. Необходимо дать понять пользователю, что Вы предлагаете именно то, что он искал.
    Для этого лучше использовать всю ключевую фразу полностью в заголовке. Плюс ко всему, при таком подходе текст в объявлении, соответствующий запросу, будет выделен жирным шрифтом. Это увеличит привлекательность объявления.
  2. Не забывайте упоминать в тексте объявления информацию о цене, спецпредложениях и рекламных акциях. Когда пользователь точно знает цену товара, то его переход по такому объявлению будет означать, что данная цена его устраивает. И наоборот, если цена не устраивает пользователя, то он не перейдет по объявлению, а значит, Вы избежите нецелевых заходов на Ваш сайт.
  3. Уделяйте особое внимание подбору ключевых слов. Например, не стоит показывать объявление о прокате авто по общему слову «прокат». Посетители, которые ищут слово «прокат», часто интересуются не только прокатом авто.
  4. Не забывайте добавлять к запросу геопривязку. К примеру, запрос «гостиницы Москвы» ищут не только москвичи.
  5. Обратите внимание, что реклама будет показана всякий раз, когда в запросе полностью содержится указанное Вами ключевое слово или словосочетание. Например, если Вы укажете словосочетание «Ford Focus», Ваше объявление может быть показано также по запросам «продажа Ford Focus», «автосалон Ford Focus», «зеленый Ford Focus», «где купить новый Ford Focus» и т. д.
  6. Чтобы повысить эффективность кампании, рекомендуем создавать на каждую группу однотипных ключевых слов или сочетаний уникальное объявление.
  7. Всегда прописывайте только целевую посадочную страницу. Необходимо вести пользователя на страницу, где он сможет найти ответ на искомый вопрос. Если пользователи не смогут сразу найти то, что искали, они уйдут с Вашего сайта.
  8. Необходимо верно использовать географический таргетинг для показов текстов объявлений. Нужно понимать, что некорректное или неточное указание региона размещения может исключить нужную аудиторию и привлечь нецелевых пользователей на сайт. Например, если Вы продаете свой товар и выполняете его доставку только по Москве, то и показывать следует только москвичам.
  9. Не упоминайте название компании или имя сайта в тексте объявления. Пользователю важно найти то, что он ищет, а не того, кто ему собирается продать товар или услугу.

Полезно 3

Как составить объявления для контекстной рекламы в Google Awords

У вас есть сайт, посещаемость которого вы решили  увеличить с помощью Google Adwords. Adwords является очень удобным сервисом контекстной рекламы, включающим в себя множество инструментов для создания эффективных рекламных объявлений. Охват аудитории системы  Google Adwords позволяет привлечь целевых пользователей на сайт даже самой узкой тематики. Но что бы с выгодой для себя использовать этот инструмент его нужно уметь правильно настраивать.

Одним из наиболее важных этапов настройки кампании контекстной рекламы является составление рекламных объявлений.

Приведем основные рекомендации по правильному составлению объявлений для Google Adwords.

1. Ключевые слова в тексте объявления

Объявления должны составляться так, что бы они включали в себя ключевые слова, для которых настроена контекстная реклама.

Желательно ключевое слово вставлять в заголовок объявления. Google всегда выделяет ключевую фразу жирным шрифтом, что конечно же привлекает внимание пользователей.

CTR объявлений (отношение количества кликов к количеству показов), содержащих поисковый запрос в заголовке всегда будет выше, чем у объявлений без ключевой фразы.  Объявления с «ключевиками» в тексте работают лучше и показываются на более высоких позициях. Очень часто включение ключевого слова в текст объявления позволяет показываться на более высоких позициях при меньшей, чем у конкурентов, ставке за клик.

Рассмотрим пример (см. картинку). CTR у первого объявления по запросу «контекстная реклама» будет выше, чем у второго и третьего. В первом объявлении запрос встречается в заголовке и выделяется жирным шрифтом, что несомненно повышает его кликабельность. Если сравнивать второе и третье объявления, то можно отметить, что втрое составлено лучше, т.к. запрос встречается в строке описания №2.

2. Слова, которые притягивают внимание

Существуют, слова, которые позволяют притягивать внимания для объявлений практически любой тематики. Приведем примеры таких слов: «распродажа», «быстро», «бесплатно», «надежность», «новинка», «гарантия», «прибыльно», «легко», «секреты», «советы», «без вложений», «открываем тайны», «только сегодня» и т.п. Если взять два схожих объявления одинаковой тематики, первое  из которых содержит подобные слова в тексте, а второе нет, то практически наверняка кликабельность первого объявления будет выше.

Здесь главное не перестараться и придерживаться рекомендаций поисковой системы Google (Google’s editorial guidelines), нарушенные которых может стать причиной отключения объявлений.

Из трёх объявлений в примере выше (запрос «продвижение сайтов») привлекательнее для пользователя то, которое содержит слова «Скидки» и «Только сегодня!».

3. Призыв к действию

Используйте слова, которые побуждают к действию. Эмоционально окрашенная лексика сможет сделать ваше объявление более привлекательным. «Купите», «закажите», «приобретите», «узнайте», «откройте для себя», «попробуйте сейчас», «не мешкайте», «последняя возможность» — использование этих слов повысит кликабельность.

И снова обратимся к примеру, запрос «раскрутка сайта». На изображении вы видите три объявления, 1-е и 2-е более привлекательны для пользователя, т.к. содержат слово «Заказывайте».

4. УТП

У каждой компании должно быть какое-то свое уникальное торговое предложение (УТП). Товары и услуги, которые производит ваша фирма, могут быть дешевле, чем у конкурентов, качественнее, возможно у вас самый широкий ассортимент товаров, либо самая быстрая доставка, может быть, этот товар продаете только вы или же у вас самый большой опыт работы. Но какое-то (пусть даже самое незначительное) преимущество по сравнению с конкурентами у вас должно быть и именно об этом преимуществе стоить упомянуть в объявлении. Это выгодно выделит вас среди конкурентов.

Конечно же, стоит упоминать в тексте объявлений о рекламных акциях и специальных предложениях.

Обратите внимание на предыдущий пример. Упоминание о скидке, безусловно, делает первое объявление более привлекательным.

5.

Создавайте несколько объявлений

Для каждой группы ключевых слов необходимо сделать 2-3 (а можно и больше) объявления, которые будут активны одновременно. Через какое-то время работы кампании, когда будет накоплена определенная статистика, можно оставить только те объявления, у которых самый высокий CTR. Иногда кликабельность двух равнозначных, на первый взгляд, объявлений на практике может значительно отличаться.

Каждое из 3 объявлений, приведенных выше, является по-своему хорошим для ключевого слова «контекстная реклама». При настройке кампании в Google Adwords следует включить показ всех трех объявлений.

6. Цена товара

Не будет лишним указать в объявлении стоимость товара. Пользователь должен узнать о товаре из объявления как можно больше. Если юзер увидел в объявлении цену на товар и после этого перешел на ваш сайт, значит стоимость его устраивает и с большой вероятность он станет покупателем. Если же цена не устраивает, то скорее всего на ваш сайт пользователь не перейдет, но вы при этом не оплачиваете стоимость клика, а значит экономите рекламный бюджет.

В первом объявлении на картинке (пример для запроса «seo») указана стоимость услуги – 1200 гривен. Пользователя, который перейдет по ссылке объявления, цена услуги устраивает. А в случае если для кого-то цена покажется высокой, то скорее всего переход осуществлен не будет,  рекламный бюджет компании Aweb при этом экономится.

7. Целевые страницы

При составлении рекламной кампании стоит внимательно отнестись к подбору целевых страниц, на которые переходит пользователь при клике на объявление.

Если вы рекламируете конкретную модель товара, то посетитель должен попасть на страницу этого товара, а не на главную страницу сайта. Если посетитель переходит на сайт по объявлению рекламирующему какой-то товар, а на странице не находит его описания, то скорее всего он просто покинет ваш сайт и уйдет к кому-то из конкурентов. К тому же показатель качества ключевого слова в системе Adwords (а следовательно и позиция объявления) будет тем выше, чем больше релевантность страницы вашего сайта поисковому запросу.

Если ключевое слово и текст объявления совершенно не соответствуют содержанию целевой страницы, то Adwords будет завышать стоимость клика, даже если по данной ключевой фразе нет никакой конкуренции.

Практически всегда правильно подобранная целевая страница принесет вам больше клиентов, чем если бы вы просто направляли всех посетителей на главную.

Очередной пример. Если мы настраиваем рекламу в Adwords для сайта www.aweb.com.ua по запросу «контекстная реклама», то целесообразно будет направлять пользователя на страницу Контекстная реклама, а не на главную страницу сайта.

8. Не используйте ничего не значащие слова

Не используйте в ваших объявлениях общие слова («для», «в», «на» и т.п.). Ничего не значащие слова оттягивают внимание пользователя и отвлекают от основного смысла, что, конечно же, только вредит и уменьшает кликабельность.

В примере (запрос «интернет реклама») приведено три объявления. Строка «для вашего сайта у нас» во втором объявлении не несет никакой смысловой нагрузки и отвлекает внимание пользователей. Третье объявление содержит «лишнюю» фразу «вашего сайта в сети интернет». Именно поэтому первое объявление гораздо лучше второго и третьего, т.к. оно не содержит лишних слов.

9. Название компании в заголовке не дает преимущества

Не используйте название вашей компании в заголовке. Многие рекламодатели считают, что если использовать название их компании в заголовке рекламного объявления, то это позволит увеличить узнаваемость компании. На самом деле в большинстве случаев это не так. Не используйте название вашей компании в заголовке объявления (исключением являются только всем известные бренды, давно заслужившие уважение и популярность и выделяющиеся среди остальных, например SONY, Intel, Mercedes…). Не стоить тратить драгоценные символы и так небольшого объявления для того, что бы упомянуть как называется ваша фирма, это не приведет к увеличению количества кликов, лучше написать о ваших товарах и услугах.

Никому неизвестные компании Пупкин и Ко и Продвижение в заголовках 2-го и 3-го объявлений вряд ли вызовут у пользователя особый интерес. Точное вхождение запроса в заголовок первого объявления делает его гораздо более привлекательным, а значит и CTR у объявления  компании Aweb будет выше.

10. Экспериментируйте

Для составления эффективных объявлений необходимо учитывать все приведенные выше рекомендации, однако нельзя придумать идеальное объявление, всегда можно сделать объявление лучше, чем у конкурентов, поэтому экспериментируйте!

Создание поисковой рекламной кампании в Яндекс.Директе – eLama

В этой инструкции рассматриваем старый интерфейс Яндекс.Директа.

Чтобы создать рекламную кампанию, зайдите в Яндекс.Директ и нажмите кнопку «Запустить кампанию».

Вы увидите окно «Добро пожаловать в Яндекс.Директ».

 

В этом окне нужно будет указать email, выбрать страну и установить удобный для вас интерфейс. Обратите внимание, что параметр с выбором страны устанавливается только один раз. От него зависит, в какой валюте вы будете оплачивать рекламные кампании в Директе. После сохранения первой рекламной кампании изменить валюту аккаунта будет невозможно.

Далее необходимо согласиться с условиями договора об обработке данных и нажать кнопку «Начать пользоваться сервисом».

Для начала нужно определить тип рекламной кампании. От типа кампании зависит то, где будет показываться ваше объявление, а также то, какие настройки вы сможете задать. Мы рассматриваем процесс создания кампании на примере «Текстово-графических объявлений», так как они являются универсальными и подходят для рекламы большинства товаров и услуг.

После этого переходим к созданию рекламной кампании — нажимаем кнопку «создать кампанию».  

Шаг 1. Настройка рекламной кампании


1. Название кампании

Для начала дайте своей кампании простое и понятное название.

2. Расписание показов

Даты проведения кампании. Дата начала устанавливается автоматически, но вы можете изменить ее вручную. Дополнительно можно задать дату окончания кампании (например, если вы запускаете ее под конкретную акцию с определенными сроками).

При необходимости можно задать временной таргетинг — это время, в которое будет показываться ваша реклама. По умолчанию объявления показываются круглосуточно, но есть ситуации, когда это нецелесообразно.

Например, у вас нет возможности получать заявки с сайта, вы обрабатываете их по телефону и хотите, чтобы пользователи обращались к вам только в рабочее время. Как раз для таких ситуаций и будет необходим временной таргетинг.

Чтобы начать работать с параметром, нажмите кнопку «изменить».

Зададим временной таргетинг, ориентируясь на пример выше. Представим, что мы работаем с 10:00 до 19:00 с понедельника по пятницу, хотим, чтобы объявление показывалось только в это время. Итак: нажимаем кнопку «изменить» рядом с временным таргетингом и вручную настраиваем выбранные параметры: убираем галочку из чекбокса напротив «сб» и «вс», а с понедельника по пятницу удаляем неподходящие нам часы, кликнув по ним.

Примечание: временной таргетинг ограничивает время показов объявлений, а не кликов по ним. Переход по объявлению может произойти значительно позже показа, если пользователь, например, оставил вкладку с объявлением на несколько часов, а потом вернулся и перешел по нему.

Обратите внимание на пункты:

Поставьте или уберите галочку — в зависимости от того, хотите ли вы показывать рекламу в праздники и рабочие выходные.

Часовой пояс необходимо указывать тот, в котором находится ваша аудитория. Например, если физически вы в Воронеже, но настраиваете рекламу для Москвы, то выбирайте часовой пояс столицы.

3. География

Здесь выбираем регион или регионы показов. При необходимости вы можете включить расширенный географический таргетинг, подробнее о нём здесь. 

4. Управление показами

В Яндекс.Директе существует несколько стратегий управления показами: ручная (вы самостоятельно задаете ставки) и автоматические (полностью автоматизированный процесс).

Для первой кампании мы рекомендуем выбрать ручное управление показами. Так вы сможете накопить статистику и понять, какая стратегия будет для вас оптимальной.  

Важно:

По умолчанию в Яндекс.Директе реклама показывается на поиске и в РСЯ. Чтобы реклама была только на поиске, нужно выбрать пункт «Только на поиске».

При ручном управлении ставками можно указать дневной бюджет. Рассчитать его просто: разделите общий месячный бюджет на количество дней, в которые вы планируете показывать рекламу.

Кроме того, здесь можно выбрать режим показа:

  • Стандартный (объявления будут показаны каждый раз, когда они могут быть показаны в принципе).
  • Распределенный (система будет ориентироваться на дневной бюджет и постарается распределить его на все время).

Далее вы можете задать корректировки ставок.

Они позволят повысить или понизить ставку при показе объявления определенной аудитории или в определенном формате. Например, вы можете понизить ставку при показе рекламы на мобильных устройствах (максимум на 50%) или сделать так, чтобы рекламу не видели пользователи, которые уже посещали ваш сайт.

Примечание: не забудьте поставить галочку напротив пункта «Останавливать объявления при неработающем сайте». Это позволит вам не показывать рекламу при недоступном сайте, не расходуя тем самым бюджет впустую.

5. Визитка

Вы можете создать визитку со всеми контактными данными. Она привлечет дополнительное внимание к объявлению и поможет потенциальным клиентам быстро с вами связаться.

Чтобы создать её, нажмите на «нет» напротив пункта «Использовать единый адрес и телефон», оно автоматически изменится на «да», а вы сможете заполнить все необходимые пункты. Подробную информацию можно найти здесь. 

6. Метрика

Здесь необходимо указать счетчик Яндекс.Метрики. Счетчик метрики нужно задавать обязательно, иначе статистика не будет собираться. Подробную инструкцию можно найти здесь. 

Поставьте галочку напротив пункта «Размечать ссылки для Метрики».

Если вы хотите следить за результатами РК с помощью систем аналитики Openstat или Liveinternet, то добавьте метку «_openstat» к ссылкам. Более подробная информация здесь. 

7. Уведомления

Можно включить уведомления по email:

Или по SMS (это бесплатно для рекламодателей):

8. Специальные настройки

Здесь можно добавить минус-фразы (слова и словосочетания, по запросам с которыми ваша реклама не будет показываться).

Про особенности работы с минус-фразами в Яндекс.Директе можно прочитать тут. 

Чтобы добавить минус-фразы, нажмите кнопку «добавить».

В появившемся окне введите необходимые минус-фразы через запятую или «-». После этого нажмите кнопку «сохранить».

При необходимости можно включить дополнительные релевантные фразы. Директ проанализирует вашу тематику и добавит к семантике дополнительные ключевые фразы. Мы советуем аккуратно подходить к этой возможности при создании первой РК, пока у вас нет накопленной статистики и опыта.

Чтобы включить показы по дополнительным релевантным фразам:

Что еще можно настроить в этом блоке:

  • Количество групп объявлений на странице кампании. Указывайте столько, сколько вам удобно.
  • Запрещение показов по IP-адресам (может пригодиться, например, если вы работаете в крупной компании и не хотите, чтобы реклама показывалась сотрудникам).
  • Отключить подстановку части текста в заголовок. Подробнее здесь.
  • Разрешить отображать данные из Яндекс.Справочника при показе объявлений на Яндекс.Картах и в блоке Врезка. Это могут быть фотографии вашей компании, отзывы о ней и др.
  • Не учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов при выставлении ставок. Подробнее об этом здесь. 

На этом первый этап создания рекламной кампании завершен. Нажимаем кнопку «дальше» и переходим ко второму шагу.

Шаг 2. Создание группы объявлений

При создании следует помнить, что объявления должны быть релевантны выбранным ключевым фразам, т. е. тем поисковым запросам, по которым они показываются.

1. Название группы объявлений

Название должно быть таким, чтобы вы сами понимали, что это за группа объявлений.
Можно дать название в соответствии с теми ключевыми фразами, которые в этой группе будут.

2. Объявление

Мобильное объявление. По умолчанию объявления Директа показываются на десктопах и мобильных устройствах, но вы можете настроить отдельное мобильное объявление. Подробнее читайте здесь. 

Тип объявления. Выбираем тип «Текстово-графическое».

Заголовок 1. Это обязательный элемент объявления. Заголовок должен быть понятным, конкретным и привлекающим внимание. Например, можно вынести в заголовок ключевую фразу.

Заголовок 2. Это необязательный элемент. Старайтесь делать второй заголовок короче, можно упомянуть УТП, спецпредложение и т. п. Но следует учитывать, что второй заголовок показывается не всегда, поэтому не стоит указывать в нем самую важную информацию. Составляйте второй заголовок так, чтобы без него объявление не утратило смысл.

Текст объявления. Укажите здесь информацию, которая заинтересует аудиторию. Можно рассказать про акцию, упомянуть цену или гарантийное обслуживание, добавить призыв к действию.

Примечание: при создании заголовков и текста объявления не забывайте следить за ограничениями по количеству знаков. Знаки препинания при подсчете символов не учитываются.

Ссылка на сайт. Выберите протокол (http или https) и добавьте ссылку на сайт, на который будут попадать пользователи.

Отображаемая ссылка. Это необязательный элемент, но при желании можно добавить. Подробнее можно прочитать здесь. 

Примечание: не забывайте добавлять во все ссылки utm-метки.

В интерфейсе Яндекс. Директа (справа) вы можете посмотреть, как будет выглядеть каждый элемент объявления.

Турбо-страница. Турбо-страницы — это небольшие лендинги для показа на мобильных устройствах, которые быстро загружаются. Подробно о них можно прочитать в нашем блоге. 

Дополнения:

— Изображение. Неактуально для поисковой кампании (но актуально для РСЯ).

— Видео. На данный момент актуально только для РСЯ.

— Быстрые ссылки. Добавьте ссылки, которые могут быть интересны аудитории. Например, на прайс-лист, важные разделы сайта и др. В объявлении быстрые ссылки будут выглядеть так:

Уточнения. Это небольшие тексты, показываются в доп. строке внизу объявления. В них можно указать какие-то выгоды для аудитории или ваши преимущества, о которых вы не упомянули в объявлении ранее. Подробнее об уточнениях читайте здесь. 

Адрес и телефон. Автоматически подтягивается информация, которую вы указали ранее на уровне кампании. При необходимости можно изменить.  

Можно добавить еще несколько объявлений в группу при помощи кнопки «Добавить объявление».

3. Настройки на всю группу

Использовать автотаргетинг. Если включить данную опцию, то можно не задавать ключевые фразы, система автоматически подберет подходящие поисковые запросы, ориентируясь на текст вашего объявления и ваш сайт. О принципах работы можно узнать здесь. 
Для первой рекламной кампании мы не советуем использовать автотаргетинг. Как вариант, можно протестировать его в дальнейшем.

Новые ключевые фразы. Если у вас уже есть готовые ключевики, то остается только добавить их. Если пока нет, то можно воспользоваться встроенными подсказками Директа:

После этого вы увидите ключевые фразы, которые подойдут для вашего объявления:

Также вы можете воспользоваться комбинатором ключевых фраз eLama. Подробная инструкция по работе с инструментом здесь. Также для эффективной работы с инструментом рекомендуем посмотреть обучающее видео. 

Минус-фразы на группу. Добавьте необходимые минус-фразы.

Ретаргетинг и подбор аудиторий. Неактуально для поисковой рекламной кампании (но актуально для РСЯ).

Регионы показов. Автоматически подтягиваются те, которые вы указали на уровне кампании. При необходимости можно изменить.

Корректировки ставок. Автоматически подтягиваются те, которые вы указали на уровне кампании. При необходимости можно изменить. 

Метки. Помогут объединить группы объявлений внутри кампании, чтобы в будущем быстро искать и редактировать их. Подробнее о метках можно прочитать здесь. 

После выполнения всех необходимых действий нажимаем кнопку «Сохранить». Теперь вы можете отправить кампанию на модерацию. Подробно про нее можно прочитать здесь. 

 

 

 

 

Как составлять объявления для контекстной рекламы? Учитываем стадии принятия решений


Примешь синюю таблетку – и сказке конец. Ты проснешься
в своей постели и поверишь, что это был сон. Примешь
красную таблетку – войдешь в страну чудес.
Цитата из х/ф «Матрица»,1999г.

В этой статье я хотел бы поговорить о том, как составить качественное объявление для контекстной рекламы.

Казалось бы, на эту тему уже написано-переписано миллион статей, и придумать что-то новое сложно. Общие правила составления объявлений давно проверены, известны и велосипед изобретать не нужно:

  • Ключевое слово должно быть в заголовке.
  • Писать призыв к действию.
  • Описывать конкретные выгоды клиента.
  • Задействовать все элементы (быстрые ссылки, описания, двойной заголовок и т.п.)

Это все, конечно, правильно, и эти требования нужно обязательно выполнять. Но они не говорят нам, о чем именно писать в объявлении, какие конкретно выгоды указывать, куда должны вести быстрые ссылки и так далее.

У меня лично была такая ситуация: одно объявление, которое довольно неплохо показало себя в одной рекламной кампании, совершенно провалилось по CTR (показатель кликабельности) в другой рекламной кампании. Я долго не мог понять, почему так произошло. Оказалось, проблема была в том, что новая рекламная кампания привлекла аудиторию, которой были важны совсем другие критерии выбора, нежели те, которые были описаны в самом объявлении. Давайте разбираться по порядку.

Итак, главный вопрос: какую информацию размещать в рекламном объявлении?

Для начала обратимся к теории. Как мы покупаем? Какие стадии принятия решения о покупке мы проходим? Это давно известно, умные дядьки сделали всю работу за нас и можно пользоваться плодами их трудов.

Основные стадия решения о покупке:

  • Осознание потребности.
  • Поиск информации.
  • Оценка вариантов.
  • Решение о покупке.
  • Реакция на покупку.

Я взял на себя ответственность и несколько расширил этот список (в конце концов это моя статья, что хочу, то и ворочу):

  • Осознание потребности.
  • Выбор альтернативы.
  • Выбор решения.
  • Выбор инструмента.
  • Выбор поставщика.
  • Решение о покупке.
  • Реакция на покупку.

Разберем на примере.

Осознание потребности
Один молодой (или не очень) человек пересмотрел свою систему жизненных ценностей и захотел улучшить и укрепить внутрисемейные отношения. Для этого ему нужно проводить больше времени общаясь со своей семьей. Вот и осознанная потребность – нужно больше времени уделять семье.

Выбор альтернативы
Каким образом можно удовлетворить потребность во времени? Нужно выкроить время в дневном графике за счет сокращения временных затрат на другие дела. Куда уходит время в течение дня? Завтрак, сборы на работу, дорога до места работа, рабочее время, дорога обратно, ужин, общение с семьей, личные увлечения, сон. Завтрак и ужин нельзя сократить. Сборы на работу – тоже. От личных увлечений можно отказаться, но тогда человек будет несчастлив, а общение с несчастливым человеком вряд ли пойдет на пользу семейным отношениям – тоже не подходит. Можно поменять работу, чтобы был короче рабочий день, но тогда придется карьерный путь начинать сначала, неизбежно будет понижение в зарплате – так себе решение. Остается дорога на работу. Сейчас человек едет на работу на автобусе 1,5-2 часа. Это время реально можно сократить без какого-либо ущерба.

Вот мы выбрали альтернативу, с которой будем дальше работать.

Выбор решения
Каким образом можно сократить время на дорогу? Очевидно, что нужно использовать более быстрый способ добраться. В голову приходят такие варианты: использование такси, покупка личного автомобиля или мотоцикла, поиск попутчиков, использование другого вида общественного транспорта (например, метро). Какое решение выберет человек? Давайте предположим, что это будет покупка автомобиля. Решение выбрано.

Выбор инструмента
Или, говоря о товарах, можно сказать выбор модели. Какой автомобиль выбрать? Спортивный, семейный, минивэн, пикап, грузовой? Вариантов много, как по типам, так и по цене и по марке. Пусть, исходя из каких-то своих соображений, человек выбрал Nissan Almera (не считать рекламой). Это будет его инструментом.

Выбор поставщика
На данной стадии человек ищет, в каком салоне ему выгодней купить Nissan Almera. Не обязательно только стоимость влияет на его выбор. Могут рассматриваться варианты дороже, но ближе, чтобы ездить на ТО, или какие доп. бонусы предлагаются продавцом. Выбор конкретного автосалона и будет являться завершением стадии выбором поставщикам.

Решение о покупке
На данном этапе человек ждет только какого-то побудительного события, чтобы взять чемодан денег и пойти в салон. Возможно, это будет акция или какое-то другое событие.

Реакция на покупку
Данный этап характеризует удовлетворенность от совершенной покупки. Соответствует ли принятое им решение и покупка его ожиданиям? Применительно к нашему герою это будет факт того, получилось или нет улучшить семейные отношения, ведь именно для этого в итоге и совершалась покупка.

Для нас как специалистов по рекламе, которые работают на увеличение количества клиентов для наших клиентов (простите за тавтологию) интересны не все этапы. Мы ориентируемся на людей, которые находятся на стадиях:

  • Выбор решения
  • Выбор инструмента
  • Выбор поставщика

Выбор решения – самые холодные для нас клиенты. Они еще не знают, как им решать свою потребность, и далеко не факт, что выберут способ, при котором им будет интересно наше предложение.

Выбор инструмента – это уже теплые клиенты. Они определились что именно им нужно и подбирают конкретную модель.

Выбор поставщика – очень горячие клиенты. Вот здесь уже не зевай. Мы точно знаем, что хочет клиент, и наша задача убедить его в том, что только наше предложение является оптимальным.

Стадии до выбора решения – совсем холодные клиенты. Реклама на них не работает. После выбора поставщика – работа для маркетинга самого клиента. Функции рекламного агентства на этой стадии уже заканчиваются.

Как это все применить для контекстной рекламы?

Многие уже начали догадываться.
На каждой стадии нужно рекламировать тот объект, над выбором которого сейчас размышляет клиент.
Если клиент выбирает поставщика, то нет смысла в объявлении расписывать все достоинства продукта. С продуктом человек уже определился. Нужно показать ему, почему данный продукт нужно купить у нас. Описать наши преимущества как продавца.

И наоборот, если человек еще не определился с тем, какой именно товар ему нужен, то не надо ему рассказывать про акции при срочной покупке. Покажите, что у вас большой выбор данной группы товаров, и вы непременно поможете человеку решить его проблему выбора.

Давайте посмотрим на нашем примере. На стадии выбора решения можно дать подобное объявление:

Как я и сказал, на этой стадии клиенты довольно холодные, и задача рекламы тут не привлечь клиента на покупку, а разогреть его для перехода на следующую стадию в нужном нам направлении. Конечно, может сложиться так, что мы разогреем клиента для нашего конкурента. Поэтому если в вашей сфере бизнеса конкуренция серьезная, то размещать рекламу для клиентов на стадии выбора решения нужно очень осторожно, если уже все возможности на теплых стадиях были исчерпаны.

Теперь пример объявления на стадии выбора инструмента:

Мы показываем клиенту, что у нас он может выбрать любой инструмент (в нашем случае модель автомобиля) под свои задачи, которых мы, кстати, не знаем.

Ну и самое горяченькое – стадия выбора поставщика. Когда человек уже определился с моделью, и вопрос состоит только в том, где ее купить:


Мы показываем, чем именно наш салон предпочтительней конкурентов. Я тут напридумывал много плюшек, их может и не быть столько, но главное уловить суть.

Остался последний, но очень важный вопрос.

Как понять, на какой стадии решения находится потенциальный клиент?

В случае контекстной рекламы единственным ориентиром может служить формулировка поискового запроса. Хотя и нельзя сказать, что это стопроцентный способ.

Если человек набирает в поиске конкретную модель, то, скорее всего, он уже определился с выбором инструмента и находится на стадии выбора поставщика. Например: Hyundai Solaris купить недорого.

Если он набирает общий запрос по группе товаров, то, видимо, еще не определился с конкретной моделью. Например: автомобили Hyundai цены (в данном примере есть конкретика по марке, что уже неплохо)

Совсем общий запрос: личный автомобиль плюсы и минусы. Очевидно, что человек находится на стадии выбора решения, оценивает варианты.

В разных отраслях бизнеса будет разная специфика по запросам, по информации, которую нужно размещать в объявлениях. И мои примеры нельзя рассматривать как руководство к действию для продавцов автомобилей. Я их выдумал просто, чтобы показать идею.

Вывод

Слушайте ваших клиентов, отвечайте на тот вопрос, который они ставят перед вами, закрывайте их сомнения на каждой конкретной стадии принятия решения. В случае, если вы все будете делать правильно, потенциальный клиент пройдет все стадии вместе с вами и в конце концов из потенциального превратится в реального, а затем и в постоянного.

Удачи вам в бизнесе!


Хотите, чтобы контекстная реклама приводила вам клиентов, а не сливала бюджет? Звоните прямо сейчас по бесплатному номеру  8 (800) 707-63-70 или нажмите на кнопку ниже и оставьте заявку. Мы свяжемся в течение часа (в рабочее время) и сделаем вам предложение, от которого вы не сможете отказаться.

Типы рекламы в Яндекс Директе и как выбрать подходящий

Чтобы составить объявление в Директе правильно, для начала стоит разобраться в видах рекламных кампаний, которые предлагает Яндекс. От этого зависит конверсионность. Подготовили для вас материал, в котором рассказываем о типах и форматах объявлений, а также о правилах их написания.

Анализируйте и управляйте таргетированной рекламой в К50. Первый месяц + настройка бесплатно!

Текстово-графические

Текстово-графический — самый популярный из типов рекламных кампаний в Яндекс.Директе. Создать такое объявление проще и быстрее всего, основная формула «текст + картинка». Однако есть и вариации:

  1. Только текст

    Включает в себя заголовок, тело объявления, ссылку на сайт, опционально — расширения, контакты, быстрые ссылки. Находится прямо в поисковой выдаче, на первых позициях.


    Пример текстового объявления в выдаче

  2. Текст и картинка

    Самый распространенный вариант. Появляется на площадках РСЯ, реже в поисковой выдаче. Если в тексте объявления указана цена товара, Яндекс покажет его в разделе «Маркет».


    Пример текстового объявления в разделе «Новости»

  3. Текст и видеодополнение

    Этот вид объявления в Директе похож на предыдущий, но вместо картинки в нем короткое видео. Продолжительность — не более пятнадцати секунд.

  4. Только картинка

    Исключительно графическое объявление. Разумеется, небольшой текст можно разместить прямо на креативе — призыв к действию, описание товара и так далее.

  5. Только видео

    Ролик о вашем товаре/услуге продолжительностью до пятнадцати секунд. Может сопровождаться звуком. Он появляется, когда пользователь наводит мышку на объявление.

  6. Для мобильных устройств

    Все перечисленные выше виды объявлений в Яндекс.Директ можно адаптировать для показа на мобильных экранах. Их удобнее просматривать со смартфона. С помощью такого объявления можно сразу позвонить рекламодателю через значок «телефонная трубка».

Смарт-баннеры

Смарт-баннеры — интерактивный вид рекламной кампании в Директе. Выглядят как карточки товаров с фото, ценой и описанием. Отличия от текстово-графических объявлений:

  • Некоторые смарт-баннеры можно перелистывать.
  • Динамически подстраиваются под каждого пользователя.


Примеры смарт-баннеров

Информация для смарт-баннеров подгружается из товарного фида — файла с данными обо всех продуктах/услугах на сайте. Яндекс.Директ автоматически комбинирует объявления на основе этих данных. Оплата в такой рекламной кампании идет за клик.

Динамические объявления

Еще один тип рекламной кампании в Яндекс.Директ, упрощающий работу с большим количеством однотипных объявлений. Они создаются системой автоматически под каждый товар (на основе данных фида или информации с сайта). Заголовки и текст меняются под запрос пользователя. Отличие от смарт-баннеров — размещаются в поиске, а не в РСЯ.

Мобильные приложения

Вид рекламных объявлений в Директе, с помощью которых продвигаются только мобильные приложения для Android и iOS. Система автоматически подгружает в РК прямую ссылку на приложение в магазинах Google Play и AppStore. Также пользователь видит его стоимость, рейтинг, количество оценок и другие характеристики. Объявления демонстрируются на поиске и в РСЯ, исключительно на мобильных устройствах с которыми приложение совместимо.

Медийно-контекстные баннеры

Крупные баннеры, размещающиеся на поиске — справа от выдачи. Появляются сразу в ответ на запрос пользователя (могут рекламировать как непосредственно запрашиваемые товары, так и сопутствующие). Обычно на них размещают фото, информацию о скидке, сроки акции. Этот вид объявлений приводит к большим охватам, повышает узнаваемость вашего продукта/компании.


Пример медийно-контекстного баннера

РСЯ

РСЯ (рекламная сеть Яндекса) — это множество сайтов-партнеров поисковой системы, которые дают место под размещение ее рекламы. В их число входят новостные агрегаторы, сервисы, блоги, сайты компаний и СМИ, интернет-магазины и множество других площадок. В РСЯ можно разместить следующие виды рекламных кампаний Директа:

  • текстово-графические;
  • графические;
  • видеообъявления;
  • медийные баннеры;
  • смарт-баннеры;
  • рекламу мобильных приложений.

Размещение объявлений на площадках РСЯ эффективно при ретаргетинге. Когда вам нужно «догнать» и вернуть пользователя на ваш сайт.

Медийная реклама в Директе

Медийная реклама — это зрелищный формат рекламы в Яндекс.Директе. Яркие баннеры, видео- и аудиореклама. Объявления этого типа обычно приносят гораздо больше лидов, чем простые текстово-графические РК. Однако это всего лишь крючок, цепляющий внимание потенциального покупателя. Привлекательная реклама не отменяет необходимости в эффективной воронке продаж.

Баннеры

Баннеры в Директе бывают двух видов — статические и динамические (HTML5-баннеры). Полные технические требования для них вы найдете на Яндекс.Справке. Ниже мы привели некоторые из обязательных правил.

Для статических баннеров:

  • Формат — JPG, PNG или GIF.
  • Размер в пикселях — 1456 × 180 для десктопной версии, 640 × 134 для мобильной.
  • Максимальный вес файла — 1 МБ.

Для динамических баннеров:

  • Формат — ZIP-архив с файлами HTML, JavaScript, JSON, CSS, JPEG, GIF, PNG, SVG.
  • Размер в пикселях — 1456 × 180.
  • Максимальный вес архива — 1 МБ.


Примеры баннеров в РСЯ

Видеореклама

Существует пять видов видеорекламы в Яндекс.Директе:

  1. Потоковое видео (мультиролл). Проигрывается до/после показа основного ролика (размещается на видеохостингах РСЯ).
  2. Видео в контенте (in-page). Появляется на сайтах с текстами, проигрывается при скроллинге страницы.
  3. Видео в приложениях (Interstitial). Размещается в мобильных приложениях. Проигрывается перед/во время загрузки, при смене экрана и так далее.
  4. Видео с вознаграждением. Показывается во время прохождения игр в мобильных приложениях. Пользователи награждаются за просмотр игровой валютой.
  5. В нативном блоке. Баннерная реклама, которая органично встраивается в интерфейс приложений.

Технические требования (более подробно представлены в Яндекс.Справке):

  • Рекомендуемая продолжительность — 15 секунд, максимальная — 30 секунд.
  • Частота кадров — от 20 до 30 кадров в секунду.
  • Рекомендуемое соотношение сторон — 16:9.
  • Минимальная высота — 240 пикселей, минимальная ширина — 640 пикселей.
  • Максимальное количество видеопотоков — 1, звуковых дорожек — 1.
  • Длина бегущей строки — до 200 знаков.
  • Минимальный размер шрифта — 18 пикселей (при разрешении 640 × 360).

Аудиореклама

Аудиореклама — еще один тип объявлений в Директе. Размещается на сервисах Яндекс.Музыка и Яндекс.Радио. А также на партнерских аудиоплощадках Яндекса — на радиостанциях, в приложениях с подкастами и прочих. Такую рекламу можно сопроводить графическим баннером и ссылкой, по которой пользователь будет переходить на лендинг.

Ретаргетинг

Ретаргетинг — вид рекламной кампании в Яндекс.Директе, направленный на пользователей, которые уже взаимодействовали с вашим брендом. Сегменты для ретаргетинга (людей, которые заходили на ваш сайт) можно собрать при помощи Яндекс.Метрики и Яндекс.Аудиторий. Этот тип РК решает следующие задачи:

  1. Возвращение пользователей, которые еще ничего не купили, но потенциально заинтересованы в покупке.
  2. Снижение стоимости привлечения клиента — вы показываете рекламу «теплой» аудитории.
  3. Увеличение среднего чека, благодаря рекламе сопутствующих товаров/услуг.
  4. Превращение единичных клиентов в постоянных (трансляция рекламы о новых товарах, скидках, акциях).

Геореклама

Геореклама — тип объявлений в Директе, который демонстрируется пользователю в близости от рекламируемого объекта. Например, реклама салона красоты рядом со станцией метро, где часто проходит потенциальный клиент. Есть два формата таких РК:

  1. Гиперлокационный таргетинг. Настраивается по сегменту геолокации в Яндекс.Аудиториях. Минимальное расстояние — 500 метров.
  2. Приоритетное размещение в Яндекс.Справочнике. После этого название вашей компании будет появляться в поисковой строке после введения подходящего запроса (в Яндекс.Картах и других мобильных приложениях-картах).

Как понять, какая реклама нужна вам?

Чтобы выбрать формат рекламы в Яндексе, нужно определиться с целью рекламной кампании. Вот самые распространенные из них:

  • Повысить узнаваемость компании/бренда. Для этого подойдут баннеры на поиске и главной (а также другие медийные объявления).
  • Увеличить CTR. Здесь можно использовать текстово-графические объявления — простой, но эффективный инструмент.
  • Реклама интернет-магазина. Для демонстрации десятков и сотен товаров потенциальным покупателям подойдут смарт-баннеры и динамические объявления.

Правила составления эффективных объявлений в Яндекс.Директ

Итак, вы выбрали тип рекламной кампании в Яндекс.Директе. Теперь вам необходимо составить объявления — для этого есть определенные правила. Их соблюдение необходимо не только для того, чтобы ваша РК была эффективной. Но и чтобы система допустила вашу рекламу к показу потенциальным покупателям. Эти правила указаны в Яндекс.Справке — мы выделили главные из них.

Рекомендации по оформлению объявлений в Директе


Заголовок
  1. Четко определите рекламируемый товар/услугу.

    Придерживайтесь правила — один продукт на одно объявление. Это должно быть отражено и в тексте, и в заголовке, и на фотографии/видео.

  2. Не используйте слова в сравнительной и превосходной степени.

    Эти слова можно использовать только в том случае, если у вас есть независимое заключение о преимуществе вашего продукта перед конкурентами.

  3. Если рекламируете СМИ — нужно это указать.

    Яндекс требует явно указывать в заголовке/тексте объявления, что рекламируется информационный ресурс. Для этого подойдут слова «подробнее», «читать далее» и подобные.

  4. Не используйте запрещенные слова и тематики.

    Среди них — жаргонизмы, обсценная лексика, ложная информация. Не допускаются заголовки с агрессивными призывами, повторы одних и тех же слов/фраз, набор слов капсом. Нельзя указывать контактную информацию — для этого есть другие части объявления.

Иконка

Иконка — маленькое изображение рядом с текстово-графическим объявлением. Требования к ней такие же, как и к полноразмерной картинке:

  • Высокая четкость изображения.
  • Соответствие заголовку и тексту объявления, а также лендингу.
  • Если на иконке есть текст — требования такие же, как к заголовку и тексту объявления.
  • Не использовать изображения продукции конкурентов.
  • Не использовать изображения с запрещенными к рекламе предметами: оружие, алкоголь, сигареты и другое.
Ссылка

К ссылке в объявлениях всех форматов Яндекс.Директ также предъявляет требования. Она должна:

  • вести на корректный лендинг, соответствующий тексту объявления;
  • корректно отображаться во всех браузерах, в десктопных и мобильных версиях;
  • не быть инструментом фишинга;
  • не содержать всплывающих блоков;
  • не содержать контактных данных, информацию о скидках, акциях;
  • не содержать слов, набранных транслитом;
  • не содержать символов, кроме #, /, %, -, №.
Визитка

К объявлению можно прикрепить виртуальную визитку — ссылку «Контактная информация». При нажатии на нее появляется окошко с номером телефона, адресом, временем работы и другими данными. К тексту визитки предъявляются те же требования, что и к заголовку и тексту объявления.


Пример рекламных объявлений с визиткой

Название компании

Название вашего бренда можно добавить в рекламную кампанию в Яндекс любого типа — указать в заголовке, тексте или на изображении. Правилами написания объявлений в Директе это не запрещено.

Как написать качественный продающий текст для объявления

  1. Заполните поля с основным и дополнительным заголовками.

    Вам может не хватить 35 знаков, чтобы описать уникальное торговое предложение. Здесь поможет дополнительный заголовок — это еще 30 знаков.

  2. Текст объявления должен раскрывать заголовок.

    У вас есть 65 символов для этой цели. Сделайте так, чтобы текст продолжал заголовок и объяснял пользователю, на какую страницу он попадет после клика на объявление.

  3. Текст объявления должен обещать решить проблему пользователя.

    Какую проблему пользователя решит переход по вашему объявлению? Постарайтесь ответить на этот вопрос и четко донести полученный ответ в тексте.

  4. Краткость, конкретность, информативность.

    Пишите текст в информационном стиле — без метафор и пространных выражений. Приведите факты и цифры, используйте короткие и конкретные предложения.

  5. Упомяните об акциях и спецпредложениях.

    Этот ход всегда приводит на сайт больше трафика, чем объявления без скидки. Используйте только в том случае, если действительно проводите акцию и собираетесь снизить цену на товар/услугу для пользователя.

Распространенные ошибки при составлении объявлений

  • Плохо изложено/отсутствует УТП.
  • Нет призыва к действию («купить», «заказать», «подписаться»).
  • Заголовки не соответствуют ключевой фразе.
  • Ссылка ведет на нерелевантный лендинг.
  • Не используются расширения.

Автоматическое создание объявлений в Директ

Автоматическое создание рекламной кампании в Яндекс.Директе можно реализовать с помощью K50:Генератор. С помощью Генератора вы быстро создадите и запустите такие виды продающих объявлений, как смарт-баннеры, динамические, текстово-графические и другие. K50: Генератор обладает широкой морфологией, поддерживает функцию «если» и имеет гибкие шаблоны — объявления выглядят органически, как созданные вручную.


Оптимизатор ставок от K50

Экономьте время на управление и улучшайте результаты рекламных кампаний с помощью сервиса Оптимизатор.

  • Автоматически управляет ставками в Яндекс.Директ и Google Ads по бизнес-KPI
  • Учитывает исторические и прогнозные данные
  • Работает на данных CRM, коллтрекинга или веб-аналитической системы
Назад к списку

Опубликовано 15.03.2021

Понравился материал?

Расскажите друзьям

Получайте новости первыми

Подпишитесь на ежемесячную рассылку обновлений и полезных материалов

Спасибо! Материалы будут отправленны вам на e-mail

что это, как правильно составить эффективное рекламное объявление

Рекламное объявление распространяет тексты с предложением товаров и услуг. Как заставить его работать и положительно влиять на конверсию, как составить семантическое ядро и каких ошибок можно избежать — читайте в статье.

Что такое рекламное объявление

Рекламное объявление — это краткое изложение основной информации о товаре или услуге, которое содержит ключевые фразы и способствует привлечению новых клиентов.

Что сделать перед написанием объявления

Чтобы рекламное объявление заинтересовало больше людей, нужно подготовиться: найти целевую аудиторию, которой будет интересен продукт, составить семантическое ядро и выбрать подходящую площадку.

Собрать семантическое ядро

Семантическое ядро — это ключевые слова и фразы, на которые реагируют поисковые системы и потенциальные клиенты. Собрать ядро помогут сервисы Serpstat, Keyword Planner и Wordstat. Они выводят список актуальных для продукта запросов. В них содержится название товара и несколько дополнительных слов о месте покупки или цене. Кроме ключевых фраз, для ядра нужно подготовить список стоп-слов, которых точно не должно быть в объявлении.

Проанализировать конкурентов

Чтобы понять, какие тексты популярны, можно обратиться к рекламным объявлениям конкурентов. Не копируйте материалы, изучите их — все объявления на узкую тематику схожи между собой. Чтобы ваш продукт не затерялся, расскажите об особенностях, которые отличают ваш товар от конкурентов.

Собираем данные в четыре этапа:

  1. Составляем список конкурентов.

  2. Вбиваем их домены в Serpstat.

  3. Эти данные загружаем в таблицу для наглядности.

  4. Группируем фразы с похожим смыслом по убыванию и получаем популярные ключевые слова.

Как правильно составить объявление

Чтобы правильно составить рекламное объявление нужно:

  1. Определить целевую аудиторию.

  2. Сформулировать главную идею, которую хотите передать.

  3. Найти и выписать ключевые фразы, не используя стоп-слова «лучший», «самый качественный» и т.д.

  4. Написать заголовок, в котором отражена идея. В нем должны быть ключевые слова.

  5. Добавить информацию об акциях и специальных предложениях.

  6. Подобрать изображения, которые соответствуют идее.

  7. Указать контакты и ссылки, чтобы людям не нужно было искать информацию самостоятельно.

Особенности составления для Яндекс Директ и Google AdWords

Технические требования для объявления в Яндекс Директ:

  • Заголовок 1 — обязательный, может содержать до 35 символов с пробелами.

  • Заголовок 2 — по желанию, на него выделяются 30 символов. В обоих случаях допускается до 15 знаков препинания и до 22 символов в одном слове.

  • Поле с основным текстом также обязательно нужно заполнить. На это Яндекс выделяет 81 символ с пробелами и до 15 знаков препинания. Длина ссылок — до 20 знаков без учета домена.

В текстовых объявлениях в Google Ads допускается максимум три заголовка, два описания и URL. На заголовки выделяется по 30 символов с пробелами, на описания — до 90, на две ссылки — по 15 символов на каждую. В Google Ads есть инструмент, с помощью которого можно посмотреть, как выглядит готовое объявление на странице поиска, чтобы оценить внешний вид до публикации.

Как подобрать изображения

Изображения в рекламном объявлении должны быть хорошего качества и отражать идею текста. На картинках часто размещают кнопки, которые призывают покупателя к действию — они не должны занимать более 20% изображения. Логотип тоже лучше не делать слишком большим. При этом картинка не может содержать:

  • элементы, которые относятся к символике конкурентов;

  • рекламу запрещенных законодательством товаров и услуг;

  • контакты компании;

  • дополнительный дизайн.

Где брать картинки

Нужно помнить, что у изображений есть правообладатели. Чтобы избежать проблем, лучше использовать свои личные фотографии. Если такой возможности нет, то остается два варианта, как использовать чужие изображения:

  • В Google в разделе «Картинки» выбрать вкладку «Инструменты» и в графе «Права на использование» указать тип лицензии СС0. Такие изображения разрешается использовать в любых целях, не порочащих автора.

  • Воспользоваться базами изображений, где можно за небольшую цену купить картинку и все права на нее. Самые популярные базы: FreePhotosbank, Unsplash, Freepik, Free Images, Dreamstime.

Распространенные ошибки

Составление рекламного объявления — нелегкая задача. Всех ошибок избежать невозможно, но чаще всего встречаются: 

  • Использование в тексте рекламы коммерческих слов-клише, таких как «недорого», «качественно», «быстро». Такие слова не внушают доверия и не несут смысловой нагрузки.

  • Отсутствие цены. При этом необязательно писать точную цену, можно ограничиться диапазоном «от … до».

  • Нет фраз с призывом к действиям. Это такие слова-маркеры, как «акция», «купить» и др.

  • Несоблюдение грамматических правил. Многие объявления создаются автоматически и никуда не годятся. Грамотная речь — неплохая возможность обогнать конкурентов, пользователь оценит человечность и заботу. 

Примеры

Эффективные рекламные объявления лаконичны и понятны. Вот несколько примеров, как надо и как не надо писать:

Заключение

Рекламное объявление — хороший способ рассказать о компании. Если учесть все тонкости: позаботиться о потребностях целевой аудитории, правильно оформить, указать цены и ссылки — оно привлечет новых клиентов и создаст хороший имидж компании.


Что такое контекстная реклама? Как работает, особенности, узнай все о контексте до запуска кампании

Виды и таргетинги контекстной рекламы

Есть два вида рекламы – поисковая и тематическая. Они отличаются друг от друга местами размещения и таргетингами (настройкой показов рекламы за определенную аудиторию).

1. Поисковая реклама

Рекламодатель добавляет в Яндекс.Директ или Google Рекламу фразы, по которым он хочет показывать рекламу своих товаров или услуг. Пользователь при поиске по этим фразам видит объявления рекламодателя на страницах выдачи поисковых систем, странице «Все объявления» (Яндекс) и на сайтах, которые входят в партнёрские сети поисковых систем.

Пример:

Олег хочет купить шлепанцы. Он открывает поисковики и вводит запрос «купить шлепанцы». На странице с результатами поиска выводятся рекламные объявления, которые соответствуют его запросу.

Такая реклама отображается на разных местах на странице поисковой выдачи. В обеих поисковых системах выдача меняет внешний вид в зависимости от разных факторов, таких как запрос, тематика, характеристики пользователя и другое, поэтому количество рекламных блоков и объявлений на странице с результатами поиска не всегда одинаковое.

Здесь может быть контекстная реклама

Органическая выдача

Здесь тоже могут быть контекстные объявления

И здесь может быть она же

2. Тематическая реклама

Такая реклама размещается на страницах сайтов, которые входят в рекламные сети поисковых систем или на ресурсах внешних сетей. Такая реклама показывается по двум принципам: на основе интересов пользователя – поведенческий таргетинг и на основе тематики сайта-партнёра – тематический таргетинг. Интересы пользователя определяются по его запросам в поисковых системах и по сайтам, которые он посещал.

Пример:

Олег видит рекламные объявления пылесосов, потому что он искал интернет-магазин, где можно приобрести пылесос (поведенческий таргетинг). Рекламу пылесосов он может увидеть также на ресурсе, посвященном бытовой технике (тематический таргетинг).

Рекламная сеть Яндекса (РСЯ)

В РСЯ входят свыше 40 000 площадок, среди которых есть очень крупные ресурсы. Например, Mail.ru, РБК, Independent Media, Rambler.ru, Odnoklassniki.ru и многие другие.

Помимо сети сайтов-партнёров и внешних сетей объявления могут показываться в сервисах Яндекса, например, в Яндекс.Картах или в Яндекс.Погоде.

Пример рекламных объявлений в РСЯ
Контекстно-медийная сеть Google (КМС)

Она отличается большим охватом. По данным comScore (аналитическая компания, измеряющая поведение людей в интернете) в неё входит более 2 млн сайтов, видеороликов и приложений, где могут показываться рекламные объявления. Дополнительно в КМС входят другие партнёрские сети Google – Google AdSense и DoubleClick Ad Exchange. Реклама, размещенная в КМС, может показываться в различных сервисах Google, например, на страницах Gmail или в YouTube.

Пример рекламных объявлений в КМС
3. Типы таргетингов в контекстной рекламе

С помощью таргетинга определяется аудитория, которой реклама будет показана. Рекламные системы предлагают множество типов таргетингов, часть которых можно использовать по отдельности, а также их можно комбинировать между собой.

Наиболее распространённые типы таргетингов:

  • Таргетинг по ключевым словам

    Показ аудитории, которая ввела определённые запросы в поисковую систему.

  • Временной таргетинг

    Показ рекламы в назначенное время.

  • Географический таргетинг

    Показ рекламы в выбранном гео (регион).

  • Социально-демографический таргетинг

    Таргетинг на основе возраста и пола целевой аудитории.

  • Ретаргетинг (Яндекс.Директ)/ремаркетинг (Google Ads)

    Показ объявлений аудитории, которая уже была на сайте рекламодателя.

  • Таргетинг по интересам

    Настройка рекламы на аудитории с определёнными интересами и предпочтениями.

  • Таргетинг по похожим аудиториям

    Настройка рекламы на аудитории, похожие по ряду критериев на тех пользователей, которые являются целевой аудиторией рекламодателя.

  • Таргетинг по устройствам

    Ограничение показов на десктопах (настольных компьютерах и ноутбуках), планшетах или смартфонах. Такое разделение обусловлено тем, что пользователи на разных устройствах по-разному взаимодействуют с контентом.

  • Гиперлокальный таргетинг

    Ограничение показов по точному местоположению выбранных объектов, например, станций метро, улиц или домов.

Для выделения наиболее заинтересованной аудитории и грамотного построения коммуникаций используются индивидуальные комбинации таргетингов и видов рекламы.

Пример использования таргетингов:

Для интернет-магазина, продающего пылесосы, настраивается показ рекламы на регионы, по которым магазин осуществляет доставку (Геотаргетинг). В период с 09:00 до 23:00 поступает 99% заказов, поэтому рекламные кампании показываются именно в этот промежуток времени (Временной таргетинг). Пользователям, которые изучали товары интернет-магазина, но ушли без покупки, может показываться реклама на товары, которые они просматривали, другие товары, связанные с просмотренными или имиджевый баннер магазина и т. д. (Ретаргетинг).

Как настроить рекламную кампанию для малого бизнеса — Контрольный список

Хотите узнать, как настроить рекламную кампанию для малого бизнеса? В этой статье мы выделили девять основных шагов. 9 шагов для настройки рекламной кампании:

  • Определите свои рекламные цели
  • Выберите то, что вы хотите продвигать
  • Определите свою целевую аудиторию
  • Определите, где найти вашу аудиторию
  • Определите время проведения кампании
  • Установите рекламный бюджет
  • Выберите торговые точки для размещения рекламы
  • Создайте рекламное сообщение и графику
  • Измерьте результаты

В то время как крупные корпорации нанимают рекламные агентства для проведения кампаний с миллионами долларов (подумайте о «Безумцах», если вы фанат этого шоу — и рекламного агентства на Мэдисон-авеню, представленного в нем), у малого бизнеса нет такой роскоши.

Как владельцу малого бизнеса или менеджеру по маркетингу в небольшой компании вам, возможно, придется выполнять большую часть работы самостоятельно без особой посторонней помощи.

Давайте подробно рассмотрим каждый из девяти этапов создания рекламной кампании для малого бизнеса. Вот подробности нашего контрольного списка рекламы для малого бизнеса:

1. Определите свои рекламные цели

Четко определите бизнес-цель или задачи для вашей рекламной кампании. Спросите себя: чего вы пытаетесь достичь с помощью рекламы? Не говорите просто, что хотите «больше продаж».«Все хотят больше продаж. Более конкретно.

Используйте метод SMART, чтобы лучше определять свои цели. SMART означает конкретные, измеримые, достижимые, ориентированные на результат и привязанные к срокам цели.

Рассмотрите эти пять различных рекламных целей и способы их достижения SMART:

  • Найдите новых клиентов — Если ваша цель — больше клиентов, определите, сколько и в какой период времени, чтобы вы могли измерить результаты. Но убедитесь, что цель достижима. Если у вас небольшой бюджет в 2000 долларов, вы не получите 10 000 новых клиентов за 30 дней.Но от 50 до 75 новых клиентов могут быть выполнены, в зависимости от вашей отрасли. Целью SMART может быть: привлечь 50 новых клиентов за 30 дней.
  • Повышение узнаваемости бренда — Если вы хотите, чтобы ваша компания или решение занимали лидирующие позиции в будущем, когда потенциальные клиенты будут готовы к покупке, то узнаваемость бренда может стать хорошей стратегической целью. Если да, то как вы будете измерять успех узнаваемости бренда? Увеличение количества рефералов из уст в уста? Повышением видимости в поисковых системах? А как насчет посещаемости магазина? Больше упоминаний в социальных сетях? Больше посещаемости сайта? Опрос узнаваемости бренда? Определите конкретные результаты, которые вы будете измерять.Целью SMART может быть: Увеличить узнаваемость вашего бренда в социальных сетях не менее чем на 20% за 6 месяцев, по данным Social Mention.
  • Запустить новый продукт — Если продвижение нового продукта является причиной кампании, как вы это оцените? Целью SMART может быть: Продать 300 единиц в течение первого трехмесячного запуска продукта.
  • Сообщите о менее известных преимуществах — Те, кто продает профессиональные услуги или сложные бизнес-решения, могут захотеть сообщить своим целям о возможных преимуществах.Пример: цифровое агентство предлагает новую услугу. Целью SMART может быть: создать 150 загрузок лид-магнита, объясняющего преимущества этого предложения, 30 из которых искренне заинтересованы в том, чтобы узнать о нем больше, в течение 90-дневной кампании.
  • Получите сезонный толчок — Если вы занимаетесь розничной торговлей и проводите сезонные распродажи, ваша реклама будет сосредоточена в узком временном окне, возможно, в несколько недель или дней. Эта цель требует, чтобы вы сосредоточились на методах, которые побуждают людей к действию в это время, например, на радиообъявлении, основанном на событиях, где вы пытаетесь привлечь большое количество людей в ваш магазин в один уик-энд.Целью SMART может быть: увеличить посещаемость вашего магазина на 30% во время мероприятия выходного дня и увеличить продажи на 10%.

2. Выберите то, что вы хотите продвигать

Следующий шаг в контрольном списке рекламы вашего малого бизнеса — решить, что вы будете продвигать. Выберите, будет ли реклама продвигаться:

  • продукт
  • услуга
  • группа товаров / услуг
  • ваш бренд
  • специальная распродажа или мероприятие
  • что-то еще

То, что вы продвигаете, должно соответствовать вашим целям .

Пример 1: если ваши цели включают сезонный рост продаж или запуск нового продукта, вы можете сосредоточиться на продвижении события или продукта, а не на продвижении вашей компании в целом.

Пример 2: если вы подрядчик по благоустройству дома, пытаясь увеличить продажи, вы можете продвигать возможности или группу связанных продуктов и услуг, которые привлекают целевых клиентов. Например, «Индивидуальный ремонт кухни, шкафов, гранитных столешниц и т. Д. — позвоните нам, чтобы получить бесплатную консультацию по дизайну и расценки».

3. Определите вашу целевую аудиторию

Определите цели, которых вы хотите достичь — точно. Цели — это не просто «больше покупателей» или «потребителей». Быть конкретным.

Создавайте образы покупателей, чтобы сосредоточить внимание на тех целях, которых вы хотите достичь с помощью рекламы.

Персонажи покупателя — это вымышленные изображения вашего идеального целевого покупателя. Персонажи включают в себя демографические данные, фирменные данные (для бизнес-клиентов), предпочтения, привычки, проблемы, которые они пытаются решить, доход и многое другое.

Если вы никогда не настраивали образы покупателей, перейдите на страницу Make My Persona и воспользуйтесь бесплатным инструментом. У большинства предприятий есть более одного идеального профиля клиента, поэтому создайте несколько.

4. Определите, где найти свою аудиторию.

При настройке рекламной кампании для малого бизнеса важно иметь подходящую аудиторию.

Оцените, где ваши цели проводят время и получают новости. Какими видами деятельности они занимаются? Каковы их ежедневные предпочтения? Как они исследуют покупки? Понимание этих вещей помогает определить, как найти людей в вашей целевой аудитории.

Хотя рекламные щиты, телевизионная реклама или реклама в журналах могут достигать очень большого количества людей, реальный вопрос заключается в том, сколько ВАШИХ целей они могут достичь? Широкий охват может оказаться дорогостоящим излишеством — или вообще промахнуться.

Вернитесь к своим покупателям. Предполагают ли они, что ваша целевая аудитория — это в основном городские миллениалы, которые мало водят машину и предпочитают выходить в Интернет, а не читать печатные издания или смотреть телевизор? В этом случае рекламные щиты, печатная реклама и телеобъявления не дойдут до многих из них.

Некоторые методы интернет-рекламы позволяют точно настроить таргетинг. Например, подумайте, как реклама в Facebook позволяет вам ориентироваться по интересам и демографии. Или используйте ключевые слова в Google AdWords, чтобы привлечь покупателей, активно ищущих ваши продукты.

Однако онлайн-реклама может быть дорогостоящей — и она может не попасть в цель, если вы в основном пытаетесь привлечь в свою пекарню местных посетителей. Книги с купонами сообщества или реклама в бюллетенях сообщества могут быть лучше для охвата этих местных покупателей.

5. Выберите время кампании

Некоторые виды рекламы можно запускать сразу. Другие требуют предварительного планирования.

Насколько быстро вам нужны результаты? Многие малые предприятия хотят мгновенных результатов. Но не все виды рекламы появляются мгновенно.

Например, если вы проводите специальную акцию в течение ограниченного времени, вам нужны результаты до того, как специальная акция закончится. Журнальная реклама, которую нужно разместить на несколько месяцев вперед, будет слишком поздно. Лучшим вариантом являются объявления с оплатой за клик, которые начинают приносить клики в течение нескольких часов.Или подумайте о радиопередачах, которые увеличиваются в течение нескольких дней.

С другой стороны, выпуск нового продукта обычно планируют заранее. Таким образом, блиц-кампания, включающая прямую почтовую рассылку, телевизионную рекламу и медийную рекламу в Интернете вместе с PR-кампанией, может быть скоординирована так, чтобы все это начало разворачиваться примерно в одно и то же время, чтобы произвести большой фурор.

Помните, время — ключевая часть любой рекламной кампании малого бизнеса.

6. Установите рекламный бюджет

Будьте реалистичны при определении рекламного бюджета.Все мы хотим бесплатной рекламы. Но обычно вам нужно предусмотреть в бюджете определенный уровень расходов.

Далее в контрольном списке рекламы для малого бизнеса при определении бюджета учтите эти три фактора. Посмотрите:

  • Прошлая история — Если вы рекламировали в прошлом, у вас будет исходный показатель, с которого можно начать. Оцените прошлые кампании, чтобы увидеть, достигли ли они хороших результатов. И посмотрите, что вы потратили. Отрегулируйте соответственно.
  • Пожизненная ценность клиента — Подумайте, сколько для вас стоит продажа, чтобы убедиться, что стоимость рекламы приведет к прибыльным продажам.Знайте, чего стоит для вас «конверсия» завершенной продажи, — советует Роберт Брэди, сертифицированный партнер Google AdWords и Righteous Marketing.

«Знайте пожизненную ценность клиента. И знайте, насколько вы готовы к привлечению нового потенциального клиента или покупки », — добавляет он. «Тогда используйте эти цифры для своей цифровой рекламы. Например, предположим, что ваш средний покупатель совершает покупку 3 раза, и каждая покупка стоит примерно 50 долларов. Это означает, что каждый новый клиент стоит 150 долларов. Допустим, вы готовы посвятить 20 процентов привлечению новых клиентов.Это означает, что ваша цель по цене за конверсию — 30 долларов США. Любая реклама, которая привлекает клиентов за меньшие деньги, должна быть подчеркнута и расширена. Методы, которые не могут достичь этой цели, будут изменены или отброшены «.

  • Отраслевые тесты — Обратите внимание на то, что другие примерно такого же размера в вашей отрасли или аналогичных отраслях тратят на рекламу. Отраслевые эталоны дают вам число для сравнения, рассчитывая расходы на рекламу в процентах от годовых продаж (с учетом как новых, так и существующих клиентов).

7. Выберите средства массовой информации для размещения рекламы в

Найдите средства массовой информации, которые соответствуют вашим целям, аудитории, срокам и бюджету.

Другими словами, какие средства массовой информации или недвижимость являются лучшими местами для рекламы того, чего вы хотите достичь? Начните с того, где ваша аудитория проводит время.

Если вы решите, что поисковая реклама с оплатой за клик является подходящей, очевидным выбором будут объявления Google AdWords и Bing. Или, возможно, вы знаете, что значительная часть вашей целевой аудитории пользуется Pinterest.В этом случае очевидным вариантом могут быть продвигаемые пины Pinterest.

Однако другие виды рекламы могут потребовать дополнительных исследований для определения торговых точек. Иногда можно найти скрытые драгоценные камни.

Возможно, вам потребуется проверить различные теле- или радиостанции, веб-сайты, журналы, книги для вырезок купонов, наружную рекламу или другие средства массовой информации. Если вы решите, что конкретная торговая точка является перспективной, просто поищите на веб-сайте контактную информацию по «продажам» или «рекламе» (или найдите номер, по которому можно позвонить и спросить).

Во многих торговых точках есть онлайн-медиа-кит, который предоставляет информацию для потенциальных рекламодателей.

8. Создайте рекламное сообщение и графику

Затем вам нужно будет создать рекламное сообщение и «творческие ресурсы» (графику, видеоматериал или аудио) для вашей кампании. Некоторые типы рекламы требуют профессионального дизайна. Остальные можно сделать своими руками.

Для печатной рекламы, телевизионных рекламных роликов и, возможно, радиопередач, многие малые предприятия прибегают к услугам креативного агентства для создания рекламных материалов, которые производят профессиональное впечатление.Не забудьте заложить в бюджет стоимость рекламных ресурсов.

С другой стороны, многие типы онлайн-рекламы можно делать своими руками. Например, вы можете создавать объявления Google AdWords или Facebook прямо на предоставленной панели инструментов. Что касается медийной рекламы, вы можете сделать недорогую баннерную рекламу через онлайн-сервис, такой как DesignPax, по цене примерно от 50 долларов.

9. Измерьте результаты

И последнее, но не менее важное: измерьте результаты.

Исходя из ваших бизнес-целей, вы должны были определить конкретные показатели, чтобы знать, успешна ли ваша кампания.Вам нужно измерить производительность по этим показателям.

Некоторые типы рекламы, например AdWords, легко измерить, поскольку данные собираются автоматически. Например, вы можете отслеживать переходы и определять, сколько из них конвертировалось в онлайн-продажи или потенциальных клиентов.

Другие типы рекламы, такие как телевизионная реклама, могут потребовать от вас ручного сбора и измерения данных. Например, вам может потребоваться сравнить количество посетителей или количество закрытых продаж до, во время и после показа телерекламы.

По мере того, как вы отслеживаете производительность, учитесь и реагируйте. Если возможно, настройте среднюю кампанию. Или сделайте анализ и подведите итоги, чтобы узнать в следующий раз.

Вот и все — как настроить рекламную кампанию за 9 шагов. Следуя этому контрольному списку рекламы для малого бизнеса, вы добьетесь успеха. Взгляните на этот образец контрольного списка, чтобы помочь своему малому бизнесу спланировать собственную рекламную стратегию.

Прочтите полное руководство по рекламе для малого бизнеса:

Фото через Shutterstock


Подробнее в: Реклама

9 шагов к созданию звездной рекламной кампании: Stukent

Что приходит на ум, когда вы думаете о рекламной кампании? Смешная реклама Суперкубка для Amazon? Рекламу North Face, которая появляется в вашей ленте Instagram? Звонок, который вы слышали по радио для вашего местного мебельного магазина?

Что бы это ни было, как потребитель вы видите конечный продукт, на планирование и подготовку которого могут потребоваться месяцы.Разработка рекламных кампаний — увлекательный, творческий и динамичный процесс, но он, безусловно, требует времени, навыков и денег. Фактически, по данным Statista, глобальные расходы на рекламу в 2019 году превысили 563 миллиарда долларов.

В условиях насыщенного рекламного рынка, где 47 процентов интернет-пользователей используют блокировщики рекламы, как ваши ученики преодолеют шум и разработают запоминающиеся и эффективные рекламные кампании?

Согласно «Реклама: продажа в современном мире», студенты могут следовать девятиэтапному процессу для создания успешных рекламных кампаний .

1. Определение проблемы

Четко определите проблему.

Найдите , почему стоит за вашей рекламой. Объясните проблему как можно проще, а затем разработайте остальную часть своей рекламной кампании вокруг нее.

Давайте использовать гипотетическую ситуацию. Rain or Shine, бутик элитной одежды, продающий одежду из экологически чистых источников, теряет бизнес в пользу местного Forever 21.

Вот определение проблемы.

2. Исследования

Понять проблему и потребителя.

Согласно Brandwatch, «цель рекламного исследования — лучше понять ваших клиентов и их мотивацию, чтобы вы могли создавать более качественную рекламу, демонстрирующую, почему ваш продукт соответствует их потребностям ».

Согласно предыдущему примеру, Rain or Shine хотели бы определить, почему они теряют клиентов из-за Forever 21.

Люди предпочитают покупать более дешевую одежду? Они ценят цену выше качества? Расположение Forever 21 удобнее, чем Rain or Shine? Forever 21 лучше идет в ногу с трендами? Клиенты предпочитают делать покупки в большом розничном магазине? Что Forever 21 делает, чего не делает Rain or Shine? Может ли Rain or Shine удовлетворить потребности клиентов так же, как Forever 21, или даже лучше? Какие возможности и угрозы существуют для Rain or Shine?

Рекламодатели могут использовать следующие инструменты для проведения первичного и вторичного исследования:

После проведения первичного и вторичного исследования рекламодатели могут создавать ситуационный и SWOT-анализ.Обычно ситуационный анализ включает:

  • Динамика категории — основные тенденции в категории
  • Анализ конкурентных продаж — положение в категории
  • Целевые пользователи — поведение и отношение аудитории
  • География — сильные и слабые стороны
  • Сезонность — влияние на бизнес с течением времени
  • Покупка цикл — частота покупок
  • Расходы на конкурентные СМИ — бренды, которые потребители слышат от большинства
  • Анализ конкурентной рекламы — сообщения от этих брендов
  • SWOT-анализ — сильные и слабые стороны, возможности и угрозы

Классное приложение

SWOT-анализ обычно представляет собой матрицу, подобную приведенной ниже.Попросите ваших учеников провести SWOT-анализ для Rain или Shine или компании по их выбору.

3. Цель и стратегия развития

Определите, чего вы хотите достичь и как вы этого добьетесь.

Цель — это цель, а стратегия — это действие, предпринимаемое для достижения этой цели. Рекламодатели должны определять конкретные, измеримые, достижимые, актуальные и ориентированные на время (SMART) цели.

Например, цель Rain or Shine может заключаться в увеличении продаж на 5 процентов в течение следующего года.Его стратегия может заключаться в том, чтобы помочь покупателям понять уникальную ценность прочной одежды из экологически чистых источников.

В случае с более крупными корпорациями в статье «Реклама: продажи в современном мире» говорится: «Когда рекламный процесс работает должным образом, корпоративные цели будут информировать цели отдела, который, в свою очередь, будет информировать цели подразделения. Все движутся в одном и том же стратегическом направлении ».

4. Краткая информация о коммуникациях

Объясните сообщение, которое нужно передать.

Коммуникационный бриф (иногда называемый творческим брифом) — это письменный документ, который контекстуализирует цель, целевую аудиторию, предложение, тональность и другие элементы рекламы и помогает командам, разрабатывающим рекламную кампанию, понять передаваемое сообщение.

HubSpot предлагает, чтобы креативные брифы содержали описание:

  • Бренд и его история
  • Его задачи и задачи
  • Его целевая аудитория
  • Конкурентная среда
  • План распространения

Классное приложение

HubSpot также предоставляет удобный шаблон, с помощью которого рекламодатели могут начать работу с информационным бюллетенем.Скопируйте и вставьте его в свой документ и превратите в задание. Попросите учащихся заполнить его, как если бы они проводили рекламную кампанию для Rain or Shine или другой компании по своему выбору.

[Вставьте логотип компании или клиента вверху]

ИСТОРИЯ КОМПАНИИ:

В течение ___ лет ______ [торговая марка] обслуживает клиентов в ____________ [группа / сфера деятельности / географическая область] с помощью ____________________ [продукта или услуги].

[Торговая марка] добилась достижений, в том числе __________, __________ и ___________.Мы также начали маркетинговые кампании, затронувшие ________, ________ и ____________. С запуском _________ [название проекта] они надеются ___________.

ЗАДАЧА / ЦЕЛЬ:

С помощью этого проекта компания стремится решить проблемы, связанные с ____________________, одновременно расширяя ___________ и улучшая _____________.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:

Наша целевая аудитория ____ [пол], возрастной диапазон _ и _, проживает в таких регионах, как ____, _____ и ______.Им нравится _____, ______ не нравится, и они могут работать в таких областях, как _____, _____ и _____. Они хотят больше ________, и их ежедневные болевые точки включают ________.

Их любимые продукты могут включать _______ и ______. Они узнают об этих продуктах по каналам, включая ________, _________ и _______.

КОНКУРЕНЦИЯ:

Три наших крупнейших конкурента [являются / будут] ________, ________ и _______. Эти конкуренты предлагают _____, ______ и ______. Мы опережаем их в _____ и ______, но мы отстаем, когда дело доходит до таких продуктов, как __________ и _________.

РАСПРОСТРАНЕНИЕ:

Мы будем продвигать запуск на платформах и каналах, с которыми регулярно взаимодействует наша демографическая группа. В их число будут входить ________, ________ и _______.

Мы также будем выпускать контент, в том числе _______, _______ и ________, чтобы привлечь внимание нашей аудитории и проинформировать их о проекте.

Ниже приведены несколько сообщений, которые мы будем использовать:

_________________________________________________.
_________________________________________________.
_________________________________________________.

5. Медиа-планирование и покупка

Определите средства массовой информации, которые вы будете использовать для достижения своей целевой аудитории.

Медиапланирование — это процесс выбора отдельного средства массовой информации (или комбинации средств массовой информации) для запуска сообщения. Например, Rain или Shine могут выбрать таргетинг на женщин в возрасте от 20 до 30 лет через социальные сети.

Тип медиа или медиа-микс, который компания выбирает для покупки для рекламной кампании, во многом зависит от медиа-привычек потребителей.Вот лишь несколько способов, которыми потребители могут получать сообщения:

Компании имеют возможность использовать платные, собственные или созданные СМИ. Платные СМИ приобретаются у издателей СМИ. Собственные СМИ принадлежат самим компаниям, а заработанные СМИ — это средства массовой информации, за которые компания не платит. Все три уникально важны для рекламных кампаний.

Приложение для работы в классе

Прочтите вместе с учащимися статью LinkedIn «Медиа-планирование и закупка медиа: стратегические проблемы», чтобы узнать больше.

6. Творческое развитие

Общайтесь максимально эффективно.

Творческое развитие начинается с идеи, потому что люди связывают с идеями, а не с рекламой. Многие рекламодатели увлекаются созданием рекламы и забывают сосредоточиться на своей аудитории.

Есть сотни способов развить творческую идею, однако около 100 лет назад Джеймс Уэбб Янг разработал пятиэтапный процесс, который используется до сих пор.

  1. Погружение — погрузитесь во все детали бренда, конкурентов и аудитории.
  2. Пищеварение — Определите, что является наиболее важным.
  3. Инкубация — Оставьте это и позвольте вашему подсознанию взять верх.
  4. Освещение — пусть идеи текут свободно.
  5. Тестирование реальности — воплощайте свои идеи другими, чтобы найти те, которые работают лучше всего.

7. Производство

Создание объявлений.

После утверждения креативной концепции самое время создать объявление.Хорошая реклама имеет мощный заголовок и визуальные эффекты, перекликается с брендом и его слоганом и рассказывает историю. Писатели и дизайнеры обычно берут на себя большую часть рекламного производства.

Писатели должны помнить, что заголовки привлекают внимание потребителя и создают интригу, в то время как слоганы отражают значение бренда, а основной текст рассказывает историю. Дизайнеры могут легко потеряться в творческом процессе, но важно сосредоточиться на бренде и его продукте.

Вот несколько примеров мощной рекламы:

Приложение для работы в классе

Попросите учащихся создать фотообъявление для Rain или Shine или компании по своему выбору, используя бесплатный инструмент для дизайна, например Canva.Поделитесь «30 советами по дизайну рекламы, которые вскружат вам голову» Canva, чтобы указать своим ученикам направление.

8. Тестирование

Проверьте эффективность своих объявлений.

Перед запуском рекламы убедитесь, что она соответствует вашим целям и передает желаемое сообщение.

Поделитесь рекламой с избранными потребителями и спросите, какое сообщение они извлекли из нее. Если их ответы не соответствуют предполагаемому сообщению, вам придется переосмыслить свое творческое развитие.

Попросите учащихся поделиться друг с другом фотообъявлениями, которые они сделали на шаге 8, чтобы определить, передают ли их проекты предполагаемые сообщения.

9. Проведение рекламы и оценка эффективности

Анализируйте свои объявления и увеличивайте рентабельность инвестиций (ROI).

Рекламодатели используют ключевые показатели эффективности (KPI) для измерения того, насколько хорошо достигаются цели коммуникации. В случае Rain или Shine ключевыми показателями эффективности могут быть продажи, переход от Forever 21 к Rain и Shine или даже отношение к бренду.Большинство рекламных кампаний требуют измерения рентабельности инвестиций, то есть количества продаж, полученных как прямой результат инвестиций. На каждые 1000 долларов, вложенных Rain or Shine в рекламу, может наблюдаться увеличение продаж на 5000 долларов.

Рекламодатели должны не только определять и отслеживать ключевые показатели эффективности, но и проводить атрибуцию. Атрибуция — это процесс присвоения ценности каждой точке взаимодействия потребителя с брендом с точки зрения его способности внести свой вклад в окончательную продажу продукта.Атрибуция помогает компаниям понять, какие рекламные усилия наиболее эффективны.

Правильно определяя и измеряя успех рекламной кампании, компании могут видеть взаимосвязь между различными точками взаимодействия и определять ценность своих рекламных усилий.

Получите бесплатный доступ к разделу «Реклама: продажа в современном мире»

С помощью этих девяти шагов ваши ученики продвигаются по пути к разработке звездных рекламных кампаний.Для получения дополнительной информации запросите бесплатный доступ инструктора к теме «Реклама: продажи в современном мире».

Он дает всесторонний обзор всего, что связано с рекламой, и дает студентам практический опыт обучения, который готовит их к работе на конкурентном рынке труда.

«Реклама: продажа в современном мире» включает в себя планы уроков, слайды лекций, задания, проекты и многое другое, что упрощает вашу жизнь. Он также обновляется дважды в год, чтобы ваш курс оставался актуальным и отражал последние отраслевые тенденции.Получите бесплатный доступ сегодня и начните экономить часы времени на подготовку!

Что такое рекламная кампания? Определение, стратегия и примеры

Рекламная кампания — это специально разработанная стратегия , которая осуществляется в различных средах для достижения желаемых результатов, таких как повышение узнаваемости бренда, увеличение продаж и улучшение коммуникации на определенном рынке. Все это осуществляется посредством рекламы .

Многие предприниматели думают, что проведение рекламной кампании — это просто создание рекламы.Однако они ошибаются. Чтобы реклама приносила наилучшие результаты, очень важно быть хорошо организованной с самого начала.

Если вы планируете запустить рекламную кампанию, мы рекомендуем вам связаться со специалистом в интересующей вас среде. Рекламное онлайн-агентство, специально ориентированное на цифровой маркетинг, — ваш лучший выбор и лучший способ достичь желаемого. Результаты.

Кроме того, вы сможете оптимизировать свой бюджет и получить доступ к показателям, связанным с эволюцией действий.

7 ключей для запуска успешной рекламной кампании

1. Установите цель кампании


Обычно, когда мы думаем о «целях», большинство людей склонны думать о продажах. Но правда в том, что есть много других рекламных целей, на которых нужно сосредоточиться. Наиболее частые цели включают привлечение новых клиентов, продвижение существующих продуктов и запуск новых продуктов. Вы также можете создать рекламную кампанию , предназначенную для повышения узнаваемости бренда или для того, чтобы помочь связать определенный бренд с определенными эмоциями.Какой бы ни была ваша цель, важно определить ее, прежде чем продолжить.


2. Определите цель

Успех кампании напрямую зависит от вашей целевой аудитории. Если у вас есть четко определенный целевой рынок или аудитория, вам будет намного легче достичь и измерить свои цели. Определение таких факторов, как возраст, пол, социальный класс, семейное положение, уровень образования, симпатии, привычки и увлечения, поможет вам понять, кого вы пытаетесь охватить с помощью стратегии своей рекламной кампании.

3. Сегментируйте аудиторию

После того, как вы четко определили свою целевую аудиторию, вам следует сегментировать аудиторию, разделив ее на различные группы в зависимости от продуктов или услуг, которые вы хотите продавать, и их различных демографических характеристик. Поставьте себя на место ваших потенциальных клиентов и постарайтесь определить, что может вызвать их интерес. То, что вы предлагаете, полезно для них? Как вы привлечете их внимание? Знают ли они о вашем бренде или продукте? Есть ли у них покупательная способность, чтобы купить ваш продукт / услугу по установленной цене?

4.Определитесь с рекламными носителями

В вашем распоряжении множество полезных инструментов, которые могут донести идею вашей кампании до вашего целевого сегмента. Давайте рассмотрим различных типов рекламы, которые существуют вариантов.

  • Реклама в социальных сетях. Как следует из названия, реклама в социальных сетях позволяет создавать объявления в тех социальных сетях, где находится ваша целевая аудитория. Это означает открытие линии связи, которая позволит вам легко связаться с вашей аудиторией.Различные доступные форматы и платформы предлагают персонализированные стратегии дизайна, которые обеспечивают высокий уровень успеха.
  • Электронный маркетинг. Электронный маркетинг — это еще одно средство рекламы, которое может быть использовано в вашей кампании. Хотя вы можете использовать его для привлечения новых клиентов (которые затем могут привести к появлению потенциальных клиентов), использование его «формулы лояльности» дает невероятные результаты. Знаете ли вы, что найти нового покупателя в 7 раз дороже, чем поддерживать только одного уже активного?
  • Контент-маркетинг. Благодаря популярности брендированного контента и видеомаркетинга, это отличное направление для цифровых рекламных кампаний. Однако есть небольшая путаница относительно того, что на самом деле представляет собой контент-маркетинг. Согласно Content Marketing Institute, «контент-маркетинг — это стратегический маркетинговый подход, направленный на создание и распространение ценного, актуального и последовательного контента для привлечения и удержания четко определенной аудитории — и, в конечном итоге, для стимулирования выгодных действий клиентов». Следовательно, контент не может быть исключительно рекламным.Вы также должны добавить к нему ценность (например, развлечения, новую информацию, рекламные акции и т. Д.). Имейте в виду, что в реализации контент-маркетинга есть четыре этапа: генерация трафика, генерация лидов, привлечение лидов и генерация клиентов.
  • SEM. Маркетинг в поисковых системах относится к платной рекламе в поисковых системах. Они состоят из рекламы, за которую оплачивается модель с оплатой за клик (PPC). SEM — отличный способ повысить вашу позицию в поисковых системах, и, как и социальная реклама, они могут быть точно ориентированы и сегментированы.

5. Связь

Идея рекламной кампании также фундаментальна. Несмотря на то, что каждая компания и каждая стратегия индивидуальны, текст всегда должен иметь естественное звучание, хорошо организованный, ясный, краткий, плавный и последовательный. Это может показаться легким, но если вы добавите к тому факту, что сообщение также должно быть кратким (чтобы не утомлять вашу аудиторию), давление, чтобы сделать его правильным, действительно может возрасти. Мы рекомендуем доверить эту задачу опытным специалистам отрасли или копирайтерам.

6. Следите за своим дизайном

Дизайн так же важен, как и сообщение. Используйте адаптивный дизайн и удобные для UX веб-сайты, чтобы завоевать свою аудиторию. Порадуйте их сначала взглядом, а затем всем остальным, что вы им должны сказать.

7. Отслеживание показателей и ключевых показателей эффективности

Измерение важно во многих областях, но в мире рекламы оно абсолютно необходимо. Если мы не будем отслеживать свои результаты, мы не узнаем, что идет хорошо и что можно улучшить.В рекламной кампании метрики должны составлять неотъемлемую часть процесса. Единственный способ понять кампанию — это отслеживать и измерять показатели и данные. Кроме того, следует отметить разницу между общими показателями и ключевыми показателями эффективности. Несмотря на то, что последние не предлагают показателей, они касаются того, как измерить стратегические цели, поставленные вашей компанией.

4 примера успешных рекламных кампаний

1. Heineken, открытый для всех,

Одна из максим мира онлайн-маркетинга — хорошо знать свою цель и максимально сосредоточиться на ней.Маркетологи всю жизнь пытаются сегментировать и сегментировать, пока не найдут идеальную нишу. Может быть, поэтому мы так удивлены и впечатлены этим видео от Heineken, в котором мужчина пытается подмигнуть … всем.

Современные, старомодные, хипстеры, спортсмены и даже инопланетяне встречаются в этом визуально привлекательном видео, в котором бренд продвигает запуск своего нового пива, безалкогольного и предназначенного для любой аудитории.

2.Мужчина, которым может пахнуть ваш мужчина от Old Spice

Old Spice, возможно, является одним из королей развлекательной рекламы благодаря своей кампании «Человек, который может пахнуть вашим мужчиной». Эта остроумная реклама смогла полностью переименовать классический бренд дезодорантов для более молодой аудитории и вдохновила на полномасштабную рекламную стратегию с множеством похожих рекламных объявлений. Эта кампания доказывает, что юмор, развлечение и преемственность — отличные ключи к успешным рекламным кампаниям даже через 10 лет.

3. Эта девушка может заниматься спортом, Англия

Вдохновляющие и мотивирующие сообщения всегда работают. Все хотят поделиться видео, которое заставит их улыбнуться и побудить покорить мир, и это, безусловно, относится к ролику «Феноменальные женщины».

В этом видео показаны женщины всех типов, расцветок, возрастов и размеров, что само по себе уже является желанной новинкой по сравнению с униформой, идеальным телом в традиционной рекламе.Захватывающая песня и хорошая постановка — все, что нужно, чтобы заставить нас надеть обувь и отправиться на пробежку.

4. Наркоманы от Netflix

Наконец, одна из самых успешных кампаний за последнее время — это кампания Netflix для серии Narcos, поскольку ей удалось привлечь более миллиона подписчиков в своих социальных сетях. Ключ? Постоянно загружаем изображения и фразы, связанные с шоу, и знакомим нас с персонажами с помощью коротких видеороликов.Этот интригующий контент оставляет желание узнать больше.

Чем мы можем вам помочь?

Cyberclick — это агентство интернет-рекламы с большим опытом работы. Мы спланировали и провели множество рекламных кампаний как для крупного, так и для малого бизнеса. Наш опыт заключается в нашей многопрофильной команде, которую мы целенаправленно взращиваем и заботимся о ней. Люди, которые составляют Cyberclick, мотивированы и готовы принять любой вызов.Более того, мы всегда учимся, чтобы предлагать последние тенденции в коммуникации и адаптироваться как к потребностям наших клиентов, так и их целевой аудитории.

Наша философия Cyberclick ориентирована на наших клиентов. По этой причине мы хотим пригласить вас ознакомиться с нашей миссией. Итак, что мы можем сделать для вас, если вы нанимаете нас для рекламной кампании?

  • Нам нравится превосходить ожидания. Мы изо всех сил стараемся достичь желаемых результатов и еще несколько!
  • Аналитическое зрение и способность реагировать. Нам нравится все измерять, потому что это единственный способ узнать, что у нас хорошо получается, а где еще есть возможности для улучшения. Еще один способ отличиться — это быстрое время реакции. Мы работаем, чтобы избежать любой потенциальной проблемы.
  • Всегда проверяю . Политика нашей компании постоянно подталкивает нас к тестированию и экспериментам, чтобы добиться наилучших результатов от запускаемых нами кампаний и рекламы. Это позволяет нам постоянно оптимизировать вашу маркетинговую стратегию в Интернете.
  • Привлекательность бренда. У каждой марки есть хорошая, симпатичная сторона, которую обожает публика. Мы ищем ваши и увеличиваем количество пользователей, которые довольны вашим бизнесом и опытом, который они получили от вас.

Если вы чувствуете, что философия нашей компании хорошо сочетается с вашей, не стесняйтесь обращаться к нам, и мы поможем вам улучшить ваш бренд с помощью хорошо проведенной рекламной кампании в Интернете!

Рекламные кампании — значение и процесс

Рекламные кампании — это группы рекламных сообщений, которые имеют схожий характер.Они используют одни и те же сообщения и темы, размещенные в разных типах медиа в определенное время. Сроки рекламных кампаний фиксированы и конкретно определены.

Самое главное перед созданием рекламной кампании — это знать —

Почему вы рекламируете и что рекламируете?

Почему относится к цели рекламной кампании. Цель рекламной кампании —

  • Сообщите людям о вашем продукте
  • Убедить их купить товар
  • Сделайте ваш продукт доступным для покупателей

Процесс создания рекламной кампании выглядит следующим образом:

  1. Исследование: Первым шагом является исследование рынка рекламируемого продукта.Необходимо выяснить спрос на продукцию, конкурентов и т. Д.
  2. Знать целевую аудиторию: нужно знать, кто собирается покупать продукт и на кого следует ориентироваться.
  3. Установка бюджета: следующим шагом является определение бюджета с учетом всех факторов, таких как средства массовой информации, презентации, бумажные работы и т. Д., Которые имеют значение в процессе рекламы, и места, где есть потребность в средствах. .
  4. Выбор подходящей темы: Тема для кампании должна быть определена, так как цвета, которые будут использоваться, графика должна быть похожей или почти одинаковой во всех рекламных объявлениях, музыка и голоса, которые будут использоваться, дизайн объявления, способ доставки сообщения, используемый язык, джинглы и т. д.
  5. Выбор носителя: Выбранный носитель или количество носителей должны быть такими, которые достигнут целевых клиентов.
  6. Планирование СМИ: планирование должно быть выполнено точно, чтобы реклама была видна, прочитана или слышна для целевых клиентов в нужное время.
  7. Выполнение кампании: , наконец, кампания должна быть выполнена, а затем должна быть записана обратная связь.

Чаще всего используемые медиа-инструменты — это печатные и электронные СМИ.Печатные СМИ включают газеты, журналы, брошюры, баннеры и информационные щиты. Электронные СМИ включают радио, телевидение, электронную почту, отправку сообщений на мобильные телефоны и телефонную рекламу. Единственный момент, о котором следует помнить, — это установить правильную частоту рекламной кампании, чтобы реклама была видна, и для клиентов было достаточно времени.

У всех кампаний нет фиксированной продолжительности. Некоторые кампании являются сезонными, а некоторые проводятся круглый год. Все кампании различаются по времени. Некоторые рекламные кампании основаны на средствах массовой информации, некоторые — на территории, некоторые — на продукте, а некоторые — на объективной основе.Видно, что в целом рекламные кампании проходят успешно, но в случае, если цель не решена в любом случае, теория переделывается, необходимые изменения вносятся с использованием опыта, а оставшаяся кампания переносится.




Авторство / ссылки — Об авторе (ах)
Статья написана «Прачи Джунджа» и проверена Management Study Guide Content Team . В состав группы MSG по содержанию входят опытные преподаватели, профессионалы и эксперты в предметной области.Мы являемся сертифицированным поставщиком образовательных услуг ISO 2001: 2015 . Чтобы узнать больше, нажмите «О нас». Использование этого материала в учебных и образовательных целях бесплатно. Укажите авторство используемого содержимого, включая ссылку (-ы) на ManagementStudyGuide.com и URL-адрес страницы содержимого.


Как составить рекламный план за 10 простых шагов

Каждой компании нужен рекламный план. Думайте об этом как о своем руководстве по продвижению вашего бизнеса. Ваш план расскажет вам, каковы ваши цели, как их достичь — и, что наиболее важно, он укажет на то, чего вы не можете сделать.Это позволяет вам скорректировать свой курс и улучшить маркетинг вашего бизнеса, что приведет к увеличению продаж.

Пора приступить к планированию рекламной кампании.

Как создать рекламный план

После того, как вы выполните эти шаги в первый раз, у вас будет уже заложена основа для последующих кампаний. Таким образом, будет легче планировать каждую новую кампанию.

1. Начните с вашей цели

Проще говоря: чего вы хотите достичь в своем рекламном плане? Вы пытаетесь привлечь новых клиентов или пытаетесь побудить предыдущих клиентов прийти в гости? Лучшие цели конкретны: какого увеличения клиентского трафика вы хотите добиться и в какой период времени?

2.Разработайте свой бюджет

Знайте, как составить рекламный план в соответствии с вашим бюджетом. Сколько вы готовы потратить на продвижение своего бизнеса? Если у вас уже есть какие-то идеи, сколько будет стоить их реализация?

3. Определите свою аудиторию

Когда вы сосредоточены на увеличении продаж, это помогает выяснить, кто с наибольшей вероятностью купит ваш продукт или услугу. Какова ваша целевая демографическая группа? Вы обслуживаете состоятельных пожилых людей или подростков, которые находят деньги на диванных подушках?

4.Определите, какие продукты или услуги вы будете предлагать

Чем конкретнее вы можете быть, тем лучше. Вот почему сети быстрого питания будут рекламировать отдельные продукты вместо общей рекламы, которая гласит: «Приходите поесть сюда». Вы запускаете новый продукт, который хотите представить, или предлагаете скидку на старый? Что вы выделяете?

5. Завершите SWOT-анализ

SWOT обозначает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы вашей компании. Какова основная компетенция вашего бизнеса? Что у вас хорошо получается, что дает вам преимущество? Если вы продаете одежду, а зима не за горами, это возможность запустить новое зимнее снаряжение.Точно так же, что делают ваши конкуренты, что может помешать вашему бизнесу?

6. Используйте SWOT, чтобы сформулировать свои ключевые отличия

Когда вы продвигаете свой бизнес, вы хотите сосредоточиться на том, что отличает вас от конкурентов. Посмотрите на своих конкурентов и используйте свой SWOT-анализ, чтобы найти несоответствия — вы предлагаете более низкие цены? Лучшие продукты? Вы захотите использовать эти отличия в своем рекламном плане.

7. Составьте свой рекламный план

Вам нужно ответить на три вопроса: что, когда и где.Какие виды рекламы вы собираетесь запускать? Когда вы собираетесь их запускать? И где они появятся? Вы развешиваете рекламный щит в торговом центре на весь сентябрь или проводите радиокампанию в течение всего курортного сезона? Запускаете медийную рекламу в Интернете? Все сводится к отличной рекламной стратегии!

8. Рассмотрите другие недорогие методы

Лучшая реклама — это молва, и немногие вещи способны вызвать молву, как хорошо организованная кампания в социальных сетях.Какую кампанию в социальных сетях может проводить ваш бизнес? Не могли бы вы спонсировать местное мероприятие или провести какой-нибудь конкурс? Составьте список недорогих действий, которые ваш бизнес может предпринять, которые естественным образом поддержат ваш рекламный план.

9. Запустите свою рекламу

Рекламный план не поможет в продвижении вашего бизнеса, если никто не выполнит его. Пришло время воплотить все ваши идеи в жизнь. Создайте кампанию в социальных сетях, создайте телевизионный ролик и транслируйте радиореклам.

Сохраняйте все согласованно, независимо от среды или канала. Последовательность имеет решающее значение при проведении многосторонней кампании. Будьте последовательны как в сообщениях, так и в бренде. Одно дело использовать один и тот же логотип и цвета. Но и сам обмен сообщениями должен быть последовательным. Копия рекламного щита должна отражать копию социальных сообщений, которая должна быть такой же, как и любая реклама на радио или телевидении, которая должна имитировать то, что находится на главной странице вашего сайта.

10. Анализируйте результаты

Последний шаг в разработке рекламной стратегии, пожалуй, самый важный: результаты! Вы сделали то, что намеревались сделать?

Вероятно, это первая из многих рекламных кампаний для вашего бизнеса, поэтому обращайте пристальное внимание на результаты.Достигли ли вы целей, поставленных на первом этапе? Если да, то что сработало лучше всего? Если нет, то почему? При создании следующего рекламного плана вернитесь к первому шагу и сделайте это снова, но помните об этих результатах.

Собираем все вместе

Если это была ваша первая рекламная кампания, вам, вероятно, пришлось бы много работать, детально прорабатывая каждый шаг. Но знаете что? Теперь, когда вы сделали это один раз, второй, третий и сотый раз будет проще и проще. Поскольку вы обратили внимание на то, что сработало, а что нет, каждая последующая кампания будет намного успешнее.Учитесь на своих ошибках и удваивайте успехи. Как красноречиво выразился Джордж Сантаяна:

«Те, кто не извлекает уроки из истории, обречены повторять ее».

Хотите дополнительные шаги? Подпишитесь на наш блог и получайте свежие маркетинговые советы в течение каждого месяца.

Рекламная кампания | Безграничный маркетинг

Определение преимуществ продукта

Выявление преимуществ продукта включает в себя выяснение того, что действительно хочет и в чем нуждается заказчик, а не просто перечисление разнообразных функций продукта.

Цели обучения

Продемонстрировать применение и использование преимуществ продукта в рекламных кампаниях

Основные выводы

Ключевые моменты
  • Характеристики продукта включают такие факторы, как форма, цвет, размер, вес, запах, материал и тактильные качества.
  • Пособие отвечает на вопрос: «Ну и что? «.
  • «Голос клиента» — это метод исследования рынка, с помощью которого вырабатывается подробный набор желаний и потребностей клиентов, организованных в иерархическую структуру с последующим определением приоритетов с точки зрения относительной важности и удовлетворенности текущими альтернативами.
Ключевые термины
  • Голос клиента : Голос клиента (VOC) — это термин, используемый в бизнесе и информационных технологиях (например, через ITIL) для описания всестороннего процесса выявления ожиданий, предпочтений и отвращений клиента.
  • образец : Подмножество совокупности, выбранной для измерения, наблюдения или опроса, чтобы предоставить статистическую информацию о совокупности.

Введение

Сейчас час дня, и вы голодаете.Вы проходите мимо гастронома и видите в витрине разные виды готовых бутербродов. Что заставит вас купить один из них? Цельнозерновой хлеб? Органические ингредиенты? Хотя ваш голод определяет первоначальное покупательское поведение (выгода), существуют и другие, более тонкие компоненты, позволяющие выбрать один бутерброд из множества (характеристики продукта). Эта концепция потребностей пользователей является многоуровневой и сложной, и маркетологи должны сначала определить потребности потребителей, а затем убедиться, что выгоды будут соответствовать этим потребностям, а функции будут способствовать преимуществу.

Особенности и преимущества

Вы только что увидели разницу между функциями и преимуществами. Характеристики подскажут, что это за продукт — сэндвич с курицей, приготовленный из органических ингредиентов и цельнозернового хлеба. Польза — я голодаю и мне нужно что-то, чтобы утолить голод — вот что это продает.

Характеристики продукта включают такие факторы, как форма, цвет, размер, вес, запах, материал и тактильные качества. Новый автомобиль может предложить тысячи альтернатив, если рассмотреть варианты экстерьера и интерьера.Функции важны, поскольку они могут помочь в поддержке преимущества. Но потребители не станут покупать машину, если она не принесет им выгоды.

Пособие отвечает на вопрос: «И что? «В то время как разработка сверхвысокой светочувствительной фотопленки была научным прорывом, вопрос о том, воспринимают ли потребители это как выгоду, могут быть решены только ими. Прибыльные продукты должны согласовывать потребности потребителя с пользой продукта.

iPod второго поколения : iPod не был первым mp3-плеером, но он был первым плеером, который дал потребителям те преимущества, которые они искали.

В функциональном смысле ключевой вопрос: «Делает ли продукт то, что хочет от него потребитель? «Можно ли чистить одежду? Утоляет ли он жажду? Это экономит ваши деньги? На некоторые из этих вопросов можно ответить только путем исследования продукта, но исследования потребителей дают больше ответов.

Голос покупателя

Голос клиента (VOC) — это термин, используемый в бизнесе и информационных технологиях (например, через ITIL) для описания всестороннего процесса выявления ожиданий, предпочтений и отвращений клиента.Это тип исследования, который необходимо провести маркетологам, чтобы выяснить, что их клиенты на самом деле воспринимают как преимущества.

В частности, VOC — это метод исследования рынка, который производит подробный набор желаний и потребностей клиентов, организованных в иерархическую структуру, с последующим определением приоритетов с точки зрения относительной важности и удовлетворенности текущими альтернативами.

Исследования

ЛОС обычно состоят из этапов качественного и количественного исследования. Как правило, они проводятся в начале любого нового продукта, процесса или инициативы по дизайну услуги, чтобы лучше понять желания и потребности клиента, и в качестве ключевого входа для определения нового продукта, развертывания функции качества (QFD) и настройки детального проектирования. технические характеристики.

Об этом процессе написано много, и есть много возможных способов сбора информации — фокус-группы, индивидуальные интервью, контекстные запросы, этнографические методы и так далее. Но все они включают серию структурированных углубленных интервью, в которых основное внимание уделяется опыту клиентов с текущими продуктами или альтернативами в рамках рассматриваемой категории. Заявления о потребностях затем извлекаются, организуются в более удобную иерархию, а затем заказчики определяют их приоритетность.

Крайне важно, чтобы основная группа разработчиков продукта принимала активное участие в этом процессе. Они должны быть теми, кто играет ведущую роль в определении темы, разработке выборки (то есть, какие типы клиентов следует включить), создании вопросов для руководства для обсуждения, проведении или наблюдении и анализе интервью, а также извлечении и обработке потребностей. заявления.

Качества желаемого голоса о показателях потребителя

Обсуждение с клиентами того, что они видят в преимуществах, — это лишь первый шаг.Следующий шаг — убедиться, что полученные данные полезны. Для этого можно использовать следующие показатели:

.
  • Достоверность: Насколько широко признана эта мера? Есть ли у него хорошие результаты? Основан ли он на строгой с научной и академической точек зрения методологии? Будет ли ему доверять руководство? Есть ли доказательства, что это связано с финансовыми результатами?
  • Надежность: это единый стандарт, который можно применять на протяжении всего жизненного цикла клиента и в нескольких каналах?
  • Точность: достаточно ли она конкретна, чтобы дать представление Использует ли он несколько связанных вопросов для большей точности и понимания?
  • Точность: правильное измерение? Является ли он представителем всей клиентской базы или лишь явным меньшинством? Улавливают ли вопросы важность самооценки или они могут определить важность на основе того, что говорят клиенты? Имеет ли он приемлемую погрешность и реалистичный размер выборки?
  • Практичность: дает ли оно представление о том, что можно сделать, чтобы побудить клиентов быть лояльными и совершать покупки? Приоритет ли он улучшениям в соответствии с наибольшим воздействием?
  • Способность предсказывать: может ли он спрогнозировать будущее поведение клиента на основе его удовлетворенности?

Определение целевого рынка

Признание основного целевого рынка (ов) для данного продукта или услуги является неотъемлемой частью максимизации рекламных расходов.

Цели обучения

Изучите процесс определения целевого рынка и его влияние на рекламные стратегии

Основные выводы

Ключевые моменты
  • В маркетинге целевой рынок должен обеспечивать организации максимально возможную отдачу от инвестиций с точки зрения рекламы. В результате определение целевого рынка является важным аспектом процесса.
  • Процесс начинается с сегментации. Из всего потенциального рынка организация должна определить своих основных клиентов, которые с наибольшей вероятностью купят их продукцию.
  • Сегментация должна выполняться по различным параметрам, таким как демографические, географические, психографические и поведенческие.
  • После того, как сегменты определены, организация должна ранжировать каждый сегмент на основе их целей, видения, миссии и основной компетенции. Это должно позволить выбрать небольшое количество целевых рынков.
  • После того, как эти целевые рынки выбраны, организация должна позиционировать фирму на конкурентной основе, чтобы захватить этот целевой рынок.
Ключевые термины
  • сегментация : процесс определения различных группировок на более широком рынке.

Целевые рынки

При разработке рекламной кампании, будь то общеорганизационная или ориентированная на конкретный продукт, важным входом является определение целевого рынка. Создание типовых рекламных кампаний для всего населения обычно не является стратегическим, как с точки зрения направленности, так и с точки зрения капитала. Рекламодатели должны вместо этого сузить аудиторию до идеального сегмента, основываясь на различных факторах. Это называется сегментацией.

Сегментация

Процесс сегментации можно описать семью простыми шагами.Эти шаги можно отнести к трем основным категориям: сегментация, таргетинг и позиционирование. В совокупности эти семь шагов продемонстрируют, как определить целевой рынок с помощью сегментации и как захватить его с помощью позиционирования.

Сегментирование

  1. Первым шагом является определение более широкого рынка, на котором работает организация. Например, компания, продающая пиво, работает на рынке алкоголиков старше определенного возраста, расположенных в определенных регионах производства и распространения.
  2. Затем организация должна определить, выбрать и применить параметры, которые будут использоваться для создания сегментов. Общие примеры включают демографические данные, психографические данные, поведенческие показатели и географическую информацию. Однако существует практически бесконечное количество способов сегментировать рынок в зависимости от того, что лучше для организации.
  3. Наконец, организация должна уточнить и придерживаться определенных профилей сегментации. Эти профили будут выступать в качестве потенциальных стратегических вариантов при нацеливании и позиционировании в следующих сегментах.

Ориентация

  1. Теперь, когда каждый сегмент определен, организация должна оценить привлекательность каждого профиля. Ранжирование их в некотором роде с точки зрения потенциальной прибыльности является важным компонентом.
  2. После того, как установлена ​​надлежащая система приоритезации сегментов, довольно легко позволить лучшему сегменту (-ам) оказаться на вершине. Эти сегменты представляют собой оптимальную стратегическую возможность в отношении целевых рынков. На данный момент целевой рынок определен.

Позиционирование

  1. Однако маркетинговая работа не ограничивается определением оптимального рынка. Организация должна определить относительную конкурентную роль по сравнению с сегментом и конкурентами. За что стоит организация? Как это их отличает?
  2. Наконец, как только идеальные рынки и позиционирование установлены, организация готова подготовить индивидуальные маркетинговые материалы для каждого указанного сегмента.

Идентификация целевых сегментов (подход STP) : Это изображение иллюстрирует процесс идентификации целевого рынка посредством потокового чата.Это полезный обзор общей концепции определения целевого рынка.

Как только организация осознает рынок в целом и свою относительную роль в нем, целевая реклама должна появиться довольно естественно, поскольку маркетологи экспериментируют и собирают данные. Фирмы должны уделять пристальное внимание своему относительному положению на ключевых рынках и поддерживать сильное, дифференцированное присутствие для достижения конкурентных преимуществ.

Определение целей кампании

Модель иерархии эффектов проясняет цели рекламной кампании и каждой отдельной рекламы.

Цели обучения

Изучите, как определяются цели кампании для рекламной кампании

Основные выводы

Ключевые моменты
  • Модель предполагает, что потребитель или бизнес-покупатель проходит шесть этапов при совершении покупки.
  • Рекламные цели, расположенные у основания пирамиды, легче достичь, чем те, которые направлены наверх.
  • Многие маркетологи знают модель иерархии эффектов, но обычно под другим названием.Некоторые называют это AIDA, другие — цепочкой спроса, еще больше — воронкой покупок.
Ключевые термины
  • модель иерархии эффектов : разъясняет цели рекламной кампании и для каждой отдельной рекламы.
  • Иерархия потребностей Маслоу : теория в психологии, описывающая паттерн, через который обычно проходят человеческие мотивации.

При определении целей кампании вам необходимо учитывать состояние вашей аудитории и то, где вы хотите, чтобы они находились.Среди рекламных теорий преобладает модель иерархии эффектов. В нем разъясняются цели рекламной кампании и для каждой отдельной рекламы.

Рекламная кампания : Цели компании будут зависеть от того, на какой сцене находится аудитория и где они хотят их вести.

Хотя это всего лишь одна из нескольких теоретических основ, которые могут быть полезны при разработке рекламы для рекламной кампании, она показывает четкие этапы того, как работает реклама.

Модель иерархии эффектов

Модель иерархии эффектов может быть объяснена с помощью пирамиды. Сначала достигаются цели более низкого уровня, такие как осознание, знание или понимание.

Последующие цели могут быть сосредоточены на перемещении потенциальных клиентов на более высокие уровни пирамиды, чтобы вызвать желаемые поведенческие реакции, такие как ассоциация чувств с брендом, пробным или регулярным использованием.

Рекламные цели, расположенные у основания пирамиды, легче достичь, чем те, которые направлены наверх.Процент потенциальных клиентов будет снижаться по мере их продвижения вверх по пирамиде к более ориентированным на действия целям, таким как регулярное использование бренда.

Многие маркетологи знают модель иерархии эффектов, но обычно под другим названием. Некоторые называют это AIDA, другие — цепочкой спроса, еще больше — воронкой покупок. Каким бы ни было название, оно всегда начинается с общего потенциального рынка для вашего бренда. Затем этот пул потенциальных клиентов проходит ряд этапов, которые могут включать осведомленность, предпочтения, покупку и, надеюсь, лояльность.

Шесть шагов

осведомленность

Если большая часть целевой аудитории не знает об объекте, задача коммуникатора — повысить осведомленность с помощью простых сообщений, повторяющих название продукта. Потребители должны знать о бренде. Это не так просто, как кажется. Привлечение чьего-либо внимания не означает, что он заметит название бренда. Таким образом, название бренда должно быть центральным, чтобы потребители узнали об этом.

Знания

Целевая аудитория может быть осведомлена о продукте, но не знает намного больше, поэтому этот этап включает в себя создание знаний о бренде.Именно здесь становится важным понимание бренда и его обозначения. В чем особенность бренда, его преимущества? Чем он отличается от брендов конкурентов? Кто целевой рынок? Это типы вопросов, на которые необходимо ответить, если потребители хотят достичь уровня знания бренда.

Нравится

Если целевые участники знают продукт, как они к нему относятся? Если аудитория отрицательно относится к продукту, коммуникатор должен выяснить, почему.Если неблагоприятная точка зрения основана на реальных проблемах, одна коммуникационная кампания не может решить их. Было бы необходимо сначала устранить проблему и только потом сообщить о ее обновленном качестве.

Предпочтение

Целевая аудитория может понравиться товар, но не предпочтет его другим. В этом случае коммуникатор должен попытаться сформировать потребительские предпочтения, продвигая качество, ценность, производительность и другие функции. Коммуникатор может проверить успешность кампании, измерив предпочтения аудитории до и после нее.

Осуждение

Целевая аудитория может предпочесть определенный продукт, но не решит купить его. Задача коммуникатора — завоевать доверие целевой аудитории.

Покупка

Наконец, некоторые представители целевой аудитории могут быть убеждены, но не успевают совершить покупку. Они могут дождаться получения дополнительной информации или планировать действовать позже. Коммуникатор должен заставить этих потребителей сделать последний шаг, возможно, предлагая продукт по низкой цене, предлагая более высокую цену или позволяя потребителям опробовать его.Именно здесь потребители действительно ищут информацию или совершают покупки.

Таким образом, считается, что реклама работает и следует определенной последовательности, при которой потенциальный клиент проходит ряд этапов подряд от незнания бренда до покупки его продукта.

Информационная, убедительная и напоминающая реклама

Реклама всегда должна соответствовать рекламным и маркетинговым целям, а также бизнес-стратегии или миссии организации.

Цели обучения

Объясните различные виды рекламы; информативный, убедительный и ориентированный на напоминание

Основные выводы

Ключевые моменты
  • Реклама-напоминание усиливает предыдущую рекламную деятельность, сообщая общественности название товара, услуги, человека или дела.
  • Маркетологи используют убедительную рекламу для увеличения спроса на существующий товар, услугу или организацию.
  • Информационная реклама часто используется при запуске нового продукта или для обновленного или перезапущенного продукта.
Ключевые термины
  • рекламная цель : цель маркетинговой стратегии
  • различать : Чтобы показать или быть различием между двумя вещами.
  • спрос : Желание приобрести товары и услуги.

Введение

Рекламные цели всегда должны соответствовать рекламным и маркетинговым целям, а также бизнес-стратегии или миссии организации.Рекламные цели группы делятся на три категории:

  • Для информирования
  • Уговорить
  • Напомнить

Информационная реклама

Информационная реклама часто используется при запуске нового продукта, обновлении или перезапуске продукта. Цель состоит в том, чтобы развить первоначальный спрос на товар, услугу, организацию или дело. Он используется, когда новый продукт выводится на рынок, когда старый продукт был повторно запущен или обновлен.

Информативная реклама расскажет потребителю и рынку о продукте, объяснит, как он работает, предоставит информацию о ценах и продукте, а также повысит осведомленность о продукте и компании. Имидж продукта и компании должен быть совместимым и взаимодополняющим. Информации должно быть достаточно, чтобы побудить потребителя к каким-либо действиям.

Убедительная реклама

Coca-Cola : Coca-Cola — признанный бренд, использующий напоминания.

Маркетологи используют убедительную рекламу для увеличения спроса на существующий товар, услугу или организацию. Идея состоит в том, чтобы убедить целевую аудиторию сменить бренд, купить товар и развить лояльность клиентов. После покупки качество продукта будет определять, останется ли покупатель лояльным или вернется к предыдущему бренду.

Убедительная реклама является высококонкурентной, когда на рынке есть аналогичные продукты, а продукты конкурируют за свою долю на рынке.В этой ситуации продукт-победитель будет отличаться от конкурентов и будет обладать преимуществами, превосходящими или сильно конкурирующими с конкурентами. Сравнительные подходы — это обычное дело, прямо или косвенно.

Рекламное напоминание

Реклама-напоминание усиливает предыдущую рекламную информацию. Название продукта, отзывы прошлых клиентов, общественный резонанс и методы продаж повторяются в надежде напомнить прошлым клиентам и привлечь новых.Он используется, чтобы поддерживать интерес и осведомленность общественности о хорошо зарекомендовавшем себя продукте, который, скорее всего, находится в конце жизненного цикла продукта.

Фокус объявления

Акцент в рекламе должен сказать каждому читателю или зрителю: «Купите этот продукт, и вы получите это конкретное преимущество».

Цели обучения

Обрисовать образ мышления и обоснование рекламного фокуса в рамках рекламной кампании

Основные выводы

Ключевые моменты
  • Уникальная точка продажи или предложение (УТП) — это маркетинговая концепция, которая была впервые предложена в качестве теории для понимания закономерностей успешных рекламных кампаний в начале 1940-х годов.Это относится к любому аспекту, который отличает один объект от похожих объектов.
  • Позиционирование — это попытка поместить продукт в определенную категорию в сознании потребителей.
  • Заявление о характере бренда задает тон всей кампании, определяя целевую аудиторию и то, как продукт или услуга принесут пользу этой аудитории.
Ключевые термины
  • USP : Уникальное торговое предложение или уникальный торговый аргумент.
  • Nine-Wheel Logic : использование ложной информации в рекламе, когда реальная информация слишком неудобна для использования.
  • Комбинация : когда в рекламе демонстрируются два или более преимущества.

Рекламные объявления делают предложения потребителям. Это не просто слова, пышный товар или витрина. В каждой рекламе должно быть сказано: «Купите этот продукт, и вы получите эту особую выгоду. ”

Предложение должно быть таким, которое конкурс не может или не предлагает. Он должен быть уникальным по отношению к бренду или предъявлять претензии, не предъявленные иным образом в этой конкретной области рекламы.Он должен отличаться. Предложение должно быть достаточно сильным, чтобы двигать массы, привлекая к продукту новых клиентов. Это известно как «уникальное торговое предложение или предложение. ”

Уникальное торговое предложение или предложение

Уникальная точка продажи или предложение (УТП) — это маркетинговая концепция, которая была впервые предложена в качестве теории для понимания закономерностей успешных рекламных кампаний в начале 1940-х годов. Этот термин был изобретен Россером Ривзом из Ted Bates & Company и утверждает, что некоторые кампании делают уникальные предложения клиентам, чтобы убедить их сменить бренд.Сегодня этот термин используется в других областях для обозначения любого аспекта, который отличает один объект от похожих объектов.

Термин USP также был в значительной степени заменен концепцией, известной как «Заявление о позиционировании». Позиционирование определяет, какое место бренд (материальный товар или услуга) должен занимать в сознании потребителя по сравнению с его конкурентами. Позиция часто описывается как значимая разница между брендом и его конкурентами.

В центре внимания USP

При подготовке рекламы необходимо определить УТП продукта.Чтобы найти УТП, спросите: «Чем отличается этот продукт? «Составив список плюсов и минусов продукта, сообщение, которое должно передаваться в рекламе, станет ясным.

Позиционирование — это попытка поместить продукт в определенную категорию в сознании потребителей. Типы позиционирования: Лучшее, Против (Hertz против Avis, 7-Up против Coke), Нишевое (подраздел категории), Новое и Традиционное.

Персонаж бренда

Заявление о характере бренда задает тон всей кампании.Простой способ начать подготовку рекламы — это сказать: «Реклама будет (A) (B), что (C) будет (D). Поддержка будет (E). Тон будет (F). В данном случае A — глагол, B — целевая аудитория, C — продукт, D — прилагательное или фраза, E — суть рекламы, F — «отношение». Например, «Реклама убедит людей в возрасте от 18 до 35 лет в том, что компьютеры Apple модные и крутые. Поддержкой будут двое мужчин, обсуждающих Mac и ПК. Тон будет юмористическим. ”

Следующая часть этого стратегического заявления — целевая аудитория.Рекламодатели используют множество методов для получения информации об этой группе, включая демографические, психографические (как думает целевой объект) и фокус-группы.

Далее идет сам товар. Важные вопросы, которые следует задать: «Зачем кому-то это покупать? «В чем преимущество продукта? »И« Каков имидж клиента? Последнее важно учитывать, чтобы убедиться, что реклама соответствует общественному восприятию, которое компания создала для себя. Например, модная или острая реклама, вероятно, не подойдет компании, которая имеет публичный имидж «консервативной» и / или «дружественной к семье».”

Поддержка — это все, что демонстрирует или иным образом поддерживает предпосылку, представленную в первом предложении. Некоторыми примерами являются факты, изображения или сценарий, например:

  • Причина: как продукт приносит пользу.
  • Комбинация: демонстрируются два или более преимущества.
  • Разрешение верить: умный рассказ или персонажи делают правдоподобные утверждения.
  • Девятиколесная логика: особая поддержка, используемая, когда реальная поддержка была бы слишком неудобной.
  • Изображение: отношение или образ жизни, которые рекламодатель пытается связать с продуктом.

Рекламные модели Focus

Несколько моделей помогают определить направленность рекламы. FCB Grid, созданный Ричардом Воном, подразделяет сообщения на «размышления» и «чувства», «низкие» и «высокие».

FCB Grid : В этой модели сообщения делятся на категории «размышления» и «чувства», «низкие» и «высокие».

  • Реклама Low Feel демонстрирует удовольствие, получаемое от использования продукта.Этот подход популярен в отношении продуктов.
  • Рекламный ролик High Feel подчеркивает, как продукт делает потребителя модным или крутым. Этот подход популярен для рекламы таких товаров, как одежда, обувь или спортивные автомобили.

Том Харрис создал сетку Харриса для измерения уровня интереса потребителей к товару по сравнению с уровнем интереса в средствах массовой информации. Рекламные сообщения типа «Лестница» организованы в виде иерархической лестницы в зависимости от того, с какой точки зрения они обсуждают продукт.

Лестница : Типы рекламных сообщений могут быть организованы по иерархической лестнице в зависимости от того, какую точку зрения они используют для обсуждения продукта.

Сетка Харриса : Сетка Харриса измеряет уровень интереса к продукту у потребителей по сравнению с уровнем интереса в средствах массовой информации.

Определение бюджета

Определение маркетингового бюджета требует понимания стоимости проведения кампаний и ожидаемой (или фактической) отдачи от рекламной кампании.

Цели обучения

Разграничение стратегий фиксированного и переменного бюджета в рекламе и понимание того, как изменились инвестиции в рекламу

Основные выводы

Ключевые моменты
  • Реклама является одним из аспектов более широкой маркетинговой стратегии и финансируется (и ограничивается) ресурсами, доступными для рекламных усилий.
  • Традиционно рекламные бюджеты часто фиксировались и устанавливались высшим руководством на основе прогнозов и доступного капитала.Этот тип бюджета определяет, сколько можно потратить на разные типы позиций.
  • В более современных условиях рекламные бюджеты устанавливаются на более короткие промежутки времени и ориентированы на обоснование рентабельности инвестиций до вложения дополнительных средств.
  • Рекламные бюджеты должны учитывать среднюю стоимость привлечения одного платящего клиента. Как только это будет понято со статистической достоверностью, организация сможет уверенно увеличить рекламный бюджет, если это будет прибыльным.
Ключевые термины
  • показов : показатель эффективности интернет-рекламы, представляющий случай, когда объявление показывается один раз.

Рекламная стратегия

Реклама является одним из аспектов более широкой маркетинговой стратегии и финансируется (и ограничивается) ресурсами, доступными для рекламных мероприятий. Рекламные бюджеты можно рассматривать с самых разных точек зрения, но чаще всего они рассматриваются как отдельные кампании. На каждую рекламную кампанию накладываются бюджетные ограничения, включая стоимость разработки активов (например, съемок рекламы), стоимость распространения этого актива и общую ожидаемую отдачу от инвестиций в этот актив.

Рекламные бюджеты

В простейшем случае рекламный бюджет может быть определен на основе ожидаемого дохода от рекламной кампании. Если ожидается, что кампания принесет больше, чем затраты, то бюджет подходит для стратегической реализации. Тем не менее, полезно взглянуть на традиционную рекламу, современную рекламу и некоторые ключевые концепции, показывающие, как рекламные кампании могут быть эффективными или неэффективными.

Фиксированный бюджет

Традиционно рекламные кампании финансировались крупными организациями авансом.Рекламные кампании размещались на рекламных щитах, газетах, радиопередачах и телевидении. Обычно это требовало довольно больших бюджетов только для проверки идей рекламной кампании, которые тщательно проверялись на стратегических встречах. По мере развития рекламы формат распространения и фиксированные авансовые платежи значительно изменились.

В этой ситуации определение бюджета рекламной кампании заключается в размещении фиксированной суммы капитала в рекламном бюджете (ежегодно или на основе каждой кампании) с ожиданием, что это добавит стоимость.При этой форме составления бюджета сумма в бюджете будет определяться на основе затрат на создание желаемых активов, а не конкретно на получаемой окупаемости инвестиций. Это фиксированный подход к составлению бюджета.

Вариативное бюджетирование

С появлением последовательного и легко применяемого отслеживания рекламы, особенно в онлайн-СМИ, обоснование рекламных бюджетов стало более точным и строгим. Например, для производства и размещения рекламы онлайн-видео организация может легко определить, сколько людей посмотрело видео, сколько зрителей превратилось в клиентов и среднюю стоимость конверсии.

Прогнозы и масштабирование

Учитывая вышеупомянутые факторы современной рекламы, бюджеты рекламных кампаний чаще всего формируются исходя из ожидаемой доходности. Это делается путем создания прогнозов. Прогноз — это просто предсказание того, как что-то будет работать, в данной ситуации рекламная кампания. Чтобы создать прогноз для кампании, организация может запустить небольшие итеративные тесты в целевом сегменте на разных платформах, чтобы увидеть, как он работает.Давайте рассмотрим небольшой пример, чтобы более четко понять эту концепцию:

У вас небольшая компания. Вы хотите разместить рекламу на Facebook, чтобы продвигать его. Вы продаете кофейные кружки с тупыми картинками и красивыми цитатами. Производство каждой кружки стоит около 5 долларов. Вы продаете их по 10 долларов за штуку (доставку оплачивает покупатель). С налогами, вашим временем и усилиями вы, вероятно, заработаете 3 доллара с каждой проданной кружки. Это оставляет вам 2 доллара на пользователя, которые можно потратить на продажу. Ваш рекламный бюджет, с другой точки зрения, составляет 2 доллара или меньше за продажу.

Детерминанты рекламных бюджетов : Это изображение демонстрирует эволюцию показателей, которые напрямую связаны с тем, как рассчитываются рекламные бюджеты. Короче говоря, понимание того, сколько людей видят, взаимодействуют с рекламой или реагируют на нее, напрямую влияет на бюджет, который получит рекламная кампания.

На Facebook вы можете привлечь 1000 просмотров вашей рекламы за 20 долларов. В среднем это 0,02 доллара США за показ (или клиента, который видит вашу рекламную кампанию). Неплохо, правда? Однако увидеть рекламу — это не то же самое, что совершить покупку.Фактически, только около 10% людей, которые видят вашу рекламу, переходят на ваш сайт. И только 10% людей, которые заходят на ваш сайт после объявления, совершают покупку! Это означает, что из 1000 человек, которые видят вашу рекламу, 100 переходят на ваш сайт, а 10 совершают покупку. Поскольку эти 1000 просмотров будут стоить 20 долларов, а вы получите только 10 покупок, вы платите 2 доллара за каждую покупку. Это соответствует вашей цели (но только с трудом!). Ваша средняя стоимость может снизиться, если рынок большой, а ваш таргетинг улучшится. Однако средняя стоимость также может возрасти по мере насыщения целевого сегмента.

В результате рекламный бюджет этой кампании может быть увеличен до тех пор, пока вы не начнете платить больше за среднюю покупку. В этом случае рекламный бюджет варьируется и меняется со временем, чтобы учесть полученные знания в реальном времени.

Создание медиаплана

Стандартный медиаплан охватывает четыре этапа: постановка целей СМИ, оценка СМИ, выбор и реализация вариантов и определение бюджета.

Цели обучения

Соберите компоненты и методологию создания медиаплана

Основные выводы

Ключевые моменты
  • Объекты СМИ обычно указываются в трех измерениях.
  • У каждого средства массовой информации есть определенные сильные и слабые стороны, поэтому многие рекламодатели в значительной степени полагаются на результаты исследований, предоставленные этим средством, на свой собственный опыт и субъективную оценку при принятии решения, какие средства массовой информации использовать.
  • Медиапланировщик должен принимать решения о медиамиксе и определять сроки, которые ограничены доступным бюджетом.
Ключевые термины
  • СМИ : СМИ — это все те медиа-технологии, которые предназначены для охвата широкой аудитории посредством массовой коммуникации.
  • A C Nielsen : A.C. Nielsen — компания, занимающаяся глобальными маркетинговыми исследованиями, со штаб-квартирой в Нью-Йорке, Соединенные Штаты Америки.
  • заводской магазин : обычный или розничный интернет-магазин, в котором производители продают свои товары напрямую населению

Разработка медиаплана

Выбор рекламного носителя — это процесс выбора наиболее рентабельного рекламного носителя для достижения необходимого охвата и количества показов целевой аудитории.

Хотя медиаплан размещается позже в этом процессе, на самом деле он разрабатывается одновременно с творческой стратегией. Эта область рекламы претерпела огромные изменения; произошла критическая революция в СМИ.

Стандартный медиаплан охватывает четыре этапа: (а) постановка медиа-целей; (б) оценка СМИ; (c) выбор и реализация вариантов СМИ; и (г) определение бюджета СМИ.

Заявление целей СМИ

Цели СМИ обычно выражаются в трех измерениях:

  1. Охват: количество различных лиц или домохозяйств, подвергшихся воздействию определенного средства массовой информации или расписания средств массовой информации хотя бы один раз в течение определенного периода времени.
  2. Частота: количество раз в течение заданного периода времени, когда потребитель получает сообщение.
  3. Непрерывность: время появления заявлений в СМИ (например, 10% в сентябре, 20% в октябре, 20% в ноябре, 40% в декабре и 10% в остальное время года).

Оценка средств массовой информации

Каждой среде присущи определенные сильные и слабые стороны. Кроме того, потребуется обширное первичное исследование либо фирмой-спонсором, либо их рекламным агентством, чтобы оценить, как конкретное сообщение и целевая аудитория будут относиться к данному носителю.В результате многие рекламодатели в значительной степени полагаются на результаты исследований, предоставленные средством массовой информации, на свой собственный опыт и субъективную оценку.

Выбор и реализация

Медиапланировщик должен принимать решения о медиамиксе и определять сроки, оба из которых ограничены доступным бюджетом. Решение о миксе медиа включает в себя наиболее эффективное объединение медиа. Это сложная задача, требующая количественной и качественной оценки каждой среды и их комбинации.

К сожалению, существует очень мало действительных практических правил, которыми можно руководствоваться в этом процессе, и подтверждающие исследования в лучшем случае неоднозначны. Например, пытаясь сравнить аудитории различных средств массовой информации, мы обнаруживаем, что AC Nielsen измеряет аудитории на основе отчетов телезрителей о просмотренных программах, в то время как оценки воздействия на наружную аудиторию основаны на подсчете количества автомобилей, проезжающих определенные места с плакатами на открытом воздухе. .

Время показа СМИ относится к фактическому размещению рекламы в наиболее подходящие периоды времени с учетом выбранных целей СМИ.Он включает не только планирование рекламы, но также размер и положение рекламы.

Установка бюджета СМИ

Медиа-бюджет — это подмножество рекламного бюджета, и те же методы, которые используются для создания рекламного бюджета, будут использоваться для его создания.

В общем, помните, что:

  • Средства массовой информации, которые доставляют сообщения с использованием нескольких органов чувств (зрение, звук, осязание и обоняние), будут дороже, чем те, которые задействуют только одно чувство (звук).
  • Ожидания от качества СМИ влияют на стоимость. Например, качество рекламы национальных телеканалов обычно выше, чем у местных. Однако создание текстового объявления в Интернете может быть бесплатным или практически бесплатным.

Типы носителей и планирование

Маркетологи должны выбрать тип СМИ, который лучше всего соответствует их бюджету и сообщению, а затем выбрать лучший способ запланировать свое сообщение.

Цели обучения

Сравните типы средств массовой информации и типы расписания, используемые в рекламных кампаниях

Основные выводы

Ключевые моменты
  • Что касается общих расходов на рекламу, то в медийной рекламе по-прежнему доминируют пресса и телевидение.
  • Планирование относится к схеме размещения рекламы, представленной в виде графиков на годовой блок-схеме.
  • Классические модели планирования — это непрерывность, периодичность и пульсация.
Ключевые термины
  • СМИ : СМИ — это все те медиа-технологии, которые предназначены для охвата широкой аудитории посредством массовой коммуникации.

Типы носителей

Что касается общих расходов на рекламу, то в медийной рекламе преобладают пресса и телевидение.За ними следуют плакаты и радио, а затем и кино.

Пресс

В расходах преобладают общенациональные и региональные газеты, причем на последние приходится почти весь доход от тематической рекламы. Журналы и торговые / технические журналы равны по размеру, но меньше половины газет.

телевизор

Обычно самый дорогой носитель и используется преимущественно крупными рекламодателями. Региональные подрядчики предлагают своим местным рекламодателям более доступные пакеты. Он предлагает самый широкий охват, особенно в часы пик и в основном для семейной аудитории.

TV оказывает наибольшее влияние, особенно на те продукты или услуги, где важна «демонстрация». Он сочетает в себе достоинства как «рассказчика», так и «демонстранта». «Чтобы быть эффективными, эти сообщения должны быть простыми и не отвлекать внимание от дома.

Радио

Реклама на радио сильно выросла за последние годы, благодаря предоставлению еще большего количества лицензий. Он достигает определенной аудитории в разное время дня: взрослых за завтраком, домохозяек в течение дня и пассажиров в часы пик.Кроме того, люди слушают радио, когда они застряли в пробке, в то время как другие слушатели могут слушать только по вечерам. Круглосуточная доступность делает возможным доступ к различным подсегментам клиентов. Кроме того, он хорошо зарекомендовал себя и может охватывать сельские районы. Это рентабельно, поскольку затраты на производство ниже, чем у телевидения, однако отсутствие визуальных элементов может ограничивать сообщение.

Кино

Хотя количество общенациональной аудитории сократилось, это может быть наиболее эффективным средством охвата младших возрастных групп, поскольку основная аудитория — это возраст от 15 до 35 лет.

Интернет-реклама

Эта быстрорастущая маркетинговая сила похожа на рекламу в прессе, но ее интерактивность является самым мощным элементом.

Мобильная реклама

Персональные мобильные телефоны являются привлекательным средством рекламы для сетевых операторов, и их популярность и охват становятся все более популярными.

Мобильные телефоны : Мобильные телефоны — это форма рекламы.

СМИ без рекламы

Средства массовой информации без рекламы — это торговые точки, продукция которых не финансируется и не субсидируется продажей рекламных площадей.Сюда входят такие организации, как веб-сайты, теле- и радиосети и журналы.

Реклама вне дома

Другие области, в которых товарное сообщение компании пересекается с потенциальными покупателями, происходят вне дома, то есть не через устройства, принадлежащие или управляемые потенциальным покупателем, такие как мобильные телефоны, телевизоры, радио, компьютеры и т. Д. Рекламные щиты, вывески в общественном транспорте , скайрайтинг, дирижабли и другая наружная реклама — это примеры сообщений о продуктах, которые доходят до потенциальных покупателей, когда они находятся вне дома, в пути и в общественных местах, ожидают в офисах, в пути.Этот носитель контрастирует с вещательной, печатной и интернет-рекламой. Есть четыре типа; рекламные щиты, уличная мебель, транспорт и альтернатива.

Планирование размещения рекламы в СМИ

Планирование относится к схеме размещения рекламы, представленной в виде графиков на годовой блок-схеме. Эти графики показывают схему расписания, которое совпадает с благоприятными периодами продаж. Классические модели планирования — это непрерывность, периодичность и пульсация.

Непрерывность

Данная модель предназначена в первую очередь для несезонных товаров и некоторых сезонных товаров.Реклама работает стабильно с небольшими изменениями в течение периода кампании. Могут быть короткие перерывы через равные промежутки времени, а также длинные перерывы — например, одно объявление каждую неделю в течение 52 недель, а затем пауза. Этот шаблон рекламы преобладает в сфере услуг и упакованных товаров, которые требуют постоянного подкрепления аудитории для лучшего воспоминания в момент покупки.

Преимущества:

  • Работает как напоминание.
  • Охватывает весь цикл покупки.
  • Экономия за счет больших скидок для СМИ.
  • Преимущества позиционирования в СМИ.
  • Программа или план, который определяет медиа-каналы, используемые в рекламной кампании, и определяет даты вставки или трансляции, позиции и продолжительность сообщений.

Рейс

При составлении расписания СМИ для сезонных категорий продуктов «бегство» подразумевает прерывистые и нерегулярные периоды рекламы, чередующиеся с более короткими периодами отсутствия рекламы вообще. Например, все 2000 Target Rating были пионерами за один месяц, а до конца года «потемнели».Костюмы на Хэллоуин редко покупают круглый год, кроме сентября и октября.

Преимущества:

  • Рекламодатели покупают больший вес, чем конкуренты, в течение относительно более короткого периода времени.
  • Мало отходов, поскольку реклама концентрируется на оптимальном периоде цикла покупки.
  • Серия рекламных роликов появляется как единая кампания на различных носителях.

Пульсирующий

Pulsing сочетает в себе периодичность и непрерывное планирование, используя низкий уровень рекламы круглый год и интенсивную рекламу в периоды пиковых продаж.Категории продуктов, которые продаются круглый год, но испытывают всплеск продаж в периодические периоды, являются хорошими кандидатами для продажи в импульсном режиме. Например, дезодоранты для подмышек продаются круглый год, а в летние месяцы — больше.

Преимущества:

  • Охватывает различные рыночные ситуации.
  • Возможны преимущества как непрерывности, так и возможности полета.

Создание рекламы

Рекламное творческое усилие можно разделить на два элемента: творческую стратегию и творческую тактику.

Цели обучения

Описание процесса создания рекламы

Основные выводы

Ключевые моменты
  • Креативная стратегия касается того, что вы собираетесь сказать аудитории.
  • Креативная тактика описывает средства реализации творческой стратегии.
  • Начинать творческую стратегию следует с определения того, какая привлекательность для использования в рекламе.
Ключевые термины
  • тактика : Достижение целей с помощью стратегии.

Разработка творческой стратегии

После того, как все соответствующие факты собраны и оценены, можно приступать к фактическому созданию рекламы. Этот процесс очень сложен, и его полное описание выходит за рамки данного раздела. Однако можно выделить основные части этого процесса.

Творческий процесс : Как только все соответствующие факты будут получены, можно приступить к созданию объявления.

Скорее всего, за разработку и утверждение рекламных материалов отвечает старший менеджер по рекламе в компании.Если используется рекламное агентство, ответственность ложится на старшего сотрудника по работе с аккаунтом вместе со старшим творческим лицом, назначенным для этого аккаунта.

Рекламные усилия можно разделить на два элемента: творческую стратегию и творческую тактику.

Креативная стратегия касается того, что вы собираетесь сказать аудитории. Он вытекает из рекламных целей и должен определять, какие впечатления кампания должна передать целевой аудитории.

Креативная тактика описывает средства реализации творческой стратегии.Это включает в себя все различные доступные альтернативы, которые помогут достичь рекламной цели.

Место, где следует начать творческую стратегию, — это убедиться, что реклама должным образом привлекает внимание. Определение подходящей привлекательности — это лишь первая часть процесса рекламного дизайна.

Вторая часть — превратить эту идею в реальную рекламу. Сказать, что существует множество способов сделать это, было бы большим преуменьшением. Количество техник, доступных творческому стратегу, не только огромно, но и способность более чем одной техники успешно реализовать одну и ту же привлекательность делает этот процесс еще более туманным.

Первичные апелляции по рекламе

Сервисные характеристики продукта

Многие продукты обладают такими мощными технологиями или производительностью, что эти функции могут служить основным рекламным призывом.

Конкурентное преимущество продукта

Когда рекламодатель может определить, что его продукт превосходит его по характеристикам, производительности, вспомогательным услугам или имиджу, акцент на конкурентном преимуществе оказался успешным.

Ценовое преимущество товара

Предложение продукта по сниженной цене или по какой-либо специальной сделке (например, купи-один-получи-один бесплатно) может быть единственной жизнеспособной апелляцией в конкретной рекламе.

Популярность продукта

Хотя способы различаются, утверждение о том, что продукт «номер один» или самый популярный, существует уже давно.

Общий подход

В такой рекламе категория продукта или услуги продвигается сама по себе, но отдельные марки или марки продукта не выделяются.

Новости о продукте

Когда разрабатывается действительно новый продукт, или когда существующий продукт существенно изменяется или улучшается, выделение этого единственного элемента может быть основным призывом.

Бытовое обслуживание

Популярный призыв — показать, как продукт может быть использован для наилучшего удовлетворения потребностей потребителя.

Экономия за счет использования продуктов

Возможность сэкономить время, деньги или энергию всегда очень привлекательна для потребителей.

Самоулучшение

Помогать нам чувствовать себя лучше (например, личная гигиена, одежда, автомобили) — это призыв, перед которым многие люди не могут устоять.

Смущение или беспокойство

Ситуации, представляющие угрозу физически или социально, могут служить основанием для эффективной апелляции.

Пробная версия продукта

Когда используется эта апелляция, рекламодатель предлагает бесплатный образец, снижение цены или какой-либо другой стимул к покупке, чтобы стимулировать использование потребителями или пробную версию.

Корпоративный

Этот тип обращения представляет компанию или корпорацию в благоприятном свете с целью создания благоприятного впечатления или имиджа.

Измерение воздействия с помощью метрик

Измерение эффективности на основе ранее установленных целей полезно для определения качества рекламных усилий.

Цели обучения

Получение полезных показателей данных из рекламных кампаний и признание важности постановки рекламных целей

Основные выводы

Ключевые моменты
  • Популярность рекламы, основанной на результатах, выросла по мере того, как рекламные кампании переместились в онлайн-СМИ.Эти типы рекламных кампаний легко измерить множеством критериев.
  • Стратегическое мышление и планирование целей для каждой кампании, а также выбор ключевых показателей для измерения в процессе позволяет использовать подходы к рекламе, основанные на эффективности.
  • Некоторые показатели будут сосредоточены на общем охвате и стоимости охвата рекламной кампании. Они называются CPI или CPM.
  • Другие показатели будут измерять общее количество кликов и стоимость кликов по сравнению с другими кампаниями.Они измеряются как CTR, CPC и CPO.
  • GRP будет смотреть на общую подверженность риску относительно размера рынка, что полезно для понимания проникновения в ключевые сегменты.
  • В сочетании эти показатели могут дать четкое представление о том, какие кампании работают хорошо и какие кампании имеют финансовый смысл для продолжения (или прекращения).
Ключевые термины
  • реклама, основанная на результатах : Тип маркетинга, который направлен на оплату рекламных расходов в зависимости от успеха кампании.

Реклама на основе результатов

При использовании рекламных инструментов и запуске новых кампаний очень важно, чтобы маркетологи оценивали результативность, чтобы понять, что работает, а что нет. Есть много способов измерить эффективность рекламных кампаний, и определение целей перед запуском кампании является важным шагом в этом процессе.

Стратегическое, тактическое и упреждающее мышление предлагает наилучшие возможности для получения точных и значимых показателей.Это часто называют рекламой, ориентированной на результат.

Рекламные показатели

В условиях стремительного роста онлайн-активности и потенциальных каналов продвижения, измерение маркетинговых и рекламных усилий включает больше инструментов и возможностей, чем когда-либо прежде. Понимание возможностей измерения в области маркетинга, ориентированного на результат, является первым шагом к точному планированию кампаний, которые можно эффективно измерить.

Этот список потенциальных показателей — отличная отправная точка для маркетологов, ориентированных на результативность, особенно для интернет-маркетологов:

Стоимость за клик (CPC). Проще говоря, организация может посмотреть общие затраты онлайн-кампании и общее количество кликов.Разделив общую стоимость на общее количество кликов, рекламная команда может определить, сколько стоит каждый клик. Имейте в виду, что клик — это не обязательно продажа! Таким образом, для финансового смысла точки данных CPC могут потребоваться другие показатели.

Стоимость за показ (CPI) — также называемая CPM, цена за показ обычно измеряется стоимостью за тысячу показов (из-за огромного объема онлайн-распространения). Если кампания стоит 10 000 долларов и охватывает 1 000 000 человек, цена за тысячу показов (CPI) составляет 10 долларов.

Охват — простая метрика, охват определяет общий объем потенциальных потребителей, которых будет привлекать реклама. Это полезная входная переменная для множества других показателей, а также жизнеспособная метрика сама по себе.

Брутто-рейтинг (GRP) — при наличии понимания ИПЦ этот показатель расширяет эту точку данных, сравнивая ее с общим проникновением на целевой рынок. Другими словами, GRP будет измерять общее количество показов относительно общего размера целевой группы, или GRP (%) = 100 * Показы (#) ÷ Определенная совокупность (#).

Рейтинг кликов (CTR) — рейтинг кликов (CTR) связан с CPC и CPI, но измеряет относительный процент показов к кликам. Это немного отличается от других расчетов, поскольку подразумевает релевантность и качество с точки зрения потребителя между рекламными объявлениями. Таким образом, если рекламная кампания A имеет CTR 2%, а рекламная кампания B имеет CTR 4%, может показаться, что B в два раза более релевантен, когда речь идет о привлечении целевой аудитории. Однако это НЕ означает, что он более эффективен в финансовом отношении (хотя, скорее всего, так и будет).

Стоимость за заказ (CPO) или Стоимость за покупку (CPP) — Наконец, мы подошли к финансовой определенности. В определенный момент организации потребуется финансовое обоснование рекламных кампаний. Это не всегда легко, так как не всегда до конца понятно, что кампания связана с покупкой. однако CPO или CPP будут отслеживать и измерять пользователей по всему каналу, чтобы увидеть, какие рекламные кампании в конечном итоге приводят к покупке. Этот CPP должен быть ниже, чем маржа на покупку клиента, в противном случае кампания будет приносить убытки (по крайней мере, в краткосрочной перспективе).

Пример рекламы : Это хороший пример измеримой рекламной кампании, которая отражает большинство показателей, основанных на эффективности, в этом обсуждении.

Рекламная кампания

— значение, примеры и планирование

У

есть способы заставить нас покупать рекламируемые продукты, не так ли? Но представьте, какое влияние может оказать на потребителей целая серия рекламных объявлений, содержащих одно и то же сообщение или поддерживающих одну и ту же цель.

Разве это не повысит ваш интерес к предлагаемому продукту или услуге?

Например, кампания #LikeAGirl компании Always продвигала их продукт, одновременно повышая осведомленность аудитории о проблемах, с которыми девушки сталкиваются в подростковом возрасте, и показывала, что они заботятся о своих целевых потребителях. Этот личный контакт сделал рекламную кампанию хитом.

Что такое рекламная кампания?

Рекламная кампания — это, по сути, просто серия похожих рекламных объявлений компании или бизнеса, которые разделяют одно и то же основное сообщение, а также убеждают потребителей покупать их продукты.У каждой рекламы может быть своя тема, но в конечном итоге все они поддерживают одну и ту же причину.

Например, к Международному женскому дню в 2017 году Levi’s привезла в Индию кампанию «#IShapeMyWorld», посвященную разным женщинам, вдохновившим мир. Рекламная кампания рассказывала об осуждающем индийском обществе, позоре тела, разнообразии женщин, гендерных и социальных нормах и, что наиболее важно, о том, как эти женщины поднялись над всем этим.

При создании рекламной кампании важно иметь в виду целевую аудиторию и понимать, как можно заинтересовать их, чтобы заинтересовать их вашими продуктами или услугами.

Как рекламная кампания может помочь вашему бизнесу?

Всегда лучше иметь хорошо спланированную стратегию продвижения вашего бренда, продукта или услуг, верно? Рекламные кампании делают это за вас. Независимо от того, предлагаете ли вы продукт или услугу, выбирайте продвижение своего бренда в Интернете или офлайн — рекламные кампании помогают, направляя вас в этом процессе. Они также помогают вам оценить положение вашего бизнеса на рынке, сравнивая ваши рекламные кампании с вашими конкурентами, тем самым помогая вам оценить сильные и слабые стороны ваших продуктов.

Планирование рекламной кампании

  1. Проанализируйте ситуацию — Соберите информацию о своем рынке, чтобы ваша команда и вы имели общее представление о маркетинговой среде. Это также дает вашей команде возможность оценить сильные и слабые стороны вашего продукта, а также дает вам представление о ваших конкурентах на рынке и их предыдущих рекламных кампаниях.
  2. Имейте цель — Повышение осведомленности о новом проекте, изменение существующего имиджа вашего бренда для повышения ожиданий потребителей, проведение проб и нацеливание на слабые стороны ваших конкурентов — все это примеры действий, которые дают Ваша рекламная кампания даст положительный импульс.
  3. Целевые потребители — Когда вы классифицируете свой рынок по потребителям, а не по продуктам, ваши рекламные кампании гораздо лучше влияют на целевую аудиторию. Исследования и опросы подсознательного покупательского поведения потребителей также могут помочь вам лучше понять своих потребителей.
  4. Сделайте заявление — Слова имеют такое же значение, как и концепция вашей рекламной кампании. Фактически, это, вероятно, самый важный шаг в планировании вашей кампании.Это также самый сложный шаг, поскольку он требует свести всю концепцию рекламной кампании в одно предложение. («Думай мелко» — Volkswagen, «Я люблю это» — McDonald’s и т. Д.)
  5. Имейте стратегию в отношении СМИ — Иногда средства массовой информации достаточно эффективны для того, чтобы ваша рекламная кампания стала популярной среди потребителей . Но в эпоху социальных сетей всегда лучше проводить продвижение бренда и кампании на нескольких платформах социальных сетей.
  6. Установите бюджет — Прежде чем вы сможете установить бюджет для своей рекламной кампании, необходимо принять во внимание все, начиная от СМИ, документов, рекламных акций, производства и т. Д.
  7. Проведите инвентаризацию. — Отметьте ресурсы, доступные в вашей компании, которые можно использовать во время производства вашей рекламной кампании. Также можно отметить таланты и навыки сотрудников, поскольку они также могут помочь в разработке вашей кампании.
  8. Придерживайтесь темы — Важно иметь тему для вашей рекламной кампании. Будет ли реклама ностальгической или эмоциональной? Вся реклама в вашей рекламной кампании должна по существу придерживаться основной темы, чтобы поддерживать целостность кампании, а также усиливать сообщение, которое вы хотите передать своим потребителям.

Что делает рекламную кампанию эффективной

Помимо структуры и планирования, существуют различные другие факторы, которые могут помочь вам в создании рекламной кампании.Потому что дело не только в технической стороне дела, не так ли?

  1. Создайте личную связь — Решите проблемы, на которых вы хотите сосредоточиться, используя свою рекламную кампанию. Демонстрация людям того, что вам небезразлично, часто заставляет их больше интересоваться кампаниями.
  2. Будьте проще — Охватить очень серьезную проблему с помощью рекламной кампании, одновременно пытаясь продвинуть вашу продукцию до потребителей, может быть сложно. Но минимализм и простота — ключевые аспекты рекламных кампаний.
  3. Будьте честны — В любой рекламной кампании для потребителей очень важны честность и прозрачность. Перепродажа продукта и заявление о том, что это не то, чем он не является, снижает доверие, в то время как честность может привлечь больше потребителей к вашей кампании.
  4. Повторение может быть эффективным — В то время как постоянное повторение одного и того же сообщения приведет к тому, что ваши потребители потеряют интерес к вашей рекламной кампании, творчески повторяя сообщение, чтобы донести свою точку зрения, например, два рекламных объявления отправляются через одно и то же сообщение в рамках той же рекламной кампании заставляет потребителей проявлять интерес к вашему продукту.
  5. Определите цель кампании — О чем ваша кампания? Создает осведомленность? Приводит ли кампания новый продукт на рынок или новое применение существующему продукту? Определив цель своей рекламной кампании, вы сможете лучше взаимодействовать со своими потребителями.
  6. Выберите подходящее время для запуска кампании — Большинство рекламных кампаний тщательно развертываются в пик сезона.Если приближается праздничный сезон, потребители будут искать на рынке новые и более привлекательные товары. В это время запуск новой рекламной кампании привлекает внимание ваших потребителей, делая вашу кампанию успешной.

Примеры рекламных кампаний

«Бриллиант навсегда» от De Beers

После Великой депрессии, в 1948 году, когда алмазный конгломерат De Beers столкнулся с падением продаж, они разработали интересную рекламную кампанию, которая подтолкнула потребителей к мысли, что обязательства лучше всего скреплять бриллиантовым кольцом.Кампания A Diamond is Forever популяризировала концепцию традиционного обручального кольца с бриллиантом.

«Получите Mac» от Apple

В 2006 году Apple запустила свой первый рекламный ролик «Получи Mac», в котором два актера, представляющие «Mac» и «ПК» соответственно, разговаривают, в результате чего ПК приводит себя в неловкое положение. К концу года Apple запустила 19 рекламных роликов в рамках кампании «Получите Mac». Эта юмористическая, но агрессивно-конкурентная рекламная кампания сразу же покорила потребителей.

Нижняя строка?

Иногда маркетинговые кампании ошибочно принимают за рекламные кампании. Конечная цель у них одна — продвижение своей продукции через серию рекламных объявлений. В то время как рекламные кампании полагаются только на каналы связи, маркетинговые кампании — все, что связано с продуктом, для передачи сообщения. Это включает производство, упаковку, распространение, каналы связи, каналы цифрового маркетинга и т.