Понедельник , 20 сентября 2021
Бизнес-Новости
Разное / Сколько стоит разместить рекламу в инстаграм: Сколько стоит реклама в Инстаграм: официальная и у блогеров

Сколько стоит разместить рекламу в инстаграм: Сколько стоит реклама в Инстаграм: официальная и у блогеров

Содержание

Платная реклама в Instagram. Наиболее эффективное использование.

Несмотря на то, что реклама в Facebook и Instagram настраивается с использованием общего центра управления Ads Manager, рекламные издержки в этих соцсетях различаются. Поскольку Facebook существует дольше, располагает большим массивом данных и количеством мест для размещения рекламы по сравнению со своим более юным собратом, в некоторых случаях Instagram действительно будет обходиться несколько дороже. Но этот факт ни в коем случае не должен становиться причиной отказа от изучения возможностей столь привлекательного и эффективного приложения, великолепно дополняющего экосистему Facebook. Использование Instagram может оказаться чуть более затратным из-за меньшего количества мест для рекламы и возросшей конкуренции за долю показов, однако с точки зрения общей эффективности оно также может значительно превзойти результаты, получаемые на Facebook.

Платная реклама в Instagram является мощным маркетинговым инструментом, дополняющим возможности компаний по наполнению ленты, историй и раздела «Интересное».

По мере развития платформы и возникновения потребности в большем количестве показов вполне может произойти добавление рекламы в сервисы Reels и InstaGram TV.

Реклама в Instagram, так же как и в Facebook, обладает гибкими настройками и функциями расширенного таргетинга, что позволяет обеспечить её доступность практически для любого бизнеса. Если данная визуальная платформа популярна среди определённой целевой аудитории, то стоит задуматься о том, чтобы разместить там рекламу. Чтобы помочь сориентироваться, ниже будут рассмотрены следующие вопросы:

  • Как работает реклама в Instagram?
  • Почему она стоит своих денег?
  • Факторы, влияющие на ценообразование
  • Средние расценки
  • Способы получения максимальной отдачи от рекламного бюджета

Далее последует краткий обзор принципов работы, преимуществ и стоимости рекламы в Instagram в 2021 году.

Как работает реклама в Instagram?

В зависимости от цели кампании реклама, транслируемая в Instagram, может:

  • иметь до 18 вариантов кнопок с призывом к действию;
  • переводить пользователя на определённый сайт;
  • предоставлять пользователям возможность загружать приложения или совершать покупки в интернет-магазинах.

При этом даже не нужен сам аккаунт. Поскольку сервис принадлежит компании Facebook Inc, единственное, что потребуется, это бизнес-страница Facebook. Однако польза от наличия учётной записи в Instagram всё же имеется: благодаря её наличию будет возможно знакомиться с контентом, который лучше всего соответствует предпочтениям целевой аудитории, а также дополнять и совершенствовать предпринимаемые маркетинговые усилия.

Для настройки параметров будущей рекламы воспользуйтесь инструментом Ads Manager. С его помощью настраиваются рекламные кампании, группы объявлений, для которых можно указать размер бюджета, выбрать целевую аудиторию, места размещения объявлений и параметры оптимизации.

Как и в случае с Facebook, реклама в Instagram будет работать в соответствии с выбранными временными рамками, параметрами бюджета, аудиторией и целями оптимизации.

Почему реклама в Instagram стоит своих денег?

Реклама в социальных сетях является весьма полезной, в частности оплата рекламных показов в Instagram, которая особенно выгодна по сравнению с обычным проведением кампаний или рекламных акций непосредственно из аккаунта организации.

Расширенный таргетинг

Instagram, чья месячная аудитория превышает 1 миллиард пользователей, уступает по этому показателю только Facebook. Обе платформы обладают невероятно мощным арсеналом данных для таргетинга, и поскольку Instagram является частью Facebook, реклама в Instagram в полной мере задействует совокупный массив демографической и географической статистики. Реклама в Facebook демонстрирует высокую эффективность именно благодаря расширенному таргетингу, предоставляющему возможность для тонкой настройки при фокусировании на различных аудиториях потребителей. Независимо от того, используются ли:

  • нативные настройки Facebook, предлагаемые на основе анализа интересов, поведения и других демографических характеристик,
  • или создаётся собственная пользовательская аудитория с использованием инструментария Facebook Pixel или SDK, списков адресов электронной почты, других источников, вполне возможно добиться успеха в привлечении нужных людей в процессе проведения кампаний по ретаргетингу и поиску новых клиентов.

Более высокие показатели вовлечённости

Одним из факторов популярности Instagram является высокий коэффициент вовлечённости, как органической, так и возникающей в результате использования платной рекламы.

Изображения, публикуемые в Instagram, привлекают в среднем на 23% больше внимания, чем в Facebook.

Что касается органической вовлечённости, то у Facebook органический охват практически отсутствует, в то время как контент крупных компаний, присутствующих в Instagram, регулярно просматривает примерно 4% подписчиков.

Хотя это лучше, чем ничего, разумным шагом будет дополнительно инвестировать в платную рекламу для расширения видимости и охвата. Достойные результаты возможно достичь с использованием любой формы визуального контента, но более привлекательной с точки зрения вовлечённости (примерно на 38%) многим бизнесам представляется видеореклама, Изображения и видео, составляющие визуальную основу Instagram, значительно действеннее для привлечения внимания по сравнению с платформами, в большей степени ориентированными на текстовое представление информации.

Внешние ссылки

В настоящее время Instagram не поддерживает гиперссылки в обычных публикациях. Можно включить ссылку в заголовок или текст сообщения, но получатель должен скопировать и вставить её в свой браузер вручную или перейти по ссылке в описании профиля. При подключении платной рекламы появляется возможность добавлять внешние ссылки, что позволяет указывать в качестве целевого адреса конкретный веб-сайт или другой внешний URL.

Чтобы иметь возможность лучше отслеживать динамику переходов с рекламы в Instagram, рекомендуется использовать собственный сайт с заранее настроенным Facebook Pixel, поскольку на сторонних площадках он может отсутствовать.

Более продолжительные видео

Продолжительность видео в ленте и на вкладке «Интересное» может составлять до 60 секунд, а также до 15 секунд в режиме историй. Соответственно если реклама запускается во всех этих местах сразу, то суммарно можно получить до 2 минут видеоконтента. Это даёт больше возможностей для того, чтобы представить не только сам бренд, но особенности и преимущества предложения через наглядную презентацию продуктов и / или услуг.

Во сколько обойдётся реклама?

В том случае когда имеется целевой URL, цена за конверсию для метрики «Клики по ссылке» будет колебаться от 0,50 $ до 0,95 $. Цена за клик по метрике «Клики (все)» немного ниже, в диапазоне от 0,40 $ до 0,70 $.

Данная метрика учитывает все клики по рекламному объявлению, включая не только переходы по ссылкам, но и лайки, реакции, комментарии и репосты. Что касается цены за тысячу показов (CPM), то с 1 января 2021 года для проведения наиболее эффективных кампаний с соответствующими рекламными наборами понадобится затратить не менее 2,50 $ — 3,50 $. Затраты на вовлечение составят 0,01 $ — 0,05 $.

Полученные данные также демонстрируют, что цена за тысячу показов в Facebook почти в 2 раза выше, чем в Instagram, при этом цена за клик, как правило, вдвое ниже.

Факторы, влияющие на ценообразование

Цены на рекламу в Instagram, как и на других платформах, зависят от ряда переменных. Расходы могут существенно варьироваться в зависимости от того, что выбирается в качестве цели рекламной кампании, и того, насколько эта цель соотносится с позицией, которую целевая аудитория занимает в воронке продаж. Если целью кампании ставится повышение узнаваемости бренда, то она обойдётся дешевле, чем действие, расположенное ниже по воронке и соответственно обладающее большей ценностью (например, конверсии). Демонстрация рекламы широкой и холодной аудитории, дабы лучше осведомить её о бренде, будет менее ценной по сравнению с ситуацией, когда некоторое количество потенциальных клиентов, знакомых с товаром и предложениями, уже переместилось ближе к нижней части воронки.

Эти люди готовы раскошелиться или предпринять более ценное действие в ориентированной на ретаргетинг конверсионной кампании, которая может быть оптимизирована для покупок.

К другим переменным, играющим роль в определении цен на рекламу, относится размер аудитории. Охват более широкой аудитории будет, как правило, дешевле, поскольку конкуренция за группы людей меньше. И наоборот, по мере сужения аудитории, например за счёт уточнения параметров геотаргетинга или возрастных границ, цена будет расти параллельно увеличению конкуренции за её представителей. Аудитории ретаргетинга обычно тоже малы, по этой причине ретаргетинговые кампании часто сопровождаются более высокими затратами.

На ценообразование также влияет размер бюджета. Если он невелик, а рекламная кампания или набор объявлений запускаются с чистого листа, то выход из этапа обучения может затянуться. Поначалу, пока система не изучит и не поймёт тип кампании, цели оптимизации, и то, как аудитория реагирует на рекламу, затраты на неё могут быть выше. Если реклама окажется достаточно привлекательной, то Facebook и Instagram со временем вознаградят вас их уменьшением.

Существенное значение может иметь показатель кликабельности (CTR). Если он низкий, затраты могут оказаться выше, поскольку система будет считать, что между содержимым объявлений и целевой аудиторией имеется некоторое несоответствие. CTR является надёжным индикатором того, в какой степени реклама находит отклик у целевой аудитории.

Нормальным уровнем CTR, достижение которого позволит рассчитывать на снижение расходов, считается примерно 2%.

Как сэкономить на рекламе в Instagram

Для наиболее эффективного использования бюджета первым делом необходимо определить такие цели рекламной кампании, которые будут находиться в соответствии с воронкой продаж. Если имеется намерение атаковать более холодную и широкую аудиторию, следует начать с менее дорогих кампаний, чтобы предоставить больше информации тем потенциальным клиентам, которые уже осведомлены о бренде или проявляют к нему интерес. Ещё лучше будет протестировать кампанию по повышению посещаемости вашего сайта, чтобы такие пользователи перешли на него из Instagram и были зарегистрированы инструментом Facebook Pixel. Это даст возможность для их последующего ретаргетинга, если конверсия не произойдёт на предыдущем этапе. Чаще всего пользователям требуется осуществить несколько взаимодействий с продуктами, возможно, купить что-то и сравнить с предложениями конкурентов, прежде чем у них появится достаточное доверие к торговой марке. Впоследствии эти люди вернутся к вам через ретаргетинг или при помощи других средств, чтобы наконец совершить покупку. Успех может принести ставка на импульсные покупки, если продаётся недорогой товар, который не требует особых исследований рынка.

Ещё один способ снизить расходы — это использовать опцию автоматического размещения в настройках рекламы Facebook и Instagram. Располагая широким полем для манёвра, система может использовать свой алгоритм для определения того, где лучше всего ставить объявления. В результате возрастает как общее количество возможных вариантов для обеих платформ, так и объём рекламных показов, что уменьшает конкуренцию на трёх текущих местах размещения рекламы в Instagram (лента, истории и «Интересное») и снижает расходы.

Имеет смысл испытать различные варианты рекламных текстов и образных объявлений в форме изображений и видео. Таким образом появится понимание того, что находит отклик у аудитории, а также улучшатся степень вовлечённости и показатель CTR, что в свою очередь поможет снизить расходы и увеличить бюджет.

Перспективы рекламы в Instagram в 2021 году

Приложение Instagram продолжает расти, и возможности для рекламы в нём становятся всё более функциональными. Оно ещё не насыщено, и можно с уверенностью предположить, что вскоре (хотелось бы надеяться, что в этом году) появится больше мест для её размещения. Попробуйте рекламу в Instagram,  сравните её с рекламой на Facebook и других платформах. Способствуя повышению вовлечённости и узнаваемости бренда, она может стать важной частью вашей воронки продаж или даже основным источником дохода.

Оригинал текста доступен на портале WordStream

Сколько стоит реклама в Инстаграме? Подробно о стоимости рекламы

Сколько стоит реклама в Инстаграме? Это важный вопрос для каждого маркетолога, который хочет продвигать свой бренд в Инстаграме.

Но дело в том, что на этот вопрос нет правильного ответа, и затраты на рекламную кампанию в Инстаграме будут зависеть от более чем десяти разных факторов.

Есть несколько ориентиров, которые помогут по крайней мере составить общее представление об этой сумме. В нашем прошлом руководстве по настройке рекламы в Инстаграме можно найти ответы на такие вопросы:

  • Как управлять ставками рекламы в Инстаграме?
  • Как настроить бюджет и ставки рекламной кампании?
  • Как выбрать правильный метод оптимизации показа рекламы?
  • Как обеспечить низкие расходы на рекламу в Инстаграме?
  • Сколько стоит таргетированная реклама в Инстаграме?

Один из самых злободневных вопросов, которые интересуют маркетологов в отношении рекламы в Инстаграме – это расчет ROI: сколько будет стоить клик или конверсия? Разные источники предлагают разную информацию.

Средняя стоимость клика в Инстаграме составляет от 0,20$ до 2,00$

Анализируя затраты на рекламу в Инстаграме в 2017 году, AdEspresso высчитал, что цена за клик в среднем была 0,80$.

Однако стоимость рекламы в Инстаграме определяют многие факторы. Например, для разных возрастных групп CPC (Cost Per Click – стоимость клика) будет различаться.

Возрастные группы с самой высокой CPC – 18-24, 25-34, и 35-44 лет. Они представляют наибольшую ценность в Инстаграм-маркетинге.

Более того, цены на рекламу выше для брендов, ориентированных на женщин. Возможно, это связано с тем, что Инстаграм использует меньше мужчин, поэтому количество кликов от них будет меньше.

По сравнению со стоимостью рекламы в Фейсбуке, реклама в Инстаграме, как правило, обходится дороже. Анализ от AdEspresso 2016 года показал, что размещать рекламу в Инстаграмме в большинстве случаев дороже, чем в Фейсбуке.

В то время, как цена за клик в новостной ленте Facebook Mobile в среднем составляла 0,35$, средняя CPC в Инстаграме находилась на уровне 0,70$.

После проведения сотен рекламных кампаний в Инстаграме, можно с уверенностью сказать, что цена за клик колеблется в диапазоне 0,20–2$.

При расчете своих инвестиций в Инстаграм-маркетинг стоит подумать, во сколько обойдется конверсия, и удостовериться, что у компании будет положительный ROI.

Реклама в Инстаграме дает высокий ROI

По данным Forrester, реклама в Инстаграме имеет самый высокий коэффициент вовлеченности по сравнению с остальными социальными сетями. Это значит, что временами можно заплатить чуть больше за клик или 1000 показов, и все равно остаться в выигрыше.

Пользователи Инстаграма в среднем потратили 65$ на покупки рекламируемых продуктов. По сравнению, пользователи Фейсбука потратили только 55$, а Твиттера – 46,26$.

Более того, у постов в Инстаграме достаточно высокий коэффициент конверсии, составляющий 1,08%. Он уступает Фейсбуку (1,85%), но опережает Твиттер (0,77%) и Pinterest (0,54%).

Выгода Инстаграм-маркетинга настолько очевидна, что траты брендов на рекламу на этой платформе постоянно увеличиваются.

По прогнозам eMarketer, доходы Инстаграма с продажи рекламы к 2017 году достигнут 2,8 млрд.

Как повысить ROI от рекламы в Инстаграме

Инстаграм входит в рекламную сеть Фейсбук, и это означает, что кроме ленты Инстаграма можно выбрать и другие плейсменты (места размещения рекламы).

Чтобы получить максимальный ROI кампании, можно использовать автоматический плейсмент (или несколько выбранных плейсментов), и посмотреть отчеты о кампании в Инстаграме, чтобы определиться, хорошее ли это место для показа рекламы.

Опыт показывает, что цены на рекламу в Инстаграме ниже для B2C брендов (компаний, продающих потребительские товары).

Цены для B2B брендов могут быть выше, так как люди вряд ли будут прогуливаться по Инстаграму в поисках бизнес-инструментов.

Как управлять ставками рекламы в Инстаграме?

Биддинг (назначение ставок) в Инстаграме работает точно так же, как и на Фейсбуке. В конце концов, оба этих типа рекламы управляются с одной и той же платформы.

Это означает, что при публикации рекламной кампании в Инстаграме она попадает на аукцион за внимание людей.

Три фактора, которые влияют на стоимость рекламы в Инстаграм:

  • Ваша ставка для рекламной кампании – чем больше оплата, тем чаще Фейсбук показывает рекламу. Если выбрать автоматическую ставку, все будет в полном порядке.
  • Коэффициент релевантности – коэффициент релевантности рекламы будет напрямую влиять на ее стоимость и на то, как Фейсбук будет определять приоритетность ее показа на аукционе.
  • Предполагаемые показатели активности – Фейсбук определяет их по определенному количеству факторов.

По сути, это означает, что в дополнение к высокой ставке, важно создать рекламу, которая будет релевантной и интересной для целевой аудитории.

Как установить бюджет рекламной кампании

В процессе создания рекламной кампании можно настроить бюджет кампании в разделе «Бюджет и график».

Можно выбрать один из двух типов бюджета:

Дневной бюджет: это сумма, которую Фейсбук будет тратить на показ рекламы ежедневно на протяжении заданного времени.

При установке дневного бюджета стоит обратить внимание, что это средняя сумма. Это означает, что Фейсбук будет стараться ежедневно показывать результаты на приблизительную сумму дневного бюджета.

Бюджет на весь срок: это сумма, которая будет потрачена на протяжении всей рекламной кампании.

Важно! После запуска рекламной кампании уже нельзя будет изменить тип бюджета, только сумму.

Оптимизация показа рекламы в Инстаграме

В зависимости от целей кампании, выбранных в начале ее настройки, можно выбирать из нескольких вариантов показа рекламы. Но что вообще значит «оптимизация показа рекламы»?

Вот что говорит Фейсбук:

Выбор оптимизации говорит нам о том, что учитывать в первую очередь при показе рекламы. Например, вы можете выбрать показывать вашу рекламу людям из своей целевой аудитории, которые с большей вероятностью кликнут ссылку на ваш сайт (оптимизация для кликов на сайт), или показывать ее как можно больше раз (оптимизация для показов).

Обзор разных методов оптимизации показа рекламы:

Конверсии – при оптимизации для конверсий Фейсбук будет показывать рекламу тем людям, которые с наибольшей вероятностью совершат конверсию на сайте. Иногда не так важно, сколько стоит реклама в Инстаграме, ведь по итогу конверсии будут получаться по выгодной цене.

Вовлеченность для публикации – при выборе этой опции, Фейсбук будет показывать рекламу тем людям, которые могут лайкнуть, прокомментировать или поделиться ею.

Показы – реклама будет показана наибольшему возможному количеству людей наибольшее возможное количество раз, оставаясь в пределах бюджета кампании. При этом нет оптимизации для того, кто будет проявлять активность.

Клики по ссылке – Фейсбук будет показывать рекламу людям, которые с наибольшей вероятностью перейдут по ссылке из рекламы. Оплата будет сниматься за каждый клик по рекламе.

Дневной охват среди уникальных пользователей – Фейсбук будет показывать рекламу людям не чаще одного раза в день. Это хороший способ контролировать частоту показа рекламы.

Узнаваемость бренда – Фейсбук будет показывать рекламу людям, которые вероятнее всего будут заинтересованы в данном бренде и предложении. Это может быть эффективным способом получить новых подписчиков в Инстаграме.

Ручная или автоматическая настройка биддинга

Настройка бюджета и ставок в рекламной кампании в Facebook Ads Manager может быть достаточно запутанной. Особенно для тех, кто не воспользовались стандартными настройками и решили использовать расширенные опции.

Одна из таких опций – ручная настройка биддинга.

Так что же выбрать: ручную или автоматическую настройку биддинга?

Для начала нужно оценить свою допустимую стоимость клика или конверсии при анализе ниши.

Автоматический биддинг – рекомендуется использовать этот вариант, когда неизвестно, сколько может стоить результат (конверсия, клик, 1000 показов). Фейсбук поможет найти баланс между оптимальными затратами и наилучшими результатами.

Ручной биддинг – эта опция позволяет установить ставку, основываясь на том, во сколько рекламодатель оценивает желаемый результат/конверсию.

Для начинающих лучше всего будет либо использовать автоматический биддинг, либо назначить ставку на уровне, рекомендуемом Фейсбуком.

Можно использовать ручную ставку на минимальном уровне, рекомендуемом Фейсбуком. Например, если Фейсбук сначала предлагает ставку 3,50€ за клик по ссылке, а рекомендуемый диапазон ставки составляет 0,70–2,53€, можно установить ставку на уровне 1,00€ или даже 0,71€.

Регулирование показа рекламы

Не все знают об этом, но при оптимизации показа рекламы для конверсий Фейсбук дает две опции ручного биддинга: максимальная и средняя ставка.

Какая разница между средней и максимальной ставкой?

С максимальной ставкой, алгоритмы Фейсбука не покажут рекламу, если будет риск, что цена за результат будет выше ставки.

Если настроить среднюю ставку, Фейсбук будет симулировать ставки и оптимизировать показ рекламы для наивысшего ROI при заданной средней цене.

Smartly.io объясняет это так:

Без симуляции рекламная компания потратит весь бюджет в начале дня на более дорогую рекламу, и упустит лучшие возможности под конец дня. Симуляция определит оптимальную ставку за продолжительный период времени.

Стоит использовать максимальную или среднюю ставку?

Если цель заключается в том, чтобы получить максимальный доход – лучше выбрать максимальную ставку. Однако, если хочется заплатить за конверсии чуть больше, но получить намного больше конверсий, лучшим вариантом будет средняя ставка. Таким образом стоимость рекламы в Инстаграм будет в среднем такой, которую вы укажете.

Как обеспечить низкие расходы на рекламу в Инстаграме?

1. Начать с автоматического биддинга

Тем, у кого не много опыта в рекламе в Инстаграме, стоит использовать автоматические настройки биддинга.

Хоть и может возникнуть искушение испробовать разные опции настройки биддинга вручную, отсутствие опыта может привести к чрезмерному завышению или понижению ставки, и ухудшению результатов кампании.

При использовании ручных ставок обязательно нужно сверяться с рекомендованной ставкой от Фейсбука, и учитывать ориентиры по ценам на рекламу в Инстаграме, упомянутые в этой статье.

2. Оптимизировать свою рекламную кампанию для конверсий

Оптимизация рекламной кампании для конверсий – лучший способ убедиться, что Фейсбук автоматически оптимизирует ее, и ожидаемый результат получится по более низкой цене.

Способность Фейсбука показывать рекламу людям, которые действительно чаще всего совершают конверсии, впечатляет. Их алгоритмы чрезвычайно продвинуты.

3. Установить частоту показов

При оптимизации своей рекламной кампании для охвата (доступно когда целью компании установлен охват или узнаваемость бренда) появляется опция частоты показов.

Частота показов позволяет установить интервал времени, в котором кто-либо из аудитории может увидеть данную рекламу в Инстаграме или Фейсбуке.

Если установить частоту показов на уровне 3-5 дней, можно быть уверенным, что пользователям не надоест видеть эту рекламу слишком часто.

Реклама в Instagram — виды, стоимость и эффективность

Время чтения: 31 минута    Нет времени читать?

Реклама в Instagram


В этой статье я разберу, как настроить таргетированную рекламу в Instagram (через Facebook, в приложении и у блогеров). Разберу тонкости и проблемы, которые появляются при размещение рекламы.

Instagram — это социальная сеть, в которой люди делятся своими впечатлениями и событиями. Поэтому реклама в Instagram должна быть эмоциональной и красивой. Должны быть яркие и красочные креаивы, иначе их пользователи просто не заметят. Но насколько не была бы реклама интересной, все же она в Instagram подойдет не всем, к примеру, если у вас какой то сложный бизнес и вы производите и продаете сложную технику и ориентированы на рынок B2B, то вам такою аудиторию будет очень сложно найти в Instagram. Можно конечно вести профиль для того, чтобы присутствовать в Instagram, но стоит подумать нужно ли на это тратить вам свои силы.

Таргетированная реклама в Instagram — это такая реклама, где вы можете выбирать, какой аудитории будете её показывать. Она подойдет для товаров и услуг в основном ориентированным на рынок B2C — это различные товары рукодельниц, интернет магазины, кафе, различные услуги…

Какие могут быть настройки таргетинга?

Вот некоторые из них:

  • Пол

  • Возраст

  • Место проживания

  • Демография (образование, семейное положение и тд)

  • Интересы (спорт, финансы, бизнес, мода, украшение и тд)

  • Поведение и т. д.

Например, если вы изготавливаете кухни в Москве, то:

Вы можете показывать рекламу в возрасте от 25 до 55 лет, проживающим в Москве, которые интересуются кухонной мебелью.

Откуда Instagram берет данные для таргетинга?

Instagram принадлежит Facebook, который отслеживает поведение всех пользователей в обеих соц сетях, смотрит, что они читают, лайкают, пишут, на что подписаны и т. д.

Помимо этого, он отслеживает перемещения людей и знает, например, когда вы поехали за границу.

Поэтому он достаточно точно определяет, кто из пользователей подходит под выбранные вами параметры таргетинга и показывает рекламу именно этим людям.

Как выглядит реклама и где она показывается?

Реклама в Instagram отображается в ленте или в историях. Это может быть одно изображение, несколько изображений, видео и т. д. Отличие от обычных постов в том, что сверху есть надпись реклама и есть призыв к действию.

Виды рекламы в Instagram

Рекламу в Instagram можно продвигать тремя способами:

  1. Через профиль в Instagram

  2. Через рекламный кабинет в Facebook

  3. Через блогеров

В данной статье я расскажу про все три способа.


Таргетированная реклама через профиль в Instagram


Начнем с продвижения поста через профиль Instagram. Плюсы этого продвижения: вам не нужно разбирать в Facebook, здесь всё более интуитивно понятно. Но важно, чтобы ваш аккаунт должен быть бизнес-профилем и привязан к странице компании на Facebook.

У этого метода есть и недостатки. Здесь меньше настроек таргетинга для аудитории. Например, нельзя отфильтровать тех, кто уже подписан на вашу страницу на Facebook. Поэтому для «попробовать» продвижение поста прямо в приложении Instagram подойдёт, но дальше лучше пользоваться рекламным кабинетом на Facebook.

Чтобы ваш Instagram перевести в бизнес-профиль, нужно в приложении Instagram зайдите в настройки и выберите в меню «Переключиться на профиль компании».

Далее привяжите профиль к бизнес-странице в Facebook.

Выберите пост в аккаунте Instagram для продвижения

Выберите пост, который хотите продвигать. Если нужно, то отредактируйте текст (первая строка — самое важное, плюс должен быть призыв к действию). Помните, что отредактированный пост можно начинать продвигать только через 15-30 минут, если раньше — то в рекламу уйдёт пост со старым текстом. Также вы можете продвигать только последние 15 постов из вашей ленты.

Нажмите синюю кнопку «Продвигать». Если она неактивна или при её нажатии ничего не происходит, то почитайте про правила для рекламных постов в Instagram.

После нажатия на кнопку  Продвигать, вам откроется окно

Вам будет предложено выбрать, что цель данной промоакция.

Можно выбрать любую цель промоакции, т.к. в настройках можно будет всё поменять.

Дальше мы переходим в настройки.


Предпросмотр объявления


Начинаются настройки с Предпросмотра акции.

Нажимаем «Предпросмотр акции». Тут вы сможете увидеть своё объявление таким, каким оно будет в ленте вашей аудитории. Прочитайте ещё раз текст, проверьте ссылку и кнопки. Лучше потратить на это лишнюю минуту, чем слить бюджет просто так.


Определите цель рекламы

Теперь вам необходимо выбрать цель рекламы — то, что вы хотите получить в результате рекламной кампании. Instagram предлагает три варианта:

— Стимулировать посещаемость профиля.

— Повысить посещаемость сайта — эту цель нужно выбирать, если вам нужно вести людей на ваш сайт или лендинг.

— Охват людей в близи определенного адреса – эту цель выбирать нужно, если вам важно где находяится ваша аудитория. Эта цель подойдет парикмахерским и маникюрным салонам, небольшим магазинам или кондитерским.

Есть 3 цели.

— Стимулировать посещаемость профиля – эту цель нужно выбирать, если вам нужно прорекламировать свой аккаунт. Кнопка действия – Открыть профиль Instagram.

Повысить посещаемость сайта — эту цель нужно выбирать, если вам нужно вести людей на ваш сайт или лендинг.

Укажите место назначения и кнопку действия

В месте назначения – вы указываете URL вашего сайта.

Также выбираете текст кнопки, которая будет по вашим изображением или видео. Выбрать можно из 5 вариантов: Подробнее, В магазин, Забронировать, Регистрация, Свяжитесь с нами.

Охват людей вблизи определенного адреса – эту цель выбирать нужно, если вам важно где находится ваша аудитория. Эта цель подойдет парикмахерским и маникюрным салонам, небольшим магазинам или кондитерским.

Здесь в месте назначения, вы выбирайте вкладку Адрес и ниже его вводите.

Также выбираете текст кнопки которая будет по вашим изображением или видео. Выбрать можно из 5 вариантов: Подробнее, В магазин, Забронировать, Регистрация, Свяжитесь с нами.

Определяем целевую аудиторию

Аудитория — это пользователи, которым Instagram будет показывать ваш пост. Вы можете выбрать автоматически созданную аудиторию или создать свою. В случае использования автоматической аудитории вы доверяете Instagramу решать, кого может заинтересовать продукт. Это удобно, если не уверены, что можете сами верно определить аудиторию для показа рекламы.

Если вы хотите создать свою аудиторию, напишите для неë название, укажите города, в которых находится ваша ЦА и еë интересы, можно выбрать от 4 до 10 интересов. Интересы можно выбрать из предложенных вариантов, добавить новые не получится.

Если ваш товар подходит людям определённой возрастной категории и определённого пола, то укажите эту информацию в соответствующих полях. Instagram сохранит созданную аудиторию и вы сможете в дальнейшем быстро запускать рекламные объявления для выбранных пользователей.

Если вам нужно будет удалить созданую аудиторию, то вам нужно будет на значок i возле вашей аудитории.


Настраиваем бюджет и период

Вы можете выбрать дневной бюджет поста из предложенных вариантов или определить свой. Рядом в суммой дневного бюджета показывается какой будет охват пользователей.

Выберите количество дней для промоакции. Рядом указана средняя стоимость рекламы в день.


Отправляем объявление на модерацию

Если вы запускаете продвижение в первый раз, то вам нужно указать номер карты в параметрах профиля, с которой будут списаны деньги за рекламу.  Изменить способ оплаты рекламы в Instagram, также можно в параметрах профиля. Деньги с вашей карты спишутся после того, как рекламная кампания завершится.

Далее нажмите на кнопку «Создать промоакцию». Теперь ваше объявление ушло на модерацию. Проверка объявления может занимать до 24 часов, но обычно,

Instagram проверяет, насколько реклама соответствует правилам рекламной деятельности, работает ли сайт, куда вы направляете трафик, соответствует ли рекламируемый продукт целевой аудитории. Проверка может занять до 24 часов, но, как правило, происходит гораздо быстрее.

Пока реклама не запущена, внизу публикации написано, что объявление на рассмотрении. После публикации рекламы вы сможете смотреть статистику по кампании и отслеживать, сколько денег уже потрачено из общего бюджета акции. В любой момент можно остановить и удалить продвижение.


Таргетированная реклама через рекламный кабинет Facebook

Для того, чтобы сделать рекламную кампанию более прицельной и точнее настроить аудиторию для показа, нужно запускать рекламу через рекламный кабинет в Facebook.

Для вам нужно создать базнес профиль в Facebook, как это сделать описано в этой статье

После создания бизнес страницы, я рекомендую вам связать профиль в Instagram с бизнес страницей в Facebook. Какие у вас будут преимущества:

  1. Вы сможете отвечать на вопросы людей под рекламой в Instagram от своего профиля

  2. В рекламе будет отображаться имя вашего профиля из Instagram, а не имя бизнес страницы (оно может быть у вас другим)

  3. Имя профиля будут активным и люди, кликнув на него, смогут перейти в ваш аккаунт и подписаться, иначе этой возможности не будет.

Подключаем профиль Instagram к бизнес страницы на Facebook

В Facebook кликните на стрелку в правом верхнем углу и выберите вашу бизнес-страницу. Затем зайдите в настройке вашей бизнес страницы.

Дальше перейдите в раздел «Instagram» и нажмите кнопку «войти».

Ввести логин и пароль от вашего Instagram

Если все прошло нормально, то ваш аккаунт привяжется к Facebook.

Рекламный кабинет Facebook — Ads Manager


Для запуска таргетированной рекламы в Instagram используйте рекламный кабинет Facebook Ads Manager.

Чтобы зайти в рекламный кабинет Ads Manager, нажмите на стрелку вверху страницы в Facebook и выберите «Создать рекламу».

Вы перейдете в рекламный кабинет Ads Manager, слева у вас кратко написано, что будете делать на каждом этапе.

  1. Выбираете цель кампании

  2. Далее перейдете в группу объявлений, здесь вы настроите аудиторию, выберете плейсменты (места показа рекламы), бюджет и график вашей рекламы.

  3. Далее перейдете непосредственно к созданию самого объявления. Выберете формат (изображение, карусель — несколько изображений или видео). Напишите заголовок и описание объявления. И в зависимости от того какую выбрали цель кампании, то выберете или создадите форму лидогенерации или введете URL сайта.


Выберете цель рекламной кампании

Для начала определите цель рекламной кампании — то, что вы хотите получить в результате взаимодействия пользователя с вашей рекламой. В зависимости от выбранной цели, Facebook предложит оптимальный набор опций и шаблонов для создания объявления.

Цели, которые подходят для рекламы в Instagram:

  • Узнаваемость бренда — увеличение количества людей, которые знают о вашей компании.

  • Охват — показ рекламы максимальному количеству людей в рамках целевой аудитории.

  • Трафик — увеличение количества людей, которые перешли в профиль в Instagram или на внешний сайт.

  • Вовлечëнность — увеличение количества людей, которые как-то отреагировали на публикацию.

  • Установка приложения — увеличение количества переходов в магазин, где можно скачать и установить ваше приложение.

  • Просмотры видео — увеличение количества людей, которые увидят ваше видео.

  • Генерация лидов — сбор информации о потенциальных клиентах в специальную форму.

  • Конверсии — увеличение количества людей, которые совершили целевое действие на вашем сайте.

  • Продажа по каталогу продуктов — реклама с показом продуктов из каталога.

При выборе цели — Охват, Instagram дублирует выбранный пост и все действия (лайки и комментарии) происходят с нем. А в Instagram это не отображается.

Пример:

Скрин сделали в момент когда реклама была показана нам в Instagram как пользователю.

Мы видим, что наш пост активно лайкают.

Но когда мы зашли в аккаунт Instagram, то увидели, что этих лайков нет на выбранном посте. Т.е. система создала копию нашего поста и его показывала.

Тот же эксперимент мы провели с Целью – Охват и результат был тотже. Много лайков на рекламном посте, но в аккаунте ни чего не отобразилось.

Поэтому для продвижения поста лучше использовать рекламу через профиль в Instagram.

Для примера я выберу цель — «Трафик».

Поставив галочку «сплит-тест» вы сможете протестировать объявления. Сейчас ставить её не надо.

Далее заполняете название кампании (Я написала «Трафик»).

И нажимаем на кнопку «Продолжить»

Настройка рекламного аккаунта

Если вы первый раз настраивает рекламу, то вам будет предложено настроить рекламный аккаунт, если у вас уже была реклама, то этого шага не будет.

Здесь нужно настроить:

Настройка групп объявлений

Далее мы переходим в группу объявлений

Здесь нужно ввести название группы объявлений и выбрать куда будут переходить люди по рекламе.

В выбранной мною целью, мне доступны:

  • Сайт

  • Приложение

  • Messenger

Выбираем сайт,  дальше сможем выбрать наш аккаунт в Instagram


Виды аудиторий для показа рекламы

Аудиторию для показа рекламы в Instagram можно разделить на 3 вида:

  1. Индивидуальные аудитории

  2. Похожие аудитории

  3. Новые аудитории


Индивидуальная аудитория

Индивидуальная аудитория – это люди, которые уже взаимодействовали с вашей компанией, например:

  • Посещали ваш сайт

  • Заходили в ваш бизнес-профиль в Instagram

  • Писали вам в личные сообщения в Instagram

  • Совершали покупки на вашем сайте

  • База данных

Т. к. эти люди уже знакомы с вашем товаром или услугой, то они будут лучше всего реагировать на вашу рекламу.

С помощью индивидуальной аудитории вы можете показывать рекламу людям, которые:

  • Заходили к вам в профиль или на сайт, но не совершили целевого действия.

  • Делали покупку в прошлом месяце

  • Добавили товар в корзину, но не оплатили

  • ваш список контактов

Чтобы создать индивидуальную аудиторию, выберите нужную строку в выпадающем списке. Теперь вы можете выбрать один из вариантов загрузки информации о людях, которые как-то взаимодействовали с вашей компанией.

Для создания индивидуальной аудитории на основе вашей базы клиентов нужно выбрать пункт – Файл с данными о клиентах

Вы можете загрузить файл с данными. Чем больше информации о пользователях вы загрузите, тем больше вероятность, что Facebook найдет этих людей в соцсети и сможет показать им объявление.

Facebook может искать людей по различным индификаторам, самые популярные это телефон или email клиентов.

Для того, что загрузить базу, нужно сначала её подготовить, телефоны могут быть в 3х столбцах и их форматы должны быть такие:

  • 1(222)333-4444

  • 001(222)333-4444

  • +12223334444

Файл с данными должен быть в формате CSV или TXT. CSV – это один форматов Excel.

Далее нажимаем на кнопку Загрузить файл.

После загрузки файла, можно изменить название нашей аудитории и нажимаем кнопку Далее.

Здесь мы видим, что наши данные загружены и всё верно, если будет ошибка, то значит нужно проверить, в правильном ли формате ваши данные. И нажимаем Загрузить и создать.

В данном случае я загружала файл из 5 строк, и Facebook их все загрузил. И Нажимаем Готово.

После того, как наша база загружена, Facebook будет какое-то время анализировать данные и искать этих людей.

Для того, чтобы найти эту сохраненную аудиторию Вам нужно нажать сверху страницы на Ads Manager и в выпадающем окне выбрать вкладку Аудитории.

Здесь вы найдете вашу сохранённую аудиторию, после того как Facebook найдет людей из вашего списка, будет указан размер аудитории и будет написано Готово. Дальше мы можем эту аудиторию выбирать в индивидуальных аудиториях и показывать на нее рекламу или наоборот исключать и не показывать этим людям нашу рекламу.

Похожая аудитория

Похожая аудитория – это люди, которые похожи на людей из индивидуальной аудитории по определенным признакам.

Это очень эффективный инструмент для поиска своей целевой аудитории. 

Источником для похожей аудитории могут быть

  • Сохраненные вами аудитории

  • посетители сайта

  • посмотревшие видео

  • купившие что-то у вас и оставившие номер телефона или email

  • подписчики страницы

Facebook берет ваш источник и находит новых людей по таким же характеристикам, используя определенный процент выборки (который вы указываете) населения выбранной страны.  

Чем больше будет у вас людей в сохранённой аудитории, тем точнее Facebook найдет похожих людей, желательно, чтобы было не меньше 1000 человек.

Для того, что бы создать похожую аудиторию, заходим в Создать аудитории и выбираем Похожая аудитория.

В открывшемся окне,

  1. Выбираем источник из выпадающего списка.

  2. Место – можем выбрать только страну.

  3. Размер аудитории зависит от выбранного процента,  1% это будет похожая аудитория наиболее близко соответствующая вашей базе данных.

  4. Ниже показывается предполагаемы охват для выбранного процента, если вам нужна более широкая аудитории, то можете увеличить процент, но, чем больше будет процент, тем меньше она будет похожа на вашу изначальную аудиторию. Желательно оставлять 1%.

  5. Нажимаем на кнопку Создать аудиторию.

На создание похожей аудитории может потребоваться от 3 до 24 часов. Затем она будет обновляться каждые 3–7 дней, пока ваша реклама с таргетингом на эту аудиторию активна.

Дальше мы можем эти аудитории использовать при создании объявлений

Новая аудитория

Новая аудитория — люди, которых вы выбираете с помощью параметров таргетинга.

Настройку рекламы на эту аудиторию можно разделить на 2 этапа:

1. Базовый таргетинг включает в себя:

  • География — позволяет выбрать города, страны или точку на карте для показа рекламы.

  • Место — позволяет выбрать постоянных жителей места, путешественников и недавних посетителей.

  • Возраст — дает выбор возраста от 13 до 65+ лет.

  • Пол — позволяет выбрать мужчин, женщин или оба пола для показа рекламы.

  • Язык — позволяет выбрать язык, на котором говорит ваша аудитория.

Детальный таргетинг

 Детальный таргетинг позволяет показывать рекламу на основании интересов человека и его поведения в Facebook и за его пределами (например, используемые устройства, покупательское поведение, намерения или предпочтения относительно поездок).

Он состоит из 3 категорий, каждая из которых включает в себя множество подкатегорий: 

  • Демографические интересы: образование, поколение, событиях из жизни, семейное положение и работа.

  • Интересы: бизнес и индустрия, еда и напитки, покупки и мода, развлечение, семья и отношения, спорт и занятия на свежем воздухе, фитнес и здоровый образ жизни, хобби и увлечения.

  • Поведение: годовщина, действия онлайн, классификация потребителей, мультикультурная принадлежность, покупательское поведение, пользователи мобильного устройства, путешествия, сезонные события, экспатрианты.

Выбирать интересы вы можете 2 способами:

  1. Кликнуть по кнопке «просмотр»

  2. С помощью поисковой строки

После того, как вы выберете первый таргетинг у вас появится вкладка  Рекомендации, нажав на нее вам откроется список похожих интересов которые подобрал Facebook.

Бывает выдает очень интересные вещи до которых самому сложно догадаться.

При настройке аудитории можно отслеживать еë размер: на экране справа указано – Потенциальный охват. Также наглядно видно, узкая или широкая аудитория и приблизительный результат достижения цели за день.

Места показа рекламы в Instagram

По умолчанию ваша реклама будет показываться в Facebook, в Instagram и в приложениях-партнеров Facebookа. Для того, чтобы выбрать только Instagram, нужно выбрать — Редактировать плейсменты и отключить всё, кроме Instagram.

Для показа рекламы в Instagram доступно 2 места размещения рекламы:

Также здесь в разделе определенные мобильные устройства и операционные системы вы можете выбрать, на каких устройствах показывать рекламу:


Бюджет и график рекламной кампании в Instagram

​В Instagram можно выбрать из 2 вариантов бюджета:

Если выбираете дневной бюджет, то указываете сумму которая будет тратиться на рекламу ежедневно. Также можно выбрать показывать вашу рекламу постоянно или можно выбрать дату начала и дату окончания показа рекламу.

Если выбираете Бюджет на весь срок действия, то здесь вам нужно обязательно указать период начала и окончания показа рекламы. Facebook сам распределит бюджет на весь срок и будет каждый день примерно по равной сумме списывать деньги.

Отличие этого бюджета от Дневного бюджета в том, что можно выбирать определенный график показа рекламы

В календаре укажите дни и время, когда большинство вашей целевой аудитории онлайн, чтобы максимальное количество человек увидело вашу рекламу.

Например, вы можете задать показ рекламы в будние дни с 9:00 до 18:00.

Выбор оптимизации рекламы

Оптимизация зависит от выбранной цели.

В данной цели трафик нам доступны 4 варианта оптимизации:

  • Клики по рекламе 

  • Посещения целевой страницы

  • Показы

  • Дневной охват среди уникальных пользователей

1. Клики по ссылке.

Выбрав эту оптимизацию Instagram будет показывать рекламу тем людям, которые с большей вероятностью кликнут по кнопке в рекламе, которая ведет на сайт или в профиль.

2. Просмотры целевых страниц.

Выбрав эту оптимизацию Instagram будет показывать рекламу тем людям, которые нажмут на рекламу и загрузят сайт. Чтобы отслеживать этих людей на сайт нужно установить пиксель и настроить его, чтобы он собирал людей, перешедших на конкретную страницу с рекламы. Если у вас на сайте не будет пикселя, то Facebook напишет, что выполнить данную оптимизацию невозможно, т.к. не установлен пиксель.

3. Показы.

В этом случае реклама в Instagram будет показываться как можно чаще. Часть аудитории будет видеть её по несколько раз в день.

4. Дневной охват среди уникальных посетителей.

Instagram будет показывать рекламу только 1 раз в сутки уникальному пользователю.

Я выбираю оптимизацию клики по ссылке.

Выбор стратегии ставок

Ставка — это сумма, которую вы готовы заплатить за конкретное действие.

В Instagram существует 2 варианта стратегии ставок:

  • Самая низкая цена – это автоматический вид ставки.

  • Установите предельную ставку – это ручная установка ставки.

Я рекомендую выбирать автоматическую ставку, потому что почти всегда работает лучше ручной.

Если выбираете ручную ставку, то вам нужно будет самим установить цену клика. Но, если вы поставите слишком низкую цену, реклама не будет показываться. Поэтому если у вас не показывается реклама, то увеличьте цену клика.

Также ручная ставка позволяет выбрать тип доставки, т.е. как будет показываться ваша реклама. По умолчанию выбрана настройка Стандарт, т.е. Instagram будет показывать вашу рекламу в течение дня, исходя из вашего бюджета.

Если вы выбираете Ускоренный показ, то Instagram покажет рекламу быстро и не будет растягивать бюджет на весь день. Это удобно, когда вы проводите тесты и вам нужно понять какое объявление или аудитория лучше работает. Или же вам нужно быстро провести какую-то акцию.

Теперь нужно выбрать, когда платить за рекламу:

  • За показ – ставка указывается их расчета за 1000 показов, т. е. вы платите за то что ваша реклама будет показана.

  • За клик – вы платите, только за то, что пользователь кликнет на вашу рекламу.

Когда выбирать ставку за показы — если у вас будет интересное продолжение и хороший баннер и вы уверены, что вашей целевой аудитории это интересно. В данном случае стоимость 1 клика будет низкая.

Если вы не уверенны в своей рекламе или аудитории, то лучше выбрать ставку за клики, чтобы платить только за тех людей которым интересна ваша услуга или товар.

Но желательно конечно протестовать оба варианта.

Данный этап настройки на уровне группы объявлений закончен и мы нажимаем Продолжить.

Выбор аккаунта Instagram

Вводим название объявления и выбираем аккаунт, с которого будет показываться наша реклама:

  • Если вы не связывали профиль Instagram и Facebook, то она будет крутиться от имени бизнес страницы Facebook

  • Если связывали, то от профиля в Instagram

Форматы объявлений в Instagram

В лента поддерживаются форматы объявлений:

1. Кольцевая галерея.

Дает возможность разместить от 2 до 10 изображений/видео. Каждое изображение или видео будет содержать заголовок и кнопку.

С помощью карусели вы можете показать ассортимент вашей продукции, продемонстрировать все преимущества одного продукта, рассказать историю и т. д.

Параметры изображения:

  • Рекомендуемый размер: 1080 x 1080 пикселей

  • Соотношение сторон изображения: 1:1

  • Текст: 90 символов

  • Заголовок: 40 символов

2. Одно изображение

Позволяет создать объявление с одним изображением.

Параметры изображения:

3. Одно видео

Это один из самых мощных и эффективных форматов размещения рекламы в Instagram. 

С помощью видео намного легче показать продукт, рассказать о проблеме людей и её решении.

Большинство людей смотрят рекламу без звука, поэтому написать текст на видео.

Параметры к видео:

  • Соотношение сторон: от 1.9 к 1 до 1 к 1

  • Разрешение: не менее 600 пикселей в ширину

  • Стандарт сжатия видео: H. 264

  • Формат: mp4 или MOV Аудио: AAC, 128 кбит/с

  • Максимальная длина: до 60 с

4. Слайд шоу

Это повторяемое (циклическое видео), которое состоит из изображений. Слайдшоу похоже на карусель, только изображение здесь меняются автоматически.

Вам надо добавить фото, установить время, как часто они будут сменяться и при желании добавить музыку из библиотеки Facebook.

Параметры изображения:

5. Размещение рекламы в историях в Instagram

Истории в Instagram отображаются над основной лентой. Если вы размещаете там рекламу, то она располагается между историями друзей, на которых подписан пользователь.

В Историях поддерживаются 2 формата объявлений:

1. Одно изображение

Рекламное изображение открывается на весь экран, когда пользователь кликает на историю над лентой в Instagram.

Чтобы человек перешел на сайт, ему надо провести по экрану снизу вверх. Поэтому на таком изображении лучше сказать человеку, что ему надо сделать.

Параметры изображения:

2. Одно видео

Видео в Историях также отлично работают, особенно можно выделить личные видео.

Рекомендации к параметрам видео в историях:


Создаем рекламное объявление

Создаем объявление с одной картинкой или карусель. Они очень похожи.

Объявление состоит из 4 элементов:

  1. Изображение

  2. Ссылка на сайт​​​​​

  3. Текст

  4. Кнопка

Для рекламы выбирайте изображение с минимальным количеством текста. Чтобы проверить насколько ваша картинка подходит для рекламы, используйте встроенный в Facebook инструмент. Про это можно более подробно прочитать в моей статье. 

Заполняем объявление

Пишем текст оббъявления, он должен быть не более 90 символов.

О том, как писать объявления читайте в моей статье. 

Дальше выбираете картинку, также здесь можно увидеть рекомендуемые параметры картинки.

Для того, чтобы загрузить вашу картинку, нужно нажать на Загрузить изображение и нажать Подтвердить.

Далее вам нужно написать в 2х местах URL сайта или страницы в Instagram.

И выбрать кнопку призыв к действию, которая будет под картинкой.

  • Меню

  • Подать заявку

  • Забронировать

  • Свяжитесь с нами

  • Скачать

  • Информация о сеансах

  • Подробнее

  • Отправить сообщение

  • Запросить время

  • В магазин

  • Регистрация

  • Подробнее

Если у вас на сайте есть пиксель на сайте, то включите отслеживание конверсий.

После создания объявления оно оправляется на модерацию и после проверки начнутся показы.

Выбор способа оплаты рекламы в Instagram

Запуская рекламу в первый раз вам надо будет выбрать способ оплаты.

Всего доступно 4 способа:

  1. Крединтая или дебетовая карта

  2. PayPal

  3. Qiwi Wallet (доступен не во всех странах)

  4. Купон

В дальнейшем ваш способ оплаты будет привязан и не придётся каждый раз его настраивать.

Модерация объявления

Как только ваше объявление будет одобрена в кабинете вы увидите уведомление — Действительно, а напротив объявления появится зелëный кружок.

Если реклама не одобрена, вам на почту должно прийти письмо с указанием, как отредактировать рекламный пост. Проверьте, что в Ads Manager указан актуальный адрес электронной почты.

Вы можете отслеживать статистику по рекламным кампаниям и объявлениям в своëм аккаунте в Facebook.


Как запускать рекламу в Instagram через блогеров

Реклама у блогеров


Вы можете прорекламировать ваш товар, обратившись к популярным блогерам,  можно написать напрямую в Direct. В данном случае вы заплатите за то, что известная личность рассказывает на своей странице о вашем товаре. Такая реклама будет скрытой, так как человек просто делится впечатлениями от использования вашего продукта.

Чтобы сохранить авторский стиль, блогеры часто сами пишут текст и делают фотографию для публикации. Важно понимать, что хорошие блогеры дорожат своей репутацией перед подписчиками, и, скорее всего, напишут правду. Заранее обсудите, что будет написано в рекламном посте, чтобы избежать неприятных сюрпризов.

Чтобы выбрать нужного человека, посмотрите рейтинги популярности, например, в сервисе LIVEDUNE. Здесь вы найдëте самых популярных блогеров Instagramа в разбивке по городам и сферам. Также на этом сервисе можно проверить блогера на накрутку подписчиков и лайков.

Чтобы реклама у блогера была эффективной, заранее проверьте, совпадает ли аудитория блогера с вашей ЦА. Например, если вы продаëте бижутерию, можно искать блогеров по ключевому слову – Мода.

Обязательно проверьте, сколько у блогера «живых» подписчиков и насколько они активны. Для этого можно использовать различные сервисы или посмотреть, кто подписан на этого человека и сколько лайков и комментариев под его публикациями. Количество подписчиков может быть накручено, в этом случае вашу рекламу мало кто увидит.

Обратите внимание на то, как подписчики реагируют на рекламные объявления в аккаунте блогера. Спрашивают ли они, где тот купил товар или оставляют негативные комментарии. Это поможет сделать рекламное объявление максимально эффективным для вашего бизнеса.

Запуская рекламу в чужом аккаунте, вы платите не за целевое действие, такое как переход на сайт или регистрация на мероприятие, а за сам факт появления публикации в профиле блогера. Поэтому есть риск, что такая реклама не окупится.

Реклама через биржу

Связаться с интересным для вас блогером можно напрямую через профиль в Instagram или воспользовавшись услугами специализированных сервисов – биржи например такие как — GetBlogger, EpicStars, LabelUp.

Фактически биржа — это список блогеров с ценами в формате таблицы.

Биржи удобны тем, что вам не нужно напрямую общаться с блогерами и деньги списываются только непосредственно после того как блогер прорекламировал ваш товар. Но минус бирж в том, что биржи редко следят за качеством зарегистрированных блогеров, предоставляя этот выбор рекламодателю. Если пользуетесь услугами таких сервисов, тщательно оценивайте статистику каждого профиля, где собираетесь размещаться.

После того как нашили блогера у которого хотите разместить рекламу, нужно будет составить задание, в котором вы обговариваете сроки рекламы, точное время публикации, можно согласовать креативы. При обсуждении условий обязательно договоритесь, чтобы в публикации был упомянут ваш Instagram-профиль и как минимум на 48 часов размещена трекинговая ссылка, чтобы отследить переходы пользователей от блогера на ваш аккаунт.

Более подробно о биржах для соц. сетей читайте в статье 

Вы не можете полностью застраховать себя от ошибок и невыполнения обязательств блогером, но таким образом продемонстрируете серьезность своих намерений и заставите исполнителя более внимательно отнестись к вашей задаче. А в случае возникновения споров у вас будут доказательства договоренностей — блогеры высоко ценят свою репутацию в сети, поэтому редко нарушают обещания, которые были даны письменно. Поэтому обговаривайте все моменты.

Внимательно следите за статистикой: истории просмотров, активности, охвата и другие параметры. Более подробно о статистике читайте в статье 

Заключение

Подводя итог, перечислим способы размещения рекламы в Instagram:

  1. Продвижение поста внутри Instagramа, чтобы увеличить охват публикации и быстро запустить рекламную акцию.

  2. Запуск рекламной кампании через кабинет Ads Manager в Facebook, чтобы детально настроить аудиторию для показа объявления.

  3. Реклама в профилях у популярных блогеров, чтобы продвигать свой товар или услугу с помощью рекомендаций.

Сколько стоит реклама у блогеров? Цена размещения

Стремительная интеграция Интернета в повседневную жизнь переформатировала рекламный рынок мира. В России и постсоветских странах эта тенденция только формируется, но на примере видео, чья доля в рекламе растет на 20-25% в год, это четко видно. Начал активно проявлять себя маркетинг влияния, когда продукт, бренд или услугу стало выгоднее продвигать через инфлюенсеров.

От прямой рекламы без обратной связи начинают отказываться, предпочитая нативную интеграцию с естественной подачей. В мире реклама у блогеров признана универсальным инструментом маркетинга, а привлечение инфлюенсеров – мощным трендом, позволяющим развить бизнес и быстро продвинуть любой продукт.

Косвенно тенденция подтверждается миллионными доходами блогеров из ТОП-50, которым щедро платят рекламодатели. Маркетологи признают, что реклама у блогеров быстро окупается и приводит новых клиентов. Причем инфлюенсеры работают с подготовленной аудиторией, которая уже доверяет посылам автора и его рекомендациям, не воспринимая их, как рекламу.

Мы решили провести исследование, целью которого стало определение рыночной стоимости рекламы у блогеров, эффективность рекламной кампании, способы поиска блогеров и контроля результатов. Мы погрузились в эту нишу сами, а также задали актуальные вопросы эксперту с уникальным опытом.

Цифры и факты, о которых стоит знать рекламодателям

На сегодня наиболее раскрученными блогерскими сервисами являются Инстаграм и YouTube. И это не случайно:

  • аудитории этих площадок насчитывают 30% (Instagram) и 35% (YouTube) от числа всех пользователей сети;
  • 55% делают покупки на основании рекомендаций из роликов Ютуба, а идеи покупок более 25% зрителей Stories Инстаграма получили от любимого блогера;
  • уже сегодня маркетологи мира используют Instagram (55%) и YouTube (87%) для продвижения.

Интересно при этом, что, согласно аналитике Google Trends, термином «Instagram Influencer» даже в США в 2014 практически не интересовались. В июле 2020 популярность этого запроса выросла в 80 раз. В России первые всплески интереса появляются только осенью 2017, а динамика роста популярности в 2020 выше, чем в Америке. Следовательно, наблюдается колоссальный рост маркетинга влияния в мире.

Если акцентировать внимание на бюджете рекламной кампании в том же Instagram, то сервис оценивает свои услуги в $319 минимум. За эти деньги рекламодатель получит какую-то настройку ($219) и на $90 показы (5-30 дней). Отчета о результатах или механизме воздействия на ЦА не будет. И самое главное – реклама будет транслироваться временно, после чего пропадет вместе с бюджетом. А в ролике блогера или его посте она останется навсегда – и ее увидит каждый новый зритель.

Сколько просят за рекламу блогеры Рунета?

Вначале о важном исследовании. Согласно данным ученых, до 95% сообщений и посылов из видео сохраняются в долгосрочной памяти человека. При грамотном использовании видеоконтента, уверены западные маркетологи, уже к 2022 году именно видео станет приводить до 85% покупателей.

Ценность услуг блогера принято определять по количеству подписчиков. Отсюда огромные расценки в $5-25000 у топовых инфлюенсеров всего за короткий ролик, врезку в сюжет или пост. Стоит РК этих денег? Для больших компаний и крупных брендов – несомненно. Но другие видят минусы в огромных ценниках:

  • подписчики со временем теряют интерес к такой рекламе;
  • активная часть подписчиков – всего 10-15% от общего числа;
  • при завышенном бюджете рекламодатель лишен рычагов влияния на процесс РК.

Формирование высокого ценника у блогеров из ТОПа не случайно. И без учета рекламы их доходы стремительно растут. В 2019 российский Forbes подсчитал официальные доходы отечественных блогеров. Сформировался ТОП лидеров YouTube и Instagram по доходам, куда вошли:

  • Юрий Пастухов, которому каналы принесли $2,7 млн.
  • Юрий Дудь, получил около $1,4 млн.
  • Ксения Собчак, заработала $1 млн.
  • Настя Ивлеева с доходом $0,9 млн.
  • Макс Голополосов (канал +100500), заработал $0,7 млн.

Стоимость рекламы у микроинфлюенсеров Ютуба, то есть начинающих или блогеров в очень узких нишах, колеблется в пределах $25-75. Паблик в Инстаграме оценивается до $100-150. Здесь важнее не бюджет, а точное попадание в аудиторию и задачи РК.

Часть рекламодателей выбирает блогеров среднего уровня, количество подписчиков на их каналах редко достигает миллиона. В этом сотрудничестве есть ряд плюсов:

  • влияние заказчика на проведение РК;
  • реклама у блогера стоит меньше;
  • предоставляется обратная связь и статистика;
  • вовлеченность ЦА высокая;
  • есть огромный выбор каналов.

Согласно статистике, CTR каналов, где зарегистрировано менее 500 тыс. пользователей, стабильно показывает 4,5% и даже более. Используя несколько таких каналов с релевантной ЦА, рекламодатель может обеспечить лучшую окупаемость рекламы, чем на канале миллионнике.

Как рассчитывают цену рекламы?

Можно ли проверить корректность расценок  топовых блогеров, которые требуют от $4000 за короткое упоминание или пост? Как оценить справедливость оценки рекламных услуг в $800-1500 у блогеров среднего звена? Самостоятельно это сделать крайне сложно, если не погружаться в аналитику.

Определиться с предварительными расчетами можно, оценив среднюю активность пользователей. Цифра общего количество может быть накрученной. Но число лайков и комментарии подтасовать сложнее. Обычно активность подписчиков колеблется в пределах 10% (10 тыс. лайков на 100 тыс. подписчиков). Предварительный ценник заказа разовой рекламы у блогера оценивается:

  • на каналах до 100 тыс. подписчиков в $50-200;
  • на каналах до 200 тыс. подписчиков в $200-500;
  • на каналах до 300 000 подписчиков в $500-1000.

Дальше начинаются индивидуальные переговоры и другие расценки.

Сколько стоит реклама у блогеров в Instagram?

Инстаблогеры не предоставляют прайсовых цен, все зависит от специфики канала и личности автора. Специалисты применяют расчетную формулу, которую принято считать базовой при расчете бюджета на рекламные услуги. Умножаете $10 на каждые 10 тыс. фолловеров и добавляете дополнительные расходы. В среднем получается:

  • для микроинфлюенсеров $10-60 за пост/публикацию;
  • каналам до 100 тыс. фолловеров около $100 за пост;
  • публикация на канале с 150 тыс. подписчиков будет стоить до $250;
  • расценки блогеров с аудиторией 200+ тыс. стартуют от $250-300.

Как правило, в узкоспециализированных нишах и у суперпопулярных авторов ценники намного выше.

Сколько стоит реклама у блогеров на YouTube?

Здесь нет даже базовой формулы расчета, только расценки, которые регулируются спросом на тематику и особенностями рекламируемого товара. Многое зависит от глубины интеграции, формата подачи и количества подписчиков:

  • ценник для канала со 100 тыс. подписчиков достигает $70;
  • владельцу канала в 250-300 тыс. фолловеров вы заплатите $150-250;
  • за интеграцию на полумиллионном канале просят $500-700;
  • расценки «миллионщиков» стартуют с $3500-4000.

Заказ рекламы у топовых блогеров Рунета начинается с $15 тыс. и обсуждаются строго индивидуально. Причем зачастую приходится ждать очереди среди других рекламодателей.

Как проанализировать эффективность рекламы?

Главных критериев оценки РК у рекламодателя два: сроки окупаемости и рост продаж. Если реализация выросла и принесла доход в 2-3 раза выше затрат на рекламу у блогера, кампания может считаться успешной.

Но задача рекламы обычно не в прямых продажах, а в привлечении лидов, увеличении переходов и подписчиков, повышении узнаваемости и лояльности. Только анализ статистики по конкретным маркерам позволяет провести верную оценку РК. В него входят:

  • Охват аудитории (reach). Анализируются уникальные просмотры, реакции зрителей (репосты, перезаливки и пр.).
  • Вовлеченность ЦА. Оцениваются комментарии и их полнота, соотношение лайков/дизлайков.
  • Отслеживание эффективности рекламного канала через UTM-метки.
  • Анализ переходов (CPC). Специальная ссылка зашивается в Stories Instagram или описание ролика на Ютубе.

Могут использоваться дополнительные инструменты для увеличения вовлеченности ЦА в интеграцию: разрабатываются интересные квесты и конкурсы, внедряются промокоды и пр. Цель анализа – определить стоимость 1 клиента/подписчика для рекламодателя.

Как найти блогера и выбрать эффективный канал?

Это самый важный вопрос для заказчика. Бессистемная публикация рекламы результатов не дает. Важно привлечь блогера, чей канал концентрирует вашу целевую аудиторию, причем блогер в состоянии заставить подписчиков произвести нужное действие: кликнуть по ссылке, оставить контакты, подписаться или захотеть купить ваш товар. Для поиска блогеров применяют несколько способов:

  • Обращаются напрямую. Но только новички откликаются мгновенно, за авторитетными блогерами приходится гоняться месяцами.
  • Используют агентства. Агент становится посредником, упрощающим контакты и коммуникацию.
  • Тематические биржи. Здесь самая высокая концентрация блогеров, но минимальная ответственность за результат сотрудничества.
  • Обращение по рекомендациям. Есть риск, что блогер, который провел успешную интеграцию для коллеги, не справится с вашими задачами на 100%.

В большинстве случаев ответственность за поиск блогера и эффективность РК ложится на рекламодателя. Блогер может внезапно пропасть с предоплатой, забыть про свои обязательства или выполнить их частично и кое-как. А заказчику приходится вникать в нюансы, собирать статистику и аналитику, тратить время и требовать результатов. В итоге бюджет слит, блогер окончательно пропал – и все приходится начинать заново.

В любом деле важно участие профессионала. Он подскажет, растолкует непонятное, поможет в поиске и контроле, возьмет ответственность за результат. Именно поэтому лучше пользоваться услугами профессионалов, они знают все нюансы рекламы, имеют многолетний опыт подобной работы и сотни успешно реализованных рекламных кампаний.

Основатель блогерского агентства BBF media Ник Хабулиани дал ответ на наиболее важные вопросы, касающиеся рекламы у блогеров.

–Как вы оцениваете видеоконтент в рекламе сегодня?

– В 2020 четко видно, что без видео продвижение уже невозможно. Раньше утверждалось, что с рынка уйдут компании, не представленные в Интернете. Теперь трудно будет тем, кто не использует видео в маркетинге. Не случайно 83% корпораций мира увеличили конверсию за счет рекламы в видео.  

– Какие сервисы в рекламном ТОПе?

– По-прежнему вне конкуренции YouTube и Instagram, но молодежь быстро осваивает стриминговые сервисы и Тик-Ток. В идеале нужно пробовать охватить все, но здесь нужно знание специфики,  как рекламируемого продукта, так и самих сервисов.

– В чем уникальная роль блогеров BBF?

– Мы делаем упор на естественность, качество и форматы подачи. В лоб уже ничего не продать, стандартные форматы не цепляют. Когда блогер не впаривает а советует и рекомендует, реклама не выглядит и не воспринимается, как реклама.

– Встречались ли Вам ошибки рекламодателей?

– Много раз! Их устранение – наша важная задача. К главным я отношу грамотное распределение бюджета, определение целей РК и четких шагов для их достижения. Многие думают, что оплата наших услуг приводит к мгновенным продажам. Но это работает сложнее, ведь за продажи отвечает сам заказчик рекламы. Мы обеспечиваем ему поток клиентов, с которыми он работает.

– Что конкретно получают ваши заказчики?

– Контент наших блогеров привлекает максимальное внимание и часто становится вирусным. В основной сюжет включена нативная реклама, которая вызывает отклик. До 65% зрителей переходят по ссылкам, до 39% из них связываются с продавцом или оставляют контакты – отделам продаж есть, с чем работать. А форматов мы используем много, даже изобретаем новые.

Выводы

Из вышеизложенной информации можно сделать несколько выводов. Маркетинг влияния набирает обороты, на первые места по воздействию на ЦА вышел видеоконтент. Для сотрудничества с блогерами нужно привлекать опытных профессионалов, а не пытаться делать работу за них. Нужны быстрые и конкретные результаты? Обращайтесь к BBF media!

Форматы рекламы в Instagram и способы размещения

Число пользователей Instagram в 2018 году достигло 1 млрд, а ежедневно соцсетью пользуются более 500 млн человек. Благодаря такому количеству пользователей практически любой рекламодатель может найти в Instagram свою целевую аудиторию.

В Instagram есть несколько плейсментов и форматов рекламы, которые позволяют решать разные задачи рекламодателя. В этом материале расскажем, что Instagram предлагает рекламодателям.

Немного о рекламе в Instagram

Объявления в Instagram отличаются от обычного поста наличием значка «Реклама». Кроме того, в рекламном посте может быть кнопку CTA («Подробнее», «Установить», «Подать заявку», «Регистрация» и т. д.)

Чтобы запустить рекламу в Instagram, необходимо иметь бизнес-аккаунт, с которого будут показываться объявления, а также фото или видео, соответствующие требованиям соцсети.

Способы размещения рекламы в Instagram

Рекламу в Instagram можно разместить тремя способами, расскажем о каждом из них.

1. Через приложение Instagram. Это самый простой способ запустить рекламу. Понадобится создать страницу в Facebook и привязать ее к аккаунту в Instagram, чтобы переключиться на бизнес-профиль. Это можно сделать, перейдя в приложении в раздел «Настройки» — «Аккаунт».

Чтобы запустить рекламу, выберите пост и нажмите «Продвигать». Затем необходимо будет выбрать цель рекламы и настроить основные параметры: место назначения (профиль в Instagram или сайт), кнопку CTA, бюджет, аудиторию и продолжительность.

2. Через Ads Manager в Facebook. Это наиболее распространенный способ запуска рекламы в Instagram, поскольку в Ads Manager больше возможностей и настроек. Здесь можно создать скрытый пост для объявления, доступен расширенный набор инструментов для подбора аудитории и оптимизации бюджета.

Чтобы запустить рекламу в Instagram, нужно выполнить те же шаги, что и при настройке рекламы в Facebook: выбрать цель, определить аудиторию, бюджет, график показов, а затем создать объявление. Но в плейсментах нужно оставить только Instagram.

3. Через партнеров Instagram. Решение для рекламодателей, у которых мало времени на настройку кампаний или нужна дополнительная помощь. Можно обратиться к партнерам Instagram за сертифицированной помощью.

Как настроить рекламу в Instagram в три шага — руководство

Плейсменты для рекламы в Instagram

Всего в Instagram два места размещения рекламы:

  1. Лента. Объявления будут показываться вместе с обычными постами в новостной ленте.
  2. Stories. Плейсмент появился в марте 2017 года и стал довольно популярным среди рекламодателей. По данным соцсети, более 500 млн человек смотрят Instagram Stories ежедневно, что позволяет рекламодателям охватывать большую аудиторию.

Если вы настраиваете рекламу через Ads Manager, можно выбрать плейсмент (Stories или Лента) или выбрать автоплейсменты. Тогда система сама будет определять, где показать объявление.

Отдельно стоит отметить рекламу в ленте «Интересное», которую соцсеть анонсировала в июне 2019 года. Она не показывается в сетке «Интересное», но если пользователь кликнет на любую публикацию из сетки, а затем начнет листать ленту дальше, то может увидеть рекламу. Объявления выглядят так же, как реклама в основной ленте Instagram.

Обзор рекламных форматов в Instagram

В соцсети доступно пять форматов объявлений.

Реклама с фото

Самый простой формат, позволяющий проиллюстрировать предложение с помощью одной фотографии. Максимальный размер загружаемого файла — 30 мб, максимальный размер фото — 1800×10800. Можно использовать следующие форматы фотографий:

  • квадратное — соотношение сторон 1:1;
  • вертикальное — соотношение сторон 4:5;
  • пейзаж — соотношение сторон 1,9:1.

Реклама с видео

Видеореклама — тренд последних лет. Так, согласно исследованию GPMD за 2018 год, расходы на мобильную видеорекламу увеличились более чем в два раза в период с 2017-го по 2018-й, а число пользователей, смотрящих видео в интернете, достигло 40,9 млн человек.

Видеоролики лучше привлекают внимание пользователей, чем статичные посты, и могут рассказать целую историю о товаре или услуге. Важно зацепить пользователя с первых секунд, чтобы он досмотрел видео до конца, а не пролистал. Поэтому основную мысль ролика лучше выражать в первых трех секундах. Также стоит добавить субтитры, чтобы пользователь лучше понял содержание ролика, поскольку по умолчанию видео показываются без звука.

Можно загрузить ролик длительностью до 60 секунд. Доступные форматы, как и в рекламе с фото: вертикальный, горизонтальный и квадратный.

Где сделать рекламный ролик: обзор видеоредакторов

Объявления с кольцевой галереей

Разрешается использовать не более 10 карточек с фотографиями и видео.

Объявления с каруселью: восемь вдохновляющих примеров

Подборка

Подборки или Collections в Instagram стали доступны рекламодателям в июле 2018 года. В объявлении есть основная фотография, а под ней — карусель с рекламируемыми товарами. Кликнув по элементам карусели, пользователь попадает в каталог, где может посмотреть эти и другие товары, сделать покупку или перейти на сайт рекламодателя.

Подборка позволяет показать сразу несколько похожих товаров и мотивировать пользователя совершить заказ на бОльшую сумму. В посте можно использовать фотографии и видео, в карусели под фото отображается до трех карточек.

Реклама в Stories

Реклама в Stories отличается тем, что занимает весь экран, создает эффект погружения, а пользователь не отвлекается на посторонние элементы. Объявление может содержать изображения или видео и кнопку CTA. Статичное фото отображается пять секунд, видеоролик — 60 секунд.

Для Stories рекомендуется создавать отдельные креативы с учетом особенностей формата: вертикальные изображения и видео, максимальный размер которых — 1920×1080.

Если для рекламы в ленте стоит использовать профессиональные фото и видео с фирменными шрифтами и цветами, то объявление в Stories можно сделать максимально похожим на обычный пост. Для этого воспользуйтесь шрифтами, которые предлагает Instagram, стикерами, создайте объявление с зацикленным видео.

Пробуйте разные форматы, тестируйте их для задач вашего бизнеса и получайте больше трафика и конверсий.

10 правил успешной рекламы в соцсетях

В 2016 году произошло событие, которое изменило мир и мировоззрение людей — победа Дональда Трампа на выборах в США. Эксперты в один голос утверждают, что социальные сети и конкретно таргетирование внесли решающий вклад в столь неожиданные результаты. Команда Трампа разработала множество микротаргетов на тысячи аудиторий социальных сетей.

Клинтон сделала упор на телевизионную рекламу. Реклама была разделена по принципу: для чернокожих, для женщин, для азиатов и т.д. Предполагалось, что проблемы внутри этих больших аудиторий одинаковы, и обращаться к ним надо соответствующе. Трамп сделал более узкую выборку. Например, в квартале Маленький Гаити в Майами была запущена информация об отказе Фонда Клинтон участвовать в ликвидации последствий землетрясения в Гаити. (Данные Швейцарского издания Das Magazin)

Чьё продвижение оказалось эффективнее, вы знаете.

Иллюстрация: Ryan Putnam
Какой можно сделать вывод?

За персонализированной рекламой — будущее, а таргетинг — это первый и главный инструмент такой рекламы. При правильном её использовании можно победить на выборах в США, даже если вы Дональд Трамп.

Мы расскажем о 10 правилах и о типичных ошибках, которые можно допустить при использовании таргетированной рекламы в социальных сетях — ВК, Facebook, Instagram и Одноклассники. Эти ошибки сформулированы на основе собственного почти пятилетнего опыта, их исправление привело к положительному коммерческому эффекту у заказчиков.

1. Наполните группу и сайт контентом

Частая ошибка начинающих специалистов — запуск таргетированной рекламы в пустую группу. Представьте себя на месте пользователя: он кликнул на классное предложение, но вместо интересного сообщества или сайта увидел группу с тремя постами или ужасный лендинг. Во-первых: вы потратили деньги на привлечение пользователя, но потеряли потенциального клиента, во-вторых, что, пожалуй, самое негативное: вы упустили возможность создать положительное первое впечатление на аудиторию. Создайте уникальный дизайн в ваших группах, чтобы пользователю было интересно в них вступать, например:  

Группа в ВК Сети клиник «Здоровье» Группа в ВК Горнолыжного комплекса «Каскад»

Красивое оформление и постоянное обновление контента уникальными новостями создает благоприятную атмосферу для роста подписчиков. Времена вступлений в тысячи групп и подписок на сотни страниц уже прошли. Теперь страница каждого человека в соцсетях — его второе лицо, и подписываются только на интересные и красивые сообщества. Запомните: пустота и серость вызывает тоску и безразличие. А это главные враги продаж.

2. Установите лимит бюджета

Будьте внимательны. Невнимательность может закончиться плачевно, а именно незапланированными расходами.

Зачастую, после первых попыток самостоятельной настройки таргетинговой рекламной и траты денег впустую, большинство это дело бросают, так как «оно не работает». Чтобы не разочароваться в самом начале пути, спустив весь рекламный бюджет на первую в своей жизни рекламную кампанию, установите пределы затрат. Запомните: в интернет-рекламе большой бюджет не гарантирует большой результат.

А вот если подходить к расходам с умом и правильно настроить рекламу — все получится.

Иллюстрация: Karolis Strautniekas

3. Определите демографию вашей аудитории

Любые аналитические выводы должны быть подкреплены статистическими данными или опытом. Таргетирование показа рекламы на аудиторию, которую вы не знаете, чревато перерасходом средств и низкой эффективностью рекламной кампании.

Источники данных для сегментирования аудитории (в порядке убывания достоверности):

  • Маркетинговое исследование аудитории (например такое).  Гипотеза обоснована и сразу работает. Проводить такие исследования и тщательно подготавливаться стоит лишь в том случае, когда вы готовы выделить большие деньги на рекламу.
  • На втором месте по достоверности данные из Яндекс Метрики и Google Analytics. Для этого должен быть сайт (неожиданно, да), собрана статистика хотя бы за два месяца, настроены конверсионные цели. Тут вам помогут отчеты по полу и возрасту, с условием достижения хотя бы одной из целей. Таргетинг происходит на основании подготовленных аналитических отчетов маркетологов.
  • Если сайта нет, то вы можете посмотреть статистику в группе «Вконтакте» и определить, подписчиков с какими демографическим данным в ней больше всего. Они и являются вашей целевой аудиторией.
  • Если ниша новая, бизнес новый и сайта нет, то придётся провести одну-две тестовые рекламные кампании на как можно более широкую аудиторию, и только тогда вы получите данные для таргетинга.

Чем больше вы вкладываете в маркетинговые исследования, тем выше отдача от затрат на рекламу. По нашему опыту можно сказать, что чем лучше вы знаете вашу аудиторию, тем лучше аудитория знает вас.

4. Каждому сегменту — свое объявление

Ни в коем случае не показывайте одно и то же объявление аудитории с разными демографическим характеристиками. Рекламный посыл для мужчин в возрасте 18 24 лет будет совсем другим, чем для женщин 44 50 лет. Даже если они покупают один и тот же товар. Хороший пример дифференциации таргета приведен в самом начале этой статьи, и касается предвыборной программы Дональда Трампа. Вот вам еще пример.

Услуги профессионального подбора б/у автомобиля.

Макросегменты: женщины  в возрасте от 25 40 лет, и мужчины в возрасте 21 40 лет.

Пример рекламного поста для женщин:

Основной посыл — подбери машину и у тебя не будет с ней проблем. Ты будешь ездить по своим девичьим делам, а машина не будет ломаться, потому что ты заказала автоэксперта. Также персонализация в обращении в женском роде играет положительную роль.

 

Пример рекламного поста для мужчин:

Тут посыл уже более глубокий: мужчины больше разбираются в авто чем женщины, поэтому внимание стоит зацепить фотографиями, как могут разбитый авто привести в состояние почти нового. Отличное решение сыграть на мужском страхе не распознать битый автомобиль.

Чем больше ваша реклама будет персонализирована, тем выше ее шанс на успех. Старайтесь разбивать рекламу, как минимум, по половому признаку.

5. Будьте лаконичны  и привлекательны

Человеку в нашем мире приходится пропускать через себя очень большие объемы информации. Вы замечали, как сами реагируете на рекламу? Сначала человек видит образ, потом изображение, потом заголовок, потом текст. Если вы допустили ошибку в этой последовательности, то скорее всего упустите потенциального клиента.

  • Подбирайте графику так, чтобы она цепляла внимание во всем интерфейсе выбранной социальной сети. Образ формируется боковым зрением, изображение анализируется прямым. Не надо размещать стоковое изображение улыбающихся и жмущих друг другу руки людей. Эти картинки утопают в общем информационном шуме. Размещайте яркие, эмоциональные изображения, которые захочется рассмотреть.
  • Пользователи анализируют только заголовки в ленте новостей. Детально проработайте заголовки объявлений — если они будут скучными, то дальше никто читать не будет.
  • В тексте объявления пишите коротко: побольше конкретики, фактов, эмоций. Здесь можно «поштурмовать» и придумать несколько интересных предложений, которые затем протестировать в рекламе.

6. Подарите пользователю награду за действие

Хотите, чтобы пользователь вступил в группу? Дайте ему скидку, предложите классную акцию, пригласите принять участие в конкурсе.

У вас новостной паблик? Тогда покажите в рекламном объявлении новость, которая может заинтересовать целевую аудиторию. Вы также можете рассказать о том, что такой контент размещаете регулярно.

Иллюстрация: DAN Gartman

Переход по рекламному объявлению и вступление в сообщество — это в какой-то мере работа, которую сделал пользователь. И, не дав ничего взамен, не рассчитывайте, что кто-то будет будет вступать в вашу группу.

Примеры ценностей для рекламы:

  • Вступи в группу и получай каждый день горячие предложения;
  • Вступи в группу и получи скидки при заказе;
  • Подпишись и получай актуальные новости каждый день;
  • Вступи в группу и получи бесплатную доставку;
  • Получи бонус за привлеченного друга;
  • При покупке брендовый мини подарок.

7. Используйте ретаргетинг

Ретаргетинг — это показ рекламы аудитории, которая уже взаимодействовала с вашим бизнесом. Есть два вида ретаргетинга:

  1. Показ рекламы всем посетителям вашего сайта. Устанавливайте на сайт специальный код — («пиксель»), и, если человек в течении 28 дней был на вашем сайте, его будет догонять наша «особенная» реклама. Поторгуйтесь, придложите скидку если он все таки купит у вас. Для пользователей, которые ещё выбирают, где купить товар или планируют воспользоваться услугой, напоминание о вас позволит склонить чашу весов в свою пользу.
  2. Если у вас есть готовая база данных клиентов, в которой есть хотя бы один из следующих параметров: номер телефона, id «Вконтакте» или email, то вы можете настроить таргетированную рекламу на эту аудиторию. Такая реклама будет намного эффективнее по сравнению с рекламой для новой аудитории.

Пример: если у вас есть база клиентов с номерами телефонов, вы можете оповещать этих людей в ленте новостей вконтакте о распродажах и акциях. Данный вид рекламы эффективнее, чем email рассылка, так как пользователь расценивает данное объявление как случайно показанную рекламу, но мы-то с вами знаем…

8. Не перегибайте палку

Ваша реклама напрямую влияет на репутацию компании, поэтому не давайте невыполнимых обещаний и не используйте провокационных изображений и текстов. Один раз создав неправильное впечатление у аудитории, его будет сложно изменить. Отвечайте на самую грубую критику самым вежливым тоном. Если вашему клиенту что-то не понравилось, сделайте ему подарок. Поможет только сброс до нуля — ребрендинг компании. Один довольный клиент приводит двух, а недовольный уводит десять.

Иллюстрация: Jonas Mosesson

9. Не надоедайте

При настройке рекламной кампании можно установить частотность показа рекламы от 1 до 5 раз на каждого пользователя, однако никто не любит слишком навязчивую рекламу. Мы считаем, что оптимально показывать объявление 2-3 раза для самого первого запуска рекламы и 1-2 для повторного. Если вы показываетесь слишком часто, то пользователи начнут жаловаться на объявления. Вы рискуете не только потерять аудиторию, но и попасть под бан модераторов социальной сети. Лучше покажите рекламу еще раз через две недели.

10. Разрабатывать сразу — хорошо

Самый большой эффект от рекламы достигается в первые два дня её показа. Так что не ленитесь и настраивайте рекламную кампанию качественно сразу — так вы не «сольёте» бюджет и получите результат.

Каких результатов можно достичь, правильно настроив таргет

Итоги

Реклама в социальных сетях — страшная сила. Как бы мы не хотели быть уникальными в этом мире, всегда найдется как минимум пара сотен похожих персонажей, у которых возникают одинаковые с тобой потребности. И в ближайшее время реклама будет становиться все более персонализированной. Преимущество окажется у тех компаний, которые будут бить по интересам узких аудиторий и общаться с ними на их языке. Такая работа требует много идей и профессионализма. От таргетинговой рекламы можно достичь колоссальных успехов, если, конечно, делать ее с умом.

Мы работаем с таргетинговой рекламой уже более 5 лет, практически с самого начала ее запуска в Facebook. Мы обладаем богатым опытом, как делать нельзя и еще больше опыта у нас в вопросах, как делать нужно. Если хотите предложить интересный проект, мы рады взять его в работу и ответить на все интересующие вас вопросы.

Реклама в Инстаграме в Киеве

Социальные сети считаются эффективным инструментом для популяризации компании. Причина тому — миллионы постоянных пользователей. Здесь они указывают информацию о себе и собственных интересах, которая в дальнейшем используется при настройке рекламной кампании.

Чтобы привлечь потенциальных клиентов, многие компании предпочитают купить рекламу в Instagram, то есть заказать комплекс услуг, направленных на раскрутку бренда. Вы можете обратиться к специалистам Авеб — и целевую аудиторию с высокой вероятностью заинтересует ваш товар или услуга.

Например

Цена лида для фитнес-клуба «5-й элемент»

в поиске Гугла (Google Ads)
600 грн

Инстаграм
184 грн

Цена заявки для изготовителя секционных ограждений «Сітка Захід»

в поиске Гугла (Google Ads)
212 грн

Почему Instagram

Эффективность кампании объясняется правильным выбором канала продвижения. В Instagram:

  • зарегистрированы более 30% всех пользователей сети Интернет;
  • более 70% — аудитория 18–29 лет, которая интересуется привлекательной рекламой;
  • почти 80% пользователей следуют ожидаемому алгоритму действий — совершают переходы на сайт организации из объявления, участвуют в опросах, подписываются на новости компании.

При этом реклама может подаваться в видео- или фотоформате. Вы рассказываете аудитории о бренде и повышаете конверсию на корпоративном или личном сайте.

Точно определить, сколько стоит реклама в Instagram, затруднительно. Но опыт Авеб показал, что при правильном подходе к разработке проекта цена лида может быть снижена в два раза по сравнению с КМС Google.

Как мы оптимизируем стоимость лида

Цель рекламы на получение лида — повышение интереса пользователей к продукции/услугам и, как следствие, снижение стоимости результата. Тем не менее, чтобы реализовать этот принцип, необходимо иметь опыт и уметь осуществлять индивидуальный подход к кампании. Вот чего добились мы:

  • после работы с брендом «5 элемент» количество заявок увеличилось в три раза;
  • на сайт фирмы «Сітка Захід» за 3 месяца произошло более 3000 уникальных переходов.

Эффективность кампаний объясняется применением нестандартных баннеров и акцентом на заинтересованной аудитории.

Сколько стоит реклама в Инстаграм

Цена рекламы в Инстаграм рассчитывается по следующим параметрам:

  • количество переходов;
  • количество показов;
  • показатели конверсии.

Если говорить о стоимости привлечения новых клиентов:

  • Трафик на сервис компании — от 0,03 $ за 1 переход.
  • Конверсия — 0,5–4 $.

Чтобы повысить популярность марки и доверие к ней, мы предлагаем такие услуги:

  • Подписка на сообщество — от 0,07 $ за подписчика.
  • Показ фото или видео — от 1,5 $ за 1000 показов.
  • Исходный бюджет рекламы — от 5 $ в день.

Работы по рекламе в Instagram

Разработка рекламы в социальной сети — это поэтапный процесс, который включает в себя такие мероприятия:

  • Исследование проекта. Специалисты должны определить целевую аудиторию по показателям: возраст, интересы, указанные в личном профиле, а также другие особенности.
  • Работа с сообществом. Оптимизируется уже существующая группа или создается новая.
  • Выбор места размещения (плейсмент) рекламы: новостная лента, истории.
  • Установление цели рекламной кампании: узнаваемость бренда, вовлеченность, трафик, лиды, просмотры видео и т. д.
  • Подготовка сметы. Документ включает в себя подробную стоимость рекламы в Instagram с расписанием времени показов.
  • Учет данных пользователя: семейное положение, место работы и должность, поведение, интересы.
  • Разработка баннеров.
  • Аналитика реализации проекта — проводится ежедневно. На основании полученных данных оценивается общая результативность кампании, осуществляется дополнительная оптимизация.
  • Масштабирование рекламной кампании: запуск новых сообществ, привлечение смежной аудитории.

Как SMM может повысить эффективность рекламы

Чтобы таргетинговая реклама Инстаграм была высокоэффективной, наши специалисты активно применяют SMM-инструменты. Это включает разработку уникального стиля группы в соцсети, оформление шаблонов для публикации разной информации в соответствии с корпоративным стилем клиента. Кроме этого:

  • Составляется контент-план, предлагаются темы и содержание постов.
  • Подготавливаются темы рубрик, которые могут быть интересны пользователям, определяется приемлемое время публикации.
  • Проводятся работы по чистке/исключению спама.
  • Придумываются идеи, которые способны сгенерировать активность среди подписчиков: акции, опросы, конкурсы.

Кто работает над рекламной кампанией

Лучшие специалисты

Сотрудники Авеб прошли курс обучения правилам Facebook Blueprint и квалифицируются как профессионалы в области маркетинга в Фейсбуке и Инстаграме.

Специалистами нашего агентства предлагается реклама Instagram в Киеве, а также других городах Украины. Эффективность наших проектов обуславливается узкой специализацией сотрудников, где каждый выполняет свою работу.

Менеджер

Работает с клиентом напрямую, реагирует на его пожелания, осуществляет контроль над ходом выполнения задач.

Технический директор

Берет на себя работу с метриками, реализует глобальные технические задачи.

Менеджер по оплачиваемому трафику

Контролирует ход проведения кампании, если необходимо, оперативно изменяет настройки.

Дизайнер

Работает над внешним видом проекта, создает уникальные креативы, чтобы бренд стал запоминающимся.

Выгоды рекламы в Инстаграме

Таргетированная реклама в Инстаграм позволяет выявить не только заинтересованных, но и платежеспособных пользователей. Если потенциальные клиенты готовы к покупке товара/услуги и реклама оказалась для них полезна, ее стоимость становится ниже. Это возможно благодаря умным настройкам кампаний. Именно так специалисты Авеб смогли привлечь клиентов во многие организации, которые сотрудничают с нами, уменьшая стоимость лидов и сокращая другие расходы.

Обратитесь к нам за первой консультацией по телефону или оформите онлайн-заявку и наш менеджер проектов сам перезвонит вам.

Анна Журба
менеджер проектов

Узнайте стоимость вашего проекта

Сколько будет стоить реклама в Instagram в 2021 году? (+ Как сохранить)

Платная реклама — это мощный маркетинговый инструмент в Instagram, который дополняет то, что бренды могут делать на вкладках Feeds, Stories и Explore. Как и реклама в Facebook, реклама в Instagram предлагает расширенный таргетинг и гибкость, чтобы быть доступной практически для любого бизнеса. Если эта визуальная платформа является популярным каналом для вашей целевой аудитории, вы можете разместить рекламу в Instagram.

Изображение через Pexels

Чтобы помочь вам понять стоимость, мы собираемся покрыть:

  • Как работает реклама в Instagram
  • Чем стоит реклама в Instagram?
  • Факторы, влияющие на расценки на рекламу в Instagram
  • Средние оценки рекламы в Instagram
  • Способы получить максимальную отдачу от рекламного бюджета в Instagram

Прочтите, чтобы узнать о принципах работы, преимуществах и стоимости рекламы в Instagram в этом году.

Как работает реклама в Instagram?

В зависимости от цели вашей кампании реклама, появляющаяся в Instagram, может иметь до 18 вариантов кнопок с призывом к действию, может ссылаться на ваш веб-сайт и давать пользователям возможность загружать приложения или делать покупки в интернет-магазинах.

На самом деле вам даже не нужен аккаунт Instagram, чтобы размещать рекламу в Instagram. Поскольку Facebook является его материнской компанией, все, что вам нужно, — это бизнес-страница Facebook. Однако лучше всего иметь учетную запись Instagram, чтобы вы могли ознакомиться с контентом, который лучше всего резонирует с вашей целевой аудиторией, а также дополнить и усилить ваши органические маркетинговые усилия в Instagram.

Чтобы настроить рекламу в Instagram, используйте Менеджер рекламы Facebook для настройки кампаний, наборов объявлений, где вы выбираете свой бюджет, целевую аудиторию, места размещения рекламы и варианты оптимизации. Как и в случае с рекламой в Facebook, ваши объявления будут показываться в выбранные временные рамки, параметры бюджета, выбор аудитории и цели оптимизации.

Почему реклама в Instagram стоит своих денег?

Реклама в социальных сетях дает много преимуществ, и есть некоторые особые преимущества, которые дает оплата рекламных показов в Instagram, а не просто проведение кампаний и рекламных акций непосредственно из учетной записи вашей компании.

Расширенное наведение

С более чем 1 миллиардом пользователей в месяц Instagram занимает второе место после Facebook. Эти платформы имеют невероятно мощный арсенал данных таргетинга, и, поскольку Facebook владеет Instagram, реклама в Instagram использует те же всеобъемлющие демографические и географические данные. Этот расширенный таргетинг — это то, что заставляет Facebook Ads работать так хорошо, поскольку вы можете быть невероятно строгими при таргетинге на различные аудитории. Независимо от того, используете ли вы собственные аудитории Facebook, основанные на интересах, поведении или других демографических данных, или используете свои собственные аудитории, которые используют ваш Pixel или SDK, списки адресов электронной почты или другие источники, вы можете добиться успеха в привлечении нужных людей в ваших поисках и поиске. ретаргетинговые кампании.

Более высокий уровень вовлеченности

Instagram известен своим высоким уровнем вовлеченности — как органически, так и за счет платной рекламы. Изображения в Instagram получают в среднем на 23% больше внимания, чем изображения в Facebook. Что касается органического взаимодействия, бренды в Instagram говорят, что у них есть около 4% их подписчиков, которые видят их контент, по сравнению с практически отсутствующим органическим охватом, который сегодня имеет Facebook. Хотя это лучше, все же разумно платить за игру, чтобы расширить охват и видимость с помощью платной рекламы.Хотя любая форма визуального контента может быть эффективной, бренды обычно видят больше вовлеченности в видеорекламе — примерно на 38% больше. В качестве визуальной платформы изображения и видео более эффективны для привлечения большего внимания, чем на других социальных платформах, основанных на тексте.

Внешние ссылки

Instagram в настоящее время не поддерживает интерактивные ссылки в обычных публикациях. Вы можете включить ссылку в заголовок или сообщение, но получатель должен скопировать и вставить ее в свой браузер или перейти по ссылке в вашей биографии в Instagram.С помощью рекламы в Instagram вы можете включать внешние ссылки, что позволяет указать целевой URL-адрес вашего веб-сайта или другой внешний URL-адрес. Чтобы иметь возможность лучше отслеживать посещаемость веб-сайта с помощью рекламы в Instagram, рекомендуется использовать свой собственный домен, так как ваш Pixel должен быть реализован там, тогда как у вас может не быть его на других URL-адресах веб-сайтов, которые вы не контролируете.

Более длинные видео

Instagram Feed and Explore может иметь продолжительность до 60 секунд, и хотя истории обычно имеют продолжительность до 15 секунд, если вы запускаете рекламу в этих трех местах размещения, у вас может быть до 2 минут видеоконтента.Это дает вам больше возможностей представить как ваш бренд, так и особенности и преимущества вашего предложения через ваши продукты и / или услуги.

Сколько стоит реклама в Instagram?

Instagram CPC

По всем показателям цена за клик в Instagram в 2021 году варьируется от 0,40 до 0,70 доллара США. При этом учитываются все клики по объявлению, включая не только переходы по ссылкам, но и лайки / реакции, комментарии и репосты.

Для объявлений с целевым URL цена за клик в Instagram в 2021 году колеблется от 0 долларов США.50- 0,95 доллара.

Instagram CPE

Instagram CPE в 2021 году колеблется в пределах 0,01-0,05 доллара.

Instagram CPM

Цена за тысячу показов в Instagram в 2021 году варьируется от 2,50 до 3,50 долларов США для более эффективных кампаний и соответствующих рекламных наборов.

Когда дело доходит до CPM, наши результаты показывают, что Facebook, как правило, выше, чем Instagram, почти в 2 раза, но CPC, как правило, почти вдвое ниже на Facebook по сравнению с Instagram.

Изображение через AdEspresso

Facebook против рекламы в Instagram стоит

Хотя реклама в Facebook и Instagram работает с использованием одного и того же Менеджера рекламы, их соответствующие затраты на рекламу различаются (посмотрите, сколько будет стоить реклама на Facebook в 2021 году здесь).Поскольку Facebook существует дольше, имеет больше данных и больше размещений рекламы по сравнению с его младшей приемной платформой-братом, мы действительно обнаруживаем, что в некоторых случаях Instagram немного дороже, чем Facebook.

Хотя это так, не позволяйте этому отвлекать вас от изучения этого прибыльного и эффективного визуального аналога в экосистеме Facebook. С меньшим количеством размещений рекламы и усилением конкуренции за долю показов вы можете заплатить немного больше за использование Instagram, но вы также можете приятно видеть, что это намного более рентабельно, чем результаты, которые вы получаете с Facebook.

Факторы, влияющие на расценки на рекламу в Instagram

Как и на других платформах, на расценки на рекламу в Instagram влияет ряд переменных.

Цель кампании

Цели кампании могут привести к тому, что ваши рекламные расходы будут автоматически выше или ниже, в зависимости от того, что вы выберете, и как это соотносится с тем, где ваша целевая аудитория находится в воронке.

Например, если вы выберете цель кампании по повышению осведомленности о бренде, она будет дешевле, чем что-то, расположенное ниже по воронке и имеющее более ценную цель, например конверсии.Более широкая и холодная аудитория видит вашу рекламу для повышения узнаваемости бренда — это менее ценное действие по сравнению с таргетингом на пользователя, находящегося дальше по воронке продаж, — который более знаком с вашим брендом и предложениями и готов открыть свой кошелек или предпринять более ценное действие.

Размер аудитории

Если вы ориентируетесь на более широкую аудиторию, они обычно дешевле, поскольку меньше конкуренция для группы людей. По мере того, как вы сужаете свою аудиторию, возможно, за счет уменьшения ее геотаргетинга или возрастных диапазонов, вы можете увидеть, как цена растет, поскольку конкуренция за эти глазные яблоки растет параллельно.Аудитории ретаргетинга также обычно меньше, поэтому мы часто видим более высокие затраты на ретаргетинговые кампании.

Бюджет

Бюджет

также влияет на расходы на рекламу в Instagram, потому что, если у вас небольшой бюджет, может потребоваться больше времени, чтобы выйти из фазы обучения, если ваша кампания или набор объявлений запускаются заново. Вначале затраты могут быть выше, прежде чем система узнает и поймет тип вашей кампании и цели оптимизации, а также то, как ваша аудитория взаимодействует с вашей рекламой. Если ваша реклама хорошо заинтересована, Facebook и Instagram со временем вознаградят вас меньшими затратами.

Скорость перехода

Если CTR низкий, мы можем увидеть более высокие затраты, поскольку система считает, что между вашей целевой аудиторией и тем, что вы сообщаете в своих объявлениях, может быть некоторая пропасть. Вы хотите, чтобы ваша реклама находила отклик у вашей целевой аудитории, и CTR является сильным показателем этого. Стремитесь к здоровому CTR, который составляет около 2%. Если у вас хороший CTR, ваши расходы должны снизиться.

Как сэкономить на рекламе в Instagram

Вот несколько способов максимально эффективно использовать рекламный бюджет в Instagram.

Выберите цели кампании в соответствии с воронкой

Максимально используйте свой бюджет, выбрав для начала цели кампании, соответствующие воронке продаж. Если вы нацеливаетесь на более холодную, более широкую, перспективную аудиторию, протестируйте менее дорогие кампании, чтобы представить свой бренд аудитории с осознанием, вовлечением или, что еще лучше, кампанией по трафику веб-сайта, чтобы эти пользователи покинули Instagram и перешли на ваш веб-сайт, помеченные пикселем. так что вы можете позже перенаправить их, если они не конвертируются при первом щелчке.

Если вы новичок в рекламе в Instagram, вы можете стимулировать продажи с первого взаимодействия и щелчка, но чаще всего пользователям потребуется несколько взаимодействий с вашими брендами, чтобы завоевать доверие, возможно, сделать покупки и сравнить, а затем вернуться к вам с помощью ретаргетинга или других средств, чтобы открыть свои кошельки. Если у вас есть недорогой продукт, который не требует особых исследований, импульсные покупки могут быть успешными из Instagram.

Использовать места размещения, выбранные автоматически

Еще один способ снизить расходы в Instagram — использовать автоматические места размещения на уровне набора объявлений и обслуживать как Facebook, так и Instagram.Обладая большей ликвидностью размещения, система может использовать свой алгоритм для определения, где лучше всего показывать вашу рекламу, тем самым предоставляя им больше возможностей на обеих платформах и большему количеству мест размещения, тем самым снижая конкуренцию на трех текущих местах размещения рекламы Instagram и в конечном итоге снижая ваши расходы.

Проверьте свою рекламу в Instagram

Вы также захотите протестировать аудиторию с различными вариантами рекламы, протестировав разные строки рекламных текстов и креативов — изображения и видео.Выполняя тесты, вы можете узнать, что находит отклик у вашей аудитории, и это может помочь повысить уровень вовлеченности и CTR, что также поможет снизить ваши расходы и увеличить ваш бюджет.

Используйте рекламу в Instagram в 2021 году

Instagram продолжает расти, а возможности для рекламы становятся только более надежными. Он еще не насыщен, и можно с уверенностью предположить, что в этом году у нас появится больше размещений рекламы, чтобы наши бюджеты могли пойти дальше и добиться успеха для наших брендов и наших клиентов.

Протестируйте рекламу в Instagram и посмотрите, как она выглядит по сравнению с рекламой в Facebook и другими рекламными платформами, на которых вы, возможно, работаете. Это может в конечном итоге стать важной частью вашей воронки за счет повышения узнаваемости бренда и вовлеченности, или может в конечном итоге принести основной источник дохода.

Стоимость рекламы в Instagram в 2021 году — Полное актуальное руководство

Сколько стоит реклама в Instagram?

Быстрый ответ: Средняя цена за клик для рекламы в Instagram составляет около $ 0.50 — 1,00 $ .

Вы будете платить больше в высококонкурентных отраслях, например мода и путешествия, поскольку все больше брендов конкурируют за внимание вашей аудитории. Стоимость рекламы в Instagram может достигать $ 3,50 за клик . Прочтите эту статью, чтобы узнать, как снизить расходы.

Если вы читаете эту статью, вероятно, вы маркетолог, который хочет разместить рекламу в Instagram. По правде говоря, на этот вопрос нет правильного или неправильного ответа, поскольку стоимость вашей рекламы в Instagram зависит от 10+ различных факторов.

Однако есть несколько тестов, которые дают вам хотя бы немного больше информации о стоимости рекламы в Instagram.

В этой главе нашего обширного руководства по рекламе в Instagram мы рассмотрим ответы на следующие вопросы:

  • Сколько стоит реклама в Instagram?
  • Как работает установка ставок в Instagram?
  • Как установить рекламные бюджеты и ставки в Instagram?
  • Как выбрать правильный метод оптимизации показа рекламы?
  • Как лучше всего снизить расходы на рекламу в Instagram?

Сколько стоит реклама в Instagram?

Один из самых острых вопросов маркетологов, интересующихся рекламой в Instagram, — это потенциальная рентабельность инвестиций — сколько стоит клик или конверсия в Instagram?

Давайте посмотрим, что предлагают разные ресурсы.

При анализе затрат на рекламу в Instagram в 2018 году AdEspresso обнаружил, что средняя цена за клик в Instagram составляет около 0,80 доллара США.

Если вас интересуют свежие данные, вот цифры затрат на рекламу в Facebook и Instagram с 2021 года, основанные на данных Revealbot.

Глядя на данные о стоимости рекламы в Facebook с апреля 2020 года по апрель 2021 года, мы видим, что . Средняя цена за клик составляет от 0,5 до 3,5 долларов США.

Инстаграм-реклама CPC в 2021 году

Еще один важный показатель стоимости рекламы, за которым следят многие рекламодатели, — это цена за тысячу показов (CPM).

В марте 2021 года средняя цена за тысячу показов в Instagram составляла долларов США.

Инстаграм-реклама CPM в 2021 году

Как вы уже можете видеть из двух приведенных выше диаграмм, стоимость рекламы в Instagram может сильно варьироваться в зависимости от настроек вашей рекламной кампании в Facebook.

Например, цены за клик в Instagram различаются для разных возрастных групп.

Возрастные группы с самой высокой ценой за клик — это люди в возрасте 18–24, 25–34 и 35–44 лет — наиболее ценные возрастные группы, когда речь идет о маркетинге в Instagram.

Стоимость рекламы в Instagram на возраст — Источник изображения

Кроме того, у брендов, ориентированных на женщин, стоимость рекламы в Facebook выше. (Это также может иметь место, поскольку меньше мужчин используют Instagram, поэтому вы не получите столько кликов от мужчин)

Стоимость рекламы в Instagram с разбивкой по полу — Источник изображения

Один из самых острых вопросов маркетологов, интересующихся рекламой в Instagram, — это потенциальная рентабельность инвестиций — сколько стоит клик или конверсия в Instagram?

По сравнению с расходами на рекламу в Facebook, реклама в Instagram, как правило, находится на верхнем уровне шкалы.

Проведенный AdEspresso анализ десятков тысяч рекламных объявлений в Facebook за 2016 год показал, что Instagram часто является самым дорогим местом размещения рекламы.

В то время как цена за клик для рекламы в мобильной новостной ленте Facebook составляла в среднем 0,35 доллара США, средн. Цена за клик в Instagram составляла около 0,70 доллара США.

Instagram — один из самых дорогих рекламных каналов — Источник изображения

Проведя сотни рекламных кампаний в Instagram, я заметил, что реклама в Instagram стоит где-то от 0 долларов.От 20 до 2 долларов за клик.

Обновление 2021 года. Сравнивая результаты рекламы некоторых моих клиентов по каждому месту размещения, я заметил, что места размещения в Instagram Stories обычно дают более дешевые результаты, чем Instagram Feed.

Совет: Размышляя о своих инвестициях в маркетинг в Instagram, подумайте, сколько стоит конверсия для вас, и убедитесь, что ваши кампании имеют положительную рентабельность инвестиций.

Рекламы в Instagram имеют высокий ROI

По данным Forrester, реклама в Instagram имеет самый высокий уровень вовлеченности среди всех размещений цифровой рекламы.Это означает, что иногда вы можете заплатить немного больше за клик или 1000 показов, но все равно останетесь победителем.

Рекламы в Instagram имеют высокую вовлеченность — Источник изображения

Маркетинговый отчет Shopify показал, что пользователи Instagram, как правило, тратят средн. 65 долларов за каждую упомянутую продажу. Для сравнения, пользователи Facebook тратят всего 55 долларов, а пользователи Twitter — 46,26 долларов.

Пользователи Instagram тратят больше — Источник изображения

Более того, у постов в Instagram довольно высокий коэффициент конверсии — 1.08%. Несмотря на то, что он ниже, чем у Facebook (1,85%), он все же превосходит Twitter (0,77%) или Pinterest (0,54%).

Коэффициент конверсии рекламы в Instagram — Источник изображения

Фактически, маркетинг в Instagram настолько полезен для брендов, что расходы на эту рекламную платформу неуклонно растут.

По данным eMarketer, к 2017 году ожидается, что продажи рекламы в Instagram достигнут 2,8 млрд долларов (с 600 млн долларов в этом году).

Instagram захватывает Twitter и Google — Источник изображения

Как повысить рентабельность инвестиций в рекламу в Instagram

Instagram является частью рекламной сети Facebook, а это значит, что очень часто вы будете комбинировать ленту Instagram с другими местами размещения.

Чтобы получить максимальную рентабельность инвестиций кампании, используйте функцию автоматического размещения Facebook (или несколько выбранных мест размещения) и используйте отчеты кампании в Instagram, чтобы узнать, подходит ли это место для показа вашей рекламы.

По моему опыту, расходы на рекламу в Instagram ниже для брендов B2C (компаний, продающих потребительские товары).

Рекламодатели B2C имеют наибольший выигрыш

Для брендов B2B расходы на рекламу в Instagram могут быть выше, поскольку люди не тусуются в Instagram в поисках некоторых бизнес-инструментов.Узнайте больше о маркетинге своих продуктов SaaS или B2B на Facebook.

Если все упомянутые маркетинговые расходы в Instagram и потенциальная рентабельность инвестиций показались вам привлекательными, продолжайте читать, чтобы узнать, как работают ставки и бюджет для рекламы в Instagram.

Как работает назначение ставок в Instagram?

Ставки на рекламу в Instagram работают точно так же, как ставки на рекламу в Facebook. В конце концов, оба этих типа рекламы управляются на одной платформе.

Это означает, что, публикуя рекламную кампанию в Instagram, вы участвуете во всемирном аукционе, привлекающем внимание людей.

На ваши рекламные расходы влияют три фактора:

  • Ставка вашей кампании в Facebook — Чем больше вы готовы платить, тем больше Facebook будет показывать вашу рекламу. Если вы собираетесь использовать автоматические ставки, скорее всего, все будет в порядке.
  • Оценка релевантности — Оценка релевантности ваших объявлений напрямую влияет на стоимость результатов вашей рекламы и на то, как Facebook расставляет приоритеты для их показа на аукционе ставок.
  • Предполагаемая частота действий — Facebook определяет вашу «приблизительную частоту действий» (которая именно так звучит) по ряду различных факторов.

Факторы стоимости рекламы в Instagram — Источник изображения

По сути, это означает, что помимо высокой рекламной ставки также важно создавать рекламу в Instagram, которая актуальна и интересна вашей целевой аудитории.

Как настроить бюджет на рекламу в Instagram

Вы можете настроить бюджет своей рекламной кампании в Instagram в разделе «Бюджет и расписание» в процессе настройки кампании в Instagram.

Настройте рекламные бюджеты здесь

Вы можете выбрать один из двух типов рекламных бюджетов:

Дневной бюджет: Это то, сколько Facebook будет тратить на показ вашей рекламы каждый день в течение установленных дат вашей кампании.

Обратите внимание, что при настройке дневного бюджета вы устанавливаете среднее значение. Это означает, что Facebook будет пытаться получить примерно результат, равный вашему дневному бюджету, за каждый день кампании.

Instagram реклама темпы

Пожизненный бюджет: Это сумма, которую вы готовы потратить в течение всей рекламной кампании в Instagram.

Важно! После того, как вы опубликуете свою рекламную кампанию, вы не сможете изменить тип бюджета, только те суммы, которые вы готовы потратить.

Выбор оптимизации показа рекламы в Instagram

В зависимости от цели кампании, которую вы выбрали в начале процесса настройки рекламы в Instagram, вы можете выбрать один из нескольких вариантов доставки рекламы.

Но что такое «оптимизация показа рекламы»?

Вот что говорит Facebook:

«Ваш выбор оптимизации говорит нам, что нужно ценить при показе вашей рекламы.Например, вы можете сказать нам, чтобы мы показывали вашу рекламу людям из вашей целевой аудитории, которые, скорее всего, перейдут по ссылке на ваш веб-сайт (оптимизация для кликов по ссылкам) или покажут ее как можно больше раз (оптимизация для показов) ».

По возможности оптимизируйте конверсию

Вот краткое описание различных методов оптимизации доставки:

Конверсии — При оптимизации конверсий Facebook будет показывать вашу рекламу людям, которые с наибольшей вероятностью совершат конверсию.

Взаимодействие с публикациями — По мере того, как вы делаете ставку на участие в публикации, Facebook будет показывать вашу рекламу в Instagram тем людям, которые могут лайкать, комментировать или делиться вашей рекламой или вашим продвижением.

Impressions — Ваши объявления будут показаны как можно большему количеству людей столько раз, сколько возможно, при этом не выходя за рамки вашего рекламного бюджета. Не будет никакой оптимизации в отношении того, кто с большей вероятностью будет взаимодействовать с вашей рекламой.

переходов по ссылкам — Facebook доставит вашу рекламу людям, которые с большей вероятностью нажмут на нее.Вы будете платить каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление.

Daily Unique Reach — Facebook будет показывать рекламу в вашем рекламном наборе людям до одного раза в день. Это хороший способ контролировать частоту показа рекламы.

Узнаваемость бренда — Facebook будет показывать вашу рекламу людям, которые с наибольшей вероятностью заинтересуются вашим брендом и предложением. Это может быть эффективным способом привлечь новых подписчиков в Instagram.

Ручное и автоматическое назначение ставок

Настройка бюджета рекламной кампании и ставок в Менеджере рекламы Facebook может вызвать затруднения.

Особенно, если не обращать внимания на настройки по умолчанию и использовать некоторые дополнительные параметры. Один из таких вариантов — назначение ставок вручную.

Итак, что выбрать: ручное или автоматическое назначение ставок?

Вы можете установить вручную рекламные ставки в Instagram

Автоматическое назначение ставок — используйте этот метод назначения ставок, если вы не знаете, сколько может стоить результат. Facebook найдет лучший баланс между снижением ваших рекламных расходов и получением достаточных результатов.

Назначение ставок вручную — Этот параметр позволяет вам установить ставку в зависимости от того, какую ценность для вас приносит результат / конверсия.

Если вы только начинаете, вам следует либо использовать автоматическое назначение ставок, либо сделать ставку в соответствии с предложенной Facebook ставкой.

Использовать предложенные ставки в качестве ориентира

Совет. Вы можете использовать ручную ставку, которая меньше того, что предлагает Facebook.

Всегда изменяйте предварительно установленную ставку Facebook вручную в поле для настраиваемых ставок.Например, если Facebook сначала предлагает вам ставить 3,50 евро за клик по ссылке, а предлагаемый диапазон ставок составляет (0,70–2,53 евро), вы можете сделать ставку в размере 1,00 евро или даже 0,71 евро.

Время размещения в показе рекламы в Facebook

Вы можете не знать об этом, но всякий раз, когда вы оптимизируете показ рекламы для конверсий, Facebook будет предлагать вам два варианта назначения ставок вручную: максимальную и среднюю ставку.

Выберите максимальную или среднюю ставку

В чем разница между средней и максимальной ставкой?

При максимальной ставке алгоритмы Facebook не будут показывать ваши объявления, если существует риск того, что цена за результат будет выше, чем ваша ставка.

Когда вы устанавливаете среднюю ставку, Facebook будет использовать метод Pacing для оптимизации доставки вашей рекламы для получения оптимальной рентабельности инвестиций.

Темп объяснения Smartly.io:

«Без регулирования скорости набор объявлений потратит весь бюджет в начале дня на более дорогие объявления и упустит лучшие возможности в конце дня. Алгоритм регулирования скорости определяет оптимальную ставку с течением времени ».

Как работает темп показа рекламы в Facebook — Источник изображения

Какую ставку использовать: максимальную или среднюю?

Если ваша цель — максимизировать прибыль, выберите максимальную ставку.Однако, если вы готовы платить немного больше за конверсию, но получаете гораздо больше, выберите среднюю ставку.

Вы можете протестировать оба варианта — Источник изображения

Как снизить расходы на рекламу в Instagram

1. Начните с автоматического назначения ставок

Если у вас мало опыта в рекламе в Instagram, используйте автоматическое назначение ставок в Facebook.

Хотя может возникнуть соблазн протестировать различные варианты назначения ставок вручную, у вас не будет никаких предыдущих данных, говорящих о средней цене за результат.Это увеличивает вероятность того, что ваша ставка будет либо завышена, либо занижена, что в конечном итоге приведет к ухудшению результатов кампании.

Если вы ДОЛЖНЫ использовать ручную ставку, ознакомьтесь с предлагаемой ставкой Facebook и помните о контрольных показателях стоимости рекламы в Instagram, упомянутых в этой статье.

2. Оптимизируйте свою рекламную кампанию в Instagram для конверсии

Оптимизация рекламных кампаний для конверсии — лучший способ гарантировать, что Facebook будет автоматически оптимизировать ваши кампании, чтобы вы получали более ожидаемые результаты при меньших затратах.

Мы были впечатлены способностью Facebook показывать рекламу людям, которые с наибольшей вероятностью совершат конверсию. Их алгоритмы стали супер умными!

Подробнее: Как установить цели рекламы в Facebook для достижения максимального успеха

Самый быстрый путь к успеху

3. Установите ограничение частоты показов

Когда вы оптимизируете показ рекламы в Instagram для охвата (доступно, когда целью рекламной кампании является охват или узнаваемость бренда), вы получите возможность ограничения частоты показов.

Ограничение частоты показов позволяет вам установить временной интервал, в течение которого член аудитории может видеть вашу рекламу в Instagram или Facebook.

Ограничьте частоту показа объявлений

Установив ограничение частоты показов вашего продвижения в Instagram на 3-5 дней, вы гарантируете, что им не надоест слишком часто видеть вашу рекламу.

Если вы хотите узнать больше о стоимости рекламы в Instagram и Facebook, прочтите эти руководства:

Об аукционе объявлений Facebook — официальное руководство
От 0 до результатов.Как настроить малобюджетные кампании в Facebook
28 рекламных хакерских атак на Facebook для стремительного роста результатов

Сколько стоит реклама в Instagram?

Instagram известен своим уникальным визуальным стилем, в котором яркие и живые вычурные кадры сочетаются с динамичными видеороликами. Реклама через платформу также соответствует естественному формату пользовательских сообщений, который не прерывает сеанс просмотра.

Как вы собираетесь покупать рекламу в Instagram ? Мы разработали руководство со всеми шагами, которые необходимо выполнить, чтобы создать бюджет для своей кампании и лучше понять , сколько будет стоить ваша реклама в Instagram .


Инстаграм реклама стоит

Стоимость вашей рекламы в Instagram в зависит от выбранного вами варианта ставок. Facebook предлагает вам на выбор цену за клик (CPC), цену за тысячу показов (CPM), цену за действие (CPA) или цену за лайк. Вы также можете выбирать между автоматическим и ручным назначением ставок.

По данным eMarketer, средняя цена за тысячу показов в Instagram составляет от 5 до 6 долларов на стороне покупателя, а средняя цена за клик, по расчетам, находится в диапазоне от 56 до 72 центов.

Давайте подробно рассмотрим, как каждый из этих факторов влияет на окончательную стоимость вашей рекламы в Instagram.

Связано: Путеводитель рекламодателя по Instagram.


Как Instagram рассчитывает стоимость рекламы

Instagram следует тем же правилам, что и его материнская компания Facebook, при расчете затрат на рекламу. Есть несколько переменных, которые в конечном итоге определяют, сколько вы будете платить.

  • Цена предложения. Сумма ставки сообщает платформе, сколько вы готовы заплатить за размещение своего объявления.Ручное назначение ставок сообщает Facebook о максимальной цене, которую вы заплатите, а при автоматическом назначении ставок Facebook выбирает ставку, соответствующую лучшей цене для большинства взаимодействий.
  • Качество и релевантность объявления. Facebook оценивает рекламу в зависимости от того, насколько она актуальна для целевой аудитории и как люди на нее реагируют. Ваша оценка увеличивается, когда люди положительно реагируют на вашу рекламу, и уменьшается, если люди реагируют отрицательно, например, при нажатии кнопки «скрыть это». Объявления с высоким рейтингом релевантности размещаются над объявлениями с более низким рейтингом.
  • Ориентировочная частота действий. Это число показывает, насколько, по мнению Facebook, человек будет выполнять действие, для которого оптимизирована реклама (например, загрузка приложения или посещение веб-сайта).
  • Таргетинг на аудиторию и конкуренция. Стоимость рекламы в Instagram увеличивается, когда другие рекламодатели конкурируют за показ рекламы той же аудитории. Помните о людях, на которых вы ориентируетесь, и о том, будут ли другие пытаться занять то же место.
  • Время года. Поскольку все рекламодатели борются за рекламные места в более интенсивные рекламные периоды года, например, во время праздников, цены имеют тенденцию к росту из-за уровня конкуренции. Учтите эту переменную перед составлением бюджета.
  • Размещение. Разрешение Facebook размещать рекламу в других сетях, таких как основная платформа Facebook и сеть аудитории, помогает снизить среднюю стоимость вашей рекламы.
  • Оптимизация показа рекламы. Как и на других рекламных платформах, не забудьте оптимизировать свои объявления для достижения желаемых результатов.Разработайте план таргетинга, чтобы ваши объявления показывались людям, которые ценны для вас, увеличивая ваши шансы на то, что ваша реклама будет размещена среди конкурентов и снизит ваши расходы.

Связано: Полный список рекламных спецификаций Instagram


Бюджет рекламы в Instagram

Через Facebook ваш бюджет устанавливается либо на день, либо на время действия вашей кампании.

С ежедневным бюджетом вы сами решаете, на что больше всего хотите потратить день.После того, как лимит будет достигнут, Facebook больше не будет размещать рекламу до конца дня.

Минимальный бюджет для вашей рекламы в Instagram рассчитывается как дневная сумма и применяется независимо от выбранного вами варианта бюджета.

Если вы используете USD, AUD, CAD, SGD, JPY, NZD, TWD, EUR, CHF, SEK, HKD, GBP, ILS, NOK, KRW или DKK, ваши минимальные суммы должны быть следующими:

  • Не менее 1 доллара в день для рекламных наборов, оплачиваемых за показы.
  • Для объявлений с оплатой за клики, лайки, просмотры видео или участие в публикации требуется минимальный дневной бюджет не менее 5 долларов в день.
  • Ежедневный минимальный бюджет для низкочастотных событий, таких как заявки на получение предложений или установка приложений, должен составлять не менее 40 долларов в день.

Использование любой другой валюты, кроме только что упомянутой, меняет минимальную сумму, которую вы можете поставить.

  • Минимум 50 центов в день за показы.
  • Если с вас взимается плата за клики, лайки, просмотры видео или взаимодействие с публикациями, ваш дневной минимум должен составлять не менее 2,50 долларов США.
  • За низкочастотные события, такие как заявки на предложения или установки приложений, необходимо платить не менее 20 долларов в день.

При пожизненном бюджете вы решаете, сколько вы хотите потратить на время кампании, и позволяет Facebook усреднять его каждый день. Эффективность вашей рекламы, будь она хорошо или плохо, будет определять, как часто ваши объявления будут размещаться и сколько они будут стоить.


Вы готовы купить рекламу в Instagram

Теперь, когда вы знаете, что затрат на покупку рекламы в Instagram аналогичны расходам Facebook, включение Instagram в ваши рекламные планы должно быть довольно простым шагом.Однако не забывайте, чем стиль Instagram отличается от Facebook, и редактируйте свои объявления, следуя модели Instagram.

Ищете другие платформы?

Руководство по рекламе в Instagram на 2021 год

Вы помните, как в 2012 году Марк Цукерберг купил Instagram за 1 миллиард долларов? Это была авантюра. На момент приобретения платформа оценивалась в половину цены покупки, имела 30 миллионов пользователей и не приносила дохода. Через шесть лет после приобретения Bloomberg оценил Instagram в 100 раз больше.

Сегодня у платформы более 1 миллиарда активных пользователей по всему миру с различными демографическими данными, поведением, интересами и привычками, что делает ее основной территорией для целевой рекламы.

Реклама в Instagram — увлекательный процесс, который включает в себя конкуренцию, расчет, капитал и стратегию. Давайте обсудим, как эти факторы влияют на расходы, чтобы вы могли решить, как включить рекламу в Instagram в свой общий бюджет в этом году.

Сколько стоит реклама в Instagram?

Стоимость рекламы в Instagram колеблется в пределах 0 долларов.В среднем от 70 до 1 доллара за клик. При этом затраты, как правило, варьируются в зависимости от множества факторов, таких как отрасль, местоположение и размещение рекламы. В более конкурентоспособных отраслях и демографических группах расходы на рекламу обычно выше. В некоторых случаях реклама в Instagram может превышать 5 долларов за клик.

Реклама в Instagram может быть точным и эффективным способом привлечь нужных потенциальных клиентов на разных этапах пути их покупателя. Если все сделано правильно, ваш бизнес может использовать платформу для повышения интереса к вашим продуктам или услугам и превращения пользователей в клиентов.

Но как подойти к размещению рекламы на платформе? Как должен выглядеть ваш бюджет? И на кого вы должны быть нацелены?

Вам нужно будет ответить на эти вопросы перед запуском кампании. Но прежде чем вы подойдете к какому-либо из них, вы должны понять, как платформа рассчитывает расходы на рекламу.

Как определяется стоимость рекламы в Instagram?

рекламы в Instagram покупаются на аукционе, который в конечном итоге определяет их цену.Рекламодатель начинает с определения бюджета своей кампании и подачи ставки.

Бюджеты — это именно то, на что они похожи — общая сумма денег, которую компания готова выделить на всю кампанию. Бюджет структурирован либо на ежедневной основе, либо на общей стоимости жизненного цикла кампании.

Ставки — это максимальная сумма денег, которую компания готова потратить на каждого пользователя, выполняющего рекламную цель. Эта цель может включать в себя все, что угодно, от просмотра видео до перехода по ссылке на веб-сайт и загрузки мобильного приложения.

В конечном счете, цели всегда связаны с повышением узнаваемости бренда, привлечением внимания или привлечением потенциальных клиентов.

На аукционе Instagram определяет, какая реклама принесет наибольшую пользу его пользователям, и выбирает на этом основании победителя. Это значение определяется тремя основными факторами:

.
  • Размер ставки рекламодателя
  • Какова вероятность того, что пользователь выполнит определенное действие, для которого оптимизировано объявление, также известная как оценочная частота действий
  • Насколько вероятно, что пользователя заинтересует само объявление, иначе известное как Качество и релевантность объявления

Как победитель, вы можете разместить свою рекламу в том месте, за которое боролись ваши конкуренты.С вас взимается плата за клик (CPC), и ваши объявления остаются активными до тех пор, пока не закончится ваш бюджет. Во время своей кампании вы можете отслеживать эффективность своей кампании с помощью инструмента аналитики, такого как инструмент HubSpot Ads Software.

Сумма денег, необходимая для победы в аукционе, будет зависеть от целевой аудитории, временных ограничений и стратегического размещения в приложении. Подробнее об этом в следующем разделе.

Что может повлиять на стоимость рекламы в Instagram?

Возрастной диапазон

Не секрет, что представители поколения Z, миллениалы и люди из поколения бума, вероятно, будут взаимодействовать с вашей рекламой совершенно по-разному.Бренд одежды, продающий плиссированные брюки цвета хаки и рубашки для гольфа, вероятно, будет лучше работать со зрелыми потенциальными клиентами, смотрящими видео PGA Tour, чем 13-летние подростки, просматривающие мемы о Губке Бобе.

Кроме того, пользователи в разных возрастных группах по-разному ведут себя в Интернете, причем некоторые проводят в социальных сетях гораздо больше времени, чем другие. Это означает, что определенные возрастные группы будут более прибыльными и, в свою очередь, более конкурентоспособными для размещения рекламы в Instagram.

Таймфрейм

Цены на рекламу в Instagram колеблются в зависимости от времени суток, дня недели и времени года.

При размещении на временной шкале или в историях бренды принимают во внимание дни и время, так как это влияет на работу контента. Неудивительно, что цены на рекламу также учитывают активность пользователей и колеблются в зависимости от этого.

Цена за клик также может меняться с течением года.

С каждым сезоном меняются покупательские привычки, а популярность определенных брендов растет и падает. Например, компании по кондиционированию воздуха, вероятно, вызывают больше интереса в летние месяцы, чем в разгар зимы.

В этом случае реклама может стоить дороже в недели, предшествующие Рождеству и Черной пятнице, по сравнению с другими неделями в году.

Потребительские интересы и привычки меняются в зависимости от сезона, и расходы на рекламу в Instagram обычно следуют этому примеру.

Пол

По состоянию на 2021 год 50,8% пользователей Instagram идентифицируют себя как женщины, а 49,2% — как мужчины. Хотя эта разница может показаться ничем не примечательной, она может иметь важные последствия для стоимости рекламы в Instagram.Помните — приложением пользуются более миллиарда человек, поэтому отклонение в 1,6% нетривиально.

Эта разница — среди других факторов — может объяснить небольшие расхождения в стоимости между рекламой в Instagram, ориентированной на женщин, и рекламой, ориентированной на мужчин. Хотя разница в цене за клик для мужчин и женщин может составлять всего несколько центов, это может быстро окупиться в долларах.

Размещение объявления

Место размещения и тип рекламы на платформе влияют на цену за клик для вашей рекламы.Реклама в историях Instagram, как правило, дешевле, чем размещение в фидах.

Тем не менее, некоторые эксперты, в том числе старший менеджер по маркетингу HubSpot Джиллиан Хоуп, предлагают разработать уникальные объявления для размещения каналов новостей и , чтобы получить наиболее эффективные результаты с учетом вашего бюджета.

В конечном счете, платить по справедливой цене для охвата целевых пользователей нужно изрядно. Нет однозначного ответа на вопрос, сколько стоит реклама в Instagram, так как несколько элементов играют роль.

Итак, хотя вы никогда не узнаете точно, сколько будет стоить ваша реклама в Instagram, вы должны понимать факторы, которые могут повлиять на то, как вы рекламируете, и строить свою рекламную стратегию на их основе.

Сколько стоит реклама в Instagram?

Во многом реклама в Instagram аналогична рекламе в Facebook. Это не должно вызывать удивления, поскольку Instagram является частью сети Facebook. Недавно мы рассказали, как рассчитать стоимость вашей рекламы в Facebook. В этой статье основное внимание уделяется очень визуальному, быстро набирающему популярность собрату Facebook — Instagram. Сколько стоит реклама в Instagram?

Как и в случае с Facebook, в Instagram нет установленной цены на рекламу.Вы устанавливаете ставку для места размещения своего объявления. Теоретически Instagram разместит рекламу компании, которая делает максимальную ставку для любого конкретного рекламного места. На самом деле, это намного сложнее, и вы не можете гарантировать, что Instagram примет любую предоставленную вами рекламу и разместит ее в учетных записях Instagram, на которые вы подали заявку. Чтобы получить место для вашей рекламы, нужно не просто сделать наивысшую ставку.

Вы можете ожидать, что вам придется платить где-то от 20 центов до 2 долларов за клик (CPC) в кампании Instagram.Если вы предпочитаете размещать рекламу на основе цены за тысячу показов (CPM), ориентируясь на показы, то вы, вероятно, заплатите в среднем около 5 долларов за 1000 посетителей.

В 2016 году компания

Marketing Land провела исследование, показавшее сравнительные затраты на рекламу мобильного приложения на Facebook и в Instagram. Они обнаружили, что у Instagram рейтинг кликов (CTR) составил 0,8% по сравнению с 0,6% у Facebook. Цена за тысячу показов для Instagram составляла 5,14 доллара, что аналогично 5,12 доллара в Facebook, но цена за клик на уровне 0,61 доллара была значительно меньше, чем 0 долларов в Facebook.80.

Реклама в Instagram заметно выросла за последние несколько лет. В марте 2017 года им понравился миллионный рекламодатель.


Сколько стоит реклама в Instagram?

Instagram является частью рекламной платформы Facebook

Если вы прочтете нашу предыдущую статью о стоимости рекламы в Facebook, вы увидите, что Facebook предлагает Instagram как одно из мест, где вы можете делать ставки для размещения своих объявлений в Facebook. Когда вы делаете ставку на свою (групповую) рекламу в Facebook, они побуждают вас размещать свои объявления в следующих местах:

  • Лента новостей на рабочем столе Facebook
  • Правая колонка рабочего стола Facebook
  • Мобильная лента новостей Facebook
  • Лента мобильных новостей Instagram
  • Сеть аудитории
  • Посланник

Каждому рекламодателю Facebook рекомендуется добавить Instagram в свои рекламные предпочтения — за это им предоставляются скидки.


Реклама в Instagram привлекает гораздо больше людей, чем реклама в Facebook

Согласно исследованию Forrester, у Instagram примерно в 10 раз больше взаимодействий с брендом в процентах от числа поклонников или последователей бренда, чем у Facebook. Instagram имеет еще более существенное преимущество над другими социальными сетями.

Это дает отличные возможности для брендов, желающих общаться со своими последователями.

Sprout Social собрал демографические данные о подписчиках в Instagram.Они обнаружили, что в Instagram есть и женский, и юношеский уклон. Это означает, что вы обнаружите, что вам придется платить больше за любую рекламу в Instagram, которая нацелена на людей из этих групп, в частности, на молодых женщин.

Однако результаты

AdEspresso показывают, что вам не придется платить значительную премию за таргетинг на молодежь. В их выводах вам придется платить в среднем за клик (при использовании CPC) от 70 до 80 центов за клик. Самая высокая средняя цена получается, если вы хотите ориентироваться на людей в возрасте 25-34 лет — 1 доллар.23 за клик. Самая низкая цена для группы — 13-17 лет — 47 центов за клик.


Реклама в Instagram стоит больше, чем реклама в Facebook

В качестве частичной компенсации за более активное участие Instagram размещение рекламы здесь, вероятно, будет стоить дороже, чем на Facebook.

Но разница в цене между рекламой в Facebook и рекламой в Instagram далека от разницы в уровне взаимодействия между двумя платформами. Это означает, что, хотя вы можете в конечном итоге заплатить больше за рекламу в Instagram, в целом вы, вероятно, добьетесь лучших результатов.

AdEspresso проанализировал рекламу в Facebook и Instagram в 2016 году. Они обнаружили, что средняя стоимость рекламы в Instagram (в пересчете на CPC) составляла 0,70 доллара. Это вдвое больше средней цены за клик Facebook, равной 0,35 доллара США.

Помня, что Instagram часто в 10 раз превышает вовлеченность Facebook, вы, вероятно, получите гораздо лучшие результаты от своей рекламы.

Однако стоимость зависит от рынка. Например, меньше деловых людей проводят время в Instagram, поэтому расходы Instagram B2B могут быть высокими.


Ключевые факторы, влияющие на расходы на рекламу

Как и в случае с рекламой в Facebook, на сумму, которую вам придется платить за рекламу в Instagram, влияют три основных фактора:

  1. Сумма, которую вы готовы предложить для своей кампании
  2. Рейтинг релевантности ваших объявлений — насколько Facebook / Instagram рассматривает ваши рекламные объявления по отношению к людям, которым вы пытаетесь показать свою рекламу
  3. Ожидаемое количество действий — насколько вероятно, что Facebook / Instagram полагает, что люди совершат действие, на которое вы нацеливаете свою рекламу, e.g. Какова вероятность того, что люди совершат конверсию, увидев вашу рекламу?

Facebook объясняет эти факторы более подробно в разделе «Справка».

Ключевым фактором здесь является то, что на цену вашей рекламы в Instagram влияет не только ваша ставка. Вы можете сократить свои расходы на рекламу, создавая качественные объявления, которые будут оценены людьми, и сосредоточив свою рекламу на наиболее подходящих людях.


Создание рекламы в Instagram наиболее экономичным способом

Слишком много людей размещают рекламу в Instagram (и часто в Facebook), не зная, что они делают.Поэтому неудивительно, что эти люди часто теряют деньги. Вам нужно тщательно подумать о людях, на которых вы ориентируетесь, и создать для них идеальную рекламу.

Facebook / Instagram делит свой менеджер рекламы на три раздела:

  1. Кампания
  2. Рекламный набор
  3. Ad

Они позволяют создавать объявления, следуя этим трем частям:

1. Установить детали кампании

Вы начинаете с выбора цели всей маркетинговой кампании в Instagram

Нет смысла входить в этот процесс, не зная, что вы хотите от него получить.Вам необходимо начать свою кампанию с определения целей и задач кампании.

Менеджер рекламы в Facebook / Instagram предлагает вам 11 различных маркетинговых целей в трех категориях:

Осведомленность
Возмещение
  • Трафик
  • Помолвка
  • Установок приложения
  • Просмотры видео
  • Ведущее поколение
  • Сообщения
Преобразование
  • Преобразования
  • Продажа по каталогу
  • Посещений магазина

Убедитесь, что вы не выбрали нерелевантную цель для Instagram — например, сосредоточение внимания на сообщениях (которая предназначена для тех, кто хочет, чтобы больше людей отправляли сообщения вашей компании в Messenger).

Если вы только начинаете размещать рекламу в Instagram, рекомендуется оптимизировать для конверсии. Instagram нацелит ваши кампании на лучшие результаты по более низкой цене.


2. Установите детали для вашего рекламного набора

У вас могут быть различные настройки на выбор, в зависимости от вашей предпочтительной цели. Например, если вы решите сосредоточиться на увеличении трафика, вас спросят, хотите ли вы настроить таргетинг на веб-сайт, приложение или Messenger.

Затем вас спросят, хотите ли вы создать предложение, чтобы помочь людям совершить конверсию, в зависимости от вашей цели.

Затем вам предоставляется возможность определить свою аудиторию. Если вы хотите получить лучшую цену за свою рекламу и максимальную рентабельность инвестиций, вы должны проявить смекалку и создать выбранную аудиторию.

Вам предоставляется несколько вариантов таргетинга объявлений, и вы можете сохранить свою аудиторию, чтобы ее можно было повторно использовать в будущих кампаниях.

Не тратьте деньги на широкий таргетинг.Вы можете подумать, что у вас будет больше шансов на конверсию, если 10 миллионов человек увидят вашу рекламу, но большинство из этих людей не хотят ничего у вас покупать.

Вы можете настроить таргетинг на основе:

  • Расположение
  • Возраст
  • Пол
  • Языки
  • Демография
  • Интересы
  • Поведение
  • Подключения

Facebook / Instagram предоставит вам информацию о предполагаемом дневном охвате и ожидаемом взаимодействии с публикациями.Они укажут, нацелили ли вы свою аудиторию конкретно или широко.

Затем вы выбираете места размещения. Именно здесь вы выбираете, чтобы сосредоточить свою рекламу на Instagram, а не на Facebook. Вам нужно будет отменить выбор мест размещения, выбранных автоматически, и вместо этого выбрать вариант «Изменить места размещения». Среди вариантов, с которыми вы сталкиваетесь, — Instagram Feed и Instagram Stories. Тип устройства не имеет значения, поскольку вы не можете выбрать Instagram для рабочего стола.

Это хорошая идея, даже если вы хотите провести комбинированную кампанию с участием Facebook.Выбирая места размещения самостоятельно, вы получаете больший контроль над оптимизацией кампании.

У вас есть несколько других вариантов, например, вы можете настроить таргетинг на все мобильные устройства или только на iOS или Android.

Наконец, в разделе «Набор объявлений» вы указываете свой бюджет. Вы можете выбрать предел дневного бюджета или указать общую сумму пожизненного бюджета для всего набора объявлений.

Когда вы устанавливаете дневной бюджет, вы устанавливаете средний, а не абсолютный предел. Это особенно важно, если вы решили установить бюджет на основе действия.Instagram может контролировать количество показов рекламы (тем самым ограничивая количество показов, за которые вы должны платить). Но им сложнее контролировать, сколько раз люди нажимают на кнопку в конкретный день. Бывают дни, когда многие люди могут щелкнуть. Если у вас установлена ​​цена за клик, вы превысите свой бюджет в тот день, но Instagram попытается компенсировать это завтра.

У вас также есть возможность указать временные рамки, в которые вы хотите, чтобы ваши объявления показывались.

У вас также есть несколько вариантов оптимизации показа рекламы.Например, вы можете выбрать, хотите ли вы, чтобы ваша реклама в Instagram показывалась человеку несколько раз в день или только один раз. Вы можете выбрать, какой вид оптимизации вы хотите для показа рекламы. Например, вы можете попросить Instagram сконцентрироваться на показе вашей рекламы людям, которые, скорее всего, нажмут на ссылку или просмотрят целевую страницу. Вы можете попросить их показать вашу рекламу как можно большему количеству людей (в пределах вашей определенной аудитории) и сосредоточиться на впечатлениях.

Вы также определяете метод, которым Facebook / Instagram взимает с вас плату, e.g. Вы платите за клик (CPC), или за показы (CPM), или за другой показатель?

У вас также есть возможность выбрать назначение ставок вручную или автоматически. Многие люди рекомендуют новичкам использовать автоматическое назначение ставок, но вы можете предпочесть делать ставки вручную, если у вас есть опыт работы с рекламой в Instagram.

Если вы выберете назначение ставок вручную, у вас будет следующий выбор: установить максимальную или среднюю ставки?

Если вы выберете максимальную ставку, Instagram не будет показывать вашу рекламу, если цена за результат будет выше вашей ставки.Вы бы выбрали это, если ваша цель — максимизировать прибыль.

Если вы выберете «Средняя ставка», Instagram оптимизирует показ вашей рекламы, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций — они называют это методом Pacing. Метод «Время размещения» гарантирует, что вы не израсходуете весь свой бюджет в начале дня и упустите выгодные возможности в конце дня. Вы бы выбрали среднюю ставку, если хотите максимизировать показ, т. Е. Вы получите больше конверсий, но некоторые из них могут стоить больше, чем ваша максимальная ставка в противном случае.

Вам, вероятно, следует начать с автоматического назначения ставок, пока вы не накопите данные, показывающие вашу стоимость за результат.

Эксперты часто советуют, если вы выбираете назначение ставок вручную, выбирайте цифру в нижней части предложенного Facebook диапазона ставок.


3. Установите детали, относящиеся к вашим конкретным объявлениям

Этот раздел посвящен вашей реальной рекламе в Instagram.

Ваш первый вариант — выбрать формат рекламы.Вы можете выбрать из:

  1. Карусель
  2. Одно изображение
  3. Одиночное видео
  4. Слайд-шоу

Обратите внимание, что опция «Коллекция» в настоящее время доступна только для ленты Mobile Facebook, но не для Instagram.

Если вы хотите размещать рекламу с помощью Instagram Stories, вы можете выбрать из:

  1. Instagram Stories Одно изображение
  2. Instagram Stories Одно видео

Если вы хотите снизить расходы на рекламу, обычно считают, что карусельная реклама обеспечивает наилучшее соотношение цены и качества.

Выбрав формат объявления, вы предоставляете всю остальную информацию, необходимую для создания объявления. Сюда входят любые ссылки, изображения и видео, а также очень важный текст призыва к действию.


Нативная реклама лучше всего работает в Instagram

пользователей Instagram рассчитывают на получение актуальных, интересных постов. Они могут заметить традиционную рекламу, а она неэффективна. Если вы хотите, чтобы ваша реклама работала в Instagram, она должна выглядеть как обычный пост.

Это означает, что объявления с самой низкой ценой за тысячу показов могут не получить наилучших результатов.Ваше объявление может стоить вам недорого. Но для вас это не имеет большого значения, если все его обойдут.

Важно, чтобы вы создавали контент, который ценится вашей целевой аудиторией. Не пытайтесь стимулировать продажи с помощью первых объявлений. Лучше начать с создания постов в верхней части воронки, чтобы представить свой бренд людям, на которых вы ориентируетесь.

Instagram тоже это понимает. Ваша оценка релевантности — отличный показатель того, насколько хорошо вы ориентируетесь на свой контент.

Instagram — одна из самых быстрорастущих социальных сетей.Два года назад мало кто включал Instagram в свой высший эшелон социальных сетей. Сейчас считается одним из ведущих игроков.

Большинство фирм, которые размещают рекламу в Интернете или работают с влиятельными лицами, которые помогают им в их маркетинге, должны серьезно подумать о включении Instagram в свой маркетинговый комплекс.

Сколько стоит реклама в Instagram?

Instagram имеет более 1 миллиарда активных пользователей в месяц и их количество растет.

Представьте, насколько успешным мог бы быть ваш бизнес, если бы существовал способ поделиться своими продуктами, услугами или историей жизни со всеми этими людьми или даже с четвертью из них.

Instagram постоянно внедряет захватывающие новые функции, которые помогают компаниям и маркетологам сокрушить маркетинг в социальных сетях, при этом имея возможность заработать серьезные деньги.

Но какой ценой?


Instagram использует те же рекламные инструменты, что и Facebook, что позволяет любому бизнесу легко начать рекламу на платформе.

Как и в случае с Facebook, у вас есть возможность повысить узнаваемость бренда, привлечь больше подписчиков, увеличить продажи продуктов, количество загрузок мобильных приложений и даже привлечь больше посетителей на свой веб-сайт и в социальные сети.

Однако имейте в виду, что сравнивать Facebook и Instagram может быть непросто. Результаты Facebook могут полностью отличаться от результатов, которые вы получаете в Instagram, поэтому не ожидайте, что ваши рекламные расходы или рекламная кампания будут одинаковыми для обоих каналов социальных сетей.

В этом сообщении блога мы рассмотрим различные типы рекламы в Instagram, параметры таргетинга, факторы, которые влияют на ваши расходы на рекламу в Instagram, и объясним среднюю стоимость рекламы в Instagram.

Что влияет на стоимость ваших рекламных объявлений и кампаний в Instagram?

Было доказано, что

рекламы в Instagram в 10 раз эффективнее любой рекламы в Facebook. Однако это может варьироваться в зависимости от того, в какой отрасли или нише ваш бизнес.

Поскольку вовлеченность в Instagram намного выше, затраты на платформу, как правило, выше, чем на Facebook, даже если у вас та же целевая аудитория.

Как и в случае с Facebook, не существует установленной цены на то, сколько будет стоить ваш маркетинг в Instagram, но есть много факторов, которые могут повлиять на цену вашей рекламы.

Вот несколько факторов, которые могут повлиять на стоимость вашей рекламы в Instagram и рекламных кампаний:

  • Для определенных возрастных групп

  • Таргетинг по полу

  • Таргетинг по размещению

  • Таргетинг на страну

Создавая рекламу для клиентов, постарайтесь создать привлекательные изображения или видеоролики, чтобы привлечь их внимание. Доказано, что использование пользовательского контента и влиятельных лиц в социальных сетях снижает затраты на рекламную кампанию.

Параметры рекламы и таргетинга в Instagram

Теперь давайте поговорим о различных типах рекламы в Instagram, которую вы можете использовать в своей маркетинговой кампании. Объявления, которые вы можете создать, очень похожи на те же типы объявлений, которые вы можете создать для любой кампании Facebook.

В Instagram у вас есть возможность создавать следующие типы рекламы:

При размещении рекламы в Instagram вы можете охватить желаемую аудиторию с помощью любого из следующих вариантов таргетинга:

  • Местоположение: Таргетинг на людей в зависимости от местоположения, например штатов, городов или стран.

  • Демография: Сузьте аудиторию по возрасту, полу и языку.

  • Интересы: Охватывайте людей на основе приложений, которые они используют, учетных записей, на которые они подписаны, и рекламы, на которую они нажимают.

  • Поведение: Определите свою аудиторию по тем действиям, в которых они участвуют.

  • Особые аудитории: Показывайте рекламу клиентам, которых вы уже знаете, на основе адресов электронной почты и номеров телефонов.

  • Похожие аудитории: Найдите людей, похожих на вашу идеальную аудиторию и существующих клиентов.

Расходы на рекламу в Instagram

Adstage проанализировал более 390 миллионов и 5 миллионов кликов в Instagram в первом квартале 2018 года и обнаружил, что в среднем рекламодатели потратят:

  • Средняя цена за клик составляет 1,41 доллара США за клик

  • Средняя цена за тысячу показов составляет 7 долларов США.91, но все в пределах 8–10 долларов

  • Средний рейтинг кликов (CTR) в Instagram составил 0,52%

В других исследованиях сравнивалась средняя цена за клик (CPC) в популярных социальных сетях. Вот фотография, показывающая, что они нашли.

Вот еще несколько основных затрат на рекламу в Instagram.

  • Реклама наиболее дорогая в будние дни (в будние дни вовлеченность выше).В среду самая высокая цена за клик — 1,03 доллара, за ней следует вторник — 0,98 доллара и затем пятница — 0,92 доллара.

  • В среднем охота на самок обходится дороже, чем на самцов.

  • CPC обычно выше во время праздников, а четвертый квартал оказался самым дорогим из-за праздничных покупок.

  • США занимают 3-е место по цене за клик среди всех стран — 3,56 доллара США.

  • Для всех возрастов возраст от 25 до 34 лет оказался наиболее дорогостоящим для таргетинга со средней ценой за клик 1 доллар США.07.

  • AdEspresso обнаружил, что если вы хотите ориентироваться на людей в возрасте от 25 до 34 лет, вы должны ожидать, что будете платить в среднем 1,23 доллара за клик.

  • Самая дешевая возрастная группа для таргетинга — 13-17 лет по цене 0,47 доллара за клик.

История успеха в Instagram

Использование Instagram для рекламы вашего бизнеса дает так много возможностей для получения прибыли для вашего бизнеса.

Например, бренд нижнего белья и домашней одежды MeUndies продал более 8 миллионов пар нижнего белья по всему миру с помощью рекламы в Instagram.

MeUndies охватило более 1,4 миллиона человек с помощью рекламы в Instagram, общее количество покупок увеличилось на 97%, а количество людей, добавивших товар в свою корзину, увеличилось на 18%.

Подведены итоги

В зависимости от каждого из вышеперечисленных факторов цена вашей маркетинговой кампании в Instagram и общей рекламы может быть довольно высокой или доступной.

Существует так много переменных, которые могут привести к увеличению или уменьшению стоимости вашей кампании в Instagram.Маркетинг в Instagram — это то, что требует проб и ошибок, сплит-тестирования и терпения, чтобы увидеть, что лучше всего работает для ваших рекламных кампаний и бизнеса.

Некоторые аудитории показали себя дорогими, в то время как другие — копейками на доллар. От того, какой тип продукта или услуги вы предлагаете, зависит, сколько вы тратите.

Как правило, затраты выше, когда многие люди ориентируются на одну и ту же аудиторию или если аудитория, на которую вы ориентируетесь, представляет собой сверхмалую нишу.Методом проб и ошибок есть способы снизить рекламные расходы и кампании.

Нет никакого секрета в размещении рекламы, все зависит от того, что нужно вашему бизнесу и что ваша целевая аудитория показывает вам, что они хотят и в чем нуждаются.

Обязательно отслеживайте путь клиентов. Важно показать правильное сообщение нужному человеку в нужное время. Когда у вас остановится процесс покупки, вы увидите, что ваши рекламные кампании действительно успешны.

Удачи, и мы надеемся, что это помогло! Сообщите нам в комментариях, если у вас возникнут вопросы! Не забудьте присоединиться к кооперативу предпринимателей ниже!

Полное руководство по стоимости рекламы в Facebook и Instagram

Когда вы думаете о стоимости медийной рекламы в социальной сети в целом, есть над чем подумать и внимательно изучить, прежде чем делать выводы.

Причина в том, что вам нужно быть осторожным и потратить некоторое время на то, чтобы понять расходы на рекламу, прежде чем создавать свои рекламные кампании.

На каждой из рекламных платформ существует разная стоимость, и все зависит от того, какую из платформ вы выберете для своей рекламной кампании.

Кроме того, тип рекламных кампаний, таких как карусельная реклама, просмотры видео в социальных сетях, такие как PPC и CPM, целевое местоположение, ниша и время, также могут по-разному влиять на вашу рекламную кампанию в Facebook и рекламу в Instagram. Стоимость.

Имейте в виду, что система автоматического назначения ставок, CTR, вовлеченность и оценка релевантности также могут в значительной степени определять стоимость рекламы вашей кампании в Instagram.

Мы понимаем путаницу и палатку, чтобы обратиться ко всем, кто в этом посте.

Наиболее часто задаваемые вопросы по стоимости медийной рекламы

Этот пост посвящен расходам на рекламу в Facebook и Instagram. Вот некоторые из наиболее часто задаваемых вопросов, касающихся затрат на рекламу на этих платформах.

Читайте до конца, чтобы не упустить ценную информацию.

# Q1. Сколько стоит размещение рекламы на фейсбуке?

# Q2.Сколько стоит реклама в Instagram?

Прежде чем двигаться дальше, давайте сначала определим, сколько стоит реклама.

Сколько стоит медийная реклама

Это просто сумма денег, которую вы платите за рекламную кампанию. Эту стоимость можно подразделить на стоимость за клик (CPC), стоимость за 1000 мил (CPM), которые являются моделями цен на интернет-рекламу.

Теперь давайте посмотрим на различную стоимость рекламы на разных платформах.

Сколько стоит реклама в Facebook?

Стоимость рекламы на Facebook или Стоимость рекламы в Facebook за клик полностью зависит от типа кампании.

Обычно стоимость продвижения вашей страницы Facebook для лайков и подписчиков отличается от стоимости установки приложения, затрат CPP и рентабельных результатов.

Facebook реклама имеет систему ставок, которая учитывает такие факторы, как время проведения вашей кампании, стратегия назначения ставок вашей кампании, ваш выбор места размещения, оценка релевантности и ваша целевая аудитория.

Сложив эти факторы вместе, будет определена ваша стоимость рекламы в Facebook или средняя стоимость рекламы в Facebook.

Тем не менее, вот отличная разбивка стоимости за клик по целям кампании по AdExpresso

. Источник изображения

Как вы можете видеть на изображении выше, средняя стоимость рекламы в Facebook или средняя цена за клик росла в течение года для кликов, показов, даже общий объем рекламных расходов увеличивается к праздничным сезонам.

С другой стороны, эффективность рекламы для перфоманс-маркетинга, такая как количество кликов и цена лидов, снизилась с течением года.

В первом квартале 2019 года стоимость рекламы в Facebook существенно снизилась в среднем с 2 долларов.55 в первом квартале 2018 года до всего 0,55 доллара в 2019 году. Маркетологи или бренды, занимающиеся производительным маркетингом, как правило, сильно выиграют от этого снижения цен.

Стоимость рекламы в Facebook

Обзор цен на рекламу в Facebook показывает более подробную информацию о цене рекламы с учетом различных факторов, как описано ниже.

Facebook Стоимость за клик по дням недели

Источник изображения

Стоимость основана на исследовании, проведенном Adespresso в сводке стоимости рекламы Facebook за клик в 2018 и 2019 годах.

Чтобы округлить стоимость рекламы в Facebook, вот видео, которое помогает объяснить, как работают ставки и другие затраты на рекламу.

Сколько стоит реклама в Instagram

Маркетинговая стратегия на платформе социальных сетей, таких как Instagram и Facebook, часто включает в себя установку необходимого дневного бюджета, суммы ставки и размещения рекламы среди многих других рекламных стратегий, которые могут привести к очень релевантным рекламным копиям.

Стоимость рекламы в Instagram также не является фиксированной, а работает по системе ставок, которая позволяет тому, кто предложит самую высокую цену, получить рекламное место.

Так как реклама в Instagram очень конкурентоспособна из-за ее многочисленных преимуществ для брендов.

Ожидайте, что цена вашей рекламы в Instagram (стоимость рекламы в Instagram) будет колебаться от 0,20 до 2,5 долларов за клик.

Если вы решите проводить свои рекламные кампании в Instagram по цене CPM, модель . Вы должны заплатить от 3,5 до 5,5 долларов за 1000 просмотров или посещений.

Несмотря на то, что Instagram является частью рекламной системы Facebook, исследования различных экспертов и компаний показывают, что это более выгодная реклама в Instagram.

рекламы в Instagram стоят дороже, чем реклама в Facebook, и это одна вещь, которую вы должны знать.

Вы также можете прочитать: Полное руководство по Facebook Ads Manager

Однако вы получите немного лучшие результаты от своей рекламы в Instagram по сравнению с ценой за клик в Facebook.

В недавнем исследовании мы обнаружили, что демографические данные играют жизненно важную роль в стоимости рекламы в Instagram. Как правило, средняя цена за клик для всех возрастов составляет от 0,55 до 0 долларов.85 центов

Уровни взаимодействия этих групп различаются, соответственно и стоимость рекламы. Например, средняя цена за клик для группы от 25 до 34 лет составляет от 0,95 цента до 1,50 доллара за клик.

При ориентации на молодых людей в возрасте от 13 до 17 лет в среднем стоит 0,35 цента за клик.

Еще один фактор, влияющий на расходы на рекламу в Instagram, — это праздничные периоды, когда конкуренция возрастает.

Стоимость рекламных кампаний в Instagram увеличивается во время крупных праздников или событий, таких как Рождество, Черная пятница, День труда и Киберпонедельник.

Также естественно понимать, что ваше целевое местоположение также влияет на стоимость рекламы.

Например, вы должны ожидать, что будете платить больше, когда ваша целевая аудитория находится в Калифорнии, США, и платить намного меньше, когда ваша целевая аудитория находится в Лагосе, Нигерия.

В любом случае, вот еще одно видео, которое объясняет, сколько вам стоит реклама в Instagram и возможные факторы, которые влияют на стоимость вашей рекламы в Instagram.

Сравнение рекламы в Facebook и Instagram

Когда вы думаете о том, на какой платформе размещать рекламу между объявлениями Facebook и Instagram.Что ж, у выбора размещения рекламы только на одной из платформ есть как преимущества, так и недостатки.

Обе платформы являются отличными, но в зависимости от того, что вы хотите рекламировать и кто ваша целевая аудитория, Facebook может работать лучше временами, в то время как, с другой стороны, Instagram может работать лучше для некоторых объявлений.

Вот отличное сравнение рекламных стратегий Facebook и Instagram.

Создание эффективной рекламы в Facebook и Instagram

Есть очень важные вещи, которые нужно учитывать при создании рекламы в Facebook и Instagram.

Т.к. эти два работают одинаково и используют одну платформу. мы собираемся дать несколько советов, которые помогут вам добиться отличных результатов с вашей рекламной кампанией.

Определите свою аудиторию

Один из главных ключей к высокой рентабельности инвестиций в рекламу — это выяснить, кто ваша целевая аудитория, и это относится к Facebook и Instagram.

Так как у Facebook есть инструмент сплит-тестирования, который позволяет вам тестировать свою рекламу в течение нескольких дней перед запуском рекламы или вашей кампании в Instagram.

Этот инструмент может пригодиться, если вы хотите узнать, какие наборы объявлений работают так, как вам нужно.

Инструмент анализа аудитории Facebook — лучший инструмент для определения целевой аудитории.

Создавайте привлекательные предложения

Ваши предложения должны быть привлекательными. Это означает, что вы предлагаете вашим потенциальным клиентам предложения, от которых они не могут отказаться.

Это может быть ваша услуга, товар или цена.

Он должен быть привлекательным и отражаться в изображении и тексте вашего объявления. Вам нужно будет создать очень привлекательные изображения или видеоролики, представляющие ваше предложение.

Сплит-тест объявлений

Скользящее тестирование в Facebook и Instagram помогает во многих отношениях. Во-первых, это поможет вам определить, какая реклама вам подходит.

Вы можете проводить сплит-тестирование на основе местоположения аудитории, возраста, времени и многих других данных.

Secondary. Он предотвращает ненужные расходы на рекламу, а это означает, что вы не тратите рекламный бюджет на аудиторию, которой не нужно ваше предложение.

Это означает экономию ваших рекламных денег и повышение их эффективности для успешной рекламной кампании.

Сплит-тестирование направлено на то, чтобы помочь вам определить, какой тип рекламы вам следует запускать, а также кого, где и когда ориентировать на вашу аудиторию, чтобы сделать вашу рекламу более прибыльной.

Используйте автоматическое назначение ставок

Размер ставки, а также рекламный бюджет играют решающую роль, когда речь идет о рекламе в Facebook и Instagram.

Для получения лучших результатов всегда лучше использовать автоматическое назначение ставок, особенно когда ваши места размещения рекламы нацелены на две социальные платформы (Facebook и Instagram).

Использовать целевые страницы

Целевые страницы очень помогают, когда дело доходит до проведения успешной кампании.

Целевые страницы содержат ключ к тому, чтобы ваша аудитория была направлена ​​на нужные страницы, ссылки и кнопки призыва к действию.

Настройка правильных целевых страниц помогает повысить рейтинг релевантности рекламы в Facebook и Instagram.

Чем больше времени люди проводят на вашей целевой странице, тем больше она положительно влияет на вашу рекламу.

CTR и время, потраченное на целевые страницы, помогают повысить показатель релевантности вашей рекламы, что в конечном итоге снизит стоимость вашей рекламы и увеличит рентабельность инвестиций в рекламу.

Перенацеливание и масштабирование

Это гарантирует, что вы вернете всех этих потерянных клиентов на свою страницу и сделаете их вашими постоянными клиентами.

Многие люди могут взаимодействовать с вашими объявлениями, но не предпринимают никаких действий. Некоторые могут посетить вашу страницу и дойти до уровня оформления заказа, но уйдут, не совершив покупки.

Вы не отпускаете этих людей, вы используете данные, предоставленные вам Facebook Pixel, возвращаете этих людей на свои целевые страницы и заставляете их делать то, что вам нужно.

Перенацеливание дает столько возможностей, что вы можете использовать их для развития своего бизнеса. Не позволяйте этому пропадать даром. Повторно настройте таргетинг на тех людей, которые уходят, не конвертируясь или не покупая, чтобы стать вашими постоянными клиентами

Выводы

Ключ к получению очень дешевого, но качественного трафика на Facebook и Instagram — нацеливание на правильную аудиторию.

Как уже говорилось, вам необходимо сначала определить свою аудиторию на основе ее демографии, местоположения, даже уровня дохода, образовательного статуса, этнической принадлежности и т. Д.

Тестирование определенной аудитории очень поможет сократить расходы на рекламу, поскольку вы сосредоточитесь только на нужной аудитории.

Благодаря этому ваша оценка релевантности будет улучшена по мере повышения вашего CTR и вовлеченности.

для проведения эффективных рекламных кампаний требует определения типа объявления

Использование маркетинговой стратегии в социальных сетях отличается, что следует учитывать.

Такие факторы, как сумма ставки, места размещения рекламы, целевая аудитория среди нескольких факторов, всегда должны быть стратегически оценены, чтобы определить цель создания высокорелевантных копий рекламы для охвата пользователей.

Периодическая оптимизация вашей рекламной кампании должна быть приоритетом. Никогда не создавайте рекламу и не забывайте оптимизировать свои кампании.

Вы должны периодически проверять это и удалять то, что не работает, и сосредотачиваться на том, что лучше всего работает для вашей кампании.

Видео, показывающее сколько стоит реклама в instagram

.