Бизнес-Новости
Разное / Сетевой маркетинг млм: Что такое МЛМ. Объясняем простыми словами — Секрет фирмы

Сетевой маркетинг млм: Что такое МЛМ. Объясняем простыми словами — Секрет фирмы

Содержание

Под что маскируют сетевой маркетинг. Как традиционный бизнес использует методы МЛМ

Увидев успешность и скорость масштабирования сетевых компаний, традиционный бизнес стал повсеместно заимствовать и внедрять МЛМ методы у себя.

{«id»:212386,»type»:»num»,»link»:»https:\/\/vc.ru\/trade\/212386-pod-chto-maskiruyut-setevoy-marketing-kak-tradicionnyy-biznes-ispolzuet-metody-mlm»,»gtm»:»»,»prevCount»:null,»count»:1,»isAuthorized»:false}

{«id»:212386,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:212386,»gtm»:null}

2934 просмотров

По сути, практически каждая современная организация, частично либо полностью, применяет в своей работе элементы МЛМ, а многие люди об этом даже не задумываются. В статье мы расскажем, какие подходы в работе классические компании переняли у сетевиков.

ПОЧЕМУ МЫ ВСЕ “ПО УШИ В МЛМ”

Тема привлечения и удержания клиентов волнует каждого предпринимателя, ведь наличие базы постоянных и лояльных потребителей — залог успешного бизнеса. Как доказывает статистика, МЛМ максимально эффективен в этом.

Сетевой маркетинг предполагает:

  • Причастность в чему-то глобальному. Людям нравится когда они привязаны к чему-то более величественному, работают в команде, сотрудничают с известным брендом.
  • Взаимопомощь. В МЛМ, в развитии лично приглашенных людей заинтересован спонсор. Он берет на себя ответственность за первичное обучение и поддержку новичков.
  • Формирование долгих, доверительных и взаимовыгодных отношений с партнерами. Став дистрибьютором многоуровневой компании, можно не сомневаться в качестве реализуемого продукта, стабильности заработка и прогрессивности его роста.
  • Геймификацию. Чтобы мотивировать и увлечь новичков, сетевики научились трансформировать бизнес в игру.

Внедрение методов сетевого маркетинга и их комбинирование помогает существенно ускорить развитие любой организации. По сути, так бизнес собирает базу лояльных клиентов и дистрибьюторов своего продукта, органично повышает узнаваемость среди широкой аудитории и, соответственно, увеличивает количество продаж товара / услуги.

ПОЧЕМУ МЕТОДАМИ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА НЕ ИСПОЛЬЗУЮТ ОТКРЫТО

Общество достаточно неоднозначно относится к феномену МЛМ. В свое время, некоторые методы сетевого маркетинга стали применять в мошеннических аферах. По сути, большинство обывателей просто не знакомы с первоначальными принципами МЛМ и думают, что это заведомо хитро подстроенная схема по одурачиванию людей. Главный принцип сетевого бизнеса можно сформулировать единой фразой: «Делай сам, и если тебе это нравится, поделись информацией с другом».

КАК В ТРАДИЦИОННОМ БИЗНЕСЕ МАСКИРУЮТ МЕТОДЫ МЛМ

Если провести анализ рынка с точки зрения сетевика, мы увидим что очень много компаний в том или ином виде использует многоуровневый маркетинг. Бизнес научился видоизменять методы МЛМ, корректировать и адаптировать их под свои проекты. Ниже мы перечислим термины, которыми могут оперировать предприниматели в попытке замаскировать связь с сетевым бизнесом:

Партнерские программы или партнерская реклама. Это особая форма сотрудничества с брендом, когда человек размещает контент со ссылкой проекта на своем ресурсе и, таким образом, привлекает людей на сайт компании-партнера. Взамен за продвижение он получает бонусы — фиксированный заработок, бесплатные продукты или процент от продаж.

{ «osnovaUnitId»: null, «url»: «https://booster.osnova.io/a/relevant?site=vc&v=2», «place»: «between_entry_blocks», «site»: «vc», «settings»: {«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}} }

Партнерки могут приносить выгоду всем — как корпорациям, так и маленьким стартапам. Также особого значения не имеет ниша, в которой компания работает. К примеру, по такому принципу можно сотрудничать с известными торговыми площадками (Aliexpress, Rozetka), продавцами туристических услуг (booking.com, AirBnb), банками (Тинькофф и Альфа) и прочее.

С развитием Instagram стал очень популярен influence-marketing (форма взаимодействия с лидерами мнений). Его суть заключается в том, что блогеры рекламируют компанию в своих видеороликах / эфирах или сториз, а взамен получают вознаграждение (в виде продукции или денег). По сути, это является очень завуалированной формой партнерской программы, особенно когда вознаграждение представлено товаром продвигаемой компании.

Кэшбэк. Речь о ситуации, когда на счет клиента возвращается фиксированная часть или процент от потраченной на покупку суммы.

Например, эффективность кэшбэка как метода продвижения доказал украинский проект Monobank. Ребята использовали его в качестве основного “пиар-инструмента”. Буквально за несколько лет Monobank стал третьим по количеству оформленных карт среди украинских банков. В 2020 году у них было 2,7 млн. клиентов, но до конца 2022 года они хотят достичь показателя в 5 млн.

Сотрудничая с МЛМ компанией, сетевик всегда получает скидки на ее продукт. По сути кешбек — это аналогичное вознаграждение партнера за покупку.

Промокоды. Это уникальная комбинация символов, которая дает покупателю право на скидку, подарок, бесплатную доставку. Покупатель может получить его на стороннем сервисе промокодов, непосредственно от интернет-магазина или увидеть кодовое слово в рекламной публикации.

Сделав заказ с промокодом, человек сообщает компании о своем статусе “партнера” и получает скидку на продукт. Здесь можно провести прямую аналогию со скидками МЛМ дистрибьюторам.

Реферальные программы. По своей сути, рефералки мало чем отличаются от партнерок. Но если в партнерской программе может быть достаточно продать товар компании, то в реферальной акцент ставится именно на привлечении нового партнера в проект.

Очень часто, в ресторанах и барах, онлайн магазинах и, что стоит отметить, в онлайн играх рефералки

называют акцией “пригласи друга”. Акция эта может быть как постоянной, так и кратковременной. Примерно так описывают условия своей рефералки разработчики игры hearthstone:

Реферальные программы вроде “пригласи друга”- это прямой аналог приглашения партнеров в структуру МЛМ бизнеса. Единственное отличие в том, что реферальные программы обычно одно-двухуровневые.

Аффилиативный маркетинг. Это более новое название партнерского маркетинга, где партнеров называют аффилиатами. Компании которые используют этот маркетинговый принцип также как и в МЛМ продвигают продукты через сеть дистрибьюторов.

Прямые продажи. Речь о ситуации, когда покупатель получает товар напрямую от производителя, минуя бесконечный перечень посредников. Продажи во всех сетевых компаниях построены именно на этом принципе.

Бонусные программы. Речь о ситуации, когда пользователю начисляются бонусы за то, что он совершил нужное компании действие (например, купил определенный товар или купил продукции на определенную сумму). Обычно, бонусы можно копить и тратить при следующих покупках.

Систему по которой начисляют бонусы в сети магазинов «Спортмастер» называют “клубной программой”. По ее условиям, покупатели также могут получать скидки до 30% от стоимости товара.

Бонусные программы это аналог разового бонуса за достижения в МЛМ компании, который обычно начисляется при повышении ранга или выполнении активности за определенный период.

Баунти-программа. Это понятие прижилось в индустрии криптовалют. Участвуя в такой программе и совершая определенные действия для популяризации крипто-стартапа, вы сможете заработать токены этого проекта. По сути, виртуальная валюта — это плата за работу партнера, тот же самый бонус который можно использовать при будущих транзакциях.

CPA-маркетинг (Cost per Action). Это тип маркетинга, когда между производителем товара и потребителем есть посредник в виде компании, которая собрала вокруг себяпотенциальных дистрибьюторов. Задача производителя — зарегистрироваться в базе CPA-сети и предложить к продаже свой ассортимент товара (“оффер”). Дальше, партнеры посредника сами принимают решение, какой “оффер” им выгодней рекламировать на своем ресурсе.

Одной из крупнейших CPA-сетей в СНГ является компания Everad. Они работают в нише здоровья и красоты; публикуют офферы для продаж на территории Европы и Азии.

Краудфандинг по рекомендации. В нише краудфандинг-инвестиций (коллективного финансирования) появляются проекты, которые продвигают себя через реферальные ссылки. Суть таких платформ в том, что каждый зарегистрировавшийся на них инвестор получает реферальную ссылку. Когда единомышленники реферала перейдут по линку и инвестируют в интересный им проект — партнер получит бонус.

Этот вид продвижения является аналогом привлечения в инвестиционный МЛМ проект — партнер получает вознаграждение за то, что срекрутировал нового человека, вступившего в структуру компании

Как вы увидели, многие методы сетевого бизнеса успешно применяются в традиционном. Вышеперечисленными приемами пользуются как всемирно известные компании (вроде Booking.com, Airbnb, Uber), так и узкопрофильные стартапы. Если вы хотите дать толчок в продвижении своего дела — самое время пересмотреть маркетинговую стратегию и внедрить в бизнес-процессы партнерскую программу, кэшбэк или что-либо другое из вышеперечисленного.

Команда FlawlessMLM поможет внедрить методы сетевого маркетинга в ваш бизнес или запустить МЛМ проект с нуля. Свяжитесь с нашим менеджером в чате сайта ( flawlessmlm.com ) и получите бесплатную консультацию о решениях для вас.

По сути, практически каждая современная организация, частично либо полностью, применяет в своей работе элементы МЛМ, а многие люди об этом даже не задумываются. В статье мы расскажем, какие подходы в работе классические компании переняли у сетевиков.

Cетевой маркетинг (МЛМ-бизнес) — что это такое: определение, суть работы + список MLM компаний

Здравствуйте, уважаемые читатели финансового онлайн-журнала «РичПро.ру»! Тема сегодняшнего материала — сетевой маркетинг (MLM): что это такое, какие МЛМ компании в России имеют высокий рейтинг, как работает сетевой бизнес и так далее.

Кстати, а вы видели сколько уже стоит доллар? Начните зарабатывать на разнице курсов валют здесь! или на криптовалютах (биткоине) тут!

Ведь долгие столетия модель распределения товаров и услуг «производителькрупный опт. – мелкий опт.розницапокупатель» была единственно возможной.

Но в 30-х годах XX века в США зародилась и в последующем развивается система распределения продукции «производительдистрибьюторпокупатель».

В то же время деятельность MLM-компаний долгие годы овеяна разнообразными слухами, сравнениями с финансовыми пирамидами и неоднозначным общественным мнением. Исходя из этого для объективного взгляда на данный вид бизнеса, следует более детально рассмотреть все аспекты и нюансы сетевого mlm маркетинга.

Итак, из этой статьи вы узнаете:

  • Что такое МЛМ — история индустрии сетевого бизнеса;
  • Основные преимущества и недостатки сетевого маркетинга;
  • Какие сетевые компании МЛМ-бизнеса самые популярные (рейтинг по объему продаж в мире).

После прочтения этой статьи вы определите для себя, стоит ли заниматься сетевым многоуровневым маркетингом, узнаете, какие компании лучше выбрать и почему, ознакомитесь с отзывами «бывалых» mlm маркетологов.

Что такое сетевой маркетинг и как он работает на чем основана схема сотрудничества с млм-бизнесом, какие MLM компании имеют высоких рейтинг и многое другое читайте ниже в статье

1.Что такое сетевой маркетинг (MLM-бизнес): суть и задачи

Сетевой маркетинг – это система реализации товаров и услуг от производителя к покупателю, которая осуществляются посредством рекомендаций от человека к человеку.

При данной системе распространения продукции в розничную цену не заложены затраты оптовой товаропроводящей сети. Также при этом способе продвижения товаров отсутствуют значительные расходы на рекламу и доставку продукции.

Суть MLM-бизнеса заключается во внемагазинной розничной торговле, при которой дистрибьютор самостоятельно устанавливает контакт, рекламирует и продает товар потенциальному покупателю.

Помимо заработка от розничных продаж торговый агент предлагает потребителям, за установленный компанией процент от реализации, найти новых покупателей, которые на аналогичных условиях «привлекают» очередных клиентов. В итоге образуется многоуровневая сеть.

Задачи сетевого маркетинга

  • Оптимизация ценообразования продукции. До 70% розничной цены повседневных товаров составляют затраты на товаропроводящую сеть и рекламу. Изменение структуры распределения позволяет сократить издержки.
  • Обеспечение покупателя качественной, подлинной продукцией. При традиционном продвижении товара есть явные предпосылки появления на рынке подделок, а в методе прямых продаж они отсутствуют: товар не так широко известен, как аналоги с традиционного рынка, производитель, дистрибьютор и покупатель не заинтересованы в появлении контрафактной продукции.
  • Улучшение системы доставки продукции. Контроль производителя за логистикой и хранением товара позволяет обеспечить потребителя продуктом с надлежащим качеством и в оптимальные сроки (Что такое логистика читайте в статье по ссылке).
  • Совершенствование распределения прибыли компании-производителя. Снижение затрат позволяет направлять финансовые ресурсы на стимулирующие программы для торговых агентов, различные бонусы и поощрения, а также улучшать качество продукции.

Ниже рассмотрим принцип работы сетевого маркетинга.

2. Как работает сетевой бизнес (маркетинг) — принцип работы МЛМ-компаний

Многоуровневый маркетинг представляет собой взаимодействие производителя, предпринимателя и покупателя.

Как работает многоуровневый сетевой маркетинг — 3 стороны выгодного сотрудничества с МЛМ

2.1. Сетевой маркетинг со стороны МЛМ-компании

МЛМ-компания на собственных заводах производит продукцию. Также ею разрабатывается план по маркетингу и продажам, исходя из которого, распределяется выручка от реализации продукции.

Как правило, бизнес-план мотивирует дистрибьюторов по нескольким направлениям:

  • а) потреблять самим продукцию;
  • б) продавать товар покупателям;
  • в) создавать сеть предпринимателей.

Производители организовывают доставку продукцию на собственные склады в разных странах и городах, а также обеспечивают получение товара дистрибьюторами в домашних условиях.

Для надлежащей эффективности предприниматели получают все необходимые материалы по продукции, проводятся мастер-классы, семинары, направленные на развитие разнообразных навыков.

2.2. Сетевой маркетинг со стороны потребителя

Отличительной чертой метода прямых продаж является создание удобных условий для покупателя:

  • Доставка. Предприниматели, как правило, привозят товар на дом.
  • Сервис. Перед покупкой покупатель получает всю необходимую информацию о товаре. Также в процессе эксплуатации есть возможность проконсультироваться с дистрибьютором.
  • Гарантии качества. Большинство МЛМ-компаний гарантируют качество продукции, с возможностью возврата денег в полном размере при неудовлетворении клиента.

2.3. Сетевой маркетинг со стороны предпринимателя

Многоуровневый маркетинг — очень привлекательный вид деятельности для людей, которые не имеют большого первоначального капитала и опыта ведения бизнеса.

Предприниматель имеет возможность самостоятельно планировать свою занятость исходя из своих возможностей. Большая занятость данным видом бизнеса наблюдается у студентов, домохозяек и пенсионеров.

Некоторые термины и определения, применяемые в бизнесе сетевого маркетинга:

Дистрибьютор – торговый агент, имеющий соглашение с компанией прямых продаж, и получающий вознаграждение за продажи продукции, а также процент комиссионных за оборот сети, созданной этим предпринимателем.

Спонсор (партнер) 1-го уровня – торговый агент, который ознакомил потребителя с возможностями данного бизнеса и помог заключить соглашение с компанией сетевого маркетинга.

Спонсорская (партнерская) линия – перечень предпринимателей, непосредственно заинтересованных в успехе деятельности дистрибьютора, в который входит партнер 1-го уровня, его спонсор и т.д.

Боковые предприниматели – совокупность дистрибьюторов, которые не относятся ни к подсети торгового агента, ни к спонсорской линии.

Партнеры нижних линий – перечень агентов, входящих в сеть дистрибьютора.

Ширина организации — совокупность партнеров 1-й нижней линии.

Глубина организации — все агенты 2-й и последующих нижних линий в подсети дистрибьютора.

Активный доход – денежное вознаграждение за выполненную человеком работу. Доход зависит только от количества и качества вложенного труда.

Пассивный доход — прибыль, получаемая бизнесменом постоянно, за разово выполненную работу. Для получения данного дохода обязательным условием является наличие активов, которым может выступать недвижимость, банковские вклады, акции и т.д.

В сетевом маркетинге пассивный доход могут приносить активно развивающиеся подсети партнеров нижних линий дистрибьютора.


За период развития компаний сетевого маркетинга в их дистрибьюторских сетях образовались многочисленные школы, которые пропагандируют разнообразные методы и способы достижения целей.

Зачастую значительно различаются философия и ценности. Идеологи многоуровневого маркетинга для достижения успеха в бизнесе советуют обращаться за консультациями только к предпринимателям спонсорской линии.

Что такое маркетинг план МЛМ-бизнеса

3. Маркетинг планы МЛМ-компаний — что это такое и на что обращать внимание

Маркетинговый план – совокупность методов начисления премий торговым агентам, причитающихся за достижения определённых результатов деятельности. Эти планы обуславливают возможности и условия зарабатывания денег, бонусов и премий от сетевой компании.

Поэтому перед тем как начинать сотрудничество с МЛМ – фирмой следует обратить внимание на её план маркетинга и некоторые его аспекты:

  • а) Потенциальные возможности роста структуры и доходов

В МЛМ доход зависит от структуры сети, а именно от «ширины» и «глубины» организации. Развитие «ширины» должно позволять быстро расти доходам дистрибьютора, а «глубины» — стабилизировать доходы на соответствующем уровне.

Также следует обратить внимание на справедливость распределения денежных средств. У большинства сетевых компаний маркетинговый план объективен и позволяет агенту зарабатывать больше, чем менее активные предприниматели верхней спонсорской линии.

  • б) Форма оплаты

Планы маркетинга сетевых компаний имеют градацию уровней достижений. Доход определяется, как правило, процентом от оборота. На первом этапе может быть 3%, а на последнем – 25%. Достижение последнего процентного уровня позволяет предпринимателю обособить свою структуру от бизнеса спонсора, который далее получает определенный процент пассивного дохода от оборота данной подсети.

Следует оценить степень премирования дистрибьютора за «воспитание» лидеров бизнеса в «глубине».

  • в) Требование к квалификации

В некоторых организациях существуют определенные ограничения. Как правило, они связаны с обязательствами по приобретению товара. Чем выше уровень бизнеса, тем больше требуют от предпринимателя покупать.

В таких организациях создаются «тепличные» условия для новичков, а торговые агенты, достигшие значительных результатов, обременены ограничениями и неудобствами. Перед оформлением сотрудничества с МЛМ – компанией следует убедиться, что в маркетинговом плане отсутствуют санкции за отсутствие обязательного личного оборота.

  • г) Доступность и простота

План маркетинга по продажам должен быть доступен для понимания, у дистрибьютора не должно возникать сложностей при его презентации. Клиент должен иметь возможность самостоятельно проанализировать и рассчитать свой потенциальный доход в зависимости от варианта структуры.

Виды сетевого маркетинга – основные плюсы и минусы

4. Виды сетевого маркетинга — преимущества и недостатки ➕➖

На практике компании сетевого маркетинга используют 3 основных типа премиального плана:

  • многоступенчатый с отделением;
  • «матрица»;
  • одноуровневый план.

Каждый из этих маркетинг – планов имеет свои особенности, достоинства и недостатки. Рассмотрим каждый их них более детально.

Тип 1. Многоступенчатый план с отделением

Суть данного плана заключается в достижении уровней (ступеней) в процессе развития бизнеса. На каждой ступени предприниматель получает все больший доход, при этом у многих сетевых компаниях торговый агент премируется все большей скидкой на приобретаемый товар.

Таким же образом стимулируются партнеры низших линий дистрибьютора, которые достигнув вершины премиальной таблицы, «отделяются» от предпринимателя.

Далее оборот данной подсети не учитывается в общих продажах торгового агента, но при этом ему начисляется постоянная премия от оборота его структуры. Как правило, этот бонус больше, если обособляется организация в «ширине», и менее значительный – в «глубине».

Маркетинг-план стимулирует успешных предпринимателей проявлять активность и помогать развиваться «отделенным» от него организациям.

Достоинства:

  • Неограниченный доход. Исходная модель дает возможность предпринимателю неограниченные возможности для получения дохода.
  • Отсутствие ограничений в построении ширины и глубины. Дает возможность активным дистрибьюторам развивать стабильный, денежный бизнес, а новичкам перенимать опыт у успешных торговых агентов.
  • Устойчивость бизнесов МЛМ – компаний и их торговых агентов. При сбалансированном развитии структур в «ширину» и «глубину» предприниматель обеспечивает стабильность доходов для себя и своей сетевой организации.

Недостатки:

  • Сложность восприятия. Подобные бизнес-планы порой сложны для понимания.
  • Отделение успешных организаций от дистрибьютора. Постоянная премия от обособленной структуры не всегда в полном объеме компенсирует ее отсутствие.
  • Значительных результатов достигают только целеустремленные предприниматели.

Тип 2. План «матрица»

Отличительной чертой маркетинг — плана является значительное ограничение дохода от структуры матрицей 3 × 7, 5 × 7 или любой другой.

Например матричный план 5 × 7 означает, что предприниматель зарабатывает только от подсети «шириной» в пять партнеров и «глубиной» в семь уровней. При выходе за эти рамки продажи данных торговых агентов не учитывается в обороте дистрибьютора.  Это приводит к тому, что предприниматели идут на различные махинации.

Например, регистрация в первой линии ограничена и тогда новички регистрируются «на партнеров в глубине».

Достоинства:

  • Простота восприятия. Легко усвоить и презентовать бизнес-план потенциальным торговым агентам.
  • Контролирование развития структуры. Ограничение количества людей в подсети позволяет предпринимателю поддерживать контакт со всеми партнерами.
  • Легкий успех. «Перемещение» новых торговых агентов по структуре позволяет многим дистрибьюторам зарабатывать быстрые и легкие деньги, не прилагая для этого усилий.

Недостатки:

  • Излишняя простота, стимулирующая махинации. Сам бизнес-план подталкивает предпринимателей к различным ухищрениям.
  • Отсутствие стимулов у новых дистрибьюторов к активной работе.Искусственное построение структуры для новых торговых агентов не мотивирует их самостоятельно работать.
  • Максимальное сходство с финансовыми пирамидами. В связи с вышеизложенными махинациями сравнение с пирамидами очень уместно.
  • Короткий срок существования. Как правило, компании с бизнес-планом «матрица» существуют на рынке от одного до трех лет.

Тип 3. Одноуровневый план

Название «одноуровневый» не отражает в полной мере характеристик маркетингового плана.

Определение «один уровень» подразумевает, что нижняя линия спонсирования строится по принципу «один уровень под другим».

Данную модель можно охарактеризовать следующим образом: «многоступенчатый план без отделения». Как и в вышеописанных видах бизнес-плана в нем существуют ограничения, основным из которых является отсутствие премий с определенного уровня «глубины».

Достоинства:

  • Простота восприятия. План легко преподносится и понимается кандидатами.
  • Неограниченная «ширина». Отсутствие лимита на построение «ширины» позволяет дистрибьютору выстраивать множество структур в сети.
  • Отсутствие «отделения» организаций от общей сети предпринимателя.

Недостатки:

  • Отсутствие премий за «глубину». Шестой или седьмой уровень «глубины» и ниже, в зависимости от бизнес-плана, не учитывается в общем обороте подсети дистрибьютора.
  • Ограничение партнерской программы. Отсутствуют стимулы у успешных предпринимателей помогать новичкам из нижних линий.
  • Изъяны бизнес-плана привлекают менее целеустремленных торговых агентов.

5. История развития индустрии МЛМ-бизнеса

Отрасль сетевого маркетинга берет свое начало с 1934 года в США, когда производитель витаминов и биологически-активных добавок к пище «Nutrilite» К. Ренборг решил продавать свою продукцию через торговых агентов.

К 40-м года фирма стала увеличивать свои объемы продаж за счет развития сети дистрибьюторов. На тот момент прямые продажи были хорошо известны и широко распространены, но Ренборг усовершенствовал данную модель. Предприниматели помимо продаж товара данной компании, привлекали к работе других агентов.

Основным направлением деятельности было создание сети дистрибьюторов, их обучение, мотивация и помощь в расширении организации. Эта работа приносила им доход – процент от оборота построенной сети. Доля была незначительной, но при определенной активности можно было хорошо зарабатывать.

В конце 50-х годов XX века предприниматели Рич Де Вос и Джей Ван Андел создали компанию «Amway», которая на данный момент является старейшей организацией сетевого маркетинга.

В процессе деятельности и развития компания встретила непонимание и отторжение со стороны конкурентов с традиционной формой дистрибуции.

МЛМ стали называть финансовыми пирамидами, которые запрещены в Америке законом. Федеральная Комиссия по Торговле США подала в суд на компанию «Amway». Процесс длился четыре года, и, согласно вынесенному постановлению Комиссии, компания не является пирамидой, и применяемая форма продажи товаров не противоречит законам Соединенных Штатов Америки. Это решение, наряду с возникновением и развитием интернета, дало огромный толчок в развитии отрасли.

В начале нового тысячелетия наметилась тенденция сотрудничества компаний прямых продаж с крупными «традиционными» производителями, которые начали осознавать потенциал сотрудничества с организациями, имеющими сети многотысячных лояльных покупателей.

В то же время МЛМ-компании, которые ранее могли предложить потребителям только узкий ассортимент продукции, теперь получили возможность увеличить его за счет сотрудничества с классическим бизнесом.

Сетевой маркетинг — пирамида или нет: основные отличия и принципы работы маркетинга

6. Почему сетевой маркетинг ассоциируется с финансовой пирамидой?

На протяжении всей истории развития многоуровневого маркетинга его связывают с пирамидами и иной незаконной деятельностью.  Это происходит потому, что обычному обывателю сложно разобраться в маркетинговом плане МЛМ-компании и сетевая структура бизнеса напоминает ему финансовую пирамиду.

При углубленном рассмотрении этого вопроса выясняется, что предприятия прямых продаж имеют с незаконными пирамидами только косвенные общие черты, а фундаментально – значительно различаются.

Для того чтобы разобраться с этим вопросом, следует рассмотреть разницу в принципах работы организаций классического и сетевого маркетинга.

6.1. Принцип работы классического маркетинга

При традиционном способе продвижения товаров и услуг от производителя к потребителю используются классические методы маркетинга: реклама, товаропроводящая сеть (разнообразные оптовые посредники), конечным пунктом которой являются розничные магазины.

Все юридические лица, участвующие в продвижении товара к покупателю, прилагают определенные коммерческие усилия, повышая розничную стоимость продукции.

6.2. Принцип работы сетевого маркетинга

При продвижении товара по принципу прямых продаж производитель взаимодействует с постоянными покупателями (дистрибьюторами), которые в свою очередь обеспечивают реализацию продукции.

Отсутствие оптовых посредников, значительных затрат на рекламу и транспортные расходы позволяет МЛМ–компании устанавливать розничную цену со значительной наценкой.

Полученную прибыль предприятие распределяет между агентами, исходя из их вклада в оборот. Это основное отличие от финансовых пирамид, где участники зарабатывают деньги, исходя из количества привлеченных людей.

Ассоциации с незаконными организациями возникают еще потому, что участвовать в бизнесе прямых продаж возможно только по рекомендации агента, который уже сотрудничает с МЛМ — компанией.

7. Сетевой маркетинг в Интернете без вложений — правда или ложь?

Интернет изменил весь бизнес, в том числе многоуровневый маркетинг. Возникновение всевозможных тематических сайтов, программ для коммуникации позволяет торговым агентам общаться с потенциальными клиентами и партнёрами, используя телефон или компьютер.

Большинство МЛМ – компаний имеют интернет — магазины, что позволяет оформлять соглашения с новыми дистрибьюторами онлайн, несмотря на то, что партнеры могут находиться на значительном расстоянии друг от друга.

Основные способы привлечь клиентов в МЛМ-бизнес

Способы привлечь клиентов в свой МЛМ-бизнес — 6 проверенных способов

Для того чтобы зарабатывать хорошие деньги в бизнесе прямых продаж, необходимо привлекать к сотрудничеству новых предпринимателей.

Существует ряд способов найти партнеров в МЛМ — бизнес:

Способ 1. Поиск партнеров среди личного окружения

Человек в процессе жизни общается с большим количеством людей, и при построении бизнеса прямых продаж дистрибьютору следует обратиться к этой категории потенциальных партнеров.

Способ 2. Рекомендации

Часть друзей и знакомых не захотят заниматься этим видом бизнеса, и в этом случае следуют попросить рекомендации из их окружения.

Способ 3. Коммуникация

У любого предпринимателя из МЛМ – бизнеса наступает момент, когда возможности расширения своей сети при помощи личного окружения исчерпаны. Выход в данном случае — знакомство и общение с новыми людьми.

Способ 4. Социальные сети

С развитием интернета данный способ стал очень популярным. Преимущество социальных сетей – возможность оценить потенциального партнера с точки зрения его мировоззрения, мотиваций и стремлений.

Это, в свою очередь, позволяет дистрибьютору сэкономить время на людей, которые не желают заниматься собственным бизнесом.

Способ 5. Разнообразные форумы

Во всемирной паутине существует множество форумов о финансовом и личностном росте, и соответственно велика вероятность, найти партнеров.

Способ 6. Создать собственный сайт

Может быть серьезным инструментом при развитии бизнеса прямых продаж. Однако следует побеспокоиться о качественном наполнении сайта, настроить контекстную рекламу и использовать современные методы продвижения.

Как создать свой сайт самостоятельно мы уже писали в нашем прошлом выпуске.

Каждый из этих методов по своему хорош. Рекомендуем использовать все возможные способы привлечения клиентов, так как действует принцип «Чем больше клиентов привлечь, тем больше товаром можно продать».

Также можно прочитать статью про другие виды работ в интернете на дому.

8. Преимущества и недостатки сетевого маркетинга — обзор основных минусов и плюсов МЛМ-бизнеса

МЛМ – бизнес имеет ряд достоинств и недостатков. Оценка данного вида деятельности в СМИ, среди авторитетных бизнесменов, политиков очень существенно разнятся.

Достоинства МЛМ — бизнеса и его преимущества

Рассмотрим основные из них:

  1. Низкий барьер входа на рынок.  При открытии любого бизнеса предприниматель оценивает ресурсы, которые ему необходимы для старта на рынке. В бизнесе по методу прямых продаж нужны незначительные средства для открытия своего дела. Также отсутствуют затраты на аренду помещений, складов и другие постоянные издержки.
  2. Возможность ведения бизнеса в сети интернет.  С конца ХХ века все больше потребителей, производителей, бизнесменов совершают сделок купли-продажи во всемирной паутине.  Ведение предпринимательства в сети – неоспоримое преимущество бизнеса.
  3. Качество продукции. Благодаря особенностям маркетинговых планов МЛМ – компании имеют возможность выделять большие суммы на изготовление качественной продукции по сравнению с конкурентами, использующими для продвижения товара традиционный маркетинг.
  4. Обучающие программы. Для развития навыков торговых агентов компании прямых продаж внедряют обучающие программы, которые включают в себя книги, диски, семинары и разнообразные тренинги и презентации.  Данная информация позволяет развиваться не только в продажах, но и способствует личностному росту, улучшению семейных отношений и т.д.
  5. Частичная занятость. Возможность работать в свободное время и при этом иметь доход от основной деятельности.
  6. Партнерская программа. Спонсорская (партнерская) линия заинтересована в успехе дистрибьютора. Более опытные партнеры всячески поддерживают, помогают и советуют новичкам. Отношения выстраиваются на равноправных условиях в независимости от дохода.

Как видите представлены значительные преимущества ради которых следует начинать данный бизнес. Предлагаем также прочитать статью — «Идеи для бизнеса с минимальными вложениями», возможно, вы найдете там для себя полезную информацию.

Недостатки и минусы сетевого маркетинга

Рассмотрим теперь основные недостатки:

  1. Репутация. Из-за отсутствия ограничений и отбора агентов, иногда новые предприниматели некомпетентно ведут бизнес: навязывают продукцию и сам бизнес, дают ложную информацию и этим всячески компрометируют данный вид деятельности.
  2. Высокая вероятность ухудшения отношений с друзьями и близкими. Большая часть населения предпочитает работу по найму. В случае занятия бизнесом без офиса, склада и наемных работников, друзья и близкие относятся к этому делу негативно.
  3. Медленный рост бизнеса или его отсутствие. Как правило, первые значительные результаты предприниматель получает в промежуток от шести месяцев до двух лет, при условии систематической работы и обучения. Очень большое количество дистрибьюторов не добилось успеха в данном бизнесе.
  4. Подавляющее большинство предложений о сотрудничестве отвергаются. При активном участии в построении бизнеса 8095 % работы не приносит результата.
  5. Значительных успехов достигают лишь немногие предприниматели. На пути к успеху торговый агент встречает очень много трудностей, для преодоления которых необходимы упорство, просвещение и работа над собой. Далеко не каждый готов пройти все возможные препятствия.

Выше мы представили основные минусы и недостатки ведения сотрудничества с МЛМ-компаниями.

9. Рейтинг сетевых компаний в России — список самых популярных МЛМ-компаний

Первые упоминания о сетевом маркетинге в России датированы 90-ми годами ХХ века и связаны с компанией «Herbalife». Продукция компании быстрыми темпами распространялась на всей территории страны. Искушаемые возможностями нового бизнеса, тысячи людей решили сотрудничать с данной организацией. Ожидая быстрого успеха, многие дистрибьюторы терпели крах, списывая на то, что деятельность этой компании является незаконной.

В то же время в нашей стране появилось много финансовых пирамид, имеющих внешнее сходство с МЛМ-компаниями. Все это сказалось на репутации данного вида деятельности.

Несмотря на эти факторы, бизнес прямых продаж в России в последующие десятилетия значительно развивается.

К началу нового тысячелетия на российском рынке присутствуют все общемировые лидеры сетевого маркетинга.

В данной таблице можно рассмотреть наиболее популярные сетевые компании в России.

№ п/п Название компании Страна бренда  

Продукция

Доля МЛМ-рынка в России(%) Объем продаж в мире, млрд.$
1. Amway США Широкий ассортимент продукции: товары для дома, косметика, витамины, посуда, фильтры для воды.  

8,1

 

9,5

2. Avon США Недорогая косметика для среднего класса 28,8 6,16
3. Oriflame Швеция Широкий ассортимент товаров: от косметики до диетического питания 27,4 1,35
4. Mary Kay США Косметика 4,9 3,7
5. Faberlic Россия Кислородная косметика из натуральных компонентов 4,8 нет данных
6. Herbalife США Разнообразные товары для сбалансированного питания, контроля веса и ухода за внешностью 3,0 4,47

Из таблицы видно, что мировой лидер данной отрасли компания «Amway» в России занимает только третье место по уровню продаж.

Наибольшую долю рынка имеют корпорации «Avon» и «Oriflame».

Можно ли заработать в МЛМ, что нужно для заработка в сетевом маркетинге

10. Легко ли зарабатывать в сетевом маркетинге, и что для этого нужно

Благодаря своим достоинствам, сетевой маркетинг является достаточно популярным видом деятельности.

По данным Ассоциации прямых продаж России по итогам последнего пятилетия 6% населения было занято в бизнесе на основе многоуровневого маркетинга.

У дистрибьюторов существенно различаются заработки, которые не зависят от уровня образования, профессии, количества детей, семейного положения и других факторов.

Незначительный процент торговых агентов быстро и легко достигает результата. Это связано с тем, что для успеха необходимы знания и опыт.

Для достижения значительных результатов в бизнесе следует соблюдать следующих советов:

Совет 1. Иметь мечту, цель

Мечта – основной фактор, позволяющий предпринимателю преодолевать трудности и достигать успеха. Для поддержания мотивации следует «разбить путь к мечте» на промежуточные цели.

Совет 2. Быть ответственным

Торговый агент должен осознать, что результат его деятельности зависит только от его усилий и посвящению делу.

Совет 3. Обучаться и развиваться

В большинстве компаний сетевого маркетинга существуют обучающие программы. Они включают в себя бизнес литературу, диски с записями выступлений лидеров бизнеса, а также периодически организуются обучающие семинары.

Совет 4. Вести список знакомых

Для эффективной деятельности следует написать в блокноте список знакомых и периодически его пополнять.

Совет 5. Презентовать бизнес и товар

Исходя из списка, следует «выходить на контакт» с потенциальными партнерами или клиентами. На конечный результат влияет количество презентаций.

Совет 6. Консультироваться со спонсорской линией

Лучше учиться на чужих ошибках. Партнеры верхней линии имеют больший опыт и всегда готовы помочь дистрибьютору, так как лично заинтересованы в успехе предпринимателя.

Совет 7. Строить бизнес, исходя из разработанной стратегии

Стабильного, долгосрочного результата можно достигнуть только при условии сбалансированного развития «ширины» и «глубины» структуры.

Совет 8. Повторять действия и методы достижения успеха, применяемые вышестоящими партнерами.

Также стоит отметить, что партнеры нижних линий также наблюдают за дистрибьютором, и будут повторять его действия.

11. FAQ — ответы на часто задаваемые вопросы

Перед тем как заниматься многоуровневым маркетингом у потенциальных дистрибьюторов возникает ряд сомнений и вопросов.

Вопрос №1. Стоит ли начинать новичку?

Стоит, но при этом не следует ожидать быстрого успеха. Отсутствие риска «оказаться в минусе», небольшие начальные вложения, качественные образовательные программы, помощь партнеров – факторы способные повлиять на достижение успеха.

Вопрос №2. Как заработать первые деньги в сетевом маркетинге?

Начиная сотрудничество с «сетевой» компанией, торговые агенты стремятся как можно быстрее заработать денег. Деятельность следует начинать с простых розничных продаж.

Покупая товар по оптовой цене, и продавая по розничной – дистрибьютор зарабатывает деньги.  В первую очередь продукцию следует предлагать друзьям, родственникам и знакомым, так как они более лояльно отнесутся к неопытному продавцу, а в дальнейшем они смогут стать постоянными потребителями или партнерами в бизнесе.

Вопрос №3. Сетевой маркетинг: законно ли это?

Бизнес прямых продаж является законным видом деятельности, что подтверждает сам факт существования и развития данных компаний на протяжении десятилетий.

Многие незаконные структуры маскируют свою деятельность под видом компаний сетевого маркетинга.

Важно! Потенциальному клиенту предлагается внести первоначальный взнос, оплатить обязательный тренинг и приобрести минимальную партию товара. Это сопровождается отсутствием чеков и накладных, подтверждающих покупку продукции или оказание услуги.

Также потребителя должно насторожить плохое качество товара или его отсутствие.

Сетевые компании предлагают продукцию хорошего качества и не требуют значительных финансовых вложений для открытия своего бизнеса.

Вопрос №4. Какие отзывы у сетевого маркетинга — можно ли реально на этом зарабатывать?

В сети интернет много разнообразных отзывов о сетевом маркетинге.

Вот некоторые из них:

Отзыв 1. «В начале 2000-х годов коллега на работе предложила попробовать продукцию компании «Oriflame». Мне очень понравился товар, и я стала постоянным покупателям. Через пару месяцев она предложила мне стать ее партнеров в бизнесе и рассказала, как можно зарабатывать.

На первом этапе у меня получалось иметь достаточно большой доход, но потом все изменилось. Я воспитываю одна двоих детей, а с ростом своей сети (на тот момент у меня в команде было 34 человека) мне все труднее было совмещать домашние хлопоты и бизнес.

В итоге доходы стали уменьшаться, а в определенный момент с моей сети «ушли» 12 человек. Позже и я решила переключиться на классический бизнес.  Для того чтобы иметь большой успех в этом направлении, необходимо очень много амбиций, целеустремленности и активности. Одна девушка из моей структуры достигла больших успехов в «Oriflame». Я ни о чем не жалею, знания и опыт, полученные в то время, позволяют сейчас мне успешно заниматься своим делом.

Ольга, Самара»

Отзыв 2. «На втором курсе университета наш поток «охватил вирус» сетевого маркетинга. Возможности по заработку от «Faberlic» сокурсники обсуждали везде. Я никогда не являлась поклонницей продаж, но все-таки решила попробовать.

Со временем я поняла, что зарабатывать в этом бизнесе тяжело, основную массу дохода от твоего оборота получают вышестоящие партнеры. Для достижения успеха необходимо уметь навязывать продукцию.

Никому не советую заниматься сетевым маркетингом.

Алина, Ростов»

Отзыв 3. « В 2009 мне пришлось закрыть собственный бизнес, и в итоге я остался должен банкам 40 000 долларов, из которых 2 000 необходимо было платить каждый месяц. Мне срочно нужно было выходить из этой ситуации. Я был в поиске решения, рассматривал различные варианты заработка.

Неожиданно ко мне обратился старый друг, которого не видел долгие годы, с предложением заняться бизнесом в сотрудничестве с компанией «Amway». На презентации он мне рассказывал о возможности достойного заработка через год – два. Но мне были нужны деньги как можно быстрее, на что было предложено сделать акцент на личные продажи дорогой продукции, у которой значительная маржа. Так я стартовал в бизнесе с продаж фильтров для воды и наборов посуды.

У меня хватает обеспеченных знакомых и, для выхода из своей ситуации, пришлось активно продвигать продукцию. За первый год в сетевом маркетинге я в будние дни проводил по 2-3 встречи с клиентами, а в выходные — по 6-7. Результат не заставил себя ждать – я расплатился с долгами и без активного «привлечения» партнеров достигал 9 – 12 % уровней достижения.

Далее я более подробно изучил маркетинговый план компании и более активно стал развивать собственную сеть дистрибьюторов. На данный момент нахожусь на уровне Платинового Независимого предпринимателя.

Я согласен, что зарабатывать в этом бизнесе нелегко, но если у вас есть мотивация, то все возможно.

Андрей, Питер»

Вопрос №5. Как отличить сетевой маркетинг (МЛМ-бизнес) от финансовой пирамиды?

Большинство финансовых пирамид ведут свою незаконную деятельность под видом компаний прямых продаж.

В таблице представлены сравнительные характеристики данных организаций.

 

Критерии сравнения

 

Сетевой маркетинг

 

Финансовая пирамида

 

 

 

 

 

1. Начальные инвестиции

Как правило, небольшие первоначальные вложения. Дистрибьютор за эти деньги получает «инструменты» для деятельности: каталоги, информацию о компании, товаре и подробное изложение бизнес – плана. У многих компаний, при определенном объеме стартовых покупок, данные материалы предоставляются бесплатно. Внушительные стартовые инвестиции, от 100 до 6 000 долларов. Из этих денег выплачиваются «премии» вышестоящим «агентам» пирамиды.
 

 

2. Товар

Вся деятельность основана на реализации продукции. Товар высокого качества и пользуется значительным спросом на рынке. Товар отсутствует или имеет незначительную ценность для потребителей.
3. Приоритеты в деятельности организации Получение прибыли от реализации продукции и справедливое распределение ее между дистрибьюторами и компанией-производителем. Привлечение новых участников и распределение прибыли от их взносов между вышестоящими «дистрибьюторами» и организаторами пирамиды. Акцент в деятельности на быстром заработке.
4. Оформление документов Оформление внесения денег законным способом: сопровождение покупки чеками, накладными. Составление договора между компанией и торговым агентом. Отсутствие документов или их ненадлежащее оформление.
5. Мотивация дистрибьюторов Бизнес – план основан на продвижении на рынок продукции компании-производителя и соответствующего вознаграждения торговых агентов. План предполагает только привлечение новых «агентов».

Вопрос №6. Как выбрать МЛМ-компанию для старта?

Перед новичками, считающими бизнес прямых продаж подходящей деятельностью, стоит вопрос выбора организации для сотрудничества.

Для оптимального решения следует учесть ряд аспектов:

  • Репутация и возраст компании. Лучше сделать выбор в пользу организации с хорошей репутацией и значительным опытом в данной сфере.
  • Продукция. Основа любой торговли – продукт. Его качество будет напрямую влиять на результат. Также стоит обратить внимание на особенности товара. Важно чтобы он через какое-то время заканчивался, и клиенты обращались к торговому агенту снова. Многообразие ассортимента также является существенным фактором при выборе компании.
  • Обучающая программа. Система образования оказывает значительное влияние на успех в бизнесе.
  • Наличие бизнеса компании в интернете. Отсутствие в сети значительно уменьшает возможности для роста бизнеса.
  • Бизнес–план. Важно оценить план компании по маркетингу и продажам по критерию справедливости распределения прибыли организации. Также следует узнать наличие ограничений. Лучшим видом бизнес-плана является «многоступенчатый план с отделением».

Вопрос №7. Хочу попробовать себя в сетевом маркетинге в «Oriflame», «Faberlic», «Amway» — что для этого нужно?

Для того чтобы стать дистрибьютором компаний прямых продаж необходимо оформить соглашение о сотрудничестве с данной организацией, возраст соискателя должен быть не менее 18 лет.

Для регистрации договора необходимо, чтобы у новичка был спонсор, который поможет оформить документы.

12. Заключение + видео по теме

В последние десятилетия в России быстрыми темпами развиваются разные методы продвижения продукции, одним из которых является сетевой маркетинг. Несмотря на неоднозначную репутацию, данный способ торговли стал удобным и популярным среди покупателей.

Владея доскональной информацией о том, что представляет собой бизнес на основе прямых продаж, потребитель может принять оптимальное решение о его использовании – для доступа к качественным товарам, недоступным в розничных магазинах, получать дополнительный заработок или развивать собственный сетевой бизнес с перспективой значительных доходов.

В заключение предлагаем также посмотреть интересный видеоролик о бизнесе в интернете:

 

Уважаемые читатели сайта «RichPro.ru», если у вас остались замечания по данному материалу или Вы хотите поделиться своим опытом сотрудничества с МЛМ-компанией, то оставляйте их в комментариях ниже. Удачи вам и больших продаж!

Особенности сетевого маркетинга (MLM)

MLM является уникальным видом бизнеса, который способен легко принести его лидерам и организаторам огромную прибыль. Концепция такого вида бизнеса заключается в реализации услуг, товаров, где все могут подключать новых партнеров, обучая их и получая определенный процент прибыли от их продаж. Сетевой бизнес сегодня пользуется немалой популярностью.

Сотрудничество с компанией сетевого маркетинга

Сотрудничая с одной из подобных финансовых компаний, каждый может создать свой бизнес, в котором доход будет зависеть от привлеченных партнеров. Здесь имеет место вложение сил, продажа услуг и товаров, не прибегая к финансовым вложениям. При этом не имеет значения возраст, пол, социальный статус, образование. Можно сказать, что такой вид заработка считается вполне актуальным для многих.

Сутью MLM является продвижение, продажа услуги или товара потребителям через дистрибьюторов, которые берут на себя задачи реализации. Что касается денежного вознаграждения дистрибьютору, то оно устанавливается каждой компанией, работающей на основании сетевого маркетинга. Важен также размер затрат на логистику, рекламу, аренду складов, магазинов и прочие моменты. Можно предварительно почитать МЛМ отзывы, чтобы понимать насколько надежной и выгодной будет работа в той или иной компании.

Особенности сетевого маркетинга

Базируется данный вид бизнеса на рекомендациях, советах партнеров с целью помочь заполучить доверие потребителей. В сетевом маркетинге предлагается исключительно проверенная, качественная продукция. Тем более, когда компания MLM уже не один год распространяет свои услуги и товары.

Сегодня многие организации используют сетевой маркетинг, чтобы реализовать свои товары, но всегда это получается успешно. Как правило, самыми популярными становятся те, которые реализуют действительно высококачественную продукцию. Каждый из нас отчасти является участником сетевого маркетинга, когда нам кто-то советует, рекомендует воспользоваться определенными товарами, услугами. Но за такую рекламу им никто не платит.

В бизнесе MLM происходит почти то же самое, только вместе со словами благодарности дистрибьютор еще и получает свой процент. Эта работа для тех, кто желает заводить новые знакомства, расширять свой кругозор, развивать коммуникационные качества через общение с многими людьми. Основным залогом успеха будет именно качество предлагаемой продукции либо услуг!

Сетевой маркетинг (mlm) — это партнерство.


Сетевой маркетинг, от анлийского словосочетания multi level marketing (MLM), что обозначает многоуровневый маркетинг. Сущность сетевого маркетинга — продвигать «продукт», организовывать товарооборот методом прямых продаж.
Сетевой маркетинг (mlm) — это партнерство. С одной стороны млм компания — с другой стороны — частное лицо. МЛМ компания берет на себя производство продукции, начисление вознаграждений, и ряд других функций. Частное лицо (независимый дистрибьютор), обеспечивает реализацию этого продукта. К огорчению, большинство людей думают, что MLM, не имея о нем ни малейшего представления. Ни желая вникнуть в тему. Как в линейном бизнесе – бывают и неудачи, но это только тогда когда не работаешь, не изучаешь продукт и ждешь «безплатного сыра». Те, кто хочет преуспеть, должны не только продвигать продукт, но и рекрутировать новых дистрибютеров, направить усилия на построении своей «команды».
Ключ к успеху в том, чтобы дистрибьюторы «употребляли» продукт сами, хорошо владели информацией, посещели семинары и презентации. Будьте готовы к тому, чтобы встретите разочарования на пути к признанию и успеху. Ваш интузиазм не все смогут понять, но при первых успехах Вы будете делиться с каждым своей надеждой и возможностями достигнуть финансовой независимости, в компании MLM, но не стоит ждать, что все окружающие разделять Ваши чувства. Жаль, но этого не произойдет. Многие скажут, что Вы сошли с ума. Могут даже могут разозлиться на вас. Их гнев вызван страхом, что у Вас может получиться, Вы разбогатеете, а они останутся в том же самом низком финансовом положении. Вы должны быть готовы настойчиво идти вперед, даже если Ваши дистрибьюторы покинут Вас. Самый главный фактор, который Вы вносите в сетевой маркетинг это Вы, Ваша личность, Ваши знания млм компании и продукта, а также Ваш воодушевление и желание победить. Большинство компаний сетевого маркетинга советуют своим дистрибьюторам покупать мотивирующие книги, диски, а также проходить всевозможные школы и тренинги компании. Это помогает, увеличить товарооборот и « выростить» лидеров. Что бы Ваше настроение нестало скверным, «Питайте» свою душу позитивными мыслями. Общайтесь с теми, кто позитивно мыслит, помогает и направляет Вас. Кто-то безумно любит и знает сетевой маркетинг. Те, кто его ругает и ненавидит — просто боится. Если вам наскучило работать на окладе и хочется начать свое дело, то сетевой маркетинг (mlm) может стать тем самым мостиком в новую беспечную жизнь. Стать вашим первым «собственным бизнесом», помочь накопить стартовый капитал, развить в вас сильную личность и помочь обрести связи и нужные для бизнеса навыки.
Сетевой маркетинг (mlm) не для всех. Хорошо обдумайте и подготовьтесь к тому, чтобы принять правильное решение: стоит ли посвятить себя сетевому маркетингу и подходит ли он Вам. А мы поможем Вам в этом разобраться!

пишите>>>

442083540
markiza1114
[email protected]
+38-099-180-95-73 

Как в традиционном бизнесе можно использовать приемы сетевого маркетинга?

По мнению многих руководителей, MLM-технологии — прерогатива компаний, распространяющих косметику и биодобавки. На последнем заседании Дискуссионного клуба «Делового квартала» эксперты пришли к выводу, что элементы многоуровневого маркетинга на самом деле уже давно и эффективно работают в традиционном бизнесе, позволяя экономить значительные средства на рекламе, а также на обучении сотрудников компании.

эксперты: Карина Веропотвельян, партнер холдинга «Инфинум» Виталий Вертий, маркетолог-аналитик журнала «Деловой Квартал — Ростов-на-Дону» Мария Гуторова, директор компании «Южное Страховое Агентство» Антон Денисов, директор компании «Денисов Аудит» Наталья Ефимова, директор консалтингового имидж-центра «Ваш образ» Елена Соболева, маркетолог-аналитик компании «Консультант Плюс» Анна Терещенко, управляющая филиалом «Ростовский» акционерного коммерческого банка «Авангард»

В каких сферах деятельности и каким компаниям выгодно использовать МLМ- продажи?

Какие товары и услуги можно продвигать с помощью МLМ-технологи?

Как с помощью MLM сократить рекламные издержки?

В конце марта в конгресс-отеле Don-Plaza прошло очередное заседание Дискуссионного клуба «Делового Квартала», партнерами которого выступили Центр международных образовательных программ «Форум» и «Первый Центр Аутосорсинга». Участники дискуссии попытались понять, в каких направлениях линейного бизнеса можно применять технологии многоуровневого маркетинга, и какие именно задачи помогает решать использование технологий MLM . Начавший дискуссию маркетолог-аналитик «Делового квартала» ВИТАЛИЙ ВЕРТИЙ сказал, что на основе многоуровневого маркетинга можно продавать любой продукт или услугу, если один покупатель материально замотивирован на то, чтобы рекомендовать их другому. И это может быть как косметика или биодобавки, так и нефтяные вышки, если их покупатель готов за вознаграждение кому-либо порекомендовать такой товар.

Сетевой маркетинг — это оплаченное «сарафанное радио»

Эксперты отметили, что внешне MLM-продажи похожи на «сарафанное радио», которое активно применяется в традицион- ном бизнесе. Однако главное отличие многоуровневого маркетинга от «сарафанного радио» в том, что рекомендующая сторона материально заинтересована в сделке, к которой она «подталкивает» потенциаль- ного покупателя. При этом тот, кто рекомендует товар, вовсе не обязательно выступает его продавцом. Кроме того, компания, внедряющая систему MLM, заранее оговаривает с покупателем своих услуг или товаров вознаграждение за последующую рекомендацию или привлечение нового клиента. КАРИНА ВЕРОПОТВЕЛЬЯН, партнер холдинга «Инфинум» (компания построена по принципу сетевого маркетинга — Прим. ред.) добавила, что такое оплачиваемое «сарафанное радио» является по сути бизнесом, основанным на компьютерных технологиях. «Сетевой маркетинг в России появился лет 10-12 назад. И, если сейчас убрать компьютерные программы, которые помогают начислять деньги или бонусные баллы тем, кто рекомендует товары или услуги MLM-фирм, то сетевой маркетинг попросту не сможет сущест- вовать, — убеждена Карина Веропотвельян. — В нашей организации сейчас работает более 15 тыс. человек из разных регио- нов страны. Система выстроена так, что приходит человек, скажем, в Казахстане, покупает в нашем офисе губную помаду, а я в Ростове получаю за эту сделку вознаграждение. Вряд ли столь широкая география сетевых продаж была бы возможна без программного обеспечения и интернета». Г-жа Веропотвельян отметила широкое распространение этой практики в такой высокотехнологичной стране, как Япония, где более 90% товаров или услуг продвигаются и продаются через механизмы MLM. «К примеру, если клиент приезжает впервые на заправку, то тому, кто посоветовал ему эту АЗС, автоматически на банковский счет «падают» определенные проценты от продажи». С ней не согласилась директор компании «Южное Страховое Агентство» МАРИЯ ГУТОРОВА, которая полагает, что компьютерные технологии не влияют на использование принципов сетевого маркетинга. «Все достаточно просто. Каждый из нас, когда-либо воспользовавшись хорошей услугой, рекомендовал ее своим близким и друзьям, например, съездив в путешествие, советовал знакомым обратиться в то же турагентство. Мы просто вознаграждаем клиента за такую рекомендацию. Главное, чтобы этот прин- цип не приводил к удорожанию товара, как часто бывает, а относился к затратам на рекламу. По-моему, 5% вполне реально потратить на вознаграждение как на хорошую рекламу, которая сработала. При этом мы не отказываемся полностью от традиционной рекламы», — сказала г-жа Гуторова. В «ЮСА», например, всем клиен- там, приводящим новых, предлагают 5% от суммы сделки. Причем возможны и другие варианты: можно получить при следующем обращении 5%-ную скидку либо попросить предоставить эту скидку тому, кого клиент привел. Эксперты отметили, что по многоуровневой системе поощрений не обязательно строить все продажи в компании. Можно организовать временную акцию, направленную на продвижение конкретного товара или услуги в линейке предложений компании, чем с успехом пользуются многие компании. Банк «Авангард», например, использовал такую систему для продаж и продвижения своих банковских карт. Как рассказала управляющая филиалом «Ростовский» банка «Авангард» АННА ТЕРЕЩЕНКО, около года назад они запустили программу «Приведи друзей в «Авангард»», в рамках которой клиент — держатель карты этого банка рекомендует друзьям и знакомым бесплатно получить кредитную карту MasterCard Standard. За это его карта переводится в режим бесплатного обслуживания, и он участвует в системе накопления баллов. Чем больше новых людей приводит клиент, тем больше баллов он набирает. Накопленные баллы затем обмениваются на ценные призы или же на их денежный эквивалент. В свою очередь, друзья и знакомые, которых привел клиент, тоже могут стать участниками этой акции. «Эта программа работает уже почти год, и наш банк доволен ее результатами. Еженедельно банк «Авангард» привлекает порядка 100 новых клиентов», — рассказала г-жа Терещенко. При этом следует отметить, что банк, единожды прорекламировав эту акцию, больше не тратит дополнительных средств на ее продвижение в СМИ. «Теперь сведения о ней распространяют между собой клиенты. Единственные рекламные затраты — печать буклетов. Каждый новый клиент, приобретая карту, получает буклет-приложение с описанием условий нашей акции», — пояс- нила Анна Терещенко.

Мотивировать можно не только деньгами

По убеждению участников Дискуссионного клуба, наработки MLM-компаний можно с пользой применять не только в продажах и продвижении, но и в мотивации сотрудников. Виталий Вертий привел пример московской компании «Белая Гвардия», эксклюзивного дистрибьютора кондиционеров «Мицубиси» в России. Собственник этой компании Владимир Кусакин ввел градацию и систему оценки персонала, опираясь на MLM: у каждого сотрудника фирмы, начиная с уборщицы, есть своя балльная оценка. В течение месяца человек набирает баллы не только за выполнение своих прямых должностных обязанностей, но и за рекомендации услуг компании потенциальным покупателям, независимо от того, рекламный ли он менеджер, заведующий отделом или вахтер. И в том случае, если по рекомендациям вахтера продается больше кондиционеров, и он набирает больше баллов, чем человек, специализирующийся на продажах, последний просто сменяет менее расторопного продавца. «Это пример многоуровневой системы поощрений и мотивации, потому что все работают в едином коллективе, все замотивированы на одну цель, и все, даже уборщица, продают продукт компании», — констатировал Виталий Вертий. Маркетолог-аналитик компании «Консультант Плюс» ЕЛЕНА СОБОЛЕВА отметила негативную сторону подобных «балльных» систем мотивирования. «Такая система иногда может создать нездоровый климат в коллективе, к тому же поощрения сотрудников не всегда носят объективный характер», — сказала г-жа Соболева. Продолжая разговор об особенности МЛМ-технологий, директор компании «Денисов аудит» АНТОН ДЕНИСОВ заметил, что в MLM-компаниях большое значение имеет элемент игры. Зачастую партнеры сетевых фирм получают условные статусы внутри клиентской иерархии — «золотой», «серебряный» и т. д., которые влекут за собой определенные бонусы и преимущества. Та же система накопления баллов — опять-таки элемент игры». Его поддержала директор консалтингового имидж-центра «Ваш образ» НАТАЛЬЯ ЕФИМОВА, рассказав, что в традиционном бизнесе элементы игры находят все большее распространение в построении корпоративной культуры: «Это очень важно для сотрудников, которые приходят в компанию для самореализации. Ведь можно назвать женщину уборщицей, а можно — мастером чистоты. Подумайте, как изменится отношение к себе и работе у человека в должности администратора, если его назвать административным директором». Г-жа Ефимова убеждена, что ролевой аспект игры — довольно сильный механизм мотивации сотрудников, которые стремятся к признанию и хотят предстать в лучшем свете. «Я в своей работе учитываю такие моменты. Мне важно, чтобы человек чувствовал себя нужным сотрудником на своем месте и не стеснялся называть свою должность», — добавила директор консалтингового имидж-центра «Ваш образ». Теми же элементами игры, перекочевавшими в корпоративную культуру линейных компаний из MLM-структур, эксперты назвали создание дополнительных статусов или преимуществ внутри коллектива. «Предположим, набрав определенное количество баллов и подтвердив «золотой» статус, сотрудник получает ряд дополнительных возможностей — предположим, возможность уйти с работы на час раньше остальных, либо сделать перерыв в неустановленное время. Словом, поощрять хороших сотрудников нужно и можно не только деньгами», — считает Виталий Вертий.

MLM учит экономить на обучении

Участники Дискуссионного клуба «ДК» сошлись в том, что именно опыт MLM-компаний поможет руководителям компаний, относящимся к традиционному бизнесу, обучать персонал в условиях нехватки средств на обучение. Как отметила Карина Веропотвельян, в любой MLM-компании очень развито внутрикорпоративное обучение и система наставничества. При этом система обучения направлена на то, чтобы сначала выявить потребности сотрудников, а уже затем удовлетворить их. «У нас 90% людей не знают, чем они хотят заниматься в жизни, — сказала г-жа Веропотвельян. — Сетевой маркетинг начинает раскрывать человека, он ставит ему вопросы, отвечая на которые, люди определяют свои цели». По ее словам, «Инфинум» периодически предлагает своим сотрудникам создать так называемую «карту мечты». Человек представляет на бумаге свое будущее через год-два — создает небольшой комикс из картинок, подкрепляя их своими комментариями: какая у него будет зарплата, какой дом, машина, куда он поедет отдыхать и т. д. Это игровой элемент, и поначалу он выглядит забавно, но спустя время человек начинает понимать, чего он хотел и мог бы добиться, пытается вписаться в нарисованную им картину. Те, у кого это получилось, кто смог выполнить поставленные в таких «картах мечты» задачи, и ощутил на себе эффективность такого подхода, начинает обучать по этой системе своих клиентов-партнеров в MLM-компании. Карина Веропотвельян заметила, что сейчас подобные методики выявления потребностей персонала активно применяются службами персонала в линейном бизнесе. С ней согласилась Наталия Ефимова, рассказав, как она сама сконструировала своеобразную «карту мечты»: «В MLM-компании, с которой я сотрудничаю, есть традиция: ежегодно по итогам работы за год, среди лидеров продаж разыгрывается машина. В прошлом году на 7-летии компании я просто сфотографировалась рядом с этим автомобилем. Просто так. Спустя несколько месяцев для корпоративного журнала нашей фирмы у меня брали интервью, куда я поместила именно эту фотографию. И когда меня спрашивали о планах на будущее, я ответила, что права у меня есть, не плохо было бы вообще еще и эту иномарку получить. В итоге, по результатам работы за 2007 год мне вручили этот «Пежо», — рассказала Наталия. Она убеждена, что столь наглядный пример, положительно скажется на работе других сотрудников компании, которые работают вместе с нею. Однако не все эксперты согласились с эффективностью такого нестандартного метода мотивации сотрудников, отметив, что предпочитают традиционный денежный. Мария Гуторова: «Что касается поощрения и мотивации, то я решила разговаривать с людьми на языке денег. Если у человека результаты лучше других, если он обучается, то он сам заработает и на машину, и на любую другую нужную ему вещь, — убеждена директор «Южного Страхового Агентства». Подводя итоги встречи, участники Дискуссионного клуба констатировали, что при грамотном использовании приемы MLM вполне уместны и эффективны в традиционном бизнесе и могут стать полезным инструментом развития бизнеса и мотивации персонала.

MLM, многоуровневый (сетевой) маркетинг — вид маркетинга, основанный на создании сети покупателей-продавцов. Дистрибьюторы фирмы-производителя, продав определенный товар, просят покупателя за определенную плату найти новых покупателей, тех, в свою очередь, просят найти очередных покупателей и т. д. Сбытовой агент получает определенный процент от продажи всей созданной им сети продавцов.

Анна Пархоменко Деловой Квартал — Ростов-на-Дону

12 советов по успешному сетевому маркетингу MLM

Многие люди боятся сетевого маркетинга, также известного как многоуровневый маркетинг (MLM), из-за всех мифов и непонимания об этом виде бизнеса. Часть негатива связана с сообщениями о низких показателях успеха MLM. Тем не менее, бизнесу многоуровневого маркетинга не суждено потерпеть неудачу больше, чем любому другому бизнесу. Независимо от домашнего бизнеса, который вы начинаете, успех приходит от выполнения работы по его созданию.

По какой-то причине многие люди не рассматривают свой MLM-бизнес как бизнес, как если бы они открыли франшизу или начали бизнес с нуля.Одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать, чтобы обеспечить свой успех, — это относиться к своему сетевому маркетингу как к бизнесу.

Вот еще несколько советов, которые помогут вам улучшить многоуровневый маркетинг (MLM) и рекрутинг в мире прямых продаж:

Освежить в памяти реалии МЛМ

Чтобы обезопасить себя от финансовых пирамид и мошенничества с многоуровневым маркетингом, вооружитесь знаниями. Узнайте об индустрии прямых продаж в целом, внимательно изучите компании MLM и определите, подходите ли вы своему спонсору.Правда в том, что, хотя вы можете разбогатеть в МЛМ, статистика показывает, что менее одного из 100 представителей МЛМ на самом деле добиваются успеха в МЛМ или зарабатывают какие-либо деньги. Однако это не обязательно вина МЛМ-бизнеса. Большинство спортсменов никогда не добираются до Олимпийских игр, но это не вина спорта или Олимпийских игр. Любой великий подвиг требует знаний и действий.

Найдите компанию с любимым продуктом

Слишком много людей зациклены на ажиотаже потенциального большого дохода от МЛМ, что они не уделяют достаточного внимания тому, что компания просит вас продать.Вы не можете что-то продать или поделиться своим бизнесом, если искренне не гордитесь тем, что представляете. Проведите исследование MLM и сотрудничайте с компанией, у которой есть продукт, которым вы можете восхищаться. Прежде чем присоединиться, не забудьте ознакомиться с компенсационным планом компании и убедиться, что он вам подходит.

Будьте искренними и этичными

Одна из причин плохой репутации прямых продаж заключается в том, что многие представители используют шумиху, а иногда и обман, чтобы заманить новых сотрудников. Это приводит многих к мысли, что сами MLM-компании поощряют такое поведение, хотя на самом деле это не так.

Легальные MLM-компании хотят, чтобы вы были честны в своих отношениях с клиентами и потенциальными сотрудниками. Если вы любите свой продукт, вашего энтузиазма достаточно для его продвижения. Просто убедитесь, что вы не преувеличиваете и не делаете преувеличенных или ложных заявлений.

Хорошее деловое поведение гарантирует, что ваши клиенты и новобранцы не будут чувствовать себя обманутыми и, как следствие, останутся с вами.

Не загораживайте своих друзей и семью

Ничто не будет раздражать вашу семью и не будет стоить вам и друзьям больше, чем постоянно приставать к ним о ваших делах. Нет ничего плохого в том, чтобы дать им знать, что вы делаете, и посмотреть, есть ли у них интерес, но если ответ «нет», отпустите это.

Многие компании предлагают составить список из 100 человек, которых вы знаете, и хотя это не так, вы должны учитывать, что у большинства успешных MLM-менеджеров очень мало людей из их первоначального списка из 100 человек в их бизнесе. В большинстве случаев друзья и родственники, которые занимаются бизнесом, часто приходят ПОСЛЕ того, как увидят успех МЛМера. Успех в МЛМ приходит от того, что вы относитесь к нему как к любому другому бизнесу, в котором вы фокусируетесь на людях, которым нужно то, что вы предлагаете. Это означает определение целевого рынка для ваших продуктов/услуг, а также возможности для бизнеса.

Определите свой целевой рынок

Одна из самых больших ошибок, которую совершают новички в МЛМ, заключается в том, что они смотрят на всех (включая друзей и семью № 4) как на потенциальных клиентов или рекрутов. Это одна из областей, где индустрия MLM ошибается. Как и в любом другом бизнесе, вы добьетесь большего успеха и эффективности, если определите свой целевой рынок и сосредоточите на нем свои маркетинговые усилия.

Кто-то, кто не заботится о витаминах или здоровье и хорошем самочувствии, не лучший человек, чтобы приставать к вам по поводу вашего бизнеса.

Приложите усилия, чтобы поделиться своим продуктом//Бизнес-план Каждый день

Многие спонсоры MLM заставят вас сосредоточиться на привлечении новых строителей бизнеса; тем не менее, ваш доход в законном многоуровневом маркетинге поступает от продажи продуктов или услуг (будь то через вас или ваших сотрудников). Кроме того, клиентов, которые любят продукты или услуги, легче превратить в новых строителей бизнеса.

Как и в любом другом бизнесе (на дому или в другом месте), распространение информации о вашем продукте или услуге может принести пользу вашему целевому рынку, что является ключом к привлечению новых клиентов и новобранцев. Некоторые идеи включают в себя совместное использование образца продукта, приглашение соседа на вечеринку с продуктом или создание веб-сайта или учетной записи в социальной сети.

Спонсор, не нанимайте

Одним из преимуществ MLM является возможность привлекать новых строителей бизнеса и получать прибыль от продаж, которые они делают в своем бизнесе. Хотя некоторые считают это «использованием» других, реальность такова, что вы получаете вознаграждение за то, что помогаете другим добиться успеха. Но для того, чтобы они преуспели, вам нужно видеть свою роль не в том, чтобы собрать как можно больше новобранцев, а в том, чтобы быть лидером и тренером. В этом случае основное внимание уделяется успеху тех, кому вы помогаете в бизнесе, а не вам.

Это означает, что вам нужно уделять время их обучению, отвечать на вопросы, праздновать их успехи и оказывать поддержку в трудные времена.

Поставьте цель для вечеринок или презентаций

МЛМ — это общение между людьми и бизнесом. Хотя многим людям не нравится этот аспект, особенно в эпоху цифровых технологий, реальность такова, что именно личный подход продает продукты и бизнес, а также удерживает клиентов и создателей бизнеса.

Основываясь на своем плане компенсации и целях, определите, сколько людей вам нужно, чтобы показать свои продукты или бизнес, чтобы достичь своих целей в нужное время. Это позволит вам развивать свой бизнес, а не просто поддерживать его.

Слушайте и продавайте решение

Многие компании предоставляют сценарии, которые помогут вам продать продукт или услугу. Хотя они могут быть полезны для обучения вас вашему продукту и работы с возражениями, продажи — это решение того, что нужно клиенту. Сначала оценив контактное лицо, а затем выслушав его потребности, вы сможете адаптировать свою презентацию так, чтобы стать решением их проблемы.

Узнайте, как продавать

МЛМеры часто придерживаются правила трех футов (все, кто находится в пределах 3 футов от вас, являются потенциальными клиентами) и других традиционных маркетинговых тактик. Но прямые продажи ничем не отличаются от любого другого бизнеса.Его можно и нужно продавать различными способами, которые учитывают ваш целевой рынок, его потребности, то, как вы можете ему помочь и где его можно найти. С этой целью вы можете использовать различные маркетинговые инструменты, включая веб-сайт (ознакомьтесь с политикой вашей компании в отношении веб-сайтов), электронную почту и социальные сети, чтобы увеличить продажи продукции и интерес к вашему бизнесу.

Отличие от других дистрибьюторов

Одна из проблем MLM — убедить потенциальных клиентов купить или присоединиться к вам, в отличие от других представителей, которые живут по соседству или знакомы в Интернете.Вы продаете то же, что и тысячи других, а это означает, что у потребителей есть выбор. Вам нужно сделать что-то, что сделает вас уникальным по сравнению со всеми остальными. Дайте людям повод выбрать вас среди других представителей. Некоторые варианты включают в себя более персонализированное обслуживание, запуск собственной программы вознаграждений или что-то более ценное.

Разработать систему последующих действий

Хотя вы не хотите приставать и раздражать людей, во многих случаях, при хорошем контроле, вы можете совершить продажу или нанять в будущем.Продажи часто связаны со временем, и «нет» в продажах не всегда означает «никогда».

Если кто-то говорит вам «нет», но в диалоге было что-то, что предполагало, что он может быть заинтересован в будущем, спросите, можете ли вы включить его в свой список рассылки или адрес электронной почты или можете ли вы позвонить через шесть месяцев, чтобы уточнить. Многие дадут вам свой адрес электронной почты или номер телефона только потому, что хотят быть милыми. Тем не менее, используйте свой календарь или контактную систему, чтобы напомнить вам, когда звонить.

Законен ли сетевой маркетинг? Знайте истинное лицо MLM

Вы уверены, что многоуровневый маркетинг или сетевой маркетинг незаконны?

Вы ошибаетесь!

Многоуровневый маркетинг (сетевой маркетинг) — это юридический процесс, в рамках которого люди создают сетевую систему для обеспечения более высоких продаж продуктов.

Однако бизнес типа «Пирамида» является незаконной операцией, при которой не существует реальной продукции.

Знаете ли вы, в каких странах сетевой маркетинг частично или полностью запрещен?

Давайте посмотрим на законность сетевого маркетинга в некоторых странах.

Исследования и журналы показывают, что правила сетевого маркетинга различаются в разных странах. Каждая страна по-своему подходит к введению правовых норм, ограничивающих операции многоуровневого маркетинга.

Почему они хотят ограничить деятельность MLM?

Задавая такой вопрос, мы хотим проверить причину этого бана. Большинство стран запретили часть сетевого маркетинга, потому что он финансово вредит чувствам и эмоциям людей. Эта часть называется схемой пирамиды.

Является ли многоуровневый маркетинг финансовой пирамидой

Категорически нет!

Однако все ошибочно говорят, что МЛМ запрещен, а не схема пирамид или другой незаконный бизнес.

Но в чем разница между сетевым маркетингом и пирамидальной схемой?

Внутрисетевой маркетинг, всегда есть наличие каких-то продуктов. Их основная цель — продавать товары покупателям. Но пирамидальная схема не содержит реальных продуктов, и их основная цель — создание каналов нижестоящих.

В большинстве случаев часть Пирамиды наносит людям финансовый ущерб, проводя мошеннические действия. Но мы не можем определить, какая часть является законной, а какая незаконной.По следующей причине полномочия ограничивают операции многоуровневого маркетинга;

  1. Бизнес, который не включает реальный продукт, может быть мошенническим. Не входит в деятельность сетевого маркетинга. Из-за такого рода деятельности люди, вложившиеся в этот вид бизнеса, могут потерять свои деньги.
  2. Иногда это может повредить культуре или религиозным убеждениям, и в таких случаях власти хотят ограничить их действие.
  3. В тех случаях, когда существует возможность мошенничества в такой деловой деятельности, власти ограничивают операции.

Теперь я говорю, что сетевой маркетинг или MLM бизнес не всегда незаконен, это законный бизнес, но ограниченный некоторыми обязательствами.

Теперь давайте посмотрим на правовые нормы, принятые в США, Бангладеш, Китае, Саудовской Аравии, Шри-Ланке и Индии.

Законен ли сетевой маркетинг (MLM) в США?

Является ли MLM незаконным у нас?

В США MLM работает как «Партнерский маркетинг» в 50 штатах. Его также называют «Франчайзинг домашнего бизнеса».Несмотря на то, что многоуровневый маркетинг является законным, некоторые его методы считаются преступными.

«Избегайте программ многоуровневого маркетинга, в рамках которых выплачиваются комиссионные за привлечение новых дистрибьюторов», — советует Федеральная торговая комиссия США (FTC). На самом деле это финансовые пирамиды, противоречащие закону. Что делает пирамидирование таким рискованным? Потому что программы, которые платят комиссионные за привлечение новых дистрибьюторов, наверняка потерпят неудачу, если не удастся найти новых дистрибьюторов.

Федеральная торговая комиссия также советует людям не присоединяться к многоуровневому маркетингу, если главной целью является зарабатывание денег.Потому что MLM вовсе не является законным по закону или не заслуживает доверия. FTC советует скептически относиться к многоуровневым маркетинговым организациям, у которых больше стимулов для найма, чем для продажи продукции. FTC также предупреждает, что практика получения комиссионных за набор новых членов запрещена в большинстве штатов как «пирамидирование». Правительство штата и FTC формулируют и реализуют Закон о MLM.

Управление FTC

FTC также дает предупреждающие знаки, чтобы избежать таких мошенничеств, как;

Они также ограничивают деятельность Схемы Понци из-за характера ее деятельности.Она похожа на схему пирамиды, но не имеет иерархической структуры. В афере Понци «инвесторов» не призывают нанимать других, и им также не говорят, откуда возьмутся их деньги. Схемы Понци в этом смысле функционируют на более высоком уровне, чем обычные финансовые пирамиды.

При поиске первой схемы пирамиды, найденной FTC, мы можем увидеть, что это было в 1970-х годах. В деле Koscot Interplanetary, Inc., одном из первых дел Комиссии, фигурировала корпорация, которая предлагала возможность стать «консультантом по красоте» и продавать косметику.Стимулирующая структура корпорации не стимулировала розничные продажи. Вместо этого он побуждал пользователей платить 2000 долларов за звание «Супервайзер» и 5400 долларов за косметику Koscot, а затем зарабатывать дополнительные деньги, поощряя других делать то же самое.

Но из всего этого вы должны знать, что MLM является законным в США, но ограничен определенными обязательствами.

Законен ли сетевой маркетинг в Шри-Ланке?

Согласно отчету, представленному президентом Pyramid Scheme Alert (PSA) Робертом Л.FitzPatrick в 2005 году, Шри-Ланка боролась с валютными потерями и финансовым опустошением, вызванным офшорными многоуровневыми маркетинговыми схемами для многих ее жителей.

Ниже приведены действия, предпринятые правительством Шри-Ланки для предотвращения схемы пирамид;

  1. Публичное заявление президента с прямым предупреждением против схемы пирамид.
  2. Использование существующих банковских правил для ограничения банковских операций такого бизнеса.
  3. Принятие нового закона о схемах против пирамид, чтобы положить конец всем схемам, основанным на бесконечном расширении цепи.
  4. Публичное выступление, спонсируемое президентом PSA, для знающих людей.
  5. Публикация новых образовательных материалов для информирования общественности.
  6. Используйте широкое освещение в СМИ.

Является ли сетевой маркетинг законным в Бангладеш

Схемы пирамид, предлагаемые через сетевой маркетинг, были объявлены вне закона правительством в попытке предотвратить мошенничество с многоуровневым маркетингом.

В 2013 году правительство Бангладеш опубликовало Постановление о многоуровневом маркетинге (контроль) 2013 , чтобы ограничить мошенническую деятельность схемы пирамиды, исходящей от сетевого маркетинга.Согласно постановлению, каждый бизнес MLM нуждается в лицензии, чтобы вести свою деятельность на законных основаниях. Он также предлагает 10 лет лишения свободы за ведение МЛМ без лицензии.

Бюллетень постановления также запретил компании MLM, которые имеют дело с несуществующими продуктами. Они относились к такому бизнесу как к схеме пирамиды. Такие предприятия предлагают деньги просто за набор нижестоящих членов или сетевых каналов под спонсорами.

В соответствии с постановлением, если незаконная MLM-компания будет уличена в продаже несуществующей продукции, ее операторам грозит максимальное наказание в виде десяти лет лишения свободы и штраф в размере 50 лакхов Tk.

Они также обнаружили, что в Бангладеш большинство компаний следуют бизнес-модели модели пирамиды, которая приносит пользу членам на верхнем уровне пирамиды.

Законен ли МЛМ в Китае?

После китайской экономической реформы 1978 года американские, тайваньские и японские корпорации первыми внедрили MLM в континентальный Китай. Популярность многоуровневого маркетинга росла в тандеме с экономической неопределенностью и новым акцентом на индивидуальное потребление.

Из-за социальных, экономических и налоговых проблем китайское правительство запретило MLM в 1998 году. В 2005 году были приняты дополнительные правила, а именно «Запрет Chuanxiao», и в соответствии с этим правилом наличие нижестоящих линий является незаконным.

В Китае они продвигают прямые продажи, а не многоуровневый маркетинг, что означает, что они ограничивают операции по назначению нижестоящих. Китайские или иностранные фирмы («ПИИ»), намеревающиеся заниматься операциями прямых продаж в материковом Китае, должны подать заявку и получить лицензию на прямые продажи в Министерстве торговли в соответствии с правилами («MOFCOM»)

Является ли сетевой маркетинг законным в Саудовской Аравии. Arabia

MLM-маркетинг запрещен в Саудовской Аравии из-за применения религиозной фетвы по всей стране нелегально, по этой причине MLM-компании, такие как Amway, Mary Kay, Oriflame и Herbalife, продают свою продукцию, используя метод продаж через Интернет вместо MLM.

Фетва – это руководящие принципы или религиозные обряды, которые показывают, как что-то делать жителю-мусульманину. Согласно религиозным убеждениям, они считают МЛМ плохой практикой или харамом.

Законен ли сетевой маркетинг/МЛМ в Индии?

Согласно анализу KPMG FICCI за 2015 год, рынок прямых продаж Индии оценивается в 75 миллиардов индийских рупий. Прямые продажи — респектабельный бизнес, который приносит значительный налоговый доход и открывает перспективы для самозанятости по всей стране.

В Индии сетевой маркетинг является законным. То же самое и со схемами многоуровневого маркетинга, за исключением некоторых предприятий, которые классифицируются как незаконный многоуровневый маркетинг, поскольку они используются для обмана ничего не подозревающих потребителей, участвующих в схемах МЛМ, и между инвесторами не происходит прямого обмена товарами и услугами. и промоутеры.

В результате правительство Индии объявило несколько видов мошенничества в сетевом маркетинге незаконными в стране, чтобы защитить потребителей.В соответствии с Руководящими принципами прямых продаж 2016 г. и Законом о призовых жетонах и схемах обращения денег (запрет) 1978 г. эти схемы сетевого маркетинга являются незаконными в Индии.

Следующие схемы считаются незаконными MLM в Индии;

Схемы пирамид

Схема пирамиды означает : В индийском законодательстве пирамида определяется как схема, в которой организатор строит структуру пирамиды, начиная с одного человека, который символизирует верхушку пирамиды.

Схема денежного обращения

Схема Понци; Значение

Афера Понци — это мошенническая инвестиционная схема, похожая на схему многоуровневого маркетинга (MLM), которая обещает своим инвесторам высокую норму прибыли.

Доходы выплачиваются существующим инвесторам за счет повышения цен новых инвесторов. В результате программа зависит от постоянного притока новых инвестиций и рушится, когда этот поток прекращается.

Чит-фонды

 «Сделка, именуемая чит, чит-фонд, читти, кури или под любым другим названием, посредством или в соответствии с которой лицо заключает соглашение с определенным числом других лиц, которое каждое из них должно Вместить определенную сумму денег (или определенную сумму зерна) вместо того, чтобы ежемесячные платежи в течение определенного периода »

— Закон о фондах Chit, 1982 (1).

Однако сетевой маркетинг в Индии является законным, за исключением некоторых видов деятельности.

Как узнать, является ли моя компания сетевого маркетинга законной?

Вы можете проверить приведенную ниже информацию, чтобы идентифицировать незаконный бизнес в сетевом маркетинге. Если компания удовлетворяет всем условиям, сформулированным такими органами, как DSA, вы можете сотрудничать с ними, потому что этот бизнес сетевого маркетинга является законным.

  1. Проверить наличие товара. Схема пирамиды не работает с реальными продуктами.Избегайте таких предприятий.
  2. Если спонсор сообщает вам, что вы можете заработать огромную сумму денег за меньший период времени.
  3. Выясните, является ли компания членом каких-либо отраслевых ассоциаций.
  4. Вы должны проверить, есть ли у бизнеса лицензия от государственных органов.
  5. Кроме того, узнайте о политике, связанной с конкретным бизнесом

В заключение я могу сказать, что MLM (многоуровневый маркетинг) или сетевой маркетинг является законным в большинстве стран, за исключением некоторых категорий.

Часто задаваемые вопросы

Законны ли МЛМ?

Абсолютно да!

MLM или Многоуровневый маркетинг – это легальная форма деятельности, сформированная с целью продвижения и увеличения продаж продукции.

Почему MLM не являются незаконными?

Потому что это легальная форма маркетинговой деятельности по продвижению продукта компании. Однако в некоторых странах это запрещено из-за их обычаев и традиций.

Многоуровневый маркетинг (MLM) vs.Схема пирамиды

Скажите, если это звучит знакомо: знакомая из старшей школы связалась с вами на Facebook, чтобы сообщить вам о прекрасной возможности, которой она хочет поделиться. Случайный знакомый из церкви неожиданно присылает вам электронное письмо с приглашением на вечеринку к себе домой. Или один из ваших подписчиков в Instagram оставляет комментарий, призывающий вас проверить новое предприятие по работе на дому, которое позволяет вам устанавливать свой собственный график.

Это могут быть леггинсы от LuLaRoe, косметика от Rodan + Fields или коктейль для похудения от Plexus.Внезапно оно появляется повсюду в вашем почтовом ящике и во всей вашей ленте, с виртуальными «вечеринками» и искренними отзывами от дистрибьюторов и их клиентов. Это многоуровневый маркетинг (MLM) в эпоху социальных сетей.

Такие компании, как Stella & Dot, Jamberry и Pampered Chef подпадают под категорию прямых продаж, также называемых многоуровневым маркетингом или сетевым маркетингом. И они взорвали свою популярность в последнее десятилетие. По оценкам Ассоциации прямых продаж, национальной торговой организации МЛМ, в 2017 году 18.6 миллионов человек в США занимались прямыми продажами. Это больше, чем оценка Образовательного фонда прямых продаж (Direct Selling Education Foundation) в 11 миллионов в 2001 году и всего 6,3 миллиона в 1994 году.

Вы не найдете продукты MLM на полках магазинов, и они не рекламируются клиентам через традиционные каналы, такие как реклама на телевидении и в печати. Вместо этого они поощряют своих дистрибьюторов продавать компанию друзьям и родственникам через молву. И многие дистрибьюторы MLM в значительной степени полагаются на социальные сети для расширения своей сети, привлечения новых дистрибьюторов и увеличения продаж.


Рекомендации Motley Fool Stock Advisor имеют среднюю доходность 618% . За 79 долларов США (или всего 1,52 доллара США в неделю) присоединяйтесь к более чем 1 миллиону участников и не пропустите предстоящие выборы акций. 30-дневная гарантия возврата денег. Зарегистрироваться сейчас

Онлайн-вечеринки и рекламные акции заменили таскание ваших товаров от двери к двери или приглашение людей на распродажу Tupperware. В наши дни дистрибьюторы продают друзьям в социальных сетях и набирают новых дистрибьюторов со всей страны.

Что такое многоуровневый маркетинг?

MLM работают примерно так: в компании есть команда дистрибьюторов, которых они часто называют такими терминами, как партнеры, консультанты или директора, которые несут ответственность за продажу своей продукции напрямую потребителям.Обычно они создают бизнес с помощью сарафанного радио и за счет существующих отношений с членами семьи, соседями и друзьями. Это «прямая» часть прямых продаж.

Эти компании также поощряют дистрибьюторов нанимать больше людей. Рекрутеры получают небольшую комиссию с каждой продажи, которую совершает их непосредственный рекрут. Если человек, которого они наняли, набирает больше людей, первоначальный дистрибьютор также получает комиссию с этих продаж. Чем больше подчиненных у дистрибьютора — на языке МЛМ это называется «нижняя линия» — тем больше комиссионных они получают от продаж других людей.Ярусы или уровни дистрибьюторов — вот почему они используют термин «многоуровневый маркетинг» для описания этой структуры.


Является ли MLM пирамидой?

Один из рефренов, который вы чаще всего слышите от людей, занимающихся многоуровневым маркетингом, заключается в том, что это не финансовая пирамида, потому что финансовые пирамиды незаконны. То, что кто-то занимается бизнесом, не означает, что это законный бизнес. Отмывание денег, петушиные бои и инсайдерская торговля являются незаконными, и все же они происходят с некоторой регулярностью.

Тем не менее, технически правильно то, что большинство операций MLM организованы таким образом, чтобы их не называли финансовой пирамидой.

В результате дела FTC против Koscot Interplanetary в 1975 году Федеральная торговая комиссия (FTC) установила, что до тех пор, пока продукт компании продается населению, а не только ее дистрибьюторам, это законный бизнес. Если участники могут зарабатывать деньги как за счет найма других, так и за счет продажи продукта, технически бизнес представляет собой МЛМ, а не финансовую пирамиду.Если они могут зарабатывать деньги только за счет вербовки других, это незаконная финансовая пирамида.


Многоуровневый маркетинг или пирамидальная схема: тревожные сигналы, на которые следует обратить внимание

Прежде чем подписаться на продажу в МЛМ, обратите внимание на красные флажки мошенничества с красивой показухой. Есть несколько распространенных способов, которыми дистрибьюторы теряют деньги в многоуровневом маркетинге. Если вы видите признаки любого из них, возьмите пропуск.

1. Загрузка инвентаря

Когда компания требует от своих дистрибьюторов закупить больше запасов, чем они могут реально перепродать в разумные сроки, это называется «загрузка запасов» или «заранее загрузка».Например, консультант LuLaRoe должен сделать первоначальные инвестиции в товарно-материальные запасы на сумму не менее 5500 долларов. Но Business Insider сообщает, что для получения прибыли дистрибьютору может потребоваться вложение до 15 000 долларов.

Если компания хочет, чтобы вы взяли на себя риск запасов на тысячи долларов, подумайте хорошенько. У вас действительно есть такие деньги, чтобы вложить их в это начинание? Будьте особенно осторожны, если вам придется искать варианты финансирования вашего нового бизнеса.

Некоторые МЛМ также требуют, чтобы дистрибьюторы закупали определенное количество ежемесячного инвентаря, чтобы продолжать претендовать на комиссионные и скидки от новобранцев и людей в их нижестоящей линии.Это заставляет многих дистрибьюторов покупать продукты, которые им не нужны, потому что они все еще пытаются избавиться от последних месяцев». Большинство МЛМ не требуют, чтобы их дистрибьюторы вели записи о продажах. Таким образом, они не знают, покупает ли дистрибьютор запасы, потому что они заканчиваются, или потому, что они чувствуют, что должны.

Если вам кажется, что MLM заботится только о продуктах, которые вы покупаете у них, а не о том, что вы продаете неаффилированным клиентам, будьте осторожны.

2. Расходы на обучение или конференцию

Некоторые МЛМ не требуют, чтобы дистрибьюторы тратили тонны наличных на инвентарь, но они копят их другими способами.Например, есть ли дорогостоящие обучающие семинары, которые вы должны посетить, чтобы добиться успеха? Есть ли ежеквартальный или ежегодный съезд, на который вы должны пойти за свои деньги? Что произойдет, если вы не будете проводить дополнительное обучение или семинары для дистрибьюторов? Будете ли вы лишены права на получение обновлений, информации или выпусков новых продуктов?

Часто обучение — или набор персонала, или покупка продукции, если уж на то пошло — зависит от того, имеете ли вы право на получение вознаграждений и преимуществ, предлагаемых компанией. Очень немногие дистрибьюторы имеют право на это благодаря всем препятствиям, через которые им приходится прыгать.FTC предупреждает, что это частый красный флаг, когда бизнес представляет собой финансовую пирамиду.

Даже если это законный MLM, убедитесь, что вы можете позволить себе обучение и расходы на поездки на мероприятия, не полагаясь на доход вашего дистрибьютора. Сначала вы можете не заработать так много — если вообще когда-либо.

3. Плата за веб-сайт или ежемесячная плата за обслуживание

С появлением социальных сетей и преобладанием цифрового маркетинга многие МЛМ теперь поощряют своих дистрибьюторов в значительной степени полагаться на продажи через Facebook, Instagram и личные веб-сайты дистрибьюторов.Многие МЛМ даже предоставляют своим дистрибьюторам шаблоны веб-сайтов и предварительно написанные посты в социальных сетях, чтобы делиться ими — за определенную плату, конечно.

Часто за такие инструменты взимается ежемесячная плата в дополнение к стартовым взносам. Так что включите их, когда будете оценивать свои расходы.

Наконец, есть ли какие-либо другие ежемесячные расходы, которые вы должны платить, чтобы оставаться в компании? Если это так, действуйте с осторожностью.

4. Сравнение оптовой и розничной цен

Сравните оптовые цены продуктов с их розничными ценами.Это ваша норма прибыли. При небольшой норме прибыли вы не заработаете много денег только на продажах клиентам, особенно если вам придется платить налог с продаж и доставку при оптовых заказах.

В таких ситуациях прибыль приходит, когда вы развиваете большую нижестоящую линию. Если потенциальная прибыль поступает в основном от рекрутинга, а не от продаж, это явный признак того, что компания граничит с финансовой пирамидой.

5. Отсутствие (или очень ограниченная) политика возврата непроданной продукции

Что, если вы купите товар на 14 000 долларов, а затем решите выйти из игры МЛМ до того, как все их продали? Какова политика компании в отношении выкупа непроданных запасов? Получите политику возврата в письменном виде и внимательно изучите ее перед тем, как зарегистрироваться.Убедитесь, что вы понимаете ограничения и штрафы. Примеры общих политик включают ограничения по времени для возврата, исключение сезонных продуктов или продуктов ограниченного выпуска, частичное возмещение уплаченной цены и длительную обработку возврата.

Компания с хорошей репутацией стоит за своей продукцией и заберет все неоткрытые и неповрежденные запасы в течение разумного периода времени. Мошеннические МЛМ зарабатывают деньги, продавая дорогой хлам ничего не подозревающим партнерам, которые затем застревают в гараже, полном бесполезных вещей, таких как леггинсы с принтом снеговика.

6. Отсутствие отчетов о доходах или информации о доходах дистрибьюторов

Ваш друг из Instagram смутно представляет, сколько денег он заработал на этой «удивительной возможности»? Подчеркивает ли компания заоблачное богатство своих ведущих дистрибьюторов, не уточняя, какой доход получает средний сотрудник?

Прежде чем зарегистрироваться, попросите вас ознакомиться с отчетом о раскрытии доходов или информацией о доходах дистрибьюторов от компании. На какую сумму может рассчитывать средний сотрудник, работающий неполный рабочий день — тот, кто работает менее 20 часов в неделю — в месяц? Если у компании нет этой информации или она не предоставит ее вам, бегите, а не идите, в другом направлении.

Схемы-пирамиды, маскирующиеся под МЛМ, позорно молчат о том, сколько денег зарабатывают их дистрибьюторы на продажах. Отчасти это связано с тем, что большая часть прибыли в этой структуре поступает от найма, а не от продаж, что, по словам Корнельского юридического факультета, не является устойчивой моделью.

7. Уровень отсева

Джон М. Тейлор, основатель Consumer Awareness Institute, провел всестороннее исследование многоуровневого маркетинга в 2011 году. Он обнаружил, что через пять лет более 90% дистрибьюторов перестали работать в MLM.Через 10 лет компанию покинули тревожные 95% дистрибьюторов.

Заниматься собственным бизнесом всегда рискованно. Но, сравнивая отсев MLM с отсевом других малых предприятий, Тейлор обнаружил, что только около 64% ​​традиционных малых предприятий закрылись в течение пяти лет. Ищите МЛМ, в котором показатели текучести кадров одинаковы для всех дистрибьюторов, а не только для самых результативных. Если нет, то, вероятно, потому, что им есть что скрывать. Узнайте это до того, как зарегистрируетесь, а не после того, как вы уже эмоционально и финансово вложены в компанию.

8. Насыщение рынка

В дополнение к получению всестороннего представления о дистрибьюторах и их успехах в MLM, убедитесь, что вы понимаете покупателей, на которых надеетесь ориентироваться. Какова насыщенность рынка этим продуктом в вашем географическом регионе и расширенной социальной сети? Дистрибьюторам, оказавшимся в числе первых, больше везет с продажами и привлечением нижестоящих.

LuLaRoe, например, имеет более 80 000 консультантов по сравнению с 30 000 в 2016 году. С таким количеством людей по всей стране, продающих леггинсы и хлопковые платья, есть ли еще спрос, или все, кого вы знаете, уже приглашены?

9.Временное обязательство

Многие дистрибьюторы обнаруживают, что им приходится посвящать больше времени, чем они изначально планировали, чтобы зарабатывать деньги с помощью МЛМ. Часто это больше похоже на работу на полный рабочий день, чем на легкую подработку , на которую, как они думали, они подписались. Исследование 2017 года, также проведенное Институтом осведомленности потребителей, проанализировало данные о вознаграждениях за 15 лет от 350 MLM в США и обнаружило, что 99% дистрибьюторов фактически потеряли деньги.

Широко разрекламированные успешные дистрибьюторы, как правило, это те, кто может посвятить огромное количество времени и энергии как продажам, так и рекрутингу для создания своих нижестоящих дистрибьюторов.

Если вы ищете интересную работу на неполный рабочий день, некоторые МЛМ не требуют от вас покупать инвентарь или полагаться на рекрутинг для заработка. Оцените количество времени, которое вы можете посвятить этому бизнесу, и убедитесь, что оно совместимо с тем, что делает большинство прибыльных дистрибьюторов.


Как стать успешным MLM-дистрибьютором

Если вы присоединитесь к МЛМ, есть несколько ключевых способов, которые помогут вам добиться успеха.

1. Будьте организованы

Ведите тщательный учет ваших первоначальных инвестиций, того, сколько денег вы зарабатываете и сколько времени вы тратите как на продажи, так и на подбор персонала.Эта информация не только поможет вам определить почасовую заработную плату и показатель успешности, но и будет важна, когда придет время подавать налоговую декларацию.

2. Будьте реалистом

Убедитесь, что ваши цели по достижению успеха в прямых продажах реалистичны. Если вы хотите работать неполный рабочий день с гибким графиком, MLM может не подойти. Но если вы хотите что-то, что позволит вам подключиться к вашей сети, познакомиться с новыми людьми, использовать свою смекалку в социальных сетях и дать вам опыт прямых продаж, авторитетный МЛМ может быть подработкой, которую вы ищете.

3. Знайте, когда пора заканчивать

Не переусердствуйте с многоуровневым маркетингом и не продолжайте инвестировать в инвентарь и обучение, если кажется, что это не работает. Люди невероятно не склонны к риску. Может быть трудно признать, что вы допустили ошибку, и вам нужно сократить свои потери. Но не усугубляйте проблему, бросая хорошие деньги после плохих.

Гораздо менее болезненно и менее болезненно потерять 500 долларов из-за неудачного делового предприятия, чем потерять 5000 долларов из-за того, что вы не ушли, когда должны были.


Последнее слово

Даже если компания технически следует букве закона, это не означает, что вмешиваться в нее — хорошая идея. В конце концов, кредиторы до зарплаты — это законный бизнес. Но никто не будет спорить, что ссуда до зарплаты — лучший выбор, когда вы хотите занять деньги.

После того, как вы тщательно изучили MLM, вы можете решить, что вам лучше заняться чем-то другим. Но если вы собираетесь присоединиться к МЛМ, помните о часто используемом предупреждении: «покупатель, берегись.

Вы когда-нибудь продавали для МЛМ? Как это сработало для вас?

Экономическая модель многоуровневого маркетинга

3.1 Многоуровневый маркетинг на конкурентных рынках

Чтобы понять структуру фирм многоуровневого маркетинга, давайте изложим простую экономическую модель работы фирмы многоуровневого маркетинга. Я сосредоточусь на дистрибьюторе и рассмотрю, как дистрибьюторы работают в зависимости от их уровня в организации. Для простоты и общности я буду предполагать одноуровневую структуру.Анализ может быть распространен на другие структуры, такие как бинарные и матричные типы. Как в бинарном, так и в матричном плане существует больше ограничений на многоуровневую структуру фирмы, что приводит к меньшим размерам фирмы по сравнению с одноуровневым случаем. В этом отношении наша модель обеспечивает большую гибкость, большее количество уровней и большее количество дистрибьюторов на каждом уровне. Я предполагаю, что дистрибьютор должен делить свое время между двумя различными видами деятельности: маркетингом продукта для потенциальных клиентов и привлечением новых дистрибьюторов (т.г., посредством семинаров, домашних посещений и конгрессов). Я также предполагаю, что дистрибьютор может заниматься только одним из этих видов деятельности — наймом или продажей — в любой момент времени. Позже я ослаблю это предположение (см. раздел 3.3.2). Пусть t обозначает долю времени, которую он посвящает продажам, а 1-t — долю времени, которую он посвящает подбору персонала.

Предположение о разделении продаж и найма на первый взгляд может показаться несколько строгим, поскольку в реальной жизни усилия дистрибьютора по продаже продукта могут принести ему новых сотрудников, и наоборот.Однако это упрощающее предположение, которое не влияет на основные результаты модели. Это связано с тем, что в модели деятельность МЛМ-структуры зависит от поведения дистрибьюторов низшего уровня. Дистрибьюторы самого низкого уровня по определению не занимаются набором персонала. Быть дистрибьютором низшего уровня означает, что вы не сможете нанимать дистрибьюторов, а поскольку люди в нашей модели рациональны, эти дистрибьюторы не будут заниматься бесполезной деятельностью. Поэтому влияние продаж на набор и наоборот не влияет на поведение дистрибьюторов низшего уровня.

Предположение о разделении между продажами и наймом также имеет смысл, поскольку эти два вида деятельности направлены на два разных сегмента, где первый — это люди, заинтересованные в покупке и использовании продукта, а второй — люди, ищущие возможности для бизнеса. Стоит отметить, что модель имеет дело с легальными MLM-фирмами, которые не полагаются на продажи дистрибьюторам. Действительно, многие MLM-фирмы ожидают, что новые сотрудники будут покупать продукт для собственного использования. Однако, если эти новобранцы на самом деле не заинтересованы в использовании продукта, то эти покупки просто означают, что они остаются с более низкой прибылью.

Продажи дистрибьютора обозначаются Q i и являются функцией времени, затраченного на продажи – t . Продажи каждого нижестоящего дистрибьютора j обозначаются как Q j . Существование дистрибьютора j зависит от 1− t i дистрибьютора i (1-t_i — это время, которое дистрибьютор я посвящаю набору), поскольку без усилий дистрибьютора i по набору персонала не будет распределителя j и Q j будет нулевым.

Нижний индекс i обозначает уровень распределителя, который принимает значения от нуля (для самого верхнего распределителя) до I (общее количество уровней, а также номер уровня самого нижнего распределителя). Дистрибьюторы одного уровня имеют одинаковые стимулы и ограничения. Здесь отмечу, что модель не накладывает условий на количество дистрибьюторов на каждом уровне и не акцентирует внимание на этом вопросе. Как отмечалось выше, модель использует рекурсивный подход и имеет дело с дистрибьюторами самого низкого уровня, которые влияют на все остальные уровни.Если предположить, что совершенная конкуренция означает, что цена фиксирована, следовательно, количество дистрибьюторов на каждом уровне не влияет на цену. Я предполагаю, что Q i вогнуто по отношению к t (dQdt>0,d2Qdt2<0), а Q j вогнуто по отношению к 3-t 904.

Дистрибьютор продает продукт по рыночной цене, P , и платит фирме MLM стоимость C (оптовая цена). Я предполагаю, что рынок продукта является совершенно конкурентным.На конкурентных рынках спрос, с которым сталкивается каждый дистрибьютор, неограничен при цене P . Позже я займусь неконкурентными рынками, где дистрибьюторы могут влиять на цену. Наконец, дистрибьютор получает комиссию или вознаграждение, α , с продаж, сделанных его нижестоящими дистрибьюторами. Точно так же дистрибьютор должен платить аналогичную комиссию за свои продажи своим «вышестоящим» дистрибьюторам. В некоторых случаях плата принимает форму более высокой оптовой цены, но принцип остается прежним. Изменение способа моделирования сборов не влияет на результаты.Точная структура этих сборов описана ниже.

Доходы дистрибьютора на уровне i , обозначенные как π i , приведены в уравнении 1:

πi=[P−C−iβα]Qi(t)+∑j=i+1IαjβQj(tj,1−t)

(1)

Первый член в правой части представляет прибыль дистрибьютора от его собственных продаж , рассчитанный путем вычитания оптовой цены, C , и комиссий вышестоящим дистрибьюторам, i β α , из рыночной цены, P , а затем умножения этого результата на проданное количество .

Я допускаю общую структуру комиссий, обозначенную как i β α . Для пояснения этих обозначений возьмем два случая, которые описаны и проанализированы ниже (разделы 3.1.1 и 3.1.2). В первом случае бета равна единице, следовательно, дистрибьютор должен заплатить комиссию в размере α каждому вышестоящему дистрибьютору от него. Это упрощающее предположение, которое справедливо и для некоторых MLM-фирм. Во втором случае бета равна нулю, следовательно, дистрибьютор должен заплатить только комиссию в размере α за каждую проданную единицу.Чтобы проиллюстрировать различия между этими двумя случаями, давайте возьмем пример дистрибьютора, у которого есть два дистрибьютора над ним. В первом случае ему нужно будет заплатить 2 αQ , а во втором случае ему нужно будет заплатить только αQ . Эта разница в структуре комиссий диктует резкие различия в структуре сети MLM, как описано в разделах 3.1.1 и 3.1.2 ниже.

Второй член в правой части представляет собой прибыль дистрибьютора от найма нижестоящих дистрибьюторов, а именно сумму сборов, уплачиваемых ему каждым нижестоящим дистрибьютором.Этот срок также зависит от бета-версии и количества уровней выше дистрибьютора. Для простоты и удобства я предполагаю разделимость Q i и Q j , то есть время, затрачиваемое на продажи, не помогает в привлечении нижестоящих дистрибьюторов, и наоборот. Это предположение упрощает модель и правдоподобно, если деловая возможность стать дистрибьютором MLM не связана с потреблением продукции фирмы.Возможно, это относится к легальным MLM-фирмам, которые не полагаются на продажи внутри сети MLM [2].

3.1.1 MLM с возрастающими комиссионными

Общая формула для прибыли дистрибьютора представлена ​​уравнением 1, где параметр бета допускает различные структуры комиссионных. Ради конкретности я предполагаю, что бета равна единице. Это создает комиссионную структуру, которая зависит от уровня дистрибьютора. Каждый дистрибьютор платит комиссию в размере α каждому из дистрибьюторов выше него.Таким образом, дистрибьютор уровня i платит комиссионные в размере iαQ . Это предположение более точно соответствует некоторым фирмам MLM, но, по общему признанию, не соответствует другим. Эта новая структура комиссии представлена ​​в уравнении 1А ниже, которое является вариантом уравнения 1:

πi=[P−C−iα]Qi(t)+α∑j=i+1IQj(tj,1−t)

(1A)

Где доходы дистрибьютора, обозначенные π i , равны функция прямых продаж (первый правый термин) и комиссионных от нижестоящих дистрибьюторов (второй правый термин).

Предыдущие исследования (например, [20, 24]) моделировали фирму MLM как обладающую потенциалом для достижения бесконечного числа уровней. Это предположение, хотя и привлекательное, игнорирует зависимость дистрибьюторов верхнего уровня от деловой активности дистрибьюторов нижнего уровня. Эти взаимосвязи, являющиеся результатом маркетинговых комиссий, выплачиваемых нижестоящими дистрибьюторами вышестоящим дистрибьюторам, диктуют иерархическую структуру и поэтому требуют рекурсивного подхода. При таком подходе заработок каждого дистрибьютора зависит от заработка дистрибьютора низшего уровня через комиссионные, выплачиваемые вышестоящим дистрибьюторам.Эта зависимость означает, что решения каждого дистрибьютора зависят от решений нижестоящих дистрибьюторов. Вот почему необходим рекурсивный подход.

Из-за иерархической структуры, описанной выше, я предполагаю конечное число уровней (см. Приложение S1 для модели с бесконечным числом уровней). Для анализа этой модели я использую рекурсивный подход, начиная с дистрибьютора на самом низком уровне. Этот дистрибьютор присоединяется к фирме MLM, если он может получать прибыль, равную или превышающую его внешнее предложение.Это условие создает ограничение на количество уровней и, следовательно, влияет на всех его дистрибьюторов верхних уровней.

Давайте посмотрим на дистрибьютора самого низкого уровня, который по определению не может нанять дополнительных дистрибьюторов. У него есть следующая функция заработка (взятая из уравнения 1А, но без заработка от нижестоящих дистрибьюторов):

πi=[P−C−Iα]Qi(t)

(2)

Я продолжаю предполагать, что продукт продается на рынке совершенной конкуренции; я.д., что его цена фиксирована. Это означает, что цена определяется рынком, а не фирмой. Предположим, что эта конкурентная цена равна C+m , где m — это удельные маркетинговые издержки фирм, не занимающихся MLM, а C — удельные производственные издержки (включая управленческие расходы и финансирование), которые равны предполагается равным оптовой цене продукта для фирмы MLM. Обратите внимание, что цена на рынке определяется производственными и маркетинговыми затратами фирм, не занимающихся многоуровневым маркетингом.Это правдоподобное предположение, потому что, если маркетинговые затраты MLM-фирм выше, чем у не-MLM-фирм, им нужно будет взимать более высокую цену, чем не-MLM-фирмам, чтобы возместить эти затраты, и поэтому они не смогут конкурировать на рынке. Таким образом, на конкурентных рынках маркетинговые затраты фирм МЛМ ограничены маркетинговыми затратами фирм, не занимающихся МЛМ.

Чтобы сделать вывод о поведении дистрибьютора низшего уровня, я приравниваю доход этого дистрибьютора, равный [ m ] Q i ( t ), к тому, что он заработал через его внешний вариант (я беру заработок, изображенный в уравнении 2, и подставляю P = C+m).Предполагается, что внешним вариантом является либо работа на полный рабочий день в фирме, не связанной с многоуровневым маркетингом, либо работа на себя, и она обозначается wL ( w для почасовой оплаты, L для часов работы). Уравнение между доходами от многоуровневого маркетинга и внешнего варианта является условием равновесия на рынке труда при наличии фирмы MLM и изображено (после перестановки) в уравнении 3:

Уравнение 3 дает формулу для расчета I – количества уровней фирмы MLM.Количество уровней положительно связано с затратами на маркетинг, но отрицательно связано с комиссией и внешним вариантом. На самом деле маркетинговые затраты диктуют количество уровней в равновесии, зависящее от комиссионных сборов. Это первый интересный результат модели, который подразумевает, что фирмы MLM будут крупнее (т. е. будут включать больше уровней) на рынках с более высокими затратами на маркетинг. Дело в том, что МЛМ-фирме приходится конкурировать со стандартными фирмами, а наличие большего количества уровней означает меньшую маржу для нижестоящего дистрибьютора.

Другим интересным результатом, вытекающим из уравнения 3, является отрицательная связь между размером комиссионных сборов и количеством уровней. Наличие более высоких сборов означает, что доходы дистрибьюторов низкого уровня ниже, и они, по сути, допускают меньшее количество уровней в структуре MLM.

Важно уточнить связь, которую я нахожу между комиссионными сборами и количеством уровней (или количеством дистрибьюторов во второй версии модели; см. раздел 3.1.2).Хотя некоторые могут счесть этот вывод тривиальным, следует отметить несколько причин. Во-первых, в предыдущей литературе эта связь не признавалась (см., например, [24]). Во-вторых, важно быть в состоянии предложить конкретные оценки количества уровней, которые будут иметь MLM-фирмы, особенно учитывая завышенные ранние оценки количества уровней в литературе (см., например, [13]). Наконец, с прикладной точки зрения полезно исправить общепринятое мнение в общественной и политической сферах, где эта связь ранее не признавалась.

Теперь, когда мы знаем количество уровней, давайте посмотрим, как дистрибьютор на уровне I-1 , то есть на втором самом низком уровне, принимает решение о распределении своего времени. Он максимизирует следующее условие:

πI−1=[P−C−Iα]Qi(t)+α[QI(1−t)]

(4)

Что дает следующее условие первого порядка:

[P−C−Iα](dQI−1dt)=α(dQIdt)

(5)

Я принимаю производственную функцию Кобба-Дугласа, где Q i = t 05 (и, соответственно, Q j = (1− t ) 0,5 ). Производственная функция Кобба-Дугласа, вероятно, является наиболее часто используемой производственной функцией в экономике, и было обнаружено, что она точно описывает условия производства во многих отраслях [40–42]. Затем я заменяю P = m+C , m = + wL / Q (из уравнения 3) и максимизирую уравнение 4 для распределителя на уровне I-1. Это дает следующее уравнение:

tI−1=(wLQ)2α2+(wLQ)2

(6)

То есть дистрибьютор на втором самом нижнем уровне посвящает больше времени прямым продажам, t , и меньше времени рекрутингу, когда его внешнее предложение больше.С другой стороны, он посвящает меньше времени продажам и больше — подбору персонала, когда гонорары выше.

Проделав такую ​​же максимизацию для распределителя I-2 , я получаю

tI−2=(wLQ)24α2+(wLQ)2

(7)

Рекурсивно общая формула:

tI−j=[wLQ]2(I−j)2α2+[wLQ]2

(8)

Другими словами, время, затрачиваемое на продажи, t , уменьшается по мере продвижения вверх по уровням (например, см. уравнение 7 по сравнению с уравнением 6, где знаменатель включает термин 4 α 2 вместо α 2 ), поэтому дистрибьюторы на верхних уровнях посвящают подбору персонала больше времени, чем нижестоящие дистрибьюторы.Этот результат противоположен результату, полученному для нерекурсивной модели (см. Приложение S1). Время, затрачиваемое на найм, отрицательно связано с внешним предложением, а сборы отрицательно влияют на время, затрачиваемое на продажи (и увеличивают время, затрачиваемое на найм).

3 . 1 . 1 . 1 Сравнительная статика . Я могу продемонстрировать важность затрат на маркетинг на примере, используя уравнение 3 и значения параметров, взятые из США. Предположим, что внешнее предложение wL равно минимальной заработной плате в США (7 долл.25 долларов в час или 330 долларов за 44-часовую рабочую неделю). Предположение, что внешнее предложение равно минимальной заработной плате, согласуется с эмпирическим наблюдением, что большинство дистрибьюторов MLM работают неполный рабочий день [15, 16]. Я беру среднее количество рабочих часов в неделю из BLS, и Q равно 10 000 долларов. Трудно оценить разумное значение Q, которое представляет собой еженедельный объем продаж одним дистрибьютором при t = 1. Этот объем зависит от маркетинговых способностей дистрибьютора и уровня конкуренции на рынке.Поэтому наш выбор Q = 10 000 несколько произволен. Тем не менее, поскольку в действительности большинство дистрибьюторов работают неполный рабочий день и мало зарабатывают [15, 16], это, вероятно, довольно большое число, поэтому с нашей точки зрения консервативное (т.е. оно приведет к верхней оценке для количество уровней).

представляет количество уровней при различных значениях параметра. Я исследую три величины маржи маркетинговых затрат (10%, 20% и 30%) и два различных комиссионных сбора (5% и 3%).Комиссионные сборы в размере 5% взимаются в некоторых фирмах MLM, например. Гербалайф. Tupperware предлагает комиссионные в размере от 4% до 8% для уровня менеджера. Как видно из таблицы, модель предсказывает, что фирмы MLM будут иметь очень ограниченную «многоуровневую» структуру с затратами на маркетинг 10%, имея один или два уровня. При 5% комиссии многоуровневая фирма имеет не более шести уровней, а при 3% комиссии максимальное количество уровней равно девяти. Замечу, что наши оценки являются верхней границей фактического количества уровней в таких случаях.Это связано с тем, что наша оценка продаж ( Q ) велика, а оценка внешнего варианта ( wL ) низка. Выбор более крупного внешнего варианта или более низкого уровня продаж уменьшит количество уровней. Эти поразительные результаты предполагают, что фирмы MLM будут иметь относительно небольшое количество уровней в равновесии, и что дистрибьюторы будут получать большую часть своих доходов от прямых продаж, так как ниже них будет несколько нижестоящих дистрибьюторов.

Таблица 1

Сравнительная статика.

2.
м α wLQ Количество уровней
1. 10% 5% 0,033 1
20% 5% 0,033 3
3. 30% 5% 0,033 5
4. 10% 3% 0 .033 2
5. 20% 3% 0,033 6
6. 30% 3% 0,033 9

В В нашей модели, ориентированной на уровень дистрибьютора, комиссионные сборы считаются экзогенными, поскольку они устанавливаются фирмой MLM. Тем не менее, уравнение 3 может указывать на размер этих комиссий: чтобы увеличить прибыль, фирма MLM может захотеть привлечь больше дистрибьюторов, увеличив комиссионные, но она также может захотеть увеличить количество уровней в фирме, что означает снижение сборы (поскольку оба ограничены маркетинговыми расходами).В приведенном выше примере (с внешним предложением в размере минимальной заработной платы) при ставке 10% количество уровней очень мало. Это означает, что комиссионные сборы по существу ограничены маркетинговой маржой. Этот результат помогает объяснить размер комиссионных сборов в фирмах MLM.

Как упоминалось выше, уравнение 3 может также помочь объяснить, почему фирмы MLM обычно находятся на рынках, которые влекут за собой высокие затраты на маркетинг, таких как красота и хорошее самочувствие [16]. Эти большие затраты на маркетинг позволяют увеличить количество уровней, что является основным условием успешной фирмы MLM.Уравнение 3 также может объяснить высокие темпы проникновения MLM-фирм в развивающихся странах. Поскольку внешнее предложение отрицательно связано с количеством уровней в фирме, наша модель предсказывает, что фирмы MLM будут иметь больше уровней в бедных странах, где внешнее предложение (то есть зарплата в фирме, не связанной с MLM) довольно мала. Это также объясняет, почему многие дистрибьюторы плохо образованы или имеют низкий социально-экономический статус, условия, которые связаны с более низким внешним предложением.

3 . 1 . 1 . 2 Мотивирующий пример . В качестве примера, который иллюстрирует применимость модели, я выбрал случай Fortune High Tech Marketing (FHTM) в Монтане [14, 43]. Я сосредоточусь на вопросе количества уровней, которые были у этой MLM-компании, и обсужу связь между этим примером и нашей моделью.

FHTM была основана в 2001 году и официально закрыта в 2014 году. Наш анализ основан на ее работе в Монтане в 2006–2010 годах.FHTM — это редкий случай, когда существует богатый набор данных, описывающий количество дистрибьюторов, чистую прибыль дистрибьютора и другие данные, которые могут помочь рассчитать количество уровней в фирме MLM. Этот богатый набор данных является результатом судебного разбирательства, в результате которого FHTM была признана фирмой MLM и финансовой пирамидой, что привело к закрытию фирмы. Хотя эта фирма была признана незаконной финансовой пирамидой, я считаю, что мы все еще можем кое-что узнать из ее многоуровневой структуры. Данные из этого судебного процесса проанализированы [14, 43] с указанием нескольких ключевых цифр и идей:

  1. Общее количество дистрибьюторов в Монтане составляло 3737, но только 1689 смогли нанять нижестоящих дистрибьюторов, и только 223 имели чистую прибыль. выше нуля.

  2. Каждому дистрибьютору разрешалось нанимать трех нижестоящих дистрибьюторов непосредственно под ним. Другие новобранцы образовали бы другой уровень ниже его.

  3. Только дистрибьюторы, нанявшие трех нижестоящих дистрибьюторов, имеют право на получение бонусов (они называются Квалифицированными представителями или QR). Таким образом, дистрибьюторы самого низкого уровня не имели права на получение бонусов.

  4. Максимальный чистый доход самого успешного дистрибьютора составил 240 500 долларов.

  5. Бизнес-возможности FHTM уделяли большое внимание найму, так как большинство комиссионных были основаны на найме.

Согласно [43], наличие пяти уровней квалифицированных дистрибьюторов (или шести уровней в целом) позволит дистрибьютору самого высокого уровня получать 125 610 долларов только в виде бонусов за набор персонала. Наличие шести уровней QR позволит ему получить 406 275 долларов в виде бонусов за набор (см. Vander-Nat 2013, Таблицу 6 и Таблицу D5 в Приложении 2). Таким образом, поскольку фактический чистый заработок человека на самом высоком уровне равнялся 240.5 тысяч долларов (меньше, чем заработок дистрибьютора самого высокого уровня при наличии шести уровней), мы можем сделать вывод, что у FHTM было пять уровней QR при работе в Монтане или шесть уровней, если мы включаем дистрибьюторов, которые не имели права на получение бонусов. .

Другой способ прийти к такому же заключению — сравнить число дистрибьюторов, получающих положительную чистую прибыль (223 дистрибьютора), с потенциальным числом дистрибьюторов в МЛМ-фирме, где каждый дистрибьютор набирает ровно три нижних уровня.Это 121 дистрибьютор для пяти уровней и 364 дистрибьютора для шести уровней. Предполагая, что дистрибьюторы с нулевой чистой прибылью или ниже не могли иметь нижестоящие линии, я снова достигаю пяти уровней Квалифицированных представителей, или всего шести уровней.

Наконец, обратите внимание, что дело FHTM не может быть репрезентативным для индустрии MLM, поскольку оно было объявлено финансовой пирамидой, а его вознаграждения дистрибьюторам в основном основывались на найме. Тем не менее, если MLM-фирмы, такие как FHTM, которые в значительной степени вознаграждают рекрутинг, создадут сетевую структуру не более чем из шести уровней, трудно поверить, что MLM-фирмы, которые меньше сосредотачиваются на рекрутинге, смогут сформировать более крупные сети с большим количеством уровней.

3.1.2 MLM с фиксированными комиссионными

Одним из ключевых предположений модели, описанной в Разделе 3.1.1, является то, что комиссионные увеличиваются по мере того, как дистрибьютор опускается ниже в структуре MLM. Например, дистрибьютор уровня 5 заплатит комиссионные в размере 5 αQ , а дистрибьютор уровня 6 заплатит 6 αQ . В то время как некоторые фирмы MLM работают таким образом или используют аналогичную схему, другие этого не делают. Фирмы MLM могут иметь разные схемы и не могут взимать более высокие комиссионные с дистрибьюторов более низкого уровня.

Для более точного моделирования таких фирм модель модифицируется таким образом, чтобы ставка комиссии была постоянной на всех уровнях. Это показано в уравнении 9, которое является вариантом уравнения 1, где бета равна нулю:

πi=[P−C−α]Qi(t)+∑j=i+1IαjQj(tj,1−t)

(9)

Если бета равна нулю, это имеет два важных последствия: во-первых, комиссия, уплачиваемая дистрибьютором своим рекрутерам более высокого уровня не зависит от уровня, на котором находится дистрибьютор. Во-вторых, доходы дистрибьютора от нижестоящих дистрибьюторов уменьшаются по мере увеличения расстояния между ним и нижестоящим дистрибьютором.

Я по-прежнему уделяю внимание дистрибьютору самого низкого уровня, у которого нет нижестоящих дистрибьюторов. У этого дистрибьютора есть следующее условие входа, которое сравнивает его внешнее предложение с его заработком в фирме MLM:

(P−C−α)Qi(t)≥wL

(10)

Приравнивание внешнего предложения к доходам MLM, что является условием равновесия на этом рынке, дает следующее условие:

Во-первых, обратите внимание, что условие, описанное в уравнении 11, не накладывает прямых ограничений на количество уровней.Это означает, что фирмы MLM, комиссионные ставки которых не зависят от уровня, могут иметь большое количество уровней. Однако это условие накладывает ограничение на количество, которое дистрибьютор должен продать, чтобы остаться в бизнесе. В этой версии модели только люди, которые могут продать по крайней мере Q *, примут возможность MLM. Это условие ограничивает размер МЛМ, поскольку количество проданных товаров зависит как от спроса на продукт, так и от способности каждого дистрибьютора продвигать и продавать этот продукт.Обратите также внимание, что количество проданных товаров может зависеть от уровня дистрибьютора, так как дистрибьюторам низкого уровня может быть сложнее найти новых клиентов. Принятие этого во внимание будет означать наличие более ограниченной структуры MLM.

Я возьму два конкретных примера, чтобы проиллюстрировать этот момент, используя данные из реальной жизни. В первом примере используется Herbalife, одна из крупнейших фирм MLM в мире. Самый продаваемый продукт Herbalife — коктейль «Формула-1» — стоит примерно 38 долларов (на eBay, данные получены 4 августа 2019 г.).Согласно документам Гербалайф (компенсационному плану), дистрибьютор может рассчитывать на прибыль в размере 9 долларов за каждый проданный продукт. Если мы подставим это число в уравнение 11 (вместо P C α ) и предположим, что W = 7,5 и L = 194, мы получим Q* = 162, а ежемесячный доход (Q*P) составит 6 156 долларов. Я использую федеральную минимальную заработную плату (7,5 долларов США) и среднюю рабочую неделю в 44 часа в неделю (194 часа в месяц) на основе оценок Бюро трудовой статистики. Другими словами, условие, описанное в уравнении 11, подразумевает, что дистрибьютор Hebalife, работающий полный рабочий день, должен продавать продукцию на сумму не менее 6 156 долларов, получая ежемесячную прибыль не менее 1 458 долларов, если он хочет найти прибыльным участие в фирме.Это условие устанавливает максимум доли рынка Гербалайф, поскольку дистрибьюторы, которые не смогут продавать хотя бы 162 единицы в месяц, не останутся активными. Следовательно, в этой версии модели предел роста MLM описывается не ограничением количества уровней, а скорее ограничением количества дистрибьюторов, которые сочтут выгодным использовать эту деловую возможность.

Можно взять еще один показательный пример от Tupperware, еще одной MLM-фирмы. Самым продаваемым продуктом Tupperware является набор мисок Wonderlier по цене 35 долларов (получено с сайта Tupperware.ком, 4 августа 2019 г.). По данным фирмы, дистрибьюторы могут рассчитывать на прибыль в размере 25%, или в нашем случае $8,75 (Источник: order.tupperware.com/coe-pdf/oppkit-0914.pdf). Подстановка этих чисел в уравнение 11 дает результаты, очень похожие на случай Herbalife: Q* = 166, выручка 5810 долларов и минимальная (полная) прибыль дистрибьютора 1453 доллара. Сходство между этими двумя примерами (прибыль Herbalife 1458 долларов и Tupperware 1453 доллара) поразительно, но не удивительно — обеим фирмам необходимо нанимать (потенциально похожих) дистрибьюторов и, следовательно, предлагать одинаковую прибыль.

Многоуровневый маркетинг | Inc.com

В своей книге Согласно Котлеру Пол Котлер определил этот предмет следующим образом: «Многоуровневый маркетинг (также называемый сетевым маркетингом) описывает системы, в которых компании заключают контракты с отдельными лицами на продажу набора продуктов от двери до двери. или из офиса в офис. Это называется многоуровневым, потому что подрядчик также может приглашать других работать и зарабатывать деньги на их производительности». Таким образом, у торгового представителя есть стимулы для расширения штата продавцов и получения дополнительных комиссионных от продаж его или ее новобранцев.

Многоуровневый маркетинг (MLM) — это, строго говоря, вовсе не маркетинг, а форма прямых продаж с особыми характеристиками, фундаментальным из которых является рекрутинг. Человек, нанятый компанией для продажи продукта, получает комиссионные; если этот человек вербует других, этот второй уровень называется «нижней линией» человека. Человек зарабатывает долю от продаж людей в нижестоящей линии, называемую «переопределением». Но те, кто находится на втором уровне, могут также нанимать других и создавать свои собственные «нижние линии».Первый человек в цепочке получает «отмену» с каждого уровня, сколько бы их ни было, хотя всегда меньше, чем дальше источник. Во многих случаях компания MLM не будет выкупать этот инвентарь или сделает это по очень сниженной цене.Эти характеристики заставили MLM ассоциироваться со схемами пирамиды, и некоторые технически являются такими схемами . Неудивительно, что уважаемые компании прямого маркетинга и ассоциации, к которым они принадлежат, постоянно занимаются охраной на местах и ​​отстаивают законодательство, направленное на установление четких и недвусмысленных правил.Термин «сетевой маркетинг» частично используется потому, что «многоуровневый» маркетинг имеет в лучшем случае неоднозначную репутацию.

Эндрю Шерман сообщил (в своей книге Франчайзинг и лицензирование ), что шесть штатов явно регулируют MLM: Джорджия, Мэриленд, Нью-Йорк, Нью-Мексико, Вайоминг и Луизиана. Как и Пуэрто-Рико. Законы, регулирующие MLM, обычно 1) требуют, чтобы компании MLM прямо разрешали своим агентам расторгать свои соглашения и соглашаться на выкуп запасов по цене не менее 90 процентов от первоначальной трансфертной цены; 2) запретить поощрения, при которых агенту говорят, что он или она заработает определенную сумму денег; 3) запретить покупку минимального инвентаря; и 4) запретить операции, при которых агентам платят только за вербовку других.Тем не менее, во многих штатах без регулирования MLM действуют законы, запрещающие пирамидальные схемы, в соответствии с которыми они пытаются контролировать компании MLM, которые переходят черту.

В строго функциональном смысле MLM — это способ использовать естественные сети знакомств с участниками (преимущественно женщинами), сначала продавая/вербуя других в свой круг; эти последние, в свою очередь, делают то же самое, и так (в надеждах компании MLM) до бесконечности .. Многие люди, участвующие в этих сетях, делают это неполный рабочий день.В свое время они продали всех своих друзей; успех начинает угасать. По этой причине компании MLM часто склонны делать все продажи окончательными на ранних стадиях, чтобы запасы не просачивались обратно.

В руках эффективных торговых компаний с правильно подобранными продуктами МЛМ создал несколько очень успешных организаций. Среди них Amway, Mary Kay Cosmetics, Pampered Chef и Longaberger Baskets, и это лишь некоторые из них.

МЛМ предприятия привлекают людей, которые хотят работать неполный рабочий день и нуждаются в гибком графике, например студенты и мамы маленьких детей.Ассоциация прямых продаж пришла к выводу из своих исследований, что 90 процентов торговых представителей MLM работают менее 30 часов в неделю, а 50 процентов работают менее 10 часов в неделю. Кроме того, предприятия MLM обычно не требуют долгосрочных обязательств от своих торговых представителей.

Агент может начать бизнес МЛМ с очень небольшим капиталом (около 100 долларов) — и все же будет чувствовать себя так, как будто занимается бизнесом для него или для себя. Джеффри Гитомер в статье Business Journal отметил, что многие люди ценят возможность быть самому себе начальником и распоряжаться своей судьбой.«Секрет успешного сетевого маркетинга — в вас — в посланнике — и в вашей готовности посвятить себя подготовке и сосредоточиться на ней», — написал он. «Ваша готовность стать продавцом, который верит в свою способность добиться успеха. Все хотят успеха, но очень немногие готовы делать все возможное, чтобы добиться успеха».

Конечно, как и в любом другом предпринимательском начинании, для достижения значительного успеха требуется гораздо больше, чем просто продажи здесь и там. Лишь небольшая часть людей, вступающих в эту форму прямых продаж, остается в ней и неплохо зарабатывает.Они делают это, потому что работают так же, как и любой другой успешный агент по продажам, работающий между покупателем и производителем.

БИБЛИОГРАФИЯ

«Федеральное законодательство будет отличать законный многоуровневый маркетинг от незаконных схем пирамид». Пресс-релиз. Ассоциация прямых продаж. 14 апреля 2003 г.

Гитомер, Джеффри. «Финансовая свобода через сетевой маркетинг». Деловой журнал . 14 апреля 2000 г.

Котлер, Пол. По словам Котлера: самый авторитетный в мире специалист по маркетингу отвечает на ваши вопросы .АМАКОМ, 2005.

«Многоуровневый маркетинг». Всемирная федерация ассоциаций прямых продаж. Доступно по адресу http://www.wfdsa.org/legal_reg/multimarketing.asp. Проверено 20 апреля 2006 г.

.

Шерман, Эндрю Дж. Франчайзинг и лицензирование: два эффективных способа развития вашего бизнеса в любой экономике . АМАКОМ, 2004.

Лучшее программное обеспечение для многоуровневого маркетинга (MLM)

Многоуровневый маркетинг (MLM), также известный как сетевой маркетинг, представляет собой маркетинговую стратегию, при которой предприятия продают товары и услуги через свою членскую сеть, а не через розничные точки.Члены лично связываются с клиентами и получают комиссию с каждой продажи.

Программное обеспечение

MLM может помочь предприятиям оптимизировать критически важные функции этой модели. Мы подробно узнаем об основных функциях и преимуществах этого программного обеспечения в этом руководстве для покупателей.

 

Вот что мы рассмотрим:

Что такое программное обеспечение MLM?

Программное обеспечение

MLM — это инструмент, который помогает автоматизировать управление сетями участников и компенсациями участников в бизнес-моделях MLM.Кроме того, он помогает предприятиям управлять продажами и обрабатывать платежи.

В своей базовой форме программное обеспечение позволяет клиентам просматривать продукты, добавлять выбранные продукты в корзину и оплачивать покупку продукта. Более сложные инструменты могут обеспечить обширную настройку витрины магазина или каталога продуктов.

Иерархическая структура в Infinite MLM (Источник)

Общие функции программного обеспечения MLM

Каждый поставщик предлагает уникальное сочетание возможностей, однако есть некоторые общие черты программных решений MLM.

Комиссионное управление

Управление членскими комиссиями, поощрениями и бонусами на разных уровнях. Пользователи также могут отслеживать цикл продаж.

Управление участниками

Управление профилями участников, паролями и личными данными. Активируйте или деактивируйте учетные записи и установите роли на основе иерархии, например администратор, сотрудник и участник.

Обработка платежей

Интеграция с платежными шлюзами и электронными кошельками для обработки онлайн-платежей.

Поддержка нескольких стран

Обрабатывайте платежи в разных валютах, изменяйте содержимое веб-сайта и портала участников в зависимости от страны и поддерживайте несколько языков.

Отчеты о продажах

Отслеживайте общий объем продаж и доход от продаж или по отдельным участникам и соответствующим образом рассчитывайте комиссионные.

Какой вы покупатель?

Предприятия, которые используют стратегию MLM, имеют различные потоки вознаграждения, которые в значительной степени формируют их требования к программному обеспечению. Мы сегментировали предприятия на основе трех наиболее распространенных структур потока.

  • Предприятия с линейным потоком компенсации: В этой структуре на каждом уровне существует только один участник, и каждый новый участник присоединяется к сети под руководством существующего или спонсора (член, который добавляет нового участника в сеть).По мере роста организации растет и тянущаяся цепочка под конкретным членом и комиссионные, которые он/она получает. Предприятиям с такой структурой требуется инструмент, который помогает генерировать временные метки для записи присоединения участника, поскольку в этом потоке важно время. Им также требуются встроенные калькуляторы комиссий и поддержка развертывания бонусов.

  • Предприятия с одноуровневым компенсационным потоком: Этот компенсационный план позволяет каждому спонсору иметь в своем подчинении неограниченное количество участников.Спонсор получает комиссию за всех участников под ним и за последующих нижестоящих участников. Однако комиссия для нижестоящих членов ограничена определенным количеством уровней. Предприятиям с такой структурой требуются инструменты, предлагающие встроенные калькуляторы для определения комиссии для каждого участника на основе процента, определенного администратором или менеджером.

  • Предприятия с потоком бинарных компенсаций: Этот поток компенсаций позволяет каждому спонсору добавлять под себя только двух участников.Комиссия в этой структуре зависит не от количества уровней под спонсором, а скорее от дохода, полученного в каждой части бинарного ветвления. Компаниям с бинарным потоком компенсаций требуется инструмент, который поможет рассчитать комиссию, заработанную каждым этапом бизнеса.

Преимущества программного обеспечения MLM

Знание основных преимуществ программного обеспечения MLM поможет вам понять влияние этого инструмента на ваш бизнес.

  • Увеличение продаж: Программное обеспечение поддерживает как онлайн, так и оффлайн присутствие компании.Личный контакт с клиентами помогает увеличить посещаемость бизнес-сайта и популярность продукта благодаря молва.

  • Повышенная прозрачность: Программное обеспечение объединяет все уровни членских сетей на единой платформе. Это упрощает отслеживание нижестоящих членов, их вклада в доход и соответствующих комиссий.

Ключевые соображения при выборе программного обеспечения MLM

В качестве последнего шага к выбору программного обеспечения MLM вам необходимо помнить о нескольких дополнительных вещах.

  • Отраслевая экспертиза: Исследование о поставщике и его опыте работы в отрасли. Это даст представление о том, как долго работает поставщик, клиентов, которых они обслуживают, или конкретные проекты, над которыми они работали. Изучите сторонние веб-сайты, такие как наш, чтобы получить объективную информацию о поставщике и узнать, что говорят о его продуктах реальные пользователи.

  • Дополнительные возможности: Поставщик может предлагать некоторые уникальные функции или расширенные возможности, повышающие полезность их продуктов.Примером может служить интеграция с инструментами LMS, которые могут быть полезны при адаптации и обучении новых участников. Загляните за пределы основных компетенций системы MLM, чтобы определить смежные потребности бизнеса. Это поможет вам выбрать поставщика, который полностью поддерживает вашу стратегию MLM.

Примечание. Приложения, выбранные в этой статье, являются примерами, демонстрирующими функцию в контексте, и не предназначены для одобрения или рекомендации. Они были получены из источников, считавшихся надежными на момент публикации.

Сетевой маркетинг Откровение | Лучшие онлайн-ресурсы MLM

Независимо от того, ничего ли вы не знаете о сетевом маркетинге или думаете, что знаете о сетевом маркетинге все, если вы не ведете успешно свой бизнес в сетевом маркетинге прямо сейчас или вы не в восторге от него, оставайтесь со мной какое-то время без предубеждений. И не покидайте эту страницу, пока не просмотрите всю информацию, представленную здесь. И, пожалуйста, не создавайте никакого мнения об индустрии сетевого маркетинга, пока не изучите эту информацию.

Ну на тот случай, если вы не готовы учиться дальше, так как вам говорят/убеждают/промывают мозги, что сетевой маркетинг не работает. Позвольте мне начать с поучительных данных:

.

Что такое сетевой маркетинг?

Поделитесь этим изображением на своем сайте

Пожалуйста, укажите ссылку на souravghosh.com вместе с этим изображением.




«Что

No related posts.

Check Also

Стимулирование определение: Стимулирование — это… Что такое Стимулирование?

Содержание Стимулирование — это… Что такое Стимулирование?Смотреть что такое «Стимулирование» в других словарях:КнигиСтимулирование — это… …

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.