Суббота , 15 мая 2021
Бизнес-Новости
Разное / Сайт о копирайтинге: Копирайтинг, рерайтинг | ТвойПисатель: сайт о копирайтинге

Сайт о копирайтинге: Копирайтинг, рерайтинг | ТвойПисатель: сайт о копирайтинге

Содержание

Даниил Шардаков — автор блога Shard-Copywriting.Ru

Привет, друзья! Меня зовут Даниил Шардаков. Я инженер, копирайтер, интернет-маркетолог, преподаватель и директор Института бизнес-коммуникаций. А с 2019 года вроде как еще и писатель (Издательство «АСТ» выпустило мою книгу «Копирайтинг с нуля»), которая вроде как даже стала бестселлером на ЛитРес и Озоне.

Добро пожаловать на мой блог, где я делюсь своим опытом, знаниями и наработками. Чувствуйте себя как дома. Все материалы здесь в открытом доступе.

Коротко о себе

33 года. Женат. Родился в год тигра под знаком Овна. Как результат, получил от природы (и родителей) взрывной темперамент, вспыльчивость, фанатичность, упрямство и неугомонность. Словом, взрывную смесь качеств, которая направляет на великие дела и мешает их претворять в жизнь, если ее не контролировать :). Живу и работаю в Минске.

Карьера

Я закончил Белорусский государственный университет информатики и радиоэлектроники по специальности «Радиоэлектронная защита информации», затем магистратуру по смежной специальности «Техническая защита информации». В копирайтинг пришел после того как в студенческие годы на пару с братом сделали свой интернет-магазин с нуля, без движков и каких-либо знаний о маркетинге. Подробнее обо всем этом — здесь.

С 2009 по 2011 год я работал инженером в научно-технической лаборатории систем и устройств связи (где я, собственно, и познакомился со своим Учителем). Параллельно вел этот блог.

В 2011-2012 годах руководил отделом копирайтинга в международном рекламном агентстве ARTOX media. С июля 2012 года управляю собственной лабораторией, в которой можно получить консультацию или заказать платные услуги копирайтинга.

Хобби и увлечения

Помимо блогинга и копирайтинга, которые забирают большую часть свободного времени, я люблю читать и проводить разнообразные психологические эксперименты. Настольные книги – Карнеги, Чалдини, Булгаков, Пьюзо, Шугерман и Курпатов. Любимые виды спорта – бальные танцы и плавание. Любимые эпохи – средневековье и античность. Любимый жанр в кино – японская анимация (аниме).

Если у Вас есть желание, я буду рад подружиться с Вами в социальных сетях vkontakte и facebook.

Личный почтовый ящик: dan[собака]shardakov.ru, Skype — d.shardakov, Telegram: @dshardakov. Пишите, если нужно быстро связаться напрямую.

Как начать статью: 11 ударных техник

Это немыслимо! Чтобы я, человек с высшим образованием, попался на такой дешевый трюк. Сказать по правде, сейчас меня переполняют двойственные чувства. С одной стороны — праведный гнев: “Ну как я мог на такое повестись?!” С другой — восхищение: меня “обработали” настолько чисто и виртуозно, что будь я сторонним наблюдателем, я бы, наверное, аплодировал стоя. Но нет, я оказался жертвой и в самом эпицентре событий. Из этой ситуации я извлек ценный урок. И сейчас Вы поймете, о чем я говорю…

Мой друг работает в центре нетрадиционной медицины. Вернее, я бы сказал, полутрадиционной. В общем, они используют гипноз, гомеопатию, аккупунктурные техники и прочие методы, не получившие широкого распространения в официальных учреждениях здравоохранения…

Вы все еще читаете? Да будет Вам! Все, что написано выше — не более чем бутафория. Вот настоящее начало статьи. Здесь. И, к слову, именно о начале мы с Вами сегодня и будем говорить. Готовы? Тогда устраивайтесь поудобнее, сегодня мы на реальных примерах рассмотрим, как начать статью, чтобы вовлечь читателя в чтение и не отпускать до самого конца!

Начало статьи: что такое лид, и с чем его едят

По статистике, человек определяет полезность материала в течение первых 5-7 секунд. Большую роль в этом играет первый абзац, который еще называется «лидом» (от англ. lead — вести). Его главная задача — увлечь читателя настолько, чтобы он не мог остановиться и “проглотил” Ваш текст от начала и до конца. Если лид уныл и скучен, текст, как правило, терпит фиаско. И если для информационной статьи это не так критично, то для рекламного текста это может означать пустую трату рекламного бюджета со всеми вытекающими последствиями.

С понятием лида связан очень важный принцип — принцип перевернутой пирамиды, который гласит, что самую интересную, самую важную информацию надо размещать в первом абзаце. Однако это не является догмой. Существует масса способов сделать лид цепляющим, и многие из этих способов мы сегодня рассмотрим.

Если Вы не хотите читать статью, или Вам нужно больше примеров, посмотрите это короткое видео.

При этом помните, что начало публикации — это второй шаг. Первым делом Вам нужно вызвать интерес с помощью заголовка.

До того как начать статью

В одной из недавних публикаций мы рассматривали алгоритм написания первоклассных статей. В ней я сделал акцент на том, что главное — чтобы у Вашего материала была четкая структура, и начало подчеркивало его ценность, а не наоборот. Однако есть вещи, которые эту ценность убивают напрочь, и которых всеми силами нужно избегать. Вот некоторые из них.

Избитые клише. Избавьте себя от подражания тысячам авторов без фантазии, не имеющим ни малейшего понятия о том, как начать статью, чтобы она с ходу вызывала интерес у читателя.

Начало в стиле:

  • Мобильные технологии существенно облегчили жизнь современному человеку.
  • Сегодня новые технологии развиваются молниеносными темпами.
  • Движение — это жизнь.

Уже стали настолько избитыми, что ничего кроме налета скуки не вызывают.

Банальность. Еще один лидер среди типичных ошибок. Отличие от предыдущего пункта — всеобъемлющая очевидность.

  • Не бывает на свете одинаковых людей.
  • Каждый из нас заботится о своем здоровье.
  • Женщины отличаются от мужчин.

Словом, спасибо, Кэп! Как правило, подобные тривиальные фразы часто встречаются в дешевых текстах для сателлитов. Для серьезных публикаций они, естественно, не годятся.

Сложные хитросплетения. Еще одна распространенная ошибка — делать первое предложение сверхсложным для восприятия.

Пример:

В свете тотальной глобализации становится актуальным вопрос рациональности совместного использования информационных ресурсов, которые, в свою очередь, с каждым днем представляют все большую ценность для международного информационного сообщества.

Все эти вещи утомляют читателя и вынуждают прервать чтение (иначе он умрет со скуки). Их еще называют водой, поскольку как таковой информационной ценности они не несут. Если Вам нужно увеличить объем без воды, прочитайте эту статью. Чтобы проверить цепкость лида, спросите мнения у друзей и знакомых. Наконец, поставьте себя на место читателя. Интересно ли Вам было бы читать такое начало?

Как начать статью: 11 проверенных подходов

Указывать на недостатки и на то, как делать не надо, может любой. Давайте рассмотрим несколько способов начать статью, которые с вероятностью более 90% заинтересуют Вашего читателя.

1. Золотой способ — “Скользкая горка Шугермана”

Этот способ начала статьи придумал известный американский копирайтер Джо Шугерман. Называется этот подход “скользкой горкой”. Он универсален и подходит для начала как обычных публикаций, так и продающих текстов.

Принципы “скользкой горки”:

  1. Первое предложение делается максимально коротким и недосказанным. Оно должно порождать интригу и вопрос, побуждая читателя прочитать второе предложение в поисках ответа.
  2. Второе предложение усиливает интригу, переводя читателя к третьему предложению и т.д. Идею Вы поняли.

Пример:

Продавать непросто. Особенно в нишах, где конкуренты тратят тысячи долларов на продвижение, рекламу и подкуп клиентов. Тем не менее, если не идти вслед за большинством, а включить мозги, то стать лидером вполне реально. И вот каким образом.

Видите? После первого предложения созревает вопрос: “Но?”. После второго предложения этот вопрос усиливается: “Да, но?”. После третьего предложения созревает вопрос “Как?”. а после четвертого — читателя уже не остановить.

Похожий прием я использовал для начала этой статьи, добавив немного эмоциональности. После первого предложения у Вас встал вопрос: “Что немыслимо?” затем этот вопрос усилился разгоревшейся интригой, которая с каждым предложением накалялась.

В этом месте есть вероятность того, что Вы думаете, дескать, “Это было ясно как день, начало банальное и скучное, баян, я такое уже видел!”

Отлично! Значит этот способ Вы усвоили и можете с успехом применять в собственной практике так, чтобы это было реально классно. 🙂

2. Факты или статистические данные

Ничто так не цепляет людей в начале статьи, как что-нибудь интересненькое. Приведите статистику или какой-нибудь любопытный факт, и человек будет читать Ваш текст.

Примеры:

  • В США ежегодно утилизируются около 20-ти миллиардов подгузников.
  • Ученые установили, что люди не могут видеть сны, когда храпят.
  • По статистике 1,5% людей на Планете имеют рыжий цвет волос.

3. Вопрос

Вопросы хороши тем, что люди на подсознательном уровне на них отвечают, а это вовлекает их в чтение. Вдвойне хорошо, если вопрос интригует.

Примеры:

  • Вы знали, что Эйнштейн до 4-х лет не умел говорить, и его считали отсталым ребенком?
  • Вы хотите, чтобы Вашу жизнь обеспечивал пассивных доход?
  • Сколько времени у Вас уходит на купание?

Этот прием можно использовать в связке с методом Сократа для усиления. Вот статья, в которой этот метод подробно описан.

4. Провокационная фраза

Один из моих любимых приемов. Заключается он в том, что Вы начинаете статью с провокационной фразы, вызывающей те или иные эмоции (чаще всего, негативные) у определенных групп читателей. Однако помните, что если Вы вызываете негатив, то должны потом его свести к нулю.

Примеры:

  • Фанаты Beyonce — идиоты.
  • Если Вы не инопланетянин, Вы прочитаете следующее предложение.
  • Глупо работать на кого-то.

В качестве дополнительного примера провокационного начала, посмотрите одну из моих недавних статей.

5. История или притча

Люди обожают истории. Во-первых, потому что все мы выросли на историях, а во-вторых, потому что из каждой истории мы привыкли извлекать какой-то урок. Вот почему большинство людей предрасположены к историям и охотно читают их.

Посмотрите на второй абзац этой статьи. Он написан как раз в формате истории.

6. Гипновставка

Не совсем типичное начало для традиционных статей. Однако этот прием часто используется в продающих текстах. Суть этого приема заключается в использовании таких оборотов как “Представьте…”, “Вообразите…”, «Вспомните…» и т.д.

Примеры:

  • Представьте, что Вы — капитан космического корабля.
  • Вообразите, что Вы оказались в джунглях, где полно людоедов.
  • Вспомните, как Вы бегали голеньким в детстве.

7. Цитата

Практика показывает, что еще один неплохой способ начать статью — использовать умную цитату. Только если Вы используете этот прием, помните, что:

  1. Читатель должен понимать смысл этой цитаты.
  2. Цитата должна иметь непосредственное отношение к статье.

8. Тест

Еще один классный вариант для начала публикации — это провести небольшой тест. Люди обожают проводить эксперименты и узнавать о себе что-то новое или старое, но известное только им.

Примеры:

  • Проверьте, к какому психотипу Вы относитесь.
  • Если Вы ответите на пять простых вопросов Вы узнаете, в чем Ваша самая сильная сторона.
  • Прежде чем продолжить чтение, пройдите небольшой тест, который покажет, допускаете ли вы типовые ошибки в английском языке.

9. Личный опыт

Люди любят, когда автор делится своими наблюдениями или опытом (особенно если этот опыт личный). В принципе, этот способ начать статью похож на историю, с той лишь разницей, что повествование идет от первого лица и может быть чрезмерно эмоциональным.

Примеры:

  • Я хочу рассказать Вам историю, которая произошла со мной два месяца назад.
  • Я не был самым красивым парнем в школе, но у меня было то, от чего девушки буквально вешались мне на шею.
  • Ну все, приехали! Получи, деревня, трактор! Я опять наступил на те же грабли!

10. Акцент на проблеме или решении

Здесь все просто. Вы с ходу ставите проблему, актуальную для читателя, и обещаете ее решение в статье.

Примеры:

  • Если Вы перепробовали все, а перхоть как появлялась, так и появляется, то есть один верный способ, который избавит Вас от нее раз и навсегда.
  • Несмотря на то, что продвижение сайтов — достаточно трудоемкий и дорогостоящий процесс, существует способ сократить издержки до 80%. И вот каким образом.

11. Новость

Новости всегда вызывали, вызывают и будут вызывать жгучий интерес и горячие споры. Так почему бы не использовать эту человеческую слабость, чтобы ударно начать статью? Особый ажиотаж вызывают “желтые” новости, так сказать, скандалы, интриги, расследования.

Примеры:

  • Пенсионер из глубинки увел топ-модель из-под носа у миллионера.
  • Найден способ зарабатывать деньги, лежа на диване и ничего не делая!
  • Эксгибиционисты устроили оргию на Красной Площади!

Резюме по началу статьи

Приведенных выше приемов более чем достаточно для того, чтобы эффектно начать статью. Не все они универсальны: некоторые приемы можно использовать только в подходящем случае. Хотя, если откровенно, то для хорошего начала достаточно и первого способа. Нужно просто использовать любопытство и порождать интересующие человека вопросы, ответ на которые он рассчитывает найти в статье.

Уверен, Ваши публикации будут читаться на одном дыхании!

А какие еще способы начать статью знаете Вы? Поделитесь мнением в комментариях.

Искренне Ваш, Даниил Шардаков.

Сайт копирайтера Лии Чухвичевой — услуги копирайтинга для сайта

Говорят, что профессиональный копирайтер умеет продать снег алеутам и морошковое варенье финно-уграм. Возможно, я так могу – но не хочу. Не считаю, что «деньги не пахнут», а «бумага все стерпит», и потому у меня нельзя заказать статью о политике (только если мои взгляды будут совпадать с вашими), рекламу финансовых пирамид и лендинг для «курсов личностного роста».

Я не знаю, где найти хорошего копирайтера для сайта – по-настоящему талантливые авторы могут встретиться где угодно: на бирже фриланса, в агентстве копирайтинга, в редакции регионального журнала и даже в педагогическом коллективе средней школы. Единого рецепта нет.

Но я точно могу заполнить ваш сайт живыми, яркими и небанальными текстами (сео-оптимизированными или нет, по желанию заказчика), придумать письма для рассылки, вести колонку в журнале (хоть онлайн, хоть офлайн), создать маркетинг-кит, брошюру, флаер, буклет, написать инструкцию и, в общем-то, что угодно еще, лишь бы дело касалось работы с печатным словом.

Услуги каждого копирайтера стоят по-разному, мои – дороже среднерыночных. Не так радикально, как у некоторых моих коллег: чтобы купить у меня контент для сайта, вам не придется брать потребительский кредит. Однако заказать текст по цене чашки растворимого кофе тоже не выйдет: профессиональный копирайтер стоит дорого (двусмысленно прозвучало, только его труд, конечно. Крепостное право отменено в 1861 году ;)).

Зато я:

  1. Напишу первый материал условно-бесплатно (попрошу оплатить статью только в том случае, если она вам подойдет, и вы решите продолжать сотрудничество).
  2. Посоветую исполнителя из коллег, если вам требуется копирайтер на медицинскую или другую табуированную для меня тематику.
  3. Подскажу, где заказать услуги рерайтинга (могу выполнить такой заказ сама, корона не упадет, но вам это невыгодно, цены будут те же, что на услуги копирайтинга).
  4. Между обсуждением рабочих задач поговорю по душам или сохраню исключительно официальный тон – как пожелаете.
  5. Отвечу на любой запрос в течение 24 часов (чаще – 6-12, но я перестраховываюсь), независимо от времени года, дня недели и времени суток.

Вы можете заказать у меня:

Не люблю, но по большой дружбе делаю:

  • Лендинги
  • Карточки товаров
  • Нейминг
  • Переводы (русс-англ и обратно)
  • Коммерческие предложения
  • Технические статьи
  • «Продающие тексты» (правда, возможно, мы с вами расходимся в определении этого термина)

Категорически против:

  1. Вранья («да возьмите инфу с сайта конкурентов, у нас все почти так же»).
  2. «Канцелярита» («у нас директор любит, когда побольше официальных оборотов, так солиднее»).
  3. Рекламы вредных или аморальных товаров и услуг (не будем ханжами – алкоголь и секс-шопы в эту категорию не попадают, а вот «Бизнес-молодость» и бинарные опционы – вполне).
  4. Заказных фальшивых отзывов (впрочем, это входит в категорию вранья).
  5. Тестовых заданий (мы же не на царских смотринах, да?), зато не беру предоплату за первый материал и прошу оплатить его только в том случае, если вы останетесь довольны результатом.

Веб-копирайтер – не волшебник, который парой слов и ловким пинком распродаст залежавшийся товар, если он действительно никому не нужен. Но хороший автор может умело и красиво преподнести вашу услугу так, что она зримо выделится на фоне однотипных описаний конкурентов. Я обещаю заинтересовать потенциальных покупателей, а уже удержать их – ваша задача.

Заказать текст для сайта. Агентство копирайтинга 9Writer

Люди, которые по своему роду деятельности далеки от написания текстов, не всегда представляют, насколько важно воспользоваться услугами именно профессионального автора для продуктивного привлечения посетителей на сайт. В результате они могут найти на сомнительном сайте копирайтеров, тексты которых не только не повысят конверсию, но, возможно, даже спровоцируют негативную реакцию пользователей. Поэтому желательно до заказа текстового содержания сайта понимать, чем профессиональный копирайтер отличается от непрофессионала:
  1. Профессиональный копирайтер всегда знает, о чем пишет, даже если изначально не владеет темой и не разбирается в особенностях конкретной сферы. Для этого он тщательно изучает материалы в сети, чтобы не допустить ошибок. Особенно это касается технических текстов и терминологии в них. Непрофессиональный автор зачастую не углубляется в область, о которой предстоит писать, и пытается компенсировать это рерайтингом (переписыванием чужого текста «своими словами»), в результате чего заказчик может получить не уникальный и при этом плохо переписанный контент.
  2. Профессиональный копирайтер сайт заказчика анализирует так же тщательно, изучает продукты и услуги, которые он предлагает, выявляя их особенности и преимущества. Если предстоит писать тексты для информационного ресурса, такой автор предварительно ознакомится с его общим стилем и форматом, чтобы максимально соответствовать им. Дилетант может игнорировать эти важные моменты и приступить к работе над контентом, не разобравшись в том, что предлагает или продает клиент. Следовательно, он не сможет грамотно донести это до читателя и, тем более, способствовать его интересу к представляемым товарам и услугам.
  3. Профессиональный копирайтер отлично разбирается в разных жанрах текстов и всегда придерживается негласных правил, существующих для каждого из них. Он знает, чем отличается коммерческое предложение от информационной статьи, не утяжеляет текст развлекательного характера обилием терминов и не использует разговорных фраз в технических материалах. Непрофессионал же может написать познавательный текст вместо рекламной статьи, а контент для сайта медицинской клиники «украсить» художественным стилем.
  4. Профессиональный копирайтер продающих текстов прекрасно понимает, какую задачу перед ним ставит тот, кто заказал текст и какого результата он от него ждет. Поэтому он не просто интересно пишет, но и делает акцент на преимуществах его продукции или услуг, одновременно поддерживая интерес читателя к ним. Таким образом простой посетитель превращается в потенциального, а затем и в реального покупателя. У автора-дилетанта обычно не бывает такой цели, поскольку он старается просто быстрее выполнить очередной заказ.
  5. Нередко в самых разных направлениях встречаются вполне хорошие тексты, которые при этом не вызывают интереса у посетителей сайта или остаются незамеченными. Здесь на помощь приходит оформление, благодаря которому даже большой материал может прекрасно выполнить свою функцию привлечения внимания и стать легко читаемым. Профессиональный копирайтер знает, как грамотно разделить текст на абзацы, добавить подзаголовки и списки, выделить ключевые моменты и важные мысли, чтобы донести их до читателя. Непрофессионал в основном предпочитает действовать по старинке и преподносит информацию в виде «простыни», не заботясь о ее читабельности.
Как видно, гораздо разумнее заказывать тексты у профессионалов, поскольку они станут для вас хорошими инвестициями и помогут достичь желаемой цели в кратчайшие сроки.

Page not found — WaterMillSky®, Москва, Россия

Unfortunately the page you’re looking doesn’t exist (anymore) or there was an error in the link you followed or typed. This way to the home page.


Blog

  • 02/26/2021 — Как создать продающие описания для товарных страниц
  • 02/01/2021 — SEO-2021: новости Google за январь
  • 01/09/2021 — SEO-2020: новости Google за декабрь
  • 12/21/2020 — Обзор главных событий в Google за 2020 год
  • 12/17/2020 — Декабрьские обновления в Google API Search Console
  • 12/16/2020 — Обновление инструмента для тестирования структурированных данных
  • 12/03/2020 — SEO-2020: новости Google за ноябрь
  • 11/28/2020 — Советы для бизнеса: как сделать отличный мобильный сайт
  • 11/27/2020 — Ещё раз про Сеть Знаний и Панели Знаний
  • 11/16/2020 — Как в поиске Google создаются подсказки для автозаполнения
  • 11/14/2020 — Как Google предоставляет надёжную информацию в поиске
  • 11/12/2020 — Прощай, Google Webmasters. Здравствуй, Google Search Central
  • 11/11/2020 — Когда Page Experience появится в поиске Google
  • 11/08/2020 — Как использовать Instagram Analytics для развития бизнеса
  • 11/05/2020 — SEO-2020: новости Google за октябрь
  • 10/31/2020 — Самые интересные вопросы о переносе веб-сайтов
  • 10/29/2020 — Главные проблемы с мобильной индексацией новых и ранее запущенных сайтов
  • 10/26/2020 — Рекомендации Google для оформления страниц Чёрной пятницы и Киберпонедельника
  • 10/12/2020 — SEO-2020: новости Google за сентябрь
  • 09/17/2020 — Googlebot переходит на протокол HTTP/2
  • 09/17/2020 — SEO-2020: новости Google в августе
  • 09/07/2020 — Информация о лицензии для изображений в Google Images
  • 09/06/2020 — Новые отчёты в Search Console: технология Signed HTTP Exchange (SXG) помогает устранять ошибки AMP
  • 08/26/2020 — Рекомендации для ритейла: как контролировать изображения просканированных товаров в поиске Google
  • 08/18/2020 — SEO-2020: новости Google в июле
  • 08/16/2020 — Видеоконференция для веб-мастеров Lightning Talk: расширенные результаты и поисковая консоль
  • 08/13/2020 — Изменения в Google Search Console API
  • 07/26/2020 — Подготовка сайта к мобильной индексации 2021 года
  • 07/14/2020 — SEO-2020: новости Google в июне
  • 07/07/2020 — Инструмент Google Rich Results Test вышел из бета-тестирования
  • 07/06/2020 — Советы для бизнеса: как подготовить сайт после решения CJEU о файлах cookie
  • 07/04/2020 — Как в 2020 году Google использует отчёты о спаме
  • 07/01/2020 — Советы для бизнеса: домашний офис и собственные дети
  • 06/27/2020 — Советы для бизнеса: как помочь местному бизнесу в 2020 году
  • 06/24/2020 — Как Google боролся с поисковым спамом в 2019 году
  • 06/21/2020 — Развитие оценки удобства страницы для лучшего пользовательского опыта
  • 06/09/2020 — SEO-2020: новости Google в мае
  • 05/26/2020 — Часто задаваемые вопросы о JavaScript и ссылках
  • 05/25/2020 — Советы для бизнеса: как крупным компаниям поддержать малый бизнес
  • 05/24/2020 — Советы для бизнеса: 10 моментов, которые нужно знать о контракте для внештатных сотрудников
  • 05/23/2020 — Советы для бизнеса: как использовать бизнес-опыт для здравого смысла
  • 05/22/2020 — Советы для бизнеса: 8 способов завершить запуск нового сайта
  • 05/21/2020 — Новые отчёты в Search Console: контент с разметкой Guided Recipes появится в Google Assistant
  • 05/20/2020 — Переводчик Google Translate для некоммерческого использования
  • 05/19/2020 — Советы для бизнеса: лучшие онлайн инструменты для совместной удаленной работы
  • 05/09/2020 — Основы SEO-оптимизации по стандартам 2020 года
  • 05/07/2020 — Советы для бизнеса: восемь шагов, чтобы защитить своё дело
  • 05/07/2020 — SEO-2020: новости Google в апреле
  • 05/06/2020 — Search Console 2020: новые отчёты для специальных объявлений Special Announcement
  • 05/02/2020 — Советы для бизнеса: организуйте самовывоз для продолжения работы
  • 04/29/2020 — Советы для бизнеса: 5 простых шагов для быстрого запуска онлайн-продаж
  • 04/07/2020 — SEO-2020: новости Google в марте
  • 03/27/2020 — Онлайн-бизнес на паузе. Что делать владельцам сайтов
  • 03/18/2020 — Новые типы семантической разметки для виртуальных, отложенных и отменённых событий
  • 03/07/2020 — SEO-2020: новости Google в феврале
  • 03/06/2020 — Переход всех веб-сайтов на мобильную индексацию
  • 03/02/2020 — Лучшие практики для быстрого показа новостей в поиске Google
  • 03/01/2020 — Экспорт данных отчётов в Search Console: ещё больше и лучше
  • 02/28/2020 — Как показать новые мероприятия или события в локальном поиске Google
  • 02/13/2020 — SEO-2020: новости Google в январе
  • 02/10/2020 — Search Console 2020: новые отчёты для сниппетов с отзывами
  • 02/09/2020 — Как самозанятым заработать больше денег на вольных хлебах
  • 01/31/2020 — Новости поиска Google Search за январь 2020 года
  • 01/28/2020 — Новый отчёт в Search Console 2020: обновление инструмента Removals
  • 01/22/2020 — Google завершает поддержку схемы Data-Vocabulary
  • 01/21/2020 — Удачный сайт-резюме или как понравиться работодателю
  • 01/20/2020 — Безопасные настройки файлов Cookie для браузеров с защищенными соединениями
  • 01/18/2020 — Google Search Console: первые обучающие видеоролики 2020 года
  • 01/02/2020 — Обзор SEO-2019: поиск по нулевому клику, алгоритм BERT, локальный спам и многое другое
  • 12/30/2019 — Почему Jimdo — лучший конструктор сайтов для творческих личностей и малого бизнеса
  • 12/29/2019 — Важные события в Google за 2019 год
  • 12/26/2019 — Полный список всех обновлений поисковых алгоритмов Google в 2019 году
  • 12/11/2019 — Запуск нового Publisher Center
  • 12/07/2019 — Программа «Early Adopters Program» для отслеживания посылок через поиск Google
  • 12/04/2019 — Google Search Console 2019: новая панель сообщений
  • 11/29/2019 — Эксклюзив от Jimdo: юридический текст для сайта, гарантированно совместимый с GDPR
  • 11/28/2019 — Новости поиска Google за ноябрь 2019 года
  • 11/21/2019 — Google Search Console 2019: отчётность по результатам поиска продуктов
  • 11/02/2019 — Как получить расширенные сниппеты для сайта в виде блоков с ответами
  • 09/30/2019 — Дополнительные параметры для просмотра контента веб-сайтов в поиске Google
  • 09/23/2019 — Решение CJEU о файлах cookie в 2019 году: как Jimdo подготовит ваш сайт
  • 07/31/2019 — «Swipe To Visit»: новая функция в мобильном поиске для Google Images
  • 07/23/2019 — Браузер «Спутник» сертифицирован для ОС РОСА
  • 07/07/2019 — Советы Jimdo: чек-лист для проверки юзабилити текста
  • 06/10/2019 — Мобильная индексация новых доменов действует по умолчанию
  • 05/30/2019 — Поисковая система «Спутник» – пять лет в полёте!
  • 05/28/2019 — Браузер «Спутник». Корпоративная версия 2019 года
  • 05/15/2019 — Google Карты 2019: ресторан, меню, блюда
  • 05/06/2019 — SEO-2019: новости Google в апреле
  • 04/09/2019 — SEO-2019: новости Google в марте
  • 03/11/2019 — Google Job Search найдёт вакансии для российских пользователей
  • 03/04/2019 — SEO-2019: новости Google в феврале
  • 02/09/2019 — SEO-2019: новости Google в январе
  • 01/10/2019 — SEO-2018: новости Google в декабре
  • 01/10/2019 — Ключевое обновление: браузер «Спутник» перешел на ядро Chromium 64
  • 12/30/2018 — Корпоративные решения: браузер «Спутник» поможет создавать мобильные рабочие места
  • 12/21/2018 — Мобильный индекс: почему важны структурированные данные и альтернативный текст для изображений
  • 12/03/2018 — SEO-2018: новости Google в ноябре
  • 11/03/2018 — SEO-2018: новости Google в октябре
  • 10/05/2018 — SEO-2018: новости Google в сентябре
  • 09/12/2018 — SEO-2018: новости Google в августе
  • 08/23/2018 — SEO-2018: новости Google в июле
  • 07/15/2018 — SEO-2018: новости Google в июне
  • 07/11/2018 — Платон Щукин: вечная сага об идеальных текстах
  • 06/22/2018 — Кулинарные рецепты в Google Home через Google Assistant
  • 06/20/2018 — Благородные цели: как Google помогает веб-мастерам и разработчикам оригинального контента
  • 06/14/2018 — SEO-2018: новости Google в мае
  • 06/13/2018 — Советы Jimdo: 11 золотых правил для написания профессионального контента
  • 05/13/2018 — SEO-2018: новости Google в апреле
  • 04/29/2018 — SEO-2018: новости Google в марте
  • 04/14/2018 — Апрельское обновление: браузер «Спутник» для актуальных версий OS Windows
  • 04/13/2018 — SEO-2018: новости Google в феврале
  • 03/26/2018 — Запуск Google Mobile-First Indexing
  • 03/18/2018 — SEO-2018: первые новости Google в январе
  • 03/15/2018 — Реклама и деньги: как Google регулирует рекламную экосистему
  • 03/11/2018 — Как привлечь пользователей с помощью AMP-страниц высокого качества
  • 03/09/2018 — Анализ тональности текстов с помощью машинного обучения
  • 03/07/2018 — Как Google Chrome защищает Интернет с помощью протокола HTTPS
  • 02/24/2018 — Бесплатные виджеты: 20 лучших предложений для свадебного сайта
  • 02/16/2018 — AMP-истории: новый визуальный формат для мобильных устройств
  • 02/15/2018 — Яндекс Лайт.Браузер для смартфонов на Android
  • 02/15/2018 — Google Featured Snippets: ещё раз о расширенных сниппетах и блоках с готовыми ответами
  • 02/13/2018 — SEO-2017: новости Google в декабре
  • 02/07/2018 — Как Google улучшал поисковую консоль Search Console
  • 02/06/2018 — Автоматический SEO-аудит сайта с помощью расширения Lighthouse для браузера Chrome
  • 01/31/2018 — Новые подробности о возможном апдейте поискового алгоритма Google Search
  • 01/24/2018 — SEO-советы Джона Мюллера: как объединить четыре домена
  • 01/21/2018 — Факторы мобильного ранжирования: скорость загрузки страницы
  • 01/10/2018 — Реальные данные в отчёте PageSpeed Insights
  • 01/09/2018 — Новая поисковая консоль: первые впечатления от знакомства
  • 01/08/2018 — Опции Jimdo: уведомления и вопросы
  • 01/07/2018 — SEO-2017: новости Google в ноябре
  • 01/05/2018 — #NoHacked 3.0: как восстановить сайт после взлома
  • 12/31/2017 — Как подготовить сайт к мобильному индексу
  • 12/31/2017 — Декабрьское обновление поискового алгоритма Google
  • 12/24/2017 — Инструмент Google для тестирования результатов расширенных сниппетов
  • 12/23/2017 — Google представил новую серию видео по SEO для веб-мастеров
  • 12/21/2017 — Правила расширенных мета-тегов: рекомендации Google для создания сниппетов
  • 12/18/2017 — Мобильный браузер «Спутник» для OS Android: декабрьское обновление
  • 12/18/2017 — NoHacked 3.0: как предупредить и обезвредить
  • 12/16/2017 — Google NoHacked 3.0: как узнать, что сайт в безопасности
  • 12/14/2017 — Поисковая оптимизация 2018: Google обновил «Руководство для начинающих»
  • 12/09/2017 — Рендеринг проиндексированных AJAX-страниц
  • 12/06/2017 — Рекомендации Google: язык разметки «Events»
  • 11/30/2017 — SEO-2017: новости Google в октябре
  • 11/11/2017 — Великие идеи для блога копирайтера
  • 10/27/2017 — SEO-2017: бархатный сентябрь
  • 10/26/2017 — Разработки Jimdo: новые категории и функции блога
  • 10/14/2017 — Алиса, Яндекс и нейронный поиск
  • 10/12/2017 — Советы Google: как создать ценный контент
  • 10/12/2017 — Советы для начинающих: как разработать бизнес-план
  • 10/10/2017 — Мультимедийная платформа для автомобилей
  • 09/30/2017 — Доверенный браузер «Спутник» с криптографией на Astra Linux
  • 09/13/2017 — Как создать сайт и получить доверие клиентов
  • 09/11/2017 — SEO-2017: летние новости
  • 09/07/2017 — Алгоритм Королёв: нейронный поиск по уникальным запросам
  • 09/06/2017 — Обновленный браузер «Спутник» для мобильных устройств с Android
  • 09/05/2017 — SEO-2017: урожайный август
  • 08/29/2017 — Fast Fetch: ускоренный рендеринг рекламных AMP-объявлений
  • 08/22/2017 — Новый дашборд: все ваши сайты в одном месте
  • 08/21/2017 — SEO-2017: знойный июль
  • 08/21/2017 — Вопросы и ответы: найдите на Google Maps и узнайте в мобильном поиске
  • 08/14/2017 — Значки для рецептов: поиск изображений по вкусным миниатюрам
  • 08/04/2017 — Новости поисковой консоли Google: отчеты Index Coverage и AMP Fixing Flow
  • 07/10/2017 — Советы по SEO: 5 минут для оптимизации веб-страницы
  • 07/07/2017 — Браузер «Спутник» работает на Windows 10 Creators Update
  • 07/04/2017 — SEO-2017: мокрый июнь
  • 06/28/2017 — SEO-2017: весенние новости
  • 06/27/2017 — SEO-2017: оптимизируем сайт для мобильных устройств
  • 06/24/2017 — Июньское обновление: мобильный браузер «Спутник» для Android
  • 06/20/2017 — Google Search для работодателей: открытые вакансии для лучших соискателей
  • 06/20/2017 — Свободное место: как Яндекс.Навигатор помогает найти парковку
  • 06/19/2017 — Баден-Баден: добрые вести в июне
  • 06/17/2017 — Юбилей Jimdo: интересные факты из 10-летней истории
  • 06/15/2017 — Мобильный индекс: обещанного два года ждут
  • 06/13/2017 — SEO-2017: холодный май
  • 06/10/2017 — Эволюция Капчи: Google внедрил API-интерфейс reCAPTCHA для Android
  • 06/09/2017 — SEO-2017: бурный апрель
  • 06/08/2017 — Платформа Яндекс.Дзен: как технологии искусственного интеллекта улучшают мир медиа
  • 06/03/2017 — Лучшие сниппетты для пользователей
  • 05/26/2017 — Избитая тема: ещё раз о спамовых ссылках в статейном продвижении
  • 05/25/2017 — Google I/O 2017: 100+ анонсов передовых разработок
  • 05/22/2017 — Обновленный дизайн и новые функции блога на Jimdo
  • 05/19/2017 — Google Analytics 2017: расширенная поддержка AMP-страниц
  • 05/18/2017 — Защита сертификатов: как Яндекс.Браузер решает проблемы с безопасностью HTTPS-трафика
  • 05/16/2017 — Эксперименты Яндекса: шустрые турбостраницы
  • 05/12/2017 — Материалы по теме: «Спутник» с персональной лентой публикаций
  • 05/12/2017 — Похожие товары: поиск картинок Google в расширенных карточках
  • 05/11/2017 — Стильные советы: ищем модную одежду на Google Картинках
  • 05/10/2017 — Парковка по картам: Google Maps помогут вспомнить, где находится автомобиль
  • 05/09/2017 — Как Google боролся с веб-спамом: отчет за 2016 год
  • 05/07/2017 — Спорный контент: как Google улучшает качество поиска
  • 05/05/2017 — Полезные подсказки: теперь на русском и других языках
  • 04/28/2017 — SEO-2017: солнечный март
  • 04/22/2017 — Упорный алгоритм: Баден-Баден шлёт «чёрную метку»
  • 04/12/2017 — Марсианский глобус: виртуальная хроника изучения Красной планеты
  • 04/10/2017 — Советы Google: платить не надо, отклонить
  • 04/07/2017 — Алгоритм Баден-Баден: вторая волна
  • 04/04/2017 — Тесты закончились: сервис Google Optimize стал доступным для всех
  • 03/31/2017 — Google Safe Browsing: обновление инструмента «Статус сайта»
  • 03/29/2017 — Гэри Илш: новости о Mobile-First Индексе
  • 03/26/2017 — Алгоритм Фред («Fred»): официальное подтверждение Google
  • 03/23/2017 — Алгоритмы Яндекса: Баден-Баден против SEO
  • 03/22/2017 — Google NoHacked: обзор 2016 года
  • 03/21/2017 — Платон Щукин: 12 вопросов о переезде на протокол HTTPS
  • 03/21/2017 — CTR и показатель отказов: как улучшить кликабельность сайта в Google
  • 03/14/2017 — Что в интересного в URL AMP-страниц?
  • 03/13/2017 — Google Карты для Android: маршрут в один клик и данные в онлайн-режиме
  • 03/13/2017 — Умный перевод: нейросети на службе лингвистов
  • 03/12/2017 — Мобильный помощник: универсальное приложение на каждый день
  • 03/11/2017 — Золотое молчание Google
  • 03/11/2017 — SEO-2017: краткий февраль
  • 03/05/2017 — Яндекс-2017: зимние SEO-новости
  • 03/02/2017 — Самые популярные статьи 2016 года
  • 03/01/2017 — Оставайтесь в безопасности: HTTPS для каждого веб-сайта
  • 03/01/2017 — Закрыто в течение дня
  • 02/28/2017 — Спутник-Карты 2017: уникальный интерфейс с новым дизайном
  • 02/16/2017 — Google Safe Browsing: новая защита от вредоносной активности
  • 02/16/2017 — Отзывы критиков и разметка schema.org для продвижения локального бизнеса
  • 02/15/2017 — Протокол HTTPS: безопасная интернет-экосистема для всех и каждого
  • 02/15/2017 — SEO-2017: многообещающий январь
  • 02/11/2017 — Опасный браузер: как защититься от вредоносных расширений
  • 02/09/2017 — Безопасные технологии: как Google заботится о пользователях
  • 02/08/2017 — Как Google сражался с «ветряными мельницами»
  • 02/05/2017 — Шифрование по ГОСТу: доверенный браузер «Спутник» с российской криптографической защитой
  • 02/04/2017 — Новый API для Mobile-Friendly Test
  • 01/30/2017 — Google Assistant: персональный помощник в мире высоких технологий
  • 01/29/2017 — Ещё раз о ссылках в виджетах
  • 01/28/2017 — Советы Google: как защитить сайт от пользовательского спама
  • 01/26/2017 — Осенние SEO-новости Яндекса
  • 01/24/2017 — Google Firebase для Mobile: как повысить качество мобильных приложений в 2017 году
  • 01/24/2017 — Технология Google AMP Lite: облегченный формат для AMP-страниц
  • 01/23/2017 — Краулинговый бюджет: FAQ от Гэри Илш
  • 01/19/2017 — «Спутник» для Windows: рекламоотвод, режим для чтения и часовой
  • 01/19/2017 — SEO-2016: итоги работы Яндекс.Вебмастера
  • 01/12/2017 — Google против межстраничной рекламы
  • 01/01/2017 — Декабрьские SEO-новости Google
  • 12/31/2016 — Как выявить проблемы для страниц AMP-формата
  • 12/31/2016 — Как сервис Google Search Console помогает сайтам с AMP-страницами
  • 12/30/2016 — Восемь рекомендаций для AMP-страниц по оптимизации мобильного сайта
  • 12/30/2016 — Что такое AMP?
  • 12/29/2016 — Как настроить аналитику на AMP-страницах
  • 12/29/2016 — Советы Платона Щукина: как сделать сайт безопасным
  • 12/23/2016 — Мобильные приложения: прогноз погоды на Google Android
  • 12/23/2016 — Как настроить объявления на AMP-страницах
  • 12/22/2016 — Мобильный поиск Google: ещё быстрее и удобнее в 2017 году
  • 12/19/2016 — Яндекс.Карты 2016 для водителей
  • 12/18/2016 — Летние SEO-новости Яндекса
  • 12/12/2016 — Яндекс, Палех и нейронные сети
  • 12/12/2016 — Все ресурсы в одном наборе: новые сводные отчеты в поисковой консоли Google Search Console
  • 12/09/2016 — Google-2017: «зелёная» энергия для питания дата центров
  • 12/06/2016 — Что знает Яндекс.Браузер об опасностях и угрозах в интернет-среде
  • 12/03/2016 — Google Santa Tracker 2016
  • 12/02/2016 — Расширенные Rich Cards: местные рестораны и онлайн-курсы
  • 12/02/2016 — Рекомендации Google: как не стать мишенью хакеров
  • 12/01/2016 — Ноябрьские SEO-новости Google
  • 12/01/2016 — Контент для Feature-Phone: новые правила сканирования и индексирования
  • 12/01/2016 — Гудбай, Content Keywords
  • 11/17/2016 — Google-Фотосканер: мобильное приложение для цифровых копий
  • 11/17/2016 — Google Analytics 2016 года: дополнительные оповещения по безопасности сайта
  • 11/14/2016 — «Спутник Лайт»: мобильный веб-браузер для смартфонов с iOS
  • 11/14/2016 — Как начать работу с AMP-страницами для мобильных устройств
  • 11/14/2016 — Контент AMP-страниц: предварительный просмотр в мобильной выдаче Google
  • 11/07/2016 — Тесты Google: индексация Mobile-First
  • 11/01/2016 — Октябрьские SEO-новости Google
  • 10/26/2016 — Доверие и реклама: на чём зарабатывает компания Google
  • 10/26/2016 — Весенние SEO-новости Яндекса
  • 10/21/2016 — Используете ускоренные мобильные страницы? Пройдите тест «Проверка страниц AMP»
  • 10/03/2016 — AMP-страницы: новые вопросы веб-мастеров к Google
  • 10/01/2016 — Сентябрьские SEO-новости Google
  • 09/30/2016 — Мобильный поиск Google: ускоренные AMP-страницы в основной выдаче
  • 09/28/2016 — Яндекс против спама: как защититься от спамеров
  • 09/23/2016 — Знакомьтесь, алгоритм Penguin 4.0
  • 09/19/2016 — Рекомендации Google: как новостному сайту перейти на протокол HTTPS
  • 09/17/2016 — Google против пиратов: обновление отчёта за 2016 год
  • 09/01/2016 — Августовские SEO-новости Google
  • 08/20/2016 — Июльские SEO-новости Google
  • 08/11/2016 — Советы Платона Щукина: как проиндексировать мобильный сайт на поддомене
  • 08/03/2016 — Мобильные решения: как Яндекс распознаёт автомобили
  • 08/02/2016 — Умная троица: Яндекс, Браузер, Дзен
  • 07/30/2016 — Мобильные решения: Яндекс.Деньги по QR-коду
  • 07/24/2016 — Инновации Google: восемь интересных вещей с конференции I/O 2016
  • 07/21/2016 — Июньские SEO-новости Google
  • 06/23/2016 — Расширенный поиск: введение в карты Rich Cards
  • 06/20/2016 — В одном наборе: сводная статистика по всем сайтам в Search Console
  • 06/16/2016 — Зимние SEO-новости Яндекса
  • 06/09/2016 — Советы Платона Щукина: как подружить сайт с мобильными устройствами
  • 06/05/2016 — Криптография по ГОСТу: «Спутник» тестирует браузер с шифрованием
  • 06/02/2016 — Майские SEO-новости Google
  • 05/31/2016 — Мобильный браузер Спутник: обновление для устройств с Android
  • 05/29/2016 — Эволюция Google: юбилейная конференция I/O 2016 года
  • 05/27/2016 — Переводи легко: Google Переводчик 2016 для устройств с Android и iOS
  • 05/26/2016 — Санкции Google: скрытое перенаправление мобильных пользователей
  • 05/23/2016 — Мобильные приложения: Google Android Auto
  • 05/19/2016 — Виртуальная клавиатура Google Gboard с поиском для iOS
  • 05/14/2016 — Яндекс.Карты 2016 для пешеходов
  • 05/13/2016 — Мобильные технологии Яндекса: Антишок защищает пользователей Android
  • 05/05/2016 — Как в 2015 году Google боролся с веб-спамом
  • 05/01/2016 — Бесконтактные платежные технологии: Яндекс.Деньги, NFC и Android
  • 04/30/2016 — Апрельские SEO-новости Google
  • 04/29/2016 — Отчёты Google за 2015 год – безопасный Android
  • 04/29/2016 — Google Переводчик: 10 фактов к юбилею онлайн-сервиса
  • 04/27/2016 — Яндекс.Телефония: виртуальная АТС для бизнес-клиентов
  • 04/26/2016 — Персональный подход: личные поисковые подсказки в «Спутнике»
  • 04/24/2016 — Мартовские SEO-новости Google
  • 04/22/2016 — Советы Платона Щукина: Яндекс.Вебмастер
  • 04/19/2016 — Яндекс.Браузер с технологией DNSCrypt
  • 04/18/2016 — Февральские SEO-новости Google
  • 04/15/2016 — «Спутник.Аналитика» собирает статистику и анализирует данные
  • 04/11/2016 — Январские SEO-новости Google
  • 03/26/2016 — Советы Платона Щукина – как сделать правильный фавикон
  • 03/22/2016 — Новые фишки для браузера «Спутник» – пользовательские экраны и детский режим по таймеру
  • 03/17/2016 — Карты Google Maps 2016 для Android и iPhone
  • 03/10/2016 — «Спутник» поддержал конкурс «Позитивный контент-2016»
  • 03/09/2016 — Adobe представил Experience Manager Mobile
  • 03/04/2016 — В «Мегафоне» появился виртуальный консультант Елена
  • 02/27/2016 — Яндекс.Авиабилеты для мобильных пользователей
  • 02/24/2016 — Как в 2015 году Google боролся с некачественными рекламными материалами
  • 02/19/2016 — Пять вопросов для Google
  • 02/17/2016 — Обновление Google My Maps для Android
  • 02/12/2016 — 9 секретов Минусинска
  • 02/03/2016 — Как переехать на протокол HTTPS: рекомендации Google
  • 02/02/2016 — Яндекс приготовил Владивосток
  • 01/12/2016 — Panda вошел в состав основного ядра алгоритма ранжирования Google
  • 12/31/2015 — Советы Платона Щукина: настройка индексирования сайта
  • 12/22/2015 — Яндекс.Браузер на защите мобильных счетов
  • 12/17/2015 — Новые Яндекс.Карты 2015 для мобильных устройств с iOS
  • 12/14/2015 — Новое кино от «Спутника»
  • 12/09/2015 — Мобильный поиск от Google и развлекательный контент
  • 12/03/2015 — Платон Щукин и правильные сниппеты
  • 11/27/2015 — Яндекс.Погода по технологии Метеум
  • 11/21/2015 — Мобильная версия сайта в выдаче Яндекса 
  • 11/20/2015 — Яндекс запустил бета-версию кабинета для веб-мастеров
  • 11/17/2015 — Google Карты 2015 в режиме офлайн
  • 11/08/2015 — Шесть рекомендаций от Яндекса – как переехать на HTTPS
  • 11/05/2015 — Яндекс рассказал о сроках и способах выхода из-под санкций
  • 10/26/2015 — В браузере «Спутник» появились новые модули
  • 10/19/2015 — Яндекс.Браузер – комплексная защита интернет-пользователей
  • 10/06/2015 — Браузер «Спутник» для российских семей
  • 09/22/2015 — Естественная ссылка от Яндекса
  • 09/22/2015 — Google покарает за повторные нарушения «Руководства для Веб-Мастеров»
  • 09/11/2015 — Яндекс против продавцов SEO-ссылок
  • 09/08/2015 — Рождение нового образа Google
  • 09/02/2015 — Google против межстраничной рекламы для установки мобильных приложений
  • 08/24/2015 — Глобальное обновление панорам на Яндекс.Картах
  • 08/18/2015 — Google Карты расскажут о дорожных пробках
  • 08/06/2015 — Ответы на вопросы по Google Panda 4.2
  • 07/23/2015 — Алгоритм Panda 4.2 в действии
  • 07/16/2015 — Яндекс снова обновил Минусинск
  • 07/14/2015 — Читалка от Firefox
  • 07/12/2015 — Платон Щукин о службе поддержки Яндекса
  • 07/06/2015 — Прогулки вместе с Яндексом
  • 06/23/2015 — Яндекс.Эксперт поможет владельцам интернет-сайтов
  • 06/19/2015 — Встречайте – Яндекс.Метрика 2.0
  • 06/16/2015 — Планшетный браузер от Спутника
  • 06/11/2015 — Как Google заботится о безопасности и конфиденциальности пользовательских данных
  • 06/09/2015 — Слушаем Яндекс.Радио
  • 06/07/2015 — Google, смартфоны и микро-моменты
  • 06/04/2015 — Сохрани мгновения на Google Фото
  • 06/02/2015 — Зачем нужно обновлять веб-браузеры
  • 05/28/2015 — Спутник — первая годовщина
  • 05/26/2015 — Яндекс. Туристы. Путешествия
  • 05/21/2015 — Минусинск принёс первые результаты
  • 05/17/2015 — Алгоритм Минусинск начал действовать
  • 05/09/2015 — Спутник – День Победы
  • 05/06/2015 — Яндекс защитит мобильных пользователей
  • 05/02/2015 — Слияние Яндекс.Карт в едином интерфейсе
  • 04/29/2015 — Новый сервис «Спутник.Дети»
  • 04/25/2015 — Текст на картинке
  • 04/17/2015 — Безопасный просмотр сайтов вместе с Google
  • 04/15/2015 — Яндекс против SEO-ссылок
  • 04/10/2015 — Как подружить статические интернет-страницы с мобильными устройствами
  • 04/06/2015 — Безграничный Яндекс.Маркет
  • 04/03/2015 — Google против дорвеев
  • 03/31/2015 — Бета-версия Яндекс-Браузера
  • 03/30/2015 — Новая версия мобильного веб-браузера от Спутника
  • 03/28/2015 — «Спутник» подключил аптеки «А5»
  • 03/24/2015 — Яндекс найдёт работу для всех
  • 03/18/2015 — Knowledge-Based Trust – очередная инновация от Google
  • 03/11/2015 — Поисковый алгоритм Google будет учитывать дружественность сайтов к мобильным устройствам
  • 03/02/2015 — Яндекс.Недвижимость поможет приобрести новую квартиру в Москве
  • 02/23/2015 — Мобильный веб-браузер от «Спутника»
  • 02/16/2015 — Яндекс подскажет правильный ответ
  • 02/12/2015 — Юбилей у Google Карт
  • 02/04/2015 — Яндекс.Ключ на страже личных данных
  • 02/02/2015 — Google Карты для мобильных устройств получили стильный интерфейс
  • 01/27/2015 — Яндекс изучил московские пробки
  • 01/23/2015 — Google Penguin 3.X – обновления продолжаются
  • 01/14/2015 — Яндекс.Мастер предлагает прозрачные тарифы и справедливые цены
  • 01/06/2015 — Сервис Google Карты Россия пополнился онлайн-инструментом Map Maker
  • 01/02/2015 — Новые технологии Яндекса для обработки больших данных
  • 12/25/2014 — Яндекс.Недвижимость принимает объявления от частных лиц
  • 12/22/2014 — Мэтт Каттс рассказал об ошибках Google, допущенных при борьбе с веб-спамом
  • 12/03/2014 — Яндекс-Браузер приблизил будущее  
  • 11/25/2014 — Яндекс.Карты 2014 – объёмные здания и тепловые эффекты
  • 11/20/2014 — Google выделит сайты, адаптированные для мобильных устройств
  • 11/17/2014 — Каким образом Googlebot анализирует навигационные строчки на веб-странице
  • 11/05/2014 — Яндекс.Браузер обзавёлся Антишоком
  • 10/28/2014 — Поисковик «Спутник» запустил версию для мобильных устройств
  • 10/27/2014 — Google предупредил о нежелательности блокировки файлов JavaScript и CSS
  • 10/22/2014 — Google Penguin 3.0 – официальная информация
  • 10/21/2014 — Penguin 3.0 в действии
  • 10/17/2014 — «Спутник» поможет оформить жалобу
  • 10/14/2014 — Как избежать неприятностей при покупке домена с историей
  • 10/07/2014 — Яндекс знает, где найти Мастера
  • 09/30/2014 — Как Google распознает версии веб-сайтов для мобильных устройств
  • 09/23/2014 — Яндекс в реестре
  • 09/16/2014 — Google поможет найти ошибки в коде JavaScript
  • 09/09/2014 — Поисковый портал «Спутник» усиливает безопасность онлайн-сервисов
  • 09/02/2014 — Как Google ранжирует веб-ресурсы: сайты-лилипуты против интернет-гигантов
  • 08/26/2014 — Яндекс предупреждает о мобильных угрозах
  • 08/19/2014 — Google будет лучше ранжировать авторитетные веб-сайты
  • 08/12/2014 — Мэтт Каттс рекомендует создавать веб-сайт с HTML-версией
  • 08/04/2014 — Умные подсказки в поисковой строке Яндекса
  • 07/29/2014 — Гостевые посты и ссылочное продвижение
  • 07/22/2014 — Яндекс.Метрика 2.0 в действии
  • 07/15/2014 — Концептуальные изменения в «Яндекс.Маркете»
  • 07/09/2014 — Как Google производит изменения в поисковых алгоритмах
  • 07/02/2014 — «Яндекс» купил крупнейший портал об автомобилях
  • 06/25/2014 — Как узнать, за что понизились позиции сайта в Google
  • 06/19/2014 — Ведущая поисковая система запустила новый сервис – Яндекс.Город
  • 05/30/2014 — Мэтт Каттс развеял мифы в сфере SEO-продвижения веб-сайтов
  • 05/22/2014 — Запуск бета-версии информационно-поискового портала «Спутник»
  • 05/20/2014 — Яндекс напоминает: соблюдайте правила оптимизации сайтов
  • 05/16/2014 — Ещё раз о покупных ссылках в Google
  • 05/11/2014 — Как удерживать топовые позиции в Google
  • 05/10/2014 — Инструмент «Синонимы» улучшает работу Яндекс.Поиска на веб-сайте
  • 04/26/2014 — Мэтт Каттс снова пояснил, каким должен быть контент для сайта с точки зрения пользователей
  • 04/25/2014 — Google Scraper Report поможет веб-мастерам добиться справедливости
  • 04/21/2014 — Яндекс.Диск представил обновленный интерфейс
  • 04/19/2014 — Google + Spider.io – новый уровень защиты рекламных объявлений
  • 04/18/2014 — В Германии создан почтовый сервис для пересылки зашифрованных сообщений
  • 04/17/2014 — Google-Карты 2014 — обновление популярного картографического сервиса
  • 04/07/2014 — Компания Яндекс обновила веб-интерфейс онлайн-сервиса Яндекс.Метро
  • 04/02/2014 — Мэтт Каттс и ссылочное ранжирование. Вечная песня о главном
  • 03/30/2014 — Яндекс-Директ ускоряет работу с минус-словами
  • 03/23/2014 — Поисковик Google произвёл обновления в работе алгоритма Baby Panda
  • 03/20/2014 — Функционал Яндекс.Вебмастера расширился за счёт дополнительного инструмента для анализа веб-страниц
  • 03/16/2014 — Google работает над обновлением алгоритма «Панда»
  • 03/13/2014 — Яндекс приступил к поэтапной отмене ссылочного ранжирования
  • 03/11/2014 — Мэтт Каттс о роли социальных сигналов в поисковом ранжировании веб-сайтов
  • 03/05/2014 — Обновление панорам на Яндекс. Картах с возможностью встраивания панорамных снимков на страницах веб-сайтов
  • 03/03/2014 — Принципы Google по отношению к контенту для видеосайтов
  • 02/27/2014 — Итоги олимпийского проекта от Яндекса
  • 02/24/2014 — Яндекс предпочитает сайты без шокирующего контента
  • 02/20/2014 — На Google-Maps добавились панорамные изображения населенных пунктов и природных объектов России
  • 02/18/2014 — Очередные изменения в Google Webmaster Tools
  • 02/13/2014 — Google запретил практику гостевого блоггинга для целей SEO-продвижения
  • 02/09/2014 — Google представил новый раздел FAQ, раскрывающий политику AdSense в сфере контекстной рекламы
  • 02/05/2014 — В поиске по блогам от Яндекса будут представлены данные из Facebook
  • 02/03/2014 — Позиция Google по отношению к ссылкам в виджетах
  • 01/31/2014 — Яндекс запустил уникальный веб-проект – «Зимние Олимпийские Игры 2014»
  • 01/30/2014 — Почтовый сервис от Silent Circle сохранит тайну переписки
  • 01/23/2014 — Как Google относится к дублированному текстовому контенту
  • 01/20/2014 — Яндекс-Острова обзавелись блоком с интерактивными данными
  • 01/16/2014 — Как Google решает проблемы с гостевым блоггингом на низкокачественных ресурсах
  • 01/10/2014 — Коммерческая реклама в Google Display Network: плати только за реальные просмотры
  • 12/31/2013 — Google делится секретами: как выйти из под фильтров поисковой системы
  • 12/24/2013 — Приложение Google Analytics поможет ускорить загрузку веб-сайта
  • 12/17/2013 — В Яндекс.Метрике появился отчет о времени загрузки интернет-страниц
  • 12/10/2013 — В рекламной сети «AdWords» добавился новый тип рекламных компаний
  • 12/03/2013 — Google разработал устройство для безопасной идентификации интернет-пользователей
  • 11/26/2013 — В коммерческих объявлениях Яндекс. Директа добавилась информация о времени работы рекламодателя
  • 11/19/2013 — Поисковик Google получил патент на уникальный алгоритм по определению качества контента
  • 11/12/2013 — Обновленные Яндекс.Карты с русскоязычными названиями зарубежных географических объектов
  • 11/05/2013 — Яндекс чистит выдачу – АГС-40 в действии
  • 10/29/2013 — Визуальный поиск при помощи сервиса Яндекс-Картинки
  • 10/22/2013 — Яндекс.Kарты 2013 в обновленном интерфейсе
  • 10/15/2013 — Что знает Google о заблуждениях веб-мастеров и SEO-специалистов
  • 10/08/2013 — Сервис Яндекс.Директ пополнился новым инструментом для анализа информации по рекламным кампаниям
  • 10/01/2013 — Интернет-гигант Google обновил функционал Google-Maps и приготовил новые карты для российских пользователей
  • 09/24/2013 — Поисковик Яндекс совершенствует инструмент WordStat
  • 09/17/2013 — В Яндекс.Метрике появился отчет по анализу коммерческих интересов целевых групп
  • 09/10/2013 — Дополнительные возможности от Google улучшают структуризацию данных
  • 09/03/2013 — Яндекс.Метрика фильтрует поисковых роботов по новым правилам
  • 08/27/2013 — Новые технологии позволят увеличить емкость жесткого диска на 95%
  • 08/20/2013 — Google открывает эпоху платного интернет-телевидения
  • 08/13/2013 — Уникальная технология от «Лаборатории Касперского» для защиты данных на мобильных устройствах
  • 08/06/2013 — Новый браузер от Firefox — дополнительные возможностей для пользователей
  • 07/28/2013 — Острова от Яндекса

Копирайтинг, написание SEO статей в Новосибирске

Основным назначением сети Интернет является предоставление информации, и, прежде всего, информации, оформленной в виде какого-либо текста. Если пользователь не нашёл ничего интересного, он немедленно покинет сайт и, скорее всего, уже никогда не вернется. Поэтому уделять внимание текстовому наполнению сайта очень важно для удержания посетителей.

Написанием статей и текстов для сайтов, СМИ и различных периодических изданий можно заниматься самостоятельно, если природа наделила Вас писательским талантом. Если же вы являетесь специалистом в другой области или просто не хватает времени, можно обратиться за помощью к профессиональному копирайтеру в Новосибирске.


Что такое копирайтинг?

Копирайтинг – это работа, связанная с написанием текстов на заказ. Существует несколько видов копирайтинга. Коротко ознакомимся с каждым из них.

Рерайтинг – это пересказ своими словами информации источника. Новость или статья готовится на основе одной или нескольких статей, взятых с других ресурсов.

Простой рерайтинг – переработка одной статьи в другую. Есть одна статья или новость – из нее требуется сделать вторую, в которой будет сказано все то же самое, но другими словами. На выходе получается как бы уникальный контент. При этом не нарушаются авторские права источника.

Сложный рерайтинг – переработка нескольких источников. Задачи, аналогичные простому рерайтингу, но на входе имеется не один, а несколько источников. Иногда их количество достигает нескольких десятков. И из этого набора фактов, мнений, цифр приходится делать одну уникальную статью.

Райтинг – рерайтинг с глубокой проработкой исходного материала (много источников, глубокий анализ статистических данных), либо подготовка материалов с нуля, т.е авторские материалы и оригинальные статьи.

Создание оптимизированного текста – оптимизация статей и материалов под запросы поисковых систем.

Эксклюзивные статьи – уникальные авторские статьи, основанные на глубоком анализе предложенной темы. Уникальные статьи предполагают наличие в тексте фактов, мнений, информации, ранее нигде не публиковавшейся. Статьи пишутся на основании собственного опыта, на основе глубокого анализа темы и опросов специалистов, по материалам пресс-релизов и т.д. Создание уникальной статьи требует от копирайтера глубокого знания темы, наличия источника уникальной информации (например, экспертов), серьезные аналитические способности (для формирования выводов), опыта работы журналистом.

Пресс-релизы – информационные сообщения, содержащее в себе данные об организации или частном лице. Основная задача, которую ставит владелец сайта перед копирайтером, – написать пресс-релиз, который привлечет внимание журналистов к его проекту и заставит их написать о сайте в СМИ. Для этого автору пресс-релиза необходимо найти «изюминку» в сайте, которая потянет на хороший информационный повод. Чтобы создать пресс-релиз, от автора потребуется знание особенностей работы журналистов, знание тематики проекта, умение найти и описать преимущества и интересные особенности сайта.

Описания для каталогов – информация для регистрации сайтов в каталогах и поисковых системах. Как правило, запуск любого сайта сопровождается его регистрацией в каталогах. Процесс этот автоматизирован, но описания приходится делать вручную.

И, наконец, редактирование предложенных текстов – самый простой вид копирайтинга.


Заказав копирайтинг вы получите:

— профессиональный контент;

— чёткое соблюдение сроков;

— экономию нервных клеток.

создание контента для интернет проектов

Копирайтинг – это особое искусство слова. Если вы не знаете, почему металлические двери лучше деревянных, спросите об этом копирайтера. Его слово будет едва ли не решающим в принятии решения. Он не рекламирует товар, но находит в нем те достоинства, о которых с уважением рассказывает. Он говорит на понятном языке, а значит, его слово понимают и ему доверяют.

Основа сайта – это текст. Короткий текст-приветствие или же развернутая с множеством примеров статья, рекламное объявление или научно-популярная заметка – каждый из этих текстов способен вдохнуть жизнь в ваш интернет-ресурс.

Слово – могущественно. С ним необходимо обращаться грамотно. И особенно в сети, где информация распространяется молниеносно. Если верят вашему тексту на сайте – верят вам.

«Правильный» текст – значит продающий текст

Для сайта часто создаются особые рекламные тексты под тематику ресурса или какой-либо продвигающей страницы на базе ключевых слов.
Допустим, ваш потенциальный покупатель ищет в сети «ноутбук». Благодаря тексту, грамотно оптимизированному под это слово (в данном случае «ноутбук» – это ключевик), пользователь попадает на ваш сайт.

Но «правильный» текст не только привлекает на сайт посетителей, он их еще и удерживает. И это является одной из самых главных задач, которые ставятся копирайтеру – человеку, создающему тексты для сайта.

Профессиональный копирайтер мастерски владеет словом, он превосходно знает маркетинг и рекламу, умеет грамотно пользоваться seo-инструментарием. Он создает «правильный» с точки зрения продвижения сайта текст – интересный как для посетителя (вашего потенциального покупателя), так и для поисковых систем Google, Яндекса, Рамблера, Mail.ru и других.

Такой рекламный текст должен быть звучным, информативным, побуждающим к покупке товара, заказа услуги, просмотра другой страницы сайта, к оставлению комментария или желания позвонить в вашу компанию. Такой текст называют продающим. Это не столько прямая и навязчивая реклама – сколько доверительный разговор с вашим покупателем.

Важно: какие бы не ставились задачи копирайтеру, оптимизатору или дизайнеру, прежде всего, информация на вашем сайте должна быть правдивая, полезная для читателя, оправданная контекстом. Текст – всего лишь один из инструментов продажи. Однако ошибки в нем и неправдивая информация может покупателя оттолкнуть. И наоборот, грамотный и красивый текст располагает к приобретению товара.

Разница между копирайтингом и рерайтингом

Если копирайтер строит дом, то рерайтер делает в нем генеральную уборку. 

Рерайтинг – частичное или полное обновление существующего текста. Рерайт текста применяется в том случае, когда необходимо адаптировать уже существующую информацию под ключевики, обновить данные для поисковых систем или же придать тексту рекламного лоска. В каждом из этих случаев, рерайтинг осуществляется с целью улучшения контента сайта и его качественного продвижения в интернете. 

Почему стоит обращаться к услугам копирайтера?

Копирайтер – часто психолог. Он ставит себя на место покупателя и описывает товар теми словами, который бы хотел сам услышать. Нередко у копирайтера (рерайтера) тексты на сайт намного удачнее, чем у собственника бизнеса, который превосходно разбирается в теме.

Копирайтер пишет, например, о водных насосах так, чтобы обычный покупатель мог понять, для чего он нужен и как он работает. В то время специалист по насосам (не спорим – отличный специалист!) может представлять сложную для восприятия техническую информацию. Оптимально – когда вы рассказываете, что мы должны знать о вашем бизнесе, а наши копирайтеры облекают эти знания в «продающую упаковку».

Как работаем мы

  • Вы представляете ваш бизнес.
  • В результате оптимизации сайта или на заключительном этапе создания сайта наша проектная группа разрабатывают четкое техническое задание для копирайтера: формирует список ключевых слов, определяет объем текста, разрабатывает тематику и задает характер будущего сео-текста (рекламного текста).
  • Наш копирайтер готовит материал. Часто, копирайтер обсуждает с заказчиком, т.е. вами, каким должен быть текст.
  • Копирайтер не обязан знать всех нюансов вашего бизнеса. Однако копирайтер нашего рекламного агентства никогда не позволит себе приступать к написанию текста, до конца не разобравшись в теме, особенно если это касается специализированных статей о медицине, бурении скважин или ликвидации предприятия.
  • Утверждение статьи и размещение ее на сайте.

Мы убеждены, что такое сотрудничество самое успешное, и так мы стремимся работать.

Полное руководство и шаблон для веб-копирайтинга

Интернет-копирайтинг — это одно из маркетинговых мероприятий, которое может существенно повлиять на вашу эффективность в Интернете.

Вопрос: с чего начать?

В этом руководстве я научу вас…

  • Что такое копирайтинг
  • Почему это так важно
  • Как структурировать копию своего веб-сайта
  • Каковы некоторые передовые методы работы с веб-копией
  • Какие примеры хорошего копирайтинга от SaaS-компаний вы, возможно, знаете?

У нас много работы, так что приступим.

Создавайте лучшие копии веб-сайтов с помощью этих шаблонов

Держите свой веб-контент и копии четкими и организованными для вашей команды разработчиков с помощью этого набора шаблонов:

Загрузите сейчас

Plus, присоединяйтесь к нашему списку рассылки, чтобы оставаться в курсе.

Успех! Ваша загрузка должна начаться в ближайшее время. Или вы можете скачать его вручную здесь.

Загрузить сейчас

Что такое копирайтинг веб-сайтов?

Копирайтинг веб-сайтов — это процесс написания цифрового контента для целевых страниц, страниц продуктов, сообщений в блогах и всего, что между ними.

Убедительная копия может заинтересовать посетителей вашего веб-сайта и побудить их к действиям, которые важны для вас и значимы для них.

Несмотря на то, что копирайтинг веб-сайтов имеет множество расширений (например, публикации в социальных сетях, онлайн-реклама, маркетинговые кампании по электронной почте), в этом руководстве мы сосредоточимся на копии, которую вы создаете для своего собственного веб-сайта.

Пионеры, такие как Клод Хопкинс (1866-1932), Виктор Шваб (1898-1980) или Юджин Шварц (1927-1995), установили основные правила, которым годами следовали первые копирайтеры в мире.

Приведенная ниже реклама легендарного Volkswagen Beetle — лишь один из примеров блестящей копии того времени, созданной рекламными агентствами, в основном в виде рекламы на бумаге, радио, а затем и на телевидении.

Источник изображения: средний

Когда в начале 1990-х появился Интернет, потребность в копиях изменилась, что побудило первых пользователей Интернета принять меры в этой новой и захватывающей среде.

Это первый онлайн-баннер, использованный AT&T в рамках своих маркетинговых мероприятий 27 октября 1994 года.Так оно появилось на сайте WIRED, hotwired.com.

Источник изображения: Барабан

Как вы уже догадались, на вопрос «Вы когда-нибудь щелкали правой кнопкой мыши ЗДЕСЬ?» и следующий текст «ВЫ БУДЕТЕ» объединены, чтобы создать пример онлайн-копии.

Фактически, это был один из первых когда-либо записанных примеров онлайн-копирайтинга.

С тех пор веб-копирайтинг принимал разные формы, следовал разным тенденциям и подвергался влиянию разных методологий.

Одним из самых известных из них является поисковая оптимизация (SEO).

SEO оказал огромное влияние на то, как люди пишут тексты в Интернете, почему они это делают и чего они надеются достичь.

По мере того, как использование поисковых систем, таких как Google, год за годом росло, росла и потребность в трафике, который проходил через эти поисковые системы.

Для тех, кто сомневается в том, что интерес к SEO продолжает расти сегодня, следующий снимок экрана Google Trends показывает, что люди действительно все еще интересуются SEO.

Хотя способы использования копий со временем изменились, одно остается неизменным:

Необходимость «говорить» со своей целевой аудиторией таким образом, чтобы ее было легко понять и которая побуждает их предпринять действия, значимые для вас (как бизнеса), а также для них, исходя из проблемы, которую они пытаются решить. решать.

Достаточно интересно — и вопреки тому, что думает большинство людей, — термин «копирайтинг» продолжает оставаться довольно популярным и интересует все больше поисковиков.Это результат того, что все больше и больше владельцев веб-сайтов и предприятий пытаются добиться лучших результатов от своих онлайн-усилий, используя принципы копирайтинга.

Почему это происходит и почему копирайтинг по-прежнему важен для веб-сайтов по всему миру?

Продолжайте читать, чтобы узнать.

Почему копирайтинг веб-сайтов важен?

Как упоминалось в предыдущем разделе, веб-контент может помочь вам наилучшим образом донести ваши решения до вашей целевой аудитории.

Он может помочь вам поговорить с вашими потенциальными клиентами на языке, который они понимают и который им нравится.

Это то, чего вам нужно достичь, чтобы помочь этим людям принять решение, которое гипотетически улучшит их жизнь.

Не заблуждайтесь: отличный текст может изменить отношение людей к вашему продукту и дать им дополнительный толчок, необходимый для того, чтобы сделать следующий шаг в построении отношений с вашим бизнесом.

Конечно, хорошее содержание веб-сайта — не отдельное решение; за всем, что вы говорите, должна быть суть.Тем не менее, это определенно может помочь на первых этапах создания отношений с новым пользователем или покупателем.

Давайте рассмотрим это в перспективе на простом примере.

G2 — это место, где онлайн-компании могут найти реальные отзывы о программном обеспечении, которое они собираются использовать.

Это домашняя страница G2:

Источник изображения: G2

Небольшой фрагмент выделенного текста — это то, что мы называем заголовком.

Таким образом, G2 в настоящее время использует такой заголовок:

«Получите подходящее программное обеспечение и услуги для своего бизнеса».

Это может быть не сразу очевидно, но этот заголовок включает в себя все, что нужно знать новому посетителю веб-сайта G2.

В одно мгновение G2 сообщает посетителям, что это место, где можно получить проверенные обзоры, чтобы выбрать правильное программное обеспечение.

Конечно, проблема, с которой сталкивается кто-то, кто посещает G2, не в выборе правильного программного обеспечения.

Это всего лишь побочный продукт потребности посетителя в чем-то другом.

Проблема в этом случае может быть:

Как оптимизировать операции продаж и создать дополнительные 5 миллионов долларов в процессе разработки к концу третьего квартала.

Решение?

G2.

А способ сообщить что?

Мощный и хорошо написанный текст — мы объясним это более подробно в последнем разделе этого руководства.

На данный момент я хочу, чтобы вы помнили, что в различных формах содержание и текст веб-сайта могут помочь нам сообщить о наших решениях и установить связь с нашей целевой аудиторией простым и прямым способом.

Возникает вопрос: как это сделать?

Это то, что мы рассмотрим в следующем разделе.

6 шагов по структурированию копии веб-сайта для вашего собственного веб-сайта

Прежде чем углубляться в подробности, я должен прояснить одну вещь:

Не существует единственного правильного пути при написании копии веб-сайта для вашего веб-сайта.

Это означает, что вы можете разрабатывать собственные процессы и следовать своей тактике, если они работают на вас.

Следующий процесс является тем, который мы используем в MINUTTIA, и тот, который мы видели работающим благодаря нашему опыту работы с SaaS и технологическими компаниями со всего мира.

Вы также должны знать, что процесс структурирования копии веб-сайта для вашего собственного веб-сайта, скорее всего, будет зависеть от типа вашего бизнеса.

Например, для бизнеса электронной коммерции процесс структурирования копии веб-сайта будет отличаться от процесса SaaS-бизнеса.

Проще говоря, бизнесу электронной коммерции, возможно, придется придумать копию для страниц продуктов и описаний продуктов, в то время как бизнес SaaS будет в основном заинтересован в целевых страницах и страницах контента.

Следующий процесс ориентирован в первую очередь на вторую категорию: SaaS-бизнес.

Итак, давайте посмотрим, как вы можете структурировать копию своего веб-сайта за 6 шагов.

Шаг 1. Определите свои коммерческие страницы

Первое, что вам нужно сделать, это определить свои коммерческие страницы.

Что такое коммерческие страницы?

Коммерческие страницы — это страницы, связанные с доходом или близкие к нему.

Для SaaS-бизнеса такими страницами могут быть:

  • Домашняя страница
  • Страницы, связанные с функциями
  • Ценовые страницы
  • Страницы сравнения планов
  • Vs.страницы и справочники

Например, домашняя страница CoSchedule является одной из самых важных коммерческих страниц на их веб-сайте.

Это одно из первых, что люди видят, заходя на сайт.

Оттуда люди могут подписаться на 14-дневную бесплатную пробную версию или запланировать демонстрацию, чтобы узнать больше о продукте.

Примером страницы, посвященной функциям, является Обозреватель ключевых слов Ahrefs.

Источник изображения: Ahrefs

Ключевые слова Explorer — одна из основных функций Ahrefs: она помогает пользователям генерировать и анализировать варианты ключевых слов, а также рассчитывать потенциальный трафик для этих идей.

Страницы с характеристиками, которые вы собираетесь создать, зависят от того, что именно делает ваш продукт.

Например, для такого инструмента SEO, как Ahrefs, это может быть описание различных функций продукта:

  • Проверка обратных ссылок
  • Трекер рейтинга
  • Аудит объекта
  • Исследование ключевых слов

Придумывая страницы функций для вашего веб-сайта, всегда думайте о задачах, которые выполняет ваш продукт.

Это поможет вам понять термины и фразы, которые другие люди будут использовать для описания вашего продукта.

Страницы с ценами также являются очень заметной категорией веб-страниц с коммерческими целями.

Для предприятий SaaS страницы с ценами — одни из первых страниц, которые должен иметь веб-сайт.

Например, программное обеспечение для связи с общественностью Respona использует свою страницу с ценами, чтобы показать, сколько пользователи сэкономили бы, используя его продукт.

Источник изображения: Respona

Другие компании SaaS используют свои страницы с ценами для отображения различных тарифных планов и демонстрации различных функций, которые пользователи могут получить с помощью каждого из них.

Имейте в виду, что страница с ценами — одна из самых важных коммерческих страниц, которую вы должны иметь на своем веб-сайте.

И последнее, но не менее важное: есть страницы, на которых сравниваются решения или представляются альтернативы определенному продукту, который обычно является лидером в этой категории.

Примером SaaS, который отлично справляется с этим, является маркетинговая платформа CRM электронной коммерции Drip.

Если вы зайдете на главную страницу Drip и прокрутите вниз, вы увидите опцию «Сравнения».

Источник изображения: Drip

Нажмите на нее, и вы попадете на страницу, которая служит центром для всех страниц сравнения на сайте Drip.

Источник изображения: Drip

Если вы нажмете на любой из них, вы сможете увидеть, как Drip сравнивается с каждым из решений.

Действительно ли такой подход работает?

Чтобы ответить на этот вопрос, давайте возьмем всех конкурентов, с которыми Drip сравнивает себя, и поместим их в Ключевые слова Ahrefs.

Затем нажмите «Фразовое соответствие».

Отфильтруйте результаты, чтобы отобразить только те, которые содержат термин «Капание».

Вот что вы увидите дальше:

Как видно, много запросов с {имя конкурента} + дрип.

Это показывает нам две вещи:

  1. Люди знают, кто игроки в этой категории
  2. Люди напрямую сравнивают решения и ищут дополнительную информацию

Таким образом, имеет смысл создавать высококачественные и непредвзятые страницы, сравнивая наше решение с некоторыми другими наиболее известными решениями.

Несмотря на то, что эта тактика широко используется многими маркетологами и SaaS-компаниями, на самом деле это одна из лучших категорий коммерческих страниц, которые вы можете разместить на своем веб-сайте.

Конечно, люди не ожидают, что вы будете беспристрастны, сравнивая себя с другим решением.

Однако, если ваше сравнение беспристрастно и ваша цель — помочь людям разобраться в вашем контенте, у вас будет больше шансов побудить посетителей сделать следующий шаг, который обычно заключается в подписке на бесплатную пробную или демонстрационную версию.

Вот некоторые из терминов, которые мы используем, когда придумываем идеи для коммерческих страниц для веб-сайтов наших клиентов:

  • Лучшее + {Категория продукта}
  • {продукт 1} по сравнению с {продуктом 2}
  • {Product} Обзор
  • Top + {Категория продукта}
  • {Конкурент} Альтернативы
  • {Категория продукта} Сравнение
  • {Категория продукта} Услуга
  • {Категория продукта} Программное обеспечение
  • {Категория продукта} Приложение
  • {Категория продукта} SaaS
  • {Категория продукта} Плагин
  • {Категория продукта} Добавочный номер

Перейдем к следующему шагу.

Шаг 2. Определите свои информационные страницы

После определения коммерческих страниц вам необходимо определить страницы с содержанием.

По большей части информационные страницы существуют для того, чтобы помочь вам обучить потенциальных клиентов и помочь им понять, как они могут решить свои проблемы.

Это, конечно, не окончательно, так как информационные страницы имеют много разных форматов.

Вот некоторые из самых известных:

  • Направляющие
  • Список сообщений
  • Примеры из практики
  • шаблоны
  • Контрольные списки
  • Инфографика

Очевидный вопрос:

С чего начать? Другими словами, как узнать, какие элементы контента создавать?

Все начинается с заголовка.

Предположим, у вас есть SaaS, который помогает людям создавать и продавать онлайн-курсы.

Заглавным термином здесь будет «онлайн-курс».

Давайте вставим это в Обозреватель ключевых слов Ahrefs.

Нажмите «Ввод», а затем «Фразовое соответствие».

Вот что вы увидите дальше:

Чтобы определить ключевые слова, которые могут дать хорошие возможности для части контента, вы можете использовать то, что мы называем «модификаторами поиска».

Вот некоторые из самых популярных модификаторов поиска для содержательных страниц:

  • основы
  • Руководство для начинающих
  • лучшее
  • блогов
  • сборка
  • стоимость
  • создать
  • руководство
  • как
  • инфографика
  • способов
  • какой
  • почему

Что вам нужно сделать, так это найти ключевые слова, которые сочетают эти модификаторы с вашим заголовком.

Для этого добавьте в Ahrefs фильтр, который будет срабатывать для любого из выбранных нами модификаторов.

Примечание. Обязательно выберите «Любое слово» в качестве параметра фильтрации.

Вот что вы увидите дальше:

Отсюда вы можете почерпнуть множество идей для контента, который вы могли бы создать.

Вот некоторые из наиболее очевидных:

  • Как создать онлайн-курс
  • Лучшие платформы для онлайн-курсов
  • Как продать онлайн-курс

Конечно, не все эти варианты ключевых слов следует использовать в вашей стратегии.

Вам необходимо отфильтровать еще больше и решить, какие из них вы можете выбрать, исходя из ваших внутренних возможностей, бюджета и бизнес-целей.

Затем вы должны определить приоритеты, какие страницы вы собираетесь создать в первую очередь, что подводит нас к следующему шагу.

Шаг 3. Расставьте приоритеты для страниц, которые необходимо создать в первую очередь.

К этому моменту у вас есть список коммерческих и содержательных страниц, которые необходимо создать для своего веб-сайта.

Теперь вам нужно расставить приоритеты и решить, какие из них вы создадите в первую очередь.

Основные причины, по которым вам нужно расставить приоритеты:

  1. Не все страницы имеют одинаковый потенциал
  2. Не все страницы имеют одинаковую важность

Когда мы устанавливаем приоритеты страниц — как коммерческих, так и содержательных — для наших клиентов, мы руководствуемся простым принципом.

Мы оцениваем страницы, которые нам нужно создать, по шкале от 1 до 3, где 3 — самая высокая оценка.

Вот как мы переводим каждое число.

  • 1 — Низкая ценность для бизнеса
  • 2 — Стоимость для среднего бизнеса
  • 3 — Высокая ценность для бизнеса

Тот факт, что коммерческие страницы обычно имеют более высокий коммерческий смысл, не означает, что вам следует сосредоточиться исключительно на них.

Да, страница «О нас» может быть важна, когда вы только начинаете, потому что люди не знают вас, ваш бренд или ваш продукт.

Тем не менее, фрагменты контента могут быть не менее важны, а в некоторых случаях даже более важны, чем некоторые из ваших коммерческих страниц.

Независимо от того, как именно вы решите оценивать каждую из страниц, которые необходимо создать, важно расставить приоритеты для тех, которые вам нужно создать, и сначала начать работу над ними.

Шаг 4: Создание вашей коммерческой и содержательной страниц

Теперь, когда вы расставили приоритеты для страниц, которые нужно создать в первую очередь, вам нужно фактически начать работу над копией для ваших коммерческих и содержательных страниц.

Здесь следует учитывать две важные вещи:

  1. Способы / каналы, которые вы собираетесь использовать для привлечения трафика на эти страницы
  2. Способ (например, собственный, аутсорсинг), которым вы собираетесь создавать эти страницы
1) Выбор каналов тяги

Выбор каналов, которые вы собираетесь использовать для привлечения внимания к своему SaaS, повлияет на то, как вы структурируете свою копию.

Вот некоторые из каналов, которые вы можете использовать:

  • Платный трафик (т.е.грамм. социальные и поисковые объявления)
  • Поисковый трафик
  • Реферальный трафик

Дело в том, что компании на ранних стадиях не могут полагаться на поисковый трафик, чтобы набрать обороты.

Даже несмотря на то, что их страницы должны быть оптимизированы для SEO — что на простом английском языке означает оптимизация для поисковых систем — это не должно быть их первым приоритетом.

Проще говоря, пока контент и SEO не начнут работать на них, может быть слишком поздно.

Таким образом, вначале компании должны сосредоточиться на передаче своего сообщения через копию своего веб-сайта наилучшим образом, не обращая внимания на SEO.

На более поздних стадиях — обычно после определения соответствия продукта рынку (PMF) — компании могут внести изменения в текст своего веб-сайта, чтобы он стал более оптимизированным для SEO.

Вначале в этом нет особой необходимости.

Более того, по умолчанию не все страницы создаются с одной и той же целью.

Например, следующая страница в блоге CoSchedule является одной из самых посещаемых страниц на их веб-сайте.

По данным Ahrefs, эту страницу ежемесячно посещают более 8 750 человек.

Если мы внимательно рассмотрим тему страницы (пресс-релизы), мы поймем, что это страница не для привлечения клиентов — чтобы помочь бизнесу привлечь больше пользователей.

Он в основном используется для создания трафика и подписки на рассылку новостей по электронной почте.

Таким образом, методы, используемые для создания этой страницы, будут отличаться от методов, ориентированных на конверсии (например, страница функций).

Это влияет не только на процесс создания, но и на то, кто будет создавать страницу.

2) Выбор способов создания

Второе, что нужно учитывать, — это кто будет создавать копию для вашего веб-сайта.

У вас есть два варианта:

  1. Создайте копию самостоятельно
  2. Заказать копирайтинг

Прежде чем объяснять, что собой представляет каждый из двух вариантов, нам необходимо провести важное различие.

Для страниц содержимого вашего веб-сайта потребуется автор содержимого.

Это означает, что для создания контента вам нужен кто-то, кто будет писать сообщения в блоге.

С другой стороны, чтобы создать копию для ваших коммерческих страниц, рекомендуется использовать или нанять копирайтера веб-сайта.

  • Копирайтер веб-сайта: в основном подходит для коммерческих страниц
  • Автор содержимого: в основном подходит для страниц содержимого

Это различие очень важно, поскольку в большинстве случаев люди путают копирайтеров с составителями контента.

Это две совершенно разные профессии, хотя большинство людей думают, что это одно и то же.

Вот сравнение этих двух терминов в Google Trends.

Понимание различий между ними также поможет вам понять, чего вы можете ожидать от каждого из них.

После того, как вы определили свои потребности в содержании страниц и коммерческих страниц и расставили их по приоритетам, исходя из их ценности для вашего бизнеса, вам нужно найти человека, который собирается создать вашу веб-копию.

Как упоминалось ранее, вы можете либо поручить это фрилансеру или агентству, либо создать внутреннюю команду, которая поддержит вас с вашими потребностями в копирайтинге.

Чтобы найти внештатного автора контента, вы можете использовать такую ​​службу, как Writer Finder.

Источник изображения: The Writer Finder

Для внештатных копирайтеров — и в зависимости от вашей ниши, вертикали и бюджета — вы можете использовать различные группы и микросообщества Facebook или же использовать веб-сайты для фрилансеров, такие как Upwork.

Источник изображения: Upwork

Если вы хотите найти агентство, которое позаботится о вашем контенте и копирайтинге вашего веб-сайта, вы можете использовать обзорный сайт, например Clutch.

Источник изображения: Clutch

Затем вы можете просматривать агентства по категориям или местоположению и находить надежное решение, которое поможет вам с вашими потребностями в копирайтинге.

Если, с другой стороны, вы хотите создать собственную команду, вы должны учитывать, что стоимость будет значительно выше, чем аутсорсинг копирайтинга и создания контента.

Помимо заработной платы сотрудников, вам также необходимо учитывать стек технологий, который вам понадобится, и бюджет на обучение и мероприятия для каждого из членов вашей команды.

После того, как вы создадите на своем веб-сайте наиболее важные коммерческие и содержательные страницы, независимо от того, собираетесь ли вы передать эту задачу на аутсорсинг или создавать все самостоятельно, вам нужно проверить свою копию.

Шаг 5: Протестируйте вашу копию

Как и в большинстве случаев цифрового маркетинга, вы не можете быть уверены в эффективности копии своего веб-сайта, пока не протестируете ее.

Даже несмотря на то, что наиболее очевидными фрагментами текста для проверки являются заголовки или кнопки призыва к действию (CTA), на самом деле есть гораздо больше, с чем можно проверить.

Вот некоторые элементы, которые вы можете протестировать, когда дело касается копии вашего веб-сайта:

  • Заголовки (на странице)
  • Подзаголовки (на странице)
  • Призыв к действиям (на странице)
  • Преимущества (на странице)
  • Характеристики
  • (на странице)
  • Теги заголовков (метаинформация)
  • Метаописания (метаинформация)

Такие элементы, как заголовок или подзаголовок страницы, являются основными элементами, которые могут влиять на поведение пользователя на странице.

Другие элементы, такие как тег заголовка или мета-описание страницы, могут влиять на поведение пользователя на канале, например на странице результатов поисковой системы.

Конечно, показатели, которые мы собираемся использовать для оценки эффективности этих элементов, будут разными.

Например, для тега заголовка и метаописания нас больше всего интересует CTR страницы в Google, а для кнопки CTA нас может интересовать количество людей, которые ее действительно нажимают.

В общем, мы всегда должны проверять нашу копию и смотреть, что лучше всего подходит для нашей целевой аудитории.

Инструмент, который вы можете использовать для тестирования копии ваших коммерческих страниц, — это копировальное тестирование от CXL.

Источник изображения: Копировальное тестирование

Между тем, если вы хотите запустить A / B-тесты для копии на ваших наиболее эффективных органических страницах, вы можете использовать такой инструмент, как Distilled.

Источник изображения: Distilled

После тестирования вашей копии вы можете оптимизировать ее по результатам.

Шаг 6. Оптимизация на основе результатов

Распространенное заблуждение, особенно когда речь идет о содержательных страницах, заключается в том, что вам не следует время от времени обновлять или пытаться оптимизировать их.

В большинстве случаев, когда вы что-то создаете, вам нужно регулярно обновлять и оптимизировать.

Почему?

Вот несколько важных причин:

  • Рынок меняется
  • Ваш товар меняется
  • Все больше компаний вступают в конкурентную среду
  • По мере того, как рынок становится более зрелым, у клиентов появляются другие потребности
  • Клиенты получают больше информации о решениях своих проблем

Для сравнения, вот как выглядела домашняя страница CoSchedule в августе 2015 года.

Источник изображения: Archive.org

Заголовок (h2) этой страницы гласил:

Календарь маркетинга и контента для блогов, маркетинга и социальных сетей

Напротив, сейчас CoSchedule продвигает себя так:

Организуйте свой маркетинг в одном месте — CoSchedule Marketing Suite

Продукт эволюционировал, а это значит, что текст и обмен сообщениями на веб-сайте должны были развиваться и быть оптимизированы.

Проще говоря, CoSchedule больше не просто календарь содержания для ведения блогов, маркетинга и социальных сетей; это полноценный маркетинговый пакет.

Таким образом, копию на сайте нужно было изменить.

Голос бренда может повторяться одним и тем же тоном, но сообщения и позиционирование различаются.

Точно так же необходимо оптимизировать информационные страницы вашего веб-сайта.

Здесь причины могут быть немного другими.

Некоторые из них:

  • Возможно, предоставленная информация устарела
  • Представленные функции могли быть обновлены
  • Органический трафик некоторых страниц, возможно, начал снижаться

Что касается последней причины, вы всегда должны возвращаться к своим наиболее эффективным страницам с контентом и оптимизировать их.

Мы заметили, что в большинстве случаев трафик содержательных страниц со временем снижается.

На следующем снимке экрана из Google Search Console показано, как наиболее эффективный фрагмент контента начал со временем терять часть своего органического трафика и как это изменилось, когда эта работа была обновлена.

Повторное посещение такого фрагмента контента и его обновление, следовательно, обязательно, если вы хотите продолжать получать от него трафик.

Вот почему регулярный аудит контента имеет решающее значение для поддержания хороших результатов для вашего сайта.

В целом, независимо от того, для ваших информационных страниц или коммерческих страниц, вы должны иметь в виду, что вам всегда нужно оптимизировать копию вашего веб-сайта на основе результатов и данных, которые у вас есть.

В следующем разделе мы представим четыре передовых метода веб-копирайтинга.

4 передовых метода создания хорошего веб-сайта Копия

Когда дело доходит до веб-копирайтинга, у каждого свои практики и методики.

Кроме того, любая тактика может быть эффективной при правильном использовании.

Это означает, что здесь нет серебряных пуль или золотых правил.

Однако есть некоторые принципы, которые применяются в большинстве случаев и широко принимаются большинством копирайтеров и авторов контента.

Давайте рассмотрим четыре из этих практик.

Лучшая практика №1: пусть ваши клиенты напишут копию за вас

Есть ли лучший копирайтер для копирования вашего веб-сайта, чем ваши собственные клиенты?

Это они знают ваш продукт лучше, чем кто-либо другой.

Они знают сильные и слабые стороны вашего продукта.

Вот почему вы должны позволить своим клиентам говорить.

Рассмотрим простой пример.

Вот обзор CoSchedule на сайте обзора программного обеспечения Capterra.

Источник изображения: Capterra

Этот обзор — отличная возможность узнать такие вещи, как:

  • Что больше всего нравится пользователям в товаре
  • Чего они не хотят или не хотят видеть в улучшении
  • Какие слова они используют, чтобы описать, что делает продукт

Это может быть отличной возможностью для нас извлечь полезные фрагменты текста для копии, которая будет на нашем веб-сайте.

Конечно, одного обзора недостаточно — вам нужно больше, чтобы получить представление о вашем бизнесе.

Лучшая часть?

Вы можете масштабировать этот процесс с помощью ИИ.

Вернемся к нашему примеру и скопируем реальный отзыв, оставленный этим пользователем для CoSchedule.

Затем давайте скопируем / вставим этот фрагмент текста в NLP API Google.

После того, как мы нажмем «Анализировать», API вернет сущности — наиболее известные слова и фразы, которые алгоритм Google обнаружил в нашем тексте, всего за несколько секунд.

Давайте посмотрим на некоторые из этих слов и фраз.

Конечно, не все эти фразы следует использовать в нашем экземпляре.

Однако следующие слова и фразы могут помочь нам понять, что пользователи говорят, описывая наш продукт.

  • Blogger
  • Сообщения в блоге
  • Сообщения в социальных сетях
  • Инструмент для совместной работы
  • Листинг задач

А теперь представьте, если бы вы могли проанализировать не один, а сотни или даже тысячи фрагментов текста из разных источников (например,грамм. отзывы, онлайн-обзоры, электронные письма службы поддержки).

Это может стать большим конкурентным преимуществом для вашего бизнеса и позволит вывести копию вашего веб-сайта на новый уровень.

Лучшая часть?

Нет ничего, что могло бы вам помешать.

Перейдем ко второму передовому опыту.

Лучшая практика № 2: Будьте последовательны в обмене сообщениями

Один принцип, который часто упускается из виду, — это согласованность сообщений, которые вы используете между разными страницами вашего веб-сайта.

Последовательность — это не только поддержание одного и того же тона и голоса бренда на каждой странице вашего веб-сайта.

Это также касается использования релевантных фраз, которые поддерживают представление о том, что ваш продукт может делать на разных страницах вашего веб-сайта.

Давайте попробуем лучше понять эту концепцию на простом примере.

Тег заголовка и мета-описание страницы — это первое, что видят пользователи, выполняя поиск в такой поисковой системе, как Google.

С другой стороны, заголовок (обычно h2) — это первое, что видят посетители, попадая на настоящую страницу веб-сайта.

Предположим, вы ищете тестер строки темы электронной почты в Google.

Первый органический результат поступает от CoSchedule.

Примечание. Результаты могут отличаться в зависимости от вашего местоположения, настроек браузера и активности.

Как видите, тег заголовка этой страницы:

Тестер строки темы электронной почты — CoSchedule

Мета-описание этой страницы:

«Тестер строки темы электронной почты, который оценит общее качество вашей строки темы и оценит его способность приводить к показателям открытий и переходов по ссылкам.”

Примечание. Во многих случаях Google автоматически извлекает другое метаописание в соответствии с запросом пользователя.

Эти два фрагмента текста, которые пользователь видит на странице результатов поисковой системы (SERP), являются элементами, которые заставят его / ее щелкнуть по этому результату и перейти к реальной странице.

После того, как вы нажмете на этот результат, вы увидите элементы копии на странице, такие как заголовок, подзаголовок и CTA.

Все вышеперечисленные элементы, как на странице, так и на странице результатов поиска, имеют отношение друг к другу.

Другими словами, когда пользователь нажимает на обычный результат, он ожидает увидеть тестер строки темы.

Когда они попадают на страницу, они действительно видят тестер строки темы.

А теперь представьте, если бы вместо тестера строки темы на этой странице было что-то еще.

Это не повлияет на удобство работы пользователей, верно?

Фактически, это заставило бы большинство пользователей возвращаться к результатам поиска в поисках другого решения.

Поддерживая единообразие в своей копии, нам удается обеспечить бесперебойную работу, сформировать правильные ожидания и помочь пользователям и посетителям понять, что такое наш продукт.

Старайтесь не недооценивать значение последовательности в вашей копии.

Рекомендация № 3: напишите убедительные заголовки

Посмотрим правде в глаза: написание убедительных заголовков имеет решающее значение, если вы хотите повысить производительность своего сайта.

Заголовки, от заголовков для ваших коммерческих страниц (например, домашней страницы) до фрагментов контента и других страниц, могут существенно повлиять на количество людей, совершающих желаемые действия на вашем веб-сайте.

Конечно, одно дело — иметь привлекательный заголовок, а другое — иметь заголовок, вызывающий клик.

Вот пример отличного заголовка Гарретта Муна, генерального директора и соучредителя CoSchedule.

Источник изображения: Copyhackers

Заголовок здесь:

Как я превратил CoSchedule в SaaS-компанию с оборотом более 5 миллионов долларов с помощью этой платформы

Когда вы читаете этот заголовок, главное, что вы имеете в виду:

«Я хочу узнать, как эта компания выросла до 5 миллионов долларов и какие рамки она использовала для этого».

Это убедительный заголовок, потому что:

  • Он устанавливает четкие ожидания относительно того, что будет дальше
  • Он обеспечивает ценность на раннем этапе за счет использования слова «каркас».
  • Он привлекает внимание читателя, включая неотразимое число

В общем, это пример заголовка, который заставляет читателя читать дальше.

В конце концов, это конечная цель любого хорошего заголовка: заставить людей читать дальше.

Конечно, заголовок, который вы собираетесь использовать, зависит от типа текста, который вы хотите написать.

Например, одно дело написать текст для целевой страницы, а другое — придумать заголовки и подзаголовки для сообщения в блоге.

Вот список самых популярных СМИ за все время:

Источник изображения: Top Medium Stories

Как вы заметите, большинство заголовков вызывают эмоции и говорят правду, которую большинство людей думает, но боится признать.

Однако есть причина, по которой эти заголовки так хорошо работают на Medium.

Medium — это место, куда люди ходят, когда хотят найти истории.

Это означает, что нечто подобное может не работать в блоге компании SaaS.

Другими словами, вы всегда должны помнить о своем покупателе — своей целевой аудитории.

Это что-то, что им откликнется?

Если так, дерзайте.

Если нет, не делай этого.

При написании заголовков следует учитывать следующие моменты:

  • Будьте короче
  • Будьте описательны и устанавливайте ожидания
  • Заставьте пользователей узнать больше — оставьте вокруг это тайну
  • Используйте слово ВЫ и ответьте на вопрос «что в этом для них?» («Они» — это читатель).

Давайте перейдем к последнему передовому опыту, который у меня есть для вас.

Лучшая практика № 4: Пишите активным голосом

Вы, наверное, уже это знаете, но при написании текста веб-сайта нужно писать активным голосом.

Что это значит?

Давайте посетим веб-сайт Drift, чтобы узнать.

Вот как выглядит домашняя страница Drift:

Источник изображения: Drift

А теперь представьте, что заголовок был бы примерно таким:

Команды продаж связаны со своими будущими клиентами

Это не так понравится продавцу, который ищет способы связаться со своими будущими покупателями.

Активно писать и напрямую обращаться к вашей целевой аудитории — вашим клиентам и / или читателям — очень важно, если вы хотите видеть результаты от копии вашего веб-сайта.

Это правило применяется как к коммерческим, так и к содержательным страницам.

Например, вот введение в одну из публикаций в блоге Брайана Дина о поисковой оптимизации на странице.

Источник изображения: Backlinko

Вступление убедительно и написано активным голосом, так что оно обращается к вам, читателю.

В нем также используются короткие абзацы, короткие предложения и маркированные списки, которые означают «что в этом для меня?» супер ясно.

Таким образом, читатели, скорее всего, прочтут оставшуюся часть сообщения, вплоть до конца.

Итак, каждый раз, когда вы создаете копию для своего веб-сайта, имейте в виду, что писать активным голосом имеет значение.

Давайте перейдем к трем примерам копирайтинга от SaaS-компаний, которые вы, возможно, уже знаете и даже использовали сами.

3 примера копирайтинга для веб-сайтов

Несмотря на то, что в сети есть множество хороших и плохих примеров копирайтинга веб-сайтов, я решил поделиться тремя выдающимися, каждый по разным причинам.

Все три примера взяты из SaaS-компаний, так как этот фрагмент контента в основном посвящен этой бизнес-категории.

Итак, давайте взглянем на эти три примера копирайтинга и посмотрим, что делает каждый из них особенным.

Пример 1: LearnWorlds

Первый пример взят из LearnWorlds — онлайн-курса для инструкторов и предприятий любого размера.

Вот как выглядит домашняя страница LearnWorlds:

Источник изображения: LearnWorlds

Каков подход компании к копированию каждой из своих коммерческих страниц?

Как говорит Ник Малекос, старший маркетолог LearnWorlds:

Каждая страница на нашем веб-сайте служит разным целям и обращается к разной аудитории.

Общность всех из них — это ценностный подход, основанный на проблеме аудитории и потребности в решении.

В ходе недавнего редизайна мы переписали большую часть текста и сосредоточились на ценности и функциях, которые отражают ожидания наших клиентов.

Например, наша домашняя страница отвечает самым широким ожиданиям.

Сосредоточение внимания на самой центральной из наших функций «создание и продажа онлайн-курсов» для вышестоящих и последующие вторичные сообщения, которые обращаются к каждой аудитории в следующих зонах.

Напротив, каждая из наших «функций» подмножества страниц ориентирована на одну или несколько аудиторий с использованием подхода, ориентированного на решения.

Посетители нашего сайта ищут решение своей проблемы.

Обычно сегмент привлекает одно или несколько из этих «решений», поскольку они обычно имеют смесь этих проблем.

Каждое решение основано на исследованиях клиентов и их ожидаемых конечных результатах.

Итак, очевидно, что компания четко определила проблемы своей целевой аудитории и активно использует решения как часть своей веб-копии.

В LearnWorlds интересно не то, как они обрабатывают свои коммерческие страницы, а то, как они обрабатывают свои контентные страницы и общие усилия по контент-маркетингу.

Давайте попробуем немного разобраться в этом.

Во-первых, давайте вставим URL-адрес веб-сайта компании в Site Explorer Ahrefs.

Оттуда перейдем к отчету «Самые популярные страницы».

В этом отчете мы можем увидеть, какие страницы, согласно Ahrefs, приносят наиболее органический трафик для бизнеса.

Вы что-то заметили?

Практически каждая страница в топ-7 — это контентные страницы.

Это означает, что основной движущей силой органического трафика для компании является контент.

Это только из-за хорошего копирайтинга?

Не обязательно.

Давайте посетим верхнюю страницу о том, как создать онлайн-курс, чтобы увидеть, как LearnWorlds делает вещи, когда дело доходит до содержания.

Вот как выглядит эта страница:

Источник изображения: LearnWorlds

Несколько вещей сразу бросаются в глаза.

Во-первых, LearnWorlds глубоко углубляется в создание контента.

Этот материал состоит из 7625 слов, что означает, что он очень подробно освещает тему создания контента.

Затем, взглянув на оглавление, мы видим, что ожидания читателя предельно ясны с самого начала.

Источник изображения: LearnWorlds

Таким образом, читатель подготовлен к тому, что будет дальше.

Другими словами, они знают, чего ожидать.

Само содержание грамотно разбито на абзацы из 1-2 строк с короткими предложениями, которые содержат множество маркеров и написаны активным голосом.

Источник изображения: LearnWorlds

Это легко читать и понимать, независимо от того, какое устройство вы используете.

И последнее, но не менее важное: внизу страницы вы можете увидеть два больших изображения авторов произведения.

Источник изображения: LearnWorlds

Зная, что статья написана реальными людьми, читатель может связаться с компанией на еще более глубоком уровне и найти отклик в содержании, которое существует на странице.

Если вы посетите другие части контента, опубликованные компанией, вы заметите общую картину.

Причина, по которой это хороший пример, заключается в том, что он показывает нам, что ваш экземпляр не всегда должен быть товарным, чтобы продавать.

Вы можете сосредоточиться на других вещах (например, обучать своих клиентов и целевую аудиторию) и при этом получать такие же или даже лучшие результаты.

Пример 2: Moosend

Второй пример, который у меня есть для вас, — это Moosend — универсальная маркетинговая платформа для малого бизнеса.

Источник изображения: Moosend

Что мне нравится в нем, так это то, как Moosend обрабатывает и продвигает свои целевые страницы.

Однако, прежде чем углубляться в этот пример, давайте сначала посмотрим, что представляет собой целевая страница, согласно руководителю отдела развития Moosend Нику Димитриу:

Целевая страница — это страница, на которую ваш посетитель каким-то образом должен попасть, поскольку это будет сигнализировать о его переходе от посетителя к потенциальному клиенту, в конечном итоге и, надеюсь, к покупателю.

Итак, целевые страницы — это страницы, которые важны для вашего бизнеса, независимо от того, коммерческая это страница или страница содержания.

Итак, как структура Moosend копируется для своих целевых страниц?

Как объясняет Ник:

По этому определению очевидно, что вы не можете ожидать, что оптимизация ключевых слов выйдет за рамки уравнения, поэтому это первый шаг к созданию копии для этих целевых страниц.

Конечно, ключевые слова сами по себе не справятся со всем этим.

Вам понадобится ваше ключевое слово, чтобы каким-то образом соответствовать запросу, причине, по которой пользователь находится на странице.

Например, если на вашей странице говорится, скажем, о стоимости ремонта мотоцикла, и вы находитесь, скажем, в Нью-Йорке, вам придется предсказать тот факт, что пользователь будет искать «стоимость ремонта мотоцикла. в Нью-Йорке ».

Это функции, которые Moosend предлагает через свою платформу.

Источник изображения: Moosend

Давайте нажмем на страницу с характеристиками целевых страниц.

Источник изображения: Moosend

Заголовок страницы гласит:

Конвертируйте их при первом нажатии

Слово «целевая страница» не упоминается в заголовке, что на первый взгляд может показаться странным.

Вместо этого заголовок фокусируется на последнем действии — на том, что каждый имеет в виду при настройке новой целевой страницы:

Чтобы конвертировать как можно больше пользователей / посетителей.

Как выразился Ник:

Определив последнее действие, пользователь будет точно знать, что делать, чтобы перейти на следующий уровень.

Если мне нужно купить новую обувь и я просто просматриваю ваш веб-сайт, нам обоим было бы полезно, если бы в вашем экземпляре было написано «Покупайте все стили» вместо «Просмотрите все стили».

Это, конечно, идет рука об руку с типом вашего бренда — например, высококлассный бренд не будет использовать эту формулировку, — но я думаю, вы уловили суть.

Итак, Moosend пытается сосредоточиться на финальном действии — на том, что имеет в виду их целевая аудитория.

Только после этого он фактически начинает разбирать продукт и говорить о его функциях.

Источник изображения: Moosend

Когда посетитель знает, что продукт может сделать для него / нее через копию, используемую на странице, он / она может захотеть проверить функции, которые имеет продукт.

Давайте перейдем к последнему примеру, который у меня есть для вас.

Пример 3: CoSchedule

Что мне особенно нравится в копии веб-сайта CoSchedule, так это то, как она интегрирует в нее социальное доказательство.

Вот о чем я.

Если вы зайдете на главную страницу CoSchedule и прокрутите 2+ страницы вниз, вы увидите следующий раздел:

Источник изображения: CoSchedule

Есть что-нибудь более мощное, чем это?

Копия здесь дает посетителю сразу понять, что он находится в отличной компании — компании, которой доверяют тысячи других чрезвычайно крупных и мгновенно узнаваемых компаний по всему миру.

Если вы прокрутите еще немного вниз, вы увидите несколько наград и отличий, которые CoSchedule получил от различных организаций на основе великолепного опыта, который он предоставляет своим пользователям.

Источник изображения: CoSchedule

Этот раздел помогает компании завоевать еще большее доверие у читателя, и он более эффективен, чем любой экземпляр, который можно было бы там разместить.

Прокрутите немного вниз, и вы увидите этот раздел:

Источник изображения: CoSchedule

Это прекрасный пример того, что мы отметили ранее.

Позвольте клиентам говорить за вас.

Демонстрируя эти отзывы, CoSchedule удается завоевать еще большее доверие, повысить социальное доказательство и заставить пользователя понять, что это подходящая платформа для них.

Как видите, во всех трех примерах, которые я упомянул, используются разные тактики и способы привлечения и убеждения целевой аудитории использовать их продукт.

Это показывает нам, что в веб-копирайтинге нет ничего правильного или неправильного.

Вы должны все проверить и увидеть, что лучше всего подходит для вас и вашего бизнеса.

Только через тестирование вы можете получить практическую информацию, которая поможет вам расти.

Давайте подведем итоги и подведем итоги.

Завершение

Теперь вы знаете, что такое веб-копирайтинг.

Я надеюсь, что это руководство помогло вам приблизиться к пониманию того, как следует структурировать копию своего веб-сайта.

Поскольку копирайтинг является неотъемлемой частью любой успешной маркетинговой стратегии, важно, чтобы вы обращали на него внимание.

При создании копии — независимо от того, предназначена ли она для вашего веб-сайта или других маркетинговых материалов — помните следующее простое правило:

Всегда пишите для них — для своей аудитории.

Если вы напишете для своей целевой аудитории так, как они ее поймут, они, скорее всего, решат взаимодействовать с вашим бизнесом.

С этого момента установить с ними долгосрочные отношения будет намного проще.

29 апреля 2020

6 отличных примеров копирайтинга веб-сайтов (и почему они работают) | Элеонора Гулд | Микрокопия и UX Writing

Вы когда-нибудь задумывались, почему некоторые веб-сайты просто привлекают вас, заставляют задерживаться на их страницах, читать блоги, фиксировать неуловимый «знаю, нравится и доверять» Святой Грааль и… о, … заставляют вас покупать их вещи?

Да, конечно, хороший дизайн и отличные изображения объединяются, чтобы помочь, а некоторые веб-сайты полагаются почти исключительно на визуальные эффекты.Точно так же методы конверсии, такие как правильно размещенные (и правильное количество) призывы к действию и оптимизированное путешествие посетителя (пользовательский опыт), играют очень важную роль.

Однако в этой статье основное внимание уделяется используемому тексту, где слова выполняют «тяжелую работу».

Что мне больше всего нравится в этих примерах? Они так хорошо написаны, что вы даже не замечаете, что слова делают такую ​​замечательную работу.

Вот 6 примеров веб-сайтов с хорошо размещенными убедительными текстами и мои причины, почему.

1. Немедленно узнать, где вы находитесь

One Week Website

С помощью этого веб-сайта вы сразу узнаете, где находитесь.

На целевой странице вы найдете все, что вам нужно знать:

«Ваш веб-сайт всего за одну неделю»

Здесь нет путаницы. К тому же он обращается напрямую к вам. Здесь не сказано, что МЫ разрабатываем веб-сайты за неделю, а сказано ВАШ веб-сайт за неделю.

Просто, понятно и понятно.

Вы сразу узнаете, попали ли вы на нужную страницу.

2. Отвечает на ваши вопросы… Снимает вашу боль (и вызывает чувство голода)

Gousto

Ясно, что хорошая страница часто задаваемых вопросов должна отвечать на вопросы, но эта привлекла мое внимание, поскольку она делает это весело и привлекательно способ, который подходит к голосу бренда.

Мне нравится этот комментарий:

«С Gousto вам не нужен этот эпический список покупок, душераздирающая очередь на кассе или участие в Олимпийских играх с тяжелыми продуктами. Все, что вам нужно, — это еженедельная коробка.’

Ням!

Если бы у меня была критика, я бы разместил этот текст на первой странице. Я видел маркетинговые материалы Gousto в реальной жизни и был очень впечатлен упаковкой (и рецептами).

3. Говорит, что он делает на олове

Ник Коленда

Этот замечательный и очень полезный сайт расскажет вам, что именно он делает на олове.

«Привет, я Ник. Я использую академические исследования, чтобы объяснить практическую маркетинговую тактику.’

Вот и все… и это все, что вам нужно знать.

Нет «силовых слов», нет «особого» убедительного языка. Просто простой, понятный и конкретный экземпляр.

Вам даже не нужно прокручивать страницу, и ваши глаза привлекают тот факт, что более 15 000 человек подписываются на его блог… что дает ему мгновенный авторитет (и апелляцию).

Керчинг!

4. О себе, но о них

Немаркетинг

Вы слышали, что ваша страница «О себе» должна быть не о вас, а о вашей целевой аудитории и о том, что вы можете им предоставить, верно?

Вот что о них, но в то же время о вас… но вы этого даже не знаете.

Есть немного личного, немного юмора и немного профи. Более того, они производят впечатление не только авторитетов, но и дружелюбных и симпатичных людей, с которыми, как вы знаете, вы бы хорошо ладили, выпив несколько бокалов своего местного жителя.

Привлекательно то, о чем они не говорят.

На первый взгляд, они идут вразрез со всем, чему вас учили относительно страниц About… или они?

Работа с окупаемостью сделана!

5. Воспользуйтесь силой племени (и станьте частью команды победителей!)

British Military Fitness

«Серьезное развлечение для всех»

Серьезно и весело.Это дает результата .

Затем копия развеивает ваши опасения по поводу вашего уровня физической подготовки, независимо от ваших способностей… вы являетесь частью команды.

Быть частью племени очень интересно, и кто не хочет быть частью команды из списка А, сражающейся с достойными воинами?

Все дело в том, чтобы быть частью «Команды», и они даже не упоминают это четырехбуквенное слово в верхней части страницы.

Это то, что вы называете военной точностью.

6. Живите там

AirBnB

Я так старался не добавлять это, так как Airbnb получает достаточно покрытия.Но дело в том, что, хотя это очень наглядный веб-сайт, его копия выполняет большую часть работы, но вы этого даже не замечаете.

Не верите?

Представьте себе сайт без копии, он просто не работает. Сами по себе изображения не рассказывают всей истории.

Копия позволяет вам «принадлежать куда угодно».

The Wild Card

The Hustle

«Ваш умный, симпатичный друг, который каждое утро отправляет вам электронное письмо со всеми техническими и деловыми новостями, которые вам нужно знать за день.’

Это мой личный маленький фаворит.

Кто не хочет указывать свое имя в поле регистрации? Если бы я написал это… ну, я мог бы сделать акцент на том, что ты умный и красивый.

Потому что ты такой. 😉

Заключительное слово

Приведенные выше примеры иллюстрируют лишь некоторые из компонентов, которые мне нравились в веб-сайтах с точки зрения копирайтинга.

Конечно, «универсальный подход» не подходит для всех, каждый бизнес отличается, у них разный голос бренда и разная аудитория.

Когда дело доходит до копирайтинга, иногда «правила», которые вы усвоили в теории, могут быть перевернуты с ног на голову на практике, хотя в целом основные принципы остаются теми же. Все эти примеры включают некоторые ключевые основы копирайтинга; особенности говорят — выгоды продают, дефицит, социальное доказательство, желание и т. д.

Как я уже говорил, если вы хотите стать успешным копирайтером, вам нужно постоянно следить за копированием… никогда не прекращайте учиться. Я постоянно смотрю сайты других людей, так я учусь и развиваюсь.Затем я могу передать эту ценность и знания своим клиентам.

Копирайтинг — это больше, чем просто письмо, это идеи и решение проблем.

Вы узнаете, что делаете это «пишите», как только ваша копия начнет преобразовываться.

Это не ракетостроение, но для этого нужно немного словесной магии.

7 лучших сайтов-портфолио копирайтеров

Если вы копирайтер, у вас, несомненно, растет объем работы. Однако в наш век обмена всем в Интернете ваше присутствие в Интернете может сделать или разрушить вашу карьеру.Возможно, вы привыкли делиться образцами своей работы с потенциальными клиентами, но если вы обычно отправляете ссылки или прикрепляете PDF-файлы к своим электронным письмам, вам следует подумать о переходе на онлайн-портфолио.

Поделиться портфолио через Интернет намного проще. Это также заставляет вас выглядеть профессионально и может познакомить вас с новыми клиентами, когда ваше имя появляется в результатах поиска. Многие веб-сайты-портфолио и онлайн-шаблоны предлагают базовые функции либо бесплатно, либо за относительно небольшую сумму, поэтому довольно легко начать работу, если вы просто хотите испытать воду.

Вот семь лучших сайтов-портфолио копирайтеров, которые стоит рассмотреть:

1. Squarespace

Если вы готовы заплатить небольшую комиссию и хотите больше контролировать дизайн своего портфолио, Squarespace — это простое в использовании предложение. Хотя он ориентирован не только на копирайтеров, это отличный вариант, если вы хотите включить примеры графики или рекламы, над которыми вы также работали. Они начинают вас с нескольких шаблонов на выбор, и вы можете вернуться и изменить / отредактировать свой шаблон, если хотите.Благодаря управлению перетаскиванием, бесплатным настраиваемым URL-адресам, возможности связываться с вашими учетными записями в социальных сетях и множеству других функций вы обязательно найдете то, что вам нужно.

Цены начинаются от 12 долларов в месяц, и вы можете прекратить или обновить подписку, когда захотите.

2. Карбон

Carbonmade является домом для более чем 950 000 портфолио и помогает копирайтерам и креативщикам создавать свои портфолио с 2005 года. Он предлагает красивый и простой способ продемонстрировать свою работу.На выбор предлагается семь тем, которые поначалу могут показаться не такими уж большими, но каждая из них очень отличается, и есть большой выбор вариантов настройки макета. Также доступны все основные типы портфелей — это доказывает, что иногда больше вариантов не обязательно означает лучшие.

Хотя вы можете загрузить значок и собственный логотип, параметры шрифта и цвета ограничены. Копирайтерам, желающим получить полный контроль над такими элементами дизайна, эти ограничения могут не понравиться.Однако доступные шрифты и цвета современные и подходящие. Проще говоря, Carbonmade сделал выбор за вас, что позволяет вам вместо этого сосредоточиться на других элементах.

Если вам нужно простое, легкое в использовании портфолио, вы не ошибетесь с Carbonmade. Однако, если вы предпочитаете больший контроль над дизайном, вы можете изучить альтернативные варианты.

Примечание: цены начинаются от 6 долларов в месяц. За неограниченную загрузку проектов (рекомендуется для опытных профессионалов) и дополнительные возможности персонализации вы можете рассчитывать платить 18 долларов в месяц.

3. Портфолио Journo

Кастомизация лежит в основе портфолио Journo, и, согласно их веб-сайту, компания была «основана на том принципе, что платформа не должна сдерживать то, как ваше портфолио выглядит или может делать».

В этом плане он, безусловно, не разочаровывает. Он предлагает полностью настраиваемые темы, пользовательские доменные имена и позволяет группировать вашу работу по разным страницам и разделам. Еще одна выдающаяся особенность заключается в том, что вы можете вести блог прямо на сайте, что позволяет вам демонстрировать свои текущие и прошлые работы на одной платформе.

В отличие от Squarespace и Carbonmade, у Journo Portfolio есть бесплатная учетная запись. Однако для бесплатной учетной записи существуют ограничения, и вы не можете использовать собственное доменное имя, если не перейдете на профессиональный пакет (7,99 доллара США). Для тех, кто только начинает, Journo Portfolio по-прежнему остается отличным вариантом, поэтому пусть это вас не отпугнет.

4. WordPress

Хотя WordPress не предназначен специально для портфолио копирайтеров, самое замечательное в платформе управления контентом то, что вы можете делать с ней практически все, что захотите.Стандартные темы WordPress не идеальны для демонстрации вашего портфолио, но вы можете скачать множество бесплатных и платных тем, в которых есть все, что вы можете пожелать.

Если вам нужен творческий контроль и множество опций, WordPress — отличный выбор. Он настолько адаптируется, что вы можете легко превратить свое портфолио в нечто гораздо большее в будущем.

5. clippings.me

clippings.me был создан исключительно для писателей еще в 2011 году. Он дает вам простой и быстрый способ продемонстрировать столько произведений, сколько захотите.Это довольно простое предложение, но оно позволяет добавить краткую биографию и ссылки на социальные сети. Идея состоит в том, чтобы максимально упростить загрузку вашей работы, поэтому возможности настройки довольно ограничены. Однако портфолио выглядят современно и гладко, и в них легко ориентироваться. Как и в Journo Portfolio, вы можете добавлять PDF-файлы, ссылки или встраивать мультимедийные фрагменты.

Бесплатный план или «дегустационное портфолио» предлагает место для 10 вырезок, чтобы вы могли начать. Оттуда пользователи могут перейти на премиум-версию (5 долларов США.99) или безбрендовые (11,99 $) планы для большего количества функций и неограниченного количества вырезок. clippings.me — один из самых дешевых доступных сайтов-портфолио, популярный среди копирайтеров и журналистов.

6. Пресс-фолианты

Pressfolios — еще один сайт-портфолио, ориентированный исключительно на копирайтеров, блоггеров, репортеров и профессионалов СМИ. Он имеет две ключевые особенности:

1. С легкостью продемонстрируйте свою работу: Pressfolios очень удобен в использовании и является отличным вариантом, если у вас нет технических навыков.На сайте можно загрузить обложку, биографию и раздел «О себе».

2. Создайте резервную копию своей работы: каждый загружаемый вами фрагмент автоматически преобразуется в PDF-версию и сохраняется в облаке. Это означает, что если исходный веб-сайт выйдет из строя, ваша копия не исчезнет.

Вы можете попробовать Pressfolios бесплатно в течение 14 дней. Тем не менее, это один из самых дорогих сайтов-портфолио, и его планы начинаются с 9,99 долларов в месяц (250 работ). Профессиональный план (14,99 доллара США) предлагает гораздо больше возможностей, включая неограниченное количество копий и пользовательские доменные имена.

7. Писательское портфолио

Writerfolio — это базовая платформа без излишеств. Это требует очень мало технических знаний — все, что вам нужно сделать, это выбрать шаблон и заполнить пробелы. Готовый сайт можно создать за считанные минуты.

Вы можете загружать неограниченное количество образцов, настраивать свое доменное имя и получать индивидуальную поддержку. Также есть несколько шаблонов на выбор. По сравнению с другими веб-сайтами это довольно простой вариант. Однако это не дорого и будет отличной отправной точкой для копирайтера с небольшим портфолио или бюджетом.Бесплатная версия отсутствует, но ежемесячный аккаунт стоит всего 4 доллара.

В конечном итоге не существует универсального подхода к разработке вашего портфолио. Это всего лишь образец сайтов, доступных в Интернете, поэтому проведите исследование и выберите веб-сайт, который лучше всего демонстрирует вашу работу и соответствует вашему бюджету.

Хотите узнать, как составить портфолио? Получите советы о том, как создать потрясающее портфолио копирайтера.

Примечание : Все цены действительны на момент публикации.

Кредит основного изображения: Фото Анете Лусиня на Unsplash

Скриншоты: carbonmade, clippings.me/Jake Bleiberg

9 Лучшие практики копирайтинга для начинающих

Многие из нас слышали распространенную фразу: «Ваш веб-сайт — ваш продавец, работающий круглосуточно и без выходных».

Что ж, для этого есть веская причина — потому что это правда. Хороший, плохой или просто посредственный, ваш веб-сайт — это ваша цифровая витрина, от которой зависят покупатели и потенциальные клиенты при изучении вашего бренда в Интернете.И если вы все делаете правильно, ваш веб-сайт может стать лучшим и наиболее доступным инструментом продаж, который вы можете предоставить этим посетителям.

Но действительно ли ваш текущий веб-сайт так усердно работает для вас прямо сейчас, или он возвращается к ситуации с частичной занятостью? В дополнение к дизайну и UX (два важных фактора в веб-сайте, созданном с учетом методологии дизайна HubSpot, ориентированной на рост), еще одним важным фактором является его язык.

Поскольку ваш сайт является таким важным бизнес-инструментом, очень важно, чтобы вы передавали именно то сообщение, которое вы хотите, чтобы ваша целевая аудитория увидела, чтобы ваш сайт начал работать на вас максимально усердно.

Итак, отлично! Просто напишите копию, поместите ее на свой веб-сайт и все, правильно? К сожалению, не совсем так. Если вы новичок в копирайтинге, вам следует помнить о нескольких важных передовых методах, которые могут не только помочь вам не отставать от копирования, но и снабдить ваш веб-сайт информацией, которая должна быть такой 24/7. продавец, вы знаете, что это может быть.

Взгляните на эти девять лучших практик копирайтинга для веб-сайтов, которые каждый копирайтер начального уровня должен держать под рукой, когда начинает писать веб-копию:

1.Определите свою аудиторию.

Прежде всего, вы должны знать, с кем разговариваете. В соответствии с первой фазой методологии проектирования, ориентированной на рост, — стратегией, — первое, что вам нужно сделать, это создать образ покупателя. Почему? Потому что как бизнес ваша цель — создать веб-сайт, ориентированный на ваших пользователей, разработанный с чутким пониманием их образа жизни, потребностей и предпочтений.

Создание персонажей позволяет вам персонализировать контент вашего веб-сайта (и дополнительные входящие маркетинговые материалы), чтобы общаться с нужными людьми именно так, как они хотят это видеть.

2. Создавайте четкие, лаконичные и соблазнительные заголовки.

Если вы рассчитываете на то, что посетители вашего сайта читают каждую страницу вашего сайта (или даже всю копию на одной странице), то вы можете быть разочарованы в реальности. Это означает, что ваше первое впечатление должно быть отличным, особенно на домашней странице.

В статье Криса Силлицца в Washington Post освещаются некоторые статистические данные о том, сколько контента фактически потребляется (а не потребляется) читателями, и это довольно удивительно.Силлицца утверждает, что в исследовании, проведенном Media Insight Project, только 41 процент американцев сообщили, что они смотрели, читали или слышали какие-либо подробные новости, помимо заголовков, на прошлой неделе.

Так что это значит для нас, писателей? План сканирования . Честно говоря, вы, наверное, делаете это прямо сейчас. Потому что сегодня в Интернете очень много контента, и если вы не ищете основных выводов, вы находитесь в меньшинстве.

Вот как Canva размещает свой сайт с четкими заголовками и легко читаемым содержанием:

С самого начала вы понимаете, что такое Canva и как они позволяют пользователям создавать дизайн: «Легко создавайте красивые дизайны + документы».Это дает пользователям общее представление о том, чего они могут ожидать от этого сайта.

Затем вы видите следующий раздел под сгибом, в котором есть еще один ясный, но описательный h3: «Создавайте презентации, графику для социальных сетей и многое другое с тысячами красивых макетов». Этот краткий язык говорит о некоторых конкретных потребностях, которые могут быть у пользователя.

Он даже разбивает следующий раздел на небольшие фрагменты информации: «Миллионы изображений», «Фотофильтры», «Бесплатные значки и формы» и «Сотни шрифтов» — все с краткими описаниями, которые легко сканировать и впитывать в спешке.

Итак, используйте заголовки как главный объект недвижимости и привлекайте внимание посетителей четкими заголовками, прямыми и по существу. Заголовки — отличное место для использования ключевых слов и других ключевых тем, которые принесут пользу вашим читателям.

(Хотите еще больше полезной информации о написании для сканеров? Прочтите эту замечательную статью о том, как писать для сегодняшних онлайн-читателей.)

3. По возможности избегайте использования негативов.

Когда дело доходит до создания тона для вашего бренда, вы хотите, чтобы вас запомнили за позитивный, ориентированный на решение тон, который вы задали в своем тексте, а не за негативные вещи, которые могут отбить у клиента желание больше узнать о вашем бизнесе.

Нан Левинсон привела два отличных примера в своей книге How to Sharpen Your Business Writing Skills: Second Edition .

Пример № 1:

Пример № 2:

Видите разницу? Создание положительного тона для ваших пользователей позволяет им завоевать доверие к вашему бренду, поскольку вы предлагаете положительное решение их проблемы или желания.Хотя могут быть случаи, когда уместно вызвать чувство страха или безотлагательность к действию, хорошее практическое правило — начинать с положительного.

4. Говорите о них больше, чем о себе.

Чтобы быть прямо с этим, буквально используйте слово «вы» чаще в тексте вашего веб-сайта.

В статье Entrepreneur «10 убедительных слов, которые хотят услышать ваши клиенты», слово «вы» занимает седьмое место после других эмоционально стимулирующих слов, таких как «бесплатно», «легко», «гарантировано» и других.

Проще говоря, слово «ты» заставляет людей немного оживляться. Как вид, люди запрограммированы думать о том, что в наших интересах при принятии решений, поэтому естественно, что мы тяготеем к контенту, который обращается непосредственно к нам. Это заставляет нас чувствовать себя особенными, вовлеченными и связанными, потому что письмо более личное, разговорное и интересное.

5. Относитесь к их опыту и обращайтесь к их эмоциям.

Как и в предыдущем пункте, копия вашего веб-сайта должна иметь прямое отношение к эмоциям посетителей.

Пару лет назад

Unbounce опубликовал потрясающую статью, которая помогает писателям узнать, как использовать контент, чтобы привлечь внимание пользователей, которые, возможно, переживают один из семи смертных грехов. Они изложили краткое и приятное руководство по борьбе с различными эмоциями с помощью контента:

Чувствуют ли они «вожделение»? Обращайтесь к «желанию» в вашем экземпляре. А как насчет «гордости»? Блюдо с «уверенностью». «Обжорство»? Идите с «своекорыстием».

6. Говорите на их языке.

В блоге, который я написал еще в 2015 году «Гуманизация вашего бренда: 8 советов, как сделать ваш голос реальным (и услышанным)», я поделился некоторыми передовыми методами создания персонализированных, привлекательных текстов, говорящих на языке вашей аудитории и побуждающих их к общению.

В примере рекламы Dollar Shave Club использовал юмор, чтобы напрямую обратиться к своей целевой аудитории. Хотя они занимаются исключительно электронной коммерцией (которая часто может казаться более продажной и менее личной), они нашли творческий способ придать своему бренду индивидуальность и произвести неизгладимое впечатление как на клиентов, так и на потенциальных клиентов.

На противоположном конце спектра, если вы технический бизнес, у вас должен быть общий технический язык и жаргон, которые используются в вашей отрасли для создания доверия. Если вы специализируетесь на травмах, вам следует использовать язык, который чувствителен к жертвам автомобильной аварии или семьям жертв, которые, возможно, только что пережили травмирующую ситуацию.

Цель состоит в том, чтобы говорить с вашей аудиторией так, чтобы они лучше всего восприняли информацию о вашем бренде. Думайте о поиске, а не о SEO.

7. По возможности обрежьте жир (содержание).

Это актуально? Это необходимо? Обеспечивает ли это ценность для пользователя?

Если ответ — «нет», то пора избавиться от лишних хлопот. Некоторые люди заблуждаются, считая, что веб-сайт должен иметь тонны контента, чтобы хорошо ранжироваться в поиске, но на самом деле, если он не является ценным и понятным для пользователя, избыток контента только помешает им действие (будь то покупка, подписка на рассылку новостей, запись на консультацию и т. д.). И если это конечная цель — чтобы пользователи предприняли какие-то действия, — зачем нам усложнять им это? Это подводит меня к следующему пункту: не заставляйте их думать — заставляйте их думать.

8. Используйте гиперссылки в копии, чтобы пользователям было проще ориентироваться.

В книге Стива Круга «Не заставляйте меня думать, снова: здравый смысл» подход к веб-юзабилити (а также в первом и втором выпусках этой серии) Круг говорит о важности делать вещи настолько простыми, насколько это возможно для людей. посетители сайта.Хотя многие из представленных материалов предназначены для веб-дизайнеров, они также полезны для разработчиков контента и маркетологов.

Внутренние и внешние ссылки (где это уместно) не только доставляют удовольствие Google, но и позволяют пользователям максимально плавно взаимодействовать с сайтом. Это дает им возможность узнать больше либо о вашем бизнесе (внутренние ссылки), либо о теме, относящейся к вашему бизнесу (внешние ссылки), без необходимости выполнять какую-либо работу самостоятельно, кроме щелчка. Копия вашего веб-сайта должна включать в основном внутренние ссылки на другие страницы вашего веб-сайта, но другой контент (например, блоги, электронные книги, инфографику и т. Д.)), внешние ссылки могут быть полезны для обучения ваших пользователей, а также для получения взамен некоторого «ссылочного веса». Оба демонстрируют, что интересы ваших пользователей находятся в центре внимания.

Но с большой силой приходит и большая ответственность.

Гиперссылки никогда не должны использоваться. Фактически, Google, скорее всего, накажет вас за слишком много или нерелевантных ссылок. Так что будьте в курсе того, как избежать чрезмерной оптимизации вашего сайта с помощью ссылок и ключевых слов.

9.Используйте глаголы и несколько слов в своих призывах к действию.

Подумайте вот о чем: вы попадаете на веб-сайт, который действительно вызывает ваш интерес, вам нравится то, что они говорят, и вы готовы более активно взаимодействовать с их брендом в Интернете. Вы видите призыв к действию с надписью «Работа».

Сначала вы можете подумать: «О, они хотят, чтобы я посмотрел больше их работ сейчас». Но потом вы думаете: «Или они хотят, чтобы я устроился там на работу?» Чем меньше двусмысленности вы можете создать для своих пользователей, тем лучше. И лучший способ сделать это — использовать глаголы в качестве первого слова вашего призыва к действию.

Помимо использования глаголов, в призывах к действию (CTA) важно четко указывать, что вы от них хотите. Простое написание слова «Отправить» не обязательно побудит кого-то к действию, особенно если он просматривает страницу и не знает контекста вопроса. Итак, вам нужно использовать два или более слов, чтобы четко обозначить, что вы от них хотите.

Может быть, они хотят получить от вас бесплатный контент. Скажите им, что они могут это получить! «Загрузите нашу бесплатную электронную книгу» — прямой и увлекательный способ сообщить об этом.Нужно ли им больше узнать о вашей прошлой работе / клиентах, прежде чем начать с вами бизнес? Дайте им призыв к действию, который говорит об этом, например, один из следующих: «Посмотреть наши примеры», «Посмотреть наши результаты», «Посмотреть наши отзывы», «Рассчитать свои результаты», «Начать бесплатную пробную версию» или «Запросить Консультация».

Вот несколько способов, с помощью которых Publix сделал свои призывы к действию четкими и ориентированными на действия на своем сайте:

Пример №1: «Заказать сейчас» в разделе Упрощенный онлайн-заказ

Пример 2: «Получить рецепт» в разделе «Фартуки»


Суть в том, что в ваших призывах к действию четко указывайте действие, которое вы хотите, чтобы они предприняли, и вы легко можете сделать это с помощью четких и прямых глаголов.Вот еще несколько отличных примеров CTA, на которые вы просто не можете не нажать.


Готовы узнать больше о копирайтинге и других важных передовых методах для вашего веб-сайта?

Быстрый курс по эффективному копирайтингу веб-сайтов — Smashing Magazine

Многие отвергают копирайтинг как то, чем занимаются сотрудники рекламных агентств. По правде говоря, всем нам нужно уделять пристальное внимание копирайтингу, если мы хотим достичь наших бизнес-целей.

Многие отвергают копирайтинг как занятие рекламным агентством. По правде говоря, всем нам нужно уделять пристальное внимание копирайтингу, если мы хотим достичь наших бизнес-целей.

Цель «обычного» текста — информировать или развлекать. Цель веб-копии (и в идеале вашего веб-сайта в целом) — побудить людей что-то сделать — зарегистрироваться, совершить покупку или что-то подобное. Наем профессионального копирайтера может быть очень дорогостоящим, и это одна из причин, почему это ценный навык.

«Мне не нужно учиться копирайтингу, я пишу, исходя из того, что мне кажется».

Думаете, вам не нужно учиться копирайтингу?

Дэвид Огилви, отец современной рекламы, обратился к этому в своей книге «Огилви о рекламе». Один из его копирайтеров сказал ему, что он не читал никаких книг о рекламе; он предпочитал полагаться на собственную интуицию.

Дополнительная литература по SmashingMag:

Огилви спросил его: «Предположим, вам нужно удалить желчный пузырь сегодня вечером.Вы выберете хирурга, который прочитал несколько книг по анатомии и знает, где находится желчный пузырь, или кого-то, кто полагается на свою интуицию? »

Что отличает лучших экспертов от посредственных игроков, так это то, что лучшие знают больше . Вы можете написать лучшую копию, если знаете об этом больше.

Процесс написания отличной копии

С правильным процессом все становится проще. Если ваш подход к копирайтингу — «я просто постараюсь убедить», вы настраиваете себя на провал.

Вам даже не нужно быть «прирожденным писателем», чтобы создать отличную копию, вам просто нужен правильный процесс и некоторые ключевые принципы написания, которые продаются.

Лучшие процессы просты, поскольку именно их вы и используете.

Вот шесть шагов эффективного процесса копирайтинга:

  1. Исследование: клиент, продукт и конкуренция.
  2. Схема и ориентиры.
  3. Черновик.
  4. Повышение конверсии.
  5. Пересмотреть, переставить.
  6. Тест.

А теперь перейдем к деталям:

1. Исследование

Часто это наиболее трудоемкая часть вашего копирайтинга.

«У вас нет шансов на создание успешной рекламы, если вы не начнете делать свою домашнюю работу. Я всегда находил это чрезвычайно утомительным, но другого пути нет ». — Дэвид Огилви

Дэвид Огилви получил задание сделать копирайтинг для рекламы Rolls Royce. Он провел три недели, читая об этом, прежде чем придумал заголовок и остальную часть текста.Пока он говорил о рекламе, это в равной степени относится и к тексту вашего веб-сайта — цель состоит в том, чтобы заставить людей что-то делать.

Знаменитая реклама Rolls Royce Огилви.

Вам необходимо выяснить, почему люди покупают продукт, как они его покупают, для чего используют и что для них действительно важно. Если вы этого не поняли, вы действительно не сможете написать работающую копию. Когда вы пишете текст для вашего собственного бизнеса, дела, конечно, идут намного быстрее, поскольку вы знаете продукт и конкурентов.

Датчик Конкурс

Вам необходимо знать о ваших прямых конкурентах, о том, как они представляют свой продукт и какие заявления они, кажется, делают. Если вы не продаете что-то уникальное, вы продаете для своих конкурентов столько же, сколько для себя. Быть «похожим» на других или быть «одним из ведущих поставщиков» — проигрышная стратегия.

Исследования нейромаркетинга говорят нам, что дифференциация наших утверждений является ключом к общению со старым мозгом, частью нашего мозга, принимающей решения.Вся наша бизнес-идентичность должна отличаться от конкурентов, а утверждения, которые мы делаем о нашем продукте, должны выделяться.

Выйти из офиса

Ответов нет в вашем офисе, и у вас не будет эврика-моментов на собраниях мозгового штурма (в любом случае работа в одиночку намного эффективнее). Вы должны брать интервью у людей. Не тратьте время на интервьюирование случайных людей, вам нужно поговорить со своими идеальными клиентами и выяснить, что у них на уме.

Узнайте, что они думают о вашем продукте, на каком языке они говорят о нем, какие атрибуты важны для них и какие обещания, скорее всего, убедят их купить его.Выберите последних 10-20 клиентов (которые все еще помнят свой покупательский опыт) и задайте им следующие вопросы (запись интервью — хорошая идея, но спросите разрешения):

  • Кто вы? Что вы делаете? (профиль клиента)
  • В чем вам помогает наш продукт? (помогает понять, как они его используют, подскажет слова, которые они используют для описания нашего продукта)
  • Какие параметры вы сравнивали по различным вариантам? (какие характеристики имеют значение)
  • Какие из них были наиболее важными? (ключевые проблемы решить)
  • Какие альтернативы вы рассматривали? (конкуренты, на которых стоит обратить внимание)
  • Что побудило вас выбрать наш продукт? (наше ключевое преимущество)
  • Какие были самые большие колебания и сомнения перед покупкой? (вопросы, которые мы должны рассмотреть в копии)
  • Были ли вопросы, на которые вам нужно было ответить, но вы не смогли их найти? (предоставить необходимую информацию)
  • Какая информация помогла бы вам принять решение быстрее? (то же, что и выше)
  • Какими словами вы бы порекомендовали его своим знакомым? (слова, которые они используют для описания нашего продукта)

Обратите внимание на точную формулировку, которую они используют.Ваша копия должна соответствовать разговору в сознании вашего клиента. Если вы говорите о «скрайберах» и ему нужна ручка, это несоответствие.

Я хочу сказать, что когда клиенты видят продукт, описанный словами, которые они уже думают, значит, вы привлекаете их внимание.

2. Схема и ориентиры

Следующий шаг: напишите схему . Ориентиры — это маркеры, которые помогают писать контент.

Написание схемы обычно занимает всего несколько минут и обеспечивает дорожную карту для остальной части проекта.Это позволяет вам выполнять работу быстрее и гарантирует, что вы будете придерживаться потока.

Структура схемы будет зависеть от страницы, для которой вы пишете копию. Основными страницами, на которых вам нужна хорошо продуманная копия, являются ваша домашняя страница и страницы продуктов.

Вот шаблоны схем, которые я использую лично, и вы можете их скопировать. Я настраивал и тестировал их на протяжении многих лет, и эта модель мне больше всего подходит.

Копия домашней страницы

Структура копии домашней страницы во многом зависит от вашего бизнеса.У маникюрного салона будет другой подход, чем у магазина электронной коммерции; веб-сайт, продающий курсы по дизайну мобильных приложений, отличается от хостинговой компании. Следовательно, я в принципе не могу дать вам шаблон структуры для вашей домашней страницы.

Универсальным является ценностное предложение. Он нужен каждой домашней странице (если вы не очень известный бренд).

Ценностное предложение — это обещание ценности, которая должна быть доставлена. Это основная причина, по которой потенциальный клиент должен покупать у вас. Ценностное предложение обычно представляет собой текстовый блок с визуализацией.

Не существует единственного правильного способа сделать это, но я предлагаю вам начать со следующей формулы:

  • Заголовок : Какую конечную выгоду вы предлагаете, в одном коротком предложении. Можно упомянуть продукт и / или покупателя. Внимание граббер.
  • Подзаголовок или параграф из двух-трех предложений : Конкретное объяснение того, что вы делаете / предлагаете, для кого и почему это полезно.
  • Пункты списка : Перечислите основные преимущества или особенности.

Вот список полезных примеров предложений, которые вы можете проверить.

Страница продукта Копирование структуры

Страница продукта — это место, где вы продаете стоимость вашего продукта и где пользователь предпринимает действия (добавляет в корзину, регистрируется, совершает покупку и т. Д.).

  1. Название товара.
  2. Ценностное предложение: каковы конечные преимущества этого продукта и для кого он?
  3. Конкретный и четкий обзор того, что делает продукт и почему он хорош (особенности и преимущества).
  4. Какую боль он решает? Описание проблемы.
  5. Список всего, что есть в продукте (например, программа курса, список всех элементов в упаковке и т. Д.).
  6. Техническая информация: параметры, что вы получаете и как работает?
  7. Обработка возражений. Составьте список всех возможных FUD (страхи, неуверенность, сомнения) и устраните их.
  8. Бонусы (то, что вы получаете поверх предложения).
  9. Гарантия возврата денег (+ политика возврата).
  10. Цена.
  11. Призыв к действию.
  12. Настройка ожидания: что происходит после покупки?

То, что у вас теперь есть, похоже на скелет. Следующим шагом будет начало написания черновой версии копии, заполнив пробелы.

3. Черновик

Начните заполнять пробелы в приведенном выше шаблоне и помните об этих моментах для стиля вашего письма.

Избегайте жаргона и лживой рекламы

Цель текста — установить связь с читателем и направить его к действию.

«Человеческие отношения — это общение. Следует отказаться от делового жаргона в пользу простого английского. Простота — признак истины и критерий красоты. Сложность может быть способом скрыть правду ». — Helena Rubinstein

Использование сложных, причудливых слов не делает вас умнее или лучше — это просто всех отвлекает. Кто хочет читать что-то, что не кажется им написанным для них? Говорите с людьми как настоящий человек.Если вы не хотите использовать фразу на своем веб-сайте в разговоре с покупателем, не используйте ее.

Помимо красивых слов, избегайте бессмысленных фраз. Что на самом деле означают «маркетинговое программное обеспечение по требованию», «интегрированные решения» или «гибкая платформа»?

Или бесполезные фразы, такие как «изменение способа выполнения X», «смена парадигмы…» или «превышение ожиданий клиентов» — прекратите бессмыслицу. Эти пресные фразы давно потеряли всякий смысл, и вы просто потратите драгоценное время на внимание.Вы можете увидеть список из 100 самых часто используемых модных словечек и маркетинговых разговоров в пресс-релизах здесь.

Еще одна вещь, которую следует избегать — превосходная степень и шумиха. Сказать такие вещи, как «лучший», «мировой лидер», «уникальная возможность», просто разрушат вашу честность. Люди все равно не верят таким утверждениям (даже если они правдивы).

Что делать вместо этого? Быть конкретным.

Специфичность

Преобразование специфичности.

«Чем четче и конкретнее тема, тем лучше преобразуются.” — Боб Кемпер, старший директор по науке, MECLABS.

Хотя в этой конкретной цитате Боб сосредоточился на теме письма, этот принцип одинаково применим ко всему копирайтингу. Конкретное правдоподобно, конкретное привлекательно, конкретное убедительно. Не будьте расплывчатыми, а конкретными.

«У нас лучший кофе в мире» vs «Наше поместье уже третий год подряд удостаивается титула« Лучший кофе в мире »Ассоциации спешиэлти кофе гильдии обжарщиков Америки». Какое утверждение более правдоподобно?

Вы можете использовать превосходную степень, если сделаете резервную копию.

Вот пример. Вы понимаете, что они предлагают?


Конкретный заголовок. Конкретный призыв к действию с конкретным объяснением того, что они получают, когда регистрируются. Перечислены конкретные преимущества. Конкретное изображение, чтобы показать продукт в действии.

Это должно быть о них

Помните старый мозг, о котором я упоминал ранее?

Наш мозг состоит из трех слоев, и самая старая часть — старый мозг — отвечает за принятие решений.

«Старый мозг» — это часть, которая у людей и их предшественников была самой долгой — около 450 миллионов лет или около того.Таким образом, часть мозга, которая контролирует решения, довольно примитивна и в основном занимается выживанием.

Если ваша копия посвящена вам (вашему продукту, вашей компании), а не потенциальному клиенту (его проблемам, его жизни), вы потерпите неудачу. Сделайте это о них. Слишком многие компании начинают с заявлений «наша компания была основана…», «мы предлагаем…» или чего-то особенно бесполезного, например «добро пожаловать на ваш сайт».

Вместо того, чтобы говорить «мы специализируемся на дрессировке собак», скажите «дрессируйте вашу собаку за две недели» — сместите акцент с вас на пользу, которую они получат.Люди заботятся о себе, а не о вас, и о том, может ли ваш веб-сайт быть чем-то полезным.

Сколько информации я должен предоставить?

Тесты показали, что 79% людей не читают, а просто просматривают. Однако 16% читают все.

Эти 16% — ваша основная целевая группа, наиболее заинтересованные люди. Если людям неинтересно то, что вы продаете, не имеет значения, насколько длинным или коротким будет ваш рекламный текст. Если они заинтересованы, вы должны предоставить им как можно больше информации.

Полная информация — лучший экземпляр для продажи. Исследование IDC показало, что 50% незавершенных покупок были вызваны отсутствием информации. Они всегда могут пропустить детали и нажать кнопку «купить», как только они получат необходимую информацию. Но если они прочитали все и все еще не уверены, то у вас проблема.

Вот почему вы всегда должны стремиться сказать все, что можно сказать о вашем продукте. Вы не можете лично объяснять и отвечать на вопросы, поэтому ваша копия должна сделать это за вас.

Все сразу или заставить их щелкнуть?

Копирование в длинной форме отлично работает, но необязательно размещать всю информацию на одной странице. Можно переместить дополнительную информацию на другую страницу (слой, всплывающее окно и т. Д.) И просто указать на нее ссылку.

Например, Amazon часто скрывает полную техническую информацию о продуктах за ссылкой — так как она интересна только для заядлых технически подкованных клиентов (а большинство клиентов нет).


Полная техническая информация доступна после нажатия ссылки.

Важно то, что вся информация, необходимая для принятия решения, находится на одной странице. Не заставляйте людей работать. нажимайте, чтобы прочитать то, что вы хотите, чтобы они прочитали (например, функции, преимущества, отзывы, цены и т. Д.).

Когда, где и если вообще следует указывать цену?

Некоторые люди думают, что цена отталкивает читателей, и они должны как-то скрыть это — или сделать так, чтобы до них было трудно добраться. Хотя иногда в этом есть правда, в большинстве случаев это ложь.

Рассмотрим это:

  1. Люди всегда хотят знать, сколько стоят вещи.
  2. Если вы не публикуете цену, используйте форму «Получить предложение». Но если ваши конкуренты это сделают, они могут получить клиента.

Вы всегда должны стремиться к тому, чтобы цену было легко найти, но для более сложных / дорогих продуктов указывайте значение перед ценой .

Допустим, вы продаете медную вазу. Цена: 990 долларов.

Вроде дорого. Но что, если бы вы знали, что он был разработан Энди Уорхолом и ранее использовался Куртом Кобейном? Если вы знаете, кто эти люди, и уважаете их, это все меняет, и вместо этого это может показаться кражей.

Так что сообщайте стоимость до цены.

Если у вас низкая цена, вы хотите, чтобы люди знали об этом. Если это дорого, то цена подходит тем людям, которые убеждены купить вашу копию. Информация о ценах также убедит вашего читателя в имидже и ценности бренда вашего продукта.

4. Повышение конверсии

Когда у вас есть контент, самое время повысить его конверсию. Цель копии веб-сайта — превратить читателя в покупателя (подписчика, лида и т. Д.).). Есть определенные вещи, которые мы можем сделать, чтобы улучшить коэффициент конверсии (процент читателей, которые совершают действия) копии.

Чтобы копия продавалась лучше, мы воспользуемся тремя руководящими принципами:

  • Фреймворки конверсии.
  • Наука убеждения.
  • Нейромаркетинговые исследования.


Повышение конверсии. Изображение предоставлено APM Alex.

Фреймворки конверсии и почему они имеют значение

Фреймворки конверсии — это структурированный подход для увеличения коэффициента конверсии веб-сайтов.Самые известные из них были настроены на протяжении многих лет, и было доказано, что они способствуют увеличению продаж.

Хотя платформы преобразования применяются ко всему веб-сайту в целом, их также можно использовать в качестве платформ для улучшения коммерческих копий.

Существует множество фреймворков преобразования, давайте возьмем один из них в качестве примера:

C = 4m + 3v + 2 (if) — 2a

Это не урок физики, а формула преобразования, разработанная маркетинговыми экспериментами. . Перевод:

C = Вероятность конверсии m = Мотивация пользователя (когда) v = Ясность ценностного предложения (почему) i = стимул к действию f = Фрикционные элементы процесса a = Беспокойство по поводу ввода информации

Фреймворки конверсии и почему они имеют значение

Фреймворки конверсии — это структурированный подход для увеличения коэффициента конверсии веб-сайтов.Самые известные из них были настроены на протяжении многих лет, и было доказано, что они способствуют увеличению продаж.

Хотя платформы преобразования применяются ко всему веб-сайту в целом, их также можно использовать в качестве платформ для улучшения коммерческих копий.

Существует множество фреймворков преобразования, давайте возьмем один из них в качестве примера:

C = 4m + 3v + 2 (if) — 2a

Это не урок физики, а формула преобразования, разработанная маркетинговыми экспериментами. . Перевод:

C = Вероятность конверсии m = Мотивация пользователя (когда) v = Ясность ценностного предложения (почему) i = стимул к действию f = Фрикционные элементы процесса a = Беспокойство по поводу ввода информации

Резюме: вероятность конверсии зависит от соответствия между предложением и мотивацией посетителей + ясностью ценностного предложения + (стимулы к немедленным действиям — трение) — беспокойство.Цифры рядом с каждым символом обозначают их важность.

Как применить это к вашей копии:

  • Легко ли понятно и четко ли ваше ценностное предложение? Все ли поймут, что вы предлагаете и чем это им выгодно?
  • Просмотрите свою копию и посмотрите, есть ли способ сделать ваши утверждения более ясными.
  • Сообщайте ценность: не просто перечисляйте особенности, превращайте их в преимущества.
  • Составьте список всех возможных вопросов, сомнений и возражений, которые могут возникнуть у потенциальных клиентов в процессе покупки.Обратитесь к ним.
  • Сделайте процесс покупки или регистрации максимально простым, удалите все, что не является абсолютно необходимым.
  • Добавьте микрокопию: объясните, зачем вам нужны определенные данные и что происходит после того, как они вам их передадут.
  • Предоставьте полную информацию: что происходит после покупки, чего им ожидать, когда товар будет отправлен, каков срок доставки.
  • Добавить обратный риск: какие существуют гарантии? Что произойдет, если им это не понравится, или это не то, что они думали и т. Д.?
Наука убеждения

Убеждение было тщательно исследовано.Г-н Чалдини, несомненно, является крупнейшим авторитетом в этой области. Его книги являются бестселлерами и уже много лет входят в список «обязательных к прочтению» маркетологов и копирайтеров.

В своем исследовании Чалдини придумал шесть научных принципов убеждения, которые помогут вам стать более эффективными в побуждении людей делать то, что вы хотите. Если вы не знакомы с этими принципами, то вот их краткое содержание:

Принцип 1. Взаимность. Люди чувствуют себя обязанными отдавать другим, кто дал им.Как это использовать: научите вашего потенциального клиента чему-то полезному в вашем тексте, раздайте бесплатные материалы и, что еще лучше, повысите ценность ваших потенциальных клиентов задолго до того, как вы даже начнете им что-то продавать.

Принцип 2: Нравится Мы предпочитаем говорить «да» тем, кого знаем и любим. Как это использовать: говорите / пишите как человек, общайтесь с читателем, делитесь подробностями о себе. Блог. Будьте дружелюбны и круты (как Ричард Брэнсон, Опра, Гэри Ви).

Принцип 3: Социальное доказательство Люди решают, что им следует делать в той или иной ситуации, изучая и следя за тем, что делают другие.Как использовать: покажите, сколько других уже используют ваш продукт. Покажи свои цифры. Используйте отзывы. Ссылка на сторонние статьи.

Принцип 4: Полномочия Люди полагаются на тех, кто обладает превосходными знаниями или видением, за советами о том, как реагировать И какие решения принимать. Как использовать: Продемонстрируйте свой опыт. Покажите свое резюме и результаты. Получите одобрение знаменитостей (в своей нише).

Принцип 5: Последовательность Как только мы сделаем выбор / займем позицию, мы столкнемся с личным и межличностным давлением, заставляющим вести себя в соответствии с этим обязательством.Как это использовать: Начните с малого и двигайтесь дальше. Сначала продайте что-нибудь маленькое (простая сделка), даже если вы не зарабатываете на этом деньги. Теперь они видят себя вашим покупателем и, скорее всего, вернутся, чтобы совершить более крупную покупку.

Принцип 6: Дефицит Возможности кажутся более ценными, когда они менее доступны. Как использовать: Используйте бонусы, ограниченные по времени или количеству. Ограничьте доступ к вашему продукту. Продвигайте эксклюзивность.

Чему нас учит нейромаркетинг

Исследования в области нейромаркетинга (собранные в этой книге) открывают интересные вещи о нашем мозге.


Исследование нейромаркетинга в действии. Изображение предоставлено: SMI Eye Tracking.

Обычно мы пытаемся разговаривать с «новым мозгом» — сложным, но все решения принимает грубый «старый мозг», поэтому нам нужно его заглушить. Вот формула для разговора со старым мозгом:

Вероятность продажи = Боль x Требование x Прибыль x (Старый мозг) 3

  1. Сначала вам нужно определить боль потенциального клиента и убедиться, что он признает боль раньше вас. начни им что-нибудь продавать.Затем вам нужно отличать свои претензии от конкурентов. Самое сильное требование — это то, что устраняет сильнейшую боль.
  2. Затем вы должны предоставить убедительные доказательства, подтверждающие претензии. «Старый мозг» устойчив к новым идеям и концепциям, поэтому ваше доказательство должно быть очень убедительным. Покажите вещественные доказательства, данные, сравнения до и после, отзывы и тематические исследования.
  3. Чтобы добраться до старого мозга, вам нужно начать с «граббера» — того, что действительно привлекает внимание («если вы продаете огнетушители, начните с огня», как сказал Огилви).Во-вторых, «старый мозг» является визуальным, поэтому используйте большую картинку, чтобы проиллюстрировать и усилить ваше сообщение. Визуальные эффекты попадают в мозг намного быстрее, чем слова. Лучшие визуальные эффекты демонстрируют контраст — до / после, в начале / в конце, затем / сейчас.

Как применить это к вашей копии:

  • Начните с граббера — чего-то, что вызывает эмоции.
  • Устранение боли с самого начала.
  • Используйте большую картинку рядом со своим ценностным предложением, чтобы потенциальный клиент мог идентифицировать себя.
  • Ваши претензии отличаются от конкурентов?
  • Добавьте доказательства своих требований во всех возможных форматах.

5. Исправить и переставить

Сделано с повышением конверсии? Теперь насладитесь полноценным ночным сном и вернитесь к копии утром.

Свежий взгляд на день спустя поможет вам обнаружить несоответствия, недостающую информацию и недостатки в общем потоке копии. Используйте это время, чтобы добавить больше информации, изменить порядок различных блоков и исправить опечатки (орфографические ошибки могут стоить вам клиентов).

Перед тем, как опубликовать коммерческий экземпляр, всегда стоит попросить двух или трех человек прочитать его и дать вам обратную связь.Вам нужна обратная связь от ваших идеальных клиентов — есть ли у них вопросы, которые остались без ответа? Есть ли какая-то часть, которую нужно прояснить? И коллеги — другие маркетологи или предприниматели. Что может сделать предложение лучше и убедительнее?

После завершения редактирования вы можете разместить его на своем веб-сайте. Не угадайте, насколько хорош заголовок или ценностное предложение, сразу запустите две версии копии и протестируйте их.

6. Тест

Нет хорошего способа предсказать, насколько хорошо будет работать копия.Иногда коэффициент конверсии может резко возрасти в мгновение ока. Иногда новая копия оказывается совершенно бесполезной.


Вам необходимо протестировать вашу копию. Изображение предоставлено Хория Варлан.

Может быть, это потому, что предложение слабое. Возможно, заголовок — это узкое место. Трудно понять проблему, потому что все, что у вас есть, — это гипотезы. Единственный способ узнать это — проверить.

Не верьте копирайтеру, который говорит, что всегда пишет потрясающие копии с первой попытки.Никто не делает.

Наиболее частые проблемы:

  • У вас плохое ценностное предложение.
  • Предложение не соответствует потребностям аудитории.
  • Заголовок слабый.
  • Непонятно, какую выгоду от этого получает посетитель.

Начните с ценностных предложений A / B-тестирования и двигайтесь дальше.

Заключение

Написание отличных текстов — это навык, которому вы должны научиться, как и все остальное. Используйте план и подсказки, чтобы встать на верный путь.Стивен Кинг, знаменитый писатель, сказал, что если вы хотите быть писателем, вы должны делать две вещи прежде всего: много читать и много писать. Я считаю, что то же самое можно сказать и о написании отличного текста.

Лучшая веб-копия — это не та, которая использует изощренные методы убеждения и манипуляции разумом. Лучшая копия предоставляет полную информацию о продукте, его преимуществах и дает понять, подходит ли он пользователю.

(jvb) (il)

10 советов по копирайтингу от ветерана маркетинга

Копирайтинг для веб-сайтов был частью моей работы с момента моей самой первой роли копирайтера.Как профессиональный писатель и маркетолог, я написал сотни статей, целевых страниц и разделов с копиями веб-сайтов, а также создал идеи, спланировал и управлял несколькими веб-сайтами для предприятий любого размера.

Все, что нужно сказать: я кое-чему научился на своем пути, и я хочу поделиться с вами некоторыми из этих секретов. Если вы готовы повысить уровень копирайтинга своего веб-сайта, включите эти десять советов в свой текст.

Подробнее: почему не существует идеального фрагмента контента

1.Начните с четкой страницы Цель

Вам нужно начать с одной четкой цели, а не с двух или трех, а только с одной. Это так же просто, как потратить несколько дополнительных минут, чтобы вдумчиво и четко ответить на один простой вопрос: какова основная цель этой страницы?

Возьмем, например, вашу домашнюю страницу. Белинда Уивер, основательница Copywritematters, дает прекрасное объяснение: «Домашняя страница веб-сайта должна обслуживать посетителей так же, как отличный консьерж. Он нужен для того, чтобы люди знали, что они в нужном месте, задавали тон и направляли их туда, куда они хотели бы попасть.”

Ваша домашняя страница будет состоять из множества элементов, но для этого нужна только одна главная цель. Это:

  • Продать товар?
  • Представьте свой уникальный бренд?
  • Привлечь в нишу аудиторию?
  • Подтвердите авторитет вашего личного бренда?

2. Планируйте SEO, прежде чем что-либо писать

Помимо определения целевого сообщения, вам необходимо спланировать SEO, которое служит основой, еще до того, как вы наберете содержание. Вот три важных фактора SEO, которые следует учитывать при разработке контента веб-сайта:

Ключевые слова

Ключевые слова или фразы фокусируют вашу страницу и помогают целевой аудитории найти вас с помощью обычного поиска.Если вам нужна дополнительная информация, загрузите наше руководство по исследованию ключевых слов.

Схема

Схема — это код, который сообщает поисковым системам, о чем ваш контент, чтобы они могли эффективно индексировать вашу веб-страницу. Схема также позволяет вам включать дополнительную информацию в вашу запись результатов поиска, такую ​​как даты событий, места или отзывы клиентов.

Заголовки

Заголовки не только помогают читателям сканировать вашу страницу, но и теги h2, h3 и h4 позволяют поисковым системам узнать, какой тип информации и контента находится на этой странице и насколько они важны.Таким образом, ваше основное ключевое слово должно быть в вашем основном теге заголовка, с поддерживающими ключевыми словами в ваших тегах h3.

Планирование этих элементов до того, как вы начнете копирайтинг, гарантирует, что ваша страница будет должным образом оптимизирована для поисковых систем.

Не забудьте прочитать и загрузить бесплатный PDF-файл с контрольным списком SEO, чтобы использовать его в качестве руководства.

3. Напишите схему страницы

Когда я что-либо пишу, я начинаю с схемы, чтобы убедиться, что я понимаю общую цель содержания — что вы планируете доказать и как вы этого добьетесь.Для статей это может быть так же просто, как планирование заголовков и сбор источников и основных идей контента, которые вы планируете использовать в каждом разделе.

Для наброска веб-страницы попробуйте использовать технику копирайтинга 4 Ps, как объяснил Нил Патель: «Проблема, обещание, доказательство и предложение». Взгляните на пример с его сайта:

4. Используйте психологию в ваших интересах

Цель копирайтинга веб-сайтов — привлечь внимание и установить связь с вашей аудиторией, побуждая ее к действию.Вы можете сделать это, используя психологию убедительным языком. Вот несколько проверенных временем советов, которые помогут сделать копирайтинг на вашем веб-сайте убедительным:

  • Пишите для реальных людей (не для поисковых систем)
  • Выберите активный голос, а не пассивный (IE Passive: я надеюсь, что вы предпримете это действие против . Активно: предпримите это действие.)
  • Используйте позитивный язык
  • Используйте плюсы и минусы
  • Используйте риторические вопросы, чтобы зацепить читателя

В конечном счете, вам нужно хорошо знать, кто ваш читатель, чтобы быть убедительным.Это означает, что прежде чем что-либо писать, нужно провести исследование.

Не забудьте создать контентную стратегию: Как создать контентную стратегию, которая стимулирует продажи

5. Ориентируйтесь на выгоды, а не на характеристики

Это один из самых важных советов для создания отличного копирайтинга и мне нравится это объяснение от CrazyEgg:

«Первое, что нужно знать компаниям, — это то, что клиенты и потенциальные клиенты не очень заботятся о вас или вашем бизнесе.Они заботятся о своем номере один — о себе. Что их делает, заботит, так это то, как ваш бизнес может помочь им получить то, что они хотят, и достичь своих целей. Они не очень заботятся о вас, но им интересно, как вы можете им помочь ».

Каждый продукт или услуга имеет особенности, а Интернет — это переполненное пространство. Быстро объясните, что это значит для читателя, создав текст, ориентированный на пользу. Спросите себя, может ли эта копия:

  • Объяснить, что это для них значит?
  • Дайте понять, чем их жизнь принесет пользу?
  • Говорить о них больше, чем обо мне / нас?

6.Включите интерактивные элементы страницы

Люди — визуальные существа. Согласно недавнему исследованию, 65 процентов людей идентифицируют себя как ученики с визуальным восприятием. Научные исследования также показывают, что визуальные элементы улучшают способность к обучению. Эту концепцию можно применить, чтобы помочь посетителям понять цель вашего сайта. Интерактивные элементы, такие как изображения, видео, движущаяся графика, делают ваш сайт более интересным и запоминающимся, не говоря уже о поддержке тех моментов, которые вы хотите высказать.

Если вы не знаете, с чего начать, начните с видео.Видео привлекает посетителей сайта даже больше, чем статические изображения. Таким образом, 72 процента маркетологов B2B и 76 процентов маркетологов B2C сообщают, что используют видео в своем контент-маркетинге.

Вам нужно больше убедительности о силе видео? Посмотрите статистику на Wowzyl:

  • 96 процентов людей смотрели обучающее видео, чтобы узнать больше о продукте или услуге.
  • 79 процентов людей говорят, что видео бренда убедило их купить программное обеспечение или приложение.
  • 68 процентов людей говорят, что они предпочли бы узнавать о новом продукте или услуге, просмотрев короткое видео.

7. Будьте осознанны, выбирая слова

Когда вы писали в колледже статьи на 1000 слов, вы искали все возможные способы достичь желаемого результата с помощью цветистого языка, дополнительных прилагательных и повторений. Копирайтинг веб-сайтов должен быть полной противоположностью этого. Каждое слово должно служить определенной цели и повышать ценность страницы.

Известное исследование Якоба Нилсена показало, что люди в среднем читают только 20 процентов текста веб-сайта. Эшли Уорд объясняет Search Engine Journal: «Поскольку на самом деле невозможно сказать, какие слова они будут читать, у вас не может быть просто нескольких предложений, предназначенных для работы в качестве победителей.Все они должны быть победителями ».

Помните: лучше меньше, да лучше. Взгляните на нашу страницу «О нас» для примера. Наша цель состояла в том, чтобы каждое слово на странице служило определенной цели, с четкой миссией и точным текстом, ориентированным на ценность.

8. Ссылка на внутреннее содержимое

Если возможно, укажите ссылки на другие соответствующие страницы или статьи на вашем сайте. Йоаст объясняет ценность SEO в этой практике: «Внутренние ссылки соединяют ваш контент и дают Google представление о структуре вашего сайта.Они могут установить на вашем сайте иерархию, позволяющую придавать наиболее важным страницам и сообщениям большую ценность ссылок, чем другие, менее ценные страницы. Так что использование правильной стратегии внутренних ссылок может улучшить ваше SEO ».

Думайте о внутренних ссылках как о дополнительных ресурсах для читателя, независимо от того, размещаете ли вы ссылки на сообщения в блогах, страницы продуктов или другие целевые страницы.

Помните, что внутренние ссылки и их анкорный текст должны быть релевантными и логичными. Например, я бы не сказал « Проверьте мой блог о внутренних ссылках для более глубокого погружения, » и не стал бы ссылаться на страницу моих услуг.Текст ссылки должен соответствовать странице, на которую вы переводите читателя.

Ознакомьтесь с одним из моих любимых постов от SEMrush, чтобы понять это правильно: Ошибки внутреннего связывания: исследование SEMrush.

9. Проверьте свои заголовки на эмоциональное воздействие

Hubspot определяет эмоциональный маркетинг как «усилия, которые в основном используют эмоции, чтобы заставить вашу аудиторию заметить, запомнить, поделиться и купить. Эмоциональный маркетинг обычно использует единичное [чувство], такое как счастье, печаль, гнев или страх, чтобы вызвать реакцию потребителя.

Поскольку ваши заголовки представляют каждый раздел вашей страницы и несут большую ценность для SEO, они должны обеспечивать эмоциональную ценность — вне зависимости от того, вызывает ли это у читателя возбуждение, ностальгию, злость или печаль. Проверьте свои заголовки на эмоциональное воздействие с помощью этого инструмента от Advanced Marketing Institute. Это один из моих любимых инструментов, которым можно пользоваться бесплатно.

Получите больше вдохновения: 30 идей заголовков сообщений в блогах

10. Напишите несколько версий

Вы можете планировать, редактировать и усердно работать над своей веб-копией, но пока вы не нажмете публикацию и мониторинг трафика, вы выиграете » Я не знаю, как это будет работать.Вот почему важно A / B-тестирование. Даже небольшое изменение заголовка может существенно повлиять на понимание посетителями сайта.

В тематическом исследовании Optimizely объясняет, как они изменили заголовок в форме клиента с « Свяжитесь с нами сегодня, » на « Запросите расценки, » и увидели повышение качества потенциальных клиентов на 140%.

Будьте готовы поэкспериментировать и протестировать разные версии своей копии, это лучший способ понять, что нравится вашей аудитории.

Копирайтинг для веб-сайтов — это искусство, которое можно совершенствовать

Воспользуйтесь этими советами, чтобы повысить уровень своего копирайтинга и начать наблюдать за действиями на своем веб-сайте и целевых страницах. С единственной целью, надежным копированием, контентом с поддержкой SEO и постоянным A / B-тестированием вы можете увидеть увеличение количества потенциальных клиентов, покупок и многого другого.

Что такое веб-копирайтинг?

Что такое веб-копирайтинг?

Веб-копирайтинг, также называемый «написание для Интернета», — это процесс написания онлайн-контента, рекламных текстов, сообщений в социальных сетях и других маркетинговых материалов.Хорошо продуманный копирайтинг может заинтересовать читателей и часто побуждает их к каким-либо действиям, например к совершению покупки или отправке формы.

Почему веб-копирайтинг важен?

Запись для Интернета полностью отличается от записи в автономном режиме.

Для этого есть две основные причины:

Во-первых, люди потребляют онлайн-контент на МНОГО разных устройств.

Например:

Когда вы пишете объявление для газеты, оно будет выглядеть на 100% одинаково для любого, кто его читает.

Но это не относится к онлайн-письмам. Благодаря веб-письму ваша копия должна работать на настольных компьютерах, смартфонах, планшетах, смарт-телевизорах … и любых других устройствах, которые люди используют для чтения ваших материалов.

Во-вторых, «затраты на переключение» в Интернете очень низкие: ваши читатели находятся всего в одном клике от Facebook, YouTube или чужого блога.

Значит, ваша копия должна быть безумно хорошей.

И секрет того, как привлечь чье-то внимание? Сильный веб-копирайтинг.

Лучшие Лрактики

Пишите неотразимые заголовки

Заголовок — это первое впечатление, которое произведет ваш контент.

(Обычно до того, как человек заходит на вашу страницу)

И когда они ДЕЙСТВИТЕЛЬНО попадают на вашу страницу, ваш заголовок — это то, что заставляет человека решить, собираются ли они остаться… или покинуть ваш сайт, чтобы проверить Instagram.

Как оказалось, сильный заголовок важен не только для привлечения читателей.Это также может привести к увеличению количества репостов в социальных сетях.

Фактически, большинство социальных репостов, которые получают статьи, исходят от людей, которые даже не читали статью. Вместо этого большинство людей делятся контентом только на основе заголовка.

При написании заголовков я рекомендую придерживаться 4 U:

  • Продемонстрируйте, что контент Полезен
  • Создать Срочность
  • Покажи это Уникальный
  • Сделайте это Ультра Специально

Нелегко создать заголовок, в котором используются все четыре U.Но в целом, чем больше вы сможете использовать, тем лучше.

Например, недавняя статья, которую я опубликовал, называлась «Мы проанализировали 5 миллионов результатов поиска Google. Вот что мы узнали об органическом рейтинге кликов ».

Давайте разберем это название на основе 4 U.

Полезно: «То, что мы узнали об органическом рейтинге кликов», показывает, что люди могут рассчитывать узнать об этом важном показателе (и о том, как его улучшить).

Срочность: Может возникнуть некоторая срочность для людей, которые уже знают о важности органического CTR.Но этот заголовок не делает ничего, чтобы вызвать срочность. Что, как я упоминал ранее, нормально. Если в заголовке есть 2 или 3 таких U, все готово.

Уникальный: При 5 миллионах результатов поиска в нашем наборе данных нет других исследований CTR где-либо столь исчерпывающего. Это помогает выделить наш заголовок.

Ультра специфичный: Я снова говорю о «5 миллионах» результатов поиска, которые мы проанализировали. Обозначение числа в заголовке — отличный способ вызвать интерес, сделав его конкретным.Вы можете указать, сколько веса кто-то потерял, точную сумму в долларах, которую вы сэкономили на страховке автомобиля, или сколько стран вы посетили.

Пока что эта статья была очень успешной. И, по крайней мере, частично этот успех объясняется тем, что в этом заголовке есть 3 из 4 U, которые нужны каждому заголовку.

Используйте скользкие горки

Какая основная работа приговора?

Заставить вас прочитать следующий.

А потом еще один.

Это концепция «скользкого слайда» в действии: людям сложно перестать читать.И это то, что многие копирайтеры используют в своей работе.

Как оказалось, короткие предложения и очень короткие абзацы имеют эффект скольжения.

Как это:

Я рекомендую добавлять скользкие слайды к вашей копии всякий раз, когда вы можете.

Вот реальный пример скользкого слайда с одной из наших целевых страниц:

Применить правило трех

В числе 3 есть что-то волшебное.

Когда вы включаете три из чего-то в свой текст, он кажется законченным.

Достаточно сделать выкройку.

А вроде натуральный .

(На самом деле, посмотрите на эти последние три предложения. Это было правило трех в действии).

Как говорится в этой статье в Википедии, использование правила трех может заставить вас «казаться знающим, будучи одновременно простым и запоминающимся».

Звучит неплохо!

Вы можете использовать правило трех в любой части вашего контента:

  • Три основных раздела в сообщении блога.
  • Три основных понятия в эссе.
  • Три примера на концепцию.
  • Три отзыва на вашей домашней странице.

Например, когда я опубликовал этот пример использования SEO в своем блоге, я постарался разделить процесс на 3 этапа.

Я мог бы легко пройти 5 или даже 7 шагов. Но я решил сосредоточиться на трех наиболее важных шагах, которые нужны людям для оптимизации своего контента для поисковых систем. Таким образом, мой пост мог следовать Правилу трех.

Итак, когда вы обрисовываете часть содержания, проверьте, есть ли у вас пары или четверки чего-либо.

Если вы это сделаете, это может работать даже лучше как трио.

Используйте структуру убийцы

Хотите узнать один из лучших способов упростить отслеживание вашего онлайн-контента?

Структурируйте его действительно хорошо .

В мире психологии эвристика беглости говорит нам, что чем легче что-то понять и понять, тем больше люди будут этому доверять.

Другими словами:

Если вы хотите, чтобы вашему контенту доверяли, вам необходимо структурировать его таким образом, чтобы за ним было очень легко следить.

На практике это означает разделение данных на отдельные части.

Итак, если ваш контент в основном состоит из одной длинной точки…

… используйте подзаголовки, чтобы разбить материалы на просматриваемые части.

Итак, вот еще несколько способов улучшить структуру контента.

  • Онлайн-курсы, как правило, имеют четкую структуру содержания.Фактически, во многих отношениях структура ЯВЛЯЕТСЯ курсом. Так что зайдите в Udemy, введите свою тему и выберите курс с самым высоким рейтингом. Затем прокрутите вниз до «Содержание курса», чтобы увидеть, как курс структурирован.
  • Еще один отличный способ структурировать ваш контент — это превью книг на Amazon. Просто найдите лучшие книги в своей области, щелкните изображение обложки книги, чтобы заглянуть внутрь, и просмотрите оглавление. Затем посмотрите, как они структурировали содержание книги.
  • BuzzSumo` может помочь вам структурировать ваш контент.Иногда лучшие идеи приходят не из вашей ниши: просмотрите популярные статьи в разных нишах. Затем посмотрите, что вы можете узнать из их структуры.
  • Завершите все призывом к действию. Независимо от того, какой тип контента вы пишете, вы хотите, чтобы каждый фрагмент контента заканчивался призывом к действию.
Украсть у аудитории

Исследование клиентов может быть полезно для разработки продукта, маркетинга, анализа конкурентов… и копирайтинга веб-сайтов.

На самом деле я использую исследования клиентов только для того, чтобы улучшить свою копию.В частности, я использую его, чтобы разговаривать со своими клиентами на их родном языке в моем контент-маркетинге.

Это отлично подходит не только для исследования ключевых слов, но и для написания контента и рекламных страниц, которые находят отклик у ваших посетителей.