Вторник , 9 марта 2021
Бизнес-Новости
Разное / С чего начинается предпринимательство: С чего начинается предпринимательство ? | M PROFI

С чего начинается предпринимательство: С чего начинается предпринимательство ? | M PROFI

Содержание

с чего начинается бизнес


 О том, как начать свой бизнес, написана не одна сотня тысяч страниц и каждая страница отличается тем, что к уже изведанному добавляется, что то новенькое. Так и в бизнесе постоянно происходят изменения, которые делают его наиболее совершенным и оптимизированным. Совершенствовать и обновлять методы работы в бизнесе, хочешь — не хочешь, заставляет конкуренция. «Кто успел тот и съел», как говориться. Я это веду к тому, что если начинать даже малый бизнес с нуля, то надо для этого основательно подготовиться и прочитать не один десяток, а то и сотни страниц по теме бизнеса, но и это без практики не поможет. Надо просто начинать с мелочи и все рассчитать на бумаге, так сказать, описать все произведенные действия и свести концы с концами — т.е. дебет с кредитом. Потом сделать соответствующий анализ и подумать, а «стоит ли игра свеч?». В общем, открыть свой бизнес, не очень сложно, сложнее его создать и понять весь бизнес процесс. Создать бизнес, это значит создать и разработать стратегию и тактику действий, которые принесут прибыль в долгосрочном периоде. Скорей, понятие – бизнес, можно отнести к уже, состоявшимся и рабочим предприятиям, а бизнес с нуля это просто предпринимательство и начальный элемент, это индивидуальный предприниматель. Весь бизнес начинается с предпринимательской деятельности где главное лицо — индивидуальный предприниматель.

Индивидуальный предприниматель — это тот человек, который вечно находится в поиске новых бизнес идей или, который может продолжить уже готовый бизнес. Предпринимательская деятельность это работа, которая осуществляется предприимчивым человеком, который и называется индивидуальным предпринимателем. В заключение этой статьи хочу сказать, что во всех нас скрывается предприниматель, просто мы, в своем большинстве, этого, то ли не хотим, то ли боимся это признать, то ли привыкли уже работать на «дядю», что уже самому просто лень «пошевелить мозгами».
 

 

Читайте так же:

 

С чего начинается собственный Портал малого и среднего предпринимательства

2 декабря 2014 г.

Выбирайте бизнес идею с учетом следующих рекомендаций:

1. Беритесь за тот вид деятельности, который Вам знаком. Если Вы этот вид деятельности знаете досконально, шансы Вашего успеха повышаются. Идеальным же для начала своего дела считается наличие большой увлеченности этим делом, личная заинтересованность и страстное желание добиться успеха.

2. Не начинайте новое дело без подготовки! Необходимо провести хотя бы первичное исследование рынка, нужно оценить, есть ли конкуренты и какие, кто Ваши клиенты, какие у них потребности.

3. Даже наличие детального бизнес-плана не может гарантировать, что при его реализации не возникнет рисков, непредвиденных ситуаций. Нельзя предусмотреть все ситуации, в которые нас может поставить рынок. Нужно внимательно реагировать на любую информацию, способную повлиять на реализацию Вашей бизнес идеи, придавать значение любым сигналам, особенно связанным с действиями конкурентов, государственных и контролирующих органов, изменениям в предпочтениях Ваших потенциальных клиентов.

4. Если Вы стоите перед выбором, отдавайте предпочтение новым идеям. Риски реализации новой бизнес идеи зачастую не так высоки, как риск оказаться одним из многочисленных бизнесменов на рынке с высочайшей конкуренцией.

Выбирайте растущие рынки, выбирайте те бизнес идеи, которые отвечают запросам конкретной (и лучше многочисленной) группы клиентов.

5. Выбирайте тот бизнес, который подходит именно Вам. Будьте готовы к тому, что предпринимательство может занять значительную часть Вашего времени, поэтому постарайтесь найти такую деятельность, которой Вам будет интересно заниматься.

6. Максимально используйте в Вашем бизнесе все свои сильные стороны. Например, если Вы хорошо разбираетесь в моде, в тканях, умете подбирать аксессуары, то, Ваши способности могут быть использованы, если Вы организуете свой салон одежды, ателье, но не строительную фирму. Если Вы не любите много общаться, быть в центре внимания, то Вам сложно будет заниматься торговлей.

7. Выбор бизнеса с учетом Ваших сильных качеств имеет и экономический смысл: если в бизнесе будут активно использоваться Ваши лучшие способности, то это станет важным преимуществом перед конкурентами, которые этими способностями обладают в меньшей мере.

С чего начинается предпринимательская деятельность?

Если вы собираетесь открывать собственный бизнес. То отправной точкой при оформлении бумаг станет регистрация предпринимательской деятельности в одном из существующих видов. Один вариант регистрации бизнес предполагает регистрацию физического лица в качестве индивидуального предпринимателя. Другой – регистрацию юридического лица, участником которого является физическое лицо, например, открытое или закрытое акционерное общество, общество с ограниченной ответственностью.

Если вы собираетесь открывать собственный бизнес. То отправной точкой при оформлении бумаг станет регистрация предпринимательской деятельности в одном из существующих видов. Один вариант регистрации бизнес предполагает регистрацию физического лица в качестве индивидуального предпринимателя.

Другой – регистрацию юридического лица, участником которого является физическое лицо, например, открытое или закрытое акционерное общество, общество с ограниченной ответственностью.

В зависимости от того, чем будет заниматься ваша компания, при регистрации деятельности, ей присвоят код ОКВЭД, то есть код в соответствии с общероссийским классификатором видов экономической деятельности.

В дальнейшем на основании кода ОКВЭД вашу организацию внесут в единый государственный реестр юридических лиц (ЕГРЮЛ) или индивидуальных предпринимателей (ИГРИП).

Структура ОКВЭД насчитывает семнадцать разделов, объединяющих отдельные виды деятельности в более обобщенные разделы. Чтобы выбрать код для своего вида деятельности, нужно сначала определить к какому разделу она относится и уже далее двигаться по структуре конкретного раздела.

Например, коды ОКВЭД для интернет-магазина, тоже бывают разные. Чтобы быстрее определиться с выбором, удобно воспользоваться специальным сервисом автоматического подбора кода ОКВЭД. Такой сервис вы найдете, перейдя по ссылке https://ipprosto.ru.

Системы автоматического подбора кодов ОКВЭД помогают снизить риск ошибок при подготовке документов к регистрации ИП, при этом экономя ваше драгоценное время. Подбор кода ОКВЭД в автоматическом сервисе можно осуществить в режиме онлайн, то есть в любое удобное для вас время. Причем абсолютно бесплатно.

Если вид вашей деятельности связан с транспортными услугами, то смотрите коды ОКВЭД для грузоперевозок. Их тоже насчитывается несколько видов в зависимости от вида используемого транспорта. Это могут быть такси, грузовой транспорт, грузовой транспорт специального назначения, аренда транспортных средств и так далее.

Регистрируя салон красоты,  салон ногевого сервиса и массажных кабинет, сферу вашей деятельности отнесут к разделу предоставления пресональных услуг, здесь пригодятся коды ОКВЭД для салона красоты.

На сайте https://ipprosto.ru вы найдете не только сервис автоматического подбора кодов ОКВЭД, но и множество полезных советов по ведения предпринимательской деятельности и правильному оформлению бумаг.  

Found a typo in the text? Select it and press ctrl + enter

Начинающий предприниматель. С чего начать построение империи

Автор: Your Mentor. Дата публикации: .

Многие люди боятся становиться предпринимателями, считая, что у них не тот возраст или потому, что у них недостаточно финансовых средств. На самом деле, самый большой страх у людей, задумывающихся о своем бизнесе, это страх перед неудачей.

Но если вы готовы сделать первый шаг, то следует сосредоточить свое внимание на способности к убеждению. Исследования показывают, что для того, чтобы быть успешным начинающим предпринимателем, вам необходимо начать с получения поддержки ваших идей, чтобы помочь людям увидеть будущее, которое видите вы. И вам нужно быть человеком, который всегда ставит перед собой цели, берет на себя инициативу и ответственность за свои действия.

Эта статья не является глубоким погружением по какой-либо одной теме.

В ней рассматриваются этапы от создания и проверки бизнес-идеи, разработки первоначального бизнес-плана и финансовой модели, до формирования команды, управления стрессом от коммерческой деятельности и финансирования бизнеса.

Поиск идеи — первый этап начинающего предпринимателя

Многие предприниматели начинают свое дело после получения опыта в крупных компаниях. Навыки, приобретенные на прежней должности, помогают быстро влиться в бизнес-среду и эффективно работать в своем направлении. Здесь не идет речь о выборе лучшей рыночной ниши или поиске нового продукта, просто, человек ведет бизнес в том направлении, которое он знает.

С другой стороны, удачная бизнес-идея может быстро вывести компанию в лидеры и завоевать значительную долю рынка в данной отрасли. Этап поиска подходящей идеи начинается из перечисленных ниже шагов:

Первый шаг – ваши мечты. Это могут быть личные или профессиональные, глобальные или приземленные мечты. Наши мечты дают нам мощный стимул в достижении результата.

Второй шаг – поиск преград. Здесь нужно отметить проблемы, которые необходимо решить на пути к достижению своей мечты. Вы можете найти новое решение, о котором многие еще не знают.

Третий шаг. Как только вы определили проблему, выясните, какие продукты или услуги люди используют для ее решения. Возможно, уже существует подходящий продукт, но если вы такого не нашли, вполне возможно, что нет простого или очевидного решения.

Последний шаг – спросить «Почему?». Наблюдая за тем, что люди делают для удовлетворения этой потребности, можно узнать, какие функциональные задания необходимо выполнить, а также какие эмоциональные и социальные потребности удовлетворит продукт вашей мечты.

Когда вы только собираетесь стать начинающим предпринимателем, нужно подумать о том, как выйти на относительно свободный рынок, а не на конкурентный риск. Рассмотрим три вопроса, которые помогут вам понять это.

  1. Легко ли найти информацию о возможностях на рынке? Если вы можете найти много информации о рынке и прогнозы о его развитии, значит, в данной нише сформировалось несколько крупных конкурентов, что является конкурентным риском для нового бизнеса. Если информации мало, и вы не знаете, существует ли рынок для той проблемы которую вы собираетесь решить, то создание бизнеса в данном направлении является рыночным риском.
  2. Имеется ли на рынке устоявшийся крупный игрок, который может внедрить вашу идею в свой бизнес? Хорошим примером будет история с компаниями TomTom или Gemini. Эти компании могли быть сверхприбыльными, если бы GPS-навигатор не стал встраиваться в смартфоны.
  3. Насколько ваша идея инновационная? На рынке инновационных идей, как правило, меньше конкуренции, но существует риск не найти достаточное количество клиентов для получения прибыли.

Самые успешные начинающие предприниматели используют свои отличительные черты или то, что они делают очень хорошо. Поэтому в поиске своей бизнес-идеи опирайтесь на свои сильные стороны и навыки. Подробнее о том, как определить свои сильные стороны, читайте в статье «Как определить свои сильные стороны и таланты?».

Один из вопросов, который вам нужно задать себе, как начинающему предпринимателю: с чего начать создавать свой бизнес? Может у вас есть хобби? Первый шаг в определении вероятности организации бизнеса на основе вашего хобби – это оценить интерес или спрос людей на то, чем вы занимаетесь. Подходят ли к вам люди на улице с комплиментами о вашем внешнем виде или делятся вашими видео на «YouTube» по теме вашего хобби? Это хороший знак и следующий шаг – это выяснить, готовы ли люди платить за то, что вы делаете.

Допустим, вы определились с идеей для вашего бизнеса, но вы не уверены будут ли у вас клиенты и в каком количестве. Чтобы определиться как можно быстрее и дешевле, мы рекомендуем использовать подход Minimum Viable Product (минимально жизнеспособный продукт) или MVP.

MVP – это версия продукта, которая позволяет собирать максимальное количество информации о клиентах с наименьшими затратами. Как правило, продукт должен обладать основными функциями или их частью, чтобы сформировать у людей представление о его виде или работе в будущем.

Этот продукт вы можете продемонстрировать узкому кругу людей, показать на своей странице в соцсетях, создать лэндинг страницу на простом конструкторе и т.д. Все это делается для того, чтобы собрать как можно больше отзывов и мнений о вашем продукте и узнать, готовы ли люди покупать его.

Для создания физического прототипа будущего продукта вы можете воспользоваться услугами компаний, предоставляющих сервисы 3D печати. Такой продукт вы можете передать потенциальным клиентам для более подробного ознакомления.

Когда вы думаете о будущем продукте или услуге, учитывайте рынок и его условия. Подумайте о том, о чем вы мечтаете, есть ли у вас идея, как решить проблему в этом направлении. И не забывайте учитывать свои сильные стороны, навыки и то, чем вы любите заниматься. Если вы нашли свою нишу и интересный продукт, воспользуйтесь MVP для определения готовности клиентов платить за него деньги.

Начало предпринимательской деятельности

У вас есть продукт или услуга, у вас даже есть первый клиент, теперь вам нужен план того, как вы собираетесь зарабатывать деньги. Бизнес-план – это официальное заявление, определяющее ваши бизнес-цели, причины, по которым вы считаете, что они могут быть достигнуты, и способы их достижения. Мы не будем здесь подробно затрагивать тему бизнес-плана, просто отметим, что он создается для будущих инвесторов и кредиторов, где подробно описывается, что и как вы собираетесь производить, сколько это стоит, что для этого нужно, как и кому это будет продаваться и сколько на этом можно заработать.

Чтобы ваш бизнес был успешным, важно определить правильную цену на ваш продукт. Чтобы ее определить, для начала, спросите своих целевых клиентов, что они платят за аналогичный продукт или услугу. Они покупают онлайн или предпочитают покупать в магазине? Используйте это как отправную точку.

Следующим шагом является сравнение вашей цены с конкурентами. Если ваш продукт лучше конкурентов, повышайте цену, и наоборот. Если цена слишком высока, вы всегда можете ее снизить. Сложнее, если выбранная вами цена окажется низкой, тогда ее поднятие может спровоцировать отток покупателей.    

Если у вас нет явных конкурентов, вы можете поэкспериментировать с ценами или A/B-тестами, как это делает Amazon, выставляя две цены на один товар и определяя, какая ценовая точка приносила наибольшую прибыль. Если вы предоставляете услуги, начните брать за них 30-40 процентов от общей стоимости.

Помните, что цена формирует восприятие клиента. Если перед человеком два аналога с разной ценой, он выбирает дороже, считая, что этот товар больше удовлетворит его потребности. Ценообразование – это намного больше, чем стоимость, которую будут платить клиенты, или прибыль, которую вы получите. Это сигнал клиенту о ценности продукта.

Допустим, у вас есть готовый бизнес-план, вы знаете, кто ваши клиенты и вы определились с ценой. Теперь пришло время подумать о том, как и где продавать свой товар: в магазине или онлайн?

Если ваш товар требует физического присутствия в торговом зале, то тут все очевидно, и вам стоит задуматься об открытии собственного магазина или поиске дистрибьюторов. Но если ваш товар способен продаваться еще и онлайн, то начать стоит с онлайн-продаж. Затраты на запуск и накладные расходы значительно ниже и, если правильно все организовать, вы получите больше клиентов, чем от собственного магазина. Некоторые крупные компании открывали свой первый магазин, когда уже имели миллионные прибыли на интернет-продажах.

Если вам все-таки необходимо продавать свой товар в физических торговых точках, то позаботьтесь о том, чтобы у вас был свой сайт. Клиенты любят, когда они могут узнать больше о товаре, который покупают, о самой компании или о политике возврата товара. Если речь идет о своем магазине, постарайтесь оформить его эксклюзивно и со вкусом. И никогда не экономьте на сотрудниках в торговом зале, они представляют ваш бизнес и способны увеличить вашу прибыль. 

Пришло время поговорить о построении финансовой модели. Цель финансовой модели состоит в построении краткосрочных целей, а также в отслеживании таких показателей, как затраты и денежные средства для визуализации жизнеспособности бизнеса. Одним словом, рассказать историю своего бизнеса с помощью математики.

Первый показатель, который мы хотим спрогнозировать – это доход, т.е. цена, умноженная на объем продукции. Смысл в том, чтобы логически и количественно подумать о том, как вы собираетесь получать доход. Это даст вам основу для анализа перспектив, а наличие краткосрочных целей также поможет вашей команде сфокусироваться на результате.

Далее, нужно просчитать наши расходы. Сколько мы тратим, чтобы произвести и продать товар клиентам? Является ли стоимость приобретения клиента ниже, чем доход от него? Вы должны иметь возможность учитывать и классифицировать каждую потраченную копейку. Большинство предприятий обанкротилось не потому, что не было дохода, а потому, что владельцы не знали, куда уходят средства, или не могли сдерживать расходы.

Следующий шаг – определить прибыльность предприятия, т.е. от предполагаемого дохода вычесть все затраты. Если прибыль не получается, следует проанализировать почему. Нужно ли вам продавать больше по более низкой цене, меньше по более высокой цене или просто с более низкими затратами?

Немаловажным будет определить, сколько ваш бизнес может продержаться на собственных средствах до получения первой прибыли. Так вы поймете, какие условия оплаты и с какими отсрочками вам подходят, сколько продукции на складе вы в состоянии накопить и другое.

После всех предварительных расчетов настало время подумать о юридической структуре будущего предприятия. Здесь стоит выделить три основных формы:

  1. Индивидуальный предприниматель (ИП). Один человек является владельцем бизнеса, который получает всю прибыль и несет все хозяйственные риски.
  2. Общество с ограниченной ответственностью (ООО). Если бизнес планируется создавать вместе с партнерами, тогда начальной формой собственности будет ООО. Каждый участник данной формы вносит финансовые или материальные средства в уставной капитал и рискует только свой долей в нем. Не все партнеры обязаны управлять бизнесом, а лишь тот, кто является генеральным директором.
  3. Акционерное общество (АО). Если партнерство желает расти и для расширения требуются финансовые ресурсы, тогда владельцы могут выпустить свои акции, подкрепленные материальным имуществом компании, и продать их часть будущим инвесторам. Данная форма собственности уже дает право компании называться корпорацией. Владельцем АО являются ее акционеры, которые избирают совет директоров, а те, в свою очередь, выбирают топ-менеджеров компании. Именно топ-менеджеры управляют корпорацией, а не акционеры.

Немного затронем тему интеллектуальной собственности (ИС), т.к. она является важным юридическим фактором для всех новых предприятий. Интеллектуальная собственность охватывает множество требований о законном владении, которые включают пять основных типов:

  1. Коммерческая тайна. Она определяется как конфиденциальная информация, которая дает бизнесу конкурентное преимущество и включает бизнес-планы, списки клиентов, цены, дизайн или рабочий процесс.
  2. Товарные знаки. Товарные знаки могут быть именами, словами, слоганами, изображениями, графикой или звуками, которые отличают продукт.
  3. Авторское право. Закон об авторском праве не защищает названия, слоганы, имена или общие выражения. Защита авторских прав распространяется только на оригинальные авторские произведения, зафиксированные в материальном выражении, предоставляя вам исключительные права на копирование, продажу, распространение, исполнение и демонстрацию произведения.
  4. Патент. Это набор исключительных прав, предоставляемых изобретателю в обмен на подробное публичное раскрытие изобретения.
  5. Право на гласность или право на публичность. Это право человека не допускать коммерческой эксплуатации своего имиджа и подобия без разрешения или контрактной компенсации.

Когда вы закончили со всеми подсчетами и ваша бизнес-идея кажется реальной и прибыльной, составьте контрольный список вопросов на основе вашего бизнес-плана:

  • Какие процессы вы будете использовать для производства вашего продукта или предоставления своих услуг?
  • Какое сырье вы будете использовать?
  • Как вы будете получать это сырье?
  • Кто ваши поставщики и как вы будете их выбирать?
  • Если вы собираетесь производить физический товар, где вы будете его хранить?
  • Будете ли вы производить на заказ или товар будет храниться на складе?
  • Какова ваша логистика, как товар будет попадать к клиенту? Какой вид доставки вы рассматриваете: самостоятельно или через посредников?

В содержание бизнес-плана также принято включать процесс обслуживания клиентов. Здесь нужно четко сформулировать, почему клиенты предпочтут ваше предприятие, а не компанию-конкурента. Какими способами вы собираетесь увеличивать клиентскую базу и лояльность покупателей?

Создание вашей команды

Когда вы только начинающий предприниматель, следует определиться, собираетесь ли вы строить бизнес в одиночку или сформировать свою команду. Если у вас достаточно знаний, опыта, финансов, тогда стоит попробовать вести предпринимательскую деятельность самому, но стоит учесть риск, что ваш стартап либо не сможет полностью реализовать свой потенциал, либо потерпит неудачу.


По данным отчета Ноама Вассермана о высокоэффективных стартапах, связанных с технологиями и наукой, только 16,1% компаний были созданы одним учредителем, тогда как более трети имели двух основателей, а 50% — более трех.


Если вы решили пойти по пути соучредителя, вот несколько советов, которые помогут вам собрать эффективную команду:

  1. Обратите внимание на отношения между участниками. Не создавайте бизнес с семьей или друзьями. Исследования Вассермана показывают, что успешные компании создаются бывшими работниками. На предыдущей работе партнеры занимали разные должности и успели убедиться, что у них взаимодополняющие, а не частично совпадающие навыки, и что они действительно могут работать вместе.
  2. Выберите лидера. Это необязательно должен быть тот, кто создает и разрабатывает идеи. Смысл в том, чтобы организовать правильную схему принятия решений.
  3. Договоритесь заранее, как будет делиться прибыль от коммерческой деятельности. Это будет самый сложный разговор, но если вы работали вместе, договориться будет проще. Распределение капитала обычно основывается на прошлых и настоящих взносах учредителя, затратах времени и труда, и способности выполнять конкретные задачи. Поскольку роли и обязанности постепенно меняются, рекомендуется использовать динамическое разделение капитала, когда процент от прибыли периодически пересматривается между участниками в зависимости от их финансовых вложений или участия в развитии компании.

Позаботьтесь о том, чтобы у вас всегда был доступ к вашему адвокату, который сможет защитить ваши интересы.

Когда дело касается найма сотрудников определитесь, кто вам действительно нужен, т.к. часто существует разрыв между тем, что, по нашему мнению, нам нужно, и тем, что нам действительно требуется. Старайтесь нанимать людей на пробный период прежде, чем подписывать с ними договор. В течение пробного периода вы можете оценить, насколько усердно работает человек, раскрыть его истинные способности и увидеть, как он справляется со стрессом.

Думайте о сотрудниках как об активах, а не о статье расходов. Если вы правильно проводите политику найма работников, вы получите больше профессиональных сотрудников, если будете платить им достойную заработную плату. Ответственные работники способны увеличить прибыль компании, привлечь важных клиентов, улучшить качество обслуживания клиентов, а также они не требуют постоянного контроля со стороны менеджмента.

Маркетинг в предпринимательской деятельности

Чтобы убедить клиентов покупать ваш продукт, поставщиков, предоставлять вам кредитные линии, банки, кредитовать ваш бизнес, а инвесторов, инвестировать, вам нужно рассказать свою историю. При разработке своей истории первое, что нужно сделать, это ответить на вопрос «Почему?». Почему вы основали свою компанию? Почему этот продукт или услуга? Почему вы? Чтобы помочь вам понять причину создания вашего продукта, вы также можете спросить своих клиентов: «Почему они покупают ваш продукт?». Почему ваши сотрудники хотят работать в вашей компании?».

Здесь важно отметить, что ваша история должна быть запоминающейся и такой, которой люди могли бы поделиться. Начальной площадкой для знакомства людей с вашей компанией может выступать собственный коммерческий сайт. Он является одновременно визитной карточкой и торговой точкой. После того как сайт создан можно начинать заниматься маркетингом:

  1. Блог – это долгосрочный маркетинговый актив, который будет привлекать трафик на ваш сайт. Чем больше публикаций в вашем блоге, тем больше индексированных страниц вы создаете для поисковых систем для отображения вашей компании в сети.
  2. Социальные сети. Очень мощная площадка для онлайн-маркетинга. Создание групп в социальных сетях позволит вашей компании напрямую общаться с вашими клиентами, продвигать новые продукты, продвигать ваш сайт, узнавать настроения покупателей и многое другое;
  3. Дешевый инструмент онлайн-маркетинга – это партнерская программа или плата за направление. Позволит вам привлечь дополнительный трафик на ваш коммерческий сайт;
  4. Знакомство с вашей компанией через СМИ. Это не должны быть крупные национальные газеты или телевидение. Вам будет достаточно крупных блогеров или ютуберов.

Помните, ничто не разрушает плохой бизнес быстрее, чем хороший маркетинг.


Гуру маркетинга Сет Годин говорит, что есть два способа определения своего отношения к клиентам: «вы любите своих клиентов, потому что они платят вам деньги, или вы любите своих клиентов, и иногда они вам платят. Во-первых, клиенты – это средство для достижения цели, во-вторых, вы существуете для обслуживания клиентов, и прибыль позволяет вам это делать. Если вы не любите своих клиентов, это необязательно плохо, но это может быть признаком того, что вы не на своем месте».


Любой компании полезно показывать свою любовь и приверженность своим клиентам. Вначале своего пути, компании тратят огромное количество времени и бюджетных средств на привлечение клиентов, но как только потенциальный клиент становится клиентом, они забывают его.

Есть несколько способов показать свою любовь:

  • Всегда нужно стараться угодить клиенту. Это значит, что сотрудники могут делать то, что им необходимо, когда клиенту это нужно. Поэтому вам нужны сотрудники со здравым смыслом, а значит нужно проводить качественную кадровую политику.
  • Всегда быть отзывчивым. Не заставляйте клиента ждать и всегда отвечайте на его запросы вовремя.
  • Научиться извиняться. Выработать способность принимать весь удар неудачи на себя и не обвинять в этом клиента.
  • Качественный сервис после продажи продукта или услуги.

Если вы заботитесь о своих клиентах, они будут доверять вам, а доверие – это быстрый путь к привлечению клиентов.

Пришло время поговорить о ваших продажах. Откуда приходят ваши клиенты? Вы решаете проблему, которую думали решить? Вы продаете больше или меньше продукции, чем вы планировали? Какова ваша цена?

Как начинающий предприниматель, вы будете обращать внимание на такой показатель, как количество покупателей. На первый взгляд, это интересно, но не даст вам никакой информации или понимания того, почему ваш бизнес растет или падает.

Один из лучших способов определить, действительно ли улучшается ваш продукт или услуга – это использовать когортный анализ. Не будем подробно его здесь описывать, т.к. это целая отдельная тема. Только стоит сказать, что это разделение ваших клиентов на связанные группы, а не рассмотрение их как одного целого.

Когортный анализ обычно включает кластеризацию пользователей по дням, неделям или месяцам, когда они впервые начали использовать ваш продукт. Самое замечательное в таком анализе то, что каждая новая группа дает возможность начать с нового набора пользователей (кластера). Это позволяет вам оценить, насколько хорошо вы взаимодействуете с клиентами или аудиторией, независимо от роста продаж.

В заключение данной темы стоит затронуть расходы на привлечение клиентов. Какова его стоимость? Какой источник экономически эффективен? Здесь вы также можете использовать когортный анализ для контроля роста или уменьшения стоимости привлечения клиентов.

Психологический аспект жизни начинающего предпринимателя

Вы основали компанию, но она терпит неудачу или ваш новый продукт не воспринимается покупателями так, как вы на это рассчитывали. Что происходит, когда вы превращаете мечту в реальность, а затем терпите неудачу? Это может просто сломать вас. И здесь важно для себя понять, что построение бизнеса – это процесс, где каждый новый предприниматель экспериментирует. Вы обучаетесь на практике и на каком-то из этапов что-то не будет работать так, как вы планировали. 

Важная часть саморазрушения – это признать свою неспособность противодействовать провалу. Поэтому вы должны заранее решить, как будете реагировать на неудачи

Прежде всего, нужно признать эмоциональный эффект неудачи на нас. Для большинства предпринимателей, простая перспектива провала – это игра эмоций без всяких заключений, толкающая их к краю эмоциональной пропасти. В этом случае следует подавить эмоциональный эффект разочарований и обратить внимание на перспективы решения проблем. С каждым пройденным этапом решения проблемы вы будете испытывать радость и удовлетворение от проделанной работы.

Как начинающий предприниматель, вы мечтатель, преданный достижению своих целей. Ваша страсть сделает вас успешным, но это может вызвать у вас стресс. Это означает, что ваш разум и тело еще не обладают способностью справляться с происходящим, что может повлиять на вашу память, иммунную систему и общее состояние здоровья.

  • Первый шаг справиться со стрессом – сделать перерыв. Рассматривайте свой бизнес как марафон, а не как спринт. Старайтесь делать частые перерывы в течение рабочего дня и не работать допоздна. Кроме того, подумайте об отдыхе один день в неделю. Это нелогично, но поверьте мне, вы будете более продуктивными в оставшиеся 6 дней.
  • Следующим шагом к управлению стрессом является забота о своем теле, физические упражнения, здоровый сон. Выбирайте ежедневные, не изнуряющие физические упражнения, питайтесь полезной пищей и избегайте вредной.
  • Общайтесь с людьми, которые поддерживают вас в ваших начинаниях, независимо от результатов. Если у вас есть семья, проводите с ними больше времени по вечерам. Имея хороший тыл, вы будете счастливее и лучше сможете адаптироваться к стрессу от ведения вашего бизнеса.
  • Не недооценивайте силу вашего разума.

Будучи новичком в мире бизнеса, все, что бы вы ни делали, по сути, является экспериментом. Часто это процесс проб и ошибок. Некоторые решения работают хорошо, другие плохо. Когда вы начнете разбираться в процессах и будете готовы масштабировать свой бизнес до требуемых размеров, очень важно перейти от метода проб и ошибок до логичности ваших действий. Масштабировать свой бизнес проще, когда он работает эффективно. Эффективность высвобождает деньги, время и ресурсы, которые затем могут быть использованы для развития бизнеса.

Лучший способ стать эффективным предпринимателем – это систематизировать или документировать ваши процессы, обозначая важнейшие задачи, которые имеют место в вашей компании. Документирование в виде инструкций по выполнению конкретного процесса позволит исключить путаницу среди работников и поможет следовать четко сформированным шагам в достижении результата.

Данные инструкции не должны быть масштабными или включать в себя множество страниц. Чаще всего компании используют блок-схемы на одной странице, включающие в себя весь процесс. Стоит отметить, что инструкции должны быть понятны как всем работникам отдела, так и новоприбывшим сотрудникам. 

Финансирование бизнеса

Финансовый капитал является одним из ключевых факторов для развития вашей фирмы. Ваши мотивы будут влиять не только на тип бизнеса, который вы начинаете, но и на то, какие финансовые стратегии вы используете. Если вы хотите и нуждаетесь в быстром расширении своего бизнеса, вы можете принять решение о привлечении инвесторов в акционерный капитал, в противном случае вы сможете финансировать бизнес за счет личных сбережений и доходов.

Если вы решаете финансировать свой бизнес, помните, что начальная загрузка позволит вам получить максимальную отдачу от вашего плана. Начальная загрузка включает в себя методы, которые удешевляют и используют ресурсы, которые у вас уже есть под рукой. Это могут быть:

  • работа на дому;
  • получение недорогих или бесплатных услуг, таких как использование оборудования в местном ресторане или на текущей работе;
  • аренда вместо покупки;
  • отсрочка платежа на поставляемое сырье, услуги;
  • временные работники или использование рабочей силы от проекта к проекту;
  • торг для получения товаров и услуг на выгодных условиях.

Одним из наиболее распространенных источников финансирования запуска бизнеса является долг. Поскольку банки редко предоставляют ссуды на начальном этапе, долговое финансирование обычно включает займы от друзей или семьи, задолженность по кредитной карте или личные займы.

Другим распространенным источником финансирования является акционерный капитал. Это обычно наиболее подходит для бизнеса, желающего быстро масштабироваться. Долевое финансирование предполагает продажу доли в вашем бизнесе за наличные. Кроме того, как только вы продаете долю в вашей компании, у вас появляются партнеры. Это будет включать сотрудничество и совместное принятие решений.

Еще одна форма финансирования – краудфандинг. Наиболее популярные площадки – Kickstarter или Indiegogo. Это сбор средств за счет небольших взносов от разных людей для финансирования конкретного проекта. Для предпринимателей, стремящихся привлечь инвесторов, краудфандинговая кампания может продемонстрировать рыночный спрос и привлечь внимание общественности.

Помимо демонстрации рыночного спроса, краудфандинг дает вам возможность взаимодействовать с целевой аудиторией, чтобы узнать, что людям нравится или не нравится в вашем продукте или услуге. Это отличный полигон для тестирования вашего продукта и команды. Кроме того, использование донорского или поощрительного краудфандинга позволяет вам собирать деньги для своего бизнеса, не принимая на себя долгов и не отказываясь от владения компанией. Слишком часто начинающие предприниматели обращаются к краудфандингу, когда они исчерпали другие варианты финансирования.

Хотя эффективная краудфандинговая кампания не является гарантией дальнейшего успеха, это признак перспективного бизнеса. И если вы достигнете своей цели финансирования и расширите свой капитал, как обещали, вы значительно увеличите шансы на получение дополнительного финансирования, так как вы доказали, что есть спрос на ваш продукт.

Заключение

Построение бизнеса одновременно волнующе и пугающе. Вы хотите верить, что, если вы будете усердно работать, вы добьетесь успеха, и это произойдет, но необязательно сразу, потому что в сложной системе, такой как бизнес, причина и следствие не всегда могут быть понятны.

Рассмотрим график S-образной кривой, отображающий рост бизнеса на разных этапах. Вначале рост бизнеса происходит довольно медленно в течение 2-4 лет. Как только достигается переломный момент, который обычно составляет от 10 до 15% роста, вы входите в гиперрост. При 90% или насыщении – рост замедляется.

Например, в случае с Facebook, предполагающего рыночную долю в один миллиард человек, которая сейчас превышена, потребовалось примерно четыре года, чтобы достичь 10%. Как только он достиг критической массы в 100 миллионов пользователей, компания перешла в гиперрост и добавила не 100 миллионов, а 800 миллионов пользователей в течение следующих четырех лет. 

Можно поспорить, что рост Facebook все еще стремительный, но темпы его начали замедляться. Точно так же, когда вы строите свой бизнес, изначально прогресс будет медленным. Это может даже немного пугать или разочаровывать, но если вы тратите время и силы на развитие, то в скором времени ваш бизнес войдет в стадию стремительного роста. Как только вы достигнете точки наивысшей компетентности, ваш рост перейдет в первоначальную стадию.

Чем более привычным становиться то, что мы делаем, тем меньше мы чувствуем положительный эффект от обучения. Эти два цикла составляют S-кривую.

Как начинающий предприниматель, самое важное, что вам нужно сделать, это начать свой бизнес. Согласно исследованию, шансы ученого на написание принципиально новой исследовательской работы связаны не с тем, насколько он умен, а с тем, сколько работ ученый уже написал. Это называется правилом равных шансов. Если вы хотите написать часто цитируемую статью, публикуйте много своих работ. Если вы хотите создать успешный бизнес, тогда начните свой путь.

Что еще интересного почитать

Ввод в технологическое предпринимательство — с чего начинается ИТ-стартап

Современный ИТ-бизнес — это среда энергичных и амбициозных ребят. Запустить собственный стартап не так сложно, как кажется. Главное, нужен компьютер с доступом в интернет. И не важно, в какой точке мира находится ваша компания — в самом центре Москвы или далеком городе в Сибири. Так с чего же начать, чтобы стать технологическим предпринимателем, рассказывает Маргарита Зобнина, доцент Высшей школы экономики.  

Мир все время развивается, появляются новые технологии, делающие жизнь человека лучше и удобнее. Когда-то люди в путешествиях ориентировались по бумажным картам, потом появились навигаторы, а сейчас автомобиль уже может ездить сам, без водителя. Роботы заменяют людей на конвейерах. Они даже научились делать хирургические операции. Искусственный интеллект во всю решает самые сложные задачи и переводит тексты. Так что многие специальности скоро станут попросту не нужны. Зато будут нужны те, кто придумывает, как сделать мир лучше, создает новые технологии и бизнесы на их основе, то есть – технологические предприниматели.   
Технологическое предпринимательство –  это процесс  создания стартапа из инновационной технологичной идеи.  

Технологическое предпринимательство можно сравнить с захватывающим приключением, в процессе которого многие люди смогли заработать деньги, стали известным, изменили мир к лучшему, нашли новых друзей, приобрели знания. Как любое приключение, предпринимательство связано с рисками и препятствиями, а принимать решения и одерживать победы — интересно.

Чтобы вы тоже смогли создать ИТ-стартап, мы создали для вас образовательный проект «Венчурный Акселератор».

Как проходит «Венчурный Акселератор»?

«Дай человеку рыбу, и он будет сыт весь день. Научи человека ловить рыбу – и он будет сыт всю жизнь» — сказал древнекитайский философ Лао-цзы и это актуально и по сей день. В рамках программы обучения вы узнаете, как найти идею, собрать команду, создать ИТ-продукт и начать его продавать. Познакомитесь с современными подходами создания стартапов и инструментами управления проектами, которые вам помогут реализовать задуманное. Даже если вы решите или уже решили заниматься в будущем чем-то другим, например, стать врачом, то полученные знания вам все равно пригодятся в жизни, т.к. многие профессии будущего будут так или иначе связаны с информационными технологиями.

Пройдя курс до конца, вы получите сертификат, подтверждающий, что вы освоили основы технологического предпринимательства.  Финалистов ждут ценные призы, победителя ноутбук. После финала мы наблюдаем за развитием проектов выпускников, и предлагаем инвестиции активно растущим стартапам.

Что такое стартап? 

Стартап, который вы начнете создавать, это коммерческая организация, цель которой — получение прибыли. У стартапа должен быть потенциал многократного роста. Решения в стартапе принимаются быстро, что делает его гибким. Потому что многое будет меняться по мере развития вашей идеи. Например, основатели сервиса онлайн-аренды квартир AirBnB начинали свою компанию с хостела с надувными матрасами. Социальная сеть Facebook выросла из игры Hot or Not, а Samsung сначала был продуктовым магазином.  

Инструментом для создания стартапа и является «Венчурный Акселератор» — это образовательный проект, который бесплатно объясняет старшеклассникам и студентам правила работы на венчурном рынке: учит создавать с нуля технологичный стартап и привлекать инвестиции.  

Кто может запустить стартап?

Основателем стартапа может стать любой. Но нужно быть трудолюбивым, любящим свое дело. Потребуется способность постоянно обучаться новому и применять полученные навыки. Полезным будет умение вдохновлять команду реализовывать задуманное. Основателем может быть как опытный взрослый человек, со стабильной работой, семьей, детьми, так и студент или школьник. Нет ничего невозможного для целеустремлённого и старательного человека.  Внутри стартапов ранних стадий все работники делают все, зачастую именно поэтому там рождается дружный коллектив.  С точки зрения эффективности и вывода на рынок новых идей, это оптимально.

Большинство людей, добившихся успеха в жизни, начинали предпринимательскую деятельность в 12-16 лет. Успех никогда не приходит с первого раза – пока другие только задумываются о своем деле, те, кто раньше начал, уже успели сделать неизбежные ошибки и получили необходимый опыт для создания стартапа.
Например, основатель компаний Tesla Motors и SpaceX Илон Маск. В 10 лет Маск получил в подарок компьютер и начал учиться программировать. А уже в 12 лет за $500 продает Blast Star – разработанную им аркадную видеоигру про войну с инопланетянами.

Кто будет учить вас создавать стартапы и как пройдет обучение? 

Преподаватели, методологи и наставники, работающие над курсом «Венчурного Акселератора»,  являются преподавателями ведущих вузов России, предпринимателями, сотрудниками инновационных центров и инвесторами.  

Основная форма обучения — онлайн на нашем сайте. Офлайн часть и финал пройдёт на базе нашего партнера. Обучаться и выполнять задания можно в любое удобное для вас время. Для этого понадобится компьютер с доступом к интернету и установленным пакетом программ Microsoft Office. Все мероприятия «Венчурного Акселератора» бесплатны для учащихся. Длительность программы рассчитана на 36 дней. За новостями и анонсами следите в группе Вконтакте и на главной странице сайта 1va.vc.

В процессе обучения вам надо смотреть видеоролики, читать дополнительные материалы и выполнять задания. Успешно выполненные задания принесут баллы, которые можно будет обменять на призы. За каждым учеником закрепляется наставник, который будет проверять задания и который будет отвечать на ваши письма и вопросы о развитии вашего стартапа.

После прохождения онлайн части с вами свяжется наставник и пригласит на очную встречу.  На финальном мероприятии вы презентуете свой проект экспертам и инвесторам, которые голосованием определят победителей и обладателя главного приза.

Желаем удачной реализации вашему стартапу!

Форсайт предпринимательства (совместно с Клубом Лидеров)

Ведущий: Д.Песков

Группа обсуждала развитие предпринимательства как вида деятельности и все смежные с этим тренды.

IT Инфраструктура, этот тренд вырастет и резко станет более востребованным  в том момент, когда бизнесмены научатся пользоваться «большим массивом накопленных цифр».

Усилится тренд глобализации и стирания границ, потерпит крах выстроенная система.

Что повлечет резкое усиление влияния и контроля со стороны государства на бизнес — В ответ на это бизнес предпринимает попытки Кооперации, будут сделаны  робкие шаги в сторону частно — государсвенного партнерства .

Между государством и бизнесом возникают новые цепочки доверия.

Развитие IT технологий дает новые тенденции.

Переломный момент начинается примерно в 2016 году.

Дефицит кадров приводит к появлению технологии персонального обучения, что в свою очередь обеспечит  появление  «человека-бренда», «человека-стартапа» и «12 летнего директора, 12 летнего бизнесмена».

Серьезный тренд на кастомизацию ,обеспеченный 3D-принтингом: индивидуальные продукты, индивидуальные услуги, система адресной доставки, индивидуальные новые человеческие органы.

По итогам анкетирования среднего бизнеса, проведенного в рамках ФФ,  предприниматель 2030 года готов мирится с нехваткой комфорта и услуг – остается в России, но при этом рассчитывает хорошо зарабатывать (наряду с традиционными сферами, выходят на первый план сферы био-технолгий и мусоро-переработки), живет в частном, сравнительно небольшом домике не в Москве и готовится оставить многочисленное потомство (4 – 5 детей).

На основе данных, занесенных в Форсайт — карту данных о будущем предпринимательства, «клубом лидеров» АСИ была разработана стратегия развития бизнес-сообществ и дорожная карта развития «клуба Лидеров», в основу которой были положены 4 проекта:

  1. Премия «Лидер года»

  2. Проект по созданию единой базы в рамках развития услуг негосударственного сектора экономики социальной сферы

  3.  Think-Tank для предпринимателей

  4. Повышение качества сервиса саморегулируемых организаций

Молодежное предпринимательство — Министерство образования Ставропольского края

Проект «Я предприниматель»

Любой человек может делать то, что делают все остальные, то есть просто получить специальность и ходить на традиционную работу. Или предпринять какие-то решительные действия, которые позволят ему изменить свою жизнь, повернуть ход развития событий, улучшить свою судьбу. Стать успешным человеком может лишь тот, который предпринимает решительные действия и не боится изменений и сложностей.  

Проект находится в состоянии разработки
 

Начинающий предприниматель. Что нужно знать и чем заниматься?

Начинающий предприниматель полон решительности, но начиная что-то впервые, как правило, человек совершает ряд ошибок. Одни ошибки могут повлиять положительно на развития личности, другие же могут сломить человека. Давайте немного осветим вопрос о том, что нужно знать начинающему предпринимателю.

Прежде всего, необходимо изучить причины, которые вызвали у вас желание стать начинающим предпринимателем. Такими причинами может стать зависть, желание выделиться из круга друзей и знакомых, желание славы, желание власти, желание богатства, желание привлечь внимание девушки или парня и так далее. Может быть очень много желаний, но для себя вы должны четко осознать их, ведь именно они будут подпитывать ваши силы, как начинающего предпринимателя и если они иссякнут, то ваши труды будут аннулированы. Вы просто потеряете интерес к предпринимательству или очередная возникшая проблема у вас на пути сломает вас. Мотив у человека должен быть действительно великим и мощным.

Из истории великих людей мы знаем, что достигают больших результатов в жизни люди, которым нету что терять, у которых мотивация на высшем уровне. Если вы хотите просто поиграть в предпринимателя, то вы должны понимать, что предпринимательство – это риск, но благородный риск. Как по мне, так лучше сто раз ошибиться в поисках себя и в поисках истины, нежели плыть по течению с переменным серым (как у всех) успехом. Лучше умереть молодым, но с яркой биографией, нежели прожить до глубокой старости, будучи одним из миллиарда таких же простых людей.

Проблемы начинающих предпринимателей

Не бывает сложных вещей, событий и систем. Бывают сложенные. То есть все, что кажется сложным, нужно просто разложить на элементы и потом сложить воедино. Другими словами, необходимо постичь смысл интересующих вас явлений, предметов, событий и систем и тогда вы поймете, что все в нашей жизни легко и просто. Нет ничего сложного в жизни человека, если постичь смысл жизни.

Начинающий предприниматель должен знать, что все начинается с желания, которое нужно подкрепить идеей, а идею необходимо разложить в план действий и согласно плану, можно легко реализовать желание. По поводу желания мы разобрались, у всех оно может быть разное, но целью предпринимательства является прибыль. Нужно понимать, что прибыль не всегда рациональна и гуманна. Любая идея бизнеса должна быть подкреплена бизнес-планом. Даже если вам не нужно привлекать деньги со стороны от инвесторов и не нужно отчитываться перед родителем, бизнес-план нужно делать в любом случае. Ведь благодаря плану вы соберете все свои мысли в едино, вы сможете просчитать рентабельность вашей деятельности, изучите ваших конкурентов, проведете маркетинговое исследование, определите сроки окупаемости. Другими словами, вы повысите вероятность того, что ваш бизнес действительно станет успешным и прибыльным, ведь вы, моделируя свою предпринимательскую деятельность на бумаге, сумеете избежать совершения многих ошибок на практике, в жизни. Некоторые ошибки могут привести к банкротству, то есть к поражению. Лучше все смоделировать на бумаге и посмотреть на объективные цифры, прежде чем вкладывать свои деньги, свой труд и свое время.

План действий для начинающего предпринимателя:

1.    Формирование списка бизнес – идей;

2.    Выбор трех наилучших бизнес – идей для предпринимательской деятельности;

3.    Создание бизнес-плана для каждой бизнес — идеи;

4.    Сопоставление трех планов по таким параметрам, как трудозатраты, капиталовложение, рентабельность;

5.    Создание плана реализации единой и наилучшей имеющейся бизнес идеи;

6.    Реализация каждого из подпунктов данного плана;

7.    Постоянная визуализация конечного результата.

А теперь давайте пройдемся по каждому пункту плана воплощения мечты начинающего предпринимателя.

1. Формирование списка бизнес – идей

Прежде всего, нужно понимать, что самая гениальная идея для бизнеса может быть самой бредовой на первый взгляд. Так что не отметайте даже самые нереальные идеи, которые пришли к вам в голову.

Прежде чем приступить к работе, хочу посоветовать выполнять все строго по плану. Запланируйте себе по одному или два часа в день посвящать этому делу. Нет необходимости загружать себя под завязку. Как говориться – «Кто спешит, тот людей смешит». Нужно привыкать к систематичности, ведь именно в этом и кроется секрет успеха. К тому же, именно непринужденная работа позволяет добиваться наивысших результатов с помощью такого качества, как творчество. Если вы попытаетесь просто повторить то, что делали до вас уже несколько миллионов человек, то результат будет похож на результат от традиционной работы. Так что лучше работать по два часа в день (суббота и воскресенье – выходной) и при этом быть воодушевленным, нежели работать по восемь часов и при этом быть мыслями далеко-далеко от дела. Не рассчитывайте за месяц стать богатым и успешным бизнесменом. Это может наступить и быстрее, если вы будете действовать систематично и с вдохновением.

Для того чтобы вдохновиться на создание списка бизнес – идей, посвятите этому один, а еще лучше два рабочих дня (рабочий день не длится более 2-3 часов). Полистайте пространство Интернета в поисках историй об успешных бизнесменах. Поинтересуйтесь современными открытиями, изучите интересы современного общества. Когда у вас уже сложится некое представление о круговороте денег, посетите несколько сайтов, посвященных бизнес – идеям. Вначале почитайте названия и описания идей. Когда некоторые идеи вас заинтересуют, то ознакомьтесь с ними полностью. Через несколько часов такой работы, вы будете чувствовать себя профессионалом и акулой бизнеса. Эту вдохновленность нужно будет пустить на то, чтобы создать список бизнес – идей. Лучше всего это делать перед сном (старайтесь меньше смотреть телевизор, так как он негативно влияет на созидательные свойства человека), чтобы мозг продолжал формировать список идей и во сне, во время сортировки данных, которые накопились за весь день. Просыпаясь ночью или уже утром, вы сможете четко вспомнить свой сони или к вам в мысли забьется назойливая и интересная мысль – бизнес-идея. Как правило, такие мысли называются простым словом – «эврика». Внесите эту идею в список идей и пометьте галочкой.

Уже через один – два дня у вас будет богатый список идей для бизнеса. А что нужно начинающему предпринимателю? Нужно лишь время для поэтапной реализации задуманного. Главное иметь верную идею.

2. Выбор трех наилучших бизнес – идей для предпринимательской деятельности

Из всего списка идей, нужно выбрать три наиболее подходящие вашим внутренним качествам (темперамент, наличие свободного времени, отношение к общению с людьми, коммуникабельность и т.д.). К примеру, я не очень люблю общаться с большим потоком людей, не люблю командировки, не люблю налоговую отчетность, не люблю зависеть от локальной экономики и политики. Поэтому я занимаюсь бизнесом в сети Интернет. Благодаря этому, я могу работать в свободное время (его я выбираю сам), могу работать в любой точке Земного шара и прочее. Но это я. А вы, возможно, любите детей, поэтому можете организовать маленький детсад в съемной четырехкомнатной квартире или открыть консультационный центр, или основать образовательную школу и так далее. Выбор нужно делать на основе внутренних качеств так, чтобы от бизнеса получать удовольствие. В итоге начинающий предприниматель станет не только богатым человеком, но и успешной личностью.

3. Создание бизнес-плана для каждой идеи

Вы думаете  «Создание бизнес-плана – дело не из легких, а если за него не платят, то зачем все это нужно?». Дело в том, что создавая бизнес-план, вы научитесь объективно оценивать бизнес-идею, трансформировать ее в цифры (рентабельность, окупаемость, объем капиталовложений и прочее). Возможно, в итоге вы решите, что все предпринимательство – это всего лишь коммерция, которая направлена на получение прибыли и не более. Возможно, вы сразу же решите заниматься инвестиционной деятельностью. В принципе, создание бизнес-планов для каждой бизнес-идие позволит вам сразу приступить к пятому пункту, минуя четвертый пункт – «4.  Сопоставление трех планов по таким параметрам, как трудозатраты».

5. Создание плана реализации единой и наилучшей имеющейся бизнес идеи

Это не легкий процесс, так как информации может быть недостаточно. Если в теории все может складываться гладко, то на практике, как правило, появляются сучки и задоринки. Начинающий предприниматель может не внести все аспекты реализации бизнес-плана в жизнь. Для этого нужно проконсультироваться в налоговой инспекции. Не переживайте, в налоговой администрации есть консультационный центр, который подскажет, как правильно оформить документы, как все сделать правильно и в какие сроки нужно будет сдавать отчетность, а также оплачивать налоговые сборы. Данный план может постоянно корректироваться. Дополнения будут вноситься постоянно. Этот план больше будет похож на дневник с планами на завтра. Данная деловая тетрадь нужно для того, чтобы начинающий предприниматель мог видеть, что он уже сделал и что ему еще нужно сделать.

6.
Реализация начинающим предпринимателем каждого из подпунктов данного плана

Реализация данного плана (бизнес-дневника) является непосредственно предпринимательской деятельностью (аренда помещения, закупка товара, наем продавцов, уплата налогов и так далее). Реализация, также должна ощущаться начинающим предпринимателем, как желанная работа, которая сделает жизнь более комфортной и успешной. Если человек не испытывает морального удовольствия, то его дела не будут достигать намеченной цели. Помните об этом.

 

ДЛЯ РЕГИСТРАЦИИ МОЛОДОМУ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЮ

В этом разделе вы получите ответы на актуальные вопросы, связанные с официальной регистрацией  в качестве индивидуального предпринимателя.

 

Индивидуальному предпринимателю

Информация о государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей в регионах России

Порядок регистрации ООО

Методические рекомендации по написанию бизнесс плана

Методические рекомендации по составлению бизнесс-плана

Структура бизнесс-плана по ЮНИДО

Структура бизнесс-плана по форме Министерства экономического развития

Перечень налоговых режимов

В статье приводятся характеристики организаций, оказывающих консультационную и программную полддержку суб«ектам малого предпринимательства в Ставропольском крае 

Какой налоговый режим выбрать

Методические рекомендации для индивидуальных предпринимателей, применяющих упрощенную систему налогообложения на основе патента

Деятельность государственных учреждений центров занятости населения городов и районов Ставропольского края

В статье представлено положение об организации содействия самозанятости безработных граждан и стимулирования
создания безработными гражданами, открывшими собственное дело дополнительных рабочих мест для трудоустройства безработных граждан.

БИЗНЕС-инкубатор

Министерство экономического развития Ставропольского края и Торгово-Промышленная палата Ставропольского края приглашают начинающих предпринимателей принять участие в конкурсе на размещение в офисных помещениях бизнес-инкубатора в г.Ставрополе на льготных условиях. 

 

Смотреть далее…

Библиотека молодого предпринимателя

Книги для успешного ведения бизнеса «Как стать предпринимателем» и «Формы и методы организации предпринимательства»

скачать  пособие  «Как стать предпринимателем»  

скачать пособие «Формы и методы организации предпринимательства»

скачать форму для составления бизнес-плана

Кто ввел термин «предприниматель»?

Кто такой предприниматель?

Предприниматель — это человек, который создает новый бизнес, берет на себя большую часть рисков и получает большую часть вознаграждения. Предпринимателя обычно считают новатором, источником новых идей, товаров, услуг и бизнеса / или процедур.

Предприниматели играют ключевую роль в любой экономике, используя навыки и инициативу, необходимые для прогнозирования потребностей и вывода новых хороших идей на рынок.Предприниматели, успешно взявшие на себя риски стартапа, награждаются прибылью, славой и возможностями постоянного роста. Те, кто терпят неудачу, терпят убытки и становятся менее популярными на рынках.

Ключевые выводы

  • Предприниматели — жизненно важная часть капиталистической экономики, они берут на себя большую степень риска, чтобы внедрять инновации и создавать новые компании.
  • Хотя экономическим мыслителям давно известно, что владельцы бизнеса (также известные как «капиталисты») жизненно важны для экономического роста и создания богатства, слово «предприниматель» появилось только в 1800-х годах.
  • Создано экономическим философом Жаном-Батистом Сэй, это слово происходит от французского, где оно означает «гробовщик», то есть тот, кто берет на себя новое предприятие.

Кто это придумал?

У экономистов никогда не было последовательного определения понятий «предприниматель» или «предпринимательство». Хотя концепция предпринимателя существовала и была известна на протяжении веков, классические и неоклассические экономисты любопытно исключили предпринимателей из своих формальных моделей экономики: они предполагали, что совершенная информация будет известна полностью рациональным субъектам, не оставляя места для риска. взятие или открытие.Только в середине 20-го века экономисты всерьез попытались включить предпринимательство в свои модели.

Три мыслителя сыграли центральную роль в включении предпринимателей в более поздние версии экономической теории: Йозеф Шумпетер, Фрэнк Найт и Исраэль Кирцнер. Шумпетер предположил, что предприниматели, а не только компании, несут ответственность за создание новых вещей в поисках прибыли. Найт сосредоточился на предпринимателях как на носителях неопределенности и полагал, что они несут ответственность за премию за риск на финансовых рынках. Кирзнер считал предпринимательство процессом, который привел к открытию.

Несмотря на то, что он был первым, кто подробно описал капиталистическое производство и стремление владельцев бизнеса к получению прибыли, термин «предприниматель» был придуман не Адамом Смитом. Один из типов людей, который странным образом упускается из виду в шедевре свободного рынка Смита «Богатство народов», — это предприниматель. Это потому, что этот термин впоследствии был придуман поклонником книги Адама Смита.

Предприниматель — французское слово, вероятно, придуманное экономистом Жаном-Батистом Сэем от слова entprendre, , которое обычно переводится как «гробовщик» или «авантюрист».Сэй изучил книгу Смита и, согласившись по всем пунктам, обнаружил, что упущение предприимчивых бизнесменов было серьезным недостатком.

Взгляд Сэя на предпринимательство

Жан-Батист Сэй в своих трудах отмечал, что именно предприниматели искали неэффективное использование ресурсов и капитала и переводили их в более производительные и высокодоходные области. Проще говоря, предприниматели ищут возможности для получения прибыли и тем самым создают новые рынки и новые возможности.Постоянно нарушая баланс конкуренции, предприниматели препятствуют образованию монополий и создают большое разнообразие продуктов, которые заставляют потребителей потреблять, а производителей производить.

Взамен на эти риски успешные предприниматели, такие как Билл Гейтс и Генри Форд, наживают состояния, намного превосходящие состояние обычных экономических агентов.

Сэй сосредоточил внимание на предпринимателях, потому что он был одним из них. Как производитель хлопка, он видел, как предприниматель должен уметь распознавать возможности и эффективно ими управлять.«Трактат о политической экономии или производстве, распределении и потреблении богатства» Сэя захватил воображение многих людей. Томас Джефферсон прочитал английский перевод и попытался убедить Сэя преподавать в его новой стране.

Хотя Сэй никогда не ступал на землю США, его предпринимательские взгляды все равно нашли себе применение в Америке. Объединив принципы свободного рынка Адама Смита и предпринимательский призыв Сэя к оружию, США всем сердцем вступили в промышленную революцию и создали одну из самых сильных экономик в мире.

История предпринимательства — с 17000 г. до н.э. до настоящего времени

Предпринимательство определяется как процесс открытия бизнеса. Сегодня предприниматели романтизируются как краеугольные камни успешной капиталистической экономики.

Но где зародилось предпринимательство? Кто были первыми предпринимателями? Какое будущее ждет предпринимательство в глобальной экономике, где доминирует крупный бизнес?

Сегодня мы расскажем вам все, что вам нужно знать об истории предпринимательства.

Начало предпринимательства и торговли

Хотите верьте, хотите нет, но первые предприниматели появились почти 20 000 лет назад. Первая известная торговля между людьми произошла в Новой Гвинее около 17000 г. до н.э., где местные жители обменивали обсидиан (вулканическое стекло, которое ценится за его использование в охотничьих инструментах) на другие необходимые товары — такие как инструменты, шкуры и продукты питания.

Этот ранний тип предпринимательства продолжался тысячелетия. Племена охотников-собирателей торговали товарами из разных частей своих регионов, чтобы приносить пользу своему племени.

Предпринимательство и аграрная революция

Первый большой сдвиг в предпринимательстве произошел во время аграрной революции, которая произошла около 12 000 лет назад.


Вы, наверное, уже знаете историю аграрной революции, но вот краткое напоминание: люди начали приручать растения и животных. Вместо того чтобы бродить, собирать пищу и охотиться за пропитанием в разных регионах в течение года, человеческие популяции могут оставаться на одном месте и обрабатывать землю.

Это был фундаментальный сдвиг в истории человечества. Рядом с плодородными землями начали развиваться села и города. Больше не было необходимости в том, чтобы каждый член сообщества принимал непосредственное участие в производстве продуктов питания. Людям не нужно было проводить весь день в охоте и собирательстве для собственного пропитания — было более эффективно позволить меньшему количеству фермеров заниматься производством продуктов питания, в то время как остальная часть населения была сосредоточена на других задачах.

Специализируясь на разных профессиях, члены общины могли обменивать ценные товары на еду.Это были первые предприниматели в человеческой цивилизации. Некоторые общие области специализации включали:

  • Охота и собирательство
  • Рыбалка
  • Кулинария
  • Инструментальное
  • Дом-укрытие
  • Пошив одежды

Фермеры могут выращивать больше продуктов питания, чем им необходимо для содержания своих семей. Таким образом, они продавали еду на рынке, скажем, шитье одежды. Семье фермера больше не нужно было шить себе одежду.Они могут полагаться на специализированные услуги в пределах сообщества, чтобы их обеспечить.

Со временем эти специалисты становились все лучше и лучше в своих уникальных областях специализации. Торговые уловки передавались по наследству через семьи. Темпы инноваций ускорились. По мере того, как специалисты становились все лучше и лучше в своей уникальной роли, они приносили все большую пользу всему сообществу.

Города и города выросли до тысяч человек. Надежные источники пищи побуждали людей строить постоянные поселения и дома.Вокруг этих постоянных структур возникли различные социальные институты, в том числе религиозные центры, суды и рынки. Это предоставило предпринимателям новые возможности для бизнеса.

Со временем стали появляться новые области специализации. Ранние предприниматели будут работать в таких областях, как:

  • Керамика
  • Плотницкие работы
  • Шерсть
  • Кладка

Продолжился рост уровня жизни. Предприниматели постоянно находились в авангарде инноваций.Если проблему нужно было решить, эти первые предприниматели осознавали, что они могут получить прибыль, решив эту проблему.

Расширение торговых путей с 2000 г. до н.э.

Между аграрной революцией и 2000 г. до н.э. города начали появляться по всему миру. Ранние районы цивилизации были сконцентрированы вокруг рек, особенно Нила, Тигра и Евфрата, Инда, Желтого и Янцзы.

К 3000 г. до н. Э. В городах Шумерии (современный Ирак) проживали десятки тысяч человек.Город Урук, расположенный на берегу Евфрата, был домом для 50 000 человек на том же пространстве, на котором раньше проживало только одно племя охотников-собирателей.

По мере роста городов по всему миру предпринимательство приняло важный оборот. Предприниматели по-прежнему специализировались во всех перечисленных выше областях (гончарное дело, столярное дело, изготовление инструментов и т. Д.). Но они начали понимать, что прибыль может быть получена путем торговли между городами и культурами.

  • Правильный международный торговый путь может сделать предпринимателя очень богатым.Некоторые из популярных торговых путей в то время включали:
  • Торговля солью из Африки через Римскую империю
  • Торговые технологии, такие как китайское производство бумаги во всем мире
  • Торговля рисом из Китая через Азию
  • Торговля кофе, лимонов и апельсинов из Аравии в Европу
  • Торговля сложными идеями, такими как арабская система счисления, в Европу (это произошло в 1200 году благодаря итальянскому трейдеру Леонардо Фибоначчи).
  • Торговля порохом (смесью углерода, серы и нитрата калия) из Китая в другие части мира

Торговля оружием была особенно важной в те ранние времена.Железо было обнаружено около 2000 г. до н.э., и цивилизации, контролировавшие железо, смогли доминировать над другими цивилизациями. Это привело бы к появлению первых в мире империй, включая Империю Александра Великого, Китайскую империю Хань, Римскую империю и Персидскую империю.

Предприниматели, которые могли торговать военными товарами, создавшими империи, были оправданно вознаграждены за свой труд. Таким образом, некоторые из наиболее успешных первых предпринимателей торговали средствами ведения войны по всему миру.

Конечно, торговые пути — это больше, чем просто сырье и товары. Они также были об идеях и технологиях. Таким образом, предприниматели несли ответственность за распространение идей по всему миру.

Предпринимательство и изобретение денег

Одним из ключевых событий в истории предпринимательства (и в истории человечества) было изобретение денег.

До изобретения денег все предпринимательство и торговля осуществлялись через бартерную систему.Если Джон хочет 5 слитков железа, ему, возможно, придется продать 1 лошадь, чтобы получить эти слитки. Конечно, ему также нужно будет найти торговца железом, которому нужно лошади.

Ограничения бартерной системы были известны как «совпадение желаний». Понятно, что в ранней истории это значительно ограничивало торговлю и предпринимательство.

Валюта все изменила. Некоторые из самых ранних форм валюты были найдены в древнем Ираке в виде серебряных колец и серебряных слитков. Начиная с 2000 г. до н.э. были обнаружены ранние формы денег.Эти формы денег назывались звонкой монетой и широко менялись во всем мире: например, в одних культурах использовались морские ракушки, в других — табачные листья, бусы или большие круглые камни.

Со временем бумажные деньги и чеканка будут развиваться. Валюта дала предпринимателям несколько важных вещей:

  • Облегчила междугороднюю торговлю
  • Он выступал в качестве средства обмена
  • Он предоставил предпринимателям возможность хранить ценность

Очевидно, валюта навсегда изменила судьбу предпринимательства.

Предпринимательство и зарождение рынка в средневековый период

Начиная со средневековья, рынки становились все более популярными. Более многочисленным группам населения требовались более крупные рынки, где они могли покупать продукты питания, одежду, услуги и другие важные вещи.

Рост населения, начавшийся примерно с 1470 года, укрепил связь рынка с предпринимательством. Вот некоторые из важных событий, которые произошли в предпринимательстве за этот период:

  • Банковское дело достигло новых высот и усложнилось, поскольку владельцы малого бизнеса столкнулись с большими потребностями в финансировании.
  • Система гильдий расширилась, дав квалифицированным мастерам и другим предпринимателям возможность совместно организовать свой бизнес, регулировать качество производимых товаров и завоевать репутацию некоторых товаров в городах средневековой Европы.
  • Предприниматели могли покупать товары из-за границы, превращать эти товары в готовую продукцию, а затем продавать эти товары с прибылью в более широких масштабах, чем когда-либо прежде.

Неожиданное подавление инноваций

В этот период для предпринимателей не все было хорошо.Многие предприниматели задушили свои изобретения и инновации.

До наступления купцов и исследователей многие люди не одобряли накопление капитала. Инновации часто — что вызывает недоумение — блокировались по всему миру. Есть даже примеры, когда изобретатели-дальновидные предприниматели подавляли свои изобретения, потому что они не считались полезными для общества.

StartupGuide.com пишет, что:

«В начале истории капитализма идея денежной выгоды многими избегалась и стыдилась.Практика ростовщичества, взимания процентов по ссудам, была запрещена христианской церковью. Рабочие места распределялись по традициям и кастам. Инновации подавлялись, а эффективность насильно подавлялась, что иногда каралось смертью. В Англии шестнадцатого века, когда впервые возникло массовое производство в ткацкой промышленности, гильдии протестовали. Эффективная мастерская с двумя сотнями ткацких станков, мясниками и пекарями для рабочих была объявлена ​​королем вне закона под предлогом того, что такая эффективность сокращает количество доступных рабочих мест.

Тем не менее, этот период все же дал начало некоторым из самых влиятельных мировых технологий, включая ветряную мельницу, бумажную фабрику, механические часы, карту и печатный станок, среди многих других.

Он проложил путь будущим предпринимателям к использованию инноваций для извлечения выгоды из растущих тенденций.

Меркантилизм, исследователи и Новый мир с 1550 по 1800 год

Период с 1550 по 1800 год дал начало философии меркантилизма. Последователи этой философии считали, что в мире существует лишь конечное количество богатства.Богатство и ценность страны основывались исключительно на том, сколько сокровищ и золота она могла получить и на сколько больше экспортных товаров она могла продать по сравнению с импортом.


«Открытие» Колумбом Нового Света в 1492 году навсегда изменило предпринимательство. Идеалы меркантилизма в сочетании с огромным открытием Нового Света сделали первых исследователей одними из самых богатых предпринимателей.

В этот период предприниматели были известны больше как купцы и исследователи, чем как предприниматели.Эти люди будут привлекать капитал, рисковать и стимулировать экономический рост (во многом как современные предприниматели). Многие считают этот период началом капитализма.

Некоторые из ключевых достижений этого периода были связаны с товарами и материалами, привезенными из нового мира. Например, импорт серебра из Нового Света стимулировал расширение торговли через Атлантический океан. Позже золото обеспечило бы аналогичную мотивацию.

Еще одним важным достижением в предпринимательстве в этот период стали достижения Луки Пачоли в бухгалтерском учете.Пачоли разработал стандартизированные принципы отслеживания счетов фирмы. Эти принципы позже использовались исследователями и купцами той эпохи.

Предпринимательство в 1800-х годах: машины и рынки

Многие люди считают, что последние 200 лет предпринимательства подпитываются «машинами и рынками».

Капитализм все больше укоренился в обществах по всему миру. Теории капитализма были закреплены в работе Адама Смита «« Исследование природы и причин богатства народов »() 1776 года, в которой он разрушил идею меркантилизма.Вместо этого он утверждал, что своекорыстие было движущей силой обществ по всему миру.

Таким образом, предприниматели этого периода могли действовать в личных интересах, одновременно улучшая общество в целом. Роберт Л. Хейлбронер объясняет эту теорию в книге The Worldly Philosophers :

.

«Человек, позволяющий своим личным интересам уйти вместе с ним, обнаружит, что конкуренты проскользнули, чтобы забрать его торговлю; если он взимает слишком высокую плату за свои товары или если он отказывается платить столько же, сколько все остальные, за своих рабочих, он окажется без покупателей в одном случае и без служащих в другом.”

Таким образом, рыночная конкуренция регулирует личные интересы и ведет к предпринимательству, которое питает инновации, повышает уровень жизни и увеличивает богатство наций.

Индустриальный век и предпринимательство

Промышленная революция ознаменовала еще один глубокий сдвиг в истории предпринимательства. Начиная с 18 века, предпринимательство перешло от мелкого производства в маленьких городах к крупному производству в больших городах.

Это фундаментальное изменение в предпринимательстве стимулировало две вещи, в том числе:

Доступность производства энергии: Предприятия больше не были ограничены маломасштабной энергетикой, получаемой от ветра (которая зависела от погоды) или падающей воды (которая зависела от местоположения). Вместо этого они могли полагаться на такие технологии, как электричество, пар, двигатель внутреннего сгорания, локомотив, автомобиль и масло. Это дало им возможность строить крупные фабрики.

Доступность рабочей силы: Огромное население начало переезжать в города промышленной революции, начиная с 1700-х годов. Это дало предпринимателям большой резерв дешевой рабочей силы для работы.

В конце концов, эти мощные рыночные силы приведут к появлению некоторых из величайших предпринимателей и новаторов мира. Америка играла особенно заметную роль в этот период, дав жизнь таким предпринимателям, как Эндрю Карнеги, Дж. Морган, Джон Д. Рокфеллер, Фрэнк Кенан и Генри Форд.

Предпринимательство после Второй мировой войны

После Второй мировой войны предпринимательство начало меняться по нескольким причинам.

Во-первых, и это наиболее важно, экономика становилась все более глобальной и с каждым десятилетием становилась все более глобальной. Улучшенные средства доставки и коммуникации позволили предпринимателям легко продавать товары и услуги глобальной аудитории. Такие огромные экономики, как Америка, больше не могли позволить себе концентрироваться исключительно на продаже продуктов на американских рынках.

Существовали также микроэкономические факторы, такие как количество людей, владеющих автомобилями. Владение автомобилями сделало более важным наличие автомагистралей между крупными городами, особенно в Америке. По мере того как дороги становились все более важными, потребовались рестораны, где люди могли бы перекусить во время путешествий.

Это среда, в которой такие предприниматели, как Рэй Крок, заработали свои миллионы. Крок создал стандартизированный ресторан, который сократил расходы за счет обслуживания ограниченного количества блюд для мужчин. Затем он повторил эту модель.

Другие компании, которые процветали в этот период, включали General Electric, авиастроительные компании, такие как Lockheed, IBM и Holiday Inns.

Другие страны мира испытали аналогичный рост после Второй мировой войны. Япония, например, стала одной из крупнейших экономик мира, эксплуатируя большую часть населения за низкую заработную плату. Германия испытала похожую траекторию.

Современное предпринимательство

Сегодня предприниматели являются источником жизненной силы экономики во всем мире.Даже в странах с командной экономикой, таких как Китай, предпринимателей ценят за их вклад в экономику и поощряют к инновациям, чтобы конкурировать с компаниями по всему миру.

Глобальная экономика — в сочетании с современной инфраструктурой и коммуникациями — открыла новую эру конкуренции в мире предпринимательства. Вы больше не конкурируете с предпринимателями из своего племени, города, деревни или города: вы конкурируете с предпринимателями по всему миру.

Многие из этих предпринимателей имеют доступ к более дешевым средствам производства, чем вы.Например, у них может быть лучший доступ к сырым ресурсам дешевой рабочей силы. Это сделало современное предпринимательство более сложным и, возможно, более полезным, чем когда-либо прежде.

Заключение: что дальше предпринимать?

С самого начала истории предпринимательством всегда управляли рыночные силы, известные как спрос и предложение. Первые предприниматели в период аграрной революции удовлетворяли потребности фермеров, предоставляя им инструменты и жилье.Взамен они получали продукты, которыми могли прокормить свои семьи.

Шли годы, способы предпринимательства кардинально менялись, но основные причины, для предпринимательства, остались прежними. Повсюду в мире возникли предприниматели, чтобы удовлетворить спрос за счет предложения. Они вводили новшества и изобретали новые технологии для решения проблем, которые раньше никто не решал.

В то же время конкуренция гарантирует, что личный интерес предпринимателя не оказывает общего негативного воздействия на общество.Конкуренция не позволяет, например, предпринимателям завышать цены за товары или недоплачивать служащим.


Эти фундаментальные структуры предпринимательства не изменятся в ближайшее время. По этой причине предприниматели по-прежнему будут занимать особое место в обществе и будут оставаться в авангарде инноваций.

Какова история предпринимательства?

Немногие слова так часто употребляются в лексиконе делового мира, так плохо определены в литературе по менеджменту и так же открыты для множества значений, как предпринимательство.Концепция предпринимательства существует в нашем современном обществе на протяжении тысячелетий, и в истории экономических исследований этим словом злоупотребляли, а в некоторых случаях — недостаточно.

Карл Фойгт, декан Школы бизнеса Маршалла в Университете Южной Калифорнии, объясняет: «Мы как бы слишком узко определили предпринимательство как человека, который хочет открыть собственное дело. Но предпринимательство также может означать поиск новых возможностей для бизнеса и расширение существующих компаний.”

Начиная практически с нуля, предприниматель — это тот, кто организовывает новое предприятие, управляет им и принимает на себя связанный с этим риск. Термин «предприниматель» в широком смысле включает владельцев бизнеса, новаторов и руководителей, нуждающихся в капитале для начала нового проекта, внедрения нового продукта или расширения перспективного направления бизнеса. У нас есть эксперты по передаче технологий, технологи ведущих университетов, а также консультанты и советники, помогающие во всех аспектах венчурного бизнеса.Основные цели предпринимателя — это прибыль и рост, и для их достижения они будут использовать формальные методы стратегического управления.

Истоки предпринимательского капитализма

Чтобы лучше понять предпринимательство, полезно вернуться к раннему развитию капитализма. Капитализм зависит от использования частных побуждений для максимально эффективного производства товаров и услуг, которые требуются населению.

Историк Чарльз Ван Дорен приводит нас к истокам «примитивного капитализма» в своей книге «История знаний: прошлое, настоящее и будущее».Он дает представление о древних египтянах, экономической жизни до крестьян, представлении купца, короля, подъеме рынков труда.

Сегодня капитализм определяется как политическая, социальная и экономическая система. Для него характерна частная собственность — не только на землю и здания, но и на патенты, ноу-хау и процессы, которые предприниматели используют для получения прибыли.

Капитализм резко контрастирует с другими экономическими системами, такими как феодализм и социализм.При капитализме предприниматели несут ответственность за такие экономические решения, как что производить, сколько производить и какой метод производства принять.

Экономист Лестер Туроу пишет: «Предприниматели. . . внедрять новые технологии и новые концепции в активное коммерческое использование. Они агенты перемен капитализма ».

Определение предпринимательского капитализма: частный капитал, инвестирование в частные стартапы с потенциалом получения жизнеспособного урожая

Французские связи

Понятие «предприниматель» заимствовано из французского слова entprendre, «тот, кто берет на себя», то есть «менеджер».Фактически, слово «предприниматель» произошло от слова celui qui entparend, что в широком смысле переводится как «те, кто добивается результатов». В начале восемнадцатого века группа мыслителей под названием физиократы возникла во Франции вокруг школы новой экономической теории.

Они были первыми сторонниками laissez-faire и выступали против любого вмешательства государства в промышленность, особенно налогообложения. Их доктрина заключалась в том, что экономические дела общества лучше всего руководствуются решениями отдельных лиц.

Одним из самых известных среди них был Ричард Кантильон. В статье, над которой он работал между 1730 и 1734 годами и которая позже была опубликована в 1775 году под названием Essai sur la Nature du Commerce en General, он представил концепцию предпринимателя. Он разработал эти ранние теории предпринимателя после наблюдения за купцами, фермерами и ремесленниками своего времени.

Жан-Батист Сэй, французский бизнесмен, ставший экономистом, последовал примеру Кантильона с его «Политической чертой» в 1803 году.В своей работе он прокомментировал теорию рынков и то, как предприниматель участвует в этой сделке с товарами за деньги.

Производство невидимой руки и булавки Адама Смита

Экономическая система, основанная на концепции капитализма, была завершена шотландским экономистом Адамом Смитом. Используя работу, проделанную ранее физиократами, в частности Франсуа Кенэ, Смит завершил свою знаменитую книгу «Богатство народов» в 1776 году, в начале промышленной революции в Великобритании. Некоторые считают, что его основной вклад в экономику сосредоточен на свободном предпринимательстве. Внедряя концепции либерального капитализма и предпринимательского капитализма, Смит «известен как архитектор нашей нынешней системы общества».

Смит сосредоточился на растущих отраслях обрабатывающей промышленности и торговли. В частности, он изучал разделение труда при производстве булавок, которое начало включать новые машины. Его центральный аргумент в «Богатстве народов» основан на концепции того, что он назвал «невидимой рукой».”

Он считал, что личный интерес человека является основным психологическим фактором, лежащим в основе экономики, и что естественный порядок во вселенной заставляет все индивидуальные, корыстные усилия складываться в пользу общества. Он также изучал конкурентоспособность наций и многонациональную торговлю. Его главным теоретическим достижением были первые шаги к теории оптимального эффективного распределения ресурсов в условиях свободной конкуренции.

Джозеф А. Шумпетер и его «творческое разрушение»

Йозеф Алоис Шумпетер, австрийско-американский экономист, был одним из первых, кто изучал предпринимателей и влияние предпринимательского капитализма на общество.Как он писал в «Теории экономического развития», он считал, что инновации и творчество отличают предпринимателей от других бизнесменов. Он заметил, что инновации и предпринимательство тесно взаимосвязаны. Он утверждал, что предприниматель был в самом центре всей деловой активности. Он заметил, что предприниматели создают «кластеры инноваций», которые являются причинами бизнес-циклов, потому что их действия создают разрушительные дислокации и приходят огромными волнами. Фактически, Шумпетер считал, что предприниматели заслуживают похвалы за промышленную революцию.

Шумпетер ввел фразу «созидательное разрушение», заявив, что предприниматель не просто изобретает вещи, но и по-новому использует то, что уже было изобретено.

Он выделил пять видов предпринимательской деятельности:

  1. новый продукт инновация или введение новой услуги
  2. Новые технологические инновации или новые методы производства
  3. рыночные инновации или открытие новых рынков
  4. вводимые ресурсы или инновации ресурсов
  5. организационная инновация, которая представляет собой полную реструктуризацию всей отрасли или разрушение монополии.

ИСТОЧНИК: Дорожная карта к предпринимательскому успеху

ФОТО: Google

Предпринимательство — Econlib

Предприниматель — это тот, кто организует, управляет и принимает на себя риски бизнеса или предприятия.Предприниматель — агент перемен. Предпринимательство — это процесс открытия новых способов объединения ресурсов. Когда рыночная стоимость, создаваемая этой новой комбинацией ресурсов, превышает рыночную стоимость, которую эти ресурсы могут генерировать в другом месте по отдельности или в некоторой другой комбинации, предприниматель получает прибыль. Предприниматель, который берет ресурсы, необходимые для производства пары джинсов, которые можно продать за тридцать долларов, и вместо этого превращает их в джинсовый рюкзак, который продается за пятьдесят долларов, получит прибыль за счет увеличения ценности, создаваемой этими ресурсами.Это сравнение возможно, потому что на конкурентных рынках ресурсов производственные затраты предпринимателя определяются ценами, необходимыми для того, чтобы предложить необходимые ресурсы от альтернативного использования. Эти цены будут равны стоимости, которую ресурсы могут создать при их ближайшем альтернативном использовании. Поскольку цена покупки ресурсов измеряет эту альтернативную стоимость — ценность отвергнутых альтернатив — прибыль, которую получают предприниматели, отражает величину, на которую они увеличили стоимость, создаваемую ресурсами, находящимися под их контролем.

Предприниматели, которые терпят убытки, однако, уменьшили ценность ресурсов, находящихся под их контролем; то есть эти ресурсы могли принести больше пользы в другом месте. Убытки означают, что предприниматель фактически превратил джинсовый рюкзак за пятьдесят долларов в пару джинсов за тридцать долларов. Эта ошибка в суждениях является частью процесса обучения или открытия предпринимательской деятельности, жизненно важного для эффективного функционирования рынков. Система прибылей и убытков капитализма помогает быстро разобраться в множестве новых комбинаций ресурсов, которые открывают предприниматели.Яркая, растущая экономика зависит от эффективности процесса, с помощью которого новые идеи быстро обнаруживаются, принимаются меры и маркируются как успехи или неудачи. Не менее важно, чем определение успехов, — убедиться, что сбои быстро устраняются, освобождая плохо используемые ресурсы для дальнейшего использования. Это положительная сторона неудач в бизнесе.

Успешные предприниматели увеличивают размер экономического пирога для всех. Билл Гейтс, который во время учебы в Гарварде разработал BASIC для первого микрокомпьютера, в 1975 году помог основать Microsoft.В 1980-х годах IBM заключила контракт с Гейтсом на поставку операционной системы для своих компьютеров, системы, ныне известной как MS-DOS. Гейтс закупил программное обеспечение у другой фирмы, по сути превратив пару джинсов за тридцать долларов в многомиллиардный продукт. Операционные программы Microsoft Office и Windows в настоящее время работают примерно на 90 процентах компьютеров в мире. Создав программное обеспечение, повышающее продуктивность человека, Гейтс расширил наши возможности по производству продукции (и доходов), что привело к повышению уровня жизни для всех.

Сэм Уолтон, основатель Wal-Mart, был еще одним предпринимателем, который положительно повлиял на жизни миллионов людей. Его инновации в распределительных складских центрах и управлении запасами позволили Wal-Mart менее чем за тридцать лет вырасти из единственного магазина в Арканзасе до крупнейшей розничной сети страны. Покупатели получают выгоду от низких цен и удобного расположения Wal-Mart Walton’s. Наряду с другими предпринимателями, такими как Тед Тернер (CNN), Генри Форд (автомобили Ford), Рэй Крок (франчайзинг McDonald’s) и Фред Смит (FedEx), Уолтон значительно улучшил повседневную жизнь миллиардов людей во всем мире.

Слово «предприниматель» происходит от французского глагола XIII века, entprendre, , означающего «делать что-то» или «предпринимать». К шестнадцатому веку существительная форма предприниматель, использовалась для обозначения того, кто занимается бизнесом. Первое академическое употребление этого слова экономистом, вероятно, было в 1730 году Ричардом Кантильоном, который определил готовность нести личный финансовый риск делового предприятия как определяющую характеристику предпринимателя. В начале 1800-х годов экономисты Жан-Батист Сэй и Джон Стюарт Милль еще больше популяризировали академическое использование слова «предприниматель». Сэй подчеркнул роль предпринимателя в создании стоимости путем перемещения ресурсов из менее продуктивных областей в более продуктивные. Милль использовал термин «предприниматель» в своей популярной книге 1848 года « Принципы политической экономии » для обозначения человека, который берет на себя и риск, и управляет бизнесом. Таким образом, Милль провел более четкое различие, чем Кантильон, между предпринимателем и другими владельцами бизнеса (такими как акционеры корпорации), которые берут на себя финансовый риск, но не принимают активного участия в повседневных операциях или управлении фирмой.

Два известных экономиста двадцатого века, Йозеф Шумпетер и Исраэль Кирцнер, еще больше усовершенствовали академическое понимание предпринимательства. Шумпетер подчеркнул роль предпринимателя как новатора, который осуществляет изменения в экономике, вводя новые товары или новые методы производства. С точки зрения Шумпетера, предприниматель является разрушительной силой в экономике. Шумпетер подчеркивал благотворный процесс творческого разрушения, при котором внедрение новых продуктов приводит к устареванию или неудаче других.Появление компакт-дисков и соответствующее исчезновение виниловых пластинок — лишь один из многих примеров творческого разрушения: автомобили, электричество, самолеты и персональные компьютеры — это другие. В отличие от точки зрения Шумпетера, Кирцнер сосредоточился на предпринимательстве как на процессе открытий. Предприниматель Кирзнера — это человек, который открывает ранее незамеченные возможности получения прибыли. Открытие предпринимателя запускает процесс, в котором эти недавно обнаруженные возможности получения прибыли затем используются на рынке до тех пор, пока рыночная конкуренция не устранит возможность получения прибыли.В отличие от разрушительной силы Шумпетера, предприниматель Кирцнера — это уравновешивающая сила. Примером такого предпринимателя может быть кто-то из студенческого городка, который обнаруживает, что недавнее увеличение числа студентов, обучающихся в колледжах, создало возможность получения прибыли за счет ремонта домов и превращения их в съемные квартиры. Экономисты современной австрийской экономической школы усовершенствовали и развили идеи Шумпетера и Кирцнера.

В 1980-х и 1990-х годах правительства штатов и местные органы власти в Соединенных Штатах отказались от прежнего акцента на привлечении крупных производственных компаний в качестве центрального элемента политики экономического развития и вместо этого сместили акцент на поощрение предпринимательства.В тот же период произошло резкое увеличение количества эмпирических исследований предпринимательства. Некоторые из этих исследований исследуют влияние демографических и социально-экономических факторов на вероятность того, что человек решит стать предпринимателем. Другие исследуют влияние налогов на предпринимательскую деятельность. Эта литература по-прежнему затруднена из-за отсутствия четкого измерения предпринимательской активности на уровне штатов США. Ученые обычно измеряют предпринимательство, используя количество самостоятельно занятых людей; Недостаток такой меры состоит в том, что некоторые люди становятся самозанятыми частично, чтобы избежать или даже уклониться от уплаты налогов на прибыль и фонд заработной платы. Некоторые исследования показывают, например, что более высокие ставки подоходного налога связаны с более высокими показателями самозанятости. Этот противоречивый результат, вероятно, объясняется более высокими налоговыми ставками, которые способствуют уклонению от уплаты налогов через лиц, подающих налоги как самостоятельно занятые. Экономисты также обнаружили, что более высокие налоги на наследство связаны с меньшей вероятностью того, что люди станут предпринимателями.

Некоторые эмпирические исследования пытались определить вклад предпринимательской деятельности в общий экономический рост.В большинстве широко цитируемых исследований используются международные данные, в том числе индекс предпринимательской активности для каждой страны, ежегодно публикуемый в « Global Entrepreneurship Monitor». Эти исследования пришли к выводу, что от одной трети до половины различий в темпах экономического роста в разных странах можно объяснить разными темпами предпринимательской активности. Аналогичные сильные результаты были получены на уровне штатов и на местном уровне.

По мнению экономистов, вливание венчурного капитала не обязательно способствует развитию предпринимательства.Капитал более подвижен, чем рабочая сила, и финансирование естественным образом перетекает в те области, где генерируются творческие и потенциально прибыльные идеи. Это означает, что продвижение индивидуальных предпринимателей более важно для политики экономического развития, чем привлечение венчурного капитала на начальных этапах. Хотя финансирование может увеличить шансы на выживание нового бизнеса, оно не создает новых идей. Финансирование следует за идеями, а не наоборот.

Одно из самых больших разногласий в прикладной академической литературе касается того, что составляет предпринимательство.Следует ли считать домохозяйку из маленького городка, открывающую собственный детский сад, таким же, как Билла Гейтса или Сэма Уолтона? Если нет, то как классифицируются эти различные виды деятельности и где мы проводим черту? Эта неопределенность привела к появлению терминов «образ жизни» предприниматель и «газель» (или «быстрорастущий») предприниматель. Предприниматели, ведущие образ жизни, открывают свой собственный бизнес в первую очередь ради немонетарных выгод, связанных с тем, что они сами себе боссы и устанавливают свои собственные графики. Предприниматели Газели часто переходят от одного начинающего бизнеса к другому с четко определенным планом роста и стратегией выхода.Хотя это различие кажется концептуально очевидным, эмпирическое разделение этих двух групп затруднено, когда мы не можем наблюдать индивидуальные мотивы. Это становится еще большей проблемой, поскольку исследователи пытаются ответить на такие вопросы, как может ли политика, способствующая развитию городского предпринимательства, работать и в сельской местности. Исследователи сельского предпринимательства недавно показали, что Интернет может облегчить сельским предпринимателям выход на более крупный рынок. Поскольку, как указал Адам Смит, специализация ограничена объемом рынка, сельские предприниматели могут специализироваться более успешно, если они могут продавать товары большому количеству онлайн-покупателей.

Какова роль государства в поощрении или сдерживании предпринимательства? Поскольку ранние исследования предпринимательства проводились в основном неэкономистами (в основном, настоящими предпринимателями и факультетами менеджмента в бизнес-школах), преобладало мнение, что новые государственные программы являются лучшим способом продвижения предпринимательства. Среди наиболее популярных предложений были ссудные фонды, управляемые государством, государственные субсидии, финансируемые государством центры развития бизнеса и программа обучения предпринимательству в государственных школах.Однако эти программы обычно терпели неудачу. Ссудные фонды, финансируемые и управляемые государством, такие как в штатах Мэн, Миннесота и Айова, страдают от тех же слабых стимулов и политического давления, которые преследуют многие другие правительственные учреждения.

Мои собственные недавние исследования, а также исследования других экономистов, показали, что государственная политика, которая лучше всего способствует предпринимательству, — это экономическая свобода. Наше исследование сосредоточено на причинах общественного выбора, по которым эти правительственные программы могут потерпеть неудачу, и на том, как улучшить «правила игры» (более низкие и менее сложные налоги и правила, более безопасные права собственности, беспристрастная судебная система и т. Д.) способствовать предпринимательской деятельности. Стивен Крефт и Рассел Собел (2003) показали, что предпринимательская активность сильно коррелирует с «Индексом экономической свободы», показателем существования таких рыночных институтов. Эта взаимосвязь между свободой и предпринимательством также поддерживается с использованием более широко принятых индексов предпринимательской активности (из Global Entrepreneurship Monitor ) и экономической свободы (из Economic Freedom of the World Гвартни и Лоусона), которые доступны выборочно на международном уровне.Эта взаимосвязь сохраняется независимо от того, являются ли изучаемые страны экономиками, выходящими из социализма, или странами ОЭСР. На диаграмме 1 показана сила этих отношений между странами ОЭСР.

Пунктирная линия на рисунке показывает положительную взаимосвязь между экономической свободой и предпринимательской деятельностью. Когда учитываются другие демографические и социально-экономические факторы, связь становится еще сильнее. Этот вывод согласуется с сильной положительной корреляцией между экономической свободой и ростом дохода на душу населения, которую обнаружили другие исследователи.Одна из причин, по которой экономическая свобода способствует экономическому росту, заключается в том, что экономическая свобода способствует предпринимательской деятельности.


Диаграмма 1 Экономическая свобода и предпринимательство в странах ОЭСР, 2002 г.



Экономисты Уильям Баумоль и Питер Беттке популяризировали идею о том, что капитализм значительно более продуктивен, чем альтернативные формы экономической организации, потому что при капитализме предпринимательские усилия направляются на деятельность, которая приносит богатство, а не на деятельность, которая насильно отбирает богатство других людей. Предприниматели, отмечают Баумоль и Беттке, присутствуют во всех обществах. В обществах, контролируемых государством, предприимчивые люди переходят в правительство или лоббируют правительство, и большая часть действий правительства, которые в результате — тарифы, субсидии и нормативные акты, например, — разрушают богатство. В странах с ограниченными правительствами и верховенством закона предприниматели производят богатство. Идея Баумоля и Беттке согласуется с данными и исследованиями, связывающими экономическую свободу, которая является мерой наличия хороших институтов, как с предпринимательством, так и с экономическим ростом.Недавнее академическое исследование предпринимательства показывает, что для поощрения предпринимательства государственная политика должна быть сосредоточена на реформировании базовых институтов, чтобы создать среду, в которой могут процветать творческие личности. Эта среда — это среда, в которой четко определены и соблюдаются права собственности, низкие налоги и правила, надежные правовые и денежные системы, надлежащее исполнение контрактов и ограниченное вмешательство государства.


Об авторе

Рассел С. Собел — профессор экономики и почетный заведующий кафедрой исследований предпринимательства Джеймса Кларка Коффмана в Университете Западной Вирджинии, а также директор-основатель Центра предпринимательства.


Дополнительная литература

Вводный

Гвартни, Джеймс Д. и Роберт А. Лоусон. Экономическая свобода в мире: Годовой отчет за 2002 год. Ванкувер: Институт Фрейзера, 2002. Информацию об этой книге можно найти в Интернете по адресу: http://www.freetheworld.com/.

Хьюз, Джонатан Р. Т. Важнейшие немногие: американский экономический прогресс и его главные действующие лица. Exp. изд. Нью-Йорк: Oxford University Press, 1986.

.

Кирзнер, Израиль М.«Открытие предпринимательства и процесс конкурентного рынка: австрийский подход». Журнал экономической литературы 35, вып. 1 (1997): 60–85.

Ли, Дуайт Р. «Семена предпринимательства». Журнал ЧП 7, вып. 1 (1991): 20–35.

Рейнольдс, Пол Д., Майкл Хэй и С. Майкл Кэмп. Global Entrepreneurship Monitor. Канзас-Сити, штат Миссури: Центр предпринимательского лидерства Кауфмана, 1999. Информацию об этой книге можно найти в Интернете по адресу: http: // www.gemconsortium.org/.

Розенберг, Натан и Л. Э. Бердзелл-младший. Как Запад стал богатым. New York: Basic Books, 1986.

Шумпетер, Джозеф А. Капитализм, социализм и демократия. Нью-Йорк: Харпер, 1942.

Захаракис, Эндрю Л., Уильям Д. Бигрейв и Дин А. Шеперд . Global Entrepreneurship Monitor: Национальная оценка предпринимательства: Соединенные Штаты Америки. Канзас-Сити, штат Миссури: Центр предпринимательского лидерства Кауфмана, 2000.Информацию об этой книге можно найти в Интернете по адресу: http://www.gemconsortium.org/.

Продвинутый

Бейтс, Тимоти. «Вложения человеческого капитала предпринимателя и долголетие малого бизнеса». Обзор экономики и статистики 72, вып. 4 (1990): 551–559.

Баумоль, Уильям Дж. «Предпринимательство: продуктивное, непродуктивное и разрушительное». Журнал политической экономии 98, вып. 5 (1990): 893–921.

Баумоль, Уильям Дж. Инновационная машина свободного рынка: анализ чуда роста капитализма. Princeton: Princeton University Press, 2002.

Blanchflower, Дэвид Г. и Эндрю Дж. Освальд. «Что делает предпринимателя?» Журнал экономики труда 16, вып. 1 (1998): 26–60.

Блау, Дэвид М. «Анализ самозанятости в США по временным рядам». Журнал политической экономии 95, вып. 3 (1987): 445–467.

Бломстрем, Магнус, Роберт Э.Липси и Марио Зеджан. «Являются ли инвестиции в основной капитал ключом к экономическому росту?» Ежеквартальный экономический журнал 111, вып. 1 (1996): 269–276.

Беттке, Питер Дж. Расчет и координация: очерки социализма и переходной политической экономии. Нью-Йорк: Рутледж, 2001.

Бёттке, Питер Дж. И Кристофер Дж. Койн. «Предпринимательство и развитие: причина или следствие?» Успехи в австрийской экономике 6 (2003): 67–87.

Брюс, Дональд.«Налоги и предпринимательская выносливость: свидетельства самозанятых». Национальный налоговый журнал 55, нет. 1 (2002): 5–24.

Эванс, Дэвид С. и Линда С. Лейтон. «Некоторые эмпирические аспекты предпринимательства». Американский экономический обзор 79, нет. 3 (1989): 519–535.

Гамильтон, Бартон Х. «Окупается ли предпринимательство? Эмпирический анализ отдачи от самостоятельной занятости ». Журнал политической экономии 108, вып. 3 (2000): 604–631.

Хольц-Икин, Дуглас, Дэвид Джулфаян и Харви С.Розен. «Выдержка: выживание предпринимателей и ограничения ликвидности». Журнал политической экономии 102, вып. 1 (1994): 53–75.

Крефт, Стивен Ф. и Рассел С. Собел. «Государственная политика, предпринимательство и экономический рост». Рабочий документ Центра предпринимательства Университета Западной Вирджинии, 2003 г. Эту статью и некоторые связанные с ней исследования можно найти в Интернете по адресу: http://www.be.wvu.edu/ec/research.htm.

Предприниматель и определение предпринимательства

Что такое предприниматель?

Предприниматель — это человек, который создает новый бизнес, берет на себя большую часть рисков и получает большую часть вознаграждения.Предпринимателя обычно считают новатором, источником новых идей, товаров, услуг и бизнеса / или процедур.

Предприниматели играют ключевую роль в любой экономике, используя навыки и инициативу, необходимые для прогнозирования потребностей и вывода новых хороших идей на рынок. Предприниматели, успешно взявшие на себя риски стартапа, награждаются прибылью, славой и возможностями постоянного роста. Те, кто терпят неудачу, терпят убытки и становятся менее популярными на рынках.

Ключевые выводы

  • Лицо, которое берет на себя риск открытия нового коммерческого предприятия, называется и предпринимателем.
  • Предприниматель создает фирму, которая объединяет капитал и рабочую силу для производства товаров или услуг с целью получения прибыли.
  • Предпринимательство — важный двигатель экономического роста и инноваций.
  • Предпринимательство сопряжено с высоким риском, но также может быть высокой наградой, поскольку служит для создания экономического благосостояния, роста и инноваций.

Как работают предприниматели

Предпринимательство — это один из ресурсов, который экономисты классифицируют как неотъемлемую часть производства, а остальные три — это земля / природные ресурсы, рабочая сила и капитал.Предприниматель комбинирует первые три из них для производства товаров или оказания услуг. Обычно они составляют бизнес-план, нанимают рабочую силу, получают ресурсы и финансирование, а также обеспечивают руководство и управление бизнесом.

Предприниматели обычно сталкиваются с множеством препятствий при создании своих компаний. Три, которые многие из них называют наиболее сложными, следующие:

  1. Преодоление бюрократии
  2. Набор кадров
  3. Получение финансирования

Предприниматель и финансирование

Учитывая рискованность нового предприятия, получение капитального финансирования является особенно сложной задачей, и многие предприниматели решают эту проблему с помощью бутстрэппинга: финансирование бизнеса с использованием таких методов, как использование собственных денег, обеспечение собственного капитала для снижения затрат на рабочую силу, минимизация запасов и факторинг дебиторской задолженности.

В то время как некоторые предприниматели являются игроками-одиночками, которые пытаются создать малый бизнес с минимальными затратами, другие берут на себя партнеров, вооруженных более широким доступом к капиталу и другим ресурсам. В этих ситуациях новые фирмы могут получать финансирование от венчурных капиталистов, бизнес-ангелов, хедж-фондов, краудсорсинга или из более традиционных источников, таких как банковские ссуды.

Определения предпринимательства

У экономистов никогда не было последовательного определения понятий «предприниматель» или «предпринимательство» (слово «предприниматель» происходит от французского глагола entprendre , означающего «предпринимать»).Хотя концепция предпринимателя существовала и была известна веками, экономисты-классики и неоклассики не учитывали предпринимателей в своих формальных моделях: они полагали, что совершенная информация будет известна полностью рациональным субъектам, не оставляя места для рискованных действий или открытий. Только в середине 20-го века экономисты всерьез попытались включить предпринимательство в свои модели.

Три мыслителя сыграли центральную роль в привлечении предпринимателей: Йозеф Шумпетер, Фрэнк Найт и Исраэль Кирцнер.Шумпетер предположил, что предприниматели, а не только компании, несут ответственность за создание новых вещей в поисках прибыли. Найт сосредоточился на предпринимателях как на носителях неопределенности и полагал, что они несут ответственность за премию за риск на финансовых рынках. Кирзнер считал предпринимательство процессом, который привел к открытию.

Предприниматели влияют на экономику

Говоря языком экономистов, предприниматель действует как координирующий агент в капиталистической экономике.Эта координация принимает форму перенаправления ресурсов на новые потенциальные возможности получения прибыли. Предприниматель перемещает различные ресурсы, как материальные, так и нематериальные, способствуя накоплению капитала.

На рынке, полном неопределенности, именно предприниматель может действительно помочь устранить неопределенность, поскольку он выносит суждения или принимает на себя риски. Поскольку капитализм представляет собой динамическую систему прибылей и убытков, предприниматели стремятся к эффективным открытиям и постоянно раскрывают знания.Солидные фирмы сталкиваются с возросшей конкуренцией и проблемами со стороны предпринимателей, что также часто подталкивает их к исследованиям и разработкам. С технической точки зрения, предприниматель нарушает курс на установившееся равновесие.

Предприниматели помогают экономике

Развитие предпринимательства может иметь положительное влияние на экономику и общество несколькими способами. Для начала, предприниматели создают новый бизнес. Они изобретают товары и услуги, приводя к занятости, и часто создают волновой эффект, приводящий к все большему развитию.Например, после того, как в 1990-х годах в Индии начали свою деятельность несколько компаний, занимающихся информационными технологиями, предприятия в смежных отраслях, такие как операторские центры и поставщики оборудования, также начали развиваться, предлагая услуги и продукты поддержки.

Предприниматели увеличивают валовой национальный доход. Существующие предприятия могут оставаться ограниченными своими рынками и в конечном итоге достичь потолка дохода. Но новые продукты или технологии создают новые рынки и новое богатство. А рост занятости и более высокие доходы способствуют увеличению налоговой базы страны, позволяя увеличить государственные расходы на государственные проекты.

Предприниматели создают социальные изменения. Они ломают традиции, создавая уникальные изобретения, которые снижают зависимость от существующих методов и систем, иногда делая их устаревшими. Например, смартфоны и их приложения произвели революцию в работе и развлечениях по всему миру.

Предприниматели вкладывают средства в общественные проекты и помогают благотворительным и другим некоммерческим организациям, поддерживая другие цели. Билл Гейтс, например, использовал свое значительное состояние на инициативы в области образования и здравоохранения.

Предпринимательские экосистемы

Есть исследования, которые показывают, что высокий уровень самозанятости может затормозить экономическое развитие: предпринимательство, если его не регулировать должным образом, может привести к несправедливой рыночной практике и коррупции, а слишком большое количество предпринимателей может создать неравенство доходов в обществе. Однако в целом предпринимательство является важнейшим двигателем инноваций и экономического роста. Таким образом, развитие предпринимательства является важной частью стратегий экономического роста многих местных и национальных правительств по всему миру.

С этой целью правительства обычно помогают в развитии предпринимательских экосистем, которые могут включать самих предпринимателей, спонсируемые государством программы помощи и венчурных капиталистов. Они также могут включать неправительственные организации, такие как ассоциации предпринимателей, бизнес-инкубаторы и образовательные программы.

Например, Кремниевую долину в Калифорнии часто называют примером хорошо функционирующей предпринимательской экосистемы. В регионе имеется хорошо развитая база венчурного капитала, большой пул хорошо образованных талантов, особенно в технических областях, и широкий спектр государственных и негосударственных программ, способствующих развитию новых предприятий и предоставляющих информацию и поддержку предпринимателям.

Стать предпринимателем

Сняв свои профессиональные танцевальные туфли, Джуди Шеппард Миссетт преподавала уроки танцев для гражданского населения, чтобы заработать дополнительные деньги. Но вскоре она узнала, что женщины, приходившие в ее студию, меньше интересовались обучением точным шагам, чем похуданием и тонусом. Затем Шеппард Миссетт обучила инструкторов обучать широкому кругу людей ее распорядку дня, и так родился Jazzercise. Последовала сделка по франшизе. Сегодня у компании более 8 900 представительств по всему миру.

После заочного курса по изготовлению мороженого Джерри Гринфилд и Бен Коэн объединили сбережения в размере 8000 долларов с ссудой в 4000 долларов, арендовали заправочную станцию ​​в Берлингтоне, штат Вирджиния, и приобрели оборудование для производства мороженого с уникальным вкусом для местного рынка. Двадцать лет спустя Ben & Jerry’s получает миллионы годового дохода.

Хотя «самодельный мужчина» (или женщина) всегда был популярной фигурой в американском обществе, в последние несколько десятилетий предпринимательство сильно романтизировалось. В XXI веке, например, с такими интернет-компаниями, как Alphabet, fka Google (GOOG) и Facebook (FB), обе из которых сделали своих основателей невероятно богатыми, люди очарованы идеей стать предпринимателем.

В отличие от традиционных профессий, в которых часто есть определенный путь, путь к предпринимательству является для многих загадочным. То, что работает для одного предпринимателя, может не работать для другого, и наоборот. Тем не менее, есть пять общих шагов, которым следовали большинство, если не все успешные предприниматели:

1.Обеспечение финансовой стабильности

Этот первый шаг не является строгим требованием, но определенно рекомендуется. В то время как предприниматели создали успешный бизнес, не имея при этом финансового благополучия (представьте себе основателя Facebook Марка Цукерберга как студента колледжа), начало работы с достаточным денежным запасом и обеспечение постоянного финансирования может только помочь начинающему предпринимателю, увеличивая его или ее личный взлет и дайте ему больше времени для работы над построением успешного бизнеса, вместо того, чтобы беспокоиться о быстром заработке.

2. Создайте набор разнообразных навыков

Когда у человека сильные финансы, важно развить разнообразные навыки, а затем применить эти навыки в реальном мире. Прелесть второго шага в том, что его можно выполнять одновременно с первым шагом.

Формировать набор навыков можно, изучая и пробуя новые задачи в реальных условиях. Например, если начинающий предприниматель имеет опыт работы в области финансов, он может перейти на должность продавца в своей существующей компании, чтобы научиться мягким навыкам, необходимым для достижения успеха.Как только сформирован набор разнообразных навыков, он дает предпринимателю набор инструментов, на который он может положиться, когда сталкивается с неизбежностью сложных ситуаций.

3. Потребление контента по нескольким каналам

Каким бы важным ни было формирование разнообразного набора навыков, столь же важна потребность в потреблении разнообразного массива контента. Этот контент может быть в форме подкастов, книг, статей или лекций. Важно то, что контент, независимо от канала, должен варьироваться в зависимости от того, что он охватывает.Начинающий предприниматель должен всегда знакомиться с окружающим миром, чтобы он мог взглянуть на отрасли с новой точки зрения, давая ему возможность строить бизнес вокруг определенного сектора.

4. Определите проблему для решения

Посредством потребления контента по нескольким каналам начинающий предприниматель может определить различные проблемы, которые необходимо решить. Одна деловая пословица гласит, что продукт или услуга компании должны решать конкретную проблему — либо для другого бизнеса, либо для группы потребителей.Выявив проблему, начинающий предприниматель может построить бизнес на ее решении.

Важно сочетать третий и четвертый этапы, чтобы можно было определить проблему, которую нужно решить, рассматривая различные отрасли как стороннего наблюдателя. Это часто дает начинающему предпринимателю возможность увидеть проблему, которую другие могут не заметить.

5. Решите эту проблему

Успешные стартапы решают конкретную проблему для других компаний или общественности.Это известно как «добавление ценности к проблеме». Только благодаря добавлению ценности к конкретной проблеме или болевой точке предприниматель становится успешным.

Скажем, например, вы определили, что процесс записи на прием к стоматологу сложен для пациентов, и в результате стоматологи теряют клиентов. Ценность может заключаться в создании онлайн-системы записи на прием, которая упростит запись на прием.

Страсть к действию

Что еще общего у историй успеха предпринимателей? Они неизменно вовлекают трудолюбивых людей в то, что им по природе нравится.

Веря пословице: «Найдите способ получать деньги за работу, которую вы бы выполняли бесплатно», страсть, пожалуй, является наиболее важным компонентом, который должны иметь владельцы стартапов, и каждое преимущество помогает. В то время как перспектива стать самим себе боссом и загребать состояние манит мечтателей-предпринимателей, возможность повесить собственную черепицу огромна. Доход не гарантирован, льготы, спонсируемые работодателем, уходят на второй план, и когда ваш бизнес теряет деньги, это может сказаться на ваших личных активах, а не только на прибыли корпорации.Но соблюдение нескольких проверенных и верных принципов может иметь большое значение для снижения риска.

Загрязнение рук

Вначале важно, когда это возможно, лично заниматься продажами и другими взаимодействиями с клиентами. Прямой контакт с клиентом — самый ясный путь к получению честной обратной связи о том, что нравится целевой аудитории и что вы могли бы сделать лучше. Если не всегда практично быть единственным клиентским интерфейсом, предприниматели должны научить своих сотрудников приглашать клиентов для комментариев.Это не только заставляет клиентов чувствовать себя уполномоченными, но и более счастливые клиенты с большей вероятностью будут рекомендовать бизнес другим.

Личный ответ на телефонные звонки — одно из самых значительных преимуществ домашних предпринимателей перед своими более крупными конкурентами. Во времена негативной реакции на высокие технологии, когда клиенты разочарованы автоматическими ответами и меню с тональным набором, слышание человеческого голоса является одним из верных способов соблазнить новых клиентов и заставить существующих почувствовать, что их ценят — важный факт, учитывая, что около 80 % всего бизнеса создается за счет постоянных клиентов.

Как это ни парадоксально, хотя клиенты ценят телефонный доступ с высокой степенью взаимодействия, они также ожидают качественного веб-сайта. Даже если ваш бизнес не относится к сфере высоких технологий, предприниматели все равно должны использовать интернет-технологии, чтобы донести свое сообщение. У начинающего гаражного бизнеса может быть лучший веб-сайт, чем у устоявшейся компании за 100 миллионов долларов. Просто убедитесь, что на другом конце указанного номера телефона находится живой человек.

Знать, когда менять курс

Немногие успешные владельцы бизнеса сразу же находят идеальные формулы. Напротив: со временем идеи должны трансформироваться. Независимо от того, дорабатываете ли вы дизайн продукта или изменяете продукты в меню, поиск идеального сладкого места требует проб и ошибок.

Бывший председатель и главный исполнительный директор Starbucks Говард Шульц первоначально думал, что воспроизведение итальянской оперной музыки через динамики магазина подчеркнет впечатление от итальянской кофейни, которую он пытался воспроизвести. Но клиенты смотрели на вещи по-другому и, похоже, не любили арии с их эспрессо. В результате Шульц отказался от оперы и ввел удобные кресла.

Умное управление капиталом

В основе любого успешного нового бизнеса венчурное предприятие — это жизненная сила, обеспечивающая стабильный денежный поток, необходимый для приобретения товарно-материальных запасов, оплаты аренды, обслуживания оборудования и продвижения бизнеса. Ключом к тому, чтобы оставаться в плюсе, является тщательный учет доходов и расходов. А поскольку большинство новых предприятий не получают прибыли в течение первого года, откладывая деньги на непредвиденные обстоятельства, предприниматели могут помочь снизить риск нехватки средств. В связи с этим важно разделять личные и деловые расходы и никогда не вкладывать средства в бизнес для покрытия повседневных расходов.

Конечно, важно платить себе реалистичную зарплату, которая позволяет вам покрывать расходы на самое необходимое, но не намного больше, особенно когда в дело вовлечены инвесторы. Конечно, такие жертвы могут осложнить отношения с близкими, которым, возможно, придется приспособиться к более низким уровням жизни и пережить беспокойство по поводу риска для семейного имущества. По этой причине предприниматели должны сообщать об этих проблемах заранее и следить за тем, чтобы их близкие были духовно вовлечены.

Вопросы предпринимателю

Начать предпринимательскую карьеру и стать «самим себе начальником» — это увлекательно. Но наряду со всеми своими исследованиями обязательно сделайте домашнюю работу о себе и своей ситуации.

Несколько вопросов, которые стоит задать себе:

  • Обладаю ли я характером, темпераментом и складом ума, чтобы покорить мир на своих условиях?
  • Обладаю ли я необходимой атмосферой и ресурсами, чтобы посвящать все свое время своему предприятию?
  • Есть ли у меня готовый план выхода с четко определенными сроками на случай, если мое предприятие не сработает?
  • Есть ли у меня конкретный план на следующие «x» месяцев, или я столкнусь с проблемами на полпути из-за семейных, финансовых или других обязательств? Есть ли у меня план смягчения этих проблем?
  • Обладаю ли я необходимой сетью для обращения за помощью и советом при необходимости?
  • Определил ли я и построил мосты с опытными наставниками, чтобы учиться на их опыте?
  • Подготовил ли я черновой вариант полной оценки рисков, включая зависимости от внешних факторов?
  • Реально ли я оценил потенциал своего предложения и то, как оно будет отображаться на существующем рынке?
  • Если мое предложение заменит существующий на рынке продукт, как отреагируют мои конкуренты?
  • Есть ли смысл в получении патента для защиты моего предложения? Смогу ли я ждать так долго?
  • Определил ли я свою целевую клиентскую базу для начального этапа? Готовы ли у меня планы масштабирования для более крупных рынков?
  • Определил ли я каналы продаж и распространения?

вопросов, касающихся внешних факторов:

  • Соответствует ли мое предприятие местным нормам и законам? Если это невозможно на местном уровне, могу ли я и должен ли я переехать в другой регион?
  • Сколько времени нужно, чтобы получить необходимую лицензию или разрешения от заинтересованных органов? Смогу ли я выжить так долго?
  • Есть ли у меня план по привлечению необходимых ресурсов и квалифицированных сотрудников и учел ли я его стоимость?
  • Каковы ориентировочные сроки вывода на рынок первого прототипа или начала эксплуатации услуг?
  • Кто мои основные клиенты?
  • К каким источникам финансирования мне может понадобиться обратиться, чтобы добиться такого большого успеха? Достаточно ли хорошее предприятие, чтобы убедить потенциальных заинтересованных лиц?
  • Какая техническая инфраструктура мне нужна?
  • Как только бизнес будет создан, хватит ли у меня средств, чтобы получить ресурсы и вывести его на новый уровень? Будут ли другие крупные фирмы копировать мою модель и убивать мою работу?

Обзор предпринимательства

5.

1 Обзор предпринимательства

Цели обучения

  1. Обсудите, что подразумевается под предпринимательством.
  2. Обсудите взаимосвязь между возможностями и предпринимательством.
  3. Понять ключевые факторы, влияющие на жизнеспособность предпринимательства.
  4. Объясните различные мотивы предпринимателей.
  5. Поймите, что такое внутрипредпринимательство и как оно связано с предпринимательством.
  6. Обсудите проблемы, с которыми сталкиваются предприниматели.

Что такое предпринимательство?

Предпринимательство — это в значительной степени образ мышления, всегда стремящийся делать новые вещи инновационным и лучшим способом. Значение предпринимательства происходит от французского термина семнадцатого века для обозначения того, кто «берет на себя», а точнее того, кто выполняет конкретный проект или деятельность. В девятнадцатом веке французский экономист Жан Батист Сэй уточнил значение предпринимательства для людей, которые создают ценность, переводя ресурсы с малоценных видов деятельности на более дорогие.Деятельность, имеющая более высокую ценность, может быть деятельностью, приносящей пользу как людям, так и обществу.

Это мысль двадцатого века о предпринимательстве Джозефа Шумпетера, австрийца, экономиста и социолога из Гарвардского университета, оказавшего наибольшее влияние на современные представления о предпринимательстве. По мнению Шумпетера, предприниматели являются новаторами, ведущими «творческое разрушение». Описание всего жизненного цикла бизнеса, в котором технологии, товары и услуги постоянно заменяются новыми технологиями, товарами и услугами, что в результате делает экономику сильнее, а общество лучше.»Процесса, реформирования или революционного изменения структуры производства. Во многих отношениях устойчивые предприятия значительно меняют, если не революционизируют, модели производства и предоставления услуг, трансформируя методы ведения бизнеса таким образом, чтобы они приносили пользу окружающей среде и обществу.

Боковая панель

В США создается более полумиллиона новых предприятий в месяц

Согласно Индексу предпринимательской активности Кауфмана, ведущему индикатору создания новых предприятий в США, 3.4 из каждой 1000 взрослых американцев создавали бизнес в месяц в 2010 году, или 565 000 новых предприятий, показатель, который остался на уровне 2009 года и представляет собой самый высокий уровень предпринимательства за последние полтора десятилетия.

Еще один полезный взгляд на предпринимательство предоставлен ученым в области менеджмента XXI века Питером Друкером. Друкер предполагает, что предприниматели всегда ищут перемены, реагируют на них и используют их как возможность. Предприниматели рискуют, начиная новую деятельность, и берут на себя значительную личную ответственность.Многие предприниматели, занимающиеся вопросами устойчивого развития, видят возможности, возникающие из-за растущей озабоченности общественности проблемами окружающей среды и климата, и реагируют на эту возможность прибыльными предприятиями, которые решают эти проблемы.

Объединяя эти точки зрения, предпринимательство можно рассматривать как

  • признание изменения,
  • преследуя возможность,
  • принятие риска и ответственности,
  • инновации,
  • более эффективное (более эффективное) использование ресурсов,
  • создает новую ценность, значимую для клиентов,
  • делает это снова и снова.

А предпринимательство — это отношение и стремление использовать возможности и создавать что-то новое и ценное.

Возможности для предпринимательства

Различные условия в обществе могут создавать возможности для предпринимательства. и нормы, которые вызывают новые предпочтения и опасения.для новых товаров и услуг. Возможные условия возникают из множества источников. На широком общественном уровне они присутствуют в результате сил — таких как изменения в знаниях и понимании, развитие новой технологии, меняющаяся демография, политические изменения или изменение взглядов и норм, — которые порождают новые предпочтения и проблемы. . Эти силы постоянно открывают новые возможности для предпринимателей.

В связи с проблемами устойчивости некоторые демографические сдвиги и проблемы загрязнения создают возможности.Например, поскольку 50 процентов населения мира впервые в истории проживает в городских районах, улучшение качества городского воздуха открывает возможности для предпринимателей.

Предприниматель должен сначала осознать возможность, а затем вводить новшества, предлагая бизнес-решение, обеспечивающее привлекательную альтернативу клиентам. Решение — это только первый шаг в этом процессе, предприниматель должен также изучить экономическую ценность и деловое предложение, вытекающее из этой возможности.Они должны исследовать рынок, чтобы понять, как их потенциальный продукт или услуга обеспечивает ценность для покупателя и превышает ли сумма, которую покупатель готов заплатить, которая отражает ценность продукта или услуги для покупателя, затраты на обеспечение этой ценности. продукт или услугу для клиента. Таким образом, предприниматель вносит свой вклад в экономический рост и развитие общества, предоставляя потребителям товары и услуги, стоимость которых меньше их ценности для потребителей.

Предприниматель может придумать новый подход, который отвечает потребностям или желанию клиента, но если недостаточное количество клиентов готовы или могут заплатить цену, превышающую стоимость этого продукта или услуги, он не будет финансово жизнеспособным.Таким образом, возможность становится настоящей возможностью для бизнеса, когда она имеет достаточный масштаб и ценность, то есть выручка будет покрывать затраты и обещать предложить чистую выручку сверх эксплуатационных расходов после возмещения начальных инвестиционных затрат.

Предпринимательские ресурсы

Успешные предпринимательские усилия требуют быстрой и эффективной мобилизации широкого спектра ресурсов. Все предпринимательские предприятия должны иметь ресурсы, такие как капитал, вход для предпринимательской деятельности, и это в данном контексте относится к финансовым ресурсам или активам для поддержки деловой активности. , таланты и ноу-хау (например, бухгалтерский учет и финансы, операции, управление, юридические и нормативные требования), оборудование и помещения. Разделение требуемых ресурсов предприятия дает представление о необходимых компонентах и ​​о том, когда они необходимы. Потребности в ресурсах меняются по мере роста предприятия; на каждом этапе предприниматель должен четко представлять себе приоритетные ресурсы, позволяющие перейти к следующему этапу развития венчурного предприятия.

В то время как команды управления должны быть набраны относительно быстро, как правило, есть один или два человека, которые изначально управляют предпринимательским процессом благодаря упорному труду и решимости добиться успеха.По мере роста бизнеса ключевым фактором становится бизнес-команда. Навыки, образование и возможности предпринимателя должны быть расширены и дополнены компетенциями других членов команды.

При начале любой новой предпринимательской деятельности важно иметь адекватные финансовые ресурсы; это не исключение для устойчивой деловой активности. Финансирование может поступать из различных источников, включая личные сбережения, кредитные линии предпринимателей, членов семьи, друзей и другие источники.В зависимости от типа бизнеса венчурный капитал или другие инвесторы могут быть вариантом. Как правило, компания может привлечь инвесторов, если есть ожидания быстрого роста отрасли. Чистые технологии — продукты или услуги, снижающие потребление энергии или воздействие на окружающую среду. Примеры включают возобновляемые источники энергии, зеленую химию и энергоэффективный транспорт. это отрасль, которая потенциально может привлечь инвесторов по этой причине.

Все ранее указанные ресурсы в предпринимательском процессе важны, но самым важным фактором является индивидуальный предприниматель, то есть его способность определять рыночные возможности и творчески реагировать на них с рыночным потенциалом, чтобы получить продукт. или услуги, чтобы продать клиентам, организовать организационную команду и завоевать доверие потенциальных инвесторов. Предприниматели должны обладать страстью, драйвом, азартом и уникальными способностями, чтобы делать то, что они делают.

Предпринимательство не ограничивается созданием частной коммерческой компании. В то время как под определением предпринимательства обычно подразумевается, что люди создают новые коммерческие предприятия и преследуют частные выгоды, предпринимательство и предпринимательские инновации могут происходить в самых разных условиях, включая малые или крупные компании, некоммерческие организации и государственные учреждения. А предпринимательство может быть сосредоточено на местном, национальном или глобальном рынке.Пример «Просто зеленый» в этом учебнике ориентирован на предпринимателя, работающего в сфере устойчивого развития, на местном рынке. В главе 13 «Кейс: устойчивый бизнес, ориентированный на стратегическую миссию: йогурт Stonyfield» рассказывается история Гэри Хиршберга, очень успешного предпринимателя в области производства йогурта из Stonyfield, который конкурирует на мировом рынке с миссией устойчивого развития. Предпринимательство, нацеленное на создание ценности для общества, часто называют социальным предпринимательством. Лица, действующие как проводники перемен в обществе. Они применяют новаторские подходы к существующим системам для разработки устойчивых решений с целью изменения общества к лучшему., в то время как предпринимательство, ориентированное на повышение ценности отдельных лиц и частных лиц, называется просто предпринимательством.

Почему предприниматели это делают?

Единственный фактор, который, как выяснилось, постоянно связан с тем, чтобы стать предпринимателем, — это то, что один или оба ваших родителя были предпринимателями. Это говорит о том, что если предпринимательский путь вам знаком, то вы с большей вероятностью пойдете по нему самостоятельно.

Помимо общей черты родителей, которые были предпринимателями, есть много личных причин, по которым люди решают стать предпринимателями.Стать предпринимателем может быть мотивировано личными интересами и ценностями, перспективами финансового вознаграждения или предпочтениями в образе жизни. Иногда это также вызвано «необходимостью», когда не хватает другой работы или возможностей получения дохода.

Мотивация для того, чтобы стать предпринимателем, включает способность преследовать страсть или интерес, который вызывает у человека глубокие чувства. Это может включать в себя возможность создать что-то новое, повысить личную репутацию и повлиять на жизнь клиентов и сотрудников и в обществе в целом.Все это является мотивацией для многих предпринимателей в области устойчивого развития.

Мотивация к тому, чтобы стать предпринимателем, также может быть обусловлена ​​желанием быть независимым, быть самим себе начальником, принимать собственные решения и составлять свой собственный график. Это переходит в так называемую мотивацию к образу жизни для предпринимателя — иметь более гибкий график работы, который дает время для других занятий, включая больше времени для семьи, отдыха и творческих занятий.

Внутреннее предпринимательство

Хотя предпринимательство обычно рассматривается как начало нового бизнеса, оно применяется к применению инноваций в существующих организациях. Часто этот вид предпринимательской деятельности выделяют как внутрипредпринимательство (имеется в виду предпринимательство изнутри). Применение предпринимательства в существующей организации. применяет в устоявшейся фирме предпринимательское мышление, характеризующееся инновациями, принятием риска и гибкостью. Цель состоит в том, чтобы повысить способность устоявшейся фирмы своевременно и эффективно реагировать на рыночные возможности, как это делают начинающие предприятия. Крупные устоявшиеся компании, такие как General Electric (GE), часто поощряют внутреннее предпринимательство, чтобы стимулировать инновации и ускорить разработку новых продуктов, чтобы воспользоваться новой возможностью или оценить осуществимость нового процесса или дизайна.

Боковая панель

Джек Уэлч в GE: лидер отрасли в качестве интрапренера

Некоторые из величайших бизнес-лидеров прошлого века сделали свой ранний успех в бизнесе как предприниматели. Например, бывший председатель General Electric (GE) Джек Уэлч сделал себе имя, построив бизнес инженерных пластмасс GE, как если бы он основал свою собственную компанию.

В 2010 году

GE инвестировала около 1,8 миллиарда долларов в исследования и разработки чистых технологий.Эти инвестиции помогли разработать в 2010 году двадцать два новых продукта и решения, таких как WattStation, удобная зарядная станция, предназначенная для ускорения внедрения подключаемых электромобилей, и Nucleus, технология интеллектуальных счетчиков, которая помогает домовладельцам управлять использование энергии. Программа под названием «ecomagination» представляет собой конкурентную силу для роста бизнеса GE. С 2005 года продажи и услуги компании ecomagination составили 85 миллиардов долларов, и это бизнес-стратегия, которая представляет собой область, в которой компания продолжает оставаться сильной стороной.Отчет GE по ecomagination доступен по адресу http://www.ecomagination.com/progress.

Предпринимательский риск и важность устойчивости и устойчивости

Быть успешным предпринимателем непросто, и нет никаких гарантий успеха. Это требует широкой компетенции в целом ряде функциональных областей, включая финансы, бухгалтерский учет, стратегию, маркетинг, менеджмент и операции, а также сильные навыки межличностного общения. Также существуют значительные риски и значительная вероятность отказа.Частью предпринимательства является оценка рисков и управление ими.

Также часть предпринимательства — стойкость и настойчивость. У предпринимателя всегда будут проблемы и трудные времена, и способность выдержать трудные времена и настойчивость в работе для достижения успеха имеют решающее значение для предпринимателей. Помните, что даже Стива Джобса отстранили от должности в Apple, прежде чем он вернулся, чтобы преобразовать компанию, представив инновационные продукты, включая iPod, iPhone и iPad.

Боковая панель

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план предпринимателя, в его простейшем определении, будет определять, где, по ожиданиям предпринимателя, будет развиваться бизнес в течение определенного периода времени, и как предприниматель планирует его достичь. Он может служить эффективным инструментом управления предпринимательским риском. Он должен включать подробную информацию о финансировании, целевом рынке и клиентах, конкурентах и ​​организационном развитии, включая укомплектование персоналом.Бизнес-план предназначен для начала бизнеса, как чертежи для строительства дома — они необходимы.

По данным Управления малого бизнеса США, больше предприятий терпят неудачу до четырех лет, чем до пятого года. Риски и неудачи могут быть вызваны внутренними факторами, такими как ограниченный доступ к финансированию, плохое планирование и принятие решений, или просто идея — плохая идея для бизнеса. Неудача также может быть результатом внешних факторов, не зависящих от предпринимателя, таких как слабые экономические условия и изменение государственной политики, которые могут иметь серьезные последствия для рынка.Кроме того, с предпринимательством — а также с собственностью, независимостью и властью принимать решения — возникает значительная ответственность и возможность высокого личного стресса и возможного выгорания.

Хотя в этой главе освещается несколько историй успеха предпринимателей, важно понимать, что не все идеи для бизнеса представляют собой хорошие возможности для бизнеса. Потенциальные клиенты должны осознавать, что продукт имеет для них ценность (выше его стоимости и лучше, чем продукты или услуги, предоставляемые конкурентами), и иметь средства и желание приобрести его.Кроме того, варианты ценообразования должны покрывать расходы, и должны быть доступны средства для финансирования запуска бизнеса, прежде чем доходы от продаж покроют расходы. Эти различные аспекты необходимо тщательно изучить перед тем, как начать бизнес. Хотя бизнес-планы могут служить нескольким целям, первая и наиболее важная причина написания бизнес-плана — это проверить, действительно ли идея является экономически многообещающей рыночной возможностью.

Основные выводы

  • Предпринимательство — это внедрение нового продукта или услуги путем создания новой компании или нововведения в существующей организации.
  • Предприниматели ищут перемены, реагируют на них и используют их как возможность.
  • предпринимательства требует напряженной работы, преданности, страсти, стойкости и упорства.
  • Предпринимательство — это в значительной степени образ мышления, всегда стремящийся делать новые вещи новаторски и лучше.
  • Предпринимателям требуется доступ к капиталу, оборудованию, земле, талантам и бизнес-ноу-хау.
  • Интрапредпринимательство относится конкретно к предпринимательской деятельности, которая берет начало в существующей компании.
  • Ключевые элементы предпринимательского успеха включают признание изменений, определение рыночных возможностей, присущих этим изменениям, и предоставление ценности клиентам путем удовлетворения потребностей клиентов или проблем, связанных с изменением.

Упражнения

  1. Поищите в Интернете недавнюю статью, посвященную предпринимательскому предприятию, начинающей компании. Опишите предприятие, мотивацию для стартапа и биографию предпринимателя.
  2. Обдумайте свой личный опыт. У вас был личный опыт работы с предпринимателем или вы думали о том, чтобы начать свой бизнес?
  3. Найдите в Интернете статью об устойчивом предпринимательстве в существующем бизнесе. Напишите документ, в котором обсудите деятельность, роль, которую инновации и предпринимательство сыграли в этой деятельности, и ощутимые выгоды для бизнеса, которые компания получила от новой деятельности в области устойчивого развития.

Введение: предпринимательство | Encyclopedia.com

Что это означает

Предпринимательство — это практика создания нового бизнеса или коммерческого предприятия, обычно в отрасли или секторе экономики с большими возможностями для роста. Предпринимательство обычно является синонимом находчивости, изобретательности и способности принимать на себя просчитанные риски, чтобы вывести на рынок новый, непроверенный продукт или услугу. Эти черты часто вместе именуются «предпринимательским духом».”

Предпринимательством движет предприниматель, человек, который запускает и контролирует работу нового коммерческого предприятия. Предприниматель, как правило, самозанятый, целеустремленный, амбициозный и готов рискнуть для достижения своих целей. В отличие от капиталиста, бизнесмена, который обычно ограничивает свою роль финансированием коммерческих предприятий, предприниматель является движущей силой создания нового бизнеса и в значительной степени контролирует ключевые управленческие решения.Многие предприниматели также берут на себя ответственность за наем сотрудников и управление ими. Успешные предприниматели, как правило, обладают высокой квалификацией в области организации и мотивации своих сотрудников.

В некоторых случаях предприниматель изобретает или разрабатывает новый продукт или услугу, которые затем составляют основу его или ее нового бизнеса. В других случаях, однако, предприниматель просто находит новый способ выхода на рынок и продажи существующего продукта или услуги. Риски предпринимателя часто бывают значительными.Некоторые предприниматели вкладывают в новое предприятие все, что у них есть, без гарантии, что бизнес будет успешным. В других случаях успешный бизнесмен рискует своей репутацией ради новой идеи, неудача которой может поставить под угрозу всю его карьеру. Из-за высокого уровня риска, связанного с предпринимательской деятельностью, предприниматель, как правило, надеется получить высокую доходность от своего предприятия.

По мнению многих экономистов двадцатого века, предпринимательство — неотъемлемый аспект капитализма.Капитализм — это экономическая система, характеризующаяся свободными рынками (ситуациями, в которых товары и услуги покупаются и продаются, а цены определяются конкуренцией), частной или корпоративной собственности на средства производства и распределения товаров и услуг и минимальным государственным регулированием деловой практики. . В капиталистической экономике процветание обусловлено экономическим ростом. Предпринимательство способствует такому росту, постоянно обеспечивая экономику новыми идеями, которые в конечном итоге приводят к более эффективным и прибыльным бизнес-моделям.

Когда это началось

В то время как качества предпринимательства, несомненно, играли важную роль в бизнес-инновациях с самых первых дней коммерции, концепция предпринимательства является относительно новой. Согласно историку экономики Фрицу Редлиху (1892–1978), предпринимательство впервые возникло в шестнадцатом веке, когда немецкие военные офицеры регулярно вербовали наемников для вооруженных экспедиций по всей Европе. По мнению Редлиха, эти вербовщики продемонстрировали многие качества современного предпринимателя, демонстрируя готовность идти на большой риск, путешествуя по враждебным территориям и вступая в опасные военные кампании.

Слово предприниматель было впервые введено франко-ирландским экономистом Ричардом Кантильоном (1680–1734), который ввел этот термин в свою знаменательную работу Эссе о природе коммерции в целом . Хотя Кантильон написал книгу незадолго до своей смерти в 1734 году, она не была опубликована до 1755 года. В начале XIX века французский политический экономист Жан-Батист Сэй (1767–1832) был одним из первых, кто утверждал, что предприниматель сыграл незаменимую роль в содействие экономическому росту.

В трудах британского политэконома и философа Джона Стюарта Милля (1806–1873 гг.) Слово предприниматель стало популярным. Как и Жан-Батист Сэй, Милль рассматривал предпринимателя как движущую силу инноваций в бизнесе. Однако современники Милля считали, что концепция предпринимательства расходится с классической экономической теорией (теорией, утверждающей, что экономикой движут рынки, а не индивиды). В результате важность предпринимательства недооценивалась большинством основных экономических мыслителей времени Милля.

Более подробная информация

При современном капитализме предпринимательство нашло свою самую плодородную почву в Америке девятнадцатого века. Ряд важных факторов способствовали появлению предпринимателя в первые десятилетия существования Соединенных Штатов. Во-первых, американское чувство национальной идентичности, основанное на таких качествах, как личная свобода, независимость и сильная трудовая этика, оказалось весьма способствующим росту индивидуального предпринимательства. В то же время доступность сырья в Соединенных Штатах, в сочетании с большим географическим размером страны и быстро растущим населением, предоставила ресурсы и потенциальные рынки для долгосрочного экономического роста.Кроме того, федеральное правительство ввело несколько правил в отношении частного бизнеса и разрешило свободный доступ к природным ресурсам страны. Все эти обстоятельства привели к появлению предприимчивых, амбициозных предпринимателей, которые вместо того, чтобы чувствовать себя подавленными проблемами построения новой национальной экономики, рассматривали, казалось бы, безграничный потенциал роста как беспрецедентную возможность.

Одним из самых важных американских предпринимателей конца XIX века был стальной магнат шотландского происхождения Эндрю Карнеги (1835–1919).Карнеги, олицетворяющий «самодельный человек», вырос из скромного происхождения и стал одним из самых богатых и влиятельных бизнесменов Америки. Он воплотил в себе многие важные характеристики предпринимателя. Трудолюбивый и дружелюбный, Карнеги поразил своих первых работодателей своей целеустремленностью, умом и амбициями — качествами, которые позволили ему быстро продвинуться по службе в раннем возрасте. Он также был страстно привержен самосовершенствованию и на протяжении всей своей жизни стремился изучить целый ряд предметов, от экономики и бизнеса до литературы и искусства.

Во многих отношениях история успеха Карнеги отражает предпринимательский идеал. В 16 лет он начал работать посыльным в телеграфном отделении и быстро заработал ряд повышений, став суперинтендантом Питтсбургского филиала Пенсильванской железнодорожной компании до 20 лет. Хотя его зарплата была скромной, Карнеги вскоре начал делать разумные инвестиции. в конечном итоге получить достаточно капитала, чтобы начать инвестировать в более крупные и прибыльные предприятия, такие как нефть и сталь.К 1870-м годам он купил свой первый сталелитейный завод в Брэддоке, штат Пенсильвания; последовали многочисленные покупки сталелитейных заводов, и в 1892 году он основал компанию Carnegie Steel Company, которая вскоре стала самой прибыльной корпоративной структурой в мире. В 1901 году он продал свои сталелитейные холдинги и посвятил остаток своей жизни благотворительным занятиям.

К началу двадцатого века экономисты начали разрабатывать более сложные теории предпринимательства. В своей книге The Theory of Economic Development (1912) австрийский экономист Йозеф Шумпетер утверждал, что креативность, инициативность и принятие риска — все ключевые характеристики предпринимательского предприятия — необходимы для технологических инноваций и экономического роста.Работы Шумпетера оказали влияние, и в результате предприниматель приобрел гораздо большее значение в экономической теории двадцатого века. В своих ранних работах Шумпетер подчеркивал роль человека, обладающего unternehmergeist («дух предпринимательства»), в продвижении инноваций. Позже он сосредоточился на предпринимательских аспектах корпорации, утверждая, что на смену индивидуальному предпринимателю приходят отделы корпоративных исследований и разработок, в которых группы людей сотрудничают для разработки новых бизнес-идей.

Позже, в двадцатом веке, ряд экономистов, в частности американец Фрэнк Х. Найт (1885–1972) и уроженец Австрии Питер Друкер (1909–2005), попытались количественно оценить роль инноваций и риска в определении современного предпринимателя. По мнению Найта, риск, связанный с предпринимательством, в первую очередь рассчитывался и контролировался, а процесс принятия решений предпринимателем в значительной степени основывался как на его собственном прошлом деловом опыте, так и на тщательном анализе различных бизнес-моделей.Найт утверждал, что успешный предприниматель уделял пристальное внимание законам вероятности (вероятности наступления определенного события) при оценке риска конкретного бизнес-решения. В своей книге Innovation and Entrepreneurship (1985) Друкер исследовал формы предпринимательства, которые меньше фокусировались на технологических достижениях и больше на открытии новых способов сбыта существующих продуктов и услуг. По мнению Друкера, типичным предпринимателем был Рэй Крок (1902–1984), основатель McDonald’s, который преобразовал единственный ресторан гамбургеров в международную сеть. Друкер также утверждал, что характеристики успешного предпринимателя не являются врожденными для уникального человека, а являются чертами, которые большинство людей может изучить и научиться усвоить.

Последние тенденции

В конце двадцатого века рост корпораций в определенной степени привел к уменьшению важности индивидуального предпринимателя. Йозеф Шумпетер предвидел этот сдвиг почти век назад. Он предсказал, что развитие предпринимательства, особенно его роль в повышении систематичности и эффективности корпораций, в конечном итоге уменьшит способность человека действовать с характерной для предпринимателя решительностью и смелостью.Шумпетер утверждал, что в конечном итоге результатом будет корпоративизм, бюрократическая система, состоящая из различных политически организованных групп, которые возьмут на себя ответственность за управление определенными секторами экономики, в то время как традиционная фигура предпринимателя будет заменена корпоративным менеджером или директором.