Риэлтор особенности профессии: Обзор и суть профессии риэлтор: специфика работы

Риэлтор. Специфические особенности профессии. Отзывы

С необходимостью продать, купить, снять или сдать недвижимость рано или поздно сталкивается любой человек. Для неподготовленных людей подобная сделка – это обычно одна большая проблема. Где искать покупателей или продавцов, как верно оформить все документы? Не знаете, с чего начать? Значит, вам просто необходимо обратиться к специалисту по недвижимости. Риэлтор – это тот профессионал, который вам нужен, если вы планируете совершить какую-то сделку с недвижимым имуществом.

Кто такой риэлтор?

Агентов по недвижимости в нашей стране все чаще называют интересным иностранным словом «риэлтор». На самом деле речь идет о специалисте, проводящем всевозможные сделки с недвижимым имуществом. Именно риэлтор знакомит продавца и покупателя (арендодателя и арендатора) и контролирует их действия на протяжении всего этапа передачи прав собственности или недвижимости во временное пользование. В обязанности этого специалиста входит проверка юридической чистоты сделки, составление официальных бумаг и помощь в государственной регистрации при необходимости. Также риэлтор – это человек, способный подыскать нужный вариант, если вы хотите купить или арендовать жилье. Поможет данный специалист ускорить продажу/сдачу в аренду вашей собственности.

Буквы закона

Для совершения сделок с недвижимостью необходимо иметь особую лицензию, которую выдает гильдия риэлторов. Получить такое разрешение может специалист, работающий частным образом, или агентство недвижимости. Устроиться в организацию второго типа на самом деле совсем нетрудно. Для этого даже не требуется высшее или какое-то профильное образование. Вы будете удивлены, но многие риэлторы действительно окончили только школу и вполне неплохо зарабатывают в рамках выбранной профессии. Однако работать по-настоящему все-таки придется. Зарплата риэлтора – это комиссионные, рассчитывающиеся в виде процентов от завершенных успешно сделок.

Кто такие черные риэлторы?

Достаточно часто можно услышать необычное и зловещее определение, которое чаще всего употребляют средства массовой информации в своих рассказах о мошенничестве. Речь идет о преступниках, желающих заработать, вводя в заблуждение добропорядочных граждан. Чаще всего черные риэлторы не имеют даже лицензии, а порой и вовсе не существуют юридически как компания или лицо, имеющее право оказывать услуги населению. В качестве своих жертв мошенники выбирают лиц, наименее юридически грамотных. Они входят в контакт с людьми, желающими совершить сделки с недвижимостью, и уверяют их в собственном профессионализме. Встреча с черными риэлторами может иметь самый непредсказуемый финал: от потери незначительной суммы (комиссионных) до незаконного присвоения мошенниками недвижимости или средств на ее приобретение. Будьте осторожны, заключая любые договоры. Не стесняйтесь собирать информацию о выбранном агентстве недвижимости или конкретном специалисте, и самое главное – не стесняйтесь просить показать лицензию и прочие документы юридического лица.

Образование риэлтора

Идеальным для специалиста по недвижимости считается высшее образование по специальности «Управление недвижимостью и экспертиза». Однако хороший риэлтор – это необязательно дипломированный специалист. Достаточно часто в эту профессию приходят люди, имеющие экономическое или юридическое образование. Немало среди риэлторов и тех, кто не имеет никакого профильного образования и окончил когда-то только школу. И действительно, для успеха в данной профессии требуются особые личностные качества и некоторые практические навыки, а не диплом, лежащий на полке. Гильдия риэлторов допускает возможность трудоустройства лиц без высшего образования и выдает лицензии частных риэлторов таким специалистам. Многие агентства недвижимости готовы самостоятельно заниматься обучением новых сотрудников.

Особенности профессии

Услуги риэлтора востребованы в наши дни. Но не нужно думать, что основная задача данного специалиста — сидеть в офисе и принимать клиентов. Заработная плата агента недвижимости напрямую зависит от его активности. Соответственно, один из важнейших видов деятельности данного специалиста – самореклама и поиск новых клиентов. Полезно также иметь собственную базу недвижимости, а это значит, что ежедневно необходимо искать новые предложения во всех категориях. Особенность профессии – гибкий график, при этом зачастую риэлторам приходится работать по вечерам или в выходные, организуя просмотры и встречаясь с клиентами. Успех агента по недвижимости зависит от его коммуникативных навыков. Среди клиентов встречаются самые разные люди, и с каждым необходимо договориться. Услуги риэлтора связаны с заключением сделок с недвижимостью. Данную профессию уместно назвать рисковой, так как речь идет об обороте крупных денежных сумм, и отвечает за них, а также за верность оформления документов именно агент по недвижимости.

Личные качества и навыки

Риэлтору важно быть юридически грамотным и обладать гибким мышлением. В этой профессии приходится постоянно чему-то учиться, так как законодательство нашей страны регулярно изменяется. При этом каждый клиент ждет подробного консультирования на всех этапах совершения сделки. Коммуникабельные навыки также невероятно важны. Отличным дополнением к ним станет располагающая внешность и хорошая дикция. Эта профессия для уравновешенных людей, способных сохранять спокойствие в любых ситуациях. Также важны ответственность и собранность. Умение планировать и рационально распределять время – навыки, которыми обладает любой успешный риэлтор. Недвижимость дорожает и дешевеет, меняется спрос населения. Для того чтобы достигнуть успеха в этой сфере, важно не только обновлять базу клиентов и следить за изменениями в законодательстве, но и хорошо разбираться в тенденциях рынка в глобальном смысле.

Как стать агентом по недвижимости?

Самый простой способ начать карьеру – обратиться в агентство недвижимости в качестве соискателя на открытую вакансию. При этом можно не иметь даже высшего образования. А вот подготовиться к собеседованию и пройти его достойно необходимо. Хороший риэлтор – это человек, умеющий располагать и убеждать. Подумайте, сможете ли вы общаться с клиентами, если не способны даже доказать владельцу агентства недвижимости, что эта работа вам подходит? Если вашу кандидатуру утвердят, вам предложат пройти специальный курс обучения или выйти на стажировку и научиться всему в неформальной атмосфере. Начинающий риэлтор может учиться и самостоятельно. Для этого следует изучить профессию с теоретической стороны и пообщаться с опытными риэлторами, посетить какие-то тематические мероприятия – семинары, лекции. После этого уже можно попробовать совершить свою первую сделку.

Отзывы риэлторов о своей работе

Узнать больше о любой профессии можно, пообщавшись с теми, кто уже достаточно давно трудится в этой сфере. Что говорят риэлторы о своей работе? Многим трудиться в агентствах недвижимости нравится. Начинать, конечно, непросто, и приходится много учиться. Работа разноплановая и нескучная, во время служебных поездок по городу можно успевать делать какие-то мелкие личные дела. Опытный риэлторы признаются, что благодаря этой деятельности у них очень много знакомых. Среди клиентов попадаются и врачи, и банковские служащие, и представители творческих профессий. Все это не только приятные и интересные знакомства, но и полезные порой связи.

К минусам профессии можно отнести ненормированный рабочий график (встречи с клиентами в выходные и праздники) и нестабильную заработную плату. Даже опытные и известные риэлторы не получают заработную плату, если по какой-то причине им не удается успешно завершить намеченные сделки.

Трудности профессии: 5 особенностей работы риэлтора с нанимателем жилья: Новости и статьи: Городская недвижимость: Разумная Недвижимость

Статья. 18.04.2016

Взаимоотношения между чужими друг другу людьми всегда складываются непросто. От этого профессии, которые базируются на общении, становятся ещё интереснее. Руководитель группы “Аренда жилья” агентства недвижимости “Итака” Ирина Голубева на конкретных примерах из практики рассказала читателям портала об основных особенностях работы риэлтора с нанимателями петербургских квартир.

Всего эксперт обратила внимание на пять важных моментов в общении с людьми, которые хотят арендовать жильё.

Что хочет клиент?

Первый из них — понимание специалистом, что действительно хочется клиенту. Готов ли человек или семья снимать комнату или квартиру, какой ремонт ему (им) бы хотелось видеть, наличие бытовой техники, мебели, ванная или душевая кабина (бывает очень принципиально), близость метро, этаж и, главное, финансовые возможности.

Только подробно поговорив с клиентом, по словам Ирины Голубевой, риэлтор может понять, соответствуют ли его запросы ценам и предложениям, которые есть на рынке недвижимости. При этом запросы бывают разные.

— Были у меня клиенты, пара средних лет. Мы искали квартиру в центре. Они приходили на просмотр жилья с компасом. По нему пара определяла стороны света. Особенно их волновало, как расположены спальные места и места общего пользования. Они спрашивали у хозяйки, когда встаёт солнце, сколько часов солнечный свет присутствует в квартире. Так мы с ними посмотрели более 10 объектов, прежде чем всё-таки нашли подходящий по всем параметрам, — рассказала собеседница.

Ещё один интересный случай из практики у эксперта связан с расстоянием от метро до дома, в котором наниматель хотел арендовать жильё.

— Клиент — мужчина, военный. На вопрос про расстояние от дома до метро, сказала ему приблизительно минут 15. Мы с ним встретились, он, к моему удивлению, достал часы и начал свой замер. Когда расстояние превысило указанное мною по времени, он подытожил: “Ирина, надо быть точной и отвечать за свои слова”. После этого я всегда стараюсь информировать клиента достоверно, перепроверяя полученную мной информацию!

Затем риэлтор должен выяснить у клиента, есть ли у него домашние животные. Наниматели, как отмечает Ирина Голубева, очень любят умалчивать эту информацию.

— Категорически не советуем это делать, потому что, опять же, был случай, когда собственник пришел к своим нанимателям за расчётом по платежам, вроде бы всё в порядке, он уже собирался уходить, как вдруг услышал какие-то посторонние звуки в шкафу, попросил его открыть, а там была закрыта кошка. Разгорелся скандал, клиента попросили съехать. И это произошло не потому, что хозяин не любил животных, а потому что существуют аллергики, которые просто не смогут потом проживать в этой квартире, — констатирует эксперт.

При этом, животные бывают разные. В практики нашего специалиста были и игуаны, и паучки ростом до 30 см, содержащиеся в террариуме.

Критерии отбора

Второй немаловажный момент в общении риэлтора и клиента – выяснение, как будет происходить процесс подбора объектов.

На данном этапе нужно объяснить клиенту, что предлагаемые ему варианты риэлтор заранее вживую не смотрит. И поэтому при просмотрах могут возникать некоторые несовпадения с ожиданиями клиента.

— Клиенты иногда спрашивают, нет ли в предлагаемых им объектах тараканов, клопов, какая там звукоизоляция? Мы обычно отвечаем, что риэлторы не ночуют предварительно на объектах, и всё-таки за насекомых в квартирах отвечают собственники, поэтому очень важно подробно выяснить у наймодателя всё, что волнует клиента, — подчеркнула Ирина Голубева.

Работа с фотографиями: откровенный обман не пройдёт!

Третий важный этап проведения сделки — способы работы с клиентом.

Многие наниматели сегодня предпочитают работать исключительно по фотографиям объекта. По словам Ирины Голубевой, они предупреждают, что без фотографий квартир они не будут выезжать на просмотры и вообще даже обсуждать варианты.. Поэтому, задача риэлтора — обеспечить клиентам фото и описание квартиры. И тут важно заострить внимание на том, что фотографии могут немного не совпадать с действительностью, так как они могли быть сделаны раньше, например, при самой первой сдаче. Но профессиональные риэлторы не используют поддельные фото для заманивания клиентов, дорожа своей репутацией, а также временем и доверием клиента.

Также на этом этапе риэлтор должен понять, сколько же нужно данному клиенту показать вариантов, чтобы он определился с выбором.

— Обычно нашим клиентам достаточно показать до пяти вариантов. Если нанимателю предоставлено больше 10-ти — то тут либо агент непрофессионально подошёл к своим обязанностям и не понял, чего хочет клиент, либо с клиентом что-то не так, потому что у нас были примеры, когда люди ходили просто смотреть на ремонт в квартирах. Вот они захотели сделать у себя дома ремонт и решили посмотреть интересные решения у других, — пояснила эксперт.

Подтолкнуть, но не навязывать

Четвертой важной особенностью взаимоотношений риэлтор-наниматель является умение специалиста вовремя помочь клиенту принять решение.

— Если риэлтор понимает, что сейчас они находятся на объекте, который действительно подходит клиенту, то нужно не молчать, а ненавязчиво подчеркнуть плюсы данного варианта: близость к метро, хороший ремонт, добротная мебель, большая кухня, светлая квартира и т.д. Давить ни в коем случае нельзя, но необходимо помочь нанимателю понять, что это действительно то, что он так долго искал, — говорит Ирина Голубева.

Оборудование в квартире: проверяем правильно

Пятый момент — это заключительный этап сделки, на котором происходит проверка документов собственника, счётчиков и т.д. Оборудование в квартире перед заключением договора нужно тщательно проверять, но делать это надо осторожно и правильно. При этом, проверять технику в доме должны и собственники перед просмотром.

— Был случай при заключении договора, когда три часа собственники пытались включить газовую колонку. До этого она работала прекрасно, включалась просто за секунду. Однако, в момент просмотра сделать это никак не получалось и, я не преувеличиваю, три часа мы все по очереди пытались ее включить. В результате, было принято волевое решение колонку поменять. Второй курьёзный случай — у нас обычно клиенты проверяют замки. И один раз мы с хозяйкой сидели в квартире, а клиенты вышли на лестничную площадку и при проверке ухитрились сломать замок со своей стороны. Замок был устроен таким образом, что его можно было открыть только ключом и с одной, и с другой стороны. Пришлось вызывать службы, которые вскрывали нам замок. Хорошо, что у хозяйки были с собой правоустанавливающие документы, иначе бы они не приехали. Поэтому, когда я предлагаю проверять нанимателям ключи, я предупреждаю их, что делать это нужно аккуратно, — подытожила собеседница.

В завершении разговора эксперт подчеркнула, что риэлтор должен всегда учитывать очень разные моменты и нюансы, используя весь свой богатый профессиональный опыт, о которых клиенты могут и не знать.

Статья входит в спецпроект «Говорит риэлтор»

Разумная Недвижимость

По информации портала. При использовании материала гиперссылка на Razned.ru обязательна.

Работа риэлтором: плюсы, минусы и особенности

Все люди, которые когда-либо сталкивались с необходимостью купить жилье, продать его или снять, сталкивались с риэлторами. Впечатления о данной профессии у всех неоднозначные, кто-то считает, что не понимает, чем занимаются агенты по недвижимости, кто-то уверен, что без их услуг невозможно купить хорошее жилье, поскольку именно они отвечают за проверку чистоты юридической истории недвижимости (покупки и продажи), помогают оформить все необходимые документы и составляют договор. Какие преимущества и недостатки у данной профессии?

Плюсы работы риэлтором

Профессиональные обязанности агентов по недвижимости состоят в ведении базы недвижимости, поиске клиентов, подбору им вариантов жилья согласно их требованиям, проверке документов и составления договора. Кроме того, риэлтор проводит осмотры жилья и делает все возможное, чтобы заинтересовать потенциального покупателя.

Загруженность полностью зависит от количества клиентов, потому агент может работать как целый день, так и совмещать выполнение своих обязанностей с другой работой. Работая риэлтором, нет необходимости все время сидеть в офисе, человек самостоятельно устанавливает себе график работы, а это большой плюс, поскольку кому-то удобно работать с самого утра до 4 вечера, а кто-то утром должен повести ребенка в сад, после сделать какие-то домашние дела, а уже позже может приступить к работе.

Доход зависит от результатов работы. С начала своей карьеры многие риэлторы сталкиваются с тем, что их доход мал и его едва хватает покрывать расходы, но со временем, когда клиентская база начинает увеличиваться, а профессиональные навыки улучшаются, эта проблема исчезает. Даже заключив 3-4 сделки за месяц, риэлтор гарантировано получает среднюю заработную плату. Оплата зависит от потраченных усилий и трудоспособности, а это стимулирует работать больше.

Преимущество работы риэлтора также заключается в том, что она очень перспективна. С каждым годом профессиональной деятельности растет доход, после при желании можно заниматься не только объектами жилой недвижимости, но и коммерческой недвижимостью, а это сулит значительное увеличение заработка. После можно открыть свое риэлторское агентство, а это весьма прибыльный бизнес, так как сейчас практически все покупатели и продавцы недвижимости обращаются за услугами к риэлторам.

Желая стать риэлтором, не нужно специальное образование, обучение происходит непосредственно в офисе под началом опытного наставника, который впоследствии получает процент от сделок своего подопечного. Устроиться в агентство можно и будучи студентом, и будучи пожилым человеком, который чувствует в себе силы попробовать себя в новом деле.

Плюсом работы агентом недвижимости является и то, что работа абсолютно не рутинна, поскольку риэлтор постоянно общается с новыми людьми и заключает интересные сделки.

Минусы работы риэлтором

Хотя свободный график работы устроил бы большинство работников, однако стоит отметить, что ненормированный день имеет и свои негативные последствия. Так, обычно клиенты просят показать объект уже после шести-семи вечера по окончанию рабочего дня, а ведь осмотр может продлиться и до восьми часов вечера. Также и позвонить агенту могут в позднее время, и он должен будет ответить на все вопросы о жилье, а если решит не брать трубку по вечерам, то вполне возможно, что может потерять нескольких клиентов за месяц.  Пропущенный вызов может стоить хорошего заработка на сделке.

Начало профессиональной деятельности не особо порадует доходом, поскольку сначала новичкам предлагают невысокооплачиваемые сделки, чтобы они более усовершенствовали свои навыки. Доход мало того, что не будет высоким, первое время он будет нестабильным, так как никто не может гарантировать, когда именно удастся найти покупателя на жилье, иногда квартиры продаются годами.

Недостаток работы риэлтором также проявляется и в том, что не всегда от покупателей можно будет услышать слова благодарности, ведь многие люди, понимая, что могли купить квартиру дешевле, если бы продавец не сотрудничал с агентством недвижимости, могут высказывать свое недовольство.

Выезжая на место осмотра жилья, очень часто риэлтор просто тратит время, ведь есть потенциальные покупатели, которые пытаются узнать об недвижимости как можно больше, обещают перезвонить, но так и не перезванивают. Чтобы найти клиентов, агентам приходится часто обзванивать сотни людей, кто-то из них согласиться на предложенные услуги, кто-то вежливо откажется, но и будут такие, которые открыто продемонстрируют грубость и невежество.

Выдерживать такой стресс под силу не каждому, потому нередко риэлторам приходится переживать неврозы и депрессии. Каждый раз, когда агент начинает работу с клиентом, он заключает с ним договор, в котором четко прописываются его обязанности. На риэлтора возлагается ответственность за юридически правильное и безопасное проведение сделки, потому если вдруг покупатель или продавец попадет на мошенника, отвечать за это будет сам агент, хотя конечно, многое зависит от прописанного в договоре.

Выводы

С одной стороны, работа риэлтора очень интересна, высокооплачиваема (5-15 % от проведенной сделки) и перспективна, но ради справедливости стоит отметить, что у нее есть и негативные стороны. Так несмотря на свободный график работы, агентам приходится работать ненормированный рабочий день, который может затянуться до позднего вечера, так как осмотры в основном проходят после 6-7 часов вечера. Доход не всегда стабилен, так как на рынке недвижимости спад продаж обычно начинается зимой и продолжается до весны и в этот период надеяться на хороший доход не приходится.

Похожие записи

Профессия риэлтор

История данной профессии уходит в Древнюю Грецию. Именно здесь впервые появились земельные частные владения и их продажа. Их отмечали табличками, вбитыми в землю с надписью «Ипотека». Определять собственность начали из-за долговых обязательств. Собственно так и появились границы участков. Далее люди перешли к публичным торгам, а в последствие появились первые риэлторы.

В более современном обществе изначально слово «риэлтор» ассоциировалось с биржевыми брокерами, которые выступали в той же роли, только между компаниями и владельцами акций. Они так же зарабатывали, только проценты от сделок на ценных бумагах. Современное понятие «риэлтора» уже ассоциируется исключительно с рынком недвижимости.

В России профессиональных посредников называли маклерами. Данное слово пришло из Германии, и было введено Петром Первым. На законодательном уровне в 1917 году впервые в Коммерц-Коллегии официально утверждена должность гофмаклера. Это практически пост главного риэлтора страны, отвечающего за процессы распределения и обмена жилых и коммунальных объектов. В наши дни все мы знаем агентов по недвижимости, которые сопровождают нас на протяжении всех операций с квартирами, домами и офисами. Он проверяют документацию, проводят презентации и поиск объектов недвижимости, которые могут удовлетворить наши запросы. Риэлторы – универсальные работники, которые помогут продать даже самые нерентабельные строения.

Профессия не предъявляет жестких требований к образованию, хотя определенными преимуществами, конечно, пользуются те, кто имеет высшее образование, помогающее в области сделок с недвижимостью (экономика, юриспруденция, маркетинг).

Риэлтору важно обладать юридической грамотностью, прекрасно ориентироваться в рынке жилья, быть коммуникабельным и обладать даром убеждения. Ему необходимо также уметь вызывать к себе доверие. Ведь жилая площадь зачастую самая крупная материальная ценность из имеющихся в распоряжении человека, и если риэлтор вызовет хоть малейшие подозрения в непорядочности, то клиент откажется от его услуг.

Трудоустроиться риэлтором нетрудно, куда сложнее заработать. Ведь его доход обычно составляет определенный процент от стоимости совершенных сделок, а значит — чтобы хорошо заработать, ему необходимо действовать быстро и энергично, чтобы найти и обслужить как можно больше клиентов. Не сможет найти их и организовать сделки — ничего и не заработает, будь он сотрудником хоть самого престижного агентства. А сможет — так не обязательно и трудоустраиваться, можно работать частным образом.

Работа риэлтора напрямую связана с общением с людьми. Важно уметь им понравиться и четко понять, чего они хотят. Работа риэлтора состоит из следующих обязательных этапов:

• Знакомство с клиентами и презентация себя и услуг компании, на которую работаете. 
• Выяснение потребностей и предпочтений клиента. К ним относятся район, тип недвижимости, первичный или вторичный рынок, для себя или для бизнеса и т.д. Чем больше вы узнаете, тем вероятнее, что в скором времени найдете именно то, что нужно клиенту. Уточняйте инфраструктуру, этажность – все, что поможет вам в продаже, вплоть до вида из окна.
• Поиск соответствующих продающихся объектов. Это самый трудоемкий процесс, требующий разъездов, осмотров и постоянного обзвона потенциальных продавцов. 
• Показ объектов покупателю и его презентация. Важно сказать не только плюсы, но и минусы объекта. Но это нужно уметь правильно преподнести. В умелых устах риэлтора даже самый большой недостаток может стать преимуществом, которое поможет осуществить продажу.
• Предпродажная проверка документов и подготовка договора купли-продажи. Это важная рутинная работа, требующая базовых юридических знаний и навыков.
• Оформление сделки и получение прибыли.
• Продажа дополнительных услуг, таких как помощь в переоформлении документов. 

Профессия риэлтора – довольно молодая и пребывает на стадии развития. Самым большим ее преимуществом является тот факт, что вы сами ставите цели и определяете свои перспективы. Ведь чем больше сделок вы закроете, тем больше возможностей открывают перед вами свои двери.

особенности профессии и интересные факты — Москва.ру

Автор Елизавета Левина На чтение 3 мин. Опубликовано 17.12.2020, 17:00

В России каждую третью субботу декабря отмечается день риэлтора. В 2020 году профессиональный праздник работников агентств по недвижимости выпадает на 19 декабря. В достаточно молодой для России отрасли заняты сотрудники более тысячи компаний по всей стране. Подробнее о появлении профессии и праздника — в материале интернет-газеты «Москва.ру».

День агента по недвижимости был учрежден в 1996 году по инициативе «Московской ассоциации риэлторов», однако он не является официальным. Изначально он отмечался только столичными риэлторами, и его целью было привлечение внимания к сфере деятельности, связанной со сделками с недвижимостью. Однако вскоре мероприятие превратилось в профессиональный праздник и распространилось по всей стране.

Риэлтор занимается вопросами покупки, продажи и аренды недвижимости, а также оказывает юридическую помощь при сделке покупателя и продавца. Для России это достаточно молодая профессия, так как в СССР не было понятия ни частной собственности, ни рынка недвижимости. В советские годы существовало госбюро, которое помогало проводить обмен жилплощади. Поэтому должность агента по недвижимости появилась лишь в 1990-х годах с приходом приватизации, однако изначально по большей части это была нелегальная работа, а таких работников называли «черные риэлторы». С 1996 года по 2002 год риэлторы были обязаны получать разрешение на деятельность.

С 1992 года действует Российская гильдия риэлторов (РГР), целью которой является продвижения цивилизованного рынка недвижимости. Постепенно региональные ассоциации риэлторов стали появляться в разных регионах страны. На данный момент в РГР входят порядка 1200 компаний, включая 45 региональных ассоциаций.

Примечательно то, что в российских вузах не учат на эту специальность. Тем не менее многие люди становятся настоящими профессионалами своего дела, а отрасль процветает. Многие агентства постепенно расширяют свою деятельность, а также штат сотрудников. Риэлтор должен обладать навыками специалистов из разных областей: юриспруденция, психология, маркетинг и реклама, продажи, а также качествами: которые помогут расположить к себе клиента и довести важную сделку до конца.

Поэтому неудивительно, что чаще всего эту должность занимают женщины. Хотя единственный существующий в России памятник риэлтору представляет собой скульптуру мужчины, сидящего на скамейке с ноутбуком на коленках и телефоном, приложенным к уху, а возле него сидит пес. Скульптурная композиция «Риэлтор с собачкой» была установлен в 2006 году в Екатеринбурге. По традиции день риэлтора празднуется с участием звезд и почетных гостей, на мероприятиях сотрудники сферы делятся опытом, а лучшим сотрудникам вручаются долгожданные награды.

Профессия Риэлтор. Описание профессии. Кто такой Риэлтор. Описание профессии

12 качеств, необходимых для успешного агента по недвижимости

Ух ты, название поста звучит как реклама нового реалити-шоу! И хотя вы, возможно, не соревнуетесь с 11 другими претендентами на розу, в сфере недвижимости может быть жесткая конкуренция. Чтобы добиться успеха в сфере недвижимости, нужен определенный тип личности. Если вы все еще пытаетесь решить, подходит ли вам карьера в сфере недвижимости, продолжайте читать. Ниже мы перечислим самые важные качества, которые вам понадобятся, чтобы стать следующим лучшим агентом по недвижимости в Америке.

1. Стальная решимость

Если я попрошу одного из ваших друзей дать мне три слова, чтобы описать вас, будет ли одно из этих слов «решительным»?

Как агент по недвижимости, вы должны быть полны решимости добиться успеха. Поражение никогда не может быть вариантом. Каждая сделка важна. Каждый клиент должен получить то, что он хочет. Но это не происходит случайно. Как представитель клиента, вы должны принять настойчивую, непреклонную и упрямую решимость, чтобы убедиться, что клиент выиграл.

Если это не в вашем характере, успешная карьера в сфере недвижимости может быть не в вашем будущем.Однако если вы настроены на победу, сколько бы препятствий ни встречалось на вашем пути (и некоторые из этих препятствий будут исходить от ваших клиентов), вы преуспеете в сфере недвижимости.

2. Способность вести переговоры

Большая часть вашей работы потребует навыков ведения переговоров. После нескольких лет работы в сфере недвижимости вы, вероятно, сможете преподавать навыки ведения переговоров в местном колледже. Вот насколько хорошим вы должны быть.

Переговоры важны в сфере недвижимости, потому что вам нужно торговаться как минимум по трем вещам:

• Цена по объявлению
• Цена продажи
• Комиссионные

Как только вы станете агентом по недвижимости, научитесь искусство переговоров.Начните с установки комиссии, потому что это самое сложное. Если вы можете обеспечить себе хорошую комиссию, у вас есть врожденная способность вести переговоры по всем другим вопросам, связанным с недвижимостью.

3. Техническая смекалка

Это что-то относительно новое для недвижимости: вам нужно хорошо разбираться в компьютере и Интернете. Умение перемещаться по веб-сайтам не просто приятно знать — это необходимо. Даже если вы мало знаете об Интернете или о том, как пользоваться компьютером, вы должны быть готовы учиться.В противном случае вас затмит технически подкованная конкуренция.

4. Личность-победитель

Работа в сфере недвижимости ориентирована на людей. Вам нужен человек, способный привлечь потенциальных клиентов и завоевать их доверие. Хотя для того, чтобы стать опытным агентом по недвижимости, потребуется время, дружелюбная личность может сразу же набрать много очков. Люди захотят работать с вами просто потому, что у вас дружелюбное поведение. Не каждому агенту приятно находиться рядом — это может быть вашей суперсилой.

5. Добросовестность

Чтобы сохранить доверие клиентов и получить наиболее важные рекомендации, вам необходимо придерживаться высоких этических стандартов. Возможно, вы работаете с чьими-то сбережениями. Только по этой причине важно, чтобы вы были принципиальны и стремились поступать правильно.

А если вы захотите стать РИЭЛТОРОМ, вам придется соблюдать еще более высокие этические стандарты.

(Не уверены, стоит ли вам становиться РИЭЛТОРОМ или нет? Посмотрите этот пост.)

6. Возможность подключения к сети

Недвижимость зависит от того, кого вы знаете и кто знает вас. Без связей вы никогда не станете успешным специалистом по недвижимости.

Способность к сети не обязательна — это обязательный навык. Но вам не обязательно быть экстравертом, чтобы преуспеть в нетворкинге. Иногда интроверты становятся лучшими сетевиками, потому что они часто лучше слушают и больше сосредоточены на качественных беседах.

Если вам нужно освежить свои навыки общения в сети, вот несколько советов, о которых следует помнить:

Приходите на мероприятия по налаживанию связей заранее. Опоздание в моде может привлечь к вам мимолетное внимание, но самые прочные связи завязываются ранними пташками.

Будь приятным. Людям нравится находиться среди улыбающихся и дружелюбных людей.

Будь страстным. Дайте волю своей страсти к недвижимости.

Последующие действия. После установления соединения быстро проверьте соединение. В течение следующих нескольких дней перезвоните им и пригласите на обед или предложите встретиться в их офисе.

Вы будете жить и умрете благодаря своей способности налаживать связи и поддерживать отношения со своими бывшими клиентами и коллегами по недвижимости.

7. Внимание к деталям

Теплое сердце поможет вам в налаживании контактов, но вам также понадобится острый глаз. Как агент по недвижимости, вы потратите огромное количество времени на детали. Независимо от того, сравниваете ли вы цены на жилье, просматриваете мелкий шрифт в контрактах или рассматриваете список пожеланий вашего клиента, вы должны быть довольны «мелочами».«Маленькие вещи делают возможной большую картину.

8. Способность решать проблемы

Каждый клиент приходит к вам с проблемой: ему нужна помощь в покупке дома или продаже дома. Ваша задача — решить эту проблему.

Хотя проблема может быть одной и той же, существуют разные варианты, которые вам нужно решить, например бюджет клиента или его график «должен продать до». Вам нужно чувствовать себя комфортно, постоянно решая проблемы — иногда способами, которые не являются самыми очевидными или обычными.

9. Самомотивация

Как агент по недвижимости, вы сами себе хозяин. Даже если вы работаете у брокера, на самом деле вы не наемный работник — скорее всего, вы будете независимым подрядчиком. Это в основном означает, что вы управляете своим собственным малым бизнесом. По этой причине вам нужно быть самомотивированным: никто не будет дуть вам в затылок и заставит работать. Это полностью зависит от вас.

10. Стремление к профессиональному внешнему виду

Коко Шанель однажды сказала: «Оденьтесь убого, они заметят платье.Оденьтесь безукоризненно, они заметят человека». Как агент по недвижимости, вы не только продаете недвижимость, но вы также продаете себя — и я имею в виду это самым приятным способом. Вы должны заботиться о том, как вы выглядите, потому что это сделают другие. Они купят ваш образ до того, как купят вашу презентацию, так что одевайтесь соответственно.

11. Сильные коммуникативные навыки

Надеюсь, вам нравится звук вашего собственного голоса, потому что вы будете часто его слышать.

Как агент по недвижимости, вы будете проводить много времени, разговаривая с людьми.Независимо от того, отвечаете ли вы на вопросы клиентов, взаимодействуете с коллегами-агентами или строите сеть с другими профессионалами, вы будете много говорить. Это хорошая новость для тех из нас, кто любит поговорить, но даже если вы не болтун по натуре, это не значит, что вы не можете отточить свои коммуникативные навыки.

Поскольку этим навыкам можно научить, вот несколько советов, как построить или улучшить ваше общение:

Будьте хорошим слушателем Половина общения на самом деле состоит в том, чтобы слушать другого человека.Дайте другому человеку возможность высказаться и берите с него пример.

Задавайте вопросы Вы ведете беседу, а не монолог. Задавайте собеседнику вопросы для ясности и для того, чтобы вытащить его из его скорлупы.

Установите зрительный контакт Хотя вы не хотите смотреть в глаза, когда разговариваете с кем-то (это жутко!), вы все же хотите время от времени смотреть на этого человека, когда разговариваете с ним. В противном случае создается впечатление, что вы пытаетесь что-то скрыть от них.Кроме того, поддерживайте зрительный контакт, когда другой человек говорит с вами, иначе может показаться, что вы не заинтересованы.

12. Безграничный энтузиазм

Работа с недвижимостью часто требует долгих часов работы — раннее утро, поздний вечер и суета на протяжении всего пути. Как агент по недвижимости, вы будете черпать большую часть своей энергии из жидкого кофеина. Но поверьте мне, будет время, когда кофеин закончится, и вам понадобится что-то еще, чтобы провести вас в течение дня. Что-то еще называется «чистым энтузиазмом».”

Чтобы преуспеть в сфере недвижимости, вы должны с энтузиазмом относиться к ней. Этот энтузиазм даст вам возможность работать дольше и иметь дело с трудными личностями.

Что делать, если вам не хватает некоторых из этих качеств?

Во-первых, не паникуйте. Хотя все 12 могут быть идеальными, это может быть нереально, особенно если вы новичок в бизнесе.

Хотя может показаться, что у вас либо есть эти качества, либо нет, большинство из них можно развить или изучить.Потратьте время, чтобы проверить себя: какие качества являются вашими сильными сторонами? Над чем вам нужно работать? Затем найдите способы развить свои навыки в этих областях, поскольку они важны для успеха вашей карьеры в сфере недвижимости.

Ресурсы по теме

Прежде чем идти, ознакомьтесь с этими соответствующими сообщениями:

5 ключевых характеристик агентов по недвижимости

Каковы наиболее важные характеристики агентов по недвижимости? Будь то их желание помочь людям или их личное стремление и амбиции, горстка качеств часто отличает великих агентов от хороших.Если вы думаете о том, чтобы начать карьеру в сфере недвижимости, спросите себя, разделяете ли вы следующие пять ключевых характеристик агентов по недвижимости.

№1: Желание помогать людям

Агенты по недвижимости работают в сфере обслуживания. Их работа сосредоточена на помощи другим людям, объясняют ли они процесс покупки дома, устраивают показ дома или представляют новую семью сообществу. Без желания помогать людям агенты могут легко перегореть от постоянных требований к своему времени.Однако для тех, у кого есть такое желание, нет ничего более полезного, чем помощь людям в принятии одного из самых важных финансовых решений в их жизни.

#2: Интерес к недвижимости

Недвижимость — сложный бизнес. Это больше, чем просто смотреть HGTV и гастролировать по домам. Это требует знания местного сообщества, тенденций и данных в сфере недвижимости, а также продаж и переговоров. Самые успешные агенты любят весь бизнес с недвижимостью. Когда у вас есть энтузиазм по поводу процесса, это подпитывает энтузиазм ваших клиентов и их доверие к вам.Поэтому энтузиазм является одной из важнейших характеристик агентов по недвижимости.

СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО: 10 ролей, которые агенты по недвижимости играют каждый день

#3: Энергия и драйв

Чтобы выполнять все, что необходимо сделать каждый день, требуется много энергии и драйва. И организация! Обычный день может включать в себя встречи с покупателями, презентацию списка, размещение вывесок, показ домов, составление контрактов, обсуждение предложений, посещение встреч, продолжение обучения и даже перемещение кошачьего туалета, чтобы он не был виден для размещения фотографий. .

Ваши целеустремленность и, возможно, чувство юмора будут мотивировать вас на всю неделю. Ваши клиенты оценят вашу энергию и целеустремленность, а также ваш энтузиазм в отношении бизнеса.

#4: Личность-победитель

Большинство людей ожидают от своего агента общительного характера. Нужно ли быть супер-экстравертом, чтобы быть агентом? Не обязательно. Тем не менее, одна из главных характеристик агентов по недвижимости — обаятельная личность — личность, с которой приятно находиться рядом.

Клиенты ищут агента по недвижимости, с которым им будет комфортно, у которого есть черты, которые сочетаются с их собственными. Личность, которая работает для одного клиента, может не работать для другого. Но в целом важно быть симпатичным, дружелюбным и не бояться выставлять себя напоказ.

№ 5: Сильная деловая хватка

Чтобы помочь своим клиентам, вы должны не только сами разбираться в сложных транзакциях, но и уметь объяснить их своим клиентам.Более того, как агент по недвижимости, вы управляете собственным небольшим бизнесом. Есть ли у вас деловое чутье, чтобы заниматься маркетингом, административной работой, продажами и бухгалтерским учетом? Успешные агенты по недвижимости, как правило, имеют большой опыт работы в бизнесе или прилагают усилия для изучения передового опыта. Вот почему деловая хватка является одной из важнейших характеристик агентов по недвижимости.

7 Характеристики лучших агентов по недвижимости

Существует множество книг и веб-сайтов, посвященных идеальной формуле успеха.Некоторые гуру бизнеса сосредотачиваются на нетворкинге, другие утверждают, что им нужны ежедневные привычки, и еще больше тех, кто настаивает на сложных формулах, графиках и высоких ежеквартальных целях. Некоторые даже утверждают, что вы можете «придумать» свой путь к успеху.

Разнообразие решений говорит о том, что в каждой отрасли есть свои особенности и потребности. Кроме того, все люди разные, и один-единственный подход не может работать для всех. Так что насчет индустрии недвижимости? Каковы основные характеристики успешных профессионалов в сфере недвижимости в 21 веке, не считая гуру?

1. Они хорошо разбираются в технологиях и цифровом маркетинге, и делают это быстро

В 2015 году Келлер Уильямс провел исследование, которое показало, что 68% всех новых агентов моложе 35 лет, а 32% — моложе 25 лет.Это поколение профессионалов, выросших на технологиях и не боящихся их использовать. Из-за этого покупатели и продавцы теперь ожидают, что их агент или брокер будут использовать все имеющиеся технологии и в то же время будут доступны почти 24 часа в сутки, 7 дней в неделю.

Поиск информации о районе на лету или школьной статистики с мобильного телефона при встрече с потенциальным клиентом или клиентом может помочь вам быстрее заключить сделку. Контент-маркетинг, блоги, личная электронная почта, маркетинг в социальных сетях — клиенты смотрят на все это.Обратитесь к таким фирмам, как Mailchimp или Constant Contact, которые могут помочь вам начать работу.

Если вы чувствуете, что технически подкованы для вас слепым пятном, просто загрузите одно приложение или услугу, которая, по вашему мнению, будет наиболее полезной, и поиграйте с ней в свободное время. Клиент, который не чувствует, что вы используете все доступные технические инструменты, быстро найдет кого-то, кто заменит вас. Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с нашим обзором приложений.

2. У них сильное психическое состояние

С недвижимостью сложно.Это универсальная индустрия, и уровень стресса может быть довольно высоким. Успешные специалисты по недвижимости знают это и умеют справляться со стрессом здоровыми способами. Чтобы «оставить стресс за столом», нужны практика и психологическая стойкость, но это также необходимо. Начните тренироваться, начните ежедневно медитировать, присоединитесь к вдохновителю или группе поддержки агента по недвижимости — делайте все, что вам нужно, чтобы сосредоточиться на следующем шаге и чувствовать себя ясным и свежим. Как сказала Энн Ламотт: «Почти все снова заработает, если вы отключите его на несколько минут, включая вас.

3. Они хорошо знают свой рынок и умеют оставаться в курсе событий

Вы не можете выполнять эту работу без карты, а эта карта — знание рынка. Знайте демографические данные районов, в которых вы работаете, и планируйте работать с ними. Такие приложения, как Zillow и Trulia, чаще всего используются покупателями и продавцами и содержат важные статистические данные, такие как налоги, рейтинг школьного округа и прогнозируемая стоимость жилья. Для коммерческой недвижимости попробуйте CoStarGo. Без точного знания рынка вы не сможете вести себя или своих клиентов просто и ясно.

4. Уволить schmaltz

Клиенты могут учуять «продавца подержанных автомобилей» за милю, и это сильно отталкивает. Будьте подлинными. Будь собой. Любой успешный специалист по недвижимости, который некоторое время занимается бизнесом, скажет вам, что подлинность и честность помогут установить выгодные рабочие отношения с вашими клиентами гораздо лучше, чем слишком усердно пытаться угодить. Если вы нервничаете, разговаривая с большими группами или даже с новой группой клиентов, свяжитесь с вашими местными Toast Masters, чтобы укрепить свою уверенность и добиться успеха.

5. Они получают правильное покрытие

Если это важно и жизненно необходимо, вы застрахуете это. Успешные профессионалы в сфере недвижимости знают, что одна неправильная претензия может разрушить все, над чем они работали. Они получают подходящую страховку E&O, доступ к лучшим юридическим консультациям и никогда не стесняются обращаться к профессионалам, которые могут сказать, застрахованы ли они. Для получения дополнительной информации о страховых услугах посетите страницу https://cresstagingstg.wpengine.com/solutions/e-o/.

6. Работа в сети — их конек

Помимо цифрового маркетинга и использования технологий, успешные агенты по недвижимости будут регулярно выходить в реальный мир для личного маркетинга.Социальные группы, такие как Ротари Интернэшнл и сети молодых специалистов, — отличный способ взаимодействовать и завязывать профессиональные или даже личные дружеские отношения с другими бизнесменами и женщинами в вашем регионе. Соседские встречи и местные мероприятия, такие как ярмарки и выставки, также являются отличным способом выйти туда, чтобы лично представить себя сообществу. Чем больше связей, тем лучше. Если вы ищете группу, к которой можно присоединиться или посетить, попробуйте MeetUp, чтобы получить доступ к календарю событий в вашем регионе.

7. Они никогда не сдаются

Это кажется простым, но это боевой клич самых успешных профессионалов в сфере недвижимости: НИКОГДА НЕ УХОДИ.Вашей цифровой маркетинговой кампании не хватает? Переоборудуйте его. Ваша презентация в местном сообществе не увенчалась успехом? Попробуйте еще раз. Вы находитесь на доме номер 25 для ваших придирчивых покупателей? Продолжай двигаться. Успех означает быть непоколебимым, несмотря ни на что.

Что помогло вам стать успешным специалистом по недвижимости? Были ли в вашем прошлом какие-то ошибки, на которых вы научились? Расскажите нам в комментариях ниже!

23 Характеристики хорошего агента по недвижимости

Каждый агент по недвижимости хочет добиться успеха в сфере недвижимости и хочет попасть в Новости недвижимости.Как и во всех профессиях, подготовка также является ключом к достижению самых высоких целей. В этой статье мы представляем десять аспектов, которые вы должны укрепить, чтобы стать хорошим агентом по недвижимости.

Настоящие профессионалы в сфере недвижимости знают, что, хотя это очень сложная область, стать успешным риелтором может быть проще, чем кажется. Это, конечно, если у вас есть правильные инструменты и организация.

Учитывая объем информации, с которой необходимо работать (документы, разрешения, счета-фактуры, лицензии и т. д.), организация имеет важное значение. Кроме того, у вас должна быть хорошая база данных, в которой вся информация, которая постоянно генерируется, обновляется.

Еще одним аспектом, на который следует обратить внимание, является подготовка отчетов, удостоверяющих данные о стоимости недвижимости в связи с потоками и изменениями в экономике. И, конечно же, оптимизация управления клиентами, чтобы вы всегда получали лучший сервис.

Чтобы выделиться и позиционировать себя в секторе недвижимости, необходимы прозрачность и честность. Вы никогда не должны лгать клиентам или пытаться закрыть бизнес только для того, чтобы достичь цели продаж.

Наоборот, важно продавать, потому что вы хотите помочь осуществить цели и мечты ваших клиентов и свои собственные. Вот десять советов, которые помогут вам добиться успеха в сфере недвижимости и стать хорошим агентом по недвижимости.

Наличие высокого уровня в таком сложном секторе требует постоянного обновления с точки зрения движения рынка. А также с точки зрения технологических инструментов, позволяющих улучшить сервис и эффективно управлять недвижимостью.

Бизнес в сфере недвижимости работает на основе сотрудничества и хорошего общения между агентами по недвижимости. Во многих случаях продажа недвижимости достигается за счет этих союзов между творческими и инновационными агентами.В дополнение к тому, что они очень этичны в своей профессиональной практике.

Хороший агент по недвижимости должен развивать способность слушать своего клиента, потому что только так он сможет точно знать, чего клиент хочет и в чем нуждается.

Вам необходимо разработать беседу, в которой агент задает вопросы и дает ответы, которые они уже обдумывали ранее. Покупатель хочет выразить свои пожелания и предпочтения, а это будет достигнуто только при активном слушании, а не импровизации сказанного.

Креативный агент по недвижимости не боится неудач. Знает важность баланса между объективностью и субъективностью и демонстрирует хорошее управление своей эмоциональностью.

Кроме того, он использует свое воображение для развития своих идей, самокритичен и четко определяет возможности, успехи и ошибки, понимает человеческие и профессиональные ситуации.

Хотя агент по недвижимости, который больше всех слушает и меньше всего говорит, как правило, и заключает большинство сделок, очень важно, чтобы у вас была хорошая коммуникация в любой деловой ситуации.

Чтобы правильно выразиться, рекомендуется перед показом свойства подготовить некий скрипт, содержащий возможные аргументы. Ключевые ответы и вопросы, которые нужно задать клиенту. Точно так же вы должны обратить внимание на свой язык тела.

Если вы хотите создать модель, гарантирующую масштабируемость, убедитесь, что у вас есть программное обеспечение для управления недвижимостью. Инвестиции в такие инструменты — лучшее решение, если вы хотите продавать больше недвижимости, оптимизировать процессы и предоставлять качественные услуги.

Автоматизация сегодня является обязательным требованием в сфере недвижимости. Программное обеспечение, включающее CRM (менеджер по работе с клиентами), позволит вам ускорить и улучшить вашу профессиональную деятельность.

Кроме того, с помощью этих систем вы можете управлять неограниченным количеством свойств, имея полную информацию о каждом из них в одном месте. Видео, фотографии, карты расположения и вся документация по недвижимости.

Чтобы оказывать наилучшие услуги в сфере недвижимости, вы должны знать, как работает рынок в стране и в вашем городе.

Например, знаете ли вы, какой объем сделок осуществляется через франшизу или через независимых специалистов? Знаете ли вы своих конкурентов и связались ли вы с ними, чтобы создать сеть или сеть профессионалов? Вот некоторые из аспектов, с которыми должен справиться каждый хороший агент по недвижимости. Для получения более подробной информации ознакомьтесь с быстрой продажей моего дома в округе Колумбия.

Помните, что ваш престиж как агента по недвижимости зависит от приверженности, которую вы проявляете к своим клиентам.А также о хороших отношениях, которые вы с ними устанавливаете.

Приходи на прием вовремя, держи слово и старайся приспособиться к особенностям своих клиентов. Но помните, что именно агент должен направлять управление. Найдите баланс между строгостью и гибкостью.

Мы уже знаем, кто наша целевая аудитория, чего они ждут и что мы можем им предложить, теперь мы должны подойти к ним, отличаясь от других агентов по недвижимости.

Разработка концепции предлагаемой нами услуги поможет нам передать безопасность и профессионализм, заставив потенциального клиента доверять информации, которую мы предоставим, и, следовательно, нам.

Техническая информация о собственности может быть получена кем угодно, что заставит их захотеть получить ее через нас, так это то, «как» мы ее передаем. Бренд, который мы создали с помощью дифференцированного обслуживания, которое мы предлагаем, поможет нам персонализировать предоставляемую информацию, приблизив нас к осуществлению этой сделки и укрепив отношения, создав будущие возможности.

В настоящее время в дополнение к традиционным рекламным альтернативам (письменная, визуальная, Интернет, ярмарки и т. д.) у нас есть различные бесплатные альтернативы для рекламы себя, такие как: социальные сети, блоги и электронная почта, которые мы можем быстро использовать. Важно убедиться, что мы последовательны и дисциплинированны в отношении информации, которой собираемся поделиться.

Если вы по-прежнему не чувствуете себя комфортно при использовании этих платформ, лучшей рекламой всегда будет предоставление хорошего сервиса.

Убедитесь, что у вас есть необходимые инструменты, чтобы воспользоваться открывающимися возможностями и, конечно же, создать их самостоятельно.

Инвестируйте в визитные карточки, профессиональные вывески для продвижения недвижимости и, почему бы и нет, в некоторые удобства для потенциальных клиентов.

Задача выполнена, концепция ясна, пора все применить. Информация, которую мы собрали, и контакты, которые мы установили, — это только полдела; наше отношение, приверженность и предрасположенность составляют другую половину.Хорошие практики в сочетании со знаниями приведут нас к успеху.

Не забывайте всегда быть в курсе рынка недвижимости, тенденций и законов, которые помогут нам заключить сделку на самых выгодных условиях.

Покупка/продажа семейной или коммерческой недвижимости может стать началом цепочки рефералов, поэтому мы обязаны иметь отношение.

Мир недвижимости чрезвычайно разнообразен, он продолжает расти и специализироваться, поэтому у тех, кто хочет рискнуть стать агентом по недвижимости, всегда будет возможность.Сделайте свои услуги профессиональнее и будьте на высоте.

Избегайте накопления бесконечных продуктов, которые не подлежат продаже. Напротив, он предполагает управление свойствами, связанными с имиджем вашего бренда. Вы можете использовать некоторые обесцененные объекты в качестве возможности для бизнеса, но не обременять себя ими.

Чтобы предложить персонализированное обслуживание, очень важно, чтобы вы знали в деталях, что именно нужно вашему клиенту и что он ищет.Хороший способ получить эту информацию — предоставить вам форму, в которой она может точно описать дом, который вы ищете, или то, чего вы надеетесь достичь при продаже вашего текущего дома.

Наверняка при первом контакте или встрече с потенциальными клиентами вы предоставляете им много информации. Важно, чтобы после того, как ваша первая встреча с ними закончилась, вы оставили им некоторую информацию, из которой они могут получить отличное резюме того, что обсуждалось.Полное досье агента с информацией о процессе покупки и продажи недвижимости, вашем резюме, профессиональных достижениях и отзывах клиентов идеально подходит для консультации после вашего первого контакта.

Не делайте быстрых презентаций о своих услугах. Если вы хотите, чтобы ваш потенциальный клиент чувствовал себя комфортно с вами и в процессе, важно, чтобы вы нашли время и заслужили его доверие. Дайте им хотя бы 90 минут времени, чтобы произвести на них отличное первое впечатление.

Первое посещение для привлечения недвижимости жизненно необходимо. Если вы установили распорядок, вы не упустите ни одной детали и будете более уверены в приеме дома. Совершите экскурсию по дому, сделайте заметки и заранее узнайте о состоянии дома, о том, что нужно сделать для его продажи и обсудите с продавцом причины, по которым он должен продать свой дом именно вам.

Не устраивайте первую встречу, просто сосредоточьтесь на привлечении внимания. Воспользуйтесь возможностью, чтобы собрать больше информации о ваших потенциальных клиентах и ​​построить с ними отношения. Это поможет им чувствовать себя более комфортно с вами, а вам больше узнать о них и, следовательно, о том, как с ними работать.

Очень важно хорошо выполнять свою работу. Обязательно соберите всю информацию, необходимую для правильной оценки.

Когда вы садитесь со своими потенциальными клиентами, важно, чтобы вы согласовали такие важные вопросы, как время переезда, стоимость имущества и маркетинговый план, который вы будете выполнять для его продажи.

23. Позиционируйте себя в социальных сетях

Социальные сети являются одним из основных источников трафика и видимости, поэтому ежедневно публикуйте ценную информацию, связанную с услугами, которые вы предоставляете.Таким образом, вы можете стать эталоном в этом секторе. Иметь присутствие в сетях недвижимости.

Вам не обязательно публиковать каждый день сообщения во всех сетях, но убедитесь, что вы публикуете хотя бы одно сообщение каждый день. Вы можете применить закон одной трети: социальные активы, семья и ваше хобби,

Для достижения успеха в сфере недвижимости необходимо иметь высокий уровень организации и иметь технологические инструменты, которые сегодня упрощают работу агента по недвижимости, как это мы делаем в столичном умном городском парке гармонии блок 3.5 марла.

По мере его обновления и внедрения новых технологий, разработанных специально для сектора недвижимости, оптимизации процессов и предоставления более качественных услуг.

Установление отношений с другими агентами способствует творчеству, и к клиенту внимательно прислушиваются, чтобы выяснить его потребности. Кроме того, если вы воспользуетесь всеми советами, которые мы здесь предлагаем, вы сможете добиться успеха в этом динамичном секторе экономики и стать хорошим агентом по недвижимости.

Что клиенты ценят в агенте по недвижимости

Много времени, денег и личных усилий мы тратим на маркетинг нашего опыта и качеств среди широкой публики для создания клиентской базы. Как только мы проделаем для них большую работу, повторите сделку, и рекомендации последуют. Но сначала мы должны иметь с ними дело. Маркетинг, демонстрирующий навыки и качества, которые они ценят, даст нам преимущество в этой области.

У покупателей разные требования к агенту

Покупатели не могут быть объединены в одно ведро.Есть разные уровни опыта и требований. Покупателям-новичкам нужно гораздо больше поддержки. Инвесторы хотят много данных. Большинству нужна транзакционная помощь, большое количество интерпретаций документов и помощь в принятии решений.

На рынке жилья для отдыха или курорта покупатели нуждаются в еще большей поддержке. Многие рынки загородных домов находятся в сельских, горных или приморских районах. Это области, которые часто имеют строгие экологические, строительные и строительные нормы и правила. Покупателям из других регионов требуется квалифицированный представитель, чтобы быть уверенными, что они не покупают что-то со скрытыми проблемами в будущем.

Если вы представляете покупателей в других специализированных областях или типах недвижимости, они будут склонны больше полагаться на ваш опыт и знание местного рынка. Даже когда дело доходит до кондоминиумов, правила кондоминиума и финансовые детали чрезвычайно важны. Неопытному покупателю кондоминиума будет очень полезно объяснить, как оцениваются сборы за кондоминиум и как они могут быть изменены в будущем, что повысит стоимость владения.

Когда дело доходит до покупателей-инвесторов, они часто обращаются к вам с большим знанием рынка.Что они ценят, так это агрессивный подход, помогающий им найти хорошие инвестиционные сделки, и навыки ведения переговоров, которые помогут им получить их по правильной цене. Они высоко ценят профессионала в сфере недвижимости, который может уловить то, что они, возможно, пропустили, и обратить на это внимание до того, как совершит инвестиционную ошибку.

Продавцы и специалисты по недвижимости

Упрощенный взгляд на продавцов заключается в том, что они хотят продать свой дом быстро и за максимально возможную сумму в долларах. Верно также и то, что продавцы с меньшей вероятностью будут чрезмерно полагаться на помощь своих агентов в процессе.Им нужен маркетинг, но они знают, что Интернет изменил правила игры.

В наши дни они с большей вероятностью захотят договориться о комиссионных и пойти на более низкую стоимость с примерно равными маркетинговыми возможностями. Это менее верно для более дорогих цен на недвижимость, но все же это следует учитывать, когда вы указываете комиссию за полный комплекс услуг.

К сожалению, недавние новые онлайн-сайты «обзоры и рекомендации» создают некоторые неправильные представления со стороны потребителей. В одном из таких объявлений продавцы довольны тем, что «их агент продал их дом за два дня по цене, превышающей их запрашиваемую цену.»

Это грубая цитата из телерекламы. Профессионалы знают, что в этом случае у агента либо была легкая работа на очень горячем рынке, либо он занижал стоимость дома. Мы должны помочь потребителям узнать, что мы делаем, и оценить наши услуги.

Для всех потребителей

Ниже перечислены навыки и качества агентов по недвижимости, которые, по словам реальных покупателей и продавцов жилья, они ценят:

• Честность и порядочность
• Знание процесса покупки
• Оперативность
• Знание рынка недвижимости
• Коммуникабельность
• Навыки ведения переговоров

Есть и другие, в том числе навыки работы с людьми и технические навыки, но вышеперечисленные являются главными элементами.В нашей маркетинговой серии мы определили ценность Интернета, так почему же технологические навыки имеют низкую оценку? Много раз именно так вы задаете вопрос. Обратите внимание на важность отзывчивости и коммуникативных навыков. Если бы все их первые недели взаимодействия с вами проходили в Интернете и по электронной почте, то эти элементы подразумевали бы потребность в некоторых технических знаниях.

Независимо от того, включает ли ваш маркетинг эти наборы навыков или нет, важно, чтобы ваш будущий бизнес повторных и реферальных услуг был сосредоточен на том, чтобы делать все возможное в этих областях.

Качества хорошего агента по недвижимости, оцениваемые потребителем, зависят от его потребностей. Однако в целом мы должны быть экспертами рынка и сервис-ориентированными.

5 качеств хорошего риэлтора | Подумай о недвижимости

Если вы хотите купить дом, продаете ли вы свой нынешний дом или сдаете его в аренду, вам понадобится хороший риелтор. Хотя вы могли бы попытаться выполнить работу самостоятельно, у риелторов есть связи и необходимые навыки, необходимые для заключения сделки.Кроме того, вам может быть гораздо сложнее справиться с работой самостоятельно.

Однако не все риелторы одинаковы. Так как же найти правильный для вас? Лучшие риелторы обладают определенными навыками, которые выделяют их из толпы. При поиске местных агентов по недвижимости, вот 6 основных качеств риелтора, на которые следует обратить внимание.

1. Регулярно общается с клиентами

Одним из основных факторов, определяющих хорошего риелтора, является то, насколько хорошо он умеет общаться.

Большинство риэлторов имеют дело с клиентами, которые не разбираются в рынке недвижимости и могут расстраиваться, когда им требуется слишком много времени, чтобы получить известие от своего риэлтора. Хороший агент может регулярно поддерживать связь со своими клиентами, особенно о состоянии рынка жилья, а также любых новых разработках. Они также должны быть в состоянии предложить пути решения любых возникающих вопросов.

Это помогает как покупателям, так и продавцам быть уверенными в ходе сделки. Если агент слишком долго не выходит на связь, клиент может потерять доверие и перейти к другому агенту.

2. Хорошее знание местности

Одна из особенностей продажи дома заключается в том, что покупатель также принимает участие в местном образе жизни. Прежде чем найти лучших риелторов в вашем районе, важно убедиться, что они понимают местоположение.

Покупатели жилья или те, кто хочет арендовать вашу недвижимость, захотят узнать, насколько удобно им жить в этом районе. Их будут интересовать медицинские учреждения, развлекательные заведения, безопасность и удаленность от школы.Следовательно, чем лучше агент понимает эти вещи, тем лучше он может передать клиенту.

Их ответы расскажут вам, насколько хорошо они знают местность и насколько хорошо они смогут ответить на подобные вопросы клиентам. Чтобы найти лучший для вас, проверьте несколько риелторов.

3. Хороший слушатель

Обратите внимание, что хороший агент тот, кто слушает. Если вы понимаете, что агент, с которым вы имеете дело, слишком много говорит и почти не тратит время на то, чтобы выслушать ваши потребности или просьбы, вам следует устать от этого риелтора.

Это потому, что они скорее подтолкнут клиентов к покупке, чем выслушают, чего они действительно хотят. Следовательно, это может оттолкнуть многих клиентов, увеличивая время закрытия сделки.

Хороший агент также должен уметь общаться с клиентом или покупателем по предпочитаемым ими каналам или методам. Например, покупатели жилья могут предпочесть телефонные звонки, в то время как другие могут предпочесть электронную почту. Независимо от метода, риелтор должен регулярно общаться тем способом, который наиболее предпочтителен для клиента.

4. Проактивность

Лучший риэлтор тот, кто проактивен в том, что он постоянно гоняется за новыми лидами, общаясь с новыми потенциальными клиентами. Они также должны быть для связи с существующими клиентами.

Если, например, вы продаете свой дом, вы хотите знать, как идет сделка. Риелтор, который всегда держит вас в курсе, избавляет вас от стресса и беспокойства, связанных с продажей дома, и уверяет вас, что прогресс есть и что сделка может быть заключена в ближайшее время.

Если вы понимаете, что вам постоянно приходится звонить своему риелтору за новостями, то это доказывает, что он недостаточно активен.

5. Они ставят потребности клиентов на первое место

Мотивация риелтора должна исходить от его клиентов и попыток получить для них наилучшее предложение. Ведь если клиент получит хорошую сделку, то и риелтор получит хорошую сделку.

Процесс покупки и продажи недвижимости может быть очень напряженным.Поэтому интересы клиентов всегда должны стоять на первом месте. Это гарантирует, что клиент всегда будет чувствовать поддержку.

Заключительные мысли

Хороший риелтор может стать решающим фактором между успешной продажей и неудачей. Поэтому важно проверить своего риелтора и выяснить, подходят ли они для этой работы. Таким образом, вы можете быть уверены, что ваше имущество находится в надежных руках.

Независимо от того, хотите ли вы продать свой дом, сдать его в аренду или даже купить дом, шесть приведенных выше советов помогут вам найти отличного риэлтора для вашего дома.

лучших агентов по недвижимости: их 10 главных качеств

Что делает великих агентов по недвижимости великими?

Агенты по недвижимости оказывают ценную услугу как покупателям, так и продавцам жилья, помогая им провести одну из самых сложных финансовых операций в своей жизни. Вот почему выбор надежного РИЭЛТОРА® является такой важной частью процесса.

Как не каждый дом удовлетворит ваши потребности, так и не каждый REALTOR®.Некоторые качества заставляют одних специалистов по недвижимости превосходить других в отрасли. Но что отличает великих РИЭЛТОРОВ® от средних РИЭЛТОРОВ®?

Как лицензированные РИЭЛТОРЫ® в провинции Нью-Брансуик, мы связаны этическим кодексом и уставом. Мы все должны следовать одним и тем же правилам и положениям, поэтому у нас одинаковые полномочия в отношении покупки и продажи недвижимости. Но убедитесь, что выбранный вами РИЭЛТОР® придерживается высоких личных этических стандартов.Это означает, что вы можете говорить с ними откровенно, зная, что они сохранят конфиденциальную информацию в тайне. Не должно быть абсолютно никаких закулисных грязных дел.

Во Фредериктоне и его окрестностях много агентов по недвижимости. Рекомендации часто являются лучшим способом сузить выбор и выбрать РИЭЛТОРА®, с которым вы чувствуете себя уверенно и комфортно, работая. Спросите своих друзей и родственников об их опыте работы с конкретным агентом по недвижимости.Вы не хотите оставлять это решение на волю случая. Доверяйте рекомендациям из уст в уста и, если вы новичок в Fredericton, попросите агента по недвижимости предоставить рекомендации или список отзывов их клиентов.

Хотите поговорить с местным экспертом по недвижимости Fredericton? Мы любим общаться и готовы ответить на все ваши вопросы. Заполните эту короткую форму, и один из наших РИЭЛТОРОВ свяжется с вами в ближайшее время:

Знание — сила, и преимущество в сделках с недвижимостью окупается.Великие РИЭЛТОРЫ® всегда в курсе последних тенденций в сфере жилья и недвижимости, активно занимаются профессиональным развитием и непрерывным образованием. Они хорошо знакомы с различными районами вокруг Фредериктона, поэтому могут давать рекомендации, исходя из того, что важно для покупателя — будь то близость к школам и детским садам или ресторанам, магазинам и ночным клубам. Они знают, является ли дом выгодной сделкой или цена завышена. Агенты по недвижимости также проходят ежегодное обязательное обучение для улучшения нашей базы знаний.

Никакие умные книги не заменят практический опыт. Мы рекомендуем вам задать соответствующие вопросы, чтобы убедиться, что у вашего РИЭЛТОРА® есть опыт, чтобы оказать вам надлежащую помощь. Агенты по недвижимости с большим опытом лучше подготовлены, чтобы помочь покупателям принять обоснованное решение о покупке, а продавцам получить максимальную отдачу от своей собственности и быстро продать ее.

Неудивительно, что одним из важнейших качеств отличного агента по недвижимости является умение вести переговоры.Они подходят к любым переговорам хорошо подготовленными и сохраняют хладнокровие под давлением, изучая все аспекты. Великие РИЭЛТОРЫ® очень убедительны, ведут переговоры в интересах своих клиентов на каждом этапе пути.

Из-за характера бизнеса РИЭЛТОРЫ® проводят много времени «в бурьяне». От сравнения цен на жилье до внесения предложений по улучшению дома и просмотра мелким шрифтом в контрактах профессионалы в сфере недвижимости должны быть внимательны к деталям.Отличные агенты по недвижимости внимательно слушают покупателей, раскрывая конкретные вещи, которые они ищут в доме. Они тщательно готовят дом для показа и творчески подходят к своим спискам MLS, предоставляя убедительные и подробные описания домов, которые они продают.

Рынок недвижимости чрезвычайно чувствителен ко времени, поэтому хорошие коммуникативные навыки являются обязательным качеством для REALTORS®. Регулярное общение может означать разницу между продажей вашего дома и покупателями, которые «ушли».Это может означать потерю шанса сделать предложение о доме своей мечты. Настаивайте на том, чтобы нанять риелтора, который отзывчив и часто связывается с вами, используя предпочитаемый вами способ связи, будь то телефонный звонок, текстовое сообщение или электронная почта.

Ищите агента по недвижимости, который будет на 100% честен с вами, несмотря ни на что. Честные РИЭЛТОРЫ® скажут все как есть, даже если они знают, что это не обязательно то, что вы хотите услышать (например, привлечь ваше внимание к некоторым не очень приятным аспектам недвижимости).Надеюсь, у них есть такт, когда они говорят вам, но постарайтесь быть восприимчивыми к этой обратной связи. Мы эксперты, и у нас самые лучшие намерения.

Недвижимость — это ответственная профессия, требующая долгих часов и тяжелой работы для закрытия сделки. Посредственные РИЭЛТОРЫ® реагируют, в то время как великие РИЭЛТОРЫ® настойчивы и полны решимости продать ваш дом или помочь вам найти новый. Они преследуют каждую цель и вкладывают время и усилия в маркетинговую недвижимость, чтобы выделиться среди других на рынке.Другими словами, они толкаются!

Этот «гибкий навык» является одним из самых важных для любого специалиста по недвижимости. Суть в следующем: люди хотят работать с теми, кто им нравится, и они хотят покупать у тех, кто им нравится. Быть дружелюбным и покладистым — не вариант для РИЭЛТОРОВ®; это часть работы.

Команда The Right Choice Realty обладает всеми этими качествами! Не зря нас называют «Правильный выбор».