Пятница , 3 декабря 2021
Бизнес-Новости
Разное / Риэлтор кто это: Профессия — риелтор: сколько зарабатывают агенты по недвижимости :: Город :: РБК Недвижимость

Риэлтор кто это: Профессия — риелтор: сколько зарабатывают агенты по недвижимости :: Город :: РБК Недвижимость

Содержание

Риелтор — это… Что такое Риелтор?

Проверить информацию.

Необходимо проверить точность фактов и достоверность сведений, изложенных в этой статье.
На странице обсуждения должны быть пояснения.

Риелтор[1] (англ. realtor, произносится [риэлтэр]; риелторская фирма (агентство недвижимости) или индивидуальный (частный) риелтор) — индивидуальный предприниматель или юридическое лицо, профессионально занятое посредничеством при заключении сделок купли-продажи, аренды коммерческой и жилой недвижимости путём сведения партнёров по сделке и получения комиссионных.

Термины «маклер» и «риелтор» являются равнозначными. Маклер — это устаревшее наименование, а риелтор — более современное. Обязательное условие при оказании риелторских услуг, не зависимо, кто оказывает — агентство или частный маклер/брокер/агент/риелтор, — это договор на оказание этих услуг, где чётко прописываются сторонами обязанности сторон.

Договор может быть эксклюзивным или нет.

Риелторская деятельность в России

История

Этот вид бизнеса существовал ещё в дореволюционной России. Но в то время его представители назывались «Маклерами». Во времена СССР зарегистрированных риелторов не существовало. Функцию посредника могло выполнять государственное «Бюро по обмену жилой площади». В Москве единственное подобное бюро находилось в Банном переулке, возле которого в 1970-е и 1980-е годы можно было встретить нелегальных маклеров, предлагавших услуги в решении вопросов с недвижимостью[2].

Первые частные фирмы, предлагающие услуги в сфере недвижимости стали появляться в начале 1990-х годов. С 1996 года по 2002 год риелторы обязаны были лицензировать свою деятельность

[3], с обязательным страхованием профессиональной ответственности участников, что было весьма сомнительным аспектом, так как от риелтора ничего не зависит (не зависит исход сделки). В 1997 году стоимость лицензии для фирмы, занимающейся недвижимостью составляла от 5 000 до 10 000 долларов США, фирмам нужно было потратить по 500 долларов на обучение двух своих сотрудников на специальных курсах. Многие называли лицензирование, бессмысленной и абсурдной процедурой, представляющей собой лишь формальную регистрацию при одной из общественных организаций, что приводило к
коррумпированию и бюрократизации
этого бизнеса. Сейчас такие порядки принято называть излишними «административными барьерами». После отмены лицензирования значительная часть наиболее успешных специалистов ушла из агентств, начав работать самостоятельно, на себя. Очевидно, что специалист, полностью владеющий своим делом, не станет работать на кого-то, имея возможность работать на себя. Эти люди стали частными риелторами, а кто-то из них открыл собственные риелторские фирмы. С юридической точки зрения частный риелтор и агентство недвижимости абсолютно равнозначны. Частный риелтор, как и агентство недвижимости, является субъектом предпринимательской деятельности. Может отличаться форма организации, в том смысле, что частные риелторы обычно предпочитают быть зарегистрированными в качестве ИП, а агентства чаще регистрируются как ООО.
Хотя многие агентства имеют форму организации аналогичную частному риелтору – т.е. во главе агентства стоит индивидуальный предприниматель (ИП). С момента отмены лицензирования на этот рынок начали выходить множество новых агентств и частных риелторов. Значительно возросла конкуренция в этом бизнесе. Благодаря конкуренткой борьбе за клиента понизилась стоимость услуг риелторов и повысилось их качество. С каждым годом эта тенденция только усиливается. Всё меньше людей желающих работать наёмными агентами, и отдавать работодателю значительную долю своих комиссионных, и всё больше риелторов стремятся работать на себя. Клиенты считающие, что деятельность риелторов нуждается в лицензировании, имеют возможность обращаться к риелторам прошедшим добровольную сертификацию в гильдиях.

Современная ситуация

В этом разделе не хватает ссылок на источники информации. Информация должна быть проверяема, иначе она может быть поставлена под сомнение и удалена.

Вы можете отредактировать эту статью, добавив ссылки на авторитетные источники.
Эта отметка установлена 5 августа 2011.

С момента отмены лицензирования этого бизнеса в 2002 году, периодически предпринимаются попытки по созданию и принятию федерального закона «О риелторской деятельности». Как правило, такие инициативы исходят от руководства крупных риелторский агентств и гильдий, недовольных отменой лицензирования, из-за увеличения конкуренции.

В действующем Российском законодательстве деятельность риелторов регламентируется как посредническая или агентская деятельность (главы 27, 28, 29, 30, 31, 34, 35, 39, 49, 50, 51, 52 и 53 ГК РФ, ряд положений ЖК РФ, Закон о защите прав потребителей, ряд других нормативно-правовых актов). Для борьбы с недобросовестными участниками рынка недвижимости и преступниками в этой сфере применяется КоАП РФ и УК РФ.

В России не существует специализированных учебных заведений для подготовки риелторов, существуют только краткосрочные курсы. В этом деле важны не образование и опыт, а личностные качества человека, присущие коммерсанту. Специалист по недвижимости должен уметь правильно оценить объект и проконсультировать клиента на предмет технических характеристик объекта, а также в юридических аспектах сделки. Нужно понимать, что риелтор — это не профессия, а вид бизнеса. Его основная задача – помочь клиенту выгодно продать или приобрести объект недвижимости быстро и без риска

[4].

Сделки купли-продажи недвижимости подлежат обязательной государственной регистрации. Этим занимается Федеральная служба государственной регистрации, кадастра и картографии (Росреестр). Риелтор не несет никакой ответственности за результат сделки. Законность и юридическую чистоту сделки подтверждает государство, в лице регистратора Росреестра (должностного лица, совершающего регистрацию сделок), выдавая Свидетельство о государственной регистрации права. По мнению многих экспертов[5], было бы более правильным и уместным, вместо страхования ответственности риелтора, страховать ответственность регистраторов Росреестра, тем более, что многие, так называемые «проблемные сделки», проходят вообще без участия риелторов, и те добросовестные покупатели, которые приобретают квартиру, не привлекая риелтора, тоже должны быть защищены.

Ведь Росреестр (ранее — ФРС («Федеральная регистрационная служба») создавалась именно для соблюдения безопасности сделок, связанных с недвижимостью. Некоторые недобросовестные представители риелторского бизнеса пытаются ввести в заблуждение потребителя утверждением о том, что именно риелтор выполняет функции регистратора Росреестра. По этой же причине придумано страхование ответственности риелторов, создавая иллюзию, что без риелтора невозможно пройти процедуры оформления сделок с недвижимостью. Но это не так. Любой гражданин имеет право самостоятельно совершать подобные сделки.

К концу 2000-х годов стремительно разбогатевшие крупные агентства недвижимости стали заниматься девелоперской деятельностью, например агентство Инком, строит коттеджные поселки на кредитные средства, реализуя дома на продажу своим клиентам[6]. Его конкурент «Миэль» становится соинвестором строительства многоэтажных жилых комплексов в Москве и в некоторых зарубежных странах, в частности в Латвии[7].

Общественные организации риелторов

В 1992 году была создана Российская гильдия риэлторов. По состоянию на 2009 год в неё входило 57 региональных гильдий и около 2 000 организаций, объединившие работников отрасли[8]. В регионах работают местные общественные организации, объединяющие представителей рынка недвижимости.

Преступления на рынке недвижимости

Чёрные риелторы

Термин «чёрный риелтор» некорректен, так как эти лица — преступники, как правило, вообще, не имеющие никакого отношения к риелторской деятельности. А называют их так лишь потому, что их преступления связаны с недвижимостью.

Ввиду высокой стоимости квартир на рынке недвижимости в Москве и других мегаполисов в 1990-е годы и начале XXI века стали нередкими случаи совершения тяжких преступлений против граждан с участием «бандитов по недвижимости». В состав преступных групп входят собственно риелторы, а также нотариусы, работники муниципальных учреждений и правоохранительных органов.

В результате подобных деяний организованных преступных групп, граждане лишаются квартир, а в ряде случаев — и жизни.

Наиболее известным из первых «бандитов по недвижимости» являлся Александр Мурылев, в одиночку убивший 8 человек и продавший их квартиры в начале 1990-х годов.

В 1998 году в Ярославле была арестована в полном составе крупная банда «бандитов по недвижимости», на счету которой 15 человеческих жизней. 3 из 7 её членов приговорены к пожизненному заключению.

В 2004 году в Хабаровске был арестован 38-летний директор местного филиала крупной риелторской фирмы и его помощница. В результате их мошенничества несколько семей, пожелавших воспользоваться услугами фирмы, остались без квартир и денег, а взамен получали полуразрушенные деревянные постройки в сельской местности без электричества[9].

В 2008 году пропал 76-летний москвич член Всероссийского общества глухих Виктор Аджамский. Следствие выяснило, что незадолго до своего исчезновения он продал свою квартиру и прописался в одной из деревень Тверской области, где его никто никогда не видел. Правоохранительные органы вышли на след банды, одной из участниц которой была бывшая сотрудница социальной защиты и выявили не менее восьми подобных эпизодов[10].

В начале 2000-х годов во Владивостоке была обезврежена и предстала перед судом банда, убившая шестерых стариков с целью завладения их квартирами, в которую, помимо риелторов, входили сотрудники ФСБ, милиции, прокуратуры при активной поддержке должностных лиц городской администрации, БТИ, загсов, ФМС[11].

В декабре 2009 года в Улан-Удэ суд приговорил к длительным срокам заключения восьмерых местных жителей, среди которых была директор агентства недвижимости «Адамант» Виктория Калмынина, входивших в банду, убивавших граждан с целью завладения их квартирами. Преступники убили шестерых женщин и завладели тремя квартирами[12].

Мошенничество с услугами по аренде жилья

Нередки случаи, когда под видом риелторских услуг, некоторые фирмы занимаются мошенничеством. Например, в Москве в конце 2000-х годов процветал бизнес, которым занимаются некоторые лже-агентства недвижимости. Лже-риелторы предлагают заключить договор по аренде жилья и берут деньги с клиента, предоставляя взамен адрес квартиры, которой либо не существует, либо владелец которой не в курсе о произошедшей сделке[13].

Попытки оспорить договор зачастую оказываются безуспешными — далеко не все из клиентов читают подписанные ими документы полностью, не замечая важных деталей, согласно которым возврат денег невозможен, поскольку были предоставлены лишь «информационные услуги», а агентство не несет ни за что никакой ответственности (что совершенно справедливо, но не в случае предоставления заведомо ложной информации, что является мошенничеством). Однако подобная деятельность не всегда сходит с рук мошенникам. В декабре 2009 года одно из таких агентств — ООО «Камерон», расположенное на Пятницкой улице в Москве, на которое, по данным правоохранительных органов, было подано более 10 жалоб от клиентов по фактам мошенничества, пострадало в результате поджога. Погибли 4 сотрудницы[14][15].

Специалисты одного из агентств недвижимости Санкт-Петербурга уверяют, что в фирмах-аферистах ещё до заключения договора требуют предоплату, а за внесённый платеж предоставляют клиенту список несуществующих адресов квартир или их телефонов. Аферисты пользуются тем, что берут предоплату значительно меньше стоимости услуг агентства которая обычно составляет сумму равную месячной арендной плате.

Обман с целью наживы

Известно несколько методов работы нечестных риелторов, наиболее популярный из которых заключается в том, что на продавца квартиры оказывается скрытое воздействие (манипуляция) с целью наживы. Суть состоит в том, что когда продавец обращается к риелтору, ему предлагают заключить эксклюзивный договор, т.е. риелтор обязуется активно рекламировать его объект, а продавец не имеет права продавать квартиру через другие агентства недвижимости. После этого риелтор приводит на просмотр квартиры несколько человек, которые находятся с ним в сговоре. В процессе общения эти лица оказывают на продавца психологическое давление с целью навязать мнение о том, что данная квартира якобы стоит значительно дешевле требуемой суммы. Продавец же воспринимает эти сведения как информацию от независимых потенциальных покупателей его квартиры. После того, как количество таких просмотров достигает определенного количества, продавец соглашается заключить сделку и продает квартиру одному из подставных лиц по значительно заниженной стоимости.[16]

Примечания

См. также

Кто такой риэлтор — вся правда о профессии

Риэлтор – вся правда о профессии

На сегодняшний день рынок недвижимости является главным сегментом финансового рынка. Каждый день здесь совершаются сотни операций с объектами недвижимости: покупка, продажа, аренда и т.д. Необходимо знать, что за каждой сделкой скрываются какие-то определенные проблемы юридического, экономического или технического характера. И обычному покупателю, не имеющему определенной квалификации и опыта, будет достаточно сложно решать эти вопросы. Поэтому многие клиенты обращаются в агентства недвижимости, где высококвалифицированные и компетентные во многих вопросах риэлторы, обеспечат безопасность сделок, а также помогут в оформлении всех необходимых документов.

Риэлтор – это специалист, который выступает в роли посредника между собственником жилья и потенциальным покупателем, желающим приобрести данный вид объекта. Специалист агентства недвижимости полностью сопровождает процесс сделки на всех ее этапах.

Профессия риэлтора достаточно сложная и напряженная. Она требует большого терпения, знаний, определенных навыков, стрессоустойчивости, наблюдательности и коммуникабельности. Это, пожалуй, одна из немногих профессий, где интеллект работает круглосуточно.

В прошлые времена, когда не было интернета, риэлторы использовали информацию из объявлений собственников, которые находились по всему городу. Затем создавали свою рекламу предполагаемых объектов недвижимости, и также расклеивали в особо людных местах. Но такие объявления зачастую просто срывали.

Когда вышел закон о приватизации, люди стали массово продавать и покупать квартиры. Вот тогда мы работали на азарте, не было абсолютно никакой конкуренции. Клиенты не торговались при сделках. Все было легко и быстро!

Но те времена остались позади, а мы, с приходом капитализма, учились работать в абсолютно новых условиях. Многие тогда ушли с рынка недвижимости, остались только те, кто был предан своему делу.

Есть такое высказывание: «Риэлтор – это не профессия, а образ жизни!». Это совершенно точная характеристика данной профессии, потому что у риэлтора нет определенного графика работы. Он может работать и в выходные дни, и в праздники, и после 10 вечера, и даже в отпуске. Это образ жизни, а не просто способ заработка. Какие бы обстоятельства не складывались у риэлтора в личной жизни, один телефонный звонок мгновенно возвращает его в рабочее состояние, и он уже готов ехать на переговоры, показывать варианты предполагаемых объектов, решать рабочие вопросы.

Заканчивая свой рабочий день, мы все равно остаемся со своими мыслями о работе, прокручивая в голове определенные детали какой – либо сделки. Мы не умеем отдыхать, потому что трудно вырваться из этого потока бесконечных рабочих моментов. На нас лежит огромная ответственность за выбор клиента и его спокойствие.

Самая большая награда для нас – это слова благодарности клиента. Услышав их, мы понимаем, что все сделали правильно, что наши советы и рекомендации помогли, что доверие к нам полностью оправданно.

Большинство людей считают, что риэлтор – это обыкновенный специалист по сделкам и оформлению необходимых документов, в задачи которого входит: ведение переговоров, заключение договоров, показ объектов недвижимости, организация сделок и их оформление. Конечно это так! Но, профессия риэлтора – это еще и интересная, непредсказуемая и многогранная работа.

Современный риэлтор – это успешный специалист, который работает в комфортабельном офисе, ежегодно повышающий уровень квалификации, имеющий высшее образование и различные сертификаты, подтверждающие профессионализм. Высококвалифицированный риэлтор – это юрист, экономист, строитель, дипломат, дизайнер, психолог, оценщик недвижимости, экскурсовод в одном лице. Ведь для проведения успешной сделки необходимо обладать такими качествами, как коммуникабельность, понимание, вежливость, дипломатичность, компетентность, инициативность, находчивость, мобильность, стрессоустойчивость, пунктуальность.

Именно поэтому в нашей компании  «Белый дом» существует система обучения персонала, основанная на практических знаниях под руководством наставника. Профессия риэлтора выгодна тем, что освоить ее можно в любом возрасте, не имея при этом специального образования. Наши успешные специалисты в прошлом имели совершенно противоположные профессии, не связанные с недвижимостью – это учителя, врачи, банкиры, экономисты и многие другие.

Вновь прибывший в нашу компанию агент, всегда начинает с должности стажера под руководством наставника. Они вместе ведут переговоры, оформляют документы, осуществляют сделки с разрешения специалиста. Также стажер посещает наши тренинги, которые проводят самые опытные наши агенты. Там он знакомится с нормативно – правовым аспектом деятельности, а также изучает виды сделок, правила ведения переговоров и т. д.

В нашей деятельности важно заниматься самообучением и саморазвитием. Наша компания постоянно проводит курсы повышения квалификации, различные семинары, лекции для агентов и брокеров недвижимости, что служит прекрасным стартом для дальнейшего профессионального развития. От стажера можно подняться по карьерной лестнице до директора филиала.  Главное стремление!

В течение 21 года успешной работы на рынке недвижимости наше агентство не раз доказывало свой профессионализм риэлтерского мастерства, успешно применив его на своей практике.

Если вы готовы к соревновательным испытаниям и любите общение, тогда вам точно к нам! Мы обещаем вам  поддержку во всех рабочих моментах и передадим свой многолетний опыт риэлторского мастерства. А также научим небольшим хитростям, которые пригодятся вам для успешного проведения сделок.

Мы ждем вас в нашем дружном и успешном коллективе!

Сегодня  мы объявляем конкурс на должность « агента по недвижимости».

По вопросу прохождения собеседования обращаться по адресу: Екатеринбург, улица Фурманова, дом 48,  агентство недвижимости  РК  «Белый Дом»

 тел.   +7 (343) 311-55-05

Резюме можно присылать на эл. почту: [email protected]mail.ru .

Риэлтор это престижно — Кто кем работает

Очень часто, изучая частные объявления о продаже или покупке недвижимости, встречаются слова «куплю, продам без посредников». Что же это за посредники, и почему многие избегают сотрудничества с ними?

Однако, времена меняются, сейчас риэлтор — это законная и престижная профессия, которая призвана действовать только в рамках законности. В настоящее время желание избежать услуг риелторов — это скорее некая неосведомленность обо всех преимуществах работы с ними.


Риэлтор — это «связной» между сторонами, желающими совершить сделку купли-продажи, обмена, аренды и прочих операциях, касающихся недвижимости.

Нужно ли экономить на услугах?


В общем же, все-таки, можно определить средний доход риелтора по следующему принципу. Компания получает примерно 1,5-3% от стоимости сделки, из этих средств сам риелтор получает 15-35%, в зависимости от опыта и уровня специалиста.


Не смотря на то, что специального образования в учебных заведениях для того, чтобы стать агентом по недвижимости не требуется и не предусмотрено, все же не каждый сможет заниматься этим делом.

Если вы соответствуете этим критериям, то остальное придет с опытом, навыки приобретаются только в процессе непосредственной работы. Естественно, что первое время вам придется учиться у своих старших товарищей, пребывая в статусе стажера, больших денег на этом этапе от работы ждать не стоит, так как опыт и репутацию нужно заработать прежде денег.

Профессия агента по недвижимости вполне реальна, это не просто частная занятость. Эта профессия официально зарегистрирована в табели о профессиях. За ней закреплен официальный профессиональный праздник — День риелтора.

Попробовать свои силы в риэлторском бизнесе, конечно, может каждый, но задержаться в нем и стать настоящим профессионалом своего дела может только упорный и трудолюбивый человек, способный ради результата вкалывать и днем, и, зачастую, за полночь.

Когда вы почувствуете, что способны на большее и готовы к ведению сделок по купле-продаже недвижимости, можно перейти уже на следующий «уровень». На продаже агенты зарабатывают несравнимо лучше, что и является мотивацией к активной деятельности.

Зачастую, в процессе проведения сделки участвуют не только две стороны — «продавец — покупатель», — но и множество других звеньев, решение жилищных вопросов которых и приведет к конечному результату — сделке между продавцом и покупателем. У каждого звена свои интересы, разный уровень воспитания и образованности, все эти моменты должен учесть агент по недвижимости и привести всех к конечному положительному разрешению их проблем. Это и есть наивысший уровень профессионализма!

Риэлтор. Кто это?

Этому не учат в институтах. Такой специальности в России официально нет, да и трудовых книжек с записью «риэлтор» так же не встретить. Легенды о «черных риэлторах» до сих пор будоражат умы бабушек и всплывают тут и там.

Риэлтор — одна из самых неоднозначных и непонятных профессий для обывателя. Давайте разберемся кто же они — помощники или вымогатели?

Во всем мире риэлтор — это связующее звено между покупателем и продавцом недвижимости. Это человек, являющийся специалистом в строительстве и ремонте, дизайне, кадастровой стоимости, муниципальном устройстве района и многих других сферах человеческой жизнедеятельности. Задача риэлтора не «впарить» недвижимость первому попавшемуся покупателю с деньгами, а сложить пазл из запроса покупателя и его предпочтений с имеющимися в базе вариантами, объяснить как сделать объект недвижимости «идеальным» (например, в ситуациях когда есть подходящий по планировке и месторасположению дом, но покупателю не нравится фасад — для обычного человека эстетическое раздражение может показаться глобальной проблемой — тут любой специалист по продаже недвижимости объяснит, что стоимость тотальной коррекции фасада не велика, а деньги можно сэкономить, поторговавшись с продавцом).

Из уст американца слово «риэлтор» не звучит оскорбительно. Нам же только предстоит побороть неприязнь и недоверие к этому слову, зародившуюся в 90х

К сожалению, в любой сфере деятельности есть «халтурщики» и «прохиндеи». Риэлторская деятельность не является исключением, и в виду отсутствия четкого регламента работы и законных оснований (обязательной регистрации вида деятельности и официального оформления и обучения сотрудников на должность «риэлтор»), дарит большие возможности для мошеннических манипуляций.

Благодаря «удачно» сложившимся обстоятельствам полной безнаказанности и отсутствию контролирующих органов (зачастую «крышевавших» махинации жуликов), в 90х на территории РФ появился такой термин как «ЧЕРНЫЙ РИЭЛТОР». Эти самозванцы продавали квартиры одиноких бабушек и исчезали, бросая несчастных доверчивых пенсионеров на произвол судьбы. Самое интересное, что такие схемы проворачивали не только с добродушными бабушками — жертвами становились целые семьи, бездушные преступники не щадили никого. В ряде случаев дело не ограничивалось потерей денег, на кону стояла жизнь и здоровье.

В «лихих» 90х никакой базы риэлторов и агенств не было, поэтому каждый продавал и покупал недвижимость практически на свой страх и риск. Существовали как простые схемы, где главным и единственным «героем» спектакля был риэлтор, так и более сложные — с подставными нотариусам, оборотнями в погонах, липовыми офисами агентств и покупателями.

Сегодня в распоряжении любого человека — интернет, где при наличии большого количества свободно (лишнего) времени можно самостоятельно разобраться с основными нюансами по покупке и продаже любого типа недвижимости. Информацию придется собирать по крупицам, но если задаться целью и разобраться во всех вопросах: юридических, строительных, географических, кадастровых, архитектурных и прочих, таких как грамотное ведение переговоров — можно не только решить свой жилищный вопрос, но и начать путь грамотного специалиста по продаже недвижимости, дополнив свои знания практикой в одном из ведущих агенств недвижимости.

Если же вы занятой человек, то гораздо проще найти специалиста, который сделает эту работу за Вас. Хорошего специалиста стоит искать по рекомендации друзей, либо в интернете — на форумах риэлторов, на порталах недвижимости, где риэлторы и агенства не только размещают объекты продажи недвижимости, но и имеют возможность вести блог и отвечать на вопросы пользователей (кстати, такой вопрос можете задать и Вы — и по результатами выбрать подходящего специалиста). На порталах обычно есть рейтинги и отзывы, не стоит пренебрегать этой информацией. При знакомстве с риэлтором или представителем агенства:

  • оцените его внешний вид (риэлтора встречают по одежке),
  • подход к делу, грамотную речь
  • наличие документов: договор на оказание услуг, документы подтверждающие личность
  • обговорите условия, подходят ли они Вам

Подведём итоги, друзья.

Сегодня риэлтор – востребованная специальность, найти хорошего риэлтора можно, но как и с любой другой специальность — сложно. Обязательно читайте документы, которые подписываете, будь то агенство или частный риэлтор. Не пренебрегайте своим чутьем. Обговаривайте все, что Вас беспокоит.

И, да пребудет с вами сила.

Опубликован уникальный контент пользователя . Автор имеет исключительное право на его использование. В случае копирования или частичного использования — необходимо указать ссылку на источник. Автор вправе пожаловаться на плагиат в случае не соблюдения требований ГК РФ Статьи 1274.

Риелтор-профессионал: какой он?

Как правило, многим покупателям недвижимости непросто доверить свои деньги совершенно незнакомому риелтору сразу после одной личной встречи либо телефонного звонка. Еще больше усложняет ситуацию то, что можно запросто столкнуться и с непрофессиональным агентом по недвижимости. И причиной большого числа непрофессионалов является то, что в нашей стране отсутствует какое-либо профильное образование для риелторов.

И чтобы не столкнуться с непрофессионализмом агента по недвижимости, мы рассмотрим в этой статье несколько способов, которые помогут без проблем понять, является ли выбранный риелтор профессионалом или нет.

Вопрос доверия к риелтору

Одним из ключевых моментов работы с риелтором является доверие. Если вы не можете доверять агенту по недвижимости, то стоит поискать другого специалиста. Но лучше всего при поиске риелтора ориентироваться на рекомендации своих родственников или знакомых. В случае, если с рекомендуемым риелтором все сделки прошли без каких-либо сложностей и проблем, то имеет смысл присмотреться к этому агенту по недвижимости. 

Если же никто из ваших близких или знакомых не может посоветовать хорошего риелтора, вы можете самостоятельно найти информацию об агентствах недвижимости и риелторах с помощью социальных сетей и соответствующих форумов. Как правило, в них можно найти объективные отзывы о наиболее известных агентствах недвижимости и их специалистах. Это позволит вам лучше ориентироваться при выборе агентства по недвижимости.

Вопрос опыта

Одним из ключевых показателей качественной работы агента по недвижимости считается его специализация и большой опыт. Важно понимать, что есть множество профессионалов, которые работают на вторичном рынке и при этом не разбираются в новостройках, так же как есть и риелторы, работающие на рынке коммерческой недвижимости и при этом не ориентирующиеся в загородной недвижимости. А все потому, что каждое направление в недвижимости имеет свою специфику, поэтому риелтора следует выбирать в соответствии с задачами, которые вы хотите решить. 

Так, если вам необходим риелтор по новостройкам, вам следует задать ему ряд вопросов, чтобы быстро определить его уровень знаний и опыт. Еще одним способом определить профессионализм риелтора является проверка знаний по дополнительным расходам и скрытым платежам по сделке. Потому что итоговые суммы могут быть разными и зависят от того или иного способа оплаты (рассрочка, ипотека или субсидия). Риелтор, который имеет большое число заключенных сделок, сможет без проблем ответить на такой вопрос. А если же агент по недвижимости умалчивает или говорит общими фразами, обещая рассказать все детали перед заключением сделки, велика вероятность, что он не имеет необходимые знания в этих вопросах.  

Также можно предложить риелтору сказать об основных преимуществах многоквартирного дома, в котором вы планируете купить жилье. Это может показать, насколько риелтор ознакомлен с информацией о недвижимости, с которой он работает. И если риелтор не в состоянии рассказать вам о главных преимуществах конкретного дома, то лучше не стоит продолжать работу с таким агентом по недвижимости.  

Помимо этого вы можете дополнительно ознакомиться с деятельностью интересующего вам риелтора с помощью интернета. Если риелтор ведет собственный блог, пишет о своей деятельности в социальных сетях, а также пишет статьи для профильных журналов или сайтов, то это говорит о его высоком профессионализме и большом опыте.

Вопрос репутации

На рынке недвижимости есть определенное число риелторов, которые работают по большей части на рекомендации и при этом очень дорожат своей репутацией. Для таких риелторов важно, в первую очередь, качество выполненной работы, нежели количество завершенных сделок. И по-настоящему профессиональный риелтор обязательно ставит своих клиентов в известность относительно всех возможных рисков, связанных с покупаемой жилой недвижимостью. 

Поэтому если вы решились на покупку жилья с помощью риелтора, вам следует тщательно и с умом выбирать риелтора, с которым вы в дальнейшем будете работать. И если вам нужны настоящие профессионалы в сфере недвижимости, вы можете обратиться к специалистам ДОКТОР КЛЮЧ, которые помогут вам подобрать и купить квартиру в соответствии с вашими пожеланиями и возможностями. 

Успешный риелтор это интеллигентный и порядочный человек

Что такое риелтор в понимании современного человека?

Рассуждения по этому поводу следует начинать с определений. Возможно их много больше, но приведу только два:
Риелтор это лицо, связанное с предусмотренной законом деятельностью по совершению операций с объектами недвижимости, а также специалист со специальным образованием в области проведения операций с объектами недвижимости;
Риелтор это аттестованный специалист, работающий на рынке недвижимости в компании, которая имеет профессиональный сертификат общенационального образца и является членом Российской гильдии риелторов.
Использование слова РИЕЛТОР на территории России подразумевает принадлежность лица, использующего это слово, к коллективному или индивидуальному членству в Российской Гильдии Риелторов
Очевидным является тот факт, что профессионалу любого уровня, необходимо постоянно повышать свою квалификацию. А особенно важно это делать успешному риелтору. Почему особенно? Мы живём в очень интересной стране, где с завидной регулярностью, по несколько раз в год происходят значительные изменения на рынке недвижимости, в законодательстве, в банковской сфере, в условиях предоставления ипотеки и т.д. Поэтому системный подход к образованию и повышению квалификации агентов по недвижимости это не пустые слова, а требование нашего времени, в противном случае можно просто отстать от жизни, и как следствие на чём-нибудь «лопухнуться».
Одной из наиболее значимых проблем сегодня является приток в профессию очень небольшого числа действительно заинтересованных людей, к сожалению, считается, что это профессия не интересна и не престижна, а на создание имеющегося имиджа профессии очень сильно повлияли все возможные мошенники. Следует при этом отметить, уникальность профессии такой профессии, как риелтор. С одной стороны он работает в довольно зыбких условиях (без оклада, только на проценте от сделок), но с другой стороны это даёт возможность заработать довольно большие деньги, самостоятельно планировать свой рабочий день, выстраивать бизнес-план и заниматься повышением своей квалификации. В то же время, социальная ответственность агента по недвижимости очень высока, так как для обывателя продажа своей квартиры является самой крупной сделкой в жизни. Поэтому, продавать свою недвижимость лучше с настоящим профессионалом, который способен отвечать за собственные действия, поступки и последствия. Именно поэтому риелторская деятельность страхуется в
Сегодня, необходимые гарантии безопасности могут дать только те агенты и компании, которые не только имеют все необходимые документы, но и прошли сертификацию на соответствие своей деятельности национальным стандартам. При всём вышесказанном, работа с сертифицированным риелтором тоже может оказаться не безоблачной. Но в этом случае у клиента имеется возможность воздействовать на нерадивого агента. Страхование профессиональной ответственности риелтора является обязательным условием сертификации. страховых компаниях, и при заключении договора с агентством, этому факту следует уделить внимание.
Имиджу риелторской деятельности наносится ощутимый ущерб, из-за отсутствия правового регулирования рынка недвижимости. Уровень образования и профессионализма современных риелторов остаётся довольно низким, а про интеллигентность, лучше вообще промолчать. Для исправления сложившейся ситуации настоящему риелтору необходимо повышать свой профессиональный уровень, учиться, сдавать экзамены и т.д.
К сожалению отличить риелтора от псевдориелтора или даже мошенника практически невозможно. Доверчивость людей играет с ними злую шутку и результатом работы с непрофессионалом становится превратное представление о профессии в целом. Напоследок следует сказать, что самый успешный риелтор это интеллигентный и порядочный человек.

все о профессии от навыков до зарплаты — Work.ua

Сколько получает риэлтор

Риэлтор может работать в разных отраслях, например, покупка-продажа квартир, домов, аренда долгосрочная или посуточная, работа с коммерческой недвижимостью. Кроме сферы, уровень зарплаты будет зависеть и от количества сделок, так как риэлторы получают процент от успешно закрытого дела.

Вся Украина Киев Днепр Запорожье Львов Одесса Харьков — Винница Ивано-Франковск Николаев Полтава Ровно Сумы Хмельницкий Черкассы Чернигов Черновцы

Средняя зарплата

28000 грн

Распределение зарплат

В среднем «Риэлтор» в Украине зарабатывает 28000 грн. Это медиана заработных плат по данным из 1476 вакансий, размещенных на Work.ua с заголовком «Риэлтор» и по запросам-синонимам «Риелтор», «Realtor», «Менеджер по недвижимости» и др. за последние 3 месяца. Диапазон, который содержит медиану, выделен на графике.

13 ключевых вопросов, которые стоит задать риэлтору при продаже

Очень важно знать, какие вопросы задать риэлтору во время первой встречи по продаже дома.

Почему?

Потому что правильный риэлтор может не только продать ваш дом быстрее и заработать больше денег, но он также может сделать процесс продажи менее напряженным.

Выберите не того человека, и это может быть полной противоположностью.

Но как узнать, подходящего ли вы нанимаете риэлтора?

Вам нужно задавать правильные вопросы.

А вот и ключ…

Дело не только в том, какие вопросы задать риэлтору.

Речь идет о получении правильных ответов.

Есть один вопрос, который настолько важен, что, на мой взгляд, если вы не получили правильного ответа, не принимайте их на работу.

Приступим.

Вопросы задать риэлтору при продаже

Многие домовладельцы не знают, что спросить у риэлтора при продаже.

Итак, они зададут несколько общих вопросов и убедятся, что у них «хорошее предчувствие» к ним.

Хотя хорошее отношение к агенту по недвижимости, с которым вы продаете, важно, гораздо важнее вопросы, которые вы задаете, и ответы, которые вы получаете.

Ваш агент по недвижимости может буквально сделать или сорвать вашу продажу.

Не рискуйте нанять не того человека, потому что вы задали неправильные вопросы.

И не пропускайте собеседование только потому, что вы их знаете или думаете, что можете им доверять.

Вот лучшие вопросы, которые нужно задать риэлтору при продаже.

Вопрос № 1: Как вы пришли к предложенной цене по прейскуранту?

Обратите внимание, что это не вопрос: «Как вы думаете, какой должна быть моя запрашиваемая цена?»

Каждый агент по недвижимости скажет вам, для чего, по их мнению, вам следует выставить свой дом.

Но «как» гораздо важнее.

Установка правильной запрашиваемой цены является ключом к максимальному увеличению цены предложения и быстрым продажам.

Ваш дом стоит того, что кто-то готов за него заплатить, но цена на листинге задает первоначальный тон.

Установите слишком высокую цену, и вы отпугнете мотивированных покупателей жилья даже от посещения.

Цена слишком низкая, и вы можете оставить деньги на столе.

Вы хотите задать этот вопрос агенту по недвижимости перед тем, как нанять его, чтобы убедиться в двух вещах:

  • У них есть знания, чтобы оправдать эту цену при переговорах.
  • Они не предлагают завышенную цену для защиты вашего бизнеса.

Полученный ответ должен быть подтвержден данными.

Позвольте мне объяснить.

Во время вашей первой встречи риэлтор должен представить вам сравнительный анализ рынка (также известный как CMA).

Это анализ, который ваш потенциальный агент по листингу проведет, чтобы сравнить вашу собственность с лучшими недавно проданными домами (также известными как «comps»).

Риэлторы, которые не могут обосновать свою предложенную цену, обычно делают свой анализ очень расплывчатым.

Они могут показать вам несколько недавно проданных домов, но не подкрепят свои доводы тем, как они пришли к цене.

Вы хотите увидеть разбивку вашего дома по сравнению с каждым недавно проданным домом.

Вот пример того, как может выглядеть это сравнение:

Этот тип анализа недвижимости — это то, что вы увидите в отчете об оценке.

Включает корректировку стоимости с учетом основных различий, которые могут повлиять на вашу потенциальную продажную цену.

Наибольшее влияние оказывают:

  • Площадь в футах
  • Состояние
  • Спальни
  • Объем партии
  • школы
  • Близость к дорожному шуму
  • Ванные комнаты

Вы хотите, чтобы в ответе листингового агента, с которым вы проводите собеседование, были те же данные.

Это сразу даст вам представление о том, насколько подкован агент по недвижимости, прежде чем нанять его.

Это важно, потому что, если их ответ расплывчатый и не содержит подобных данных, они, скорее всего, неопытны или намеренно завышают цену, чтобы обезопасить ваш бизнес.

Я считаю это красным флагом.

Если их ответ и анализ действительно включают данные о недвижимости, которые оправдывают их цену, то вы знаете, что они приведут тот же аргумент при ведении переговоров за вас.

Но будьте осторожны …

Если агент по недвижимости, которому вы задаете этот вопрос, продает много домов, у него есть опыт использования подобных данных, чтобы убедить вас, что он может каким-то волшебным образом продать ваш дом по цене, которая слишком хороша, чтобы быть правдой. .

Это чрезвычайно распространенная тактика, из-за которой ваш дом может оставаться на рынке и в конечном итоге продаваться по гораздо более низкой цене, чем следовало бы .

Один из следующих вопросов поможет вам почти полностью избавить вас от этого.

Вопрос № 2: Будете ли вы также представлять покупателя?

Это отличный вопрос, который следует задать агенту по недвижимости при продаже, потому что его ответ может сказать вам об их честности.

Может ли риэлтор, продающий дом, представлять покупателя?

В большинстве штатов да.

Должны ли они также представлять покупателя?

Ваш риэлтор будет играть большую роль в том, сколько денег вы зарабатываете. Переговоры — большая часть этого.

Правильный риэлтор может буквально привлечь к вам тысячи клиентов, просто зная, какие вопросы и когда задать агенту покупателя.

Когда они также представляют покупателя, они не могут вести переговоры за вас .

Вы можете увидеть это в соглашении, которое вы с ними подпишете.

Вот где это сказано в листинговом соглашении, используемом в Калифорнии.

Почему ваш агент по недвижимости хочет представлять покупателя?

Чтобы удвоить комиссию.

Общая комиссия, которую вы платите при продаже дома, обычно делится 50/50 между вашим агентом по листингу и агентом покупателя.

Если ваш агент по недвижимости также представляет покупателя, это означает, что он зарабатывает вдвое больше.

К сожалению, многие агенты по недвижимости готовы рискнуть своей честностью, чтобы это произошло.

Во многих случаях конечный результат означает снижение продажной цены на десятки тысяч долларов.

Задача этого вопроса вашему риэлтору — не только в том, чтобы уберечь вас от потенциальных продаж ниже рыночной стоимости, но и в том, чтобы проверить их честность.

Сразу же ответ, который вы хотите услышать, заключается в том, что они не будут представлять покупателя.

Все остальное — красный флаг.

Если они дадут вам ответ, который вы ищете, задайте следующий вопрос:

«В каком проценте ваших объявлений вы также представляли покупателя?»

Это отличный дополнительный вопрос, который следует задать своему агенту по недвижимости, прежде чем брать его на работу.

Почему?

Потому что, даже если они скажут вам, что не будут представлять покупателя, их ответ на этот вопрос поможет лучше понять их порядочность.

Я был бы недоверчив, если бы их ответ был выше ~ 10%.

Многие из «лучших» агентов по продажам, для которых приоритетно также представлять покупателя-клиента в той же транзакции, имеют процентную долю ~ 12% или выше.

Вопрос № 3: Как вы будете продавать мой дом?

Маркетинг — ключ к успеху. Это то, что может повысить спрос.

Более высокий спрос означает больше покупателей жилья.

Больше покупателей может означать более высокую продажную цену за более короткий промежуток времени.

Покупка дома — это эмоциональное решение, и лучшие агенты включают эмоции в свой маркетинговый план.

Когда вы спрашиваете агента по недвижимости, как они собираются продавать ваш дом, большинство из них обсуждает следующие вопросы:

  • Служба множественного листинга (также известная как «MLS»)
  • Распространение на порталы недвижимости (Zillow, Redfin, Trulia и т. Д.)
  • Стадия
  • Описание объекта
  • Прейскурантная цена
  • Фото / видео
  • Реклама (листовки, брошюры, реклама, нетворкинг и т. Д.)

Слышать об этом здорово. Вы должны знать, как они собираются распространить информацию.

Но вы хотите погрузиться немного глубже и услышать об их специфическом подходе.

Каковы торговые особенности моего дома?

У каждого дома есть свои особенности продажи.

Неважно, в хорошем ли дом или в хорошем состоянии.

Или школы имеют высокие баллы на greatschools.org или ниже среднего.

Риэлтор, который знает, как заработать большие деньги, найдет положительные аргументы в пользу продажи и будет использовать их при маркетинге.

Например, двумя характеристиками продажи дома, нуждающегося в работе, могут быть следующие:

  1. Более низкая цена, что означает более низкие ежемесячные платежи и более низкие налоги на имущество
  2. Возможность для покупателя добавить «свой художественный штрих».

Хороший агент сделает свою домашнюю работу перед встречей с вами и сможет рассказать вам, какие функции они будут использовать в качестве аргументов.

Как вы думаете, кто будет покупателем моего дома?

Это отличный маркетинговый вопрос, который стоит задать агенту по недвижимости.

Тип покупателя для любого дома может быть разным в зависимости от района, типа собственности, диапазона цен, особенностей продажи и т. Д.

Например, покупатель квартиры в Сан-Франциско, вероятно, будет отличаться от покупателя квартиры на одну семью в пригородном районе.

Покупатель дома, выставленного на продажу в сообществе пенсионеров, будет отличаться от дома, выставленного на продажу в центре Остина.

Ответ, который вы ищете, является конкретным.

Конечно, вашим покупателем может быть кто угодно, но каждый дом больше понравится более широким слоям населения, чем другие.

Общий ответ, скорее всего, означает, что агент не знает, кому они продают.

Это не означает, что вы не получите выгодного предложения, но это означает, что их маркетинговый план не позволит максимально использовать возможности.

Как вы планируете маркетинг для этих покупателей жилья?

Когда ваш агент по недвижимости знает, каковы особенности продажи и кто может быть покупателем вашего дома, он почти наверняка будет иметь план, как продавать эти покупатели.

Лучшие агенты по продажам преуспевают в этом.

Подход, используемый для ориентации на более молодую аудиторию, будет отличаться от подхода, используемого для целевой аудитории старшего возраста.

Подход, используемый для продажи дома, который требует работы, будет отличаться от подхода, используемого для продажи дома в отличном состоянии.

Любой агент по недвижимости может поставить свой дом на MLS. Лучшие из них будут иметь план и использовать правильную маркетинговую стратегию.

Вопрос № 4: Как вы будете проверять покупателя?

Хотите снизить вероятность того, что ваше предложение не состоится?

Тогда вам нужен хороший агент, который знает, как проверить покупателя.

Это причина номер один, почему вы увидите, что дом возвращается на рынок после того, как он был отложен.

Обычно это происходит по двум причинам:

  1. Покупатель не смог получить финансирование
  2. Покупатель отказывается в течение непредвиденного периода инспекции

Вот как хороший агент может проверить покупателя на предмет финансирования:

  • Сделать обязательным для покупателя представить свое предварительное письмо с предложением
  • Позвоните кредитному специалисту после получения предложения

Ключевой вопрос, который риэлтор может задать кредитному специалисту:

«Какое отношение долга к доходу покупателя?»

Все кредиторы имеют максимальное соотношение.Если покупатель не может получить финансирование, обычно причина в этом.

Зная соотношение покупателя заранее, вы можете знать, что покупатель соответствует этим требованиям.

Также может помочь в переговорах.

Если ваш риэлтор заранее знает соотношение долга к доходу покупателя, то агент покупателя не может использовать это как оправдание, почему покупатель не может повысить цену.

Вы хотите, чтобы в ответе агента по недвижимости, с которым вы проводите собеседование, было указано, как они собираются удостовериться, что покупатель соответствует требованиям.

Но вы также хотите услышать об их подходе к минимизации шансов, что покупатель откажется от покупки в период непредвиденных обстоятельств.

Иногда вы или ваш риэлтор ничего не можете сделать, чтобы предотвратить это.

Но есть две вещи, которые могут помочь:

  1. Проверка перед продажей
  2. Убедитесь, что покупатель осведомлен о содержании отчетов о проверке.

После получения предложения (а иногда и раньше) ваш риэлтор должен просто спросить агента покупателя, тщательно ли он прошел все проверки.

Сделав это, покупателю будет очень трудно отказаться от продажи из-за того, что он уже знал.

Когда вы продаете с агентом по недвижимости, который знает, как проверить покупателя, ваши шансы на успешную продажу резко возрастут.

Вопрос № 5: Что мне нужно сделать, чтобы подготовить свой дом?

Внешний вид вашего дома будет влиять на то, как быстро вы будете продавать и по какой цене.

Распространенная ошибка, которую допускают многие продавцы, тратит слишком много времени и денег на вещи, которые не имеют значения.

Цель состоит в том, чтобы потратить наименьшую сумму и только на то, что принесет отдачу от ваших инвестиций.

Именно об этом и должен быть ответ, когда вы задаете этот вопрос своему агенту по недвижимости.

Это расскажет, насколько опытен и сообразителен риэлтор.

Лучшие из них точно знают, что нужно сделать, чтобы ваш дом стал более привлекательным для покупателей.

И если вы планируете жить в доме, пока он выставлен на продажу, спросите у риэлтора, какие предметы в вашем доме можно оставить, а какие — убрать.

Лучшие агенты по недвижимости могут пройтись по вашему дому и сразу же предоставить вам список того, что вам нужно сделать, чтобы ваш дом был готов к продаже.

Вопрос № 6: Каковы затраты?

Вы, наверное, хотите знать, сколько вы собираетесь уйти.

Уравнение для вычисления этого простое:

(Цена продажи — любая задолженность по собственности — закрывающие расходы = ваша чистая выручка)

Часть затрат на закрытие будет комиссией.

Существуют и другие заключительные расходы, такие как сборы за условное депонирование, титульные сборы и гонорары адвокатам (если вы живете в штате, который требует этого), но комиссии будут составлять самую большую часть ваших общих затрат.

Вот пример заключительных расходов, которые продавец оплачивает в Калифорнии.

В зависимости от вашего региона и ценовой категории общая комиссия обычно составляет 5-6% и обычно распределяется между продавцом и агентами покупателя.

Уточните у своего бухгалтера, но обычно все ваши заключительные расходы не облагаются налогом.

Если вы спросите риэлтора о затратах во время вашей первой встречи, вы сможете сравнить его услуги и сборы с услугами других риэлторов, с которыми вы могли бы побеседовать.

А комиссии договорные.

Но нужно быть осторожным.

Некоторые агенты по листингу, которые взимают меньшую комиссию, не пойдут за вас на битву.

Так что задайте риэлтору дополнительный вопрос.

Вы снизите комиссию?

Этот вопрос проверяет вашего потенциального риэлтора.

Как?

Ведение переговоров.

Вы хотите увидеть, как реагирует агент.

Идеальный ответ — это немедленный ответ, объясняющий, почему этот риэлтор стоит комиссионных.

Вы хотите услышать, как они «устроили драку».

Ответ, который вы не хотите слышать, — это немедленное «да» или очень слабый ответ.

Я считаю это красным флагом.

Почему?

Потому что, если этот риэлтор не сможет защитить свои финансовые интересы, они не будут знать, как защитить ваши.

Вопрос № 7: Сколько домов вы продали?

Зачем задавать этот вопрос агенту по недвижимости?

Чтобы убедиться, что вы работаете с кем-то, у кого есть опыт.

Работа с кем-то, у кого минимальный опыт, резко снизит ваши шансы заработать как можно больше.

В сделке с недвижимостью много движущихся частей, и вы хотите работать с кем-то, у кого есть опыт, который вам понадобится, чтобы максимизировать ваши шансы на успешную продажу.

Спросите, чтобы увидеть их портфель домов, проданных и когда. Чем позже, тем лучше.

Некоторые риелторы занимаются этим бизнесом в течение двадцати лет, имея за плечами много продаж, но количество домов, которые они продали за последние несколько лет, минимально.

Вы должны стремиться работать с кем-то, у кого не просто есть опыт, но и с кем-то, у кого также было много продаж за последние несколько лет.

Вопрос № 8: Продавали ли вы дома в моем районе?

Это не такой важный вопрос, который нужно задавать своему агенту по продаже недвижимости, как раньше, но есть причина, по которой я включил его.

Двадцать лет назад этот вопрос был намного важнее, чем сегодня.

Почему?

Интернет.

Сегодня многие покупатели ищут в Интернете и могут узнать все, что им нужно, о районе.

Когда я говорю все, я имею в виду все…

  • Школы
  • Покупки
  • Близость к автостраде
  • Преступление
  • Последние продажи

Но есть некоторые вещи в районе, которые покупатели не смогут найти в Интернете.

Вот почему вам нужен агент по недвижимости, имеющий некоторый опыт продажи недвижимости, близкой к вашей.

Они будут знать о торговых точках вашего района, что поможет потенциальным покупателям оправдать более высокую цену предложения.

Но если у них нет опыта продаж в вашем районе, не вычеркивайте их из своего списка.

Большинство продавцов задают этот вопрос при собеседовании с агентами по недвижимости, потому что считают это необходимостью. Это не.

Если риэлтор отвечает на этот вопрос «нет», значит, вы хотите услышать ответ, в котором указано, как они планируют получить необходимую им информацию о вашем районе.

Опытный риэлтор может сделать свою домашнюю работу и получить всю необходимую информацию.

Кроме того, вы сможете рассказать им, какие, по вашему мнению, преимущества вашего района.

Вопрос № 9: Могу ли я отменить наше соглашение?

Это самый важный вопрос, который нужно задать риэлтору.

Полученный ответ на 100% расскажет о порядочности риэлтора.

Позвольте мне сказать вам, почему…

Когда вы решите, с каким агентом по недвижимости вы собираетесь продавать, вы подпишете с ним договор.

Это эксклюзивно для вас и вашего агента.

Срок действия этого соглашения обычно составляет 6+ месяцев.

Это означает, что вы не можете уволить своего агента и нанять другого в это время.

Это также означает, что пока ваш дом продается, ваш риэлтор получает деньги независимо от того, довольны вы его услугами или нет.

Из-за этого многие риелторы дают слишком много обещаний при первой встрече с ними.

Они будут делать и говорить все, что им нужно, чтобы вы заключили с ними соглашение.

Самый распространенный?

Говорят, что они могут продать ваш дом по нереальной цене.

Это особенно распространено среди «топовых» агентов по недвижимости.

Многие из них строят на этом всю свою бизнес-модель и делают это в течение многих лет.

Они позиционируют себя как «самый продаваемый агент» или «эксперт по районам» и предлагают завышенную цену, чтобы заставить продавца подписать соглашение.

Вот мыслительный процесс для риэлторов, которые этим занимаются.Их план:

  • Получите удовольствие от более высокой цены
  • Подписать с вами листинговый договор
  • Пусть дом сидит на рынке (они знают, что это произойдет)
  • Подскажите снизить цену
  • Продать дом по более низкой цене, но все равно получают комиссию агента

Когда это происходит, объявление становится «устаревшим», и покупатели начинают задаваться вопросом, что не так с недвижимостью.

Окончательная цена продажи обычно намного ниже, чем она должна была бы быть, если бы стоимость дома была определена с самого начала.

Хотите уменьшить вероятность того, что это случится с вами?

Тогда риэлтор должен ответить на этот вопрос «да».

Без раздумий.

Нет абсолютно никаких причин, по которым вы должны быть привязаны к контракту.

И нужно получить в письменной форме.

Возможно, вы услышите что-то убедительное о том, что они не могут этого сделать.

Это просто неправда.

Соглашение о листинге не включает этот язык, но риэлтор может легко добавить его.

Даже если вы не можете отказаться от соглашения, возможность сделать это больше не будет «гарантировать» их комиссионный чек.

Это означает, что их надежность будет стремительно расти.

Это также означает, что вы будете продавать с кем-то, кто будет делать все возможное, чтобы продать ваш дом быстро и за большие деньги.

Не пропустите этот вопрос.

Это очень важно для продажи вашего дома.

Насколько важно?

Если они не сразу ответят «да», то вам не следует их нанимать.

Вопрос № 10: Каково соотношение между вашей продажной и прейскурантной ценой?

Любой риэлтор может показать вам, за сколько они продали дома.

Но вы хотите увидеть, какова была первоначальная цена этих домов на листинге.

Это число рассчитывается путем деления продажной цены всех домов, проданных агентом по недвижимости, на рыночные цены этих домов.

Например, если у риэлтора средняя цена продажи составляет 1 000 000 долларов США, а средняя запрашиваемая цена — 950 000 долларов США, то соотношение его продажи к прейскурантной цене будет 105%.

Вы можете взять этот номер и сравнить его с другими риелторами, у которых вы могли бы взять интервью.

Остерегайтесь листинговых агентов с номерами, которые намного выше или ниже, чем у других.

Высокий коэффициент означает, что риэлтор занижает цены на дома, которые они продают.

Они делают это для того, чтобы продать дом, который они только что продали, другим домовладельцам с чем-то вроде: «Только что продан на $$$ сверх запрашиваемой цены!»

Обычно у листинговых агентов, которые это делают, отношение продажной цены к прейскуранту составляет ~ 110% или выше.

Те, у кого коэффициент ниже, завышают цены на дома, которые они продают.

Либо из-за недостатка опыта, либо потому, что они намеренно завышают предложенную цену листинга.

На мой взгляд, все, что ниже 95%, может быть красным флагом.

Вопрос № 11: Сколько дней вы в среднем находитесь на рынке?

Среднее количество дней на рынке — это количество дней с момента первого включения вашего дома в MLS до момента принятия вами предложения (а не после закрытия продажи).

Это может дать вам приблизительное представление о том, сколько времени может потребоваться для продажи вашего дома (хотя есть много других факторов, которые могут повлиять на это).

Подобно соотношению цены продажи и прейскуранта, это еще одно число, которое вы можете сравнить с другими риэлторами.

Количество дней для продажи выше среднего означает, что риэлтор завышает цены на свои объявления.

А число ниже среднего почти всегда означает, что они занижают цены на дома, которые продают.

Вопрос № 12: Какой процент ваших объявлений не прошел?

Мне особенно нравится этот вопрос, потому что число, которое выше обычного, может означать, что агент не выполняет хорошую работу по проверке покупателя.

Транзакция может развалиться по многим причинам, но агент, у которого есть опыт того, что ему не приходилось возвращать свои листинги на рынок, знает, как обеспечить закрытие сделки.

Меня беспокоит все, что превышает 5%.

Конечно, необходимо учесть общее количество объявлений, которые есть у агента.

Чем больше домов они продали, тем точнее это число будет отражать, насколько хорошо они выполняют свою работу.

Вопрос № 13: Как часто мы будем общаться?

Вы собираетесь отправиться в путешествие.

Вы не просто хотите знать, кто будет вашим основным контактным лицом, вы хотите знать, как часто вы будете общаться.

Не все транзакции проходят гладко. Иногда на дороге встречаются неровности.

Вам нужен агент по недвижимости, который без труда обсуждает хорошее, плохое и уродливое.

Важно, чтобы они придерживались того, как часто они будут на связи, независимо от того, насколько хорошо это или плохо.

Заключение

Подведем итоги…

Вопросы к риелтору

  1. Как вы пришли к предложенной прейскурантной цене?
  2. Вы также будете представлять покупателя?
  3. Как вы будете продавать мой дом?
  4. Как вы будете проверять покупателя?
  5. Что мне нужно сделать, чтобы подготовить свой дом?
  6. Сколько стоят?
  7. Сколько домов вы продали?
  8. Вы продавали дома в моем районе?
  9. Могу ли я отменить наше соглашение?
  10. Каково соотношение между вашей продажной ценой и прейскурантной ценой?
  11. Сколько дней вы в среднем находитесь на рынке?
  12. Какой процент ваших объявлений не прошел?
  13. Как часто мы будем общаться?

Ваша первая встреча с риэлтором по поводу продажи дома имеет решающее значение.

Это ваша возможность убедиться, что вы нанимаете человека, который будет относиться к вашей продаже как к своей собственной.

Это тот человек, который вам понадобится.

Есть много шагов при продаже дома, и ваш риэлтор может буквально быть разницей между быстрой продажей по высокой цене и тем, что ваш дом томится на рынке и продается по цене ниже рыночной.

Задайте эти вопросы во время собеседования с агентами по недвижимости, и вы окажетесь в наилучшем положении, чтобы убедиться, что вы выбираете правильного риэлтора для продажи своего дома.

Помните, дело не только в том, чтобы знать, какие вопросы задавать.

Речь идет о получении правильных ответов.

Джозеф Алонги

Генеральный директор / соучредитель SoldNest

Джозеф воплощает в жизнь стратегическое видение и тесно сотрудничает во всех аспектах нашего бизнеса, поскольку мы продолжаем расти и создавать платформу SoldNest. Он имеет лицензию брокера по недвижимости в Калифорнии и более семнадцати лет опыта работы в отрасли.Он стремится сделать все операции с недвижимостью проще, быстрее и прибыльнее для всех.

14 советов по выбору подходящего агента по недвижимости для поиска или продажи недвижимости

Покупка или продажа дома — это захватывающий опыт для любого. Есть азарт охоты и азарт от сделки. Весь процесс сопровождается хорошим агентом по недвижимости, который знает все тонкости рынка. Но с таким большим количеством брокерских компаний и агентов, из которых можно выбирать, поиск идеального решения может оказаться более сложной задачей, чем вы ожидали.Работа с опытным и надежным агентом может иметь большое значение для обеспечения того, чтобы ваша недвижимость продавалась по самой высокой цене или что вы покупаете ее по лучшей цене на рынке.

Чтобы помочь в процессе отбора, 14 членов Forbes Real Estate Council обсуждают, как потенциальные покупатели или продавцы могут убедиться, что агент по недвижимости, с которым они работают, подходит им. Вот что они сказали:

Все фотографии любезно предоставлены членами Совета Forbes.

1. Выбирайте человека, а не опыт

Я твердо верю в то, что нужно выбрать агента, который будет работать на вас и с вами. Не выбирайте агента исключительно на основе опыта. Хотя это хорошо, но это еще не все. Вы будете проводить много времени с этим агентом, и вам нужно будет создать сетку. Выберите кого-нибудь близкого и настоящего. Выбирайте для вас, а не для дома. Выберите кого-нибудь, кто умеет разговаривать и вести переговоры.- Кевин Тейлор, команда Sand to City Real Estate

2. Помните, что химия — ключ к успеху

Лучше всего опросить как минимум трех агентов, прежде чем выбирать того, с которым вы работаете. Сосредоточьтесь на опыте соседства; ищите гиперлокальный. Спросите себя: «Их маркетинг связан с ними или их собственностью?» Кроме того, можете ли вы им доверять, они честны? Химия — ключ к успеху. — Кевин Хокинс, WAV Group, Inc.

3. Ищите рекомендации у других домовладельцев

Несмотря на технологии, которые, кажется, берут на себя большую часть поиска дома, правильный агент по недвижимости по-прежнему остается выбором человека.Направление лучше всего. Нет большего комплимента агенту, чем рекомендация от прошлого клиента. Спросите домовладельцев, кого они порекомендуют. Если вы знаете район, в котором хотите купить или продать свой дом, в этой области найдется специалист. — Эйлин Ласерт, Hawaii Beach and Golf Properties

4. Найдите того, кто в глубине души заботится о ваших интересах

Спросите себя: «Понимает ли мой агент по недвижимости мои интересы?» Говорите честно и открыто о том, что вы ищете, и если агент не предлагает вам подходящие варианты, скорее всего, он ищет не для вас дома, а для собственной выгоды.Задавайте вопросы заранее и не бойтесь переходить к кому-то другому, если отношения кажутся не такими хорошими. — Джошуа Хант, TRELORA

5. Руководствуйтесь интуицией

Ваш мозг использует логику и эмоции при принятии решения, и это особое чувство, которое вы испытываете при этом, — это ваша интуиция — ваше внутреннее чувство. Если вы собираетесь устроиться на собеседование с агентом по недвижимости, сначала убедитесь, что он много занимается бизнесом и у него много восторженных поклонников. Во-вторых, руководствуйтесь интуицией.Если это кажется правильным, то он тот парень или девушка для этой работы. — Лукас Пинто, Lucas Pinto Real Estate Group, LLC

6. Найдите агента, которому можно доверять

Как клиент, вы начинаете диалог, но обращайте пристальное внимание на агента или брокера и на то, как он / она слушает и задает ВАМ вопросы. Большинство успешных агентов имеют доступ к технологиям, которые необходимы для того, чтобы ваша собственность была замечена или чтобы найти варианты для покупки, но для этого нужен человек, чтобы понимать и работать для достижения ваших конкретных целей.Найдите время, чтобы найти человека, которого вы уважаете и которому доверяете. — Беверли Серрал, Beverly Serral Signatures

7. Ищите страсть, убежденность и честность

Посмотрите на работу агента. Самый простой и самый ценный способ — узнать, как они продают другую недвижимость. Посмотрите на их листинговые материалы, веб-сайты, брошюры и вывески. Обратите внимание на их внешний вид. Ищите страсть, убежденность и честность. Вы хотите, чтобы ваш агент сказал вам, что нужно сделать, чтобы ваш дом продавался быстрее и по лучшей цене.- Брайан Балдуф, VHT Studios

8. Убедитесь, что они предлагают адекватную поддержку

Обязательно сначала проведите исследование. Поддерживает ли их команда? Агент, у которого есть поддержка, может предложить каждому клиенту высокий уровень обслуживания. Большинство агентов работают с несколькими клиентами одновременно. Логистика покупки / продажи дома сложна, и без вспомогательного персонала легко что-то упустить или потерпеть неудачу. — Уилл Фезерстоун, Фезерстоун и компания

9.Проверить, снижают ли они риск

Найдите агента по недвижимости, который честно оценивает риски покупки или продажи. Выбросьте лесть и пушистые агенты. Вам нужен реалистичный человек, способный заранее снизить риски. Опрашивая агентов, обращайте внимание на тех, кто использует реальные данные в своих ответах, когда речь идет об инвестиционном анализе, показателях рынка на уровне района и долгосрочном влиянии вашего решения о покупке или продаже. — Чак Хаттемер, Onerent

10.Ищите сильные основные ценности

Будь то бизнес или удовольствие, поиск хорошего человека сводится к основным ценностям. Основные ценности важны, потому что вы хотите работать с кем-то, кто играет по тем же правилам, что и вы. Например, если вы честный человек, который говорит правду, разве вы не хотите, чтобы кто-то сказал вам правду? — Крис Райан, Luxury Lifestyles Group / RE / MAX Crest Realty Westside

11. Найдите милосердного агента, который поймет вас

Посмотрим правде в глаза: покупка дома — это стрессовая задача, особенно если вы столкнулись с разводом, рождением ребенка, оплакиванием смерти супруга и т. Д.Вам нужен агент, который терпеливо относится к вам и вашим обстоятельствам. Возьмите интервью у агента или брокера и посмотрите, есть ли у них те же эмоции, взгляды на жизнь, личность, что и у вас. — Анжела Яун, Day Realty Group

12. История и инвентаризация

Лучшие брокеры по продаже инвестиций в недвижимость никогда не появляются из ниоткуда. На создание репутации, которая привлекает качественный инвентарь, уходит много времени. В односемейных домах взаимность является правилом, но в коммерческой сфере — определенно исключение.Вам необходимо регулярно общаться с ведущими брокерами в вашем целевом типе недвижимости, размере и регионе, чтобы получать лучшие предложения. — Майкл Харрис, CREModels

13. Ищите четкие линии связи

Прежде всего, вам нужно чувствовать себя комфортно, разговаривая и общаясь с агентом по недвижимости. Если вам неловко или если на вас оказывает чрезмерное давление агент по недвижимости, это не подходит. — Зарнен Штайнбарт, TurboTenant

14.Поискать в Интернете информацию

То, что у вас есть друг, у которого есть друг, который знает агента, не означает, что вы обязательно должны работать с этим человеком. Если вы подумываете об агентстве, погуглите их. Кричать им. Посетите их веб-сайт. Возьмите у них интервью. Нам повезло жить в эпоху, когда в нашем распоряжении так много информации, поэтому используйте свои ресурсы. — Элизабет Энн Стриблинг-Кивлан, stribling.com

. Кодекс этики

| Ассоциация РИЭЛТОРОВ штата Нью-Йорк®

Чтобы прочитать Кодекс этики на нескольких других языках, щелкните здесь .

Сертификат соответствия, Кодекс этики НАР 2020 и Руководство по арбитражу

Этический кодекс 2021 г.
Действует с 1 января 2021 г.

Обязанности перед клиентами и покупателями
Статьи 1–9

Обязанности перед общественностью
Статьи 10–14

Обязанности РИЭЛТОРОВ ®
Статьи 15–17

Если в настоящем Кодексе и преамбуле используется слово РИЭЛТОР ® , то считается, что оно включает АССОЦИАЦИЯ РИЭЛТОРА ® s.Хотя Кодекс этики устанавливает обязательства, которые могут быть выше, чем те, которые предусмотрены законом, в любом случае, когда Кодекс этики и закон вступают в противоречие, обязательства закона должны иметь преимущественную силу.

Преамбула

Под всем земля. От его мудрого использования и широко распределенного владения зависит выживание и рост свободных институтов и нашей цивилизации. РИЭЛТОРЫ ® должны осознавать, что интересы нации и ее граждан требуют максимально эффективного использования земли и самого широкого распределения собственности на землю.Они требуют создания адекватного жилья, строительства функционирующих городов, развития производственной промышленности и ферм и сохранения здоровой окружающей среды.

Такие интересы налагают обязательства, выходящие за рамки обычной торговли. Они возлагают на себя серьезную социальную ответственность и патриотический долг, которому РИЭЛТОРЫ ® должны посвятить себя и к которому они должны старательно готовиться. РИЭЛТОРЫ ® поэтому ревностно поддерживают и улучшают стандарты своего призвания и разделяют с другими РИЭЛТОРАМИ ® общую ответственность за его честность и честность.

Признавая и оценивая свои обязательства перед клиентами, покупателями, общественностью и друг другом, РИЭЛТОРЫ ® постоянно стремятся быть и оставаться в курсе вопросов, касающихся недвижимости, и, как знающие профессионалы, они охотно делятся плодами своего опыта. и учиться с другими. Они выявляют и предпринимают шаги, посредством обеспечения соблюдения настоящего Кодекса этики и оказания помощи соответствующим регулирующим органам, для устранения практики, которая может нанести ущерб общественности или дискредитировать или нанести бесчестие профессии риэлтора.РИЭЛТОРЫ ® , имеющие непосредственное личное знание о поведении, которое может нарушить Этический кодекс, включая незаконное присвоение средств или имущества клиента или клиента, умышленную дискриминацию или мошенничество, приводящее к значительному экономическому ущербу, доводят такие вопросы до сведения соответствующего Совета или ассоциации. РИЭЛТОРОВ ® . (Изменено 1/00)

Понимая, что сотрудничество с другими профессионалами в сфере недвижимости способствует наилучшим интересам тех, кто пользуется их услугами, РИЭЛТОРЫ ® призывают к эксклюзивному представлению клиентов; не пытаются получить несправедливое преимущество перед своими конкурентами и воздерживаются от нежелательных комментариев о других практикующих.В тех случаях, когда их мнение запрашивается или когда РИЭЛТОРЫ ® считают, что комментарий необходим, их мнение излагается в объективной, профессиональной манере, независимо от какой-либо личной мотивации или потенциальной выгоды или выгоды.

Термин РИЭЛТОР ® стал обозначать компетентность, справедливость и высокую порядочность, являющуюся результатом приверженности высоким идеалам морального поведения в деловых отношениях. Никакое побуждение к получению прибыли и никакие инструкции от клиентов никогда не могут оправдать отход от этого идеала.

В толковании этого обязательства РИЭЛТОРЫ ® не могут взять более надежного руководства, чем то, которое передавалось веками и воплощалось в Золотом правиле: «Что бы вы ни хотели, чтобы другие поступали с вами, так поступайте и вы. их.»

Принимая этот стандарт как свой собственный, РИЭЛТОРЫ ® обязуются соблюдать его дух во всей своей деятельности, независимо от того, осуществляется ли она лично, через партнеров или других лиц или с помощью технических средств, и вести свой бизнес в соответствии с принципами, изложенными ниже.(Изменено 1/07)

Обязанности перед клиентами и покупателями

Статья 1
Представляя покупателя, продавца, арендодателя, арендатора или других клиентов в качестве агента, РИЭЛТОРЫ ® обязуются защищать и продвигать интересы своего клиента. Это обязательство перед клиентом является первичным, но оно не освобождает РИЭЛТОРОВ ® от их обязанности относиться ко всем сторонам честно. При обслуживании покупателя, продавца, арендодателя, арендатора или других сторон в неагентском качестве РИЭЛТОРЫ ® по-прежнему обязаны относиться ко всем сторонам честно.(Изменено 01.01)

Стандартные практики 1–1
РИЭЛТОРЫ ® , выступая в качестве принципалов в сделке с недвижимостью, остаются обязаны в соответствии с обязанностями, установленными Кодексом этики. (Изменено 1/93)

Стандартная практика 1–2
Обязанности, налагаемые Кодексом этики, охватывают всю деятельность и операции, связанные с недвижимостью, независимо от того, проводятся ли они лично, в электронном виде или с помощью любых других средств.

Обязанности, налагаемые Этическим кодексом, применимы независимо от того, действуют ли РИЭЛТОРЫ ® в качестве агентов или в официально признанных неагентских качествах, за исключением того, что любые обязанности, возлагаемые исключительно на агентов законом или нормативными актами, не должны возлагаться на РИЭЛТОРОВ настоящим Кодексом этики. ® , действующие в качестве неагентских.

В данном Кодексе этики «клиент» означает физическое или юридическое лицо (лица), с которыми РИЭЛТОР ® или РИЭЛТОР ® имеют агентские или юридически признанные неагентские отношения; «Клиент» означает сторону сделки с недвижимостью, которая получает информацию, услуги или выгоды, но не имеет договорных отношений с РИЭЛТОРОМ ® или фирмой РИЭЛТОРА ® ; «Потенциальный клиент» означает покупателя, продавца, арендатора или арендодателя, который не является субъектом представительских отношений с фирмой РИЭЛТОРА ® или РИЭЛТОРА ® ; «Агент» означает лицензиата по недвижимости (включая брокеров и торговых партнеров), действующего в агентских отношениях, как это определено законом или постановлением штата; и «брокер» означает лицензиата по недвижимости (включая брокеров и торговых партнеров), действующего в качестве агента или в юридически признанных неагентских качествах.(Принято 1/95, Изменено 1/07)

Стандартная практика 1–3
РИЭЛТОРЫ ® , пытаясь обеспечить листинг, не должны умышленно вводить владельца в заблуждение относительно рыночной стоимости.

Стандарт практики 1–4
РИЭЛТОРЫ ® , стремясь стать представителем покупателя / арендатора, не должны вводить покупателей или арендаторов в заблуждение относительно сбережений или других выгод, которые могут быть получены при использовании РИЭЛТОРА ® услуги. (Изменено 1/93)

Стандарт практики 1–5
РИЭЛТОРЫ ® могут представлять продавца / арендодателя и покупателя / арендатора в одной и той же сделке только после полного раскрытия информации и с осознанного согласия обеих сторон.(Принято 1/93)

Стандарт практики 1–6
РИЭЛТОРЫ ® должны подавать предложения и встречные предложения объективно и как можно быстрее. (Принято 1/93, Изменено 1/95)

Стандартная практика 1–7
Действуя в качестве листинговых брокеров, РИЭЛТОРЫ ® должны продолжать представлять продавцу / арендодателю все предложения и встречные предложения до закрытия или исполнения договора аренды, если продавец / арендодатель не отказался от этого обязательство в письменной форме.РИЭЛТОРЫ ® не обязаны продолжать продавать недвижимость после того, как предложение было принято продавцом / арендодателем. РИЭЛТОРЫ ® должны рекомендовать продавцам / арендодателям получить консультацию юрисконсульта до принятия последующего предложения, за исключением случаев, когда акцепт зависит от расторжения ранее существовавшего договора купли-продажи или аренды. (Изменено 1/93)

Стандартная практика 1–8
РИЭЛТОРЫ ® , действуя как агенты или брокеры покупателей / арендаторов, должны представлять покупателям / арендаторам все предложения и встречные предложения до принятия, но не обязаны продолжать показывать недвижимость своим клиентов после того, как предложение было принято, если иное не согласовано в письменной форме.РИЭЛТОРЫ ® , действующие в качестве агентов или брокеров покупателей / арендаторов, должны рекомендовать покупателям / арендаторам получить консультацию юрисконсульта, если возникает вопрос, был ли расторгнут ранее существовавший договор. (Принято 1/93, Изменено 1/99)

Стандарт практики 1–9
Обязанность РИЭЛТОРОВ ® сохранять конфиденциальную информацию (как определено законодательством штата), предоставленную их клиентами в ходе любых агентских или неагентских отношений, признанных законом, сохраняется после расторжения. агентских отношений или любых неагентских отношений, признанных законом.РИЭЛТОРЫ ® не должны сознательно, во время или после прекращения профессиональных отношений со своими клиентами:

  • Раскрывать конфиденциальную информацию клиентов, или
  • Использовать конфиденциальную информацию клиентов в ущерб клиентам, или
  • Используйте конфиденциальную информацию клиентов в интересах РИЭЛТОРА ® или в интересах третьих лиц, если:
    • Согласие клиентов после полного раскрытия информации; или
    • РИЭЛТОРЫ ® требуется по решению суда, или
    • Это намерение клиента совершить преступление, и информация необходима для предотвращения преступления, или
    • Необходимо защитить РИЭЛТОРА ® или сотрудников или партнеров РИЭЛТОРА ® от обвинения в противоправном поведении.

Информация о скрытых дефектах материала не считается конфиденциальной в соответствии с настоящим Кодексом этики. (Принято 1/93, Изменено 01.01)

Стандарт практики 1–10
РИЭЛТОРЫ ® должны, в соответствии с условиями лицензии на недвижимость и своим соглашением об управлении имуществом, компетентно управлять имуществом клиентов с должным учетом прав, безопасности и здоровья. арендаторов и других лиц, законно находящихся в помещениях.(Принято 1/95, Изменено 1/00)

Стандартная практика 1–11
РИЭЛТОРЫ ® , которые наняты для обслуживания или управления имуществом клиента, должны проявлять должную осмотрительность и прилагать разумные усилия для защиты его от разумно предсказуемых непредвиденных обстоятельств и убытков. (Принято 1/95)

Стандартная практика 1–12
При заключении договоров листинга РИЭЛТОРЫ ® должны сообщать продавцам / арендодателям:

  • Политика компании REALTOR ® в отношении сотрудничества и суммы (-ов) любой компенсации, которая будет предложена субагентам, агентам покупателя / арендатора и / или брокерам, действующим в официально признанных неагентских качествах;
  • Тот факт, что агенты или брокеры покупателя / арендатора, даже при получении компенсации от листинговых брокеров или продавцов / арендодателей, могут представлять интересы покупателей / арендаторов; и
  • Любая возможность листинговых брокеров действовать в качестве раскрытых двойных агентов, e.грамм. агенты покупателя / арендатора. (Принято 1/93, перенумеровано 1/98, исправлено 1/03)

Стандартная практика 1–13
При заключении договоров покупатель / арендатор РИЭЛТОРЫ ® должны сообщить потенциальным клиентам:

  • REALTOR ® политика компании в отношении сотрудничества;
  • Размер компенсации, подлежащей выплате клиентом;
  • Возможность получения дополнительной или компенсирующей компенсации от других брокеров, от продавца или арендодателя или от других сторон;
  • Любая возможность для представителя покупателя / арендатора действовать в качестве раскрытого двойного агента, e.грамм. листинговый брокер, субагент, агент арендодателя и т. д. и
  • Возможность того, что продавцы или представители продавцов не могут рассматривать существование, условия или положения предложений как конфиденциальные, если конфиденциальность не требуется в соответствии с законом, нормативным актом или каким-либо соглашением о конфиденциальности между сторонами. (Принято 1/93, перенумеровано 1/98, исправлено 01.01.06)

Стандартная практика 1–14
Сборы за подготовку оценок или других оценок не должны зависеть от суммы оценки или оценки.(Принято 01.01.02)

Стандартная практика 1–15
РИЭЛТОРЫ ® , в ответ на запросы покупателей или сотрудничающих брокеров, с согласия продавцов должны раскрывать наличие предложений по недвижимости. Если раскрытие разрешено, РИЭЛТОРЫ ® также должны раскрыть, если их спросят, были ли предложения получены лицензиатом листинга, другим лицензиатом листинговой фирмы или сотрудничающим брокером. (Принято 1/03, Изменено 1/09)

Стандартная практика 1–16
РИЭЛТОРЫ ® не должны использовать, разрешать или позволять другим использовать, зарегистрированную или управляемую собственность на условиях, отличных от тех, которые разрешены владельцем или продавцом.(Принято 12.01)

Статья 2
РИЭЛТОРЫ ® должны избегать преувеличения, искажения или сокрытия относящихся к делу фактов, относящихся к собственности или сделке. РИЭЛТОРЫ ® , однако, не обязаны обнаруживать скрытые дефекты в собственности, консультировать по вопросам, выходящим за рамки их лицензии на недвижимость, или раскрывать факты, которые являются конфиденциальными в рамках агентских или неагентских отношений. в соответствии с законодательством штата.(Изменено 1/00)

Стандартная практика 2–1
РИЭЛТОРЫ ® обязаны выявлять и раскрывать неблагоприятные факторы, которые достаточно очевидны для кого-либо, обладающего опытом в тех областях, которые требуются их органом по лицензированию недвижимости. Статья 2 не налагает на РИЭЛТОРА ® обязанность владения опытом в других профессиональных или технических дисциплинах. (Изменено 1/96)

Стандарт практики 2–2
(Перенумерован в Стандарт практики 1-12 1/98)

Стандарт практики 2–3
(Перенумерован в Стандарт практики 1-13 1/98)

Стандартная практика 2-4
РИЭЛТОРЫ ® не должны участвовать в указании ложного вознаграждения в любом документе, если только это не указание явно номинального вознаграждения.

Стандартная практика 2-5
Факторы, определенные законом или нормативным актом как «нематериальные» или на которые прямо указываются в законе или нормативном акте как не подлежащие раскрытию, считаются не «подходящими» для целей статьи 2. ( Принято 1/93)

Статья 3
РИЭЛТОРЫ ® должны сотрудничать с другими брокерами, за исключением случаев, когда сотрудничество не отвечает интересам клиента. Обязательство сотрудничать не включает обязательство делить комиссионные, сборы или иным образом компенсировать другому брокеру.(Изменено 1/95)

Стандартная практика 3–1
РИЭЛТОРЫ ® , действуя в качестве эксклюзивных агентов или брокеров продавцов / арендодателей, устанавливают условия предложений о сотрудничестве. Если иное прямо не указано в предложениях о сотрудничестве, сотрудничающие брокеры не могут предполагать, что предложение о сотрудничестве включает предложение о компенсации. Условия компенсации, если таковые имеются, должны быть выяснены сотрудничающими брокерами до начала усилий по принятию предложения о сотрудничестве.(Изменено 1/99)

Стандартная практика 3–2
О любых изменениях в компенсации, предлагаемой за совместные услуги, необходимо сообщить другому РИЭЛТОРУ ® до того, как РИЭЛТОР ® подаст предложение о покупке / аренде собственности. После того, как РИЭЛТОР ® представил предложение о покупке или аренде собственности, брокер не имеет права пытаться в одностороннем порядке изменять предлагаемую компенсацию в отношении этой совместной сделки. (Изменено 14.01)

Стандартная практика 3–3
Стандартная практика 3–2 не препятствует листинговому брокеру и сотрудничающему брокеру заключать соглашение об изменении совместной компенсации.(Принято 1/94)

Стандартная практика 3–4
РИЭЛТОРЫ ® , выступающие в качестве листинговых брокеров, имеют твердое обязательство раскрывать информацию о существовании комиссионных соглашений с двойной или переменной ставкой (т. Е. Листинги, в которых выплачивается одна сумма комиссии, если листинговый брокер фирма является закупочной причиной продажи / аренды, и другая сумма комиссионных выплачивается, если продажа / аренда является результатом усилий продавца / арендодателя или сотрудничающего брокера). Листинговый брокер должен как можно скорее раскрыть существование таких договоренностей потенциальным сотрудничающим брокерам и, в ответ на запросы сотрудничающих брокеров, раскрыть разницу, которая приведет к совместной сделке или продаже / аренде, которая приведет к усилия продавца / арендодателя.Если сотрудничающий брокер является представителем покупателя / арендатора, представитель покупателя / арендатора должен раскрыть такую ​​информацию своему клиенту до того, как клиент сделает предложение о покупке или аренде. (Изменено 01.01.02)

Стандартная практика 3–5
Субагенты обязаны незамедлительно раскрывать все относящиеся к делу факты агенту принципала до, а также после заключения договора купли-продажи или аренды. (Изменено 1/93)

Стандартная практика 3–6
РИЭЛТОРЫ ® должны сообщать о существовании принятых предложений, включая предложения с неурегулированными непредвиденными обстоятельствами, любому брокеру, стремящемуся к сотрудничеству.(Принято 5/86, Изменено 1/04)

Стандартная практика 3–7
При запросе информации от другого РИЭЛТОРА ® относительно собственности, находящейся под управлением или соглашения о листинге, РИЭЛТОРЫ ® должны раскрыть свой статус РИЭЛТОРА ® и указать, является ли их интерес личным или от имени клиент, а если от имени клиента, их отношения с клиентом. (Изменено 1/11)

Стандартная практика 3–8
РИЭЛТОРЫ ® не должны искажать доступность для демонстрации или осмотра объекта недвижимости, внесенного в список.(Изменено 11/87)

Стандартные практики 3–9
РИЭЛТОРЫ ® не должны предоставлять доступ к перечисленному имуществу на условиях, отличных от тех, которые установлены владельцем или листинговым брокером. (Принято 01.10)

Стандарт практики 3–10
Обязанность сотрудничать, установленная в Статье 3, связана с обязательством делиться информацией о котируемой собственности и предоставлять собственность другим брокерам для демонстрации потенциальным покупателям / арендаторам, когда она наиболее выгодна. интересы продавцов / арендодателей.(Принято 11.01)

Статья 4
РИЭЛТОРЫ ® не должны приобретать какую-либо долю, покупать или представлять предложения от себя, любого члена своей семьи, своих фирм или любого их члена, или любых организаций, в которых они имеют какую-либо долю собственности, любые недвижимое имущество, не сообщая собственнику, его агенту или брокеру свое истинное положение. При продаже собственности, которой они владеют или в которой они заинтересованы, РИЭЛТОРЫ ® должны сообщить покупателю или его представителю в письменной форме о своей собственности или доле.(Изменено 1/00)

Стандартная практика 4–1
Для защиты всех сторон раскрытие информации, требуемое Статьей 4, должно быть в письменной форме и предоставлено РИЭЛТОРАМИ ® до подписания любого контракта. (Принято 2/86)

Статья 5
РИЭЛТОРЫ ® не обязуются предоставлять профессиональные услуги в отношении собственности или ее стоимости, если у них есть настоящая или предполагаемая заинтересованность, если только такая заинтересованность не будет конкретно раскрыта всем затронутым сторонам.

Статья 6
РИЭЛТОРЫ ® не должны принимать никаких комиссионных, скидок или прибыли от расходов, понесенных для своего клиента, без ведома и согласия клиента.

Рекомендуя продукты или услуги в сфере недвижимости (например, страхование домовладельца, программы гарантий, ипотечное финансирование, страхование прав собственности и т. Д.), РИЭЛТОРЫ ® должны сообщать клиенту или покупателю, которому сделана рекомендация, любые финансовые выгоды или сборы, кроме комиссионных за направление по недвижимости, фирма РИЭЛТОРА ® или РИЭЛТОРА ® может получить как прямой результат такой рекомендации.(Изменено 1/99)

Стандартная практика 6–1
РИЭЛТОРЫ ® не должны рекомендовать или предлагать клиенту или покупателю использование услуг другой организации или хозяйственного субъекта, в которых они имеют прямую долю, без раскрытия такой заинтересованности во время рекомендация или предложение. (Изменено 5/88)

Статья 7
В сделке РИЭЛТОРЫ ® не должны принимать компенсацию более чем от одной стороны, даже если это разрешено законом, без раскрытия информации всем сторонам и без информированного согласия клиента или клиентов РИЭЛТОРА ® . .(Изменено 1/93)

Статья 8
РИЭЛТОРЫ ® должны хранить на специальном счете в соответствующем финансовом учреждении, отдельно от их собственных средств, денежные средства, поступающие в их доверительное управление для других лиц, такие как условное депонирование, доверительные фонды, деньги клиентов, и другие подобные предметы.

Статья 9
РИЭЛТОРЫ ® , для защиты всех сторон, должны гарантировать, когда это возможно, что все соглашения, относящиеся к сделкам с недвижимостью, включая, помимо прочего, листинг и соглашения о представительстве, договоры купли-продажи и аренды, составлены в письменной форме. на ясном и понятном языке с изложением конкретных условий, обязательств и обязательств сторон.Копия каждого соглашения должна быть предоставлена ​​каждой стороне таких соглашений после их подписания или парафирования. (Изменено 01.01.04)

Стандартная практика 9-1
Для защиты всех сторон РИЭЛТОРЫ ® должны проявлять разумную осторожность, чтобы обеспечить актуальность документов, относящихся к покупке, продаже или аренде недвижимости, посредством использования письменных продлений. или поправки. (Изменено 1/93)

Стандартная практика 9-2
При оказании помощи или предоставления возможности клиенту или заказчику в установлении договорных отношений (например,g., соглашения о листинге и представительстве, договоры купли-продажи, аренды и т. д.) в электронном виде РИЭЛТОРЫ ® должны приложить разумные усилия, чтобы объяснить характер и раскрыть конкретные условия договорных отношений, устанавливаемых до того, как они будут согласованы посредством заключения контракта. вечеринка. (Принято 01.01.07)

Обязанности перед обществом

Статья 10
РИЭЛТОРЫ ® не должны отказывать в равных профессиональных услугах любому лицу по причинам расы, цвета кожи, религии, пола, инвалидности, семейного положения, национального происхождения, сексуальной ориентации или гендерной идентичности.РИЭЛТОРЫ ® не должны быть участниками какого-либо плана или соглашения по дискриминации человека или лиц по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, инвалидности, семейного положения, национального происхождения, сексуальной ориентации или гендерной идентичности. (Изменено 14.01)

РИЭЛТОРЫ ® в своей практике работы с недвижимостью не должны дискриминировать какое-либо лицо или людей по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, инвалидности, семейного положения, национального происхождения, сексуальной ориентации или гендерной идентичности.(Изменено 14.01)

Стандартная практика 10-1
Когда РИЭЛТОРЫ ® участвуют в продаже или аренде жилья, они не должны добровольно предоставлять информацию о расовом, религиозном или этническом составе любого района, а также не должны участвовать в какой-либо деятельности, которая может привести к однако при панических продажах РИЭЛТОРЫ ® могут предоставить другую демографическую информацию. (Принято 1/94, Изменено 1/06)

Стандартная практика 10-2
Когда РИЭЛТОРЫ ® не участвуют в продаже или аренде жилого помещения, они могут предоставить стороне демографическую информацию, относящуюся к собственности, сделке или профессиональному назначению, если такая демографическая информация (а) РИЭЛТОР считает ® необходимым для оказания помощи или завершения, в соответствии со Статьей 10, сделки с недвижимым имуществом или профессионального задания, и (b) получено или получено из признанного, надежного, независимого и беспристрастного источника .Источник такой информации и любые дополнения, удаления, модификации, интерпретации или другие изменения должны раскрываться с достаточной степенью детализации. (Принято 01.01.05, перенумеровано 01.01.06)

Стандарт практики 10-3
РИЭЛТОРЫ ® не должны печатать, демонстрировать или распространять какие-либо заявления или объявления о продаже или аренде собственности, которые указывают на какие-либо предпочтения, ограничения или дискриминацию на основе расы, цвета кожи, религии, пол, инвалидность, семейное положение, национальное происхождение, сексуальная ориентация или гендерная идентичность.(Принято 1/94, перенумеровано 1/05 и 1/06, исправлено 1/14)

Стандартная практика 10-4
В соответствии со Статьей 10 «практика найма в сфере недвижимости» относится к сотрудникам и независимым подрядчикам, предоставляющим услуги, связанные с недвижимостью, а также к административному и конторскому персоналу, непосредственно поддерживающему этих лиц. (Принят 01.01, перенумерован 01.01.05 и 01.01.06)

Стандарт практики 10-5
РИЭЛТОРЫ® не должны использовать оскорбляющие высказывания, язык вражды, эпитеты или оскорбления, основанные на расе, цвете кожи, религии, поле, инвалидности, семейном положении, национальном происхождении, сексуальной ориентации или гендерной идентичности.(Принято и вступает в силу 11/2020)

Статья 11
Услуги, которые РИЭЛТОРЫ ® предоставляют своим клиентам и клиентам, должны соответствовать стандартам практики и компетентности, которые разумно ожидаются в конкретных областях недвижимости, которыми они занимаются; в частности, брокерские операции с жилой недвижимостью, управление недвижимостью, брокерские операции с коммерческой и промышленной недвижимостью, земельные брокеры, оценка недвижимости, консультации по недвижимости, синдицирование недвижимости, аукционы по недвижимости и международная недвижимость.

РИЭЛТОРЫ ® не обязуются предоставлять специализированные профессиональные услуги в отношении типа собственности или услуг, выходящих за рамки их компетенции, если они не прибегают к помощи лица, обладающего компетенцией в отношении таких типов собственности или услуг, или если факты не полностью раскрывается клиенту. Любые лица, привлеченные для оказания такой помощи, должны быть указаны клиенту таким образом, и их вклад в задание должен быть указан. (Изменено 1/10)

Стандартная практика 11-1
Когда РИЭЛТОРЫ ® готовят заключения о стоимости или цене недвижимого имущества, они должны:

  • Знать тип оцениваемого имущества,
  • Иметь доступ к информации и ресурсам, необходимым для формулирования точного мнения, а
  • Иметь представление о районе, где находится объект недвижимости.
  • За исключением случаев, когда сторона, запрашивающая заключение, заранее сообщила об отсутствии любого из них.

Если заключение о стоимости или цене подготовлено иначе, чем для включения в список или для оказания помощи потенциальному покупателю в формулировании предложения о покупке, заключение должно включать следующее, если сторона, запрашивающая мнение, не требует отчета определенного типа или другого вида. набор данных:

  • Обозначение объекта собственности
  • Дата подготовки
  • Определенное значение или цена
  • Ограничивающие условия, включая заявление о целях и предполагаемых пользователях
  • Любой существующий или предполагаемый интерес, включая возможность представления интересов продавца / арендодателя или покупателей / арендаторов
  • Основание для заключения, включая применимые рыночные данные
  • Если заключение не является оценкой, заявление об этом
  • Раскрытие информации о том, проводился ли физический осмотр внешнего вида объекта и когда
  • Раскрытие информации о том, когда и когда проводился физический осмотр интерьера собственности
  • Раскрытие информации о наличии у РИЭЛТОРА ® конфликта интересов (Изменено 14 января)

Стандарт практики 11-2
Обязательства Кодекса этики в отношении других дисциплин, связанных с недвижимостью, кроме оценки, должны толковаться и применяться в соответствии со стандартами компетентности и практики, которые клиенты и общественность разумно требуют защищать. свои права и интересы, учитывая сложность сделки, доступность экспертной помощи и, если РИЭЛТОР ® является агентом или субагентом, обязательства фидуциара.(Принято 1/95)

Стандартная практика 11-3
Когда РИЭЛТОРЫ ® предоставляют консультативные услуги клиентам, которые включают совет или совет за вознаграждение (не за комиссию), такой совет должен предоставляться объективно, и плата не является условной. по существу предоставленного совета или совета. Если в дополнение к консультационным услугам должны быть предоставлены брокерские или транзакционные услуги, отдельная компенсация может быть выплачена по предварительному соглашению между клиентом и РИЭЛТОРОМ ® .(Принято 01.01.96)

Стандартная практика 11-4
Компетенция, требуемая Статьей 11, относится к услугам, заключенным между РИЭЛТОРАМИ ® и их клиентами или заказчиками; обязанности, прямо предусмотренные Кодексом этики, и обязанности, налагаемые законом или нормативным актом. (Принято 01.01.02)

Статья 12
РИЭЛТОРЫ ® должны быть честными и правдивыми в своих сообщениях о недвижимости и должны представлять правдивую картину в своих рекламных, маркетинговых и других заявлениях.РИЭЛТОРЫ ® должны обеспечить, чтобы их статус профессионалов в сфере недвижимости был легко заметен в их рекламных, маркетинговых и других заявлениях и чтобы получатели всех сообщений о недвижимости были уведомлены или были уведомлены о том, что эти сообщения исходят от профессионала в сфере недвижимости. . (Изменено 1/08)

Стандартная практика 12-1
РИЭЛТОРЫ ® могут использовать термин «бесплатно» и аналогичные термины в своей рекламе и в других заявлениях при условии, что все условия, регулирующие доступность предлагаемого продукта или услуги, четко раскрыты одновременно время.(Изменено 1/97)

Стандартная практика 12-2
РИЭЛТОРЫ ® могут представлять свои услуги как «бесплатные» или бесплатные, даже если они ожидают получения компенсации от источника, отличного от своего клиента, при условии, что РИЭЛТОР ® может получение выгоды от третьей стороны четко раскрывается в то же время. (Изменено 1/97)

Стандартная практика 12-3
Предложение премий, призов, скидок на товары или других стимулов для включения в листинг, продажи, покупки или аренды само по себе не является неэтичным, даже если получение выгоды зависит от листинга, продажи , покупка или аренда через РИЭЛТОР ® , делающий предложение.Тем не менее, РИЭЛТОРЫ ® должны проявлять осторожность и откровенность в любой такой рекламе или других публичных или частных заявлениях, чтобы любая сторона, заинтересованная в получении или иной выгоде от предложения РИЭЛТОРА ® , имела четкое, полное и заблаговременное понимание всего. условия оферты. Предложение каких-либо стимулов к ведению бизнеса подчиняется ограничениям и ограничениям государственного законодательства и этическим обязательствам, установленным любым применимым Стандартом практики.(Изменено 1/95)

Стандартная практика 12-4
РИЭЛТОРЫ ® не должны предлагать для продажи / аренды или рекламировать недвижимость без разрешения. Действуя в качестве листинговых брокеров или субагентов, РИЭЛТОРЫ ® не должны указывать цену, отличную от той, которая согласована с продавцом / арендодателем. (Изменено 1/93)

Стандартная практика 12-5
РИЭЛТОРЫ ® не должны рекламировать или разрешать лицам, нанятым ими или связанным с ними, рекламировать услуги в сфере недвижимости или перечисленную недвижимость на любом носителе (например,g., в электронном виде, в печати, на радио, телевидении и т. д.), не раскрывая название фирмы этого РИЭЛТОРА ® в разумной и очевидной форме. Этот Стандарт практики признает, что раскрытие названия фирмы может оказаться непрактичным при электронном отображении ограниченной информации (например, «эскизов», текстовых сообщений, «твитов» и т. Д.). На такие дисплеи не распространяется требование о раскрытии, установленное в Стандарте практики, но только в том случае, если они связаны с дисплеем, который включает в себя все необходимые раскрытия информации.(Принято 11/86, Изменено 1/11)

Стандартная практика 12-6
РИЭЛТОРЫ ® при рекламировании не включенной в листинг недвижимости для продажи / аренды, в которой они имеют долю владения, должны раскрывать свой статус как собственников / арендодателей, так и РИЭЛТОРОВ ® или недвижимости лицензиаты. (Изменено 1/93)

Стандартная практика 12-7
Только РИЭЛТОРЫ ® , которые участвовали в сделке в качестве листингового брокера или сотрудничающего брокера (брокера по продаже), могут заявить о «продаже» собственности.До закрытия сотрудничающий брокер может разместить табличку «Продано» только с согласия листингового брокера. (Изменено 1/96)

Стандартные практики 12-8
Обязательство предоставлять правдивую картину в представлениях общественности включает информацию, представленную, предоставленную или отображаемую на веб-сайтах РИЭЛТОРОВ ® ’. РИЭЛТОРЫ ® должны прилагать разумные усилия для обеспечения актуальности информации на своих веб-сайтах. Когда становится очевидно, что информация на веб-сайте РИЭЛТОРА ® более не актуальна или не является точной, РИЭЛТОР ® должен незамедлительно принять меры по исправлению положения.(Принято 01.01.07)

Стандартная практика 12-9
РИЭЛТОР ® Веб-сайты фирм должны раскрывать название фирмы и статус (а) лицензии в разумной и очевидной форме.

Веб-сайты РИЭЛТОРОВ ® и лицензиатов, не являющихся членами, аффилированных с фирмой РИЭЛТОРА ® , должны раскрывать название фирмы и состояние лицензиата РИЭЛТОРА ® или лицензиата, не являющегося членом, в разумных и очевидных манера. (Принято 01.01.07)

Стандарт практики 12-10
РИЭЛТОРОВ ® «Обязанность РИЭЛТОРОВ ® представлять правдивую картину в своей рекламе и представлениях для общественности включает размещенный Интернет-контент, а также URL-адреса и доменные имена, которые они используют, и запрещает РИЭЛТОРАМ ® использовать :

  • Обман или несанкционированный фрейм веб-сайтов брокеров по недвижимости;
  • Манипулирование (e.g., представление контента, разработанного другими), листинга и другого контента любым способом, приводящим к обманчивым или вводящим в заблуждение результатам;
  • Обманчивое использование метатегов, ключевых слов или других устройств / методов для направления, направления или перенаправления интернет-трафика; или
  • Представление контента, созданного другими лицами, без указания авторства и разрешения, или
  • Чтобы иным образом ввести потребителей в заблуждение. (Принято 1/07, Изменено 13.01)

Стандартная практика 12-11
РИЭЛТОРЫ ® , намеревающиеся поделиться или продать информацию о потребителях, собранную через Интернет, должны раскрыть такую ​​возможность разумным и очевидным образом.(Принято 01.01.07)

Стандартная практика 12-12
РИЭЛТОРЫ ® не должны:

  • Используйте URL-адреса или доменные имена, которые не соответствуют действительности, или
  • Зарегистрируйте URL-адреса или доменные имена, которые в случае их использования не представили бы истинной картины. (Принято 01.08)

Стандарт практики 12-13
Обязательство представлять истинную картину в рекламе, маркетинге и представительствах позволяет РИЭЛТОРАМ ® использовать и отображать только профессиональные обозначения, сертификаты и другие полномочия, на которые они имеют законное право.(Принято 01.01.08)

Статья 13
РИЭЛТОРЫ ® не должны заниматься деятельностью, которая представляет собой несанкционированную юридическую практику, и рекомендуют обращаться к юристу, когда этого требуют интересы любой стороны сделки.

Статья 14. аффилированный институт, общество или совет, в котором проводится членство, и не должны предпринимать никаких действий, чтобы нарушить или воспрепятствовать таким процессам.(Изменено 1/99)

Стандарт практики 14-1
РИЭЛТОРЫ ® не должны подвергаться дисциплинарным разбирательствам в более чем одном Совете РИЭЛТОРОВ ® или аффилированном институте, обществе или совете, в которых они являются членами, в отношении предполагаемых нарушений Кодекс этики, относящийся к той же транзакции или событию. (Изменено 1/95)

Стандарт практики 14-2
РИЭЛТОРЫ ® не должны делать никакого несанкционированного раскрытия или распространения утверждений, выводов или решений, разработанных в связи с слушанием или апелляцией по вопросам этики, или в связи с арбитражным слушанием или процедурным пересмотром.(Изменено 1/92)

Стандарт практики 14-3
РИЭЛТОРЫ ® не должны препятствовать расследованию Совета или процессуальным нормам, возбуждая или угрожая возбуждением исков о клевете, клевете или диффамации против любой стороны процесса профессиональных стандартов или их свидетелей на основании подача арбитражного запроса, жалобы по вопросам этики или свидетельских показаний в суде. (Принято 11/87, Изменено 1/99)

Стандарт практики 14-4
РИЭЛТОРЫ ® не должны намеренно препятствовать расследованию или дисциплинарному разбирательству Советом директоров путем подачи нескольких жалоб этического характера, основанных на одном и том же событии или операции.(Принято 11/88)

Обязанности РИЭЛТОРОВ

®

Статья 15
РИЭЛТОРЫ ® не должны сознательно или по неосторожности делать ложные или вводящие в заблуждение заявления о других специалистах в области недвижимости, их предприятиях или их деловой практике. (Изменено 1/12)

Стандарт практики 15-1
РИЭЛТОРЫ ® не должны сознательно или по неосторожности подавать ложные или необоснованные жалобы по этическим соображениям. (Принято 1/00)

Стандарт практики 15-2
Обязательство воздерживаться от ложных или вводящих в заблуждение заявлений о других специалистах в области недвижимости, их предприятиях и их деловой практике включает в себя обязанность не публиковать, не повторять, не передавать или не переиздавать ложные намерения или по неосторожности. или вводящие в заблуждение заявления, сделанные другими.Эта обязанность применяется независимо от того, повторяются ли ложные или вводящие в заблуждение заявления лично, в письменной форме, с помощью технических средств (например, Интернет) или любых других средств. (Принято 1/07, Изменено 1/12)

Стандарт практики 15-3
Обязательство воздерживаться от ложных или вводящих в заблуждение заявлений о других специалистах в области недвижимости, их бизнесе и их деловой практике включает в себя обязанность публиковать разъяснения или удалять заявления, сделанные другими в электронном виде. СМИ, которые РИЭЛТОР ® контролирует, если РИЭЛТОР ® узнает, что заявление является ложным или вводящим в заблуждение.(Принято 1/10, Изменено 1/12)

Статья 16
РИЭЛТОРЫ ® не должны заниматься какой-либо практикой или предпринимать какие-либо действия, несовместимые с соглашениями об исключительном представительстве или эксклюзивных брокерских отношениях, которые другие РИЭЛТОРЫ ® имеют с клиентами. (Изменено 01.01.04)

Стандарт практики 16-1
Статья 16 не предназначена для запрета агрессивных или новаторских методов ведения бизнеса, которые в остальном этичны, и не запрещает разногласия с другими РИЭЛТОРАМИ ® , включая комиссионные, сборы, компенсации или другие формы оплаты или расходов .(Принято 1/93, Изменено 1/95)

Стандарт практики 16-2
Статья 16 не препятствует РИЭЛТОРАМ ® делать общие объявления потенциальным клиентам с описанием их услуг и условий их доступности, даже если некоторые получатели могут заключить агентские соглашения или другие исключительные отношения с другим РИЭЛТОР ® . Общий телефонный опрос, обычная рассылка или рассылка, адресованная всем потенциальным клиентам в данной географической области или в данной профессии, бизнесе, клубе, организации или другой классификации или группе, считается «общей» для целей настоящего стандарта.(Изменено 01.01.04)

Статья 16 призвана признать неэтичными два основных типа ходатайств:

  • Во-первых, телефонные или личные запросы владельцев собственности, которые были идентифицированы с помощью вывески недвижимости, составления множественных списков или других информационных услуг как выставивших свою собственность на исключительную регистрацию у другого РИЭЛТОРА ® и
  • Во-вторых, по почте или в других формах письменные приглашения потенциальных клиентов, чья собственность выставлена ​​на продажу исключительно у другого РИЭЛТОРА ® , когда такие предложения не являются частью общей рассылки, а направлены конкретно владельцам собственности, идентифицированным посредством компиляции текущих списков, «для продажи» »Или« сдается в аренду », или другие источники информации, требуемые Статьей 3 и правилами службы множественного листинга, которые должны быть доступны другим РИЭЛТОРАМ ® в рамках предложений субагентства или сотрудничества.(Изменено 01.01.04)

Стандартная практика 16-3
Статья 16 не препятствует РИЭЛТОРАМ ® связываться с клиентом другого брокера с целью предложить или заключить договор о предоставлении другого вида услуг в сфере недвижимости. не связаны с типом услуг, предоставляемых в настоящее время (например, управление имуществом в отличие от брокерских услуг), или от предложения того же типа услуг для собственности, не подпадающей под исключительные соглашения других брокеров.Однако информация, полученная через Службу множественного листинга или любое другое предложение о сотрудничестве, не может использоваться для нацеливания на клиентов других РИЭЛТОРОВ ® , которым могут быть сделаны такие предложения об оказании услуг. (Изменено 01.01.04)

Стандартная практика 16-4
РИЭЛТОРЫ ® не должны запрашивать листинг, который в настоящее время котируется исключительно у другого брокера. Однако, если листинговый брокер по запросу РИЭЛТОРА ® откажется раскрыть дату истечения срока и характер такого листинга; я.е. исключительное право на продажу, эксклюзивное агентство, открытый листинг или другие формы договорного соглашения между листинговым брокером и клиентом, РИЭЛТОР ® может связаться с владельцем, чтобы получить такую ​​информацию, и может обсудить условия после которые РИЭЛТОР ® может принять участие в листинге в будущем или, в качестве альтернативы, может выбрать листинг, который вступит в силу по истечении срока действия любого существующего эксклюзивного листинга. (Изменено 1/94)

Стандарт практики 16-5
РИЭЛТОРЫ ® не должны добиваться заключения соглашений между покупателем / арендатором от покупателей / арендаторов, которые являются предметом исключительных соглашений между покупателем / арендатором.Однако по запросу РИЭЛТОРА ® , брокер отказывается раскрывать дату истечения срока действия эксклюзивного соглашения между покупателем / арендатором, РИЭЛТОР ® может связаться с покупателем / арендатором, чтобы получить такую ​​информацию, и может обсудить условия, на которых РИЭЛТОР ® может заключить будущее соглашение между покупателем / арендатором или, в качестве альтернативы, может заключить соглашение между покупателем / арендатором, которое вступит в силу по истечении срока действия любого существующего эксклюзивного соглашения между покупателем / арендатором. (Принято 1/94, Изменено 1/98)

Стандарт практики 16-6
Когда РИЭЛТОРЫ ® связываются с клиентом другого РИЭЛТОРА ® относительно создания исключительных отношений для предоставления услуг того же типа, а РИЭЛТОРЫ ® не имеют прямого или косвенно инициированные такие обсуждения, они могут обсудить условия, на которых они могут заключить будущее соглашение, или, в качестве альтернативы, могут заключить соглашение, которое вступает в силу по истечении срока действия любого существующего исключительного соглашения.(Изменено 1/98)

Стандартная практика 16-7
Тот факт, что потенциальный клиент сохранил РИЭЛТОРА ® в качестве эксклюзивного представителя или эксклюзивного брокера в одной или нескольких прошлых сделках, не препятствует другим РИЭЛТОРАМ ® искать будущий бизнес такого потенциального клиента. . (Изменено 01.01.04)

Стандартная практика 16-8
Тот факт, что исключительное соглашение было заключено с РИЭЛТОРОМ ® , не препятствует и не препятствует любому другому РИЭЛТОРУ ® заключать подобное соглашение после истечения срока действия предыдущего соглашения. .(Изменено 1/98)

Стандарт практики 16-9
РИЭЛТОРЫ ® до заключения соглашения о представительстве имеют твердое обязательство приложить разумные усилия для определения того, подпадает ли потенциальный объект под действие действующего действующего эксклюзивного соглашения о предоставлении такого же типа услуг по недвижимости. (Изменено 01.01.04)

Стандартная практика 16-10
РИЭЛТОРЫ ® , действующие в качестве покупателя или представителей арендаторов или брокеров, должны раскрыть эти отношения продавцу / представителю арендодателя или брокеру при первом контакте и предоставить письменное подтверждение этого раскрытия представитель продавца / арендодателя или брокер не позднее заключения договора купли-продажи или аренды.(Изменено 01.01.04)

Стандартная практика 16-11
В отношении не включенной в листинг собственности РИЭЛТОРЫ ® , действующие в качестве представителей покупателя / арендатора или брокера, должны раскрыть эти отношения продавцу / арендодателю при первом контакте с этим покупателем / арендатором и предоставить письменное подтверждение этого. раскрытие информации продавцу / арендодателю не позднее заключения любого договора купли-продажи или аренды. (Изменено 01.01.04)

РИЭЛТОРЫ ® должны сделать любой запрос на ожидаемую компенсацию от продавца / арендодателя при первом контакте.(Изменено 1/98)

Стандарт практики 16-12
РИЭЛТОРЫ ® , действующие в качестве представителей или брокеров продавцов / арендодателей или субагентов листинговых брокеров, должны раскрывать эти отношения покупателям / арендаторам в кратчайшие возможные сроки и должны предоставлять письменное подтверждение таких отношений. раскрытие информации покупателям / арендаторам не позднее заключения любого договора купли-продажи или аренды. (Изменено 01.01.04)

Стандартная практика 16-13
Все сделки, касающиеся имущества, котируемого исключительно на бирже, или с покупателем / арендаторами, которые подлежат исключительному соглашению, должны осуществляться с представителем клиента или брокером, а не с клиентом, кроме как с согласия представителя клиента или брокера, или за исключением случаев, когда такие сделки инициируются клиентом.

Перед предоставлением основных услуг (таких как написание предложения о покупке или представление CMA) потенциальным клиентам РИЭЛТОРЫ ® должны спросить потенциальных клиентов, являются ли они стороной какого-либо соглашения об исключительном представительстве. РИЭЛТОРЫ ® не должны сознательно предоставлять существенные услуги в отношении предполагаемой сделки потенциальным клиентам, которые являются сторонами соглашений об исключительном представительстве, кроме как с согласия исключительных представителей потенциальных клиентов или по указанию потенциальных клиентов.(Принято 1/93, Изменено 1/04)

Стандарт практики 16-14
РИЭЛТОРЫ ® могут вступать в договорные отношения или вести переговоры с продавцами / арендодателями, покупателями / арендаторами или другими лицами, которые не являются предметом исключительного соглашения, но не должны сознательно обязать их платить более одной комиссии, кроме как с их информированного согласия. (Изменено 1/98)

Стандартная практика 16-15
В совместных сделках РИЭЛТОРЫ ® должны компенсировать сотрудничающим РИЭЛТОРАМ ® (основные брокеры) и не должны прямо или косвенно компенсировать или предлагать компенсацию любому из лицензиатов продаж, нанятых или связаны с другими РИЭЛТОРАМИ ® без предварительного явного уведомления и согласия сотрудничающего брокера.

Стандарт практики 16-16
РИЭЛТОРЫ ® , действующие в качестве субагентов, представителей покупателей / арендаторов или брокеров, не должны использовать условия предложения о покупке / аренде, чтобы попытаться изменить предложение листингового брокера о компенсации субагентам. или представители покупателя / арендатора или брокеры, а также не ставят подачу оформленного предложения о покупке / аренде в зависимость от согласия листингового брокера изменить предложение о компенсации. (Изменено 01.01.04)

Стандарт практики 16-17
РИЭЛТОРЫ ® , действующие в качестве субагентов или представителей покупателя / арендатора или брокера, не должны пытаться распространить предложение о сотрудничестве и / или компенсации листингового брокера другим брокерам без согласия листинговый брокер.(Изменено 01.01.04)

Стандарт практики 16-18
РИЭЛТОРЫ ® не должны использовать информацию, полученную от листинговых брокеров через предложения о сотрудничестве, сделанные через несколько листинговых услуг или через другие предложения о сотрудничестве, чтобы направить клиентов листинговых брокеров к другим брокерам или создать покупателя. / отношения арендатора с клиентами листинговых брокеров, если такое использование не разрешено листинговыми брокерами. (Изменено 01.01.02)

Стандартная практика 16-19
Знаки, извещающие о продаже, аренде, аренде или обмене собственности, не должны размещаться на собственности без согласия продавца / арендодателя.(Изменено 1/93)

Стандартная практика 16-20
РИЭЛТОРЫ ® до или после прекращения их отношений с их нынешней фирмой не должны побуждать клиентов их нынешней фирмы к отмене эксклюзивных договорных соглашений между клиентом и этой фирмой. Это не препятствует РИЭЛТОРАМ ® (принципалам) заключать соглашения со своими ассоциированными лицензиатами, регулирующие уступку исключительных соглашений. (Принято 1/98, Изменено 1/10)

Статья 17
В случае договорных споров или конкретных внедоговорных споров, как это определено в Стандарте практики 17-4, между РИЭЛТОРАМИ ® (принципалами), связанными с различными фирмами, возникающими в результате их взаимоотношений в качестве РИЭЛТОРОВ ® , РИЭЛТОРЫ ® выступают посредниками в разрешении спора, если Правление требует, чтобы его члены выступили посредниками.Если спор не разрешен посредством посредничества или если посредничество не требуется, РИЭЛТОРЫ ® должны передать спор в арбитраж в соответствии с политикой своего Совета, а не оспаривать этот вопрос.

В случае, если клиенты РИЭЛТОРОВ ® желают выступить посредником или арбитром в спорах по контрактам, возникающих в связи с операциями с недвижимостью, РИЭЛТОРЫ ® должны выступать посредником или арбитражем в этих спорах в соответствии с политикой Совета, при условии, что клиенты соглашаются по любому заключенному соглашению или решению.

Обязательство участвовать в посредничестве или арбитраже, предусмотренное настоящей статьей, включает в себя обязательство РИЭЛТОРОВ ® (принципалов) заставить свои фирмы выступать посредником или арбитражем и быть связанными любым вытекающим из этого соглашением или решением. (Изменено 1/12)

Стандартная практика 17-1
Подача судебного иска и отказ РИЭЛТОРАМИ ® отказаться от него по арбитражному делу представляет собой отказ от арбитража. (Принято 2/86)

Стандартная практика 17-2
Статья 17 не требует, чтобы РИЭЛТОРЫ ® выступали в роли посредника в тех обстоятельствах, когда все стороны в споре письменно уведомляют Совет о том, что они предпочитают не выступать посредником через посредство Совета.Тот факт, что все стороны отказались участвовать в медиации, не освобождает РИЭЛТОРОВ ® от обязанности проводить арбитраж.

Статья 17 не требует от РИЭЛТОРОВ ® проводить арбитраж в тех обстоятельствах, когда все стороны спора письменно уведомляют Совет о том, что они предпочитают не проводить арбитраж в Совете. (Изменено 1/12)

Стандартная практика 17-3
РИЭЛТОРЫ ® , выступая исключительно в качестве принципала в сделке с недвижимостью, не обязаны разрешать споры с другими РИЭЛТОРАМИ ® в арбитражном порядке при отсутствии конкретного письменного соглашения об обратном.(Принято 01.01.96)

Стандартная практика 17-4
Конкретные внедоговорные споры, которые подлежат арбитражу в соответствии со статьей 17:

Если листинговый брокер выплатил компенсацию сотрудничающему брокеру, а другой сотрудничающий брокер впоследствии заявляет, что является закупочной причиной продажи или аренды. В таких случаях истец может назвать первого сотрудничающего брокера в качестве ответчика, и арбитражное разбирательство может продолжаться без указания листингового брокера в качестве ответчика.Когда арбитраж происходит между двумя (или более) сотрудничающими брокерами и листинговый брокер не является стороной, сумма спора и сумма любого возможного итогового решения ограничиваются суммой, выплаченной респонденту листинговым брокером, и любой зачисленной суммой. или выплачивается стороне сделки по указанию ответчика. В качестве альтернативы, если жалоба подана против листингового брокера, листинговый брокер может назвать первого сотрудничающего брокера в качестве стороннего ответчика.В любом случае решение комиссии по рассмотрению дела должно быть окончательным в отношении всех текущих или последующих требований сторон о компенсации, вытекающих из основной совместной сделки. (Принято 1/97, Изменено 1/07)

Когда покупатель или представитель арендатора получает компенсацию от продавца или арендодателя, а не от листингового брокера, и листинговый брокер, в результате, уменьшает комиссию, причитающуюся продавцу или арендодателю и, после таких действий, другому сотрудничающему брокеру. претензии в качестве причины продажи или аренды.В таких случаях истец может назвать первого сотрудничающего брокера в качестве ответчика, и арбитражное разбирательство может продолжаться без указания листингового брокера в качестве ответчика. Когда арбитражное разбирательство происходит между двумя (или более) сотрудничающими брокерами и листинговый брокер не является стороной, сумма спора и сумма любого возможного итогового решения ограничиваются суммой, уплаченной ответчику продавцом или арендодателем, и любой суммой. зачисляются или выплачиваются стороне сделки по указанию ответчика.В качестве альтернативы, если жалоба подана против листингового брокера, листинговый брокер может назвать первого сотрудничающего брокера в качестве стороннего ответчика. В любом случае решение комиссии по рассмотрению дела должно быть окончательным в отношении всех текущих или последующих требований сторон о компенсации, вытекающих из основной совместной сделки. (Принято 1/97, Изменено 1/07)

Если покупатель или представитель арендатора получает компенсацию от покупателя или арендатора и, в результате, листинговый брокер снижает комиссию, причитающуюся с продавца или арендодателя, и после таких действий другой сотрудничающий брокер утверждает, что является закупочной причиной продажи или сдать в аренду.В таких случаях истец может назвать первого сотрудничающего брокера в качестве ответчика, и арбитражное разбирательство может продолжаться без указания листингового брокера в качестве ответчика. В качестве альтернативы, если жалоба подана против листингового брокера, листинговый брокер может назвать первого сотрудничающего брокера в качестве стороннего ответчика. В любом случае решение комиссии по рассмотрению дела должно быть окончательным в отношении всех текущих или последующих требований сторон о компенсации, вытекающих из основной совместной сделки.(Принято 1/97)

Если два или более листинговых брокера заявляют о праве на компенсацию в соответствии с открытыми листингами с продавцом или арендодателем, который соглашается участвовать в арбитражном разбирательстве (или запрашивает арбитраж) и который соглашается быть связанным решением. В случаях, когда один из листинговых брокеров получил компенсацию от продавца или арендодателя, другой листинговый брокер в качестве истца может назначить первого листингового брокера в качестве ответчика, и между брокерами может начаться арбитраж. (Принято 1/97)

Если покупатель или представитель арендатора получает компенсацию от продавца или арендодателя, а не от листингового брокера, и листинговый брокер, в результате, уменьшает комиссию, причитающуюся с продавца или арендодателя, и после таких действий требует закупочная причина продажи или аренды.В таких случаях арбитражное разбирательство проводится между листинговым брокером и представителем покупателя или арендатора, а сумма спора ограничивается суммой уменьшения комиссии, на которую согласился листинговый брокер. (Принято 01.01.05)

Стандартная практика 17-5
Обязательство по арбитражу, установленное в Статье 17, включает споры между РИЭЛТОРАМИ ® (принципалами) в разных государствах в случаях, когда отсутствует установленное арбитражное соглашение между ассоциациями, РИЭЛТОР ® (принципал) ) запрашивающий арбитраж соглашается подчиняться юрисдикции, путешествовать, участвовать и быть связанным любым итоговым решением, вынесенным в арбитражном разбирательстве, проводимом ассоциацией ответчика (ов) РИЭЛТОРА ® , в случаях, когда ответчик (ы) ) Ассоциация РИЭЛТОРА ® определяет, что существует арбитражный вопрос.(Принято 01.01.07)

Пояснения

Читатель должен знать следующие правила, утвержденные Советом директоров Национальной ассоциации:

  • При предъявлении обвинения в предполагаемом нарушении Этического кодекса РИЭЛТОРОМ ® обвинение должно рассматриваться как предполагаемое нарушение одной или нескольких статей Кодекса. Стандарты практики могут быть упомянуты в поддержку обвинения.
  • Стандарты практики служат для разъяснения этических обязательств, налагаемых различными статьями и дополнениями, и не заменяют собой «Интерпретации случая в интерпретации Кодекса этики».
  • Время от времени утверждаются изменения к существующим Стандартам практики и новые новые Стандарты практики. Читателям рекомендуется использовать самые свежие публикации.

Copyright 2015, Национальная ассоциация РИЭЛТОРОВ ® , Все права защищены. Форма № 166-288 (01/14 ВГ)

Как правильно выбрать риэлтора для работы

Не знаете, как выбрать риэлтора? Независимо от того, выставляете ли вы дом, покупаете дом или и то, и другое — одно можно сказать наверняка: вам нужно собрать подходящую команду профессионалов для работы.К счастью, в вашем районе есть много опытных и надежных риэлторов. Единственная сложная часть — найти тот, который лучше всего соответствует вашим потребностям в недвижимости.

Например, вам нужен риэлтор с прочными связями в определенном районе? Или тот, кто хорошо знает несколько сообществ? Вам нужен риэлтор с юридическим образованием? Или тот, кто хорошо разбирается в сегодняшних финансовых правилах? Что бы вы ни делали, убедитесь, что выбранный вами риэлтор обладает глубокими знаниями местного рынка, а также способностью эффективно обрабатывать все юридические вопросы и оформлять документы.Наконец, не забудьте также выбрать приятного и профессионального агента по недвижимости. Вы не только будете взаимодействовать с этим человеком еженедельно (если не ежедневно), но и будете полагаться на его работу с другими потенциальными покупателями и продавцами. Чтобы помочь вам найти надежного агента по недвижимости, ознакомьтесь с этими восемью советами экспертов ниже.

  1. Спросите совета у людей

    Чтобы найти подходящего риэлтора для работы, сначала спросите друзей, семью и соседей.Часто рекомендации из уст в уста — лучший и самый надежный способ найти надежного агента по недвижимости. При запросе рекомендаций обязательно спросите об их конкретном опыте работы с риэлтором и о том, почему (или почему нет) вам следует рассмотреть возможность их найма. Имейте в виду, что даже если у друга был хороший опыт работы с риэлтором, это не обязательно означает, что риэлтор подойдет для ваших потребностей . Например, вам может понадобиться риэлтор, имеющий опыт работы в определенном районе.Или вам может понадобиться риэлтор, у которого есть длинный список продавцов, таких как разнорабочий или подрядчик. Наконец, если несколько человек обнаруживают негативный опыт общения с конкретным риэлтором или брокером, не игнорируйте этот красный флаг. Держитесь подальше от агентов по недвижимости с длинным списком недовольных клиентов.

  2. Поиск Realtor.com

    Если вы хотите перепроверить учетные данные агента или найти законного риэлтора, мы настоятельно рекомендуем поискать в обширной сети лицензированных агентов по недвижимости Realtor.com.При поиске на Realtor.com вы можете быть уверены, что все агенты принадлежат к Национальной ассоциации риэлторов®. Эти агенты по недвижимости соблюдают самые высокие этические стандарты и должны придерживаться строгого этического кодекса. Агенты по недвижимости на Realtor.com также имеют доступ к M.L.S (Multiple Listing Service), который предоставляет самые свежие и точные списки домов . Чтобы найти риэлтора, просто зайдите на Realtor.com и введите свой город или интересующий почтовый индекс. Оттуда Риэлтор.com предоставит список агентов по недвижимости в этом районе, а также их активные и бывшие списки, а также типичный ценовой диапазон их бизнеса.

  3. Проведите собеседование с несколькими агентами по недвижимости для получения работы

    После сбора рекомендаций от друзей и поиска в базе данных Realtor.com свяжитесь как минимум с тремя агентами для собеседования. Во время этого индивидуального процесса обязательно спросите их о ценах, а также о подробностях того, как именно они планируют продать ваш дом.В целом, вы должны быть уверены, что вы и агент находитесь на одной странице, и это будет отличное совпадение.

  4. Дважды подумайте, прежде чем нанять друга

    В общем, смешивать дружбу с бизнесом редко бывает хорошей идеей. Покупка и продажа дома — это очень личный опыт. Вам нужно будет не только сообщить о своем финансовом положении риэлтору, но и уметь работать с ним на профессиональном уровне. Если ваш друг не подходит для этой работы, вы можете оказаться, что в конце процесса у вас будет на одного друга меньше.Наш совет: нанимая специалиста по недвижимости, дважды подумайте, прежде чем нанимать друга. Если ваш друг-риэлтор действительно не знает, что нужно, чтобы продать ваш дом и найти вам новый, мы рекомендуем нанять нейтральную третью сторону. Конечно, если вы все же решите выбрать друга в качестве своего риэлтора, есть несколько плюсов. Во-первых, они уже знают ваш вкус и смогут быстрее сузить круг поиска. Во-вторых, они могут быть более склонны заботиться о вас и вашем будущем счастье.И в-третьих, вы уже знаете, можете ли вы им доверять. Что бы вы ни решили, не забудьте тщательно взвесить все за и против, прежде чем нанимать друга для работы.

  5. Убедитесь, что они хорошо знают местность

    Вы хотите купить в определенном районе или сообществе? Обязательно наймите риэлтора, у которого есть достаточный опыт продажи и размещения домов в этом месте. Еще лучше, выберите риэлтора, который на самом деле живет в этом районе города. Таким образом, вы можете быть уверены, что агент по недвижимости знает не только плюсы и минусы района, но и людей, которые проживают в этом районе.

  6. Посмотрите на их методы маркетинга

    Итак, как именно они планируют продать ваш дом? В современном подключенном мире маркетинговый план риэлтора и план работы в социальных сетях должны быть в центре внимания. Обязательно поинтересуйтесь, какие платформы и стратегии они намерены использовать, чтобы объявление о доме доходило до наибольшего числа потенциальных покупателей. Имейте в виду, что большинство риэлторов используют свои собственные деньги для продажи и продажи дома. Примеры популярных маркетинговых стратегий включают почтовые программы, каналы социальных сетей, такие как Instagram или Facebook, дни открытых дверей и мероприятия.

  7. Познакомьтесь с людьми в их команде

    Ваш риэлтор работает с командой людей или это шоу одного человека? Хотя работа с командой профессионалов в сфере недвижимости дает множество преимуществ (подумайте: больше людей доступно для маркетинга и продажи вашего дома — не говоря уже о том, чтобы показать вам дома), у нее может быть несколько недостатков. Если вы хотите индивидуального подхода и безраздельного внимания, возможно, вам лучше всего нанять только одного риэлтора. Если вы решите работать с командой риэлторов, убедитесь, что у вас есть один или два человека, которые будут вашими основными контактами на протяжении всего процесса.

  8. Спросите об их контактах и ​​связях

    Часто в мире недвижимости все зависит от того, кого вы знаете. По этой причине важно, чтобы у вашего риэлтора было много связей и контактов, которые могли бы помочь с любыми вашими потребностями в доме. В длинный список контактов вашего риэлтора могут быть включены подрядчики, строители, инспекторы, ипотечные брокеры, титульные компании, разнорабочие, маляры, сантехники и многие другие. Наличие в вашем распоряжении списка профессионалов поможет значительно упростить процесс покупки дома.Кроме того, чем больше контактов у вашего риэлтора, тем больше у него шансов найти вам потенциальных покупателей. Поэтому убедитесь, что ваш риэлтор имеет хорошие связи в обществе, прежде чем нанимать его на работу.

Готовы к заселению?

Вы купили дом и готовы к заселению. Поздравляю! Чтобы найти надежную транспортную компанию, посетите обширную сеть грузчиков Moving.com. Наш веб-сайт позволяет легко найти и забронировать лучшую транспортную компанию для работы. Все компании по переезду в нашей сети имеют лицензии и застрахованы, поэтому вы можете быть уверены, что ваш переезд будет в надежных руках.

Брокер по недвижимости против агента против риэлтора: в чем разница?

Дражен Зигич / iStock.com

Большинство людей работают с агентом по недвижимости, риэлтором или брокером, когда покупают или продают дом. Хотя все эти люди имеют лицензию на оказание услуг в сфере недвижимости, а их функции частично совпадают, на самом деле это не одно и то же.

Продолжайте читать, чтобы узнать о различиях между агентом по недвижимости, риэлтором и брокером, а также о том, какие требования предъявляются к каждому из них.

Что такое агент по недвижимости?

Агент по недвижимости — это физическое лицо, имеющее лицензию на оказание помощи потребителям в покупке, продаже или аренде дома. Все агенты консультируют своих клиентов по мере того, как клиенты исследуют свои варианты, а затем представляют их в транзакции. Работа агента заканчивается, когда закрывается продажа или аренда.

Агент, имеющий лицензию продавца, должен работать под наблюдением брокера.Они являются агентом брокера и работают от его имени. Однако агенты обычно являются независимыми подрядчиками, а не сотрудниками.

Конкретные обязанности агента зависят от того, кого он представляет в данной транзакции — покупателя или продавца.

Агенты покупателя

Агенты покупателя представляют покупателя жилья. Для начала агент покупателя помогает своему клиенту определить бюджет и установить реалистичные ожидания в отношении поиска дома. И хотя большинство покупателей ищут недвижимость в Интернете, агент покупателя также ищет подходящую недвижимость, а затем планирует показы и приглашает покупателя на экскурсию по дому.

Когда покупатель находит недвижимость, которую он хотел бы купить, агент покупателя предоставляет информацию, необходимую ему для подготовки предложения, а затем отправляет его агенту продавца.

После согласия продавца агент покупателя представляет покупателя в сделке, следя за тем, чтобы он понимал свои права и обязанности и соблюдал установленные сроки. В случае возникновения конфликта агент покупателя согласовывает решение от имени покупателя.

Агенты продавца

Агент продавца или листинговый агент представляет продавца в сделке.Их первая обязанность — помочь продавцу установить реалистичную прейскурантную цену на основе последних продажных цен на аналогичные дома. После того, как недвижимость внесена в список, агент продавца продает ее потенциальным покупателям и агентам покупателя.

После того, как покупатель отправляет предложение через своего агента, агент продавца представляет его продавцу и помогает ему оценить предложенную цену, а также другие условия предложения. Продавец должен принять, отклонить или встречать предложения, представленные ему агентом продавца, и агент продавца уведомляет агента покупателя о своем решении.

Агент продавца постоянно информируется о продвижении покупателя по мере того, как сделка переходит от акцепта оферты к закрытию. Так же, как агент покупателя ведет переговоры от имени покупателя в случае конфликта, агент продавца ведет переговоры от имени продавца. Работа агента продавца заканчивается, когда закрывается сделка по продаже или аренде.

Полезно знать

Агент покупателя может представлять либо покупателя жилья, либо арендатора — «покупатель» и «арендатор» являются взаимозаменяемыми терминами, когда речь идет о представительстве агента.Аналогичным образом, листинговый агент может представлять продавца или инвестора, предлагающего недвижимость в аренду.

Что такое брокер по недвижимости?

Брокер по недвижимости — это опытный агент по недвижимости, который прошел углубленный курс и сдал экзамен брокера. Хотя брокер имеет те же обязанности, что и торговый агент, когда он представляет клиента в сделке, у некоторых брокеров есть дополнительные обязанности.

Младший брокер

Ассоциированный брокер — это агент по недвижимости, который выполнил все требования, необходимые для того, чтобы стать брокером по недвижимости, но вместо того, чтобы открывать собственное брокерское предприятие или работать в качестве надзорного органа в брокерской компании, они работают в качестве агента для другого брокера. .

Управляющий брокер

Управляющий брокер отвечает за повседневные операции агентства недвижимости. Помимо набора, обучения и контроля агентов, управляющий брокер наблюдает за сотрудниками, не имеющими лицензии.

Рекордный брокер

Зарегистрированный брокер — это брокер, который несет полную ответственность за действия агентов, связанных с брокерской деятельностью. Они несут ответственность за то, чтобы брокерские услуги соответствовали федеральным законам и законам штата о недвижимости.Каждая брокерская компания имеет одного зарегистрированного брокера.

Управляющий брокер может быть зарегистрированным брокером и наоборот.

Каковы требования, чтобы стать агентом по недвижимости или брокером?

Агентам по недвижимости требуется лицензия продавца недвижимости, выданная их государством. Квалификационные требования различаются в зависимости от штата, но обычно включают:

  • Возраст 18 лет и старше
  • Успешное завершение государственных курсов по практике в сфере недвижимости и права
  • Сдача государственного экзамена по недвижимости
  • Аффилированность с брокером по недвижимости

Требования к ассоциированному брокеру или лицензии брокера аналогичны, но обычно требуют дополнительных часов курсовой работы плюс минимальное количество лет опыта и / или завершенных транзакций.

В зависимости от штата адвокаты могут быть освобождены от требований к образованию и опыту, но все же могут быть обязаны сдавать экзамен.

Продление лицензии

Агенты и брокеры должны периодически продлевать свои лицензии. Чтобы быть в курсе законов и вопросов, затрагивающих потребителей в сфере недвижимости, штаты обычно требуют, чтобы специалисты по недвижимости прошли определенное количество часов непрерывного образования, прежде чем они смогут продлить свои лицензии.Некоторые курсы CE, такие как этика, справедливое жилищное обеспечение и юридические обзоры, могут потребоваться каждый период продления. Агенты могут выбирать других в зависимости от области их интересов или специализации.

Как получают деньги агенты по недвижимости и брокеры?

Агенты и брокеры обычно работают за комиссию — установленный процент от продажной цены дома, который клиент покупает или продает. Комиссия брокера — это сумма, которую брокер взимает с клиента. Агент получает часть этого, как это определено независимым подрядчиком агента или трудовым соглашением с брокером.

Обычно продавец выплачивает комиссию листинговому брокеру, а листинговый брокер — брокеру покупателя. Однако комиссия всегда подлежит обсуждению, и покупатели нередко платят брокеру напрямую при закрытии сделки.

Законы штата запрещают продавцам недвижимости и ассоциированным брокерам принимать компенсацию от кого-либо, кроме своего брокера.

Что такое риэлтор?

Риэлтор — это лицензированный агент (продавец недвижимости или брокер), который также является основным членом Национальной ассоциации риэлторов.Хотя все агенты по недвижимости и брокеры должны соблюдать федеральные законы и законы штата, риэлторы также обязаны соблюдать стандарты практики и этический кодекс ассоциации.

Каковы требования, чтобы стать риэлтором?

Агенты становятся риелторами, присоединившись к местному совету по недвижимости. Это членство автоматически дает им членство в их государственной ассоциации и Национальной ассоциации риэлторов.

Для того, чтобы агент мог присоединиться к ассоциации, руководитель брокерской компании, с которой он связан, уже должен быть членом.Этот принципал называется назначенным риэлтором.

Если принципалом брокерской компании является член NAR, все агенты и брокеры, связанные с брокерской деятельностью, также должны быть ее членами.

Около одной трети риэлторов — брокеры или ассоциированные брокеры. Остальные — торговые агенты. По всем типам лицензий риэлторы имеют в среднем восемь лет опыта и проводят в среднем 10 сделок в год.

Просмотр источников

Наша исследовательская группа и местные финансовые эксперты работают вместе над созданием точного, беспристрастного и актуального контента.Мы проверяем каждую статистику, цитату и факт, используя проверенные основные ресурсы, чтобы убедиться, что предоставляемая нами информация верна. Вы можете узнать больше о процессах и стандартах GOBankingRates в нашей редакционной политике.

Об авторе

Дарья Улиг — писатель и редактор по личным финансам, недвижимости и путешествиям с более чем 25-летним редакционным опытом. Ее работы были представлены на The Motley Fool, MSN, AOL, Yahoo! Финансы, CNBC и USA Today.Дарья изучала журналистику в Колледже графства Моррис и получила степень в области коммуникаций в Университете Столетия в Нью-Джерси.

Есть ли у вас, продавая свой дом с помощью Realtor® Net больше денег?

Продажа вашего дома на продажу владельцем (FSBO, как его называют в мире недвижимости) имеет большой смысл для домовладельцев на первый взгляд. Это возможность сэкономить на комиссии, которую вы обычно платите риэлтору® за продажу своего дома. Это причина номер один, по которой люди продают свой дом на продажу от собственника, чтобы сэкономить на комиссии.Благодаря экономии на комиссии данные показывают, что вы фактически теряете в сети и что агент по недвижимости стоит своих комиссионных. Вот данные:

Вы получаете больше денег, когда пользуетесь услугами риэлтора®, числа не лгут:

Продажа от собственника (ФСБО) Статистика

Интересно, почему основатель Craigslist Крейг Ньюмарк открыто говорит, что любит своего Риэлтора®, верно? Если, конечно, его Риэлтор® не приносил ему больше денег, чем он мог бы в одиночку.

Знаете ли вы, что основатель ForSaleByOwner.com использовал риэлтора®, чтобы ЧИСТИТЬ БОЛЬШЕ ДЕНЕГ?

Колби Самбротто, основатель ForSaleByOwner.Com, попытался продать свой дом на продажу от собственника. По прейскурантной цене в 2 миллиона долларов и после 180 дней безуспешных попыток Колби решил продать его вместе с агентом по продаже недвижимости Джесси Баклером. Джесси продал дом на 150 000 долларов дороже первоначальной прейскурантной цены (на 7,5% больше начальной цены листинга).

Давайте соединим точки…. Тот же человек, который зарабатывает на жизнь тем, что люди пытаются продать свой дом самостоятельно, СТАВИЛ БОЛЬШЕ ДЕНЕГ при использовании риэлтора®.

89% предложений, выставленных на продажу собственниками, в конечном итоге будут выставлены на продажу у Realtor®

Причина, по которой высокий процент FSBO в конечном итоге попадает в список Риэлторов®, является той же причиной, по которой высокий процент Риэлторов® недолго остается в бизнесе. Это не так просто, как кажется.

Если 89% акций «Продажа от собственника» в конечном итоге будет выставлено на продажу через риэлтора®, а средняя продажа от продажи от собственника на 46 000 долларов меньше, чем продажа с участием агента, вы все равно собираетесь тратить деньги, время и усилия на маркетинг, пытаясь продать сам дом?

Если да, то у вас есть ряд других причин, по которым вам стоит подумать о том, чтобы поручить профессиональному риэлтору® заниматься продажей вашего дома.3-4%, которые вы потенциально можете сэкономить, не нанимая листингового агента, могут быть потеряны, когда придет время вести переговоры с агентом покупателя… или, что еще хуже, инвестором, который охотится за сделкой.

Более 88% покупателей пользуются услугами риэлтора

9 из каждых 10 готовых, желающих и способных покупателей работают с риэлтором. В этом случае вам придется заплатить комиссию агента покупателя, иначе вы упустите большой круг покупателей.

Комиссия, которую вы собираетесь заплатить, предназначена тому, кто будет использовать свой опыт для ведения переговоров ПРОТИВ вас.Они будут использовать свой опыт, чтобы договориться о скидке еще 3-5% от вашей прейскурантной цены. Если вы не уступите их переговорам, Риэлтор® может пригласить своих клиентов в другое место. Работая с листинговым агентом, они профессионально ведут переговоры и будут защищать вашу цену продажи и предпочтительные условия.

Так вы действительно экономите на комиссии?

Проблемы предвидения риэлтора

Почти каждый день я разговариваю с «На продажу от собственника», и те, с кем я разговариваю, часто разочаровываются, потому что их дом находится «под контрактом».«Когда вы продаете на продажу от собственника, а ваш дом находится« по контракту », что это на самом деле означает? Часто инвестор может подождать до последнего дня, прежде чем он расскажет вам ВСЕ, что он нашел неправильным с вашим домом, и почему первоначальное предложение уже не подходит. Теперь они хотят получить дополнительную скидку 25 000 долларов на свое первоначальное предложение из-за «проблем». Вы вежливо говорите «НЕТ ПУТИ» и чувствуете разочарование. Вы также не представляете, что «действующий контракт» никогда не был «заключенным контрактом», это на самом деле был опытный инвестор, ищущий сделку.

Слышали ли вы о компаниях, которые покупают дома быстро, за наличные, в любом состоянии? Они, как правило, ПРЕДВАРИТЕЛЬНО выставлены на продажу собственником и не могут дождаться, когда дойдут до стола закрытия, потому что именно тогда ваш дом либо выставлен на продажу, либо нет… он никогда не был «по контракту».

Допустим, это был не инвестор, который хотел заключить сделку, и существует длинный список проблем… у кого есть все ресурсы и опыт, чтобы справиться с подобными проблемами за такой короткий период времени? Риэлтор® поможет быстро выявить проблемы и решить их, чтобы «спасти» сделку.

Другие опасности при продаже на продажу владельцем:

Опасности продажи вашего дома на продажу владельцем выходят далеко за рамки потери капитала, они подвергают домовладельцев риску столкнуться с незнакомцами без сопровождения, ворами и, возможно, еще хуже. Вы даете доступ к своему дому кому угодно.

Часто сделки с недвижимостью заканчиваются юридическими баталиями, в результате чего вам придется заплатить гонорар адвокату, который вы бы не заплатили, если бы работали с лицензированным профессионалом.Это не потому, что 11 процентов FSBO, которые действительно добрались до заключительного стола, не являются умными людьми … они просто не прошли через весь опыт профессионального риэлтора®.

Realtors® может предвидеть проблемы до того, как они возникнут, что, в свою очередь, предотвращает любые юридические проблемы, проблемы с домашним осмотром, проблемы за столом переговоров, а также стратегии, которые в конечном итоге дадут вам лучший шанс закрыть для более высокой сети.

Риэлторы® Знайте других риэлторов®

На днях мой друг Realtor® перечислил бывшее FSBO (для продажи владельцем), и дом был продан ДО того, как он попал в MLS.Теперь все думают: «Ух ты, если это так просто, почему продавец, проданный собственником, не заключил сделку сам?»

В этом есть смысл, правда? Насколько легко эта продажа выглядела с помощью Realtor®, естественно, заставит людей подумать, что он не заработал комиссию.

Мой друг просто обратился к другому агенту по продаже недвижимости®, чья рыночная ниша относилась к этому конкретному типу собственности, и пригласил его и его клиента взглянуть. Простые отношения, построенные на сотрудничестве с другими риэлторами®, заставили дом продать.Часто риэлтор® публикует свое объявление в социальных сетях, и благодаря своей сети риэлторов® он достигает «нужной» аудитории, которая, в свою очередь, делится этой информацией с покупателями, с которыми они работают.

Так как же Риэлтор® так быстро закрыл сделку, когда продавец на продажу уже вложил маркетинговые доллары в дом?

Знание конкретного типа покупателя, а также риэлторов®, которые работают с этими конкретными типами покупателей, сыграли решающую роль в проведении этой продажи недвижимости.Просить агента покупателя, который уже работает с определенными типами покупателей, прийти и взглянуть на недвижимость, — это то, что приходит с опытом, общением и отношениями в сообществе недвижимого имущества.

REALTORS® Ежедневно совершают сделки с недвижимостью, устанавливают связи и устанавливают отношения с недвижимостью

Когда вы делаете что-то каждый день, вы становитесь хозяином того, что делаете. Риэлторы® становятся мастерами маркетинга в сфере недвижимости, продаж, сделок, условий и других вещей, которые не имеют ощутимой долларовой стоимости, хотя играют решающую роль в продаже.

Чем вы занимаетесь по работе? Как вы думаете, риэлтор® может сделать это так же хорошо, как вы?

Мой дядя — кардиохирург, и я бы никогда не стал делать себе операцию на сердце, так почему бы не довериться профессионалам в защите вашей справедливости так же, как врач защищает ваше здоровье?

Хороший риэлтор® должен усердно работать, чтобы максимизировать отдачу продавца от своих инвестиций в недвижимость.

Стратегии продаж и обратный поиск в сфере недвижимости

Не раскрывая все мои техники продаж в одном посте, вот лучший, который не может использовать ни один FSBO.Это называется Reverse Prospecting.

Обратный поиск — это процесс поиска агентов-покупателей в рамках MLS, которые работают с готовыми, желающими и способными покупателями, которые ищут недвижимость по вашим критериям. Эта стратегия недоступна никому, кроме листингового агента. Они определяют, кто делает покупки для их объявления, и могут связаться с ними, чтобы связаться с ними.

Знание конкретного типа покупателя, а также риэлторов®, которые работают с этим конкретным типом покупателей, играют решающую роль в совершении многих сделок по продаже недвижимости.Просить агента покупателя, который уже работает с определенными типами покупателей, прийти и осмотреть недвижимость до того, как она попадет в MLS, — это то, что приходит с опытом, связями и отношениями в сообществе недвижимости.

Маркетинг Дома на продажу

Кто лучше знает, как продать дом, чем тот, кто делает это почти каждый день и постоянно окружен лучшими маркетинговыми подходами в отрасли?

Одна из самых больших ошибок, которую совершают продавцы, особенно продаваемые владельцами, — это фотографирование с помощью камеры на своем телефоне.Такой вид фотографии не продает дома, этот вид фотографии продает.

Первое, что я говорю своим клиентам, — это погуглить их адреса. После размещения у меня примерно через неделю я прошу их снова погуглить свой адрес. На данный момент первая страница Google загружена отличным маркетинговым контентом для их адреса. Видеопрезентации, контекстные сообщения, изображения и информация, которые хочет видеть любой покупатель дома

Хороший риэлтор® будет проактивно искать для вас покупателей, используя сеть Realtor® через обратный поиск, а также используя все методы маркетинга и продаж, которые они разработали за свою карьеру.Они будут с вами на каждом этапе пути, борясь за защиту вашего капитала.

Правильный образ мышления при сделке с недвижимостью

Продажа дома означает правильное мышление. Речь идет об уверенности в своих цифрах, маркетинге и последующих действиях, а также в уверенности в том, что вы расставили все точки и перечеркнули все, прежде чем дойдете до заключительного стола.

Сделка с недвижимостью — это не ракетостроение, это поездка на американских горках с множеством движущихся частей, а также битвы в гору и под гору.Если вы не будете осторожны, вы прокатитесь по американским горкам, на которые вы не подписывались, на

.

Это 10 причин, по которым продажа вашего дома с помощью риэлтора® принесет вам больше денег:

Мы занимаемся этим бизнесом, чтобы помогать людям в сделках с недвижимостью здесь, в районе Роли. Если вы хотите продать на продажу от собственника, вы можете распечатать некоторые из необходимых вам форм из нашего Справочника по продаже от собственника — Северная Каролина. Все, что мы просим, ​​это то, что если вы ищете риэлтора®, вы даете мне возможность пройти собеседование по поводу работы, будь то покупка или продажа недвижимости.

Если вам понравился этот пост, поделитесь им. Наша работа как риэлтора® — обеспечить доступность информации к широкой аудитории, точно так же, как мы делаем, когда составляем список домов для домовладельцев :).

Правила «Не звонить» для агентов по недвижимости | Home Guides

Риэлторы должны постоянно думать о новых и творческих способах продвижения на рынок для потенциальных клиентов. Без новых потенциальных клиентов, желающих купить или продать дома, пострадает их бизнес. Один из наиболее распространенных способов привлечения новых потенциальных клиентов — звонки домовладельцам, когда они замечают, что срок действия договора листинга истек.Они могут попытаться убедить домовладельца перерегистрироваться вместе с ними вместо того, чтобы на этот раз пытаться продать дом самостоятельно. Однако с регистрацией «Не звонить» этот метод становится все труднее для риэлторов.

История

Национальная ассоциация риэлторов заявляет, что реестр «Не звонить» начался как Правило телемаркетинговых продаж (TSR), которое было принято Федеральной торговой комиссией (FTC) в 2002 году, чтобы запретить предприятиям делать телефонные звонки людям в другие государства.Затем FTC решила создать национальный список, чтобы люди могли регистрироваться, чтобы не получать деловые звонки. В 2003 году это правило официально вступило в силу с добавленной поправкой, которая ограничивала компании звонить кому-либо из реестра «Не звонить», даже в пределах одного штата.

Цель

Люди ненавидят, когда их беспокоят телефонные звонки во время обеда. Некоторые люди вообще ненавидят звонки от продавцов. Хотя многие риэлторы уважительно относились к своим торговым звонкам, реестр «Не звонить» был создан в значительной степени для защиты потребителей от грубых, оскорбительных звонков определенных компаний, которые не приняли бы «нет» в качестве ответа.По данным Realty Times, более пятидесяти миллионов американцев зарегистрировались в списке с 2003 года.

Ограничения

Как профессионалы в бизнесе и продавцы, все риэлторы должны соблюдать правила, связанные с реестром «Не звонить». Национальная ассоциация риэлторов заявляет, что риэлторы не могут звонить людям, внесенным в реестр «Не звонить», чтобы побудить их продать свою недвижимость или купить дом. Они также не должны звонить по телефонным номерам людей с истекшими списками, если это лицо внесено в реестр «Не звонить» и Риэлтор ранее не имел отношений с этим человеком.

Исключения

Есть несколько исключений из правил «Не звонить» для телемаркетеров и риэлторов. Национальная ассоциация риэлторов заявляет, что риэлторы могут звонить потребителям, с которыми у них были существующие деловые отношения, например, предыдущим клиентам. Риэлторы могут также позвонить любому из списка «Не звонить», если они получили предварительное письменное разрешение на звонок.

Штрафы

Штрафы за нарушение правил «Не звонить» огромны. Хотя есть несколько безопасных гаваней для ошибок, Realty Times заявляет, что риэлторы могут быть оштрафованы на сумму до 11000 долларов за каждый инцидент, в котором они будут признаны виновными.