Суббота , 21 мая 2022
Бизнес-Новости
Разное / Реклама товара пример: Реклама о поступлении товара. Лучшие примеры рекламы товара

Реклама товара пример: Реклама о поступлении товара. Лучшие примеры рекламы товара

Содержание

Russia War Crimes

В чем еще вам лгут российские политики

Это не война, это только спецоперация

Война — это вооруженный конфликт, цель которого — навязать свою волю: свергнуть правительство, заставить никогда не вступить в НАТО, отобрать часть территории. Обо всем этом открыто заявляет Владимир Путин в каждом своем обращении. Но от того, что он называет войну спецоперацией, меньше людей не гибнет.

Россия хочет только защитить ЛНР и ДНР

Российская армия обстреливает города во всех областях Украины, ракеты выпускали во Львов, Ивано-Франковск, Луцк и другие города на западе Украины.

На карте Украины вы увидите, что Львов, Ивано-Франковск и Луцк — это больше тысячи километров от ЛНР и ДНР. Это другой конец страны.

Это места попадания ракет 25 февраля. За полтора месяца их стало гораздо больше во всей Украине.

Центр Украины тоже пострадал — только первого апреля российские солдаты вышли из Киевской области. Мы не понимаем, как оккупация сел Киевской области и террор местных жителей могли помочь Донбасу.

Мирных жителей это не коснется

Это касается каждого жителя Украины каждый день.

Тысячам семей пришлось бросить родные города. Снаряды попадают в наши жилые дома.

Это был обычный жилой дом в Тростянце, в Сумской области. За сотни километров от так называемых ЛНР и ДНР.

Тысячи мирных людей ранены или погибли. Подсчитать точные цифры сложно — огромное количество тел все еще под завалами Мариуполя или лежат во дворах небольших сел под Киевом.

Российская армия обстреливает пункты гуманитарной помощи и «зеленые коридоры».

Во время эвакуации мирного населения из Ирпеня семья попала под минометные обстрелы — все погибли.

Среди убитых много детей. Под обстрелы уже попадали детские садики и больницы.

Мы вынуждены ночевать на станциях метро, боясь обвалов наших домов. Украинские женщины рожают детей в метро, подвалах и бомбоубежищах, потому что в роддомы тоже стреляют.

Это груднички, которых вместо теплых кроваток приходится размещать в подвалах. С начала войны Украине родилось больше 15 000 детей. Все они еще ни разу в жизни не видели мирного неба.

В Украине — геноцид русскоязычного народа, а Россия его спасает

В нашей компании работают люди из всех частей Украины: больше всего сотрудников из Харькова, есть ребята из Киева, Днепра, Львова, Кропивницкого и других городов. 99% сотрудников до войны разговаривали только на русском языке. Нас никогда и никак не притесняли.

Но теперь именно русскоязычные города, Харьков, Мариуполь, Россия пытается стереть с лица земли.

Это Мариуполь. В подвалах и бомбоубежищах Мариуполя все еще находятся сто тысяч украинцев. К сожалению, мы не знаем, сколько из них сегодня живы

Украинцы сами в себя стреляют

У каждого украинца сейчас есть брат, коллега, друг или сосед в ЗСУ и территориальной обороне. Мы знаем, что происходит на фронте, из первых уст — от своих родных и близких. Никто не станет стрелять в свой дом и свою семью.

Украина во власти нацистов, и их нужно уничтожить

Наш президент — русскоговорящий еврей. На свободных выборах в 2019 году за него проголосовало три четверти населения Украины.

Как у любой власти, у нас есть оппозиция. Но мы не избавляемся от неугодных, убивая их или пришивая им уголовные дела.

У нас нет места диктатуре, и мы показали это всему миру в 2013 году. Мы не боимся говорить вслух, и нам точно не нужна ваша помощь в этом вопросе.

Украинские семьи потеряли полтора миллиона родных, борясь с нацизмом во время Второй мировой. Мы никогда не выберем нацизм, фашизм или национализм как наш путь. И нам не верится, что вы сами можете всерьез так думать.

Это месть за детей Донбасса

Российские СМИ любят рассказывать о кровожадных украинских детоубийцах. Но «распятый мальчик в трусиках» и «мальчик — мишень для ракет ВСУ» — это легенды, придуманные российскими пропагандистами. Нет ни единого доказательства подобным страшилкам, только истории с государственных российских телеканалов.

Однако допустим, что ваши солдаты верят в эти легенды. Тогда у нас все равно появляется вопрос: зачем, мстя за детей Донбасса, они убивают детей Донбасса?

8 апреля солдаты рф выпустили две ракеты в вокзал Краматорска, где четыре тысячи украинцев ждали эвакуационные поезда. Ракетным ударом российские солдаты убили 57 человек, из которых 5 — дети. Еще 16 детей были ранены. Это дети Донбасса.

На одной из ракет остались остатки надписи «за детей».

Сразу после удара российские СМИ сообщили о выполненном задании, но когда стало известно о количестве жертв — передумали и сказали, что у рф даже нет такого оружия.

Это тоже ложь, вот статья в российских СМИ про учения с комплексом Точка-У. Рядом скриншот из видео с военным парадом, на котором видна Точка-У.

Еще один фейк, который пытались распространить в СМИ: «выпущенная по Краматорску ракета принадлежала ВСУ, это подтверждает ее серийный номер». Прочитайте подробное опровержение этой лжи.

Посмотрите на последствия удара. Кому конкретно из этих людей мстили за детей Донбасса?

Нативная реклама: что это такое, примеры

Нативная реклама — это реклама, которая демонстрирует ценность продукта, не восхваляя его преимущества с призывами покупки, зачастую воспринимается пользователями как рекомендация, поэтому не вызывает отторжения.

Нативной рекламой могут быть информационные, развлекательные, образовательные материалы, лайфхаки, подборки или обзоры. Все, кроме откровенной рекламы в виде баннеров, контекстных объявлений на главных страницах поисковых систем и рекламы в РСЯ/КМС. Все, что не содержит открытых призывов «Купите прямо сейчас, а то скидка сгорит» или «Купите 2 футболки, получите третью бесплатно».

В нативных рекламных материалах публикации далеко не всегда посвящены только продукту, который необходимо продвинуть. Исследование рынканативной рекламы в 2020 году, проведенное площадкой «Лайфхакер», показало, что в 46 % публикаций текст о рекламодателе занимает 1-2 абзаца, 20 % публикаций содержат просто упоминание продукта или компании, и лишь 33 % материалов полностью посвящены объекту рекламы. Что не мешает нативной рекламе быть действенным инструментом продвижения — и сегодня, и 150 лет назад, когда все только начиналось.

Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу!

  • Теперь Вы можете читать последние новости из мира интернет-маркетинга в мессенджере Telegram на своём мобильном телефоне.
  • Для этого вам необходимо подписаться на наш канал.

Примеры нативной рекламы

Прародителем нативной рекламы считается американский бизнесмен Джон Дир (1804—1886), основатель компании Deere&Company. Компания производила сельскохозяйственные приспособления, но дела шли не слишком хорошо. Чтобы оживить бизнес, Дир начал публиковать в журнале The Furrow советы, обращенные к фермерам.

Первая статья была о том, как вспахать болотистую почву с минимальными усилиями, и в ней упоминалась продукция компании — специальный плуг для болотистых почв. Результаты превзошли ожидания Дира: плуги раскупили с рекордной скоростью. Так с помощью информационных статей, без прямых призывов купить что-либо Дир продолжал продвигать продукцию, и его бренд вырос в крупный концерн. Он существует до сих пор.

Примерно в 70-е годы прошлого века нативная реклама появилась в художественных фильмах — они давали максимальный охват аудитории и помогали активизировать продажи.

Особенно отличалась любовью к нативной рекламе «Бондиана» — агент 007 органично рекламировал и люксовые машины, и брендовые часы, и дорогой коньяк.

Джеймс Бонд и Aston Martin — хорошая компания

В СССР нативная реклама тоже существовала — в фильме «Невероятные приключения итальянцев в России» публике впервые показали новую модель автомобиля — ВАЗ-2103.

В 1973 году, когда снимался фильм, это была желанная новинка рынка

В печатных СМИ нативная реклама тоже присутствовала под названием «джинса», то есть материал, рекламирующий что-то, но не отмеченный значком «Реклама».

Как распознать нативную рекламу

Чем сложнее пользователю понять, что перед ним рекламный материал — тем выше качество нативной рекламы. Как правило, контент содержит ссылку на продукт, но при этом:

  • Полностью совпадает с тематикой и форматом площадки. Текстовая реклама размещается на информационных сайтах, видеореклама — в видеосервисах. На площадке, посвященной SEO, не появляется реклама декоративной косметики и автомобилей, а в блоге молодых мам не рекламируют услуги технического аудита и продвижения сайтов.
  • Мимикрирует под обычный контент. В отличие от ярких и заметных рекламных баннеров нативная реклама не выделяется из обычного для площадки контента — ни цветовым оформлением, ни шрифтами, ни подачей материала.
  • Отмечена не значком «Реклама», а более нейтральными вариантами. Это могут быть «Спецпроект», «Партнерский материал», «Спонсорский материал», «Оплаченный материал» или просто «Промо». В социальных сетях нативная реклама чаще всего вообще никак не помечается. Относительно недавно во «ВКонтакте» появился вариант «Спасибо за статью…»
  • Выглядит это вот так, размещается в конце поста и в глаза не бросается
  • Имеет собственную ценность. Например, копирайтеру необходимо нативно прорекламировать бухгалтерский сервис «2+2». Он делает подборку с обзором 10 разных бухгалтерских сервисов, описывает каждый, на каждый дает ссылку, а описание сервиса «2+2» подает максимально лояльно, с акцентами на плюсы. Но даже если убрать из подборки это описание, она все равно будет нести для пользователей ценность и поможет им определиться с сервисом.

Продвижение сайтов

  • Любой формат сотрудничества: позиции, лиды, трафик.
  • Подбираем запросы, которые приводят реальных покупателей!

Площадки, форматы и примеры нативной рекламы

Нативная реклама чаще всего размещается в социальных сетях (в первую очередь, Instagram), блог-платформах «Яндекс.Дзен» и «Живой журнал», видеосервисе YouTube, информационных ресурсах: «Лайфхакер», «Медуза», «Т—Ж» и других.

Основные виды нативной рекламы с примерами

Посты в соцсетях. Нативная реклама в соцсетях появляется у блогеров с большой аудиторией, минимум от 1000 подписчиков. Чем больше аудитория, тем дороже нативная реклама. Это очень перспективный формат, так как блогеры-лидеры мнений часто активно влияют на свою аудиторию, к ним прислушиваются, их рекомендациям следуют. Как правило, чем дороже продукт, тем более раскрученным блогерам доверяют его рекламу.

От заработка на нативной рекламе не отказывается даже Ксения Собчак

Нативная реклама от Ксении Бородиной выглядит не так уж и нативно — и без пометок ясно, что за этот пост ей заплатили.

Ксения Бородина привлекает скидками

Хорошая нативная реклама может быть даже без активных ссылок на бренд для максимальной естественности. Логотип, название — все запомнится.

Пример очень грамотной нативной рекламы кофейни и ее нового продукта

Нативная реклама может размещаться и в собственных аккаунтах бренда, и тогда за нее не нужно платить сторонним блогерам. Например, бренд Red Bull часто размещает видеоконтент, в котором вообще нет слов и тем более призывов покупать энергетический напиток. Но логотип бренда появляется в видеоряде — и это помогает пользователям ассоциировать Red Bull с самыми энергичными видами спорта.

Такая реклама точно укладывается в концепцию бренда

Рекламные статьи в «Яндекс.Дзене». На этой площадке даже статьи, помеченные как рекламные, получаются нативными и полезными. Потому что иначе их просто не будут читать: в этом и заключается особенность площадки.

Такая статья будет полезна читателю, даже если он не собирается пользоваться услугами именно этого банка

Спонсорский контент. Чаще всего это информационные статьи, в которых естественно и без слишком явного акцента упоминается конкретный бренд или какой-то продукт. Или предоставляется информация, подводящая читателей к выводу о том, что ИМЕННО ЭТОТ продукт максимально отвечает всем описанным в статье критериям.

Вот как это сделано в спонсорском контенте производителя минеральной воды на площадке «Лайфхакер»

b>Спецпроекты. Один из дорогостоящих видов нативной рекламы, может быть представлен серией публикаций, играми, тестами. Такие спецпроекты практикует журнал «Т—Ж». Относительно недавний пример — интерактивная нативная реклама в виде игры «Симулятор такси». Игра любопытна сама по себе, а на ее главной странице размещен крупный логотип заказчика спецпроекта, компании «Ситимобил». Добавляют эффективности спецпроекту подарки от рекламодателя.

Главная страница игры-симулятора выглядит очень узнаваемо

Еще один спецпроект от этой же площадки —шуточный тест для бренда «ВкусВилл».

Прямой рекламы нет, но крупный логотип сразу бросается в глаза, и бренд запоминается

Видеореклама. Чаще всего это видеообзоры товаров или их распаковка — в YouTube, «Яндекс.Дзене», Instagram. О товаре здесь рассказывается подробно, обзоры часто смотрят именно перед выбором конкретного продукта, так что это один из очень действенных видов нативной рекламы.

Обзоры отелей тоже популярны на YouTube

Кейсы. Интересный вариант упаковки демонстрации собственной экспертности в полезный материал при продвижении услуг. Кейсы интересно читать, их охотно (и иногда даже бесплатно) размещают тематические площадки. В тексте кейса можно наглядно показать возможности компании, а иногда и разместить ссылку на сайт компании.

Кейсы охотно размещают самые разные площадки — например, Cossa

Рекомендации. Это блоки на информационных порталах или в блогах: «Читайте также», «Вам может быть интересно». На видеосервисах это рекомендованные видео — они появляются после того, как пользователь посмотрел ролик, заинтересовавший его изначально.

Все рекомендации соответствуют теме начального ролика

Инфографика. Такой вариант нативного рекламного контента дает возможность визуализировать сложную или объемную информацию. Как сделано это в примерес компанией «Росгосстрах» на площадке РИА «Новости».

Сложное и объемное становится проще для восприятия

style=»font-weight:bold;»Отзывы. Это вариант в основном для социальных сетей. Человек рассказывает о своих успехах и прорывах и говорит о том, что такой-то продукт такого-то бренда помог ему достичь желаемого. Про продукт в таком контенте может быть отведен почти весь объем — это же отзыв, так что все выглядит естественно. Помимо соцсетей нативные отзывы размещаются на специальных площадках-отзовиках. И вы никогда точно не узнаете, был ли это отзыв по зову сердца или же оплаченная нативная реклама — это и есть основной плюс этого формата.

Объемный отзыв полностью посвящен продукту

Социальная реклама. Точно неизвестно, но, вероятно, оплачивается социальная нативная реклама не деньгами, это что-то вроде государственного заказа. Размещают ее чаще всего в электронных СМИ.

РИА «Новости» разместило социальную рекламу — базу детей, нуждающихся в опеке или усыновлении

А статья на «Лайфхакере» о том, как не обмануться, приняв за правду фейковую новость, написана так органично, что лишь в конце становится понятно, что перед нами нативная социальная реклама меморандума российских компаний о борьбе с фейками.

Заголовок, начало, да и вся статья информативны и полезны. И такой бывает реклама!

Плюсы и минусы нативной рекламы

Я вижу больше плюсов в нативной рекламе — но и минусы тоже есть. Сначала о плюсах.

  • Нативную рекламу не блокируют адблокеры. Это программы, с помощью которых пользователь может запретить показывать ему контекстную рекламу, баннеры, тизеры, объявления таргетированной рекламы. Нативная реклама — единственный формат, определять который адблокеры не умеют (да и у пользователей не всегда получается).
  • Контекстная реклама

    • Быстрый и эффективный способ увеличения продаж и заказов на сайте.
    • Раскрутка нового бренда, товара или услуги в интернете.
  • Нативная реклама обходит «баннерную слепоту». Это состояние, когда мозг человека не хочет видеть рекламу и человек ее не замечает, она становится для него «белым шумом». Нативный полезный материал не идентифицируется мозгом как реклама, человек внимательно читает его.
  • Нативная реклама формирует доверие к рекламодателю. Происходит это за счет отсутствия прямых призывов что-либо купить и пользы, которая содержится в материалах нативной рекламы.
  • Нативная реклама меньше утомляет. Интересная и мягкая подача материала вызывает меньшее сопротивление чем прямая реклама — от нее интернет-сообщество уже устало.
  • Нативная реклама может запускать «сарафанное радио». Блогер порекомендовал продукт — пользователь его купил и ему понравилось — пользователь уже сам, без просьб и финансовых поощрений, рекомендует продукт своим подписчикам. Когда так поступают десятки, сотни или тысячи людей, эффект может быть впечатляющим. А еще нативной рекламой в виде подборок, игр, тестов люди охотно делятся, и на запуск «сарафанного радио» может поработать вирусный эффект.

Минусы нативной рекламы:

Высокая стоимость. Спецпроекты или нативная реклама у блогеров-миллионников требуют серьезных бюджетов.

Невозможность масштабирования. С прямой рекламой просто и понятно — вы создали креативный рекламный баннер и можете размещать его на десятках площадок. С нативной рекламой такой вариант не работает — материал для каждой площадки и для каждого блогера создается отдельно, иначе публикация будет смотреться неорганично.

Отсутствие четких стандартов. Нативная реклама продукт во многом эмоциональный. Никогда нельзя заранее сказать, что вот такая формула подготовки материала отработает очень хорошо, такая — похуже, а эту лучше вообще не использовать. Только практика покажет, что вызовет отклик у аудитории в каждом конкретном случае.

6 советов, чтобы нативная реклама продавала

Подстраивайтесь под площадку. Не пытайтесь под видом нативной рекламы размещать видео на текстовых площадках или писать лонгриды для новостных порталов. Учитывайте требования редполитики, если обращаетесь в блоги или СМИ.

Подбирайте площадки и/или блогеров, разделяющих ценности вашего бренда. Если блогер пишет об экономии и финансовой грамотности, не стоит заказывать у него рекламу условного золотого унитаза — даже нативную. Или размещать материалы о вегетарианской кухне в аккаунте байкера с сотнями фотографий шашлыков, приготовленных с друзьями на выезде. Если ценности блогера созвучны с ценностями бренда, велика вероятность, что среди его подписчиков есть ваша целевая аудитория.

Читайте также:

Google обновил систему формирования заголовков. Обновление вылилось в проблемы

Давайте пользователям ценность. Чем больше объективной пользы в материале — тем более вероятен хороший отклик аудитории, сохранение материала в закладках и его репосты.

Старайтесь вызвать эмоции. Нативная реклама продвигает продукт не столько цифрами и фактами, сколько позитивными эмоциями, которые получает пользователь от прочтения материала. Удивление, любопытство, желание проверить лично, улыбка — любая реакция хороша. Только не равнодушие.

Имитируйте спонтанность. Хорошо подготовленная публикация будет выглядеть своевременно, но казаться спонтанной. Чтобы добиться эффекта спонтанности, постарайтесь приурочить нативные рекламные материалы к культурным, политическим, спортивным событиям или хотя бы к погодной и климатической специфике сезона. Не очень логично продвигать услугу страхования жизни и здоровья детей во время пребывания в летнем лагере осенью, а услуги репетитора — в начале лета.

Используйте разные площадки. Не стоит акцентироваться только на нативной рекламе в Instagram — рациональнее пробовать разные площадки, оценивать и сравнивать их эффективность для вашего бизнеса и оставлять те, где нативная реклама получает больший отклик.

Таргетированная реклама в социальных сетях

  • Ваша реклама показывается аудитории с точно заданными параметрами: пол, возраст, работа, гео, интересы, темы.
  • Это гибкий и тонко настраиваемый на конкретный сегмент аудитории инструмент продвижения.

Удачных рекламных кампаний!

17 классических шаблонов с примерами

#Контент-маркетинг

Продающие тексты: Как писать коммерческие тексты для сайтов, соцсетей, предложений, рассылок и увеличить продажи

Книга из цикла «Контент-маркетинг» маркетингового агентства Exiterra.com. Будет полезна маркетологам, копирайтерам, SMM-специалистам, руководителям — всем, кто пишет и проверяет тексты, призванные продавать. Какую структуру текста использовать в сообщениях, на сайте и в рассылке? Какие триггеры и «крючки» применять, чтобы писать убедительно и привлекать больше клиентов.

Скачать книгу Подробнее

Что такое продающие тексты? Какие существуют шаблоны продающих текстов? Как писать продающие тексты: примеры и образцы.

Продающий текст — это послание, раскрывающее преимущества товара и услуги и побуждающее к покупке. Из него читатель узнает, как продукт решит его проблемы и почему предложение этой компании наиболее выгодно. Это нечто большее, чем просто описание преимуществ и настойчивые призывы к действию. Чтобы понять, как написать продающий текст, необходимо определить, что важно для покупателя. какие вопросы волнуют его в первую очередь.

Подать информацию для читателя так, чтобы покупка состоялась, помогают формулы продающих текстов. Также здесь работают общие принципы копирайтинга, делающие тексты живыми и увлекательными.

Материал по теме: Развеиваем мифы: маркетинговые уловки, на которые ведутся клиенты

Пишем продающий текст по формуле-шаблону

Мы собрали и систематизировали несколько вариантов формул, по каждой можно построить структуру продающего текста. Ниже приведена сравнительная таблица с характеристиками каждой формулы — вам предстоит выбрать шаблон в зависимости от формата размещения и потребностей целевой аудитории.

Запросы целевой аудитории неоднородны. Одни люди не знают о проблеме, которую вы помогаете решить. Другие уверены, что всё пропало: выхода нет. Третьи оценивают способы решения проблемы. Четвёртые сравнивают ваши товары и услуги с предложениями конкурентов.

Люди этих типов могут стать клиентами, если вы правильно определите «подход» к удовлетворению в тексте их потребностей. Формула определяет порядок смысловых блоков и логику повествования: например, стоит ли «начинать издалека», плавно подводя читателя к осознанию проблемы или делать предложение «в лоб».

Выбор формулы во многом зависит от ЦА и положения предполагаемого читателя на лестнице узнавания.

Важно определить платформу через которую будет доводиться информация. Например, те, кто пришли на сайт по поисковому запросу из Яндекса или Google более готовы вникать в сложный материал, чем те, кто просто листает ленту в соцсети.

Также важную роль играет заголовок: как написать продающий заголовок мы рассмотрели в отдельной статье.

Формула и применение Текст для сайта Рассылка e-mail, в мессенджере Соцсети Лендинг Буклет, коммерческое предложение Объявление
AIDA + + + + +
PAS + + +
PMHS + + +
ODC и SCH + +
ACCA + + + +
PPPP + + + +
Формула Джо Витале + + + +
FAB + +
Универсальная формула BAF + + + + + +
4 U’s + + +
DIBABA + + + +

Как писать продающие тексты: примеры шаблонов

Формула AIDA — техника продавцов-консультантов

«Аиду» и её разновидности можно использовать в письмах для рассылок, лендингах, постах для социальных сетей, рекламных объявлениях и буклетах, коммерческих предложениях.

AIDA расшифровывается как Attention, Interest, Desire, Action (внимание, интерес, решение, действие).

Сначала привлекаем внимание. Пишем о торговом предложении. Рассказываем о самом замечательном свойстве товара или услуги. Или предлагаем скидку, бонус, акцию. Если есть ограничение, сообщаем о нём.

Демонстрируем характеристики товара или услуги. Объясняем, чем они хороши. Показываем, чем они помогут пользователю лично. Действуем на эмоциональном уровне. Помним, что выгоды могут быть и скрытыми. Например, аэрогриль поможет улучшить фигуру, не отказываясь от привычной еды.

Убеждаем пользователя, что покупка решит проблему и не добавит новых неудобств. Ставим себя на место потенциального клиента. Вспоминаем все его боли, сомнения и возражения. Соглашаемся с ними, а потом приводим аргументы в нашу пользу. Не забываем оправдать цену.

Пишем, что хотим от человека. Например, «Перейдите на сайт», «Зарегистрируйтесь», «Купите», «Закажите».

Модифицированный вариант — AIDMA (добавляется Motivation, мотивация). Примеры мотивации в тексте — подарки именинникам, ограничение по времени, дополнительная скидка и пр.

В формуле AIDCA добавляется Confidence — уверенность, доверие. Это могут быть отзывы от реальных людей, упоминания о сертификатах.

Материал по теме: Контент-маркетинг: продвижение с помощью информации

Формула PAS

Такой шаблон продающего текста пригодится для короткого материала: рекламного объявления, рассылки или поста в социальной сети.

PAS состоит из Problem, Attention, Solution — проблема, внимание, решение.

Сначала описываем суть боли пользователя. Показываем, чем проблема мешает в настоящем. Предсказываем, к чему проблема приведёт в будущем. Рассказываем, как справиться с ней, что нужно сделать и причем здесь наш продукт.

Формула PMHS

Используйте PMHS, если нужен жёсткий текст для лендинга, рекламной рассылки или поста в социальной сети.

В PMHS сочетаются Pain, More pain, Hope, Solution.

Сначала назовите глубокую боль потенциального клиента. Сделайте это прямо в заголовке продающего текста. Пример: «Боитесь идти к стоматологу?». Описываем пожёстче, к чему приведёт бездействие. В данном случае к серьёзным болезням. Когда напугаем, убеждаем, что ситуация не безнадежна, выход есть, наш продукт решает проблему; описываем, что делать дальше.

Шаблоны ODC и SCH — формулы от дона Корлеоне

Эти шаблоны продающих текстов пригодятся для мессенджеров и других рекламных рассылок, постов в социальных сетях.

ODC состоит из Offer, Deadline, Call to action — предложения, ограничения по срокам, призыва к действию. ODC подойдёт для коротких текстов. Сначала делаем предложение, от которого сложно отказаться. Потом предупреждаем, что товар скоро закончится, скидка у нас ненадолго и т.д. В конце подталкиваем к действию.

В SCH сочетаются Star, Chain, Hook:

  • звезда — нечто впечатляющее, мимо чего сложно пройти;
  • цепь — цепочка причин для покупки;
  • крючок — призыв к действию.

Продающий текст по шаблону SCH отличается от предыдущего длиной и одним компонентом: мы не ограничиваем потенциального клиента во времени. Вместо этого пишем, как много плюсов он получит после покупки или заказа.

Формула ACCA

С помощью шаблона ACCA пишут посты для социальных сетей, рекламной рассылки, лендинги, коммерческие предложения, рекламные буклеты.

ACCA включает Awareness, Comprehension, Conviction, Action — осведомлённость, понимание; убеждение, призыв к действию.

Сначала привлекаем внимание как в AIDA и её разновидностях. Потом обращаемся к логике пользователя. Помогаем понять ценность предложения. Убеждаем, что у нас надёжная компания. Для доказательства приводим отзывы реальных людей, мнения экспертов, сертификаты и пр. Наконец подталкиваем к действию.

Формула PPPP

Продающие тексты типа PPPP пригодятся для лендингов, рекламных объявлений, рассылок. постов в социальных сетях.

PPPP это Picture, Promise, Prove, Push — картина, обещание, убеждение, призыв к действию.

Сначала рисуем привлекательного и довольного человека, который воспользовался предложением. Потом обещаем читателю: «После заказа станешь таким же». Доказываем свою надёжность: приводим отзывы, рейтинги, сертификаты и пр. Объясняем, что нужно сделать.

Формула Джо Витале — нарисуйте красивое будущее

Это красивый и эмоциональный текст — подойдёт для рекламных объявлений, постов в социальных сетях, лендингов и рассылок.

Сначала привлекаем внимание, потом усиливаем интерес: играем на любопытстве, нажимаем на главную боль, обещаем выход из трудной ситуации или будущее удовольствие. Для убедительности рисуем картины из сегодняшней и будущей жизни читателя. С помощью логичных доводов убеждаем в выгоде предложения. Соглашаемся с возражениями и закрываем их аргументами в свою пользу. Чтобы усилить доверие, предоставляем сертификаты, рейтинг, отзывы, статистику. Сообщаем о гарантиях. Объясняем, почему лучше обратиться именно сейчас. Напоминаем о проблеме, удовольствии после заказа. Если дадим скидку, бонус, подарок, напоминаем об этом.

Формула FAB

Шаблон подойдёт для рекламных объявлений и постов в социальных сетях.

FAB состоит из Features, Advantage, Benefits — особенностей, преимуществ, выгод.

Возможно два варианта:

  • упоминаем особенность товара или услуги. Объясняем, какие плюсы даёт продукт по сравнению с предложениями конкурентов. В конце показываем, какие преимущества получит потребитель;
  • рисуем картину будущего,как будто оно уже наступило. Показываем, какие свойства имеет продукт или услуга. Или пишем, что они сделают. Наконец объясняем, какие преимущества получит клиент.

Универсальная формула BAF

Подходит для текстов любого предназначения.

BAF — это Before, After, Bridge: до, после, мост.

Описываем, как трудно клиенту жить с проблемой, убеждаем, что облегчим его жизнь. Далее объясняем, какое действие решит проблему и добавляем призыв к нему.

Формула 4 U’s

Шаблон разработали для коротких сообщений и небольших лендингов.

В The 4 U’s сочетаются Useful, Urgent, Unique, Ultraspecific — полезное, срочное, уникальное, ультраспецифичное.

Показываем, чем товар или услуга помогут читателю. Ограничиваем время действия предложения. Рассказываем о главном преимуществе перед конкурентами. Персонализируем сообщение или заостряем внимание на важном аспекте. Призываем к действию.

Формула DIBABA

Продающий текст по этому шаблону пригодится, когда будете писать текст для лендинга, рекламной рассылки, буклета или объявления.

DIBABA это:

  • desire — желание;
  • identification — сопоставление;
  • bump — столкновение;
  • reAction — реакция;
  • buy — покупка;
  • atmosphere — атмосфера.

Выявляем боль пользователя. Объясняем, что поможем решить проблему. Доказываем, что наше предложение — лучший вариант. Соглашаемся с возражениями. Закрываем их аргументами. Рассказываем об ограничениях, акциях, специальных предложениях. Подталкиваем к действию. Вставляем понятную инструкцию по заказу, оплате и пр.

Материал по теме: Психология и маркетинг: 5 эффективных приемов рекламы

Формула QUEST

Такой шаблон продающего текста подойдёт для рассылок, лендингов, коммерческих предложений, рекламных буклетов и объявлений.

В QUEST сочетаются:

  • qualify — квалификация;
  • understand — понимание;
  • educate — обучение;
  • stimulate — стимуляция;
  • transition — призыв.

Сначала указываем, для какого сегмента целевой аудитории предназначено предложение. Показываем пользователям, что понимаем их проблемы и желания. Рассказываем о плюсах товара или услуги. Показываем, чем товар поможет читателю. Подталкиваем к действию. Объясняем, почему не стоит затягивать с заказом.

Формула «Четыре вопроса»

Шаблон продающего текста подойдёт для постов в социальных сетях, рекламных рассылок.

Последовательно отвечаем на четыре вопроса:

  • почему такой товар или такая услуга лучше других решат проблему;
  • чем наша компания лучше конкурентов;
  • почему наша цена обоснована и подходит лучше других;
  • почему лучше не откладывать покупку.

Вставляем призыв к действию.

Формула «Пять вопросов»

Шаблон пригодится для лендингов, коммерческих предложений, рекламных рассылок, буклетов и объявлений.

Отвечаем на вопросы:

  • что получит пользователь, если дочитает текст до конца;
  • как сделаем то, что обещаем;
  • кто и почему отвечает за наши обещания;
  • кому предлагаем товары и услуги;
  • сколько стоят товары и услуги.

В конце подталкиваем к действию.

Как писать продающие тексты живо и увлекательно

Пишем конкретно. Отказываемся от слов «удобный», «быстрый», «комфорт», «мощный» и других абстракций. Они не несут информации, поэтому пользователи не замечают их. В результате предложение с множеством абстракций теряется на фоне конкурентов. Поэтому добавляем конкретности. Пример удачного выражения: «Доставим товар за один день».

Сухие факты дополняем примерами. Представьте, вы выполнили первое правило. Например, указали, что ёмкость аккумулятора смартфона составляет 5 000 мА·ч. Для хорошего продающего текста нужно добавить ещё одну деталь. Указываем на примере из жизни, какие преимущества даст характеристика, сколько часов гаджет не потребует зарядки при активной эксплуатации.

Рассказываем о малоизвестном, используя сравнения. Непонятные описания работают также, как и абстракции: превращаются в «белые пятна» и пропускаются читателем. В результате текст не работает в полную силу. Что же делать? «Иллюстрируем» мысль предметами, знакомыми пользователю. Сравниваем сцепление шин со сцеплением жевательной резинки и т.д.

Добавляем жизненные сценарии. Если человек узнает себя в тексте, он выделит ваше предложение. Напишем: «Со смарт-телевизором получите беспроводные наушники. Включите телевизор ночью и не разбудите семью».

В каждом предложении используем интригу, предлагаем полезное. Даже если пользователь открыл текст, его постоянно отвлекает поток информации. Но потенциальный клиент дочитает до конца, если убедится, что автор точно знает его проблемы.

Чтобы написать качественный продающий текст, необходимо прекрасно знать сам продукт и особенности психологии. Чтобы получить такой материал, закажите услугу контент-маркетинг в агентстве Exiterra.

Печатная реклама | Примеры рекламного текста

Печатная реклама продукции комбикормового завода. Опубликована в отраслевом журнале «Агропромышленный комплекс России». Разворот (2 полосы формата А4).

Заголовок «Свиньям придется жить меньше, чтобы люди жили дольше» при тестировании некоторых слабонервных читателей шокировал, но только до прочтения рекламы.

 

Газетная версия рекламы-статьи (advertorial) в изданиях юга России:

 

Малые газетные рекламные модули:

 

 

→ См. также кейс-историю о результатах этой рекламной кампании

Печатная реклама «Салона часов»

Обе рекламы публиковались в журнале «ТОН Геленджика» (полоса А4) перед соответствующими праздниками.

Перед Международным женским днем:

 

Реклама перед Днем защитника Отечества:

 

Мойка полимеров, созданная их переработчиком

Печатная реклама. Опубликована в профессиональном журнале «ТБО» («Твердые бытовые отходы»). Глянцевый разворот (2 полосы формата А4).

 

Реклама в виде открытого письма Назарову от его реального заказчика. Полоса А4.

 

На предлагаемом в рекламе бесплатном DVD — рекламный видеорепортаж, в котором дает интервью Юрий Гойдин, подписавший письмо. Собственно, репортаж был выложен на сайте, указанном в рекламе, а диск был маленьким презентом при личных контактах с потенциальными заказчиками и партнерами. Но мы с Назаровым подумали, что его уместно предложить и по почте — в нашей большой стране интернет в то время у клиентов и их партнеров далеко не всегда был под рукой.

Название Nazarov Systems («Системы Назарова») предложил я, с прицелом на импорт. Сейчас у Назарова есть отдел по работе с иностранными клиентами, которые говорят на английском, немецком и турецком языках.

«Поешьте по-домашнему, не дожидаясь возвращения домой»

Листовка формата А4. Распространялась в курортный сезон на набережной, где находилось кафе рекламодателя, среди многочисленных иногородних отдыхающих (отсюда и заголовок).

 

Реклама семинара Александра Репьева в Геленджике

Опубликована в журнале «Тон Геленджика» (разворот, 2 полосы формата А4), март 207 г.

 

→ О Школе А. Репьева | Отзывы участников о проведенном семинаре (видео на YouTube.com)

 

Печатная реклама проектной мастерской: «Вы построите любой объект быстрее»

Реклама в журнале «ТОН Геленджика» (половина полосы формата А4). Публиковалась ежемесячно в каждом номере несколько лет подряд.

 

Реклама рекламно-производственной фирмы: «Клиентам легко выбрать вас, если вас легко заметить и запомнить»

Опубликована в тематическом разделе «Рекламные организации» информационно-справочного издания «Юг России 2007». Полоса А4.

 

Реклама садово-парковых изделий: «Германская надежность? Не смешите деда!»

Печатная реклама в форме двусторонней листовки формата А4.

 

 

Объявление о наборе сотрудников: принимаем «утечку мозгов»

Печатная реклама в форме листовки формата А5 (половина машинописного листа). Распространялась в одном из НИИ в период увольнений IT-персонала.

 

Выгодная кредитная схема

Печатная реклама в форме двустороннего складного рекламного буклета формата А4. Целевая аудитория — предприниматели, готовящиеся к курортному сезону и испытывающие недостаток финансов перед его началом.

 

 

«Как самостоятельно оценить качество мебели»

Двусторонний складной рекламный буклет формата А4.

 

 

Печатная реклама стальных дверей: «Главное не потерять ключи»

Глядя сегодня на это объявление, я улыбаюсь. Это моя самая первая печатная реклама (2004 г.), со свойственной всем новичкам потугой на «креативность». Опубликована в новороссийском журнале «Место жительства». Полоса А4. Макет специально был сделан черно-белым, потому что весь журнал был традиционно слишком цветным. На фото, «потеряв ключи, бомжую» я.

 


→ Примеры текста: в видеорекламе | в радиорекламе | Копирайтер: Денис Богомолов

16 примеров рекламы продуктов, на которых мы все можем поучиться

По мере насыщения вашего рынка связь с вашей целевой аудиторией становится все труднее. С появлением каждого нового конкурента вам приходится работать , а то и гораздо усерднее, чтобы сказать что-то уникальное — что-то, что отличает продукт вашей компании от его альтернатив.

Это верно независимо от того, какой рекламный канал вы используете. Пишите ли вы электронное письмо, пересматриваете копию своего веб-сайта или создаете тематическое исследование клиента, спросите себя: «В глазах потенциального клиента это уникально, запоминающееся и привлекательное, или это просто еще один шум?»

особенно важно задать себе этот вопрос, когда вы рекламируете свой продукт на такой платформе, как Google или Facebook.Почему? Что ж, с некоторой точки зрения, прогнозируется, что 56% рекламы в 2021 году будут цифровыми, а общие глобальные расходы на онлайн-рекламу, по прогнозам, достигнут 389 миллиардов долларов в этом году. Другими словами, чтобы быть конкурентоспособными, вы должны пользоваться преимуществами онлайн-рекламы продуктов.

Понятно, что компании понимают ценность этого маркетингового канала, и его широкое использование оказывает давление на рекламодателей, чтобы их реклама выделялась из толпы. Говоря из личного опыта, бывают случаи, когда я полностью пропускаю рекламу продукта, расстроенный тем, что она засоряет мою ленту.Хотя я уверен, что вы можете понять, есть также много вещей, которые делают , бросаются мне в глаза, и я зацикливаюсь на них. Эти останавливающие показ объявления, как правило, хорошо продуманы и разработаны, информативны, точны и имеют уникальный и / или умный компонент.

Сегодня мы рассмотрим 16 отличных примеров онлайн-рекламы продуктов B2B и B2C, представленных брендами в конкурентных отраслях. Мы рассмотрим, что выделяет их и почему мы считаем их эффективными. Мало того, что примеры привлекательны, но каждый из них сумел выделить свой продукт среди конкурентов.

Без лишних слов, приступим!

Примеры товарной рекламы от Google

Для начала давайте посмотрим на рекламу Google. Из всех платформ, которые мы рассмотрим сегодня, у Google самое большое количество цифровых рекламодателей — более 4 миллионов.

1. Минтай

В нашем первом примере Pollfish демонстрирует возможности явного акцентирования внимания на преимуществах решения. Никто не покупает инструмент для проведения опросов из-за его элегантного интерфейса или настраиваемого набора аналитических инструментов; кто-то покупает инструмент для проведения опросов, потому что он позволит им принимать более обоснованные решения .Смело включив эту формулировку в свой заголовок, Pollfish посылает убедительный сигнал своим потенциальным клиентам: «Мы знаем, чего вы пытаетесь достичь, и мы здесь, чтобы помочь». Другими словами, это в точку.

 

2. Пимслер

Теперь , что — это то, как вы пробиваетесь сквозь шум и говорите что-то уникальное — что-то, что потенциальные клиенты не смогут забыть. Свободное владение языком — это круто, но знаете ли вы, что такое на самом деле ? Говоришь так, как будто ты там родился .Эта реклама Pimsleur, как и наш предыдущий пример, является напоминанием маркетологам во всем мире: сосредоточьтесь на том, чего в конечном итоге пытается достичь ваша целевая аудитория.

3. Переиграть

Если и есть отрасль, в которой слишком легко упустить из виду то, чего в конечном счете пытается достичь целевая аудитория, то это индустрия вовлечения в продажи.

Почему? Потому что, когда дело доходит до охвата электронной почты, у торговых представителей так много вспомогательных целей. Они пытаются получить больше открытий.Больше ответов. Больше встреч. Но все это не имеет значения, если они не заключат больше сделок. Выходя за рамки тщеславных показателей, Outplay дает понять, что они полностью привержены тому, чтобы помочь специалистам по продажам добиться успеха.

4. Яркий

Давайте будем честными: если вы находитесь на переполненном рынке, конкурирующие маркетологи, с которыми вы конкурируете, вероятно, знают кое-что о том, как подчеркивать преимущества и говорить о целях потенциальных клиентов. Итак, как вы можете сделать еще один шаг и произвести неизгладимое впечатление? Одно слово: данные.

Любое старое приложение для личных финансов может помочь вам погасить задолженность по кредитной карте, но сколько из них могут помочь вам погасить задолженность по кредитной карте в восемь раз быстрее ? С включением одной единственной цифры Bright превращает хорошую рекламу в отличную рекламу. Спросите себя: как ваша компания может количественно оценить влияние вашего продукта на жизнь пользователей?

Примеры рекламы продуктов из LinkedIn

Далее мы рассмотрим LinkedIn, одну из самых популярных социальных сетей, используемых профессионалами бизнеса.В частности, для B2B-компаний эта платформа является рекламной золотой жилой. Фактически, более 663,3 миллиона человек могут быть нацелены на рекламу LinkedIn.

5. Охват

На первый взгляд может показаться, что мы включили эту рекламу Outreach, потому что, как и в предыдущем примере, она количественно определяет влияние их продукта. Хотя мы, безусловно, хвалим их за это — бонусные баллы за включение определенной суммы в долларах — есть другой компонент этой рекламы, который привлек наше внимание.

Термин «разрыв любопытства» относится к психологическому эффекту, который создается, когда кто-то осознает, что новая и ценная информация находится в пределах его досягаемости. В этом случае Outreach дала нам понять, что мы можем увеличить продажи без увеличения численности персонала, и мы хотим знать , как .

6. ЧЕК

Любопытство — сильное чувство, а страх еще сильнее. И когда вы покупаете цифровую рекламу через систему оплаты за клик, идея сжигания бюджета на ботах просто пугает .

Одной из самых важных частей работы маркетолога является понимание того, что мотивирует ваших потенциальных клиентов. До этого момента мы в основном фокусировались на одном типе мотиваторов: целях. Но ваши потенциальные клиенты мотивированы не только тем, чего они пытаются достичь; их также мотивирует то, что они пытаются избежать . CHEQ безупречно справляется с этим.

7. Киберсезон

Погодите-ка, разве мы, , всего лишь , не обосновали использование страхов потенциальных клиентов? Почему мы приветствуем рекламу, которая явно побуждает потенциальных клиентов бояться , а не ?

Потому что этот пример от Cybereason делает что-то особенное: он делает потенциального клиента героем собственной истории.Это говорит о том, что работа специалиста по безопасности имеет некую высшую цель. Покупая Cybereason, вы не просто боретесь с программами-вымогателями, вы защищаете своих коллег от людей, которые хотят причинить им вред.

8. Хутсьют

Рекламные ролики, которые начинаются с того, что представитель спрашивает: «Это когда-нибудь случалось с вами?» очевидно, очень глупы, но они касаются чего-то реального: когда мы сталкиваемся с историей, которую мы можем понять, мы более склонны слушать.С помощью этой рекламы Hootsuite удается добиться желаемого эффекта рекламного ролика — без всякой глупости. Они знают, что не только Clarins пришлось изменить свою социальную стратегию в ответ на COVID-19. Включив эту цитату клиента, Hootsuite может найти отклик у потенциальных клиентов в аналогичных ситуациях.

Примеры рекламы товаров из Instagram 

Теперь давайте взглянем на некоторые рекламные объявления продуктов из Instagram — платформы с потенциальным охватом 928,5 миллионов человек.С таким высоким охватом почти гарантировано, что ваша целевая аудитория использует его в той или иной степени.

9. Ударное приложение

В этой рекламе сразу бросаются в глаза две вещи: заголовок и чашка Starbucks. Выбор Bumped для освещения Starbucks был стратегическим: бренд, который нравится массам, а кофе — это статья расходов, на которую потребители тратят деньги каждый день.

Заголовок вызвал бы интерес у любого поклонника Starbucks, спросив себя: «Что вы имеете в виду, что я тоже могу владеть магазином?» Он оставляет у читателей чувство любопытства и волнения по поводу возможности стать «владельцем»… бесплатно!

10. Уолмарт

Я думаю, мы все можем согласиться с тем, что продукты Kleenex, ну … относительно просты, и их реклама требует серьезного нестандартного мышления. Walmart и Kleenex продемонстрировали универсальность этих коробок для салфеток, опираясь на идею их многоцелевого использования, особенно для тех, кто возвращается в школу.

Кто бы мог подумать, что коробку для салфеток и можно настроить так, чтобы с ее помощью можно было наводить порядок? Теперь — это верный способ выделить ваш, казалось бы, «базовый» продукт и привлечь аудиторию на новом уровне — и при этом оставаться своевременным в обмене сообщениями!

11.Зендеск

Полный 360 из нашего предыдущего примера, иногда простота является ключом!

Zendesk сохранила минималистичную рекламу, в том числе один заголовок и примеры снимков экрана с функцией чата и возможностями интеграции со службой поддержки клиентов. Хотя это в значительной степени покрывает саму графику, подпись сильна — короткие, точные предложения с впечатляющей статистикой в ​​конце, чтобы добавить достоверности их утверждениям.

Их точка зрения ясна: если вы хотите, чтобы клиенты были довольны, вам нужен наш продукт.

12. Фирменная папка

Реорганизация цифровых файлов может показаться пугающей задачей, которая отодвигается все дальше и дальше в списке дел. По общему признанию, было много раз, когда я искал фотографию или файл на своем рабочем столе, и это занимало гораздо больше времени, чем следовало бы.

Подобно минималистичному подходу Zendesk, Brandfolder ограничивал текст. Их реклама мощная и ориентирована на визуальное оформление, затрагивая общую болевую точку — отсутствие организации.Наглядное изображение «до» и «после» говорит само за себя — именно таким может стать ваш рабочий стол с помощью нашего продукта. Это подсознательно подчеркивает большие организационные преимущества их платформы управления цифровыми активами и заставляет вас переосмыслить то, как вы управляете своими активами.

Примеры рекламы продуктов из Facebook

Facebook — ведущая платформа в сфере цифровой рекламы, которую используют более 2 миллионов рекламодателей. Исторически B2C-ориентированная платформа, B2B-компании ворвались в это пространство, добившись отличных результатов и окупаемости инвестиций.

13. Ящик для коры

Если вы любите животных, скорее всего, вы знаете, насколько переполнена индустрия домашних животных. Когда у вас есть громкие имена, с которыми можно конкурировать, такие как Petco, PetSmart и Pet Supplies Plus, легко остаться в тени.

Компания BarkBox недавно запустила рекламную кампанию своей последней серии продуктов Highway to Howl! Умная по своей формулировке реклама комична, уникальна и включает несколько бесплатных дополнительных игрушек. Выделенная игрушка идеально соответствует теме, и нет никаких сомнений в том, что ее причудливый подход может легко привлечь внимание владельцев домашних животных.

И в конце концов, какой «волосатый» щенок не стал бы на это выть?

14. Приборная панель

Потребители хотят, чтобы процессы были оптимизированы — будь то виртуальный прием у врача или личное посещение или, в нашем случае, заказ еды. Нет никаких сомнений в том, что приложения для еды захватили ресторанную индустрию, выступая в качестве посредника между потребителями и ресторанами.

В то время как некоторые изображают DoorDash исключительно как приложение доставки , это объявление продвигает упущенное из виду предложение, пикап .Компания не продвигает колоссальное новое открытие или идею — они просто информируют потребителей о том, что у них есть лучших вариантов, доступных им одним прикосновением их пальцев.

Ударяя по общим болевым точкам, реклама тонко рекламирует, что это бесплатно, вы можете сделать заказ заранее и пропустить все очереди — что может быть лучше, когда время поджимает?

15. Система продаж

Когда дело доходит до CRM, Salesforce — лучший выбор. Они знают, что у них получается лучше всего, и они точно знают, как эффективно это продемонстрировать.

В этом примере Salesforce в значительной степени опирается на текст, способствуя его адаптации для самых разных размеров бизнеса. С первого взгляда вы видите, что «ВСЕ бизнес» выделяется. Но при ближайшем рассмотрении можно увидеть игру слов — «МАЛЫЙ БИЗНЕС». Они успешно обратились как к малым, так и к крупным предприятиям двумя простыми словами. Статистические данные, включенные в заголовок, — это еще один бонус, который убедит читателей зарегистрироваться в Salesforce. Итак, это впечатляющая реклама!

16.Эмоциональный

Этот пример от Emotive, компании, которая позволяет продавцам электронной коммерции расширять отношения с клиентами с помощью разговорных текстовых сообщений, похож на рассмотренную нами рекламу Brandfolder. Это по делу и опирается на визуальные эффекты, подчеркивая улучшенные коэффициенты конверсии.

Любой, кто посмотрит объявление, увидит, что тексты типа «по старинке» скучны, безличны и однобоки. Сравнение с «новым способом» Emotive (или подходом к разговорным текстовым сообщениям) является сильным представлением типа построения отношений, которое может произойти, если предприятия используют Emotive.

Они успешно продемонстрировали ценность своего продукта с помощью параллельного сравнения, и вставка о ведущих брендах, у которых средняя рентабельность инвестиций составляет 18% , безусловно, может помочь заключить сделку!

Улучшите маркетинговую стратегию продукта 

Мы надеемся, что эти примеры онлайн-рекламы продуктов были полезны для вас, когда вы работаете над расширением и улучшением своих собственных объявлений. Но было бы упущением не упомянуть, что есть много других важных инициатив, которые следует учитывать при разработке маркетинговой стратегии вашего продукта.

С набором стратегии маркетинга продукта Crayon вы узнаете все, что вам нужно знать о разработке выигрышной стратегии, которая выделит вас среди конкурентов. Будь то контрольный список запуска продукта или ключевые вопросы, которые нужно задать себе при разработке плана, мы обеспечим вас!

Скачайте бесплатный комплект уже сегодня!

15 лучших видеороликов с рекламой продуктов, из которых можно поучиться!

Несомненно, видеоролики с рекламой продуктов являются одним из лучших доступных инструментов, которые помогут вам увеличить продажи, повысить вовлеченность бренда и даже найти новую аудиторию, которой может понадобиться ваш продукт или услуга.

Вот это беда!

Ваши потенциальные клиенты постоянно подвергаются бомбардировке объявлениями, каждый день пытающимися продать им что-то. Таким образом, какими бы замечательными ни были ваши предложения, реклама ваших продуктов должна быть разработана так, чтобы пробиваться через шум, вызывать интерес у зрителей и выделяться в их сознании!

И лучший способ научиться делать именно это — посмотреть, как это делают другие!

В этой статье вы найдете 15 удивительных видеороликов с рекламой продуктов, которыми вы можете вдохновиться, а также комментарии о том, чем они выделяются и чему вы можете научиться из каждого из них.

Начинаем!

1. Kevel — Adzerk

Продвижение нематериальных продуктов — приложение, криптовалюта, новое программное обеспечение — часто бывает сложной задачей, поэтому сотрудники Adzerk обратились к нам с просьбой сделать анимационный продукт реклама их новой платформы.

Мы воспользовались мощью и гибкостью стиля анимированного пояснительного видео, чтобы создать увлекательное визуальное повествование, которое соответствовало бы преимуществам продукта, которые компания хотела продемонстрировать, сохраняя при этом связь с тем, что отличает их продукт от конкурентов.

Объявление начинается с четкого описания состояния рынка; недостатки и риски обращения к конкурентам. Это дает возможность представить Kevel как идеальное решение для рекламной стратегии зрителя, подчеркнув такие преимущества, как большая свобода и человечность, прежде чем углубляться в то, как работает программное обеспечение. Простой рецепт, который снова и снова доказывает свою эффективность в привлечении внимания зрителей и пробуждении их интереса.

Урок здесь:

Анимированная графика может быть невероятно полезна для продвижения нематериальных продуктов, поскольку она упрощает разбивку сложных тем и объясняет, как работает продукт и какую пользу он может принести людям.

2. Алекса теряет голос — Amazon

Это видео — отличный пример рекламы продукта таким образом, чтобы он казался уникальным, интересным и забавным — , даже если эти атрибуты на самом деле не таковы. ключевая часть функциональности ваших продуктов!

Здесь мы видим, как женщина дома спрашивает у своего умного динамика Echo погоду, только для того, чтобы он потерял свой характерный голос Alexa. Однако его команда заверяет Безоса, что ситуация находится под контролем, потому что у них наготове есть дублеры.

Эти заменители включают в себя звездный состав, состоящий из Гордона Рамзи, Ребел Уилсон, Карди Би и сэра Энтони Хопкинса, которые все пытаются заменить Алексу, но терпят неудачу самым зрелищным и веселым образом!

Несмотря на то, что функциональность продукта — дело второстепенное ( если даже и так! ), вы ловите себя на том, что смотрите на это с улыбкой, прежде чем осознаете это. В конце концов, кто не любит хорошее жаркое от Гордона Рамзи?

Урок здесь:

Что делает это видео отличной рекламой продукта? Он выстраивает забавное повествование, тонко убеждая вас в том, что Alexa — и любое устройство Amazon, использующее эту технологию — является важной и незаменимой частью повседневной жизни.

3. Уверенно откликайтесь на вакансии — Grammarly

В отличие от предыдущего примера с точки зрения направленности, эта статья предназначена для продвижения Grammarly, помощника по письму, который помогает пользователям совершенствовать орфографию, грамматику, и пунктуация.

В то время как реклама Amazon ненавязчива в своем рекламном содержании, Grammarly выбирает более прямой путь. В этом 19-секундном видеоролике женщина описывает, как программное обеспечение может помочь пользователям звучать более уверенно и выделить их работу.Смешной и развлекательный ракурс здесь тоже присутствует, но теперь it — это элемент, отодвинутый на второй план. Образно и буквально.

Этот материал является частью серии под названием « Лучшие результаты с Grammarly ». Каждое видео показывает зрителям, как программное обеспечение может помочь им в различных ситуациях, каждое из которых заканчивается убедительным призывом к действию (CTA), побуждающим зрителей попробовать его бесплатно.

Урок здесь:

Тонкая реклама — это не ваш единственный вариант — в конце концов, реклама продукта направлена ​​на продажу! Сочетание четкого и прямого сообщения с заманчивым призывом к действию (он же «попробуйте бесплатно ») может стать надежной и убедительной стратегией.

4. « Nightmare » — AT&T

Если вы наткнулись на эту статью в Google что-то вроде «как рекламировать продукт», вы, вероятно, никогда не могли себе представить трейлер фильма ужасов из него. Да, вы правильно прочитали! Компания AT&T решила продвигать здесь свой тарифный план передачи данных очень творчески и запоминающимся образом!

В этом фантастическом рекламном ролике продукта представлены многие типичные элементы трейлера к фильму ужасов: саспенс-музыка, жуткий голос за кадром, рецензия 8-летнего мальчика, который говорит, что он был на краю своего сиденья… Подождите, что?

Теперь мрачные образы внезапно переключаются на двух счастливых детей на заднем сиденье родительской машины, явно поглощенных тем, что они смотрят на своих планшетах.Подсознательное сообщение здесь заключается в том, что наличие Wi-Fi в вашем автомобиле, чтобы занять маленьких детей, может предотвратить превращение вашей поездки в настоящий «кошмар».

Урок здесь:

Креативность безгранична, и есть бесконечные возможности для продвижения вашего продукта и выделения вашей рекламы среди остальных за счет использования уникальных подходов или использования неожиданных способов передачи вашего сообщения. . Нестандартное мышление будет иметь большое значение для создания запоминающегося произведения.

5. Новый Land Rover Defender « Неудержимый » — Land Rover

Если вам понравилась идея трейлера к фильму, что вы думаете о том, чтобы сделать настоящую сцену из вашего продукта? Land Rover Defender снялся в фильме о Джеймсе Бонде « Нет времени умирать », и компания использовала реальные кадры репетиций для создания рекламы автомобиля.

В этом захватывающем видео Defender подвергается сложнейшим испытаниям, преодолевая даже самые суровые ландшафты, чтобы показать свою выносливость и долговечность.Благодаря впечатляющим визуальным эффектам вы можете легко представить, как садитесь в машину и отправляетесь в собственное приключение.

Урок здесь:

Дайте зрителям захватывающий взгляд на то, каково это использовать ваш продукт. Конечно, ваше видео не обязательно должно включать в себя настоящие кадры из фильма, но вы можете представить его так, как если бы вместо этого использование вашего продукта было захватывающим приключением.

6. Одна история прочь — Netflix

Мы все знаем Netflix.На самом деле, большинство людей, читающих, вероятно, были виновны в том, что смотрели какое-то шоу хотя бы один раз (без осуждения, мы тоже это делали) . Но знаете ли вы, как Netflix продвигает свой потоковый сервис? Используя силу рассказывания историй .

В этом шедевре основное внимание уделяется не самой услуге, а ее ценности. Фильмы и сериалы — это просто истории, но сильные истории, которые позволяют нам испытать чувства, с которыми мы, возможно, не знакомы.

Итак, эта реклама продукта продвигает эмоции. Эмоции, которые можно испытать, воспользовавшись их услугами. Вы видите, куда это идет? Ассоциируя свой продукт с сильными положительными эмоциями, вы с большей вероятностью убедите людей стать клиентами или, по крайней мере, привлечь их внимание!

Урок здесь:

Постарайтесь вызвать у зрителей глубокие эмоции с помощью захватывающего повествования, чтобы создать запоминающуюся рекламу, которая надолго останется в их памяти.Кроме того, не бойтесь делать более длинные рекламные объявления о продуктах. «One Story Away» длится почти две минуты, примерно на полторы минуты дольше, чем ваша традиционная реклама.

7. Ceylon Cinnamon — Blume Beverages

Еще один прекрасный пример рекламы продукта из нашего портфолио — , если мы сами так говорим 😉 — подчеркивает важный аспект наиболее эффективной рекламы продукта:

3

вы продаете больше, чем просто продукт или услугу
.На самом деле, когда вы делаете такого рода привлекательную рекламу, важно помнить, что процесс, стоящий за продуктом, может быть столь же важным, как и сам продукт.

И еще лучше в маркетинге!

В этом видеоролике, который мы сняли для Blume Beverages, основное внимание уделяется свойствам и преимуществам основного ингредиента напитка, а также истории компании. Это видео выполняет двойную функцию: компания демонстрирует, что отличает ее от аналогичных компаний, а также то, что делает их продукт уникальным.Также не повредит и то, что великолепная анимация и увлекательное повествование не только доносят сообщение, но и помогают передать « ощущение » бренда, что помогает компании общаться с потенциальными клиентами на более личном уровне.

Урок здесь:

На концептуальных этапах изучайте темы, связанные с вашим продуктом и брендом, такие как производственный процесс или источники ингредиентов, так как предоставление вашей аудитории новых и интересных точек зрения на ваш продукт может помочь вам выделиться из общей массы. толпа людей.

8. « Цыпленок » Magic Body Control — Mercedes-Benz

Это может выглядеть не так, как вы ожидаете от такого бизнеса, как рекламная продукция Mercedes-Benz, но именно поэтому мы решили включить его.

Хотя это реклама Mercedes-Benz, вы увидите, что на ней изображена не машина, а пара рук, заставляющих курицу танцевать под музыку. Хорошо, мы будем первыми, кто это признает — на первый взгляд это совсем не похоже на обычную рекламу продукта, но потерпите немного, потому что это видео набрало более 2 миллионов просмотров всего за четыре дня!

Пока вы наслаждались танцующей курицей, вы заметили, что ее голова все время остается неподвижной? На самом деле это умный и простой способ проиллюстрировать, как работает «технология Magic Body Control», функция продукта, которую компания хочет выделить.

Урок здесь:

Добавление нотки юмора и нестандартной точки зрения (или много всего!) к рекламе вашего продукта может превратить скучную тему, такую ​​как объяснение того, как работает технология, в развлекательную люди будут не только смотреть, но и делиться с другими.

9. Play New — Nike

Компания Nike хорошо известна тем, что включает мотивационные сообщения в рекламу своих продуктов, и эта реклама не стала исключением.Это еще один пример рекламы продукта, ориентированной на эмоции, но с интересным поворотом.

Теперь, если вы не очень увлекаетесь спортом, вы, возможно, не поняли, что в этой рекламе представлены элитные профессиональные спортсмены. Тем не менее, эти спортсмены не хвастаются своим превосходным физическим мастерством, как это делает большинство рекламных роликов спортивной одежды. Вместо этого они обнаруживают и терпят неудачу в новых видах спорта, но находят в этом радость, что может случиться как с профессиональным спортсменом, так и с обычным домоседом.

Урок здесь:

Даже если продукт или услуга, которую вы хотите продвигать, нацелены на очень конкретную целевую аудиторию (например, на людей, занимающихся спортом), вы можете охватить более широкую аудиторию, сделав содержание вашего реклама продуктов, более близкая к более широкой аудитории.

10. Airpods Pro « Jump » — Apple

Одним из основных вопросов, который беспокоил клиентов Apple по поводу Airpods, было то, не выскочат ли они из ваших ушей, когда вы вне дома.Apple ловко решает проблему с помощью динамичного видео, в котором главный герой буквально прыгает, а Airpods остаются на месте.

Но что делает эту рекламу отличной, так это то, что она обращает внимание на то, что можно было бы считать недостатком (они выглядят так, будто не будут оставаться в ушах), и демонстрирует преимущества (прозрачность и функции шумоподавления).

Урок здесь:

Превратите свои кажущиеся слабости в сильные стороны! Если есть какие-либо необоснованные опасения по поводу вашего продукта, которые могут помешать людям его купить, снимите видео, доказывающее их неправоту, и убейте двух зайцев одним выстрелом, сосредоточив внимание на ключевых функциях.

11. Starbucks at Home Coffee — Starbucks

Серия Starbucks At Home Coffee — еще один отличный пример того, как рекламировать продукт. Каждый «эпизод» посвящен разным людям с разными кофейными предпочтениями, но вместе они представляют все сорта кофе Starbucks, доступные для домашнего приготовления.

Но что отличает эту рекламу продукта от всех других, которые мы видели до сих пор? Одно слово: персонализация.Starbucks стремится предоставить персонализированный опыт (подумайте о своем имени, написанном от руки на стаканчиках!) , и эта реклама пытается убедить вас взять этот опыт с собой домой.

Неважно, похожи ли вы на Брайана, который предпочитает крепкие ароматы, или на Александру, которая любит землистую остроту, каждый найдет кофе, которым можно насладиться дома, как если бы он был в Starbucks.

Урок здесь:

Попробуйте добавить немного персонализации в рекламу своих продуктов, чтобы показать своим клиентам, что вы заботитесь о них как о людях.Сделайте так, чтобы они чувствовали себя замеченными и ценными с помощью вашей рекламы, чтобы они продолжали возвращаться к вам снова и снова.

12. Вернитесь к тому, что вы любите — Google

Google обычно рассматривается как поисковая система, инструмент, который мы используем для поиска информации. Таким образом, может быть сложно создать значимое видео, чтобы продвигать его за пределами его утилитарной ценности.

Как Google решил эту проблему? Они построили содержание своей рекламы продукта вокруг текущей темы, чтобы сделать продукт более доступным.Это объявление начинается со слова « карантин », введенного в строку поиска Google, но через несколько секунд оно удаляется, как и «социальное дистанцирование», «блокировка» и другие термины, связанные с пандемией. Жизнь постепенно начинает возвращаться в нормальное русло по мере продвижения видео, и музыка становится более оптимистичной (мы должны признаться, некоторые из нас в офисе немного прослезились в этот момент, что было именно тем, к чему стремилась реклама). ) .

Наконец, видео заканчивается на обнадеживающей и ободряющей ноте, что очень важно, когда речь идет о сложных или эмоционально сложных темах, таких как эта.

Урок здесь:

Очеловечивайте свой продукт, обращаясь к актуальным темам и создавая содержательные связи со своими клиентами, показывая им, что они не одиноки. 13. Печатают ночью: в полдень — HP !

Компания HP запустила серию рекламных роликов о паре вампиров, использующих принтер.Эта реклама, в частности, акцентирует внимание на том факте, что вампиры не могут выходить из дома в течение дня, чтобы подчеркнуть, как неудобно неожиданно заканчиваются чернила. Действительно, зачем вообще нужен голубой цвет для черно-белой печати?

В этом забавном рекламном ролике компания утверждает, что, подписавшись на HP Instant Ink, у вас никогда больше не закончатся чернила и вы избежите всех проблем, связанных с этой проблемой.

Урок здесь:

Персонажи и история в рекламе вашего продукта не обязательно должны быть откровенно похожими или даже реальными — , если в аудитории нет вампиров! Пока вы берете одну из основных болевых точек вашей целевой аудитории в качестве ядра произведения, вы можете ( , а иногда следует ) придать ей совершенно не связанный смысл, чтобы получить забавный или развлекательный результат, который удержит зрителей. жажду большего

14.AirTag « Couch » — Apple

Я знаю, что Apple дважды попадала в наш список, но «Couch» был слишком хорошим примером рекламного продукта, чтобы его исключить. Мало того, что качество продукции безупречно, но креативность поразительна. Кто бы мог подумать, что мы доживем до того дня, когда устройство поможет нам перемещаться по скрытым глубинам нашего дивана в поисках потерянных ключей ?

Сообщение здесь достаточно очевидно. Apple в основном пытается сказать нам, что с Airtags ничего не потеряно, даже мелочи, которые съедает диван.Самое интересное в этом то, как это доставлено.

Реклама создает ажиотаж вокруг продукта и его потенциальных применений, следуя истории родственного персонажа, но представляя ее в новом, увлекательном виде. Конечно, высококачественная графика и анимация также играют центральную роль в визуальной привлекательности видео.

Урок здесь:

Даже самая обыденная история может стать увлекательным приключением, если правильно ее разыграть. Но чтобы история была более правдоподобной, нужно качественное видео.Подумайте о том, чтобы инвестировать в хорошее оборудование, если вы собираетесь снимать собственное видео, или просто доверить его профессионалам.

15. Средство от боли в суставах — Voltarol

Товары для здоровья может быть трудно рекламировать из-за деликатного характера тем, с которыми они обычно связаны. Как вы можете решить проблемы с суставами, которые приходят с возрастом (глядя на вас, колено) тактично, но не слишком мрачно?

Обратите внимание на эту рекламу товаров для здоровья, в которой очаровательный мопс сочетается с забавным, но информативным текстом! Беспокойство собаки из-за того, что ему прервали сон, с самого начала поднимает настроение и привлекает внимание зрителя.Как только они зацепятся, они смогут получить более важную информацию о продукте.

Урок здесь:

Не недооценивайте силу включения животных или других симпатичных персонажей в рекламу вашего продукта, особенно если вы освещаете темы, связанные со здоровьем. Они могут быть очень полезны, если вы хотите добавить нотку юмора, поднять настроение или сделать вашу рекламу более дружелюбной.

Вывод на вынос

Если вы не знаете, с чего начать снимать рекламные видеоролики о своем продукте, мой совет: посмотрите хорошую рекламу других успешных компаний, потому что у них всегда есть чему поучиться.

В этой части я дал вам толчок, чтобы вдохновить вас на создание вашей собственной рекламы в будущем, помогая вам в самых разных стилях и темах, чтобы удовлетворить любые потребности и вкусы. Надеюсь, у вас появятся хорошие идеи, над которыми вы сможете сразу же приступить к работе!

9 сравнительных примеров рекламы, которые помогут вам добиться успеха

В августе прошлого года мы составили список из 11 лучших рекламных объявлений, которые когда-либо видели в Google. Хотя ставки на торговые марки ваших конкурентов сами по себе являются эффективной стратегией, это всего лишь одна из итераций более широкого маркетингового подхода, известного как сравнительная реклама .

По сути, сравнительная реклама включает в себя любую маркетинговую тактику, включающую сравнение двух или более товаров или услуг. Благодаря широкому определению сравнительная реклама может быть реализована в различных средствах массовой информации: цифровых, печатных, на телевидении, радио, на открытом воздухе и т. д. До тех пор, пока ценность одного продукта или услуги сообщается посредством сравнения с другим продуктом или услугой, это квалифицируется как сравнительная реклама.

У меня есть множество примеров, которыми я хочу поделиться со всеми вами.Но сначала думаю стоит обсудить почему сравнительной рекламы.

Почему сравнительная реклама?

Ну, я как бы ответил на этот вопрос во введении: как и все маркетинговые стратегии, цель сравнительной рекламы состоит в том, чтобы сообщить о ценности любого товара или услуги, которые вы продвигаете. Хотя может показаться, что некоторые известные бренды используют сравнительную рекламу исключительно для развлечения людей (например, Wendy’s постоянно пишет в Твиттере о том, что McDonald’s использует замороженные пирожки), истинная цель этой стратегии — сообщить о ценности.Wendy’s хочет, чтобы вы смеялись, но они также хотят, чтобы вы ассоциировали их еду со свежестью.

Что уникально в сравнительной рекламе, так это способ передачи ценности. В то время как несравнительная реклама может говорить что-то вроде «Эти духи заставят вас хорошо пахнуть», сравнительная реклама может выбрать что-то вроде «Эти духи заставят вас хорошо пахнуть, но эти духи заставят вас пахнуть ». неотразимая ». Так вот, ценность Духов А зависит не только от их качества, но и от несоответствия качества между ними и Духами Б.Духи А ценны отчасти потому, что они лучше, чем Духи Б.

Сравнительная реклама дает вашей аудитории якорь — что-то конкретное, что-то, что они могут использовать в качестве точки отсчета, чтобы лучше понять ценность вашего продукта или услуги. Если вы никогда не слышали о парфюме А, то, когда вам говорят, что он «хороший», это может ничего не значить для вас. Но если вы уже знакомы с парфюмом Б, то сообщение о том, что он хуже парфюма А, может произвести достаточно сильное впечатление, чтобы заинтересовать вас. Сравнительная реклама позволяет вам извлечь выгоду из узнаваемости брендов ваших конкурентов; это позволяет вам превратить их долю рынка в актив.

И последнее замечание, прежде чем я перейду к примерам: нет ничего плохого в том, чтобы развлекать людей. Согласно исследованию Clutch 2018 года, 53% потребителей помнят рекламу, которая заставляет их смеяться. Юмор — это эффективный способ закрепить ваши сообщения, а участие в сравнительной рекламе дает вам множество возможностей рассмешить ваших потенциальных клиентов. Должно ли написание идеальной изюминки иметь приоритет над сообщением основной ценности вашего продукта или услуги? Конечно, нет. Но быть забавным и запоминающимся не исключают друг друга.

На этой ноте давайте рассмотрим несколько реальных примеров эффективной сравнительной рекламы.

9 отличных примеров сравнительной рекламы

Как вы заметили, каждый из рекламодателей, выделенных ниже, является известным брендом с крупным бюджетом. Однако то, что у вас нет ресурсов, которые есть у них , не означает, что вы не можете учиться на их опыте. В этих рекламных объявлениях, которые, опять же, поступают из нескольких различных средств массовой информации, общий урок заключается в том, что вы можете сообщать о ценности, заявляя о своем преимуществе перед другими предприятиями в вашей вертикали .

1. Mac против ПК

Что может быть лучше, чем начать этот список, пожалуй, с самой известной сравнительной рекламной кампании всех времен? Для тех, кто не знает, Apple однажды продвигала свои компьютеры Mac, запустив серию телевизионных рекламных роликов, которые олицетворяли Mac и PC в уморительно разных образах: Mac был непринужденным и харизматичным, а PC — глупым и подавленным.

В конкретном примере, показанном выше, ПК заражен вирусом, к которому компьютеры Mac невосприимчивы.В то время как ПК чихает, сморкается и в конце концов теряет сознание, Мак — в образе возлюбленного Америки Джастина Лонга — остается хладнокровным, спокойным и собранным. В дополнение к тому, что зрители узнают, что компьютеры Mac невосприимчивы к вирусам, реклама разумно намекает, что использование Mac — это простой способ стать круче.

2. Verizon против AT&T

Хотя эта реклама Verizon (очевидно) относится к эпохе до появления смартфонов, ее все равно стоит посмотреть и обсудить. В то время как клиент Verizon прогуливается по кампусу своего колледжа и любит играть в онлайн-игры и смотреть видео на YouTube, клиент AT&T расстраивается из-за отсутствия у него доступа к 3G-покрытию (как я уже сказал: до появления смартфона).По мере развития этого сценария рассказчик повторяет запоминающуюся игру слов: «Для этого есть карта». Сообщение? Карта, показывающая покрытие 3G Verizon, производит гораздо большее впечатление, чем карта, показывающая покрытие 3G AT&T.

3. Allstate против всех остальных

Хотя, возможно, это и не такое откровенное сравнение , как кампания Apple Mac vs. PC, чрезвычайно успешная кампания Allstate Mayhem, тем не менее, является примером сравнительной рекламы. Взяв страницу из пьесы Apple, Allstate использует актера-человека, чтобы олицетворить нечеловеческое существо — в данном случае нечеловеческое существо — это хаос.Главный посыл кампании заключается в том, что страхование Allstate — самый разумный (самый эффективный) выбор в непредсказуемом мире.

В этом конкретном примере Мейхем, которого играет Дин Уинтерс, не дает женщине увидеть пикап в ее слепой зоне. Происходит авария, и Mayhem предупреждает публику, что наличие «страховки по сниженной ставке» означает оплату ущерба от аварии из собственного кармана. В этом заключается сравнительный элемент кампании: Mayhem — это способ Allstate сравнить себя с конкурентами более низкого уровня.

4. Миллер Лайт против Бад Лайт

Здесь у нас есть телевизионная реклама, запущенная Miller Lite в ответ на скандальную кампанию Bud Light. За несколько недель до этой контратаки Bud Light попала в заголовки газет, заявив, что их пиво полезнее, чем другие (например, Miller), из-за отсутствия кукурузного сиропа. Конкуренты Bud Light, конечно, не одобрили то, что они восприняли как клевету, и Миллер зашел так далеко, что пародировал печально известную кампанию своего конкурента.

Действие 30-секундного видео происходит на съемках рекламы Bud Light.Когда режиссер кричит «Снято!» и актеры выходят из роли, несколько актеров и съемочная группа направляются в свою палатку, чтобы выпить пару кружек пива. Однако вместо того, чтобы выбирать Bud Light, все выбирают Miller. Во время чата аудитории показывается простое сообщение:

.

Иными словами: Miller Lite предлагает большую ценность, чем Bud Light, просто потому, что он вкуснее.

5. Wendy’s против McDonald’s

Мы прервали этот список телерекламы, чтобы предложить вам другую форму сравнительной рекламы: твит.После выхода фильма Marvel Studios « Мстители: Война бесконечности » Twitter был переполнен мемами, связанными с концовкой фильма (спойлер: Танос превращает половину живых существ в пыль). Социальная команда Wendy’s, известная своим беззаботным и непредсказуемым присутствием в сети, не могла не присоединиться к действию.

Результат? Твит, которому суждено стать вирусным, показывает, как Биг Мак Макдональдса превращается в пыль. Хотя это изображение было бы забавным (и злободневным) само по себе, это была подпись, которая действительно привлекла внимание: «[То чувство, когда] твоя говядина все еще заморожена.«Для тех, кто не в курсе того, что происходит в многонациональных ресторанах быстрого питания (вероятно, к лучшему), Wendy’s построила свой бренд на использовании свежей (то есть никогда не замороженной) говядины. В этом случае они решили передать это сообщение путем сравнения с McDonald’s.

6. Samsung против Apple

Эта реклама Samsung Galaxy II, наполненная веселыми выпадами в адрес фанатиков iPhone, — мой любимый пример сравнительной рекламы. Ожидая в возмутительно длинной очереди дебюта нового iPhone — это подразумевается, так как слова «Apple» и «iPhone» не произносятся — покупатели Apple сходят с ума, встречая на улице людей, которые используют другой тип смартфона: Samsung.

Восхищаясь размером экрана Galaxy II и фантазируя об удобстве скорости 4G, приверженцы Apple начинают понимать, что альтернативным устройствам тоже есть что предложить. 60-секундное видео заканчивается простым, но убедительным сообщением: «Следующее большое событие уже здесь».

7. Голубь против всех остальных

Как и Allstate, Dove предпочла сравнить себя с безымянной смесью конкурентов, а не с конкретным соперником.Суть проста и запоминаема: в то время как меньшие лосьоны относятся к коже жестко, Dove относится к ней бережно. Включение колючей проволоки, конечно, призвано забить точку.

Есть что сказать о следовании по стопам Dove и Allstate. Когда вы преследуете одного конкретного конкурента, есть большая вероятность того, что некоторые потребители воспримут ваш маркетинг как злонамеренный. Восприятие таким образом может иметь катастрофические последствия, поскольку негативная коннотация, созданная в головах ваших потенциальных клиентов, может полностью перевесить ваши сообщения.В качестве альтернативы, работа с анонимной комбинацией конкурентов позволяет вам сохранить хорошую репутацию, сохраняя при этом запоминающуюся ценность вашего бизнеса.

8. Попайс против Чик-фил-А

Если вы должны преследовать конкретного конкурента, полезно, когда большая часть их клиентской базы объединяет общее разочарование. Показательный пример: недавний выстрел Popeyes в конкурента индустрии Chick-fil-A. Последний ресторан, для тех, кто не знает, известен тем, что закрыт по воскресеньям.Как вы можете себе представить, многие поклонники меню Chick-fil-A разочаровываются, когда наступает последний день недели, и они не могут купить свой любимый сэндвич с курицей.

Маркетинговая команда Popeyes блестяще заметила, что Национальный день сэндвичей 2019 приходится на воскресенье, и быстро приступила к работе. В рекламе, показанной выше, мужчина подходит к дорожной вывеске, рекламирующей близлежащие рестораны, и печатает слова «Открыто в воскресенье» под логотипом Popeyes. Непосредственно слева, конечно же, слова «Закрыто в воскресенье» под логотипом Chick-fil-A.

Теперь , что — сильное ценностное предложение: «Наш крупнейший конкурент закрыт, но мы по-прежнему открыты. Приходите и насладитесь вкусным сэндвичем с курицей».

9. БМВ против Мерседес

Мы завершим это руководство по сравнительной рекламе еще одним примером из Twitter. В прошлый Хэллоуин BMW набрала десятки тысяч ретвитов и лайков, когда высмеивала конкурирующего автопроизводителя Mercedes-Benz. Как видите, в твите изображен спортивный автомобиль Mercedes-Benz в костюме BMW.Изюминка, естественно, в том, что BMW — супергерой для Mercedes. Каждый Mercedes хочет быть BMW точно так же, как каждый ребенок в Нью-Йорке хочет быть Человеком-пауком.

Как и ребята из Wendy’s, социальная команда BMW отлично справляется с тем, чтобы сохранять беззаботность и в то же время заявлять о себе как о превосходном бренде. Вы можете подумать, что подобный твит вызывает у людей только смех, но помните: 53% потребителей говорят, что помнят смешную рекламу. Если вы пытаетесь произвести сильное впечатление, взять страницу из сборника игр BMW может быть не такой уж плохой идеей.


примеров рекламы для продвижения вашего бизнеса — Blue Wolf Digital

Реклама содержит изображение, чтобы привлечь внимание аудитории. В подписи к нему подчеркивается, что JustFab проводит розыгрыш. Обратите внимание, как они включают призыв к действию (CTA) в заголовок. Чтобы принять участие в этом конкурсе, пользователи должны подписаться на их страницу, поставить лайк и поделиться ею с друзьями. Это разумная стратегия для увеличения вовлеченности в короткие сроки.

Кроме того, вы можете использовать платную рекламу в социальных сетях, чтобы использовать свои сообщения.Платные рекламные объявления будут помечены как «Спонсируемые» или «Реклама» в публикации.

Как создать рекламу, которая найдет отклик

Теперь, когда вы черпали вдохновение из примеров отличной рекламы, пришло время создать ее. Как вы можете убедиться, что ваша реклама находит отклик у вашей аудитории и побуждает их к действию? При разработке рекламы необходимо учитывать четыре момента.

1. Четкое сообщение

Содержание должно быть сосредоточено на главном.Будьте лаконичны в том, что вы говорите своей аудитории. Иногда меньше значит больше. Если вы перегрузите свою аудиторию слишком большим количеством информации, они могут не запомнить главный вывод.

Эффективный рекламный ролик разъясняет, что он хочет, чтобы его аудитория сделала дальше. Применение призыва к действию (CTA) полезно в этом аспекте.

2. Предлагает полезную информацию

Реклама — это ваша возможность обучать и информировать вашу аудиторию. Это ваш шанс показать, чем вы лучше других брендов-конкурентов.Что они выиграют от вашего бренда? Если вы предоставите освежающую и ценную информацию, потребители будут более охотно совершать покупки у вашего бренда.

3. Это запоминающееся и достойное распространения

Чтобы максимально продлить срок действия вашей кампании, вы хотите создать контент, который будет иметь долгосрочное воздействие и может стать вирусным. Самые успешные рекламные объявления вызывают определенную эмоциональную реакцию. Они могут быть комедийными, трогательными, удивительными или просто совершенно странными.

4.Укрепляет ценности бренда

В меру своего творчества обязательно предлагайте контент, который по-прежнему актуален и отражает имидж вашего бренда. Ваша реклама передает голос вашего бренда и миссию вашей компании?

В конечном счете, реклама является отражением вашего бренда. Вы хотите донести свое сообщение до людей, которые подумают: «Этот бренд для меня». Если ваша реклама некачественная, ваша аудитория может подумать: «Где еще они срезают углы?».Точно так же, как хорошая реклама способствует продажам, плохая реклама может нанести серьезный ущерб бренду.

Поиск лучшего вида рекламы для вашего бизнеса

Мир рекламы полон бесконечных возможностей. Маркетинговая стратегия каждого бизнеса будет отличаться и уникальна по-своему. Какой вид рекламы лучше всего подойдет для вашего бизнеса?

Часто задаваемые вопросы

Нужна ли моей компании реклама?

Реклама подобна удобрению для растения.Да, ваш бизнес, вероятно, может выжить без публичного вещания. Тем не менее, рост может быть застойным, и вам может показаться утомительным видеть такой небольшой прогресс. Было бы еще сложнее поддерживать свой бизнес, если вы не можете найти новых клиентов. И наоборот, в мире рекламы есть множество различных вариантов, которые могут стать чудесным ростом, которого так жаждал ваш бизнес.

Таким образом, большинство предприятий полагаются на рекламу для достижения отличных результатов.

Как работает Google Реклама?

В Google Ads есть множество различных вариантов. Наиболее распространена работа путем отображения вашей рекламы на странице результатов, когда пользователи выполняют поиск по ключевым словам, связанным с предлагаемыми вами продуктами или услугами. Google Ads очень прагматичен, потому что помогает представить ваш бренд потенциальным клиентам, особенно заинтересованным в ваших продуктах.

Вы начинаете с выбора цели. Например, сколько еще посетителей вы хотите получить? Затем вы добавите адрес своей компании, чтобы иметь возможность связаться с местными клиентами.Если вы хотите пойти шире, вы можете управлять размером своего радиуса. Вы можете выбрать, чтобы ваша реклама отображалась в вашей провинции, стране или нескольких странах. Наконец, вы разработаете дизайн своего объявления и установите предел ежемесячного бюджета. Вы будете платить только тогда, когда пользователи взаимодействуют с вашей рекламой, например, нажимают на вашу рекламу или звонят в вашу компанию через нее.

С помощью расширенного таргетинга вы можете указать точную демографическую информацию о зрителе рекламы, включая возраст, пол, семейный доход, родительский статус и т. д., основываясь на знаниях Google о своих пользователях.

Объявления могут отображаться на страницах результатов поисковой системы Google (SERP), в виде графических баннеров и боковых панелей, в виде рекламы на YouTube и буквально на миллионах веб-страниц по всему миру, которым Google платит за их размещение. Вы можете узнать больше о поисковой выдаче в нашем SEO-блоге.

Есть ли менее затратные способы рекламы?

Многие малые предприятия считают, что у них нет бюджета для инвестиций в рекламу, и это вполне понятно. Если вы хотите начать с самых дешевых средств, если у вас есть время, вы можете рассмотреть возможность создания собственной рекламы в социальных сетях.Это экономичный и эффективный метод повышения вовлеченности и увеличения продаж.

Плата за клик (PPC) — это еще один метод с очень низкой начальной платой, хотя может потребоваться время, чтобы найти наилучшее место для вашей аудитории.

Стратегии SEO, такие как ведение гостевого блога и производство видео, — это разовые затраты, которые могут окупиться неограниченное количество раз в течение многих лет.

Пока вы думаете, сколько вам следует потратить, сравните, сколько вы сможете получить от рекламы и без нее.Если вы рассчитываете на положительную рентабельность инвестиций и имеете финансовые возможности, успешную маркетинговую кампанию следует рассматривать как инвестиции.

Хотите, чтобы мы помогли вам прорекламировать ваш бизнес?

Нажмите здесь, чтобы запланировать бесплатную 20-минутную консультацию.

11 примеров эффективной подсознательной рекламы (и 5 неэффективных)

Вы экспериментировали с подсознательной рекламой?

Если да, то вы знаете, что это сложно сделать правильно.

В этой статье я объясню, что такое подсознательная реклама и как ее можно эффективно использовать.

Что мы рассмотрим:

Что такое подсознательная реклама?

Прежде чем мы углубимся в настоящую рекламу, давайте немного отвлечемся от психологии.

Подсознательное сообщение, также называемое скрытым сообщением, — это сообщение, предназначенное для прохождения ниже нормальных пределов восприятия.

Они неслышимы для сознательного разума, но слышимы для бессознательного или более глубокого разума.

Одним из самых популярных примеров подсознательных сообщений являются сообщения, воспроизводимые во время сна.

Например, кто-нибудь видел эпизод Friends , в котором Чендлер пытается бросить курить, слушая записи гипноза по ночам, но в итоге думает, что он «сильная, уверенная в себе женщина?»

Подсознательный обмен сообщениями в действии

Это подсознательный обмен сообщениями.

Подсознательный обмен сообщениями — это практика использования слов или изображений (стимулов), которые потребители не обнаруживают сознательно.

Часто слова мелькают на экране так быстро, что мы их не замечаем. Мы говорим о сокращении на 0,003 секунды.

Подсознательный обмен сообщениями в рекламе был впервые представлен как концепция Джеймсом Викери, а затем повторен Вэнсом Паккардом в его книге 1952 года «Скрытые убедители».

В нем он утверждал, что кинозрители были подвергнуты подсознательным командам увеличить продажи Coca-Cola и попкорна на киосках.

Оказывается, все это было полной ложью.

Но, несмотря на то, что это было придумано, людям не очень нравилась концепция этого подсознательного маркетинга.

В конце концов, никому не нравится, когда им манипулируют.

Это побудило Федеральную комиссию по связи (FCC) объявить подсознательную рекламу «противоречащей общественным интересам».

Для ясности: на самом деле нет подтверждающих доказательств того, что подсознательная реклама действительно работает.

Но там есть клеймо вокруг темы, так что лучше действовать осторожно.

Давайте подробнее рассмотрим, что можно и чего нельзя делать с подсознательной рекламой.

Подсознательная реклама сделана неправильно

Вот чего вы не хотите, чтобы подсознательная реклама была очевидной.

Повторюсь: людям не нравится, когда ими манипулируют, а это неотъемлемый риск, когда речь идет о скрытой рекламе. Когда сообщение теряет свою тонкость, оно становится слишком очевидным.

Тем не менее, с тех пор, как Викари представил свое исследование, существует увлечение искусством подсознательного смысла и передачи сообщений, и некоторые рекламодатели все еще пытаются воссоздать то, что обещало исследование.

Но дело в том, что если намеренно поймают при попытке вставить «скрытые» сообщения, это может привести к разногласиям. Вот несколько самых печально известных примеров не очень тонкой подсознательной рекламы.

1. Food Network и McDonald’s

The Food Network попала в заголовки газет в 2007 году, когда ее поймали за вставкой логотипа McDonald’s во время популярного шоу Iron Chef.

Почему это не работает: вот прекрасный пример того, что все слишком очевидно.

Это никто не пытался скрыть, да и тот факт, что вспышка никак не связана с тем, что транслировалось, делу не помогало.

Действительно ли это была игра с подсознательным обменом сообщениями? Конечно, похоже, но McDonald’s и The Food Network заявили, что сообщение было ошибкой.

2. Долларовая закуска KFC

Подсознательная реклама: KFC Dollar Snacker

Вам пришлось замедлить этот коммерческий способ, чтобы увидеть его, но как только вы это сделаете, его нельзя будет увидеть и .

KFC также привлекла к себе негативное внимание в 2008 году, когда показала рекламу своей долларовой закуски с изображением зеленой долларовой купюры в салате.

Почему это не работает: Прежде всего, это небрежно.

Во-вторых, это долларовая купюра. Никому не нужно напоминать, что конечная цель KFC — заставить нас тратить деньги.

3. Хускер Ду

Подсознательная реклама: Husker Du

Вы, наверное, не помните настольную игру Husker Du. Это может иметь какое-то отношение к их подсознательному рекламному скандалу.

В 1973 году компания выпустила в эфир рекламу, в которой была серия кадров с надписью «Получи это». Производитель признался, что вставил сообщения, и реклама в конечном итоге привела к осуждению FCC такой тактики.

Почему это не работает: Опять же, это подло. Это манипулятивно.

Как и в случае с рекламой McDonald’s, это было слишком очевидно.

4. Бургер Кинг

Подсознательная реклама: Burger King

В 2009 году Burger King запустила рекламную кампанию по продвижению своего нового семидюймового бургера, в который входили одна говяжья котлета, американский сыр, обжаренный лук и соус для стейка А-1.На нем изображена удивленная женщина с открытым ртом, стоящая лицом к продукту. Надпись гласит: «Это снесет вам крышу».

Почему это не работает: во-первых, последствия совсем не тонкие. Для рекламы, которая пытается продать бутерброд, она полна сексуальных метафор. Не было необходимости включать такие образы, особенно для продукта, который не имеет абсолютно никакого отношения к сексу.

5. Венди

Подсознательная реклама: Wendy’s

Wendy’s обновила свой логотип в 2013 году впервые с 1983 года.Хотя он по-прежнему сохранил многие из тех же элементов, что и оригинал, новый логотип попытался создать положительный мысленный образ в сознании потребителя, включив слово «МАМА» на взъерошенном воротнике Венди.

Почему это не работает: мало кто думает о вкусной домашней кухне мамы, когда посещает общенациональную сеть быстрого питания, такую ​​как Wendy’s.

Подсознательная реклама, сделанная правильно

Вот что люди должны чувствовать от подсознательной рекламы: умные.

Это реклама, которая заставляет зрителей чувствовать, что они обнаружили скрытое сообщение.Они должны немного гордиться собой и даже получать удовольствие от хитроумной рекламы.

Это никогда не должно выглядеть как попытка промыть мозги или загипнотизировать. Люди не хотят быть одураченными, но они действительно хотят участвовать в шутке.

Это означает, что вам придется идти по тонкой грани, пытаясь осуществить этот рекламный прием.

Чего делать нельзя: показывать краткие изображения или слова, как показано выше. Во-первых, это действительно не работает. Более того, люди доказали, что им это не очень нравится.

Что вы делаете , так это: играете с образами и оптическими иллюзиями. Немного растушуйте линию.

Самое замечательное в этих скрытых сообщениях то, что при правильном выполнении они могут окупиться и привести к одной из самых запоминающихся рекламных объявлений на сегодняшний день.

Вот несколько примеров правильной подсознательной рекламы.

 1. Пепси против. Кокс

Подсознательная реклама: Pepsi против Coke

Это незаметно, но эффективно.

Pepsi был первым, кто представил рекламу, обыгрывая «ужас» получения кока-колы, когда вы действительно хотите Pepsi.

Реакция

Coke была, пожалуй, даже лучше, поскольку он использовал Coca-Cola в плаще как настоящего героя истории.

Почему это работает: Это работает так хорошо, потому что каждому из двух классических конкурентов удается заставить потребителей увидеть свой продукт в положительном свете, отбрасывая при этом четкую тень на конкурентов.

Он создан для того, чтобы вы чувствовали что-то без объяснения причин, и ему это удается.

2. Тоститос

Подсознательная реклама: Tostitos

Честно говоря, мне потребовалось лет , чтобы заметить это.

Логотип Tostitos знаком почти всем нам, но если вы не нашли время, чтобы внимательно его изучить, вы, вероятно, пропустили скрытую сцену посередине.

Два Т также образуют двух друзей, которые делят чипсы и сальсу. Довольно круто, а?

Почему это работает: это работает, потому что это не бросается в глаза, и это продвигает пользу бренда. Сообщение настолько тонкое, что вы, вероятно, никогда не замечали его раньше: наслаждайтесь вкусной закуской с людьми, которые вам нравятся.

Это не обязательно стимулирует продажи; вместо этого он подталкивает к опыту.

3. Амазонка

Подсознательная реклама: Amazon

У Amazon, пожалуй, один из самых узнаваемых логотипов.

Но независимо от того, сколько раз вы видели это, вы, возможно, не восприняли это по-настоящему.

Взгляните на стратегически расположенную стрелку, чтобы понять, что я имею в виду.

Почему это работает: скрытое сообщение здесь простое: Amazon продает все, от А до Я.

Помогает, конечно, то, что Amazon действительно продает все. Это не навязчиво и не продажно, это просто модель «все-в-одном» для усиления каналов.

Не помешает и тот факт, что стрела улыбается.

4. Высокомерный павлин

Подсознательная реклама: высокомерный павлин

Иногда подсознательное сообщение может быть на вашем лице и все еще работать.

Показательный пример: высокомерный павлин.

Почему это работает: Оптическая иллюзия, используемая здесь, дает два изображения: павлина и женщины с ожерельем.

В зависимости от того, как вы на это посмотрите, вы можете увидеть то одно, то другое. Оба, однако, призваны намекнуть на элегантность бренда.

Павлины — одни из самых красивых птиц, которых часто считают декоративными, а женщина представляет уникальную клиентуру. Если вы не знаете, Snooty Peacock — производитель ювелирных изделий.

Опять же, это не обязательно тактика продаж. Но это заставит зрителя дважды взглянуть на рекламу, а это именно то, чего хочет Snoot Peacock.

5. Федерал Экспресс

Подсознательная реклама: FedEx

Вот еще один, которого вы, вероятно, не ожидали.

Даже ваш дружелюбный сосед FedEx скрывает скрытое сообщение. Пробел между E и X четко очерчивает стрелку.

Почему это работает: FedEx использует стрелку, чтобы подчеркнуть скорость и эффективность — самые большие преимущества бренда.

Как и многие другие в списке, вы не узнаете об этом, пока кто-нибудь не укажет на это. Но как только вы это сделаете, вы почувствуете себя еще умнее.

6. Журнал SFX

Подсознательная реклама: журнал SFX

SFX Magazine — это научно-фантастический журнал, посвященный всему, что связано с фэнтези и научно-фантастическими развлечениями.

Но вы не обязательно узнаете это по обложке.

Многие заметили, что логотип часто скрыт, чтобы выглядеть так, как будто он обозначает что-то немного другое, особенно когда на обложке изображены женщины.

Случайность или преднамеренная подсознательная реклама?

Почему это работает: Ну, заставило задуматься, не так ли?

7.Пираты Карибского моря

Подсознательная реклама: Пираты Карибского моря

Дисней уже давно обвиняют в сокрытии подсознательных сообщений в своих фильмах.

Но этот может быть самым тонким (и чистым) из всех.

Хотя это и не совсем очевидно, многие убедились, что Дисней адаптировал известную эмблему с черепом и скрещенными костями, чтобы она больше походила на свой культовый логотип Микки Мауса.

Почему это работает: Люди любят Микки Мауса. Они хорошо относятся к Диснею.

Итак, подарите им что-то, напоминающее об обоих, и они обязательно передают некоторые из этих хороших чувств, независимо от того, осознают они это или нет.

Было ли намерением Диснея нарисовать такое близкое сходство или нет, сходство нельзя отрицать.

8. Баскин Роббинс

Вы, наверное, слышали о Баскин Роббинс. Возможно, вы даже знаете, что компания продает 31 вкус мороженого.

Но знаете ли вы, что Баскин Роббинс использует подсознательную рекламу? Фактически, компания использовала подсознательное сообщение для продвижения количества ароматов, которые она продает.

Посмотрите на логотип ниже. Посмотрите внимательно на не синюю часть.

Baskin Robbins использует подсознательную рекламу

Тонко, но суть ясна. В буквах «B» и «R» есть четкое «31».

Компания использует это подсознательное сообщение, чтобы усилить свое хорошо известное уникальное торговое предложение: множество вкусов на выбор.

9. Тойота

Вы когда-нибудь внимательно рассматривали логотип Toyota? Если это так, вы, возможно, заметили в нем немного подсознательной рекламы.

Логотип выглядит как довольно обычная графика автомобильной компании. Однако, если внимательно присмотреться, можно увидеть, что логотип имеет смысл.

Как так? Потому что различные части изображения могут состоять из слова «Тойота».

Взгляните на график слева от названия компании на изображении ниже. Посмотрите, сможете ли вы разобрать в нем буквы.

Вы можете создавать буквы, скрывая определенные части логотипа. Затем вы можете использовать созданную вами букву, чтобы расшифровать название бренда.

Вы можете увидеть, как это сделать, на изображении ниже.

Объяснение подсознательной рекламы в логотипе Toyota

Видишь? Разные части логотипа могут создавать разные буквы.

Toyota использует этот логотип для укрепления своего бренда. Это очень умная стратегия.

10. Тоблерон

Подсознательная реклама: Toblerone

На первый взгляд, логотип Toblerone выглядит как обычный швейцарский горный массив. Но присмотритесь, и вы заметите, что на логотипе изображен медведь, стоящий на задних лапах, искусно скрытый в дизайне.

Почему это работает: это умная дань уважения швейцарскому городу Берну, прозванному «городом медведей», где была основана шоколадная компания.

11. НБК

Подсознательная реклама: NBC

Хотя многие знакомы с логотипом NBC, есть несколько тонких деталей, которые легко упустить из виду. Белое пространство посередине в сочетании с цветами радуги вокруг него создает иллюзию павлина.

Почему это работает: это символ гордости компании за шоу и программы, которые они производят и транслируют.

Часто задаваемые вопросы о подсознательной рекламе:

1. Что такое подсознательный обмен сообщениями?

Проще говоря, подсознательные сообщения охватывают визуальные или слуховые стимулы, которые сознательный разум не в состоянии распознать. Его часто вставляют в средства массовой информации, такие как телевизионные рекламные ролики, песни, печатную или цифровую рекламу. С конечной целью быть эффективным, но не подавляющим, этот вид обмена сообщениями может использоваться для усиления или усиления убедительности рекламы или для передачи совершенно другой идеи.

Реальные подсознательные сообщения не могут быть легко обнаружены или обнаружены сознательным разумом, несмотря на ваши усилия по их активному поиску. Это связано с тем, что вещи, которые мы видим и слышим вокруг себя ежедневно, превышают порог сознательного восприятия, в то время как подсознательные сообщения часто опускаются ниже этого порога.

2. Работают ли подсознательные сообщения?

На этот вопрос нет простого ответа, поскольку в широком научном сообществе до сих пор нет четкого консенсуса.В прошлых поколениях исследователи утверждали бы, что подсознательные сообщения неэффективны. Но в наши дни новые исследования показали, что подсознательные сообщения могут в некоторой степени влиять на нас.

В наши дни мы, потребители, часто становимся объектом подсознательных сообщений. И тактика подсознательного обмена сообщениями, как правило, работает лучше всего, когда мы их не замечаем.

Поскольку наше подсознание постоянно работает на автопилоте, когда подсознательные сообщения остаются, это происходит потому, что ваше подсознание принимает их.Они пробираются в ваш сознательный рациональный разум и достигают ядра вашей системы убеждений.

3. Является ли подсознательная реклама незаконной?

Вам следует проконсультироваться с адвокатом, чтобы получить ответ на этот вопрос.

Однако есть некоторые судебные прецеденты, которые вы, возможно, захотите упомянуть при обсуждении проблемы со своим адвокатом.

Первое — дело Central Hudson Gas & Electric против Комиссии по коммунальным услугам Нью-Йорка. В этом случае Верховный суд постановил, что для того, чтобы маркетинговая речь была защищена Первой поправкой, она должна вводить в заблуждение.

Если ваше подсознательное сообщение вводит в заблуждение, вы можете столкнуться с проблемами.

В отдельном деле, Вэнс против Judas Priest, судья из Невады постановил, что подсознательные сообщения не защищены Первой поправкой.

4. Что психологи говорят о подсознательной рекламе?

Арт Маркман, пишущий для Psychology Today, говорит, что подсознательная реклама может иметь некоторое влияние на потребителя, но она не может превратить его в робота.

Другими словами, лучшее, что вы можете сделать с подсознательной рекламой, — это подтолкнуть людей в том направлении, в котором они и так движутся.

Но у него есть какое-то влияние.

Филип Мерикл, работающий на факультете психологии Университета Ватерлоо, указывает на несколько исследований, которые показывают, что «значительная информация, способная обосновывать решения и направлять действия, воспринимается даже тогда, когда наблюдатели не осознают восприятия».

Завершение подсознательной рекламы

Итак, вот оно: как осуществить подсознательную рекламу – и как не сделать.

Помните, все дело в тонкости. Сосредоточьтесь на искусстве и дизайне, а не на словах, и вы вполне можете добиться успеха.

Реклама продуктов по сравнению с институциональной рекламой: что вам нужно знать

Ана Готтер • 20 июня 2018 г.

Рекламодатели электронной коммерции тратят много денег на создание и проведение кампаний, призванных помочь им продавать больше. Мы используем истории, быстрые факты и маркетинговые тактики, чтобы представить наш контент нашей целевой аудитории, надеясь, что он каким-то образом связан с ними.

Но когда дело доходит до рекламы, вы продаете свою продукцию или сам бизнес?

Знаете ли вы разницу?

Хотя границы между этими двумя фракциями могут быть размыты, важно понимать, ориентированы ли ваши конкретные кампании на рекламу продуктов или институциональную рекламу. Если вы не уверены, ваши кампании запутаются, и вы не получите желаемых результатов.

В этом посте мы поможем вам разобраться в различиях между ними, а также расскажем о лучших практиках для каждого из них и дадим несколько советов о том, когда их использовать.

Реклама продуктов и институциональная реклама: в чем разница?

Реклама продуктов фокусируется на продвижении конкретных отдельных продуктов, в то время как институциональная реклама фокусируется на продвижении вашего бренда в целом.

Может показаться, что может быть некоторое совпадение, и в какой-то степени это неизбежно, но основная цель каждого из них различна, и это важно. Рекламные объявления о продуктах пытаются немедленно продать определенные продукты. Институциональная реклама связана с узнаваемостью бренда и репутацией бренда.Последнее является более долгосрочным подходом к получению продаж или потенциальных клиентов, но не менее важно.

Давайте рассмотрим пример. Pandora — это ювелирный бренд, который продает женские браслеты с подвесками.

Эта реклама от Pandora представляет собой институциональную рекламу, предназначенную для представления бренда новым клиентам или напоминания о них предыдущим клиентам. Они стремятся к романтике в своей рекламе, создавая связь через эмоциональную память, чтобы пользователи, надеюсь, запомнили их.

А затем, в качестве хорошего примера рекламы конкретного продукта, посмотрите на изображение ниже.Он выделяет определенную коллекцию продуктов — их коллекцию Pandora Shine. Его главной особенностью являются украшения с покрытием из 18-каратного золота, вдохновленные природой. Это конкретные преимущества и факты о конкретной линейке продуктов, предназначенные для увеличения продаж этих конкретных товаров.

Разница между этими двумя кампаниями поразительна. Один из них посвящен повышению узнаваемости бренда и, как мы надеемся, привлечению трафика на сайт, где пользователи могут просматривать, чтобы посмотреть, найдут ли они что-то.Во-вторых, о получении продаж по определенной линейке продуктов… и, надеюсь, быстро. Они идут рука об руку вместе друг с другом, но каждая из них служит разным целям.

Что следует использовать?

Большинству предприятий требуется сочетание рекламы продуктов и рекламы организаций.

Обе кампании будут дополнять друг друга: реклама продуктов может укрепить имидж бренда, а реклама организаций заложит основу доверия, которая поможет вашей рекламе продуктов быть более эффективной.Вам нужны оба.

Многие часто используют такие платформы, как Facebook Ads, для продвижения своей институциональной рекламы, помогая новым пользователям открыть для себя бренд и понять, о чем он. Затем они будут использовать либо ретаргетинг через рекламу в Facebook, либо поисковые объявления с помощью AdWords, чтобы повысить интерес к продукту и продажи у заинтересованных пользователей.

У меня есть стратегия, которую я использую примерно с 80% своих клиентов. У меня есть институциональные рекламные кампании, которые постоянно работают, и я обновляю их, когда вовлечение, клики или частота рекламы на Facebook падают.Чаще всего они предназначены для привлечения новых клиентов и представления их бренду.

Я также создаю рекламу новых продуктов, по крайней мере, раз в два месяца, в которой предлагаются конкретные точки продажи различных продуктов и рассматриваются конкретные болевые точки.

Их можно использовать для AdWords или с рекламой Facebook, ориентированной на пользователей, недавно участвовавших в кампании по повышению узнаваемости бренда, или пользователей, недавно посетивших сайт.

Передовой опыт для продуктовой и институциональной рекламы

Если вы готовы создавать рекламу с высокой конверсией, вы рано поймете, что реклама продуктов и реклама учреждений имеют разные передовые методы.Это потому, что они преследуют разные цели.

Для достижения наилучших результатов в рекламе продуктов вам необходимо:

  • Сосредоточьтесь на конкретных характеристиках и преимуществах продукта, а также на преимуществах ниши для клиентов, а не на общих преимуществах бренда. Вы не хотели бы говорить, что «все наши продукты являются органическими», например, вы просто подчеркнете тот факт, что этот продукт был органическим и , что это может помочь семье клиента быть здоровее и счастливее.

  • Упомяните название продукта в копии. Вы также можете включить его в качестве наложения текста на изображение или видео.

  • Используйте ретаргетинг или ориентацию на нишевые интересы, чтобы показывать наиболее релевантные кампании нужным людям, повышая вероятность релевантных кликов.

Чтобы получить максимальные результаты от институциональной рекламы, применяются следующие рекомендации:

  • Используйте рассказывание историй, чтобы помочь установить эмоциональную связь с новыми пользователями, впервые открывшими вас.
  • Рассмотрите возможность использования видео, которое является естественным средством для повествования и помогает заинтересовать новых пользователей. Это также помогает вам более эффективно выражать чувства в короткие сроки.
  • Как правило, вам следует избегать упоминания конкретных продуктов, даже если они появляются в визуальном элементе объявления. Вместо описания конкретного стола или дивана выберите «вся мебель изготовлена ​​из качественного дерева или мелкозернистой кожи». Это ваше место, чтобы упомянуть, что у вас более низкие цены, что вы являетесь брендом премиум-класса или доступны для определенных групп — любые из этих общих преимуществ, которые применимы к вашей миссии и ко всем вашим продуктам, должны быть обсуждены здесь.В приведенном ниже примере они имеют конкурентоспособные цены без упоминания конкретных продуктов.

  • Упомяните название вашего бренда в тексте.
  • Если вы принимаете участие в какой-либо благотворительной деятельности или общественных мероприятиях и находите естественный способ прорекламировать это, сделайте это. Это может иметь большое значение для имиджа бренда.

Заключительные мысли

Если вы не знаете разницы между рекламой продукта и рекламой учреждения, вы рискуете сорвать свои кампании, потому что не сможете по-настоящему оптимизировать их.Будет некоторое совпадение в том, как вы продвигаете свои продукты и свой бренд, и это нормально — это показывает постоянство.

Тем не менее, вы хотите убедиться, что ваши кампании сфокусированы, с четкими целями и конкретными задачами. Как только вы адаптируете текст и таргетинг в соответствии с этими целями, ваши кампании будут в порядке.

Что вы думаете? Разделяете ли вы рекламу вашего продукта и институциональные рекламные кампании? Что вы используете чаще? Вы используете оба? Поделитесь своими мыслями и вопросами в комментариях ниже!

Как создать эффективную печатную рекламу

Если у вас нет времени или ресурсов для профессионального создания печатной рекламы, начать работу может быть непросто.Но малые предприятия могут создавать привлекающую внимание рекламу, даже если у них ограниченный бюджет. Если вы когда-либо занимались печатной рекламой или думали об этом, ознакомьтесь с этими советами, тактиками и примерами и начните создавать рекламу, которая находит отклик у ваших целевых клиентов.

Что включить в каждую рекламу

  1. Ваш логотип или название компании.  Если логотип или название вашей компании не содержат информации о том, чем вы занимаетесь, обязательно укажите это в объявлении. Например, говоря «Klimisch’s Inc.Ремонт при столкновении», а не просто «Klimisch’s Inc.»
  2. CTA (призыв к действию) с дополнительной контактной информацией.  Скажите, почему люди должны обращаться в вашу компанию и что вы можете для них сделать. Например, «Позвоните нам по телефону (415) 000-0000, чтобы сэкономить деньги на страховании дома сегодня».
  3. Информация о вашем бизнесе.  Объясните, чем занимается ваш бизнес и как вы собираетесь помочь своим потенциальным клиентам. Не переусердствуйте с копией, потому что вы хотите убедиться, что они смогут прочитать ее быстро и легко.
  4. Вспомогательные визуальные элементы, такие как фото или графика.  Это может быть ваш логотип, изображение вашего бизнеса или графика, связанная с вашим бизнесом.

Рекомендации по проектированию

Ничего не знаете о графическом дизайне? Это нормально — вы можете сделать свои объявления максимально привлекательными визуально, следуя этим простым рекомендациям.

  1. Создайте иерархию информации.  Выберите наиболее важную информацию из приведенного выше списка и сделайте ее основным элементом объявления.Каждая часть информации в вашем объявлении должна быть взвешена в соответствии с ее важностью. Трудно читать рекламу, в которой все одинакового размера.
  2. Помните, меньше значит больше.  Не перегружайте людей информацией. Делайте это как можно проще, донося до зрителя полезную информацию.
  3. Используйте свое пространство с умом.  Не используйте каждый сантиметр пустого пространства, потому что это возможно. Оставьте немного «передышки», чтобы люди могли переварить ваше сообщение.
  4. Используйте контрастные цвета.. Найдите правильный баланс между шрифтами и фоном, чтобы ваш текст был читабельным. Лучшая комбинация — темный шрифт на светлом фоне, потому что его легче читать.
  5. Подумайте хорошенько о типографике. Используйте в основном шрифты без засечек, используйте разные размеры шрифта, чтобы подчеркнуть важность текста. Однако не используйте слишком много типов шрифтов или слишком много цветов шрифта (максимум один или два). Крупнейшие шрифты-нарушители, которые, как правило, сильно раздражают людей, включают комиксы, завитки и папирус.
  6. Просмотр и редактирование. Попросите, по крайней мере, еще одного человека, который не работает над вашим объявлением, прочитать его, чтобы убедиться в отсутствии орфографических ошибок, неправильной или отсутствующей информации.

Все вместе

Вот несколько примеров из местной газеты с рекламой для малого бизнеса, чтобы проиллюстрировать, как объединяются все вышеперечисленные компоненты.

Drake’s Brewing Company  — Яркие контрастные цвета, а также высококачественные фотографии выделяют это объявление.Копия минимальна, но все же описывает, что они могут предложить («пивной сад, 40 кранов, пицца на дровах»).

AK Badminton & Tennis  — Немного цвета и много пустого пространства имеют большое значение. Это объявление легко читается, а текст и изображения точно иллюстрируют то, что клиенты могут ожидать от компании. Вы также заметите, что логотип компании находится спереди и по центру, помогая AK Badminton & Tennis повышать узнаваемость бренда.

Stay Gold Delicatessen  — Помимо простой контрастной цветовой гаммы, здесь есть вся необходимая информация (адрес, часы работы, адрес веб-сайта, номер телефона и специальные цены).Есть четкий призыв к действию («Ознакомьтесь с нашими счастливыми часами в обоих местах»), а шрифты разнообразны, чтобы подчеркнуть важные детали.

Pedal Express  — Стилизованная карта не только делает объявление более привлекательным, но и показывает районы, где работает эта курьерская служба. В рекламе также есть короткая заметка, чтобы дать потенциальным клиентам небольшую справочную информацию о компании: «Компания принадлежит работникам и управляется с 1994 года».

Все это печатная реклама, но те же элементы применяются и к онлайн-рекламе.Самая важная часть рекламы — показать, кто вы как компания, так что повеселитесь! И не забудьте спросить «характеристики» или спецификации для каждого объявления. Это скажет вам, какой размер объявления необходим, разрешение, обрез или нет, допустимые форматы (например, jpg, tiff, pdf), неприемлемые форматы (например, Microsoft Word или Microsoft Publisher) и является ли оно полноцветным или черно-белым. .

Присоединяйтесь к 140 000 владельцев малого бизнеса

Получайте советы экспертов и вдохновение по электронной почте каждые две недели.

Check Also

Стимулирование определение: Стимулирование — это… Что такое Стимулирование?

Содержание Стимулирование — это… Что такое Стимулирование?Смотреть что такое «Стимулирование» в других словарях:КнигиСтимулирование — это… …

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.