Бизнес-Новости
Разное / Реклама бывает: Attention Required! | Cloudflare

Реклама бывает: Attention Required! | Cloudflare

Содержание

Какой бывает реклама

Вслух.ру

25 февраля 2014, 12:49

Для чего нужна реклама? Целей можно назвать несколько. Это и повышение продаж, и информирование населения о новом товаре или услуге, и повышение узнаваемости бренда. В зависимости от выбранной цели и аудитории, на которую она рассчитана, можно выделить несколько видов рекламы. Каждый рекламный канал использует в своей практике различные инструменты. К примеру, для оформления витрин и внутренних помещений применяется интерьерная печать, а, для аудиорекламы — звуковые ролики. И у каждого рекламного канала можно выделить свои преимущества и недостатки.

Пресса с давних времен используется для рекламы. Дать объявление в газету проще всего. Печатные издания доступны широкому кругу населения. Реклама в прессе способствует не только повышению продаж, но и улучшению узнаваемости компании, бренда, товара или услуги. Рассылка по почте тоже дает неплохой эффект. Если вместе с письмом или каталогом в конверт положить талон на скидку, можно рассчитывать, что адресат им воспользуется в ближайшее время. Это приведет к повышению продаж.

Наружная реклама представлена щитами, билбордами, всевозможными панельными конструкциями, вывесками, световыми коробами. Их размещают на улицах города, на крышах высотных зданий, на витринах магазинов и торговых центров. К наружной рекламе также относится реклама на транспорте. Наружная реклама призвана дополнять другие методы рекламы, повышать эффективность проводимой кампании. Преимущества рекламы данного вида в том, что она постоянно на виду, привлекает к себе внимание, следует принципу «краткость — сестра таланта». Наружная реклама может как повышать узнаваемость бренда, так и влиять на продажи. Все зависит от конкретного вида выбранной рекламы.

Телевизионная реклама и реклама на радио — это весьма действенные каналы связи с общественностью. Такая реклама совмещает в себе наиболее эффективные методы воздействия на сознание людей: цвет, звук, движущаяся картинка. Удачная реклама позволяет потребителю сразу ухватить ее суть.

Рекламу на транспорте, чаще всего, проводят в комплексе с другими видами рекламы. Для нее наиболее распространенным методом производства информационных материалов является печать на самоклеющейся пленке. Назначение рекламы на транспорте — повышении имиджа компании. Реклама может размещаться внутри салона, снаружи на бортах транспортных средств, на остановочных станциях и вокзалах. Такая реклама хорошо заметна, и может задействовать большую целевую аудиторию.

Неудобно на сайте? Читайте самое интересное в Telegram и самое полезное в Яндекс-Дзен.

Виды наружной рекламы — расскажем, разработаем и изготовим любую рекламу под ваши требования

Многие ошибочно считают наружную рекламу изобретением современности. Однако археологические раскопки показали, что первым видом наружной рекламы стали сообщения об Олимпийских играх, вырезанные на деревянных столбах в 3 в. до н. э. С изобретением печатных станков в 15 в. появились рекламные плакаты и щиты, размещаемые на открытой местности, но вплоть до середины прошлого столетия особым разнообразием «наружка» не отличалась.

Современные технологии позволили создать более 50 видов наружной рекламы и это не предел. Ведь главным ее преимуществом перед внутренней рекламой остается колоссальный охват целевой аудитории.

Брандмауэр

Брандмауэрное панно — один из видов баннера, который крепится на торцевой части фасада здания. Этот вид наружной рекламы сложно не заметить даже с большого расстояния. Минусом считается ограниченный выбор объектов для размещения брандмауэра, сложности согласования и получения разрешения.

Медиафасад

Сложная конструкция из светодиодных модулей встраивается, органично дополняет или в буквальном смысле создает уникальный архитектурный облик здания.

Медиафасад может транслировать видео, телепередачи, текстовую рекламу. Он несет не только высокую информационную и эстетическую нагрузку, но и используется в качестве дизайнерского освещения.

Панель-кронштейн

Уже из названия понятно, что рекламный носитель крепится к стене здания выносным кронштейном. Таким образом панель висит перпендикулярно зданию, но лицом к потоку людей и транспорта.

Панель-кронштейн — важный вид наружной рекламы, который служит указателем и ориентиром для потенциальных клиентов заведения. Рекламный носитель изготавливается из современных полимеров, бывает односторонним и двухсторонним, часто оснащается подсветкой.

Вывески

Если без панель-кронштейна можно обойтись, то вывеска над входом в заведение должна быть обязательно. Плоские, объемные, с внутренней и внешней подсветкой, вывески отображают полное название фирмы и ее лого.

Крышные установки

Не только фасады, но и крыши многоэтажных зданий, как жилых, так и общественных, стали важным носителем наружной рекламы. Виды установок, размещаемых на крышах:

  • лайтбоксы или световые короба с внутренней подсветкой и пропускающей свет лицевой частью. Лайтбоксы также используются на других носителях рекламы, например, такси;

  • объемные буквы: световые, не световые, с обратной подсветкой.

Такие носители издалека демонстрируют название компании, расположенной в здании, или ее логотип.

Штендер

Мобильный компактный штендер, он же стритлайн — еще один крайне популярный носитель наружной рекламы. Виды штендеров:

  • арочный;

  • прямоугольный;

  • нестандартной формы;

  • ростовая фигура.

Однорамные и двухрамные штендеры («домики») изготавливаются из пластика, алюминия и оцинкованной стали. Их размещают непосредственно перед входом в заведение. Для использования всех рекламных возможностей штендеров, их оснащают карманами, где размещают брошюры и листовки.

Еще есть меловые штендеры — очень интересный вид наружной рекламы. На поверхности штендер-доски можно быстро обновить информацию, написав ее от руки, леттерингом, что априори привлекает внимание.

Реклама на транспорте

Несмотря на то, что транзитная реклама считается отдельной медийной категорией средств привлечения потребителя, некоторые ее виды можно отнести к наружной рекламе. Это:

  • реклама на бортах муниципального транспорта и маршрутного такси;

  • реклама на лайтбоксах коммерческого такси;

  • брендирование частных и корпоративных автомобилей;

  • parking-реклама (реклама на парковках).

Важно учитывать, что многие виды наружной рекламы требуют согласования и разрешение на их размещение. Особенно это касается муниципальных объектов и территорий. Но даже с учетом бюрократических проволочек без «наружки» не обойтись и в конечном итоге ее эффективность оправдывает временные и финансовые затраты.


Реклама бывает разной

На сегодняшний день, реклама – это важнейшая составляющая успешности вашего дела.

На сегодняшний день, реклама – это важнейшая составляющая успешности вашего дела. Ведь, из-за множества аналогичных фирм, либо предприятий, о вас, просто, могут не знать, либо не рекомендовать, как лучшего. Реклама же, позволяет людям узнать о чем-то новом, а вам пополнить количество постоянных заказчиков. Но, дабы реклама была хорошей, а главное понятной и привлекающей, необходимо использовать подсказки профессионалов, и не пренебрегать опытными фирмами.

Такими же являются услуги типографии. Эти организации, имеющие все необходимые материалов, и устройства, запросто смогут помочь вам, и напечатать необходимое. Типографии появились достаточно давно, и еще тогда массово использовались, в частности именно в рекламных целях. Но, тогда, они занимали целые здания, и труд там был очень ответственным и нелегким. Сейчас же, полиграфия – это небольшое здание, либо офис в квартире, где, из-за правильно расположенных машин, вы можете сэкономить множество места. Принтеры очень малы, но производительны. Приобрести их можно много, ведь разные типы и способы работы влияют и на качество. Типографии могут распечатать вам платы, объявления, рефераты, и даже газеты. Ведь многопрофильность, позволяет получать доход.

Также, в типографии можно напечатать флаеры дешево. Этот вид рекламок довольно часто встречается везде. Любые организации, дабы привлечь клиентов, выдают их, либо разлаживают на столиках. Такие листовки печатаются на небольшой бумаге, обычно имеющей форму прямоугольника. Они имеют яркие, и разнообразные цвета и картинки, что привлекает посетителей. Также,  флаеры, раздаются во время всевозможных акций, либо скидок. Они могут использоваться для брони мест, либо выполнять функцию пропуска. Цена, таких рекламок, зависит от их качества, размера и краски, использующейся для нанесения рисунка.

Печать рекламных каталогов, также возможно в типографии. Такой вид рекламы отличается, наличием цен, и большего выбора. Каталоги могут иметь разнообразную толщину, наполненность и стоимость. Дешевые, печатаются для бесплатного пользования и в больших партиях. Они, обычно имеют, плохое качество бумаги, но достаточное, дабы рассмотреть товар. Он предназначены для привлечения потребителей, и дистанционного ознакомления с некоторыми, либо же всеми товарами. Более дорогие каталоги могут применяться в разнообразных офисах, либо организациях, где выбор происходит непосредственно, в присутствие консультантов.

Печать рекламы может занимать достаточно времени, но профессиональные типографии способны сделать работу быстрой, и вместе с этим качественно.

Поделиться в соцсетях

Контекстная реклама — что это, какой бывает

Контекстная реклама – это объявление о продаже товара или о предоставлении услуги, которое пользователь может встретить на сайте либо в поисковике.

В современном мире интернет стал главным помощником человека в работе, в поиске услуг и товаров. И этим очень активно пользуются как маркетологи, так и все заинтересованные в продвижении своих услуг и товаров. Стремление привлечь покупателей, поднять рейтинг сайта подтолкнуло развитие рекламы в интернете.

Контекстная реклама бывает:

  • ✔ Медийная реклама — вид интернет-рекламы, который объединяет визуальные и звуковые рекламные материалы (баннерную медийную рекламу, видеоролики, брендирование, текстово-графические блоки и так далее).
  • ✔ Обычные тексты (контекстная реклама)
  • ✔ Медийно-контекстная реклама  — это вид интернет-рекламы, при котором совмещаются принципы показа, присущие контекстной (результаты поиска, тематические страницы) с рекламными материалами, используемыми, как правило, в медийной рекламе.

Это варианты размещения рекламы в интернете.

Самой популярной и эффективной рекламой является контекстная. Основана она на ключевых словах запроса, так что первые три, четыре ссылки при запросе  будут нести рекламный характер. Если человек делает запрос «сколько будет стоить поездка на море», то первые ссылки будут принадлежать туристическим фирмам, предлагающим купить путевки в любую часть света.

Считается, что благодаря контекстной рекламе более 50% пользователь интернета находят то, что искали.

Также контекстная реклама может быть:

Тематическая — это объявления, которые показывают в отведенных для этого местах на сайтах-партнерах и в приложениях-партнерах рекламных сетей.

Поисковая — отображаемая над результатами поиска реклама по запросам, которые соответствуют подобранным ключевым словам в объявлении.

Ремаркетинг / Ретаргетинг — функции для настройки таргетинга рекламной кампании на пользователей, ранее посетивших сайт.

Как сделать контекстную рекламу более результативной?

Для этого нужно правильно её настроить. Самое главное при настройке контекстной рекламы конкретно указать ключевики, которые связаны с рекламируемым товаром или услугой. Сам текст рекламы должен быть небольшим, но достаточно информативным для привлечения потенциальных клиентов. Обязательно нужно провести анализ спроса и направить рекламу именно на тех людей, которых может заинтересовать рекламируемый сайт.

Чтобы реклама служила для продвижения сайта и предлагаемых на нем услуг и товаров, нужно настроить геотаргетинг. Эта функция позволяет указать, в каком регионе действует предложение. Временной же таргетинг позволит оптимизировать рекламу, показывая ее в нужный промежуток времени в конкретном регионе.

Контекстную рекламу можно справедливо назвать самой малобюджетной, что очень подходит для еще мало развитого бизнеса. С помощью WordStat  от Яндекса можно подобрать ключевые слова и эти же программы определят цену одного клика. Стоит помнить, что есть часто используемые слова, которые будут стоить на порядок дороже. Лучше находить близкие по значению слова, но с меньшей стоимостью. Следить за тем как работает реклама очень легко.

Поисковые системы позволяют отследить результативность контекстной рекламы. Для этого можно инсталлировать на сайт специальные счетчики Google Analytics или Яндекс-Метрику.

Контекстная реклама это уникальный вид рекламы, который начинает работать мгновенно, а ее результат можно ощутить в скором времени.

Ощущайте свои первые результаты с компанией Лайм Медиа.

Как работает реклама Amazon Ads для новичков


Еще важно знать несколько показателей, которые прямо не касаются рекламы в Амазон, но косвенно с ней связаны: ODR и Shipping Performance.

Почему они важны для рекламы на Amazon?

  • потому что для рекламы Sponsored Products продавцу нужно получить Buy Box. А чтобы получить Buy Box в том числе нужно иметь нормальные показатели ODR и Shipping Performance;
  • влияют в целом на то, как Амазон относится к бизнесу на площадке. К примеру, за Late Shipment Амазон может «забрать» Buy Box на 7 или даже на 30 дней.

ODR (Order defect rate) — процент заказов с дефектом: негативным отзывом покупателя, наличием гарантийной жалобы по заказу или Chargeback claim. При этом если в одном заказе пользователь написал негативный фидбек + подал гарантийную жалобу, это будет считаться не одним дефектом заказа, а двумя. То есть по рейтингу ударяет не количество заказов в дефектами как таковое, а количество именно дефектов. Требуемый уровень ODR — меньше 1%. Чтобы проверить его, зайдите в Performance → Account Health → Performance Metrics. 

ODR = процент заказов с дефектом от общего количества ваших заказов

Гарантийная жалоба (A-to-Z Guarantee claim) может быть подана покупателем из-за нарушения правил Amazon (чаще всего доставка позже установленного срока, несоответствие товара описанию, наличие дефектов). Если система признает гарантийную жалобу покупателя, продавец не получает деньги за заказ. Может быть оспорена продавцом.

Chargeback claim технически похожа на гарантийную жалобу: клиент может подать ее, чтобы вернуть свои деньги, если видит нарушения в получении заказа. Разница в том, что гарантийная жалоба подается Амазон — и регулирует вопрос с возвратом денег тоже Амазон. А Chargeback claim подается через банк или кредитную организацию, через которую покупатель проводил оплату, при помощи инструмента «чарджбэк». То есть Амазон не участвует в регулировании ситуации. Используется покупателями реже, потому что операция сложнее обычной гарантийной жалобы.

Показатели доставки (Shipping Performance) — параметр оценивания бизнеса на Amazon, который включает:

  • Late Shipment Rate — показатель, сколько заказов были поздно сданы в доставку. У продавца есть 2 рабочих дня на отправку и прикрепление трекинг-номера. Если нарушить срок, продавец получает Late Shipment. Разрешенный показатель — до 4% от всех заказов на краткосрочном (7 дней) и долгосрочном (30 дней) периодах;
  • Pre-fulfillment Cancel Rate — отмена заказа до отправки, к примеру, если количество товара в заказе больше, чем реально есть у продавца. Разрешенный показатель — до 2,5%;
  • Valid Tracking Rate — количество заказов с действительными трекинг-номерами. Если вы указали трекинг-номер и он есть в международной базе — он валидный. Если нет — невалидный. Проверяйте указываемые номера — и проблем не будет. 

Общая статистика Amazon PPC

При планировании будущих кампаний и анализе уже существующих нужна какая-то точка отсчета, данные, от которых можно отталкиваться для понимания результата. Снижение СРС с 3$ до 2,5$ — это достаточно или нет? Коэффициент конверсии на уровне 4% — это много или мало? 

Конкретные цифры «нормы», конечно, очень зависят от категории, типа продаваемого товара; а также от конкретных условий рекламных кампаний. К примеру, коэффициент конверсии у рекламодателя с ставкой 0,5$ наверняка будет отличаться от коэффициента у рекламодателя со ставкой 3$. 

Для общего понимания тенденций PPC на маркетплейсе обратите внимание на статистику AdBadger (последнее обновление от 19 июля 2019 года).

Средние данные по продавцам из США на июнь 2019 показывают, что на 1 рекламодателя за 1 день приходится:

  • 374 клика; 
  • 103 990 показа; 
  • цена 381,48$; 
  • 35 конверсий; 
  • продажи 1050,31$; 
  • коэффициент конверсии 9,47%;
  • CTR 0,36%;
  • СРС 0,97$; 
  • ACOS 34,42%.

Аналитика эффективности рекламы на Амазон

В плотном рабочем графике очень легко начать работать по накатанной, фокусируясь на «здесь и сейчас». Главное, мол, чтобы все работало в данный конкретный момент. Это удобный подход, но он не поможет улучшить результаты в долгосрочной перспективе. 

Во-первых, при любых «поломках» (а что-то всегда ломается) придется фокусироваться на тушении пожаров — а ведь их чаще всего можно предотвратить. 

Во-вторых, без оценки «было → сделано → стало» невозможно оптимизировать и максимизировать результат. Ведь непонятно, как себя показывают разные инструменты и какой отклик получается от каждого действия, будь это смена ставок или использование новых ключевых слов для таргетинга.

Аналитика — часть еженедельной рутины РРС-специалиста. Без аналитики невозможно понять динамику изменений и сравнить прошлые результаты с нынешними. Спрогнозировать объем кликов или другие результаты на будущее. Строить и проверять гипотезы о факторах, которые влияют на эффективность кампаний. Делать выводы про работу настроек таргетинга, биддинга и любых других.

Реклама бывает полезной

Региональные эксперты обсудили социальную рекламу в Югре

Югорские эксперты обсудили социальную рекламу в регионе.

Дискуссия прошла в преддверии VIII окружного форума социальной рекламы на платформе «Экспертного клуба».
Само мероприятие состоится 17 мая в Сургутской филармонии. И судя по анонсу, обещает быть масштабным. Его проводит АНО «Студия социальной рекламы и культурных проектов» совместно с агентством «Астра Медиа» при поддержке департамента общественных связей Югры и администрации города Сургута в рамках гранта губернатора Югры.

Программа форума включает в себя презентации экспертов и гостей мероприятия, круглый стол, уникальные мастер-классы от ведущих отечественных специалистов социальной рекламы.

Югорские эксперты обсудили актуальность социальной рекламы, ее востребованность сегодня, формат и то, как вовлечь в создание жителей региона.

Реклама, и социальная реклама, в частности, как бы она нас всех не раздражала сегодня, безусловно, нужна и важна. Другое дело – как ее подать, сделать креативной, ненавязчиво магнетизирующей, актуальной и по-хорошему, цепляющей. Ведь она словно прожектор, высвечивает проблемы всех сфер жизни общества: экономической, политической, социальной и духовной. Их много. Это безработица, бедность, терроризм, плохая экология и далее по списку. И хорошая соцреклама, интересная, необычная по подаче справляется с этой задачей, отмечает заместитель главного редактора, журналист Михаил Осипов.

«Но, нужно понимать, что любая реклама, и реклама вообще вызывает у людей отторжение, а уж тем более плохая, — продолжает эксперт. — Когда-то в нашем городе на одной из стен школы расположился плакат: «А оленей немерено!» Не знаю, сыграла ли эта реклама свою роль в брендировании округа … Но! Учеников этой школы их сверстники из других образовательных учреждений стали называть «оленями». Больше, конечно в шутку, без негативной окраски. Но вряд ли этого эффекта хотели достичь ее создатели. Не продумано было ни место ее размещения, ни сам контент».

Участники дискуссии однозначно признают, что форум социальной рекламы необходим, как в методическом плане, так и в творческом, организационном. Но к формированию рекламной политики следует привлечь и общественность муниципалитетов, а в идеале сформировать специальный общественный совет по соцрекламе, где бы жители города вместе с авторами, художниками, режиссерами, операторами, журналистами и полиграфистами обсуждали тематику и способы ее подачи. Форум – как пример такого взаимодейтсвия.
«Хотелось бы увидеть видеоролики от представителей не только властей, но и бизнеса, простых граждан-родителей детей, выпускающихся в этом году или от строителей. Ведь лучшее решение общей проблемы — это совместное решение…» — высказала свое пожелание аспирант Института государства и права СурГУ, член РФО, специалист по государственному и муниципальному управлению Лилия Варыгина.

Сегодня социальная реклама представляет собой мощный инструмент, который реально воздействует на образ мышления и поведение всего общества. Собственно, в этом и состоит ее главная задача. Она затрагивает темы, которые заставляют людей всерьез задуматься о таких аспектах нашей жизни как безопасность, здоровье, воспитание детей, отношениях с родителями, о защите окружающей среды, о том, кто мы есть на этой земле и в чем наше предназначение, о роли каждого человека, как личности, в обществе. Главная беда современной социальной рекламы, в том, что ее подача зачастую сводится к плакатности и к плоским, малосодержательным слоганам.

Директор АНО «Центр «Югра-социум» Илья Верховский приводит несколько таких примеров.

«Слава нефтяникам!». Слава. Я думаю, наше население и так искренне уважают первопроходцев. Какие чувства вызывает этот плакат? Не знаю. Просто констатация факта.

«Югра – территория спорта (здоровья, туризма и т.д.)». Конечно, территория. И вряд ли мы удивим искренних любителей биатлона и шахмат, приезжающих в Ханты-Мансийск на очередные международные соревнования этим плакатом» — отмечает Верховский.

Действительно, социальная реклама, преподносимая обществу неумело, а точнее формально, становится навязчивой и раздражающей. Она как правило воспринимается крайне негативно и не находит никакого отклика. Участники обращают внимание на тот факт, что форум социальной рекламы необходим еще и потому, что на их взгляд, социальная реклама в нашем округе все еще остается в зачаточном состоянии.
«Плакат с надписью «Скажи наркотикам нет» или «Не спеши, тебя ждут дома» наверно уже не актуален и не выполняет своей функции. По этой причине надо встречаться, учиться, обмениваться опытом и находить новые форматы социальной рекламы», — уверен директор АНО «Центр правовой поддержки » Югорский СоветникЪ» Алексей Редькин.

Впрочем, не все так уж и плохо, возражает оппоненту Илья Верховский. Есть в Югре и удачные примеры нестандартного, творческого подхода к подаче социальной рекламы в столице округа.
«Муксун – царь–рыба» — плакат, висящий напротив Аллеи «Огонь спортивной славы Югры». Вот неабсурдный и нестандартный пример социальной рекламы, имеющий отношение к брэнду региона. Каждый, кто увидит — обязательно как-то среагирует: улыбнётся, удивится, обрадуется, задумается. Но по-доброму. Есть в Югре огромный задел на будущее для формирования социальной, а точнее — социально-патриотической рекламы — не констатирующей очевидные факты, а задевающей душу человека, заставляющей его переживать и сопереживать. И гордиться. Югрой. Своей Родиной», — подытоживает дискуссию эксперт.

Разбор ошибок таргетинга во ВКонтакте

Зайдем со стороны пользователя.

В Google и Facebook* есть такая функция — можно кликнуть на специальный значок в объявлении и узнать, почему оно вам показывается.

Хотя детализации настроек вам все равно не объяснят, вы можете посмотреть сведения о рекламодателе и собственные настройки рекламных предпочтений. Некоторые рекламные системы описывают в справках, как подбирают объявления — посмотрите, как это делает, например, Google.

Недавно меню управления рекламой появилось и на баннерах РСЯ.

В рекламе VK такого пока нет — есть только функция обратной связи.

Пресс-служба VK

На данный момент функциональность обратной связи в рекламных объявлениях зависит от разных параметров, включая тип рекламы и площадку отображения. Например, в кампаниях с ретаргетингом можно отметить, что рекламируемый товар уже куплен.

Окно «Скрытие объявления» показывается, если нажать на крестик у баннера во ВКонтакте

В ленте есть меню управления рекламой, которое вызывается по кнопке с тремя точками. Если нажать «Это не интересно», появится список с теми же опциями, что и у баннера

У пользователя пока нет возможности понять, почему ему показывают объявление. Но работу над этой функцией ведут.

Пресс-служба VK

Мы работаем над тем, чтобы стандартизировать внешний вид диалога обратной связи по рекламным объявлениям, а также добавить в него возможность узнать, почему пользователь видит именно эту рекламу.

Теперь посмотрим с точки зрения специалиста. Мы выбрали два объявления, чтобы на их примере показать, как можно ошибиться в таргетингах — и как вместо этого задать правильные настройки.

Пример первый: пользователь чуть заинтересовался IT, а ему уже предлагают работу

У пользователя в профиле не указаны компания и должность — нет никаких сведений о карьере и местах обучения. Он не подписан на сообщество «Работа в Контуре» и ни на одно IT-сообщество в принципе — только на рассылку в сообщениях от журнала «Код» (иногда почитывает что-нибудь про то, как устроены электронные чернила и решает задачки про цветные шары).

И вдруг ему показывается такое объявление:

По кнопке «Перейти» открывается список вакансий, ни на одну из которых он бы не смог откликнуться, так как у него нет релевантных знаний и опыта. Почему он видит эту рекламу и как специалисту сделать таргетинг точнее?

Николай Фалин менеджер по таргетированной рекламе в Риалвеб

Почему это объявление показалось? Есть версии:

  • Специалист задал только соцдем в настройках аудитории.

  • Рекламу запустили на аудиторию look-alike по нерелевантной базе данных.

  • Использовался контекстный таргетинг с широкими запросами, например, «поиск работы» или «код».

Как сделать таргетинг точнее? Варианты:

  • Таргетироваться на подписчиков целевых групп (сообщества программистов, паблики, связанные с работой в IT и так далее).

  • Таргетироваться на подписчиков только группы «Работа в Контуре».

  • Указав тематические сообщества, настроить еще рекламу на заинтересованную аудиторию.

  • Добавить таргетинг на активность в сообществах по поиску работы в IT.

  • Настроить рекламу на интересы «поиск работы» и сузить интересом «IT».

  • Использовать контекстный таргетинг с целевыми запросами, например, «работа в IT».

Пример второй: у пользователя нет клиники, но ему предлагают ее развивать

Пользователь не состоит в группе «Эксперты делятся опытом». У него нет клиники — он вообще не бизнесмен. Он действительно живет в Санкт-Петербурге, хотя в профиле это не указано.

Вот какое объявление он увидел в своей ленте:

Он явно не ЦА этой рекламы. Почему он ее видит и как специалисту сделать таргетинг точнее?

Николай Фалин менеджер по таргетированной рекламе в Риалвеб

Вероятно, в рекламе настроен супергео по клиникам Санкт-Петербурга, и человек оказался в зоне охвата.

Как сделать таргетинг точнее? Варианты:

  • Таргетироваться на подписчиков сообществ, которые посвящены профессиональным мероприятиям (конференции, симпозиумы), премиям.

  • Указать в интересах «бизнес» и сузить «медицинскими учреждениями».

  • Таргетироваться по должностям (директор, генеральный директор) и сузить в интересах «медицинскими учреждениями».

  • Использовать контекстный таргетинг по целевым запросам, например, «оптовые закупки для медицинских учреждений».

Как точнее использовать интересы и контекстный таргетинг

  1. Для выявления наиболее горячей аудитории можно использовать «активность в сообществах».

  2. Стоит активно тестировать таргетинг на подписчиков сообществ.

  3. Для аудиторий look-alike нужна релевантная база данных.

  4. Используя только геолокацию в таргетингах, нужно понимать, что будет охвачено много нецелевых пользователей.

Интересы, подписки и контекстный таргетинг при настройке аудитории

При настройке интересов и сообществ обратите внимание на «режим формулы» (fx): он позволяет задавать логические операторы («И», «ИЛИ», «И НЕ»).

В блоке с контекстным таргетингом можно добавить минус-слова — по кнопке «Добавить исключение».

Что еще можете посоветовать? И какую нерелеватную до абсурда рекламу показывали вам? Поделитесь советами и историями в комментариях — будем просвещаться и веселиться вместе 🙂

* Facebook принадлежит компании Meta, признанной в РФ экстремистской.

Подпишитесь, чтобы получать полезные материалы о платном трафике

Что здесь происходит, остается здесь

Вызов

К 2003 году бренд Лас-Вегаса вышел за рамки азартных игр, и город стал известен как место развлечений, ресторанов и магазинов мирового класса. Но рост туризма остановился. Ввиду отсутствия новых курортных объектов или других крупных мероприятий по развитию, город нуждался в новом способе задействовать глубокую эмоциональную связь посетителей с брендом, которая нашла бы отклик у широкого круга целевых аудиторий на ключевых рынках.

Стратегия

Исследования бренда

и аналитика подтвердили, что люди предпочитали Лас-Вегас возможности отдохнуть, повеселиться и заняться тем, что дома они не стали бы делать. Общая загадочность Вегаса была универсальной, но коренилась в индивидуальном воображении и вызывалась эмоциями. Сердцем нового бренда стала взрослая свобода.

Работа

Кампания, основанная на культовом лозунге «Что здесь происходит, остается здесь».® раскрывает фундаментальную истину о человеческом поведении и согласуется с ядром бренда Vegas.

Кампания началась с серии телевизионных и печатных объявлений, нового веб-сайта и интенсивной PR-кампании. Телевизионные ролики были выпущены вместе с вспомогательной печатью и обновленным веб-сайтом. Каждое объявление было разработано для охвата различной целевой аудитории в зависимости от возраста, демографических данных и различных моделей поведения. PR-освещение нового проекта было обеспечено в таких крупных СМИ, как USA Today, The Wall Street Journal, The New York Times, CNN, NPR, Sports Illustrated и Advertising Age.

Несмотря на то, что кампании исполнилось 15 лет, мы продолжаем поддерживать ее современность и актуальность, развивая дисциплину и тактику. К ним относятся создание пользовательских микросайтов, которые давали посетителям инструменты для изменения своей личности и превращения в своего персонажа в Вегасе; изменение настенных пейзажей, которые со временем раскрывали истории Вегаса; использование проекционных материалов на таких мероприятиях, как Суперкубок; и обеспечение многочисленных партнерских отношений со СМИ с сетями и шоу, такими как Jimmy Kimmel Live!

 

Что произойдет, если вы прекратите рекламу во время рецессии?

Глобальная рецессия, вызванная вспышкой коронавируса, начала сказываться на рекламном ландшафте.Блокировки по всей стране и состояние неопределенности быстро истощили потребительские расходы.

В Великобритании 69% брендов сообщают о резком снижении спроса на их товары и услуги. Компании предпочитают пересматривать свои планы расходов на рекламу. Большинство маркетологов (86%) откладывают или прекращают свои рекламные кампании. 90% маркетологов были свидетелями отзыва или пересмотра бюджетных обязательств.

«Уйти в тень» — частый выбор брендов во время рецессии.Когда продажи падают, руководители пересматривают бюджеты, чтобы минимизировать потери. Расходы на маркетинг и рекламу обычно имеют низкий приоритет и сокращаются в первую очередь. Так разумно ли отказаться от рекламы? Все дело в перспективе.

Краткосрочные последствия Источник: Kantar Millward Brown

Замораживание рекламных кампаний и маркетинговых мероприятий не оказывает немедленного влияния на критически важные бизнес-показатели. Несмотря на потерю доли голоса, бренды по-прежнему сохраняют узнаваемость бренда и лояльных поклонников.

Анализ, проведенный Kantar Millward Brown, показывает, что компании могут прекратить рекламу на телевидении без значительных последствий в краткосрочной перспективе. В то время как уровень осведомленности о коммуникации страдает, влияние на общий имидж, продажи и новых клиентов было минимальным.

Тем не менее, в долгосрочной перспективе «уход в тень» ухудшает восприятие бренда и может нанести ущерб уровню привлекательности и доле рынка, особенно во время рецессии.

Отдаленные последствия

Согласно исследованиям эконометрической консалтинговой компании Data2Decisions, негативные последствия закрытия бренда в долгосрочной перспективе в четыре раза серьезнее.

Существует значительный промежуток времени, когда вы наблюдаете эффекты после прекращения рекламы . После сокращения бюджета бренд продолжает получать финансовые выгоды от инвестиций в бренд в предыдущих кварталах. Это может скрыть краткосрочные убытки и даже привести к увеличению прибыльности. Однако этот всплеск доходов обманчив, и за ним последуют серьезные долгосрочные последствия.

1. Ущерб здоровью торговой марки

Когда бренды сокращают свое присутствие в традиционных СМИ, потребители ищут другие варианты.Длительный период вне эфира не остается незамеченным публикой.

В одном из тематических исследований британская страховая компания, широко представленная в телевизионной рекламе, перестала появляться в рекламных роликах на два года. Узнаваемость их бренда была значительно подорвана, а уровень их внимания рухнул.

Исследование, проведенное TiVo Research, проанализировало бренды из различных отраслей, которые сократили свои расходы на телевизионную рекламу как минимум на 25% в период с 2013 по 2014 год. Они собрали данные по 2.5 млн домохозяйств и связанное воздействие телерекламы на покупательское поведение. Исследование показало, что 11 из 15 брендов сообщили о годовом падении продаж. В среднем бренды сократили свои телевизионные бюджеты на 3,1 млн долларов и сообщили об убытках в размере 8,6 млн долларов. Каждый доллар бренд решил не тратить на телевизионную рекламу; они потеряли 2,7 доллара дохода от продаж.

2. Ослабление связи между брендом и потребителем

Данные отчета Kantar Millward Brown указывают на сильную корреляцию между расходами бренда на рекламу и уровнем «привязанности». Связывание — это совокупный показатель потребительских отношений, который включает такие показатели, как популярность, сходство, лидерство, отличие и цена. Это показатель лояльности к бренду .

Снижение связи приводит к последующему снижению продаж и доли рынка. Когда бренды прекращают рекламу на 6 месяцев и более, их ключевые показатели осведомленности резко падают, демонстрируя снижение использования бренда на 13% и снижение имиджа бренда на 6%. 60% брендов, которые «уходят в тень», испытывают спад как минимум по одному показателю отношений с потребителями.

Потребители постепенно теряют интерес и отдаляются от брендов, которые не обращаются к ним, и склонны заменять их более коммуникативными аналогами.

Другим важным фактором восприятия бренда является распространение слухов, которые формируют мнение потребителей о брендах.

Когда бренд замолкает, он немедленно воспринимается как несостоятельный, что ускоряет падение имиджа и репутации бренда.

3. Потеря доли рынка

Сокращение расходов на рекламу ставит под угрозу долю рынка бренда.Когда вы прекращаете рекламу или тратите значительно меньшие бюджеты, чем конкуренты в том же сегменте, его клиентская база начинает ухудшаться. Доля голоса в конечном итоге превращается в долю рынка.

Когда на автомобильном рынке Южной Африки начался спад, автомобильные компании, решившие работать без рекламы, потеряли свои позиции на рынке. Падение доли рынка было более драматичным в тех сегментах, где конкуренты продолжали активно рекламироваться.

4. Длительное восстановление

Возобновление связи после окончания спада не гарантирует быстрого восстановления до прежнего уровня. «Уйти в тень» наносит серьезный урон репутации, который трудно исправить.

Источник: Kantar Millward Brown

Kantar Millward Brown иллюстрирует это на примере бренда, который прекратил всю рекламу в регионе B, но продолжил бизнес в обычном режиме в регионе A. За год компания потеряла 2% своего рынка. долю в регионе B, сохраняя при этом те же позиции в регионе A.Однако в следующем году компания восстановила рекламу в регионе B, но доля рынка продолжала отставать.

Анализ, проведенный Фондом рекламных исследований, пришел к выводу, что восстановить узнаваемость бренда и долю рынка после прекращения рекламы сложнее и дороже, чем поддерживать ее с небольшими вложениями.

Как поддержать бренд во время кризиса

Бренды оказываются в сложном положении, когда им приходится отключать свою рекламу, что приводит к отчуждению потребителей и потере доли рынка.Маркетологи должны найти баланс между сокращением расходов на рекламу и сохранением своих позиций на рынке. Ситуация не так безнадежна, и наука о поведении может дать нам подсказку, как остаться запоминающимся при минимальном бюджете.

Взгляд на психологию потребителей

Компания Nielsen провела исследование того, как воспринимается и запоминается реклама. Они утверждают, что воспоминания начинают распадаться сразу после того, как они сформированы. Самая высокая скорость распада происходит в первые 24 часа и постепенно выравнивается. В своем эксперименте компания Nielsen проверила запоминаемость 49 рекламных роликов сразу после просмотра и на следующий день. Показатели узнаваемости бренда за ночь упали почти наполовину. Данные отслеживания Nielsen подтверждают, что эта корреляция верна за пределами лабораторной среды.

Тем не менее, реклама не безнадежна; Нильсен также обнаружил, что повторное обучение происходит намного быстрее, чем при первом знакомстве с брендом. Повторение может помочь создать длительные воспоминания.

Кроме того, запоминаемость бренда видеообъявлений сохранялась в течение длительных периодов времени. Несмотря на то, что в первый день отзыв упал на 50 %, он оставался на том же уровне в 50 % для половины брендов в течение следующих 5 дней. Ряд контекстных подсказок может укрепить память о рекламе, например, продакт-плейсмент. Воспоминания о рекламе кодируются в контексте, и небольшие неявные напоминания могут оживить память о бренде. Даже незначительное размещение бренда может вызвать контекстуальные воспоминания и укрепить связь между потребителем и брендом.

Наконец, только 8% потребителей считают, что бренды должны прекратить рекламу во время пандемии.Большинство опрошенных согласны с тем, что бренды должны продолжать сообщать о своих ценностях и положительном взгляде на ситуацию.

Рекламные стратегии с минимальным бюджетом

Если бренд не может справиться с финансовым давлением рекламы в дорогих средствах массовой информации, таких как телевидение или DOOH, он может использовать более доступный канал, например программный дисплей, видео- или аудиорекламу, например рекламу в подкастах, чтобы напомнить потребителям о своей телевизионной рекламе.

Это эффективный способ использования эффекта медиа-мультипликатора, когда реклама на одном носителе вызывает воспоминания о рекламе на другом носителе.Часто бренды используют один и тот же джингл как для телевизионной, так и для аудио/видео рекламы, чтобы усилить ассоциации.

Кроме того, теперь рекламодатели могут воспользоваться снижением цены за тысячу показов на веб-сайтах премиум-издателей. Когда дело доходит до рекламы, купленной через DSP, цены снизились как минимум на 5% и становятся еще ниже по мере старения статей. Это позволяет брендам покупать высококачественный рекламный инвентарь, который они не могли себе позволить раньше, по разумной цене.

Если компания не может позволить себе предварительные ролики, она может переориентировать своих потребителей с помощью баннеров того же визуального языка и стиля.Основополагающим механизмом является обеспечение уровней коммуникации и осведомленности. Клиентская база должна удерживать бренд в активной памяти, хотя бы с помощью контекстных напоминаний.

Рекламная стратегия в период кризиса

Рекламу приносят в жертву в первую очередь в периоды экономического спада и пересмотра бюджета. Уроки предыдущего экономического кризиса говорят о том, что это вряд ли разумный шаг.

Сокращение расходов на рекламу во время рецессии приводит к падению продаж и ослаблению здоровья бренда.Малик PIMS проанализировал последнюю рецессию и обнаружил, что увеличение расходов на рекламу на  – наиболее устойчивая стратегия, которая в долгосрочной перспективе ведет к увеличению доли рынка.

Этот вывод может показаться нелогичным, но разумные расходы на рекламу и новые подходы к рекламе во время замедления рынка являются ключом к росту. Вот лишь несколько примеров, подтверждающих это.

  1. Amazon увеличила свои продажи на 28% после Великой рецессии в 2009 году. Несмотря на вялый спрос, Amazon продолжала выпускать новые инновационные продукты и активно их рекламировать.Предлагая качественные недорогие продукты, особенно Kindle, они быстро увеличили свою долю на рынке. Amazon тестировала новые подходы с неиспользованными потребительскими сегментами, предлагая доступные альтернативы нуждающимся потребителям. В результате на Рождество 2009 года больше покупателей купили электронные книги в качестве подарков, чем печатные.
  2. Из-за рецессии, вызванной коронавирусом, шанхайский косметический бренд Forest Cabin временно закрыл около половины из своих 337 магазинов в Китае из-за карантина.Они перераспределили свой маркетинговый бюджет и вложили средства в прямые трансляции, чтобы заинтересовать клиентов. После первоначального падения на 90% продажи бренда выросли на 45%.

Заключение

«Уход в темноту» — это решение, к которому нельзя относиться легкомысленно. Долгосрочный результат компенсирует любые потенциальные краткосрочные выгоды и сбережения. Сокращение расходов на рекламу и присутствие в СМИ может усилить негативные последствия рецессии и поставить под угрозу будущие продажи.

  • Сокращая долю голоса, бренд подвергает риску свою долю рынка. Гораздо выгоднее поддерживать ограниченное присутствие в СМИ, чем пытаться вернуть себе аудиторию после длительного периода молчания.
  • Бренды могут переходить с дорогих носителей, таких как телевидение и DOOH, на более экономичные цифровые рекламные каналы , такие как баннеры, предварительные ролики и внутриигровая реклама.
  • Реклама более важна во время рецессии , чем во время бума.Факты показывают, что бренды, которые сохраняют свои расходы на рекламу, получают конкурентное преимущество перед брендами, которые сокращают свои бюджеты или полностью прекращают рекламу.
  • Рецессия способствует созданию среды с более низкой конкуренцией и затратами на СМИ. Бренды могут увеличить свои рекламные усилия с помощью целевых кампаний и выйти на новые сегменты аудитории. После окончания кризиса покупатели перейдут к брендам, которые сохранили свое присутствие в СМИ. Реклама во время рецессии — это инвестиции в здоровье вашего бренда, а не просто очередные расходные расходы.

Если вы планируете перераспределить рекламные бюджеты на программатик-каналы, свяжитесь с Дмитрием Бреусом, руководителем Admixer.DSP: [email protected] .

Что происходит с маркетингом, когда файлы cookie исчезают?

ФОТО: Надя Клабасси

Мы живем в мире, где каждое наше цифровое взаимодействие записывается, иногда с нашего согласия, а иногда без нашего ведома.

За последние несколько лет технологические гиганты, такие как Facebook и Twitter, оказались под пристальным вниманием регулирующих органов, что вынуждает их усиливать меры безопасности и контроля конфиденциальности и быть более прозрачным в отношении того, как они обрабатывают данные клиентов. Законодательство, такое как GDPR и CCPA, появилось для защиты данных клиентов и предоставления потребителям контроля и прозрачности в отношении того, как компании хранят и используют их информацию. Рост требований к данным клиентов, в свою очередь, привел к прекращению поддержки сторонних файлов cookie Firefox, Safari и вскоре Google, а совсем недавно Apple объявила, что приложения больше не могут фиксировать личность устройства клиента без явного согласия клиента.

Все это шаги в правильном направлении. Но что будет дальше с отраслью?

Открытый Интернет

Давайте сначала сделаем шаг назад, чтобы понять, почему компании вообще собирали эти данные, и посмотреть, есть ли другой путь, доступный для отрасли в целом.

Мы с вами бродим по Интернету в поисках полезных знаний и контента и пользуемся различными «бесплатными» сервисами, такими как YouTube, Gmail, Facebook и т. д. Но, как известно, в мире нет ничего бесплатного.Причина, по которой Интернет в основном бесплатный, заключается в том, что происходит молчаливый обмен ценностями, о котором большинство из нас даже не задумывается. Мы предлагаем наше время и внимание к рекламе в обмен на «бесплатную» информацию, развлечения, контент и услуги. Мы видим релевантный контент, когда просматриваем Facebook или ищем что-то в Google, потому что они знают, кто мы, где мы находимся, нашу предыдущую историю, а также наши намерения. Без такого обмена ценностями открытый Интернет больше не был бы экономически жизнеспособным, а у издателей и производителей контента больше не было бы стимула предоставлять качественный контент.Вернемся к этой мысли через некоторое время.

Статья по теме: Как маркетологи могут отказаться от сторонних данных

Кто победители и проигравшие?

Чтобы вести содержательный разговор о том, куда мы идем дальше, мы должны понимать, кто собирает наши данные, какие данные они собирают и как они монетизируются.

Технологические гиганты

Мы все знаем обычных подозреваемых — Google, Facebook, Amazon, Pinterest, Twitter, Spotify и т. д.У этих компаний чудовищная пользовательская база, которой они могут предоставлять высокоточный и целенаправленный контент и рекламу. Они делают это, напрямую собирая ваши данные на своих веб-ресурсах и в мобильных приложениях с помощью собственных и сторонних файлов cookie (которые скоро будут объявлены устаревшими во всех браузерах, включая Google Chrome), а также идентификаторов устройств, т. е. IDFA/AID.

Законы и политика в отношении IDFA и AID для iOS и Android определенно нанесут ущерб доходам от цифровой рекламы на платформах социальных сетей, потеря дохода на целых 50% по сравнению с Facebook.Это привело к некоторым стычкам между Facebook и Apple за последние несколько месяцев.

Бренды

В течение многих лет бренды отслеживали посетителей своих сайтов и пользователей мобильных приложений через Интернет, позволяя рекламным сетям и рекламным компаниям размещать отслеживающие файлы cookie (или сторонние файлы cookie) на своих веб-сайтах, а также перехватывая данные клиентов. мобильные идентификаторы, чтобы направлять на них персонализированную рекламу, где бы они ни находились. Поскольку все основные браузеры объявляют о скором прекращении поддержки сторонних файлов cookie, а Apple (и Google) объявляют об ограничениях, связанных с отслеживанием мобильных идентификаторов, эффективность этой рекламы серьезно пострадает, что ограничит возможности брендов привлекать и конвертировать клиентов с помощью цифровой рекламы.

Статья по теме: Мы все застряли в путанице конфиденциальности и безопасности бренда их свойства. По оценкам Google, доходы издателей от цифровой рекламы сократятся в среднем на 52% без сторонних файлов cookie. Это, несомненно, повлияет на качество контента, создаваемого издателями, а также на релевантность рекламы, которую вы видите на доменах издателей, что может подтолкнуть издателей к использованию платного доступа для компенсации потери доходов от рекламы.

Настоящими проигравшими во всем этом являются малые и средние бренды электронной коммерции, издатели и, в некоторой степени, даже потребители. Направления, выбранные Apple и Google по всему миру, будут иметь последствия, которые непреднамеренно повлияют на всех нас, клиентов, наши любимые бренды, которые размещают рекламу в социальных сетях, таких как Facebook и Pinterest, и издателей, которые в значительной степени полагаются на открытые биржи для получения дохода от программной рекламы. .

Принять последствия или найти другой путь

Итак, теперь, когда мы установили широкое влияние законов о конфиденциальности и тенденций в цифровом маркетинге, пришло время оценить, где мы находимся сегодня, куда мы идем и каков наш выбор.Возвращаясь к обсуждению необходимости сделать Интернет открытым и «бесплатным», есть ли практический путь вперед?

Обучение потребителей

Большинство из нас воспринимают Интернет как должное. Мы платим ежемесячные взносы за подключение к Интернету и считаем, что доступ к контенту, таким услугам, как электронная почта и YouTube, новости и многое другое должны покрываться этими сборами.

Мы, как отрасль, должны лучше информировать потребителей о ценностном обмене нашего внимания на рекламу с контентом, который мы потребляем.Если потребитель поймет ценность, которую он получает от Интернета, он будет более склонен работать с отраслью, чтобы найти способы поддержать издателей и бренды в их борьбе за то, чтобы оставаться актуальными в открытом Интернете, а не позволять технологическим гигантам диктовать правила. игры. Я сам всегда чувствую себя виноватым из-за того, сколько я покупаю на Amazon по сравнению с малым бизнесом вокруг меня, и я уверен, что многие из вас чувствуют то же самое.

Статья по теме: Маркетологи, сбор данных и электронное слово: этика

Дать еще больше контроля обнесенным стеной садам?

Google ведет себя относительно сдержанно в связи с объявлением Apple, потому что он менее подвержен текущим дебатам о конфиденциальности и предстоящим изменениям конфиденциальности Apple, чем Facebook.Почему? В то время как изменения конфиденциальности Apple наносят ущерб способности Facebook и Google отслеживать людей в Интернете и нацеливать их рекламу на другие домены, база зарегистрированных пользователей Google намного больше, чем у Facebook. У Facebook почти 1,8 миллиарда активных пользователей в день, а доля рынка одной только поисковой системы Google составляет более 90% с более чем 4 миллиардами активных пользователей в мире.

Не будем забывать об Amazon. Если у малого и среднего бизнеса остается мало возможностей для достижения своей целевой аудитории и приобретения новых клиентов в краткосрочной перспективе, они, несомненно, будут больше полагаться на продажи через этот чудовищный рынок, что даст гиганту электронной коммерции еще больший контроль над своей судьбой.Amazon уже имеет около 50% доли рынка электронной коммерции.

Тот факт, что такие компании, как Apple, могут потрясти всю цифровую рекламу, не давая другим игрокам никакого значимого способа апелляции, приводит к монополизации Интернета — контента, который мы видим, новостей, которые мы читаем, продуктов, которые мы покупаем, взгляды, которых мы придерживаемся на политические темы, и всеми ими манипулируют и контролируют в интересах власть имущих. Я не большой сторонник теории заговора, но это то, на что мы все должны обратить внимание.

Общий идентификатор для поддержки открытого Интернета

Бренды, издатели и технологические гиганты пытаются найти решение для адресации и отслеживания. Они понимают, что для того, чтобы решение работало, необходимо сотрудничество всей экосистемы. Google запустил собственное решение для обеспечения конфиденциальности Federated Learning of Cohorts (FLoC), чтобы сохранить возможность адресации. FLoC использует машинное обучение для создания когорт на основе моделей поведения людей. Это позволяет браузерам скрывать индивидуальную личность человека, но вместо этого присваивать ему когортный идентификатор.Это шаг в правильном направлении, но, опять же, это еще больше увеличивает опасения по поводу обнесенных стеной садов.

Унифицированный идентификатор Trade Desk с открытым исходным кодом, Neustar Fabrick и LiveRamp ATS нацелены на создание общих решений для идентификации без файлов cookie путем сотрудничества с отраслевыми партнерами в стремлении сохранить Интернет открытым, сохраняя конфиденциальность потребителя и интересы издателей и рекламодателей в сердце. . Такие подходы, как Switchboard, новейшее решение для идентификации от Tapad, предвосхищают эту гонку среди поставщиков идентификаторов за долю в Интернете и решают проблему ассоциации идентификаторов в новой развивающейся рекламной экосистеме.

В отношении этого подхода остаются нюансы и вопросы, в том числе то, как именно эти компании связывают идентификаторы и насколько реально клиент контролирует, какую информацию каждый издатель и бренд получает через эту перекрестную связь. Возникает большой вопрос, является ли это просто еще одним сторонним решением для файлов cookie, которое отслеживает потребителя в Интернете, не зная и не понимая, как это делается? Если да, то правильно ли это для потребителя, а если нет, то откуда нам знать, что они не будут запрещены, как сторонние файлы cookie?

Статья по теме: Вот как разрушаются файлы cookieОбъявления обычно не связаны с контентом, где они доставляются. Контекстная реклама, с другой стороны, заключается в размещении объявлений на основе контента на странице/экране с помощью таргетинга на основе ключевых слов и тем. Например, если вы ведете блог о красоте, вы можете показывать рекламу определенных продуктов для макияжа, которые упоминаются в руководстве по макияжу. In-video, внутриигровая и нативная реклама — все это виды контекстной рекламы. Google AdSense делает это действительно хорошо, сопоставляя содержание веб-страниц в своей сети с ключевыми словами и темами, на которые рекламодатели решают ориентироваться.Хотя на первый взгляд поведенческий таргетинг может показаться более эффективным, чем контекстная реклама, показ правильной рекламы в правильном контексте имеет ряд явных преимуществ.

Бренды, заинтересованные в контекстной рекламе, должны знать: ее проще внедрить, потому что вам не нужно собирать данные о поведении ваших клиентов, особенно если у вас нет бюджета или ИТ-инфраструктуры для этого; нет конфликтов с законами и законодательством о конфиденциальности, потому что вам не нужно ничего знать о клиенте; издателям не нужно беспокоиться о том, что рекламный контент не соответствует их бренду и контенту; и вы избегаете быть жутким.Однако есть одно предостережение: полагаясь только на контекстную рекламу, вы можете ограничить свой охват, потому что ваша целевая аудитория увидит вашу рекламу только в том случае, если они перейдут на веб-сайт с контентом, связанным с тем, что вы продаете.

Доверие клиентов и значение данных из первых рук

Бренды могут завоевать доверие клиентов только в том случае, если клиент чувствует, что бренд использует их информацию прозрачно и что у них есть чувство контроля. Установив это доверие, клиенты с большей вероятностью поделятся своей информацией с брендом.Эти собственные данные — это то, что бренды собирают о клиентах в своих собственных ресурсах и доменах. Клиент имеет полную информацию и дал разрешение на сбор данных.

Первичные данные могут быть спасением для брендов в мире сторонних файлов cookie и отслеживания. Платформы данных о клиентах (CDP) позволяют брендам собирать данные из различных сторонних источников данных и каналов, таких как CRM, служба поддержки клиентов, данные о поведенческой активности на местах, опросы, настройки конфиденциальности, а также создавать единый профиль клиента, который может использоваться всеми маркетинговыми технологиями. куча.

CDP, соответствующие требованиям GDPR и CCPA, могут собирать сведения о подписке пользователя и настройках конфиденциальности и разрешать доступ к данным клиентов только на основе этих настроек. Они также позволяют организациям уничтожать записи о клиентах, если они этого хотят, что еще больше укрепляет доверие клиентов.

Бренды должны начать думать о том, как они могут использовать знания о своих клиентах, чтобы не только персонализировать свой опыт на своих веб-сайтах, но и привлечь больше клиентов, похожих на их собственных, используя функции похожих и похожих аудиторий в социальных сетях. медиа-каналы, такие как Facebook, Google, Pinterest, Tiktok и т. д.Это позволяет бренду контролировать свои собственные данные и использовать эти данные для гиперфокусировки своих маркетинговых усилий, сокращая напрасные расходы на медиа. Они также должны переориентировать свои маркетинговые бюджеты, чтобы больше сосредоточиться на собственных каналах, таких как электронная почта и SMS, чтобы развивать и продавать своим текущим клиентам.

С повышением осведомленности о конфиденциальности потребителей бренды, которые преуспеют в мире файлов cookie и отслеживания, завоюют доверие своих клиентов, обеспечив полную прозрачность и контроль над тем, какую личную информацию они предоставляют, как она используется и с кем она общий.Бренды должны будут найти способы узнать своих клиентов и проявить уважение, используя только информацию, которую они собрали, с очень честным и прозрачным обменом ценностями.

Сана Ремеки — генеральный директор и соучредитель Conscia, Digital Experience Graph, который организует и персонализирует контент как из старых, так и из современных источников по-настоящему безголовым способом. Большую часть своей карьеры она занималась проектированием, разработкой и продажей цифровых решений крупным корпоративным клиентам, уделяя особое внимание работе с данными.

Что произойдет, если интернет-реклама — это просто большой толстый пузырь?

На этой неделе новости о

крупных технологических монополиях. Министерство юстиции подало в суд на Google из-за того, как он поддерживает доминирование в поиске, а его доминирование в поиске является ключом к его бизнес-модели, которая заключается в том, что 80% его доходов приходится на цифровую рекламу. Facebook получает 99% своего дохода от рекламы.

Прибыльность целевой рекламы также является важной причиной, по которой технологические компании постоянно собирают так много данных о нас.И существует многомиллиардная индустрия рекламных технологий, потому что все это приносит так много денег. Но что, если эта реклама на самом деле не работает так хорошо?

Я поговорил с Тимом Хвангом, бывшим руководителем государственной политики в Google, где он работал над искусственным интеллектом и машинным обучением. Он автор новой книги «Кризис субстандартного внимания». Ниже приводится отредактированная стенограмма нашего разговора.

Тим Хван (Фото предоставлено Лифаном Розеном)

Тим Хван: Я думаю, что это интересное и важное различие, которое заключается в том, что не обязательно приводить аргумент, что реклама никогда не работает категорически — у нас есть примеры того, как она работает.Вопрос в том, действительно ли рынок в целом выполняет данные обещания. И обещания заключаются в том, что эта управляемая данными автоматизированная форма так называемой программной рекламы — это реклама, которая намного лучше, чем рекламные щиты или журналы, или реклама в стиле «Безумцев». И я думаю, в конечном счете, может быть, мы находимся именно там, где были десятилетия назад, то есть мы на самом деле не знаем, какая половина денег, потраченных на рекламу, работает, а какая тратится впустую.Очень трудно сказать.

Молли Вуд: Известно ли об этом? Я знаю, что после, например, Cambridge Analytica было много разговоров о том, как много обещаний, связанных с микротаргетингом, и что это может быть просто нереалистично. Рекламодатели начинают это понимать?

Хван: Ну, я думаю, что в рекламном пространстве много преднамеренной слепоты. Эта книга, которую я только что написал, начинается с действительно странного опыта, который я получил, посетив конференцию по маркетингу, где профессор изложил все доказательства: 60% людей никогда не видят рекламу, блокировка рекламы действует по всему миру.И это было просто мертвое пространство; рекламодатели как бы отказались взаимодействовать с ним. Это одна из вещей, о которых я много думал, потому что она похожа на закономерности, которые мы наблюдаем в других рыночных пузырях, где есть глубокие структурные проблемы в отрасли, но многие вовлеченные люди либо не хотят услышать это или они не верят этому.

Wood: Послушайте, я очень хорошо знаком с идеей, верой в то, что технология должна работать, несмотря на все доказательства обратного.Но я хочу спросить вас конкретно о таргетинге, потому что кажется, что есть много технических причин, по которым он не работает. Но как насчет идеи о том, что собирается огромное количество данных, что реклама может быть настолько конкретной и персонализированной, что вы буквально не можете устоять перед ней? Вы хотите сказать, что это тоже неправда?

Хван: Ранее вы упомянули Cambridge Analytica. Регулятор конфиденциальности Соединенного Королевства только что опубликовал увлекательный отчет, который, по сути, был их исследованием, чтобы сказать: «Посмотрите, есть все виды психометрической рекламы.Есть ли разница?» И вывода не было, на самом деле не было никакой существенной разницы. И тому есть две причины. Один из них заключается в том, что многие исследователи обнаруживают, что многие используемые данные ошибочны, беспорядочны и не работают. И я думаю, что другой вопрос заключается в том, действительно ли эти данные помогают вам лучше нацелить сообщение, действительно неясно. Есть отличный исследователь по имени Алессандро Аккисти, который провел некоторую работу над тем, есть ли у вас таргетированная реклама по сравнению с нетаргетированной, действительно ли это имеет значение? И его вывод таков: да, но на самом деле лишь с небольшим отрывом, гораздо меньше, чем вы думаете.

Wood: Может ли это также раскрыть тот факт, что многим из этих компаний больше не нужны данные для рекламы? Мол, они хотят это для машинного обучения?

Хван: Да, думаю, на этом все. Я думаю, что один из замечательных вопросов и ответов, которые я получил по поводу книги, — это люди говорят: «Так зачем мы построили эту огромную инфраструктуру наблюдения, если эта штука просто не работает?» Я думаю, что люди традиционно думали: «Ну, это потому, что Марк Цукерберг хочет создать луч, контролирующий разум; это его рекламная система.«Реальность такова, что данные собираются по другим причинам. И, конечно, я думаю, что такие вещи, как обещание машинного обучения, являются одной из причин, по которой люди собирают эти данные.

Дерево: Как вы думаете, что можно сделать? Я имею в виду, что это большой, сложный технологический вопрос. Есть компании, которые тратят кучу денег, и компании, которые полагаются на это во всей своей бизнес-модели. Как вообще могут выглядеть решения?

Хван: Одно из моих опасений по этому поводу заключается в том, что, опять же, если вы изучите историю рыночных пузырей, многое из того, что мы увидим, очень напоминает, скажем, кризис субстандартного ипотечного кредитования 2007–2008 годов.И здесь есть импульс, и проблема с пузырями заключается в том, что, хотя они могут выглядеть великолепно — в 2007 году, я думаю, мы говорим о том, как преуспевает экономика — в какой-то момент они лопнут, и я думаю, что человеческая цена будет довольно здорово. На самом деле дело не только в том, меньше ли у Марка Цукерберга миллиардов долларов. Я думаю, вы должны подумать обо всех средствах массовой информации, которые зависят от этой экосистемы, о журналистике, которая от нее зависит, и о многих других местах, где реклама затрагивает онлайн. Я склонен верить в то, что мы должны найти способы сдуть этот пузырь, поэтому я действительно заинтересован в возможности распространять информацию о некоторых проблемах на этом рынке, но также, я думаю, что есть место для регулирование.Я думаю, что есть возможность обеспечить прозрачность рынка, чтобы попытаться убедиться, что ожидания по этому поводу совпадают с реальностью.

Wood: Было много вопросов о запрете таргетированной рекламы. Должно ли это случиться?

Хван: Да, я так думаю. И я думаю, что в некотором смысле это может быть тем, что лопнет пузырь, потому что долгое время рекламодатели в основном придерживались позиции, что нам нужны все эти данные, чтобы вести наш бизнес, чтобы нацеливать нашу рекламу.И то, что мы видим, это то, что такие вещи, как Общее положение о защите данных, европейский закон о конфиденциальности и Калифорнийский закон о конфиденциальности потребителей, ввод в действие закона о конфиденциальности Калифорнии, во многих случаях рынок просто продолжает пыхтеть, даже несмотря на то, что у рекламодателей есть намного меньше доступа к данным. И я действительно думаю, что такое осознание того, что все эти данные, возможно, на самом деле не были очень значимыми, может на самом деле вызвать ожидания или представления о том, насколько великолепен этот материал, чтобы как бы рухнуть на Землю.Я действительно думаю, что эти законы о конфиденциальности имеют эти два эффекта. Одним из них является защита конфиденциальности, что, конечно, важно, но я думаю, что с другой стороны это на самом деле может сорвать завесу с этого рынка, который, как мне кажется, так долго был как бы скрытым.

Ссылки по теме: Больше информации от Молли Вуд

О каком большом пузыре идет речь? Цифровые рекламодатели потратят более 140 миллиардов долларов в США в 2020 году. 

Говоря об искусственном интеллекте и попытках Google найти, возможно, другие источники дохода, The Intercept сообщил в среду, что у компании есть контракт с Таможенной и пограничной службой, чтобы помочь усилить работу агентства по искусственному интеллекту, включая то, что называют виртуальной стеной между Соединенными Штатами.S. и Мексике, которая использует дроны, датчики и средства наблюдения, чтобы найти людей, пытающихся въехать в страну без разрешения. Это, конечно, определенно расстроит людей, работающих в Google, которые протестовали против другого государственного контракта в 2018 году под названием Project Maven, который был отложен.

Что касается этого антимонопольного иска против Google, у AdWeek есть статья о том, как алгоритмические рекламодатели, вероятно, должны быть готовы к тому, что это дело может выйти за рамки их текущего фокуса на поисковой рекламе.На самом деле, несмотря на то, что почти в каждом штате проводится какое-либо расследование деловой практики Google, только 11 штатов присоединились к иску Министерства юстиции — со временем, скорее всего, их станет больше. Было много разговоров о том, что Google на самом деле контролирует практически каждую часть того, что известно как рекламный стек, и это богатая почва для работы в офисе генерального прокурора штата.

А еще Quibi отключился, о чем, я полагаю, было сказано достаточно.

Вот что происходит, когда реклама в Facebook терпит неудачу

Надеюсь, вам понравится читать этот пост в блоге.Если вы хотите, чтобы моя команда просто занималась вашим маркетингом, нажмите здесь.

Еще в 2013 году Facebook объявил об изменении в своей новостной ленте, которое поставило некоторых рекламодателей в тупик. Он должен был деликатно сочетать актуальные новости и обновления со всеми доступными новостями и обновлениями и независимо оценивать (используя различные сигналы, подаваемые вами, пользователем), какие из них были наиболее важными.

Это, к сожалению, означало, что не каждый пост считался «победителем», а это означало, что откровенная реклама (со страницы, которая вам, возможно, давно понравилась) опускалась на дно кучи.

Если вы хотели сделать свой пост более важным и, следовательно, занять более высокое место в ленте пользователей, вам пришлось заплатить за это.

Даже тогда не было никакой гарантии…

На самом деле, вы можете заплатить 600 000 долларов за продвижение себя и получить в награду тысячи новых лайков и подписок от ботов, спамеров и мошенников — и никакой рентабельности инвестиций.

«Очень плохо». Facebook говорит: «Мы социальная сеть, а не рекламная платформа».

Достаточно честно. Так что, если вы являетесь брендом с довольно завидной аудиторией — скажем, 500 000 лайков или более, и вы не хотите рекламировать, а предпочитаете органично появляться в новостных лентах?

Для вас, завидно любимого бренда на Facebook, ваши органические списки охватят в среднем только 2% вашей фан-базы.И количество снижается.

Не будь скучным – иначе

Стратегия Facebook действительно имеет смысл, несмотря на то, что рекламодатели заламывают руки.

Единственный способ органично окупить посты — это не быть скучными. Что-то, к чему они должны были стремиться в любом случае.

Правда в том, что не всех волнует, что Bud Light спонсирует последний матч UFC, даже если они регулярно следуют тому или иному бренду. Бренд хочет привлечь внимание зрителей, а зритель хочет, чтобы бренд дал им что-то более актуальное.

Так что же можно сделать, чтобы угодить обеим сторонам? Вот несколько идей.

Опубликовать не требующие пояснений фотографии

Вместо того, чтобы просто публиковать текстовое обновление статуса или просто фотографию, объедините их в фотографию, которую можно легко понять с первого взгляда.

Фотографии такого типа часто расшариваются (см. пример «Вот как выглядят 200 калорий» ниже), и чем больше лайков и репостов у обновления, тем больше вероятность того, что оно появится в ленте новостей, даже если оно старше что-то более свежее, что менее активно.

Когда люди видят, как числа превращаются в влияние, которое они оказывают на повседневную жизнь, для них все становится намного яснее, и они с большей вероятностью передадут момент ага другим.

Измерить внимательность с цитатой

Это может показаться старомодным, но все еще работает. Как обнаружил Джо Гаскойн из Buffer, хорошая цитата, будь то ваша собственная или одна из ваших любимых, способна вызвать бурную реакцию. Он публикует цитаты, а затем отмечает реакцию, которую получает:

Если он получает достаточно внимания, он превращает эту цитату в сообщение в блоге.Если вам понравилась эта цитата, насколько вероятно, что вы прочитали бы сопроводительную статью о том, «Как быть более прозрачным в вашем бизнесе»?

Сообщения со ссылками улучшают видимость в ленте новостей

Если в суровой реальности рекламы на Facebook можно выделить одно яркое пятно, так это то, что статус постов, основанных на ссылках, в новостной ленте, кажется, немного улучшился по сравнению с тем, что было до сдвига.

Но даже несмотря на это, у современных брендов очень низкий уровень вовлеченности. В 2018 году средний уровень вовлеченности для бренда составлял всего 0.16%.

Означает ли это, что вы должны немедленно очистить свои кампании и сдаться? Не обязательно.

Но само собой разумеющееся, что, направляя больше трафика на свой сайт, а не используя Facebook в качестве места для социального костра, вы потенциально строите более прямые отношения между потребителем и компанией — и вам не нужно платить копейки за это.

Это начало конца?

Неудивительно, что многие рекламодатели покидают корабль Facebook, считая, что их маркетинговые доллары лучше потратить на более целенаправленные методы рекламы или более широкий охват контента.Существует заметный толчок к тому, чтобы социальная сеть оставалась социальной, в то же время привлекая новые рекламные сети, ищущие достойную рентабельность инвестиций.

Что вы думаете о рекламе в Facebook?

Как вы думаете, Facebook исчерпал себя? Не потратили ли они слишком много ваших денег, пытаясь «найти себя», не имея ничего, что можно было бы вам за это показать? Или вы все еще пользуетесь значительным успехом с рекламой на Facebook? Поделитесь своими историями с нами ниже в комментариях!

Об авторе: Шерис Джейкоб помогает владельцам бизнеса улучшить дизайн веб-сайта и повысить коэффициент конверсии с помощью убедительного копирайтинга, удобного дизайна и интеллектуального анализа аналитики.Узнайте больше на iElectrify.com и загрузите бесплатный контрольный список для настройки и преобразования веб-копии уже сегодня!

Посмотрите, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш сайт

  • SEO — разблокируйте огромные объемы SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
  • Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
  • Платные медиа — эффективные платные стратегии с четкой рентабельностью инвестиций.

Заказать звонок

Количественная оценка воздействия целевых страниц в веб-рекламе

или услугах. Поисковик предоставляет «недвижимость» для

размещения объявлений (т.е. выделяет место на страницах результатов поиска),

и выбирает объявления, релевантные запросу пользователя. Пользователи

посещают веб-страницы и взаимодействуют с рекламой.

Спонсируемый поиск обычно относится к категории прямого маркетинга

(в отличие от рекламы брендов), то есть рекламы, целью которой является «прямой отклик», где эффект кампании

измеряется реакция пользователя (т.г., покупка

рекламируемых товаров или услуг). По сравнению с традиционными

средствами массовой информации, одно из преимуществ интернет-рекламы в целом и спонсируемого поиска в частности заключается в том, что реакцию пользователя относительно легко измерить. Обычно желаемой немедленной реакцией пользователя является переход по ссылке в объявлении

и посещение веб-сайта рекламодателя. Однако желаемый

конечный результат состоит в том, чтобы пользователь выполнил

транзакцию на рекламируемом веб-сайте, т.е.ж., приобрести рекламируемый продукт или услугу

. Таким образом, наша методология оценки

основана на измерении коэффициента конверсии, который представляет собой долю

пользователей, совершивших желаемую транзакцию, среди тех

, которые просто нажали на объявление

Преобладающая модель ценообразования для текстовых объявлений заключается в том, что

рекламодателя платят за каждый клик по рекламе (

оплата за клик или PPC). Сумма, выплачиваемая рекламодателем за

кликов, обычно определяется в ходе аукциона [6],

, когда рекламодатели делают ставки на поисковую фразу.Таким образом,

каждое объявление снабжено одной или несколькими фразами предложения. Кроме того, объявление также содержит заголовок, креатив (несколько строк

текстовых описаний) и URL-адрес рекламируемой веб-

страницы, называемой целевой страницей.

В модели, используемой в настоящее время всеми основными поисковыми

фразами предложения, фразы-

служат двоякой цели: они явно указывают запросы, для которых должно отображаться объявление, и одновременно указывают цену. по событию клика.Очевидно, что эти

ценники могут быть разными для разных запросов. Например,

подрядчик, рекламирующий свои услуги в сети Inter-

, может быть готов заплатить небольшую сумму денег, когда

его объявления будут нажиматься по общим запросам, таким как «перестройка дома»,

моделирование, но больше, если клики по объявлениям происходят из

более целенаправленных запросов, таких как «деревянные полы» или «ламинат

полы». Чаще всего объявления показываются по запросам, которые

явно перечислены среди фраз предложения для объявления, что приводит к точному совпадению (т.т. е., личность) между запросом

и фразой предложения. Однако рекламодателю может быть сложно (или даже невозможно) составить список всех релевантных запросов

заранее. Таким образом, поисковые системы также могут анализировать

запросов и слегка модифицировать их, пытаясь сопоставить

предопределенных фраз предложения. Этот подход, называемый широким (или расширенным) соответствием, обеспечивает более гибкое сопоставление объявлений, но также более подвержен ошибкам, и только некоторые рекламодатели выбирают его.

Есть две группы предварительных исследований, которые

имеют отношение к нашему исследованию:

Интернет-реклама. Интернет-реклама является новой областью исследований, поэтому опубликованная литература довольно скудна. Недавнее исследование

[17] подтверждает интуицию о том, что реклама должна быть

релевантной интересам пользователя, чтобы избежать

деградации пользовательского опыта и повысить вероятность реакции.

Существует несколько моделей ценообразования онлайн-рекламы, которые различаются

в зависимости от суммы риска, разделяемого между рекламодателем и

издателем.Взимание платы с рекламодателей за показы рекламы (показы)

фактически возлагает весь риск на рекламодателя, поскольку

отображаемая реклама может даже не иметь отношения к пользователю.

Взимание платы пропорционально коэффициенту конверсии, который измеряет

долю пользователей, фактически совершивших

рекламируемую транзакцию, почти полностью переносит риск на

рекламодателя. Хотя многие пользователи

совершают покупку в том же сеансе, когда они нажимают на рекламу, многие другие сделают

так позднее, рассмотрев ценность транзакции

и проведя некоторое исследование.В таких случаях становится практически невозможно связать

транзакцию с

первоначальным кликом по объявлению, что затрудняет взимание платы, соразмерной

истинному коэффициенту конверсии. Нынешняя практика

взимания платы за клик предлагает золотую середину между этими двумя

крайностями, поскольку оплата за клик позволяет рекламодателю

удостовериться, что реклама по крайней мере в какой-то степени релевантна пользователю, который

выразил некоторый интерес, нажав на рекламе

Из-за такой распространенности взимания платы за клик предыдущие исследования по прогнозированию реакции пользователей на рекламу в основном были сосредоточены на

прогнозировании рейтинга кликов на основе

релевантности рекламы, а также история кликов [13, 15].Напротив, в этой работе

мы изучаем истинный коэффициент конверсии.

Понимание целей пользователя. Еще одна важная область предыдущих исследований

была сосредоточена на характеристике целей и информационных потребностей пользователей. Бродер [2] сформулировал таксономию поисковых запросов Web

, которые соответствуют различным типам информационных потребностей пользователей. В нескольких последующих работах также изучались цели

пользователей в веб-поиске, в частности [5, 8, 9, 16]. Тем не менее,

они в основном сосредоточились на характеристике процесса поиска

веб-сайтов, удовлетворяющих информационную потребность пользователя.В этой

работе мы предлагаем таксономию целевых страниц для

интернет-рекламы, которая

характеризует различные сценарии взаимодействия пользователей с рекламируемыми веб-сайтами.

3. НАБОРЫ ДАННЫХ

Мы стремились определить таксономию, которая одновременно была бы краткой

и достаточно общей, чтобы охватить большинство целевых

страниц, наблюдаемых в реальных наборах данных. В этом разделе мы описываем

наборы данных, использованные в этом исследовании, и мотивируем их выбор,

, а в следующем разделе мы приступаем к разработке

таксономии.

Очевидно, что выбор методов выборки, используемых для формирования

наборов данных, имеет решающее значение, поскольку он влияет на интерпретацию

результатов. Мы создали три набора данных, представляющих различные распределения рекламных объявлений. Все описанные наборы данных

были получены от Yahoo! Поиск в интернете.

Пилотный набор данных: небольшой набор из 200 уникальных спонсируемых поисковых

целевых страниц, которые мы использовали для определения таксономии целевых

страниц и построения автоматической классификации целевых страниц.Эти целевые страницы принадлежат рекламным объявлениям, которые были запущены

путем отправки 200 уникальных запросов в Yahoo! Поиск.

Запросы были выбраны случайным образом из 800 помеченных

запросов, использованных для Кубка KDD 2005 [10]. Мы использовали стратифицированную выборку

, разделив набор запросов KDD Cup на

децилей в соответствии с частотой запросов, рассчитанной на основе журналов поисковых запросов Web

, и равномерно отобрали 20 запросов из

каждого дециля. Таким образом, этот набор данных был создан для представления

объявлений, которые показываются как по популярным, так и по редким запросам.

Набор данных о конверсиях: более 31 000 уникальных пар запросов

и URL целевых страниц, связанных с информацией о конверсиях за один месяц в 2008 г., предоставленной

участвующими рекламодателями. Данные о конверсиях были собраны путем добавления

http-редиректов к ссылкам на сайте рекламодателя, которые представляют собой

конверсионные события (например, кнопка «Купить»). Мы использовали

этот набор данных для проверки нашего определения таксономии, а также

Реклама в Facebook не одобрена? Как предотвратить повторение этого

Запуск рекламы на Facebook означает, что в какой-то момент у вас появятся объявления, которые не были одобрены по той или иной причине.

Это не конец света, но иногда это может сбивать с толку тех из нас, кто искренне пытается поступать правильно.

Если вам когда-либо отказывали в рекламе по довольно расплывчатой ​​причине, вы знаете, что может быть трудно точно определить, какая именно часть вашего объявления вызвала проблему.

Что еще хуже, иногда может потребоваться больше 24 часов, чтобы сначала просмотреть объявление. Получите отказ, и вы можете ждать еще 24 часа.

В этой статье вы узнаете о частых причинах отклонения объявлений, о которых мало кто знает, и о том, как их избежать.Цель состоит в том, чтобы помочь вам получить больше одобренных объявлений и оставаться на хорошей стороне Facebook.

Во-первых, давайте поговорим о процессе просмотра рекламы в Facebook.

Прежде чем мы перейдем к тому, чего не следует делать с вашей рекламой, давайте кратко рассмотрим, как работает процесс утверждения рекламы в Facebook.

Во-первых, вы должны понимать, что размер фактического отдела рекламы в Facebook чрезвычайно мал по сравнению с количеством рекламодателей, которые используют эту платформу. В своем отчете о доходах за четвертый квартал 2015 года Facebook объявил, что у них более 2.Платформу используют 5 миллионов рекламодателей.

Представьте себе, сколько отдельных объявлений создается каждый день 2,5 миллионами рекламодателей!

Если предположить, что в рекламном отделе всего несколько сотен человек, это слишком мало для обработки такого количества новых объявлений каждый день.

Facebook публично не обсуждает, как одобрение работает за кулисами, но, основываясь на своем опыте и опыте других, я считаю, что это сочетание автоматизированных процессов и людей, проверяющих нашу рекламу.

Вот почему я считаю, что за процессом стоит некоторая автоматизация (алгоритмы, сканирующие объявления и одобряющие/отклоняющие их).

  • Я регулярно вижу, как реклама утверждается менее чем за 10 минут . Это быстро для ручной проверки!
  • Я также видел, как мои собственные объявления были одобрены менее чем за 10 минут, а затем через 24 часа изменились на «отклонено». У меня создается впечатление, что оно было одобрено автоматически в первый раз, а затем кто-то вручную просмотрел мое объявление и отклонил его.
  • Для утверждения некоторых объявлений требуется до 24 часов. Это наводит меня на мысль, что они попали прямо в очередь на ручную проверку, а не были одобрены автоматически.

Итак, как долго вам придется ждать одобрения вашей рекламы?

Ответ от Facebook: «Обычно большинство объявлений рассматриваются в течение 24 часов, хотя в некоторых случаях это может занять больше времени».

Команда рекламодателей проверит ваше объявление на соответствие Политике рекламы Facebook, чтобы убедиться, что оно на 100 % соответствует требованиям.Лучший способ избежать отклонения ваших объявлений — хорошо понимать эти правила и придерживаться их.

Если ваше объявление все еще находится на рассмотрении по прошествии 24 часов, наберитесь терпения. Иногда это занимает больше времени. Вам просто нужно подождать.

Теперь давайте поговорим о том, как избежать этого ожидания, добившись одобрения большего количества ваших объявлений. Мы начнем с краткого обзора мышления, необходимого для создания рекламы, совместимой с Facebook, на постоянной основе.

Если вы понимаете намерения Facebook, стоящие за их правилами, это поможет вам избежать большинства проблем с одобрением рекламы.

Первое, что вам нужно понять, это то, что пользователи Facebook важнее нас как рекламодателей.

Если завтра мы оба прекратим рекламу на Facebook, это не имеет значения, потому что еще 2 рекламодателя довольно быстро восполнят этот пробел. Пока есть более 1 миллиарда активных пользователей в месяц, всегда будут новые рекламодатели.

Но если бы пользователи ушли, рекламировать было бы некому, а значит, рекламу продолжать было бы некому. Это означает большой удар по чистой прибыли Facebook.

Поэтому вполне логично, что приоритетом Facebook является защита опыта своих пользователей. Должен быть баланс между рекламодателями, способными продавать на платформе, не нарушая впечатления пользователей Facebook.

Вот почему существуют рекламные политики. Без них рекламодатели почти наверняка просто полностью испортят платформу.

В следующий раз, когда вы будете создавать рекламную кампанию на Facebook, имейте в виду, что пользовательский опыт является приоритетом №1. Такой настрой не только поможет вам получить больше одобренных объявлений на Facebook, но и повысит коэффициент конверсии.

Проще говоря, надоедливая, вводящая в заблуждение реклама может заставить людей кликнуть, но это короткая игра, и в долгосрочной перспективе она будет стоить вам денег.

На каждого человека, который нажимает, вы, вероятно, раздражаете 10 других. А для тех 10 других вы нанесли ущерб своему бренду, некоторые до такой степени, что они никогда не станут вашими клиентами.

И для каждого человека, который нажимает и не получает того, чего ожидает, или чувствует, что вы обманули его, заставив нажать, вы определенно отключили его от вашего бренда на всю жизнь.

Далее в этом посте вы увидите несколько конкретных примеров пользовательского опыта, который Facebook хочет создать, и того, как это повлияет на вас как на рекламодателя.

А пока давайте поговорим о некоторых распространенных причинах, по которым ваше объявление на Facebook может быть не одобрено, и о том, что вам следует делать вместо этого.

 

Раньше изображения были очень распространенной причиной отклонения, потому что у Facebook было очень строгое правило, согласно которому изображения должны содержать менее 20% текста.
Это уже не так , но вы все равно должны знать, как в настоящее время Facebook обрабатывает текст на изображениях.

Объявления с большим количеством текста не будут отклонены, но будут стоить дороже

Если объявление содержит слишком много текста, Facebook накажет вас, ограничив его охват. Это означает, что меньше людей увидят вашу рекламу.

Теперь в рекламе на Facebook есть 4 разных «уровня» текста
  1. ОК
  2. Низкий
  3. Средний
  4. Высокий

Вы хотите, чтобы все ваши изображения попали в категорию «ОК».

Это единственный способ избежать штрафа с ограничением досягаемости.

Раньше мы могли разделить изображение на ровную сетку 5 x 5, и только 5 квадратов могли содержать текст . Если более 5 из этих квадратов содержат вообще какой-либо текст, даже часть буквы, ваше объявление будет отклонено.

Теперь вам нужно использовать инструмент наложения текста Facebook, чтобы проверить все ваши изображения.

Это единственный надежный способ узнать, сочтет ли Facebook, что ваше изображение содержит слишком много текста или нет.

Текст на изображениях включает:

  • Логотипы и слоганы.
    • Изображения с наложением текста (например, водяные знаки).
    • Изображения, которые явно отредактированы, чтобы включить текст на продукте в качестве лазейки в политике.

Просто загрузите изображение в инструмент сетки, выделите все поля с текстом в них, и если вы получите более 5 выделенных квадратов, это означает, что у вас слишком много текста.

Пример изображения с подходящим количеством текста

Не включать запрещенный контент

Запрещенный контент четко определен в Политике рекламы Facebook.

Мой совет: регулярно проверяйте правила (по крайней мере, раз в неделю, если вы постоянно показываете рекламу).

Я не буду переписывать весь список вещей, запрещенных Facebook, и тратить наше время, потому что к тому времени, когда вы это прочитаете, он все равно уже устарел.

Вместо этого я расскажу о некоторых из наиболее распространенных, которые люди полностью упускают из виду или просто неправильно понимают (политики могут быть немного общими/расплывчатыми, и я уверен, что так задумано).

Без инъекций до и после

Facebook очень строг в этом вопросе.Вы просто не можете использовать снимки до и после в своих рекламных изображениях.

Вы также не можете показывать «идеальное тело» или изображения частей тела. Это означает, что показ человека с 6 упаковками для рекламы вашей добавки для похудения не допускается.

Пример из рекламной политики Facebook

Изображения не могут быть «чрезмерно сексуальными»

Это означает, что вы не можете делать такие вещи, как подразумевать наготу, демонстрировать слишком много кожи или декольте или фокусироваться на ненужных частях тела. И да, это имеет значение, даже если оно художественное или образовательное.

Нет контента, который ущемляет или нарушает права

Это включает авторские права, товарные знаки, неприкосновенность частной жизни, публичность или другие личные или имущественные права. Короче говоря, вы можете использовать в своих объявлениях только тот контент, на использование которого у вас есть право.

Это большой. Многие люди удивляются, когда используют логотип бренда, символы и т. д. в рекламе, и впоследствии ее отклоняют.

Жестокие или пугающие изображения

Это означает отсутствие автокатастроф, встреч с изображениями, например, когда кто-то направляет пистолет на другого человека, или чего-то еще, что является жестоким, пугающим или тревожным.

Поддельные пуговицы

Запустить объявление со статическим изображением, которое перенаправляет людей на видео после того, как они нажмут на объявление? Просто убедитесь, что у вас нет кнопки воспроизведения в графическом объявлении на Facebook.

Вам не разрешается использовать изображения, которые «изображают несуществующие функции». Это означает, что вы не можете сделать неподвижное изображение похожим на видео, добавив к нему кнопку воспроизведения.

Почему?

Потому что это обманывает пользователей. Они нажимают на изображение, думая, что оно воспроизведет видео в Facebook, когда на самом деле оно перенаправляет их на ваш сайт.

Кнопки воспроизведения подходят для видео, но не для статических изображений

Демонстрация материалов с возрастными ограничениями слишком юной аудитории

Реклама алкоголя или других материалов с ограничением по возрасту разрешена при соблюдении нескольких условий.

  1. Не может быть в списке запрещенного контента
  2. Вы должны соблюдать возрастные ограничения в странах, которые вы рекламируете.

Например, в Австралии разрешено употребление алкоголя с 18 лет. Таким образом, вы можете показывать рекламу алкоголя для аудитории старше 18 лет в Австралии.Однако для показа тех же самых объявлений в США вам необходимо повысить минимальный возраст вашей группы объявлений до 21 года.

Копия — это текст, который вы используете в заголовке и теле объявления, и ваши объявления не будут одобрены, если ваша копия не соответствует требованиям.

Давайте начнем с того, что, по словам Facebook, это наиболее распространенные причины, связанные с копированием, по которым Facebook отклоняет рекламу.

Упоминание Facebook в ваших объявлениях

Да, вы можете упоминать Facebook в своих объявлениях, но для этого есть строгие правила.

Вот что можно и чего нельзя делать прямо из рекламных политик Facebook:

Сделать:

  • Напишите «Facebook» с большой буквы «F»
  • Отображение слова «Facebook» тем же размером и стилем шрифта, что и содержимое, окружающее его

Нельзя:

  • Использовать логотип Facebook вместо слова «Facebook»
  • Сделайте Facebook множественным числом, используйте его как глагол или сократите его
  • Используйте измененную версию логотипа Facebook на изображении для вашего объявления
Вы не можете указывать или подразумевать личные качества в своих объявлениях

Это относится как к вашей копии, так и к вашим изображениям, но люди чаще получают отказ в рекламе из-за копии.

Это означает, что вы не можете говорить что-то вроде: «Вы 18-летний мужчина, поэтому вам захочется проверить наш продукт».

Вспомните, что я сказал о пользовательском опыте ранее, и это поможет вам понять, почему Facebook не хочет, чтобы вы это делали.

Facebook имеет ТОННУ данных о своих пользователях. Вот что делает его таким эффективным в качестве рекламной платформы.

Но указывая на личные качества, он делает несколько вещей. Во-первых, это отпугивает людей.Указав, как много Facebook знает о вас и как рекламодатели могут использовать эти данные, вы заставляете пользователей чувствовать себя некомфортно.

Во-вторых, вы рискуете нарушить правило Facebook, которое гласит: «Вы не должны использовать параметры таргетинга для дискриминации, беспокойства, провокации или унижения пользователей или для использования хищнической рекламы».

Старайтесь не использовать слова «ваш» и «другой», чтобы избежать неприятностей.

Вот несколько примеров того, что можно и что нельзя говорить:

 

Теперь важно отметить, что речь идет не об отдельных словах.Дело в контексте, в котором вы их используете.

Например, использование слова «ваше» не означает, что ваше объявление не будет одобрено.

Вы могли бы сказать: «На новой автомойке легче мыть машину», и это нормально, потому что вы не указываете на какие-либо личные качества.

Вот почему вам нужно сосредоточиться на контексте, а не только на отдельных словах.

Обратите внимание, что в примере «Ознакомьтесь с нашим продуктом, разработанным для таких мужчин, как вы» не используются слова «ваш» или «другой», но он подразумевает личные качества, поэтому вы не получите одобрения, если используете этот текст.

Не заставляйте пользователей чувствовать себя плохо

Ваша реклама не должна заставлять пользователей чувствовать себя плохо или чувствовать себя плохо. Делать пользователей грустными и подавленными — не очень хороший пользовательский опыт, поэтому, если вы это сделаете, ваша реклама будет отклонена.

Если людей заставляют чувствовать себя дерьмом каждый раз, когда они проверяют ленту новостей, потому что реклама рассказывает о том, как их вес влияет на их семью, или о том, как их жизнь плоха, потому что…. Тогда они не будут пользоваться Facebook долго.

Убедитесь, что ваша копия использует позитивный тон везде, где это возможно. Говоря что-то вроде «Устал от лишнего веса?» Будет отклонено, как только вы сможете нажать кнопку отправки.

Вы можете изменить это сообщение на положительное, сказав вместо этого что-то вроде «Чувствуй себя прекрасно, начав свой день с утренней тренировки» (предположим, что это реклама личного тренера).

Опять же, все зависит от контекста, но, как правило, старайтесь использовать позитивный тон в своем рекламном тексте.

Не делайте нереальных заявлений

Написание рекламного текста, в котором говорится: «Как похудеть на 50 фунтов за 1 неделю, не занимаясь спортом и не съедая меньше», — отличный способ добиться отклонения вашей рекламы.

Скорее всего, ваш рекламный аккаунт также будет закрыт.

Я уверен, вы согласитесь, что это утверждение немного нереалистично… и Facebook прямо указывает в своей рекламной политике, что вы не можете делать нереалистичные заявления.

Это также не должно быть связано с потерей веса.Сумасшедшие, диковинные утверждения, независимо от того, в какой отрасли вы работаете, приведут к тому, что ваша реклама на Facebook будет отклонена.

Лучший способ избежать этого — посмотреть на то, что вы утверждаете, и спросить, достижимо ли то, что вы утверждаете, для 99% людей, которые видят рекламу.

Если да, то, скорее всего, все в порядке.

Если нет, пора переосмыслить свою копию.

Еще один способ избежать этого — не обещать конкретных результатов в определенные сроки.

Например:

«Получить 3 новых клиента за 30 минут» — нереальный результат для большей части вашей аудитории.Конечно, это возможно, но не для среднего Джо.

Но если вы измените это на «Получите 3 новых клиентов, даже если вы только начинаете» , это удалит указанные временные рамки и станет намного более реалистичным.

Отображаемый URL

Сегодня одной из наиболее распространенных причин отклонения объявлений является то, что отображаемый URL-адрес не соответствует домену, на который реклама отправляет людей.

«Отображаемый URL» — это URL-адрес, который отображается в нижней части объявления.

Причина, по которой Facebook отклонит вашу рекламу, если текст ссылки не соответствует тому, куда вы отправляете людей, когда они нажимают на рекламу, проста. Facebook хочет защитить пользовательский опыт. Они не хотят, чтобы мы обманывали пользователей.

Если пользователь видит URL-адрес в объявлении, но при нажатии переходит на другой URL-адрес, скорее всего, он чувствует себя обманутым.

Решение состоит в том, чтобы либо оставить текст ссылки пустым при создании объявления, либо убедиться, что текст ссылки соответствует вашему домену.

Пример, когда отображаемый URL не соответствует связанному домену

 

Пример, когда отображаемый URL соответствует связанному домену

 

Четкое понимание того, что вы продаете

Согласно этой презентации, если вы продаете товар или услугу, вы должны ясно указать это в своем объявлении.

Например, ваше объявление не должно создавать у пользователей впечатление, что они получат бесплатную информацию, только для того, чтобы они были отправлены на страницу продажи продукта, когда они нажмут на объявление.

Если вы описываете продукт или решение/исправление в своем объявлении, вы должны включить изображение продукта в свое объявление.

Как я упоминал ранее, иногда объявления отклоняются, когда они должны быть одобрены.

Если это произойдет с вами, хорошая новость заключается в том, что обжаловать отказ довольно просто. Если и когда это произойдет, первое, что вам нужно сделать, это быть на 100% уверенным, что это ошибка и ваше объявление действительно соответствует требованиям.

В этом случае вы увидите ссылку на обжалование решения в уведомлении об отказе в вашем менеджере рекламы.

Это реальные люди, которым вы пишете. Я не должен был говорить это, но всегда будьте вежливы, учтивы и четко и лаконично объясните, почему вы считаете, что ваше объявление должно быть одобрено.

Каждый раз, когда я делал это, рекламная команда оказывала мне огромную помощь и очень быстро одобряла мои объявления.

Впредь избегайте этих распространенных ошибок при создании рекламы на Facebook, и я уверен, что вы начнете видеть, что больше ваших объявлений будет одобрено.

Как я уже упоминал, это сочетание наиболее распространенных ошибок и вещей, которые я часто вижу в причинах отклонений, которые специально не упоминаются в рекламной политике.

Всегда внимательно следите за рекламной политикой Facebook. Они меняются несколько раз в неделю, так что это не то, что вы можете проверить один раз и никогда не смотреть снова.

Помните, это только для рекламных объявлений. Ваша целевая страница, на которую вы отправляете пользователей, также должна соответствовать политике Facebook. Убедитесь, что вы также прочитали этот пост о том, как создать целевую страницу Facebook, которая не приведет к закрытию вашего рекламного аккаунта.

Если вы хотите иметь под рукой краткий справочник, который вы можете проверять каждый раз, когда настраиваете новую рекламу, я подготовил его для вас.

Check Also

Стимулирование определение: Стимулирование — это… Что такое Стимулирование?

Содержание Стимулирование — это… Что такое Стимулирование?Смотреть что такое «Стимулирование» в других словарях:КнигиСтимулирование — это… …

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.