бесплатная раскрутка и продвижение своими руками
Думаете о том, чтобы открыть свой интернет-магазин, или хотите повысить посещаемость уже существующего? Тогда Вы пришли по адресу! В этой статье мы расскажем о самых эффективных способах раскрутки причем многое можно сделать самому!
Каждый грамотный предприниматель, составляя бизнес-план выхода в онлайн торговлю, конечно же обязан сразу учитывать и его последующее развитие.
Вы должны чётко понимать: как в Интернет-магазин привлекать покупателей? Какие каналы интернет-маркетинга стоит задействовать в первую очередь, а какие позже? Сколько денег нужно, чтобы осуществить первую продажу? и т.д. В реальности, на рынке СНГ, мало кто задумывается над тем, что ровно после разработки интернет-магазина, начинается самое главное и дорогостоящее удовольствие – его раскрутка и продвижение.
Вам очень повезет, если еще на стадии выбора подрядчика по созданию интернет-магазина в Команде разработчика найдется Интернет-маркетолог, который подскажет как грамотно сделать SEO-структуру Интернет-магазина, а сам подрядчик, еще перед выкатыванием вашего детища проведет все работы по внутренней технической оптимизации — в противном случае, Вы откидываетесь от стадии активного продвижения еще на 2-3 месяца, а если очень не повезет с разработчиком, придется переделывать Интернет-магазин заново.
А ещё Вам повезет, если менеджер по продажам от веб-студии разработчика интернет-магазина не будет умалчивать, а подготовит Вас заблаговременно к тому, что на продвижение интернет-магазина в первые 6-12 месяцев нужно подготовить бюджет, в среднем, от 3 до 12K USD вне зависимости от того, кто будет заниматься продвижением: Вы сами или организация-подрядчик.
Итак, с чего же стоит начать размышления по поводу продвижения интернет-магазина?
В первую очередь, мы рекомендуем привести быстрый трафик и получить быстрые продажи.
Google Shopping — что это за вид рекламы?Google Shopping (гугл шопинг) – это один из вариантов настройки рекламных кампаний в Google, реклама ваших товаров с помощью товарных объявлений в самом видном месте поисковой выдачи. Пример, пользователь хочет купить айфон 11, он пишет в поиске “купить айфон 11” и получает не просто ссылки на сайты или инетрнет-магазины, а видит сразу товарные объявления
Прежде, чем приступить к раскрутке интернет-магазина, мы рекомендуем определить ваши цели и сопоставить их со своим бюджетом.
Очень часто, на стадии “оценки стоимости услуг раскрутки и продвижения Интернет-магазина” Клиент просит просчитать все на свете: и поисковое продвижение, и контекстную рекламу, и таргетированную рекламу с ретаргетингом, и…
А зачем? Да, Вы хотите продавать сразу и много, но на самом деле, бюджеты у Вас не “резиновые” и правда заключается в том, что Вам нужно понять, где плавает Ваша “рыбка” и как привести ее на сайт. Вам нужны первые 10 000 посетителей, чтобы понять, а работает ли Ваш бизнес в принципе? – вот ваша цель! Вам нужна правильная стратегия, ведь в одном случае лучше сделать упор на прайс-агрегаторы и маркетплейсы, а в другом – социальные сети или рекламу в Google Adwords. В любом случае, Вам нужен трафик здесь и сейчас, и Google Shopping тут будет одним из самых эффективных инструментов, тем более, что услуга настройки рекламных кампаний “под ключ” стоит совсем недорого у нас.
Как понять, откуда же лучше будет конвертироваться трафик? Куда вложиться прежде всего? Ответ простой – нужно проанализировать рынок самому, а можно обратится к специализированной фирме, в частности веб-студии “NeoSeo”, и получить на выходе грамотную стратегию. При этом Вам практически не придется тратить личное время. Однако недостаток данного варианта в том, что стратегия раскрутки сайта будет стоить определенной суммы денег. Результат, конечно же того стоит, но что делать, если бюджета нету?
Чтобы обойтись минимальным вложением денег, можно попробовать раскрутить Интернет-магазин исключительно своими силами. Однако Вам придется потратить прилично времени, чтобы изучить все нюансы, да что там далеко ходить, настроить хотя бы элементарно отслеживание электронной коммерции на сайте с помощью Google Analytics. Поэтому, если хотите сэкономить, но получить на выходе максимально возможный результат от продвижения лучше выбрать смешанный подход. Что-то сделать самостоятельно, а что-то поручить специализированной фирме.
Итак, давайте рассмотрим подробнее, какие самые популярные инструменты Интернет-маркетинга существуют и как выбрать самые эффективные способы раскрутки Интернет-магазина? Начнем с тех, которыми Вы сможете воспользоваться без привлечения специалистов.
Раскрутка Интернет-магазина собственными силами
В этом разделе мы расскажем о способах продвижения Интернет-магазина, которыми Вы сможете воспользоваться самостоятельно. Но помните, что для положительного результата Вам необходимо будет заниматься этим постоянно, а не время от времени. При желании Вы на любом этапе сможете прибегнуть к помощи специалистов.
Социальные сети
В последние десятилетия практически никто не обходится без социальных сетей. Этот сегмент Интернета настолько популярен, что не воспользоваться им для рекламы было бы огромным упущением.
Для раскрутки Интернет-магазина в первую очередь следует рассмотреть варианты продвижения в таких социальных сетях как:
Эти варианты подойдут для привлечения аудитории со всего мира. В идеале лучше всего использовать сразу несколько социальных сетей. Но по факту у Вас может не хватить на все времени и денег, поэтому отдайте предпочтение наиболее приоритетному варианту.
Обратите внимание, что для раскрутки Интернет-магазина страничку в социальной сети надо вести каждый день, где, желательно, постоянно должна появляться новая информация.
В противном случае подписчики разбегутся. Кроме того, для привлечения аудитории проводите какие-либо мероприятия, публикуйте сообщения об акциях, распродажах и поступлениях. Общайтесь с подписчиками, отвечайте на их вопросы и комментарии. По максимуму взаимодействуйте с людьми.
Таргетинговая и контекстная реклама
Данный вид рекламы работает непосредственно с четко определенной целевой аудиторией. Все необходимые параметры Вы устанавливаете лично. Один недостаток — сама таргетинговая реклама платная. Однако, при правильной настройке рекламных кампаний и благодаря повторным продажам она быстро себя окупает. Этот способ продвижения Интернет-магазина крайне эффективен в дополнении с e-mail маркетингом.
Таргетинговую и контекстную рекламу можно настроить как в поисковых системах (например, в Google Adwords), так и в социальных сетях. При этом Вы должны чётко понимать, кто является Вашей целевой аудиторией. В таргетинговой рекламе можно выставить такие параметры:
- Социально-демографические. Показ рекламы будет для людей определенного возраста, пола, профессии и т.д.
- Географическое расположение. Вы можете указать регион или настроить показ рекламы только людям, находящимся в определенном радиусе от конкретной точки.
- Реклама по интересам. Соответственно, показ рекламы будет проводиться только для посетителей, предположительно заинтересованных в товаре.
- Время показа. Для этого предварительно следует определить, в какое время суток люди наиболее часто ищут товар, который Вы предоставляете в своем Интернет-магазине.
Однако прежде чем воспользоваться таргетинговой рекламой, хорошо определите Вашу целевую аудиторию, продумайте свое рекламное сообщение, а лучше два, сравните стоимость клика за переход, а тогда уже запускайте рекламные кампании с ограничением бюджета на день.
SEO-раскрутка Интернет-магазина при помощи специалистов
В данном разделе речь пойдет о таких способах раскрутки, которые самостоятельно без специальной подготовки сложно провести. Безусловно, нет ничего невозможного, однако понадобится уйма времени, чтобы во всем разобраться. По этой причине многие предпочитают воспользоваться услугами специалистов.
SEO-продвижение
SEO-продвижение выведет Ваш сайт на одно из первых мест в выдаче поисковых запросов. А это значит, что в Ваш Интернет-магазин будет заходить большое количество посетителей, условно говоря бесплатно. Соответственно, вырастут и продажи.
Данный вид раскрутки считается одним из наиболее эффективных. Но дело в том, что он включает в себя массу разнообразных мероприятий по улучшению качества сайта в том числе и работы по внутренней технической опитимизации Интернет-магазина, а также недешевое удовольствие по увеличению ссылочной массы из авторитетных источников. По этой причине сразу получить ощутимые результаты не удастся. Потребуется время как на внедрение правок программистами, так и поисковикам, чтобы “увидеть” Ваши правки и работы по сайту и начать ранжировать Ваш сайт в ТОП-10.
Идеальным вариантом будет грамотное распределение средств на продвижение и раскрутку Вашего сайта, которое будет включать не только быстрый трафик, но работать в плане долгосрочной стратегии, поскольку клики в таргетированной и контекстной рекламе с каждым годом становятся дороже.
Контекстная реклама + Ремаркетинг в Google Adwords и Яндекс.Директ
Этот вид рекламы наравне с таргетинговой является весьма эффективным и относится к т.н. “быстрому трафику”. При правильной настройке рекламных кампаний, результаты, в виде звонков и заявок на покупку не заставят себя долго ждать. Вы сразу же, после одобрения Ваших объявлений модераторами Google Adwords или Яндекс.Директ ощутите приток посетителей на сайт, ну и, при грамотном построении внутреннего отдела продаж, конечно же, у Вас появятся первые продажи.
В данном случае эффективность и стоимость клика, опять же, во многом будут зависеть от SEO-структуры Вашего Интернет-магазина, ведь чем более релевантными будут страницы к поисковым запросам, тем дешевле будет стоить каждый клик, ну и одна продажа в частности. В зависимости от целей, Ваши объявления можно показывать непосредственно по точным, фразовым и широким соответствиям поисковых запросов.
Существует три вида контекстной рекламы:
- текстовая — фразы со ссылками;
- баннерная — реклама в виде изображения;
- видеореклама — небольшие видео со ссылкой.
Тизерная реклама
Этот вид рекламы представляет собой картинку с заголовком, текстом и ссылкой. Как правило, изображение и сообщение выбирают такие, чтобы наверняка привлечь внимание.
Огромное преимущество тизерной рекламы — она стоит недорого. Однако посещения через тизеры не всегда приводят к ощутимым результатам. Для того, чтобы такая реклама была эффективной, необходимо отслеживать качественный трафик. Сайты с некачественным трафиком придется блокировать.
Дополнительные инструменты для продвижения Интернет-магазина
Аналитика
Во время раскрутки Интернет-магазина важным моментом является аналитика полученных данных. Она необходима для того, чтобы отслеживать, какие мероприятия были эффективными, а какие не принесли пользы. Именно аналитика позволяет определить дальнейшее направление и оставлять самые эффективные способы раскрутки интернет-магазина. Среди популярных и бесплатных сервисов рекомендуем Google Analytics и Яндекс.Метрику.
Выводы
Существует большое количество самых разнообразных методов раскрутки Интернет-магазина, но если Вы хотите добиться самых лучших результатов, то следует использовать комплексный подход. Не бойтесь комбинировать и сочетать различные виды рекламы. Единственное, о чем стоит помнить, предварительно в деталях продумайте стратегию. Это избавит Вас от ненужных действий и лишней работы.
Из рекомендаций также стоит отметить, что в большинстве случаев, самой эффективной стратегией будет получить быстрый трафик: таргетированная, контекстная реклама, а также размещение на прайс-агрегаторах. Именно получая быстрый результат Вы сможете оперативно подкорректировать предложение, быстро услышать Ваши недостатки от заказчиков и вообще понять, правильно ли Вы разработали бизнес-план…
Да, настраивать все самому будет очень не просто и предостеречь мы просто обязаны, Все эти истории “сливания бюджетов” – правда, ведь большинство и платить за услуги не желает, и читать инструкции на 500 стр., тоже лень. А волшебной таблетки, как известно, не бывает – или закатывайте рукава или доверьтесь людям, которые потратили немало своего времени, чтобы во всем разобраться.
В любом случае, мы желаем Вам успехов, а если понадобится помните, специалисты Веб-студии “NeoSeo” всегда помогут Вам с раскруткой Интернет-магазина — обращайтесь!
Еще интересные статьи для Вас:
советы и решение от ElbuzGroup
2021-01-27
40273
31
8506
8 мин.
Успех интернет-магазина напрямую зависит от его посещаемости. Поэтому к раскрутке надо отнестись со всей серьезностью, вне зависимости от того, занимаетесь ли вы ней самостоятельно или доверили профессионалам. Хороший сайт, который гарантированно привлечет внимание целевой аудитории – тот, который решает ее проблемы:
- В магазине продаются востребованные товары.
- Цены на представленную в каталоге продукцию конкурентоспособные.
- Регулярно публикуется интересная и важная информация, проводятся акции и розыгрыши.
Как раскрутить интернет-магазин и сделать свой бизнес прибыльнее? Заняться его продвижением самостоятельно, или с помощью специалистов. Грамотное применение эффективных инструментов продвижения со временем поможет превратить небольшой интернет-магазин в маркетплейс. Но успех продвижения зависит и от того, нравится ли пользователям ваш сайт и удобен ли он для них. Поэтому очень важны понятная структура каталога и товарных карточек, удобная навигация.
Обратите внимание! Лучшие выполнять комплексную раскрутку с использованием нескольких каналов продвижения. Так вы застрахованы от провала, если один из каналов даст сбой. Например, бизнесмен сделал ставку на контекстную рекламу, но его аккаунт заблокирован по техническим причинам или из-за нехватки денег на счету. Поток посетителей сразу же прекратится.
Получите демо-доступ на 14 дней бесплатно
Баланс платформы составит 50USD. Доступна выгрузка 100 товаров + полный функционал.
Обзор основных маркетинговых инструментов для продвижения интернет-магазина
Методов для раскрутки самостоятельно или с помощью специалистов много. Как продвигать интернет-магазин с их помощью и наладить эффективную коммуникацию с ЦА читайте ниже!
Ведение страниц магазина в социальных сетях
Сегодня соцсети очень популярны и пользователи часто предпочитают покупать различные товары именно там. Заведите страницы своего магазина в Instagram, Вконтакте, Facebooke и начните рассказывать людям о своем магазине, лучших товарах, акциях в постах и видеороликах. Обязательно спрашивайте их мнение касаемо представленной в каталоге продукции и о том, что хотелось бы улучшить. Старайтесь максимально быстро и уважительно отвечать на комментарии и вопросы. Как сделать каталог товаров.
Запомните, чего категорически нельзя делать, продвигаясь в соцсетях:
- Агрессивно, постоянно и много рекламировать. Это отталкивает.
- Постоянно писать комментарии «ответил в личку», «написали в ЛС». Это очень раздражает большинство людей и выглядит навязчиво.
- Спамить, публикуя много бессодержательных постов, мемов и видео.
Отличный способ увеличить количество подписчиков и потенциальных клиентов – регулярно проводить на странице конкурсы и мероприятия. Кстати, будет хорошо, если вы сделаете кнопки социальных сетей на своем веб-ресурсе. Так посетители узнают о ваших страничках в соцсетях, и, вероятно подпишутся на них.
Оптимизация под запросы поисковиков
Основная цель SEO-оптимизации сделать сайт, который будет удобен для пользователей. Советуем сделать информативные, уникальные и подробные описания позиций каталога. Желательно сделать собственные фото. Они гораздо лучше стоковых, ведь позволяют показать продукцию с самых выгодных ракурсов и выделиться среди конкурентов. Благодаря классным снимкам посетители запомнят ваш магазин.
Что еще надо сделать в первую очередь?
- Придумать удобную структуру веб-ресурса, чтобы находить нужную информацию было легко.
- Прописать мета-теги.
- Удалить несуществующие страницы и битые ссылки. Это очень раздражает посетителей и заставляет их чувствовать себя обманутыми.
- Создать мобильную версию с удобной навигацией.
Также советуем завести блог магазина, где будет публиковаться уникальный контент и происходить общение с покупателями. Ваша главная задача – увлекательно рассказать о брендах, товарах, поставщиках, принципах работы, планах вашей команды, чтобы увлечь клиентов и повысить их лояльность. Для выполнения SEO-оптимизации советуем обратиться к специалистам, даже если ваш бюджет ограничен.
Интересная рассылка
Считаете, что рассылка писем это спам, который не способен повысить продажи? Это ошибочное мнение, ведь грамотная рассылка не только приведет на сайт новых людей и способствует тому, что они сделают покупку.
Другие преимущества рассылки:
- Прямой контакт с ЦА.
- Получение целевого трафика.
- Повышение пользовательской лояльности.
- Обратная связь.
- Получение лидов.
Делая рассылку вы отстраиваетесь от конкурентов, особенно от работающих в нише недавно. Большинство интернет-пользователей предпочитают покупать товары у проверенных компаний, доказавших свою надежность, а не у новичков.
Контекстная и таргетинговая реклама
Таргетинговая реклама – отличный способ взаимодействия с ЦА и увеличения количества покупок. Она платная, но если правильно выполнить настройки, вы быстро вернете потраченные деньги. Настраивайте рекламу непосредственно в социальных сетях или через Google Adwords.
Самое важное – учесть такие параметры, иначе таргетинг не принесет желаемого результата:
- Социально-демографические, учитывающие профессию и возраст. Если показывать рекламу тонеров для волос или корейской косметики мужчинам среднего возраста – продаж не ждите.
- Географическое положение. Если магазин имеет локальную привязку к какому-то городу или области, разумнее всего указать регион показа рекламы.
- Учет интересов пользователей. Оптимально рекламировать товары среди заинтересованных посетителей.
SEO-раскрутка интернет-магазина при помощи специалистов
Как продвигать интернет-магазин максимально успешно? Советуем сделать ставку на сочетание таргетированной рекламы с долгоиграющими стратегиями. Если у вас нет опыта и времени на самостоятельную раскрутку, доверьте эту задачу профессионалам. Они умело используют самые популярные каналы, привлекающие покупателей в магазин и стимулирующие их сделать покупку.
Контекстная реклама
Главное преимущество этого канала – быстрые настройка и запуск рекламной кампании, возможность оперативно вносить изменения, получив первые данные. Вы будете работать с подогретой аудиторией, уже посетившей сайт. А еще – быстро попадете в ТОП выдачи.
Недостатки:
- Постоянные финансовые траты.
- Ограничение для ряда направлений, например – фармацевтических средств или финансовых организаций.
SEO
SEO-продвижение – пример долгосрочной стратегии, повышающей шансы выйти в ТОП и привлечь покупателей. Запомните, это не работает быстро и добиться впечатляющих результатов за 2 месяца не получится! Как правило, выход на самоокупаемость в нишах с высокой конкуренцией может занять 9 месяцев и больше.
Основной плюс SEO – в длительной перспективе объемного вливания денег не понадобится. К минусам инструмента отнесем:
- Быстро получить доход не получится, придется ждать полгода и больше.
- На позиции сайта сказывается смена алгоритмов поисковиков.
- Бесплатный трафик возможен только для пользующейся спросом продукции.
Еmail-маркетинг
Еmail-маркетинг, о котором уже говорилось выше, активно развивающийся инструмент продаж, а не надоедливый спам на почту. Рассылка один из самых дешевых инструментов, помогающий собрать базу контактов. Недостатков у рассылки, выполняемой профессионалами, немного – она не работает в нишах, где невозможны регулярные повторные продажи. Кстати, много зависит от контента: если письмо неинтересное, никто его читать не станет.
SMM
SMM – продвижение в социальных сетях, увеличивающее продажи, привлекающее ЦА и новых покупателей, улучшающее коммуникацию с аудиторией. Преимущества SMM, выполняемого командой специалистов – быстрое получение заказов, множество данных статистики, позволяющих улучшить рекламную кампанию и быстро оптимизировать ее.
Минусы SMM:
- Резкое снижение активности аудитории после выключении рекламы.
- Высокая эффективность только при хорошем оффере.
- Вкладывать деньги придется регулярно.
- Не подходит для продукции, которая не продается онлайн.
Маркетплейсы и прайс-агрегаторы
С помощью маркетплейсов и прайс-агрегаторов вы сможете показать много предложений и облегчите пользователю выбор. Это довольно выгодно даже на старте, если вы работаете в популярных тематиках агрегатора и цены на товары адекватные.
Плюсов у прайс-агрегаторов много. Для запуска потребуется минимальный бюджет. Еще преимущества:
- Помогает выгодно продавать продукции с небольшой маржой.
- Не надо нанимать сотрудников для работы с прайс-агрегатором.
- Покупателями становятся люди, уже определившиеся с товаром.
К недостаткам отнесем плохие продажи продуктов, цены на которые выше, чем у конкурентов. Также необходимость постоянно следить за рейтингом и наличием продукции – из-за плохих отзывов и пустых переходов на сайт продажи могут сильно упасть.
Программа автоматизации контента для продвижения интернет-магазина
Повысить продажи, привлечь новых клиентов, уменьшить количество рутинной работы поможет программа для Вашего интернет-магазина. Это робот обработает прайсы, быстро сравнить прайсы поставщиков, создаст удобный каталог товаров.
Благодаря программе от Elbuz вы сможете:
- Отслеживать динамику рыночных цен и правильно анализировать и контролировать ценообразование.
- Наладить продажи непосредственно со складов поставщиков.
- Расширить ассортимент с максимальной ликвидностью.
- Установить партнерские программы для взаимовыгодного сотрудничества.
- Постоянно мониторить цены конкурентов.
Также с помощью программы можно создавать качественный и уникальный контент, почтовые рассылки. Используя ее, вы сэкономите время, деньги со временем сможете развить небольшую торговую онлайн-площадку до огромного маркетплейса!
Используя программу, вы обновите прайсы в 1000 раз быстрее, чем контент-менеджер, ведь то, на что человек тратит целый рабочий день, у робота займет всего 4 минуты!
Стоимость CMS от E-Trade Jumper и ее окупаемость
Тарифы использования программы выгодны даже для начинающих предпринимателей с минимальным бюджетом. Предлагаем:
- Аренду от 50$ в месяц.
- Покупку с установкой на ваш сервер за 4720$.
Купив наш движок, вы окупите затраты через месяц. Если все еще сомневаетесь в том, что это выгодная инвестиция, приведем всего 2 факта:
- Программа полностью справляется с работой сотрудника при затратах на аренду 50$ в месяц. А зарплата маркетолога составляет не менее 500$.
- Вручную сложно обновить даже 500 карточек товара в день. С движком вы обновите 50000 карточек за 10 минут!
E-Trade Jumper – лучший способ минимизировать затраты и заменить целый штат сотрудников.
С помощью движка вы сэкономите до 70% бюджета!
Другие функции программы E-Trade
Если заполнять карточки товаров быстрее, можно забирать аудиторию конкурентов и увеличивать продажи. С нашей программой вы заполните более 2000 за день!
Источник текста статьи, автор Энн Хэндли
Энн Хэндли, контент-менеджер в компании MarketingProfs, блогер, писатель, ветеран контент маркетинга и пионер цифрового маркетинга. Книга “Пишут все” стала бестселлером по версии Wall Street Journal.
основные направления и способы раскрутки
Выбор стратегии продвижения сайта зависит от многих факторов, в том числе и от типа интернет-ресурса.
Мы расскажем про особенности продвижения интернет-магазинов в разрезе трех популярных направлений в интернет-маркетинге — SEO, контекстной рекламы и таргетированной рекламы в соцсетях.
Мы не утверждаем, что предлагаем единственный верный путь развития сайтов такого типа, каждый проект индивидуален. Чтобы получить персональный план продвижения интернет-магазина, вы можете обратиться к компетентному агентству. Его можно найти в Рейтинге Рунета.
Оглавление
SEO-оптимизация интернет-магазинов
SEO — это комплекс мер по улучшению сайта. Задача поисковой оптимизации — добиться высоких позиций в выдаче по целевым запросам пользователей и за счет этого привлечь на сайт дополнительный трафик.
У продвижения интернет-магазинов есть особенности. В отличие от информационных сайтов и сайтов услуг на начальном этапе нужно уделять как можно больше внимания структуре и технической оптимизации, контент имеет меньший приоритет.
Далее расскажем про ключевые работы по продвижению интернет-магазинов.
Основные этапы раскрутки с помощью SEO
1. Проектирование структуры
Важно, чтобы структура сайта соответствовала структуре поискового спроса и для каждой группы запросов, объединенных по смыслу существовала релевантная страница, которая на эти вопросы отвечает.
Чтобы качественно проработать структуру, необходимо сделать следующее:
- Подобрать широкое семантическое ядро (список запросов).
- Сгруппировать запросы по смыслу и типу.
- Определить тип посадочной страницы для каждой группы запросов — это может быть категория, подкатегория, теговая страница, страница фильтрации, брендовая страница или карточка товара.
- Внедрить недостающие страницы на сайте интернет-магазина.
2. Проведение технического аудита
Технические ошибки необходимо устранить на старте работ по оптимизации, так как это фундамент для будущего эффективного продвижения.
Наличие дублей страниц по тегам и адресам, некорректно настроенные системные файлы, долгая загрузка страниц или проблемы с доступностью сайта могут свести на нет дальнейшие усилия по продвижению, если не решить проблемы сразу.
3. Работа с мета-тегами
Мета-теги влияют на то, как поисковые системы воспринимают содержимое страниц сайта и на отображение сайта в поисковой выдаче. Теги желательно прописывать так, чтобы они были читаемы для людей, но при этом содержали вхождения запросов, по которым продвигаются страница сайта.
В случае с интернет-магазинами на этом этапе часто требуется автоматизация. Особенность сайтов такого типа — большое количество страниц. На сайте могут быть сотни категорий и тысячи карточек товара, проработать этот объем вручную почти невозможно, поэтому часто ceo-специалисты настраивают шаблонные теги для типовых страниц.
4. Настройка перелинковки
Перелинковка позволяет ускорить индексацию сайта и облегчить поисковым роботам доступ ко всем страницам, независимо от уровня их вложенности.
При продвижении интернет-магазина перелинковка может быть органично вписана в контент продвигаемых страниц, поскольку нужные ссылки можно размещать в блоках с рекомендуемыми или сопутствующими товарами.
5. Повышение удобства использования
Удобство сайта магазина важно как с точки зрения конверсии, так и для улучшения поведенческих метрик, которые в свою очередь влияют на результаты продвижения в поиске.
При проработке юзабилити стоит обращать внимание на следующие моменты:
- удобство поиска,
- удобство процесса оформления заказа,
- наличие нескольких вариантов оплаты и понятной информации о них,
- качество изображений товаров,
- наличие понятной информации о вариантах и сроках доставки.
Контекстная и таргетированная реклама для интернет-магазинов
Для продвижения интернет-магазинов подходят самые разные инструменты платного трафика — все зависит от задач. Тем не менее и здесь есть важная особенность — для продвижения можно использовать товарные форматы.
Товарная реклама (товарка) идеально подходит для интернет-магазинов, потому что объект рекламного сообщения в ней — это конкретный товар, на который ведет ссылка из рекламного объявления.
Особенности товарной рекламы:
- Формат объявления — карточка товара. Объявления всегда состоят из изображения, названия товара и цены, на некоторых площадках могут быть дополнения, но это — основное. Отображение похоже на то, как карточки товара выглядят на сайтах.
- Объявления создаются на основании фида данных. Фид — это таблица, в которую товары выгружаются определенным образом в едином формате. Он загружается в рекламную систему и она сама формирует объявления-карточки.
- Таргетинг автоматический. Система сама решает, когда показывать объявления. Например, для рекламы на поиске не нужно подбирать ключевые фразы, даже если пользователь ввел новый уникальный запрос по товару, система поймет, о чем он, и покажет нужные предложения интернет-магазина.
Такой формат рекламы идеально подходит для того, чтобы привлечь на сайт пользователей, которые интересуются конкретными товарами или вернуть тех, кто смотрел определенные позиции, но не совершил покупку.
Какой способ раскрутки выбрать
Идеальной во всех отношениях технологии продвижения нет, выбор инструментов всегда зависит от задач бизнеса, его особенностей и бюджетов на интернет-маркетинг.
SEO поможет со временем обеспечить стабильный трафик и поток заказов из поисковых систем за счет высоких позиций по целевым запросам пользователей, а инструменты платного трафика позволять быстро протестировать гипотезы и получить первые результаты в короткий срок.
Используя все инструменты комплексно вы получите быстрый и устойчивый результат: стабильный объем трафика, высокую конверсию и в конечном счете рост числа заказов и прибыли вашего интернет-магазина.
Стоит ли отдавать продвижение интернет-магазина агентству
Инструменты продвижения интернет-магазинов доступны любому пользователю, который обладает достаточными знаниями. Чтобы эффективно продвигать сайт, нужно владеть навыками работы с рекламными системами, знать основы поисковой оптимизации и программирования, а также иметь представление о принципах юзабилити.
Если вы не обладаете достаточным объемом знаний в вышеуказанных направлениях, стоит обратиться в компетентное интернет-агентство. Специалисты с опытом всегда смогут помочь с выбором инструментов и формированием стратегии продвижения с учетом ваших задач, бюджетов и особенностей бизнеса.
Выбрать подрядчика вам поможет Рейтинг Рунета, в котором представлен список лучших интернет-агентств, имеющих компетенции как в SEO, так и в контекстной рекламе. Достаточно отфильтровать их по параметру «Проекты», который позволить выбрать агентство с больших опытом продвижения e-commerce проектов.
Раскрутка в интернете и продвижение сайта автозапчастей в Москве от компании Hardkod
КЕЙС ПО ТЕМАТИКЕ
Сайт www.infinitiparts.ru
За 6-ть лет плодотворного сотрудничества рост трафика с 0 до 15000 целевых визитов в месяц. Сайт стал лидером в своей нише и широко известным брендом среди владельцев Инфинити
Особенности раскрутки интернет — магазина запчастей
Чтобы получить максимальный эффект от работы нужно учесть следующие нюансы:
Структура
еще на этапе создания сайта желательно обратить к помощи SEO-специалиста, который сможет составить грамотную и логичную структуру, после этого можно будет приступать к созданию;
Логичное размещение
все карточки товаров следует размещать в категориях и подкатегориях, чтобы пользователь долго не искал нужный ему товар, а попадал в нужный раздел за 2-3 клика
Отсутствие технических ошибок
ресурс не должен иметь технических ошибок, проблем с индексацией и дублями (как правило это является постоянной проблемой всех магазинов)
Настроенное обновление
должно происходить постоянное обновление информации, добавление новых товаров, новых категорий, фильтров и т.д.
Уникальный контент
контент должен быть уникален, нельзя брать информацию с других источников, всю должно быть написано профессиональными копирайтерами.
Для данного типа сайта мы рекомендуем продвигаться по трафику. Благодаря большому ассортименту и связанным с ним количеством запросов можно использовать все инструменты данной схемы. Например, различные типы фильтров:
- по брендам и маркам машин;
- происхождению: оригинальные и неоригинальные;
- цене;
- частям автомобиля: электроника, шины и диски и т.п.;
- запчасти для ТО;
- отечественные авто и иномарки;
- масла и автохимия;
- по странам производителям;
- по комплектациям;
Создание выгрузки каталога. Экспорт/Импорт материалов сайта.
Наши преимущества
Количество часов выделяемое на проект
Один оптимизатор ведет от 5 до 10 проектов, что гарантирует 100% вовлечение в тематику, внимательное отношение ко всем деталям оптимизации и выполнение сроков по поставленным задачам.
Комплексный подход к работе
Подбор уникальной стратегии с учетом специфики бизнеса и тематики сайта. Мы решаем любые технические ошибки и внедряем новый функционал, если это требуется для максимизации посещаемости. Мы делаем крутое продвижение «Под ключ».
Опыт и квалификация
Опыт наших сотрудников составляет минимум 5 лет, как с нами, так и в других крупных агентствах, которые входят в десятку лучших по стране.
Улучшение продающих свойств сайта (увеличение конверсии)
Все наши работы являются комплексными и направлены на улучшение не только позиций, но и продающих качеств, за счет чего увеличивается количество не только посетителей, но и заказов.
10 способов продвигать свой интернет-магазин как профессионал (2021)
Если у вас процветающий офлайн-бизнес, вы не новичок в маркетинге. Однако стратегии привлечения трафика в ваш интернет-магазин могут быть совершенно разными.
С вашим интернет-магазином вы сможете привлечь больше потенциальных клиентов, чем когда-либо прежде, и вы получите полный контроль над их покупками. Но это не ситуация «если построишь, они придут».
В этой статье мы рассмотрим некоторые из лучших способов представить свой новый интернет-магазин людям, которые хотят покупать.Мы рассмотрим не только способы привлечения трафика на ваш веб-сайт, но и способы интеграции маркетинга между вашим интернет-магазином и офлайн-бизнесом, чтобы максимально использовать все ваши каналы.
Привлечение трафика в ваш интернет-магазин
Вы можете думать о маркетинге своего сайта электронной коммерции с точки зрения трех основных аудиторий:
- Люди, которые делали покупки у вас раньше или, по крайней мере, знают о вашем магазине
- Люди, которые ищут для продукта, который вы предлагаете
- Люди, которые хотели бы получить продукт, который вы предлагаете, если бы знали о нем
Хотя это, по общему признанию, упрощенный способ думать об этом, этот трехсторонний подход может помочь вам думать о различных маркетинговых мероприятиях и о том, как разделить время и бюджет.
Для вашей первой аудитории, людей, которые знают о вас, вы должны иметь прямую связь с ними — через электронную почту, контент-маркетинг или через социальные сети. Вы можете общаться с ними напрямую и «бесплатно» (не считая бюджета, который вы можете потратить на инструменты).
Для вашей второй аудитории вам нужно будет найти способы, чтобы они могли найти у вас продукты, которые соответствуют их потребностям. Это может включать поисковую оптимизацию (SEO), создание контента (например, ведение блогов) и маркетинг в поисковых системах.
А для вашей третьей аудитории вам нужно думать с точки зрения узнаваемости бренда. Вы предлагаете решение проблемы, о которой они еще не знают? Или ваша целевая аудитория использует решение конкурента? Ответы повлияют на ваш подход к маркетингу.
После того, как ваш магазин настроен, вы можете начать продвигать свой сайт среди существующей клиентской базы. Мы также поговорим о том, как упростить поиск на вашем веб-сайте новых клиентов, заинтересованных в вашем продукте, и о том, как разумно расходовать рекламный бюджет, чтобы донести свое сообщение до высоконадежного трафика.
10 маркетинговых тактик для продвижения вашего интернет-магазина
От маркетинга для существующих клиентов до привлечения новых, давайте рассмотрим восемь тактик, которые вы можете использовать для увеличения посещаемости вашего нового интернет-магазина.
1. Используйте (и продолжайте наращивать) свой список адресов электронной почты.
Даже в обычном магазине важно иметь сильную маркетинговую стратегию по электронной почте. Соберите как можно больше адресов электронной почты — клиентов, потенциальных клиентов, людей, заинтересованных в ваших мероприятиях и т. Д.После запуска вы сможете отправить всем этим людям электронное письмо с сообщением о том, что они могут посетить ваш магазин в Интернете.
Это может быть хорошее время, чтобы подумать о том, чтобы предложить продвижение для тех, кто находится в вашем списке рассылки, или даже реферальную скидку, чтобы побудить клиентов поделиться вашим сайтом с друзьями и семьей.
Электронная почта продолжает оставаться одним из самых эффективных маркетинговых инструментов в наборе инструментов электронной коммерции, поэтому убедитесь, что вы продолжаете собирать адреса электронной почты на своем сайте. Некоторые бренды используют всплывающие окна, чтобы побудить пользователей ввести свои адреса электронной почты в обмен на небольшую рекламную акцию, например скидку 15% на первую покупку или бесплатную доставку.
Вам также следует убедиться, что вы поддерживаете постоянный поток общения со своим списком адресов электронной почты. Разработайте регулярную рассылку писем и включите в нее рекламные акции, новый контент, запуск продуктов и другие новости, которые могут побудить клиентов посетить ваш сайт.
2. Повысьте свое органическое присутствие в социальных сетях.
В своем онлайн-бизнесе вы захотите использовать любую возможность для увеличения своего цифрового взаимодействия. Один из самых простых и эффективных способов — проявить немного больше любви к своим каналам в социальных сетях и убедиться, что они заполнены яркими изображениями и интересными видео.
Нам нравится, как Бон Бон Бон использует свой канал в Instagram, чтобы продемонстрировать эти великолепные изображения своего продукта. Другие отличные способы использования социальных сетей — это размещение бесплатных подарков, работа с блоггерами, которые активны в вашей нише, и использование соответствующих хэштегов.
Если у вас уже есть достаточно прочное присутствие в социальных сетях с основной аудиторией, самое время использовать это. Увеличьте частоту публикации и потратьте немного больше времени на создание насыщенного визуального контента и коротких увлекательных видеороликов.Повышение взаимодействия с вашими подписчиками увеличивает шансы на узнаваемость бренда среди их подписчиков. Поощряйте обмен и добавляйте пользовательский контент.
Если ваше присутствие в социальных сетях требует доработки, самое время. Вам не обязательно быть везде. Убедитесь, что вы присутствуете на тех каналах, которые подходят вашему целевому клиенту, и вложите туда свою энергию.
3. Оптимизируйте свой сайт для SEO.
Поисковая оптимизация (SEO) включает в себя множество вещей, и попытка оптимизации может привести вас в глубокую кроличью нору.Вот несколько вещей, о которых следует помнить, если вы только начинаете.
Поставьте себя в известность своего пользователя — как ваша целевая аудитория говорит о ваших продуктах и что они хотят знать?
Обратите внимание на содержимое страницы. Контент на странице относится к названиям и описанию продуктов, изображениям, любым блогам или другому контенту, который у вас может быть, и т. Д. Вы хотите убедиться, что контент естественным образом использует язык, который ваши клиенты могут использовать при поиске сопутствующих продуктов, и отвечает на их вопросы.
Мета-теги тоже важны. Теги заголовков, которые похожи на заголовки для поисковой системы, помогают поисковой системе понять, о чем каждая страница. Каждая страница вашего сайта должна иметь собственный уникальный тег заголовка. Метаописание — это краткое изложение каждой страницы. Когда ваш сайт появляется на странице результатов поисковой системы, пользователи увидят ваш тег заголовка и метаописание раньше всего.
4. Создавайте интересный, полезный контент.
Создание отличного контента для людей, желающих купить ваш продукт, — отличный способ привлечь трафик на ваш сайт и предоставить полезную информацию, которая позиционирует ваш бренд как авторитетный голос в вашей вертикали.
Когда владелец Bavarian Clockworks Роберт Эллис открыл свою электронную коммерцию, он намеревался создать надежные страницы ресурсов, чтобы помочь покупателям принимать обоснованные решения о его продуктах — настоящих немецких часах с кукушкой.
«Наши руководства пользователя — это ядро веб-сайта», — говорит Эллис. «Они представляют огромную ценность для потенциальных клиентов, а также отлично подходят для SEO».
5. Попробуйте Google Рекламу.
Использование Google Рекламы для маркетинга в поисковых системах дает вам возможность делать ставки на ключевые слова, чтобы вы могли появиться первым на страницах результатов поисковых систем.Получение желанного «первого места» — вот в чем суть поисковой оптимизации, но, будьте осторожны, Google Реклама по-прежнему будет отображаться первой.
Маркетинг в поисковых системах — отличный способ рекламировать ваш веб-сайт, потому что он не требует никакого дизайна и может быть очень эффективным для привлечения нового трафика. Вы будете получать результаты в режиме реального времени и сможете корректировать стратегии своей кампании в зависимости от ее эффективности.
6. Размещение рекламы в социальных сетях.
Социальные сети — отличное место, чтобы сосредоточить расходы на рекламу, потому что вы знаете, что люди проводят время на социальных платформах.Если бы вы собирались купить рекламный щит, на какой дороге лучше его поставить? Подумайте также о рекламе в социальных сетях.
Если ваша аудитория проводит много времени в Instagram, но не в Twitter, вам нужно сосредоточить свои расходы на Instagram.
Вы можете использовать фото и видео в своей рекламе, но начните с малого. Фотообъявление может стать отличным способом представить ваш продукт новым людям. Попробуйте простые, увлекательные изображения вашего продукта и скорректируйте свою тактику в зависимости от того, насколько хорошо он работает в первые пару недель.
7. Сотрудничайте с дополнительными брендами.
Создавайте партнерские отношения с другими брендами для перекрестного продвижения. Найдите бизнес с похожей целевой аудиторией, но с дополнительным продуктом. Таким образом, каждый деловой партнер достигает совершенно новой, но актуальной аудитории. Например, если вы продаете снаряжение для активного отдыха, уместным партнером может стать бренд, специализирующийся на обуви для пеших прогулок.
Фактические методы перекрестного продвижения могут отличаться, и есть способы сделать это на каждом уровне воронки.На вершине воронки могут быть такие вещи, как совместное спонсирование подкаста или блога о жизни на свежем воздухе. В зависимости от времени года отличной инициативой может стать совместный подарочный гид. Или вы даже можете проводить промо-акции вниз по воронке, например предлагать скидку на один продукт при покупке другого.
8. Участвуйте в онлайн-мероприятиях и обсуждениях.
По мере роста количества онлайн-коммуникаций и мероприятий могут появиться возможности повысить узнаваемость бренда в целевых сообществах. Используйте свой опыт, участвуя в вебинарах или виртуальных конференциях, чтобы рассказать о своем бизнесе.
Найдите любые возможности для виртуальных торговых центров и торговых площадок, таких как новая торговая площадка Privy.com, и воспользуйтесь ими.
9. Рассмотрите возможность использования влиятельного маркетинга.
Инфлюенсеры — это люди, которые имеют большую онлайн-аудиторию и могут «влиять» на покупательское поведение этой аудитории.
Работа с правильным лидером мнений может сделать ваш продукт доступным огромному количеству потенциальных клиентов, повысив узнаваемость вашего бренда. Чтобы наилучшим образом использовать маркетинг лидеров мнений, убедитесь, что подписчики вашего целевого лидера мнений соответствуют вашей целевой аудитории, а их ценности соответствуют вашему бренду.
Распространенная маркетинговая тактика влиятельных лиц включает в себя написание сообщений в блогах о вашем продукте, публикацию контента в социальных сетях, рецензирование или демонстрацию вашего продукта или рассказ о вашем продукте на мероприятии. Вы также можете создавать творческие коллаборации, как, например, Jeni’s Ice Cream с музыкантом Тайлером, создателем. Он создал свои собственные вкусы для мороженого.
10. Используйте свои офлайн-магазины.
Если ваше обычное предприятие пользуется большой известностью и имеет постоянных поклонников, вы можете использовать свое личное время с клиентами, чтобы привлечь внимание к вашему новому интернет-магазину.
Например, вы можете использовать ненавязчивые способы, чтобы помочь покупателям оставаться в курсе вашего бренда даже после того, как они покидают магазин. Это может включать в себя просьбу подписаться на ваш список адресов электронной почты при оформлении заказа, информирование их о нашей программе лояльности клиентов, если она у вас есть, и привлечение внимания к рекламным акциям, которые вы проводите в социальных сетях, за которыми они могут захотеть следить.
Подумайте о том, чтобы предлагать листовки с промокодами, которыми можно поделиться с друзьями и семьей, которые могут не проживать рядом с вашим магазином.Ваши личные клиенты могут быть вашими величайшими проповедниками и могут помочь распространить ваше послание повсюду.
Истории успеха офлайн-маркетинга в онлайн-маркетинг
Эти компании, которые традиционно работали офлайн, добились успеха в интеграции своего онлайн-присутствия для создания кросс-канальной маркетинговой стратегии.
1. Жестяная маслозавод.
Базирующийся в Калифорнии магазин по производству скуперов Tin Pot Creamery производил сильное впечатление на покупателей своими обычными магазинами, где они производили основную часть своих продаж.Но когда пандемия COVID заставила их закрыть свои двери, им нужно было вдохнуть новую жизнь в свой онлайн-маркетинг.
Бекки Сансери, основатель и главный креативный директор Tin Pot Creamery, рассказывает о том, что им помогло после обновления их платформы электронной коммерции до BigCommerce:
«До COVID-19 мы рассказывали историю нашего бренда в наших магазинах и на упаковке нашей продукции. Каждый раз, когда я видел наш веб-сайт, я знал, что он не отражает то, что я хотел рассказать о нашем бренде.Я быстро перестал стесняться нашего веб-сайта и стал гордиться им ».
Смена платформ электронной коммерции упростила для Сансери оценку эффективности перехода Tin Pot к онлайн-маркетингу и рекламе. Веб-сайт с поддержкой электронной коммерции предоставил возможность охватить более широкую аудиторию за пределами магазинов scoop через социальные сети, списки адресов электронной почты и более «подарочное» присутствие в Интернете.
«Мы начали принимать заказы сразу после того, как наш веб-сайт заработал, и теперь легко увидеть, откуда приходят заказы и работают ли наши рекламные расходы на нас», — сказал Сансери.«Это также изменило то, как мы думаем о маркетинге и рекламе, и позволило нам произвести более целенаправленное первое впечатление на наших клиентов — где бы они ни жили, поскольку мы больше не ограничены нашим местным рынком».
2. Сара Кэмпбелл.
Эта компания по производству одежды из Бостона вообще не была представлена в Интернете до 2020 года, несмотря на процветающий офлайн-бренд. Когда им нужно было быстро создать и запустить интернет-магазин, когда, как и в случае с Tin Pot Creamery, их физические магазины были закрыты, они обратились к BigCommerce.
Помимо предоставления нового канала продаж, они также осознали, что у них есть новые возможности для маркетинга в своем интернет-магазине. Кортни Харрис, операционный директор Sara Campbell, описывает, как они начали размещать рекламу в социальных сетях, чтобы привлечь новых клиентов.
«Нашим главным приоритетом было взаимодействие с нашими клиентами с помощью новых и улучшенных маркетинговых кампаний и рекламных акций».
«BigCommerce помогла нам с проведением этих рекламных акций и предоставлением нашим онлайн-покупателям возможности совершить покупку, получая при этом простой и отличный опыт.”
34 способа продвигать свой интернет-магазин как профессионал
Фото Kaleidico на Unsplash
Делали ли вы все возможное, чтобы увеличить продажи в своем интернет-магазине? Если вашей конечной целью является стабильная круглогодичная прибыль (а чья — нет?), Тогда вам придется делать больше, чем просто рассылать твиты .
Если вам нужны постоянные клиенты, вам потребуется постоянная работа и продвижение по службе, и частью этого будет желание попробовать новые тактики, некоторые из которых могут даже выходить за рамки вашей зоны комфорта.
Ниже вы найдете 34 простых, но эффективных способа продвижения своего интернет-магазина различными способами. Вы не узнаете, что работает для вас, пока не попробуете, и, как и в случае с физическим местоположением, клиенты не появятся, если они не знают, что вы там.
Приступим!
1. Предлагайте сделки на регулярной основе
Большинство торговых площадок онлайн предоставляют вам возможность проводить распродажи и / или использовать промокоды, чтобы привлечь покупателей.
Обязательно делайте это регулярно.От использования праздничных покупок (скидка 15% на День отца, скидка 31% на Хэллоуин, скидка 50% на некоторые товары в Черную пятницу и т. Д.) До простого предложения отличных предложений без всякой причины — это поможет вам быть уверенным. иметь регулярного веб-трафика .
2. Использование электронного маркетинга для напоминания покупателям о необходимости покупки
Когда вы впервые откроете свой интернет-магазин, вы захотите отправить электронное письмо с объявлением об этом в свою базу данных. Убедитесь, что ссылка на ваш магазин прямо из письма.
Как только вы это сделаете, начните рассылать еженедельно (если возможно) информационных бюллетеней, в которых освещаются ваши продукты с красивыми изображениями и убедительным, но лаконичным содержанием, которое напрямую связано с каждым продуктом для облегчения покупки.
- Когда у вас есть распродажи, обязательно объявляйте о них и продвигайте их по электронной почте, чтобы клиенты могли сразу воспользоваться вашими эксклюзивными ценами. MailChimp — это бесплатный и простой в использовании вариант для владельцев малого бизнеса.
Некоторые торговые площадки продвигают товары своих продавцов в свою огромную базу данных покупателей также с помощью электронного маркетинга.
И хотя включение ваших продуктов не гарантируется, вы можете повысить свои шансы, сделав потрясающие фотографии своих продуктов и написав описательные описания продуктов без опечаток.
3. Начать блог
Блог — это больше, чем отличный способ заявить о себе как лидера в своей отрасли, это также косвенный способ помочь в продвижении вашего интернет-магазина.
- Включите одну релевантную обратную ссылку на ваш магазин в каждое сообщение блога (либо ссылку на домашнюю страницу вашего магазина, либо ссылку непосредственно на продукт) и убедитесь, что каждый блог информативен и полезен.(Не забудьте связать любые изображения с вашим интернет-магазином или конкретным продуктом!)
Если содержание недостаточно хорошее, оно не принесет вам никакой пользы. Качество сообщений в блоге помогут вам развивать свой онлайн-бизнес, поэтому, если у вас есть время, это отличный проект для инвестиций.
4. Свяжитесь с блоггерами по поводу ваших продуктов
Проведите онлайн-поиск по любой отрасли ваши продукты есть. (Например, если вы создаете свечи, вы можете искать блоггеров, посвященных образу жизни, и / или блоггеров, которые пишут о товарах домашнего изготовления), а затем обращается к тем, у кого больше всего подписчиков .
- Обязательно посмотрите, сколько комментариев они получают и сколько у них подписчиков в своих учетных записях в социальных сетях, чтобы оценить их популярность.
Когда вы свяжетесь с ними, расскажите им, почему вы любите их блог (будьте конкретны), а затем кратко объясните, почему вы считаете, что ваш продукт подходит для обзора в их блоге.
Предоставьте образец вашего продукта бесплатно, и, если вы можете себе это позволить, предложите предоставить другой образец в подарок. Вы получите обзор, читатель получит бесплатный продукт, а вы получите бесценную рекламу прямо для своей целевой аудитории.
5. Начать гостевой блог
StockSnap / Pixabay
Гостевой блог может быть отличным способом привлечь более широкую аудиторию, к которой в противном случае у вас не было бы доступа. Узнайте, кто являются ведущими блоггерами в вашей отрасли. (см. Выше), прочитайте их сообщения, чтобы узнать, о каких темах они обычно пишут, а затем свяжитесь с ними по поводу возможностей гостевого ведения блога.
Большинство блоггеров позволят вам иметь хотя бы ссылку на ваш магазин в вашей биографии, но, возможно, вы также сможете получить ее в своем контенте.
6. Предлагайте видеоуроки / снимки за кадром
Людям нравится хорошее видео — ими легко поделиться, они могут добавить глубины и ясности вашим продуктам, а также помочь им завоевать популярность среди ваших целевой рынок.
- Например, если вы продаете повязки для волос для младенцев, покажите родителям, как их дети могут носить их. Если есть только один способ, просто покажите в видео очаровательных малышек с вашими повязками на голову.
- Если вы продаете лакомства для собак, почему бы не показать небольшой закулисный процесс их приготовления?
- Если вы шьете одежду, показываете модельную фурнитуру, показы мод, ваше шитье и т.д.
Когда вы закончите, поделитесь этими видео на YouTube (создайте собственный аккаунт для своей компании), а также поделитесь ими на всех других сайтах социальных сетей, в которых вы работаете.
Теперь, когда Facebook Live популярен, вы также можете рассмотреть возможность видеосъемки демонстраций продуктов в реальном времени или демонстрации забавных закулисных работ.
7. Разветвление с помощью социальных сетей
Социальные сети необходимы, если вы хотите эффективно продвигать свой интернет-магазин. Но, как и все остальное, требует усилий и времени, чтобы набрать последователей .
В зависимости от того, на что у вас есть время (или если вы можете делегировать задачи кому-нибудь еще, чтобы помочь вам), вы захотите проверить следующие сайты, чтобы помочь продвинуть свой магазин: (И постоянно пробуйте новые сайты, чтобы выяснить, какие из них лучше работает для вашего бизнеса.)
- YouTube
- Google+
- Tumblr
- StumbleUpon (Mix)
- We Heart It
- Flickr
- Foursquare
- Quora
- Перископ
8.Выделите продукты в социальных сетях
Чтобы маркетинг в социальных сетях работал, вам необходимо регулярно публиковать сообщения. Для большинства компаний это будет не реже одного раза в день, если не 2-3 раза, в зависимости от того, сколько у вас подписчиков.
Размещайте соблазнительные фотографии продуктов, которые вы предлагаете, а также любых заключенных вами сделок. Всегда включайте прямую ссылку на конкретный продукт для быстрой покупки в вашем интернет-магазине.
Попросите своих подписчиков публиковать фотографии, на которых они носят ваши товары или используют их дома, в зависимости от того, что вы продаете, чтобы стимулировать взаимодействие и способствовать расширению вашего охвата в Интернете.Использование инструмента планирования, такого как Hootsuite, может помочь вам сделать социальные сети более управляемыми.
9. Проведите конкурсы в социальных сетях
Конкурсы — отличный способ рассказать о том, что вы предлагаете , увеличить посещаемость вашего магазина и увеличить количество подписчиков в социальных сетях.
На некоторых сайтах есть особые правила проведения конкурсов, например на Facebook, поэтому убедитесь, что вы знаете, что они собой представляют, прежде чем начинать конкурс.
Предложите один из своих продуктов в качестве приза (или сложите несколько для получения призового пакета), а затем объявите конкурс на всех социальных сайтах, которые вы используете.
Часто публикуйте сообщения о розыгрыше призов, чтобы стимулировать регистрацию (используйте адреса электронной почты, которые вы получите для создания своей базы данных электронной почты), а затем не забудьте попросить победителя опубликовать на вашей странице свое фото со своим призом, как только вы его отправите.
Скажите что-нибудь вроде «Другие отличные продукты, подобные этой, можно найти по адресу (вставить URL-адрес)», чтобы побудить тех, кто просматривает сообщение, проверить, что еще вы можете предложить.
10. Попробуйте платную рекламу в социальных сетях
FirmBee / Pixabay
Сайты, такие как Facebook и Twitter (а теперь и Pinterest тоже!), Предлагают возможность использовать платную рекламу для таргетинга на нужных вам потребителей .Если вы попробуете сделать это на Facebook, мы предлагаем выбрать такой показатель, как «переходы на веб-сайт» или «переходы на веб-сайт», потому что вы хотите, чтобы люди переходили на URL-адрес вашего интернет-магазина, а не на вашу фан-страницу.
В Твиттере вы можете попробовать использовать «Продвигаемые твиты» для продвижения своего магазина. Не забудьте включить краткий, но привлекательный контент вместе с URL-адресом, чтобы привлечь трафик.
Например, если вы создаете одежду, ваш продвигаемый твит может выглядеть примерно так: «Какие самые модные тенденции # мода на лето? Узнайте здесь: (вставьте сокращенный URL).”
11. Включите URL-адрес вашего магазина в подпись электронной почты
Это быстро и легко. Независимо от того, какого провайдера электронной почты вы используете, у вас должна быть подпись электронной почты , которая включает URL-адрес вашего магазина . WiseStamp делает это простым и бесплатным для использования на базовом уровне.
12. Печатайте URL-адрес вашего магазина во всех маркетинговых материалах
От визитных карточек до листовок и всего остального, ваш URL должен быть включен везде, где вы продвигаете свой бизнес .Никогда не выходите из дома без того, что вы можете раздать потенциальным клиентам, на котором есть ваш URL.
13. Оберните свой автомобиль URL-адресом вашего магазина
Если вы хотите, чтобы ваше транспортное средство было устройством непрерывной рекламы , заверните его с URL-адресом вашего магазина и каким-нибудь изображением или слоганом, который побуждает прохожих тянуть достаньте их телефоны и найдите свой магазин.
14. Напечатайте URL-адрес на сумках для покупок
Если у вас есть физическое местонахождение, попробуйте напечатать URL-адрес вашего магазина на сумках для покупок .По мере того как покупатели будут носить сумки с собой, ваш магазин получит хорошую рекламу.
Еще лучше: если у вас есть на это бюджет, сделайте несколько многоразовых пакетов, напечатанных с названием вашей компании, логотипом и URL-адресом магазина, и раздайте их клиентам, которые потратили «X» денег. Вы также можете сделать это с онлайн-заказами, включив их в пакеты.
15. Раздавайте магниты при каждой покупке
Включайте бесплатный магнит (который, конечно, включает URL-адрес вашего магазина) при каждой покупке, будь то лично или онлайн.Таким образом, нынешние клиенты не забудут, где они совершили покупку, а также смогут легко направить вас к своим друзьям .
16. Используйте встречные карты в кассе
StockSnap / Pixabay
Установите встречные карты прямо рядом с кассовым аппаратом, чтобы клиенты могли взять одну, когда уходят. Попробуйте добавить код купона или скидку для онлайн-покупателей и направьте их на URL-адрес вашего магазина.
17. Используйте крепления для окон везде, где только можно
Крепления для окон — простой способ продвигать свой интернет-магазин .Вы можете повесить его на дверь вашего физического местоположения и в различных других местах по всему магазину и на витрине вашего автомобиля.
Вы можете даже попросить друзей, семью и желающих сделать то же самое. Как всегда, укажите URL своего магазина.
18. Сотрудничайте с другими владельцами местного бизнеса
Кто другие владельцы местного бизнеса в вашем районе? Если вы их еще не знаете, обязательно представьтесь . Поговорите с ними и узнайте, захотят ли они разместить в своих магазинах листовки или встречные карточки для вашего бизнеса и, в свою очередь, сделать то же самое для них.
Если вы работаете только в Интернете, посмотрите, могут ли компании, которые продают свою продукцию на местных мероприятиях, фермерских рынках и фестивалях, иметь листовки на своем столе. Опять же, сделайте то же самое для них везде, где вы продаете.
19. Попробуйте свои силы в прямом почтовом маркетинге
Тот факт, что вы хотите продвигать свой бизнес в Интернете, а не физическое местоположение, не означает, что вы не можете использовать прямой почтовый маркетинг в своих интересах.
Ключевым моментом здесь будет включение большой скидки, описательного содержания и URL-адреса вашего интернет-магазина, чтобы покупатели могли посетить ваш сайт.Изучите местные рассылки купонов и газеты в вашем районе, чтобы найти хорошие места для вашей рекламы.
20. Загляните в рекламу продуктовой тележки
В зависимости от того, насколько подкована ваша целевая аудитория, вы можете иметь QR-код -центрическое объявление , которое направляет покупателей продуктовых магазинов прямо на URL-адрес вашего магазина после сканирования.
Это будет для них быстрый и простой способ делать покупки в Интернете. Вместо этого вы также можете сделать простую рекламу, если это не сработает для вашей целевой аудитории, которая включает ваш URL.
21. Поместите купоны в пакеты
yvettefang0604 / Pixabay
Каждый раз, когда вы выполняете онлайн-заказ, убедитесь, что вы подбрасываете купон в упаковке , чтобы побудить потребителя снова совершить покупку.
Напечатайте URL-адрес на купоне, чтобы облегчить задачу покупателю. Вы также должны всегда включать одну или две свои визитные карточки в каждый заказ.
22. Обновите сообщение об удержании
Обязательно обновите сообщение об удержании, чтобы потребители знали, что теперь они могут делать покупки для ваших товаров в Интернете .Указывайте URL-адрес медленно и по буквам произносите любые слова, которые трудно понять, чтобы у звонящих по телефону было время не только записать ваш URL-адрес, но и правильно его понять с первого раза.
23. Привлекайте своих сотрудников
Пусть ваши сотрудники будут носить пуговицы и / или футболки с надписью «Делайте покупки в Интернете (вставьте здесь URL)» во время смен в вашем обычном магазине, если у вас есть один и / или на любых местных мероприятиях, на которых вы присутствуете.
24.Оптимизируйте названия и описания продуктов
Творчество имеет свое место, но это место не в названиях ваших продуктов. Вы должны быть прямолинейными и конкретными с названиями продуктов , иначе клиенты не смогут найти ваш продукт, когда будут искать именно то, что вы продаете.
Например, если вы продаете шарфы, вы не назовете свой продукт «черным», «неоновым», «кружевным», «принцессой» или «божьей коровкой», верно? Потому что в таком случае вы упустили самую важную деталь — шарф.
Название вашего продукта — это место, чтобы точно описать ваш продукт, чтобы покупатели могли его найти:
- Черный шарф — легкий и модный
- Темный шарф с цветочным рисунком
- Неоново-розовый кружевной шарф в белый горошек
- Шарф-одеяло в клетку
- Красный шейный шарф
- Черно-белый шарф Infinity
- Черный шарф с рисунком «божья коровка»
Используйте ключевые слова в названиях продуктов и описаниях для номера , чтобы ваш магазин попал в поисковые системы .Чтобы найти лучшие ключевые слова для каждого из ваших продуктов, вы можете использовать «Планировщик ключевых слов», доступный бесплатно в Adwords.
Используйте эти ключевые слова в описании каждого продукта естественным образом, иначе это оттолкнет потенциальных клиентов. Используйте только одно ключевое слово для описания / названия продукта.
П.С. Лучше всего проявить творческий подход и описать свои продукты.
25. Оптимизируйте свои фотографии
Дайте вашим фотографиям хорошие имена, чтобы поисковые системы могли вас найти.(Например, green-womens-shirt.jpg вместо 3929s.jpg). Это поможет вам, , привлечь больше потребителей , которые ищут товары, подобные вашему.
26. Добавьте свои продукты в Google Покупки
fancycrave1 / Pixabay
Google для розничной торговли позволяет добавлять фид ваших товаров на их сайт, что упрощает поиск вашего магазина в Интернете .
Вы можете напрямую связаться со своей торговой площадкой или просмотреть список преимуществ продавцов, перечисленных на их веб-сайтах, чтобы узнать, включена ли эта услуга в ваш виртуальный магазин.
27. Попробуйте рекламу с оплатой за клик
Платные поисковые кампании (например, объявления с оплатой за клик) в поисковых системах, таких как Google или Bing, могут быть отличным способом увеличения трафика и конверсий для вашего магазина. но предупреждаю, они довольно быстро съедают ваш бюджет.
28. Присоединяйтесь к местным ассоциациям
У местных ассоциаций много последователей, и, помимо многих других преимуществ, присоединение к нескольким в вашем районе будет означать, что ваш бизнес будет внесен в их каталоги в Интернете.Это может помочь увеличить посещаемость вашего сайта .
29. Спонсорство местных мероприятий
Спонсирование местных мероприятий в вашем регионе означает, что вы продвигаете свой бизнес , обычно по ссылке на странице мероприятия, а иногда через сообщения в социальных сетях и другие маркетинговые материалы. Убедитесь, что вы попросили включить ваш URL.
Вы также можете спросить, можете ли вы включить один из своих листовок (с URL-адресом) в какие-либо подарочные пакеты или раздаточные материалы.
30.Заставьте клиентов отзываться о вас
Молва — это очень мощный маркетинговый инструмент . Сайты с обзорами, такие как Yelp, Google Local и Yahoo Local, очень популярны среди потребителей, и вы должны стремиться к тому, чтобы у вашего бизнеса было как можно больше отзывов о них.
Когда покупатель совершает покупку, отправьте ему дополнительное электронное письмо с просьбой поделиться своим опытом работы с вами на сайте отзывов «x» по вашему выбору.
Не подкупайте их бесплатными вещами за положительный отзыв; вместо этого сосредоточьтесь на безупречном обслуживании клиентов и быстрой доставке и позвольте своей компании создать отличную репутацию органически.
31. Начать реферальную программу
gonghuimin468 / Pixabay
Что может быть лучше для увеличения вашего онлайн-трафика, чем предлагая текущим клиентам скидку или бесплатный товар для , ссылаясь на своих друзей ?
Будь то кредит в размере 15 долларов, когда их друг делает свою первую покупку на 50 долларов или более, или просто бесплатный товар стоимостью менее 10 долларов, когда их друг совершает покупку на 25 долларов, реферальная программа может творить чудеса, побуждая новых потребителей совершать покупки на вашем сайте.
32. Обновите знак «Закрыто»
Если у вас есть физическое местоположение, обязательно обновите знак «Закрыто», чтобы он сказал что-то вроде: «Мы закрыты, но делайте покупки онлайн сейчас по адресу (вставьте URL) »На номер , чтобы стимулировать рост продаж на вашем веб-сайте в Интернете .
33. Комментарии в форумах / группах
Поищите форумы, связанные с тем, что вы продаете, чтобы заявить о себе как о эксперте в своей области. Выбирайте форумы, которые позволяют либо иметь внизу настраиваемую подпись с вашим URL-адресом и / или ссылочным именем пользователя.Обязательно выберите имя пользователя, которое поможет вам выделиться . Например, «ICreateBeautifulThings» или «SassyJewelryMaker» лучше, чем «Shannon543267».
Отвечайте на вопросы на форуме без явной рекламы того, что вы хотите продать — люди, естественно, начнут переходить на ваш сайт со временем.
Когда вы постоянно повышаете ценность форумов, вы становитесь частью сообщества, которое заставляет других пользователей доверять и ценить то, что вы говорите, и, что наиболее важно, хотеть узнать, что вы продаете.Вы также можете сделать это, найдя подходящие группы в LinkedIn и Google+.
34. Подпишитесь на блоги
Для постоянного потока идей о том, как продвигать свой интернет-магазин, подпишитесь на малый бизнес и маркетинговые блоги , посвященные продавцам электронной коммерции.
Когда советы доставляются прямо на ваш почтовый ящик каждый день, вы можете легко узнать новые способы, которые помогут вашему бизнесу получить больше информации и увеличить прибыль.
Установите процедуру
Вот и все! 34 способа удержать клиентов в вашем интернет-магазине в течение всего года.Будь то утро, когда вы пьете кофе, или во время «медленного периода» в вашем обычном магазине, , включив в рутину , поможет сделать маркетинг вашего магазина более управляемым и эффективным для вас.
Если вы не сделаете все возможное для продвижения своего интернет-магазина, кто это сделает? Вы не можете жаловаться на низкий объем продаж, если вы не работаете изо всех сил, чтобы сделать свой бизнес успешным.
Если для вас мало времени, выберите одну или две из этих идей за раз и выделяйте от 10 до 30 минут в день на работу над ними.Удачи!
24 способа совершить первую онлайн-продажу
Для интернет-продавца первая продажа символична настолько, насколько это необходимо.
Завершение первой продажи звучит достаточно просто, но оптимизм и уверенность, которые она приносит, могут сделать ее важнейшим поворотным моментом в жизни вашего бизнеса.
Однако не позволяйте простой концепции первой продажи ввести вас в заблуждение. Получение этого первого покупателя иногда может быть долгой и трудной битвой.
Чтобы упростить победу в битве, ниже представлены 24 верных способа совершить свою первую продажу в электронной коммерции, не потратив при этом тонны.
1. Отправьте бесплатные образцы влиятельным лицам
Интернет переполнен влиятельными блоггерами, журналистами, предпринимателями и влогерами из самых разных отраслей и ниш. Вам просто нужно найти нужные.
Многие из них имеют большое количество подписчиков в социальных сетях и лояльную аудиторию на своих сайтах.
Отправка бесплатного образца вашего продукта влиятельным лицам в вашей отрасли или каким-либо образом связанным с ней, дает вам возможность сообщить им, что вы цените их работу небольшим подарком.Надеюсь, вы получите упоминание на одном из их сайтов или платформ.
Это может привести к всплеску трафика и подписчиков в социальных сетях, но вы также получите одобрение отраслевых экспертов.
Полезный ресурс о влиятельных лицах — это исчерпывающее руководство Нила Пателя по таргетингу на влиятельных лиц, в котором рассказывается все, что вам нужно знать, чтобы привлечь внимание к своему бренду.
2. Начать блог
Если вы еще не ведете блог, связанный с вашим магазином или продуктом, то вы упускаете безграничный потенциал контент-маркетинга.
Создавая бесплатный ценный контент, вы создаете доверие к своему бренду и держите людей в курсе. Ведение блогов также дает вам контент, которым можно поделиться в социальных сетях, и помогает вам занять место в поисковых системах.
Для начала подумайте обо всех отправных точках, которые люди задают о ваших продуктах и отрасли. Используйте свой блог, чтобы ответить на эти вопросы в виде отдельных статей.
Например, посетители блога Shopify могут быть заинтересованы в получении информации об электронной коммерции и прямой доставке.Таким образом, они создали контент, который ранжируется по таким терминам, как «как продавать в Интернете» и «как продать».
Кроме того, вы можете использовать свой блог, чтобы предлагать советы, руководства и ресурсы, связанные с вашими продуктами и образ жизни вокруг ваших продуктов.
Если вы сможете создавать эпический контент на регулярной основе, вы почувствуете силу контент-маркетинга через репосты в социальных сетях, поисковые системы и т. Д. Все это описано в нашем руководстве по контент-маркетингу.
3.Составьте список рассылки
Создание списка адресов электронной почты абсолютно необходимо для вашей первой продажи — и это не должно вам ничего стоить.
По данным DMA, средняя рентабельность инвестиций в электронную почту составляет 42 доллара на каждый потраченный доллар — не так уж и плохо. Однако создание списка адресов электронной почты стоит очень мало.
Наличие списка электронных писем от предыдущих и потенциальных клиентов означает, что вы можете получать свою информацию, продукты и контент в их личные почтовые ящики. Напротив, обновления вашей страницы Facebook и Twitter почти никогда не дойдут до всех ваших подписчиков из-за различий в часовых поясах и алгоритмов социальных сетей.
Начните создавать свой список рассылки, разместив на своем веб-сайте форму подписки по электронной почте.
Вот умный способ убедить посетителей подписаться на ваш список. Вместо того, чтобы просто сказать «Присоединяйтесь к нашему информационному бюллетеню», предложите стимул или какую-либо ценность для подписки. Skinny Teatox предлагает шанс выиграть бесплатный продукт каждую неделю, поэтому они демонстрируют это предложение, чтобы побудить людей присоединиться.
Если вам нужен еще совет о том, как начать работу, вот идеальное руководство по электронному маркетингу для новичков.
4. Спонсируйте мероприятие (личное или виртуальное)
Спонсирование мероприятия может творить чудеса, если вы используете правильный подход.
Во-первых, убедитесь, что вы выбрали правильное мероприятие для спонсирования. Найдите мероприятия, участники которых могут заинтересоваться вашим продуктом, а затем выясните, сколько потребителей будет на них присутствовать.
Тогда начните сортировать их по стоимости.
Избегайте посылки колонны маркетологов, чтобы они установили стол и раздавали листовки. Если вас посещают потенциальные клиенты, вам нужно проявлять больше творчества, чтобы строить отношения.
Продемонстрируйте некоторые из ваших самых интересных продуктов, чтобы рассказать свою историю, побудить людей поговорить и предоставить на месте вознаграждения, такие как купоны и бесплатные наклейки в обмен на подписку на рассылку и подписку в социальных сетях.
Вот несколько советов от Inc, которые помогут вам увеличить доход от спонсирования мероприятия.
5. Интервью с влиятельными лицами отрасли
Помните важность контент-маркетинга, о котором я упоминал ранее? Что ж, интервью с влиятельным лицом в отрасли — это лучший способ создать эпический контент.
Интервью работают, потому что это беспроигрышные ситуации. Интервьюируемый получает больше внимания, в то время как интервьюер получает в свои руки горячий контент для своей публикации, которым в данном случае является ваш блог.
Получите максимум удовольствия от интервью, задав соответствующие вопросы об их жизни и карьере, а также об отрасли в целом. Это гарантирует, что поклонники влиятельного человека почувствуют вкус его личности, в то время как другие оценят его экспертный совет.
Вот пример, предоставленный компанией metricool, где они взяли интервью у меня о моем прошлом и отраслевых тенденциях.
6. Проведите пиар-ход
Если вы хотите, чтобы первая продажа была быстрой, вам поможет пиар-ход.
Как и вирусные видеоролики, пиар-ход может продвинуть ваш бренд к славе. Если все будет хорошо, вы замените традиционный, отнимающий много времени бренд-маркетинг, мгновенной рекламой, приобретая в процессе своих лояльных последователей и клиентов.
PR-ход состоит в том, чтобы сделать что-то необычное, возмутительное, веселое или достаточно примечательное, чтобы заслужить внимание средств массовой информации.
В результате ваш магазин может извлечь выгоду из множества ссылок из авторитетных источников новостей, что отлично как для трафика в краткосрочной перспективе, так и для SEO в долгосрочной перспективе.
Ни одна компания не проделает лучший пиар-ход, чем Virgin. Их основатель Ричард Брэнсон нарядился свадебной невестой, спрыгнул с крыши казино, изобразил зулусского воина, проехал на танке по Пятой авеню в Нью-Йорке и, среди прочего, облетел весь мир на воздушном шаре.
Чтобы ваши творческие соки текли, взгляните на список 19 лучших маркетинговых трюков Предпринимателя.Они покрыли все, от возмутительных татуировок до гамбургеров для левой руки. Помните, хороший пиар-ход не требует кучи денег или крупного бренда, чтобы его реализовать. Это просто требует творчества.
7. Поэкспериментируйте с Google Реклама
Google Реклама (ранее AdWords) — чрезвычайно популярная рекламная сеть Google с оплатой за клик, которая позволяет интернет-магазинам размещать рекламу почти на каждой странице результатов поиска Google, видеороликах YouTube и партнерских сайтах.
Кто бы не хотел попасть в тройку лидеров поискового запроса, стимулирующего продажи? Вот что появляется, когда вы вводите «Samsung TV» в Google. Обратите внимание, что первые результаты — это платная реклама от Samsung.
Прелесть Google Рекламы заключается в ее скорости и огромном охвате. Всего за несколько минут вы можете настроить и запустить рекламную кампанию, благодаря которой ваша текстовая, графическая или даже видеореклама будет видна браузерам по всему Интернету.
Используя параметры кампании AdWords, вы можете создавать таргетированные объявления, которые запускаются и отображаются вместе с поиском Google, когда интернет-браузеры ищут заранее определенные ключевые слова.Кроме того, ваши объявления также будут появляться на веб-сайтах и статьях, содержащих похожие ключевые слова.
Чтобы начать работу, ознакомьтесь с нашим пошаговым руководством по Google Рекламе.
8. Разделите нагрузку с партнерским маркетингом
Попытка продать свою продукцию в одиночку может быть сложной задачей, так почему бы не разделить эту нагрузку с другими?
Партнерский маркетинг — это когда вы позволяете другим людям продавать ваши продукты и направлять вам трафик на ваш сайт. В свою очередь, вы платите им процент от любых продаж, связанных с их усилиями.Отследить их маркетинговые усилия можно, предоставив уникальную гиперссылку или код купона.
Например, владелец веб-сайта может разместить на вашем веб-сайте вашу партнерскую ссылку для продажи синего свитера. Если один из посетителей его веб-сайта щелкнет ссылку, а затем купит синий свитер, вы совершите продажу, и как аффилированный субъект владелец веб-сайта будет иметь право на получение процента от этой продажи. Самое замечательное в этой стратегии продаж заключается в том, что вы платите только в том случае, если совершаете продажу.
Успех партнерского маркетинга во многом зависит от типов продуктов, которые вы продаете, и процента комиссии, которую вы вознаграждаете партнерскому партнеру.
Для начала ознакомьтесь с этим пояснительным руководством по партнерскому маркетингу, в котором подробно описаны различные стратегии и методы, которые вам необходимо знать.
9. Продажа оптом другим розничным торговцам
Продажа потребителям — это хорошо, но оптовая продажа может быть именно тем, что вам нужно для того, чтобы продажи продолжались.
Одно из главных преимуществ оптовых продаж — очевидное увеличение денежного потока. Норма прибыли может быть ниже, но количество может компенсировать разницу.
Кроме того, вы по сути позволяете другим компаниям и торговым посредникам продавать для вас, распространяя информацию о ваших товарах, когда они покупают их сами. Это означает, что оптовая продажа может косвенно повысить ваши потребительские продажи.
Чтобы получить ускоренный курс по основам оптовых продаж, ознакомьтесь с руководством предпринимателя по открытию оптового дистрибьюторского бизнеса.
10. Опубликовать пресс-релиз
Многие новые интернет-магазины выпускают пресс-релизы, чтобы привлечь внимание СМИ, но терпят неудачу.Это гораздо менее полезная стратегия, чем раньше, но она все еще может работать.
Игнорирование каждым новостным агентством при распространении нового пресс-релиза деморализует и часто является огромной тратой ресурсов.
Секрет того, чтобы быть замеченным, прост. Не публикуйте паршивый пресс-релиз !!!
Прежде всего, убедитесь, что ваши новости действительно заслуживают внимания. Не ждите массового отклика, если вы не дадите публике что-нибудь серьезно интересное для чтения. Кроме того, пресс-релиз должен быть кратким и профессиональным, но не слишком однообразным.
Copyblogger собрал по кусочкам шесть способов написать убийственный пресс-релиз, объясняя все, от избегания жаргона до создания магнитного заголовка.
11. Обратите внимание на аналитику сайта
Поведение каждого посетителя веб-сайта от входа до выхода помогает понять, почему вы продаете, и, что более важно, почему вы этого не делаете.
Статистика вашего веб-сайта (или аналитика) покажет вам, что ваши клиенты делают на вашем сайте, включая то, какие веб-страницы они заходят, время, которое они проводят на определенных страницах, и маршрут, по которому они уходят с вашего сайта.Иногда некоторые инструменты отображают дополнительную информацию, например, как часто клиент посещает ваш сайт.
Это тоже не будет стоить вам ни гроша. Google Analytics — это совершенно бесплатный сервис, который позволяет вам измерять трафик разными способами, чем вы можете себе представить.
Вот пример от Miracle Berry. Вы можете увидеть стабильное движение до начала января, когда будет огромный скачок. Они посмотрели на свои данные и увидели, что скачок произошел от StumbleUpon, что может быть хорошим индикатором того, что социальный канал стоит развивать дальше, органически или через платное размещение.
Пока вы боретесь за свою первую продажу, чрезвычайно важно тратить время на анализ своего трафика в Google Analytics. Никогда не знаешь, чему научишься.
Если вам нужна помощь для начала работы, Simply Business предлагает исчерпывающее руководство по Google Analytics, охватывающее все, что вам нужно знать.
12. Проведите опрос
Опросы потребителей — идеальный инструмент для получения честной обратной связи. В отличие от ваших друзей и семьи, потребители не стесняются задеть ваши чувства, выбирая ваш веб-дизайн или маркетинговые материалы.
Чтобы провести свой собственный опрос, вы можете использовать онлайн-приложения, такие как Survey Monkey и Qualaroo, для создания онлайн-опросов.
ВQuestionPro есть список из 45+ вопросов, которые можно задать посетителям электронной коммерции, что поможет вам получить максимальную отдачу от ваших отзывов.
13. Сеть в группах или форумах социальных сетей
Дискуссионные форумы в Интернете и группы в социальных сетях — отличные места для обмена отраслевыми советами и советами, ответов на вопросы и привлечения одного или двух клиентов.
Используйте Google или Facebook, чтобы найти активные форумы и группы, которые имеют прямое отношение к вашей нише. Чаты Twitter и Discord также могут быть домом для нишевых дискуссионных групп. Публикуя сообщения, убедитесь, что вы не нарушаете никаких правил при продвижении своего бренда или товаров. Ознакомьтесь с ограничениями и ограничениями форума и придерживайтесь их. Использование аватара на форуме, подписи и страницы профиля для продвижения вашего бренда обычно не выходит за рамки правил.
Ни одна группа не потерпит постоянного продвижения или публикаций со ссылками на ваш сайт.Кроме того, это заставляет вас выглядеть спамом. Так что не усложняйте: публикуйте ровно столько, чтобы люди заметили вашу активность, но не настолько, чтобы считать спамом.
Два популярных бизнес-форума, на которых стоит проявить активность, — Digital Point и Warrior Forum, оба из которых имеют процветающие и полезные сообщества.
14. Постройте правильные отношения
Дело не в том, что вы знаете, а в том, кого вы знаете. Построение правильных отношений, как онлайн, так и офлайн, может стать вашим порталом к успеху.
Независимо от того, какой продукт вы продаете или в какой отрасли вы работаете, есть компании-единомышленники, и вам нужно подружиться с ними.
Уловка состоит в том, чтобы строить отношения с другими людьми, которые тесно связаны с вашим бизнесом, но не с прямыми конкурентами.
Например, поставщики, блоги и веб-сайты, посвященные вашей отрасли, были бы идеальными, поскольку они могут помочь предоставить вам обратную связь с потребителями и предложить рекламные предложения, не наступая на ваши цифровые пальцы.
Возьмем, к примеру, группу электронной коммерции. Работая через группу в Facebook, у них более 2500 участников, которые делятся советами, оставляют отзывы и протягивают руку помощи, когда это возможно.
15. Предложите конкурс или раздайте подарки
Все любят бесплатные вещи, и если вы хотите завоевать доверие, начав продажи, конкурс или розыгрыш призов могут помочь вам в этом.
Соревнования и розыгрыши подарков могут не только помочь вам создать ценные входящие ссылки, но и показать потенциальным клиентам, что вам можно доверять и что ваш бренд означает бизнес.
Важно помнить, что не обязательно начинать с большого. Tease Tea провела простой конкурс на своей странице в Facebook.
Это соревнование не требует денег и, вероятно, заняло всего несколько минут.
Онлайн-сервисы, такие как ViralSweep и Gleam, позволяют проводить такие конкурсы и розыгрыши онлайн, помогая вам сохранять простоту и профессионализм без дополнительной работы.
16. Начать твиттер в Twitter Простота
Twitter делает его одним из наиболее эффективных способов взаимодействия с вашим целевым рынком.Отличный метод поиска потенциальных клиентов — это активный поиск людей, которые задают в Твиттере вопросы о вашей отрасли, и полезный для них контакт.
Идея состоит не в том, чтобы рекламировать или даже упоминать ваши продукты — просто будьте полезны. Например, когда Гэри Вайнерчук руководил Wine Library, он искал «Шардоне» в Twitter и находил людей, задающих похожие вопросы.
Все, что он делал, это давал совет; он никогда не разбивал.
В результате люди, естественно, глубже изучали его и в конечном итоге открывали для себя его бизнес.Это лишь одна из многих стратегий Twitter, которые могут творить чудеса с вашими продажами.
Если вам нужны примеры из реальной жизни, как добиться успеха в маркетинге в Твиттере, взгляните на профиль в Твиттере интернет-магазина ювелирных изделий Lola Rose, который может научить вас кое-чему.
17. Установление связи в LinkedIn
LinkedIn — это офисный блок сети Интернет. Вы найдете профессионалов и руководителей всех типов, хвастающихся своими способностями и общающихся с другими.
После того, как вы настроите свой бизнес-профиль электронной коммерции, вы можете начать делать то же самое для себя. Вы не можете осуществлять прямые продажи через LinkedIn, но откроете для себя множество возможностей с другими компаниями, поставщиками и соответствующими веб-сайтами.
ГруппыLinkedIn также являются отличным способом взаимодействия с другими владельцами бизнеса в вашей отрасли. Существует множество публичных и частных групп, созданных для определенных ниш, что позволяет вам задавать вопросы и общаться с другими участниками.
Чтобы найти подходящие группы, выполните поиск в LinkedIn или спросите своих подписчиков, какие группы они рекомендуют.
18. Визуально используйте Pinterest, Instagram или TikTok
Pinterest, Instagram и совсем недавно TikTok позволяют использовать несколько иной подход к взаимодействию с потребителями.
Эти платформы — идеальное место для демонстрации творческих способностей и энтузиазма, которые вкладываются в ваш бизнес за кулисами. Делайте снимки своих продуктов, снимайте на видео процесс производства, рассказывайте историю с помощью изображений.По возможности всегда стремитесь к красоте. Люди любят красоту.
Вам нужно визуальное вдохновение? Melt Cosmetics начинала как новый бренд, но сейчас у нее более 2,7 миллиона подписчиков в Instagram.
Они отлично справляются с маркетингом в Instagram, создавая имидж бренда и подписчиков своими красивыми фотографиями.
19. Не забывайте Facebook
Не заблуждайтесь, Facebook по-прежнему является локомотивом социальных сетей.
Используйте свой личный профиль в Facebook и свою бизнес-страницу, чтобы общаться с друзьями, семьей и знакомыми и заставлять людей говорить о ваших продуктах.Проявите творческий подход к обновлениям статуса и взаимодействуйте в общедоступных группах и фан-страницах, соответствующих вашей нише.
Также важно помнить о рекламе в Facebook. Как и в Google Рекламе, вы можете создавать целевые кампании для привлечения лайков, продаж и продвижения вашего бренда.
В популярном салоне сушки феном в Торонто под названием Drybar есть чрезвычайно заинтересованное сообщество в Facebook, насчитывающее более 80 000 человек, которые рассказывают обо всех вещах о сушке феном.
Если у вас совсем недавно возникли идеи для своей бизнес-страницы в Facebook, ознакомьтесь с десятью способами, с помощью которых бренды электронной коммерции могут увеличить трафик и продажи с помощью Facebook.
20. Победите в соревновании по поисковым машинам для сравнения
Большинство потребителей любят походить по магазинам перед покупкой, включая посещение поисковых систем и таких сайтов, как Amazon.
Популярные поисковые системы включают Google Shopping, PriceGrabber, Amazon и ряд других, которые одновременно сравнивают тысячи товаров и магазинов.
Вот пример из The Find, где я ищу сравнение цен на мой любимый острый соус.
Чтобы вас заметили, вам нужно играть по правилам каждого движка, оставаться конкурентоспособным с точки зрения цены и играть в выжидательную игру, пока вы экспериментируете, чтобы выяснить, какой движок подходит вам лучше всего и дает максимальную рентабельность инвестиций.
ВShopify есть список из 10 самых популярных систем сравнения покупок с кратким объяснением каждого из них и того, как их использовать для увеличения трафика.
21. Создайте инфографику
Инфографика — это именно то, что подразумевает название, граф информации — и их действительно легко создать в наши дни с помощью таких инструментов, как Canva.
Инфографика— это золото, когда речь идет о репостах в социальных сетях и поисковом трафике. По данным Content Marketing Institute, 65 процентов маркетологов используют инфографику для контент-маркетинга — и они могут легко удвоить ваш трафик.
На самом деле, согласно UnBounce, которая создала вдохновляющее и подробное руководство по маркетингу с инфографикой, люди ищут инфографику, как вы не поверите. Они также могут помочь привлечь ссылки, что хорошо для SEO.
22.Создайте свой магазин, чтобы он выглядел как деталь
Первое впечатление — это все, и когда дело доходит до продаж в Интернете, первое впечатление во многом зависит от веб-дизайна.
Посетители должны иметь возможность понимать ваш бренд и продукты без излишней прокрутки или изучения. Кроме того, навигация по вашему каталогу должна быть простой, если не приятной.
Кроме того, очень важно обеспечить адаптивность вашего магазина к мобильным устройствам. Более половины всего интернет-трафика приходится на мобильные устройства, поэтому убедитесь, что ваш сайт работает и хорошо выглядит на телефонах и планшетах.
Если вы используете WordPress, поищите темы, специально разработанные для электронной коммерции.
Чтобы получить некоторые творческие идеи по поводу дизайна вашего собственного магазина, просмотрите обзор 60 потрясающих интернет-магазинов Inspired Magazine.
23. Размещение всплывающего магазина
Тот факт, что ваш магазин появился в сети, не означает, что он должен оставаться в сети. Всплывающий магазин электронной коммерции может быть именно тем, что вам нужно, чтобы дополнить ваше присутствие в Интернете.
В отличие от традиционных каменных помещений, всплывающий магазин носит временный характер и стоит значительно дешевле.
Всплывающий магазин — это все о местонахождении. Вы можете открыть всплывающий магазин на фермерских рынках, художественных ярмарках, торговых центрах, галереях и в любом другом месте, где собираются люди. Просто убедитесь, что вы находитесь в зоне, которая хорошо видна и где будет блуждать ваш целевой рынок.
Всплывающий магазин также может выступать в роли отличного офлайн-маркетолога. Вы можете использовать свой магазин, чтобы раздавать купоны, которые будут использоваться в вашем интернет-магазине, и вы можете собирать адреса электронной почты и подписчиков в социальных сетях.
Для некоторых идей о том, как запустить свой всплывающий магазин, Social Media Examiner собрал 51 идею всплывающего магазина, чтобы вдохновить вас.
24. Задокументируйте свой запуск на Reddit
Reddit — это социальный новостной и развлекательный веб-сайт, на который пользователи отправляют контент. Что еще более важно, Reddit — это место, где вы можете привлечь большое количество преданных подписчиков и клиентов.
Используя сабреддит r / предприниматель, вы можете представить свой бренд, получить обратную связь от потребителей и извлечь уроки, а также продвигать свои собственные продукты.
Однако процесс должен быть взаимоисключающим. Проведите этих предприимчивых реддиторов через свой путь, покажите им закулисье, подробно расскажите о своих ошибках и раскройте личность, чтобы привлечь не только клиентов, но и поклонников.
Блестящий пример использования Reddit для продвижения интернет-магазина — это то, что сделали ребята из Beardbrand. Специалисты по уходу за бородой задокументировали свой запуск в сабреддите r / предприниматель, получая ценные советы от подписчиков и клиентов, а также давая им ответы в виде регулярных обновлений и внутренней информации.
Вот основатель, который публикует новости сообществу т / предпринимателей.
Обратите внимание, сколько голосов и комментариев получил этот пост. Reddit может быть чрезвычайно мощным инструментом, но он также может быть непостоянным. Найдите время, чтобы понять сообщество, прежде чем погрузиться в него.
Заключение
Создать магазин электронной коммерции — непростая задача, но есть много онлайн-покупателей, готовых тратить деньги онлайн. Перечисленные выше 24 стратегии — отличные способы стимулировать продажи вашего интернет-магазина.
При правильном подходе вам понадобится лишь несколько стратегий, перечисленных выше, чтобы сделать первые из многих продаж. Если вам нужна небольшая помощь в привлечении трафика, обратитесь.
Какую стратегию вы будете использовать, чтобы совершить свою первую продажу через Интернет?
Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт
- SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
- Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
- Paid Media — эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью инвестиций.
Заказать звонок
21 супер простая идея продвижения электронной коммерции для увеличения продаж в Интернете
67% миллениалов и 56% поколения X предпочитают делать покупки в Интернете…
Невозможно игнорировать огромные возможности, предоставляемые интернет-магазинами для современного бизнеса.
По мере роста интереса и совершенствования технологий барьер для входа в бизнес электронной коммерции практически отсутствует.Практически любой может создать страницу продукта, заключить соглашение о прямой поставке на Alibaba и попробовать свои силы в розничной онлайн-торговле.
Итак, как представить свою продукцию потенциальным покупателям в самый подходящий момент в процессе принятия ими решения о покупке? Что вы делаете по-другому в отношении растущего списка конкурентов?
Большинство новых предприятий электронной коммерции видят, что первая стадия роста достигается с помощью нескольких рекламных тактик. Для одних это социальные сети, для других — маркетинг в поисковых системах, а для других — платная реклама.Но по мере того, как ваш бизнес созревает и эта тактика выходит на плато, вам нужно мыслить нестандартно и избегать распространенных маркетинговых ошибок, чтобы продолжить свой рост.
Вот 21 супер простая идея продвижения электронной коммерции, которая поможет вам увеличить продажи:
1. Конкурсы, розыгрыши или розыгрыши призов
Конечно, мы много говорим о конкурсах, розыгрышах и розыгрышах здесь, в ShortStack…. В конце концов, наша платформа помогает вам разрабатывать и проводить эти рекламные кампании.
Но независимо от того, решите вы использовать ShortStack или нет, нельзя игнорировать силу этой формы маркетинговой кампании для магазинов электронной коммерции.
Конкурсыпривлекают внимание вашей аудитории как любопытными, так и интерактивными элементами, что делает их одной из самых привлекательных форм маркетинга, которую вы можете использовать. Кроме того, они предоставляют вам прекрасную возможность продемонстрировать свои продукты более широкой группе людей, особенно если вы выберете победителя в соответствии с количеством работ, на которые они ссылаются, предоставив реферальную ссылку, которой можно поделиться.
Ниже представлен конкурс инновационного немецкого магазина электронной коммерции на эргономичные школьные сумки, в котором они раздают свой продукт в качестве приза:
2.Флэш-продажи
Флэш-распродажа — это короткий ограниченный по времени период, в течение которого вы предоставляете очень ценное предложение, такое как скидка, новый набор продуктов или что-то еще, что в последнее время не предлагалось вашей аудитории.
Ограниченный по времени характер этих кампаний, часто в сочетании с ограниченным товарным запасом, побуждает клиентов покупать немедленно, а не ждать. Это задействует наш человеческий инстинкт импульсивной покупки чего-либо на случай, если мы что-то упустим. #FOMO.
Флэш-продажи в электронной коммерции — это особенно хорошая тактика для продажи несезонных запасов или неэффективных товарных линий, которые просто занимают место на вашем складе.
Ниже приведено электронное письмо с флэш-продажей от службы онлайн-печати Vistaprint:
Пример флеш-продажи.
3. Бесплатные образцы или недорогие продукты
Одна из самых сложных задач в электронной коммерции — это завоевать доверие потенциальных клиентов, чтобы они верили в качество ваших продуктов. Вы можете преодолеть это, предлагая бесплатные образцы своего продукта по цене доставки или чрезвычайно дешевый продукт, где вы не делаете наценки, чтобы ваши качественные продукты попали в руки большего числа людей.
Эта тактика, как правило, работает лучше, когда люди, вероятно, купят большое количество одного из ваших продуктов, продукт скоропортящийся и его нужно будет заменить, или у вас есть линия продуктов более высокого класса, которые дополняют тот, который вы раздаете бесплатно.
Посмотрите ниже, как эта компания, занимающаяся рекламными товарами, раздает фирменные ручки во всех своих заказах:
Пример бесплатного образца.
4. Автоматизированные перепродажи на пополнение
Интернет-магазины часто застревают на арене покупки одного продукта — когда покупатель покупает продукт на вашем веб-сайте, он им доволен, но вы не даете им убедительных причин вернуться и купить снова.
В зависимости от характера вашей линейки продуктов может существовать возможность генерировать регулярные продажи. Например, если вы продаете такой продукт, как средство для умывания, и знаете, что типичному покупателю потребуется пополнить его объем средства для умывания в течение определенного периода времени, вы можете автоматизировать и запланировать рассылку электронных писем или ремаркетинговую рекламу, чтобы повторно привлечь этих клиентов и побудить их купить заправку.
В качестве альтернативы вы можете перейти на следующий уровень, создав модель подписки для вашего бизнеса, основанного на продуктах.Это популярная тенденция в ряде отраслей.
Вот три примера:
Березовый ящик — Beauty
Коврики для травы — Домашние животные
Носки — Одежда
5. Сделки с несколькими покупками
Эта идея продвижения электронной коммерции — давний фаворит розничных магазинов как онлайн, так и вне дома.
Но то, что он старый, не означает, что он неэффективен…
Предлагая клиентам сделку, если они покупают несколько продуктов — например, 2 по цене 1 или купят 2 и получат 1 бесплатно, — вы увеличиваете вероятность покупки, исходя из психологии человека, думающего, что он получил большую сделку.
Конечно, вы должны предлагать эти предложения только для продуктов, которые имеют достаточную маржу, чтобы сделать их прибыльными.
Вот праздничное предложение 2 по цене 1 от интернет-магазина путешествий Trip a Deal:
Пример сделки с несколькими покупками.
6. Эксклюзивные или дополнительные перекрестные продажи
Перекрестные продажи — отличный способ для интернет-магазинов увеличить среднюю стоимость заказа, предлагая интересные или дополнительные продукты покупателям, готовым к покупке, во время покупки.
Наиболее распространенная перекрестная продажа для интернет-магазинов — это дополнительная перекрестная продажа, которая стратегически позиционирует продукт рядом с продуктом, который покупатель имеет в своей корзине, чтобы улучшить его или стать партнером. Например, попкорн для попкорна.
Альтернативой традиционной перекрестной продаже является предложение эксклюзивного продукта, который доступен только при покупке чего-то конкретного. Тот факт, что что-то доступно только при покупке другого продукта, делает его редким и эксклюзивным, побуждая больше клиентов проглотить наживку.
Какой бы тип перекрестных продаж вы ни выбрали, самые эффективные из них имеют как персонализацию, так и интеллектуальную автоматизацию, позволяющую настроить предложение для каждого человека.
Авиакомпаниирегулярно используют как перекрестные продажи, так и дополнительные продажи во время оформления заказа, чтобы увеличить среднюю стоимость заказа:
Пример перекрестных продаж в авиационной отрасли.
7. Объединяйте бестселлеры с продуктами с высокой маржой
Пакетные предложения— еще одна давняя и очень эффективная рекламная тактика для розничных магазинов по увеличению средней стоимости заказа.
Общая концепция заключается в том, что вы берете небольшую группу продуктов, упаковываете их в «пакет», а затем предлагаете их по общей цене, которая дешевле, чем если бы покупатель покупал каждый из них по отдельности.
Лучшие предложения пакетов имеют следующие характеристики:
- Товары дополняют друг друга.
- Каждый отдельный продукт в комплекте привлекателен для самостоятельной покупки.
- Комплект, конечно, дешевле, чем покупать каждый товар в отдельности.
- В набор входит как минимум один высокоприбыльный продукт, так что вы можете получить прибыль от сниженной продажной цены.
Вот пример пакета акций от Best Buy:
Пример пакетной сделки.
8. Ограниченные по времени купоны или скидки
Срочность — это мощная психологическая маркетинговая тактика для магазинов электронной коммерции, поскольку она ускоряет принятие покупателем решения о покупке и снижает вероятность того, что они уйдут с вашего сайта, не совершив покупки.
Эффективный способ выявить срочность — предлагать купоны или скидки, которые доступны только в течение ограниченного времени. Вы можете запустить это как отдельную рекламную акцию в течение определенного периода времени или, в качестве альтернативы, вы можете настроить истекающие купоны, которые будут доставлены потенциальным клиентам или клиентам в стратегические моменты ваших отношений. Это может произойти, когда они подписываются на ваш список рассылки, делают свою первую покупку или если они неактивны в течение определенного периода времени. Отличный ресурс для создания купонов — это Canva’s Coupon Maker.
Интернет-провайдер фотографий Bigstock регулярно повторно привлекает клиентов с помощью купонов с ограниченным сроком действия:
Купон на скидку с ограниченным сроком действия.
9. Автоматизация восстановления брошенной корзины
Согласно исследованию, проведенному институтом Baymard, средний процент отказа от корзины онлайн составляет 69,89%. Это означает, что почти 70% людей, добавляющих товар в корзину в интернет-магазине, не завершают покупку.
Уменьшая этот показатель для вашего интернет-магазина, даже если он составляет 5-10%, вы значительно улучшите свои показатели продаж.
Ключом к восстановлению брошенных тележек является внедрение интеллектуальных стратегий автоматизации и повторного вовлечения, таких как запускаемые электронные письма, таргетированная реклама ремаркетинга и всплывающие окна на сайте.
Интернет-магазин спортивной одежды Logo Sportswear предлагает 15% скидку на восстановление заброшенных тележек для покупок:
Восстановление брошенной тележки.
10. Кросс-платформенные продажи
По мере того, как потребители все больше привыкают покупать товары на различных онлайн-платформах, таких как онлайн-рынки и социальные сети, магазины электронной коммерции должны адаптироваться.
Чтобы максимально расширить охват вашего магазина электронной коммерции и увеличить продажи, вам следует подумать о принятии кросс-платформенной стратегии продаж.
Помимо вашего веб-сайта, вы можете продавать свои продукты на Facebook, Instagram, eBay, Etsy, Amazon и других онлайн-площадках.
Продажа на eBay.
11. Взаимодействие в чате
Сегодняшние потребители нетерпеливы. Они хотят, чтобы товары были доставлены за несколько дней или даже часов.Они ожидают, что на их вопросы ответят немедленно, иначе они просто перейдут на следующий веб-сайт и купят там то, что хотят. Они избалованы выбором.
Вы можете удовлетворить это желание немедленных действий с помощью виджета живого чата на своем веб-сайте. Это не только прямой канал для клиентов, у которых есть вопросы, но и способ привлечь браузеры веб-сайтов и превратить их в покупателей.
Пример живого чата от Freshly.
12.Будьте личными с рекомендациями
В 2017 году 90% населения США сочли персонализированный маркетинг привлекательным. Уже недостаточно рассылать комплексные рассылки по электронной почте или проводить общие рекламные кампании. Вам необходимо персонализировать опыт для своих клиентов в зависимости от их поведения.
Один из способов персонализировать взаимодействие с клиентами — рекомендовать продукты на основе предыдущего поведения на веб-сайте и истории покупок. Вы должны стремиться предоставлять персонализированные рекомендации по продукту по электронной почте, в виджетах на сайте или с помощью ремаркетинговой рекламы.
Amazon мастера в этом:
Персональные рекомендации на Amazon.
13. Проведите кампанию влиятельных лиц
Потребители хотят слышать от людей, что они боготворят и уважают. Они доверяют этим рекомендациям больше, чем рекламе от брендов ». — Джефф Буллас
Инфлюенсеры в настоящее время пользуются большим спросом в цифровой индустрии, особенно в электронной коммерции. Но для этой тенденции есть веская причина — влиятельные лица могут помочь вам мгновенно и прочно завоевать доверие клиентов в любом масштабе.
Ключом к успешной кампании лидеров мнений является поиск влиятельных лиц, которые искренне и последовательно взаимодействуют с вашей идеальной аудиторией, и работают с этими людьми над подлинной кампанией, ориентированной на контент.
Вот пример сообщения влиятельного лица в Instagram:
Сообщение влиятельного лица в Instagram.
14. Использование пользовательского контента (UGC)
Пользовательский контентзапоминается на 35% лучше, чем другие средства массовой информации, такие как реклама или контент, созданный брендами.
По большей части пользователи создают контент из своего желания играть большую роль в сообществе последователей бренда.
Пользовательский контентможет быть чрезвычайно мощным, поскольку он обеспечивает социальное доказательство, увеличивает вашу доступность для новой аудитории и укрепляет доверие через ассоциации.
Наиболее распространенными источниками пользовательского контента, которые может использовать ваш бренд электронной коммерции, являются сообщения в социальных сетях, обзоры продуктов в блогах и отзывы клиентов.
У National Geographic, например, есть программа пользовательского контента под названием «Ваш снимок», в которой они поощряют фотографов размещать фотографии, чтобы они могли быть размещены на их веб-сайтах:
Пример пользовательского контента от Nat Geo.
15. Иметь фирменный хэштег
Фирменный хэштег может улучшить узнаваемость вашего бренда в социальных сетях. Они также помогают заядлым последователям сознательно ассоциировать себя с вашим бизнесом — что очень часто случается, когда магазин электронной коммерции позиционируется как образ жизни, а не просто как продавец товаров.
Часовой бренд MVMT использует хэштег #jointhemvmt , чтобы взаимодействовать со своими подписчиками и поощрять создание фотографий их продуктовой линейки, созданных пользователями.Только в Instagram хэштег был использован более 130000 раз:
.
Фирменный хэштег MVMT.
16. Локализуйте свой маркетинг
В наши дни сфера электронной коммерции — это очень глобальный проект. Нет никаких причин, кроме продленного срока доставки, по которым вы не можете продавать товары практически в любую страну мира. Это означает, что масштабирование стало быстрее и доступнее, чем когда-либо.
Однако желание «выйти на мировой рынок» может в разы снизить эффективность ваших маркетинговых усилий.Люди склонны более положительно реагировать на маркетинг на основе местоположения из-за различий в культуре и вкусовых качествах продукта. Вот почему у крупных магазинов электронной коммерции есть несколько веб-сайтов для разных мест, а также рекламные кампании с локальным таргетингом, различные линейки продуктов и сделки или предложения на основе местоположения.
Часовой бренд Daniel Wellington — один из примеров веб-сайта, на котором есть меню выбора страны для посетителей, чтобы они могли отображать сообщения на основе местоположения:
Локализованная стратегия веб-сайта.
17. Оптимизация страниц продукта
Любой опытный бизнес в сфере электронной коммерции оценит, что успех вашего магазина — это гораздо больше, чем просто наличие отличного продукта. По мере роста посещаемости веб-сайта и становления вашего бренда на рынке электронная коммерция превращается в игру оптимизации. Все, что вы делаете, — это попытка увеличить конверсию продаж, поощрить повторные покупки или увеличить средний размер заказа клиентов.
Одним из элементов этого уравнения оптимизации является производительность страниц с вашими товарами.
Вот шесть вещей, которые должна включать каждая хорошая страница продукта электронной коммерции:
- Уникальное и убедительное описание продукта.
- Серия изображений продукта с высоким разрешением, которые демонстрируют все аспекты продукта.
- Диаграмма или таблица размеров, которая помогает посетителям визуализировать фактический размер продукта.
- Социальное доказательство в виде отзывов или отзывов.
- Четкие инструкции по ценообразованию и доставке.
- Индивидуальные рекомендации по продуктам.
Вы можете тестировать, изменять и оптимизировать все эти элементы, чтобы со временем повысить коэффициент конверсии.
Эта страница продукта бренда фотокамер для собак Furbo является хорошим примером хорошо оптимизированной страницы:
Оптимизированная страница продукта от Furbo.
18. Оптимизировать процесс оформления заказа
Подобно страницам продуктов на вашем веб-сайте, вы можете оптимизировать процесс оформления заказа. Помните, что значительное количество людей, которые добавляют товары в корзину, в конечном итоге покидают ваш сайт, прежде чем совершить покупку.Иногда это происходит из-за слишком сложной процедуры оформления заказа.
Процесс оформления заказа должен быть максимально простым для понимания. Устраните любые препятствия на пути клиента к завершению процесса и протестируйте каждый элемент, чтобы повысить коэффициент конверсии.
Некоторые вещи, которые вы можете учитывать при прохождении этого процесса оптимизации, включают:
- Предоставьте возможность гостевой оплаты, поэтому пользователям не нужно регистрироваться для совершения покупки.
- Включите пошаговую полосу выполнения процесса оформления заказа, чтобы каждый покупатель чувствовал, что он приближается к месту назначения.
- Сделайте процесс оформления заказа изолированным от остальной части вашего сайта, чтобы не было отвлекающих элементов меню или других вещей, которые покупатель мог выбрать. Как этот из рюкзака для собак марки K9 Sport Sack:
Автономная страница оформления заказа.
- Не добавляйте стоимость доставки на последнем этапе, сделайте это четко и заранее до того, как покупатель войдет в процесс оформления заказа.
- Покажите клиентам, что их данные в безопасности, с помощью HTTPS и других значков безопасности.
19. Запустить программу лояльности
Программы лояльностиуже много лет являются фаворитом электронной коммерции. У них есть потенциал для улучшения ваших отношений с клиентами, увеличения количества повторных покупок, сбора ценных данных о клиентах и сокращения маркетинговых затрат.
Но вы не можете просто запустить программу лояльности без надлежащего планирования, потому что со временем они требуют много внимания. С точки зрения клиента, они должны быть простыми и удобными для присоединения. Им также требуется регулярное общение, предложения и специальные предложения, чтобы клиенты были вовлечены и довольны.Например, во многих крупных магазинах электронной коммерции есть штатные сотрудники, управляющие их программой лояльности.
Вот пример программы VIP-вознаграждений от бренда одежды Esther:
Программа вознаграждений.
20. Посетите сайты сравнения продуктов
Сайты сравнения товаров в последние годы стали все более популярными. Они предоставляют потребителям беспристрастное мнение третьих сторон о продуктах, чтобы помочь им принять информированное решение о том, какие продукты им следует приобрести.
В наши дни есть сайты сравнения практически всего, о чем вы можете подумать. И они являются ОГРОМНЫМ и целевым источником трафика для магазинов электронной коммерции. Изучите наиболее подходящие сайты сравнения в вашей нише и постарайтесь, чтобы ваши продукты были представлены в списке.
Product Review — это пример сайта сравнения с большим выбором категорий товаров:
Сайт сравнения и обзора продуктов.
21. Рейтинг по ключевым словам с длинным хвостом
Для многих владельцев магазинов электронной коммерции поисковая оптимизация (SEO) — это иностранная концепция, которая в основном ориентирована на то, чтобы их продукты отображались на первой странице поиска Google — если им серьезно повезло и они хорошо зарекомендовали себя.
По правде говоря, у магазинов электронной коммерции практически в любой нише есть МНОГО возможностей для получения органического поискового трафика от публикации полезного контента на своих веб-сайтах. Вам просто нужно знать, где искать.
Я рекомендую использовать инструмент под названием KWFinder для проведения исследования ключевых слов и определения ряда длинных фраз, по которым ваш сайт потенциально может ранжироваться. Затем создайте статьи в блоге, которые отвечают на эти запросы.
Инструмент исследования ключевых слов.
Звучит просто, но вы удивитесь, сколько магазинов электронной коммерции игнорируют контент-маркетинг как средство привлечения квалифицированного трафика на свои веб-сайты. Вместо этого следует выбрать платную стратегию Google, которая очень быстро становится дорогостоящей.
Заключение
Как владелец магазина электронной коммерции, вы сталкиваетесь со все более жесткой конкуренцией. Запуск интернет-магазина никогда не был таким простым, особенно с появлением торговых площадок в социальных сетях и других платформ для продажи товаров в Интернете.
Если вы хотите прорваться сквозь шум и выделиться среди потенциальных клиентов в своей нише, вам необходимо иметь в своем распоряжении набор рекламных тактик, из которых вы можете извлечь пользу. Эти 21 идея — хорошая отправная точка, которую вы можете развить.
Какие идеи вы воплотите в жизнь в 2019 году?
Попробуйте шаблон ShortStack, чтобы быстро и легко создать свой первый конкурс.
Начать сейчасКредитная карта не требуется.Без риска.
5 способов продвижения нового интернет-магазина
Новый интернет-магазин часто бывает пуст. Покупатели еще не знают ваш магазин. У них не было времени узнать о ваших продуктах или обслуживании клиентов. Так что, если вы хотите, чтобы магазины и продажи были незамедлительными, вам, скорее всего, понадобится реклама.
Конечно, есть и другие способы увеличения посещаемости веб-сайта, конверсии, продаж и прибыли. Вы можете, например, использовать контент-маркетинг.Если у вас есть время, чтобы ваш бизнес развивался медленно, и вы проявите терпение, контент-маркетинг будет работать. Но если вы хотите дать толчок своему бизнесу, вам нужно будет провести какую-то рекламную кампанию, и вам почти наверняка придется заплатить за нее. Итог: вам нужна реклама.
1. Объявления с оплатой за клик в поисковых системах
Маркетинг в поисковых системах может принимать несколько форм. Но чаще всего это реклама с оплатой за клик, когда поисковые системы отображают вашу рекламу на странице результатов поисковой системы, а вы платите, когда кто-то нажимает на ваше объявление и попадает на ваш веб-сайт.
Поисковые системы будут пытаться сопоставить ваше объявление с заинтересованными покупателями, чтобы у вас (рекламодателя) и покупателя был хороший опыт. Для этого поисковые системы используют своего рода модель ранжирования, чтобы решить, какие объявления показывать по заданному поисковому запросу. Google, например, использует систему под названием Ad Rank.
Google AdWords — одно из ведущих средств контекстной рекламы. Объявления появляются на страницах результатов поиска, и вы платите только тогда, когда покупатель нажимает на вашу страницу.
PPC обычно требует экспериментов.Вы попробуете несколько объявлений, потратите немного денег и методом проб и ошибок найдете наиболее эффективные объявления для своего магазина. В конце концов, контекстная реклама — один из самых мощных рекламных инструментов, имеющихся в вашем распоряжении.
Для начала попробуйте:
2. Реклама в социальных сетях
Большинство ведущих социальных сетей предлагают ту или иную форму платной рекламы. Эти услуги могут привлечь значительный объем высококвалифицированного трафика в ваш интернет-магазин.
Есть несколько вещей, которые нужно знать об услугах.
- У них часто очень хорошая демографическая информация, так как они хорошо знают своих пользователей.
- Они могут быть менее конкурентоспособными и менее дорогими, чем реклама PPC в поисковых системах.
- У них могут быть рекламные блоки, специально предназначенные для увеличения посещаемости сайта.
Подобно PPC-рекламе, реклама в социальных сетях также является процессом обучения. Вероятно, вам нужно будет попробовать несколько рекламных объявлений, чтобы определить, что работает. Рассмотрите возможность продвижения отдельных продуктов в социальных сетях, а не широких категорий.
Pinterest Promoted Pins — это один из примеров рекламы в социальных сетях, которую вы можете использовать для привлечения трафика в свой новый интернет-магазин.
Вот несколько сайтов в социальных сетях, которые стоит попробовать.
3. Цифровая реклама
ЖурналSport Fishing размещает на своем сайте цифровую рекламу. Эти объявления могут помочь соответствующему розничному продавцу привлечь веб-трафик в свой интернет-магазин.
Здесь я использую термин «цифровая реклама» в широком смысле. Он может описывать баннерную рекламу на веб-сайте или любой другой рекламный блок, который вы можете себе представить.Все это может привлечь трафик в ваш новый интернет-магазин.
Один из подходов к использованию цифровой рекламы — найти важные веб-сайты или онлайн-издателей в вашей отраслевой нише и разместить там рекламу. Например, если вы продаете рыболовные снасти, вы можете попробовать разместить рекламу на сайте журнала Sport Fishing или на сайте Outdoor Life .
Часто плата за эти объявления представляет собой цену за тысячу показов или фиксированную ставку за определенный период времени, например, день, неделю или месяц.
Pandora — одно из самых эффективных средств цифровой рекламы. Но для этого могут потребоваться относительно большие вложения в рекламу.
Также в этой категории размещаются объявления в влиятельных блогах и подкастах. Для интернет-магазинов с относительно большим финансированием Pandora может стать мощной платформой для цифровой рекламы.
4. Видеореклама
Видеореклама в Интернете — один из самых быстрорастущих рекламных форматов.
Популярность видеорекламы в Интернете объясняется несколькими причинами.
Во-первых, сделать видеорекламу относительно просто. Это можно сделать с помощью хорошего смартфона и бесплатной программы для редактирования видео
.Во-вторых, видеореклама в Интернете является хорошей ценой. Хотя видеореклама быстро растет, она может быть менее конкурентоспособной, чем другие варианты в Интернете, и поэтому может быть относительно менее дорогой.
В-третьих, многие люди видят видеорекламу. Tubular Insights сообщает, что YouTube на мобильных устройствах доступен большему количеству американцев в возрасте от 18 до 49 лет, чем любая сеть вещания или кабельного телевидения.
Рассмотрите возможность использования видеоплатформ, таких как YouTube или Hulu, для стимулирования вашего онлайн-бизнеса.
5. Традиционная реклама
Так называемая традиционная реклама может описывать некоторые из наиболее известных форм продвижения, включая журналы, радио, телевидение и прямую почтовую рассылку.
Эти объявления могут привлечь больше всего трафика на сайт, если вы ориентируетесь на конкретную географическую область, например на покупателей, находящихся рядом с вашим складом.
В прошлом традиционная реклама имела репутацию относительно дорогой и неэффективной.В некоторой степени это было правдой. Но есть еще много возможностей привлечь посещаемость вашего нового интернет-магазина с помощью традиционной рекламы.
Например, совместная прямая рассылка может быть продуктивным и экономичным способом привлечения клиентов.
Однако есть один нюанс. По моему опыту, традиционная реклама привлекает больше всего трафика, когда вы предлагаете скидку в объявлении. Так что, если скидка не входит в ваш план, она тоже не сработает.
Как продавать продукт: 10 высокоэффективных способов (2021)
Существует множество маркетинговых тактик.Но эклектичное сочетание тактик, какими бы креативными они ни были, не обеспечивает убедительной маркетинговой стратегии. Лучше всего работают разные тактики и каналы, которые подходят как для вашего продукта, так и для вашей бизнес-модели.
Хороший маркетинг должен соответствовать рынку, на котором вы работаете. Выбирайте каналы и маркетинговую тактику на основе обоснованных предположений о ваших клиентах и корректируйте их по мере получения результатов.
Но прежде чем мы углубимся в конкретные тактики, которые принесут результаты, важно сначала уменьшить масштаб, чтобы лучше понять ваших конкретных клиентов, ваши продукты и то, какие продукты соответствуют их потребностям.Это поможет вам создать маркетинговую стратегию, которая поможет вам двигаться вперед.
Как объясняет эксперт по электронной коммерции Дрю Саноки в своей концепции трех множителей, маркетинг для предприятий электронной коммерции действительно трехмерен: устойчивый рост происходит за счет увеличения общего количества покупок на одного покупателя (частота покупок, или F ), увеличения средней стоимости заказа. ( AOV ) и увеличение общего количества клиентов ( C ). Маркетинг, который не учитывает все три, не сможет масштабироваться.
Продвигайте свой продукт [нажмите, чтобы узнать]
Способы продвижения вашего продукта
Слишком часто бренды сосредотачиваются исключительно на привлечении как можно большего числа новых клиентов — беговой дорожке для приобретения. Но затраты на приобретение складываются, и если клиенты покупают только один товар и никогда не возвращаются, их становится трудно избежать. Итак, концепция трех множителей направлена на повышение прибыльности каждого с трудом заработанного вами клиента.
Мы будем использовать маркетинговую тактику для достижения желаемых результатов: увеличения средней стоимости заказа и увеличения количества заказов на одного клиента, а также новых клиентов с течением времени.Эти маркетинговые усилия будут работать вместе, чтобы поддерживать эту общую стратегию, а не действовать разрозненно.
- Ввести программу лояльности
- Создайте обратную рассылку по электронной почте
- Купоны регистрации по электронной почте или SMS
- Выпуск новинки по расписанию
- Создайте модель подписки
- Используйте среднее значение, медианное значение и режим в ваших интересах
- Совершенствуйте перекрестные продажи и дополнительные продажи
- Начните с платного маркетинга, чтобы найти свою опору
- Изготовить органические маховики для приобретения
- Конвертируйте больше имеющегося трафика
Как привлечь повторных покупателей
Ваша клиентская база похожа на сад.Если вы заботитесь о своих клиентах, вы часто можете увеличить как ценность, которую они получают, так и ценность, возвращаемую вашему бизнесу. Например, покупатель может получить большую ценность от вашего флагманского продукта, но получить еще больше, купив ваш продукт снова или купив больше из вашей полной линейки продуктов.
Постоянные постоянные клиенты также увеличивают стоимость. После того, как покупатель совершит вторую покупку, вам больше не придется платить за их приобретение, и они могут порекомендовать ваш магазин друзьям с таким же вкусом.
Однако повторные покупки не бесплатны. Вам по-прежнему необходимо стратегически инвестировать в нужные области. И хотя вы можете утверждать, что «все» потенциально может влиять на удержание, есть три основных рычага, с которых бренды должны начинать:
- Товары. Покупателям нужны товары, соответствующие их потребностям. Они также ищут качественные вещи, которые соответствуют их ожиданиям или превосходят их. Если вы найдете бестселлер, который нравится клиентам, подумайте о том, чтобы разместить его в центре внимания на своем веб-сайте.Скорее всего, клиенты, которые купят этот продукт первыми, вернутся за дополнительными.
- Клиентский опыт. Великолепное обслуживание клиентов не означает разорение банка, но это означает предоставление неожиданных дополнительных услуг. Это может быть так же просто, как быть доступным, когда вы нужны вашим клиентам, или предлагать бесплатный возврат по любому заказу. Подумайте о Zappos или Chewy.
- Маркетинг. Вам понадобится правильный маркетинг для нужных клиентов в нужное время. Вы можете использовать следующие тактики: обратные кампании по электронной почте, маркетинг жизненного цикла, программы лояльности или новая структура выпуска, которая заставляет клиентов возвращаться за новыми продуктами.Мы погружаемся ниже.
Сейчас мы говорим о маркетинге, поэтому давайте рассмотрим это подробнее. Чтобы увеличить частоту заказов клиентов, вам понадобится специализированный маркетинговый план. Вы можете использовать несколько распространенных и эффективных маркетинговых тактик. Мы пробежимся по первой четверке.
1. Ввести программу лояльности
Программы лояльностимогут быть бесплатными или платными, и они предлагают специальные преимущества для подписчиков. Например, члены розничного продавца Altitude Sports платят пожизненный членский взнос в размере 34 долларов.99. Они пользуются такими привилегиями, как скидка 5% практически на любой товар, эксклюзивные распродажи и бесплатный возврат всех заказов.
Программы лояльноститакже могут быть неоплачиваемыми и использовать систему баллов, при которой за определенное количество баллов клиенты получают различные вознаграждения. Другие бесплатные программы, такие как программа продавца одежды Girlfriend Collective, предлагают как баллы, так и льготы, например скидки на заказы.
Программы лояльностиэффективны, потому что они дают покупателям повод вернуться в ваш интернет-магазин, будь то использование накопленных баллов для бесплатного подарка, бесплатной доставки или получения процента от стоимости покупки.Здравствуйте, постоянные клиенты!
2. Создайте обратную кампанию по электронной почте
Электронная почта — это спасательный круг для активных покупателей, которые уже посетили ваш магазин и совершили покупку. Это делает его идеальным каналом для поощрения повторных покупок.Одна из наиболее ценных последовательностей, которую вы можете создать, называется кампанией возврата , — типом маркетинга жизненного цикла — маркетингом, который стремится привлечь клиента в зависимости от того, на каком этапе пути к нему он находится. В этом случае покупатель занимается послепродажным обслуживанием, поэтому правильным сообщением для отправки будет сообщение, поощряющее обратную поездку.
Дрю Саноки называет этот тип кампании обратного возмещения «одним-двумя ударами», потому что ее цель — превратить первых покупателей (F1) в постоянных клиентов (F2). Вот как это работает:
На кого нацелена маркетинговая кампания по электронной почте: Настройте свою кампанию по электронной почте для таргетинга на новых клиентов. Установите первое электронное письмо на отправку через 30 дней после покупки, только если за это время они не совершили вторую покупку. Каждое последующее электронное письмо будет отправлено вашему списку первых клиентов.Вы зададите параметры, чтобы удалить всех, кто в конечном итоге совершит покупку, в любой момент на протяжении всей цепочки писем.
Электронная почта 1: Первое электронное письмо уведомляет клиентов о другом продукте, который, исходя из их первоначальной покупки, может им понравиться. Этот предмет может быть частью вашей основной коллекции или, чтобы вызвать ажиотаж, быть предметом ограниченного выпуска. Это электронное письмо не содержит кодов купонов, а скорее направлено на то, чтобы заинтересовать покупателя или напомнить ему о других предложениях вашей продукции.
Электронное письмо 2: Отправленное через 30 дней после первого письма, второе письмо предлагает небольшую акцию, например 10% скидку или бесплатную доставку следующего заказа.
Электронное письмо 3: Третье электронное письмо, отправленное через 30 дней после предыдущего, предлагает еще одну рекламную акцию, которая на 15% выше, чем предыдущая. Таким образом, это может быть что-то вроде скидки 25% или 15% и бесплатной доставки.
Электронное письмо 4: В этом электронном письме может содержаться еще одно предложение, но поскольку это письмо не будет отправлено в течение 120 дней после того, как покупатель совершит покупку, возможно, пора спросить этих клиентов, интересуются ли они по-прежнему вашим магазином. Чтобы понять, почему они не заинтересованы, вы можете включить в электронное письмо опрос, в котором спрашивается, что может побудить их совершить покупку.Вы можете создать электронное письмо, которое приведет читателей к опросу, подобному этому, от витаминной компании Ritual:
Затем вы отмените подписку на всех, кто был неактивен или не открывал от вас письмо в течение последних 60 дней. Если вы решите отправить электронное письмо, подобное приведенному выше, вы также можете предложить отказаться от подписки людям, выбравшим один из вариантов.
Вам не нужно использовать электронную почту для этой кампании возврата, если вы не хотите. Вы можете использовать всплывающие окна, платную рекламу в социальных сетях, открытку для прямой почтовой рассылки — все, что, по вашему мнению, больше всего понравится вашим клиентам.
3. Купоны для регистрации по электронной почте или SMS
Электронный маркетинг — отличный способ повторно привлечь как текущих, так и потенциальных клиентов. Чтобы заставить людей подписаться на ваш список, при первом посещении вашего сайта подумайте об использовании всплывающего окна, в котором отображается предложение, если они подписываются. Это может быть скидка 10% на первый заказ или бесплатная доставка. Теперь вы не только сможете отправить им электронное письмо, но и они будут более склонны совершить покупку по той акции, которую вы им только что дали. Можно сделать то же смс.Postscript — это плагин Shopify, который позволяет вам поддерживать связь с клиентами через SMS-сообщения.
Ресурс: Как SMS-маркетинг сокращает шум — плюс 4 примера, которые стоит попробовать
4. Выпуск новинки по расписанию
Если вы планируете часто предлагать новые продукты, подумайте о том, чтобы планировать запуск продуктов в один и тот же день каждую неделю или в один и тот же день каждого месяца. Если ваши клиенты знают дату нового падения, скорее всего, они посетят ваш веб-сайт, чтобы проверить и узнать, что это, или с большей вероятностью откроют электронное письмо с объявлением.
Новые выпуски заставляют клиентов часто возвращаться к ним. Mejuri, веб-сайт, который продает изысканные украшения для повседневной носки, каждый понедельник запускает новые продукты, соответствующие тематике дизайна.
Для любознательных клиентов, которые являются большими поклонниками бренда, они вызывают волнение, когда узнают, что нового каждую неделю. Информация о каждом новом «Monday Drop» публикуется на главной странице веб-сайта и в своевременных сообщениях по электронной почте.
5. Создайте модель подписки
Хотя может не звучать как маркетинг, предложение подписки на ваши продукты — это маркетинговое решение.Предоставление вашим клиентам возможности подписаться, по сути, позиционирует ваши продукты как предметы первой необходимости. Тем не менее, создание модели подписки требует больше усилий, чем другие маркетинговые тактики, но это чрезвычайно эффективный способ обеспечить постоянный доход.
Если ваш продукт требует пополнения, вы можете создать модель подписки, которая автоматически продлевается по стандартному расписанию. Тогда покупателям даже не нужно будет посещать ваш магазин или даже запомнит , что они заканчиваются, прежде чем вы отправите ему пополнение.Например, Fresh Patch продает владельцам домашних животных грядки, выращенные на гидропонике. Компания получает 80% общего дохода от подписок.
В качестве альтернативы, если ваша компания не занимается пополнением запасов, вы можете предложить клиентам подписку на набор ежемесячных товаров. Package Free продает экологически чистые товары для дома и тела и позволяет покупателям создавать свои собственные пакеты подписки из большого выбора товаров.
Бесплатный веб-семинар:
Маркетинг 101
Пытаетесь увеличить продажи? Узнайте, как пройти путь от первого дня до первой продажи в этом бесплатном учебном курсе.
Увеличьте среднюю стоимость заказа, чтобы увеличить доход
Увеличение средней стоимости заказа принесет больший доход, и это проще, чем вы думаете. Чтобы построить эффективную стратегию на основе средней стоимости заказа (AOV), вам необходимо понимать среднее значение, медианное значение и режим ваших заказов. Мы также расскажем, как осуществлять перекрестные и дополнительные продажи.
6. Используйте среднее значение, медианное значение и режим в ваших интересах
Для начала давайте определим термины, которых вы, вероятно, не видели с четвертого класса математики.
- Среднее: среднее значение заказа (традиционный AOV)
- Медиана: среднее число всех значений порядка
- Режим : наиболее часто встречающееся значение порядка
Давайте возьмем практический пример, которым старший редактор Сара Инь поделилась в нашей недавней публикации на AOV, и взглянем на среднее, медианное и способ заказов в нашем демонстрационном магазине Kinda Hot Sauce.
Хотя средняя стоимость заказа или средняя стоимость заказа составляет 24 доллара США, значение текущего порядка или наиболее часто встречающегося порядка составляет 15 долларов США.Этот режим показывает гораздо более точное представление ваших заказов, потому что среднее значение легко искажается из-за низких или высоких покупок. Когда мы думаем о повышении AOV, более показательным будет взглянуть на режим. Это число, которое мы хотим увеличить.
Некоторые компании предлагают бесплатную доставку, стоимость которой чуть выше их наиболее часто встречающейся стоимости заказа, чтобы увеличить AOV. Например, поскольку 15 долларов США — это наиболее часто встречающаяся стоимость заказа в Kinda Hot Sauce, мы можем предложить бесплатную доставку для заказов на сумму более 25 долларов США.
7. Совершенствуйте перекрестные продажи и дополнительные продажи
Бесплатная доставка может не сработать для вашего бизнеса. Будьте уверены, вы можете использовать и другие тактики, такие как перекрестные продажи и дополнительные продажи, которые помогут поднять стоимость заказов в целом.
- Перекрестные продажи — это когда вы приглашаете клиентов приобрести дополнительный товар. Предложения о перекрестных продажах наиболее эффективны, когда покупатель смотрит на свою тележку, аналогично проходу импульсивных покупок, через который может пройти покупатель в обычном магазине.SellUp — отличный вариант для кросс-продаж.
- Дополнительные продажи — это когда вы побуждаете клиентов покупать аналогичный продукт более высокого уровня. Дополнительные продажи более эффективны на странице продукта до того, как клиент решит купить один конкретный товар. Рекомендации по дополнительным продажам в магазине приложений — отличный инструмент для этого.
Перекрестные продажи и дополнительные продажи основаны на идее, что, когда у вас есть привлекательный продукт, 10–20% ваших клиентов готовы потратить на много на больше, чем средний покупатель.Ваша цель — понять, чего они хотят, чтобы вы могли предлагать эти продукты и эти обновления. Оттуда вы можете использовать инструменты для автоматизации предложений дополнительных и перекрестных продаж, или вы можете предложить эти рекомендации самостоятельно с помощью другого метода, такого как электронная почта, телефонный звонок или чат.
Используйте традиционные методы привлечения клиентов для увеличения числа новых клиентов
Таким образом мы будем привлекать новых клиентов к покупке вашей продукции. Традиционное привлечение использует такие методы, как платная реклама в социальных сетях, контент-маркетинг и поисковая оптимизация (SEO), пресс-релизы, охват влиятельных лиц, оптимизация коэффициента конверсии и купоны для подписки по электронной почте для продвижения вашего бренда.
Какой бы метод вы ни выбрали, вы захотите направить свой маркетинг на клиентов, которые тратят на больше. Вот несколько эффективных способов привлечь больше клиентов в ваш магазин.
8. Начните с платного маркетинга, чтобы найти свою опору
Платный маркетинг в социальных сетях и маркетинг влияния попадают в эту корзину. Они могут помочь вам проверить ваш продукт и масштабировать его рентабельным способом.
Вы когда-нибудь видели, чтобы кто-то из крупных социальных сетей следил за публикацией о понравившемся продукте и затем предлагал своим подписчикам уникальный код скидки? Это маркетинг влияния, и он стал чрезвычайно эффективным.Вот как это работает: бренды обращаются к влиятельным лицам, которым, по их мнению, понравятся их товары. Они предлагают что-то в обмен на то, чтобы влиятельный человек рассказал о продукте в своей учетной записи в социальных сетях. Это может быть денежная сумма, но многие бренды просто предлагают влиятельному человеку несколько своих товаров бесплатно.
Затем влиятельный человек расскажет о продукте на своем аккаунте согласованного количества раз . Вы можете попросить влиятельного человека дважды опубликовать о вашем продукте в Instagram, например, или вы можете согласиться на один пост в Instagram и одну функцию Instagram Story — это зависит от вас и того, что, по вашему мнению, лучше всего найдет отклик у вашей целевой аудитории.
Вы также можете пойти по традиционному пути и оплатить платформу социальных сетей, например Facebook, Instagram или даже Pinterest, чтобы показывать свою рекламу потенциальным клиентам. Вы можете настроить рекламу в социальных сетях самостоятельно или сотрудничать с агентством, которое поможет вам разработать рекламные объявления, написать для них текст и разместить их на тех каналах, которые, по их мнению, лучше всего подходят для вас.
9. Изготовить органические маховики для приобретения
Это означает долгую игру с такими каналами, как контент-маркетинг и SEO (поисковая оптимизация).Контент-маркетинг — это практика использования обычных (не платных) инструментов, таких как сообщения в блогах, видео, социальные сети, подкасты или электронные письма, для обучения целевой аудитории. Вы оптимизируете свой контент для ранжирования на первой странице в поиске Google, чтобы повысить узнаваемость вашего бренда и посещаемость вашего веб-сайта. Причина, по которой контент-маркетинг может быть настолько эффективным, заключается в том, что он складывается сам по себе. Там, где трафик, полученный за счет платного приобретения, иссякает, когда вы перестаете за него платить, органический трафик от контент-маркетинга может привести к росту хоккейной клюшки, если все сделано правильно.
Например, Four Sigmatic, компания, специализирующаяся на безаварийном кофе, потратила много времени на обучение клиентов. Из-за этого он получает много органического трафика.
Скачать бесплатно: Контрольный список SEO
Хотите повысить рейтинг в результатах поиска? Получите доступ к нашему бесплатному контрольному списку по поисковой оптимизации.
Получите бесплатный контрольный списокПолучите наш контрольный список SEO прямо на ваш почтовый ящик.
Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.
Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.
Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.
Начать
10.Конвертируйте больше имеющегося трафика
Скорее всего, у вас уже есть большой трафик, поступающий в ваш магазин, поэтому вместо того, чтобы сосредоточиться на увеличении трафика, вам нужно углубиться в преобразование трафика, который у вас есть в настоящее время. Это называется оптимизацией коэффициента конверсии (CRO). CRO легко автоматизировать, дешевле, чем покупка трафика, и повышает рентабельность инвестиций (ROI) вашего платного размещения трафика.
Подумайте об этом так: вы используете воронку для наполнения контейнера для мыла для рук, но у воронки есть несколько отверстий сбоку, из-за чего много мыла вытекает наружу.Ваша клиентская воронка, вероятно, страдает от той же проблемы. Вместо того, чтобы покупать больше мыла, вы можете с самого начала исправить свою воронку и сэкономить ресурсы.
Вы найдете более подробную информацию в нашем посте об оптимизации коэффициента конверсии, но отличный способ начать — это сосредоточиться на устранении дыр в процессе оформления заказа. Shop Pay — отличный инструмент, который поможет вам привлечь потенциальных клиентов.
Хороший маркетинг — больше товаров
Звучит обманчиво просто.Но продуманная и стратегическая маркетинговая стратегия — это то, что выведет ваш бизнес на новый уровень. Хороший маркетинг поможет вам привлечь новых клиентов, но это недостающий ингредиент для удержания клиентов, о котором забывают, поэтому многие бренды забывают о . Помните, что прежде чем вы начнете привлекать больше клиентов, ваша задача — повторно привлечь клиентов, которые уже купили у вас. И залог этого — эффективный, продуманный маркетинг.
Иллюстрация Луки Д’Урбино
Готовы создать свой бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.
FAQ по маркетингу продукта
Как вы продаете продукт с нуля?
Убедитесь, что на ваш продукт есть рыночный спрос, начните с платного маркетинга, внедрите органический маркетинг, такой как SEO и контент-маркетинг, через публикации в блогах, видео, социальные сети, подкасты или электронные письма, и конвертируйте больше трафика на своем веб-сайте.
Как вы привлекаете клиентов к покупке вашего продукта?
- Создать обратную рассылку по электронной почте
- Купоны регистрации по электронной почте или SMS
- Перекрестные продажи и дополнительные продажи потенциальных клиентов
- Используйте платные маркетинговые кампании
- Изготовить органические маховики для приобретения
- Конвертируйте больше имеющегося трафика
Как эффективно продавать товар
Увеличьте общее количество покупок на одного покупателя, увеличьте среднюю стоимость заказа (AOV) и увеличьте общее количество клиентов.Маркетинг, который не учитывает все три, потерпит неудачу.
9 убийственных идей интернет-продвижения для вашего магазина электронной торговли
Откройте для себя проверенные способы продвижения своего магазина в Интернете
Интернет-магазины постоянно ищут способ продвижения своих товаров, поскольку конкуренция между онлайн-игроками накаляется. Не только новички, но и закрепившиеся игроки должны проявлять творческий подход, если они хотят оставаться на плаву и процветать.
Ищете способ привлечь внимание покупателей к своей продукции? Прочтите эту статью, чтобы узнать, каковы 10 безошибочных методов продвижения продукта в Интернете.
1. Отправка рассылки по электронной почте
Электронная почта, вероятно, один из самых эффективных маркетинговых каналов, способных приносить до 44 долларов на каждый потраченный доллар. Это делает рассылку по электронной почте идеальным средством продвижения электронной коммерции, которое сразу работает.
Число возможных стратегий электронной почты действительно безгранично, хотя важно помнить, что бомбардировка подписчиков сообщениями не принесет вам никакой пользы. Умный и хорошо продуманный подход к вашему почтовому маркетингу необходим, чтобы все работало.Например, приветственные письма — отличный способ представить свой бренд новичку и привлечь внимание к бестселлерам или избранным товарам. Вообще говоря, вы также можете воспользоваться многими видами дополнительных писем для продвижения своих товаров и услуг.
Убедитесь, что подписчики могут отказаться от подписки на ваши информационные бюллетени в любое время. Удалив мертвый груз, вы повысите доставляемость и открываемость, отправляя электронные письма только заинтересованным людям.
2.Публикация (и продажа) в социальных сетях
Сегодня жизнь многих людей вращается вокруг социальных сетей, и именно поэтому интернет-магазины запускают учетные записи в социальных сетях, чтобы быть ближе к своим потенциальным покупателям даже вне магазина.
Наличие учетных записей в социальных сетях сейчас является абсолютной необходимостью для интернет-магазинов, продвигающих свои товары в Интернете. Они не только предоставляют клиентам прекрасную возможность общаться с брендом и друг с другом. Сегодня они стали идеальной площадкой для продвижения и даже продажи товаров в Интернете.Один из лидеров отрасли, Instagram, поддерживает предприятия, предоставляя им возможность продавать прямо на платформе с помощью сообщений и историй.
Вы можете активизировать свои маркетинговые усилия в Facebook, запустив раздел магазина Facebook, что превратит этого гиганта социальных сетей в еще один канал продаж. С его помощью вы дадите посетителям, которые переходят на вашу бизнес-страницу, возможность покупать продукты, не заходя на ваш сайт напрямую. А инструмент Facebook Custom Audiences поможет продвигать ваши продукты среди целевой аудитории.
Pinterest — еще одна социальная сеть, о которой стоит упомянуть: более 90% активных пиннеров используют эту платформу для планирования или даже совершения покупок.
Привлечение потребителей может помочь интернет-магазинам увеличить количество репостов и конверсий и даже превратить незнакомцев в лояльных друзей или послов бренда, репостая их контент, связанный с продуктом и брендом.
3. Проведите розыгрыш
Конкурсы и розыгрыши— идеальный способ привлечь внимание клиентов, увеличить посещаемость веб-сайта и расширить сообщество в социальных сетях.Участвуя в конкурсе или розыгрыше призов, вы привлекаете внимание как к продукту, так и к своему бренду. Вы можете запустить его до особого дня или провести розыгрыш среди участников вашей программы лояльности. Ваше воображение — предел! Большая часть вашей аудитории будет рада принять участие в какой-то раздаче, как мы все знаем — люди любят халяву. Это привлечет внимание клиентов и, конечно же, позволит вам рассказать о продукте, который вы хотите продвигать.
Прочтите это сообщение в блоге, чтобы найти вдохновение для конкурса, и, возможно, вы придумаете идеальную идею для собственного магазина.
5. Начните вести блог
Воспользуйтесь огромным потенциалом контент-маркетинга для продвижения своего бренда к славе, предоставив посетителям сайта бесплатный доступ к ценному контенту. Чем больше уникального контента вы напишете, тем выше будет ваш рейтинг в поисковых системах.
Это означает, что случайные посетители и постоянные клиенты будут не только читателями блога. Привлеченные вашим контентом, другие тоже начнут стекаться в магазин. Это причина, по которой 53% маркетологов считают ведение блога главным приоритетом своего контент-маркетинга.
Какой контент вы должны производить? Это зависит от вашей продукции. Но запросы, которые посетители используют на вашем сайте, могут стать для вас отправной точкой. Вы также можете описать полезные советы, связанные с продуктом, в блоге, написать руководства и учебные пособия, провести интервью с экспертами и влиятельными лицами, поработать с приглашенными блоггерами…
Вы можете попросить блогера сделать сообщение о вашем продукте в социальных сетях и в своем блоге. Будучи лидерами мнений, они, несомненно, могут привлечь дополнительное внимание к вашему бренду и способствовать продажам.
6. Предложите эксклюзивный предварительный просмотр
Люди любят бесплатное. Вы можете продвигать будущий продукт, отправляя бесплатные подарки некоторым влиятельным лицам. Если продукт действительно хорош, некоторые из них могут даже упомянуть о нем в социальных сетях или в своих блогах, тем самым создавая шум вокруг вашего будущего продукта. И твоя задача — бить железо, пока горячо.
Вы также можете разослать бесплатные образцы наиболее лояльным клиентам, чтобы продемонстрировать свою признательность и воспользоваться преимуществами устного маркетинга.Другие потребители тоже очень скоро захотят заполучить этот продукт. А чтобы еще больше поддержать интерес клиентов к продуктам, которые скоро появятся, вы можете предоставить им возможность предварительно заказать эти товары до того, как они появятся на складе.
7. Продвигайте товары на специально отобранных торговых сайтах
Вы наверняка слышали о тщательно отобранных торговых сайтах, если только не живете в скале. Покупатели, которые ненавидят поиск в Интернете в поисках наиболее подходящего продукта, восторженно отзываются о таких сайтах.
Такие сайты, как Lyst, экономят время для многих. Они пригодятся потребителям, пытающимся найти рекомендации по продуктам реальных людей, поскольку на этих сайтах используется контент, созданный пользователями, и рекомендации коллег, чтобы предоставлять посетителям увлекательный и персонализированный опыт.
8. Запустите партнерскую программу
Партнерские или реферальные программы для электронной коммерции могут помочь вам увеличить ваши продажи, не приглашая новых участников в свои отделы продаж и маркетинга.Они позволяют интернет-магазинам распределять маркетинговую нагрузку с частными лицами и другими предприятиями.
Добавив такую программу на свой веб-сайт, вы получите прибыль, поскольку партнерские программы продвигают продукты за комиссию. Есть много интернет-магазинов, использующих эту тактику. Почему бы тебе тоже не присоединиться к победе?
9. Разместите живое видео
Прямые трансляции сегодня в моде, и вскоре восходящие звезды могут свергнуть YouTube. Имея в руках мобильные устройства и установленное приложение, любой может стать стримером в прямом эфире.
Различные компании уже используют платформы потокового вещания, чтобы привлечь внимание онлайн-аудитории, в то время как другие выбирают функции потоковой передачи в прямом эфире через Facebook и Twitter. Независимо от инструмента, дело в том, что видео — идеальный инструмент для продвижения, который действительно увеличивает продажи.
10. Используйте Google Рекламу
Компании осознали важность умения разбираться в онлайн-рекламе. Google вооружает продавцов обширным набором инструментов для продвижения своих товаров.С помощью рекламы вы можете разместить свою рекламу буквально на любой странице результатов поиска и партнерских сайтов, тем самым увеличив охват в разы.
Короче говоря, ваше объявление будет появляться каждый раз, когда потребитель будет искать термины, связанные с вашим продуктом. Этот маркетинговый вариант довольно дорогостоящий, но есть много историй успеха, подтверждающих это. Ознакомьтесь с Руководством Google по рекламе для получения дополнительных сведений.
Последние мысли
В современном конкурентном мире онлайн-продавцы должны дать волю своим творческим силам, чтобы не отставать от конкурентов.В этом сообщении в блоге мы поделились 10 отличными способами повысить узнаваемость бренда и вызвать интерес потребителей к вашей продукции. Используйте их, и вы очень скоро увидите результаты. У вас есть другие творческие идеи для продвижения продукта в Интернете? Делитесь ими с нами в комментариях.
.