Среда , 29 июня 2022
Бизнес-Новости
Разное / Работа по дропшиппингу что это: что это и с чего начать?

Работа по дропшиппингу что это: что это и с чего начать?

Содержание

Партнерская программа HiLLARY – больше чем дропшиппинг косметики

Если Вы профессионал продаж, блоггер, арбитражник или вебмастер и уже знаете условия сотрудничества с HiLLARY — Вы можете сразу зарегистрироваться в нашей партнерской программе заполнив ФОРМУ, предварительно ознакомившись с правилами партнерской программы.

Если вы мама в декрете или просто ищете основной или дополнительный способ заработка — хотим рассказать о такой термин как «дропшиппинг». Возможно Вы больше привыкли к словам «посредник» или «дилер», но это почти то же самое.

Дропшиппинг — продажа товаров, которые есть в наличии у вашего поставщика и именно этим он отличается от традиционной торговли. Если Вы — дропшипер, то это значит, что Вам не нужно вкладывать инвестиции в покупку партии товаров, снимать складское помещение и заниматься доставкой. Ваша задача — рекомендовать, рекламировать и распространять товары и находить покупателей. Все остальное — работа поставщика.

HiLLARY Cosmetics предлагает Вам больше чем просто дропшиппинг! Обычный дропшиппинг имеет в себе ряд недостатков, приводящих к разного рода неудобств и недоразумений.

Далее мы объясним о преимуществах заработка за дропшиппинговой системой и преимущества нашей партнерской программы над типичным дропшиппингом.

Почему дропшипинг с HiLLARY – это удобно и выгодно?

Легкий старт без вложений

Вам не нужно платить, чтобы стать партнером, не нужно делать закупку товара и арендовать склад (а это бывают значительные расходы у обычных интернет-магазинов). Смартфон — это все, что Вам нужно для начала работы. Ну и, конечно, желание. 😉

Свободный график

Вы работаете тогда, когда Вам это удобно. Вы любое время можете прекратить продажи и переключиться на другие дела или работу.

Качество товара, доставка и наличие на складе

Обычно вы не можете сами проверить товар на недостатки и быть уверенным, что посылка будет отправлена вовремя. Эти пункты контролирует поставщик. Именно поэтому в нашем случае эта ответственность возлагается на HiLLARY. Для проверки нашей работы, Вы можете заказать у нас что-то себе или знакомым. Так Вы сможете оценить качество товара, упаковку и скорость доставки.

Наши менеджеры с радостью проконсультируют, помогут подобрать косметические средства индивидуально под тип или специфику кожи.

Поддержка

В случае, если возникнут какие-то проблемы с посылкой или приобретенным товарам — клиент может обращаться к Вам. Вы можете предоставить базовую консультацию, спросить совет в партнерском чате, к которому Вас добавят после регистрации или вы можете направить клиента сразу к нам. Это даст Вам время сосредоточиться на текущих делах, маркетинге и оптимизации продаж, что позволит быстрее и качественнее развивать свой бизнес.

Доставка

Вам не нужно тратить свое время на сбор, упаковку и отправку товара. Мы сделаем это за Вас! Подробнее о доставке и оплате можно узнать в разделе Оплата и доставка.

Выплата

В нашей партнерской программе выплата происходит за подтвержденный заказ (CPA) сделанный по Вашей ссылке.

  • Время жизни cookies: 30 дней
  • Модель атрибуции: last cookie win

То есть если клиент перешел по Вашей ссылке — он следующие 30 дней будет считаться Вашим клиентом. И даже если в один из этих дней он сделает заказ по прямой ссылке — Вам будет зачислена выплата с его заказа. Сумма выплаты будет «заморожена» в холде на 5 дней — это срок, в течение которого рекламодатель или CPA-сеть проверяет качество лида. Это время для отправки, получения и оплаты заказа клиентом.

Выплата — 35% от суммы подтверджённого заказа.

Обратите внимание, что процент выплаты может меняться на время специальных распродаж, о которых будет заблаговременно предупреждено. Минимальная сумма вывода средств — 500 грн. Выплаты происходят каждую неделю со вторника по пятницу на банковскую карточку любого украинского банка.

Ваши задачи

Дропшипер выполняет меньше задач, чем обычный продавец, потому что частично они на поставщике. Но кое-что нужно решать именно Вам.

Вы как партнер продвигаете продукцию HiLLARY. Чуть ли не самым легким способом рекламировать товар будет продвижение товаров в соцсетях. Создайте отдельную страницу и публикуйте на ней фотографии с описаниями товаров, акции, полезные советы и способы использования косметики. Не забывайте рекламировать свой товар и рабочую страницу на личной странице. Люди будут больше доверять лично Вам, чем безликой странице. Здесь вы можете просматривать официальные профили HiLLARY и профили других партнеров.

Ведите личную или отдельную рабочую страницу, создавайте сообщения и истории с рекомендацией продукции, показывайте личное ее использования.

Для создания сообщений и историй можно использовать как свои фото, видео и текстовые материалы, так и можно использовать наши — информацию с официального сайта, официальных Instagram аккаунтов и базы креативов (которые мы предоставим после регистрации).

Конечно же, Вы можете выбрать другие разрешенные каналы коммуникации.

Разрешены источники коммуникации:
  • Социальные сети: таргетированная реклама
  • Социальные сети: Паблики, игры, приложения
  • Контекстная реклама
  • Мобильные приложения
  • Email рассылка
  • SMS рассылка
  • Мобильный трафик
  • Баннерная реклама
  • Push — оповещения
  • YouTube каналы
  • Мессенджеры (Whatsapp, Viber, Telegram и другие)
Запрещенные источники коммуникации:
  • PopUp/Click Under
  • Дорвей-трафик
  • Контекстная реклама на бренд
  • Toolbar
  • Мотивированный трафик
  • Фрод
  • Adult
  • Реброкеринг
  • Спам-рассылки

Если Вы уже опытный специалист в сфере маркетинга, то можете настроить рекламу в поисковой выдаче, контекстно-медийные объявления, рекламу в соцсетях и тому подобное. Но нужно не забывать об определенных правилах партнерской программы, которые нужно соблюдать.

Конечно выбор канала продаж для дропа частично привязан к первоначальному капиталу и вдохновению продавца. Если в планах заняться продвижением одного или нескольких товаров — рекомендуем создать бесплатный лендинг — одностраничный сайт, который можно разработать на специальной платформе (например Tilda, WIX). Также можете воспользоваться одним из наших лендингов.

Можно разместить товары на маркетплейсах и досках объявлений (пром, шкаф, олх и другие). Этот способ удобен и понятен, но уменьшает ваш доход, ведь там может сниматься комиссия за услуги.

Для оформления заказа направляйте по вашей партнерской ссылке на сайт или принимайте заказы в директ (личные сообщения) и оформляйте на клиента самостоятельно.

Если потенциальный клиент пишет Вам и просит подобрать уход, подробную консультацию по тому или иному продукту, Вы можете обратиться к менеджеру за помощью.

Оформление информации о товарах

От информативности ваших публикаций зависит, насколько легко и быстро произойдет продажа. Некоторые поставщики не дают описания товаров и продавцам надо формировать их самому. Иногда подробно описать характеристики и особенности товара, которого никогда не видел очень сложно, поэтому они выходят неинформативными. Покупатели могут связаться с продавцом для получения консультации. А продавец её не предоставит должным образом, ведь и сам обладает недостаточным количеством информации. Чтобы не случалось подобных случаев — используйте каталог с продукцией, фотографиями и описанием, который Вы можете посмотреть на нашем сайте

https://hillary.ua/. Если у вас интернет-магазин — мы можем предоставить файл с товарами и вы загрузите их автоматически. Так Вам не нужно будет заполнять карточки товаров вручную.

Консультирование и поддержка клиентов

Мы ответственны за качество и доставку товара. В случае возникновения проблем — клиенты могут обратиться к вам. Вы можете узнать, что случилось, узнать решение у наших консультантов или посоветовать ему обращаться к нам за консультацией. Для обмена или возврата товара пусть клиент сразу обращается к нам.

Что нужно для начала работы?

Создайте страницу в социальных сетях, собственный интернет-магазин или аккаунт на маркетплейсе (prom, shafa, olx и другие).

Вы можете выбирать, с какого продукта начать продажу. Обращайте внимание на тренды, на сезонность. В нашем ассортименте более 600 товаров и комплексов для любых аудиторий и потребностей, поэтому каждый может найти для себя что-то полезное.

Поиск поставщиков

Даже если Вам не понравились наши условия партнерской программы, каталог продукции или сумма выплаты — Вы можете найти и другого поставщика. Например введите в поисковую строку Google запросы «дропшиппинг Украина» или «поставщики дропшиппинг». Для поиска поставщика конкретного вида товаров, можете конкретизировать поисковый запрос — «дропшиппинг косметика» или «дропшиппинг одежды».

Вы можете позвонить производителям, чтобы попросить список официальных дистрибьюторов или согласовать поставки.

Но обратите внимание на наши преимущества — мы и производитель, и поставщик. У нас партнерская выплата за заказ крупнейшая в нише — до 40%.

Нужен ли сайт?

Создание своего собственного интернет-магазина дает возможность использовать другие каналы продаж как дополнительные. То есть вы рекламируете и продвигаете сайт, а уже оттуда происходит покупка.

Но сайт для онлайн продаж, должен соответствовать определенным требованиям. Как общих (понятный дизайн, удобный каталог и информативные карточки товаров), так и наших:

  • Запрещено использовать в доменном имени бренд Hillary и производные от него.
  • Запрещено добавлять в мета теги keyword = слова Hillary, Хилари и другие подобные и / или созвучные слова.
  • Запрещено использовать брендовые запросы в SEO для продвижения сайтов.
  • Запрещено использовать брендовые запросы (Hillary, Хилари и другие созвучные слова) в контекстной рекламе Google Adwords и Яндекс Директ.
  • Запрещено создавать умные компании Google. Выплата за такие заказы осуществляться не будет!

Создание сайта, подключение дополнительных интеграций подойдет только если Вы имеете большой опыт работы с рекламными инструментами. Если у Вас недостаточно знаний и опыта работы в этой сфере, то можно найти специалиста, с которым Вы разделите обязанности и вознаграждение. Таким образом, Вы сможете узнать для себя много нового и развиваться в e-commerce. Но не стоит забывать, что команда HiLLARY еженедельно проводит бесплатный обучающий вебинар на различные темы, касающиеся правильного ведения профиля в Instagram, настройки таргетированной рекламы, разработки рекламных креативов, консультации клиентов и многие другие.

Выводы

Дропшиппинг отличается от традиционной онлайн-торговли простотой старта, но при серьезной работе имеет свои нюансы. Чтобы уменьшить их количество, вы должны найти надежного поставщика, разработать свой план продаж и разобраться в тонкостях продвижения. В этом мы с радостью готовы Вам помочь, чтобы вы могли получать заработок без вложений в удобное для Вас время, даже со смартфона. Для регистрации в партнерской программе HiLLARY заполните ФОРМУ.

Будем рады видеть Вас в семье HiLLARY! ❤️

Дропшиппинг — что это и как работает, плюсы и минусы системы

Дропшиппинг идеально подходит тем, кто хочет начать бизнес в интернете с минимальными вложениями. Рассказываем что это такое и объясняем принцип работы.

Доля электронной коммерции в розничной торговле растет с каждым годом. Все больше товаров продается и покупается через интернет. Для этого есть свои причины: большой спрос, простой доступ к целевой аудитории, низкая стоимость передачи и обработки данных. Люди, в свою очередь, покупают через интернет, потому что так проще и быстрее.

Получайте до 18% от расходов на контекстную и таргетированную рекламу!

Рекомендуем: Click.ru – маркетплейс рекламных платформ:

  • Более 2000 рекламных агентств и фрилансеров уже работают с сервисом.
  • Подключиться можно самому за 1 день.
  • Зарабатывайте с первого потраченного рубля, без начальных ограничений, без входного барьера.
  • Выплаты на WebMoney, на карту физическому лицу, реинвестирование в рекламу.
  • У вас остаются прямые доступы в рекламные кабинеты, рай для бухгалтерии по документообороту и оплатам.
Начать зарабатывать >> Реклама

Естественно, всё больше предпринимателей задумывается о том, чтобы открыть свой собственный интернет-магазин. Желательно, с минимальными вложениями.

Это возможно, если работать по модели дропшиппинга.

Читайте также: Проверенные дропшиппинг-платформы

Что такое дропшиппинг самыми простыми словами

Дропшиппинг – это предпринимательская деятельность, при которой товары компании-производителя или поставщика реализуются посредником – дропшиппером.

Это относительно новая система продаж через интернет, в которой принимает участие три стороны: поставщик, продавец и покупатель.

Продавец выступает посредником: он создает интернет-магазин или другую «точку» реализации товара, занимается маркетингом, принимает заказы. Работать по такой схеме ему выгодно, потому что не нужно вкладываться в офис, склад, закупать товар.

Поставщик получает заказы от посредника и отправляет товар прямиком заказчику. Выгода поставщика в том, что, налаживая сотрудничество с разными дропшипперами, можно увеличить оборот товара, увеличить продажи и саму географию продаж, открывая виртуальные точки даже в других странах.

Прибыль дропшиппера – это наценка, то есть разница между закупочной ценой и ценой реализации.

По дропшиппингу работают в основном небольшие интернет-магазины, у которых есть своя, как правило, узкая, ниша: магазины обуви, электроники, сувениров. Но и крупные интернет-магазины тоже понемногу расширяют свой ассортимент за счет дропшиппинга, работая с разными компаниями. У такого магазина часть товара может лежать на собственном складе, а часть – отправляться прямиком от производителя.

Как работает система

Схема работы по дропшиппингу следующая:

  1. Вы находите покупателей;
  2. Вы принимаете заказ от клиента, передаете его поставщику;
  3. Поставщик отправляет заказ клиенту.

Настроить работу по дропшиппингу относительно просто. От вас требуется:

  • найти поставщиков, которые работают по дропшиппингу. Сейчас, учитывая рост популярности данной схемы работы, сделать это не так и сложно. Внимательно изучайте условия, по которым работает поставщик, чтобы избежать проблем в будущем. Что касается цен – практически все поставщики продают товар по оптовой цене. Наценку вы уже устанавливаете сами.
  • запустить интернет-магазин с товарами поставщика (или нескольких). Если у вас пока нет средств на запуск собственного магазина, полноценного сайта, то вы можете начать работу в социальных сетях: сделать публичную страницу для продажи товаров или даже рискнуть продавать с личной странички.
  • заняться маркетингом. После запуска и наполнения площадки для продаж, вам нужно привлечь сюда покупателей. Для этого могут подойти самые разные инструменты: это и таргетированная и контекстная реклама; и SEO-продвижение; и партнерские программы. Выбирайте, что вам позволяют ваши средства. Но без умного маркетинга вам вряд ли получится быстро найти достаточное количество покупателей. Так что вложиться в рекламу определённо стоит.
  • как только вы получили заказ, вы должны сообщить его детали поставщику: контакты клиента, его данные, какой товар заказали и количество штук. Затем вы переводите деньги поставщику. Наценку оставляете себе. Бывает, что дропшиппер и сам обрабатывает заказ — все эти нюансы обсуждаются с поставщиком.

Это может быть интересно: ТОП-10 лучших конструкторов интернет-магазина

Схемы работы относительно денег:

  1. вы, как посредник, получаете деньги за товар, перечисляете необходимую сумму поставщику, наценку оставляете себе;
  2. вы оплачиваете товар, поставщик отправляет заказ. Получив деньги от клиента, вы возвращаете потраченное и получаете свою наценку сверху;
  3. в случае, если товар отправлен наложенным платежом, то всю сумму получает поставщик, а вам перечисляет вашу наценку.
  • поставщик отправляет заказ покупателю – здесь вы уже участия не принимаете.

Если клиент доволен заказом, всё пришло вовремя и без проблем – сделка состоялась. Все довольны: клиент получил товар, поставщик – оплату за товар, а вы – оплату за свою работу.

Случается, что клиент может вернуть товар. В большинстве случаев расходы за доставку и возврат ложатся на дропшиппера.

Чем больше заказов – тем больше вы зарабатываете. Также играет роль и размер наценки, но вы же сами понимаете, что цена на товар должна быть конкурентноспособной. Высокая цена будет отпугивать покупателей от вашего магазина, они найдут дешевле.

Плюсы и минусы дропшиппинга

По дропшиппингу на данный момент работает около 90% мелких и средних интернет-магазинов в нашей стране. Все благодаря множеству преимуществ данного направления:

  • минимальные вложения в старт – даже если нет возможности открыть свой интернет-магазин, можно начать торговать через соцсети, ведь здесь создание странички бесплатное.
  • нет ограничений в маркетинге – вы рекламируете себя так, как считаете нужным, выбираете наиболее подходящий способ продвижения. В этом вам нет никаких указок сверху, как например, было бы, если работать по франшизе.
  • не нужно вкладываться в сам товар, закупать его, не нужно думать о складе, физическом магазине, настраивать логистику – все это забота поставщика.
  • можно работать с различными поставщиками, и быстро обновлять и расширять ассортимент. Вы можете торговать даже товарами конкурентов. Можно легко изменить нишу, просто сменив поставщика и обновив витрину интернет-магазина – всё потому, что вы не привязаны к реальному складу и его остаткам.
  • можно работать не только с отечественными поставщиками —  легко наладить сотрудничество с поставщиками из того же Китая.
  • быстрая окупаемость бизнеса – в первую очередь из-за того, что вам не нужно делать больших вложений в старт.

Есть у дропшиппинга и свои минусы.

  • Вы не можете контролировать остатки на складе поставщика. Потому часто может возникать ситуация, когда у вас заказали товар, а его не осталось на складе, или он оказался бракованным. Решение этой проблемы, разруливание ситуации с покупателем ложится на ваши плечи.
  • Если покупатель заказывает на вашем сайте за один раз товары разных поставщиков, и оплата доставки лежит на нем, он может переплачивать за доставку, так как к нему придет несколько разных посылок. Каждый товар – отдельным отправлением. Этот незначительный на первый взгляд нюанс часто становится причиной, по которой у вас больше покупать не будут.
  • Успех сделки не зависит от вас. Вы не можете контролировать, вовремя отправят заказ или нет; нормальное ли качества товара; нормально ли он запакован, и так далее. Если клиент останется недоволен сроками доставки или  самим товаром, вы никак повлиять на это не можете. Единственное решение – работать с проверенными поставщиками.
  • Вы можете нести финансовые издержки в том случае, если покупатель откажется от товара. Но всё зависит от вашей договоренности с поставщиками. В некоторых случаях, если товар не забрали, риски ложатся на них.

Чтобы минимизировать риски и недостатки работы, вам нужно работать с надёжными поставщиками. Как выбрать таких в нашей стране и за границей – тема нашей следующей статьи. Не пропустите!

Дропшиппинг работа в Украине самый быстрый поиск поставщиков

Современные идеи бизнеса позволяют много зарабатывать всем, кому не лень. Главное, элементарное понимание маркетинга, и дропшиппинг работа Украина обеспечит безбедное будущее Вам и Вашим детям. Для старта новичкам нужна техника с выходом в сеть. А если в бюджете есть хотя бы 10 тыс. грн, лучше создать собственный сайт. Это важно для максимально быстрого продвижения брендов в Украине и не только.  

Как организовать дропшиппинг в Украине

Дропшиппинг работа не предусматривает больших финансовых рисков. Тут схема заработка сводится к обычным действиям. Покупатели посещают интернет-магазина посредника, где прямо сейчас можно заказать ювелирные украшения, сетевые инструменты для стройки, оргтехнику или, например, аксессуары для волос. Затем в «игру» включаются дропшипперы. Они информируют партнеров о выборе клиентов. Вместе с контактными данными адресата скидывают деньги: оптовую стоимость товара. Оставшуюся сумму – 30-ти или даже 100-процентную наценку – оставляют себе.


В случае с наложкой первыми прибыль получают подрядчики. В их обязанности входит упаковка и доставка продукции по назначению. Чтобы продукция не залеживалась на складе, оптовики и особенно производители расширяют ассортимент через каждые 5-7 дней. Составляющие успеха также можно дополнить введением инновационных технологий. Теоретически работа дропшиппинг походит на обычный сетевой маркетинг. Здесь тоже есть звенья системы, где одни участники зарабатывают больше, а другие – меньше. Разница лишь во вложениях. Так, предлагают косметику известных брендов, продавцы ежемесячно покупают те же товары на сумму от 240 до 400 грн.

Дропшиппинг работа Топ-5 заданий для новичка

Другое дело – дропшиппинг работа. Тут ни интернет-магазины, ни сами производители не заставляют посредников пользоваться продукцией компании. Для торговли онлайн достаточно:

  1. Стабильно пополнять клиентскую базу новыми покупателями. В этом деле новичкам приходят на помощь специализированные форумы, соцсети и даже бесплатные доски объявлений
  2. Тестировать инструменты рекламы
  3. Изучать потребности аудитории посредством опросов в сети
  4. Время от времени контролировать качество производства
  5. Создавать «партнерки» для клиентов. Для продуктивной дропшиппинг работы в Украине продавцам важно разрабатывать новые варианты упаковок, а лучше, упорядочить каталог под собственный бренд

Электронный каталог поставщиков для интернет магазина представлен сотнями мелких компаний. Часть из них – дистрибьюторы известных торговых марок. Учитывая разные условия партнерства, почти 27% новичков предпочитают отечественный контрагент. Например, тут модно дропшиппинг, доступный всем желающим обогатиться… на чужом производстве. В ассортименте компании – удобная, стильная, а главное, недорогая одежда для всей семьи.


Тут модно – самый быстрый дропшиппинг в Украине

Для мужчин тут можно присмотреть обувь, брюки, жилеты, джинсы и рубашки из натуральных материалов. Доля синтетики в тканом составе изделий едва превышает 35%, поэтому свобода движений ни на йоту не зависит от особенностей кроя. Широкий размерный ряд, почти 4 тыс. позиций и автоматический импорт товаров побуждают украинцев выбирать тут модно дропшиппинг.

К другим преимуществам сотрудничества можно причислить:

  • Большой выбор вещей для подростков: от классических жилетов до батников в стиле casual
  • Работу с наложкой. В списке поставщиков для интернет магазина в основном преобладают компании, работающие по предоплате. Если изначально выбрать тут модно дропшиппинг, вероятность «приручить» большее количество клиентов составит 85%
  • Актуальные предложения
  • Своевременные выплаты комиссионных. Начальная ставка новичка – не меньше 30% от общей суммы заказы. Это втрое больше, чем предлагают 39% других интернет магазинов Украины
  • Ходовые наряды всегда в наличии


Работа дропшипперов в Украине немыслима без обучения маркетингу. Так, приступая к виртуальным продажам, посредники просто обязаны знать, как формируются дропшиппинговые цены на конкретные товары. Золотым правилом успешного бизнеса является удвоение циферок в ценниках. Однако это стратегия подходит лишь тем, у кого есть уникальные предложения. Если подобными позициями располагает каждая вторая торговая точка сети, 25-30% наценки – максимум. И не факт, что потребители выберут Ваш магазин.

Как найти поставщика для дропшиппинг бизнеса

Разные поставщики предлагают тысячи товаров с идентичными характеристиками. Это могут быть компьютеры, игровые планшеты или, к примеру, самые популярные модели ноутбуков. Чтобы товар расходился быстрее, работа дропшиппером должна начинаться с мониторинга спроса потенциальной аудитории. В этом новичкам неплохо помогают спа-сети и партнерки. Если важен показатель кликабельности, добро пожаловать в MarketGid или Teaser Net.

Думаете, как найти поставщика для дропшиппинга, попытайте счастье на сайтах конкурентов. Самый быстрый поиск новичкам гарантируют Гугл и Яндекс. Ну а если товар важно увидеть воочию, лучше посетить специализированные выставки. В Украине они проходят по 2-3 раза в год, в основном в крупных областных центрах страны. Подобные мероприятия объединяют бизнесменов из 8-10 стран мира, которые, таким образом, расширяют географию продаж. Для основателей интернет-магазинов это хорошая возможность:

  1. Заключить партнерство с надежными производителями стройматериалов, парфюмерии, медицинского оборудования, инструментов для сада или огорода. По дропшиппингу найти поставщиков можно и на специальных экспозициях аграрной техники. В Украине они объединяют предпринимателей из Чехии, Польши и Германии
  2. Подробнее узнать о развитии отдельных отраслей отечественной и зарубежной промышленности
  3. «Прощупать» конкурентов
  4. Поучаствовать в бизнес тренингах. Их организаторы расскажут, как найти дропшиппинг поставщика без существенных затрат на рекламу. Новичкам интересно будет узнать, где раздобыть минимальный капитал для старта, а главное, как мотивировать удаленный персонал на старте

Дропшиппинг как организовать бизнес за сутки

Максимальный охват аудитории продавцам гарантируют дропшиппинг платформы. Это лучшие «агрегаторы» интернет витрин, одностраничников и полноценных сайтов. В 90% случаев платформы сотрудничают с надежными производителями бытовой техники, кухонных органайзеров, посуды, детского текстиля и товаров для дома. Поэтому в распоряжении продавцов – не только оперативность поставок, но и регулярное обновление ассортимента. Готовые ресурсы с 1,5 тыс. товаров и таким же количеством партнеров создаются буквально за пару часов.


В выборе сайтов специально для дропшиппинг работы в Украине важно учитывать их функционал. Так, посредники должны знать, как часто меняются дропшиппинговые цены и каким образом отслеживаются складские остатки. Чаще всего обработкой заказов занимаются менеджеры компаний. И лишь в 25% случаев это обязанность агентов. Платформы с узкой специализацией подойдут продавцам, которые хорошо разбираются в особенностях детского текстиля, сувенирных монет или, например, аксессуаров из пластика. Не менее важными критериями выбора считаются:

  • Количество поставщиков. Треть украинских платформ сотрудничают с заграничными компаниями. Это важно для успешных продаж цифровой техники, женской одежды, запчастей для автомобилей и особенно комплектующих для оргтехники. Если бизнес с Китаем – единственная возможность стартовать без больших вложений, дропшиппинг работу в Украине лучше вести через платформы
  • Возможность «подключиться» к складам подрядчиков. Тогда Вы наверняка будете знать, какие модели есть в наличии, а какие даже предлагать нет смысла
  • Дополнительные опции ресурса: просмотр отправленных сообщений или, например, запрос звукозаписи разговора с конкретным клиентом
  • Круглосуточная техподдержка
  • Стоимость готового интернет магазина. Важно, чтобы этот показатель соответствовал функциональности ресурса

Некоторые дропшиппинг платформы предлагают посредникам настройки рекламы. Но главное, по такой схеме реально зарабатывать даже без собственного сайта.  

Пять причин начать дропшиппинг в B2Bcentr

Начать дропшиппинг работу в Украине, то есть бизнес без вложений, можно в B2Bcentr. Тут в распоряжении агентов – совершенный модуль поставок, около 20 тыс. уникальных позиций и регулярные онлайн-чаты с поставщиками. У последних – приличный стаж работы на рынке, так что оперативность отправок гарантирована каждому. Подробная история взаиморасчетов делает бизнес прозрачным, что особенно важно на стадии обучения работе по дропшиппингу. 

что нужно знать перед началом работы

Если вы ищете возможности для онлайн-бизнеса, есть вероятность, что вы сталкивались с дропшиппингом. Дропшиппинг — это онлайн-модель бизнеса, которая может принести высокую прибыль начинающему предпринимателю в сфере электронной коммерции.

Дропшиппинг можно начать, имея небольшой стартовый капитал и немного попотев. Как только вы начнете видеть успех, вы сможете увеличить масштабы, выделив больше ресурсов на рекламу и создание бренда. Но как работает дропшиппинг, и почему вы должны выбрать именно эту модель для реализации своей предпринимательской мечты?

Прежде чем мы продолжим, важно, чтобы у вас был ответ на вопрос: «Что такое дропшиппинг?

Что такое дропшиппинг?

Дропшиппинг — это метод розничной торговли для интернет-магазинов, при котором вместо складирования товарных запасов продавцы приобретают продукцию у сторонних поставщиков по мере того, как клиенты делают заказы. Затем продукция отправляется непосредственно потребителю. Таким образом, продавцу не приходится напрямую работать с товаром. Звучит знакомо?

Для менеджера розничного магазина, когда речь идет о доставке и выполнении заказов, это в основном процесс, не требующий усилий. Продавцу не нужно складировать продукцию, заказывать товар оптом или каким-либо образом физически выполнять заказы. Вместо этого сторонний поставщик отправляет продукцию от имени продавца.

Дропшиппинг отлично подходит для предпринимателей, потому что для запуска магазина не требуется такого большого операционного капитала, как при традиционной модели розничной торговли. Вам не нужно открывать магазин, нанимать сотрудников, поддерживать свет, оплачивать накладные расходы или складировать товары. Вместо этого вы открываете интернет-магазин и покупаете оптом у поставщиков, у которых уже есть продукция и складские помещения.

Кто такой дропшиппер?

Дропшиппер — это производитель или поставщик, который управляет запасами для розничного торговца и отправляет заказы своим клиентам. Торговец в основном отвечает за привлечение клиентов, привлекая трафик в магазин и обрабатывая заказы, то есть вы фактически будете посредником. Несмотря на это, вы будете получать львиную долю прибыли за счет наценки на продаваемые товары. Это простая бизнес-модель, которая может быть очень выгодной.

Миллионы предпринимателей предпочитают дропшиппинг, потому что он имеет низкие барьеры для входа и требует меньше денег для запуска. Возможно, именно поэтому вы заинтересовались! И самая лучшая новость? С помощью дропшиппинга вы можете построить бизнес, который будет устойчивым в долгосрочной перспективе, прямо со своего ноутбука.

Конечно, у этой бизнес-модели есть как недостатки, так и преимущества, и нам важно рассмотреть их, прежде чем вы начнете свой собственный дропшиппинг-бизнес в сфере электронной коммерции. Однако как только вы поймете все плюсы и минусы дропшиппинга, научиться делать это эффективно будет проще простого!

Преимущества дропшиппинга

1 — Бизнес по дропшиппингу легко организовать

Чтобы начать заниматься дропшиппингом, вам не нужен опыт ведения бизнеса. Если вы потратите немного времени на изучение основ, вы сможете быстро запустить бизнес, а остальное освоите по ходу дела.

Бизнес по дропшиппингу легко начать, потому что стартовые затраты невелики — особенно по сравнению с другими видами розничных бизнес-моделей. Например, вам не нужен склад для хранения продукции или команда, которая будет вам помогать. Вам также не нужно беспокоиться о складировании или доставке. Это удивительно удобно, особенно когда вы начинаете работать.

Все это означает, что вы можете начать свой бизнес уже сегодня. Фактически, вы можете начать работу в течение нескольких часов.

Вам понадобятся некоторые базовые знания и необходимые инструменты и ресурсы, поэтому мы и создали это руководство. К тому времени, когда вы его закончите, вы будете вооружены знаниями, необходимыми для того, чтобы начать свой собственный бизнес по дропшиппингу.

2 — Дропшиппинг можно масштабировать

По мере расширения масштаба ваша бизнес-модель не должна сильно меняться. По мере роста вам придется больше работать над продажами и маркетингом, но ваша повседневная деятельность останется примерно такой же, за исключением обработки большего количества заказов.

Одним из преимуществ дропшиппинга является то, что затраты на инфраструктуру не подскакивают при расширении. Благодаря этому у вас остается больше средств на маркетинг вашего бизнеса. Чем больше вы сосредоточитесь на продвижении своего бизнеса и обеспечении отличного обслуживания клиентов, тем лучше вы будете жить.

3 — Дропшиппинг не требует офиса

Вы можете управлять всем бизнесом прямо со своего ноутбука, и вам не нужно делать никаких инвестиций высокого уровня. Ваши самые большие расходы будут связаны с рекламой, и этот бюджет вы сможете увеличивать по мере того, как ваш магазин будет набирать обороты. Даже по мере роста вашего бизнеса ваши расходы будут довольно низкими — особенно по сравнению с традиционными деловыми расходами.

4 — Дропшиппинг — это гибкость

Это одно из его самых больших преимуществ. Вы можете быть сами себе хозяином и устанавливать собственные правила. Это, безусловно, одна из самых гибких профессий, которой может заниматься каждый.

Вы можете работать из дома, имея при себе лишь ноутбук, и работать в удобное для вас время. Это идеальный вариант для предпринимателей, которые хотят иметь бизнес, который работает на них. Вам не придется изгибаться, чтобы успеть все сделать. Вместо этого вы сами устанавливаете свой темп работы.

Дропшиппинг также является гибким, поскольку дает вам возможность принимать решения, которые работают на вас. Вы можете легко добавлять в список новые продукты, когда захотите, и корректировать свои стратегии на ходу. Если вы собираетесь в отпуск, вы можете все автоматизировать, чтобы получать пассивный доход во время вашего отсутствия. Вы поняли идею — возможности безграничны.

5 — Дропшиппингом проще управлять

Поскольку дропшиппинг не требует от вас слишком больших обязательств, таких как наем персонала или аренда складских помещений, вы можете управлять всем без особых хлопот. После того, как вы найдете поставщиков и все настроите, вам останется только управлять витриной вашего интернет-магазина.

Недостатки дропшиппинга

1 — Дропшиппинг имеет низкую маржу

Одним из недостатков дропшиппинга является то, что изначально вы должны ожидать низкую маржу. Это не значит, что он не может быть прибыльным, но вы должны знать, что маржа на товар в некоторых нишах может быть небольшой.

Этот вопрос особенно проблематичен, когда вы занимаетесь дропшиппингом в суперконкурентной нише. Когда вы боретесь за внимание покупателей, может быть трудно достичь желаемой прибыли. Однако, если вы выберете правильную нишу и нацелитесь на правильную аудиторию, у вас будет гораздо больше шансов добиться более высокой прибыли. В нишах с более низкой конкуренцией у вас также будут более высокие прибыли, но в какой-то момент продажи могут начать останавливаться. Вот почему успех многих дропшиппинг-магазинов зависит от высоко оптимизированных рекламных объявлений, обеспечивающих высокие объемы продаж.

2 — Дропшиппинг может усложнить обработку заказов

Дропшиппинг кажется простым делом: Клиент заказывает, вы обрабатываете, а ваш поставщик выполняет заказ. И по большей части это просто.

Однако если вы приобретаете продукцию у нескольких поставщиков, вы можете столкнуться с некоторыми проблемами. Каждый из ваших поставщиков может использовать различные способы доставки, что создает проблемы как для вас, так и для ваших клиентов. В зависимости от способа доставки стоимость доставки может оказаться непомерно высокой, особенно при отправке нескольких продуктов.

Различные поставщики также имеют различные структуры для обработки и выставления счетов. Поскольку вы должны управлять взаимодействием с поставщиками, это иногда может оказаться сложной задачей.

3 — Дропшиппинг не дает вам большого контроля

Одним из недостатков дропшиппинга является то, что вы не можете контролировать некоторые аспекты процесса дропшиппинга, такие как складирование продукции, выполнение заказов и доставка. Вы должны полагаться на своих поставщиков, которые сделают все правильно и будут работать бесперебойно. Отсутствие контроля может отпугивать некоторых предпринимателей, но обычно это не является проблемой. Это лишь означает, что когда что-то идет не так, справиться с этим бывает непросто. Хотя проблемы с поставщиками иногда могут стать причиной проблем с удержанием клиентов, вы можете смягчить их и свести отток клиентов к абсолютному минимуму с помощью правильного контроля ущерба.

4 — Дропшиппинг усложняет обслуживание клиентов

Это еще одна проблема, которая возникает, когда заказы идут не по плану или поставщики подводят. Поскольку вы всего лишь владелец магазина и не имеете большого контроля, вам может быть трудно разбираться с заказами и оказывать поддержку клиентам.

Одним из самых неприятных недостатков дропшиппинга является то, что вам приходится брать на себя вину, когда ваши клиенты жалуются. Вы можете делать все правильно и все равно столкнуться с проблемами, если у ваших поставщиков возникнут проблемы. Тем не менее, принятие ответственности и поглощение ошибок от имени ваших поставщиков — это часть бизнес-модели, так что не парьтесь!

Подходит ли вам дропшиппинг?

Дропшиппинг не для всех. И уж точно это не схема быстрого обогащения. Но если вы готовы принять хорошее вместе с плохим, то это может стать увлекательным занятием. Тем не менее, вполне понятно, если у вас есть сомнения, такие как:

«Я не знаю, хватит ли у меня времени, чтобы начать бизнес. Я не хочу рисковать увольнением с моей основной работы. Что, если я потрачу много времени и вложу деньги в дропшиппинг, а потом окажусь неуспешным?»

Когда вы думаете о том, чтобы начать свой бизнес, это нормально — иметь такие сомнения, но не позволяйте им остановить вас. Если вы думаете, что дропшиппинг может стать для вас способом зарабатывать больше денег и наслаждаться новой свободой, сделайте прыжок веры и окунитесь в этот бизнес!

Прибылен ли дропшиппинг?

Существует множество способов начать и развивать дропшиппинг-бизнес. Наши истории предпринимателей рассказывают о продавцах, которые начали дропшиппинг-бизнес, чтобы заработать несколько дополнительных сотен баксов в месяц, в то время как другие открыли несколько шестизначных магазинов. Независимо от того, хотите ли вы начать дропшиппинг как введение в электронную коммерцию или как бизнес-модель на века, важно понять, как дропшиппинг может быть прибыльным для вас.

Дропшиппинг как подработка

В чем главная привлекательность дропшиппинга? Поскольку он гибкий и не требует слишком много времени после создания, это идеальная подработка. Многие предприниматели предпочитают заниматься дропшиппингом на стороне, имея основную работу, приносящую стабильный доход. Другими словами, вам не придется жертвовать своей основной работой, чтобы реализовать свою мечту стать предпринимателем.

Первое опасение здесь заключается в том, что ваш работодатель не позволит вам заниматься побочным бизнесом, но, хотите верьте, хотите нет, многие компании не против этого. Вы должны убедиться, что у вас все в порядке, спросив о политике вашей компании в отношении побочного бизнеса и проверив все подписанные вами соглашения о неконкуренции. Вы также должны убедиться в отсутствии конфликта интересов. Но если все подтвердится, то можно приступать.

Вам не нужно посвящать дропшиппингу слишком много времени и энергии, а значит, вы, скорее всего, сможете заняться им без каких-либо проблем. Беспокоитесь, что ваш побочный заработок заставит вас не справляться с работой? Это не обязательно! Вы можете тратить на свой дропшиппинг-бизнес всего пару часов в день и все равно преуспевать.

Однако важно знать свои пределы. Если вы регулярно работаете сверхурочно на своей основной работе и с трудом находите время для важных ежедневных обязанностей, вы, возможно, не сможете уделять дропшиппинговому бизнесу столько внимания, сколько ему нужно. Несмотря на то, что дропшиппинг не требует многого, вы должны выделить для него время в своем дне.

В большинстве случаев для этого требуется лишь немного управления временем и составления расписания. Многие продавцы дропшиппинга легко справляются со своей основной и побочной работой. Вам не нужно спать по три часа в сутки или пропускать приемы пищи, чтобы все получилось. Вам нужно разработать подходящий для вас график и неукоснительно его придерживаться.

Дропшиппинг как постоянный бизнес в сфере электронной коммерции

Одним из преимуществ дропшиппинга является гибкость. Вы можете сделать свой бизнес настолько большим или настолько маленьким, насколько вы хотите. Многие дропшипперы предпочитают заниматься этим на стороне, но это также вполне реальный карьерный путь. Если вы хотите стать розничным торговцем по дропшиппингу на полный рабочий день, вы можете им стать!

Как только вы привлечете клиентов и получите достаточное количество продаж, вы сможете перейти от дропшиппинга на неполный рабочий день к полному рабочему дню. Самое главное, что вы можете сделать это в том темпе, в каком захотите.

Очевидно, что для этого придется потрудиться, но отдача того стоит. Как только вы поймете, как эффективно заниматься дропшиппингом, вам не придется беспокоиться о непостоянном доходе. Хорошо налаженный бизнес электронной коммерции по дропшиппингу работает как часы, и может даже показаться, что вы получаете пассивный доход.

А поскольку это не отнимает много времени, вы даже можете заняться побочным бизнесом, оставаясь при этом постоянным продавцом по дропшиппингу! Небо — это предел.

Возможно, вы все еще скептически относитесь к идее стать дропшиппером на полный рабочий день. Но знаете что: существуют тысячи историй успеха предпринимателей, которые начинали там же, где и вы сейчас. Чтобы зарабатывать на жизнь, не нужно иметь высшее образование в области бизнеса или миллионный капитал. Кроме того, наш учебник по дропшиппингу охватывает все, что вам нужно для начала работы.

Процесс дропшиппинга

Теперь, когда мы рассказали, что такое дропшиппинг, давайте обсудим, как именно он работает. Вот пошаговый обзор всего процесса дропшиппинга, а также то, что испытывает покупатель (и почему это важно).

Как видите, розничный продавец — это всего лишь одна часть головоломки. Успешная операция дропшиппинга зависит от слаженной работы нескольких сторон. Ее можно разделить на три основных этапа:

Производитель создает продукцию и продает ее оптом поставщикам и оптовикам.

Допустим, производитель А производит бутылки для воды. После того как бутылки сходят с производственной линии, они продаются оптом поставщикам и оптовикам, которые в свою очередь перепродают бутылки розничным торговцам.

Поставщики и оптовики продают продукцию розничным торговцам.

Такой розничный торговец, как вы, ищет поставщика определенного вида продукции. Затем розничный продавец и поставщик заключают соглашение о сотрудничестве.

Небольшое замечание: Хотя вы можете покупать продукцию непосредственно у производителей, зачастую гораздо проще приобретать ее у поставщиков. У большинства производителей минимальные требования к закупкам могут быть довольно высокими, кроме того, вам придется хранить, складировать и отправлять продукцию.

Поэтому может показаться, что проще покупать напрямую у производителя, но вы получите больше выгоды, если будете покупать у поставщиков (и иметь дело с небольшой наценкой).

Поставщики удобны еще и тем, что многие из них специализируются на определенной нише, поэтому вы легко найдете нужный вам вид продукции.

Розничные торговцы продают продукцию потребителям.

Поставщики и оптовики не продают продукцию напрямую населению; это задача розничного торговца. Розничный продавец — это последний шаг между товаром и потребителем.

Розничные торговцы предоставляют интернет-магазины, в которых потребители покупают продукцию. После того как оптовик наценивает товар, розничный продавец наценивает его еще раз, чтобы получить окончательную цену. Под «наценкой» мы подразумеваем установление такой цены, которая покрывает себестоимость товара и приносит вам прибыль.

Вот и все! Вот и весь процесс дропшиппинга от начала до конца. Это простая, но крайне важная концепция в бизнесе.

Позже в этом руководстве мы расскажем, как начать розничный бизнес по дропшиппингу. Другими словами, вы узнаете, как стать продавцом, который покупает товары у оптовиков для продажи населению. Это может означать, что вы продаете товары через eBay или через собственный сайт с витриной интернет-магазина.

Теперь, когда вы знаете, как выглядит процесс дропшиппинга, подумайте, каково это для покупателя.

Дропшиппинг и опыт покупателей

Вы уже сотни раз покупали товары в Интернете, но, вероятно, никогда не задумывались об опыте. Для потребителей это вторая натура. Как покупателю, вам не нужно думать об этом, но как розничному продавцу, вам это совершенно необходимо.

Ритейлеры могут многому научиться, если задумаются об идеальном опыте клиента при оформлении заказа в магазине. Это может показаться очевидным, но если в покупательском опыте есть какие-то недостатки, это может стать причиной проблем для вас как розничного продавца. Важно знать, чего ожидают ваши покупатели.

Представим, что у вас есть бизнес под названием Fancy Water Bottles, сайт FancyWaterBottles.com и оптовая компания Water Bottles Worldwide. Вот как будет выглядеть процесс оформления заказа с точки зрения клиента:

Клиент А размещает заказ на бутылку для воды на сайте FancyWaterBottles.com и сразу же получает подтверждение покупки по электронной почте. Через несколько часов и до нескольких дней клиент А получает уведомление о том, что его заказ отправлен.

В уведомлении содержится информация об отслеживании, поэтому клиент А точно знает, где находится его посылка в пути.

Клиент А получает бутылку с водой.

Это тот же самый процесс, который вы проходили каждый раз, когда покупали что-либо в Интернете. Это кажется элементарным, но в этом процессе есть два важных аспекта.

Во-первых, это простота. Все, что нужно сделать покупателю, — это заказать товар и оплатить его. Все остальное, например, электронное письмо с подтверждением заказа и информация об отслеживании, преподносится ему на блюдечке с голубой каемочкой.

И это подводит нас ко второму пункту: удобство. Процесс покупки чрезвычайно удобен во всех отношениях. Покупка через Интернет занимает считанные минуты, и покупатели могут просматривать сайт любого продавца в свое удовольствие. И если все пройдет успешно, покупателю даже не придется ни с кем взаимодействовать. Для достижения желаемого результата — получения товара — требуется минимальное количество усилий.

Этот опыт во многом напоминает покупку бутылки для воды в большом магазине и использование самокассы. Это процесс без лишних хлопот, который не вызывает никаких проблем. Это одна из основных причин, почему люди покупают в Интернете, поэтому витрина вашего магазина должна предоставлять клиентам такой же уровень удобства.

И последнее, но не менее важное: покупатель никогда не должен узнать, что в процессе покупки участвуют какие-либо другие стороны, кроме продавца. Подумайте об этом. Когда вы покупаете что-то в Интернете, вы думаете: «Я купил бутылку для воды в Fancy Water Bottles». Вы не думаете о том, где розничный продавец получил продукт или кто может доставить ваш заказ.

Именно так в идеале должен выглядеть процесс дропшиппинга с точки зрения покупателя. Теперь давайте разберем, что происходит на другом конце.

За кулисами дропшиппинга

Это то, что видит покупатель, но как выглядит дропшиппинг за кулисами? Вот обзор процесса:

Клиент А размещает заказ на бутылку для воды на сайте FancyWaterBottles.com и получает подтверждение по электронной почте. Допустим, общая сумма заказа составила $14,95.

Fancy Water Bottles получает такое же подтверждение по электронной почте, а также платеж клиента А. Обычно это возможно благодаря автоматизированному программному обеспечению, которое посылает подтверждение как покупателю, так и продавцу.

Fancy Water Bottles отправляет заказ в Water Bottles Worldwide. Как правило, торговый представитель Water Bottles Worldwide получает и обрабатывает заказ. Затем розничному продавцу будет выставлен счет за покупку.

В данном примере, допустим, Water Bottles Worldwide взимает $12,95 за каждую бутылку воды. Розничный продавец заплатит эту сумму, а разница — это прибыль, которую получит розничный продавец. В данном случае розничный продавец получит прибыль в размере $2,00.

Water Bottles Worldwide упаковывает заказ. Хотя оптовик отгружает товар, посылка будет адресована Fancy Water Bottles, а название Fancy Water Bottles будет указано на счете-фактуре и упаковочном листе. (Это делается для того, чтобы покупатель узнал на упаковке название розничного продавца). Затем оптовик отправляет счет-фактуру и информацию для отслеживания розничному продавцу.

Розничный продавец отправляет информацию о доставке покупателю. На этом роль розничного продавца в процессе заказа завершается.

Клиент получает посылку и наслаждается бутылкой с водой.

Это и есть процесс дропшиппинга в действии. Вы можете видеть, как розничный продавец, оптовик и производитель должны безупречно работать вместе. Если все сделано правильно, это гладкий процесс, который приводит к минимуму работы для всех участников.

Необходимо подчеркнуть, что вы, розничный продавец, отвечаете только за два этапа: отправку заказов поставщику и информации об отправке товара потребителю. Иногда вам придется отвечать и за другие вещи, например, за обслуживание клиентов, но если все идет гладко, то эти два шага — единственные, которые вам придется выполнить.

Начало работы с дропшиппингом

Все это может показаться сложной головоломкой, но как только вы научитесь дропшиппингу, процесс станет легким для всех участников. Вы, торговец дропшиппингом, можете делать все удаленно и даже не прикасаться ни к одному товару!

Помните, что для открытия магазина дропшиппинга вам не нужен опыт ведения бизнеса. Это, конечно, поможет, но не обязательно. Многие начинающие предприниматели никогда не преследуют свою мечту, потому что считают, что им нужен диплом MBA или многолетний опыт работы. Это не так. Одним из преимуществ дропшиппинга является то, что вы можете научиться дропшиппингу в процессе работы.

Более того, существует множество ресурсов, которые делают дропшиппинг проще, чем когда-либо прежде. Вы можете не иметь абсолютно никакого опыта в бизнесе и при этом легко получать прибыль. Вам придется изучить все на своем пути, и временами это будет непросто, но оно того стоит.

Подводим итоги: что же такое дропшиппинг?

На вопрос «что такое дропшиппинг?» и все основные вещи, которые нужно знать перед началом работы, мы ответили. Теперь ваша очередь засучить рукава, принять кривую обучения и погрузиться в дропшиппинг.

Вы можете начать с малого, с неуверенности и, возможно, страха неудачи, но все успешные предприниматели когда-то были в такой же начальной точке. Составьте стратегический план, оцените возможности и затраты, начните свое дело и воплотите свою бизнес-мечту в жизнь.

как начать, схема работы, преимущества

Дропшиппинг представляет собой схему продаж, согласно которой, продавец занимается приёмом заказов, а хранением и отправкой товаров – поставщик. Основная задача продавца заключается лишь в оформлении интернет-магазина и привлечении большого количества клиентов. При этом нет необходимости заниматься логистикой.

Несмотря на то, что при помощи дропшиппинга можно существенно упростить жизнь предпринимателей, однако с различными тонкостями и особенностями схемы продаж следует разобраться. Лишь так удастся понять, насколько она подойдёт конкретному магазину, а также избежать множества ошибок.

Как устроен дропшиппинг

Нельзя представить дропшиппинг без интернет-магазина, поскольку его можно считать разновидностью электронной витрины. Бесспорно, продавцу не нужно заниматься отправкой товара, но некоторые обязанности, связанные с самим магазином придётся выполнять:

  • Наполнять магазин различными товарами.
  • Заниматься аналитикой портала.
  • Контролировать количество поступающих заявок и самих продаж.

Это минимум работы, осуществляемый продавцом, поскольку касается лишь интернет-магазина. Если говорить о том, как устроена работа по дропшиппингу, можно выделить следующую схему:

  • Выбор ниши товаров, которая наиболее предпочтительна.
  • Поиск надёжного поставщика, заключение договора.
  • Размещение товаров из каталога поставщика в собственном интернет-магазине. Следует учитывать тот факт, что при установке цен необходимо учитывать собственную торговую наценку.
  • Продвижение магазина. Выбор способа, подходящего продавцу, зависит от доступного ему бюджета. Популярными вариантами являются размещение рекламы в социальных сетях, продвижение в поисковиках и различных площадках.
  • Оформление заказа покупателем, оплата товара.
  • Отправка данных, касающихся заказа, поставщику.
  • Отправка заказа покупателю.
  • Оплата товара поставщику. У продавца остаётся разница между розничной и закупочной стоимостью.

Для начала торговли владельцу магазина не нужно задумываться о том, где хранить товар, сотрудничать с производителем или что-то ещё. Достаточно заниматься продвижением собственного сайта, а также налаживать систему оплаты, упрощая данный процесс для своих клиентов.

Из полученной информации можно сделать вывод о том, что дропшиппинг – наиболее простая схема продаж, на которую следует обратить внимание каждому поставщику. Однако ситуация на практике обстоит несколько иначе, поскольку дропшиппинг имеет не только преимущества, но и существенные недостатки.

Основные плюсы

Дропшипперы достаточно часто говорят о преимуществах используемой ими схемы торговли.

Среди них выделяют:

  1. Минимум расходов. Дропшипперуне нужно заниматься закупкой товара, кроме того, для расчёта с поставщиком используются денежные средства покупателей. Необходимость вкладывать собственные деньги отсутствует, поэтому продавец не подвергается риску, из-за которого мог бы потерять свой капитал. Не нужно платить за аренду офиса, склада, нанимать сотрудников и платить им зарплату. Это существенный плюс для тех, кто только начинает заниматься ведением бизнеса – если дело потерпит неудачу, потеря будет минимальной.
  2. Широкий ассортимент товаров. Для каждого вида товара могут быть необходимы определённые условия хранения, что сказывается на стоимости содержания склада. Дропшипперу не нужно об этом беспокоиться, поскольку он не занимается хранением вещей. В то же время он с лёгкостью может увеличить ассортимент интернет-магазина, начав сотрудничать с несколькими поставщиками одновременно. Такой вариант будет возможен лишь в том случае, если в договоре не будет прописан запрет на подобные действия.
  3. Продавец не отвечает за упаковку и доставку вещей. Поставщик выполняет эти задачи не от своего имени, что позволяет автоматически продвигать личную марку дропшиппера.
  4. Мобильность. Данное преимущество привлекает большое количество молодых бизнесменов, которые стараются жить в соответствии с тенденциями современного мира. Продавец может заниматься ведением своего дела из любой точки мира, поскольку ему нужно лишь стабильное подключение к Интернету. В случае с офлайн бизнесом владелец ещё долгое время не может оставлять свой магазин без присмотра, в этой ситуации данная проблема вовсе отсутствует.
  5. Лёгкость масштабирования. Традиционное ведение бизнеса подразумевает, что для увеличения масштаба в несколько раз, во столько же следует увеличивать количество выполняемой работы. Дропшиппинг позволяет передавать часть обязанностей поставщику. Как итог – расширение происходит с меньшими затратами и трудностями.

Топ недостатков

Несмотря на то, что дропшиппинг может предложить множество разнообразных плюсов, обойтись без существенных минусов всё же не удалось.

Заниженная маржа. Этот фактор можно считать наиболее серьёзным недостатком схемы продаж. Дело в том, что открыть своё дело достаточно просто, а расходы можно назвать минимальными. Большинство продавцов пользуются этим, выставляют свой товар по низкой цене, желая привлечь как можно больше покупателей. В то же время они не могут качественно оформить сайт или правильно обслуживать клиентов, но многие будут постоянно сравнивать цены. Дропшиппер в силах исправить ситуацию – достаточно подобрать наиболее подходящую для данной схемы продаж нишу.

Ответственность возлагается на продавца. Продавец не может держать под контролем производство или цены, устанавливаемые поставщиков, но от ответственности это никак не избавляет. Дропшиппер может узнать о том, что товар отсутствует лишь после того, как заказ будет оформлен и оплачен. Вещи могут быть бракованными или доставлены позже установленного срока. В любой ситуации отвечать за происходящее придётся именно продавцу, поскольку поставщик действует не от своего лица. Происходящее может негативно отразиться на репутации магазина, о чём очень быстро узнают потенциальные клиенты.

Наличие сложностей доставки. Если продавец сотрудничает с несколькими поставщиками, он с лёгкостью может попасть в неприятное положение. К примеру, клиент закажет товар от каждого из них. Следовательно, дропшиппер должен высчитывать способы, чтобы доставка была осуществлена с минимальными затратами. Это связано с невозможностью переложить расходы покупателя, увеличив стоимость заказа.

Низкая выручка. Используя дропшиппинг, продавец может рассчитывать на высокую прибыль лишь в том случае, когда обеспечивает большие обороты. На начальной стадии развития бизнеса это просто невозможно – база клиентов слишком мала или не хватает знаний в области маркетинга.

Несмотря на то, что некоторые недостатки всё же присутствуют, специалисты считают дропшиппинг хорошей моделью работы. Она подойдёт как начинающим бизнесменам с маленьким капиталом, так и раскрученным интернет-магазинам, заинтересованных в расширении ассортимента.

Выбор товара

Прежде чем выбирать нишу, будущий дропшиппер должен провести анализ рынка. Для начала следует проверить спрос на товары, которые ему симпатизируют. Для этого можно воспользоваться различными сервисами. Так продавец узнает, какие запросы делают покупатели чаще всего, находится ли товар на пике продаж.

Если конкретный товар пользуется спросом, никто не может гарантировать, что продажи будут регулярными. От уровня спроса зависит уровень конкуренции, что существенно затрудняет процесс продаж. Нельзя забывать и о том, что в ходе проведения анализа невозможно учесть спонтанные покупки. В данную категорию относят украшения, игрушки и аксессуары для девушек.

Выбор товаров можно считать огромным, поэтому от точности попадания зависит успех бизнесмена. В любом случае следует придерживаться определённых рекомендаций. Требования к товару могут быть следующими:

  • Можно использовать в любой сезон. Это позволит продавцу избежать сезонный колебаний спроса.
  • Не является хрупким. Иначе вероятность того, что товар не доедет до клиента в целостности, будет велика.
  • Маленький и лёгкий, чтобы избежать переплат за доставку.
  • Если дропшиппер хочет специализироваться на одежде, следует выбирать то, что не нужно примерять. Также следует избегать множества размеров и цветов.
  • Не является брендом и не требует специального сертификата.
  • Можно использовать как подарок.

Многие продавцы задумываются о товаре, который используется на постоянной основе. Это действительно хороший выбор, поскольку он всегда будет нужен, а проблем с поставщиками ни в коем случае не возникнет.

Хорошими вариантами считаются:

  • Одежда, начиная детской и заканчивая вещами для тех, кому за 40.
  • Мебель. Каждый человек рано или поздно делает ремонт, хочет преобразить комнату, поэтому спрос на полочки и кровати аргументирован.
  • Комплекты постельного белья.
  • Запчасти для автомобилей. В этой ситуации необходимо учитывать, какие модели машин чаще всего покупают люди.
  • Товары для дома. В эту категорию можно отнести различные инструменты и бытовую технику.
  • Различные виды бижутерии, небольших подарков.
  • Косметические средства. Важно, чтобы они были хорошего качества, во избежание нанесения вреда здоровью и красоте своих клиентов.

Дропшипперу необходимо узнать, в чём больше всего заинтересована его целевая аудитория, узнать их пожелания. Если выбор будет сделан верно, клиенты будут регулярно оформлять заказы, а также рекомендовать интернет-магазин всем своим друзьям и знакомым.

Возврат товара

Нельзя избежать ситуаций, когда клиент отказывается забирать товар и, соответственно, оплачивать его. Причин для этого весьма много: размер был выбран неправильно, ошибка в категории товара или в адресе покупателя. Нельзя забывать о том, что потребителям свойственно заказывать одинаковый товар у разных продавцов. По итогу денежные средства получает тот, чей курьер успел раньше доставить заказ. А второй организации приходится сталкиваться с отменой.

Каждая ситуация, которая может произойти с предпринимателем, должна быть предварительно обсуждена с компанией-поставщиком. Это позволит избежать дополнительных конфликтов, если избежать каких-то неприятностей не удалось. В большей степени это важно для случаев, когда товар был оплачен, заказчик его получил и начал настаивать на возврате. И продавец, и поставщик должны знать собственные действия. Кроме того, специалисты рекомендуют прописывать их в договоре.

Правила выбора поставщика

Никто не будет спорить с тем, что от поставщика зависит многое, в том числе и развитие бизнеса. Выбирая будущего «компаньона», необходимо учитывать ряд факторов:

  • Уровень сервиса. Необходимо обратить внимание на то, как быстро был получен ответ от менеджера, как компания относится к полученному предложению.
  • Следует учитывать и подробность ответов на заданные вопросы, поскольку этой информации достаточно, чтобы сделать определённые выводы о поставщике. Необходимо оценить адекватность представителей компании, поскольку избежать конфликтных ситуаций никому не удаётся, а сотрудничать придётся большой промежуток времени.
  • Осуществление платежей. Рекомендуется уточнить, как планирует действовать компания – использовать процентное вознаграждение или разница в наценке будет поступать на счёт продавца. От сотрудничества с поставщиком, требующим часть наценки, следует отказаться, поскольку этот вид доходов может принадлежать лишь самому предпринимателю.
  • Доставка. Многие клиенты предпочитают иметь выбор, когда речь идёт о доставке товара. Нужно узнать, что конкретно предлагает поставщик, сотрудничает ли со службами курьеров. Скорость доставки также имеет особой значение, поскольку влияет на маркетинговые возможности. Современные клиенты, особенно проживающие в крупных городах, не готовы ждать свою покупку более 3-х дней. Чтобы убедиться в качестве и скорости доставки, можно оформить несколько небольших заказов и воспользоваться всеми сервисами, которые предлагает поставщик.
  • Необходимо договориться о том, чтобы в посылке указывали контакты самого продавца. Кроме того, важно выяснить, кто на самом деле поставляет товар. Дело в том, что многие дропшипперы сталкиваются с посредниками, что требует увеличения наценки. А ведь стоимость влияет на решения клиентов.
  • Регулярность обновления данных. Продавцу необходимо держать под контролем частоту обновления ассортимента компании-поставщика. Если сведения будут актуальными, удастся избежать ситуаций, когда заказ оформлен, а нужной вещи нет на складе. Добросовестные поставщики проводят обновление максимально часто, сразу же сообщают об этом дропшипперам. Следует обратить внимание и на то, пользуется ли поставщик инструментами синхронизации. Это говорит о том, как устроена система управления связью с клиентами.
  • Отзывы других клиентов поставщика также имеют огромное значение, поскольку эти люди выяснили не только преимущества, но и недостатки компании. Сотрудничество с ненадёжной фирмой имеет немало рисков. В первую очередь это касается:
  • Поставки товара низкого качества. Большинство покупателей сразу же обратят на это внимание, после чего начнут требовать свои деньги. Неправильные действия со стороны продавца приведут к крупному конфликту, что отразится на репутации магазина.
  • Отсутствие интересующего товара или недопущение через таможню. Каждый продавец делает акцент на определённом товаре, рассчитывая получить благодаря ему максимум прибыли. Если же эти вещи будут постоянно находиться в «стоп-листе», нет смысла продолжать сотрудничество.
  • Доставка в течение большого промежутка времени. Многие люди совершают покупки в самый последний момент, к примеру, когда до дня рождения подруги остаётся несколько дней. Если подарок не будет доставлен во время, клиент может просто отказаться его забирать. Следовательно, продавец столкнётся с очередными трудностями.

Для поиска поставщика достаточно ввести подходящий запрос в поисковой строке. Если хочется облегчить себе задачу, можно воспользоваться специальными порталами, которые содержат все важные сведения.

Ещё один вариант поиска поставщика заключается в том, что продавцу необходимо связаться с местным производителем. Многие готовы сотрудничать с дропшипперами, что существенно облегчает процесс работы.

Как приступить к работе

После того, как потенциальный продавец понял, что представляет собой схема дропшиппинга, необходимо задуматься о дальнейших действиях.

Начало работы состоит из нескольких основных этапов:

  • Выбор ниши. Выше было написано, что товары должны пользоваться популярностью. Вопрос ценовой политики зависит от факторов, некоторые из них можно считать индивидуальными. По этой причине продавец не должен выставлять слишком большую наценку, но в то же время, она должна приносить выгоду.
  • Поиск поставщика. Если компания вызывает минимальные сомнения, от сотрудничества следует отказаться. Если поставщик привезёт бракованный товар или доставит вещь позже указанного срока, разбираться со всеми проблемами придётся именно магазину.
  • Создание площадки для осуществления продаж. На данный момент самым приемлемым вариантом считается создание интернет-магазина. Следует учитывать, что это требует достаточно большого промежутка времени. Если будущий продавец не владеет необходимыми знаниями, придётся нанимать специалистов. Создание портала требует особой ответственности, поскольку от него будет зависеть прибыль
  • Переговоры и заключение договора. Лицо должно внимательно изучить имеющийся пакет документов, после чего переходить к переговорам. Особое внимание следует уделять обязательству обеих сторон, если условия контракта не будут выполнены. Лучше всего пригласить на встречу квалифицированного специалиста.
  • Регистрация. В законодательстве указано, что интернет-магазин является лишь виртуальной витриной товаров, поэтому регистрировать организацию не следует. Однако дропшиппер может задуматься о расширении своего бизнеса, или это будет требованием поставщиков.
  • Поиск первого клиента. Сразу же после создания магазин считается безызвестным, поэтому продавцу нужно приложить максимум усилий, чтобы изменить ситуацию. Можно пользоваться как контекстной, так и медийной рекламой – выбор зависит от бюджета и фантазии.
  • Оформление заказа. Дропшиппер связывается с поставщиком, оплачивает вещь и передаёт сведения клиента. Товар доход до указанного места, а продавец получает прибыль.

План действий, описанный выше, является приблизительным, поэтому может видоизменяться. После того, как удалось получить первого клиента, нужно запасаться терпением и силами, чтобы продолжать действовать. Ни в коем случае нельзя забывать про рекламу, поскольку от неё зависит приток клиентов и, следовательно, возможность увеличения масштабов бизнеса.

Опытные дропшипперы могут дать дополнительные советы, которые пригодятся каждому новичку:

  • В начале продаж следует использовать товар, который вызывает интерес у самого бизнесмена. Всегда проще продавать то, с чем человек имел личный опыт, что для него наиболее понятно.
  • Нельзя конкурировать лишь по стоимости. Лучше сосредоточиться на ценности товара и его качестве.
  • Сайт должен быть прост в использовании, содержать лишь полезную информацию. Например, условия и сроки доставки товара.
  • Не стоит надеяться на то, что продукт будет продаваться самостоятельно. Онлайн бизнес имеет некоторые отличия от других видов, но суть для них остаётся общей. Чтобы наладить рабочий процесс и постоянно развиваться, предпринимателю нужно прикладывать все свои усилия и уметь ждать.

Кому выбирать дропшиппинг

На самом деле не всем предпринимателям подойдёт подобная схема продаж, поскольку у неё есть определённые тонкости. На дропшиппинг следует обратить внимание следующим предпринимателям:

  • Люди, которые не заинтересованы в хранении и логистики различного товара.
  • Владельцы интернет-магазинов, которые продают свой товар, но хотят расширить ассортимент. При этом их бюджет не позволяет другого варианта.
  • Люди, занимающиеся продажей изделий ручного производства.
  • Союз производителя высококачественного товара и специалиста, умеющего реализовывать любые изделия.

В то же время дропшиппинг станет плохим вариантом для людей, которые привыкли делать всё самостоятельно, полностью контролировать рабочий процесс. Для предпринимателей, мечтающих о собственном производстве, схема также будет неудобна.

Такая схема продаж как дропшиппинг постепенно набирает популярность среди большого количества предпринимателей из разных стран. Начинать ведение бизнеса можно даже с небольшого дела. С течением времени его можно будет масштабировать и преобразовать в крупную компанию. Если предприниматель воспользуется всеми механизмами развития, учтёт все тонкости дропшиппинга, уже в скором времени схема будет работать полноценно и приносить прибыль.
 

Дропшиппинг, что такое dropshipping, как с ним заработать

Дропшиппинг — это метод управления цепью поставок, при котором посредник осуществляет розничную торговлю без промежуточного хранения товаров на своём складе

Так же как и в реальном мире магазинов есть такая категория людей, которая
называется шопоголики, и проводящая в покупках большую часть своего свободного
времени. И это является очень хорошей новостью для тех людей, которые хотят
сделать в интернете свой собственный бизнес. А если выражаться более конкретно,
то открыть свой интернет-магазин.

Создание собственного интернет-магазина является мечтой многих
предпринимателей, занимающихся торговлей в оффлайне. Но все они сталкиваются с
проблемой организации этого вида бизнеса. Да в интернете не нужно помещения для
торговли, не нужно много других вещей, которые необходимы в традиционном
магазине, тем не менее открытие магазина в интернете может стоить немало
средств. Да и помещение для хранения товара все равно нужно, поэтому давайте на
примере разберем как работают интернет площадки.

Каким образом работают традиционные интернет-магазины

Возьмем для наглядного примера традиционный интернет-магазин. В первую очередь
создается и настраивается сайт для наполнения его товарами. После этого
арендуется офис, в котором будут находиться работники, и в их задачу будут
входить прием и обработка звонков и заказов, упаковка и отправление товаров.
Помимо этого необходимо нанимать курьеров, которые будут доставлять товар
конечному потребителю. Также необходим склад, на котором будет храниться запас
товара. На все это требуется немалое количество денег, и именно это и
отпугивает начинающих интернет предпринимателей.

Это стандартная схема работы и организации более-менее крупного
интернет-магазина. Можно сделать все более упрощенно и закупить только те
товары, на которые есть спрос на рынке, предварительно протестировав нишу.
Здесь вам понадобится гораздо меньше финансовых вложений и не нужен офис и
площади для товара. Но все равно даже при этом варианте не многие решаются на
этот вид бизнеса.

В последнее время ситуация на рынке поменялась и появилась совсем новая схема
работы под названием дропшиппинг. В нашей стране это направление развито не
сильно, но вот на Западе им пользуются уже давно и довольно успешно.

Принцип работы схемы дропшиппинга

Главными преимуществами работы по этой схеме является отсутствие многих
необходимых вещей. Вам не нужен склад для товара, не нужны сотрудники и
арендованное помещение. Не нужен даже сам товар. Единственное что от вас
требуется, это продавать товар. И чем лучше вы это будете делать, тем
соответственно большим будет ваш доход.

Что вы в этом случае делаете? Вы также заполняете товаром витрину своего
интернет-магазина, а потом любыми возможными способами его продвигаете. В
принципе все тоже, что и при обычном интернет-магазине. Но главное отличие
заключается в том, что если вам поступает заказ, вы не отправляете и не пакуете
товар, так как товара у вас нет. Вы получаете оплату и связываетесь с
поставщиком, оплачиваете ему оптовую цену за товар и доставку, разницу в
стоимости оставляете себе. Доставка товара и его оформление, это уже проблемы
производителя самого товара. Здесь я надеюсь нет нужды объяснять, что
желательно работать с производителем напрямую.

В принципе получается, что при работе по такой схеме вы являетесь посредником
между производителем и покупателем, и получаете за это вознаграждение. В
зарубежном лексиконе это понятие называется дропшиппером. В этом виде бизнеса
можно очень хорошо зарабатывать, особенно если вы являетесь специалистом по
маркетингу в интернете.

Преимущества для производителя товара

На первый взгляд кажется что работа по такой схеме в первую очередь выгодна
именно владельцам интернет-магазинов, а не производителю. Но если рассмотреть
специфику данной работы более подробно, то выгода производителя прослеживается
достаточно отчетливо. При производстве практически любого вида товара большую
долю бюджета съедают расходы на рекламу и продвижение, а так товар рекламируют
и продвигают совершенно другие люди, и производитель не вкладывает в рекламу
практически ничего.

Вторым большим плюсом является отсутствие прямых контактов с клиентами. Им не
нужно описывать все достоинства товара и принуждать их к покупке, нет нужды
нанимать за дополнительные деньги консультантов и отвечать на миллионы вопросов
клиентов. Всем этим головняком будет заниматься дропшиппер, то есть вы.

Третьим огромным плюсом является отсутствие необходимости думать о способах
оплаты и платежных системах, достаточно открыть один счет, и все посредники
будут перечислять деньги на него. Удобно и без лишних заморочек. С клиентами
так не получится, так как покупатель «вещь» очень капризная.

Преимущества этой схемы интернет-бизнеса для дропшиппера

Для того, кто решил открыть свой онлайн магазин преимуществ работы по схеме
дропшиппера огромное множество. В первую очередь в плане финансовых вложений,
вы тратите на порядок меньше. Ведь огромные и самые основные статьи расходов
при самостоятельной организации бизнеса приходятся на аренду помещения и
закупку первоначального ассортимента продукции.

Конечно стартовать полностью без вложений финансов не получится, так как нужно
сделать сам сайт, а это подразумевает покупку домена и хостинга, да и само
оформление и разработка сайта может стоить денег. Хотя некоторые умудряются
продвигать товары на бесплатных площадках и социальных сетях, но для большего
доверия нужен свой сайт. Вы не заботитесь о вопросах доставки товаров клиенту,
вы оплачиваете товар и доставку, а производитель уже сам доставляет его
покупателю под дверь. Не нужно время и деньги на постоянный поиск курьеров, и
посещение почты России.

Вы платите за товар самую низкую цену, конечно если вы работаете напрямую с
производителем, и таким образом наценка может быть очень значительная, но не
выше рыночной стоимости. Таким образом вы зарабатываете неплохо, и все
довольны. И клиент, и производитель, и Вы. При дальнейшей раскрутке своего
магазина вы можете работать со многими поставщиками, и значительно расширить
ассортимент своего товара, что положительным образом скажется на уровне ваших
доходов. А ведь возможность работы на перспективу должна быть неплохим стимулом.

Запуск своего бизнеса по схеме дропшиппинга

Повторим все этапы, которые нам необходимы для запуска этого вида бизнеса:

  • Первый этап – поиск производителей, которые работают по этой схеме, они должныбыть не только производителями, но и самостоятельно заниматься вопросамидоставки товара.
  • Второй этап – формируем полный список наших товаров, на основе представленныхпроизводителем.
  • Третий этап – создание и запуск своего интернет-магазина, где соответственно ибудет происходить сам процесс продажи товара клиенту. Подчеркиваю, что дляуспеха именно нужен свой магазин на отдельном домене и с платным хостингом.
  • Четвертый этап – раскрутка и продвижение в интернете вашего проекта, а такженастройка платной рекламы, такой как Гугл Адсенс и Яндекс Директ.
  • Пятый этап – прием заказов у клиентов и заказ товаров у производителя. Послевсего этого оплата и получение прибыли. На этом все этапы вашей работызаканчиваются и вам остается только решиться стать более богатым иобеспеченным. Возможностей в интернете сейчас масса.

Проблемы возникающие в этом бизнесе в России и Беларуси

Самой главной проблемой является маленькое количество крупных производителей,
которые работают по этой системе. Многие вкладывают огромные финансы в рекламу
и продвижение, а упускают такой действительно выгодный вариант сотрудничества.

Второй проблемой является доставка во многие регионы России, так как многие
еще работают с почтой России, скорость доставки и качество которой можно
сравнить с каретами 19 века. В отдаленные регионы доставка длится до одного
месяца, а это действительно большая проблема, ведь клиенты долго ждать не
могут. Хочется верить в лучшее и надеяться, что производители поймут все
перспективы дропшиппинга, и станут более продвинутыми в этом вопросе. А наша
почта станет намного более скоростной и современной, и мы сможем заниматься
бизнесом без ограничений.

Преимущества и недостатки дропшиппинга, как способа розничной торговли

Поиск товаров для электронной коммерции может быть трудозатратным. Некоторые предпочитают производить сами, имея в собственности все средства производства. Другие заключают контракты с производителями на прямую работу с ними и хранение на складских площадях. Третьи предпочитают дропшиппинг.
Но что это такое и как оно работает для интернет-магазинов?
Дропшиппинг – транспортировка изделий напрямую отдельным клиентам с производственных или оптовых компаний, помогла произвести революцию в электронной коммерции, минимизировав затраты.
В этом сценарии спрос и предложение идеально совпадают. Нет необходимости выпускать готовый продукт в продажу, чтобы избавиться от старых запасов, потому что розничная торговля делает ваш стартап или фирму посредником между конечным потребителем и разработчиком.
У вас есть полная координация над тем, когда вы хотите начать или прекратить размещать их в Интернете, не беспокоясь о том, чтобы оставить их на производственной линии или в хранилище. Используя данный вид деятельности, вы получаете прибыль за счет наценки к ценам на позиции вашего поставщика.
Благодаря этому время выполнения заказа от покупки до поставки значительно сокращается, что помогает повысить уровень удовлетворенности покупателей. Это означает, что ваш онлайн-магазин может тратить больше времени, внимания и ресурсов на маркетинг и развитие своего присутствия в Интернете.
Ассортимент, продаваемый без посредников, обычно более стандартизированы и распространены. Оптовый партнер потенциально может поставлять нескольким другим интернет-магазинам те же позиции, которые предлагаете и вы. Ваши потребители могут найти подходящую цену и сравнить с предложениями конкурирующих компаний или попытаться приобрести их у вашего поставщика.
Если вы решаете выбрать изготовителя и осуществлять доставку непосредственно с объектов, есть основания для беспокойства по поводу контроля качества. У вашего бизнеса никогда не будет возможности просмотреть изготовление перед окончательной отгрузкой, и оценка качества может проводиться на предприятиях, а может и не проводиться. Получение непосредственно от исполнителя может быть более дорогостоящим, если заказы делаются на индивидуальной основе (что означает частые остановки производства), поскольку фабрики, как правило, производят одежду на конвейерной или постоянной основе.
Может отсутствовать возможность настроить изготовление по своему вкусу и разнообразие предлагаемых товаров. Допустим, вы хотите развивать свою торговую деятельность путем прямой поставки, чтобы увеличить клиентскую базу и узнаваемость. Ваше дело не будет расти так быстро и устойчиво, поскольку вы не генерируете эксклюзивных изделий и адаптированных для конечного потребителя. Если вы решите переключиться на собственный лейбл и уникальные творения, вы можете увидеть сокращение клиентской базы, поскольку они не привыкли к вашим новым идеям.
Где вы получите свой мерч для продажи, зависит от направленности и вашей потребности, а также от структуры прибыли, которую вы ищете. Стремление к более продуманной чувствительности делает дропшиппинг возможным вариантом. Но, если ваша цель – более расширенный ассортимент выпускаемой продукции и полное наблюдение над дизайном и вводом готового продукта, лучше выбрать традиционного создателя, которому вы доверяете, а затем обрабатывать доставку собственными силами или специально используя отдельный ресурс предназначен для управления перевозки грузов.
Будущее цели вашего дела находится в ваших руках, и на него будет влиять ваш выбор того, что лучше всего подходит для фирмы по мере ее масштабирования.

Дропшиппинг что это и как работает, и как начать работать

Работа по дропшиппингу представляет систему продаж, в которой товар направляется напрямую к покупателю от производителя. По сути, человек, который занимается данным делом выступает посредником. Он осуществляет поиск клиентов, реализует четко определенное предложение. Посредник находит товар, клиента, после чего организует прямую закупку.

Рекомендуем вам просмотреть интересный видеоролик о дропшиппинге с Китаем

Что такое дропшиппинг?

Сегодня дропшиппинг без вложений стал очень актуальным видом бизнеса. Бизнес всегда требует определенных вложений времени и средств. Данный вид открывает преимущества развития без финансовых вложений. Товары по дропшиппингу вы находите самостоятельно, оценивая потенциальный спрос клиентов, а также предложения конкурентов. Важно, чтобы ваши предложения в действительности могли сразу же зацепить и заинтересовать.

Найденный список товаров вы публикуете на страничках социальных сетей или же осуществляете организацию интернет магазина (сразу же нужно будет указать, что магазин работает по определенной структуре).

Средства на закупку товара вы не выделяете. Никаких предварительно закупок, а значит и никаких рисков. После чего, осуществляется грамотная раскрутка предложений, вы рекламируете товар. На основании сделанных заказов, вы принимаете оплату, после передаете производителю заказ и данные для отправки. Все достаточно просто. Что касается заработка средств, то вы получаете разницу между стоимостью товара, которая указана на вашем сайте (на социальной страничке), и суммой, которую за определенный товар вы должны перечислить поставщику.

Лучший дропшиппинг предполагает необходимость выполнения таких действий:

  • Анализ спроса. Очень важно, чтобы вы предоставляли исключительно ходовой товар. Вы сможете получать существенное количество заказов, что спровоцирует получение значительной прибыли;
  • Организация рекламы. Многие специалисты по дропшиппингу, при наличии значительной базы клиентов стараются использовать вариант платной рекламы. Для начала оптимальным вариантом раскрутки станут социальные сети;
  • Поставщики одежды предлагают разные условия сотрудничества. Вам нужно изучить все предложенные варианты, чтобы найти оптимальные условия сотрудничества и низкие цены;
  • Оперативная обработка заказов. Сотрудничество с клиентами должно быть поставлено на очень высокий уровень. Чем более внимательным продавцом вы будете, тем больше у вас будут заказывать и рекомендовать знакомым именно вас.

Основным преимуществом такой схемы работы можно назвать отсутствие издержек на приобретение товара. Многие предприниматели, которые занимаются реализацией непродовольственных товаров отмечают, что первоначальные вложения в открытие бизнеса порой бывают достаточно существенными, так как нужно клиентам предоставить значительный ассортимент на выбор. Более того, определенный товар, который оказывается неходовым, длительное время задерживается «на прилавках», что провоцирует отсутствие возможности грамотной прокрутки средств.

Дропшиппинг предполагает, что товары отправляются от производителя.

Создается значительный ассортимент предложений в виде фото с описаниями, предприниматель не осуществляет никаких реальных закупок. После оформления заказа сразу же осуществляется перевод средств на счет предпринимателя от клиента, и уже после этого предприниматель осуществляет оплату за товар поставщику.

Почему это работает?

Такой вид бизнеса появился сравнительно недавно, и развитие его произошло именно благодаря активному развитию интернет-коммуникаций. Сегодня существуют сотни различных ресурсов, что провоцирует возможность начать оптовый дропшиппинг с поставщиками из Китая. Клиенты получают возможность приобрести именно то, что им нужно по достаточно низкой цене, а посредник получает возможность заработать на разнице.

Понятие прямой поставщик определяет, что закупки можно делать напрямую, не обязательно подписывать контракты и договора, и возникает вопрос, почему же каждый человек прямо не осуществляет закупки? Во-первых, не каждый человек имеет возможность осуществлять длительные поиски и изучение различных сайтов продаж, а также не знает, как правильно осуществить заказ, выбрать транспортную компанию по доставке и пр. Во-вторых, многие зарубежные сайты нужно еще и переводить. Поэтому, посреднические предложения сегодня являются очень актуальными. Они позволяют оптимально быстро изучить достаточно актуальные и доступные позиции товара и пообщаться с продавцом на родном языке.

Сегодня лучшие поставщики — это именно зарубежные компании, предлагающие действительно феноменальный ассортимент товаров и доступные цены. Не каждый человек решается на то, чтобы осуществить прямые покупки, и нередко доверяет данное дело опытному и умелому посреднику.

Готовый дропшиппинг предполагает такую структуру:

  • Клиент на сайте магазина изучает предложения и выбирает товар;
  • Связывается с посредником и осуществляет заказ конкретных позиций;
  • Происходит процедура оплаты и выбора варианта доставки;
  • Посредник осуществляет закупку товара у поставщика;
  • Поставщик отправляет товар необходимой курьерской службой или же почтой непосредственно на адрес клиента.

Если вас очень заинтересовал данный вариант бизнеса, но вы не знаете, как начать, то вам непременно нужно детально изучить саму схему продаж, после чего приступать к изучению поставщиков. Тут нужно быть крайне внимательными, стараясь отдавать предпочтение только тому сотрудничеству, которое в действительности может быть долговечным и качественным. Изучение каждого поставщика в отдельности позволит вам составить собственную базу, которая будет гарантировано эффективной структурой успешного бизнеса.

Преимущества и недостатки дропщиппинга

Честный дропшиппинг предполагает возможность получения достаточно значительной прибыли, но такой бизнес имеет как положительные, так и негативные стороны.

Плюсы дропшиппинга:

  1. Не нужен стартовый капитал. Начать бизнес можно даже с минимальными инвестициями. Главное – осуществить организацию собственного интернет ресурса и подобрать необходимые группы товаров. После чего, сразу же можно начинать привлечение клиентов.
  2. Нет необходимости инвестировать весьма значительное количество средств в аренду складского помещения. Вы сможете сразу же гарантировать клиентам доставку от поставщика, без необходимости самостоятельной закупки и достаточно дорогостоящего хранения;
  3. Нет необходимости снимать офисное помещение. Это еще один немаловажный нюанс сокращения расходов. Офис вы можете организовать у себя дома. Взаимодействие с клиентами можно производить как посредством обратной связи, так и с помощью мобильного телефона;
  4. Процент прибыли достаточно большой. На определенных товарах наценка может составлять до 100%, что провоцирует возможность получения достаточно значительной прибыли.

Как видите, преимуществ существует достаточно значительное количество. Сама структура бизнеса достаточно простая, и осуществлять все действия, можно просто не покидая своего дома.

Минусы дропшиппинга:

  1. Поставщики, работающие по дропшиппингу крайне редко предоставляют полноценную информацию о товаре, поэтому оценить качество по фотографиям достаточно сложно, а значит могут возникать определенные недоразумения с клиентами;
  2. Очень значительная конкуренция. Данный бизнес предполагает минимальные расходы времени и средств, а прибыль с него получается достаточно внушительная. Это и провоцирует достаточно существенный уровень конкуренции.

Цель владельца магазина – привлечь клиентов, убедить их приобретать товары именно у него. При этом договор дропшиппинга со многими поставщиками вовсе не нужно подписывать, можно работать с прямым посредником. Комиссия при такой схеме составляет от двадцати до ста процентов. Если учитывать, что стартовых расходов практически никаких, то доход вполне приличный.

Главным аспектом успеха является проверенный дропшиппинг, который обуславливается возможностью сотрудничества с надежным и выгодным поставщиком. Можно работать без договора, а можно подписать договор с производителем, который будет позволять вам выступать своеобразным распространителем продукции. Правда, для этого желательно уже иметь широкую базу клиентов.

Дропшиппинг с нуля: пошаговая инструкция

Идеальный дропшиппинг представляет собой проработанную схему взаимодействия с четко определенными поставщиками. Очень актуальным считается бизнес с Китаем. Суть заключается в том, что предприниматель осуществляет оптовые закупки четко определенных, дешевых товаров. Например, товары для здоровья, бытовые приборы, сувениры. Далее, на страницах интернет магазина осуществляется процесс реализации по более высокой цене, по такой схеме наценки могут составлять до 1000 процентов.

Шаг 1: Инструкция дропшиппинга по определению ниши продукции

Стратегия успешного бизнеса основывается на грамотном анализе рынка, а также на изучении товаров, которые могут иметь феноменальный спрос. Старайтесь предлагать своим потенциальным клиентам что-то новое, то чего нет у конкурентов. Необходим всесторонний анализ рынка, и акцент на тех направлениях, где конкуренция не так велика и есть возможность усовершенствования схемы взаимодействия клиента и продавца.

Шаг 2: Открыть магазин по дропшиппингу

Создание интернет-магазина – очень важный элемент успеха. Тут можно использовать варианты оформления посредством конструкторов, что позволит вам получить пространство для торговли без лишних финансовых вложений. Можно использовать социальные сети, которые на текущий момент времени выступают основным элементом развития такого вида бизнеса. Схема дропшиппинга в социальных сетях основывается на том, что вы приглашаете как можно больше друзей в свою группу из подобных групп, и продвигаете товары им.

Шаг 3: Тестирование ниши

Важный пункт успеха, который поможет вам сразу же определить перспективность выбранного направления. Чтобы создать бизнес по дропшиппингу, который будет приносить реальную прибыль, нужно предложить определенные группы товара и сразу же определить спрос. Если он присутствует, вы смело можете начинать более активные закупки по данному направлению, расширяя свои возможности и круг своих клиентов. Если же со стороны клиентов вы почувствовали определенную настороженность, то есть возникает масса вопросов и мало кто осуществляет заказ, то нужно либо внести коррективы в рекламное привлечение, либо заменить товар на более актуальный.

Шаг 4: Поиски поставщика

Сотрудничество по системе дропшиппинг будет успешным только в том случае, если вы сможете грамотно подойти к поиску поставщиков. Россия также славится достаточно значительным количеством мелких и крупных производителей, с которыми можно работать напрямую. Более актуальным все же считается бизнес с Китаем. Если вы не знаете, как зарабатывать на иностранных сайтах, не стоит отчаиваться, структура тут будет проста. Используя переводчик, вы сможете получить максимальную информацию о товаре, после чего, сможете проанализировать цены, условия сотрудничества, и предложить выбранный товар на своем интернет ресурсе. Оптовые поставщики могут предоставить вам еще и дополнительные скидки. Существует еще одна уникальная схема сдельных покупок, когда вы осуществляете предоставление определенной партии товара, собираете заказы на разные размеры (собирая таким образом всю партию), после полного сбора клиенты осуществляют оплату, вы закупаете товар и сами рассылаете его своим покупателям.

Надежные поставщики готовы предоставить магазинам гарантию на обязательные поставки, также осуществляется защита денежных переводов посредника. Перечисляя средства поставщику, вы будете уверенными, что товар в установленный срок поступит к клиенту. Это база дропшиппинга, которая непременно потребуется для оптимально качественной работы.

  • Самый популярный китайский дропшиппинг: dx.com, chinavasion.com, dhgate.com, osell.com;
    Оптовые поставщики: Optlist.ru, Supl.biz, Aplix.ru;
  • Для мелкого и среднего опта: дропшиппинг с алиэкспресс, дропшиппинг на амазон, на ebay, Taobao, Dinodirect, Alibaba, Tmart.

Шаг 5: Провести переговоры и заключить договора

Можно купить дропшиппинг магазин, где все договора уже подписаны и разработан сайт для привлечения клиентов, но это обойдется недешево. Куда проще самостоятельно найти поставщиков и подписать с ними договор сотрудничества. Старайтесь отказываться от сомнительного партнерства. В Китае очень часто обманывают доверчивых владельцев сетевых магазинов. Поэтому, обязательно нужно произвести предварительные переговоры и подписать договор, который предварительно должен быть изучен юристом. Можно же просто осуществлять процесс своеобразного сбора оптовых заказов без составления предварительных договоров, заказывая товар как единичный, но оптовый покупатель. Для бизнеса без вложений такой вариант является оптимальным.

Если же вы только изучаете вопрос как заняться дропшиппингом, то лучшим решением в дальнейшем станет сотрудничество с отечественными производителями, или же попробовать дропшиппинг на авито.

Шаг 6: Регистрация ИП

Если ваш заработок на дропшиппинге имеет шикарные перспективы, и вы стремитесь к расширению, то вам непременно потребуется официально зарегистрировать предпринимательскую деятельность. Если вы выступаете в роли посредника оптового поставщика, то регистрация не является обязательной. Реальный дропшиппинг с крупными компаниями базируется на договорных взаимоотношениях. А чтобы договора имели юридическое значение потребуется официальная регистрация ИП.

Шаг 7: Продвижение в сети

Многие говорят о том, что начать работать без вложений в данном направлении – не проблема. И это в действительности так. Розница, мелкий опт на страницах собственной социальной сети — возможность получать стабильную, пусть и незначительную прибыль.

Системный дропшиппинг потребует более внимательного отношения к организации интернет магазина и последующему продвижению, вследствие которого будет активизирован максимальный интерес к вашим предложениям. Тут нужна пошаговая инструкция по созданию сайта, также потребуется платформа для приема и сохранения заказов. Готовый интернет магазин с дропшиппинг товаром – отличный вариант для тех, кто не желает заморачиваться организацией. Но, оплата за такое приобретение будет достаточно значительная. А инвестировать время и средства в дальнейшую раскрутку все равно придется.

Можно пройти полноценное обучение по оптимизации и заниматься всеми видами продвижения самостоятельно. Есть несколько бесспорных вариантов развития:

  • Поисковое сео-продвижение;
  • Реклама контекстного характера;
  • Продвижение на форумах;
  • Самостоятельная реклама в социальных сетях.

Можно нанять специалистов, которые быстро произведут все необходимые работы и сделают ваш магазин популярным.

Почему нужно внимательно выбирать компанию-поставщика?

Компании, работающие по дропшиппингу, отмечают важность грамотного выбора поставщика. Ведь существует масса опасностей:

  • Фирмы-однодневки. Нередко начинающие бизнесмены сталкиваются с такими компаниями, которые просто забирают перечисленные клиентские деньги и никаких отправок не осуществляют. Как правило, они предлагают наиболее выгодные условия сотрудничества. Чтобы исключить такой вариант «развода» сотрудничайте исключительно с проверенными поставщиками, которые работают не первый год;
  • Качество товара. Поставщики для интернет магазина подбираются не только с учетом длительности своей работы, но еще и качества предлагаемых товаров. Опт дропшиппинг предполагает, что предприниматели осуществляют закупку крупных партий товаров. В таком случае предварительная оценка тех групп, которые будут закупаться оптом является просто необходимой. Нередко возникают ситуации, когда покупатели получают некачественные товары, произведенные кустарным способом. Это провоцирует отток базы клиентов предпринимателя. Чтобы исключить такие негативные проявления можно либо осуществлять предварительную проверку товара, либо осуществлять взаимодействие с проверенными поставщиками на основании договора.

Как осуществить проверку поставщика:

  1. Изучите все предложенные варианты сотрудничества. Для этого вбейте в поисковую строку: дропшиппинг поставщики, это позволит вам составить собственную базу, на основании которой вы произведете дальнейшее изучение;
  2. Каждого поставщика нужно проверить отдельно, выясните реальные координаты компании, узнайте срок существования домена;
  3. Обязательно изучите сайт, если он не отличается качеством или же создан на бесплатном конструкторе, от такого варианта сотрудничества лучше отказаться;
  4. Поговорите с представителем по телефону или же другим вариантом связи, это поможет уточнить все нюансы и определить готовность компании подписывать юридически значимые договора.

Что выгодно продавать и где это искать?

Продажа товаров по дропшиппингу будет выгодна исключительно в том случае, если предложение будет иметь спрос. Чтобы не прогадать в данном вопросе, нужно сделать следующее:

  • Посетите подобные интернет ресурсы, чтобы изучить предложенный ассортимент. Сделать такой анализ можно бесплатно, так вы увидите, какие товары заказывают чаще всего;
  • Просмотрите цены поставщиков на самые актуальные товары и сравните с ценами, которые предлагают конкуренты. Так, вы сможете объективно оценить возможность привлечения клиентов за счет снижения ценовых критериев;
  • Рассмотрите вариант реализации товаров, которые могут заинтересовать определенные группы клиентов. Например, очень актуальным является детский дропшиппинг, мамочки готовы тратить существенное количество средств, чтобы приобретать качественные детские товары, но тут учитывайте не только вопрос цены, но и качества.

Что продавать?

  • Одежда и обувь. Посетив стандартные магазины, вы сможете убедиться в том, что цены на такие группы товаров очень завышены. Если ваш магазин предложит также товар по более низким ценам, спрос непременно будет;
  • Детские товары. Это одежда, коляски, обувь, игрушки. Особую актуальность имеет обувь. Вещи лучше всего предлагать от качественных поставщиков;
  • Аксессуары. Различные сумки, часы, кошельки, рюкзаки. Например, реплика знаменитых брендов – очень востребованный товар, а еще если и цены у вас будут низкими, то спрос вам обеспечен;
  • Косметическая продукция. Тут нужно быть достаточно внимательными. Все же, современные клиентки стараются отдавать предпочтение проверенным товарам. Нужно будет приобретать либо достаточно популярную продукцию, либо вкладывать средства в активную популяризацию;
  • Постельное белье, нижнее белье. Очень актуальное направление, так как стандартные магазины не радуют посетителей низкими ценами. И именно доступность предложенных товаров может стать основой активного развития бизнеса;
  • Спортивные товары и спортивное питание. Сегодня данное направление развивается очень активно;
  • Телефоны, смартфоны, аксессуары;
  • Автозапчасти;
  • Электронные сигареты и вейпы.

Дропшиппинг в социальных сетях

Данный вариант для начинающих является самым оптимальным. Очень активно развивается дропшиппинг в инстаграм и одноклассниках. Суть процесса заключается в том, что создается страничка, она наполняется значительным количеством товаров с фото с достаточно кратким, но емким описанием. После чего, происходит мониторинг подобных страничек и осуществляется приглашение на подписку или же в друзья. Так, вы сразу же активизируете интерес потенциальной целевой аудитории. Чтобы привлечь максимальное количество внимания нужно предложить цены, дешевле, чем у конкурентов. Создайте специальный альбом, где ваши покупатели смогут оставлять комментарии о вашей работе. Старайтесь сделать максимально комфортабельным взаимодействие с клиентами, это поможет быстро организовать идеальную базу под дропшиппинг.

Плюсом такого варианта бизнеса считается то, что не нужно вкладывать средства в оформление сайта, приобретение домена, оплату хоста. Не нужно дополнительно раскручивать сайт. Это идеальный вариант бизнеса без вложений. Минусы дропшиппинга такого типа очевидны – нужно самостоятельно осуществлять процесс отбора друзей, подписчиков, нарабатывать контакты на основании максимально привлекательных первых предложений.

Как найти поставщика?

Поставщики в России являются самыми привлекательными для начинающих. В определенных случаях можно даже склад посетить, чтобы убедиться в качестве товара. Можно делать предварительные заказы, выгрузка может осуществляться вам на склад, в стандартный магазин, а может производиться непосредственно по адресу клиента.

Рекомендуем обратить внимание на такие варианты сотрудничества:

  • Юлмарт—24 – тут можно найти практически все товары широкого потребления. Вопрос, что продавать перестанет вас волновать. Цены также очень доступные, единственный минус – необходимость закупки крупных партий;
  • Неотек – портал, который предлагает одежду различных производителей. Также установлена необходимость закупки крупных партий.

Непременно скажем о том, что российские поставщики предлагают возможность двух вариантов сотрудничества:

  1. Дропшиппер сам находит клиентов и осуществляет с ним сделку по предоплате. После чего, передает заказ поставщику. Поставщик отправляет заказ после полной оплаты на адрес дропшиппера или же клиента. Заработок – наценка на стоимость поставщика;
  2. Заключается сделка с покупателем, оплата от покупателя поступает на счет поставщика. Предприниматель получает своеобразное отчисление с полученной прибыли.

В крупных городах, таких как Москва, поиски поставщиков будут быстрыми. Если же вы собираетесь открыть магазин, который будет работать по всей стране, то можно приобрести уже готовый и функционирующий бизнес. Также вас может привлечь аренда интернет магазина с поставщиками по дропшиппингу. В такой ситуации вы получаете полноценную схему работы и даже базу клиентов. В вашу задачу входит исполнение посреднических услуг и максимальное привлечение клиентов.

Производители заинтересованы в услугах распространителей, поэтому не нужно бояться, что вы будете навязываться.

Дропшиппинг: как начать работать с клиентами

Многие задаются вопросом, работает ли дропшиппинг и какой доход он приносит. Ответить однозначно, что каждого, кто начинает ждет успех – невозможно. Сама по себе схема достаточно простая, но нужно умело и грамотно подобрать поставщиков, а самое главное – организовать сбыт. Можно использовать системный дропшиппинг на amazon, приобрести уже готовый бизнес, или же делать закупки на Amazon посредством работы социальной сети. Но, самое главное, чтобы ваши клиенты были удовлетворены обслуживанием, внимательным сервисом, грамотной организацией доставки.

  • Старайтесь сотрудничать с проверенными поставщиками, чтобы предоставлять потенциальным покупателям высококачественные товары;
  • Балансируйте с ценой, предлагайте цену, ниже чем у конкурентов;
  • Давайте детальное описание продукции;
  • Общайтесь с покупателями, отвечайте на их вопросы;
  • Организуйте блок с отзывами, чтобы провоцировать доверие новых клиентов;
  • Детально пропишите условия сотрудничества, возврата и оплаты товара.

Важные советы по заработку на дропшиппинге

Рекомендуем вам ознакомиться с рядом советов, которые помогут достичь поставленных целей и получить желаемые результаты:

  • Начинайте с поиска поставщика. Перед началом работы максимально точно определите все условия, изучите товар;
  • Проверьте поставщиков индивидуальным своим заказом. Купите товар и укажите адрес своих знакомых, родственников. Так вы увидите точный срок доставки, определите качество упаковки, соблюдение всех оговоренных условий;
  • Использует для начала бесплатную рекламу и популяризацию через социальные сети. Если бизнес пойдет, не гнушайтесь платной рекламой, она может стать основным элементом привлечения клиентов;
  • Не стремитесь к тому, чтобы сразу же собрать максимальный заказ. Старайтесь начинать потихоньку, анализируя заказы, требования клиентов;
  • Обращайте внимание на те товары, которые интересны вам, как потребителю, так можно быстро определить самые актуальные группы, которые будут иметь существенный спрос;
  • Обязательно анализируйте конкуренцию именно с позиции наценки. Если вы видите, что у вас уровень спроса на определенные товары минимальный, используйте вариант распродажи, снижения цены.

Как дропшиппинг и Amazon FBA влияют на онлайн-покупки

«Могу ли я рассказать вам действительно простой способ заработать деньги в Интернете?» — спрашивает Мэдди, 20-летняя Мэдди с глазами лани, в TikTok, который был просмотрен более 1 миллиона раз. На самом деле это настолько просто, что для зарабатывания денег «вообще не требуется никаких навыков» — достаточно ноутбука и подключения к Wi-Fi.

Мэдди — одна из многих деятелей хастл-культуры в Интернете, которая завоевала популярность, поощряя своих последователей начинать бизнес, обычно с помощью практики, называемой прямой доставкой.Все, что нужно человеку, — это идея того, что он собирается продавать, веб-сайт и бум, у него есть потенциально прибыльная подработка, которая может приносить от пары сотен долларов до пары тысяч в неделю. «Мы собираемся организовать прямую доставку с Printed Mint», — продолжает Мэдди, имея в виду компанию, которая занимается печатью по требованию и создает индивидуальные продукты. — Не бойся этого слова.

Несколько лет назад это заявление о том, что пользователи не должны «бояться» прямой доставки, возможно, не было необходимо.А за несколько лет до этого большинство людей, вероятно, никогда не слышали об этом термине, если только они не работали в сфере розничной торговли или управлении цепочками поставок. Прямая поставка — это метод доставки заказа напрямую от производителя к покупателю домой, без наличия у розничного продавца каких-либо запасов. Эта бизнес-модель на несколько десятилетий предшествовала Интернету и стала неотъемлемой частью работы электронной коммерции.

Сегодня, однако, многие потребители ассоциируют прямую доставку с полутеневыми продавцами электронной коммерции, печально известными тем, что занимаются арбитражем оптовых товаров с целью получения прибыли и полагаются на атрибуты малого бизнеса, чтобы завоевать доверие покупателей.Эти продавцы служат только посредниками между потребителями и производителями, по-видимому, не обеспечивая никакой рабочей силы или добавленной стоимости к продуктам, которые они продают. В результате их часто считают мошенниками или мошенниками. Генеральный прокурор Мичигана даже выпустил предупреждение для потребителей о дропшиппинге, предупредив людей, чтобы они были осторожны с тем, у кого они покупают в Интернете.

За годы коммерциализации кондиционирования средний покупатель привык покупать вещи у онлайн-брендов, о которых он никогда не слышал.Люди не часто задумываются о том, откуда берутся их вещи, как они сделаны или почему доставка занимает так много времени. Рассмотрим феномен «TikTok заставил меня купить», который превращает причудливые гаджеты, такие как закатная лампа или светодиодные фонари, в желанный предмет для онлайн-аудитории. Такое поведение создает благоприятную среду для всех видов грузоотправителей, от «уважаемых» продавцов до новичков, надеющихся быстро заработать.

Прямая поставка — и те силы, которые позволяют отдельным лицам заниматься аутсорсингом, закупать оптом, производить ребрендинг и продавать товары за границу — это выраженная черта глобального капитализма, а не ошибка.С помощью таких платформ электронной коммерции, как Amazon и Shopify, эта модель возникла из переплетенной сложной сети поставщиков материалов, производителей, дистрибьюторов и продавцов, чтобы затронуть почти каждого американца, который делает покупки в Интернете. Тем не менее, эти деловые предприятия редко регулируются, по крайней мере, в США. Прямая поставка была разрешена для сохранения и распространения при поддержке некоторых из крупнейших компаний электронной коммерции в мире. Итак, это «мошенничество» или потенциально законные деловые начинания? Это зависит от того, как вы рассматриваете их роль посредников — и, соответственно, от того, как эти посредники обеспечиваются глобальной капиталистической экономикой.

Что такое дропшиппинг?

По простейшему определению, прямая поставка — это способ, с помощью которого розничные торговцы выполняют заказы клиентов. После того, как покупатель покупает товар — в Интернете, в обычном магазине, по телефону или по каталогу — заказ отправляется непосредственно от оптового поставщика на дом, поэтому розничному продавцу не нужно держать запасы под рукой. Этот метод исторически отстаивали компании, занимающиеся доставкой по почте, такие как J.C. Penney, Sears и Ikea, а затем и обычные магазины для продажи мебели, бытовой техники, матрасов или товаров, которые были слишком громоздкими, чтобы постоянно хранить их на складе.

С бумом электронной коммерции в 2000-х годах все больше розничных продавцов стали использовать прямую доставку для эффективного выполнения онлайн-заказов. Wayfair, один из крупнейших интернет-магазинов мебели, занимается прямой доставкой; она не производит какие-либо продукты, которые продает, но работает с сетью из 11 000 поставщиков, чтобы доставлять перечисленные товары напрямую клиентам.

За последние два десятилетия или около того в уравнение электронной коммерции вошел новый класс независимых поставщиков прямой доставки, что стало возможным сначала благодаря таким платформам, как Amazon и eBay, а затем Shopify.Это виртуальные бренды и витрины с небольшим капиталом, отсутствием инвентаря и небольшим количеством сотрудников. По сути, это цифровые фасады, созданные независимыми предпринимателями, которые в модели Wayfair не владеют физическими запасами и не управляют ими до открытия магазина. Эти продавцы-одиночки, как правило, предоставляют очень мало или расплывчатую информацию о происхождении продукта. В результате многие потребители с пренебрежением относятся к дропшиппингу и кустарному промыслу предпринимателей электронной коммерции, стоящих за этими предприятиями.

«Большинство поставщиков прямой доставки не имеют прямого отношения к фабрикам, с которых они поставляют товары, и не могут проверить подлинность или качество продукта», — сказал Сид Гупта, генеральный директор Quince, онлайн-рынка, который отправляет товары напрямую. от производителей к потребителям. «Все эти факторы — открытые вопросы для потребителей, которые со временем стали только умнее и сообразительнее».

По словам Айелет Исраэли, профессора маркетинга Гарвардской школы бизнеса, у этого термина многозначный смысл: «Мы знаем, что многие бренды, работающие напрямую с потребителем, и цифровые бренды используют модель прямой поставки для доставки продуктов, но люди этого не делают. не считаю их дропшипперами.

В чем же тогда разница между дропшиппером и стартапом, работающим напрямую с потребителем (DTC)? Бренды DTC, такие как Allbirds и Casper, используют модель прямой доставки для доставки товаров, но имеют значительно больший контроль над тем, как их продукты производятся и отправляются. Эти компании также поддерживаются венчурным финансированием, которое помогает им быстро масштабироваться. Однако эти категории не исключают друг друга. Бренд DTC, такой как компания по производству одежды для фитнеса Gymshark, может начать с прямой поставки, прежде чем совершенствовать свою цепочку поставок и дизайн продукта.

Это потому, что дропшиппинг имеет очень низкий барьер для входа. На самом деле открыть магазин настолько просто, что журналисты писали в блогах о своих попытках сделать это. На YouTube учебные пособия о том, как начать прямую доставку, могут длиться от 10 минут до часа, когда опытный грузоотправитель проводит новичка через процесс создания магазина и поиска продукта для продажи.

Найдите уникальный товар на AliExpress

Создайте магазин для товара на Shopify

Привлеките трафик в свой магазин с помощью рекламы в Facebook, TikTok, Snapchat, Google и т. д.

Как только спрос будет подтвержден с помощью прямой поставки, начните частную торговую марку и оптовый заказ на Alibaba.

— Рики Амадор ‍ (@ecomricky) 1 ноября 2021 г.

«Первым важным шагом в прямой доставке всегда был и всегда будет поиск вашего продукта», — советует один продавец. «Это то, что вы собираетесь продавать и рекламировать клиентам, поэтому вы должны убедиться, что ваш продукт пользуется спросом или находится в тренде, чтобы вы могли зарабатывать на этом деньги». Затем на платформе электронной коммерции, такой как Shopify, продавец может создать витрину, ориентированную на этот продукт, наценить стоимость продукта и найти зарубежного поставщика или оптовика через AliExpress.Только когда заказ размещен на сайте грузоотправителя, продавец должен приобрести товар (по оптовой цене) у поставщика, который затем несет ответственность за доставку товара покупателю.

Несмотря на то, что эта модель может быть прибыльной в краткосрочной перспективе, дропшипперы должны в конечном итоге масштабироваться, чтобы бизнес мог удерживать клиентов и расти. В противном случае это может быть не выгодно в долгосрочной перспективе. Продавец может, например, сократить время доставки и предложить больше товаров, что может привлечь покупателей.«Многие очень хорошие бренды прямой доставки постоянно развиваются», — сказал Тан Чоудхури, 24-летний предприниматель из Пуэрто-Рико, который управляет несколькими предприятиями прямой доставки и каналом на YouTube. «Поднять продукт с AliExpress — это хороший способ начать, но когда у вас есть капитал, идеальная цель — работа над частной маркировкой ваших продуктов и создание реального бренда, как это сделал Gymshark».

Как дропшиппинг стал вездесущим?

В 2017 году в своем исследовании многих брендов прямой поставки в Instagram Алексис Мадригал из Atlantic назвал Shopify предпочтительной платформой электронной коммерции для этих интернет-магазинов.Shopify, по словам Madrigal, служил «базовым слоем для развивающейся экосистемы, которая продает цифровую рекламу через Facebook в мир азиатских производителей и оптовиков, которые представляют свои компании на Alibaba и ее дружественном для иностранцев аналоге AliExpress». Хотя Shopify в значительной степени отвечает за поддержку этой последней итерации брендов прямой поставки, это была не первая компания, которая сделала это.

В 2021 году у онлайн-продавцов есть несколько способов расширить свой магазин: с помощью влиятельного маркетинга, целевой рекламы или создания вирусного контента.Около двух десятилетий назад такой уровень роста был практически невозможен — пока eBay и Amazon не открыли свои платформы для сторонних ритейлеров.

Сторонние продавцы, категория, в которую входят прямые грузоотправители, в настоящее время составляют около 50 процентов коммерческой деятельности Amazon. Тысячи продавцов продают через Fulfillment by Amazon (FBA), программу, похожую на прямую доставку, которая гарантирует Amazon примерно 15-процентное сокращение продаж. FBA требует, чтобы продавцы инвестировали в товары — будь то собственные или зарубежного производителя — и хранили их на складах Amazon, чтобы компания занималась упаковкой, доставкой и возвратом.Для покупателей это создает видимость контроля качества. Даже если продукт технически продается дропшипперами, заказ поступает в упаковке Amazon и подлежит возврату и возмещению в соответствии с политикой Amazon.

«Amazon, а до этого eBay помогали продавцам генерировать трафик для отдельных товаров, — сказал Александр Чернев, профессор маркетинга в Школе менеджмента Келлогг Северо-Запада. «Продавцам не нужен был физический магазин для доставки товаров. Им даже не нужно было продавать несколько продуктов.Они могли бы быть очень успешными, даже если бы только один продукт, который они продавали, пользовался большим спросом».

«Продавцам не нужен был физический магазин для отправки товаров. Им даже не нужно было продавать несколько продуктов».

По мере того, как все больше людей осознавали потенциал быстрой прибыли от прямой доставки, продавцы стекались на любые виртуальные торговые площадки, которые приветствовали их, такие как Facebook Marketplace, Etsy и даже Depop. В конце концов, некоторым надоело подчиняться интересам Amazon. Они утверждали, что рост Amazon за последнее десятилетие усложнил поддержание независимого бизнеса (на Amazon приходится около 37% всех продаж электронной коммерции в Северной Америке).Тем не менее, многие искали другие платформы, которые приносили меньший доход от продаж и позволяли продавцам сохранять отчетливую идентичность бренда и связь с покупателями.

«В какой-то момент продавцы поняли, что им больше не нужен Amazon для генерации трафика», — сказал Чернов. «Они могли бы запустить свой собственный веб-сайт. А социальные сети в некотором смысле заменили некоторые функции поиска продуктов, которые предоставляла Amazon».

Здесь на помощь приходит Shopify (и другие конструкторы веб-сайтов, такие как WooCommerce от WordPress).Платформа, по словам Чернева, «соединила точки для продавцов», предоставив внутреннюю поддержку: создание веб-сайта, обработку платежей, маркетинг по электронной почте, помощь с целевой рекламой и, возможно, самое главное, службу прямой доставки под названием Oberlo, которая вытягивает товары. напрямую с алиэкспресс. Благодаря этим функциям Shopify стала предпочтительной платформой для современных грузоотправителей и всех, кто хотел продавать товары в Интернете, от брендов, ориентированных непосредственно на потребителя, до создателей контента. Расширение прямой доставки является свидетельством растущего доминирования Shopify в электронной коммерции и поддерживается ростом количества покупок в социальных сетях.

Быть в Интернете — значит находиться в состоянии длительного шоппинга. Вы можете прокручивать Instagram, TikTok или Pinterest и получать множество отличных, обязательных гаджетов. Продукты и бренды могут внезапно стать культовыми после того, как станут вирусными, иногда в одночасье. Это благо для грузоотправителей, которые пытаются предвидеть или даже запускать тенденции, распространяя вирусы или бомбардируя пользователей рекламой. Возьмем, к примеру, Halara, спортивный бренд, разработавший известное в TikTok спортивное платье.Ходят слухи, что он поставляется с AliExpress, но пользователей это, похоже, не волнует. Они познакомились с брендом благодаря его безжалостной рекламной стратегии.

Социальные сети, таким образом, создают слой легитимности для этих начинаний, которые я назвал «магазинами-призраками», которыми управляют продавцы-призраки, направляя поток клиентов к ним. Эти симбиотические отношения между социальными сетями и продавцами, безусловно, являются большим преимуществом для Shopify. Один менеджер компании описал это так: «Социальные сети обеспечивают аудиторию, а Shopify — витрину.

Shopify может, как сообщил Патрик Сиссон для Vox, «вооружать бунтовщиков», позиционируя себя как антитезу малого бизнеса Amazon: внося изменения в то, как мы совершаем покупки в Интернете, это помогает поддерживать больше предпринимательства и нового бизнеса, что в конечном итоге приносит пользу потребителю». Его продавцам не нужно подчиняться правилам виртуального рынка, и они могут поддерживать определенный уровень независимости, в отличие от продавцов Amazon.

Однако повальное увлечение дропшиппингом угрожает всем владельцам малого бизнеса, от художников до дизайнеров. Им приходится бороться с подражанием дизайну и конкурировать с более низкими ценами, установленными независимыми дропшипперами, при этом имея ограниченный запас.

В последние годы продавцы

Ghost вторглись на большинство торговых площадок, даже на платформы перепродажи подержанных вещей, такие как Depop. (С марта 2020 года Depop расправляется с дропшипперами.) На Etsy, которая принадлежит материнской компании Depop, преобладание дропшипперов изменило структуру сайта, который когда-то был пристанищем для ремесленных товаров ручной работы.Это началось с изменения политики Etsy в октябре 2013 года, когда продавцам было разрешено работать со сторонними производителями для производства своей продукции при условии, что дизайн был оригинальным. Это решение, как объяснила Кейтлин Тиффани в своей превосходной статье для Vox в 2019 году, было необходимо, чтобы продавцы могли не отставать от покупательского спроса. Оглядываясь назад, можно сказать, что это был поворотный момент для Etsy, которая захламилась низкокачественным мусором — в основном продуктами с печатью по требованию, которые доставлялись покупателям напрямую.

Нэнси Киаойт, художник и продавец Etsy с 2013 года, сказала мне, что становится все труднее найти предметы ручной работы или специальные товары с помощью функции поиска Etsy.Она предположила, что, поскольку грузоотправители и реселлеры перечисляют товары с указанием большого количества товаров, их магазины занимают более высокие позиции в поиске Etsy.

«Недавно я просмотрел семь страниц [магазинов Etsy] и нашел только два магазина, в которых не продавались товары, футболки с принтами или дешевые украшения, которые на самом деле не ручной работы», — сказал мне Киаоит в электронном письме. «Это просто печатные экземпляры, которые можно найти буквально где угодно». В конце концов, Etsy закрыла глаза на некачественных продавцов, оптовых посредников и грузоотправителей.Это был финансовый компромисс, и компания стала более прибыльной, поскольку слепо приветствовала больше продавцов. В 2020 году у Etsy были самые большие продажи на сегодняшний день, когда выручка составила 1,7 миллиарда долларов.

Кто в конечном итоге выиграет от прямой доставки?

Крупнейшими победителями в Великой игре с дропшиппингом по-прежнему являются технические платформы, которые активно зарабатывают на этом, но каждый день тысячи грузоотправителей, от начинающих до опытных, надеются, что они смогут стать вторыми по величине победителями бум электронной коммерции.

Суета не всегда приносит обещанные плоды. Прямая поставка — это не совсем финансовая пирамида, но ее экономическое распространение происходит в шахматном порядке. (Так же обстоит дело и с глобальным распределением богатства и корпоративным неравенством.) Это конечное усилие, хотя некоторые предприниматели любят хвастаться, что это путь к корпоративной и финансовой свободе. Новые продавцы соревнуются за внимание и деньги с ограниченным кругом покупателей, получая товары из одного и того же списка товаров массового производства на AliExpress или Zendrop.

На самом верху есть горстка продавцов, которые утверждают, что зарабатывают миллионы, благодаря чему получают возможность уволиться с работы, может быть, отправиться в кругосветное путешествие и инвестировать заработанные деньги в другие предприятия. А в самом низу — подавляющее большинство дропшипперов, магазины которых убыточны и не «взлетают». Эти участники в конце концов уходят, а некоторые даже теряют деньги от своих первоначальных инвестиций. В этом смысле дропшиппинг может выглядеть как другие схемы быстрого обогащения в Интернете, такие как МЛМ, со своей долей гуру и доктринеров.

На среднем уровне этой пирамиды находятся предприниматели, которые зарабатывают прожиточный минимум или дополняют свой доход от прямых поставок за счет платных цифровых курсов и персонализированных личных звонков. Эти гуру, в некотором смысле, дают бизнес-советы по дропшиппингу и создают аудиторию с помощью банальностей хастл-культуры. Они — прославленные пешки в экономике созидателей, посредники, монетизирующие секреты своего не поддающегося проверке «успеха» и продающие его всем, кто готов заплатить за него. Между тем, Reddit и форумы электронной коммерции полны продавцов, получающих прибыль от слабых до полуприбыльных, которые по большей части не зарабатывают достаточно, чтобы превратить свой магазин в полноценную работу.

Даже те, кто зарабатывает на продажах, чувствуют, что «живут взаймы», пишет журналист Сирин Кейл для Wired UK. Судя по всему, Facebook становится враждебно настроенным к отказу от грузоотправителей, а расходы на рекламу стремительно растут. TikTok может увеличить вероятность того, что продукт станет вирусным бесплатно, но циклы тенденций в Интернете трудно предсказать, а алгоритм приложения трудно взломать.

Ряд успешных грузоотправителей также объявили о своем уходе через определенное время.В качестве выхода они продают свою компанию частным инвесторам и используют эти деньги для поиска другой бизнес-идеи для масштабирования. Конечная цель, по словам Чоудхури, состоит в том, чтобы превратить свои предприятия в полноценные бренды DTC.

Тем временем на покупателя все чаще ложится ответственность определять легитимность и качество покупаемого товара, даже если платформы склоняют его к импульсивным покупкам. «Люди больше не заботятся о брендах, как раньше», — сказал Исраэль, профессор маркетинга в Гарварде.«Amazon и другие платформы электронной коммерции превратили все в товар, который можно отличить только по цене. Большинство потребителей покупают товары, основываясь на отзывах и цене».

Тем не менее, покупателям нравится верить, что в вещах, которые они покупают, есть что-то особенное или отличительное, даже если они могут быть получены в другом месте. Это не так важно для более обычных «товаров массового потребления», таких как бутылка с водой или коврик для йоги, если они доступны по цене и доставляются, как и было обещано. Интернет настолько отдалил нас от вещей, которые мы покупаем, что уже не имеет значения, откуда они.Клиент часто приходит в ярость только тогда, когда осознает вопиющий масштаб наценки; например, если они обнаружат, что предмет одежды, который они купили за 90 долларов, стоит всего 26 долларов на AliExpress.

И хотя при покупке чего-либо в Интернете существует неотъемлемый уровень риска, Amazon, PayPal и другие платежные системы имеют строгие политики защиты клиентов, которые позволяют людям оспаривать транзакции или запрашивать возмещение за дефектные или неисправные продукты.

«Потребители становятся умнее, а это значит, что они больше не попадаются на ненадежные или мошеннические веб-сайты», — сказал Джордан Уэлч, 23-летний бывший дропшиппер, который снимает на YouTube видеоролики об электронной коммерции и маркетинге.«Facebook действительно хорошо справляется с рекламой, содержащей авторские права или украденный контент. Они закроют ваш магазин, если достаточное количество покупателей оставят вам негативные отзывы».

По словам Уэлча, уже недостаточно просто доставить товар за деньги и «сжечь» или избавиться от магазина. «Вы должны вести себя этично, как и в любом бизнесе», — сказал он. Уэлч добавил, что в настоящее время он превращает свое бывшее предприятие по прямой доставке в бренд DTC, работая напрямую с производителями и транспортными компаниями из Китая.

Прямая поставка в конвейер DTC — вот почему Уэлч считает, что эта модель никуда не денется: «Прямые грузоотправители находят продукт и связывают людей с этим продуктом. Люди делали это до Интернета, задолго до Shopify. Возможно, однажды мы переключимся на рекламу в метавселенной, но я не думаю, что этот обмен когда-нибудь прекратится».

Что такое дропшиппинг? Как работают предприятия прямой доставки в 2022 году

Когда вы начинаете продавать товары через Интернет, у вас есть множество возможностей.Например, вы можете продавать свои собственные продукты или продавать чужие продукты. Чтобы получить продукты, которые вы продаете своим клиентам, можно использовать дропшиппинг.

Когда вы выполняете заказы через прямую поставку, вы несете ответственность за продажу товаров на своем веб-сайте, а затем компании-исполнители сделают все остальное за вас, как только вы завершите продажу.

Быстрая загрузка и простота в использовании

Отлично подходит для прямой поставки

Доступны приложения для продажи в один клик

Слаб в SEO/контент-маркетинге

Проверка не настраивается

Приложения дорогие

Value 4

8

Производительность 3.9

Простота использования 4.9

Дизайн и темы 4.0

Интеграции 4.6

Рейтинг пользователей

2,3

36 отзывов

После того, как покупатель посещает ваш веб-сайт и размещает заказ, производитель упаковывает товары и отправляет их непосредственно покупателю.

Похоже, это хороший вариант для вас? Если это так, вы захотите узнать больше. И вы не хотите сразу начинать связываться с дропшипперами.Сначала прочитайте все о дропшиппинге, чтобы убедиться, что этот метод продаж подходит именно вам.

В нашей статье «Прямая поставка 101» вы узнаете все, что вам нужно знать о дропшиппинге и о том, как он работает. После того, как вы узнаете о более мелких деталях, вы можете решить, подходит ли вам дропшиппинг или вам следует рассмотреть другие варианты продаж в электронной коммерции.

Что означает дропшиппинг

По сути, дропшиппинг означает, что вы продаете, а кто-то другой занимается выполнением и доставкой.С дропшиппингом вы продаете товары на своем веб-сайте, под своим брендом или товары, произведенные другими компаниями, а дропшиппинг-компания сделает все остальное за вас. Компания прямой поставки хранит запасы, упаковывает продукты и отправляет товары клиентам после их продажи.

Когда вы продаете по модели розничной продажи с прямой поставкой, все, что вам нужно сделать, это продать товары на своем веб-сайте, а компания или производитель, занимающаяся прямой поставкой, позаботится обо всем остальном. Это так просто!

Минусы дропшиппинга

Как и в любом бизнес-методе, у дропшиппинга есть свои плюсы и минусы.Начнем сначала с минусов.

Низкая прибыль

При дропшиппинге низкая прибыль неизбежна. Посмотрим правде в глаза. У вас есть кто-то другой, который делает большую часть работы за вас, поэтому легко понять, что ваша прибыль может быть не такой большой, как при других типах бизнес-моделей, таких как производство под собственной торговой маркой — тема, которая будет обсуждаться позже.

С другой стороны, вы можете взимать желаемую цену за товары, продаваемые на вашем веб-сайте.Таким образом, вы сами решаете, какова ваша прибыль для каждого продукта.

Высококонкурентный и легко воспроизводимый

Вы также должны знать, что компаний, которые используют модель прямой поставки, пруд пруди. Этот метод является одним из наиболее простых в использовании методов продаж, поэтому само собой разумеется, что многие владельцы веб-сайтов электронной коммерции также выберут этот путь. И поскольку продавать онлайн через дропшиппинг легко, это дублируется и другими интернет-магазинами.

Однако, если вы выберете правильную продуктовую нишу и уникальные продукты, вы сможете выделить свой интернет-магазин среди конкурентов.

Отсутствие контроля доставки

Если вы решите продавать товары методом прямой поставки, знайте, что вы не будете иметь никакого контроля над доставкой. Имея это в виду, вы должны доверять компании прямой поставки, чтобы сделать работу и сделать это правильно. Потому что, если они не предлагают эффективные услуги доставки, у вас могут быть поздние поставки или потерянные посылки, что может означать потерю будущего бизнеса клиента. Быстрая и эффективная доставка является обязательным пунктом для большинства онлайн-покупателей, поэтому убедитесь, что ваша компания прямой поставки преуспевает в этом.

Возможные проблемы юридической ответственности

Если вы нанимаете компанию прямой поставки для хранения, упаковки и доставки, потенциальные проблемы с юридической ответственностью могут возникнуть на любом этапе процесса. И ты не узнаешь об этом, пока не станет слишком поздно. Когда вы выполняете эти бизнес-задачи, вы можете следить за магазином и следить за тем, чтобы проблемы с юридической ответственностью не возникали.

Трудно создать бренд

Прямая поставка позволяет разделить ваши задачи в качестве владельца бизнеса и поручить другим выполнять определенную работу за вас.Этот процесс может затруднить создание бренда, особенно когда продукты производятся и распространяются другими. Если вы хотите создать сильный бренд, дропшиппинг может оказаться для вас неподходящей моделью продаж. С другой стороны, если ваша основная цель — продавать товары и зарабатывать деньги, дропшиппинг заслуживает более пристального внимания.

Профессионалы дропшиппинга

Итак, мы рассмотрели, в чем может отсутствовать дропшиппинг как бизнес-модель. Теперь давайте сосредоточимся на ярких моментах, которые делают дропшиппинг практичным бизнес-методом.

Подходит для начинающих

В ведении бизнеса электронной коммерции есть много движущихся частей. Итак, если вы хотите упростить продажи в Интернете, дропшиппинг может облегчить некоторые трудности и обязанности, связанные с работой интернет-магазина.

Благодаря удобным для начинающих аспектам дропшиппинга, таким как настройка и мониторинг вашего веб-сайта, вы можете понять, почему компании выбирают этот метод продаж, особенно новички.

Низкие инвестиции

Когда вы начинаете обычный онлайн-бизнес, вы должны знать, что на его запуск и запуск часто уходит много денег.С такими значительными инвестициями вы хотите уменьшить расходы, где это возможно. Дропшиппинг может снизить некоторые из высоких затрат, связанных с продажами в электронной коммерции. Например, вам не придется платить за аренду складских площадей, у вас не будет высоких расходов на доставку, и вам не придется нанимать людей для работы на складе вашей компании.

При дропшиппинге вам придется заплатить заранее за несколько вещей, таких как работа вашей платформы электронной коммерции и приложение для дропшиппинга. Однако, если сравнить с тем, что стоило бы, если бы вы делали все самостоятельно, разница в стоимости легко заметна.

Независимый от местоположения

Когда вы управляете веб-сайтом электронной коммерции с процессом прямой поставки, ваш бизнес может быть расположен где угодно. Вам не нужно основывать свой бизнес рядом со складом или продавать только клиентам в определенных местах. Вы можете иметь независимость от местоположения и продавать где угодно, поскольку кто-то другой будет заниматься хранением, упаковкой, доставкой и другими обязанностями за вас. В наши дни эта независимость от местоположения пользуется большим спросом, и вы можете приобрести ее с помощью прямой поставки.

Отлично подходит для трендовых продуктов

Dropshipping также является отличным методом, если вы хотите продавать популярные и дорогие продукты. Эти товары пользуются большим спросом и большим предложением. Вы можете быть спокойны, зная, что производитель, с которым вы работаете, может поставить эти товары, и клиенты тоже захотят их купить. Чем популярнее товар, тем больше прибыли вы получите, продав его.

Более быстрое тестирование и масштабирование

С помощью прямой поставки вы можете быстро тестировать новые продукты и масштабировать свои запасы на основе результатов.Поскольку вы не хотите продавать то, что никому не нужно, протестируйте продукты и отреагируйте соответствующим образом. Если вы протестируете продажу определенного типа продукта и обнаружите, что он не продается, не проблема. Вы можете убрать товар со своего сайта и попробовать что-то другое, что предлагает производитель.

Как работает дропшиппинг

Теперь, когда вы узнали о плюсах и минусах прямой поставки, как вы думаете, может ли этот метод продаж электронной коммерции подойти вам? Если да, то сейчас самое время узнать больше. Вот как работает дропшиппинг: 

После того, как ваш веб-сайт электронной коммерции настроен с перечисленными на нем продуктами, сайт готов для того, чтобы клиенты могли посетить ваш интернет-магазин и начать покупать.Когда клиент покупает товар, ваш сайт автоматически отправляет заказ вашему грузоотправителю или вы делаете это вручную самостоятельно.

Компания прямой доставки получает заказ, упаковывает его и отправляет непосредственно покупателю от имени продавца.

Имея купленный пакет в руках, клиент счастлив, доволен и, вероятно, станет повторным покупателем, если опыт был хорошим. Имея все это в виду, вы можете понять, почему так важно выбрать отличную компанию для прямой поставки, иначе у вас может быть разовый клиент, а не постоянный покупатель, как вы надеялись.

Является ли прямая поставка хорошей бизнес-моделью?

Итак, вы, вероятно, задаетесь вопросом, является ли дропшиппинг лучшей бизнес-моделью для подражания или нет. Это зависит от многих факторов, в том числе упомянутых в разделе «за» и «против», а также от индивидуальных потребностей вашей компании.

Чтобы помочь вам принять решение, вы должны иметь общий обзор других вариантов бизнес-модели, включая производство под собственной торговой маркой и партнерский маркетинг.

Дропшиппинг vs.Производство под частной торговой маркой

Если вы будете следовать модели производства под собственной торговой маркой, вы будете продавать продукты, на которых есть этикетки вашего бренда. Вместо того, чтобы оставлять все на усмотрение производителя, вы покупаете товары оптом, добавляете к ним название своего бренда и фирменную упаковку, а затем отправляете их клиентам.

Производственный процесс под частной торговой маркой предлагает гораздо больше практического подхода, чем дропшиппинг. Вы даете покупателю продукт, который он хочет, и в то же время продвигаете свою торговую марку.Это требует больше работы с вашей стороны, чем продажа по модели прямой поставки, но вознаграждение за прибыль может быть более значительным, а вместе с ним и узнаваемость бренда.

Дропшиппинг против партнерского маркетинга

С помощью прямой поставки вы продаете чужие товары по выбранной вами цене. С партнерским маркетингом вы также продаете чужие продукты, но не можете определять цену. Кроме того, вы будете получать комиссию только тогда, когда клиент покупает продукт, что может быть не такой большой прибылью, как вам хотелось бы.

Однако, как и прямая поставка, партнерский маркетинг — это подход, при котором вам не нужно беспокоиться о хранении, упаковке или доставке товаров. Когда вы сравните дропшиппинг и партнерский маркетинг с производством под собственной торговой маркой, вы увидите, что последнее возлагает на вас больше рабочих обязанностей, чем первое.

Как начать бизнес по прямой доставке

Если вы решите, что бизнес по прямой доставке вам подходит, следующим шагом будет начать продавать через Интернет.Следующее проведет вас через шаги по созданию бизнеса прямой доставки, от выбора ниши вашего продукта до того, чтобы люди посещали ваш сайт и хотели покупать продукты, которые вы продаете.

Исследуйте свою продуктовую нишу

Первый шаг, который нужно сделать при открытии бизнеса прямой поставки, — это изучить нишу своего продукта. Вы хотите выбрать нишу продукта, которая вас интересует, но вы также должны убедиться, что она прибыльна.

Чтобы начать поиск, ознакомьтесь с популярными товарами.Когда вы это сделаете, выясните, что продается и что люди заинтересованы в покупке. Обязательно посмотрите на цены и определите, сколько вы можете заработать на продаже этих предметов. В конце концов, если вам нужно продать много продуктов, чтобы получить разумную прибыль, вы можете рассмотреть другие варианты продуктов.

Некоторые продуктовые ниши более успешны в моделях прямой поставки, чем другие. Например, фитнес, электроника и мода — все это хорошие варианты для рассмотрения. В каждой из этих ниш есть много продуктов, что увеличивает пропускную способность ваших продаж.

Вы можете ознакомиться с популярными продуктами, изучив Google Trends и отметив популярные ключевые слова, чтобы увидеть, какие из них используются чаще всего. Все эти вещи помогут вам определить лучшую нишу продукта, и вы сможете адаптировать свой выбор продуктов оттуда.

Найдите и выберите поставщика прямой доставки

Когда вы знаете, что собираетесь продавать, вам нужно найти поставщика, который предлагает эти предметы. Вы можете использовать Shopify, чтобы найти поставщиков прямой поставки, которые помогут вам достичь ваших целей по продажам в электронной коммерции.

Oberlo — еще один полезный рынок продуктов, который позволяет вам указать список пожеланий вашего продукта и найти продавца, предлагающего эти товары.

Когда у вас есть список потенциальных партнеров по прямой доставке, учитывайте наличие продуктов, отзывы компаний, обслуживание клиентов, места доставки и стоимость, чтобы помочь вам принять окончательное решение. И внимательно изучите варианты поставщиков для прямой поставки, так как это жизненно важная часть головоломки, и вы хотите выбрать лучшего поставщика прямой поставки из всех.

Изучение приложений для прямой поставки

Чтобы помочь вам найти продукты и создать список инвентаря, приложения для прямой поставки — это то, что вам нужно. Эти важные приложения помогут вам искать поставщиков услуг прямой поставки, просматривать их ассортимент и выбирать товары, которые сделают ваш интернет-магазин популярным местом для онлайн-покупателей.

Звездочка

Sprocket — это приложение для прямой поставки, которое поможет вам на каждом этапе поиска продуктов и выбора товаров, которые продаются.С помощью Sprocket вы можете связаться с поставщиками прямой поставки из США и Европы и выбрать их высококачественный инвентарь для добавления в свой магазин.

Начать работу со Sprocket очень просто. Вы добавляете приложение Sprocket в свой магазин прямой поставки Shopify, проверяете каталог, выбираете нужные продукты и добавляете их на свой сайт. Sprocket предлагает три различных ценовых уровня, и вы можете выбрать тот, который соответствует вашим потребностям и бюджету.

АлиПрямая поставка

AliDropship — еще одно приложение для прямой поставки, которое можно изучить при создании каталога продуктов на вашем веб-сайте.Это приложение представляет собой плагин WordPress, который связывает владельцев бизнеса электронной коммерции с AliExpress и их продуктами.

Вы можете использовать приложение AliDropship для своего сайта WooCommerce и получать товары с AliExpress. За приложение взимается единовременная плата в размере 89 долларов, что дает пожизненный доступ к приложению AliDropship и продуктам AliExpress.

WooDropship

Приложение WooDropship — это подключаемый модуль, который импортирует товары в ваш магазин с AliExpress. Он содержит компоненты синхронизации инвентаря и цен и предлагает простой в навигации интерфейс, который помогает начинающим владельцам магазинов электронной коммерции.

Плагин WooDropship стоит 14 долларов в месяц и включает бесплатный хостинг и SSL.

Сброшенный

Программное приложение Dropified упрощает выбор продуктов для вашего веб-сайта электронной коммерции и начало продаж в Интернете. Это приложение работает с такими магазинами электронной коммерции, как WooCommerce, GrooveKart и CommerceHQ.

Dropified предлагает два ежемесячных тарифных плана: план Dropified Builder за 47 долларов в месяц и план Dropified Premium за 127 долларов в месяц, поэтому вы можете выбрать тот, который лучше всего соответствует вашим потребностям в продажах.

Создать бизнес-план

Перед тем, как создать свой интернет-магазин, вы должны создать бизнес-план. Эта бизнес-дорожная карта может помочь вам на каждом этапе процесса.

Бизнес-план будет охватывать все: от вашей целевой аудитории до способов привлечения потенциальных клиентов и многого другого. Он также должен охватывать важные детали, такие как прибыльность, расходы и кто ваши конкуренты в нише вашего продукта.

Ваш план не должен быть длинным, но он должен содержать все основные компоненты, необходимые для запуска стартапа электронной коммерции.Когда у вас будет подробный план, вы будете знать, куда должен двигаться ваш бизнес, и как туда добраться.

Настройка интернет-магазина

Итак, теперь у вас есть выбранные продукты, завершено исследование вашего приложения для прямой поставки, а также создан и готов к развертыванию бизнес-план. Следующим шагом будет настройка интернет-магазина.

Если вы ищете простую в использовании и эффективную универсальную платформу электронной коммерции для онлайн-продаж, Shopify — отличный вариант для рассмотрения.Ваш сайт Shopify — это место, где клиенты могут просматривать и покупать продукты, и эта платформа электронной коммерции максимально упрощает обработку платежей.

После того, как вы настроите свой интернет-магазин, вы будете готовы приветствовать онлайн-покупателей, которые будут покупать товары, которые вы продаете, и помогать вам получать прибыль.

Однако на этом ваша работа не заканчивается. Вы должны продвигать свой интернет-магазин и побуждать людей делать покупки на вашем веб-сайте, а не посещать сайты ваших конкурентов.

Маркетинг вашего магазина прямой поставки

Маркетинг имеет решающее значение, и, к счастью, существует множество способов сделать это с помощью вашего магазина прямой поставки.От постов в социальных сетях до статей в блогах — вы можете создавать контент, который привлечет клиентов на ваш сайт и превратит посетителей в реальных покупателей.

Но для этого нужно использовать различные маркетинговые средства. И вы должны постоянно продвигать свой магазин прямой поставки, а не просто создавать статью или пост в социальных сетях один или два раза и думать, что тонны продаж будут продолжать поступать. Преемственность является ключевым моментом.

Используйте рекламу в Facebook и Instagram

Объявления в Facebook и посты в Instagram помогут рассказать о вашем бизнесе электронной коммерции.Используйте рекламу в Facebook, чтобы ориентироваться на аудиторию, которая захочет покупать ваши продукты. В Instagram создавайте привлекательные посты с хэштегами, чтобы привлечь людей в ваш интернет-магазин. Органический маркетинг Facebook также может работать.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — еще один надежный способ сообщить онлайн-покупателям о вашем интернет-магазине. Используйте статьи блога на своем веб-сайте и делитесь этими статьями на своих страницах в социальных сетях. Вы также можете стать приглашенным автором на авторитетных сайтах электронной коммерции, чтобы помочь получить название вашей компании, дав полезные советы.

Часто задаваемые вопросы о дропшиппинге

На данный момент вы знаете, как начать свой бизнес в области электронной коммерции, используя метод прямой поставки. Но у вас все еще могут возникнуть некоторые конкретные вопросы, когда вы начнете свой путь к успеху в электронной коммерции. Наш раздел «Часто задаваемые вопросы» может помочь вам в этом, ответив на некоторые вопросы, которые могут возникнуть у владельцев сайтов электронной коммерции, когда речь идет о прямых продажах.

Если вы хотите знать, почему дропшиппинг — это плохо, ответ в основном указывает на размер прибыли.Если вы хотите заработать много денег авансом, дропшиппинг, скорее всего, будет неправильным выбором. Однако, если вы терпеливы и знаете, что продажа через Интернет требует времени, чтобы вы могли получить большую прибыль, начните с прямой поставки. Это простой способ изучить основы онлайн-продаж и познакомиться с работой вашего нового веб-сайта.

Каковы некоторые примеры успешных грузоотправителей?

Есть много успешных грузоотправителей. От дропшиппинг-компаний, которые предлагают несколько продуктовых ниш, до компаний, которые стабильно работают в одной выигрышной нише, существуют истории успеха.Некоторые из успешных грузоотправителей включают Wayfair, Notebook Therapy и Blue Crate.

Сколько денег вам нужно, чтобы начать дропшиппинг?

Чтобы начать дропшиппинг, не нужно целое состояние. Как минимум, вы можете начать свой бизнес по прямой доставке за сумму денег, необходимую для запуска вашей платформы электронной коммерции и использования поставщика прямой поставки. Эта общая стоимость может составлять менее 100 долларов в месяц, в зависимости от поставщика платформы и выбранной вами компании прямой поставки.

Вы можете решить, хотите ли вы использовать базовую подписку на свой сайт электронной коммерции и поставщика прямой поставки или потратить немного больше, чтобы получить более широкий доступ к инструментам продаж прямой поставки.

Чтобы продвигать бизнес по прямой поставке, вы должны начать с не менее 100–500 долларов на рекламу, чтобы проверить спрос на продукт.

Какие продукты я не должен продавать?

Есть определенные продукты, которые вам определенно не следует продавать в бизнес-модели прямой поставки. Товарные знаки, например, не должны продаваться по прямой доставке. Эти предметы требуют специальной лицензии, и вы не можете законно продавать их без нее.

Джинсы — еще один товар, который должен быть в вашем списке «не доставлять».Этот тип одежды сложно успешно продать, потому что если вы когда-либо примеряли джинсы, вы знаете, что эти предметы не всегда подходят. Лучше не продавать джинсы и не возиться с возвратом.
Еще один товар, который нельзя продавать по прямой доставке, — это мебель. Вы можете подумать, что это поможет вам получить хорошую прибыль, но это продукт, который может быть хлопотным. Это дорого и громоздко, а это означает, что доставка включает в себя все это и многое другое, что не очень хорошо. Если вы хотите продавать что-то похожее на мебель, обратите внимание на более мелкие предметы домашнего декора, которые легче упаковать и отправить, а также они пользуются большим спросом.

Можно ли потерять деньги на дропшиппинге?

Да, вы можете потерять деньги на дропшиппинге просто потому, что вы можете потерять деньги на любом типе продаж, в котором вы участвуете. Однако сумма денег, которую вы можете потерять на дропшиппинге, невелика по сравнению с другими методами продаж.
Деньги, которые вы можете потерять от прямой поставки, включают ежемесячные платежи на вашей платформе электронной коммерции и у поставщика прямой поставки. Вы также можете потерять деньги, потраченные на маркетинг вашего сайта. Яркая сторона заключается в том, что вы не потеряете деньги на приобретенном инвентаре, складских сборах, упаковочном материале и т. д.

Могу ли я дропшиппинг с Alibaba?

Да. Но вам больше повезет на AliExpress или AliDropshop. Alibaba — это оптовый поставщик B2B, который связывает покупателей и продавцов. Вы можете найти поставщиков продуктов через Alibaba, которые предоставят товары для вашего веб-сайта электронной коммерции. При прямой доставке через Alibaba вы можете получать оптовые цены, и нет никаких ограничений на то, как вы продаете товары или на каких веб-сайтах вы их продаете.

Как отправить товар на Amazon?

С таким громким именем, как Amazon, велики шансы, что вы заинтересуетесь дропшиппингом на этом сайте.Но вы должны знать, что при этом вы столкнетесь с определенными ограничениями. Например, если вы используете Oberlo в качестве платформы для прямой поставки, вы не сможете использовать ее с Amazon. Однако, если вы хотите использовать другие платформы прямой поставки, вы можете продавать с помощью этого метода на Amazon.

Прямая поставка через Amazon работает немного иначе, чем обычная модель прямой поставки. При дропшиппинге Amazon вы должны зарегистрироваться в Fulfillment by Amazon (FBA), отправить свои продукты на Amazon для хранения в качестве запасов, а затем Amazon отправит приобретенные товары прямо покупателю.Просто убедитесь, что вы следуете правилам Amazon для прямой поставки, и вы можете использовать эту компанию быстрой доставки, чтобы помочь вам добиться успеха в прямой доставке.

Разрешена ли дропшиппинг на EBay?

Да. На eBay разрешена дропшиппинг. При этом вы должны следовать правилам и рекомендациям eBay. Например, убедитесь, что вы доставили товар в сроки, указанные в листинге, и убедитесь, что покупатель доволен покупкой. Несмотря на то, что это тип обмена по прямой доставке, вы являетесь официальным продавцом на eBay, поэтому убедитесь, что вы получаете восторженные отзывы.

Выгодна ли дропшиппинг?

Да. Дропшиппинг может быть прибыльным бизнесом, если вы знаете, как это сделать правильно. Это не принесет вам огромных прибылей в самом начале, но чем больше вы продаете и чем больше продвигаете свой онлайн-сайт, тем выше будет прибыль.

Доставляют ли дропшипперы за границу?

От того, будет ли дропшиппер осуществлять международные поставки, зависит от выбранного вами поставщика. Некоторые дропшипперы отправляют только в одну или две страны, в то время как другие отправляют по всему миру.
Если вы хотите продавать в определенных местах, убедитесь, что ваш поставщик услуг прямой поставки предоставляет услуги в этих регионах. В противном случае вы сможете продавать только клиентам в определенных странах.

Подходит ли вам бизнес по прямой доставке электронной коммерции?

Теперь, когда вы знаете все о дропшиппинге, если вам кажется, что это правильный процесс продаж в электронной коммерции, приступайте к делу. Выполните описанные выше шаги, чтобы создать свой онлайн-сайт и начать продавать товары в своем интернет-магазине.

Если вам нужно больше времени, чтобы понять, подходит ли вам этот путь продаж, рассмотрите следующие вопросы:

  • Что я хочу продать?
  • Сколько денег у меня есть, чтобы инвестировать в бизнес электронной коммерции?
  • Подходит ли мне прямая поставка?
  • Хочу ли я получить большую прибыль как можно скорее, или я могу постепенно получать прибыль по ходу дела?
  • Что еще я должен узнать, прежде чем приступить к работе?
  • Есть ли у меня составленный бизнес-план?
  • Хочу ли я, чтобы другие выполняли основные задачи электронной коммерции или занимались хранением, упаковкой и доставкой самостоятельно в дополнение к заказам клиентов?

Ответив на эти вопросы, вы сможете сузить варианты продаж и определить, хотите ли вы пойти по пути прямой поставки или же вы собираетесь заняться онлайн-продажами, выполняя рабочие обязанности самостоятельно.

Какую бы бизнес-модель электронной коммерции вы ни выбрали, будь то прямая поставка или какой-либо другой вариант продаж, убедитесь, что вы посвятили себя тому, чтобы сделать свой бизнес максимально эффективным!

Руководство для начинающих по дропшиппингу

Если вы когда-нибудь интересовались открытием собственного онлайн-бизнеса, возможно, вы слышали термин «дропшиппинг». Но что это на самом деле означает? Что задействовано? Почему мы с каждым годом слышим об этом все больше? И, самое главное, как это может помочь вам в развитии вашего бизнеса?

Это руководство ответит на все эти и многие другие вопросы, в том числе:

  • Что такое дропшиппинг?
  • Каковы преимущества прямой поставки?
  • Как мне найти дропшиппера?
  • Как выбрать лучшего поставщика прямой поставки для моего бизнеса?

Чтобы узнать больше, читайте дальше!

Что такое дропшиппинг?

Дропшиппинг — это процесс доставки товаров напрямую вашим клиентам от стороннего поставщика или поставщика без промежуточного шага (например, хранения товаров в вашем физическом офисе).

Вот пример нормальной бизнес-модели без дропшиппинга:

  1. Ваша компания регулярно заказывает товары у поставщика, чтобы поддерживать запасы на складе, часто в минимальном количестве заказа (MOQ), чтобы получить оптовую цену
  2. Ваша компания хранит товары до тех пор, пока их не закажет клиент.
  3. Вы сами обрабатываете заказ каждого клиента, упаковываете товар и отправляете его клиенту.

Когда работает дропшиппер, процесс выглядит несколько иначе:

  1. Клиент заказывает товары в вашей компании.
  2. Вы передаете информацию о заказе своему поставщику.
  3. При получении заказа продавец взимает с вас цену за проданный товар, обычно оптовую, плюс сбор за прямую поставку. Затем они упаковывают товары и отправляют их непосредственно покупателю. Вам не нужно самостоятельно хранить или упаковывать товар.

Короче говоря, дропшиппинг — это акт продажи продукта на вашем веб-сайте без фактического выполнения и доставки. Еще одним ключевым преимуществом дропшиппинга является то, что вы не платите за продукт до тех пор, пока покупатель не заплатит за него, что делает дропшиппинг привлекательным вариантом для людей, которые не хотят тратить много на первоначальный инвентарь или не хотят рисковать покупкой. продукты, которые не будут продаваться.Этот низкий барьер для входа позволяет как новичкам, так и профессионалам выбрать нишу и открыть свой собственный магазин электронной коммерции на основе прямой поставки.

Означает ли это, что модель прямой поставки вам подходит? Ответ будет варьироваться в зависимости от ваших целей и ваших навыков. Для начала давайте взглянем на плюсы и минусы дропшиппинга.

Каковы преимущества прямой поставки?

Дропшиппинг устраняет необходимость держать запасы под рукой, освобождая ваш бизнес от (временных, трудовых и денежных) затрат на самостоятельное производство или организацию продуктов и содержание собственного склада для их хранения.Даже если вы отправляете только некоторые из своих продуктов, вы высвобождаете ресурсы для товаров, требующих особого внимания. Это даже позволяет вам предлагать товары, которые обычно невозможно отправить из-за ограничений вашего местоположения, например, очень большие или скоропортящиеся товары. Вы можете находиться в любой точке мира, и ваши товары все равно попадут к покупателям!

Даже если вы отправляете только некоторые из своих продуктов, вы высвобождаете ресурсы для товаров, требующих особого внимания.

Еще одним преимуществом является то, что ваш дропшиппер берет на себя весь физический процесс упаковки и доставки вашей продукции. Для многих владельцев бизнеса упаковка, отгрузка и выполнение — огромная логистическая головная боль. Дропшиппинг по сути передает эту часть бизнеса кому-то другому. Поскольку дропшипперы часто являются крупными предприятиями, обрабатывающими много заказов в день, они могут даже договориться о тарифах на доставку, которые ниже, чем те, которые может получить ваш малый или средний бизнес.Дропшиппинг также может снизить потери от поврежденных продуктов, поскольку поставки идут по более прямому маршруту со склада к покупателю.

В дополнение к устранению необходимости в физическом складе запасов, дропшиппинг может предотвратить проблемы с логистикой. Вам не нужно беспокоиться об излишках или нехватке товаров с вашей стороны, а ваша компания не так подвержена риску изменения тенденций, которые приводят к тому, что определенные продукты внезапно теряют популярность или теряют популярность. И если вам когда-нибудь понадобится расширить свой выбор новыми товарами, многие дропшипперы могут предложить широкий выбор товаров, от очень нишевых товаров до популярных или классических продавцов.Между возможностью расширения и гибкостью в выборе местоположения вашей компании дропшиппинг естественным образом способствует масштабируемости.

Дропшиппинг устраняет риск покупки товаров, которые могут или не могут быть проданы, и сводит первоначальную стоимость продукта к нулю.

Наконец, самым большим преимуществом дропшиппинга является то, что владелец магазина покупает товар только тогда, когда это делает покупатель. Вместо того, чтобы инвестировать в тысячи продуктов, чтобы получить оптовые цены и платить за хранение этих товаров, владельцы бизнеса вместо этого вкладывают свои ресурсы в другие части бизнеса.Это устраняет риск покупки продуктов, которые могут или не могут быть проданы, и сводит первоначальную стоимость продукта к нулю. Для предприятий, которые пытаются придерживаться бережливой структуры затрат или хотят начать работу без большого капитала, решение — дропшиппинг. На самом деле, если бы вы действительно хотели, вы могли бы начать бизнес всего за небольшую плату за хостинг (и время, конечно).

Аналогичным образом, дропшиппинг — отличный способ протестировать новые продукты или идеи. Если вам интересно, какой стиль футболки или какой тип ювелирных изделий будет популярным на вашем сайте, дропшиппинг дает вам возможность провести рыночное тестирование в режиме реального времени, не вкладывая ресурсы в тестирование. рынок перед запуском.Если продукт не продается, вы можете гибко менять стратегии, пока не найдете волшебную формулу, которая работает для вашего бизнеса.

Каковы подводные камни прямой поставки?

Прямая поставка звучит настолько привлекательно, что кажется, что все должны хотеть ею заниматься, верно? Что ж, это именно то, что является самым большим недостатком — или может быть. Входной барьер для дропшиппинга низкий, а это означает, что если вы пользуетесь услугами тех же дропшипперов, что и все остальные, и продаете одни и те же продукты, вы выходите на рынок, насыщенный конкуренцией.Это означает, что маловероятно, что вы сможете полагаться на то, что ваши продукты будут дифференцированы сами по себе, чтобы обеспечить продажу. Вы также конкурируете не только за саму продажу, но и за рекламу в AdWords и поисковую систему, чтобы привлечь людей на ваш сайт.

Есть несколько других распространенных ошибок в области прямой поставки, и все они могут быть прослежены до выбора поставщика прямой поставки без проведения вашего исследования.

Есть несколько других распространенных ошибок в области прямой поставки, и все они могут быть прослежены до выбора поставщика прямой поставки без проведения вашего исследования.Самые дешевые и доступные дропшипперы находятся за границей, и продавцы могут легко найти их с помощью быстрого поиска в Google, установки приложения или просмотра AliExpress. Таким образом, вы можете ожидать жесткой конкуренции среди продавцов электронной коммерции, которые продают эти продукты.

Что еще можно ожидать? Ну и подумайте о качестве. Если у вас когда-либо был друг, описывающий заказ чего-то красивого на китайском веб-сайте только для того, чтобы доставленное выглядело как совершенно другой продукт, то вы знаете, что качество зарубежных производителей может быть случайным.Вы не можете по-настоящему знать качество того, что вы продаете, не проверив его самостоятельно, что означает, по крайней мере, заказать продукт и сначала отправить его себе. Даже если вы проявите должную осмотрительность и убедитесь, что вы удовлетворены заказом, производственные предприятия могут измениться. Они могут обновить ключевой материал до более дешевого варианта, решить сэкономить на упаковке, чтобы сэкономить расходы, или у них может быть некачественная система проверки качества, и вам повезло с первой покупкой. Чем дальше вы будете от этих решений и от процесса контроля качества, тем меньше вероятность того, что вы услышите о проблемах, пока клиент не пожалуется.

Когда вы покупаете товар оптом, в большинстве случаев поставщик перестает нести ответственность за товар, как только он доходит до вас.

Говоря о жалобах клиентов, если качество станет проблемой, то деньги, которые вы сэкономите на логистике и первоначальных затратах, вполне могут быть сведены на нет деньгами, которые вы потеряете из-за возвратов клиентов. Если продукт, который вы продаете, неисправен, вы, как владелец бизнеса, обязаны заменить продукт или вернуть деньги (если у вас нет политики «Нет возврата»).Тем не менее, ваш дропшиппер не обязан возвращать вам деньги. Когда вы покупаете товар оптом, в большинстве случаев поставщик перестает нести ответственность за товар, как только он доходит до вас. У оптовиков по-прежнему есть стимул поддерживать высокое качество, чтобы поддерживать отношения со своими крупными клиентами, но для многих дропшипперов риск потери любого отдельного бизнеса намного ниже, потому что они зарабатывают больше своих денег за счет диверсифицированных разовых заказов.
Предположим, вы решили вместо этого принять политику «Нет возврата», и клиент столкнулся с проблемой качества.Ваша политика может сэкономить вам деньги в краткосрочной перспективе, но вы также потеряли постоянного клиента, и плохие отзывы быстро распространяются. Кроме того, у многих клиентов есть определенные «минимальные требования» к их опыту электронной коммерции, и для ваших обычных нерасходуемых продуктов беспроблемный возврат (по крайней мере, в течение определенного окна) является минимумом. Для многих возвраты являются сигналом доверия бизнеса к продуктам и их приверженности честности.

Чего еще ожидать покупателям? Благодаря Amazon и крупным магазинам, быстрая доставка.Это не означает, что они ожидают, что заказ из нишевого интернет-магазина прибудет к их порогу через два дня, но доставка от зарубежных дропшипперов иногда может занять до 6-8 недель. Если клиент не знает, что вы доставляете товары из-за рубежа, неожиданно долгое ожидание получения заказа — не лучший способ узнать об этом.

Наконец, еще одно предупреждение о дропшиппинге: по сравнению с оптовыми ценами это может быть дорого. Помните: вы платите не только за оптовый продукт, но и за дропшиппинг, что означает, что производитель должен компенсировать время, логистику, упаковку и доставку, а также стоимость самой доставки.Таким образом, ваша прибыль от товаров, поставляемых по прямой доставке, обычно намного ниже. Компромисс, конечно, заключается в том, что вам не нужно инвестировать в логистику исполнения с вашей стороны.
Ничто из этого не означает, что дропшиппинг — плохая бизнес-модель или не подходит вам; это просто означает, что вы повысите свои шансы на успех, если сначала сделаете небольшую домашнюю работу. Это начинается с выбора правильных дропшипперов.

Как мне найти дропшиппера?

Если вы увлечены идеей прямой поставки, но не знаете, с чего начать, Интернет может стать хорошей отправной точкой, но это не так просто, как ввести «дропшиппинг» в поисковой системе.Большинство дропшипперов ведут большую часть своего бизнеса с другими предприятиями, подобными вашему, что означает, что они работают как компании «бизнес для бизнеса» (B2B), а не «бизнес для потребителя». Компании B2B используют разные стратегии для привлечения и преобразования своей аудитории, и обычно это принимает форму построения личных отношений и использования взаимодействия один на один лично или по телефону. Это означает, что они не обязательно будут отображаться в верхней части результатов поиска или даже близко к ним, потому что они не направляют свои ресурсы на SEO или потребительский маркетинг.

Чтобы получить наилучшие результаты, вам придется пойти немного глубже. Начните с расширения поиска, включив в него другой словарный запас: попробуйте такие слова, как «оптовая продажа», «дистрибьютор», «оптовая продажа», «торговый посредник», «склад», «производитель», «центр реализации» и «поставщик». Вы также можете комбинировать эти термины с конкретными товарами или типами товаров, которые вы хотите продать. (Очень полезно знать свою нишу перед поиском, так как разные дропшипперы специализируются на разных отраслях.)

Вы также можете найти агрегаторов дропшиппинга в Интернете, либо в виде списков сравнения и статей в блогах, либо через компании, целью которых является помочь вам найти идеального дропшиппера для вашего бизнеса.Это могут быть бесплатные или платные ресурсы, но, как и в случае с самим дропшиппером, сделайте свою домашнюю работу, чтобы агрегатор был честным, надежным и уважаемым в этой области. В прошлом многие продавцы Volusion работали с дропшипперами, у которых есть встроенные инструменты «агрегации», такие как Doba и Kole Imports.

Конечно, вам не обязательно ограничивать свой поиск интернетом; Другой вариант — связаться напрямую с производителем желаемого товара. Большинство производителей могут предоставить вам список поставщиков, поставляющих их продукцию, и они с удовольствием выскажут вам свое мнение.Этой небольшой дополнительной работы может быть достаточно, чтобы отделить себя от людей, которые продают одни и те же продукты по прямой доставке. И кто знает, может быть, вы получите еще более выгодную сделку от самого производителя!

Как мне выбрать лучших поставщиков для моего бизнеса?

Вы сузили список поставщиков прямой поставки, но как выбрать? Во-первых, помните, что модель прямой поставки достаточно гибкая, поэтому вы можете использовать разных поставщиков прямой поставки для разных продуктов, в зависимости от их сильных сторон.Тем не менее, часто лучше, чтобы ваш список доверенных поставщиков прямой поставки был небольшим, чтобы вы могли развивать прочные отношения и открыто общаться со своими поставщиками. Когда вы выбираете своих поставщиков прямой поставки, держите в голове четкое представление о том, как вы хотите, чтобы ваш бизнес выглядел, включая процесс заказа на покупку. Это поможет вам проанализировать различные факторы, такие как:

Какие товары они предоставляют и по какой цене? Есть ли дополнительные сборы? Варианты оплаты? Если вы подсчитаете цифры, и они не сработают в вашу пользу, решение будет быстрым.

Как долго они в бизнесе? Обычно предпочтительнее опытный дропшиппер с опытом надежных и безопасных поставок (и довольных клиентов) за десятилетие или более.

С кем они отправляются? Если они используют определенного поставщика услуг доставки, хорошо ли он известен? Способный? Могут ли они доставить товар в любую точку вашей целевой области? Есть ли у них ограничения на тип товаров, которые они могут отправлять?

Для кого еще они отправляются? Используете ли вы тот же сервис, что и ваши конкуренты? (Это не обязательно плохо, если вы считаете, что можете превзойти их в конкурентной борьбе в другом месте.) Вы бы стали их крупнейшим клиентом? Самый маленький? Где-то посередине предпочтительнее, чтобы дропшиппер не выходил за пределы своей зоны комфорта, чтобы удовлетворить ваши потребности.

Какие настройки они предлагают для доставки? Вы можете нанести на коробку свою маркировку? Можете ли вы добавить коды купонов, маркетинговые материалы или контактную информацию? Они отправляют электронные письма с уведомлением о заказе? Какова их политика возврата?

Проводя исследование, имейте в виду, что вам не нужно постоянно задавать вопросы поставщикам — спросите их клиентов! Посмотрите, можете ли вы найти отзывы в Интернете, на форумах, в социальных сетях или запросите рекомендации напрямую.Примите все это с долей скептицизма и решите для себя, являются ли их самые восторженные или разрушительные отзывы реальными или они находятся где-то посередине, и насколько близко это соответствует тому, что вы ищете.

Как увеличить свои шансы на успех?

Если вы готовы сделать решительный шаг и попробовать прямую поставку, есть еще несколько рекомендаций, которым вы можете следовать, чтобы увеличить свои шансы на долгосрочный успех. Во-первых, только потому, что нет никаких начальных затрат, связанных с покупкой и управлением продуктами, это не означает, что вы должны относиться к бизнесу прямой поставки как к безрисковому.Вы все еще тратите много времени на поиск подходящих поставщиков и создание своего веб-сайта, поэтому относитесь к этому как к инвестициям и заранее тщательно изучите.

Что ты собираешься продавать? Насколько конкурентоспособна площадка? Как вы собираетесь привлекать клиентов и выделяться? Есть ли в том же пространстве меньшая ниша, которая была бы менее конкурентоспособной? Большинство людей, которые используют исключительно модель прямой поставки, добиваются наибольшего успеха, когда определяют конкретную нишу и курируют свои продукты как профессионал, следя за тем, чтобы каждый последний продукт, который они продают, хорошо подходил для их нишевой аудитории и их бренда.

После того, как вы составите список потенциальных поставщиков, выполните пробные заказы, а затем подождите, пока товар прибудет, думая как покупатель. Сколько времени занимает каждый заказ? Каков опыт распаковки? Каково качество самого продукта? Это может помочь вам выбрать между потенциальными дропшипперами или убедиться, что тот, который вам нравится, обеспечивает хороший опыт для клиента.

Помните, что продукты сами по себе могут не быть отличительной чертой вашего бизнеса.

После того, как вы выбрали своих поставщиков и продукты, помните, что сами продукты могут не быть отличительной чертой вашего бизнеса. Так что подумайте, на что еще вы можете опереться, чтобы совершить продажу. Это еще одна причина, по которой пробные заказы — отличная идея, потому что они позволяют вам получить продукт и описать его функции и преимущества так, как это сделал бы покупатель. Вы также можете делать высококачественные профессиональные фотографии продукта таким образом, чтобы он действительно демонстрировался. Вооружившись уникальным описанием продукта и фотографиями, которые отличаются от всех других фотографий продукта, вы будете готовы начать выделяться.

Хорошо выполненный маркетинговый план, вероятно, будет вашим хлебом насущным, поэтому вкладывайте время и ресурсы в каждую его часть, от поиска вашей целевой аудитории до установления контактов с влиятельными лицами в вашей нише в социальных сетях. Таргетированная реклама может стать отличным способом запустить свой веб-сайт и привлечь внимание вашей клиентской базы к вашему бренду.

Если что-то пойдет не так в процессе, вы захотите сделать все возможное, чтобы действовать как буфер между вашим дропшиппером и вашим клиентом.

Убедитесь, что ваши утки в порядке, когда речь идет о политике возврата, доставке и обслуживании клиентов. Если что-то пойдет не так в процессе, вы захотите сделать все возможное, чтобы действовать в качестве буфера между вашим дропшиппером и вашим клиентом. Поймите типичный процент возврата для каждого продукта, чтобы вы могли заметить, достаточно ли он высок, чтобы указать на проблему с качеством. Если вы подозреваете проблемы с качеством, сообщите о своих опасениях своему поставщику или найдите нового поставщика.

Наконец, помните, что дропшиппинг — это не модель «все или ничего». Многие из наиболее успешных предприятий используют гибридную модель, производя или доставляя некоторые продукты собственными силами и используя дропшипперов, чтобы заполнить пробелы. Для этих предприятий дропшипперы не являются основным источником прибыли, а представляют собой простой и доступный способ предоставить клиентам «дополнительные услуги», которые они оценят. Вы также можете использовать товары с прямой поставкой для дополнительных продаж, импульсивных покупок или для тестирования нового продукта, прежде чем вы принесете его в дом.

Так заканчивается Руководство для начинающих по дропшиппингу. Конечно, оптимизация и универсальность использования дропшиппера дает много преимуществ, если вы будете следовать приведенным выше советам и убедитесь, что выбранный вами вариант соответствует потребностям вашего бизнеса. С небольшой домашней работой, переговорами и настройкой вы можете заставить свой магазин прямой поставки работать на вас в кратчайшие сроки!

Есть вопросы о дропшиппинге? Дайте нам знать об этом в комментариях!

Что такое дропшиппинг? Преимущества, проблемы и начало работы

Дропшиппинг — это стратегия розничной торговли, при которой бренды не управляют и не распределяют свои товарные запасы напрямую.Вместо этого, когда заказ получен, такая информация, как номер продукта, адрес доставки и дата заказа, отправляется компанией третьей стороне для выполнения заказа от ее имени.

Процесс прямой поставки состоит из пяти основных этапов:

  • Покупатель размещает заказ в магазине прямой поставки.
  • Продавец обрабатывает заказ и направляет его оптовику.
  • Оптовый продавец получает заказ от розничного продавца.
  • Оптовый продавец отправляет заказ.
  • Покупатель получает заказ.

Основное различие между прямой поставкой и традиционной розничной доставкой заключается в том, что розничный продавец не поддерживает ни товарные запасы, ни связанную с ними физическую инфраструктуру. Кроме того, дропшиппинг коренным образом меняет динамику отношений между поставщиками и розничными торговцами. Вместо того, чтобы покупать товары у поставщиков и перепродавать их, розничные торговцы пересылают заказы поставщикам, которые выполняют их от их имени. Из-за отсутствия физического инвентаря дропшиппинг работает только для розничных продавцов электронной коммерции, а не для традиционных операций с кирпичом и минометом.

Узнайте о налоговых последствиях прямой поставки

Преимущества прямой поставки

Дропшиппинг предлагает ряд существенных преимуществ для продавцов электронной коммерции:

  • Более низкие начальные затраты
    Предприятиям, использующим стратегию прямой поставки, не нужно вкладывать капитал в приобретение запасов или создание места для их хранения. Им также не нужно тратить время на организацию своего инвентаря или найм персонала для выполнения заказов. Это означает, что у дропшиппинга очень низкий барьер для входа, так как вы можете начать бизнес по доставке, когда у вас нет средств, необходимых для ведения традиционной розничной торговли.

  • Масштабируемость
    Розничный продавец с прямой поставкой может быстро масштабироваться, поскольку выполнение заказа не зависит от размера физического местоположения или количества рабочих, необходимых для доставки заказа. По этой причине дропшиппинг может принести большую пользу ритейлерам, продажи которых колеблются из-за сезонных факторов или по другим причинам.

  • Более низкое управление запасами
    Избавляя от необходимости поддерживать физические запасы, дропшиппинг снижает накладные расходы на управление, с которыми сталкиваются ритейлеры.Им не нужно тратить время на отслеживание запасов, управление инфраструктурой, в которой они размещены, или управление доставкой, которая передается поставщикам на аутсорсинг.

  • Широкий ассортимент продукции
    Прямая поставка открывает больше возможностей для продуктов. Розничные продавцы могут предлагать более широкий ассортимент товаров, а это означает, что малый бизнес, который в противном случае не смог бы предложить так много вариантов без хранения, может продавать широкий выбор.

  • Гибкость
    Прямая поставка обеспечивает гибкость во многих аспектах розничного бизнеса.Бренд может работать из любого места, предлагать различные типы продуктов и легко менять свое предложение, если меняются предпочтения рынка.

Проблемы прямой поставки

Несмотря на то, что это популярная розничная стратегия, существуют определенные проблемы, связанные с прямой поставкой. Успешная дропшиппинг требует, чтобы детали рабочего процесса соответствовали вашим бизнес-целям. Вы также должны работать с негативными последствиями, связанными с прямой поставкой, такими как более низкая прибыль или потенциальные юридические проблемы.

Зависимость от сторонних поставщиков

Розничные продавцы обычно в некоторой степени зависят от своих поставщиков, но это особенно верно для тех, кто использует услуги прямой поставки. Если сторонний поставщик не выполняет обещанный заказ, розничный продавец платит цену, когда клиент жалуется. Точно так же, если поставщик внезапно прекращает свою деятельность, розничный торговец сталкивается с массовым нарушением своих собственных бизнес-операций.

Проблемы такого типа будут менее серьезными, если у розничного продавца есть физический инвентарь, позволяющий продолжать операции во время поиска нового поставщика.Для новых брендов важно иметь рабочий план на случай непредвиденных обстоятельств.

Dropshipping также передает контроль над такими областями, как доступность продукта и контроль качества, в руки третьих лиц. Это лишает розничных продавцов возможности осматривать товары перед отправкой покупателям или предлагать дополнительные услуги, такие как предварительная установка программного обеспечения на телефон или нанесение пользовательского сообщения на украшения.

Высокий уровень конкуренции

Легкость, с которой розничный продавец может воспользоваться преимуществами прямой поставки, означает, что вы, вероятно, столкнетесь с серьезной конкуренцией.Если у вашего бизнеса нет эксклюзивного соглашения с поставщиком о прямой поставке определенных продуктов, ничто не мешает конкурентам продавать те же продукты, которые вы предлагаете.

Это означает, что ритейлерам, которые полагаются на дропшиппинг, может быть сложнее выделиться из толпы, потому что они не смогут предлагать продукты или услуги, уникальные для их брендов. Ритейлерам придется конкурировать другими способами, такими как обеспечение исключительного качества обслуживания клиентов или создание запоминающегося и удобного опыта электронной коммерции.

Низкая прибыль

Поскольку дропшиппинг предполагает передачу части процесса выполнения заказа третьей стороне, это снижает ваш доход. Это означает, что вам, как правило, потребуется увеличить объем продаж, чтобы получить такую ​​​​же прибыль, как у традиционного розничного продавца.

Сложная поддержка клиентов

Когда что-то идет не так с заказом, розничным продавцам, которые не контролируют свои запасы, сложнее предоставить поддержку клиентов для решения проблемы.Если у покупателя есть вопрос о продукте, он утверждает, что он был дефектным или никогда не получал его, розничному продавцу может потребоваться сотрудничество со сторонним продавцом для решения проблемы. Это создает больше работы и управленческих накладных расходов, чем если бы поставщик не участвовал в процессе выполнения заказа.

Изучите 5 правил налогообложения прямой поставки

Как начать работу с прямой поставкой

Прежде чем начать бизнес по доставке, вам необходимо разработать стратегию, которая позволит вам выделиться среди конкурентов.

Поиск своей ниши и планирование роста

Первый шаг — определить подходящую рыночную возможность. Как уже отмечалось, розничным продавцам легко начать дропшиппинг, поэтому вам нужно найти потребительскую аудиторию, которая еще не насыщена другими продавцами, предлагающими те же товары, которые вы планируете предлагать. Хороший подход заключается в том, чтобы сосредоточиться на выявлении продуктов, которые покупателям, как правило, трудно получить без прямого обращения к поставщику, но которые розничным торговцам также трудно поддерживать в пределах своих собственных физических запасов.

Возьмем, к примеру, специализированные автомобильные детали. Они обычно не предлагаются в готовом виде в большинстве розничных магазинов. В то же время всем, кроме крупнейших розничных продавцов, будет сложно держать их на складе, потому что каждая специализированная деталь, вероятно, будет иметь низкий объем продаж. Таким образом, хранение каждого из них будет дорогостоящим по сравнению с доходом, который он приносит за определенный период времени. Осуществляя прямую поставку этих товаров, небольшой розничный продавец может предложить их с выгодой.

Если вы можете заключить соглашение с поставщиком для выполнения заказов, вы можете эффективно продавать на определенном рыночном пространстве таким образом, чтобы получить преимущество перед традиционными розничными торговцами, которые могут стремиться продавать те же типы продуктов.

Также важно подумать о том, какое рыночное пространство лучше всего подходит для долгосрочного роста вашего бизнеса. Сосредоточение внимания на линейке продуктов, в которых у вас есть некоторый опыт, будет преимуществом перед конкурентами, даже если другие розничные продавцы начнут продавать те же типы продуктов по прямой доставке. Точно так же проведите исследование, чтобы определить, насколько вырастет категория товаров, которые вы продаете, в ближайшие годы.

Создание собственного сайта прямой поставки

После того, как вы определились со своим продуктом, вы готовы создать сайт прямой поставки.Для решения этой задачи доступно множество платформ электронной коммерции, и важно выбрать ту, которая соответствует вашим бизнес-целям.

Одним из факторов, который следует учитывать, является полнота возможностей платформы. Для простоты вы можете выбрать одно решение, которое предоставляет все необходимое для создания сайта прямой поставки, а не полагаться на несколько вариантов.

Другим фактором является то, насколько ваш сайт прямой поставки и связанные с ним инструменты предоставят вам доступ к процессу управления заказами.Чтобы помочь в выполнении операций поддержки клиентов и получить представление о любых проблемах с поставщиками, вы должны иметь возможность собирать как можно больше информации о том, что происходит после пересылки каждого заказа поставщику.

Пользовательский опыт в Интернете также является важным фактором, который следует учитывать, поскольку создание безупречной среды цифровой коммерции может помочь вам выделиться на конкурентных рынках. Убедитесь, что ваш сайт настроен таким образом, чтобы пользователи могли легко получать доступ, просматривать и совершать покупки с предпочитаемых ими устройств.

Работа с финансами

Хотя дропшиппинг требует относительно небольших первоначальных инвестиций, очень важно правильно управлять финансами, чтобы получать прибыль в долгосрочной перспективе. Будьте в курсе прибыли, полученной от каждой продажи, и не бойтесь изучать другие предложения продуктов, если ваша текущая линия не приносит ожидаемого дохода.

Вам также следует постоянно пересматривать свои партнерские отношения с прямой поставкой. Возможно, вы сможете найти нового поставщика, который предлагает более низкие цены на ту же продукцию.Этот тип адаптивности имеет решающее значение для максимизации потенциального дохода от дропшиппинга.

Наконец, учтите налогообложение в своем финансовом уравнении. Дропшиппинг несколько усложняет налогообложение, поскольку расчет налога с продаж частично зависит от того, где находится поставщик. Ознакомьтесь с этим руководством по налоговым правилам, чтобы узнать, как подходить к налогообложению для бизнеса прямой поставки.

Работа с поставщиками и выполнение заказов

Поскольку поставщики прямой поставки играют центральную роль в процессе выполнения заказов, важно выбрать надежного поставщика, предлагающего быструю обработку заказов.Проведите исследование и найдите проверенных поставщиков с подтвержденным опытом успешного партнерства с розничными торговцами.

Наладьте отношения с несколькими поставщиками, чтобы, если у одного из них закончился товар или он вышел из бизнеса, у вас была резервная копия, готовая восполнить пробел. Закажите и протестируйте несколько продуктов от каждого, чтобы увидеть, могут ли они своевременно доставлять качественные товары. У этого есть дополнительный бонус, который дает вам непосредственный опыт работы с продуктами, которые вы продаете, чтобы вы могли лучше продавать их клиентам.

Обратите внимание на соглашения о том, что произойдет, если у поставщика закончатся запасы, известная как ситуация «задержки заказа». Узнайте, отменяет ли он заказ полностью или он будет выполнен, когда товар снова появится на складе. Аналогичным образом, если клиент сообщает о проблеме с заказом, вызванной поставщиком, и вы определяете, что возмещение клиенту гарантировано, узнайте, возмещает ли дропшиппер ваши расходы, связанные с товаром, или вы должны покрыть расходы. Вы также должны искать поставщика, который предлагает договорные гарантии, что товары будут отправлены в течение определенного периода времени.

Помните, что хорошее общение с поставщиками имеет решающее значение для решения проблем, которые неизбежно возникнут. Когда вы впервые обращаетесь к дропшипперу, обратите пристальное внимание на то, насколько легко с этой компанией работать и насколько она доступна. Это особенно важно, учитывая, что многие поставщики базируются за границей, что создает дополнительные проблемы в общении, связанные с часовыми поясами и языковыми различиями.

Решение юридических вопросов

Прямая поставка сама по себе полностью легальна, но она может создать юридические проблемы, если процесс не обрабатывается должным образом.

Как отмечалось выше, при расчете налога с продаж необходимо обращать внимание на юрисдикции, в которых хранятся ваши запасы, чтобы избежать недоплаты налога. Поддельные товары также могут создавать некоторые юридические риски для розничных продавцов, занимающихся прямой поставкой, поскольку вы можете быть привлечены к ответственности, если поставщики отправляют контрафактную продукцию. Вы также можете нести ответственность за нарушение прав на товарный знак или лицензирование продуктов, распространяемых вашими поставщиками.

Выбор надежных поставщиков с хорошей репутацией может помочь снизить эти риски, так же как и проверка товаров, которые вы продаете, на наличие признаков потенциальных проблем.Например, если ваш дропшиппер утверждает, что может поставлять дизайнерские сумки за небольшую часть того, что они стоят в другом месте, получите доказательства того, что товары являются подлинными и все необходимые лицензии на месте.

Упростите прямую поставку с правильной платформой

Запуск успешного сайта прямой поставки зависит от выбора правильной платформы. Adobe Commerce предлагает множество функций, таких как инструменты управления каталогами, которые упрощают отслеживание обширных запасов, даже если вы не храните продукты самостоятельно.Adpbe Commerce также предоставляет мощную систему расчета налогов, позволяющую ритейлерам учитывать все переменные при работе с поставщиками прямой поставки. Кроме того, функции аналитики и отчетности помогают ритейлерам отслеживать заказы и поддерживать прибыльность в любом масштабе. Это особенно важно для предприятий, которые полагаются на модель прямой поставки, чтобы достичь больших объемов продаж при сохранении небольшого штата сотрудников.

Узнайте больше о том, как Adobe Commerce упрощает создание сайта электронной коммерции для прямой поставки и любой другой стратегии розничной торговли, запросив бесплатную демонстрацию.

Технологии AdvancePro | Что такое дропшиппинг и как он работает?

12 августа 2020 г.

Dropshipping — это модель управления цепочками поставок, которая позволяет фирмам удовлетворять потребности в запасах, сокращая при этом избыточное управление запасами. По сути, вместо того, чтобы хранить товары на складе, он покупает товар у третьей стороны — обычно у оптового продавца или производителя — и отправляет его непосредственно покупателю. Это снижает затраты на хранение и хранение запасов, а также помогает снизить оборачиваемость запасов.

Основное различие между прямой поставкой и стандартной розничной моделью заключается в том, что продавец не имеет запасов и не владеет товарными запасами. Ключевым моментом дропшиппинга является возможность более быстрой доставки, поскольку запасы доступны из нескольких мест, некоторые из которых могут быть ближе к клиенту, чем собственный склад компании.

Ведение успешного бизнеса по доставке означает, что у вас есть другие задачи, такие как управление веб-сайтом, периодическое обновление предложений продуктов, маркетинг, корректировка стратегий ценообразования и управление виртуальными запасами, а не физическое наблюдение.

 

Преимущества прямой поставки

Недостатки прямой поставки

Как AdvancePro помогает управлять прямой поставкой

Управление виртуальной инвентаризацией с помощью ручного ввода данных в электронные таблицы или другое устаревшее программное обеспечение требует очень много времени и делает практически невозможным управление операциями по мере роста бизнеса. По мере увеличения размера вашего бизнеса вы будете продавать свои продукты по нескольким каналам, используя нескольких поставщиков.

Управление всеми этими процессами требует автоматизации, что снижает вероятность ошибок и упрощает поток легкодоступной информации. Хорошее приложение для управления запасами, такое как AdvancePro, может упростить прямую поставку и является вашим идеальным партнером в любых деловых начинаниях. Вот некоторые функции AdvancePro, которые сделают ваш бизнес успешным:

  • Многоканальные продажи: AdvancePro можно интегрировать со всеми вашими каналами продаж, такими как Shopify, WooCommerce, Amazon и другими, чтобы гарантировать, что выполнение вашего заказа будет взаимосвязано.
  • Выполнение заказа: AdvancePro позволяет создавать прямые заказы на покупку непосредственно из заказа клиента с автоматическим добавлением необходимой информации о доставке.
  • Управление поставщиками и поставщиками: С AdvancePro у вас есть полная гибкость для изменения/обновления заказа прямой поставки с учетом изменений поставщиков и перенаправления этой информации вашему клиенту.
  • Обработка платежей: Помимо виртуального управления запасами, наше программное обеспечение обеспечивает полностью автоматизированное выставление счетов.После получения подтверждения о том, что дропшиппинг был отправлен поставщиком, AdvancePro одновременно создаст необходимые счета: один для оплаты вашему поставщику, а другой для отправки покупателю.

Поговорите с членом команды AdvancePro сегодня и начните свое путешествие с надежным партнером на борту!

Об авторе

Что такое дропшиппинг?

Дропшиппинг — это модель розничной электронной коммерции, которая позволяет магазинам продавать товары, не храня никаких физических запасов.При дропшиппинге розничный продавец продает продукт покупателю, затем передает заказ на продажу стороннему поставщику, который затем отправляет заказ непосредственно покупателю от имени розничного продавца. Продавцам дропшиппинга не нужно вкладывать средства в какой-либо товарный запас, склад или складское помещение, и они не занимаются процессом выполнения.

Из-за низких накладных расходов и простоты открытия бизнеса по прямой доставке она стала популярной и удобной бизнес-моделью для розничных продавцов электронной коммерции, которые могут управлять прибыльными магазинами с простой настройкой и минимальным риском.Дропшиппинг способствовал повсеместному распространению электронной коммерции, поскольку позволил многим игрокам насытить рынки нишевыми предложениями.

Розничные продавцы, использующие дропшиппинг, теряют некоторый контроль над качеством обслуживания клиентов; поэтому исключительная поддержка клиентов имеет решающее значение для удержания покупателей.

Как работает дропшиппинг?

Дропшиппинг работает через сторонних поставщиков, которые производят продукцию точно в срок (точно в срок) для каждого заказа.Когда продавец получает заказ на продажу, он передает спецификации поставщику, который создает продукт.

Хотя многие розничные продавцы электронной коммерции используют дропшиппинг в качестве основы для своих бизнес-операций, дропшиппинг можно эффективно использовать в качестве дополнения к традиционным моделям розничной торговли с запасами. Поскольку дропшиппинг не создает избыточных запасов, его можно использовать в исследовательских целях, например, для проверки воды, прежде чем приступить к продаже на рынке.

Чтобы заключить договор прямой поставки с поставщиком, необходимо составить официальный договор прямой поставки. В контракте должны быть четко указаны условия соглашения в отношении:

  • Определения
  • Срок отмены
  • Роль продавца
  • Роль поставщика
  • Проблемы с доставкой
  • Право на изменение
  • Ответственность
  • Условия неплатежа
  • Делимость
  • Эффективность
  • Предоставленная продукция
  • Предоставляемые услуги
  • Биллинг
  • Продажи и налоги
  • Политика возврата

Плюсы и минусы прямой поставки

Некоторые плюсы использования прямой поставки включают в себя:

  • Простой запуск. Как только поставщик найден и веб-сайт создан, предприятия прямой поставки могут начать продажи.
  • Избегайте больших накладных расходов. Поскольку нет необходимости приобретать запасы, можно избежать затрат на запасы продукции и складские/складские расходы.
  • Низкий риск. Дропшипперы не потеряют деньги из-за непроданных товаров. Может использоваться для проверки воды, как исследование рынка. Для предприятий, которые не используют дропшиппинг в качестве своей основной розничной модели, наличие поставщика дропшиппинга в качестве резервного варианта может обеспечить страховку от перепродажи.
  • Ассортимент продукции. Поставщики дропшиппинга существуют почти для каждого типа продуктов, поэтому розничные продавцы могут расширить свои предложения продуктов, включив в них разнообразные предложения.
  • Избегайте осложнений при хранении и транспортировке. С поставщиками можно заключать контракты где угодно. Дропшиппинг может быть выгодным вариантом для розничных продавцов, стремящихся к прибыльным продажам в географических районах, удаленных от складов, чтобы избежать затрат на доставку на большие расстояния. Кроме того, можно избежать проблем с запасами специальных продуктов, требующих особого ухода, и других обязательств по хранению/отгрузке (например, больших, тяжелых, ценных, хрупких или замороженных продуктов).

С другой стороны, некоторые недостатки использования прямой поставки включают в себя:

  • Снижение прибыли. Меньше накладных расходов, но меньше прибыли. Поставщики дропшиппинга обычно берут больше за производство JIT.
  • Высокая конкуренция. Поскольку у дропшиппинга мало барьеров для входа, в этом пространстве много игроков. Иногда одни и те же продукты даже продаются несколькими розничными торговцами, поскольку поставщики вряд ли согласятся на какие-либо эксклюзивные контракты.
  • Меньше контроля над брендом и качеством обслуживания клиентов. Поставщики обычно не позволяют розничным торговцам контролировать детали упаковки и представления продукта.
  • Не может сравниться с низкими ценами крупных компаний. L крупные компании обладают большей покупательной способностью, которую можно использовать для оптовых скидок на товарно-материальные запасы.
  • Меньше контроля над цепочкой поставок. При прямой поставке продавец снимает с себя ответственность за своевременную и правильную доставку товара, но по-прежнему несет ответственность за любые проблемы с качеством товара или ошибки поставщика.

История дропшиппинга

Хотя это прямо не называлось «дропшиппинг», эта практика началась с компаний, занимающихся доставкой по почте в 1950-х годах, которые продавали напрямую потребителю (D2C) через каталог заказов по телефону. Крупные розничные продавцы, такие как Sears, переживали значительный рост, и, несмотря на переход к собственным складским центрам выполнения, некоторые заказы по-прежнему передавались независимым поставщикам, чтобы не отставать от спроса.

Когда японские поставщики ввели производство JIT, розничные продавцы смогли принимать предварительные заказы и платежи за продажи от потребителей и передавать их поставщикам, которые производили продукт и доставляли его прямо покупателю на основе каждой отдельной продажи. .По мере того, как эта производственная модель становилась все более распространенной, розничная торговля по прямой доставке сместилась в сторону увеличения зависимости от производства «точно в срок».

Дропшиппинг принял свое современное определение с появлением Интернета и платформ онлайн-покупок, которые позволили розничным торговцам создавать веб-сайты электронной коммерции или использовать общие онлайн-рынки, такие как Amazon и eBay, для приема заказов. Теперь платформы электронной коммерции, такие как Shopify и AliExpress, сделали дропшиппинг широко распространенной розничной моделью среди онлайн-продавцов.

Однако из-за привлекательности открытия бизнеса с минимальными накладными расходами или вообще без них мошенники начали продавать поддельные «программы» прямой поставки в качестве схем быстрого обогащения на дому. В этих мошенничествах жертвам продавали поддельные списки поставщиков прямой поставки, которые на самом деле были посредниками, чья собственная прибыль не позволяла жертве получать значительную прибыль. Кроме того, дропшипперы в Китае были связаны со случаями, когда клиенты получали неправильный продукт или вообще не получали никакого продукта.

«Что такое дропшиппинг?» и ответы на другие распространенные вопросы

Перейти к вопросу/ответу:

Что такое дропшиппинг?
Где я могу найти поставщиков прямой доставки?
Каковы преимущества прямой доставки?
Каковы недостатки прямой доставки?
Является ли доставка по доставке прибыльной бизнес-моделью?
Какую норму прибыли я могу ожидать от прямой доставки?
Где люди продают товары прямой доставки?

Что такое дропшиппинг?

Определение прямой доставки: модель выполнения, которая позволяет вам покупать товары поштучно у оптового продавца и отправлять их непосредственно вашему клиенту.

Вместо того, чтобы покупать большое количество товаров, вы просто сотрудничаете с поставщиком прямой доставки и выставляете его товары на продажу. Затем, как только вы получите заказ, вы отправляете его поставщику для выполнения. Поставщик отправит товар прямо со своего склада вашему клиенту и взимает с вас только цену отгруженного товара.

Где я могу найти поставщиков прямой доставки?

. Вы можете использовать каталог поставщиков, например World Wide Brands, или напрямую связаться с поставщиками и спросить их, доставляют ли они свою продукцию.Для получения дополнительной информации о поиске поставщиков прямой доставки, пожалуйста, нажмите здесь.

Каковы преимущества прямой доставки?

Модель прямой доставки имеет ряд преимуществ:

Меньшие требования к капиталу:  При прямой доставке вам не нужно вкладывать тысячи долларов в запасы. Вместо этого вы покупаете продукт только тогда, когда у вас есть существующий заказ для выполнения.

Расширенный выбор продуктов:  Когда вам не нужно предварительно покупать все товары, которые вы продаете, вы можете предложить своим клиентам значительно большее количество продуктов.

Снижение риска:  Без тысяч инвестиций в инвентарь риск, связанный с запуском интернет-магазина, резко снижается. Если что-то пойдет не так, вы не застрянете с тысячами запасов, которые вам придется продать в убыток.

Независимость от местоположения:  Поскольку вам не нужно беспокоиться о выполнении или управлении складом, вы можете вести бизнес по прямой доставке из любого места с помощью ноутбука и подключения к Интернету.

Высокая масштабируемость:  Поскольку вам не нужно вручную выполнять каждый заказ, масштабировать бизнес по прямой доставке относительно легко.

Каковы недостатки прямой доставки?

Нижние Барьеры  для входа:   Поскольку вам не нужен капитал или склад, больше людей прибывает, что увеличивает конкуренцию.

Нижняя маржа:    Из-за большей конкуренции маржа для предприятий прямой доставки обычно ниже. Это затрудняет рост на раннем этапе, потому что вы не можете позволить себе столько рекламы, чтобы привлечь клиента.

Является ли доставка по прямой доставке прибыльной бизнес-моделью?

Модель прямой доставки, которую я использовал, чтобы открыть свой собственный магазин после того, как уволился с работы и построил семизначный бизнес.Таким образом, определенно возможно создать значимый бизнес по прямой доставке, который приносит реальное богатство. Однако это было в 2008 году.

С тех пор стало сложнее конкурировать в качестве дропшиппера в мире Amazon, а электронная коммерция стала более конкурентоспособной. Сегодня важно иметь очень сильное уникальное торговое предложение. Этого можно добиться с помощью прямой доставки, но это намного сложнее, когда вы продаете товары других людей.

Прямая поставка обычно работает лучше всего, когда вы можете: а) предложить огромную информационную ценность своих продуктов и б) вы можете продавать много аксессуаров с высокой прибылью или в) вы используете их для дополнения каталога собственных продуктов.

Какую норму прибыли я могу ожидать от прямой доставки?

Размер прибыли будет сильно различаться в зависимости от продуктов, которые вы продаете. Для дорогой электроники маржа невелика и, вероятно, будет в диапазоне от 5% до 10%. Но для недорогих аксессуаров маржа часто будет в диапазоне 100%.

Однако в среднем валовая маржа прямой доставки обычно находится в диапазоне от 10% до 15%.

Где люди продают товары с прямой доставкой?

Люди продают товары с прямой доставкой практически везде! Многие продажи на eBay и Amazon осуществляются через поставщиков прямой доставки, как и товары на тысячах сайтов электронной коммерции, особенно небольших.

И даже большие мальчики используют прямую доставку, чтобы расширить свой каталог продуктов и предложений. Вполне вероятно, что крупные компании, такие как Sears и Home Depot, используют модель прямой доставки для некоторых из своих менее популярных товаров. Это позволяет им предлагать широкий выбор, ограничивая запасы, которые они должны поддерживать.

Несмотря на то, что товары с доставкой можно продавать несколькими способами, создание собственного сайта электронной коммерции дает наилучшие шансы построить масштабируемый, прибыльный и успешный бизнес в долгосрочной перспективе.