Вторник , 11 мая 2021
Бизнес-Новости
Разное / Прорекламировать товар примеры: Как правильно рекламировать товар: основы, примеры

Прорекламировать товар примеры: Как правильно рекламировать товар: основы, примеры

Содержание

Как правильно рекламировать товар: основы, примеры

Добиться успеха без качественной презентации своего продукта практически невозможно. Чтобы определить стратегию того, как правильно рекламировать товар, необходимо изучить целевую аудиторию и найти оригинальный способ донести нужную информацию. Наиболее эффективным и малозатратным методом сделать свой товар востребованным и популярным является интернет продвижение.

Средства рекламы продукции и услуг

Информировать потенциальных покупателей о вашем товаре можно различными способами:

  • В средствах массовой информации (газеты, журналы, радио, телевидение). Отличается высокой стоимостью и непостоянством. Как только вы перестаете платить, созданный эффект от рекламы пропадает. Реализуется путем обращения в рекламные службы соответствующих СМИ. Читайте — Реклама на телевидении: преимущества и недостатки.
  • На улицах (рекламные щиты, распространение листовок, флаеров и скидочных талонов). Малая доля такой рекламы доходит до целевой аудитории. Осуществляется через рекламные агентства, которые выполняют печать и распространение.
  • В интернет-сети (социальные сети, поисковые системы, блоги). Требует минимальных вложений и позволяет накапливать потенциал. Может быть реализована своими силами или через специалистов.

Для презентации своего товара, даже если вы осуществляете торговлю оффлайн, необходимо обязательно создать собственный сайт или виртуальную страницу. Она станет источником информации для потенциальных покупателей, вызывая интерес к товару. Интернет-визитку, а тем более полноценный сайт, вы сможете использовать для рекламы продукции или услуг на сторонних популярных ресурсах.

Реклама в сети может быть реализована следующими методами:

  • Через сообщества в социальных сетях;
  • Контекстной, баннерной и тизерной рекламой;
  • Электронной рассылкой по почте.

Как правильно рекламировать товар в соц сетях

Социальные сети для отечественного рынка представляют собой пока развивающийся, но уже очень мощный инструмент для ведения торговли.

При работе с ними вы можете не только быстро выделить и изучить целевую аудиторию, но и постоянно удерживать ее внимание к вашему товару.

Особенности аудитории в социальных сетях

Чем больше пользователей в социальной сети — тем лучше. Но вы не должны забывать о разноплановости аудитории, как в вопросах возраста, так и в личностных интересах. Наиболее популярные сети:

  • Одноклассники: основная часть аудитории – это люди старшего и пенсионного возраста. Интересы представлены классическим списком: дом, семья, работа, отдых. Они недоверчивы к классической рекламе и редко совершают покупки в сети, предпочитая читать полезные советы и рассматривать смешные картинки. Использование последних – это лучший способ как правильно рекламировать товар в одноклассниках. Так, в кулинарных рецептах можно указать конкретную марку продукта.
  • ВКонтакте: значительная доля пользователей школьники и студенты, которые быстро подхватывают новые идеи, бренды, товары. Такая аудитория не всегда платежеспособна, но может воздействовать на родителей.
  • Facebook: не только имеет самую активную аудиторию, но и встроенные механизмы для ведения торговли и презентации продукта. Возрастная категория основной массы пользователей от 25 до 40 лет. Это самая платежеспособная аудитория, но и очень требовательная. Недовольные клиенты быстро испортят вам репутацию.
  • Instagram и Twitter: относительно молодая аудитория до 35 лет с высоким процентом доверия к покупкам в интернете.

Помимо этого, существуют такие сети как Mail.ru, Google+, но они мало популярны и слабо адаптированы для продаж.

Механизмы и нюансы размещения рекламы в соц сетях

Важно понимать, что ваша целевая аудитория бывает online в определенные часы и именно в это время вы должны наиболее активно продвигать свой товар, иначе он просто потеряется в ленте новостей. Например, если это молодые мамы в декрете, то они заходят в сеть либо днем с 12. 00 до 15.00, либо ночью с 22.00 до 24.00, когда их дети спят.

Различают два способа продвижения в социальных сетях:

  1. Создание собственного тематического сообщества и привлечения в него участников
    . Для рекламы потребуется не только описание товара, но и множество полезной информации о его использовании и уходе.
  2. Реклама в других общетематических сообществах (группы отдельных городов, барахолки, группы молодых родителей, фанатов сериалов или фильмов). Вы можете публиковать объявления со ссылкой на вашу группу или сайт (интернет-магазин).

Выбор способа напрямую зависит от типа товара или услуги. Пример того, как правильно рекламировать товар ВКонтакте: если вы производите футболки с оригинальным принтом, ваша группа будет мало интересна и более рентабельным будет покупка рекламы в общественных сообществах. Если же вы разводите породистых кошек или занимаетесь бизнесом по разведению и продаже попугаев, более эффективно создать группу с информацией для владельцев и желающих купить определенную породу или вид.

Как правильно рекламировать товар в свободном интернете

Этот вид продвижения товара имеет много общего с публикацией объявлений в газете. Вы не сможете наверняка предугадать кто и когда их увидит. Используют три основных вида рекламы:

  • Контекстная реклама – это сотрудничество с поисковыми системами Яндекс и Google. Стоит она недорого и будет демонстрироваться автоматически на любых ресурсах участниках программы и в различных сервисах поисковой системы (кабинет электронной почты). Для примера: вы изготавливаете украшения ручной работы. Если пользователь в недавнем времени оставлял в поисковой системе запрос «товары ручной работы», ему будет демонстрироваться реклама вашего сайта. Подробно о рекламе товара с помощью контекстной рекламы и подборе ключевых слов вы можете узнать на этой странице — Как подобрать ключевые слова для контекстной рекламы.
  • Баннерная реклама – это в большей степени ручное размещение графических изображений на сайтах смежной тематики. Такое продвижение стоит достаточно дорого, особенно если вас интересуют популярные ресурсы с большим количеством реальных читателей. Выбирать площадки для рекламы в интернете следует с учетом присутствия максимального количества потенциальных клиентов и географической привязки. К примеру, вы предлагаете услуги в сфере косметологии в своем городе, значит наиболее рентабельной будет оплата баннеров на женских сайтах и городских порталах. Баннерная реклама требует затрат на услуги веб-дизайнера.

Для рекламы интернет-магазина можно также использовать тизерную рекламу, которая представляет собой небольшие графические изображения, демонстрируемые по принципу контекстных объявлений.

Если продукция узкоспециализированная, тратить усилия и средства на массовую рекламу не эффективно. В этом случае используются тематические блоги и форумы, где публикуются подробные обзоры товара с фотографиями.

Правила информационного содержания рекламного блока

Большое значение имеет содержание объявления. Чтобы ваша реклама была воспринята покупателем и побудила его к покупке, необходимо выполнить несколько условий:

  • Лаконичность и доступность информации. Клиент с первого взгляда должен понимать, что именно рекламируется и в чем преимущество товара (для обзоров и статей эту функцию выполняет заголовок и вступительный абзац). Пример того, как правильно рекламировать товар в Инстаграм: если вы занимаетесь выпечкой тортов, делайте фото не только готовых продуктов, но и себя во время работы, вашего профессионального оборудования, свежих продуктов.
  • Оригинальность и честность. Реклама должна выделяться из общей массы и при этом быть максимально правдивой, чтобы не вызывать подозрений у клиента. Неправдивая реклама может провоцировать интерес, но после обнаружения подлога ваша репутация будет навсегда потеряна. Откажитесь от громогласных слов «супертехнологичный», «незаменимый», лучше использовать более практичные термины «универсальный», «эффективный». Если основное достоинство цена — напишите несколько категорий, и только потом предлагайте клиенту скачать прайс или получить остальные расценки в личных сообщениях.
  • Запоминаемость и положительность. Очень важно, чтобы ваш товар буквально «застрял» в голове покупателя. Это может быть короткий рифмованный слоган или оригинальное изображение. Продавая товар, вы предлагаете клиенту определенный образ жизни, а потому реклама не должна нести негативной информации.

Выбирая методы того, как правильно рекламировать товар, добиться максимального эффекта можно используя сразу несколько направлений. Это позволит протестировать и оценить результативность различных стратегий и выбрать наилучшую для вашего вида продукции.

Поделиться в социальных сетях

Как рекламировать и продвигать товары на Wildberries

Как лучше продвинуть Ваш товар и увеличить продажи?

Для продвижения может использоваться 2 пути:

  • — Первый — это внутренняя оптимизация самого магазина поставщика.
    В данном случае нужно применять методы поднятия качества аккаунта партнера и продаж.
  • — Второй — это реклама на «Wildberries», то есть — привлечение в свой магазин или на страницу товара дополнительного трафика в надежде, что посетитель сделает заказ. Этот путь достаточно сложный и может привести к потере бюджета. Но есть некоторые особенности и преимущества, описанные ниже.

В целом алгоритм данной площадки работает так: чем выше рейтинг поставщика/товаров, чем больше их процент выкупа и общее количество продаж, тем выше агрегатор будет показывать предложения именно этого партнера. И наоборот – товары/поставщики с низкими показателями невыгодны площадке и они будут опускаться алгоритмом вниз. Таким образом «Вайлдберриз» стремится заработать деньги и всячески поощряет своих успешных партнеров и наказывает слабых, потому что первые приносят прибыль, а вторые тянут весь маркетплейс вниз.

Площадка будет поощрять тех поставщиков, по товарам которых количество заказов больше, влияют на это следующие факторы:

  • — Более привлекательная яркая, броская фотография;
  • — Более конкурентная цена;
  • — Товар наиболее востребован в данный интервал времени, например, в текущий сезон.

Как же увеличить продажи товаров на «Wildberries»

1. Провести SEO-оптимизацию карточек товаров, чтобы они выше ранжировались на самой площадке, а также могли выводиться в ТОП10 поисковой выдачи Яндекс/Google по определенным низкочастотным запросам.

1.1 Оптимизировать названия товаров, используя вхождения ключевых слов (цвет, материал и т.д.).

Примеры:

Для товара https://www.wildberries.ru/catalog/11252462/detail.aspx?targetUrl=BP можно изменить название на такие:

  • — Кожаная обложка для паспорта;
  • — Обложка для паспорта из кожи.

Для товара https://www.wildberries.ru/catalog/11252464/detail.aspx?targetUrl=BP:

  • — Кожаный рюкзак XL;
  • — Коричневый рюкзак XL из кожи.

1.2 Добавлять оптимизированные описания товаров (СЕО описания с вхождением ключевых слов). Описания должны быть при этом максимально информативными и реальными, чтобы на пункте самовывоза «Wildberries» покупатель не получил то, что не ожидал увидеть (другими словами, чтобы не было возвратов из-за недостоверной информации).

1.3 Использовать качественные фотографии. Изображений, при этом, не должно быть много, но они должны представлять товар со всех сторон:

Фото товаров должны учитывать:

  • — Выгодные детали;
  • — Выигрышная подача;
  • — Яркие цвета;
  • — Настройка яркости, цвета, насыщенности, контраста.

Главная фотография должна быть просто шедевром и выделяться на изображений товаров конкурентов.

  • — Не используйте много белого фона;
  • — Не делайте больших отступов от краев до вашего товара;
  • — Экспериментируйте с фото: делайте сплит-тесты по одному и тому же товару с разными бар кодами, делайте разные фото и по результатам замеряйте количество заказов, чтобы понять какое фото лучше продает и т.д.

1.4 Использовать видео и фото 360 для всех товаров.

2. Анализировать продажи – это обязательная составляющая успешного ведения бизнеса с «Wildberries».

В том числе, необходимо исследовать и тренды, нишу, поисковые запросы, конкурентов.

Желательно работать только с флагманами и убирать с площадки те товары, которые не продаются и тянут рейтинг поставщика вниз.

3. Отслеживать отзывы/отвечать на вопросы о товарах.

Таким образом, можно будет выделять непопулярные и ходовые товары или обнаружить проблемы с товарами.

4. Следить за наполненностью складов и пропорционально продажам отгружать на них товары.

По товару можно смотреть, на каких складах дефицит больше, а на какие меньше. Если связать это с наличием по складам и с реальными продажами и заказами, то становится понятно на какие склады везти.

Товар, отгруженный на определенный склад мало того, что неохотно предлагается клиентам «дальних» для этого склада регионов, но и может вовсе быть убран с продаж. Отгружая на Новосибирский склад можно быть уверенным, что товар не будет показываться клиентам из Сочи или Питера, а склад в Краснодаре будет просто невидим для клиентов из Владивостока.

Распределяя товар пропорционально спросу и продажам на склады по всей стране, вы обеспечите своей компании максимальные продажи.

Если у Вас уже достигнуты большие обороты продаж товаров, то ниже лайфхак распределения по складам для популярных позиций:

  • — Завезите 60 процентов товара на Подольск;
  • — 15 по 15 процентов на НСБ И ЕКБ;
  • — И по 5 процентов на Хабаровск и Краснодар.

5. Следить за логистикой – напрямую связано с предыдущим пунктом.

Товары, которые доставляются с дальнего от пользователя склада в увеличенные сроки доставки, заказывать не будут. А у конкурента похожий товар может быть доставлен быстрее, т.к. находится на ближнем к пользователю складе, соответственно, пользователь купит этот товар.

Что дополнительно сделать для увеличения продаж:

1. Использовать рекламу от самой площадки — баннеры, промо-страницы, fashion-проекты, социальные сети, email-рассылки, анонсы скидок в популярном на сайте разделе и многое другое.

Данные инструменты достаточно дорогие и подойдут крупным и известным брендам/магазинам.

Форматы размещений на площадках «Wildberries»:

  • — Размещение баннеров на сайте «Вайлдберриз», в том числе на главной странице, в категориях и акциях;
  • — Публикация постов и проведение конкурсов с помощью официальных аккаунтов агрегатора в популярных социальных сетях;
  • — Email-рассылка активным покупателям с лучшими предложениями дня магазина «Wildberries»;
  • — Разработка и размещение промо-страницы бренда совместно с партнёром на сайте площадки.

Пример:

2. Использовать внешний трафик на свои товары.

2.1 Сделать связку «Instagram» + «Wildberries» – направлять трафик из социальной сети на агрегатор.

Это позволит упростить логистику, заказы и оплату канала продаж «Инстаграм» Кроме того, появится возможность «примерок» – возможности посмотреть товар вживую.

Сейчас для заказа в социальной сети необходимо списаться с продавцом по директу, перевести деньги непонятно куда и ждать товар непонятно сколько. А вдруг товар не подойдет или будет брак? «Вайлдберриз» же возьмет все эти нюансы на себя:

  • — Добавится удобная оплата, быстрая и качественную логистика «до двери», возможность «примерки»;
  • — Можно продавать товар через каналы «Instagram», но указывать, что «Для вашего удобства оплата, доставка и примерка реализована через логистику «Wildberries» и переход на страницу товара на площадке».

Таким образом, сразу появляется и доверие (ведь можно примерить, оплатить при получении и т. д.) и удобство, и бренд и т.д.

2.2 Использовать Яндекс.Директ — рекламировать конкретный товар на площадке. С фотографией (РСЯ), ценой, условиями поставки и т.д. Тогда все те, кто кликнули — хотят купить именно Ваш товар, а не предложение конкурента.

Однако рекомендуется рекламировать именно тот товар, который пользуется максимальным спросом. Выберите 1-3 флагмана и все рекламные бюджеты тратьте именно на них!

Кроме того, тут скрыта еще одна прелесть рекламы конкретного товара: в обычном интернет-магазине мы платим за клик, а затем за ретаргетинг. Однако в случае с «Wildberries» ретаргетинг покупать не надо, его оплатит сама площадка — если привели человека на страницу с товаром, то агрегатор несколько месяцев будет показывать ему смарт-баннер с Вашим товаром за свой счет!

Плюс улучшается доверие. Если Вашему магазину не доверяют, то конверсия мала и цена клиента выше. Однако «Вайлдберриз» — это бренд, о котором все знают. И если в рекламе вы пишите: «Купите товар моего бренда за 2999 с бесплатной доставкой и примеркой на Wildberries», то тот, кто кликнул по объявлению, с очень высокой долей вероятности совершит заказ — посетитель уже видел цену, она его устроила, его заинтриговала фотография, да и близкие к идеалу условия доставки и примерки знакомы всем.

3. Выкупать свой товар.

Это поднимает показатели, особенно в фильтре «Рейтинг». Данная схема немного «серая» и заниматься этим надо сознательно, учитывая тот факт, что «Вайлдберриз» отслеживает подобные схемы. Низкий выкуп по Вашей компании в целом опускает ее рейтинг.

4. Использовать разные бар коды к одному и тому же товару.

Это увеличит их «повторяемость», например, если пользователь листает каталог в определенном разделе и уже однажды пропустил взглядом Ваш товар в общем списке среди всех производителей.

5. Поработать/поэкспериментировать с ценой.

Завысьте цену (в разумных пределах), сделайте ее максимальной по рынку, а затем добавьте существенную от 30 до 70% скидку. Используйте магию числа 9 или 95 (4.99 или 19.95). Найдите максимум, при котором количество заказов, умноженное на маржу, приносит Вам больше всего денег.

Закажите внутреннюю оптимизацию Вашего магазина на маркетплейсах по ссылке.

Требования и примеры рекламных текстов

Успешность рекламной кампании напрямую зависит от того, насколько привлекательно для клиента будет написан текст рекламы.  Важно понимать, что информация, предоставляемая потребителю, должна быть емкой и «цепляющей» взгляд.

Рекомендации по составлению рекламных текстов:

Лаконичность. Текст рекламы должен легко читаться и не напрягать потребителя длинными предложениями с различными оборотами речи. Простые слова и короткие изъяснения — лучшие друзья рекламного текста!

Правдивая информация. Если в рекламном объявлении вам хочется сделать товар «лучшим на свете» — прогоняйте эти мысли. Правильнее будет проанализировать рекламируемый объект и сделать опору на его реальные преимущества.

Эмоциональный отклик. Если после прочтения рекламного текста, человек не бежит покупать ваш товар, то зачем это все? А если серьезно, то свойства товара следует представлять с позиции выгоды для клиента, однако важно соблюдать баланс достоинств и не переусердствовать с этим (см. пункт выше).

Позитивный настрой. Информация должна быть изложена в дружелюбной, но в то же время уважительной форме. Стоит избегать любых негативных ассоциаций.

Помимо общих правил по составлению рекламных текстов, существуют требования в зависимости от вида площадок, на которых они размещаются.

Требования к объявлениям на Яндекс.Директ:

Заголовок (до 35 символов), дополнительный заголовок (до 30 символов) и рекламный текст (до 81 символа). Количество символов указано с учетом пробелов и знаков препинания. (за исключением объявлений, где использовалась дополнительная функция «Реклама мобильных приложений»).
  1. В рекламных текстах запрещается использовать слова с разрядкой, т. е. оставляя большие интервалы между букв, а также написание заглавных букв, выходящих за требования нормам русского языка;
  2. В отдельных случаях, где ссылка с текстом является одним словом, оно должно содержать не более 10 символов;
  3. Длина текстовой рекламы вместе со знаками препинаниями и пробелами варьируется в зависимости от проекта размещения.

Требования к объявлениям на Google.

Ads:

3 заголовка по 30 символов на каждый, 2 описания по 90 символов на каждый.

Недопустимо:

  1. Применение знаков пунктуации не по назначению, грамматические и орфографические ошибки, применение эмодзи;
  2. Неправильное использование заглавных букв;
  3. Применение неуместных повторов, пробелов;
  4. Номер телефона в тексте объявления;
  5. Несоответствие рекламы. В объявлениях должна быть связь с рекламируемыми товарами и услугами. Оскорбительный и неприемлемый контент;
  6. Содержание только для взрослых.

Требования к объявлениям «Вконтакте»:

Заголовок объявления от 3 до 33 символов, включая знаки препинания и пробелы. Описание – от 3 до 70 символов, включая знаки препинания и пробелы.

Недопустимы:

  1. Опечатки, орфографические и грамматические ошибки;
  2. Жаргонные и просторечные выражения;
  3. Недостоверная информация;
  4. Некорректные сокращения;
  5. Избыточное количество смайликов;
  6. Слова, набранные разрядкой;
  7. Слова, написанные полностью заглавными буквами, в том числе с использованием символов.

Требования к объявлениям «Facebook / Instagram»:

Рекламная подпись будет отображаться под изображением. Максимальная длина — 2 200 символов.

Заголовок: Желательно до 25 символов (возможно больше, но с большей долей вероятности весь текст в объявлении виден не будет).

Текст: Желательно до 90 символов (возможно больше, но с большей долей вероятности весь текст в объявлении виден не будет).

Примеры объявлений:

Для наглядности приведем примеры рекламных текстов на каждой из площадок. За основу рекламного продукта возьмем ТД «Батик» — российский производитель одежды для детей. Для начала нужно оценить деятельность организации, выявить ее специализацию и сильные стороны. Например, ТД «Батик» позиционирует себя, как оптовый продавец одежды, актуальной в любом регионе. Одежда производителя выделяется качеством и имеет свой фирменный стиль. Для наглядности возьмем общую рекламную тематику всех объявлений: коллекция детских комбинезонов 2020/21 и составим примеры объявлений на различных площадках, обозначив конкурентные преимущества и качество товара:

Текстовое объявление на Яндекс. Директ:

Четко вписываемся в отведенное количество символов, обозначая основные рекламные моменты.

Текстовое объявление на Google.Ads:

Аналогично объявлению в Яндекс.Директ, преподносим информацию кратко и доступно. Здесь мы можем добавить несколько заголовков, они будут варьироваться в объявлении при показах.

Текстовое объявление «ВКонтакте»:

Больше возможности расписать преимущества товара, даже возможно уложиться до появления кнопки «ещё». Также можно использовать эмодзи, они добавляют объявлению «жизни».

Текстовое объявление «Facebook / Instagram»:

Здесь уже без скрывания текстового блока будет сложно, главное обозначить в видимом заголовке то, что будем рекламировать.

       

Желаем вам вдохновения и креатива при составлении новых рекламных текстов!

Автор: Мария Климовских — дизайнер.

 

Как сделать хорошую рекламу. Лучшие примеры рекламы товара.

вариантов бесплатной рекламы

Как сделать рекламу так, чтобы она вызывала интерес? Как создать для своего товара или услуги наиболее эффективную рекламу? Важно понимать, что «работающая» реклама всегда состоит из одних и тех же элементов, наличие которых является гарантией успешности рекламы.

Каким бы творческим подходом вы не обладали, если при создании рекламы не будут использованы обязательные ключевые элементы, реклама будет малоэффективной.

1. Заголовок.
2. «Кнопки».
3. Картинки.
4. Ценность услуги.
5. Доступность.

«Кнопки» . Кнопка – это то, что вызывает у человека нужную реакцию. Например, довольно часто на упаковках продуктов можно увидеть надписи «Не содержит консервантов и красителей!» или «100% качество!».

Для выяснения «кнопок», можно провести опрос среди покупателей вашей продукции (услуг), с целью выяснить, что их не устраивает в подобных продуктах от других производителей, или, напротив, чего бы они хотели видеть больше всего в этих продуктах.

Иными словами, необходимо выяснить как негативные факторы, которые препятствуют продажам, так и положительные, которые «цепляют» клиента за живое и увеличивают спрос. Эффективно использовать в рекламе можно и положительные, и отрицательные факторы. Важно только заранее продумать: а какую реакцию вы хотите получить от вашей рекламы? Вы хотите задеть клиента за «больное место» или, наоборот, вызвать у него легкую эйфорию напоминанием о сокровенной мечте?

Например, это может быть несогласие покупателей с тем, что, в основном, продукты на прилавках магазинов –ненатуральные. Или же, если мы рекламируем отдых в жарких странах, то реакция может быть такой, что человек захочет «отключится и попасть хоть на неделю в сказку».

Главное – «кнопки» должны располагаться как можно ближе к заголовку, то есть быть в начале рекламы, чтобы сразу бросаться в глаза.

Самый быстрый и простой способ определить «кнопки» — это провести опрос нескольких десятков своих клиентов. Например, вы собрались производить колбасу. Вопросы будут звучать так:

1. Какое качество колбасы Вы цените больше всего?
2. Что Вам больше всего не нравится в приобретаемой колбасе?
3. На чтобы бы Вы обратили внимание в первую очередь, выбирая колбасу?

Картинки . Как это ни удивительно, но все люди любят картинки, независимо от возраста. Не случайно есть поговорка: «Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать». У человека легче формируется представление о предмете, когда он его видит, чем когда читает о том, как этот предмет выглядит. Если картинку использовать совместно с «кнопкой», то сама «кнопка» будет работать вдвое мощнее.

Подбор картинок это сложная маркетинговая работа, когда каждая картинка доносит определённую идею, послание, вызывает реакцию, эмоцию и работает в гармонии со всеми другими элементами.

Ценность услуги . На этом этапе перед нами стоит цель показать клиенту всю возможную ценность продукта/услуги. И здесь важно говорить о том, что действительно будет иметь смысл для Вашего клиента (в этом также помогут опросы). Этот пункт показывает клиенту, что он получит, если купит, как после этого изменится его жизнь, какие выгоды он приобретёт, и вообще насколько важно всё-таки купить ваш продукт/услугу.

Здесь Вы должны показать, что ваша компания предлагает «решение его проблем». Заметьте, что в кнопках вы могли показать, что у клиента есть проблемы в какой-то области, а здесь вы показываете, что у вас есть решения этих проблем.

Также можно использовать броские фразы и картинки, чтобы донести клиенту всю ценность предлагаемого продукта. Если рассматривать пример с продвижением на рынок колбасы, то напротив плюсов рекламируемой колбасы — «Без добавления красителей, ароматизаторов и вредных консервантов» и «Питательная для всей семьи», мы могли бы разместить картинку, на которой обедает довольная семья с детьми.

Внимание! Для показа ценности ваших услуг крайне необходимо постоянно собирать и затем демонстрировать в рекламных компаниях отзывы довольных клиентов, благодарности и рекомендательные письма.

Доступность продукта или услуги. До этого момента клиент должен уже ЗАХОТЕТЬ КУПИТЬ. Поэтому на данном этапе вы должны показать, насколько клиент легко сможет приобрести ваш продукт.

Это могут быть адреса, показывающие, что продукт продаётся в любом магазине сети, или же, что нужно лишь позвонить по телефону и товар привезут. Если цена товара (услуги) тоже является общедоступной, то стоит выделить и её.

Это может быть схема проезда в ваш офис, указание на то, что заказы можно делать круглосуточно, или же примечание о бесплатной доставке продукции в любой конец города. Здесь ваша основная цель — показать клиенту, что продукт получить ЛЕГКО.

В заключение, можно лишь повторить, что эффективная реклама должна включать не пару-тройку из перечисленных элементов, а все пять – только тогда она даст ожидаемый результат.

Грамотно составленный текст рекламного объявления с обязательным включением в него психологических элементов, позволяет доступно преподнести потенциальным потребителям информацию о продукте, услуге, а также о проведении запланированных акций. Самые выгодные предложения для покупателей о скидках, подарках за совершенные покупки, праздничных мероприятиях, сопровождающихся призами, не будут эффективны и не привлекут ожидаемое количество клиентов без организации их информирования.

Как привлечь покупателей

Чтобы достичь успеха в продвижении товара или услуги, необходимо эффектно заявить о предмете своей предпринимательской деятельности.

Своевременное привлечение внимания к запланированным маркетинговым мероприятиям повысит эффективность их проведения среди многочисленных потенциальных клиентов. Продвинутые предприниматели пользуются современными возможностями специализированных Интернет-площадок. Они позволяют оперативно, а в некоторых случаях и бесплатно, размещать актуальные новости в специализированных сервисах и в социальных сетях. Все ресурсы предоставляют возможность отбора целевой аудитории по интересам. Если вам уже известна ваша целевая аудитория, вы можете заказать печать вашего бренда или лозунга на одежде в компании FairPrint , что несомненно будет эффективным привлечением внимания к вашему товару или деятельности.

Особенности рекламного текста

  1. В заголовке должна быть отражена сущность торгового предложения, а также выгода от сотрудничества. Обязательно должен присутствовать элемент интриг.
  2. В текстовой части должны быть учтены все каналы человеческого восприятия и подробно раскрыты преимущества предложения.
  3. Текстовая реклама должна учитывать интересы целевой аудитории, для которой она предназначена.
  4. Приветствуется применение конкретных фактов и точных сведений, выраженных в числовом измерении.
  5. Продукт должен отличаться лаконичностью и не быть назойливым.

Алгоритм подачи информации

Заинтересованность в продукте клиентов находится в непосредственной зависимости от способа подачи информации. Его выбор зависит от социальной принадлежности граждан, для которых предназначен товар или услуга, и от места публикации рекламы.

Лучшие примеры рекламных текстов содержат яркий заголовок, отличающийся информативностью. Для них характерны доступно сформулированные правила проведения акции и ценовые параметры продукта. А предложение о покупке всегда завуалировано и выражено в виде мотивирующего предложения.

Текст рекламы для любого товара можно опубликовать в социальных сетях, на специализированных площадках, на собственном сайте, в газетах и журналах. Эффектно размещение его на билбордах. Результативна рассылка по почтовым адресам постоянных клиентов и, по протекции, их знакомым.

Читайте также: Как можно заработать деньги не выходя из дома

Перед созданием своего рекламного детища, следует изучить различные примеры рекламы товара с целью копирования лучших идей, которые являются фишкой в рассматриваемом продукте. Для составления собственной рекламы следует предварительно продумать все свои пожелания, а также составить перечень информации, являющейся на момент создания бренда, актуальной и полезной.

Маркетинговую модель необходимо выбирать, ориентируюсь на рекламируемый продукт и целевую аудиторию, которую мог бы он заинтересовать . При этом следует учитывать только один параметр модели, направленный на активацию внимания, понимания, желание, и как следствие этого – действия. Хороший эффект оказывает приём идентификации с известным брендом.

Добавив в рекламу уникальный стиль, можно придать предпринимательской идеи эксклюзивный имидж, который обеспечит узнаваемость продукции и значительно расширит целевую аудиторию. Применение слоганов добавит элемент неповторимости и уникальности, а грамотно составленная структура текста позволит быстро достичь желаемого эффекта.

Когда реклама неэффективна

Реклама является мощным инструментом продаж. Однако, при неправильном использовании, она может испортить репутацию субъекту хозяйствования. В ней должна быть отражена правдивая информация. Неприемлемо приукрашивание событиями, или дополнительными услугами, которые не актуальны для рекламируемого продукта. Не нужно навязчиво привлекать покупателя, это всегда создаёт впечатление невостребованности на рынке аналогичных товаров или услуг. Нужно суметь виртуозно изложить актуальную информацию. При нарушении этого правила все маркетинговые и рекламные старания подвинуть свой продукт обречены на провал.

Определение целевой аудитории

В рекламной деятельности важно компетентно определить целевую категорию, поскольку этот параметр оказывает непосредственное влияние на оказываемый эффект от предлагаемой для ознакомления информации. Основным его признаком является принадлежность потенциального клиента к определённому социальному статусу, возрасту, полу, месту проживания.

Рекламные трюки

Реклама необходима для того, чтобы субъект предпринимательства мог выделиться среди тысячи аналогичных компаний со своими предложениями. Для этого недостаточно просто сказать своим потенциальным потребителям о наличии качественного товара и призвать их к его покупке. Для привлечения внимания клиентов рекомендовано применение нескольких маркетинговых схем, следование которым позволяет сделать рекламу правильно. Это обеспечит максимальный результат от её публикации. Популярностью пользуются такие методы продвижения, как уникальное торговое предложение и классическая модель продаж, в которой покупатель сопровождается на всех этапах покупки.

Пройдите по улицам города: вы увидите, что в лучшем случае одна из десятка реклам действительно выполняет свою функцию – привлекает внимание. Как вкладывать средства в рекламу, чтобы эти инвестиции оказались выгодными для вашего бизнеса, а не подкосили его?

1. Не копируйте конкурентов

Главное, помните: верх безрассудства – реклама вида «Мы открылись» (и неважно, что на трех соседних домах висит именно такое объявление). Как ни прискорбно это констатировать, но доля такой рекламы не уменьшается из года в год, а ее эффективность сводится к нулю.

2. Помните о своей целевой аудитории

Пример неудачного выбора канала для продвижения – реклама продуктов, предназначенных для пенсионеров, в интернете . Равно как и размещение рекламы новых высокоэффективных микропроцессорных контроллеров на форуме для домохозяек. Думаю, излишне уточнять, что положительный результат от подобной рекламы ничтожно мал, а то и вовсе отсутствует.

3. Проведите предварительный анализ эффективности

В большинстве случаев предприниматели ищут какой-нибудь способ рекламировать свои товары и услуги, вкладывают в него значительную (а то и всю) сумму, а через пару недель или месяцев все деньги благополучно летят на ветер. Чтобы не допустить такого исхода событий, следуйте нескольким простым правилам.

Если у вас всего лишь один телефонный номер, то вы можете указывать в рекламном объявлении разные контактные лица: к примеру, в одном случае указываете, что нужно спросить Светлану, в другом – Юлию

Никогда не делайте ставку только на один вид рекламы. Каналов для продвижения сегодня масса, от контекстной рекламы в поисковых системах и таргет-рекламы в социальных сетях до наружной рекламы и рекламы в почтовых ящиках, от раздачи листовок и флаеров на улице до прямой рекламы в СМИ или на транспорте.

Если результат от рекламы превосходит затраты на нее, этот канал продвижения имеет право на жизнь для вас и вашего бизнеса. Для подобных способов рекламы целесообразно увеличить бюджет, но не намного – примерно в два раза. Если сработает и второй раз – еще в два раза и т. д. В любом случае резко увеличивать бюджет той рекламы, которая хорошо работает прямо сейчас, не следует, так как нельзя быть уверенным в том, что это будет эффективно и завтра.

4. Делайте собственные замеры по эффективности рекламных каналов

Каждый вид рекламы, который вы используете, должен замеряться и калиброваться. Это значит, что, давая объявление в тот или иной источник, вы должны точно знать, сколько потенциальных клиентов вы получили именно оттуда. Это несложно сделать.

Используйте для каждого объявления разный номер телефона или, если вы продвигаете товары и услуги в интернете, указывайте ссылки на страницы с разным адресом (при этом содержание страниц, конечно же, должно быть одинаковым).

Если у вас всего лишь один телефонный номер, то вы можете указывать в рекламном объявлении разные контактные лица: к примеру, в одном случае указываете, что нужно спросить Светлану, в другом – Юлию.

5. Запомните: любой рекламный носитель должен иметь три составляющих: предложение, ограничение по какому-либо параметру и призыв к действию

Предложение должно быть интересным само по себе. Оно должно заставить вашего потенциального клиента захотеть ваш товар или услугу прямо сейчас. В качестве предложения может выступать существенная скидка, подарок при приобретении вашего продукта, а также другие бонусы или сертификаты на получение интересных услуг.

Например: «При покупке двух товаров „А” вы получаете третий в подарок», «Скидка 40% на весь спектр товаров» или «Купите товар „Б” и получите сертификат на посещение аквапарка для всей семьи».

Не забудьте про наличие ограничения – оно может быть по времени, по количеству клиентов или по числу заказов. К примеру: «Только до конца недели при покупке ноутбука вы получаете купон на скидку 50% на любой товар в нашем магазине», «Первым трем клиентам в день при покупке стиральной машины мы дарим микроволновку», «При покупке стола доставка бесплатно. Каждый день в акции участвуют 20 столов».

Призыв к действию означает, что необходимо четко указывать клиенту его следующий шаг для приобретения товара или услуги (иначе с большой долей вероятности потребитель ничего делать не будет).

Например, для офлайн-рекламы: «Звоните по телефону 123-456 прямо сейчас», для интернет-продвижения: «Заполните форму на сайте, и наш менеджер свяжется с вами» или «Нажмите кнопку „Заказать”, размещенную ниже». Только наличие всех трех пунктов сделает ваше рекламное объявление эффективным и позволит выделиться на фоне конкурентов.

Реклама – это не современное изобретение, и если взглянуть в прошлое, то можно черпнуть множество интересных идей которые так или иначе можно реализовать в современном мире. Многие думаю, что реклама появилась в последние несколько десятков лет, но это совсем не так. Да, она стала более активная, ее стало больше, но зарождения рекламы происходило намного раньше.
Сегодня мы собрали десять интересных способов рекламы, которые использовались в разные времена. Все они очень интересные, креативные и максимально эффективные. Уверен, если вы до сих пор не знаете как сделать свою рекламу такой, чтоб приносила максимальную отдачу, то прочитав данную статью обязательно сгенерируете какие-то интересные и необычные мысли.

Статья в тему:
1. Жутковатая реклама
Как говориться, все способы хороши. Первой в наш список попала довольно жуткая, но действенная реклама. В 1910 году преступнику, которого приговорили к казни, предложили очень интересную сделку. Перед самой казнью, он должен был выкрикнуть рекламный слоган. Не знаю, что ему предложили, возможно помощь родным и близким, но сделка состоялась. За несколько мгновений до казни он громко прокричал: «Покупайте какао Ван Гуттена». На следующее утро все газеты трубили о данном случае, какао Ван Гуттена обсуждали все. В результате продажи выросли в десятки раз.
2. Наполеон и его хитрые методы
В 1797 году Наполеон Бонапарт решил сделать очень интересную рекламу своей новой валюте. Он на всю страну заявил, что в одну из момент, достоинством в 5 франков, был запечатан чек на миллион. Тот из граждан, кто найдет этот чек, без проблем сможет получить свое вознаграждение. Но, как мы понимаем, никто чек не нашел. Возможно, его там вообще и не было, но «вирусный» эффект сделал свое дело. Интересно, что до сих пор государственные банки Франции гарантируют выплату по этому обязательству.
3. Картофель и преодоление негатива
Сейчас мы уже считаем картошку своим национальным блюдом, и добавляем ее везде, куда только возможно. Но мало кто знает, что этот чудесный продукт завезли в Европу их Южной Америки. В первый годы картофель не пользовался популярность. Можно даже сказать, что жители многих стран очень насторожено относились к новому, неизвестному и непонятному продукту. Министр Франции решил исправить эту ситуацию, и приказал выставит вооруженную охрану возле всех картофельных полей.
Реакция людей не заставила себя ждать. «Если охраняют, значит она ценная и нужная. Нужно попробовать», — именно так размышляли многие. Со временем популярность картошки начала стремительно расти, и сейчас это незаменимый продукт в меня множества жителей нашей планеты.
4. Распродажа Голливуда
Сейчас Голливуд – это популярная часть Лос-Анджелеса, где сосредоточены дорогие дома, съемочные площадки, виллы и особняки множества звезд музыки и кино. Но понятное дело, что так было не всегда. В те времена, когда Лос-Анджелес был еще маленьким городишком, а земли Голлвуда не представляли никакой ценности, фермер по имени Харвей Вилконс решил продать их. И, возможно, продавал бы он эти земли десятки лет, если б не креатив его жены. Она предложила назвать данную территорию Hollywood, что очень созвучно с фразой «Священный лес». Такое название пришлось по душе многим покупателям, и земля была распродана за считанные недели.
Вот так и в современном бизнесе. Удачное и точное название может сделать основу для вашего продукта. Помните, что как корабль назовешь, так он и поплывет.

Статья в тему:
5. Общественный туалет и реклама
Вам приходилось когда либо видеть рекламу в общественном туалете? Как правило, ее размещают напротив писсуаров. Почему? Да все просто. Волей-неволей вы прочитаете ее. Отвернуться не сможете, да и как минимум секунд 30 придется лицезреть рекламный посыл.
Но первая реклама в общественном туалете была размещена еще в 1939 года. Тогда это сделали в женском WC. Рекламировали электрические пишущие машинки, которые набирали популярности в те времена. В результате такой рекламы продажи выросли более чем на 30%.
6. Дисней и его цветные мультфильмы
Уверен, что каждый из Вас видел красочные, цветные мультфильмы от компании Дисней. Сейчас этим уже никого не удивишь, но были времена, когда цветные мультфильмы считались чем-то невероятным и прогрессивным. Именно на этом и сыграли боссы компании, которые в нужно время заключили контракт с единственной в США компанией, производящей пленку для цветных мультфильмов. Таким образом Дисней отрезал конкурентам возможность развития, и обеспечил себе несколько лет неоспоримого преимущества.
7. Есть тату «Харлей», приходи за скидкой.
Харлей Девидсон – известный всему миру бренд, который выпускает очень шикарный мотоциклы. Многие байкеры мечтают о таком железном коне, которые будет реветь на дороге, выдавая невероятную мощность.
Не так давно «Харлей» сделали довольно интересную акцию. Они предоставляли большие скидки и различные услуги тем, кто сделает татуировку с названием из компании. Таким образом байкер получал хороший мотоцикл, очередную татуировку, а компания рекламу на теле своего потенциального клиента. Все довольны. Все рады.
8. Реклама в фильмах
Когда вы смотрите фильм, то никогда не замечаете как ненароком появляется на переднем плане дорогой автомобиль определенной парки, либо же главный герой наливает себе в стакан виски известного производителя. Вы думаете, что это случайности? Нет, все такие «появления» оплачиваются, причем контракты заключаются на миллионы долларов.
Концерн BMW после размещения своей продукции в фильме «Золотой глаз» получил заказы на $300 миллионов, а продажи часов Omega Seamaster выросли на 900%. За эпизод в фильме «Основной инстинкт», с использованием виски Джек Дэниэлс, компания Seagram заплатила 1,2 миллиона долларов, а продажи выросли в 5 раз.
9. Обычные вещи продают
Гениальное – просто. Не перестаю умиляться этой фразе. А действительно, все так и есть. Уверен, что многие из Вас видели рекламу порошка, где его свойства сравнивают с каким-то «обычным». Так вот, кто-то взял и додумался выпускать порошок под названием «Обычный порошок». Невероятно просто, но в тоже время эффективно. Практически все гиганты индустрии в рекламе используют это словосочетание – «обычный порошок», тем самым делая бесплатную рекламу новому производителю. Да, пускай «обычный» выставляют не в самом лучшем ракурсе, но главное, что бренд на слуху, продажи растут, прибыль тоже.

Статья в тему:
10. ПутИнка делает свое дело
Такое возможно только в России. Уже более 15 лет одна компания выпускает щапмуть «ПутИна» (с ударением именно на второй слог). Ну кто ж мог знать, что президентом России станет В.В Путин. Но это пошло производителю только на руку. Ведь после ухода Ельцина, и прихода к власти молодого и амбициозного руководителя, продажи стремительно поползли в гору. Конечно, многие хотели купить «Шампунь Путина».
Торговая марка зарегистрирована, и нельзя сказать, что компания использует чью-то популярность и фамилию. В данный момент разрабатываются другие товары под этим названием. Например, зубная паста «Путина», либо же гель для бриться все того же «Путина».

Навигация по статье:

Всё просто, как первые буквы алфавита, как А, Б, В – вы владелец предприятия, у вас есть потенциальный клиент, и он должен узнать о вас. А, Б, В.

Будь вы владельцем мелкого магазина хозтоваров или руководителем сети торговых центров – действия потребуются примерно одинаковые, просто в разных масштабах.

При этом не всегда есть возможность обратиться к профессионалам в этом или нанять такого себе в штат. Это нормально, если бизнес только стартует. И нормально, если вы просто стремитесь лично участвовать в этой стороне жизни своего детища.

Реклама своими руками, шаг первый. «Как корабль назовешь»

Вы начинаете с нуля. Вы не какой-то там мелкий служащий уже состоявшейся конторы. Вы создаёте свой собственный бизнес. У вас нет заготовленной кем-то программы. Вам не выдают на руки уже готовые рекламные листочки, чтобы вы их просто развесили.

Как сообщить миру о своём предприятии? О своём товаре?

Сядьте и пораскиньте мозгами – чего именно вы хотите добиться? Какое занять место в нише? Рисковать ради популярности или удовлетвориться стабильностью?

Как действуют в плане рекламы ваши основные или возможные в будущем конкуренты? Хотите ли вы продержаться в этом бизнесе как можно дольше — или нет? И как именно ваши конкуренты рекламируют свои фирмы – в СМИ, в соцсетях или на огромных и дорогостоящих рекламных плакатах вдоль шоссе и проспектов?

Ваш конкурент – ваш враг. Но узнайте о нем все, и он перестанет быть вашим врагом. Он станет жалким завистником.

Если вы владелец мелкого предприятия, то рекламу для вас могут сделать другие люди, специалисты, сотрудники рекламных агентств. И это хороший знак – если у вас в голове есть творческая задумка, которую им нужно только воплотить в жизнь. Ведь, по большому счету, главный вопрос не в технической возможности сделать рекламу своими руками, а в способности создать ключевые идеи для нее.

Что, если нет даже идеи? Ну, что ж, значит, вы не Стив Джобс, мужайтесь. Впрочем – ведь и у Стива Джобса тоже когда-то не было идей.

Кстати, название Apple по легенде было выбрано именно потому, что коллектив никак не мог родить другой, более адекватной идеи. И ведь выстрелило.

Выбрали ли вы уже имя для своей компании?

Ваша фирма, ваш магазин – это ваше дитя. И своего ребёнка вы вряд ли назвали бы Акакий. Так и в этом случае. Броское, яркое название, но при этом передающее суть вашей деятельности – вот, что вам надо. Хорошее название – отправная точка вашего бизнеса. Это первое, что о вас узнают покупатели.

Второй шаг. Наружная реклама самостоятельно?

Еще раз – мы не будем обсуждать процесс вырезания объявлений из ватмана и расклейки их по столбам. «Делаем рекламу сами» – значит, «придумываем рекламу сами». Главные деньги рекламные агентства все равно берут именно за это.

Бумажка на двери подъезда, плакаты на стенах, рекламные табло с наклеенным изображением или экраном, неоновая реклама (с подсветкой), аудио-реклама на эскалаторах в метрополитене – возможностей много, от вас требуется понимание особенностей своей целевой аудитории и правильное распределение средств.

В идеале ваш рекламный стенд должен стать частью уличного ландшафта. Чтобы прохожие воспринимали ваш плакат “Лучшие товары по лучшим ценам” таким же неотъемлемым элементом окружения, как и постриженные вдоль аллеи кусты.

Стационарные рекламные конструкции – установлены в определённых местах, которые вы согласовали и оплатили. Желательно, чтобы это были популярные у населения места – оживлённые площади и крупные шоссе. Конструкция может как стоять сама по себе, так и крепиться к зданию.

Временные конструкции – устанавливаются возле вашей торговой точки или офиса. В них обычно содержится краткая информация первостепенной надобности – название, время работы, скидки и акции. Выставляются в течение рабочего дня, на ночь убираются.

Наш минимум – рекламный плакат на стене или витрине. Максимум – большой экран с рекламным (постановочным) роликом в центре города. Всё зависит, конечно, от денег. Но надо выполнить доступный минимум качественно и достойно, чтобы расти дальше.

Чтобы увеличить элемент динамичности в вашей рекламе, можно установить возле вашего предприятия надувную пневмофигуру. Какую – зависит от ваших денежных возможностей и дизайнерской фантазии. Главное, чтобы ветром не сдуло.

Штендеры и прочие рекламные конструкции можно разместить у вашего входа, на здании, на пешеходной зоне. Всегда важен дизайн – броскость, но не аляповатость. Оригинальное название плюс оригинальная форма рекламы и место её размещения – вот крючки, которыми вы зацепите покупателей. Нужно не просто наклеить где попало маленький рекламный плакатик и сидеть довольным – надо, чтобы только ваша реклама привлекала внимание, затмевая все остальные, бездарные и безвкусные.

Разновидности наружной рекламы

  • Билборд – большой рекламный щит, обычно ставится вдоль шоссе.
  • Суперборд – обычно три заключённых в треугольник билборда.
  • Суперсайт – разновидность билборда, отличается большим размером и высотой, потому обычно ставится за городской чертой.
  • Призматрон – билборд, поверхность которого состоит из сменяющих стороны призм. Может показывать три картинку, меняющиеся через промежуток времени.
  • Ситилайт – подсвеченная витрина, стоящая на тротуаре.
  • Брандмауэр – крупный плакат или рекламный щит, установленный на стене здания.
  • Медиафасад – крупный дисплей как-либо встроенный в фасад здания.
  • Видеоэкран и так далее.

Наружная реклама – естественный, действенный и наглядный способ прорекламировать себя. Теоретический клиент вашей фирмы может не смотреть телевизор, не слушать радио дома или в машине, может не читать газет и не пользоваться интернетом, но обязательно обратит внимание на яркий, большой и оригинальный билборд напротив его окна. Или на остановке возле дома.

Вы должны показать, что этот район на этой нише занят именно вами. Пусть ваш логотип станет своего рода меткой – знаком, что конкурентам здесь делать уже нечего.

Недостатки наружной рекламы

  • Наружная реклама портится от действия различных погодных явлений. Рвётся, ржавеет, отваливается, выцветает, просто срывается ветром. За состоянием вашей наружной рекламы нужно постоянно следить, обслуживать – чистить, часто обновлять.
  • Наружная реклама рассматривается потенциальными покупателями буквально несколько секунд. Поэтому залог успеха такой рекламы – яркость, броскость, лаконичность содержания (кто обратит внимание на бледный плакатик с несколькими абзацами еле различимого текста?), оригинальный логотип или эмблема. И опять-таки — такая реклама должна постоянно обновляться, чтобы покупателю не приедалась уже давно им рассмотренная и не вызвавшая интереса картинка. Чем чаще, чем разнообразней и настырней, тем лучше.
  • не должна иметь провокационное, оскорбительное содержание;
  • не должна нарушать гармоничный вид окружающей среды.

За исполнением этих условий следят множество контролирующих органов. Чтобы содержание наружной рекламы не было излишне эротичным, провокационным или даже аморальным.

Но не федеральным законом единым контролируется «наружка» – за соблюдением условий ее использования следят разные службы и комитеты, которые вносят свои поправки исходя из формата и места дислокации рекламы.

Так что лучше изначально проконсультироваться с муниципалитетом прежде, чем выставлять напоказ свою рекламу. Лучше на всякий случай перестраховаться, чем платить потом штрафы или вообще лишиться доходного места для рекламы.

Делаем рекламу сами, шаг третий — визитки

Как и многое в нашем современном мире, визитки изобрели в Китае. Точнее, в Древнем Китае, ещё до нашей эры. Краткость, лаконичность и деловая сноровка – черты азиатского характера. Как говорится, Восток – дело тонкое. Как и маркетинг.

Визитка может быть из бумаги, картона, пластика, металла или даже из дерева. Помните: ваша визитная карточка — это ваше лицо, это самая краткая и ёмкая форма рекламы вашей персоны и вашей организации. Что вы предпочтёте – цветастую картонку или минималистичную металлическую пластинку? Зависит от ваших доходов и от того, как вы себя позиционируете.

Визитные карточки бывают трёх видов:

  • личная визитная карточка;
  • корпоративная визитная карточка;
  • деловая визитная карточка.

Личная визитка

Просто включает в себя контактную информацию её владельца. Личная визитная карточка должна быть как у генерального директора крупной фирмы, так и у владельца шиномонтажки, если он хочет, чтобы его бизнес воспринимали всерьёз.

Помните: ваша визитка – это ваше лицо. Ещё визитками могут пользоваться фрилансеры, свободные работники. Личными визитными карточками зачастую обмениваются при неформальном общении.

Личная визитка — это:

  • Ф.И.О. владельца;
  • род деятельности и занимаемая должность;
  • телефон;
  • официальный сайт;
  • e-mail.

Корпоративная визитка

Корпоративная визитная карточка включает в себя краткую информацию о вашей фирме. Здесь не пишутся ничьи имена, должности и частные контактные данные. Корпоративные визитки нужны для того, чтобы в выгодном свете кратко представить свою фирму, прорекламировать и презентовать. Это лицо вашей компании. Значит, у неё должен быть хороший дизайн и плотный материал. Она должна отлично смотреться, чтобы её с радостью держали в руках и всегда хранили в кошельке среди других важных и качественных визиток.

Корпоративная визитка — это:

  • название и логотип компании;
  • краткая информация о сфере деятельности;
  • адрес, путь проезда;
  • официальный сайт;
  • телефон.

Деловая визитка

Включает в себя минимум информации. Никаких лишних слов и минимум дизайна – никаких украшений, стандартный шрифт. Зачастую обмен деловыми визитками имеет место на официальных мероприятиях, переговорах и деловых встречах. Это происходит потому, что у деловой визитки узкая направленность – прямое приглашение к будущему партнёрству и совместной деятельности.

Деловая визитка это:

  • имя-фамилия;
  • должность;
  • название компании;
  • сфера деятельности компании.

Использовать визитки очень удобно. Это даёт широкий простор возможностей, чтобы вы могли правильно прорекламировать себя. Сразу покажет, как вы подаёте своё мероприятие, насколько вы серьёзно подходите к делу.

Как распространять визитные карточки?

  • раздавать в руки;
  • класть в почтовый ящик или рассылать по почте;
  • договариваться с другими торговыми точками, чтобы у них на прилавке лежала пачка ваших визиток (а взамен вы можете выложить за своим лотком их визитки).

Пользующийся популярностью размер визитной карточки – 90×50 мм. Но лучше – размер 85,6×53,98 мм. Такой же размер у кредитных карточек, и под этот размер делаются секции в кошельках.

Шаг четвертый: как правильно составить рекламу через листовки, буклеты, флаеры и наклейки

Листовка – простой, старинный и эффективный метод саморекламы. Даже минимальное воздействие листовки действенно – яркие цвета, огромный размер шрифта и содержательные картинки не оставят никого равнодушным. Каждый обязательно хотя бы бегло ознакомится с содержанием листовки, а благодаря наглядным фотографиям или картинкам даже ребёнок поймёт – хотя бы примерно — о чём в ней сообщается.

  • распространять на улице в точках скопления народных масс;
  • раздавать при входе в ваш магазин;
  • класть в почтовые ящики;
  • как вкладыш в журнале или в газете.

От того, как вы будете распространять ваши листовки, зависит их внешний вид. Яркий и бросающийся в глаза дизайн, если листовки распространяют на улице промоутеры или вбрасывают в почтовые ящики. Или сдержанное, неброское оформление листовки, если она рассылается по адресам уже пользующихся вашими услугами клиентов.

Буклет – почти та же листовка, только с изображением с обеих сторон, и сложенная вдвое или втрое.

Флаер – почти та же листовка, только меньше по размеру и с более структурированной подачей информации краткосрочной важности. Например, о новых скидках, мероприятиях, акциях компании. Часто флаер является сразу и входным билетом на такое мероприятие – либо купоном, по которому можно получить скидку.

Наклейка/стикер/магнит – почти та же листовка, напечатанная на самоклеющейся бумаге для того, чтобы, собственно, клеить на различные поверхности – стены, столбы и упаковки.

Вывод

Набор возможностей, чтобы правильно сделать рекламу самому, рекламу себя самого и своей фирмы – невероятно велик. Качественно пользуйтесь всеми доступными вам методами, и у вас всё получится.

Связи с общественностью как продвижение товара на рынке

Автор: Виктор Тремзин

«Глупый… не учитывает общественного
мнения, слабый и неумелый следует
за ним, а сильный – его формирует»
Минору Тамба, посол Японии в России

Как жёлтый цыплёнок победил президента

За несколько недель до выборов в 1992г в США один из претендентов, действующий президент Д. Буш – старший, отказался от теледебатов с Б. Клинтоном. На митингах, съездах республиканских партий стали появляться наряженные в жёлтые костюмы цыплят демонстранты – демократы, представляющие интересы Б. Клинтона. Вокруг жёлтых цыплят всегда начинались замешательство, шутки, насмешки над действующим президентом, который боится спорить с претендентом, только с цыплёнком. В местных, а потом и в центральных СМИ, запестрели по всей Америке фотографии президента в компании этого цыплёнка. Ничто так не подмочило репутацию президента, как эти фотографии в СМИ. Д. Буш- старший проиграл выборы, а Б. Клинтон стал 42 президентом США. Весьма поучительная история.

Роль СМИ в осведомлённости услуг/товара

Отдавая должное другим находкам избирательной кампании Б. Клинтона, всё же решающая роль вне сомнения принадлежала средствам массовой информации. Ибо как бы люди узнали о съездах, митингах и «агитаторе» партийных шоу – жёлтом цыплёнке. Причём СМИ, как нейтральная сторона, делала это безвозмездно, а значит в большей степени объективно. По крайней мере так думают люди. Конечно для любого государства выборы – очень значимое событие.

Выходит, чем значительнее событие для прессы и телевидения, тем больший общественный резонанс приобретёт событие. Большее количество СМИ «подключится» к нему и большее количество людей (потребителей) осознают объективную для себя значимость события. И здесь роль СМИ не переоценить, как не старайся.

Теперь сравните, что выгоднее. Реклама за большие или очень большие деньги. Либо объективное и безвозмездное освещение о важном событии в прессе, на радио, телевидении, причём таким событием может стать появление на рынке вашего товара, услуги. Второе решение вне конкуренции.

Пиар — не сорняк на огороде

Создать общественный ажиотаж вокруг марки – цель для любой фирмы. Другими словами, необходимо наладить крепкие связи с общественностью через СМИ и другими общественными системами. В этом заключается управленческая суть паблик рилейшнз (PR) или коротко пиар (ПР).

К сожалению, так исторически сложилось, что со словом «пиар» россияне познакомились во времена не столь далёкие от нас. То были годы „политического распутства“, когда пиаровщина размножалась на „предвыборных огородах“, как сорняк на поле. В те годы мало кто знал об интеллектуальных маркетинговых технологиях. О „грязном пиаре“ наслышаны многие. На самом деле ПР решает совсем другие задачи.

Задачи, которые решает ПР 

1. Мониторинг общественное мнение. Важно знать, каким запасом доверия наделена фирма, марка. С помощью исследовательских инструментов надо держать руку на пульсе и при необходимости оперативно корректировать ситуацию.

2. Запуск бренда. Вывод нового товара на рынок с помощью ПР является центральной задачей компании.

Пример. Аните Роддик, хозяйке известного бренда «Боди шоп», пришла когда – то мысль создать косметику на натуральной основе и она стала путешествовать по всему миру в поисках ингредиентов для неё. О своих находках после первых путешествий Анита Роддик рассказала журналисту. Дальше молва (СМИ) о новой косметике разнесла всё сама. Продажи марки росли, как снежный ком. Лучшей рекламы для „Боди шоп“, чем общественное мнение в прессе не нашлось. Заметьте, никакой рекламы, максимум объективной осведомлённости и положительного отношения к марке.

3. Формирование положительного общественного мнения о марке и фирме у потребителей, партнёров, поставщиков, инвесторов, представителей государственных органов и т.д.

4. Защита компании и марки в кризисных ситуациях. Нет такого человека, который хотя бы раз в жизни не испытывал трудности или не попадал в кризисную ситуацию. Нечто похожее можно наблюдать у большинства, если не у всех, марок или фирм. Кризисные ситуации могут возникать, например, под влиянием недобросовестной конкуренции соперников, при наличии дефекта у товара, резком снижении продаж товара/услуг, банкротстве предприятия или основного его поставщика и многом другом. Из таких случаях вытекает ещё одна задача – защита компании/марки в кризисных ситуациях.

По заданию собственного правительства были обследованы потребители США. Предлагаемая выборка из масштабных исследований, полагаю, даст хорошую пищу для размышлений.

  • 13 из каждых ста неудовлетворённых потребителей говорят 20-ти людям об этом;
  • 90% разочарованных потребителей, так и не нашедших ответа на свои претензии, перестают приобретать услуги/товары у фирмы – обидчика;
  • Среди тех, чьи претензии удовлетворены, 54% — 70% потребителей остаются лояльными фирмам.

Понимая такую опасность, компания Sony так вышла из кризиса (вот уж чего не скажешь про российские фирмы).

Пример. В 2000г компания Sony обнаружила дефект стойки под телевизор. Конструктивные недоработки могли привести к падению ТV. На четверть полосы газеты Коммерсант Sony опубликовала обращение к российским потребителям. Подробно описала продукт, его дефект, разместила анкету – запрос на бесплатное устранение неисправности и адрес, куда направлять обращение. Только таким способом компания смогла хоть как–то защитить свою пошатнувшуюся репутацию.

5 принципов успеха ПР 

Чтобы продвижение в массы имени и репутации товара/услуги или фирмы не спутали с «чёрным пиаром», очень важно придерживаться принципов, которые приводят к реальному успеху.

1. Первый принцип гласит: срабатывает то, что есть на самом деле. Некоторые бизнесмены, желая сорвать куш, поступаются этим принципом. Другие, желая компании успеха всегда, говорят то, что есть на самом деле. То есть дают точную картину характера, идеалов, практики работы компании. Это основополагающий принцип. Вот что произошло с автомобильной корпорацией Mitsubishi Motors C. (ММС), которая проигнорировала этот принцип.

Пример. Министр транспорта Японии в 2000г сообщил, что корпорация ММС с 1977г скрыла около 64 тысяч жалоб покупателей на дефекты тормозной и топливной систем А/М. Опасаясь убытков, которые бы понесла корпорация при отзыве автомобилей для ремонта, ММС не стала афишировать претензии. Недостатки устранялись только для очень требовательных покупателей. Когда факты стали достоянием широкой общественности, то менее чем за месяц акции ММС упали на 20%. Под давлением японских СМИ корпорация начала отзыв более 900 000 А/М, куда входили 245 А/М из России. Стоимость ремонта бракованных А/М оценивались в $69 млн.

2. Подтверждай мнение о компании действием. Утверждают, что 90% — это восприятие компании по поступкам, 10% — по разговорам.

Пример. Перейдя от слов к делу, мясокомбинат ОМПК с помощью ПР – поддержки обеспечил рост объёма продаж до 60%. Перед началом ПР – кампании мясокомбинат провёл техническое переоснащение предприятия. Главными идеями пиар — продвижения марки стали отказ от использования генетически модифицированных компонентов (ГМК) в производстве колбас и наглядная демонстрация семикратного контроля качества. С марта 2004г комбинат ввёл регулярные экскурсии по комбинату. Первыми посетителями стали продавцы и руководители продуктовых магазинов, а так же представители СМИ. Как альтернативу на комбинате создали интерактивную экскурсию с прямой трансляцией на интернет – сайте с веб – камер, установленных в цехах. Экскурсантам и посетителям сайтов демонстрируется главным образом контроль за качеством колбасных изделий. «Материализованная» пропаганда качества, впервые применённая в России, стала мощным новостным поводом для СМИ. Получило широкую пиар – поддержку в СМИ отказ от ГМК и вступление в ассоциацию генетической безопасности РФ. Эти меры обеспечили ОМПК подъём продаж до 60% (в рублях) или на 25% (в тоннах).

3. Слушай потребителя. Если будет объективный анализ общественного мнения, то будет адекватное ПР – событие в прессе и на телевидении.

4. Управляй мнением общественности. Формируют мнение для будущего компании. Вот как это сделала корпорация Microsoft.

Пример. Почти за год до выхода последней версии Microsoft Office корпорация провела семинар в г. Сиэтл. На нём приглашённые более ста журналистов различных компьютерных изданий смогли не только познакомиться, но и поработать с новой программой. А уж журналисты разнесли эту новость по всему свету, что и требовалось для корпорации Microsoft.

5. Вводи ПР – функции во все управленческие решения. Не должно реализовываться ни одно стратегическое решение без участия ПР – отдела.

Чем отличается ПР от других направлений маркетинга?

Как и любое направление маркетинга, пиар или связи с общественностью имеют одну цель: успешную продажу товара потребителям. У ПР, в отличие например от директ – маркетинга, другие способы продвижения марки на рынке. Если директ – маркетинг – это прямые продажи продукта при отсутствии прилавка, то для ПР главная задача не продажи конкретного продукта, а формирование положительного общественного фона вокруг марки и фирмы. Знать способы и инструменты положительного воздействия на общественное мнение всегда были заветной мечтой любой фирмы. Приоткроем немного дверь и заглянем на «пиар – кухню».

Сотрудники фирмы лучшие пиар – проводники

Первое, с чего начинают продвижение фирмы или продукта, – это построение внутрикорпоративной политики на основе ценностей и идеалов фирмы и марки и доведения их до всех сотрудников коллектива. Средствами здесь будут служить семинары, собрания, обучение сотрудников, общие корпоративные «посиделки». В помощь сотрудникам можно создать памятки, листовки, инструкции, газеты и журналы внутреннего характера.

«Дурак учится на своих ошибках» (Бисмарк, канцлер Пруссии)

Позиционирование – это та платформа, на основе которой разрабатываются идеи по связям с общественностью.

      — Если я собрался пиарить, а не рекламировать товар, то при чём здесь позиционирование, которое имеет отношение к рекламе? – возразил на это утверждение представитель одной фирмы.

— Да! Казалось бы это так. Скажите, как Вы собрались пиарить свой товар?

— Ну-у, расскажу о нём журналистам, разошлю им материалы о товаре, — упорствовал оппонент.

— Если расскажите, то скорее о преимуществах товара, о его ценностях и качествах, упаковке, о том месте (нише), которое может занять Ваш товар. Словом о той позиции, которую займёт марка. А если позиция марки на рынке отсутствует? Как можно демонстрировать то, чего нет?

— Выходит, без позиционирования нечем пиарить, — согласился наконец оппонент.

— Так и выходит. Шатание от позиции к позиции будет говорить о неустойчивой репутации марки. Зачем же учиться на собственных ошибках. Есть способ подешевле — это разработка позиционирования марки. Стоит следовать этим законам.

Вот такой диалог произошёл однажды в колуарах (?) одной маркетинговой группы.

Репутация марки зависит от осведомлённости и отношения к ней общественности

Одной из задач ПР, как это уже известно, является формирование положительного мнения. Решается эта задача путём роста осведомлённости об услугах и товарах и положительного к ним отношения общественности. Рассмотрим на примере университета Квиннипиак штата Коннектикут (США), как уровень осведомлённости увеличил количество студентов и изменил доходность учебного заведения при общем снижении обучающихся в ВУЗах по всей стране.

Пример. С приходом нового руководства в университете решили, что надо привлечь внимание к университету. Был выбран весьма неординарный способ. Запущен проект «опрос Квиннипиака». Его идея заключалась в проведении опросов по всем „горячим“ темам, которые интересуют жителей штата, включая тему выборов. Итоги опросов направлялись в СМИ. Так как темы относились к разряду „жареных фактов“, то материалы университета стали пользоваться большой популярностью. За 10 лет оригинальной пиар – кампании имя университета фигурировало в СМИ около 25 тысяч раз. Набор обучающихся поднялся с 1900 до 6000 студентов, а доход увеличился в 5 раз и стал составлять 115 млн долларов.

Раньше пили «этикетки», теперь „рейтинги Паркера“

Формировать положительное отношение к марке и фирме так же можно с помощью ПР. Примером здесь служит личность Р. Паркера – младшего, который сумел создать репутацию своему журналу, как самому авторитетному в своей сфере.

Пример. Роберт Паркер стал издавать журнал «Уайн эдвокейт». Это журнал о винах и их производстве. Отличие от других журналов заключалось в том, что издатель не размещал ни одной рекламы, а вместо неё – рейтинги вин. Из тех вин, марки которых попадали в »Уайн эдвокейт», худшим ставился балл 70, самым лучшим – 90. После точного прогноза на урожай бордо в 1982г имя Паркера и его журнала стало синонимом непререкаемого авторитета во всём мире. „Если вино, — писала „Нью – Йорк таймс“, получило благословение Паркера, то коллекционеры будут драться за право купить всё, до чего смогут дотянуться“. „Мистер Паркер пробует до 10 тысяч вин в год“, — писало другое уважаемое издание. Это раньше коллекционеры и простые любители вин интересовались этикетками, с появлением „Уайн эдвокейт“ — рейтингами Паркера. Ни одна реклама не создала бы такой репутации журналу о винах, как публикации в СМИ.

Вместе шагать – легче выигрывать

Другой способ формирования репутации марки и фирмы – это спонсорская деятельность. Примеров благотворительности предостаточно, но не всегда они отвечают интересам организации. Что это значит? А вот что.

  • Самое лучшее, когда вид спонсорства соответствует деятельности вашей фирмы. Например, одно малое предприятие производит мебель, а другое – детскую одежду. Значит для первого предприятия благотворительность — это передача комплекта мебели нуждающейся организации. Для другого – передача одежды для группы детей в детском доме.
  • Необходимо самим искать и утверждать у местных органов государственного управления виды спонсорской деятельности. В ином случае властью наделённые навяжут вам свои условия.
  • Для фирм спонсорство и скромность понятия не совместимые, поэтому заявляйте о благотворительных акциях во всё услышанье. Вспомните принцип успешного ПР: компанию воспринимают в 90% случаях по поступкам.
  • Сделайте органы местной и государственной власти своими союзниками в спонсорской работе. Ваши союзники сами заинтересованы в создании ПР – событий для прессы. Совместные действия облегчают решение задач. Не зря говорят, кто вместе шагает, тому легче выигрывать.

Существуют и другие способы увеличения осведомлённости и положительного отношения к марке. К ним относятся: семинары, дискуссионные группы, конкурсы, лотереи, день открытых дверей фирмы, приёмы и презентации. А так же, выпуск профильных газет, журналов, бюллетеней и многое другое.

Воевать или взаимодействовать?

«Самая большая война, которую я когда – либо вёл, была войной с моей женой» – обронил Б. Наполеон, завоеватель пол — Европы. Глядя на отношения между журналистами и ПР – специалистами компаний, видишь, что не всегда они складываются безоблачно для организаций, которые оба представляют. Нередки случаи, когда общественность лицезреет конфронтацию интересов. А ведь вместо конфронтации и те и другие заинтересованы в их поддержании. Для одних – это сенсационная новость, для других – ПР — событие во имя репутации. Право, ну чем не муж и жена, когда ссоры на кухне приводят к примирению в спальне.

«Отношения со СМИ – утверждает специалист по связям с общественностью И.В. Алёшина – должны рассматриваться организациями и ПР — специалистами как инвестиции». Продукт хорошего взаимодействия со СМИ – объективное и своевременное освещение организации в СМИ.

В процессе налаживания отношений и при взаимодействии со СМИ важно придерживаться следующих рекомендаций.

Будьте правдивы и справедливы

Не лгите – это самая рациональная политика. Доверие СМИ зарабатывается правдивостью, и тогда имя вашей компании будет чаше фигурировать в средствах массовой информации. Чем благоприятнее пресса и другие СМИ, тем успешнее бренд и выше его капитал. И наоборот.

Не выбирайте фаворитов, если это не требуют интересы организации. Будьте справедливы ко всем. Если в компанию обратилось какое – либо издание за информацией, а вам необходимо «слить» материал, то эта информация становится достоянием журналиста, но до той поры, пока за тем же не обратилось другое СМИ.

О коротком поводке, придирках и снятии материала

Не держите журналиста «на коротком повадке». Не дело журналиста думать о последствиях. Задача ПР – специалиста заранее показать ограничения и границы передаваемого материала. Если хотите, ПР- специалист должен стать адвокатом компании.

Не придирайтесь и не умоляйте о снятии материала. В журналистике свои законы. Придираться к словам, фразам, которые «не там напечатаны», „не так поданы“ – нежелательно. Пиарщиком всё должно быть сказано до передачи материала в СМИ. А уж требовать о снятии переданного материала – это создать о себе дурную славу и не профессионального работника. Помните, за вами репутация фирмы, в которой вы работаете. Кстати, в США подобные требования рассматривались бы, как нарушения 1-й поправки к конституции.

Стоит ли возражать?

Возражайте, возражайте немедленно, если ваши позиции, идеалы, ценности компании искажены или извращены.

Пример. В 2004г Центробанк РФ стал реализовывать новую систему страхования вкладов населения. Цели новой системы заключались в том, чтобы «очистить» финансовую сферу от банков, чья деятельность протекает „по серым схемам“, сделать банковскую систему более безопасной, а вклады населения – защищенными от локальных финансовых кризисов. С начала внедрения системы страхования ЦБ России не продлил лицензии некоторым банкам, что привело в вынужденному банкротству „серых“ банков. Вкладчики, что естественно, стали проявлять обеспокоенность. Тем более, что за горизонтом ещё маячил призрак финансового кризиса августа 1998г. Вот в таких условиях появляется в одном очень влиятельном деловом издании статья с несколько сомнительными выводами о ненадёжности банка, который входит в первую десятку самых больших банков России. Вкладчики банка восприняли статью, как сигнал к действию и вскоре они заполонили все операционные залы этого банка с целью вынуть свои сбережения. Банку был нанесён финансовый ущерб и серьёзно подмочена репутация. Что делает банк? Незамедлительно подаёт на газету в суд. Делает множество заявлений для прессы и принимает другие эффективные меры для защиты собственной репутации. Вскоре ажиотаж затихает с благополучным для банка результатом. Банк выигрывает суд. Ответчик понёс наказание.

О выборе споукперсоны, неуместных материалах и информации для союзниках.

Споукперсона – постоянный ПР – представитель организации для средств массовых информаций. За исключением особых случаев (кризисные и другие переломные моменты компании), когда в качестве споукперсоны выступает первое лицо компании, на должность постоянного ПР – представителя выдвигают специально подготовленного сотрудника, хорошо знакомого с «фокусами» репортёров и журналистов.

Не рассматривайте СМИ как мусоросборник. Не захламляйте СМИ ненужными и не по адресу переданными материалами. Допустим вы решили послать в газету информацию такого содержания: все сотрудники фирмы купили по 100 лотерейных билетов. Если вы нашли в газете отдел лотерейных билетиков, то эта информация будет передана по адресу, но что о вашей компании подумают в газете, нетрудно догадаться.

Делитесь, чтобы приобрести больше доверия. Если вы верите в собственные силы, то пусть в ваши силы верят и ваши союзники. То есть, возьмите за правило делиться ПР – информацией с потребителями, поставщиками, дистрибьюторами, держателями акций, кредиторами и др. Хорошей демонстрацией здесь служит пример о том, как пропагандировал идеи качества мясокомбинат, о котором рассказано выше.

Как пиар формирует бренд

В качестве сравнения рассмотрим два примера: формирования бренда посредством пиара, второй – через рекламу. Для исключения двойного толкования возьмём примеры из одной сферы бизнеса, например создание брендов интернет – сайтов.

Пример №1. Благодаря ПР, новый бренд Amazon.com стал одним из ведущих в своём секторе рынка. На рынке интернет — услуг новый сайт стали позиционировать просто: «Все книги в твёрдой обложке продаются на 30% дешевле». Услуга оказалась весьма востребованной потребителями. Эта новость дошла до прессы, которая разнесла её до широкой общественности. Так Amazon.com, не потратив ни рубля на рекламу и используя только средства массовой информации, сделал себе имя на 30 — процентной скидке.

Пример №2. Провал интернет – сайта крупной компании обеспечила реклама. В середине 1999г в интернете появился новой сайт компании «Итойс». В первые же дни рыночная оценка компании, запустившая интернет — сайт, доходила до $7,7 млрд. Была тщательно спланирована рекламная кампания сайта. В том же году в сезон рождественских скидок „Итойс“ потратила на раскрутку бренда $20 млн. 15 месяцев спустя компания, за которую давали миллиарды, обанкротилась, получив за торговую марку, мебель, оборудование и адрес в интернете $10 млн.

Два приведённых примера наглядно показывают, какую важную роль в формировании новой марки играет такой вид рекламы, как связи с общественностью (ПР). Однако, ПР не сможет заменить прямую рекламу товара. Есть в жизненном цикле товара период, когда эффективно работает прямое рекламирование товара/услуги. Разобраться, какой вид рекламы и в какое время продвижения марки в массы наиболее продуктивен, поможет график «жизненного цикла товара и этапов рекламирования» (график разработан на основе идеального товара, поэтому не имеет реальных числовых значений).

1-2 Этап подготовки продукта к массовому выходу на рынок, т.е. пробный маркетинг, когда потребители бесплатно получают продукт для «снятия пробы».В этот период о товаре и фирме, которая его выпускает, рассказывается вначале в местных СМИ, а затем для широкой общественности через средства массовой информации.

2-3 Этап выхода товара/услуги на рынок и массового интереса к ним покупателей, этап роста продаж, сопровождающего только методами пиара, до точки перехода 2, когда поддержка информационных средств перестаёт способствовать продажам.

3-4 Этап поддержки продаж методами активной прямой рекламы до точки 3, когда реклама перестаёт влиять на продажи.

4-5 Этап упадка, поддержание продаж товара методами пиара.

График и отношения со СМИ диктуют три условия, без которых задачи ПР могут стать невыполнимы.

Условие №1: вначале пиар, реклама позже

Как показывает график на первых двух этапах имя марки закрепляется в сознании потребителя по мере роста доверия к ней. Как при строительстве зданий вначале укладывают фундамент, затем возводят стены и крышу. Такой же подход и к новой марке: вначале доверие потребителей, массированная осведомлённость через рекламу позже. При выводе новой марки на рынок средствами прямой рекламы можно увеличить осведомлённость, а доверие…? Опыт показывает, что чем выше конкурентность рынка, тем сложнее формировать доверие к новой марке. В период становления марки меньше доверия к рекламе, она не убеждает и затраты при этом слишком велики. Помните: доверие рекламой не купишь, должно пройти время.

Пример. В 2002-03гг автомобильный концерн VW предпринял попытку сравняться с Mercedes – Benz и BMW в классе люкс. VW выпускает на европейский рынок модель седана Phaeton за $75 000, перепрыгнув 1-2 ступени в ценовом сегменте (предыдущая модель Passat стоила $30 000). VW переводится как а/м для народа. Вся предыдущая история производителя, да собственно и само название, создали ему имидж «народного автомобиля». С помощью новой модели концерн попытался избавиться от „народного“ имиджа, проталкивая её на переполненный рынок автомобилей класса люкс с помощью прямой рекламы. Изменить укрепившийся в сознании европейцев имидж народной марки реклама не смогла. Доверие осталось прежним. То, что меняется годами или даже десятилетиями, владельцы нового седана хотели изменить за несколько месяцев с помощью марш- броска – рекламы. Выложить $75 000 за автомобиль с эмблемой VW на капоте европейцы не захотели. „Народный лимузин“ забуксовал. Вместо запланированных 15 000 а/м за 7 первых месяцев 2003г было продано всего 2574 а/м. А ведь Phaeton получил множество положительных отзывов специалистов за инженерные и дизайнерские решения. Значит, задачи выхода новой марки решаются не рекламой. Для этого существуют другие инструменты – ПР.

Условие №2: Без идеи, как без одежды, не выходи

Интерес к такому событию, как выход на рынок нового товара появляется тогда, когда оно имеет новостное, важное для общественности значение. В таких случаях событие представляет интерес для прессы и телевидения. В создании новостной идеи заключается суть условия №2, чтобы пиар легко обеспечил не рост, а взлёт интереса к марке. Если новшество оказалось в поле зрения широкой общественности, то работа ПР – специалистов становится делом техники. А если новшества нет, что делать?

Один коммерсант – эту историю долго рассказывали на Уолл – стрит – в течение года посылал письма финансовому магнату Дж. П. Моргану с просьбой выделить 10 минут для деловой встречи. В ответ получал категорический отказ. Время спустя коммерсант стал просить 5 минут для встречи и получал тот же ответ. Тогда настойчивый делец попросил всего 2-х минутную встречу, которые Морган тратит на переход от дверей своего банка до а/м, что на углу улиц Уолл – стрит и Бродвея. Магнат даёт на это согласие. В назначенный день и час коммерсант представился финансовому воротилу и они молча пошли вместе к а/м. Через минуту Морган спрашивает: «Вы год просили о встрече, а теперь почему – то молчите». „А мне больше ничего не надо, — ответил проситель, — весь Уолл – стрит будет говорить, что мы с вами шли вместе. Значит, любой банк откроет мне кредит“. Так находчивый коммерсант решил поставленную перед собой задачу.

Если мысль работает в таком направлении, успех обязательно придёт. Так думали инженеры корпорации Вольво и первыми придумали ремни безопасности. Революционное новшество облетело все СМИ, обеспечивая успешные продажи самому безопасному, по мнению покупателей, автомобилю. Анита Роддик создала косметику на натуральных ингредиентах, что привело к глобальному интересу СМИ и широкой общественности. В Австрии бизнесмены нашли и внедрили идею энергетического напитка Ред Булл. Используя связи с общественностью, марка неуклонно закреплялась на рынке первых 4 года и принесла доход в $10 млн. Следующие 5 лет, когда прямая реклама стала активно способствовать продвижению Ред Булл, продажи принесли $100 млн., к 2002г – $1 млрд. Долгий старт обеспечил невиданный рост продаж.

Условие №3: соперник по бизнесу – напарник по маркетингу

Определите себе «врага», — утверждает Эл Райс, известный во всём мире специалист по маркетингу, — это увеличит силу бренда и даст много пищи для новостей в СМИ.

Для держателя 2-го места Пепси – кола «врагом» стал лидер рынка Кока – кола. Для Форд Моторз – лидер автомобильного рынка США Дженерал Моторз. Для Би–лайн – МТС. Для 3-го „призёра“ рынка сотовой связи Мегафон таким „врагом“ стал ближайший конкурент Би-лайн. Найдя „мишень“, следующим шагом разрабатывается соответствующая стратегия, т.е. план длительных „боевых“ действий. Это противоположная идеям противника стратегия действий.

Когда одна корпорация создала рекламный клип с участием Майкла Ждексона, другая, находясь в состоянии вечного противостояния с первой, выпускает клип с участием другого певца – Ждорджа Майкла. То, что для потребителей является обычным противостоянием, СМИ превращает в скандал. Таких «жареных» фактов информационные средства не упускают. Будьте уверены, известность вам будет обеспечена. В качестве примера, на последок, посмотрите, как идеально воспользовалась этим условием компания Gillette.

Пример. На рынке одноразовых бритв лидировала компания Bic, выпускающая бритвенный станок с одним лезвием. Идущий следом Gillette, разработал противоположную идее «врага» новую маркетинговую стратегию и выпустил на рынок станок с 2-мя лезвиями. Новинка стала быстро завоёвывать рынок. Вскоре рынок претерпел коренные изменения: соперники поменялись местами.

Тремзин В. В., Специалист по маркетингу

Тремзин Виктор

Эффективная Facebook реклама: разбор удачных и неудачных примеров

Facebook — один из инструментов продвижения, которым пользуются многие бизнесы. Запустив таргетированную рекламу на Facebook, вы можете охватить тех пользователей, которые хоть и не подписаны на вашу страницу, но могут заинтересоваться товаром или услугой.

В этой статье расскажу, как сделать эффективную Facebook рекламу. Как написать текст объявления и подобрать изображение, чтобы на него точно обратили внимание, а также покажу примеры удачных и неудачных объявлений в Facebook.

Facebook реклама: пишем продающий текст объявления

Может показаться, что в рекламных объявлениях важно только изображение, ведь визуальный ряд занимает больше пространства и привлекает внимание в первую очередь. Но только удачный текст сможет окончательно убедить пользователя перейти на ваш сайт, страницу в социальной сети или сделать заказ.

Текст в Facebook рекламе — это инструмент, с помощью которого вы можете заинтересовать пользователя и склонить его к целевому действию. Поэтому внимательно отнеситесь к тому, как вы строите текст объявления. Он должен быть понятным и четким, но при этом креативным, чтобы не затеряться в общей массе других постов.

Не используйте в тексте объявления фразы вроде «Воспользуйтесь нашими услугами» или «Купите наш товар». Такие призывы вряд ли сработают, ведь они не показывают пользу или выгоду от покупки, не дают никаких важных подробностей. Подобные выражения точно не зацепят взгляд пользователя, который скроллит ленту Facebook.

Вот несколько примеров удачных и неудачных вариантов рекламного текста. Сравните:

Удачные варианты Неудачные варианты
Сегодня -50% на весеннюю коллекцию платьев в Super Clothes. Купите наш товар в магазине онлайн со скидкой.
Закрытый мастер-класс по дизайну интерьеров от Петра Петрова. Осталось всего 3 места. Приходите на наш мастер-класс.
Освойте азы бухгалтерского учета за 10 часов. Закажите у нас книгу по бухучету.
Закажите юридическую консультацию и получите ответы на все ваши вопросы в течение 24 часов. Воспользуйтесь нашими услугами, чтобы решить любые юридические вопросы.
Скидка до 30% на новую коллекцию Adidas. Акция продлится до 1.05. Купить стильные кроссовки вы можете по ссылке в нашем магазине.

Далее расскажу о принципах создания удачного текста для Facebook рекламы

Ключевая информация — в начале

У вас не так много времени, чтобы зацепить внимание пользователя. Вспомните, как вы листаете ленту Facebook. Скорее всего, не вчитываетесь в каждый пост, тем более в рекламный. Взгляд цепляется только за то, что захватывает внимание. Поэтому прятать вглубь поста самую важную информацию — плохая идея.

Описание, как товар или услуга решит проблему пользователя

Пытайтесь продавать в тексте не сам товар, а решение проблемы клиента. С таким подходом он быстрее узнает в объявлении свою потребность, соответственно, вероятнее примет решение о покупке.

Прозрачность и правдивость информации

Вчера видела рекламу, в которой мне пообещали 3 месяца бесплатного использования услуги, если зарегистрируюсь на сайте. Перешла по ссылке и увидела, что 3 бесплатных месяца актуальны только в случае покупки самого дешевого тарифа. Почему так вышло? Компания не обновила информацию в рекламном тексте или хотела так завлечь меня на сайт? Это уже не важно, так как осталось чувство неудовлетворенности и того, что меня хотят обмануть.

Одно объявление — один товар или одна категория товаров

Не пытайтесь поместить в один рекламный текст сразу несколько разноплановых товаров. Нормально, если у вас магазин одежды, и вы показываете в объявлении сразу несколько вещей. Ненормально, когда вы помещаете в один текст и одежду, и смартфоны. У этих товаров совершенно разное назначение и решают они разные проблемы пользователей.

Понятные сроки действия предложений

Если предлагаете скидку, сразу пишите сроки, в которые она действует. Если рекламируете обучающие курсы, указывайте, когда они стартуют и сколько продлятся. Это та самая конкретика, которая обычно нужна покупателям, чтобы принять решение.

Плохие примеры рекламы в Facebook

Сейчас покажу несколько плохих примеров рекламы в Facebook. Просмотрите их, и будете знать, что делать не нужно, если хотите, чтобы объявление сработало.

Использовать непривлекательное изображение

Объявление с заезженной картинкой из фотостоков не вызовет желания кликнуть по нему. Еще хуже, когда картина не соответствует тексту.

В тексте объявления говорится о креативности, «целом космосе идей», только вот на изображении ничего креативного мы не видим. Изображена милая девушка, но даже намека на то, какие креативные подарки предлагает компания, нет. Лучше было бы показать варианты этих подарков.

Плохой пример изображения в Facebook рекламе

Писать текст, который не вызывает эмоций

Нельзя использовать заезженные фразы типа «ни для кого не секрет», они создают впечатление текста, который писал робот или не самый добросовестный копирайтер. Такой текст не подтолкнет к покупке, его даже не хочется читать.

Плохой пример рекламного текста для рекламы в Facebook

Вот еще пример с неудачным текстом, причем сразу и в описательной части, и на изображении. В описательной части его слишком много, не выделяется основная информация, а на изображении неудачно расположили текст на синем блоке. Он неконтрастный и мелкий — сложно разобрать, что там написано.

Плохой пример Facebook рекламы

Не сопоставлять цель рекламы с текстом и картинкой

Например, когда для рекламы товаров для молодежи из Украины используется фотография студентов из типичного американского колледжа. Такая Facebook реклама совсем не вызывает доверия.

А вот пример несогласованности рекламного объявления и посадочной страницы. В посте — информация о курсах фотографии для мам, но при переходе по ссылке открывается сайт с общей информацией о школе и фотографиями пейзажей. Не видим никакого фотокурса для мам.

Пример рекламного объявленияСайт, на который попадаем с Facebook рекламы

Рекламировать предложение, неактуальное для пользователей

Это как летом предлагать зимнюю обувь и одежду, после Нового года — праздничный декор для дома, а мужчинам показывать объявления гинекологических услуг.

Вот, на какое объявление я недавно наткнулась.

Пример неактуальной рекламы мужской одежды, таргетированной на женщин

Как правильно делать Facebook рекламу

Покажу несколько удачных примеров, чтобы вы знали, как делать правильно.

Описывать в тексте «боль» клиента

Текст сразу вызывает эмоции — ведь описанные чувства хотя бы раз в жизни испытывал каждый.

Хороший пример текста в Facebook рекламе

Писать четко и только по делу

Текст на примере ниже содержит только важную информацию — что за мероприятие, кому стоит посетить, когда состоится. Картинка сразу привлекает внимание благодаря удачному дизайну.

Хороший пример изображения в рекламе

Вот неплохой пример. Изображение не сильно навязчивое, но при этом привлекает внимание, а в заголовке объявления под изображением написаны детали предложения.

Хороший пример текста с деталями предложения

Как правильно использовать изображения в рекламе на Facebook

Используйте уникальные изображения. Если в команде нет дизайнера или фотографа, чтобы делать собственные изображения, ищите редкие изображения на фотостоках, которые выглядят оригинально и будут выбиваться среди общей ленты. Скорее всего, придется купить платный тариф — среди бесплатных фотографий редко получается найти что-то оригинальное.

Следите за количеством текста на картинке

С осторожностью используйте изображения с текстом. Чтобы рекламная кампания получила положенные ей охваты, объем текста на изображении не должен превышать 20%. Таковы рекомендации Facebook. Если текста будет больше 20%, показы рекламы снизятся, а стоимость клика будет выше. В некоторых случаях Facebook может даже отклонить запуск такой рекламы.

В этом примере текст на картинке воспринимается довольно сложно: его больше, чем должно быть. Плюс текст разного шрифта и размера, из-за чего взгляд ни за что не цепляется.

Неудачный пример изображения с текстом

Используйте изображения, которые вызывают эмоции

Пользователи хотят покупать не товар, а решение своей проблемы или же эмоции, которые они получат от использования.

Например, продавайте не платье, а то ощущение, с которым женщина наденет его на праздник. Продавайте не диван, а чувство комфорта, который он даст своим владельцам.

Производители детской мебели показывают не просто свой товар, а сразу варианты интерьерных решений. Пользователи смотрят на то, как мебель будет вписываться в интерьер, и уже представляют ее в своей квартире.

Пример рекламного поста с вариантами решений для клиента

Покажите результат своей работы

Еще удачный прием для Facebook рекламы — показать реализованный кейс. Конечно, этот прием подойдет только для тех видов бизнеса, результат работы которых можно изобразить на фото.

Например, дизайн-студия в рекламном посте не просто предложила свои услуги, а показала живой пример реализованного кейса для клиента. Такой подход сразу показывает экспертность компании и пользователь может на реальном примере проанализировать, хочется ли ему так же.

Пример рекламного поста с результатом работы

Что запомнить

  • Используйте оригинальные изображения, которые привлекают внимание. Если не делаете их самостоятельно, то используйте платные фотостоки.
  • Пишите только по делу, без воды и лишних слов. Не используйте заезженных фраз.
  • Следите, чтобы цель объявления совпадала с изображением и текстом, которые вы используете.
  • Следите за количеством текста на изображении и всегда проверяйте его в специальном инструменте от Facebook.

На этом все. Желаю вам эффективной Facebook рекламы и высоких конверсий. А узнать о всех тонкостях настройки таргетированной рекламы в Facebook вы можете в подробном гайде.

[Всего: 9   Средний:  4/5]

перевод на английский, синонимы, антонимы, примеры предложений, определение,значение, словосочетания

Я бы знал, если бы она согласилась рекламировать I’d know if she agreed to promote
Я готов принять ваше предложение рекламировать Омолаживающий Эликсир доктора Тэкери. I have agreed to accept your offer to endorse Thackery’s Rejuvenating Liniment.
Они не дали нам налоговых льгот до тех пор пока фильм не станет рекламировать туризм. They won’t give us a tax break unless the movie promotes tourism.
Внештатный работник, который помогает рекламировать товары с помощью размещения хвалебных комментариев на сайтах. A freelance worker who helps promote products by posting laudatory comments on Web sites.
Вскоре даже Калифорния стала производить слишком много продуктов, чтобы отправлять их свежими, поэтому стало необходимо рекламировать консервированные и замороженные продукты. Eventually, California produced too much food to ship fresh, so it became critical to market canned and frozen foods.
Использование корзина программного обеспечения, можно рекламировать и продавать свои товары/ услуги, все вместе. Using the shopping cart software, you can easily advertise and sell your products/services all along.
Какие чувства у вас вызывают эти рекламные ролики о самых ярких и показательных моментах фильма, когда надо обязательно говорить о нем, рекламировать его вместо того, чтобы раскрывать сюжет и фабулу на собственных условиях? How have you felt about those teasers — about revealing parts of the movie, necessarily talking about and marketing it, versus allowing the story to unfold on your terms?
Я не буду давать оценку конкретным публикациям, просто чтобы не рекламировать их, поскольку цель данной публикации именно в этом. I won’t give an assessment to specific publications, simply so as not to advertise them, and that’s precisely the goal this publication is after.
Прежде чем разместить заказ, можно, следуя дальнейшим рекомендациям, выбрать, что вы будете рекламировать (Страницу, компанию, сайт, мероприятие), а затем настроить аудиторию, бюджет, изображения и текст для рекламы. In the next steps, you can choose to advertise your Page, business, website, or event and then choose the audience, budget, images and text for your ad before placing your order.
Запрещается рекламировать товары, для производства которых были использованы животные, относящиеся к вымирающим или находящимся под угрозой исчезновения видам. Advertising is not permitted for products obtained from endangered or threatened species.
Если вы не видите приложение, которое хотите рекламировать, убедитесь, что вы являетесь его администратором и что разработчики связали ваш рекламный аккаунт с приложением. If you do not see the app you are trying to advertise, please ensure you are listed as an admin on your app or that your developers have associated your ad account with the app.
Рекламные объявления и Страницы не могут рекламировать сетевые азартные игры, головоломки или лотереи без предварительно полученного разрешения от Facebook. Ads and Pages may not promote online gambling, games of skill or lotteries without prior authorization from Facebook.
При создании группы объявлений с целью «Трафик» вы можете выбрать сайт или приложение, которые хотите рекламировать. When you create an ad set in the traffic objective, you can select the website or app you’d like to advertise.
магазинам нельзя будет рекламировать гигиенические прокладки и нижнее белье; shops shall not advertise the sale of sanitary pads or undergarments;
Хорошо, у меня есть метроном, и это самый маленький в мире метроном. ладно, я не должен здесь ничего рекламировать. All right, so, I’ve got a metronome, and it’s the world’s smallest metronome, the — well, I shouldn’t advertise.
Чтобы не отстать, компания Expedia. com начала рекламировать гостиничные номера на Марсе с начальной ценой 99 долларов. Not to be outdone, Expedia.com advertised hotels on Mars starting at $99.
В этом случае вы будете рекламировать только те продукты, которые есть на складе, а ваш каталог будет автоматически обновляться при появлении новых продуктов. This ensures you never run ads for out of stock products and automatically add new products as your catalog changes.
Назовите нам, пожалуйста, средства информации, в которых мы должны рекламировать наши продукты. Please name the media in which we absolutely must advertise for our products.
Не буду рекламировать отель Средиземноморье, но они недавно заменили коврики в ванных живым мхом во всех своих номерах. Not to shill for the Mediterranean Hotel, but they recently stalin live-moss bath mats in all of their rooms.
Да, я помогала рекламировать то, что компании решали продавать. Yes, I helped advertise what companies decided to market.
Любое агентство, которое ты встретишь, считает себя готовым рекламировать батончик Херши, потому что сам продукт — уже один из успешнейших рекламных проспектов всех времён. Every agency you’re going to meet with feels qualified to advertise the Hershey bar because the product itself is one of the most successful billboards of all time.
К тому же, я хорошо пеку пироги, так что я выиграю и смогу начать рекламировать мою феминистскую кулинарную книгу с рецептами барбекю Besides, I’m good at making pies, so I’ll win, and then I can promote my self-published women’s rights barbecue cookbook
Я совершенно не пытаюсь рекламировать игру I’m not going to promote my game at all.
Это был городок на восточном побережье, Не называю его, чтобы не рекламировать. I won’t mention its name so as not to promote it.
Но потом ты можешь заехать за мной, мы съездим в клубы рекламировать выступление. But a little later, why don’t you come by, scoop me up, then we hit some clubs, and you know, promote the show?
Зачем им понадобилось так рекламировать себя? Why would they need to promote themselves?
Ты будешь рекламировать новые чипсы. You are the new spokesperson for their brand new chip.
Мы можем рекламировать шампуни, средства для укладки волос… We could do shampoo, hair styling products…
Я не буду рекламировать твое дурацкое пончо. I’m not hawking your dumb poncho.
Есть одна программа, с её помощью мы cможем скрытно рекламировать как команда, и можем быть парой на людях. There’s a program we can be in, where we covertly market as a team, we can be a couple in a relationship in public.
Каупервуд, воспользовавшись такими настроениями, принялся усиленно рекламировать свое предприятие, которое, конечно же, принесет огромную пользу обществу. Cowperwood, taking advantage of this sentiment, made much of the social benefits that would result from his vast enterprise.
Я не собираюсь рекламировать ни ваш Бар, ни Планету. There is no way I’m promoting SheBar and I’m not promoting The Planet.
Они не дали нам налоговых льгот до тех пор пока фильм не станет рекламировать туризм. They won’t give us a tax break unless the movie promotes tourism.
В прошлом Ли Чжан Сок подрабатывал в клубе, я разрешил им его рекламировать. In the past, when Lee Jang Seok was active in the club, I agreed to let them publicize him.
Если ничего не произойдет в ближайшее время, нам нечего будет рекламировать. If something doesnae happen soon, we’ll not have a station to publicise.
Значит, мисс Скотт не будет рекламировать свой следующий фильм? Does this mean that Miss Scott will not be publicizing her next film?
Вот что я буду рекламировать в качестве вашего пресс-атташе. That’s what I’ll sell as your publicist.
Двумя страницами ранее она будет рекламировать сигареты, а еще через две страницы — зубную пасту. Now, two pages ahead of that, there’ll probably be a Bucknall girl selling cigarettes, and two pages after, mouthwash.
Нелегко рекламировать фильм о Гаити. A Wyclef movie is hard to sell.
Чтобы продать товар, его необходимо рекламировать. To market a commodity it is necessary to exploit.
Мы гордые родители ребёнка чьё самоуважение достаточно для того что мы ему не нужны чтобы рекламировать его несущественные школьные достижения на бампере нашей машины. We are the proud parents of a child whose self esteem is sufficient that he doesn’t need us promoting his minor scholastic achievements on the back of our car.
Рекламировать нужно со вкусом, а не банально. Merchandising must be tasteful, not tacky.
Тогда для начала я хочу предложить вам начать производить и широко рекламировать приборы. Then I would like you to mass-produce and market a little apparatus for testing beef.
Что нам нужно, так это лицо, которое будет его рекламировать. What we really need is a spokesperson that will make it cool by association.
Эти дамы будут рекламировать новую линейку нижнего белья для полных, и их нужно защитить от оскорбительных комментариев. These ladies are gonna be part of a big ad campaign for plus-sized lingerie, and we want make sure they’re protected from any harassing comments.
Я поговорю с адвокатом, и через месяц буду рекламировать бигуди, а она будет жить в моем доме и водить мой Навигатор. I’ll tell the lawyer, and in a month, I’ll be doing infomercials for press in curls, and she’ll be living in my house and driving around in my Navigator.
Ты не должна рекламировать мне платье. You don’t have to sell me on the dress.
Когда я расправлюсь здесь с делами, я поеду на лыжную базу рекламировать новый товар. After I’ve cleared that up, I’m off to see our production at the ski lodge.
Допустим, но ведь мы не стремимся рекламировать наши позорные поступки? Yes, well, we’re not so keen to advertise our shameful acts, are we?
Мы были включены в элитную группу агентств приглашенных рекламировать автомобили Ягуар. We’ve been included in an elite group of agencies invited to pitch Jaguar cars.
Беги назад… тогда может всякие чудаки не будут предлагать тебе рекламировать одежду мегаразмеров. Run back… then maybe strangers won’t ask you to model plus size fashion.
Милая, когда тебе столько лет, и скоро закончится срок годности стоит себя рекламировать. Honey, when you get to be my age and approaching your expiration date it pays to advertise.
Я должен её рекламировать. I have to promote her.
Я почти закончил рекламировать. I barely finished my tout.
Позже он переключился на один пропеллер и стал рекламировать лондонские Вечерние новости. He later reverted to a single propeller and carried advertising for the London Evening News.
Члены REG носят нашивки с названием организации на покерных турнирах, чтобы рекламировать свое обязательство пожертвовать свой выигрыш. REG members wear patches with the name of the organization at poker tournaments, to advertise their commitment to donate their winnings.
В соответствии с этой мыслью, врачи могли бы рекламировать эту общую услугу, поместив знак, изображающий червя на стержне. According to this thinking, physicians might have advertised this common service by posting a sign depicting a worm on a rod.
Западные капиталисты, желающие рекламировать свои товары и услуги, сделают все возможное, чтобы удовлетворить любые наши требования. Western capitalists wishing to advertise their products and services will do whatever it takes to meet whatever requirements we create.
До 1930-х годов Savoy group не считала нужным рекламировать себя, но карт и Ривз-Смит изменили свой подход. Until the 1930s, the Savoy group had not thought it necessary to advertise, but Carte and Reeves-Smith changed their approach.
Он начал рекламировать шоу в 1926 году, но он и Блайт поняли, что без причалов, где можно было бы пришвартовать лодки, рынок для лодок будет ограничен. He started publicity for the Show in 1926, but he and Blythe realised that, without marinas where boats could be moored, the market for boats would be limited.
Другие результаты

Что такое реклама продукта? — Определение, методы и примеры — Видео и стенограмма урока

Каналы сбыта

Рекламу продукта можно проводить по многочисленным каналам связи. Некоторые распространенные каналы перечислены здесь:

  • Телевидение
  • Радио
  • Печать (газеты и журналы)
  • Почта (листовки, проспекты, купоны)
  • Сайтов
  • Социальные сети
  • Вывески и щиты

Методы рекламы

Теперь давайте взглянем на некоторые из наиболее распространенных методов рекламы товаров:

  • Сравнительная реклама — это метод рекламы, при котором вы сравниваете атрибуты вашего продукта с характеристиками продуктов конкурентов, чтобы продемонстрировать, насколько ваш продукт лучше соответствует потребностям и желаниям потребителей.Атрибут продукта — это просто физическая или нефизическая характеристика продукта, такая как цена, размер, количество, качество, цвет, вкус и ощущение. Примером сравнительной рекламы является рекламный ролик, в котором люди тестируют вкус двух разных продуктов, причем большинство из них предпочитают ваш продукт продукту конкурента.
  • Совместная реклама — это когда производитель продукта объединяется с оптовым или розничным продавцом для совместного сбыта продукта. Производитель обычно частично финансирует рекламную кампанию.Примером совместной рекламы является то, что розничный торговец рассылает рекламный проспект исключительно о линейке продуктов от одного конкретного производителя, и производитель оплачивает часть затрат на кампанию.
  • Информационная реклама часто используется для вывода новых продуктов на рынок. Основное внимание уделяется выводу его на рынок и продвижению его имени, преимуществ и использования. Печально известный ночной рекламный ролик — классический тому пример.
  • Прямая почтовая рассылка — одна из старейших форм рекламы, и это просто рассылка рекламных материалов, таких как брошюры, каталоги, листовки или письма потребителям.Большая часть нежелательной почты — это рекламная почта. Преимущества этого метода заключаются в возможности узко ориентироваться на конкретных потребителей и предоставлять подробную информацию. Детали можно персонализировать, и кампанию можно быстро начать.
  • Наружная реклама — это типичный рекламный щит. Обычно, чтобы ваш рекламный щит был эффективным, вам необходимо разместить его в зоне с очень интенсивным движением. Рекламный щит с изображением новой модели автомобиля — типичный пример.
  • Реклама в месте покупки — это просто использование дисплея рядом с продуктом.Компании часто предоставляют розничным торговцам специальные дисплеи для использования их товаров. Например, гольф-магазин может разместить рядом с клюшками фигурку в натуральную величину знаменитого игрока в гольф, который поддерживает набор клюшек.

Как вы уже догадались, некоторые из этих форм рекламы можно использовать одновременно. Например, производитель может помочь оплатить аренду рекламного щита, чтобы рекламировать продажу его продукта магазином. Это одновременно и форма наружной рекламы, и совместная реклама.

Резюме урока

Реклама продукта — это платная рекламная коммуникация, которая пытается побудить потребителей купить продукт. Каналы связи, используемые для рекламы продуктов, включают телевидение, радио, печатные СМИ, веб-сайты, социальные сети и рекламные щиты. Общие методы рекламы продукта включают в себя сравнительную рекламу , кооперативную рекламу , информационную рекламу , прямую почтовую рассылку, рекламу, наружную рекламу и рекламу в точках продаж .

Реклама продукта

Реклама продукта может принимать разные формы.
Каналы Методы
* Телевидение
* Радио
* Печать
* Почта
* Веб-сайт
* Социальные сети
* Вывески и рекламные щиты
* Сравнительная реклама
* Совместная реклама
* Информационная реклама
* Прямая почтовая реклама
* Наружная реклама
* Реклама в местах продажи

Результаты обучения

Запомните все аспекты этого урока, когда будете готовиться к следующему:

  • Дайте описание рекламы продукта
  • Перечислите некоторые средства массовой информации, используемые для рекламы продукта
  • Обсудить распространенные методы рекламы товаров

18 лучших рекламных объявлений и рекламных кампаний всех времен

Я всегда немного опасался объявлять что-либо «лучшим». «Я никогда не объявлял никого своим лучшим другом в детстве, потому что боялся, что другие мои друзья могут подумать, что я меньше о них думаю.

Так что мне было немного сложно придумать только одну «лучшую» рекламу всех времен — вот почему вместо этого в этом посте 18.

Что делает эти объявления одними из лучших?

Из-за влияния, которое они оказали на рост бренда, и потому, что им удалось найти универсальную истину, которая позволяет нам вспомнить эти кампании спустя годы после их первого начала.Фактически, некоторые из нас могли даже не быть живы, когда эти кампании впервые вышли в эфир.

Но чтобы понять, что делает рекламу отличной, сначала нужно знать, как она определяется.

Объявления

Рекламные объявления — это письменные или визуальные сообщения, посвященные продвижению определенного продукта, услуги или кампании. Компании могут заплатить владельцу канала или платформы, которая достигает аналогичной аудитории, за трансляцию этого сообщения. Две из самых больших проблем в рекламе — это измерение ценности рекламы и обеспечение того, чтобы она находила отклик у нужных людей.

Как вы понимаете, существует множество типов рекламы — все они запускаются в разных средах, по разным каналам и преследуют разные цели для своего бизнеса. Люди могут размещать рекламу где угодно, и лучший тип рекламы сегодня может оказаться не лучшим типом завтра.

Типы рекламы

Вот четыре основных примера рекламы за последние несколько веков (уфу), от самых ранних до последних.

1. Печатная реклама

По данным Infolinks, первая печатная реклама появилась в Англии в 1472 году.С тех пор этот тип рекламы стал доступен в газетах, журналах, брошюрах, рекламных щитах, листовках и аналогичных портативных методах донесения сообщения бренда до его идеального конечного пользователя. В этом методе рекламы рекламодатель платит издателю за размещение своей рекламы в публикации.

2. Реклама на радио

Реклама на радио восходит к 1920 году, когда в США были запущены первые коммерческие радиостанции. Сегодня радио по-прежнему является актуальной маркетинговой и рекламной платформой для расширения охвата спонсируемого мероприятия или нового продукта.В этом методе рекламы рекламодатель платит радиостанции за воспроизведение своей рекламы во время определенных перерывов между музыкой или радиопередачей.

3. Телевизионная реклама

Телевизионная реклама возникла в 1940-х годах в связи с продвижением практических товаров и политических кампаний. Рекламодатели теперь могут использовать телевидение для рекламы продуктов питания, игрушек, магазинов, бизнес-услуг и т. Д. Как на местных телеканалах, так и в национальных сетях вещания. В этом методе рекламы рекламодатель платит региональной или национальной телевизионной сети за показ своей рекламы во время определенных перерывов в регулярных программах сети.

4. Интернет-реклама
Интернет-реклама

прижилась в середине 1990-х годов с запуском «баннерной» рекламы для различных телекоммуникационных компаний. Эти объявления размещаются в промежуточных местах на веб-странице. В этом методе рекламы рекламодатель платит владельцу веб-сайта за размещение его рекламы в открытых местах, которые являются периферийными по отношению к собственному содержанию веб-сайта. Интернет-реклама включает видео, поисковый маркетинг, спонсируемые публикации в социальных сетях и многое другое.

Но, как вы знаете, перечисленные выше типы рекламы претерпели значительные изменения с момента их появления. То, что когда-то было довольно одномерным посланием, теперь несет в себе умный, забавный или глубокий подтекст, который делает рекламу запоминающейся спустя годы после ее первого запуска.

Так как же создать резонансную рекламную стратегию?

Этот пост в блоге посвящен рекламе и кампаниям, из которых мы можем извлечь пользу.

Но, во-первых, важное различие:

Рекламная кампания

Рекламная кампания — это группа похожих объявлений с единым тоном или сообщением.Преимущество кампании по сравнению с отдельной рекламой заключается в возможности продвигать одну и ту же идею разными способами, в разных средах и в течение более длительного периода времени, не делая ее слишком повторяющейся или устаревшей для аудитории.

Лучшие рекламные кампании всех времен (и то, что сделало их успешными)

Без дальнейшего пояснения, вот они в произвольном порядке: 18 лучших рекламных объявлений всех времен и уроки, которые мы можем извлечь из них.

1. Nike: Просто сделай это.

Рекламная кампания: печать, телевидение, Интернет
Источник: brandchannel

Знаете ли вы, что когда-то давно продукция Nike предназначалась почти исключительно для марафонцев? Затем возникло помешательство на фитнесе — и люди из отдела маркетинга Nike знали, что им нужно воспользоваться этим, чтобы превзойти своего главного конкурента, Reebok.(В то время Reebok продавал больше обуви, чем Nike). Итак, в конце 80-х Nike создала «Just Do It». кампания.

Это был хит.

В 1988 году продажи Nike составляли 800 миллионов долларов; к 1998 году объем продаж превысил 9,2 миллиарда долларов. «Просто сделай это.» был коротким и приятным, но в нем заключено все, что люди чувствовали во время тренировок — и люди все еще испытывают это чувство сегодня. Не хотите пробежать пять миль? Просто сделай это. Не хотите подниматься на четыре лестничных пролета? Просто сделай это. Это слоган, к которому мы все можем относиться: стремление выйти за пределы наших возможностей.

Урок

Когда вы пытаетесь решить, как лучше всего представить свой бренд, спросите себя: какую проблему вы решаете для своих клиентов? Какое решение предлагает ваш продукт или услуга? Уделяя внимание этой основной проблеме во всех своих сообщениях, вы общаетесь с потребителями на эмоциональном уровне, который трудно игнорировать.

2. Кокс: разделите кокс

Рекламная кампания: печать

Крупные бренды часто не могут сделать что-то новаторское, когда они уже настолько велики.Итак, что сделала Coca-Cola, чтобы привлечь внимание масс? Они обратились к отдельным людям, написав их имена на каждой бутылке.

Кампания «Поделись кока-колой» началась в Австралии в 2011 году, когда Coca-Cola присвоила каждой бутылке 150 самых популярных наименований в стране. С тех пор США последовали их примеру, напечатав имена на передней стороне бутылок и банок фирменным шрифтом Coke. Вы даже можете заказать нестандартные бутылки на веб-сайте Coke, чтобы запросить такие вещи, как псевдонимы и логотипы колледжей.

Это была революционная история в индустрии маркетинга и рекламы. Многие потребители были очарованы им, а других смутило — зачем делать временный предмет таким личным? Pepsi даже выпустила встречную рекламу вскоре после запуска кампании.

Тем не менее, Coke сразу же привлекла к себе внимание.

Урок

Вентиляторы кока-колы — постоянные покупатели, и компания в полной мере опиралась на это чувство индивидуальной собственности. Интересно, какое имя вы получите из торгового автомата, было забавным волнением само по себе — даже если оно не ваше, оно побуждает вас «разделить кока-колу» с тем, чье имя указано спереди.

3. Absolut Vodka: бутылка Absolut

Рекламная кампания: печать
Источник: Блог Burning Through Journey

Несмотря на отсутствие четкой формы, Absolut сделал свою бутылку самой узнаваемой бутылкой в ​​мире. Его кампания, в которой использовалась печатная реклама бутылок «в дикой природе», была настолько успешной, что они не прекращали ее проводить в течение 25 лет. Это самая длинная непрерывная рекламная кампания за всю историю и включает более 1500 отдельных объявлений. Думаю, если он не сломан, не чините его.

Когда кампания началась, у Absolut были жалкие 2.5% рынка водки. Когда он закончился в конце 2000-х, Absolut импортировал 4,5 миллиона ящиков в год, или половину всей импортной водки в США

.
Урок

Каким бы скучным ни выглядел ваш продукт, это не значит, что вы не можете рассказать свою историю интересно. Повторюсь: Absolut создал 1500 объявлений одной бутылки. Будьте целеустремленными и идентифицируйте свой продукт таким же образом.

4. Anheuser-Busch: Whassup (1999)

Рекламная кампания: Телевидение

Когда в последний раз реклама буквально меняла то, как мы разговариваем друг с другом? Позвольте мне ответить на этот вопрос другим вопросом: «Что за дела ?!»

В этой серии рекламных роликов, впервые появившихся в конце 1999 года, рассказывается о группе друзей, которые общаются по групповому телефону (мы уже этим не занимаемся, не так ли?), Пили пиво и «смотрели игру» по телевизору.

Начинается мягко: «Что ты делаешь?» Кто-то спрашивает. Кто-то отвечает: «Смотрю игру, у меня есть бутон» (Budweiser). По мере того, как все больше друзей берут трубку, раздается веселье: «ХАССА !?» кричат ​​взад и вперед, став классической крылатой фразой и символом культуры потребления пива, которая постоянно появлялась в спортивных сетях в течение следующих нескольких лет.

Урок

Реклама взяла штурмом поп-культуру во время Суперкубка 2000 года, и вы все еще можете слышать ее отголоски сегодня.Почему? Anheuser-Busch продемонстрировал нам, насколько глупой и неформальной может быть реклама, не вызывающая раздражения и не выходящая за рамки бренда. Не бойтесь восхвалять абсурдность вашей аудитории. Чем подлиннее ваша реклама, тем ценнее ваш продукт.

5. Miller Lite: отличный вкус, меньше сытости (1974)

Рекламная кампания: печатные издания, телевидение

Источник: блог BuildingPharmaBrands

Думаете, легко создать совершенно новый рынок для вашего продукта? Miller Brewing Company (теперь MillerCoors) сделала именно это с рынком светлого пива — и доминировала на нем. Целью кампании «Отличный вкус, меньше сытности» было заставить «настоящих мужчин» пить светлое пиво, но они боролись с распространенным заблуждением о том, что светлое пиво на самом деле не может иметь хорошего вкуса.

Принимая активное участие в дискуссии, Миллер представил мужских моделей, пьющих свое светлое пиво и заявивших, что у него отличный вкус.

Урок

В течение десятилетий после того, как эта кампания вышла в эфир, Miller Lite доминировала на рынке светлого пива, который она фактически создала. Какой урок могут извлечь маркетологи? Стремитесь отличаться.Если люди говорят вам, что для продукта нет места, создайте собственную категорию, чтобы вы могли быстро стать лидером.

6. Всегда: #LikeaGirl (2015)

Рекламная кампания: телевидение, Интернет

Мои глаза все еще влажные, пока я пишу это рекламное объявление.

Бренд Always добился успеха с этой рекламой не потому, что она стала вирусной после показа рекламы в Суперкубке 2015 года, а потому, что это было новаторское сообщение, которое сотни миллионов людей повторили спустя долгое время после завершения кампании.

Кампания началась как реклама, объясняющая стигматизацию занятий спортом «как девочка», подразумевая, что путь мальчика лучше или правильнее. К концу рекламы послание становится одновременно ясным и вдохновляющим: девочки столь же спортивны и способны, как и мальчики, особенно в период полового созревания — этап жизни, который чрезвычайно важен для Always и ее женских товаров.

Сообщение — это теперь целостная инициатива Always you can learn здесь, а также хэштег, который до сих пор используется в социальных сетях.

Урок

Признавайте не только свою аудиторию, но и проблемы, с которыми они сталкиваются, особенно те, которые отражают ваше время или культуру. Не все социальные проблемы закрыты для маркетологов и рекламодателей. Станьте сторонником тех, кого, как вы знаете, поддерживает ваша аудитория, и вы получите доступ к базе клиентов, которая отождествляется с вашей страстью.

7. Volkswagen: Think Small (1960)

Автономное объявление: Print

Источник: design shack

Многие профессионалы в области маркетинга и рекламы любят называть кампанию Volkswagen «Think Small» золотым стандартом.Кампания, созданная в 1960 году легендарной рекламной группой из Doyle Dane & Bernbach (DDB), ставила своей целью ответить на один вопрос: как изменить восприятие людьми не только продукта, но и целой группы людей?

Видите ли, американцы всегда были склонны покупать большие американские автомобили — и даже через 15 лет после окончания Второй мировой войны большинство американцев все еще не покупали маленькие немецкие машины. Так что же делала эта реклама Volkswagen? Это оправдало ожидания публики. Думаешь, я маленький? Да я. Они никогда не пытались быть тем, кем не были.

Урок

Это самый важный вывод из этой кампании: не пытайтесь продавать свою компанию, продукт или услугу как нечто, чем они не являются. Потребители признают и ценят честность.

8. Google: Год в поиске (2017)

Рекламная кампания: Интернет

Это не самая старая или самая известная реклама в нашем списке, но она стала самой мощной за свое девятилетнее (и до сих пор) существование.Такой мощный и такой правдивый, что забываешь, что это реклама.

Год в поиске начался в 2009 году как «Zeitgeist», письменный отчет о наиболее распространенных поисках в Google за последние 12 месяцев. В следующем году Google адаптировал его для трехминутного видео. С тех пор это было смелым ежегодным напоминанием о том, насколько мы зависим от Google в получении информации о новостях и событиях, которые заставляют задуматься весь мир. Посмотрите последнее видео компании за 2017 год выше.

Урок

Напомните своим клиентам, как сильно вы заботитесь о них.Эти истории вызывают множество эмоций, но в конечном итоге объединяют всех — независимо от того, какие продукты Google им могут нравиться — вдохновляющим сообщением о том, как наше использование компании отражает лучшее во всех нас.

9. Dos Equis: Самый интересный человек в мире (2006)

Рекламная кампания: телевидение, в начале ролика

Источник: открытое поле

Вы знаете, кто он. Он курит кубинские сигары, всегда окружен красивыми женщинами и, самое главное, пьет пиво Dos Equis.

Ключевой компонент сильной кампании за снисходительные пороки, такие как пиво, десерты или предметы роскоши, — это сделать их крутыми. А когда дело доходит до «Самого интересного человека в мире», он один из самых крутых коммерческих парней.

И в конце каждой рекламы он говорит: «Я не всегда пью пиво, но когда я пью, я предпочитаю Dos Equis. Оставайтесь жаждущими, друзья мои».

Урок

Веселая гипербола, использованная в этой кампании, делает ее незабываемой, когда в следующий раз зрители направятся за пивом.И хотя Дос Эквис недавно заменил «Самого интересного человека» новым актером, он навсегда увековечен в мем-культуре и в винных магазинах благодаря этому короткому, сладкому и запоминающемуся слогану — и крутой чувственной атмосфере, к которой он заставляет зрителей возвращаться.

10. Плата по переработке молока в Калифорнии: есть молоко? (1993)

Рекламная кампания: печать

Источник: Broward Palm Beach New Times

Благодаря «Есть молоко?» кампании, продажи молока в Калифорнии выросли на 7% всего за один год.Но удар перешел границы штатов, и по сей день вы все еще не можете избежать миллионов «Есть [заполнить-в-пустоте]?» пародии.

Однако обратите внимание, что реклама не была нацелена на людей, которые не пили молоко; вместо этого он сосредоточился на потребителях, которые уже были.

Урок

Дело не всегда в том, чтобы привлечь новую аудиторию к использованию ваших продуктов или услуг — иногда дело в том, чтобы ваша текущая аудитория ценила и чаще использовала ваш продукт.Превратите свою аудиторию в защитников и используйте маркетинговый и рекламный контент, чтобы объяснить им, почему они должны продолжать получать удовольствие от продукта или услуги, которые вы им уже предоставляете.

11. Поезда метро: немые способы умереть (2012)

Рекламная кампания: Интернет, Радио

Да, вы правильно прочитали: Dumb Ways to Die.

В Мельбурне, Австралия, сотрудники компании Metro Trains хотели донести простую мысль: запрещается возиться возле железнодорожных путей. Беспорядочное поведение могло привести к травмам или даже смерти, но вместо типичных предупреждающих знаков или объявлений на вокзалах Metro Trains выступили с Dumb Ways to Die, песней, которая собрала 157 миллионов просмотров на YouTube с момента ее дебюта в 2012 году.

Песня о глупых способах умереть — например, ткнуть медведя гризли палкой или снять шлем в космосе — и в ней есть запоминающийся припев, который вы не сможете перестать напевать себе под нос ( потому что петь это немного болезненно): «Тупые способы умереть, так много глупых способов умереть».

В конце видео, после того как вы увидели очаровательные герои мультфильмов, умирающие самым глупым образом, вы подойдете к морали этой истории: есть много глупых способов умереть, но самым глупым из возможных способов было бы, если бы вы умерли. стоя на краю железнодорожной платформы, проезжал через знак железной дороги или пытался перейти железнодорожный путь.

Видеореклама стала вирусной на YouTube, песня была размещена в iTunes и даже транслировалась по радио с сопроводительной рекламой.

Урок

Эта любимая, теперь известная кампания передает простую идею творческим и запоминающимся способом — и вы не чувствуете, что вас придирают, как это делают некоторые объявления социальной службы. Если ваша тема мрачна или скучна, подумайте о творчестве, чтобы донести свое сообщение.

12. Apple: Получите Mac (2006)

Рекламная кампания: Телевидение

Несмотря на то, что у Apple было много отличных кампаний, эта лучше всех.Видео выше — лишь одна из серии итераций этой кампании, и дебаты между Mac и ПК оказались одной из самых успешных кампаний Apple за всю историю. С ее помощью компания за первый год увеличила долю рынка на 42%. Эти рекламные ролики рассказывают аудитории Mac все, что им нужно знать о продукте, без явной гласности и умным образом.

Урок

Просто потому, что ваш продукт делает некоторые довольно удивительные вещи, не означает, что вам нужно поразить аудиторию им по голове.Вместо этого объясните преимущества вашего продукта в понятной форме, чтобы потребители увидели, как они его используют.

13. Clairol: Она или нет? (1957)

Автономное объявление: Print

Источник: Current360

Когда Clairol впервые задала этот вопрос в 1957 году, ответ был от 1 до 15, то есть только 1 из 15 человек использовал искусственный краситель для волос. Всего 11 лет спустя ответ был 1 из 2, согласно TIME Magazine . Реклама оказалась настолько успешной, что в некоторых штатах перестали требовать от женщин указывать цвет волос в водительских правах.Когда ваша рекламная кампания начинает что-то менять в DMV, вы знаете, что задели нерв.

Clairol сделала противоположное тому, что сделали бы большинство маркетологов: они не хотели, чтобы каждая женщина на улице бегала вокруг и говорила, что они используют их продукт. Они хотели, чтобы женщины поняли, что их продукт настолько хорош, что люди не смогут понять, используют они его или нет.

Урок

Иногда потребителям достаточно просто рассказать, как и почему работает ваш продукт.Показ становится более эффективным, чем рассказ.

14. Де Бирс: Бриллиант навсегда (1999)

Рекламная кампания: печатные издания, телевидение

Источник: BBC News

В 1999 году AdAge объявил De Beers «Бриллиант навсегда» самым запоминающимся слоганом двадцатого века. Но кампания, предлагавшая (очень задуманный каламбур) идею о том, что ни один брак не будет полным без кольца с бриллиантом, не была просто продолжением существующей индустрии. De Beers фактически построила отрасль; он представлял идею о том, что кольцо с бриллиантом было необходимой роскошью.

Согласно New York Times, N.W. План игры Айера состоял в том, чтобы «создать ситуацию, когда почти каждый человек, вступающий в брак, чувствует себя обязанным приобрести обручальное кольцо с бриллиантом».

Урок

Реклама может сделать относительно недорогой продукт роскошным и незаменимым.

15. Old Spice: Человек, который может пахнуть ваш мужчина (2010)

Рекламная кампания: телевидение, Интернет

Источник: Coloribus

Самой первой частью кампании Old Spice «Человек, который может пахнуть вашим мужчиной», созданной Wieden + Kennedy и запущенной в феврале 2010 года, был следующий рекламный ролик.Практически в мгновение ока он стал вирусным:

На момент написания этой статьи это видео набрало более 51 миллиона просмотров. Несколько месяцев спустя, в июне 2010 года, Old Spice выпустила второй рекламный ролик с тем же актером, Исайей Мустафой. Мустафа быстро стал «Old Spice Guy», прозвище Wieden + Kennedy получило выгоду в интерактивной видеокампании, в которой Мустафа отвечал на комментарии фанатов в Facebook, Twitter и других социальных сетях короткими персонализированными видео.

Примерно за два дня компания выпустила 186 персонализированных, написанных по сценарию и довольно забавных видеоответов, в которых Мустафа отвечает фанатам в сети. По данным Inc , эти видео посмотрели почти 11 миллионов человек, а Old Spice собрал около 29 000 поклонников в Facebook и 58 000 новых подписчиков в Twitter.

«Мы создавали и рассылали индивидуальным потребителям миниатюрные телевизионные рекламные ролики, которые были персонализированы, и делали это быстро», — сказал Inc креативный директор Wieden + Kennedy и автор кампании Джейсон Бэгли. .«Никто не ожидает, что зададут вопрос, а потом на него ответят. Я думаю, что именно здесь мы прорвались».

Урок

Если вы обнаружите, что ваша кампания набрала обороты с вашими поклонниками и последователями, сделайте все возможное, чтобы удержать их вовлеченность, сохраняя при этом ваши сообщения, соответствующие голосу и имиджу вашего бренда.

16. Венди: Где говядина? (1984)

Рекламная кампания: печатные издания, телевидение

Источник: AdSoft Direct

Достаточно ли сказать, что эта кампания была успешной, потому что в ней были представлены гигантская булочка для гамбургера и симпатичные старушки? Нет? Я так не думал.

Wendy’s применила более смелый подход в этой рекламной кампании: она нацелена на своих конкурентов. Простая фраза «Где говядина?» использовался, чтобы указать на отсутствие говядины в гамбургерах конкурентов — и быстро стал модной фразой, в которой было заключено все, чего не хватало в жизни их аудитории.

Хотя вы не можете предсказать, когда популярная фраза завоюет популярность, а когда нет, Венди (мудро) не переоценила свою популярность. Кампания длилась всего год и позволила ей мягко развиваться.

Урок

Будьте осторожны с успехами и неудачами своих кампаний. То, что вы находите что-то, что работает, не означает, что вы должны повторять это снова и снова, пока это не разыграется. Позвольте своей компании меняться и расти, и вы можете обнаружить, что сможете добиться еще большего успеха в будущем, пробуя что-то новое.

17. Procter & Gamble: Спасибо, мама (2012)

Рекламная кампания: Телевидение

Я дам тебе минутку, чтобы высушить глаза после этого.

Серьезно — вы бы не ожидали, что реклама компании по производству бытовой химии и чистящих средств так задето, не так ли? Однако в последнее время Procter & Gamble (P&G) запустила одни из лучших рекламных объявлений, которые мы когда-либо видели в индустрии потребительских товаров.

Это потому, что P&G определила историю, лежащую в основе истории олимпийских спортсменов, — истории поддерживающих мам, которые всю свою жизнь подталкивали этих спортсменов мирового класса к тому моменту, на котором они короновали.И да, им, вероятно, пришлось много стирать и убирать по пути — предположительно, с использованием продуктов P&G.

Урок

Заставьте аудиторию плакать (шучу). Сезон или временной период вашего объявления важны. Но даже если вы запускаете рекламу во время Олимпийских игр, как это сделала P&G, убедитесь, что она долговечна и имеет сообщение, которое может повлиять на людей независимо от того, когда и где они ее увидят.

Эмоциональный и ностальгический маркетинг — мощная тактика, побуждающая людей делать выбор при покупке, поэтому, если за вашим продуктом или историей стоит более масштабная и универсальная история, откройте ее и продемонстрируйте в центре внимания.

18. KFC: «FCK» (2018)

Автономное объявление: Print

Объявление выше — это не просто пустое ведро от KFC, вокруг которого валяются буквы компании. Это также не обычная, спонтанная реклама жареной курицы.

Это объявление — извинение и, пожалуй, самое креативное за все время.

В феврале 2018 года у бизнеса KFC в Великобритании закончилась курица. Вы правильно прочитали: на птицефабрике закончилась птица. Не каждый день бизнес сталкивается с самым ироничным PR-кризисом в истории компании, поэтому, когда он случается, все взоры прикованы к реакции бизнеса.Что ж, мы рады сообщить, что KFC застряла на площадке.

С помощью креативного агентства Mother London, KFC разместила объявление на всю страницу в британской газете Metro, переставив три знаменитых инициала, чтобы создать веселый, хотя и явный ответ на нехватку продукта. В рекламе изображено ведро KFC с надписью «FCK» — как бы говоря: «FCK, это неудобно». (Вы можете заполнить недостающую букву …)

Под этим дизайном компания продолжает извиняться за то, что, по ее мнению, является непростительной, если не слегка, забавной неудачей.

Урок

Нет дела выше старого доброго извинения. И если вы сможете посмеяться над собой в процессе, вы сделаете это только лучше. Реклама KFC демонстрирует, как объединить скромность, класс, юмор и, в конечном итоге, гордость за компанию в сообщении, которое может помочь вам оправиться от плохой прессы — и даже выйти с другой стороны с чистым положительным результатом для вашего бренда.

Имея в виду эти объявления, начните думать об идентичности вашего бренда, истории вашего бренда и о вещах, которые наиболее важны для вашего идеального клиента.Это основа отличной рекламной стратегии.

50 отличных рекламных идей для вас, чтобы вдохновиться

11 минут на прочтение

Вы ищете рекламных идей для следующей кампании ?

Вам, несомненно, повезло, потому что именно об этом мы сегодня и говорим. Получите вдохновение из нашего списка из 50 примеров рекламы и включите их в свою маркетинговую стратегию сегодня.

Если что-то приходит и уходит из нашей жизни (помимо денег, удачи и людей), то это, несомненно, вдохновение. Мы знаем, как сложно найти что-то, чего раньше не делали, но, к счастью, никто не пострадал от вдохновения друг от друга. Вот почему в этой статье мы привлекаем внимание к 50 отличным рекламным идеям, в которых вы можете почерпнуть вдохновение.

Начнем с самого начала. Что такое реклама? Краткое и простое рекламное определение этого широкого термина:

То, что демонстрируется или представляется публике, чтобы помочь продать продукт или сделать объявление.

Конечно, это упрощенное определение всего, что представляет собой реклама, но оно показывает самую важную причину, по которой люди ее практикуют. Продам!

Какие типы рекламы существуют?

Если бы мы жили в 1950 году, вы, вероятно, читали бы эту статью в газете или журнале. В начале рекламных кампаний в объявлениях было много текста. Основной рекламный метод подтвердил подлинность продуктов, представленных в рекламе, путем упоминания врачей и профессоров, которые могли поручиться за продукты.В этой главе, если бы мы были в 1950 году, я бы говорил с вами только о печатной рекламе, радио и, если вам повезет, немного о телевидении. В настоящее время с помощью технологий существует так много типов рекламы, что маркетологи и рекламодатели не могут устоять перед ними. Более того, существует больше типов, классифицируемых по разным критериям, таким как канал или цель.

Мы собрали коллекцию из 50 рекламных идей, которые помогут вам раскрыть ваши творческие способности и начать отличную маркетинговую кампанию. Для начала просто зайдите в наш онлайн-рекламодатель и создайте свою следующую отличную инновационную рекламу.

Отличные рекламные идеи

Creative Billboard Ads Рекламные щиты

— это классический способ продвижения вашего продукта, но, проявив творческий подход, они могут стать отличным способом привлечь внимание.

Узнайте, как такие компании, как Bic, Prestige или DHL, использовали форму своей продукции в виде рекламных щитов, чтобы привлечь внимание.

1. Рекламный щит Prestige Strong Handles

Как продемонстрировать преимущества продукта? Вот креативный способ сделать это с помощью рекламного щита.

2. Идея рекламного щита Bic Creative

Классический рекламный щит на все времена, вдохновленный Bic, где газон и контекст говорят больше, чем сам рекламный щит.

3. Творческое использование прозрачности рекламного щита — Koleston Naturals

Используйте цвета природы, чтобы рассказать о продвигаемом продукте. Проявив творческий подход, вы можете создать такой шедевр, как этот креативный рекламный щит от Koleston Naturals.

4. DHL Billboard Packaging

Почему бы не упаковать свой рекламный щит? Это забавный и творческий способ напомнить клиентам, что вы делаете.

5. Используйте цвет неба

Креативный способ продвижения вашего продукта — использование рекламного щита для демонстрации преимуществ вашего продукта. Вы можете использовать цвет неба, птиц или просто сам рекламный щит в своей рекламе.

6.Креативные рекламные щиты, имитирующие природу — Nestle

Если вы ищете креативность, не обязательно придерживаться классической прямоугольной формы. Вдохновитесь этим рекламным щитом Nestle.

7. Зубная паста Formula — Уникальная идея рекламного щита
8. Очистить поры — очистить рекламный щит
9. Рекламный щит с логотипом McDonald’s У

McDonald’s возникла действительно творческая идея, чтобы продвигать тот факт, что они открываются ночью: использование двух лампочек для воссоздания их логотипа, безусловно, привлекло всеобщее внимание.

Реклама в автобусах — творческие примеры

Автобусы и грузовики прекрасно работают как рекламные щиты, и, поскольку они всегда в движении, видимость продвигаемого ими продукта увеличивается с каждым днем. Некоторые бренды нашли невероятно креативные способы привлечь всеобщее внимание огромными универсальными принтами, в то время как другие использовали форму шины для улучшения некоторых функций, таких как новая зубная щетка Dr. Best Flexible.

10. Creative Bus Ads — Гибкая зубная щетка Dr.Best

Что общего у зубной щетки и автобуса? Гибкость.Вот отличный пример правильной рекламы в автобусах.

11. Mars Truck Size Chocolate

Mars сделал этот великолепный рекламный ролик о грузовике для продвижения своего нового шоколада размером с грузовик. Выглядит так привлекательно.

12. Автобус Absolut

В рамках своей кампании «В абсолютном мире» знаменитый бренд напитков продемонстрировал лимузин вместо автобуса, чтобы изобразить идеальный мир.

13. Реклама в забавном автобусе для весонаблюдателей

Другие бренды, такие как Weight Watchers, нашли творческие способы подшутить над своей продукцией…

14.Автобусные объявления FedEx

FedEx нашла уникальный и тонкий способ подшутить над конкурентами с помощью креативной рекламы автобусов.

Рекламные идеи автобусной остановки

Некоторые бренды нашли творческие способы использовать места, где люди проводят время, превращая их в уникальные и незабываемые впечатления. Автобусные станции превратились в подъемники, аквариумы или зарядные устройства для мобильных телефонов в видении некоторых действительно креативных рекламодателей.

15.Автобусная остановка Ski Lift

Почему бы не спланировать свой следующий отпуск, ожидая автобуса? Вот креативный пример рекламы автобусной остановки.

16. Рекламный щит автобусной остановки «Аквариум»

Как сказать, что ваши продукты всегда свежие? Вот как Fisch Franke решил показать, что их рыба настолько свежа, насколько это возможно…

17. Маркетинг автобусной остановки IBM Smart Cities

Идея создания действительно полезного рекламного щита блестяще реализована IBM с помощью этой крутой концепции.

18. Зарядитесь витамином Aqua

Узнайте, как Vitamin Aqua нашла способ быть полезным, но при этом оставила свой бренд. Они предложили место, где вы можете зарядить свой телефон, чтобы напомнить вам, как получить энергию от их напитка.

Примеры внешней рекламы

Внешняя реклама не имеет границ, когда дело касается привлечения внимания людей, и часто она находит способ использовать недостатки окружающей среды, чтобы продемонстрировать полезность продукта.

19. Наружная реклама кондиционера Rejoice

Вот отличный пример от Лео Бернетта о кондиционерах Rejoice из Бангкока. Сообщение на гребне гласит: «Путаницы? Переключитесь на кондиционер Rejoice! »

20. Креативная наружная реклама McDonald’s

Еще один креативный образец был создан TBWA для McDonald’s в Швейцарии во время выставки Zurifest. Здесь пешеходный переход был превращен в культовый картофель фри, чтобы привлечь внимание людей.

21. Магазин Adidas Creative Pop-up

В Амстердаме компания Adidas создала всплывающий магазин, похожий на гигантскую обувную коробку. Все дело в деталях. В магазине даже есть торчащие шнурки большого размера.

22. Oldtimer All You Can Eat

Креативные рекламные идеи для бизнеса всегда остаются в головах людей. Постарайтесь представить свой продукт уникальным образом и не забывайте мыслить нестандартно.

Когда вы в дороге и проголодаетесь, вы не можете пропустить огромную вывеску Oldtimer All You Can Eat Rest у входа в туннель.

Статьи по теме:

Эволюция видеорекламы: от телевизионной рекламы к эпохе мобильных устройств

11 примеров эмоциональной рекламы, наиболее часто используемых брендами

12 примеров креативной карусельной рекламы в Facebook + шаблоны

Примеры нетрадиционной рекламы Маркетинговые кампании

Guerilla — это творчество и поиск нестандартных пространств для размещения вашей рекламы и привлечения внимания.

23.Жизнь слишком коротка для неправильной работы

Jobsintown.de, немецкий сайт по подбору персонала онлайн, провел оригинальную рекламную кампанию, чтобы вдохновить людей на поиск лучшей работы.

На нем были показаны люди, выполняющие работу на станках, и он действительно заставляет задуматься о том, как будет выглядеть работа в следующее десятилетие и какова ваша роль в вашей карьере.

24. Работа кофеварки — неправильная кампания по трудоустройству

Не соглашайтесь на работу, которая вам не подходит.Это послание этой творческой кампании; здесь вы можете увидеть внутреннюю часть кофемашины.

25. Работа стиральной машины — Кампания неправильной работы

Классическая кампания «Партизанский маркетинг» продолжилась с новыми примерами ужасных работ; представьте, как это будет работать в стиральной машине.

26. Работник АЗС — неправильная кампания по трудоустройству

Когда вы выполняете неправильную работу, вы можете почувствовать себя этим персонажем: выполняете бесполезную работу, которая вам не нравится, и это может быть сделано с помощью машины.Это блестящий способ кампании заставить вас стремиться к лучшей работе, показывая вам худшие работы.

Креативная упаковка, реклама

Реклама на продуктах и ​​креативный дизайн упаковки — новые тенденции в наши дни.

27. Y + Yoga Center — Гибкость и творчество

Вот креативная реклама на трубочке для питья, продвигающая Y + Yoga Center, также сделанная Лео Бернеттом.

28. Идея рекламной упаковки для спортзала YKM

Вот еще один отличный пример того, как продвигать тренажерный зал с креативной и уникальной идеей упаковки.

29. Bon Vivant — Рекламная идея для визиток

Вот визитка, которая действительно пригодится, так что вы не потеряете ее где-нибудь в кошельке.

30. Mondo Pasta — Идея рекламы продукта

Вот интригующий и креативный пример рекламы продукта: все дело в макаронах.

31. Реклама в автобусе — Безалкогольное пиво Indus Pride

Не всегда легко создать полезную и одновременно наводящую на размышления рекламу, но Indus Pride отлично справилась с этими подставками для пива.

Идеи для рекламы торгового центра

Что может быть лучше торгового центра, чтобы вдохновиться совершить еще несколько покупок? Вот несколько действительно креативных примеров, когда лестницы, лифты или пол в торговых центрах используются разумно, чтобы привлечь внимание.

32. Реклама новых фильмов в торговом центре

Посмотрите, как герои фильмов оживают в торговом центре, и у вас возникнет желание купить билеты в кино как можно скорее. Это то, что мы называем креативной маркетинговой кампанией.

33. Наружная реклама — Симпсоны

В некоторых случаях креативная реклама означает привлечение внимания самым игривым образом. Иногда изображение стоит 1000 слов… или это были пончики?

34. Идея рекламы лифта для клиники пластической хирургии: «Родись снова»

Смелая и в то же время многообещающая концепция с использованием одной из самых известных картин всех времен.

35.Creative Frontline Ad

Этот отличный пример рекламы от Frontline полностью виден только сверху, но он очень наводит на размышления. Интересная реклама, подобная этой, заставляет на время остановиться и улыбнуться.

Печатная реклама — творческие примеры, которые вдохновят вас

Когда у вас нет вдохновения, вы можете пойти дальше и проверить несколько креативных визуальных объявлений для печати и в Интернете.

Здесь нет предела тому, что вы можете показать. Некоторые из приведенных ниже замечательных примеров используют умные, необычные ассоциации и словесные игры, чтобы прояснить мысль, а другие просто забавны.

36. Печатная реклама 3M Lint Roller

Вот отличная рекламная идея, которую поймут только владельцы домашних животных.

37. Kiello Travel Holliday Advertising

Вот креативная реклама, которая заставит вас мечтать о своем следующем отпуске…

38. Spiderman Raid Объявление

Иногда можно посмеяться над собственным продуктом. Вот забавное рекламное объявление о рейде, которое гарантированно запомнится.

39.Протяни руку дикой природе

Вот вдохновляющий рекламный плакат о дикой природе и о том, как мы все можем изменить мир к лучшему.

40. Горячая линия по макаронным изделиям

Креативная и забавная реклама от Eatalica, известная как горячая линия по продаже макарон.

41. Cemex — быстросохнущий бетон

Креативная реклама в лучшем виде, или как кратко проиллюстрировать преимущества вашего продукта.

42.Nivea Advertising Inspiration

Nivea всегда была примером креативности и вдохновляющей рекламы, и эта реклама не является исключением.

43. Объявление для творчества в Интернете

Хотите знать, как рассказать историю, используя творческую аналогию? Вот отличный пример: классная печатная реклама для Parship.com.

44. Леса — легкие Земли

Эта креативная реклама показывает, как леса — легкие земли.

45. Keloptic — Реклама, вдохновленная творчеством

Искусство всегда оказывает огромное влияние, поэтому все, что вдохновлено искусством, может произвести большое впечатление. Вот реклама, которая действительно наводит на размышления.

46. Реклама Harley Davidson

Прекратите мечтать и начните кататься — вот идея этого креативного рекламного примера. Печатная реклама, ставшая такой же легендарной, как и сама мотоциклетная компания.

47. «Соседи», реклама FedEx

Отличный способ продемонстрировать, как исчезают границы с помощью правильной рекламы.

48. Дорога — лучший подарок

Этот крутой рекламный ролик Mazda говорит сам за себя. Он был создан Saatchi & Saatchi для Mazda 6, и это классная фотоманипуляция и источник вдохновения.

49. Творческие люди, следящие за фигурой, Печать

Weight Watchers возвращается на наш топ с не столь тонким принтом, который показывает решение умным и забавным образом.

50. Креативная идея, позволяющая использовать силу ваших конкурентов

Один из самых креативных примеров использования силы конкуренции, чтобы выделиться, можно найти в культовом соревновании между Pepsi и Coca-Cola. Вот один из наших любимых постов в социальных сетях с Хэллоуина.

Мы надеемся, что эти примеры хороших рекламных идей станут для вас отличным источником вдохновения и мотивации для создания маркетинговой стратегии. Сообщите нам, пробовали ли вы что-либо из этого и сработало ли это.

* Эта статья была обновлена ​​ от 10.06.2018

примеров рекламных стратегий | Small Business

Реклама — это больше, чем просто сообщение названия, цены или адреса вашего малого бизнеса, продукта или услуги потенциальным покупателям. Реклама должна использовать ваше маркетинговое исследование для эффективного информирования о вашем бренде или имидже, а также для оповещения клиентов о преимуществах, которые вы предлагаете.

Подчеркните свои преимущества

Независимо от того, какие средства массовой информации вы выберете, продавайте преимущества вашего продукта или услуги, а не самого продукта или услуги.Например, автопроизводители редко рекламируют количество цилиндров в своих двигателях или тип тормозов, предлагаемых автомобилем, в качестве основных торговых точек. Они пытаются «брендировать» свои автомобили, продавая определенные преимущества, такие как надежность, статус, доступность или безопасность. Не просто говорите потребителям, чтобы они приходили в ваш ресторан, химчистку или автомойку — объясните им, почему. Если у вас есть специальное предложение, посвященное бесплатному питанию для детей, расскажите о преимуществах экономичного семейного ресторана.

Розничная реклама

Рекламные объявления, побуждающие потенциальных клиентов покупать определенный продукт или услугу, известны как розничная реклама.Эти объявления часто включают конкретные продукты, их цены, даты продаж, купоны и призыв к действию. Примерами розничной рекламы являются объявления автосалонов, вставки из супермаркетов в газеты, объявления магазинов одежды и ювелирных изделий. Эти объявления часто представляют собой не что иное, как список продуктов с ценами, часто указывающий на предлагаемые скидки.

Графическая реклама

В некоторых рекламных объявлениях никогда не упоминается конкретный продукт, цена, местонахождение магазина или другая информация о компании.Такая реклама создает в сознании потребителей образ продукта или услуги. Например, компания Nike показала телевизионную рекламу без диалогов, в которой был показан потребительский бег трусцой в течение 30 секунд. Когда реклама потемнела, на экране появились слова «Просто сделай это». Целью Nike было позиционировать себя как производителя спортивной обуви, одежды и аксессуаров для потребителей, серьезно относящихся к упражнениям, спорту, соревнованиям или тренировкам. Многие рекламные ролики духов или одеколонов показывают причудливые декорации, освещение и крупные планы моделей, которые говорят вещи, совершенно не связанные с продуктом, в попытке заклеймить продукт как модный или ультрасовременный.

Прямой ответ

Пытаясь отслеживать результаты различных СМИ, некоторые малые предприятия используют купоны, промокоды или скидки, чтобы определить, откуда приходят клиенты. Если ресторан размещает рекламу в Интернете, в местной газете и по почте местным жителям, он может судить, какой из них работает лучше всего, по количеству купонов или листовок, которые клиенты приносят в ресторан.

Ссылки

Ресурсы

Биография писателя

Сэм Эш-Эдмундс писал и читал лекции на протяжении десятилетий.Он работал в корпоративной и некоммерческой сферах в качестве руководителя C-Suite, входя в несколько советов директоров некоммерческих организаций. Он — писатель и лектор по спортивным наукам, который много путешествовал по миру. Он был опубликован в печатных изданиях, таких как Entrepreneur, Tennis, SI for Kids, Chicago Tribune, Sacramento Bee, а также на таких веб-сайтах, как Smart-Healthy-Living.net, SmartyCents и Youthletic. Эдмундс имеет степень бакалавра журналистики.

12 способов эффективного продвижения нового продукта или услуги

Создание нового продукта или услуги — это большая работа, которая, к сожалению, не прекращается, когда она будет готова: запуск и продвижение — вторая половина уравнения.Вы можете предлагать лучший новый продукт или услугу, но если вы не продвигаете их должным образом, вы, скорее всего, упустите возможности или даже в конечном итоге потеряете деньги. Поскольку так много компаний меняют свои продукты и услуги из-за COVID-19 и не могут позволить себе упущенные возможности, мы сочли нужным дать вам некоторые рекомендации по этой теме.

В этом руководстве мы собираемся предоставить шаги и примеры 12 эффективных способов продвижения новой услуги или продукта.В их числе:

  1. Эксклюзивные превью
  2. Вводные предложения
  3. Акции Google My Business
  4. Конкурсы и розыгрыши
  5. Электронный маркетинг
  6. Сообщения в блоге
  7. Мероприятия (виртуальные и личные)
  8. Обновления
  9. Обмены
  10. Отзывы клиентов
  11. Сообщений в социальных сетях
  12. Facebook реклама

Итак, приступим.

Лучшие способы продвижения нового товара или услуги

Когда дело доходит до продвижения нового продукта или услуги для вашего бизнеса, может показаться, что вариантов бесконечное множество.Может быть сложно понять, с чего начать и какие методы продвижения принесут вам наилучшие результаты. По правде говоря, есть много недорогих способов продвижения вашего бизнеса, и то, что работает, может зависеть от вашей отрасли, предложений и аудитории. Взгляните на эти 12 методов ниже и посмотрите, какие из них наиболее подходят для вашего бизнеса.

1. Предложите постоянным клиентам эксклюзивную предварительную версию

Ваши постоянные клиенты являются ключевой частью того, как продвигать ваш продукт, потому что они, скорее всего, не только купят его, но и продвигают в своих сетях.Это может быть частная, личная или виртуальная предпусковая вечеринка: онлайн-тур, предварительный просмотр или демонстрация. Или это может быть даже специальное приглашение протестировать его и дать отзыв. Эти эксклюзивные предложения для постоянных клиентов укрепляют то, насколько вы их цените, а также помогают сохранить их лояльность.

2. Воспользуйтесь специальным вводным предложением

Вместо того, чтобы просто объявлять о своем новом продукте или услуге, вы можете сделать их доступными в рамках специальной вводной сделки. Эта сделка может принимать различные формы, в том числе:

  • Цена со скидкой.
  • Пакет или пакет со скидкой.
  • Совместное продвижение с дополнительным бизнесом.
  • Купон или купон при покупке.
  • Купи один — получишь одну бесплатную сделку.
  • Удвойте баллы, если у вас есть программа лояльности.
  • Бесплатный подарок за каждого реферала.

Каким бы ни было ваше продвижение, обязательно подчеркните, что оно не будет длиться вечно. Покупатели, чья покупательная способность ограничена либо по времени, либо по запасам, будут ощущать более настоятельную необходимость совершить покупку.

3. Используйте Google Мой бизнес

Существует несколько способов продвижения вашего нового продукта или услуги с помощью бизнес-профиля Google, если у вас есть учетная запись в Google My Business. Первый — через сообщения Google My Business.

Находясь на панели управления GMB, перейдите на вкладку «Сообщения». Оттуда вы можете создать сообщение «Предложение» или «Что нового».

Если вы просто объявляете о новом продукте или услуге, вы можете написать сообщение «Что нового».Просто помните, что сообщения в Google Мой бизнес истекают каждые семь дней, поэтому вам нужно будет делать репост. С другой стороны, если вы проводите специальную вводную сделку, лучше всего подойдет сообщение «Предложение», поскольку вы можете установить временные рамки. Независимо от того, какой тип публикации вы используете, обязательно включите изображение и призыв к действию, чтобы наиболее эффективно продвигать свой бизнес.

Вы также можете продвигать свой новый продукт / услугу, загружая его фотографии в свой бизнес-профиль через вкладку «Фото» на панели инструментов GMB, а также добавляя его в качестве нового элемента через вкладку «Продукты / услуги».

Если возможно, вы даже можете опубликовать ответы на часто задаваемые вопросы о новом продукте или услуге в разделе вопросов и ответов своей учетной записи Google Мой бизнес.

Чтобы получить максимальную отдачу от этого метода продвижения:

4. Проведите конкурс в социальных сетях

Конкурсы

в социальных сетях — это интересный и простой способ наладить контакт с клиентами и привлечь больше поклонников / подписчиков и потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Конкурсы Facebook привлекают в среднем 34% новых клиентов на каждую кампанию, что является отличным способом борьбы с низким органическим охватом платформы.

Что касается позиционирования, то победители вашего розыгрыша в Facebook или Instagram должны получить возможность первыми получить в свои руки ваше новое предложение и получить его бесплатно или со скидкой.

Источник изображения

Обязательно объявляйте контент по всем своим маркетинговым каналам, а не только по социальной платформе, которую вы используете для запуска основной кампании. Сюда входят другие ваши каналы в социальных сетях, ваш веб-сайт, информационные бюллетени по электронной почте и даже платная реклама.

Помимо привлечения большего внимания и покупателей к вашему новому предложению, более активное взаимодействие с вашей учетной записью в социальных сетях, вероятно, привлечет больше трафика на ваш веб-сайт, представит ваш бизнес новым клиентам и создаст забавные средства связи с вашей аудиторией. .

5. Распространите информацию по электронной почте

Знаете ли вы, что 82% потребителей открывают электронные письма от предприятий и что 76% подписчиков по электронной почте совершили покупки с помощью маркетингового сообщения по электронной почте? Электронная почта — отличный канал для распространения информации о вашем новом продукте / услуге.Кроме того, это отличный стимул для регистрации подписчиков.

Вы можете запустить кампанию по электронной почте, посвященную этому новому предложению, возможно, даже в виде серии электронных писем, накапливаемых до дня запуска. Или вы можете объявить об этом как о главном элементе вашего следующего информационного бюллетеня по электронной почте. Это электронное письмо может быть адресовано вашей широкой аудитории или, в поддержку метода № 2, это может быть эксклюзивное предложение для подписчиков или клиентов.

Несколько советов по электронному маркетингу:

  • Больше внимания уделяйте преимуществам / конечной ценности нового продукта, чем его характеристикам
  • Выделите предложение в теме сообщения
  • Используйте прехедер для дальнейшего увеличения открытий

Чтобы узнать больше о том, как объявить о своем новом продукте через этот проверенный маркетинговый канал, перейдите в нашу публикацию: Как писать рекламные электронные письма (с примерами)

6.Напишите сообщение в блоге

При продвижении нового продукта или услуги у вас может не быть целевой страницы, на которую клиенты или подписчики могли бы перейти. В конце концов, ваше новое предложение может быть просто обновлением существующей платформы или учетной записи. В этом случае ваша цель может состоять не в том, чтобы привлечь больше клиентов, а в том, чтобы привлечь существующих клиентов или повторно привлечь неактивных клиентов.

Написание сообщения в блоге о недавно выпущенном элементе — отличный способ углубиться во все детали, функции и преимущества, которые вы в противном случае включили бы на целевую страницу, и вы можете поделиться ссылкой на сообщение в блоге через свой электронные письма или каналы социальных сетей.

Пример запуска нового продукта через сообщение в блоге от emma.

Даже если у вас есть целевая страница, сообщение в блоге по-прежнему является отличным каналом для распространения информации о вашем новом предложении и предоставляет вам широкие возможности для ссылки на целевую страницу. Еще несколько примеров сообщений в блогах, рекламирующих новые продукты или услуги, вы можете найти в некоторых из наших прошлых публикаций:

7. Проведите мероприятие

События

не только вдохновляют клиентов вашим новым продуктом или услугой, но также могут привлечь новых потенциальных клиентов, лично взаимодействуя с вами или другими сотрудниками вашего бизнеса — отличный способ привлечь их в качестве клиентов.

События не должны быть модными и суперорганизованными; такие простые вещи, как день открытых дверей или информационная сессия, подойдут для таких мест, как салоны, фитнес-центры, студии йоги, спа и розничные магазины. Если ваш бизнес находится в месте с другими местными предприятиями, вы можете работать вместе, чтобы устроить тротуар распродажа или открытый дом, чтобы привлечь еще больше людей.

Во время пандемии виртуальные мероприятия по-прежнему служат эффективным инструментом продвижения. Вы могли бы:

  • Проведите сеанс Facebook Live, демонстрирующий продукт и выделяющий его функции.
  • Запустите интерактивные или записанные вопросы и ответы о самом продукте.
  • Сосредоточьте мероприятие вокруг влиятельного лица, имеющего опыт работы с вашим новым продуктом или услугой, с обещанием представить новое предложение в конце.

Виртуальный эксклюзивный учебный курс для клиентов по новой версии Salesforce

8. Предложите бесплатное обновление

Если ваш бизнес ориентирован в большей степени на услуги, чем на продукты, например салон, спа, фитнес-центр или консалтинговый бизнес, вы можете предложить клиентам обновление, чтобы опробовать вашу новую услугу.Продвигаете новый вид массажа или ухода за лицом в вашем спа? Обеспечьте бесплатное (но, возможно, временное) обновление для существующих клиентов, чтобы попробовать его. Расширяете предложения вашего агентства по контекстной рекламе? Добавьте новую услугу в пакеты существующих клиентов по их прежним ценам. Другой вариант — предложить бесплатную доставку вашего нового продукта в течение ограниченного времени.

9. Разрешить замену

Если ваш новый продукт, по сути, является обновлением старого, рассмотрите возможность программы обмена. Рекламные акции по обмену эффективны, потому что потребители с большей вероятностью купят новый продукт, используя токен или кредит, который у них уже есть (в данном случае продукт, которым они владеют).Вы также можете перепродать старые обменные товары (при условии, что они находятся в достаточно хорошем состоянии) или использовать их для будущих раздач.

10. Делитесь отзывами покупателей

Один из лучших способов продвигать новый продукт или услугу — позволить вашим клиентам продвигать их для вас. Если вы воспользуетесь некоторыми из ранее упомянутых идей (например, предложите обновление или бесплатную пробную версию), вы можете попросить их написать онлайн-обзор новой услуги или предоставить материалы для отзыва.

Источник изображения

Обзоры и отзывы будут неоценимы при развертывании продукта для более широкой аудитории.В конце концов, 84% потребителей доверяют онлайн-отзывам не меньше, чем личным рекомендациям.

11. Опубликовать в социальных сетях

Если вы используете любую из упомянутых выше тактик для продвижения своего нового продукта или услуги, обязательно распространяйте информацию о своих сделках и предложениях через свои учетные записи в социальных сетях (как это делали многие компании в приведенных выше примерах). Это простой способ связаться с вашей аудиторией, и ваши подписчики могут легко поделиться вашим постом в своих профилях. Еще одно преимущество заключается в том, что клиенты / потенциальные клиенты могут задавать вопросы о продукте в разделе комментариев.Их вопросы и ваши ответы могут служить обычным FAQ. Сообщение может содержать ссылку на целевую страницу или сообщение в блоге с дополнительной информацией.

Если у вас есть нишевая аудитория или лояльные подписчики, вы также можете использовать собственный хэштег в своем рекламном посте. Это не только расширит охват ваших кампаний, но также может вдохновить клиентов делиться сообщениями и изображениями в своих учетных записях с использованием настраиваемого хэштега. И вы знаете, что это означает: контент, создаваемый пользователями, который затем можно использовать, чтобы еще больше людей опробовали вашу новую услугу или продукт!

12.Запустить рекламу в Facebook

С 1 миллиардом активных пользователей в день реклама Facebook открывает широкую базу людей, которые заинтересуются вашим новым продуктом или услугой. Реклама в Facebook особенно полезна, потому что персонализированные данные, добровольно предоставляемые через профили пользователей, обеспечивают невероятно конкретную целевую аудиторию. Вы можете учитывать пол, возраст, местонахождение, интересы, семейное положение, профессию и многое другое, чтобы получить максимальную отдачу от вложенных средств. Также есть несколько вариантов для типа объявления, бюджета и продолжительности кампании, поэтому вы можете достичь своих целей по средствам.

Чтобы получить дополнительную помощь по рекламе в Facebook, воспользуйтесь тремя ресурсами:

Как лучше всего продвигать свой новый продукт или услугу?

Лучший способ продвижения вашего нового продукта или услуги будет зависеть от того, какие каналы посещает ваша аудитория и каково их поведение в сети. В любом случае вам следует использовать несколько каналов и перекрестное продвижение. Чем более связным и последовательным будет ваш обмен сообщениями и чем больше ваша аудитория узнает об этом, тем большего взаимодействия вы можете ожидать.Попробуйте описанные выше стратегии, чтобы получить желаемые результаты от следующего выпуска продукта, обновления программного обеспечения или предложения новых услуг.

9 сравнительных примеров рекламы, которые помогут вам преуспеть

В августе прошлого года мы разобрали 11 самых конкурентоспособных объявлений, которые мы когда-либо видели в Google. Хотя ставки на торговые марки ваших конкурентов сами по себе являются эффективной стратегией, это всего лишь одна из разновидностей более широкого маркетингового подхода, известного как сравнительная реклама .

По сути, сравнительная реклама включает в себя все маркетинговые тактики, которые включают сравнение двух или более продуктов или услуг.Благодаря широкому определению, сравнительная реклама может осуществляться в различных средствах массовой информации: цифровых, печатных, теле-, радио, наружных и т. Д. Пока ценность одного продукта или услуги сообщается посредством его сравнения с другим продуктом или услугой , это считается сравнительной рекламой.

У меня есть много примеров, чтобы поделиться со всеми вами. Но сначала я думаю, что стоит обсудить , почему сравнительной рекламы.

Почему сравнительная реклама?

Ну, я как бы ответил на этот вопрос во введении: как и все маркетинговые стратегии, цель сравнительной рекламы — донести ценность того продукта или услуги, которые вы продвигаете.Хотя может показаться, что некоторые известные бренды используют сравнительную рекламу исключительно для развлечения людей (например, Венди неоднократно писала в Твиттере о том, что McDonald’s использует замороженные пирожки), истинная цель стратегии — донести ценность. Wendy’s хочет, чтобы вы смеялись, но они также хотят, чтобы вы ассоциировали их еду со свежестью.

В сравнительной рекламе уникальность способ передачи ценности . В то время как в несравнительной рекламе может быть сказано что-то вроде: «Эти духи заставят вас хорошо пахнуть», в сравнительной рекламе может быть выбрано что-то вроде: «Эти духи заставят вас хорошо пахнуть, но эти духи заставят вас пахнуть. Неотразимый .«Теперь ценность духа A определяется не только его качеством, но и несоответствием качества между ним и парфюмом B. Духи A ценны отчасти потому, что они лучше, чем духи B.

Сравнительная реклама дает вашей аудитории ориентир — нечто конкретное, то, что они могут использовать в качестве ориентира, чтобы лучше понять ценность вашего продукта или услуги. Если вы никогда не слышали о Perfume A, то, если вам сказали, что он «хороший», возможно, для вас мало что значит. Но если вы уже знакомы с парфюмом B, то, если вам скажут, что он хуже, чем парфюм А, может произвести достаточное впечатление, чтобы заинтересовать вас.Сравнительная реклама позволяет вам извлечь выгоду из узнаваемости брендов ваших конкурентов; это позволяет вам превратить свою долю рынка в актив.

И последнее, прежде чем я перейду к примерам: нет ничего плохого в том, чтобы развлекать людей. Согласно исследованию Clutch 2018 года, 53% потребителей помнят рекламу, которая заставляет их смеяться. Юмор — это эффективный способ сделать ваш обмен сообщениями интересным, а участие в сравнительной рекламе дает вам множество возможностей развлечь ваших потенциальных клиентов.Должно ли написание идеальной кульминации иметь приоритет перед изложением основной ценности вашего продукта или услуги? Конечно, нет. Но быть забавным и запоминающимся не исключают друг друга.

В этой связи давайте рассмотрим несколько реальных примеров эффективной сравнительной рекламы.

9 отличных примеров сравнительной рекламы

Как вы заметите, каждый из рекламодателей, выделенных ниже, является крупным брендом с большим бюджетом на бренд. Однако то, что у вас нет ресурсов, которые есть у и , не означает, что вы не можете извлечь уроки из того, что они сделали.С помощью этих рекламных объявлений — которые, опять же, поступают из нескольких различных средств массовой информации — общий урок состоит в том, что вы можете сообщать о ценности, утверждая свое преимущество перед другими компаниями в вашей вертикали .

1. Mac против ПК

Что может быть лучше, чем начать этот список, чем с, возможно, самой известной сравнительной рекламной кампании всех времен? Для тех, кто не знает, Apple однажды продвигала свои компьютеры Mac, запустив серию телевизионных рекламных роликов, которые олицетворяли Mac и ПК по-разному: Mac был непринужденным и харизматичным, а ПК — глупым и перегруженным.

В одном из рекламных роликов, показанных выше, ПК заражен вирусом, к которому Mac неуязвимы. Пока компьютер чихает, сморкается и, в конце концов, теряет сознание, Мак, которого изображает возлюбленный Америки Джастин Лонг, остается хладнокровным, спокойным и собранным. Помимо того, что зрители узнают, что Mac невосприимчивы к вирусам, реклама умно предполагает, что использование Mac — это простой способ стать круче.

2. Verizon против AT&T

Хотя эта реклама Verizon (очевидно) относится к эпохе до появления смартфонов, ее все же стоит посмотреть и обсудить.Когда клиент Verizon ходит по кампусу своего колледжа и любит играть в онлайн-игры и смотреть видео на YouTube, клиент AT&T разочарован отсутствием доступа к 3G-сети (например, до смартфона). По мере развития этого сценария рассказчик повторяет запоминающуюся игру слов: «Для этого есть карта». Сообщение? Карта, показывающая покрытие Verizon 3G, производит гораздо большее впечатление, чем карта, показывающая покрытие 3G AT&T.

3. Allstate против всех остальных

Хотя, возможно, не так откровенно для сравнения, как Mac Apple vs.Кампания для ПК, безумно успешная кампания Mayhem от Allstate, тем не менее, является примером сравнительной рекламы. Взяв страницу из сценария игры Apple, Allstate использует человека, чтобы олицетворять нечеловеческое существо — в данном случае нечеловеческое существо — это хаос. Главный посыл кампании заключается в том, что страхование Allstate — самый разумный (самый эффективный) выбор в непредсказуемом мире.

В этом конкретном примере Mayhem, изображаемый Дином Уинтерсом, не дает женщине увидеть пикап в ее слепой зоне.Происходит авария, и Mayhem предупреждает аудиторию, что наличие «льготной страховки» означает оплату ущерба в результате аварии из собственного кармана. В этом и заключается сравнительный элемент кампании: Mayhem — это способ Allstate сравнивать себя с конкурентами более низкого уровня.

4. Miller Lite против Bud Light

Здесь у нас есть телевизионная реклама, которую Miller Lite запускает в ответ на скандальную кампанию Bud Light. За несколько недель до этой контратаки Bud Light попала в заголовки газет с утверждением, что их пиво полезнее, чем другие (например.г., Миллер) из-за отсутствия кукурузного сиропа. Конкуренты Bud Light, конечно, не одобряли того, что они воспринимали как клевету, и Миллер зашел так далеко, что спародировал печально известную кампанию своего конкурента.

30-секундное видео происходит на съемках рекламы Bud Light. Когда режиссер кричит: «Вырезать!» и актеры отрываются от персонажей, несколько актеров и съемочная группа направляются в свою палатку, чтобы выпить пару кружек пива. Однако вместо того, чтобы выбирать Bud Light, все берут Miller. Во время разговора аудитории показывают простое сообщение:

Другими словами: Miller Lite предлагает большую ценность, чем Bud Light, просто потому, что он вкуснее.

5. Wendy’s против McDonald’s

Мы прерываем эту серию телевизионных рекламных объявлений, чтобы представить вам другую форму сравнительной рекламы: твит. После выхода фильма Marvel Studios Avengers: Infinity War Twitter был захвачен мемами, связанными с финалом фильма (спойлер: Танос превращает половину живых существ в пыль). Социальная команда Wendy’s, известная своим беззаботным и непредсказуемым присутствием в Интернете, не могла не участвовать в действии.

Результат? Обреченный вирусный твит, в котором показано, как Макдональдс Биг Мак превращается в пыль. Хотя это изображение было бы забавным (и актуальным) само по себе, это была подпись, которая действительно поразила эту вещь: «[Это чувство, когда] ваша говядина все еще заморожена». Для тех, кто отстает от многонациональных ресторанов быстрого питания — наверное, к лучшему — Wendy’s построил свой бренд на использовании свежей (т. Е. Никогда не замороженной) говядины. В данном случае они решили передать это сообщение путем сравнения с McDonald’s.

6. Samsung против Apple

Эта реклама Samsung Galaxy II, набитая веселыми раскопками в адрес фанатиков iPhone, является моим любимым примером сравнительной рекламы. Пока они ждут в возмутительно длинной очереди дебюта нового iPhone — это подразумевается, поскольку слова «Apple» и «iPhone» не произносятся, — клиенты Apple поражаются, встречая на улице людей, пользующихся мобильным телефоном. Смартфон другого типа: Samsung.

Восхищаясь размером экрана Galaxy II и фантазируя об удобстве скорости 4G, сторонники Apple начинают понимать, что альтернативным устройствам тоже есть что предложить.Чтобы донести все до ума, 60-секундное видео заканчивается простым, но убедительным сообщением: «Следующая важная вещь уже здесь».

7. Голубь против всех остальных

Как и Allstate, Dove предпочел сравнить себя с безымянной смесью конкурентов, а не с конкретным соперником. Послание простое и запоминающееся: в то время как лосьоны меньшего размера относятся к вашей коже жестко, Dove заботится о вашей коже. Использование колючей проволоки, конечно же, призвано довести дело до конца.

Есть что сказать о том, чтобы пойти по стопам Dove и Allstate. Когда вы преследуете одного конкретного конкурента, повышается вероятность того, что некоторые потребители воспримут ваш маркетинг как злонамеренный. Такое восприятие может иметь катастрофические последствия, поскольку негативный оттенок, заложенный в головах ваших потенциальных клиентов, может полностью пересилить ваши сообщения. В качестве альтернативы, преследование анонимной комбинации конкурентов позволит вам сохранить хорошую репутацию и при этом выразить свою ценность как бизнеса в незабываемой форме.

8. Поупайз против Чик-фил-А

Если вы, , должны пойти за конкретным конкурентом, это поможет, когда большая часть их клиентской базы объединена общим разочарованием. Показательный пример: недавний выстрел Popeyes в отраслевого конкурента Chick-fil-A. Последний ресторан, для тех, кто не знает, известен тем, что закрыт по воскресеньям. Как вы понимаете, многие поклонники меню Chick-fil-A разочаровываются, когда приближается последний день недели, и они не могут купить свой любимый бутерброд с курицей.

Замечательно, что маркетинговая команда Popeyes заметила, что Национальный день сэндвичей 2019 выпадает на воскресенье, и быстро приступила к работе. В показанной выше рекламе мужчина подходит к дорожному знаку, рекламирующему близлежащие рестораны, и печатает слова «Открытое воскресенье» под логотипом Popeyes. Разумеется, прямо слева под логотипом Chick-fil-A есть слова «Closed on Sunday».

Теперь , что — это сильное ценностное предложение: «Наш главный конкурент закрыт, но мы все еще открыты.Пойдемте и отведайте вкусный сэндвич с курицей ».

9. BMW против Mercedes

Мы завершим это руководство по сравнению рекламы с другим примером из Twitter. В прошлый Хэллоуин BMW собрала десятки тысяч ретвитов и лайков, когда они высмеивали конкурирующего производителя автомобилей Mercedes-Benz. Как видите, в твите есть изображение спортивного автомобиля Mercedes-Benz в костюме BMW. Изюминкой, естественно, является то, что BMW — супергерой Mercedes.Каждый Mercedes хочет быть BMW точно так же, как каждый ребенок в Нью-Йорке хочет быть Человеком-пауком.

Как и сотрудники Wendy’s, социальная команда BMW делает огромную работу по поддержанию беззаботности, но при этом утверждает, что является ведущим брендом. Вы можете подумать, что такой твит не более чем заставляет людей смеяться, но помните: 53% потребителей говорят, что помнят забавную рекламу. Если вы пытаетесь произвести сильное впечатление, взятие страницы из учебника BMW может быть не такой уж плохой идеей.

примеров креативной рекламы — Design Inc

примеров креативной рекламы — Design Inc

Пожалуйста, включите JavaScript для использования нашего сайта.

Переключить навигацию
Обычная работа

В этот период блокировки Design Inc продолжает работать 5 дней в неделю, и вся команда настроена на работу над творческими и цифровыми проектами из дома, обеспечивая такой же высокий уровень обслуживания и качества, как и прежде.

Если у вас есть творческий, цифровой или маркетинговый проект, который вы хотели бы обсудить, свяжитесь с нами по телефону: 01784 410380
Однако, если вы хотите напрямую связаться с директором, используйте следующий номер:

Еще примеры креативной рекламы

Никогда не бывает плохого времени, чтобы поделиться с друзьями примерами креативной рекламы.В идеале хороший пример креативной рекламы должен быть понятным без лишнего текста. Чаще всего люди не любят тратить время на просмотр или чтение рекламы, поэтому креативная реклама важна для привлечения внимания и приносит пользу рекламодателю. Изображение и лаконичная линия бретелек должны быть достаточными.

В этом месяце мы просмотрели сотни примеров креативной рекламы и представили вам шесть великолепных примеров этого ремесла. Мы приветствуем тех креативных дизайнеров, которые придумали идею, разработали концепцию и реализовали кампанию.

И прежде чем мы увидим эти образцы, возможно, вы хотели бы взглянуть на наши собственные творческие портфели:

Портфолио брендинга

Рекламное портфолио

Портфолио брошюр

Портфолио веб-дизайна

ПРИМЕРЫ ТВОРЧЕСКОЙ РЕКЛАМЫ

Всемирный фонд дикой природы WWF
Мороженое «День Земли»

В ознаменование Дня Земли WWF представил серию рекламных объявлений, пропагандирующих хрупкость нашей Земли.Этот креативный рекламный пример — идеальное сопоставление мира на рожке мороженого. Земля действует как шарик мороженого с расплавленными частями, стекающими по краю конуса.

Утверждение о том, что Земля такая же хрупкая, что ее можно «выбросить», как тающее мороженое, сильно ударит и работает для всех возрастных групп.

Heinz Кетчуп

«Никто не выращивает кетчуп так, как Хайнц»

Какая фантастически простая креативная реклама, которая продвигает их томатный кетчуп как полностью заполненный помидорами и ничего больше.Создавая знакомую форму кетчупа Heinz из ломтиков помидора, они предполагают, что продукт — это чистый, спелый, органический продукт. И поэтому идеально.

Умный пример креативной рекламы, ориентированной исключительно на бренд.

McDonalds
Ночное обслуживание

Чем крупнее бренд, тем проще креативная реклама. В этом примере McDonalds просто рекламирует тот факт, что они открыты в ночное время, с помощью двух грамотно расположенных ламп, которые освещают рекламный щит, создавая знаменитый символ бренда «золотые арки».

Тот факт, что использование света нагло отрицает необходимость в логотипе McDonalds, демонстрирует крайнюю уверенность. Более того, три слова «Open At Night» действительно имеют смысл только в ночное время, когда включены лампы, и поэтому они попадают в заголовок сообщения. Очень-очень хороший, умный пример креативной рекламы.

Крем для лица Nivea
Ночные продукты

Это еще один пример продукта, предназначенного для использования в ночное время.И не используя никаких слов, кроме бренда, который указан на крышке их продукта.

Это отличный пример креативной рекламы, в которой используется эффектная фотография, в которой крышка продукта позиционируется так, чтобы показать форму полумесяца продукта под ней. Снятый на темно-синем фоне, белый крем для кожи сияет, как чистый полумесяц.

Чупа Чупс
Без сахара

Chupa Chups имеет отличную репутацию в рекламе иронии, и этот не исключение.Чтобы продвинуть аспект продукта без сахара, и с изображением леденца на земле, они предположили, что он настолько полезен для вас, что муравьи не тронут его.

Чтобы узнать больше о нашем подходе к креативной рекламе и о том, как мы можем дать вашему бренду коммерческое преимущество, щелкните здесь.

Посмотреть наше рекламное портфолио

Связаться

Design Inc — креативное агентство полного цикла, базирующееся в графстве Суррей, Великобритания.Чтобы обсудить ваши собственные требования, свяжитесь с нами сейчас.

.