Вторник , 20 апреля 2021
Бизнес-Новости
Разное / Пример рекламы товара текст: Тексты для рекламы: правила создания и примеры

Пример рекламы товара текст: Тексты для рекламы: правила создания и примеры

Содержание

50 примеров рекламных объявлений Facebook

Взгляните на 50 объявлений Facebook, которые нас заинтересовали

Захватить внимание целевой аудитории в Facebook сложно, поскольку здесь бесконечное количество профилей, статей для чтения и видео для просмотра. Однако реклама в Facebook даёт шанс прорваться сквозь шумовой фон.

Вам действительно нужно выделиться, чтобы переключить внимание пользователя с семейных фотографий, ярких событий жизни и навязчивых мыслей о том, чтобы поздравить с днём ​​рождения друга, с которым он не разговаривал долгие годы. Даже если у вас есть предложение или контент, который целевая аудитория хочет увидеть, необходимо подать его так, чтобы завоевать внимание. Безупречный текст, привлекательные визуальные эффекты, и чёткое предложение выгод имеют важное значение. Чтобы заключить сделку, вам понадобится сильный призыв к действию (CTA), который побуждает кликнуть по объявлению.

Компании и организации, о которых мы рассказываем в этом руководстве, сумели уловить четыре основные составляющие отличного рекламного объявления в Facebook:

  • Оно визуально привлекательно: изображения люди воспринимают гораздо быстрее, чем слова. Обязательно оптимизируйте изображения, видео, цвета и любой наложенный текст, чтобы привлечь внимание зрителей.
  • Оно актуально: говорите о том, чего хотят ваши потенциальные покупатели. Содержание рекламы и предложения должно соответствовать потребностям и желаниям выбранного сегмента аудитории. Например, не показывайте калифорнийцам рекламу супермаркетов, расположенных на Среднем Западе. Рекламный бюджет бесценен.
  • У него есть чёткое ценностное предложение: почему человеку, который увидел вашу рекламу, стоит прервать прокрутку ленты новостей и перейти по ссылке? Какую пользу он получит от взаимодействия с вашей компанией?
  • Оно побуждает вас действовать немедленно: человеку должно быть понятно, что необходимо сделать, чтобы воспользоваться предложением, просмотреть товары или скачать контент. Не заставляйте его гадать.

Важно отметить, что не существует единого оптимального шаблона рекламы в Facebook для каждой сферы деятельности. Реклама, которая находит отклик у вашей конкретной аудитории, будет отличаться, в зависимости от интересов сегмента аудитории, демографических характеристик, личности и приоритетов.

По этой причине важно снова и снова тестировать объявления. Какой стиль копирайтинга вызывает интерес у вашей аудитории? Какие форматы вызывают наибольшую вовлечённость? Анализируйте показанные объявления и задавайте конкретные вопросы о том, почему их эффективность различалась. Вы получите ценную информацию об аудитории, которую сможете применить к следующему набору объявлений.

Чтобы вдохновить вас на действия, мы отобрали 50 лучших из лучших объявлений из самых разных отраслей ー как B2B, так и B2C. Они не только выделялись в наших лентах новостей, но запомнились из сотен просмотренных примеров рекламы.

Мы отсортировали их по сферам деятельности компаний на случай, если вы захотите что-то пропустить: 

Реклама

Легковые автомобили

Одежда и оборудование

Строительство

Консалтинг

Электронная торговля

Образование

Финансовые услуги

Еда

Здоровье и оздоровление

Дом

СМИ

Некоммерческие организации

Доставка

Программное обеспечение

Технологии

Путешествия

Реклама

AdRoll

AdRoll не тратит место на объяснение функций своего продукта. Вместо этого компания показывает клиента, который добился замечательных результатов с его помощью. Покупатель, снятый крупным планом, придаёт видео человечности, а его жесты привлекают внимание.

Заголовок с использованием цифр наверняка найдёт отклик у маркетологов, ориентированных на рентабельность инвестиций, которые могут в итоге воспользоваться AdRoll. Нам также нравится, что в ролике есть субтитры. С ними пользователи Facebook понимают рекламу даже с отключённым звуком.

Легковые автомобили

Suzuki SA

На рис. Мы любим создавать машины, которые вы любите водить. Поэтому мы разрабатываем функциональные автомобили для различных стилей жизни. Suzuki использует новейшие технологии в области энергии, электроники, информационных систем и систем управления, чтобы выпускать новое поколение автомобилей, с которыми вы ощутите радость жизни.

Изображение, которое Suzuki South Africa использует в этой рекламе, визуально привлекательное, а водитель рядом с автомобилем тонко напоминает, что автомобиль ー это не просто предмет хвастовства, ー он переносит вас в следующее приключение. Текст идеально сочетается с атмосферой фотографии и подчёркивает миссию Suzuki, ориентированную на клиента: создание автомобилей, которые люди любят водить.

Одежда и оборудование

Nike

На рис.
Для ваших самых маленьких атлетов
Загляните в магазин для младенцев и детей до 5 лет, где представлена одежда и обувь размеров от 0M до 5T, теперь на nike.com

Какой родитель с маленьким ребёнком не захочет пролистать такие милые фотографии? Эта реклама Nike повышает осведомлённость о линии одежды для малышей и детей до 5 лет, а очаровательная вторая фотография баскетбольной мини-звезды доказывает, что если пролистать фотографии в карусели дальше, вас ждёт ещё больше умиления.

Lululemon

На рис. Новое сообщение.
Преследуйте ваши цели в новой экипировке для бега. Купить сейчас.

Эта реклама Lululemon столь же динамична, как и спортсмены, которых она надеется заинтересовать. Для спортивной одежды важен не только внешний вид, но и то, как она работает. Lululemon использует карусель, чтобы продемонстрировать одежду в самых разных условиях, показывая её универсальность.

ThredUp

На рис. 30 секунд. 10 долларов. Полностью новый гардероб. Подарочные коробки от ThredUP предлагают крутые скидки и радость приодеться без труда! Для вас мы подбираем стильные вещи и спецпредложения. Вы платите за то, что вам понравилось. Пройдите наш тест по стилю и закажите подарочную коробку сегодня.

Получите персонализированную коробку с 10 предметами, внеся депозит всего 10 долларов. 

Любите выгодные предложения, но ненавидите поиск?
Добро пожаловать, вас ждёт обновление гардероба по самым низким ценам. Узнать больше.

Яркие цвета этой GIF-анимации выделяют объявление в ленте новостей. Заголовок прямо указывает на болевую точку, с которой сталкиваются многие обычные экономные покупатели, изо всех сил пытаясь найти качественную дешёвую одежду. Заголовок ThredUp объясняет, как именно компания решает эту задачу.

Само предложение также является фантастической сделкой, поскольку соответствует потребностям аватара покупателя с ограниченным бюджетом.

Patagonia

На рис. Именно детали определяют лучшие шорты для сёрфинга ー как наши совершенно новые Hydro Series, разработанные для самых энергичных движений.
Приобретайте мужские шорты для сёрфинга

Patagonia знает, что её аудитория любит природу, поэтому этот красивый снимок океана так актуален для этой рекламы. В тексте упоминаются подробности, благодаря которым в шортах Patagonia в воде человеку удобно, а само видео служит доказательством того, насколько в них удобно. В рекламу включено несколько разных моделей шорт, поэтому Patagonia понравится людям с разными вкусами. Здесь также есть беспрепятственная покупка по клику.

Ace & Tate

На рис. Оправы ручной работы всего от 98 фунтов

Это видео с покадровой съёмкой радует эстетикой и идеально сочетается со стилем Ace & Tate. В нём чётко сформулировано ценностное предложение бренда: высококачественные очки по разумным ценам. Здесь нет подписи, которая отвлекала бы от видео, а простой видеоряд идеально подходит для рекламы, нацеленной на узнавание бренда, такой, как эта.

Нам также нравится медленное открывание. Оно заставило нас задержаться и задуматься, что находится внутри коробки и футляра.

Лыжи Parlor

На рис. Parlor ー лыжи на заказ 

Изготовитель лыж на заказ в Новой Англии
Качество: закупаем лучшие материалы

В погоне за идеальным поворотом и лучшей траекторией мы вручную изготавливаем лыжи. Освободите время для демо-дня, расспросите друзей о нас или приходите на завод в Восточном Бостоне, чтобы посмотреть, что  здесь происходит.

Эта реклама лыж Parlor ー фантастический пример грамотно сделанной рекламы местного производителя. Компания обслуживает в основном регион Новой Англии, и объявление нацелено на показ проживающим на северо-востоке США. Это делает его актуальным для всех людей, которые увидят рекламу.

Клипы, показывающие крупный план, и съёмка с одной точки делают видео привлекательным, а текст в верхней части видео подчёркивает основные ценностные предложения. Заголовок произведёт впечатление на любого лыжника. Текст создаёт ощущение полёта с горы по свежему снегу.

Строительство

Caterpillar

На рис. Контроль качества руды. Встроенная система взвешивания. Помощник прохождения уклонов. Измерение полезной нагрузки. В наши дни управление машиной ー это гораздо больше, чем перевозка железок по строительной площадке.

С использованием технологий операторы машин работают более эффективно. Узнать больше.

Компания Caterpillar использует короткие предложения и фразы для эффективной передачи ценностного предложения. Она не тратит время на пустые формулировки. Она гарантирует очевидные преимущества экономии времени от использования её оборудования. Текст обращается к проблемам и болевым точкам руководителя стройки, поэтому он очень актуален для целевой аудитории.

Консалтинг

Accenture

На рис. Мы помогаем клиентам рассматривать угрозы как возможности, которые могут увеличить устойчивость и гибкость их компаний. 

Когда любая угроза ー это возможность стать более устойчивыми, мы работаем с вами, чтобы найти безопасность в гибкости. В любой сфере, любой стране, каждый день.

Согласимся ー изначально в этой рекламе наше внимание привлёк именно паркур. Но даже если у вас нет бюджета на рискованные трюки, стоит ещё раз взглянуть на объявление. Добавляя понятные субтитры симпатичным шрифтом, Accenture решает проблему для любого зрителя, у которого устройство работает без звука.

Accenture ー это консалтинговая компания B2B, ориентированная на корпоративных клиентов. Фойе офисного здания с профессионалами в деловой одежде ー идеальная обстановка для привлечения внимания потенциальных покупателей. Она также помогает рекламе выделиться из ленты социальной сети, заполненной фотографиями и статьями от семьи и друзей.

Электронная торговля

BookBub

На рис. Примите участие в 30-секундной викторине, и мы покажем до 7 книг, которые, по нашему мнению, вам в первую очередь стоит прочитать.

Которая из этих?

Найдите лучшие книги для меня! Узнать больше.

Нет ничего, что заядлый читатель любит больше, чем подборка соблазнительных обложек книг. С помощью этого объявления BookBub воспроизводит ощущение книжного магазина в вашей ленте новостей.

Нам также нравится, что BookBub предлагает быструю викторину. Она сразу же принесёт пользу любому читателю: персональные рекомендации, что почитать, которые может использовать любой человек, даже если он не покупает книги через платформу BookBub.

Dollar Shave Club

На рис. Давайте запасёмся за вас мы. Это то, чем мы занимаемся.

Принимайте душ с нами. Стоп, что-то пошло не так.

Присоединяйтесь к клубу. Всё, что вам нужно в ванной ー от бритвы… Узнать больше.

В этой рекламе Dollar Shave Club использует изысканный юмор. Текст на изображении выделяется достаточно, чтобы заставить вас захотеть узнать, что предлагает компания. Затем надписи дают понять, что Dollar Shave Club продаёт средства личной гигиены. Клуб стратегически расширяет восприятие бренда потребителями ー начиная только с бритв и вплоть до всех товаров личной гигиены.

Главное ー мы нашли эту рекламу дружелюбной и запоминающейся, и у нас возникло желание изучить сайт и товары Dollar Shave Club.

Образование

Match Education

На рис. У каждого учителя список запланированных дел никогда не заканчивается. И хотя мы и не великие профессионалы, но можем помочь вам вычеркнуть одну большую задачу: планирование урока.  Понятный учебный план от Match Fishtank для школ типа K-12 полностью бесплатен. Он включает планы модулей, оценку, ежедневные задания и многое другое. Сэкономьте день для себя, скачав наш бесплатный план. 

Нам нравятся цвета и простые, но креативные визуальные эффекты Match Education, использованные в этой рекламе-карусели. У вас возникает соблазн кликнуть по объявлению, потому что каждое изображение представляет собой следующий элемент в том же чек-листе. Текст напрямую говорит о проблеме, с которой сталкиваются все учителя: как одновременно заниматься потребностями учеников, родителей и личной жизнью. Реклама предлагает бесплатное решение в виде учебного плана, который снижает бремя планирования уроков.

Вашингтонский Университет

На рис. Этим летом в Вашингтонском Университете получите зачёт, который можно перенести в вашу школу.

Летняя четверть в Вашингтонском Университете. Занятия начинаются 24 июня. Подайте заявку сейчас. Узнать больше.

В объявлении Вашингтонского Университета вы видите снимок его красивого студенческого городка и здесь же даётся ответ на один из самых распространённых вопросов о переносе зачтённых предметов из летнего колледжа в школу: можно ли переводить зачёты.

Университет делится ключевой информацией, включая дату начала занятий, и поторапливает подать заявку. Поскольку школа запускает эту рекламу весной, объявление актуально для студентов колледжей, которые в первые несколько месяцев года уточняют планы на лето.

Финансовые услуги

Venmo

На рис. Хотите использовать Venmo чаще? Подайте заявление на карту в приложении Venmo и отправляйтесь на шопинг практически куда угодно.

Подайте заявление на карту Venmo в приложении. Бесплатно.

Яркие цвета в этой рекламе Venmo сразу бросаются в глаза и приглашают кликнуть. Это отличает Venmo от других компаний в сфере финансовых услуг. Дизайн нацелен на привлечение более молодой целевой аудитории. Чтобы добавить движения, здесь используется простая, чётко очерченная анимация.

Еда

HelloFresh

На рис. Только на этой неделе! Получите скидку 80 долларов!
Насладитесь сезонными, отобранными шеф-поваром рецептами с набором еды №1 в Америке.

Набор еды №1 в Америке. Вкусно ー это просто. Получить предложение.

Реклама HelloFresh шикарная, а кукурузные лепёшки аппетитны. Яркий цвет фона позволяет объявлению выделиться в многолюдной ленте. Наконец, компания использует социальное доказательство: это самый популярный набор еды в Америке.

Sainsbury’s

На рис. Вниманию покупателей Дарлингтона ー теперь вы можете присоединиться к остальным 253 848 людям, которые закупаются разумнее.

Сканируйте и кладите в сумку на ходу

Получите приложение SmartShop. Скачать.

Британский супермаркет Sainsbury’s хорошо справляется с несколькими задачами. Анимация привлекает внимание, польза от загрузки приложения очевидна, и в объявлении есть прямая ссылка на скачивание.

Однако больше всего нас в рекламе восхищает использование персонализации местоположения. Технически реклама нацелена на людей, живущих в районе Дарлингтона, и текст обращается непосредственно к этому населению. Используя знакомые названия родных городов, национальная компания привлекает внимание местного населения.

Здоровье и оздоровление

Детская исследовательская больница Святого Иуды

На рис. Когда у двухлетнего Пепе обнаружили нейробластому, его семья обратилась в больницу Св. Иуды. Когда у вашего ребёнка рак, больница Св. Иуды ー место, где дают надежду.
Помогите детям, находящимся в центре Св. Иуды. Сделайте пожертвование сегодня. Пожертвуйте сейчас.

Собрать пожертвования можно только лишь через рассказ сильной истории. Всего одним изображением и парой коротких предложений больница Св. Иуды показывает, что ваше пожертвование может повлиять на жизнь семей, которых затронул рак, как произошло в семье Пепе. Семейная любовь и забота, которые считываются с фотографии, вызывают у нас доверие, а оптимистичный тон рекламы вселяет надежду, которую стремится дать больница.

Spartan (спартанская гонка)

На рис. Интересуетесь гонками в Скалистых горах Колорадо? Поставьте новые цели на 2019 год

Состязания в Скалистых горах, 3-4 августа
Зарегистрируйтесь сейчас при самых низких ценах. Зарегистрироваться.

На рис. Примите лучшее решение. Мы вам поможем.
Соревнования в Северной Калифорнии
Никаких отговорок в 2019. Зарегистрируйтесь сегодня. Зарегистрироваться.

Команда Spartan Race использует изображения участников соревнований в движении, показывая, насколько интенсивны гонки на открытом воздухе. Упоминая определённые места проведения соревнований в подписях, а затем нацеливая объявление на аудиторию Facebook, проживающую в этих районах, компания может привлечь потенциальных участников с помощью персонализированного текста, который привлекает внимание.

Brauer

На рис. Учёные по всему миру больше и больше фокусируются на связи между здоровым кишечником и общим здоровьем человека. Выясните, почему здоровые животики так важны для ваших детей.

Почему каждый родитель должен узнать о пробиотиках и полюбить их. Узнать больше.

Помимо того, что эта реклама явно очаровательна, нам нравится, что объявление Brauer предназначено не для продажи товара, а содержит образовательный контент. Реклама привлекает внимание любого родителя симпатичной фотографией и вызывает доверие у зрителя, обращаясь к основной заботе родителей ー их ребёнку. Короче, это мило.

Care.com

На рис. Ваша следующая няня может жить совсем рядом. Позвольте care.com вас познакомить!

Присмотр за ребёнком ー это легко
Поиск по почтовому индексу, занятости и расценкам
Зарегистрироваться на сайте

Эта реклама Care.com соответствует всем пунктикам успешной видеорекламы. Помимо немедленного показа историй успеха пользователей, в рекламе также используются дружелюбные человеческие лица и скрытые субтитры, чтобы она находила отклик у всех зрителей независимо от громкости звука на устройствах.

Ценностное предложение понятно, а отзыв добавляет доверия, которое имеет первостепенное значение для родителей, ищущих няню.

Дом

InSinkErator

На рис. Превратите пищевые отходы во что-то хорошее

Измельчитель отходов ー это сберегающий экологию способ обращения с пищевыми отходами, а также простой способ позитивного влияния на мир.

Измельчайте ради всеобщего блага. Узнать больше.

InSinkErator великолепно позиционирует свой товар как средство устойчивого развития общества, привлекая аудиторию, заботящуюся об экологии. Изображение красиво разложенных остатков пищи переворачивает с ног на голову представление о большом объёме отходов и показывает потенциал альтернативы выбрасыванию.

Объявление привлекает внимание, чётко продвигает достойную миссию и мотивирует присоединиться к усилиям по сокращению объёма пищевых отходов.

YETI

На рис. Смело уезжайте далеко от электросети с Tundra Cooler. Не нужно торопиться обратно, поскольку ваши продукты останутся прохладными по мере повышения температуры снаружи. Мы предлагаем различные размеры холодильников для любого приключения.

Видеореклама YETI вдохновляет любителей активного отдыха выезжать на природу и показывает, насколько органично Tundra Cooler впишется в их приключения. Ценность холодильника очевидна: он позволяет легко сохранять продукты свежими весь день. Техника может быть не самым эффектным товаром для демонстрации, но в этом видео компании удаётся рассказать историю.

Sea-Doo

На рис. Трёхлетняя гарантия Sea-Doo
Наша трёхлетняя гарантия дарит вам душевный покой, так что вы можете подумать о других вещах.

Трёхлетняя гарантия Sea-Doo. Узнать больше.

В рекламе гидроциклов Sea-Doo многое сделано правильно. Асана из йоги привлекает внимание и впечатляет, а заголовок, коммерческое предложение и картинка согласованы, чтобы донести одно чёткое сообщение о доверии и душевном спокойствии. Сам гидроцикл красиво выделяется на синем фоне. Спокойные цвета рекламы создают ощущение безопасности, которое Sea-Doo пытается передать. 

Marks & Spencer

На рис. Свежие идеи для вашего дома этим летом. Просто скопируйте промокод и вставьте при оформлении заказа: HOME20
Категории товаров: Кухня, спальня, столовая, гостиная, сад. Купить сейчас

Реклама товаров для дома компании Marks & Spencer эстетична не меньше, чем тщательно отобранная доска Pinterest от дизайнера интерьеров. Серый оттенок каждой фотографии связывает все изображения карусели, создавая единое настроение, несмотря на разные цветовые палитры каждой комнаты.

Нам также нравится простота категорий и удобство кнопок «Купить сейчас».

Purple

На рис. Бесплатная доставка и пробный период 100 дней
Испытайте научно разработанную удобную кровать с более 10000 5-звёздочных отзывов!

Реклама Purple даёт краткий обзор ценностного предложения их матрасов. Вы не только увидите отзыв человека, который теперь лучше спит ночью благодаря кровати Purple, но и быстро познакомитесь с разработками и идеями, которые помогли создать лучшую среду для сна. Предложение 100-дневного пробного периода и упоминание о 10 000 5-звёздочных отзывов также внушают доверие к товарам компании. Наконец, фирменный цвет и название компании показываются на протяжении всего видео и хорошо запоминаются.

СМИ

Hulu

На рис. Смотрите IP-телевидение без кабеля. 

Смотрите IP-телевидение без кабеля. Без скрытых платежей, без тяжеловесного оборудования.
Активируйте бесплатный пробный период.
Все ваши телевизионные каналы в одном месте. Зарегистрироваться.

Рекламное объявление Hulu невероятно простое, но при этом выделяется больше, чем любое другое объявление, которое мы нашли. Его текст настолько лаконичен, что вы можете прочитать его за секунды, а контраст чёрного и белого (плюс зелёный товарный знак компании) и движение слов производят быстрое впечатление. Главное ー то, что делает Hulu, чтобы облегчить вашу жизнь, невероятно ясно: компания позволит вам смотреть телепередачи в прямом эфире без необходимости иметь дело с блоком кабельного телевидения или медленным обслуживанием.

Los Angeles Times

На рис. Подпишитесь на кулинарные новости, чтобы знать всё по теме продуктов.

Нам нравится использовать наши рты. Подпишитесь сейчас

Ваша дневная порция того, что вкусно. Подписаться.

На рис. Нам нравится использовать наши рты. Подпишитесь сейчас.
Подпишитесь на кулинарные новости, чтобы знать всё по теме продуктов, включая вино.

Ваша дневная порция того, что вкусно. Подписаться.

The LA Times использует уникальные красочные дудлы, чтобы выделиться из толпы. Броский слоган «Нам нравится использовать наши рты» заставляет вас посмотреть на объявление дважды. Издание использует несколько вариантов одного и того же стиля рекламы, что позволяет узнать, какие цвета, подписи и продукты питания с наибольшей вероятностью привлекут внимание потенциальных подписчиков.

Чёткий призыв подписаться устраняет любые препятствия для тех, кто хочет получать кулинарные новости Times.

Некоммерческие организации

Habitat for Humanity (среда обитания человека)

На рис. Более 160 БЕСПЛАТНЫХ советов по ремонту дома и мастер-классов, как сделать что-то своими руками, от Habitat for Humanity. Получите здесь. Зарегистрироваться.

Habitat for Humanity использует рекламу в Facebook для продвижения контента. Советы по ремонту больше всего подходят постоянному помощнику-добровольцу: тому, кто любит работать руками и ухаживать за домом.

Нам также нравится, что вас соблазняют загрузить контент при помощи картинок из видеосоветов и фраз вроде «См. совет № 76». Всего есть 160 советов, так что это ценное предложение, и Habitat for Humanity отлично демонстрирует эту ценность в рекламе.

ЮНИСЕФ

На рис. Вакцины защищают детей, куда бы они ни пошли.
С каждой отметки «Нравится» или репоста, Фонд Билла Гейтса перечислит 1 доллар в ЮНИСЕФ, вплоть до 1 млн долларов!
Помогите всех оповестить об этом!

На рис. Вакцины защищают детей от скрытых угроз.
С каждой отметки «Нравится» или репоста, Фонд Билла Гейтса перечислит 1 доллар в ЮНИСЕФ, вплоть до 1 млн долларов!
Помогите всех оповестить об этом!

Яркие и уникальные изображения ЮНИСЕФ обязательно выделятся в ленте новостей. Нам нравится, как вакцины изображаются в дружелюбной форме с использованием рисунков. А главное, нам нравится, что ЮНИСЕФ тестирует разные варианты рекламы, чтобы увидеть, какой из них больше всего находит отклик у аудитории.

Доставка

FedEx

На рис. Неважно, какого размера ваш малый бизнес, FedEx с вами для того, чтобы помочь вашей компании вырасти.
Возможность. Вот что мы несём, доставляя.
Центр FedEx для малого бизнеса. Зарегистрироваться.

Мощная, восхитительная и вдохновляющая реклама FedEx демонстрирует миссию компании и помогает создать дружественный образ. Рассказ короткий, он не требует много времени, поэтому это идеальная длина для рекламы в Facebook.

Нам нравится, что реклама демонстрирует творческий подход, усердный труд владельцев малого бизнеса и показывает, как услуги доставки FedEx помогут росту компаний клиентов. Вместо того чтобы использовать рекламное место для разговора о своих сотрудниках или услугах, FedEx позволяет владельцу бизнеса быть в центре внимания.

Программное обеспечение

Greenhouse

На рис. Скачайте эту электронную книгу и узнайте, как научить сотрудников нанимать работников высшей квалификации!

Как построить сильную реферальную программу для сотрудников
Скачайте бесплатную электронную книгу

Изображение в этой рекламе тонко, но логично отражает название и бренд Greenhouse. Для сотрудника отдела кадров, который наткнулся на это объявление, подобный контент является актуальным и ценным, и при этом нет необходимости посещать какие-либо страницы с описанием товаров или даже больше узнать о том, чем занимается Greenhouse. Это целесообразный способ привлечь потенциальных клиентов.

G2 Crowd

На рис. Получите 10 долларов на Starbucks за простой отзыв о программном обеспечении, которым вы пользуетесь на работе!
Выпейте кофе за наш счёт.

Получите 10 долларов меньше чем за 10 минут.
Запросите ВАШУ подарочную карту в 10 долларов! Зарегистрироваться.

На рис. Заработайте 10 долларов на Starbucks быстрее, чем вы можете выпить кофе! Просто напишите здесь отзыв о программном обеспечении, которым вы пользуетесь на работе.

Выпейте кофе за наш счёт.

За несколько минут получите 10 долларов, которые можно потратить в Starbucks. Зарегистрироваться.

Компания G2 Crowd поразила нас огромным количеством вариантов рекламы. Поскольку большое количество отзывов о программном обеспечении играет важную роль для платформы, компания часто проводит такую рекламную акцию. Зная, что предложение хорошо работает для поощрения рецензентов, компания постоянно тестирует разные цвета и фрагменты текста, чтобы увидеть, что больше всего находит отклик у аудитории.

Это грамотный способ гарантировать, что данное предложение продолжит увеличивать количество новых отзывов, и реклама будет выделяться в новостных лентах людей, даже если акция проводится уже давно. Тестирование имеет решающее значение для успеха рекламы в Facebook, и G2 Crowd демонстрирует глубокую заинтересованность в том, чтобы с помощью тестов узнавать предпочтения аудитории.

15Five

На рис. Поприветствуйте ваших сотрудников, которые становятся лучшей версией себя. Самостоятельная оценка деятельности сотрудника по методике 15Five помогает создать полную картину его результативности.

Попрощайтесь с ежегодной оценкой персонала
Улучшите результативность сотрудников с 15Five. Зарегистрироваться.

15Five напрямую предлагает решение проблем менеджеров и их непосредственных подчинённых: нерегулярность оценки и давление, которое сопровождает ежегодную проверку эффективности персонала. Эта реклама связывает воедино название компании (напоминающее «дай пять») и идею прощания на фотографии, которая тонирована в оранжевый цвет бренда.

Hired (принят на работу)

На рис. Устали рассылать электронные письма в пустоту? Перестаньте искать персонал и начните устанавливать связи. Hired проверил кандидатов в технической области, которые готовы поменяться ролями.

Получите 95% отклик кандидатов.

Запросите демонстрацию платформы Hired. Забронировать.

Объявление Hired говорит о большой потере времени у рекрутеров технических специалистов при поиске кандидатов. Hired решает эту проблему, показывая статистику, которая побуждает вас как можно скорее опробовать платформу, и приводит факт, что подавляющее большинство кандидатов в Hired откликнется на ваш запрос.

Кнопка «Забронировать» устраняет любые препятствия на пути к началу работы с платформой, перенаправляя вас прямо на страницу для бронирования демонстрации, чтобы вы могли начать поиск талантов как можно скорее.

Xero Accounting

На рис. С помощью Xero онлайн-бухгалтерия становится чрезвычайно лёгкой в использовании. До свидания, электронные таблицы.

От сложных электронных таблиц к завершённой работе в считаные секунды.

Попробуйте Xero бесплатно в течение 30 дней
Xero ー онлайн-бухгалтерия. Зарегистрироваться.

Быстрые и короткие предложения Xero ясно передают ценностное предложение: более простой бухгалтерский учёт онлайн. Объявление визуально простое, но элегантное, имеет фирменный цвет и решает одну из самых больших проблем бухгалтерского учёта в малом бизнесе: сверку многочисленных электронных таблиц. CTA понятен и ведёт прямо на страницу бесплатной пробной версии.

Технологии

Intel

На рис. Когда в вашем компьютере стоит процессор Intel, он выполняет задачи с удивительной скоростью.

Представьте, что у каждого человека мозг имел бы такую же скорость обработки информации, как у процессора Intel.

Карусельная реклама Intel гипнотизирует. Она динамична и сразу же привлекает внимание. Она ясно подчёркивает ценностное предложение скорости благодаря простому тексту и креативному видео, как кто-то быстро проходит лабиринт. Синий цвет поражает, узор лабиринта выделяется, а фрагменты предложений, разбросанные по изображениям, побудили нас кликнуть, чтобы узнать всю фразу. Это эффективная игра для повышения осведомлённости о бренде, которая сводит сложную технологию Intel к основной цели: позволить вам выполнять свою работу более эффективно.

Cisco

На рис. Мы архитекторы возможностей. Мы строители мостов. Где мы можем встретиться?

Между мечтой и возможностью. Узнать больше.

Видеореклама компании Cisco, посвящённая повышению уровня узнавания бренда, передаёт её образ мыслей о клиенте. Нам нравится, как простое и вдохновляющее послание демонстрирует приверженность компании созданию технологий, которые помогают пользователям достигать своих целей.

HP

На рис. HP OfficeJet Pro с самовосстановлением Wi-Fi опознаёт неполадки и восстанавливает потерянную связь до того, как вы узнаете, что был сбой.

Опознаёт, соединяет, решает

Новый! HP OfficeJet Pro
Создан, чтобы соединять. Купить сейчас.

В рекламе нового принтера HP с самовосстановлением пошагово излагается предложение. Это позволяет легко понять преимущества владения устройством, которое самостоятельно находит и решает проблемы.

Белый текст, написанный жирным шрифтом, выделяется, а складывание в стопку делает объявление динамичным и привлекает ваше внимание. Здесь есть чёткий призыв, который немедленно приведёт вас на страницу покупок, поэтому, если вы заинтересовались товаром, легко узнать о нём больше.

CallPage

На рис. Никаких обязательств! И мы именно это имеем в виду.
CallPage теперь БЕСПЛАТНЫЙ
Не нужно ждать тех лидов. Начните сегодня. Зарегистрироваться.

Что нам больше всего нравится в этой рекламе, так это текст по существу вопроса. Когда вы впервые предлагаете бесплатный продукт, вам нужно донести суть. Не позволяйте ничему другому отвлекать от этого ценного предложения. После того как реклама привлекла внимание, даже если ваши глаза скользят поверх текста над изображением, вы уверены, что продукт на самом деле бесплатный.

Есть очевидная кнопка, которая побуждает вас начать пробный период, а кнопка «Зарегистрироваться» направляет вас прямо на страницу, где вы можете посмотреть, что входит в бесплатные и платные пакеты, и начать пробный период.

Asana

На рис. А что, если бы вы не теряли время, застряв на планёрках и в бесконечной переписке по электронной почте? Начните использовать Asana сегодня, и сделайте своё рабочее место более удобным.

Меньше догадок. Больше отличной работы.
Попробуйте бесплатно. Станьте организованным. Отслеживайте задачи. Выполняйте в срок. Зарегистрироваться.

Ярко-оранжевая реклама Asana выделяется на фоне любого другого контента в ленте новостей, а крупный белый текст с простым слоганом легко читается. Он чётко и дружелюбно сообщает о преимуществах инструмента и предлагает прямую ссылку на бесплатную пробную версию. Нам нравится, что здесь используют сверхкороткие свежие предложения, чтобы подчеркнуть суть.

Square

На рис. Square вдохновляет предпринимателей, таких как Мариам. Это её история.

Мариам открыла магазин после 13 лет отбывания срока в тюрьме.
История Мариам «Сердца сестёр». Смотреть.

Эта реклама согрела наши сердца. Компания Square взяла созданное ею красивое видео и превратила его в наглядную, восхитительную карусельную рекламу, которая открывает историю, когда вы нажимаете на неё. Сделав финальный слайд немного загадочным, компания побуждает посмотреть видео целиком.

История уникальна, и рекламный текст показывает основные моменты, не раскрывая всего, что происходит в более длинном видео. Это запоминающийся и доброжелательный способ рассказать историю клиента и продемонстрировать, что Square ценит своих клиентов как личностей.

Zoom

На рис. Узнайте, почему 58% компаний из списка Fortune 500 используют Zoom.
Работайте бесперебойно
Приложение Zoom заняло первое место по отзывам пользователей в Peer Insights…  

Zoom позволяет социальному доказательству вести вас по обеим подписям в этом объявлении: приложение не только используется большинством ведущих компаний, но и высоко оценивается отдельными пользователями на сайтах с отзывами. Выгода «работайте бесперебойно» является одновременно дружелюбной и прямой. Объявление креативно связывает изображение рекламы с видом конференции с помощью профессиональной фотографии и скриншота видеоконференции Zoom.

Vodafone UK

На рис. Звоните. Теперь всё, что вам нужно, ー это данные. Получите 60 Гб за 30 фунтов в месяц.

60 Гб всего за 30 фунтов
Предложение только SIM-карты, 48 направлений без роуминга.
Купить сейчас.

Ярко-красный цвет Vodafone сразу привлекает внимание, а лаконичное изображение позволяет сосредоточиться на рекламируемой SIM-карте. Понятно, что именно вы получите, если воспользуетесь этим предложением, да и само предложение заманчиво. В сфере, где бывает трудно найти выгодное предложение, Vodafone ясно обрисовывает свою позицию и цены.

Путешествия

EF Tours

На рис. «Я живу в Чикаго. У нас нет океана. Увидеть что-то подобное ー это ошеломляюще. Это подталкивает тебя стать тем, кем су

ждено быть», ー Надир, студент.

«Кажется, что такое бывает только в фильме», ー Надир.

Смотрите, как Надир впервые ступает в Атлантический океан в ходе поездки EF. Узнать больше.

В этом коротком, но проникновенном видео EF показывает моменты, меняющие жизнь, в которых ученик впервые ступает в Атлантический океан. Фокусируясь на конкретном моменте и человеке, в эмоциональном плане EF доносит до глубины души воздействие этого видео.

Нам нравится, как слоган, пропитанный предвосхищением и вдохновением, побуждает вас посмотреть видео целиком. Крупный текст объявления над видео решает проблему зрителей, у которых выключен звук.

New England Aquarium (Аквариум Новой Англии)

На рис. Когда вы погружаетесь в магию наших выставок, вы помогаете финансировать научные исследования, образование и охрану природы. 

Ваш билет защищает голубую планету.

Посмотрите на защиту в действии
Исследуйте индийско-тихоокеанский регион. Узнать больше.

Выборочное использование бирюзового цвета позволяет «Аквариуму Новой Англии» произвести быстрое впечатление на зрителей этой рекламы с помощью самого важного: они доносят до потенциальных посетителей мысль, что деньги, потраченные на билеты, будут способствовать защите планеты. Это актуально для того типа людей, которые с наибольшей вероятностью посетят аквариум, и это привлекательно для любителей животных и Земли.

Expedia

На рис. Апулия (область в Италии, прим. пер.). Узнать больше.

Expedia не просто продаёт авиабилеты и номера в гостиницах с этой рекламой; она продаёт впечатления. От аппетитных мидий до свежей рыбы и грохочущих волн на побережье Италии ー Expedia заставляет вас захотеть открыть для себя новый уголок мира, побуждая кликнуть и посмотреть, что ещё вы могли бы исследовать, если забронировали поездку.

Expedia знает, как использовать страсть к путешествиям своего типичного клиента. (Не будем врать. Возможно, мы сами смотрели  рейсы Expedia в Италию, увидев эту рекламу).

Lyft

На рис. Скачайте, вызовите и поезжайте. Новые пользователи, введите промокод 50FB, чтобы получить скидку до 50 долларов баллами. Есть ограничения.

50 долларов в баллах с кодом 50FB. Скачать.

Lyft упрощает атрибуцию рекламы, предоставляя своей аудитории простой короткий код, который новички могут использовать. Понятно, что Lyft ー это приложение для совместных поездок. Понятно, что вы можете получить в обмен за загрузку приложения, и в рекламе нет сложного кода, который нужно запоминать.

Текст кнопки «Скачать» указывает на то, что вам просто нужно загрузить бесплатное приложение, чтобы увидеть, какие баллы на оплату поездки вы можете получить за переход по этому объявлению.

Southwest Airlines (Юго-западные авиалинии)

На рис. Низкие цены на перелёт из Атланты в более 90 городов.
Привет, Атланта. Вы знали, что наши низкие цены распространяются далеко-далеко, как наши беспосадочные перелёты.
Низкие цены из Атланты в близкие и далёкие города. Забронировать сейчас.

Southwest соблазняет вас перейти по объявлению, распределяя фразу по нескольким изображениям. Компания привязана к конкретному местоположению, обеспечивая индивидуальный подход для жителей Атланты, притом что Southwest работает по всей стране.

Нам также нравится идея Southwest рассказать о том, что у компании 90 маршрутов из Атланты, поскольку это показывает, что рейс найдётся для всех. Наконец, реклама позволяет перейти к бронированию прямо из объявления. Поэтому, если вы знаете, что приближается поездка, но ещё не забронировали билеты на самолёт, вы можете легко посмотреть цены, когда натолкнётесь на это объявление.

Singapore Airlines (Сингапурские авиалинии)

На рис. Спасибо, что голосуете за нас как за лучшую авиакомпанию в мире в TripAdvisor второй год подряд! С нетерпением ждём вас на борту.

Лучшая авиакомпания в мире. Выбор путешественников TripAdvisor 2019

Летите с лучшей в мире авиакомпанией. Забронировать.

Не занимаясь саморекламой, Singapore Airlines эффективно использует восторженные отзывы клиентов, чтобы показать, насколько людям нравится путешествовать с авиакомпанией. В рекламе по-человечески выражается благодарность покупателям.

Это объявление эффективно как для повышения узнаваемости бренда, так и для рекламы их основной услуги. Если кто-то ищет авиабилеты, когда сталкивается с объявлением, он сможет сразу же купить билеты, перейдя по кнопке с призывом к действию. Однако, даже если пользователи не сразу заинтересуются предложением, Singapore Airlines получает выгоду от того, что пользователь видит отзывы клиентов.

Airstream

На рис. Отправьтесь в путешествия, о которых вы мечтали. Найдите лучший Airstream для ваших #целейпутешествия в нашей брошюре.

Автодома.
Получите брошюру об автодомах
Посмотрите модельный ряд и узнайте, каковы особенности каждой модели. Скачать.

Эта фотография автодома Airstream выделяется своей красотой. Благодаря заходящему солнцу и уютным гирляндам, изображение заставляет вас захотеть расслабиться в компании друзей, как в рекламе. Это объявление наиболее эффективно позиционирует идеальный отдых в сознании аудитории Airstream.

Нам также нравится, что это просто приглашение ознакомиться с брошюрой об автодомах. Компания не просит вас выложить тысячи долларов; она знает, что такая покупка ー серьёзное решение. Вместо этого она предлагает ценную брошюру. Это позволяет Airstream собирать информацию о намерениях потенциальных покупателей.

Размышления напоследок

Пора приступить к разработке собственной рекламной стратегии, учитывая эти 50 потрясающих примеров рекламы в Facebook. Помните, что все аудитории разные, поэтому какое-то время уйдёт на поиск формата, стиля текста и коммерческих предложений, которые заставят вашу аудиторию кликнуть.

Давайте повторим, что делает рекламу в Facebook привлекательной и эффективной:

  • Она визуально приятная и привлекает внимание.
  • Она актуальна для целевой аудитории.
  • Она содержит чёткое ценное предложение.
  • Она побуждает вас немедленно предпринять действие ー воспользоваться пробной версией, загрузить контент или активировать бонус.

Оригинал публикации: https://offers.hubspot.com/facebook-ad-examples

Авторы: команда Hubspot.com

Перевела Татьяна Пушкина специально для Сonvert Monster. Использовать материал разрешено только с активной ссылкой на перевод.

какой текст нужен и как писать |Webpromoexperts

Статья будет полезна владельцам интернет-магазина, маркетологам и копирайтерам. Вы узнаете о том:

  • Чем отличаются интернет-магазины друг от друга;

  • Какие тексты нужны каждому интернет-магазину;

  • Как писать тексты для интернет-магазинов.

 

Начну с капитанского утверждения: Всегда думайте о покупателях!

Почему это важно? Потому, что магазины придуманы для того, чтобы решать проблемы клиентов, а не создавать их. И поэтому от того, насколько хорошо вы будете понимать, что волнует вашего покупателя, настолько успешным будет ваш бизнес в интернете.

Чем отличаются интернет-магазины друг от друга

Для начала условно разделим интернет-магазины на два больших типа.

Первый тип — это монстры мега- и гипермаркеты. Это интернет-магазины, в которых более 1000, 10000 или 100000 товаров. Такие интернет-магазины торгуют, как правило,товарами разных брендов, от игрушек до техники. Очень сложно прийти на рынок с не уникальными товарами и преподносить их как уникальные. Такой подход смысла не имеет. Обычно в мегамаркете покупатель выбирает товар по цене, удобным условиям оплаты / рассрочки, смотрит на условия доставки, на гарантию. И вот тут есть где отстроиться от конкурентов. При подготовке текстов помните, что товары в больших магазинах не уникальны. Ищите преимущества для покупателя в другом.

Второй тип — это «камерные» интернет-магазины, с небольшим количеством уникальных или достаточно дорогих товаров. Уникальные — часто сделанные своими руками, или это магазин самого производителя. Таких товаров не десятки, и не сотни на рынке, часто они находятся в этом одном конкретном магазине и больше нигде. Иногда эти уникальные товары могут быть новыми на рынке. В этом случае копирайтер должен суметь сформировать потребность в новом товаре у покупателя.

Какие тексты нужны каждому интернет-магазину

Первый тип — это мега- и гипермаркеты. Вы уже поняли, что важен не размер. Важно, чем торгуют. Это товар, который не уникален, и тогда конкуренция проходит по условиям работы магазина.

Что сравнивает целевая аудитория:

  • цену,

  • удобство,

  • сроки доставки,

  • разные способы оплаты,

  • наличие гарантии,

  • возможность возврата

  • прочие условия.

 

Главное, что должно быть показано в текстах для таких магазинов — именно эти, влияющие на решение о покупке, параметры. Вы должны описать конкретные преимущества, и тогда у вас купят.

Второй тип— это магазины с эксклюзивными товарами.

Прямая конкуренция товаров между собой: качество, внешний вид, состав. Например, пледы ручной работы крупной вязки будут разные, индивидуальные. Об этом и надо писать в описании товара.

О чем еще нужно писать? Чем отличаются ваши товары от аналогов. Если вы говорите о том, что у вас супер качество, дайте конкретику. Опишите, какие материалы вы используете или какое уникальное производство вы наладили и т. д.

Если товар совсем новый, не забудьте рассказать о выгодах от использования, привести доказательства этих выгод, покажите, какую боль закрывает продукт. Потому что для человека может быть не очевидно, для чего ему нужен этот товар, зачем его покупать.

Последнее, по поводу этих двух разграничений. Не нужно думать, что это вещи принципиальные. То есть что в текстах для магазинов первого типа должно быть только то, что указано в левой колонке, а для магазинов второго типа только то, что указано в правой колонке.

На самом деле, это нужно совмещать. Держать в голове. Но когда вы будете выстраивать логику конкурентных преимуществ, обратите внимание на соответствующие группы. Это будет важно для принятия решения вашим потенциальным клиентам.

Какие же тексты нужны каждому интернет-магазину

Виды текстов, которые должны быть в любом интернет-магазине: это

  • продающие тексты для статичных страниц,

  • новости и акции,

  • тексты категорий,

  • карточки товаров,

  • полезные статьи.

 

Что включено в понятие продающие тексты для общих или для статичных страниц:

текст для главной страницы, текст о магазине, производство, оплата и доставка, гарантии, возражения/FAQ и контакты. Все они важны для принятия решения вашими клиентами. Особенно для тех, кто пришел на вашу страничку первый раз, и с вами раньше не взаимодействовал. У него еще не было положительного опыта. И сейчас он хочет принять решение, заказывать у вас товар или нет.

Почему эти тексты так важны?

Вы знаете, что есть такое понятие, как цепочка продаж. И все эти тексты закрывают каждый этап этой цепочки. В таблице показано, как все происходит. Для начала смотрите первые две колонки.

Первая цель — привлечь внимание. С этой задачей справляется текст на главной, если рассматривать глобально весь сайт в целом. Дальше нужно обязательно показать решение проблемы, подвести к нужному выводу, вызвать доверие, снять возражения и призвать к действию. Каждая страница вашего сайта, вашего интернет-магазина может закрывать ту или иную цель, или несколько сразу. Тогда все пункты из первой колонки будут входить в один продающий текст. Например, в текст о магазине, в котором можно все это точечно показать, а дальше расшифровать.

Третья колонка в таблице — это карточка товара. Карточка товара должна закрывать всю цепочку продажи, все цели. Потому что часто человек ищет в поиске конкретный товар и приходит на сайт сразу на него. И очень важно сделать все, что нужно, внутри карточки товара. Используйте кроме текста картинки, видео, отзывы.

Эта таблица поможет вам проверить все ли этапы цепочки продажи закрыты в вашем магазине, и закрыты ли они каждой конкретной карточкой товара.

Как писать тексты для интернет-магазинов

Может вам это покажется банальным, но все, с чего начинается любой бизнес, любой маркетинг, написание любых текстов, — это разведка. Вот три важных пункта, без которых начинать работу бесполезно:

  1. Знание целевой аудитории;

  2. понимание конкурентов, стратегии конкурентов,

  3. понимание своего УТП.

 

Вот с этого вы начинаете. Только потом можно приступать к разработке структуры и к написанию любого текста. Если тексты вам пишет копирайтер, то заполняйте бриф вместе с ним, нет времени писать — беседуйте по Скайпу. Исполнитель должен знать все особенности вашего бизнеса, товара, его преимущества, его возможности. И видеть правду о предложениях конкурентов. Только тогда он сможет написать хороший текст с правильными акцентами.

Вот структура продающего текста. Эта структура закрывает все те пункты, все те цели, которые у нас были в цепочке продаж:

  1. Заголовок. Проблема/подстройка

  2. Решение — УТП-оффер

  3. Выгоды вашего решения

  4. Доказательства. Продажа цены

  5. Призыв к действию (дополнительная стимуляция)

 

Отдельно обращаем внимание на пункт «Доказательства». Доказательства сильно зависят от типа вашего магазина и вашего товара / услуги. В каждом конкретном случае это может быть что-то из этого списка, или даже несколько пунктов сразу:

  • Технология работы / программа / расчеты

  • Отзывы и кейсы

  • Наши клиенты / уже заказали

  • Регалии ваши/компании (опыт, количество проектов, цифры)

  • Гарантии

  • Работа с возражениями

 

Что касается отзывов: несмотря на разговоры о том, верят им или не верят, но отзывы ищут и ждут. И сейчас интернет-магазин, в котором нет ни одного отзыва, будет выглядеть странно.

Информация о текущих клиентах, о количестве клиентов, какие-то регалии вашего бренда / магазина, будет уместна в тексте «О компании».

Гарантии, работа с возражениями — могут быть включены как в отдельный текст, так и в текст о компании, также в тексты карточек товара.

Тексты для главной страницы

Текст для главной страницы интернет-магазина не должен быть большим. Не каждый потенциальный клиент попадает на главную. Чаще клиенты заходят из поиска сразу на страницу товара. Но если клиент сюда перешел, то должен понять, куда он попал, чем торгует интернет-магазин. Текст на главной обязан привлекать внимание. Публиковать на главной какой-то огромный кусок текста на 3-4 тысячи знаков смысла совершенно не имеет ни с точки зрения продвижения, ни с точки зрения пользы для вашего потенциального покупателя.

Поэтому для главных страниц интернет магазинов лучше писать небольшие тексты до 1000-1500 знаков. Важно показать, куда попал человек, рассказать, что у нас есть, где это найти, и пригласить к дальнейшему взаимодействию с магазином.

Обязательно даем призыв к действию. Призыв к действию в тексте, который рассказывает о магазине в целом, это не «Покупайте!». Приглашение «перейдите на страницу», «посмотрите» или «обращайтесь к нашему эксперту/консультанту» будет уместнее.

Статические страницы — главную, текст о компании, вы можете периодически обновлять.

Тексты для блока «Новости»

Следующий блок — это «Новости». Есть интернет-магазины, где новости — это фраза в одно предложение: “Ура, к нам приехали новые товары!”. Люди на полном серьезе публикуют такие вещи, считают, что эта информация важна, или что это — продвижение.

На самом деле, «Новости» — это такой же рабочий блок, как и все остальные тексты.

О чем там можно рассказывать: об акциях и скидках, о новых бонусах, которые вы придумали, о новых коллекциях. Только не фразой: “Ура, у нас новая коллекция!”, а рассказом про особенности этой коллекции, производителе, материалах, дизайне, преимуществах, о том, что она есть только в вашем магазине.

Новости пишутся по принципу перевернутой пирамиды. Это означает, что в заголовок выносится основная выгода. Например, скидка, или интрига, или что-то новое — любая фраза, где есть слово «новый». Например, новое поступление, новая коллекция. Это привлекает внимание. В первом абзаце пишете самую суть этой новости, а дальше в тексте расшифровываете.

Такие новости легче читаются, привлекают внимание и интересны вашим пользователям.

Обычно спрашивают, как часто нужно публиковать новости. Для среднего магазина рекомендуется 1-2 раза в неделю. Если у вас огромный магазин, где собрано очень много брендов, которые сами акционируют, дают какие-то товары со скидками, возможно, каждый день публиковать новую акцию от какого-то бренда, потому что он дал скидку.

Если у вас небольшой магазинчик, особенно второго типа, будет достаточно и 1 раза в неделю. Достаточно даже 1 новость в 2 недели. Пусть это будет действительно качественный материал, важный, интересный для вашей целевой аудитории.

Пример плохой новости: «На нашем сайте появилась новая страничка». Привлеките внимание к новой странице по-другому. Пишите о том, какие там классные товары,но не банально. Еще примеры: «Мы переехали в новый офис» или «У нас поменялось складское помещение». Это не интересно покупателю. На странице магазина в социальных сетях такая новость допустима, если ее интересно обыграть, а на сайте не стоит собирать такую информацию.

Прекрасный повод для новостей, для акций — это праздники. Все любят праздники, все любят получать подарки. Продумывайте какие-то праздничные акции и пишите об этом.

В этом случае у людей появляется доверие к вам, они понимают, что акция проводится в честь праздника. Если вы просто напишете, что решили скинуть 100 гривен с цены товара, это вызовет лишь недоверие. С чего бы это вдруг? А перед праздниками люди всегда ждут скидок и охотней верят в какие-то добрые вещи.

Тексты для карточек товаров. Как сделать карточки товаров удобными для пользователей и уникальными для поисковиков

Что важно? Что должно обязательно быть в каждой карточке товара

  • Максимум информации по товару

  • Таблицы характеристик

  • Уникальные картинки

  • Отзывы

 

Обязательные элементы карточки не зависят от типа магазина.

Дайте максимум информации по товару, соберите все что должны. Если товары не ваши, не уникальные, соберите у производителя всю информацию, обработайте ее. Ищите информацию у ваших конкурентов, в любом случае вы ее будете излагать по-своему.

Подготовьте описание: все важные для принятия решения характеристики, размеры, фото, видео. Для того чтобы описание воспринималось уникальным для поисковиков, можно использовать таблицы характеристик, которые не будут повторяться. Либо картинки, после некоторой обработки (можно сделать легкий коллаж или небольшой ресайз).

Картинки важно правильно назвать, используя ключевые слова. Если у вас не уникальные товары, то я думаю, что вы знаете, как это делать. Товары не уникальные, но картинки дают производители, поэтому их можно обрабатывать.

В каждую карточку товара добавьте отзывы. Это полезно для ваших пользователей, и делает карточку товара уникальной. И обязательно, когда вы все это пишете, учитывайте тип магазина.

Когда товары не уникальные, людям очень трудно писать, потому что непонятно, как и что уникализировать. Ни в коем случае не нужно полностью копировать текст с сайта конкурентов. Делайте хотя бы легкий рерайт, ищите формы, которые позволяют сделать текст уникальным для поисковых систем хотя бы на 60-70 %. Все остальное вы можете добрать, добавляя фотографии с уникальными названиями, прописыванием тегов и так далее.

Когда интернет-магазин большой и товаров очень много, часто дают советы о том, что нужно описывать каждый товар, выгоды, преимущества, чуть ли не рассказывать истории. Но на самом деле, если товаров очень много, то, чтобы написать такой текст, нужно время и деньги. Текст от хорошего копирайтера с выгодами, преимуществами стоит достаточно. Рассчитайте свой бюджет.

Потеря времени — это тоже серьезный риск. Иногда нужно ставить товары как можно быстрее, чтобы получить какое-то конкурентное преимущество. В этом случае достаточно делать тексты уникальными для поисковиков, на 60-70%, и дальше набирать уникальность другими параметрами.

Ваши потенциальные клиенты и так знают, что критерии везде одинаковые. Нет смысла придумывать выгоды. Покупатели не будут этого читать. Их интересуют конкретные характеристики.

Тексты для разделов и категорий

На сайтах интернет-магазинов такие тексты превращают в «сео-свалку». Туда выносят миллион нечитаемых ключей, совершенно кривых. Классический уже пример: «пластиковые окна Москва купить». Не делайте этого. Тексты для разделов тоже читают ваши потенциальные клиенты.

Зачем на сайте интернет магазина нужны статьи

Для чего используют полезный контент?

Во-первых, для увеличения количества запросов по ключевым словам, которые не являются продающими, то есть для второстепенных ключей, низкочастотных запросов. Во-вторых, полезный контент используют для контент-маркетинга.

Контент-маркетинг — это привлечение целевой аудитории с помощью полезного контента. Сначала человек приходит к вам на сайт, чтобы узнать, как решить свою проблему. Только потом, когда он понимает, что вам можно доверять, что вы заботитесь о потенциальных клиентах, он придет к вам и за покупкой. Это еще один вид продвижения.

Какими должны быть полезные статьи? Они должны решать проблему клиента, отвечать на его вопросы, содержать новую информацию и содержать долю экспертности. Не нужно писать для первоклассников. Давайте советы, но не надо, чтобы это были советы Капитана Очевидность. Важно следить за описанием, за форматом текста и за визуальной привлекательностью. Тексты должны быть читаемые.

О каких статьях я говорю. Самые популярные форматы статей для интернет-магазинов — это инструкции, обзоры (причем обзоры могут быть как в текстовом формате, так и в видео-формате), советы экспертов, это статьи «how to» (7 способов сделать что-то). Например, для интернет-магазина детских товаров отличный выбор — обзор колясок.

Темы для статей продумываются исходя из пользы, из интересов нашей целевой аудитории.

Полезные тексты могут продавать, но, как сейчас говорят, нативно (завуалированно). В статье не будет продажи товара, но какой-то из вопросов она может решить. Например, статья может снять возражения или вызвать доверие к вашим товарам, если это будет история или какой-то кейс.

  Запись вебинара:

 

 

Если Вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter

Особенности рекламных интернет-текстов (на примере рекламы товаров для женщин)

Online Advertising Texts (a case study of women’s goods advertising)

 

Тугаева Вера Михайловна
аспирантка кафедры теории и экономики СМИ факультета журналистики МГУ имени М.В. Ломоносова, [email protected]

Vera M. Tugaeva
PhD student at the Chair of Media Theory and Economics, Faculty of Journalism, Lomonosov Moscow State University, [email protected]

 

Аннотация

В статье разобраны особенности рекламных текстов, написанных для распространения в Интернете. Описаны изменения в профессиональной деятельности копирайтера. Проведен анализ конкурентных преимуществ и недостатков размещения рекламных статей на различных типах интернет-ресурсов.

Ключевые слова: рекламный текст, копирайтинг, интернет-реклама, социальные медиа, онлайн-СМИ.

 

Abstract

The paper examines the special features of advertising texts written for the Web and describes the changes in the copywriter’s professional activities. Along with this, the author conducts an analysis of the competitive advantages and disadvantages of posting advertising articles on different types of online resources.

Key words: advertising text, copywriting, online advertising, social media, online mass media.

 

Введение

На протяжении последних шести лет Интернет, как канал рекламы, показывает самые высокие темпы роста по сравнению с другими медиа. С 2008 г. прирост составил 381%, для сравнения аналогичный показатель для телевизионной рекламы – 15%1. Справедливости ради необходимо отметить, что темпы роста контекстной рекламы в Интернете существенно выше, чем медийной, для последнего вида рекламы динамика носила положительный характер вплоть до 2013 г. (в 2014 г. объемы снизились на 5% по сравнению с предыдущим годом)2.

Развитие рекламы в Интернете влечет за собой изменения в процессах создания рекламных интернет-текстов и их восприятии. Под рекламным интернет-текстом в данной работе подразумевается рекламный текст, размещенный в Интернете, что же касается понятия «рекламный текст», то мы опираемся на определения, данные в работах исследователей Н.В. Аниськиной, Т.Б. Колышкиной и А.Н. Назайкина. Аниськина и Колышкина под рекламным текстом понимают «коммуникативную единицу, служащую для выполнения маркетинговых задач»3, тогда как Назайкин подразумевает «вербальную составляющую текста рекламы»4.

Важным термином для данной статьи является копирайтинг − «профессиональная деятельность по написанию рекламных и презентационных текстов»5. Копирайтинг в Интернете охватывает не только рекламные тексты, аналогичные текстам рекламы в традиционных медиа, но и новые типы текстов: для сайта компании и для страниц и групп в социальных медиа. Мы включаем тексты на страницах сайта, на которые попадает пользователь по рекламной гиперссылке, в состав рекламных на том основании, что структура рекламного сообщения в интернет-рекламе представляет собой гипертекст, поэтому считаем, что необходимо проводить различие между «начальным рекламным сообщением» (initial advertising message) и «связанным рекламным сообщением» (linked advertising message)6, которое представляет собой страницу, на которую попадает пользователь в случае, если он кликает на рекламу.

Актуальность данной работы заключается в том, что на сегодняшний день не проведен анализ изменений, произошедших с рекламным текстом после появления Интернета. С одной стороны, подробно описана теория и практика написания рекламных текстов в целом, но без учета всех специфических особенностей Интернета. С другой стороны, существуют работы по узким направлениям копирайтинга в Интернете: например, по SEO-копирайтингу, SMM-копирайтингу («Social media marketing (SMM) − <…> комплекс мероприятий по использованию социальных медиа в качестве каналов для продвижения компаний и решения других бизнес-задач»7). Наша цель − описать принципиальные отличия рекламных текстов в Интернете и офлайн-пространстве, опираясь на разработанную теорию копирайтинга.

Мы рассмотрим рекламный текст в Интернете с трех точек зрения: аудитории (изменения в восприятии текста), работников рекламной индустрии (изменения в профессиональной деятельности) и экономических субъектов (появление новых инструментов для распространения рекламного контента и изменение подходов рекламодателей в Интернете).

 

Теория и литература

Изучив массив книг и учебных пособий8, посвященных копирайтингу в Интернете, можно сделать вывод, что наибольшее внимание уделено двум видам интернет-площадок: сайту компании и социальным медиа. Если говорить о типах текстов, которые используются на сайтах компаний, то это преимущественно продающие и SEO-тексты. Надо уточнить, что последние тенденции говорят о том, что SEO и продающие тексты – не обязательно два разных типа текста: задачи по продвижению сайта по ключевым словам и по стимулированию покупки могут быть решены в рамках одной статьи. Второй по популярности темой среди исследователей рекламных текстов в Интернете стали социальные медиа.

Малоизученной остается тема рекламных текстов в интернет-СМИ. Мы полагаем, что рекомендации и описание лучших практик рекламных текстов в печатных СМИ не могут быть применены к Интернету. Несмотря на кажущееся сходство рекламой статьи в печати и в онлайн-СМИ, существуют различия площадок, которые требуют детального изучения. Этой же точки зрения придерживаются некоторые исследователи: как отмечает П. Брукс в своей работе, «люди по-разному читают веб-страницы и обычный печатный текст»9. Исследование особенностей рекламных текстов в интернет-СМИ также призвано выявить преимущества, которые помогут конкурировать онлайн-СМИ за рекламные бюджеты с такими гигантами Интернета, как поисковые системы и социальные медиа.

Проведение данного исследования невозможно без опоры на «классиков» копирайтинга. Подход Д. Огилви, основанный на том, что любая реклама должна повышать продажи10, остается актуальным и в наше время, поэтому в данной работе неоднократно поднимается вопрос об оценке эффективности.

 

Методология

В рамках данного исследования будет рассмотрена только коммерческая реклама. В связи с выборами 2011 и 2012 гг. в Рунете произошел всплеск политической рекламы, но мы считаем, что это тема отдельного исследования. Что касается социальной рекламы, то это пока нераспространенное в Рунете явление. Если говорить о географических рамках исследования, то это российская часть интернет-пространства, однако в работе есть отсылки к опыту иностранных рекламных кампаний.

Объектом исследования стали рекламные тексты вербального и вербально-визуального типов11, написанные для продвижения товаров и услуг для женской аудитории. Разобраны тексты, написанные для разных интернет-площадок: сайтов компании, социальных медиа, сайтов онлайн-СМИ и собственных медийных проектов. Проведено исследование контента, созданного для интернет-магазинов одежды Lamoda.ru и WildBerries.ru, в таких социальных медиа, как «ВКонтакте» и Facebook. Выбраны именно эти ресурсы потому, что они имеют наибольший охват среди пользователей Интернета12. Также были проанализированы рекламные тексты, размещенные в онлайн-СМИ. В выборку попали два наиболее посещаемых женских интернет-ресурса13: «Леди Mail.ru» и Woman.ru, также были отобраны две онлайн-версии женских журналов: Cosmo.ru и ELLE.ru.

В качестве основных методов исследования использованы контент-анализ текстов интернет-рекламы и сравнительный анализ рекламных текстов на различных типах интернет-ресурсов.

 

Результаты исследования

Изменения, произошедшие в копирайтинге с появлением Интернета, носят системный характер и затрагивают рекламодателей, копирайтеров (создателей рекламных текстов) и аудиторию.

Интернет-аудитория и восприятие текста. Первая группа изменений связана с аудиторией и процессом восприятия текста. Начать необходимо с формы: процесс восприятия текста диктует требования к его объему. Казалось бы, он не ограничен жесткими рамками, которые существуют для печатной рекламы (ограничения по площади рекламной полосы или ее части) и для радио и телевизионной рекламы (ограничения по времени рекламного эфирного времени). Формальные ограничения существуют только на одной интернет-платформе – Twitter, но это не значит, что не существует правил и рекомендаций о количестве знаков в рекламном интернет-тексте. Английский исследователь П. Брукс рекомендовала ограничивать рекламный интернет-текст двумя машинописными страницами текста14, что равняется примерно 3600−4000 знаков. Примерно такие же цифры приводит профессиональный копирайтер К. Храповицкий, несмотря на рекомендации «Яндекса» по объему, равному 2000−32000 символов. Копирайтер считает, что объем текста не должен превышать 10000 символов – именно такого объема статья может предоставить полный и развернутый ответ на запрос пользователя и при этом не будет пугать читателя избыточной информацией15. Примерно таких же цифр придерживается специалист по продвижению в Интернете М. Стелзнер: ставя контент во главу угла, он советует создавать статьи объемом от двух страниц в программе Word (примерно 4000 символов) и больше16. Данные цифры подтверждаются эмпирическими данными: анализ объема рекламных статей на двух наиболее посещаемых женских онлайн-СМИ − «Леди Mail.ru» и Woman.ru – показал, что в среднем рекламные статьи содержат 4000 символов на первом ресурсе и 5000 знаков − на втором.

Данные цифры скорее актуальны для статей, размещенных на сайте компании или онлайн-СМИ. Если же рассматривать Интернет в целом, то за последние несколько лет четко прослеживается тенденция к уменьшению количества знаков в рекламном интернет-тексте. Во-первых, это связано с ростом популярности социальных сетей и микроблогов, формат которых ограничивает количество используемых символов. Нет ограничений на размещение статей большого объема в LiveJournal, но данный ресурс с каждым годом в рейтинге самых популярных сайтов Рунета опускается на более низкие позиции. В 2010−2011 гг. сайт стабильно замыкал десятку самых посещаемых сайтов Рунета, тогда как в 2014 г. он перемещался в разные месяцы с 16 по 18 строки, все сильнее отставая от других социальных медиа − «ВКонтакте», Facebook и «Одноклассники»17.Следуют за аудиторией и рекламодатели: на смену формату корпоративных блогов пришли брендированные страницы в социальных сетях. Кроме того растет число пользователей Интернета не через привычный монитор компьютера, а посредством смартфонов и планшетов. Надо отметить, что аудитория отдает предпочтение социальным сетям «ВКонтакте», Facebook и «Одноклассники», на которых представлен разнообразный как по формату, так и по объему контент. Хотя блоги LiveJournal сдают свои позиции, микроблог Twitter не показывает рекордного прироста, уступая по аудитории LiveJournal почти в два раза. Таким образом, можно сделать вывод, что аудитория отдает большее предпочтение мультимедийному контенту социальных сетей, чем вербальному блогу и микроблогу.

Новые технологии помогают в исследовании того, как люди читают интернет-тексты. Так, в исследовании Якоба Нильсена было установлено, что прочитывается только около 28% слов на странице18. А исследование, проведенное с помощью датчиков движения взгляда, показало, что на однородных текстах пользователь больше всего обращает внимание на верхний левый угол − фрагменты текста, на которые пользователь обращает внимание, образуют латинскую букву «F»19. Данные эксперименты подтверждают основные принципы копирайтинга, позволяющие упростить понимание текста, как то: составление коротких предложений и абзацев, использование маркированных списков, изложение текста по принципу «перевернутой пирамиды».

Еще одна отличительная особенность интернет-текстов заключается в интерактивности. Аудитория может включаться в процесс формирования текстов благодаря возможности комментировать и обсуждать. При этом комментарии могут относиться к рекламной статье в онлайн-СМИ, сообщению на брендированной странице в социальных медиа или к тексту (например, описанию конкретного товара) на сайте компании. Рекламные интернет-тексты получают свое развитие через комментарии читателей − таким образом происходит переход от формы «монолога» к «диалогу»20. При восприятии интернет-текста мы не можем ограничиться только интерпретацией смыслов, заложенных автором текста, мы также анализируем читательские комментарии. Контент-анализ бренидрованных групп в социальных медиа «ВКонтакте» и Facebook двух крупных интернет-магазинов Lamoda.ru и WildBerries.ru показал, что наибольшее количество откликов получают посты, посвященные различным конкурсам и розыгрышам призов. Большую часть пользовательских комментариев составляют не относящиеся к контенту вопросы по условиям приобретения товара и статусу заказов. В отдельную группу комментариев можно выделить негативные отзывы. И хотя эксперты в области интернет-маркетинга советуют отвечать на них и работать с возражениями, практика их удаления получила более широкое распространение.

Еще одно изменение связано с тем, что тексты в Интернете пишутся не только для людей, но и для поисковых машин. Переходы на сайт компании через поисковые сайты считаются наиболее ценными, потому что приводят заинтересованных пользователей, а это значит, что, для того чтобы текст прочитал человек, сначала его должна «прочитать» поисковая машина, которая и присваивает странице с текстом место в выдаче поисковых запросов. В последние годы, когда поисковые сайты разрабатывают механизмы, которые позволяют оценить текст на его естественность21, возрастает спрос на живых авторов, которых некоторое время назад казалось возможным заменить программами по созданию текстов.

Изменения в профессиональной деятельности копирайтера. Появление программ, которые могут заменить человека, в процессе создания текстов, безусловно, меняет профессиональные подходы в копирайтинге. Например, программы-синонимайзеры (seogenerator.ru, synonyma.ru и т.п.) помогают в рерайте (переписывании текста другими словами) и могут из одного текста создать несколько десятков аналогичных, заменяя слова текста на синонимы из словаря. Пока машины не могут создавать «читабельные», близкие к естественным тексты, поэтому не могут заменить копирайтера.

Еще одно существенное изменение в профессиональной деятельности копирайтера связано с появлением так называемых бирж контента. Они представляют собой онлайн-ресурсы, на которых клиенты оставляют заказы на написание текстов, а копирайтеры участвуют в своего рода аукционе, предлагая условия, на которых они выполнят заказ. С возникновением бирж контента связана «демократизация» профессии. До этого написанием текстов на заказ занималось или рекламное агентство, или внутренний, работающий в штате компании-рекламодателя копирайтер. Теперь же копирайтинг получил большее распространение: по сути любой желающий может зарегистрироваться на бирже, получить заказ и начать писать тексты. Качество текстов на биржах контента и подготовленных специалистом из агентства будет сильно отличаться, как и цена на данные услуги. Стоимость готовой статьи зачастую определяется количеством знаков: разница стоимости тысячи знаков в статье с биржи контента и в статье, подготовленной профессиональным копирайтером, отличается примерно в десять раз.

Из-за многообразия типов интернет-ресурсов копирайтер должен уметь создавать тексты разного формата: для сайта компании, для рекламных кампаний в интернет-СМИ, для социальных сетей. Так, на биржах контента в основном размещены заказы на создание текстов для сайтов компаний. При размещении рекламных статей в онлайн-СМИ созданием текста может заниматься как внутренний копирайтер, так и внешний специалист: это может быть сотрудник специализированного агентства или автор онлайн-СМИ, где размещается реклама. Данная услуга есть в прайс-листах большинства интернет-изданий. Что касается создания контента для социальных медиа, то зачастую этим занимается отдельный специалист – SMM-копирайтер. SMM-копирайтер может отвечать за весь контент в социальных медиа (и текстовый, и графический). Также в создании контента для социальных медиа может принимать участие еще и дизайнер.

Среди профессионалов рекламы бытует мнение, что с появлением Интернета реклама все меньше тяготеет к искусству и приближается к науке. И хотя появление научного подхода в рекламе произошло еще в начале 2000-х гг. и такие классики рекламы, как К. Хопкинс и Д. Огилви, посвятили этой теме многие свои публикации, именно с появлением Интернета наука в рекламе занимает лидирующие позиции. В Интернете под научным подходом понимается не только тестирование рекламы и оценка ее эффективности, но и другие методы, не связанные с креативом. Под креативом мы понимаем творческий подход при создании рекламы, связанный с проработкой оригинальных идей, использованием выразительных средств языка, в частности экспрессивно окрашенной лексики. Данное определение сформулировано с опорой на работы исследователей рекламы А.Н. Назайкина22 и И.А. Имшинецкой23. В учебных пособиях по копирайтингу можно найти списки «продающих» слов, которые привлекают внимание читателей, − их использование, безусловно, никто не отменял для статей в Интернете, но при написании текстов интернет-рекламы появляется еще одно требование – подбор ключевых слов. По сути, любая индексированная страница с текстом в Сети может быть найдена при помощи поискового сайта, поэтому копирайтеру важно при создании текста думать о ключевых словах, по которым пользователи смогут найти статью и использовать эти слова максимально часто. Речь идет не только о сайтах компании, рекламные статьи для интернет-СМИ после окончания кампании переходят в архив, но при правильном подборе ключевых слов статья может быть найдена пользователем и после окончания сроков рекламной кампании. Еще один принцип, позволяющий облегчить поиск в Интернете, связан с хэштегами (специальными метками, которые позволяют маркировать тему текста). Хэштеги получили широкое распространение в социальных медиа. С точки зрения создания рекламы, хэштег предоставляет возможность упростить продвижение рекламного сообщения: можно создать контент, связанный с существующим популярным хэштегом, или придумать свой. В первом случае речь идет о научном подходе и оптимизации поиска, а во втором – о креативе, так как создание работающего, привлекающего внимания хэштега требует использования оригинальных идей.

Размещение рекламного текста: конкуренция за рекламодателя. Мы хотели бы рассмотреть рекламный интернет-рынок с точки зрения интересов онлайн-СМИ, которым приходится конкурировать за рекламные бюджеты с другими типами интернет-ресурсов. Поисковые сайты забирают большую долю «пирога»24. Кроме того широкие возможности для продвижения компании предлагают социальные медиа. Реклама в онлайн-СМИ лучше подходит для информативной или имиджевой функции (функции рекламы взяты из классификации Г.Г. Щепиловой25). Если у рекламодателя основная цель – подтолкнуть аудиторию к определенному действию: покупке, подписке и т.п. (т.е. когда речь идет об увещевательной функции), то здесь лучше справляется контекстная (поисковая) реклама.

Преимущество размещения рекламных статей в интернет-СМИ заключается в том, что читатели приходят на сайт за контентом: если рекламная статья посвящена интересной теме, то ее прочтут. Качественный, интересный контент – главное преимущество интернет-СМИ, но и на этом поле, где СМИ традиционно сохраняли монополию, появляются конкуренты. Во-первых, онлайн-СМИ сталкиваются в Интернете в борьбе за рекламные бюджеты с новым типом конкурентов, которые не только не создают свой контент, но еще и безвозмездно используют контент, созданный СМИ (например, раздел «Новости» на поисковых сайтах, RSS, посты с новостями в социальных медиа). Онлайн-СМИ заинтересованы в размещении контента на других сайтах, так как переходы из поисковиков и социальных медиа создают траффик посетителей, за счет продажи которого и поступают доходы от рекламы. Но не всегда бесплатная ретрансляция контента приводит к переходам на сайт: пользователи социальных медиа и новостных разделов на поисковиках могут ограничиться прочтением заголовка и лида и не кликнуть по ссылке, чтобы прочесть материал до конца.

Во-вторых, в последние несколько лет отчетливо прослеживается тенденция, когда рекламодатели не покупают рекламу в интернет-СМИ, а создают свои собственные медиапроекты. О тенденции на завоевание корпорациями поля традиционной журналистики, которая связана с производством и распространением качественного контента, не являющегося рекламным в чистом виде, исследователи заговорили около трех лед назад. Например, А.О. Алексеева в статье «PR 2.0: бренды и корпорации как создатели цифрового массового медийного контента» пишет о том, что «бренды взяли на себя часть функций профессиональных СМИ»26. Американский рекламист Г. Вайнерчук прогнозирует, что многие рекламодатели будут отказываться от услуг медиа: «По мере того как бренды будут все дальше выходить за привычные рамки, диктующие способы распространения контента, по мере того как компании начнут осознавать, что им все реже и реже требуется одалживать аудиторию, ведь именно они могут иметь собственную, которую можно использовать, когда им захочется, они начнут задаваться вопросом: зачем им вообще иметь дело с медиакомпаниями? Почему бы им не стать своей собственной медиакомпанией»27. Это может быть онлайн-магазин, на котором размещается качественный контент, или же самостоятельный интернет-ресурс. Сайт net-a-porter.com – это, по сути, модное онлайн-СМИ, в которое интегрированы возможности интернет-магазина. Многие интернет-магазины в России уже начали развиваться в этом направлении. В 2012 г. крупный интернет-магазин одежды «Ламода» запустил совместный проект с известной медиаперсоной, работающей в сфере журналистики о моде, – Эвелиной Хромченко, где Хромченко − не просто рекламное лицо, а создатель контента для сайта магазина. Также Lamoda.ru выпускает одноименный глянцевый журнал. Еще один крупный интернет-магазин одежды, WildBerries.ru, также создал собственный интернет-журнал, который уже успел пройти через ребрендинг: название Refashion by Wildberries было изменено сначала на WB, a впоследствии − на Style Magazine Wildberries. Такие медиа выходят за пределы Интернета в офлайн-сферу, например, в виде глянцевого журнала интернет-магазина, который доставляют покупателю вместе с заказом.

К созданию собственных медийных проектов прибегают не только интернет-компании, но и компании из офлайн-среды. Например, крупный производитель товаров народного потребления и один из крупнейших мировых рекламодателей, Procter&Gamble, выпустил онлайн-журнал Manofthehouse.com. На страницах онлайн-журнала присутствовало по одному рекламному баннеру, а в статьях не было упоминания продукции P&G28. В открытых источниках нет данных о том, насколько успешным и эффективным был этот рекламный момент. Однако отметим, что к моменту написания данной работы сайт Manofthehouse.com уже не работал. Подобный медийный проект для женщин компания создала в России: на сайте www.everydayme.ru есть как не рекламный контент, так и рекламные статьи и баннеры, продвигающие около 30 брендов компании Procter&Gamble.

Другой конкурент интернет-СМИ – социальные медиа. В последние несколько лет наблюдается настоящий ажиотаж в этой сфере: все компании создали собственные страницы в популярных социальных сетях и аккаунты в блогах и микроблогах. Подогревают интерес рекламодателей консультанты, которые проводят обучающие мероприятия и пишут книги о продвижении в социальных медиа. Многие практикующие интернет-маркетологи сходятся во мнении, что традиционные приемы рекламы не всегда эффективны в пространстве социальных медиа. Говоря о контент-маркетинге, М. Стелзнер отмечает, что « чем больше рекламы, тем меньше читателей будет оставаться» с социальными медиа29. Еще более категоричен в суждениях американский консультант, специализирующийся на продвижении в социальных сетях, Э. Серновиц. Он не рекомендует рекламодателям тратить деньги на размещение рекламы, вместо этого автор советует создавать оригинальный контент, который будет распространяться посредством «сарафанного маркетинга» с социальных медиа30. Также американский консультант отмечает, что на интернет-аудиторию независимый блогер может оказывать большее влияние, чем крупные издательские бренды31. Если говорить о продвижении товаров для женщин в России, то сотрудничество с блогерами в нашей стране не так распространено, как на Западе. Для обзора коллекций и проведения конкурсов рекламодатели чаше привлекают профессиональных журналистов и редакторов модных изданий. Например, Юлия Гребенкина, которую называют в интернет-рекламе «бьюти-блогером»32, на самом деле профессиональный журналист: она работала в таких изданиях, как ELLE, Woman.ru и Allure.

Если говорить об оценке эффективности рекламы и создании контента в социальных медиа, то нет однозначного мнения на этот счет. Некоторые специалисты считают, что продвижение в социальных сетях помогает решать имиджевые задачи, поэтому к ним неприменимы такие понятия, как коэффициент окупаемости инвестиций33. С другой стороны, инструменты аналитики сайта представляют информацию о входящем трафике из социальных сетей и о том, кто из посетителей стал покупателем. На основании анализа этих данных легко рассчитать возврат инвестиций, вложенных в продвижение в социальных сетях. Как бы то ни было, социальные медиа сейчас являются самыми популярными сайтами Рунета34, а рекламодатели идут вслед за аудиторией.

Рекламный текст в женских интернет-СМИ. Анализ рекламного контента (исследование проводилось с 1 по 30 апреля 2015 г.) в онлайн-СМИ для женщин («Леди Mail.ru» и Woman.ru, Cosmo.ru и ELLE.ru) показал, что наиболее популярным рекламным форматом являются баннеры (стандартные баннеры, расхлопывающиеся баннеры35 и баннеры-заставки36): на их долю приходится 58%. Следующий по популярности рекламный формат – специальные проекты (13%). Рекламные статьи – достаточно популярный у рекламодателей формат: его доля составила 12%. 7% приходится на брендирование страниц. Такая же доля текстово-графических блоков (по классификации Mail.ru37), или классифайда (по классификации Woman.ru38). Только 1% приходится на формат видеорекламы – преролл39. Это связано с тем, что немногие онлайн-СМИ предлагают данный формат рекламодателям. Из рассматриваемых СМИ только «Леди Mail.ru» создает редакционный видеоконтент и предлагает разместить рекламу в нем.

Если говорить о баннерной рекламе, то в ней графическая составляющая преобладает над текстовой. В интернет-рекламе одежды нередко встречаются баннеры, в которых указано только название рекламируемого бренда и цена товара или сроки проведения распродажи. Например, «Marie Jo – с 6 по 26 апреля скидки до 60% – Подробности в салоне». В рекламе интернет-магазина одежды перечисляются преимущества покупки: «Lamoda.ru: Мода с доставкой – смотреть, купить, примерка – возврат 365 дней – бесплатная доставка». Есть примеры и более развернутых текстов баннеров: «Oodji: Новый взгляд на моду. Мы рады сообщить о больших переменах в компании. Коллекция весна-лето 2015 разработана новой командой дизайнеров. Узнайте подробности». Но данный пример нельзя назвать удачным: надо просмотреть все четыре сменяющиеся части, чтобы понять смысл сообщения.

Исследование рекламного контента сайтов «Леди Mail.ru», Woman.ru, Cosmo.ru и ELLE.ru показало, что широкое распространение получили баннеры, которые рекламируют продукты медиагруппы. Это могут быть внутренние переходы на редакционные материалы издания или внешние – на другие проекты группы. Например, на «Леди Mail.ru» рекламируются другие ресурсы («Афиша Mail.ru», «Дети Mail.ru»), сервисы (почтовый ресурс Mail.ru, программа для обмена сообщениями «Агент») и специальные проекты (например, сайт, посвященный 9 мая40). На Woman.ru рекламируется приложение для мобильных устройств журнала «Собака.ru» (оба СМИ принадлежат издательскому дому «ТОП 50»). Баннеры на Cosmo.ru продвигают версию журнала для мобильных устройств. На ELLE.ru размещаются баннеры, которые ведут на редакционные материалы других интернет-изданий группы (Hearst Shkulev Media: Woman’s day, MAXIM, Marie Claire, Parents, PSYCHOLOGIES, StarHit).

Специальные проекты представляют собой страницы на сайте онлайн-СМИ, оформленные в фирменном стиле рекламируемого бренда и содержащие как информацию о рекламируемом товаре или услуге, так и контент информационно-развлекательного характера, конкурсы или тесты. П.А. Алашкин называет их «подсайтами», так как «внешне подобные проекты выглядят как полностью самостоятельные веб-решения <…>, несмотря на то, что сам проект находится внутри материнского сайта»41. Например, производитель бытовой техники Philips в специальном проекте насайте «Леди Mail.ru» публикует кулинарные рецепты42. Производители сухих завтраков Nestle Fitness в своих специальных проектах устраивает розыгрыши призов: поездка на Бали на Woman.ru43 и годовой запас хлопьев на ELLE.ru44. В специальном проекте фармацевтической марки «Биотики» на сайте Cosmo.ru предлагается пройти тест на объем памяти45.

Что касается рекламных статей, то их главная особенность в том, что их делают максимально похожими на редакционные, не нарушая законодательства о рекламе. В анонсе рекламной статьи на главной странице онлайн-СМИ нет указания на то, что это реклама. Сообщение о том, что материал носит рекламный характер, размещается в самом конце статьи. Также рекламодатели не сразу обозначают рекламируемый товар или услуг: анализ рекламных статей на сайтах «Леди Mail.ru», Woman.ru и ELLE.ru показал, что в большинстве заголовков не указывается название рекламируемого бренда. Кроме того в ходе исследования было выявлено, что больше половины рекламных статей за рассматриваемый период продвигали фармацевтические бренды. Именно для этих рекламных статей характерно упоминание торговой марки ближе к середине статьи или даже к концу. Зачастую названия бренда нет ни в названии статьи, ни в лиде – именно эти два компонента статьи выносятся в анонс на главную страницу СМИ. Например, первое упоминание рекламируемого товара «Анти-Ангин Формула» встречается в предпоследнем абзаце46, «Дифферин» – в 5-м (из 9)47, «Цикловита» − в 13-м (из 16)48.

Что касается оформления рекламных статей, то для них характерно использование приемов, упрощающих восприятие текста, о которых шла речь ранее: деление предложений на более короткие абзацы, использование маркированных списков. Также используются различные шрифты и начертания для выделения важных частей текста. Название рекламируемого бренда в тексте оформляется в виде гиперссылки, которая ведет на сайт рекламодателя.

Ф.Н. Гуров отмечает, что «эффект размещения публикаций в сетевых изданиях аналогичен эффекту размещения публикаций в печатных СМИ»49, и среди преимуществ он приводит долгую доступность статьи в архиве, доверие аудитории к интернет-СМИ и возможность вносить правки в статью даже после ее публикации. Кроме того интернет-СМИ могут предложить рекламодателям не только доступ к своей аудитории − при публикации рекламной статьи существует возможность разместить внешнюю ссылку на сайте, что благоприятно сказывается на оптимизации сайта компании в поисковых системах. Такая возможность особенно нужна новым сайтам, например, новому интернет-магазину. Надо отметить, что на стоимость клика по рекламному баннеру внутри онлайн-СМИ (на рекламную статью, спецпроект) может действовать скидка по сравнению с ценой клика на внешний сайт (рекламодателя), так как интернет-СМИ невыгодно, чтобы аудитория уходила на другие сайты. Рекламодатель может оплатить более дешевые переходы с баннера на специально созданную страницу на сайте СМИ и уже на ней разместить ссылку на свой сайт: за ссылки, размещенные в спецпроекте или статье рекламодателя, плата не взимается.

Брендирование представляет собой оформление всех страниц или только страниц определенного раздела СМИ в стиле рекламируемого бренда. При этом все элементы брендирования являются активными и ведут на сайт компании или на специально созданную страницу. При брендировании страниц редко используется какой-либо текст, помимо названия бренда и слогана, например, «Glatte: эксперт для ваших ножек» − на «Леди Mail.ru», или «Santal:Сочный вкус отпуска!» − на Woman.ru.

Реклама формата текстово-графические блоки, или классифайд, встречается на сайтах «Леди Mail.ru» и Woman.ru и представляет собой статичное изображение и короткий текст; например,

«До лета осталось 4 лишних кг…

ИДЕАЛ

Ваша стройная фигура!»

Примеры размещения прероллов были выявлены только на одном из исследуемых сайтов – «Леди Mail.ru». Данный формат практически идентичен телевизионной рекламе: рекламодатели даже использовали те же ролики, что и для телевидения. Основное отличие заключается в том, что при просмотре преролла есть возможность кликнуть по рекламе и перейти на сайт рекламодателя. Что касается рекламного текста, то это может быть закадровый текст (реклама «Боржоми») или только название рекламного бренда в конце ролика (на протяжении всего ролика звучит музыка и только в конце появляется надпись Lancome в рекламе одноименного бренда).

Поиск новых возможностей для рекламодателей – основная задача онлайн-СМИ, решив ее, они смогут конкурировать с другими гигантами рынка интернет-рекламы. Гипотеза о том, что если рекламодатели начинают осваивать нетипичную для них сферу создания контента, то и онлайн-СМИ могут перенимать несвойственные им функции интернет-магазина, находит подтверждение на практике. Например, на сайте онлайн-версии журнала Glamour есть полноценный интернет-магазин одежды50, а проект Shoes First51 на сайте Marie Claire предоставляет возможность выбрать и купить обувь.

 

Выводы

Особенности рекламных интернет-текстов во многом определяются типом интернет-ресурса, на которых они размещаются, но все же можно выделить общие черты.

  • Рекламный интернет-текст представляет собой гипертекст, гиперссылка может быть оформлена в виде названия рекламируемого бренда или адреса интернет-страницы.
  • Дизайн интернет-текстов служит для упрощения восприятия текстов, используются такие приемы, как маркированные списки, короткие абзацы, подзаголовки, короткие неполные предложения, пропуски знаков препинания, использование нетекстовых элементов.
  • С точки зрения содержания, на первое место в рекламных интернет-текстах выходит интересный контент, зачастую рекламируемый бренд появляется в середине текста.

Если говорить об особенностях рекламного текста в Интернете, исходя из рекламного формата, то в баннерах и при брендировании страниц онлайн-СМИ графическая составляющая преобладает над текстовой, которая обычно состоит из 1−3 коротких предложений или словосочетаний. Содержание страниц рекламных спецпроектов может быть очень разнообразным: описание условий конкурса, тесты или другой информационно-развлекательный контент, в котором упоминается рекламируемый товар.

Рекламные статьи в онлайн-СМИ делают максимально похожими на редакционные: в анонсе на главной странице онлайн-СМИ нет указания на то, что это реклама, сообщение о том, что материал носит рекламный характер, размещается в самой статье − в самом конце. Также рекламодатели не сразу обозначают рекламируемый товар или услугу: в большинстве заголовков не указывается название рекламируемого бренда.

 


 

  1. Объем рынка маркетинговых коммуникаций России в 2010 году //Ассоциация коммуникационных агентств России. – URL: http://www.akarussia.ru/knowledge/market_size/id457 (Ob»em rynka marketingovykh kommunikatsiy Rossii v 2010 godu //Assotsiatsiya kommunikatsionnykh agentstv Rossii. – URL: http://www.akarussia.ru/knowledge/market_size/id457)
  2. Объем рекламы в средствах ее распространения в 2014 году // Ассоциация коммуникационных агентств России. – URL: http://www.akarussia.ru/knowledge/market_size/id5354 (Ob»em reklamy v sredstvakh ee rasprostraneniya v 2014 godu // Assotsiatsiya kommunikatsionnykh agentstv Rossii. – URL: http://www.akarussia.ru/knowledge/market_size/id5354)
  3. Аниськина Н.В., Колышкина Т.Б. Модели анализа рекламного текста: учеб. пособие. М., 2013. С. 4. (Anis’kina N.V., Kolyshkina T.B. Modeli analiza reklamnogo teksta: ucheb. posobie. Moskva, 2013. S. 4.)
  4. Назайкин А.Н. Эффективный рекламный текст в СМИ. М., 2011. С. 31. (Nazaykin A.N. Effektivnyy reklamnyy tekst v SMI. Moskva, 2011. S. 31.)
  5. Копирайтинг // Академик. – URL: http://dic.academic.ru/dic.nsf/business/18157 (Kopirayting // Akademik. – URL: http://dic.academic.ru/dic.nsf/business/18157)
  6. Janoschka A. Web Advertising: New forms of communication on the Internet. Amsterdam, 2004.
  7. Social media marketing // Академик. – URL: http://dic.academic.ru/searchall.php?SWord=Social+media+marketing+&from=xx&to=ru&did=business&stype= (Social media marketing // Akademik. – URL: http://dic.academic.ru/searchall.php?SWord=Social+media+marketing+&from=xx&to=ru&did=business&stype=)
  8. Кузнецов П.А. Копирайтинг & спичрайтинг: эффективные рекламные и PR-технологии. М., 2013; Храповицкий К. SEO-копирайтинг: практическое руководство по созданию «правильных» текстов. СПб, 2014.; Стелзнер М. Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху Интернета. М., 2013; Алашкин П.А. Все о рекламе и продвижении в Интернете. М., 2009 Гуров Ф.Н. Продвижение бизнеса в Интернет: все о PR и рекламе в Сети. М., 2009. (Kuznetsov P.A. Kopirayting & spichrayitng: effektivnye reklamnye i PR-tekhnologii. Moskva, 2013; Khrapovitskiy K. SEO-kopirayting: prakticheskoe rukovodstvo po sozdaniyu «pravil’nykh» tekstov. Sankt-Peterburg, 2014.; Stelzner M. Kontent-marketing. Novye metody privlecheniya klientov v epokhu Interneta. Moskva, 2013; Alashkin P.A. Vse o reklame i prodvizhenii v Internete. Moskva, 2009 Gurov F.N. Prodvizhenie biznesa v Internet: vse o PR i reklame v seti. Moskva, 2009.)
  9. Брукс П. Копирайтинг: как писать рекламные статьи и письма, которые будут продавать. М., 2006. С. 14. (Bruks P. Kopirayting: kak pisat’ reklamnye stat’i i pis’ma, kotorye budut prodavat’. Moskva, 2006. S. 14.)
  10. Огилви Д. Огилви о рекламе. М., 2013. (Ogilvi D. Ogilvi o reklame. Moskva, 2013.)
  11. Цит. по: Аниськина Н.В., Колышкина Т.Б. Указ. соч. (Anis’kina N.V., Kolyshkina T.B. Ukaz. soch.)
  12. Gemius, gemiusAudience. – URL: http://www.audience.gemius.ru/
  13. Там же. (Tam zhe.)
  14. Брукс П. Указ. соч. (Bruks P. Ukaz. soch.)
  15. Храповицкий К. Указ. соч. (Khrapovitskiy K. Ukaz. soch.)
  16. Стелзнер М. Указ. соч. (Stelzner M. Ukaz. soch.)
  17. Gemius, gemiusAudience. – URL: http://www.audience.gemius.ru/
  18. Nielsen J. How Little Do Users Read? – URL: http://www.nngroup.com/articles/how-little-do-users-read/
  19. Борисов А.Н. Как воспринимают информацию посетители сайтов // Интернет-маркетинг. 2013. № 1. С. 2. (Borisov A.N. Kak vosprinimayut informatsiyu posetiteli saytov // Internet-marketing. 2013. № 1. S. 2.)
  20. Janoschka A. Op. cit.
  21. Ашманова И.С., Иванова А.А. Продвижение сайта в поисковых системах. М., 2007. (Ashmanova I.S., Ivanova A.A. Prodvizhenie sayta v poiskovykh sistemakh. Moskva, 2007.)
  22. Назайкин А.Н. Креатив в рекламе: какой и зачем? – URL: http://www.nazaykin.ru/_creative.htm (Nazaykin A.N. Kreativ v reklame: kakoy i zachem? – URL: http://www.nazaykin.ru/_creative.htm)
  23. Имшинецкая И. Креатив в рекламе. – URL: http://evartist.narod.ru/text11/56.htm (Imshinetska I. Kreativ v reklame. – URL: http://evartist.narod.ru/text11/56.htm)
  24. Объем рекламы в средствах ее распространения в 2014 году //Ассоциация коммуникационных агентств России. – URL: http://www.akarussia.ru/knowledge/market_size/id5354 (Ob»em reklamy v sredstvakh ee rasprostraneniya v 2014 godu //Assotsiatsiya kommunikatsionnykh agentstv Rossii. – URL: http://www.akarussia.ru/knowledge/market_size/id5354)
  25. Щепилова Г.Г. Реклама в экономической структуре СМИ. М., 2006. (Shchepilova G.G. Reklama v ekonomicheskoy strukture SMI. Moskva, 2006.)
  26. Алексеева А.О. PR 2.0: бренды и корпорации как создатели цифрового массового медийного контента // Вестн. Моск. ун-та. Сер. 10, Журналистика. 2012. № 3. С. 35. (Alekseeva A.O. PR 2.0: brendy i korporatsii kak sozdateli tsifrovogo massovogo mediynogo kontenta // Vestn. Mosk. un-ta. Ser. 10, Zhurnalistika. 2012. № 3. S. 35.)
  27. Вайнерчук Г. Информационный удар. Как сделать, чтобы в шумном медиамире услышали именно тебя. СПб, 2015. С. 225. (Vaynerchuk G. Informatsionnyy udar. Kak sdelat’, chtoby v shumnom mediamire uslyshali imenno tebya. Sankt-Peterburg, 2015. S. 225.)
  28. Стелзнер М. Указ. соч. (Stelzner M. Ukaz. soch.)
  29. Там же. С. 45. (Tam zhe. S. 45.)
  30. Серновиц Э. Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить. М., 2013. (Sernovits E. Sarafannyy marketing. Kak umnye kompanii zastavlyayut o sebe govorit’. Moskva, 2013.)
  31. Там же. (Tam zhe.)
  32. Объективный результат: «слепое» тестирование Fructis. – URL: http://www.woman.ru/beauty/hair/article/102249/ (Ob»ektivnyy rezul’tat: «slepoe» testirovanie Fructis. – URL: http://www.woman.ru/beauty/hair/article/102249/)
  33. Фоллс Дж., Декерс Э. Маркетинг в социальных медиа. Просто о главном. М., 2013. (Folls Dzh., Dekers E. Marketing v sotsial’nykh media. Prosto o glavnom. Moskva, 2013.)
  34. Gemius, gemiusAudience. – URL: http://www.audience.gemius.ru/
  35. При наведении курсора на баннер он увеличивается до размеров экрана.
  36. Баннер-заставка (или FullScreen) – страница с рекламным роликом, которая появляется поверх основного сайта на короткий промежуток времени, после чего исчезает. Заставку можно пропустить, можно кликнуть на нее и перейти на сайт рекламодателя. (FullScreen // AdRiver. – URL: https://www.adriver.ru/manage/formats/fullscreen/)
  37. Все о возможностях рекламы на площадках Mail.ru. – URL: https://sales.mail.ru/ru/russia/lady/latest/#price (Vse o vozmozhnostyakh reklamy na ploshchadkakh Mail.ru. – URL: https://sales.mail.ru/ru/russia/lady/latest/#price)
  38. Рекламодателям.– URL: http://www.woman.ru/marketing/marketing-articles/article/95502/ (Reklamodatelyam. – URL: http://www.woman.ru/marketing/marketing-articles/article/95502/)
  39. Pre-roll (преролл) − это рекламный интернет-видеоролик, размещаемый перед показом контента, который хотел увидеть пользователь // Antula. Профессиональная студия веб-дизайна. − URL: http://www.antula.ru/video-20.htm (Pre-roll (preroll) − eto reklamnyy internet-videorolik, razmeshchaemyy pered pokazom kontenta, kotoryy khotel uvidet’ pol’zovatel’ // Antula. Professional’naya studiya veb-dizayna. − URL: http://www.antula.ru/video-20.htm)
  40. Великая Отечественная война: след в истории. – URL: https://9may.mail.ru/ (Velikaya Otechestvennaya voyna: sled v istorii. – URL: https://9may.mail.ru/)
  41. Алашкин П.А. Указ. соч. С. 54. (Alashkin P.A. Ukaz. soch. S. 54.)
  42. Готовим счастье. – URL: http://cooking.lady.mail.ru/ (Gotovim schast’e. – URL: http://cooking.lady.mail.ru/)
  43. Fitness 14 дней. – URL: http://nestlefitness.woman.ru/ (Fitness 14 dney. – URL: http://nestlefitness.woman.ru/)
  44. ELLE.ru. – URL: http://www.elle.ru/nestle/
  45. Биотики. – URL: http://sp.cosmo.ru/biotiki/ (Biotiki. – URL: http://sp.cosmo.ru/biotiki/)
  46. У ангины нет шансов: как устранить инфекцию и боль в горле. – URL: https://lady.mail.ru/article/485444-u-anginy-net-shansov-kak-ustranit-infektsiju-i-bol-v-gorle/ (U anginy net shansov: kak ustranit’ infektsiyu i bol’ v gorle. – URL: https://lady.mail.ru/article/485444-u-anginy-net-shansov-kak-ustranit-infektsiju-i-bol-v-gorle/)
  47. Нечего скрывать: встречаем лето с безупречной кожей. – URL: https://lady.mail.ru/article/485527-nechego-skryvat-vstrechaem-leto-s-bezuprechnoj-kozhej/ (Nechego skryvat’: vstrechaem leto s bezuprechnoy kozhey. – URL: https://lady.mail.ru/article/485527-nechego-skryvat-vstrechaem-leto-s-bezuprechnoj-kozhej/)
  48. Боли при ПМС: найти и обезвредить. – URL: http://www.woman.ru/health/medley7/article/150060/ (Boli pri PMS: nayti i obezvredit’. – URL: http://www.woman.ru/health/medley7/article/150060/)
  49. Гуров Ф.Н. Указ. соч. С. 113. (Gurov F.N. Ukaz. soch. S. 113.)
  50. NAMES интернет-магазин модной брендовой одежды, обуви и аксессуаров. – URL: http://glamour.names.ru/ (NAME’S internet-magazin modnoy brendovoy odezhdy, obuvi i aksessuarov. – URL: http://glamour.names.ru/)
  51. Shoes-First. – URL: http://www.marieclaire.ru/Shoes-First/

 

Как написать рекламный текст

Дата публикации: 27-03-2019       700

В эпоху информационного общества продвижение товара превратилось в целую отрасль, предполагающую множество способов не только донести до потенциального клиента информацию о деятельности компании, но и побудить его к приобретению товаров и услуг именно этой фирмы. Одним из основных способов привлечения клиентов является текстовая реклама, с повсеместным распространением интернета обретшая еще большую важность.

Многочисленные примеры рекламных текстов, повседневно встречаемые нами в быту, сложили в каждом из нас представление о том, что такое текстовая реклама, но далеко не каждый понимает принципы и методики составления «продающих текстов».

За долгое время существования рекламы опытным путем были выработаны определенные ходы и приемы продвижения товара, характерные для конкретного способа рекламирования. Такие приемы свойственны и рекламе посредством копирайтинга, специфика которой состоит в необходимости привлечь внимание лишь с помощью грамотно выстроенного текста. Часто для сочинения рекламных текстов компании прибегают к помощи квалифицированных специалистов, владеющих специфическими профессиональными знаниями и навыками.

Из этой статьи вы узнаете об особенностях рекламных текстов, их задачах и методиках написания, что поможет вам понять азы профессии копирайтера и избежать наиболее часто встречающихся подводных камней.

В зависимости от взгляда на рекламные тексты, определение их разнится: некоторые определения настаивают на необходимости четкого позиционирования текста как рекламы, тогда как другие рассматривают их в более широком смысле, но все определения сходятся на том, что любому рекламному тексту присущи определенные задачи и цели, обычно сводящиеся к способствованию продажи товара.

Задачи рекламного текста не столь строго определены, но чаще всего выделяют несколько задач, определяющих специфику создания рекламных текстов. Еще до того, как вы приступите к написанию рекламного текста, вы должны понимать, какие именно цели он должен преследовать и решению каких задач способствовать.

  1. Реклама, использующаяся для заявления о пополнении рынка новым товаром, должна в первую очередь привлекать внимание и запоминаться, чтобы занять образу товара место в перенасыщенном рекламой информационном пространстве. Здесь необходима оригинальность и самобытность рекламы, использование ярких образов и лексических конструкций. Для такой рекламы остаться в памяти важнее, нежели дать подробное описание предлагаемого товара.
  2. Текст, доносящий до потенциального клиента информацию о свойствах и характеристиках товара, должен акцентировать внимание на получаемой благодаря товару выгоде и конкурентных преимуществах именно рекламируемого товара перед продукцией других фирм, занимающих ту же нишу. Важно передать максимум информации минимумом слов, так как людям не нравится тратить время на излишне продолжительное ознакомление с рекламой, что выражается особенно ярко в случае с рекламным текстом.
  3. Когда товар уже продолжительное время находится на рынке, возникает необходимость рекламной поддержки для сохранения уровня продаж. Согласно концепции так называемой «рекламной спирали» такую рекламу именуют «напоминающей». Особенно сильно в такой рекламе нуждаются товары повседневного спроса, так как необходимо убедить покупателя в том, что он не ошибся, сделав выбор в пользу товара именно этого бренда.
  4. Реклама может быть направлена не столько на продажу продукции, сколько на создание имиджа, репутации компании и ее товара. Такая реклама стремится вызвать спектр необходимых эмоций и связать с ними рекламируемый бренд. Часто для достижения такого эффекта используется психологическая методика якорения.

При написании рекламных текстов, как правило, придерживаются определенной схемы, соблюдая выверенную структуру текста. Обычно выделяют три основные составляющие рекламного текста.

1. Заголовок определяет содержание дальнейшего текста и задает нужный настрой. Считается, что в среднем люди готовы уделить заголовку не более 1,5 секунды, а потому он должен вызвать интерес у читающего, ограничиваясь минимально необходимым объемом (обычно называют число в 45 знаков).

Заголовки можно разделить на четыре вида: информативные заголовки, рассказывающие о пользе товара, побудительные, которые призывают к действию (обычно с помощью глаголов в повелительном наклонении), вопросительные, ставящие перед прочитавшим вопрос, ответ на который раскрывает дальнейший рекламный текст, и интригующие, которые привлекают внимание.

На использовании заголовков последнего типа основан прием под названием «Clickbait», считающийся многими пользователями сети Интернет нечестным приемом рекламы, так как часто искажает представление о содержании последующего текста. Лучшие рекламные тексты озаглавлены фразой, обращающейся к потребностям потенциальной аудитории и создающей положительные коннотации. Между заголовком и основным текстом рекламного сообщения может использоваться подзаголовок, развивающий выбранный в заголовке вектор идеи.

2. Основной текст связывается с заголовком с помощью первого абзаца, называемого «лид». Задача лида – вызвать желание прочесть последующий текст. Обычно лид насчитывает два-три предложения, вводящих прочитавшего в суть поднимаемого вопроса.

После лида следует наиболее содержательная часть текста. После того как заголовок привлек внимание к рекламе, а лид – к содержанию рекламы, нужно направить внимание на рекламируемый продукт. Рекламе, воздействующей на эмоции, необходима яркая образность, а рекламе, направленной на рационализм, – перечень аргументов, убеждающих потенциального покупателя в несомненности получаемой им выгоды от приобретения товара и преимуществах именно рекламируемого бренда.

Все аргументы должны быть хорошо понимаемыми целевой аудиторией рекламного текста, сложные специальные термины в описании преимуществ бытовой техники скорее отпугнут потенциального клиента. В рекламе необходимо описать скорее ту выгоду, которую получит приобретший этот товар, а не свойства самого товара. Причем описываемая выгода не всегда должна быть очевидной: оригинальный взгляд на товар способен дополнительно повысить к нему интерес (часто такой прием используют при написании т. н. «гипнотических рекламных текстов» – тех, что приводят читателя в состояние повышенной концентрации на тексте).

Еще одним методом рекламы является сравнение рекламируемого товара с продукцией конкурирующих компаний. При этом не допускается упоминание наименования конкурирующего бренда, а потому преимущества товара рассматриваются на фоне усредненного «другого продукта».

В основной части текста важно указать цену товара, так как зачастую люди имеют крайне неверные представления о цене того или иного продукта. Если рекламный текст разделен на несколько частей, каждую из которых должен предварять подзаголовок.

3. Кодой называют заключение, не только придающее рекламному тексту завершенный вид, но и агитирующее прочитавшего этот текст к покупке рекламируемого товара. Часто кода состоит из двух частей: собственно побуждение к совершению покупки и указание контактного телефона, адреса или интернет-ресурса, на котором можно приобрести товар. В заключительной части рекламного текста может использоваться эхо-фраза – легко запоминающееся выражение, повторяющее основную идею рекламы.

Советы, как написать рекламный текст

Если не брать специфические ситуации, рекламные тексты должны воздействовать на самую массовую аудиторию, вдобавок изначально не заинтересованную в прочтении предлагаемого текста. Для повышения шансов на то, что реклама сработает, нужно помнить о следующих вещах:

  • реклама, обращенная непосредственно к читателю, вызывает больший отклик, а постановка себя на его место подскажет, как эффективнее рассказать о продукте;
  • текст должен быть легким для восприятия, не перегруженным излишними подробностями и стилистически адекватным рекламируемому товару;
  • нужно раскрыть максимум информации в минимуме слов без распространения на посторонние темы;
  • людей могут заинтересовать необычные речевые конструкции, приемы, образы и нестандартный взгляд на привычные вещи.

Итоги

Следуйте советам, изложенным в этой статье, осваивайте описанные приемы написания рекламных текстов и избегайте указанных ошибок, совершаемых начинающими рекламистами, и возможно однажды именно ваш текст задаст новые тренды в рекламном деле.

Рассказать друзьям:

Рекламный пост в Инстаграм: примеры, как сделать, размер, текст

Чтобы получить максимальный эффект от рекламы, нужно сделать правильный рекламный пост в Instagram.

В сегодняшней статье мы рассмотрим, какой размер и формат фото и видео стоит выбрать для рекламной публикации. Вы узнаете, как правильно написать рекламный пост и как проводить А/Б тестирование.

Читайте также: Как привлечь активных подписчиков в Инстаграм

Создание рекламного поста для Инстаграм

Рекламный пост в Инстаграм – это публикация, созданная в рекламном кабинете при настройке таргетированной рекламы. Рекламные публикации показываются в основной ленте и в разделе «Рекомендации». Лучше создать для рекламы отдельный пост, а не использовать свой из профиля.

Рекламный пост состоит из трёх элементов: картинки, текста и кнопки с призывом к действию. Чтобы сделать эффективный рекламный пост, нужно проработать каждый из этих элементов.

Задача рекламного поста, «продать» следующий шаг. Это может быть переход на сайт, заявка на бесплатный замер, запись на вебинар, сообщение в Директ и прочее.

Технические требования: размер, формат

Доступные форматы для создания объявления в рекламном кабинете Facebook:

  • Одно изображение или видео, слайд-шоу из фото.
  • Кольцевая галерея с двумя и более элементами (есть возможность прокрутки).
  • Подборка – группа медиафайлов, которые отображаются в полноэкранном режиме на мобильных устройствах.

Оптимальный размер изображений – 1080×1080 px, формат – 1:1. С 19 августа 2019 года объекты с соотношением сторон более 4:5 будут преобразованы в стандартный вид.

Для слайд-шоу стоит выбрать видеофайл или фотографии высокого разрешения. Изображения из карусели показываются по кругу, их продолжительность – до 15 секунд.

Что касается видеороликов для рекламного поста, разработчики рекомендуют выбрать видео с вертикальным соотношением сторон (4:5) и длительностью до 15 секунд. Вы можете загрузить медиафайл формата GIF, MOV и MP4.

Фотография

Выбирайте исключительно красивые изображения высокого качества. Визуальная составляющая рекламного поста обязана быть безупречной, ориентированной на целевую аудиторию. Отдавайте предпочтение ярким, чётким и жизнерадостным снимкам. При этом они должны вписываться в общую стилистику вашего профиля.

На фото можно наложить текст. Но учтите: для максимальной эффективности Facebook рекомендует использовать изображения, где текст составляет не больше 20%. Исключением могут быть фотографии товаров, обложки альбомов и книг. Количество добавленного текста перед запуском рекламы проверяется специальным инструментом. Изображения с большим количеством текста могут не показываться в соцсети.

Чтобы добавить текст на картинку, используйте сервис Canva или мобильные приложения Afterlight и Over.

Для рекламной публикации подойдут изображения продукции, демонстрирующие её с лучшей стороны. Можно также показать товар во время использования. Выбирайте фото, которые способны вызвать эмоции.

Видео

По данным исследования Facebook, рекламные посты с видео конвертируют лучше публикаций с фотографиями. Сделайте видеообзор продукции, покажите товар на модели или реальном покупателе. Кроме того, сейчас популярны видеоотзывы: они улучшают репутацию, повышают доверие к бренду. А ещё они представляют собой эффективную тактику увеличения продаж, ведь потребители охотнее покупают продукцию с многочисленными отзывами.

При подготовке видео к рекламной публикации вы можете использовать специальные сервисы и приложения (Splice, Quik). Они позволяют обрезать видеоролик, изменить его скорость, наложить аудио или текст, добавить различные эффекты.

Статья в тему: Идеи видео для Инстаграм

Текст рекламного поста

Фото и видео – то, что может привлечь вашу аудиторию. А подпись поможет удержать внимание. Здесь важно продать услугу или товар. Ещё один нюанс: в ленте читатель видит не весь рекламный текст, а лишь первые три строчки. Ваша цель – продать следующий шаг.

О чём писать в рекламном посте?

Вот готовая структура (шаблон) подобной публикации.

  • Заголовок. Он должен ёмко, но кратко описывать выгоду вашего предложения – до 100 символов. При этом сделайте его цепляющим, интересным. К примеру, укажите главное преимущество товара/услуги, задайте вопрос или укажите цифры.

  • Особенности продукта. В этом блоке сделайте яркое описание свойств товара. Если это ухаживающая косметика, укажите её состав и эффект от регулярного использования. Если речь об одежде, назовите материал и доступные для заказа размеры.

  • Список с преимуществами. Озвучьте достоинства продукта в виде списка, отбив каждую строку подходящим по тематике смайликом. Делайте упор на выгодах для покупателя и эмоциях.
  • Призыв к действию. Call-to-Action – важный блок, которым должен заканчиваться рекламный пост. Его стоит выделить абзацем или эмодзи. Сделайте потенциальным клиентам выгодное предложение с призывом к конкретному действию. Чтобы подтолкнуть к совершению покупки прямо сейчас, можно использовать эффект дефицита или предложить приятный бонус.

Пишите простым, понятным для вашей аудитории языком. Концентрируйтесь на фактах и конкретных выгодах. Не забудьте разделить текст на блоки, абзацы для лёгкого восприятия, а также проверить его на ошибки перед публикацией.

  • Кнопка действия. В рекламном кабинете предусмотрено 16 вариантов кнопки с действием. Например, «Подробнее», «Забронировать», «Регистрация», «Скачать» и «Слушать». Также вы можете выбрать пункт «Без кнопки», если эта опция вам не нужна.

Читайте также: Как написать вовлекающий пост в Инстаграм

А/Б тестирование

А/Б тестирование (сплит-тест) даёт возможность протестировать разные варианты рекламы для выбора самого эффективного. К примеру, вы можете протестировать две оптимизации показа или один рекламный пост на разных аудиториях.

Для сплит-тестирования доступны следующие переменные:

  • места размещения;
  • группы товаров;
  • целевая аудитория;
  • оптимизация показа;
  • креативы.

Если вы хотите использовать функцию сплит-тестирования в рекламном кабинете Facebook, откройте Ads Manager и запустите сплит-тест.

Для этого зайдите в раздел «Кампании», скопируйте название нужной вам кампании и нажмите на «Создать».

В открывшемся окне вставьте название кампании, выберите цель кампании – в нашем случае это генерация лидов.

Активируйте сплит-тест, сдвинув ползунок. Выберите переменную, например, «Аудитория», число групп объявлений и другие параметры. Нажмите «Сохранить в черновик».

Перейдите в «Группы объявлений», выполните нужные настройки. Затем привяжите сплит-тест к своей странице и нажмите «Опубликовать».

Заключение

Рекламный пост в Instagram – это возможность заинтересовать пользователей соцсети вашей продукцией/услугой и предложить купить её. Используйте наши сегодняшние рекомендации, чтобы правильно создать рекламную публикацию и увеличить продажи!

идеи для написания + примеры

Пользователи соцсетей с каждым днём становятся более опытными и искушёнными в плане потребления контента. Чтобы продвигать товар, услугу или привлекать новых подписчиков администраторам нужно искать вдохновение и публиковать что-то новое, уникальное. В статье я дам советы как написать продающий (рекламный) пост в Вконтакте.

Оформление рекламных постов

При пролистывании ленты любой соцсети, пользователь в первую очередь обращает внимание на картинку. Если иллюстрация интересная, читатель кликнул на неё и прочитал текст. С этого нужно составлять шаблон рекламного поста. Особенности при подготовке визуального контента:

  • Яркие эмоции. Картинка должна выделяться на фоне остальных, бросаться в глаза. То есть — вызывать эмоции. Например:

Картинка рекламного поста должна вызывать яркие эмоции

  • Желания целевой аудитории. Опубликуйте в рекламном посте иллюстрацию того, что хочет ваша ЦА. Например, в группе с рецептами отлично подойдет рецепт уже готового блюда. А бизнесменам можно опубликовать людей с деньгами в руках. Главное, никаких стоковых фото. Изображения реальных людей повышают доверие подписчиков.
  • Яркая картинка с надписью. Чтобы такой контент привлекал внимание текст должен быть крупный и отлично контрастировать с основным изображением, но не перегружать его.

  • Картинки, которые привлекают внимание фразами. Бывают разной направленности: подумать, посмеяться или погрустить. Желательно подбирать «вирусные» фразы и совмещать.

Используйте необычные надписи привлекающие внимание

Дополнительные варианты оформления: шесть фото с одним словом на каждой картинке и стрелка, привлекающая внимание.

Применяйте дополнительные варианты оформления, например, стрелки

Ой-ой, твой браузер не поддерживает видео.

Как написать рекламный пост для набора подписчиков в паблик

Чтобы привлечь пользователей в новое сообщество есть некоторые особенности оформления рекламного поста:

Тематика группы — опубликуйте привлекательное фото по теме группы с рекламным текстом-описанием. Главное, разместить такую рекламу в группе Вк, где есть ваша ЦА. Можно узнать подробнее о сегментации целевой аудитории.

  • Методика «Любишь? Подпишись!». Напишите вопрос по тематике группы и прикрепите ссылку, чтобы пользователь мог подписаться.

Используйте методику «Любишь? Подпишись!» при написании рекламного поста

  • Не заходи, если… Вместо призыва к подписке прописывается обратное: «Не подписывайтесь, если не можете читать такую информацию…». Звучит резко, но этот метод тоже даёт хорошие результаты. Человеку становится любопытно, почему это ему запрещают что-то делать и он переходит по ссылке.

  • «Произошло событие, а ты ещё не подписан». Обычно начинается с «Я научился …».

Реклама ВК группы «Фитхакерша»

  • «Подписался на … — узнал о … ». Ещё один пример рекламного поста Вк. Его суть в том, что в предложении содержится интересный факт из сообщества, который можно узнать при подписке.

Пример рекламного поста для привлечения вашей ЦА

Уникальное предложение — -50% на ВСЕ курсы Skillbox. Получите современную онлайн-профессию, раскройте свой потенциал.

Активировать скидку →

Как написать продающий пост в Вконтакте

Цель таких постов побудить пользователя сделать покупку. Их нужно писать так, чтобы потенциальный покупатель понял, что ему предлагают и проникся доверием к компании. Примеры продающих постов Вконтакте.

  • Картинка с самой важной информацией. Напишите основной смысл вашего предложения и оформите на соответствующей картинке. Пользователи не всегда читают текст под изображением, а на фото он будет точно заметен.

  • Мероприятия. Ещё один пример, как можно писать продающий пост Вконтакте. Принцип как в предыдущем пункте. На фото прописывается дата, место проведения мероприятия, время и название.

Укажите важную информацию о предстоящем мероприятии на картинке

  • Фото хорошего качества. Чтобы привлечь внимание к оформлению рекламного поста ВКонтакте нужно опубликовать подборку из фото продвигаемого товара. Можно без текста непосредственно на изображении. Пользователя заинтересуют классные изображения товара и он дальше будет читать текст. Важно, чтобы он легко воспринимался и описывал только важную для покупателя информацию.

    Используйте качественные фотографии, чтобы привлечь внимание

  • Описание деятельности. Подходит для рекламы сферы услуг. С помощью фото расскажите о том, какие услуги оказывает ваша компания, добавив основной текст. Описание всего сервиса можно разместить под картинкой. Текст должен содержать важную информацию и ваши контакты.

  • Результат. Публикуется фото Вк с результатом деятельности. Больше подходит для услуг бьюти-сферы: наращивание ресниц, волос, ногтей и т. д. Возле фото пишем кратко информацию.

Используйте фото «до – после» с описанием

  • Видео-обзоры. Видео позволяет получить больше визуальной информации о товаре. В дополнение к качественному видео напишите небольшой текст о продукте. Он должен быть содержательным, но лаконичным.

Преподнесите информацию о товаре с помощью видео

  • Продажа животных. Питомники часто предлагают на продажу своих животных. Для этого нужно сделать качественные фото питомцев и написать информацию по желанию продавца: возраст, повадки, умения, характер. Обязательно — контакты заводчика.

  • Лучшие цены. Суть методики в том, что публикуется фото товара и выгодное ценовое предложение на него. Пользователь сразу видит что ему предлагают, и нажимает на пост.

SMM-щиков много, профессионалов — единицы. Станьте настоящим профи в продвижении ВКонтакте, Instagram, Facebook и любых других соцсетей. Специальное условие — первый платёж по курсу через 6 месяцев после начала!

Получить скидку →

Публикуйте фото товара с выгодной ценой

  • Знаменитость с вашим товаром. Мощный способ влияния на аудиторию — опубликовать пост со звездой. Если селебрити использует такой товар, он точно качественный.

Используйте мощный способ влияния на аудиторию — фото с селебрити

  • Тестирование. Пользователям предлагается пройти тест по тематике продвигаемого товара.

Для эффективного продвижения товаров и услуг помимо продающих постов нужно найти целевую аудиторию. Если делать рекламное объявление в соответствующих пабликах, продажи и подписки будут максимальные. Помимо этого, важно придумать цепляющий заголовок, чтобы пользователю захотелось кликнуть на него.

Вообще, создание рекламных постов — это искусство, где задействовано много самых различных навыков и знаний. Освоить их на профессиональном уровне можно, пройдя

→ курсы по СММ

Это позволит не только писать рекламные посты, но и освоить все тонкости продвижения товаров и услуг в социальных сетях.

 

Информационный стиль текста: особенности, примеры редактирования.

Как писать продающие тексты в информационном стиле?

Писать продающие тексты в информационном стиле несложно. Нужно поставить себя на место клиента и понять, почему ему может понравиться товар. Перед написанием продающего текста, задаём себе несколько вопросов:

  • Можем ли мы помочь клиенту?
  • Какую его проблему мы решим?
  • Как измениться его жизнь после покупки?

Ответы на эти вопросы станут основой для описания. В продающем тексте вовсе не нужно «впаривать» товар. Клиентам важна объективность: плюсы и минусы товара, отзывы, основные характеристики.

Продающий текст сначала рассказывает о пользе товара, разговор с покупателем ведётся на равных. Затем товар или услугу обязательно нужно визуально продемонстрировать. После этого рассказываем о технических характеристиках товара или перечне всего, что входит в услугу.

Текст составляйте так, чтобы снять сомнения покупателя.

Сомнение №1:

Вдруг подделка? —  расскажите о компании, сделайте ссылку на отзывы о ваших товарах.

Сомнение №2:

Вдруг будут долго везти товар? – обозначьте, что доставка всегда под контролем, есть запасные курьеры, компания всегда идёт навстречу клиентам и доставляет товары в удобное время.

Сомнение №3:

Что если вещь сломается? – Прописывайте чёткий срок гарантии, условия обмена и возврата товара, адрес сервисного центра.

Сомнение №4:

Не слишком ли дорого я заплатил? – Демонстрируйте цены в сравнении с чем-либо:

  • с ценами на товар в других интернет магазинах;
  • со старой ценой до скидки;
  • с ценой за один товар и за три: делайте скидку за покупку сразу трех товаров. Если вы продаёте услуги, сделайте акцию «приведи друга и получи скидку!»

Ценность товара повысится, если перечислить элементы, которые входят в комплект с товаром. Покупатель лояльно относится к цене, если в подарок за покупку прилагается сувенир. Кроме этого, ценность товара повышается при быстром сервисе: мгновенное оформление заказа, быструю доставку.

Если вы делаете рассылку клиентам, не ждите от неё слишком многого. При этом используйте принципы информационного стиля: присылайте полезную информацию, заботьтесь о покупателях.

163 Facebook Примеры рекламы, которым вы не можете сопротивляться, но скопируйте

Примечание редактора: этот пост был дополнен новыми ссылками и примерами, которые помогут вам украсть . 😉

В этом сообщении в блоге содержится больше всего примеров рекламы на Facebook.

Но хотите узнать самое лучшее?

Мы на самом деле делимся данными, объясняющими, ПОЧЕМУ реклама в Facebook работает именно так.

Плюс, мы делаем еще один шаг и делимся библиотекой объявлений Facebook, которая позволяет просматривать любую рекламу любой компании за последние 90 дней.

Не говоря уже о том, что у вас будет больше разнообразия рекламы в Facebook за счет графической, карусельной и видеорекламы.

Annndd…

Мы закончим публикацию в блоге более глубокой критикой различных типов рекламы в Facebook.

Наши лучшие примеры рекламы в Facebook

Для начала мы хотим продемонстрировать некоторые результаты, которые мы получили для наших клиентов. Узнайте больше о том, как создать отличную рекламу на Facebook, почерпнув вдохновение из нескольких успешных примеров нашей рекламы.

1. Best Self Co

Лучшее Я

Иногда время года действительно имеет значение, когда дело доходит до ваших рекламных акций, и реклама, окружающая эту колоду интимности, показывает это.

В январе, непосредственно перед Днем святого Валентина в середине февраля, рентабельность инвестиций в рекламу выросла на 11%.

Что особенного? Наши сообщения об использовании его для «свидания» были намного эффективнее, чем другие рекламные объявления, которые только подчеркивали сообщение «зажечь искру».Многие давние пары забывают уделять время себе, поэтому это простой и интересный способ сделать это.

2. Еще роман

Натюрморт

В этой новаторской рекламе цена за действие (CPA) снизилась на 47%, а рентабельность инвестиций в рекламу выросла на 52%.

Характеристика этого объявления в сочетании с копией, рассказывающей о том, насколько быстро и легко предоставляется услуга, заставляет людей совершать покупки.

3. Bloomberg

Bloomberg

Страшная карта, я знаю. Но почему это сработало так хорошо? Что ж, глупо предполагать, что недавние события не влияют на недавние кампании.И правда в том, что COVID-19 играет большую роль в рекламе в эти напряженные времена.

Результаты: — снижение CPA на 8%. — результат уже очень успешной кампании!

4. Fashionphile

Fashionphile

Результаты? Снижение CPA на 27% и увеличение ROAS на 76%.

Это объявление соответствует всем ценным характеристикам, которые ищет их идеальный покупатель: 100% гарантия подлинности, сильно сниженная розничная цена и красивый дисплей продукта, демонстрирующий качество, цвет и размер.

5. Mathnasium

Матнасиум

Вот несколько причин поучиться у этого плохого парня: Снижение CPA на 37%!

Что нам нравится в этой рекламе? Он отвечает на все вопросы потенциальных предпринимателей: бизнес с миссией, огромный потенциал дохода, самая быстрорастущая и успешная франшиза в

.

США, а также получение эксклюзивных прав для вашей страны.

6. Своломаха

Своломаха

Рост ROAS на 136%.Мне даже не нужно подчеркивать, насколько это впечатляет, не так ли?

Что является самым большим недостатком протеиновых порошков? У него неприятный вкус. И эта реклама идет вразрез с этим и говорит о том, насколько хорош новый вкус, вызывая и немедленно решая одну из основных проблемных точек продукта.

И все это собрано вместе с этим фантастическим заголовком: «Попробуйте преимущества».

7. Йога Интернэшнл

Йога Интернэшнл

В этой рекламе Yoga International цена за конверсию снизилась на 29%.

Что работает? Опросная реклама! Это довольно новый тип рекламы, но он кажется органичным и дает пользователю возможность взаимодействовать с рекламой в увлекательной игровой форме. Это объявление также получает огромное преимущество в виде длительного бесплатного пробного периода и срочности благодаря «ограниченному по времени предложению».

Лучшие примеры видеообъявлений на Facebook

Видео на Facebook генерируют до 8 миллиардов просмотров каждый день, включая видеорекламу. Вот почему видеореклама в Facebook может быть настолько мощной, чтобы привлечь внимание вашей аудитории и побудить ее выполнить то, что вы ищете.

Эти видеорекламы варьируются от простых слайд-шоу до полноценных презентаций, и вы можете выбрать стиль, который подходит вашему бренду. А если вы хотите нанять актеров, посетите Backstage. (Полное раскрытие — мы с ними работаем.)

Посмотрите эти примеры видеорекламы на Facebook, чтобы узнать больше о том, как можно использовать видео в своей стратегии цифровой рекламы.

8. Supergoop

Supergoop

Видеообъявление

Supergoop, демонстрирующее их различные солнцезащитные продукты, является отличным примером рекламы в виде слайд-шоу.

Этот тип видео не требует от вас огромной производственной команды — просто соберите несколько фотографий или вырезок, как мы видим в этом рекламном примере, и сшейте их вместе с помощью видео приложения.

9. Chipotle

Чипотле

Кто не любит видео о хорошей еде? Chipotle полностью играет на свою аудиторию с помощью этой видеорекламы.

И добавленный призыв к действию забрать или доставить заказ сейчас определенно соблазнит любого голодного человека, наткнувшегося на это видеообъявление.

10 и 11. Hulu

Hulu

Hulu

Видеореклама

Hulu немного уникальна, поскольку в ней постоянно есть множество видеоматериалов и ресурсов, которые можно использовать для создания рекламы.

Например, обе эти рекламные объявления сосредоточены на шоу, которое их подписчики могут смотреть на своей платформе, обеспечивая стимул для людей, которые, возможно, еще не зарегистрировались в Hulu, чтобы щелкнуть эту кнопку «Зарегистрироваться».

12. Дропс

Капли

Придайте своему бренду немного юмора.В этом видеообъявлении Dropps их генеральный директор в ванной рассказывает историю о прачечной.

Не всякую видеорекламу можно вырезать и высушить. Некоторым нужно, чтобы голый руководитель принимал ванну, чтобы привлечь внимание аудитории.

13 и 14. GrubHub

GrubHub

GrubHub

Видеообъявления

GrubHub быстрые и по делу. Вкусная еда с призывом к действию для программы льгот. Кто мог устоять?

15. Netflix

Netflix

Этот пример рекламы Netflix — классический пример того, что они не знают, где искать в первую очередь, но они работают и что они продают.В этой рекламе демонстрируются некоторые из самых популярных шоу платформ на данный момент, что привлекает внимание и привлекает подписчиков.

16. Spotify

Spotify

Ваше видео не должно быть длинным, чтобы справиться со своей задачей. Эта реклама Spotify длится 3 секунды и демонстрирует повторяющуюся анимацию, в которой кто-то на кухне переворачивает овощи на сковороде, с быстрой и лаконичной копией продажи своего продукта.

17. Duolingo

Duolingo

Duolingo славится юмором, который они привносят в сообщения своего бренда, и это видно в этом очаровательном анимационном видео.

Юмор и индивидуальность могут работать на бренд, если вы достаточно смелы, чтобы попробовать.

18. Никсит

Никсит

Пример видеорекламы

Nixit — отличный взгляд на то, как покадровое видео может выглядеть в рекламе Facebook, и этот пример они абсолютно приколочены.

Обычное покадровое видео, которое длится всего несколько секунд, не займет несколько дней, и они отлично завершили видео своими яркими цветами, жирным шрифтом и убедительной копией.

19.Свободное пространство

Свободное пространство

Видеообъявление

Headspace — фантастический пример того, как они используют свой продукт для создания привлекательных объявлений, которые действительно привлекают внимание и продают их.

Используя формы и простой текст для имитации дыхательного упражнения, они сразу же привлекают свою целевую аудиторию и вызывают у них интерес к загрузке своего приложения.

Лучшие примеры рекламы карусели в Facebook

А теперь пора перейти к следующей категории примеров рекламы — карусельной рекламе.Эти типы рекламы в основном представляют собой карусель или слайд-шоу изображений или видео, по которым пользователи могут нажимать и просматривать все, что может предложить реклама.

Давайте рассмотрим несколько лучших примеров из них, чтобы вы действительно смогли оценить потенциал, который карусельная реклама может иметь для вашего бизнеса.

20, 21 и 22. Патагония

Патагония

Патагония

Патагония

Эти рекламные объявления Патагонии просты, но безупречны. Их карусельная реклама переключается между фотографией, изображающей образ жизни используемого ими продукта, и реальной фотографией продукта, которая видна в их интернет-магазине.

Предоставление пользователям возможности увидеть оба этих варианта заранее может показать им, насколько большой потенциал они могут иметь при покупке продукта Patagonia.

23. Сперри

Сперри

Эта карусельная реклама Сперри в равной степени креативна и визуально привлекательна. Соединив фотографии вместе таким образом, они создали удлиненное изображение, которое пользователи не могли не прокручивать.

24. Эверлейн

Эверлейн

Everlane размещает здесь свою карусельную рекламу и использует простую, но эффективную стратегию — демонстрирует разные продукты в каждом из своих разделов.

Это отличный способ получить максимальную отдачу от рекламы, а не создавать отдельные объявления для каждого продукта, который вы хотите продвигать, особенно если они похожи.

25. Подоконник

Подоконник

Эта карусельная реклама от The Sill включает в себя удачную среду из фотографий и графики, объединенных вместе, чтобы рассказать историю.

На каждом слайде они проводят зрителей через разные части дома, демонстрируя, насколько удивительной может быть жизнь с зеленью.

26. Мадуэлл

Мадуэлл

Эта реклама Madewell уникальна тем, что они объединили видео и карусель в одну, разместив видео на каждом слайде.Это может быть эффективным, поскольку помогает им получить еще больший потенциал от одного набора объявлений.

27. Волшебная ложка хлопьев

Волшебная ложка для хлопьев

Эта карусельная реклама Magic Spoon Cereal потрясающе привлекает внимание, с монохромными слайдами, демонстрирующими миски и коробки с хлопьями рядом с ложкой такого же цвета.

28. Mejuri

Меджури

Эта потрясающая реклама в виде карусели дает пользователям возможность взглянуть на то, как могут выглядеть их шкатулки для драгоценностей, если только они нажмут кнопку «Купить сейчас» и перейдут к покупке.

Лучшие примеры рекламы в Facebook

Иногда вам не нужно красивое видео или карусель, чтобы выставлять напоказ то, что у вас есть. Вот список отличных примеров рекламы Facebook, которые не делают ничего, кроме как выделяют отличные продукты.

29, 30 и 31. Глянец

Глянцевый

Глянцевый

Глянцевый

Эти три примера рекламы от Glossier невероятно просты и в то же время так эффективны. Простые плоские фотографии в сочетании с привлекательной копией могут прекрасно работать для привлечения платежеспособных клиентов к «дверям» вашего интернет-магазина.

32. За пределами йоги

Помимо йоги

В этом рекламном слайд-шоу используются несколько фотографий этого потрясающего, пользующегося спросом продукта, чтобы привлечь потенциальных покупателей и побудить их перейти на свой веб-сайт и добавить его в корзину.

33 и 34. Луня

Луня

Луня

Хорошо, я знаю, что сказал, что вам не нужно видео, но иногда короткое 10-секундное видео с кем-то из вашего продукта — это все, что вам нужно, чтобы действительно продать.

Я имею в виду, посмотрите, насколько комфортно выглядят эти женщины.А с простым наложением текста, продающим продукт еще больше, я слышу, как покупатели нажимают кнопку «Купить сейчас».

35. Вяз западный

Вяз западный

Не всегда нужна карусельная реклама для демонстрации разнообразных продуктов. Короткое видео, подобное этому, с плавными переходами — еще один отличный способ привлечь внимание потребителей.

36 и 37. Билли

Билли

Билли

В этих примерах рекламы Билли в качестве рекламных ресурсов используются яркие фотографии продуктов, и это работает.Привлекательные фотографии привлекают внимание пользователей, когда они прокручивают свою ленту в Facebook, заставляя их делать паузу, чтобы увидеть, о чем идет речь.

38 и 39. Sonos

Sonos

Sonos

Нам нравится хороший, чистый дизайн, и это именно то, что мы имеем в этой рекламе Sonos. Благодаря простому внешнему виду и короткому фирменному сообщению, это несколько отличительных черт рекламного дизайна.

40. Набережная

Набережная

Это простая, но эффективная реклама, демонстрирующая женщину в солнцезащитных очках.Они также сообщают пользователям прямо в заголовке, какая это конкретная пара, на случай, если они захотят вернуться позже и проверить их, а не сразу щелкнуть.

41. Оливер Пиплс

Оливер Пиплс

Хотя это объявление не демонстрирует готовый продукт, иногда зрителям может быть интересно увидеть закулисные и промежуточные этапы.

42. Гидро колба

Hydro Flask

Мы вернулись к ярким цветам в этой рекламе Hydro Flask.В этой рекламе идеально используется фон цвета радуги и бутылки с водой аналогичного цвета, чтобы привлечь внимание и привлечь пользователей к покупке прямо сейчас.

43. Все птицы

Все птицы

Это простое слайд-шоу соответствует монохромной цветовой гамме в оттенках серого, демонстрируя все различные цвета этой конкретной обуви. Это отличный способ показать зрителям, что у вашего бренда обязательно найдется что-то для всех.

44. Пипетка Baby

.

Пипетка Baby

В этом примере рекламы для Facebook пастельные тона и чистый дизайн привлекают внимание целевой аудитории.Кроме того, копия «Так свежо + так чисто» привлечет внимание любой новой или будущей мамы.

Нижняя строка? Знайте, что хочет видеть ваша аудитория, и дайте им это.

45 и 46. Исправление стежка

Исправление стежка

Исправление стежка

Stitch Fix правильно сделал свою рекламную игру. Каждый раз, когда кто-то просматривает некоторые варианты туалетов на своем сайте, у них есть ретаргетинговая кампания, которая затем показывает пользователям рекламу в Facebook в зависимости от их предпочтений в одежде.

Genius, да? Теперь у всех нас может быть не такой бюджет, как у Stitch Fix, но перенацеливание рекламы не должно стоить руки и ноги, и они могут отлично привлечь покупателей, которые, возможно, были не полностью готовы раньше.

47. Сперри

Сперри

Реклама продукта

Sperry — еще один отличный пример демонстрации продукта рядом с этим продуктом в действии. Они позволяют своей аудитории получить представление о том, что они могут делать с продуктом, даже не представляя его.

48. Уорби Паркер

Варби Паркер

Простая реклама продукта

Warby Parker демонстрирует здесь несколько оправ из их новой коллекции на фоне чистого белого льна. Вы можете сделать это фото на свой смартфон и при этом создать привлекательную рекламу в Facebook.

49. Мировой рынок

Мировой рынок

Это отличная реклама от World Market, демонстрирующая несколько их продуктов на одной фотографии. Это показывает огромный выбор, который могут найти потребители, готовя их открыть свои кошельки и купить… много товаров.

50. Восстание артефактов

Восстание артефактов

Это отличная реклама продукта, поскольку она проста, но при этом очень привлекательна. Демонстрация потрясающего дизайна обложки фотокниги о путешествиях на простом фоне позволяет их продукту выделяться больше.

51. ЛИНЖЕР

ЛИНЖЕР

Действительно хотите, чтобы люди были в восторге от вашей продукции? Проведите розыгрыш! А чтобы получить еще больше заявок и узнать о своем бизнесе, вы можете создать рекламу вокруг своей раздачи.

Лучшие примеры рекламы в Facebook

Иногда просто продемонстрировать свой продукт недостаточно, чтобы по-настоящему взволновать аудиторию. Вместо этого им нужно увидеть ваш продукт в действии и получить представление о том, какой образ жизни они могли бы вести, если бы только они купили у вашей компании.

Вот почему реклама в Facebook так эффективна. На самом деле они не продают продукт — вместо этого они продают образ жизни.

52 и 53. REI

REI

REI

Эти рекламные объявления REI демонстрируют потрясающие, реальные фотографии используемых ими продуктов. Они говорят: «Хотите проводить больше времени на свежем воздухе? Тебе нужен REI ».

54 и 55. Городское торговое предприятие

Городской отдел снабжения

Городской отдел снабжения

Объявления

Urban Outfitters демонстрируют еще два отличных примера их продуктов в действии и то, как они могут эффективно улучшить жизнь их клиентов.

56. Набережная

Набережная

Хотите, чтобы кто-то действительно захотел ваш товар? Продемонстрируйте сотрудничество со знаменитостью или влиятельным лицом, как здесь Куэй с Лиззо.

Если кто-то увидит, что кто-то, кто ему нравится, пользуется вашим продуктом, он с гораздо большей вероятностью купит его для себя.

57 и 58. Haus

Haus

Haus

Эти безмятежные видеорекламы привлекают клиентов, заставляя их хотеть оказаться там, где они показаны, и выпить эти коктейли.

59 и 60. Parachute Home

Haus

Кто не хочет жить в таком уютном доме? Примеры рекламы Parachute дают невероятное представление о том, как могла бы выглядеть жизнь и дом их потребителей, если бы они покупали только свои товары.

61 и 62. Подоконник

Подоконник

Подоконник

Рекламное объявление о стиле жизни The Sill демонстрирует, каким зеленым мог бы быть чей-то дом, если бы он нашел идеальное растение и сопутствующую ему грядку. Разве эти фото не выглядят такими домашними и уютными? Готов поспорить, их целевая аудитория тоже так думает.

63. Гидро колба

.

Hydro Flask

Это фото вообще не демонстрирует или не фокусируется на продукте. Он делится информацией о распродаже, но фоновая фотография посвящена образу жизни их потребителей и заставляет людей хотеть, чтобы это были они.

64. Все птицы

Все птицы

Эта реклама Allbirds показывает их целевой аудитории, на что способен их продукт, и является отличным примером простой видеорекламы, посвященной образу жизни.

65. Airbnb

Airbnb

Любой, кто знаком с Airbnb, знает, что они стремятся продемонстрировать образ жизни как хозяев, так и путешественников.Совместное использование областей, в которых могут остаться пользователи Airbnb, — отличный способ привлечь людей в свое приложение и начать бронирование.

66. Cosmopolitan

Cosmopolitan

Реклама Cosmopolitan автоматически попадает в эту категорию как бренд стиля жизни. Нам нравятся потрясающие рыжие волосы на этой фотографии вместе с уникальным наложением текста.

67. Sonos

Sonos

Ах, что за день в бассейне без хороших мелодий для прослушивания? Фотография стиля жизни вместе с дизайном с блокировкой цветов делает эту рекламу просто хорошей.

68. Billabong

Billabong

Пример рекламы

Billabong, демонстрирующий их экологически чистую коллекцию, создает вокруг себя ауру умиротворения. Люди хотят чувствовать себя лучше, делая свой выбор, и экологичный образ жизни и выбор одежды всегда являются победой.

69. Zara Home

Zara Home

То, как Zara Home демонстрирует продукты в их первозданном виде, является прекрасным примером рекламы образа жизни.

Это все продукты, которые их аудитория может купить, и они получают потрясающий предварительный просмотр того, как они могут выглядеть внутри или снаружи дома.

70. Чипотле

Чипотле

В рекламе

Chipotle представлены самые разные существующие образы жизни, показывая, что любой человек, от вегана до вегетарианца, палео и т. Д., Может наслаждаться едой.
лучших примеров рекламы в Facebook. Ориентация на доступность. Часто бренды просто хотят, чтобы их аудитория знала, что ДА! Вы можете позволить себе их продукт.

Независимо от того, демонстрируют ли они низкие цены, рекламируют распродажи и скидки или предлагают льготы и членство, эти примеры рекламы Facebook демонстрируют стоимость продукта каждого бренда.

71. Ботаника травоядных животных

Ботаника травоядных

Нам нравится, когда смайлы эффективно используются в рекламных текстах, и Herbivore Botanicals правильно это сделали. В этой рекламе все работает, особенно с ее использованием в сочетании с бесплатной доставкой и потрясающими фотографиями.

72. Северная стена

Северная стена

Если вы проводите скидку или рекламную акцию на различные праздники, вам обязательно нужно создать вокруг этого рекламную кампанию.Рентабельность инвестиций от дополнительной осведомленности о вашей продаже почти всегда окупается.

73. Дункин

Дункин

Толстая копия не всегда работает в рекламе на Facebook, но в этом примере, где Данкин подробно объясняет свою программу льгот, это необходимо.

Как правило, меньше значит больше, если вам не нужны словоблудие, чтобы дать вашей аудитории более полное понимание.

74 и 75. Товарищи по почте

Одноклассники

Одноклассники

Эта уникальная графика помогает изначально привлечь внимание, но именно скидки в конечном итоге привлекают внимание покупателей.

А включение промокода прямо в объявление — отличный способ побудить людей немедленно принять меры — они не хотят забывать об этой скидке.

76. Бруклинен

Бруклинен

Постельное белье

— недешевое вложение, но акцент Brooklinen на справедливых ценах и их 25% скидка на комплекты действительно могут помочь получить преимущество, когда кому-то нужны новые простыни или одеяло.

77 и 78. MeUndies

MeUndies

MeUndies

Это объявление от MeUndies посвящено продвижению их плана членства, чтобы помочь своим клиентам сэкономить.Если у вас есть уникальная программа или план членства, создание кампании для демонстрации этого всегда будет хорошей идеей.

79. Мировой рынок

Мировой рынок

Текст «ОГРОМНАЯ экономия» в этой рекламе всегда привлекает внимание и заставляет глубже взглянуть на продукт или бренд, особенно если им нужно то, что продает реклама.

80 и 81. Перо

Перо

Перо

Нам нравятся прозрачные цены в этих объявлениях, а также бесплатная доставка.Если вы укажете на каждый продукт в видео и сразу же укажете их цены, то любой, кто может продавать мебель в аренду, услышит все.

82 и 83. Spotify

Spotify

Spotify

Яркие объявления

Spotify появляются со страницы и привлекают внимание пользователей. Тем не менее, 3 месяца бесплатного использования Spotify Premium действительно привлекут новых клиентов.

84. Эверлейн

Эверлейн

Простая фотография стиля жизни, сопровождаемая скидкой 10% для начинающих покупателей, иногда — это все, что вам нужно, чтобы вызвать ожидаемый отклик.

85. Джойбирд

Joybird

Эта интересная копия в сочетании с эксклюзивной скидкой 35% и потрясающей розовой комнатой — отличный способ продать мебель — да что угодно.

86. Нежная зелень

Нежная зелень

На случай, если вы пропустили скидку 10% в рекламном тексте, Tender Greens позаботились о том, чтобы вы не пропустили ее в своей анимации. Повторение часто является отличным рекламным приемом, позволяющим аудитории запомнить то, что вы предлагаете.

87. Пипетка Baby

.

Пипетка Baby

Это привлекательная реклама, потому что они включают фотографии всего, что их целевая аудитория может купить в этом летнем наборе, а также скидку 30%. Это прозрачное и красиво оформленное объявление.

88. Асана

Асана

Предложение бесплатной пробной версии также может быть привлекательной рекламой. Нам также нравится плоский красочный дизайн этого рекламного изображения, привлекающий целевых клиентов Asana.

Лучшие примеры рекламы в Facebook, ориентированные на услуги

Не каждый бренд продает товары, и не каждая реклама должна быть ориентирована на товар.Мы составили список наших любимых примеров B2B и сервисной рекламы Facebook, чтобы продемонстрировать, как эти ребята выигрывают и в цифровой рекламе.

89. Асана

Асана

Снова асана! Это видеообъявление, показывающее краткий обзор того, как работает их сервис, — отличный способ заинтересовать людей. Они демонстрируют свой удобный интерфейс, чтобы побудить людей искать простое в использовании программное обеспечение для управления проектами.

90. Duolingo

Duolingo

Duolingo ни в коем случае не является B2B, но их приложение предоставляет услугу, а с этой милой анимацией и копией приложения №1 для образовательных учреждений это объявление делает многое для продвижения этой услуги.

91 и 92. Canva

Canva

Canva

Это еще один отличный пример SaaS-рекламы, которая дает представление о том, как используется их программное обеспечение и что с его помощью можно создать.

93. Росток Социальный

Sprout Social

Sprout Social — это хорошо известная система SaaS для управления социальными сетями, и эта реклама призвана помочь им привлечь потенциальных клиентов и в конечном итоге убедить их подписаться на их программное обеспечение.

Начало работы с рекламой для привлечения потенциальных клиентов — отличная тактика для многих типов предприятий B2B и SaaS.

94. Salesforce

Salesforce

Salesforce — еще одна SaaS-компания, которая помогает отделам продаж организовывать контакты и потенциальных клиентов. Эта милая иллюстрация, рекламирующая вебинар — еще одна тактика лидогенерации — помогает привлечь внимание, пока люди прокручивают свою ленту в Facebook.

95. Грамматика

Грамматика

Объявление

Grammarly представляет собой очень простое учебное пособие о том, как работает их продукт, и любой, кто сможет помочь с орфографией или грамматикой, скорее всего, сразу же нажмет эту кнопку «Загрузить».

96 и 97. Развернуть

развернуть

развернуть

Эти два приложения Unfold не обязательно демонстрируют практические рекомендации, а скорее результат. Эти потрясающие шаблоны и дизайны доступны их пользователям, и это само по себе является большим стимулом.

Лучшие примеры рекламы в Facebook

Еще один отличный способ продать свой продукт или услугу через рекламу в Facebook — это поделиться социальными доказательствами или отзывами клиентов.

83% людей доверяют отзывам, а не рекламе, поэтому их объединение — выигрышная комбинация.

98 и 99. Баффи

Баффи

Баффи

Эти рекламные объявления Buffy используют прямые цитаты клиентов в своей рекламной графике, демонстрируя, что реальные люди используют их продукт и любят его.

100. Никсит

Никсит

Не только яркие цвета в этой рекламе Nixit привлекут внимание, но и отзывы непосредственно в рекламном видео придадут еще больше доверия их продукту и их бренду.

101. Уорби Паркер

Варби Паркер

Эта реклама Warby Parker демонстрирует видеообзор одного из их клиентов о том, как работает этот процесс, создавая подлинную рекламу, которая привлечет новых покупателей.

102 и 103. Спокойствие

Штиль

Штиль

Эти Calm-объявления не только включают в себя отзывы пользователей, но и в рекламе справа представлены награды и похвалы, полученные приложением из авторитетных источников, что придает еще больше доверия к этому приложению и тому, насколько хорошо оно работает.

104. Курология

Курология

Работа с влиятельными лицами для получения отзывов о вашем продукте или услуге — еще один отличный способ продемонстрировать социальное доказательство вашей аудитории, как это сделала здесь Curology.

105. Восстание артефактов

Восстание артефактов

Это объявление Artifact Uprising уникально тем, что оно даже не создано из аккаунта Artifact Uprising. Вместо этого это еще один пример кампании влиятельных лиц, в которой они помечали бренд, а бренд продвигал пост.

106. Бруклинен

Бруклинен

Социальное доказательство здесь тонкое — оно находится в строке заголовка их рекламной информации. «Более 50 000 5-звездочных отзывов не лгут» — отличный слоган, который поможет продать ваш продукт и завоевать доверие.

107. Winc

Winc

В этом объявлении есть все — яркие цвета, смайлы, прямое предложение покупателя и скидка 50% на ваш первый заказ. Нам нравится это видеть.

лучших примеров рекламы в Facebook с отличной копией

В то время как большинство людей больше внимания уделяют визуальным элементам рекламы, иногда текст на самом деле является движущей силой, помогающей клиентам принять решение.Вот несколько отличных примеров рекламы на Facebook, где все решает рекламный текст.

108. Мадуэлл

Мадуэлл

Этот простой и повседневный текст показывает, что не всегда нужно быть умным или модным в том, что вы пишете. Просто будьте честны со своей аудиторией.

109. Свободное пространство

Свободное пространство

Текст в этой рекламе Headspace прост, по сути и ориентирован на покупателя на 100%. И для приложения, посвященного самообслуживанию и психическому здоровью, они проделали фантастическую работу.

110. Волшебная ложка хлопьев

Волшебная ложка

Нам нравится использовать смайлики для добавления визуальных эффектов в текст объявления Magic Spoon Cereal, а также делиться прямыми преимуществами их хлопьев. Любой родитель, пытающийся дать своим детям здоровую пищу для завтрака, будет сразу заинтригован.

111. Winc

Winc

Добавьте индивидуальности вашей копии, как мы видим здесь в этой рекламе Winc. Это вызывает у их читателей небольшой смешок, что увеличивает вероятность того, что они нажмут кнопку «Получить предложение».

112. ТОМС

Томс

Текст в этой рекламе TOMS посвящен эксклюзивности. Любите эти туфли? Купите их сейчас, пока все еще не распроданы, и вы упустите свой шанс.

113 и 114. Пурпурная морковь

Пурпурная морковь

Пурпурная морковь

У вас проблема. У Purple Carrot есть решение. Это точный стиль этой рекламной копии, и он невероятно эффективен. Лучшие примеры абстрактной рекламы в Facebook

Вам не всегда нужно иметь четкую концепцию или визуальное оформление в вашей рекламе на Facebook.Если вы хотите попробовать что-то нестандартное, смело делайте это!

Эти примеры рекламы демонстрируют несколько других брендов, использующих абстрактные визуальные эффекты и видео для продвижения своих продуктов или услуг.

115. Nike

Nike

Знаете ли вы, что на этом рисунке изображена обувь? Мне тоже потребовалась секунда.

Но именно поэтому этот абстрактный дизайн так эффективен — он заставляет пользователя сделать паузу, чтобы понять, что происходит, и как только Nike привлечет их внимание, они с гораздо большей вероятностью купят.

116. Airbnb

Airbnb

Это объявление включает в себя настоящие видеоклипы с абстрактными элементами, такими как анимация, иллюстрации, формы и многое другое, и создает потрясающую и эффективную видеорекламу.

117 и 118. Slack

Slack

Slack

Slack — это инструмент командного взаимодействия, и эти абстрактные визуальные элементы не делают ничего, чтобы точно отобразить их платформу. Но именно поэтому они работают — они классно выглядят и заставляют людей остановиться и посмотреть.

119. Урожай безвредный

Безвредный урожай

Это еще один отличный пример использования реальных фотографий с абстрактными элементами дизайна, такими как блокировка цвета, вырезанные фрукты, текстовые блоки и многое другое.

120. Гидро колба

Hydro Flask

В этой монохромной геометрической рекламе используется потрясающий графический дизайн и яркие цвета, чтобы привлечь внимание зрителей и побудить их к покупке.

лучших примеров рекламы в Facebook с упором на текущие события

Независимо от того, выступают ли бренды, делясь информацией о текущих событиях или помогая движениям или благотворительным организациям, создание рекламы вокруг этих движений может быть эффективным способом стимулирования изменений.

Вот несколько отличных примеров рекламы на Facebook, которые делают именно это.

121. Coca-Cola

Кока-Кола

В связи с недавними событиями, протестами, движениями и многим другим, Coca-Cola позволяет своей аудитории точно знать, где они находятся и как они планируют помочь людям принять меры.

122, 123 и 124. Ben & Jerry’s

Бен и Джерри

Бен и Джерри

Бен и Джерри

Компания Ben and Jerry’s широко известна своей твердой позицией в решении социальных проблем по всем направлениям.

Использование ими здесь иллюстраций делает темы более доступными и легкими для понимания, но они по-прежнему делают отличную работу по информированию членов аудитории и принятию мер.

125 и 126. Converse

Конверс

Конверс

Эти две рекламы демонстрируют поддержку Converse месяца Pride и сообщества LGTBQ +, вплоть до создания продуктов, ориентированных на гордость, и передачи всех доходов от этих продуктов соответствующим благотворительным организациям.

Это показывает, что они вкладывают свои деньги туда, где им нужно, и дает им доверие в этой поддержке.

127, 128 и 129. The New Yorker

Житель Нью-Йорка

Житель Нью-Йорка

Житель Нью-Йорка

В рекламе The New Yorker есть заголовки без извинений, чтобы их целевая аудитория была в курсе текущих проблем. Их знаменитые обложки можно увидеть в рекламе, что привлекает потенциальных подписчиков.

130. Гражданин

Гражданин

Инициатива Citizenry’s Earth Day — отличная реклама.Хотите вернуть что-то сообществу или планете? Создайте рекламную кампанию вокруг своей инициативы, чтобы помочь распространить информацию.

131. Разрыв

Разрыв

В связи с продолжающейся пандемией COVID-19 многие крупные бренды начинают создавать и продавать тканевые маски. Благодаря этому маски для лица становятся еще более доступными для населения в трудные времена.

Дополнительные примеры рекламы в Facebook

132. CoSchedule — Факты, которые никто не может игнорировать

В рекламе

CoSchedule так много правильных вещей, что она полностью заслужила свое место в качестве нашего первого примера рекламы на Facebook.

Красочный дизайн объявления бросается в глаза прямо из ленты новостей, делая логотип CoSchedule запоминающимся и повышая узнаваемость бренда.

В рекламе CoSchedule на Facebook очень много правильных вещей

Объявление в Facebook гласит: « Более 20 000 маркетологов и блоггеров используют редакторский календарь CoSchedule, чтобы заранее планировать и экономить время.

Et voila , в этом предложении им удалось завоевать доверие, нацелиться на конкретную аудиторию и раскрыть преимущества своего продукта.

Ключевые выводы:

  1. Числа и факты работают: Людям нравятся четные числа . Упоминание количества людей, использующих ваш продукт, мгновенно вызывает доверие. Это ваш способ сказать: «Мы уже стали лучшим продуктом в этой категории, так что вам тоже стоит попробовать».
  2. Привлекайте выгоду: объявление CoSchedule начинается с вопроса — «Готовы организовать свой маркетинг?» — это не только означает, что они организуют ваш маркетинг, но и то, что единственное, что мешает этому результату, — это ваши колебания.Пообещав выгоду, актуальную для вашей целевой аудитории, им может быть интересно узнать больше о вашем предложении.
  3. Объясните «как»: Люди, которые не пробовали ваш продукт, понятия не имеют, как он работает. Просто сказать: « Это сэкономит ваше время». может быть недостаточно. Вы можете улучшить свою рекламу, объяснив , как ваш продукт помогает достичь обещанных преимуществ. В объявлении CoSchedule отображается изображение редакционного календаря, который принесет пользу.

133. FreshBooks — целенаправленная нишевая реклама привлекает внимание

Объявление

FreshBooks на Facebook начинается со слов: « FreshBooks упрощает онлайн-бухгалтерский учет , чтобы вы могли сосредоточиться на ведении бизнеса».

Одним этим предложением объявление четко указывает, кто является целевой аудиторией: люди, которые тратят слишком много времени на бухгалтерский учет, вместо того, чтобы управлять своим бизнесом. Похоже на владельцев малого бизнеса, не так ли?

Реклама

FreshBooks на Facebook имеет четкую целевую аудиторию

Еще одна замечательная особенность этого объявления — рекламное изображение: оно представляет собой обстановку, в которой люди оказываются каждый день (на своем рабочем месте в сопровождении большой чашки кофе), что делает его понятным для зрителя.

Ключевые выводы:

  1. Поговорите с нишевой аудиторией: Решите, на кого вы хотите нацелить свою рекламу, и четко сформулируйте это. Определение своего рыночного сегмента не только поможет вам выбрать правильное сообщение, тон и язык, вы также узнаете, на кого нацелить свою рекламу на Facebook .
  2. Не бойтесь исключать людей: Вы не можете нравиться всем. А чтобы привлечь внимание нишевой аудитории, вам нужно говорить с ней напрямую. В заголовке объявления FreshBooks четко написано: «Программное обеспечение для бухгалтерского учета онлайн для не бухгалтеров» .Вот и все. Каждый, кто имеет отношение к этому заголовку, может чувствовать, что реклама обращается непосредственно к нему.
  3. Цвет имеет значение: Вы помните последнее объявление, которое привлекло ваше внимание в ленте новостей Facebook? Скорее всего, он был ярко окрашен и сильно контрастировал. Исследования показали, что люди принимают решений в течение секунд после первоначального взаимодействия с людьми или продуктами. Около 62-90% их оценок основаны только на цветах. Так что да, вам, вероятно, следует создать более красочную рекламу в Facebook, если вы еще этого не сделали.

Вот еще один пример объявления для конкретного местоположения от WebSummit . В нем прямо указано, на кого он нацелен: на австрийские стартапы.

В рекламе

Web Summit на Facebook используется персонализация на основе местоположения

134. SumoMe — Показать результаты

Что может быть лучше, чем объяснение преимуществ вашего продукта в рекламе? Показывая это.

Изображения рассказывают истории, и исследования показали, что историй работают , потому что наш мозг настроен прислушиваться к их советам.

В этом примере рекламы Facebook от SumoMe отображается диаграмма роста без каких-либо четких объяснений. Нет никакой очевидной информации, объясняющей, что означает эта диаграмма.

Люди, смотрящие на него, могут подумать, что он символизирует рост, и именно этого SumoMe хочет: чтобы его ассоциировали с успехом.

Впечатляющая диаграмма роста SumoMe для их бизнеса

Представьте себе это объявление в своей ленте новостей. Есть большая вероятность, что просмотр диаграммы роста вызовет у вас любопытство узнать, о чем она, и перейти на их веб-сайт.Это то, что мы называем умным маркетингом.

Ключевые выводы:

  1. Используйте символы в своих интересах: Люди быстро ассоциируют ваш бренд с положительными или отрицательными чувствами. Исследования показывают, что люди полагаются на эмоции , а не на информацию, при принятии решений о бренде. Упоминая или показывая символы в своей рекламе на Facebook, вы устанавливаете в мозгу связь между символом и своим брендом.
  2. Если то, то это: Нет, мы не говорим о популярном инструменте повышения производительности , но вы близко.Текст объявления SumoMe гласит: «Если вы хотите вирусного роста, вам нужен этот инструмент» . Случается, что люди думают: « Да, я хочу вирусного роста, », и сразу же получают программное обеспечение SumoMe в качестве решения. Во-первых, упомяните то, что, по вашему мнению, может понадобиться потенциальной целевой аудитории. Затем представьте свой продукт как наилучшее возможное решение.
  3. Добавьте щепотку социального доказательства: Точно так же, как числа работают волшебно, так же как и социальное доказательство на основе данных . «Более 175 000 веб-сайтов увеличивают свой трафик с помощью SumoMe» — этого может быть как раз достаточным доказательством того, что читателю нужно ознакомиться с продуктом.

135. 17hats — Сделайте это личным

Как бы странно это ни звучало, человек любят смотреть на лица других людей в Интернете. Когда им кажется, что на них смотрят, они не могут не узнать больше.

В рекламе

17hats на Facebook используется снимков героя со счастливой девушкой, вызывая положительные эмоции и помогая целевой аудитории воспринять их предложение.

17hats использовали снимки героев в своей рекламе в Facebook

Ключевые выводы:

  1. Начните с вопроса: Открытый вопрос, который находит отклик у вашей целевой аудитории, — хорошее место для начала вашего рекламного текста. Исследование Outbrain показало, что заголовки статей, заканчивающиеся вопросительным знаком, имеют более высокий рейтинг кликов, чем те, которые заканчиваются восклицательным знаком или точкой.
  2. Переходим к проблеме: в заголовке объявления 17hats говорится: «Укротите хаос ведения своего бизнеса. Демонстрация того, что они понимают болевые точки своей аудитории, дает 17hats шанс предложить решение, пока люди все еще слушают.
  3. Геройские кадры работают: Согласно исследованию Psychological Science , вид улыбающегося человека заставляет нас чувствовать себя счастливыми, комфортными и безопасными. Наш мозг разработал эффект превосходства изображения , означающий, что концепции запоминаются с гораздо большей вероятностью, если они представлены в виде изображений, а не слов.

Однако, выбирая изображение для своей рекламы на Facebook, избегайте чрезмерного использования стоковых фотографий , поскольку люди становятся невосприимчивыми к ним. Возможно, стоит организовать фотосессию, чтобы собрать аутентичные фотографии для всех будущих маркетинговых тактик.

136. Safari — начать делать

Объявление

Safari на Facebook гласит: : «Начните бесплатную пробную версию сегодня». «Читайте с комфортом прямо на телефоне» «Получите персональные рекомендации».

Это один из самых действенных примеров рекламы, которые мы видели.Объявление Safari включает в общей сложности шесть глаголов действия:

.
  • Начало
  • Прирост
  • Читать
  • Сохранить
  • Получите
  • Достичь

Призывы к действию часто используются для того, чтобы побудить людей начать участие или немедленно завершить действие.

Реклама Safari Facebook включает в себя множество глаголов действия

Ключевые выводы:

  1. Глаголы действия в тексте объявления: Добавив глаголы действия в текст объявления, вы могли бы сделать его более действенным и воодушевляющим для читателя.Часть нашего мозга , принимающая решения, также оказывается наиболее примитивной, заставляя ее действовать на основе простых и действенных слов.
  2. Заставьте их запомнить ваш логотип: Люди могут не запомнить ваш бренд по названию, но они с гораздо большей вероятностью вспомнят визуальный образ вашего логотипа. Исследование, проведенное Университетом Айовы, сравнило слуховую память с зрительной памятью и обнаружило, что мы запрограммированы на запоминание того, что мы видим, во много раз дольше, чем то, что мы слышим.
  3. Расскажите о них: Заметили ли вы, как реклама Safari обращается к читателю как «вы»? Все, что они предлагают, нацелено на читателя, заявляя, что максимальная польза от продукта для человека, читающего рекламу, а не для бренда.

Нужно больше глаголов действия? Buffer составил массивный список из 189 магнитных слов , которые делают ваш копирайтинг практически невозможным.

137. Попробуй мир — дай им

Почти Почувствуй В рекламе

Try The World рассказывается о моменте, когда кто-то получает коробку подписки , полную экзотических продуктов .

Вы можете почти почувствовать волнение, получив эту мистическую коробку с вкусностями и открыв ее, как сундук с сокровищами или подарок от тайного поклонника.Люди, увидевшие рекламу, могут захотеть испытать такое же волнение и радость.

В статье в Wall Street Journal говорится, что для исчезновения этого чувства возбуждения требуется от до 20 минут . Этого времени более чем достаточно, чтобы провести счастливого клиента по вашей воронке продаж.

Продукты выглядят привлекательно и желательно, поэтому было решено приобрести один из этих абонентских ящиков как можно скорее.

Попробуйте всемирную рекламу на Facebook — радость открытия подарков

Ключевые выводы:

  1. Сделайте почти понятным: Продемонстрируйте свой продукт в самый захватывающий момент его жизненного цикла.Если бы в рекламе Try The World был изображен ящик для подписки в почтовом отделении или нераспечатанный на обеденном столе, они упустили бы прекрасную возможность эмоционального взаимодействия и выхода за рамки рационального мышления.
  2. Дополнительный бесплатный номер: Обещание, данное в заголовке объявления на Facebook, гласит: «Бесплатная коробка для Парижа с вашей Таиландской коробкой!» Если раньше вы не были уверены в заказе подписки, то теперь почти уверены, что получаете выгодную сделку. Когда интернет-магазин 2BigFeet представил бесплатную доставку для заказов на сумму более 100 долларов, их конверсия выросла на 50% .Бесплатные дополнения могут быть правильным толчком, чтобы помочь людям принять окончательное решение о покупке продукта.
  3. Восклицательный знак FTW: Вы обратили внимание на восклицательный знак в конце заголовка объявления? Это не совпадение. Восклицательные знаки делают нас более внимательными и внимательными к сообщениям. При этом не злоупотребляйте восклицательными знаками. Как отметила писательница журнала New York Magazine «Наука о нас» Мелисса Даль: « Восклицательный знак , который раньше использовался для выражения радости или волнения, теперь просто отмечает базовую вежливость.Другими словами, хаки работают, только если вы не злоупотребляете ими.

138. Nike — не бойтесь контраста

Реклама

Nike на Facebook настолько красочна, что выглядит оазисом в пустыне скучных постов на Facebook.

Исследование UsabilityTools показало, что использование резко контрастирующих призывов к действию на целевой странице привело к увеличению CTA на 75% по сравнению с низкоконтрастным призывом к действию.

Реклама Nike на Facebook отличается высокой контрастностью

Контрастные веб-сайты, реклама и другие маркетинговые материалы помогают привлечь внимание людей к вашему предложению.Однако нужно подкрепить свой красочный образ достойной рекламной копией; в противном случае все ваши усилия будут потрачены зря.

Ключевые выводы:

  1. Используйте контрастные цветовые комбинации: Чем выше контраст, тем больше внимания привлекает ваше объявление. Успеху рекламы Nike способствуют не только красный и розовый. белый шрифт и фон создают идеальную гармонию цветов. В исследовании Science Direct, посвященном потребительским предпочтениям , было обнаружено, что, хотя подавляющее большинство потребителей предпочитают цветовые узоры схожих оттенков, они предпочитают палитры с очень контрастным акцентным цветом.Используйте цветовое колесо , чтобы определить, какие цвета подходят лучше всего.
  2. Включите ссылку: Хотя вся ваша реклама в Facebook кликабельна, могут быть люди, которые не знают об этом. Nike включил URL-адрес веб-сайта в текст объявления как интерактивный призыв к действию, и люди будут помнить ссылку дольше после ее просмотра.
  3. Создайте карусельную рекламу: Отчет Kinetic Social показал, что карусельная реклама имеет до 10 раз более высокий рейтинг кликов по сравнению со статическими спонсируемыми сообщениями на Facebook.В карусельной рекламе может отображаться до 10 продуктов / предложений вместо одного, поэтому есть больше шансов, что хотя бы одно изображение найдет отклик у зрителя.

139. AdStage — Используйте славу влиятельных лиц

Реклама

AdStage на Facebook для предстоящего вебинара включает заголовки и фотографии двух экспертов по маркетингу в качестве социального доказательства — доказательства того, что они действительно существуют.

Согласно KISSmetrics , люди с большей вероятностью будут убеждены другими, похожими на них.

Похоже, что основная аудитория

AdStage — профессионалы в области маркетинга, поэтому для укрепления доверия и узнаваемости бренда имеет смысл привлекать отраслевых экспертов.

AdStage включает влиятельных лиц в рекламные кампании Facebook

Когда вы включаете влиятельных лиц в свои маркетинговые кампании, заключайте беспроигрышные сделки для обеих сторон.

Для AdStage организация вебинара означает повышение узнаваемости бренда среди маркетологов. Для двух экспертов это шанс заявить о себе как о авторитетах в определенной области.

Ключевые выводы:

  1. Заключите сделку с влиятельными лицами: Включение влиятельных лиц в ваши маркетинговые кампании придаст вашему бренду оттенок их славы и известности. Согласно некоторым ресурсам, , делящийся брендированным контентом через влиятельных лиц , приводит к увеличению коэффициента конверсии в 3-10 раз.
  2. Перенести хэштеги в Facebook: Twitter — бесспорный мастер, но Facebook также поддерживает использование хэштегов. Знаете ли вы, что поиск по хэштегу на Facebook ведет к ленте со связанными изображениями и сообщениями?
  3. Начните с предложений с низким уровнем угрозы: Каждый раз, когда вы просите людей подписаться на подписку или что-то купить у вас, вы просите их рискнуть.Прежде чем вы сможете просить людей потратить деньги на ваши продукты, вам нужно заслужить их доверие. Не все предложения соответствуют уровню знакомства вашей целевой аудитории с вашим брендом и температуре канала PPC .

При рекламе для холодной аудитории делайте ваши предложения полезными и ни к чему не обязывающими. Просить людей присоединиться к вебинару гораздо менее обязывающе, чем просить их использовать ваш продукт. Другие возможности могут включать публикацию статей в блогах, предложение бесплатных электронных книг или раздачу бесплатных ежемесячных подписок.

140. Сойлент — Устранение сомнений

Возможно, вы слышали о Soylent . Вы также могли слышать истории о его ужасном вкусе. Но знаете ли вы, какой он на самом деле вкус?

Объявление

Soylent начинается с самого популярного вопроса, который им задают: «Но каково это на вкус?»

Это умный ход — он показывает искренний интерес их маркетинговой команды к тому, о чем думают клиенты.

Реклама Soylent на Facebook — Какой вкус?

Сразу после того, как привлекло внимание людей, реклама в Facebook предлагает решение: закажите Soylent и узнайте, какой у него на самом деле вкус .

Ключевые выводы:

  1. Устранение сомнений и возможных контрфактов: Soylent устраняет соответствующую проблему — « Я слышал, что Soylent невкусный » — намекнув, что он может иметь вкус как зерновое молоко, миндаль или крекеры Грэма. Более того, он предлагает решение вопроса.
  2. Поговорите с другом: Объявление обращается к читателю — к вам — дружественным и знакомым тоном. Вместо того, чтобы полагаться на силу масс, эта реклама персонализирует сообщение, уделяя особое внимание читателю.
  3. Играйте с любопытством людей: Оформляя свой продукт как неразгаданную тайну, вы заставите людей захотеть разгадать загадку.

Исследование Калифорнийского технологического института показало, что любопытство возрастает до отметки по мере увеличения знаний, но затем падает. Вы хотите, чтобы люди узнали часть истории, но оставьте им некую загадку для расследования.

141. Shopify — Предложите что-нибудь стоящее

В объявлении

Shopify спрашивается: « Каким человеком вы себя называете для всего мира?

У людей есть врожденное желание , чтобы их хвалили и ценили за те качества, которые они считают наиболее важными.Shopify предлагает, чтобы с их помощью вы могли стать тем человеком, которым всегда хотели быть.

Помогать кому-то формировать свою жизнь — сильный (и смелый) аргумент.

Реклама Shopify на Facebook предлагает изменить вашу жизнь

Ключевые выводы:

  1. Задайте личный вопрос: Если вы можете заставить людей задуматься о ходе их жизни, вы откроете для себя нечто важное. Когда кто-то задумывается над вашим вопросом, он может больше задумываться о преимуществах вашего продукта.
  2. Напомните людям о том, что возможно: Реклама Shopify мотивирует людей пересмотреть выбранный ими жизненный путь, спрашивая: « Каков ваш следующий шаг? »Он предполагает, что всегда есть возможность измениться, и предлагает средства для этого ( Build Your Store on FB!).
  3. Призыв к действию «Зарегистрируйтесь»: В то время как в большинстве примеров рекламы Facebook используют CTA «Узнать больше», Shopify прост и предлагает людям зарегистрироваться сразу.

Во время A / B-тестирования рекламы в Facebook Скоро обнаружил, что реклама с призывом к действию «Зарегистрироваться» превзошла рекламу с призывом к действию «Подробнее» на 14.5% . Создавая рекламу в Facebook, не упускайте из виду свою конечную цель — конверсии.

Хотя люди с большей вероятностью нажмут на призыв к действию «Узнать больше», они будут совершать больше конверсий после нажатия на призыв к действию «Зарегистрироваться».

142. Поверхность — сравните себя с конкурентами

Пример рекламы Surface в Facebook включает текст: « Surface Book поставляется с пером, сенсорным экраном и почти на 2 миллиона пикселей больше, чем MacBook Pro 13 ».

Вот почему добавление заявления можно считать разумным шагом для бренда.

На этот раз Surface заявляет, что у него значительно больше пикселей, чем у его основного конкурента: MacBook Pro 13.

Упоминая MacBook в своей рекламе, они извлекают выгоду из известности своего конкурента.

Простое описание количества пикселей на их ПК ничего не скажет большинству зрителей, просматривающих рекламу, но сравнение числа с хорошо известным MacBook Pro дает прочную точку отсчета для сравнения.

Surface имеет на 2 миллиона пикселей больше, чем MacBook Pro

Ключевые выводы:

  1. Затмите своих конкурентов: Исследования показывают, что наш мозг предпочитает узнаваемые бренды .Если ваш продукт лучше, чем у этих известных конкурентов, не бойтесь об этом сказать. (Просто чтобы вы знали, этот прием работает только в том случае, если ваши продукты действительно лучше, чем у ваших крупнейших конкурентов, что субъективно.)
  2. Покажите свой продукт: Если вы не уверены, что продемонстрировать на своем рекламном изображении в Facebook, в том числе ваш продукт может быть хорошей идеей. Люди получат представление о том, как это выглядит, и, если им нравится то, что они видят, с большей вероятностью попробуют это.
  3. Экономия предложения: Экономия цен может быть последним толчком, который нужен людям для выполнения желаемого действия.Еще лучше, если вы добавите ограничение по времени к своему предложению, ощущение срочности сделает его более заманчивым, чтобы извлечь выгоду из предложения.

143. KlientBoost — получить черный пояс в Emojis

В KlientBoost мы полный фан-клуб смайликов. Я имею в виду, кто мог устоять перед смайликом Санта-Клауса, подмигивающим из новостной ленты Facebook?

SaaS-стартап Scoro провел небольшой A / B-тест , чтобы увидеть, как смайлики влияют на CTR рекламы в Facebook. Они обнаружили, что у объявления с эмодзи с красным флагом в заголовке CTR равен 0.846%, в то время как объявление без эмодзи имело CTR 0,351%.

Как вы могли заметить, наш любимый смайлик —

.

Ключевые выводы:

  1. Используйте больше смайлов: Emojis — отличный способ оживить текст вашей рекламы и повысить CTR ваших объявлений на Facebook. Используйте Emojipedia , чтобы найти нужные вам копии смайлов.
  2. Текст на изображении: Если вы будете осторожны, чтобы не нарушить правило Facebook в отношении текстовых рекламных изображений , это может сработать для вас.Легенда рекламы Дэвид Огилви заказал исследование, в ходе которого выяснилось, что люди обычно сначала смотрят на изображение, даже до того, как просматривают заголовок. Использование текста на изображении может помочь привлечь больше людей к вашему сообщению.
  3. Протестируйте забавные идеи: Можно с уверенностью сказать, что наш праздничный календарь маркетинговой гифографии был первым в своем роде. Людям нравится новинка , и вы можете использовать эти знания в своих интересах, приложив усилия для создания высококачественного контента для публикации на Facebook.Тестирование новых идей может быть хорошим способом привлечь внимание людей и привлечь больше посетителей на ваш сайт.

144. Асана — Продукт = Польза

Сообщение от Асаны «Получите Асану. Получите результаты ». — режет прямо в точку.

В четырех словах объявление четко заявляет, что продукт обеспечит отличный результат.

Asana использует привлекательный слоган в своей рекламе на Facebook

Ключевые выводы:

  1. Используйте четкий слоган: Хороший слоган должен передавать четкое сообщение, а не просто красивые слова.Когда вы пишете текст для своих рекламных кампаний в Facebook, давайте только те обещания, которые сможете сдержать.
  2. Будьте краткими: В описании рекламной ссылки Asana всего пять слов: « Бесплатно для команд из 15 человек ». Сообщение не затмевает заголовок объявления, содержит полезную информацию и определяет целевой рынок — команды, которым нужны системы управления продуктами. (Неплохо для пяти слов!)
  3. Улучшите текущую ситуацию: Покажите своей аудитории, что вы знаете, где они находятся и их основные болевые точки.Затем предложите улучшить их текущее положение. Если вы посмотрите на рекламную копию рекламного примера Asana на Facebook, то увидите, что они применили именно такую ​​тактику.

145. Mailchimp — укажите конкретные детали

Вот еще один пример из MailChimp , который показывает , как работает их продукт :

Реклама MailChimp на Facebook показывает, как именно работает их продукт

Ключевые выводы:

  1. Создайте визуальный интерес: Описание функциональности вашей системы автоматизации электронной почты не кричит «интересно».Но когда вы создаете свою рекламу вокруг фигурки фиолетовой обезьяны в шляпе, пользователи с большей вероятностью займутся расследованием.
  2. Использовать минус-пространство: Поскольку изображение в объявлении очень яркое, MailChimp довольствуется тем, что оставляет большую часть рекламного места пустым, что еще больше привлекает внимание к изображению.

146. AdEspresso — объясните свой продукт с помощью видеорекламы

В рекламе

AdEspresso на Facebook показано минутного видео , в котором описываются преимущества и особенности их продукта.

Вместо того, чтобы нажимать на объявление, чтобы перейти на целевую страницу продукта, люди могут получить обзор функций AdEspresso, не покидая Facebook.

В рекламе AdEspresso на Facebook используется видео с субтитрами

По данным Adobe, покупатели, которые смотрят видео, в в 1,81 раза чаще совершают покупку, чем , по сравнению с теми, кто не смотрит видео.

При анализе рентабельности инвестиций видеообъявлений компания Kinetic Social обнаружила, что видеообъявления имеют самую низкую эффективную цену за клик (eCPC), при средней eCPC равной 0 долларов США.18.

Если у вас есть вводное видео о вашем продукте, создайте A / B-тест, где он будет использоваться вместо вашего рекламного изображения в Facebook. Результаты могут вас удивить…

Ключевые выводы:

  1. Замените изображения видео: Видеорекламу так же легко создать, как и обычную графическую рекламу. Просто зайдите в Менеджер рекламы Facebook, создайте новую кампанию и загрузите видео вместо изображения.
  2. Делайте видеоролики короткими: Проанализировав миллионы видеороликов, Wistia обнаружила, что люди обычно смотрят более 80% видеороликов продолжительностью менее 30 секунд.Однако по мере увеличения длины видео вовлеченность падает. Раскройте свой главный аргумент за первые 20 секунд, чтобы люди не остановили вашу рекламу слишком рано.
  3. Всегда добавлять подписи: Каждое видео в ленте новостей Facebook по умолчанию беззвучно. Чтобы донести свое сообщение до людей, добавьте подписи ко всем видео, опубликованным в социальной сети.

По данным Facebook, видеообъявления с субтитрами увеличивают время просмотра видео в среднем на 12%. Согласно одному исследованию видеорекламы в Facebook, 41% видеороликов были почти бессмысленными без звука.

147. Нил Патель — Создайте свой личный бренд

Нил Патель — один из ведущих маркетологов в Интернете. Он построил четыре многомиллионных бизнеса и консультировал множество стартапов.

В его сообщении на Facebook говорится: « Я не только помогал развивать такие компании, как Amazon, NBC, GM, HP и Viacom, я… »

Вот парень, который знает, о чем говорит. И он дает понять, что все ценят его опыт.

В рекламе Нила Пателя на Facebook используется его личный бренд

Ключевые выводы:

  1. Используйте свой личный бренд: Согласно Fast Company, создание сильного личного бренда делает вас естественным лидером и открывает двери.Если генеральный директор вашей компании является широко известным экспертом, отразите его ореол на своем продукте. Развивайте личный бренд генерального директора, пока ваш продукт не станет популярным сам по себе.
  2. Используйте факты, чтобы завоевать доверие: Как уже упоминалось, лучший способ заявить о своем бренде или о себе как о влиятельном человеке — это подкрепить заявление фактами. Патель перечисляет все свои достижения, чтобы доказать читателям, что он знает, о чем говорит.
  3. Доставить экспертизу: Заметили, как Нил перечисляет свои достижения перед тем, как он просит вас присоединиться к его вебинару? Тем самым он предлагает поделиться информацией, которую вы уже считаете бесценным опытом.Кроме того, это совершенно бесплатно.

По словам бихевиориста Роберта Чалдини , мы предпочитаем говорить «да» тем, кого знаем и любим. Использование личного бренда влиятельных лиц делает людей более готовыми принять ваше предложение.

148. Unbounce — Упростите процесс

Объявление

Unbounce на Facebook намекает, что они могут обеспечить конверсию за пять простых шагов .

Простота процесса перед вами, громкая и четкая, отмеченная пятью красочными значками.

Объявление

Unbounce на Facebook освежает простоту

Ключевые выводы:

  1. Упростите, упростите, упростите: Если ваша реклама слишком сложна для понимания за несколько секунд, люди сдаются так же быстро, как и начали читать. Иногда имеет смысл не упоминать некоторые идеи в объявлении и подробно все объяснить на целевой странице. Исследование показало, что 59% людей на самом деле никогда не читают больше, чем заголовок публикации в Facebook, так что да, вы хотите быть краткими.
  2. Значки придают больше структуры: Пять значков в объявлении Unbounce привлекают внимание и помогают структурировать сообщение объявления. Как отмечает KISSmetrics : «Иконки помогают пользователям ориентироваться, особенно при навигации по сайту или при прокрутке и сканировании страницы ».
  3. Обещайте быструю победу: Если бы существовал простой пятиступенчатый метод удвоения ваших потенциальных клиентов, каждый маркетолог ухватился бы за него. Все мы знаем, что таких сокращений не бывает, но нас все еще заинтриговало обещание достижения без усилий.

149. Wrike — преимущества без проблем

В рекламе

Wrike на Facebook спрашивается : « Получаете десятки новых запросов на работу без необходимой информации? »Затем он предлагает простое решение: « Упростите способ управления и определения приоритетов рабочих запросов ».

Текст этого объявления подразумевает, что они могут принести пользу — без проблем.

Реклама Wrike на Facebook показывает, что они понимают проблему читателя

Ключевые выводы:

  1. Опишите проблему: Найдите самые болезненные точки вашей целевой аудитории и предложите лекарство от их проблем.Реклама Wrike в Facebook показывает, что они понимают, как трудно получить слишком много запросов на работу, что делает их более квалифицированными, чтобы предложить решение этой проблемы.
  2. Попробуй несколько необычных слов: В объявлении Wrike спрашивается: « Засыпают ли вашу команду новыми запросами? ». Люди не привыкли видеть в рекламе Facebook такие странные слова, как , , поэтому они выглядят как новинка и помогают привлечь внимание людей.
  3. Найдите убедительное UVP: Ваше уникальное ценное предложение — это ваш самый сильный аргумент в пользу продажи, который вы произносите во время 30-секундной презентации в лифте.Ваш UVP должен убедить людей, что они нуждаются в вашем продукте и его преимуществах.

Согласно ConversionXL, выгодное предложение:

  • объясняет, как ваш продукт решает проблемы клиентов или улучшает их положение (релевантность),
  • обеспечивает определенные преимущества (количественное значение),
  • говорит идеальному покупателю, почему он должен покупать у вас, а не у конкурентов (уникальное отличие).

150. Marketo — введите новых потенциальных клиентов в свою воронку продаж

Реклама

Marketo не является обычной рекламой Facebook; это Facebook Lead Ad .

Lead Ads дают людям быстрый способ подписаться на информационные бюллетени, цитаты и предложения, не покидая ленту новостей Facebook.

Все, что вам нужно сделать, это ввести свои контактные данные в обмен на товар.

Используйте рекламу для потенциальных клиентов в Facebook для сбора новых потенциальных клиентов, например Marketo

Когда кто-то нажимает где угодно, кроме кнопки «Загрузить», он попадает на целевую страницу лидогенерации Marketo. В каком-то смысле реклама для потенциальных клиентов в Facebook потенциально может позволить вам удвоить шансы на получение новых потенциальных клиентов.

Работают ли лид-объявления? AdEspresso провела эксперимент и обнаружила, что по сравнению с обычными кампаниями по продвижению электронных книг, реклама для лидов имела немного более высокую цену за лида (0,93 доллара против 0,95 доллара) .

Ключевые выводы:

  1. Собирайте электронные письма с помощью объявлений для лидов: Если ваша цель — привлечь больше потенциальных клиентов в свою воронку продаж, начните кампанию Facebook Lead Ads. Вы можете продвигать бесплатное руководство, курс по электронной почте, веб-семинар или другие полезные материалы.
  2. Делитесь своевременным содержанием: Заголовок объявления начинается с 2016 года.Это убеждает людей в том, что руководство актуально и своевременно, включая последние тенденции и хитрости.
  3. Повторите свой призыв к действию: В объявлении Маркето на Facebook написано Загрузите три раза — в рекламном изображении, на кнопке с призывом к действию и в описании ссылки.

Правило семи гласит, что потенциальному клиенту необходимо «услышать» сообщение рекламодателя как минимум семь раз , прежде чем он предпримет действия по покупке этого продукта или услуги. Хотя семь повторений явно слишком много для рекламы в Facebook, три могут быть золотой формулой.

151. SurveyMonkey — все любят призы

SurveyMonkey хочет, чтобы вы приняли участие в их опросах . Взамен они предлагают шанс выиграть подарочную карту Playstation на 300 долларов или другие ценные призы.

Раздача наград работает по-разному. Во-первых, они побуждают людей отвечать на опросы, загруженные другими нуждающимися.

Но есть еще одна скрытая цель: всякий раз, когда кто-то принимает участие в опросе, он будет помнить SurveyMonkey как инструмент для создания онлайн-опросов.

Объявление SurveyMonkey на Facebook предлагает приз

Ключевые выводы:

  1. Предложите хороший приз: Имея дело с холодной аудиторией, предложение значительного приза может быть ключом к их вниманию. Также протестируйте призовые предложения в ремаркетинге и кампаниях с низким уровнем приверженности.
  2. Не устанавливайте слишком высокую планку: Естественно, что если вы что-то раздаете бесплатно, вы ожидаете получить что-то взамен. Но если вы попросите людей взять на себя слишком большие обязательства, они просто не сделают этого.Если SurveyMonkey попросит людей пройти 30 опросов, чтобы получить шанс выиграть приз, немногие это сделают, но поскольку они ограничивают количество опросов, люди будут рассматривать это как справедливую сделку.
  3. Показать приз: Если вы хотите подтолкнуть людей к желаемой цели, позвольте им увидеть приз на вашем рекламном изображении в Facebook. Визуальные подсказки остаются в памяти дольше, чем любые сообщения. Более того, конкурсы могут заинтересовать людей и повысить их готовность поделиться публикацией в Facebook со своими друзьями.

152. Ahrefs — Азартная игра с любопытством

Знаете ли вы, сколько времени требуется, чтобы новая страница заняла место в Google Top10?

Да, потому что мы нажали на это объявление Ahrefs и прочитали исследование целиком.

Хорошо, сообщаем вам: только 5,7% всех недавно опубликованных страниц попадут в 10 лучших страниц Google в течение года.

Рекламе Ahrefs на Facebook трудно устоять

Реклама

Ahrefs в Facebook представляет собой оригинальное тематическое исследование, в котором рассказывается история, которая нравится людям.Проверьте счетчик лайков под постом.

Ключевые выводы:

  1. Поделиться содержимым блога: Рекламу Facebook можно использовать для многих целей, от сбора потенциальных клиентов до привлечения внимания потенциальных клиентов. Рекламные кампании в блогах — это кампании с низким уровнем угрозы, которые рассказывают людям, кто вы есть, и убеждают их, что вы являетесь экспертом в том, что делаете.
  2. Создавайте увлекательные статьи: Не каждая статья-подражатель из 800 слов сможет пройти сквозь шум. Потребители достаточно умны, чтобы отличить драгоценный камень от груды хлама.Когда вы делитесь заметным материалом на Facebook, он будет распространяться органически через лайки и репосты вашей целевой аудитории. И согласно исследованию Nielsen, 83% людей говорят, что доверяют рекомендациям друзей и семьи.
  3. Используйте захватывающий момент: Клиффхэнгер — это информационный пробел, который люди не могут не исследовать. Рецепт эффективного увлекательного события прост: расскажите увлекательную историю, но оставьте ее неразгаданной. Именно это и делает Ahrefs, оставляя ответ своего исследования скрытым, пока вы не нажмете и не узнаете.

Джерард Зальтман, автор книги «Как думают клиенты: основные сведения о рынке», обнаружил, что 95% познания происходит вне нашего сознательного мозга и внутри нашего подсознательного эмоционального мозга.

Когда мы думаем об истории, наш эмоциональный мозг зажигается, и именно здесь мы принимаем решения о покупке.

153. Синий фартук — до и после

В рекламе

Blue Apron на Facebook представлены две версии своего продукта — до и после.

На изображении слева показано одно из окон их подписки. На изображении справа показан результат приготовления ингредиентов коробки.

Ваш разум соберет остальную часть истории, добавив ощущения радости от приготовления пищи и проведения времени с друзьями.

В рекламе

Blue Apron на Facebook показаны ингредиенты и результат

Компания

Blue Apron приложила немало усилий для создания изображений, поскольку они знают, что восхитительно выглядящие свежие продукты — это важный аргумент в пользу продажи.

Ключевые выводы:

  1. Покажите до и после: Если ваш продукт нужно распаковать или подготовить тем или иным способом, имеет смысл позволить людям увидеть обе эти фазы.Демонстрация закрытой коробки для подписки или кучи Lego потенциально может вызвать гораздо менее сильные чувства, чем демонстрация конечного результата — вкусной еды или космического корабля Lego Star Wars.
  2. Сделайте первый заказ бесплатно: Blue Apron предлагает скидку 30 долларов на первую доставку. Это устраняет одно из самых серьезных возражений: «Я не знаю, нравится ли мне продукт, и я не уверен, стоит ли тратить на него деньги ». Предлагая первый продукт / заказ бесплатно, вы преодолеете барьер и начнете разговор со своей аудиторией.
  3. Заставьте их сказать «Да»: Как только человек скажет вам один раз «Да» , он с большей вероятностью продолжит это делать. Первый «Да» начнет последовательность, которую сложнее прервать, чем продолжить.

Убедить людей принять ваше бесплатное предложение — это мощный первый шаг к превращению их в платежеспособных клиентов. Как объяснил CopyBlogger :

«Мы стремимся оставаться последовательными в наших отношениях, словах и действиях. Итак, когда нас побуждают взять на себя какое-либо обязательство, заявить о себе, занять позицию или принять решение, возникает побуждение оставаться в соответствии с этим первоначальным обязательством в дальнейшем.«

154. 99designs — Гарантия возврата денег

99designs устраняет огромную возможную угрозу, когда они упоминают гарантию возврата денег в своем рекламном тексте.

Если покупателю не нравится результат, он может отказаться от него и вернуть свои деньги.

99designs демонстрирует высокий уровень доверия к этому предложению, по сути говоря, что « Мы уверены, что наш продукт отличный, и вам понравятся результаты. Поскольку мы так уверены, мы готовы пойти на риск.

Протестируйте гарантию возврата денег, например 99designs

Объявление

99designs на Facebook также является отличным примером включения в объявление полной цены продукта. 499 долларов за логотип + рабочий сайт кажется выгодной сделкой.

Ключевые выводы:

  1. Обещайте гарантию возврата денег: Согласно ConversionXL, «Гарантии устраняют или снижают предполагаемые риски, которые могут возникнуть у ваших потенциальных клиентов». Гарантия возврата денег 99designs гарантирует людям, что они в хорошей компании.Однако будьте осторожны, чтобы не выстрелить себе в ногу, воспользовавшись этим предложением — если вы не можете себе этого позволить, не делайте этого.
  2. Описание ссылки отсутствует: Если вы хотите выделить заголовок объявления, оставьте описание ссылки незаполненным. Для этого есть еще одна веская причина: люди могут не захотеть читать ваше объявление, поэтому имеет смысл громко и четко озвучить основное сообщение.
  3. Раскройте цену: Как вы уже знаете, люди любят видеть цифры. Добавление информации о ценах в вашу рекламу на Facebook делает ваше предложение более понятным и сообщает людям, чего ожидать.Когда кто-то нажимает на объявление 99designs, он, вероятно, будет счастлив заплатить 499 долларов за сделку.

Статья начинающего предпринимателя Эша Маурья о VentureHacks включала несколько экспериментов по ценообразованию с сервисом обмена фотографиями. Он протестировал одно простое предложение за 49 долларов в год против двух планов (49 долларов в год и 24 доллара в год) и трех планов (добавлен бесплатный тарифный план).

Результат? Единое ценовое предложение выиграло.

Люди предпочитают беспроблемное и простое ценообразование сложным формулам.

155. Dollar Shave Club — Присоединяйтесь к нашему клубу

«Наши гениальные участники придумали более разумный способ бритья. Они доставляют бритвы Dollar Shave Club всего за несколько долларов ».

В этой рекламе Dollar Shave Club рассказывается история эксклюзивных членов , которые пользуются преимуществами использования сервиса — и эта история вызывает у вас желание принадлежать.

Согласно статье в Psychology Today, потребность в принадлежности возникает из фундаментальной человеческой потребности в формировании и поддержании минимального количества длительных, позитивных и значимых межличностных отношений.

Мы все хотим принадлежать, и Dollar Shave Club это знает.

Реклама этого Dollar Shave Club на Facebook вызывает у людей желание принадлежать

Ключевые выводы:

  1. Сделайте так, чтобы они захотели принадлежать: Создайте ощущение сообщества вокруг вашего продукта и дайте всем участникам почувствовать себя частью чего-то большего. Это сработало для Apple с пользователями iPhone , и это работает в этой рекламе на Facebook от Dollar Shave Club. Люди хотят быть частью эксклюзивного сообщества.
  2. Превратите свои услуги в историю: Вы заметили, что рекламный текст Dollar Shave Club звучал так же, как отзыв клиента? На самом деле он мастерски описал, как их служба подписки работает глазами клиента.
  3. Выбор слова: При написании рекламного текста на Facebook используйте сильные слова, которые будут ассоциироваться с вашим брендом. В этом примере используются такие слова, как «гений» и «восхитительный», вызывающие положительные эмоции вокруг продукта.

156. Google — Это все о ВАС

В рекламе Google на Facebook подчеркивается, что их предложение — это примерно вас — не они, не ваши потенциальные клиенты, а вас.

В объявлении каждая выгода рассматривается через призму «вас»:

  • Новые домены, которые рассказывают вашу историю
  • Получите свой домен сегодня
  • Найдите доменное имя для your story

Объявление Google не оставляет сомнений в том, что оно создано для того, чтобы служить вам как можно лучше.

Реклама Google на Facebook — это все о вас

Ключевые выводы:

  1. Используйте слово вы: Тренер по производительности Тони Роббинс называет чувство значимости одной из шести основных человеческих потребностей . Заставьте своих клиентов почувствовать себя важными, дав им понять, что они вам действительно небезразличны, и говорите напрямую, а не со всеми сразу.
  2. Отгадай загадку. Объявление Google начинается со слов: «Идеальное окончание для любого начала». Это заставляет читателей нажать кнопку мысленной паузы, чтобы остановиться и подумать, что это значит.Люди ненавидят неразгаданные загадки, поэтому они вынуждены тратить больше времени на разгадку вашего сообщения.
  3. Сделайте выбор простым: Google рассказывает о своем продукте, не упоминая о каких-либо преимуществах или функциях. Они просто заявляют, что клиент может получить домен, чтобы рассказать свою историю. Опуская все подробности, реклама Google позволяет избежать любых технических возражений клиентов. Без упоминания каких-либо функций они в основном говорят: « Это хорошо, и вам не нужно беспокоиться о деталях.

157. Домофон — давайте будем друзьями

В рекламе

Intercom на Facebook используется подход, аналогичный Google. Они обращаются к своему клиенту, как будто разговаривают со старым другом, внося предложения по улучшению своих результатов. Слова «ты» и «твой» встречаются четыре раза только в первых двух предложениях.

Объявление

Intercom на Facebook обращается к вам как к другу

Ключевые выводы:

  1. Страна «следует»: Это объявление сразу же соответствует интересам читателя, говоря, что «вам не нужно» делать дополнительную работу по рассылке электронных писем.Это вызывает у читателя чувство гордости: «Вы правы, мое время дороже этого!» — и создает прочную основу для дальнейшего развития.
  2. Проверьте копию объявления на всех платформах: Текст под изображением — «Автоматизация маркетинга не работает. Мы это исправили. Представляем Sma… »- обрывается перед появлением названия избранного предложения. В подобных ситуациях мы рекомендуем настроить текст объявления в соответствии с параметрами Facebook, чтобы все сообщение было видно целиком.

158.Adobe — Пусть изображение говорит само за себя

Мы уже упоминали, что вы должны использовать реальные фотографии своих продуктов или команды, а не стоковые фотографии, чтобы ваша реклама в Facebook была более аутентичной. Но что, если ваш продукт — это стоковых фотографий?

Adobe удается взять самую распространенную жалобу на стоковые фотографии — они скучные — и превратить ее в силу с великолепной пейзажной фотографией . В сочетании с розовым логотипом и накладкой, которая почти выпрыгивает из экрана, Adobe подразумевает, что с их библиотекой вы можете избежать безжизненного ада стандартных стандартных изображений.

В рекламе Adobe стоковые фотографии отображаются в другом направлении — источник изображения

Ключевые выводы:

  1. Не игнорируйте детали: Adobe включает идентификационный номер стоковой фотографии в объявление, чтобы подчеркнуть, что это всего лишь одно из бесчисленного множества изображений, из которых вы сможете выбрать, если присоединитесь к их услугам.
  2. Коротко и понятно: В отличие от текста в рекламе Intercom выше, который выходит за пределы пространства, текст в объявлении Adobe состоит всего из 13 слов.И хотя мы приветствуем их краткость, есть одна упущенная возможность, которую мы не можем упустить, — призыв к действию «Узнать больше». Что-то вроде «Попробовать бесплатно» или «Посмотреть больше изображений» могло бы привлечь больше внимания.

159. GetResponse — Сделайте это сейчас

Небесно-голубое объявление GetResponse , появляющееся в беспорядочной новостной ленте Facebook, привлекает к себе внимание всех видов.

Он настолько красочный, что его почти невозможно игнорировать.

В рекламе GetResponse на Facebook используются такие слова, как «Сейчас» и «Сегодня»

Еще одна причина, по которой нам нравится это объявление, — заголовок: « Начните бесплатную пробную версию прямо сейчас!»

Как мы расскажем ниже, четкие команды, не оставляющие места для сомнений, всегда лучше, чем обычная кнопка «Узнать больше» или «Отправить».

Ключевые выводы:

  1. Попросите их сделать это СЕЙЧАС: Теперь, сегодня, прямо сейчас … все эти слова вызывают чувство безотлагательности и подталкивают людей к действию, не задумываясь слишком долго. Применение срочности на целевой странице помогло одному предпринимателю увеличить продажи на 332%.
  2. Простой дизайн: Чем яснее и проще дизайн вашей рекламы, тем больше глаз она потенциально привлечет. Ленты новостей Facebook полны любительских фотографий и стоковых фотографий.Простая и красочная анимация, которую вы персонализируете с помощью базовых навыков Photoshop, может творить чудеса.
  3. CTA и мотивационное совпадение: Зачем кому-то нажимать на ваш призыв к действию? Что они от этого получат? Ваш призыв к действию должен соответствовать мотивации и ожиданиям потенциального клиента. В объявлении GetResponse нет надписи «Узнать больше», потому что людям может быть неинтересно просто узнать больше. Они могут захотеть протестировать продукт и убедиться, что он работает на себе.
Создание копии кнопки CTA

Майкл Агард проводил тестов кнопок более четырех лет.Посмотрев тест за тестом, он разработал два простых вопроса , чтобы помочь маркетологам написать важнейшую копию кнопки CTA:

  • Какова мотивация моего потенциального клиента нажать эту кнопку?
  • Что получит мой потенциальный клиент, когда он нажмет эту кнопку?

Ответы на эти два вопроса дадут вам гораздо более конкретное и эффективное направление для вашего призыва к действию и, надеюсь, приведут к большему количеству конверсий.

160. Групон — Время уходит

Столкнувшись с дефицитом и срочностью, люди начинают принимать иррациональные решения.

Люди просто не могут сопротивляться хорошему предложению, когда время истекает.

4-часовая распродажа Groupon буквально не оставляет времени на повторные догадки, заставляя людей сразу же заявлять о выгодной сделке.

Groupon устанавливает четкое время окончания предложения с ограниченным сроком действия

Ключевые выводы:

  1. Используйте срочность в своих интересах: Продвигайте ограниченные по времени предложения, быстрые распродажи, товары с ограниченным запасом и т. Д. Если вы когда-либо опаздывали на рейс на 5 минут, вы испытаете ужасное чувство проигрыша.Столкнувшись с ограниченным по времени предложением, люди не думают о возможных возражениях, которые они рассмотрели бы в противном случае.
  2. Установите точные временные рамки: Если в вашем объявлении на Facebook указано «Распродажа заканчивается через 24 часа» , вы даете посетителям неограниченный временной интервал, который не побуждает к немедленным действиям. Но если в вашем объявлении указано «Распродажа заканчивается в 17:00 по восточному поясному времени» , люди будут знать, сколько времени у них есть, и что время истекает.
  3. Добавьте промокод: Основное различие между скидкой для всех и скидкой для владельцев промокодов — это чувство эксклюзивности.Он говорит читателям, что не все обращаются за скидкой, только эксклюзивный клуб, который знает секретный код, что делает сделку еще более прибыльной.

161. Infolinks — Убедите своими отзывами

Рекламное изображение компании

Infolinks на Facebook содержит цитату одного из их клиентов: « Я заработал дополнительно 500 долларов в этом месяце со своего сайта с помощью Infolinks ».

Что делает эту рекламу чрезвычайно мощной, так это настоящая фотография клиента.

Маркетинговые эксперименты показывают, что использование реального человека, связанного с вашим продуктом, вместо стандартной фотографии увеличивает конверсию на 35%.

Как я объяснил в моем сообщении с социальным доказательством :

«Когда вы используете стоковую фотографию« великолепных людей, смеющихся в брючных костюмах », мы задаемся вопросом, почему вы не хотите показывать нам настоящих людей, которые работают на вас, и от этого вы плохо выглядите».

Infolinks использует реальные отзывы реальных людей в рекламе

Ключевые выводы:

  1. Убедите с помощью отзывов: Людям нравится слышать мнения других, особенно когда они подтверждают их собственное.Если вы можете показать, что постоянные клиенты довольны вашим продуктом и пользуются его преимуществами, это признак того, что вы достойны доверия.
  2. Настоящие изображения вместо стоковых фотографий: Как я объяснял в перед : «Задача страницы Your About Us — показать мне, кто вы на самом деле. Но эта мультикультурная стоковая фотография великолепных людей, смеющихся в брючных костюмах, заставляет все выглядеть фальшивкой ».
  3. Используйте только эффективное социальное доказательство: Использование слабых отзывов без убедительной статистики или преимуществ может оказать вам анти-одолжение.Как объясняет блогер KlientBoost Джейкоб МакМиллен : «Если у вас есть отрицательное социальное доказательство, лучшее, что вы можете сделать, — это исключить отображаемые показатели». Не впечатляющие отзывы могут работать против вас, оставляя негативное впечатление о вашем бренде.
Еще немного о свидетельствах

На самом деле, нет необходимости ограничиваться отзывами клиентов. Вы также можете получить повышение из этих источников:

  1. Отзывы ваших сотрудников: Многие сотрудники делают это, не спрашивая — особенно если ваша компания — отличное место для работы, — но не помешает попросить их поделиться своим положительным опытом со всем миром.
  2. Отраслевые эксперты: Если влиятельный человек находит время, чтобы дать вам отзыв, он, должно быть, думает, что с вами стоит поговорить. Также существует эффект ореола : когда влиятельный человек хвалит ваш бренд, люди будут ассоциировать вас со славой и славой известного человека.
  3. Сторонние обзоры: Посетите нишевые сайты с обзорами в вашей отрасли, такие как Yelp, TrustRadius или G2Crowd, и просмотрите существующие обзоры вашего продукта или услуги. Это может послужить социальным доказательством для вашей следующей рекламной кампании в Facebook.

162. Буфер — Маркетинг + гифки = ????

Да, теперь вы можете использовать GIF в рекламе Facebook.

2 февраля 2017 года AdWeek объявила о том, что Facebook незаметно добавил возможность брендам включать анимированные GIF-файлы в свои видеообъявления.

Начните использовать GIF в своей рекламе на Facebook, например Buffer

.

Теперь у нас больше, чем когда-либо, причин для получения этого руководства по GIF-файлам by Buffer .

Ключевые выводы:

  1. Используйте GIF вместо видео: Эта функция только что из духовки, и у вас будет шанс одним из первых ее опробовать.
  2. Тайна синих изображений: Вы могли заметить, что большинство примеров рекламы в Facebook в этой статье имеют голубое изображение. Это почему? Мы не уверены на 100%, но это может быть связано с тем фактом, что синий — это цвет, связанный с творчеством и уверенностью, двумя чертами, которые вы хотите, чтобы люди ассоциировали с вашим брендом.
  3. Обещайте полный ответ: Делитесь контентом на Facebook, чтобы он звучал как лучший ресурс по данной теме.Например, реклама Buffer предназначена для исчерпывающего руководства, которое обещает предоставить все, что может знать по этой теме.

Вот еще одна гифка, опубликованная в ленте новостей Buffer на Facebook:

GIF-изображения

Buffer помогают привлечь больше внимания

163. VW — Воспользуйтесь преимуществами расширенной функциональности

Выбор рекламы Facebook медленно, но верно продвигается вперед на протяжении многих лет. Как и добавление гифок, упомянутых выше, эти изменения включают в себя современные функции, которые могут поддерживать более продвинутую рекламу и улучшать взаимодействие с пользователем.

Facebook Canvas реклама, представленная в 2016 году, является хорошим примером этой недостаточно используемой универсальности. Как расширяемый формат , холст-реклама выходит за рамки статической текстовой и графической рекламы с видео, изображениями, каруселями и слайдами.

Volkswagen применил формат Canvas в этой рекламе:

Ключевые выводы:

  1. Ориентация на взаимодействие с пользователем: Эта конструкция Canvas предлагает сенсорное масштабирование и функцию наклона и панорамирования, что делает взаимодействие с рекламой более увлекательным.
  2. Сохранять перспективу независимо от бюджета: Несмотря на то, что ясно, что на эту рекламу VW было потрачено много времени, денег и энергии, все расширенные функции используются для выделения предлагаемого продукта. Если у вашей команды или агентства нет пропускной способности для создания чего-то столь сложного, вы все равно можете создать что-то ориентированное на клиента, которое предоставит решения для болевых точек ваших пользователей.

Создайте свои собственные лучшие примеры рекламы в Facebook

Чувствуете вдохновение? Ознакомьтесь с нашими лучшими советами по рекламе в Facebook, чтобы начать работу, и, возможно, однажды вы увидите свою собственную рекламу в этом списке.

И если вы хотите увидеть некоторые результаты, аналогичные тем, которые демонстрируют наши объявления, узнайте больше о том, как мы можем помочь вам повысить общую рентабельность инвестиций.

13 самых убедительных рекламных объявлений, которые мы когда-либо видели

Приходили ли вы когда-нибудь домой после долгого дня и были приятно удивлены пакетом — или, честно говоря, стопкой пакетов — ожидающих у вашей входной двери? Это одна из моих любимых вещей, и мне нравится думать, что я в прошлом купил подарок себе в будущем. Обычно я не помню , почему мое прошлое я купил подарок, потому что в большинстве случаев я покупал его спонтанно.Черт побери навязчивой рекламы.

Но не все убедительные объявления одинаковы, и не все они приводят к приятным сюрпризам. Вот 13 лучших и самых эффективных убедительных объявлений, которые мы когда-либо видели. Но сначала давайте убедимся, что мы четко понимаем, что такое убедительная реклама и почему вы хотите их использовать.

Что такое убедительная реклама?

Убедительная реклама — это реклама, предназначенная для побуждения к желаемому действию, обычно к покупке продукта. Помните школьные убедительные задания на сочинение? В них вы писали, чтобы убедить своего читателя.Убеждения похожи — они нацелены на то, чтобы убедить потенциальных клиентов купить рекламируемый продукт.

Если вы рекламируете продукт, этот метод очень эффективен. Убеждение можно использовать практически в любой вашей маркетинговой кампании — на телевидении, в цифровом формате, в печати, аудио, на рекламных щитах и ​​даже в контекстной рекламе. Мы изучили все эти средства массовой информации в поисках лучших примеров убедительной рекламы и собрали 13 исключительно убедительных объявлений. Давайте посмотрим, что у этих объявлений хорошо работает, и, что наиболее важно, как вы можете использовать эти методы в своих собственных объявлениях.

1. Streeteasy: Найдите свое место

Streeteasy использовала кампанию «Найди свое место» для рекламы своего мобильного приложения по недвижимости в Нью-Йорке. Кампания была размещена в метро по всему городу и привлекательно выделяла районы города, потому что поиск места для жизни заставляет каждого почувствовать себя немного Златовлаской.

Почему это работает

Эта кампания имела тонкую, внутреннюю шутку — всем хочется жить в нескольких минутах ходьбы от вашей работы, — но при этом необходимо находиться достаточно далеко от ваших коллег.Стритизи наклонился к * подталкивать, подмигивать * чувству солидарности между горожанами, чтобы вызвать юмор перед лицом непростой задачи: найти новое место для жизни.

Как это сделать

Что делает ваш продукт отличным решением? Какие досадные проблемы это решает? Положитесь на это. Люди постоянно ищут способы облегчить себе жизнь; используйте вашу рекламу, чтобы убедить их , что ваш продукт именно так и будет.

2. Curio.io: Самый интересный человек

Подобно ежедневным информационным бюллетеням, Curio — это приложение для аудиожурналистики, которое также пытается облегчить вашу жизнь.Теперь вам даже не нужно открывать электронное письмо, чтобы получать сжатую версию новостей! Вы можете просто слушать его в дороге (NPR, у вас есть конкуренция).

Почему это работает

В этой рекламе много чего происходит. Он не только основан на видео с субтитрами (как и должна быть вся видеореклама), но также включает в себя обзор и резюме приложения в рекламном тексте. Вас атакуют со всех сторон, и у вас есть масса веских причин скачать Curio.

Как это сделать

Довольно легко позволить клиентам говорить за вас: возьмите этот шаг от Curio и включите в копию отзыв клиента.Или, что еще лучше, используйте его как само объявление. Но самое главное, Curio заранее расскажет вам, зачем вам это приложение: вы сразу станете самым интересным человеком в комнате. Сделайте свою ценностную опору личностной и проясните это в объявлении.

3. Revolve: Если вам это нравится, купите

<3

Признание: я постоянно получаю эти объявления от Revolve . Есть ли у меня проблема с покупками в Интернете? Дайте определение «проблема».

Почему это работает

Самая убедительная часть этого объявления — это текст: «Если вам это нравится, купите <3 (прежде, чем это сделает кто-то другой).«Да, карусель красивой одежды - это здорово, но текст создает ощущение срочности и призывает к желанию стать частью сообщества. У меня ужасный FOMO, и я должен купить его, прежде чем кто-то другой наденет мой идеальный наряд!

Как это сделать

Это объявление выполняет двойную задачу: убеждает вас совершить конверсию, апеллируя к желанию зрителя стать частью сообщества и страху упустить эту возможность. Страх не всегда может быть лучшим углом для каждого бренда, но для модного маркетинга — или если вы продаете, скажем, медвежью булаву — это как раз то, что вам нужно.

4. Приложение Crave: экономия денег

Crave создала рекламу в Instagram на основе видео, которая выглядит и ощущается как пользовательский контент, возможно, даже что-то, что опубликовал бы блоггер о еде. В этой рекламе вы следите за кем-то за пятиразовым питанием, наблюдая, как он получает скидку за скидкой на еду.

Почему это работает

Убеждение в этой рекламе не очень тонкое: реклама показывает вам, как именно использовать приложение и сколько денег вы сэкономите. Логично, правда? Это простой и эффективный призыв.

Как это сделать

Если ваш товар дешевле, чем другие варианты, вам повезло. Вы можете убедить людей с помощью логической демонстрации того, что ваш вариант стоит меньше денег или, может быть, даже экономит людям деньги, как Crave. Покажите своей аудитории, что ваш продукт не улучшит их жизнь, но также улучшит их банковский счет.

5. OTTO Greenpoint: бесконечные удобства

Как и Streeteasy, OTTO рекламирует жилье. Однако, в отличие от Стритизи, это на самом деле жилой комплекс.Это означает, что OTTO может демонстрировать красивые комнаты и удобные кровати в своей рекламе.

Почему это работает

Представляете, что любите свою квартиру так сильно, что никогда не хотели уезжать? Эта реклама убеждает аудиторию в том, что «бесконечные удобства и непринужденная атмосфера» их комплекса заставят вас хотеть остаться (навсегда !?).

Как это сделать

Эта кампания определенно вызывает чувство лени, комфорта и праздности. Не пропустите китчевый постер с надписью «Урод на улице, спящий в простынях» за кроватью.Дублируйте эту убедительную рекламу, показав своей аудитории мягкую, ленивую сторону вашего продукта, которая просто хочет смотреть Netflix весь день.

Теперь я боюсь вернуться домой в свою квартиру без кондиционера …

6. Burger King: Shadow Campaign

Возможно, это одна из моих любимых рекламных кампаний. Несколько лет назад Burger King незаметно вела войну, продвигая народные твиты с жалобами на Венди. Это привело к веселью и, вероятно, к большому количеству покупок Whopper.

Почему это работает

Burger King не пришлось долго работать над этим. Если вам интересно, как они продвигают чужие твиты, Twitter позволит вам это сделать, если вы получите разрешение от пользователя! Эта реклама определенно заставила нас посмеяться над этим. И с помощью этой кампании Burger King позволил клиентам — пусть и недовольным — говорить, что придает посланию немного больше веса.

Как это сделать

Если вы чувствуете смелость, ознакомьтесь с жалобами в социальных сетях, направленными на вашего прямого конкурента.Выберите тот, который, по вашему мнению, лучше всего подходит (этот продукт сломался / слишком дорогой / не работает!), И посмотрите, сможете ли вы продвигать или репостить его. Пусть недоброжелатели вашего конкурента будут вашими лучшими защитниками.

7. Хайнц: Эд Ширан

Судя по всему, Эд Ширан — самый большой поклонник Хайнца Кетчупа. Этот глупый рекламный ролик является частью рекламной кампании Heinz в Великобритании, где компания пытается сделать кетчуп столь же популярным, как и в США.

Почему это работает

Эд Ширан очаровательный, и он рассказывает рекламу, как если бы это была подача. Эффект создает впечатление, будто вы смотрите фильм, а не рекламу. Он убеждает вас, что вся «шикарная» еда и соусы — ничто без его рюкзака Хайнца.

Как это сделать

Если ваш бренд достаточно велик или достаточно удачлив, чтобы иметь такого поклонника, как Эд Ширан, у вас все готово. Однако, если ваша фан-база знаменитостей немного меньше, подумайте о работе с влиятельными лицами.Убедительная реклама обычно очень актуальна для людей в социальных сетях.

Совет от профессионала: Найдите влиятельного человека, который занимает более узкую позицию. Таким образом, вы можете настроить таргетинг на конкретную аудиторию, которую хотите конвертировать, часто с меньшими затратами.

8. HP: Никто не смотрит

Я большой поклонник последних убедительных рекламных кампаний HP (см., Тем не менее, повесить), но эта — главное. Чтобы увидеть ужасно интересный контент, ориентированный на поколение Z, посмотрите видео.

Почему это работает

Это объявление специально нацелено на то, что вы можете щелкнуть выключателем и выключить камеру своего компьютера (больше не нужны эти крошечные съемные шторки), что означает, что вы можете быть где угодно со своим компьютером … но никто вас не видит . Он убеждает вас, что наличие компьютера HP означает, что вы в целости и сохранности, будучи полностью самим собой.

Как это сделать

Это нацелено на конкретную аудиторию, о чем следует помнить при проведении мозгового штурма убедительной рекламы.Подумайте о том, что ваша аудитория беспокоит ваш продукт, и покажите им, почему это не проблема.

9. Clorox: доверяют мамы

Эта маленькая медийная реклама преследовала меня с тех пор, как моя мама приехала ко мне в гости. Иди разберись.

Почему это работает

В этой рекламной рекламе не только хвастается, что Clorox доверяют мамы в целом, но и добавлен отзыв от «sydney2» (предположительно, мамы) внизу. Это напоминает в основном любые рекламные ролики о бумажных полотенцах или чистящих средствах — мамам лучше всего известно, когда дело касается уборки после грязных крошечных человечков.

Как это сделать

Подумайте об основных демографических группах, использующих ваш продукт. Если вы продаете кроссовки для бега, легко сказать: «Нам доверяют два миллиона бегунов», если предположить, что вы продали два миллиона пар обуви. Похвастайтесь тем, кто доверяет вашему продукту, чтобы убедить больше людей доверять ему. Простой!

10. Парашют: вернуться в постель

Это одна из моих любимых рекламных объявлений вне дома. Компания Parachute провела кампанию, напомнив нам всем, что мы предпочли бы быть не на городской улице, а дома, в постели.

Почему это работает

Соответствующий контент в лучшем виде: кто не нажал кнопку повтора и не пробормотал: «Еще пять минут»? Парашют буквально убеждает людей проводить больше времени в постели. Все любят поспать.

Как это сделать

Подумайте, как ваш продукт обеспечивает универсальный товар. Будьте предельно простыми — и прославляйте эту простоту. Утоляет ли он голод? Держать вас сухим в дождливый день? Заставьте свою аудиторию жаждать этого чувства.

11.The Palm: «Бронирование столиков в ресторане, Нью-Йорк»,

Это интересный вопрос — я наткнулся на это объявление, когда загуглил «бронирование ресторанов в Нью-Йорке», ожидая увидеть рекламу от OpenTable, Resy, Seated или других подобных платформ бронирования и бронирования.

Почему это работает

Я большой поклонник линии: «Где бы вы ни присоединились к нам, The Palm всегда будет чувствовать себя как дома». У Palm есть три офиса в Нью-Йорке (и один в аэропорту JFK). Нью-Йорк может быть большим страшным местом, но The Palm уверен, что он может стать вашим домом вдали от дома, безопасным местом для отдыха.

Как это сделать

Это объявление убедительно, потому что делает незнакомое знакомым. Иногда покупка нового товара может быть пугающей. (У меня есть старшие члены семьи, которые боятся, например, покупать новую марку апельсинового сока.) Дайте вашей аудитории уровень комфорта с вашим продуктом, который убедит их скрыться.

12. Pizza Hut: Cheesy Bites

Хорошо, я знаю, что вы думаете: «Правда? Две рекламы, связанные с едой ?! » Но я голодный человек и очень люблю пиццу.И я увидел эту рекламу на (барабанной дроби, пожалуйста)… БИНГ!

Почему это работает

Я не знаю ни одного человека на этой планете, который отказался бы от закусок с сыром, доставленных к их дверям (ладно, может быть, психопаты). Это текстовое объявление привлекает все внимание. Он подчеркивает удобство, своевременные рекламные акции и множество вариантов. Как ты мог не щелкнуть ?!

Как это сделать

Хотя иногда вы хотите предложить простое решение простой проблемы, это объявление предлагает множество вариантов решения простой проблемы (доставка пиццы рядом со мной).Играйте с болевыми или слабыми местами людей, такими как голод, чтобы убедить их в том, что им нужен ваш продукт — как сейчас.

13. Lyft: мы доставим вас туда

Это интересное объявление, потому что это не реклама. Он нацелен на водителей Lyft, а не на пассажиров, как дань уважения их «другим жизням» или причинам, по которым они ездят на Lyft. Может быть, они смотрители, начинающие актеры или люди, которые просто пытаются свести концы с концами в побочной суете.

Почему это работает

Это работает, потому что это дало Lyft возможность продемонстрировать свою поддержку своим сотрудникам.Да, я знаю, что вначале я сказал, что нельзя использовать брендинг в действительно убедительной рекламе. Этот просто выполняет двойную задачу. Объявление убеждает людей стать водителями Lyft, поблагодарив их нынешних водителей.

Как это сделать

Найдите время, чтобы отметить своих сотрудников, людей, стоящих за вашими замечательными продуктами. Поскольку существует так много новых брендов, ориентированных непосредственно на потребителя, ваша аудитория хочет знать, что вы настоящая компания, предлагающая настоящие продукты, сделанные реальными людьми. Покажи им это.

Пойдите, уговорите клиентов

Убедительная реклама может казаться, что ей нужно много производства и усилий .Но пока не нужно нанимать рекламное агентство! Используйте приведенный выше список в качестве вдохновения, и если вы когда-нибудь столкнетесь с проблемой, пытаясь понять, что такого особенного в вашем продукте, я предпочитаю держать Колоду Блеска в заднем кармане. Ты получил это!

7 потрясающих примеров рекламы в Facebook (и почему они работают)

Учитывая, где появляется этот пост, то, что я собираюсь сказать, может показаться кощунственным, но я все равно скажу это.

Я терпеть не могу интернет-рекламу.

Как опытный потребитель в Интернете, я очень редко не знаю, где я хочу что-то купить, прежде чем начну делать покупки.Конечно, иногда меня может соблазнить выгодное предложение от продавца, с которым я не знаком, но, вообще говоря, у меня уже есть хорошее представление о том, где я хочу делать покупки, задолго до того, как я сажусь за просмотром. В результате большая часть интернет-рекламы кажется дешевой, разрушительной или вводящей в заблуждение — вот почему я редко обращаю на нее внимание (если, конечно, я не использую блокировщик рекламы).

А вот

рекламы на Facebook гораздо лучше вызывают мой интерес. Довольно часто я вижу рекламу, которая не только выглядит привлекательной, но и полностью соответствует моим интересам.Я регулярно вижу рекламу, которая предлагает то, что мне больше всего интересует, или которые имеют прямое отношение к тому, что я думаю о покупке. Это делает их значительно более привлекательными и эффективными.

В сегодняшнем посте мы рассмотрим некоторые из лучших примеров рекламы в Facebook, которые я смог найти. Мы рассмотрим, что делает их особенно эффективными, а также узнаем, как вы можете сделать свои собственные объявления в Facebook более привлекательными. К тому времени, когда вы закончите эту публикацию, у вас будет несколько идей, которые вы сможете применить в своих собственных кампаниях (даже если вы только сейчас учитесь размещать рекламу на Facebook!)

Хотите больше идей? Получите наш (бесплатно!) Пособие по интернет-рекламе

Пример объявления Facebook № 1: Slack

Недавно я похвалил Slack за то, как умно приложение для обмена сообщениями использует свое ценностное предложение в другом посте, и реклама компании в Facebook не менее привлекательна.

Объявление Slack «Сделайте работу лучше» на Facebook

Это объявление появилось в моей ленте новостей несколько дней назад и сразу привлекло мое внимание. Общепризнанная истина заключается в том, что практически все ненавидят бессмысленные встречи, а простая, но очень эффективная визуальная иллюстрация, показывающая, каково это — сидеть на 25% меньше встреч, является мощным преимуществом Slack как коммуникационной платформы.

Кроме того, реклама является игривой и в полной мере использует Интернет-язык и образы (а именно, единорогов в стиле мемов), чтобы сделать ее продукт более интересным.CTA также хорошо подходит для рекламы, так как просьба пользователей регистрироваться только на основе этой информации может быть не самой эффективной стратегией.

В целом, это отличный пример того, как инструмент коммуникации, ориентированный на работу, можно хорошо рекламировать в преимущественно личной среде социальных сетей, и как даже самый практичный продукт или приложение можно сделать более «забавным».

Что можно узнать / украсть из этого объявления на Facebook

  • Сосредоточьтесь на том, как будут себя чувствовать пользователи или клиенты после использования вашего продукта
  • Проявите изобретательность в своем рекламном креативе / изображениях
  • Подумайте, будет ли яркий запоминающийся слоган (т.е. «Сделайте работу лучше») будет работать для вашего объявления

Пример объявления в Facebook № 2: Google

Что, возможно, является величайшим преуменьшением из всех, что я когда-либо писал, Google кое-что знает об онлайн-рекламе. Имея это в виду, неудивительно, что реклама Google на Facebook очень привлекательна даже для тех, кто лишь мимолетно интересуется данным продуктом.

Объявление Google «Построим то, что будет дальше» на Facebook

Это объявление многое объясняет.Во-первых, визуальная преемственность между этой рекламой и остальной частью бренда Google / Alphabet является бесшовной и усиливает бренд, стоящий за предложением, важность которого мы обсуждали более подробно в этом посте о целевых страницах Facebook.

Во-вторых, в этой рекламе очень умно используются простые, но активные глаголы в сочетании с выразительным языком, чтобы вызвать интерес к продукту, а именно к его платформе облачных вычислений. Google мог бы выбрать любое количество функций платформы, на которых нужно сосредоточиться, например скорость или безопасность, но предпочел сделать акцент на «построение будущего» в качестве ловушки для рекламы, что делает рекламу более привлекательной и помогает зрителю представить себе, что они могут сделать. с платформой — важный первый шаг для любой рекламы.

В-третьих, стоит упомянуть цветовую палитру объявления. Яркий основной синий цвет не только хорошо сочетается с преимущественно синей палитрой самого Facebook, но и усиливает эмоциональное воздействие самого синего цвета, в том числе доверие и стабильность (вот почему синий цвет является таким распространенным среди крупные технологические компании).

Конечно, таргетинг этого объявления немного сбит, так как я всего лишь программист-любитель, а не профессиональный разработчик, ищущий облачную платформу, но в целом Google добивается этого с помощью этого объявления.

Что можно узнать / украсть из этого объявления на Facebook

  • Используйте в своей копии активные глаголы
  • Попробуйте использовать простую, но смелую основную цветовую схему
  • Эксперимент с материальным стимулированием

Пример объявления в Facebook № 3: A&E,

Bates Motel

Своевременные праздники — отличная возможность запустить тематическую рекламную кампанию в Facebook, но , так что многие компании теряют мяч, когда дело доходит до рекламного объявления этих кампаний.Либо их реклама безвкусная и легко забываемая, либо их предложение отстойное, либо рекламные сообщения просто глухие (вспомните, например, рекламные акции в социальных сетях, которые пытаются извлечь выгоду из смертей знаменитостей).

Однако этот пример рекламы на Facebook для популярного шоу A&E Bates Motel , безусловно, убивает его (каламбур).

Реклама A&E «Мотель Бейтса» в Facebook

Это объявление правильно на многих уровнях. Во-первых, есть подразумеваемая ссылка на нездоровую преданность Нормана Бейтса своей матери, ключевой элемент поп-культуры франшизы Psycho , с которой могут быть знакомы даже те, кто не видел шоу.Эта тонкая ссылка не только «смягчает» рекламу, делая ее более доступной, но также идеально сочетается с неявно жутким тоном и стилем рекламы.

Что касается самого креатива, A&E выбрала предсказуемый, но эффективный визуальный элемент в стиле поздравительной открытки ко Дню матери с написанным от руки посланием Нормана его любимой матери. Учитывая, насколько заметным было сообщение о Дне матери в новостных лентах пользователей в этот День матери, реклама очень хорошо вписывается в число обычных сообщений, которые пользователи, вероятно, видели.

Само собой разумеется, что такие развлекательные сети, как A&E, обычно имеют гораздо больший бюджет на рекламные объявления. Однако это не значит, что вы не можете применять эти методы, когда дело касается собственных сезонных и праздничных рекламных кампаний. Есть ли какой-то другой ракурс для ваших кампаний в популярные праздники? Есть ли другие способы сосредоточиться на уникальном торговом предложении вашего бизнеса при использовании сезонных сообщений?

Возьмите листок из книги A&E и хорошенько подумайте о своем рекламном креативе для срочных кампаний.

Что можно узнать / украсть из этого объявления на Facebook

  • Ссылки на поп-культуру могут быть очень эффективными, если они выполнены хорошо
  • Добавьте короткий запоминающийся хэштег, чтобы стимулировать социальную рекламу сезонных событий / распродаж
  • Проведите конкурентное исследование сезонной рекламы ваших конкурентов и спросите, есть ли упущенные возможности, которые вы могли бы использовать, чтобы выделиться.

Пример объявления в Facebook № 4: Dollar Shave Club

Индустрия ухода за мужчинами оценивается в миллиард долларов (ожидается, что только в этом году выручка составит около 21 миллиарда долларов), что делает ее трудным рынком для предприятий, предлагающих товары по уходу за мужчинами.Однако это не помешало одному из крупнейших игроков отрасли, Dollar Shave Club, выделиться на все более переполненном рынке.

Объявление на Facebook «Smarter Way to Shave» от Dollar Shave Club

Эта реклама чрезвычайно умна в том смысле, что она не пытается апеллировать к рекламному креативу с сильными гендерными нормативами, который предпочитают некоторые другие компании по производству бритья, а скорее пытается привлечь внимание к своей продукции совершенно другой аудитории, а именно, женщинам.

Рекламный текст высмеивает другие компании по уходу за телом, одновременно подразумевая прогрессивное отношение Dollar Shave Club в первых двух предложениях, сразу отделяя себя от таких компаний, как Gillette, которые начали разрушать доминирующее положение Dollar Shave Club в секторе продуктов по уходу с гендерной точки зрения. -конкретные продукты, которые строго соответствуют типовым нормам («розовые» бритвы, над которыми высмеивается реклама).

Это открывает существующие продуктовые линейки для широкой новой аудитории без необходимости запускать какие-либо новые продукты. , и делают Dollar Shave Club прогрессивной, дальновидной компанией, которая соответствует меняющимся общественным ценностям.Эти два элемента сами по себе делают это отличным примером того, как реклама может много говорить о вашем бренде и знакомить с популярными линейками продуктов новые демографические группы и аудитории. Блестяще.

Что можно узнать / украсть из этого объявления на Facebook

  • Использование инклюзивных ценностей бренда может быть основным аргументом в пользу продажи и ключевым отличительным признаком
  • Изучите настройки таргетинга и основные аудитории — есть ли способ продвинуть существующую линейку продуктов на совершенно новую аудиторию?
  • После этого исследования взгляните на личности своих покупателей — действительно ли они представляют вашего идеального покупателя или вы случайно упускаете из виду потенциально ценные аудитории?

Пример объявления Facebook № 5: Shopify

Shopify — еще один бренд, о котором я рассказывал в предыдущих публикациях, но его реклама в Facebook удивительно привлекательна и демонстрирует глубокую осведомленность об основных демографических характеристиках бизнеса и целевых рынках.Посмотрите эту рекламу, которая была замечена в новостной ленте Facebook в апреле:

Объявление Shopify «Продай свои ремесла» в Facebook

Shopify понимает, что многие из его потенциальных пользователей никогда не думали о том, чтобы монетизировать свое хобби или ремесленные продукты, или открыть свой собственный магазин электронной коммерции. Однако именно это делает эту рекламу такой привлекательной. Shopify знает свою аудиторию, и поэтому идет вслед за новичками в сфере электронной коммерции с этим заманчивым позиционированием.

Представьте себе — кто-то, кто шьет шарфы много лет, чья семья и друзья всегда говорят им: «Вы должны продать их! Ты мог бы убить! » видит это объявление.Они задумываются на мгновение, прежде чем подумать: «Знаешь что? Я должен продать свои шарфы! » На данный момент они уже приняли сообщение Shopify и могут начать изучение того, как начать работу с платформой. (Ознакомьтесь с моим сообщением о маркетинговых стратегиях для продавцов Etsy и других ремесленных предприятий, чтобы узнать больше о том, как начать работу с этим типом маркетинга).

Амбициозный язык и обмен сообщениями — общие темы в рекламе Shopify на Facebook. Взгляните на этот пример:

Объявление Shopify «Построй свой магазин» на Facebook

В очередной раз Shopify демонстрирует острое понимание своей целевой аудитории, а также то, как использовать визуальную природу рекламы Facebook для создания чистой, минимальной и убедительной рекламы.Это объявление ставит перед потенциальными владельцами магазинов электронной коммерции вопрос, который они, возможно, даже задавали себе раньше, что делает это объявление очень заманчивым предложением.

Верхняя копия немного неоднозначна. На мой взгляд, связь между «заботой о ваших потребностях» и ведением бизнеса электронной коммерции не сразу очевидна, но в целом это еще один отличный пример того, как визуальная реклама Facebook может хорошо вписаться в новостные ленты пользователей, использовать вдохновляющие сообщения для отличный эффект, и то, как преемственность бренда в нескольких рекламных объявлениях может быть очень убедительной и эффективной.

Что можно узнать / украсть из этого объявления на Facebook

  • Используйте вдохновляющие сообщения, чтобы апеллировать к надеждам и амбициям пользователей — как ваш продукт или услуга могут помочь им стать теми, кем они хотят быть?
  • Задавайте вопросы в своей копии голосом покупателя
  • Подумайте о эстетике, которую вы хотите, чтобы ваши объявления были чистыми и минималистичными? Красочный и яркий?

Пример объявления в Facebook № 6: Heal

Несмотря на поразительные технологические достижения в современной медицине, посещение врача остается большой головной болью в пословицах.Даже обычные осмотры могут быстро проглотить целый день. Вот почему Heal, стартап из Лос-Анджелеса, решил изменить наше отношение к врачу.

Реклама Heal «Получите для себя отличного врача» на Facebook

Реклама приложения Heal выше попадает в цель почти на каждом уровне. Копия над изображением сразу же объясняет, что такое Heal, в то время как само изображение успокаивает зрителя комбинацией дружелюбного, доступного изображения (изображающего улыбающегося доктора в фирменном лабораторном халате Heal) и недопустимого сигнала доверия от имени семьи. в середине.

Копия над изображением может показаться минимальной, но в рекламе очень умно использованы такие слова, как «обнаружить», чтобы создать ощущение интриги и намекнуть на потенциальное чувство удовлетворения, которое пользователи могут испытать при использовании приложения. Кроме того, четкое указание на то, что служба Heal работает по запросу, полностью соответствует ожиданиям удобства, которые быстро становятся нормой практически для всех предприятий, основанных на предоставлении услуг. Наконец, объявление не просто обещает вызов врача на дом, но отличного врача, — еще один тонкий, но убедительный выбор слов, который способствует общему успеху объявления.

Что можно узнать / украсть из этого объявления на Facebook

Пример объявления в Facebook № 7: Athos

Моя жена купила мне мой первый Fitbit в подарок несколько недель назад, и я был одержим им с тех пор, как открыл упаковку. Как и миллионы других людей, я твердо верю в теорию «количественного« я »», что и делает эту рекламу Athos такой убедительной.

Реклама Athos Smart Fitness Apparel в Facebook

Рекламная копия солидная, но именно образ героя действительно продает приложение Athos и «умную» одежду.Практически сразу становится достаточно очевидно, что делает Athos, даже если вы мало знакомы с похожими приложениями. Снимок экрана приложения сам по себе, вероятно, не окажет такого же эффекта на зрителя, в то время как сопоставление двух элементов изображения вместе дает в высшей степени интуитивно понятное изображение.

Тем не менее, это объявление не идеально. Сосредоточение внимания на эвристике отслеживания, подобной Fitbit, является очень интересным аспектом, но лично я не думаю, что реклама в достаточной степени демонстрирует связь между приложением и реальной линией одежды.Несмотря на то, что это очень эффективный образ, меня больше интересует приложение и то, что оно отслеживает, чем сама одежда, и это еще до того, как я даже начинаю думать о том, как эта одежда выглядит или сидит.

В целом, тем не менее, это по-прежнему отличная реклама, демонстрирующая, насколько сильными могут быть правильные изображения в рекламе Facebook.

Что можно узнать / украсть из этого объявления на Facebook

  • Изучите более широкие потребительские тенденции, чтобы увидеть, можете ли вы согласовать свою рекламу с существующими успешными продуктами на рынке — даже с продуктами из других вертикалей
  • Посмотрите на изображение своей рекламы без копии — может ли средний пользователь сказать, что делает ваш продукт или услуга, без пояснительной копии?
  • Рассмотрите возможность инвестирования в профессиональную продуктовую / студийную фотографию, особенно если вы занимаетесь «лайфстайл» бизнесом

Начните раскручивать эту замечательную рекламу в Facebook

Надеюсь, эти примеры некоторых из лучших рекламных объявлений, которые мы видели, дали вам несколько идей, которые вы могли бы попробовать в своих собственных кампаниях, особенно если ваша реклама в Facebook не работает, или, по крайней мере, дали вам то, на что нужно обратить внимание. в следующий раз, когда вы заглянете в Facebook, когда вам нужно работать.Да, вы — мы знаем точно, , чем вы занимаетесь.

Примечание. Если вы ищете информацию о бойкоте рекламы Facebook, прочтите этот пост: #StopHateforProfit: Что нужно знать о бойкоте рекламы Facebook.

маркетинговых примеров, рекламных объявлений, рекламных примеров

Многие веб-сайты дают вам самые красивые, самые креативные маркетинговые примеры и т. Д. Сегодня я представляю 50 самых успешных журнальных рекламных объявлений всех времен.Под успехом я подразумеваю окупаемость инвестиций. Поэтому, если вы хотите создать успешную рекламу, вы должны использовать следующие объявления в качестве шаблона.

Эти объявления креативны? Да, но не за счет предоставления достаточного количества информации, чтобы клиент мог принять осознанное решение о покупке. Каждое объявление содержит мощный заголовок, обычно привлекающее внимание изображение и больше текста, чем вы увидите во многих безуспешных рекламных объявлениях сегодня.

Приведенные ниже маркетинговые примеры оказались успешными, потому что они первыми:

  • Рынок через рассказывание историй
  • Превратите негатив своей компании в позитив
  • Продам с гарантией возврата денег
  • Скопируйте внешний вид газеты, появившейся в
  • Используйте креативные отзывы
  • Чтобы получить дополнительную информацию, добавьте фрагмент кода
  • Используйте люди со странными спицами
  • Используйте методы продаж на вынос, т. Е.Возможно, это не ваш продукт…
  • Расскажите всю историю своим фото
  • Включите их интересный джингл в объявление
  • Показать, что их продукт используется странным образом
  • Используйте полураздетых женщин в объявлении
  • Смоделируйте с помощью продукта в объявлении
  • Предоставьте образцы продукта в объявлении

Эти объявления были не только креативными, но и поистине революционными. И потребитель вознаградил их за их упорный труд кучей денег.Кстати, эти журнальные объявления предоставят вам отличный шаблон для флаера, плаката, вывески или доски объявлений. Наслаждайтесь, и если у вас есть какие-либо вопросы, оставьте их в разделе комментариев ниже.

Если вы найдете эту статью полезной, нажмите здесь [googleplusone], чтобы ее смогли найти больше людей 🙂

Примеры маркетинга Dove

Примеры маркетинга Volkswagon 3

Примеры маркетинга Rinso

Маркетинговые примеры Zippo

Ознакомьтесь с примерами фортепианного маркетинга

Примеры маркетинга Chubb

Примеры маркетинга Merrill Lynch 2

Примеры маркетинга отводящей энергии

Маркетинговые примеры дыни

Маркетинговый пример Sears

Как завоевать друзей Маркетинговые примеры

Выберите примеры комфортного маркетинга

Маркетинговые примеры Land Rover

Примеры маркетинга United Airlines

Примеры маркетинга Lands End

Примеры маркетинга химического банка

Примеры маркетинга Смита Барни

Примеры маркетинга отелей в Хелмсли

Примеры маркетинга Александра Гамильтона

Примеры маркетинга Newsweek

Примеры маркетинга Lenox

Примеры маркетинга ICS

Маркетинговые примеры Canyon Ranch

Маркетинговые примеры: ковровые покрытия Mills

Примеры маркетинга Marlboro

Примеры маркетинга Life Savers

Страницы: 1 2

180 лучших примеров рекламы в Facebook (обновление 2020 г. с 18 новыми креативами)

Просмотр лучших примеров рекламы в Facebook — один из самых быстрых способов узнать о рекламе в Facebook.

Помимо того, что делают ваши конкуренты, вы также получите обзор последних дизайнерских инноваций и лучших приемов копирайтинга, используемых ведущими брендами.

Это настоящий сундук с сокровищами, который ждет своего открытия.

Кто знает, что вы найдете — Источник изображения

Работая над новыми рекламными кампаниями в Facebook, я взял за правило всегда проверять, что делают другие компании. Я также делал скриншоты везде, где видел вдохновляющие примеры рекламы в Facebook.

Если вы хотите создать успешные рекламные кампании в Facebook и Instagram, взгляните на эти лучшие примеры рекламы в Facebook от успешных брендов.

Совет : Помимо лучших рекламных объявлений, убедитесь, что вы правильно составили структуру своей рекламной кампании в Facebook.

🎈2020 обновление! 🎈

Чтобы эта статья не стала слишком тяжелой для загрузки, мы добавили 18 новых примеров рекламы Facebook с 2020 года на другую страницу. Посмотрите их здесь.

🎈2019 обновление! 🎈

Мы добавили 20 новых снимков экрана и GIF-изображения с рекламой Facebook поверх уже показанных 142 примеров.

Ищете вместо этого примеры рекламы в Instagram? Вот 84 лучших примера рекламы в Instagram и 40 хороших примеров рекламы в Instagram.

По мере работы над этой статьей вы будете:

  • Получите лучшее представление о том, что работает
  • Есть много новых идей для улучшения вашей рекламы в Facebook
  • Почувствуйте вдохновение для создания новых типов рекламных кампаний

Как найти примеры рекламы в Facebook?

Если 162 рекламных объявления, представленных в этом руководстве, вам недостаточно или вы хотите видеть больше рекламы от определенного бренда, вы легко можете это сделать.

В 2019 году Facebook выпустил свою библиотеку объявлений, чтобы обеспечить дополнительную прозрачность рекламы, которую продвигает любая конкретная страница Facebook.

Вы можете ввести любое название бренда и выбрать место, чтобы увидеть, какие объявления они показывают.

Посмотрите, какие объявления показываются на страницах Facebook

По правде говоря, я много раз тестировал Библиотеку рекламы и видел, что там видна только часть всех действующих рекламных объявлений (по сравнению с объявлениями, которые я знаю, что бренд, с которым я работаю, работает, или в моей ленте Facebook была показана реклама определенного бренда.) Но эй, это лучше, чем ничего!

Кроме того, в AdEspresso была Галерея рекламы, в которой показывались тысячи рекламных объявлений Facebook. По состоянию на июль 2019 года его закрыли.

Все примеры рекламы Facebook, которые вы видите здесь, являются оригинальными скриншотами из моей ленты Facebook или из проведенных мной аудитов рекламы Facebook, галереи рекламы AdEspresso и библиотеки рекламы Facebook. Размер этих объявлений Facebook обычно составляет 1200 x 628 пикселей или 1080 x 1080 пикселей для квадратных объявлений.

Подробнее: Лучшие книги по маркетингу всех времен

NEW 20 примеров рекламы в Facebook, издание 2019 г.

# 1: DoorDash

Креативная реклама в Facebook — растущая тенденция

# 2: Спокойствие

Хороший пример создания доверия к бренду

# 3: Оатли

Это действительно пост, но копирайтер Оатли потрясающий

# 4: Дизайн-рассол

Тестирование видеорекламы поверх статической рекламы

# 5: Болт

Один из последних креативов, которые мы тестировали в Bolt

.

# 6: Mailchimp

Реклама

MailChimp определенно привлекает внимание

# 7: Магазин финского дизайна

Включите цены на товары при рекламе своего интернет-магазина

# 8: Slack

Реклама Slack подчеркивает преимущества своего приложения

# 9: нанят

Hired использует рекламу в Facebook, чтобы увеличить охват своего отчета

# 10: PayPal

Поместите самую важную копию на рекламное изображение

# 11: Lyft

В этом видеообъявлении Lyft рассказывается короткая история.

# 12: Блинкист

Тестирование объявлений-каруселей в дополнение к объявлениям с одним изображением

# 13: Бен и Джерри

Иногда качественное изображение продукта может работать хорошо

# 14: Holini

Чем хороша эта реклама:

Вы обратили внимание на «? ссылка »в тексте объявления? Добавление дополнительной ссылки, по которой люди будут нажимать, может повысить CTR вашей рекламы на Facebook.+ Holini также хорошо разбирается в дизайне своей рекламы — используйте настраиваемый цветовой фильтр, чтобы превратить любое стандартное изображение в фирменное изображение.

# 15: Интерком

Реклама Intercom выглядит как призыв к действию на веб-сайте — хорошая идея

# 16: Shopify

Рекламное изображение

Shopify является естественным продолжением копии

# 17: Нью-Йорк Таймс

На самом деле вы можете разместить много копий на рекламном изображении

# 18: Асана

В рекламе Asana упоминается поддающаяся количественной оценке выгода от их продукта

# 19: Starbucks

Это рекламное объявление обязательно привлечет внимание в ленте новостей

# 20: Уорби Паркер

Продвигайте мягкую продажу (например,грамм. тест) перед прямым коммерческим предложением

При просмотре новых примеров рекламы для обновления 2019 года я заметил несколько вещей:

  1. Все больше рекламодателей размещают видеорекламу — из всех брендов, которые я проверял в библиотеке рекламы Facebook, 9/10 имели показ видеорекламы.
  2. Размещение историй в Instagram все еще сильно недоиспользуется — в то время как Facebook сообщил, что у историй скоро будет больше просмотров, чем у обычных публикаций в Instagram, только 3/10 рекламодателей имели креативы Instagram Stories в портретном формате.
  3. Лучшие практики на самом деле не изменились — в то время как наблюдается растущая тенденция к красочной и «вычурной» рекламе, основные приемы остались неизменными: добавить текст в рекламное изображение, сделать его кратким и запоминающимся, иметь четкий призыв — к действию и так далее.

142 примера рекламы в Facebook, выпуск 2018 г.

# 1: MOO

Рекламу

MOO на Facebook ???

Чем хороша эта реклама:

Яркий дизайн рекламы Facebook сразу привлекает внимание людей + заголовок объявления ясно говорит, что они продают.При создании рекламных изображений Facebook всегда полезно использовать оригинальные фотографии или анимации — это простой способ привлечь внимание людей и продемонстрировать свой бренд.

# 2: Pipedrive

Используйте CTA в рекламном изображении

Чем хороша эта реклама:

Копия в изображении гарантирует, что самая важная копия сразу же будет видна + кнопка CTA намекает, что люди могут нажать на объявление. SaaS-реклама Pipedrive на Facebook также позволяет легко понять, какой продукт они продают — это четко и ясно написано в рекламном изображении, основном тексте, заголовке и описании ссылки.(Посмотрите на это как на интересное использование повторяющихся, но эффективных сообщений.)

# 3: MindTitan

Расскажите историю с помощью рекламы-карусели

Чем хороша эта реклама:

В этом примере объявления используется формат карусели, который позволяет добавить до 10 изображений в одно объявление (идеальный способ продемонстрировать свои продукты / рассказать историю) + дизайн объявления имеет эффектный контраст. Вы можете использовать карусельную рекламу Facebook, чтобы рассказать историю, продемонстрировать свои продукты или перечислить преимущества для клиентов (как это делает реклама MindTitan).

Полное раскрытие информации: банкомат MindTitan является одним из моих клиентов.

№ 4: PayPal

Используйте значки, такие как PayPal

Чем хороша эта реклама:

Значки помогают передать сообщение и сделать рекламу PayPal более привлекательной, что приведет к снижению затрат на рекламу в Facebook. Общей чертой отличных примеров рекламы на Facebook является мастерское использование цвета и минималистичный дизайн.

# 5: Canva

Рекламное изображение Canva простое, но веселое

Чем хороша эта реклама:

Объявление

Canva одновременно забавное и простое.Когда вы думаете о своей ленте в Facebook, она обычно заполнена фотографиями. Использование белого красочного рекламного дизайна в Facebook помогает привлечь внимание к вашей рекламе.

# 6: Shopify

Делитесь контентом вместо продажи

Чем хороша эта реклама:

Не вся реклама в Facebook ориентирована на продажи. В этом примере Shopify использует Facebook, чтобы делиться контентом своего блога и повышать узнаваемость бренда.

# 7: Автопилот

Автопилот создал потрясающую рекламу-карусель

Чем хороша эта реклама:

Автопилот реклама — отличный пример правильного маркетинга SaaS.В тексте перечислены преимущества их продукта, а изображения карусели демонстрируют их мнения и особенности. В результате эта реклама в Facebook информирует зрителя о продукте Автопилота еще до того, как он посетит веб-сайт.

# 8: Zendesk

100% минимальное объявление

Чем хороша эта реклама:

Поразительный минимализм этой рекламы гарантирует, что люди сразу поймут, о чем идет речь в продукте и предложении (попробуйте Zendesk Chat). Это объявление станет отличным ремаркетингом для людей, уже знакомых с брендом.

# 9: Google

использовать видео в рекламе карусели

Чем хороша эта реклама:

Знаете ли вы, что в карусельную рекламу также можно добавлять видео? Я видел, что этот подход хорошо работает для рекламы SaaS в Facebook, поскольку он позволяет оживить скучный снимок экрана продукта.

# 10: GoPro

Предложить обмен на

Чем хороша эта реклама:

Если вы недавно запустили новый продукт, вы можете создать настраиваемую аудиторию Facebook и рекламировать ее существующей клиентской базе.Как заставить их купить ваш новейший продукт — предложите обмен, как GoPro.

Подробнее: Как самостоятельно настроить малобюджетные рекламные кампании в Facebook

# 11: Hootsuite

Сделать ограниченное по времени предложение

Чем хороша эта реклама:

Ограниченные по времени предложения создают ощущение FOMO и заставляют людей действовать быстрее (= больше регистраций в более короткие сроки). Рекламируя ограниченные по времени предложения, убедитесь, что бюджет вашей кампании достаточно велик, чтобы быстро охватить всех членов вашей аудитории.

# 12: Teabox

Запустить кампанию обратного отсчета

Чем хороша эта реклама:

Пример видеорекламы

Teabox на Facebook рассказывает историю, а также информирует людей об их предстоящей продаже. Рекламные объявления в Facebook с обратным отсчетом перед продажей — отличный способ создать шумиху и побудить людей сохранить дату.

# 13: Leadpages

Назовите числа

Чем хороша эта реклама:

Если у вас в запасе впечатляющие цифры, почему бы не поделиться ими в своей рекламе на Facebook.Из нет. пользователей к нет. людей, пользующихся вашим продуктом, упоминание их помогает укрепить доверие к вашему бренду.

# 14: OptinMonster

Используйте визуальные подсказки

Чем хороша эта реклама:

Пример рекламы

OptinMonster на Facebook дает визуальный ключ к преимуществу их продукта. Это объявление, безусловно, привлекло мое внимание.

Совет: если вы сомневаетесь в выборе нескольких вариантов изображения, вы всегда можете провести A / B-тестирование Facebook, чтобы выяснить, что работает лучше всего.

# 15: AWeber

Замените коммерческое сообщение опросом

Чем хороша эта реклама:

Это объявление на Facebook не пытается вам ничего продать. Тем не менее, он просит людей пройти интересный опрос и отправить электронное письмо, чтобы получить свои результаты. В долгосрочной перспективе эта реклама Facebook привлекает много новых потенциальных клиентов по электронной почте — еще один интересный способ использования рекламы Facebook в качестве канала PPC.

# 16: Taxify

Использовать нестандартные элементы дизайна

Чем хороша эта реклама:

Вместо стандартных изображений или снимков экрана вы можете использовать инструменты дизайна, такие как Illustrator и Sketch, чтобы создать более наглядное представление вашего продукта.Если учесть, насколько загружена новостная лента Facebook фотографиями, использование индивидуального дизайна поможет вам получить более высокий рейтинг кликов. И использование скоростных линий тоже не повредит.

Полное раскрытие информации: Taxify — банкомат одного из моих клиентов.

# 17: Кобиро

Используйте ореол крупных брендов

Чем хороша эта реклама:

В рекламе

Cobiro на Facebook упоминаются два известных бренда и даже используется логотип Google AdWords. Причина, по которой это работает, заключается в том, что люди будут более положительно относиться к этому небольшому бренду, поскольку им нравятся упомянутые более крупные бренды.

Однако будьте осторожны с использованием логотипов других брендов в своих объявлениях — для этого вам действительно нужно их разрешение.

№ 18: ИКЕА

Staightforward = эффективный

Чем хороша эта реклама:

В следующий раз, когда вам нужно будет объявить о продажах, вместо создания сложного рекламного изображения просто разместите свое сообщение на пустом красочном фоне. Реклама ИКЕА на Facebook поражает своей простотой и эффективностью.

# 19: Lyft

Попробуйте предложить гарантии

Чем хороша эта реклама: хорошо подобранные контрастные цвета + простой текст в изображении.Кроме того, в рекламном тексте Lyft более подробно объясняется их предложение для заинтересованных лиц.

# 20: Сойлент

Рекламируйте красивые списки

Чем хороша эта реклама: компания Soylent перечисляет все преимущества своего продукта в тексте объявления. Вы также можете использовать смайлики и символы для добавления специальных символов в текст объявления.
Вот несколько примеров для начала: ➕ ➡ ✓

# 21: GitHub

Идеальный градиент?

Чем хороша эта реклама:

Этот пример рекламы Facebook от GitHub — одна из моих любимых последних находок.Может быть, это только я, но я считаю градиентный фон идеальным.

Подробнее: Дизайн и текст рекламы в Instagram — Руководство для начинающих (обновление 2018)

# 22: SUMO

Ретаргетинг на прошлых пользователей

Чем хороша эта реклама:

Это объявление выглядит как часть ретаргетинговой кампании Facebook, продвигающей продукт среди людей, которые уже тестировали продукты SUMO. Если вы можете создать аудитории ремаркетинга численностью не менее 100 человек, стоит создать специальную рекламную кампанию.

# 23: Venngage

Включите год для актуальности

Чем хороша эта реклама:

Это объявление в Facebook публикует отраслевой отчет. Но прежде чем люди смогут его скачать, их просят указать свой адрес электронной почты. + Упоминание года вашего контента помогает показать, что он актуален СЕЙЧАС.

# 24: Капельный

Используйте изображения со счастливыми людьми

Чем хороша эта реклама:

Помимо упоминания волшебного слова БЕСПЛАТНО, в этом примере рекламы на Facebook от Drip есть фотография счастливого человека.Учитывая все обстоятельства, люди будут более положительно относиться к предложению и свяжут курс электронной почты с положительными результатами. Подобный подход также будет хорошо работать в кампаниях в Instagram.

# 25: Асана

Яркие цвета привлекают внимание

Чем хороша эта реклама:

Я всегда был большим поклонником красочных рекламных объявлений Asana на Facebook — они сразу же привлекают ваше внимание. При разработке рекламы на Facebook приложите дополнительные усилия, поскольку изображение, возможно, является ее самым важным элементом (это первое, что заметят люди).

# 26: Allsaints

Разместите копию вашего коммерческого предложения на рекламном изображении

# 27: Счастливые носки

Рекламировать предложение скидки

Чем хороша эта реклама:

Вместо того, чтобы просто продвигать свой продукт, Happy Socks добавляет небольшую скидку к своему предложению, что делает его намного более привлекательным для потенциальных покупателей. Аналогичное объявление также можно использовать в качестве ремаркетинга — если посетитель веб-сайта не совершил покупку при первом посещении, вы можете предложить ему скидку, чтобы побудить его вернуться.

# 28: Inkbox

Укажите, что важно для ваших пользователей

Чем хороша эта реклама:

Этот рекламный текст на Facebook предоставляет только самую важную информацию. Однако текст объявления Inkbox показывает, что они прекрасно понимают ключевые преимущества своего продукта для клиентов.

# 29: Adobe Stock

Включите свой логотип в рекламное изображение

Чем хороша эта реклама:

Еще один простой способ добавить слой фирменного стиля к стоковой фотографии — затемнить фоновое изображение и разместить свой логотип поверх изображения.Таким образом вы также повысите узнаваемость вашего логотипа.

# 30: Чисто

Показать «хорошо» и «плохо»

Чем хороша эта реклама:

Эта реклама Facebook напоминает людям об общей проблеме и предлагает лучшее решение. Использование «плохого» и «хорошего» сравнения — простой способ показать людям, почему ваш продукт им выгоден.

# 31: нанят

Написать актуальную копию объявления

Чем хороша эта реклама:

Копия примера рекламы

Hired для Facebook актуальна и точно сообщает, что люди получат, когда они нажмут на объявление.

# 32: Киссметрики

Идеально симметричная карусель, объявление

Чем хороша эта реклама:

Этот пример рекламы на Facebook посвящен клиенту — вам. «Получать, сохранять, расти…» и другие полезные глаголы объясняют преимущества продуктов. + Симметрия карусели просто впечатляющая.

# 33: Новый ученый

Предлагаем бесплатный / платный пробный период

Чем хороша эта реклама:

При продаже услуг по подписке вы можете сначала предложить людям бесплатный или льготный пробный период.Как только они будут довольны увиденным, вы можете перепродать.

# 34: Bloomberg Business

Пример рекламы мобильного приложения в Instagram

Чем хороша эта реклама:

Этот пример немного отличается от остальных, поскольку это реклама приложения Facebook.

Один из лучших способов продвижения мобильного приложения — включить название вашего приложения в рекламное изображение. Кроме того, чтобы людям было понятно, что это приложение, рекламодатели могут включить в дизайн значки App Store.

# 35: Amazon

Это может работать в ремаркетинге

Чем хороша эта реклама: несмотря на то, что эта реклама на Facebook имеет действительно странный заголовок, она может хорошо служить ремаркетингом для людей, заинтересованных в этом конкретном продукте или других игрушках.

# 36: квадрат

Покажите, как работает ваш продукт

Чем хороша эта реклама:

Вот еще один отличный пример правильной рекламы в карусели Facebook. Square использует карточки карусели, чтобы объяснить, как работает их продукт.

# 37: HubSpot

Сделайте ваше предложение о скидке заметным

Чем хороша эта реклама:

Лучший способ сообщить людям о скидке — разместить знак -X% на рекламном изображении Facebook. В целом, использование чисел в вашей рекламе на Facebook — это всегда хорошая идея.

# 38: Куча

Использовать обычный текст в качестве рекламного изображения?

Чем хороша эта реклама:

Реклама

Heap на Facebook — еще один хороший пример именованного рендеринга.Один из способов объяснить людям свой новый продукт — использовать другой продукт, который они уже знают.

# 39: Грамматика

Предложите что-нибудь нестандартное

Чем хороша эта реклама:

Реклама

Grammarly на Facebook дает большое обещание: «Ваша жизнь скоро изменится». Использование этой копии в заголовке обязательно вызовет любопытство у многих.

# 40: Google

Сделай это о себе

Чем хороша эта реклама:

Реклама Google на Facebook на самом деле не касается их продуктов.Это о вас. Создавая рекламу, думайте о своих клиентах, а не о продукте. Какую уникальную ценность вы можете добавить в их жизнь?

# 41: Dropbox

Создайте доверие с номерами

Чем хороша эта реклама:

В этом объявлении Facebook упоминается размер пользовательской базы Dropbox. Если 90 тысяч человек уже используют его, это должно быть неплохо, не так ли? Когда у вас будет достаточно клиентов, вы можете протестировать аналогичный подход.

# 42: Adidas

.

Реклама Adidas проста, но привлекательна

Чем хороша эта реклама:

Вот отличный пример того, как продемонстрировать свой продукт простым, но творческим способом.

# 43: Inbound.org

Комбинирование черно-белого и цветного

Чем хороша эта реклама:

Этот пример рекламы в Facebook примечателен по двум причинам. Во-первых, сколько рекламных объявлений в Facebook вы видели, в которых черно-белое изображение сочетается с яркими цветами? Во-вторых, заголовок объявления адресован непосредственно их основной аудитории — маркетологам. Более персонализированный подход также предпочтителен при создании высококонверсионных рекламных кампаний.

# 44: Куплес

Идеальная реклама для ремаркетинга

Чем хороша эта реклама:

Это пример динамической товарной рекламы Facebook.Вот как это работает: вы настраиваете свой каталог продуктов на Facebook, и как только человек просматривает определенный товар на вашем веб-сайте, ему будет показано персонализированное ретаргетинговое объявление с этим же товаром. Если вы занимаетесь электронной коммерцией, это ваше дело!

# 45: MailChimp

Индивидуальный дизайн — победитель

Чем хороша эта реклама:

Помимо того, что MailChimp является прекрасным инструментом электронного маркетинга, он также отличается аутентичностью. Использование индивидуального дизайна для вашей рекламы в Facebook всегда является предпочтительным вариантом (по сравнению с обычными стоковыми изображениями).

Узнайте, как настроить малобюджетные рекламные кампании на Facebook без использования скучных стоковых изображений.

# 46: Элегантная заметка

Упомяните количественные выгоды

Чем хороша эта реклама:

Реклама

Sleeknote в Facebook обещает поддающиеся количественной оценке результаты, позволяя лучше понять, насколько их продукт может улучшить ваши маркетинговые результаты.

# 47: Asos

Объявление Asos на Facebook

Чем хороша эта реклама:

Если вы продаете несколько товаров, используйте рекламу в виде карусели, чтобы показывать людям их все.Кроме того, реклама Asos очень проста, производит легкое и приятное впечатление. Даже вывеска «ПРОДАЖА» не слишком навязчива.

# 48: Upwork

Upwork фокусируется на решении проблем клиентов

Чем хороша эта реклама:

Эта реклама в Facebook от Upwork также направлена ​​на решение проблем клиентов. При написании заголовков вашей рекламы в Facebook попробуйте использовать глагол, вызывающий действие, например «Получить», «Попробовать», «Обнаружить», чтобы побудить людей предпринять это действие.

# 49: ZenHub

Gradient — новый черный

Чем хороша эта реклама:

В последнее время градиент вернулся и теперь используется на веб-сайтах, в рекламе и других материалах под брендом.Если вы еще не пробовали градиентную рекламу на Facebook, пора это сделать.

# 50: HubSpot

HubSpot задает вопрос

Чем хороша эта реклама:

Один из способов заставить людей прочитать объявление полностью — задать интересные вопросы. Рекламное изображение HubSpot в Facebook спрашивает: «Насколько хорошо вы занимаетесь поисковой оптимизацией?» Кто из маркетологов не захотел бы узнать ответ?

# 51: GetResponse

# 52: GraphicStock

# 53: Марвел

# 54: Packlane

# 55: Nike

# 56: Трапика

# 57: Да, программное обеспечение

# 58: Копирование хакеров

# 59: Маховик

# 60: Leadpages

# 61: млн унций

# 62: Sprinklr

# 63: Экономист

# 64: трубчатый

# 65: Петля желаний

# 66: AppExchange

# 67: AdStage

# 68: Кофе в голубой бутылке

# 69: Groupon

# 70: Урожай

# 71: Google Cloud

# 72: Краудстер

# 73: Компас

# 74: Дрифт

# 75: Eventbrite

# 76: CoSchedule

# 77: Dell

# 78: Amazon Prime сейчас

# 79: Автопилот

# 80: LinkedIn

# 81: MailChimp

# 82: покрытие

# 83: Nike

# 84: FreshBooks

# 85: Amazon

# 86: Проект Facebook

# 87: Jobbatical

# 88:

Гарри

# 89: нанят

# 90: Infusionsoft

# 91: Clanbeat

# 92: Домофон

# 93: Синий фартук

# 94: 99 дизайнов

# 95: 17hats

# 96: WeWork

# 97: ConvertKit

# 98: Попробуй мир

# 99: Juicero

# 100: Squarespace

# 101: Омниконверт

# 102: Xero

# 103: Adidas

.

# 104: Airbnb

# 105: Алекса

# 106: кодируемый

# 107: G Suite

# 108: Торговая площадка MOJO

# 109: Nespresso

# 110: Пикон

# 111: Prisync

# 112: Короткий список красоты

# 113: Sonarworks

# 114: Рынок процветания

# 115: Магазин

# 116: обновляемый

# 117: Virgin America

# 118: Quickbooks

# 119: Нью-Йорк Таймс

# 120: Скоро

# 121: Племя

# 122: Topman

# 123: Dapulse

# 124: Allsaints

# 125: Бомбас

# 126: Таблица

# 127: Twilio

# 128: Рост

# 129: Академия приложений

# 130: Весторлы

# 131: AppSumo

# 132: Ableton

# 133: Qwilr

# 134: G2 Crowd

# 135: HubSpot

# 136: AdEspresso

# 137: Вкус

# 138: Dropbox

# 139: Фигма

# 140: Отказаться

# 141: Wix

# 142: Чертополох

Ааи вы подошли к концу этого краткого изложения.

Если вы хотите увидеть в этом списке потрясающие примеры рекламы вашей компании на Facebook, обращайтесь.

+ не забудьте оставить комментарий к своей любимой рекламе из этого списка!

6 примеров прямого маркетинга для кампаний с текстовыми сообщениями

Когда дело доходит до прямого маркетинга, некоторые из наиболее креативных кампаний, которые вы найдете, включают открытки, купоны и листовки, помещенные в почтовые ящики потребителей. Эти примеры прямого маркетинга включают ценный контент, поставляемый в привлекательных пакетах, но эти каналы переполнены.Удерживать внимание клиентов становится все труднее.

Еще один способ напрямую общаться с клиентами — это мобильный обмен сообщениями. Тексты открываются в считанные секунды после получения, и их нельзя выбросить, как обычную почту. Сообщения, доставляемые с помощью SMS или мультимедийных сообщений (RMM), могут оставить незабываемое впечатление, помогая клиентам продвигаться по пути к покупке — от осведомленности и интереса к покупке и удержанию.

Благодаря преимуществам мобильного обмена сообщениями в сочетании с эффективностью решений прямого маркетинга, потенциал увеличения продаж невероятно высок — если клиенты получают правильное сообщение в нужное время.

Вот шесть примеров прямого маркетинга типов кампаний текстовых сообщений, которые вы можете отправлять, а также советы о том, как лучше всего использовать их для увеличения продаж.

1. Приветственное сообщение

После того, как клиент покупает продукт или новый пользователь подписывается на услугу, ваше приветственное сообщение — первая возможность для них ощутить ценность, которую вы предлагаете. Положительное первое впечатление увеличивает вероятность удержания клиентов, в то время как первое отрицательное впечатление может сорвать ваш план роста.

Используйте приветственное сообщение для:

  • Поблагодарите новых клиентов и пользователей за их бизнес.
  • Расскажите клиентам и пользователям, чего от вас ожидать.
  • Сообщите клиентам и пользователям, что им делать дальше.

Поскольку текстовые сообщения открываются 98%, используйте приветственное сообщение, чтобы развлечь и порадовать свою аудиторию. Следующее сообщение от Scratch — это простое SMS-сообщение, но с некоторыми вещами оно хорошо справляется.

  • Он подтверждает, что пользователь подписался на услугу: Люди забывают, что они подписались на уведомления о текстовых сообщениях, и вы не хотите, чтобы люди задавались вопросом, просто ли вы их рассылаете спамом — так что Всегда полезно начинать с напоминания клиентам, почему они получают от вас сообщение.
  • Он повторяет ожидания: Сообщите людям, как часто они могут ожидать услышать от вас. Когда они получают ваши сообщения, это неудивительно, потому что вы ясно дали понять это с самого начала.
  • Включает возможность отказа: Люди меняют свое мнение после регистрации для получения текстовых уведомлений. Даже если они решат отказаться, создайте положительное впечатление у клиентов с помощью процесса отказа.
  • Он приносит немедленную выгоду: Люди не хотят ждать, чтобы испытать обещанную ценность.Вместо того, чтобы заставлять людей ждать, дайте им немедленный доступ к их первому специальному предложению.

Хотя это сообщение не выглядит привлекательным, оно выполняет обещание, которое предлагает пользователям. Чтобы сделать ваши сообщения более привлекательными, используйте мультимедийные сообщения для обмена той же информацией, но в форме изображения, GIF или видео. Когда пользователи нажимают на изображение, перенаправляйте их на специальную целевую страницу, где они могут получить доступ к тому, что вы обещали.

2. Продвижение продукта

По сравнению с тем, что было несколько лет назад, мобильный шоппинг стал для большинства клиентов наиболее популярным вариантом.Фактически, по оценкам, к 2023 году расходы на мобильную связь вырастут на 88,3%. Возросшая зависимость от электронной торговли создает огромные возможности для прямого маркетинга. Используйте его, чтобы активно делиться своими продуктами с аудиторией.

Но прежде чем вы начнете заполнять свой список контактов общими сообщениями о продуктах, сначала сегментируйте список. Вы сможете отправлять сообщения в соответствии с предпочтениями клиентов, что увеличивает CTR. Например, используя данные о продажах, сегментируйте клиентов по категориям продуктов.Если у вас есть продвижение определенных товаров, вы можете уведомить клиентов, которые покупали аналогичные товары в прошлом.

Следующее сообщение от Hudson + Ivy — интернет-магазина модной одежды — хорошо работает, так это то, что оно включает изображение продукта, выставленного на продажу. Одно дело сказать покупателям, что товар продается, а другое — показать им, что вы предлагаете. Мы живем в эпоху, когда покупатели используют такие сайты, как Pinterest и Instagram, чтобы делать покупки для образов. Включите изображение с помощью мультимедийных сообщений, чтобы привлечь внимание клиентов.

[Источник]

При проведении рекламных акций отправляйте сообщения только группам, которые, скорее всего, что-то купят, а именно:

  • Клиенты, которые покупали продукт в прошлом
  • Клиенты, проявившие интерес в продукте

Как и в примере Hudson + Ivy, добавьте ссылку на страницу продукта, чтобы упростить процесс электронной коммерции и повысить коэффициент конверсии.

Узнайте больше о том, как использовать мобильные сообщения в сезон пиковых покупок: 7 советов по SMS-маркетингу в Черную пятницу для розничных продавцов

3.Прямой маркетинг — ограниченные по времени предложения

Ограниченные по времени предложения в значительной степени зависят от концепции FOMO — страха упустить. В электронной торговле FOMO возникает, когда люди не хотят упускать срочные предложения. Поскольку предложение является срочным, а некоторых продуктов мало, люди мотивированы действовать быстро, а не ждать.

В этом примере прямого мобильного маркетинга используйте FOMO, создавая сообщения, которые включают:

  • Короткое окно покупки
  • Специальное предложение

Следующее изображение от Avenue — интернет-магазина — соответствует обоим этим пунктам:

  • Короткое окно покупки.У клиентов есть пятичасовое окно — в один день — чтобы воспользоваться распродажей.
  • Специальное предложение. Покупатели получают скидку 20%.

[Источник]

В некоторых случаях имеет смысл включить отзывы других клиентов. Клиенты, которые получают эти сообщения, могут напрямую получать сообщения от тех клиентов, которые участвовали в продаже. Для этого типа сообщения вставьте короткий видеоклип в мультимедийное сообщение.

Отправьте мультимедийное сообщение с изображением вашего предложения и соответствующей информацией.Например, укажите, когда предложение действует и что должны делать клиенты. Включите ссылку на страницу продукта в Интернете, чтобы клиенты могли легко ее просмотреть.

4. Запуск продукта

Когда у вас появится новый продукт или услуга, улучшите свой потенциал продаж, запустив кампанию по запуску. Основные цели вашей кампании:

  • Предложить товар или услугу как можно большему количеству людей в вашей аудитории.
  • Заставьте этих членов аудитории купить.

Успешные запуски включают четыре этапа:

  1. Исследование клиентов. Найдите время, чтобы понять потребности клиентов, чтобы убедиться, что они купят ваш новый продукт или услугу. Внесите изменения в свой продукт или услугу на основе собранной информации.
  2. Разработка кампании. Определите, какой информацией вы хотите поделиться и как вы ее разместите.
  3. Стратегия запуска. Спланируйте, как будет проводиться ваша кампания, сколько сообщений будет отправлено и какой контент будет включен.
  4. Стратегия после запуска. После запуска продукта подумайте, какие дополнительные тактики необходимы, чтобы заинтересовать клиентов. Например, подключите социальные сети для рассылки обновлений продуктов.

Ваша стратегия запуска — шаг 3 — является одним из наиболее важных шагов в общем процессе запуска. После того, как вы сегментировали свой список клиентов, используйте автоматизацию для отправки нескольких сообщений в течение нескольких недель. Вы не заметите большого увеличения продаж, если отправите одно сообщение, представляющее продукт или услугу, и попросите клиентов купить.Вместо этого вводите новый продукт постепенно, чтобы заинтересовать клиентов и подготовить их к покупке.

Приведенное ниже сообщение от Ford является примером прямого маркетингового сообщения об автоматическом запуске. Первые несколько сообщений кампании могут содержать основные сведения о продукте, а подробные сообщения отправляются в конце кампании. Например, следующее сообщение выделяет определенные функции продукта и предлагает людям узнать больше.

Прямой маркетинг не всегда подразумевает продажу чего-либо.Используйте первые несколько сообщений в своей кампании по запуску продукта, чтобы обучить покупателей и ответить на их общие вопросы.

Узнайте больше о SMS и мультимедийном маркетинге: 16 основных советов по SMS и мультимедийному маркетингу [с примерами]

5. Прямой маркетинг — призыв к действию

Вы можете проводить самые увлекательные кампании — потрясающие визуальные эффекты и запоминающиеся сообщения — но если вы не скажете своей аудитории, что делать, невозможно достичь поставленных целей. Клиентам нужно направление, чтобы знать, чего от них ждут, поэтому поэкспериментируйте с различными видами призывов к действию (CTA).С помощью конструктора кампаний VoiceSage вы можете персонализировать свои призывы к действию, тестируя цвета, слова и многое другое. Нет необходимости привлекать разработчиков, поскольку VoiceSage упрощает создание кампаний.

Ваш CTA — это мост между клиентами, читающими ваше сообщение, и последующими его действиями. Ваши призывы к действию должны быть директивными, чтобы люди двигались вперед на пути к покупке.

Примеры CTA для использования в ваших кампаниях прямого текстового маркетинга:

  • Начать сегодня
  • Узнать больше
  • Узнать больше
  • Получить бесплатную пробную версию
  • Зарегистрироваться
  • Полная оплата
  • Купить сейчас
  • Подписаться
  • Присоединиться
  • Попробовать

В следующем примере Volvo CTA идет дальше; это очень специфично для сообщения.Вместо того, чтобы побуждать людей связаться с отделом продаж или записаться на тест-драйв, сообщение предлагает им найти ближайшего дилера. Сообщение также включает видео, чтобы показать людям машину в действии. С помощью RMM вы можете включать видеосообщения, чтобы заинтересовать людей и заинтересовать их призывом к действию.

[Источник]

Протестируйте различные CTA на основе сегментов клиентов, о которых вы сообщаете, и необходимых последующих действий. Например, если вы розничный продавец, проверьте, является ли призыв к действию, например «Купить сейчас», более эффективным для рекламных сообщений или запусков продукта.Результаты ваших тестов покажут, какие призывы к действию приводят к наибольшему количеству переходов по ссылкам.

6. Брошенная тележка

В Великобритании покупатели отказываются от продажи примерно 30 фунтов стерлингов в месяц. 30 фунтов стерлингов не кажутся значительными в каждом конкретном случае, но вместе взятые розничные торговцы теряют около 18 миллиардов фунтов стерлингов в год из-за брошенных тележек. Розничные торговцы теряют огромные суммы денег, которые можно свести к минимуму, просто установив связь с покупателями. В среднем 21% покупателей возвращаются к покупке у того же продавца.

Используйте конструктор кампаний VoiceSage, чтобы настроить автоматическую кампанию, которая запускается всякий раз, когда покупатели покидают свою корзину перед оформлением заказа. Включите серию сообщений, которые напоминают клиентам:

  • Их продукты
  • Ценность, которую предлагают продукты
  • Отзывы прошлых клиентов
  • Дополнительная информация о розничной торговле

Если покупатели не реагируют на эти сообщения, отправьте последнее сообщение что включает в себя специальное предложение.

Используйте мультимедийные сообщения на протяжении всей кампании, чтобы показывать изображения продуктов в корзине и GIF-изображение предложения скидки.Сообщения становятся более привлекательными, потому что графика развлекает, а также информирует клиентов — по сравнению с текстовыми сообщениями.

Кроме того, поделитесь ссылкой на корзину в мультимедийных сообщениях, чтобы упростить процесс оформления заказа. Чем проще процесс оформления заказа, тем лучше, особенно если учесть, что 26% брошенных тележек связаны с длительными или сложными проверками.

Узнайте больше о повторном привлечении потерявших клиентов: как вернуть потерявшихся клиентов с помощью улучшенного цифрового клиентского опыта

Создайте свои собственные примеры прямого маркетинга

Каждый раз, когда вы отправляете кампанию, отслеживайте контент, чтобы оценить, насколько хорошо каждый выполняет.Со временем вы станете лучше понимать, на какие типы кампаний прямого маркетинга реагируют ваши клиенты. Например, вы можете обнаружить, что в некоторых случаях SMS-сообщения более эффективны для получения переходов, чем RMM.

Чем больше вы узнаете о предпочтениях обмена сообщениями аудитории, тем более адресным станет ваш обмен сообщениями. Шансы на то, что вы достигнете целей своей кампании, также увеличиваются.

Чтобы узнать больше о создании собственных кампаний, свяжитесь с нами сегодня.


Опубликовано: 2 декабря 2019 г.

Двадцать примеров цифровой маркетинговой рекламы

Автор: Жаклин Дули | 5 сентября 2019

Расходы на цифровую рекламу, которые, по прогнозам, превысят 300 миллиардов долларов в 2019 году, составляют половину всех глобальных рекламных расходов.В США расходы на цифровую рекламу уже превысили расходов на традиционную рекламу, что составляет более 54% от общих расходов на рекламу. Вот разбивка расходов по форматам цифровой рекламы, основанная на исследовании, опубликованном eMarketer.

Основными типами цифровой рекламы являются поисковая и медийная (баннеры, видео и мультимедиа), но она охватывает несколько каналов, поэтому может быть непонятно, как на самом деле выглядит сама реклама. Только на Facebook существует более 15 типов рекламы.

Поисковая, социальная, видео- и медийная реклама

Раньше было довольно ясно, как выглядит цифровая реклама.У вас были либо текстовые объявления, которые включали поисковые объявления, платные списки на веб-сайтах или в информационных бюллетенях, либо графические объявления, такие как баннеры и видеообъявления. Но с ростом социальных сетей, адаптивного веб-дизайна, использования мобильных устройств и множества размеров экранов и платформ реклама эволюционировала.

Пересечение формата и платформы может затруднить для маркетологов четкое понимание того, как реклама выглядит в их естественной среде. Создавая наглядное руководство с примерами рекламы, мы надеемся упростить сложную среду цифровой рекламы.

Мы начнем с перечисления определения различных типов охватываемой рекламы.

  • Поиск : поисковые объявления включают текстовые и торговые объявления, которые появляются на страницах результатов поисковых систем (SERP) Google, Bing и других поисковых систем.
  • Социальные сети : реклама в социальных сетях появляется на социальных платформах, таких как Facebook, и включает в себя сочетание изображений, видео и текста. Они также могут быть «продвигаемыми постами» — собственными постами, которые продвигаются внутри платформы.
  • Видео : Видеообъявления похожи на рекламу в Интернете. Обычно они работают на таких платформах, как YouTube или Facebook, а также появляются на сайтах многих издателей (например, NYTimes).
  • Медийная реклама : Медийная реклама, часто называемая «баннерной рекламой», — это графическая реклама различного размера, например анимированные GIF-файлы, статическая реклама, мультимедийная реклама, межстраничные объявления и оверлеи.

Основные строительные блоки для большинства типов цифровой рекламы включают:

  1. Заголовок (или до трех заголовков, как в случае с объявлениями Google)
  2. Основной текст объявления (для поиска объявление составляет всего текста)
  3. Рекомендуемое или основное изображение или видео (верно для большинства социальных сетей и медийной рекламы)
  4. Рекламные льготы, такие как дополнительные изображения (например,g., как в случае с карусельной рекламой в Facebook и Instagram)
  5. Функции взаимодействия с социальными сетями (например, «Нравится», «Поделиться», «Комментарий»)
  6. Прочие вещи (например, изображение логотипа, интерактивные функции, кнопки с призывом к действию и т. Д.)

***

Тип объявления: Поиск
Формат: текст
Платформы: Google, Bing, Yahoo и т. Д.

Поисковые объявления в основном основаны на тексте. Но поисковая реклама также включает торговых объявлений, в которых есть миниатюры продуктов.Google, как король всего поиска, стремится установить стандарт спецификаций рекламы для всех поисковых систем. Поисковая реклама выросла в размерах с тех пор, как Google впервые запустил свою платную рекламную платформу еще в 2000 году.

  • Исходные «стандартные» объявления Google включали один заголовок и два описания по 30 символов (всего до 75 символов).
  • Google запустил «развернутые» текстовые объявления в июле 2016 года, в которых был добавлен дополнительный заголовок (до двух заголовков по 30 символов) и заменено два коротких описания на одно описание из 80 символов (всего 140 символов).
  • В августе 2018 года Google еще больше расширил свои объявления, дав рекламодателям возможность добавить третий заголовок из 30 символов и второе описание из 90 символов (всего 280 символов).

Вот как выглядит эта прогрессия:

Помимо использования всех доступных текстовых полей и максимального количества символов, существует множество способов выделить поисковые объявления с помощью расширений .

Расширения объявлений добавляют дополнительный текст в нижнюю часть объявления , который позволяет рекламодателям включать ссылки на внутренние страницы своих веб-сайтов, список продуктов или услуг, стимулы или торговые предложения и многое другое.

В четвертом квартале 2018 года Google представила более динамичную форму текстовых поисковых объявлений — адаптивные поисковые объявления, которые позволяют рекламодателям включать до десяти различных заголовков и четырех описаний для каждого объявления. Адаптивные объявления выглядят точно так же, как развернутые текстовые объявления, но Google динамически смешивает и сопоставляет заголовки и описания на основе поискового запроса пользователя.

Вот примеры текстовых поисковых объявлений, в которых используются различные расширения объявлений для улучшения текста объявления.

  • Пример объявления 1. Пример поискового объявления с уточнениями (выделены синим)

  • Пример объявления 2. Пример поискового объявления с уточнением, дополнительной ссылкой и адресами (выделены синим, желтым и зеленым цветом)

  • Пример объявления 3. Пример мобильного поискового объявления

Объявления, которые появляются на компьютерах, выглядят иначе, чем объявления на мобильных устройствах.Размер экрана и операционная система могут влиять на то, как реклама отображается для конечного пользователя в Google. Google также выбирает, какие расширения будут отображаться на основе множества факторов, включая релевантность и производительность.

  • Пример объявления 4: Торговое объявление Google (рейтинг продавца выделен желтым)

  • Пример объявления 5: списки покупок Google (рейтинги продавцов выделены желтым)

Объявления Google Покупок (рейтинги продавцов выделены желтым)

Хотя товарные объявления и основаны на тексте, они отличаются от других поисковых объявлений, поскольку не содержат стандартной копии.Вместо этого они извлекают скопированные элементы из фида продавца и отображают эти элементы в формате «листинга», как показано в приведенном выше примере. Рекламные элементы могут включать в себя название продукта, название магазина, описание продукта, цену, размер, цвет, рейтинг магазина и изображение продукта.

***

Тип объявления: Соцсети
Формат: Комбинация: текст, изображение, видео, социальные элементы
Платформы: Facebook, Instagram, Twitter, Snapchat, LinkedIn, Pinterest (и т. Д.)

Реклама в социальных сетях появляется на таких платформах, как Facebook, Twitter, LinkedIn и Snapchat (мы помещаем видеорекламу YouTube в отдельную категорию, хотя YouTube считается социальной сетью).

В большинстве рекламных объявлений в социальных сетях используется комбинация текста и изображений или видео, чтобы стимулировать взаимодействие, позволяя пользователям ставить лайки, делиться или комментировать рекламу. Социальная реклама может ссылаться на веб-сайт или целевую страницу рекламодателя или на страницу профиля на платформе.

Как и поисковая реклама, социальные объявления выглядят по-разному в зависимости от устройства (мобильное / настольное), размера экрана и размещения рекламы (например,g., новостная лента по сравнению с правым полем).

Хотя характеристики изображений и количество символов различаются в зависимости от платформы, существует стандартный набор ингредиентов, которые в совокупности составляют большинство рекламы в социальных сетях, независимо от платформы (элементы могут отличаться от платформы к платформе).

Таким образом, создав портфолио из заголовков, рекламного текста, изображений и / или видеоклипов, вы получите все элементы, необходимые для рекламы на большинстве социальных платформ.

  • Пример объявления 6. Реклама в Instagram (изображение и карусель)

В

графических объявлениях Instagram используются фото и видео (или их комбинация).В Facebook и Instagram также есть реклама «Карусель», которая позволяет рекламодателям размещать в рекламе несколько изображений или видео, как в случае с рекламой Bentley Motors, расположенной справа вверху.

  • Пример объявления 7: Instagram Stories Ad

Instagram (и Facebook) Stories позволяют пользователям публиковать изображения и видео в формате слайд-шоу. Пользователи могут включать текст, смайлики, стикеры и рисунки в свои рекламные изображения. Обычные истории исчезают через 24 часа, но платные истории остаются столько, сколько хочет рекламодатель.В рекламе-историях используется полноэкранный вертикальный формат, в котором демонстрируются изображения и видео (до 15 секунд).

  • Пример объявления 8: Объявление в мобильной новостной ленте Facebook

Образец рекламы для мобильной новостной ленты, приведенный выше, демонстрирует, как выглядит типичная реклама Facebook. Он имитирует обычный пост в Facebook, как он появляется в собственной среде Facebook. И, как и в случае с собственными сообщениями, пользователи могут лайкать, делиться или комментировать рекламу.

  • Пример объявления 9: Объявление в новостной ленте Facebook на рабочем столе

  • Пример объявления 10: Объявление в правом столбце на рабочем столе Facebook

***

Тип объявления: видео
Формат: видео (иногда с включенными социальными или текстовыми элементами)
Платформы: YouTube, Google Display, социальные платформы

Мы собираемся сосредоточить наши примеры видеорекламы на YouTube, поскольку это платформа на основе видео, которая поддерживает множество различных форматов рекламы, а именно:

  • Медийная реклама
  • Оверлеи
  • Видеообъявления с возможностью пропуска
  • Видеообъявления без возможности пропуска
  • Бампер объявления
  • Рекламные карты

Некоторые объявления показываются только на настольных компьютерах, а другие — это кроссплатформенные объявления, которые показываются на настольных компьютерах, мобильных устройствах, телевизионных и игровых платформах.

Ниже приводится список форматов рекламы, которые предлагает YouTube, включая поддерживаемые ими платформы и спецификации рекламы.

  • Пример объявления 11. Медийная реклама YouTube

Как показано выше, медийная реклама появляется справа от рекомендуемых видео над рекомендованными видео. Они также могут отображаться под проигрывателем активного видео, которое просматривает пользователь.

  • Пример объявления 12: Оверлей In-Video на YouTube

Накладываемые видеообъявления на YouTube In-Video доступны только для спонсорских кампаний с резервированием.Эти графические объявления 480 × 70 накладываются на нижнюю часть видео на странице просмотра YouTube. Оверлей появляется, когда пользователь начинает воспроизведение видео. Рекламодатели могут дополнительно включить сопутствующее медийное объявление размером 300 × 250.

  • Пример объявления 13: видеообъявление YouTube с возможностью пропуска (TrueView)

Согласно Google: «Объявления TrueView In-Stream показываются в видеороликах, размещаемых на YouTube, или в коллекции сайтов и приложений в контекстно-медийной сети Google (GDN). Эти объявления также могут отображаться в видеороликах YouTube, встроенных в другие сайты или приложения.”

Объявления

TrueView также отображаются в мобильных приложениях, подключенных телевизорах и устройствах. Благодаря возможности пропуска видеообъявлений пользователи могут пропустить видеообъявление через 5 секунд. YouTube не учитывает просмотр видео, если пользователь не просмотрит 30 секунд рекламы (или продолжительность, если она короче 30 секунд) или не взаимодействует с видео, в зависимости от того, что наступит раньше.

  • Пример объявления 14: Реклама-заставка YouTube

Объявления-заставки — это 6-секундные объявления, которые появляются перед просмотром выбранного пользователем видео.Их нельзя пропустить, они быстро меняются и привлекают внимание.

Чтобы увидеть больше примеров видеообъявлений и кампаний, посетите подборку тематических исследований YouTube, которые демонстрируют, что их можно фильтровать по отраслям.

***

Тип объявления: Дисплей
Формат: Баннерная реклама
Платформы: Большинство веб-сайтов с поддержкой изображений

Большинство веб-сайтов, поддерживающих рекламу, используют баннеры в той или иной форме, поэтому мы закончим несколькими примерами баннерной рекламы различных размеров.

  • Пример объявления 16, 17, 18: HTML-объявления 300 × 600

  • Ad Example 19,20 & 21: 970 × 250 HTML Ad

  • Пример объявления 22 и 23: графические объявления 728 × 90

Как и большинство форматов интернет-рекламы, баннерная реклама должна быть совместимой и гибкой для различных размеров экрана, операционных систем и платформ.

В 2017 году Бюро интерактивной рекламы (IAB) создало рекламный портфель, который включает актуальные рекомендации для всех типов рекламы, включая медийную и нативную социальную рекламу.Портфолио включает (до боли) подробные спецификации объявлений практически для всех типов рекламы, которые только можно вообразить, и их стоит изучить.

Заключение

Двадцать примеров рекламы — это капля в море, если учесть распространение цифровой рекламы на все веб-сайты, платформы и приложения.

Понимание разнообразия рекламы в цифровом маркетинге может помочь маркетологам спланировать творческую стратегию, включающую в себя те виды рекламы, которые им подходят, и при этом оставаться конкурентоспособными и быть в курсе меняющихся тенденций во всех форматах и ​​типах рекламы.