Четверг , 26 мая 2022
Бизнес-Новости
Разное / Посредники с китаем: Посредники в Китае и на Таобао — рейтинг, отзывы, доставка в Россию, Украину

Посредники с китаем: Посредники в Китае и на Таобао — рейтинг, отзывы, доставка в Россию, Украину

Содержание

Посредник в Китае | Выкуп и доставка товара из Китая в Украину с Defy Logistics

Китай, доставка товаров в Украину

Доставка товаров с Китая defy logistics это не просто перевозка, а целый комплекс услуг, что состоит с множества элементов от закупки товара до его транспортировки вам под дверь. Наличие широкого выбора контейнеров и разных емкостей для перевозки жидкости позволяет не задумываться о том, что можно заказать, а что нет.  Доставку товаров из Китая можно организовать с помощью таких вариантов, как:

  • • Авиа доставка;
  • • Морская доставка;
  • • Железнодорожная доставка;
  • • Сборная доставка товаров.

Несмотря на быстроту авиаперевозок наиболее распространенный способ доставки товара с Китая остается морская перевозка. При этом по времени это может занять целый месяц.  Такая поставка подходит лишь при перевозках больших партий крупногабаритного товара.

Немного быстрее происходит железнодорожная доставка — около 25 дней. Данный вид перевозки считается как идеальный баланс цены и времени доставки товара с Китая. 

Для самых горящих товаров нужно заказывать только авиа доставку — быстро и удобно. Период доставки составляет лишь 7-12 дней.  

А вот те, кто хоть раз заказывая с Алибаба (AliExpress) знакомы со сборными грузами. Данный вид идеально подходит для тех, кто перепродает китайские товары, поскольку сборная доставка имеет регулярность рейсов независимо от объемов.

Наша компания предоставляет аналогичную систему доставки товаров с китайского рынка, при этом вы экономите деньги и получаете товар достаточно быстро.

Услуга выкупа со всемирно известных интернет площадок КНР (Таобао, 1688) актуальна не только для начинающих бизнесменов, но и для тех, кто уже в бизнесе не первый год. Даже не самому опытному предпринимателю известно, что данная услуга отличается своей простотой и минимальным затратам Вашего времени.

Специалисты компании Defy-logistics в Китае сделают все для того чтоб Вы остались довольны, ведь они предоставят для Вас огромный комплекс услуг всего лишь за 5-10% от стоимости Вашего заказа.

Процедура очень простая:

Вы отправляете нам заявку

01

Мы предоставляем предварительный просчет стоимости комплекса услуг и доставки Вашего груза

02

Проверяем каждую позицию на наличие

03

Вы производите оплату заказа

04

Мы его выкупаем

05

Принимаем на складе в Китае

06

Проверяем на соответствие

07

Наша команда на протяжении долгого времени занимается комплексной доставкой грузов, которые были выкуплены на Таобао и 1688. Мы знаем специфику практически каждой группы товаров, нюансы, которые возникают при выкупах и доставке данных товаров. Мы ведем сделки даже самого сложного характера, выкупаем и связываемся с тысячами интернет магазинами, проверяем на соответствие огромные количества различных товаров, проводим анализ рынка последних Китайских новинок, а также помогаем в поиске альтернативных вариантов при неактивных ссылках.

Для того чтоб оформить заказ с любой интернет площадки КНР, Вам нужно связаться с нашим специалистом и получить бланк (форму) заказа. Сделайте выбор в нашу сторону и Вы будете на шаг впереди.

Оформить заявку

Рейтинг китайских посредников с отзывами, посредники для доставки с Таобао


Загрузка…

Посредник в США, Германии, Великобритании и Китае


Загрузка…
Загрузка…

Посредник по доставке с Таобао.ком


Загрузка…

Доставка товаров с Таубау. Выбираем посредника.


Загрузка…

Посредник в Великобритании, Германии, США, Китая и Японии

Отзывы о посредниках в Китае, доставка с Таобао

Товары из Китая по-прежнему популярны в нашей стране – правда, сегодня уже в новом ключе. Многие люди, которые ранее и не думали, что когда-то будут покупать что-то производства данного государства, сегодня с удовольствием делают это, насмотревшись на приятные цены и хорошие вещи, привезённые оттуда. Теперь это делается через интернет, очень просто и выгодно, несмотря на порой длительное ожидание.

Однако совершить покупку можно лишь в том случае, если есть посредник в Китае – таковыми сегодня выступают несколько сайтов. Многие из них уже знамениты в нашей стране, другие только недавно появились. Сам факт посредничества ничего страшного в себе не таит: если вы и переплатите, то совсем чуть-чуть. Однако важно правильно выбрать тот сайт, на котором будут делаться заказы, и научиться им пользоваться.

Если подбор осуществлён правильно и у вас хороший посредник, товары из Китая будут приходить вовремя, а опасаться обмана не придётся. При использовании услуг недобросовестного партнёра всё может быть с точностью до наоборот. Именно поэтому люди стараются делиться информацией, оставляя полезные отзывы и объективно оценивая каждого из них.

У нас вы можете ознакомиться с объективным рейтингом таких сайтов, составленным исключительно на основе откликов и отметок пользователей нашего веб-ресурса. Вы также можете поучаствовать в нём, если уже заказывали товары через них. Польза для потенциальных покупателей несомненна:

  • Возможность узнать обо всех посредниках, поскольку рейтинг и список пополняется с появлением каждого сайта-новичка. Интересно, что многим известен лишь посредник Таобао в Китае, а об остальных они ничего не знают. Но ведь есть и другие, не менее удобные сервисы!
  • Здесь легко определить лучший вариант – для этого достаточно взглянуть на список и выбрать самый «звёздный».
  • В том случае, если просто рейтинга и средней оценки пользователей вам будет недостаточно, внизу вы найдёте подробные отзывы о том, что именно порадовало или, напротив, стало результатом претензий клиентов.
  • Для каждого посредника есть подробное описание того, как правильно воспользоваться его услугами.

Заходите к нам перед тем, как сделать заказ в Китае, и вы сможете быть уверены в правильности своего выбора!

Посредник доставки из Китая в Россию для ООО и ИП, калькулятор доставки

  • Зависит ли тариф от веса товара?

    Мы рады предложить Вам единый тариф для небольших партий товара весом до 20кг! Воспользуйтесь калькулятором для расчета стоимости зарубежного товара в России!

  • Действует ли данный тариф по всему миру?

    Да, для удобства работы с поставщиками и оптимизации стоимости доставки мы используем транзитные склады в:
    — Европе
    — Северной Америке
    — Юго-Восточной Азии
    Для расчета итоговой стоимости инвойсная стоимость должна быть указана до ближайшего транзитного склада.

  • Что входит в рассчитанную калькулятором итоговую стоимость?

    Это стоимость партии товара с доставкой до вашего адреса в г. Москва, включая НДС 20%. Данная стоимость будет отражена в товаро-сопроводительных документах (товарной накладной и сч.фактуре)

  • Небходимо ли оплачивать таможенные платежи отдельно?

    Рассчитанная калькулятором стоимость уже содержит сумму таможенных платежей для товаров с ввозной пошлиной 0%. Если вы не знаете размер таможенной пошлины, либо знаете, что он не равен 0, заполните форму заказа и наши специалисты уточнят размер пошлины.

  • Почему и чем тариф выгоднее предложений других компаний?

    Единый тариф для грузов до 20 кг достигается за счет нашего гарантированного объема перевозок в авиакомпаниях. Вы не оплачиваете дополнительных счетов за хранение: предварительная работа с номенклатурой позволяет производить таможенное оформление день-в-день и избегать дополнительных расходов на хранение. Вы экономите на ведении внешне-экономической деятельности и валютном контроле: мы выполняем закупку «под ключ» и передаем вам товар по товарной накладной и сч.фактуре.

  • Каков срок доставки?

    Мы организуем отправку всех поступивших от производителей на транзитные склады товаров каждые выходные. Каждый вторник-среду они уже выдаются на доставку до конечного адреса в г. Москва. Соответственно, 4-10 календарных дней с момента поступления товара от производителя на наш транзитный склад!

  • Как быстро выставляется счет на оплату?

    Перед выставлением счета мы в обязательном порядке прорабатываем товарные позиции на необходимость предоставления в таможню разрешительных документов, таких как деклараций соответствия, сертификатов соответствия, нотификаций и др. Наш штат специалистов имеет глубокие знания во всей товарной номенклатуре и выставление счета займет не более 3-х часов с момента получения всей информации о товаре!

  • Каковы сроки оформления отгрузочных документов на доставленный товар?

    Доставка товара сопровождается комплектом документов: транспортная накладная, товарная накладная и сч. фактура. По запросу мы можем отправить вам копии этих документов до доставки, сразу после таможенного оформления товара.

  • Гарантирована ли поставка любого заказанного товара?

    Заказанный товар не должен быть опасным грузом, запрещенным к ввозу на территорию Российской Федерации и не входит в таможенный реестр объектов интеллектуальной собственности.

  • Возможны ли дополнительные расходы или изменение итоговой стоимости?

    Итоговая стоимость, указанная в счете на оплату, является окончательной. Исключением могут быть свойства товара, не заявленные производителем в характеристиках товара, но влияющие на таможенное оформление.

  • Кто несет риски за товар?

    Мы несем все риски за товар во время его перемещения и таможенного оформления. Все грузы и товары страхуются в обязательном порядке.

  • Когда происходит переход права собственности?

    Переход права собственности на товар происходит в момент подписания вами товарно-сопроводительных документов.

  • Можно ли использовать поставленный товар для перепродажи?

    Поставляемый товар проходит таможенную процедуру выпуска для внутреннего потребления. Вы вправе распоряжаться товаром на свое усмотрение без ограничений.

  • Как подтвердить легальность ввоза товара и уплату всех таможенных платежей?

    Счет-фактура на поставляемый товар в обязательном порядке содержит номер декларации на товары и номер вашего товара в данной декларации. Также по запросу Вы можете получить копию таможенной декларации.

  • Посредник таобао (taobao), алибаба, выкуп товара и доставка в Россию

    Если вы хотите заказывать товары оптом напрямую с фабрик — пользуйтесь торговыми платформами Taobao, Alibaba и 1688.com.

    Здесь продаются товары напрямую от китайских производителей, а значит по минимальным ценам. Это отличная возможность сэкономить приличную сумму.

    Taobao и Alibaba — крупнейшие торговые онлайн-площадки в Китае. На этих ресурсах представлен ассортимент товаров от масс-маркет сегмента до эксклюзивных изделий по очень доступным ценам, торговля оптом и в розницу.

    1688.com — самый крупный в Китае оптовый интернет аукцион, здесь самые низкие цены. Ресурс ориентирован на мелкий и средний опт. Товары оптом с сайта 1688.com самый выгодный способов закупок. Но регистрируются только китайские компании, у которых есть счет в китайском банке или Alipay. Без посредника работать с 1688.com не получится.

    Сайты доступны только на китайском языке.

    Если вы знаете китайский язык или легко пользуетесь онлайн-переводчиком, без труда ориентируетесь на сайтах магазинов, имеете зарегистрированные аккаунты на онлайн-площадках, Alipay и готовы решать спорные вопросы на языке производителей — делайте заказ самостоятельно.

    Остальным поможем в оптовых закупках с сайтов с выгодными предложениями: найдем продукцию и фабрику, проверим качество, организуем выкуп товаров, доставку в Россию и СНГ.

    Покупки через посредника — простой и быстрый способ приобретения товаров в Китае.

    Самостоятельный выкуп товаров: Специализированная фирма-посредник  «Карго R-005»:
     риск запутаться в оформлении заказа и нажать не ну китайскую кнопку

     

      поможем разобраться с оформлением заказа и выбором вещей
     языковой барьер. Сложности в общении в процессе заказа и решении спорных вопросов с поставщиками

     

    говорим на русском и китайском языках
    риск попасть на перекупщика, который продаст вам товар с наценкой

     

    знаем подход к китайскому бизнесу
    несоответствие доставленного товара тому, который был заказан, риск фабричного брака, высокая вероятность доставки товаров с опозданием или повреждениями

     

    проверяем выкупленные изделия на наличие внешних повреждений, а в случае обнаружения, решаем вопросы с поставщиками, контролируем каждый этап транспортировки и сохранность груза
    длительная обработка заявок и дорогостоящая доставка

     

     бесплатно поможем выбрать оптимальную схему доставки и таможенного оформления, упрощаем процедуру доставки и избавляем от хлопот по оформлению многочисленных документов. Формируем одну посылку из нескольких партий товаров или изделий, закупленных у разных поставщиков

     

    Почему сотрудничество с «Карго R-005» выгодно?

    1. Пятнадцать лет опыта работы в Китае.
    2. Полный комплекс услуг по закупке и доставке товаров из Китая:
    • выкуп заказанного клиентом товара (мебель, техника, одежда и т.д.),
    • упаковка заказов в надежную тару,
    • хранение и доставка груза в любую точку РФ,
    • страхование товаров по желанию клиента,
    • содействие в растаможивании и оформлении соответствующей документации.
    1. Предоставляем фото-отчеты о состоянии выкупленного товар. Отправляем фото с каждого этапа от приобретения до доставки в РФ.
    2. Вам не придется делать денежный перевод в Китай и платить комиссию со своего кармана, «Карго R-005» берет этот процесс на себя за минимальное вознаграждение.

    Свои люди. Как выбрать посредника в бизнесе с Китаем

    Казалось бы, в наше время можно практически во всем обойтись без помощи третьих лиц, достаточно задать соответствующий запрос в поисковую строку. Но, несмотря на то, что рекомендации интернет-пользователей на самом деле могут быть полезны начинающему предпринимателю, применить полученные знания на практике удается не всем. Ведение бизнеса с Китаем — сложный случай, и часто, уже столкнувшись с трудностями, предприниматели обращаются за помощью к посредникам. Однако перед тем, как подписывать договор с посредником, необходимо убедиться в его профессионализме и вообще адекватности. Если хорошая компания поможет клиенту запустить бизнес-машину, то плохая, несомненно, потянет его дело ко дну.

    В КНР сегодня можно найти любую продукцию, от простой недорогой одежды до сложного специализированного оборудования. Поэтому, перед тем как начинать бизнес, предпринимателю необходимо определиться, какие товарные группы находятся в зоне его интересов. Чтобы получить прибыль, не нужно пытаться охватить весь ассортимент. К тому же это и не представляется возможным, учитывая огромные производственные возможности Поднебесной и безграничную фантазию китайцев.

    Так как этот этап является самой основой будущего бизнеса, то именно здесь часто обращаются к компаниям-посредникам. Опытные специалисты не только подскажут, на какие категории товаров следует обратить особое внимание, но и помогут просчитать экономическую целесообразность поставок, настроить каналы продаж с учетом индивидуальных особенностей выбранных товаров, подключить СРМ-систему или даже создать сайт для более эффективной реализации готовой продукции.

    Реклама на Forbes

    После того как товарная ниша определена, перед предпринимателем встает не менее сложная задача по поиску надежных поставщиков для производства соответствующей продукции. При выборе фабрики важно учитывать все: производственные мощности предприятия, качество выпускаемой продукции, ее стоимость и многие другие факторы. Также нельзя забывать о том, что вместо настоящих производителей предпринимателю могут попасться скамеры, или, говоря простым языком, мошенники.

    Компании-посредники хорошо знают рынок производителей и могут найти лучшее предложение среди большого ассортимента по качеству, цене, условиям сотрудничества и так далее. Посредники также могут предложить различные варианты организации поставок для организаций с любым бюджетом и направлениями деятельности, а также удерживать минимальные цены на все виды продукции. За $300-500 клиент получает отчет с подробной информацией о трех-пяти китайских производителях.

    Еще одной проблемной зоной, с которой сопряжены самостоятельные покупки китайских товаров, являются особенности китайского менталитета. Предприниматели, которые впервые имеют дело с этой страной, зачастую не могут решить ни одного вопроса без лишних материальных потерь и временных затрат. Китайские традиции и обычаи сильно отличаются от того, что принято в России. Все ритуалы здесь имеют свои особенности, без учета которых наладить плодотворное взаимодействие с китайцами не получится.

    Общепринято, что китайский язык является одним из самых сложных языков для изучения. Всего в современных китайских словарях содержится около 87 тысяч иероглифов. И даже зная написание, не всегда возможно понять, о чем идет речь, потому что в системе китайского языка присутствуют многочисленные омофоны и существует четыре тона, от воспроизведения которых зависит смысловая нагрузка фразы. А так как поставщики в КНР общаются преимущественно на своем родном языке, незнание китайского приведет к тому, что продавец просто не поймет, что от него хочет предприниматель и, следовательно, не сможет сделать заказ или произведет совершенно не то, что нужно.

    Посредники также решают за предпринимателя с виду незаметные и простые задачи, упущение из виду которых может принести крупные неприятности. Например, по одной китайской традиции у поставщиков принято дарить заказчикам подарки. Только отправляют они их не отдельной посылкой, а вкладывают прямо в контейнер с заказанной продукцией. В результате незадекларированный товар во время прохождения таможни может вызвать серьезные проблемы для предпринимателя.

    Все описанные выше проблемы опытный посредник решит без труда. Однако, как уже было сказано, не все участники рынка, предлагающие посреднические услуги, на самом деле обладают необходимыми компетенциями.

    Последствиями сотрудничества с непрофессиональной организацией могут стать репутационные и финансовые издержки.

    Первые связаны, как правило, со срывом сроков поставок или низким качеством товара, а вторые помимо тех же самых причин имеют в основе своего возникновения еще массу других. Например, плохой посредник зачастую стремится «выжать» из сделки как можно большую прибыль. Если заказчик не уступает и не соглашается на увеличение процента за посреднические услуги, то мошенник (иначе его уже не назовешь) ищет другие способы заработать: выкупает более дешевые аналоги продукции, не проверяет пришедший с фабрики товар, договаривается о дополнительных скидках с производителем, которые кладет в свой карман, завышает стоимость доставки, проводит махинации с курсом валют и т. д. Любое из этих действий может привести к убыткам заказчика, но для непрофессионального посредника это не важно — такие сделки заключаются «на один раз», ради быстрой прибыли.

    Чтобы не оказаться в таких опасных руках, в первую очередь необходимо ознакомиться с условиями работы, которые у честных посредников всегда прозрачны и понятны. Далее следует изучить отзывы. Их можно найти как на официальном сайте компании, так и по запросу в интернете или профессиональных сообществах. Чтобы удостовериться, что отзывы не являются подделкой, можно выборочно связаться с одним или несколькими авторами. Многие посредники сами предлагают контакты клиентов, которые могут рассказать о своем опыте и впечатлениях. Обязательно нужно приехать в офис компании, познакомиться с руководством и персональным менеджером лично. Во время этой встречи предприниматель может задать все оставшиеся вопросы, а также более детально обсудить условия взаимодействия.

    Как покупать на TaoBao, заказать вещи в Китае с ТаоБао без посредника

    Интересует выгодный шопинг — выбирай Таоbао в Украине!

    Кто не любит покупать себе обновки? А покупать их по выгодной цене – в разы приятнее. Особенно, когда есть возможность сделать это легко и просто. Сегодня многие пользователи интернета выбирают шопинг в Китае. Ведь всем известно, что Поднебесная – это один из самых крупных производителей товаров во всем мире. И неудивительно, что огромное количество их товаров поступает на внешний рынок. Даже на полках наших магазинов большинство товаров имеют всем знакомую этикетку «Made in China».

    Тогда возникает вопрос: «Зачем же люди самостоятельно покупают в Китае, если можно купить тот же товар в Украине?». Конечно же, ответ очевиден – цена! Зачем платить в три раза дороже, если можно покупать на Таобао ту же продукцию без «накруток»? Ведь понятно, что перекупщики и каждый посредник, через кого эти товары поступают к нам, не будут работать бесплатно.

    Поэтому, совсем неудивительно, что китайский шопинг набирает все большую популярность. Давайте же разберемся детальнее с тем, что такое Таобао? Это – торговая площадка или интернет-аукцион, где есть все:

    • галантерея;
    • игрушки и канцелярские принадлежности;
    • обувь и одежда для маленьких и взрослых;
    • спортивные товары;
    • украшения;
    • товары для дома;
    • техника и электроника.

    В общем, есть все, что нужно для комфортной жизни современного человека. И уже если чего-то нет здесь, то его нет нигде! Таобао – интернет-магазин, где найдется не только «халат с перламутровыми пуговицами», но и все остальное Нужен новый гаджет по хорошей цене? Или желаете одеть ребенка к школе, не спустив на это все свои сбережения? Тогда вам обязательно стоит задуматься над шопингом в Китае.

    Не знаете китайский язык? Таобао на русском – и никаких проблем!

    Конечно, вполне логично, что китайский интернет-магазин, который изначально был ориентирован на местный рынок, пестрит незнакомыми нам иероглифами и непонятными значками. И многих это пугает, ведь увидеть товар на картинке, а почитать его описание просто необходимо. Да и отзывы о продавце не помешают. Но, благо, есть у всех у нас браузеры, которые оснащены переводчиком. Как говориться: «Гугл в помощь!». Языковый барьер в условиях современности – вообще не проблема.

    Но, как переводчик работает, знакомо многим из нас. Иногда проще догадаться, что написано на китайском, чем понять смысл фразы на великом русском языке, которую вам предоставил переводчик. Намного понятнее будет, если воспользоваться сайтами, которые предлагают покупки на Таобао уже с русским интерфейсом.

    Но помните, что обращать внимание надо не только на описание товара, но и на отзывы. Ведь там можно найти много интересной и полезной информации:

    • рейтинг продавца;
    • описание качества товара;
    • соответствие размерной сетки;
    • порядочность продавца;
    • наличие брака и тд.

    Конечно, все эти нюансы могут быть и встречаются. Но без таких «погрешностей» сложно найти и наши интернет-магазины. Зато какое количество предложений можно найти на Таобао! Сотни, тысячи, даже сотни тысяч продавцов и производителей из Китая выставляют свой товар. Это настоящий рай шопоголиков! Только не берите первое, что попалось вам на глаза. Можно поискать тот же товар, но по более приятной цене.

    Для тех, кто ищет путь попроще – посредник Таобао, Украина

    Далеко не каждый сможет и захочет разбираться во всей схеме выкупа товаров из Китая. Это довольно трудоемкий процесс, который занимает время. А оно есть далеко не у каждого. Но это не значит, что вам придется отказаться от выгодного шопинга! Еще один способ решить проблемы с языком – это посредник Таобао. Мы всегда рады помочь вам с выкупом товара, чтобы вам не пришлось долгие месяцы изучать китайский язык или не заказать себе «кота в мешке». Через нас совершать покупки очень просто:

    • зарегистрироваться на сайте;
    • выбрать интересующий вас товар;
    • оплатить вашу наполненную корзину;
    • внести вашу покупку в личный кабинет;
    • поставить посылку на отгрузку;
    • ждать товары с Таобао, которые мы доставим в максимально сжатые сроки.

    Если вы решите воспользоваться нашими услугами, то не только получите удобный способ покупки, без необходимости вникать во все тонкости процесса, но и доставку на выгодных условиях. Ведь получить посылку из Поднебесной – это не в магазин за хлебом сходить.

    Оперативная и выгодная доставка с Таобао гарантирована!

    Кроме процедуры выкупа продукции, необходимо знать, как получить вашу покупку. Ведь не для того вы экономили, заказывая себе туфли, свитер и сумочку от Chanel в Китае, чтобы потом все сэкономленные средства выкинуть на доставку. Смысла в таком шопинге нет. Вам необходимо найти транспортную компанию, где доставка товаров с Таобао осуществляется на выгодных условиях. Именно такие условия для вас приготовила команда Meest China:

    • оперативные сроки;
    • доставка поездом и авиа;
    • консолидация груза;
    • хранение товара на складе;
    • проверка на соответствие заявленных характеристикам и брак;
    • оформление всех необходимых документов без вашего участия.

    Далеко не каждый покупатель сможет и захочет вникать в процедуру таможенного оформления. Ведь это довольно трудоемкий процесс, который требует не только временных затрат, но и определенных знаний. Поэтому мы готовы помочь вам с этим, беря всю бумажную волокиту на себя. Вам останется только выбрать способ, которым будет осуществлена доставка с Таобао в Украину. Если вам необходимо срочно получить вашу посылку, то, безусловно, получать свой товар стоит самолетом. Это касается и товаров с ограниченным сроком годности или тех, которые вам нужны как можно скорее. Ну а если у вас есть в запасе время, то смело можете выбрать доставку поездом. Тем более, что у нас проходит регулярная отгрузка посылок.

    Вы можете убедиться на собственном опыте, что Meest China – это не только лидер доставки товаров из Поднебесной, но и надежный посредник Таобао в Украине. Воспользовавшись однажды нашими услугами, мы поймете, что нет ничего проще, чем экономить на шопинге!

    Не первый год наша компания делает все, чтобы наши клиенты были довольны своим выбором. Мы предлагаем огромный спектр услуг, который также включает:

    • детальную проверку с фотоотчетом;
    • усиление упаковки для хрупкого товара;
    • консолидация разных категорий продукции в одну посылку;
    • бесплатное хранение в ожидании консолидации и т.д.

    С нами не только легко, но и максимально безопасно покупать товары из Китая. Таобао – это не единственная платформа, где мы поможем вам совершить покупку. Ведь существует еще несколько крупных интернет-магазинов, которые могут предложить вам большой ассортимент.

    Таобао — отличный стартап для бизнеса!

    Вы задумывались над тем, что было бы неплохо открыть свой небольшой магазин? Или продавать вещи в интернете? Так это отлично! Давно пришло время воплотить вашу задумку в реальность. Начните с малого – соберите заказы у подружек и знакомых. Потом вам останется только зайти в интернет-магазин Таобао, сделать заказ и получить свою первую прибыль. Здесь все будут в выигрыше. И вы заработаете, и подругам выгоднее, чем совершать покупки в магазине.

    Так, потихоньку можно набить себе отличную базу постоянных покупателей. А, возможно, в скором времени захотите и расшириться, открыв свой собственный магазин. Ведь большинство предпринимателей Украины уже давно зарабатывают деньги таким способом! Ведь они знают, что именно на этой интернет-платформе самая низкая стоимость на продукции.

    Ее не решили с чего начать? Ассортимент позволяет разгуляться с выбором:

    • детские товары – всегда пользуются спросом;
    • сумки, ремни, кошельки – это всегда необходимо;
    • аксессуары и украшения – вряд ли женщины смогут отказаться от очередного браслета или украшения;
    • одежда и обувь – сами понимаете, что гардероб всегда нуждается в обновлении.

    А сколько можно заработать на более дорогостоящем товаре, таком как телефоны, планшеты и аксессуары к ним? В общем – выбор за вами, а мы поможем вам сделать первый шаг. Meest China – лучший и надежный посредник Таобао.

    Киев – огромный город, а значит вы с легкостью найдете себе желающих на первый заказ. Ведь жители столицы любят выглядеть «с иголочки». А на выгодных условиях совершить покупку захочет каждый. И это ж касается не только гардероба.

    Дни рождения, различные профессиональные праздники, юбилеи и свадьбы – это ж сколько поводов, которые требуют крупных финансовых затрат. Поэтому многие захотят позаботиться о том, чтобы их бюджет не сильно пострадал. И в таких случаях в очередной раз можно убедиться, что покупки в Китае – лучшее решение!

    Доставка с Таобао, которая превзойдет ваши ожидания!

    О преимуществах заказа различной продукции напрямую из Поднебесной можно говорить долго. Но, как говорится, в каждой бочке меда есть своя ложка дегтя. И долгая доставка, пожалуй, самый большой минус в данном случае. Но ладно только в сроках было дело. А как быть с тем, когда компания считает предварительно по одной цене доставку, а выходи все намного дороже? Чтобы избежать такой неприятной ситуации, необходимо обращаться к надежным компаниям, которые уже успели зарекомендовать себя на рынке данной услуги. Именно таковой является Meest China. Мы не только поможем вам выбрать самый подходящий способ доставки, оформим все документы, но и предложим самые выгодные условия.

    Уже не первый год наши клиенты делают заказы на Таобао. Доставка в Украину от компании Meest China всегда прогнозированная, а значит они могут быть уверены, что получать свою посылку в срок. А все благодаря налаженной системе, команды профессионалов и наличию собственного таможенного и логистического коридора.

    Помните, что вы можете совершать покупки на Таобао без посредников или с ними. Но доставку всегда стоит доверять только проверенным компаниям, которые станут вашими надежными партнерами и помощниками!

    Посредник в Китае. Выкуп и проверка качества товара из Китая

    Посредник в Китае. Выкуп с Таобао, Алибаба, 1688, фабрик и проверка качества товара.

    Компания Dragon-cargo — является логистической компаний, при этом мы предоставляем большой выбор услуг. Одной из самых популярных и востребованных услуг является услуги посредника в Китае. Мы выкупаем товар с любых электронных площадок Китая, таких как taobao.com, 1688.com, jd.com, alibaba.com и прочее. Покупка в интернете экономит не только ваше время, но и нервы и деньги. Вы можете приобрести любые товары из Китая по самым низким ценам и с высоким качеством.

    Наши сотрудники проверят товар на качество, сделают фото или видео отчет по желанию клиента. В случае если товар окажется бракованным, мы его отправляем обратно продавцу или фабрике (заводу).  

    Наша компания вам предлагает бесплатный поиск товара, по заданным вами критериями (рекомендуется изображение)

    Посредничество с китайскими заводами.

    Мы являемся посредниками с китайскими заводами, фабриками. У нас есть огромный список надежных фабрик-партнеров, которые произведут вам товар наилучшего качества. Мы можем договориться с заводом о более выгодной цене или же провести переговоры о производстве продукции, которой нет на рынке.

    Если вы хотите запустить линейку одежды с собственным дизайном или техническое устройство вашей разработки, то с нашей помощью вы сможете добиться поставленной цели. Мы договоримся о цене, количестве и сроках в вашу пользу, поможем грамотно составить контракт. Мы проверяем качество товара и соблюдение всех прочих условий.

    Мы знаем как доставить товар без проблем в любой город России, Казахстана и Белоруссии

    Схема работы
    1. Вы оставляете заявку, с вами связывается наш менеджер, и предоставляете ему данные о товаре (фотография, описание товара)

    2. Мы находим товар и выставляем вам цены, поиск товара бесплатный!
    3. Вы переводите деньги за товар, затем мы его выкупаем и доставляем на наш склад (Пекин, Гуанчжоу, Иу)
    4. Проверяем груз и делаем фотоотчет, если необходимо, то переупаковываем груз.
    5. Отправляем груз до Вашего города
    6. Вы получаете груз в указанные сроки. 

    Мы гарантируем сроки доставки!

    Услуга выкупа товара составляет от 0 до 10% от стоимости товара. Для более подробной консультации оставьте заявку на сайте или свяжитесь с одним из наших менеджеров.

    Оставить заявку

    Новая книга профессора объясняет реальность коррупции и роль посредников в Китае

    В условиях сегодняшней высококонкурентной и сложной мировой экономики для многих руководителей американских транснациональных компаний жизненной необходимостью является необходимость вести бизнес в Китае, стране со второй по величине и самой быстрорастущей экономикой в ​​мире. Эта потребность открывает двери для возможностей, наряду с культурными и этическими вызовами.

    Эти проблемы включают необходимость понимать коррупцию и управлять ею, по словам Стивена П.Фельдман, профессор бизнес-стратегии и этики Школы менеджмента Уэтерхед Университета Кейс Вестерн Резерв. Фельдман знакомит читателей с реалиями бизнеса в Китае в своей новой книге Проблемы посередине: американо-китайские деловые отношения, культура, конфликт и этика (апрель 2013 г., Routledge Publishing Taylor & Francis Group в Нью-Йорке и Лондоне).

    Исследование Фельдмана основано на его методологии интерпретации и дает яркую картину ведения бизнеса в Китае, где «посредники» (мужчины или женщины) обычно устанавливают связи, включая тайные сделки и взятки.

    Книга

    Фельдмана иллюстрирует, что происходит в этическом столкновении двух культур. Он оценивает решения, которыми необходимо тщательно управлять путем компромисса и адаптации. Его исследования помогают американцам, заинтересованным в получении дополнительной информации о деловом климате в Китае.

    «Иногда трудно просто понять друг друга и общаться», — сказал он в недавнем интервью, когда говорил о проблемах, с которыми американские руководители обычно сталкиваются в Китае. «Это сложно и может привести к ошибкам.Это одна тема в книге, а вторая тема — роль китайского посредника. В литературе об этом не так много. Я повторяю это неоднократно, и это один из самых важных вкладов в книгу».

    Исследование Фельдмана основано на интервью с американскими и китайскими руководителями, которые остаются анонимными в качестве условия его откровенных интервью с ними.

    Он также взял интервью у 21 китайского посредника, 15 мужчин и шести женщин. Почти все были выпускниками колледжей, а девять имели ученые степени, в основном инженерные.Средний возраст был около 40 лет. У одного была степень MBA; другой был студентом MBA. Чуть более половины из них работали на государственных предприятиях, прежде чем заняться частным бизнесом. Шестеро из 21 жили в Соединенных Штатах. Чуть более половины из них работали в американской компании. Трое получили образование в США.

    «Там система настолько отличается и настолько неясна, что американцам очень трудно напрямую задействовать ее», — сказал Фельдман. «Поэтому они нанимают этих специалистов, этих посредников, которые говорят по-английски и кое-что знают об американской культуре, но они китайцы и имеют китайские связи.Они действительно вездесущи в Китае».

    Как специалист по деловой этике, Фельдман очень заинтересовался коррупцией во время исследования для Trouble in the Middle (с 2006 по 2010 год). Он обнаружил, что коррупция носит системный характер, особенно коррупция между бизнесом и правительством. Он обнаружил, что коррупция между предприятиями также имеет место.

    «Это диктатура. Очень сложно вести бизнес, не имея дело с правительством», — сказал Фельдман. «Часто государственные чиновники хотят взяток.Но американцам не разрешается давать взятки из-за Закона о борьбе с коррупцией за рубежом».

    Неизбежно в дело вмешивается посредник. Тогда возникают вопросы. Что такое подарок? Что такое взятка? Ответ может зависеть от культурной точки зрения. Фельдман часто привлекает внимание студентов Case Western Reserve, когда читает лекции по таким вопросам, касающимся американо-китайской деловой этики.

    «Одна вещь, которая случается, это то, что американская компания может продать продукт китайскому посреднику.Таким образом, компания больше не владеет продуктом, а затем китайский посредник продает продукт китайскому конечному потребителю», — пояснил он. «Посредник платит требуемые взятки, которые американская компания не могла заплатить из-за страха нарушить американский закон и собственную политику компании. Таким образом, посредник играет большую роль в коррупционной системе».

    Но почему какой-либо американский бизнес должен чувствовать себя обязанным вести дела через третью сторону, а также оплачивать стоимость взятки? Что может быть движущей силой таких решений, даже когда У.С. Министерство юстиции становится все более агрессивным, чтобы остановить это? Конкуренция интенсивная.

    В своей книге Фельдман пишет: «Американские руководители говорят, что китайский рынок очень конкурентный, и они ожидают, что в долгосрочной перспективе он станет самым конкурентным рынком в мире. Они считают, что должны быть в состоянии конкурировать в Китае, чтобы конкурировать на глобальном уровне».

    Процесс выхода на рынки Китая сложен. Если американские компании не будут конкурировать, это сделают компании из других стран. Китайские компании могут быть заинтересованы в разработке конкурирующего продукта или технологии, что может привести к краже интеллектуальной собственности.

    Исследование

    Фельдмана также глубоко изучает культурные аспекты ведения бизнеса в Китае. Он показывает, что посредник был жизненно важен в Китае до того, как это давно закрытое общество начало открываться для посторонних.

    «Они не празднуют соревнования. Они подчеркивают гармонию. Если вы государственный чиновник, то у вас все хорошо. Но семьям за последние 2000 лет чаще всего приходилось бороться за собственное выживание. Это еще одна причина, по которой посредник так важен, потому что вы должны знать государственного чиновника, чтобы что-то сделать», — сказал Фельдман.

    Совет по иностранным стипендиям им. Дж. Уильяма Фулбрайта поддержал исследования Фельдмана в Шанхае и помог ему поступить в Шанхайский университет международных исследований, где он преподавал. Шанхай считается развивающимся центром бизнеса в Китае.

    Проблемы посередине: американо-китайские деловые отношения, культура, конфликты и этика можно получить через Routledge. Для получения дополнительной информации посетите facebook.com/troubleinthemiddle.

    Ранее опубликованные книги Фельдмана: Память как моральное решение и Культура монополистического управления .

     

    Устранить посредника?

    Грег, рад снова тебя видеть, — сказал Джо Лин, с улыбкой протягивая руку. «Прошло слишком много времени.» Грег Джемисон, директор по глобальному снабжению американской компании по производству бытовой электроники USTech, пожал Джо руку и улыбнулся в ответ. — Да, — сказал он. — Но мы наверстаем упущенное. Грег сделал паузу, ожидая, пока Джо поприветствует нового менеджера USTech по закупкам в Азии Морриса Чанга. Но Джо просто посмотрел на Морриса с пустым выражением лица, поколебавшись всего мгновение, прежде чем повернуться, чтобы поздороваться с остальными, прибывшими на собрание наверху.

    Это было даже хуже, чем ожидал Грег. До недавнего времени Моррис работал в TaiSource, основном поставщике продукции USTech, где Джо был генеральным директором. Как тайваньский производитель оригинального дизайна, или ODM, TaiSource разрабатывает и производит продукты, продаваемые под торговой маркой USTech, в первую очередь для рынка США. Моррис управлял отношениями TaiSource с американской компанией, которая была одним из крупнейших клиентов компании Tai.

    Когда компания USTech создала должность азиатского менеджера по снабжению, и Моррис спросил о вакансии, его опыт и таланты сделали его очевидным претендентом на должность.Грег беспокоился, что Джо может расстроиться из-за ухода его давнего лейтенанта. Но он никогда не предполагал, что Джо сочтет Морриса предателем. Если эти двое мужчин не смогут урегулировать ситуацию, это поставит под угрозу давние и взаимовыгодные отношения USTech с TaiSource.

    Пока Джо беседовал с Дэном Роллинзом, старшим вице-президентом USTech по маркетингу, о подготовке к Олимпийским играм 2008 года в Пекине, Грег задавался вопросом, куда движутся отношения между USTech и TaiSource.Он понял, что вопросы лояльности и предательства, возникшие в связи с переходом Морриса в USTech, были лишь частью этой сложной ситуации. Действительно, напряженная встреча между Джо и Моррисом в вестибюле завода TaiSource в Пекине затронула вопросы, лежащие в основе корпоративной стратегии USTech.

    Китайский вопрос

    Шестью месяцами ранее Грег и Дэн встретились с остальным высшим руководством USTech в штаб-квартире, чтобы обсудить стратегию снабжения компании.Генеральный директор начал с определения контекста: USTech позиционировала себя как бренд среднего уровня, предлагая больше возможностей, чем производители товаров, и более низкие цены, чем конкуренты более высокого уровня. Его целью было занять третье место на мировом рынке. Но компания теряла долю рынка, особенно в пользу CaliTech и TexaTech, игроков номер один и номер два, которые продавали более инновационные продукты. А производители товаров снижали цены и сокращали прибыль USTech. «Мой вопрос, — сказал генеральный директор, — заключается в том, может ли переосмысление наших механизмов снабжения помочь нам восстановить долю и укрепить наши позиции.

    Финансовый директор вскочил первым. «Я не думаю, что мы можем больше ждать, чтобы получить напрямую из Китая», — сказал он. «Где еще труд, электричество, налоги и государственные сборы составляют всего 5% от общих производственных затрат? Наши цифры показывают, что CaliTech и TexaTech сократили свои расходы на 20% после того, как они начали самостоятельно закупать продукты в Китае».

    — Подожди, — сказал Грег. «Нам следует быть осторожными в том, чтобы запрыгнуть на подножку Китая. А как насчет косвенных затрат, которые несут CaliTech и TexaTech? Вы пробовали их вычислить? Конечно, рабочая сила в Китае недорогая, но как насчет того, чтобы иметь дело с правительственной бюрократией или решать проблемы с логистикой на дальние расстояния? Мы не можем начать видеть все скрытые затраты.

    «Конечно, рабочая сила в Китае недорогая, но как насчет того, чтобы иметь дело с правительственной бюрократией или решать проблемы с логистикой на дальние расстояния? Мы не можем начать видеть все скрытые расходы».

    «Но разве годы работы с TaiSource не дали нам достаточного опыта, чтобы работать напрямую с китайцами?» — спросил начальник отдела кадров.

    – Не совсем так, – объяснил Грег. «Да, TaiSource перенесла большую часть своего производства в Китай. Но нас это не коснулось.Фактически, мы получаем лучшее из обоих миров — исследования и разработки TaiSource мирового класса и более низкие производственные затраты. Мы получаем преимущества прямого поиска поставщиков в Китае без хлопот по их координации».

    «Мы получаем лучшее из обоих миров — исследования и дизайн TaiSource мирового класса и более низкие производственные затраты. Мы получаем преимущества прямого поиска поставщиков в Китае без хлопот по их координации».

    – Но какой ценой? — спросил финансовый директор.«Мы должны использовать TaiSource только в том случае, если транзакционные издержки, связанные с поездкой в ​​Китай, превысят экономию на производственных затратах».

    Грег вздохнул и прижал обе ладони к столу. «Хорошо, так почему бы тебе не пойти и не узнать…»

    — Снижение затрат — это лишь второстепенная выгода, — перебил Дэн. «Настоящая прибыль должна исходить от роста рынка».

    «Что вы предлагаете?» — спросил генеральный директор, поворачивая свое кресло лицом к Дэну.

    «С нашим капиталом бренда мы должны более агрессивно завоевывать китайский рынок.CaliTech и TexaTech уже владеют там высокотехнологичным рынком, а бюджетный рынок захвачен китайскими фирмами, такими как Lenovo. Здесь для нас может быть ниша, место на среднем рынке, которое мы могли бы занять — место, которое было бы легче занять, если бы мы производили в Китае».

    — Мне нравится такой подход, — сказал Грег. «Но продукт под брендом среднего класса требует от нас поддержания качества, а это значит, что нам нужны тайваньские поставщики. Китайские компании пока не обеспечивают высокое качество. Даже компоненты Lenovo закупаются на Тайване.

    Генеральный директор повернулся к Грегу. «А как насчет сочетания тайваньских поставщиков — будь то TaiSource или кто-то еще — и китайских поставщиков? В конце концов, модель единственного источника почти стала аномалией в нашей отрасли».

    Главный операционный директор заговорил впервые. «Если мы используем более одного поставщика, мы должны убедиться, что они могут работать вместе без сбоев. Наши операционные расходы резко возрастут, если у нас будет слишком много поставщиков, не интегрированных в нашу сеть».

    «Подождите», — вмешался генеральный директор.«Нам нужно перестать идти на компромисс между стоимостью и качеством. Наши глобальные методы поиска поставщиков нельзя рассматривать отдельно от нашей общей стратегии. Во-первых, если мы хотим занять третье место, нам определенно нужно разработать эффективную стратегию продаж в Китае».

    К концу встречи высшее руководство приняло предварительное решение выйти на китайский рынок, придерживаясь позиционирования компании как «бренда премиум-класса по более низкой цене». Команда также решила открыть офисы снабжения в Пекине и Шанхае с целью выявления китайских производителей, которые могли бы сыграть роль (будет определена) в стратегии снабжения USTech.

    Осторожное приветствие

    Грег прокручивал в голове дебаты между старшими руководителями USTech, пока они с Дэном летели через Тихий океан по пути в Азию. После встречи шесть месяцев назад Грег нанял Морриса, который открыл два офиса снабжения и укомплектовал их горсткой китайских сотрудников. Во время этой поездки Грег и Дэн планировали осмотреть новые офисы, навести справки о китайских поставщиках и получить представление о китайском рынке. Они также посещали завод TaiSource в Пекине и встречались с Джо, который проводил там большую часть своего времени.Однако первой остановкой должен был стать Тайвань, где Моррис планировал познакомить их с некоторыми руководителями ODM-компаний, которых он определил в качестве возможных вспомогательных поставщиков TaiSource или даже замены.

    Грег с некоторым смущением вспомнил очевидную предвзятость в отношении TaiSource, которую он продемонстрировал на собрании руководства. Тем не менее, это было рациональное предубеждение, подумал он. За годы работы между двумя компаниями установились доверительные и открытые отношения. Благодаря свободному обмену информацией TaiSource смогла создать высококачественную продукцию по конкурентоспособным ценам для USTech.Действительно, Грег всегда поражался тому, как усердно работали команды инженеров и дизайнеров тайваньской компании, создавая один нестандартный продукт за другим. Грег понял, что прежде чем он и его коллеги задумаются о множественном сорсинге, ему нужно будет очень тщательно договориться с TaiSource, чтобы установить правила сотрудничества.

    Когда Грег и Дэн приземлились в Тайбэе, Моррис встретил их в аэропорту и отвез в комплекс, включающий технологический парк Нэйху и парк программного обеспечения Нанканг. Парки, в которых расположены более 2000 компаний, в том числе известные тайваньские фирмы, такие как Lite-On и BenQ, а также научно-исследовательские подразделения международных фирм, таких как IBM и Sony, были основаны в 2001 году на берегу реки Килунг. отмеченные наградами здания создавали впечатляющий горизонт, если смотреть с противоположного берега.

    Моррис организовал встречи с рядом компаний, каждая из которых имела послужной список инноваций и качества, в отличие от большинства своих китайских коллег. Грег показал руководителям ODM некоторые продукты, которые TaiSource изготовила для USTech, и спросил, могут ли их компании предложить более низкую цену или более высокое качество. Реакция была осторожной. Некоторые из компаний разработали виртуальные частные сети совместно со своими клиентами в США, местными поставщиками и китайскими партнерами. Эти союзы с их международными клиентами помешают им поддерживать аналогичные отношения с USTech.

    После встреч Грег и Дэн сели в BMW 730 Морриса и отправились в часовую поездку по автостраде Сунь Ят-сена в другой крупный парк высоких технологий Тайваня — Научный парк Синьчжу. Не было много разговоров, пока трое руководителей осматривали городскую промышленную застройку вдоль оживленной автострады, загруженность которой уменьшалась только видом на скалистый Центральный горный хребет, возвышающийся вдалеке.

    Научный парк Синьчжу, построенный в 1980 году, имел пышный вид ботанического сада — разительный контраст с блестящим комплексом Тайбэя.Почти 400 компаний в парке сосредоточились в основном на разработке интегральных схем и производстве кремниевых микросхем. Фактически, только на парк Синьчжу приходилось 16% мирового производства полупроводников. Среди компаний, работающих там, были Asustek, контрактный производитель Apple iPod; Quanta, поставщик Dell и Hewlett-Packard; и Taiwan Semiconductor Manufacturing, партнер Qualcomm и Nvidia.

    Но и здесь реакция на предложения USTech была настороженной. Пока мужчины возвращались в аэропорт, Грег задавался вопросом, насколько разнообразны на самом деле возможности компании по поиску поставщиков.

    От поставщика к сопернику?

    Когда Грег, Дэн и Моррис приземлились в Пекине, их встретил водитель, который отвез их в новый офис снабжения USTech на базе информационной индустрии Шанди, в технологическом парке. 45-минутная поездка по скоростной автомагистрали Цзинчан резко контрастировала с поездкой по автостраде Сунь Ятсена на Тайване. Движение не было особенно интенсивным, а многочисленные поля для гольфа вдоль маршрута создавали ощущение зеленой зоны.

    Во время поездки Моррис рассказал о преимуществах сайта.Во-первых, он представил множество вариантов транспортировки. Аэропорт Наньюань, предлагающий внутренние рейсы; Пекинский международный аэропорт; порт Тяньцзинь Синган на реке Хайхэ; и грузовая железнодорожная станция Пекина находились в часе езды. Парк также был домом для таких известных китайских компаний в области информационных технологий, как Lenovo и Founder, а также для международных фирм, таких как Novo Nordisk и Fanuc.

    В тот вечер, после визита в офис, Грег, Дэн и Моррис встретились в отеле Grand Hyatt Beijing, чтобы выпить.В то время как Грег и Дэн заказали китайское «желтое вино» в знак уважения к обстановке, Моррис выбрал односолодовый виски. Оживленный вестибюль был битком набит западными и китайскими бизнесменами; и «привет», и «ни-хао» время от времени возвышались над шумом разговоров, когда китайский певец напевал западные лаунж-стандарты. Сидя за столиком у французских окон, выходящих на территорию полукруглой гостиницы, мужчины обсуждали цели поездки.

    — Визит на Тайвань не был особенно удовлетворительным, — сказал Грег, отхлебывая из своего стакана.«Все компании были в порядке, но ни одна из них не казалась достаточно квалифицированной, чтобы заменить TaiSource».

    — Да, но, вероятно, это не просто вопрос возможностей источника, — сказал Дэн, наморщив лоб. «TaiSource, как чистый ODM-плеер, очень привлекателен, но я не уверен, как долго он останется таким. Многие ODM, в том числе те, которые мы посетили сегодня, начали продавать свои собственные бренды в Китае. Если TaiSource решит это сделать, она станет одним из наших крупнейших конкурентов. TaiSource точно знает здешний рынок.

    Грег наклонился вперед в своем кресле. «Держу пари, что многие китайские поставщики имеют аналогичные амбиции», — сказал он. «Я думаю, что наша стратегическая информация в большей безопасности с TaiSource, чем с новым китайским поставщиком. У нас есть история с TaiSource. Подумайте, сколько времени потребуется, чтобы завоевать такое доверие с новым поставщиком».

    Дэн покачал головой. «Но TaiSource может быть слишком сложным. Посмотрите, что они могут сделать с исследованиями и разработками и производством — им не составит труда имитировать наши собственные продукты и услуги, если они захотят запустить свой собственный бренд.

    Грег и Дэн повернулись к Моррису, который молча сидел. Моррис, казалось, собрался с силами, а затем посмотрел Грегу, затем Дэну прямо в глаза. «У Джо есть план выйти на рынок Китая в ближайшие пять лет, — сказал он. «Стратегия заключается в том, чтобы сначала сконцентрироваться на азиатском и европейском рынках, а затем перейти в Соединенные Штаты. Но подумайте об этом: на USTech приходится почти половина заказов TaiSource. Джо не станет играть жестко, если мы решим закупать часть продукции в Китае.

    Дэн поерзал на стуле. «Все это меня очень беспокоит. Как мы можем продолжать делиться своим опытом, ресурсами и технологиями с поставщиком, который вскоре станет нашим конкурентом в Китае?»

    «Как мы можем продолжать делиться нашим опытом, ресурсами и технологиями с поставщиком, который вскоре станет нашим конкурентом в Китае?»

    — Альянс поставщиков — это взаимная игра, а не игра с нулевой суммой, — сказал Грег, повысив голос. «Мы рассчитываем на способность TaiSource производить продукты по индивидуальному заказу.Мы не можем позволить себе испортить эти отношения. Как вы думаете, что произойдет, если Джо почувствует, что мы больше не доверяем его компании? Мы могли видеть снижение качества нашей продукции и рост наших затрат, прежде чем у нас было время для принятия других мер по обеспечению поставщиков.

    — Давай подождем и посмотрим, что завтра скажет Джо, — резко сказал Грег. Он допил свой стакан, встал из-за стола и вернулся в свою комнату.

    Обещания, Обещания

    На следующий день руководители USTech остановились на заводе TaiSource в Пекине.После неловкой встречи в вестибюле между Джо и Моррисом мужчины направились в конференц-зал наверху.

    Когда они шли по коридору, несколько менеджеров TaiSource вышли из своих кабинетов и разошлись в разные стороны. Грег не мог не заметить, как легко было отличить тайваньцев от китайцев: тайваньцы разговаривали друг с другом на английском, а со своими китайскими коллегами — на китайском. «Один мир, два языка, — сказал Грег Дэну. «Вопрос в том, где мы вписываемся?»

    Когда Грег и остальные вошли в конференц-зал, их встретило новое и неожиданное лицо.«Это наш новый директор по маркетингу, Мэй Ван», — объяснил Джо. «Она станет нашим основным контактом с USTech в будущем».

    Грег и Дэн обменялись быстрым взглядом. Новый директор по маркетингу? Мысль о директоре по маркетингу с более высоким рангом, чем у Морриса в TaiSource, заставила Грега нервничать. Возможно, TaiSource планировала запустить собственные продукты раньше, чем думал Моррис.

    Грег начал с вопроса о том, как продвигается производство TaiSource в Китае. «Эта пекинская фабрика недостаточно велика, чтобы справиться с высоким спросом», — ответил Джо.«Мы планируем расширить его и построить новый завод в Шанхае, чтобы лучше снабжать наших клиентов». Грег решил, что нужно поговорить откровенно. «Итак, есть ли у вас планы по запуску собственного бренда в Китае в ближайшем будущем?» он спросил.

    «У многих мировых брендов были проблемы с производством в Китае, — сказал Джо, не пропуская ни секунды, — и, следовательно, спрос на контрактное производство стремительно растет. Не вижу необходимости сразу беспокоить вас запуском собственного бренда. Кроме того, это не то, в чем мы хороши.

    Затем заговорила Мэй. «Джо трудно изменить свое мышление», — сказала она с дразнящей улыбкой на лице. «Он инженер, который гордится тем, что является поставщиком высшего качества. Бренд-маркетинг его не особо интересует. Но давайте поговорим об этом более формально». Мэй выключила свет и вывела на экран презентацию PowerPoint.

    «У нас есть три инициативы, которые улучшат услуги, которые мы предоставляем USTech», — сказала она. «Во-первых, мы расширяем нашу производственную базу на другие города Китая.Это улучшит нашу экономию за счет масштаба при закупках и производстве, создавая экономию средств, которую мы можем передать вам. Во-вторых, мы планируем открыть офис исследований и разработок в США, что поможет нам более тесно сотрудничать с вами в разработке инновационных продуктов. Наконец, мы приобретаем возможности, которые позволят нам позже в этом году доставлять продукцию прямо на ваш склад в США, сократив ваши расходы на логистику».

    Дэн прерван. «Где будут выполняться наши заказы? Из США? Из Тайваня? Отсюда, в Пекин? Или с вашей новой фабрики в Шанхае? По мере расширения вашей производственной базы, будете ли вы закупаться у других китайских поставщиков? Мы беспокоимся о безопасности нашей конфиденциальной информации.

    «Мы отделим проектирование от производства», — ответил Джо. «Ваши заказы будут разрабатываться в США или на Тайване и производиться здесь, в Пекине. Мы также планируем отделить производство ваших заказов от других, чтобы ваши данные могли быть защищены».

    «Не забывайте, — добавил Мэй, — что благодаря нашим улучшенным возможностям проектирования и объемным производственным мощностям мы можем помочь вам увеличить прибыль».

    Встреча продолжилась: Мэй рассказала, как TaiSource может лучше удовлетворить требования USTech, а Джо заверил Грега и Дэна в безопасности инноваций USTech.Но Грег знал о явно молчаливом участнике: Моррисе. Мэй и Джо вели себя так, как будто его не было в комнате. Грег задавался вопросом, было ли правильным нанять Морриса для открытия местных офисов снабжения в Китае. Когда собрание закончилось, Грег заметил две таблички на стене конференц-зала, на каждой из которых был лозунг. Один гласил: «Качество мирового класса»; другой — «Честность и сотрудничество».

    Культура и сложность

    На следующее утро Грег, Дэн и Моррис вылетели в Шанхай, чтобы посетить другой отдел снабжения и нескольких потенциальных поставщиков.Офис USTech располагался на окраине Шанхая и, как и офис в Пекине, располагался в выгодном месте — еще один признак смекалки Морриса. Встречи с поставщиками прошли хорошо. Хотя способность этих компаний соответствовать требованиям качества была неопределенной, их цены, несомненно, были привлекательными.

    Той ночью в отеле Grand Hyatt Shanghai, самом высоком отеле в мире, Грег смотрел из окна своего номера на сверкающий внизу город. Через реку Хуанпу он мог видеть Бунд, знаменитую улицу, символизирующую иностранные инвестиции в Китае в прошлые годы.Вокруг его отеля сгрудились небоскребы Пудуна, символизирующие новую эру западных инвестиций.

    Он отвернулся от окна и заметил китайскую каллиграфию, вырезанную в качестве декоративного штриха на деревянной стене рядом с его кроватью. Кто-то упомянул ранее в тот же день, что иероглифы были на сложном китайском, использовались в древние времена и до сих пор используются на Тайване, но больше не в Китае. Грег не заметил различия: письмо казалось ему сложным независимо от стиля.

    И это подытожило его чувства, когда он пытался решить, присоединиться ли к Дэну и Моррису за ужином или сделать перерыв и поесть в своей комнате.Выбрав уединение, он снова обдумал ситуацию с поставщиками USTech. То, что было очень успешным сотрудничеством с TaiSource, явно ослабевало, если не рушилось. Действия Морриса обострили партнерство и выявили потенциальный переход от сотрудничества в производстве к конкуренции в области маркетинга. Фактически, две компании, вероятно, в какой-то момент будут конкурировать в одной и той же нише рынка среднего класса в Китае: USTech пытается использовать свой бренд, а TaiSource опирается на свою мощную производственную платформу.

    На следующий день, когда Грег и Дэн вылетели из международного аэропорта Пудун, Грег заказал бокал калифорнийского красного вина и попытался расслабиться. У него было ощущение, что ему нужно привыкнуть к этим дальним перелетам.

    Какой должна быть стратегия снабжения USTech?

    Брюс К. Риггс ([email protected]) — старший вице-президент по операциям и обслуживанию клиентов компании Gateway в Ирвине, Калифорния. Ранее он работал в Quanta Computer, тайваньском производителе оригинального дизайна.

    Грегу Джеймисону необходимо осознать, что статус-кво — эксклюзивные отношения поставок с TaiSource — устарели и могут больше не способствовать конкурентоспособности USTech. Чтобы улучшить положение компании, Грег должен признать несколько ошибок и сделать некоторые вещи по-другому. Один из них заключается в том, чтобы понять, что полагаться на единственного производителя оригинального дизайна, или ODM, как для разработки, так и для производства технологических продуктов, препятствует широкому пониманию рисков и возможностей цепочки поставок. В течение многих лет Грег видел цепочку поставок через призму TaiSource и не мог сказать, являются ли затраты, качество, планирование, гибкость и технические возможности TaiSource и ее поставщиков актуальными и конкурентоспособными.

    Безусловно, доверительные отношения с поставщиками важны. Но из своего опыта как в тайваньском ODM, где я курировал отношения с корпоративными клиентами, так и в Gateway, где я управляю отношениями компании с ODM, одного доверия недостаточно. По-настоящему эффективные отношения должны основываться на текущем, количественном и общем понимании среды цепочки поставок и лучших практик.

    Если бы Грег смотрел дальше отношений TaiSource, он не был бы удивлен или обязательно обеспокоен изменениями в них.Растущий спрос в Китае на продукты информационных технологий — и способность TaiSource удовлетворить этот спрос с помощью продуктов под собственными брендами — должны были стать знаком. Грег должен предвидеть изменения, поскольку обе компании выходят за рамки отношений ODM, которые изначально предназначались для поддержки американских продуктов для рынка США.

    Грег также должен начать узнавать о поставщиках как на Тайване, так и в Китае, и его образование должно быть более строгим, чем поездка по автостраде Сунь Ятсена с остановками для встреч с руководителями, которых знает Моррис Чанг.Важным первым шагом будет подача официального запроса на информацию (запрос информации) и запроса предложения (запрос предложения) потенциальным ODM. Он может быть удивлен, обнаружив, что некоторые китайские поставщики могут обеспечить тот же уровень качества, что и их тайваньские коллеги.

    По мере того, как Грег собирает данные о поставщиках, ему следует рассмотреть альтернативы чистой модели поиска и выполнения заказов ODM. Например, USTech может взять на себя управление поиском технологий ключевых компонентов, используемых в семействе продуктов.Развитие отношений с поставщиками основных технологий, которые обычно охватывают несколько поколений продуктов, позволит USTech отслеживать изменения в стоимости, качестве и рыночном спросе на такие технологии, выходя за рамки отношений с единственным источником.

    По мере того, как Грег собирает данные о поставщиках, ему следует рассмотреть альтернативы чистой модели поиска и выполнения заказов ODM.

    Наконец, Грег должен признать, что нанять Морриса было ошибкой. Понятно, что Моррис не сможет эффективно управлять отношениями с TaiSource, какую бы форму они ни принимали.В то время как руководители США могут легко переходить из компании в компанию, тайваньский руководитель обычно не переходит к конкуренту; если бы он это сделал, он, вероятно, «подал бы заявление об отставке», и этот процесс мог занять месяцы. Ускоренная отставка Морриса, вероятно, нарушает негласный договор с Джо Лином.

    Но давайте посмотрим правде в глаза: чувство предательства Джо — это не просто отражение культурных различий. Каким бы ни был географический контекст, Грег должен был обсудить возможный переход Морриса в USTech с Джо, чтобы сохранить хорошие отношения со своим давним поставщиком.Теперь ему придется нанять кого-то другого, чтобы управлять отношениями с TaiSource.

    Кроме того, Моррис, похоже, плохо подходит для другой части своей работы: поиска альтернативных поставщиков. В TaiSource он приобрел опыт производства и планирования, но неясно, обладает ли он опытом для количественной оценки поставщиков в таких областях, как управление процессами, производственные мощности и использование, а также системы управления качеством.

    Если бы Грег смотрел на ситуацию объективно, принимая во внимание насущные и будущие потребности, а также культурные различия, он мог бы найти решение, которое соответствовало бы изменяющимся требованиям USTech и защищало отношения компании с TaiSource.

    Барри С. Линн ([email protected]) — старший научный сотрудник Фонда «Новая Америка» в Вашингтоне, округ Колумбия. Он является автором книги End of the Line: The Rise and Coming Fall of the Global Corporation (Doubleday, 2005).

    Грег должен считать себя счастливчиком. Уютные отношения между USTech и TaiSource приближались к кризису еще до того, как он нанял Морриса. Но благодаря тому, что он узнал из этого сомнительного решения, у Грега теперь есть возможность исправить стратегию снабжения USTech до того, как разразится катастрофа.

    USTech и TaiSource стали настолько взаимозависимыми, что USTech должна установить либо более формальный союз с поставщиком, либо более строго определенные отношения на расстоянии вытянутой руки. Учитывая недоверие с обеих сторон, единственный реальный вариант — последний. Теперь Грег может диверсифицировать ODM-отношения USTech; источник непосредственно в Китае и на Тайване, что потребовало бы быстрого освоения определенных задач управления и сборки; или комбинировать эти подходы, тем самым позволяя USTech расширяться в Китае безопасными темпами.Грег не может позволить себе никаких иллюзий: каким бы ни был выбор, затраты USTech будут расти. Эпоха бесплатного сотрудничества для фирмы такого размера закончилась, и чем раньше USTech признает этот факт, тем лучше.

    Следующим шагом Грега должен стать сбор команды USTech для честного вскрытия. Оглядываясь назад, можно сказать, что степень, в которой USTech доверяла TaiSource, может показаться шокирующе наивной. Все взаимозависимые отношения являются конкурентными. В отсутствие четкой структуры собственности или социальных ограничений, существующих в некоторых азиатских обществах, такая конкуренция в конечном итоге разрушит даже взаимовыгодные отношения.

    В ретроспективе степень, в которой USTech доверяла TaiSource, может показаться шокирующе наивной.

    Несмотря на то, что отношения с TaiSource в конечном счете выглядели великолепно, в результате появился новый конкурент. TaiSource обладает глубокими знаниями о продуктах USTech и возможностью производства как на Тайване, так и в Китае, и планирует открыть офис исследований и разработок в США — другое название офиса продаж.

    Анализ системы снабжения USTech, если он действительно завершен, покажет, что компания по-прежнему чрезвычайно уязвима, по крайней мере, в одной области: политический конфликт.В случае политических беспорядков внутри Китая или между Китаем и другой промышленно развитой страной поток компонентов, от которых зависит USTech, будет прекращен. Прямой выход USTech в Китай не уменьшил бы этот риск. И независимо от того, с какими поставщиками ODM Грег сотрудничает на Тайване, все полагаются на работу, выполненную в Китае.

    Конечно, Томас Фридман и другие торговые утописты настаивают на том, что промышленная взаимозависимость предотвращает конфликты между странами. Но это высшая глупость. Полностью нерегулируемые производственные отношения между Соединенными Штатами и Китаем аналогичны нечетким «сотрудническим» отношениям между USTech и TaiSource.В конце концов, начнется борьба за большую долю прибыли или за контроль над самой системой.

    К сожалению, вариантов у Грега здесь немного. Поставщики в США, Японии, Корее, Малайзии и Сингапуре будут стоить дороже. Учитывая, что наибольшую непосредственную угрозу для USTech представляют прямые конкуренты, все из которых имеют обширные источники в Китае, у исполнительной команды нет другого выбора, кроме как полагаться на Китай и надеяться на лучшее.

    Это означает, что следующий звонок Грега должен быть в Вашингтон.Когда какая-либо компания обнаруживает политический риск, с которым не может справиться ни одна фирма в одиночку, наступает время встретиться с людьми, формирующими рынок. В конце концов, если ни одна компания не может уменьшить опасность, политический риск переместился с уровня фирмы на уровень обществ, зависящих от этих фирм. В этот момент Грег должен перестать действовать как руководитель и вместо этого действовать как гражданин.

    Когда Грег звонит, у него может возникнуть соблазн заговорить в гневе. Ему покажется, что политики снова облажались, на этот раз притворившись, что невероятно сложные глобальные рынки каким-то образом могут полностью саморегулироваться.Грег должен использовать свои ошибки, чтобы помочь политикам понять, что нужно делать. В конце концов, как только USTech понял, что не может безопасно полагаться на одного поставщика, так и Соединенные Штаты должны это сделать.

    Ван Дуншэн ([email protected]) является председателем и генеральным директором BOE Technology Group, базирующейся в Пекине.

    Возможно, это неудивительно, учитывая мою должность главы китайского производителя, но я бы посоветовал Грегу серьезно изучить вариант с китайскими поставщиками.В дополнение к вероятному ценовому преимуществу поиск источников в Китае даст USTech базу для проникновения на самый быстрорастущий рынок в мире, а также цепочку поставок, которая должна быть в состоянии быстро реагировать на спрос и технологические изменения на китайском рынке.

    Конечно, выбор китайского источника требует осторожности. Найти квалифицированного поставщика в Китае непросто. И когда вы его найдете, потребуется время, чтобы ознакомиться как с китайской культурой бизнеса, так и с процедурами вашего поставщика.Чтобы сократить этот период обучения, вы должны приложить серьезные усилия для установления доверительных отношений с поставщиком.

    Грегу необходимо разработать стратегию и установить процесс выбора китайского производителя, который поможет USTech реализовать свою стратегию в Китае. Ему также нужно будет нанять менеджера по закупкам, который знает как местных производителей, так и культуру.

    Важнейшим шагом для Грега будет изучение местных поставщиков поставщиков CaliTech и TexaTech и определение того, как эти отношения могут повлиять на варианты USTech.Как Грег узнал во время своего визита на Тайвань, международные компании могут заключить отношения с лучшими поставщиками, хотя текущая ситуация в Китае более изменчива. Однако, несмотря на эти проблемы, Грегу нужно будет найти хотя бы некоторые источники в Китае.

    Что может стать сюрпризом, так это то, что я бы также посоветовал Грегу поработать над его отношениями с TaiSource. Он определенно делал ошибки. Было плохой идеей нанять Морриса и ожидать, что он будет дружно работать с Джо. И Грег должен был начать изучение стратегии мультисорсинга много лет назад.

    Но со стороны Грега было бы неразумно отказываться от TaiSource только из-за текущих нагрузок. В то время как USTech ищет поставщиков поставщиков в Китае, которые отвечают его требованиям, Грег должен подумать о том, как он может восстановить отношения своей компании с TaiSource. Как минимум, ему нужно выиграть время, пока он устанавливает связи с китайскими поставщиками. А китайские поставщики, хотя качество их продукции может сравниться с любым (просто посмотрите на решение TaiSource производить в Пекине), не обладают дизайнерскими возможностями TaiSource.

    Грегу необходимо оценить, сможет ли TaiSource сократить свои расходы и передать сэкономленные средства USTech. И у него по-прежнему сильная позиция на переговорах: точно так же, как USTech нуждается в TaiSource, по крайней мере, в краткосрочной и среднесрочной перспективе, TaiSource нуждается в USTech. Но даже в долгосрочной перспективе USTech следует искать взаимовыгодное решение со своим поставщиком. Например, Грег может продолжать использовать TaiSource для продуктов, продаваемых на существующих рынках, в частности, в США, а для новых рынков переключиться на китайских производителей.

    Грег может продолжать использовать TaiSource для продуктов, продаваемых на существующих рынках, и переключаться на китайских производителей для новых рынков.

    Я лично знаю преимущества дружеских, взаимовыгодных деловых отношений. В BOE Technology Group мы производим высококачественные плоские дисплеи и другие компоненты дисплеев, используемые в различных продуктах, включая телевизоры, ноутбуки, видеокамеры, мобильные телефоны и медицинские инструменты. Мы тесно сотрудничаем с нашими клиентами — крупными мировыми компаниями, которые, как и USTech, продают конечным пользователям готовые и фирменные продукты — для построения отношений, обеспечивающих наш общий успех.

    В случае плоскопанельных дисплеев, в которых используется наша запатентованная технология широкого угла обзора, мы работаем с нашими партнерами над брендированием составных экранов под нашим брендом Viewiz, как это делает Intel в своей кампании «Intel Inside». Хотя можно представить, что это вызовет напряженность в отношениях с поставщиками, растущая сила бренда приносит пользу и нам, и им.

    Пол Гаффни ([email protected]) — исполнительный вице-президент по цепочке поставок в Staples, компании по производству офисных товаров, расположенной во Фрамингеме, штат Массачусетс.

    Пока Грег обдумывает варианты поиска, он должен руководствоваться двумя основными принципами. Первый — связанный с вопросом транзакционных издержек, который Грег неоднократно поднимал в качестве причины придерживаться TaiSource, — звучит примерно так: когда вы стремитесь снизить первоначальные затраты на продукт, удаляя участников из цепочки поставок, объективно оценивайте ценность, которую они добавьте и убедитесь, что вы можете воспроизвести это значение по той же или более низкой цене. Это кажется очевидным, но в нынешних условиях компании рискуют сказать: «Давайте закупать товары напрямую в Азии» (или, в случае Грега, «Давайте закупать товары напрямую в Китае»), не взвесив это уравнение беспристрастно.

    Недавно я руководил переходом Staples на закупку, главным образом из Китая, новой линейки продуктов под торговой маркой Staples — от флэш-накопителей до бумаги для принтера. Наша ситуация несколько отличалась от ситуации в USTech тем, что мы не меняли поставщиков, а переходили от продажи только продуктов под брендами других компаний к продаже некоторых наших собственных. Но нам нужно было взвесить затраты на выполнение нового круга задач — дизайн продукта, дизайн упаковки, управление жизненным циклом продукта — которые всегда выполняли для нас наши поставщики под брендом.Это была цена, которую мы заплатили, чтобы получить более низкие первоначальные затраты на работу напрямую с фабрикой. И мы определили, что в некоторых случаях будет экономически выгодно, чтобы наши новинки производились не в Китае, а в США производителями, чью продукцию мы продаем в наших магазинах.

    Второй принцип заключается в том, что, рассматривая варианты поставок, тщательно и откровенно оценивайте экономические интересы потенциальных поставщиков. В нашем случае мы не делали выбор между китайским производителем и ODM, таким как TaiSource.Вместо этого нам нужно было оценить различные интересы китайского производителя и организации продаж и маркетинга американской компании по производству фирменных товаров, нашего традиционного источника продукции.

    Когда вы закупаете напрямую в Китае, вы обычно строите отношения с фабрикой и китайским предпринимателем, которому она принадлежит. Экономические интересы этого предпринимателя в основном состоят в том, чтобы получить хорошую отдачу от своих капиталовложений в фабрику. Хотя он хочет развивать свой бизнес, производя больше вещей, он не слишком беспокоится о том, что он делает.Сравните это с отделом продаж и маркетинга американской компании по производству брендовых товаров. Во-первых, компания заинтересована не только в том, чтобы продавать больше вещей, но и в том, чтобы продавать то, что она хочет производить. А его экономические мотивы оценить труднее, отчасти потому, что собственника — акционера — несколько раз смещали.

    Определив экономические интересы поставщика, следующим шагом будет рассмотрение того, совпадают ли они с вашими собственными, а если нет, то каковы будут последствия.Например, китайский владелец фабрики в первую очередь заинтересован в прибыли на активы, что означает, что ему все равно, кто его клиент; он, скорее всего, переключится на кого-то, готового заплатить немного более высокую цену. В то же время, поскольку его интересы достаточно прозрачны, с ним может быть легче работать.

    Определив экономические интересы поставщика, следующим шагом будет рассмотрение того, совпадают ли они с вашими собственными, а если нет, то каковы будут последствия.

    И последнее соображение: Грег и его коллеги почти одержимы мыслью о том, что TaiSource начнет производить и продавать продукцию под собственной торговой маркой. Их опасения оправданы, но Грегу следует попытаться определить, каким образом этот очевидный конфликт интересов может превратиться во взаимовыгодную ситуацию. Некоторые из наших поставщиков производят продукцию под собственной торговой маркой и продукцию под торговой маркой Staples одновременно на одном заводе. И мы видели, как некоторые из наших традиционных поставщиков внедряли инновации в продукты, даже когда мы запускали версии оригинального продукта под собственным брендом.В таких случаях выигрывают все, включая клиента.

    Версия этой статьи появилась в мартовском выпуске Harvard Business Review за 2006 год.

    Избегайте посредников в вашей цепочке поставок в Китае и экономьте на всех фронтах

    Есть хорошие агенты и плохие. Хорошие добавляют законную ценность, плохие вызывают проблемы. Для этой статьи «плохой посредник» или «неэффективный агент» — это посредник, который обеспечивает небольшую ценность (а иногда и отрицательную ценность!)

    Наличие посредника не всегда плохо, но слишком много посредников на самом деле создают отрицательную стоимость в цепочке поставок! Поскольку они не знают своих вариантов, многие импортеры платят брокерам, агентам и посредникам комиссию за то, что они фактически испортят свою цепочку поставок в Китае!

    Этим плохим брокерам платят за потерю денег для клиента! Причина, по которой это происходит так часто, двоякая:

    1. Клиент не провел достаточного исследования при выборе агента, который будет представлять его интересы в Китае.По сути, они выбрали не того партнера. Несправедливо возлагать всю вину на покупателя, поскольку у многих из этих агентов очень ловкое маркетинговое сообщение. Кроме того, у большинства деловых людей просто нет собственного опыта, чтобы знать, какие вопросы задавать при найме агента на другом конце света. Они не знают, как отличить хороших агентов от плохих.

    Мы предложим решения в этой записи блога.

    2. У агентов есть всевозможные уловки и методы, чтобы запереть клиента на долгий срок.Так что клиент не может уйти, даже если захочет. Вот три типичных примера:

    а) Покупатель не знает личность или местонахождение фактического производителя. Таким образом, они не могут пойти напрямую на завод и вырезать неэффективного агента.

    b) Инструменты и другие первоначальные затраты оплачиваются клиентом, но право собственности на эти инструменты остается за агентом. Плохая идея! Вы заплатили за него, но не можете переместить его, если агент напортачит.

    в) Агент убедит клиента, что проблемы с качеством, сроками выполнения, ценой — это «вина клиента».«Поскольку у клиента может не быть опыта работы с Китаем, агент может убедить покупателя, что его ожидания в Китае нереалистичны. Хотя на самом деле основной причиной является неспособность агента выполнить работу в Китае. И это приводит к следующему большому вопросу: «Почему эти агенты не могут выполнить свою работу?»

    Почему агенты не могут улучшить затраты, качество и время выполнения заказов?

    Вот три наиболее распространенных признака неудачных отношений между покупателем и агентом.

    1. Отличный маркетинг — ужасный сервис

    Если у клиента нет опыта работы с Китаем, то даже агент с небольшим опытом работы в Китае будет выглядеть экспертом в глазах клиента. Вы не должны возводить своего агента на пьедестал только потому, что он несколько месяцев был студентом по обмену в Китае! Тот факт, что ваш агент китаец или говорит по-китайски, не означает, что он знает, как управлять людьми, проектами или цепочками поставок!

    Для начинающих агентов очень легко создать хороший веб-сайт, посетить торговую выставку и купить Google Adwords.Навыки маркетинга не приравниваются к навыкам поиска!

    2. Слишком много знаний о продукте – Слишком мало навыков поиска поставщиков

    Покупатели технических, сложных или специализированных продуктов часто совершают ошибку, привлекая агентов исключительно на основании их знаний о продукте. В результате местный представитель хорошо знаком с продуктом, но не понимает его со стороны Китая. Эта проблема особенно очевидна, когда агент по снабжению является «группой из одного человека».

    В конце концов, именно вы, клиент агента, обладаете самыми глубокими знаниями о продукте.Вас может сильно разочаровать, если вы предполагаете, что агент на другом конце света знает ваш продукт и ваших клиентов так же хорошо, как и вы. Поэтому я бы посоветовал вам найти агента, который обладает хорошими навыками управления клиентами и обслуживания клиентов, а также имеет четкий опыт выполнения сложных проектов в Китае. Даже если эти проекты имеют несколько отличную от вашей спецификацию.

    Агента можно обучить новому продукту или технической функции за короткий период времени. Но требуются годы, чтобы развить общие навыки поиска поставщиков в каждой из ключевых областей: ведение переговоров, договорное право, системы качества, управление проектами, лидерство, защита ИС и особенно языковые навыки.

    3. Их интересы связаны с фабрикой, а не с клиентом.

    Мы подробно рассмотрим эту проблему позже в сообщении блога.

    Вы действительно идете напрямую с завода?

    Вы удивитесь, узнав, сколько покупателей думают, что они установили прямые отношения с фабрикой, когда на самом деле они имеют дело с посредником. Вот несколько советов и предупреждений о посредниках и о том, как их обнаружить:

    • Предполагайте, что они посредники, пока не доказано обратное!
    • Чаще всего от западных посредников можно услышать, что «они используют свою общую покупательную способность, чтобы помочь вам получить лучшую цену на фабриках, которые они прошли предварительную квалификацию.«В 99% случаев это неправда и является просто ловким рекламным сообщением, чтобы покупатель чувствовал себя в безопасности и держал вас на расстоянии вытянутой руки от завода.
    • Китайские посредники могут даже сказать, что они «владеют фабрикой», но когда дело доходит до посещения фабрики, вы слышите отговорки вроде «электричество отключено» или «давайте просто встретимся в нашем офисе продаж в Гонконге» в надежде, что вы никогда не увидите производственная база.
    • Избегайте поставщиков, которые отказываются указывать название или местоположение производственного объекта.
    • Имейте в виду, что безупречное знание английского языка не является показателем производственных навыков.Часто самые совершенные веб-сайты создаются торговыми компаниями.
    • Имейте в виду, что знание китайского языка не обязательно отражает навыки поиска поставщиков в Китае. Тот факт, что кто-то говорит по-китайски, не означает, что он понимает системы качества и знает, как управлять цепочками поставок!
    • Запросить документы на право собственности у агента. Есть ли у них скрытые партнеры со скрытыми планами?
    • Укажите, что место производства может быть проверено вами лично и что это место не может быть изменено без разрешения покупателя.Хитрые посредники отправят покупателя в гости на хорошую фабрику только для того, чтобы после ухода покупателя поменять место на менее дорогой и некачественный вариант!
    • Самое важное: если посредник не прозрачен в отношении своей маржи, то, скорее всего, фактическая стоимость его услуг по проверке или управлению проектами сильно завышена. Перед тем, как заключить договор с посредником, просто попросите его отделить затраты на «услуги» от «издержек производства».Если они борются с этим, то вы знаете, что они пытаются скрыть тот факт, что их реальная ценность для вас минимальна.

    Скрытые опасности предоставления агенту бесплатного представления поставщика

    Проснись. Никто ничего не делает бесплатно. Всегда есть подвох, когда ценная услуга предоставляется «бесплатно». Вот взгляд изнутри на то, что на самом деле происходит за кулисами.

    1. Многие агенты заявляют о своей независимости, но за кулисами имеют тесные связи с некоторыми фабриками.По сути, они являются отделом продаж фабрики, а не представителем покупателя.

    2. «Вы получаете то, за что платите». Они не планируют проводить глубокие исследования на национальном уровне. Если кто-то проводит исследования бесплатно, он может не так добросовестно понимать ваши цели и помогать в поиске подходящего поставщика. Имейте в виду, что поиск подходящего поставщика является единственным наиболее важным фактором, определяющим, будет ли ваш проект успешным или неудачным.

    3. В обмен на то, что выбор поставщика будет бесплатным, они не будут раскрывать личность фабрики и будут строить скрытую наценку на продукцию. Если они не раскрывают фактического производителя, у вас нет возможности проверить процесс контроля качества, и вы потеряли контроль над тем, кто имеет доступ к вашей интеллектуальной собственности. Они планируют покрыть внутренние затраты на первоначальные исследования, взимая с вас завышенную цену за единицу после запуска производства. В долгосрочной перспективе покупатель платит слишком много.

    В Китае довольно часто «бесплатная» модель оказывается самой дорогой в долгосрочной перспективе.

    «Могу ли я доверять китайскому агенту по поиску поставщиков, если я плачу им комиссию за то, чтобы они представляли меня?»

    К сожалению, даже если вы платите компании в Китае за то, чтобы она представляла вас, вы не можете автоматически предположить, что они заботятся о ваших интересах.В Китае торговые компании обычно доят обе стороны, другими словами, взимают с покупателя плату за исследование или комиссию, получая при этом откат или другую комиссию от поставщика. Поэтому вы также должны проявлять должную осмотрительность в отношении своих партнеров по исследованиям. Я знаю, это звучит безумно, но в игре с поиском поставщиков в Китае вам нужно проявлять должную осмотрительность в отношении агентов, которых вы нанимаете, чтобы проявлять должную осмотрительность в отношении поставщиков!

    Как найти честного и доступного агента покупателя в Китае?

    При выборе агента в Китае обязательно спросите о следующем:

    • право собственности
    • официальное соглашение об обслуживании с подробным описанием структуры вознаграждения и услуг, которые будут предоставлены
    • полное раскрытие информации о ценах и личности субпоставщика
    • история компании
    • условия гарантии
    • план защиты вашей интеллектуальной собственности

    В идеале они понимают важность доверия и прозрачности, поэтому абсолютно ясно, откуда берется компенсация и что интересы агента на 100% совпадают с интересами покупателя.

    Заключение

    На первый взгляд, чтобы иметь большую воспринимаемую ценность, агент может заявлять о близких отношениях с фабрикой, но если они не позволяют вам общаться напрямую с фабрикой, то вы имеете дело с посредником . Если посредник предоставляет законную ценность (например, логистику, управление проектами и/или контроль качества), то, возможно, для него найдется место в цепочке поставок. Возможно, я устал после 20 лет ведения бизнеса в Китае, но я предполагаю худшее, пока не доказано обратное, когда дело касается агентов, брокеров и посредников.

    Китайская B2B-компания избавилась от посредников и превысила $1 млрд онлайн-продаж

    С помощью своего нового оптового сайта электронной коммерции, htd.cn, компания Huitongda Networks Co. увеличила продажи розничным торговцам, отказавшись от нескольких слоев дистрибьюторов и реселлеров.

    Сюй Сяньсю, основатель Huitongda Networks, говорит, что розничные продавцы бытовой электроники и бытовой техники в небольших городах и деревнях Китая уже давно вынуждены взимать высокие розничные цены из-за нескольких уровней распределения между производителями и потребителями.Каналы распространения включают торговых посредников по всей стране, региональных торговых посредников, городских торговых посредников и розничных продавцов. Поскольку каждый посредник берет немного больше, чтобы получить прибыль, окончательная цена на бытовую технику в сельской местности высока, что ограничивает потребительский спрос в этих районах, говорит Сюй

    .

    Сюй решил оптимизировать дистрибуцию, запустив сайт электронной коммерции B2B htd.cn, где производители бытовой техники, такие как Haier Group E-Commerce Co. Ltd., заняли 81-е место в рейтинге Internet Retailer China 500, в котором компании ранжируются по количеству их ежегодных веб-сайтов. продаж, продавайте напрямую розничным продавцам, которые перепродают потребителям через Интернет или через обычные магазины.По словам Сюй, это привело к снижению цен для потребителей. На сайте htd.cn зарегистрировано более 4000 небольших магазинов, которые многие использовали для расширения ассортимента своей продукции, и он планирует привлечь к участию 30 000 магазинов к 2018 году. Кроме того, по словам Сюй, htd.cn помогает своим клиентам-владельцам магазинов вести переговоры с производителями. для более низких цен, что позволяет розничным торговцам увеличить прибыль при одновременном снижении конечных цен для потребителей.

    В 2009 году Сюй основал Huitongda после того, как помог основать компанию по розничной торговле потребительскими товарами Jiangsu Five Star Appliance Co.Inc., которую Best Buy Co. Inc. приобрела в 2006 году. Best Buy продолжает управлять Five Star в качестве розничной сети в Китае.

    Тем временем

    Five Star и Best Buy взяли страницу у Xu и Huitongda Networks. Five Star Appliance недавно заявила, что разрабатывает аналогичную стратегию для прямых продаж продавцам, чтобы расширить свой онлайн-бизнес на небольшие города Китая.

    Чтобы получить бесплатную подписку на B2BecNews, еженедельный информационный бюллетень, посвященный технологиям и бизнес-тенденциям в растущей индустрии электронной коммерции B2B , нажмите здесь.B2BecNews издается компанией Vertical Web Media LLC, которая также издает ежемесячный торговый журнал Internet Retailer.

    Избранное

    Анализ: посредники лишают сельскохозяйственную прибыль Китая

    Ланги Чан, Ник Эдвардс

    ПЕКИН (Рейтер) – Хотите получить часть миллиардов долларов, которые Китай ежегодно тратит на сельскохозяйственные субсидии? Станьте посредником и откройте платную дорогу.

    Операторы обширной сети дорог, соединяющих поля Китая с городами, могут получать валовую прибыль до 90 процентов, что делает их самыми прибыльными посредниками в цепочке поставок, которые получают максимальную отдачу от урожая в Китае.

    Таким образом, в то время как цены на продовольствие подскочили на 11,8%, а в 2011 году Китай потратил на сельскохозяйственные субсидии больше, чем когда-либо прежде, 18-процентный рост среднего дохода в сельской местности по-прежнему сильно отставал от своих городских собратьев, таких как Цзян Бо.

    «Даже когда наши цены на овощи находятся на самом высоком уровне, мы все равно не зарабатываем много денег, потому что в цепочке поставок слишком много посредников», — сказала Цзян, фермер из восточнокитайской провинции Шаньдун, которая сообщила Рейтер, что она взвешивает бросить ли поля для заводов в этом году.

    Сокращение расходов на логистику — 10 процентов валового внутреннего продукта страны в 2010 году, что вдвое больше, чем в Японии — долгие годы было обещано в годовом сельскохозяйственном плане правительства для увеличения доходов в сельской местности и распространения гармонии в обществе.

    Это непросто, учитывая, что повышение доходов производителей подразумевает рост цен для потребителей, а руководство Китая пообещало бороться с инфляцией.

    «Мы должны поддерживать прямые продажи, устранять все виды сборов и снижать затраты на распространение сельскохозяйственной продукции», — написал премьер-министр Вэнь Цзябао в эссе, опубликованном во влиятельном журнале Qiushi, или «Искать правду», в январе.

    Субсидии центрального правительства только на семена, инструменты, другие средства производства и зерновые культуры в 2011 году составили 140,6 млрд юаней (22,26 млрд долларов США) по сравнению со 134,5 млрд юаней в 2010 году, в то время как 98,6 млрд юаней уже было потрачено в этом году на хлебные субсидии.

    И это только часть общих расходов на сельское хозяйство, сделанных Пекином в попытке удержать таких фермеров, как Цзян, соблазненных ростом заработной платы на фабриках, обрабатывать поля, обеспечивая при этом, чтобы цены на овощи оставались в пределах досягаемости городских семей с низким доходом.

    Налоговые поправки для дистрибьюторов овощей отменили 13-процентный сбор, который они платили с начала этого года.

    Но именно сокращение расходов на посредников дает Пекину наибольший потенциал для увеличения социальных дивидендов от своих расходов.

    Исследование, проведенное Ху Динхуаном из Китайской академии сельскохозяйственных наук, показало, что в 2007 году цена помидоров выросла с 2 юаней за килограмм на выходе с полей до 5 юаней за килограмм на складах супермаркетов. быть еще выше в настоящее время из-за роста цен на топливо», — сказал он.

    Правительство обдумывает сокращение платы за проезд по автомагистралям и уже начало общенациональную проверку безудержных сборов на пунктах взимания платы за проезд. Шанхай сделал скоростной автомагистраль Хуцзя — первую автомагистраль Китая, открытую в 1988 году, — бесплатной с 1 января. Когда в 2008 году цены резко выросли, Национальная комиссия по развитию и реформам отменила плату за проезд для грузовиков, перевозящих свежие овощи, что снизило годовой уровень инфляции овощей с пиковых 46 процентов в феврале до 22 процентов.7 процентов в марте. К ноябрю того же года он составил минус 2,1 процента.

    ПРОДАЖА «САД ДО ДВЕРИ»

    Чжао Юйчжун по-своему обходит посредников.

    Он и его коллеги-фермеры на северной окраине Пекина стали пионерами в доставке свежих овощей напрямую городским потребителям, доставляя продукты с поля на стол менее чем за пять часов.

    «Теперь мы зарабатываем более чем в два раза больше, чем раньше, и наша цена на 30 процентов ниже, чем предлагают супермаркеты», — сказал Чжао Рейтер по телефону.

    Главной задачей при создании фирмы в мае было то, как охватить как можно больше семей. С тех пор компания уже достигла безубыточности, и Чжао считает, что годовой доход может удвоиться до 2 миллионов юаней (317 500 долларов США) в 2012 году.

    Взяв на себя эту инициативу, Чжао и его партнеры на шаг опередили планы правительства по оказанию помощи фермерам в прямой связи с крупными супермаркетами и сетевыми магазинами.

    Но и Цзян, и Чжао сказали, что розничные торговцы взимают высокие сборы за продажу фермерской продукции, несмотря на поддержку правительства.

    ОГРОМНЫЕ СУБСИДИИ

    Тем не менее, выдавливание посредников не полностью компенсирует сезонные колебания цен, которые могут уничтожить мелких фермеров.

    Цзян понесла большие убытки, продав свой урожай пекинской капусты по 0,1 юаня за килограмм после небывалого осеннего урожая. Летом цены были 1,4 юаня за килограмм.

    «Цены на овощи очень сезонные. Наилучший способ для правительства — установить минимальный порог в периоды переизбытка, покупать овощи

    напрямую у нас, чтобы создать резервы, а затем выпустить их, чтобы выровнять колебания цен», — сказал Цзян.

    «Вся политика центрального правительства очень хороша. Тем не менее, мы не получаем большой выгоды», — сказала она.

    Пекин тестирует идею овощных резервов, основывая свой план на опыте управления зерновыми запасами.

    Но Данг Гоинь, старший научный сотрудник Китайской академии социальных наук, сказал, что Китай имеет ограниченные возможности для увеличения сельскохозяйственных субсидий и что урбанизация будет лучшим способом повышения доходов в сельской местности.

    Китай должен упростить для фермеров продажу своей продукции непосредственно на уличных прилавках или сократить стоимость их доступа к городским овощным рынкам, добавил Данг.

    «Чем выше уровень урбанизации, тем больше зарабатывают фермеры и тем меньше становится разрыв в доходах между городом и деревней».

    Другие аналитики соглашаются, говоря, что дорожные сети помогли преобразовать сельские общины Китая, несмотря на прибыль, полученную посредниками.

    «Одна из величайших вещей, которые китайское правительство сделало для сельской местности, — это строительство хорошей системы дорог», — сказал Ричард Херцфельдер, консультант по вопросам сельского хозяйства.

    «Как только город соединяется с рынком, вы можете видеть, как меняется вся смесь культур, вы видите, как меняется весь ландшафт.

    (1 доллар = 6,3165 китайских юаней)

    Дополнительный отчет Люси Хорнби; Под редакцией Дона Дёрфи и Пола Тейта

    Смена каналов и логистическая мощь: посредники-мусульмане, недорогая торговля и местное государство в Иу, Китай, Сян Бяо

    Это прошлое событие. Его детали заархивированы для исторических целей.

    Возможно, контактная информация больше не действительна.

    Пожалуйста, посетите наши списки текущих событий, чтобы найти похожие события по названию, местоположению или месту проведения.

    Среда, 29 сентября 2021 г., 16:45

    Виртуальное событие

    В Иу, городе на юго-востоке Китая, известном как крупнейший в мире центр оптовой торговли промышленными товарами для повседневного потребления, тысячи китайских мусульман (хуэй) работают посредниками между китайскими поставщиками и иностранными торговцами.Несмотря на свою незаменимую роль в торговле, многие из них действуют скорее как клерки, чем как предприниматели: они годами цепляются за пару иностранных клиентов, ходят по бумажным следам с поставщиками и логистическими компаниями, повторяют один и тот же процесс в каждой сделке и ничего не делают. инвестиции и зарабатывать на комиссионных. Эта «спокойная» рабочая жизнь привлекательна, так как большинство посредников мигрировали из северо-западного Китая в качестве арабо-китайских переводчиков с небольшим капиталом и деловым опытом. Что еще более важно, эта бизнес-модель позволяет большому количеству мелких производителей и торговцев по всему миру, независимо от их культурного происхождения, выйти на глобальный рынок.Это лежит в основе экономического успеха Иу. В этом эссе исследуется, как Иу достигает этого с помощью понятий «каналы» и «логистическая мощь». Создание торговых каналов в качестве основного вида деятельности и логистическая мощь местного государства, в свою очередь, влияют на религиозную жизнь.

    Информация для дозвона

    Для участия в этом виртуальном семинаре требуется регистрация

    Твитнуть

    Подписаться
    Календарь Google iCal Перспектива

    Китайцы хотят отрезать кусок и едут в США.S. Middlemen

    Расширяются финансовые связи между китайскими общинами в Калифорнии и компаниями в Китае. Etech Securities, инвестиционный банк и брокерская фирма из Пасадены с офисами в Пекине и Шанхае, а также в Тайбэе, Тайвань, и Сеуле, Южная Корея, привлекли деньги и разместили публичные предложения акций в Соединенных Штатах для компаний в Китае.

    Тенденция транстихоокеанских предприятий, вероятно, будет долгосрочной. «Предприимчивые китайские компании хотят работать в Соединенных Штатах», — сказал Цзиньшу Чжан, юрист из Лос-Анджелеса, который открывает шанхайский офис юридической фирмы Greenberg Traurig.«А китайские студенты хотят поступать в американские бизнес-школы».

    Джеймс Гонг, который был одним из тех студентов, когда он учился в Чикагском университете, сказал, что его образование дало ему идеи для создания бизнеса за морем. «Я вернулся в Китай в 1998 году и увидел рост экономики, — сказал г-н Гонг на Китайской глобальной конференции. Он основал собственную компанию Jinton Group.

    Теперь, сказал г-н Гонг, он хочет открыть промышленный парк в Чанчжоу, чтобы помочь малым и средним американским компаниям «выйти на расширяющийся потребительский рынок Китая.

    Робин Мередит, автор новой книги о Китае и Индии «Слон и дракон», говорит, что рынок растет. «Средний класс Китая сейчас насчитывает 200 миллионов человек», — сказала она, добавив: «И это включает 80 миллионов очень обеспеченных людей».

    Пока продолжаются дебаты о китайском экспорте в Соединенные Штаты, более тихие тенденции могут служить напоминанием о тонких и развивающихся отношениях между странами.

    Check Also

    Стимулирование определение: Стимулирование — это… Что такое Стимулирование?

    Содержание Стимулирование — это… Что такое Стимулирование?Смотреть что такое «Стимулирование» в других словарях:КнигиСтимулирование — это… …

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.