Понедельник , 25 октября 2021
Бизнес-Новости
Разное / Порядок создания индивидуального предпринимателя: полная инструкция в 2021 году

Порядок создания индивидуального предпринимателя: полная инструкция в 2021 году

Содержание

Порядок создания индивидуального предпринимателя с нуля

Создание индивидуального предпринимателя начинается зачастую с определения целей и задач деятельности, выбора подходящей организационно-правового способа ведения хозяйствования, направление бизнеса, выбора системы налогообложения и, в конечном счёте, оценки результатов. Если принято решение о создании индивидуального предпринимателя, следует начать с регистрации в налоговых государственных органах.

Регистрация ИП – достаточно несложная процедура, что немаловажно для начинающих бизнесменов. Для осуществления регистрации не потребуется юридический адрес, уставный капитал. Банковский счёт открывается на имя предпринимателя только по его личному желанию. При регистрации достаточно предъявить копии всех страниц паспорта, ИНН, заполнить заявление с просьбой о взятии на учёт в налоговой службе и предоставить квитанцию, подтверждающую оплату государственной пошлины.

Порядок создания индивидуального предпринимателя осуществляется согласно Закону «О регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей».

Согласно ему вначале определяется вид деятельности предпринимателя, и выдаются коды ОКВЭД. После подготавливаются необходимые документы, которые следует предоставить налоговой службе. Для регистрации ИП необходимо обратиться в ФНС по месту регистрации, записанному в паспорте физического лица. Если же данные о прописке отсутствуют, то регистрация может быть произведена по месту фактического проживания физического лица. После чего оформляется заявление о регистрации, а подпись на нём заверяется нотариально только в случае передачи заявления по почте или через выбранного представителя. После оплаты пошлины, квитанция прикладывается к заявлению. При необходимости ещё в процессе регистрации ИП вправе перейти на УСН (упрощённую систему налогообложения). Эта система самая простая, предприниматель платит или 6% от суммы дохода в целом либо 15% от прибыли, то есть разницы дохода и расхода. Но ИП вправе также выбрать и иные системы налогообложения – ОСНО, ЕНВД, ПСН и ЕСХН.

Как правило, готовые документы из налоговой службы ИП получает на следующий после подачи заявления день. Для получения требуется документ, удостоверяющий личность и расписка, выданная налоговым органом. Индивидуальный предприниматель должен получить следующие документы:

  1. Свидетельство про государственную регистрацию физического лица в статусе ИП, в котором обязательно указывается основной номер ИП в госреестре (ОГРНИП).
  2. Справка о присвоении личного идентификационного номера плательщика налогов.
  3. Выписка из ЕГРИП (единого государственного реестра ИП).

Налоговая служба самостоятельно направит данные о новом предпринимателе в Пенсионный фонд. В течение недели необходимо обратиться в ПФ с оригиналом и копией выданного свидетельства о регистрации, номером ОГРНИП, идентификационным номером и пенсионным свидетельством (при наличии).

Порядок создания индивидуального предпринимателя предполагает обращение во внебюджетные фонды. Отчисления во ФФОМС необходимо производить даже в той ситуации, когда предприниматель не осуществляет деятельность и не имеет дохода.

Выбрать название фирмы в случае регистрации ИП невозможно; законодательно такое право имеется только у юридических лиц. Идентификатором индивидуального предпринимателя является его ФИО. Но в то же время законом разрешена регистрация товарного знака либо же знака обслуживания.

После регистрации в государственной налоговой структуре и Пенсионном и прочих фондах необходимо получить код статистики, а по желанию изготовить печать, открыть счёт в банке на имя ИП и обеспечить качественное ведение бухгалтерского учёта. Получить код статистики необходимо посетить отделение Росстата, расположенного по месту регистрации нового субъекта предпринимательской деятельности. Необходимо предоставить свидетельство о государственной регистрации и постановке на учёт в налоговой службе, выписку из ЕГРИП. Организовать ведение собственной бухгалтерии можно, прибегнув к помощи штатного сотрудника-бухгалтера, удалённого работника или воспользовавшись онлайн-сервисами. Открытие счёта в банке существенно облегчит ведение бизнеса, так как можно будет удалённо оплачивать счета и налоги, аккумулировать прибыль на личном счёте.

 

 

Полезные статьи:

Правильное использование кассовых аппаратов индивидуальными предпринимателями
Выбираем налоговый статус индивидуального предпринимателя
Уставный капитал индивидуального предпринимателя — есть ли необходимость?

Государственная регистрация юридических лиц, физических лиц в качестве индивидуальных предпринимателей и крестьянских хозяйств

Государственная регистрация юридических лиц, физических лиц в качестве индивидуальных предпринимателей и крестьянских хозяйств

Краткое описание организации предоставления услуги в МФЦ: в ходе предоставления услуги осуществляется информирование и консультирование граждан о порядке предоставления государственной услуги, прием документов, необходимых для ее получения, выдача результатов.

Срок предоставления услуги:

  • Срок предоставления услуги (за исключением предоставления услуги по внесению записи о начале процедуры реорганизации юридического лица) не должен превышать 5 рабочих дней со дня представления документов в налоговый орган.
  • Услуга по внесению записи о начале процедуры реорганизации юридического лица (юридических лиц) предоставляется в срок не позднее 3 рабочих дней со дня представления уведомления о реорганизации юридического лица (юридических лиц) в налоговый орган.
  • Срок предоставления государственной услуги при обращении в МФЦ — 10 рабочих дней со дня подачи документов в МФЦ.

 Оплата услуги: взимается государственная пошлина

Вид платежа Сумма платежа, (руб)
Государственная пошлина за регистрацию юридического лица
Государственная пошлина за регистрацию юридического лица 4 000
Государственная пошлина за регистрацию изменений, в учредительных документах юридического лица или ликвидацию юридического лица 800
Государственная пошлина за повторную выдачу свидетельства о регистрации юридического лица 800
Государственная пошлина за право использования наименований «Россия», «Российская Федерация» 50 000
Государственная пошлина за регистрацию индивидуального предпринимателя
Государственная пошлина за регистрацию физического лица в качестве ИП 800
Государственная пошлина за регистрацию прекращения физического лица деятельности в качестве ИП 160
Государственная пошлина за повторную выдачу свидетельства о регистрации физического лица в качестве ИП 160

Реквизиты для оплаты государственной пошлины

Получатели государственной услуги:

При государственной регистрации юридического лица, заявителями могут являться следующие физические лица, проживающие в г. Апатиты:

а) руководитель постоянно действующего исполнительного органа регистрируемого юридического лица или иное лицо, имеющее право без доверенности действовать от имени этого юридического лица;

б) учредитель или учредители

юридического лица при его создании;

в)руководитель юридического лица, выступающего учредителем регистрируемого юридического лица;

г) конкурсный управляющий или руководитель ликвидационной комиссии (ликвидатор) при ликвидации юридического лица;

д) иное лицо, действующее на основании полномочия, предусмотренного федеральным законом, актом специально уполномоченного на то государственного органа или актом органа местного самоуправления;

е) участник общества, учредитель (участник) ликвидированного юридического лица – участника общества, имеющий вещные права на его имущество или обязательственные права в отношении этого ликвидированного юридического лица, правопреемник реорганизованного юридического лица — участника общества, исполнитель завещания и нотариус (при внесении в Единый государственный реестр юридических лиц (далее – ЕГРЮЛ) изменений, касающихся перехода доли или части доли в уставном капитале общества с ограниченной ответственностью).

Если указанные в подпункте «е» участник общества, учредитель (участник) ликвидированного юридического лица – участника общества, имеющий вещные права на его имущество или обязательные права в отношении этого ликвидированного юридического лица, правопреемник реорганизованного юридического лица – участника общества являются юридическими лицами, таким получателем может быть руководитель постоянно действующего исполнительного органа такого юридического лица или иное лицо, имеющие право без доверенности действовать от имени такого юридического лица, а также физическое лицо, действующее на основании доверенности. Документы, необходимые для предоставления государственной услуги при государственной регистрации юридических лиц, могут быть представлены непосредственно получателем, лицом, действующим от имени заявителя на основании доверенности.

При государственной регистрации физических лиц в качестве индивидуальных предпринимателей – физическое лицо, обращающееся за государственной регистрацией или зарегистрированное в качестве индивидуального предпринимателя, проживающее в г. Апатиты.

При регистрации крестьянского (фермерского) хозяйства заявителем является глава крестьянского (фермерского) хозяйства, проживающего в г. Апатиты.

Перечень документов, необходимых для получения услуги:

Перечень документов для ИП

Перечень документов для ЮЛ

Перечень документов для КРЕСТЬЯНСКИХ (ФЕРМЕРСКИХ) ХОЗЯЙСТВ

Заявления, уведомления, сообщения должны быть представлены по формам, утверждённым приказом ФНС России от 25.01.2012 № ММВ-7-6/[email protected] «Об утверждении форм и требований к оформлению документов, представляемых в регистрирующий орган при государственной регистрации юридических лиц, индивидуальных предпринимателей и крестьянских (фермерских) хозяйств».

http://www.nalog.ru/rn77/about_fts/docs/4192875/

Основание для отказа в предоставлении услуги:

Не принимаются документы для государственной регистрации юридических лиц, в отношении которых федеральными законами установлен специальный порядок государственной регистрации (банки, общественные, религиозные, профсоюзные организации, торгово-промышленные палаты, политические партии и движения, общественные и некоммерческие фонды, автономные некоммерческие организации, негосударственные учреждения, некоммерческие партнерства, территориальные общественные самоуправления, общины коренных малочисленных народов, казачьи общества, ассоциации, союзы и некоторые другие некоммерческие организации).

Приём документов для государственной регистрации данных организаций осуществляют территориальные подразделения Министерства юстиции Российской Федерации (Управление Минюста Российской Федерации по Мурманской области).

Результат оказания услуги:

1.Документ, подтверждающий факт внесения записи в Единый государственный реестр юридических лиц;

2.Документ, подтверждающий факт внесения записи в Единый государственный реестр индивидуальных предпринимателей;

3.Решение об отказе в государственной регистрации.

 

Закон О Государственной Регистрации Юридических Лиц N 129-ФЗ

8 августа 2001 года N 129-ФЗ

РОССИЙСКАЯ ФЕДЕРАЦИЯ

ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ЗАКОН

О ГОСУДАРСТВЕННОЙ РЕГИСТРАЦИИ ЮРИДИЧЕСКИХ ЛИЦ


И ИНДИВИДУАЛЬНЫХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ

Принят Государственной Думой 13 июля 2001 года
Одобрен Советом Федерации 20 июля 2001 года

Статья 1. Отношения, регулируемые настоящим Федеральным законом

Статья 2. Орган, осуществляющий государственную регистрацию

Статья 3. Государственная пошлина за государственную регистрацию

Статья 4. Принципы ведения государственных реестров

Статья 5. Содержание государственных реестров

Статья 6. Предоставление содержащихся в государственных реестрах сведений и документов

Статья 7. Условия предоставления содержащихся в государственных реестрах сведений и документов

Статья 7.1. Порядок опубликования сведений, предусмотренных настоящим Федеральным законом

Статья 8. Сроки и место государственной регистрации

Статья 9. Порядок представления документов при государственной регистрации

Статья 10. Особенности регистрации отдельных видов юридических лиц

Статья 11. Решение о государственной регистрации

Статья 12. Документы, представляемые при государственной регистрации создаваемого юридического лица

Статья 13. Порядок государственной регистрации юридических лиц при их создании

Статья 13. 1. Уведомление о реорганизации юридического лица

Статья 14. Документы, представляемые при регистрации юридического лица, создаваемого путем реорганизации

Статья 15. Порядок государственной регистрации юридического лица, создаваемого путем реорганизации

Статья 16. Завершение государственной регистрации юридического лица, создаваемого путем реорганизации

Статья 17. Документы, представляемые для государственной регистрации изменений, внесенных в учредительный документ юридического лица, а также для государственной регистрации изменений, связанных с принятием решения о том, что юридическое лицо будет действовать или не будет действовать на основании типового устава, и документы, представляемые для внесения изменений в сведения о юридическом лице, содержащиеся в едином государственном реестре юридических лиц

Статья 18. Порядок государственной регистрации изменений, внесенных в учредительный документ юридического лица, и внесения изменений в сведения о юридическом лице, содержащиеся в едином государственном реестре юридических лиц

Статья 19. Утратила силу

Статья 20. Уведомление о ликвидации юридического лица

Статья 21. Документы, представляемые для государственной регистрации при ликвидации юридического лица

Статья 21.1. Исключение юридического лица из единого государственного реестра юридических лиц по решению регистрирующего органа

Статья 21.2. Порядок государственной регистрации при прекращении унитарного предприятия, а также государственного или муниципального учреждения в связи с отчуждением их имущества в случаях, предусмотренных федеральными законами

Статья 22. Порядок государственной регистрации при ликвидации юридического лица или при исключении недействующего юридического лица из единого государственного реестра юридических лиц

Статья 22.1. Порядок государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя

Статья 22.2. Порядок внесения изменений в сведения об индивидуальном предпринимателе, содержащиеся в едином государственном реестре индивидуальных предпринимателей

Статья 22. 3. Порядок государственной регистрации при прекращении физическим лицом деятельности в качестве индивидуального предпринимателя

Статья 22.4. Исключение индивидуального предпринимателя из единого государственного реестра индивидуальных предпринимателей по решению регистрирующего органа

Статья 23. Отказ в государственной регистрации

Статья 24. Ответственность регистрирующего органа за нарушение порядка государственной регистрации

Статья 25. Ответственность заявителя и (или) юридического лица, индивидуального предпринимателя за неправомерные действия

Статья 25.1. Право на обжалование

Статья 25.2. Порядок обжалования

Статья 25.3. Порядок и сроки подачи жалобы

Статья 25.4. Форма и содержание жалобы

Статья 25.5. Оставление жалобы без рассмотрения

Статья 25.6. Рассмотрение жалобы

Статья 26. Переходные положения

Статья 27. Введение настоящего Федерального закона в действие

Федеральный закон РФ «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей» N 129-ФЗ (действующая редакция 2021)

Правовые основы деятельности индивидуального предпринимателя

Правовые основы деятельности индивидуального предпринимателя

Гражданин имеет право заниматься предпринимательской деятельностью с момента государственной регистрации в качестве индивидуального предпринимателя и получения свидетельства о государственной регистрации. Полученной прибылью ИП может распоряжаться по своему усмотрению.

В то же время не всякий гражданин может осуществлять предпринимательскую деятельность. Важным условием для занятия гражданином предпринимательской деятельностью является его дееспособность, возникающая в полном объеме с наступлением совершеннолетия.
В отношении индивидуальных предпринимателей очень важным является то, что гражданин отвечает по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом, за исключением имущества, на которое в соответствии с законом не может быть обращено взыскание (ст. 24 Гражданского кодекса РФ). Перечень имущества, на которое не может быть обращено взыскание, приведен в ст. 446 Гражданского процессуального кодекса РФ.

К предпринимательской деятельности граждан, осуществляемой без образования юридического лица, применяются правила Гражданского кодекса РФ, регулирующие деятельность юридических лиц, являющихся коммерческими организациями, если иное не вытекает из закона, иных правовых актов или существа правоотношения.

Плюсы ведения деятельности в качестве ИП:

•    упрощенный порядок регистрации и прекращения деятельности, а также ведения бухгалтерского учета
•    не обязательно иметь уставный капитал, расчетный счет в банке, печать;
•    прибыль, полученная от ведения предпринимательской деятельности, является собственностью ИП, которую он может использовать;
•    единовластный контроль ведения своего бизнеса.

Свою деятельность ИП должен осуществлять в соответствии с кодами ОКВЭД. В ходе ведения предпринимательской деятельности ИП может выступать как работодатель.

Индивидуальное предпринимательство чаще других используется в качестве организационной формы для начала бизнеса.

Подача документов на государственную регистрацию юридических лиц и индивидуальных предпринимателей в электронном виде

Подача документов на государственную регистрацию юридических лиц и индивидуальных предпринимателей в электронном виде

Применение электронных сервисов при получении указанной услуги позволяет обеспечить максимально качественный и удобный для заявителя механизм получения государственной услуги, обеспечивающий видимые для него преимущества. В качестве таких преимуществ выступают: сокращение количества/исключение личных посещений заявителем регистрирующего органа; сокращение числа входных документов; обеспечение приема документов в электронной форме; обеспечение удобного информирования заявителя о статусе предоставления услуги; отсутствие государственной пошлины и т.п.

1.1. Направление электронных документов осуществляется через сайт ФНС России www.nalog.ru в разделе «Государственная регистрация юридических лиц и индивидуальных предпринимателей», сервис «Подача электронных документов на государственную регистрацию юридических лиц и индивидуальных предпринимателей».

При формировании электронного пакета образцы документов должны быть отсканированы с учётом определённых технических требований и подписаны усиленной квалифицированной электронной подписью заявителя. Получить её можно в специализированных аккредитованных удостоверяющих центрах — сайт Минкомразвития России. В случае отсутствия у налогоплательщика электронной цифровой подписи (далее — ЭЦП), можно обратиться к нотариусу, который сформирует необходимый пакет документов и подпишет их своей ЭЦП и будет являться заявителем при государственной регистрации.

При направлении документов через единый портал государственных и муниципальных услуг (переадресовывает на сайт ФНС России) важным условием является наличие у пользователя подтверждённой учетной записи (предполагает посещение центра обслуживания пользователей с паспортом и СНИЛС).

1.2. Также, на сайте ФНС России www.nalog.ru в разделе «Государственная регистрация юридических лиц и индивидуальных предпринимателей», сервис «Подача заявки на государственную регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя» реализована возможность направления заявки о предоставлении документов на государственную регистрацию физического лица в качестве индивидуального предпринимателя (без подписания заявления ЭЦП заявителя).

Сервис «Подача заявки на государственную регистрацию индивидуальных предпринимателей и юридических лиц» позволяет направлять физическому лицу заявку на государственную регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя, на прекращение деятельности индивидуального предпринимателя, юридическим лицам осуществлять подготовку заявления о государственной регистрации при создании юридического лица и направлять заявку на государственную регистрацию. При этом, наличие электронно¬цифровой подписи не обязательно, так как использование данного сервиса впоследствии предполагает личное обращение заявителя, в случае успешного прохождения проверки.

1.3. Сервис «Создай свой бизнес», позволяющий зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью с единственным участником и типовой формой устава.

За 15 минут сервис без лишних посредников и дополнительных затрат подготовит полный комплект документов для создания Общества с ограниченной ответственностью с единственным участником или регистрации индивидуального предпринимателя. Сервис позволит за короткое время сформировать необходимые документы и направить их в регистрирующий орган. Налогоплательщику не нужно разбираться в тонкостях их заполнения, на основе личных данных налогоплательщика сервис сам сформирует все необходимые документы (решение, устав, заявление, платежный документ) автоматически.

При наличии электронной подписи можно создать свой бизнес, не выходя из дома, при отсутствии электронной подписи, необходимо распечатать подготовленные сервисом документы и обратиться в регистрирующий орган, либо МФЦ, или через представителя по доверенности. Также документы можно направить почтой, сервис подскажет точный адрес регистрирующего органа.

Типовые уставы утверждены Приказом Министерства экономического развития Российской Федерации от 01.08.2018 № 411 «Об утверждении типовых уставов, на основании которых могут действовать общества с ограниченной ответственностью».

В уставах закреплено:

  • права и обязанности участников общества, порядок перехода доли (части доли), возможность выхода участника из общества, порядок организации управления обществом, порядок хранения документов, и порядок предоставления информации участникам общества и другим лицам;
  • правила совершения сделок, в отношении которых имеется заинтересованность;
  • правила реорганизации и ликвидации общества.

Кроме того, через электронный сервис «Риски бизнеса: проверь себя и контрагента» в разделе «Сведения о юридических лицах и индивидуальных предпринимателях, в отношении которых представлены документы на государственную регистрацию» можно отследить этапы прохождения государственной регистрации представленных документов.

Формы документов, используемых при государственной регистрации, и требования к их оформлению утверждены Приказом ФНС России от 25.01.2012 № ММВ-7-6/25 «Об утверждении форм и требований к оформлению документов, представляемых в регистрирующий орган при государственной регистрации юридических лиц, индивидуальных предпринимателей и крестьянских (фермерских) хозяйств». С 25.11.2020 вступает в силу Приказ ФНС России от 31.08.2020 «ЕД-7-14/617 «Об утверждении форм и требований к оформлению документов, представляемых в регистрирующий орган при государственной регистрации юридических лиц, индивидуальных предпринимателей и крестьянских (фермерских) хозяйств».

Подача документов для государственной регистрации в электронной форме сократит время и расходы при создании и ведении своего бизнеса!

Права предпринимателей | Центр Мой Бизнес

Права и обязанности предпринимателей — это основа их правового статуса

Каждый индивидуальный предприниматель имеет право:

  • Самостоятельно выбирать вариант экономической деятельности в соответствии с действующим российским законодательством. То есть – индивидуальный предприниматель вправе вести любую деятельность, не запрещенную законодательством или не подпадающую под специальные ограничения. Узнать о наличии таковых ограничений можно ознакомившись с положениями ФЗ №99 от 04.05.2011 «О лицензировании отдельных видов деятельности». Кроме этого, можно также просто выбирать деятельность, пользуясь классификатором ОКВЭД-2.  

  • Нанимать работников. Для индивидуальных предпринимателей могут действовать определенные ограничения в зависимости от выбранного механизма налогообложения и в целом. Однако само по себе право использовать наёмный труд и заключать трудовые договора с работниками является неотъемлемым для предпринимателя. 

  • Самостоятельно определять партнеров, сегмент рынка и месторасположение предприятия, а также стоимость своих товаров и услуг в рамках действующих законов. 

  • Получать прибыль и свободно ей распоряжаться. 

  • Защищать свои личные или предпринимательские интересы в судебном и досудебном порядке и пользоваться помощью соответствующих органов надзора и обеспечения правопорядка.

Учтите, что ИП выступает в разных качествах: налогоплательщика, работодателя, участника договоров и сделок. Специфика правового статуса ИП во многом определяется тем, что гражданин, являясь физическим лицом, осуществляет предпринимательство без создания и регистрации организации (юридического лица)
Для понимания правового статуса такого субъекта правоотношений, как индивидуальный предприниматель, необходимо знать, какими правами они обладают и какие обязанности выполняют в соответствии с действующим законодательством. 

Индивидуальный предприниматель как гражданин

Основные, общегражданские права и обязанности индивидуального предпринимателя в РФ:
  • на жизнь;
  • личную неприкосновенность;
  • тайну личной жизни;
  • свободный сбор и использование информации;
  • неприкосновенность жилища;
  • свободное передвижение;
  • свободу вероисповедания и свободу слова;
  • обращение в государственные и муниципальные органы и получение необходимых сведений;
  • на собственность и труд;
  • получение расчета налога на имущество, земельного и транспортного сбора, некоторых иных взносов, уплачиваемых в качестве гражданина РФ;
  • соцобеспечение и т. д.
В то же время есть и обязанности:
  • соблюдение действующего, актуального законодательства;
  • защита окружающей среды, в том числе в быту;
  • исполнение обязанностей перед членами семьи и родственниками;
  • возмещение причиненного вреда жизни и здоровью и т. д.

ИП как налогоплательщик

В качестве налогоплательщика гражданин, прошедший регистрацию особого статуса, получает право запрашивать информацию у представителей контролирующих государственных органов, применять выбранную систему налогообложения, в том числе спецрежимы с упрощенной системой расчета и уплаты налогов, обжаловать решения, действия и бездействия налоговиков, участвовать в проверках, привлекать представителя, на предоставление налоговых льгот и применение справедливого налогообложения и т. д.

Среди них:

  • расчет платежей;
  • ведение документации в соответствии с выбранным режимом налогообложения;
  • составление отчетности;
  • уплата взносов и налогов;
  • предоставление информации по запросу;
  • ведение отчетности в определенном порядке, если это предусмотрено законом (например, в электронном виде), и т. д.
Таким образом, и здесь список прав и обязанностей остается открытым, многое зависит от выбранного вида деятельности. Полностью обязанности индивидуального предпринимателя перед налоговой определяются конкретной ситуацией.

Как участник хозяйственных отношений

Теперь обратимся к тому, какие права и обязанности имеют индивидуальные предприниматели в качестве контрагента. В большей мере правомочия и обязательства здесь определяются контрактом, соглашением между сторонами. Но есть и общий список. Например, получение лицензии на осуществление некоторых видов деятельности обязательно, в ряде случаев требуется вступление в саморегулируемые организации с уплатой взносов. Выполнение взятых на себя обязательств — императивное условие, установленное в Гражданском кодексе, а право на прибыль и выбор контрагентов следует из самой сути свободного предпринимательства.

Индивидуальный предприниматель как работодатель

Прежде всего, в указано, что входит в обязанности ИП в качестве работодателя. Но этим документом трудовое законодательство не исчерпывается. Гражданин, зарегистрировавший статус ИП, вправе нанимать работников или не нанимать, заключать контракты, разрабатывать должностные инструкции, иные внутренние документы, требовать их соблюдения и т. д. При этом за предоставленные трудовые услуги он обязан:
  • платить оговоренную заработную плату;
  • предоставлять рабочее место и условия труда;
  • отчислять взносы на страхование;
  • вести кадровый учет и отчетность за работников;
  • следовать правилам охраны труда и пожарной безопасности, проводить инструктажи и т. д.

Непосредственно связанные со статусом индивидуального предпринимателя

Существуют и обязанности, вытекающие из приобретения статуса индивидуального предпринимателя: открытие расчетного счета для уплаты налогов, сдача отчетности, уплата страховых взносов за себя и т. д. Гражданин свободно выбирает вид деятельности, определяет сегмент рынка, заключает различные сделки и договоры, но обязан все операции оформлять документально, со всех доходов уплачивать установленные налоги и сборы, соблюдать права потребителей, охранять конфиденциальность информации.

Ответственность индивидуального предпринимателя

ИП, как и обычный человек, в случае нарушения закона несет административную и уголовную ответственность. Главное отличие этого статуса состоит в порядке несения гражданской и материальной ответственности. В отличие от юридического лица, индивидуальный предприниматель отвечает всем своим имуществом.

Индивидуальные предприниматели будут платить налоги по новым правилам

ФОТО: YANDEX.BY/COLLECTIONS

В России может измениться порядок расчёта НДФЛ для налогоплательщиков — индивидуальных предпринимателей по аналогии с ИП, применяющими упрощенную систему налогообложения. Это прописано в законопроекте, который Госдума планирует рассмотреть на пленарном заседании 2 апреля во втором чтении.

В документе сказано, что индивидуальные предприниматели будут платить налоги исходя из фактических доходов от его предприятия вместо авансовых платежей, рассчитываемых от предполагаемого виртуального дохода. Кроме этого, для этой категории налогоплательщиков будет отменена и отчетность по форме 4-НДФЛ.

Ещё одно новшество инициативы заключается в том, что отменяется обязанность налогоплательщиков транспортного налога и земельного налога представлять налоговые декларации по этим налогам. Предполагается, что отмена представления деклараций будет применяться к налоговым периодам начиная с 2019 года. Это значит, что в 2019 году налогоплательщики последний раз представят указанные декларации, отчитавшись за 2018 год.

«Данные изменения приведут к более справедливому расчету авансовых платежей исходя из реальных доходов налогоплательщика и исключат необходимость резервирования денежных средств для уплаты таких авансовых платежей. Кроме того, данные изменения приведут к значительному уменьшению административной нагрузки на налогоплательщиков», — говорится в пояснительной записке к законопроекту.

Там также указано, что упрощается процедуру подтверждения пенсионерами и лицами предпенсионного возраста права нa льготы по имущественным налогам. Налоговые органы будут самостоятельно исчислить сумму соответствующего налога с учетом льготы в случае, если эти люди не представили в налоговый орган заявление о предоставлении льготы.

Авторами законопроекта стали депутаты Госдумы во главе с председателем Комитета по бюджету и налогам Андреем Макаровым. Ко второму чтению документа он вместе с председателем палаты Вячеславом Володиным, лидером фракции «Единая Россия» Сергеем Неверовым, первым вице-спикером палаты Александром Жуковым внёс поправку о распространении льготы по земельному налогу на физлиц, имеющих трёх или более несовершеннолетних детей.

Также по инициативе Правительства РФ ко второму чтению были предложены поправки, согласно которым регионы могут предоставлять юрлицам налоговый вычет до 85% расходов компании, если они были направлены на создание объектов инфраструктуры, которые могут находиться исключительно в федеральной собственности.

The Entrepreneurial Process — The Duke Entrepreneurship Manual

1. Генерация идей: каждое новое предприятие начинается с идеи . В нашем контексте мы принимаем идею как описание потребности или проблемы некоторой группы клиентов в сочетании с концепцией возможного решения. (Описание этой фазы все еще продолжается на этом сайте.)
2.Оценка возможностей : это шаг, на котором вы задаете вопрос, есть ли возможность, в которую стоит инвестировать. Инвестиции — это в основном капитал, будь то частные лица в компании или сторонние инвесторы, а также время и энергия группы людей. Но вы также должны учитывать другие активы, такие как интеллектуальная собственность, личные отношения, физическая собственность и т. Д.
3. Планирование : После того, как вы определились с этой возможностью, вам нужен план того, как извлечь из нее выгоду.План начинается с довольно простого набора идей, а затем становится более сложным по мере того, как бизнес обретает форму. На этапе планирования вам нужно будет создать две вещи: стратегию и план работы .
4. Создание / запуск компании : Как только появляется достаточно убедительная возможность и план, группа предпринимателей проходит через процесс выбора правильной формы юридического лица и фактического создания предприятия в качестве юридического лица.
5. Рост : После запуска компания работает над созданием своего продукта или услуги, получая доход и двигаясь к устойчивой производительности. Акцент смещается с планирования на исполнение. На этом этапе вы продолжаете задавать вопросы, но тратите больше времени на реализацию своих планов.

Хотя естественно думать, что первые шаги происходят последовательно, на самом деле они выполняются параллельно.Даже когда вы начинаете свою оценку, вы формируете по крайней мере гипотезу бизнес-стратегии. Проверяя гипотезу, вы начинаете выполнять первые шаги своего маркетингового плана (и, возможно, также плана продаж). Мы разделяем эти идеи для удобства описания, но стоит помнить, что это постоянные аспекты вашего управления бизнесом. На этапах роста вы продолжаете уточнять свою основную идею, переоценивать возможность и пересматривать свой план.

Этот веб-сайт посвящен начальным этапам создания новых предприятий.Он не вникает в процесс генерации исходной идеи. Он также не охватывает этапы роста компании, выходящие за рамки ее первоначального запуска. Тем не менее, вопросы оценки и бизнес-планирования остаются актуальными и в первые годы существования компании.

Основное внимание здесь уделяется этапам оценки и планирования. Сначала мы разрабатываем основу для понимания и анализа этого процесса. Эта таблица резюмирует эту структуру:

Оценка возможностей (инвестиционный проспект) План предприятия Исполнение
  • Нужна / проблема
  • Решение
  • Конкурентная позиция
  • Команда
  • Профиль риска / вознаграждения
Стратегия
  • Целевой клиент
  • Бизнес-модель
  • Позиция
  • Основные события / цели компании

Операционный план

  • Хронология компании
  • Штатное расписание
  • Бюджет
  • План финансирования
  • Исследование рынка
  • Маркетинг
  • Развитие бизнеса
  • Прогнозирование
  • Планирование продаж
  • Управление НИОКР
  • Операционный менеджмент
  • Управление персоналом
  • Технологические процессы и инфраструктура
  • Составление бюджета
  • Финансирование

Чтобы углубить этот анализ на один уровень глубже, мы можем разбить каждую из этих фаз следующим образом.

Оценка возможностей

Полезно рассматривать этап оценки как постоянный вопрос о том, стоит ли инвестировать в эту возможность. Вы фактически составляете, а затем постоянно пересматриваете «инвестиционный проспект».

Есть пять основных вопросов, которые вы должны задать, оценивая возможность.

  1. Есть ли достаточно привлекательные рыночные возможности?

  2. Возможно ли предлагаемое вами решение как с точки зрения рынка, так и с точки зрения технологий?
  3. Можем ли мы конкурировать (на достаточно интересном временном горизонте): есть ли устойчивые конкурентные преимущества?
  4. Есть ли у нас команда, которая может эффективно использовать эту возможность?
  5. Каков профиль риска / выгоды этой возможности и оправдывает ли это вложение времени и денег?

Если вы можете ответить на все эти вопросы утвердительно, значит, вы убедили себя, что в эту возможность стоит инвестировать. Это первый шаг к возможности убедить других, будь то потенциальные клиенты, сотрудники, партнеры или поставщики капитала.

Эти идеи развиты в разделе «Оценка возможностей»

Планирование

Стратегия

Существует четыре основных направления стратегии: определение целевой группы клиентов, бизнес-модель, позиция и цели. Они кратко описаны ниже и более подробно в разделах, посвященных этим темам.

Целевые клиенты

Целевой клиент — это совокупность потенциальных покупателей, на которых вы фокусируетесь при разработке решения вашей компании. Чем больше вы о них знаете, тем лучше вам. Ваша характеристика должна быть как качественной, так и количественной .

Вам следует изучить любые альтернативы, которые есть у клиента для решения или обхода проблемы или потребности, на которую вы ориентируетесь. Вы должны подробно разбираться в процессе покупки, в том числе о лицах, принимающих решения, и о том, кто влияет на это решение.

Бизнес-модель

Бизнес-модель — это ваша теория о том, как вы будете зарабатывать деньги. Он включает в себя определение решения, отвечающего потребностям клиента, гипотезу о том, как и сколько клиент заплатит за это решение. Если есть какие-либо предположения, необходимые для того, чтобы ваша теория была верной (например, существование дополнительных продуктов или услуг, или готовность клиента изменить бизнес-процессы), они также должны быть сформулированы.

Позиция

«Позиция» относится как к тому, чем ваша компания отличается от любых конкурентов, так и к тому, как она связана с другими компаниями в цепочке создания стоимости.Это возможность определить на фундаментальном уровне, что ваша компания будет делать, а что нет.

Элемент позиции — это видение вашей компании : как она хочет, чтобы ее знали или о чем думали. Убедительное видение необходимо, чтобы вдохновлять инвесторов, нанимать и мотивировать сотрудников, а также вдохновлять клиентов и партнеров.

Основные этапы / цели

В качестве первого шага к созданию операционного плана вы должны создать набор высокоуровневых целей для своего бизнеса.Это должно включать:

  • Ключевые этапы (прототип, продукт, заказчик, партнерство и т. Д.)
  • Доля или проникновение на выбранный вами рынок

Четкая формулировка целей позволит вам установить приоритеты для вашего предприятия, что будет иметь решающее значение, поскольку вы столкнетесь со многими трудными решениями, с которыми должен столкнуться любой предприниматель.

Эти идеи развиты в разделе «Разработка стратегии».

Операционный план

В вашем операционном плане вы излагаете все, что вы планируете делать, и то, что они принесут вашему бизнесу.Действия будут охватывать все области бизнеса: маркетинг, продажи, инжиниринг и т. Д. Эти действия должны привести к продуктам к определенной дате, возможно, партнерам, клиентам и т. Д. Эти действия будут определять финансовые показатели компании.

Ваш операционный план будет представлять собой комбинацию из планов , то есть эти люди, работающие над этой темой в течение этого периода времени, дадут результат X, а прогнозируют или прогнозы , то есть прогнозы о том, какие результаты будут.Первичный и самый важный прогноз касается доходов, но прогнозы относительно затрат на материалы и другие вещи также могут быть важны. Операционный план — это ядро ​​вашего бизнеса, и вы должны делать его как можно лучше — ваши планы должны быть максимально подробными, а ваши прогнозы должны основываться на самых лучших и наиболее полных доказательствах, которые вы можете собрать.

Начните со своей стратегии и определите, что необходимо сделать для достижения ваших целей — это основа вашего плана.Чем более подробный и детальный анализ вы сможете провести, тем точнее и надежнее будет ваш план.

График компании
Это представление всех основных достижений или результатов, которые необходимы вам для реализации вашей стратегии.
Кадровый план
Это документ, в котором вы фиксируете все, что будет делать ваша фирма по найму (навыки, опыт и сроки). Бюджет
Бюджет — это объединение всех частей операционного плана, выраженное в финансовом выражении.Это важный документ для управления вашим бизнесом.

План финансирования

Сюда входят потребности компании в капитале, сроки удовлетворения этих потребностей и желаемые / ожидаемые источники этого капитала.

Процесс планирования

Вот несколько важных принципов:

  • Фактический бюджет, кадровые планы и т. Д. Затем основываются на оценках того, что требуется для выполнения задач в требуемые сроки.
  • Составьте план, охватывающий все (чтобы вас не обидели сюрпризы или непредвиденные расходы)
  • Выручка: подробный план снизу вверх, основанный на лучшей информации о группах клиентов, коэффициентах конверсии, активности продаж и т. Д.
  • Расходы: обычно руководят люди — составьте реалистичные графики найма, обучения, кривой обучения, льгот, командировок и т. Д.
  • Программные расходы: в основном маркетинг — должны соответствовать плану, а оценки должны быть столь же всеобъемлющими
  • План должен закрыть — все части соединить вместе.

План становится более управляемым, если разбить его на основные функциональные области. Традиционная разбивка выглядит следующим образом, но вы не должны быть связаны этим, за исключением случаев, когда вы должны следовать общепринятой практике бухгалтерского учета.

  • Маркетинг
  • Продажа
  • Исследования и разработки
  • Операции
  • Финансы
  • Управление персоналом
  • Процессы и инфраструктура

Вам следует внимательно и постоянно следить за своим бюджетом и при необходимости вносить корректировки.
Более подробное описание процесса построения операционного плана можно найти по адресу: Процесс разработки операционного плана

Исполнение

Выполнение организовано по основным функциональным направлениям компании

Простой 6-этапный процесс открытия малого бизнеса

Читать 6 мин

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Хороший малый бизнес всегда начинается с идеи, но вы должны претворить эту идею в жизнь. Вот где многие люди могут начать чувствовать себя подавленными. Понятно замерзнуть перед потоком вещей, необходимых для начала бизнеса, но начать работу на самом деле проще, чем вы думаете.

Как и любая большая цель, если вы начнете с разбивки ее на более мелкие задачи, вы сможете выполнить достаточно действий, необходимых для начала.Вот шесть способов разбить процесс и упростить начало собственного малого бизнеса.

Напишите бизнес-план на одной странице.

Изображение предоставлено: Shutterstock

Ключ к успеху малого бизнеса, особенно на этапе запуска, — это простота и низкие затраты. Затраты означают не только ваши денежные затраты, но и ваше время.

Многие потенциальные владельцы малого бизнеса попадают в ловушку, пытаясь создать самый большой и надежный бизнес-план в мире.Вам это понадобится только в том случае, если вы ищете инвестиции или финансирование, и даже если вы будете искать что-то из этого в будущем, я всегда рекомендую владельцам малого бизнеса начинать с тестирования своих идей, прежде чем инвестировать лоты. времени и денег.

Связано: почему вы должны действительно знать себя, прежде чем начинать бизнес

Итак, чтобы начать, создайте свой собственный простой бизнес-план на одной странице, который представляет собой общий обзор малого бизнеса, который вы собираетесь начать.

  1. Определите свое видение. Каким будет конечный результат вашего бизнеса?
  2. Определите свою миссию. В отличие от видения, ваша миссия должна объяснять причину существования вашей компании.
  3. Определите свои цели. Что вы собираетесь делать — каковы ваши цели — что приведет к выполнению вашей миссии и вашего видения?
  4. Обрисуйте свои основные стратегии. Как вы собираетесь достичь поставленных целей?
  5. Напишите простой план действий. Выделите более мелкие целенаправленные действия, необходимые для достижения заявленных целей.

Вот и все. Он может быть длиннее одной страницы, но наверняка будет более организованным и короче, чем полный бизнес-план, на написание которого могут уйти недели. Если вам нужна дополнительная информация об одностраничном бизнес-плане или вы хотите написать полноценный бизнес-план, ориентированный на финансы, вы можете проверить книгу, которую я написал в соавторстве с моим братом, в которой есть четкое объяснение обоих: Малый бизнес, большое видение: уроки того, как доминировать на своем рынке от самодельных предпринимателей, которые сделали это правильно .

Определитесь с бюджетом.

Изображение предоставлено: Shutterstock

Хотя я настоятельно рекомендую вам сократить расходы, вам все равно нужно будет определить бюджет и сумму, которую вы сможете потратить, чтобы начать работу. Если вы занимаетесь самофинансированием, реалистично оценивайте цифры и то, что вы ожидаете от своего бюджета. Я обнаружил, что дополнительные 20 процентов, добавленные на случай непредвиденных ситуаций, — это реальный перерасход, который поможет вам спланировать свою скорость сжигания.

Ваша скорость сжигания — это то, сколько денег вы тратите в месяц за месяц. Это важное число, которое вы должны вычислить, чтобы определить, как долго вы можете оставаться в бизнесе, прежде чем вам понадобится получать прибыль.

Вы должны начать свой бизнес с расчетом на прибыльность в первые 30–90 дней. Это возможно. Но имейте резерв бюджета, чтобы выжить, если дела пойдут хуже, чем ожидалось.

Определиться с юридическим лицом.

Изображение предоставлено: Shutterstock

Подача документов для открытия бизнеса стоит денег.Часто, в зависимости от вашего состояния, это могут быть большие деньги. Вам нужно будет учесть сборы за лицензирование города или муниципалитета, государственную регистрацию или сборы юридических лиц и многое другое. Сделайте тщательный поиск заранее, чтобы определить размер регистрационных сборов для вашего города, округа и штата, прежде чем начинать какое-либо дело.

Часто на начальном этапе «тестирования» вашего малого бизнеса может быть разумным начать в качестве индивидуального предпринимателя, поскольку это означает меньше бумажной работы и авансовых расходов. Это может сэкономить вам много денег, пока вы определяете жизнеспособность своего бизнеса.Однако имейте в виду, что работа в качестве индивидуального предпринимателя может подвергнуть вас личному риску, поэтому вам нужно взвесить преимущества и риски, а затем поговорить с местным юристом или налоговым специалистом, чтобы решить, что лучше для ваших краткосрочных или долгосрочных -срочные цели.

Вы всегда можете подать заявку на юридическое лицо, если в течение первых трех-шести месяцев ведения бизнеса вы доказали, что у вас есть жизнеспособная и устойчивая модель.

Связано: Начиная бизнес, остерегайтесь всех налогов и правил

Береги деньги.

Изображение предоставлено: Shutterstock

Какую бы организацию вы ни выбрали, храните средства отдельно от своих личных счетов. Это большая ошибка, которая сбивает с толку налоговое время и финансовые отчеты. Создать бесплатный текущий счет для бизнеса в местном кредитном союзе или банке очень просто. Все, что вам понадобится, это документы, информация о лицензировании индивидуального предпринимателя и первоначальный депозит от большинства финансовых учреждений.

Пока не платите за счет и не открывайте какие-либо кредитные линии, просто получите место, где вы можете хранить свои деньги отдельно от личных счетов. Это займет у вас не более часа в финансовом учреждении по вашему выбору.

Получите свой сайт.

Изображение предоставлено: Сюжетные блоки

Независимо от того, будет ли ваш бизнес обычным или онлайн, вам понадобится веб-сайт, а это означает защиту URL-адреса.Популярные сайты доменов, такие как HostGator и GoDaddy, позволят вам найти адрес домена веб-сайта по вашему выбору и приобрести его всего за 9,99 доллара США.

Если вы начинаете онлайн-бизнес, вы можете привязать свой домен к онлайн-корзине покупок и витрине магазина, например Shopify, за небольшую ежемесячную плату, или вы можете создать базовый веб-сайт самостоятельно поверх своего URL-адреса с помощью do-it- сами перетаскивайте конструкторы сайтов, такие как Weebly, за небольшую плату. Обе модели стоят менее 100 долларов в месяц.

Пробные продажи.

Изображение предоставлено: Shutterstock

Теперь у вас достаточно основы, чтобы можно было начать тестирование продаж. Попробуйте распространить информацию недорогими и творческими способами.

Если у вас есть бизнес, основанный на предоставлении услуг, немедленно обратитесь в местную торговую палату или отделение малого бизнеса и спросите, какие ресурсы доступны для вас, чтобы выступить, представить или поделиться информацией о своем бизнесе.Если у вас есть бизнес, основанный на продуктах, проверьте жизнеспособность вашего продукта на местных своп-встречах, фермерских рынках или других общественных мероприятиях, чтобы проверить, что на самом деле общественность думает (и будет ли она покупать) у вас.

Связано: 5 ежедневных основ для построения успешного онлайн-бизнеса

Привлекайте трафик на свой веб-сайт с помощью простой рекламы в Facebook с ограниченным бюджетом или создайте простую учетную запись Google AdWords с ограниченным бюджетом, чтобы проверить, идет ли трафик на ваш сайт.

Вы можете выполнить эти шесть шагов самостоятельно за небольшие деньги. Это фантастический способ проверить жизнеспособность вашего малого бизнеса, прежде чем тратить все свое время и деньги на непроверенную идею.

5 шагов, которые необходимо сделать, прежде чем стать предпринимателем

Читать 5 мин

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Вам скучно на работе, вам не мешает работа, и у вас есть идея для нового отличного бизнеса, с которым вы просто не можете пройти мимо дверей своего босса? Может, пора выйти за дверь и пойти в одиночку.

Создание собственного бизнеса может принести большие личные и профессиональные выгоды, но если вы сделаете шаг, ваши дни, когда вы пробиваете часы по регулярному графику, закончатся. Если это работа, которую вы любите, и вы жаждете свободы действовать самостоятельно, открытие собственного малого бизнеса зарядит вашу карьеру энергией и заставит таять долгие часы, которые ждут вас.

Связано: Этот предприниматель открыл 52 предприятия за один год. Вот как он выжил.

Но не взрывайтесь. Вот пять шагов, которые вы должны предпринять, прежде чем бросить свою повседневную работу, чтобы быть готовым к самостоятельной работе.

1. Установите цели .

Спросите себя: вы хотите начать бизнес, связанный с образом жизни, или растущий бизнес? Что успех означает для вас?

В образе жизни ваша цель — иметь собственный стабильный источник дохода.Вы можете запланировать, чтобы в конечном итоге вам помогли несколько сотрудников, но вы не планируете строить несколько офисов, предлагать постоянно расширяющуюся линейку продуктов или превращать свой бизнес в национальный центр власти.

Развивающийся бизнес — другое дело. Ваша цель — создать предприятие, которое быстро растет, постоянно развивается и в которое вы регулярно вкладываете все больше и больше денег, чтобы расширять местоположения, предложения продуктов, клиентские сегменты и тому подобное. Вы будете нанимать людей, путешествовать и, вероятно, работать все или частично семь дней в неделю.

Знание своих целей — ключ к определению ожиданий и установлению целевых показателей дохода. В бизнесе, посвященном образу жизни, цели более скромные, например, уравнять или увеличить ваш доход от вашей текущей работы. Растущий бизнес требует постоянных реинвестиций и расстановки приоритетов для его расширения, часто за счет вашего личного дохода — по крайней мере, на первых порах.

2. Продумайте свой бизнес .

Каков ваш продукт или услуга и кто является потенциальными покупателями? Как вы привлечете этих клиентов? Кто будет твоими конкурентами? Если вы не можете ответить на эти вопросы, ваш риск не запустится.

Отныне это будет ваша жизнь: постоянный анализ рынка и при необходимости разворот. Например, NerdWallet начал свою деятельность в 2009 году с создания уникальных инструментов беспристрастного сравнения для таких товаров, как кредитные карты. Реакция на выпуск? На сайте щебечут сверчки. То, что мы его построили, не означало, что люди будут приходить. Мы не продумали проблемы распространения и обнаружения. Поэтому мы вложили значительные средства в создание высококачественной информации о личных финансах, чтобы привлечь клиентов к нашим инструментам.Шесть лет спустя у нас теперь 2,5 миллиона уникальных посетителей каждый месяц.

3. Иметь раннюю клиентскую базу .

Ранее в этом году, в беседе с молодыми предпринимателями в бизнес-акселераторе Startup Aggieland Техасского университета A&M, один из самых важных советов, которыми мы поделились для начинающих предпринимателей, заключался в том, чтобы убедиться, что у вас есть платные клиенты для нового бизнеса, прежде чем вы решите обратиться к нему. отказался от работы на полную ставку.

Связанные: 5 вопросов, которые должен задать каждый предприниматель об успехе

Если вы начинаете бизнес на постоянной основе, ваша зарплата равна готовности вашего клиента платить.

Хорошо знать, кем являются ваши потенциальные клиенты; уже иметь клиентов — еще лучше. Будь то прибыльная подработка, которая теперь готова заменить вашу повседневную работу, или растущий бизнес, у которого есть первоначальный клиент, начало работы с готовым потоком доходов значительно увеличит ваши шансы на успех. Вы уже продемонстрируете соответствие продукта рынку, и у вас появятся пользователи, готовые поручиться за вас перед потенциальными клиентами.

4. Поговорите со своими близкими.

Вот одна особенность открытия бизнеса: вы не можете сделать это в одиночку.

Прежде чем сделать решительный шаг, вам необходимо сообщить о своих амбициях и целях своей семье, друзьям и близким. Часть вашего успеха — возможно, большая часть — будет зависеть от их поддержки. Вы будете работать сверхурочно, преодолевая стресс и неуверенность, а также решая сложные задачи. Вам понадобится поддержка окружающих.

5. Примите менталитет «все или ничего».

Если вы хотите добиться успеха, открыв собственное дело, вам придется отказаться от корпоративного мышления сотрудников. Я пришел в NerdWallet, потому что искал возможность делать больше, чем позволяла моя работа в инвестиционном банке. Некоторые люди считали мой переход в молодой стартап рискованным, но для меня риск был более чем компенсирован возможностями, которые у меня были — в исследовании рынка, создании продукта и развитии бизнеса, — которые позволили мне внести свой вклад во многих областях. к нашему постоянному успеху.

Если вы начинаете свой бизнес, скорее всего, вы уже готовы довести дело до конца. Как пишет Эндрю Чен в своей статье «Самоубийство в карьере или самоубийство в стартапе»: «Когда вы совершаете карьерное самоубийство, это в основном потому, что вы делаете что-то, что противоречит нормам» в корпоративной среде. И наоборот, начало успешного бизнеса зависит от отказа от этих норм.

«В одном случае сбой случается, когда вы делаете что-то ненормальное. В (самоубийстве стартапа) неудача случается, когда вы делаете все на среднем уровне », — пишет Чен.

Менталитет «все или ничего» поможет гарантировать, что предпринимательский скачок приведет к выдающимся результатам — для вас, для вашей компании и для вашей карьеры.

По теме: Какой вы предприниматель? (Инфографика)

10 шагов к успеху в качестве предпринимателя

Какие способности вам нужны, чтобы управлять собственной компанией? Есть много разных способов добиться успеха, но у Фреда Муавада есть несколько конкретных советов, которые помогут независимо от того, каким бизнесом вы занимаетесь.

Mouawad основал семь различных компаний — этого достаточно, чтобы произвести впечатление на самых активных из серийных предпринимателей. В настоящее время он является генеральным директором онлайн-платформы для совместной работы Taskworld, а также помогает вести 125-летний ювелирный бизнес своей семьи.

Вот 10 шагов, которые, по его мнению, должен сделать каждый успешный предприниматель.

1. Проведите самоанализ.

«Ваш стартап — это воплощение всего вашего и отражение ваших убеждений», — объясняет Муавад.Поэтому, прежде чем открывать двери, подумайте об этих убеждениях, своих увлечениях, намерениях в отношении нового предприятия и о том, как будет выглядеть ваша идеальная компания.

В то же время честно взгляните на свои собственные слабости и, как это ни парадоксально звучит, постарайтесь найти собственные слепые зоны. Если вы хотите вести успешный бизнес, еще важнее знать, в чем вам нужна помощь, чем знать, что у вас хорошо получается.

2. Выберите правильный вид бизнеса.

Вам придется посвящать огромную часть времени бодрствования своему бизнесу, если вы хотите, чтобы он преуспел.Вы также будете посвящать этому огромное количество своего мозгового пространства — будут моменты, когда вы не сможете думать ни о чем другом. Поэтому важно убедиться, что работа, которую вы выполняете, соответствует как вашим ценностям, так и тому, как вы любите проводить время.

Учитывайте не только сам бизнес, но и характеристики отрасли, которую вы выбираете. Некоторые отрасли требуют от вас формального поведения и понимания традиций. Некоторые зависят от вашей способности устанавливать личные связи с клиентами.Другие настолько быстро меняются, что вам нужно постоянно адаптироваться, чтобы не отставать. В одних отраслях все приветливы и дружелюбны, а в других — нормой. Подумайте, все ли аспекты бизнеса подходят вам.

Наконец, ваш бизнес должен обеспечивать возврат инвестиций, который работает на вас. Прежде чем принять решение, внимательно оцените финансовые показатели — сколько вы можете заработать и как обстоят дела у других предприятий в этом секторе.

3. Подсчитайте, сколько денег вам понадобится.

«Многие компании делают оптимистичные финансовые предположения перед тем, как начать свое предприятие», — предупреждает Муавад. Это ошибка, которая может убить другой успешный бизнес.

Ключевой момент здесь — спросить себя: «Что самое худшее, что может случиться?» А затем попробуйте представить сценарий даже хуже, чем этот. Сколько денег вам понадобится, чтобы выжить, что бы ни пошло не так? Это тот капитал, который у вас должен быть с самого начала.

4. Нанимайте нужных людей.

«Бизнес похож на спорт: обычно побеждает лучшая команда», — говорит Муавад. Так что убедитесь, что у вас лучшая команда. Найдите время для найма, познакомьтесь с людьми, которые будут работать с вами, и убедитесь, что они подходят вам и вашей компании с точки зрения их взглядов, ценностей и характера, а также их реальных профессиональных навыков. . И как только у вас появится подходящая команда, убедитесь, что вы удерживаете их, давая им работу, которая им понравится, и возможность расти.

5. Создайте культуру успеха.

Все мы говорим о культуре, но Муавад говорит, что большинство предпринимателей не уделяют достаточно внимания этому важному вопросу. «Культура — это живой организм, который требует постоянного наблюдения и формирования», — говорит он. «Как только вы придете к этому осознанию и начнете управлять ожиданиями, вы откроете для себя мощный рычаг, чтобы вдохновить и мотивировать вашу команду на достижение целей, которые поначалу могли казаться невозможными».

6. Научитесь сочувствию.

В наши дни как квалифицированные сотрудники, так и клиенты имеют более широкий спектр возможностей, чем когда-либо прежде. Итак, говорит Муавад, если вы хотите, чтобы ваш бизнес выжил, важно научиться смотреть на вещи с точки зрения других.

«Поймите мир таким, какой он есть, а не таким, каким вы хотели бы его видеть», — говорит Муавад. «Каждый предприниматель предлагает решения существующей проблемы или потребности. Способность сопереживать другим не только делает вас лучше, но и помогает в бизнесе.«

7. Найдите наиболее важные показатели.

« Тяжелая работа, сосредоточенная на нескольких направлениях, вряд ли принесет отличные результаты », — говорит Муавад. Потратьте некоторое время на размышления о том, как на самом деле выглядит успех для вашего бизнеса, и какие цифры вам нужно изменить, чтобы действительно добиться успеха. Затем создайте стратегию, которая будет сосредоточена на этих элементах. Это лучший рецепт успеха, чем использование каждой возможности, которая появляется.

8. Используйте стимулы.

Стимулы — мощные способы поощрять желаемое поведение всех заинтересованных сторон, от сотрудников до клиентов и поставщиков.После того, как вы выполните шаг 7 и точно узнаете, какие ключевые показатели означают успех вашего предприятия, вы можете использовать эту информацию для структурирования стимулов, которые помогут улучшить эти конкретные области. Затем отслеживайте эффективность по этим показателям, чтобы увидеть, оказывают ли ваши стимулы желаемый эффект, а если нет, скорректируйте их по мере необходимости.

9. Эксперимент поэтапно.

Каждая отрасль и каждый бизнес сталкиваются с постоянными изменениями, и вам нужно будет постоянно меняться, если вы хотите стабильного успеха.Муавад рекомендует внести небольшие изменения и использовать пилотные программы, чтобы опробовать новые идеи, прежде чем отдавать им все свое предприятие. Затем оцените результаты своего эксперимента, чтобы увидеть, оказал ли он прогнозируемый эффект, и внесите коррективы, если это не так. Наконец, «выращивайте то, что работает, и подрезайте то, что не работает», — говорит Муавад.

10. Смотри в будущее.

Управление успешной компанией — это повседневная задача. Можно легко упустить из виду долгосрочную перспективу, поэтому убедитесь, что у вас есть время и мыслительное пространство, чтобы подумать о том, куда вы и ваш бизнес направляетесь.

«Ведите дневник, чтобы получить представление о том, как вы продвигаетесь и справляетесь с проблемами, с которыми вы сталкиваетесь», — предлагает Муавад. «Создайте консультативный совет, чтобы предоставить вам дополнительную внешнюю точку зрения».

Муавад также рекомендует продумать свою стратегию выхода — как семикратному предпринимателю это, вероятно, всегда в первую очередь для него. «Планируете ли вы продать компанию, передать ее следующему поколению или стать публичной компанией?» он спрашивает. Обдумывание вариантов выхода «заставляет вас оценить свою компанию и выяснить, как повысить ее стоимость», — говорит он.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Руководство для начинающих предпринимателей [Шаблон]

Всем нужно больше посетителей, больше потенциальных клиентов и больший доход. Но открытие бизнеса — не одна из тех ситуаций, в которых «если вы его построите, они придут». Старт стартапа во многом зависит от времени, планирования и рынка, поэтому подумайте, подходят ли экономические условия для создания компании и сможете ли вы успешно выйти на рынок с помощью своего решения.

Чтобы создать и управлять успешной компанией, вам также необходимо создать и настроить бизнес-план, оценить свои финансы, заполнить все юридические документы, выбрать партнеров, исследовать приложения для роста стартапов, выбрать лучшие инструменты и системы, которые помогут вам начать маркетинг и продажи … и многое другое.

Чтобы помочь, я собрал библиотеку лучших бесплатных инструментов и ресурсов, которые помогут вам начать продавать и продвигать свой бизнес, а также полное руководство о том, как начать бизнес. Руководство охватывает все: от бумажной работы и финансов до создания бизнес-плана и развития вашего бизнеса в Интернете.

Используйте ссылки ниже, чтобы перейти к каждому разделу руководства.

Как начать бизнес

  1. Напишите бизнес-план.
  2. Ознакомьтесь с юридическими требованиями, чтобы начать бизнес.
  3. Определите юридическую структуру вашего бизнеса.
  4. Зарегистрируйте название своей компании.
  5. Понимание налоговых требований малого бизнеса.
  6. Создайте стратегию привлечения клиентов для вашего бизнеса.
  7. Продвигайте бизнес.
  8. Продавайте свои товары и услуги.
  9. Сделайте так, чтобы ваши клиенты были довольны.
  10. Финансирование бизнеса.

Начало бизнеса связано с множеством движущихся частей, некоторые из которых более увлекательны, чем другие. Проведите мозговой штурм по названиям компаний? Веселье! Подача налогов? … Не очень весело. Уловка для успешного развития вашего бизнеса состоит в том, чтобы тщательно спланировать и организовать ваши материалы, правильно расставить приоритеты и быть в курсе состояния и производительности каждой из этих движущихся частей.

От регистрации в правительстве до информирования о своем бизнесе и принятия ключевых финансовых решений — вот обзор того, что вам нужно сделать, чтобы начать успешный бизнес.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это живой документ, в котором подробно описывается ваш бизнес. Он охватывает то, что будет продавать ваш бизнес, как он будет структурирован, как выглядит рынок, как вы планируете продавать свой продукт или услугу, какое финансирование вам понадобится, каковы ваши финансовые прогнозы и какие разрешения, аренды и потребуется другая документация.

По сути, бизнес-план помогает вам доказать себе и другим, стоит ли реализовывать вашу бизнес-идею. Это лучший способ сделать шаг назад, всесторонне взглянуть на свою идею и решить проблемы, возникшие на долгие годы вперед, прежде чем вы начнете увлекаться сорняками.

В этом посте приведены советы по написанию бизнес-плана, за которым следует краткое описание того, что включать, и примеры бизнес-планов. Прежде чем углубляться в детали, давайте начнем с нескольких основных общих советов.

Рекомендуемый ресурс: бесплатный шаблон бизнес-плана

Возьмите здесь бесплатный шаблон бизнес-плана и примените описанные ниже методы.

1. Определите, что отличает вас от других.

Прежде чем приступить к разработке бизнес-плана, сначала хорошенько подумайте, что делает ваш бизнес уникальным. Например, если вы планируете начать новый бизнес по производству спортивной одежды, вам необходимо выделиться среди множества других брендов спортивной одежды.

Что отличает ваш от других? Планируете ли вы шить одежду для определенных видов спорта или занятий спортом, например йоги, пеших прогулок или тенниса? Вы используете экологически чистый материал? Определенный процент ваших доходов идет на благотворительность? Продвигает ли ваш бренд положительный образ тела?

Понимание позиционирования вашего бренда на рынке поможет вам повысить узнаваемость и объем продаж.

Помните: вы не просто продаете свой продукт или услугу — вы продаете сочетание продукта, ценности и опыта бренда.Продумайте эти важные вопросы и обрисуйте их, прежде чем погрузиться в подробности исследования вашего бизнес-плана.

2. Будьте короче.

Бизнес-планы сегодня стали короче и лаконичнее, чем раньше. Хотя может возникнуть соблазн включить все результаты вашего исследования рынка, конкретизировать каждый продукт, который вы планируете продавать, и точно описать, как будет выглядеть ваш веб-сайт, на самом деле это бесполезно в формате бизнес-плана.

Знайте эти детали и храните их в другом месте, но исключите из самого бизнес-плана все, кроме мяса и картофеля.Ваш бизнес-план не должен быть просто быстрым (иш) для чтения — его тоже должно быть легко просмотреть.

3. Вы можете (и должны) менять его по ходу дела.

Помните, что ваш бизнес-план — это живой, дышащий документ. Это означает, что вы можете обновлять свой бизнес-план по мере изменения ситуации. Например, вы можете обновить его через год или два, если вы собираетесь подать заявку на новый раунд финансирования.

Как написать бизнес-план

  1. Напишите резюме.
  2. Опишите вашу компанию и бизнес-модель.
  3. Проанализируйте состояние вашего рынка.
  4. Расскажите о своем продукте и / или услуге.
  5. Опишите все операционные и управленческие роли.
  6. Разработка стратегии маркетинга и продаж.
  7. Составьте подробный финансовый план с указанием бизнес-затрат, финансирования и прогнозов доходов.
  8. Обобщите вышесказанное в приложении.

Вот ключевые элементы в шаблоне бизнес-плана, что входит в каждый из них, и образец раздела бизнес-плана на каждом этапе процесса.

1. Напишите резюме.

Цель резюме — дать читателям общее представление о компании и рынке, прежде чем углубляться в детали. (Совет от профессионала: иногда бывает полезно написать резюме после того, как вы составили остальную часть плана, чтобы вам было легче вывести основные выводы. )

Краткое изложение должно занимать около страницы и включать (по 1-2 абзаца в каждом):

  • Обзор: кратко объясните, что это за компания, где вы будете находиться, что вы будете продавать и кому будете продавать.
  • Профиль компании
  • : Кратко объясните бизнес-структуру, кому она принадлежит, и какой предыдущий опыт / навыки они поделятся с вами, и кто может быть первым нанимает.
  • Продукты или услуги: кратко объясните, что вы будете продавать.
  • Рынок: кратко опишите основные выводы, сделанные в результате анализа рынка и соответствия продукта рынку.
  • Финансовые соображения: кратко объясните, как вы планируете финансировать бизнес и каковы ваши финансовые прогнозы.
Шаблон резюме

Скачать бесплатный шаблон резюме

Пример раздела «Обзор» исполнительного резюме (из Bplans ):

Jolly’s Java and Bakery (JJB) — это новое предприятие по продаже кофе и выпечки, расположенное на юго-западе Вашингтона. JJB рассчитывает заинтересовать постоянных постоянных клиентов широким ассортиментом кофе и кондитерских изделий. Компания планирует занять прочные позиции на рынке города благодаря опыту партнеров в отрасли и мягкому конкурентному климату в этом районе.

JJB стремится предлагать свою продукцию по конкурентоспособной цене, чтобы удовлетворить спрос жителей и туристов местного рынка со средним и высоким доходом.

2. Опишите свою компанию и бизнес-модель.

Затем у вас будет описание вашей компании. Здесь у вас есть возможность кратко рассказать о том, чем занимается ваша компания, о вашей миссии, бизнес-структуре и сведениях о владельце бизнеса, о местоположении, рыночных потребностях, которые пытается удовлетворить ваш бизнес, и о том, как ваши продукты или услуги на самом деле соответствуют этим. потребности.

Пример раздела «Сводка компании» (из Bplans ):

NALB Creative Center — это стартап, который откроется летом этого года. Мы предложим широкий выбор предметов искусства и ремесел, уделяя особое внимание тем предметам, которые в настоящее время недоступны на этом острове. Интернет будет продолжать оставаться конкурентом, поскольку художники используют веб-сайты для покупки знакомых товаров. Мы будем хранить товары, с которыми художники не обязательно имеют опыт работы. Мы будем продолжать сравнивать цены, чтобы включать те, которые доступны в Интернете.

Мы предложим занятия по использованию новых материалов и техник.

Построим программу тура Artist’s Oasis.Мы забронируем местные ночлеги и завтраки; предоставить карты и путеводители для соответствующих участков для пленэров; аренда мольбертов и материалов; продавать краску и другие материалы и отправлять готовые работы клиентам после высыхания.

Мы расширим магазин и превратим его в арт-центр, включающий: Галерею изобразительного искусства, предлагающую оригинальные произведения искусства по оптовым ценам или поблизости от них; Музыкальные инструменты / студийное пространство; Классы для занятий искусством / музыкой; Книги по искусству / музыке; Живая музыка / кафе-бар; Поделки своими руками, такие как специальные футболки, знаки, открытки, керамика для туристической торговли.

3. Проанализируйте состояние вашего рынка.

Один из первых вопросов, которые нужно задать себе при тестировании своей бизнес-идеи, — есть ли у нее место на рынке. Рынок в конечном итоге будет определять, насколько успешным будет ваш бизнес. Каков ваш целевой рынок и почему им будет интересно покупать у вас?

Уточните здесь. Например, если вы продаете постельное белье, вы не можете просто включить в свой целевой рынок всех, кто спит в постели. В первую очередь вам нужно ориентироваться на меньшую группу клиентов, например на подростков из семей со средним доходом.

Оттуда вы можете ответить на такие вопросы, как: Сколько подростков из семей со средним доходом в настоящее время проживает в вашей стране? Какое постельное белье им обычно нужно? Рынок растет или стагнирует?

Включите как анализ исследований, проведенных другими, так и первичные исследования, которые вы собрали сами — с помощью опросов клиентов, интервью или других методов.

Здесь вы также включите конкурентный анализ. В нашем примере мы бы ответили на вопрос: сколько других компаний по производству постельных принадлежностей уже имеют долю рынка и кто они?

Обозначьте сильные и слабые стороны ваших потенциальных конкурентов, а также стратегии, которые дадут вам конкурентное преимущество.

Шаблоны анализа рынка

Скачать 10 бесплатных шаблонов конкурентного анализа

Пример сводного раздела «Анализ рынка» (из Bplans ):

Green Investments определила две отдельные группы целевых клиентов. Эти две группы клиентов отличаются богатством домохозяйств. Они были сгруппированы как клиенты с доходом от 1 до 1 миллиона долларов.Главной характеристикой, которая делает обе эти группы столь привлекательными, является их желание изменить мир к лучшему, принимая инвестиционные решения с учетом факторов окружающей среды.

В индустрии финансовых услуг много разных ниш. Некоторые консультанты предоставляют общие инвестиционные услуги. Другие будут предлагать только один тип инвестиций, возможно, просто паевые инвестиционные фонды или могут сосредоточиться на облигациях. Другие поставщики услуг сконцентрируются на конкретной нише, например, на технологических или социально ответственных компаниях.

Сегментация рынка

Green Investments разделила целевой рынок на две отдельные группы. Группы можно дифференцировать по разнице в уровне благосостояния домохозяйств, домохозяйств с доходом менее 1 миллиона долларов и> 1 миллиона долларов.

  • <1 миллион долларов (стоимость домашнего хозяйства): эти клиенты - люди среднего класса, которые заботятся об окружающей среде и предпринимают личные действия, выбирая инвестиции в акции, основываясь на компаниях с хорошими экономическими и экологическими показателями.Поскольку у этих людей не так много денег, они выбирают акции с умеренным риском. Как правило, эта группа имеет 35% -45% своего портфеля в акциях, а оставшаяся часть - в других типах инвестиций.
  • > 1 миллион долларов (стоимость домохозяйства): эти клиенты принадлежат к верхнему среднему классу и к высшему классу. Они накопили сбережений на сумму более 1 миллиона долларов и являются достаточно опытными инвесторами (сами или нанимаемые ими люди). Эти люди, как правило, обеспокоены доходностью своих инвестиций, но также имеют проблемы с окружающей средой.

4. Расскажите о своем продукте и / или услуге.

Здесь вы можете подробно рассказать о том, что вы продаете и какую пользу это приносит вашим клиентам. Если вы не можете сформулировать, как вы поможете своим клиентам, то ваша бизнес-идея может оказаться не очень удачной.

Начните с описания проблемы, которую вы решаете. Затем расскажите, как вы планируете решить эту проблему и какое место занимает ваш продукт или услуга. Наконец, поговорите о конкурентной среде: какие еще компании предлагают решения этой конкретной проблемы и что отличает ваше решение от их?

Пример раздела «Товары и услуги» (из Bplans ):

AMT предоставляет компьютерные продукты и услуги, чтобы сделать их полезными для малого бизнеса. Мы особенно сосредоточены на предоставлении сетевых систем и услуг малому и среднему бизнесу. Эти системы включают в себя как системы LAN на базе ПК, так и системы на базе серверов миникомпьютеров. Наши услуги включают проектирование и установку сетевых систем, обучение и поддержку.

Описание продукта и услуги

В персональных компьютерах мы поддерживаем три основных направления:

1. Super Home — наша самая маленькая и наименее дорогая линейка, изначально позиционируемая производителем как домашний компьютер.Мы используем его в основном как дешевую рабочую станцию ​​для инсталляций малого бизнеса. Его характеристики включают … [дополнительные сведения опущены]

2. Опытные пользователи — это наша основная линия повышения квалификации. Это наша самая важная система для высокопроизводительных домашних рабочих станций и основных рабочих станций малого бизнеса, потому что … Ее основные сильные стороны … Ее технические характеристики включают .

3. Business Special — это промежуточная система, используемая для заполнения пробелов в позиционировании.Его технические характеристики включают … [дополнительные сведения опущены]

В периферийных устройствах, аксессуарах и другом оборудовании мы предлагаем полную линейку необходимых элементов от кабелей до форм и ковриков для мыши … [дополнительные сведения опущены]

В сфере обслуживания и поддержки мы предлагаем ряд услуг по обслуживанию и ремонту, контракты на техническое обслуживание и гарантии на месте. У нас не было большого успеха в продаже контрактов на обслуживание. Наши сетевые возможности … [дополнительные сведения опущены]

Сравнение с конкурентами

Единственный способ, которым мы можем надеяться на успешную дифференциацию, — это определить видение компании как союзника в области информационных технологий для наших клиентов.Мы не сможем эффективно конкурировать с сетями, использующими коробки или продукты в качестве техники. Нам нужно предложить настоящий союз.

Преимущества, которые мы продаем, включают множество нематериальных активов: уверенность, надежность, знание того, что кто-то будет рядом, чтобы ответить на вопросы и помочь в важные моменты.

Это сложные продукты, продукты, использование которых требует серьезных знаний и опыта, и наши конкуренты продают только сами продукты.

К сожалению, мы не можем продавать товары по более высокой цене только потому, что предлагаем услуги; рынок показал, что не поддержит эту концепцию. Мы также должны продавать услугу и взимать плату за нее отдельно.

5. Обозначьте все операционные и управленческие роли.

Используйте этот раздел, чтобы описать уникальную структуру организации и управления вашего бизнеса (помните, что вы можете изменить ее позже). Кто за что будет отвечать? Как будут распределяться задачи и обязанности каждого человека или каждой команды?

Включает краткую биографию каждого члена команды и выделяет любой соответствующий опыт и образование, чтобы помочь обосновать, почему они подходят для этой работы. Если вы еще не наняли людей для запланированных ролей, ничего страшного — просто убедитесь, что вы определили эти пробелы и объясните, за что люди в этих ролях будут нести ответственность.

Пример раздела «Кадровый план» раздела «Операции и управление» (из Bplans ):

Рабочая сила для DIY Wash N ‘Fix будет небольшой. В его состав войдет генеральный менеджер, работающий неполный рабочий день, который будет заниматься межбизнесовыми отношениями и корпоративными обязанностями.Кроме того, в DIY Wash N ‘Fix будут работать три сертифицированных механика / менеджера; их обязанности будут заключаться в повседневной работе фирмы. Эти обязанности делятся на две категории: управленческие и операционные. Управленческие задачи включают: планирование, инвентаризацию и базовый учет. Безопасность, нормативные требования, обслуживание клиентов и консультации по ремонту — вот те рабочие задачи, за которые они будут нести ответственность.

Кроме того, клерки по обслуживанию клиентов будут наняты для выполнения самых основных задач: обслуживания клиентов и опекунства.У DIY Wash N ‘Fix будет один генеральный менеджер, который будет координировать всю внешнюю коммерческую деятельность и партнерские отношения. Деловые отношения будут включать бухгалтерские услуги, юридический советник, продавцов и поставщиков, поставщиков технического обслуживания, банковские услуги, рекламные и маркетинговые услуги, а также инвестиционные услуги. Лори Снайдер займет эту общую руководящую должность. В мае 2001 года она получит степень магистра делового администрирования в Университете Нотр-Дам.

Ежедневное управление бизнесом будет оставлено ведущему механику.Несмотря на то, что DIY Wash N ‘Fix не является ремонтной мастерской с полным спектром услуг, можно ожидать, что некоторые клиенты попытаются отремонтировать, с которыми они не знакомы, и нуждаются в совете. Поэтому мы намерены нанять трех полностью сертифицированных механиков. Механики не будут уполномочены выполнять какие-либо работы с автомобилем клиента, но они смогут осмотреть автомобиль, чтобы оценить проблему. Мы считаем, что для снижения нашей ответственности за ремонт, выполненный неправильно, только профессиональные механики должны давать советы клиентам.Основная функция механиков будет заключаться в обслуживании клиентов и управлении.

6. Разработайте стратегию маркетинга и продаж.

Здесь вы можете спланировать свои комплексные маркетинговые стратегии и стратегии продаж, которые охватят то, как вы на самом деле планируете продавать свой продукт. Прежде чем приступить к работе над планом маркетинга и продаж, вам необходимо полностью проанализировать рынок и выбрать персонажей целевого покупателя, то есть идеальных клиентов. (Узнайте, как создать образ покупателя здесь.)

Что касается маркетинга, вам нужно будет ответить на такие вопросы, как: Как вы планируете выйти на рынок? Как вы будете развивать свой бизнес? На каких каналах вы сосредоточитесь для распространения? Как вы будете общаться со своими клиентами?

Что касается продаж, вам необходимо ответить на такие вопросы, как: какова ваша стратегия продаж? Как будет выглядеть ваша команда продаж и как вы планируете со временем ее расширять? Как вы планируете масштабироваться для роста?

Сколько торговых звонков вам нужно сделать, чтобы совершить продажу? Какая средняя цена за продажу? Говоря о средней цене за продажу, вот где вы можете перейти к своей стратегии ценообразования.

Шаблон согласования маркетинга и продаж

Загрузить бесплатный шаблон SLA по маркетингу и продажам

Пример раздела «Маркетинговый план» (из Bplans):

Skate Zone планирует стать первым любительским хоккейным центром в Майами, Флорида. Из-за стремительного роста инлайн-хоккея в Соединенных Штатах рекламные планы компании открыты для различных средств массовой информации и различных маркетинговых коммуникаций.Ниже приводится список тех, что доступны в настоящее время.

Связи с общественностью. Пресс-релизы выпускаются как для технических журналов, так и для крупных деловых изданий, таких как USAHockey Inline, INLINE the skate magazine, PowerPlay и других.

Турниры. Skate Zone будет представлять свои услуги на чемпионатах, которые ежегодно проводятся в Соединенных Штатах.

Печатная реклама и публикация статей. Программа печатной рекламы компании включает рекламу в The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, школьных листовках и специализированных журналах по хоккею.

Интернет. У Skate Zone в настоящее время есть веб-сайт, с которого поступило несколько запросов. В планах сделать его более профессиональным и эффективным. Ожидается, что в будущем это станет одним из основных маркетинговых каналов компании.

7. Детализируйте финансовый план, указав бизнес-расходы, финансирование и прогнозы доходов.

Наконец, подробно опишите свою финансовую модель, включая начальные затраты, финансовые прогнозы и запрос на финансирование, если вы обращаетесь к инвесторам.

Ваши начальные затраты относятся к ресурсам, которые вам понадобятся для запуска вашего бизнеса, и приблизительной стоимости каждого из этих ресурсов. Вы сдаете в аренду офисное помещение? Вам нужен компьютер? Телефон? Перечислите эти потребности и сколько они будут стоить, и будьте честны и консервативны в своих оценках. Меньше всего вам хочется денег.

После того, как вы обрисовали в общих чертах свои затраты, вам нужно будет их обосновать, подробно описав свои финансовые прогнозы. Это особенно важно, если вы ищете финансирование для своего бизнеса (о котором вы узнаете подробнее ниже).Убедитесь, что ваша финансовая модель на 100% точна, чтобы иметь наилучшие шансы убедить инвесторов и источники ссуды поддержать ваш бизнес.

В следующей таблице представлен прогнозируемый отчет о прибылях и убытках Markam. (из Bplans):

Источник изображения

8. Обобщите вышесказанное в приложении.

Наконец, подумайте о завершении своего бизнес-плана с приложением. Приложение не является обязательным, но это полезное место для включения вашего резюме и резюме (-ей) вашего (-ых) соучредителя (-ей), а также любых разрешений, договоров аренды и другой юридической информации, которую вы хотите включить.

Шаблон бизнес-плана

Прежде чем приступить к составлению бизнес-плана, загрузите этот шаблон бизнес-плана. Он дает вам схему, которой вы должны следовать, и упрощает процесс.

Первые шаги — создать титульную страницу и написать описание вашего бизнеса, в котором описывается ваш продукт или услуга и то, как они удовлетворяют потребности ваших клиентов. Следующим шагом будет работа над описанием компании, в котором подробно рассказывается о том, как ваша компания будет организована, и включается заявление о миссии.

В следующем разделе шаблона бизнес-плана вы определите свою целевую аудиторию или личности покупателя. Благодаря исследованиям, опросам и интервью вы поймете, кому нужен ваш продукт, почему они заинтересованы и какую проблему ваше предложение решает для них.

Следующим шагом является подробное описание вашей линейки продуктов и услуг, включая модель ценообразования и ваше преимущество перед конкурентами.

После этого вы запишите свой план выхода на рынок и продажи своего продукта или услуги.Вы также определите свой план роста и установите цели и меры для своей маркетинговой и торговой деятельности.

Затем вы определите, какая юридическая структура будет иметь ваш бизнес (LLP, ИП и т. Д.), И есть ли какие-либо другие юридические факторы, которые вам необходимо учитывать (например, разрешения, лицензии, нормы здравоохранения).

Наконец, будут сделаны финансовые прогнозы, а для бизнеса будут установлены краткосрочные и долгосрочные цели.

Примеры бизнес-планов

Ниже приведены образцы бизнес-планов, которые были созданы с использованием шаблона бизнес-плана.

Источник изображения

Источник изображения

Источник изображения

Требования законодательства для открытия бизнеса

Как только бизнес-план составлен, вы можете переходить к еще менее романтичной части — оформлению документов и юридической деятельности. Это включает в себя такие вещи, как определение юридической структуры вашего бизнеса, определение вашего фирменного наименования, регистрация в правительстве и — в зависимости от структуры вашего бизнеса и отрасли — получение налогового кодекса, лицензии на ведение бизнеса и / или разрешения продавца. .

Более того, деятельность предприятий регулируется на федеральном уровне, уровне штата, а иногда и на местном уровне. Важно проверить, что требуется на всех трех уровнях. Когда вы регистрируете свой бизнес в правительстве, убедитесь, что вы покрываете регистрацию на всех уровнях, необходимых для местонахождения вашего бизнеса. Ваш бизнес не станет юридическим лицом, если вы не установите эти флажки, так что будьте в курсе.

Ниже вы найдете краткое объяснение того, что входит в каждый из этих шагов, а также ссылки на полезные ресурсы, где вы можете углубиться в подробности.(Примечание: эти шаги предназначены только для открытия бизнеса в США.)

Юридическая структура бизнеса

Четыре наиболее распространенных бизнес-структуры:

1. ИП

  • Пример: Графический дизайнер-фрилансер.
  • Что это такое: Индивидуальное предпринимательство — это бизнес, которым владеет и управляет одно лицо, при этом правительство не делает юридических различий между лицом, владеющим бизнесом, и самим бизнесом. Это самый простой способ вести бизнес.Вам не нужно называть свой бизнес каким-либо другим именем, кроме своего личного имени, но если вы хотите, вы можете дать ему собственное отличительное имя, зарегистрировав так называемое Doing Business Name (DBA). (Мы вернемся к этому в разделе «Как зарегистрировать название компании».)
  • Плюсы: Создать индивидуальное предприятие легко и недорого, потому что есть только один владелец, и этот владелец имеет полный контроль над всеми бизнес-решениями. Подготовка налогов также довольно проста, поскольку ИП не облагается налогом отдельно от собственника.
  • Минусы: Собрать деньги и привлечь инвесторов или ссуды может быть значительно труднее, потому что нет юридической структуры, которая обещала бы выплату в случае банкротства бизнеса. Кроме того, поскольку владелец и бизнес юридически одинаковы, владелец несет личную ответственность по всем долгам и обязательствам бизнеса.
  • Как работают налоги: Частный собственник владеет бизнесом и управляет им, а также несет ответственность за все операции, включая долги и обязательства.Доходы и убытки облагаются налогом в декларации о доходах физических лиц по обычным ставкам. Кроме того, с заработанных денег с вас также взимается налог на заработную плату или налог на самозанятость. (Подробнее о налогах на самозанятость позже.) Налоговые формы IRS можно найти здесь.

2. Партнерство

  • Пример: Несколько врачей, работающих в разных кабинетах в одном здании.
  • Что это такое: Партнерство — это единый бизнес, в котором два или более человека разделяют собственность, и каждый собственник вносит свой вклад во все аспекты бизнеса, а также участвует в прибылях и убытках бизнеса.
  • Плюсы: Как правило, создать деловое партнерство довольно просто, и это, как правило, не слишком дорого. Наличие двух или более человек, в равной степени вовлеченных в успех бизнеса, позволяет объединить ресурсы. Это также означает, что у вас есть доступ к набору навыков и знаний более чем одного человека.
  • Минусы: Точно так же, как индивидуальный предприниматель, партнеры несут полную совместную ответственность, если бизнес пойдет на убыль. Это также означает, что партнеры несут ответственность не только за свои действия, но и за действия своих партнеров.Существует вариант партнерства, называемый товариществом с ограниченной ответственностью, или LLP, который защищает от этого — например, так организовано большинство юридических фирм. Наконец, когда в принятии решений участвует более одного человека, есть место для разногласий — это означает, что важно иметь четкое соглашение о том, как будут разделены обязательства и доходы, особенно если / когда что-то пойдет не так.
  • Как работают налоги: Чтобы создать партнерство, вы должны зарегистрировать свой бизнес в своем штате. Обычно этот процесс осуществляется через канцелярию вашего государственного секретаря.Здесь вы найдете налоговые формы IRS.

3. Общество с ограниченной ответственностью (ООО)

Пример: небольшая дизайнерская фирма.

  • Что это такое: ООО — это тип бизнес-структуры, более сложный, чем индивидуальное предпринимательство и партнерство, но менее сложный, чем корпорации. Их называют «сквозными организациями», потому что они не облагаются отдельным уровнем налога. Большинство штатов не ограничивают право собственности на LLC, поэтому членами могут быть физические лица, корпорации и даже другие LLC и иностранные организации.В большинстве штатов также разрешены ООО с одним участником, у которых есть только один владелец.
  • Плюсы: Как следует из названия, владельцы ООО несут ограниченную ответственность, что означает, что они лично не несут ответственности за какие-либо финансовые или юридические недостатки бизнеса. Это снижение риска — вот что делает LLC очень популярной бизнес-структурой.
  • Минусы: LLC часто более сложны, чем индивидуальные предприятия или партнерства, что означает более высокие первоначальные затраты, а некоторые фонды венчурного капитала не решаются вкладывать средства в LLC из-за налоговых соображений и вышеупомянутой сложности.При этом управлять ими проще, чем корпорацией, потому что они не подвергаются такому количеству формальностей.
  • Как работают налоги: LLC имеют преимущество «сквозного» налогообложения, что означает, что налогообложением облагаются владельцы, а не LLC. Наличие только одного уровня налога облегчает налогообложение. Здесь вы найдете налоговые формы IRS.

4. Корпорация

  • Пример: Microsoft, Coca-Cola, Toyota Motor и почти все известные компании.
  • Что это такое: Юридическое лицо, которое является отдельным и отличным от своих владельцев, и имеет большинство прав и обязанностей, которыми обладает физическое лицо (заключать контракты, ссужать и занимать деньги, подавать в суд и быть привлеченным к суду, нанимать сотрудников, владеть активами и платить налоги.) Это сложнее, чем в других бизнес-структурах, и обычно рекомендуется для более крупных, устоявшихся компаний с несколькими сотрудниками.
  • Плюсы: Они упрощают поиск венчурного финансирования.Они также обеспечивают наилучшую защиту личных активов, поскольку учредители, директора и акционеры (обычно) не несут ответственности по долгам и обязательствам компании — только деньги и ресурсы, которые они лично вложили.
  • Минусы: Поскольку они намного сложнее других бизнес-структур, они могут иметь дорогостоящие административные сборы и более сложные налоговые и юридические требования.
  • Как работают налоги: Корпорации обязаны платить федеральные, государственные и, в некоторых случаях, местные налоги.Есть два разных типа корпораций: «C-корпорации» и «S-корпорации». Корпорации C подлежат двойному налогообложению — поэтому любая прибыль, которую получает корпорация C, облагается налогом в пользу корпорации при получении, а затем облагается налогом для акционеров при распределении в качестве дивидендов.

Корпорация не получает налогового вычета при выплате дивидендов акционерам. Акционеры не могут вычесть какие-либо убытки корпорации, но они также не несут прямой ответственности за уплату налогов на свою прибыль — только на дивиденды, которые они выплачивают акционерам.

Корпорации

S, с другой стороны, имеют только один уровень налогообложения. Узнайте больше о разнице между «корпорациями C» и «корпорациями S» здесь и найдите налоговые формы IRS здесь.

Как зарегистрировать название компании

  1. Убедитесь, что желаемое имя доступно в вашем штате.
  2. Проведите поиск товарного знака.
  3. Если вы являетесь новой корпорацией или ООО, ваше фирменное наименование будет автоматически зарегистрировано в вашем штате при регистрации вашего бизнеса.
  4. Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, партнерством, существующей корпорацией или ООО, зарегистрируйте имя «Doing Business As» (DBA).
  5. Файл на товарный знак, если вы выбрали оригинальное название.

Назвать свой бизнес немного сложнее, чем составить список и выбрать то, что вам больше всего нравится. Если вы используете имя, отличное от вашего личного имени, вам необходимо зарегистрировать его в правительстве своего штата, чтобы они знали, что вы ведете бизнес с именем, отличным от вашего.

1. Убедитесь, что желаемое имя доступно в вашем штате.

Перед регистрацией вам необходимо убедиться, что желаемое имя доступно в вашем штате. Названия компаний регистрируются для каждого штата, поэтому вполне возможно, что компания в другом штате может иметь то же название, что и ваше. Это касается только того, что на имени есть товарный знак.

2. Проведите поиск по товарному знаку.

Выполните поиск по товарному знаку вашего желаемого имени, чтобы избежать дорогостоящих проблем в будущем.Поиск сообщит вам, зарегистрировала ли другая компания или подала заявку на регистрацию товарного знака, который вы хотите использовать.

3. Если вы новая корпорация или ООО, ваше фирменное наименование будет автоматически зарегистрировано в вашем штате при регистрации вашего бизнеса.

Для новых корпораций и LLC: название вашей компании автоматически регистрируется в вашем штате, когда вы регистрируете свой бизнес, поэтому вам не нужно проходить отдельный процесс. Существуют правила наименования корпорации и ООО, о которых вы можете прочитать здесь.

4. Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, партнерством, существующей корпорацией или ООО, зарегистрируйте имя «Doing Business As» (DBA).

Для индивидуальных предпринимателей, партнерств и существующих корпораций и LLC (если вы хотите вести бизнес с именем, отличным от их зарегистрированного имени), вам необходимо зарегистрировать так называемое имя «Doing Business As» (DBA). Вы можете сделать это, обратившись в офис клерка вашего округа или в правительство вашего штата, в зависимости от того, в каком штате вы находитесь. Узнайте, как это сделать, здесь.

5. Подайте заявку на регистрацию товарного знака, выбрав оригинальное название.

Хотите зарегистрировать торговую марку на название вашей компании? Товарный знак защищает слова, имена, символы и логотипы, отличающие товары и услуги. Подача заявки на регистрацию товарного знака стоит менее 300 долларов, и вы можете узнать, как это сделать, здесь.

Что такое разрешение продавца?

Если ваша компания продает материальное имущество населению в качестве оптового или розничного продавца, то в большинстве штатов вам необходимо подать заявление на разрешение продавца.«Материальное имущество» означает просто физические предметы, такие как одежда, автомобили, игрушки, строительные материалы и так далее. В некоторых штатах разрешение продавца также требуется для бизнеса, ориентированного на оказание услуг, например, для бухгалтеров, юристов и терапевтов.

Разрешение продавца позволяет взимать с покупателей налог с продаж. Затем вы будете платить этот налог с продаж штату каждый квартал, указав номер разрешения налога с продаж в налоговой форме штата.

Вы можете зарегистрироваться для получения разрешения продавца через Совет по уравниванию доходов вашего штата, Комиссию по налогу с продаж или Департамент по налогу на франшизу.Чтобы помочь вам найти подходящие офисы, найдите свой штат на этом веб-сайте IRS.

Что такое бизнес-лицензия?

Практически каждому бизнесу требуется какая-либо лицензия или разрешение для работы на законных основаниях, но требования различаются, что может сбивать с толку. Какие конкретные лицензии или разрешения нужны вашему бизнесу? Чтобы понять это, перейдите на сайт SBA.gov и выберите штат, в котором вы ведете свой бизнес. Он сообщит вам о конкретных требованиях к лицензии и разрешениям в этом штате.

Общие сведения о налоговых требованиях для малого бизнеса

Владельцы бизнеса обязаны платить определенные федеральные налоги, и размер этих налогов определяется формой хозяйственного общества, которое вы создаете. Все предприятия, кроме партнерских, должны подавать годовую налоговую декларацию. Партнерские отношения представляют так называемую информационную декларацию.

Любой бизнес, который принадлежит и управляется в Соединенных Штатах, должен иметь идентификационный номер работодателя (EIN), который вы можете подать на веб-сайте IRS здесь.После регистрации пришло время выяснить, за какие налоги вы будете платить. Вот три типа:

Налог на самозанятость (SE Tax)

Налог на социальное обеспечение и медицинское обслуживание для людей, которые работают на себя, то есть владельцев бизнеса. Налоги SE требуют заполнения Таблицы SE (Форма 1040), если ваш чистый доход от самозанятости составлял 400 долларов США или более. (Примечание. Существуют особые правила и исключения для членов рыболовных бригад, нотариусов и т. Д.). Узнать больше

Налог на трудоустройство

Если у вас есть сотрудники, у вас (как у работодателя) есть определенные обязанности по уплате налога на трудоустройство, а также формы, которые вам необходимо заполнить.Налоги на занятость включают налоги на социальное обеспечение и медицинское обслуживание, федеральный подоходный налог и федеральный налог на безработицу (FUTA). Узнать больше

Акцизный налог

Акцизы — это тоже то, что вам нужно учитывать, в зависимости от того, что вы продаете, где вы работаете и так далее. Например, в США существует федеральный акцизный налог на определенные грузовики, седельные тягачи и автобусы, используемые на дорогах общего пользования. Узнать больше

Стратегия привлечения клиентов для нового бизнеса

Оказывается, что создание спроса и зарабатывание клиентов необходимо прежде, чем вы сможете обоснованно запросить финансирование из внешнего источника.

После того, как вы зарегистрировали свой новый бизнес в правительстве и подготовили юридические документы, как вы собираетесь, знаете ли … привлекать клиентов?

Прежде чем вы сможете получить какое-либо существенное финансирование для своего бизнеса (о котором мы поговорим в следующем разделе), вам необходимо:

  • Начните продвигать свой бизнес и расширять присутствие в Интернете
  • Составьте процесс продаж и начните продавать свой продукт или услугу
  • Разработайте стратегию, как сделать ваших клиентов счастливыми за счет отзывов, рекомендаций из уст в уста и повторных заказов (чтобы ваша система привлечения клиентов продолжала работать)

Маркетинг вашего малого бизнеса

Новой компании необходимо начать привлекать интерес к своему продукту или услуге еще до того, как они будут готовы к выпуску.Но есть миллион различных платформ и путей, которые вы можете использовать для повышения осведомленности … так с чего же начать?

1. Определите целевого клиента.

Все сводится к вашему целевому клиенту. Вы не сможете позиционировать то, что продаете, для удовлетворения потребностей клиентов, не зная, кто они. Один из самых первых вопросов, который вам нужно задать себе: кому нужно то, что я продаю? Кому это пригодится? Кому это понравится?

Затем вам нужно выяснить, кто этот человек или эти люди, и какие сообщения будут им резонировать.Это включает в себя их происхождение, интересы, цели и проблемы, помимо того, сколько им лет, чем они занимаются каждый день, какие социальные платформы используют и т. Д.

Создание очень специфического образа покупателя может значительно улучшить результаты вашего бизнеса. Прочтите это пошаговое руководство о том, как создавать образы покупателя, которое включает шаблоны персон покупателя, которые вы можете настроить самостоятельно. После того, как вы выбрали одного или двух покупателей, распечатайте их, прикрепите к стене и подумайте об их интересах и потребностях, прежде чем принимать каждое деловое решение.

2. Разработка фирменного стиля.

В дополнение к изучению вашего целевого клиента, когда вы впервые начинаете бизнес, вам необходимо заложить основу для сильной идентичности бренда. Идентичность вашего бренда связана с вашими ценностями, тем, как вы передаете концепции и какие эмоции вы хотите, чтобы ваши клиенты испытывали, когда они взаимодействуют с вашим бизнесом. Наличие последовательного фирменного стиля для продвижения вашего бизнеса заставит вас выглядеть более профессионально и поможет привлечь новых клиентов.

3. Расширьте свое присутствие в Интернете.

Имея за плечами целевую аудиторию и свой фирменный стиль, вы можете приступить к созданию основных маркетинговых элементов вашего малого бизнеса, включая ваш веб-сайт, блог, инструмент электронной почты, инструмент конверсии и учетные записи в социальных сетях. Чтобы глубже погрузиться в эти темы, прочитайте наше руководство по маркетингу для малого бизнеса здесь.

4. Генерация и воспитание потенциальных клиентов.

После того, как вы начали создавать онлайн-присутствие и повышать осведомленность о своем бизнесе, вам нужно генерировать потенциальных клиентов, которые приблизятся к клиентам.Лидогенерация — это процесс привлечения и преобразования незнакомых людей и потенциальных клиентов в потенциальных клиентов, и если вы создадите успешный механизм генерации лидов, вы сможете поддерживать свою воронку продаж, полную потенциальных клиентов, пока вы спите.

Как выглядит успешный процесс лидогенерации? Узнайте больше о лидогенерации здесь и нажмите кнопку ниже, чтобы попробовать бесплатные маркетинговые инструменты HubSpot, наш бесплатный инструмент для генерации лидов, который позволяет отслеживать посетителей вашего веб-сайта и потенциальных клиентов в единой базе данных контактов.

Бесплатные маркетинговые инструменты и ресурсы

Вот несколько полезных ресурсов, которые помогут вам распространять информацию, укреплять свое присутствие в Интернете и бесплатно получать потенциальных клиентов.

  • Маркетинговый план: план для стартапов — Руководство на 20 страницах, в котором рассказывается о том, как создать механизм продаж и маркетинга, который позволит генерировать спрос с максимальной отдачей от инвестиций и многое другое. Получить руководство
  • Бесплатные маркетинговые инструменты HubSpot — Бесплатный маркетинговый инструмент, который дает вам представление о том, что делает каждый лид до и после заполнения формы.Он включает в себя встроенную аналитику, которая позволяет легко узнать, какие страницы, предложения и источники трафика приносят вам наибольшее количество конверсий. Получите бесплатный инструмент
  • Website Grader — Введите URL-адрес своего веб-сайта и адрес электронной почты, и вы получите подробную оценку производительности вашего веб-сайта, мобильных устройств, SEO и безопасности, а также подробные советы и ресурсы по внесению значительных улучшений на ваш веб-сайт. Оцените мой сайт
  • Шаблоны пресс-релизов — Загружаемые шаблоны пресс-релизов, которые вы можете настроить, вместе с соответствующим руководством по созданию пресс-релиза и плана продвижения.Получите шаблоны вашего пресс-релиза
  • Шаблоны примеров из практики — Загружаемые шаблоны примеров из практики, которые вы можете настроить, советы о том, как найти кандидатов и связаться с ними, а также образцы вопросов для собеседований. Получите шаблоны примеров из практики
  • Шаблоны создания контента — 100 шаблонов изображений для социальных сетей, 8 шаблонов презентаций PowerPoint, 50 шаблонов призыва к действию, 15 шаблонов инфографики, 5 шаблонов электронных книг, 5 шаблонов сообщений в блогах и многое другое. Получите шаблоны вашего контента

Продажа ваших продуктов или услуг

1.Настройте свою торговую инфраструктуру.

Потратив время на настройку процесса продаж с самого начала, вы избежите головной боли, связанной с потерей данных в будущем. Начните с CRM, которая представляет собой центральную базу данных, в которой вы можете отслеживать всех своих клиентов и потенциальных клиентов в одном месте. Существует множество вариантов, и вы захотите оценить CRM, которые подходят для малого бизнеса. (Excel не в счет!)

2. Определите свои цели продаж.

Не пугайтесь таких торговых терминов, как KPI и ROI.Все это означает, что вам нужно выяснить, что вам нужно в своем бизнесе, чтобы сводить концы с концами и расти: какой доход вам нужен и сколько продуктов вам нужно продать, чтобы достичь этой цели?

3. Нанять торгового представителя.

Когда вы начинаете свой бизнес, возникает соблазн делать все самостоятельно, в том числе заниматься продажами. Тем не менее, первый продавец имеет решающее значение для масштабирования — вам нужен кто-то, кто будет понимать вашего покупателя и продавать ему на постоянной основе.При поиске этого первого сотрудника по продажам старшинство должно быть менее важным, чем их опыт продаж на переднем крае и понимание ими целевого покупателя вашего бизнеса. Оттуда вам понадобится план построения вашей команды по развитию продаж.

4. Получите больше от своей торговой деятельности.

Эффективность — ключ к успеху. Составьте процесс продаж, например, эту полезную структуру из семи шагов, которая работает независимо от размера вашего бизнеса. Вы также захотите автоматизировать задачи продаж (например, ввод данных) или настроить уведомления, когда потенциальный клиент предпринимает действия.Таким образом, вы тратите меньше времени на изучение записей и звонки не тем потенциальным клиентам, а больше на стратегию и фактические продажи.

Инструменты и ресурсы для бесплатных продаж

Вот несколько полезных шаблонов и инструментов продаж, которые помогут вам бесплатно построить эффективную систему продаж, привлечь потенциальных клиентов и закрыть клиентов.

  • Генератор подписи электронной почты — Бесплатный инструмент, который создает профессиональную подпись электронной почты, которую вы можете легко добавить в Gmail, Outlook, Apple Mail, Yahoo Mail или любого другого поставщика электронной почты.Сделайте свою подпись электронной почты
  • Шаблоны электронной почты для продаж — Список из 21 шаблона электронной почты, которые с огромным успехом использовались реальными компаниями (включая HubSpot.) Получить шаблоны электронной почты для продаж
  • Сценарии звонков по продажам — Простой контрольный список звонков по продажам, который поможет вам наладить взаимопонимание и укрепить доверие, понять болевые точки потенциального клиента, определить ключевых лиц, принимающих решения, и обеспечить последующую встречу. Ознакомьтесь со сценариями звонков по продажам
  • Серия видеороликов Дэниела Пинка «Продавай как человек» — Ежемесячная серия видеороликов, в которых эксперт по продажам Дэниел Пинк и специальные гости решают самые большие проблемы продаж менее чем за 30 минут.Посмотреть видео серии
  • Инструмент отраслевых эталонных показателей уровня закрытия продаж — Сравните коэффициент закрытия продаж с показателями конкурентов по отрасли, используя данные более чем 8 900 компаний, разбитых на 28 отраслей. Сравните ваши продажи Цена закрытия
Запишитесь в HubSpot Academy, чтобы узнать все, что вам нужно знать о цифровом маркетинге и продажах. Тренируйте всю свою команду бесплатно! Зарегистрироваться бесплатно

Делайте ваши клиенты счастливыми

Привлечение новых клиентов к сети важно, но не менее важно их удержание.Вы не можете игнорировать клиентов после того, как закроете их — вы должны заботиться о них, обеспечивать им отличное обслуживание и воспитывать их, чтобы они стали поклонниками (и даже проповедниками) вашего бизнеса.

Хотя входящий маркетинг и продажи имеют решающее значение для вашей воронки, воронка на этом не заканчивается: реальность такова, что количество времени и усилий, которые вы потратите на совершенствование своей стратегии в этих областях, будет очень мало, если вы не сможете чтобы сохранить счастливых клиентов.

Это означает, что построение модели успеха клиента должно быть центральным для вашей организации.

Задумайтесь на секунду обо всех различных способах распространения информации о ваших продуктах в обзорах, социальных сетях и онлайн-агрегаторах.

Все они быстрые и эффективные, к лучшему или к худшему. В то время как ваши стратегии по маркетингу и продажам находятся в пределах вашего контроля и вы должны совершенствовать, большая часть ваших потенциальных клиентов оценивает вашу компанию на основе контента и материалов, которые другие люди распространяют о вашем бренде.

Вот несколько советов, как сделать ваших клиентов счастливыми и выделиться как звездный бизнес:

1.Реагируйте быстро.

Люди ожидают быстрого разрешения (некоторые быстрее, чем другие, в зависимости от канала), поэтому важно быть проворным и эффективно справляться с запросами, чтобы вы постоянно предоставляли отличный сервис, чтобы не потерять доверие своих клиентов.

Обратите внимание на количество упоминаний вашей компании на разных каналах. Определите, где ваши клиенты проводят больше всего времени и задают больше всего вопросов, а затем встретитесь с ними там, будь то в социальной сети, на Yelp или где-то еще.

2. Следите за контактами с отдельными клиентами.

Взаимодействие с вашими клиентами лучше всего зависит от контекста. Следите за всеми контактами, которые у вас были с отдельными клиентами, потому что их опыт взаимодействия с вашей компанией принесет дивиденды в долгосрочной перспективе.

Как долго они были клиентом? Какой у них был опыт в процессе продаж? Сколько покупок они сделали? Дали ли они положительные / критические отзывы о вашей поддержке или продуктах? Знание ответов на эти вопросы даст вам более полную картину, когда вы будете отвечать на запросы, и поможет вам вести более продуктивные беседы с клиентами.

3. Создайте петли обратной связи.

С того момента, как у вас появится первый клиент, вы должны активно искать у него идеи. По мере роста вашего бизнеса это будет становиться все труднее, но помните, что ваши сотрудники, работающие с клиентами, являются ценным источником информации, потому что они больше всего подходят вашим покупателям и потенциальным покупателям.

4. Создайте страницу часто задаваемых вопросов для своего веб-сайта.

Предоставьте клиентам инструменты, которые помогут самим себе, и масштабируйте эту программу по мере своего роста.Когда вы только начинаете, это может быть простая страница часто задаваемых вопросов. Со временем, по мере роста вашей клиентской базы, превратите свой веб-сайт в ресурс для ваших клиентов и дайте им возможность самообслуживания — например, превратите эту страницу часто задаваемых вопросов в базу знаний или библиотеку, которая отвечает на общие вопросы и / или дает инструкции для клиентов.

Финансирование малого бизнеса

  1. Семенное финансирование
  2. Ускоритель
  3. Кредит для малого бизнеса
  4. Краудфандинг
  5. Финансирование венчурного капитала

С того дня, как вы начнете строить свой бизнес, до момента, когда вы сможете получать стабильную прибыль, вам необходимо финансировать свою деятельность и рост за счет стартового капитала.Некоторые учредители могут полностью финансировать свой бизнес за свои деньги или через друзей и семью, что называется «самозагрузкой».

Это, очевидно, дает владельцам бизнеса тонну гибкости для ведения бизнеса, хотя это означает принятие на себя большего финансового риска — а когда в этом участвует семья, это может привести к неловким разговорам за праздничным ужином, если что-то пойдет не так.

Многие учредители нуждаются в внешнем стартовом капитале, чтобы развивать свой бизнес. Если это похоже на вас, продолжайте читать, чтобы узнать о наиболее распространенных видах внешнего капитала, которые вы можете привлечь.

1. Финансирование семеноводства

Если вы ищете относительно небольшую сумму денег, например, исследование рыночной возможности или разработку начальной версии продукта или услуги, то начальное финансирование может быть для вас.

Существует много различных видов посевного финансирования, но тот, о котором вы, вероятно, слышали больше всего, называется посевным финансированием. В этом случае кто-то инвестирует в вашу компанию в обмен на привилегированные акции. Если ваша компания будет продана или ликвидирована, то инвесторы, владеющие привилегированными акциями, часто имеют право на возврат своих инвестиций — и, в большинстве случаев, на дополнительный доход, называемый «привилегированные дивиденды» или «ликвидационные преференции», прежде чем держатели оплачиваются обыкновенные акции.

2. Ускоритель

Акселераторы — это высококонкурентные программы, которые обычно включают подачу заявки и последующее соревнование с другими стартапами на публичном мероприятии или демонстрационном дне. Помимо получения финансирования и начального капитала, победители этих программ также награждаются программами наставничества и обучения.

Хотя изначально акселераторы были в основном технологическими компаниями и сосредоточены вокруг Кремниевой долины, теперь вы можете найти их по всей стране и в самых разных отраслях.Если это похоже на то, что вас интересует, вот список лучших ускорителей в Соединенных Штатах, с которых вы можете начать.

3. Кредит для малого бизнеса

Если у вас есть действительно надежный план того, как вы потратите деньги на месте, то вы можете убедить банк, кредитора, организацию по развитию сообщества или микрокредитное учреждение предоставить вам ссуду. .

Существует множество различных типов ссуд, включая ссуды в банке, ссуды на недвижимость, ссуды на оборудование и многое другое.Чтобы успешно получить его, вам нужно будет четко сформулировать, как вы потратите каждую копейку, поэтому убедитесь, что у вас есть надежный бизнес-план, прежде чем подавать заявку. Вы можете узнать больше о кредитных программах SBA.gov здесь.

4. Краудфандинг

Вы можете спросить себя, а как насчет компаний, которые получают финансирование через такие платформы, как Kickstarter и Indiegogo? Это называется краудфандингом — новым способом финансирования бизнеса.

Что еще более важно, это обычно не влечет за собой передачу частичного владения бизнесом.Напротив, это способ получить финансирование не от потенциальных совладельцев, а от потенциальных поклонников и клиентов, которые хотят поддержать бизнес-идею, но не обязательно владеют ею.

То, что вы дадите донорам взамен, полностью зависит от вас — и, как правило, люди уходят с ранним доступом к продукту, или специальной версии продукта, или встречей с основателями. Узнайте больше о краудфандинге здесь.

5. Финансирование венчурного капитала

Лишь очень небольшой процент предприятий либо пригоден для венчурного капитала, либо имеет к нему доступ.Все остальные методы, описанные ранее, доступны подавляющему большинству новых предприятий.

Если вы ищете значительную сумму денег для создания своей компании и можете доказать, что можете быстро увеличить ее стоимость, то венчурное финансирование, вероятно, будет для вас правильным шагом.

Венчурное финансирование обычно означает, что одна или несколько венчурных компаний делают крупные инвестиции в вашу компанию в обмен на привилегированные акции компании, но, помимо получения такой привилегированной прибыли, как при серийном посевном финансировании, венчурные инвесторы также обычно получить права управления, такие как место в Совете директоров или право одобрения определенных сделок.

Венчурное финансирование обычно происходит, когда компания может продемонстрировать значительную деловую возможность для быстрого роста стоимости компании, но для этого требуется значительный капитал.

Когда у вас будет надежный бизнес-план, а также инструменты и финансирование для достижения ваших целей, вы будете на пути к запуску своего бизнеса.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в августе 2019 года и был обновлен для полноты.

1.2 Предпринимательское видение и цели — предпринимательство

Цели обучения

К концу этого раздела вы сможете:

  • Определите предпринимательское видение
  • Разработайте заявление о видении

Когда вы думаете о себе как об успешном предпринимателе, какие образы или чувства вы испытываете? Мечтаете ли вы о следующем великом решении проблем общества или видите себя в поисках решения следующего кризиса, связанного со здоровьем или окружающей средой? Может быть, вы можете представить, что создаете что-то, что в равной степени сочетает в себе искусство, функциональность и изобретательность.

Этот раздел разработан, чтобы помочь вам развить ваше предпринимательское видение. Видение — важная часть будущего каждого, и это особенно актуально для предпринимателей. Утверждение вашего видения — это первый из нескольких шагов к тому, чтобы ваше предприятие стало реальностью.

Многие потенциальные предприниматели стремятся открыть следующий крупный бизнес или организацию, которая изменит мир. Некоторые точно знают, что они хотят создать, тогда как другие понимают это по ходу дела. Хотя секрета успеха нет, вам все же нужно иметь представление о том, что вы видите в своем предпринимательском будущем.Что ты видишь в своем будущем? Как вы хотите внести свой вклад в мир?

Предпринимательское видение

Каждый успешный предприниматель, с которым вы сталкиваетесь или о котором читаете, вероятно, начинал с образа или идеи, относящейся к чему-то, что он или она страстно хотел создать. Это происходит даже тогда, когда человек не знает, как (или если) то, чего он хочет достичь или создать, станет реальностью. Видение предпринимателя — это начало дорожной карты, которая определит, куда он или она хочет двигаться со своими предпринимательскими усилиями.Vision говорит о том, как предприниматель хочет, чтобы бизнес выглядел в будущем — возможно, через пять или десять лет. К сожалению, у многих потенциальных предпринимателей есть мечты и идеи, но они никогда не развивают конкретное видение. Заявление о видении — это ваше представление о том, чем предприятие станет в будущем: во что оно вырастет. Однако имейте в виду, что часто определенное видение в начале предприятия превращается в нечто иное. В следующих главах мы обсудим, как это изменение требует непредубежденности и готовности адаптироваться.Заявление о миссии — это официальное заявление о том, чем будет заниматься предприятие, какую ценность оно принесет конечному потребителю и как оно будет выполнять это действие. Описывая свою миссию, тщательно продумайте предлагаемое вами ценностное предложение. Ценностное предложение — это краткое изложение, которое сообщает о преимуществах, которые ваш продукт, услуга или уникальный бизнес-процесс / модель предоставляет клиентам. Это относится к перспективе решения проблем. Вам нужно не только решить проблему, но и предоставить ценность.Мы можем решить проблему, но если ценностное предложение нерелевантно или не рассматривается клиентом как «реальное», предприятие, вероятно, не увенчается успехом. Обе концепции видения будущего и миссии предприятия должны быть формализованы в заявлениях.

Несмотря на все ваши усилия, у вас могут возникнуть проблемы с изложением своего предпринимательского видения на бумаге. Это нормально, особенно на ранних стадиях процесса. Вы можете начать с наброска и заполнить детали позже. Или выделяйте немного времени каждый день, которое вы можете потратить на эту задачу, чтобы научить свой ум думать о видении, которое вы устанавливаете для себя.Если вы испытываете ментальный блок, попробуйте изменить свое окружение — выйдите на улицу, попробуйте другое время дня или перейдите в обстановку, которая имеет сходство с бизнесом, который вы хотите создать. Вы также можете подумать о том, чтобы поговорить с кем-то, кто имеет опыт работы в отрасли, чтобы дать вам предложения. Или, еще лучше, найдите наставника в выбранной вами области интересов и держите его в курсе ваших успехов. Наличие кого-то, от кого можно отразить идеи, — это большой плюс при представлении о возможностях будущего.

Работа над собой

Поиск наставника

Наставничество может предоставить вам множество преимуществ (рис. 1.7).

Рис. 1.7 Поиск наставника может принести вам неоценимую пользу. (авторство: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY 4.0)

Прочтите статью на https://www.forbes.com/sites/goncalodevasconcelos/2017/11/02/my-best-advice-for-entrepreneurs-find-a-mentor-this-is-why-and-how / # 2bec86b1d469 о преимуществах наличия наставника и щелкните ресурсы, которые автор предоставляет в статье.

Затем прочтите статью на https://www.inc.com/young-entrepreneur-council/4-types-of-mentors-every-young-entrepreneur-should-have.html, в которой обсуждаются типы наставников. Обратите внимание, что во второй статье автор сосредотачивается на продажах, операциях, развитии бизнеса и предпринимательском опыте как наиболее важных областях, требующих опыта для стартапов.

Затем опишите области, в которых вы хотели бы получить помощь от наставника для изучения и развития вашей бизнес-идеи.Затем перечислите несколько возможных путей, по которым вы могли бы найти наставника, который соответствует вашим потребностям. Учитывая информацию в этих статьях, как эта информация поможет вам разработать ваши утверждения и описать ваше ценностное предложение?

Предпринимательское видение учитывает то, во что вы хотите превратить свое предприятие, как оно будет выглядеть, каковы движущие силы и какие ценности и культура должны его окружать. У каждого индивидуального предпринимателя есть уникальная картина того, каким будет предприятие.Например, Кевин Ф. Адлер хотел помочь бездомным. Он создал Miracle Messages, добровольную некоммерческую организацию с целью помочь бездомным восстановить связь с близкими. Видение этой организации включает создание обширной сети добровольцев и партнерств, чтобы остановить бездомность и объединить людей. Это видение о создании сообщества, помощи друг другу и укреплении сообществ. Бизнес-модель поощряет бездомных создавать короткие «Чудесные послания» с помощью видео, аудио или текста, которые затем загружаются в социальные сети и другими способами, чтобы найти любимого человека.

Что ты умеешь?

Глобализация чудесных сообщений

Посетите веб-сайт www.miraclemessages.org, чтобы узнать о видении и миссии чудесных сообщений. Их лозунг «Каждый есть кто-то другой» передает их культуру заботы и заботы обо всей человеческой жизни. Читая об этой организации, подумайте, чем эта организация может стать в будущем, с разветвленной сетью, которая поддерживает связь добровольцев с бездомными, затем с близкими, а также с другими организациями, которые поддерживают физические переезды и ресурсы для устранения первоначальных причин. почему человек стал бездомным.Как эта организация может стать глобальным бизнесом? Представьте себе семьи, перемещенные из-за войн, голода и других бедствий, которые хотят найти своих близких. Инфраструктура, разработанная с помощью чудесных сообщений, может быть воспроизведена для других групп населения, помимо бездомных в Соединенных Штатах. В зависимости от видения основателя, Miracle Messages может продолжать фокусироваться на бездомных в Соединенных Штатах, или видение может распространиться на другие географические области и потребности.

В предпринимательском предприятии, когда видение имеет более короткие сроки, например пять лет, оно может быть сосредоточено на местной проблеме или ситуации и со временем превратиться в более широкое видение, включающее более разнообразные рынки или группы населения.Ваше видение должно вдохновлять людей, участвующих в вашем стартапе, поддерживать ваше предприятие. Используйте свое воображение, чтобы создать картину своего предприятия с акцентом на будущее предприятия. Несмотря на то, что предприниматели используют свое воображение и творческий потенциал при создании этой картины, им также необходимо понимать отрасль венчурного предприятия, конкуренцию и тенденции, которые развиваются или могут развиваться в будущем. Эта информация помогает составить представление о предприятии и определить, чем оно уникально отличается от любого другого бизнеса.В идеале видение должно быть проницательным, смелым, вдохновляющим и правдоподобным и должно быть преобразовано в формальное заявление о видении.

Заявление о видении также должно быть четко сформулировано и обсуждено с командой стартапа. Хотя у вас может еще не быть команды стартапа, наставника или группы поддержки, чтобы создать предпринимательское предприятие, вам понадобится поддержка. Ваша сеть поддержки понимает, что работа без оплаты часто является нормальной ситуацией вначале, с потенциальным финансовым вознаграждением, возникающим, когда предприятие будет собрано или продано.Некоторым предпринимателям трудно согласиться с тем, что их видение подразумевает продажу предприятия другой группе или корпорации. Однако именно в этот момент предприятие может вырасти и стать еще более жизнеспособным. В качестве альтернативы, если ваше видение заключается в том, чтобы стать владельцем малого бизнеса, например, иметь франшизу, тогда вы покупаете пакет бизнес-плана, в котором уже настроены процессы и решения для поддержки вашего успеха как владельца / менеджера этого бизнеса . Владелец малого бизнеса начинает или покупается на уже существующей бизнес-идее, тогда как предприниматель — это тот, кто стремится создать что-то новое с помощью новых продуктов, услуг, методологий или сочетаний идей, которые создают новое предприятие или организацию.

Ведущий предприниматель должен поделиться заявлением о видении с сотрудниками и инвесторами, поскольку эти группы формализованы, чтобы донести, что это видение означает лично и для успеха предприятия. Вам также может потребоваться пересмотреть это видение по мере роста вашего предприятия, внося изменения на основе ваших решений и знаний о своей отрасли, продуктах и ​​потребностях клиентов. Даже если ваше видение изменится на основе новой информации и решений, создание первоначального видения — важный шаг, который поможет вам в принятии решений.

Вы готовы?

Заявление о личном видении

Как вы хотите, чтобы ваша жизнь выглядела через десять-двадцать лет? Обдумайте эти вопросы:

  • Где ты живешь?
  • Чем вы зарабатываете на жизнь?
  • Как выглядит ваш дом?
  • Кто живет в вашем доме?
  • Что ты делаешь со своей жизнью?

Отвечая на эти вопросы, вы можете описать типичный рабочий или выходной день в своей жизни.Составьте формулировку видения, в которой описаны ответы на эти вопросы.

Творческие подходы к развитию вашего видения

Существует множество определений и способов выражения творчества (вы узнаете больше о творчестве в «Творчестве, инновациях и изобретениях»). Художники обычно проявляют свою творческую сторону в своем искусстве, музыканты демонстрируют свое творчество через музыку, а писатели выражают свое творчество в письменной форме. Другие выражают техническое творчество через инновации в сотовых телефонах или новые автомобильные технологии.Вам решать, как вы проявите свои творческие способности в своем предприятии и в профессиональной жизни. В большинстве случаев, когда люди следуют своим увлечениям, их творчество проистекает из этой страсти.

Один из подходов к раскрытию своего видения будущего — начать с мыслей о цели. Какую картину желаемого будущего вы имеете в виду? Как это видение может сочетаться с вашими идеями по созданию успешного предприятия? Обратите внимание, что эти вопросы касаются как вашего личного будущего, так и видения будущего вашего предприятия.Эти две картинки должны сосуществовать. Видение вашего личного будущего должно предусматривать необходимые ресурсы для поддержки будущего предприятия, так же как будущее предприятия обеспечит ваше личное будущее. Мы обсудим баланс между работой и личной жизнью позже в этой главе, чтобы помочь вам определить, что создает успех, когда вы описываете свое видение.

Другой подход к развитию вашего видения — использовать творческий процесс мышления. Этот тип мышления позволяет людям придумывать идеи, которых у них, возможно, не было бы без творческого мышления.Процесс творческого мышления (более подробно описанный в «Творчестве, инновациях и изобретениях») состоит из четырех этапов: подготовка, инкубация, освещение и проверка (рис. 1.8).

Рис. 1.8 Это четыре этапа процесса творческого мышления. (авторство: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY 4.0)

На этапе подготовки соберите информацию и идеи. В процессе реализации творческих идей вы можете применять дивергентное мышление, генерируя как можно больше идей, даже если эти идеи не кажутся логичными.Составьте список противоречащих друг другу идей или идей, которые разнообразны и несопоставимы. Подготовка — это первый шаг в процессе творческого мышления. Следующее действие — уйти от мыслей о действии: инкубация . Мы программируем наш разум, чтобы понять, что проделанная в рамках подготовки работа является важной темой для рассмотрения. Когда мы уходим от сознательных размышлений о деятельности или проблеме, мы позволяем нашему бессознательному уму продолжать думать об этой деятельности, даже если наше сознание занято другими делами.Этот инкубационный период необходим для развития творческих способностей. На стадии инкубации вы можете прогуляться, вздремнуть или просто продолжить свои повседневные дела. В какой-то момент у вас может быть внезапное вдохновение или озарение, ага! Момент — это ясно указывает на действие или проблему, которую вы хотите решить. На этом этапе ответ часто возникает в нашем сознании, и мы понимаем, как действовать дальше. Последний шаг — это проверка , создание нашего видения или сообщения или ответ на упражнение в творческом мышлении.Вы можете применить этот творческий процесс мышления во многих различных деловых ситуациях. После того, как мы продолжим развивать и кристаллизовать наши идеи (холст бизнес-модели, обсуждаемый в разделе «Запуск для роста к успеху», является хорошим инструментом для этой деятельности), мы предоставляем возможность для творческого и жизнеспособного решения, поскольку мы продолжаем думать о проблеме.

Дизайн-мышление, мозговой штурм и отображение разума — это инструменты, о которых вы узнаете позже в этом курсе. Хотя эти инструменты могут быть вам знакомы, существуют определенные методологии, которые могут оптимизировать их успех в предпринимательских ситуациях.Мозговой штурм требует, чтобы участники генерировали идеи по желаемой теме без суждений. Вы можете делать это в одиночку или с другими, но включение других людей дает большее разнообразие идей, поскольку идеи одного человека могут вызвать другую идею у кого-то другого. Обязательно запишите свои мысли, чтобы к ним можно было вернуться позже. Мозговой штурм отличается от дивергентного мышления, которое не требует, чтобы идеи были связаны с определенной темой. Например, в ходе мозгового штурма на тему помощи бездомным мы могли бы прийти к таким идеям, как поиск еды и жилья в общинах или предоставление бесплатной медицинской помощи.Используя дивергентное мышление, мы могли бы прийти к более разнообразным идеям, таким как снимать бездомных, а затем загружать видео на веб-сайт в социальных сетях, чтобы связать членов семьи с бездомным. Эти инструменты могут включать дивергентное мышление на этапе генерации идеи, но обычно, если людей не учат использовать дивергентное мышление, генерируемые идеи более структурированы, ограничены и более логичны. Как бы мы ни хотели поощрять расходящиеся идеи, мы также хотим препятствовать осуждению наших идей.Как только мы начинаем оценивать свои идеи, мы ограничиваем свое творчество и в конечном итоге получаем далеко не идеальные решения. Подойдите к этому процессу с некоторой игривой и расслабленностью.

Mind mapping — еще один популярный метод творческого мышления. Здесь вы создаете иллюстрацию на бумаге или доске. Запишите слова, которые приходят в голову, а затем свяжите эти слова линиями на диаграмме, которая показывает, как каждое слово соотносится с другими. Идея в том, что одно слово может вести к другому. Вы можете обнаружить ассоциации, которые могли не быть очевидными до того, как вы создали интеллектуальную карту.

Вы можете проводить исследования предпринимательских идей, создавая опросы и задавая людям вопросы об их опыте, связанном с вашей идеей. Например, предположим, вы планируете создать новую здоровую пищу, которую можно будет есть по дороге на работу. Вы можете спросить людей об их опыте приема пищи по дороге на работу или задать вопросы о питании или диетах. Или вы можете найти вторичные данные о том, когда люди едят, едят в дороге, популярные диеты или другие связанные темы.Или вы можете найти тематические исследования, которые сосредоточены на нескольких подробных аналогичных областях интересов, или выполнить свои собственные тематические исследования, выбрав несколько сверстников, чтобы отслеживать их пищевые привычки. Или вы можете создать прототип своего продукта и попросить людей рассказать вам об их опыте использования вашего продукта. Вы узнаете больше о стратегиях исследования в статьях «Определение возможностей для предпринимательства», «Методы решения проблем и распознавания потребностей» и «Предпринимательский маркетинг и продажи».

Вы готовы?

Творчество через изменение распорядка дня

Практикуйте свои творческие способности, изменив распорядок дня.Поскольку наш мозг блокирует многие рутинные действия, такие как поездка на работу на работу или другие повторяющиеся привычки, мы часто не замечаем того, что нас окружает. Выберите один день на этой неделе, чтобы взглянуть на мир с новой точки зрения. Измените свой распорядок как можно большим количеством способов. Изменяя распорядок дня, обращайте внимание на то, как вы переживаете день.

  • Каким был опыт?
  • Вы заметили, что стали более внимательными к своему окружению?

Подумайте, как вы можете использовать этот опыт, чтобы научиться определять новые возможности и взаимодействовать с людьми, ситуациями и объектами для выявления проблем таким образом, чтобы это могло быть преобразовано в предпринимательское предприятие.

Достижение баланса

Предпринимательство сопряжено с множеством проблем, потому что предприниматель должен носить много шляп. Это особенно верно, если предприниматель — единственный сотрудник в бизнесе. Но независимо от бизнес-модели все предприниматели должны иметь возможность достичь баланса в своей жизни между своей приверженностью развитию своего предпринимательского предприятия и своей личной жизнью. Развитие видения, охватывающего различные области вашей профессиональной и личной жизни, может помочь достичь такого баланса.

Как вы определяете баланс в своей жизни? Какие области вы учитываете, когда думаете о сбалансированной жизни? Одной из целей может быть наличие достаточно денег, чтобы поддерживать свой образ жизни. Другие области могут включать в себя физическую активность или хобби, социальное взаимодействие и развлечения, удовлетворенность тем, как вы зарабатываете деньги, вашу семью и личные отношения, а также другие интересы и ценности. Некоторые предприниматели начинают заниматься стилем жизни, чтобы достичь этого баланса. Но как достичь баланса, если наша цель — стать профессиональным предпринимателем?

Карьерный предприниматель — это тот, кто берет на себя повседневное управление как владелец предприятия, принимая и, возможно, наслаждаясь ежедневными рисками и вознаграждениями, связанными с управлением и созданием предприятия, таким как Роксана Куимби.Для Роксаны Куимби выращивание пчел Берта означало принятие сложных решений, таких как переезд из штата Мэн в Калифорнию, чтобы удовлетворить потребности компании в росте. Несмотря на то, что Роксана хотела предоставить возможности трудоустройства людям на севере штата Мэн, она знала, что ее бизнесу для успеха нужна правильная инфраструктура, а в штате Мэн эта инфраструктура недоступна. Если вы решите стать профессиональным предпринимателем, ваше внимание может быть сосредоточено в первую очередь на продвижении своей предпринимательской идеи в успешное предприятие, как это сделала Роксана с Burt’s Bees; это может происходить за счет личных жизненных целей.

Многие профессиональные предприниматели нуждаются в поддержке семьи и друзей, которые понимают, что внимание и энергия ведущего предпринимателя необходимы для успеха предприятия, и многие предприниматели, работающие в сфере образа жизни, столкнутся с трудностями в удовлетворении потребностей предприятия при сохранении баланса между работой и личной жизнью. Обсуждения с семьей, близкими связями и командой предпринимателей должны происходить на ранней стадии формулирования идеи, чтобы оценить поддержку людей, чьи интересы могут быть поставлены под угрозу из-за приверженности предпринимателя продвижению предприятия.

Четкое определение вашего представления об успехе для вашей жизни и вашего предприятия — важный шаг в достижении баланса. Каковы ваши приоритеты? Что вы можете сделать, чтобы сбалансировать успех вашего нового предприятия, успех вашей собственной жизни и успех вашей семьи? Учитывая, что уравновешивание всех ролей, которые мы выполняем в жизни, является разочарованием для многих людей, можете ли вы найти возможность создать предпринимательское предприятие?

Work It Out

Изучение того, что для вас значит успех

Как вы сами определяете успех? Вашим предпринимательским предприятиям будет полезно изучить и определить, что успех означает для вас лично и профессионально.

  • Этот короткий Ted Talk исследует, что делает человека успешным: https://www.ted.com/talks/richard_st_john_s_8_secrets_of_success?referrer=playlist-short_talks_to_watch_during_yo. Знание того, как вы лично определяете успех, — полезное занятие, помогающее достичь баланса.
  • Рассмотрите эти восемь секретов успеха, когда вы думаете о балансе работы и личной жизни: https://www.ted.com/talks/nigel_marsh_how_to_make_work_life_balance_work
  • Вот еще одно выступление на Ted Talk, которое предлагает взгляд на нашу жизнь и то, что мы считаем успехом: https: // www.ted.com/talks/alain_de_botton_a_kinder_gentler_philosophy_of_success

Изучив эти ресурсы, подумайте, как вы определяете успех и как вы можете использовать эти знания для планирования удовлетворительного баланса между работой и личной жизнью.

По мере того, как вы исследуете, что означает успех для вашего предприятия и как ваше определение согласуется с балансом между вашей личной жизнью и преданностью своему делу, вы должны рассмотреть некоторые из уникальных проблем, с которыми могут столкнуться предприниматели. Например, может возникнуть кривая обучения в незнакомых областях бизнеса, таких как бухгалтерский учет или финансы.Или вы можете столкнуться с дилеммой: расширять ли продуктовую линейку или открывать новое место или где именно. Предприниматели часто упоминают физические требования для открытия бизнеса. Физические требования могут включать в себя абсолютную выносливость, необходимую для уборки нового места, переезда и открытия магазина. В зависимости от вашего бизнеса вам также может потребоваться привыкнуть к круглосуточному вызову. Опять же, развитие видения того, где вы хотите быть в будущем, может помочь вам спланировать проблемы, с которыми вы столкнетесь на ранних этапах своего бизнеса.

Предпринимательство может быть особенно утомительным, если вы не готовы к поставленным задачам — как это может быть в случае с любой профессиональной или личной ролью. Таким образом, забота о себе и эмоциональная осведомленность могут сыграть ключевую роль в поддержании вашего эмоционального здоровья как предпринимателя. Очень важно уделять время себе. Это может включать создание календаря тайм-менеджмента. Отслеживание того, как вы проводите свое время, поможет вам придерживаться графика выполнения задач и не позволит вам слишком много тратить на одну область бизнеса или личную жизнь в ущерб другой.Отрыв от бизнеса — это эмоционально здорово и может дать важную перспективу, которая поможет вам принимать более правильные решения. «Оставить работу в офисе» — это успешная стратегия, которую многие деловые люди используют для разделения личной и профессиональной жизни. Если это невозможно — например, если вы работаете из дома, — выделение семейного или личного времени может обеспечить баланс между работой и личной жизнью.

Наличие доверенных консультантов и наставников по вопросам бизнеса и личной жизни также может способствовать эмоциональному здоровью.Когда вы сталкиваетесь с решением или проблемой, с которой у вас возникают трудности, важно иметь кого-то, с кем можно поговорить, кто знает вас и знает вашу ситуацию. Некоторые предприниматели могут оказаться в своем первом опыте руководства другими, неся полную ответственность за результаты как владелец бизнеса. У каждого делового человека должен быть личный план улучшения лидерских качеств. Этот план может принимать форму академических занятий или профессионального наставничества, но иногда это будет личное стремление к совершенствованию.Вы должны определить предпочитаемый стиль руководства, а также его сильные и слабые стороны. Возможно, будет полезно оглянуться на собственный опыт работы, чтобы определить, какие лидерские качества вам нравятся, а какие нет. Как и в случае с любым другим набором деловых навыков, вы можете изучить и улучшить эти сильные стороны в себе. Вы также можете нанять людей с дополнительными навыками для решения вопросов, в которых вы не уверены.

Осознание своих сильных и слабых сторон, а также своих предпочтений и антипатий поможет вам достичь и поддерживать баланс в своей жизни.Наличие консультантов, наставников, советников, контрольных списков и графиков поможет вам не сбиться с пути и не дать какой-либо одной области вашего бизнеса или личной жизни захватить или остаться без внимания.

Важность целей

Предпринимательское видение представляет собой будущее, в то время как цели сосредоточены на желаемом результате. Хотя видение является ключом к созданию будущего, которого вы хотите для себя и своего бизнеса, цели важны, чтобы помочь вам реализовать шаги, необходимые для воплощения этого видения в реальность.

Прочтите свои определения успеха и свое видение.Теперь составьте список возможных действий, которые помогут вам добиться успеха и осуществить задуманное. Просмотрите свой список и распределите слова и действия по релевантности и временным рамкам.

Цели SMART — это хорошо структурированные и определенные цели, которые являются конкретными, измеримыми, достижимыми, реалистичными и своевременными (рис. 1.9).

  • Конкретные: ваши цели должны быть точными, а не чрезмерно широкими.
  • Измеримый: у вас должна быть возможность каким-либо измеримым способом проверить, достигнута ли цель, а это означает, что должен быть какой-то метод, чтобы определить, достигнута ли цель или нет.
  • Достижимо: цель должна быть достижимой; оно не может быть настолько возвышенным, что не может быть осуществлено. С другой стороны, цель не должна быть настолько простой, чтобы ее можно было достичь быстро или с небольшими усилиями.
  • Релевантно: цель должна хорошо соответствовать тому, чего вы хотите достичь; это означает, что цель должна соответствовать необходимому результату.
  • Своевременно: для каждой цели должен быть установлен крайний срок, время, когда цель должна быть достигнута. В какие сроки у вас есть для достижения ваших целей? Как этот график вписывается в ваш общий план?

Рисунок 1.9 Создание целей SMART может помочь вам реализовать ваше видение. (авторство: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY 4.0)

Например, если ваше личное определение успеха и ваше видение будущего включают финансовую независимость — скажем, с домом для отдыха в горах — какие цели вы можете определить сегодня, которые приведут к такому результату? Вы должны включить финансовые цели, отслеживаемые ежемесячно или ежегодно, чтобы сэкономить определенную сумму денег на основе вашего прогноза того, сколько денег потребуется, чтобы владеть этими двумя домами для отдыха.Вы также должны поставить себе цель найти правильное место. Этот процесс также необходим для поддержки успеха вашего предприятия. Постановка целей — это мощный подход, который ведет нас к будущему, которого мы хотим для своей жизни.

Предприниматель в действии

Цели Roomify

Исследования Roomify на https://www.inc.com/profile/roomify и www.roomify.com. Если бы вы были одним из соучредителей этой компании, какие цели вы бы поставили перед этим бизнесом? Следует ли собрать компанию? Перейти на другие сопутствующие товары? Переупаковка продуктов для облегчения покупки — отличная идея, которая может быть воплощена в других областях.Можете ли вы придумать новую идею, основанную на переупаковке продуктов, которая ориентирована на преимущества экономии времени людей и хлопот, связанных с принятием решений? Составьте список, по крайней мере, из десяти идей, основанных на идее экономии времени людей и повышения удобства их жизни. Какие идеи вам больше всего нравятся?

Вот вымышленный пример целей предпринимателя, которые мы можем протестировать по критериям SMART, чтобы увидеть, достижимы ли они. Сорая ведет небольшой репетиторский бизнес в Далласе, штат Техас. Ее целевой рынок — старшеклассники.В настоящее время Сорая является единственным сотрудником в своем единственном предприятии, но она надеется вскоре нанять больше сотрудников. Она воодушевлена ​​своим бизнесом, и до сих пор она преуспевала за те четыре года, что она им управляла. По совету друга из бизнес-школы Сорайя определил три бизнес-цели на следующий год. Их:

  1. Увеличьте продажи на 50 процентов.
  2. Открыть новое место.
  3. Нанять двух сотрудников.

При рассмотрении этих целей с использованием критериев SMART становится очевидным, что цели первая и третья являются конкретными , потому что они количественные, а цель два — нет.Все три гола можно измерить . С Сорайей в качестве единственного сотрудника маловероятно, что она сможет достичь первой и второй целей, но третья цель достижима . А наем большего количества сотрудников увеличит вероятность достижения дополнительных целей. Все три цели соответствуют развитию бизнеса. И каждая цель может содержать более подробную информацию с точки зрения своевременности . То есть, чтобы увеличить продажи на 50 процентов в следующем году, Сорая должна иметь дополнительные ежемесячные или квартальные цели по продажам для достижения своей годовой цели.Точно так же открытие нового местоположения требует более привязанных ко времени деталей, таких как аренда или покупка местоположения, а также определение бизнес-модели для этого местоположения. Наконец, наем дополнительных сотрудников также должен включать временной компонент, такой как график набора, собеседования, отбора, найма и обучения. Таким образом, цели Сораи подходят для ее небольшого репетиторского бизнеса, но они нуждаются в уточнении, чтобы соответствовать критериям SMART. Сорая с большей вероятностью достигнет целей SMART, и они с большей вероятностью приведут к желаемым бизнес-результатам.

7 шагов к тому, чтобы стать успешным социальным предпринимателем

Чтобы стать успешным социальным предпринимателем, от исследования своей области до написания плана действий, необходимы исследования и энтузиазм.

Социальные предприниматели — порода людей с большим сердцем. Их волнует не только получение прибыли. Они также стремятся изменить мир к лучшему.

Для некоторых, таких как основатель Yoobi Идо Леффлер и основатель TOMS Блейк Микоски, это означает дарение продукта нуждающемуся человеку для каждого приобретенного продукта.Для других, таких как соучредитель Scholly Кристофер Грей, это означает помощь студентам с низкими доходами в поисках стипендий, необходимых для воплощения их мечты о поступлении в колледж.

Чтобы добиться успеха в качестве социального предпринимателя, как это сделали эти вдохновляющие творцы перемен, вам также понадобится нечто большее, чем отличная бизнес-идея, ориентированная на достижение цели. «Вам нужен пошаговый план и стремление его довести до конца», — говорит Си Джей Хайден, тренер по социальному предпринимательству из Сан-Франциско и член совета-учредителя отделения Social Enterprise Alliance в области залива Сан-Франциско.

«Если вы чувствуете себя призванным изменить мир к лучшему и хотите зарабатывать на жизнь этим, вам понадобится четкая дорожная карта для вашего пути», — сказала в интервью Хайден, основательница социального предприятия. «Требуется конкретный набор указаний, которые помогут вашему бизнесу от вспышки вдохновения начать работу».

Вот семь практических, действенных шагов, которым Хайден предлагает внимательно следовать, чтобы стать успешным социальным предпринимателем — и действительно стать тем изменением, которое вы хотите видеть в мире:

Напишите заявление о миссии

«Начните с точного решения, кому вы хотите служить, где и как вы хотите им служить.Столь же ясно сформулируйте проблему, которую вы хотели бы решить для этой демографической группы с помощью вашей бизнес-услуги или продукта.

Подумайте о своих природных талантах, основных компетенциях, профессиональных навыках и обучении, а также о доступе к необходимым ресурсам. Задайте себе простые наводящие вопросы, такие как «Что я буду делать?», «Как я это сделаю?» «Для кого я это делаю?» И «Какую ценность я принесу?» Ответы на эти вопросы послужат основой для вашей миссии. ”

Дополнительные ресурсы:

Полевые исследования

«Узнайте больше о социальной сфере бизнеса, в которой вы хотите работать, и узнайте, кто игроки и как они меняют мир.Не изобретайте велосипед. Если социальный предприниматель уже делает именно то, что вы хотите, используйте это как вдохновение и топливо, чтобы придумать свое собственное, совершенно иное целевое предложение.

Google — ваш друг здесь в поиске тех, кого вы можете считать конкурентами или сотрудниками. Кроме того, если бы вы были тем, кто хотел бы заняться бизнесом, который вы хотите предложить, что бы он или она искали в Интернете? Какие конкретные ключевые слова для поиска он использовал бы? Считайте себя своим идеальным покупателем или бенефициаром и ищите в Интернете через эту призму.

Вы также захотите изучить торговые ассоциации, специализирующиеся на социальном предпринимательстве. Альянс социальных предприятий, который имеет 16 отделений по всей территории США, является отличным первым ресурсом, к которому стоит обратиться. Узнайте, кто входит в эту группу и какие социальные предприятия они используют.

Дальнейшее оттачивание, исследование торговых ассоциаций, ориентированных на ваше конкретное потенциальное предложение. Например, если вы хотите предоставлять канцелярские товары, используя популярную модель пожертвований «один к одному», вам нужно обратиться в Национальный альянс офисных товаров.Посмотрите, чему люди учат своих участников, и о темах, о которых они говорят на собраниях и конференциях. Это поможет вам получить представление о том, что происходит в той области, в которой вы планируете работать ».

Дополнительный ресурс:

Создайте концепцию своего уникального предложения

«Как вы можете предложить что-то отличное от того, что уже предлагают другие? Чем больше у вас оснований и детализации в том, что вы хотите делать и как вы это будете делать — в идеале — способами, которые не делались раньше — тем более уникальным будет ваше социальное предприятие.

Полезное упражнение — взять блокнот с заметками и вставить в каждую заметку слово, которое напрямую связано с тем, что вы пытаетесь достичь в своем социальном предприятии. Затем приклейте заметки на стены или окна, чтобы их было легко увидеть, и перемещайте их в различных комбинациях.

В течение нескольких дней или недель продолжайте корректировать свои стикеры, помня о том, чего вы хотите достичь и кому вы хотите помочь, а также о том, как вы можете сделать все это уникальным образом, как только вы можете в рамках своей конкретной социальной ниши.

Или, если вы не можете полностью отличаться от других, уже работающих в той области, в которой вы рискуете, подумайте о том, как вы можете повысить ценность их усилий, возможно, совместно ».

Дополнительный ресурс:

Обратитесь к членам команды за отзывами и поддержкой

«То, что я имею в виду под« членом команды », не обязательно означает кого-то, кто будет работать с вами и для вас, будь то деловой партнер или сотрудник. Скорее, это тот, кто будет стойким сторонником того, чего вы пытаетесь достичь с помощью своего целенаправленного предприятия.Кто-то из вашей команды болеет за вас.

Чтобы заручиться поддержкой извне, обратитесь к людям, уже участвующим в вашей жизни и карьере, которых вы считаете надежными наставниками и советниками. Или это могут быть некоторые из конкурентов и сотрудников, с которыми вы столкнулись при изучении данной области, или члены соответствующих торговых ассоциаций, на которые вы изучали. Они также могут быть просто единомышленниками, которые тоже хотят изменить мир к лучшему или уже сделали это.

Члены команды — это люди, от которых вы можете свободно, открыто обсуждать идеи и обращаться за отзывами и советами.Люди, которые были на вашем месте раньше, которые могут помочь вам добиться успеха, в идеале открывая свои сети и пулы ресурсов по пути, чтобы продвигать вас вперед.

Расскажите своим сторонникам и наставникам о своей миссии и просто посмотрите, что они об этом думают. При этом вам нужно иметь толстую кожу, потому что некоторые из них могут содержать очень сильную корректирующую критику. Помните, что члены вашей команды, вероятно, имеют добрые намерения и хотят, чтобы вы добились успеха ».

Дополнительные ресурсы:

Развивайте свою бизнес-модель

«Бизнес-модель — это дорожная карта того, как ваше предприятие собирается зарабатывать деньги.Подумайте, насколько далеко вы хотите, чтобы ваши услуги и / или продукты были доступны. Собираетесь ли вы довольствоваться обслуживанием и помощью только тому количеству клиентов, которое вы сами можете обслуживать на местном уровне как один человек? Или вам нужно будет расширяться и нанимать, чтобы иметь большее влияние?

Решите и задокументируйте, сколько именно денег вы хотите или нуждаетесь в этом социальном предприятии, чтобы оно могло поддержать вашу миссию, окупить себя, заплатить вам и всем, кого вы можете нанять, и, возможно, в конечном итоге расшириться.Какой конкретный тип бизнес-модели приведет к желаемому и желаемому доходу?

Также спросите себя, будут ли бенефициары целей вашего предприятия платить за ваше предприятие, или вы собираетесь заставить одну группу людей платить за вашу продукцию, а затем другую группу людей будут бенефициарами? Например, в индивидуальной модели TOMS Shoes одна группа людей — потребители — платят за обувь, а нуждающиеся лица являются бенефициарами, что является очень распространенной социальной бизнес-моделью.

Примером социального предприятия, где бенефициары сами платят за продукты или услуги, являются предприятия по микрокредитованию. Эти набирающие популярность структуры бизнес-моделей включают предоставление микрофинансовых ссуд людям, которые платят проценты. Собранные с них проценты используются для погашения ссуд и обеспечивают прибыль, а также финансирование дополнительных ссуд, которые будут предоставлены.

После того, как вы определитесь с тем, какой тип бизнес-модели социального предприятия лучше всего соответствует вашей бизнес-концепции — а есть из чего выбрать — подумайте о том, чтобы выставить выбранную вами модель на местном конкурсе по социальному предпринимательству с целью ее максимального усовершенствования. .”

Дополнительные ресурсы:

Определите первоначальные источники финансирования

«Здесь вы захотите поработать дома, чтобы выяснить, откуда вы будете получать начальное финансирование. Где вы получите финансирование, необходимое для запуска, и что потребуется для его получения?

Будете ли вы искать традиционный бизнес-кредит или можете позволить себе самофинансирование? Будете ли вы искать ссуды у друзей и семьи или обращаться к бизнес-ангелам и венчурным капиталистам?

Как насчет краудфандинга вашего социального предприятия через Indiegogo [как это сделала Лиза Кертис, чтобы создать свой глобальный стартап по борьбе с нищетой Kuli Kuli, Inc.с земли]? Краудфандинг — это особенно мудрый ход, если вы уже добились некоторого успеха в качестве стартапа в социальной сфере и имеете большой список рассылки или базу подписчиков на электронную рассылку, на которую вы можете транслировать свои краудфандинговые кампании. Если у вас нет широкого целевого демографического охвата или значительного количества подписчиков в социальных сетях, краудфандинг может принести лишь очень небольшие суммы финансирования и не стоит потраченного времени с вашей стороны.

Один из лучших вариантов финансирования специально для социальных предприятий — это группы импакт-инвестирования, которые финансируют исключительно целевые компании.Вышеупомянутая социальная венчурная сеть — отличное место для общения с инвесторами, которые попадают в эту растущую категорию.

Как и в случае любого другого внешнего инвестирования, вы должны быть осторожны, чтобы инвесторы, с которыми вы работаете, на 100 процентов поддерживали вашу социальную миссию, а не просто инвестировали, чтобы получить максимально возможную прибыль ».

Дополнительные ресурсы:

Составьте план действий (и придерживайтесь его)

«План действий — не путать с бизнес-планом — очень конкретно излагает текущие задачи и элементы действий, которые вам необходимо выполнить и когда.Он будет включать точную дату, когда вы хотите начать свое социальное предприятие, и сколько времени вам потребуется, чтобы добраться до него, работая в обратном порядке с этой даты.

Ваш план действий — это ваш главный список дел, это ваше расписание, это ваш календарь. Постройте его вокруг своих годовых, ежемесячных, еженедельных, ежедневных и даже часовых предпринимательских целей.

В частности, когда вы начинаете с нуля и не несете ответственности перед кем-либо извне, тщательное создание плана действий и его неукоснительное выполнение абсолютно необходимы, чтобы не сбиться с пути.Когда вы это сделаете, вы сможете воплотить свои мечты об изменении мира в реальность ».

Дополнительные ресурсы:

CO— призван вдохновить вас ведущими уважаемыми экспертами. Однако, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может проконсультировать вас в зависимости от вашей индивидуальной ситуации.

Итоги мероприятия: оцифровка вашего бизнеса

Посмотрите повтор из нашего последнего мероприятия «Дорожная карта для восстановления», где участники дискуссии обсуждают, как малые предприятия могут включить автоматизацию и ИИ в свою повседневную деятельность.

.