Понедельник , 23 мая 2022
Бизнес-Новости
Разное / По дропшиппингу: Дропшиппинг поставщики кроссовок — Каталог 2022

По дропшиппингу: Дропшиппинг поставщики кроссовок — Каталог 2022

Содержание

Руководство по дропшиппингу на AliExpress

Дропшиппинг — это отличный способ начать бизнес в сфере электронной коммерции, не заботясь об инвентаризации или доставке. Это упрощенная бизнес-модель продажи товаров на вашем сайте. Покупатель делает заказ, вы отправляете электронное письмо вашему поставщику, а он, в свою очередь, отправляет товар от вашего имени.

Создание дропшиппинг-бизнеса — отличный способ начать свое дело в электронной коммерции с нуля, однако найти надежного поставщика может быть не так просто, как кажется на первый взгляд.

AliExpress — это огромная торговая площадка, на которой размещено более 100 миллионов товаров. Она была основана в 2010 году и принадлежит медиа-группе Alibaba. Это одна из крупнейших в мире компаний электронной коммерции, которая находится в Китае.

Поскольку большинство продавцов на AliExpress являются зарубежными производителями, вы можете найти там трендовые товары по более низким ценам

. На AliExpress вы найдете товары разных категорий, начиная от женской одежды и ювелирных изделий до электроники и домашнего декора. Это отличное место для поиска товаров, если вы хотите продавать товары через интернет.

Да! AliExpress позволяет легко находить товары для их дальнейшей продажи в вашем магазине. Вам не нужно думать о складских запасах товаров и их доставке. Используя Oberlo для поиска и добавления товаров AliExpress в ваш магазин, вы можете уже сегодня начать дропшиппинг бесплатно за несколько кликов.

Вот как это работает:

  1. Вы добавляете с AliExpress в свой интернет-магазин товары, которые хотите продавать.
  2. Затем устанавливаете цену с нужной вам наценкой.
  3. Когда вы получаете заказ, то платите за этот товар по оптовой цене продавцу с AliExpress.
  4. Продавец AliExpress отправляет заказ напрямую вашему покупателю.

Хотя AliExpress позиционирует себя как интернет-магазин, большинство продавцов на AliExpress понимают, что многие из их клиентов являются перекупщиками и заинтересованы в дропшиппинге.

У многих продавцов на AliExpress есть фотографии, а также базовое описание товаров, которое вы можете использовать в своем магазине. Однако, продавая товар, не забывайте о важности его презентации и о том, как вы выделяете мелкие детали — обычно, стоит потратить время на более качественные фотографии и описание товара.

Другими словами, 

дропшиппинг с помощью AliExpress — это просто покупка товара на сайте и ввод адреса вашего клиента после получения заказа.

Ниже мы более подробно расскажем о том, как правильно искать товары и поставщиков, а также как правильно преподносить информацию, чтобы ваш бизнес был успешен.

В бизнесе дропшиппинга на AliExpress вашим конкурентным преимуществом будет не цена или уникальность продукция. Вашим конкурентным преимуществом будет обслуживание ваших клиентов быстрее и лучше, чем у ваших нынешних конкурентов. Другими словами, маркетинг, оперативность и поддержка покупателей — вот что поможет вам стать лидером продаж.

Хороший маркетинг сам по себе является конкурентным преимуществом.

Маркетинг — это то, как вы помогаете покупателям найти, оценить и купить ваш товар. Он призван улучшить впечатления покупателей о вашем магазине, что значительно увеличит прибыль. Маркетинг — это также совокупность действий, которые вы предпринимаете для создания бренда (например, выбор правильного доменного имени и создание полезного и интересного контента).

И последний не менее важный ключевой фактор — поддержка клиентов (особенно, если ваши конкуренты предоставляют некачественное обслуживание или часто разочаровывают покупателей). Вы можете значительно повысить уровень обслуживания, быстро отвечая на вопросы клиентов и делая своей приоритетной задачей помощь в любых вопросах, с которыми они сталкиваются при покупке в вашем магазине.

Технически, дропшиппинг продуктов на Amazon с AliExpress возможен, если соблюдать политику Amazon в отношении продавцов дропшиппинга. Но на самом деле это нецелесообразно. Это связано с тем, что для продажи дропшиппинговых товаров на Amazon вы должны убедиться, что ваш поставщик с AliExpress осуществляет дропшиппинг в соответствии с политикой Amazon, а это непростая задача. Тем не менее, если вы заинтересованы в этом варианте, можете попробовать следующее:

  1. Найти поставщика дропшиппинга, который позволяет вам получать товары с AliExpress.
  2. Связаться с поставщиком товара и убедиться, что он может выполнить требования политики дропшиппинга Amazon по удалению любой информации, идентифицирующей третью сторону.
  3. Создать магазин Shopify и подключить его к приложению (выбранному в первом пункте), которое позволяет получать товары с AliExpress.
  4. Добавить товары в магазин Shopify через приложение.
  5. Добавить канал продаж Amazon в свой магазин.
  6. Создать личный кабинет и управлять списком товаров Amazon из админки Shopify.

Теперь, когда вы знаете, как AliExpress может помочь вам получить товары в качестве дропшиппера и почему важно правильно позиционировать свой магазин, давайте перейдем к его настройке.

Первая часть создания вашего магазина — это выбор ниши на рынке и выбор дропшиппинг-товаров, которые вы собираетесь продавать. Если вы не знаете, с чего начать, то начните с категорий товаров, которые есть на AliExpress. Внимательно рассмотрите все варианты, основываясь на том, что вас больше всего интересует.

Как только вы определились с нишей дропшиппинга, самое время начать выбирать товары, которые вы хотите разместить в своем магазине. Начните с малого, добавьте несколько товаров. Вам необходимо выбрать качественные товары от надежного поставщика, чтобы в дальнейшем избежать головной боли и лишних проблем.

Мы составили свой список параметров для правильного выбора товара. В нем нет ничего научного, но это действительно работает. Вот несколько вещей, на которые стоит обратить внимание при выборе товара на AliExpress для дропшиппинга:

  • Никаких брендов и подделок. Поскольку вы не будете лицензированным продавцом, если не заключите юридическое партнерство с соответствующим брендом, риск продажи товара с чужим логотипом может привести к проблемам с правообладателем. Да, такое условие может ограничить ваш выбор, но вы можете выбрать из тех категорий товаров, где бренд не имеет большого значения, например, электронные аксессуары или одежда.
  • Бесплатная доставка ePacket. По возможности, сосредоточьтесь на тех товарах, которые предлагают бесплатную доставку ePacket. Так как большинство товаров на AliExpress поставляется из Китая или Гонконга, доставка ePacket является не только самым экономичным, но и одним из самых быстрых вариантов отправки небольших заказов.
    Важно отметить, что если продавец предлагает доставку ePacket даже платно, покупатели все равно, скорее всего, выберут именно этот способ доставки. Потому что это самый экономный и надежный вариант, который доступен в настоящее время для доставки товаров из Китая в Америку и Европу.
  • Более 300 заказов. Большое количество заказов товара у продавца говорит о нескольких вещах. Во-первых, о том, что на него есть спрос. Во-вторых, что поставщик надежный, поскольку такое количество заказов означает, что некоторые из них были оформлены повторно одними и теми же покупателями. Принимая это во внимание, можно начинать поиск нового товара для продажи с сортировки по наибольшему количеству заказов.
  • Рейтинг более 4.5 звезд. Убедитесь, что товары, которые вы планируете продавать, имеют высокий рейтинг (более 4.5 звезд) и что у продавца, в основном, положительные отзывы. Чтобы получить отзывы о продавцах товаров, мы используем расширение Chrome под названием AliExpress Seller Check.
    С помощью такого инструмента можно получить более беспристрастный обзор продавца. Мы считаем, что это гораздо надежнее, чем просто использовать систему рейтингов AliExpress.
  • Низкая цена с высоким процентом прибыли. Мы покупали товары для продажи в ценовом диапазоне $1 — $20. Это дает больше пространства для маневра, чтобы сэкономить деньги для маркетинга, так как эти товары могут стоить от $20 до $50 и выше. Например, мы нашли кроссовки на AliExpress по цене $20 и продали их за $50, что принесло 60% прибыли без учета расходов на маркетинг.
  • Много качественных фотографий товара. Убедитесь, что фотографии действительно от производителя, а не взяты у другого продавца в интернете. Быстрый поиск изображений в Google поможет вам определить, сделаны ли они производителем или принадлежат реальному бренду или розничному продавцу.
  • Коммуникабельный и отзывчивый продавец. Не бойтесь задавать вопросы продавцу, прежде чем сделать у него заказ. Хороший надежный продавец быстро ответит на все ваши вопросы. Если продавец не отвечает на сообщения, то это тревожный звоночек.

После того как вы настроили свой магазин Shopify и определились с категорией товаров и поставщиком, пора приступать к добавлению товаров. Уделите этому шагу особое внимание, потому что это не просто взять изображения и описание из объявления AliExpress и разместить их на своем сайте.

Если вы хотите сделать свой магазин успешным, то нужно учесть несколько моментов:

  • Создайте собственные описания товаров. Описания многих товаров на AliExpress были написаны не копирайтерами и не с целью полного объяснения преимуществ товара. Наличие собственного уникального контента будет плюсом для вашего бизнеса в долгосрочной перспективе и поможет лучше привлечь внимание покупателей на страницы ваших товаров. Таким образом, вы избежите риска дублирования контента, если будете писать оригинальные тексты на всех страницах вашего магазина.
  • Предупреждайте клиентов о сроках доставки. Так как большинство поставщиков на AliExpress находятся в Китае, время доставки может быть дольше среднего. Поэтому указывайте на странице товара (или в другом месте вашего магазина), что вашим покупателям, возможно, придется подождать до 20 дней, в зависимости от поставщика, пока их заказ будет доставлен.
  • Используйте приложение для отслеживания заказов. Учитывая более длительные сроки доставки, чем те, к которым привыкло большинство людей, вы можете получать электронные письма от клиентов с вопросами о том, где находится их посылка. Используйте приложение для отслеживания заказов из Shopify App Store, чтобы ваши клиенты всегда были в курсе передвижения их заказа.

    Tracktor — это приложение из Shopify App Store, которое помогает отслеживать заказ в режиме реального времени и просматривать его статус.
  • Предлагайте бесплатную доставку. Выгодная доставка может стать одним из ваших конкурентных преимуществ, поэтому мы настоятельно рекомендуем предлагать бесплатную доставку вашим покупателям. Для этого воспользуйтесь бесплатной или дешевой доставкой, которую предлагают многие продавцы AliExpress.
  • Правильно устанавливайте цены на товары. Установите цену на свои товары примерно в два раза выше себестоимости. Прибыль в 50% позволит вам сделать бизнес рентабельным, а также покрыть необходимые расходы, такие как маркетинг и техподдержка.
  • Добавляйте товары в свой магазин с помощью Oberlo. Вместо того, чтобы вручную добавлять товары с AliExpress на свой сайт, вы можете использовать Oberlo. Это будет значительно быстрее и проще.

    Вы также можете загрузить плагин Oberlo Chrome для того, чтобы добавлять в свой магазин товары, которые вы нашли на AliExpress. Это поможет автоматизировать импорт новых товаров, пока вы ищете новые. Приложение Oberlo может делать работу за вас, вам нужно только просматривать и подтверждать действия.

Теперь ваш магазин заполнен товарами, готовыми к продаже и дропшиппингу.

Дропшиппинг AliExpress работает так же, как и любой другой обычный дропшиппинг. После получения заказа в своем магазине вам нужно купить товар на AliExpress и ввести имя вашего клиента и адрес доставки. Все остальное делает продавец AliExpress.

Если вы хотите продавать без использования специального приложения, то вам нужно держать под рукой электронную таблицу со списком всех товаров на вашем сайте, суммой, за которую вы их продаете, суммой, которую они стоят на AliExpress, и ссылкой на товар на сайте AliExpress. Таким образом, при получении заказа вы сможете найти поставщика на AliExpress, а также отслеживать динамику цен.

В качестве альтернативы вы можете использовать Oberlo, который может сделать все это за вас. Он облегчит процесс покупки на AliExpress и даст информацию о динамике цен. Этот подход не только проще, он экономит много времени, а это ваш самый ценный ресурс. Он позволяет не беспокоиться о необходимости вручную заказывать десятки (или более) товаров с AliExpress.

Как это работает? Все просто: установите приложение Oberlo в своем магазине Shopify. Как только покупатель оформит заказ на вашем сайте, зайдите в Oberlo и нажмите кнопку «Заказать товар». После этого Oberlo сделает все остальное. Он купит товар на AliExpress за вас и вставит данные вашего клиента в заказ на AliExpress.

Oberlo даже сообщит вам, если поставщик на AliExpress изменил цену или у него закончился товар, а также предложит других поставщиков дропшиппинга.

Кроме того, Oberlo позволяет отслеживать все ваши заказы и контролировать статус доставки.

Если вы делаете заказ на AliExpress, то стоит сообщить продавцу, что вы занимаетесь дропшиппингом. Таким образом, поставщик не будет включать в посылку, отправляемую вашему покупателю, счета-фактуры или рекламные акции. При оформлении заказа вы можете оставить сообщение для продавца. Мы рекомендуем оставить простое сообщение, например: «Мы занимаемся дропшиппингом. Пожалуйста, никаких акций или счетов!». Кстати, Oberlo может сделать это за вас, когда вы совершаете покупку на AliExpress.

Попробуйте выбрать доставку ePacket, если поставщик находится в Китае и предлагает ее в качестве дополнения. Многие поставщики предлагают ее бесплатно. Oberlo позволяет автоматически выбирать доставку ePacket при оформлении всех заказов на AliExpress.

Как только продавец обработает ваш заказ, вы получите электронное письмо с уведомлением об этом.

Нажмите на ссылку в письме, чтобы просмотреть заказ, где вы сможете увидеть номер отслеживания заказа.

После этого зайдите в админку Shopify и отметьте заказ как отправленный. Не забудьте также ввести номер отслеживания.

Если вы используете Oberlo, то заказ будет обработан за вас автоматически, включая пометку заказа как отправленного и с вводом номера отслеживания. Ваш клиент будет знать, что его заказ отправлен.

Вот и все! Теперь остается только ждать, когда ваши клиенты получат свой заказ. Когда заказ будет доставлен, AliExpress отправит вам электронное письмо с просьбой подтвердить получение заказа. Подождите некоторое время, чтобы покупатель мог связаться с вами, если возникнут какие-либо проблемы с товаром или доставкой. Это даст вам возможность обсудить возникший вопрос с поставщиком AliExpress, чтобы найти выход из ситуации и предотвратить похожие проблемы с будущими заказами.

Многие поставщики дропшиппинга AliExpress или Alibaba не предлагают услуги возврата товара. Это говорит о том, что вам придется решать вопросы возврата и возмещения одним из других способов. Когда возникают проблемы с заказом, это обычно связано с тем, что заказ не пришел или клиент недоволен своей покупкой.

В первом случае, когда заказ не приходит, вам нужно будет обсудить этот вопрос с поставщиком AliExpress. В этой ситуации свяжитесь с поставщиком для решения проблемы или воспользуйтесь защитой покупателя на AliExpress.

Если ваш покупатель просто недоволен товаром, обычно это неоправданные личные ожидания — то, что он получил, было не тем, что он ожидал. Мы предлагаем вернуть деньги и узнать, есть ли какие-либо пожелания со стороны покупателя, чтобы учесть его мнение для вашего маркетинга (во многих случаях покупатель просто не до конца понимал, что он заказывает). Если товар поврежден, то попросите покупателя сделать фотографии, отправьте их продавцу AliExpress и действуйте дальше.

После того как вы совершили несколько первых продаж, самое время задуматься, как развивать свой дропшиппинг-бизнес и зарабатывать больше денег.

В конце концов, вы начнете лучше разбираться, кто является надежным и качественным поставщиком, а кто нет. Один из лучших советов по дропшиппингу: поддерживайте хорошие отношения с надежными поставщиками. Так вы получите товары по лучшим ценам и приоритетную обработку заказов.

Мы заметили, что большинство поставщиков на AliExpress используют WeChat или WhatsApp. Если вы часто заказываете товары у одного и того же продавца, спросите его номер в одном из этих мессенджеров, чтобы наладить с ним деловые отношения.

Если вы продемонстрируете, что можете делать постоянные заказы, продавцы могут разрешить вам разместить ваш собственный логотип на товарах или включить индивидуальные счета-фактуры и фирменные вкладыши в посылки.

Самое лучшее в дропшиппинге на AliExpress — это то, что он позволяет владельцам магазинов быстро тестировать и проверять бизнес-идеи и товары. Не уверены, сможете ли вы продавать определенный товар? Добавьте его в свой магазин и протестируйте! А если ничего не получится, то можно просто удалить товар и начать тестировать что-то другое.

Так как у вас нет склада и предварительных затрат, то риск при организации такого бизнеса минимальный. И, как мы уже говорили, вы можете начать бесплатно с Oberlo.

Вопросы и ответы о дропшиппинге на AliExpress

Насколько эффективен дропшиппинг на AliExpress?

Дропшиппинг на AliExpress развивается. Это по-прежнему прибыльная и популярная бизнес-модель для людей, которые хотят зарабатывать деньги в интернете. Разница с другими площадками заключается в том, что конкуренция здесь выше, чем в предыдущие годы.

Как начать бизнес по дропшиппингу на AliExpress?

1. Выберите нишу дропшиппинга для своего бизнеса.
2. Найдите поставщиков дропшиппинга.
3. Обсудите интересующие вопросы с поставщикам.
4. Создайте свой интернет-магазин.
5. Активно используйте маркетинг для своего нового дропшиппинг-бизнеса.
6. Получите свой первый заказ.
7. Совершенствуйте свой магазин.

Что такое центр дропшиппинга AliExpress?

Центр дропшиппинга AliExpress помогает вам найти новые и выгодные товары для вашего дропшиппинг-магазина. Он помогает вам оценить товары перед их продажей и связаться с различными поставщиками AliExpress, которых вы могли не найти на основном сайте.

Почему на AliExpress так дешево?

Товары на AliExpress дешевые, потому что все продавцы AliExpress получают товары от китайских производителей. Это снижает стоимость и позволяет предлагать бесплатную или дешевую доставку.

Условия сотрудничества по дропшиппингу | TEAonline.com.ua


Как работает дропшиппинг:

Дропшиппинг – это система сотрудничества без закупки товара. Она состоит из трех элементов: поставщик => дропшиппер => покупатель. Покупатель обращается к дропшипперу, тот передает заказ поставщику, поставщик отправляет товар напрямую заказчику.

При сотрудничестве по дропшиппингу ваша комиссия составляет 20% от розничных цен и 10% от акционных цен.

Для регистрации, как дропшиппер вы должны написать письмо на почту [email protected] с темой ДРОПШИППИНГ и указать свои данные для того, чтобы мы зарегистрировали вас в базе, как партнера:

  1. ФИО;
  2. Имейл;
  3. Мобильный номер телефона;
  4. Ссылку на магазин/ресурс, на котором вы планируете продавать.

Как происходит сотрудничество:

  • Вы получаете заказ от клиента и уточняете у вашего менеджера, все ли товары в наличии. Т.к. на нашем сайте есть авторские работы, то иногда товарные позиции могут выпадать из ассортимента и изменения на сайте могут не быть внесены вовремя.
  • После подтверждения наличия клиент перечисляет вам полную стоимость заказа, а вы перечисляете нам сумму за минусом -20% (комиссию вы сразу оставляете себе).
  • Далее пишете нам данные для отправление заказа вашего клиента и мы ставим ее в ближайшую отправку (сроки отправки 1-3 дня).
  • Мы отправляем заказ клиенту (доставку оплачивает покупатель).

Например: 1500-20% = 300 грн (ваша комиссия).

Условия сотрудничества:

  1. Минимальный заказ 500 грн;
  2. Если вы продаете через соцсети (Facebook, Instagram и др.), то у вас должно быть не менее 1000 подписчиков;
  3. Цена по которой вы продаете не должна быть ниже нашей розничной цены;
  4. Отправка исключительно ТК Новая Почта;
  5. Наложенного платежа для дропшиппинга у нас нет;
  6. По вопросам ваших клиентов вы можете консультироваться онлайн (по телефону/Viber) с нашим специалистом.

Обмен и возврат товара осуществляется напрямую по схеме «покупатель => поставщик» в соответствии с Законом Украины «О защите прав потребителей». Покупатель вправе вернуть или обменять чай, посуду, подарочные наборы ненадлежащего качества в течение 14 дней. Полные условия обмена и возврата товара.

Если у вас возникли вопросы – мы с радостью ответим. Для консультации и / или начала сотрудничества пишите нам на почту [email protected] или звоните по телефону: +38 (096) 429 8323

что такое, с чего начать, где найти поставщиков?

Интернет-магазин – привлекательный для многих вид бизнеса. Основным препятствием на пути к открытию такого магазина обычно бывает недостаток средств на закупку товара, организацию хранения и доставки. Дропшиппинг позволяет избежать этих трат и начать торговлю без крупных вложений.

Дропшиппинг – это бизнес-модель, в которой вы поштучно выкупаете у поставщика товары по поступившим от клиентов заказам и НЕ занимаетесь их доставкой. Дропшиппер осуществляет продажи и передает заказы производителю, а тот отправляет товар покупателю напрямую со своих складов, минуя интернет-магазин. Доход посредника составляет разницу между закупочной и розничной ценами.

В чем преимущества работы по дропшиппингу?

  • Низкие затраты на запуск и обслуживание бизнеса

Достаточно создать интернет-магазин, все расходы по хранению и доставке товаров берет на себя поставщик.

  • Широкий ассортимент

Если вам не нужно заранее выкупать у поставщика все, что вы будете продавать, можно предложить покупателю значительно большее число позиций.

Вы платите поставщику только после того, как покупатель оплатил свой заказ, и не вкладываете собственные средства в предварительные закупки.

  • Территориальная независимость.

Вы не занимаетесь физическим выполнением заказа, поэтому вы, ваши клиенты и поставщики могут находиться в самых разных местах.

  • Хорошая масштабируемость

Определяется теми же факторами: не нужно делать предварительные закупки, содержать склады, арендовать площади и т.д.

Какую выгоду вы получите?

Это не магический способ заработать легкие деньги, но вполне жизнеспособная бизнес-модель с минимальным риском. Успех и доходность здесь, как в любом деле, зависят от многих факторов – от личной заинтересованности владельца и количества вложенных им сил и времени до выбора поставщиков для интернет-магазина. В дропшиппинге можно построить практически автономный доходный бизнес, не требующий постоянного внимания.

Факторы успеха

Продавать самые дешевые товары невыгодно: чтобы получить прибыль, придется выйти на очень большие объемы. Дорогостоящие товары хуже продаются онлайн и требуют серьезных вложений в маркетинг. Лучшим выбором кажется средняя ценовая категория: в ней легче привлечь покупателей и сделать достаточную наценку.

Зачем покупать в интернет-магазине то, что продается в ближайшем торговом центре? Дропшиппер должен предложить своим клиентам что-то труднодоступное в оффлайне.

На рынке товаров массового спроса придется конкурировать с крупнейшими ритейлерами и их бизнес-ресурсами. Если сфокусироваться на конкретной нише, будет проще подобрать ассортимент и привлечь покупателей.

Слабые места

Известно, что часть продаж на онлайн-мегамаркетах типа “Амазона” и “Озона” выполняется по схеме прямых поставок, но это скорее исключение из правила: крупным компаниям обычно выгоднее организовать собственную службу хранения и доставки.

Дропшиппер же полностью зависит в этих вопросах от поставщика, но отвечает за них перед покупателем. Заказанного клиентом товара может не оказаться на складе производителя, посылку отправят на неправильный адрес, вышлют некачественный продукт или перепутают артикулы, доставка займет слишком много времени – с любой из этих проблем придется справляться именно посреднику, а не поставщику.

Дропшиппер же полностью зависит в этих вопросах от поставщика, но отвечает за них перед покупателем.

Шаги запуска бизнеса

  1. Поиск поставщиков, которые применяют схему дропшиппинга. Ищем тех, кто не только продает товар, но и решает вопрос упаковки и доставки покупателю.
  2. Создание ассортимента товаров из тех, что предлагает найденный поставщик.
  3. Запуск онлайн-площадки, а по сути – интернет-магазина для ведения торговли. Можно продавать и в соцсетях и на “Авито”. Хотя свой интернет-магазин в любом случае вызовет больше доверия у потенциальных покупателей.
  4. Работа по продвижению товаров и интернет-магазина. Продажи и их оплата клиентами.
  5. Заказ у поставщика товаров. Оплата поставщику товаров и доставки. Этот шаг завершает вашу работу. Вы должны лишь отследить, доставил ли поставщик товар клиенту, и подсчитать прибыль.

Кто этим занимается?

Прежде всего, нишевые интернет-магазины. Суть в том, чтобы стать экспертом в определенной области и предложить клиентам не просто товар, но и решение их специфической проблемы.

Есть категория дропшипперов, которая предпочитает работать, путешествуя. Этот вид деятельности не привязывает вас к месту – вести дела при желании можно из любого уголка мира, где доступен бесперебойный интернет.

В России дропшиппинг наиболее выгоден пока в продаже товаров из Китая – ассортимент здесь просто огромен. Если идти по нишам, то можно, к примеру, выстроить схему продажи оборудования для морских аквариумов или домашнего пивоварения, особенно если вы сами разбираетесь в этой теме. Главное – найти выгодных для вас поставщиков.

Дропшиппинг часто преподносится в рекламных статьях как беспроигрышный вариант для всех, кто хочет начать свой бизнес. Конечно, это не так – и разбогатеть «без труда и вложений» не получится. Отсутствие входного барьера означает, что пробуют свои силы здесь очень многие, а отсутствие контроля за доставкой не только экономит деньги, но и может стать существенным неудобством. А какие преимущества и недостатки дропшиппинга знаете вы?

Обмани меня в цене, но не в товаре.Томас Фуллер, английский историк и проповедник

Руководство по дропшиппингу, 5 главных шагов для получения прибыли

Можно ли в Интернет-торговле не рисковать и не тратить свои деньги на закуп товара? Можно!

Можно ли не тратиться на доставку, склад, курьеров? Можно!

Можно ли начать Интернет-торговлю без первоначального капитала? Да! Если использовать руководство по дропшиппингу.

Это один из самых простых способов начать свой бизнес с нуля и получать деньги с продаж без рисков!

Благодаря этому руководству у вас появится возможность открыть несколько интернет-магазинов и зарабатывать в разы больше!

Я расскажу  вам, как найти  поставщика  дропшиппера в России. Не в Китае, не в Европе, а именно в  нашей стране.  Прежде, чем мы приступим к изучению руководства, я бы хотел ещё раз напомнить вам, что такое «drop shipping» и в чём его смысл.

Руководство по дропшиппингу, 5 главных шагов для получения прибыли

«Drop  shipping»  –  это вид предпринимательской деятельности, который заключается в реализации товаров фирмы-поставщика посредником  (дропшиппером). При этом товар отправляется напрямую к покупателю.

Прибыль дропшиппера формируется за счёт разницы между оптовой ценой, которую он платит поставщику, и розничной ценой, по которой продаёт товар клиенту. Ключевым отличием этого вида деятельности является то, что купленный товар отправляется покупателю напрямую от производителя, что и нашло свое отражение в самом термине: в дословном переводе c  английского «drop shipping» — прямая поставка.

Ниже вы увидите схему работы с поставщиками и изучите все нюансы грамотного поиска  поставщика дропшиппера. Я надеюсь, что при изучении этого руководства,  вы овладеете  знаниями,  которые помогут вам в создании своего дела с участием поставщика дропшиппера.

1. Анализ рынка и ниши

Перед тем, как  начать поиск поставщика  дропшипера, нужно  ещё раз определиться с  нишей,  которой вы хотите заниматься. Поэтому, перед тем как приступить к руководству по поиску поставщика, вспомним тему поиска ниши.

Сразу скажу, что я не советую  вам  начинать работать с товаром, который не сможет принести большого дохода, по типу, губок для обуви или тазиков для белья.  Вам  следует  посидеть и подробно продумать, чем бы вы хотели заниматься.

Как только вы определитесь с нишей, нужно изучить её спрос на рынке. Для этого мы заходим на  всем известный сервис  Wordstat  и  вбиваем ключевое слово по вашей нише. Допустим, это будет видео регистраторы  или радиоуправляемые игрушки, одежда или кроссовки, часы или косметика.

Всё что я перечислил выше – пользуется спросом. Вбиваем вашу нишу и смотрим статистику. Если есть спрос, то имеет смысл заниматься этой нишей. Если же показатели ниже средних, то  советую вам ещё раз подумать над этим,  и рассмотреть иные варианты.

Следующим вашим действием я  бы хотел выделить анализ рынка. Вам необходимо понять, какие есть предложения  в интернете. Что люди предлагают, по какой цене и на каких условиях. Советую  отобрать  10 топовых  сайтов, которые смогли бы выступить в роли поставщиков для вашей ниши.

Из них  взять  цены, условия доставки и оплаты, а так же, различные акции и иные маркетинговые уловки. Когда вы отберёте и изучите информацию по сайтам, то  у вас в голове  сложится чёткая картина ситуации на рынке выбранной вами ниши.

Вы сможете подробно узнать, что предлагают, по какой цене  и при каких условиях.  Вы  увидите, что  работает лучше, а что хуже.

После того, как мы определились с нишей и  выделили  топ 10 поставщиков, можно начинать работать по скрипту поиска дроппшипера. Что  для этого  мы делаем? Начинаем звонить. Мы делаем 10 звонков по сайтам, используя скрипт,  описание  которого находится в следующей главе нашего руководства.

2. Скрипт общения с сайтами поставщиками

Как  правило,  когда вы будете  прозванивать  выбранного поставщика,  с вами будет разговаривать человек, который не отвечает за принятие решения.

Скорее всего, это  будет менеджер, либо человек, который будет заниматься более серьёзными вопросами,  но,  не будет обладать правами на принятие важных решений.

Ваша  первоначальная  задача выйти на человека, который принимает решения. Проще говоря, вы должны достучаться до владельца сайта интернет-магазина.

Как это делается?

На самом деле всё очень просто и следуя инструкции ниже, вы сможете легко добиться нужного вам результата.

  1. Первым вашим действием будет звонок на сайт. Представьтесь и сразу же говорите, что хотите предложить  БЕСПЛАТНОЕ  продвижение  продукции интернет-магазина  на рынке. Когда человек услышит  слова «бесплатно» и «продвижение» он сразу заинтересуется вашим предложением.
  2. Следующим  действием будет вопрос: «Почему бы мне  не  поговорить  об этом  подробно  с человеком, который смог бы обсудить со мной этот вопрос?». И  он вас переадресует на человека, который принимает решения именно в этой области.

Напомню, что лучше выбрать 10 топовых сайтов. Звоним и просто по скрипту:  «Я хочу продавать вашу продукцию бесплатно. С кем я могу поговорить о сотрудничестве?»

После такого предложения очень тяжело отказаться. А если вы начнёте мямлить что-то, то как правило люди сразу говорят до свидания, потому что понимают, что сейчас им начнут  нести чушь. Поэтому,  сразу говорите, что у вас  благие намерения,  и вы бесплатно будете продавать чужую продукцию за небольшое вознаграждение.

Итак, Ваша первоначальная задача выполнена!

3. Общение с поставщиком

Теперь  вы должны понять, что должны сказать  при общении  с поставщиком. Во-первых,  это то,  что у вас есть  интернет-магазин  и  опыт  работы в сфере интернет бизнеса.  Даже если у вас его нет, лучше не говорить об этом поставщику, так как это может сильно повлиять на его  конечное  решение.

Ваша задача объяснить ему, что вы просто будете продавать продукцию, а он в свою очередь  –  доставлять. А за это,    вы будете получать свои комиссионные с продаж. Не нужно путать эту схему бизнеса с привлечением клиентов на чужой сайт.

Кто-то возможно скажет: «Я  могу просто привлекать клиентов к нему на сайт,  и,  через определённые метки он будет отслеживать именно моих клиентов, а я буду получать с этого доход».

Дропшиппинг  –  это немного другая схема. В ней не нужно  ставить никаких меток. Вы делаете именно свой сайт, именно свой бизнес, но продаёте чужую продукцию. В дальнейшем вы, конечно, можете начать заниматься закупками товаров и развивать свой бизнес. Но на начальных этапах мы продаём чужую продукцию и получаем с этого комиссионные.

Чем же это отличается, от стандартного загона  людей на чужой сайт? А тем, что вы  развиваете свою компанию, вы раскручиваете свой  сайт.  И кроме того,  вы накапливаете базу лояльных клиентов. Сейчас бизнес устроен так, что  тот,  кто не работает с накоплением базы клиентов, тот,  в  принципе, работает впустую.

Поэтому,  ключевая задача именно дропшиппинга  –  это наработать базу клиентов и создать ваш бренд.

Когда вы наработаете базу клиентов и  у  вас  будет  работающий сайт, то,  в принципе,  можно будет начать заниматься закупками товара. Почему бы и нет?

Если ниша  хорошая,  и вы  на ней зарабатываете, можно  отсоединиться от поставщика и начать работать самому. Но на начальных этапах нужно  действовать именно  так. Когда  вы гоните трафик на чужой сайт, он накапливает базу к себе. Вы продвигаете его бренд, тем самым просто получая едино разовую прибыль.

В схеме дропшиппинг вы имеете возможность накопить базу  клиентов,  по которой вы будете  продавать  в дальнейшем.  А если  у вас ещё будет и хорошая репутация  среди клиентов, то будет вирусный эффект и это будет очень круто.

Итак, мы вышли на человека, который принимает решения. Мы ему говорим, что будем бесплатно продавать его продукцию. Если интернет-магазин или поставщик  давно работает на рынке, то у него уже имеется серьёзная логистика. Ему ничего не стоит  просто доставлять ваши заказы, и он согласится с вашим предложением.

4. Требования для поставщика дропшиппера

–   Цены

Цены должны быть мелкого опта. Мелкий опт отличается от опта на 10%. Требуйте её всегда от поставщика. Почему именно её?  Потому, что  поставщики спокойно её дают. То, что я сейчас здесь рассказываю,  неоднократно  использовано на практике. Это не теория, а уже проверенные методы.

–  Условия доставки и оплаты

Запрашиваем у него условия доставки и оплаты.  Возможно,  в  90% случаев  они будут совпадать  с вашими требованиями. Здесь расписывать ничего не  буду, потому что доставка полностью ложится на поставщика. Поэтому,  ваша задача чётко и ясно выяснить сроки и условия, чтобы в дальнейшем давать информацию о доставке вашим клиентам.

–  Товарная выгрузка

Если его ниша с очень большим  ассортиментом, то  тогда вам потребуется товарная выгрузка. Когда у меня был свой первый интернет-магазин, то я добавлял товар  в ручную по 4 наименования в день.

Для меня это была норма, которую я выполнял  каждый день, а после  гордо шёл и говорил всем, что я очень много работаю, но это на самом деле  был  полный бред. И заниматься этим –  это откладывание своего успешного результата на очень долгие сроки.

Потому что  добавление  товаров в нише, у  которой присутствует более  5000  наименований  товаров,  у вас займёт  огромное количество времени и сил. Поэтому вам и нужно запустить товарную выгрузку.

Товарная выгрузка бывает в трёх форматах:

–  CSV

–  YML

–  XML

CSV  –  самый лучший вариант. Если  какие-то  площадки интернет-магазинов не поддерживают определённые форматы, то  CSV  поддерживают все площадки, такие как: Opencart, Joomla, Insales и другие. Поэтому CSV формат универсален и поставщик сможет сделать его за 10  минут. Это не требует больших временных ресурсов. Это удобно и делается очень быстро.

–  Content Downloader

Если поставщик не хочет давать вам товарную выгрузку, а такие тоже бывают, то ничего страшного. Есть решение!

Программа называется Content Downloader.

Что она делает? Она хитро выгружает  ассортимент  с картинками и писаниями с чужого сайта.  Но я не рекомендую вам  полностью копировать товар с сайта поставщика  и  выкладывать на свой.  Можно сделать выгрузку, чтобы поставщик этого не узнал, загрузить к себе на сайт и быстренько занять рерайтера, который сможет  исправить или изменить описание товаров.

Или же заменить какие-то картинки, сменить формат,  или иные действия в работе с контентом. Если у вас  будет весь ассортимент продукции, то можно будет быстро нанять пару рерайтеров и переделать сайт за 2 – 3 недели, пока вы будете заниматься настройкой Рекламы.

–  Поиск рерайтера

Вам помогут такие сервисы, как:  Work-zilla,  fl.ru,  Ферма-контента. Заходите на сайт  и прямо так и пишите в задачах:  Рерайт контента или  текста.

Через 5 минут находится человек и  за небольшие деньги,  вы отдаёте ему в работу рерайт контента. По сравнению с тем, что вы будете тратить,  если делать это в ручную  можно спокойно сказать, что это сущие копейки. Потому что ребята, как  правило,  делают это очень хорошо  и быстро.  А вы боюсь, нет…

5. Синхронизация с поставщиком

Ещё один момент,  о котором я хотел бы вам рассказать  –  это  синхронизация с поставщиком. На  практике мы пробовали разные  способы, это было и 1С  и просто  Excel  файл, но  всё равно это было неудобно и сложно. Мы  пришли к выводу, что для 1С  рынок ещё  не  готов…  Потому  что многие предприниматели ещё не знают, что это такое.

Поставщики  так же  не имеют 1С  и всё находится на поверхностном уровне.  Нет специалистов, которые смогли бы настроить систему и людей, которые легко бы работали в ней.

Поэтому нашлось одно  очень  простое и доступное  решение  в виде  Google таблицы,  которая,  в  принципе,  балансирует  на уровне современного и  очень хорошо зарекомендовавшего  себя на практике, продукта.

Это тот же  Excel  файл, только доступ к ней имеете не только вы,  но и поставщик. Вы сможете  в режиме онлайн  заходить в  таблицу,  и видеть всю информацию, а так же редактировать её.

Как она делается?  Всё очень просто!

Создаётся документ. Добавляем  несколько столбцов:

Статус заказа,

ФИО,

«Что купил?»,

«Куда доставлять?»,

По  какой цене,

Цена от которой вы отталкиваетесь  (с 10% вычетом),

Ваша прибыль,

Трек-номер  (номер по которому покупатель сможет узнать о статусе своей покупки).

Можно создать выгрузку с сайта прямо в таблицу, но это требует определённых навыков программиста. Человек заполняет свои данные,  и они автоматически появляются в таблице, которая доступна поставщику.

Если вы пока не владеете автоматической  системой,  то можно потратить 15 секунд для заполнения данных в таблице,  самому, вручную. Это не так тяжело и долго. Когда вы будете редактировать или изменять документ, то  поставщик будет получать оповещение на почту о том, что у вас новый заказ.

Мы так работаем. У меня 6 магазинов и всё это отлично действует. Именно к этому варианту мы пришли и поняли, что он оптимальный на данный момент времени.

Так же будет очень просто сделать итог по вашей прибыли. Поставщик сможет суммировать вашу прибыль за отдельный товар, и получать итоговую цифру, которую он заплатит вам. Как правило,  наши поставщики  переводят деньги на любые кошельки, на любые счета и сейчас это не будет проблемой.

Заключение

Пробежимся ещё раз по всем этапам, что вам нужно сделать:

–  Определить спрос на рынке.

–  Выбрать нишу.

–  Найти предложения на рынке, которые уже есть.

–  Проработать несколько поставщиков.

–  Получить цены.

–  Обсудить условия доставки и оплаты.

–  Получить товарную выгрузку, если не получаем, то делаем сами.

–  Переделываем описание товаров. Делаем полный рерайт.

–  Производим синхронизацию с поставщиком.

В итоге  получается, что у нас есть ниша, логистика, ассортимент,  и остаётся только заниматься рекламой и дальнейшим продвижением своего сайта. Поэтому дорогие друзья. Ищите поставщика, берите у него всю самую необходимую информацию, внедряйте синхронизацию между  вами  и начинайте работать)))

Хороших продаж!

Дропшиппинг: что это такое | Словарь маркетолога Roistat

Что такое дропшиппинг как бизнес в интернете

Дропшиппинг — вид торговли, когда продавец занимается перепродажей товаров. Он становится посредником — например, в отношениях между производителем продукта и клиентами. Дропшиппер не хранит перепродаваемый товар у себя, потому что не имеет собственного склада. Он почти никогда не видит продукт, который продаёт, и не взаимодействует с ним.

Дропшиппинг работает по такой схеме:

  1. Продавец договаривается с производителем или поставщиком, подписывает договор, получая право продавать его продукт за определённую комиссию.
  2. Размещает товары поставщика со своей наценкой на удобной площадке — например, на сайте своего интернет-магазина.
  3. Когда покупатель приобретает товар на этом сайте, дропшиппер перенаправляет заказ поставщику, который берёт на себя весь процесс доставки.
  4. Дропшиппер платит поставщику за товар, оставляя себе разницу между номинальной ценой и стоимостью с учётом наценки.

В отличие от обычных продавцов дропшиппер не запасается товаром. Он приобретается только в случае необходимости, когда клиент совершил покупку. Дропшипперу достаточно получить зафиксированную в договоре с поставщиком гарантию, что тот продаст ему товар по определённой цене.

Пример: интернет-магазин мебели. Дропшиппер создаёт канал продаж — страницу в соцсетях, запускает рекламу и получает клиентов. Как только покупатель приобретает мебель, дропшиппер направляет заказ поставщику — заводу, который производит мебель. Дропшиппер покупает нужное изделие и договаривается о доставке, которую организует поставщик.

Дропшиппинг — удобный способ вести бизнес в интернете. Нужно найти площадку с хорошим трафиком. Это может быть сайт интернет-магазина, страничка в соцсетях или аккаунт в маркетплейсе.

Плюсы и минусы дропшиппинга

+
Вся торговля идёт в онлайне — понадобится только ноутбук и свободное время. Не придётся тратиться на покупку инвентаря и оборудования, на управление складомНизкий порог входа в дропшиппинг связан с низкой маржой и высокой конкуренцией. Особенно на старте бизнеса много заработать не получится
Управлять дропшиппингом можно из любой точки планеты, где есть выход в интернет. Достаточно выходить на связь с поставщиками, чтобы управлять бизнесомВ идеальном мире у поставщика всегда есть нужный товар. Но зачастую один поставщик работает с множеством продавцов, поэтому бывают ситуации, когда товара на всех не хватает, поставки задерживаются. В этом случае дропшиппер рискует потерять клиента
Продавать товары тоже можно в любой зоне. У вас нет привязки конкретному региону — всё зависит от поставщиков и их логистических возможностейПродавцы развивают сеть поставщиков, из-за чего увеличиваются траты на доставку. Редко когда получится договориться о доставке через одну логистическую компанию, поставщики работают с разными сервисами
Дропшиппинг позволяет продавать любое количество товаров. Размеры ассортимента ограничены только выбранной нишей и способностью продавца договориться с поставщикамиЕсли поставщик допустит ошибку — положит не тот товар или отправит испорченное изделие, отвечать придётся дропшипперу. Отсюда проблемы с возвратом — продавец разбирается с поставщиком или забирает товар себе
Если обычная компания растёт, её расходы сильно увеличиваются. При масштабировании дропшиппинга расходы тоже вырастут, но всё равно будут ниже, чем у обычного бизнесаНет полного контроля за бизнесом. Производством, упаковкой, доставкой занимается не дропшиппер. Поэтому на его репутацию влияет поставщик, чья недобросовестность может уменьшить прибыль продавца

Как начать зарабатывать дропшиппингом

Начать дропшиппинг можно без вложений. Для начала достаточно завести страничку в соцсетях или зарегистрироваться в маркетплейсе, разместить товары поставщика, с которым удалось договориться, и получать заказы. Без рекламы и платного продвижения на старте будет непросто, клиентов будет мало. Зато хватит времени, чтобы понять, насколько вам это интересно, всё ли получается и нужно ли вливать деньги.

Дропшиппинг хорош тем, что можно стартовать с минимальным бюджетом. Управлением складом, упаковкой и доставкой товаров, отслеживанием запасов занимается поставщик. Дропшиппер лишь организует каналы сбыта и занимается продажами.

Чтобы стартовать в дропшиппинге, необходимо пройти 3 шага:

1. Выбор ниши

Чаще всего дропшипперы продают очень популярные продукты, товары, которые нужны всегда. Продавцы готовы мириться с высокой конкуренцией, рассчитывая на высокий спрос.

Главное — определить правильную наценку. Конкурировать с лидерами рынка непросто, поэтому на старте стоит уменьшать наценку и привлекать аудиторию за счёт низких цен. Без наценки заработать не получится.

Чаще всего дропшипперы продают очень популярные продукты, товары, которые нужны всегда. Продавцы готовы мириться с высокой конкуренцией, рассчитывая на высокий спрос.

Главное — определить правильную наценку. Конкурировать с лидерами рынка непросто, поэтому на старте стоит уменьшать наценку и привлекать аудиторию за счёт низких цен. Без наценки заработать не получится.

2. Поиск поставщика

Изучите рынок — посмотрите, с кем работают конкуренты, почитайте отзывы на поставщиков, внимательно рассмотрите условия договора с ними. Важный параметр — оптовая цена. Чем она ниже, тем больше вы сможете заработать.

Оцените уровень логистики — справляется ли поставщик со всеми заказами, как работает склад, часто ли ошибается с заказами. За срыв сроков доставки клиент будет ругать дропшиппера, а не поставщика.

3. Создание канала продаж

Основной инструмент дропшиппера — интернет-магазин. Его можно запустить на отдельном сайте, зарегистрировать в соцсетях или в маркетплейсе и запустить рекламу.

Чтобы реклама приносила продажи, а не работала впустую, необходимо анализировать эффективность каналов. Рассказали в блоге, на какие метрики нужно смотреть, чтобы понять, окупается ли реклама.

Какие платформы дропшиппинга существуют

Дропшиппер регистрируется на платформе и получает доступ к большому количеству товаров, которые может продавать через собственный интернет-магазин.

Собрали список популярных платформ дропшиппинга:

  1. МегаОпт24 — поставляет товары из Китая и хранит их на большом складе в Москве.
  2. ОптоЛист — площадка связывает дропшипперов с производителями, которые только организуют доставку товара клиентам и получают оплату от продавца.
  3. Banggood.com — ещё одна площадка с выходом на китайский и американский рынки.
  4. OpenMall — платформа не только объединяет поставщиков, но и предлагает на своём сайте открыть онлайн-магазин из товаров своей базы.

Какие товары дропшиппинга подходят для начинающих

Популярные и актуальные товары легче всего продавать на старте. Самый простой вариант — организовать продажи товаров повседневного спроса, например:

  • одежда и обувь для взрослых и детей;
  • мебель — шкафы, кровати, столы, стулья, полки и другие;
  • постельное бельё;
  • бытовая техника, товары для дома;
  • автомобильные запчасти, инструменты;
  • косметика, украшения, бижутерия.

Необязательно выбирать что-то из этого списка. Можно начать продавать любую категорию товаров. Главное — сперва изучить спрос. Возможно, вы хотите продавать каяки, но их почти никто не покупает, а если и берут, то лишь в спортивных магазинах.

Оценить спрос можно с помощью Google Trends и Яндекс.Вордстат. Эти сервисы помогут определить интерес аудитории к разным тематикам. При поиске ниши и товаров учитывайте сезонность. Если хотите продавать товар круглый год, избегайте сезонных продуктов. Оценивайте стоимость товара и прикидывайте будущую наценку. Продавать дорогие вещи сложнее, чем дешёвые.

Запомнить о дропшиппинге

  1. Дропшиппинг — бизнес, основанный на продаже товара, которого нет у продавца. Он договаривается с поставщиком — покупает у него товар, когда клиент оформляет покупку. Доставкой занимается поставщик, продавец только организует сбыт товара через свой канал продаж.
  2. Открыть свой бизнес по дропшиппингу несложно — порог для входа низкий.
  3. У этого вида бизнеса высокая конкуренция и низкая маржа на старте. Чтобы повышать прибыль, нужно вкладываться в рекламу.
  4. Проще всего продавать популярные продукты и товары повседневного спроса.

Узнайте, как получать пассивный доход с помощью Amazon Dropshipping

Раскрытие информации. Наша цель — представить продукты и услуги, которые, по нашему мнению, могут быть вам интересны и полезны. Если вы приобретете их, Предприниматель может получить небольшую долю дохода от продажи от наших торговых партнеров.

В наши дни люди стали более творчески подходить к тому, как они зарабатывают деньги. Подработка стала более популярной, чем когда-либо, поскольку гиг-экономика процветает, и нет недостатка в способах получения пассивного дохода.Хотя существует множество возможностей заработать деньги в Интернете, некоторые из них более просты и прибыльны, чем другие.

СтекКоммерс

Один из лучших источников пассивного дохода — это дропшиппинг и собственная торговая марка. Благодаря платформам электронной коммерции, таким как Amazon, начать работу проще, чем когда-либо прежде. Но это по-прежнему непросто, поэтому полный набор мастер-классов по дропшиппингу и частной торговой марке Amazon 2022 года может стать ценным ресурсом для начала работы.

Этот комплект из 11 курсов включает обучение от экспертов по электронной коммерции и Amazon, таких как Райан Форд (рейтинг инструктора 4,3/5 звезд), Брайан Герра (рейтинг 4,1/5) и Брок Джонсон (рейтинг 4,1/5). Все эти инструкторы заработали значительный пассивный доход, используя инструменты продаж Amazon, и они помогут вам научиться делать то же самое.

В течение почти 100 часов обучения вы изучите проверенные стратегии запуска, продажи и развития продуктов под частными торговыми марками на Amazon FBA.Вы узнаете, как найти прибыльные идеи продуктов на рынках с низкой конкуренцией и высоким спросом, узнаете, где найти лучших производителей и договориться о лучших сделках, поработаете над брендингом своих продуктов и найдете способы масштабировать свои предложения. Существуют курсы, специально посвященные изучению продуктов, обучению тому, как избежать приостановки действия учетной записи, и разработке продуктов, чтобы обеспечить связь с клиентами. Вы также узнаете, как извлечь выгоду из покупательских тенденций, эффективно продвигать свои продукты по нескольким каналам и многое другое.

Начать зарабатывать дополнительные деньги, продавая на Amazon. Прямо сейчас полный набор Amazon Dropshipping & Private Label Master Class Bundle 2022 года продается в течение ограниченного времени всего за 34,99 доллара США.

Цены могут быть изменены.

Прямая поставка: что нужно знать перед покупкой или продажей в Интернете

Прямая поставка: что нужно знать перед покупкой или продажей в Интернете

Загрузите и распечатайте разработанную версию этого Предупреждения для потребителей

Вы бы заплатили кому-то 30, 40, 50 долларов или даже больше, чтобы просто сесть за компьютер и сделать онлайн-заказ для вас? Если вы не знаете, что такое дропшиппинг, возможно, вы просто занимаетесь этим.

ЧТО ТАКОЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ДОСТАВКА?

Прямая поставка — это когда продавец создает веб-сайт и продает товары, которых у продавца нет на складе. Когда заказ размещен, продавец отправляет его третьему лицу — производителю, другому розничному продавцу или оптовому торговцу, — который отправляет товар непосредственно покупателю.

Это быстрорастущая тенденция онлайн-посредников, которые удерживают разницу между оптовой и розничной ценой и берут с вас дополнительные деньги. И хотя дропшиппинг не является незаконным, у покупателей и продавцов есть много возможностей для проблем и злоупотреблений.

ПОКУПАТЕЛИ ОСТЕРЕГАЙТЕСЬ

Многие грузоотправители обучены обманывать клиентов относительно происхождения товара. Страна происхождения может не раскрываться, или продавец может публиковать украденные фотографии витрин обычных магазинов, чтобы покупатели думали, что компания имеет физическое местонахождение или что товар поступает из определенного места. Например, украденная фотография шикарного клуба для настольного тенниса использовалась одним интернет-магазином, чтобы заставить покупателей думать, что штаб-квартира компании находится в дорогом здании в Сан-Франциско.

Другой риск заключается в том, что продукт, который вы видите в Интернете, может не совпадать с продуктом, который в конечном итоге будет доставлен вам, или вы вообще не получите этот продукт. Прямые грузоотправители должны полагаться на своих поставщиков в отношении качества и подлинности продукции, скорости выполнения и возврата. Если есть проблемы, вы можете не знать о них, пока не получите посылку с прямой доставкой и не поймете, откуда она пришла, ее качество и сколько вы переплатили.

«НО Я ВИДЕЛ ЭТО НА ФЕЙСБУКЕ»

Грузоотправители часто открывают магазины в социальных сетях.А Better Business Bureau сообщает, что чаще всего сайты, торгующие контрафактными товарами, можно найти в социальных сетях, особенно в Facebook и Instagram, которые используют одну и ту же рекламную сеть. Исследование, проведенное двумя итальянскими экспертами по кибербезопасности, показало, что каждое четвертое рекламное объявление о моде и предметах роскоши в Facebook связано с веб-сайтами, продающими подделки.

Международная ассоциация товарных знаков предупредила потребителей о покупках в социальных сетях и призывает всех, кто совершает покупки в Интернете, проверять список авторизованных розничных продавцов бренда и искать подозрительные ошибки в написании названия бренда или товарного знака.Исследователи сообщают, что трудно отличить настоящие предметы от подделок на основе изображений в Instagram, и даже владельцы товарных знаков бренда с трудом распознают подделку, если они действительно не покупают товар.

ПЕРЕД ПОКУПКОЙ

  • Перед покупкой изучите продукт и продавца.
  • Выполните онлайн-поиск изображений продукта и любых других изображений, размещенных продавцом, чтобы узнать, откуда поступает продукт, сколько он на самом деле стоит и кто еще его продает. Посмотрите это видео, чтобы узнать, как это сделать.
  • Сравните цены на такие же или похожие товары у других продавцов.

ПРОДАВЦЫ ОСТЕРЕГАЙТЕСЬ

Прямая поставка — это новая схема быстрого обогащения. Мошенники продвигают дропшиппинг как прибыльную возможность «работать из дома». Потенциальных продавцов можно соблазнить заплатить за дорогие семинары или вебинары, призванные научить их тому, как стать успешным грузоотправителем. Эти курсы могут побудить потенциальных продавцов обманывать покупателей относительно того, откуда поступает продукт, или взимать в четыре-пять раз оптовую цену.

Компании, предлагающие эти курсы, могут быть мошенниками, продающими новому грузоотправителю список компаний, у которых можно размещать заказы на прямые поставки. Эти предприятия могут не быть оптовыми торговцами, а вместо этого могут быть другими предприятиями, выступающими в качестве посредников между розничными и оптовыми торговцами, у которых нет собственного продукта для продажи. Вместо этого они взимают цены с небольшой маржой прибыли для нового грузоотправителя (теперь жертвы мошенничества) — и они также могут взимать плату за использование своих услуг.

Немногие грузоотправители на самом деле получают какую-либо прибыль, и как только покупатель понимает, что он переплатил за товар и знает, откуда он взялся, покупатель возвращает товар, а затем заказывает его непосредственно у производителя.

Помимо отсутствия эксклюзивного соглашения с поставщиками и слабого контроля над цепочкой поставок, прямые грузоотправители также должны опасаться поставщиков, которые незаконно используют логотип с торговой маркой, интеллектуальную собственность другой компании или отправляют контрафактные товары. Грузоотправитель может нести ответственность за помощь другой стороне в реализации незаконной схемы. Как выразилась одна компания: «Какими бы незаконными действиями ни занимались ваши поставщики, как их поставщик вы автоматически становитесь соучастником».

ПЕРЕД ПРОДАЖЕЙ

  • Не занимайтесь прямой доставкой, думая, что быстро разбогатеете.Существует большая конкуренция, и малые предприятия вынуждены сокращать свою прибыль, чтобы оставаться конкурентоспособными.
  • У вас нет контроля над цепочкой поставок, и вы должны полагаться на своего поставщика в вопросах качества, подлинности и доставки продукции. Тем не менее, вы будете иметь дело с покупателем, когда возникнет проблема.
  • Большинство компаний, предлагающих научить вас тому, как стать успешным грузоотправителем, зарабатывают деньги, продавая вам и другим людям свои обучающие программы.

Если у вас есть общая жалоба потребителей, вы можете подать жалобу в Группу защиты прав потребителей при Генеральном прокуроре.

Защита прав потребителей
ПО Коробка 30213
Лансинг, Мичиган 48909
517-335-7599
Факс: 517-241-3771
Бесплатный номер: 877-765-8388
Онлайн-форма жалобы

Лучший способ быстро организовать бизнес по прямой доставке

Действие Совет №1:

Просмотрите приведенный выше список плюсов и минусов и подумайте, как вы относитесь к каждому из них. Являются ли какие-либо из них для вас шоу-стопором или игровым чейнджером? Цель состоит в том, чтобы узнать что-то о себе и своем подходе к бизнес-модели прямой доставки.Настроение и хорошее представление о том, насколько значительными, по вашему мнению, являются эти плюсы и минусы, помогут вам решить, подходит ли вам дропшиппинг — это тема следующей главы.

Глава № 3. Подходит ли вам прямая доставка?

Знаете ли вы, что, по данным E-DSS.org, около 27% розничных продавцов в Интернете перешли на прямую доставку в качестве основного метода выполнения заказов.

Первый честный ответ, который вам действительно нужно дать себе, заключается в том, действительно ли вы должны делать прямую доставку, и не в такой степени, если вы можете это делать.Вам нужно взвесить все «за» и «против», а также выяснить, соответствует ли модель вашему видению, цели и реальному рынку/нише.

Чтобы помочь вам в этом, давайте начнем с самого распространенного заблуждения в мире дропшиппинга… и, возможно, основной причины неудач многих предприятий, занимающихся дропшиппингом.

Что не является прямой поставкой

Давайте проясним одну вещь. Вопреки тому, что сказал вам этот вымышленный продавец змеиного масла, дропшиппинг – это не просто ничегонеделание, сидя на пляже.Далеко не так!

«Прямая поставка = легкие деньги» — очень неправильное мышление.

Подумайте об этом так:

Прямая поставка в основном связана с передачей на аутсорсинг наиболее неудобных частей производства и/или продажи продукта.

В таком сценарии вы позволяете профессионалам позаботиться о том, в чем вы либо не очень хороши, либо о том, что вы не можете сделать самостоятельно экономически эффективным способом.

Просто приведу пример — и он будет повторяться в этом руководстве, поскольку его легко понять — если вы хотите продавать дизайнерские футболки, но не умеете шить, у вас есть два варианта:

  • (a) Научитесь шить или наймите того, кто умеет.
  • (b) Полностью отдайте производственный процесс тому, кто его освоил, и позаботьтесь о других аспектах компании.

Другими словами, бизнес по-прежнему принадлежит вам — вы являетесь мозгом, стоящим за всем. Единственная разница в том, что вместо того, чтобы заниматься всем внутри компании, вы отдаете разработку/сборку продукта и выполнение заказов на аутсорсинг.

Прямая поставка кажется потрясающей концепцией, но для того, чтобы по-настоящему воспользоваться ею, вы должны найти свое собственное место на рынке и выбрать нишу, в которой вы действительно можете хорошо работать.

И это может быть не так просто, как вы себе представляете.

Действие Совет №2:

Что, по вашему мнению, может быть вашей главной проблемой, когда дело доходит до прямой доставки? Запишите 5 главных забот. Наличие их на бумаге поможет вам решить, действительно ли они достаточно серьезны, чтобы помешать вам опробовать модель прямой доставки в вашем бизнесе.

Глава № 4. Выбор ниши, рынка и поиск поставщиков

Еще одно заблуждение относительно дропшиппинга состоит в том, что вы можете начать практически в любой вообразимой нише и что вы сможете сделать ее прибыльной, независимо от вашего предыдущего опыта.

Это просто неправда.

Имейте в виду, что независимо от того, к какому рынку вы присоединитесь, вы столкнетесь с многочисленными конкурентами — конкурентами, которые намного более опытны, чем вы, которые, возможно, работают на этом рынке уже много лет и которые, вероятно, гораздо лучше понимают клиентов. и их потребности.

Тот факт, что ваши первоначальные затраты низки из-за модели прямой доставки, не означает, что вы сможете эффективно конкурировать с ними.

Вот почему вам действительно следует выбрать ту нишу, которую вы знаете и понимаете .Это даст вам некоторые дополнительные преимущества перед конкурентами, которые, возможно, не вложили столько же средств в исследования или личный опыт.

И не поймите меня неправильно, вам не обязательно нужен опыт продавца в нише, но очень поможет следующее:

  • вы сами являетесь потребителем в этой нише – вы купили ряд продуктов в этой нише и понимаете, что в них хорошего/плохого, и как сделать лучше;
  • у вас есть профессиональный или академический опыт — вы получили образование в этой конкретной области, что позволяет вам подходить к ней с более профессионального уровня;
  • вы уже провели исследование в этой нише – пусть даже только среди ваших друзей и семьи, но дело в том, что у вас есть некоторое представление о целевой аудитории из первых рук;
  • вы были свидетелями взлетов и падений других компаний в этой нише, вы знаете ошибки + как их избежать;
  • и так далее.

Некоторое понимание ниши не только поможет вам конкурировать и лучше обслуживать ваших клиентов, но также особенно важно при работе с вашими поставщиками, которые отправляют товары напрямую вашим клиентам.

Без каких-либо знаний о нише вы не сможете обнаружить ничего подозрительного в отношении качества продуктов, процесса, ценообразования или чего-либо связанного с этим (читай: вы потерпите неудачу).

Как найти поставщиков / грузоотправителей

Так обстоит дело в большинстве отраслей, особенно в прямой доставке: поиск качественных поставщиков имеет решающее значение для вашего успеха.

Позвольте мне еще раз сказать, что поиск качественных поставщиков имеет решающее значение для вашего успеха.

Как насчет того, чтобы немного отступить. Если вы работаете в традиционной модели, где у вас есть запасы, и вы что-то испортили, то у вас, по крайней мере, есть средства, чтобы все исправить и все исправить для ваших клиентов. Ведь вы контролируете весь процесс.

Но в модели прямой доставки, если заказы, доставленные вашим клиентам, не соответствуют номиналу, то вам, по сути, нужно вернуться к чертежной доске.Поскольку очень многое зависит от ваших поставщиков, вы не можете просто исправить то, что они сделали неправильно. Единственное, что вы можете сделать, это найти новых поставщиков. Однако это не всегда выполнимо на месте, и тем временем репутация вашего бренда может пострадать.

Вот почему так важно работать с правильными поставщиками.

Итак, как найти этих поставщиков:

1. Думайте о местном

Мыслить локально — это моя первая рекомендация просто потому, что это наиболее управляемое решение, и в большинстве случаев оно облегчает поддержание связи с поставщиком.

Специализированные компании по доставке товаров, найденные в Интернете, отлично подходят для поиска поставщиков с более конкурентоспособными ценами или для поиска нишевых продуктов, которые могут не существовать в вашем регионе — и мы поговорим о них подробнее через минуту — но они могут не обязательно быть лучшим выбором для вашего конкретного рынка.

Иногда, или довольно часто, вы можете встретить местных продавцов, готовых осуществлять прямые поставки вашим клиентам, если вы просто поговорите с ними и предложите им выгодную сделку.

Например, в моем районе есть домашняя пекарня, которая с годами перешла на роль поставщика прямой доставки.По сути, они начали с выпечки потрясающих тортов и продажи их оптом в местные кафе, где они продавались поштучно (стандартная модель).

Но потом в этих кафе заметили, что посетителям так понравились эти пирожные, что они стали спрашивать, как их можно достать целиком. Поэтому кафе начали собирать заказы у клиентов и отправлять их в пекарню.

В этой модели кафе получает заказ, получает оплату от покупателя, затем покупает торт в пекарне, а затем пекарня доставляет этот торт к порогу покупателя.Классическая дропшиппинг.

Это всего лишь один пример, и он может быть неприменим к вашей конкретной ситуации, но я надеюсь, вы понимаете, что возможности местных предприятий действительно безграничны.

Самый простой способ начать — подумать о том, как вы можете заключить сделку с местным поставщиком, что в конечном итоге позволит ему продавать свою продукцию более широкой аудитории через ваш интернет-магазин.

2. Попробуйте онлайн-поставщиков

Еще одно место, на которое следует обратить внимание после того, как вы исчерпаете все местные возможности, — это различные онлайн-поставщики.

Хорошей новостью является то, что их действительно больше, чем вы можете поколебать. Мировой лидер Aliexpress предлагает крупнейшие каталоги китайских поставщиков, а такие платформы, как Salehoo или Oberlo, не только связывают вас с поставщиками, но и обеспечивают дополнительную ценность.

Salehoo предлагает отличные учебные ресурсы, вспомогательный форум и инструменты для исследования рынка, которые помогут вам оценить размер прибыли и выявить тенденции. Oberlo, с другой стороны, является интегрированной платформой прямой доставки Shopify.

Здесь вы можете найти некоторые из наших любимых компаний прямой доставки (поставщиков и программного обеспечения), которые работают в Интернете. Но не относитесь к этому как к истине, будьте активны и проводите собственное исследование. Однако это хорошее начало.

На что обратить внимание при выборе поставщиков

Независимо от того, где вы ищете поставщиков, вы также должны обратить внимание на некоторые красные флажки, которые могут указывать на то, что поставщик не так уж хорош:

  • Просмотрите онлайн-обзоры и сайты, такие как Trustpilot или даже Google.Обращайте внимание на любые негативные отзывы или мнения о ваших поставщиках.
  • Будьте осторожны с текущими платежами. Поставщики, которые требуют постоянной оплаты только за возможность работать с ними, могут быть мошенниками.
  • Делайте расчеты при работе с минимальными размерами заказов. Это то, на что вы можете наткнуться у более крупных поставщиков.

Действие Совет №3:

Создать два списка:

  • Первый предназначен для местных предприятий, которые потенциально могут доставить вам товар.Вам не нужно много записей в этом списке. Даже 1-3 достаточно.
  • Второй список предназначен для онлайн-доставщиков, у которых есть продукты, которые вам нужны. Было бы круто иметь 3-5 записей.

Просмотрите каждый список и спланируйте, как вы собираетесь связаться с этими компаниями.

Хорошо, с поставщиками покончено, пришло время подумать о продуктах, которые вы можете предложить. Возможно, у вас уже есть какие-то идеи… здесь вступает в игру следующий этап. Держитесь за свое место:

Глава № 5: Не думайте о продуктах — думайте, как вы можете повысить ценность

Мне жаль, что я нес плохие новости, но просто думать, что вы можете быть простым посредником, не получится.

Если вы не добавите ценности, вы не добьетесь успеха.

«Подождите, подождите! Разве вся эта дропшиппинг не должна заключаться в том, чтобы заставить кого-то другого выполнить заказ после того, как я получу платеж?! В этом нет места, чтобы добавить больше ценности, верно?! – спросите вы.

Ну, на самом деле места много.

Вот 4 возможных подхода:

Метод №1: «Подростковый метод»

Среди многих вещей, которые хотят подростки – насколько я знаю – это либо отличаться от своих сверстников, либо, по крайней мере, восприниматься как отличающиеся (хотя и в положительном смысле).

Переведите это на прямую поставку… вы должны позиционировать конкретные продукты, которые вы продаете, так, чтобы они чем-то отличались от всех остальных.

Конечная цель состоит в том, чтобы иметь возможность выделиться и быть уникальным, даже если в какой-то момент конкурент начнет использовать тот же дропшиппер.

Если вы каким-то образом не добавите ценности, это будет невозможно.

В качестве примера возьмем Teespring.

(Некоторые утверждают, что Teespring — это аффилированный бизнес, в котором вы просто продвигаете продукты других людей, но грань между аффилированным лицом и прямой поставкой может быть очень тонкой, поэтому давайте просто рассмотрим ее для целей этого руководства.)

Teespring — это место, куда люди идут, если хотят купить крутые футболки. Но интересно то, что рынок управляется сообществом. Каждый может прийти, создать свою собственную футболку и выставить ее на продажу. Если кто-то покупает, Teespring позаботится о выполнении заказа.

Если вы хотите продавать вместе с ними, вы выносите на сцену свои уникальные дизайны. Эти уникальные дизайны — ваша дополнительная ценность. Это то, что делает вас уникальным, и то, что отличает одного продавца от другого, даже если они оба используют Teespring.

Ключевым моментом здесь является позиционирование вашего продукта таким образом, чтобы он отличался от других и/или настраивался каким-то образом. Многие поставщики прямой доставки разрешают такие вещи.

Кроме того, вам нужно подумать о размере прибыли. Как правило, чем больше настроек вы вносите в продукт — чем больше вы вкладываете — тем выше может быть ваша маржа. Даже придерживаясь простого примера с футболками. Прямая поставка белых футболок не дает вам много места для прибыли, но футболки с оригинальным дизайном могут стоить в 3-10 раз больше, чем запрашиваемая цена пустой футболки.

Метод №2: «Метод угловой шлифовальной машины»

Делайте свои предложения ориентированными на угол, а не на голый продукт.

Позвольте мне использовать другой пример, чтобы проиллюстрировать, что я имею в виду.

И это будет очень скучный пример: продажа автострахования.

Теперь любой вид страхования технически является виртуальным продуктом, так как клиент не получает продукт, который он может держать. Они просто получают обещание . Тем не менее, это все еще самостоятельный продукт.

Итак, если вы продаете автострахование, ориентируясь только на один продукт, вы, вероятно, будете продавать свои предложения, как и все остальные… «дешево, безопасно, надежно, без махинаций с выплатами и т. д.». По сути, вы сосредоточены на продукте.

Другой способ — взять этот непатентованный продукт и попытаться найти ракурс, который можно использовать при его маркетинге.

Например, вы можете исследовать все страховые планы, глубоко проанализировать их и составить список тех, которые лучше всего подходят для тюнингованных автомобилей и энтузиастов модификации автомобилей.Планы, предлагаемые вашим бизнесом, будут обслуживать только этого конкретного клиента — клиента, который любит быстро ездить и модифицировать свой автомобиль.

Предоставляя им индивидуальные планы, вы занимаете нишу. В конце концов, вы продаете что-то похожее на то, что предлагают ваши конкуренты, но вы потратили свое время на то, чтобы выяснить, что действительно подходит вашему целевому покупателю.

Вы можете сделать что-то подобное в большинстве ниш.

Метод №3: «Метод Cleanex»

Третий метод — просто устранить путаницу и сделать продукт более понятным в целом.

Многие поставщики продают товары, не имеющие четко определенной цели или целевого рынка. Другие продукты имеют нечеткие руководства пользователя или даже нечеткие рекламные материалы, так что покупатели не знают, что им делать с ними, или даже почему они должны покупать.

Вы можете объяснить все это.

Некоторые варианты:

  • Продвигайте продукт с помощью собственных описаний и рекламных материалов.
  • Создайте «Руководство по началу работы» для продукта.
  • Создайте пакет «Лучшая настройка», в котором вы сообщаете клиенту, как лучше всего настроить продукт (например, при работе с технологическими инструментами, машинами или даже транспортными средствами).
  • Предлагайте дополнительные пакеты поддержки и обслуживания клиентов.

Способ №4: «Дополнительное предложение»

Это относится к тем из вас, кто уже управляет интернет-магазином и ищет способы расширить свой инвентарь.

Вы можете рассматривать прямую доставку как хороший способ дополнить ваше текущее предложение.

Хорошим началом было бы исследование видов продуктов, которые ваши клиенты покупают чаще всего, и попытка поиска поставщиков, которые могут предоставить дополнительные продукты (товары, которые идут вместе с тем, что у вас есть).

Таким образом, вы можете добавить новые продукты в свой портфель, и в то же время вам не придется производить их самостоятельно.

Пример: Продажа индивидуальной спортивной одежды? Как насчет добавления домашних тренажеров.

Действие Совет №4:

Какой из приведенных выше методов вам больше всего подходит?

Упорядочить их от наиболее вероятного к наименее вероятному.

Возьмите запись №1 и обсудите конкретные идеи о том, как воплотить ее в жизнь. С чего вы начнете? Как вы будете добавлять ценность конкретно? Что вы будете настраивать? и т.д.

Заключительные мысли о продуктах

В конце концов, продукт , очевидно, является самым важным элементом и дифференцирующим фактором. Без хороших продуктов далеко не уедешь.

Но сообщение, которое я хочу оставить вам, это не ожидать, что вы сорвете джекпот с первой попытки.Любой бизнес, включая прямую доставку, включает в себя множество проб и ошибок.

Итак, если у вас есть идея для конкретного продукта, просто идите и воплощайте ее в жизнь. Предложите это. Посмотрите, как отреагирует рынок. Тогда улучшай. Затем повторите.

Глава № 6. Настройка веб-сайта для прямой доставки

Итак, все вышеперечисленное было тем, что я бы назвал подготовкой на пути к запуску бизнеса прямой доставки. Сейчас идет техническая работа, связанная с веб-сайтом.

Прежде всего, нужен веб-сайт, чтобы все это работало.Этот веб-сайт будет служить вам несколькими способами:

  • Здесь ваши клиенты видят товары и могут их заказывать.
  • Здесь вы собираете платежи от клиентов.
  • Здесь вы управляете заказами.
  • Здесь вы можете настроить конвейер для отправки этих заказов вашим поставщикам.
  • Здесь ваши поставщики могут связаться с вами и сообщить, что заказ выполнен.

Одним словом, веб-сайт управляет всем вашим бизнесом по прямой доставке.

Прежде чем я вас напугаю, создать качественный веб-сайт именно для этой цели уже не сложно, особенно в 2016 году.

Вам не нужно нанимать дизайнера или другого «профессионала веб-сайтов». Вы можете сделать большую часть работы самостоятельно.

Например, у Shopify есть отличное руководство по прямой доставке, и они ясно дали понять, что создали систему, ориентированную на тех, кто занимается доставкой товаров по прямой доставке. Это означает, что вы можете безопасно просто зарегистрироваться в Shopify — службе размещенных веб-сайтов — и они помогут вам создать и запустить свой веб-сайт прямой доставки от А до Я с минимальными техническими трудностями.

Чтобы узнать больше о Shopify в целом, я отправляю вас к нашему обзору Shopify (обновлен на 2016 год).

Бесплатный вебинар: Как быстро открыть прибыльный магазин прямой поставки

Узнайте, как найти товары с высокой маржой, импортировать их в свой магазин и быстро начать продавать.

Глава № 7: Маркетинг вашего интернет-магазина

Создание успешного бизнеса электронной коммерции с помощью прямой поставки — это не только поиск подходящих поставщиков и размещение ваших продуктов в Интернете.В большинстве случаев вы не сможете просто перечислить свой продукт и предположить, что зрители найдут вас, как на Amazon или eBay.

Прямая поставка работает лучше всего, когда вы знаете, как продавать товары, которые вы успешно продаете в Интернете. После того, как вы нашли свой идеальный продукт и создали магазин, который воплощает в себе ваш бренд, пришло время заняться маркетингом, используя все, что у вас есть.

Если вы начинаете с относительно ограниченным бюджетом и у вас не так много денег, чтобы выделить свою компанию, не паникуйте.Есть много вещей, которые вы можете сделать для продвижения своей компании, которые не будут стоить слишком дорого. Вот несколько идей для начала:

  • Реклама в социальных сетях : Вы можете легко потратить тысячи долларов на рекламу в социальных сетях, но вам не обязательно выбирать этот путь. Вы можете рекламировать свой магазин прямой поставки на таких платформах, как Facebook, сохраняя низкий бюджет и ориентируясь только на самых конкретных людей, которым, как вы знаете, понравятся ваши продукты. Также неплохо изначально сосредоточиться на небольшой целевой области вашего магазина.Даже если вы можете осуществлять доставку по всему миру, будет дешевле работать с компанией прямой поставки в стране, в которой находитесь вы и они. Чем меньше ваша целевая область, тем меньше вы тратите на рекламу и доставку.
  • Ретаргетинг объявлений : Если у вас очень ограниченный бюджет, ретаргетинг объявлений отлично подходит для снижения ваших затрат, но при этом привлекает людей в вашу компанию. Ретаргетинговая реклама работает путем повторного привлечения клиентов, которые уже видели ваши продукты и онлайн-бизнес.Существует множество инструментов, которые могут помочь вам с ретаргетингом при настройке платформы электронной коммерции. Идея состоит в том, что вы повторно рекламируете продукты, которые ваши клиенты уже видели, побуждая их вернуться в корзину.
  • Маркетинг влияния : Начало бизнеса прямой поставки потребует много тяжелой работы на начальном этапе. Тем не менее, создание кампании влияния — отличный способ дать толчок вашему бизнесу. Инфлюенсеры великолепно продвигают ваш продукт нужным людям.Помните, что изначально лучше придерживаться более мелких влиятельных лиц, поскольку эти люди, как правило, дешевле. Тем не менее, правильные микровлияния по-прежнему должны помочь преобразовать ваш розничный бизнес и увеличить количество заказов клиентов.
  • Контент-маркетинг : В некоторых случаях контент-маркетинг может быть дорогим способом рекламы ваших продуктов прямой поставки. Если вы платите профессионалам за написание вашего контента, то легко быстро остаться без денег. Однако, если вы достаточно хорошо знаете свой сайт электронной коммерции и свой бренд, вы можете написать свой собственный контент и начать с него.Хотя контент-маркетинг может не помочь вам слишком сильно использовать преимущества прямой поставки на начальном этапе, он улучшит вашу репутацию в поисковых системах. Это означает, что вы получите больше органического трафика в долгосрочной перспективе.
  • Обзоры и отзывы : Наконец, если у вас есть успешная компания прямой поставки, которая доставляет товары так же быстро, как и традиционные розничные компании, попросите своих клиентов оставить вам отзыв. Отзывы и отзывы довольных клиентов идеально подходят для создания социального доказательства для вашего бренда и предоставления вам новых способов связи с вашей аудиторией.Вы даже можете попросить своих клиентов оставить свои отзывы на различных ведущих веб-сайтах.

Когда вы начнете осваивать процесс маркетинга своего малого бизнеса, убедитесь, что вы также не забыли об оптимизации. Как и в случае с контент-маркетингом, оптимизация вашего веб-сайта с помощью таких вещей, как метаописания, обратные ссылки и другие важные SEO-сигналы, имеет решающее значение. Хотя SEO — это скорее долгосрочная стратегия, чем решение для мгновенного привлечения большего количества клиентов, осуществляющих прямую поставку, это важно, если вы хотите развивать успешный бренд в долгосрочной перспективе.

Многие из лучших интернет-магазинов тратят приличное количество времени и усилий на то, чтобы убедиться, что они могут связаться с посредниками поисковых систем, пытаясь привлечь клиентов.

Глава #8: Доставка и возврат

В этом руководстве по дропшиппингу у нас есть еще один момент, и он особенно важен. Помните, что вам все равно нужно убедиться, что вы правильно обрабатываете доставку и возврат, даже с поставщиками прямой поставки. Хотя верно то, что ваши дропшиппинговые компании будут доставлять продукты вашей аудитории для вас, вы должны убедиться, что они обеспечивают правильный опыт.

Выберите неправильных поставщиков прямой поставки для своей цепочки поставок, и вы можете получить продукты, которые никогда не дойдут до их клиентов. Тогда вам решать сложный процесс возврата.

Убедитесь, что вы начинаете с выбора поставщика прямой поставки не только на основании оптовой цены на его продукцию, но и на основе вида услуг и быстрой доставки, которые они могут предложить. Выбор того, кто предлагает несколько вариантов доставки, таких как ускоренная доставка и т. д., также является хорошим началом.

Как только вы узнаете, каким поставщикам доставки вы можете доверять, следующим шагом будет выяснение того, как обрабатывать возвраты по прямой доставке.

Возврат никогда не бывает приятным в любом бизнесе, но если ваш клиент решит, что он не хочет, чтобы ваш товар был в ситуации прямой поставки, вам нужно убедиться, что вы вернете свои деньги от своего поставщика, и вам понадобится повторно доставить свою продукцию тоже. Это один из немногих недостатков дропшиппинга. Вот несколько шагов, чтобы вы начали.

Знать политику возврата

Когда вы совершаете покупки у поставщиков прямой поставки, внимательно следите за условиями, которые они размещают на своем сайте.Какой процесс у них есть для принятия возвратов. Они немедленно возмещают вашу кредитную карту, или есть другие проблемы, чтобы рассмотреть?

  • Как долго вы должны вернуть товар после продажи?
  • Должен ли покупатель оплачивать стоимость обратной доставки?
  • Ошибочные заказы будут возвращены бесплатно?
  • Как обрабатывается опыт возврата?
Создайте политику возврата

Как только вы узнаете, как ваши поставщики обращаются с возвратами, вы можете убедиться, что ваша политика соответствует их политике.Вы должны использовать политику своего поставщика в качестве основы и убедиться, что вы не даете своим клиентам никаких обещаний, которые вы не можете выполнить. Например, если у вашего поставщика есть 30-дневное окно возврата, не давайте своим клиентам 40 дней.

В идеале вы хотите, чтобы у ваших клиентов было чуть меньше времени на возврат товара вам, чтобы у вас было время доставить товар поставщику, чтобы учесть любые задержки и проблемы с доставкой. Если у вас несколько поставщиков, постарайтесь охватить все требования в рамках вашей политики.Для времени возврата используйте поставщика с кратчайшим периодом возврата в качестве ориентира. Таким образом, вы убедитесь, что вы получите все продукты обратно в течение достаточного времени.

Еще одна хорошая идея — убедиться, что вы не указываете адрес для возврата продуктов в своих условиях или на контактных страницах. Проинструктируйте своих клиентов, что если они хотят сделать возврат, они могут связаться с вами. Это позволит вам предоставить покупателю адрес поставщика прямой поставки, что сэкономит время и почтовые расходы.Вы действительно не хотите, чтобы ваша аудитория отправила вам первую, так как это просто пустая трата времени.

Принимайте возвраты только с номером отслеживания. Последнее, что вам нужно, — это чтобы ваш клиент утверждал, что он отправил ваш товар, но в итоге он «потерялся по почте» без каких-либо доказательств. Вы должны убедиться, что есть номер для отслеживания, чтобы вы могли отслеживать продукт на каждом этапе пути.

Обработка процесса возврата:

После того, как ваша политика возврата правильно отработана, остается только убедиться, что вы знаете, как обращаться с возвратами от начала до конца.Средняя политика возврата должна выглядеть так:

  • Ваш клиент отправляет вам электронное письмо или сообщение с просьбой о возврате. Вы выясняете, почему покупатель отправляет товар обратно, затем связываетесь со своим поставщиком и запрашиваете номер разрешения на возврат товара. Вам нужно будет извиниться перед клиентом и взять на себя ответственность за то, что он недоволен вашим продуктом, если вы хотите, чтобы он вернулся в будущем.
  • Ваш поставщик должен одобрить возврат.Они дадут вам обратный адрес и номер, который вы запросили, чтобы ваш клиент мог отправить товар им напрямую. В зависимости от политики возврата поставщика вам может потребоваться указать свой номер на транспортной этикетке, а не на транспортной коробке. Номер отслеживания также будет необходим, чтобы вы могли убедиться, что ваш клиент действительно отправляет продукт.
  • Когда посылка прибудет, у вас есть несколько вариантов. Если ваш клиент отправляет вам посылку, осмотрите товар и сделайте фотографии, чтобы точно знать, как вы возвращаете товар поставщику.Если поставщик получает товар, просто свяжитесь с ним, чтобы узнать, когда посылка прибудет. Тогда вы сможете добиться возмещения.
  • После того, как вы получите возмещение и все будет улажено, займитесь поддержкой вашего клиента. Это может означать, что вы отправляете возмещение своему клиенту или просите отправить товар на замену, если клиент попросит об этом.

Заключение

Теперь вы точно знаете, что такое дропшиппинг и как добиться успеха с помощью собственного веб-сайта дропшиппинга.Напомню:

  • (1) Все начинается с поиска относительно незадействованной ниши и подтверждения ее.
  • (2) Затем вы должны найти поставщиков, которые будут надежными и полезными в вашем путешествии по прямой доставке.
  • (3) Подумайте, как вы можете повысить ценность продуктов, которые вы будете предлагать.
  • (4) Запустите веб-сайт, чтобы соединить все точки воедино.

Вы только начинаете заниматься прямой доставкой? Не стесняйтесь делиться своими мыслями и опасениями в комментариях ниже.

Мы отвечаем на самые популярные вопросы в Интернете о дропшиппинге

Дропшиппинг стал действительно популярным методом заработка. Доказано, что это отличная ступенька для тех, кто хочет попасть в мир электронной коммерции.

В то время как большинству людей нравится планировать магазин прямой поставки, многие никогда не реализуют его, потому что чувствуют себя запутанными или считают, что у них недостаточно информации, чтобы начать свой собственный бизнес прямой поставки.

Поэтому мы собрали наиболее часто задаваемые вопросы, связанные с дропшиппингом, и ответили на все из них, чтобы помочь всем, кто хочет открыть свой собственный магазин.

  1. Что такое дропшиппинг?
  2. Как работает дропшиппинг?
  3. Законна ли дропшиппинг?
  4. Как начать бизнес по прямой доставке?
  5. Как начать дропшиппинг на Amazon?
  6. Как сделать дропшиппинг на Shopify?
  7. Как найти поставщика для прямой поставки?
  8. Сколько денег можно заработать на дропшиппинге?

Что такое дропшиппинг?

Дропшиппинг — это бизнес-модель, в которой вы создаете свой собственный интернет-магазин, принимаете заказы от клиентов и отправляете товары напрямую клиентам.У вас нет запасов, и клиент получает свои заказы с вашей торговой маркой.

Прямая поставка — очень привлекательная бизнес-модель для многих людей, потому что она устраняет необходимость хранения запасов, что часто является основным вкладом в затраты на открытие бизнеса. С моделью прямой поставки вам просто нужен ноутбук, интернет и хороший поставщик. И, конечно, спрос на то, что вы продаете.

Присоединяйтесь к Mailmunch, комплексному решению для электронного маркетинга и инструменту привлечения потенциальных клиентов, который помогает пользователям создавать красивые электронные письма, целевые страницы, формы, всплывающие окна, страницы Shopify, купоны и т. д. с помощью собственной библиотеки шаблонов.Дропшиппинг станет в 50 раз проще с Mailmunch!

Модель прямой поставки работает благодаря низкой начальной стоимости и разделению между розничным продавцом и производителем.

Как упоминалось ранее, дропшиппинг — это модель, при которой розничный продавец обрабатывает заказ на продажу, а заказ доставляется самим поставщиком/производителем. Это устраняет затраты и риски, связанные с хранением запасов.

Хотя дропшиппинг не требует значительных капиталовложений, чтобы он работал, вам все равно нужно спланировать и обеспечить несколько вещей, чтобы получить наилучшие результаты.Вы должны убедиться, что вы:

  1. Провести исследование рынка: Один из способов сделать это — начать прямую поставку нескольких товаров в небольшом объеме, которые, по вашему мнению, будут продаваться, а затем измерить результаты. В те, которые привлекают спрос, стоит инвестировать.
  2. Разнообразьте свои продукты : Спрос на любой продукт всегда колеблется. Продавая более одного продукта, вы можете свести к минимуму риск того, что один из ваших продуктов выйдет из строя.
  3. Определите надежных производителей/поставщиков: Скорее всего, если вы легко можете доставить товар по прямой доставке, вы находитесь на конкурентном рынке.Это означает, что вам нужно искать производителей, которые могут предложить вам выгодные предложения или, желательно, готовы подписать контракт на эксклюзивную розничную продажу.
  4. Ищите продукты с высокой маржой: Если вы работаете над размещением рекламы, поддержанием своего каталога и общением с поставщиками, вам необходимо продавать продукты, которые могут компенсировать эти расходы. Продукты с высокой маржой предлагают преимущество, заключающееся в возможности зарабатывать хорошие деньги без необходимости продавать много товаров.

Дропшиппинг стал общедоступным бизнес-форматом только в последнее десятилетие или около того.С ростом информационной эры и почти всеобщим доступом к телефонам и Интернету все больше и больше людей стремятся стать онлайн-посредниками.

По сути, все, что делает дропшиппинг, — это связывает потребителей с производителями, оставляя себе долю.

Законна ли прямая поставка?

Да, дропшиппинг полностью легальный. Если бы это было не так, не было бы всех этих людей, занимающихся дропшиппингом. Но поскольку это подлинный, обоснованный вопрос, который каждый должен задать, прежде чем заниматься каким-либо бизнесом, вот что вам нужно знать о законности дропшиппинга.

Во-первых, дропшиппинг работает так же, как и любой другой розничный онлайн-бизнес, поэтому здесь действуют те же законы. Однако, как и в любом другом бизнесе, существуют некоторые рекомендации, которым необходимо следовать, чтобы ваш новый бизнес не нарушал никаких законов. Одной из наиболее законных областей дропшиппинга являются налоги.

Чтобы убедиться, что вы не нарушаете законы о налогообложении, обязательно ознакомьтесь с действующим законодательством страны, в которой вы решили открыть свой бизнес. Чтобы избежать каких-либо догадок и избежать налоговых проблем, лучше всего проконсультироваться с юристом относительно законов конкретной страны.

Еще одной проблемой является нарушение авторских прав. Когда вы указываете в своих каталогах бренды, изображения, цвета или слоганы которых являются товарными знаками, обязательно подтвердите, можете ли вы повторно использовать их на своем веб-сайте. Вы должны убедиться, что вы проявили должную осмотрительность, чтобы выяснить, не являются ли продукты поддельными и что вам разрешено их продавать.

Для веб-сайтов, продающихся в Европе, вы должны знать о законе ЕС о файлах cookie. Если вы используете инструменты аналитики, такие как Google Analytics, вы должны информировать своих посетителей, когда они посещают ваш сайт.

Вы можете получить суровые наказания за неразглашение этой информации. Кроме того, убедитесь, что вы соблюдаете правила GDPR, если вы собираете потенциальных клиентов через свой бизнес прямой поставки

И да, прямые поставки являются законными на eBay, Amazon и Alibaba.

Как начать бизнес по прямой доставке?

Проще говоря, это шаги, которые вы должны предпринять, чтобы начать бизнес по прямой доставке.

  1. Разработайте бизнес-план для прямой поставки
  2. Найдите свою продуктовую нишу
  3. Найдите свою продукцию
  4. Найдите платформу для прямой поставки или создайте магазин (существует множество простых вариантов быстрого создания магазинов)
  5. Найдите поставщика для прямой поставки
  6. Зарегистрируйте свой бизнес/ получить налог с продаж ID
  7. Продвигайте свой бизнес, чтобы найти клиентов

Любой бизнес начинается с идеи, плана.То же самое относится и к дропшиппингу. Эти шаги подробно описаны в этом руководстве. Вы также можете взглянуть на эти успешные примеры магазинов прямой поставки, чтобы получить вдохновение, прежде чем начать заниматься прямой поставкой самостоятельно.

Как начать прямую доставку на Amazon?

Чтобы начать продавать на Amazon, вы должны сначала создать учетную запись продавца Amazon, а затем зарегистрировать свою электронную почту в центре продаж Amazon. Затем вам нужно получить одобрение вашей категории продуктов от Amazon.

Инструкции по утверждению можно найти здесь. Если у вас есть существующий магазин с такой платформой, как Shopify, вы можете связать их, чтобы создать список существующих продуктов на Amazon.

На Amazon разрешение третьей стороне выполнять заказы клиентов от вашего имени, как правило, приемлемо. Однако у Amazon есть определенные меры политики, которые они применяют, которые они называют Кодексом поведения продавца. В соответствии с кодом вы должны:

  1. Быть зарегистрированным продавцом вашей продукции;
  2. Укажите себя как продавца вашей продукции на всех упаковочных листах, счетах-фактурах, внешней упаковке и другой информации, включенной или предоставленной в связи с ними;
  3. Перед отправкой заказа удалите все упаковочные листы, счета-фактуры, внешнюю упаковку или другую информацию, идентифицирующую стороннего поставщика услуг прямой доставки;
  4. Ответственность за прием и обработку возвратов вашей продукции; и
  5. Соблюдайте все остальные условия вашего соглашения с продавцом и применимые политики Amazon.

Amazon также упоминает примеры прямой поставки, которую она не разрешает. Вы должны получать свою продукцию напрямую от оптовика или производителя.

  • Доставка заказов с упаковочными листами, счетами-фактурами, внешней упаковкой или другой информацией, указывающей имя продавца или контактную информацию, отличную от вашей.
  • Как сделать прямую доставку на Shopify?

    Прежде всего, вам нужно создать учетную запись Shopify, что займет у вас всего 5-10 минут с помощью интуитивно понятного мастера настройки.

    После регистрации вам необходимо добавить способы оплаты в свою учетную запись. Предоставленный вами платежный счет будет использоваться для получения всей прибыли, которую вы получаете от продаж.

    Затем вам нужно создать политику магазина (с которой также помогает Shopify), а затем установить тарифы на доставку. Чтобы избежать сложных расчетов и разной стоимости доставки для разных регионов, предлагайте бесплатную доставку. Просто добавьте стоимость доставки к продукту, который вы продаете. Таким образом, вы можете показывать продукт за 50 долларов за 54 доллара и предлагать с ним «бесплатную доставку».

    Теперь, чтобы запустить свой магазин, перейдите к опции «Каналы продаж» в настройках Shopify. Затем выберите опцию «Добавить интернет-магазин».

    Теперь у вас есть полнофункциональный, работающий магазин. Но вы еще не закончили. Вам необходимо добавить актуальные товары в каталог. Если у вас есть поставщик, вы можете просто перечислить продукты, которые вы будете получать от него.

    Вы также можете использовать такие сервисы, как Printful или Oberlo, для добавления продуктов в дропшиппинг. Интеграция Oberlo позволяет вам находить продукты для продажи, а также помогает вам выбрать, что продавать, если вы не уверены или если вы впервые занимаетесь онлайн-торговлей.

    Примечание: Независимо от того, продаете ли вы на Shopify, Amazon или любой другой платформе, важно создать воронки продаж, которые превращают посетителей в клиентов. Чтобы превратить посетителей в клиентов, важно установить с ними несколько контактов, прежде чем они будут готовы совершить покупку. Это делает сбор их списков адресов электронной почты очень важным.

    Получив их адреса электронной почты, вы сможете провести их через воронку продаж и увеличить общий объем продаж.

    Вот отличное руководство по дропшиппингу на Shopify, которое охватывает важные аспекты начала бизнеса, такие как затраты, требуемый уровень навыков и общий контроль над операцией.

    Избавьтесь от раздражения, с которым ваши клиенты могут столкнуться, потерявшись в магазине Shopify, с помощью полезных и отзывчивых всплывающих окон и форм от Mailmunch. Создавайте потрясающие целевые страницы Shopify, используя предварительно созданные пользовательские шаблоны с помощью нашего интуитивно понятного конструктора перетаскивания без каких-либо хлопот.

    Связаться с производителем

    Это самый простой способ найти поставщика. Если вы знаете, что хотите продавать, и знаете, где производится продукт, вы можете связаться с производителем, чтобы найти список поставщиков, которые продают их продукцию.

    Большинство производителей требуют подтверждения легитимности бизнеса, прежде чем предоставить информацию о поставщике. Поэтому убедитесь, что у вас есть документы, подтверждающие ваш бизнес, например, идентификационный номер налогоплательщика.

    Поиск в Google

    Использование поиска в Google для поиска поставщика прямой поставки немного сложно и требует некоторых усилий, но, тем не менее, это действенный метод поиска подходящих поставщиков.

    Большинство оптовых поставщиков не занимаются маркетингом, а их веб-сайты не оптимизированы для SEO, поэтому вам, возможно, придется просмотреть страницы результатов Google, чтобы найти подходящего поставщика.

    Не забывайте использовать модификаторы в результатах поиска. Например, вместо того, чтобы просто искать оптовых продавцов ноутбуков, также попробуйте выполнить поиск «дистрибьюторов» ноутбуков, «реселлеров», «складов» и т. д.

    Используйте Oberlo

    Oberlo создан с учетом дропшипперов. Он имеет множество отличных функций, которые легко позволяют вам импортировать товары от поставщиков в ваш магазин Shopify.

    Интеграция с Oberlo также позволяет автоматически выполнять заказы, настраивать продукты и автоматизировать ценообразование.Это удобно, когда вы имеете дело с обменными курсами между двумя разными валютами.

    Выставки

    Выставки предоставляют наилучшую возможность встретиться со всеми поставщиками, производителями и соответствующими людьми в вашей нише.

    Они также дают вам возможность личного, содержательного общения с людьми, с которыми вы, возможно, в конечном итоге будете вести дела. Это отличный способ установить контакты и изучить ваши продукты и поставщиков в одном месте.

    Подводные камни, которых следует избегать

    При поиске поставщиков вы, вероятно, найдете много поддельных оптовиков. Обычно это розничные торговцы или посредники, выдающие себя за оптовиков. Чтобы избежать деловых отношений с ними, поищите следующие признаки у фальшивого оптовика:

    1. Они требуют регулярные платежи каждый месяц
    2. Они продают всем

    И наоборот, признаки подлинного оптовика:

    1. плата за заказ
    2. У них есть ограничения на размер минимального заказа (MOQ), чтобы отсеять несерьезных покупателей

    Сколько денег вы можете заработать на прямой доставке?

    Хотя однозначного ответа нет, есть случаи, когда люди заработали 1 миллион долларов за 8 месяцев или этот парень заработал 12 тысяч долларов за месяц.

    Дропшиппинг, как и любой другой бизнес, сложный. Самое сложное, что вам когда-либо приходилось делать, — это вести бизнес и пытаться добиться успеха.

    Вот как Дэмиен Дефранко, серийный предприниматель и венчурный капиталист, описывает реалии успеха дропшиппинга:

    «Если вы идете вслепую, не исследуя, не имея надлежащих ресурсов, то вероятность успеха и заработка на дропшиппинге почти нулевая. .

    Если вы подготовитесь, потренируетесь у кого-то, кто уже преуспел раньше, и если вы готовы работать минимум 70–80 часов в неделю, у вас есть шанс.”

    И если вы действительно приложите усилия и мысли, вы можете рассчитывать на огромные награды. Если вы ищете мотивацию, посмотрите на эти 4 истории или на то, как этот парень стал цифровым кочевником, чтобы вас прокачать.

    Есть еще вопросы по дропшиппингу? Не стесняйтесь обращаться к нам в комментариях и дайте нам знать. Мы любим слышать от нашей аудитории.

    Что такое дропшиппинг?

    Дропшиппинг — это модель розничной электронной коммерции, которая позволяет магазинам продавать товары, не храня никаких физических запасов.При дропшиппинге розничный продавец продает продукт покупателю, затем передает заказ на продажу стороннему поставщику, который затем отправляет заказ непосредственно покупателю от имени розничного продавца. Продавцам дропшиппинга не нужно вкладывать средства в какой-либо товарный запас, склад или складское помещение, и они не занимаются процессом выполнения.

    Благодаря низким накладным расходам и простоте начала бизнеса по прямой доставке, она стала популярной и удобной бизнес-моделью для розничных продавцов электронной коммерции, которые могут управлять прибыльными магазинами с простой настройкой и минимальным риском.Дропшиппинг способствовал повсеместному распространению электронной коммерции, поскольку позволил многим игрокам насытить рынки нишевыми предложениями.

    Розничные продавцы, использующие дропшиппинг, теряют некоторый контроль над качеством обслуживания клиентов; поэтому исключительная поддержка клиентов имеет решающее значение для удержания покупателей.

    Как работает дропшиппинг?

    Дропшиппинг работает через сторонних поставщиков, которые производят продукцию точно в срок (точно в срок) для каждого заказа.Когда продавец получает заказ на продажу, он передает спецификации поставщику, который создает продукт.

    Хотя многие розничные продавцы электронной коммерции используют дропшиппинг в качестве основы для своих бизнес-операций, дропшиппинг можно эффективно использовать в качестве дополнения к традиционным моделям розничной торговли с запасами. Поскольку дропшиппинг не создает избыточных запасов, его можно использовать в исследовательских целях, например, для проверки воды, прежде чем приступить к продаже на рынке.

    Чтобы заключить договор прямой поставки с поставщиком, необходимо составить официальный договор прямой поставки. В контракте должны быть четко указаны условия соглашения в отношении:

    • Определения
    • Отмена срока
    • Роль продавца
    • Роль поставщика
    • Проблемы с доставкой
    • Право на изменение
    • Ответственность
    • Условия неплатежа
    • Делимость
    • Эффективность
    • Предоставляемые продукты
    • Предоставляемые услуги
    • Биллинг
    • Продажи и налоги
    • Политика возврата

    Плюсы и минусы прямой поставки

    Некоторые плюсы использования прямой поставки включают в себя:

    • Простой запуск. После того, как поставщик найден и создан веб-сайт, предприятия прямой поставки могут начать продажи.
    • Избегайте больших накладных расходов. Поскольку нет необходимости покупать инвентарь, можно избежать затрат на инвентарь и складские/складские расходы.
    • Низкий риск. Прямые поставщики не потеряют деньги из-за непроданных товаров. Может использоваться для проверки воды, как исследование рынка. Для предприятий, которые не используют дропшиппинг в качестве своей основной розничной модели, наличие поставщика дропшиппинга в качестве резервного варианта может обеспечить страховку от перепродажи.
    • Ассортимент продукции. Поставщики дропшиппинга существуют почти для каждого типа продуктов, поэтому розничные продавцы могут расширить свои предложения продуктов, включив в них разнообразные предложения.
    • Избегайте осложнений при хранении и транспортировке. С поставщиками можно заключать контракты где угодно. Дропшиппинг может быть выгодным вариантом для розничных продавцов, стремящихся к прибыльным продажам в географических районах, удаленных от складов, чтобы избежать затрат на доставку на большие расстояния. Кроме того, можно избежать проблем с запасами специальных продуктов, требующих особого ухода, и других обязательств по хранению/отгрузке (например, больших, тяжелых, ценных, хрупких или замороженных продуктов).

    С другой стороны, некоторые недостатки использования прямой поставки включают в себя:

    • Снижение прибыли. Меньше накладных расходов, но меньше прибыли. Поставщики дропшиппинга обычно берут больше за производство JIT.
    • Высокая конкуренция. Поскольку у дропшиппинга мало барьеров для входа, в этом пространстве много игроков. Иногда одни и те же продукты даже продаются несколькими розничными торговцами, поскольку поставщики вряд ли согласятся на какие-либо эксклюзивные контракты.
    • Меньше контроля над брендом и качеством обслуживания клиентов. Поставщики обычно не позволяют розничным продавцам контролировать детали упаковки и представления продукта.
    • Не может сравниться с низкими ценами крупных компаний. L крупных компаний обладают большей покупательной способностью, которую можно использовать для оптовых скидок на товарно-материальные запасы.
    • Меньше контроля над цепочкой поставок. При прямой поставке продавец снимает с себя ответственность за своевременную и правильную доставку товара, но по-прежнему несет ответственность за любые проблемы с качеством товара или ошибки поставщика.

    История дропшиппинга

    Хотя это прямо не называлось «дропшиппинг», эта практика началась с компаний, занимающихся доставкой по почте в 1950-х годах, которые продавали напрямую потребителю (D2C) через каталог заказов по телефону. Крупные розничные продавцы, такие как Sears, переживали значительный рост, и, несмотря на переход к собственным складским центрам выполнения, некоторые заказы по-прежнему передавались независимым поставщикам, чтобы не отставать от спроса.

    Когда японские поставщики ввели производство JIT, розничные продавцы смогли принимать предварительные заказы и платежи за продажи от потребителей и передавать их поставщикам, которые производили продукт и доставляли его прямо покупателю на основе каждой отдельной продажи. .По мере того, как эта производственная модель становилась все более распространенной, розничная торговля по прямой доставке сместилась в сторону увеличения зависимости от производства «точно в срок».

    Дропшиппинг принял свое современное определение с появлением Интернета и платформ онлайн-покупок, которые позволили розничным торговцам создавать веб-сайты электронной коммерции или использовать общие онлайн-рынки, такие как Amazon и eBay, для приема заказов. Теперь платформы электронной коммерции, такие как Shopify и AliExpress, сделали дропшиппинг широко распространенной розничной моделью среди онлайн-продавцов.

    Однако из-за привлекательности открытия бизнеса с минимальными накладными расходами или вообще без них мошенники начали продавать фальшивые «программы» прямой поставки в качестве схем быстрого обогащения на дому. В этих мошенничествах жертвам продавали поддельные списки поставщиков прямой поставки, которые на самом деле были посредниками, чья собственная прибыль не позволяла жертве получать значительную прибыль. Кроме того, дропшипперы в Китае были связаны со случаями, когда клиенты получали неправильный продукт или вообще не получали никакого продукта.

    Что такое дропшиппинг? Лучший способ открыть бизнес в Интернете.

    Если вы попали на эту страницу, вы, вероятно, слышали о том, насколько успешным может быть бизнес по доставке. Возможно, вы уже знаете ее концепцию в общих чертах и ​​ищете более конкретное определение того, что включает в себя эта модель бизнеса, что такое дропшиппинг.

    Dropshipping — это форма управления цепочками поставок для магазинов электронной коммерции.

    Это оптимизированная форма розничной продажи, в которой участвует продавец , который принимает заказы клиентов на товары, которых у него нет на складе.

    Вместо этого продавец находит третью сторону, поставщика -, который соглашается выполнять его заказы и отправляет товары непосредственно конечному потребителю (клиенту продавца).

    Дропшиппинг включает в себя соглашение между продавцом и поставщиком, который соглашается предоставить и отправить свою продукцию от имени продавца, и работает следующим образом:

    • Продавец продвигает товары в своей электронной коммерции, а конечный пользователь покупает их;
    • После совершения продажи продавец оплачивает товары поставщиков и стоимость доставки, а также отправляет по электронной почте информацию о заказе, который необходимо выполнить;
    • Поставщик отправляет заказ конечному пользователю и отправляет продавцу по электронной почте номер отслеживания посылки;
    • Продавцы передают номер отслеживания конечному пользователю;

    В модели прямой поставки продавец будет заниматься всеми задачами, связанными с маркетингом и продвижением, а поставщик будет заниматься логистикой.

     

    В следующих сегментах мы более подробно поговорим об истоках и дропшиппинге, а также о преимуществах дропшиппинг-продавца, дропшиппера и конечного потребителя.

    Что такое дропшиппинг: происхождение и эволюция

    Прямая поставка значительно выросла за последние несколько лет благодаря ключевым факторам, таким как:

    • Интернет и электронная коммерция : сегодня все покупают товары в Интернете;
    • Каналы продаж в социальных сетях : Facebook, Instagram и TikTok начали разрабатывать инструменты, помогающие пользователям продавать свои продукты;
    • Быстрая доставка : способы доставки значительно усовершенствовались, в настоящее время люди могут получать товары со всего мира всего за несколько дней.

    Первоначально продавцов прямой поставки, еще в конце 90-х и начале 2000-х, использовали для продажи на таких платформах, как eBay или Amazon, затем они перешли на CSM (системы управления контентом), такие как Shopify и WooCommerce на назовите пару.

    Почему дропшиппинг так популярен?

    Согласно статистике, в 2019 году оборот розничных продаж электронной коммерции составил $3,53 трлн, из них 33% пришлось на дропшиппинг.Ожидается, что в 2022 году выручка вырастет до 6,54 трлн долларов.

    В 2020 году электронная коммерция и онлайн-продажи стали приоритетом для всего мира, особенно после того, как COVID19 вынудил многие страны ввести обязательные карантинные меры для своих граждан.

    В секторе электронной коммерции дропшиппинг остается актуальным и набирает популярность, поскольку это модель с низким уровнем риска и высокой прибылью, которую можно легко начать дома.

    Это идеальная бизнес-модель, которая может положить начало вашей предпринимательской карьере, при условии, что вы посвятите себя этому, сделаете домашнее задание по изучению лучших маркетинговых методов и будете в курсе последних тенденций.

    Давайте перейдем к преимуществам для трех вовлеченных сторон.

    Преимущества прямой поставки для продавцов

    Для продавца открытие магазина прямой поставки имеет ряд преимуществ, некоторые из которых:

    • Легко начать : вы можете запустить свой магазин прямой поставки всего за несколько часов на платформе CMS, такой как Shopify, или вы можете решить продавать свои продукты на торговых площадках, таких как Amazon, или даже просто через Facebook или Instagram, у вас нет ограничения на то, где вы хотите продавать свою продукцию;
    • Низкие стартовые инвестиции: вы можете начать свой бизнес всего с нескольких долларов, у него есть нет Затраты на инвентаризацию, поскольку вы не владеете продуктами, которые продаете, вам не нужно беспокоиться о затратах на логистику или выполнение , вам не нужно будет платить сотрудникам за подготовку посылок к отправке вашим клиентам;
    • Гибкий бизнес, вы сами выбираете свое рабочее время и продукты, которые вы продаете;
    • Гибкий график: вы можете решить, когда работать, а продавать из любого места, поскольку электронная коммерция не похожа на обычный магазин, ваша цель может быть в любой стране, пока вы проживаете, например, в Италии;
    • Легко продвигать, вы действительно можете продвигать любой продукт, который вы хотите, и вы покупаете продукт только тогда, когда вы фактически совершили продажу, если продукт не продается, вы можете перейти к следующему;
    • Простота обслуживания : у вас не будет остатка продуктов, с которыми вам нужно было бы иметь дело или управлять, вам нужно только беспокоиться о своей электронной коммерции, и ни о чем другом!

    Преимущества для поставщиков

    Узнав все плюсы владения магазином прямой поставки, вы можете задаться вопросом, почему производитель или поставщик должен предлагать свою продукцию и услуги прямой поставки кому-то другому, вместо того чтобы продавать свою продукцию самому? На самом деле причин довольно много и вот некоторые из них:

    • он может расширить свою сеть продаж , предлагая неограниченные каналы продаж, включая оффлайн, онлайн и филиалы.
    • Они получают возможность продавать товары, не тратя ни копейки на маркетинг или продакт-плейсмент;
    • С помощью этого метода поставщик имеет более широкое проникновение для изучения новых рынков и новых стран с помощью метода прямой поставки.

    Преимущества для клиента

    Поставщиков прямо просят не включать какие-либо рекламные материалы в продукты, которые они отгружают от имени продавцов, поэтому в большинстве случаев конечный пользователь даже не понимает, что их продукт был отправлен по прямой доставке.

    Хотя время доставки может занять немного больше времени по сравнению с продуктами, которые уже представлены в стране покупателя, преимущества для них:

    • Более широкий ассортимент продукции;
    • Более низкие цены по сравнению с обычными розничными магазинами и магазинами электронной коммерции в стране проживания;

    Что такое дропшиппинг: тенденции

    Прямая поставка сильно изменилась за последние годы. Стратегии и техники, которые работали в 2016 и 2017 годах, сегодня не работают.

    Если вы спрашиваете себя, является ли дропшиппинг прибыльным бизнесом, ответ — да. Мы расскажем вам больше, это никогда не было более актуальным, поскольку пандемия ускорила переход потребителей от физических магазинов к электронной коммерции.

    Что касается поставщиков, то ситуация изменилась. Несколько лет назад дропшипперы получали свою продукцию почти исключительно с китайских торговых площадок, в настоящее время этот метод доставки уже не является прибыльным, потому что: 

    • Китайские торговые площадки продают товары по ценам B2C, тем самым снижая норму прибыли;
    • Поскольку метод прямой поставки довольно прост в реализации, конкуренция выросла в геометрической прогрессии.

    Что такое дропшиппинг: Поставщики

    Мы понимаем, что может быть заманчиво начать свой бизнес, полагаясь на выполнение вашего заказа через реселлеров AliExpress B2C, однако будьте готовы к тому, что вы можете легко столкнуться с такими проблемами, как:

      • Медленная доставка, Несмотря на оплату самого быстрого способа доставки, часто реселлеры AliExpress отправляют посылки самым медленным доступным способом, чтобы сэкономить на стоимости доставки;
    • Проблемы с поиском продуктов, поиск товаров на китайских торговых площадках, таких как Alibaba или AliExpress, может быть сложным из-за языкового барьера, не многие поставщики владеют английским языком;
    • Низкое качество приобретаемых товаров, иногда, возможно, чаще, товар на картинке сильно отличается от того, который получат ваши клиенты;

    Решение

    Если вы хотите избежать этих проблем и иметь преимущество перед другими дропшипперами, вам нужен поставщик, который сможет предоставить вам более высокий уровень обслуживания.

    Например, Yakkyofy, выберите нас своим поставщиком, и вы получите:

      • Интеграция магазина , если вы создали свой магазин на Shopify или WooCommerce, вы легко сможете подключиться к нашему веб-приложению, чтобы управлять заказами вашего магазина и автоматизировать свой бизнес;
      • Котировки B2B в режиме реального времени, обычно вам придется ждать несколько дней обратной связи с китайскими поставщиками, но с нами вы получите окончательную цену всего за несколько минут;
      • Автоматическое выполнение заказов , благодаря нашей функции электронного кошелька вам не придется оплачивать свои заказы каждый день, ваши заказы будут автоматически обработаны, как только ваши клиенты оформят заказ;
      • Индивидуальные продукты и упаковка , если вы хотите инвестировать в лояльность клиентов, вы должны инвестировать в свой собственный бренд, и мы можем помочь вам с логистикой производства ваших персонализированных продуктов и упаковки;
      • Служба быстрой доставки , с нашей специальной линией премиум-класса, вы сможете отправить свою продукцию в страны TIER-1 за несколько дней;
    • Бесплатное неограниченное выполнение заказов, , чтобы вы могли продавать столько товаров, сколько хотите, и мы организуем всю логистику доставки;
    • Бесплатное хранение, Если вы когда-нибудь решите купить акции, мы будем хранить их бесплатно на нашем складе в Шэньчжэне, готовые к отправке!

    Выше перечислены лишь некоторые из услуг, которые мы можем предложить, а также специализированная помощь нашей службы поддержки клиентов.

    В любое время, когда у вас возникнут проблемы с вашими заказами, доставкой или вопросы по услугам, которые мы предоставляем, вы сможете легко связаться с нами, и мы сделаем все возможное, чтобы помочь.

    Не заставляйте свою будущую жизнь больше ждать, станьте предпринимателем по прямой доставке!

    ЗАРЕГИСТРИРУЙТЕСЬ СЕГОДНЯ!

     

     

     

    Что такое дропшиппинг? Руководство для начинающих

    Прямая поставка — это модель розничного бизнеса; однако он отличается от традиционных моделей тем, что владелец покупает продукт у поставщика только после того, как клиент разместил заказ.Это избавляет от необходимости владеть или хранить запасы и открывает широкий спектр возможностей для предпринимателей. Прямая поставка относится к процессу, при котором товары доставляются напрямую от поставщика к покупателю, а не сначала доставляются самому бизнесу, что упрощает процесс.

    Основным преимуществом прямой доставки является экономия ресурсов и времени. Когда вам не нужно упаковывать и отправлять собственные продукты, вы можете направить ресурсы на другие основные бизнес-процессы. Согласно Shopify, работа с партнерами по прямой доставке «является не только моделью приобретения продукта, но также включает в себя выполнение продукта».

    Как работает прямая доставка?

    Модель прямой доставки относительно проста. Он состоит из следующих шагов:

    1. Клиент размещает заказ в интернет-магазине.
    2. Предприятие получает заказ и направляет его партнеру по прямой доставке.
    3. Грузоотправитель упаковывает и отправляет заказанные продукты непосредственно покупателю от имени компании.
    4. Клиент получает заказанные товары.

    Плюсы и минусы прямой доставки

    Помимо основного преимущества, заключающегося в устранении затрат, связанных с хранением, упаковкой и доставкой продукции, вот некоторые из ключевых преимуществ прямой доставки:

    Меньшие требования к капиталу: Из-за характера бизнес-модели использование прямой доставки помогает сократить типичные деловые расходы.Это дешевый способ начать бизнес, потому что он позволяет снизить начальные затраты. Это также избавляет от практики управления запасами, которая обычно является одной из самых непомерно высоких затрат для новых предприятий.

    Более широкий выбор продуктов: Поскольку это дает вам доступ к новым продуктам, нишевым товарам и бестселлерам, Volusion говорит, что дропшиппинг «может эффективно увеличить разнообразие продуктов, которые продает ваш онлайн-бизнес». Инкубатор электронной коммерции A Better Lemonade Stand также отмечает, что легко разнообразить ассортимент, просто добавив новые товары в свой магазин.

    Снижение риска: Без прямой доставки предприятия берут на себя большой риск при покупке запасов из-за возможности избыточных запасов или недозаказов, отмечает Volusion. Прямая поставка освобождает вас от покупки товаров, которые вы, возможно, не сможете продать.

    Гибкость: Прямая доставка обеспечивает полную независимость от местоположения. Это означает, что вы можете работать в любом месте, где есть подключение к Интернету, не беспокоясь о месте для хранения.

    Масштабируемость: Вы можете легко масштабировать свой бизнес вверх и вниз, потому что вам не нужно вручную выполнять каждый заказ. Продажа 10 или 10 000 единиц требует примерно такого же объема работы.

    Существуют также сложности и потенциальные недостатки, связанные с прямой доставкой. Вот некоторые недостатки модели:

    Высокая конкуренция: Все больше людей предпочитают прямую доставку из-за перечисленных выше преимуществ. Это увеличивает конкуренцию, а это означает, что предприятия должны иметь точку продажи, которая отличает их от конкурентов.

    Низкая маржа: Низкая маржа означает, что для получения достаточной прибыли компании должны иметь возможность перемещать большое количество продукции. Кроме того, может быть сложно проводить платные маркетинговые кампании для привлечения новых клиентов.

    Ограниченный контроль над брендом: Поскольку в нем используются сторонние грузоотправители, дропшиппинг ограничивает возможности предприятий контролировать брендинг и качество обслуживания клиентов.

    Несмотря на эти недостатки, дропшиппинг — правильный выбор для многих предпринимателей.Например, предприниматели, которые хотят протестировать новые продукты, прежде чем вкладывать в них большое количество времени и денег, выиграют от гибкости модели прямой доставки. Предприниматели, которые только начинают заниматься электронной коммерцией, могут счесть дропшиппинг отличной бизнес-моделью, потому что она относительно проста и дает им возможность получить ценный опыт, отмечает Better Lemonade Stand. Однако важно отметить, что, как и в случае со всеми деловыми решениями, вы должны критически мыслить и понимать свои конкретные требования, прежде чем выбирать прямую доставку для построения успешного онлайн-бизнеса.

    Если вас интересуют подобные темы, актуальные для предпринимателей и других бизнес-профессионалов, рассмотрите возможность онлайн-программы MBA Университета Конкордия, Сент-Пол .

    Check Also

    Стимулирование определение: Стимулирование — это… Что такое Стимулирование?

    Содержание Стимулирование — это… Что такое Стимулирование?Смотреть что такое «Стимулирование» в других словарях:КнигиСтимулирование — это… …

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.